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2024-06-01 16:11报告要求作粗线条的勾勒，而不必详述过程，更不要求铺排大量的细节。怎样才能写好销售述职报告范文大全？这里给大家提供销售述职报告范文大全，方便大家学习。
销售述职报告范文大全篇1
尊敬的领导：
您好!
回顾2021年，最让我难忘的就是2021年的_月_日，因为在这一天我正式进入_工作，很荣幸的成为_的一员，_月_日，我正式成为_。到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。
所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。2021年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!
述职人：__
2021年_月_日
销售述职报告范文大全篇2
尊敬的各位领导：
我是销售部新人左朝辉。
在刚刚过去的2013年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。
我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。
1.努力学习，全面提升自身素质。
作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。
2.努力工作，顺利完成各项任务
在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。
此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。
回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：
第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。
第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。
第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。
在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!
以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
我的述职到此结束，谢谢大家!
销售述职报告范文大全篇3
客服部利润主要来源：__电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20__年我们被授权为__电脑授权维修站；__打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润__万元。
销售述职报告范文大全篇4
尊敬的领导：
您好!
2021年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、_市场全年任务完成情况。2021年，我负责_地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2021年新客户销售额有望，有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织_产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。__地区三个地区2021年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2021年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，_区域今年销售量比2021年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好_区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然_市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合2021年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸2021年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展2021的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，2021年消灭_省_市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。2021年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。2021年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争2021年公司生活用纸销量增长_%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。
述职人：__
2021年_月_日
销售述职报告范文大全篇5
在过往的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部分的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部分的工作也逐步步进成熟。在这一年里我们具体工作内容以下：
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已逐渐的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，进步了酒店的度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每项，__年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的进住率偏低，全年的销售部散客进住率为，我们加大商务客人的销售力度，造访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部份摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好展垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
__年9月份我到酒店担负销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹马，同时也把我们酒店整体水平进步一个档次，有益于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不单单进步了酒店的度，而且通过网络公司进步酒店整体的进住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司进步佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对每一个会议的接待，所有部分都能够认真的配合销售部，美满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部分的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店具有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时正确的把酒店的动态、新闻发布出往，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足的地方
1.对外销售需加强，现在我们散客相对照较少。
2.对会议信息得不到及时的了解。
3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太留意，斟酌的题目也不够全面。
4.有时由于沟通的不及时信息把握的不够正确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽可能避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
销售述职报告范文大全篇6
各位领导、同志们：
大家好!
时光飞逝，转眼之间，我来到__分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。
简要述职如下：
我是20__年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握__现在有一部分客户主要从__提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在__这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
下半年工作计划：
(1)深入了解所负责品牌的市场现状，准确掌握市场动态
(2)与客户建立良好的合作关系
(3)不断的增强专业知识
(4)认真完成领导交给的各项任务
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。
销售述职报告范文大全篇7
__月份已经过去，在这一个月的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟透过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月年度工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个__，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售述职报告范文大全篇8
各位领导：
大家好!我是_x，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。
1、订单的落实
针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。
2、合同审核归档及销售代表提成预算
随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。
3、做好一系列销售服务工作
根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。
4、各种售后服务报表的整理
各种售后报表(发货明细、产品库存，回款明细等，)
5、做好返货产品的跟踪落实
返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。
6、客户回访工作
根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。
工作中的不足和改进计划
1、有些细节性的工作要加强
要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。
2、工作效率需要进一步提高
繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性
3、对新产品的学习性需要加强
现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。
各位领导，我的汇报完毕。
销售述职报告范文大全篇9
在过去的一年里，__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销活动取得的效果
年初本公司进驻__中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来__中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
随着__中心一期首批房源正式开盘__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源__套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为__中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
二、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
三、销售培训方面
一个地产项目的.成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
四、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对__中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将__中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把__中心在现有基础上再推向另一个高度。
在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
拼音翻译
bao gao yao qiu zuo cu xian tiao de gou le ，er bu bi xiang shu guo cheng ，geng bu yao qiu pu pai da liang de xi jie 。zen yang cai neng xie hao xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan ？zhe li gei da jia di gong xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan ，fang bian da jia xue xi 。
xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan pian 1
zun jing de ling dao ：
nin hao !
hui gu 2021nian ，zui rang wo nan wang de jiu shi 2021nian de _yue _ri ，yin wei zai zhe yi tian wo zheng shi jin ru _gong zuo ，hen rong xing de cheng wei _de yi yuan ，_yue _ri ，wo zheng shi cheng wei _。dao ru jin wo zai ya sha de chan gong zuo ye yi jing si ge duo yue le ，cong zhi qian dui xiang mu meng dong de ren shi dao xian zai dui zheng ge xiang mu ru shu jia zhen ，zi ji suan mian jiang jin ru le zhe ge hang ye 。zai xiao shou fang mian hai you hen duo de fang you dai di gao 。
suo yi dui zhe ji ge yue lai de xiao shou gong zuo jin hang zong jie ，cong zhong fa xian wen ti ，de dao di gao ，ye ke yi cong zhong zhao dao zi ji xu yao xue xi de de fang ，wan shan zi ji de xiao shou shui ping 。jing li le jiang jin 5ge yue de xiao shou gong zuo ，zheng ge de xiao shou guo cheng dou kai shi shou xi le 。zai jie dai ke hu dang zhong ，zi ji de xiao shou neng li you suo di gao ，man man de dui yu xiao shou zhe ge gai nian you suo ren shi 。cong zi ji na xie yi jing gou fang de ke hu zhong ，zai dui ta men jin hang xiao shou de guo cheng li ，wo ye ti hui dao le hu duo xiao shou xin de 。zai zhe li na chu lai gei da jia kan kan ，ye hu wo hai bu shi zuo de hen hao ，dan shi xi wang na chu lai gen da jia fen xiang yi xia 。
di yi 、zui ji ben de jiu shi zai jie dai dang zhong ，shi zhong yao bao chi re qing 。
di er 、zuo hao ke hu de deng ji ，ji jin hang hui fang gen zong 。zuo hao xiao shou de qian ji gong zuo ，you li yu hou ji de xiao shou gong zuo ，fang bian zhan kai 。
di san 、jing chang xing yao ke hu guo lai kan kan fang ，le jie wo men lou pan de dong tai 。jia jiang ke hu de gou mai xin xin ，zuo hao gou tong gong zuo ，bing zhen dui ke hu de yi xie yao qiu ，wei ke hu zuo hao ji chong fang an ，bian yu ke hu kao lv ji zui zhong xia ding jue xin gou mai ，shi ke hu de shua ze xing da yi xie ，bi mian ji zhong zai tong yi ge hu xing 。zhe yang ye gei yu le ke hu quan fang wei de yi jian ，ye zhen zheng zuo dao le gu wen de shui zhun ，gei ke hu shu li zi shen he gong si zhuan ye de xing xiang 。
di si 、di gao zi ji de ye wu shui ping ，jia jiang fang de chan xiang guan zhi shi ji zui xin de dong tai 。zai mian dui ke hu de shi hou jiu neng you ren you yu ，shu li zi ji de zhuan ye xing ，tong shi ye rang ke hu geng jia de xiang xin zi ji 。cong er cu jin xiao shou 。
di wu 、duo cong ke hu de jiao du xiang wen ti ，zhe yang zi ji jiu ke yi zhen dui xing de jin hang hua jie ，wei ke hu di gong zui kuo ge ta de fang zi ，jie jue ta de yi lv ，rang ke hu ke yi fang xin de gou fang 。
di liu 、xue hui yun yong xiao shou ji qiao ，ying zao yi chong gou mai de yu wang ji fen wei ，kuo dang de bi ke hu jin kuai xia ding 。
di qi 、mo lun zuo shen me ru guo mei you yi ge liang hao de xin tai ，na ken ding shi zuo bu hao de 。zai gong zuo zhong wo jiao de tai du jue ding yi qie ，dang ge ren de xu yao shou cuo shi ，tai du zui neng fan ying chu ni de jia zhi guan nian 。ji ji 、le guan zhe jiang ci gui jie wei ge ren neng li 、jing yan de bu wan shan ，ta men le yi bu duan xiang hao de fang xiang gai jin he fa zhan ，er xiao ji 、bei guan zhe ze guai zui yu ji yu 、huan jing de bu gong ，zong shi bao yuan 、deng dai yu fang qi !shen me yang de tai du jue ding shen me yang de sheng huo .
di ba 、zhao chu bing ren qing zi ji de mu biao ，bu duan jian ding zi ji yong wang zhi qian 、jian chi dao de de xin xin ，zhe ge yong yuan shi zui chong yao de 。gui tu sai pao de yu yan ，bu duan de chu xian zai xian shi sheng huo dang zhong ，tu zi qing xiang yu ji hui dao xiang ，wu gui zong shi jian chi he xin jing zheng li 。xian shi sheng huo zhong ，ye xiang gui tu sai pao de jie ju yi yang ，bu duan ji lei he xin jing zheng li de ren ，zui zhong hui ying guo zhui zhu ji hui de ren 。ren sheng you shi hou xiang pa shan ，dang ni nian qing li zhuang de shi hou ，zong shi xiang tu zi yi yang huo beng luan tiao ，yi you ji hui jiu xiang tiao cao 、chao jie jing ;yi yu cuo she jiu xiang fang qi ，xiang xiu xi 。ren sheng shi xu yao ji lei de ，you jing yan de ren ，xiang shi wu gui yi ban ，dong de yun su xu hang de dao li ，wo jian xin zhi yao fang xiang zheng que ，fang fa zheng que ，yi bu yi ge jiao yin ，mei ge jiao bu dou jie jie shi shi de ta zai qian jin de dao lu shang ，fan er ke yi zao dian di da zhong dian 。ru guo ling xian kao de shi ji hui ，yun qi zong you yong jin de yi tian 。
dui gong zuo bao chi chang jiu de re qing he ji ji xing ，geng xu yao you “bu dai yang bian zi fen ti ”de jing shen 。suo yi zhe ban nian lai wo yi zhi jian chi zuo hao zi ji neng zuo hao de shi ，yi zhi zuo ji lei ，yi bu yi ge jiao yin jian ding de xiang zhao wo de mu biao qian hang 。2021nian wo jiang yi geng jia bao man de re qing tou ru dao xiao shou gong zuo zhong qu ，shi xian zi wo 、gong si 、ke hu de san ying !
shu zhi ren ：__
2021nian _yue _ri
xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan pian 2
zun jing de ge wei ling dao ：
wo shi xiao shou bu xin ren zuo chao hui 。
zai gang gang guo qu de 2013nian ，wo lai gong si yi you wu ge duo yue ，zhe shi wo cong xue jiao bi ye di yi ci ta shang gong zuo gang wei 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，fei chang gan xie gong si di gong gei wo yi ge cheng chang de ping tai ，rang wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi he cai neng 。hui shou guo qu de wu ge duo yue ，gong si pei ban wo zou guo ren sheng hen chong yao de yi ge jie duan ，shi wo dong de le hen duo 。zai ci wo xiang gong si de ling dao men yi ji zai zuo de ge wei tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong si de fa zhan shang yi ge tai jie ，ye yin you ni men de bang zhu ，cai neng ling wo zai ren sheng de dao lu shang geng jia jing cai 。
wo jing guo yi ge yue de gong si chan pin zi liao shou xi de shi xi zhi hou ，kai shi zou shang dui wai shi chang de dao lu ，dang shi zuo wei shi xi de wo de zhu yao zhi ze shi zou fang ge fei ge ge yi yuan ，xiang ji fu ze ren tui jian gong si jie neng chan pin he jie dian fang an 。zhi hou sui zhao he gong si ye wu jing yan feng fu de xiao shou qian bei men zai pao shi chang de guo cheng zhong man man de ji cuan le geng duo de gong zuo jing yan 。ji jian mi mang guo ，mo nai guo ，ye dong yao guo ，dan zui zhong zai ling dao he tong shi men de gu li he zhi dao xia ，da xiao le dui zi ji gong zuo neng li de huai yi ，le jie le zhi you fen dou cai neng chuang zao jia zhi zhe ge ying dao li ，zui zhong que ding le zi ji de fen dou mu biao 。xia mian wo zai zhe li gei zi ji gong zuo zuo yi xia zong jie 。
1.nu li xue xi ，quan mian di sheng zi shen su zhi 。
zuo wei yi ming gang zou shang gong zuo gang wei de xin yuan gong ，zhi shi he jing yan de qian que ，shi wo zhi ming de que dian ，er ju xiao shou ye wu de gong zuo ye shi yi ge te shu de gang wei ，ta yao qiu zai zhi ren yuan bi xu you ji guo ren de yong qi 、feng fu de zhi hui he chao jiang de zi zhu dong shou neng li 。wei da dao zhe xie yao qiu ，wo shi fen zhu chong shi xi qian ji de xue xi ，tong shi yi shi ji hang dong qu zou jin shi chang ，zhu dong qu le jie shi chang 。wu ge yue yi lai ，mian dui zhao zhuan ye zhi shi bu zu ，shi chang jing yan bu zu ，ye wu jing yan bu zu deng duo xiang nan ti ，dan shi wo ji ji ying dui kun nan de tiao zhan ，jin liang de li yong hao shi jian qu zi ji xue xi ，gen tong shi xue xi ，yi ji li yong gong si hui yi shang fan zong he ge wei tong shi you yi mo yi tou lou chu de jing li qu zhuo mo 、qu ti hui 。zhu jian le jie hang ye de shi chang ，wan cheng cong ye wai ren shi xiang ye nei ren shi de zhuai bian 。
2.nu li gong zuo ，shun li wan cheng ge xiang ren wu
zai gong zuo shang ，nu li de wan cheng fen nei gong zuo ，ji ji de qu xun zhao xiang mu ，fa xian tan suo xun zhao xin xiang mu de fang shi fang fa ;duo ci he tong shi yi qi chu cha ，zai xue xi jing yan de tong shi ，jin liang hao de pei ge lao da ge men de gong zuo ;an shi an liang de wan cheng gong zuo ，zun shou gong si ji lv 。
ci wai ye ji ji can yu gong si ji ta bu men de ri chang gong zuo ，zai he geng duo tong shi men pei ge gong zuo de tong shi ，ye jia jiang le tuan dui ning ju li ，geng hao de rong ru le ji li zhe ge da jia ting 。
hui gu jin ru gong si de zhe wu ge duo yue ，sui ran qu de le yi xie xiao de cheng ji ，dan reng yan gai bu le hu duo bu zu he xu yao gai jin he wan shan de de fang 。zhe zhu yao shi xiao shou ji ben ji neng de qian que ，biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：
di yi ，ji shu zhi shi de qian que 。zai gong zuo zhong you yu ji shu fang mian de zhi shi de qian que ，zhe zai chu ji pao she ji yuan shi ，he she ji shi jiao liu guo cheng zhong ou er hui gan ga he yu sai 。hou ji sui zhao xiao shou ji qiao de zhu jian di sheng ，man man ke fu zhe ge bu zu 。
di er ，xiang mu xin xi sou ji de neng li bu zu 。zhe ge que dian zhi jie dao zhi wo zai gong zuo qian ji chu xian “mo shi ke zuo ”de guai xian xiang ，dui gong zuo jin cheng you hen cha de ying xiang 。sui zhao dui wang lao xin xi sou ji de neng li de zhang wo ，zhu jian you le zi ji de yi tao cong wang shang sou suo xiang mu xin xi de ji qiao ，yi ji zai tong shi de bang zhu he fen xiang xia ，ye zhu jian ke fu zhe ge bu zu 。
di san ，xiao shou ji qiao de bu zu 。xiao shou ji qiao shi xiao shou de guan jian ，shi xiao shou ren yuan zhi hui de jie jing ，fei yi chao yi xi jiu neng zhang wo ，xiao shou gan wu ye yin ren er yi 。zai zhe li wo jiu bu dui xiao shou ji qiao jin hang tao lun ，xi wang wo zai zhe fang mian de bu zu ，hui zai jin hou de gong zuo zhong ，zai ling dao de guan xin xia ，zai tong shi de zhi dao xia ，duo duo ti hui ，xi xi ling wu ，zhu jian cheng wei yi ge you xiu ye wu yuan 。
zai zhe li ，wo xiang yi wo mu jiao an hui gong cheng da xue de jiao xun zuo shu zhi jie wei ，“cheng shi zuo ren ，ta shi zuo shi ，za shi zuo xue wen ”。zong zhi ，xin tai jue ding zhuang tai ，zhuang tai jue ding cheng bai !dui gong si yao you ze ren xin ，dui she hui yao you ai xin ，dui gong zuo yao you heng xin ，dui tong shi yao you re xin ，dui zi ji yao you xin xin !
yi shang jiu shi wo de shu zhi bao gao ，qing ling dao pi ping zhi zheng 。xi wang wo neng xun su cheng chang ，ming nian neng gei gong si zuo chu geng da de gong suo !
wo de shu zhi dao ci jie shu ，xie xie da jia !
xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan pian 3
ke fu bu li run zhu yao lai yuan ：__dian nao wei xiu zhan ；da yin ji wei xiu ；ji suan ji wei xiu ；dian nao hui yuan zhi 。20__nian wo men bei shou quan wei __dian nao shou quan wei xiu zhan ；__da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run __mo yuan 。
xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan pian 4
zun jing de ling dao ：
nin hao !
2021nian dui yu wo lai jiang shi cheng chang de yi nian 、fen dou de yi nian 、xue xi de yi nian 、shi gan en de yi nian ;shou xian yao gan xie dui dui jiao hui de ling dao ，gan xie tuan jie shang jin de tong shi bang zhu gu li ，gan xie zai wo ju sang shi gu li wo gei wo da qi xiang xin wo de tong shi ，gan xie na xie gei wo wei xiao ，jie na wo he wu zhou chan pin de ge zuo zhe ，yin wei shi ta men de bang zhu 、ren ke 、xin ren 、gu li cai neng shi wo geng jia le zhong yu wo de gong zuo ，geng jia re ai wo de gong zuo 。
yi nian lai ，wo ren zhen guan che zhi hang gong si xiao shou mu biao he xiao shou zheng ce ，ji ji pei ge xiao shou jing li zuo hao ben zhi gong zuo ，bing he ji ta xiao shou yuan yi dao nu li pin bo 、ji ji kai ta shi chang ，jiao hao de wan cheng le nian du xiao shou mu biao 。gen ju gong si guan li ren yuan kao he ban fa de tong zhi jing shen ，an zhao nian zhong shu zhi de you guan yao qiu he nei rong ，xian jiang yi nian lai de ge ren gong zuo shu zhi ru xia ：
1、_shi chang quan nian ren wu wan cheng qing kuang 。2021nian ，wo fu ze _de ou de xiao shou gong zuo ，gai de ou quan nian xiao shou _mo yuan ，wan cheng quan nian zhi biao _%，bi qu nian tong ji zeng jia le _mo yuan chang lv wei _%。yu qu nian xiang bi yuan lao jing xiao shang de xiao liang dou you suo zeng chang ，kai fa de xin ke hu xiao shou ye ji ben wen ding ，2021nian xin ke hu xiao shou e you wang ，you jiao da tu po 。
2、chong xin luo shun xiao shou wang lao 。zai yuan you de xiao shou wang lao de ji chu shang ，jing geng xi zuo 。yi ge jing xiao shang wei zhong xin ，cong yi ge yi ge shi chang ru shou ，tong jing xiao shang bian zhi _chan pin de xiao shou wang lao ，tong guo wo men de nu li ，he mei ge jing xiao shang xi zhi gou tong ，nai xin zuo gong zuo ，ming que ge jia jing xiao shang jing xiao ou yu fan wei ，zuo dao bu chong fu ，bu e yi chuan huo ，zhu yi jie jue shou hou fu wu deng ge xiang wen ti ，zhong yu rang jing xiao shang chong she le xiao shou wu zhou chan pin de xin xin 。
3、kai fa kong bai shi chang 。__de ou san ge de ou 2021nian de zhi you 6jia jing xiao shang ，neng gou zheng chang fa huo de zhi you 4jia ，kong bai xian shi guo duo ，neng zheng chang xiao shou de tai shao 。2021nian nian chu wo dui kong bai ou yu jin hang chong xin diao 1yan ，jie ge ou yu sheng huo yong zhi xiao fei xi guan ，zhi ding le xiang xi de shi chang kai fa fang an ，xun zhao ge kuo mu biao ke hu ，you zhen dui xing xuan chuan xiao shou chan pin 。jing guo yi nian de nu li ，quan nian gong kai fa xin ke hu 6jia ，zhong duan lian suo chao shi 1jia 。
4、zu zhi jin nian de xiao shou gong zuo 。ji ji xuan chuan gong si ge xiang shou zheng ce ji dan chu wang xiao zheng ce ，_ou yu jin nian xiao shou liang bi 2021nian zeng jia le 800mo yi shang 。dan chu wang xiao zheng ce shi wo men gong si chan pin lv xian ba jing xiao shang de ku fang zhan man ，shi ji bu neng zai chu bei ji ta gong si de chan pin ，wang ji dao lai ，jing xiao shang you xian xiao shou de dou shi wo men gong si de chan pin ，da da di sheng le gong si de xiao liang ，shen zhi yi xie pin chong chu xian duan huo 。ru guo fa huo ji shi de hua ，jin nian xiao liang hai neng di gao yi kuai 。
5、zuo hao _ou yu ge yue shi chang xiao shou fen xi gong zuo ，la shi hui kuan jin du bing xiang gong si ling dao hui bao ge yue wan cheng qing kuang ，dui dang yue de xiao shou gong zuo jin hang zong jie fen xi bing gen ju dang yue de xiao shou qing kuang ji jie ge quan nian xiao shou ren wu zuo hao xia yue xiao shou ji hua 。
6、mei yue zhi shao yi ci yu ben ou yu chong dian ke hu yi qi fen xi shi chang xiao shou guo cheng zhong cun zai de wen ti ，dui zhe xie wen ti ji shi gei yu jie jue ，bing yu ke hu fen xi jing zheng dui shou ，shang tao di gao shi chang zhan you lv de ban fa ，jiang you jia zhi de guan dian he fang fa ji shi fan kui gei shang ji ling dao 。
7、ji ji can yu bing xie zhu shang ji ling dao zuo hao yi xie xiao shou zheng ce de he liu cheng de zhi ding ，bing dui shi shi qing kuang jin hang gen zong la shi ，zuo hao nei qin gong zuo de xie zhu he zhi dao 。
yi nian xia lai ，sui ran _shi chang xiao shou gong zuo mo lun shi zai xiao liang hai shi zai xiao shou guan li fang mian dou qu de le tu po xing de jin zhan ，dan reng cun zai yi xie wen ti ：
1、wo men xiao shou gong zuo zuo de bu xi 、dui shi chang de le jie fen xi bu dao wei ，mian dui shi chang de ji lie jing zheng fan ying bu gou xun su ，shi wo men shi qu yi bu fen shi chang 。
2、shi chang chuan huo jian guan bu dao wei 。you yu jin nian xiao shou zheng ce de gai bian ，ge jia jing xiao shang de xiao shou ya li bi jiao da ，jiao qu nian xiang bi ge bie ou yu chu xian chuan huo qing kuang 。sui ran jin nian wo men dui chuan huo wen ti zu zhi tao lun guo ，dan gong zuo hai mei you zuo dao wei ，chuan huo wen ti ji xu cun zai ，zhe yang dui wo men chan pin jing xiao fu mian ying xiang dou hen da ，dui jing xiao shang de xin xin da ji bi jiao da 。wo men xiao shou ren yuan zai xin xi shou ji 、fan kui fang mian zuo de 2ye bu gou quan mian ，you de ou yu neng di gong xin xi xie zhu fang zhi chuan huo ，er you de ou yu sou ji bu dao 。zhe shui ming wo men ye wu ren yuan de ye wu neng li hai xu geng kuai geng hao de di gao 。
3、_shi chang wang lao gui hua bu hao ，er san ji shi chang jin huo qu dao bi jiao luan ，shi chang gui fan bu dao wei ，sui yi xiao shou xian xiang bi jiao yan chong 。
jie ge 2021nian xiao shou gong zuo qu de de cheng ji ji cun zai de wen ti ，bing gen ju sheng huo yong zhi 2021nian 1.5yi yuan de xiao shou mu biao ，da suan cong yi xia ji ge fang mian lai kai zhan 2021de xiao shou gong zuo ：
1、jia jiang shi chang tui an 、xuan chuan li du 。zai gong gu xian you de shi chang fen e ji chu shang ，jia jiang shi chang shen tou ，yun yong ge chong you xiao cu xiao fang shi huo shang wu shou duan ，que bao shi chang de zhan you lv ;zhi ding shi chang xuan chuan ce lve ，jian du an gao tou fang ，shi shi duo mei ti chuan bo ji hua ，zhi ding bing shi shi xiao shou huo dong fang an 。
2、jian quan ying xiao wang lao 。wan shan ke hu zi liao de jian li 、bao cun he fen lei guan li ，fu ze ke hu qing kuang shou ji 、diao cha ，2021nian xiao mie _sheng _shi 。
3、zuo hao ye wu ren yuan pei xun 、jiao liu gong zuo ，jin yi bu wan shan xiao shou guan li gong zuo 。2021nian wo men yao dui ren wu jin hang la shi ，zuo dao mu biao ming que 、ze ren dao ren ，bao zheng yu ji mu biao de shi xian ，tong shi hui jia da xiao shou ren yuan de yin jin ji zheng ge ，dui xin jin de ren yuan jin hang quan mian de pei xun ，shi geng duo de you xiu nian qing ren jia ru dao wo men zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai 。
4、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo 。zai ri chang gong zuo zhong ，zuo hao xiao shou jing li zhu li de ben zhi gong zuo ，nu li wan cheng gong si ling dao bu zhi de ge xiang gong zuo ，ji ji wei ji ta tong shi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing ，hu xiang zun chong 、hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong shi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng nu li jiu zheng 、zhu dong cheng dan ze ren 。2021nian wo reng hui he suo you xiao shou ren yuan yi dao nu li pin bo ，li zheng 2021nian gong si sheng huo yong zhi xiao liang zeng chang _%，wei shi xian gong si sheng huo yong zhi xiao shou zong e wei _yi yuan de mu biao er fen dou 。
shu zhi ren ：__
2021nian _yue _ri
xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan pian 5
zai guo wang de yi nian li ，xiao shou bu zai zong jing li de zheng que ling dao ji ji ta bu fen de mi qie pei ge xia ，ji ben wan cheng le nian de gong zuo ren wu 。bu fen de gong zuo ye zhu bu bu jin cheng shou 。zai zhe yi nian li wo men ju ti gong zuo nei rong yi xia ：
yi 、dui wai xiao shou yu jie dai gong zuo
shou xian xiao shou bu jing guo le zhe yi nian de mo ge yu fa zhan ，yi zhu jian de cheng shou le zi ji de xiao shou gong zuo ，ta zhan le zi ji de shi chang 。ba shang da jiu dian quan mian de tui xiang lv you shi chang ，jin bu le jiu dian de du ，zheng qu zuo dao xian du wei jiu dian chuang zao jing ji xiao yi 。gen ju nian chu de gong zuo ji hua ren zhen de la shi mei xiang ，__nian xiao shou bu de gong zuo chong dian fang zai shang wu san ke he hui yi de xiao shou shang ，you yu jiu dian suo chu de de li wei zhi suo xian ，san ke de jin zhu lv pian di ，quan nian de xiao shou bu san ke jin zhu lv wei ，wo men jia da shang wu ke ren de xiao shou li du ，zao fang chong yao gong si qian shu shang wu xie yi ，tong shi gen ju ji jie de bu tong zhi ding bu tong de xiao shou fang an ，you zhen dui xing de zou fang ke hu ，bi ru lv you wang ji ，wo men ba de jie tuan dui jiao hao lv hang she ren zhen de hui fang yu gou tong ，12yue fen zhi 1yue fen da bu fen ma tuo che hui yi shao kai ，wo men ji shi de yu jing xiao shang lian ji 。wei wang ji de jiu dian zheng ti xiao shou liang zuo hao zhan dian 。ping shi zai zheng li ke hu dang an shi ，fen lei ding ji de hui fang ，tong shi bu duan de kai fa xin ke hu ，jie zhi nian de gong qian shu xie yi 454fen 。
__nian 9yue fen wo dao jiu dian dan fu xiao shou bu jing li ，__nian 10fen jiu dian zheng shi gua pai san xing ，zhe dui xiao shou bu di gong dui wai xuan chuan chou ma ，tong shi ye ba wo men jiu dian zheng ti shui ping jin bu yi ge dang ci ，you yi yu jiu dian de xiao shou gong zuo 。
sui zhao wang lao de gao su fa zhan ，wang lao de xuan chuan bu chan chan jin bu le jiu dian de du ，er ju tong guo wang lao gong si jin bu jiu dian zheng ti de jin zhu lv 。jie zhi nian de gong yu 54jia wang lao ding fang gong si qian ding le wang lao ge zuo xie yi 。wo men dui chong yao de wang lao gong si jin bu yong jin bi li ，li yong ji xuan chuan neng gou rang geng duo ke ren tong guo wang lao ju ti le jie shang da jiu dian ，bi ru xie cheng 、yi long 、heng zhong wei ye deng ji jia wang lao gong si ;tong shi zai zhe yi nian li wo men jie dai le chang jiang zong shen jiao long heng yun duo jia ma tuo che gong si ，ke long dian qi ，wei jun gong si meng niu ru ye zhong yi yao da xue ，tie dao yu huan qiu guo lv deng san shi duo ge da zhong xiao xing hui yi ，dui mei yi ge hui yi de jie dai ，suo you bu fen dou neng gou ren zhen de pei ge xiao shou bu ，mei man wan cheng hui yi de jie dai gong zuo ，ke ren dui wo men de gong zuo gei yu le ken ding 。zai zhe li you zhong de gan xie ge ge bu fen de ling dao ji yuan gong dui wo men xiao shou bu gong zuo de zhi chi 。
er 、dui nei guan li
jiu dian ju you zi ji de wang zhan ，you xiao shou bu fu ze wang zhan de wei hu he wang xie nei rong de geng xin ，tong guo wang lao jin hang xuan chuan kuo da ying xiang li ，bing ji shi zheng que de ba jiu dian de dong tai 、xin wen fa bu chu wang ，rang geng duo de ren le jie jiu dian ，tong shi wo men di chu xin de jiu dian wang zhan jian she fang an ，zhe wei jin hou jiu dian wang zhan de fa zhan dian ding le ji chu 。
san 、bu zu de de fang
1.dui wai xiao shou xu jia jiang ，xian zai wo men san ke xiang dui zhao jiao shao 。
2.dui hui yi xin xi de bu dao ji shi de le jie 。
3.zai jie dai gong zuo zhong you shi bu gou zai xi ，zai yi xie xi jie shang bu tai liu yi ，zhen zhuo de ti mu ye bu gou quan mian 。
4.you shi you yu gou tong de bu ji shi xin xi ba wo de bu gou zheng que ;ying xiang le jiu dian zheng ti de xiao shou yu jie dai ，zai jin hou de gong zuo yao ren zhen xi zhi ，jin ke neng bi mian ，neng gou zuo dao ji shi de gou tong ，cong er jian shao gong zuo shi wu 。
xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan pian 6
ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao !
shi guang fei shi ，zhuai yan zhi jian ，wo lai dao __fen gong si yi jing si ge duo yue le !zai guo qu de ji ge yue li ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。
ru guo you shen me bu zu de de fang ，xi wang da jia yi hou neng gei yu pi ping 、zhi dao 。
jian yao shu zhi ru xia ：
wo shi 20__nian 4yue 1ri lai dao gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu !
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ye ke yi ying dui ke hu suo di dao de yi xie wen ti 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。
xian cun de que dian
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
shi chang fen xi
wo men suo fu ze de che xing hen duo ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo __xian zai you yi bu fen ke hu zhu yao cong __di che ，jia ge he wo men zhe cha hen duo ，er ju shen me che dou you xian huo ，zhi yao qu le sui shi ke yi di che ，suo yi ke hu jiu bu zai __zhe mai che ，zhe mo yi dui wo men xiao shou ren yuan shi yi chong tiao zhan ，wo men zen yang cai neng ba ke hu liu zhu ne ?zhe jiu xu yao wo men zai jin hou de gong zuo zhong bu duan wan shan zi ji de ye wu zhi shi ，jin liang da dao ke hu man yi ，kao fu wu ying qu wo men de shi chang 。
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。
xia ban nian gong zuo ji hua ：
(1)shen ru le jie suo fu ze pin pai de shi chang xian zhuang ，zhun que zhang wo shi chang dong tai
(2)yu ke hu jian li liang hao de ge zuo guan ji
(3)bu duan de zeng jiang zhuan ye zhi shi
(4)ren zhen wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu
zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。
xiao shou shu zhi bao gao fan wen da quan pian 7
__yue fen yi jing guo qu ，zai zhe yi ge yue de shi jian zhong wo tou guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui zhe yi ge yue de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。wo shi jin nian xyue xhao lai dao __nan zhuang zhuan mai dian gong zuo de ，zai jin ru gui dian zhi qian wo you guo nv zhuang de xiao shou jing yan ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa nan zhuang hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao __nan zhuang zhe ge xiao shou tuan dui zhong lai ，dao dian zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi nan zhuang pin pai de zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he fu zhuang fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao dian chang he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai dui yi xie bi jiao nan chan de ke ren yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。ci ke wo zhu jian neng gou qing xi 、liu li de ying dui ke ren suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke ren de xu yao ，liang hao de yu ke ren gou tong ，yin ci dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi nan zhuang pin pai zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de qian li ，xiao shou shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。tong shi ye cun zai bu shao de que dian ：dui yu nan zhuang shi chang xiao shou le jie de hai bu gou shen ru ，dui __nan zhuang de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo （ru ：zhi de ，ru he qing xi yu tang deng ），bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue fang fa 。zai yu ke ren de gou tou guo cheng zhong ，guo fen de yi kao he xiang xin ke ren 。
zai xia yue nian du gong zuo ji hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo chong dian ：
1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge __，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。
2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de zhi ze xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。zhe shi wo men zai xia ge yue wan cheng shi qi mo ying ye e de qian di 。wo jian jue fu cong dian nei de ge xiang gui zhang zhi du 。
3、yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ：yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao wo zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he tui jian ，ba wo de xiao shou qian li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4、xiao shou mu biao ：wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de shi qi mo de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti zhuang kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ；yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei wo men __nan zhuang zhuan mai dian de fa zhan shi yu quan ti yuan gong zeng ge su zhi ，dian chang de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。jian li yi zhi liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
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ge wei ling dao ：
da jia hao !wo shi _x，wo de gong zuo zhi ze shi ze fu xue xiao shou nei qin he ke fu nei qin ，xia mian wo jiu yi nian lai de gong zuo xiang ge wei ling dao zuo yi xia hui bao ，bu zu zhi chu ，qing ge wei ling dao pi ping zhi zheng 。
1、ding chan de la shi
zhen dui ding chan ，xiang xi la shi ，bao zheng yi zui kuai de su du an pai fa huo ，yi bian neng bao zheng zai zhe yi huan jie bu ying xiang fa huo zhou ji 。gen zong fa huo wu liu guo cheng ，ji shi yu ke hu gou tong 。
2、ge tong shen he gui dang ji xiao shou dai biao di cheng yu suan
sui shi zhang wo ge tong lv hang qing kuang ，yi bian shi ling dao neng gou geng hao de jue ce 。fu zhu cai wu zuo hao yue hui kuan fen xi gong zuo ，tong shi zuo hao di cheng jie suan gong zuo 。
3、zuo hao yi ji lie xiao shou fu wu gong zuo
gen ju ye wu shi ji xu yao zuo hao ye wu yuan de zhi chi gong zuo ，bao gua tui huo 、zheng li zi liao 、fa piao 、jie kuan deng ji ji bao xiao chan chu li gong zuo 。
4、ge chong shou hou fu wu bao biao de zheng li
ge chong shou hou bao biao (fa huo ming xi 、chan pin ku cun ，hui kuan ming xi deng ，)
5、zuo hao fan huo chan pin de gen zong la shi
fan huo de chan pin gen ju shi ji qing kuang ，fen xi yuan yin ，dui fan huo chan pin de shu liang 、ri ji 、ke hu lian ji fang shi he fa hui ri ji dou zuo le xiang xi ji lu 。
6、ke hu hui fang gong zuo
gen ju shi ji xu yao he hui fang ji hua ，mei yue zuo hao ke hu de hui fang gong zuo ，fa xian de wen ti ji shi fan ying gei xiang guan ling dao 。
gong zuo zhong de bu zu he gai jin ji hua
1、you xie xi jie xing de gong zuo yao jia jiang
yao qiu wo zai jin hou de gong zuo zhong ，bi xu she shen chu de duo wei ke hu he ye wu ren yuan zhao xiang ，duo wei ta men kao lv xian chang yu dao de kun nan ，ba gong zuo zuo de geng xi zhi 。
2、gong zuo xiao lv xu yao jin yi bu di gao
fan mang de shi wu xing gong zuo ，yao qiu wo ji xu diao zheng gong zuo sai lu ，bao zheng gong zuo you tiao bu wen ，tong shi mei tian de gong zuo yao you ji hua xing
3、dui xin chan pin de xue xi xing xu yao jia jiang
xian zai kai shi wo men xin chan pin de kai fa jin cheng zheng zai jia kuai ，yao qiu wo bu duan jia jiang dui zi ji de xue xi xing yao qiu ，bu dan yao le jie chan pin zhi shi ，hai yao dui tong hang ye chan pin xing neng zhun que zhang wo ，zuo yi ge lve dong ji shu de nei qin ren yuan 。
ge wei ling dao ，wo de hui bao wan bi 。
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zai guo qu de yi nian li ，__zhong xin jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ；zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，xian dui jin nian zhu yao ying xiao huo dong ji xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、ying xiao huo dong qu de de xiao guo
nian chu ben gong si jin zhu __zhong xin ，jin chang zhi qian yi wan cheng shou lou bu wu liao zhun bei 、ren yuan ji che liang pei bei deng gong zuo 。hou lai __zhong xin shou lou bu cheng qing kai fang ，bing wan cheng ge mei ti 、mei jie tui an gong zuo 。tong guo ci ci huo dong ，jiang __zhong xin shou lou bu kai fang xin xi you xiao chuan da ，bing yin qi yi ding de shi chang guan zhu du 。wei hou ji yi ji lie de ying xiao tui an huo dong dian ding le jian shi de ji chu 。men qian yan chu huo dong ji chan xie fa fang bing chong de ying xiao fang shi ，qu de le liang hao de xiao guo 。bing zai ci ji jian wan cheng zhou bian tong lei xiang mu de diao yan gong zuo ，bing xie chu xiang xi de diao yan bao gao
sui zhao __zhong xin yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan __zhong xin zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan __tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei __zhong xin zai de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng 。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。
er 、an chang guan li fang mian
yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。
san 、xiao shou pei xun fang mian
yi ge de chan xiang mu de .cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui hou xu de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。
si 、ying xiao ce hua fang mian
shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui __zhong xin de ying xiao fang shi yao geng jie de qi ，kuo ying dang de shi chang ，jiang __zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba __zhong xin zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。
zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu ，gong si de cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang da qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。wo yao he gong si yi qi nu li ，yi qi cheng chang 。zai gong si ling dao de dai ling xia ，ying jie tiao zhan ，chuang zao hui huang 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
