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2024-08-17 15:14计划的目的是为了实现所提出的各项目标，每一项计划都是针对某一个特定目标的。这里分享一些月度计划模板免费下载，供大家写月度计划模板免费参考。
月度计划模板免费篇1
一、工作重点阐述
在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率达到__%,进入行业前三甲;
②新产品利润贡献率达到__%;
③重点商品利润贡献率达到__%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任
市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训,主要目的如下:
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作:
(1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案;
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;
(3)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力;
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制等。
(三)充实成员,完善组织
随着公司业务的不断拓展,市场部人员明显超负荷运转,在上一年度后期工作效率下降就是明证,因此,本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。
三、重点工作安排
1、品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作,已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象
为了树立“___”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象,建议公司采用母子品牌战略,通过子品牌不同的战略定位,完成细分市场的目标。
(2)产品定位
通过细分若干子品牌,可以根据每个品牌市场定位的不同,分别进行产品定位,进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们的“__”品牌产品的定位是高端消费者,那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“__”品牌产品的定位是工薪阶层,在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2、销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产,也是我们相比与其他竞争对手的竞争优势,多年的市场运作,我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道,但是随着广大农村市场的不断开发,我公司的销售终端已日益不能满足需要,因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3、市场推广
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文,扩大品牌知名度。
(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
月度计划模板免费篇2
岁月如梭，时光流逝，转眼间，十月的飒爽的氛围又已经包裹了十月的余温，我们青年志愿者协会又度过了不平凡的一个月，当学校的纳新弄完之后，就是我们各部门的招新活动，大一的学弟学妹们给我们注入了新的力量，我们青年志愿者协会因为有那么多的成员支持着我们的工作，他们无私的奉献，铸造了青年志愿者协会今天的成绩。使我们协会越来成熟。当然在我们成熟的过程中也有一些困难与坎坷。不过那些困难我们会把他作为我们继续创造成绩的动力。我们会一如既往地工作。让青年志愿者这个光荣的称号唱响学院。我部门十月的工作总结如下：
一、因我院的仓库有段时间没有打扫收拾，所以我部门组织全部干部和干事，利用休息时间把学院仓库打扫收拾，整理出来，这样以后方便我院各部门东西的拿放，同时也为我们学院办事效率更近一层。
二、我部门因学院搞“精神宿舍文明创建”为学院帮忙搬用音响设备，为活动做好后勤。我部门满意的完成任务。
三、我部门应学院要求，召开部门例会，主要研究干部与干事之间的任务安排，这样以方便以后的工作。使得部门成员更明确的明白了自己的分工。
四、我部门抽取休息时间，去我校的养老院，看望我院的老教授，他们是我院的创始班子的人员，因为有他们，使得我们的专业有了更进一步的发展。
五、我部门在学校的号召下，对我院的大一新生进行，发展本班级的志愿者，分散的力量是很小的，但这很小的力量汇集起来，那将会是你无法想象的力量，因为有我们，也有你们，我们的事业才会更好更快的发展。
总之,我部青年志愿者服务行动,在加强自身建设的基础上,注重结合实际情况与社会发展的需要,充分调动志愿者的积极性,在团组织教育和引导青年方面发挥了重要的作用.我们会以“团结。奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，继续为同学、为需要我们帮助的朋友们伸出援手。在今后的工作当中,我们将本着脚踏实地,勤奋创新的态度,谱写青年志愿者行动的新篇章!
愿我院的各部门之间相互协调，携手前行，风雨同路，留下一个又一个团结互助、共同进步的足迹，辉煌会属于我们!
月度计划模板免费篇3
一、加强对班级纪律的管理
进入一月，也就接近放寒假了，孩子们逐渐的也变得不稳定了，大家都想要放假了，所以发现有一部分的孩子们就不好好的上课了，为此在1月份里，我要加强对班级的纪律管理，要让孩子们稳定的度过这个月，完成这一学期的学习。我将会定期的去到班上巡逻，在发现有孩子不认真课上，在课上睡觉或者讲话的情况，将对他们进行教导，帮助他们去遵守班级纪律，遵守课堂的秩序学习。
二、加强孩子们的身体锻炼
当孩子早上到达教室，等幼儿来齐后，开始在教室的广阔的地方做操，有我自己带领大家做操锻炼身体。毕竟一月份的天气是真的寒冷，幼儿的抵抗能力又比较弱，为了预防孩子生病，那就只能从锻炼身体开始。之后幼儿每天到幼儿园后，都会要求做操，通过运动的方式去御寒。天比较冷，所以幼儿们的体育课都是在教室内上了，为此我将会跟体育老师商量增加几项运动，让孩子们既能玩耍，又能锻炼自己的身体。常运动，是可以有效增强身体的抵抗能力的。
三、创建读书角
虽然本学期只剩下一个月了，但是在一月我打算在教室里创建一个读书角，让孩子们可以在课下的时候阅读书籍，这样做，一是培养孩子读书的兴趣，二是培养孩子读书的习惯，也是为了放寒假做准备。以前我从来不注重这个问题，所以没能早点培养幼儿的一个读书兴趣和习惯。那么这个月，我就要强烈的去培养他们对读书的一个兴趣，用一个月的时间去养成他们读书的习惯，那样放寒假后，就可以给他们分配读书的任务，孩子的寒假也就有事做了，也不会总是只顾着玩了，这对于他们以后的学习也是有大的帮助的。
月度计划模板免费篇4
作为办公室的一员，在十一月份，我要就我的工作做下计划，也是为了让自己更加清晰这个月应该做哪些事情，哪些是重点，而不是一直忙着日常工作而没有进步。
要加强学习，到了年底了，公司也是组织我们参加各种培训，为明年的工作做好准备，同时也要总结好今年的工作，作为办公室人员，提升自己的能力，让自己能更好的为同事们服务是很有必要的，特别是作为刚进入公司不久的我，更是要多去学习，多问同事，在这个月，我要参加三场培训课程，同时自己也是要准备好，培训的课程表已经发给我们了，为了能学到更多，也是要做好准备的工作，到时候培训的时候，也能更加学的深刻。
工作方面，积极的做好日常，在十一月份的会议上面也是要做好排期和安排，筹备好每次的会议开展，记录好会议的内容，并同时归档方便查阅。对于各类文件，上下级的通知和文件也是要及时的去处理，做好登记。在考勤方面要严格的按照公司的要求去做好，同时也是有什么特殊的情况要及时的通知同事，做到及时传达。
在接待上，认真的接听来访的电话，一些需要回访的电话也是要按照公司的要求及时的去进行拨打，来访人员来到公司，也是积极的做好引导和安排工作，让来访人员感受到我们办公室人员的热情好客。对于上下级之间的沟通也是要及时的去处理，特别是有时候有些问题需要我们办公室人员执行的时候，更是要积极主动去做好，确保工作能做好。
领导安排的一些工作也是要尽快的按质完成，不能拖延，不能遗漏。在物品管理上面，做好登记，公司缺少的办公用品也是要在月初的时候和同事们沟通需要采购哪些，及时的去采购，去给同事们配好，让他们的工作能顺利的进行。
办公室的工作是比较杂的，而且很多临时的事情会找到我们去做，这时候就需要我们能分清主次，知道哪些是重要的以及紧急的需要先做好，在做事方法上面，我也是要好好的去优化，争取在十一月份结束的时候，我的工作能进展的更好，而不是像现在这样，做事情没有太多的头绪。而且很容易一天做事情下来，都不知道自己做了什么，看起来很忙，但是忙的没有方法，没有计划。这是我十一月份需要特别注意的。
以上就是我十一月份的一个计划，也是为了让自己明白，这个月需要重点做哪些事情，哪些方面是工作上面需要去注意的。
月度计划模板免费篇5
一、工作职责
1、负责部长交代的所有工作。
2、负责人事部日常卫生清洁工作。
3、负责完成公司人事工作任务,并提出改进意见。
4、负责员工人事档案管理,并按所在分厂、部门分类存放。
5、协助员工招聘的面试,负责报到及解聘手续的办理,接待引领新进员工。
6、负责新进员工试用期的跟踪考核,晋升提薪及转正合同的签订并形成相应档案资料。
7、负责统计汇总,上报员工考勤月报表,处理考勤异常情况。
8、执行并完善公司的人事制度与计划，培训与发展，绩效评估，员工社会保障福利等方面的管理工作。
9、组织并协助各部门进行招聘、培训和绩效考核等工作。
10、执行并完善员工入职、转正、异动、离职等相关政策及流程。
11、负责公司人事文件的呈转及发放。
12、负责草拟,解释公司的福利保险制度,组织办理入保手续,联络退保,理赔事务。
13、员工人事信息管理与员工档案的维护，核算员工的薪酬福利等事宜
14、协助部长处理人事方面的其他工作。
15、负责其他后勤工作。
二、工作内容
1、办公室日常卫生清洁；
2、新员工入职手续办理；
3、离职员工手续办理；
4、人事档案管理；
5、办理社保、工伤、生育险、退休等劳动手续；
6、统计公司各部门日常考勤、并整理汇报；
7、协助完成公司招聘事宜；
8、组织公司员工进行培训；
9、协助公司行政处理一些公司事务；
10、协助完成其他交代任务。
三、工作计划
1、尽快熟悉公司各项制度及相关人事办事流程，完成时间：12月21日-12月26日。
2、整理员工档案。将员工档案按照部门分类，各人就业证，合同等相关信息资料装档案袋并编号，在搬入新大厦前整理完毕，完成时间：1月5日。
3、完成各大高校的就业网注册、招聘信息登记工作，完成时间：12月25日。
4、完成南京理工大学、南京工业大学、南京农业大学的校园招聘展位预订的工作，完成时间：3月初。
5、完成部长交代的其他工作，完成时间：及时。
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月度计划模板免费篇6
一、本月工作重点：
1、结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。
2、组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3、加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4、加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。
5、及时认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题：
主题活动：《快快慢慢》
（二）主题目标：
引导幼儿观察生活、环境中的快慢现象，引发幼儿在关注周围事物快慢现象的过程中感知事物差异的好奇心，思考为什么有快有慢，怎样使“慢”变“快”？逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯。主题活动：《红黄蓝绿》主题目标：
引领幼儿进入《红黄蓝绿》彩色世界，让幼儿运用自己的感官去发现秋天是多姿多彩的，去感知秋天美丽丰富的色彩，在有趣的活动中提高幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。
三、家长工作：
1、孩子共同收集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的速度特征。
2、在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。
3、为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。
4、建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。
5、家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。
6、注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。
四、环境创设：
1、继续丰富“快快国慢慢国”专栏，展示有关车辆的快慢、动物的快慢、生活中的快慢等内容。
2、继续布置“汽车王国”专栏，展示幼儿设计的新车，让幼儿互相交流自己设计的车辆的与众不同之处。
3、布置“我找到的五彩宝贝”专栏，展示幼儿的绘画作品，供其互相交流。
4、丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等，供幼儿观察。
5、开展自然角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观察它们的生长变化。
6、布置“多彩的秋天”主题墙饰，吸引幼儿共同参与。
月度计划模板免费篇7
教育目标
1、喜爱动物，关注动物，在与动物的游戏中，了解其特征与人们生活的关系。
2、让孩子自主地认识动物的特征及其与人们生活的关系，以真善美的心灵去体验动物的生活、动物的喜怒哀乐。
3、知道笑能给人带来愉快的心情，能用各种方式表现自己的快乐情绪。
4、在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪情感，学会调控、转化自己的情绪情感。
工作要点
1、继续做好各项常规、安全卫生教育。
2、正确认识自己和他人的情绪，试着从对方的角度对体验情绪。
3、借助漫画、笑话、吹牛、卡通片等引领孩子纵情欢笑，逐步形成积极乐观的情绪、情感。
环境创设
1、将幼儿带的动物玩具聚集在活动室一角，成为动物之家。
2、师幼共同布置《动物，我们的朋友》主题墙。
3、布置开心一刻专栏：收集幼儿开心、快乐的照片配以文字说明，幽默、滑稽、可笑的照片或图片。
4、把幼儿有趣的漫画的图画作品张贴在活动室内布置成“漫画画展”。
习惯培养
1、引导幼儿养成良好的听讲习惯，在活动中能安静地倾听他人说话，不打断别人的话。
2、有良好的生活卫生习惯，饭前便后要洗手，不吃不卫生的食物。
3、能主动和老师或同伴打招呼，争做有礼貌的宝宝。
家长工作
1、在家中和孩子一起利用各种资源如：图片、图书、等布置“动物之家”，经常交流动物的名称、外形特征和生活习性。
2、和孩子一起收集、学说笑话，并把孩子日常生活中滑稽好笑的画记录下来，参加班级笑星的评选。
3、收集幼儿开心照片、漫画书等待到幼儿园，说说开心事情，讲讲笑话。
月度计划模板免费篇8
1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员服务行为规范，着装整洁、得体，举止文明大方。微笑、热情对待客户、同事。
2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息及时记录在《客户服务信息记录表》上。
①对于客户的简单求助，在力所能及的范围内，即时给予解决。
②对于报修的，做好登记，及时通知维修部同事进行维修。
③对于客户的投诉，要及时向相关人员或领导反映，迅速将其处理。对于投诉的处理：将投诉事件的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联系方式等信息清晰记录。如果能够解决的，尽量向客户予以合理的解释，在接到投诉后，及时进行处理，在投诉处理完毕两天内回访。
④每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进行查阅，若发现未及时处理的要进行处理。
3、钥匙的管理：将未收楼的或托管的装修钥匙按单元的顺序摆放整齐，对于钥匙借用人进行核实，借用钥匙要清楚地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进行登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，若有不符的，要及时查明原因。
4、代收邮件：将接受到的业主邮件及时在《邮件收发登记表》上记录好各项详细信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。
5、资料的整理：对于《车辆管理服务协议》《缴费通知单》《物品拮据凭条》《放行条》《装修许可证的明细表》等资料对于纸制的认真填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进行处理装订，归档。
月度计划模板免费篇9
一、每天工作：
1、批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会，落实当天的重要事件安排，听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访、
2、关心每位销售人员，解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方
3、完成赵总下达的各项工作指令。
4、每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。
5、早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。
6、完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。
二、一周工作(12、13—12、19)
1、跟进3位大客户：__制衣有限公司;__布业有限公司;__国际。联系感情，了解春交会的消费动向及最近住房安排。
2、跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。
3、陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
4、跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。
5、针对性地拜访与广交会有关的各个公司、
6、完成季度客户答谢会的操作方案。
7、跟进春交会期间的房间价格是否作调整，及宣传工作、
三、十二月份的工作安排
1、12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
2、12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量
3、12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。
4、17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度，本人主要负责、
5、跟进青松布业公司广交会期间的订房。
6、新开发商务公司20家，十二月份住房650间、
7、另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。
月度计划模板免费篇10
1、序号。把主要事项列出来;
2、类别。分类清晰明了;
3、项目。具体的项目;
4、周期。一个月;
5、数量。使用情况的统计;
6、金额。每个项目具体的金额明细
7、备注。做个备注，进行说明。
之后可以做个汇总，总之是要让领导能够一目了然的知道你做的这个表，对工作的一个把控吧。
月度计划模板免费篇11
一、工作目标
通过检查增强广大职工的安全意识，促进--X对安全生产方针、规章、制度的贯彻落实，解决安全生产上存在的问题，预防事故的发生;通过相互检查、相互督促、学习交流经验，取长补短，便于进一步推动--X搞好安全生产。
二、检查范围
--X下属--X,--X,--X,
三、检查时间及内容
1、第一周为安全隐患检查。检查内容包括
(1)现场设施：坑、洞、盖板、栏杆，保温、照明、通风完好情况;
(2)机械设备的防护罩、壳，各种气瓶、压力容器、化学用品等的使用管理情况;
(3)电气设备预试、校验是否如期进行;
(4)安全工器具的配置、定期试验情况，起重工器具、电气工器具、机械工器具是否存在缺陷。
2、第二周为质量标准化检查。检查内容包括
(1)每半月一次的标准化自查验收;
(2)未按规定使用劳保用品;无证上岗;违章操作、违章指挥;生产设备、设施安全防护缺失或损坏;危险部位安全警示标志缺失;消防设施损坏过期不及时修理更换;车间通道内有障碍物、绊脚物或垃圾杂物;拆下的零部件不及时放到指定位置或容器内;车间、仓库内工件、物品超高垛放;设备不完好、不清洁;危化品仓库未按要求管理;锚固剂生产区、变电站内发现抽烟者或烟头;上岗前喝酒;
(3)安全办公会记录、安全活动记录、隐患排查记录、特种设备维护检修记录、安全培训记录、动态安全检查记录、班前会记录。
3、第三周为特种设备检查。
检查内容包括
(1)起重机械安全管理制度的建立和落实情况;
(2)设备定期检验情况;
(3)安全装置及防护措施;
(4)现场操作安全检查。
4、第四周为全面的安全检查。检查内容包括
(1)安全质量标准化情况;
(2)危化品的存放、使用、日常检查的情况;
(3)消防安全情况;
(4)特种设备的'运行、检查情况;
(5)防汛物资、防汛设施的完善与完好情况;
(6)“三违”人员的查处情况。
(7)检查上几周检查发现问题的整改落实情况。
四、对查出有问题、隐患的单位进行考核和限期整改，安全生产技术部负责对其进行复查。
月度计划模板免费篇12
20__年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。
(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，
(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-_G-S006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。(此段可纳为工作总结)
可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。
月度计划模板免费篇13
多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的九月份软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对九月销售工作计划做了六方面的内容：
1.背景和问题
互联网和__已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于__使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：
为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
5.业务体系：
以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的&39;商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：
第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR）。
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。
12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
月度计划模板免费篇14
一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。
为了加强对人、财、物的管理，我们建立健全各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。明确了各部门各人员的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。
二、加强学习，提高素质。
做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。将通过各种途径进行学习，认真学习公司的文件及会议精神，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。
三、做好办公室日常管理工作。
1、人事档案管理，记录项目员工的详细情况，做好新员工的入场手续及工作情况。
2、办公室对各类文件及时收集、归档、传阅，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅；
3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要；
4、考勤情况。认真做好项目考勤管理工作，每月按时将考勤表送交财务。
5、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，每月做好车辆油耗核算，做到奖惩有度。
6、认真维护好项目驻地卫生，保持项目驻地干净、整洁，为大家营造良好的工作生活环境。
7、将根据项目工作实际需要，及时对项目工程进度进行报道，同时针对项目的先进事迹、好人好事、先进经验及时上报公司。
8、将精细化的学习放在首位，认真做好本部门的精细化资料的收集、整理。
9、按照公司党委办公室下发的党风廉政建设制度，完善本项目的党建资料。
10、认真做好项目各项会议的召开，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报给相关领导。并认真做好项目对外接待工作，做到接待客人热情大方，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。
拼音翻译
ji hua de mu de shi wei le shi xian suo di chu de ge xiang mu biao ，mei yi xiang ji hua dou shi zhen dui mou yi ge te ding mu biao de 。zhe li fen xiang yi xie yue du ji hua mo ban mian fei xia zai ，gong da jia xie yue du ji hua mo ban mian fei can kao 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 1
yi 、gong zuo chong dian chan shu
zai guo qu de yi nian zhong ,jing guo wo gong si tong ren de gong tong nu li ,shi chang ta zhan gong zuo qu de le yi ding de cheng guo ,shi chang zhan you lv 、xin pin li run gong suo lv deng ye ji zhi biao quan xian piao gong 。dan shi zai ju ti de shi chang tui an guo cheng zhong ,ye cun zai zhao yi ding de wen ti ,xu yao zai jin nian de gong zuo zhong jia yi gai jin he wan shan 。
shi chang bu gen ju shang yi nian du shi chang ta zhan qu de de cheng ji ,zeng ge jing zheng dui shou de xiao shou qing kuang ,ni ding ben nian du gong zuo mu biao ru xia ：
①shi chang zhan you lv da dao __%,jin ru hang ye qian san jia ;
②xin chan pin li run gong suo lv da dao __%;
③chong dian shang pin li run gong suo lv da dao __%。
er 、zhi chi yu fu zhu gong zuo
wei le mi bu shang yi nian du gong zuo zhong de bu zu ,bing geng hao de wan cheng ben nian du gong zuo mu biao ,jin ji ying zuo hao ru xia gong zuo 。
(yi )tong yi sai xiang 、ming que ze ren
shi chang bu ji hua yu 1yue 10ri ～15ri zu zhi gang wei ji neng pei xun ,zhu yao mu de ru xia :
①shi shi chang bu gong zuo ren yuan ming que qi ye zong ti shi chang ce lve ,tong yi sai xiang ren shi ;
②rang shi chang ren yuan cong shi wu xing de ban gong shi zhi neng li jie tuo chu lai ,zhen zheng fu yu shi chang bu zhan lve gui hua 、ce lve zhi ding 、shi chang diao yan 、chan pin kai fa deng ji ben de gang wei zhi neng ;
③shu li yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin de shi chang kai fa yi shi ,jian shao bu bi yao de shi chang kai fa fei yong 。
(er )zhu dian ying xiao 、tie jin shi chang
cong ben nian du kai shi shi chang ren yuan jiang fen pi 、fen jie duan dao ge ying xiao dian zhu dian ,yi bian yu tie jin shi chang ,geng hao de wan cheng shi chang ta zhan gong zuo 。shi chang bu zhu dian ren yuan xu yao wan cheng yi xia ji fang mian de gong zuo :
(1)tong guo quan mian de diao yan ,fa xian shi chang ji hui dian ,bing you zhen dui xing de na chu shi chang di sheng fang an ;
(2)sou ji jing zheng pin pai chan pin he huo dong xin xi ,bu huo shi chang xiao fei xu qiu jie ge hang ye fa zhan qu shi di chu xin chan pin de kai fa sai lu ;
(3)zhi dao shi chang zuo hao zhong duan biao zhun hua jian she ,tui dong shi chang jian kang wen ding fa zhan ;
(4)you zhen dui xing de zhi ding bing zu zhi shi shi cu xiao huo dong fang an ,dui shi chang cu xiao 、fei yong ji zheng ce de shi yong qing kuang jin hang he cha yu la shi ,fa xian qing kuang ji shi yu yi shang bao chu li 。
(5)ji shi 、quan mian xuan chuan guan che gong si zheng ce ,di sheng yi xian ren yuan de zhan dou li ;
(6)zai shi chang shi jian zhong sou ji zheng li liang dian an li ,chong dian zong jie chu fang fa he jing yan ,ji shi tui jian gei shi chang fu zhi deng 。
(san )chong shi cheng yuan ,wan shan zu zhi
sui zhao gong si ye wu de bu duan ta zhan ,shi chang bu ren yuan ming xian chao fu he yun zhuai ,zai shang yi nian du hou ji gong zuo xiao lv xia jiang jiu shi ming zheng ,yin ci ,ben nian du shi chang bu ji hua zeng jiang ru xia gang wei de ren yuan pei bei 。
san 、chong dian gong zuo an pai
1、pin pai tui an
gong si pin pai jing guo duo nian de shi chang yun zuo ,yi ju bei le yi ding jing zheng you shi ,wei le neng gou xun su you xiao de kuo da wo men chan pin de shi chang fen e ,bing shi chan pin pin pai huo de chang jiu de fa zhan ,wo men jiang yi gong si de fa zhan zhan lve wei he xin ,cong chan pin de pin pai xing xiang 、chan pin ding wei 、shi chang wang lao jian she 、shi chang tui an deng si ge fang mian ji tong gui hua pin pai tui an ce lve 。
(1)pin pai xing xiang
wei le shu li “___”pin pai zai xiao fei zhe xin mu zhong de “pin wei 、nei han ”xing xiang ,jian yi gong si cai yong mu zi pin pai zhan lve ,tong guo zi pin pai bu tong de zhan lve ding wei ,wan cheng xi fen shi chang de mu biao 。
(2)chan pin ding wei
tong guo xi fen re gan zi pin pai ,ke yi gen ju mei ge pin pai shi chang ding wei de bu tong ,fen bie jin hang chan pin ding wei ,jin er que ding you jing zheng li de jia ge ce lve 。li ru ,wo men de “__”pin pai chan pin de ding wei shi gao duan xiao fei zhe ,na me zai jia ge shang jiu bi xu neng gou ti xian ji yu zhong bu tong de “shen fen ”;er “__”pin pai chan pin de ding wei shi gong xin jie ceng ,zai jia ge shang yao zuo dao bi tong lei chan pin geng ju jia ge you shi 。
2、xiao shou wang lao jian she
xiao shou qu dao shi wo gong si de mo xing zi chan ,ye shi wo men xiang bi yu ji ta jing zheng dui shou de jing zheng you shi ,duo nian de shi chang yun zuo ,wo gong si yi jing jian li le cong yi xian cheng shi dao er xian cheng shi de mi ji xiao shou wang lao qu dao ,dan shi sui zhao an da nong cun shi chang de bu duan kai fa ,wo gong si de xiao shou zhong duan yi ri yi bu neng man zu xu yao ,yin er jiang hua cong san ji cheng shi dao nong cun ju ji ou de xiao shou wang lao jian she jiang zuo wei shi chang bu jin nian de zhu yao gong zuo mu biao 。
3、shi chang tui an
(1)ji ji li yong gong si nei bu xuan chuan wang zhan ji ge chong qiao pin wang zhan xuan chuan qi ye ji pin pai 。
(2)zai quan guo xing de zhuan ye bao kan 、za zhi huo dian shi mei ti shang kan deng an gao he ruan wen ,kuo da pin pai zhi ming du 。
(3)ji ji can jia quan guo xing da xing hang ye hui yi 、hang ye zhan lan hui 、she hui gong yi huo dong ji yu ge de jing xiao shang lian ge ju ban duo chong xing shi de jiang zuo 、chan pin tui an deng hui yi ,xuan chuan zhan shi gong si yu chan pin 。
(4)li yong duo chong xing shi yu jing xiao shang kai zhan cu xiao huo dong ,cu jin chan pin xiao liang 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 2
sui yue ru suo ，shi guang liu shi ，zhuai yan jian ，shi yue de sa shuang de fen wei you yi jing bao guo le shi yue de yu wen ，wo men qing nian zhi yuan zhe xie hui you du guo le bu ping fan de yi ge yue ，dang xue jiao de na xin long wan zhi hou ，jiu shi wo men ge bu men de qiao xin huo dong ，da yi de xue di xue mei men gei wo men zhu ru le xin de li liang ，wo men qing nian zhi yuan zhe xie hui yin wei you na me duo de cheng yuan zhi chi zhao wo men de gong zuo ，ta men mo si de feng suo ，zhu zao le qing nian zhi yuan zhe xie hui jin tian de cheng ji 。shi wo men xie hui yue lai cheng shou 。dang ran zai wo men cheng shou de guo cheng zhong ye you yi xie kun nan yu kan ke 。bu guo na xie kun nan wo men hui ba ta zuo wei wo men ji xu chuang zao cheng ji de dong li 。wo men hui yi ru ji wang de gong zuo 。rang qing nian zhi yuan zhe zhe ge guang rong de chen hao chang xiang xue yuan 。wo bu men shi yue de gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、yin wo yuan de cang ku you duan shi jian mei you da sao shou she ，suo yi wo bu men zu zhi quan bu gan bu he gan shi ，li yong xiu xi shi jian ba xue yuan cang ku da sao shou she ，zheng li chu lai ，zhe yang yi hou fang bian wo yuan ge bu men dong xi de na fang ，tong shi ye wei wo men xue yuan ban shi xiao lv geng jin yi ceng 。
er 、wo bu men yin xue yuan gao “jing shen su she wen ming chuang jian ”wei xue yuan bang mang ban yong yin xiang she bei ，wei huo dong zuo hao hou qin 。wo bu men man yi de wan cheng ren wu 。
san 、wo bu men ying xue yuan yao qiu ，shao kai bu men li hui ，zhu yao yan jiu gan bu yu gan shi zhi jian de ren wu an pai ，zhe yang yi fang bian yi hou de gong zuo 。shi de bu men cheng yuan geng ming que de ming bai le zi ji de fen gong 。
si 、wo bu men chou qu xiu xi shi jian ，qu wo jiao de yang lao yuan ，kan wang wo yuan de lao jiao shou ，ta men shi wo yuan de chuang shi ban zi de ren yuan ，yin wei you ta men ，shi de wo men de zhuan ye you le geng jin yi bu de fa zhan 。
wu 、wo bu men zai xue jiao de hao shao xia ，dui wo yuan de da yi xin sheng jin hang ，fa zhan ben ban ji de zhi yuan zhe ，fen san de li liang shi hen xiao de ，dan zhe hen xiao de li liang hui ji qi lai ，na jiang hui shi ni mo fa xiang xiang de li liang ，yin wei you wo men ，ye you ni men ，wo men de shi ye cai hui geng hao geng kuai de fa zhan 。
zong zhi ,wo bu qing nian zhi yuan zhe fu wu hang dong ,zai jia jiang zi shen jian she de ji chu shang ,zhu chong jie ge shi ji qing kuang yu she hui fa zhan de xu yao ,chong fen diao dong zhi yuan zhe de ji ji xing ,zai tuan zu zhi jiao yo he yin dao qing nian fang mian fa hui le chong yao de zuo yong .wo men hui yi “tuan jie 。feng suo 、you ai 、hu zhu 、jin bu ”wei zong zhi ，ji xu wei tong xue 、wei xu yao wo men bang zhu de peng you men shen chu yuan shou 。zai jin hou de gong zuo dang zhong ,wo men jiang ben zhao jiao ta shi de ,qin fen chuang xin de tai du ,pu xie qing nian zhi yuan zhe hang dong de xin pian zhang !
yuan wo yuan de ge bu men zhi jian xiang hu xie diao ，xie shou qian hang ，feng yu tong lu ，liu xia yi ge you yi ge tuan jie hu zhu 、gong tong jin bu de zu ji ，hui huang hui shu yu wo men !
yue du ji hua mo ban mian fei pian 3
yi 、jia jiang dui ban ji ji lv de guan li
jin ru yi yue ，ye jiu jie jin fang han jia le ，hai zi men zhu jian de ye bian de bu wen ding le ，da jia dou xiang yao fang jia le ，suo yi fa xian you yi bu fen de hai zi men jiu bu hao hao de shang ke le ，wei ci zai 1yue fen li ，wo yao jia jiang dui ban ji de ji lv guan li ，yao rang hai zi men wen ding de du guo zhe ge yue ，wan cheng zhe yi xue ji de xue xi 。wo jiang hui ding ji de qu dao ban shang xun luo ，zai fa xian you hai zi bu ren zhen ke shang ，zai ke shang shui jiao huo zhe jiang hua de qing kuang ，jiang dui ta men jin hang jiao dao ，bang zhu ta men qu zun shou ban ji ji lv ，zun shou ke tang de zhi xu xue xi 。
er 、jia jiang hai zi men de shen ti duan lian
dang hai zi zao shang dao da jiao shi ，deng you er lai ji hou ，kai shi zai jiao shi de an kuo de de fang zuo cao ，you wo zi ji dai ling da jia zuo cao duan lian shen ti 。bi jing yi yue fen de tian qi shi zhen de han leng ，you er de di kang neng li you bi jiao ruo ，wei le yu fang hai zi sheng bing ，na jiu zhi neng cong duan lian shen ti kai shi 。zhi hou you er mei tian dao you er yuan hou ，dou hui yao qiu zuo cao ，tong guo yun dong de fang shi qu yu han 。tian bi jiao leng ，suo yi you er men de ti yo ke dou shi zai jiao shi nei shang le ，wei ci wo jiang hui gen ti yo lao shi shang liang zeng jia ji xiang yun dong ，rang hai zi men ji neng wan shua ，you neng duan lian zi ji de shen ti 。chang yun dong ，shi ke yi you xiao zeng jiang shen ti de di kang neng li de 。
san 、chuang jian dou shu jiao
sui ran ben xue ji zhi sheng xia yi ge yue le ，dan shi zai yi yue wo da suan zai jiao shi li chuang jian yi ge dou shu jiao ，rang hai zi men ke yi zai ke xia de shi hou yue dou shu ji ，zhe yang zuo ，yi shi pei yang hai zi dou shu de xing qu ，er shi pei yang hai zi dou shu de xi guan ，ye shi wei le fang han jia zuo zhun bei 。yi qian wo cong lai bu zhu chong zhe ge wen ti ，suo yi mei neng zao dian pei yang you er de yi ge dou shu xing qu he xi guan 。na me zhe ge yue ，wo jiu yao jiang lie de qu pei yang ta men dui dou shu de yi ge xing qu ，yong yi ge yue de shi jian qu yang cheng ta men dou shu de xi guan ，na yang fang han jia hou ，jiu ke yi gei ta men fen pei dou shu de ren wu ，hai zi de han jia ye jiu you shi zuo le ，ye bu hui zong shi zhi gu zhao wan le ，zhe dui yu ta men yi hou de xue xi ye shi you da de bang zhu de 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 4
zuo wei ban gong shi de yi yuan ，zai shi yi yue fen ，wo yao jiu wo de gong zuo zuo xia ji hua ，ye shi wei le rang zi ji geng jia qing xi zhe ge yue ying gai zuo na xie shi qing ，na xie shi chong dian ，er bu shi yi zhi mang zhao ri chang gong zuo er mei you jin bu 。
yao jia jiang xue xi ，dao le nian de le ，gong si ye shi zu zhi wo men can jia ge chong pei xun ，wei ming nian de gong zuo zuo hao zhun bei ，tong shi ye yao zong jie hao jin nian de gong zuo ，zuo wei ban gong shi ren yuan ，di sheng zi ji de neng li ，rang zi ji neng geng hao de wei tong shi men fu wu shi hen you bi yao de ，te bie shi zuo wei gang jin ru gong si bu jiu de wo ，geng shi yao duo qu xue xi ，duo wen tong shi ，zai zhe ge yue ，wo yao can jia san chang pei xun ke cheng ，tong shi zi ji ye shi yao zhun bei hao ，pei xun de ke cheng biao yi jing fa gei wo men le ，wei le neng xue dao geng duo ，ye shi yao zuo hao zhun bei de gong zuo ，dao shi hou pei xun de shi hou ，ye neng geng jia xue de shen ke 。
gong zuo fang mian ，ji ji de zuo hao ri chang ，zai shi yi yue fen de hui yi shang mian ye shi yao zuo hao pai ji he an pai ，chou bei hao mei ci de hui yi kai zhan ，ji lu hao hui yi de nei rong ，bing tong shi gui dang fang bian cha yue 。dui yu ge lei wen jian ，shang xia ji de tong zhi he wen jian ye shi yao ji shi de qu chu li ，zuo hao deng ji 。zai kao qin fang mian yao yan ge de an zhao gong si de yao qiu qu zuo hao ，tong shi ye shi you shen me te shu de qing kuang yao ji shi de tong zhi tong shi ，zuo dao ji shi chuan da 。
zai jie dai shang ，ren zhen de jie ting lai fang de dian hua ，yi xie xu yao hui fang de dian hua ye shi yao an zhao gong si de yao qiu ji shi de qu jin hang bo da ，lai fang ren yuan lai dao gong si ，ye shi ji ji de zuo hao yin dao he an pai gong zuo ，rang lai fang ren yuan gan shou dao wo men ban gong shi ren yuan de re qing hao ke 。dui yu shang xia ji zhi jian de gou tong ye shi yao ji shi de qu chu li ，te bie shi you shi hou you xie wen ti xu yao wo men ban gong shi ren yuan zhi hang de shi hou ，geng shi yao ji ji zhu dong qu zuo hao ，que bao gong zuo neng zuo hao 。
ling dao an pai de yi xie gong zuo ye shi yao jin kuai de an zhi wan cheng ，bu neng tuo yan ，bu neng wei lou 。zai wu pin guan li shang mian ，zuo hao deng ji ，gong si que shao de ban gong yong pin ye shi yao zai yue chu de shi hou he tong shi men gou tong xu yao cai gou na xie ，ji shi de qu cai gou ，qu gei tong shi men pei hao ，rang ta men de gong zuo neng shun li de jin hang 。
ban gong shi de gong zuo shi bi jiao za de ，er ju hen duo lin shi de shi qing hui zhao dao wo men qu zuo ，zhe shi hou jiu xu yao wo men neng fen qing zhu ci ，zhi dao na xie shi chong yao de yi ji jin ji de xu yao xian zuo hao ，zai zuo shi fang fa shang mian ，wo ye shi yao hao hao de qu you hua ，zheng qu zai shi yi yue fen jie shu de shi hou ，wo de gong zuo neng jin zhan de geng hao ，er bu shi xiang xian zai zhe yang ，zuo shi qing mei you tai duo de tou xu 。er ju hen rong yi yi tian zuo shi qing xia lai ，dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，kan qi lai hen mang ，dan shi mang de mei you fang fa ，mei you ji hua 。zhe shi wo shi yi yue fen xu yao te bie zhu yi de 。
yi shang jiu shi wo shi yi yue fen de yi ge ji hua ，ye shi wei le rang zi ji ming bai ，zhe ge yue xu yao chong dian zuo na xie shi qing ，na xie fang mian shi gong zuo shang mian xu yao qu zhu yi de 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 5
yi 、gong zuo zhi ze
1、fu ze bu chang jiao dai de suo you gong zuo 。
2、fu ze ren shi bu ri chang wei sheng qing jie gong zuo 。
3、fu ze wan cheng gong si ren shi gong zuo ren wu ,bing di chu gai jin yi jian 。
4、fu ze yuan gong ren shi dang an guan li ,bing an suo zai fen an 、bu men fen lei cun fang 。
5、xie zhu yuan gong qiao pin de mian shi ,fu ze bao dao ji jie pin shou xu de ban li ,jie dai yin ling xin jin yuan gong 。
6、fu ze xin jin yuan gong shi yong ji de gen zong kao he ,jin sheng di xin ji zhuai zheng ge tong de qian ding bing xing cheng xiang ying dang an zi liao 。
7、fu ze tong ji hui zong ,shang bao yuan gong kao qin yue bao biao ,chu li kao qin yi chang qing kuang 。
8、zhi hang bing wan shan gong si de ren shi zhi du yu ji hua ，pei xun yu fa zhan ，ji xiao ping gu ，yuan gong she hui bao zhang fu li deng fang mian de guan li gong zuo 。
9、zu zhi bing xie zhu ge bu men jin hang qiao pin 、pei xun he ji xiao kao he deng gong zuo 。
10、zhi hang bing wan shan yuan gong ru zhi 、zhuai zheng 、yi dong 、li zhi deng xiang guan zheng ce ji liu cheng 。
11、fu ze gong si ren shi wen jian de cheng zhuai ji fa fang 。
12、fu ze cao ni ,jie shi gong si de fu li bao xian zhi du ,zu zhi ban li ru bao shou xu ,lian lao tui bao ,li pei shi wu 。
13、yuan gong ren shi xin xi guan li yu yuan gong dang an de wei hu ，he suan yuan gong de xin chou fu li deng shi yi
14、xie zhu bu chang chu li ren shi fang mian de ji ta gong zuo 。
15、fu ze ji ta hou qin gong zuo 。
er 、gong zuo nei rong
1、ban gong shi ri chang wei sheng qing jie ；
2、xin yuan gong ru zhi shou xu ban li ；
3、li zhi yuan gong shou xu ban li ；
4、ren shi dang an guan li ；
5、ban li she bao 、gong shang 、sheng yo xian 、tui xiu deng lao dong shou xu ；
6、tong ji gong si ge bu men ri chang kao qin 、bing zheng li hui bao ；
7、xie zhu wan cheng gong si qiao pin shi yi ；
8、zu zhi gong si yuan gong jin hang pei xun ；
9、xie zhu gong si hang zheng chu li yi xie gong si shi wu ；
10、xie zhu wan cheng ji ta jiao dai ren wu 。
san 、gong zuo ji hua
1、jin kuai shou xi gong si ge xiang zhi du ji xiang guan ren shi ban shi liu cheng ，wan cheng shi jian ：12yue 21ri -12yue 26ri 。
2、zheng li yuan gong dang an 。jiang yuan gong dang an an zhao bu men fen lei ，ge ren jiu ye zheng ，ge tong deng xiang guan xin xi zi liao zhuang dang an dai bing bian hao ，zai ban ru xin da sha qian zheng li wan bi ，wan cheng shi jian ：1yue 5ri 。
3、wan cheng ge da gao jiao de jiu ye wang zhu ce 、qiao pin xin xi deng ji gong zuo ，wan cheng shi jian ：12yue 25ri 。
4、wan cheng na jing li gong da xue 、na jing gong ye da xue 、na jing nong ye da xue de jiao yuan qiao pin zhan wei yu ding de gong zuo ，wan cheng shi jian ：3yue chu 。
5、wan cheng bu chang jiao dai de ji ta gong zuo ，wan cheng shi jian ：ji shi 。
xiao bian jing xin tui jian
yue du ji hua mo ban mian fei pian 6
yi 、ben yue gong zuo chong dian ：
1、jie ge guo qing jie ，kai zhan “wo ai zu guo ”zhu ti jiao yo huo dong 。
2、zu zhi you er kai zhan qiu you yuan zu 、cai ji huo dong 。
3、jia jiang qiu ji bao yo gong zuo ，zuo hao you er yi ri sheng huo huan jie de hu li ji zhi dao 。
4、jia jiang you er ti ge duan lian ，zeng jiang you er ti zhi 。
5、ji shi ren zhen tian xie bing fa fang 《bao bao cheng chang ji lu 》，ren zhen chuang she hao zhu ti qiang shi 。
er 、ben yue kai zhan yi xia zhu ti ：
zhu ti huo dong ：《kuai kuai man man 》
（er ）zhu ti mu biao ：
yin dao you er guan cha sheng huo 、huan jing zhong de kuai man xian xiang ，yin fa you er zai guan zhu zhou wei shi wu kuai man xian xiang de guo cheng zhong gan zhi shi wu cha yi de hao ji xin ，sai kao wei shen me you kuai you man ，zen yang shi “man ”bian “kuai ”？zhu jian le jie zai ri chang sheng huo zhong shen me shi hou zuo shi qing dong zuo yao kuai ，shen me shi hou zuo shi qing dong zuo yao man ，cong er yang cheng liang hao de hang wei xi guan 。zhu ti huo dong ：《gong huang lan lu 》zhu ti mu biao ：
yin ling you er jin ru 《gong huang lan lu 》cai se shi jie ，rang you er yun yong zi ji de gan guan qu fa xian qiu tian shi duo zi duo cai de ，qu gan zhi qiu tian mei li feng fu de se cai ，zai you qu de huo dong zhong di gao you er de yu yan 、kong jian 、shu li 、jiao ji deng ge xiang zhi neng 。
san 、jia chang gong zuo ：
1、hai zi gong tong shou ji ge lei dong wu tu pian ，yi qi yue dou you guan dong wu de shu ji ，shi ji le jie dong wu hang dong de su du te zheng 。
2、zai ri chang sheng huo zhong gen ju qing kuang di xing hai zi zuo shi yao zhu yi kuai man jie zou ，yang cheng liang hao de sheng huo xi guan 。
3、wei hai zi zhun bei qiu tian de shui guo yu nong zuo wu deng dai dao you er yuan ，yi feng fu zi ran jiao 。
4、jian yi jia chang duo dai hai zi dao da zi ran zhong ，kai zhan guan cha 、chong zhi 、shou ji 、bu zhuo deng huo dong 。
5、jia chang yu hai zi gong tong shou ji bu tong zao xing de shu xie ，bing gao zhi shu xie de ming chen 。
6、zhu yi zhi dao hai zi guan cha qiu tian de jing wu 、qiu tian de se cai ，bing gu li hai zi yong yu yan biao da 。
si 、huan jing chuang she ：
1、ji xu feng fu “kuai kuai guo man man guo ”zhuan lan ，zhan shi you guan che liang de kuai man 、dong wu de kuai man 、sheng huo zhong de kuai man deng nei rong 。
2、ji xu bu zhi “qi che wang guo ”zhuan lan ，zhan shi you er she ji de xin che ，rang you er hu xiang jiao liu zi ji she ji de che liang de yu zhong bu tong zhi chu 。
3、bu zhi “wo zhao dao de wu cai bao bei ”zhuan lan ，zhan shi you er de hui hua zuo pin ，gong ji hu xiang jiao liu 。
4、feng fu zi ran jiao ，chen lie you er shou ji de ge chong yan se de shui guo 、shu xie 、hua hui deng ，gong you er guan cha 。
5、kai zhan zi ran jiao chong zhi mai zi 、can dou deng huo dong ，yin dao dao you er guan cha ta men de sheng chang bian hua 。
6、bu zhi “duo cai de qiu tian ”zhu ti qiang shi ，xi yin you er gong tong can yu 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 7
jiao yo mu biao
1、xi ai dong wu ，guan zhu dong wu ，zai yu dong wu de you hu zhong ，le jie ji te zheng yu ren men sheng huo de guan ji 。
2、rang hai zi zi zhu de ren shi dong wu de te zheng ji ji yu ren men sheng huo de guan ji ，yi zhen shan mei de xin ling qu ti yan dong wu de sheng huo 、dong wu de xi nu ai le 。
3、zhi dao xiao neng gei ren dai lai yu kuai de xin qing ，neng yong ge chong fang shi biao xian zi ji de kuai le qing xu 。
4、zai xiao sheng zhong ti yan 、ren shi 、ping pan zi ji he ta ren de qing xu qing gan ，xue hui diao kong 、zhuai hua zi ji de qing xu qing gan 。
gong zuo yao dian
1、ji xu zuo hao ge xiang chang gui 、an quan wei sheng jiao yo 。
2、zheng que ren shi zi ji he ta ren de qing xu ，shi zhao cong dui fang de jiao du dui ti yan qing xu 。
3、jie zhu man hua 、xiao hua 、chui niu 、ka tong pian deng yin ling hai zi zong qing huan xiao ，zhu bu xing cheng ji ji le guan de qing xu 、qing gan 。
huan jing chuang she
1、jiang you er dai de dong wu wan ju ju ji zai huo dong shi yi jiao ，cheng wei dong wu zhi jia 。
2、shi you gong tong bu zhi 《dong wu ，wo men de peng you 》zhu ti qiang 。
3、bu zhi kai xin yi ke zhuan lan ：shou ji you er kai xin 、kuai le de zhao pian pei yi wen zi shui ming ，you mo 、hua ji 、ke xiao de zhao pian huo tu pian 。
4、ba you er you qu de man hua de tu hua zuo pin zhang tie zai huo dong shi nei bu zhi cheng “man hua hua zhan ”。
xi guan pei yang
1、yin dao you er yang cheng liang hao de ting jiang xi guan ，zai huo dong zhong neng an jing de qing ting ta ren shui hua ，bu da duan bie ren de hua 。
2、you liang hao de sheng huo wei sheng xi guan ，fan qian bian hou yao xi shou ，bu chi bu wei sheng de shi wu 。
3、neng zhu dong he lao shi huo tong ban da qiao hu ，zheng zuo you li mao de bao bao 。
jia chang gong zuo
1、zai jia zhong he hai zi yi qi li yong ge chong zi yuan ru ：tu pian 、tu shu 、deng bu zhi “dong wu zhi jia ”，jing chang jiao liu dong wu de ming chen 、wai xing te zheng he sheng huo xi xing 。
2、he hai zi yi qi shou ji 、xue shui xiao hua ，bing ba hai zi ri chang sheng huo zhong hua ji hao xiao de hua ji lu xia lai ，can jia ban ji xiao xing de ping shua 。
3、shou ji you er kai xin zhao pian 、man hua shu deng dai dao you er yuan ，shui shui kai xin shi qing ，jiang jiang xiao hua 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 8
1、zi wo xing xiang de su zao ：yan ge zun shou ke fu ren yuan fu wu hang wei gui fan ，zhao zhuang zheng jie 、de ti ，ju zhi wen ming da fang 。wei xiao 、re qing dui dai ke hu 、tong shi 。
2、dui yu ke hu xin xi de chu li ，dui ke hu de lai dian 、lai fang de xin xi ji shi ji lu zai 《ke hu fu wu xin xi ji lu biao 》shang 。
①dui yu ke hu de jian chan qiu zhu ，zai li suo neng ji de fan wei nei ，ji shi gei yu jie jue 。
②dui yu bao xiu de ，zuo hao deng ji ，ji shi tong zhi wei xiu bu tong shi jin hang wei xiu 。
③dui yu ke hu de tou su ，yao ji shi xiang xiang guan ren yuan huo ling dao fan ying ，xun su jiang ji chu li 。dui yu tou su de chu li ：jiang tou su shi jian de fa sheng shi jian 、de dian 、bei tou su ren huo tou su bu men tou su ren de lian ji fang shi deng xin xi qing xi ji lu 。ru guo neng gou jie jue de ，jin liang xiang ke hu yu yi ge li de jie shi ，zai jie dao tou su hou ，ji shi jin hang chu li ，zai tou su chu li wan bi liang tian nei hui fang 。
④mei tian xia ban qian de yi ge zhong dui dang tian de ke hu xin xi deng ji de deng ji jin hang cha yue ，re fa xian wei ji shi chu li de yao jin hang chu li 。
3、yao chi de guan li ：jiang wei shou lou de huo tuo guan de zhuang xiu yao chi an chan yuan de shun xu bai fang zheng ji ，dui yu yao chi jie yong ren jin hang he shi ，jie yong yao chi yao qing chu de deng ji hao shi jian 、gui hai shi jian ，mo lun shi shei jie yao chi dou yao jin hang deng ji 。mei liang tian yao jian cha yi xia yao chi he deng ji biao shi fou xiang fu ，re you bu fu de ，yao ji shi cha ming yuan yin 。
4、dai shou you jian ：jiang jie shou dao de ye zhu you jian ji shi zai 《you jian shou fa deng ji biao 》shang ji lu hao ge xiang xiang xi xin xi ，zai ye zhu ling qu shi ，yao qiu ji zai deng ji biao shang qian ming que ren ，fang ke ling qu 。
5、zi liao de zheng li ：dui yu 《che liang guan li fu wu xie yi 》《jiao fei tong zhi chan 》《wu pin jie ju ping tiao 》《fang hang tiao 》《zhuang xiu hu ke zheng de ming xi biao 》deng zi liao dui yu zhi zhi de ren zhen tian xie ，mei tian jiang ji shu ju shu ru dian nao ，mei ban ge yue jiang zhi zhi de zi liao jin hang chu li zhuang ding ，gui dang 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 9
yi 、mei tian gong zuo ：
1、pi yue mei tian gong zuo bao gao ，zhi chu bu zu zhi chu ，di qu you jia zhi xin xi cheng bao mou zong ，ju hang mei ri li hui ，la shi dang tian de chong yao shi jian an pai ，ting qu dang tian ke hu de ke hu tou su yi jian ji hua an pai ming tian wai chu bai fang 、
2、guan xin mei wei xiao shou ren yuan ，jie jue ge ren yuan gong zuo shang de nan ti 。jian du bu men ji lv ，ge ren yuan de yi zhao zheng ji de ti da fang
3、wan cheng zhao zong xia da de ge xiang gong zuo zhi ling 。
4、mei tian dian hua bai fang 5jia shang wu ke hu ，jie dai chong yao ke hu de ru dian ji li dian 。
5、zao shang da tang zhi ban ，jiao huan 2zhang mo sheng ke hu ka pian ，ting qu ke ren fan ying yi jian 。
6、wan cheng mei tian gong zuo ri ji ，zhu yao ji lu dang tian fa sheng de shi jian ji gen jin qing kuang 。
er 、yi zhou gong zuo (12、13—12、19)
1、gen jin 3wei da ke hu ：__zhi yi you xian gong si ;__bu ye you xian gong si ;__guo ji 。lian ji gan qing ，le jie chun jiao hui de xiao fei dong xiang ji zui jin zhu fang an pai 。
2、gen jin you zeng song ke fang de shang wu gong si yu yao shang men bai fang 。
3、mo sheng kai fa ke hu 5jia bing gen jin cheng wei you zhi shang wu ke hu 。
4、gen jin zheng bang ji tuan gong si 4yue 18hao yi ji chen yu fu zhuang gong si 4yue 17hao de zhu fang an pai ，jin zao que ding zhu fang ming chan ，zuo hao kong fang 。
5、zhen dui xing de bai fang yu an jiao hui you guan de ge ge gong si 、
6、wan cheng ji du ke hu da xie hui de cao zuo fang an 。
7、gen jin chun jiao hui ji jian de fang jian jia ge shi fou zuo diao zheng ，ji xuan chuan gong zuo 、
san 、shi er yue fen de gong zuo an pai
1、12yue 14hao she li chun jiao hui ji jian yong che xuan chuan shui pai 。
2、12yue 14hao zhi qian que ding chen yu fu zhuang gong si ding fang de que ding shu liang
3、12yue 17hao zuo hao chen yu fu zhuang gong si de fu wu jie dai gong zuo 。di qian yu ke ren que ding yong can ren shu ji zhu fang zhun que ming chan huo shu liang 。
4、17hao zu zhi bu men pei xun ，nei rong wei ye wu fang mian de ji chu ying yu ji bu men de guan li zhi du ，ben ren zhu yao fu ze 、
5、gen jin qing song bu ye gong si an jiao hui ji jian de ding fang 。
6、xin kai fa shang wu gong si 20jia ，shi er yue fen zhu fang 650jian 、
7、ling jiang ke hu bai fang ，fa jiao ke hu de xu qiu ，tong ji ke hu lei xing 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 10
1、xu hao 。ba zhu yao shi xiang lie chu lai ;
2、lei bie 。fen lei qing xi ming le ;
3、xiang mu 。ju ti de xiang mu ;
4、zhou ji 。yi ge yue ;
5、shu liang 。shi yong qing kuang de tong ji ;
6、jin e 。mei ge xiang mu ju ti de jin e ming xi
7、bei zhu 。zuo ge bei zhu ，jin hang shui ming 。
zhi hou ke yi zuo ge hui zong ，zong zhi shi yao rang ling dao neng gou yi mu le ran de zhi dao ni zuo de zhe ge biao ，dui gong zuo de yi ge ba kong ba 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 11
yi 、gong zuo mu biao
tong guo jian cha zeng jiang an da zhi gong de an quan yi shi ，cu jin --Xdui an quan sheng chan fang zhen 、gui zhang 、zhi du de guan che la shi ，jie jue an quan sheng chan shang cun zai de wen ti ，yu fang shi gu de fa sheng ;tong guo xiang hu jian cha 、xiang hu du cu 、xue xi jiao liu jing yan ，qu chang bu duan ，bian yu jin yi bu tui dong --Xgao hao an quan sheng chan 。
er 、jian cha fan wei
--Xxia shu --X,--X,--X,
san 、jian cha shi jian ji nei rong
1、di yi zhou wei an quan yin huan jian cha 。jian cha nei rong bao gua
(1)xian chang she shi ：keng 、dong 、gai ban 、lan gan ，bao wen 、zhao ming 、tong feng wan hao qing kuang ;
(2)ji xie she bei de fang hu zhao 、ke ，ge chong qi ping 、ya li rong qi 、hua xue yong pin deng de shi yong guan li qing kuang ;
(3)dian qi she bei yu shi 、jiao yan shi fou ru ji jin hang ;
(4)an quan gong qi ju de pei zhi 、ding ji shi yan qing kuang ，qi chong gong qi ju 、dian qi gong qi ju 、ji xie gong qi ju shi fou cun zai que xian 。
2、di er zhou wei zhi liang biao zhun hua jian cha 。jian cha nei rong bao gua
(1)mei ban yue yi ci de biao zhun hua zi cha yan shou ;
(2)wei an gui ding shi yong lao bao yong pin ;mo zheng shang gang ;wei zhang cao zuo 、wei zhang zhi hui ;sheng chan she bei 、she shi an quan fang hu que shi huo sun huai ;wei xian bu wei an quan jing shi biao zhi que shi ;xiao fang she shi sun huai guo ji bu ji shi xiu li geng huan ;che jian tong dao nei you zhang ai wu 、ban jiao wu huo la ji za wu ;ca xia de ling bu jian bu ji shi fang dao zhi ding wei zhi huo rong qi nei ;che jian 、cang ku nei gong jian 、wu pin chao gao duo fang ;she bei bu wan hao 、bu qing jie ;wei hua pin cang ku wei an yao qiu guan li ;mao gu ji sheng chan ou 、bian dian zhan nei fa xian chou yan zhe huo yan tou ;shang gang qian he jiu ;
(3)an quan ban gong hui ji lu 、an quan huo dong ji lu 、yin huan pai cha ji lu 、te chong she bei wei hu jian xiu ji lu 、an quan pei xun ji lu 、dong tai an quan jian cha ji lu 、ban qian hui ji lu 。
3、di san zhou wei te chong she bei jian cha 。
jian cha nei rong bao gua
(1)qi chong ji xie an quan guan li zhi du de jian li he la shi qing kuang ;
(2)she bei ding ji jian yan qing kuang ;
(3)an quan zhuang zhi ji fang hu cuo shi ;
(4)xian chang cao zuo an quan jian cha 。
4、di si zhou wei quan mian de an quan jian cha 。jian cha nei rong bao gua
(1)an quan zhi liang biao zhun hua qing kuang ;
(2)wei hua pin de cun fang 、shi yong 、ri chang jian cha de qing kuang ;
(3)xiao fang an quan qing kuang ;
(4)te chong she bei de 'yun hang 、jian cha qing kuang ;
(5)fang xun wu zi 、fang xun she shi de wan shan yu wan hao qing kuang ;
(6)“san wei ”ren yuan de cha chu qing kuang 。
(7)jian cha shang ji zhou jian cha fa xian wen ti de zheng gai la shi qing kuang 。
si 、dui cha chu you wen ti 、yin huan de chan wei jin hang kao he he xian ji zheng gai ，an quan sheng chan ji shu bu fu ze dui ji jin hang fu cha 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 12
20__nian xin de yi nian ，dui gang cheng li er nian duo de an zhou dian qi she bei you xian gong si shang hai fen gong si lai shui ，shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li bing cun de yi nian ，zai zhe er nian shi jian li ，you yu shang ji ling dao de xi xin zai pei he quan yuan zhi chi yu pei ge xia ，ke hu fu wu ge xiang gong zuo yi zhu bu wan shan 。wei le neng gou jin kuai ying de ke hu de ren ke ，you shi yu ji ta an shang ，di sheng gong si zai ke hu xin zhong de fu wu xing xiang 。
(yi )chuang jian “fu wu xing xiang ”。yan ge zhi hang gong si ge xiang gui zhang zhi du ，zai yu ke hu gou tong shi shi yong wen ming yong yu ;cheng xin wei ben ，bu qing yi cheng nuo nuo ke hu ，cheng nuo de shi bi xu ban dao 、ban hao ;bu ke hu shi xi jie wen ti ;dui zhao zhuang 、yi biao 、shou shi deng xu yan ge zhu yi ，
(er )zhuai bian fu wu guan nian ，ba “yao wo fu wu ”gai bian cheng “wo yao fu wu ”。ren zhen xue xi gong si yu pin zhi you guan ge chong ti ji liu cheng he ye wu liu cheng ，yi bian sui shi ying fu ke hu di chu de guan yu pin zhi fang mian de ge chong wen ti ，dai zhao “duo xue xi ，duo gou tong ，ji ji zhu dong ”de tai du ，shen ru dao zhi liang tou su de jie shou 、yu ke hu gou tong 、ke hu tou su de li ji chu li deng ge ge gong zuo zhong qu ，tong shi wei ke hu di gong zhi liang san bao chu li (bao xiu 、bao huan 、bao tui )
(san )zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi ，tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu ，jian shao fu wu shi xiao ，dang jie shou dao ke hu zhi liang tou su ，ying li ji chu li ，jian shao ke hu yin wo si zhi liang wen ti ，chan sheng de bao yuan gan ，jin liang jian shao bu bi yao de sun shi ，wei gu ke he gong si dai lai geng da de li yi ，tong shi wu bi zai san tian zhi nei guan bi ke hu de zhi liang tou su wen ti 。shi ke jian chi bu dong jiu wen ，bu ming bai jiu duo xue de tai du ，yu tong shi duo ge zuo ，yu ling dao duo hui bao gong zuo qing kuang ，lai geng hao de wan cheng ben zhi gong zuo ，tong shi ye zeng jiang tuan dui ge zuo neng li ，lai geng hao de fu wu yu ke hu 。
(si )mei ci jie shou dao de ke hu tou su an ke hu zhi liang tou su chu li gui ding (WI-_G-S006)，ying ji shi fan ying gei xiang guan de zhi zuo bu men (ze ren bu men )，tong shi bing tian xie ke hu tou su chu li bao gao ，zhen dui zhi liang tou su ，zhi ding jiu zheng yu fang cuo shi 。mei zhou dui ke hu tou su qing kuang jin hang tong ji fen xi ，yi bian yu geng hao de tong ji chu zhi liang wen ti de suo zai 。mei yue yue de jiang ke hu tou su yi yue bao xing shi shang bao gei shang ji ling dao ，bing song xiang guan bu men 。(ci duan ke na wei gong zuo zong jie )
ke neng hai you hen duo bu qing xi ，bu ming bai de de fang ，xi wang ling dao 、tong shi men duo duo gei yu zhi chi yu bang zhu 。zhan wang 20__nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai ben gang wei gong zuo ，ye li zheng wei gong si ying qu geng duo li run ，shu li gong si zai ke hu xin mu zhong guang hui xing xiang 。
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duo nian lai ，wo yi zhi cong shi ruan jian xiao shou gong zuo ，wo shi cong yi ge wan quan bu dong ruan jian de ren dao xian zai de cheng jiu ，ji zhong de xin suan yu cheng gong yi yan nan jing wo men dou zhi dao ，ruan jian shi chang de jing zheng zao jiu le ruan jian qu dao fu chu shui mian ，tong shi tong zhi gao duan shi chang de wai zi ruan jian gong si de jia ru ji yi xie chuan tong de ying jian qu dao de tui bo zhu lan ，ye shi de xian zai de ruan jian qu dao jing zheng yi jing jin ru le qun xiong zhu lu 、fen jiang hua de de xin ju mian 。ruan jian qi ye jian li de ruan jian xiao shou qu dao shi fou ke xue yu ge li ，jue ding le ruan jian qi ye shi chang ying xiao cheng bai de guan jian 。yi xia shi wo zuo chu de jiu yue fen ruan jian xiao shou gong zuo ji hua ：
gen ju yi wang de jing yan zhi tan ，wo dui jiu yue xiao shou gong zuo ji hua zuo le liu fang mian de nei rong ：
1.bei jing he wen ti
hu lian wang he __yi jing cheng wei shi jie fan wei nei de “xin xi gao su gong lu ”he dian zi shang wu shi chang de zhi zhu 。you yu __shi yong zhe de shu liang fei su zeng chang ，dui yu zui zhong yong hu lai shui ，sui zhao ke gong shi yong de zhu xie he wang shang xin xi de shu liang de bao zha xing zeng chang ，zui zhong yong hu jian de jiao hu xing yue lai yue cha ，chuan tong yi yi shang de jiao hu yi jing mo fa man zu yong hu de xu qiu ，ju yi ge jian chan de li zi ，ji shi shi zai shi jie bei de jue sai ji jian ，yi ge pu tong de zu qiu mi ye hen nan li ke cong wang lao shang zhao dao liao tian de dui xiang 。yong hu xu yao zhen zheng yi yi shang de quan xin de hu lian wang jiao hu xie zuo ruan jian 。
2.mu biao he jie jue fang an
wo men de “ruan jian ming chen ”jiang wei nin jie jue zhe ge wen ti 。zai wang shang chong lang de ren men bu lun chu yu he fang ，zong shi ke yi kan jian zhou wei de ren men ，jiu xiang xian shi sheng huo zhong de yi yang 。“ruan jian ming chen ”ji shi yi ge zui zhong yong hu shi yong de mo wei wang shang de xie zuo ruan jian ，you wei qi ye di gong le mo xian de shang ji ：
“ruan jian ming chen ”yi duo chong bian yu shi yong de fang shi wei yong hu di gong le yi ge jiao liu de ping tai 。
“ruan jian ming chen ”wei qi ye di gong le yi ge fa bu an gao he shang yong xin xi de ping tai 。
3.chan pin ：
wei quan hu lian wang yong hu di gong jian jie fang bian de jiao hu ping tai
“ruan jian ming chen ”wei zui zhong yong hu di gong yi ge mian fei de jiao hu ping tai ，tong shi you wei shang ye yong hu di gong le yi ge xuan chuan he xiao shou de qu dao 。
4.gong si he guan li
5.ye wu ti ji ：
yi an gao he shang yong xin xi shou ru wei zhu
diao cha shu ju xian shi ，you chao guo liu bai mo de hu lian wang yong hu hui cheng wei “ruan jian ming chen ”de qian zai zui zhong yong hu ，tong shi you chao guo yi bai mo de &39;shang ye yong hu hui cheng wei “ruan jian ming chen ”de qian zai shang ye yong hu ，er ju zhe ge shu zi hai zai gao su zeng chang ，zhe ge shu zi dui ren he qi ye dou shi ji you xi yin li de ，you yu ruan jian he fu wu dui yu zui zhong yong hu lai shui shi wan quan mian fei de ，er shang ye yong hu zhi xu yao ji ji di lian de fei yong jiu ke yi xiang suo you zui zhong yong hu fa bu an gao xin xi he shang yong xin xi 。jia she mei nian ping jun cong mei ge shang ye yong hu huo de 100RMBde shou ru ，ze quan bu de shi chang shou yi jiang hui chao guo 1yi RMB。er 100RMBde nian zu dui qi ye shi wei bu zu dao de 。“ruan jian ming chen ”zhe ge xiang mu dui yu ji gu yuan he tou zi zhe lai shui ye yi ding hui ying li 。
6.rong zi ：
di yi lun de tou zi zhe jiang hui you 68%de nei bu shou yi lv （IRR）。
zeng chang yu ce xian shi ，zai di wu nian “ruan jian ming chen ”jiang hui you 6000mo RMBde xiao shou e ，ju shui hou jing li zhan xiao shou e de 21%。dao na shi ，“ruan jian ming chen ”jiang hui fu gai quan guo ，yuan gong 90ren 。chuang ban ren jiang di gong 500，000RMBde chu ji tou zi ，“ruan jian ming chen ”zheng zai xun zhao tong xiao ci ling yu bing ju neng zhu dong can yu chuang ban ci xiang mu de tou zi ren 。zai di yi lun de chou zi zhong ，“ruan jian ming chen ”jiang gei tou zi 500mo RMBde tou zi ren 60%de gu fen ，zhe bu fen zi jin zhu yao yong yu fu wu qi he wang lao jia she fei yong ji chu bu an gao fei yong 。
12ge yue hou ，jiang xu yao 1000mo RMBde zai tou zi ，zhu yao yong yu shi chang kai ta fei yong 。zai zhe zhi hou de 12zhi 15ge yue ，hai jiang xu yao 500mo RMBde tou zi 。zai yun hang wu dao liu nian zhi hou ，jiu ke yi kao lv shou ci gong kai shang shi 。an zhao wo men de jia zhi ji suan ，dui yu di yi lun de tou zi zhe jiang hui you 68%de nei bu shou yi lv 。
yue du ji hua mo ban mian fei pian 14
yi 、jia jiang guan li ，wan shan ge xiang guan li zhi du ，chong fen diao dong ren yuan ji ji xing 。
wei le jia jiang dui ren 、cai 、wu de guan li ，wo men jian li jian quan ge chong guan li zhi du ，tu chu zhi du guan li ，yan ge zhao zhang ban shi ，jin yi bu ming que le gong zuo zhi ze ，wan shan le gong zhang shi yong 、zhi zhang shi yong 、dian nao shi yong 、qing jia deng ge chong chang gui guan li ，chong fen ti xian le dui shi bu dui ren de guan li sai xiang ，ge xiang gong zuo jing ran you xu 。ming que le ge bu men ge ren yuan de gang wei zhi ze ，gong zuo ren wu ，zuo dao fen gong ming que ，ze ren qing xi 。zhi du ，gui fan le gong si yuan gong de hang wei ，zeng jia le yuan gong de ze ren xin 。
er 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi 。
zuo hao ban gong shi gong zuo ，bi xu yao you jiao gao de li lun su zhi he fen xi jie jue wen ti de neng li 。jiang tong guo ge chong tu jing jin hang xue xi ，ren zhen xue xi gong si de wen jian ji hui yi jing shen ，li yong wang shang zi yuan xue xi yu gong zuo you guan de zhi shi ，bu duan kai kuo shi ye ，feng fu tou nao ，zeng jiang neng li ，yi bian gen shang xing shi de fa zhan ，kuo ying gong zuo de xu yao 。di gao le li lun shui ping 、ye wu su zhi he gong zuo neng li 。
san 、zuo hao ban gong shi ri chang guan li gong zuo 。
1、ren shi dang an guan li ，ji lu xiang mu yuan gong de xiang xi qing kuang ，zuo hao xin yuan gong de ru chang shou xu ji gong zuo qing kuang 。
2、ban gong shi dui ge lei wen jian ji shi shou ji 、gui dang 、chuan yue ，zuo dao le fen lei cun fang ，tiao li qing chu ，bian yu cha yue ；
3、jian li le ban gong yong pin ling yong ming xi tai zhang ，mei jian ban gong wu pin dou you xiang xi ji lu ，an xu suo fa ，chu ru ku ji lu yi mu le ran ，yi bian ji shi bu chong ban gong yong pin ，man zu da jia de xu yao ；
4、kao qin qing kuang 。ren zhen zuo hao xiang mu kao qin guan li gong zuo ，mei yue an shi jiang kao qin biao song jiao cai wu 。
5、jin yi bu jia jiang che liang an quan guan li ，zuo hao che liang de diao pei 、shi yong yi ji wei hu ，mei yue zuo hao che liang you hao he suan ，zuo dao jiang cheng you du 。
6、ren zhen wei hu hao xiang mu zhu de wei sheng ，bao chi xiang mu zhu de gan jing 、zheng jie ，wei da jia ying zao liang hao de gong zuo sheng huo huan jing 。
7、jiang gen ju xiang mu gong zuo shi ji xu yao ，ji shi dui xiang mu gong cheng jin du jin hang bao dao ，tong shi zhen dui xiang mu de xian jin shi ji 、hao ren hao shi 、xian jin jing yan ji shi shang bao gong si 。
8、jiang jing xi hua de xue xi fang zai shou wei ，ren zhen zuo hao ben bu men de jing xi hua zi liao de shou ji 、zheng li 。
9、an zhao gong si dang wei ban gong shi xia fa de dang feng lian zheng jian she zhi du ，wan shan ben xiang mu de dang jian zi liao 。
10、ren zhen zuo hao xiang mu ge xiang hui yi de shao kai ，hui qian zuo hao qian dao ben 、cha shui 、yi zi 、hui yi tong zhi deng ge xiang zhun bei gong zuo ，bao zheng hui yi an shi shao kai 。hui hou wan cheng ji lu bao gei xiang guan ling dao 。bing ren zhen zuo hao xiang mu dui wai jie dai gong zuo ，zuo dao jie dai ke ren re qing da fang ，ji shi an zhao tong zhi yao qiu zuo hao jiu dian 、che liang deng yu ding gong zuo ，bing zuo hao xiang guan fei yong de jie suan gong zuo 。
