2024年销售个人述职报告(精选)4-3-32

通过撰写并进行销售转正述职，企业可以全面了解销售人员在试用期的表现，以此作为决定是否将其转为正式员工的重要依据。同时，销售人员也可以借此机会展示自己的能力和价值，争取顺利转正。以下是小编为大家收集的关于2024年销售个人述职报告的相关内容，供大家参考！

2024年销售个人述职报告精选篇1

尊敬的领导：

您好!

自本人20--年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：

一、工作总结

(一)搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

(二)制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

(三)强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

(四)通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划

(一)经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

(二)提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

(三)自身素质方面

在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

2024年销售个人述职报告精选篇2

在支公司__三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。很多人认为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理__在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。

转眼间三个月过去了，20__年__月__日后，我被安排到非车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理__经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多锻炼的机会。并且得到__经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，x经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的'为客户服务的方式。

以前，我总以为自己对很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我更加理解到这两个字的内涵。感觉到做个真正的保险人真的很不容易，因为他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能等等。

经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为__，为__保险贡献自己的一点力量。再次感谢__财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟，更专业。

始终相信：努力也许会不成功，但放弃肯定失败;始终相信：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会;始终相信：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人。

2024年销售个人述职报告精选篇3

对于我来说，这三个月是紧张的三个月，也是非常充实的三个月。我是在三个月前加入到我们公司的，因为工作的需要，我成为一名服装销售员，我是初涉销售这个行业的，所以在刚刚进入这个岗位的时候我真的是什么都不懂。后面全靠同事们的帮助和指点，以及领导的支持，我才能够逐渐适应下来这份工作的需求，这才能够在这试用期结束的时候成功转正，所以我必须要感谢帮助我的每一位！即使公司的要求，也是我自己进步的要求，下面我对我这三个月试用期里面的工作总结如下：

作为一名服装销售员，公司对于我们是有销售额的要求的，而我是一个出涉这个行业的新人，所以在刚刚知道这个规定的时候我是非常心慌，但好在因为我们是新员工，所以是有进阶的计划的，第一个月完成多少，第二个月完成多少，然后第三个月转正的时候才要求和正式员工一样的销售额，有这样的进阶安排再加上同事们的帮助，我才渐渐安心下来。

这三个月的工作下来，让我知道了，做销售需要的不仅仅是交流能力，还有很多方面都很重要，这三个月的试用期也让我在这几个有了非常大的进步。我们在销售的时候是需要非常大的信心的，因为面对的都是陌生人，所以突然的沟通肯定是要信心才敢上去说话的.，在最开始的时候我内心是踌躇不前的，但是压力同事们的协助下再加上我渐渐完成了几单，这几单的成功也让我渐渐有了成就感，渐渐的有了底气，所以到现在已经是信心十足了，不会因为是陌生人而不敢上前交流了。

做服装销售还需要学习非常多的服装知识，很多的在购买之前都会进行试穿，而我们就是要对他们进行评价，有时候还需要我给他们搭配，所以我必须要对服装的知识了解非常多才行，要了解当前的流行趋势，才能够在推荐的时候更加的有底气，从而增加销售的成功率，我们在搭配的时候也是用自己了解的知识帮助他们搭配，更好地促成交易。

当然了，我也还是有非常多的不足的地方的，比如在前段时间的节日促销活动的时候，我就发现自己在促销的经验上面又很大的欠缺，在活动的准备阶段的时候自己不知道怎样区找到自己的工作，一定要别人安排我了我才能够找到自己的事情，所以在事情的主动性上存在欠缺，这些也是我以后需要继续学习的地方。

2024年销售个人述职报告精选篇4

我于20__年3月8日加入海澜物流设备有限公司工作，踏着焦灼而欢快的工作节奏，不知不觉已走过两个月的试用期、在这两个月里，我秉承着虚心务实的工作立场，专注完成领导安排的工作任务，努力实践着自己的执着，力争做到更高、更强、更优。

一、工作内容和完成事项个人的工作成果是与部门的进展分不开的。

作为销售部的一员，我在试用期间主要为我们自主品牌“沃迪豪瑞”进行市场的销售工作，具体的讲可以分为以下几部分：

1、对“沃迪豪瑞”终端销售市场做简约的调查沃迪豪瑞”作为公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市场上的认知度是很低的，市场定位和销售方向缺乏确定的定位，这两个个月里我走访了医疗，电器，日用品，食品德业，这些行业对仓库的要求和运用状况有了深入的认识，并对下步的主攻行业有确定的思路，这一次的深入的市场调查对自己以后的工作很有援济，让自己的思路更加清楚，对潜在客户的`查找方向有了确定的思路，对产品在市场的定位有了确定的理解，这次两个月的市场调查对我很重要，这会为我以后销售工作的开展做了一个很好的铺垫，做到有的放矢，对我的工作计划制定提供了很好的思路。

2、对“沃迪豪瑞”的产品的了解沃迪豪瑞”作为一个全国第一的产品，刚入公司前，对产品的认识相对较少，进入公司后这两个月的时间，经过请教技术部门同事和自我学习，对我们产品的构造和工作原理有了确定的了解，这个了解对我很重要，我可以更好的向企业客户推销我们的产品，我也可以更好的预知怎样的企业是我们的潜在客户，在相关的专业知识上有了进一步的提高，对产品的认识从模糊到清楚，这样的过程对我以后的销售工作起到了重要的铺垫，对产品的优劣的了解可以让我在将来的销售工作中更有方法的去和客户沟通，推销我们的产品。

3、自我学习提高进入公司一个月时间，我在书籍方面看了《营业管理实务》，《IBM随需应变》，这些书对我将来更好的开展销售工作和对自己销售的升华起到了很好的作用，学些大公司和一些高级营销人员对销售的见解，让我的思维更加宽广；在影视方面，公司组织学习了《公司的能量》纪录片的学习，让我们对“公司”有了更好的了解，也转变了我们对“公司”的思维方式，让自己可以更好的融入公司，从索取者向制造者转变。

二、工作体会：

在两个月的工作学习中，让我由物流行业的门外汉转变为一名逐步掌控行业基本知识和动态的“业内人”。在学习、工作和思想上我都有了新的进步，个人综合素养也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

1、思想上，与集体保持高度全都思想上，在工作过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度全都、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我需要更加深入提高个人综合素养，用理论指导实践，科学地争辩、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与公司共同进步，让自己从公司财宝的“索取者”变为“制造者”。

2、工作中，虚心务实，讲求方式方法工作中，虚心务实，工作的过程就是一个不断学习的过程，多向同事学习优点，留意做事的方式方法及处理日常生活琐事的技巧，不断提高自己销售技巧，制定具体的销售方案。

3、销售工作任重而道远销售工作任重而道远两个月的时间里，我对本产品有了很好的了解，对市场有了确定的了解，但如何后续跟进，如何开拓市场，还是一个富有艺术性的工程。以后的工作中，我将依据这一个月来的一些状况，制定更好、更有效的销售方案，转变自己的销售思路，提高自己的销售技巧，为公司新产品的市场开拓努力做到。

三、展望将来展望将来这两个月的时间

对市场的一些深入的调查，让我对公司的产品的市场将来有很好高的期盼，我需要更好的制定出销售方案，尽快理清销售思路，提高自己的销售技巧，对公司负责，对自己负责，将自己的销售工作做到更好，以期盼可以让自己的销售业绩跨出第一步，更期盼自己的销售业绩可以节节上升。

拼音翻译

tong guo zhuan xie bing jin hang xiao shou zhuai zheng shu zhi ，qi ye ke yi quan mian le jie xiao shou ren yuan zai shi yong ji de biao xian ，yi ci zuo wei jue ding shi fou jiang ji zhuai wei zheng shi yuan gong de chong yao yi ju 。tong shi ，xiao shou ren yuan ye ke yi jie ci ji hui zhan shi zi ji de neng li he jia zhi ，zheng qu shun li zhuai zheng 。yi xia shi xiao bian wei da jia shou ji de guan yu 2024nian xiao shou ge ren shu zhi bao gao de xiang guan nei rong ，gong da jia can kao ！

2024nian xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 1

zun jing de ling dao ：

nin hao !

zi ben ren 20--nian nian chu can jia gong zuo yi lai ，wo xu xin xiang tong shi qing jiao ，cong shou xi ren yuan 、shou xi shang hu 、shou xi ye wu zhi shi zuo qi ，cong yi dian yi di zuo qi ，yi bian zi ji neng gou hen kuai bei yuan gong he shang hu jie shou bing ren ke ，cong er hen kuai jin ru jiao se ，dan fu qi zi ji de ze ren ，pei ge bu men jing li zuo hao jing ying guan li gong zuo 。xian jiu zi ji de gong zuo zuo yi jian chan xiao jie ru xia ：

yi 、gong zuo zong jie

(yi )gao hao dian xin shi chang diao cha yu fen xi

wo zai shi chang bu cong shi shi chang diao cha yu ce hua gong zuo 。wo shen zhi sui zhao dian xin shi chang huan jing bu duan bian hua 、xin xi tong xin ji shu fa zhan tu fei meng jin 、shi chang xu qiu shun xi mo bian ，bi xu tong guo kai zhan xing shi duo yang de dian xin shi chang diao cha ，an fan shou ji she hui jing ji 、xiao fei zhe xu qiu 、shi chang bian hua 、jing zheng dui shou 、qi ye fa zhan ji guo nei wai dian xin fa zhan zhuang kuang deng ge fang mian xin xi he shu ju ，zhu bu jian li he wan shan dian xin shi chang diao cha yu fen xi xin xi ji tong ，shi dian xin shi chang diao cha yu fen xi zhi du hua 、gui fan hua 、lian xu hua 。zai ke xue de li lun zhi dao xia ，yun yong ge chong ding xing he ding liang fen xi fang fa ，dui dian xin fa zhan de li shi 、xian zhuang he qu shi jin hang shen ru xi zhi de fen xi ，can yu gong si shi chang ying xiao de ce hua he ping gu ，di shi dian xin fa zhan de nei zai gui lv ，ji shi de fa xian wen ti he zhao chu wen ti de zheng jie ，bing di chu qie shi ke hang de dui ce he cuo shi ，wei qi ye geng hao de gao hao shi chang jing ying gong zuo ，zhan ling shi chang 、shi xian ji yao hua jing ying fu wu 。

(er )zhi ding zheng que 、you xiao de shi chang ying xiao ce lve

ying xiao ce lve yao ling huo duo bian ，bu duan chuang xin ;jian chi zheng ge ying xiao ，zou chu guo fen yi lai jia ge gang gan de wu ou ，shu li da ying xiao de guan nian ;jian li jian quan qi ye shi chang ying xiao ji zhi ，chong fen diao dong an da shi chang ying xiao ren yuan de ji ji xing he chuang zao xing ;qie shi zhuai bian ying xiao guan nian ，zhen zheng shu li “yi shi chang wei dao xiang ”、“yi gu ke wei zhong xin ”de xian dai ying xiao guan nian ;shi shi pin pai jing ying zhan lve ，bu duan di gao qi ye xing xiang ;gen ju shi chang huan jing de bian hua he xin xi ji shu fa zhan de zhuang kuang ，bu duan kai fa xin ye wu ，xun zhao xin de ye wu jing ji zeng chang dian 。

(san )jiang hua chan pin chuang xin yu wan shan

zai chan pin ce hua zhong zhu chong ye wu mo shi 、jiao fei 、bao zhuang 、xuan chuan 、cu xiao 、qu dao 、shi chang tui an huo dong 、ye wu liu cheng deng yi ji lie fang mian ，ge xiang ce hua zuo dao zhou mi 、yan jin 、ju you ke cao zuo xing ，jin hang guo cheng kong zhi ，jin hang liang hua he jian cha cheng xiao ，bing ji shi zong jie di chu gai jin yi jian ，jiang ge xiang ce hua zuo shi 。

(si )tong guo can yu shi chang ying xiao de ce hua he ping gu gong zuo ，wo ren shi dao le ying xiao ce hua gong zuo de chong yao xing ，bing ji lei le yi ding de shi chang jing yan ，di gao le shi chang fen xi neng li ，tong shi jie ge shi chang cheng gong kai zhan le yi ji lie de ye wu shi chang ce hua huo dong 。

er 、yi hou de gong zuo ji hua

(yi )jing ying gong zuo fang mian

yao yi chuang xin de dian xin ying xiao li nian wei zhi dao ，zhua zhu shang ye ke hu qun ti de te xing lai kai zhan ge lei shi chang ying xiao huo dong ，tong shi yao jia jiang dui dian xin chan pin he mu biao shang ye ke hu jin hang chong fen diao cha he fen xi ，bing zai ci ji chu shang jin hang mu biao shi chang xi fen 、zu ge dian xin chan pin he fu wu 。zui zhong wei ke hu di gong geng duo 、geng xin he geng hao de chan pin he fu wu ，zui da xian du de man zu ke hu xu qiu ，tui dong ge xiang xin ye wu de fa zhan ，cu jin gong si ye wu shou ru de zeng jia ，jin yi bu di sheng ke hu de man zu du he zhong cheng du 。zai ju ti gong zuo zhong yao zai ming que gong zuo mu de xing de qian di xia ，di gao gong zuo xiao lv ，da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

(er )di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping

wei lai de shi chang jing zheng jiang shi chan pin he fu wu de shuang chong bi pin ，zhi you liang hao de fu wu cai neng liu zhu ke hu ，zai jin hou de gong zuo zhong shou xian yao duo cong ke hu de jiao du lai kan dai dian xin fu wu ji dian xin chan pin ，zhi ding dian xin chan pin de fu wu di sheng ce hua fang an ，tong guo you ji hua 、you bu zhou de gong zuo lai wan shan dian xin zi shen fu wu shui ping ，di gao qi ye he xin jing zheng li 。

tong shi zai gong zuo zhong ying fa hui ling huo xing 、zhu dong xing 、ke guan xing ，zai da ying xiao de xing shi xia zuo dao jie shi de yi zhi xing he fu wu de yi zhi xing 。tong guo di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping geng hao de fu wu yu ke hu ，bu duan zeng jiang qi ye jing zheng li ，bing cu jin gong si xin chan pin 、xin ye wu de tui an ，shi xian ye wu shou ru de zeng jia ，zhen zheng da dao gong ying de mu biao 。

(san )zi shen su zhi fang mian

zai yi wang de gong zuo zhong ，wo zai di gao zi shen su zhi fang mian sui ran zuo le hen da nu li ，dan hai shi yuan yuan bu gou de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，yao xu xin xue xi ，jie ge zi shen shi ji duo xue xi 、duo zuan yan 。jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，shi zi ji jing tong ye wu zhi shi ，cheng wei hang jia li shou 、ye wu nei hang ;tong shi hai yao xue xi xian jin de jing ying guan li jing yan ，di gao zi shen de sai xiang 、zu zhi neng li 、xie diao neng li he pan duan li ，li qiu neng gou li lun jie ge shi ji ，kuo ying shi dai de yao qiu ，bu duan di gao zi shen su zhi ，shi zi ji cheng wei yi ge nu li de 、xue xi xing de guan li zhe 。

2024nian xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 2

zai zhi gong si __san ge yue zai yi wai xian bu xue xi 。zai zhe ji jian zhu yao shi gen yi wai xian bu ban gong shi li de liang ge tong shi xue xi ，shou xi nei wu 。zhu yao xue xi ：cheng bao ，bao chan lu ru ，li pei ，tian xie chan deng yi ji lie gong zuo 。hen duo ren ren wei shi da za de gong zuo ，zhe ke bu shi yi ban de da za de gong zuo ，zhe ke shi rang wo zhi dao le hen duo gong zuo zhong bi xu le jie ，bi xu zhi dao ，bi xu qing chu de dong xi ，yin wei zhe xie gong zuo de chu li hao huai ，zhi jie ying xiang dao wo men dui ke hu fu wu de zhi liang 。er ju ，yi wai xian bu jing li __zai gong zuo zhong ye gei yu le wo hen da de guan xin he zhi chi ，ye gei le wo hen duo qu yi xian cheng bao ，cha kan ，ding sun deng xue xi de ji hui 。

zhuai yan jian san ge yue guo qu le ，20__nian __yue __ri hou ，wo bei an pai dao fei che xian bu xue xi ，yi zhi dao xian zai 。zai fei che xian zhu yao ye shi le jie zheng ge bu men gong zuo de cheng xu ，ge chong nei wu gong zuo de cao zuo ，bing ye jin hang le yi xie jian chan de cao zuo ：cheng bao ，xu bao ，li pei deng 。de dao le bu men tong shi he fei che xian jing li __jing li de da li zhi chi he bang zhu 。er ju ，de dao le hen duo qu yi xian xue xi cha kan ，ding sun ，li pei ，cheng bao deng de xue xi ji hui ，rang wo shou yi hen duo ，de dao hen duo duan lian de ji hui 。bing ju de dao __jing li yi xie gong zuo zhong de zhi dao he chu li shi qing de fang fa ，you ji shi gong zuo zhong wo zuo de bu zu shi ，xjing li de yan su zhi dao ，shi wo zhen zheng ti hui dao zi ji dong de de dong xi tai shao le ，you dai di gao de dong xi tai duo le 。ye zheng shi zai ping chang gong zuo zhong de dao le zhe me duo ren de guan xin he bang zhu ，zhu jian de rang wo you le yi ge geng jia quan mian de shi ye ，geng jia zhuan ye de 'wei ke hu fu wu de fang shi 。

yi qian ，wo zong yi wei zi ji dui hen le jie ，hen dong ，dan jing guo zhe ban nian zai yi wai xian he fei che xian de xue xi ，rang wo geng jia li jie dao zhe liang ge zi de nei han 。gan jiao dao zuo ge zhen zheng de bao xian ren zhen de hen bu rong yi ，yin wei ta yao qiu wo men ju bei ge fang mian de zhi shi ，yao you min rui de shi chang dong cha li ，yao you yi ke gan yu mian dui shi bai cuo she de xin ，er ju yao you jian chi xue xi di sheng zi ji de neng deng deng 。

jing guo zhe ban nian de xue xi hou ，wo gan jiao wo de tou nao geng qing xi le ，mu biao geng ming que le ，xi wang zi ji neng chong fen fa hui zi ji de neng li ，wei __，wei __bao xian gong suo zi ji de yi dian li liang 。zai ci gan xie __cai xian ge ji ling dao dui wo gong zuo de zhi chi he bang zhu ，gan xie shen bian tong shi de zhi chi ----yin wei shi ni men rang wo geng cheng shou ，geng zhuan ye 。

shi zhong xiang xin ：nu li ye hu hui bu cheng gong ，dan fang qi ken ding shi bai ;shi zhong xiang xin ：wo hui quan li yi fu ，ba wo mei ci xue xi he di sheng zi ji de ji hui ;shi zhong xiang xin ：wo hui yong wo de cheng ji qu hui bao yi lu shang pei ban wo de ren ，yi lu shang wen nuan guo wo de ren 。

2024nian xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 3

dui yu wo lai shui ，zhe san ge yue shi jin zhang de san ge yue ，ye shi fei chang chong shi de san ge yue 。wo shi zai san ge yue qian jia ru dao wo men gong si de ，yin wei gong zuo de xu yao ，wo cheng wei yi ming fu zhuang xiao shou yuan ，wo shi chu she xiao shou zhe ge hang ye de ，suo yi zai gang gang jin ru zhe ge gang wei de shi hou wo zhen de shi shen me dou bu dong 。hou mian quan kao tong shi men de bang zhu he zhi dian ，yi ji ling dao de zhi chi ，wo cai neng gou zhu jian kuo ying xia lai zhe fen gong zuo de xu qiu ，zhe cai neng gou zai zhe shi yong ji jie shu de shi hou cheng gong zhuai zheng ，suo yi wo bi xu yao gan xie bang zhu wo de mei yi wei ！ji shi gong si de yao qiu ，ye shi wo zi ji jin bu de yao qiu ，xia mian wo dui wo zhe san ge yue shi yong ji li mian de gong zuo zong jie ru xia ：

zuo wei yi ming fu zhuang xiao shou yuan ，gong si dui yu wo men shi you xiao shou e de yao qiu de ，er wo shi yi ge chu she zhe ge hang ye de xin ren ，suo yi zai gang gang zhi dao zhe ge gui ding de shi hou wo shi fei chang xin huang ，dan hao zai yin wei wo men shi xin yuan gong ，suo yi shi you jin jie de ji hua de ，di yi ge yue wan cheng duo shao ，di er ge yue wan cheng duo shao ，ran hou di san ge yue zhuai zheng de shi hou cai yao qiu he zheng shi yuan gong yi yang de xiao shou e ，you zhe yang de jin jie an pai zai jia shang tong shi men de bang zhu ，wo cai jian jian an xin xia lai 。

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zuo fu zhuang xiao shou hai xu yao xue xi fei chang duo de fu zhuang zhi shi ，hen duo de zai gou mai zhi qian dou hui jin hang shi chuan ，er wo men jiu shi yao dui ta men jin hang ping jia ，you shi hou hai xu yao wo gei ta men da pei ，suo yi wo bi xu yao dui fu zhuang de zhi shi le jie fei chang duo cai hang ，yao le jie dang qian de liu hang qu shi ，cai neng gou zai tui jian de shi hou geng jia de you de qi ，cong er zeng jia xiao shou de cheng gong lv ，wo men zai da pei de shi hou ye shi yong zi ji le jie de zhi shi bang zhu ta men da pei ，geng hao de cu cheng jiao yi 。

dang ran le ，wo ye hai shi you fei chang duo de bu zu de de fang de ，bi ru zai qian duan shi jian de jie ri cu xiao huo dong de shi hou ，wo jiu fa xian zi ji zai cu xiao de jing yan shang mian you hen da de qian que ，zai huo dong de zhun bei jie duan de shi hou zi ji bu zhi dao zen yang ou zhao dao zi ji de gong zuo ，yi ding yao bie ren an pai wo le wo cai neng gou zhao dao zi ji de shi qing ，suo yi zai shi qing de zhu dong xing shang cun zai qian que ，zhe xie ye shi wo yi hou xu yao ji xu xue xi de de fang 。

2024nian xiao shou ge ren shu zhi bao gao jing shua pian 4

wo yu 20__nian 3yue 8ri jia ru hai lan wu liu she bei you xian gong si gong zuo ，ta zhao jiao zhuo er huan kuai de gong zuo jie zou ，bu zhi bu jiao yi zou guo liang ge yue de shi yong ji 、zai zhe liang ge yue li ，wo bing cheng zhao xu xin wu shi de gong zuo li chang ，zhuan zhu wan cheng ling dao an pai de gong zuo ren wu ，nu li shi jian zhao zi ji de zhi zhao ，li zheng zuo dao geng gao 、geng jiang 、geng you 。

yi 、gong zuo nei rong he wan cheng shi xiang ge ren de gong zuo cheng guo shi yu bu men de jin zhan fen bu kai de 。

zuo wei xiao shou bu de yi yuan ，wo zai shi yong ji jian zhu yao wei wo men zi zhu pin pai “wo di hao rui ”jin hang shi chang de xiao shou gong zuo ，ju ti de jiang ke yi fen wei yi xia ji bu fen ：

1、dui “wo di hao rui ”zhong duan xiao shou shi chang zuo jian yao de diao cha wo di hao rui ”zuo wei gong si de xin pin pai “wo di hao rui ”zai shi chang shang de ren zhi du shi hen di de ，shi chang ding wei he xiao shou fang xiang que fa que ding de ding wei ，zhe liang ge ge yue li wo zou fang le yi liao ，dian qi ，ri yong pin ，shi pin de ye ，zhe xie hang ye dui cang ku de yao qiu he yun yong zhuang kuang you le shen ru de ren shi ，bing dui xia bu de zhu gong hang ye you que ding de sai lu ，zhe yi ci de shen ru de shi chang diao cha dui zi ji yi hou de gong zuo hen you yuan ji ，rang zi ji de sai lu geng jia qing chu ，dui qian zai ke hu de `cha zhao fang xiang you le que ding de sai lu ，dui chan pin zai shi chang de ding wei you le que ding de li jie ，zhe ci liang ge yue de shi chang diao cha dui wo hen chong yao ，zhe hui wei wo yi hou xiao shou gong zuo de kai zhan zuo le yi ge hen hao de pu dian ，zuo dao you de fang shi ，dui wo de gong zuo ji hua zhi ding di gong le hen hao de sai lu 。

2、dui “wo di hao rui ”de chan pin de le jie wo di hao rui ”zuo wei yi ge quan guo di yi de chan pin ，gang ru gong si qian ，dui chan pin de ren shi xiang dui jiao shao ，jin ru gong si hou zhe liang ge yue de shi jian ，jing guo qing jiao ji shu bu men tong shi he zi wo xue xi ，dui wo men chan pin de gou zao he gong zuo yuan li you le que ding de le jie ，zhe ge le jie dui wo hen chong yao ，wo ke yi geng hao de xiang qi ye ke hu tui xiao wo men de chan pin ，wo ye ke yi geng hao de yu zhi zen yang de qi ye shi wo men de qian zai ke hu ，zai xiang guan de zhuan ye zhi shi shang you le jin yi bu de di gao ，dui chan pin de ren shi cong mo hu dao qing chu ，zhe yang de guo cheng dui wo yi hou de xiao shou gong zuo qi dao le chong yao de pu dian ，dui chan pin de you lie de le jie ke yi rang wo zai jiang lai de xiao shou gong zuo zhong geng you fang fa de qu he ke hu gou tong ，tui xiao wo men de chan pin 。

3、zi wo xue xi di gao jin ru gong si yi ge yue shi jian ，wo zai shu ji fang mian kan le 《ying ye guan li shi wu 》，《IBMsui xu ying bian 》，zhe xie shu dui wo jiang lai geng hao de kai zhan xiao shou gong zuo he dui zi ji xiao shou de sheng hua qi dao le hen hao de zuo yong ，xue xie da gong si he yi xie gao ji ying xiao ren yuan dui xiao shou de jian jie ，rang wo de sai wei geng jia kuan an ；zai ying shi fang mian ，gong si zu zhi xue xi le 《gong si de neng liang 》ji lu pian de xue xi ，rang wo men dui “gong si ”you le geng hao de le jie ，ye zhuai bian le wo men dui “gong si ”de sai wei fang shi ，rang zi ji ke yi geng hao de rong ru gong si ，cong suo qu zhe xiang zhi zao zhe zhuai bian 。

er 、gong zuo ti hui ：

zai liang ge yue de gong zuo xue xi zhong ，rang wo you wu liu hang ye de men wai han zhuai bian wei yi ming zhu bu zhang kong hang ye ji ben zhi shi he dong tai de “ye nei ren ”。zai xue xi 、gong zuo he sai xiang shang wo dou you le xin de jin bu ，ge ren zeng ge su yang ye you le xin de di gao ，hui gu zhe duan shi jian lai de gong zuo li cheng ，zhu yao you yi xia ji dian ti hui ：

1、sai xiang shang ，yu ji ti bao chi gao du quan dou sai xiang shang ，zai gong zuo guo cheng zhong ，wo shen shen ti hui dao ，gong si shi yi ge tuan jie fen dou de ji ti ，zai zhe yang de fen wei zhong ，zhi you zai sai xiang shang yu ji ti bao chi gao du quan dou 、ji ji shang jin ，cai neng rong ru dao zhe ge ji ti zhi zhong 。suo yi wo xu yao geng jia shen ru di gao ge ren zeng ge su yang ，yong li lun zhi dao shi jian ，ke xue de zheng bian 、sai kao he jie jue gong zuo zhong yu dao de wen ti ，shi zi ji neng gou yu gong si gong tong jin bu ，rang zi ji cong gong si cai bao de “suo qu zhe ”bian wei “zhi zao zhe ”。

2、gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，jiang qiu fang shi fang fa gong zuo zhong ，xu xin wu shi ，gong zuo de guo cheng jiu shi yi ge bu duan xue xi de guo cheng ，duo xiang tong shi xue xi you dian ，liu yi zuo shi de fang shi fang fa ji chu li ri chang sheng huo suo shi de ji qiao ，bu duan di gao zi ji xiao shou ji qiao ，zhi ding ju ti de xiao shou fang an 。

3、xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan xiao shou gong zuo ren chong er dao yuan liang ge yue de shi jian li ，wo dui ben chan pin you le hen hao de le jie ，dui shi chang you le que ding de le jie ，dan ru he hou xu gen jin ，ru he kai ta shi chang ，hai shi yi ge fu you yi shu xing de gong cheng 。yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang yi ju zhe yi ge yue lai de yi xie zhuang kuang ，zhi ding geng hao 、geng you xiao de xiao shou fang an ，zhuai bian zi ji de xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，wei gong si xin chan pin de shi chang kai ta nu li zuo dao 。

san 、zhan wang jiang lai zhan wang jiang lai zhe liang ge yue de shi jian

dui shi chang de yi xie shen ru de diao cha ，rang wo dui gong si de chan pin de shi chang jiang lai you hen hao gao de ji pan ，wo xu yao geng hao de zhi ding chu xiao shou fang an ，jin kuai li qing xiao shou sai lu ，di gao zi ji de xiao shou ji qiao ，dui gong si fu ze ，dui zi ji fu ze ，jiang zi ji de xiao shou gong zuo zuo dao geng hao ，yi ji pan ke yi rang zi ji de xiao shou ye ji kua chu di yi bu ，geng ji pan zi ji de xiao shou ye ji ke yi jie jie shang sheng 。