年终总结的反思（精选10篇）5-4-12

通过总结，可以更好地了解团队成员的优势和不足之处，从而更好地协调团队成员之间的工作，提高团队凝聚力写好年终总结的反思是有技巧的，接下来给大家分享年终总结的反思，方便大家学习。

年终总结的反思篇1

随着社会的发展对学校教育提出了新的挑战，相应的对班主任也提出了更高的要求。在经济改革、社会发展、社会生活日益开放、人们思想观念复杂的社会背景下，小学学校教育中，班主任的工作具有极其重要的作用。班主任要向上级学校领导负责，向下要对全体学生复责，横向要处理好本班与学校各个平行班级间、各个部门之间、各位老师之间的关系。同时还要建立与家庭、社会的必要联系。尤其是班主任对学生的教育和影响是最直接、最经常、最具体的学校教育是一项复杂的培养人的活动，是为社会造就人才的工作，班级作为学校的基本实施单位，其教育效果如何，直接决定着学校的教育力量。正如一个好校长就是一所好学校一样，一个好班主任就是一个好班集体。

1、班主任是学校教育计划的基层实施者和落实者。

2、班主任是班集体的组织者和建设者。

3、班主任是学校、家庭、社会教育的沟通者。

班主任工作是学校教育的常规工作，班主任要做好本职工作，必须跟上时代步伐，适应时代发展的要求，必须真正了解和掌握新时期班主任工作的常规，创造性的开展班主任工作。

本学期我做到了学生的知心朋友、学生学习的导师、班级纪律的维护者、爱的给予者、心里健康导师、学生人格的楷模等等角色。做好备课工作，力求上好每一节课，转研教材，教学内容突破重难点让学生能更加容易的懂得知识点。作业布置合理，不给学生心理压力和过重的学习负担，合情合理最为重要，并做了奖励机制，五个一百分可以奖励一个文具用品。辅导后进生也是最难的一部分，秉承不放弃的原则，尽心尽力的辅导，个别后进生得到明显改变。

这学期的不足之处在与对学生的管理上还有待加强，教学成绩还有待提高。

年终总结的反思篇2

一年来，审计部按照董事会的要求,严格执行《中国内部审计准则》和集团《内部审计暂行办法》，积极探索和改进内部审计工作，较好地完成了各项审计任务，现将学习年内部审计工作总结如下：

一、领导重视，内部审计监督服务职能得到了进一步的加强

董事会和总裁办对内部审计工作给予了高度的重视和支持，明确内部审计的宗旨是“监督服务、查错纠弊、促进管理”，并要求各受审单位(部门)要以高度负责的精神，正视问题，积极整改。为了强化公司管理监督体系，促进公司各项制度的落实，进一步提高公司的经济效益，充分发挥审计部门在公司管理中的作用，今年下半年，集团公司进一步明确了审计部部门职责，配备了相应的专业人员。审计部根据集团经营管理情况制订了审计工作计划，确定重点监督、审计的项目和范围，逐步完善了内部审计工作制度和工作指引，内部审计工作逐步走向程序化、正规化，监督服务职能得到了进一步的加强。

二、过程管控，内部审计监督服务工作取得了初步的成效

结合公司的生产和经营管理情况，今年以来，在董事会的正确指导下，审计部结合各子公司的具体情况，有重点、分阶段地开展了日常监审和专项审计，审计工作基本上得到了受审单位的配合与支持主要审计事项基本按计划完成，全年共完成审计事项146项。其中，对各子公司进行半年度审计1项，共查问题213个;半年度后续审计1项，重点对半年度审计发现进行了整改情况复查，各子公司加权平均汇总落实率为81%，整改情况较好;后续整改跟进1项，重点对未整改落实情况进行了跟踪，除6个问题因特殊情况未完成外，其余问题均已整改完毕;进行采购审计85项，工程项目审计57项。所有审计事项均及时出具了审阅意见(或审计报告)，充分发挥了内部审计的监督、服务职能。

1、工程项目审计

根据《内部审计实务指南》及《集团基建审计制度》，审计部分别对__项工程项目进行了审计。审计人员从项目审批程序、造价控制、合同管理等方面入手，对上报的项目内容、工程量计算是否准确重点进行了审查和抽查;必要时，审计人员与相关工程管理单位一道对现场进行调研，尽量以性价比提出审计意见。从本年度的工程审计情况来看，我公司目前普遍存在的问题是：工程管理制度不太健全、子公司上报的文件资料自控性不强或内容不完善，很难满足全面审计的要求;大部分申报项目难于进行现场审计、现场管控全靠现场各级人员自律进行;加之目前审计部无工程造价专业人员，审计部很难获取各子公司当地定额基价，同时隐蔽工程的实际情况也无法进行核实，给审计工作带来了一定的难度。

2、采购审计

按照集团公司的制度要求，单位价值____元以上的物资采购前须申报审计部审计。各单位(部门)基本上能够按照制度的要求进行申报，审计部按照《内部审计实务指南》及《__集团采购审计制度》的要求，严格执行询、比价制度，大部分单位(部门)基本能够按照采购审批程序进行，对未按照程序进行的单位，审计部客观地提出审计意见。为确保审计意见的客观、公正、准确，审计人员视采购情况的不同，分别采取网上查询、市场调查、参考各子公司同类物资价格等方法，共对__项日常采购进行了事前审计，采购审计工作亦得到了各采购单位的支持与配合。

审计部根据各子公司上报的历史采购价格，综合市场调研情况，完善物资价格信息库，进一步加强采购管控的基础工作。

3、年度审计

为检查和验证各子公司在财务内控、基建工程、采购物流、制度执行、资产盘点等方面的执行情况，在董事会安排下，审计部从各子公司(部门)抽调人员组成审计工作组、制定了审计方案并经批准后，于20__年_月_日至_月_日，对集团内___进行了__审计。审计工作组共发现_个问题，分别提出审计建议并发送至责任单位，责任单位均进行了自纠自查并书面回复。此次审计，对规范各子公司经营管理、提升集团管理水平起到了一定的促进作用。

4、年度后续审计

在接到各责任单位对半年度审计建议的自查自纠情况表后，经董事会批准，审计部成立后续审计工作组于_月_日至_月_日对__公司分别进行了__审计。审计前期，审计部结合上半年度的审计情况和各单位的自查自纠情况，制定了有针对性的后续审计方案，对关联事项进行了细化和完善，并帮助有关单位进行整改。通过检查验证，五个子公司共有__项需要整改，实际整改__项，加权平均落实率为__%。各子公司实际整改情况与后续审计工作开始前提交的自查自纠完成情况虽有一定差距，但各子公司在后续整改过程中，能逐步认识到整改的必要性，并按照特定目标相互协调地发挥作用。

5、后续审计跟踪

__月__日至__月__日，后续审计工作组对后续审计中五个子公司未整改的事项进行了逐项落实，除__公司实施了现场审计外，其余子公司均为非现场审计，本次落实整改率为__%;至本期止，整个半年度审计汇总加权平均落实率为__%。因特殊情况而未落实的事项，各子公司均对未落实的原因进行了情况说明，审计部将继续跟踪。

从半年度审计、后续审计、后续审计跟踪的审计过程来看，各子公司已开始渐渐适应了集团审计，从对审计工作的不认同到认同、不理解到理解，集团审计部的管控职能已逐步得到体现。

6、日常监控

1)车辆费用监控

__月份开始，审计部依据《车辆费用监控审计办法》要求对各子公司提供的《车辆费用统计表》、《百公里油耗统计表》进行分析工作，现该工作由于所获取的相关分析资料较有限，虽然只是停留在较浅层次的分析上，但各子公司已渐渐重视车辆费用管理工作。

2)财务费用、销售费用、管理费用的监控

__月份开始，审计部依据《费用监控审计办法》收集、整理、分析三项费用工作，现各子公司暂处于初步适应阶段，也在努力配合审计部的工作，审计部将从初步的分析阶段逐步过渡到监控阶段。

三、加强管理，为内部审计工作奠定基础

1、审计人员岗位职责的建立根据集团领导要求和部门职责的重新调整，我们进一步明确了部门各工作岗位的岗位职责，在此基础上，确定了相关的工作流程和工作要求，为本部门工作有条不紊地展开提供了必要的组织保证。但由于审计工作仍处于初期，要完成更深层次的跨越，相关的管理制度和配套的考核办法仍需要更进一步地完善。

2、已建立的审计基本制度

建立和健全内部审计制度，规范内部审计行为，是独立开展审计工作的必要条件。为此，我们起草了《__监控审计办法》、《__制度》、《__审计制度》等__个管理制度，对部分审计事项作出了较为详细的规定。通过较为规范的审计程序，对部分业务流程进行了控制，提高了审计质量，降低了审计风险，同时也增加了内部审计工作的透明度，保证了审计工作的独立、客观、公正。

3、审计档案管理工作

档案是企业的宝贵财富，也是审计工作的起始点。认真做好审计资料收集和及时归档工作，既是审计工作的基本要求，也是集团公司发展的历史见证。审计档案资料包括审计计划、审计方案、审计工作底稿、审计证据、审阅意见、审计报告等主要内容，为了规范审计档案的基础性工作，促使审计工作程序化、标准化，今年下半年，审计部对上述主要的审计档案资料格式进行了规范。在具体的工作中，除了要求审计人员保存好相关资料外，对与审计工作相关的电话记录、文件收发等详细记载，做到有据可查。

4、审计人员专业技能培训

内部审计质量好坏，很大程度上取决于审计人员的专业素质。为进一步提高审计人员的业务，素质和管理能力，__月份开始，我们组织召开__会，明确和部署工作重点，探讨审计方法，组织审计人员进行内审工作经验分享及内审知识的学习;__月份，审计部组织了__的专题讲座。通过这些系统的学习，审计人员开拓了视野，找到了差距，明确了目标，对审计工作、审计质量、审计成果利用都有了更高层次的认识。

5、审计人员自律情况

__制度的建立健全与有效运行、人员自律是公司持续、稳定发展的必要条件和审计工作的前提，审计人员在工作中能够严格遵守公司的各项规章制度、严格遵守《审计人员守则》的规定，行为规范基本符合《国际内部审计实务标准》中关于对审计人员的道德规范要求。

四、总结经验，不断推进内部审计工作

在过去的一年中，虽然内部审计工作取得了一定的成绩，但仍存在着一些不足之处，主要表现在：

一是由于审计部毕竟是一个内部监管部门，个别子公司对本部门的监管有一定的抵触情绪，不利于审计部全面、准确地掌握相关情况;

二是审计部__专业人员，对__监督检查的深度和广度不够，特别是在__方面，无法做到全过程监管;

三是在__方面往往是出现客户投诉的情况时才去介入，审计工作略显滞后，未能很好地做到防患于未然。

1、加强沟通是做好内部审计工作的前提

董事会及总裁办公会对审计工作倍加关注，对审计组织、人员的调配予以大力支持，对审计报告认真批阅，及时提出了整改意见和具体要求，为审计工作的顺利实施提供了有力保证。在今后的工作中，我们在认真做好审计工作的同时，须更加注重同各级管理层的交流与沟通，争取各级管理层的理解和信任。

2、健全的审计机构、合理的人员结构及知识结构是做好内部审计工作的必要条件

在董事会的高度重视和帮助下，审计机构得到完善，办公条件得到改善，工作效率明显提高。审计工作是一项政策性强、涉及面广、专业技术要求高、工作难度大的工作。现在审计部共有专业审计人员__名，其中注册会计师__名、国际注册审计师(会计师)__名、主管__名、会计专业毕业已取得会计证人员__名。为集团公司审计工作的长远发展奠定了基础，但人员知识结构还难以满足集团全面审计的要求。

3、内部审计要进一步树立服务意识

内审工作的性质决定了审计工作必须坚持监督与服务并重，寓监督于服务之中。内部审计归根到底是一种内部管理行为，它的目标是为了加强内部管理，为管理者服务。结合企业实际，内审工作的监督、评价、控制职能都必须着眼于为企业经济发展服务，把服务意识融于整个审计过程中，在做好监督的同时为领导提供可靠的决策依据。

五、后期内部审计工作设想

1、完善子公司制度体系及内部审计工作流程

首先，各子公司应对制度运行中发现的缺陷进行归类和上报，经评审确认后由归口的管理部门提出制度修改意见和建议，力求建立健全科学、严密、配套、有效的制度体系。同时，须补充和完善各项管理流程，减少管理漏洞，降低管理风险，保证公司管理处在有效的受控状态。确保制度的贯彻落实，形成按制度办事、靠制度管人的制衡控制机制。

其次，审计部需对审计项目从立项到案卷终结都作出详细的规定。通过规范的审计程序，控制整个业务流程，不但可以提高审计质量，降低审计风险，同时也可以增加内部审计工作的透明度，进一步保证审计工作的独立、客观、公正。

2、审时度势、转换思路，向多元化内部审计发展

如果能够把内部审计的思路从查找现存的错误，转向为识别和查找业务工作中的风险点和可控制点，从事后追踪逐步转为事前和事中的监督与防范，这样不仅可以在宏观上控制风险，且能通过对公司经营提出合理化建议，发挥现代审计的指导作用，使审计工作向高层次发展，使内部审计真正成为受公司各级管理人员欢迎的“智囊”。

3、建立内部审计激励机制对内部审计人员的工作进行监督、考核和评价，肯定成绩，并进行适当奖励，能够增强审计

人员的成就感，有利于激发审计人员的工作热情。同时，建立内部审计激励机制，有利于内部审计部门负责人制定本部门人员需求、人员培训和发展计划，也是人员任命和提升的基础。

4、加强审计工作的宣传力度

各级审计人员须重视对审计工作的宣传，充分利用公司现有的信息平台，弘扬先进和典型，阐述审计工作体会，更进一步提升各级管理层对内审工作的了解和支持，扩大内部审计的影响力。

5、建立精干高效的内审团队

有计划地完善审计人员配置，建立精干高效的内审团队。加强审计人员专业培训，提高内部审计专业水平和审计工作质量。不断改进工作方法，主动发现问题，严格控制不良势头，提高内部审计工作质量，争取更好成绩。

年终总结的反思篇3

回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，工作当中的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。时光过得飞快，不知不觉中充满希望的20__即将临近。

就20__年我工作总结如下：

1，自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

2，注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

3，爱岗敬业、扎实工作、不怕困难，在本职岗位上发挥出应有的作用

20__年主要经验和收获：

在这一年完成工作中取得了一些收获。总结起来有以下几个方面的经验和收获

一，只有摆正自己 的位置，下功夫熟悉基本技能，才能更好适应工作岗位。

二，只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

三，经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶。做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底，基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

四，在这一年的工作中接触到了许多新方法、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的.完善。

五，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到效率和质量双提高。 回顾这一年自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高工作的方法。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。在接下来的日子里，请领导和同事继续监督和指导我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记职责，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动做好本职工作。

年终总结的反思篇4

转眼间，20x年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20x年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为x万，其中一车间球阀x万，蝶阀x,其他x万，基本完成了今年初既定的目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如x客户的球阀，x客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如x、x、x等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，x、x等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，x在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

五、明年工作计划

(一)销售目标

初步设想20x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为x万左右，球阀x万左右，其他x万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

(二)销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“x”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“x”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广x品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为x推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得x很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。

(三)销售部管理

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

年终总结的反思篇5

尊敬的公司领导、各位来宾、亲爱的同事们：

大家下午好!

我是公司行政部--。首先代表公司感谢--楼对我们会议的大力支持，感谢工作人员提供的帮助。

下面我们进行第一部分。年终总结暨表彰大会。

第一项：宣布会场纪律：

为了保证会议的质量和效果，希望大家集中精力，认真遵守会场纪律，共同开好这次大会。还是老规矩：

1、把手机调到关机或静音状态;2、会场不得交头接耳，接听电话;3、会场不得抽烟，随便走动。现在给大家5秒钟时间，把手机调整一下：

第二项：介绍参加今天大会的嘉宾及公司领导：

出席今天会议的嘉宾有：

用热烈的掌声欢迎各位的到来!

今天出席本次大会的有公司董事长-先生，公司总经理-先生，副总-先生。在这里向在百忙之中亲临大会的各位领导和同事们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

岁月如梭。回首20--，我们不畏艰难，一起奋斗，共同拼搏。展望----年，我们期待着--公司的明天会更好。今天的--公司，因为有大家的共同付出而勇立潮头，我们的--事业，因为有各位的辛勤耕耘而日新月异。这一年中，我们在前进中摸索更好的发展道路，同时，也涌现出一批批表现优秀的管理人员、基层员工。下面，我宣布年终总结暨表彰大会正式开始，让我们一起来分享20--年中珍贵的点点滴滴。

第三项：下面有请我们公司总经理---先生为今天的总结大会致开幕辞，掌声有请!

感谢--总为我们今天的晚会接开帷幕。--总的讲话既对公司一年来的发展进行了全面客观、公正的总结，也提出了公司----年的发展思路，描绘了公司美好的未来，使我们每一名--人都能感觉到公司的光明前景，更加坚定了我们每个人的信心。

第四项：20--年全厂员工在公司高层的领导下，持续稳健发展。同时，也涌现出一批批工作责任心强、待人友善，追求上进的员工。根据公司的评选标准，经过大家的共同参与，行政部的审核，公司领导的批准，优中选优，共评出了-名优秀员工，1名优秀主管。他们分别是：卢-、梁-、叶-、卢-、李-、梅-、黄-。

下面有请优秀员工代表李-发言。

有请优秀员工代表卢-上台发言。

--这个平台给我们每位--人提供了良好的成长机会，并给予了我们不尽的关怀。我相信与李-、卢-有同感的还有很多，很多。有了大家的共同参与与努力创造，我们--之路定会越走越宽阔!

第五项：表彰

下面我们用热烈的掌声请优秀员工卢-、梁-、叶-、卢-上台(当选理由：)。

有请副总晏-上台为各位颁奖。荣誉证书一本，奖金--元。

请摄影师为他们合影留念。

谢谢。

下面有请李-、梅-上台，掌声有请!(当选理由：)

有请总经理---先生为两位颁奖。荣誉证书一本，奖金--元。

请摄影师为他们合影留念。

谢谢。

下面有请20--年度的优秀主管黄-上台。(当选理由：)

有请公司董事长-先生为黄主管颁奖。荣誉证书一本，奖金--元。

请摄影师为他们合影留念。

有请摄影师为我们20--年度全体优秀员工及公司领导集体合影留念!

感谢颁奖领导。让我们再一次用热烈的掌声祝贺他们，同时也送给在坐的每一位为公司的发展辛勤付出的--人!

时间是公平的，从不以人们的好不断改进而改变。令人难忘的20--年正在渐行渐远，令人期待的----正向我们坚定地走来。感谢各位同事20--年的共同努力，---年，我们又站在新的起跑线上，我们将在--的舞台上心情展示自己，为--新的里程碑加油!

好，今天的总结暨表彰大会到些结束了，感谢各位的参与。请各位稍做休息，-分钟后，由今晚的联欢晚会主持人--小姐、--先生带领我们走进另一个狂欢世界，领略--人另一番风采!

年终总结的反思篇6

我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是_总、_总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了____，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

这些都增强了我协调工作意识，这一年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结

作为__部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。一年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料(彩页、样品等)，提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，(例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下网站，问问客户，货物收到否)。

在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时同时也要增强自我协调工作意识。经过一年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。

三、今后努力的方向

一年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手。

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。

年终总结的反思篇7

20__年我的工作是在前台做导诊护士，前台导诊是一项非常有挑战性在过去的几年里，本人以务实、开拓、进娶创新的精神，在领导和同事们的关心、支持下，坚持学习，完善自我，在各方面严格要求自己，爱岗敬业、廉洁奉公，努力工作，争创佳绩。较好地完成了各项工作任务。现就过去一年中的思想和工作情况汇报如下：

第一、在思想政治方面，努力提高理论修养。努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己不断改造自己的世界观、人生观和价值观，认真学习和贯彻-的“八荣八耻”、树立社会主义荣辱观和乡党委、政府提出的各项精神，进而提高自己的政治素质，保证自己在思想上和行为上始终与党委、政府保持一致。深入领会其精神实质，增强了政治敏锐性，进一步坚定了共-产主义信念，加快了向党组织靠拢的步伐。自觉用理论指导工作。拥护党的领导，遵纪守法，廉洁自律。

本人自觉提高学习积极性，以积极的态度参加“”的教育活动;认真学习和领会中央的路线和各项方针政策，及时把思想认识统一到中央的精神上来，并以此指导个人的言行。树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为成功找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，成为自己“基础工作做牢、创新工作突破”的动力，不仅自己能认真学习、深刻领会，而且还利用多种渠道和途径，经常向工作对象作宣传引导工作。在学习中，能联系思想工作实际，努力做到围绕主题、把握灵魂、领会精髓。对全面建设小康社会的目标更加充满信心，推进我县农业产业化纵深发展的主人翁责任感。

第二、在学习方面，做学习型职工。一年来，不但学习政治理论，还学习征费业务知识和相关的法律法规。向先进人物学习，向身边的好人好事学习，提高自己解决实际问题的能力。在人力资源和社会劳动保障所(合医办)的这几年工作中，我认真学习各项惠农政策，收费政策，法律法规，坚决保证群众的各项优惠能切实得到落实。把业务理论学习作为搞好本职工作的立足点和突破口，做到在学习中提高，以实际需求增强学习的自觉性，不断提高业务理论水平，增强业务处理能力。认真学习中央、全省经济工作会议精神及相关的业务知识，进一步增强了做好本职工作的责任感和紧迫感。经过一年来的不懈努力，业务理论知识更加全面，业务能力有了进一步的提高。

第三、在服务态度方面，我知道这个工作是与基层群众打交道最多的岗位，所以每次都按照要求着装整齐的上岗，工作时我时刻注意自己的服务态度，使用礼貌用语，这个岗位接触到的都是各型各色的群众，每次我都以最热情的心情去接待他们，为他们答疑解惑，遇到这些出口不逊群众，我都忍住，不发脾气，而是用礼貌的语言去解释，用善意的微笑去化解，使他们能够理解我们的工作，从而配合我们的工作，因为我们这个岗位是需要与他们好好沟通，让他们知道自己应该交那些费用，应该享受那些优惠政策的最直接的岗位。群众的为难和工作的难处我们都能理解，只要群众能享受到他们该享受的优惠政策，这是我们的收获。在工作的这段时间里，虽然发生有群众不理解的时候，也有群众不了解政策、规章制度的时候，但是我们都能做到细心为群众解释，请求他们对我们工作的理解，从来没有发生争吵的现象。

第四、自觉履行岗位工作职责，努力完成本职工作任务。在工作中，注意认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各基层单位工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和各项规章制度，按时上下班，从没请假和迟到早退现象，加班加点，从不计较报酬，有奉献精神，在加强机关作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合有关部门负责人完成工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念。

对领导交办的每一项工作，能够按时完成任务。在收费工作方面，在收费工作中我就勤学苦练，不懂就问，能熟练掌握操作规程。首先向领导和同事认真学习，熟悉我们的工作流程，其次认真学习各项政策、各项规章制度，将这些收费标准，收费表格熟记于心，认真做好分类和归档，例如每年新农村合作医疗费用的收取和发放，农村享受低保人员的名单核对汇总和低保金的发放，以及各项惠农政策中各项收费的规章、制度。

第五、在日常生活方面，在单位里大家都喊我一声“老大姐”，作为大姐姐的我时时刻刻的关心着弟弟妹妹们，在他们面前无论在工作中还是在生活中，我都严格要求自己，多干活少计较，做出表率，而且热心帮助同志。办公室新来的同志们我带着他们了解我们的各项工作流程，以及帮助他们熟悉各种规章制度，各种涉农资金的群众人员名单的收集、核对和资金的发放，表册的制作和分类、核对上报等。如为了我们能有一个干净整洁的工作环境，每次清扫卫生我都不顾疲劳困倦，带头去做，认认真真地清扫卫生。

我知道，无论在哪个方面我离领导要求都有很大差距。今后，我将继续听从领导安排，积极配合领导同事的工作，通过不断学习来提高自己业务水平和业务能力，提高自身素质。本人决心，在今后的工作中，更加刻苦地学习，加倍努力地工作，力争取得更大的进步，取得更好的成绩。做一名领导放心，群众满意，爱岗敬业的优秀收费员。

年终总结的反思篇8

在这对自己意义非凡的一年中，有汗水，有泪水，但我想更多的应该是对自己的历练，对社会的认知和对人生的感悟，更是对自己今后奋斗的奠基石。现在做一份报关员半年工作总结，来回顾以往，查漏补缺。

一、工作流程

1、每天早上第一件事就是把集港信息记下来，这是一个好习惯。

2、整理报关单据，填制报关单，一般需要核销单、发票、装箱单、合同、委托书，属于商检类的还需要单和其他的许可证等等。哪票少什么单据心里一定要有个数，在申报前要准备齐全。

3、录入，我们公司有专门的录入员，要在系统的公司录入。

4、查询出口预配舱单，有的需要在海关大厅里的电脑里查询，有的则可以在系统中查询，只有有预配舱单，报关单才可以发送，否则系统会自动退单。

5、确定有预配舱单后，对无误的电子数据发送，当系统提示该单已接单时打印正式的纸质报关单。

6、将准备齐全的报关单据装订起来，盖章。

7、盖章：报关单第一联和手签联上盖报关章，并且报关员签字。

8、递单：刚开始是扫描报关单号后排队等待接单，但后来海关系统出现问题就直接排队了，这样会快些。

二、工作态度

我们在报关员的公司工作的，与人的关系处的好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的，许多问题也就迎刃而解了。勤奋是我一直坚持的好习惯。只有这样你的业务才能够熟练和精通，并且要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，与客户，与官员。

从报关员半年工作总结中，再一次发现以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就报关单的填制就可以知道的。

三、工作总结

这次我们填制了不同条件下的报关单，查询了很多商品海关编码，我在实习过程中感觉到自己对报关单的具体填制内容并不熟悉，还有很多的东西不懂;在查询商品编码时对各种商品的所属的类别，因此查询时耗时太长，但经过实习，我对这些内容更加了解也有了一定的掌握。报关单的填制需要我们的认真仔细分析，从提供给我们的单据中去提取有效的信息;海关编码的查询首先要准确的确定商品所属的商品大类，然后再从大类下的小类查询，还需要注意大类中的特殊规定，从而正确快捷的找到正确的编码。

报关是一个繁琐的过程，需要我们集中精力去完成。自我总结是检验我们平时工作学习的一种方法，使我更清楚的认识到自己有哪些的不足之处，从而改正我在工作和学习中缺点，更好的认识自己。作为一名合格的报关员，在以后的工作中，我要坚持学习才能更好的提高我的能力，同时还要注意相与公司前辈互帮助和合作，相信一份耕耘一份收获。

年终总结的反思篇9

20_年迎来了尾声，入职_以来在各位领导与同事的帮助下，爱岗敬业，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。虽然工作上经历过困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。现简要回顾总结：

一、在学习中不断提高自己

文员工作涉及面广，对各方面的能力和知识都要掌握，如不注意加强学习，就可能无法胜任某些工作，所以就必须用理论武装头脑。在平时工作中我积极学习新知识，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。经过不断学习和积累，已具备了一些文员工作的经验，基本能够从容地处理日常工作中出现的问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。

二、日常工作

在过去的20_年里，每天坚持早到半个小时，做好办公室的日常保洁和准备工作，使大家在一个整洁干净的环境下工作，以充沛的精神迎接一天的工作。在领导的指导下和同事帮助下，对自身工作已渐渐熟悉和上手。现在能独立较好的根据每周例会情况及时准确地完成会议中幻灯片的制作、会议纪要以及会议交办任务的落实情况;此外，还需完善资料管理工作;发放劳保用品和办公用品领取的登记工作;及时处理领导下达的临时工作。

本人严格遵守办公室的各项规章制度，谨记领导的指示并付诸于实际。工作中，始终严格要求自己，对于领导安排的每一份工作，不论大小，都认认真真地去完成。不断地在工作中学习，在学习中进步。

三、工作中存在的不足

虽然取得一点小进步。也许，没有做到让领导和同事们真正满意，但我坚信只要努力做到“勤奋”二字，遇到事情尽心努力去做，就一定能够做好。由于我自身还存在很多不足，导致很多工作做的不够理想，欠缺细心。比如：对文员工作了解还不够全面，工作主动性不够，办事效率有待提高，事情多的话还存在顾此失彼现象，写作文笔在细节上还有待加强等等。我觉得今后要多从以下几个方面完善自己的工作：

一是努力做好各类会务工作。全力做好各项会议和活动的准备、布置和接待。做到了会前准备充分，会中精心组织，会后认真总结，确保万无一失。

二是理顺头绪，遇事不慌。文员工作比较繁琐，有时候打印一份文件就要一两个小时，各种文件的印发、信息的接收和报送、会议的筹备及后勤保障等。这就需要我时刻保持“清醒”，遇事不慌，分清事情的主次、轻重，理清头绪再做，这样可以保证我在有限的工作时间内完成更多的工作。

三是做好后勤工作。各种办公用品的维修和耗材的购买等，确保办公设备能够正常使用，为各项工作的顺利开展提供后勤保障。

四是加强文件档案管理。对各种文件及时收发、登记、归档，保证上传下达;把我司具有参考价值的文书材料进行整理、分类、归档，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。努力做好其他临时性工作。

以上这些是今年我在办公室从事文员工作的收获和总结，在以后的工作中，我将更加以认真、负责、积极、踏实的工作态度，努力完善自身工作中不足。也从更多方面努力的摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，为公司做出贡献。

年终总结的反思篇10

2020年即将过去，在这一年中，在公司领导的悉心督促下，在各部门同事的协助和大力配合下，行政人事部整体管理水平得到了很大的提高，在工作上获得了喜悦、感慨，也获得了探索，得到了突破，通过这一年不断的实践和积累，部门综合素质和能力得到了一定程度的提高，现将这一年的工作情况汇报如下：

1、人才配置

2020年是企业人员需求比较频繁的一年，由于物业行业是一个专业性较强的行业，并且物业市场相对较为年轻，人员流动性很大。2020年行政人事部通过各种渠道为公司配置人才。2020年使用的渠道包括参加人才市场招聘会、人力资源市场招聘会、_学院及_网举办的现场招聘会等。截止至2020年11月30日，招聘人员数量已达到公司组织编制人员数量的95%以上，能满足公司各部门岗位需要及正常运转。但是对于一些专业性较强的人员，例如水暖技工、强弱电技工等职位并未建立有效的专业招聘渠道。

2、人员在岗情况

截止到2020年11月，公司实际在岗人数133人(其中总经办3人、行政人事部6人、财务部10人、企划部5人、工程部34人、安管部32人、客服部14人、商管部24人、美食广场部5人)，较20_年同期岗编人数同比下降13%。

3、招聘渠道

2020年的招聘渠道依然是常规的网络招聘、媒体招聘和现场招聘。在20_年下半年行政人事部拓展了新的招聘渠道—校园招聘，企业走进校门，既对公司人员进行了招聘，同时也对企业进行了较好的宣传，提升了企业形象。

通过对20_年各种招聘渠道进行相关比较，网络招聘是供求量较大的渠道，能对公司现有各岗位，包括年龄段、技术性等方面的岗位有不同程度的供求;报刊及人才市场现场招聘会对更勤及车场安管员等有很大的帮助。

4、面试情况

2020年公司累计应聘511人，入职新员工120人，累计离职168人。

2020年度招聘的重点职位为：工程高压电工、水暖工;经营管理部导购员;美食广场水吧人员及营销方面的人才。

招聘难度较大的职位为：工程技术人员和营销专业管理方面的人才;因客观原因导致招聘难度较大的职位有水吧人员及导购。

综合各种情况对招聘难度较大的原因进行分析为：

1)2020年新增人员为企划营销主管，为新增岗位人员配置需要;

2)为顺应公司组织变革和业务发展需要，对中高层和核心专业岗位人员职业素质要求高;

3)2020年初、七、八月份员工大批量辞职流失，招聘时间非常紧迫;

4)工程部高压及水暖方面的人才在行业内非常稀缺，此行业内工程专业人才的薪资水平偏高，就业选择机会多。

拼音翻译

tong guo zong jie ，ke yi geng hao de le jie tuan dui cheng yuan de you shi he bu zu zhi chu ，cong er geng hao de xie diao tuan dui cheng yuan zhi jian de gong zuo ，di gao tuan dui ning ju li xie hao nian zhong zong jie de fan sai shi you ji qiao de ，jie xia lai gei da jia fen xiang nian zhong zong jie de fan sai ，fang bian da jia xue xi 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 1

sui zhao she hui de fa zhan dui xue jiao jiao yo di chu le xin de tiao zhan ，xiang ying de dui ban zhu ren ye di chu le geng gao de yao qiu 。zai jing ji gai ge 、she hui fa zhan 、she hui sheng huo ri yi kai fang 、ren men sai xiang guan nian fu za de she hui bei jing xia ，xiao xue xue jiao jiao yo zhong ，ban zhu ren de gong zuo ju you ji ji chong yao de zuo yong 。ban zhu ren yao xiang shang ji xue jiao ling dao fu ze ，xiang xia yao dui quan ti xue sheng fu ze ，heng xiang yao chu li hao ben ban yu xue jiao ge ge ping hang ban ji jian 、ge ge bu men zhi jian 、ge wei lao shi zhi jian de guan ji 。tong shi hai yao jian li yu jia ting 、she hui de bi yao lian ji 。you ji shi ban zhu ren dui xue sheng de jiao yo he ying xiang shi zui zhi jie 、zui jing chang 、zui ju ti de xue jiao jiao yo shi yi xiang fu za de pei yang ren de huo dong ，shi wei she hui zao jiu ren cai de gong zuo ，ban ji zuo wei xue jiao de ji ben shi shi chan wei ，ji jiao yo xiao guo ru he ，zhi jie jue ding zhao xue jiao de jiao yo li liang 。zheng ru yi ge hao jiao chang jiu shi yi suo hao xue jiao yi yang ，yi ge hao ban zhu ren jiu shi yi ge hao ban ji ti 。

1、ban zhu ren shi xue jiao jiao yo ji hua de ji ceng shi shi zhe he la shi zhe 。

2、ban zhu ren shi ban ji ti de zu zhi zhe he jian she zhe 。

3、ban zhu ren shi xue jiao 、jia ting 、she hui jiao yo de gou tong zhe 。

ban zhu ren gong zuo shi xue jiao jiao yo de chang gui gong zuo ，ban zhu ren yao zuo hao ben zhi gong zuo ，bi xu gen shang shi dai bu fa ，kuo ying shi dai fa zhan de yao qiu ，bi xu zhen zheng le jie he zhang wo xin shi ji ban zhu ren gong zuo de chang gui ，chuang zao xing de kai zhan ban zhu ren gong zuo 。

ben xue ji wo zuo dao le xue sheng de zhi xin peng you 、xue sheng xue xi de dao shi 、ban ji ji lv de wei hu zhe 、ai de gei yu zhe 、xin li jian kang dao shi 、xue sheng ren ge de kai mo deng deng jiao se 。zuo hao bei ke gong zuo ，li qiu shang hao mei yi jie ke ，zhuai yan jiao cai ，jiao xue nei rong tu po chong nan dian rang xue sheng neng geng jia rong yi de dong de zhi shi dian 。zuo ye bu zhi ge li ，bu gei xue sheng xin li ya li he guo chong de xue xi fu dan ，ge qing ge li zui wei chong yao ，bing zuo le jiang li ji zhi ，wu ge yi bai fen ke yi jiang li yi ge wen ju yong pin 。fu dao hou jin sheng ye shi zui nan de yi bu fen ，bing cheng bu fang qi de yuan ze ，jin xin jin li de fu dao ，ge bie hou jin sheng de dao ming xian gai bian 。

zhe xue ji de bu zu zhi chu zai yu dui xue sheng de guan li shang hai you dai jia jiang ，jiao xue cheng ji hai you dai di gao 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 2

yi nian lai ，shen ji bu an zhao dong shi hui de yao qiu ,yan ge zhi hang 《zhong guo nei bu shen ji zhun ze 》he ji tuan 《nei bu shen ji zan hang ban fa 》，ji ji tan suo he gai jin nei bu shen ji gong zuo ，jiao hao de wan cheng le ge xiang shen ji ren wu ，xian jiang xue xi nian nei bu shen ji gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、ling dao chong shi ，nei bu shen ji jian du fu wu zhi neng de dao le jin yi bu de jia jiang

dong shi hui he zong cai ban dui nei bu shen ji gong zuo gei yu le gao du de chong shi he zhi chi ，ming que nei bu shen ji de zong zhi shi “jian du fu wu 、cha cuo jiu bi 、cu jin guan li ”，bing yao qiu ge shou shen chan wei (bu men )yao yi gao du fu ze de jing shen ，zheng shi wen ti ，ji ji zheng gai 。wei le jiang hua gong si guan li jian du ti ji ，cu jin gong si ge xiang zhi du de la shi ，jin yi bu di gao gong si de jing ji xiao yi ，chong fen fa hui shen ji bu men zai gong si guan li zhong de zuo yong ，jin nian xia ban nian ，ji tuan gong si jin yi bu ming que le shen ji bu bu men zhi ze ，pei bei le xiang ying de zhuan ye ren yuan 。shen ji bu gen ju ji tuan jing ying guan li qing kuang zhi ding le shen ji gong zuo ji hua ，que ding chong dian jian du 、shen ji de xiang mu he fan wei ，zhu bu wan shan le nei bu shen ji gong zuo zhi du he gong zuo zhi yin ，nei bu shen ji gong zuo zhu bu zou xiang cheng xu hua 、zheng gui hua ，jian du fu wu zhi neng de dao le jin yi bu de jia jiang 。

er 、guo cheng guan kong ，nei bu shen ji jian du fu wu gong zuo qu de le chu bu de cheng xiao

jie ge gong si de sheng chan he jing ying guan li qing kuang ，jin nian yi lai ，zai dong shi hui de zheng que zhi dao xia ，shen ji bu jie ge ge zi gong si de ju ti qing kuang ，you chong dian 、fen jie duan de kai zhan le ri chang jian shen he zhuan xiang shen ji ，shen ji gong zuo ji ben shang de dao le shou shen chan wei de pei ge yu zhi chi zhu yao shen ji shi xiang ji ben an ji hua wan cheng ，quan nian gong wan cheng shen ji shi xiang 146xiang 。ji zhong ，dui ge zi gong si jin hang ban nian du shen ji 1xiang ，gong cha wen ti 213ge ;ban nian du hou xu shen ji 1xiang ，chong dian dui ban nian du shen ji fa xian jin hang le zheng gai qing kuang fu cha ，ge zi gong si jia quan ping jun hui zong la shi lv wei 81%，zheng gai qing kuang jiao hao ;hou xu zheng gai gen jin 1xiang ，chong dian dui wei zheng gai la shi qing kuang jin hang le gen zong ，chu 6ge wen ti yin te shu qing kuang wei wan cheng wai ，ji yu wen ti jun yi zheng gai wan bi ;jin hang cai gou shen ji 85xiang ，gong cheng xiang mu shen ji 57xiang 。suo you shen ji shi xiang jun ji shi chu ju le shen yue yi jian (huo shen ji bao gao )，chong fen fa hui le nei bu shen ji de jian du 、fu wu zhi neng 。

1、gong cheng xiang mu shen ji

gen ju 《nei bu shen ji shi wu zhi na 》ji 《ji tuan ji jian shen ji zhi du 》，shen ji bu fen bie dui __xiang gong cheng xiang mu jin hang le shen ji 。shen ji ren yuan cong xiang mu shen pi cheng xu 、zao jia kong zhi 、ge tong guan li deng fang mian ru shou ，dui shang bao de xiang mu nei rong 、gong cheng liang ji suan shi fou zhun que chong dian jin hang le shen cha he chou cha ;bi yao shi ，shen ji ren yuan yu xiang guan gong cheng guan li chan wei yi dao dui xian chang jin hang diao yan ，jin liang yi xing jia bi di chu shen ji yi jian 。cong ben nian du de gong cheng shen ji qing kuang lai kan ，wo gong si mu qian pu bian cun zai de wen ti shi ：gong cheng guan li zhi du bu tai jian quan 、zi gong si shang bao de wen jian zi liao zi kong xing bu jiang huo nei rong bu wan shan ，hen nan man zu quan mian shen ji de yao qiu ;da bu fen shen bao xiang mu nan yu jin hang xian chang shen ji 、xian chang guan kong quan kao xian chang ge ji ren yuan zi lv jin hang ;jia zhi mu qian shen ji bu mo gong cheng zao jia zhuan ye ren yuan ，shen ji bu hen nan huo qu ge zi gong si dang de ding e ji jia ，tong shi yin bi gong cheng de shi ji qing kuang ye mo fa jin hang he shi ，gei shen ji gong zuo dai lai le yi ding de nan du 。

2、cai gou shen ji

an zhao ji tuan gong si de zhi du yao qiu ，chan wei jia zhi ____yuan yi shang de wu zi cai gou qian xu shen bao shen ji bu shen ji 。ge chan wei (bu men )ji ben shang neng gou an zhao zhi du de yao qiu jin hang shen bao ，shen ji bu an zhao 《nei bu shen ji shi wu zhi na 》ji 《__ji tuan cai gou shen ji zhi du 》de yao qiu ，yan ge zhi hang xun 、bi jia zhi du ，da bu fen chan wei (bu men )ji ben neng gou an zhao cai gou shen pi cheng xu jin hang ，dui wei an zhao cheng xu jin hang de chan wei ，shen ji bu ke guan de di chu shen ji yi jian 。wei que bao shen ji yi jian de ke guan 、gong zheng 、zhun que ，shen ji ren yuan shi cai gou qing kuang de bu tong ，fen bie cai qu wang shang cha xun 、shi chang diao cha 、can kao ge zi gong si tong lei wu zi jia ge deng fang fa ，gong dui __xiang ri chang cai gou jin hang le shi qian shen ji ，cai gou shen ji gong zuo yi de dao le ge cai gou chan wei de zhi chi yu pei ge 。

shen ji bu gen ju ge zi gong si shang bao de li shi cai gou jia ge ，zeng ge shi chang diao yan qing kuang ，wan shan wu zi jia ge xin xi ku ，jin yi bu jia jiang cai gou guan kong de ji chu gong zuo 。

3、nian du shen ji

wei jian cha he yan zheng ge zi gong si zai cai wu nei kong 、ji jian gong cheng 、cai gou wu liu 、zhi du zhi hang 、zi chan pan dian deng fang mian de zhi hang qing kuang ，zai dong shi hui an pai xia ，shen ji bu cong ge zi gong si (bu men )chou diao ren yuan zu cheng shen ji gong zuo zu 、zhi ding le shen ji fang an bing jing pi zhun hou ，yu 20__nian _yue _ri zhi _yue _ri ，dui ji tuan nei ___jin hang le __shen ji 。shen ji gong zuo zu gong fa xian _ge wen ti ，fen bie di chu shen ji jian yi bing fa song zhi ze ren chan wei ，ze ren chan wei jun jin hang le zi jiu zi cha bing shu mian hui fu 。ci ci shen ji ，dui gui fan ge zi gong si jing ying guan li 、di sheng ji tuan guan li shui ping qi dao le yi ding de cu jin zuo yong 。

4、nian du hou xu shen ji

zai jie dao ge ze ren chan wei dui ban nian du shen ji jian yi de zi cha zi jiu qing kuang biao hou ，jing dong shi hui pi zhun ，shen ji bu cheng li hou xu shen ji gong zuo zu yu _yue _ri zhi _yue _ri dui __gong si fen bie jin hang le __shen ji 。shen ji qian ji ，shen ji bu jie ge shang ban nian du de shen ji qing kuang he ge chan wei de zi cha zi jiu qing kuang ，zhi ding le you zhen dui xing de hou xu shen ji fang an ，dui guan lian shi xiang jin hang le xi hua he wan shan ，bing bang zhu you guan chan wei jin hang zheng gai 。tong guo jian cha yan zheng ，wu ge zi gong si gong you __xiang xu yao zheng gai ，shi ji zheng gai __xiang ，jia quan ping jun la shi lv wei __%。ge zi gong si shi ji zheng gai qing kuang yu hou xu shen ji gong zuo kai shi qian di jiao de zi cha zi jiu wan cheng qing kuang sui you yi ding cha ju ，dan ge zi gong si zai hou xu zheng gai guo cheng zhong ，neng zhu bu ren shi dao zheng gai de bi yao xing ，bing an zhao te ding mu biao xiang hu xie diao de fa hui zuo yong 。

5、hou xu shen ji gen zong

__yue __ri zhi __yue __ri ，hou xu shen ji gong zuo zu dui hou xu shen ji zhong wu ge zi gong si wei zheng gai de shi xiang jin hang le zhu xiang la shi ，chu __gong si shi shi le xian chang shen ji wai ，ji yu zi gong si jun wei fei xian chang shen ji ，ben ci la shi zheng gai lv wei __%;zhi ben ji zhi ，zheng ge ban nian du shen ji hui zong jia quan ping jun la shi lv wei __%。yin te shu qing kuang er wei la shi de shi xiang ，ge zi gong si jun dui wei la shi de yuan yin jin hang le qing kuang shui ming ，shen ji bu jiang ji xu gen zong 。

cong ban nian du shen ji 、hou xu shen ji 、hou xu shen ji gen zong de shen ji guo cheng lai kan ，ge zi gong si yi kai shi jian jian kuo ying le ji tuan shen ji ，cong dui shen ji gong zuo de bu ren tong dao ren tong 、bu li jie dao li jie ，ji tuan shen ji bu de guan kong zhi neng yi zhu bu de dao ti xian 。

6、ri chang jian kong

1)che liang fei yong jian kong

__yue fen kai shi ，shen ji bu yi ju 《che liang fei yong jian kong shen ji ban fa 》yao qiu dui ge zi gong si di gong de 《che liang fei yong tong ji biao 》、《bai gong li you hao tong ji biao 》jin hang fen xi gong zuo ，xian gai gong zuo you yu suo huo qu de xiang guan fen xi zi liao jiao you xian ，sui ran zhi shi ting liu zai jiao jian ceng ci de fen xi shang ，dan ge zi gong si yi jian jian chong shi che liang fei yong guan li gong zuo 。

2)cai wu fei yong 、xiao shou fei yong 、guan li fei yong de jian kong

__yue fen kai shi ，shen ji bu yi ju 《fei yong jian kong shen ji ban fa 》shou ji 、zheng li 、fen xi san xiang fei yong gong zuo ，xian ge zi gong si zan chu yu chu bu kuo ying jie duan ，ye zai nu li pei ge shen ji bu de gong zuo ，shen ji bu jiang cong chu bu de fen xi jie duan zhu bu guo du dao jian kong jie duan 。

san 、jia jiang guan li ，wei nei bu shen ji gong zuo dian ding ji chu

1、shen ji ren yuan gang wei zhi ze de jian li gen ju ji tuan ling dao yao qiu he bu men zhi ze de chong xin diao zheng ，wo men jin yi bu ming que le bu men ge gong zuo gang wei de gang wei zhi ze ，zai ci ji chu shang ，que ding le xiang guan de gong zuo liu cheng he gong zuo yao qiu ，wei ben bu men gong zuo you tiao bu wen de zhan kai di gong le bi yao de zu zhi bao zheng 。dan you yu shen ji gong zuo reng chu yu chu ji ，yao wan cheng geng shen ceng ci de kua yue ，xiang guan de guan li zhi du he pei tao de kao he ban fa reng xu yao geng jin yi bu de wan shan 。

2、yi jian li de shen ji ji ben zhi du

jian li he jian quan nei bu shen ji zhi du ，gui fan nei bu shen ji hang wei ，shi du li kai zhan shen ji gong zuo de bi yao tiao jian 。wei ci ，wo men qi cao le 《__jian kong shen ji ban fa 》、《__zhi du 》、《__shen ji zhi du 》deng __ge guan li zhi du ，dui bu fen shen ji shi xiang zuo chu le jiao wei xiang xi de gui ding 。tong guo jiao wei gui fan de shen ji cheng xu ，dui bu fen ye wu liu cheng jin hang le kong zhi ，di gao le shen ji zhi liang ，jiang di le shen ji feng xian ，tong shi ye zeng jia le nei bu shen ji gong zuo de tou ming du ，bao zheng le shen ji gong zuo de du li 、ke guan 、gong zheng 。

3、shen ji dang an guan li gong zuo

dang an shi qi ye de bao gui cai fu ，ye shi shen ji gong zuo de qi shi dian 。ren zhen zuo hao shen ji zi liao shou ji he ji shi gui dang gong zuo ，ji shi shen ji gong zuo de ji ben yao qiu ，ye shi ji tuan gong si fa zhan de li shi jian zheng 。shen ji dang an zi liao bao gua shen ji ji hua 、shen ji fang an 、shen ji gong zuo de gao 、shen ji zheng ju 、shen yue yi jian 、shen ji bao gao deng zhu yao nei rong ，wei le gui fan shen ji dang an de ji chu xing gong zuo ，cu shi shen ji gong zuo cheng xu hua 、biao zhun hua ，jin nian xia ban nian ，shen ji bu dui shang shu zhu yao de shen ji dang an zi liao ge shi jin hang le gui fan 。zai ju ti de gong zuo zhong ，chu le yao qiu shen ji ren yuan bao cun hao xiang guan zi liao wai ，dui yu shen ji gong zuo xiang guan de dian hua ji lu 、wen jian shou fa deng xiang xi ji zai ，zuo dao you ju ke cha 。

4、shen ji ren yuan zhuan ye ji neng pei xun

nei bu shen ji zhi liang hao huai ，hen da cheng du shang qu jue yu shen ji ren yuan de zhuan ye su zhi 。wei jin yi bu di gao shen ji ren yuan de ye wu ，su zhi he guan li neng li ，__yue fen kai shi ，wo men zu zhi shao kai __hui ，ming que he bu shu gong zuo chong dian ，tan tao shen ji fang fa ，zu zhi shen ji ren yuan jin hang nei shen gong zuo jing yan fen xiang ji nei shen zhi shi de xue xi ;__yue fen ，shen ji bu zu zhi le __de zhuan ti jiang zuo 。tong guo zhe xie ji tong de xue xi ，shen ji ren yuan kai ta le shi ye ，zhao dao le cha ju ，ming que le mu biao ，dui shen ji gong zuo 、shen ji zhi liang 、shen ji cheng guo li yong dou you le geng gao ceng ci de ren shi 。

5、shen ji ren yuan zi lv qing kuang

__zhi du de jian li jian quan yu you xiao yun hang 、ren yuan zi lv shi gong si chi xu 、wen ding fa zhan de bi yao tiao jian he shen ji gong zuo de qian di ，shen ji ren yuan zai gong zuo zhong neng gou yan ge zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、yan ge zun shou 《shen ji ren yuan shou ze 》de gui ding ，hang wei gui fan ji ben fu ge 《guo ji nei bu shen ji shi wu biao zhun 》zhong guan yu dui shen ji ren yuan de dao de gui fan yao qiu 。

si 、zong jie jing yan ，bu duan tui jin nei bu shen ji gong zuo

zai guo qu de yi nian zhong ，sui ran nei bu shen ji gong zuo qu de le yi ding de cheng ji ，dan reng cun zai zhao yi xie bu zu zhi chu ，zhu yao biao xian zai ：

yi shi you yu shen ji bu bi jing shi yi ge nei bu jian guan bu men ，ge bie zi gong si dui ben bu men de jian guan you yi ding de di chu qing xu ，bu li yu shen ji bu quan mian 、zhun que de zhang wo xiang guan qing kuang ;

er shi shen ji bu __zhuan ye ren yuan ，dui __jian du jian cha de shen du he an du bu gou ，te bie shi zai __fang mian ，mo fa zuo dao quan guo cheng jian guan ;

san shi zai __fang mian wang wang shi chu xian ke hu tou su de qing kuang shi cai qu jie ru ，shen ji gong zuo lve xian zhi hou ，wei neng hen hao de zuo dao fang huan yu wei ran 。

1、jia jiang gou tong shi zuo hao nei bu shen ji gong zuo de qian di

dong shi hui ji zong cai ban gong hui dui shen ji gong zuo bei jia guan zhu ，dui shen ji zu zhi 、ren yuan de diao pei yu yi da li zhi chi ，dui shen ji bao gao ren zhen pi yue ，ji shi di chu le zheng gai yi jian he ju ti yao qiu ，wei shen ji gong zuo de shun li shi shi di gong le you li bao zheng 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo men zai ren zhen zuo hao shen ji gong zuo de tong shi ，xu geng jia zhu chong tong ge ji guan li ceng de jiao liu yu gou tong ，zheng qu ge ji guan li ceng de li jie he xin ren 。

2、jian quan de shen ji ji gou 、ge li de ren yuan jie gou ji zhi shi jie gou shi zuo hao nei bu shen ji gong zuo de bi yao tiao jian

zai dong shi hui de gao du chong shi he bang zhu xia ，shen ji ji gou de dao wan shan ，ban gong tiao jian de dao gai shan ，gong zuo xiao lv ming xian di gao 。shen ji gong zuo shi yi xiang zheng ce xing jiang 、she ji mian an 、zhuan ye ji shu yao qiu gao 、gong zuo nan du da de gong zuo 。xian zai shen ji bu gong you zhuan ye shen ji ren yuan __ming ，ji zhong zhu ce hui ji shi __ming 、guo ji zhu ce shen ji shi (hui ji shi )__ming 、zhu guan __ming 、hui ji zhuan ye bi ye yi qu de hui ji zheng ren yuan __ming 。wei ji tuan gong si shen ji gong zuo de chang yuan fa zhan dian ding le ji chu ，dan ren yuan zhi shi jie gou hai nan yi man zu ji tuan quan mian shen ji de yao qiu 。

3、nei bu shen ji yao jin yi bu shu li fu wu yi shi

nei shen gong zuo de xing zhi jue ding le shen ji gong zuo bi xu jian chi jian du yu fu wu bing chong ，yu jian du yu fu wu zhi zhong 。nei bu shen ji gui gen dao de shi yi chong nei bu guan li hang wei ，ta de mu biao shi wei le jia jiang nei bu guan li ，wei guan li zhe fu wu 。jie ge qi ye shi ji ，nei shen gong zuo de jian du 、ping jia 、kong zhi zhi neng dou bi xu zhao yan yu wei qi ye jing ji fa zhan fu wu ，ba fu wu yi shi rong yu zheng ge shen ji guo cheng zhong ，zai zuo hao jian du de tong shi wei ling dao di gong ke kao de jue ce yi ju 。

wu 、hou ji nei bu shen ji gong zuo she xiang

1、wan shan zi gong si zhi du ti ji ji nei bu shen ji gong zuo liu cheng

shou xian ，ge zi gong si ying dui zhi du yun hang zhong fa xian de que xian jin hang gui lei he shang bao ，jing ping shen que ren hou you gui kou de guan li bu men di chu zhi du xiu gai yi jian he jian yi ，li qiu jian li jian quan ke xue 、yan mi 、pei tao 、you xiao de zhi du ti ji 。tong shi ，xu bu chong he wan shan ge xiang guan li liu cheng ，jian shao guan li lou dong ，jiang di guan li feng xian ，bao zheng gong si guan li chu zai you xiao de shou kong zhuang tai 。que bao zhi du de guan che la shi ，xing cheng an zhi du ban shi 、kao zhi du guan ren de zhi heng kong zhi ji zhi 。

ji ci ，shen ji bu xu dui shen ji xiang mu cong li xiang dao an juan zhong jie dou zuo chu xiang xi de gui ding 。tong guo gui fan de shen ji cheng xu ，kong zhi zheng ge ye wu liu cheng ，bu dan ke yi di gao shen ji zhi liang ，jiang di shen ji feng xian ，tong shi ye ke yi zeng jia nei bu shen ji gong zuo de tou ming du ，jin yi bu bao zheng shen ji gong zuo de du li 、ke guan 、gong zheng 。

2、shen shi du shi 、zhuai huan sai lu ，xiang duo yuan hua nei bu shen ji fa zhan

ru guo neng gou ba nei bu shen ji de sai lu cong cha zhao xian cun de cuo wu ，zhuai xiang wei shi bie he cha zhao ye wu gong zuo zhong de feng xian dian he ke kong zhi dian ，cong shi hou zhui zong zhu bu zhuai wei shi qian he shi zhong de jian du yu fang fan ，zhe yang bu jin ke yi zai hong guan shang kong zhi feng xian ，ju neng tong guo dui gong si jing ying di chu ge li hua jian yi ，fa hui xian dai shen ji de zhi dao zuo yong ，shi shen ji gong zuo xiang gao ceng ci fa zhan ，shi nei bu shen ji zhen zheng cheng wei shou gong si ge ji guan li ren yuan huan ying de “zhi nang ”。

3、jian li nei bu shen ji ji li ji zhi dui nei bu shen ji ren yuan de gong zuo jin hang jian du 、kao he he ping jia ，ken ding cheng ji ，bing jin hang kuo dang jiang li ，neng gou zeng jiang shen ji

ren yuan de cheng jiu gan ，you li yu ji fa shen ji ren yuan de gong zuo re qing 。tong shi ，jian li nei bu shen ji ji li ji zhi ，you li yu nei bu shen ji bu men fu ze ren zhi ding ben bu men ren yuan xu qiu 、ren yuan pei xun he fa zhan ji hua ，ye shi ren yuan ren ming he di sheng de ji chu 。

4、jia jiang shen ji gong zuo de xuan chuan li du

ge ji shen ji ren yuan xu chong shi dui shen ji gong zuo de xuan chuan ，chong fen li yong gong si xian you de xin xi ping tai ，hong yang xian jin he dian xing ，chan shu shen ji gong zuo ti hui ，geng jin yi bu di sheng ge ji guan li ceng dui nei shen gong zuo de le jie he zhi chi ，kuo da nei bu shen ji de ying xiang li 。

5、jian li jing gan gao xiao de nei shen tuan dui

you ji hua de wan shan shen ji ren yuan pei zhi ，jian li jing gan gao xiao de nei shen tuan dui 。jia jiang shen ji ren yuan zhuan ye pei xun ，di gao nei bu shen ji zhuan ye shui ping he shen ji gong zuo zhi liang 。bu duan gai jin gong zuo fang fa ，zhu dong fa xian wen ti ，yan ge kong zhi bu liang shi tou ，di gao nei bu shen ji gong zuo zhi liang ，zheng qu geng hao cheng ji 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 3

hui shou zhe yi nian de gong zuo ，you shuo guo lei lei de xi yue ，gong zuo dang zhong de jian xin ，ye you yu dao kun nan he cuo she shi chou chang 。shi guang guo de fei kuai ，bu zhi bu jiao zhong chong man xi wang de 20__ji jiang lin jin 。

jiu 20__nian wo gong zuo zong jie ru xia ：

1，zi jiao jia jiang xue xi ，xu xin qiu jiao shi huo ，bu duan li qing gong zuo sai lu ，zong jie gong zuo fang fa 。yi fang mian ，gan zhong xue 、xue zhong gan ，bu duan zhang wo fang fa ji lei jing yan 。

2，zhu chong yi gong zuo ren wu wei qian yin ，yi tuo gong zuo gang wei xue xi di gao ，tong guo guan cha 、mo suo 、cha yue zi liao he shi jian duan lian ，jiao kuai de wan cheng ren wu 。ling yi fang mian wen shu ben 、wen tong shi ，bu duan feng fu zhi shi zhang wo ji qiao 。zai ling dao he tong shi de bang zhu zhi dao xia ，bu duan jin bu ，zhu jian mo qing le gong zuo zhong de ji ben qing kuang ，zhao dao le qie ru dian ，ba wo zhu le gong zuo chong dian he nan dian 。

3，ai gang jing ye 、za shi gong zuo 、bu pa kun nan ，zai ben zhi gang wei shang fa hui chu ying you de zuo yong

20__nian zhu yao jing yan he shou huo ：

zai zhe yi nian wan cheng gong zuo zhong qu de le yi xie shou huo 。zong jie qi lai you yi xia ji ge fang mian de jing yan he shou huo

yi ，zhi you bai zheng zi ji de wei zhi ，xia gong fu shou xi ji ben ji neng ，cai neng geng hao kuo ying gong zuo gang wei 。

er ，zhi you zhu dong rong ru ji ti ，chu li hao ge fang mian de guan ji ，cai neng zai xin de huan jing zhong bao chi hao de gong zuo zhuang tai 。

san ，jing guo zhe yang jin zhang you xu de yi nian ，wo gan jiao zi ji gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie 。zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de ，ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo le gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de ze ren xin shi ru he chong yao 。

si ，zai zhe yi nian de gong zuo zhong jie chu dao le hu duo xin fang fa 、chan sheng le hu duo xin wen ti ，ye xue xi dao le hu duo xin zhi shi 、xin jing yan ，shi zi ji zai sai xiang ren shi he gong zuo neng li shang you le xin de di gao he jin yi bu de .wan shan 。

wu ，zai ri chang de gong zuo zhong ，wo shi ke yao qiu zi ji cong shi ji chu fa ，jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu ，li qiu zuo dao xiao lv he zhi liang shuang di gao 。 hui gu zhe yi nian zi ji de gong zuo qing kuang ，men xin zi wen ，zai zhu duo fang mian hai cun zai you bu zu 。yin ci ，geng yao ji shi jiang hua zi ji de gong zuo sai xiang ，duan zheng yi shi ，di gao gong zuo de fang fa 。

feng bei mo yu ，hang sheng yu yan ，zong jie shi wei le geng hao de hang dong ，shi jian shi jian yan zhen li de wei yi biao zhun 。zai jie xia lai de ri zi li ，qing ling dao he tong shi ji xu jian du he zhi dao wo ，wo jiang yi jian gang nai ku 、qin lao zi li 、chao qi peng bo 、fen fa you wei de zhuang tai ，lao ji zhi ze ，bu duan chao yue ，zhen fen jing shen ，za shi gong zuo ，rui yi jin qu ，kai ta chuang xin ，yong shi ji hang dong zuo hao ben zhi gong zuo 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 4

zhuai yan jian ，20xnian yi cheng wei guo qu cheng wei li shi ，dan wo men reng ran ji de qu nian yi zheng nian de ji lie jing zheng 。ben hang ye tian qi sui bu shi te bie yan han ，dan da jie shang si chu piao zhao de qiao pin tiao fu zu yi rang ren ti hui dao 20xnian fa men hang ye jiang hui shi yi ge da de jing ji chang ，jing zheng ye jiang geng jia de bai re hua 。shi chang zong jian 、xiao shou jing li 、ou yu jing li ，da da xiao xiao shang qian jia qi ye dou zai qiang ren cai ，qiang shi chang ，da jia qie shen de gan shou dao le shi chang de can ku cheng dou ，zuo yi zhi neng dai bi 。zong jie shi wei le lai nian yang chang bi duan ,dui zi ji you ge quan mian de ren shi 。

yi 、ren wu wan cheng qing kuang

jin nian shi ji wan cheng xiao shou liang wei xmo ，ji zhong yi che jian qiu fa xmo ，die fa x,ji ta xmo ，ji ben wan cheng le jin nian chu ji ding de mu biao 。

qiu fa chang gui chan pin bi qu nian you suo xia jiang ，pian xin ban qiu zeng chang jiao kuai ，duan gang qiu fa xiang bi qu nian you shao liang zeng chang ;dan die fa xiao shou bu gou li xiang (ji hua shi zai 1500mo zuo you )，da kou jing die fa (DN1000yi shang )xiao shou liang hen shao ，ruan mi feng die fa you shao liang zeng fu 。

zong de shui lai shi xiao shou liang zheng chang ，OEMzeng chang jiao kuai ，dan gong si zi shen chan pin zeng chang bu gou li xiang ，“shuang da ”pin pai zeng chang ye bu li xiang 。

er 、ke hu fan ying jiao duo de qing kuang

dui yu wo men sheng chan xiao shou xing qi ye lai shui ，zhi liang he fu wu jiu shi wo men de sheng ming ，ru guo zhe liang fang mian zuo bu hao ，qi ye de fa zhan zhuang da jiu shi zhi shang tan bing 。

1、zhi liang zhuang kuang ：zhi liang bu wen ding ，tui 、huan huo qing kuang jiao duo 。ru xke hu de qiu fa ，xke hu de die fa deng ，fa sheng de zhi liang wen ti jie er lian san ，ke hu yuan sheng zai dao 。

2、xi jie zhu yi bu gou ：ru da kuai han ba 、biao mian bu guang jie ，you qi yan se chu cuo ，fa huo shi shou lun la xia deng deng 。sui ran shi xiao wen ti que ying xiang le zheng ge chan pin de zhi liang ，bing gei ke hu zao cheng hen huai de yin xiang 。

3、jiao huo bu ji shi ：sheng chan zhou ji ji hua bu zhun ，sheng chan diao du bu dang chang zao cheng huo ji tuo yan ，ye you fa huo ren yuan ren wei yin su zao cheng de jiao ji yan chi 。

4、yun fei wen ti ：guan yu yun fei wen ti ke hu tou su jiao duo ，you ji shi lao ke hu ，ru x、x、xdeng ren dou shui bi bie ren de yao gui ，er ju tong yang de huo ，tong yang de yun shu gong ju ，jin tian he zuo tian bu yi yang de jia 。

5、ji shu zhi chi wen ti ：ke hu de wen ti bu hui da huo zhe han hu ji ci ，zao cheng ke hu dui gong si bao yuan he wu jie ，x、xdeng ren jun you di dao zhe lei wen ti 。wen ti bu da ，dan yu gong si “ke hu zhi shang ”“ke hu jiu shi shang di ”de zong zhi bu he xie 。

6、bao jia wen ti ：yin gong si nei bu jia ge ti ji bu wan zheng ，suo yi bu tong de ke hu deng ji mo fa ti xian ，lao ke hu 、da ke hu ti hui bu dao gong si de zhao gu yu you hui 。

san 、xiao shou zhong de wen ti

jing guo jin liang nian de mo ge ，xiao shou bu yi jing rong ge cheng yi zhi jing gan 、tuan jie 、shang jin de dui wu 。tuan dui you fen gong ，you ge zuo ，ren yuan zhi jian gou tong shun li ，xiang chu rong qia ;xiao shou ren yuan yi zhang wo le yi ding de xiao shou ji qiao ，bing zeng jiang le wei ke hu fu wu de sai xiang ;ye wu bi jiao shou lian ，dou neng du dang yi mian ，er ju gong zuo zhong de wen ti shan yu zong jie 、gui na ，zhao dao ge li de jie jue fang fa ，xzai zhe fang mian zuo de you ji tu chu 。ge xiang guan bu men de pei ge ye ri qu shun li ，neng xiang hu li jie he zhi chi 。hao de fang mian xu yao zai jie zai li ，fa yang guang da ，dan wen ti fang mian ye bu shao 。

1、ren yuan gong zuo re qing bu gao ，zi zhu xing bu jiang 。shang ban liao tian 、kan dian ying ，da you hu deng xian xiang shi you fa sheng 。jiu ji yuan yin ，yi shi zhi du jian guan bu li ，er ze xiao shou ren yuan dai yu jiao di ，gan jiao shi qing zuo de bu shao ，dan he ji ta bu men xiang bi gong zi que pian di ，dao zhi xin li bu ping heng 。

2、zu zhi ji lv yi shi dan bao ，shang ban chi dao 、zao tui xian xiang shi you fa sheng 。zhe chong qing kuang cun zai gong si ge ge bu men ，gong si ying gai you kuo dang de kao qin zhi du ，you bu liang xian xiang fa sheng shi bu ying gai jin you bu men ling dao guan li ，er ju gong si ling dao yao chu mian zhi zhi 。

3、fa huo ren yuan de guan nian wen ti ：fa huo ren yuan jin jin ba fa huo dang zuo yi jian chan chun ren wu ，yi wei huo wu chu an jiu hang ，shao le wei ke hu fu wu de li nian 。ji shi xi jie shang de yong xin geng neng rang ke hu gan jiao dao gong si de fu wu he zhen cheng ，bi ru huo wu de bao zhuang 、qing xi de biao ji ，ji shi gao zhi ke hu huo wu de chong liang ，dao huo shi jian ，wei ke hu jin liang ba yun shu fei yong jiang di deng deng 。

4、tong ji gong zuo bu dao wei ，mei you cheng pin huo ban cheng pin tong ji bao biao ，mei yi ci xiao shou bu dou xu yao xiang che jian xun wen huo wu ku cun zhuang kuang ，zhe yang yi lai ke neng zao cheng xiao shou ji hui diu shi ，zao cheng lao dong lang fei ，er ju ke hu ye huai yi gong si de ban shi xiao lv 。cheng pin cang ku he ban cheng pin cang ku ying ding shi di gong bao biao ，gao zhi ku cun zhuang kuang yi bian ji shi zhun bei huo pin he gao zhi ke hu ju ti sheng chan zhou ji 。

5、xiao shou 、sheng chan 、cai gou deng liu cheng xian jie bu shun ，chang you zao cheng jiao ji yan wu shi jian ju tui tuo ze ren ，hu xiang zhi ze 。

6、ji shu zhi chi bu shun ，biao shu tu zhi 、xiao shou yong tu zhi duan que 。

7、bu men ze ren bu qing ，ben wei dao zhi ，dao zhi xiao shou bu ren yuan mei you shi jian zhu dong zheng qu ke hu 。

yi shang wen ti zhi shi zhu duo wen ti zhong de yi xiao bu fen ，ye shi xiao shou guo cheng zhong shi you fa sheng de wen ti ，sui bu zhi yu ying xiang gong si de gen ben ，dan bu jia yi chong shi ，zui zhong ke neng gei gong si de wei lai fa zhan dai lai chong da de sun shi 。

si 、guan yu gong si guan li de xiang fa

wo men shuang da gong si jing guo zhe liang nian de fa zhan ，yi yong you xian jin de ying jian she shi ，wan shan de zu zhi jie gou ，sheng chan guan li ye jin bu ming xian ，zai wen zhou nai zhi fa men hang ye dou xiao you ming qi 。ying gai shui ，zhi yao wo men zhan lve de dang ，zhan shu de dang ，yong ren de dang ，qian jing jiang shi fei chang mei hao de 。

“guan li chu xiao yi ”，zhe ge zhun ze da jia dou zhi dao ，dan yao guan li hao qi ye que bu shi jian rong yi de shi 。wo gan jiao gong si bi jiao zhu chong gan qing guan li ，zhi du hua guan li bu gou 。yan ge shui lai gong si ying gai yi zhi du hua guan li wei ji chu ，jian gu qing gan guan li ，zhe yang cai neng qu de guan li cheng guo de hua 。jiu na kao qin lai shui ，ka tian tian da ，ke shi chi dao 、zao tui de mei you chu fa ，jia ban de ye mei you jiang li ，na me da bu da ka you shen me ou bie ?bu ru bu da 。you ru yuan gong gong zuo dai man mei ren pi ping zhi zheng ，ji shi you ren di qi zui hou ye shi bu le le zhi ，zhe shi gu xi 、zong rong ，chang ci yi wang ，gong si li yi bi ran shou sun 。

guo cheng jue ding jie guo ，xi jie jue ding cheng bai 。gong si de mu biao huo zhe yi ge ji hua zhi suo yi zui hou chu xian pian cha ，wang wang shi zai zhi hang de guo cheng zhong ，mou xie xi jie zhi hang de bu dao wei suo zao cheng 。lao ban men you hen duo hao de xiang fa 、fang an ，you hen hong wei de ji hua ，wei shen me dao le zui hou dou mei you dai lai ming xian de xiao guo ?bi ru shui gong si nian chu ding de cang ku bao biao ，cheng ben he suan deng ，kai hui shi yi bian you yi bian de shui ，ke jiu shi mei you jie guo ，wei shen me ?zhe jiu shi zheng ling bu tong ，zhi hang li du bu gou a 。zhe jiu shi wei shen me guo nei qi ye zui jin ji nian dou hen guan zhu “zhi hang li ”de yi ge chong yao yuan yin ，zhi hang li cong na li lai ?guo cheng kong zhi jiu shi yi ge guan jian !wan zheng de guo cheng kong zhi fen yi xia si ge fang mian ：

1)gong zuo bao gao xiang guan ren yuan he bu men ding ji huo bu ding ji xiang zong jing li huo xiang guan fu ze ren hui bao gong zuo ，bao gao jin zhan zhuang kuang ，ling dao ye chou chu shi jian zhu dong le jie jin zhan zhuang kuang ，gei yu gong zuo shang zhi dao

2)li hui ding ji de li hui ke yi le jie ge bu men xie zuo qing kuang ，ke yi gong tong suo ji suo ce ，bing xiang hu gou tong 。gong si de li hui tai shao ，you ji shi zong xiang de gou tong tai shao ，yuan gong bu le jie lao zong men dui gong zuo de ji hua ，dui zi ji gong zuo de kan fa ，er lao ban men ye bu le jie yuan gong de xiang fa ，bu le jie yuan gong de xu yao

3)ding ji jian cha ji hua huo fang an zhi hang yi duan shi ji hou ，gong si ding ji jian cha ji zhi hang qing kuang ，shi fou pian li ji hua ，yao fou diao zheng ，bing bu zhi xia yi duan shi ji de gong zuo ren wu

4)gong ping ji li jian li yi zhi he xie de tuan dui ，diao dong yuan gong de ji ji xing 、zhu dong xing dou xu yao you yi ge gong ping de ji li ji zhi 。fou ze hui zao cheng yuan gong zhi jian chan sheng mao dun ，gong zuo zhi jian bu pei ge ，shang ban mei you ji ji xing 。jiu wo de ge ren kan fa ，wo ren wei xiao shou bu de gong zi pian di ，da huan jing bi jiao hang ye nei ge ge fa men an xiao shou ren yuan de dai yu ，xiao huan jing bi jiao gong si nei ge bu men de dai yu 。sui ran xiao shou bu ge yuan gong zuo de dou hen jing ye ，shi ji shang da jia nei xin dou you yi xie yi jian 。ru guo gong si ren wei xiao shou bu shi yi ge chong yao de bu men ，ren ke xiao shou bu yuan gong de xin ku ，xi wang neng liu zhu na xie neng gei gong si dai lai li run de xiao shou ren yuan ，na me wo jian yi gong zi hai shi yao you xiang ying diao zheng ，bi jing shi qu yi wei yuan gong de sun shi tai da le 。

ling wai yi ge fang mian jiu shi gong si guan li jie gou he yong ren wen ti 。you yu gong si zi shen jie gou de te shu xing ，ren shi guan li shang rong yi chu xian yue ji guan li 、duo tou guan li he guo du guan li deng xian xiang 。yue ji guan li rong yi zao cheng bu men jing li wei xin sang shi ，ji ji xing sang shi ，zui hou shi bu men nei ling dao yu yuan gong bu rong qia ，yu shi mei ren dan dang ze ren ;duo tou guan li ze rong yi rang yuan gong gong zuo mo fa kuo cong ，dan xin gong zuo shi wu ;guo du guan li ke neng zao cheng yuan gong shi qu chuang zao xing ，yuan gong dui zi ji bu zi xin ，nan yi pei yang chu du dang yi mian de ren cai 。

yi shang zhi shi ge ren zhi jian ，bu yi ding dou dui ，dan wo shi zhen xin shi yi xiang zhao gong si wei lai de fa zhan ，yi xin yi yi xiang ba xiao shou bu gao hao ，wei gong si ye wei zi ji zheng xie ti mian ，qing ge wei lao zong men zhen zhuo 。

wu 、ming nian gong zuo ji hua

(yi )xiao shou mu biao

chu bu she xiang 20xnian zai shang yi nian de ji chu shang zeng chang 40%zuo you ，ji zhong yi che jian die fa wei xmo zuo you ，qiu fa xmo zuo you ，ji ta xmo zuo you 。zhe yi ju ti mu biao de zhi ding xi wang gong si lao ban neng jie ge shi ji ，zeng ge ge fang mian tiao jian he yi jian zhi ding ，bing zai xiao shou ren yuan zhong da zhang qi gu de di chu 。wei shen me yao ming que de di chu xiao shou ren wu ne ?yin wei ming que de xiao shou mu biao ji shi gong si de jie duan xing fen dou fang xiang ，ju you neng gei xiao shou ren yuan zeng jia ya li chan sheng dong li 。

(er )xiao shou ce lve

sai lu jue ding chu lu ，sai xiang jue ding hang dong ，zheng que de xiao shou ce lve zhi dao xia cai neng chan sheng zheng que de xiao shou shou duan ，wan cheng ji ding mu biao 。xiao shou ce lve bu shi yi cheng bu bian de ，zai zhi hang yi ding shi jian hou ，ke yi jian cha shi fou da dao le yu ji mu de ，fang xiang shi fou zheng que ，ke yi zuo jie duan xing de diao zheng ，

1、ban shi chu wei chong dian ，da ke hu wei zhong xin ，zai bao chi ge li zeng fu qian di xia ，chong dian tui an “x”pin pai 。chang yuan kan lai ，wo men zui hou yi kao de dui xiang shi zai “x”pin pai shang tou ru jiao duo de ban shi chu he bu fen da ke hu ，na xie zhi yi jia ge wei heng liang che du de fu jian ke hu mo fa xin ren 。jian yu ci ，20xnian yao you yi ge ge li de jia ge ti ji ，ban shi chu 、da ke hu 、san hu 、zhi jie yong hu deng yao you yi ge jia ge ti du ，ru ban shi chu 100，xiao ke hu 105，zhi jie yong hu 200deng bi li 。gei ban shi chu de hu nuo yao jin liang dui xian ，te bie shi na xie tui an xpin pai de ban shi chu ，yi ding yao gei ta men ge li de bao hu ，gei ta men zhou dao de fu wu ，zhe yang ta men cai neng jin li wei xtui an 。

2、shou bu an pai zhuan ren fu ze ban shi chu he da ke hu gou tong ，le jie ta men de xu qiu ，le jie ta men de xiao shou qing kuang ，te bie dui dai ，duo kai lu deng ，rang ke hu jiao de xhen chong shi ta men ，er ju fu wu ye hen hao 。ding ji an pai ou yu jing li zou fang ，jia shen le jie zeng jia xin ren 。

3、kuo zhan xiao shou tu jing ，chang shi zhi xiao 。fa men hang ye de jin ru men jian hen di ，tong yong fa men jia ge zhan yi jin ru bai re hua ，wei li shi dai yi jing lai lin 。gong si ke yi shua ze mou xie zi xin bi jiao hao de ，huo kuan zhi fu ge li de gong cheng chang shi zhi xiao 。zhe tiao lu zi jin shang huo hu you feng xian ，dan xiang dui jiao gao de li run ke yi xiao chu zhe chong feng xian ，kuang ju ru guo mou yi tian jing zheng ji lie dao gong si bi xu zuo zhi xiao shi na wo men jiu mei you shua ze le 。

4、jiang hua fu wu li nian ，fu wu sai xiang shen ru mei yi wei yuan gong xin zhong 。wei ke hu fu wu bu jin shi zhi jie mian dui ke hu de xiao shou ren yuan he shi chang ren yuan ，fa huo ren yuan 、sheng chan ren yuan 、ji shu ren yuan 、cai wu ren yuan deng dou xi xi xiang guan

5、shou su xiao shou chan pin xian 。xiao shou xian tai chang ，rong yi rang ke hu gan jiao gong si chan pin bu gou zhuan ye ，er ju yi dan fa xian shi qing ke neng shi qu dui gong si de xin ren 。xian zai de da gong si cai gou dou fen de fei chang zai xi ，tai duo chan pin xian ke neng hui shi qu gong si te se 。

(san )xiao shou bu guan li

1、ren yuan an pai

a)yi ren fu ze sheng chan ren wu an pai ，che jian huo wu gen chan ，fa huo ，bing zuo hao xiao shou tong ji bao biao 。

b)yi ren fu ze dui wai cai gou ，wai xie cui huo ji xiao shou liu shui zhang 、cai wu dui zhang ，bing zuo hao ou yu jing li ye ji tong ji ，di yi shi jian ming que ying shou zhang kuan 。

c)yi ren fu ze chong yao ke hu lian lao he gen zong ，di yi shi jian jiang ke hu huo wu shu liang 、chong liang 、yun fei ji dao da shi jian gao zhi ，le jie ke hu xu qiu he chuan di gong si zheng ce xin xi deng 。

d)yi ren fu ze wai mao gen chan 、bao jian 、chu huo bing he wai mao gong si gou tong ，bao gua bao zhuang che cun 、mai tou deng wen ti 。

e)zhuan ren fu ze ke hu jie dai ，dai ling ke hu che jian can guan bing gou tong 。

f)suo you ren yuan dou ying ji ji can yu ke hu bao jia ，chu li xiao shou zhong chan sheng de wen ti 。

2、ji xiao kao he xiao shou bu shi yi zhi tuan dui ，mei yi bi xiao shou de wan cheng dou shi xiao shou bu cheng yuan gong tong wan cheng ，yin ci bu neng chan yi ye ji lai kao he cheng yuan ，yao zeng ge ge fang mian de biao xian jia yi ping ding ;tong yang gong si dui xiao shou bu de kao he ye bu neng chan yi yi ye ji wei che du ，yin wei wo men hai yao fu ze xiao shou qian 、xiao shou zhong 、xiao shou hou de fang fang mian mian shi wu 。xiao shou cheng yuan de ji xiao kao he fen yi xia ji ge fang mian ：

a)chu qin lv xiao shou bu shi gong si de dui wai chuang kou ，ta ji shi gong si de dui wai xing xiang you shi nei bu de feng biao ，gong si zai ci fang mian yao jian jue ，jue bu neng yin ren er yi ，gu xi yang jian ，zhu chang zhe chong lou xi 。

b)ye wu shou lian cheng du ji wan cheng ye wu qing kuang ye wu shou lian cheng du neng gou fan ying chu xiao shou ren yuan ye wu zhi shi shui ping ，yi ci zuo wei kao he nei rong ，ke yi cu jin yuan gong xue xi 、chuang xin ，ba xiao shou bu da zao cheng yi zhi xue xi xing de tuan dui 。

c)gong zuo tai du fu wu ling yu zhong you yi gou hua jiao zuo “tai du jue ding yi qie ”，mei you ji ji de gong zuo tai du ，re qing de fu wu yi shi ，zai you duo da de neng nai ye bu hui dui gong si chan sheng xiao yi ，xiang fan hui cheng wei hai qun zhi ma 。

3、pei xun pei xun shi yuan gong cheng chang de zhu tui ji ，ye shi gong si cai fu zeng zhi de yi chong fang shi 。yi shi xiao shou bu bu ding ji nei bu pei xun ，er shi qing ji shu bu ren yuan wei xiao shou bu zuo pei xun 。pei xun nei rong bao gua xiao shou ji qiao 、li yi 、ji shu deng fang mian 。

4、an zhuang zhuan ye bao jia ruan jian ，di gao bao jia xiao lv ，chu cun bao jia jie guo ，fang bian yi hou cha zhao 。

yi shang zhi shi dui lai nian xiao shou bu de chu bu she xiang ，bu gou wan zheng ，ye bu gou cheng shou ，zui zhong fang an hai qing ge wei lao zong men kao lv 、ding duo 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 5

zun jing de gong si ling dao 、ge wei lai bin 、qin ai de tong shi men ：

da jia xia wu hao !

wo shi gong si hang zheng bu --。shou xian dai biao gong si gan xie --lou dui wo men hui yi de da li zhi chi ，gan xie gong zuo ren yuan di gong de bang zhu 。

xia mian wo men jin hang di yi bu fen 。nian zhong zong jie ji biao zhang da hui 。

di yi xiang ：xuan bu hui chang ji lv ：

wei le bao zheng hui yi de zhi liang he xiao guo ，xi wang da jia ji zhong jing li ，ren zhen zun shou hui chang ji lv ，gong tong kai hao zhe ci da hui 。hai shi lao gui ju ：

1、ba shou ji diao dao guan ji huo jing yin zhuang tai ;2、hui chang bu de jiao tou jie er ，jie ting dian hua ;3、hui chang bu de chou yan ，sui bian zou dong 。xian zai gei da jia 5miao zhong shi jian ，ba shou ji diao zheng yi xia ：

di er xiang ：jie shao can jia jin tian da hui de jia bin ji gong si ling dao ：

chu xi jin tian hui yi de jia bin you ：

yong re lie de zhang sheng huan ying ge wei de dao lai !

jin tian chu xi ben ci da hui de you gong si dong shi chang -xian sheng ，gong si zong jing li -xian sheng ，fu zong -xian sheng 。zai zhe li xiang zai bai mang zhi zhong qin lin da hui de ge wei ling dao he tong shi men biao shi re lie de huan ying he zhong xin de gan xie !

sui yue ru suo 。hui shou 20--，wo men bu wei jian nan ，yi qi fen dou ，gong tong pin bo 。zhan wang ----nian ，wo men ji dai zhao --gong si de ming tian hui geng hao 。jin tian de --gong si ，yin wei you da jia de gong tong fu chu er yong li chao tou ，wo men de --shi ye ，yin wei you ge wei de xin qin geng yun er ri xin yue yi 。zhe yi nian zhong ，wo men zai qian jin zhong mo suo geng hao de fa zhan dao lu ，tong shi ，ye chong xian chu yi pi pi biao xian you xiu de guan li ren yuan 、ji ceng yuan gong 。xia mian ，wo xuan bu nian zhong zong jie ji biao zhang da hui zheng shi kai shi ，rang wo men yi qi lai fen xiang 20--nian zhong zhen gui de dian dian di di 。

di san xiang ：xia mian you qing wo men gong si zong jing li ---xian sheng wei jin tian de zong jie da hui zhi kai mu ci ，zhang sheng you qing !

gan xie --zong wei wo men jin tian de wan hui jie kai wei mu 。--zong de jiang hua ji dui gong si yi nian lai de fa zhan jin hang le quan mian ke guan 、gong zheng de zong jie ，ye di chu le gong si ----nian de fa zhan sai lu ，miao hui le gong si mei hao de wei lai ，shi wo men mei yi ming --ren dou neng gan jiao dao gong si de guang ming qian jing ，geng jia jian ding le wo men mei ge ren de xin xin 。

di si xiang ：20--nian quan an yuan gong zai gong si gao ceng de ling dao xia ，chi xu wen jian fa zhan 。tong shi ，ye chong xian chu yi pi pi gong zuo ze ren xin jiang 、dai ren you shan ，zhui qiu shang jin de yuan gong 。gen ju gong si de ping shua biao zhun ，jing guo da jia de gong tong can yu ，hang zheng bu de shen he ，gong si ling dao de pi zhun ，you zhong shua you ，gong ping chu le -ming you xiu yuan gong ，1ming you xiu zhu guan 。ta men fen bie shi ：lu -、liang -、xie -、lu -、li -、mei -、huang -。

xia mian you qing you xiu yuan gong dai biao li -fa yan 。

you qing you xiu yuan gong dai biao lu -shang tai fa yan 。

--zhe ge ping tai gei wo men mei wei --ren di gong le liang hao de cheng chang ji hui ，bing gei yu le wo men bu jin de guan huai 。wo xiang xin yu li -、lu -you tong gan de hai you hen duo ，hen duo 。you le da jia de gong tong can yu yu nu li chuang zao ，wo men --zhi lu ding hui yue zou yue kuan kuo !

di wu xiang ：biao zhang

xia mian wo men yong re lie de zhang sheng qing you xiu yuan gong lu -、liang -、xie -、lu -shang tai (dang shua li you ：)。

you qing fu zong yan -shang tai wei ge wei ban jiang 。rong yu zheng shu yi ben ，jiang jin --yuan 。

qing she ying shi wei ta men ge ying liu nian 。

xie xie 。

xia mian you qing li -、mei -shang tai ，zhang sheng you qing !(dang shua li you ：)

you qing zong jing li ---xian sheng wei liang wei ban jiang 。rong yu zheng shu yi ben ，jiang jin --yuan 。

qing she ying shi wei ta men ge ying liu nian 。

xie xie 。

xia mian you qing 20--nian du de you xiu zhu guan huang -shang tai 。(dang shua li you ：)

you qing gong si dong shi chang -xian sheng wei huang zhu guan ban jiang 。rong yu zheng shu yi ben ，jiang jin --yuan 。

qing she ying shi wei ta men ge ying liu nian 。

you qing she ying shi wei wo men 20--nian du quan ti you xiu yuan gong ji gong si ling dao ji ti ge ying liu nian !

gan xie ban jiang ling dao 。rang wo men zai yi ci yong re lie de zhang sheng zhu he ta men ，tong shi ye song gei zai zuo de mei yi wei wei gong si de fa zhan xin qin fu chu de --ren !

shi jian shi gong ping de ，cong bu yi ren men de hao bu duan gai jin er gai bian 。ling ren nan wang de 20--nian zheng zai jian hang jian yuan ，ling ren ji dai de ----zheng xiang wo men jian ding de zou lai 。gan xie ge wei tong shi 20--nian de gong tong nu li ，---nian ，wo men you zhan zai xin de qi pao xian shang ，wo men jiang zai --de wu tai shang xin qing zhan shi zi ji ，wei --xin de li cheng bei jia you !

hao ，jin tian de zong jie ji biao zhang da hui dao xie jie shu le ，gan xie ge wei de can yu 。qing ge wei shao zuo xiu xi ，-fen zhong hou ，you jin wan de lian huan wan hui zhu chi ren --xiao jie 、--xian sheng dai ling wo men zou jin ling yi ge kuang huan shi jie ，ling lve --ren ling yi fan feng cai !

nian zhong zong jie de fan sai pian 6

wo lai gong si gong zuo yi kuai yi nian shi jian ，zai ren zhi ji jian ，wo fei chang gan xie gong si ling dao te bie shi _zong 、_zong ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu 。wo ye hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan 。wo hen qing xing zi ji lai dao le ____，lai dao yi ge hen wen nuan de bu men ，you ling dao de guan ai ，you tong shi de bang zhu ，gan shou dao zhe chong ji ti de fen wei ，lai gong si wo ti hui hen duo ，ye xue dao hen duo ，rang zi ji cheng chang le hen duo 。geng gan xie ling dao de qi chong he guan zhao ，zai yi hou gong zuo zong wo hui yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。

zhe xie dou zeng jiang le wo xie diao gong zuo yi shi ，zhe yi nian lai dui gong zuo wo ye shi li qiu zi ji zuo dao rang gong si 、ling dao man yi ，ke shi gong zuo zhong ，chu xian le yi xie cuo wu ，ye gei gong si zhao cheng le sun shi ，wo biao shi dui gong si ，dui ling dao qian yi ，wo zi ji ren shi zi ji shen shang you hen duo de que dian he bu zu ，wo ye zai yi dian dian de jin hang zi wo de gai jin ，zi wo wan shan 。

yi 、ge sheng ou xiao shou jing li yue gong zuo jin du biao yu xiao shou tong ji biao qing kuang

ci lei bao biao dui yu wo ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie shu ju he nei rong de tong shi ，wo yi zhi jian chi yao shen zhi you shen ，wo men dou zhi dao ci bao biao jiu shi ge sheng ou xiao shou jing li xiang ling dao zheng shi zi ji ye wu shui ping de you li yi ju ，yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ，jiang hui gei ge sheng xiao shou jing li dai lai fu mian ying xiang ，tong shi ye hui gei gong si dai lai bu bi yao de ma fan 。suo yi yi ding yao zuo dao ji shi 、zhun que ，rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de de ou zuo chu xiang ying de dui ce ，zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。

er 、ban gong shi ri chang gong zuo zong jie

zuo wei __bu de xiao shou nei qin ，wo zhi dao gang wei de chong yao xing ，xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、xu yao gou tong 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu deng ，wei xiao shou ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。yi nian duo ji jian ，wo dui xiao shou nei qin de ge chong gong zuo dou you jie chu ，zhe xie gong zuo dui yi ge ren de yao qiu ye hen gao ，xu yao hen hao hen jiang de nai xin 、xi xin 。zhun bei fa huo zi liao (cai xie 、yang pin deng )，di gong ke hu suo xu de wen jian ，xiao shou biao ge de zheng li ，deng ge xiang gong zuo dou xu yao ren zhen de qu zuo ，mian dui zhe xie fan duo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，you an pai you gen zong ，(li ru kuai di jian ji shi de gen zong ，you shi jian jiu qu cha yi xia wang zhan ，wen wen ke hu ，huo wu shou dao fou )。

zai gong zuo de tong shi ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、ba wo shi chang zui xin bian hua zi liao de shou ji ，wei ye wu jing li zuo hao yi qie hou fang bao zhang 。zai chu li shou ying zi liao 、dai li xie yi 、xuan chuan cai xie 、yang pin deng deng zhe xie fan suo de ri chang shi wu shi tong shi ye yao zeng jiang zi wo xie diao gong zuo yi shi 。jing guo yi nian lai de nu li ，wo ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la ，jian jian you hui yin 。bing xue hui le zhi ding gong zuo ji hua 。

san 、jin hou nu li de fang xiang

yi nian lai ，ben zhao ai gang jing ye de jing shen 、kai zhan gong zuo ，sui ran qu de le jin bu ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。ru zai you ci fa huo guo cheng ，mei you ji shi gen zong huo wu ，zhi shi huo wu wan dao ke hu shou zhong 。gen zong gong zuo zuo de bu gou wan shan ;jin hou wo hui xi qu jiao xun ，cong xia mian san ge fang xiang nu li ：

di yi ，jia jiang zi shen de xue xi ，ta zhan zhi shi mian ，nu li xue xi yi yao zhuan ye zhi shi ，dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu 。

di er ，ge fang mian yao zuo dao shi shi qiu shi ，shang qing xia da 、xia qing shang da ，zuo ling dao de hao zhu shou 。

di san ，yong xin 、xi xin 、nai xin 、xu xin 。

zai yi hou de gong zuo dang zhong ，wo hui yang chang bi duan ，zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ，yu qi ye gong tong cheng chang 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 7

20__nian wo de gong zuo shi zai qian tai zuo dao zhen hu shi ，qian tai dao zhen shi yi xiang fei chang you tiao zhan xing zai guo qu de ji nian li ，ben ren yi wu shi 、kai ta 、jin qu chuang xin de jing shen ，zai ling dao he tong shi men de guan xin 、zhi chi xia ，jian chi xue xi ，wan shan zi wo ，zai ge fang mian yan ge yao qiu zi ji ，ai gang jing ye 、lian jie feng gong ，nu li gong zuo ，zheng chuang jia ji 。jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiu guo qu yi nian zhong de sai xiang he gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：

di yi 、zai sai xiang zheng zhi fang mian ，nu li di gao li lun xiu yang 。nu li di gao zi ji de li lun ，yong zheng que de li lun lai zhi dao zi ji de gong zuo shi jian ，zhi dao zi ji bu duan gai zao zi ji de shi jie guan 、ren sheng guan he jia zhi guan ，ren zhen xue xi he guan che -de “ba rong ba chi ”、shu li she hui zhu yi rong ru guan he xiang dang wei 、zheng fu di chu de ge xiang jing shen ，jin er di gao zi ji de zheng zhi su zhi ，bao zheng zi ji zai sai xiang shang he hang wei shang shi zhong yu dang wei 、zheng fu bao chi yi zhi 。shen ru ling hui ji jing shen shi zhi ，zeng jiang le zheng zhi min rui xing ，jin yi bu jian ding le gong -chan zhu yi xin nian ，jia kuai le xiang dang zu zhi kao long de bu fa 。zi jiao yong li lun zhi dao gong zuo 。yong hu dang de ling dao ，zun ji shou fa ，lian jie zi lv 。

ben ren zi jiao di gao xue xi ji ji xing ，yi ji ji de tai du can jia “”de jiao yo huo dong ;ren zhen xue xi he ling hui zhong yang de lu xian he ge xiang fang zhen zheng ce ，ji shi ba sai xiang ren shi tong yi dao zhong yang de jing shen shang lai ，bing yi ci zhi dao ge ren de yan hang 。shu li le “jiang gong zuo 、jiang tuan jie 、jiang feng suo ”，“zhi wei cheng gong zhao fang fa ，bu wei shi bai zhao li you ”de ge ren gong zuo xin nian ，cheng wei zi ji “ji chu gong zuo zuo lao 、chuang xin gong zuo tu po ”de dong li ，bu jin zi ji neng ren zhen xue xi 、shen ke ling hui ，er ju hai li yong duo chong qu dao he tu jing ，jing chang xiang gong zuo dui xiang zuo xuan chuan yin dao gong zuo 。zai xue xi zhong ，neng lian ji sai xiang gong zuo shi ji ，nu li zuo dao wei rao zhu ti 、ba wo ling hun 、ling hui jing sui 。dui quan mian jian she xiao kang she hui de mu biao geng jia chong man xin xin ，tui jin wo xian nong ye chan ye hua zong shen fa zhan de zhu ren weng ze ren gan 。

di er 、zai xue xi fang mian ，zuo xue xi xing zhi gong 。yi nian lai ，bu dan xue xi zheng zhi li lun ，hai xue xi zheng fei ye wu zhi shi he xiang guan de fa lv fa gui 。xiang xian jin ren wu xue xi ，xiang shen bian de hao ren hao shi xue xi ，di gao zi ji jie jue shi ji wen ti de neng li 。zai ren li zi yuan he she hui lao dong bao zhang suo (ge yi ban )de zhe ji nian gong zuo zhong ，wo ren zhen xue xi ge xiang hui nong zheng ce ，shou fei zheng ce ，fa lv fa gui ，jian jue bao zheng qun zhong de ge xiang you hui neng qie shi de dao la shi 。ba ye wu li lun xue xi zuo wei gao hao ben zhi gong zuo de li zu dian he tu po kou ，zuo dao zai xue xi zhong di gao ，yi shi ji xu qiu zeng jiang xue xi de zi jiao xing ，bu duan di gao ye wu li lun shui ping ，zeng jiang ye wu chu li neng li 。ren zhen xue xi zhong yang 、quan sheng jing ji gong zuo hui yi jing shen ji xiang guan de ye wu zhi shi ，jin yi bu zeng jiang le zuo hao ben zhi gong zuo de ze ren gan he jin pai gan 。jing guo yi nian lai de bu xie nu li ，ye wu li lun zhi shi geng jia quan mian ，ye wu neng li you le jin yi bu de di gao 。

di san 、zai fu wu tai du fang mian ，wo zhi dao zhe ge gong zuo shi yu ji ceng qun zhong da jiao dao zui duo de gang wei ，suo yi mei ci dou an zhao yao qiu zhao zhuang zheng ji de shang gang ，gong zuo shi wo shi ke zhu yi zi ji de fu wu tai du ，shi yong li mao yong yu ，zhe ge gang wei jie chu dao de dou shi ge xing ge se de qun zhong ，mei ci wo dou yi zui re qing de xin qing qu jie dai ta men ，wei ta men da yi jie huo ，yu dao zhe xie chu kou bu xun qun zhong ，wo dou ren zhu ，bu fa pi qi ，er shi yong li mao de yu yan qu jie shi ，yong shan yi de wei xiao qu hua jie ，shi ta men neng gou li jie wo men de gong zuo ，cong er pei ge wo men de gong zuo ，yin wei wo men zhe ge gang wei shi xu yao yu ta men hao hao gou tong ，rang ta men zhi dao zi ji ying gai jiao na xie fei yong ，ying gai xiang shou na xie you hui zheng ce de zui zhi jie de gang wei 。qun zhong de wei nan he gong zuo de nan chu wo men dou neng li jie ，zhi yao qun zhong neng xiang shou dao ta men gai xiang shou de you hui zheng ce ，zhe shi wo men de shou huo 。zai gong zuo de zhe duan shi jian li ，sui ran fa sheng you qun zhong bu li jie de shi hou ，ye you qun zhong bu le jie zheng ce 、gui zhang zhi du de shi hou ，dan shi wo men dou neng zuo dao xi xin wei qun zhong jie shi ，qing qiu ta men dui wo men gong zuo de li jie ，cong lai mei you fa sheng zheng chao de xian xiang 。

di si 、zi jiao lv hang gang wei gong zuo zhi ze ，nu li wan cheng ben zhi gong zuo ren wu 。zai gong zuo zhong ，zhu yi ren zhen shou ji ge xiang xin xi zi liao ，quan mian 、zhun que de le jie he zhang wo ge ji ceng chan wei gong zuo de kai zhan qing kuang ，fen xi gong zuo cun zai de zhu yao wen ti ，zong jie gong zuo jing yan ，ji shi xiang ling dao hui bao ，rang ling dao jin liang neng quan mian 、zhun que de le jie he zhang wo zui jin gong zuo de shi ji qing kuang ，wei jie jue wen ti zuo chu ke xue de 、zheng que de jue ce 。

you jiang lie de shi ye xin he ze ren gan ，zhu chong di gao gong zuo zhi liang he ban shi xiao lv ，mo fan zun shou lao dong ji lv he ge xiang gui zhang zhi du ，an shi shang xia ban ，cong mei qing jia he chi dao zao tui xian xiang ，jia ban jia dian ，cong bu ji jiao bao chou ，you feng suo jing shen ，zai jia jiang ji guan zuo feng jian she fang mian neng zuo chu biao lv 。zai gong zuo zhong yan ge yao qiu zi ji di diao zuo ren ，gao diao zuo shi ，qiu zhen wu shi ，shan yu yu ren gong shi ，tuan jie ge zuo ，fen gong bu fen jia ，neng zhu dong pei ge you guan bu men fu ze ren wan cheng gong zuo ，fu cong ling dao he zu zhi de an pai ，you da ju yi shi he quan ju guan nian 。

dui ling dao jiao ban de mei yi xiang gong zuo ，neng gou an shi wan cheng ren wu 。zai shou fei gong zuo fang mian ，zai shou fei gong zuo zhong wo jiu qin xue ku lian ，bu dong jiu wen ，neng shou lian zhang wo cao zuo gui cheng 。shou xian xiang ling dao he tong shi ren zhen xue xi ，shou xi wo men de gong zuo liu cheng ，ji ci ren zhen xue xi ge xiang zheng ce 、ge xiang gui zhang zhi du ，jiang zhe xie shou fei biao zhun ，shou fei biao ge shou ji yu xin ，ren zhen zuo hao fen lei he gui dang ，li ru mei nian xin nong cun ge zuo yi liao fei yong de shou qu he fa fang ，nong cun xiang shou di bao ren yuan de ming chan he dui hui zong he di bao jin de fa fang ，yi ji ge xiang hui nong zheng ce zhong ge xiang shou fei de gui zhang 、zhi du 。

di wu 、zai ri chang sheng huo fang mian ，zai chan wei li da jia dou han wo yi sheng “lao da jie ”，zuo wei da jie jie de wo shi shi ke ke de guan xin zhao di di mei mei men ，zai ta men mian qian mo lun zai gong zuo zhong hai shi zai sheng huo zhong ，wo dou yan ge yao qiu zi ji ，duo gan huo shao ji jiao ，zuo chu biao lv ，er ju re xin bang zhu tong zhi 。ban gong shi xin lai de tong zhi men wo dai zhao ta men le jie wo men de ge xiang gong zuo liu cheng ，yi ji bang zhu ta men shou xi ge chong gui zhang zhi du ，ge chong she nong zi jin de qun zhong ren yuan ming chan de shou ji 、he dui he zi jin de fa fang ，biao ce de zhi zuo he fen lei 、he dui shang bao deng 。ru wei le wo men neng you yi ge gan jing zheng jie de gong zuo huan jing ，mei ci qing sao wei sheng wo dou bu gu pi lao kun juan ，dai tou qu zuo ，ren ren zhen zhen de qing sao wei sheng 。

wo zhi dao ，mo lun zai na ge fang mian wo li ling dao yao qiu dou you hen da cha ju 。jin hou ，wo jiang ji xu ting cong ling dao an pai ，ji ji pei ge ling dao tong shi de gong zuo ，tong guo bu duan xue xi lai di gao zi ji ye wu shui ping he ye wu neng li ，di gao zi shen su zhi 。ben ren jue xin ，zai jin hou de gong zuo zhong ，geng jia ke ku de xue xi ，jia bei nu li de gong zuo ，li zheng qu de geng da de jin bu ，qu de geng hao de cheng ji 。zuo yi ming ling dao fang xin ，qun zhong man yi ，ai gang jing ye de you xiu shou fei yuan 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 8

zai zhe dui zi ji yi yi fei fan de yi nian zhong ，you han shui ，you lei shui ，dan wo xiang geng duo de ying gai shi dui zi ji de li lian ，dui she hui de ren zhi he dui ren sheng de gan wu ，geng shi dui zi ji jin hou fen dou de dian ji dan 。xian zai zuo yi fen bao guan yuan ban nian gong zuo zong jie ，lai hui gu yi wang ，cha lou bu que 。

yi 、gong zuo liu cheng

1、mei tian zao shang di yi jian shi jiu shi ba ji gang xin xi ji xia lai ，zhe shi yi ge hao xi guan 。

2、zheng li bao guan chan ju ，tian zhi bao guan chan ，yi ban xu yao he xiao chan 、fa piao 、zhuang xiang chan 、ge tong 、wei tuo shu ，shu yu shang jian lei de hai xu yao chan he ji ta de hu ke zheng deng deng 。na piao shao shen me chan ju xin li yi ding yao you ge shu ，zai shen bao qian yao zhun bei ji quan 。

3、lu ru ，wo men gong si you zhuan men de lu ru yuan ，yao zai ji tong de gong si lu ru 。

4、cha xun chu kou yu pei cang chan ，you de xu yao zai hai guan da ting li de dian nao li cha xun ，you de ze ke yi zai ji tong zhong cha xun ，zhi you you yu pei cang chan ，bao guan chan cai ke yi fa song ，fou ze ji tong hui zi dong tui chan 。

5、que ding you yu pei cang chan hou ，dui mo wu de dian zi shu ju fa song ，dang ji tong di shi gai chan yi jie chan shi da yin zheng shi de zhi zhi bao guan chan 。

6、jiang zhun bei ji quan de bao guan chan ju zhuang ding qi lai ，gai zhang 。

7、gai zhang ：bao guan chan di yi lian he shou qian lian shang gai bao guan zhang ，bing ju bao guan yuan qian zi 。

8、di chan ：gang kai shi shi sao miao bao guan chan hao hou pai dui deng dai jie chan ，dan hou lai hai guan ji tong chu xian wen ti jiu zhi jie pai dui le ，zhe yang hui kuai xie 。

er 、gong zuo tai du

wo men zai bao guan yuan de gong si gong zuo de ，yu ren de guan ji chu de hao ，er ju zi ji de xing xiang ye bu cuo ，na jiu zai yi hou de gong zuo zhong hui shou dao huan ying de ，hu duo wen ti ye jiu ying ren er jie le 。qin fen shi wo yi zhi jian chi de hao xi guan 。zhi you zhe yang ni de ye wu cai neng gou shou lian he jing tong ，bing ju yao ji ji hao dong ，duo he dai ni gong zuo de tong shi bang mang ，duo fu chu jiu hui you duo de shou huo de ，zui chong yao de jiu shi gao hao ren ji guan ji he su zao zi ji de xing xiang ，yin wei zai yi hou de gong zuo zhong ni shi yao jing chang he ren da jiao dao de ，yu ke hu ，yu guan yuan 。

cong bao guan yuan ban nian gong zuo zong jie zhong ，zai yi ci fa xian yi qian zai xue jiao li xue de zhi shi li lun shang de dong xi ，he shi ji de cao zuo you hen da de cha bie de 。jiu bao guan chan de tian zhi jiu ke yi zhi dao de 。

san 、gong zuo zong jie

zhe ci wo men tian zhi le bu tong tiao jian xia de bao guan chan ，cha xun le hen duo shang pin hai guan bian ma ，wo zai shi xi guo cheng zhong gan jiao dao zi ji dui bao guan chan de ju ti tian zhi nei rong bing bu shou xi ，hai you hen duo de dong xi bu dong ;zai cha xun shang pin bian ma shi dui ge chong shang pin de suo shu de lei bie ，yin ci cha xun shi hao shi tai chang ，dan jing guo shi xi ，wo dui zhe xie nei rong geng jia le jie ye you le yi ding de zhang wo 。bao guan chan de tian zhi xu yao wo men de ren zhen zai xi fen xi ，cong di gong gei wo men de chan ju zhong qu di qu you xiao de xin xi ;hai guan bian ma de cha xun shou xian yao zhun que de que ding shang pin suo shu de shang pin da lei ，ran hou zai cong da lei xia de xiao lei cha xun ，hai xu yao zhu yi da lei zhong de te shu gui ding ，cong er zheng que kuai jie de zhao dao zheng que de bian ma 。

bao guan shi yi ge fan suo de guo cheng ，xu yao wo men ji zhong jing li qu wan cheng 。zi wo zong jie shi jian yan wo men ping shi gong zuo xue xi de yi chong fang fa ，shi wo geng qing chu de ren shi dao zi ji you na xie de bu zu zhi chu ，cong er gai zheng wo zai gong zuo he xue xi zhong que dian ，geng hao de ren shi zi ji 。zuo wei yi ming ge ge de bao guan yuan ，zai yi hou de gong zuo zhong ，wo yao jian chi xue xi cai neng geng hao de di gao wo de neng li ，tong shi hai yao zhu yi xiang yu gong si qian bei hu bang zhu he ge zuo ，xiang xin yi fen geng yun yi fen shou huo 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 9

20_nian ying lai le wei sheng ，ru zhi _yi lai zai ge wei ling dao yu tong shi de bang zhu xia ，ai gang jing ye ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。sui ran gong zuo shang jing li guo kun nan ，dan dui wo lai shui mei yi ci dou shi hen hao de duan lian ，gan jiao dao zi ji zhu jian cheng shou le 。xian jian yao hui gu zong jie ：

yi 、zai xue xi zhong bu duan di gao zi ji

wen yuan gong zuo she ji mian an ，dui ge fang mian de neng li he zhi shi dou yao zhang wo ，ru bu zhu yi jia jiang xue xi ，jiu ke neng mo fa sheng ren mou xie gong zuo ，suo yi jiu bi xu yong li lun wu zhuang tou nao 。zai ping shi gong zuo zhong wo ji ji xue xi xin zhi shi ，ba zheng zhi li lun zhi shi 、ye wu zhi shi he ji ta xin xian zhi shi jie ge qi lai ，kai kuo shi ye ，ta kuan sai lu ，feng fu zi ji ，nu li kuo ying xin xing shi 、xin ren wu dui ben zhi gong zuo de yao qiu 。ji ji di gao zi shen ge xiang ye wu su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。jing guo bu duan xue xi he ji lei ，yi ju bei le yi xie wen yuan gong zuo de jing yan ，ji ben neng gou cong rong de chu li ri chang gong zuo zhong chu xian de wen ti ，bao zheng le ben gang wei ge xiang gong zuo de zheng chang yun hang 。

er 、ri chang gong zuo

zai guo qu de 20_nian li ，mei tian jian chi zao dao ban ge xiao shi ，zuo hao ban gong shi de ri chang bao jie he zhun bei gong zuo ，shi da jia zai yi ge zheng jie gan jing de huan jing xia gong zuo ，yi chong pei de jing shen ying jie yi tian de gong zuo 。zai ling dao de zhi dao xia he tong shi bang zhu xia ，dui zi shen gong zuo yi jian jian shou xi he shang shou 。xian zai neng du li jiao hao de gen ju mei zhou li hui qing kuang ji shi zhun que de wan cheng hui yi zhong huan deng pian de zhi zuo 、hui yi ji yao yi ji hui yi jiao ban ren wu de la shi qing kuang ;ci wai ，hai xu wan shan zi liao guan li gong zuo ;fa fang lao bao yong pin he ban gong yong pin ling qu de deng ji gong zuo ;ji shi chu li ling dao xia da de lin shi gong zuo 。

ben ren yan ge zun shou ban gong shi de ge xiang gui zhang zhi du ，jin ji ling dao de zhi shi bing fu zhu yu shi ji 。gong zuo zhong ，shi zhong yan ge yao qiu zi ji ，dui yu ling dao an pai de mei yi fen gong zuo ，bu lun da xiao ，dou ren ren zhen zhen de qu wan cheng 。bu duan de zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong jin bu 。

san 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

sui ran qu de yi dian xiao jin bu 。ye hu ，mei you zuo dao rang ling dao he tong shi men zhen zheng man yi ，dan wo jian xin zhi yao nu li zuo dao “qin fen ”er zi ，yu dao shi qing jin xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。you yu wo zi shen hai cun zai hen duo bu zu ，dao zhi hen duo gong zuo zuo de bu gou li xiang ，qian que xi xin 。bi ru ：dui wen yuan gong zuo le jie hai bu gou quan mian ，gong zuo zhu dong xing bu gou ，ban shi xiao lv you dai di gao ，shi qing duo de hua hai cun zai gu ci shi bi xian xiang ，xie zuo wen bi zai xi jie shang hai you dai jia jiang deng deng 。wo jiao de jin hou yao duo cong yi xia ji ge fang mian wan shan zi ji de gong zuo ：

yi shi nu li zuo hao ge lei hui wu gong zuo 。quan li zuo hao ge xiang hui yi he huo dong de zhun bei 、bu zhi he jie dai 。zuo dao le hui qian zhun bei chong fen ，hui zhong jing xin zu zhi ，hui hou ren zhen zong jie ，que bao mo mo yi shi 。

er shi li shun tou xu ，yu shi bu huang 。wen yuan gong zuo bi jiao fan suo ，you shi hou da yin yi fen wen jian jiu yao yi liang ge xiao shi ，ge chong wen jian de yin fa 、xin xi de jie shou he bao song 、hui yi de chou bei ji hou qin bao zhang deng 。zhe jiu xu yao wo shi ke bao chi “qing xing ”，yu shi bu huang ，fen qing shi qing de zhu ci 、qing chong ，li qing tou xu zai zuo ，zhe yang ke yi bao zheng wo zai you xian de gong zuo shi jian nei wan cheng geng duo de gong zuo 。

san shi zuo hao hou qin gong zuo 。ge chong ban gong yong pin de wei xiu he hao cai de gou mai deng ，que bao ban gong she bei neng gou zheng chang shi yong ，wei ge xiang gong zuo de shun li kai zhan di gong hou qin bao zhang 。

si shi jia jiang wen jian dang an guan li 。dui ge chong wen jian ji shi shou fa 、deng ji 、gui dang ，bao zheng shang chuan xia da ;ba wo si ju you can kao jia zhi de wen shu cai liao jin hang zheng li 、fen lei 、gui dang ，zuo dao zi liao ji quan 、mu lu qing chu 、zhuang ding gui fan 、bao guan you xu 。nu li zuo hao ji ta lin shi xing gong zuo 。

yi shang zhe xie shi jin nian wo zai ban gong shi cong shi wen yuan gong zuo de shou huo he zong jie ，zai yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang geng jia yi ren zhen 、fu ze 、ji ji 、ta shi de gong zuo tai du ，nu li wan shan zi shen gong zuo zhong bu zu 。ye cong geng duo fang mian nu li de mo suo gong zuo de fang shi 、fang fa ，ji ji duan lian zi ji de gong zuo neng li ，wei gong si zuo chu gong suo 。

nian zhong zong jie de fan sai pian 10

2020nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian zhong ，zai gong si ling dao de xi xin du cu xia ，zai ge bu men tong shi de xie zhu he da li pei ge xia ，hang zheng ren shi bu zheng ti guan li shui ping de dao le hen da de di gao ，zai gong zuo shang huo de le xi yue 、gan kai ，ye huo de le tan suo ，de dao le tu po ，tong guo zhe yi nian bu duan de shi jian he ji lei ，bu men zeng ge su zhi he neng li de dao le yi ding cheng du de di gao ，xian jiang zhe yi nian de gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：

1、ren cai pei zhi

2020nian shi qi ye ren yuan xu qiu bi jiao pin fan de yi nian ，you yu wu ye hang ye shi yi ge zhuan ye xing jiao jiang de hang ye ，bing ju wu ye shi chang xiang dui jiao wei nian qing ，ren yuan liu dong xing hen da 。2020nian hang zheng ren shi bu tong guo ge chong qu dao wei gong si pei zhi ren cai 。2020nian shi yong de qu dao bao gua can jia ren cai shi chang qiao pin hui 、ren li zi yuan shi chang qiao pin hui 、_xue yuan ji _wang ju ban de xian chang qiao pin hui deng 。jie zhi zhi 2020nian 11yue 30ri ，qiao pin ren yuan shu liang yi da dao gong si zu zhi bian zhi ren yuan shu liang de 95%yi shang ，neng man zu gong si ge bu men gang wei xu yao ji zheng chang yun zhuai 。dan shi dui yu yi xie zhuan ye xing jiao jiang de ren yuan ，li ru shui nuan ji gong 、jiang ruo dian ji gong deng zhi wei bing wei jian li you xiao de zhuan ye qiao pin qu dao 。

2、ren yuan zai gang qing kuang

jie zhi dao 2020nian 11yue ，gong si shi ji zai gang ren shu 133ren (ji zhong zong jing ban 3ren 、hang zheng ren shi bu 6ren 、cai wu bu 10ren 、qi hua bu 5ren 、gong cheng bu 34ren 、an guan bu 32ren 、ke fu bu 14ren 、shang guan bu 24ren 、mei shi an chang bu 5ren )，jiao 20_nian tong ji gang bian ren shu tong bi xia jiang 13%。

3、qiao pin qu dao

2020nian de qiao pin qu dao yi ran shi chang gui de wang lao qiao pin 、mei ti qiao pin he xian chang qiao pin 。zai 20_nian xia ban nian hang zheng ren shi bu ta zhan le xin de qiao pin qu dao —jiao yuan qiao pin ，qi ye zou jin jiao men ，ji dui gong si ren yuan jin hang le qiao pin ，tong shi ye dui qi ye jin hang le jiao hao de xuan chuan ，di sheng le qi ye xing xiang 。

tong guo dui 20_nian ge chong qiao pin qu dao jin hang xiang guan bi jiao ，wang lao qiao pin shi gong qiu liang jiao da de qu dao ，neng dui gong si xian you ge gang wei ，bao gua nian ling duan 、ji shu xing deng fang mian de gang wei you bu tong cheng du de gong qiu ;bao kan ji ren cai shi chang xian chang qiao pin hui dui geng qin ji che chang an guan yuan deng you hen da de bang zhu 。

4、mian shi qing kuang

2020nian gong si lei ji ying pin 511ren ，ru zhi xin yuan gong 120ren ，lei ji li zhi 168ren 。

2020nian du qiao pin de chong dian zhi wei wei ：gong cheng gao ya dian gong 、shui nuan gong ;jing ying guan li bu dao gou yuan ;mei shi an chang shui ba ren yuan ji ying xiao fang mian de ren cai 。

qiao pin nan du jiao da de zhi wei wei ：gong cheng ji shu ren yuan he ying xiao zhuan ye guan li fang mian de ren cai ;yin ke guan yuan yin dao zhi qiao pin nan du jiao da de zhi wei you shui ba ren yuan ji dao gou 。

zeng ge ge chong qing kuang dui qiao pin nan du jiao da de yuan yin jin hang fen xi wei ：

1)2020nian xin zeng ren yuan wei qi hua ying xiao zhu guan ，wei xin zeng gang wei ren yuan pei zhi xu yao ;

2)wei shun ying gong si zu zhi bian ge he ye wu fa zhan xu yao ，dui zhong gao ceng he he xin zhuan ye gang wei ren yuan zhi ye su zhi yao qiu gao ;

3)2020nian chu 、qi 、ba yue fen yuan gong da pi liang ci zhi liu shi ，qiao pin shi jian fei chang jin pai ;

4)gong cheng bu gao ya ji shui nuan fang mian de ren cai zai hang ye nei fei chang xi que ，ci hang ye nei gong cheng zhuan ye ren cai de xin zi shui ping pian gao ，jiu ye shua ze ji hui duo 。