2023工作计划房产销售（万能18篇）6-3-23

计划可以帮助合理地分配时间和资源，避免浪费，从而提高效率。怎样写2023工作计划房产销售？这里提供2023工作计划房产销售分享，供大家参考。

2023工作计划房产销售篇1

转眼之间又要进入新的一年了，新年要有新气象，在总结过去的同时，我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的销售人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。

对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，这是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的X、X两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

2023工作计划房产销售篇2

经过去年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特根据自身的实际情况，做出2021年的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我正式的接触销售时间少，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2021年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

2023工作计划房产销售篇3

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房产营销计划的内容

在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门.

2023工作计划房产销售篇4

在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年房地产销售。

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是__-公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售。我将结合20__年的销售及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

2023工作计划房产销售篇5

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己、在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要目标。

新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务、在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

2023工作计划房产销售篇6

第一篇：分析篇

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

--所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析：

行业累计销售套数累计百分比

天化5830.05%

石化52.59%

个体及私营3618.65%

银行94.66%

学校94.66%

医院52.59%

盐场63.11%

税务52.59%

规划局21.04%

保险21.04%

其它5629.02%

总计193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

--在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析总结：

1.对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

2023工作计划房产销售篇7

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准:

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

2023工作计划房产销售篇8

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。为了适应市场的变化，对20__年的工作做出了如下计划。

加强广告的投入。企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要：

一是房地产策划自始至终要以市场为主导;

二是房地产策划要随市场的变化而变化;

三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。所以，在新的一年，每个人都应该加把劲，把业绩做到最好!

2023工作计划房产销售篇9

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是____公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的`专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

2023工作计划房产销售篇10

在已经到来的__年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。

一、新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

二、老客户的维护

A.回复交期每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。

三、建议对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

2023工作计划房产销售篇11

一. 销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏安排：

1. 20__年10月底—20__年12月，借大的推广活动推出-项目

2. 20__年12月底—20__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. 20__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. 20__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二. 销售准备(20__年1月15日前准备完毕)

1. 户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20__年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2. 销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于20__年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3. 置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从20__年11月底—20__年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：20__年11月底—20__年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20__年12月初

工程工艺培训，时间：20__年12月初

样板区、样板房培训，时间：20__年1月9日

销售培训，时间：20__年12月—20__年1月出

2. 预售证

由销售内页负责，于20__年1月10号前完成

3. 面积测算

由销售内页负责，于20__年1月10号前完成

4. 户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于20__年1月10号前完成

5. 交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20__年1月10号前完成

6. 一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三. 样板区及样板房

(一)样板区

1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)

2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3. 样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

具体见附后(参观园线说明)

(二)样板房

1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。

2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3. 样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。

四. 展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五. 价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于20__年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六. 推广：20__年10月底前确定广告推广公司，20__年11月低前出具具体的推广方案。

2023工作计划房产销售篇12

工作计划第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

工作计划第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

主要工作内容

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

_各阶段推广主题策划

_各阶段营销分析与总汇

_各阶段市场动态分析与对策

_各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业代理公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

工作计划第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;

二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

工作计划第四阶段：销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;

主要工作

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

销售的总体战略思路和目标的制定

销售模式的选择和设计

销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略

选择时机

选择房源

销控计划

总体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式

优惠政策

分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动态策略

SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

调价计划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告策略

主题制定房地产营销策划流程详细说明

品牌形象定位

媒体计划

广告创意

现场包装设计

1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。

2023工作计划房产销售篇13

有计划才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下计划，给之后的工作树立正确的方向。以下是我七月份的工作计划：

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和__在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的.过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

2023工作计划房产销售篇14

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。

第二，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必须就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。

第三，针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推荐导购工作。

总而言之，新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力!

2023工作计划房产销售篇15

20__年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将分公司一年来的工作总结如下：

一、20__年主要工作情况：

(一)经济指标完成情况：

全年共完成销售任务1630万元(主要为存量商铺，其中回款900万)。__项目融资2500万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。

(二)__小区遗留问题的处理

在20__年分公司着重抓地一件大事就是__小区项目的分成核算。在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上达到了双赢。

20__年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。

金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100万元。

(三)项目推进方面：

经过壹年的艰苦工作，__项目拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作。房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。

但对照年初工作计划，__项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在0年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确。0年的政策调控导致市场不太好，而0年整个房地产形势必将好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，项目容积率有可能进行调整，由5、0调高为5、2(目前正在审批)，将增加建筑面积5000多㎡，潜在经济效益增加可观。

(四)企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先根据集团公司的酬薪政策，调整分公司的薪酬分配方案，调整了部分员工的工资。对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热情，也缓解了物价上涨对员工心理的影响。

同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理。通过积极引导，0年分公司共有五人参加的工程类基础再教育，并积极开始申报技术类中级职称。

上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果，当让也离不开集团公司的领导和关怀。在客观的总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们分公司在工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中加以改进。

二、20__年工作计划

20__年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。0年工作计划如下：

(一)指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发__项目，并且将以精品社区、精品户型为主，并提升项目的整体定位水平，打造一个高品质、现代化的小区

(二)目标计划

计划全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，计划实现销售1亿元。__项目争取在0年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前基础部分开始施工，15月底裙房部分主体封顶。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进项目运作。

__项目前期工作大的障碍已在0年基本扫除，在0年的工作中，我们必须集中精力，将项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在__项目增加融资5000万元，以保证项目的顺利推进。

总之，20__年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

2023工作计划房产销售篇16

房产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20__年的各项工作取得了丰硕的成果,""品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。

一、总体经营目标

1.完成房产开发面积万平方米。

2.实现楼盘销售额万元。

3.完成土地储备亩。

二、总体经营目标的实现

为确保20__年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工作。

(一)完成项目开发及后期销售工作

项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必须高质量完成。因此,公司做出如下计划。

1.确保一季度工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务

项目一期工程占地面积为亩,总投资亿元,建筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和一栋物流仓库。

(1)土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

(2)工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。

(3)报建工作

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。

2.全面启动细化项目招商工作

招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实现招商户。

(二)加快项目、项目的施工速度

协调与施工单位的关系,加快项目、项目的施工速度,确保项目的一期工程、项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。

(三)完成项目、项目的销售工作

项目、项目已全部竣工完成,为了迅速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为万元,销售率达到%。

(四)参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标工作,确保企业土地储备达到亩以上。

2023工作计划房产销售篇17

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：

一、 以__项目建设为中心，切实完成营销任务

__项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

(一) 确保一季度__工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

__第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为__商业广场裙楼、__大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按__所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

“__”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

2006年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“__集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：__有限公司(已成立)__有限责任公司(待更名)__物业管理有限公司(已成立)__房产开发有限公司(已成立)__大酒店管理有限公司(待成立)__集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下：

①__集团：__、__、__、_、财务总监(待定)、__集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②__医药有限公司：__、__、__

③__医药物流中心：__、__、__

④__房产开发有限公司：__、__、__

⑤__物业管理有限公司：__、__、__

⑥__大酒店管理有限公司：__、__、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成__特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以__发展为历史契机，加快内部“三个调整”

__的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使__集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是“人尽其才，才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指__有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着__项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。__房产、__医药商业公司、__物流中心、__物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。找房产资料 到中国地产商

3、例会制调整

2005年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

__的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要。

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，__策划代理公司在进行营销策划的同时，对于__文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是__品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，__文化的形成、升华、扬弃应围绕__企业精神做文章，形成内涵丰富的__企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

__集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“__人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立“__集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

董事长：__。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管__房产公司。

总经理：__。主持公司日常工作，分管财务部、__医药商业公司。

副总经理：__。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划代理公司的工作对接。

副总经理：__。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单位的工作对接。

总工：__。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。以上“五个”今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的2006年工作计划，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于__项目的早日建成和投入市场运营。

2023工作计划房产销售篇18

转眼之间又要进入新的一年-20__年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20__年是我们__地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做房产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

拼音翻译

ji hua ke yi bang zhu ge li de fen pei shi jian he zi yuan ，bi mian lang fei ，cong er di gao xiao lv 。zen yang xie 2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou ？zhe li di gong 2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou fen xiang ，gong da jia can kao 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 1

zhuai yan zhi jian you yao jin ru xin de yi nian le ，xin nian yao you xin qi xiang ，zai zong jie guo qu de tong shi ，wo men yao dui xin de yi nian yi ge hao de ji hua 。wo shi yi ge cong shi gong zuo shi jian bu chang ，jing yan bu zu de xiao shou ren yuan ，hen duo fang mian dou yao you yi ding de yao qiu ，zhe yang cai neng zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

dui yu yi ge gang gang ta ru fang de chan zhong jie shi chang de xin ren lai shui ，zhe shi yi ge chong man tiao zhan ，ji yu yu ya li de kai shi de yi nian 。wei le wo yao diao zheng gong zuo xin tai 、zeng jiang ze ren yi shi 、fu wu yi shi ，chong fen ren shi bing zuo hao an fang zhong jie de gong zuo 。wei ci ，zai an fang bu de X、Xliang wei tong shi de re xin bang zhu xia ，wo zhu bu ren shi ben bu men de ji ben ye wu gong zuo ，ye chong fen ren shi dao zi ji mu qian ge fang mian de bu zu ，wei le jin kuai de cheng chang wei yi ming zhi ye jing ji ren ，wo ding li le yi xia nian du gong zuo ji hua ：

yi 、shou xi gong si de gui zhang zhi du he ji ben ye wu gong zuo

zuo wei yi wei xin yuan gong ，ben ren tong guo dui ci ye wu de jie chu ，shi wo dui gong si de ye wu you le geng hao de le jie ，dan ju li hai cha de hen yuan 。zhe dui yu ye wu yuan lai jiang shi yi da que xian ，xi wang gong si yi hou you shi jian neng ding ji wei xin yuan gong zu zhi xue xi he pei xun ，yi bian yu gong zuo qi lai geng jia de xin shun shou 。

1、zai di yi ji du ，yi ye wu xue xi wei zhu ，you yu wo men gong si zheng zhi kai zhang ji jian ，bu men de ji hua zhi ding hai wei wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge shi chang di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan ye wu zhi shi ，ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，yu gong si ren yuan chong fen ren shi ge zuo ；tong guo dao zhou bian zhen ou gong ye yuan shi de sao pan ，yi ji zhao dao xin de pan yuan he le jie zhen ou gong ye an fang qing kuang ；tong guo shang wang ，dian hua ，mo sheng ren bai fang duo chong fang shi lian ji ke hu ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，dao yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。

2、zai di er ji du de shi hou ，gong si yi zheng shi zou shang gui dao ，gong ye an fang shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，zai dui ye wu you le yi ding le jie shou xi de qing kuang xia ，wo hui nu li zheng qu jin kuai kai chan ，cong er zheng shi zhuai zheng cheng wei wo men gong si de yuan gong 。bing yu zhu 、guo liang jing li yi qi pei xun xin jia ru de yuan gong ，rang an fang bu zao ri cheng chang qi lai 。

3、di san ji du sui zhao wo gong si pu she shu liang de zeng jia ，yi xie gui mo jiao da de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an fang shi chang da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。ci shi wo hui huo tong gong si ji ta yuan gong jie jin quan li wei gong si jin yi bu fa zhan zuo chu nu li 。

4、nian de de gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de an fang tui jie 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an fang bu zui re huo chao tian de shi jian 。wo men bu men hui chong fen de gen ju shi ji qing kuang 、shi jian te dian qu zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao jie wo bu de gong zuo sai lu 。zheng qu ba an fang gong zuo ye ji zuo dao hua ！

er 、zhi ding xue xi ji hua

zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。

san 、jia jiang zi ji sai xiang jian she

zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。

huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan an fang bu men de gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie xin de tiao zhan 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 2

jing guo qu nian de gong zuo ，wo dui fang de chan xiao shou you le geng shen ceng ci de le jie ，tong shi ye xue dao le hen duo dong xi ，wei le rang zi ji zai xin de yi nian zhong you geng gao de shou huo ，zi shen you geng gao de di sheng ，te gen ju zi shen de shi ji qing kuang ，zuo chu 2021nian de gong zuo ji hua 。

yi 、ye wu de jing jin

1、jia jiang tuan ti de li liang

zai tuan ti zhong neng gou geng hao de fa hui zi shen de neng li ，tong shi dui di sheng ge ren su zhi ju you geng da de bang zhu 。zai xin nian zhong ，wo geng yao jia jiang dui yuan de tuan jie ，tuan jie shi wo bu duan cheng chang de tu rang 。

2、shou shi xiang mu

xiao shou zui chong yao de shi dui zi ji suo cong shi xiang mu de jing du le jie ，wo zai nian qian san fa chuan chan bu duan de yu ren jie chu de guo cheng zhong ，dui ben xiang mu you le shen du de le jie ，dan zai jie dai gu ke de guo cheng zhong ，hai shi bu duan de you xin wen ti de chu xian ，rang wo mo fa liu li de hui da gu ke de di wen ，zhu yao shi dui xiang mu ji xiang guan fang chan zhi shi de bu gou le jie ，zai xin nian zhi hou ，dui xiang mu de xue xi ，dui fang chan zhi shi de le jie ，shi shou shi xiang mu de shou yao 。diao pan ，xin nian hou you xin qi le ji ge lou pan ，zai yu tong hang zhi jian bi jiao neng gou geng hao de jia jiang dui zi ji xiao shou dui xiang de xin xin ，zai bu duan de xue xi zhong chong shi zi ji ，zai bu duan de shi jian zhong di sheng zi ji 。

3、shu li zi ji de mu biao

you mu biao cai hui you fang xiang ，you fang xiang cai hui you bu duan nu li de dong li 。zai mei ge yue de yue chu dou yao dui zi ji ding li xia mu biao ，xian cong xiao de mu biao kai shi ，ji du li liu li de wan cheng ren wu ，ran hou zai yi bu bu de wan cheng jiang li xia shou de xiao shou ren wu ，zhi dao chao e wan cheng ren wu 。zai mei yue de yue chu ding li xia zi ji dang yue de xiao shou mu biao ，tong shi ji lu xia dang tian jie dai gu ke zhong chu xian de wen ti ji jie jue zhi dao ，bu shi de fan dong qian ji de gong zuo ri zhi ，wen gu er zhi xin 。

er 、zi shen su zhi de di sheng

xiao shou de chan pin ke yi bu tong ，dan xiao shou de mu de xiang tong ，dou shi wei le ba zi ji de chan pin mai chu qu ，yong shi wu huan cheng qian 。yin wo zheng shi de jie chu xiao shou shi jian shao ，suo yi zai tui xiao ji tui xiao ji qiao chu you hen da de bu zu ，suo yi di sheng zi shen jiu yao cong di sheng zi ji de xiao shou neng li kai shi 。shou xian ，shu ji shi huo de zhi shi de zui you li de tu jing ，xin nian hou yao da liang de yue dou you guan xiao shou ji xiao shou ji qiao de shu ji ，tong shi bu duan de guan zhu fang de chan fang mian de xiao xi ，ji shi de chong shi zi ji ，zong jie zi ji de shi jian jing yan 。ji ci ，shi jian chu zhen zhi ，suo you de li lun zhi you yu shi jian xiang jie ge ，cai neng bei zi shen hen hao de xi shou ，di sheng zi ji ，cong ji chu de zuo qi ，chong xin dui xiao shou liu cheng jin hang xue xi ，zai yan lian zhong dui xiang mu jia shen yin xiang ，tong shi dui gu ke guan xin de ge tong tiao kuan jin hang shou dou bing xue xi 。le jie zui xin de fa lv fa gui zhi shi 。zai yu gu ke de jiao liu zhong ，bu duan de fa xian wen ti ，zai tuan dui de jiao liu zhong ，jie jue wen ti ，bu duan de di sheng zi ji 。zui hou ，zai sheng huo zhong yong xin de guan cha ta ren de xiao shou fang shi ，you ji shi zai tong hang zhi jian geng neng xue dao ，qian ji xian zhao ban ta ren zai xiao shou guo cheng zhong ，yu dao wen ti hou de jie da fang shi ，jing guo hou ji de yu yan jia gong ，zai yu dao wen ti shi jiu neng you zi ji de fang shi jie da 。

zui hou ，gan xie gong si suo you de ling dao he tong shi ，yin wei wo ge ren de jin bu li bu kai da jia de bang zhu he zhi chi 。2021nian wo hui bu duan xue xi ，nu li gong zuo 。wo yao yong quan bu de ji qing he zhi hui chuang zao xiao yi ，rang shi ye chong man sheng ji he huo li !wo men shi yi ge zheng ti ，ben de shi tong yi ge mu biao !wo hui he da jia yi qi ji xin xie li ，cong xin de qi dian kai shi ，mai xiang cheng gong !

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 3

shi chang ying xiao ji hua geng zhu chong chan pin yu shi chang de guan ji ，shi zhi dao he xie diao shi chang ying xiao nu li de zhu yao gong ju 、fang chan gong si yao xiang di gao shi chang ying xiao xiao neng ，bi xu xue hui ru he zhi ding he zhi hang zheng que de shi chang ying xiao ji hua 。

fang chan ying xiao ji hua de nei rong

zai fang chan shi chang ying xiao zhong ，zhi ding chu yi fen you xiu de ying xiao ji hua shi fen chong yao 。yi ban lai shui ，shi chang ying xiao ji hua bao gua ：

1.ji hua gai yao ：dui ni yi de ji hua gei yu e yao de zeng shu ，yi bian guan li bu fen kuai su liu lan 。

2.shi chang ying xiao xian zhuang ：di gong you guan shi chang ，chan pin 、jing zheng 、pei xiao qu dao he hong guan huan jing deng fang mian de bei jing zi liao 。

3.ji hui yu wen ti fen xi ：zeng ge zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you lie shi 、yi ji ji hua bi xu she ji de chan pin suo mian lin de wen ti 。

4.mu biao ：que ding ji hua zai xiao shou liang 、shi chang zhan you lv he ying li deng ling yu suo wan cheng de mu biao 。

5.shi chang ying xiao ce lve ：di gong yong yu wan cheng ji hua mu biao de zhu yao shi chang ying xiao fang fa 。

6.hang dong fang an ：ben fang an hui da jiang yao zuo shen me ?shei qu zuo ?shen me shi hou zuo ?fei yong duo shao ?

7.yu ji ying kui bao biao ：zeng shu ji hua yu ji de kai zhi 。

8.kong zhi ：jiang shu ji hua jiang ru he jian kong 。

yi 、ji hua gai yao

ji hua shu yi kai tou bian ying dui ben ji hua de zhu yao mu biao he jian yi zuo yi e yao de gai shu ，ji hua gai yao ke rang gao ji zhu guan hen kuai zhang wo ji hua de he xin nei rong ，nei rong mu lu ying fu zai ji hua gai yao zhi hou 。

er 、shi chang ying xiao xian zhuang

ji hua de zhe ge bu fen fu ze di gong yu shi chang 、chan pin 、jing zheng 、pei xiao he hong guan huan jing you guan de bei jing zi liao 。

1.shi chang qing shi

ying di gong guan yu suo fu wu de shi chang de zi liao ，shi chang de gui mo yu zeng chang qu jue yu guo qu ji nian de zong e ，bing an shi chang xi fen yu de ou xi fen lai fen bie lie chu ，er ju hai ying lie chu you guan gu ke xu qiu 、guan nian he gou mai hang wei de qu shi 。

2.chan pin qing shi

ying lie chu guo qu ji nian lai chan pin xian zhong ge zhu yao chan pin de xiao shou liang 、jia ge 、cha yi e he chun li run deng de zi liao 。

3.jing zheng qing shi

zhu yao ying bian ming zhu yao de jing zheng zhe bing jiu ta men de gui mo 、mu biao 、shi chang zhan you lv 、chan pin zhi liang 、shi chang ying xiao ce lve yi ji ren he you zhu yu le jie ji yi tu he hang wei de ji ta te zheng deng fang mian jia yi chan shu 。

4.hong guan huan jing qing shi

ying chan ming ying xiang fang chan wei lai de chong yao de hong guan huan jing qu shi ，ji ren kou de 、jing ji de 、ji shu de 、zheng zhi fa lv de 、she hui wen hua de qu xiang 。

san 、ji hui yu wen ti fen xi

ying yi miao shu shi chang ying xiao xian zhuang zi liao wei ji chu ，zhao chu zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you shi yu lie shi he zheng ge ying xiao ji jian nei gong si zai ci fang an zhong mian lin de wen ti deng 。

1.ji hui yu tiao zhan fen xi

jing li ying zhao chu gong si suo mian lin de zhu yao ji hui yu tiao zhan zhi de shi wai bu ke neng zuo you qi ye wei lai de yin su 。xie chu zhe xie yin su shi wei le yao jian yi yi xie ke cai qu de hang dong ，ying ba ji hui he tiao zhan fen chu qing chong ji huan ，yi bian shi ji zhong zhi chong yao zhe neng shou dao te bie de guan zhu 。

2.you shi yu lie shi fen xi

ying zhao chu gong si de you lie shi ，yu ji hui he tiao zhan xiang fan ，you shi he lie shi shi nei zai yin su ，qian zhe wei wai zai yin su ，gong si de you shi shi zhi gong si ke yi cheng gong li yong de mou xie ce lve ，gong si de lie shi ze shi gong si yao gai zheng de dong xi 。

3.wen ti fen xi

zai zhe li ，gong si yong ji hui yu tiao zhan he you shi yu lie shi fen xi de yan jiu jie guo lai que ding zai ji hua zhong bi xu jiang diao de zhu yao wen ti 。dui zhe xie wen ti de jue ce jiang hui dao zhi sui hou de mu biao ，ce lve yu zhan shu de que li 。

si 、mu biao

ci shi ，gong si yi zhi dao le wen ti suo zai ，bing yao zuo wei yu mu biao you guan de ji ben jue ce ，zhe xie mu biao jiang zhi dao sui hou de ce lve yu hang dong fang an de ni ding 。

you liang lei mu biao -----cai wu mu biao he shi chang ying xiao mu biao xu yao que li 。

1.cai wu mu biao

mei ge gong si dou hui zhui qiu yi ding de cai wu mu biao ，qi ye suo you zhe jiang xun qiu yi ge wen ding de chang ji tou zi de gai lv ，bing xiang zhi dao dang nian ke qu de de li run 。

2.shi chang ying xiao mu biao

cai wu mu biao bi xu yao zhuai hua wei shi chang ying xiao mu biao 。li ru ，ru guo gong si xiang de 180mo yuan li run ，ju ji mu biao li run lv wei xiao shou e de 10%，na me ，bi xu que ding yi ge xiao shou shou yi wei 1800mo yuan de mu biao ，ru guo gong si que ding mei chan yuan shou jia 20mo yuan ，ze ji bi xu shou chu 90tao fang wu 。

mu biao de que li ying fu ge yi ding de biao zhun ：

·ge ge mu biao ying yi ming que ju ke ce du de xing shi lai chen shu ，bing you yi ding de wan cheng ji xian 。

·ge ge mu biao ying bao chi nei zai de yi zhi xing 。

·ru guo ke neng de hua ，mu biao ying fen ceng ci de jia yi shui ming ，ying shui ming jiao di de mu biao shi ru he cong jiao gao de mu biao zhong yin shen chu lai 。

wu 、shi chang ying xiao ce lve

ying zai ci lie chu zhu yao de shi chang ying xiao ce lve gang yao ，huo zhe chen zhi wei ”jing xin ce hua de hang dong ”。zai zhi ding ying xiao ce lve shi wang wang hui mian dui duo chong ke neng de shua ze ，mei yi mu biao ke yong re gan chong fang fa lai shi xian 。li ru ，zeng jia 10%de xiao shou shou yi de mu biao ke yi tong guo di gao quan bu de fang wu ping jun shou jia lai qu de ，ye ke yi tong guo zeng da fang wu xiao shou liang lai shi xian 。tong yang ，zhe xie mu biao de mei yi mu biao tong yang ye ke yong duo chong fang fa qu de 。ru cu jin fang wu xiao shou ke tong guo kuo da shi chang di gao shi chang zhan you lv lai huo de 。dui zhe xie mu biao jin hang shen ru tan tao hou ，bian ke zhao chu fang wu ying xiao de zhu yao ce lve 。

ce lve chen shu shu ke yi ru xia suo shi ：

mu biao shi chang ：gao shou ru jia ting ，te bie zhu chong yu nan xing xiao fei zhe ji ge gong si ，zhu chong yu wai qi 。

chan pin ding wei ：zhi liang gao dang de wai xiao fang 。you shang yong 、zhu jia liang chong 。

jia ge ：jia ge shao gao yu jing zheng an jia 。

pei xiao qu dao ：zhu yao tong guo ge da zhe ming fang chan dai li gong si dai li xiao shou 。

fu wu ：di gong quan mian de wu ye guan li 。

an gao ：zhen dui shi chang ding wei ce lve de ding wei de mu biao shi chang ，kai zhan yi ge xin de an gao huo dong ，zhao chong xuan chuan gao jia wei 、gao shu kuo de te dian ，an gao yu suan zeng jia 30%。

yan jiu yu kai fa ：zeng jia 25%de fei yong yi gen ju gu ke yu gou qing kuang zuo ji shi de diao zheng 。shi gu ke neng gou de dao zui da de man zu 。

shi chang ying xiao yan jiu ：zeng jia 10%de fei yong lai di gao dui xiao fei zhe shua ze guo cheng de le jie ，bing jian shi jing zheng zhe de ju dong 。

liu 、hang dong fang an

ce lve chen shu shu chan shu de shi yong yi da dao qi ye mu biao de zhu yao shi chang ying xiao tui dong li 。er xian zai shi chang ying xiao ce lve de mei yi yao su dou ying jing guo shen sai shou lv lai zuo hui da ：jiang zuo shen me ?shen me shi hou qu zuo ?shei qu zuo ?jiang hua fei duo shao ?deng deng ju ti hang dong 。

qi 、yu ji ying kui bao biao

hang dong fang an ke shi jing li neng bian zhi yi ge zhi chi gai fang an de yu suan ，ci yu suan ji ben shang wei yi xiang yu ji ying kui bao biao 。zhu guan bu men jiang shen cha zhe ge yu suan bing jia yi pi zhun huo xiu gai 。

ba 、kong zhi

ji hua de zui hou yi bu fen wei kong zhi ，yong lai kong zhi zheng ge ji hua de jin cheng 。tong chang ，mu biao he yu suan dou shi an yue huo ji lai zhi ding de 。zhe yang gong si jiu neng jian cha ge ji jian de cheng guo bing fa xian wei neng da dao mu biao de bu men .

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 4

zai yi guo qu de 20__nian li ，zuo wei yi ming fang chan xiao shou ren yuan ，wo suo zai de xiao shou bu zai gong si ling dao de zheng que dai ling xia he ge bu men de ji ji pei ge xia di qian wan cheng le quan nian de xiao shou ren wu 。zhe yi nian quan qiu de jing ji wei ji man yan ，fang de chan shi chang da la da qi ，zheng ge xiao shou tuan dui jing li le fang de chan shi chang cong can dan dao huo bao de guo cheng 。zhun bei ming nian zai zhong guo jing ji fu su he zheng fu diao kong fang de chan shi chang de bei jing xia ，xiao shou gong zuo jiang chong man le ji yu he tiao zhan 。xian zhi ding 20__nian fang de chan xiao shou 。

yi 、jia jiang zi shen ye wu neng li xun lian 。zai 20__nian de fang chan xiao shou gong zuo zhong ，wo jiang jia jiang zi ji zai zhuan ye ji neng shang de xun lian ，wei shi xian 20__nian de xiao shou ren wu da xia jian shi de ji chu 。jin hang wei zhu de ji neng pei xun ，quan mian di gao zi shen de zhuan ye su zhi 。que bao zi ji zai 20__nian de xiao shou gong zuo zhong shi zhong bao chi gao ang de dou zhi 、tuan jie ji ji de gong zuo re qing 。

er 、mi qie guan zhu guo nei jing ji ji zheng ce zou xiang 。zai xin de yi nian zhong ，wo jiang zai xi yan jiu guo nei ji ben de fang de chan shi chang de bian hua ，wei xiao shou ce lve jue ce di gong yi ju 。mu qian zheng fu yi jing chu tai le diao kong fang de chan shi chang de yi ji lie zheng ce ，dui 20__nian de shi chang dao de hui zao cheng duo da de ying xiang ，zheng fu shi fou hai hui ji xu chu tai diao kong zheng ce ，ying gai ru he ying dui yi que bao shi xian 20__nian de xiao shou ren wu ，shi wo bi xu guan zhu he jia yi yan jiu de gong zuo 。

san 、fen xi ke shou chan pin ，zhi ding xiao shou ji hua 、mu biao ji zhi hang fang an 。wo zai 20__nian de fang chan xiao shou gong zuo chong dian shi __-gong yu ，wo jiang zai xi fen xi ke shou chan pin de te xing ，wa jue chan pin mai dian ，jie ge dui shi chang tong lei chan pin de yan jiu ，wei bu tong de chan pin fen bie zhi ding ke xue ge li de xiao shou ji hua he ren wu mu biao ji xiang xi de zhi hang fang an 。

si 、zhen dui bu tong de xiao shou chan pin ，que ding bu tong de mu biao ke hu qun ，yan jiu shi shi qie shi you xiao de xiao shou 。wo jiang jie ge 20__nian de xiao shou ji dui ke shou chan pin de le jie ，zai xi fen xi zhao chu you xiao de mu biao ke hu qun 。wo jiang tong guo dui gong zuo zhong de shu ju jin hang tong ji fen xi ，yi gui na chu wan shan gao xiao de xiao shou fang fa 。

wu 、guan che la shi ji tuan yao qiu ，li bao xiao shou ren wu yuan man da cheng 。wo jiang an ji hua ren zhen zhi hang xiao shou fang an ，gen ju xiao shou qing kuang ji shi chang bian hua ji shi diao zheng xiao shou ji hua ，xiu zheng xiao shou zhi hang fang an 。ding ji dui jie duan xing xiao shou gong zuo jin hang zong jie ，dui yu tu ran bian hua de shi chang qing kuang ，zuo hao yu an ，quan li que bao wan cheng xiao shou ren wu 。

liu 、zhen dui xiao shou gong zuo zhong cun zai de wen ti ji shi xiu zheng ，bu duan di gao xiao shou ren yuan de ye wu ji neng ，wei wan cheng xiao shou ren wu di gong bao zhang 。ming nian de ke shou chan pin zhong shang pu de suo zhan de bi chong jiao da ，zhe jiu yao qiu wo yao ju geng gao de zhuan ye zhi shi zuo bao zhang ，wo jiang zai bu men jing li yu tong shi de bang zhu xia ，jin hang xiang guan de zhuan ye zhi shi pei xun ，shi xiao shou gong zuo da dao xiao shou shang pu de yao qiu ，shang sheng dao yi ge xin de gao du 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 5

1、jia jiang tuan ti de li liang

zai tuan ti zhong neng gou geng hao de fa hui zi shen de neng li ，tong shi dui di sheng ge ren su zhi ju you geng da de bang zhu ，zai yu tong shi men liang ge yue de xiang chu zhong ，wo fa xian wo he hao shan zai xing ge shang you hen duo de gong tong chu ，tong shi ye you hen duo de bu tong ，ji zhong you hu duo shi wo yao xue xi jia jiang de ，zhe chong xing ge shang de hu bu ，zai ju ti de gong zuo zhong ke yi bang zhu wo men cha que bu lou ，di sheng zi ji 、zai xin nian zhong ，wo geng yao jia jiang dui yuan de tuan jie ，tuan jie shi wo bu duan cheng chang de tu rang 。

2、shou shi xiang mu

xiao shou zui chong yao de shi dui zi ji suo cong shi xiang mu de jing du le jie ，wo zai nian qian san fa chuan chan bu duan de yu ren jie chu de guo cheng zhong ，dui ben xiang mu you le shen du de le jie ，dan zai jie dai gu ke de guo cheng zhong ，hai shi bu duan de you xin wen ti de chu xian ，rang wo mo fa liu li de hui da gu ke de di wen ，zhu yao shi dui xiang mu ji xiang guan fang chan zhi shi de bu gou le jie ，zai xin nian zhi hou ，dui xiang mu de xue xi ，dui fang chan zhi shi de le jie ，shi shou shi xiang mu de shou yao mu biao 。

xin nian hou you xin qi le ji ge lou pan ，zai yu tong hang zhi jian bi jiao neng gou geng hao de jia jiang dui zi ji xiao shou dui xiang de xin xin ，zai bu duan de xue xi zhong chong shi zi ji ，zai bu duan de shi jian zhong di sheng zi ji 。

3、shu li zi ji de mu biao

you mu biao cai hui you fang xiang ，you fang xiang cai hui you bu duan nu li de dong li 。zai mei ge yue de yue chu dou yao dui zi ji ding li xia mu biao ，xian cong xiao de mu biao kai shi ，ji du li liu li de wan cheng ren wu ，ran hou zai yi bu bu de wan cheng jiang li xia shou de xiao shou ren wu ，zhi dao chao e wan cheng ren wu 、zai mei yue de yue chu ding li xia zi ji dang yue de xiao shou mu biao ，tong shi ji lu xia dang tian jie dai gu ke zhong chu xian de wen ti ji jie jue zhi dao ，bu shi de fan dong qian ji de gong zuo ri zhi ，wen gu er zhi xin 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 6

di yi pian ：fen xi pian

yi 、shi chang bei jing ：

han gu wei yu tian jin dong bu bin hai de ou ，shi tian jin bin hai xin ou de chong yao zu cheng bu fen ，he ou mian ji 441.5ping fang gong li ou zheng fu zuo la zai zhai shang jie he ou nei ，quan ou gong you chang zhu ren kou 17mo 。han gu shi wo guo chong yao de hua xue gong ye ji de zhi yi ，yi xing cheng yi hai xiang hua gong wei zhu ，duo men lei zeng ge fa zhan de gong ye ti ji ，quan ou gong you gong ye qi ye 300yu jia ，zhu yao you zhi yan 、hua gong 、qing fang 、fu zhuang 、ye jin 、ji xie jia gong deng shi duo ge gong ye men lei 。han gu bu jin shi yi ge gong ye chong de ，er ju hai shi yi ge yu mi zhi xiang ，cheng chan shui dao 、shui guo ji shui chan pin 。ji zhong de cha dian pu tao he shui chan pin jiu fu cheng ming 。

--suo zai zhai shang jie ，ji na bu wei tian jin lao pai hua gong qi ye —tian jin hua gong an ，ta ceng wei han gu ou de fa zhan li xia le han ma gong lao ，dan sui zhao gai ge kai fang de jin hang ji guo you lao qi ye de tong bing ，qi ye de xiao yi da bu ru qian ，ye zai mou chong cheng du shang ying xiang le han gu ou de fa zhan 。sui zhao han gu xin yi jie ling dao ban zi dui dang de jing ji jie gou de diao zheng ，jiang di san chan ye zuo wei han gu ou jie gou de bu chong ti ，shi han gu cheng wei yi ge jing ji jie gou duo jiao hua de de ou ，cong er bao zheng han gu ou jing ji de jian kang 、ke chi xu fa zhan 。

er 、jing zheng dui shou fen xi ：

you yu han gu fang de chan shi chang de fa zhan shu yu chu ji jie duan ，shi chang dui jia ge de min gan du jiao gao ，mian dui chan pin de ren zhi ji gan zhi cheng du xiang dui jiao di ，gu ci wo men zai fen xi jing zheng dui shou shi zhu yao zhen dui de duan 、jia ge 、chan pin san ge ceng mian jin hang gui na yu bi jiao ，wo men jiang ji fen wei zhi jie jing zheng dui shou yu jian jie jing zheng dui shou 。

1.zai han gu wo men de zhi jie jing zheng dui shou shi shei ne ?

2.zai han gu wo men de jian jie jing zheng dui shou ?

zai han gu shi chang zhong wo men jiang lu de ren jia 、bin he xiao ou ji fu da hua yuan ding wei jian jie jing zheng dui shou ，ju ti yuan yin wo men fen lie ru xia ：

lu de ren jia chu yu tian hua de fu jin ，bin he xiao ou chu yu lie shi ling yuan fu jin ，ta men dou yuan li yu cheng ou zhong xin xiang dui de wei zhi you shi ，bu zu yi yu di yi cheng xing cheng jing zheng tai shi 。fu da sui yu di yi cheng xiang lin ，dan ji xiao shou yi jin wei sheng ，gu bing bu dui di yi cheng xiao shou zao cheng zhi jie wei xie ;

lu de ren jia de chan pin gui hua shu chun na fang mo shi ，bu neng yu ben de ju zhu xi guan xiang dui jie ;er bin he xiao ou de chan pin gui hua sui yu ben de ju zhu xi guan xiang fu ，dan ji chan pin de gui hua 、she ji shui ping yu di yi cheng xiang bi jiao reng bu zai tong yi ceng mian ，yao la hou yu di yi cheng 。er fu da hua yuan de gui hua 、she ji ，reng chu ji chan pin xing tai ;

lu de 、bin he ji fu da de xiao shou jun jia yu di yi cheng xiang cha 500yuan zuo you ，gu ci zai mu biao ren qun ceng mian ，bu yu di yi cheng xing cheng zhi jie jing zheng 。

san 、jing zheng xiang mu ji ben xin xi ：

xiang mu ming chen gui hua mian ji xiao shou jun jia ji ben qing kuang

lu de ren jia 27mo ping fang mi 1760she ou gui mo jiao da ，xiao shou chan jia jiao di ，yi ji kai fa mian ji 7mo ping mi ，zheng ti she ou gui hua ji hu xing she ji jiao wei na fang hua ，xiao shou lou ceng yi yi 、er 、san 、liu ceng wei zhu 。

bin he xiao ou 12mo ping fang mi 1584she ou gui hua you zhong xin jing guan dai ，wu ceng jian zhu xing tai ，she ou mo hui suo ，lin jin ji yun he ji lie shi ling yuan ，jia ge you shi ming xian ，hu xing mian ji kong zhi jiao hao ，bing dai jian chan zhuang xiu 。

jing tian ·lan yue wan 6mo ping fang mi 2050lxing de kuai ，yu di yi cheng yi lu zhi ge ，hu xing 、jia ge 、pei tao yu di yi cheng xiang jin 。

fen xi ：cong yi xiao shou de hu xing bi lai kan ，ji zhong liang shi zhan le jue dui de bi li ，ji bian shi ding ceng de liang shi ye you yu jia wei jiao di de dao le shi chang de ren ke ，suo yi wo men you li you shui ，han gu shi chang de zhu yao xu qiu zai liang shi ，dui yu yi shi hu xing de xiao shou you yu cun liang jiao da ，wo men reng xu gei yu zu gou de chong shi 。zai liang shi de xiao shou dang zhong zhu yao yi a、b、ehu xing wei zhu dao ，shi dian xing de jing dian hu xing ，mian ji zai 90—100㎡zhi jian ，zhe yang ye cong ling yi ce mian fan ying le wo men ke hu de zhu liu xiao fei jia ge zai 18mo zuo you 。

3.lou dong shou chu lv fen xi

fen xi ：zai wo men xiang mu lou dong shou chu qing kuang de fen xi zhong wo men ke yi kan chu ，da liang xiao fei chu xian yu lin jie yu lin xue jiao de yi mian ，er zai jing guan zhong xin ou fu jin de lou dong xiao shou qing kuang yi ban 。chu xian zhe chong qing kuang de yuan yin ，yi fang mian shi xian chang xiao shou kong zhi de yuan yin ，yi fang mian ye yu ju zhu guan nian you guan 。dan zhe yang de xiao shou qing kuang ye wei xiang mu hou ji jing guan jie dian shi fang hou de xiao shou ，di gong you li de chan pin zhi chi 。

4.yi shou chu chan pin mian ji ou jian yu zong jia ge ou jian fen xi ：

si 、yi gou ke hu fen xi

1.fu kuan fang shi fen xi ：

fen xi ：wo men cong yi cheng jiao de ke hu fu kuan fang shi de bi li zhong ke yi kan chu ，yi ci xing fu kuan yu dai kuan de bi li xiang cha jiao da ，shui ming dang de de xiao fei zhe zai xiao fei neng li shang sui you yi ding de wen ti ，dan ta men ju you xiang dang wen ding he chong zu de hai kuan neng li ，ju zai xiao fei yi shi shang jiao wei chao qian ，zhe dang ran ye yu ke hu de zhi ye ji shou jiao yo de cheng du you guan 。

2.nian ling jie gou fen xi ：

fen xi ：wo men cong yi gou ke hu de nian ling ceng mian shang qu fen xi ，zhu yao ke yi de chu de pan duan shi wo men de ke hu yi zhong nian ren wei zhu ，ta men dui xin shi wu de jie shou neng li jiao jiang ，ju you yi ding de gou mai li ji zi jin zhi pei neng li ，xiang ying dui sheng huo zhi liang de yao qiu ye jiao gao 。er ju wo men cong ke hu de nian ling ceng ci fen xi zhong hai ke yi de chu ling wai yi ge wen ti ，ji shi ta men de xu qiu bu zhi cun zai yu fang zi yi fang mian ，zai sheng huo dang zhong hai you geng duo de xu qiu ，bi ru ：zi nv de jiao yo wen ti 、yu le wen ti 、shou ru ji zhi ye zhuang kuang wen ti deng 。you yu han gu dang de qun zhong dui dang de jing ji zhuang kuang de dan you ，geng duo fan ying chu de shi dui zi nv jiao yo de guan zhu jiao duo 。

3.hang ye fen xi ：

hang ye lei ji xiao shou tao shu lei ji bai fen bi

tian hua 5830.05%

dan hua 52.59%

ge ti ji si ying 3618.65%

yin hang 94.66%

xue jiao 94.66%

yi yuan 52.59%

yan chang 63.11%

shui wu 52.59%

gui hua ju 21.04%

bao xian 21.04%

ji ta 5629.02%

zong ji 193

fen xi ：cong yi gou ke hu de hang ye te zheng lai kan ，da bu fen de yi gou ke hu ji zhong zai qi 、shi ye chan wei ji ge ti hang ye 。you ci suo fan ying chu de shi wo men ye zhu da bu fen wei gong xin jie ceng ，ji shou ru zhuang kuang jiao wen ding ，shou ru shui ping xiang dui jiao you hou 。er zhe yang de ke hu zai han gu dang de de shu liang jiao duo ，wei wo men di gong le jiao hao de shi chang cheng jie li ，ju zai yi fang mian que ding le wo men zhu yao de xuan chuan mu biao 。

4.ju zhu ou yu fen xi ：

fen xi ：cong xiang mu yi gou ke hu xian ju zhu ou yu qing kuang de fen xi zhong ，wo men ke yi kan chu wo men de zhu yao xiao fei dui xiang reng shi yi han gu cheng ou fu jin de ju min wei zhu ，ju yi tian hua su she wei zhu ，zhe yang ji wei wo men yi hou de xuan chuan tong lu zhi ming de fang xiang 。

wu 、chan pin qian ji shi chang tui an jian yao fen xi ：

--zai qian ji de mei jie xuan chuan guo cheng zhong ，zhu yao shi dui han gu ou de fa zhan 、shun chi de pin pai 、gong cheng zhi liang 、wu ye ji bu fen hu xing jin hang le shi chang chuan da 。ji xiang mu de cu xiao huo dong ，zhu yao shi jie ge xiang mu de gong cheng jie dian jin hang le yi xie lao ke hu de wei ji huo dong 。

zai wo men dui xuan chuan ji huo dong de fen xi dang zhong ，fa xian le ji zhong cun zai san ge fang mian de wen ti 。yi shi xuan chuan zhu ti yu ke hu xu qiu shang de cuo wei ，ye ji xuan chuan nei rong de zhen dui xing bu jiang ;er shi zai ge xuan chuan jie dian shang de su qiu bu neng cheng wei ti ji ，que fa dui xiang mu zhu ti de zhi cheng ;san shi xuan chuan zhong dui chan pin de jia zhi xuan xie bu zu 。

liu 、fen xi zong jie ：

1.dui shi chang 、chan pin 、xiao fei zhe de zong jie ：

wo men zai qian mian dui shi chang ji jing zheng dui shou 、chan pin ji ke hu jin hang le yi ge jian yao de fen xi ，tong guo fen xi wo men de chu wo men dui shi chang 、chan pin ji shi chang zhong de xiao fei zhe de li jie ，wo men zai ming shi ru xia ：

shi chang ：zai han gu de fang de chan shi chang zhong chong chi zhao da liang de fang de chan xiang mu ，chan cong gong ying liang shang lai jiang yi ji ben shang ke yi man zu shi chang xian you de xiao fei xu qiu ，er ju zai xin de yi nian li jiang you xin de de chan gong si jin ru shi chang ，bing wei shi chang dai lai xin de chan pin ，zhe yang wo men jiu ke yi shui 20__nian de han gu fang de chan shi chang ，jiang kuai su cheng chang wei gong da yu qiu de mai fang shi chang 。dui yu zai shi chang zhong de ge ge xiang mu lai shui ，han gu jiang shi yi ge ge xiang mu jin hang kuai su lve duo de shi chang 。

wo men cong mu qian suo le jie dao de shi chang zhong ge xiang mu de xiao shou qing kuang lai kan ，sui ran han gu yi jing jin ru le mai fang shi chang ，sui ran ge xiang mu dou yi jing zai shi chang zhong de dao xiang ying de ren zhi ，sui ran ge jing zheng dui shou zhi jian de cha yi jiao da (bao gua chan pin ji jia ge )，dan shi que mei neng you yi ge xiang mu cheng wei shi chang zhui zhu de re dian ，cheng wei shi chang xiao shou de ling pao zhe ，cheng wei shi chang zhong sha shang li de xiang mu 。zai zhe yang de shi chang qing kuang xia ，yi fang mian gei wo men liu xia le yi ge de shi chang ji hui ，yi fang mian ye rang wo men fan sai wo men jin yi nian lai suo zuo gong zuo de qian que ji wei lai gong zuo zhong de gen jin cuo shi 。ru guo wo men neng gou zai wei lai de gong zuo zhong ，ji shi zong jie wo men de jing yan jiao xun ，ji shi diao zheng wo men de ying xiao zhan lve ，ji shi deng shang shi chang ling jun zhe de bao zuo ，wo men de xiang mu ming tian jiang hui yi chang guang ming 。

chan pin ：zai han gu fang de chan shi chang zhong ，wo men bu neng shui wo men de chan pin gui mo shi de ，bu neng chan jiu yi ge fang mian shui wo men de chan pin shi de ，dan wo men ke yi shui wo men chan pin de cong zheng ti shang lai shui shi de ，sui ran wo men xiao shou jia ge gao yu jing zheng dui shou ，dan zhe ge jia ge shi yu ji jia zhi xiang fu de ，zhe cong wo men chan pin de qian ji xiao shou zhong ji ke kan chu 。sui ran mu qian shi chang shang pu bian ren wei wo men de jia ge gao ，dan na zhi shi biao mian xian xiang ，na zhi shi yin wei wo men mei neng zai xiang mu de qian yi jie duan xiao shou guo cheng zhong rang shi chang ren qing wo men chan pin de jia zhi er yi ，zhi yao wo men neng rang xiao fei zhe shi ji gan shou dao wo men de chan pin ，kan dao wo men de chan pin jia zhi ，wo men de xiao shou bi ran hui fang liang ，wo men de xiang mu bi ran hui cheng wei shi chang guan zhu de re dian ，wo men de xiang mu bi ran hui cheng wei shi chang de ling pao zhe 。

xiao fei zhe ：zai han gu dang de de xiao fei shi chang zhong ，zhu yao yi gong xin shou ru jie ceng wei zhu ，zhe shi you dang de xiang dui chan yi de jing ji jie gou suo zao cheng de 。sui ran zhe xie gong xin jie ceng de shou ru shui ping bu gao ，dan shi que xiang dui wen ding ，zhe wei ta men gou mai fang de chan chan pin di gong le wu zhi ji chu 。tong shi you yu ta men shou jiao yo cheng du xiang dui jiao gao ，zhe yang dui xin xian shi wu de jie shou neng li ye xiang dui yu yi ban xiao fei zhe yao jiang ，yin ci ye jiu shui ming ta men shi wo men de mu biao xiao fei qun ti ，shi wo men chan pin xin xi shi fang de zhu qu dao 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 7

1.fang de chan ying xiao ji hua de nei rong

zai fang de chan shi chang ying xiao zhong ，zhi ding chu yi fen you xiu de ying xiao ji hua shi fen chong yao 。yi ban lai shui ，shi chang ying xiao ji hua bao gua :

1.ji hua gai yao :dui ni yi de ji hua gei yu e yao de zeng shu ，yi bian guan li bu fen kuai su liu lan 。

2.shi chang ying xiao xian zhuang :di gong you guan shi chang ，chan pin 、jing zheng 、pei xiao qu dao he hong guan huan jing deng fang mian de bei jing zi liao 。

3.ji hui yu wen ti fen xi :zeng ge zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you lie shi 、yi ji ji hua bi xu she ji de chan pin suo mian lin de wen ti 。

4.mu biao :que ding ji hua zai xiao shou liang 、shi chang zhan you lv he ying li deng ling yu suo wan cheng de mu biao 。

5.shi chang ying xiao ce lve :di gong yong yu wan cheng ji hua mu biao de zhu yao shi chang ying xiao fang fa 。

6.hang dong fang an :ben fang an hui da jiang yao zuo shen me ?shei qu zuo ?shen me shi hou zuo ?fei yong duo shao ?

7.yu ji ying kui bao biao :zeng shu ji hua yu ji de kai zhi 。

8.kong zhi :jiang shu ji hua jiang ru he jian kong 。

yi 、ji hua gai yao

ji hua shu yi kai tou bian ying dui ben ji hua de zhu yao mu biao he jian yi zuo yi e yao de gai shu ，ji hua gai yao ke rang gao ji zhu guan hen kuai zhang wo ji hua de he xin nei rong ，nei rong mu lu ying fu zai ji hua gai yao zhi hou 。

er 、shi chang ying xiao xian zhuang

ji hua de zhe ge bu fen fu ze di gong yu shi chang 、chan pin 、jing zheng 、pei xiao he hong guan huan jing you guan de bei jing zi liao 。

1.shi chang qing shi

ying di gong guan yu suo fu wu de shi chang de zi liao ，shi chang de gui mo yu zeng chang qu jue yu guo qu ji nian de zong e ，bing an shi chang xi fen yu de ou xi fen lai fen bie lie chu ，er ju hai ying lie chu you guan gu ke xu qiu 、guan nian he gou mai hang wei de qu shi 。

2.chan pin qing shi

ying lie chu guo qu ji nian lai chan pin xian zhong ge zhu yao chan pin de xiao shou liang 、jia ge 、cha yi e he chun li run deng de zi liao 。

3.jing zheng qing shi

zhu yao ying bian ming zhu yao de jing zheng zhe bing jiu ta men de gui mo 、mu biao 、shi chang zhan you lv 、chan pin zhi liang 、shi chang ying xiao ce lve yi ji ren he you zhu yu le jie ji yi tu he hang wei de ji ta te zheng deng fang mian jia yi chan shu 。

4.hong guan huan jing qing shi

ying chan ming ying xiang fang de chan wei lai de chong yao de hong guan huan jing qu shi ，ji ren kou de 、jing ji de 、ji shu de 、zheng zhi fa lv de 、she hui wen hua de qu xiang 。

san 、ji hui yu wen ti fen xi

ying yi miao shu shi chang ying xiao xian zhuang zi liao wei ji chu ，zhao chu zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you shi yu lie shi he zheng ge ying xiao ji jian nei gong si zai ci fang an zhong mian lin de wen ti deng 。

1.ji hui yu tiao zhan fen xi

jing li ying zhao chu gong si suo mian lin de zhu yao ji hui yu tiao zhan zhi de shi wai bu ke neng zuo you qi ye wei lai de yin su 。xie chu zhe xie yin su shi wei le yao jian yi yi xie ke cai qu de hang dong ，ying ba ji hui he tiao zhan fen chu qing chong ji huan ，yi bian shi ji zhong zhi chong yao zhe neng shou dao te bie de guan zhu 。

2.you shi yu lie shi fen xi

ying zhao chu gong si de you lie shi ，yu ji hui he tiao zhan xiang fan ，you shi he lie shi shi nei zai yin su ，qian zhe wei wai zai yin su ，gong si de you shi shi zhi gong si ke yi cheng gong li yong de mou xie ce lve ，gong si de lie shi ze shi gong si yao gai zheng de dong xi 。

3.wen ti fen xi

zai zhe li ，gong si yong ji hui yu tiao zhan he you shi yu lie shi fen xi de yan jiu jie guo lai que ding zai ji hua zhong bi xu jiang diao de zhu yao wen ti 。dui zhe xie wen ti de jue ce jiang hui dao zhi sui hou de mu biao ，ce lve yu zhan shu de que li 。

si 、mu biao

ci shi ，gong si yi zhi dao le wen ti suo zai ，bing yao zuo wei yu mu biao you guan de ji ben jue ce ，zhe xie mu biao jiang zhi dao sui hou de ce lve yu hang dong fang an de ni ding 。

you liang lei mu biao -----cai wu mu biao he shi chang ying xiao mu biao xu yao que li 。

1.cai wu mu biao

mei ge gong si dou hui zhui qiu yi ding de cai wu mu biao ，qi ye suo you zhe jiang xun qiu yi ge wen ding de chang ji tou zi de gai lv ，bing xiang zhi dao dang nian ke qu de de li run 。

2.shi chang ying xiao mu biao

cai wu mu biao bi xu yao zhuai hua wei shi chang ying xiao mu biao 。li ru ，ru guo gong si xiang de 180mo yuan li run ，ju ji mu biao li run lv wei xiao shou e de 10%，na me ，bi xu que ding yi ge xiao shou shou yi wei 1800mo yuan de mu biao ，ru guo gong si que ding mei chan yuan shou jia 20mo yuan ，ze ji bi xu shou chu 90tao fang wu 。

mu biao de que li ying fu ge yi ding de biao zhun :

ge ge mu biao ying yi ming que ju ke ce du de xing shi lai chen shu ，bing you yi ding de wan cheng ji xian 。

ge ge mu biao ying bao chi nei zai de yi zhi xing 。

ru guo ke neng de hua ，mu biao ying fen ceng ci de jia yi shui ming ，ying shui ming jiao di de mu biao shi ru he cong jiao gao de mu biao zhong yin shen chu lai 。

wu 、shi chang ying xiao ce lve

ying zai ci lie chu zhu yao de shi chang ying xiao ce lve gang yao ，huo zhe chen zhi wei ”jing xin ce hua de hang dong ”。zai zhi ding ying xiao ce lve shi wang wang hui mian dui duo chong ke neng de shua ze ，mei yi mu biao ke yong re gan chong fang fa lai shi xian 。li ru ，zeng jia 10%de xiao shou shou yi de mu biao ke yi tong guo di gao quan bu de fang wu ping jun shou jia lai qu de ，ye ke yi tong guo zeng da fang wu xiao shou liang lai shi xian 。tong yang ，zhe xie mu biao de mei yi mu biao tong yang ye ke yong duo chong fang fa qu de 。ru cu jin fang wu xiao shou ke tong guo kuo da shi chang di gao shi chang zhan you lv lai huo de 。dui zhe xie mu biao jin hang shen ru tan tao hou ，bian ke zhao chu fang wu ying xiao de zhu yao ce lve 。

ce lve chen shu shu ke yi ru xia suo shi :

mu biao shi chang :gao shou ru jia ting ，te bie zhu chong yu nan xing xiao fei zhe ji ge gong si ，zhu chong yu wai qi 。

chan pin ding wei :zhi liang gao dang de wai xiao fang 。you shang yong 、zhu jia liang chong 。

jia ge :jia ge shao gao yu jing zheng an jia 。

pei xiao qu dao :zhu yao tong guo ge da zhe ming fang de chan dai li gong si dai li xiao shou 。

fu wu :di gong quan mian de wu ye guan li 。

an gao :zhen dui shi chang ding wei ce lve de ding wei de mu biao shi chang ，kai zhan yi ge xin de an gao huo dong ，zhao chong xuan chuan gao jia wei 、gao shu kuo de te dian ，an gao yu suan zeng jia 30%。

yan jiu yu kai fa :zeng jia 25%de fei yong yi gen ju gu ke yu gou qing kuang zuo ji shi de diao zheng 。shi gu ke neng gou de dao zui da de man zu 。

shi chang ying xiao yan jiu :zeng jia 10%de fei yong lai di gao dui xiao fei zhe shua ze guo cheng de le jie ，bing jian shi jing zheng zhe de ju dong 。

liu 、hang dong fang an

ce lve chen shu shu chan shu de shi yong yi da dao qi ye mu biao de zhu yao shi chang ying xiao tui dong li 。er xian zai shi chang ying xiao ce lve de mei yi yao su dou ying jing guo shen sai shou lv lai zuo hui da :jiang zuo shen me ?shen me shi hou qu zuo ?shei qu zuo ?jiang hua fei duo shao ?deng deng ju ti hang dong 。

qi 、yu ji ying kui bao biao

hang dong fang an ke shi jing li neng bian zhi yi ge zhi chi gai fang an de yu suan ，ci yu suan ji ben shang wei yi xiang yu ji ying kui bao biao 。zhu guan bu men jiang shen cha zhe ge yu suan bing jia yi pi zhun huo xiu gai 。

ba 、kong zhi

ji hua de zui hou yi bu fen wei kong zhi ，yong lai kong zhi zheng ge ji hua de jin cheng 。tong chang ，mu biao he yu suan dou shi an yue huo ji lai zhi ding de 。zhe yang gong si jiu neng jian cha ge ji jian de cheng guo bing fa xian wei neng da dao mu biao de bu men 。

you xie ji hua de kong zhi bu fen hai bao gua yi wai ying ji ji hua ，jian ming e yao de lie chu ke neng fa sheng de mou xie bu li de qing kuang shi gong si ying cai qu de bu zhou 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 8

sui zhao qi ye zhi jian jing zheng tai shi de fa zhan ，qi ye de shi chang guan nian fa sheng le ju da de bian hua ，yi jing you yue lai yue duo de qi ye fang qi le yi wang zhan zai zi shen de li chang shang ，wei sheng chan er sheng chan de dao xiang ，kai shi yi shi chang he xiao fei zhe de xu qiu wei chan pin sheng chan de chu fa dian ，bing ju zai xiao shou huo dong zhong ，ye zheng zai fang qi ju you "jiang xiao "se cai de tui xiao guan nian ，zhuai er gen ju shi chang xu qiu he shi chang xu qiu de bian hua jin hang shi chang ying xiao huo dong 。wei le kuo ying shi chang de bian hua ，dui 20__nian de gong zuo zuo chu le ru xia ji hua 。

jia jiang an gao de tou ru 。qi ye de an gao huo dong yuan lai zhi dan fu zhan zai qi ye li chang shang xiang xiao fei zhe tui xiao chan pin de ren wu ，cheng wei qi ye tui xiao guan nian de fan ban 。er ce hua guan nian de yin ru ，ze shi shi chang he xiao fei zhe shou dao le gao du chong shi ，shi chang fen xi 、xiao fei hang wei fen xi 、chan pin fen xi 、jing zheng dui shou fen xi cheng wei an gao jue ce de qian di ，cong er shun ying le qi ye cong tui xiao dao xiang xiang ying xiao dao xiang de bian hua 。

zai fang de chan hang ye ，an gao ce hua bu jin yao kao lv de chan kai fa xiang mu de ou yu jing ji qing kuang 、er ju yao kao lv de chan kai fa xiang mu zhou wei de shi chang qing kuang he ou wei qing kuang 。fang de chan ce hua shi yi ge pang da de ji tong gong cheng ，ge ge ce hua zi ji tong zu cheng yi ge da ji tong ，que yi bu ke ，mi qie lian ji ，you ji tong yi 。tong shi ta de li nian 、chuang yi 、shou duan ying zhao chong biao xian wei chao qian 、yu jian xing 。zai shi chang diao yan jie duan ，yao yu jian dao ji nian hou fang de chan xiang mu kai fa de shi chang qing kuang ;zai tou zi fen xi jie duan ，yao yu zhi wei lai kai fa de cheng ben 、shou jia 、zi jin liu liang de zou xiang ;zai gui hua she ji jie duan ，yao zai xiao ou gui hua 、hu xing she ji 、jian zhu li mian deng fang mian yu ce wei lai de fa zhan qu shi ;zai ying xiao tui an jie duan ，yao long qing dang shi de shi chang zhuang kuang ，bing zai xiao shou jia ge 、tui an shi jian 、lou pan bao zhuang 、an gao fa bu deng fang mian yao you chao qian de yan guang 。

ling wai ，fang de chan ce hua yao kuo ying shi chang de xu qiu ，wen ge shi chang de xu yao ：

yi shi fang de chan ce hua zi shi zhi zhong yao yi shi chang wei zhu dao ;

er shi fang de chan ce hua yao sui shi chang de bian hua er bian hua ;

san shi fang de chan ce hua yao zao jiu shi chang 、chuang zao shi chang 。ta de ce hua yao bi jiao he shua ze duo chong fang an 。fang de chan ce hua fang an bu shi yi cheng bu bian de ，ying zai bao chi yi ding wen ding xing de tong shi ，gen ju ji shi chang huan jing de bian hua ，bu duan dui ce hua fang an jin hang diao zheng he bian dong ，yi bao zheng ce hua fang an dui xian shi de kuo ying zhuang tai 。

fang de chan ce hua zai fang de chan kai fa xiang mu jian she zhong zi shi zhi zhong guan chuan yi qi ，wei xiang mu kai fa cheng gong bao jia hu hang 。fang de chan kai fa xiang mu jian she yao wan cheng yi ge xiang mu zhou ji ，xu yao jing guo shi chang diao yan 、xiang mu shua zhi 、tou zi yan jiu 、gui hua she ji 、jian zhu shi gong 、ying xiao tui an 、wu ye fu wu deng yi ji lie guo cheng ，fang de chan ce hua can yu xiang mu de mei ge huan jie ，tong guo gai nian she ji ji ge chong ce hua shou duan ，shi kai fa de shang pin fang kuo xiao dui lu ，zhan ling shi chang 。

mu qian ，yi xie fang de chan kai fa xiang mu ce hua yi chu bu biao xian chu yi shang guan nian de zhuai bian ，fang de chan ce hua de sai xiang huo yue 、li lun feng fu ，zhe xie dou gei fang de chan qi ye yi zhi li 、sai xiang 、ce lve de bang zhu yu zhi chi ，gei fang de chan qi ye chu mou hua ce ，chuang zao geng duo de jing ji xiao yi 。suo yi ，zai xin de yi nian ，mei ge ren dou ying gai jia ba jin ，ba ye ji zuo dao zui hao !

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 9

yi 、jia jiang zi shen ye wu neng li xun lian 。zai 20__nian de fang chan xiao shou gong zuo zhong ，wo jiang jia jiang zi ji zai zhuan ye ji neng shang de xun lian ，wei shi xian 20__nian de xiao shou ren wu da xia jian shi de ji chu 。jin hang xiao shou ji qiao wei zhu de ji neng pei xun ，quan mian di gao zi shen de zhuan ye su zhi 。que bao zi ji zai 20__nian de xiao shou gong zuo zhong shi zhong bao chi gao ang de dou zhi 、tuan jie ji ji de gong zuo re qing 。

er 、mi qie guan zhu guo nei jing ji ji zheng ce zou xiang 。zai xin de yi nian zhong ，wo jiang zai xi yan jiu guo nei ji ben de fang de chan shi chang de bian hua ，wei xiao shou ce lve jue ce di gong yi ju 。mu qian zheng fu yi jing chu tai le diao kong fang de chan shi chang de yi ji lie zheng ce ，dui 20__nian de shi chang dao de hui zao cheng duo da de ying xiang ，zheng fu shi fou hai hui ji xu chu tai diao kong zheng ce ，ying gai ru he ying dui yi que bao shi xian 20__nian de xiao shou ren wu ，shi wo bi xu guan zhu he jia yi yan jiu de gong zuo 。

san 、fen xi ke shou chan pin ，zhi ding xiao shou ji hua 、mu biao ji zhi hang fang an 。wo zai 20__nian de fang chan xiao shou gong zuo chong dian shi ____gong yu ，wo jiang zai xi fen xi ke shou chan pin de te xing ，wa jue chan pin mai dian ，jie ge dui shi chang tong lei chan pin de yan jiu ，wei bu tong de chan pin fen bie zhi ding ke xue ge li de xiao shou ji hua he ren wu mu biao ji xiang xi de zhi hang fang an 。

si 、zhen dui bu tong de xiao shou chan pin ，que ding bu tong de mu biao ke hu qun ，yan jiu shi shi qie shi you xiao de xiao shou fang fa 。wo jiang jie ge __nian de xiao shou jing yan ji dui ke shou chan pin de le jie ，zai xi fen xi zhao chu you xiao de mu biao ke hu qun 。wo jiang tong guo dui gong zuo zhong de shu ju jin hang tong ji fen xi ，yi zong jie gui na chu wan shan gao xiao de xiao shou fang fa 。

wu 、guan che la shi ji tuan yao qiu ，li bao xiao shou ren wu yuan man da cheng 。wo jiang an ji hua ren zhen zhi hang xiao shou fang an ，gen ju xiao shou qing kuang ji shi chang bian hua ji shi diao zheng xiao shou ji hua ，xiu zheng xiao shou zhi hang fang an 。ding ji dui jie duan xing xiao shou gong zuo jin hang zong jie ，dui yu tu ran bian hua de shi chang qing kuang ，zuo hao yu an ，quan li que bao wan cheng xiao shou ren wu 。

liu 、zhen dui xiao shou gong zuo zhong cun zai de wen ti ji shi xiu zheng ，bu duan di gao xiao shou ren yuan de ye wu ji neng ，wei wan cheng xiao shou ren wu di gong bao zhang 。ming nian de ke shou chan pin zhong shang pu de suo zhan de bi chong jiao da ，zhe jiu yao qiu wo yao ju geng gao de zhuan ye zhi shi zuo bao zhang ，wo jiang zai bu men jing li yu tong shi de bang zhu xia ，jin hang xiang guan de `zhuan ye zhi shi pei xun ，shi xiao shou gong zuo da dao xiao shou shang pu de yao qiu ，shang sheng dao yi ge xin de gao du 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 10

zai yi jing dao lai de __nian li ，shi jie zai fa zhan ，shi dai zai qian hang ，ren men dou chong man zhao xi wang 。zai xin yi nian li ，gong si ye jiang ying lai geng da de fa zhan ，wei le gen jin shi dai jin bu de jiao fa ，wo ye zhi du le xiang ying gong zuo ji hua bing di chu yi xie zi ji xiao xiao de jian yi 。

yi 、xin ke hu de kai fa 21shi ji shi ge xin xi fa da de shi ji ，zai kai fa xin ke hu zhong ，wo men ke yi tong guo wang lao 、bao kan 、za zhi deng tu jing lai xun zhao xin ke hu 。ling wai ，rang ke hu le jie dao gong si ye hen chong yao ，zai ci wo you dian jian yi ，ru guo you shi jian de hua ，da jia ke yi duo fa xie xin xi ，yi bian geng duo de ren le jie dao gong si ，le jie dao za gong si de chan pin ，wei gong si zheng qu dao geng duo de ke hu zi yuan 。zai ke hu gen jin fang mian ，wo zhu yao fu ze ji yang pin he hua ce ，hou ji gen jin you xiao shou ren yuan fu ze ，dang ran wo ye yao le jie ke hu chu yu na ge jin du ，zai xiao shou ren yuan wai chu de qing zhuang xia ，wo ye ke yi gen jin 。mei ge xin kai fa de ke hu ，wo dou jiang zhi biao tong ji ，zai kai fa ke hu de de shi zhi chu wo men ke yi zuo fen xi 。jian yi mei ban ge yue ke yi kai yi ci li hui lai fen xi jin lai ke hu de zhuang kuang ，dui yu wei cheng jiao de ke hu wo men ke yi zuo yi ge zong jie ，yi bian geng hao de gen jin ，dui yu cheng jiao de ke hu wo men ye ke yi na chu lai fen xiang yi gong da jia xue xi 。

er 、lao ke hu de wei hu

A.hui fu jiao ji mei ge ding chan xia chan hou wo jiang ji shi hui fu de jiao ji ，ru guo jiao ji you wen ti jiu he ke hu gou tong ，ru guo ke hu bu neng jie shou yan ji ，wo jiang he sheng chan bu men xie diao hao ，jin liang man zu ke hu de yao qiu 。

B.huo wu de gen jin chan pin sheng chan guo cheng ke neng hui you zhe yang huo zhe na yang de zhuang kuang chu xian ，yi zhi yan wu le chu huo ，ci shi he sheng chan bu men de gou tong xian de you wei chong yao 。zai he sheng chan bu men de gou tong shi ，wo hui jin liang xie diao hao ge fang bian de guan ji ，xin ping qi hao de ba shi qing chu li hao yi bao zheng chu huo de ji shi 。chu huo hou ba huo yun huo zhe kuai di gong si dian hua 、fa huo ri ji 、chan hao deng xin xi fan kui gei ke hu ，yi bian ke hu cha xun he qian shou 。

C.chan pin de gai jin gong si de chan pin you gai jin shi gong si de yi chong jin bu ，wo men zai qi yong xin pin shi ，shou xian yao gei ke hu song yang ，de dao ta men de cheng ren hou fang ke shi yong ，re ta men bu jie shou ，wo men jiang zuo xiang ying de gai jin man zu ta men de xu qiu 。

D.hui fang he gou tong dui yu lao ke hu de hui fang ，wo men shi bu ding ji de 。zai jie jia ri li wo men shi yi ding yao song chu wen hou he zhu fu de ，zai chong yao de ri zi li ke yi song xie xiao li pin yi zeng jin gan qing 。zai ping shi ，wo men ye yao he ke hu bao chi lian lao ，guan xin ta men de zhuang kuang ，ping chang ke yi tong guo dian hua QQEAMIdeng lian lao gan qing 。ru guo fang bian de hua ，ke yi deng men bai fang ke hu ，yi bian cu jin wo men he ke hu zhi jian de guan ji 。dui yu da ke hu fan ying de wen ti ，wo men hui zuo wei chong dian lai jie jue ，ji shi ba xin xi fan kui ，rang ta men you yi chong bei chong shi de gan jiao 。dang ran dui yu yi ban ke hu de wen ti wo men ye bu hui hu lve 。zong zhi yao wei hu ke qun guan ji ，gou tong shi guan jian 。wo men hui jin nu li ba ke qun guan ji gao hao 。

san 、jian yi dui yu gong si de zhi yuan lai shui ，shou xi gong si de chan pin shi hen bi yao de 。wei le fa zhan ，gong si ke neng hui you chan pin gai jin huo zhe xin pin de tui chu ，jian yi gong si jing chang zuo yi xie chan pin de pei xun ，rang wo men dui za gong si de chan pin geng jia le jie 。ci wai ，gong zuo zhong xue xi ye shi hen chong yao de ，ru guo you shi jian de hua ，jian yi gong si kai zhan yi xie gong zuo ji neng de pei xun ，rang da jia cheng chang de geng kuai 。hai you ，gong zuo zhi yu wo men ke yi kai zhan yi xie huo dong ，bi fang pa shan ，you yong 、ping pang qiu sai 、yu mao qiu sai deng deng feng fu wo men de ye yu sheng huo 。gong si ke yi you zi ji de qi ye wen hua ，chuang ban zi ji de yue kan 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 11

yi . xiao shou jie zou

(yi )xiao shou jie zou de zhi ding yuan ze ：tui an xiao shou ji zhi cong shi chang dao ru kai shi zhi chan pin kai pan xiao shou ，jiao da gui mo de xiang mu yi ban chi xu 3-4ge yue de shi jian ，yin wei -xiang mu yi ji ti liang jiao xiao ，jian yi yi 2ge yue zuo you wei hao ，zai jie ge yi shi ji ke hu chu bei qing kuang zui zhong que ding ;ling wai ，you yu xiao shou jie dian bi gong cheng jie dian yi yu diao zheng ，yi ban qing kuang xia wei xiang mu bu xian chu ju ji ben de gong cheng jie dian ，ju ci ying xiao ce hua bu zhi ding xiao shou ji hua 。zhi ding ben ji hua de chong yao jie dian shi jian shi ，wei yu gong cheng bu gen jin 。gu ben xiao shou ji hua xiang guan jie dian zhi shi chu gao 。dai gong cheng jie dian que ding hou ，zai zui zhong ding gao 。

1. tui an xiao shou ji an pai 3-4ge da de tui an jie dian ，jie dian de zuo yong zai yu bu duan jiang hua shi chang guan zhu du ，bing shi xiao shou bao chi chi xu 、lian guan 。

2. jian yu nian de lin jin guo nian de qing kuang ，kai pan xiao shou jiang xiao ji ying bi kai chun jie jia ji 。

3. kai pan xiao shou qian ying que bao yang ban ou 、yang ban fang jing guan 、gong cheng shi gong da dao kai fang xiao guo 。

(er )-xiao shou jie zou an pai ：

1. 20__nian 10yue de —20__nian 12yue ，jie da de tui an huo dong tui chu -xiang mu

2. 20__nian 12yue de —20__nian 1yue chu ，shao kai chan pin fa bu hui ，zheng shi qi dong mou xiang mu ，tong shi ce hua shi dui shi chang jin hang di yi ci mo de 。

3. 20__nian 1yue zhong xun ，kai fang yang ban fang ，tong shi ce hua shi dui shi chang jin hang di er ci mo de 。

4. 20__nian 1yue xia xun ，chun jie zhi qian ，kai pan xiao shou jiang xiao 。

er . xiao shou zhun bei (20__nian 1yue 15ri qian zhun bei wan bi )

1. hu xing tong ji ：

you gong cheng bu she ji fu ze ren 、ying xiao bu -gong tong fu ze ，yu 20__nian 12yue 31ri qian wan cheng

jian yu -xiang mu hu xing fan duo ，yin ci hu xing tong ji ying bao han dui mei yi tao fang xing de tong ji ，bao gua hu xing 、tao nei mian ji 、hu xing bian hao 、suo zai wei zhi 。

2. xiao jiang zi liao bian xie ：

you ying xiao bu -、ce hua shi fu ze ，yu 20__nian 12yue 31ri qian wan cheng

-xiang mu xiao jiang zi liao bao gua yi xia ji ge bu fen ：

gou mai -de li you ：chan pin xi que xing xiao jiang

ji ben shu ju ：-de zhu yao jing ji zhi biao 、hu xing mian ji tong ji 、pei tao qing kuang 、jian zhu feng ge 、jing guan she ji 、jiao tong qing kuang 、jiao fang shi jian 、zhu yao jiao fang pei zhi 、wu guan shou fei ;she ji dao she ji chan wei de ，you ji chu ju xiao jiang cai liao 。20__nian 12yue 31ri qian ，you -zheng li hou ，tong yi zuo wei chan pin he xiang mu you shi shui ci 。

jian zhu gong yi ji cai liao ：xu yao zai 20__nian 12yue 15ri qian you gong cheng bu chu ju xiang mu cai yong de xin gong yi cai liao ，xin ji shu deng ji ben ji ben zi liao 。20__nian 12yue 31ri qian ，you -zheng li hou ，zuo wei cai liao gong yi shui ci 。

ke hu wen ti ji ：yi da ke wen xing shi shu xie ，zhen dui ying li zhuang yuan de you lie shi ，zuo chu xiao jiang jie jue ban fa 。

yang ban ou xiao jiang ：

bu li yin su gong shi

3. zhi ye gu wen pei xun ：

you ying xiao bu -fu ze ，pei xun shi jian cong 20__nian 11yue de —20__nian 1yue

pei xun nei rong bao gua ：

xiao jiang zi liao pei xun ，shi jian ：20__nian 11yue de —20__nian 12yue chu

jian zhu 、jing guan gui hua she ji pei xun ，shi jian ：20__nian 12yue chu

gong cheng gong yi pei xun ，shi jian ：20__nian 12yue chu

yang ban ou 、yang ban fang pei xun ，shi jian ：20__nian 1yue 9ri

xiao shou pei xun ，shi jian ：20__nian 12yue —20__nian 1yue chu

2. yu shou zheng

you xiao shou nei xie fu ze ，yu 20__nian 1yue 10hao qian wan cheng

3. mian ji ce suan

you xiao shou nei xie fu ze ，yu 20__nian 1yue 10hao qian wan cheng

4. hu xing gong shi

you yu -xiang mu hu xing chong lei fan duo ，hu hu jun bu tong ，suo yi zai xiao shou qian ying zhun bei hu xing de gong shi ，fang bian ke hu shua fang ，bi mian zhi ye gu wen chu cuo 。

you ce hua shi fu ze ，yu 20__nian 1yue 10hao qian wan cheng

5. jiao fang pei zhi

you gong cheng she ji xian jiang zong fu ze ，yu 20__nian 1yue 10hao qian wan cheng

6. yi gong li wai bu li yin su

you ce hua shi fu ze ，ju ti diao yan hou ，yu xiao shou jing li -hui shang hou ，yu 20__nian 1yue 10hao qian wan cheng ，fen xi zong jie hou ，zuo wei xiao shou shi chong dian guan zhu de kang xing ，zhuan men jin hang pei xun 。

san . yang ban ou ji yang ban fang

(yi )yang ban ou

1. yang ban ou fan wei ：kao lv dao -xiang mu xiao shou bi xu tu chu liang hao ju zhu huan jing de qi fen ，yin ci wo men jiang -shou lou zhong xin zhi 1#yang ban fang ou yu suo bao han de zheng ge da ou dou da zao cheng wei yang ban ou 。wu guan ，bao jie deng xu an zhao yang ban fang de guan li gui ding jin hang guan li 。ji zhong you liang tao yang ban fang 、shou lou bu dao yang ban jian de bu hang qing qu chang lang 、die shui pen quan 、ji 10#de lin shi jing guan ou yu 。(zhu ：cong shou lou bu zhi yang ban fang zhi jian de can guan liu lan xian lu ，yi xia zan ding wei You )

2. yang ban ou zuo yong ：zui da xian du de zhan xian wen jiang yi ju ，cheng zai lin zhong fen wei 、jia ju shui pan de fen wei ，ti xian guo se tian xiang da she ou yuan jian 、gao dang 、sheng tai 、yi ju 、zeng zhi de she ou gai nian ，ti xian du ju te se de jian zhu feng ge 。

3. yang ban ou zhan shi an pai ：

que ding dui You yan xian qing diao 、bu hang dao de bao zhuang fang shi he ju ti yao qiu ;

que ding You dao lu yan xian deng guang bu

bu zhi fang an ，deng ju shua xing yao qiu he xiao guo jiao de ;

ming que yang ban ou gong cheng shi gong 、ying xiao bao zhuang zheng ti he fen bu shi shi jie dian 、ren wu fen jie ;

ju ti jian fu hou (can guan yuan xian shui ming )

(er )yang ban fang

1. yang ban fang shua ze ：yang ban lou shua ding wei 1#lou ，1#lou yi fang mian kao jin shou lou bu ，you yu yang ban jian qian 10#xiu jian shi jian jiao wan ，yang ban jian hui you jiao hao de jing guan shi xian ，ling wai 1#lou wei yu ying li zhuang yuan zhu ru kou bu yuan ，bu hui ying xiang hou ji ji ta lou chuang shi gong ，tong shi ye bu chan sheng ji ta lou chuang shi gong ying xiang ke hu can guan de qing kuang 。shua ding 1# lou ping ceng 、de yue ge yi tao 。

2. yang ban fang zuo yong ：kao lv dao -xiang mu hu xing mian ji pian da ，tong guo yang ban fang jing zhuang xiu she ji ke yi yin dao ke hu geng hao de li jie hu xing she ji ，tong shi ye shi dui tui an suo chang dao de xiang le zhu yi sheng huo de yi chong shi ti quan shi 。

3. yang ban fang zhan shi an pai ：

qian ji she ji ，bao zhuang you xiang mu bu tong shi fu ze ，-gen jin xie diao 。yang ban fang ying yu 20__nian 12yue de qian wan cheng ，yi bian yu xian ji tui an shi ，dao fang ke hu shi can guan 。yang ban fang de ri chang guan li gong zuo you ying xiao bu -fu ze ，。

si . zhan shi dao ju

bao gua sha pan mo xing 、hu xing mo xing 、hu xing tu de zhi zuo ：

1. sha pan mo xing ：-he ce hua shi xie shang hou ，you ce hua shi lian ji xiang guan chan wei zhi zuo

2. hu xing mo xing ：-he ce hua shi xie shang hou ，you ce hua shi lian ji xiang guan chan wei zhi zuo

3. hu xing tu ：-he ce hua shi xie shang hou ，you ce hua shi lian ji xiang guan chan wei zhi zuo

wu . jia ge ce lve

jun jia que ding ：bao gua xiao shou jun jia ji zeng song mian ji deng you ce hua shi he xiao shou bu zhi ye gu wen cai pan zheng li shu ju ，ce hua yuan xie tong -xie chu ding jia bao gao ，bao ling dao shen pi hou zhi hang 。jia ge an jian zhu mian ji ji suan ，bu bao gua zeng song mian ji 。jia ge ce lve bao gua ：xiao shou jun jia ，xiao shou qi jia ，xiao shou shi de chan jia ，tao nei chan jia 。jia ge zou shi fen xi ，jie dian jia ge chu bu yu ji ，zhi ye gu wen you hui quan xian ，xiao shou zhu guan you hui quan xian ，xiao shou jing li you hui quan xian ，nei bu yuan gong tui jian you hui quan xian ，gong si ling dao you hui quan xian ，yi dan que ding you hui quan xian ，jian jue zhi hang ，fang zhi quan xian bu ming ，si fang you hui ，rao luan xian chang xiao shou 。

shi jian an pai ：ying xiao ce hua bu yu 20__nian 1yue 10ri di chu xiao shou jia ge biao he xiao shou zheng ce 。

liu . tui an ：20__nian 10yue de qian que ding an gao tui an gong si ，20__nian 11yue di qian chu ju ju ti de tui an fang an 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 12

gong zuo ji hua di yi jie duan ：xiang mu kai fa qian ji jie duan

dui gong si ni tou zi xiang mu jin hang chu bu kao cha ，zhang wo ji ben qing kuang he xin xi ，zhi ding ju ti de shi chang diao cha ji hua ，kai zhan zheng shi de fang de chan shi chang diao yan gong zuo ，di chu xiang mu cao zuo de chu bu zong ti sai lu ，dui xiang mu ru hang chu bu de shi chang ding wei ，wei gong si guan li ceng de tou zi xiang mu jue ce di gong yi ju 。

yi 、dui xiang mu wei zhi 、gui hua gong xian tu 、xiang mu xiang guan de fa lv shou xu wen jian 、xiang mu zhou bian huan jing 、xiang

mu suo zai ou yu de shi zheng gui hua ru hang le jie shou xi ;

er 、kai zhan fang de chan shi chang diao cha

①shi chang huan jing diao cha fen xi

dui xiang mu suo zai de de cheng shi gui hua 、hong kan jing ji 、ren kou gui mo 、tu de zi yuan he fang de chan shi chang ru hang kao cha

②fang de chan shi chang diao cha fen xi

dui xiang mu suo zai de de fang de chan shi chang gong gei 、xu qiu zhuang kuang 、jia ge xian zhuang he qu shi 、chan pin lei xing ji shi chang que wei 、xiao shou qu dao ru hang ju ti diao cha 。

san 、xiang mu chu bu ding wei

gen ju xiang ying de shi chang yan jiu fen xi hou ，chu bu ming que xiang mu de xing xiang ding wei 、chan pin ding wei 、jia ge ding wei deng ，wei xiang mu kai fa di gong qie shi ke hang de yi ju 。

si 、di chu chu bu de xiang mu cao zuo zong ti sai lu 。

gong zuo ji hua di er jie duan ：xiang mu kai fa jie duan

gen zong dong tai shi chang hang qing ，jin hang jing zheng lou pan he jing zheng dui shou diao cha 、xiao fei zhe diao cha ，dui ben kai fa jin hang you lie shi fen xi ，ru yi bu ming que de xiang mu shi chang ding wei he xiang mu de zong ti cao zuo sai lu ，di chu xiang ying de ying xiao ce lve ;

zhu yao gong zuo nei rong

yi 、kai zhan fang de chan shi chang dong tai diao cha

shen ru le jie xiang mu suo zai ou yu de fang de chan shi chang gong ying 、xu qiu zhuang kuang ，jia ge xian zhuang he wei lai fa zhan qu shi ，chan pin lei xing 、xiao shou qu dao 。

er 、kai zhan jing zheng lou pan he jing zheng dui shou shi tai diao cha fen xi

①jing zheng lou pan sao miao

②ti zai jing zheng dui shou ru ru ke neng sao miao ;

③gong gei liang fen xi

④jing zheng dui shou de chan pin fen xi ，bao gua fang xing 、gui hua 、tu de 、zeng ge pei tao ;

⑤jing zheng dui shou de shi chang ding wei ji qu xiang

⑥jing zheng dui shou de jia ge ji zhun fen xi

⑦jing zheng dui shou de bei jing he shi li 。

san 、jin hang xiao fei zhe diao cha ，ming que xiang mu de mu biao ke hu qun

①xiao fei zhe de er shou zi liao fen xi

②jing zheng dui shou xiao fei zhe lun kuo miao shu (zhi ye te zheng 、xiao fei guan zhu 、xiao fei xin li 、chan pin shua ze )

si 、ming que xiang mu de shi chang ding wei ，ming que xiang mu de zong ti cao zuo sai lu

gen ju shen shen tou de shi chang yan jiu fen xi hou ，ming que xiang mu de xing xiang ding wei 、chan pin ding wei 、jia ge ding wei deng ;ming que xiang mu de zong ti cao zuo sai lu

①chan pin fen xi

②ben xiang mu de SWOTfen xi (you lie shi fen xi )

ji yu SWOTfen xi (you lie shi fen xi )di chu zhen dui xing de ying xiao ce lve

wu 、zhan lve fen xi yu gui hua

①xiang mu mai dian hui na

②ying xiao zong ce lve

③xiao shou jia ge zong ce lve

④zong tui an fen jie duan ce lve

⑤gong guan yu xuan chuan zong ce lve

⑥ying xiao tui an xiang mu de ce hua

_ge jie duan tui an zhu ti ce hua

_ge jie duan ying xiao fen xi yu zong hui

_ge jie duan shi chang dong tai fen xi yu dui ce

_ge jie duan ke hu zong ti fen xi yu tui pan ce lve

shen tou shi ce hua 、jiang xiao ce hua 、cu ru ce hua dui ben xiang mu jin hang fen xi

liu 、zui zhong que ding xiao shou qu dao shua ze

①zi shou

②dai li

tong guo yao qing qiao biao huo gong kai qiao biao deng fang shi que ding ru wei de zhuan ye wu ye dai li gong si

dui xiang mu jin hang jiao de ，yao qiu ge tou biao dai li gong si ge zi di jiao ying xiao ce hua bao gao

zu zhi gong si xiang guan ren yuan dui 《ying xiao ce hua bao gao 》ru hang ping shen ，shua qu fang an ，que ding wu ye dai li gong si 。

qian ding 《xiang mu gu wen fu wu ge tong 》huo 《xiao shou dai li ge tong 》，ming que ge zuo shuang fang 、ge zuo fang shi 、ge zuo nei rong 、shi jian 、quan li 、yi wu ，fu fei biao zhun yu fu kuan fang shi deng 。

zhu ：ru shua ze zhuan ye de wu ye dai li ，ze ben xiang mu de quan cheng ying xiao ce hua ji xiao shou zhi hang jun you dai li gong si wan cheng ，guan chuan xiang mu de kai fa quan cheng 。

gong zuo ji hua di san jie duan ：zi yuan zheng ge ，wan shan xiao shou suo xu shou xu ，xu shi dai fa ，yu bei xiao shou

yi 、wan cheng xiao shou de ren yuan pei bei ，zhi ding xiao shou ren yuan de kao he jiang li zhi du ，zu zhi xiao shou pei xun ;

er 、zhi ding xiao shou mo shi 、she ji xiao shou zu zhi de jia gou ;

san 、ji ta wu liao zhun bei wan cheng ，shou lou chu de bu zhi 、yang ban fang 、guo tu bu men hu xing de ce hui bao gao shu 、《fang

wu ren gou shu 》yang ben 、《fang de chan mai mai ge tong 》yang ben 、shou lou shu he an xuan cai xie ;

gong zuo ji hua di si jie duan ：xiao shou zhi hang

zhi ding xiang jin ke hang de ying xiao ce lve ji jie duan xing de xiao shou mu biao he ji hua ，quan cheng jian kong xiang mu xiao shou de zhi hang qing kuang ，bing kuo shi zuo chu zhen dui xing de ce lve diao zheng ，shi xian gong si kai fa xiang mu de mu biao li run lv ;

zhu yao gong zuo

yi 、zhi ding xiang jin ke hang de ying xiao ce lve bing zu zhi shi shi

①xiao shou zong ti ce lve fang de chan ying xiao ce hua liu cheng ju ti shui ming

xiao shou de zong ti zhan lve sai lu he mu biao de zhi ding

xiao shou mo shi de shua ze he she ji

xiao shou jie duan de hua fen he shi ji shua ze

②tui pan ce lve

shua ze shi ji

shua ze fang yuan

xiao kong ji hua

zong ti jun jia de zhi ding

zhi ding yi fang yi jia de jia mu biao

chan ti cha jia de yao su zhi biao yu ji shu ti ji ，chan pin ji shu 、lou ceng ji shu 、jing guan ji shu 、chao xiang ji shu 、fang xing ji shu deng

④fu kuan fang shi

you hui zheng ce

fen ji 、fen lei de dong tai jia ge ce lve ：nei bu ren gou de shu liang he jia ge zheng ce

shi chang yu re ji de jia ge zheng ce he shu liang kong zhi

kai pan jia ge de dong tai ce lve

SP(xiao shou tui an )huo dong jia ge ce lve he xiao shou kong zhi

diao jia ji hua he diao jia ji shu

zheng ti jia ge he fang yuan diao jia ji shu

⑤an gao ce lve

zhu ti zhi ding fang de chan ying xiao ce hua liu cheng xiang xi shui ming

pin pai xing xiang ding wei

mei ti ji hua

an gao chuang yi

xian chang bao zhuang she ji

1、wei qiang 2、an gao pai 3、LOGOzhi yin pai 4、da lou bao zhuang 5、yang ban fang zhuang xiu feng ge gai nian

er 、zhi ding jie duan xing de xiao shou mu biao he ji hua ，quan cheng jian kong xiao shou zhi hang qing kuang ，ji shi fan kui shi chang xin xi 、xiao shou zhuang kuang ，dui fan kui de xin xi jia yi fen xi he hui zong ，kuo shi zuo chu ju you zhen dui xing de diao zheng ;

san 、wan cheng xiao shou ，shi xian gong si xiang mu de mu biao li run lv ，di jiao ying xiao zong jie bao gao 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 13

you ji hua cai hui you fang xiang ，you fang xiang cai hui you bu duan nu li de dong li 。zai mei ge yue de yue chu dou yao dui zi ji ding li xia ji hua ，gei zhi hou de gong zuo shu li zheng que de fang xiang 。yi xia shi wo qi yue fen de gong zuo ji hua ：

yi 、ye wu de jing jin

1、jia jiang tuan ti de li liang

zai tuan ti zhong neng gou geng hao de fa hui zi shen de neng li ，tong shi dui di sheng ge ren su zhi ju you geng da de bang zhu ，zai yu tong shi men liang ge yue de xiang chu zhong ，wo fa xian wo he __zai xing ge shang you hen duo de gong tong chu ，tong shi ye you hen duo de bu tong ，ji zhong you hu duo shi wo yao xue xi jia jiang de ，zhe chong xing ge shang de hu bu ，zai ju ti de gong zuo zhong ke yi bang zhu wo men cha que bu lou ，di sheng zi ji 。wo geng yao jia jiang dui yuan de tuan jie ，tuan jie shi wo bu duan cheng chang de tu rang 。

2、shou shi xiang mu

xiao shou zui chong yao de shi dui zi ji suo cong shi xiang mu de jing du le jie ，wo zai san fa chuan chan bu duan de yu ren jie chu de guo cheng zhong ，dui ben xiang mu you le shen du de le jie ，dan zai jie dai gu ke de .guo cheng zhong ，hai shi bu duan de you xin wen ti de chu xian ，rang wo mo fa liu li de hui da gu ke de di wen ，zhu yao shi dui xiang mu ji xiang guan fang chan zhi shi de bu gou le jie ，zai zhi hou ，dui xiang mu de xue xi ，dui fang chan zhi shi de le jie ，shi shou shi xiang mu de shou yao 。diao pan ，xin nian hou you xin qi le ji ge lou pan ，zai yu tong hang zhi jian bi jiao neng gou geng hao de jia jiang dui zi ji xiao shou dui xiang de xin xin ，zai bu duan de xue xi zhong chong shi zi ji ，zai bu duan de shi jian zhong di sheng zi ji 。

3、shu li zi ji de mu biao

you mu biao cai hui you fang xiang ，you fang xiang cai hui you bu duan nu li de dong li 。zai mei ge yue de yue chu dou yao dui zi ji ding li xia mu biao ，xian cong xiao de mu biao kai shi ，ji du li liu li de wan cheng ren wu ，ran hou zai yi bu bu de wan cheng jiang li xia shou de xiao shou ren wu ，zhi dao chao e wan cheng ren wu 。zai mei yue de yue chu ding li xia zi ji dang yue de xiao shou mu biao ，tong shi ji lu xia dang tian jie dai gu ke zhong chu xian de wen ti ji jie jue zhi dao ，bu shi de fan dong qian ji de gong zuo ri zhi ，wen gu er zhi xin 。

er 、zi shen su zhi de di sheng

xiao shou de chan pin ke yi bu tong ，dan xiao shou de mu de xiang tong ，dou shi wei le ba zi ji de chan pin mai chu qu ，yong shi wu huan cheng qian 。yin wo cong wei zheng shi de jie chu guo xiao shou ，suo yi zai tui xiao ji tui xiao ji qiao chu you hen da de bu zu ，suo yi di sheng zi shen jiu yao cong di sheng zi ji de xiao shou neng li kai shi 。

shou xian ，shu ji shi huo de zhi shi de zui you li de tu jing ，yao da liang de yue dou you guan xiao shou ji xiao shou ji qiao de shu ji ，tong shi bu duan de guan zhu fang de chan fang mian de xiao xi ，ji shi de chong shi zi ji ，zong jie zi ji de shi jian jing yan 。

ji ci ，shi jian chu zhen zhi ，suo you de li lun zhi you yu shi jian xiang jie ge ，cai neng bei zi shen hen hao de xi shou ，di sheng zi ji ，cong ji chu de zuo qi ，chong xin dui xiao shou liu cheng jin hang xue xi ，zai yan lian zhong dui xiang mu jia shen yin xiang ，tong shi dui gu ke guan xin de ge tong tiao kuan jin hang shou dou bing xue xi 。le jie zui xin de fa lv fa gui zhi shi 。zai yu gu ke de jiao liu zhong ，bu duan de fa xian wen ti ，zai tuan dui de jiao liu zhong ，jie jue wen ti ，bu duan de di sheng zi ji 。

zui hou ，zai sheng huo zhong yong xin de guan cha ta ren de xiao shou fang shi ，you ji shi zai tong hang zhi jian geng neng xue dao ，qian ji xian zhao ban ta ren zai xiao shou guo cheng zhong ，yu dao wen ti hou de jie da fang shi ，jing guo hou ji de yu yan jia gong ，zai yu dao wen ti shi jiu neng you zi ji de fang shi jie da 。

gan xie gong si suo you de ling dao he tong shi ，yin wei wo ge ren de jin bu li bu kai da jia de bang zhu he zhi chi 。wo hui bu duan xue xi ，nu li gong zuo 。wo yao yong quan bu de ji qing he zhi hui chuang zao xiao yi ，rang shi ye chong man sheng ji he huo li !wo men shi yi ge zheng ti ，ben de shi tong yi ge mu biao !wo hui he da jia yi qi ji xin xie li ，cong xin de qi dian kai shi ，mai xiang cheng gong !

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 14

1、bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao 。liang hao de xin tai shi yi ge xiao shou ren yuan ying gai ju bei de zui ji ben de su zhi ，liang hao de xin tai ye bao gua hen duo fang mian 。kong zhi qing xu wo men mei tian gong zuo zai xiao shou yi xian ，mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，bu neng jiang sheng huo zhong de qing xu dai dao gong zuo zhong ，yi yi ke ping wen de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。kuan rong xin ren yu ren zhi jian zong mian bu le you zhe yang huo na yang de mao dun shi ，tong shi 、peng you zhi jian ye nan mian you zheng chao 、you jiu ge 。zhi yao bu shi da de yuan ze wen ti ，ying gai yu ren wei shan ，kuan da wei huai ，xue hui kuan yi dai ren 。shang jin xin he qi tu xin ：shang jin xin ，ye shi jin qu xin ，jiu shi zhu dong qu zuo ying gai zuo de shi qing ，yao cheng wei yi ge ju bei jin qu xin de ren ，bi xu ke fu tuo yan de xi guan ，ba ta cong ni de ge xing zhong chu diao 。qi tu xin ，dang mou chan sheng de shi hou ，jiu hui chan sheng qi tu xin ;ru he jiang qi tu xin yong hao ，bi xu hao hao de xue xi 。

2、bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ，fan zhi ni suo shui de yi qie dou jiang qi dao fan xiao guo 。

3、le jie ke hu xu qiu ，di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie 。

4、tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi 。zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi 。

5、bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men jiu hui jiang xi ai chuan di 。

6、que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。

7、zai xiao shou jing li de dai ling xia ，yu tong shi tuan jie xie zuo ，wan cheng gong si xin yi nian de xiao shou mu biao 。

8、jia jiang zi shen xue xi ，yin wei zai hao de fang fa yu ji hua ，ye yao kao jiang you li de zhi hang li lai wan cheng 。zhe ye shi wo ge ren xu yao jia jiang de de fang 。zuo wei fang de chan de xiao shou ren yuan ，bu jin yao jing tong mai fang ye wu ，dui zhou bian de yi xie zhi shi ye bi xu le jie ，zhe yang cai neng geng hao wei ke hu fu wu ，rang ke hu gan jiao wo men de fang zi mo lun cong zhi liang ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang deng jiao ji ta lou pan dou geng you you shi 。

di yi ，fang de chan xiao shou bu bi xu mi qie guan zhu wo shi zheng ce jing ji zou xiang ，zai xi yan jiu fang de chan shi chang bian hua qing kuang ，de chu xiang ying ce lve 。mu qian ，zheng fu yi jing ming que di chu diao kong fang de chan de xiang guan zheng ce fa gui ，shi wo men fang de chan xiao shou bu bi xu mi qie guan zhu yu yan jiu de 。

di er ，fen xi fang yuan xin xi ，zhi ding xiang shi xiao shou fang an 。xin de yi nian ，wo men de xiao shou zhu ti fang yuan shi xiao gao ceng lou fang ，wo men bi xu jiu zhe lei fang yuan you zu gou chong fen le jie ，jie ge shi chang xu qiu jia yi xiao shou 。

di san ，zhen dui bu tong fang yuan chan pin ，que ding bu tong ke hu qun 。wo men bi xu yan jiu bing qie shi jin hang you xiao de fang yuan xiao shou ke hu guan li ，you zhen dui xing de kai zhan ke hu cai ji tui jian dao gou gong zuo 。

zong er yan zhi ，xin de yi nian li wo men fang de chan xiao shou bu bi xu guan che gong si zhan lve ，wei yuan man 、chao e wan cheng quan nian xiao shou mu biao er nu li !

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 15

20__nian ，zai ji tuan gong si dong shi hui de zheng que ling dao he jue ce xia ，quan ti tong ren tong guo jin yi bu zhuai bian guan nian ，ren zhen fen xi dang qian de xing shi ，nu li ke fu ge chong bu li yin su ，ji xin xie li ，za shi gong zuo ，ji ben wan cheng le nian chu gong zuo mu biao ji hua 。xian jiang fen gong si yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、20__nian zhu yao gong zuo qing kuang ：

(yi )jing ji zhi biao wan cheng qing kuang ：

quan nian gong wan cheng xiao shou ren wu 1630mo yuan (zhu yao wei cun liang shang pu ，ji zhong hui kuan 900mo )。__xiang mu rong zi 2500mo yuan ，ji man zu le fen gong si fa zhan de xu yao ，ye zai li suo neng ji de fan wei nei zhi yuan le zong gong si 。

(er )__xiao ou wei liu wen ti de chu li

zai 20__nian fen gong si zhao chong zhua de yi jian da shi jiu shi __xiao ou xiang mu de fen cheng he suan 。zai ji tuan gong si de ling dao ji guan zhu xia ，fen gong si quan ti yuan gong ji xin xie li de nu li xia ，zui zhong yu qi fang wu ye gong si jiu xiang mu fen cheng da cheng xie yi ，bing jin hang le zui zhong jie suan 。ye zai jing ji xiao yi he she hui xiao yi shang da dao le shuang ying 。

20__nian shi xiang mu de suo you gong cheng zhi liang bao xiu ji de zui hou yi nian ，zai chun tian fen gong si yao qiu xiang mu bu dui li nian lai de yi xie lao wen ti 、nan wen ti jin hang le tong yi pou xi ，di chu lai che de jie jue wen ti de shi gong fang an 。jing guo qing shi zong gong si hou ，zhuan men na chu zhuan xiang zi jin ，dui wu mian fang shui 、an zhi lou de xia shi de mian xia xian 、xia shui dao duan sun deng wen ti jin hang de che de fan xiu 。jing guo liang ge ji du shi jian jian yan ，fang wu zhi liang wei xiu wen ti shu liang ji ju jian shao ，ju zai wei fa sheng chong da zhi liang wei xiu shi gu 。

jin hua lian chao shi ming nian 1yue fen ban qian ，gu ji 3yue fen ke hui kuan 100mo yuan 。

(san )xiang mu tui jin fang mian ：

jing guo yi nian de jian ku gong zuo ，__xiang mu ca qian zai 14yue fen zheng shi qi dong ，mu qian kai shi dong qian gong zuo 。fang chan fen gong si yi chu bu wan cheng xiang mu de qian ji ce hua ji chan pin gong neng ding wei 、gui hua fang an deng qian ji gong zuo 。

dan dui zhao nian chu gong zuo ji hua ，__xiang mu zong ti tui jin jin zhan xiang dui huan man 。jiu ji yuan yin ，zhu yao you yi xia fang mian ：yi shi guo jia ca qian zheng ce zai 0nian chu jin hang diao zheng ，wu shi de fang ca qian zheng ce chi chi bu neng chu tai ，er shi 9yue fen ya ou bo lan hui de ju hang ying xiang le ca qian de ju ti shi shi 。jin guan xiang mu zheng ti tui jin shi jian you suo zhi hou ，dan dui xiang mu xia bu de yun zuo hai shi li da yu bi 。shou xian ，xiang mu de chan pin he gong neng ding wei geng jia zhun que 。0nian de zheng ce diao kong dao zhi shi chang bu tai hao ，er 0nian zheng ge fang de chan xing shi bi jiang hao zhuai ，jiang geng li yu xiang mu de jian she he xiao shou 。ji ci shi tong guo nu li ，xiang mu rong ji lv you ke neng jin hang diao zheng ，you 5、0diao gao wei 5、2(mu qian zheng zai shen pi )，jiang zeng jia jian zhu mian ji 5000duo ㎡，qian zai jing ji xiao yi zeng jia ke guan 。

(si )qi ye guan li fang mian

zai jin nian de gong zuo zhong ，wo men dui gong si zi cheng li yi lai zai hang zheng guan li 、ji gou she zhi 、zhi du jian she ji yun hang ji zhi deng fang mian suo cun zai de wen ti jin hang ren zhen pou xi ，jing guo shu li ，zhen dui pou xi chu de zhu yao wen ti ji shi cai qu cuo shi jia yi zheng gai 。shou xian gen ju ji tuan gong si de chou xin zheng ce ，diao zheng fen gong si de xin chou fen pei fang an ，diao zheng le bu fen yuan gong de gong zi 。dui yi xie lao yuan gong ji ji shu gu gan ，ji fa yuan gong de gong zuo re qing ，ye huan jie le wu jia shang zhang dui yuan gong xin li de ying xiang 。

tong shi ，tong guo dui gong si xian you de guan li zhi du jin hang xiu gai 、bu chong he wan shan ，bing ji shi zu zhi quan ti yuan gong ji zhong xue xi ，yi ji zai gong zuo zhong jin yi bu jia jiang le guan li 。tong guo ji ji yin dao ，0nian fen gong si gong you wu ren can jia de gong cheng lei ji chu zai jiao yo ，bing ji ji kai shi shen bao ji shu lei zhong ji zhi chen 。

shang shu cheng ji de qu de ，shi fen gong si quan ti tong ren gong tong nu li de jie guo ，dang rang ye li bu kai ji tuan gong si de ling dao he guan huai 。zai ke guan de zong jie cheng ji he jing yan de tong shi ，wo men ye qing xing de ren shi dao ，wo men fen gong si zai gong zuo zhong hai cun zai hu duo wen ti he bu zu ，zhu yao shi yuan gong su zhi shui ping he ye wu ji neng can cha bu ji ，tuan dui zheng ti chuang xin yi shi bu gou ，qi ye ge xiang gui zhang zhi du de guan che zhi hang li du bu gou 。yi shang wen ti bi xu yin qi gao du chong shi ，bing zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai jin 。

er 、20__nian gong zuo ji hua

20__nian ，hong guan zheng ce jiang ji xu diao kong fang de chan shi chang ，zheng fu yi jiang gen ju diao kong de xiao guo kuo shi tui chu gen jin zheng ce ，yi cu jin fang de chan shi chang jian kang 、wen ding de fa zhan 。dan tong shi wo men ye qing chu ren shi dao ，shi chang de fa zhan ji xiao fei zhe de mu qu li xing ，yi jing cui sheng le pin zhi shi dai de lai lin ，zhi you yi “pin zhi ”zuo wei he xin jing zheng li cai neng cheng wei mo lai shi chang zhen zheng de ying jia 。mian dui ji lie de shi chang jing zheng ，neng fou zai xin de yi nian li ji xu bao chi jiang cheng de fa zhan shi tou ，shi xian gong si kua yue shi de fa zhan ，gong zuo zai shang xin tai jie ，jiang shi dui wo men gong zuo de yan jun kao yan 。0nian gong zuo ji hua ru xia ：

(yi )zhi dao sai xiang

yi jing ji xiao yi wei zhong xin ，tong guo ren zhen yan jiu chan pin 、yan jiu ji shu jin bu 、yan jiu shi chang ，jia da chuang xin li du ，shi xiang mu pin zhi ju you qian zhan xing he cha yi xing ，shi gong si de jing ji xiao yi he she hui xiao yi de dao di sheng 。gong si jiang chong dian kai fa __xiang mu ，bing ju jiang yi jing pin she ou 、jing pin hu xing wei zhu ，bing di sheng xiang mu de zheng ti ding wei shui ping ，da zao yi ge gao pin zhi 、xian dai hua de xiao ou

(er )mu biao ji hua

ji hua quan nian xin kai gong fang wu zong jian zhu mian ji yao 14mo ping fang mi ，ji hua shi xian xiao shou 1yi yuan 。__xiang mu zheng qu zai 0nian 6yue fen qian wan cheng tu de gua pai shou xu ，8yue fen qian ji chu bu fen kai shi shi gong ，15yue de qun fang bu fen zhu ti feng ding 。

(san )gong zuo cuo shi

1、jin yi bu gai ge he wan shan qi ye guan li ti zhi he jing ying ji zhi ，gen ju xiang mu ji gong si fa zhan de xu yao ，ji shi diao zheng jing ying ban zi ，ge li diao zheng he wan shan xian hang ji gou she zhi ji ren yuan li liang de pei zhi 。

2、yi shi chang wei dao xiang ，jiang li tui jin xiang mu yun zuo 。

__xiang mu qian ji gong zuo da de zhang ai yi zai 0nian ji ben sao chu ，zai 0nian de gong zuo zhong ，wo men bi xu ji zhong jing li ，jiang xiang mu zuo wei gong si de xing xiang gong cheng jin hang da zao ，quan li yi fu zhua hao xiang mu de jian she 、xiao shou ji shi chang qiao shang gong zuo ，bing li zheng yun zuo chu yi liang ge liang dian chu lai ，shi qi ye pin pai ji gong si xing xiang neng de dao jiao da di sheng 。

shou xian shi wei rao xiang mu pin zhi de da zao jin yi bu jia jiang dui chan pin de yan fa gong zuo ，jia da yu she ji chan wei de peng zhuang he gou tong li du ，bing cai qu ge chong you xiao cuo shi jia jiang shi chang diao yan jiu ji chan pin de zi shen yan fa ，que bao xiang mu pin zhi ju you jiao jiang de shi chang jing zheng li ;ji ci shi yao zu zhi jiang you li de ban zi ，jia jiang xiang mu shi gong guo cheng ge ge huan jie de jian she guan li ，bao zheng xiang mu gao zhi 、gao xiao an ji hua tui jin ;san shi yao jia jiang he zuo hao shi chang diao yan ，zhi ding qie shi ke hang de ying xiao tui an ji shi chang qiao shang fang an ，da jian hao ying xiao ji qiao shang dui wu ，jia jiang ying xiao ji qiao shang ren yuan de ye wu pei xun ，jia da xiao shou ji qiao shang gong zuo li du ，bao zheng xiang mu xiao shou ji qiao shang ji hua de shun li shi xian 。

3、qie shi jia jiang qi ye nei bu guan li ，di gao qi ye zheng ti zhan dou li 。

jin yi bu wan shan qi ye gui zhang zhi du ，jia da qi ye ge xiang gui zhang zhi du de guan che zhi hang ji jian du jian cha de gong zuo li du ，shi gong si ri chang gong zuo geng jia you xu ，geng jia you xiao 。tong shi ，ji xu jiang hua dui quan ti yuan gong de jiao yo he ye wu pei xun ，qie shi di gao yuan gong de sai xiang yi shi he ye wu ji neng shui ping 。

4、jia da zi ben yun zuo li du ，qian fang bai ji xiang ban fa pan huo zi chan ，zheng qu zai __xiang mu zeng jia rong zi 5000mo yuan ，yi bao zheng xiang mu de shun li tui jin 。

zong zhi ，20__nian gong zuo ，shi jian jin ，ren wu chong ，dan wo men xiang xin ，zhi yao gong si quan ti yuan gong neng gou tong yi sai xiang ji xin xie li ，yu shi ju jin 、nu li pin bo 、za shi gong zuo ，jiu yi ding neng yuan man wan cheng ji tuan gong si xia da de quan nian ge xiang mu biao gong zuo ren wu 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 16

fang chan gong si zai dong shi hui de ling dao xia ,jing guo quan ti yuan gong de nu li ,20__nian de ge xiang gong zuo qu de le feng shuo de cheng guo ,""pin pai de dao le she hui de chu bu ren tong 。zong ti shang shui ,cheng ji jiao wei xi ren 。wei shi gong si de ge xiang gong zuo zai xin de yi nian li geng shang yi ge tai jie ,te zhi ding ben fang an 。

yi 、zong ti jing ying mu biao

1.wan cheng fang chan kai fa mian ji mo ping fang mi 。

2.shi xian lou pan xiao shou e mo yuan 。

3.wan cheng tu de chu bei mu 。

er 、zong ti jing ying mu biao de shi xian

wei que bao 20__nian du jing ying mu biao de shi xian ,ge bu men xu yao zuo hao ru xia gong zuo 。

(yi )wan cheng xiang mu kai fa ji hou ji xiao shou gong zuo

xiang mu shi sheng 、shi de chong dian gong cheng 。shi wei 、shi zheng fu dui ji ji yu le yan qie de ji wang 。you yu gai xiang mu suo wen han de she hui xiao yi he jing ji xiao yi ,wo men bi xu gao zhi liang wan cheng 。yin ci ,gong si zuo chu ru xia ji hua 。

1.que bao yi ji du gong cheng quan mian kai gong ,li zheng nian nei ji ben wan cheng yi ji jian she ren wu

xiang mu yi ji gong cheng zhan de mian ji wei mu ,zong tou zi yi yuan ,jian zhu mian ji mo ping fang mi 。jian zhu wu wei shang ye an chang qun lou 、da sha qun lou he yi dong wu liu cang ku 。

(1)tu de zheng ca gong zuo

chun jie qian hou wu bi wan cheng di yi ji gong cheng de tu de zheng ca gong zuo 。yi yue fen wan cheng zheng de mo de diao cha ,er yue fen wan cheng zheng de fan wei nei de mo zheng fang wu ca qian ,san yue fen wan cheng zheng de fan wei nei you zheng fang wu ca qian ji guo tu chu bei zhong xin tu de he ji ti tu de de zheng shou gong zuo 。

(2)gong cheng ge tong ji kai gong

yi yue fen qian ding qiao tou biao dai li ge tong ,gong cheng jin ru qiao tou biao jie duan 。er yue fen que ding ju you shi li de shi gong qi ye bing qian ding shi gong ge tong ,que ding jian li qi ye bing qian ding jian li ge tong 。san yue fen gong cheng zheng shi kai gong jian she 。

(3)bao jian gong zuo

gong cheng bu ying kuo shi zuo dao gong cheng bao jian bao pi ,gen jin tu zhi she ji 。yi yue fen wan cheng fang an tu de she ji ,er yue fen wan cheng kuo chu tu de she ji 。zai cheng ban guo cheng zhong ,gong cheng bu ying shan yu xie diao yu xiang guan bu men de guan ji ,bu de yin bao jian tuo yan er ying xiang gong cheng ru ji kai gong 。

2.quan mian qi dong xi hua xiang mu qiao shang gong zuo

qiao shang gong zuo shi jian cheng hou yun ying de chong yao ji chu 。gai gong zuo kai zhan de shun li yu fou ,ye zhi jie ying xiang qi ye de lou pan xiao shou 。yin ci ,zai xin de yi nian bi xu shi xian qiao shang hu 。

(er )jia kuai xiang mu 、xiang mu de shi gong su du

xie diao yu shi gong chan wei de guan ji ,jia kuai xiang mu 、xiang mu de shi gong su du ,que bao xiang mu de yi ji gong cheng 、xiang mu de er ji gong cheng zai 4yue de qian wan cheng jun gong yan shou 。

(san )wan cheng xiang mu 、xiang mu de xiao shou gong zuo

xiang mu 、xiang mu yi quan bu jun gong wan cheng ,wei le xun su shi xian zi jin hui liu ,jie ge xiang mu suo chu de duan ji tong lei xiang mu de jia ge ,ke yi kao lv cai qu kuo dang de you hui cuo shi ,di gao cheng jiao liang 。jin nian de mu biao xiao shou e wei mo yuan ,xiao shou lv da dao %。

(si )can jia tu de qiao biao

xiang mu kai fa bu yao gen ju gong si de shi ji qing kuang ,ji ji can yu tu de de qiao tou biao gong zuo ,que bao qi ye tu de chu bei da dao mu yi shang 。

2023gong zuo ji hua fang chan xiao shou pian 17

jin nian yi lai ，gong si zai dong shi hui de ling dao xia ，jing guo quan ti yuan gong de nu li ，ge xiang gong zuo jin hang le quan mian pu kai ，“__”pin pai de dao le she hui de chu bu ren tong 。zong ti shang shui ，cheng ji jiao wei xi ren 。wei shi gong si ge xiang gong zuo shang yi ge xin tai jie ，zai xin de nian du li ，gong si jiang zhua hao “yi ge zhong xin ”、gao hao “liang ge jian li ”、zuo dao “san ge diao zheng ”、jin hang “si ge chong shi ”、zhao li “wu ge tui hang ”。ji gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、 yi __xiang mu jian she wei zhong xin ，qie shi wan cheng ying xiao ren wu

__xiang mu ，shi sheng 、shi chong dian gong cheng 。shi wei 、shi zheng fu dui ji ji yu le yan qie de ji wang 。you yu xiang mu suo wen han de she hui xiao yi he qian zai de jing ji xiao yi ，wo men bi xu ba ta jian cheng ，er bu neng gao za ;wo men zhi neng qian jin ，er bu neng ting zhi shen huo hou tui 。yin ci ，gong si ji hua ：

(yi ) que bao yi ji du __gong cheng quan mian kai gong ，li zheng nian nei ji ben wan cheng di yi ji jian she ren wu 。

__di yi ji gong cheng zhan de mian ji wei 60mu ，zong tou zi 1.6yi yuan ，jian zhu mian ji 12.6mo ping fang mi 。jian zhu wu wei __shang ye an chang qun lou 、__da sha qun lou he yi dong wu liu cang ku 。

1、tu de zheng ca gong zuo 。

chun jie qian hou wu bi wan cheng di yi ji gong cheng de tu de zheng ca gong zuo 。yuan yue fen wan cheng zheng de mo de diao cha ，er yue fen wan cheng zheng de fan wei nei de mo zheng fang wu de ca qian 。san yue fen wan cheng zheng de fan wei nei you zheng fang wu ca qian ji guo tu chu bei zhong xin tu de he ji ti tu de de zheng shou gong zuo 。ge bu men guan ji de xie diao ，yi zong jing li shi wei zhu ，gu wen shi pei ge ，gong cheng bu ju ti cao zuo 。gong cheng jin ru shi shi jie duan hou ，gong cheng bu ying zhua jin di er ji gong cheng de tu de zheng ca gong zuo lian ji ，kuo shi diao zheng zhu gong fang xiang 。

2、gong cheng ge tong ji kai gong 。

yuan yue fen qian ding qiao tou biao dai li ge tong ，gong cheng jin ru qiao tou biao jie duan 。er yue fen que ding ju you shi li de shi gong qi ye bing hang qian ding shi gong ge tong ;que ding jian li qi ye bing hang qian ding jian li ge tong 。san yue fen gong cheng zheng shi kai gong jian she 。ling wai ，gong cheng bu ying jia jiang gong cheng ge tong 、ge lei zi liao de cun dang guan li ，fen men bie lei 、you dang ke cha 。jian li yi tao wan zheng de gong cheng dang an zi liao 。

3、bao jian gong zuo 。

gong cheng bu ying kuo shi zuo dao gong cheng bao jian bao pi ，gen jin tu zhi she ji 。yuan yue fen wan cheng fang an tu de she ji ;er yue fen wan cheng kuo chu tu de she ji 。zai cheng ban guo cheng zhong ，gong cheng bu ying shan yu li shun yu xiang guan bu men guan ji ，bu de yin bao jian tuo yan er ying xiang gong cheng kai gong 。

4、gong cheng zhi liang 。

__xiang mu shi sheng 、shi chong dian gong cheng ，ye shi __pin pai de xing xiang gong cheng 。yin er zhua hao gong cheng zhi liang you wei chong yao 。gong cheng bu zai xie zhu gong cheng jian li gong si gong zuo de tong shi ，ying zhu jian hang cheng gong si gong cheng zhi liang jian du ti ji 。yi jian li wei zhu ，yi zi wo wei fu ，li zheng jiang __xiang mu jian cheng wei sheng you gong cheng 。

5、yu jue suan gong zuo 。

gong cheng bu 、cai wu bu bi xu yan ge gong cheng yu suan 、jue suan gong zuo de ba guan 。yan ge zhi hang yao ding de ding e biao zhun ，bu de shan zi zeng jia gong cheng liang he mo ju jie suan 。bu de chao yu suan zhi fu gong cheng kuan 。

(er ) qie shi wan cheng nian ying xiao ren wu ，li bao gong cheng jin du bu tuo jie

gong si que ding de er 00liu nian yi yao shang pu 、chan quan shi jiu dian 、gong yu shi xie zi lou de xiao shou nian ren wu wei 1.5yi yuan 。gai ren wu de wan cheng ，zhi jie guan ji dao di yi ji gong cheng ren wu de shi xian 。gu bi xu zuo hao ying xiao zhe pian da wen zhang 。

1、shi hang zhi ye ren wu fen jie ，que bao ce hua dai li ge tong dui xian 。

2006nian gong si ge lei lou pan de xiao shou ren wu shi 1.5yi yuan ，ji zhong yi ji du 1500mo yuan 、er ji du 4500mo yuan 、san ji du 4500mo yuan 、si ji du 4500mo yuan 。an __suo qian xie yi shu ，gai ren wu de cheng zai ti wei ce hua dai li gong si 。jing shuang fang shang yi hou ，yuan yue fen ying qian ding xin de nian du ren wu bao gan ge tong 。wei wan cheng nian du ying xiao ren wu ，wo men jian yi ：ce hua dai li gong si ke shi hang zhi ye ren wu fen jie ，dao ren dao pian 。er bu shi chan chun yi kao qiao shang da ting huo zhong xin huo dong 。ke cai qu geng wei ling huo de xiao shou fang shi ，quan mian wan cheng nian xiao ren wu ，zai gen ben shang bao zheng gong cheng kuan de gen jin 。zai ying xiao xing shi shang ，ying wan shan tuan gou 、zhong xin huo dong tui jie 、shang men tui jie deng fang an ，nu li chuang zao ying xiao xin mo shi ，yi xing cheng zi wo ying xiao te se 。

2、ge li yun yong an gao xing shi ，su zao pin pai kuo da ying xiao

xin de yi nian ，gong si zai 2005nian de ji chu shang ，jiang jin yi bu kuo da an gao tou ru 。ji mu de yi shi su zao “__”pin pai ，er shi kuo da lou pan ying xiao 。an gao xuan chuan 、ying xiao ce hua fang mian ，__ying zai an gao lei chong 、shu ju tong ji 、xiao guo ping gu 、zhou ji ji hua 、she ji xin ying 、ban mian chuang yi 、se diao chu li deng fang mian xia gong fu ，bi mian ban mian lei tong 、mo xiao chong fu 、she ji dai ban 、que fa chuang yi deng xian xiang de chan sheng 。

3、nu li pei yang ying xiao dui wu ，zhu bu wan shan ji li ji zhi

ce hua dai li gong si de zhi ye gu wen yi ji gong si ying xiao bu de ying xiao ren yuan ，shi yi ge you ji de ge zuo qun ti 。xin de yi nian ，gong si jiang chong fen yun yong ci bu fen zi yuan 。ce hua dai li gong si shou xian ying zhua hao ying xiao ren yuan ji ben zhi shi pei xun gong zuo ，shi ying xiao ren yuan cheng wei yi zhi neng chi ku 、you ji qiao 、shan tui jie de dui wu 。ji ci shi zhu bu wan shan ying xiao ji li ji zhi ，zai zhi du shang que li ying xiao jiang li ban fa ，ju ti de jiang li fang an you ying xiao bu fu ze qi cao 。

4、ta kuan rong zi qu dao ，wa jue she hui qian neng

ni cai qu yin xin rong zi 、an shang rong zi 、she hui rong zi 、guo zhai rong zi 、ji tuan rong zi deng fang shi ，ta kuan rong zi qu dao 。tong guo rang gu 、kuo gu deng ban fa kuo da zi jin liu ，yi bao zheng __xiang mu jian she zi jin de ji shi dao wei 。

(san )quan mian qi dong qiao shang cheng xu ，zhu chong cheng xiao kai zhan gong zuo

qiao shang gong zuo shi __jian cheng hou yun ying de chong yao ji chu 。gai gong zuo kai zhan shun li yu fou ，ye zhi jie ying xiang gong si de lou pan xiao shou 。yin ci ，zai xin de yi nian ，qiao shang ying you ji hua de 、you zhen dui xing de 、kuo shi kuo liang de kai zhan gong zuo 。

1、jie ge yi yao shi chang xian zhuang ，zhi ding ke hang de qiao shang zheng ce

an zhao gong si yu ce hua dai li gong si suo qian ge tong gui ding ，__ying yu qu nian chu tai 《qiao shang ji hua shu 》ji 《qiao shang shou ce 》，dan mu qian gai gong zuo yi jing zhi hou 。gong si yao qiu ，shang shu liang shu zai yi ji du you ce hua dai li gong si bian zhi chu tai 。 wei zeng ge yi yao shi chang qing kuang ，ni you qiao shang bu fu ze ling hang qi cao 《qiao shang ban fa 》yao qiu qiao shang bu zai yuan yue fen chu chu gao 。

2、zu jian qiao shang dui wu ，liang xing xun huan yun zuo

cong guo qu de yi nian qiao shang gong zuo de shi fen xi ，yi ge chong yao de yuan yin shi qiao shang dui wu de que shi ，ren yuan bu zu 。xin de yi nian ，qiao shang dui wu zai yin ru jing zheng ji zhi de tong shi ，jiang pei bei fu ge su zhi yao qiu ，jing ye jing shen jiang 、you kai ta neng li de ren yuan ，yi ji qiao shang gong zuo jin ru liang xing xun huan 。

3、ming que qiao shang ren wu ，da hao yun ying ji chu

__xiang mu yi ji gong cheng ni zai jin nian de jian cheng ，ming nian yuan yue jiang tou ru yun ying 。yin er ，an jia 、zong jing xiao shang 、zong dai li shang de ru zhu ze shi yun ying de ji chu 。wo men bu neng deng mi xia guo ，er ying jun ma wei dao ，liang cao xian hang 。jin nian qiao shang ru zhu sheng chan qi ye 、zong jing xiao shang 、zong dai li shang 、yi yao shang ye dai li ji gou deng ren wu wei 300jia 。you ce hua dai li gong si yu qiao shang bu gong tong cheng dan 。

4、zuo hao wu liu ying yun zhun bei ，ge li you xiao kuo shi tou ru

yi yao wu liu bu tong yu chuan tong yi yao shang ye ，ta yao qiu yi yao wu liu qi ye bu chan zai yi yao jiao yi ping tai de da jian 、yun shu pei song neng li de di gao 、yi yao wu liu ti ji de pei zhi shang you bie yu chuan tong yi yao ，geng zhu yao de shi zai xin xi gong neng de jiao huan kuo shi kuai jie fang mian wan quan shi hang dian zi hua guan li 。yin ci ，xin de nian du ，gong si jiang yu shi wu liu yan jiu suo jin hang ge zuo ，qian ding ge zuo xie yi bing an ge tong xie yi lv hang zhi ze 。wei shi gong si ying yun zou xiang shi chang hua ，gong si ni cheng li wu liu bu ，ni zhi ding __yi yao wu liu ji tong de ying yun fang an ，que ding she shi 、she bei gou cheng yin su ，yun ying liu cheng 、guan li ji zhi deng 。gai gong zuo zai dong shi hui de tong yi an pai xia jin hang 。

er 、 yi pin pai da zao wei chang yuan mu biao ，zhu bu wan cheng liang ge jian li

“__”pin pai de da zao shi gong si de zhan lve mu biao zhi yi 。xian dai pin pai da zao de cheng gong bi xu yi lai yu qi ye de xian dai guan li mo shi 。xin de yi nian ，wo men jiang zai jian li j