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2024-08-17 13:01如果没有计划，大脑需要在众多任务中挑选一条去执行，这个选择过程会耗费大量意志力。好的月度工作计划万能模板表是怎样的？这里给大家提供月度工作计划万能模板表，供大家参考。
月度工作计划万能模板表篇1
在今年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
营销管理是企业的老大难问题，营销人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。
3)培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立营销，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)营销目标
今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装督导工作主要内容:客户管理,货品分析,店铺陈列,营业员培训。
服装督导的5月工作职责：
1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。
2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。
3、对每日销售与上月同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4、对无电脑的专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。
5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。
6、监督、指导直营店、加盟店的销售;
7、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况;
8、协助行管科作好专卖店固定设施配备工作;完成上级交给的各项调查任务;
9、编制市场调研报告，确定调研项目;
10、根据市场状况，提供科学有效的促销方案;
11、协助加盟商调查市场编写调查报告;
12、协助招商人员调查加盟商背景资料;
13、协助加盟商选择店址并确定;
14、指导、监督加盟店装修等事宜;协助加盟店的综合培训。
15、每周写工作总结和下周工作计划，完成工作目标。
16、对本月度进行工作总结，写下月工作计划
月度工作计划万能模板表篇2
一、思想纪律方面
作为一名__公司的员工，自身思想的强化和严格要求是必不可少的！面对这个月的工作，我的在思想和纪律上：
1、严于律己，做到演那个自身的管理和要求，在公司里认真遵守公司纪律规定，工作上严格保持工作要求，绝不违反自身工作范围，不在工作中随意行动！
2、树立自身良好形象，改进自身的工作态度和工作方式，在面对工作和客户的时候，积极的调整自我，做好个人要求，认真展现公司的文化理念，为客户提供质的服务。
3、提高自身积极性！积极性是工作的动力，也是自我突破的基础！在今后时间里，工作的要求和目标只会越来越高，作为公司的一员，我必须以更高的热情和目标去要求自己，带着更加积极的态度，去挑战更高的目标。
二、加强自我的学习力度
1、提高业务能力的学习
在接下来的工作上，我要逐渐的提高自身的能力，通过对领导培训的指点以及对优秀同事的请教，积极的认识到自己的不足，并针对不足进行学习与完善。
此外，还要跟多的通过书本和网络来扩展自身的知识，学习更多的经验，并积极的运用到实际工作当中，提升自我的业务能力。
2、更新自我的服务能力
作为__员工，在面对客户的服务工作中，我需要更加积极的完善和提升，并努力改进自己还做的不够完善的地方。
平时，利用日常时间也要多做锻炼，进一步的巩固并记忆服务方面的礼仪，让自己能下意识的保持较好的服务态度，为客户提供更好的感受。
三、自我的不足方面
对自己工作中的不足，首先要巩固自身的基础，防止在一些基础问题中出现马虎大意。其次，对工作中也要学会更好的调整自己，保证工作的耐心和态度。
另外，在接下来的工作中，我要做好自身总结，通过对自我认识的提升来对自己的进行更加深刻的分析，做好接下来的工作计划，保证能在工作中完成好自身的工作。
总之，在工作中我也还有很多需要进步的地方，在3月里，我会积极的努力，让自己在工作中有更大的进步！
月度工作计划万能模板表篇3
一、认真做好每次会议记录，由办公室干部定期进行整理存档，为以后学生会部门做参考。加强对学生干部的管理考核力度，以服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的展开。以“全心全意为学生服务”切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。
二、在即将到来的迎新晚会中，作好晚会现场值勤人员的活动安排(包括现场保洁，现场气氛的带动，现场秩序的维持等等)。帮助老师做些有关晚会筹备方面的事情，只要需要我们办公室的工作，我们务必做到。
三、对学生会各部门部长进行工作考核，以此来完善我们学生会部门的考核制度。在过去考核中，存在着各种各样的问题，希望在接下来的日子里，办公室各成员能好好执行考核制度，尽量做到公平公正。
四、本部门将定期开例会，例会主要是对近期内的各项工作予以及时总。发现不足，及时改正。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案。公务员之家
五、着重于加强工程经济系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握好学生会与其他部门之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。做好本部门的接班工作，特别是在招新这个重要的环节更要给予充分的重视。把好关口，为部门吸收较为优秀的人才，以便办公室今后更好地开展工作，为我系争光。
学生会办公室作为一个整体，一个大家庭，只有与各部门认真合作，相互监督，才能更好的发挥它的作用，更好地为交院各位同学服务。工程经济系学生会办公室会在新的一年里，除了做好本职工作之外，全力热情的协助各部门的工作，努力做到，保证各项工作能顺利进行。作为系学生会办公室一员的我，相信在未来的一年里，只要我们与各部门一起努力、加油，一定能让工程经济系学生会的工作更上一层楼。
月度工作计划万能模板表篇4
1、整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。适当时间内简单提问容易出错的代销问题。对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。
2、检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。
3、定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联系出单多的代销商。
4、跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。
5、每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积极性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。
6、做好与大客户部的衔接工作。
7、新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流来源之一。
8、及时跟进微信的用户反馈、更新微博等推广网站。
9、衔接客服部、售后部等部门的工作。
月度工作计划万能模板表篇5
月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年2月1号来到__酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
月度工作计划万能模板表篇6
一、市场分析
根据_月市场反馈情况分析，_月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出_月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过_月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为_月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划_月最后一周及20__年_月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)
地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于_月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于_月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份;
2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。
月度工作计划万能模板表篇7
一、编制月工作计划应遵循的原则
1、坚持“pdca”循环的原则。
员工月度工作计划表。(p—计划、d—实施、c—检查、a—总结或改进)其中“p、c”是保证月工作计划实施成败的核心和关键。为此，要求各级、各部门领导要把“p、c”作为月工作计划编制、形成、执行、考核及总结的关键环节来抓，务求抓出成效。
2、坚持“预、实、细、考”的原则。“预”就是计划、谋划、超前意识和控制。首先要明确你的工作职责、任务和分工,要求对有关的政策、规程、制度、流程、表格等必须了如指掌，没有的要及时制订、补充和完善;要求制订的工作计划必须切合实际，可操作性强，并将其分解、细化、优化，并有具体措施。“实”就是实际、实干、实事求是、从实际出发。“实”是在预(计划、谋的)指导下，为实现目标(任务)实干、敢干加巧干，属于勇的范畴。“细”就是细化、细则，一丝不苟，精打细算，精益求精。要想做实，必须做细，就是要把目标(或领导布置的任务)分解、配套成可操作性的细则，并模拟演练，认真修改，不能有半点虚伪，
“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公开。考核的目的就是能者上，庸者下，末位淘汰;分配的基础是考核，考核的基础是对目标、职责、分工的理解、描述和细化;考核是解决公平、公正，解决员工情绪的重要方法。如果没有考核、没有标准，就没有人重视，目标(或任务)，人人怨气十足，同时要注意考核是个全方位的问题。
3、坚持上下级之间、同级之间相互沟通、协调、配合的原则。因为，有的月工作计划涉及多个部门相互配合才能完成。所以，要求上下级之间、同级之间要做好相互沟通、相互协调、相互配合工作。
4、坚持全局性、系统性、可行性、可考性原则。力戒空话、套话、含糊不清、模棱两可、丢三落四，既无责任人，又无时间要求和奖罚标准，无法考核的工作计划。
5、坚持与收入分配挂钩的原则。考核的目的：既为了在规定的时间内完成生产(工作)任务和目标，又为了使员工的收入分配更趋于合理，从而体现贡献大小收入有别的分配机制，以此调动员工干好本职工作的主动性、积极性和创造性。
二、编制月工作计划的程序
1、本着自下而上，自上而下的原则，编制月份工作计划。
(1)总部各部室科员的月份工作计划，先由科员编制本人的月份工作计划，再交部长、主任审核、补充完善后，返馈本人按审定后的计划实施。
(2)总部各部室的月份工作计划，由部长、主任根据总部领导布置的工作及要求编制，再交主管领导把关后，由部长、主任负责组织实施。
(3)子公司各科室科员的月份工作计划，先由科员编制本人的月份工作计划，再交科长、主任审核、补充完善后，返馈本人按审定后的计划实施。
(4)子公司各科室的月份工作计划，由科长、主任根据主管经理布置的工作及要求编制，再交主管经理把关后，由科长、主任负责组织实施。
(5)子公司的月度总体工作计划，由总经理根据总部下达的生产、技改、经营、行政工作计划和总部领导布置的阶段性、临时性工作及要求，结合本企业的实际组织编制。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就
是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的&39;看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
月度工作计划万能模板表篇8
一、上月工作总结
(一)销售、回款情况及分析
1、销售情况：计划完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加(减少)%：
2、回款情况：计划完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加(减少)%：
3、主要原因分析：
(二)销售费用使用控制情况及分析
1、费用情况：计划使用元，实际使用元，控制标准%
2、主要原因分析：
(三)主要工作计划完成情况：
(四)重点、难点工作完成情况：
1、重点工作：
2、难点工作：
(五)需上级协调解决事情的结果及意见：
1、结果：
2、意见：
(六)物品、宣传品消耗情况：
(七)工作建议：
二、本月工作计划
(一)市场分析
1、销售形势分析
2、机会威胁分析
3、竞争对手分析
(二)工作指导思想
(三)各项指标及分解
1、财务指标(销售、回款、费用)及分解：
2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解：
3、促销指标(活动场数、销售额)及分解：
4、团队建设(招聘、培训)及分解
(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销)：
内容完成时间：责任人：
(五)重点、难点工作及解决方法
1、重点工作：解决方法：完成时间：责任人：
2、难点工作：解决方法：完成时间：责任人：
月度工作计划万能模板表篇9
积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定工作计划：
一、指导思想
以全面落实为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
月度工作计划万能模板表篇10
伴随着这个月的到来，我从实习生成为了正式员工，在这工作过程中，自己学到了不少的东西，也有了一点收获!同时在工作中也遇到了不少的困难，目的在于吸取教训，总结经验，提高自己，以至于把工作做到最好。下面了是我这个月的工作计划与安排：
一：
1、对于公司的老客户和固定的客户要经常保持电话联系，偶尔问候一下，好稳定与客户的关系，俗话说：“客户就是上帝!”做好客户的售后服务，日后将会得到更多的客户资源;
2、在拥有老客户的同时，要想办法从其他的地方获得更多的客户信息，可以通过网上搜搜单位的负责人，也可以朋友的介绍，还可以自己上门拜访;
3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰富知识，把业务和交流技能相结合一起;
4、作为科技公司的一名员工，就得加强计算机知识学习，遇到问题时，要学会上网查找相关资料;
5、客户遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;
6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;
7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;
二：
1、这最后一个季度是销售电子产品的旺季，要从各个途径得到客户资源，把握好时机，推销公司产品;
2、对于售后服务期限已到的客户，要及时联系，提醒客户续交服务费，并及时收交;
3、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正避免下次再犯同样的错误;
以上就是我的总结!愿与公司共进退!
企业部：代灵
20__年11月1日
拼音翻译
ru guo mei you ji hua ，da nao xu yao zai zhong duo ren wu zhong tiao shua yi tiao qu zhi hang ，zhe ge shua ze guo cheng hui hao fei da liang yi zhi li 。hao de yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao shi zen yang de ？zhe li gei da jia di gong yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao ，gong da jia can kao 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 1
zai jin nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de ying xiao tuan dui 。
ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie ying xiao ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de ying xiao ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de ying xiao tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2)wan shan ying xiao zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。
ying xiao guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，ying xiao ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan ying xiao guan li zhi du de mu de shi rang ying xiao ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao ying xiao ren yuan de zhu ren weng yi shi 。
3)pei yang ying xiao ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。
pei yang ying xiao ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao ying xiao ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4)zai de ou shi jian li ying xiao ，fu wu wang dian 。
gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de qing kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。
5)ying xiao mu biao
jin nian de ying xiao mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de ying xiao ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de ying xiao mu biao fen jie dao ge ge ying xiao ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de ying xiao ren wu 。bing zai wan cheng ying xiao ren wu de ji chu shang di gao ying xiao ye ji 。wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de ying xiao tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
fu zhuang du dao gong zuo zhu yao nei rong :ke hu guan li ,huo pin fen xi ,dian pu chen lie ,ying ye yuan pei xun 。
fu zhuang du dao de 5yue gong zuo zhi ze ：
1、gen jin mei ri dian pu shu ju shang chuan de zhun que xing ，ji shi xing 。
2、huo pin dao huo xin xi ，fa bu dao ge dian pu bing gen jin pei huo 。
3、dui mei ri xiao shou yu shang yue tong ji xiao shou shu ju jin hang dui bi fen xi ，dui sheng jiang fu du jiao da de dian pu jin hang chan dian fen xi ji yuan yin 。
4、dui mo dian nao de zhuan gui mei ri jin hang xiao shou lu ru ，xia chan pei huo ，bing he shi ji pei huo shu liang yu ji xiao shou ，ku cun shi fou ge li ，jin hang zheng que xia chan 。
5、dao dian jian cha xiang guan gong zuo ，sui shi le jie dian pu qing kuang 。
6、jian du 、zhi dao zhi ying dian 、jia meng dian de xiao shou ;
7、jian du gong si ge xiang zheng ce zai zhi ying dian he zhuan mai dian de zhi hang qing kuang ;
8、xie zhu hang guan ke zuo hao zhuan mai dian gu ding she shi pei bei gong zuo ;wan cheng shang ji jiao gei de ge xiang diao cha ren wu ;
9、bian zhi shi chang diao yan bao gao ，que ding diao yan xiang mu ;
10、gen ju shi chang zhuang kuang ，di gong ke xue you xiao de cu xiao fang an ;
11、xie zhu jia meng shang diao cha shi chang bian xie diao cha bao gao ;
12、xie zhu qiao shang ren yuan diao cha jia meng shang bei jing zi liao ;
13、xie zhu jia meng shang shua ze dian zhi bing que ding ;
14、zhi dao 、jian du jia meng dian zhuang xiu deng shi yi ;xie zhu jia meng dian de zeng ge pei xun 。
15、mei zhou xie gong zuo zong jie he xia zhou gong zuo ji hua ，wan cheng gong zuo mu biao 。
16、dui ben yue du jin hang gong zuo zong jie ，xie xia yue gong zuo ji hua
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 2
yi 、sai xiang ji lv fang mian
zuo wei yi ming __gong si de yuan gong ，zi shen sai xiang de jiang hua he yan ge yao qiu shi bi bu ke shao de ！mian dui zhe ge yue de gong zuo ，wo de zai sai xiang he ji lv shang ：
1、yan yu lv ji ，zuo dao yan na ge zi shen de guan li he yao qiu ，zai gong si li ren zhen zun shou gong si ji lv gui ding ，gong zuo shang yan ge bao chi gong zuo yao qiu ，jue bu wei fan zi shen gong zuo fan wei ，bu zai gong zuo zhong sui yi hang dong ！
2、shu li zi shen liang hao xing xiang ，gai jin zi shen de gong zuo tai du he gong zuo fang shi ，zai mian dui gong zuo he ke hu de shi hou ，ji ji de diao zheng zi wo ，zuo hao ge ren yao qiu ，ren zhen zhan xian gong si de wen hua li nian ，wei ke hu di gong zhi de fu wu 。
3、di gao zi shen ji ji xing ！ji ji xing shi gong zuo de dong li ，ye shi zi wo tu po de ji chu ！zai jin hou shi jian li ，gong zuo de yao qiu he mu biao zhi hui yue lai yue gao ，zuo wei gong si de yi yuan ，wo bi xu yi geng gao de re qing he mu biao qu yao qiu zi ji ，dai zhao geng jia ji ji de tai du ，qu tiao zhan geng gao de mu biao 。
er 、jia jiang zi wo de xue xi li du
1、di gao ye wu neng li de xue xi
zai jie xia lai de gong zuo shang ，wo yao zhu jian de di gao zi shen de neng li ，tong guo dui ling dao pei xun de zhi dian yi ji dui you xiu tong shi de qing jiao ，ji ji de ren shi dao zi ji de bu zu ，bing zhen dui bu zu jin hang xue xi yu wan shan 。
ci wai ，hai yao gen duo de tong guo shu ben he wang lao lai kuo zhan zi shen de zhi shi ，xue xi geng duo de jing yan ，bing ji ji de yun yong dao shi ji gong zuo dang zhong ，di sheng zi wo de ye wu neng li 。
2、geng xin zi wo de fu wu neng li
zuo wei __yuan gong ，zai mian dui ke hu de fu wu gong zuo zhong ，wo xu yao geng jia ji ji de wan shan he di sheng ，bing nu li gai jin zi ji hai zuo de bu gou wan shan de de fang 。
ping shi ，li yong ri chang shi jian ye yao duo zuo duan lian ，jin yi bu de gong gu bing ji yi fu wu fang mian de li yi ，rang zi ji neng xia yi shi de bao chi jiao hao de fu wu tai du ，wei ke hu di gong geng hao de gan shou 。
san 、zi wo de bu zu fang mian
dui zi ji gong zuo zhong de bu zu ，shou xian yao gong gu zi shen de ji chu ，fang zhi zai yi xie ji chu wen ti zhong chu xian ma hu da yi 。ji ci ，dui gong zuo zhong ye yao xue hui geng hao de diao zheng zi ji ，bao zheng gong zuo de nai xin he tai du 。
ling wai ，zai jie xia lai de gong zuo zhong ，wo yao zuo hao zi shen zong jie ，tong guo dui zi wo ren shi de di sheng lai dui zi ji de jin hang geng jia shen ke de fen xi ，zuo hao jie xia lai de gong zuo ji hua ，bao zheng neng zai gong zuo zhong wan cheng hao zi shen de gong zuo 。
zong zhi ，zai gong zuo zhong wo ye hai you hen duo xu yao jin bu de de fang ，zai 3yue li ，wo hui ji ji de nu li ，rang zi ji zai gong zuo zhong you geng da de jin bu ！
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 3
yi 、ren zhen zuo hao mei ci hui yi ji lu ，you ban gong shi gan bu ding ji jin hang zheng li cun dang ，wei yi hou xue sheng hui bu men zuo can kao 。jia jiang dui xue sheng gan bu de guan li kao he li du ，yi fu wu tong xue wei zong zhi ，ji ji pei ge ji li ge xiang gong zuo de zhan kai 。yi “quan xin quan yi wei xue sheng fu wu ”qie shi di gao ben bu men cheng yuan de gong zuo xiao lv yu gong zuo ji ji xing 。
er 、zai ji jiang dao lai de ying xin wan hui zhong ，zuo hao wan hui xian chang zhi qin ren yuan de huo dong an pai (bao gua xian chang bao jie ，xian chang qi fen de dai dong ，xian chang zhi xu de wei chi deng deng )。bang zhu lao shi zuo xie you guan wan hui chou bei fang mian de shi qing ，zhi yao xu yao wo men ban gong shi de gong zuo ，wo men wu bi zuo dao 。
san 、dui xue sheng hui ge bu men bu chang jin hang gong zuo kao he ，yi ci lai wan shan wo men xue sheng hui bu men de kao he zhi du 。zai guo qu kao he zhong ，cun zai zhao ge chong ge yang de wen ti ，xi wang zai jie xia lai de ri zi li ，ban gong shi ge cheng yuan neng hao hao zhi hang kao he zhi du ，jin liang zuo dao gong ping gong zheng 。
si 、ben bu men jiang ding ji kai li hui ，li hui zhu yao shi dui jin ji nei de ge xiang gong zuo yu yi ji shi zong 。fa xian bu zu ，ji shi gai zheng 。bing an zhao shi ji qing kuang zhi ding xia yi jie duan gong zuo de chong dian yi ji ju ti shi shi fang an 。gong wu yuan zhi jia
wu 、zhao chong yu jia jiang gong cheng jing ji ji xue sheng hui zhi jian lian ji yu gou tong de tong shi ，ye yao zhu yi ba wo hao xue sheng hui yu ji ta bu men zhi jian de guan ji ，yi bian cu jin ji xue sheng hui de ge xiang huo dong geng hao de kai zhan 。zuo hao ben bu men de jie ban gong zuo ，te bie shi zai qiao xin zhe ge chong yao de huan jie geng yao gei yu chong fen de chong shi 。ba hao guan kou ，wei bu men xi shou jiao wei you xiu de ren cai ，yi bian ban gong shi jin hou geng hao de kai zhan gong zuo ，wei wo ji zheng guang 。
xue sheng hui ban gong shi zuo wei yi ge zheng ti ，yi ge da jia ting ，zhi you yu ge bu men ren zhen ge zuo ，xiang hu jian du ，cai neng geng hao de fa hui ta de zuo yong ，geng hao de wei jiao yuan ge wei tong xue fu wu 。gong cheng jing ji ji xue sheng hui ban gong shi hui zai xin de yi nian li ，chu le zuo hao ben zhi gong zuo zhi wai ，quan li re qing de xie zhu ge bu men de gong zuo ，nu li zuo dao ，bao zheng ge xiang gong zuo neng shun li jin hang 。zuo wei ji xue sheng hui ban gong shi yi yuan de wo ，xiang xin zai wei lai de yi nian li ，zhi yao wo men yu ge bu men yi qi nu li 、jia you ，yi ding neng rang gong cheng jing ji ji xue sheng hui de gong zuo geng shang yi ceng lou 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 4
1、zheng li mei tian xin shen qing de dai xiao shang ，zuo hao qian ji shen he gong zuo 。kuo dang shi jian nei jian chan di wen rong yi chu cuo de dai xiao wen ti 。dui yu mei you jing yan de dai xiao shang ，zuo hao qian ji ge zuo zhi dao ，jin qun pei xun ，zi liao zheng li deng dai xiao shang ru men gong zuo 。
2、jian cha dang tian cheng jiao ding chan ，zuo hao ge bing ding chan ，gen zong you yi wen ding chan ，pai chu wen ti ding chan de gong zuo 。
3、ding ji geng xin chan pin xian de hou tai ku cun ，xin pin shang jia deng gong zuo ，di yi shi jian qun nei tong zhi ，bi yao shi ，zhu ge lian ji chu chan duo de dai xiao shang 。
4、gen zong chu chan de dai xiao shang ，chu chan shang pin ，ke chan jia ，ke hu ping jia ，zuo hao shou hou zhi dao gong zuo 。
5、mei zhou ding shi guan zhu ben zhou shang sheng zui kuai de dai xiao shang ，ji shi di sheng huo jiang di dai xiao shang ji bie ，di gao dai xiao shang ji ji xing ，bu fen yuan yi zhuai jing xiao de dai xiao shang tong yi hou ke yi zhuai jing xiao huo pi fa 。
6、zuo hao yu da ke hu bu de xian jie gong zuo 。
7、xin pin mian fei shi yong de gen jin ，xin pin shi yong bao gao de lun bo zhan shi ，zuo wei bang pa he dian pu de yin liu lai yuan zhi yi 。
8、ji shi gen jin wei xin de yong hu fan kui 、geng xin wei bo deng tui an wang zhan 。
9、xian jie ke fu bu 、shou hou bu deng bu men de gong zuo 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 5
yue fen yi jing guo qu ，zai zhe yi ge yue de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui zhe yi ge yue de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi jin nian 2yue 1hao lai dao __jiu dian gong zuo de ，zai jin ru gui dian zhi qian wo you guo dui jiu de xiao shou jing yan ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，wei le xun su rong ru dao cu xiao de zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai ，dao dian zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi dui jiu pin pai de zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he jiu fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de ke ren yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke ren suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke ren de xu yao ，liang hao de yu ke ren gou tong ，yin ci dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi jiu pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，tong shi ye cun zai bu shao de que dian ：dui yu jiu de xiao shou le jie de hai bu gou shen ru ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue fang fa 。zai yu ke ren de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke ren 。
zai xia yue gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo chong dian ：
1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。
2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。
3、xiao shou mu biao ：wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ;yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei wo men jin chong zi jiu de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 6
yi 、shi chang fen xi
gen ju _yue shi chang fan kui qing kuang fen xi ，_yue xue sheng mian lin ji zhong kao shi zao cheng xue yuan jin zhang ，bi ding hui chu xian bing ji luan tou yi de zuo fa ，yin er wei kao lv dao rang wo jiao zai bu xi shi chang zhong qiang zhan shi chang fen e ，zai bao zheng wen ding de sheng yuan tong shi ，yao zeng jia sheng yuan 。ci wai shi chang bu ren wei qiao sheng xuan chuan 、zi xun da yi 、jiao xue guan li 、jiao yan jiao xue shi yi ti de ，xiang fu xiang cheng de ，mei yi ge huan jie dui yu xue jiao de fa zhan dou shi fei chang chong yao de 。wei le jie jue mu qian de zhuang kuang ，shi chang bu te zhi ding chu _yue gong zuo ji hua 。
er 、gong zuo sai lu
yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin ，gen ju bu tong de shi chang huan jing ，dui shi chang yun zuo jin hang ce hua ji zhi dao 。
san 、ben yue zhu yao gong zuo
mei ti xuan chuan gong zuo ：tong guo _yue de shi chang fan kui qing kuang kan bao mei you yi ding xiao guo ben yue ji hua zai chun wan 、xin xi bao ge tou fang 1ji ，shi jian wei _yue zui hou yi zhou jin hang ;you yu han jia ji jiang lin jin ben yue ji hua _yue zui hou yi zhou ji 20__nian _yue qian 2zhou ，fen bie xiang gong jiao che dian shi an gao 、gong jiao che LEDtou fang 3zhou an gao ，di sheng ying xiang li zai han jia bu xi zhan zhong qu de xian ji 。(shi chang bu jian yi gai xiang gong zuo yao ji shi kai zhan )
de mian tui an gong zuo ：ji mo kao shi lin jin ，xue yuan jia chang bi jiao jin zhang ，yi lian xi ben 、kao shi gong lve wei zhu dui ge ge xue jiao jin hang tui an shou ji shu ju ，xu zi xun shi pei ge wan cheng (shou ji hui lai shu ju de ji shi gen zong )zhu yao you quan zhi he jian zhi pei ge wan cheng 。
ge zuo zan zhu gong zuo ：dui she tuan jin hang fu fei zan zhu ，bing jin hang shang tan ge zuo xiang guan shi yi ;jia da dui xue jiao zhou bian wen ju dian 、chao shi ge zuo ，zuo dao ge da chong dian xue jiao zhou bian jun you wo jiao ge zuo dian ，bing shang tan chu qiao sheng dai li xiang guan shi yi 。
xuan chuan zi liao zhi zuo ：you yu _yue fen shi chang xuan chuan wai pu zi liao yi bu zu ，suo yi bi xu jin kuai zhi ding chu you chong ji li 、you xiao de xuan chuan zi liao ，geng hao de wei ben yue ji han jia de tui gong zuo ，da xia jian shi ji chu 。
han jia lao shi ge zuo ：han jia lai lin bei shi ou yu ji kai she han jia ban ，shi chang bu ji ji pei ge fen jiao fu ze ren yu bei shi ou xiao xue lao shi jin hang dui jie gou tong ，jin zao dui han jia ban gong zuo jin hang bu shu he an pai 。
wang zhan tui an gong zuo ：you yu _yue yi lai wo jiao wang zhan yi zhi chu yu xiu mian zhuang tai ，wei neng hen hao de li yong ，ben yue hai jiang dui wang zhan jin hang da li du xuan chuan he tui an 。gen ju wang tui gong si bao lai de ji hua lai kan ，shi chang bu jian yi shua ze {sou suo tui an +wang meng tui an }fang shi fei wang zhan jin hang tui an ，bi xu ding ren fu ze (zong 、fen jiao jie you ren fu ze wang zhan lai fang jie dai )。ru chu xian zai xian bu zi xun bing jin hang ze ren ren zhui jiu zhi 。
si 、zi yuan pei zhi
1、xuan chuan zi liao 50000fen ;
2、pa fa chan xie jian zhi ren yuan 4—5ming ，(yin shi chang bu gong zuo ren yuan bu zu ，you gong zuo xu yao gong si ren yuan ke sui shi diao dong )、quan zhi ren yuan 1ming ;
3、wang zong jiao neng gei yi ren li wu li de zhi chi 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 7
yi 、bian zhi yue gong zuo ji hua ying zun xun de yuan ze
1、jian chi “pdca”xun huan de yuan ze 。
yuan gong yue du gong zuo ji hua biao 。(p—ji hua 、d—shi shi 、c—jian cha 、a—zong jie huo gai jin )ji zhong “p、c”shi bao zheng yue gong zuo ji hua shi shi cheng bai de he xin he guan jian 。wei ci ，yao qiu ge ji 、ge bu men ling dao yao ba “p、c”zuo wei yue gong zuo ji hua bian zhi 、xing cheng 、zhi hang 、kao he ji zong jie de guan jian huan jie lai zhua ，wu qiu zhua chu cheng xiao 。
2、jian chi “yu 、shi 、xi 、kao ”de yuan ze 。“yu ”jiu shi ji hua 、mou hua 、chao qian yi shi he kong zhi 。shou xian yao ming que ni de gong zuo zhi ze 、ren wu he fen gong ,yao qiu dui you guan de zheng ce 、gui cheng 、zhi du 、liu cheng 、biao ge deng bi xu le ru zhi zhang ，mei you de yao ji shi zhi ding 、bu chong he wan shan ;yao qiu zhi ding de gong zuo ji hua bi xu qie ge shi ji ，ke cao zuo xing jiang ，bing jiang ji fen jie 、xi hua 、you hua ，bing you ju ti cuo shi 。“shi ”jiu shi shi ji 、shi gan 、shi shi qiu shi 、cong shi ji chu fa 。“shi ”shi zai yu (ji hua 、mou de )zhi dao xia ，wei shi xian mu biao (ren wu )shi gan 、gan gan jia qiao gan ，shu yu yong de fan chou 。“xi ”jiu shi xi hua 、xi ze ，yi si bu gou ，jing da xi suan ，jing yi qiu jing 。yao xiang zuo shi ，bi xu zuo xi ，jiu shi yao ba mu biao (huo ling dao bu zhi de ren wu )fen jie 、pei tao cheng ke cao zuo xing de xi ze ，bing mo ni yan lian ，ren zhen xiu gai ，bu neng you ban dian xu wei ，
“kao ”jiu shi kao he ，kao he dao wei ，gong ping 、gong zheng 、gong kai 。kao he de mu de jiu shi neng zhe shang ，yong zhe xia ，mo wei tao tai ;fen pei de ji chu shi kao he ，kao he de ji chu shi dui mu biao 、zhi ze 、fen gong de li jie 、miao shu he xi hua ;kao he shi jie jue gong ping 、gong zheng ，jie jue yuan gong qing xu de chong yao fang fa 。ru guo mei you kao he 、mei you biao zhun ，jiu mei you ren chong shi ，mu biao (huo ren wu )，ren ren yuan qi shi zu ，tong shi yao zhu yi kao he shi ge quan fang wei de wen ti 。
3、jian chi shang xia ji zhi jian 、tong ji zhi jian xiang hu gou tong 、xie diao 、pei ge de yuan ze 。yin wei ，you de yue gong zuo ji hua she ji duo ge bu men xiang hu pei ge cai neng wan cheng 。suo yi ，yao qiu shang xia ji zhi jian 、tong ji zhi jian yao zuo hao xiang hu gou tong 、xiang hu xie diao 、xiang hu pei ge gong zuo 。
4、jian chi quan ju xing 、ji tong xing 、ke hang xing 、ke kao xing yuan ze 。li jie kong hua 、tao hua 、han hu bu qing 、mo leng liang ke 、diu san la si ，ji mo ze ren ren ，you mo shi jian yao qiu he jiang fa biao zhun ，mo fa kao he de gong zuo ji hua 。
5、jian chi yu shou ru fen pei gua gou de yuan ze 。kao he de mu de ：ji wei le zai gui ding de shi jian nei wan cheng sheng chan (gong zuo )ren wu he mu biao ，you wei le shi yuan gong de shou ru fen pei geng qu yu ge li ，cong er ti xian gong suo da xiao shou ru you bie de fen pei ji zhi ，yi ci diao dong yuan gong gan hao ben zhi gong zuo de zhu dong xing 、ji ji xing he chuang zao xing 。
er 、bian zhi yue gong zuo ji hua de cheng xu
1、ben zhao zi xia er shang ，zi shang er xia de yuan ze ，bian zhi yue fen gong zuo ji hua 。
(1)zong bu ge bu shi ke yuan de yue fen gong zuo ji hua ，xian you ke yuan bian zhi ben ren de yue fen gong zuo ji hua ，zai jiao bu chang 、zhu ren shen he 、bu chong wan shan hou ，fan kui ben ren an shen ding hou de ji hua shi shi 。
(2)zong bu ge bu shi de yue fen gong zuo ji hua ，you bu chang 、zhu ren gen ju zong bu ling dao bu zhi de gong zuo ji yao qiu bian zhi ，zai jiao zhu guan ling dao ba guan hou ，you bu chang 、zhu ren fu ze zu zhi shi shi 。
(3)zi gong si ge ke shi ke yuan de yue fen gong zuo ji hua ，xian you ke yuan bian zhi ben ren de yue fen gong zuo ji hua ，zai jiao ke chang 、zhu ren shen he 、bu chong wan shan hou ，fan kui ben ren an shen ding hou de ji hua shi shi 。
(4)zi gong si ge ke shi de yue fen gong zuo ji hua ，you ke chang 、zhu ren gen ju zhu guan jing li bu zhi de gong zuo ji yao qiu bian zhi ，zai jiao zhu guan jing li ba guan hou ，you ke chang 、zhu ren fu ze zu zhi shi shi 。
(5)zi gong si de yue du zong ti gong zuo ji hua ，you zong jing li gen ju zong bu xia da de sheng chan 、ji gai 、jing ying 、hang zheng gong zuo ji hua he zong bu ling dao bu zhi de jie duan xing 、lin shi xing gong zuo ji yao qiu ，jie ge ben qi ye de shi ji zu zhi bian zhi 。
sui zhao 11yue fen de jie shu ，ye yi wei zhao jin ru xia yi bu de shi zhi xing gong zuo jie duan ，fang chan xiao shou mei yue gong zuo ji hua 。hui gu zhe yi ge yue de gong zuo ，fei chang gan xie gong si ling dao he ge wei tong shi de ding li zhi chi ，shi wo zhang wo xiang guan ye wu zhi shi 。ji yu ben ren shi di yi ci jie chu fang chan xiao shou hang ye ，mian lin kun nan he ya li jiao da ，zhen dui hang ye te dian 、xian zhuang ，jie ge ben ren zhe yi ge duo yue lai dui “fang chan xiao shou ”de li jie he gan wu ，te dui 12yue fen gong zuo zhi ding yi xia fang chan xiao shou gong zuo ji hua 。
ben gong zuo ji hua bao gua zong zhi 、mu biao 、gong zuo kai zhan ji hua he ji hua ping gu zong jie ，ri ji hua ，deng wu bu fen 。
yi .zong zhi
ben ji hua shi ，wan cheng xiao shou zhi biao 100mo he da dao xiao zu zeng yuan 10ren 。zhi ding ben ji hua de zong zhi shi que bao wan cheng zhi biao 、shi xian mu biao 。
er .mu biao
1.quan mian 、jiao shen ru de zhang wo wo men “chan pin ”de duan you shi bing zuo dao ying yong zi ru 。
2.gen ju zi ji yi qian suo le jie de he cong ji ta tu jing sou suo dao de xin xi ，sou ji ke hu xin xi 1000ge 。
3.suo ding you yi xiang ke hu 30jia 。
4.li zheng wan cheng xiao shou zhi biao
san .gong zuo kai zhan ji hua
zhong suo zhou zhi ，xian dai fang chan xiao shou de jing zheng ，jiu shi fu wu de jing zheng 。fu wu fen wei shou qian fu wu 、shou zhong fu wu he shou hou fu wu ，er wo men fang chan xiao shou ye shi yi chong “fu wu “，suo yi qian ji gong zuo ji jiu
shi shou qian fu wu geng shi wo men gong zuo de chong zhong zhi chong 。zheng shi yin wei ru ci ，wo de gong zuo kai zhan ji hua ye shi wei rao “shou qian fu wu ”lai jin hang 。
1.duo qu dao an fan de shou ji ke hu zi liao ，bing zuo chu bu fen xi hou lu ru ，zai chi xu de xin xi lu ru guo cheng zhong bu duan de di gao zi ji de ye wu zhi shi ，shi zi ji zai dui fang chan xiao shou te dian zhang wo de ji chu shang jin yi bu de shen ru ti hui ，zuo dao zai ke hu mian qian ying yong zi ru 、dui da ru liu 。
2.dui you yi xiang de ke hu jin ke neng duo de di gong fu wu (bi ru gen ju ji xu yao ji shi tong zhi fang yuan he jia ge deng xin xi )，mu de rang ke hu le jie fang yuan he jia ge ，zai ci ji chu shang ，yu ke hu jin hang hu dong gou tong 。
ji ci gei ke hu yi chong mo xing de ya li ，bi ru ：fang yuan jin zhang ，jia ge yao shang zhang ，deng 。tiao qi ji gou mai yu wang .
3.zai yong dian hua yu ke hu jiao liu de guo cheng zhong ，shi shi zhang wo ji xin li dong tai ，bing ke gen ju zhe xie jiang ke hu fen lei 。
4.zai jiao liu de guo cheng zhong ，suo ding you yi xiang de ke hu ，bing bao chi bu jian duan de lian ji gou tong ，zai ke hu dui wo men de “chan pin ”gan xing qu huo xi wang jin yi bu le jie de qing kuang xia ，ke yi an pai mian tan 。
5.zai mian tan zhi qian yao zuo hao ge chong chong fen zhun bei ，zuo dao dui fang yuan ，mian ji ，chan jia deng 。le ru zhi zhang
6..dui mei ci mian tan hou de jie guo jin hang zong jie fen xi ，bing xiang shang ji hui bao ，ting qu ling dao de &39;kan fa 。ke fu kun nan 、diao zheng xin tai 、ji xu zhan dou 。
7.zai zong jie he mo suo zhong qian jin 。
si .ji hua ping gu zong jie
zai yi ge yue hou ，yao dui gai yue de gong zuo cheng guo 、ji hua zhi hang qing kuang zuo yi ci ping gu ，zong jie de shi ，wei xia ge yue de gong zuo kai zhan zuo zhun bei 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 8
yi 、shang yue gong zuo zong jie
(yi )xiao shou 、hui kuan qing kuang ji fen xi
1、xiao shou qing kuang ：ji hua wan cheng ：;shi ji wan cheng ：;wan cheng lv %yu shang yue xiang bi zeng jia (jian shao )%：
2、hui kuan qing kuang ：ji hua wan cheng ：;shi ji wan cheng ：;wan cheng lv %yu shang yue xiang bi zeng jia (jian shao )%：
3、zhu yao yuan yin fen xi ：
(er )xiao shou fei yong shi yong kong zhi qing kuang ji fen xi
1、fei yong qing kuang ：ji hua shi yong yuan ，shi ji shi yong yuan ，kong zhi biao zhun %
2、zhu yao yuan yin fen xi ：
(san )zhu yao gong zuo ji hua wan cheng qing kuang ：
(si )chong dian 、nan dian gong zuo wan cheng qing kuang ：
1、chong dian gong zuo ：
2、nan dian gong zuo ：
(wu )xu shang ji xie diao jie jue shi qing de jie guo ji yi jian ：
1、jie guo ：
2、yi jian ：
(liu )wu pin 、xuan chuan pin xiao hao qing kuang ：
(qi )gong zuo jian yi ：
er 、ben yue gong zuo ji hua
(yi )shi chang fen xi
1、xiao shou xing shi fen xi
2、ji hui wei xie fen xi
3、jing zheng dui shou fen xi
(er )gong zuo zhi dao sai xiang
(san )ge xiang zhi biao ji fen jie
1、cai wu zhi biao (xiao shou 、hui kuan 、fei yong )ji fen jie ：
2、qu dao kai ta zhi biao (zhuan gui 、jing xiao shang )ji fen jie ：
3、cu xiao zhi biao (huo dong chang shu 、xiao shou e )ji fen jie ：
4、tuan dui jian she (qiao pin 、pei xun )ji fen jie
(si )ju ti gong zuo ji hua (chan pin 、jia ge 、qu dao 、cu xiao )：
nei rong wan cheng shi jian ：ze ren ren ：
(wu )chong dian 、nan dian gong zuo ji jie jue fang fa
1、chong dian gong zuo ：jie jue fang fa ：wan cheng shi jian ：ze ren ren ：
2、nan dian gong zuo ：jie jue fang fa ：wan cheng shi jian ：ze ren ren ：
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 9
ji ji can yu qi ye jian she ，ren zhen lv hang gang wei zhi neng ，ji lei ji ceng gong zuo jing yan ，nu li tui jin qi ye chuang xin de guan jian yi nian ，wei que bao ge xiang mu biao la dao shi chu ，zai hui gu guo qu ，zong jie jing yan ，fen xi xing shi ，zhan wang wei lai ，lian ji shi ji de ji chu shang ，te zhi ding gong zuo ji hua ：
yi 、zhi dao sai xiang
yi quan mian la shi wei zhi dao ，yi shi xian ge ren jia zhi yu qi ye jia zhi de he xie tong yi wei zui gao zong zhi ，yi zhuai bian guan nian wei tu po kou ，ji ji rong ru qi ye he xie fa zhan de li shi jin cheng zhong ;yi jia jiang xue xi wei gen ben ，jia su di sheng gang wei ji neng shui ping ;yi zun zhang shou ji wei chong dian ，nu li que bao ren sheng an quan mo yin huan ;yi qin fen gong zuo wei zhu gong fang xiang ，shu li ke ku zuan yan de jing ye jing shen ;yi ta zhan xing qu ai hao wei zhui qiu ，bu duan di sheng ge ren zeng ge su zhi 。yi chan xin de zhan dou zi tai ，chan xin de jing shen feng mao 、chan xin de gong zuo zuo feng cu jin qi ye shi xian jian she jing pin hua kuang jing de zhan lve mu biao er nu li fen dou 。
er 、gong zuo mu biao
lan tu hui jiu ，mu biao que ding ，guan jian zai yu zhua hao la shi 。wei shi mu biao ru ji shi xian ，yao qie shi zuo hao yi xia si fang mian gong zuo ：
yi 、zhuai bian guan nian ，ming que fen dou mu biao 。
su hua shui “yi shi fan ying tai du ”、“tai du jue ding yi qie ”，xin tai de hao huai zhi jie ying xiang zhao yi ge ren dui gong zuo de tai du 。yin ci ，mian dui xin de gong zuo gang wei ，xin de gong zuo huan jing ，jin nian yao tu chu zuo hao liang ge fang mian de gong zuo ：
(yi )jia jiang ren shi ，zhuai bian gong zuo jiao se 。
mian dui dang jin shi jie yan jun de jing ji xing shi ，jin nian dang wu zhi ji bi xu zuo dao “yi ge zhuai bian ，yi ge ren qing ”，ji zhuai bian gong zuo jiao se ，ren qing gong zuo xing shi 。wei ci ，yi fang mian yao jia jiang ren shi ，di gao yi shi ，yao cong da ju yi shi chu fa ，zhan zai ke chi xu fa zhan de gao du shang ，lao gu shu li ”san bai liu shi hang ，hang hang chu zhuang yuan ”he “ji lai zhi ，ze an zhi ”de guan nian ，jing ti “jin tian gong zuo bu nu li ，ming tian nu li zhao gong zuo ”bu liang hou guo ;ling yi fang mian zai sai kao wen ti ，chu li shi qing shi ，bi xu tiao chu yi qian de sai wei fang shi ，bai zheng zi ji de wei zhi ，shu li quan ju yi shi ，qie shi zhuai bian gong zuo jiao se ，ji ji rong ru qi ye fa zhan de da chao zhong 。
(er )shi shi qiu shi ，chong jian zhi ye gui hua 。
mu biao jiu shi fang xiang ，you le qian jin de fang xiang jiu you le fen dou mu biao 。yin ci ，yi fang mian yao ben zhao shi shi qiu shi 、kuo dang chao qian de yuan ze ，chong xin jian li zhi ye fa zhan gui hua ，zhi ding chu wei lai san nian de fa zhan mu biao ，ran hou jiang san nian fa zhan mu biao zhu nian 、zhu yue jin hang fen jie ，rang zi ji dui zhi ye cheng chang you yi ge qing xi de mu biao ，sui zhao mu biao de pan sheng yu shi xian ，nu li shi xian yin neng ze gang 、yin chang ze ye ，yin ji di sheng ，cu jin zeng ge su zhi de bu duan di sheng ;ling yi fang mian yao ba mu biao zhi gen nao zhong 、lao ji xin zhong 、chang nian kou zhong ，cong er shi zi ji mu biao ming que ，bu duan bian ce zi ji ，bing li zheng zuo dao san yue yi hui gu 、ban nian yi xiao jie 、yi nian yi zong jie ，que bao mu biao bu liu yu xing shi ，cu jin ge xiang mu biao shun li jin hang 。
er 、jia jiang xue xi ，di sheng ge ren su zhi
xue xi shi li shi shi ming ，shi shi dai yao qiu ，shua ze xue xi jiu shi shua ze jin bu ，hu shi xue xi jiu shi hu shi jin bu ，fang qi xue xi jiu shi fang qi jin bu ，yao ba xue xi zuo wei zhong shen ren wu he chang ji shi jian de hang wei guan chuan ge ren gong zuo de shi zhong ，yao tong guo xue xi da dao “shen jiang ti jian ”。yin ci ，yao cong san fang mian zhao shou ：
(yi )jia jiang sai xiang zheng zhi xue xi 。
sai xiang zheng zhi yi zhi shi wo guo guo jia qi ye de you liang chuan tong ，sui zhao she hui de fa zhan ，ren men de sai xiang yue lai yue huo yue ，geng shan yu guan cha wen ti ，fen xi wen ti ，sai kao wen ti 。zuo wei yi ming xin shi ji de qing nian ，geng yao zi jiao jia jiang sai xiang zheng zhi de xue xi ，shi zi ji geng hao de fu wu yu qi ye ，fu wu she hui 。yin ci ，yao ji ji zuo hao yi xia san fang mian ：
yi yao jia jiang deng xiao ping li lun 、“san ge dai biao ”chong yao sai xiang he de xue xi ，yun yong ma ke sai zhu yi de li chang 、guan dian he fang fa lai duan zheng zi ji de shi jie guan 、ren sheng guan 、jia zhi guan ，zai xue xi guan che de shen ru 、shen du he shen hua shang xia gong fu ，zeng jiang guan che tang an mei kuang ge xiang zheng ce 、wen jian he gui zhang de zi jiao xing he jian ding xing 。
er yao ji ji tou ru dao qi ye da zao ben zhi an quan xing kuang jing ，jian she xian dai hua jing pin kuang jing ，zheng zuo zi zhu bao an xing yuan gong de da chao zhong lai ，wei rao qi ye chuang jian he xie kuang ou de mu biao ，ji ji jin hang ge ren pin de jiao yo huo dong ，jin yi bu jia jiang zhi ye dao de 、she hui gong de 、jia ting mei de he ge ren pin de de jiao yo xue xi ，nu li jiang hua zi ji de jing ye jing shen ，bu duan di sheng ge ren xiu yang he gang wei feng suo jing shen 。
san yao ji ji di zhi bu liang she hui feng qi de qin shi ，shu li gan yu tong la hou sai xiang dou zheng de yong qi ，pei yang jian kang gao ya de sheng huo qing qu ，nu li wei hu tang an mei kuang ji ji jian kang 、an ding xiang he 、rong qia he xie de sheng dong ju mian 。
(er )shi zhong lao ji an quan jiao yo 。
mei kuang hang ye zuo wei yi chong gao wei hang ye ，an quan shi zhong shi wo kuang fa zhan de tou deng da shi ，mei you an quan jiu mei you fa zhan ，yao xiang tui dong fa zhan shou xian de tui dong an quan fa zhan 。yin ci ，zuo wei yi ming jing xia gong ren ，yao sai xiang shang gao du chong shi an quan gong zuo ，yan ge an zhao qi ye an quan fa zhan de yao qiu ，zun zhang shou ji ，jiang hua jue bu wei zhang man gan 、xiang san wei yin huan xuan zhan ，ren zhen yuan man wan cheng sheng chan ren wu ;yao ji ji tong guo mei kuang de “jing xia wen hua chang lang ”、“an quan zhi shi kao shi ”、jing shi an li jiao yo yi ji ban qian hui deng yi ji lie zhuo you cheng xiao de jiao yo huo dong lai xuan chuan jiao yo jiang hua an quan sheng chan yi shi ，cu jin zi ji you “yao wo an quan ”dao “wo yao an quan ”de zi jiao zhuai bian ，zheng zuo yi ming you xiu de an quan xing tang kuang yuan gong 。
(san )jiang hua gang wei ji neng xue xi 。
gang wei ji neng shi qi ye yuan gong fa zhan de sheng ming xian 。yao zuo yi ming ge ge de yuan gong qi bu bi xu jia jiang he di gao zi ji de gang wei ji shu shui ping 。wei ci ，shou xian yao jin yi bu ming que gong zuo zhi ze ，an zhao dui ban ling dao dui zi ji gong zuo de an pai ，jin kuai shou xi zi ji de gong zuo he zhi ze ，shou xi dui ban nei ge xiang gui zhang zhi du ，ming que gong zuo yao qiu ;ji ci yao jie ge shi ji shen qie ling wu ji tuan gong si dang zheng de fa zhan gui hua he jue ce bu shu ，ming que gong zuo ren wu ，jin yi bu di gao gong zuo de zhu dong xing he zi jiao xing ;di san yao xiang “shu ben xue 、xiang shi fu xue 、xiang tong shi xue 、xiang ling dao xue ”he tong guo tang kuang “hu bang hu zhu ”deng huo dong ，xu xin ting qu da jia de zhi dao he jiao yo ，er ju yao shan yu xue xi 、qin yu sai kao ，zai gan zhong xue 、xue zhong gan ，ming que gong zuo de yun hang he chu li wen ti de cheng xu ，zuo dao shou ji lv 、zhi cheng xu 、ming nei rong 、jiang fang fa ，xue yu yong 、zhi yu hang 、shui yu zuo de tong yi ，tong shi yao cai qu duo tu jing he fang shi jia jiang yu ge ji ge lei ren yuan de jiao liu he gou tong ，que bao ge xiang jiao liu chang tong mo zu ;di si yao bu she bu kou de can jia ji tuan 、mei kuang he dui ban zu zhi de ge xiang an quan zhi shi yu ji neng pei xun ，ji ji can jia jian ce ping gu ，wan cheng pei xun ren wu ，bao zheng pei xun zhi liang ;tong shi hai yao chong fen li yong ye yu shi jian zi xue chong dian ，zhen zheng zuo dao gan zhong xue ，xue zhong gan ，huo dao lao ，xue dao lao ，zhu bu pei yang zhong shen xue xi de liang hao xi guan 。
yue du gong zuo ji hua mo neng mo ban biao pian 10
ban sui zhao zhe ge yue de dao lai ，wo cong shi xi sheng cheng wei le zheng shi yuan gong ，zai zhe gong zuo guo cheng zhong ，zi ji xue dao le bu shao de dong xi ，ye you le yi dian shou huo !tong shi zai gong zuo zhong ye yu dao le bu shao de kun nan ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，zong jie jing yan ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo dao zui hao 。xia mian le shi wo zhe ge yue de gong zuo ji hua yu an pai ：
yi ：
1、dui yu gong si de lao ke hu he gu ding de ke hu yao jing chang bao chi dian hua lian ji ，ou er wen hou yi xia ，hao wen ding yu ke hu de guan ji ，su hua shui ：“ke hu jiu shi shang di !”zuo hao ke hu de shou hou fu wu ，ri hou jiang hui de dao geng duo de ke hu zi yuan ;
2、zai yong you lao ke hu de tong shi ，yao xiang ban fa cong ji ta de de fang huo de geng duo de ke hu xin xi ，ke yi tong guo wang shang sou sou chan wei de fu ze ren ，ye ke yi peng you de jie shao ，hai ke yi zi ji shang men bai fang ;
3、yao xiang you hao de ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi neng li ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，ba ye wu he jiao liu ji neng xiang jie ge yi qi ;
4、zuo wei ke ji gong si de yi ming yuan gong ，jiu de jia jiang ji suan ji zhi shi xue xi ，yu dao wen ti shi ，yao xue hui shang wang cha zhao xiang guan zi liao ;
5、ke hu yu dao wen ti shi bu neng zhi zhi bu li ，yao xiang ban fa jie jue wen ti ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu ;
6、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu ;
7、zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu ;
er ：
1、zhe zui hou yi ge ji du shi xiao shou dian zi chan pin de wang ji ，yao cong ge ge tu jing de dao ke hu zi yuan ，ba wo hao shi ji ，tui xiao gong si chan pin ;
2、dui yu shou hou fu wu ji xian yi dao de ke hu ，yao ji shi lian ji ，di xing ke hu xu jiao fu wu fei ，bing ji shi shou jiao ;
3、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng bi mian xia ci zai fan tong yang de cuo wu ;
yi shang jiu shi wo de zong jie !yuan yu gong si gong jin tui !
qi ye bu ：dai ling
20__nian 11yue 1ri
