0
2024-06-07 10:10总结应该有一个清晰的逻辑结构，包括引言、主体和结论三个部分，并注意各个部分的过渡和衔接要自然、流畅。汽车个人总结报告怎样写才正确？接下来给大家整理汽车个人总结报告，希望对大家有所帮助。
汽车个人总结报告篇1
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，__公司作为全国汽车销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
今年是我们公司重要的战略转折时期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成极大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结：
一、追踪对手动态加强自身竞争实力
固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
对策一：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，专门成立了大宗用户组，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。
对策三：加强销售队伍的目标管理
1、检查工作规律化
2、晨会、培训例会化
3、服务流程标准化
4、销售指标细分化
5、日常工作表格化
6、服务指标进考核
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目标。我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，公司领导团体，一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销” 、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合。
汽车个人总结报告篇2
20_年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20_年_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，_月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20_年_月_日我们根据_年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在_月_日和_月_日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、2021年个人工作目标和计划
我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再2021年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
以上是我在20_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!
汽车个人总结报告篇3
为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才，从2010年9月份开始，汽车专业部教师带领学生在我校博友汽修厂展开了为期近半年的实习工作，现将实习情况及效果总结如下：
一、明确实习目的：
阶段实习是学校教学的一个重要组成部分，学生社会实践虽然安排在一个完整的学期进行，但并不具有绝对独立的意义。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际动手能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，尤其是汽车维修这门实践性很强的学科，必须从课堂走向工厂。近几年来，我校在教学实习单位的安排上侧重于对口实习工厂，目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的操作过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个对汽修工人的基本素质的要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
二、对学生实行顶岗实习管理
实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了三个方面的要求：
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，学生往往被安排在某一具体的岗位，工作可能很琐碎。我们要求学生自觉服从实习单位的安排，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局出发，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观察和训练能够使学生在更广的层面熟悉工厂，增强适应能力。
3、以“研究者”的身份实习。要求学生在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些课题，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实习机会深入工厂，了解汽修行业的新技术，熟悉操作流程，关注最新行业动态，为最终走向企业奠定坚实的基础。
4、安全第一，服从管理。在实习过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守工厂的规章制度，服从实习老师的统一管理。
三、教师分工明确：
本学期的实习工作，得到了学校领导的极大关注和重点支持，为此汽车专业部多次召开会议，制订了完善的实习方案，并且明确提出学生的实习工作教师包干到户，每位专业教师负责一个项目，争取使学生得到最全面、最细致的的指导。
分工如下： 总负责：赵主任
汽车发动机维修检测— 石磊老师负责 汽车车身喷涂—李克义老师负责汽车底盘维修检测—刘勇老师负责 汽车车身整形—杨德义老师负责
汽车个人总结报告篇4
我于__年5月任职于__公司。这一年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
(一).销售部办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。
在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单
(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。
但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。
这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为__公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
(四).今后努力的方向：
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。
主要是表现在：
第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;
第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;
第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
汽车个人总结报告篇5
我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我十分感谢部门经理和同事对我的帮忙!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻我对市场有了一个大概的了解，逐渐的能够清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自我的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时光获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域此刻主要从广东要车，价格和差不多，而且发车和接车时光要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广转自西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。此刻广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从__年__月__日到__年__月__日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自我定了新的计划，08年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是x平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是十分重要的。
汽车个人总结报告篇6
我先前应聘汽车销售助理工作，此刻一个月试用期结束了。回顾这一个月的工作，我成功的完成了经理给我的工作，本事有进一步的提高，那我这个月的试用期工作总结如下：
我这一个月已经能够融入进这个团体了，跟着经理把工作做好，思想也变得更成熟了，熟悉了汽车行业的一些事物，学习的本事也有所提高，更多是对自我销售本事的锻炼，已经到了能够独立处理工德邦一步了，成长如此之快，这大概是我没有想到的。作为销售助理，我对销售的技巧是学到不少。工作也是认真的，态度严谨遇到问题就向同事们、领导们请教，谦虚有礼貌，所以得到他们的认可了。
我的工作就是负责收集、整理、归;纳汽车在市场的行情，把报告分析做出来;协调各部门工作与合作;建立销售客户的资料和销售档案的保管工作;制作、填写销售报表以及统计销售业绩;协助销售人员对上门客户的各项接待和来访电话等服务工作，并做好记录再就是完成销售经理交办的工作。这些大概就是我在试用期间做的工作了。看着这些工作，我觉得还不是异常难，在这个月里能够把这些事情办好，协助经理的工作，最好助理本职。
平时与客户沟通好关于汽车的动态，对客户负责，让客户买到满意的汽车，也是我必须要做到的。我还要提醒客户来保养汽车，维持汽车的寿命。做好我每一天的工作计划，把每一天的工作做到位，让经理对我感到满意，才有更多机会留下来，所以工作是一点也马虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。
在这工作，我对自我有更深的了解，我明白自我有优点也有缺点。优点是能够快速把经理交给我事情办好，操作本事很强，思维缜密。缺点就是总结程度不够，创新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影响。所以我就要把这些缺点改正，把优点继承下去。
在今后工作，我必须能够做的比此刻好，把身心投入工作中，让经理对我工作更加的满意，相信自我必须不辜负经理的期待，我也会一向前进的，绝不轻易退缩，并且完善自我，热情迎接转正后的工作，只会更优秀。
汽车个人总结报告篇7
回首20__年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。
一、年终工作总结
1、销售任务完成情况
1)第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、20__年的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望明年公司的业绩更加辉煌!
汽车个人总结报告篇8
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20__年工作总结：
从进公司以来截止20__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20__年发生的种.种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20__年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
汽车个人总结报告篇9
虽然说身为房地产销售经理的我在大多数销售员工的眼中是一个比较清闲的人，但是实际上我的工作并不比任何销售员工来得轻松，尤其是今年的上半年更是一个房地产销售的旺季，每天我都在办公室的的电脑前埋头苦干，只为了将我们销售团队的业绩进行提升，因此我打算先对上半年的房地产销售工作进行一个总结。
我在上半年的销售工作中主要负责给员工申请相应的客户数据，以及监督工位上面的电话销售员的工作，每天的早上我都会给新晋的员工们进行培训，等到了晚上的时候我也会给员工们进行开会，并通过听取他们白天与客户之前的录音，从中找出销售员工在销售技巧上面的不足，然后在针对这些问题对销售员工进行培训，至于每一天的客户跟进状态以及销售订单的相应情况，我都会将销售助理发给我的报表进行汇总，并将其发给销售总经理。实际上我们公司有着多个销售团队都在进行内部的竞争，因此一个优秀的销售员工对我们的销售团队的帮助是极其巨大的，因此平时的时候我更加注重员工销售技巧的培训。
上半年的时候我部门共有__位新晋员工，实际上他们大多数对于房地产销售行业没有太多的了解，或者说尽管脑海之中具备这相应的房地产知识，但是由于口语表达能力不够优秀的缘故，经常在销售的过程之中无法取信于客户，因此在晨间培训的时候我都会让他们多听几遍优秀销售员工的录音，让他们从中列举出相应的销售技巧有哪些，在最终进行考核的时候我会安排销售经理假装成客户并给他们打电话，只有能力足够优秀的销售员才能够留在我们团队。
其实这半年的工作之中也有一部分的问题让我感到困扰，一个是近期部分员工上班睡觉的问题严重影响到了客户对我们公司的评价，因此在经过我对销售员工严厉的批评以后改善了这个问题，另外一点则是公司领导打算新建立一个销售团队，尽管说这样做是为了公司以后的长远发展，但是我所带的团队被抽调了一部分人手也让我感到十分不满，因此我也希望部门中的销售员工能够尽快成长起来，这样才能填补好其他人被抽调走造成的业务空缺。
以我目前的工作职责来说更为重要的其实是指点其他员工如何去做，因为我也是这样一步步升职上来的，其中花费的时间与精力也是十分多的，因此我也希望能够在员工之中培养一些工作上的助手，这样的话也能够更好地管理这个销售团队。
汽车个人总结报告篇10
一、 通过学习和积累对…和…所从事的事业认识加深
…进步越快、所做的事情越多，为国家、社会贡献的力量就越大。这是我的一些理解。我来自一个偏远的农村，深知我们服务对象——“农民工”的劳动环境的恶劣和生活的艰辛，而中国社会正缺乏组织尤其是企业为这个广大的群体提供帮助，为他们谋福利。通过在...的工作和学习，我深刻的认识到我们从事的是一个多么高尚的事业!
或许一开始直到现在我们都不能得到足够的认同和理解，我们取得的成绩也不足以让我们骄傲。然而，我们正欣喜地看到，越来越多的有志于为农民工服务的青年已经加入到我们的行列中来，我们做的许多事情也得到了政府的认可和越来越多机构——尤其是广大农民工的支持和理解，我为能从事这样一份事业而骄傲。
当然，…作为一个发展中的企业还有诸多的不完善;制度不健全,市场开拓能力和部门协调能力的不足仍旧困扰着我们，离目标团队的建设还有一定的距离。我们需要进行革新甚至革命来改善自身，这也许要付出很大的代价，需要勇气。
二、 认真学习岗位职能，工作能力进一步提高
在策划部和商务部期间，我主要从事了会议期间媒体接待、发卡、发海报和网站调整意见整理等工作，工作中一直保持了很高的热情，也得到很多伙伴的鼓励和帮助，取得了一定的成果，后参会媒体竞相给予了报道;发卡过程中通过深入接触农民工，对我们所服务的对象有了更深刻的理解和认知，总结了一些方法并尽我所能的宣传了“…”品牌;在网站意见整理过程中，和很多同事进行了交流和探讨，对公司有了更深入的了解，提了一些不够成熟的建议，为现在的工作打下了一些基础，从中悟到了许多方法和道理。
当然我也认识到自身存在的许多不足;活动策划经验欠缺、计算机水平差、做一些事情考虑不周等，因此我业余时间正在阅读大量的书籍，听许多讲座，并不断的自我反省以求进步，工作方法有所改进，能力得到提高。路遥方知马力，岁寒可见后凋——相信通过不断的调整和学习，我能更加胜任未来的工作，得到足够的认可和理解;我也会努力改进，争取在适当的时候提出一些较为成熟的方案，为公司发展建设添砖加瓦。
__年对我个人是十分关键的一年。我将努力克服自身的不足，提高综合素质，以更加饱满的热情投入到工作中来。我坚信“…”这面和谐的旗帜一定会高高飘扬于祖国的大江南北，期待着有所作为，期待着和…一起跃上潮头!
汽车个人总结报告篇11
20__年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们汽车销售工作总结范文主要围绕以下开展工作：
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据09年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20__年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺利完成。
汽车个人总结报告篇12
20__年本人来到___工作，但是惟有这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。
一、销售工作总分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
二、因__限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1、每月应该尽努力完成销售目标。
2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
拼音翻译
zong jie ying gai you yi ge qing xi de luo ji jie gou ，bao gua yin yan 、zhu ti he jie lun san ge bu fen ，bing zhu yi ge ge bu fen de guo du he xian jie yao zi ran 、liu chang 。qi che ge ren zong jie bao gao zen yang xie cai zheng que ？jie xia lai gei da jia zheng li qi che ge ren zong jie bao gao ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
qi che ge ren zong jie bao gao pian 1
shi jian ru liu shui ，bu zhi bu jiao zhong ，wo jin gong si yi kuai liang ge yue le ，__gong si zuo wei quan guo qi che xiao shou ju tou ，zai jin liang ge yue li ，wo mo lun zai gong zuo he sheng huo zhong dou you hu duo shou huo ，zai feng fu le wo gong zuo jing yan de tong shi ，ye rang wo de sheng huo geng jia jing cai 。
jin nian shi wo men gong si chong yao de zhan lve zhuai she shi ji 。guo nei zhuan yong che shi chang de ri yi ji lie de jing zheng 、jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng ji da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，zhuan yong qi che gong si qu de le li shi xing de tu po ，nian xiao shou e 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。hui gu quan nian de gong zuo ，wo zuo ru xia qi che gong si xiao shou gong zuo zong jie ：
yi 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li
gu bu zi feng he bi men zao che ，zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de qi che shi chang jing zheng 。dui yu nei bu guan li ，zuo dao zou chu qu 、qing jin lai 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。
er 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan ，xi fen yong hu qun ti ，shi hang cha yi hua ying xiao
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai nian chu shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai di sheng ying xiao fu wu zhi liang he cha yi hua ying xiao liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou ，wo men mo suo le yi tao dui ce ：
dui ce yi ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、zhuan ren fu ze 、ji shi gou tong de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。
dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju jin nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le sa shui che 、hua gong che 、san zhuang shui ni che you guan che 、deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。
dui ce san ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li
1、jian cha gong zuo gui lv hua
2、chen hui 、pei xun li hui hua
3、fu wu liu cheng biao zhun hua
4、xiao shou zhi biao xi fen hua
5、ri chang gong zuo biao ge hua
6、fu wu zhi biao jin kao he
shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。
san 、zhu chong tuan dui jian she
gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi ren shi ，you ming que le mu biao 。wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。
jin nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jiang “wen hua ying xiao ” 、“fu wu ying xiao ”he “pin pai ying xiao ”san zhe jin mi jie ge 。
qi che ge ren zong jie bao gao pian 2
20_nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi 20_nian _yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan
xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20_nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai 20_nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !_yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，_yue fen zai wo men de er ji _gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai _wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai 20_nian _yue _ri wo men gen ju _nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
zai _yue _ri he _yue _ri ，yi tian zhi cha che jia xiang cha yi mo ，yong hu you xie jie shou bu le ，dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da ，zi jin ya li ye bi jiao da 。dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing de jin rong wei ji ，shi shi chang yi tian bi yi tian cha ，wo men de ri zi geng nan guo 。
san 、dui 20_nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi
dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai _di san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men de ren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、2021nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai 20_nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai 2021nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20_nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
yi shang shi wo zai 20_nian de gong zuo zong jie ，xie de you shen me bu zu zhi chu ，wang ling dao liang jie !
qi che ge ren zong jie bao gao pian 3
wei le wan cheng li lun yu shi ji de jie ge 、xue jiao yu she hui de gou tong ，jin yi bu di gao xue sheng de sai xiang jiao wu 、shi jian neng li ，you ji shi guan cha 、fen xi he jie jue wen ti de shi ji gong zuo neng li ，yi bian ba xue sheng pei yang cheng wei neng gou zhu dong kuo ying she hui zhu yi xian dai hua jian she xu yao de gao su zhi de fu ge xing ren cai ，cong 2010nian 9yue fen kai shi ，qi che zhuan ye bu jiao shi dai ling xue sheng zai wo jiao bo you qi xiu an zhan kai le wei ji jin ban nian de shi xi gong zuo ，xian jiang shi xi qing kuang ji xiao guo zong jie ru xia ：
yi 、ming que shi xi mu de ：
jie duan shi xi shi xue jiao jiao xue de yi ge chong yao zu cheng bu fen ，xue sheng she hui shi jian sui ran an pai zai yi ge wan zheng de xue ji jin hang ，dan bing bu ju you jue dui du li de yi yi 。ta de yi ge chong yao gong neng ，zai yu yun yong jiao xue cheng guo ，jian yan xue xi xiao guo 。jiu shi kan yi kan ke tang jiao xue yu shi ji gong zuo dao de you duo da ju li ，bing tong guo zeng ge fen xi ，zhao chu jiao xue zhong cun zai de bu zu ，yi bian wei wan shan jiao xue ji hua ，gai ge jiao xue nei rong yu fang fa di gong shi jian yi ju 。
1、pei yang xue sheng de shi ji dong shou neng li ，er zhe chong shi ji neng li de pei yang chan kao ke tang jiao xue shi yuan yuan bu gou de ，you ji shi qi che wei xiu zhe men shi jian xing hen jiang de xue ke ，bi xu cong ke tang zou xiang gong an 。jin ji nian lai ，wo jiao zai jiao xue shi xi chan wei de an pai shang ce chong yu dui kou shi xi gong an ，mu de jiu zai yu rang xue sheng tong guo qin shen shi jian ，le jie shi ji de cao zuo guo cheng ，shou xi gong an guan li de ji ben huan jie ，shi ji ti hui yi ge dui qi xiu gong ren de ji ben su zhi de yao qiu ，yi pei yang zi ji de kuo ying neng li 、zu zhi neng li 、xie diao neng li he fen xi jie jue shi ji wen ti de gong zuo neng li 。
2、yu yan he zhun bei jiu ye gong zuo 。tong guo shi xi ，rang xue sheng zhao chu zi shen zhuang kuang yu she hui shi ji xu yao de cha ju ，bing zai yi hou de xue xi ji jian ji shi bu chong xiang guan zhi shi ，wei qiu zhi yu zheng shi gong zuo zuo hao chong fen de zhi shi 、neng li zhun bei ，cong er su duan cong jiao yuan zou xiang she hui de xin li zhuai xing ji 。
er 、dui xue sheng shi hang ding gang shi xi guan li
shi xi xue sheng ju you shuang chong jiao se 。ta men ji shi xue jiao pa chu de xue sheng ，you shi shi xi chan wei de gong zuo ren yuan 。jian yu ci ，wo men dui xue sheng di chu le san ge fang mian de yao qiu ：
1、yi zheng shi gong zuo ren yuan de shen fen jin hang shi xi 。yao qiu xue sheng bu yin shi xi sheng shen fen er fang song zi ji ，yao yan ge zun shou shi xi chan wei de you guan gui zhang 、zhi du he ji lv ，ji ji zheng qu he nu li wan cheng ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，cong xiao shi zuo qi ，xiang you jing yan de tong zhi xu xin qiu jiao ，jin kuai kuo ying huan jing ，bu duan xun zhao zi shen cha ju ，ta zhan zhi shi mian ，pei yang shi ji gong zuo neng li 。
2、yi “pang guan zhe ”de shen fen shi xi 。zai shi xi guo cheng zhong ，xue sheng wang wang bei an pai zai mou yi ju ti de gang wei ，gong zuo ke neng hen suo sui 。wo men yao qiu xue sheng zi jiao fu cong shi xi chan wei de an pai ，yu ci tong shi ，ye yao ba yan guang fang gao yuan ，cong gong an gong zuo de quan ju chu fa ，le jie qi ye yun hang de ji ben gui lv 、gong ren de ji ben xin tai 、qi ye guan li de yuan ze deng ，zhe chong guan cha he xun lian neng gou shi xue sheng zai geng an de ceng mian shou xi gong an ，zeng jiang kuo ying neng li 。
3、yi “yan jiu zhe ”de shen fen shi xi 。yao qiu xue sheng zai shi xi qian tong guo “shuang xiang shua ze ”(zhi ding 、zi ding )fang shi que ding yi xie ke ti ，ji ji tan suo li lun yu shi jian xiang jie ge de tu jing ，li yong shi xi ji hui shen ru gong an ，le jie qi xiu hang ye de xin ji shu ，shou xi cao zuo liu cheng ，guan zhu zui xin hang ye dong tai ，wei zui zhong zou xiang qi ye dian ding jian shi de ji chu 。
4、an quan di yi ，fu cong guan li 。zai shi xi guo cheng zhong ，yao qiu xue sheng shi zhong jian chi an quan di yi de li nian ，jue dui zun shou gong an de gui zhang zhi du ，fu cong shi xi lao shi de tong yi guan li 。
san 、jiao shi fen gong ming que ：
ben xue ji de shi xi gong zuo ，de dao le xue jiao ling dao de ji da guan zhu he chong dian zhi chi ，wei ci qi che zhuan ye bu duo ci shao kai hui yi ，zhi ding le wan shan de shi xi fang an ，bing ju ming que di chu xue sheng de shi xi gong zuo jiao shi bao gan dao hu ，mei wei zhuan ye jiao shi fu ze yi ge xiang mu ，zheng qu shi xue sheng de dao zui quan mian 、zui xi zhi de de zhi dao 。
fen gong ru xia ： zong fu ze ：zhao zhu ren
qi che fa dong ji wei xiu jian ce — dan lei lao shi fu ze qi che che shen pen tu —li ke yi lao shi fu ze qi che de pan wei xiu jian ce —liu yong lao shi fu ze qi che che shen zheng xing —yang de yi lao shi fu ze
qi che ge ren zong jie bao gao pian 4
wo yu __nian 5yue ren zhi yu __gong si 。zhe yi nian duo de shi jian zhuai shun er guo ,zai ling dao he tong hang men de bang zhu xia ，shi wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ,zai ren zhi ji jian ,wo yan ge yao qiu zi ji ,zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia ：
(yi ).xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo ：
zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ,wo shen zhi gang wei de chong gong xing ,ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ,ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji ,wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。
zai yi xie wen jian de zheng li 、fen ji mai mai ge tong de qian shu 、yin hang an jie ge tong de qian shu ji suo xu de zi liao (gang gang kai tong )、yong hu de hui kuan jin du 、yong hu yu ji qian kuan e 、shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian ,mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ,yao you tou you wei ,zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ,zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la 。
(er ).fen ji mai mai ge tong 、yin hang an jie ge tong de qian shu qing kuang ：
zai qian shu fen ji fen ji mai mai ge tong shi ,dui yu wo lai shui ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ,yao shen zhi you shen ,wo men dou zhi dao ge tong ju you fa lv xiao li ,yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ,jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi ,zai sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian chan
(bao gua ：hu kou ben 、jie hun zheng 、shen fen zheng deng zheng jian )zai qian shu yin hang an jie ge tong shi ,xian zai hai bi jiao sheng shu ,yin wei yin hang an jie gang gang kai tong ,yin hang an jie he fen ji mai mai ge tong tong yang ,zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ,yao shen zhi you shen ,an jie ge tong geng ju you fa lv xiao li 。
dan zai ban li yin hang an jie de guo cheng dang zhong ,gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge chong gong de zu cheng bu fen ,gong zheng chu gong zheng 、yin hang dai kuan zi liao 、fu tian gong si cun dang 、wo gong si cun dang zi liao 。zhe xie cheng xu shi hen chong yao de ,ru guo bu gong zheng ?yin hang bu gei dai kuan 。
zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de ,shi bi bu ke shao de yi bu fen 。wo gong si zai cun liu you hu dang an shi ,wo men qu gong zheng chu 、yin hang 、fu tian san fang de jing hua ,wo men zai ban li yin hang an jie dai kuan fang mian hai cun zai yi ding de lou dong ,wo xiang xin sui zhao yin hang an jie dai kuan de zhu bu shen ru ,wo jiang zuo de geng hao 、geng wan shan !(wo jian yi zu zhi yi ci guan yu yin hang an jie dai kuan de pei xun ,zhe shi wo ge ren de xiang fa 。)
(san ).ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu ji qian kuan e de qing kuang ：
zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ,wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu ji qian kuan e de gong zuo ,zhu yao nei rong shi zhen dui yu ji qian kuan yong hu ,yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi ,guan ji dao gong si de zi jin zhou zhuai yi ji gong si de jing ji xiao yi ,wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du ,cong er jia da cui kuan li du ,yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ,zai di bao 《ke hu dao ji ying shou zhang kuan ming xi biao 》shi ,yao zuo dao ji shi 、zhun que ,rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce ,zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。
(si ).jin hou nu li de fang xiang ：
ban nian lai ,ben ren ai gang jing ye 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ,sui ran qu de le cheng ji ,dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。
zhu yao shi biao xian zai ：
di yi ,yin hang an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu xie diao ,ye hu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu ;
di er ,jia jiang zi shen de xue xi ,ta zhan zhi shi mian ,nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi ,dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;
di san ,yao zuo dao shi shi qiu shi ,shang qing xia da 、xia qing shang da ,zuo hao ling dao de hao zhu shou !
zai yi hou de gong zuo dang zhong ,wo hui yang chang bi duan ,zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ,yu qi ye gong cheng chang 。
qi che ge ren zong jie bao gao pian 5
wo shi __nian __yue __ri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo shi fen gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang mang !
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，ci ke wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de neng gou qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le bi xu de zhang wo 。
zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi wo de qian li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。
xian cun de que dian
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
shi chang fen xi
wo suo fu ze de ou yu wei ning xia 。xi cang 。qing hai 。an xi zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge shi fen min gan ，zen yang zai di yi shi guang huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。an xi ou yu ci ke zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi guang yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan 。an zhuai zi xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan 。ci ke an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2.5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。
ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ，lan zhou yao che ，er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan 。
guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6。ji hu shi cong yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。
cong __nian __yue __ri dao __nian __yue __ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xin nian dao le wo ye gei zi wo ding le xin de ji hua ，08nian de nian xiao liang dao da 80tai ，li run dao da 160000，kai fa xin ke hu 10jia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin !
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi xping wen yu mo li bing cun ，ji wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi shi fen chong yao de 。
qi che ge ren zong jie bao gao pian 6
wo xian qian ying pin qi che xiao shou zhu li gong zuo ，ci ke yi ge yue shi yong ji jie shu le 。hui gu zhe yi ge yue de gong zuo ，wo cheng gong de wan cheng le jing li gei wo de gong zuo ，ben shi you jin yi bu de di gao ，na wo zhe ge yue de shi yong ji gong zuo zong jie ru xia ：
wo zhe yi ge yue yi jing neng gou rong ru jin zhe ge tuan ti le ，gen zhao jing li ba gong zuo zuo hao ，sai xiang ye bian de geng cheng shou le ，shou xi le qi che hang ye de yi xie shi wu ，xue xi de ben shi ye you suo di gao ，geng duo shi dui zi wo xiao shou ben shi de duan lian ，yi jing dao le neng gou du li chu li gong de bang yi bu le ，cheng chang ru ci zhi kuai ，zhe da gai shi wo mei you xiang dao de 。zuo wei xiao shou zhu li ，wo dui xiao shou de ji qiao shi xue dao bu shao 。gong zuo ye shi ren zhen de ，tai du yan jin yu dao wen ti jiu xiang tong shi men 、ling dao men qing jiao ，qian xu you li mao ，suo yi de dao ta men de ren ke le 。
wo de gong zuo jiu shi fu ze shou ji 、zheng li 、gui ;na qi che zai shi chang de hang qing ，ba bao gao fen xi zuo chu lai ;xie diao ge bu men gong zuo yu ge zuo ;jian li xiao shou ke hu de zi liao he xiao shou dang an de bao guan gong zuo ;zhi zuo 、tian xie xiao shou bao biao yi ji tong ji xiao shou ye ji ;xie zhu xiao shou ren yuan dui shang men ke hu de ge xiang jie dai he lai fang dian hua deng fu wu gong zuo ，bing zuo hao ji lu zai jiu shi wan cheng xiao shou jing li jiao ban de gong zuo 。zhe xie da gai jiu shi wo zai shi yong ji jian zuo de gong zuo le 。kan zhao zhe xie gong zuo ，wo jiao de hai bu shi yi chang nan ，zai zhe ge yue li neng gou ba zhe xie shi qing ban hao ，xie zhu jing li de gong zuo ，zui hao zhu li ben zhi 。
ping shi yu ke hu gou tong hao guan yu qi che de dong tai ，dui ke hu fu ze ，rang ke hu mai dao man yi de qi che ，ye shi wo bi xu yao zuo dao de 。wo hai yao di xing ke hu lai bao yang qi che ，wei chi qi che de shou ming 。zuo hao wo mei yi tian de gong zuo ji hua ，ba mei yi tian de gong zuo zuo dao wei ，rang jing li dui wo gan dao man yi ，cai you geng duo ji hui liu xia lai ，suo yi gong zuo shi yi dian ye ma hu bu de ，wo shi hen bu de bu xiu xi le ，ye yao zuo hao zhu li gong zuo 。
zai zhe gong zuo ，wo dui zi wo you geng shen de le jie ，wo ming bai zi wo you you dian ye you que dian 。you dian shi neng gou kuai su ba jing li jiao gei wo shi qing ban hao ，cao zuo ben shi hen jiang ，sai wei zhen mi 。que dian jiu shi zong jie cheng du bu gou ，chuang xin ben shi que fa ，yu dao xin de shi wu ，li jie ben shi bu shi hen gao ，rong yi bei wai jie shi qing ying xiang 。suo yi wo jiu yao ba zhe xie que dian gai zheng ，ba you dian ji cheng xia qu 。
zai jin hou gong zuo ，wo bi xu neng gou zuo de bi ci ke hao ，ba shen xin tou ru gong zuo zhong ，rang jing li dui wo gong zuo geng jia de man yi ，xiang xin zi wo bi xu bu gu fu jing li de ji dai ，wo ye hui yi xiang qian jin de ，jue bu qing yi tui su ，bing ju wan shan zi wo ，re qing ying jie zhuai zheng hou de gong zuo ，zhi hui geng you xiu 。
qi che ge ren zong jie bao gao pian 7
hui shou 20__nian ，you tai duo de mei hao de hui yi ，jing guo zhe yi nian de xue xi ，wo shen shen de gan shou dao le zi ji you suo jin bu ，tong shi ye cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin jia ru qi che xiao shou zhe yi hang ye shi zheng que de ，wo yi ding hui yong you geng mei hao de ming tian 。
yi 、nian zhong gong zuo zong jie
1、xiao shou ren wu wan cheng qing kuang
1)di 2ji du jiao che bu gong xiao shou 282tai ，wo ge ren xiao shou 115tai ，ji zhong sai bao 19tai ，lu bao 15tai ，sai ma 21tai ，zhan jiao che bu zong shu de 18%。
2)jie ge zong ban xiao shou gong zuo an pai ，mei wei yuan gong lun liu dao __fei zhi ban ，zai na bian wo yi gong jie dai 113ge you xiao ke hu ，ji zhong cheng jiao de you 6ge 。you li de gei jing zheng dui shou yi ge chong yao da ji 。
2、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi
1)ru zhi gan yan 。zai xiao shou gang wei shang ，shou xian wo yao di dao liang ge ren yi ge shi zong ban lin zong jian he xiao shou bu wang jing li ，wo yao fei chang gan xie ta men lia ren zai gong zuo shang dui wo de bang zhu 。wo zai jie chu qi che xiao shou shi ，dui qi che zhi shi he xiao shou zhi shi fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou de 。qian liang ge yue ，wo dou shi zai wang zong jian he mo jing li de dai ling xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang de 、suo yi zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu huo dui bi che xing you shi dui bi de shi hou wo zong xiang dao ta men 。zheng yin wei you le ta men zai xiao shou ji qiao 、tan pan gong zuo zhong de bang zhu ，hai you qian ji zhe xie jing yan zuo pu dian ，suo yi ba yue fen wo cai neng shun li de zai gang wei zhong du li kai zhan gong zuo ，zheng ge xue xi de guo cheng ，ke yi shui wan quan shi liang ge ling dao yan chuan shen jiao de jie guo 。
2)zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
3)chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo men yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo men cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ，duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。bai fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao san ci de bai fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
4)zi ji gong zuo zhong de bu zu ：
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
er 、20__nian de gong zuo kai zhan
gong si zai fa zhan guo cheng zhong ，wo ren wei yao cheng wei yi ming ge ge de xiao shou yuan ，shou xian yao diao zheng zi ji de li nian ，he gong si tong yi sai xiang 、tong yi mu biao ，ming que gong si de fa zhan fang xiang ，cai neng chong fen rong ru dao gong si de fa zhan dang zhong ，cai neng geng jia you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。
shou xian ，cong li nian shang ：wo ying gai he gong si bao chi yi zhi de jing ying sai xiang 、jing ying li nian ，yu gong si gao ceng tong yi mu biao he ren shi ，xie zhu gong si cu jin qi ye wen hua fang mian de jian she 。
di er ，ye wu shang ：le jie ke hu de zi liao wu 、xing qu ai hao 、jia ting qing kuang deng ，wa jue ke hu xu qiu ，tou ji suo hao ，gao hao ke hu guan ji ，sui shi zhang wo xin xi ，li zheng di 4ji du yao bi 3ji du fan yi fan 。
di san ，yi shi shang ：mo lun zai xiao shou hai shi qi che chan pin zhi shi de xue xi shang ，bing qi zi si 、jiang shi 、lan duo de xing qing ，yong ji ji xiang shang de xin tai ，xue xi ta ren de chang chu ，xue hui qian xu ，xue hui yu shang si 、peng you 、tong shi geng jia rong qia de xiang chu ;
zui hou wo xi wang ming nian gong si de ye ji geng jia hui huang !
qi che ge ren zong jie bao gao pian 8
zai wo chu ru xiao shou hang ye de shi ji ，gong si ling dao ji tong ren xi xin bang zhu ，shun li de can jia le zong gong si zu zhi de xin yuan gong pei xun ，zai wo de zhi ye gui hua shang you tian shang le nong mo chong cai de yi bi 。zai ci wo gan xie ge tong ren de da li pei ge yu shang ji ling dao de zhi chi !
20__nian gong zuo zong jie ：
cong jin gong si yi lai jie zhi 20__nian 12yue 29ri ，gong you 63ge ke ren you qian zai yi xiang ，ji lei Cji ke hu 27ming ，Bji ke hu 15ming 。
mang liu de 20__nian ，you yu ge ren gong zuo jing yan bu zu deng yuan yin ，gong zuo zhong chu xian le bu shao da wen ti 。
10yue fen ，you yu xin jin ru gong si ，bu shou xi ye wu de yuan yin ，dao zhi wo zai 10yue fen wei cheng jiao yi tai che 。dan gong si tong ren dui wo de xi xin zhi dao ji bang zhu ，rang wo zai zhuan ye zhi shi shang de dao le fei chang da de di gao ，gei wei lai di gong le jian shi de li lun ji chu 。
11yue fen ，you yu can jia shi ji cao zuo neng li bu jiang de yuan yin ，dao zhi 11yue fen reng wei da cheng jiao yi 。dan zong gong si zu zhi de xin yuan gong pei xun rang wo jie shi le quan guo ge de de xiao shou tong ren ，zeng chang le bu shao xiao shou zhi shi 。zai gong si ling dao de zhi chi ji tong ren de bang zhu zhi dao xia ，jie dai le bu shao ke hu ，bing zai ji zhong fa jue le bu shao qian zai ke hu ，dui wei lai de xiao shou dian ding le di yi kuai “ji dan ”。
12yue fen ，zai qian liang ge yue de li lun zhi shi ji shi ji cao zuo de ji chu shang ，ben yue cheng jiao le wo jin ru xiao shou hang ye li de di yi bi jiao yi 。bing ju ，zai ci ji chu shang ，you zhui jia le liang bi ding chan 。dan shi ，zhe bing wei da dao yue chu gong si dui wo suo ding xia de mu biao 。fan sai ji yuan yin ，shi yin wei zi shen shi ji cao zuo neng li bu zu ，ji zhong xun de xin li bian hua ，shao you xie dai ，zhen dui xin ke hu ，wei ji ji gen zong ，dao zhi zhong xun cheng jiao liang di 。
dui yu 20__nian fa sheng de chong .chong yi chang wen ti ，shi wo ren shi dao le zi ji ge fang mian de bu zu ，ye shi wo cong zhong shen shen ji qu le jiao xun ，huo de le bao gui de gong zuo jing yan 。zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang nu li xue xi ，yi qu de geng duo de gong zuo jing yan ，shi de fan cuo de ji lv zhu jian jiang di 。
20__nian gong zuo ji hua ji ge ren yao qiu ：
1、dui yu lao ke hu 、gu ding ke hu he qian zai ke hu ，ding ji bao chi lian ji he gou tong ，wen ding yu ke hu guan ji ，yi qu de geng hao de xiao shou cheng ji ;
2、zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan fa jue geng duo gao zhi liang de xin ke hu ;
3、fa jue qing yun pu deng ou yu mu qian hai mei you ge zuo guan ji wang lai de xin ke hu ;
4、jia jiang duo fang mian zhi shi xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，yi di gao ye wu shui ping ，ba xiao shou gong zuo yu jiao liu ji neng jie ge ;
5、shou xi gong si chan pin ，yi bian geng hao de xiang ke ren jie shao ;
6、shi zhao gai bian zi ji bu hao de chu shi fang fa yi ji bie ren gou tong deng wen ti 。
sui zhao gong si he shi chang bu duan kuai su fa zhan ，ke yi yu liao wo men jin hou de gong zuo jiang geng jia fan chong ，yao qiu ye geng gao ，xu zhang wo de zhi shi geng gao geng an 。wei ci ，wo jiang geng jia nu li xue xi ，di gao wen hua su zhi he ge chong gong zuo ji neng ，wei gong si jin ying you de gong suo 。
qi che ge ren zong jie bao gao pian 9
sui ran shui shen wei fang de chan xiao shou jing li de wo zai da duo shu xiao shou yuan gong de yan zhong shi yi ge bi jiao qing xian de ren ，dan shi shi ji shang wo de gong zuo bing bu bi ren he xiao shou yuan gong lai de qing song ，you ji shi jin nian de shang ban nian geng shi yi ge fang de chan xiao shou de wang ji ，mei tian wo dou zai ban gong shi de de dian nao qian mai tou ku gan ，zhi wei le jiang wo men xiao shou tuan dui de ye ji jin hang di sheng ，yin ci wo da suan xian dui shang ban nian de fang de chan xiao shou gong zuo jin hang yi ge zong jie 。
wo zai shang ban nian de xiao shou gong zuo zhong zhu yao fu ze gei yuan gong shen qing xiang ying de ke hu shu ju ，yi ji jian du gong wei shang mian de dian hua xiao shou yuan de gong zuo ，mei tian de zao shang wo dou hui gei xin jin de yuan gong men jin hang pei xun ，deng dao le wan shang de shi hou wo ye hui gei yuan gong men jin hang kai hui ，bing tong guo ting qu ta men bai tian yu ke hu zhi qian de lu yin ，cong zhong zhao chu xiao shou yuan gong zai xiao shou ji qiao shang mian de bu zu ，ran hou zai zhen dui zhe xie wen ti dui xiao shou yuan gong jin hang pei xun ，zhi yu mei yi tian de ke hu gen jin zhuang tai yi ji xiao shou ding chan de xiang ying qing kuang ，wo dou hui jiang xiao shou zhu li fa gei wo de bao biao jin hang hui zong ，bing jiang ji fa gei xiao shou zong jing li 。shi ji shang wo men gong si you zhao duo ge xiao shou tuan dui dou zai jin hang nei bu de jing zheng ，yin ci yi ge you xiu de xiao shou yuan gong dui wo men de xiao shou tuan dui de bang zhu shi ji ji ju da de ，yin ci ping shi de shi hou wo geng jia zhu chong yuan gong xiao shou ji qiao de pei xun 。
shang ban nian de shi hou wo bu men gong you __wei xin jin yuan gong ，shi ji shang ta men da duo shu dui yu fang de chan xiao shou hang ye mei you tai duo de le jie ，huo zhe shui jin guan nao hai zhi zhong ju bei zhe xiang ying de fang de chan zhi shi ，dan shi you yu kou yu biao da neng li bu gou you xiu de yuan gu ，jing chang zai xiao shou de guo cheng zhi zhong mo fa qu xin yu ke hu ，yin ci zai chen jian pei xun de shi hou wo dou hui rang ta men duo ting ji bian you xiu xiao shou yuan gong de lu yin ，rang ta men cong zhong lie ju chu xiang ying de xiao shou ji qiao you na xie ，zai zui zhong jin hang kao he de shi hou wo hui an pai xiao shou jing li jia zhuang cheng ke hu bing gei ta men da dian hua ，zhi you neng li zu gou you xiu de xiao shou yuan cai neng gou liu zai wo men tuan dui 。
ji shi zhe ban nian de gong zuo zhi zhong ye you yi bu fen de wen ti rang wo gan dao kun rao ，yi ge shi jin ji bu fen yuan gong shang ban shui jiao de wen ti yan chong ying xiang dao le ke hu dui wo men gong si de ping jia ，yin ci zai jing guo wo dui xiao shou yuan gong yan li de pi ping yi hou gai shan le zhe ge wen ti ，ling wai yi dian ze shi gong si ling dao da suan xin jian li yi ge xiao shou tuan dui ，jin guan shui zhe yang zuo shi wei le gong si yi hou de chang yuan fa zhan ，dan shi wo suo dai de tuan dui bei chou diao le yi bu fen ren shou ye rang wo gan dao shi fen bu man ，yin ci wo ye xi wang bu men zhong de xiao shou yuan gong neng gou jin kuai cheng chang qi lai ，zhe yang cai neng tian bu hao ji ta ren bei chou diao zou zao cheng de ye wu kong que 。
yi wo mu qian de gong zuo zhi ze lai shui geng wei chong yao de ji shi shi zhi dian ji ta yuan gong ru he qu zuo ，yin wei wo ye shi zhe yang yi bu bu sheng zhi shang lai de ，ji zhong hua fei de shi jian yu jing li ye shi shi fen duo de ，yin ci wo ye xi wang neng gou zai yuan gong zhi zhong pei yang yi xie gong zuo shang de zhu shou ，zhe yang de hua ye neng gou geng hao de guan li zhe ge xiao shou tuan dui 。
qi che ge ren zong jie bao gao pian 10
yi 、 tong guo xue xi he ji lei dui …he …suo cong shi de shi ye ren shi jia shen
…jin bu yue kuai 、suo zuo de shi qing yue duo ，wei guo jia 、she hui gong suo de li liang jiu yue da 。zhe shi wo de yi xie li jie 。wo lai zi yi ge pian yuan de nong cun ，shen zhi wo men fu wu dui xiang ——“nong min gong ”de lao dong huan jing de e lie he sheng huo de jian xin ，er zhong guo she hui zheng que fa zu zhi you ji shi qi ye wei zhe ge an da de qun ti di gong bang zhu ，wei ta men mou fu li 。tong guo zai ...de gong zuo he xue xi ，wo shen ke de ren shi dao wo men cong shi de shi yi ge duo me gao shang de shi ye !
huo hu yi kai shi zhi dao xian zai wo men dou bu neng de dao zu gou de ren tong he li jie ，wo men qu de de cheng ji ye bu zu yi rang wo men jiao ao 。ran er ，wo men zheng xin xi de kan dao ，yue lai yue duo de you zhi yu wei nong min gong fu wu de qing nian yi jing jia ru dao wo men de hang lie zhong lai ，wo men zuo de hu duo shi qing ye de dao le zheng fu de ren ke he yue lai yue duo ji gou ——you ji shi an da nong min gong de zhi chi he li jie ，wo wei neng cong shi zhe yang yi fen shi ye er jiao ao 。
dang ran ，…zuo wei yi ge fa zhan zhong de qi ye hai you zhu duo de bu wan shan ;zhi du bu jian quan ,shi chang kai ta neng li he bu men xie diao neng li de bu zu reng jiu kun rao zhao wo men ，li mu biao tuan dui de jian she hai you yi ding de ju li 。wo men xu yao jin hang ge xin shen zhi ge ming lai gai shan zi shen ，zhe ye hu yao fu chu hen da de dai jia ，xu yao yong qi 。
er 、 ren zhen xue xi gang wei zhi neng ，gong zuo neng li jin yi bu di gao
zai ce hua bu he shang wu bu ji jian ，wo zhu yao cong shi le hui yi ji jian mei ti jie dai 、fa ka 、fa hai bao he wang zhan diao zheng yi jian zheng li deng gong zuo ，gong zuo zhong yi zhi bao chi le hen gao de re qing ，ye de dao hen duo huo ban de gu li he bang zhu ，qu de le yi ding de cheng guo ，hou can hui mei ti jing xiang gei yu le bao dao ;fa ka guo cheng zhong tong guo shen ru jie chu nong min gong ，dui wo men suo fu wu de dui xiang you le geng shen ke de li jie he ren zhi ，zong jie le yi xie fang fa bing jin wo suo neng de xuan chuan le “…”pin pai ;zai wang zhan yi jian zheng li guo cheng zhong ，he hen duo tong shi jin hang le jiao liu he tan tao ，dui gong si you le geng shen ru de le jie ，di le yi xie bu gou cheng shou de jian yi ，wei xian zai de gong zuo da xia le yi xie ji chu ，cong zhong wu dao le hu duo fang fa he dao li 。
dang ran wo ye ren shi dao zi shen cun zai de hu duo bu zu ;huo dong ce hua jing yan qian que 、ji suan ji shui ping cha 、zuo yi xie shi qing kao lv bu zhou deng ，yin ci wo ye yu shi jian zheng zai yue dou da liang de shu ji ，ting hu duo jiang zuo ，bing bu duan de zi wo fan sheng yi qiu jin bu ，gong zuo fang fa you suo gai jin ，neng li de dao di gao 。lu yao fang zhi ma li ，sui han ke jian hou diao ——xiang xin tong guo bu duan de diao zheng he xue xi ，wo neng geng jia sheng ren wei lai de gong zuo ，de dao zu gou de ren ke he li jie ;wo ye hui nu li gai jin ，zheng qu zai kuo dang de shi hou di chu yi xie jiao wei cheng shou de fang an ，wei gong si fa zhan jian she tian zhuan jia wa 。
__nian dui wo ge ren shi shi fen guan jian de yi nian 。wo jiang nu li ke fu zi shen de bu zu ，di gao zeng ge su zhi ，yi geng jia bao man de re qing tou ru dao gong zuo zhong lai 。wo jian xin “…”zhe mian he xie de qi zhi yi ding hui gao gao piao yang yu zu guo de da jiang na bei ，ji dai zhao you suo zuo wei ，ji dai zhao he …yi qi yue shang chao tou !
qi che ge ren zong jie bao gao pian 11
20__nian shi wo men qi che xiao shou gong si chong yao de zhan lve zhuai she ji 。guo nei zhuan yong che shi chang de ri yi ji lie de jing zheng 、jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，zhuan yong qi che gong si qu de le li shi xing de tu po ，nian xiao shou e 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。hui gu quan nian de gong zuo ，wo men qi che xiao shou gong zuo zong jie fan wen zhu yao wei rao yi xia kai zhan gong zuo ：
yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao
zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai 20__nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ?wo men mo suo le yi tao dui ce ：
dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li
1、fu wu liu cheng biao zhun hua 2、ri chang gong zuo biao ge hua 3、jian cha gong zuo gui lv hua 4、xiao shou zhi biao xi fen hua 5、chen hui 、pei xun li hui hua 6、fu wu zhi biao jin kao he
dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。
wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju 09nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le you guan che 、hua gong che 、sa shui che 、san zhuang shui ni che deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo men gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。
dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce
dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。
shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。
er 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li
dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。
san 、zhu chong tuan dui jian she
gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao 。
zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。
20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui 20__nian ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 20__nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。
qi che ge ren zong jie bao gao pian 12
20__nian ben ren lai dao ___gong zuo ，dan shi wei you zhe yi nian de xue xi ，rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu ，dan hai shi cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang zhu yu gu li xia ，wo yi ding hui yong you geng mei hao de ming tian 。
yi 、xiao shou gong zuo zong fen xi
zai xiao shou gu wen gang wei shang ，shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu de cao jing li ，wo yao fei chang gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de bang zhu 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi nian duo ，dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou 。20__nian chu ，wo dou shi zai cao jing li de dai ling xia bang zhu xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu xiao shou guo cheng zhong yu dao de wen ti wo zong xiang dao ta ，suo yi ji ben shang shi _yue fen ben ren de xiao shou ye ji ji neng li cai you suo di sheng 。
er 、zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi nai xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ，duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。hui fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao er ci de hui fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
jin nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang geng jia nu li ，quan mian kai zhan 20__nian du de gong zuo 。xian zhi ding gong zuo hua ru xia ：
yi 、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er 、yin __xian gou ling de kai shi mai che xu yao hao ，suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。
san 、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。
si 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1、mei yue ying gai jin nu li wan cheng xiao shou mu biao 。
2、yi zhou yi xiao ，mei yue yi da ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3、yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4、dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ，yi ding yao ben zhao chang jing hang de fu wu li nian “ai nin chao nin suo xiang ”zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu 。
5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
7、wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
