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2024-05-31 22:31报告还可以帮助上级机关或领导了解汇报单位的工作情况，了解政策或决策的实施情况，进而做出更加科学、合理的决策和指导。什么才算好的销售述职报告模板汇总4篇？接下来给大家分享一些销售述职报告模板汇总4篇，供大家参考。
销售述职报告模板汇总4篇1
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在__岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了__个客户，其中有__%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到__%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了__个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访__-个客户，其中__个是稳定的中小型客户，__个是稳定和不稳定的大客户，还有__个是新客户。目标销售额要达到__万以上，合同签订率要达到__%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
销售述职报告模板汇总4篇2
尊敬的领导：
您好！
回首20__年，有太多的完美的回忆，20__年本人来到_工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天.
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成x类来接待，就这样我才比其他人多一个x类，多一个x类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少x次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。
2、因__限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1、每月就应尽最大努力完成销售目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着_的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
销售述职报告模板汇总4篇3
我到___公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：
进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识
服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20_年我们被授权为_电脑授权维修站;_打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润___万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度
严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
销售述职报告模板汇总4篇4
尊敬的各位领导、同志们：
20__年x月，我由__销售服务有限公司调到__任__。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，x月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来__工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
销售述职报告模板汇总4篇5
时间过得真快，20__年即将成为过去，在20__年里我们学到了什么，收获了什么，现对20__年全年总结如下：
1、在服装销售过程中：
销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的`技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
20__年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20__年的做铺垫。
新的一年掀开新的一页，年度计划如下：
1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌;
2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;
3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的中不断的改变和提升;
4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量;
5、对新老VIP的维护：这点是我们20__年中重点的一个，争取把做得不到位的地方做得更好;
6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;
7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;
8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;
在20__年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20__年中突破目标，再创业绩新高。
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销售述职报告模板汇总4篇6
尊敬的领导：
您好！
经过上半年的工作，我学到了很多，现在我对20__年来的工作心得和感受述职如下：
一、踏实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是x万多，回款是x万多，而我只有x万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到__万，即每个月要做__万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
销售述职报告模板汇总4篇7
我负责__啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职。
一、开展了“零风险”服务。
自__啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市常在年初以前，__市场上__啤酒占市场达90%以上。
而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使__地老百姓对__啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年____啤酒的销售中，我们会做得更好。
销售述职报告模板汇总4篇8
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司_年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，2021年主要工作地点是__，现将工作情景作出如下总结：
首先，就我个人而言。我很感激公司能够给我一个学习与提高的舞台，感激你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。
其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮忙，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。2021年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2021年成为名副其实的创利年!
述职人：_
2021年_月_日
销售述职报告模板汇总4篇9
在过去的一年里，__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：
一、营销活动取得的效果
年初本公司进驻__中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来__中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告
随着__中心一期首批房源正式开盘__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源__套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为__中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
二、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素出发，制定更为完善的销售管理制度。
三、销售培训方面
一个地产项目的.成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。
四、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对__中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将__中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把__中心在现有基础上再推向另一个高度。
在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
拼音翻译
bao gao hai ke yi bang zhu shang ji ji guan huo ling dao le jie hui bao chan wei de gong zuo qing kuang ，le jie zheng ce huo jue ce de shi shi qing kuang ，jin er zuo chu geng jia ke xue 、ge li de jue ce he zhi dao 。shen me cai suan hao de xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian ？jie xia lai gei da jia fen xiang yi xie xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian ，gong da jia can kao 。
xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian 1
yi 、gong zuo ji hua de wan cheng qing kuang he yuan yin
sui ran shi chang jing zheng ri qu ji lie ，dan shang ge yue wo gei zi ji zhi ding de gong zuo ji hua he xiao shou ji hua hai shi shun li de wan cheng he da dao mu biao 。neng gou shun li de wan cheng ren wu ，chu le zi ji de nu li zhi wai ，hen chong yao de yi ge yuan yin jiu shi xi qu le shang ge yue de jiao xun he jing yan ，bing xiang qian bei men xue xi le hen duo you guan xiao shou de zhi shi he xiao shou de fang fa ji qiao 。
er 、xian you ke hu qun de zheng ti zhuang kuang
mu qian ，wo yong you de ke hu qun zhu yao shi zai __sui zhi jian de ren qun li ，dou shi yi xie bi jiao wen ding de zhong xiao xing ke hu ，que fa yi xie qian zai de da ke hu he bi jiao wen ding de da ke hu 。zai zhe ge yue ，wo yi gong bai fang le __ge ke hu ，ji zhong you __%shi zi ji suo yong you de wen ding de ke hu ，you 35%shi xin de zhong xiao xing ke hu ，hai you 20%shi zi ji xin wa jue de da ke hu ，zai zhe xie ke hu li ，ge tong e de qian ding he wan cheng qing kuang da dao __%。
san 、xia yue de xiang xi gong zuo ji hua
zai zhe ge yue li ，wo bai fang le __ge ke hu ，xia ge yue ，wo xiang di gao zi ji de mu biao ，yao bai fang __-ge ke hu ，ji zhong __ge shi wen ding de zhong xiao xing ke hu ，__ge shi wen ding he bu wen ding de da ke hu ，hai you __ge shi xin ke hu 。mu biao xiao shou e yao da dao __mo yi shang ，ge tong qian ding lv yao da dao __%yi shang 。
si 、kun rao xiao shou ren yuan de wen ti
wo xiang xin mei ge xiao shou ren yuan dou zi ji de yi xie wen ti ，wo ye bu li wai ，wo de wen ti zeng ge ru xia ：
1、dui yu chu ci bai fang de ke hu ，jing chang hui yin wei mei yu yao dao zhun que de shi jian ，dao le ke hu na li jian bu dao ke hu 。
2、sui ran you zhuan ye bei jing ，dui mou xie chan pin hai bu gou shou xi ，suo yi you shi hou ke hu wen qi chan pin de yi xie wen ti dou mei ban fa da qing chu ，te bie shi jia ge fang mian 。guo hou wo dou hui zai qu cha zi liao he wen gong si tong shi ，zai da dian hua hui da ke hu de yi wen 。dan zhe yang hui lang fei hen duo shi jian ，you shi bu neng ji shi jie da ke hu wen ti ，ke hu hui bu gou xin ren 。
3、he tong shi gou tong de bu gou 。you xie wen ti ，zi shen de tong shi hen rong yi jie jue de ，dan you yu he tong shi gou tong de bu gou ，dao zhi mei neng ji shi jie jue ，cuo guo le de ji hui 。
4、zai shang wu fang mian ，you yu yi zhi yi lai mei you jie shou guo ren he you guan yu zhe fang mian de pei xun ，suo yi zuo de bu shi hen hao ，zhi shi hen duo ke hu dui wo de yin xiang bu shi hen shen 。
5、dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，bu gou tou ru 。que fa xiao shou fang mian de ji qiao he xin tai ，bai fang ke hu shi hai shi bi jiao dan qie 。dang shou dao ke hu ju jue shi ，hai shi hui bu you de chan sheng yi si ju sang 。xin tai bu gou kai fang le guan 。
wu 、xiao shou ren yuan de gong zuo jian yi
yin ci ，gen ju yi shang de de wen ti ，wo gei zi ji di chu yi xia de jian yi ：
1、xiao shou ji qiao fang mian ，xu yao zai gong zuo zhong xue xi ，peng dao wen ti duo xiang gong si zi shen xiao shou zi xun ！zi shen xiao shou zai jin hang gong zuo de shi hou ，yao da xing shi er fen jing shen ，xi xi pin wei ji xiao shou ji qiao 。can jia gong si de xiang guan pei xun ，gong zuo zhi yu duo kan kan xiang guan de wen suo ！zheng qu zai yi nian nei neng gou du li jin hang xiao shou de gong zuo 。
2、le jie chan pin pin pai ，xing hao ，gui ge ，gong neng ，jia ge deng fang mian de zhi shi ，bing zuo yi ge ji tong de gui na 。dui bu tong pin pai de tong lei chan pin jin hang bi jiao ，de chu ji you que dian ！dui chan pin chu xian de yi xie wen ti ji jie da zuo yi ge ji tong de gui na ！zheng qu zai ban nian nei dui chan pin you yi ge ji tong de gui na yu le jie 。
3、jia jiang yu ke hu de gou tong yu lian ji 。bai fang pin lv hai shi yao jia jiang ，ji zhong yao chou chu yi bu fen shi jian duo lian ji yi xiang ke hu ，sui shi zhang wo ji zui xin dong tai ，su duan yu ke hu zhi jian de ju li 。zhen dui qian zai ke hu ，ke yi cai qu dian hua hui fang de fang shi ，zeng jin yu ke hu de gou tong yu jiao liu 。
4、chang shi tong guo ge chong fang shi kai fa xin ke hu ，bu neng jin jin ju xian yu du li bai fang ，hai ke yi chang shi zhuai jie shao ，huo zhe shi tong guo ding huo hui deng fang shi 。
5、zhen dui bu tong ke hu lei xing ，zhi zuo yi fen biao ge ，yong bu tong de fang an yin dao ke hu tan pan 。zhe yang yi lai wo men tan pan jiu you de fang shi ，cheng gong lv jiu jiao gao 。
6、zeng jiang zi ji gong zuo de zhu dong xing ，zuo shi qing yao fen qing zhu ci ，jin liang bu shou wai jie ji ta yin su de gan rao 。tong shi ，hai yao duo yu ling dao tong shi gou tong ，xue xi ta men de you dian ，mi bu zi ji de bu zu
liu 、ji hua diao zheng he gai jin cuo shi
mei you yi ge ji hua shi wan mei mo que de ，mei ge ji hua dou you ta zi ji bu zu de de fang ，wo zi ji zhi ding de ji hua ye bu li wai ，yin ci wo hui gen ju ji hua jin hang shi de shi ji qing kuang lai diao zheng zi ji de ji hua ，zuo dao sui ji ying bian 。
xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian 2
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
hui shou 20__nian ，you tai duo de wan mei de hui yi ，20__nian ben ren lai dao _gong zuo ，dan shi wei you 20__nian zhe yi nian de xue xi ，rang wo shen shen de gan shou dao le zi ji jin bu ，dan hai shi cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，dan shi wo xiang xin zai ling dao de bang mang yu gu li xia ，wo bi xu hui yong you geng wan mei de ming tian .
yi 、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi
zai xiao shou gu wen gang wei shang ，shou xian wo yao gan xie yi ge ren na jiu shi wo men xiao shou bu de cao jing li ，wo yao shi fen gan xie ta zai gong zuo shang dui wo de bang mang 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi nian duo ，dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin shi fen que fa ，wo de gong zuo neng gou shui shi hen nan ru shou 。20__nian chu ，wo dou shi zai cao jing li de dai ling xia bang mang xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu zhuang kuang 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu xiao shou guo cheng zhong yu dao de wen ti wo zong xiang dao ta ，suo yi ji ben shang shi xyue fen ben ren de xiao shou ye ji ji qian li cai you suo di sheng 。
er 、zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian jiu ying cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei yi tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi nai xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai na li xiang shui yi xia ：wo yao ba Blei de ke hu dang cheng xlei lai jie dai ，jiu zhe yang wo cai bi ji ta ren duo yi ge xlei ，duo yi ge xlei jiu duo yi ge ji hui 。hui fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao xci de hui fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing yong xin xue xi 、jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
jin nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang geng jia nu li ，quan mian kai zhan 20__nian du de gong zuo 。xian zhi ding gong zuo hua ru xia ：
1、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang chi xu lian ji ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2、yin __xian gou ling de kai shi mai che xu yao hao ，suo yi yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。
3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。
si 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1、mei yue jiu ying jin zui da nu li wan cheng xiao shou mu biao 。
2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3、yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4、dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ，bi xu yao ben zhao _de fu wu li nian “ai nin chao nin suo xiang ”zhe yang de tai du qu dui dai mei wei jin dian ke hu 。
5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
8、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
9、wei le jin nian de xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian 3
wo dao ___gong si zhu yao fu ze shi chang kai fa he ye wu fang mian de gong zuo yi nian lai ，wo yi jing wan quan de rong ru dao le zhe ge ji ti li 。zai yi nian li sui ran cun zai zhao zhe yang huo zhe na yang de wen ti ，wo men dou jin liang de jie jue le ，zai xia yi nian li yao cong yi xia ji fang mian ru shou ：
shou xian yao jiang di cheng ben ，ying gai cai qu de zhu yao cuo shi you ：
jin yi bu ta kuan jin huo qu dao ，xun zhao duo ge gong huo shang ，jin hang jia ge 、zhi liang bi jiao ，shua ze zhi liang hao jia ge di de gong huo shang gong huo ;qin jian jie yao ，jie sheng kai zhi 、bi mian lang fei ，gong cheng fang an she ji yao ge li ;nei bu xiao hao jiang di ，ri chang fei yong kai zhi 、shui 、dian 、ri chang ban gong hao cai you ji shi zhi zhang 、che liang kai zhi yao jie jian deng wen ti 。
ji ci ye shi zui chong yao de bu fen ——pei yang yi shi
fu wu yi shi de jia jiang 、jing zheng yi shi de shu li 、shi chang chuang zao yi shi de pei yang 。wo men shi yi fu wu wei zhu de gong si ，ke yi jie zhu fu wu qu ying de shi chang ，ying de yong hu de xin ren 。tong shi zhi jian ，qi ye zhi jian shi shi ke ke jing zheng dou cun zai ，zi ji ye wu shui ping bu di gao hui bei gong si tao tai ，qi ye bu fa zhan jiang hui bei she hui tao tai 。jin ji nian ，hao cai shi chang jing zheng bi jiao ji lie ，jin nian xing shi jiang geng jia yan jun 。
ye wu shui ping he yuan gong su zhi de di gao zhi guan chong yao ，guan ji dao zheng ge qi ye de fa zhan yu ming yun 。ye wu shui ping de gao di ying xiang dao ban shi de gong zuo xiao lv ;yuan gong su zhi de gao di zhi jie ying xiang dao qi ye de she hui de wei he she hui xing xiang 。zhi you ju you yi zhi gao su zhi 、ji shu shui ping guo ying de dui wu de qi ye cai hui you jin bu 、you fa zhan 。
jia da xuan chuan li du ye shi shi chang kai fa yi chong chong yao shou duan he cuo shi 。
yi 、xiao shou bu huo de li run de tu jing he cuo shi
xiao shou bu li run zhu yao you ：ji suan ji xiao shou ;dian nao hao cai ;da yin ji hao cai ;da zi fu yin ;ji suan ji wang jiao deng he ji suan ji chan ye xiang guan de ye wu 。jin nian zhu yao mu biao ：jia ting yong hu shi chang de kai fa 、ban gong hao cai shi chang de qiang zhan 。
zhen dui jia ting yong hu jia da xuan chuan li du ，ban gong hao cai shi chang yong jia ge qu jing zheng 、bao li duo xiao 。jian li wan shan de xiao shou dang an ，ding ji jin hang shou hou gen zong ，qiang zhan ban gong hao cai shi chang ，zheng qu huo de geng da de li run 。zhe li ye xu yao wo men zuo da liang de gong zuo ，song huo yi ding ji shi 、shou hou fu wu yi ding yao hao ，rang ke hu xin ren wo men 、rang ke hu zhen zhen qie qie de xiang shou dao shang di ban de dai yu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，___mo yuan ，chun li run ___mo yuan 。ji zhong ：da zi fu yin ___mo yuan ，wang jiao ___mo yuan ，ji suan ji ___mo yuan ，dian nao hao cai ji pei jian ___mo yuan ，ji ta ：___mo yuan ，ren yuan gong zi ___mo yuan 。
er 、ke hu fu wu bu huo de de li run tu jing he cuo shi
ke fu bu li run zhu yao qi xi dian nao wei xiu zhan ;da yin ji wei xiu ;ji suan ji wei xiu ;dian nao hui yuan zhi 。20_nian wo men bei shou quan wei _dian nao shou quan wei xiu zhan ;_da yin ji lian suo wei xiu zhan ，suo yi shui jin nian zhu yao mu biao shi ke hu fu wu bu de tong yi hua 、gui fan hua 、biao zhun hua ，shi xian zi gei zi zu ，wei lai nian fu wu shi chang da xia jian shi de ji chu 。
neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run ___mo yuan 。
san 、gong cheng bu huo de de li run tu jing he cuo shi
gong cheng bu li run zhu yao ji suan ji wang lao gong cheng ;mo xian wang lao gong cheng 。you yu ben de wang lao shi shi ji ben jian cheng ，mo xian wang lao yi dan tui an kai lai ke yi dai lai de li run dian ，bian yu ji suan ji wang lao gong cheng de shun li kai zhan ，hai neng wei ji ta bu men chuang zao chu yi ge qie ru dian ，bian yu kai zhan xiang ying de ye wu gong zuo 。
jin nian zhu yao mu biao ye shi li run de zeng chang dian -mo xian wang ，he yi bu fen de shang wang fei yu ji li run zai ___mo yuan ;chan ji duo yong hu ji tong 、ji tuan dian hua 、shou fan ji tong zhe bu fen de li run ___mo yuan ;duo gong neng dian zi jiao shi 、duo mei ti hui yi shi ___mo yuan ;ji yu wang lao gong cheng bu fen ___mo yuan ;xin ye wu bu fen ___mo yuan ;dian nao bu fen ___mo yuan ，ren yuan gong zi ___—___mo yuan ，neng gou wan cheng de li run zhi biao ，li run ___mo yuan 。
zai zhui qiu li run wan cheng de tong shi bi xu bao zheng gong cheng zhi liang ，jian li wan shan de gong cheng yan shou zhi du ，you ke hu fu wu bu jian du 、yan shou ，zhe yang ke yi ji li gong cheng bu di gao gong cheng zhi liang ，cong er geng hao de shu li gong si xing xiang 。
si 、zai guan li shang xia da li du
yan ge zhi hang gong si de ge xiang gui zhang zhi du 、zai gong zuo xiao lv 、fu wu yi shi shang shang yi ge ceng ci ，shu li gong si zai she hui shang de xing xiang 。
dui na xie bu zun shou gong si gui zhang zhi du 、lan san de yuan gong jue bu shou ruan ，sun huai gong si xing xiang de yi ding yan su chu li 。
wu 、yao jian li yi ge bi jiao wan shan 、jian quan de guan li yun hang ti ji 。
1、cong fang an de she ji 、shi gong 、yan shou 、dao gong cheng de pei xun zhe yi liu cheng bi xu yan ge 、jian jue de guan che zhi hang ，ke hu fu wu bu yao jian chi bu yan shou ge ge bu jin hang wei xiu de yuan ze 。
2、jin liang chuang zao chu yi xie gu ding shou ru qun ti ，ru ji suan ji wei xiu hui yuan zhi 、he bi jiao wan bei de she bei wei xiu shou fei zhi du ，ba yi xie bi jiao you shi li 、you jing ji ji chu de qi shi ye chan wei 、wei ban bian cheng wo men chang ji ke hu 。
3、dui da xing ke hu yao jin hang ding ji hui fang ，jin hang mian fei ji shu zhi chi ，jian li yi ge bi jiao you hao de ke hu guan ji 。yao li yong ge chong shou duan 、mei ti ，ru li yong wo men zi ji de zhu xie ba gong si de shou fei biao zhun gong bu chu qu 、cong ling dao dao mei wei yuan gong yao guan che zhi hang 。
4、fu wu 、wei xiu ye neng chuang zao li run 。jin ji nian gong cheng yue lai yue shao 、dian nao li run yue zuo yue bao 、jing zheng yue lai yue ji lie ，wo men ke yi cong fu wu 、wei xiu chuang zao li run ，bi jiao kan hao de you bao xiu ji yi wai de ji suan ji wei xiu shi chang 、da yin ji wei xiu shi chang deng 。
yi shang shi wo de shu zhi bao gao ，wo hui nu li pei ge ge ge bu men zhi ding de li run zhi biao ，qing ge wei ling dao he zai zuo de mei wei yuan gong jin hang jian du 。
xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian 4
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
20__nian xyue ，wo you __xiao shou fu wu you xian gong si diao dao __ren __。zai gong si ling dao de guan xin he zhi chi yi ji tong zhi men de xie zhu xia ，guan li bu wan cheng le ge xiang gong zuo ，he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。wo ye zuo le da liang de gong zuo ，de dao le gong si ling dao de ken ding he tong zhi men de xin ren 。xia mian ，wo xiang da jia jian chan bao gao gong zuo qing kuang 。
yi 、jia jiang xue xi ，di gao su zhi
zuo wei guan li bu jing li ，yao xiang zuo hao ben zhi gong zuo ，shou xian bi xu zai sai xiang shang yu ji tuan he gong si bao chi gao du de yi zhi 。wo shi zhong ren wei ，zhi you ren zhen zhi hang ji tuan gong si wen jian ，fu cong gong si ling dao ，cai neng pai chu yi qie gan rao ，zhan sheng yi qie kun nan ，gan hao guan li gong zuo 。wei ci wo ren zhen xue xi le ji tuan wen jian jing shen bing zai shi ji gong zuo zhong bu duan jia yi shi jian ，shi shi qiu shi ，gong ping gong kai 。zai gong zuo zhong ，wo jian jue guan che zhi hang ji tuan he gong si ling dao de ge xiang zhi shi 、gui ding 。shi ke bu fang song xue xi ，shi zhong shi zi ji de sai xiang gen de shang gong si de fa zhan 。
er 、di gao guan li neng li
zuo wei yi ming guan li gan bu ，neng zuo dao ke jin zhi shou ，ren zhen lv hang zi ji de zhi ze ，ji ji xie diao yu ji tuan gong si ji ge bu men de guan ji ，zuo hao hou qin gong zuo ，pei ge ge bu men zuo hao gong zuo 。qu nian gang dao gong si ，wei le shou xi ye wu ，wo jing chang xiang gong si ling dao xue xi ，zhu jian shou xi he zhang wo le guan li bu de gong zuo fang fa ，ren zhen la shi ji tuan yao qiu ，shi hang gong kai 、min zhu guan li 。zai gong zuo zhong ，wo ji ji xiang ling dao fan ying zhi gong de yi jian he jian yi ，ren zhen wei hu zhi gong quan yi ，ji ji wei zhi gong zai sheng huo fang mian chuang zao tiao jian ，gai shan zhi gong huo shi ，an zhuang tai yang neng re shui qi deng ，jiang gong si dui zhi gong de guan xin song da dao mei ming zhi gong xin zhong 。
san 、tui jin gong zuo de quan mian jin bu
zai gong si ling dao de dai ling xia ，wo dai ling ben bu men tong zhi ，wan cheng le ge xiang gong zuo zhi biao he ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。wei fa sheng chong da an quan shi gu 。kai ye chu ji ，gen ju ji tuan wen jian jie ge ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding 、wan shan le yi xie gong si zhi du ，bao gua huo fang 、su she 、bao an 、kao qin 、dian nao 、chu fa deng ，zai gong si ling dao dai ling xia ，ji ji ta zhan wai bu guan ji ，ren zhen zuo hao jie dai gong zuo 。ji ji xiang gong si ling dao di chu zi ji de jian yi ，li zheng zuo dao fa zhan yao you xin sai lu ，gong zuo yao you xin ju cuo 。chun jie guo hou ，xin jian le che peng ，fang bian zhi gong ting che ，xyue fen ，kai shi chou jian shu cai da peng ，xian yi kai shi chong zhi ，hen kuai jiu ke yi wei ji tuan he zhi gong shi tang di gong lu se mo gong hai shu cai 。
si 、fu cong da ju ，tuan jie xie zuo
wo shen zhi ，yi ge ren de li liang shi wei bu zu dao de 。yao xiang zai gong zuo shang qu de cheng ji ，jiu bi xu yi kao quan ti tong zhi ，xing cheng ge li ，cai neng kai chuang gong zuo de xin ju mian 。zai gong zuo shang ，wo nu li zhi chi ji ta ge bu men de gong zuo ，wei ji ta tong zhi de gong zuo chuang zao liang hao de fen wei he huan jing 。hu xiang zun chong ，hu xiang pei ge 。tong shi ，yong yu kai zhan pi ping he zi wo pi ping ，dui ji ta tong zhi de que dian he cuo wu ji shi de zhi chu ，bing du cu gai zheng ；dui zi ji zai gong zuo shang de shi wu ye neng zhu dong cheng dan ze ren ，bing nu li jiu zheng 。jing chang he yi xian zhi gong jiao liu ，qing ting ta men de xin sheng ，pin wei ta men de xin ku ，jie jue ta men de shi ji kun nan ，zhe yang ，bu jin ba wo le zhi gong men sai xiang de mai lao ，ye qu de le tong zhi men de li jie he xin ren ，qu de le hen hao de xiao guo 。
wu 、yi shen zuo ze ，zhen zhua shi gan
gong si de ge xiang zhi du zai bu duan wan shan ，dan shi ，ru guo mei you ren qu ren zhen zhi hang ，ge chong zhi du 、gui ding jiu you ting liu zai zhi shang de wei xian 。zai shi ji gong zuo zhong ，zhi gong kan gan bu 。zuo wei yi ming zhong ceng gan bu ，wo shen zhi zi ji de yi yan yi hang shi hen duo tong zhi men hang wei de biao che 。zhi gong bu hui kan gan bu shui de duo me dong ting ，er hui kan ni shi ji zuo de ru he 。wei ci ，zai hang dong shang ，wo jian chi “yao qiu bie ren zuo dao de ，zi ji shou xian zuo dao 。”yan ge zun shou gong si nei bu de ge xiang zhi du he gui ding ，jue bu dai tou wei fan 。
yi shang shi wo dui lai __gong zuo de jian yao hui gu 。tong guo jiang jin yi nian de nu li ，wo zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji ，wo ren wei da ti shang shi hao de ，dan shi wo ye qing xing de kan dao wo shen shang cun zai de que dian he bu zu 。ru ：ling dao neng li you dai jia jiang ，guan li li du bu da ，gong zuo fang fa chan yi deng ，wo hui zai jin hou de gong zuo zhong nu li jia yi gai zheng ，ye xi wang quan ti tong zhi dui wo jin hou de gong zuo gei yu zhi chi he jian du 。
xie xie da jia 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
20__nian xyue xri
xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian 5
shi jian guo de zhen kuai ，20__nian ji jiang cheng wei guo qu ，zai 20__nian li wo men xue dao le shen me ，shou huo le shen me ，xian dui 20__nian quan nian zong jie ru xia ：
1、zai fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ：
xiao shou ji qiao ji ji chong yao ，zai xiao shou guo cheng zhong chu le jiang fu zhuang zhan shi gei gu ke ，bing jia yi shui ming zhi wai ，hai yao xiang gu ke tui jian fu zhuang ，yi yin qi gu ke de gou mai xing qu ，rang gu ke da dao xiao fei de xiang shou ，bi ru ：you hen duo gu ke yi jin dian jiu shui gui ，wo men jiu hui gei ta shui ming yuan yin ，ran gu ke shi chuan wo men de yi fu ，shi yi tu zhong wo men jiu hui he gu ke liao tian ，le jie gu ke de xin li ，ye la jin wo men zhi jian de ju li ，tong shi ye gei gu ke lian guan xing de da pei ，rang gu ke yan qian yi liang de gan jiao ，rang gu ke jiao de wo men de yi fu bu shi gui er shi gao gui ;
2、ji ci yao zhu yi chong dian xiao shou de `ji qiao ，chong dian xiao shou jiu shi zhi yao you zhen dui xing ，dui yu fu zhuang de she ji ，gong neng ，zhi liang ，jia ge deng yin su ，yao yin ren er yi ，zhen zheng shi gu ke de xin li you “bi jiao ”guo du dao “xin nian ”，zui zhong xiao shou cheng gong 。(chong dian yao jian duan ，dui gu ke shui ming fu zhuang te xing shi ，yao zuo dao yu yan jian lian er qing chu ，nei rong yi dong ，fu zhuang shang pin de te dian yao shou xian shui chu ，ru you shi jian zai zhu cheng zhan kai );
3、dian li de yuan gong zai xiao shou shang ye bi jiao ji ji ，da jia dou wei tong yi ge mu biao ，dan zuo de bu zu de de fang ye hai you hen duo ，bi ru xiao shou ，chen lie deng deng dou hai you dai di gao 。
20__nian shi cheng shang qi xia de yi nian ，wo jiang hui dai ling dian yuan shen ke zong jie ，jiang wo men zhe yi nian zuo de bu hao de de fang ji shi gai zheng ，zuo de hao de de fang ji xu fa yang ，wei 20__nian de zuo pu dian 。
xin de yi nian xian kai xin de yi xie ，nian du ji hua ru xia ：
1、pin pai xing xiang ：zhe shi wo men nian nian tian tian bi bu ke shao de ，yao ba wo men “sheng yu zhu ”fu zhuang tui an chu qu ，shou xian zi wo he yuan gong de xing xiang ，yao rang gu ke dui wo xin ren ，cai neng tui ji pin pai ;
2、dian pu xing xiang ：yao zuo dao dian pu de zheng jie ，shang pin de chen lie ji bai fang ;
3、fu wu ：xian zai fu zhuang pin pai yue lai yue duo ，bi de bu jin jin shi fu zhuang de kuan shi ，hai you fu wu fang shi ，fu wu zhi liang ，fu wu tai du ，yao zai yi hou de zhong bu duan de gai bian he di sheng ;
4、xin tai de di sheng ：yao jing chang he yuan gong liao tian ，gou tong ，le jie ji xiang fa ，ji shi de ba shi qing jie jue hao ，sui shi gei yuan gong chuan di zheng neng liang ;
5、dui xin lao VIPde wei hu ：zhe dian shi wo men 20__nian zhong chong dian de yi ge ，zheng qu ba zuo de bu dao wei de de fang zuo de geng hao ;
6、jia jiang zi wo he yuan gong de xiao shou neng li ，jia da dui xin yuan gong de pei xun li du ;
7、ren yuan guan li ：fa xian wen ti ，jie jue wen ti ，rang tuan dui geng you ning ju li ;
8、chen hui de jian chi ：zhe bu jin jin shi yi ge jian chan de hui yi ，geng chong yao shi ji li yuan gong de shi qi ;
zai 20__nian ，wo men jiang bu duan de xue xi ，bu duan zong jie ，zeng jiang ge fang mian de zhuan ye zhi shi ，xin de yi nian ，xin de xi wang ，xin de qi dian ，rang wo men ba ya li bian cheng dong li ，zheng qu zai 20__nian zhong tu po mu biao ，zai chuang ye ji xin gao 。
【xiao shou ge ren shu zhi bao gao 】xiang guan wen zhang ：
xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian 6
zun jing de ling dao ：
nin hao ！
jing guo shang ban nian de gong zuo ，wo xue dao le hen duo ，xian zai wo dui 20__nian lai de gong zuo xin de he gan shou shu zhi ru xia ：
yi 、ta shi zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。
yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er da dao xiao shou de mu de 。
fen xi ke hu de tong shi ，bi xu jian li zi ji de ke hu qun 。gen ju wo men chan pin de te dian lai zhao dui ke hu qun ti shi cheng gong de guan jian 。zai zhe ban nian lai wo shou zhong suo cheng jiao de ke hu li mian ，you hao ji ge dou shi dui gai hang ye bu shi hen le jie ，ye jiu shi zai zhe ge hang ye shang gang gang qi bu ，ji shu bi jiao bao ruo ，chan zi ye bi jiao xiao ，dan shi cheng gong lv bi jiao gao ，jia ge ye ke yi zuo de gao xie 。xiang zhe yang de ke hu jiu ke yi lie ru zhu yao ke hu qun ti li 。ta men yi ban dou shi cong bie de xiang guan hang ye zhuai hang de huo zhe shi xin cheng li jie jian kong xiang mu de bu men de ，yin wei ta men you zhe fang mian de ke hu zi yuan ，you fa zhan de qian jing ，suo yi ru guo neng wei hu hao zhe bu fen ke hu ，wang hou ta men zou de liang ye shi bi jiao ke guan de 。
er 、zhu dong ji ji ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu
mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。bai fang ke hu shi xiao shou de ji chu ，mei you bai fang jiu mei you xiao shou ，er ju yin wei ren yu ren dou shi you gan qing de ，zhi you gen ke hu zhi jian jian li le gan qing ji chu ，di gao ke hu dui wo men de xin ren du zhi hou fang you ji hui xiao shou chan pin gei ta men 。
zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de zui hao ji hui 。ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de 。
san 、zuo hao shou hou fu wu
bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，ru ci shou hou jiu xian de you ji chong yao ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai cheng nuo yi ding neng bang ta jie jue wen ti ，rang ta fang xin ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。
zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao ，dan shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。
si 、jian chi xue xi
ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin zhi shi yao guo guan ；ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu neng li ；zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。
wu 、duo le jie hang ye xin xi
le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。
liu 、ming nian nian de ji hua
zai nian zhong xiao shou zong jie hui yi shang ，wo de shu ju gen tong bu men de tong shi _de shu ju cha ju hen da ，ta de xiao shou e shi xmo duo ，hui kuan shi xmo duo ，er wo zhi you xmo duo de xiao shou e ，yuan yuan de la hou le ，suo yi wo yao zai ming nian ying tou gan shang 。sui ran ta bi wo zao yi duan shi jian jin gong si ，dan shi da jia mian dui de tong yi ge shi chang ，shou zhong ye shi tong yang duo de ke hu ，zhe zhi jian de cha ju zhi you ren yu ren zhi jian de cha ju ，wang hou wo yao duo xiang ta he ji ta tong shi xue xi xiao shou ji qiao ，yao nu li di gao zi ji de xiao shou liang ，zheng qu gan shang ta men 。
wo yao gei zi ji ding yi ge ming que de mu biao ，zai ming nian li zheng qu zuo dao __mo ，ji mei ge yue yao zuo __mo zuo you 。tong shi yao zhi ding yi ge xiao shou ji hua ，bing ba ren wu fen pei dao shou zhong de ke hu li mian ，da fang xiang cong hang ye fen ，xiao dao mei yi ge ke hu 。zhe yang cai neng mei tian dou ming que de zhi dao zi ji de ren wu ，cai neng ming que zi ji bai fang ke hu de mu de ，di gao bai fang de zhi liang 。you yu wo de gong zuo ji hua zuo de bu xiang xi ，bai fang ke hu bi jiao mang mu ，dui chan pin ye bu shi te bie shou xi ，yi zhi xiao liang bi jiao shao ，suo you zai jin hou yao gai bian ban fa ，yao nu li di gao xiao liang ，yao nu li wan cheng gong si fen pei de ren wu 。
zui hou wo yao gan xie wo men de ling dao he wo men tong shi zai yi nian lai dui wo gong zuo de zhi chi he bang zhu ，xi wang wang hou tong guo da jia yi qi nu li ，rang wo men neng gou zai ming nian zai chuang jia ji 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
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wo fu ze __pi jiu xiao shou gong zuo 。yi nian zhong ，wo ren zhen lv hang zhi ze ，qie shi zuo hao xiao shou gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。xia mian ，jiu yi nian lai gong zuo shu zhi 。
yi 、kai zhan le “ling feng xian ”fu wu 。
zi __pi jiu cheng nuo “ling feng xian ”yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo __pi jiu ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai de mei yi ping pi jiu ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe he qing pi zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le __pi ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu __jia su zou huo ，cong shang pin chen lie dao huo gui zhan shi ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，ye wu dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__pi mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le __yuan 。
er 、ta kuan le shi chang zai nian chu yi qian ，__shi chang shang __pi jiu zhan shi chang da 90%yi shang 。
er __pi jiu jiao wo men de pi jiu la hou hu duo ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi __de lao bai xing dui __pi jiu jia yu hu _，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai nong cun cu xiao pi jiu 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui nong min ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen nong min ji xu nong ji que que shao zi jin de qing kuang ，zai kai gai you jiang huo dong zhong ，ba yi deng jiang she wei nong yong san lun che ，er bu shi cai dian 、bing xiang 、kong diao zhi lei de gao dang dian qi ，bing dui huo jiang zhe jin hang da li xuan chuan ，shi nong min men huai zhao huo de yi liang san lun che de meng xiang ，zai xiao fei shi ren zhun le zhe yi pin pai ;zhen dui hu duo nong min yu qin peng hao you zai yi qi ，jiu hou xi huan da pu ke de te dian ，ba zeng pin ding wei she ji jing mei 、shi chang shang mai bu dao de te zhi an gao pu ke ，fei chang shou nong min peng you ，cong er xiao liang sui zhi da zeng 。
zong zhi ，yi nian lai ，wo zai xiao shou zhong zuo le da liang gong zuo ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi xuan chuan de li du hai bu gou da ，xuan chuan dao zi jin qian que 。bu guo ，sui zhao xiao shou ye ji de da hao ，zai ming nian ____pi jiu de xiao shou zhong ，wo men hui zuo de geng hao 。
xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian 8
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao !
shi jian ru jian yi yang de fei shi zhao 。hui gu dao gong si _nian lai ，zong zai bu zhi bu jiao zhong du guo 。wo zi wo zai gong zuo zhong ye shi shou yi fei jian ，2021nian zhu yao gong zuo de dian shi __，xian jiang gong zuo qing jing zuo chu ru xia zong jie ：
shou xian ，jiu wo ge ren er yan 。wo hen gan ji gong si neng gou gei wo yi ge xue xi yu di gao de wu tai ，gan ji ni men dui wo de guan zhao !ban nian lai ，wo xue xi le hen duo chan pin zhi shi ，dan nong zi shi jie shi feng fu duo cai de ，wo suo xue dao de ye zhi shi wei bu zu dao de ，bing ju hai cun zai zhao hen duo zi shen de yi xie wen ti he bu zu 。
ji ci ，jiu gong si zheng ti zhuang kuang er yan 。you yu jin nian de shi chang hang qing bu duan bian hua ，dao zhi gong si shang ban nian de ye ji bu shi hen meng xiang ，zhe ye zhi jie guan ji dao wo men de gong zuo tai du ，suo yi gong zuo shang bu shi hen mang liu ，zong jiao de gong zuo qing xu you xie ya yi !shi chang fan sheng zi wo ，zong xiang qu duo zuo xie shen me neng fou dui di sheng ye ji you suo bang mang ，ke shi xin li lao shi you xie gu ji ，gan jiao zi wo hai bu gou cheng shou ，zong huai yi zi wo zhe ge shi hou hai bu kuo ge qu zuo ye wu fang mian ，zhi shi xiang duo xie shi jian rang zi wo cheng chang qi lai ，di gao zi shen ge fang mian de zhi shi yu su yang ，na yang wo hui geng you ba wo de qu zuo chu jue ding !
yi 、xiao shou de gong zuo zhong de fu zhu gong zuo
wo men zai duo ge de fang jin hang le cu xiao ，zai cu xiao ce hua shang tou mei you shen me jing yan ，dan jing guo jing li he tong shi men de nu li ，wo men de cu xiao huo dong hai shi qu de le bi xu de xiao guo ，wo men xiang xin wo men de cu xiao huo dong hui yue lai yue duo ，yue lai yue hao de 。liang hao de kai duan bian shi cheng gong de yi ban 。wang ji guo hou ，ba gong zuo de chong dian cong wang ji bao gong ying zhuai yi dao dan ji cu xiao shou shang lai 。jian chi “you jie jie jie ，mo jie zao jie ”，yi chang shi zuo hao “mo jie zao jie ”de wen zhang 。zheng qu an shang zhi chi ，zheng ge ge lei ying xiao zi yuan ，tong yi ce hua ying xiao fang an ，tong fen jie ge de ba wo hao ying xiao huo dong tui chu de shi jian 、xing shi 、gui mo he li du ，fang da ying xiao zi yuan de cu xiao gong neng 。zhua hao shang pin de jie gou diao zheng 、ku cun guan li ，zheng qu an shang de zheng ce zhi chi ，kuo ying shi chang xiao fei xu qiu 。you yu jing ji xing shi de bian hua ，xiao shou shi chang jing zheng ge ju de bian hua ，jin nian de shang pin de jie gou 、ku cun shi hen nan ba wo de ，sui zhao liang jie xiao shou wang ji de dao lai ，ge bu men jing li shi zhong ba shang pin jie gou diao zheng 、zu zhi kuo xiao dui lu shang pin ，ku cun guan li zui you hua zuo wei yi xiang chong yao gong zuo lai zhua la shi 。ge bu men jing li zhu dong dui liang jie xiao shou xing shi jin hang le fen xi ，dui shang pin de jie gou 、ku cun jin hang le geng jia xiang xi de fen xi ，an zhao you sheng lie tai de yuan ze ，zhua hao shang pin jie gou de diao zheng 、zhua hao ku cun guan li 。jing guo zhe yang jin zhang you xu de ban nian ，wo gan jiao zi wo gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de !ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo le gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe ban nian ，you cong mo xian jian bian zhong zou chu zhe yi nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de zhi ze xin shi ru he chong yao 。
er 、shi chang xiao shou gong zuo xian zhuang
1、zhi ding xiao shou mu biao 。2021nian wo men xiao shou bu men gen ju nian chu zhi ding de zong ti mu biao yi ji zai nian zhong fen jie duan zhi ding de shi duan xing mu biao ，gen ju ji ding de xiao shou ce lve he ren wu ，an zhao chang nian de xi guan ，jin hang ren yuan xi fen ，bing gen ju shi chang gong qiu guan ji ，zu zhi xiao shou gong zuo ren yuan ，yi xiao shou ye ji wei heng liang biao zhun ，jin hang zhen dui shi chang de xiao shou ren wu 。ji jian ，wo bu men gong zuo ren yuan ye zhi ding le zi wo de mu biao ji hua he xiao shou ji hua ，chong fen fa hui zi zhu xing 、chuang xin xing ，shun li wan cheng ge zi yu ding de xiao shou ren wu ，bing ji shi zong jie jing yan de ke qu zhi chu he bu zu ，jia yi gai shan 。
2、jing zheng bi jiao ji lie ，ji ta qi ye jia ge bi jiao jiang lie 。zai shi chang jing ji de da huan jing xia ，ge qi ye de jing zheng yi jing yue lai yue bai re hua 。zai chan pin pu bian xiang tong huo lei shi de qing jing xia ，jia ge de jing zheng ，ye cheng wei le xiao shou qu dao shang de yi ge da guan kou 。zai chan pin zhi liang pu bian cun zai de qian di xia ，tong hang de ji ta qi ye de chan pin jia ge cha bu gao ，mei you gou cheng bi jiao xuan shu de jia ge bi jiao 。zai pin pai jiao jiang de ju shi xia ，zhe chong jia ge cha ，tong yang zao cheng le chuang li fang mian de ya li 。
3、ying shou kuan hui kuan nan zhun shi 。shou she hui ji da shi chang huan jing de ying xiang ，pu bian ke hu zhi fu yan ji ，ying shou piao ju 、ying shou zhang kuan 、yu fu zhang kuan 、deng deng ying shou kuan pian da zao cheng wo men de hui long ji hua bu zhun shi ，ying xiang le gong si de zheng ti yun zuo 。
san 、xiao shou ren wu wan cheng guo cheng zhong de ying dui cuo shi
1、zhi liang de gai shan 。zai xiao shou gong zuo kai zhan zhi qian ，dui chan pin de zhi liang yao you geng yan ge de ba guan ，bing zai xiao shou xuan chuan zhong ，ba zhi liang de you shi jin ke neng zui da de tu xian chu lai ，zheng qu ling shou shang dui wo gong si chan pin geng duo de xin ren he geng da de gou mai li 。
2、jia ge fang mian 。zai yu suan de jia ge che du diao dong fan wei nei ，gen ju shi chang huan jing de xing shi he dui shi chang jing zheng de ke xue ge li xing fen xi ，diao zheng kuo ge de jia ge biao zhun ，shi chan pin de xiao shou ji zai yu ji fan wei nei ying li ，you shi ling shou shang dui jia ge fang mian jian shao tiao ti 。tong shi ，neng gou kuo dang de shua ze shi ji ，kai zhan ji lie de cu xiao huo dong ，cong er shi chan pin de pin pai rang geng duo ling shou shang he nong min shou zhi ，shi chan pin de zhi liang zai shi chang zhong gou cheng yi ge liang hao de kou bei 。
3、jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。zai huo kuan hui long fang mian ，zheng ge bu men dou gou cheng gong shi ，jiang gai xiang gong zuo bai zai chong zhong zhi chong de wei zhi 。ni ding ju you yao shu ben shi de xiao shou ge yao ，dui yu ying shou kuan de hui shou cai qu ge li de shi xiao xing xian zhi 。xi qu le yi wang de jing yan jiao xun ，wo men yan ge lv hang xiao shou cheng jiao de shen pi cheng xu ，cong yuan tou dao zui zhong cheng jiao dou jia yi kong zhi ，shi ke ding zhu ye wu yuan zhu dong yu ke hu gou tong ，xiang jin ban fa chu li ，qu de le bi xu xiao guo 。
4、duo mian de xiao shou qu dao ，fa zhan geng duo de xiao shou ping tai jie zhu gong si de xiao shou ping tai ，di gao wang lao xiao shou shui ping ，jian li liang hao xin yong de wang lao xiao shou ping tai 。xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。duo nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，wei lai ，wo men hai xu yao geng quan mian de li yong wo gong si yue lai yue zhuang da de pin pai ying xiang dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju ;tong shi ，neng gou yu ge chuan mei mei jie deng gou cheng liang hao de ge zuo guan ji ，ru duo can jia huo ju ban ye nei huo xiang guan hang ye de ji lie huo dong ，duo fang mian de jin hang xuan chuan xiao shou ，rang ben pin pai de chan pin you geng an da de ta zhan ping tai 。
5、sui shi guan zhu ye nei dong tai ，zhang wo geng duo de shi chang xin xi sui zhao hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu zai jin hou de gong zuo zhong geng ying mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，ren zhen zuo hao shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo 。shi de xiao shou bu jing guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li qi geng jia wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ;jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ;yao gen ju shi chang qing jing jin qu pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。
6、di gao xiao shou bu ren yuan zi shen de gong zuo su zhi di gao ye wu yuan de fu wu zhi liang he ye wu ben shi ，shi yi pi lao ke hu de ye wu neng gong gu bing fa zhan qi lai 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo men yao qiu xiao shou bu ren yuan yao geng jia di gao zi wo de gong zuo ben shi he zhuan ye su zhi ：
(1)jia jiang yu ke hu de gou tong lian ji ，duo xiang ban fa ，jian li qi liang hao de ge zuo guan ji ;
(2)bu duan zong jie zi shen de gong zuo ，gai shan zi shen de gong zuo fang fa ，jia jiang gong zuo zhong suo she ji dao de zhuan ye zhi shi de xue xi ，ji shi le jie ke hu de sheng chan yun zuo qing jing he jing zheng dui shou de qing jing ，fa xian wen ti ji shi chu li ;
(3)ji shi jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang qing jing fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang yu heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao ;
(4)zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu 。shang ban nian ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu dao gong chuang cheng gong de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de huan le 。yi kao wo men shang ji de xin ren he zhi dao ，yi kao ling xian de you xiu chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de gan bu 、yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man ji wang de 。zai wei lai geng chang de gong zuo sheng ya zhong ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi wo ，ta shi de zuo hao mei yi jian shi 。wo re zhong yu zhe ge hang ye ，zuo zhao zi wo gan xing qu de nong zi chan pin ，chong man zhao re qing ，ye hen you hang dong li ，xin zhong geng shi chong man le meng xiang 。mu qian ，wo yi jing wan quan de she ji nong zi ling yu dang zhong ，wo xiang xin zai bu jiu de jiang lai ，zai jia shang gong si ye you zhe fang mian fa zhan de ji hua ，bi xu neng gou jin zao de shi xian !wo geng jia ji wang ，gong si neng gou gei wo xin xin yu yong qi ，rang wo neng gou geng zi xin de qu fa hui bing chuang zao geng duo de cheng jiu !wo shen xin ，zhi yao jiao dai an pai gei wo de shi ，wo hui jin xin jin ze de qu wan cheng !wo hui bu duan jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ，nu li xue xi chan pin zhuan ye zhi shi he yi xie gong zuo chang shi ;ben zhao shi shi qiu shi de zuo shi yuan ze ，ji xu fa yang you dian ，gai shan que dian ;tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，gong tong di gao ，wei hu gong si li yi ，jin qu wei gong si chuang zao geng gao de jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji !
wo shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao wo quan ti gan bu 、yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，bi xu neng chu se wan cheng ren wu ，rang 2021nian cheng wei ming fu ji shi de chuang li nian !
shu zhi ren ：_
2021nian _yue _ri
xiao shou shu zhi bao gao mo ban hui zong 4pian 9
zai guo qu de yi nian li ，__zhong xin jing li le kai pan qian ji lei ji 、kai pan ji 、hou xu wen xiao ji ；zai xiang mu zu quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li xia ，xiang mu ke hu jing li le cong mo dao you ，cong shao dao duo de ji lei ，zhu bu shi xian le yu ji xiao shou jin du zhi ，xian dui jin nian zhu yao ying xiao huo dong ji xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、ying xiao huo dong qu de de xiao guo
nian chu ben gong si jin zhu __zhong xin ，jin chang zhi qian yi wan cheng shou lou bu wu liao zhun bei 、ren yuan ji che liang pei bei deng gong zuo 。hou lai __zhong xin shou lou bu cheng qing kai fang ，bing wan cheng ge mei ti 、mei jie tui an gong zuo 。tong guo ci ci huo dong ，jiang __zhong xin shou lou bu kai fang xin xi you xiao chuan da ，bing yin qi yi ding de shi chang guan zhu du 。wei hou ji yi ji lie de ying xiao tui an huo dong dian ding le jian shi de ji chu 。men qian yan chu huo dong ji chan xie fa fang bing chong de ying xiao fang shi ，qu de le liang hao de xiao guo 。bing zai ci ji jian wan cheng zhou bian tong lei xiang mu de diao yan gong zuo ，bing xie chu xiang xi de diao yan bao gao
sui zhao __zhong xin yi ji shou pi fang yuan zheng shi kai pan __zhong xin zheng shi da kai xiao shou de xu mu ，kai pan dang tian ding chu fang yuan __tao 。zai ci zhi qian wan cheng kai pan qian suo you de an gao ji zhun bei gong zuo 。kai pan da dao yu ji xiao guo ，wei hou ji zi jin de hui long ji xiang mu neng gou hen hao de yan xu da xia jian shi de ji chu ，ye wei __zhong xin zai de chan jie dian ding long tou lao da de kou bei 。qian ji fang yuan de jia ge shou ci diao zheng 。ci ci huo dong shou ci cai yong duan xin de tui an fang shi ，ke neng shi you yu dui hao duan de zhang wo bing bu zhun que ，duan xin de xiao guo bing bu ming xian 。
er 、an chang guan li fang mian
yi ge ke xue 、ji tong er jian yao de guan li zhi du he guan li fang shi shi ning ju tuan dui zou xiang cheng gong de ji dan ，zuo wei xiao shou bu men you wei chong yao ，wei le da zao geng you xiu de xiao shou tuan dui ，ji hua jiang cong ji xiao 、ji li 、hang wei 、xin tai 、jiang cheng deng xiao shou ren yuan zui kun huo de wen ti ji yin su chu fa ，zhi ding geng wei wan shan de xiao shou guan li zhi du 。
san 、xiao shou pei xun fang mian
yi ge de chan xiang mu de .cheng gong yu fou ，li bu kai ying jian jian she （de duan 、zi jin 、hu xing 、pei tao 、jian zhu pin zhi ），ye li bu kai ruan jian su zao （wu ye 、tui an 、xiao shou ），zuo wei ruan jian huan jie zhong zhi jie mian dui ke hu de xian feng ，xiao shou ren yuan zeng ge su zhi de you lie zai yi ding cheng du shang cheng wei ke hu ding fang qian yao de guan jian yin su ，wei ci ，su zao yi liu de xiao shou tuan dui you wei chong yao ，zhen dui hou xu de xiao shou ji hua he shi chang qing kuang ，jiang zai pei xun zhong tian jia zhen dui xing de pei xun nei rong ，tong shi geng jia xi hua ，pei xun han gai shi chang diao yan 、fang de chan ji chu zhi shi 、xiang mu zhi shi 、xiao shou ji qiao 、xiao shou ji ben liu cheng yu te li cao zuo fang an deng 7da xiang ，yi xun xu jian jin 、you sheng lie tai de pei xun fang fa di gao zhi ye gu wen de zhuan ye shui zhun 。
si 、ying xiao ce hua fang mian
shi chang jing zheng ri yi ji lie ，dui chan pin de bao zhuang ji ji hua xing de jing ying ，xian de you wei chong yao 。zhen dui __zhong xin de ying xiao fang shi yao geng jie de qi ，kuo ying dang de shi chang ，jiang __zhong xin de xiao shou gong zuo zai ping wen zhong geng hao de tui jin ，kuo shi li yong jie dian tui chu kuo ge dang de shi chang de ying xiao huo dong ，ba __zhong xin zai xian you ji chu shang zai tui xiang ling yi ge gao du 。
zai zhe yi nian li ，wo kan dao le gong si de jin bu ，gong si de cheng chang ，wo zi ji ye ke wang cheng chang ，wo xi wang gong si neng gou xiang da qi ye kan ji ，wo ye xi wang zi ji cheng wei yi wei ming fu ji shi de de chan jing ying 。wo yao he gong si yi qi nu li ，yi qi cheng chang 。zai gong si ling dao de dai ling xia ，ying jie tiao zhan ，chuang zao hui huang 。
ci zhi
jing li ！
shu zhi ren ：__
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