2023销售计划范文（优秀18篇）6-7-84

计划的主要目的是明确目标和方向，为工作提供指导和支持，以提高效率和质量，同时减少不必要的浪费和风险。2023销售计划范文怎样写才正确？接下来给大家整理2023销售计划范文，希望对大家有所帮助。

2023销售计划范文篇1

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

针对我支部劳务工多的特点，提高思想政治工作的针对性和有效性，增加员工归属感。采用大家座谈或一对一谈心的方式，及时掌握员工思想动态化解矛盾，有针对性地做好员工的思想疏导工作。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2023销售计划范文篇2

一、20__年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;

2、做标干工程，高品质、高工艺;

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

三、工作计划

1、任务及重点突破方向酒店式公寓

1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容：

2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等;

2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

2.4跟进近期目标客户。

2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

5，销售费用管控

1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;12把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨：元;其他支出：元;

2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总);

3、项目的专项费用(需申请)

6、公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作;

2、大客户公关;

3、客户考察等相关任务;

7、工作效率的管控

1、积极的心态;2、工作的氛围;3、员工的自我提升;

8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。

主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

2023销售计划范文篇3

服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的情况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。

我从____年__月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好服装导购员工作计划，才能够做好服装导购员这份工作。现在____年2月工作即将结束，我们服装导购员即将步入3月的工作当中。特此，制定服装导购员3月工作计划：

第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨工作作风。不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。

第四，加强销售能力。定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店服装促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。

2023销售计划范文篇4

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

2023销售计划范文篇5

年即将结束，回顾这一年来自己的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、在不足点方面，从自身原因总结

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名化妆品的销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买__，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__化妆品店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

三、端正好自己心态

其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

2023销售计划范文篇6

第一，扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的。人才是企业的排头兵，企业里谁也挡不住。由于20__年部分市场将进行调整，销售人员将进行调动和分配，因此需要加快人才引进，不断补充新鲜血液。需要留住优秀的销售人才，稳定销售团队。成熟销售人员的流失对公司发展和财务损失不言而喻。所以希望公司能为业务员提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他们的归属感，提高他们的销售积极性。

从公司长远发展来看，培养一支优秀稳定的销售团队非常重要。建立定期培训制度，不断培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织户外训练，如户外活动，增强团队凝聚力和集体荣誉感。不定期的交流业务经验和话题，可以帮助你及时了解业务员工作中遇到的问题，可以讨论提出个人的看法，总结分析。这样既提高了大家的主观能动性，也有效提高了自己的销售能力，摆脱了之前销售中的误区。建立销售人员“解决问题是责任”的职业道德。形成业务员的培训模式:提问-回答-目标-行动-结果-绩效。有问题才有答案，有答案才有目标，有目标才有行动上的效果。行动决定结果，结果决定绩效。

第二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是“做正确的事”提供真实有价值的信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略和方法实现原定的销售目标；但计划执行的难点在于过程管理，过程管理的核心是“正确做事”，也就是把计划变成行动和任务的过程。所以计划的制定一定要细化，现在已经细化到每个业务员的&39;任务指标，市场分配，激励制度保障等。为了有效激励销售团队，在执行销售计划时要最大限度地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行关系到每个执行者的切身利益。此外，要建立例会汇报、总结和分析制度，保证计划执行中的问题能得到及时总结和改进。

为有效控制货款风险，提高货款回收率，应以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，定期告知客户应收账款的动向，加强对逾期客户的跟踪，掌握完整的客户信息。对于信誉好、付款及时的客户，应给予适当的奖励或价格优惠，也可以考虑年终返利等政策来刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收账款的收取也直接与业务人员的kpi考核挂钩。

第三，销售计划的量化和表格化管理

今年的销售计划已经按照地区、渠道、产品进行了量化，量化后的销售计划将分季度、月度、周计划实施。然后，建立信息系统，及时收集和反馈信息，不定期地监控和跟踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周汇总计划管理表可以使执行信息迅速得到反馈，使销售经理及时了解业务人员在做什么。最近怎么样？也便于公司领导及时指导和纠正销售计划的实施。

管理始于计划，止于控制。任何一项工作只要有计划，就意味着公司的经营活动在实施前都经过了科学的预测、综合的分析、有价值信息的系统规划和相应保障措施的制定，从而保证了公司经营成果的可预测性和可控性。目前，面对碳纤维布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升，产品的开发，所有的销售计划和变化都必须具有前瞻性，效果必须处于可控状态。因此，计划是企业经营活动的基础，应不断提高计划的科学性，使工作更轻松、更有序、更有效。

第四，合理划分市场，提高工作效率。

20__年，业务员会负责市场的调动，尽量把距离和地域合理化。业务员采用每月15日出差的工作日制度，原则上同时出入。加大了跑市场的力度，巩固了一部分老客户，促进了新客户和大订单的把握和跟踪。及时监控应收账款。发现问题及时解决，工作效率就会提高。销售人员现在仅限于老客户的维护，新客户的开发不足。20__年，除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理利用出差时间。

第五，螺纹钢筋和双向布市场的发展

增加了碳纤维螺纹增强产品，力争制定行业标准，使公司产品更具竞争力和说服力。目前没有专职的人和精力开发双向布的市场，也没有时间和精力在碳纤维产品、运动器材等行业推广。20__年，公司是否考虑增加业务员负责这类市场？

第六、明确管理层次、流程

高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是:为公司创造效益；帮助公司解决业务过程中的问题；在职能范围内分解并承担责任。明确每个岗位的职责，销售人员的职责除外。重要的是一个部门领导的职能，多少事什么事由销售经理决定。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大时，人的精力和能力很难直接适应不断膨胀的管理层级。中间管理过程直接影响管理结果。扁平化管理只适合小组织。

虽然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果监管和基础制度跟不上，只会浪费生命和金钱，收效甚微。容易出现管理不严，“聚而不群”的现象。要建立充分的信任和作用，给空室一定的发挥空间。所谓“不需要嫌疑人”。随着公司管理的逐步正规化，各种制度和保障得到完善。我相信我能在20__取得非常好的成绩。

2023销售计划范文篇7

1、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

深知岗位的重工性，作为公司的销售内勤。也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到事事有着落。

2、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

对于我来说可以说是游刃有余。但是填写的数据和内容同时，签署分期分期买卖合同时。要慎之又慎，都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证?银行不给借款。这些环节是紧紧相扣的必不可少的一部分。公司在存留有户档案时，取公证处、银行、福田三方的精华，办理银行按揭借款方面还存在一定的漏洞，相信随着银行按揭借款的逐步深入，将做得更好、更完善!

3、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，作为公司的销售内勤。主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，提报《客户到期应收账款明细表》要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

2023销售计划范文篇8

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20___年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。

在20___年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20___年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20___年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20___年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20___年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

我在20___年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

2023销售计划范文篇9

20__年上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对半年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部_经理，负责公司__，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对__行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，

20__年下半年我作出如下计划：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的__、__销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

2023销售计划范文篇10

一、大区经理工作职责

大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。所谓整体区域价值包含两个方面：经济价值和市场价值。

经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。

市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。

所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势。

二、大区经理工作计划

大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。我们首先来研究如何提升经济价值。经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：

1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行

业的定义为我们在百度进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。然后将推广行业内的机构分为三类：一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：

①有3名或3名以上的一级机构：维持现状

②有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，：调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点。

③无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构。将行业作为增长点。

④无一级机构、无二级机构：重构行业，将行业作为增长点。

2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运营负责调整、发展的具有增长点的行业。商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业。

3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要的损失，比如：机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。

确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个机构咨询量导流地图）。通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。

建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。将未报名学员通过推荐部门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。

与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括导流咨询量等方式。将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅速清退。4、5、6、市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设。由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。据此，我制定了如下计划：

1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不能为教育宝所用。我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。

2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺序完成。此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的`建设，也就是说，我们要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）

3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建设或补足的行业进行。每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在大区经理的辅助下完成调查报告。

三、大区经理工作目标

1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。

2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。

3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。

4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。

5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须保证这样的机构数不突破上限。

6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效咨询量。

2023销售计划范文篇11

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

(2)、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：

AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。

在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

2、大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。三、营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。

四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：

A、销售人员管理条例

B、

C

D条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。

具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。

在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。

我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。

2023销售计划范文篇12

(1)公司业务制度:包括薪金、提成、设计、产品质量、售后服务。

(2)营销基础知识:目标与使命感、入门须知、基本动作训练、早会进行方法、实行计划与决心宣言、营销骨干研习

(3)客户心理把握:了解掌握客户心理测试、提高工作效率.

(4)市场:了解开发客户、数量、交货日期、到贷期限。掌握第一手资料。

(5)市场分析:比较分析各企业收费、质量、售后，着重了解本公司的的配套体系、设计能力、售后服务。

(6)用户100问:收集、整理客户提问率最高的100个问题，由经理总结出最合理的答案，为业务员的作答统一口径。

(7)素养培训:综合素质、职为道德教育。

2023销售计划范文篇13

手机销售随着第一季度的完结，又迎来应该新的季度，对此制定第二季度的手机销售工作计划。

一、常联系客户

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、获取客户信息

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、学习业务技能，做好业绩

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、第二季度对自己有以下要求

1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2、做好电话，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

2023销售计划范文篇14

店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。20___年直营店店长工作总结范文

20___年转眼过去，20___年接着到来。在一年年首接岁末，对20___年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的经验与教训，希望在20___年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代。

一、人员方面

1、目前直营店在职人员有31人，储备9人。

（1）区域人员情况

11年区域总入职68人，现在职31人。有30人先后离开工作岗位，包括7人被辞退（不符合公司要求3人；不符合工作岗位要求4人），外派到其它片区12人，辞职18人。（10年1月—4月期间的记录不全，会稍有出入）

店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。七个店长中各有长短、只要服从管理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步。对一个店长的成长要有耐心。帮助与培养是管理工作的重点，如果有更优秀的来取代不合格的，要做到以事论事，不可以无缘由的几顶帽子给扔过去。

绝大部分员工跟顾客都是很好的，如果在员工间出现了这样那样不和谐的问题，我宁愿相信是管理方面出了问题。所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。

（2）区域人员流动情况：

通过图3，的人员流动量是很大的，当然一个主要的原因与今年7月份的验证学历有关。在员工辞职方面主要有以下几个原因：

a、心态原因：当领导给了某个员工很大的工作信心，给了她一个比较不错的承诺让她相当的有成就感，但是某一天她发现这份承诺无法得到兑现，巨大的成就感及信心变成了失落，心理上的失衡会造成其主动辞职。

b、经济原因：无积蓄。缺乏在生活下去的勇气，辞职回家。

c、休息原因：工作无双休日、节假日，一部分员工会在此方面无法做出让步造成辞职。d、环境原因：宁愿去办公室做文员不想到店里面去。

e、工资原因：有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势。

f、地域原因：店面位置距离员工租房地点太远，也会造成辞职。

每个辞职的员工都有自己辞职的不同原因，但是留下来的员工却有留下来的相同原因，爱公司珍惜这份工作的机会。

所以结合以上辞职原因，我们的招聘工作的重点主要放在应届毕业生上，但是如果不重视在员工对公司的感情方面的培训的话，员工的离职率会比较大。

（3）员工的流失是否会对销售造成很大的影响

结合区域的情况，人员流失对销售情况的影响并不明显，7月份左右因学历等问题上海离职人员11人其中包括3个店长，当时我们的压力前所未有的大，办公室人员像救火一样从这个店跑到那个店，但是七月份的销量同期相比销的还算可以，一个店里面能够保证有一个比较稳定的店长或老店员应该不存在什么问题。

小结：人员的相对流动会给店里面不断补充新鲜的血液，会让店长及老员工有一种想要表现的欲望，不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作积极性起到一定的作用。但是一定要做好员工的储备工作，这样管理方面才不会显得被动。

二、销售、店铺方面

（一）销售情况总分析

10年各店总销量为：一千三百九十六万八千四百三十九元

1、销售情况总分析

图表1本年度总销量为13968439元，销售最好的`月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以区域今年的销售旺季基本上就是在10月份的前后，与去年相比少了一段时间，去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期；5月份拿销售比较稳定及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际情况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应该是与的举行有着直接的联系，因为在这一段时间里各店有一个共同的反应那就是客流量突然少了很多，尤其是店这个问题非常的突出。而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。

2、各直营店销售情况分析

（1）、由图1可以看出在这一年里，销售比较突出的是店，在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现，但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩，因为它地处比较偏僻，在销售旺季期商场的活动会带来很多的客流，所以它的销量也会明显的上去。

（2）、在图1中销售比较平稳的是店，因为它的位置在市中心，客流量相对来说比较稳定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。

（3）、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店，店虽然很小，只有90平米。但是从图1来看它一年的销售情况非常符合市场规律。它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。这与它所在商场及商场的位置有很大关系。所以我们在这边的店面如果面积大一点的话，一年里应该会有不错的销量。

（4）、店7月份开业以后，销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错，在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现。

（5）、在图1中年度表现较弱的为店，刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售情况还有待观察。

3、3、各店租金情况分析

（1）、本年度在面积最大，租金最高。年销量为4773466元，年租金为1087800元。年销量租金比为：4。39；09年度的总销量为4017736元，年租金为865800元，年销量租金比为4。64。虽然今年年度销售提高11。88个百分点，但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小，可以说今年的销量很不理想。（本年度3月份装修，影响了一个月的销量）。

（2）、店7月份二楼撤的场，没撤场前面积有1346平米，租金117720元；7月份撤场后面积506元，租金65974元。10年总销量为3592722元，年租金为1153910元（略有出入）年销量租金比为3。11。

（3）、店本年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。年销量租金比为：5。28。

（4）、店本年度总销量为1473202元，年度总租金为327600元。年销量租金比为：4。50。

（5）、店本年度总销量为1051778元，年度总租金为921456元。年销量租金比为：1。14。

（6）、开业均不到半年时间，在此不做分析。。

（二）影响销售的原因分析

产品及店面等原因影响销售情况分析

1、材质原因影响销售情况分析

（1）、各材质年销量占年总销量的百分比

红酸枝：45。13%；鸡翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黄：1。765%；布艺：0。87%；工艺品：1。17%；螺钿：0。06%；花梨木：13。03%；围屏：0。33%。

（2）、各材质销售情况分析

全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地位不明显。因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木。并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月，鸡翅木的销量占如此高的比例，也会直接影响到我们单月及全年的总销售额。

花梨木从六月份开始上市，在8。10。11月份也有不错的表现；紫檀的销量也占据了一定的比例比越黄销的要好，但是总额也不突出。

除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例最高。

（3）、影响材质销售方面的主要原因及建议

制约酸枝销售情况不理想的原因主要集中在：

A、不能写学名，让一部分顾客在购买时产生心理抗拒。

B、订货时不能满足顾客拼板的要求，让部分顾客不放心购买。

C、红酸枝产品出样过少。

这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌，他们基本上都能写学名，订货方面的操作也比较灵活。以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。友联（代理商）店里面的产品材质会乱，一律学名标识。但是装修及摆设方面会显得高档。倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样为主。

建议：克服这方面主要措施是提高店内的档次感，现在开的新店整体档次已经上去了很多，而且现在广告推广我们也已经很占优势了。但是在产品布置方面还是存在很多不足。零零散散的不配套产品；新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。

过乱的布艺搭配，不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。布艺配套不宜多，更忌不配套的乱。主打产品上要全要配套，通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而现在最大的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强，还有挂屏也有点杂乱。希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。

2、店面原因与销售情况分析

（1）、家具商场情况分析

（2）、红木品牌市场情况

（3）、所在家具商场的情况

A、地处，郊区偏远。07年开业新商场。商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。

B、店地处普陀区市中心，地段繁华、客流量大；商场07年开业，管理及广告力度都不行。现各商家已开始撤场，楼上只剩下1家楼下有3家。我们现在应该计划撤场时间。

C、店地处普陀区澳门路，此地段人流量也很大，99年开业已有12的时间，商场比较成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。应该会有稳定的销量。建议此商场换一个较大的店面。

D、店地处闵行区吴中路，商场地段也不错。99年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。只是在商场比较侧重布艺在家具方面会弱一点。

E、地处浦东杨高南路，郊区偏远。商场02年开业已有9年时间，商场成熟，但是档次不高，美联进驻时间最长有3年的时间。销售情况还不错，后期的销售情况有待观察。

F、地处普陀区真北路，新商场10年7月份开业，边上的老商场20___年开业，在上海

四家红星美凯龙里算最好的，明年的销售情况应该会有不错的表现。

G、地处浦东沪太路，店面较小，位置郊区偏远。10年5月份开业，新商场。

（4）、所在商场中竞争品牌的市场情况

虽然每家商场都有总结出一家跟我们竞争最为密切的店铺来进行分析，但是在目前的情况下并不是每家商场都存在密切的竞争对手。就拿真北红星来说，半年的销售过程中，只有一个顾客是通过商场过来成交的。其它的都是老顾客及老顾客介绍或通过网站及广告等形式达成成交的。也就是说在成交顾客中基本不存在什么竞争，因为他们是直奔连天红的牌子来的。这与我了解的情况基本相符，真北红星的店长反映的是，在她们的销售过程中除一例在艺尊轩购买好后褪单到我们店里重新购买的顾客外，没有遇到顾客在购买时拿我们的品牌与其它的品牌做比较的情况出现。这也说明我们在竞争中已经形成了一部分自己特定的顾客群

、竞争原因影响销售情况分析

（1）、同商场内其它品牌的竞争情况

由连天红所在本商场所占的市场情况中可以看出上海的7家直营店，在7家商场中都不是销售最好的品牌，每家商场中销售最好的品牌年销售额都在我们的两倍以上，元亨利、大家之家一家店的年销售比我们七家店在上海的年销售额还要高出很多。这说明我们品牌在上海的市场竞争中只占据了很小的比例。

广告效用让我们的订单数增加了，对于来说销售额却没有增加多少。各店在一年的销售中超过30万的单子一共接了3个，无一单超过40万的。订单数额多数都集中在10万左右，所以要提高我们的市场份额，必须在大顾客的竞争方面增加力度。

（2）、不同区域间的竞争情况

在销售中区域经常会遇到外地的顾客，在09年的顾客中有陕西、东北、昆山、浙江、合肥的等，但今年这种情况已经很少了。所以其它区域我们本品牌也存在竞争的情况，今年的订单中只有两笔外地单一笔是宁波的我们老顾客介绍的，一部分是在宁波成交，一部分我们通过电话在上海成交。一笔是昆山的，顾客在我们店了解的产品。最后成交是店里面的店员与师傅坐车去昆山签的合同。这两笔也是可以在外地成交的但是为了增加上海的营业额最后还是在落单了，当然还有几笔是顾客直接到外地成交的。因此随着直营店不断在其它城市陆续的开业，这边会转介绍到其它区域一部分顾客，但是其它区域转介绍到的顾客微乎其微。

质量原因影响销售情况

在商品质量方面通过跟店里面师傅的沟通及对其他品牌的了解及观察，我们一直处在一个比上不足比下有余的的情况。主要是在细节方面的处理上不到位，一年中所表现出来的主要方面有：

1）、高低脚的情况较严重，如果是普通的桌椅店里面的师傅可以解决。但是出现在铜件包脚的家具上面就很难解决。一批货里面会出现多件家具存在高低脚的情况。

2）、隼卯结构，部分家具隼卯结构。卯过大隼过小，卯眼多出的地方用木屑来填补，百联店已有顾客反映此问题。师傅也感觉到了此问题的严重性。

3）、拼板，桌面多次出现5厘米左右的拼板。已有因此情况造成顾客退货的情况出现。

4）、色差，较大的色差现象依然存在。

5）、过大的收缩缝影响产品的美观。

总之，产品的质量在不断的提高，大家有目共睹。但是在细节方面的处理上还有待加强，从整体来看我们的家具质量让大部分的顾客都很满意，尤其是雕刻方面。加强产品的质量，把好产品的出厂关同时降低售出产品出现质量问题的情况。会让顾客对我们的产品更有信心，从而不断的提高销量。

小结：

通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点：

1）、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得非常明显，月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲，这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。

2）、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。

3）、在上海同商场的红木品牌竞争中我们不占优势，面对上海的本土品牌及其它品牌的竞争，我们的优势不突出。尤其是在大顾客的竞争上就更显被动。在年销售过千的店面中，她们都有自己过百万的大订单，而我们过40万的订单都绝迹，这是我们提高销量的一个突破点，也是一个值得思考的问题。

4）、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面原因。

5）、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客。

6）、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心，影响再次购买及介绍朋友过来购买。

、顾客原因影响销售情况

（1）、成交顾客总分析

由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一部分是通过广告及网站成交的，这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了31。97%，仅次于这部分的是我们的老顾客，老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30。15%，其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的，这一部分的比例为24。09%；当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后，但是这块比例也不可小看，它也占了12。73%，那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，相信这个比例也会相应的增长。

2023销售计划范文篇15

20__年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20__年公司销售工作计划出炉。20__年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

13、销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

14、销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：

商品计划（制作什么产品？）

渠道计划（透过何种渠道？）

成本计划（用多少钱？）

销售单位组织计划（谁来销售？）

销售总额计划（销售到哪里？比重如何？）

促销计划（如何销售？）ズ苋菀卓煽闯觯第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20__年要达成发货量吨以上，销售额万美元以上的目标。

销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。

我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！

2023销售计划范文篇16

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因201_年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人＂解决问题是职责＂的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决__果，结果决定业绩。

二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是＂做正确的事＂提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是＂正确的做事＂，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售计划的量化、表格化管理

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场，提升工作效率

201_年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，201_年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。201_年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场？

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的＂金字塔＂管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。＂扁平式＂管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和＂集而不团＂的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的＂疑人不用＂。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信201_年一定能取得非常好的成绩

2023销售计划范文篇17

随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至__年__月__日，__区销售任务560万元，销售目标700万元(__年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户

的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

2023销售计划范文篇18

在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。

销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。

拼音翻译

ji hua de zhu yao mu de shi ming que mu biao he fang xiang ，wei gong zuo di gong zhi dao he zhi chi ，yi di gao xiao lv he zhi liang ，tong shi jian shao bu bi yao de lang fei he feng xian 。2023xiao shou ji hua fan wen zen yang xie cai zheng que ？jie xia lai gei da jia zheng li 2023xiao shou ji hua fan wen ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 1

zai jin rong wei ji de ying xiang xia ，zhao dao yi fen gong zuo yue fa de kun nan le ，jiu shi zhao dao le yi fen gong zuo ，gong zuo qi lai ye shi kun nan chong chong ，sui ran wo yi jing gong zuo le bu shao nian le ，ke shi zai jin rong wei ji de ying xiang xia ，wo gan dao le gong zuo de chi li 。

ji xu hui fang __liu xian ou jiu shui shang ，ba nian qian xian yu shi jian guan ji mei you hui fang de san ge xian ou ：__shi 、xxian 、xxian ，hui fang wan bi 。zai hui fang de tong shi ，bu chong wan shan xin de jiu shui shang zi liao 。

wei ji ji pei ge xiao shou ，zi ji ji hua nu li xue xi 。zai guan li shang duo xue xi ，zai xiao shou shang duo yan jiu 。zi ji zai gao hao xiao shou de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、guan li ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。

wo shi cong shi gong si xiao shou gong zuo de ，zhe zai yi qian shi yi xiang hen hao de gong zuo ，ke shi xian zai gong si chan pin mian lin zhao ji ya zai cang ku de feng xian ，zhe shi dui gong si ji wei bu li de 。wo jing guo bu duan de sai kao hou ，xie chu le wo de nian du gong zuo ji hua ，

xin nian du wo ni ding san fang mian de xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua ：

yi 、shi ji qiao shang kai fa cao zuo fang mian

1、hui fang wan bi dian hua gen zong ，ji xu shang men qia tan ，zuo hao cheng chan 、gen chan gong zuo 。

2、xue xi qiao shang zi liao ，dui 3+2+3zu ge shi ying xiao mo shi ling hui tou che ；zhua hao li hui xue xi ，qu chang bu duan ，xiang chu ye ji de xian jin yuan gong tao jiao ，ji shi ling hui zhang wo yun yong bie ren de xian jin jing yan 。

3、zuo hao mei tian de gong zuo ri ji ，xiang xi ji lu mei tian shang shi chang qing kuang

xue xi qiao shang zi liao ，dui 3+2+3zu ge shi ying xiao mo shi ling hui tou che ;zhua hao li hui xue xi ，qu chang bu duan ，xiang chu ye ji de xian jin yuan gong tao jiao ，ji shi ling hui zhang wo yun yong bie ren de xian jin jing yan 。

4、ji xu hui fang __liu xian ou jiu shui shang ，ba nian qian xian yu shi jian guan ji mei you hui fang de san ge xian ou ：__shi 、xxian 、xxian ，hui fang wan bi 。zai hui fang de tong shi ，bu chong wan shan xin de jiu shui shang zi liao 。

er 、gong si ren li zi yuan guan li fang mian

1、nu li da zao you jing zheng li de xin chou fu li ，gen ju ben de she hui fa zhan 、ren cai shi chang ji tong hang ye xin chou fu li hang qing ，jie ge gong si ju ti qing kuang ，ji shi diao zheng xin chou cheng ben yu suan ji kong zhi 。zuo hao xin chou fu li fa fang gong zuo ，ji shi wei fu ge tiao jian yuan gong ban li she hui bao xian 。

2、gen ju gong si xian zai de ren li zi yuan guan li qing kuang ，can kao xian jin ren li zi yuan guan li jing yan ，tui chen chu xin ，jian li jian quan gong si xin de geng jia kuo ge yu gong si ye wu fa zhan de ren li zi yuan guan li ti ji 。

jie suan yu xian jin guan li bu zuo wei chan pin bu men ，cheng dan zhao chan pin chuang xin 、wei hu yu guan li de ze ren jia jiang ying xiao zhi chi ji tong jian she 。zuo hao zong hang quan gong si fa ren ke hu ying xiao 、chan wei qi ye ji ke hu xin xi guan li he chan wei yin hang jie suan zhang hu guan li san da he xin ji tong de tui an gong zuo ，wei shi shi ke xue de ying xiao guan li di gong ji shu shou duan 。

3、zuo hao gong si 20__nian ren li zi yuan bu gong zuo ji hua gui hua ，xie zhu ge bu men zuo hao bu men ren li zi yuan gui hua 。

4、zhu chong gong zuo fen xi ，jiang hua dui gong zuo fen xi cheng guo zai shi ji gong zuo dang zhong de yun yong ，kuo shi zuo chu gong zuo she ji ，ke guan ke xue de she ji chu gong si zhi wei shui ming shu 。

5、gong si jian zhi ren yuan ye yao na ru gong si de zheng ti ren li zi yuan guan li ti ji 。

zhen dui wo zhi bu lao wu gong duo de te dian ，di gao sai xiang zheng zhi gong zuo de zhen dui xing he you xiao xing ，zeng jia yuan gong gui shu gan 。cai yong da jia zuo tan huo yi dui yi tan xin de fang shi ，ji shi zhang wo yuan gong sai xiang dong tai hua jie mao dun ，you zhen dui xing de zuo hao yuan gong de sai xiang shu dao gong zuo 。

6、gui fan gong si yuan gong qiao pin yu lu yong cheng xu ，duo chong tu jing jin hang yuan gong qiao pin （ren cai shi chang 、ben de zhu liu bao zhi 、hang ye bao kan 、jiao yuan qiao pin 、ren cai qiao pin wang 、ben gong si wang zhan 、nei bu shua ba ji jie shao ）；jiang diao shi yong xing ，yin ru duo chong ke xue ge li ju yi cao zuo de yuan gong shai shua fang fa （shai shua qiu zhi jian li 、zhuan ye bi shi 、jie gou xing mian shi 、ban jie gou xing mian shi 、fei jie gou hua mian shi 、xin li ce yan 、mo ling dao xiao zu tao lun 、jiao se ban yan 、wen jian kuang zuo ye 、guan li you hu ）。

7、ba ji xiao guan li zuo wei gong si ren li zi yuan guan li de chong xin ，dui ji xiao gong zuo ji hua 、ji xiao jian kong yu fu dao 、ji xiao kao he （mu biao guan li fa 、ping heng ji fen ka fa 、biao gan chao yue fa 、kpiguan jian ji xiao zhi biao fa ）、ji xiao fan kui mian tan 、ji xiao gai jin （zhuo yue ji xiao biao zhun 、liu xi ge ma guan li 、isozhi liang guan li ti ji 、biao gan chao yue ）、ji xiao jie guo de yun yong （ke ying yong yu yuan gong qiao pin 、ren yuan diao pei 、jiang jin fen pei 、yuan gong pei xun yu kai fa 、yuan gong zhi ye sheng ya gui hua she ji ）jin hang quan guo cheng guan zhu yu gen zong 。

8、jiang ren li zi yuan pei xun yu kai fa di zhi gong si de zhan lve gao du ，gao du chong shi pei xun yu kai fa de jue ce fen xi ，zhu chong pei xun nei rong de shi yong hua 、ben gong si hua ，la shi pei xun yu kai fa de zu zhi guan li 。

gen ju gong si xian zai de ren li zi yuan guan li qing kuang ，can kao xian jin ren li zi yuan guan li jing yan ，tui chen chu xin ，jian li jian quan gong si xin de geng jia kuo ge yu gong si ye wu fa zhan de ren li zi yuan guan li ti ji 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 2

yi 、20__nian du zong ti gong zuo sai lu ：zun xun you xian de zi yuan he ren li ji zhong zai zui kuo ge gong si de ke hu shang mian ，zui kuai zui zhi jie kai zhan gong zuo ，yin ci ，zong ti gong zuo sai lu wei ：

1、shou xi chan pin gong yi ji shi gong gong yi ，fa hui hua yu de ji tong you shi ;

2、zuo biao gan gong cheng ，gao pin zhi 、gao gong yi ;

3、fa zhan zhan lve ge zuo huo ban ，kuo yong yu da ke hu 、zheng fu xiang mu ;

4、wei ji hao xiang guan zheng fu ze ren bu men guan ji 。

er 、ye wu gong zuo mu biao xi an ban shi chu bu men mu biao ：8000mo 。fen tan dao ye wu mo /ren ;fen tan dao ji du ，mei ji du wan cheng mo 。

san 、gong zuo ji hua

1、ren wu ji chong dian tu po fang xiang jiu dian shi gong yu

1.1chong dian ke hu fang zai jin ban nian nei yao que ding wai bao wen cai liao de gong jian xiang mu ，mi shang gao ceng 。

1.2yi hua yu de ji tong you shi da kai shi chang ，dai dong ji ta chan pin de xiao shou 。

1.3yu xiang guan bu men de you hao wei ji ，ru zhi jian zhan 、jie neng ban 、jian cai xie hui deng 。

2、ju ti ji hua nei rong ：

2.1le jie zheng fu de zheng ce li du ，jian cai xie hui 、jie neng ban de xiang guan bei an shou xu 。

2.2ke hu sou ji ，sou fang wang cha xun dao 171ge zhu zhai ，28ge gong jian 。jian she xin xi wang 、zheng fu qiao biao wang ，deng deng ;

2.3chu bu sao pan ，le jie xiang mu zhuang kuang 。ji hua yong shen me wai qiang wai bao wen ?xiang mu jin zhan ?he shi lai que ding ?fen duan ji 、zhong ji 、chang ji ke hu ;yi yong wai bao wen shi na jia ?ji jing zheng dui shou shou ji ;wai qiang wai bao wen shi gong dui shou ji ?

2.4gen jin jin ji mu biao ke hu 。

2.5yao qing ke hu kao cha dui wu jian she yu ren cai chu bei dui wu jian she chu ji jian yi 8ming ye wu ，hou ji tao tai 4ming 。1ming nei qin ;shi gong dui wu ben de hua ;xiang mu jing li ben de hua 。jian li ren cai chu bei dang an ，ke cong tong hang ye wa ren cai guo lai 。

3、ke hu fa zhan fang xiang ke hu de jin zhan jie duan ，xu xiang xi tian xie ke hu dong tai biao 。

4、da ke hu de wei hu yu kai fa zheng fu chan wei 、shang shi gong si ji wai zi gong si 、ben tu da xing gong si 。xu tian xie da ke hu deng ji biao 。da ke hu kai fa de tuan dui ge zuo ，huo shi yi ge da de xiang mu you duo ge zong bao shi ，jiu xu yao tuan dui de zhi chi 。

5，xiao shou fei yong guan kong

1、ban shi chu chou bei fei yong ：34700yuan fang wu zu jin yao 1500yuan /yue ，ge ji san yue wei 4500yuan ;6ge ban gong zhuo ，yao 2400yuan ;1ge hui yi zhuo yao 800yuan ;12ba yi zi yao 1800yuan ;2tai tai shi dian nao yao 5000yuan ;1tai yi ti ji jia gai zhuang mo ：yuan ;ji ta zhi chu ：yuan ;

2、ri chang fei yong ：9500yuan /yue ban gong fei yong 500yuan /yue (shui 、dian 、dian hua )che liang you fei 4000yuan /yue ye wu qiao dai fei yong 、li jin fei yong 5000yuan /yue (mei bi chao guo 500xu bao pi huang zong );

3、xiang mu de zhuan xiang fei yong (xu shen qing )

6、gong si yu ban shi chu lian dong

1、xiang guan ren yuan de pei xun gong zuo ;

2、da ke hu gong guan ;

3、ke hu kao cha deng xiang guan ren wu ;

7、gong zuo xiao lv de guan kong

1、ji ji de xin tai ;2、gong zuo de fen wei ;3、yuan gong de zi wo di sheng ;

8、ri chang gong zuo de guan kong dui ri chang gong zuo ren wu 、gong zuo mu biao ge li fen jie xi hua ，wan shan ying xiao bu men guan li zhi du 。

zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：kao qin guan li 、hui yi zhi du 、gong zuo ji hua yu zong jie 、xiang mu bao bei yu li xiang guan li 、ji xiao kao ping 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 3

fu zhuang dao gou yuan shi fu zhuang xiao shou yi xian ren yuan ，zai bu kao lv fu zhuang pin pai 、zhi liang yu kuan shi de qing kuang xia ，dao gou yuan dui yu fu zhuang xiao shou qi zhao zhi guan chong yao de cui hua yin su 。

wo cong ____nian __yue jin ru shang chang gong zuo ，liang nian ban de fu zhuang dao gou yuan gong zuo jing li dang zhong ，jie chu guo hu duo gu ke 。jian jian yi shi dao zhi you chong fen de zuo hao fu zhuang dao gou yuan gong zuo ji hua ，cai neng gou zuo hao fu zhuang dao gou yuan zhe fen gong zuo 。xian zai ____nian 2yue gong zuo ji jiang jie shu ，wo men fu zhuang dao gou yuan ji jiang bu ru 3yue de gong zuo dang zhong 。te ci ，zhi ding fu zhuang dao gou yuan 3yue gong zuo ji hua ：

di yi ，re chen fu wu 。yao yi bao man de re qing mian dui mei wei gu ke 。zhu yi yu ke hu de gou tong ji qiao ，zhua zhu ke hu de gou mai xin li ，quan xin quan yi wei gu ke fu wu 。

di er ，shou xi fu zhuang 。le jie wo men shang dian mei kuan fu shi de te dian ，dui yu yi fu de kuan xing ，mo xing ，yan se ，jia ge ，mian liao ，kuo ge chuan zhao chang ge ，kuo ge ren qun zuo chong fen le jie 。

di san ，shu li yan jin gong zuo zuo feng 。bu duan wan shan shang dian fu zhuang dao gou yuan gong zuo ji lv ，gui fan fu zhuang dao gou yuan gong zuo hang wei ，yan fang gong zuo zu zhi huan san 、ning ju li bu jiang 、ge gu ge gong zuo de qing kuang fa sheng 。

di si ，jia jiang xiao shou neng li 。ding ji dui yu quan dian 20ming fu zhuang dao gou yuan jin hang xiao shou pei xun ，duan lian pei yang da jia de xiao shou neng li 。

di wu ，kuo da xiao shou wang lao 。zhu bu jian li shang dian de pin pai sheng yu ，ding ji an pai jian zhi ren yuan fa fang shang dian fu zhuang cu xiao chuan chan 。jin yi bu ta zhan shang dian dian zi shang wu huan jing ，jian li qi shang dian de wang lao ying xiao zhen de 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 4

yi 、huo dong bei jing

bao ma qi che ping jie guo nei wai pin pai zhi ming du he mei yu du ，jing duo nian yi lai xiao shou liang de dao da fu du de zeng chang ，yi shi you kou jie bei ;tong shi zai kuo dang shi ji di gong geng gao pin zhi fu wu man zu xiao fei zhe de xu qiu ，rang dong de sheng huo de ren neng geng hao de xiang shou sheng huo ，wei shi chang di gong zui hao de 、zui you ying xiang li de fu wu ，cheng le bao ma qi che de li xiang yu bao fu 。bao ma qi che jie zhu gong yi huo dong zou jin she ou 、an chang ，yu mu biao ke hu qun ling ju li de jie chu yu hu dong ，jiang shou dao ge jie de guan zhu ，di sheng geng gao de pin pai de wei ，rang pin pai shen ru min xin ，jin yi bu de dao xiao fei zhe de ken ding ，zui zhong cheng wei bao ma qi che zui zhong cheng de ke hu 。

er 、huo dong mu de

1、yu mu biao xiao fei zhe zhui qiu zun gui 、de wei 、shen fen 、pin pai 、、shi shang 、an quan xing 、gao pin wei de te xing wan mei jie ge ，man zu xiao fei zhe de xin li xu qiu 。

2、jie xia ri ren men xiang wang de qing song xin li ，tui chu ge xing 、shi shang 、qing song 、gong yi de huo dong xing shi ，rang xiao fei zhe ti yan xia ri de qing song xin qing 。

3、tong guo pin pai yu gong yi jie ge ，di gao mei ti chao zuo ，cu jin xiao shou li 。

4、tong guo ji lie huo dong la jin xiao fei zhe yu bao ma de ju li ，di gao gong si de pin pai xing xiang 。

san 、huo dong chong dian

1、zhen dui ke hu ：zhui qiu shi shang 、zun gui de xiao fei xu qiu ，ti yan sheng huo zhen di ，tu chu ge xing pin wei 。

2、zhen dui mei jie ：tong guo gong yi xing huo dong jiang xi yin zhong duo mei ti guan zhu ，cheng wei ta men xuan chuan de jiao dian ，cu jin xiao fei zhe de gou mai hang wei ，chuang zao pin pai fen wei he chan pin jia zhi 。

3、zhen dui qi ye ：le jie xiao fei xin li ，shu li xin xin ，li chuang jia ji ，di sheng pin pai xing xiang 。

4、zhen dui hang ye ：bu ke di gu ，shi mu yi dai ，ren qing pin pai ding wei he chan pin de gong neng jia zhi 。

si 、xiao guo ping gu

1、zai zhe yi ji lie de huo dong guo hou ，jiang hui gei bao ma qi che xiao shou dai lai zhi de fei yue 。shi chang jiang dui bao ma qi che you le geng gao ceng ci ming que de ren shi he yin xiang !

2、shi bi hui cheng wei she hui he mei ti guan zhu de jiao dian .dui shu li bao ma qi che pin pai xing xiang he chuan bo pin pai xing xiang qi dao ju da de zuo yong !

wu 、huo dong shi jian ji de dian an pai (dai ding )

liu 、huo dong nei rong

1、“guan ai er tong cheng jiu wei lai ”，you bao ma qi che yu da xing she ou xie shou ju ban de hu dong huo dong ，xi yin le she ou zhong duo xiao peng you re qing de can yu ，xiao peng you zai lao shi tong jia chang de bang zhu xia ，hui hua le shu yu ta men xin zhong de zui xi ai de bao ma qi che ——“wo xin zhong xi ai de bao ma er tong hui hua xun zhan ”。chong fen fa hui le hai zi men de xiang xiang li yi ji re ai qi che de ji qing 。

2、“pin wei sheng huo gong jian fei fan ”

“bao ma pin zhi sheng huo zun gui ye ”，yu ye zhu men yi qi gong jian fei fan ，pin jian sheng huo ，gong tong fen xiang pin zhi sheng huo dai lai cheng gong yu xi yue 。xiang che mei jiu ，la ding biao yan ，ge lei zhan pin rong ge zai yi qi ，dai lai le yi ge mei hao de cheng hui 。fen xiang fei fan shi ke ，chuan di pin zhi sheng huo ，yu an da ye zhu yi qi gong tong fen xiang bao ma pin zhi sheng huo dai lai cheng gong yu xi yue 。

3、“shi cheng shi jia shi xian meng xiang ”——bao ma wan mei jia cheng fen xiang huo dong ，wei ji yi tian de cong hua dao lu shen du shi jia ji xun bao ti yan ，rang ke hu zai ti yan che liang xing neng de tong shi ,jia ru geng duo de qing song yuan su 。ji jian cheng shi dao lu 、kuai su lu 、gao su lu duan 、xiang zhen dao lu de ge lei dao lu ti yan ，geng shi rang ge wei chong fen ti hui dao le bao ma de che liang jia shi le qu 。ci ci jia cheng de mu de de shi bao qu mei gui yuan ，mei gui yuan de qing xiang ye gei ci ci lv tu zeng jia le ji fen wen xin lang man de le qu 。

4、“jing cai dian ying yu nin gong shang ”bo fang le ge lei ying yuan da pian ，shou dao she ou ge ye zhu de xi hao ji huan ying ，kai fang shi de dian ying dai gei da jia hen wen xin de gan jiao ，sui ran mei you dian ying yuan de na chong zhen han ，dan geng duo de dai lai de shi hui yi ji yi jia ren zai yi qi guan kan de le qu 。

5、qi che an quan gong yi jiang zuo

zhu chi ren he jia bin jiang zhuan ye de qi che zhi shi hua jie wei rong yi rang ren jie shou he li jie de zhen shi an li chuan di gei ye zhu ，jiu zheng jia cheng zhe ri chang sheng huo zhong chang fan de cuo wu 。yu ye zhu you yi ge mian dui mian de jie chu ji hui ，ba an quan qi che sheng huo de li nian dai gei ye zhu ，jiu shi chang dao ye zhu zai xiang shou qi che dai lai le qu de tong shi ，geng neng guo shang an quan de qi che sheng huo 。ci ci huo dong jie ge le qu wei an quan you hu ，zhi guan xian chang yan shi ，ba ku zao de an quan zhi shi sheng dong de chuan da gei le huo dong zhong de mei yi ge ren 。

6、qi che ri chang bao yang jiang zuo

7、wang shang che shi 、gong che 、gai zhuang deng zi xun huo dong

8、xian chang zheng ji yi jian he jian yi

9、qi che mo te 、mei nv biao yan

10、qi che yin xiang 、qi che gai zhuang (ku che )zhan shi

huo dong zhong ，zhong duo ke hu ti yan dao le bao ma pin pai yi guan de “tu po ke ji ，zhui qiu zhuo yue ”zhi jing sui ，tong shi ye wei she ou dai qu le feng fu duo cai de wen hua sheng huo ，bing cheng zhao bao ma de zun gui xing ，dai gei geng duo ke hu zun gui de xiang shou 。

qi 、xian chang fu wu

fu wu yi ：dang tian dao zhan tai qian deng ji de ye zhu ，mei ren jiang li 500yuan dai jin quan ，gou che shi ke di xian jin shi yong 。

fu wu er ：dang tian fu wu zhan ji shu zhuan jia dui she ou che zhu jin hang mian fei jian ce 、mian fei jian cha tai ya 、mian fei tian jia ji you 、mian fei tian jia bo li shui 、mian fei tian jia fang dong ye deng shu xiang mian fei fu wu 。bing ju dang chang ban li 6she wei xiu hui yuan ka 。

ba 、zheng ge zi yuan

jiang yu hun sha ying lou 、jia si 、de chan deng hang ye gong xiang ke hu zi yuan ，jin hang da xing de lian zhan huo dong ，ba bu tong hang ye de zi yuan chong fen li yong qi lai ，da dao duo ying de ju mian 。

jiu 、lian ge ying xiao

tong shi yao qing qi che ying yin dao hang an jia 、qi che nei shi yong pin an jia 、qi che wai shi yong pin an jia 、zi jia you bei an jia deng jie zhu ping tai jin hang pin pai xuan chuan 、hu dong yu xiao shou 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 5

nian ji jiang jie shu ，hui gu zhe yi nian lai zi ji de gong zuo qing kuang ，men xin zi wen ，tan yan zong jie ，zai zhu duo fang mian hai cun zai you bu zu 。yin ci ，geng yao ji shi jiang hua zi ji de gong zuo sai xiang ，duan zheng yi shi ，di gao zhuan mai xiao shou gong zuo de fang fa ji neng yu ye wu shui ping 。

yi 、zai bu zu dian fang mian ，cong zi shen yuan yin zong jie

wo ren wei zi ji hai yi ding cheng du de cun zai you qian que jiang li shui fu gu ke ，da dong ji gou mai xin li de ji qiao 。

zuo wei yi ming hua zhuang pin de xiao shou ren yuan ，wo men de shou yao mu biao jiu shi jia qi yi zuo lian jie wo men de shang pin yu gu ke de qiao liang 。wei gong si chuang zao shang ye xiao ji 。zai zhe ge fang xiang de zhi dao xia ，zen yang yong xiao shou de ji qiao yu yu yan lai da dong gu ke de xin ，ji fa qi gou mai __，jiu xian de you wei chong yao 。yin ci ，zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo bi xu nu li di gao jiang hua shui fu gu ke ，da dong ji gou mai xin li de ji qiao 。tong shi zuo dao li lun yu shi jian xiang jie ge ，bu duan wei xia yi jie duan gong zuo ji lei bao gui jing yan 。

er 、zhu yi zi ji xiao shou gong zuo zhong de xi jie

jin ji xiao shou li lun zhong gu ke jiu shi shang di zhe yi zhi li ming yan 。yong zi ji zhen cheng de wei xiao ，qing xi de yu yan ，xi zhi de tui jie ，ti tie de fu wu qu zheng fu he da dong xiao fei zhe de xin 。rang suo you lai dao wo men __hua zhuang pin dian de gu ke dou cheng xing er lai ，man yi er qu 。shu li qi wo men zhuan mai dian gong zuo ren yuan de you zhi jing shen feng mao ，geng shu li qi wo men de you zhi fu wu pin pai 。

san 、duan zheng hao zi ji xin tai

ji xin tai de diao zheng shi wo geng jia ming bai ，bu lun zuo ren he shi ，wu bi jie jin quan li 。zhe chong jing shen de you mo ，ke yi jue ding yi ge ren ri hou shi ye shang de cheng gong huo shi bai ，er wo men de zhuan mai xiao shou gong zuo zhong geng shi ru ci 。ru guo yi ge ren ling wu le tong guo quan li gong zuo lai mian chu gong zuo zhong de xin lao de bi jue ，na me ta jiu zhang wo le da dao cheng gong de yuan li 。chang re neng chu chu yi zhu dong ，nu li de jing shen lai gong zuo ，na me mo lun zai zen yang de xiao shou gang wei shang dou neng feng fu zi ji ren sheng de jing li 。

zong zhi ，tong guo li lun shang dui zi ji zhe yi nian de gong zuo zong jie ，hai fa xian you hen duo de bu zu zhi chu 。tong shi ye wei zi ji ji lei xia le ri hou xiao shou gong zuo de jing yan 。shu li le sai lu ，ming que le fang xiang 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang geng yi gong si de zhuan mai jing ying li nian wei zuo biao ，jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de ju ti huan jing xiang hu rong ge ，li yong zi ji jing li chong pei ，xin qin ken gan de you shi ，nu li jie shou ye wu pei xun ，xue xi ye wu zhi shi he di gao xiao shou yi shi 。za shi jin qu ，nu li gong zuo ，wei gong si de fa zhan jin zi ji mian bao zhi li !

2023xiao shou ji hua fan wen pian 6

di yi ，kuo da xiao shou dui wu ，jia jiang ye wu pei xun 。

ren cai de yin jin he pei yang shi zui gen ben de 。ren cai shi qi ye de pai tou bing ，qi ye li shei ye dang bu zhu 。you yu 20__nian bu fen shi chang jiang jin hang diao zheng ，xiao shou ren yuan jiang jin hang diao dong he fen pei ，yin ci xu yao jia kuai ren cai yin jin ，bu duan bu chong xin xian xie ye 。xu yao liu zhu you xiu de xiao shou ren cai ，wen ding xiao shou tuan dui 。cheng shou xiao shou ren yuan de liu shi dui gong si fa zhan he cai wu sun shi bu yan er yu 。suo yi xi wang gong si neng wei ye wu yuan di gong wan shan de hou qin zhi chi he dai yu bao zhang ，zeng jia ta men de gui shu gan ，di gao ta men de xiao shou ji ji xing 。

cong gong si chang yuan fa zhan lai kan ，pei yang yi zhi you xiu wen ding de xiao shou tuan dui fei chang chong yao 。jian li ding ji pei xun zhi du ，bu duan pei xun xiao shou ren yuan zhi hang xiao shou ji hua de zhuan ye ji neng 。zu zhi hu wai xun lian ，ru hu wai huo dong ，zeng jiang tuan dui ning ju li he ji ti rong yu gan 。bu ding ji de jiao liu ye wu jing yan he hua ti ，ke yi bang zhu ni ji shi le jie ye wu yuan gong zuo zhong yu dao de wen ti ，ke yi tao lun di chu ge ren de kan fa ，zong jie fen xi 。zhe yang ji di gao le da jia de zhu guan neng dong xing ，ye you xiao di gao le zi ji de xiao shou neng li ，bai tuo le zhi qian xiao shou zhong de wu ou 。jian li xiao shou ren yuan “jie jue wen ti shi ze ren ”de zhi ye dao de 。xing cheng ye wu yuan de pei xun mo shi :di wen -hui da -mu biao -hang dong -jie guo -ji xiao 。you wen ti cai you da an ，you da an cai you mu biao ，you mu biao cai you hang dong shang de xiao guo 。hang dong jue ding jie guo ，jie guo jue ding ji xiao 。

di er 、xiao shou ji hua de liu cheng guan li

xiao shou ji hua liu cheng guan li de he xin shi “zuo zheng que de shi ”di gong zhen shi you jia zhi de xin xi ，ming que mei ge ye wu ren yuan de ze quan li he kpikao he ，tong guo zheng que you xiao de ce lve he fang fa shi xian yuan ding de xiao shou mu biao ；dan ji hua zhi hang de nan dian zai yu guo cheng guan li ，guo cheng guan li de he xin shi “zheng que zuo shi ”，ye jiu shi ba ji hua bian cheng hang dong he ren wu de guo cheng 。suo yi ji hua de zhi ding yi ding yao xi hua ，xian zai yi jing xi hua dao mei ge ye wu yuan de &39;ren wu zhi biao ，shi chang fen pei ，ji li zhi du bao zhang deng 。wei le you xiao ji li xiao shou tuan dui ，zai zhi hang xiao shou ji hua shi yao zui da xian du de fa hui zhu guan neng dong xing ，yan ge zhi hang ji xiao kao he zhi du ，shi xiao shou ji hua de zhi hang guan ji dao mei ge zhi hang zhe de qie shen li yi 。ci wai ，yao jian li li hui hui bao 、zong jie he fen xi zhi du ，bao zheng ji hua zhi hang zhong de wen ti neng de dao ji shi zong jie he gai jin 。

wei you xiao kong zhi huo kuan feng xian ，di gao huo kuan hui shou lv ，ying yi feng xian fang kong wei zhu xian ，jian chi zhi du xian hang 。jia jiang ke hu zheng ce he ying shou zhang kuan de zhi hang ，ding ji gao zhi ke hu ying shou zhang kuan de dong xiang ，jia jiang dui yu ji ke hu de gen zong ，zhang wo wan zheng de ke hu xin xi 。dui yu xin yu hao 、fu kuan ji shi de ke hu ，ying gei yu kuo dang de jiang li huo jia ge you hui ，ye ke yi kao lv nian zhong fan li deng zheng ce lai ci ji ke hu de fu kuan xin yu 。jian li wan shan de ke hu dang an 。ying shou zhang kuan de shou qu ye zhi jie yu ye wu ren yuan de kpikao he gua gou 。

di san ，xiao shou ji hua de liang hua he biao ge hua guan li

jin nian de xiao shou ji hua yi jing an zhao de ou 、qu dao 、chan pin jin hang le liang hua ，liang hua hou de xiao shou ji hua jiang fen ji du 、yue du 、zhou ji hua shi shi 。ran hou ，jian li xin xi ji tong ，ji shi shou ji he fan kui xin xi ，bu ding ji de jian kong he gen zong xiao shou ji hua de zhi hang qing kuang 。ye wu ren yuan de yue 、zhou hui zong ji hua guan li biao ke yi shi zhi hang xin xi xun su de dao fan kui ，shi xiao shou jing li ji shi le jie ye wu ren yuan zai zuo shen me 。zui jin zen me yang ？ye bian yu gong si ling dao ji shi zhi dao he jiu zheng xiao shou ji hua de shi shi 。

guan li shi yu ji hua ，zhi yu kong zhi 。ren he yi xiang gong zuo zhi yao you ji hua ，jiu yi wei zhao gong si de jing ying huo dong zai shi shi qian dou jing guo le ke xue de yu ce 、zeng ge de fen xi 、you jia zhi xin xi de ji tong gui hua he xiang ying bao zhang cuo shi de zhi ding ，cong er bao zheng le gong si jing ying cheng guo de ke yu ce xing he ke kong xing 。mu qian ，mian dui tan qian wei bu shi chang chan pin tong zhi hua de ji lie jing zheng ，xiao shou ye ji de di sheng ，chan pin de kai fa ，suo you de xiao shou ji hua he bian hua dou bi xu ju you qian zhan xing ，xiao guo bi xu chu yu ke kong zhuang tai 。yin ci ，ji hua shi qi ye jing ying huo dong de ji chu ，ying bu duan di gao ji hua de ke xue xing ，shi gong zuo geng qing song 、geng you xu 、geng you xiao 。

di si ，ge li hua fen shi chang ，di gao gong zuo xiao lv 。

20__nian ，ye wu yuan hui fu ze shi chang de diao dong ，jin liang ba ju li he de yu ge li hua 。ye wu yuan cai yong mei yue 15ri chu cha de gong zuo ri zhi du ，yuan ze shang tong shi chu ru 。jia da le pao shi chang de li du ，gong gu le yi bu fen lao ke hu ，cu jin le xin ke hu he da ding chan de ba wo he gen zong 。ji shi jian kong ying shou zhang kuan 。fa xian wen ti ji shi jie jue ，gong zuo xiao lv jiu hui di gao 。xiao shou ren yuan xian zai jin xian yu lao ke hu de wei hu ，xin ke hu de kai fa bu zu 。20__nian ，chu le wen ding lao ke hu ，hai yao chu tai cuo shi jia jiang xin ke hu de kai fa ，ge li li yong chu cha shi jian 。

di wu ，luo wen gang jin he shuang xiang bu shi chang de fa zhan

zeng jia le tan qian wei luo wen zeng jiang chan pin ，li zheng zhi ding hang ye biao zhun ，shi gong si chan pin geng ju jing zheng li he shui fu li 。mu qian mei you zhuan zhi de ren he jing li kai fa shuang xiang bu de shi chang ，ye mei you shi jian he jing li zai tan qian wei chan pin 、yun dong qi cai deng hang ye tui an 。20__nian ，gong si shi fou kao lv zeng jia ye wu yuan fu ze zhe lei shi chang ？

di liu 、ming que guan li ceng ci 、liu cheng

gao ceng ling dao que shi you geng da de jue ce quan 。dan wo ren wei she li zhong ceng ling dao de mu de shi :wei gong si chuang zao xiao yi ；bang zhu gong si jie jue ye wu guo cheng zhong de wen ti ；zai zhi neng fan wei nei fen jie bing cheng dan ze ren 。ming que mei ge gang wei de zhi ze ，xiao shou ren yuan de zhi ze chu wai 。chong yao de shi yi ge bu men ling dao de zhi neng ，duo shao shi shen me shi you xiao shou jing li jue ding 。xing cheng yan ge de “jin zi da ”guan li mo shi 。dang zu zhi bu duan zhuang da shi ，ren de jing li he neng li hen nan zhi jie kuo ying bu duan peng zhang de guan li ceng ji 。zhong jian guan li guo cheng zhi jie ying xiang guan li jie guo 。bian ping hua guan li zhi kuo ge xiao zu zhi 。

sui ran gong si zai ren li guan li shang tou ru le da liang cheng ben ，dan ru guo jian guan he ji chu zhi du gen bu shang ，zhi hui lang fei sheng ming he jin qian ，shou xiao shen wei 。rong yi chu xian guan li bu yan ，“ju er bu qun ”de xian xiang 。yao jian li chong fen de xin ren he zuo yong ，gei kong shi yi ding de fa hui kong jian 。suo wei “bu xu yao xian yi ren ”。sui zhao gong si guan li de zhu bu zheng gui hua ，ge chong zhi du he bao zhang de dao wan shan 。wo xiang xin wo neng zai 20__qu de fei chang hao de cheng ji 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 7

1、xiao shou bu nian du gong zuo ji hua zhi ban gong shi de ri chang gong zuo ：

shen zhi gang wei de chong gong xing ，zuo wei gong si de xiao shou nei qin 。ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ，ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji ，wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。yi xie wen jian de zheng li 、fen ji mai mai ge tong de qian shu 、yin hang an jie ge tong de qian shu ji suo xu de zi liao 、yong hu de hui kuan jin du 、yong hu yu ji qian kuan e 、shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian ，mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ，zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao shi shi you zhao la 。

2、fen ji mai mai ge tong 、yin hang an jie ge tong de qian shu qing kuang ：

dui yu wo lai shui ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi tian xie de shu ju he nei rong tong shi ，qian shu fen ji fen ji mai mai ge tong shi 。yao shen zhi you shen ，dou zhi dao ge tong ju you fa lv xiao li ，yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ，jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi ，sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian chan (bao gua ：hu kou ben 、jie hun zheng 、shen fen zheng deng zheng jian )qian shu yin hang an jie ge tong shi ，xian zai hai bi jiao sheng shu ，yin wei yin hang an jie gang gang kai tong ，yin hang an jie he fen ji mai mai ge tong tong yang ，tian xie de shu ju he nei rong tong shi ，yao shen zhi you shen ，an jie ge tong geng ju you fa lv xiao li 。dan zai ban li yin hang an jie de guo cheng dang zhong ，gou ji yong hu de an jie jie kuan zi liao shi yi ge chong gong de zu cheng bu fen ，gong zheng chu gong zheng 、yin hang jie kuan zi liao 、fu tian gong si cun dang 、gong si cun dang zi liao 。zhe xie cheng xu shi hen chong yao de ru guo bu gong zheng ?yin hang bu gei jie kuan 。zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de bi bu ke shao de yi bu fen 。gong si zai cun liu you hu dang an shi ，qu gong zheng chu 、yin hang 、fu tian san fang de jing hua ，ban li yin hang an jie jie kuan fang mian hai cun zai yi ding de lou dong ，xiang xin sui zhao yin hang an jie jie kuan de zhu bu shen ru ，jiang zuo de geng hao 、geng wan shan !

3、ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu ji qian kuan e de qing kuang ：

fu ze yong hu de hui kuan e ji yu ji qian kuan e de gong zuo ，zuo wei gong si de xiao shou nei qin 。zhu yao nei rong shi zhen dui yu ji qian kuan yong hu ，yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi ，guan ji dao gong si de zi jin zhou zhuai yi ji gong si de jing ji xiao yi ，yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du ，cong er jia da cui kuan li du ，yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ，di bao 《ke hu dao ji ying shou zhang kuan ming xi biao 》yao zuo dao ji shi 、zhun que ，rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce ，zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 8

zuo wei yi ming fang chan xiao shou ren yuan ，wo suo zai de xiao shou bu zai gong si ling dao de zheng que dai ling xia he ge bu men de ji ji pei ge xia di qian wan cheng le quan nian de xiao shou ren wu 。zhe yi nian quan qiu de jing ji wei ji man yan ，fang de chan shi chang da la da qi ，zheng ge xiao shou tuan dui jing li le fang de chan shi chang cong can dan dao huo bao de guo cheng 。zhun bei ming nian zai zhong guo jing ji fu su he zheng fu diao kong fang de chan shi chang de bei jing xia ，xiao shou gong zuo jiang chong man le ji yu he tiao zhan 。xian zhi ding 20___nian fang de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua 。

yi 、jia jiang zi shen ye wu neng li xun lian 。

zai 20___nian de fang chan xiao shou gong zuo zhong ，wo jiang jia jiang zi ji zai zhuan ye ji neng shang de xun lian ，wei shi xian 20___nian de xiao shou ren wu da xia jian shi de ji chu 。jin hang xiao shou ji qiao wei zhu de ji neng pei xun ，quan mian di gao zi shen de zhuan ye su zhi 。que bao zi ji zai 20___nian de xiao shou gong zuo zhong shi zhong bao chi gao ang de dou zhi 、tuan jie ji ji de gong zuo re qing 。

er 、mi qie guan zhu guo nei jing ji ji zheng ce zou xiang 。

zai xin de yi nian zhong ，wo jiang zai xi yan jiu guo nei ji ben de fang de chan shi chang de bian hua ，wei xiao shou ce lve jue ce di gong yi ju 。mu qian zheng fu yi jing chu tai le diao kong fang de chan shi chang de yi ji lie zheng ce ，dui 20___nian de shi chang dao de hui zao cheng duo da de ying xiang ，zheng fu shi fou hai hui ji xu chu tai diao kong zheng ce ，ying gai ru he ying dui yi que bao shi xian 20___nian de xiao shou ren wu ，shi wo bi xu guan zhu he jia yi yan jiu de gong zuo 。

san 、fen xi ke shou chan pin ，zhi ding xiao shou ji hua 、mu biao ji zhi hang fang an 。

wo zai 20___nian de fang chan xiao shou gong zuo chong dian shi gong yu ，wo jiang zai xi fen xi ke shou chan pin de te xing ，wa jue chan pin mai dian ，jie ge dui shi chang tong lei chan pin de yan jiu ，wei bu tong de chan pin fen bie zhi ding ke xue ge li de xiao shou ji hua he ren wu mu biao ji xiang xi de zhi hang fang an 。

si 、zhen dui bu tong de xiao shou chan pin ，que ding bu tong de mu biao ke hu qun ，yan jiu shi shi qie shi you xiao de xiao shou fang fa 。

wo jiang jie ge yi wang de xiao shou jing yan ji dui ke shou chan pin de le jie ，zai xi fen xi zhao chu you xiao de mu biao ke hu qun 。wo jiang tong guo dui gong zuo zhong de shu ju jin hang tong ji fen xi ，yi zong jie gui na chu wan shan gao xiao de xiao shou fang fa 。

wu 、guan che la shi ji tuan yao qiu ，li bao xiao shou ren wu yuan man da cheng 。

wo jiang an ji hua ren zhen zhi hang xiao shou fang an ，gen ju xiao shou qing kuang ji shi chang bian hua ji shi diao zheng xiao shou ji hua ，xiu zheng xiao shou zhi hang fang an 。ding ji dui jie duan xing xiao shou gong zuo jin hang zong jie ，dui yu tu ran bian hua de shi chang qing kuang ，zuo hao yu an ，quan li que bao wan cheng xiao shou ren wu 。

wei le zai xin de yi nian neng gou geng hao de kai zhan gong zuo ，xu yao bu duan di gao zi yi de ye wu ji neng ，wei wan cheng xiao shou ren wu di gong bao zhang 。ming nian de ke shou chan pin zhong shang pu de suo zhan de bi chong jiao da ，zhe jiu yao qiu wo yao ju geng gao de zhuan ye zhi shi zuo bao zhang ，wo jiang zai bu men jing li yu tong shi de bang zhu xia ，jin hang xiang guan de zhuan ye zhi shi pei xun ，shi xiao shou gong zuo da dao xiao shou shang pu de yao qiu ，shang sheng dao yi ge xin de gao du 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 9

20__nian shang ban nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin ban nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo di sheng yi ge tai jie 。xia mian wo dui ban nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

jin nian wo ren gong si xiao shou bu _jing li ，fu ze gong si __，zai gong si ren zhi ji jian ，wo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，bing xi qu tong hang ye zhi jian de xin xi ji lei le feng fu de shi chang jing yan ，xian zai dui __hang ye shi chang you le geng jia shen ru de le jie he ren shi ，ke yi qing xi 、zi ru de ying dui ge chong ke hu de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，yu ke hu jian li le liang hao de gou tong qu dao ，zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。jing guo wo de bu xie nu li ，qu de le duo wei cheng gong de ke hu zi yuan ，dui zi ji de xiao shou ren wu pu dian le jian shi de ke hu ji chu 。er ju zai bu duan de xue xi zhi shi he ji lei jing yan de guo cheng zhong ，zi ji de neng li 、ye wu shui ping dou bi yi qian you le jiao da fu du de di sheng 。

sui ran yi zhi zai cong shi xiao shou gong zuo ，you yi ding de xiao shou zhi shi yu jing yan ，dan bi jiao you xiu de cheng gong de xiao shou guan li ren cai ，hai shi you yi ding ju li de 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei ge shang ，dui xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang xiao shou bu de xiao shou ye ji 。zhe shi wo xu yao di sheng de chong yao fang mian zhi yi ，

20__nian xia ban nian wo zuo chu ru xia ji hua ：

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，wen za wen da de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua ，fen bie li yong bu tong qu dao kai zhan xiao shou gong zuo 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu qin ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

ba wo hao xian you de __、__xiao shou qu dao ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian hua xiao shou yu hang xiao zhi jian de pei ge 。

5、xiao shou mu biao

jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue dou you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji ，wo jiang dai ling xiao shou bu quan ti tong ren jie jin quan li wan cheng mu biao 。

jin hou ，zai zuo chu yi xiang jue ding qian ，ying xian geng duo de kao lv gong si ling dao de kan fa he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu li jue duan 。gong zuo zhong chu xian fen qi shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang jie jue ，yi da dao yi zhi de chu li yi jian er hou kai zhan gong zuo 。jin hou ，zhi yao wo neng jing chang zong jie jing yan jiao xun 、fa hui te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba zi ji ge yu gong si zu zhi he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu yi ding neng you yi ge geng gao 、geng xin de kai shi ，ye yi ding neng zuo yi ming ge ge de guan li ren yuan 。

20__nian wo bu men gong zuo chong xin zhu yao fang zai kai ta shi chang ，shua qu qu dao he tuan dui jian she fang mian 。dang xia da hao 20__nian gong si xiao shou kai men gong de ren wu pai zai mei jie ，wo men yi ding quan li yi fu 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she ，ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 10

yi 、da ou jing li gong zuo zhi ze

da ou jing li zui chong yao de ye shi wei yi de zhi ze jiu shi di sheng suo fu ze ou yu de zheng ti ou yu jia zhi 。suo wei zheng ti ou yu jia zhi bao han liang ge fang mian ：jing ji jia zhi he shi chang jia zhi 。

jing ji jia zhi shi zhi ou yu nei de ying ye shou ru ，zhe bao gua le ji gou hui kuan yu an gao xiao shou ，ji zhong ji gou hui kuan shi zhu yao zhi biao 。jing ji jia zhi de de chong yao xing zai yu zhe yu gong si de cai wu biao xian zhi jie gua gou ，jing ji jia zhi yue gao ，ze wei gong si de ying shou gong suo yue da 。

shi chang jia zhi shi zhi zheng ti shi chang hang ye jia gou de ge li xing he you zhi ji gou zai zong ji gou shu zhong de zhan bi ，shi chang jia zhi shi jiao yo bao zai xiang ying ou yu nei jing zheng li de zhi jie ti xian ，zai mou yi ou yu nei de shi chang jia zhi gao ，ke neng bu hui zai duan ji nei ti xian chu ying shou de xun su zeng chang ，dan hui zai chang ji de fa zhan zhong zhu jian fa hui you shi ，dai dong ou yu nei de jing ji jia zhi zeng chang 。

suo yi zeng shang suo shu ，da ou jing li ji yao zhao shou dang xia ，nu li di sheng ying shou ，you yao fang yan wei lai ，ba wo hao fa zhan qu shi 。

er 、da ou jing li gong zuo ji hua

da ou jing li de gong zuo ji hua jiang hui wei rao “jing ji jia zhi di sheng ”yu “shi chang jia zhi jian she ”zhe liang ge fang mian lai kai zhan 。wo men shou xian lai yan jiu ru he di sheng jing ji jia zhi 。jing ji jia zhi bao han le ji gou hui kuan yu an gao xiao shou deng ye wu ，dan you yu an gao xiao shou ye wu hai bu cheng shou ，suo dai lai de ying shou ye fei chang you xian ，wo men zan shi zhi tao lun ji gou hui kuan de di sheng ，ju ci ，wo zhi ding le yi xia gong zuo ji hua ：

1、jiang ou yu nei de hang ye an cheng shi he tui an jin hang hua fen ，fen wei tui an hang ye yu fei tui an hang ye ，tui an hang

ye de ding yi wei wo men zai bai du jin hang guan jian ci tui an de hang ye ，fei tui an hang ye wei sheng yu hang ye 。ran hou jiang tui an hang ye nei de ji gou fen wei san lei ：yi lei shi yi ji ji gou （zhu dong fan kui 、hui kuan yu zi xun liang de bi li liang hao ），yi lei shi er ji ji gou （zhu dong fan kui huo hui fang ，ben hang ye cun zai 3ming huo 3ming yi shang de yi ji ji gou ，zi xun liang di ，biao xian bu shi hen hao ），yi lei shi san ji ji gou （hang ye nei zhi you 2ming huo 2ming yi xia de yi ji ji gou 、zi xun liang yu hui kuan de bi li hen cha ）。ran hou ，an zhao mei ge tui an hang ye ge lei ji gou de bi li ，jue ding xia yi bu de gong zuo ji hua ：

①you 3ming huo 3ming yi shang de yi ji ji gou ：wei chi xian zhuang

②you 2ming huo 2ming yi xia de yi ji ji gou ，you 1ming huo 1ming yi shang de er ji ji gou ，：diao yan er ji ji gou de zeng ge shi li ，jiang er ji ji gou zuo wei zeng chang dian 。

③mo yi ji ji gou ，you 1ming huo 1ming yi shang de er ji ji gou ：diao yan er ji ji gou de zeng ge shi li ，bing gen ju qing kuang kai fa xin ji gou 。jiang hang ye zuo wei zeng chang dian 。

④mo yi ji ji gou 、mo er ji ji gou ：chong gou hang ye ，jiang hang ye zuo wei zeng chang dian 。

2、gen ju hang ye de hua fen ，que li yun ying chong dian hang ye he shang wu chong dian hang ye ，yun ying chong dian hang ye ji wei you yun ying fu ze diao zheng 、fa zhan de ju you zeng chang dian de hang ye 。shang wu chong dian hang ye wei you shang wu fu ze kai fa 、yun wei de ju you zeng chang dian de hang ye 。

3、jian li yi tao liu cheng kao he zhi du ，yong yi wei chi liang hao hang ye de ri chang yun zuo ，tong shi bi mian yi xie bu bi yao de sun shi ，bi ru ：ji gou zhu dong zai hou tai xiu gai cheng jiao ，dan que mei you xue yuan xing ming ，zhe yang de ying gai zai dang tian la shi ，bu ran dao le yue de dui zhang de shi hou jiu ken ding yao bu hui lai le ，ru guo jian chi mei tian xia ban qian cha kan dang tian de ji lu ，ze you hen da ke neng gai shan zhe chong qing kuang 。

que li yi tao zhi du ，jiang cheng jiao lv fei chang di de ji gou de bu fen zi xun liang tong guo tui jian dao liu ru jiao hao de ji gou （zhe xu yao zhen dui hang ye jin hang ，bi xu le jie dao ci ji gou zhou bian de hao ji gou ，ye jiu shi yao zuo yi ge ji gou zi xun liang dao liu de tu ）。tong guo yun ying dui ji gou de le jie he yan jiu ，xing cheng zhi mian de zi liao ，ran hou dui tui jian ren yuan jin hang jian chan pei xun ，zhen zheng shi xian an de yu ge xing hua de tui jian 。

jian li ji gou fan kui bao gao ，yong yi gai shan jiao yo bao yu ji gou de guan ji 。jiang wei bao ming xue yuan tong guo tui jian bu men huo hui fang bu men jin hang dian hua hui fang ，zong jie wei bao ming yuan yin hou xing cheng bao gao xing shi （ke tian jia jian chan de hang ye heng xiang dui bi ），bu ding ji fa gei ji gou zhong ceng fu ze ren 。

yu you zi xun liang jiao duo dan mo cheng jiao de ji gou jin hang shen du gou tong ，xun zhao ban fa gai bian xian zhuang ，shen zhi bao gua dao liu zi xun liang deng fang shi 。jiang zi xun liang di mo cheng jiao de ji gou xun su gai nian fei ，ru guo mo fa gai bian jiu xun su qing tui 。4、5、6、shi chang jia zhi de jian she jiu bu neng wei rao mou ge cheng shi kai zhan le ，er shi you guo wang de quan guo yun ying jing yan lai jue ding mu biao xing jian she ，zhao chu wo men zui shan chang de hang ye （huo zhe shui zhao chu zui kuo ge jin hang hu lian wang qiao sheng de hang ye ）jin hang quan guo fan wei nei de jian she 。you yu shi chang jia zhi de jian she zhu yao shi wei rao shang wu yun ying lai wan cheng de ，suo yi wo de jian yi shi yi hang ye wei chan wei duo cheng shi kai zhan ，er fei yi cheng shi wei chan wei duo hang ye kai zhan 。ju ci ，wo zhi ding le ru xia ji hua ：

1、hen duo you zhi ji gou dou yin ge chong qing kuang wei yu jiao yo bao qian yao ，dan zhe bing bu dai biao ta de ming qi he liu liang bu neng wei jiao yo bao suo yong 。wo men ke yi wei wei qian yao ji gou zuo yi ge jian chan xie mian ，she zhi 400dian hua zhi jie dao tui jian ，bing dui tui jian zuo jian chan de pei xun ，jiang xiang ying de zi xun liang bu fen dao ru yi qian yao ji gou ，bu fen zhi jie yi zeng song de fang shi gei zhe jia wei qian yao ji gou ，ji neng bao zheng lai le wang zhan de ren yin wei mei zhao dao xiang yao de ji gou er fang qi ，ye neng cu shi wo men yu you zhi de wei qian yao ji gou da cheng ge zuo 。

2、gen ju da ou nei hang ye de qing kuang she li yi ge chong dian jian she hang ye ming chan ，jiao you shang wu yun ying an zhao ming chan shun xu wan cheng 。ci hang ye ru tong qian wen suo shu ，shi duo ge cheng shi tong yi hang ye de `jian she ，ye jiu shi shui ，wo men yao zuo yi ge hang ye ，jiu yao zai zhe ge da ou nei ba zhe ge hang ye zuo huo 。hang ye zuo huo wei chi yi duan shi jian hou ，jiang hang ye jiao gei bu tong cheng shi de yun ying qu zuo ，ran hou shang wu yun ying zai qu kai fa xin de hang ye （kao lv dao zhe fen gong zuo bi jiao you tiao zhan xing ，shang wu yun ying de di cheng ke yi bi yun ying shao wei gao yi dian ）

3、zuo de ou xing de hang ye shen ru diao cha ，zhe chong diao cha de shou duan bi jiao ling huo ，zhu yao wei rao za men yao chong dian jian she huo bu zu de hang ye jin hang 。mei ge yun ying dou hui ling dao ta men zi ji cheng shi de mou ge hang ye de ren wu ，zai da ou jing li de fu zhu xia wan cheng diao cha bao gao 。

san 、da ou jing li gong zuo mu biao

1、mei ge cheng shi da zao 3ge huo 3ge yi shang de ying li hang ye 。

2、wei mei ge hang ye she li yi ge biao zhun de chan wei zi xun liang shou yi ，bing ju wan cheng 。

3、di jiao xin hang ye ta zhan ji hua ，bing an shi jian wan cheng ，wan cheng hou xu di jiao xin de ji hua ，yi ta zhan geng duo you zhi 。

4、zai ying li hang ye wai ，ying she zhi gui ding shu liang de you zhi hang ye ，you zhi hang ye nei de you zhi ji gou bi xu da dao 3jia 。

5、jiang you zi xun liang mo cheng jiao ye mo nian fei de ji gou gui wei yi lei ，she yi ge ji gou shu mu shang xian ，da ou jing li bi xu bao zheng zhe yang de ji gou shu bu tu po shang xian 。

6、shi fen jian yi jiang tui jian ye zhu jian hua gui da ou jing li ，zhe yang cai ke yi jiang geng duo de mo xiao zi xun liang zhuai hua wei you xiao zi xun liang 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 11

yi 、xiao shou e

ben nian du xiao shou mu biao wei 200mo yuan ，zai ci ji chu shang yi 30%zhu nian di zeng 。

er 、ying xiao qu dao de jian she wo men ke yi you si chong ying xiao qu dao ：zhan ting 、jia meng lian suo 、da mai chang 、zhi ying dian

1、jia meng lian suo jia meng lian suo shi wo men yi hou fa zhan de fang xiang ，yin ci xu yao tou ru jiao duo de shi jian he jing li ，jia meng lian suo dian ke yi tong chang yi xia fang shi lai fa zhan ：

(1)zai dang de de bao zhi 、dian shi tai deng mei ti da an gao qiao shang ，zheng ji jia meng lian suo dian 。

(2)、xiao shou ren yuan shen ru dao ge de xian shi ，xiang ben de jing ying ji ta fu zhuang de shang jia fa song jia meng an gao ，jiang jie lian suo li nian ，cong zhong shua ze ren tong gan bi jiao jiang de you xiu de shang jia zuo wei jia meng lian suo dian 。zai rang jia meng zhe shua ze jia meng e fang shi shang ，da zhi ke yi cai qu yi xia er chong ：

ABzhe er chong lian suo de fang shi de ou bie zhu yao zai yu suo you quan he jing ying quan de fen pei shang ，ke xiang xi zhi ding wo fang yu jia meng zhe de ze ren 、quan li 、li yi de fen dan fang an 。

zai shua ze jia meng zhe shi ，ying chong shi zhi liang ，er bu ying wei qiu kuai qiu da mang mu kuo da shu liang 。zhi ding chu shua ze jia meng zhe de biao zhun ，shen chong kao cha ，bu fu ge yao qiu de jian jue bu yao ，li qiu kai yi jia cheng gong yi jia ，chang re shi bai le ，bu jin jin shi shi jian 、jing li 、zi jin de zhi jie sun shi ，geng chong yao de shi hui zai gong si de sheng yu shang dai lai jian jie de sun shi ，hou yi chong sun shi you shi hou de mo fa wan hui he mi bu de 。

ji shi zhou dao de fu wu ，jie jue ji jing ying guo cheng zhong yu dao de kun nan ，que bao mei yi wei jia meng zhe dou neng ying li ，zhe yang zai fa zhan xin de jia meng dian shi cai you shui fu li ，rang ren xin fu 。

2、da mai chang

jin ru da mai chang de shou xu bi jiao fan suo ，xu yao zhun bei ying ye zhi zhao 、shui wu deng ji zheng 、yi ban na shui ren zi ge zheng 、an jia shou quan shu 、shang pin jian yan ge ge zheng ji ge chong rong yu zheng shu 。dan bi xu zai zheng zhou shi ou jiao you ying xiang li de shang chang she zhi xing xiang dian yi gong jia meng dian kao cha 。

3、zhi ying dian

ji shu liang bu yi duo ，ye bu ying gai li zheng zhou tai yuan ，zhu yao shi zuo wei ge ge jia meng zhe kao cha shi de yang ban dian ，hai ke yi zuo wei le jie xiao fei zhe he shi chang de zui zhi jie de chuang kou 。san 、ying xiao dui wu de jian she gen ju wo men de xiao shou mu biao ，yi ge sheng ke yi you liang ming xiao shou ren yuan ，yi ming fu ze jia meng lian suo dian ，yi ming fu ze da mai chang ，zai pei bi 1-2ming ji dong xiao shou ren yuan 。

si 、gui zhang zhi du de jian li xiang xi er ge li de gui zhang zhi du de jian li you li yu ye wu de chang ji wen ding de fa zhan ，jian shao ren wei yin su de gan rao ，bu hui yin wei mou ge huan jie huan le ren er gei gong si dai lai bu li de ying xiang 。mu qian ye wu gang gang qi bu ，xiao shou bu da zhi you yi xia gui zhang zhi du xu yao jian li ：

A、xiao shou ren yuan guan li tiao li

B、

C

Dtiao jian ，fan li ，jiang li ，cheng fa zheng ce ，xiao shou qu dao de jia ge guan li 。

ju ti xi ze ，ke xian zhi ding chu cao an ，zai shi shi guo cheng zhong zong jie wan shan ，da yao shi hang ban nian zhi hou xing cheng zheng shi de zhi du 。

zai ji hua de ju ti shi shi guo cheng zhong ，ying mi qie zhu yi ye jie ling xian zhe 、jing zheng dui shou 、zhui sui zhe de dong xiang ，cai qu xiang ying de dui ce ，ye yao sui shi guan cha shi chang dong tai ，xiao fei zhe dong tai ，sui shi xiu zheng bu ge shi yi de ji hua ，zhe yang cai bu hui zai can ku de shi chang jing zheng zhong chu yu bei dong de wei 。

zai sheng chan li zhong ，ren shi zui huo yue zui chong yao de yin su ，sheng chan li de jie fang ，ji shi zui gen ben de jiu shi ren de jie fang ，shang ye huo dong zhong de jing zheng ，ji shi jiu shi ren de jing zheng ，suo yi zai ji hua de shi shi guo cheng zhong ，yao te bie zhu yi dui ren de chong shi ，shan dai gu ke ，shan dai wo men de jia meng shang ，geng yao shan dai wo men de yuan gong 。zhu chong bu tong jiao se de gou tong yu hu dong ，diao dong yi qie ke yi diao dong de ren de ji ji xing he zhu dong xing ，ting qu ge fang mian de ge li hua jian yi ，an na shan yan ，ju zhong ren de zhi hui ，wei wo suo yong ，zhe shi wo men de he xin jing zheng li de yuan quan suo zai 。gen ju wo ji nian de cong shang jing yan ，wo gan dao ge xian shi you hu duo xiao ben jing ying de fu zhuang shang jia ，ku yu tong hang zhi jian mian liao he kuan shi de lei tong ，hu xiang zhi jian can ku de sha jia ，li run yue lai yue bao ，ku yu mo fa bi mian de shi chang feng xian ，jiu xiang yi tiao xiao chuan jing bu qi da hai zhong de feng chui lang da ，ta men zheng zai xun zhao kuo ge zi ji de jia meng lian suo shang pin ，“da shu de xia hao cheng liang “，jiang di zi ji de jing ying feng xian 。er cong chang yuan lai kan ，lian suo jia meng shi she hui hua da sheng chan ji she hui fen gong de bi ran qu shi ，ta de fa zhan shi bu ke dang ，qian jing shi fen kan hao 。zhi yao wo men zhao dui le fang xiang ，da dao mu biao de zao chi jiu jin jin qu jue yu wo men de gong zuo fang fa he gong zuo liang 。

wo xi wang neng yi yi ji zhi li ，yu gong si yi qi fa zhan ，gong tong kai bi fan duo lun pin pai lian suo shi ye xin tian de ，cheng wei ye jie de qiao chu 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 12

(1)gong si ye wu zhi du :bao gua xin jin 、di cheng 、she ji 、chan pin zhi liang 、shou hou fu wu 。

(2)ying xiao ji chu zhi shi :mu biao yu shi ming gan 、ru men xu zhi 、ji ben dong zuo xun lian 、zao hui jin hang fang fa 、shi hang ji hua yu jue xin xuan yan 、ying xiao gu gan yan xi

(3)ke hu xin li ba wo :le jie zhang wo ke hu xin li ce shi 、di gao gong zuo xiao lv .

(4)shi chang :le jie kai fa ke hu 、shu liang 、jiao huo ri ji 、dao dai ji xian 。zhang wo di yi shou zi liao 。

(5)shi chang fen xi :bi jiao fen xi ge qi ye shou fei 、zhi liang 、shou hou ，zhao chong le jie ben gong si de de pei tao ti ji 、she ji neng li 、shou hou fu wu 。

(6)yong hu 100wen :shou ji 、zheng li ke hu di wen lv zui gao de 100ge wen ti ，you jing li zong jie chu zui ge li de da an ，wei ye wu yuan de zuo da tong yi kou jing 。

(7)su yang pei xun :zeng ge su zhi 、zhi wei dao de jiao yo 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 13

shou ji xiao shou sui zhao di yi ji du de wan jie ，you ying lai ying gai xin de ji du ，dui ci zhi ding di er ji du de shou ji xiao shou gong zuo ji hua 。

yi 、chang lian ji ke hu

dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

er 、huo qu ke hu xin xi

zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。

san 、xue xi ye wu ji neng ，zuo hao ye ji

yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

si 、di er ji du dui zi ji you yi xia yao qiu

1、mei zhou yao zeng jia xge yi shang de xin ke hu ，hai yao you xdao xge qian zai ke hu 。

2、zuo hao dian hua ，yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

4、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。

5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

6、dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。

7、ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

8、zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

9、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

10、wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng ？dao ？mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。

gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。wei gong si zuo chu zi ji de gong suo 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 14

dian chang dui yi ge dian li mian de gong zuo qi zhao zhi guan chong yao de zuo yong ，shi chang de fen xi 、xiao liang de di gao 、ke su de chu li 、dian yuan de pei yang yu guan li dou shi yi ge dian chang suo zhi jie jie chu dao de gong zuo ，mei you yi ge dian chang shi shi quan shi mei de 。20___nian zhi ying dian dian chang gong zuo zong jie fan wen

20___nian zhuai yan guo qu ，20___nian jie zhao dao lai 。zai yi nian nian shou jie sui mo ，dui 20___nian zuo wei de ou de fu ze ren yi nian lai de gong zuo zuo ge zong jie ，suan tian ku la 、shi wu yu cheng chang 、fen xi yu gong xiang zi ji de jing yan yu jiao xun ，xi wang zai 20___nian neng you geng duo de shou huo yu jin bu ，dui gong si ji zi ji dou you ge hao de jiao dai 。

yi 、ren yuan fang mian

1、mu qian zhi ying dian zai zhi ren yuan you 31ren ，chu bei 9ren 。

（1）ou yu ren yuan qing kuang

11nian ou yu zong ru zhi 68ren ，xian zai zhi 31ren 。you 30ren xian hou li kai gong zuo gang wei ，bao gua 7ren bei ci tui （bu fu ge gong si yao qiu 3ren ；bu fu ge gong zuo gang wei yao qiu 4ren ），wai pa dao ji ta pian ou 12ren ，ci zhi 18ren 。（10nian 1yue —4yue ji jian de ji lu bu quan ，hui shao you chu ru ）

dian chang dui yi ge dian li mian de gong zuo qi zhao zhi guan chong yao de zuo yong ，shi chang de fen xi 、xiao liang de di gao 、ke su de chu li 、dian yuan de pei yang yu guan li dou shi yi ge dian chang suo zhi jie jie chu dao de gong zuo ，mei you yi ge dian chang shi shi quan shi mei de 。qi ge dian chang zhong ge you chang duan 、zhi yao fu cong guan li 、bu yan shi zi ji de que dian jiu ke yi xiang hu di gao gong tong jin bu 。dui yi ge dian chang de cheng chang yao you nai xin 。bang zhu yu pei yang shi guan li gong zuo de chong dian ，ru guo you geng you xiu de lai qu dai bu ge ge de ，yao zuo dao yi shi lun shi ，bu ke yi mo yuan you de ji ding mao zi gei reng guo qu 。

jue da bu fen yuan gong gen gu ke dou shi hen hao de ，ru guo zai yuan gong jian chu xian le zhe yang na yang bu he xie de wen ti ，wo ning yuan xiang xin shi guan li fang mian chu le wen ti 。suo yi zhi yao jie jue hao guan li fang mian de wen ti yuan gong fang mian shi bu hui chu shen me wen ti de 。

（2）ou yu ren yuan liu dong qing kuang ：

tong guo tu 3，de ren yuan liu dong liang shi hen da de ，dang ran yi ge zhu yao de yuan yin yu jin nian 7yue fen de yan zheng xue li you guan 。zai yuan gong ci zhi fang mian zhu yao you yi xia ji ge yuan yin ：

a、xin tai yuan yin ：dang ling dao gei le mou ge yuan gong hen da de gong zuo xin xin ，gei le ta yi ge bi jiao bu cuo de cheng nuo rang ta xiang dang de you cheng jiu gan ，dan shi mou yi tian ta fa xian zhe fen cheng nuo mo fa de dao dui xian ，ju da de cheng jiu gan ji xin xin bian cheng le shi la ，xin li shang de shi heng hui zao cheng ji zhu dong ci zhi 。

b、jing ji yuan yin ：mo ji xu 。que fa zai sheng huo xia qu de yong qi ，ci zhi hui jia 。

c、xiu xi yuan yin ：gong zuo mo shuang xiu ri 、jie jia ri ，yi bu fen yuan gong hui zai ci fang mian mo fa zuo chu rang bu zao cheng ci zhi 。d、huan jing yuan yin ：ning yuan qu ban gong shi zuo wen yuan bu xiang dao dian li mian qu 。

e、gong zi yuan yin ：you yuan gong hui fan ying mo bao xian mo jie jia ri wo men de gong zi bu zhan you shi 。

f、de yu yuan yin ：dian mian wei zhi ju li yuan gong zu fang de dian tai yuan ，ye hui zao cheng ci zhi 。

mei ge ci zhi de yuan gong dou you zi ji ci zhi de bu tong yuan yin ，dan shi liu xia lai de yuan gong que you liu xia lai de xiang tong yuan yin ，ai gong si zhen xi zhe fen gong zuo de ji hui 。

suo yi jie ge yi shang ci zhi yuan yin ，wo men de qiao pin gong zuo de chong dian zhu yao fang zai ying jie bi ye sheng shang ，dan shi ru guo bu chong shi zai yuan gong dui gong si de gan qing fang mian de pei xun de hua ，yuan gong de li zhi lv hui bi jiao da 。

（3）yuan gong de liu shi shi fou hui dui xiao shou zao cheng hen da de ying xiang

jie ge ou yu de qing kuang ，ren yuan liu shi dui xiao shou qing kuang de ying xiang bing bu ming xian ，7yue fen zuo you yin xue li deng wen ti shang hai li zhi ren yuan 11ren ji zhong bao gua 3ge dian chang ，dang shi wo men de ya li qian suo wei you de da ，ban gong shi ren yuan xiang jiu huo yi yang cong zhe ge dian pao dao na ge dian ，dan shi qi yue fen de xiao liang tong ji xiang bi xiao de hai suan ke yi ，yi ge dian li mian neng gou bao zheng you yi ge bi jiao wen ding de dian chang huo lao dian yuan ying gai bu cun zai shen me wen ti 。

xiao jie ：ren yuan de xiang dui liu dong hui gei dian li mian bu duan bu chong xin xian de xie ye ，hui rang dian chang ji lao yuan gong you yi chong xiang yao biao xian de yu wang ，bu dan bu li yu lan san qi fen de xing cheng fan er hui dui gong zuo ji ji xing qi dao yi ding de zuo yong 。dan shi yi ding yao zuo hao yuan gong de chu bei gong zuo ，zhe yang guan li fang mian cai bu hui xian de bei dong 。

er 、xiao shou 、dian pu fang mian

（yi ）xiao shou qing kuang zong fen xi

10nian ge dian zong xiao liang wei ：yi qian san bai jiu shi liu mo ba qian si bai san shi jiu yuan

1、xiao shou qing kuang zong fen xi

tu biao 1ben nian du zong xiao liang wei 13968439yuan ，xiao shou zui hao de `yue fen wei 10yue fen ，ji ci wei 11yue fen 、9yue ji 7yue fen ，suo yi ou yu jin nian de xiao shou wang ji ji ben shang jiu shi zai 10yue fen de qian hou ，yu qu nian xiang bi shao le yi duan shi jian ，qu nian de xiao shou wang ji shi ji zhong zai 5yue fen qian hou ji 10yue fen de qian hou you liang duan xiao shou wang ji ji ；5yue fen na xiao shou bi jiao wen ding ji tu chu de lai kan ，zhe ge yue jun shi liang dian nian du xiao shou zui cha de yue ，zai jie ge de shi ji qing kuang zai wu yue fen qian hou wo men de xiao liang yi du wei mi bu shi ou ran de ，ying gai shi yu de ju hang you zhao zhi jie de lian ji ，yin wei zai zhe yi duan shi jian li ge dian you yi ge gong tong de fan ying na jiu shi ke liu liang tu ran shao le hen duo ，you ji shi dian zhe ge wen ti fei chang de tu chu 。er ju zai zhe ge shi jian duan shang bu jin wo men gong mu ji ta de xian dai jia ju xiao shou qing kuang ye bu li xiang 。

2、ge zhi ying dian xiao shou qing kuang fen xi

（1）、you tu 1ke yi kan chu zai zhe yi nian li ，xiao shou bi jiao tu chu de shi dian ，zai xiao shou wang ji ji mei ge dian dou you bi jiao hao de biao xian de shi hou ta hui you geng hao de biao xian ，dan shi ta de xiao liang yu shang chang de yi xie huo dong zhi jie gua gou ，yin wei ta de chu bi jiao pian pi ，zai xiao shou wang ji ji shang chang de huo dong hui dai lai hen duo de ke liu ，suo yi ta de xiao liang ye hui ming xian de shang qu 。

（2）、zai tu 1zhong xiao shou bi jiao ping wen de shi dian ，yin wei ta de wei zhi zai shi zhong xin ，ke liu liang xiang dui lai shui bi jiao wen ding ，suo yi chu le wu yue fen de tu ran xia jiang ji 11、12yue fen de shang pu che chang lai kan ta yi nian de xiao liang dou hen wen ding 。

（3）、tu 1zhong xian shi ou yu zui you gui lv ji dai biao xing de zhi ying dian ying gai suan dian ，dian sui ran hen xiao ，zhi you 90ping mi 。dan shi cong tu 1lai kan ta yi nian de xiao shou qing kuang fei chang fu ge shi chang gui lv 。ta 5yue fen qian hou de xiao shou wang ji ji ji 10yue fen qian hou de xiao shou wang ji ji dou hen ming xian 。ye jiu shi shui zai ben nian du zhong dian hai shi you liang duan xiao shou wang ji ji de 。zhe yu ta suo zai shang chang ji shang chang de wei zhi you hen da guan ji 。suo yi wo men zai zhe bian de dian mian ru guo mian ji da yi dian de hua ，yi nian li ying gai hui you bu cuo de xiao liang 。

（4）、dian 7yue fen kai ye yi hou ，xiao liang wen bu di gao ，zheng ge xiao shou qu shi lai kan dou hen bu cuo ，zai lai nian de xiao shou zhong ying gai hui you hen da de qian li ji bu cuo de biao xian 。

（5）、zai tu 1zhong nian du biao xian jiao ruo de wei dian ，gang kai ye dan shi ta kai ye qian liang ge yue de xiao liang bu ya yu dian ，suo yi hou ji de xiao shou qing kuang hai you dai guan cha 。

3、3、ge dian zu jin qing kuang fen xi

（1）、ben nian du zai mian ji zui da ，zu jin zui gao 。nian xiao liang wei 4773466yuan ，nian zu jin wei 1087800yuan 。nian xiao liang zu jin bi wei ：4。39；09nian du de zong xiao liang wei 4017736yuan ，nian zu jin wei 865800yuan ，nian xiao liang zu jin bi wei 4。64。sui ran jin nian nian du xiao shou di gao 11。88ge bai fen dian ，dan shi zai zu jin 、cai zhi jia ge ji yuan gong gong zi dou tong shi di gao de ji chu shang xiao liang di gao du suo zhan de bi li fei chang de xiao ，ke yi shui jin nian de xiao liang hen bu li xiang 。（ben nian du 3yue fen zhuang xiu ，ying xiang le yi ge yue de xiao liang ）。

（2）、dian 7yue fen er lou che de chang ，mei che chang qian mian ji you 1346ping mi ，zu jin 117720yuan ；7yue fen che chang hou mian ji 506yuan ，zu jin 65974yuan 。10nian zong xiao liang wei 3592722yuan ，nian zu jin wei 1153910yuan （lve you chu ru ）nian xiao liang zu jin bi wei 3。11。

（3）、dian ben nian du zong xiao liang wei 844826yuan ，nian du zong zu jin wei 160050yuan 。nian xiao liang zu jin bi wei ：5。28。

（4）、dian ben nian du zong xiao liang wei 1473202yuan ，nian du zong zu jin wei 327600yuan 。nian xiao liang zu jin bi wei ：4。50。

（5）、dian ben nian du zong xiao liang wei 1051778yuan ，nian du zong zu jin wei 921456yuan 。nian xiao liang zu jin bi wei ：1。14。

（6）、kai ye jun bu dao ban nian shi jian ，zai ci bu zuo fen xi 。。

（er ）ying xiang xiao shou de yuan yin fen xi

chan pin ji dian mian deng yuan yin ying xiang xiao shou qing kuang fen xi

1、cai zhi yuan yin ying xiang xiao shou qing kuang fen xi

（1）、ge cai zhi nian xiao liang zhan nian zong xiao liang de bai fen bi

gong suan zhi ：45。13%；ji chi mu ：31。33%；zi tan ：6。315%；yue huang ：1。765%；bu yi ：0。87%；gong yi pin ：1。17%；luo dian ：0。06%；hua li mu ：13。03%；wei bing ：0。33%。

（2）、ge cai zhi xiao shou qing kuang fen xi

quan nian gong suan zhi de xiao liang sui ran zhan zhu ti ，dan shi zhu ti de wei bu ming xian 。yin wei suan zhi mei gong jin de jia ge jun zai ji chi mu de liang bei yi shang ，dan shi xiao shou bi li shang zhi shi lve gao yu ji chi mu 。bing ju zai quan nian zhong you liu ge yue de ji chi mu de yue xiao shou zong e yuan yuan de gao yu gong suan zhi de yue xiao shou zong e fen bie wei 2、4、5、6、7、8yue ，ji chi mu de xiao liang zhan ru ci gao de bi li ，ye hui zhi jie ying xiang dao wo men chan yue ji quan nian de zong xiao shou e 。

hua li mu cong liu yue fen kai shi shang shi ，zai 8。10。11yue fen ye you bu cuo de biao xian ；zi tan de xiao liang ye zhan ju le yi ding de bi li bi yue huang xiao de yao hao ，dan shi zong e ye bu tu chu 。

chu jia ju wai ，gong yi pin de xiao liang zai bu yi 、gua bing 、wei bing li suo zhan de bi li zui gao 。

（3）、ying xiang cai zhi xiao shou fang mian de zhu yao yuan yin ji jian yi

zhi yao suan zhi xiao shou qing kuang bu li xiang de yuan yin zhu yao ji zhong zai ：

A、bu neng xie xue ming ，rang yi bu fen gu ke zai gou mai shi chan sheng xin li kang ju 。

B、ding huo shi bu neng man zu gu ke pin ban de yao qiu ，rang bu fen gu ke bu fang xin gou mai 。

C、gong suan zhi chan pin chu yang guo shao 。

zhe san fang mian de yuan yin zhi suo yi bi jiao tu chu zhu yao shi yin wei zai tong shang chang de ji ta de gong mu pin pai ，ta men ji ben shang dou neng xie xue ming ，ding huo fang mian de cao zuo ye bi jiao ling huo 。yi gong suan zhi de chu yang wei zhu ，nian nian gong hua li jiao duo ，suan zhi hui zai xue ming shang xie ji cai 、fu liao ，xian de zhuan ye yi dian 。you lian （dai li shang ）dian li mian de chan pin cai zhi hui luan ，yi lv xue ming biao shi 。dan shi zhuang xiu ji bai she fang mian hui xian de gao dang 。dao shi yuan heng li tong yang ju jue xue ming ，dan shi ke yi cheng nuo gu ke de pin ban yao qiu ，yi suan zhi chan pin chu yang wei zhu 。

jian yi ：ke fu zhe fang mian zhu yao cuo shi shi di gao dian nei de dang ci gan ，xian zai kai de xin dian zheng ti dang ci yi jing shang qu le hen duo ，er ju xian zai an gao tui an wo men ye yi jing hen zhan you shi le 。dan shi zai chan pin bu zhi fang mian hai shi cun zai hen duo bu zu 。ling ling san san de bu pei tao chan pin ；xin dian kai zhang pei tao guo lai de ji chi mu yu hua li mu ，shou xian chan pin dang ci gan shang bu qu ，ji ci ji chi mu jiao an de hui se yu hua li mu jiao an de huang se da zai yi qi chu bu lai gong mu na chong wen chong gan jiao 。

guo luan de bu yi da pei ，bu jin mo fa di gao dang ci fan er zai shi jiao shang hui xian luan 。bu yi pei tao bu yi duo ，geng ji bu pei tao de luan 。zhu da chan pin shang yao quan yao pei tao ，tong guo pei chen wo men de jia ju er rang jia ju 、bu yi ji dian mian san zhe zai dang ci gan shang you yi ge di sheng ，er xian zai zui da de wen ti shi dian mian yu jia ju ji bu yi de ning ju gan bu jiang ，hai you gua bing ye you dian za luan 。xi wang neng gou zai fa huo fang mian you ji xin dian de fa huo fang mian jia jiang bei huo fang mian de gou tong 。

2、dian mian yuan yin yu xiao shou qing kuang fen xi

（1）、jia ju shang chang qing kuang fen xi

（2）、gong mu pin pai shi chang qing kuang

（3）、suo zai jia ju shang chang de qing kuang

A、de chu ，jiao ou pian yuan 。07nian kai ye xin shang chang 。shang chang mian ji wei yu jia ju hang ye zhi shou ，shang chang pin pai jia shang an gao xuan chuan li du zai jia shang guo ji jia ju cun de mai dian hou ji shi chang ying gai hui bu cuo 。

B、dian de chu pu tuo ou shi zhong xin ，de duan fan hua 、ke liu liang da ；shang chang 07nian kai ye ，guan li ji an gao li du dou bu hang 。xian ge shang jia yi kai shi che chang ，lou shang zhi sheng xia 1jia lou xia you 3jia 。wo men xian zai ying gai ji hua che chang shi jian 。

C、dian de chu pu tuo ou ao men lu ，ci de duan ren liu liang ye hen da ，99nian kai ye yi you 12de shi jian ，shang chang bi jiao cheng shou ，shang chang pin pai 、an gao li du de duan dou hen hao 。ying gai hui you wen ding de xiao liang 。jian yi ci shang chang huan yi ge jiao da de dian mian 。

D、dian de chu min hang ou wu zhong lu ，shang chang de duan ye bu cuo 。99nian kai ye yi you 12nian de shi jian ，shang chang cheng shou ，pin pai fang mian ye bu cuo 。zhi shi zai shang chang bi jiao ce chong bu yi zai jia ju fang mian hui ruo yi dian 。

E、de chu pu dong yang gao na lu ，jiao ou pian yuan 。shang chang 02nian kai ye yi you 9nian shi jian ，shang chang cheng shou ，dan shi dang ci bu gao ，mei lian jin zhu shi jian zui chang you 3nian de shi jian 。xiao shou qing kuang hai bu cuo ，hou ji de xiao shou qing kuang you dai guan cha 。

F、de chu pu tuo ou zhen bei lu ，xin shang chang 10nian 7yue fen kai ye ，bian shang de lao shang chang 20___nian kai ye ，zai shang hai

si jia gong xing mei kai long li suan zui hao de ，ming nian de xiao shou qing kuang ying gai hui you bu cuo de biao xian 。

G、de chu pu dong hu tai lu ，dian mian jiao xiao ，wei zhi jiao ou pian yuan 。10nian 5yue fen kai ye ，xin shang chang 。

（4）、suo zai shang chang zhong jing zheng pin pai de shi chang qing kuang

sui ran mei jia shang chang dou you zong jie chu yi jia gen wo men jing zheng zui wei mi qie de dian pu lai jin hang fen xi ，dan shi zai mu qian de qing kuang xia bing bu shi mei jia shang chang dou cun zai mi qie de jing zheng dui shou 。jiu na zhen bei gong xing lai shui ，ban nian de xiao shou guo cheng zhong ，zhi you yi ge gu ke shi tong guo shang chang guo lai cheng jiao de 。ji ta de dou shi lao gu ke ji lao gu ke jie shao huo tong guo wang zhan ji an gao deng xing shi da cheng cheng jiao de 。ye jiu shi shui zai cheng jiao gu ke zhong ji ben bu cun zai shen me jing zheng ，yin wei ta men shi zhi ben lian tian gong de pai zi lai de 。zhe yu wo le jie de qing kuang ji ben xiang fu ，zhen bei gong xing de dian chang fan ying de shi ，zai ta men de xiao shou guo cheng zhong chu yi li zai yi zun xuan gou mai hao hou tui chan dao wo men dian li chong xin gou mai de gu ke wai ，mei you yu dao gu ke zai gou mai shi na wo men de pin pai yu ji ta de pin pai zuo bi jiao de qing kuang chu xian 。zhe ye shui ming wo men zai jing zheng zhong yi jing xing cheng le yi bu fen zi ji te ding de gu ke qun

、jing zheng yuan yin ying xiang xiao shou qing kuang fen xi

（1）、tong shang chang nei ji ta pin pai de jing zheng qing kuang

you lian tian gong suo zai ben shang chang suo zhan de shi chang qing kuang zhong ke yi kan chu shang hai de 7jia zhi ying dian ，zai 7jia shang chang zhong dou bu shi xiao shou zui hao de pin pai ，mei jia shang chang zhong xiao shou zui hao de pin pai nian xiao shou e dou zai wo men de liang bei yi shang ，yuan heng li 、da jia zhi jia yi jia dian de nian xiao shou bi wo men qi jia dian zai shang hai de nian xiao shou e hai yao gao chu hen duo 。zhe shui ming wo men pin pai zai shang hai de shi chang jing zheng zhong zhi zhan ju le hen xiao de bi li 。

an gao xiao yong rang wo men de ding chan shu zeng jia le ，dui yu lai shui xiao shou e que mei you zeng jia duo shao 。ge dian zai yi nian de xiao shou zhong chao guo 30mo de chan zi yi gong jie le 3ge ，mo yi chan chao guo 40mo de 。ding chan shu e duo shu dou ji zhong zai 10mo zuo you ，suo yi yao di gao wo men de shi chang fen e ，bi xu zai da gu ke de jing zheng fang mian zeng jia li du 。

（2）、bu tong ou yu jian de jing zheng qing kuang

zai xiao shou zhong ou yu jing chang hui yu dao wai de de gu ke ，zai 09nian de gu ke zhong you shan xi 、dong bei 、kun shan 、zhe jiang 、ge fei de deng ，dan jin nian zhe chong qing kuang yi jing hen shao le 。suo yi ji ta ou yu wo men ben pin pai ye cun zai jing zheng de qing kuang ，jin nian de ding chan zhong zhi you liang bi wai de chan yi bi shi ning bo de wo men lao gu ke jie shao de ，yi bu fen shi zai ning bo cheng jiao ，yi bu fen wo men tong guo dian hua zai shang hai cheng jiao 。yi bi shi kun shan de ，gu ke zai wo men dian le jie de chan pin 。zui hou cheng jiao shi dian li mian de dian yuan yu shi fu zuo che qu kun shan qian de ge tong 。zhe liang bi ye shi ke yi zai wai de cheng jiao de dan shi wei le zeng jia shang hai de ying ye e zui hou hai shi zai la chan le ，dang ran hai you ji bi shi gu ke zhi jie dao wai de cheng jiao de 。yin ci sui zhao zhi ying dian bu duan zai ji ta cheng shi liu xu de kai ye ，zhe bian hui zhuai jie shao dao ji ta ou yu yi bu fen gu ke ，dan shi ji ta ou yu zhuai jie shao dao de gu ke wei hu ji wei 。

zhi liang yuan yin ying xiang xiao shou qing kuang

zai shang pin zhi liang fang mian tong guo gen dian li mian shi fu de gou tong ji dui ji ta pin pai de le jie ji guan cha ，wo men yi zhi chu zai yi ge bi shang bu zu bi xia you yu de de qing kuang 。zhu yao shi zai xi jie fang mian de chu li shang bu dao wei ，yi nian zhong suo biao xian chu lai de zhu yao fang mian you ：

1）、gao di jiao de qing kuang jiao yan chong ，ru guo shi pu tong de zhuo yi dian li mian de shi fu ke yi jie jue 。dan shi chu xian zai tong jian bao jiao de jia ju shang mian jiu hen nan jie jue 。yi pi huo li mian hui chu xian duo jian jia ju cun zai gao di jiao de qing kuang 。

2）、sun mao jie gou ，bu fen jia ju sun mao jie gou 。mao guo da sun guo xiao ，mao yan duo chu de de fang yong mu xie lai tian bu ，bai lian dian yi you gu ke fan ying ci wen ti 。shi fu ye gan jiao dao le ci wen ti de yan chong xing 。

3）、pin ban ，zhuo mian duo ci chu xian 5li mi zuo you de pin ban 。yi you yin ci qing kuang zao cheng gu ke tui huo de qing kuang chu xian 。

4）、se cha ，jiao da de se cha xian xiang yi ran cun zai 。

5）、guo da de shou su feng ying xiang chan pin de mei guan 。

zong zhi ，chan pin de zhi liang zai bu duan de di gao ，da jia you mu gong du 。dan shi zai xi jie fang mian de chu li shang hai you dai jia jiang ，cong zheng ti lai kan wo men de jia ju zhi liang rang da bu fen de gu ke dou hen man yi ，you ji shi diao ke fang mian 。jia jiang chan pin de zhi liang ，ba hao chan pin de chu an guan tong shi jiang di shou chu chan pin chu xian zhi liang wen ti de qing kuang 。hui rang gu ke dui wo men de chan pin geng you xin xin ，cong er bu duan de di gao xiao liang 。

xiao jie ：

tong guo yi shang fen xi ，ying xiang nian xiao shou e zai zhe fang mian de zhu yao yuan yin you yi xia ji dian ：

1）、you yu bu fen shang chang pian pi ji mo an gao tou ru ying xiang dao le wo men de xiao shou 。zai wu yue fen xian de fei chang ming xian ，yue xing dian zai wu yue fen shi tong guo tu 1ke yi kan dao you ge ming xian de shang chong ，zhe shi yin wei yue xing shang chang de wei zhi bu pian er ju shang chang you zi ji de huo dong 、an gao tui an 。

2）、wu yue fen de shi bo hui dui wo men wu yue fen de xiao shou zao cheng le yi ding de chong ji 。chu yue xing zai wu yue fen you yi duan xiao xiao de shang chong wai ，ji ta ji jia dian zai wu yue fen mo yi li wai de xiao shou wei su ，bai lian dian gen ji cheng wei bang dian biao xian de you wei ming xian 。

3）、zai shang hai tong shang chang de gong mu pin pai jing zheng zhong wo men bu zhan you shi ，mian dui shang hai de ben tu pin pai ji ji ta pin pai de jing zheng ，wo men de you shi bu tu chu 。you ji shi zai da gu ke de jing zheng shang jiu geng xian bei dong 。zai nian xiao shou guo qian de dian mian zhong ，ta men dou you zi ji guo bai mo de da ding chan ，er wo men guo 40mo de ding chan dou jue ji ，zhe shi wo men di gao xiao liang de yi ge tu po dian ，ye shi yi ge zhi de sai kao de wen ti 。

4）、chan pin de pei tao bu quan 、dian nei yang pin bu quan 、ding huo shi jian de guo chang yi ji guo duo de ji chi mu 、hua li mu de chu yang ye shi ying xiang dao wo men xiao shou de yi fang mian yuan yin 。

5）、lian tian gong ji ta ou yu zhi ying dian de zeng duo fen jie diao le wo men yi bu fen gu ke 。

6）、chan pin zhi liang wen ti de chu xian jiang di gu ke dui wo men chan pin de xin xin ，ying xiang zai ci gou mai ji jie shao peng you guo lai gou mai 。

、gu ke yuan yin ying xiang xiao shou qing kuang

（1）、cheng jiao gu ke zong fen xi

you tu biao si ke yi de chu wo men cheng jiao de gu ke zhong suo zhan bi li zui da de yi bu fen shi tong guo an gao ji wang zhan cheng jiao de ，zhe bu fen gu ke zai yi nian cheng jiao de gu ke zong shu zhong zhan le 31。97%，jin ci yu zhe bu fen de shi wo men de lao gu ke ，lao gu ke de bi li zhan le yi nian zhong cheng jiao gu ke bi li de 30。15%，ji ci shi tong guo suo zai shang chang zhao lai de gu ke da cheng cheng jiao de ，zhe yi bu fen de bi li wei 24。09%；dang ran tong guo lao gu ke 、peng you jie shao da cheng cheng jiao de bi li sui ran pai zai zui hou ，dan shi zhe kuai bi li ye bu ke xiao kan ，ta ye zhan le 12。73%，na me sui zhao wo men gu ke de bu duan ji lei ji dian mian kai ye shi jian de zeng chang ，xiang xin zhe ge bi li ye hui xiang ying de zeng chang 。

2023xiao shou ji hua fan wen pian 15

20__nian gong si de xiao shou ji hua shi you wo ju ti zhi ding de ，zai jing guo gong si ling dao he tong shi de xiu zheng gai zheng hou ，zheng shi de 20__nian gong si xiao shou gong zuo ji hua chu lu 。20__nian de gong zuo zhong ，yu ji zhu yao wan cheng gong zuo nei rong ru xia ：

1、zeng jiang zi ji de zeng ge ye wu fen xi neng li ，xue xi he zhang wo chan pin ji shu zhi shi ，shou lian zhang wo sheng chan liu cheng de xiang guan zhi shi ，geng hao de ying yong yu shi ji gong zuo guo cheng zhong 。

2、gen ju ke hu ding chan ji shi zhi ding he xiu gai fa huo ji hua ；fu ze fa huo ji hua de guo cheng jian kong he ju ti shi shi ；fa huo ding cang yi ji xiang guan shi wu de xie diao ，bao zheng chan pin de zheng chang fa huo ，bing ji shi xiang ling dao fan ying guo cheng qing kuang 。

3、dui guo wai ke hu de xin xi shou ji 、ji shi chuan di 、ji shi chu li ，ru ：tu zhi 、ppapxin xi fan kui deng deng ；bing ji shi le jie guo ji ji xie zhi zao shi chang he wai hui shi chang de xiao xi ，wei gong si de fa zhan zhuang da di gong xin xi zhi chi 。

4、li jie 、zhang wo ben gang wei suo shi yong de zhi liang ti ji wen jian ，an zhao zhi liang ti ji wen jian gui ding wan cheng ge xiang zhi liang huo dong ，bing jiu she ji xiao shou bu de huan jie yan ge zhi hang cheng xu wen jian he xiang guan guan li gui ding 。

5、an shi wan cheng quan bu fa huo suo xu yao chan ju de shan zhi he jiao fu he gei ke hu chan ju de jiao fu ，bao gua fa huo chan 、zhuang xiang chan 、shang ye fa piao 、yun shu ge tong 、yun shu sheng ming 、yuan chan de zheng deng deng 。

6、ji shi jiu fa huo suo she ji de xiang guan shi wu yu ke hu you xiao gou tong 。

7、can yu gong si xin chan pin xiang mu de sheng chan ping gu he shi shi guo cheng jian kong 。ru fa fang xin chan pin ping shen tu zhi he jin zhan guo cheng gen zong 。

8、ben bu men yuan gong jiang yi ru ji wang de tuan jie xie zuo ，xie diao chu li ben bu men ji hua he yu suan zhi hang guo cheng zhong chu xian de wen ti ，ji ji xie zhu ling dao chu li jin ji shi jian he chong da shi jian 。

9、zhun que wan cheng tong ji yue du chu kou ming xi 、yue du ying shou hui ming xi ，bing he cai wu dui zhang 。

10、xiang guo wai ke hu cui yao ying fu kuan xiang ，bao gua zai webedisheng cheng asnhe fa piao ，zhi zuo zhi zhi shou hui chan ju deng ，ji shi hui kuan ，dui wei da zhang xiang ji ji fu ze 。

11、can jia sheng chan jing ying li hui ，jin hang hui yi ji lu ，bing lv hang hui yi de jue yi qing kuang 。

12、sui shi wan cheng shang ji ling dao jiao gei de lin shi ren wu deng 。

13、xiao shou gong zuo ji hua shi ge xiang ji hua de ji chu ハshou ji hua zhong bi xu bao gua zheng ge xiang jin de shang pin xiao shou liang ji xiao shou jin e cai suan wan zheng 。chu le gong si de jing ying fang zhen he jing ying mu biao xu yao xiang xi de shang pin xiao shou ji hua wai ，ji ta ru wei lai fa zhan ji hua 、li yi ji hua 、sun yi ji hua 、zi chan fu zhai ji hua deng de ji hua yu shi hang ，mo yi bu xu yao yi xiao shou ji hua wei ji chu 。

14、xiao shou gong zuo ji hua de nei rong ゼli jian na shou gong zuo ji hua de nei rong zhi shao ying bao han xia shu ji dian ：

shang pin ji hua （zhi zuo shen me chan pin ？）

qu dao ji hua （tou guo he chong qu dao ？）

cheng ben ji hua （yong duo shao qian ？）

xiao shou chan wei zu zhi ji hua （shei lai xiao shou ？）

xiao shou zong e ji hua （xiao shou dao na li ？bi chong ru he ？）

cu xiao ji hua （ru he xiao shou ？）ズxian wan zhuo shan chuang zhi di 5xiang de xiao shou zong e ji hua shi zui zhu yao de ，xiao shou ji hua de nei rong da zhi ke han gai zai ji zhong ，xiao shou zong e ji hua jing chang shi xiao shou ji hua de jing hua suo zai ，ye shi xiao shou ji hua de zhong xin ke ti 。

zai gong si ge ge bu men de ji ji pei ge xia ，yu ji zai 20__nian yao da cheng fa huo liang dun yi shang ，xiao shou e mo mei yuan yi shang de mu biao 。

xiao shou ye ji ru hang chuan ，bu jin ze tui 。ru guo wo men bu gai bian wo men yi qian de na chong lao shi ji hua ，bu gen ju xian zai ju ti qing kuang lai gong zuo de hua ，na me wo men gong si de ye ji jiu yi ding hui chu xian hua po ，zhi you wo men bu duan de ren shi dao xing shi de pai qie xing ，wo men cai hui zai bu duan meng lie de shang ye jing zheng zhong zhan de xian ji ，zhe shi wo men yong yuan zhui qiu de 。

wo xiang xin zai gong si quan ti ling dao zhi gong de ji ti nu li xia ，wo men gong si de xiao shou ye ji yi ding hui jiao qu nian qu de chang yuan de jin bu ，gong si de ming tian ye hui geng jia de mei hao 、jiang da ！

2023xiao shou ji hua fan wen pian 16

yi 、kuo da xiao shou dui wu ，jia jiang ye wu pei xun

ren cai de yin jin he pei yang shi zui gen ben de ，ren cai shi qi ye de pai tou bing ，qi ye mo ren ce zhi 。yin 201_nian you ge bie shi chang hui zuo chu diao zheng yi ji ye wu yuan de diao dong fen pei ，mu qian bi xu jia kuai ren cai de yin jin bu duan bu chong xin xian de xie ye 。tie da de ying pan liu shui de bing ，suo yi ye yao zai liu zhu you xiu de xiao shou ren cai shang xia gong fu ，wen ding xiao shou tuan dui ，cheng shou ye wu yuan de liu shi dui gong si de fa zhan he cai zheng sun shi bu yan er yu 。suo yi xi wang gong si gei ye wu yuan di gong wan shan de hou qin bao zhang he dai yu bao zhang ，zeng jia ye wu yuan gui shu gan ，di gao xiao shou ji ji xing 。

an zhao gong si de chang yuan fa zhan ，pei yang yi ge you xiu wen ding de xiao shou tuan dui zhi guan chong yao 。jian li ding ji pei xun zhi du ，bu duan de pei xun xiao shou ren yuan zhi hang xiao shou ji hua de zhuan ye ji neng 。zu zhi shi wai xun lian ru ta zhan huo dong deng ，zeng jiang tuan dui ning ju li 、ji ti rong yu gan 。bu ding ji de ye wu jing yan ji zhu ti jiao liu xue xi ，ke yi ji shi le jie ye wu yuan gong zuo zhong yu dao de wen ti ，da jia tao lun he di chu ge ren yi jian ，zong jie he fen xi 。zhe yang bu dan di gao le da jia de zhu guan neng dong xing ，ye you xiao de di gao zi shen xiao shou neng li he gai diao zhi qian xiao shou zhong suo zou de wu ou 。shu li xiao shou ren ＂jie jue wen ti shi zhi ze ＂de zhi ye cao shou 。xing cheng ye wu yuan de pei xun mo shi ：wen ti -da an -mu biao -hang dong -jie guo -ye ji 。you le wen ti cai you da an ，you le da an cai you mu biao ，you mu biao cai hui ying xiang hang dong ，hang dong jue __guo ，jie guo jue ding ye ji 。

er 、xiao shou ji hua de liu cheng guan li

xiao shou ji hua liu cheng guan li de he xin shi ＂zuo zheng que de shi ＂di gong zhen shi de he you can kao jia zhi de xin xi ，ming que mei ge ye wu ren yuan de ze quan li he kpikao he ，tong guo zheng que you xiao de ce lve fang fa da dao yuan ding de xiao shou mu biao ；er ji hua zhi hang de nan dian ，zai yu guo cheng guan li ，ji he xin shi ＂zheng que de zuo shi ＂，shi jiang ji hua zhuai hua wei hang dong he ren wu de guo cheng ，yin ci ji hua de zhi ding bi xu xi hua ，xian yi xi hua dao le mei ge ye wu yuan de ren wu zhi biao he shi chang fen pei ，ji li de zhi du bao zhang deng ，wei le you xiao ji li xiao shou tuan dui ，zai zhi hang xiao shou ji hua shi hua de fa hui zhu guan neng dong xing ，yan ge zhi hang ji xiao kao he zhi du ，shi xiao shou ji hua de zhi hang he la shi qing kuang tong mei ge zhi hang ren de qie shen li yi xiang guan lian 。bing ju ，yao jian li ding ji hui yi hui bao 、zong jie 、fen xi zhi du ，bao zheng ji hua zai zhi hang guo cheng zhong chu xian de wen ti neng gou ji shi de de dao zong jie he gai jin 。

wei le you xiao de kong zhi huo kuan feng xian ，di gao huo kuan hui shou lv ，yi feng xian fang kong wei zhu xian ，jian chi zhi du xian hang 。jia jiang ke hu zheng ce he ying shou zhang kuan de zhi hang ，yao ding ji tong bao ke hu zhang kuan de dong xiang ，dui huo kuan tuo qian chao ji ke hu de yao jia jiang gen zong ，zhang wo wan zheng de ke hu xin xi 。dui xin yu he hui kuan ji shi de ke hu ying gei yu kuo dang de jiang li huo you hui de jia ge ，ye ke yi kao lv nian de fan dian deng zheng ce ，ci ji ke hu de fu kuan xin yu 。jian li wan shan de ke hu dang an 。ying shou kuan de hui kuan qing kuang ye zhi jie gua gou ye wu ren yuan de kpikao he 。

san 、xiao shou ji hua de liang hua 、biao ge hua guan li

jin nian xiao shou ji hua yi jing an zhao ou yu 、qu dao 、chan pin jin hang liang hua ，jiang liang hua hou de xiao shou ji hua la shi dao ji ji hua 、yue ji hua 、zhou ji hua jin hang ju ti zhi hang 。ran hou ，jian li xin xi ji tong ji shi de shou ji he fan kui xin xi ，shi shi jian du he zhui zong xiao shou ji hua de zhi hang qing kuang 。ye wu ren yuan de yue 、zhou zong jie ji hua guan li biao ge ，neng shi zhi hang xin xi kuai su de de dao fan kui ，bian yu xiao shou guan li zhe ji shi zhi dao ye wu ren yuan zai zuo shen me ？zuo de zen me yang ？ye bian yu gong si ling dao ji shi de zhi dao he xiu zheng xiao shou ji hua de zhi hang 。

guan li shi yu ji hua ，zhong yu kong zhi ，ren he yi xiang gong zuo zhi yao you le ji hua ，jiu shui ming gong si de jing ying huo dong zai zhi hang qian yi jing jing guo le dui you jia zhi xin xi de ke xue yu ce 、quan mian fen xi 、ji tong chou hua ，yi ji zhi ding le xiang ying de bao zhang cuo shi ，cong er que bao le gong si jing ying gong zuo jie guo shi ke yu ce 、ke kong zhi de 。mian dui mu qian tan bu shi chang chan pin tong zhi hua de ji lie jing zheng ，xiao shou ye ji de di sheng he chan pin de fa zhan ，shi de ren he de xiao shou ji hua he bian dong dou bi xu ju you qian zhan xing ，xiao guo ye bi xu chu yu ke kong de zhuang tai xia ，yin ci ，ji hua shi qi ye jing ying huo dong de ji chu ，bu duan di gao ji hua de ke xue xing ，shi gong zuo bian de qing song you xu geng you xiao 。

si 、ge li hua fen shi chang ，di sheng gong zuo xiao lv

201_nian ye wu yuan fu ze shi chang hui you suo diao dong ，jin liang zai lu tu ju li he ou yu shang ge li hua 。ye wu yuan cai yong mei yue 15ri chu cha gong zuo ri zhi du ，yuan ze shang tong jin tong chu 。zeng jia le pao shi chang de li du ，dui yi xie lao ke hu jia yi gong gu ，tui jin dui xin ke hu 、da chan zi de ba wo he gen zong li du 。dui ying shou zhang kuan ，ji shi jin hang du cu he kong zhi 。fa xian wen ti ji shi jie jue ，gong zuo xiao lv ye hui you suo di gao 。xiao shou ren yuan xian ju xian yu lao ke hu de wei hu shang ，dui xin ke hu de kai fa li du bu zu ，201_nian chu le wen ding lao ke hu ，hai yao chu tai cuo shi jia jiang xin ke hu de kai fa ，ge li de li yong chu cha shi jian 。

wu 、luo wen jin 、shuang xiang bu shi chang de kai ta

xin zeng jia le tan qian wei luo wen jin chan pin ，zheng qu ye zhi ding chu hang ye gui fan biao zhun lai ，rang gong si chan pin geng ju you jing zheng li he shui fu li 。mu qian dui yu shuang xiang bu de shi chang hai mei you zhuan zhi de ren he hua li du qu jin hang kai ta ，zai tan qian wei zhi pin 、ti yo qi cai deng hang ye shang mei you hua shen me shi jian he jing li qu tui an 。201_nian gong si shi fou kao lv zeng jia ye wu yuan zhuan xiang fu ze ci lei shi chang ？

liu 、ming que guan li ceng ji 、liu cheng

gao ceng ling dao que shi ju you geng da de jue ce quan 。dan shi wo ren wei she li zhong ceng ling dao de mu de zai yu ：wei gong si chuang zao xiao yi ；zai ye wu guo cheng dang zhong bang gong si jie jue wen ti ；zai zhi neng fan wei nei fen jie 、cheng dan ze ren 。ming que ge gang wei zhi ze ，chu le ming que xiao shou ren yuan de zhi ze wai 。chong yao de shi yi ge bu men ling dao de zhi neng ，dao de you duo shao shi qing 、shen me shi qing shi xiao shou jing li you quan li jue ding de 。xing cheng yan ge de ＂jin zi da ＂guan li mo shi 。dang zu zhi bu duan zhuang da zhi hou ，ren de jing li he neng li shi hen nan zai zhi jie kuo ying bu duan peng zhang de guan li ceng mian 。zhong jian de guan li liu cheng zhi jie ying xiang zhao guan li de jie guo 。＂bian ping shi ＂guan li ye zhi kuo ge yu xiao zu zhi 。

gong si sui zai ren li guan li shang tou ru da liang cheng ben ，dan zai jian guan he ji ben zhi du shang gen bu shang de hua ，ye zhi shi lao ming shang cai ，shou xiao shen wei 。rong yi chu xian guan li huan san he ＂ji er bu tuan ＂de xian xiang 。ying jian li chong fen de xin ren he zhi neng ，gei yu yi ding de fa hui kong jian 。suo wei de ＂yi ren bu yong ＂。sui zhao gong si guan li zhu bu de zheng gui hua ，ge xiang zhi du he bao zhang wan shan hua 。xiang xin 201_nian yi ding neng qu de fei chang hao de cheng ji

2023xiao shou ji hua fan wen pian 17

sui zhao __ou shi chang zhu jian fa zhan cheng shou ，jing zheng ri yi ji lie ，ji yu yu kao yan bing cun 。__nian ，xiao shou gong zuo reng jiang shi wo men gong si de gong zuo chong dian ，mian dui xian ji tou ru ，zheng shi xian you shi chang ，zuo wei wo __ou xiao shou jing li ，wo chuang ye ji qing gao zhang ，xin xin bai bei ，you shen gan ze ren chong da 。

zhao yan gong si dang qian ，jian gu wei lai fa zhan 。__nian ，zai zong jing li de ling dao xia ，zai xiao shou gong zuo zhong wo jian chi zuo dao ：tu chu chong dian wei hu xian you shi chang ，ba wo shi ji kai fa qian zai ke hu ，zhu chong xiao shou xi jie ，jiang hua you zhi fu wu ，wen gu he di gao shi chang zhan you lv ，ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu 。

yi 、xiao liang zhi biao ：

zhi __nian __yue __ri ，__ou xiao shou ren wu 560mo yuan ，xiao shou mu biao 700mo yuan (__nian du xiao shou ji hua biao fu hou );

er 、ji hua ni ding ：

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou zong ti ji hua 》;

2、nian zhong ni ding 《nian du xiao shou zong jie 》;

3、yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》he 《yue fang ke hu ji hua biao 》;

4、yue mo ni ding 《yue xiao shou tong ji biao 》he 《yue fang ke hu tong ji biao 》;

san 、ke hu fen lei ：

gen ju __nian du xiao shou e du ，dui shi chang jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei vipyong hu 、yi ji yong hu 、er ji yong hu he ji ta yong hu si da lei ，bing dui ge ji yong hu jin hang quan mian fen xi 。

si 、shi shi cuo shi ：

1、ji shu jiao liu ：

(1)ben nian du zhen dui vipke hu de ji shu bu 、shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui ;

(2)can jia xiang guan hang ye zhan hui liang ci ，ji zhong zhan hui ji jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui ;

2、ke hu hui fang ：

mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang shi pin pai you qi ba chong zhi duo ，yu wo si pin pai xiang dang de you san si chong ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，jing zheng yu lai yu ji lie ,yi gou cheng shi chang wei xie 。wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu

de jiao liu ，xie diao yu ke hu 、zhi jie yong hu zhi jian de guan ji 。

(1)wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui vipke hu mei yue bai fang yi ci ;dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ;dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian ;

(2)kuo ying ba wo xing shi ，xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu ，hai yao bang zhu ke hu chu huo ，bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo ，zhe xiang gong zuo lie ru wo __nian gong zuo chong dian 。

3、wang lao jian suo ：

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi 。

4、shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu ，"mai chan pin bu ru mai fu wu "，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。

yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

ben nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang ye wu xue xi ，di gao ye wu shui ping ，nu li wan cheng xiao shou ren wu 。tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ：yong xin yi ding neng ying de jing cai !

2023xiao shou ji hua fan wen pian 18

zai fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ，xiao shou yuan you zhao bu ke bi ni de zuo yong ，xiao shou yuan shi fou neng zhang wo fu zhuang xiao shou ji qiao hen chong yao ，shou xian yao zhu yi tui jian gou mai ji qiao 。

xiao shou yuan chu le jiang fu zhuang zhan shi gei gu ke ，bing jia yi shui ming zhi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin qi gu ke de gou mai de xing qu 。tui jian fu zhuang ke yun yong xia lie fang fa ：

1、tui jian shi yao you xin xin ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，ying ye yuan ben shen yao you xin xin ，cai neng rang gu ke dui fu zhuang you xin ren gan 。

2、kuo ge yu gu ke de tui jian 。dui gu ke di shi shang pin he jin hang shui ming shi ，ying gen ju gu ke de shi ji ke guan tiao jian ，tui jian kuo ge de fu zhuang 。

3、pei ge shou shi xiang gu ke tui jian 。

4、pei ge shang pin de te zheng 。mei lei fu zhuang you bu tong de te zheng ，ru gong neng 、she ji 、pin zhi deng fang mian de te zheng ，xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao zhao chong jiang diao fu zhuang de bu tong te zheng 。

5、ba hua ti ji zhong zai shang pin shang 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi ，yao xiang fang she fa ba hua ti yin dao fu zhuang shang ，tong shi zhu yi guan cha gu ke dui fu zhuang de fan ying ，yi bian kuo shi de cu cheng xiao shou 。

6、zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。dui gu ke jin hang fu zhuang de shui ming yu tui jian shi ，yao bi jiao ge lei fu zhuang de bu tong ，zhun que de shui chu ge lei fu zhuang de you dian 。

ji ci yao zhu yi chong dian xiao shou ji qiao 。chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing 。dui yu fu zhuang de she ji 、gong neng 、zhi liang 、jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you bi jiao guo du dao xin nian ，zui zhong xiao shou cheng gong 。zai ji duan de shi jian nei neng rang gu ke ju you gou mai de xin nian ，shi xiao shou zhong fei chang chong yao de yi ge huan jie 。chong dian xiao shou you xia lie yuan ze ：

1、cong 4Wshang zhao shou 。cong chuan zhao shi jian When、chuan zhao chang ge Where、chuan zhao dui xiang Who、chuan zhao mu de Whyfang mian zuo hao gou mai can mou ，you li yu xiao shou cheng gong 。

2、chong dian yao jian duan 。dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian qing chu ，nei rong yi dong 。fu zhuang shang pin zui chong yao de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu ceng zhan kai 。

3、ju ti de biao xian 。yao gen ju gu ke de qing kuang ，sui ji ying bian ，bu ke qian pian yi lv ，zhi shui ：zhe jian yi fu hao ，zhe jian yi fu ni zui kuo ge deng guo yu jian chan he long tong de tui xiao yu yan 。yi xiao shou dui xiang bu tong er gai bian shui hua fang shi 。dui bu tong de gu ke yao jie shao bu tong de nei rong ，zuo dao yin ren er yi 。

4、ying ye yuan ba wo liu hang de dong tai 、le jie shi shang de xian feng ，yao xiang gu ke shui ming fu zhuang fu ge liu hang de qu shi 。

yi shang shi wo zai gong zuo zhong de xiao xiao xin de ，zai yi hou de guo cheng zhong ，wo jiang zuo hao gong zuo ji hua ，ji shi zong jie chu gong zuo zhong de bu zu ，li qiu jiang fu zhuang xiao shou gong zuo zuo dao zui hao 。