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2024-08-23 08:16总结可以使工作效率更高，减少重复劳动，共享信息资源，提升自身综合能力。销售总结万能怎样写才正确？接下来给大家整理销售总结万能，希望对大家有所帮助。
销售总结万能篇1
(一)个人成长
随着_年这个销售年度的结束，本人已进公司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法!从肖经理的到来大刀阔斧的改革，使得我们在工作中学到了很多，从最新的抵触情绪到最后认可接受!比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细!接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果!少浪费很多资源!也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送!
随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了!5月份，公司组织了回_公司参观、培训和旅游，使我们很好的了解了_的生产工艺和_的文化!巩固了，加深了我们的产品知识!使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确!更深层次的理解了‘做百年企业，创百年品牌’的这句话的真实含义!加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇!因为他们的年青和朝气给了我们很多感染!有的是以前的销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习!有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的.是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感!
(二)业绩增长与客户分析
_年度已过去，回首过去，_年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环!造成物价极不平衡!不过，这也是我们战胜的一年!
西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大!_年度共开发_网点640家，_网点400家，_网点480家!以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额：125ml中国_37000箱，大_系列5100箱，_纯谷酒系列320箱，500ml_480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升，最后促进消费和销量的上升，本年度共打造样板店家，做社区行活动次，产品陈列家。
因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价!
市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了!建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制!让价格达到统一!
(三)工作中的不足与改进
跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。
1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。
3.开发新客户太少，借不到力!
4.缺法创新，知识跟不上时代的进步!
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
1、尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。
2、坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
3、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
4、休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面!
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。_年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然，在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。
销售总结万能篇2
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_服装超市的一名员工我深切感到_服装超市的蓬勃发展的态势，_服装超市人的拼搏向上的精神。2019年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。
2019年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在_，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。现将一年来的工作总结如下：
努力做到无论顾客货比多少家，我们_服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。
我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。2019年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了_的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成2019年销售计划立下了汗马功劳。
2019年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种.种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。
在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。
因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。
鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。
2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
2019年我们柜组将继续本着"以人为本"的工作态度及"顾客的高度满意是我们的最终目标"的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。
根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。
我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在_的理念进一步得到拓展，让_美名誉满十堰，让更多的顾客再来_!
销售总结万能篇3
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
____楼盘开盘期间的现场跟进。
____村底层商铺销售期间的现场跟进。
____花园____和____楼盘开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了____广场，____花城，____新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“____园国庆看房专线车”，____节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
销售总结万能篇4
大学与中学是有差异的，在这里我们将告别以往一直以来应试教育的简单生活， 进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。
在信息爆炸的时代，网络带给了我们数量庞大的信息，真正的做到了秀才不出门全知天下事，但仅仅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身临其境的感受结合在从网络书本得到的信息中才能真正的让我们受益。
我们在初夏迎来了生产实习月， 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、 智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。生产实习实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸， 也是推进素质教育进程的重要手段. 它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效 途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。
我在创维彩电找到临时导购的工作，工作的前2天是对导购员的技能培训，系统的讲解了创维公司的发展历程，核心价值，愿景等，并讲解了一款功能强大的彩电机型LED10，其他机型的功能就在这款机型上面添加或减少，这样大大减小了我们了解所有机子的功能的难度。然后就去卖场熟悉环境，对以前陌生电视有了在功能的认识，外观上的差异很小，功能却是千差万别，这样可以满足跟多消费者的需求。也知道了这台电视为什么能值这样的价钱，对家电的选择上也不只是光从外表材质来品鉴了。
工作的前几天， 我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班， 从管理的知识来看， 这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。 因为销售员是直接面对零售顾客， 精神面貌和外表着装是第一重要环节。 做人也一样， 外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思， 因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。 这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要 我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告” 。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可 以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦 的事情。我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所 谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。 在第二天的工作里，我们被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台 向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。 首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
这次实习期间的清明长假是电器的销售旺季，创维主要是推销“特价机”和一款“新机型”E81 ，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。 从中了解到 “特价机” 那么便宜， 主要是一些旧机型而且性能相对较差， 它们的屏幕构造和功能现在都将不符合现在消费者的标准属于换代产品将要淘汰。例如：现在最好的屏幕技术是LED硬屏背光源，功能强大到能电视上网看电影，内置2.0影响等。其次， 我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内， 要主动 的跟他们打招呼“欢迎光临!先生，小姐，打算买电视吧，欢迎到‘创维’专柜看一下”口 头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手 势上要引导顾客走到你的柜台。 这些细节的东西看上去都是微不足道， 但都是一个优秀销售 员所要具备的。 更重要的是口才了得、 有说服力、 面对顾客要有耐性。 销售看上去是个简单普通的事情， 但要做好它又是谈何容易呢?它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖， 做好一件眼看容易的事又 岂能是纸上谈兵呢?每当顾客对产品指出什么缺点的时候， 我们都要灵活的应对回答， 例如： 他们有些都不喜欢现在电视功能的多样，认为电视只是用来看的，其他例如上网等功能不重要，那就给他推荐另一款专门针对这一类顾客的机型L105同时我们要不断的向他们宣传购买创维电视的好处： 质量上的保证 (创维是国内LED技术第一) ， 指定机型是整机免费包修3年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现 500 元……
短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去 “推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识， 对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以 “说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题， 发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课。
在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。
一、 产品组合策略各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品 多重组合。
根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本发展之基。 同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而个性化产品，就是为了 满足这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视， 冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色， 有仿自然图案的抽象延伸， 有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、 静音、 养鲜、 五重生态、 分立多循还， 有加菲猫的空调， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机……。 企业的这些行为当然不是为了作秀(当然有作秀的成分) ，企业是经济动物，更大的目的当 然是“追名逐利” ：通过满足分众市场(细分市场)的需求，开发特色产品，制造产品诉求 的 “独特卖点” 、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产 品花钱买吆喝的现象， 但是在这个注意力经济时代， 企业能通过产品制造新闻效应己远远大 于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。 产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必然结果，市场竞争在家电行业出现两种极 端的格局：大众市场(也叫主流市场)与分众市场(也叫小众市场) ，所以，也就意味着产 品组合的科学性。
二、市场细分与差异化策略中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、 省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。
即使是省级市场的不同区域，也 存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销手段上会更多的体 现一地一策的原则， 给予当地分公司或办事处较大的灵活性与主动性， 以求有策略地出击市 场，寻找突破口。家电企业在市场发展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以达到效能最 大化。 并根据销售的历史数据、 城市消费潜力、 同业竞争格局、 品牌在当地的市场发展状况、 在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并采取相对应的策略。 这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。 “读万卷书不如走万里路” ，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。
对于这次在创维的实习我还了解到了在电器行业错综复杂的竞争关系：对创维或者其他电器品牌而言，不论你在苏宁，国美，五星或其他零售部，只要买他的品牌的电器就行了;而对某个卖场而言，不管你买什么品牌的电器，只要在我这个卖场里买就达到了卖场的目的。在卖场间存在竞争，在卖场里各个品牌也在竞争，品牌的竞争是跨卖场的，卖场的竞争是越品牌的。在这样的关系下，竞争无处不在，好在这些都是良性的。
销售总结万能篇5
在这次培训之前，我对涂料行业也算是小有了解，只是局限于家具、玩具类。对于市场的算是一窍不通，经过培训之后总算是大致了解了涂料行业的市场。比如，以前从来不知道墙面装修，用的是乳胶漆。想想很是尴尬。我们的市场也比较广泛，家具、装修、工程各个方面的领域都有市场。但是我是没有一点销售经验，也是想要通过销售工作，使自己有个大转变，以及自我的提升。
虽然说有一点点的专业知识。到公司之后，也是从头开始，一边学习产品知识，一边摸索、通过这次的学习让我学到了不少关于销售，为人处世的道理，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。这次培训也让我对销售有了更深的一点了解。主要是对一些实际情景进行分析讲解，感觉对于我的帮助很大，从当初的只字片语，不能言语，到寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，使我受益匪浅。种.种细节使我了解的，如何拜访陌生客户，了解客户的心态，是一门很大的学问。在与客户的交谈中，我们必须察言观色，随机应变。与人之间的交流，学习总结等必须用我们的行动来来证明。所以说素质是必须提高。只有用实践证明理论。
总结经验，分析原因，吸取教训。不断的改变自己。吸取昨日的失败，确立今天的成功，把握技巧，这次培训，我又一次感受到学习带来的好处，因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，但感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，自身的缺陷也太多，需要去改变，尤其是表达述说的能力。使我感到对学习重要性和迫切感。只有学习才能快速提高个人素养。从被动学习到主动学习，克服学习上的惰性，不给自己找借口。系统化学习方法，做事简单明了。做人条理清晰。
多向有经验的前辈学习、交流，接受新的理念，培养自己的意识。然后团队协作，知识互补。相互包容。这次培训我找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我如何去思考。在今后的工作中我决定更加用心学习、细心思考。本分工作，用努力来争取更大的进步。
拼音翻译
zong jie ke yi shi gong zuo xiao lv geng gao ，jian shao chong fu lao dong ，gong xiang xin xi zi yuan ，di sheng zi shen zeng ge neng li 。xiao shou zong jie mo neng zen yang xie cai zheng que ？jie xia lai gei da jia zheng li xiao shou zong jie mo neng ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
xiao shou zong jie mo neng pian 1
(yi )ge ren cheng chang
sui zhao _nian zhe ge xiao shou nian du de jie shu ，ben ren yi jin gong si 3ge nian tou le !cong yi ge ge xiao shou ji hua de wan cheng he shi xian ，jing li le hen duo ye xue dao le hen duo ，sui zhao mei yi ren xin de xiao shou jing li shang ren ，shi chang de lun huan ，ta men dai lai le ge zi zui hao de shi chang yun ying ti zhi he yun ying fang fa !cong xiao jing li de dao lai da dao kuo fu de gai ge ，shi de wo men zai gong zuo zhong xue dao le hen duo ，cong zui xin de di chu qing xu dao zui hou ren ke jie shou !bi ru dian zi wen dang biao ge de ying yong he jian li gong xiang ping tai ，shi de wo men de gong zuo qi lai geng jian chan ，geng zhi guan ，mu biao geng ming xi !jie chu geng shen de shi an gao zhi zuo liu cheng de ying yong ，gei wo men dai lai geng bian jie ，xiao lv geng gao ，tou fang xiao guo zui hao an gao xiao guo !shao lang fei hen duo zi yuan !ye rang wo zhe ge dui dian nao yi qiao bu tong de cai diao xue hui officewen dang ban gong ruan jian zui ji ben de ying yong he you jian de fa song !
sui zhao xiao shou guan jia de ying yong ，qian ji sui ran ji tong bu wen ding gei wo men dai lai hen duo bu bian ，dan sui zhao ji tong de you hua he wan shan ，gei wo men de gong zuo you hen da de bang zhu ，jian hua le wo men bai fang ke hu de yi xie zhuang bei ，shao le yi qian de hen duo de wen zi gong zuo ，bing ju dui wo men you yi ge di xing zuo yong ，you ju ke cha de na xie ke hu gai qu bai fang le !5yue fen ，gong si zu zhi le hui _gong si can guan 、pei xun he lv you ，shi wo men hen hao de le jie le _de sheng chan gong yi he _de wen hua !gong gu le ，jia shen le wo men de chan pin zhi shi !shi wo men ming que le gong si de da ti fang zhen ，zai shi shi ri chang gong zuo zhong geng you fang xiang gan ，mu biao geng ming que !geng shen ceng ci de li jie le ‘zuo bai nian qi ye ，chuang bai nian pin pai ’de zhe gou hua de zhen shi han yi !jia shang xin tong shi de dao lai ，ye gei wo men dai lai hen duo tiao zhan he ji yu !yin wei ta men de nian qing he chao qi gei le wo men hen duo gan ran !you de shi yi qian de xiao shou jing ying ，ta dai lai de shi tiao zhan 、pin bo he xiang hu xue xi !you de shi xue jiao chu lai gang bi ye de xue sheng ，ta gei wo men dai lai de .shi chao qi he nian qing ，ye shi wo men you yi chong da ge ge xian ru zhe hang de cheng jiu gan !
(er )ye ji zeng chang yu ke hu fen xi
_nian du yi guo qu ，hui shou guo qu ，_nian shi yi ge bu ping fan de yi nian ，wu jia shang zhang ，fang jia shang zhang ，jia shang quan qiu zi ran zai hai fan lan ，shi de zi ran jing ji e xing xun huan !zao cheng wu jia ji bu ping heng !bu guo ，zhe ye shi wo men zhan sheng de yi nian !
xi xiang yi qian shi ge da shi chang ，shi yi ge de li mian ji he zhong duan ke hu jiao duo de de fang 。qu dao wang lao jia zhong duan wang zhong gong you 2300duo jia ，zeng chang de kong jian he xin pin kai fa de kong jian ji shu dou xiang dui hen da !_nian du gong kai fa _wang dian 640jia ，_wang dian 400jia ，_wang dian 480jia !yi qian zhu yao shi gen yun hai he de na zhe liang ge fen xiao shang ，ye xie xie zhe liang da chong dian ke hu de ，zai zong nian du wan cheng xiao shou e ：125mlzhong guo _37000xiang ，da _ji lie 5100xiang ，_chun gu jiu ji lie 320xiang ，500ml_480xiang 。zai zuo shi chang tui an he wei hu gong zuo de tong shi ，you xie de fang xu yao zuo yang ban shi chang ，lai da dao yi dian dai mian de xiao guo ，lai tui dong zhe kuai xiao pian ou chan pin zhi xiao lv de shang sheng ，zui hou cu jin xiao fei he xiao liang de shang sheng ，ben nian du gong da zao yang ban dian jia ，zuo she ou hang huo dong ci ，chan pin chen lie jia 。
yin shen zhen shi chang de fu za xing ，yi ge jia ge wen ti bi jiao ling luan ，(zhu yao shi shou bu ji nong pi shi chang he dong guan hu men shi chang zhe liang da pi fa shi chang de ying xiang ，)shi de yi xie zhong xing mai chang gong jia pu bian jiao di ，yin zhe xie mai chang you zhuan men cai gou bu men ，dao zhe liang da pi fa shi chang jun you cai huo ，zhe dui yi xie xin pin de shang jia zeng jia le nan du he men jian ，ge gong ying shang bu yuan gong huo ，xian li run di !xi wang gong si neng dui zhe liang da pi fa shi chang kong huo ，di gao yi xie gong jia !
shi chang ling shou jia ge bu da biao ，diao jia guo hou fan dan da ，zhu yao yuan yin shi shou ding zi ke hu ying xiang ，yin gong huo qu dao wang lao fu za ，mo fa kong huo ，zao cheng diao jia guo hou bu jiu you jiang xia lai le !jian yi gong si chong xin kao lv qu dao ke hu ，bu zou liu tong ke hu ，rang ye wu yuan you kong huo de fa ma ，suo you gong huo wang lao dou neng bei ye wu yuan zhua lao ，kong zhi !rang jia ge da dao tong yi !
(san )gong zuo zhong de bu zu yu gai jin
gen ji ta tong shi xiang bi ，wo suo qu de de cheng ji shi wei bu zu dao de ，tong guo fan sai zhe duan shi jian de de shi ，wo ren wei zi ji zai gong zuo shang hai cun zai hen da bu zu 。
1、zui jin shi qing bi jiao duo ，mei you ge li gui hua shi jian ，gong zuo tiao li xing bu jiang ，jiu zhe yang lang fei le hen duo shi jian 。you shi hou hen duo shi qing ji zhong dao yi kuai le ，gan jiao shou mang jiao luan ，bu zhi dao cong na li xia shou ，jie guo dong yi xia xi yi xia ，shen me dou mei zuo hao ，hai mei you xiao lv 。
2、gong zuo zhua bu dao chong dian 。you shi hou wei le wan cheng gong si gui ding de ren wu ，fang xia hen duo yuan lai ji hua hao de gong zuo ，jie guo yu ding de gong zuo mei wan cheng ，ren wu xiao guo you bu hao 。zai zhe yi dian shang ，gan jiao shi zai bei dong de gong zuo 。
3.kai fa xin ke hu tai shao ，jie bu dao li !
4.que fa chuang xin ，zhi shi gen bu shang shi dai de jin bu !
zhen dui yi shang bu zu ，wo jue xin cong xia mian zhe ji ge fang mian qu gai jin ：
1、chang shi tong guo ge chong fang shi kai fa xin ke hu ，xun zhao yi xie you chong jin de pi fa shang ，jie zhu ta men zi ji de ke hu zi yuan yi bing dai jin zhong duan chang shang jia ，sheng xia de tong guo sao lou deng fang shi jia jiang kai fa 。
2、jian chi jin ri shi jin ri bi ，bing zai xia ban hou zuo hao jin tian de zong jie he ming tian de gui hua 。zhe yang zong jie jiu ju you zhen dui xing ，na xie shi wan cheng le ，na xie shi hai you dai gai jin ，dou yi mu le ran ，zong ran di er tian shi qing duo ，ye bu hui zhao bu dao tou xu 。
3、zeng jiang zi ji gong zuo de zhu dong xing ，zuo shi qing yao fen qing zhu ci ，jin liang bu shou wai jie ji ta yin su de gan rao 。tong shi ，hai yao duo yu tong shi gou tong ，xue xi ta men de you dian ，mi bu zi ji de bu zu 。
4、xiu xi shi jian duo xue xi ，kan yi xie zhuan ye shu ji ，zeng chang zi ji de zhi shi mian !
chu le dui gong zuo fang mian suo zuo de yao qiu he ji wang wai ，zai zi shen su zhi fang mian ，wo ren wei zi ji hai you hen da de di sheng kong jian 。zuo ye wu ，jiu yao xing ge kai lang yi dian ，duo yu wai jie jie chu gou tong ，er zhe ye shi wo mu qian suo nan yi tu po de zhang ai 。_nian ，wo yao geng jia kai fang zi ji de sai xiang ，ba zi ji zhen zheng rong ru dao ji ti sheng huo zhi zhong ;gong zuo zhi yu ，duo dao wai mian qu zou dong zou dong ，kai kuo zi ji de shi ye ，feng fu zi ji de she hui jing li he yue li ，zhe yang dui wo zi ji de cheng chang shi hen you bang zhu de ，ye shi hen you bi yao de ;geng wei chong yao de shi ，yao xue hui du li zi zhu de chu li ge xiang shi qing ，bu neng shen me dou guo fen yi lai yu bie ren ，zai zhe yi fang mian ge wei ling dao he tong shi dou shi wo xue xi de bang yang 。
dang ran ，zai xin de yi nian zhong wo hai you hen duo yao gai jin he di gao de de fang ，wo jiang bu duan zong jie he fan sheng zi ji ，nu li kuo ying gong si de fa zhan yao qiu ，shi xian geng da de tu po 。
xiao shou zong jie mo neng pian 2
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei _fu zhuang chao shi de yi ming yuan gong wo shen qie gan dao _fu zhuang chao shi de peng bo fa zhan de tai shi ，_fu zhuang chao shi ren de pin bo xiang shang de jing shen 。2019nian ，wo gui zu zai gong si dang wei de tong yi ling dao he bu shu xia ，zai xiong di gui zu de zhi chi xia ，jing guo quan ti hui yuan de gong tong nu li ，shun li de wan cheng le fu zhuang xiao shou ren wu 。
2019nian wo men gui zu ren zhen xue xi xiao shou zhi shi ，jia jiang zi wo xiu yang de di gao ，zhen cheng wei gu ke fu wu ，kai zhan man yi zai _，fu wu wei gu ke de ying xiao huo dong ，xiang gu ke zhi suo xiang ，nu li wei gu ke ying zao liang hao de gou wu huan jing ，zuo dao jin huo 、zhu bei 、xiao shou ge huan jie de la shi ，yan ba zhi liang guan 。xian jiang yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia ：
nu li zuo dao mo lun gu ke huo bi duo shao jia ，wo men _fu zhuang chao shi ye neng wei gu ke di gong zhi you jia lian de shang pin 。zai xiao shou guo cheng zhong guan chuan wei xiao fu wu ，duo he gu ke jiao liu ，ta men tong guo fu zhuang xiao shou ，yu bie ren tan hua de shi hou bian duo le ，zeng jiang le zi xin xin ，ye jin yi bu dong de le ru he yu gu ke gou tong ，tui xiao fu zhuang de kuan shi 、yan se 、jia ge yu gu ke de xu yao kuo ying ，shi gu ke jie shou ni de yi jian he jian yi 。
wo men gui zu nu li shu li qi ye liang hao xing xiang ，xiao lian ying gu ke ，zhen cheng dai jia bin ，wei gu ke liang shen tui xiao chan pin ，ying de le gu ke de ren ke 。gu ke man yi lv 、hui tou ke cheng liang hao shi tou 。2019nian wo gui zu wan cheng xiao shou ren wu ……wo men zuo wei fu zhuang chao shi de yi ge xiao shou bu men ，bu fen yuan gong ，gang dao chao shi shi ，bao gua wo ，dui fu zhuang fang mian de zhi shi bu shi hen jing tong ，dui yu xin huan jing 、xin shi wu bi jiao mo sheng 。zai gong si ling dao de bang zhu xia ，wo men hen kuai le jie dao gong si de xing zhi ji ji fu zhuang shi chang ，yi ji xiao fei dui xiang he qian zai de gu ke 。wo zu yuan gong dui wu zheng ji ，ren shi tong yi ，nu li zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。
ta men hang wei yao shu neng li jiang ，shen ke ren shi dao zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le _de xing xiang 。yin ci wo gui zu jie mei bu duan ta zhan zhuan ye zhi shi ，di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji ，zai xiao shou shi jian zhong ji lei yi xie gong zuo jing yan ，jiao hao le jie zheng ge fu zhuang shi chang de dong tai ，zou zai xiao shou shi chang de qian yan 。
jing guo zhe duan shi jian de mo lian ，wo gui zu de tong zhi ge ge cheng chang wei ge ge de xiao shou ren yuan ，you de cheng wei xiao shou gu gan ，wei wan cheng 2019nian xiao shou ji hua li xia le han ma gong lao 。
2019nian zai gong si ling dao de guan xin xia ，wo cong yi ge pu tong yuan gong cheng chang wei gui de gui chang ，wo jiao de li bu cong xin 。yi fang mian shi wo de zhuan ye zhi shi pin fa ，ye wu neng li bu jiang ，ling yi fang mian shi wo jiao de kun nan hen duo ，she hui jing yan que fa ，xue li bu zu deng chong .chong yuan yin shi zi ji jiao de hen miao xiao ，que fa dan dang chong ren de yong qi 。
zai 7yue fen kai shi zuo gui chang de shi hou ，jing li gei wo bu zhi ren wu ，you yu dan qie de xin li ，hai pa bu neng sheng ren ，he jing li zheng zhi qi lai 。tong guo guo gong zuo shi jian he xue xi ，wo le jie dao jing li de liang ku yong xin ，ta shi wei le gei wo men mei yi ge ren yi ge qia dang de wei zhi ，gei mei ge ren yi ge fa zhan kong jian 。
zai gong zuo zhong wo ye ren shi dao ren bu shi yi sheng xia lai jiu shen me dou hui de ，dang ni ke fu xin li de zhang ai ，na yi qie dou bian de rong yi jie jue le 。yin ci ling dao gei wo bu zhi ren wu ，shi wei le duan lian wo ，er gong zuo zhong jie mei de zhi chi ，xiao shou ye ji de shun li wan cheng you zeng jiang le wo de zi xin xin 。yin wei zhi you chong man jiang lie de zi xin ，fu zhuang xiao shou ren yuan cai hui ren wei zi ji yi ding hui cheng gong 。
zai gong zuo zhong ，wo geng jia ren zhen jing ye ，zhen cheng wei gu ke fu wu ，tuan jie gui zu yi ban ren ，nu li xue xi fu zhuang xiao shou ji qiao 。wo shen zhi you xiu de fu zhuang xiao shou ren yuan dui chan pin de zhuan ye zhi shi bi yi ban de ye wu ren yuan jiang de duo 。zhen dui xiang tong de wen ti ，yi ban de ye wu ren yuan ke neng xu yao cha yue zi liao hou cai neng hui da ，er cheng gong de fu zhuang xiao shou ren yuan ze neng li ke dui da ru liu ，yan jian yi gai ，zhun que de di gong ke hu xiang zhi dao de xin xi ，zai zui duan de shi jian nei gei chu man yi de da fu 。
yin ci wo he gui zu jie mei duo fang le jie chan pin te dian ，zai xiao shou gong zuo zhong mang er bu luan ，neng xun su 、jing que de zhao chu bu tong gu ke de gou mai xu qiu ，cong er ying de gu ke de xin lai 。wo ba ming que de mu biao 、jian kang de shen xin 、ji jiang de kai fa gu ke de neng li 、zi xin 、zhuan ye zhi shi 、zhao chu gu ke de xu qiu 、hao de jie shui ji qiao 、shan yu chu li fan dui yi jian 、gen zong gu ke he shou kuan zuo wei chang gui ye wu qu xue xi 。
gu li gui zu jie mei chong man zi xin qu ying de gu ke de xin lai ，qu re qing wei gu ke fu wu ，qu chong fen le jie gui zu fu shi suo xu yao de gu ke shu yu na yi ge jie ceng ，chong fen le jie gu ke xi hao ，you de fang shi gao xiao shou 。
2019nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si zai mei yi ming yuan gong de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong jiang hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
2019nian wo men gui zu jiang ji xu ben zhao "yi ren wei ben "de gong zuo tai du ji "gu ke de gao du man yi shi wo men de zui zhong mu biao "de jing ying li nian ，quan ti jie mei jiang jin yi bu ning ju wo men de zhan dou li ，yi bao man de re qing ，zhen cheng de wei xiao tou ru dao xin de gong zuo zhong qu 。
gen ju gu ke de xu yao qu jin huo ，gen ju ji jie de bian hua qu diao zheng chan pin ，gen ju tian qi de bian hua qu zu zhi re xiao pin chong ，gen ju mian liao de te dian qu zu zhi huo yuan 。ru wo men shi yan de gou wu xi guan reng ran you zhao ming xian de tian qi xiao ying ：qi wen yi jiang ，dong ling shang pin de xiao shou jiu zhi xian shang sheng 。
wo men hai yao nu li xue xi zhuai hua gu ke fan dui yi jian de ji qiao ，ke fu fu zhuang xiao shou shi chang jing zheng fei chang ji lie de kun nan ，zhua zhu gu ke de gou mai xin hao ，rang gu ke jing shen shang huo de hen gao de man yi du ，nu li kai chuang xiao shou xin ye ji ，wei gu ke fu wu ，wei gu ke sheng qian ，wei gong si ying li ，rang man yi zai _de li nian jin yi bu de dao ta zhan ，rang _mei ming yu man shi yan ，rang geng duo de gu ke zai lai _!
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zuo wei yi ming xiao shou xin ren ，gang jia ru fang chan xiao shou bu de shi hou shen me dou bu dong ，xian zai xiang qi lai hai you xie hao xiao ，tong guo zhe duan shi ji de mo lian ，xian zai yi jing neng gou fu ze hen duo gong zuo de shi shi 。
zhe xie gong zuo zhu yao bao gua ：
1、shen ru xiao shou di yi xian ，zai xiao shou xian chang le jie ke hu de te dian he xu qiu ，zhang wo ke hu de xin li dong tai ，zhao chu ke hu zui guan xin de wen ti 。
____lou pan kai pan ji jian de xian chang gen jin 。
____cun de ceng shang pu xiao shou ji jian de xian chang gen jin 。
____hua yuan ____he ____lou pan kai pan de xian chang gen jin 。
2、shou ji ji ta lou pan de xuan chuan zi liao he bao zhi an gao ，zhang wo jing zheng lou pan de dong xiang ，le jie ji ta lou pan de cu xiao shou duan he xiao shou cuo shi 。shou ji le qi yue fen zhi jin ge lou pan de bao zhi an gao bing zheng li fen lei 。
3、xue xi he guan ma ji ta lou pan de cu xiao huo dong ，xi qu bie ren cheng gong de jing yan ，yi bian wei jiang lai gao hao gong si de cu xiao ce hua huo dong duo zuo gong suo 。can guan le ____an chang ，____hua cheng ，____xin cheng de kai pan cu xiao yi ji fang zhan hui de ge lou pan cu xiao 。
4、yu ce hua gong si dui jie ，dui ji di jiao de ce hua fang an gen ju shi ji qing kuang di chu xiu gai yi jian gong ling dao can kao ，tong shi ba xiao shou bu de yi jian yu ce hua gong si gou tong ，li tu jiang xuan chuan tui an gong zuo zuo de geng jia qie ge gong si de xiao shou bu shu ，geng jia shi ji ，geng jia you xiao 。
5、can jia gong si de ge chong cu xiao huo dong ，zu zhi xiao shou ren yuan zai cu xiao xian chang kai zhan xuan chuan gong zuo ，xie diao he gou tong xiao shou bu he ce hua gong si de fen gong ge zuo 。can jia le jiu yue fen de “fang zhan hui ”，“____yuan guo qing kan fang zhuan xian che ”，____jie ji jian de “tou zi mao yi qia tan hui ”de zhan lan deng cu xiao huo dong 。
6、gen ju shi ji qing kuang ，dui chong yao wen ti duo xiang ban fa ，duo chu zhu yi ，jin zui da neng li di chu xiang ying de jian yi he fang an gei ling dao can kao ，zuo hao ying xiao ren yuan de can mou ce hua gong zuo 。
7、can jia mei zhou xiao shou bu zhu guan li hui ，jiang zhou xiao shou gong zuo zong jie zheng li hao ，fa song gei ling dao ，rang ling dao ji shi le jie xiao shou xian chang de dong tai 。cong qi yue fen jin ru gong si kai shi ，mei zhou hui zong ge dian zhou xiao shou qing kuang shang bao ling dao
8、zhi dao ge xiao shou dian zuo hao mei ge yue de hu fang bao gao he mei ji du de shi chang diao cha bao gao ，rang ge dian ren yuan dou shou xi gong si ji ta ge dian de xiang guan qing kuang ，le jie shi chang shang jing zheng dui shou de qing kuang he dong xiang 。shou ji zheng li ge dian jiao lai de hu fang bao gao he shi diao bao gao ，yi bei ling dao cha yue 。
9、xue xi xiao shou bu zeng ge dian ren yuan ying gai le jie de ji ben de fang de chan xiao shou zhi shi he gong zuo cheng xu ，gong zuo fang fa 。xie zhu ji ta tong shi jie dai ban li chan quan zheng de ke hu deng 。
10、chu li xiao shou bu you guan ying xiao ce hua fang mian de shi wu deng 。
jin ban nian de gong zuo zhong ，wo tong guo shi jian xue dao le hu duo fang de chan de xiang guan zhi shi ，tong guo bu duan de xue xi zhu bu di gao le zi ji de ye wu shui ping 。dan shi zuo wei xin ren ，wo shen shen zhi dao ，zi ji jing yan hai shi xiang dui qian que de ，xu yao bu duan de xue xi he mo lian 。yin ci ，zai xin de yi nian li ，wo xi wang tong guo dao xiao shou di yi xian de bu duan xue xi he shi jian ，zuo hao ge ren gong zuo ji hua ，zai xian chang bu duan zeng jia zi ji de jing yan he jian shi ，zheng qu shi zi ji de ye wu shui ping di dao yi ge geng gao de gao du ，wei gong si duo zuo gong suo 。
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da xue yu zhong xue shi you cha yi de ，zai zhe li wo men jiang gao bie yi wang yi zhi yi lai ying shi jiao yo de jian chan sheng huo ， jin ru da xue jiu yi wei zhao yi jing you yi zhi jiao kua guo le da xue de men jian ，ta jin le she hui de fan chou 。
zai xin xi bao zha de shi dai ，wang lao dai gei le wo men shu liang pang da de xin xi ，zhen zheng de zuo dao le xiu cai bu chu men quan zhi tian xia shi ，dan jin jin zhi dao you you duo shao de zuo yong ne ，zhi you ba zi ji de shen lin ji jing de gan shou jie ge zai cong wang lao shu ben de dao de xin xi zhong cai neng zhen zheng de rang wo men shou yi 。
wo men zai chu xia ying lai le sheng chan shi xi yue ， zuo wei yi ge da xue sheng you bie yu zhong xue sheng jiu zai yu ta geng chong shi pei yang xue sheng de shi jian neng li 。zai zhu chong su zhi jiao yo de jin tian ，she hui shi jian huo dong yi zhi bei shi wei gao jiao pei yang de 、 zhi 、ti 、mei 、lao quan mian fa zhan de xin shi ji you xiu ren cai de chong yao tu jing 。sheng chan shi xi shi jian huo dong shi xue jiao jiao yo xiang ke tang wai de yi chong yan shen ， ye shi tui jin su zhi jiao yo jin cheng de chong yao shou duan . ta you zhu yu dang dai da xue sheng jie chu she hui ，le jie she hui 。tong shi shi jian ye shi da xue sheng xue xi zhi shi ，duan lian cai gan de you xiao tu jing ,geng shi da xue sheng fu wu she hui ,hui bao she hui de yi chong liang hao xing shi 。
wo zai chuang wei cai dian zhao dao lin shi dao gou de gong zuo ，gong zuo de qian 2tian shi dui dao gou yuan de ji neng pei xun ，ji tong de jiang jie le chuang wei gong si de fa zhan li cheng ，he xin jia zhi ，yuan jing deng ，bing jiang jie le yi kuan gong neng jiang da de cai dian ji xing LED10，ji ta ji xing de gong neng jiu zai zhe kuan ji xing shang mian tian jia huo jian shao ，zhe yang da da jian xiao le wo men le jie suo you ji zi de gong neng de nan du 。ran hou jiu qu mai chang shou xi huan jing ，dui yi qian mo sheng dian shi you le zai gong neng de ren shi ，wai guan shang de cha yi hen xiao ，gong neng que shi qian cha mo bie ，zhe yang ke yi man zu gen duo xiao fei zhe de xu qiu 。ye zhi dao le zhe tai dian shi wei shen me neng zhi zhe yang de jia qian ，dui jia dian de shua ze shang ye bu zhi shi guang cong wai biao cai zhi lai pin jian le 。
gong zuo de qian ji tian ， wo men chuan zhao tong yi shen lan se dai you pin pai biao zhi de gong zuo fu shang ban ， cong guan li de zhi shi lai kan ， zhe xian ran shi jiang diao xiao shou de tuan dui ge zuo xing yi ji gei yu ke hu shi jiao shang de chong ji 。 yin wei xiao shou yuan shi zhi jie mian dui ling shou gu ke ， jing shen mian mao he wai biao zhao zhuang shi di yi chong yao huan jie 。 zuo ren ye yi yang ， wai biao he jing shen mian mao shi yu ren jie chu de di yi yin xiang ，su hua shui “xian jing lai yi ，hou jing ren ”zhi de jiu shi zhe ge yi sai ， yin ci ，wo men mo lun zai he chong chang ge dou yao zhu yi zi wo xing xiang ——wai biao 、tan tu 、ju zhi ，gei ren liu xia hao de shen ke yin xiang shi wei yi hou zi wo fa zhan dian ding le liang hao de ren ji guan ji ji chu 。 zhe tian de gong zuo nei rong xian de you xie ge wai de chen men 、ji xie hua ，xiao shou yuan bu rang wo men liu zai gui tai bang mang ，zhi shi yao wo men na zhao da kuai de xuan chuan pai dao yi lou zhan zhao “zuo an gao ” 。mian dui zhe yang de dui dai wo bu jin you dian shi la ，yuan yi wei ke yi gen bie ren xue dian dong xi ，xiang bu dao xian zai ru ci 。bu yao shui yao zhan yi tian le ，xiang zhe yang zhan yi ge xiao shi ye shi jiao de xin ku de shi qing 。wo men sui ran shi lin cu 、shi xue sheng ，dan ye shi you neng li zuo dao xiao shou gong zuo de 。yu shi dang tian xia ban shi ，wo jiu zhu dong de xiang xiao shou yuan di chu yao dao gui tai bang mang ，zheng suo wei suo you dong xi dou shi cong xue er de lai de ，xiao shou yuan ye dian tou yun hu 。 zai di er tian de gong zuo li ，wo men bei fen cheng liang zu ，yi zu zai san lou gui tai ，yi zu zai yi lou men kou 。zai gui tai xiang gu ke tui xiao de gong zuo xian ran yu zuo ri zuo “ren gong an gao pai ”shi jie ran bu tong de 。 shou xian ，yao dui chan pin de ge fang mian zhi shi xiang dang le jie ，cai neng you zu gou de zhi shi ji chu xiang gu ke tui xiao 。
zhe ci shi xi ji jian de qing ming chang jia shi dian qi de xiao shou wang ji ，chuang wei zhu yao shi tui xiao “te jia ji ”he yi kuan “xin ji xing ”E81 ，er dang zhong shao bu le de ye you chou jiang deng cu xiao huo dong 。 cong zhong le jie dao “te jia ji ” na me bian yi ， zhu yao shi yi xie jiu ji xing er ju xing neng xiang dui jiao cha ， ta men de bing mu gou zao he gong neng xian zai dou jiang bu fu ge xian zai xiao fei zhe de biao zhun shu yu huan dai chan pin jiang yao tao tai 。li ru ：xian zai zui hao de bing mu ji shu shi LEDying bing bei guang yuan ，gong neng jiang da dao neng dian shi shang wang kan dian ying ，nei zhi 2.0ying xiang deng 。ji ci ， wo men mian dui gu ke shi bu jin yao zai tai du li mao shang zhu chong ——dang gu ke zou dao ni de xiao shou ou nei ， yao zhu dong de gen ta men da qiao hu “huan ying guang lin !xian sheng ，xiao jie ，da suan mai dian shi ba ，huan ying dao ‘chuang wei ’zhuan gui kan yi xia ”kou tou yi bian zai shui de tong shi ，ni de shen ti yu yan ye yao zuo kuo dang de pei ge ——yan guang yao yu gu ke jie chu ，mian dai wei xiao ，shou shi shang yao yin dao gu ke zou dao ni de gui tai 。 zhe xie xi jie de dong xi kan shang qu dou shi wei bu zu dao ， dan dou shi yi ge you xiu xiao shou yuan suo yao ju bei de 。 geng chong yao de shi kou cai le de 、 you shui fu li 、 mian dui gu ke yao you nai xing 。 xiao shou kan shang qu shi ge jian chan pu tong de shi qing ， dan yao zuo hao ta you shi tan he rong yi ne ?ta shi you bie yu rou cai shi chang shang de jiao han mai mai ， zuo hao yi jian yan kan rong yi de shi you qi neng shi zhi shang tan bing ne ?mei dang gu ke dui chan pin zhi chu shen me que dian de shi hou ， wo men dou yao ling huo de ying dui hui da ， li ru ： ta men you xie dou bu xi huan xian zai dian shi gong neng de duo yang ，ren wei dian shi zhi shi yong lai kan de ，ji ta li ru shang wang deng gong neng bu chong yao ，na jiu gei ta tui jian ling yi kuan zhuan men zhen dui zhe yi lei gu ke de ji xing L105tong shi wo men yao bu duan de xiang ta men xuan chuan gou mai chuang wei dian shi de hao chu ： zhi liang shang de bao zheng (chuang wei shi guo nei LEDji shu di yi ) ， zhi ding ji xing shi zheng ji mian fei bao xiu 3nian ，er ju hai ke yi can jia xian jin fan hai huo dong ，zui gao fan xian 500 yuan ……
duan duan de jia ri tui xiao ，xue dao de bu dan shi e wai de zhuan ye zhi shi ，er ju geng chong yao de shi zuo ren de dao li 。que shi zuo hao yi ming xiao shou yuan ，ye deng yu zuo hao sheng huo zhong de zi ji !dao she hui shang gong zuo 、jing zheng ，ni mian dui de jiu shi mei tian zen yang qu “tui xiao ”zi ji ，qu rang geng duo de qi ye 、lao ban jie shou ni ，ren tong ni !ni bu dan yao you za shi de ji chu zhi shi ， dui zhuan ye ji neng le ru zhi zhang ，er ju ni yao shan yu guan cha ，kou cai le de ，ling huo de ying dui neng li ，neng jiang zi ji de you shi yi “shui hua ”xing shi xiang bie ren tui xiao chu qu ，neng kan dao bie ren suo bu neng kan de ，neng ling huo ying dui lao ban di chu de ge yang wen ti ， fa biao zi ji du te de jian jie !shi jian de xiao shou shi yi men hen hao de shua xiu ke 。
zai jia dian cheng gong zuo le jin yi ge yue ，xue dao le bu shao dong xi ，bing ju dui jia dian shi chang jin hang le fen xi ，yi bian you xiao de shi shi zui jia de jia dian ying xiao fang an 。
yi 、 chan pin zu ge ce lve ge xing hua 、shi shang hua 、ke ji hua chan pin ying you jin you ，ming xing chan pin 、li run chan pin 、liu liang chan pin 、zu ji chan pin duo chong zu ge 。
gen ju chang wei li lun ，xiao shou liang zui da de chan pin man zu zhu liu xiao fei qun ，shi qi ye sheng cun zhi ben fa zhan zhi ji 。 tong shi ，zhen dui xi fen shi chang de ying xiao ，ye shi qi ye bu rong hu shi de ju da li run lai yuan 。er ge xing hua chan pin ，jiu shi wei le man zu zhe xie xi fen shi chang xu qiu de 。suo yi ，wo men kan dao dian shi ji bu zai shi chan diao de hei se ，kang jia you qi cai hua xian ，you tai di xiong zao xing de dian shi ， bing xiang bu zai shi chan diao de bai se huo hui se er shi you qi cai se ， you fang zi ran tu an de chou xiang yan shen ， you zhuan wei er tong fu wu de er tong bing xiang 、you man zu bu tong qi hou dai shi yong bing xiang ，you bu tong shi yong gong neng de su qiu ：jie neng 、 jing yin 、 yang xian 、 wu chong sheng tai 、 fen li duo xun hai ， you jia fei mao de kong diao ， shen zhi you bu xi yi fu xi tu dou de xi yi ji ……。 qi ye de zhe xie hang wei dang ran bu shi wei le zuo xiu (dang ran you zuo xiu de cheng fen ) ，qi ye shi jing ji dong wu ，geng da de mu de dang ran shi “zhui ming zhu li ” ：tong guo man zu fen zhong shi chang (xi fen shi chang )de xu qiu ，kai fa te se chan pin ，zhi zao chan pin su qiu de “du te mai dian ” 、bao zhang qi ye chan pin xian zu ge feng fu xing ，zui zhong shi xian qi ye li run zui da hua 。sui ran cun zai bu fen chan pin hua qian mai yao he de xian xiang ， dan shi zai zhe ge zhu yi li jing ji shi dai ， qi ye neng tong guo chan pin zhi zao xin wen xiao ying ji yuan yuan da yu an gao de chuan bo jia zhi ，suo wei zui weng zhi yi bu zai jiu ye 。 chan pin xian de feng fu yu zu ge ji shi dou shi shi chang jing zheng de bi ran jie guo ，shi chang jing zheng zai jia dian hang ye chu xian liang chong ji duan de ge ju ：da zhong shi chang (ye jiao zhu liu shi chang )yu fen zhong shi chang (ye jiao xiao zhong shi chang ) ，suo yi ，ye jiu yi wei zhao chan pin zu ge de ke xue xing 。
er 、shi chang xi fen yu cha yi hua ce lve zhong guo shi chang de da wu bo 、ren kou zhong duo ，shi chang xing tai qian cha mo bie ，bi ru jia dian xiao fei shi chang de cheng xiang cha bie 、 sheng ji cha bie 、de yu xiao fei xi guan cha bie 、shi chang fa zhan cheng shou du de cha bie deng 。
ji shi shi sheng ji shi chang de bu tong ou yu ，ye cun zai zhao huo duo huo shao de cha bie 。jia dian hang ye ，you yu shi chang jing zheng ji fa zhan de xu yao ，zai ying xiao shou duan shang hui geng duo de ti xian yi de yi ce de yuan ze ， gei yu dang de fen gong si huo ban shi chu jiao da de ling huo xing yu zhu dong xing ， yi qiu you ce lve de chu ji shi chang ，xun zhao tu po kou 。jia dian qi ye zai shi chang fa zhan de bu tong jie duan hui ge li de pei zhi you xian de zi yuan ，yi da dao xiao neng zui da hua 。 bing gen ju xiao shou de li shi shu ju 、 cheng shi xiao fei qian li 、 tong ye jing zheng ge ju 、 pin pai zai dang de de shi chang fa zhan zhuang kuang 、 zai dang de zhi ming du ying xiang li deng yin su ，zeng ge kao lv bing ping ding shi chang lei xing ，bing cai qu xiang dui ying de ce lve 。 zhe jiu shi wo zai zhe jin yi ge yue de she hui shi jian zhong suo xue dao de ，xue hao guan li de fang fa ，fen xiang ta de ren sheng jing yan 。 “dou mo juan shu bu ru zou mo li lu ” ，zhi you shi jian hang dong cai neng shen ke ti hui zhi shi de zhen wei yu yi yi suo zai 。
dui yu zhe ci zai chuang wei de shi xi wo hai le jie dao le zai dian qi hang ye cuo zeng fu za de jing zheng guan ji ：dui chuang wei huo zhe ji ta dian qi pin pai er yan ，bu lun ni zai su ning ，guo mei ，wu xing huo ji ta ling shou bu ，zhi yao mai ta de pin pai de dian qi jiu hang le ;er dui mou ge mai chang er yan ，bu guan ni mai shen me pin pai de dian qi ，zhi yao zai wo zhe ge mai chang li mai jiu da dao le mai chang de mu de 。zai mai chang jian cun zai jing zheng ，zai mai chang li ge ge pin pai ye zai jing zheng ，pin pai de jing zheng shi kua mai chang de ，mai chang de jing zheng shi yue pin pai de 。zai zhe yang de guan ji xia ，jing zheng mo chu bu zai ，hao zai zhe xie dou shi liang xing de 。
xiao shou zong jie mo neng pian 5
zai zhe ci pei xun zhi qian ，wo dui tu liao hang ye ye suan shi xiao you le jie ，zhi shi ju xian yu jia ju 、wan ju lei 。dui yu shi chang de suan shi yi qiao bu tong ，jing guo pei xun zhi hou zong suan shi da zhi le jie le tu liao hang ye de shi chang 。bi ru ，yi qian cong lai bu zhi dao qiang mian zhuang xiu ，yong de shi ru jiao qi 。xiang xiang hen shi gan ga 。wo men de shi chang ye bi jiao an fan ，jia ju 、zhuang xiu 、gong cheng ge ge fang mian de ling yu dou you shi chang 。dan shi wo shi mei you yi dian xiao shou jing yan ，ye shi xiang yao tong guo xiao shou gong zuo ，shi zi ji you ge da zhuai bian ，yi ji zi wo de di sheng 。
sui ran shui you yi dian dian de zhuan ye zhi shi 。dao gong si zhi hou ，ye shi cong tou kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo 、tong guo zhe ci de xue xi rang wo xue dao le bu shao guan yu xiao shou ，wei ren chu shi de dao li ，xiang xin zai yi hou de dao lu shang neng gei wo zhi yin fang xiang ，shao zou wan lu 。zhe ci pei xun ye rang wo dui xiao shou you le geng shen de yi dian le jie 。zhu yao shi dui yi xie shi ji qing jing jin hang fen xi jiang jie ，gan jiao dui yu wo de bang zhu hen da ，cong dang chu de zhi zi pian yu ，bu neng yan yu ，dao xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，shi wo shou yi fei jian 。chong .chong xi jie shi wo le jie de ，ru he bai fang mo sheng ke hu ，le jie ke hu de xin tai ，shi yi men hen da de xue wen 。zai yu ke hu de jiao tan zhong ，wo men bi xu cha yan guan se ，sui ji ying bian 。yu ren zhi jian de jiao liu ，xue xi zong jie deng bi xu yong wo men de hang dong lai lai zheng ming 。suo yi shui su zhi shi bi xu di gao 。zhi you yong shi jian zheng ming li lun 。
zong jie jing yan ，fen xi yuan yin ，xi qu jiao xun 。bu duan de gai bian zi ji 。xi qu zuo ri de shi bai ，que li jin tian de cheng gong ，ba wo ji qiao ，zhe ci pei xun ，wo you yi ci gan shou dao xue xi dai lai de hao chu ，yin wei xue xi rang wo men jin yi bu kai kuo le shi ye ，ta zhan le sai lu ，dan gan dao wei han de shi xue xi de shi jian you xian ，yao xue de dong xi tai duo ，zi shen de que xian ye tai duo ，xu yao qu gai bian ，you ji shi biao da shu shui de neng li 。shi wo gan dao dui xue xi chong yao xing he pai qie gan 。zhi you xue xi cai neng kuai su di gao ge ren su yang 。cong bei dong xue xi dao zhu dong xue xi ，ke fu xue xi shang de duo xing ，bu gei zi ji zhao jie kou 。ji tong hua xue xi fang fa ，zuo shi jian chan ming le 。zuo ren tiao li qing xi 。
duo xiang you jing yan de qian bei xue xi 、jiao liu ，jie shou xin de li nian ，pei yang zi ji de yi shi 。ran hou tuan dui xie zuo ，zhi shi hu bu 。xiang hu bao rong 。zhe ci pei xun wo zhao dao le zi shen cha ju ，ming que le nu li fang xiang ，geng jiao hui wo ru he qu sai kao 。zai jin hou de gong zuo zhong wo jue ding geng jia yong xin xue xi 、xi xin sai kao 。ben fen gong zuo ，yong nu li lai zheng qu geng da de jin bu 。
