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2024-06-01 12:04在撰写报告后，要进行多次校对和审核，包括文字的拼写、标点的使用、格式的统一等，以确保报告的质量和规范性。怎么写好精选销售述职报告模板9篇？小编给大家分享一些精选销售述职报告模板9篇，方便大家学习。
精选销售述职报告模板9篇1
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是__经营部，现将工作状况作出述职如下：
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，个性是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱。
刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简单中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定软件销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。
（2）不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理。
（3）及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。
（4）做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现！我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就！我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成！我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点；团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，用心为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩！
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年！
精选销售述职报告模板9篇2
我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。
一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20__年的工作情况向各位述职。
今年我的销售工作重点：
一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理。
具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作。
三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。
精选销售述职报告模板9篇3
日月如梭，转眼间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。
我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正。
一、公司培训阶段。
1.从_月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。
2.对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。
3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。
二、市场开拓阶段。
1.从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户。
2.经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有__等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。
3.通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟__已达成了年销售50万的销售协议，__的__配电自动监控系统正在洽谈，__对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，__的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。
三、后期工作计划
经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。
在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权。
同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。
最后感谢自动化产品部__和大区经理__对我的支持和指导，感谢这个充满活力的团队的帮助，让我全身心无顾虑的投入到工作中。
精选销售述职报告模板9篇4
我到___公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：
进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识
服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20_年我们被授权为_电脑授权维修站;_打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润___万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
精选销售述职报告模板9篇5
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
精选销售述职报告模板9篇6
尊敬的各位领导、同志们：
20____年9月，我由东营____汽车销售服务有限公司调到寿光____任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
精选销售述职报告模板9篇7
尊敬的各位领导：
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
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一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过__家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近__家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有_个品种，_个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
我的述职到此结束，谢谢大家!
拼音翻译
zai zhuan xie bao gao hou ，yao jin hang duo ci jiao dui he shen he ，bao gua wen zi de pin xie 、biao dian de shi yong 、ge shi de tong yi deng ，yi que bao bao gao de zhi liang he gui fan xing 。zen me xie hao jing shua xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian ？xiao bian gei da jia fen xiang yi xie jing shua xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian ，fang bian da jia xue xi 。
jing shua xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 1
shi jian ru jian yi yang de fei shi zhao 。hui gu dao gong si jiang jin ban nian lai ，zong zai bu zhi bu jiao zhong du guo 。wo zi ji zai gong zuo zhong ye shi shou yi fei jian ，shang ban nian zhu yao gong zuo de dian shi __jing ying bu ，xian jiang gong zuo zhuang kuang zuo chu shu zhi ru xia ：
yi 、xiao shou de gong zuo zhong de fu zhu gong zuo
wo men zai duo ge de fang jin hang le cu xiao ，zai cu xiao ce hua shang mian mei you shen me jing yan ，dan jing guo jing li he tong shi men de nu li ，wo men de cu xiao huo dong hai shi qu de le bi xu de xiao guo ，wo men xiang xin wo men de cu xiao huo dong hui yue lai yue duo ，yue lai yue hao de 。liang hao de kai duan bian shi cheng gong de yi ban 。wang ji guo hou ，ba gong zuo de chong dian cong wang ji bao gong ying zhuai yi dao dan ji cu xiao shou shang lai 。jian chi “you jie jie jie ，mo jie zao jie ”，ge xing shi zuo hao “mo jie zao jie ”de wen zhang 。zheng qu an shang zhi chi ，zheng ge ge lei ying xiao zi yuan ，tong yi ce hua ying xiao fang an ，tong fen jie ge de ba wo hao ying xiao huo dong tui chu de shi jian 、xing shi 、gui mo he li du ，fang da ying xiao zi yuan de cu xiao gong neng 。zhua hao shang pin de jie gou diao zheng 、ku cun guan li ，zheng qu an shang de zheng ce zhi chi ，kuo ying shi chang xiao fei xu qiu 。you yu jing ji xing shi de bian hua ，xiao shou shi chang jing zheng ge ju de bian hua ，jin nian de shang pin de jie gou 、ku cun shi hen nan ba wo de ，sui zhao liang jie xiao shou wang ji de dao lai ，ge bu men jing li shi zhong ba shang pin jie gou diao zheng 、zu zhi kuo xiao dui lu shang pin ，ku cun guan li hua zuo wei yi xiang chong yao gong zuo lai zhua la shi 。ge bu men jing li zhu dong dui liang jie xiao shou xing shi jin hang le fen xi ，dui shang pin de jie gou 、ku cun jin hang le geng jia xiang xi de fen xi ，an zhao you sheng lie tai de yuan ze ，zhua hao shang pin jie gou de diao zheng 、zhua hao ku cun guan li 。jing guo zhe yang jin zhang you xu de ban nian ，wo gan jiao zi ji gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de ！ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo 。
gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe ban nian ，you cong mo xian jian chan zhong zou chu zhe ban nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de zhi ze xin shi ru he chong yao 。
er 、shi chang xiao shou gong zuo xian zhuang
1、zhi ding ruan jian xiao shou mu biao 。shang ban nian wo men xiao shou bu men gen ju nian chu zhi ding de zong ti mu biao yi ji zai nian zhong fen jie duan zhi ding de shi duan xing mu biao ，gen ju ji ding de xiao shou ce lve he ren wu ，an zhao chang nian de xi guan ，jin hang ren yuan xi fen ，bing gen ju shi chang gong qiu guan ji ，zu zhi xiao shou gong zuo ren yuan ，yi xiao shou ye ji wei heng liang biao zhun ，jin hang zhen dui shi chang de xiao shou ren wu 。ji jian ，wo bu men gong zuo ren yuan ye zhi ding le zi ji de mu biao ji hua he xiao shou ji hua ，chong fen fa hui zi zhu xing 、chuang xin xing ，shun li wan cheng ge zi yu ding de xiao shou ren wu ，bing ji shi zong jie jing yan de ke qu zhi chu he bu zu ，jia yi gai shan 。
2、jing zheng bi jiao ji lie ，ji ta qi ye jia ge bi jiao jiang lie 。zai shi chang jing ji de da huan jing xia ，ge qi ye de jing zheng yi jing yue lai yue bai re hua 。zai chan pin pu bian xiang tong huo lei shi de zhuang kuang xia ，jia ge de jing zheng ，ye cheng wei le xiao shou qu dao shang de yi ge da guan kou 。zai chan pin zhi liang pu bian cun zai de qian di xia ，tong hang de ji ta qi ye de chan pin jia ge cha bu gao ，mei you gou cheng bi jiao xuan shu de jia ge bi jiao 。zai pin pai jiao jiang de ju shi xia ，zhe chong jia ge cha ，tong yang zao cheng le chuang li fang mian de ya li 。
3、ying shou kuan hui kuan nan zhun shi 。shou she hui ji da shi chang huan jing de ying xiang ，pu bian ke hu zhi fu yan ji ，ying shou piao ju 、ying shou zhang kuan 、yu fu zhang kuan 、deng deng ying shou kuan pian da zao cheng wo men de hui long ji hua bu zhun shi ，ying xiang le gong si de zheng ti yun zuo 。
san 、xiao shou ren wu wan cheng guo cheng zhong de ying dui cuo shi
1、zhi liang de gai shan 。zai xiao shou gong zuo kai zhan zhi qian ，dui chan pin de zhi liang yao you geng yan ge de ba guan ，bing zai xiao shou xuan chuan zhong ，ba zhi liang de you shi jin ke neng de tu xian chu lai ，zheng qu ling shou shang dui wo gong si chan pin geng duo de xin ren he geng da de gou mai li 。
2、jia ge fang mian 。zai yu suan de jia ge che du diao dong fan wei nei ，gen ju shi chang huan jing de xing shi he dui shi chang jing zheng de ke xue ge li xing fen xi ，diao zheng kuo ge de jia ge biao zhun ，shi chan pin de xiao shou ji zai yu ji fan wei nei ying li ，you shi ling shou shang dui jia ge fang mian jian shao tiao ti 。tong shi ，neng gou kuo dang de shua qu shi ji ，kai zhan ji lie de cu xiao huo dong ，cong er shi chan pin de pin pai rang geng duo ling shou shang he nong min shou zhi ，shi chan pin de zhi liang zai shi chang zhong gou cheng yi ge liang hao de kou bei 。
3、jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。zai huo kuan hui long fang mian ，zheng ge bu men dou gou cheng gong shi ，jiang gai xiang gong zuo bai zai chong zhong zhi chong de wei zhi 。ni ding ju you yao shu qian li de xiao shou ge yao ，dui yu ying shou kuan de hui shou cai qu ge li de shi xiao xing xian zhi 。xi qu le yi wang de jing yan jiao xun ，wo men yan ge lv hang xiao shou cheng jiao de shen pi cheng xu ，cong yuan tou dao zui zhong cheng jiao dou jia yi kong zhi ，shi ke ding zhu ye wu yuan zhu dong yu ke hu gou tong ，xiang jin ban fa chu li ，qu de le bi xu xiao guo 。
4、duo mian de xiao shou qu dao ，fa zhan geng duo de xiao shou ping tai jie zhu gong si de xiao shou ping tai ，di gao wang lao xiao shou shui ping ，jian li liang hao xin yong de wang lao xiao shou ping tai 。xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。duo nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，wei lai ，wo men hai xu yao geng quan mian de li yong wo gong si yue lai yue zhuang da de pin pai ying xiang dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju ；tong shi ，neng gou yu ge chuan mei mei jie deng gou cheng liang hao de ge zuo guan ji ，ru duo can jia huo ju ban ye nei huo xiang guan hang ye de ji lie huo dong ，duo fang mian de jin hang xuan chuan xiao shou ，rang ben pin pai de chan pin you geng an da de ta zhan ping tai 。
5、sui shi guan zhu ye nei dong tai ，zhang wo geng duo de shi chang xin xi sui zhao hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu zai jin hou de gong zuo zhong geng ying mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，ren zhen zuo hao shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo 。shi de xiao shou bu tou guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li qi geng jia wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ；jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ；yao gen ju shi chang zhuang kuang yong xin pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。
6、di gao xiao shou bu ren yuan zi shen de gong zuo su zhi di gao ye wu yuan de fu wu zhi liang he ye wu qian li ，shi yi pi lao ke hu de ye wu neng gong gu bing fa zhan qi lai 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo men yao qiu xiao shou bu ren yuan yao geng jia di gao zi ji de gong zuo qian li he zhuan ye su zhi ：
（1）jia jiang yu ke hu de gou tong lian ji ，duo xiang ban fa ，jian li qi liang hao de ge zuo guan ji 。
（2）bu duan zong jie zi shen de gong zuo ，gai shan zi shen de gong zuo fang fa ，jia jiang gong zuo zhong suo she ji dao de zhuan ye zhi shi de xue xi ，ji shi le jie ke hu de sheng chan yun zuo zhuang kuang he jing zheng dui shou de zhuang kuang ，fa xian wen ti ji shi chu li 。
（3）ji shi jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang zhuang kuang fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang yu heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao 。
（4）zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu 。shang ban nian ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu dao gong chuang cheng gong de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de kuai le 。yi kao wo men shang ji de xin ren he zhi dao ，yi kao de you xiu chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de gan bu 、yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man ji wang de 。zai wei lai geng chang de gong zuo sheng ya zhong ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi ji ，ta shi de zuo hao mei yi jian shi 。wo re zhong yu zhe ge hang ye ，zuo zhao zi ji gan xing qu de nong zi chan pin ，chong man zhao re qing ，ye hen you hang dong li ，xin zhong geng shi chong man le li xiang 。mu qian ，wo yi jing wan quan de she ji nong zi ling yu dang zhong ，wo xiang xin zai bu jiu de jiang lai ，zai jia shang gong si ye you zhe fang mian fa zhan de ji hua ，bi xu neng gou jin zao de shi xian ！wo geng jia ji wang ，gong si neng gou gei wo xin xin yu yong qi ，rang wo neng gou geng zi xin de qu fa hui bing chuang zao geng duo de cheng jiu ！wo shen xin ，zhi yao jiao dai an pai gei wo de shi ，wo hui jin xin jin ze de qu wan cheng ！wo hui bu duan jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ，nu li xue xi chan pin zhuan ye zhi shi he yi xie gong zuo chang shi ；ben zhao shi shi qiu shi de zuo shi yuan ze ，ji xu fa yang you dian ，gai shan que dian ；tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，gong tong jin bu ，wei hu gong si li yi ，yong xin wei gong si chuang zao geng gao de jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji ！
wo shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao wo quan ti gan bu 、yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，bi xu neng chu se wan cheng ren wu ，rang 20__nian cheng wei ming fu ji shi de chuang li nian ！
jing shua xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 2
wo lai dao xiao shou bu gong zuo yi you yi nian 。zai zhe yi nian de shi jian zhong ，ling dao gei yu le wo hen da de zhi chi he bang zhu ，shi wo hen kuai le jie bing shou xi le zi ji fu ze de ye wu ，tong shi geng gan shou dao le xiao shou bu ling dao men kuan rong de xiong jin he dui yuan gong mo wei bu zhi guan huai de wen nuan ，gan shou dao le xiao shou bu ren yuan “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi ，ye ti hui dao le xiao shou bu ren yuan zuo wei gong si he xin bu men gong zuo de jian xin he jian ding 。geng wei wo you ji hui cheng wei xiao shou bu de yi fen zi er gan dao rong xing 。
yi nian yi lai ，zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de nu li ，ge fang mian jun qu de le yi ding de jin bu ，xian jiang wo 20__nian de gong zuo qing kuang xiang ge wei shu zhi 。
jin nian wo de xiao shou gong zuo chong dian ：
yi shi zai yu fu wu ，zhi jie mian dui ke hu ，shen shen de jiao de zi ji shen jian chong ren 。
zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，dai biao de shi qi ye de xing xiang 。zhe jiu yao qiu wo men zai yu ke hu zhi jie jie chu de guo cheng zhong dou ying tai du re qing 、he ai 、nai xin ，chu li ye wu geng ying xun su 、zhun que 。guo qu de gong zuo zhong ，zhen zheng ti hui dao shen me cai shi ke hu zui xu yao de fu wu ，gong zuo zhong dian dian di di de ji lei ，wei wo jin hou geng hao de wei ke hu fu wu dian ding le liang hao de ji chu 。
zai gong zuo zhong chu le mei tian yao zuo hao de ke hu lai dian 、an jian tou su shou li ji xiao shou bu hou qin gong zuo de yi xie gong zuo wai ，shi ke jian kong shi chang dong tai ，wei wei hu shi chang zhi xu he ke hu guan li di gong xiang guan jian yi deng 。zai ling dao he tong shi de zhi dao xie zhu xia ，ji ben bao zhi bao liang de an shi wan cheng le ge ji ling dao an pai de ge xiang gong zuo 。
er shi chan pin de jia ge guan li 、ke hu guan li 。
ju ti bao gua an zhao xiang guan xiao shou guan li zhi du ，dui xiang guan bu men jin hang jian du 、jian cha ju ti zhi hang qing kuang ，di chu yi jian he jian yi ;sui shi zhang wo shi chang bian hua qing kuang ，yu xiao shou bu yi dao dui ke hu shi hang dong tai guan li ，zuo hao ke hu man yi du diao cha 、ke hu ping jia ;dui xiao shou shi chang jin hang jian cha 、jian du 、jian cha deng gong zuo 。
san shi ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
tong guo wan cheng shang shu gong zuo ，shi wo ren shi dao yi ge you xiu xiao shou bu yuan gong ying dang ju you you xiu de guan li neng li ，bu duan jiang hua de fu wu yi shi ，yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li ，liang hao de xie diao 、gou tong neng li ，ji shi fa xian 、jie jue wen ti de neng li ，zhun que fen xi 、pan duan 、yu ce shi chang de neng li ，ru he bao zheng guan li zhe xin xi ji shi 、dui chen de neng li ，liang hao de yu yan biao da neng li 、liu chang de wen zi xie zuo neng li ，jiao jiang de chuang xin neng li 。yi di gao ban shi xiao lv he gong zuo zhi liang wei biao zhun ，zhe yang cai neng bu duan zeng jiang zi shen gong zuo de hao shao li 、ning ju li he zhan dou li 。
zai bu ling dao de zheng que zhi dao he tong shi men de bang zhu xia ，tong guo zi ji de nu li ，wo an zhao gang wei zhi ze de yao qiu ，zuo hao ge ren xiao shou gong zuo ji hua ，ke fu dui shi chang de bu shou xi 、ke hu de bu le jie deng kun nan ，jiao hao de wan cheng le gong zuo ren wu 。
duan duan yi nian shi jian ，sui ran zi ji zuo le yi xie li suo neng ji de gong zuo ，dan shi yu yi ge you xiu de shi chang yuan gong biao zhun xiang bi ，hai you yi ding de cha ju 。biao xian zai ：
1、you yu jing yan shao ，cong shi guan li gong zuo shi jian jiao duan deng yuan yin ，sui ran neng gou chong fen ren shi chuang xin zai guan li gong zuo zhong de chong yao yi yi ，dan chuang xin yi shi bu gou jiang ;
2、you yu duo chong yuan yin ，you shi dui yu gong zuo zhong xiang guan wen ti de chu li ，xie diao nan du da 。
3、yu shi jing chang huan wei sai kao de neng li you dai jin yi bu jia jiang 。
4、zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
wo ren wei ：yong yu cheng ren que dian he bu zu bing zheng que ren shi ，zai yi hou de gong zuo he sheng huo zhong bu duan jia yi gai jin ，dui yu zi ji lai jiang shi kai zhan hao gong zuo de qian di he bao zheng 。
wei lai wo jiang nu li gai jin gong zuo fang fa ，xiang xin zi ji zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ye ji hui you zhi de di sheng 。
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ri yue ru suo ，zhuai yan jian yi jing lai gong si san ge yue le ，ji ge yue de gong zuo shi wo shen shen gan shou dao ji yu he tiao zhan bing cun ，cheng gong yu xing suan tong zai 。gan xie ling dao gei wo de zhe ci zhuai zheng shen qing ji hui 。can yu zhe ci shen qing ，shi wo qiu zhen wu shi de ren shi zi ji ，zai ji ji jin qu zhong bu duan zhui qiu ，zai pin bo feng suo zhong shi xian zi ji ，zai shi chang jing zheng zhong wan shan zi ji 。
wo jiu zhe san ge yue de gong zuo qing kuang xiang ge wei ling dao zuo ge jian yao hui bao ，qing pi ping zhi zheng 。
yi 、gong si pei xun jie duan 。
1.cong _yue 28ri ru zhi hou zai gong si jin hang le ban ge yue de quan mian pei xun ，tong guo pei xun le jie le zhi guang de qi ye wen hua he gong si de jing ying li nian 、yi ji guan li fang shi 、jia zhi guan nian deng ，geng hao de ming que ge ren shi ming gan he ze ren gan ，tong shi ye zeng jiang le tuan dui yi shi 。
2.dui gong si chan pin jin hang le quan mian de ren shi le jie ，yi ji hang ye zhi shi ，jing zheng dui shou de chan pin te dian 。zhi yi zhi bi ，cai neng zai shi chang shang you xiao jing zheng yu xiao shou ，wo men bi xu cheng du fa hui zi ji de you shi 、ruo hua zi ji de lie shi ，gong ji dui shou de jiao ruo de de fang 。
3.tong guo pei xun ye bao lou le zi ji de hao duo bu zu zhi chu ，chan pin zhi shi bu neng ji shi de li jie zhang wo ，yan jiang neng li he ji qiao ye xu di gao 。
er 、shi chang kai ta jie duan 。
1.cong 5yue 8ri jin ru shi chang yi lai ，gen ju ling dao de an pai dui he na bei bu de ou shi chang de ke hu he tian jin de bu fen ke hu jin hang le kai ta 。dui sou ji dao de qian zai ke hu jin hang le bai fang ，dui shi chang zhuang kuang jin hang le yi ge xiang xi de le jie ，bing fa jue chu le ji jia yi xiang xing de ke hu 。
2.jing le jie ，zai dian li ji tong wai de xiang mu shang bao hu yi biao shua yong zhu yao gen ju she ji yuan tu zhi suo shua ，an jia bi jiao fen san ，zhong ya bao hu zhe kuai ，you __deng ;zai di ya yi biao zhe kuai da bu fen shua yong bi jiao di duan de zhi zhen shi yi biao ，zhi you ge bie ke hu dui zhi neng yi biao you suo xu qiu ，dian wang ji tong de bao hu zhuang zhi da bu fen lai yuan yu dian li gong si de ru wei qi ye 。
3.tong guo qian ji de shi chang kai fa ，ye qu de yi ding de cheng ji ，gen __yi da cheng le nian xiao shou 50mo de xiao shou xie yi ，__de __pei dian zi dong jian kong ji tong zheng zai qia tan ，__dui wo gong si zi dong hua chan pin de quan mian ge zuo guan ji ye zai jian tan zhi zhong ，__de yong dian jian kong ji tong ye jiang zai 7yue fen dui wo gong si chan pin jin hang ping gu 。
san 、hou ji gong zuo ji hua
jing guo ling dao dui gong zuo sai lu de ming que bu ju he zhi dao yi ji jie ge qian duan shi jian dui shi chang de bai fang le jie ，dui yi hou de gong zuo ji hua ru xia ，yi dai li shang wei zhu he cheng tao an jia yi ji she ji yuan xiang jie ge de ce lve jin hang shi chang de kai fa 。yi xiang mu zhao ge zuo huo ban ，zhi you ge zuo huo ban kan dao mei hao de jie guo huo chang dao tian tou shi cai neng quan li yi fu de tui an wo men de chan pin 。
zai mei ge shi ling hang zhao chu yi dao liang jia ge zuo huo ban ，yi fang zhi shou zhi yu ge bie dai li shang ，zhang wo shi chang de zhu dong quan 。
tong shi zi shen ye yao jia jiang ye wu zhi shi he chan pin de xue xi ，yi bian neng liu li de dui chan pin jin hang jie shao ，di sheng zi shen de ye wu su zhi ，li zheng neng da dao zai yi ban qing kuang xia bu yong ji shu zhi chi pei ge ye ke yi zi ji gao ding 。
zui hou gan xie zi dong hua chan pin bu __he da ou jing li __dui wo de zhi chi he zhi dao ，gan xie zhe ge chong man huo li de tuan dui de bang zhu ，rang wo quan shen xin mo gu lv de tou ru dao gong zuo zhong 。
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wo dao ___gong si zhu yao fu ze shi chang kai fa he ye wu fang mian de gong zuo yi nian lai ，wo yi jing wan quan de rong ru dao le zhe ge ji ti li 。zai yi nian li sui ran cun zai zhao zhe yang huo zhe na yang de wen ti ，wo men dou jin liang de jie jue le ，zai xia yi nian li yao cong yi xia ji fang mian ru shou ：
shou xian yao jiang di cheng ben ，ying gai cai qu de zhu yao cuo shi you ：
jin yi bu ta kuan jin huo qu dao ，xun zhao duo ge gong huo shang ，jin hang jia ge 、zhi liang bi jiao ，shua ze zhi liang hao jia ge di de gong huo shang gong huo ;qin jian jie yao ，jie sheng kai zhi 、bi mian lang fei ，gong cheng fang an she ji yao ge li ;nei bu xiao hao jiang di ，ri chang fei yong kai zhi 、shui 、dian 、ri chang ban gong hao cai you ji shi zhi zhang 、che liang kai zhi yao jie jian deng wen ti 。
ji ci ye shi zui chong yao de bu fen ——pei yang yi shi
fu wu yi shi de jia jiang 、jing zheng yi shi de shu li 、shi chang chuang zao yi shi de pei yang 。wo men shi yi fu wu wei zhu de gong si ，ke yi jie zhu fu wu qu ying de shi chang ，ying de yong hu de xin ren 。tong shi zhi jian ，qi ye zhi jian shi shi ke ke jing zheng dou cun zai ，zi ji ye wu shui ping bu di gao hui bei gong si tao tai ，qi ye bu fa zhan jiang hui bei she hui tao tai 。jin ji nian ，hao cai shi chang jing zheng bi jiao ji lie ，jin nian xing shi jiang geng jia yan jun 。
ye wu shui ping he yuan gong su zhi de di gao zhi guan chong yao ，guan ji dao zheng ge qi ye de fa zhan yu ming yun 。ye wu shui ping de gao di ying xiang dao ban shi de gong zuo xiao lv ;yuan gong su zhi de gao di zhi jie ying xiang dao qi ye de she hui de wei he she hui xing xiang 。zhi you ju you yi zhi gao su zhi 、ji shu shui ping guo ying de dui wu de qi ye cai hui you jin bu 、you fa zhan 。
jia da xuan chuan li du ye shi shi chang kai fa yi chong chong yao shou duan he cuo shi 。
yi 、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi
xiao shou bu li run zhu yao you ：ji suan ji xiao shou ;dian nao hao cai ;da yin ji hao cai ;da zi fu yin ;ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。
zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，___mo yuan ，chun li run ___mo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin ___mo yuan ，wang jiao ___mo yuan ，ji suan ji ___mo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian ___mo yuan ，ji ta ：___mo yuan ，ren yuan gong zi ___mo yuan 。
er 、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi
ke fu bu li run zhu yao qi xi dian nao wei xiu zhan ;da yin ji wei xiu ;ji suan ji wei xiu ;dian nao hui yuan zhi 。20_nian wo men bei shou quan wei _dian nao shou quan wei xiu zhan ;_da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run ___mo yuan 。
san 、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi
gong cheng bu li run zhu yao ji suan ji wang lao gong cheng ;mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。
jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian -mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai ___mo yuan ;chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run ___mo yuan ;duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi ___mo yuan ;ji yu wang lao gong cheng bu fen ___mo yuan ;xin ye wu bu fen ___mo yuan ;dian nao bu fen ___mo yuan ，ren yuan gong zi ___—___mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run ___mo yuan 。
zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。
si 、zai guan li shang xia da li du
yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。
dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。
wu 、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。
1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。
2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban bian cheng wo men chang ji ke hu 。
3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。
4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。
yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge ge bu men zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he zai zuo de mei wei yuan gong jin hang jian du 。
jing shua xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 5
1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。
2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban xbian cheng wo men chang ji ke hu 。
3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。
4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。
jing shua xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 6
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20____nian 9yue ，wo you dong ying ____qi che xiao shou fu wu you xian gong si diao dao shou guang ____ren guan li bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。 zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，4yue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ;dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai shou guang gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
jing shua xiao shou shu zhi bao gao mo ban 9pian 7
zun jing de ge wei ling dao ：
jin yi ge shi ji yi lai ，ying xiao zhong xin zai gong si de zhi dao xia ，kai zhan le hua zhong ou yu shi chang qi dong he tui an 、shi chang wang lao de jian she 、ge ou ji pi fa chan wei de kai fa 、bu fen zhong duan ke hu de wei hu deng gong zuo 。xian jiang _ge yue lai ，ying xiao zhong xin jie duan gong zuo suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de zong jie ，bing dui ying xiao zhong xin xia yi bu gong zuo de kai zhan di ji dian kan fa 。
yi yan yi bi zhi ，san gou hua ：cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi cun zai de ，zong ti shang ying xiao zhong xin shi zai xiang qian wen ding fa zhan de 。
re dian tui jian ：
wo yao zuo lao ban zhi kai jia xi yi dian qi da fang mian shen ke pou xi jing zheng dui shou ting da xue sheng lao ban liao chuang ye jing
zhong guo qi ye ：hui wan zi yuan mo fang ma “shi mo ge wei shen me ”zhi chuang ye ban ying xiang zhong guo wei lai 1da guan li li nian
yi 、“5ge yi ”de cheng ji ke guan cun zai
1.qi dong 、jian she bing gong gu le yi zhang quan mian hang xiao suo bi xu de fen ji ying xiao wang lao ti ji
hua zhong ou yu shi chang xian you yi yao liu tong can yu shang (shang ye gong si huo ge ti jing ying zhe )chao guo __jia ，tong guo shen ru shi ji de diao cha yu gou tong ，wo men an zhao zhe xie shang ye qu dao de gui mo shi li 、zi jin xin yu 、pin chong jie gou 、jing ying fang xiang ，jiang zhe xie shang ye qu dao jin hang le A、B、Cfen lei guan li ，ji zhong Alei zhu yao ce chong yu da liu tong pi fa ;Blei wei er pi he lin chuang chun xiao hu ;Clei wei zhong duan kai fa zhe 。zai zhe xie ke hu zhong ，wo men zhi jie huo jian jie yu zhi jian li le huo 、kuan ye wu guan ji de jin __jia ;qu dao ke hu zhang kong li wei 8%。
wo men suo yong you de zhe xie qu dao zi yuan ，wei di gao chan pin de shi chang pu ji lv 、zhan you lv 、xun su zhan ling hua zhong ou yu zhe yi chong dian shi chang ，di gong le za shi de ying xiao wang lao bao zheng ，zhe yi dian zheng shi jing pin qi ye suo kan chong de 。
.pei yang bing jian li le yi zhi shou xi ye wu yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。
mu qian ，ying xiao zhong xin zai ying xiao zong jian de zong ti gui hua xia ，gong you ye wu ren yuan @ren ，guan li ren yuan @ren ，hou qin ren yuan @ren 。ge ren yuan shu zhi shi jian 、hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji gong zuo de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de ye wu yun zuo de xiang guan liu cheng 。
dui ye wu ren yuan ，ying xiao zhong xin an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei zhong duan ye wu yuan 、ou yu zhu guan he pian ou jing li san ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，ji tu chu le ye wu gong zuo de chong dian ，you fang zhi le shi chang chu xian kong bai he lou dong ，ti xian le xie zuo he hu bu de chu zhong 。
zhe zhi ying xiao dui wu ，gong zuo sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei ying xiao zhong xin jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi hua zhong ou yu shi chang yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong hua zhong ou yu shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng 。
wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian !
3.jian li le yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa 。
zai zong jie shang ban nian gong zuo de ji chu shang ，zai jia shang zhe liang ge yue lai de mo suo ，wo men yi jing chu bu de jian li le yi tao kuo ge yu hang xiao dui wu ji ye wu gui hua de guan li ban fa ，ge xiang ban fa zheng zai shi yun hang zhi zhong 。
shou xian ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “ren li zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui bu tong ji bie de ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ;dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。
ji ci ，ying xiao zhong xin jiang chu tai zhen dui “shi chang zi yuan ”de 《ying xiao zhong xin ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui ying xiao zhong xin jin hang ding wei de ji chu shang ，jin yi bu dui shang wu 、ding gou 、pei huo 、cu xiao 、zeng pin fa fang yi ji ye wu kai zhan de ji ben sai lu deng zuo chu xi hua biao zhun ，zuo dao le “shi shi you biao zhun ，shi shi you bao zhang 。”
di san ，xing cheng le “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng ying xiao ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da de di gao le gong zuo xiao lv 。
4.que bao le yi ji lie pin chong zai hua zhong ou yu zhong duan shi chang shang de zhan you lv 。
mu qian ，ying xiao zhong xin cao zuo de pin chong you _ge pin chong ，_ge pin gui 。dui zhe xie pin chong ，wo men yi zhao ji li run kong bai he zong bu zhi chi li du de da xiao ，zhi ding le xiang ying de xiao shou zheng ce ;ru xian kuan 、cu xiao 、ren yuan chong dian cu xiao deng 。tong guo ying xiao ren yuan jin zhi jin ze de gong zuo ，zhe xie pin chong zai de ou ji shi chang de pu ji lv da dao --9%zhi jian ，zai xian ji shi chang de pu ji lv da dao 5--8%,zhi jian que bao le chan pin xiao hao zhe neng zai yi ban de zhong duan ji ke gou mai dao wo gong si de chan pin ，du jue le yin zhong duan mo huo er ying xiang le chan pin xiao shou shi ji de xian xiang ，zeng jia le chun xiao liang di sheng de ke neng xing ，wei xia yi bu de zhong duan kai fa ben shi le wu zhi he ren wen ji chu 。
5.shi xian le yi bi wei bu men de zheng chang yun zuo di gong jing fei bao zheng de xiao shou e he li run 。
zi kai zhan gong zuo yi lai ，ying xiao zhong xin tong guo dui ben gong si chan pin de shi chang kai ta ，xiang guan jing pin pin chong de da liu tong diao bo ，gong shi xian le xiao shou e mo yuan ;mao li run e mo yuan ，wei zheng ge ying xiao zhong xin he san ge zhou bian ban shi chu de zheng chang yun zhuai di gong le ji shi de 、zu e de jing fei bao zheng 。
ying xiao zhong xin zhu guan ling dao zai jian she bing zhang wo ying xiao wang lao de tong shi ，tong guo ge chong tu jing wei hang xiao gong zuo de shun li kai zhan mou qu li run ，yin ci ，ying xiao zhong xin zheng ti ke chi xu xing fa zhan de wu zhi bao zhang shi bu xu dan xin de 。
er 、“3ge mo ”de wen ti ji dai jie jue
wen ti shi tu po kou ，wen ti shi qi pao xian ，wen ti shi xia yi ci sheng zhang de ji chu he bi lei 。
1.mo tou ming de guo cheng
sui ran ying xiao zhong xin yi yun hang le yi tao ji tong de guan li zhi du he ban fa ，mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu ，dan shi ，mei you xing cheng an shi hui bao de ji zhi he xi guan ，jin jin shi ju bu ren yuan kou tou hui bao 、jian jie zhuai shu ，ying xiao zhong xin bu neng jin hang quan mian 、ji shi de tong ji 、gui hua he xie diao ，cong er dao zhi bu fen ou yu de gong zuo 、ji hua 、zhi du de zhi hang he jie guo da da she kou 。
.mo hu dong de gou tong
ying xiao zhong xin shi zuo wei yi ge zheng ti jin hang gui hua he he suan de ，yi xian gong zuo ren yuan 、hou qin ren yuan 、zhu guan ling dao de san xiang hu dong gou tong shi nei zai de yao qiu he fa zhan de bao zhang 。ying xiao zhong xin xu yao ji shi 、quan mian 、shun chang de le jie mei ge ou yu de yi xian zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve ，ren he zhi qing bu bao 、pian mian hui bao de hang wei dou shi bu li yu zheng ti fa zhan de 。
3.mo kai fang de xin tai
tong zhou gong ji ，ren ren you ze !shi chang gong xu shi heng de ya li ，tong ye feng qi de zu zhang ，ke guan huan jing de bu bian ，jun dui wo men de hang xiao gong zuo chan sheng le fu dong li 。ru guo wo men bu neng yi kai fang hua da de xin tai 、kuan rong li jie de feng ge 、ji ji tan dang de xiong huai mian dui ke hu he tong shi ，wo men jiu bu neng geng hao de qian jin 。wo men zhi dao ，ji ta an jia nei bu zi sheng bing man yan zhao xiang hu ca tai 、tui wei ze ren 、qian zhi xiao hao 、shan feng dian huo de bu liang feng qi ，wo men yao jing ti wo men de dui wu jian she he zi shen jin bu ，bu yao bei bu xu zai yi de de ren he shi ying xiang le wo men de jin bu 。
liang jun xiang yu yong zhe sheng ，zhi zhe xiang yu ，ren ge sheng 。
4mo gui hua de kai fa
shi chang zi yuan shi you xian de ，shi wo men sheng cun he fa zhan de gen ben 。dui yu mu biao shi chang ，zai jing guo diao yan 、fen xi zhi hou ，bing bu shi suo you de ou yu dou neng gou gen ju zong ti fa zhan xu yao you ji hua 、an bu zhou de kai fa ，na ge ke hu xu yao xian kai fa ，na ge ke hu zan shi bu neng qi dong ，na xie ke hu xu yao hu bu lian dong ，bing bu shi chan ping xiang xiang jiu neng da dao xiao guo de ，ke guan jing ji gui lv shi bu ke wei bei de ，shen zhi ju ti de mou ge ke hu zai shen me shi jian ying gai cai qu shen me yang de ce lve ，shen me shi jian ying gai hui fang ，ying gai cai yong mian tan hai shi dian hua ，dou shi xu yao kao lv de wen ti 。mang mu de 、mo ji hua de 、chong fu de bai fang he mo xin yu de hang wei ，dou you ke neng dao zhi ke hu zi yuan de e xing fan ge shen zhi chan sheng fu mian ying xiang 。
san 、5tiao jian yi jin gong can kao
1.chong su ying xiao zhong xin de jiao se zhi neng ding wei 。
zai zuo wang lao de tong shi ，zuo xiao liang ，chuang zao li run he ou yu pin pai 。tong guo wan shan zhong duan wang lao lai di sheng chan pin xiao liang he tuan dui mei yu du 。
.jian li jin zi da shi de ying xiao jie gou ，tui hang di chong xin ying xiao ce lve 。
zai que bao chan pin zai zhong duan “mai de dao ”de tong shi ，ye yao que bao “mai de dong ”，you ji hua 、duo ceng ci de kai zhan “mian xiang ke hu xing ”tui an 。bu neng zhi bao zheng qu dao zhong you shui ，hai yao chuang zao rang shui liu chu qu de “chu kou ”。
3.diao zheng chan pin jie gou 。
chan qu dao 、duo pin lei de “duo liang shao pi ”chan pin gou mai shi jiang lai qu dao ke hu xiang shang cai gou de qu shi 。chan pin shi zhong duan shi chang yun zuo de yi tuo ，yi jing shao er bu yi za duo 。ying xiao zhong xin jiang nu li xun qiu ge li run kong jian da 、ke cao zuo xing jiang 、tou ru ji you li yi bao zhang you you sheng yu hui bao de chan pin ，zhe yang zhong duan xiao shou hui geng you ji ji xing ，ke qing guan ji hui geng jia jin mi 。
wo de shu zhi dao ci jie shu ，xie xie da jia !
