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2024-06-01 07:19销售转正述职是指在试用期结束后，销售人员为了申请成为正式员工而向公司管理层或人力资源部门提交的一份报告。以下是小编为大家收集的关于公司销售转正个人述职报告的相关内容，供大家参考!
公司销售转正个人述职报告【篇1】
光阴似箭，转眼间，加进这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢__的家人们对我的关照和帮助。
在此，我深入的体会到了__这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每天的工作做好。实在，每个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融进了__这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。实在，不论在哪里，在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融进工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每一个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，彼此的合作调和是很重要的。没有各个部分和各们同事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。
在__，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售__安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者同时具有是多么重要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要专心的聆听任何一名客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的进步自己。
要做好一份工作，我以为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。
公司销售转正个人述职报告【篇2】
尊敬的各位领导：
6月，我任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为销售部经理，要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。
我的述职到此结束，谢谢大家!
公司销售转正个人述职报告【篇3】
尊敬的各位领导，各位同事：
各位好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就今年我出任某某饲料公司销售经理以来的开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：
1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5、评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销计划执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11、对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题，作一简单的，并对销售部下一步的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率：
新客户增长率：
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的做一个小结。
一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
在以后的工作，我们将继续共同的努力，不断地发展好业务，不畏艰难，勇往直前。我代表公司感谢你们！
公司销售转正个人述职报告【篇4】
首先，真诚感谢公司给我这次工作机会。
时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满3月了。回想面试的那一天，李总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，冯老师的亲切，同事们的热情都让我这个刚进公司的人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是沈师傅严谨的工作态度，更是我这个年轻人学习的榜样。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入到上海立象这个大家庭中，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己的贡献。
对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。
由于现在的公司的主营产品(化工类原材料)和我之前公司的产品(机械工具类)大相径庭，等于跨行业跨领域，所以在应用知识上还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到。随着全球经济危机带来的深入发展和世界经济格局的深度调整，目前每个企业也是牢牢控制成本与风险，尽量把现有的资源合理配置，在把“双刃剑”的控制下，有危机就有机遇。我相信随着全球经济的逐步复苏和国内产业化调整的逐步完善，我公司的业务也会蒸蒸日上，希望到那时，我原来的外语知识和外贸进出口业务经验，将会有更大的发挥空间。
在上海立象，我主要的职责是销售渠道。通过3个月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。永远没有，这样很有挑战性。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，公司领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。现将工作情况简要总结如下：
1.系统学习目前公司之前或是现在主营的一些化工原材料理论知识。
2.通过互联网，寻找一些与公司产品相匹配的潜在的客户，为接下来推销公司产品做准备。
3.做好领导交代的其他事情。
至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。俗话说“不做准备的销售员，就是准备失败的销售员”，在打算和未来客户交流之前，要做好充分的准备工作。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
拼音翻译
xiao shou zhuai zheng shu zhi shi zhi zai shi yong ji jie shu hou ，xiao shou ren yuan wei le shen qing cheng wei zheng shi yuan gong er xiang gong si guan li ceng huo ren li zi yuan bu men di jiao de yi fen bao gao 。yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de guan yu gong si xiao shou zhuai zheng ge ren shu zhi bao gao de xiang guan nei rong ，gong da jia can kao !
gong si xiao shou zhuai zheng ge ren shu zhi bao gao 【pian 1】
guang yin shi jian ，zhuai yan jian ，jia jin zhe ge da jia ting yi cha wei ji kuai you san ge yue le ，he ge wei jia ren xiang chu de zhe duan shi jian li ，fa xian zi ji nu li le hen duo ，ye jin bu le hen duo ，zai zhe ge tuan dui li ，rang wo xue dao le hen duo zhi qian mei you guo de dong xi ，zai zhe bu dan shi gong zuo ，geng chong yao de shi zhe ge da jia ting gei le wo yi ge xue xi he duan lian de ji hui ，wei wo di gong le yi ge rang wo fa hui de kuai le wu tai 。cong zhe duan shi jian lai kan ，fa xian zi ji he ke hu gou tong qi lai yu lai yu qing song ，er ju shi jian ye yue lai qi chang ，zhen zhuo de ti mu ye yu lai yu quan ，wo xiang zhe jiu shi jing yan 。zai ci zhong xin de gan xie __de jia ren men dui wo de guan zhao he bang zhu 。
zai ci ，wo shen ru de ti hui dao le __zhe ge tuan dui cong lao ban dao tong shi ta shi ren zhen de gong zuo tai du ，gong tong yi yi ke ji ji xiang shang de xin tai lai ying jie mei tian de tiao zhan ，ye zheng shi zhe ge shi ke di shi zhao wo zi ji ，yao ba mei tian de gong zuo zuo hao 。shi zai ，mei ge gong si de zhi du he gui ding da ti fang xiang he zong zhi dou xiang tong ，zhi shi zai xi jie shang shao you ou bie er yi ，suo yi ，wo zi ran ye hen kuai kuo ying le gong si de gong zuo huan jing he gong zuo liu cheng ，jin ke neng pei ge da jia de gong zuo ，ji jian gu ran ye you yi xie bu dang de de fang ，dan zai da jia de bang zhu xia ，wo ye ji ji de gai zheng ，bi mian zai fan ，suo yi ，wo jiu rong jin le __zhe ge da jia ting li ，bing ju ren zhen de zuo zi ji de ben zhi gong zuo 。wo hen xi huan zhe li ，bing ju ye hen yuan yi ba zhe li dang zuo duan lian zi ji de ping tai ，he gong si gong tong fa zhan ，ba gong zuo dang shi ye dui dai ，zuo chu zi ji de gong suo 。shi zai ，bu lun zai na li ，zai na yi ge gong si ，wo men dou bi xu yi bao man de re chen ，ren zhen de tai du ，ken qie de wei ren ，ji ji de rong jin gong zuo zhong ，zhe ye shi zuo wei yi ge yuan gong ji ben de yuan ze 。tuan dui jing shen shi mei yi ge gong si dou di chang de mei de ，wo yi wei ，gong si yao fa zhan ，bi ci de ge zuo diao he shi hen chong yao de 。mei you ge ge bu fen he ge men tong shi de xiang hu pei ge ，gong si de gong zuo jin cheng bi ding yao zao dao zu ai ，gong zuo xiao li ye yao da da she kou ，gong si xiao yi ye zi ran hui shou sun ，zhe yang dui gong si he ge ren dou mo hao chu 。
zai __，mu qian wo de gong zuo zhu yao jiu shi fu ze xiao shou bu de ye wu ji ben gong zuo 。tong shi ye zai xie zhu shi fu zhe bian de xiao shou __an pai ，zi ji zhe bian ye zai bu duan de kai fa xin ke hu ，bing ju fu ze gen jin he wei hu 。
liang ge duo yue yi lai ，wo geng neng ti hui dao ，gong zuo shi ，zhuan xin ，zhuan xin ，zai xi ，nai xin si zhe tong shi ju you shi duo me chong yao 。jiu na mei ci jie dao ke hu dian hua lai jiang ba ，wo yao zhuan xin de ling ting ren he yi ming ke hu de xu qiu ，zhuan xin de wei mei wei ke hu tui jian wo men zui ge kuo ke hu xu qiu de chan pin ，zai xi de wei ke hu jiang shou chan pin de shi yong fang fa he liu yi shi xiang ，nai xin de gen jin he wei hu hao suo you ke hu 。
zai gong zuo zhong ，wo shen shen gan dao jia jiang xue xi ，jin bu ben shen su zhi de jin ji xing ，yi shi xiang wo men de zi liao xue xi ，jian chi tian tian ji chu shi jian kan chan pin zhi shi ，yi zuo dao geng zhuan ye 。er shi xiang wo men de tong shi xue xi ，gong zuo zhong shi zhong yao bao chi qian xu jin shen 、xu xin qing jiao de tai du ，xue xi ta men ren lao ren yuan 、qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng he chu li ti mu de fang fa 。san shi xiang shi jian xue xi ，ba suo xue de zhi shi ying yong dao shi ji gong zuo zhong ，yao shi jian zhong jian cha zi ji bu zu de de fang ，geng hao de jin bu zi ji 。
yao zuo hao yi fen gong zuo ，wo yi wei zui chong yao de shi yao you ze ren xin ，you le yi fen ze ren zai shen shang ，jiu hui nu li wang wan cheng ta ，bing wan cheng hao ，zhi you zhe yang ai ni de gong zuo ，gong zuo cai hui xi huan ni 。jia ru shi bai le ye bu yao qi nei ，zong jie shi bai jiao xun ，zheng qu xia ci cheng gong ，bu lun zen yang ，zai gong zuo he sheng huo zhong yao shi zhong bao chi ji ji le guan de tai du ，cai neng gong zuo de geng hao ，sheng huo de geng chu se 。
gong si xiao shou zhuai zheng ge ren shu zhi bao gao 【pian 2】
zun jing de ge wei ling dao ：
6yue ，wo ren xiao shou bu jing li 。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong shi he peng you men de xie zhu xia ，xiao shou bu wan cheng le mei nian de xiao shou gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei xiao shou bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu an bu he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang an bu ji gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao xiao shou gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le an bu wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang an bu he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、zhi biao ji gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
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zuo wei yi ming xiao shou bu men gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu an bu gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao ben zhi gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le xiao shou ji guan li de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi an bu yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying gong si ke hu de xu qiu he xiao fei zhe de ping jia ji shi chang bian hua 。fan ying bu men yuan gong di chu shi chang de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu ke hu he xiao fei zhe de quan yi ，ji ji wei ke hu zai gong si de fa zhan ji jia zhi shou yi shang chuang zao tiao jian 。di gao bu men yuan gong de zheng ti xiao shou shui ping he zheng ti fu wu ke hu yi yi shi ，ding ji hui fang xin lao ke hu deng ，jiang gong si dui ke hu de yi jian huo shi jian yi ji shi de neng gou fan ying dao gong si bing ji shi de gei yu jie jue 。jie jue hao ben bu men yuan gong de fu li ji shou yi wen ti 。an zhao gong si de duo lao duo de ，ping neng li de shou yi de li nian ，da zao hao bu men de tuan dui jing shen ，chuang zao chu geng jia chu se de ye ji 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，chu se de wan cheng le ge xiang xiao shou zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。shang ren chu ji ，gen ju an bu wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si xiao shou zhi du ，bao gua kao qin 、hui fang 、chu cha bu zhu 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu ye wu guan ji ，ren zhen zuo hao xiao shou gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao xiao shou yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，ye wu bu zuo chu le ou yu shang de diao zheng 。jie ge ye wu ren yuan de ben shen ye wu neng li zuo le shi chang ou bie lai zuo 。
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wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，yuan gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。yuan gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin er nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong shi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
wo de shu zhi dao ci jie shu ，xie xie da jia !
gong si xiao shou zhuai zheng ge ren shu zhi bao gao 【pian 3】
zun jing de ge wei ling dao ，ge wei tong shi ：
ge wei hao ！zhong suo zhou zhi ，xiao shou bu dui yu ren he yi jia si liao qi ye lai shui ，dou shi he xin bu men ，gong si ji ta de bu men de dou shi wei rao xiao shou bu lai zhan kai ，yin ci ，zuo wei yi ming xiao shou jing li ，ze ren chong yu tai shan 。xia mian ，wo jiu jin nian wo chu ren mou mou si liao gong si xiao shou jing li yi lai de kai shi shu zhi 。
zuo wei xiao shou bu jing li ，shou xian yao ming que zhi ze ，yi xia shi wo dui xiao shou bu jing li zhe ge zhi wu de li jie ：
zhi ze chan shu ：
1、yi ju gong si guan li zhi du ，zhi ding xiao shou bu guan li xi ze ，quan mian ji hua he an pai ben bu men 。
2、guan he ben bu men nei yu ji ta bu men zhi jian de ge zuo guan ji 。
3、zhu chi zhi ding xiao shou ce lve ji zheng ce ，xie zhu ye wu zhi hang ren yuan shun li ta zhan ke hu bing jin hang ke hu guan li 。
4、zhu chi zhi ding wan shan de xiao shou guan li zhi du ，yan ge jiang cheng cuo shi 。
5、ping ding bu men nei ren yuan de zi xin ji ye ji biao xian ，bing fu ze nei bu ren yuan diao pei 。
6、huo kuan hui shou guan li 。
7、cu xiao ji hua zhi hang guan li 。
8、shen ding bing zu jian xiao shou fen bu 。
9、zhi ding xiao shou fei yong yu suan ，bing jin hang fei yong shi yong guan li 。
10、zhi ding bu men yuan gong pei xun ji hua 、pei yang xiao shou guan li ren yuan ，wei gong si chu bei ren cai 。
11、dui bu men guo cheng 、xiao lv ji ye ji jin hang zhi chi 、fu wu 、jian kong 、ping gu 、ji li ，bing bu duan gai jin he di sheng 。
jin duan shi ji ，xiao shou bu zai jing li le yi ge ren yuan xiao bo dong hou ，zai song zong de zheng que zhi dao xia ，che mou mou da ou ，mou mou ou ，ji zhong ren yuan ，you zhen dui xing dui mou mou shi chang kai zhan le shi chang wang lao jian she 、you shi chan pin tui an 、huo dong la dong shi chang deng yi ji lie ，qu de le ke xi de cheng ji 。xian jiang san ge yue lai ，wo dui xiao shou bu jie duan suo qu de cheng ji 、suo cun zai de wen ti ，zuo yi jian chan de ，bing dui xiao shou bu xia yi bu de kai zhan di ji dian kan fa 。
yi xia shi yi zu shu ju
xiao liang zeng chang lv ：
xin ke hu zeng chang lv ：
zhe liang zu shu ju biao ming ：cheng ji shi ke guan ，wen ti shi ken ding cun zai de ，zong ti shang ，xiao shou bu shi chao yu ding mu biao wen bu qian jin de 。
na me ，yi xia dui zhe ji ge yue de zuo yi ge xiao jie 。
yi 、pei yang bing jian li le yi zhi shou xi shi chang yun zuo liu cheng er ju xiang dui wen ding de hang xiao tuan dui 。
mu qian ，xiao shou bu yuan gong gong 112ren ，ji zhong xiao shou ren yuan 96ren ，guan li ren yuan 4ren ，hou qin ren yuan 12ren 。ge ren yuan chu dao gong si shi ，hang xiao jing li can cha bu tong ，jing guo bu men duo ci ji tong de pei xun he shi ji de li lian hou ，ge ren yuan yi wan quan shou xi le ben gang wei shen zhi xiang guan gang wei de yun zuo de xiang guan liu cheng 。
dui xiao shou ren yuan ，xiao shou bu an ye wu dui xiang he ye wu ceng ci jin hang le ceng ji hua fen ，gong fen wei xiao shou dai biao he de ou jing li liang ge ceng ji ，ge ceng ji zhi jian fen gong xie zuo ，xiang hu jian du ，ji tu chu le de chong dian ，you neng ji shi fang zhi shi chang sui shi chu xian de wen ti ，ti xian chu xie zuo he hu bu de chu zhong 。
zhe zhi ying xiao dui wu ，sui ran fan suo he xin ku ，que you zhao jian ding de wei gong si jin zhi jin ze he wei ke hu tie xin fu wu de sai xiang he hang wei 。ni men shi si liao hang ye shi chang jing xi hua yun zuo de sheng li jun ，shi neng gou shun li qi dong shi chang bing jin hang shen du fen xiao de ren li zi yuan bao zheng ，shi neng rang gong si zhu bu zou xiang jiang da de zi ben 。
wo men qi bu sui wan ，dan wo men yao pao zai qian mian ！
zai yi hou de gong zuo ，wo men jiang ji xu gong tong de nu li ，bu duan de fa zhan hao ye wu ，bu wei jian nan ，yong wang zhi qian 。wo dai biao gong si gan xie ni men ！
gong si xiao shou zhuai zheng ge ren shu zhi bao gao 【pian 4】
shou xian ，zhen cheng gan xie gong si gei wo zhe ci gong zuo ji hui 。
shi guang fei shi ，bu zhi bu jiao wo zai gong si gong zuo yi man 3yue le 。hui xiang mian shi de na yi tian ，li zong de cheng ken he ai dou hai li li zai mu 。cong wo jin gong si de di yi tian qi ，feng lao shi de qin qie ，tong shi men de re qing dou rang wo zhe ge gang jin gong si de ren gan dao wen nuan 。sui hou de gong zuo zhong ，wo shen ke de ti hui dao le gong si cong lao zong dao tong shi ta shi ren zhen de gong zuo tai du ，zhi de yi di de shi shen shi fu yan jin de gong zuo tai du ，geng shi wo zhe ge nian qing ren xue xi de bang yang 。mei ge gong si de zhi du he gui ding zai xi jie shang sui shao you ou bie ，dan da ti fang xiang he zong zhi que dou xiang tong 。suo yi ，hen kuai de wo jiu kuo ying le zhe li de gong zuo gui ze ，jin liang pei ge da jia de gong zuo 。sui ran ye you yi xie bu dang zhi chu ，dan shi wo dou ji ji gai zheng ，bi mian zai fan 。suo yi ，hen kuai de wo jiu rong ru dao shang hai li xiang zhe ge da jia ting zhong ，bing ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。wo jiao de hen xi huan zhe li ，bing ju hen yuan yi ba zhe li dang zuo duan lian zi ji de ping tai ，he gong si gong tong fa zhan ，zuo chu zi ji de gong suo 。
dui wo er yan ，bu lun zai na li ，zai na ge gong si ，zhi yao wo neng you xing cheng wei ji zhong de yi yuan ，wo dou jiang yi bao man de re qing ，ren zhen de tai du ，cheng ken de wei ren ji ji de gong zuo rong ru ji zhong 。zhe shi zuo wei yi ge yuan gong ji ben de yuan ze ，tuan dui jing shen shi mei ge gong si dou chang dao de mei de 。wo ren wei ，gong si yao fa zhan ，bi ci de ge zuo xie diao shi hen chong yao de 。mei you ge ge bu men he ge wei tong ren de xiang hu pei ge ，gong si de gong zuo jin cheng yao shou dao zu ai ，gong zuo xiao lv hui da da she kou ，gong si xiao yi zi ran hui shou sun 。zhe yang dui gong si he ge ren dou mo yi chu 。
you yu xian zai de gong si de zhu ying chan pin (hua gong lei yuan cai liao )he wo zhi qian gong si de chan pin (ji xie gong ju lei )da xiang jing ting ，deng yu kua hang ye kua ling yu ，suo yi zai ying yong zhi shi shang hai yao he qian bei men duo duo xue xi ，zai jie xia lai de shi jian gong zuo zhong ，wo jiang bu duan gai jin 、nu li zuo dao 。sui zhao quan qiu jing ji wei ji dai lai de shen ru fa zhan he shi jie jing ji ge ju de shen du diao zheng ，mu qian mei ge qi ye ye shi lao lao kong zhi cheng ben yu feng xian ，jin liang ba xian you de zi yuan ge li pei zhi ，zai ba “shuang ren jian ”de kong zhi xia ，you wei ji jiu you ji yu 。wo xiang xin sui zhao quan qiu jing ji de zhu bu fu su he guo nei chan ye hua diao zheng de zhu bu wan shan ，wo gong si de ye wu ye hui zheng zheng ri shang ，xi wang dao na shi ，wo yuan lai de wai yu zhi shi he wai mao jin chu kou ye wu jing yan ，jiang hui you geng da de fa hui kong jian 。
zai shang hai li xiang ，wo zhu yao de zhi ze shi xiao shou qu dao 。tong guo 3ge yue de xue xi he gong zuo shi jian ，wo jiao de zuo xiao shou qu dao shi yi xiang hen duan lian ren de gong zuo 。yong yuan mei you ，zhe yang hen you tiao zhan xing 。dang ran ，zai gong zuo zhong wo ye chu xian le yi xie xiao de cha cuo he wen ti ，gong si ling dao ye ji shi gei wo zhi chu ，cu jin le wo gong zuo de cheng shou xing 。xian jiang gong zuo qing kuang jian yao zong jie ru xia ：
1.ji tong xue xi mu qian gong si zhi qian huo shi xian zai zhu ying de yi xie hua gong yuan cai liao li lun zhi shi 。
2.tong guo hu lian wang ，xun zhao yi xie yu gong si chan pin xiang pi pei de qian zai de ke hu ，wei jie xia lai tui xiao gong si chan pin zuo zhun bei 。
3.zuo hao ling dao jiao dai de ji ta shi qing 。
zhi yu gen tong shi he lao zong de gou tong fang mian ，mu qian wei zhi hai mei you chu xian ren he wen ti 。wo xiang zhi yao wo yong xin nu li de qu li jie ，gou tong ，sui zhao bi ci de shou xi ，gou tong fang mian de zhang ai jiang hui yue lai yue xiao 。su hua shui “bu zuo zhun bei de xiao shou yuan ，jiu shi zhun bei shi bai de xiao shou yuan ”，zai da suan he wei lai ke hu jiao liu zhi qian ，yao zuo hao chong fen de zhun bei gong zuo 。gen ke hu jiao liu shi bi jiao chong yao de ，yin wei zhe she ji dao jia ge ，ke hu guan ji deng wen ti 。hen jiu yi qian wo jiu shen ke de ren shi dao le zhe yi dian ，suo yi wo yi zhi bu duan de qu xue xi qu wan shan ，he zheng qu zuo dao 。
zai ci wo di chu zhuai zheng shen qing ，xi wang zi ji neng cheng wei gong si de zheng shi yuan gong ，ken qing ling dao yu yi pi zhun 。
