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2024-06-01 15:33报告应该是客观、中立的，不应该包含主观性和偏见。优秀的个人销售述职报告合集9篇应该是怎样的？快来学习个人销售述职报告合集9篇的撰写技巧，跟着小编一起来参考！
个人销售述职报告合集9篇1
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
时间如流水，转眼间20__年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了__的销售会议，公司领导在会议上也做了__的工作总结，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、踏实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!
此致
敬礼!
个人销售述职报告合集9篇2
尊敬的领导：
您好!
自20__年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20__年年末，我共销售出住宅__套，总销售____万元，占总销售套数的__%，并取得过其中__个月的月度销售冠军。但作为具有__年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们____的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、20__年的销售工作情况
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。__月的成功开盘，使我们____成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的'起点。__期的项目全部销售，给我们__期增加了很多信心，__期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近__个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合____高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20__年的挑战
在20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合____的整个市场，压力依然很大。
第一，同比____同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
此致
敬礼!
述职人：____
20__年__月__日
个人销售述职报告合集9篇3
20__年依然不变的是对自己严格的要求和对工作的责任心，用良好的心态服务销售部!
初来__时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。
做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的总结。
一、万事开头难
每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要
这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
三、做事的条理性
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、时间观念要强
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识
就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、尽量把事情做得详细一些
对后续的工作也能起到一定的帮助。
销售助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
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个人销售述职报告合集9篇4
时光荏苒、岁月如梭。转眼又是一年过去了，新的一年又到来了。过去的一年是不平凡的一年，是困难重重的一年。回顾这一年来，在公司领导的带领以及同事们的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职工作。通过一年的学习与工作，自己也感受到学到的各方面知识更多了。
一、今年公司内部调整较多，但不管是归属分销公司还是开发公司，我都尽职尽责的做好销售后勤各项事务，遵守公司各项规章制度，严格遵守上下班时间及考勤规定。
二、每天都做好销售来电、来访及其他销售信息的更新，及时认真做好销售房源的解押及商品房买卖合同等各项日常销售工作。当同事需要生活或工作方面的帮助，总是尽自己的力量进行协助，工作的同时也不断学习和吸收到很多新鲜的知识。
三、同时我也认识到了一些自己的不足，比如与领导缺少交流，缺乏胆量与口才。20__步改正在自己的缺点，逐步提升自己各方面的综合素质能力，努力让自己的工作做得更好。
在20__个崭新的年度，我将努力提升自身素质，多丰富自己的各类知识，同时提高自己的各项实践技能，从而为公司做出更多更好的奉献。每成长一年我都感觉充满了挑战和机遇，我必须使自己更勤奋起来。看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的，需要有自信，有更强的耐力。我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的积极配合，公司的未来一定会蒸蒸日上，逐渐更加壮大起来！
个人销售述职报告合集9篇5
光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的一年里，首先感谢__给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢__给予工作上的鼓励和督促。
一、在家具专业知识方面
加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解家具购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面
进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
三、自己工作中的不足
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
四、业务开展方面
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处！
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！
个人销售述职报告合集9篇6
20__末年终，回首过去的20__年，工作已经不再复返，对待工作我其实是很热情的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售能力上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了很多，去年__月到现在我的变化就是一个最好的证明，我相信自己能够做好，这些都是可以改变的，其实在心里面我是很感激的，我知道自己应该做到哪些，不应该做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。
一、工作经过
回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感兴趣的我在工作起来适应的也很快，我自己没有足够的耐心，但是这些都是可以改变的，我坚信自己能够做好自己，一年的'工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完美，但也就是这种完美让人觉得遥不可及，我只希望自己能够做到更好，我端正态度在工作的时候发现自己不足就及时地纠正，面对一些自己不知道的问题我就积极的请教，销售工作须有耐心，这就是我最开始发现的不足，我的耐心不是很多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的知道自己应该做好哪些事情，纠正这类缺点是我首先做的。
二、学习提高
学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务知识，在今后绝对是有保障的，我积极的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深刻的知道自身出现的哪些缺点，没有什么是不能改变的，在工作当中我一直在学习，我知道哪些优秀的销售技巧是我应该钻研的，积累到足够的工作经验，学习到足够的业务知识，总归是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作当中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，从一名销售小白也有了现在的一些转变，这是看得见的，我一定再接再厉。
三、今后规划
在工作当中很多事情都是需要自己钻研，我必须对以后的个计划一番，我觉得在跟客户沟通交流方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我知道大问题就是这么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客户交流方面积累更多经验。
个人销售述职报告合集9篇7
__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。
5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，20__年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!
个人销售述职报告合集9篇8
尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
大家好!
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我2021年来的述职报告：
一、工作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、2021年的改进思路
在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年做的更好。
2021年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
述职人：__
2021年_月_日
拼音翻译
bao gao ying gai shi ke guan 、zhong li de ，bu ying gai bao han zhu guan xing he pian jian 。you xiu de ge ren xiao shou shu zhi bao gao ge ji 9pian ying gai shi zen yang de ？kuai lai xue xi ge ren xiao shou shu zhi bao gao ge ji 9pian de zhuan xie ji qiao ，gen zhao xiao bian yi qi lai can kao ！
ge ren xiao shou shu zhi bao gao ge ji 9pian 1
zun jing de ge wei ling dao 、tong zhi men ：
da jia hao !
shi jian ru liu shui ，zhuai yan jian 20__nian jiu yi jing kuai jie shu le ，zai shang ge yue de wo men gong si ye kai le __de xiao shou hui yi ，gong si ling dao zai hui yi shang ye zuo le __de gong zuo zong jie ，hai zong jie le yi xie jing yan gong wo men fen xiang 。suo yi zai zhe hui yi zhi hou ，ling dao yao qiu wo men ye lai gei zi ji ban nian de gong zuo zuo ge zong jie ，xi wang tong guo zong jie wo men neng gou geng hao de ren shi zi ji he xiang you xiu de tong shi xue xi jing yan ，cong er geng hao de kai zhan ming nian de gong zuo 。
xian zai wo dui wo zhe yi nian lai de gong zuo xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、ta shi zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。
yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er da dao xiao shou de mu de 。
er 、zhu dong ji ji ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu
mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de ji hui 。ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de 。
san 、zuo hao shou hou fu wu
bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai yi ding neng bang ta jie jue wen ti ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。
zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao ，dan shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。
si 、jian chi xue xi
ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin zhi shi yao guo guan ;ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu neng li ;zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。
wu 、duo le jie hang ye xin xi
le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。
yi shang jiu shi wo men gong zuo qing kuang de shu zhi bao gao 。ru you bu dang zhi chu ，hai qing da jia pi ping zhi zheng 。xie xie da jia !
ci zhi
jing li !
ge ren xiao shou shu zhi bao gao ge ji 9pian 2
zun jing de ling dao ：
nin hao !
zi 20__nian __yue zheng shi ru zhi yi lai ，zai fan mang er chong shi de gong zuo zhong ，bu zhi bu jiao ying lai le 20__nian 。zhuai yan jian lai dao __de chan ji tuan zhe ge ji ti yi jing jin yi nian le ，zai zhe ji jian ，jing li le wo men gong si xiao shou ren yuan zhuan ye pei xun ，can jia le __xiang mu de xiao shou gong zuo ，jia ru dao chong man re qing de xiao shou tuan dui zhong ，pin wei xian jin 、ren xing hua de gong si wen hua 。hui gu zhe duan nan wang de gong zuo li cheng ，wei le zai xin de yi nian dang zhong geng hao de tou ru dao zhe chong man ji qing de gong zuo dang zhong ，dui guo qu de yi nian zuo ru xia shu zhi ：
yi 、gong zuo zhong hai you hen duo bu zu ，hai yao bu duan de xiang tong shi men xue xi he jie jian bu zu
shou xian ，zuo wei yi ming 20__nian ru zhi de de gong si xin ren ，er ju dui __de fang de chan shi chang you zhao zhu duo de bu le jie 。mian dui xin de huan jing 、xin de xiang mu ，you ji dui __xiang mu fei chang mo sheng ，cong ru zhi zhi jin ，yi nian shi jian li ，bian xue xi gong si 、ji ti yi ji tong shi men de jing yan ，bian zi ji mo suo kuo ge zi ji de xiao shou fang an ，hen duo de fang hai cun zai huo duo huo shao de qian que he bu zu ，hai xu yao geng hao de xue xi yu zi wo wan shan 。
ji ci ，jia ru zhe ge tuan jie jin bu de ji ti shi jian shang duan ，hen duo you xiu de qi ye wen hua ，feng fu de qi ye de wen ，hai mei you geng hao de li jie he rong tong ，zhe xu yao wo zai jin hou de tuan dui sheng huo zhong ，geng hao de ti hui he ba wo ，feng fu zi ji de zhi shi ，wu zhuang zi ji de sai xiang ，jiang zhe ge tuan dui you xiu de qi ye wen hua geng hao de fa hui he li yong zai jin hou de xiao shou gong zuo dang zhong 。
er 、re chen de ji ti 、ji qing de tuan dui ，cheng jiu le dui yu wo zi ji de zi wo chao yue
zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，cong wo ru zhi qi jiu shen shen gan dao zi ji shen fu de chong ren ，zuo wei qi ye de chuang kou 、gong si de xing xiang ，zi ji de yi ju yi dong 、yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang ，yin ci ji li wo cong shi zhi zhong bu duan de zi wo de di gao ，bu duan de gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan de ke fu zi ji de que dian fa hui zi ji de chang chu 。bing yao zai gao su zhi de ji chu shang yao qiu zi ji bu duan jia jiang zhuan ye zhi shi he wu zhuang zhuan ye ji neng ，zuo yi ge zhuan ye zhi shi guo ying 、gou tong xie diao neng li jiang 、neng gou chi ku nai lao 、bing ju you liang hao tuan dui xie zuo jing shen de you xiu xiao shou gong zuo zhe 。
cong ru zhi dao 20__nian nian mo ，wo gong xiao shou chu zhu zhai __tao ，zong xiao shou ____mo yuan ，zhan zong xiao shou tao shu de __%，bing qu de guo ji zhong __ge yue de yue du xiao shou guan jun 。dan zuo wei ju you __nian fang de chan xiao shou gong zuo de lao ye wu ren yuan ，sui ran jin ru gong si shi jian jiao duan ，zhe yang de yi zu shu zi dui yu wo ge ren er yan ，hai shi bu gou man yi ，xi wang zai 20__nian du ，hui you suo jin bu ，you suo tu po ，geng hao de ti xian he shi xian zi wo jia zhi 。
san 、jiang da de ji tuan qi ye zuo wei hou dun ，dai gei wo geng duo de xin xin yu re qing
xin de huan jing dai lai xin de qi ji ，dan xin de huan jing ye dai lai le zi wo de ya li ，jing li duan duan de gong si zhuan ye pei xun hou ，zai gong si ling dao de guan huai xia ，zai tong shi de xi xin bang zhu xia ，wo cai neng gou hen kuai de shou xi wo men ____de xiang mu zhi shi ，he le jie __fang de chan shi chang de xing shi 。ren xing hua de guan li mo shi 、tong chang de bu men xian jie 、re qing xiang shang de tuan dui jing shen ……mian dui zhe xie liang hao de gong zuo huan jing ，jian ding le wo zuo wei zhe ge ji ti yi yuan de xin nian ，gei yu le wo zuo hao yi ming zuo wei qi ye chuang kou de xiao shou gong zuo zhe de xin xin ，ji fa le wo dui yu zhe yang yi ge ji tuan 、yi ge qi ye 、yi ge ji ti de re ai 。rang wo zai zhe ge liang hao de kong jian zhong fen jin ，huan chang lin li de chi cheng zai xiao shou gong zuo de wu tai shang 。
jiang da de qi ye shi li 、jian shi de zi jin ji chu 、you xiu de guan li tuan dui ，ji shi zuo wei yi ming pu tong xiao shou gong zuo zhe de wo ，ye ti hui dao mo bi de zi xin ，shi wo zai zhi jie mian dui ke hu qun ti de shi hou ，neng gou yong wo de zhe fen zi xin qu gan ran ke hu ，jian li ke hu dui wo men qi ye 、wo men xiang mu de xin xin ，geng hao de wan cheng yi ge ge xiao shou ren wu ，geng hao de wan cheng wo men de xiao shou gong zuo 。
si 、20__nian de xiao shou gong zuo qing kuang
20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。__yue de cheng gong kai pan ，shi wo men ____cheng wei zhong suo zhou zhi de gao dang xiang mu ，ye shi wo men shu li pin pai xing xiang de 'qi dian 。__ji de xiang mu quan bu xiao shou ，gei wo men __ji zeng jia le hen duo xin xin ，__ji de cheng gong xiao shou jiu gei wo men tui xiang le you yi ge gao feng bie shu 。
zai jin __ge yue de ji ta xiang mu xue xi guo cheng zhong ，can guan le shi nei de yi xie gao dang xiang mu ，zhe shi wo men xiao shou tuan dui dou you bu tong cheng du de di gao he xin de ren shi ，bu dan kai kuo le shi ye ，er ju geng duo de le jie dao gao duan xiang mu de shi chang xu qiu ，he zai mu qian de zheng ce da huan jing xia ，gao duan xiang mu de you shi ，yi ji ta de kang die xing he bao zhi xing 。tong guo zhe xie le jie ，jie ge ____gao duan xiang mu chan pin yue lai ye duo de xian zhuang ，rang wo geng shen ke de ren shi dao __tu de de te shu xing jue ding le ta de bu ke fu zhi xing ，yi ji fei fan de qian zhi 。
wu 、20__nian de tiao zhan
zai 20__nian wo men bie shu xiang mu jiang shi xian xian fang shi jing xiao shou ，dan jie ge ____de zheng ge shi chang ，ya li yi ran hen da 。
di yi ，tong bi ____tong dang bie shu xiang mu ，wo men de jia ge you shi bing bu ming xian ;
di er ，jian cai he jian liao fang mian yu ji ta xiang mu xiang bi ，ye you yi ding de lie shi ;
di san ，er ju tong de ou de bie shu xiang mu ye hen duo ，shi bi hui gei wo men bie shu xiang mu de xiao shou zeng jia yi ding de ya li 。
sui ran ya li bi jiao da ，dan zai wo men zhe yang you xiu tuan dui de nu li xia ，zai xin de yi nian zhong yi ding hui you xin de tu po ，xin de qi xiang ，yi ding neng gou zai ri yi ji lie de shi chang jing zheng zhong ，zhan you yi xi zhi de 。
ci zhi
jing li !
shu zhi ren ：____
20__nian __yue __ri
ge ren xiao shou shu zhi bao gao ge ji 9pian 3
20__nian yi ran bu bian de shi dui zi ji yan ge de yao qiu he dui gong zuo de ze ren xin ，yong liang hao de xin tai fu wu xiao shou bu !
chu lai __shi hen mi mang ，bu zhi dao zi ji ge kuo zuo shen me yang de gong zuo 。hen xing yun jin ru de di yi jia gong si ，cong qian tai zuo qi ，hou lai jie chu dao le xiao shou zhu li yi zhi 。cong gang kai shi de shou mang jiao luan dao shun xin ying shou ，jian jian de xi huan shang le zhe fen zhi ye ，ye jiao de zi ji hen kuo ge zhe fen you tiao zhan de gong zuo 。
zuo le duo nian de xiao shou zhu li ，cong zhong xue dao le bu shao ，ye le jie le hen duo ，zai bu duan de lei ji jing yan zhong ，ye cong zhong wu chu le yi xie zuo shi de zong jie 。
yi 、mo shi kai tou nan
mei chong hang ye dui xiao shou zhu li de yao qiu he gong zuo xing zhi shi yi yang de 。suo yi dang jie chu dao xin gong zuo de shi hou ，yi qie dou yao chong xin lai guo 。cong shou xi huan jing dao shou xi chan pin ，gong zuo cheng xu dou xu yao you ge guo cheng ，bu guo zhe ge guo cheng bu hui gei ni tai duo de shi jian ，zhe dou yao kao zi ji ben shen de nu li le 。
er 、gou tong hen chong yao
zhe me duo nian de gong zuo rang wo jiao gen ling dao ，tong shi ，ge ge bu men zhi jian de gou tong shi bi bu ke shao de 。gou tong hao le ，hui rang da jia de gong zuo hen shun li de jin hang ，jian shao cuo wu de fa sheng 。
san 、zuo shi de tiao li xing
zhu li gong zuo ji shi xu yao zuo hen duo fan suo de shi ，er ju hui yu dao tu fa de shi qing ，zhe jiu xu yao dui suo zuo de mei jian shi zuo chu ge li an pai 。qing chong huan ji yao fen qing ，bu neng jiang chong yao de shi qing wei wang he dan wu 。wo xian zai yi jing yang cheng le yi chong xi guan ，mei tian shui jiao qian dou yao jiang jin tian huo ming tian suo yao zuo de shi dou zai nao zi li guo lv yi bian 。
si 、shi jian guan nian yao jiang
dang ling dao he tong shi xu yao zai gui ding de shi jian rang ni ba shi qing zuo wan de shi hou ，yi ding yao zun shou zhe ge shi jian gai nian ，di qian zuo hao shi zui hao de ，ru bu neng an shi zuo hao ，yi ding yao gen bie ren gou tong 。
wu 、chao qian yi shi
jiu shi yao ba you xie shi xiang dao qian mian qu zuo hao ，jiu bi ru dang ni jue ding ming tian yao he cha shi ，jin tian jiu di qian ba cha xie mai hao ，zhe yang zuo bu hui shou mang jiao luan 。
liu 、yu ke hu da jiao dao
zuo xiao shou zhu li you shi shi xu yao gen ke hu da jiao dao de ，zhe shi hou bu neng yin wei ni de fu wu ，shi ke hu dui gong si de chan pin he xing xiang bu man yi ，rang xiao shou yuan de qian ji gong zuo bai zuo le ，suo yi ，dui yu chu li yu ke hu zhi jian de guan ji shi fei chang chong yao de 。
qi 、jin liang ba shi qing zuo de xiang xi yi xie
dui hou xu de gong zuo ye neng qi dao yi ding de bang zhu 。
xiao shou zhu li de gong zuo ji shi bu shi yi cheng bu bian de ，you shi neng yu dao yi xie tu fa de shi qing ，zhe jiu xu yao you ying dui neng li he jing yan le 。
xiao bian te bie tui jian
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shi guang ren ran 、sui yue ru suo 。zhuai yan you shi yi nian guo qu le ，xin de yi nian you dao lai le 。guo qu de yi nian shi bu ping fan de yi nian ，shi kun nan chong chong de yi nian 。hui gu zhe yi nian lai ，zai gong si ling dao de dai ling yi ji tong shi men de zhi chi yu bang zhu xia ，yan ge yao qiu zi ji ，an zhao gong si de yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo 。tong guo yi nian de xue xi yu gong zuo ，zi ji ye gan shou dao xue dao de ge fang mian zhi shi geng duo le 。
yi 、jin nian gong si nei bu diao zheng jiao duo ，dan bu guan shi gui shu fen xiao gong si hai shi kai fa gong si ，wo dou jin zhi jin ze de zuo hao xiao shou hou qin ge xiang shi wu ，zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，yan ge zun shou shang xia ban shi jian ji kao qin gui ding 。
er 、mei tian dou zuo hao xiao shou lai dian 、lai fang ji ji ta xiao shou xin xi de geng xin ，ji shi ren zhen zuo hao xiao shou fang yuan de jie ya ji shang pin fang mai mai ge tong deng ge xiang ri chang xiao shou gong zuo 。dang tong shi xu yao sheng huo huo gong zuo fang mian de bang zhu ，zong shi jin zi ji de li liang jin hang xie zhu ，gong zuo de tong shi ye bu duan xue xi he xi shou dao hen duo xin xian de zhi shi 。
san 、tong shi wo ye ren shi dao le yi xie zi ji de bu zu ，bi ru yu ling dao que shao jiao liu ，que fa dan liang yu kou cai 。20__bu gai zheng zai zi ji de que dian ，zhu bu di sheng zi ji ge fang mian de zeng ge su zhi neng li ，nu li rang zi ji de gong zuo zuo de geng hao 。
zai 20__ge chan xin de nian du ，wo jiang nu li di sheng zi shen su zhi ，duo feng fu zi ji de ge lei zhi shi ，tong shi di gao zi ji de ge xiang shi jian ji neng ，cong er wei gong si zuo chu geng duo geng hao de feng suo 。mei cheng chang yi nian wo dou gan jiao chong man le tiao zhan he ji yu ，wo bi xu shi zi ji geng qin fen qi lai 。kan shi rong yi ，zuo qi lai que shi xu yao yong xin 、yong li 、yong tai du de ，xu yao you zi xin ，you geng jiang de nai li 。wo jian xin you gong si ling dao de zheng que jue ce ，you ge wei tong shi de ji ji pei ge ，gong si de wei lai yi ding hui zheng zheng ri shang ，zhu jian geng jia zhuang da qi lai ！
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guang yin shi jian ，ri yue ru suo 。hui gu zhe yi nian yi lai suo zuo de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu 。zai guo qu de yi nian li ，shou xian gan xie __gei yu wo men zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，he yong xin pei yang ；gan xie __gei yu gong zuo shang de gu li he du cu 。
yi 、zai jia ju zhuan ye zhi shi fang mian
jia jiang shou xi ban gong jia ju chan pin de sheng chan gong yi 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao 、sheng chan zhou ji 、fu huo shi jian 。le jie chan pin de shi yong fang fa 、bao yang ji wei xiu zhi shi ；le jie ben hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang ；shen ru le jie ben gong si he ji ta jia ju sheng chan an jia de ge zuo bei jing 、chan pin sheng chan neng li 、sheng chan ji shu shui ping 、she bei qing kuang ji fu wu fang shi 、fa zhan qian jing deng 。le jie jia ju gou mai zhe de xiao fei xin li 、xiao fei ceng ci 、ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu 。
jie jia ju shi chang de dong xiang he bian hua 、gu ke gou mai li qing kuang ，jin hang bu tong ou yu shi chang fen xi 。jin yi bu le jie yu jia ju you guan de ji ta fang mian de gong yi ji shu zhi shi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu ，le jie bu tong zhuang shi she ji gong si zai xin de yi nian li de she ji sai wei de zhuai bian ，yi bian geng hao de ge zuo 。le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie xi xin 、ren zhen 、xun su de chu li chan ju ；you xiao yun yong shen ti yu yan chuan di xin xi shi huo de xin ren de you xiao fang shi 。
er 、zi shen xiao shou xiu yang fang mian
jin hang jia jiang zi wo ren shi ，zi wo fen xi 、ke hu fen xi 、qian chan ji qiao deng de yi ji lie ji ben su zhi pei yang ，he hou bei zhi chi ，wei wo zai yi hou de xiao shou zhong ren qing he mian dui bu tong ke hu de bu tong tan pan ji qiao de pei yang zuo le ge geng quan mian de zhun bei 。zai gong zuo guo cheng zhong ，er wei ling dao de xi xin pei yang he yan chuan shen jiao rang wo cheng chang le hen duo ，gan xie ni men zai gong zuo zhong de bang zhu 。zhe xie dou shi wo zhi shi cai fu de ji lei 。
zhi ye xin tai de diao zheng 。xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ；ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
san 、zi ji gong zuo zhong de bu zu
ye wu jing yan bu gou feng fu ，ye wu yuan de ren xing neng li he ye wu ji qiao you dai tu po ，xi wang neng gou jin kuai de di gao zi ji de bu zu ，fa hui zi ji de you shi ，neng geng hao de wei zi ji yi hou de xiao shou ye wu he kai zhan da hao ji chu ，di gao zi ji de zi xin xin he ye wu xiao shou ji qiao 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong bu duan shi jian he zong jie ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
si 、ye wu kai zhan fang mian
gong si zai fa zhan guo cheng zhong ，wo ren wei yao cheng wei yi ming ge ge de xiao shou yuan ，shou xian yao diao zheng zi ji de li nian ，he gong si tong yi sai xiang 、tong yi mu biao ，ming que gong si de fa zhan fang xiang ，cai neng chong fen rong ru dao gong si de fa zhan dang zhong ，cai neng geng jia you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。wo ying gai he gong si bao chi yi zhi de jing ying sai xiang 、jing ying li nian ，yu gong si gao ceng tong yi mu biao he ren shi ，xie zhu gong si cu jin qi ye wen hua fang mian de jian she 。le jie ke hu de zi liao 、xing qu ai hao 、jia ting qing kuang deng ，wa jue ke hu xu qiu ，tou ji suo hao ，gao hao ke hu guan ji ，sui shi zhang wo xin xi 。mo lun zai jia ju xiao shou hai shi jia ju chan pin sheng chan gong zuo zhi shi de xue xi shang ，bing qi zi si 、jiang shi 、lan duo de xing qing ，yong ji ji xiang shang de xin tai ，xue xi ta ren de chang chu ，xue hui qian xu ，xue hui yu shang ji 、peng you 、tong shi geng jia rong qia de xiang chu ！
zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang jia bei nu li ，jian li geng duo de chang ji ye wu shang de ge zuo huo ban ，wei gong si de ye wu ta zhan shi ye zuo chu zi ji geng duo de gong suo ！zai chu li ri chang gong zuo he shi wu shang ，yi gong si li yi wei chu fa dian ，fu cong gong si ling dao an pai ，wei ming tian gong si jian she de geng jia mei hao er nu li 。wo xiang xin ，wo jian xin ，xin de yi nian wo neng zuo de geng duo 、geng hao ！xi wang da jia bi ci gu li ，yi qi jia you ！
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20__mo nian zhong ，hui shou guo qu de 20__nian ，gong zuo yi jing bu zai fu fan ，dui dai gong zuo wo ji shi shi hen re qing de ，zuo wei xiao shou de wo ye dui zi ji de gong zuo kan fa bu tong ，zhe yi nian de gong zuo dui yu wo shi yi ge da de zhuai bian ，bu shi shui zi ji de ge ren xiu yang shang mian ，ye bu shi zai xiao shou neng li shang mian ，ji shi geng duo de shi wo de xin tai shang mian ，wo dui zhe fen gong zuo kan fa cai shi wo gan shou zui shen de ，yi nian lai de xiao shou gong zuo dang ran ye rang wo jin bu le hen duo ，qu nian __yue dao xian zai wo de bian hua jiu shi yi ge zui hao de zheng ming ，wo xiang xin zi ji neng gou zuo hao ，zhe xie dou shi ke yi gai bian de ，ji shi zai xin li mian wo shi hen gan ji de ，wo zhi dao zi ji ying gai zuo dao na xie ，bu ying gai zuo shen me ，xiao shou gong zuo xu yao shi jian ，xu yao ji yu ，wo shi zhen xin jiao de yi hou de zi ji neng gou zuo dao geng hao ，geng jia you xiu ，ye jiu zhe yi nian de gong zuo zong jie yi fan 。
yi 、gong zuo jing guo
hui shou zhe yi nian ，ji shi dui yu wo shi yi ge zhi de di gao ，ben shen jiu dui xiao shou gan xing qu de wo zai gong zuo qi lai kuo ying de ye hen kuai ，wo zi ji mei you zu gou de nai xin ，dan shi zhe xie dou shi ke yi gai bian de ，wo jian xin zi ji neng gou zuo hao zi ji ，yi nian de 'gong zuo dang zhong wo shou xian jie jue de jiu shi zi ji de que dian ，zhe dui gong zuo lai jiang zhi guan chong yao ，bu guan zai shen me fang mian dou xi wang zi ji neng gou zuo dao wan mei ，dan ye jiu shi zhe chong wan mei rang ren jiao de yao bu ke ji ，wo zhi xi wang zi ji neng gou zuo dao geng hao ，wo duan zheng tai du zai gong zuo de shi hou fa xian zi ji bu zu jiu ji shi de jiu zheng ，mian dui yi xie zi ji bu zhi dao de wen ti wo jiu ji ji de qing jiao ，xiao shou gong zuo xu you nai xin ，zhe jiu shi wo zui kai shi fa xian de bu zu ，wo de nai xin bu shi hen duo ，zhe zai gong zuo dang zhong bu shi yi ge hao de xi guan ，wo shen shen de zhi dao zi ji ying gai zuo hao na xie shi qing ，jiu zheng zhe lei que dian shi wo shou xian zuo de 。
er 、xue xi di gao
xue xi shi xue xi geng duo de ye wu ，zai ri chang de gong zuo dang zhong ，bu shi shen me shi qing zi ji dou hui ，xue xi yi xie ye wu zhi shi ，zai jin hou jue dui shi you bao zhang de ，wo ji ji de jin qu ，ming bai na xie shi zhi de xue xi de ，wo nei xin shen ke de zhi dao zi shen chu xian de na xie que dian ，mei you shen me shi bu neng gai bian de ，zai gong zuo dang zhong wo yi zhi zai xue xi ，wo zhi dao na xie you xiu de xiao shou ji qiao shi wo ying gai zuan yan de ，ji lei dao zu gou de gong zuo jing yan ，xue xi dao zu gou de ye wu zhi shi ，zong gui shi hao de ，di gao jiu shi di gao zi ji de neng li ，neng li shi gong zuo dang zhong bu ke que shao de yi fen bu ，yi nian de gong zuo wo nu li di gao neng li ，cong yi ming xiao shou xiao bai ye you le xian zai de yi xie zhuai bian ，zhe shi kan de jian de ，wo yi ding zai jie zai li 。
san 、jin hou gui hua
zai gong zuo dang zhong hen duo shi qing dou shi xu yao zi ji zuan yan ，wo bi xu dui yi hou de ge ji hua yi fan ，wo jiao de zai gen ke hu gou tong jiao liu fang mian wo hai shi qian que yi dian ，jin guan zhe xie wen ti bu shi hen da ，dan shi wo zhi dao da wen ti jiu shi zhe me yin qi de ，wo yi ding nu li di gao zi ji de neng li ，gen ke hu jiao liu fang mian ji lei geng duo jing yan 。
ge ren xiao shou shu zhi bao gao ge ji 9pian 7
__nian shi jin zhang de yi nian ，ye shi mang liu de yi nian ，ye qu de le yi ding de shou huo 。hui gu zhe yi nian de jing li ，jing li le gong si cong lai mei you de ce hua mo shi ，ye wan cheng le kai shi jiao de bu tai xian shi de xiao shou ren wu 。rang wo dui ying xiao ce hua you le xin de ren shi ，ye kan dao le da dan de an gao tui an fang shi 。
hui gu zhe yi nian de gong zuo ，wo zai gong si ling dao he tong shi men de zhi chi yu bang zhu xia ，di gao zi ji de gong zuo yao qiu ，an zhao gong si de yao qiu ，ren zhen de qu wan cheng le zi ji de ben zhi gong zuo ，yi nian zhuai yan ji jiang jie shu ，xian dui yi nian de gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：
yi 、xiao shou bu ri chang guan li gong zuo
xiao shou bu men shi gong si dui wai zhan shi de xing xiang chuang kou ，dai biao de shi yi ge gong si wai biao ，ye shi gong si zui zhuan qian de yi ge bu men ，shi yi ge xian feng bu dui 。xiao shou bu gong zuo ye shi zui zhi jie de ，na ye ji shui hua 。tian tian gen xing xing se se de ren da jiao dao ye shi zui nan de yi jian shi qing ，te bie you xie ke hu bu jiang dao li ，si chan lan da 。mian dui zhe xie gong zuo ，wei le wan cheng ren wu mu biao ，zi wo jiang hua gong zuo yi shi ，di gao gong zuo xiao lv ，xi hua gong zuo nei rong ，leng jing chu li ke hu wen ti ，li qiu da dao ke hu de man yi du ，chuang zao liang hao de ke hu kou bei ，li qiu ge xiang gong zuo zhun que ，bi mian shu lou he cha cuo ，zhi jin ji ben zuo de hai shi bi jiao wan shan 。
1、ren zhen zuo hao shi chang diao yan gong zuo 。dui luo yang shi chang de xin xi zhang wo ，dui jing zheng dui shou de chan pin xi zhi fen xi ，mei zhou diao yan zuo hao ji lu ，ji shi he tuan dui fen xiang ，gei gong si chan pin ding jia di gong yi ju ，zuo dao zhi ji zhi bi bai zhan bu dai 。
2、ying zao huo bao de xiao shou fen wei cu jin xiao shou 。pei ge ce hua bu men de huo dong zuo chu ying dui diao zheng ，zai xiao shou xian chang zuo hao zong kong ，ding jin xiao shou an chang de mei yi zu ke hu zuo chu diao zheng ，ying dui tu fa qing kuang ，he dui fang yuan 、jia ge 、you hui deng que bao zhun que ，bi mian shu lou he cha cuo 。(wo ba zi ji de shi jian quan bu fang zai le wei tuan dui fu wu shang mian ，er zi ji que mei you le ke hu ，mei you di cheng ，shou ru ye shi zai zhe ge tuan dui li zui di de yi ge ren )。
3、zuo hao ke hu wen ti de chu li 。ke hu duo le shen me yang de qing kuang dou you ，yao tui fang de 、yao you hui de 、you dui ge tong tiao kuan bu man yi de deng deng 。zai bao zheng gong si de li yi bu bei qin fan de qian di xia ，yu ke hu zhou xuan ，qia tan ，bu dan yao wan cheng qian yao ，hai xu yao ke hu man yi ，di gao gong si de mei yu du ，di sheng lao ke hu tui jie lv 。
4、zuo hao yu ji ta bu men de gong zuo xie diao 。jia jiang yu gong si ge ge bu men de gou tong ，xiang hang zheng bu shen qing ban gong yong ju ，che liang shi yong ji hua deng ;yu ke fu bu zuo hao ge tong bei an ，dai kuan zheng ce xin xi deng xiang guan xin xi de ji shi zhang wo ;qing gong cheng bu gong cheng shi wei xiao shou ren yuan jie da zhuan ye zhi shi deng gong zuo ，di gao gong zuo xiao lv ，zhang wo geng quan mian de zhi shi 。
5、zuo hao ge ye gu wen de pei xun xue xi gong zuo 。ji shi bu zhuo zheng ce xin xi ，zhuan ye zhi shi ，ke wai zhi shi deng xin xi gei xiao shou ren yuan fen xiang 。zu zhi shao kai zhuan ti fen xiang hui shi xiao shou tuan dui gong tong xue xi ，gong tong jin bu 。xin yuan gong de pei xun xue xi an pai ，kao he 。
er 、jia jiang zi wo xue xi ，di gao zi shen su yang
zai 20__nian li ，gong si jia da le tui an li du ，geng xin le tui an fang shi ，bu tong xin yi de tui an fang shi rang wo mu bu xia jie ，zai zhe yi nian li wo bu duan jia jiang zi shen de xue xi ，zhuan ye fei zhuan ye zhi shi bu ting de xue xi ，zai zhe yi nian li wo kan wan le 5ben chang xiao shu (《huo bi zhan zheng 》2ben 、《ji dang 30nian 》2ben 、《cong you xiu dao zhuo yue 》)，wei zi ji chong dian 。xiang zhou wei de ling dao 、tong shi jin hang xue xi ，you ji shi lin jin chun lao zong he liu zhong ju jing li de xun xun shan you 、zi zi jiao hui xia ，gan jiao dao le jin nian zi ji hai shi you dian jin bu 。
jing guo bu duan de xue xi chong dian ，bu duan de ji lei ，wo zai ri chang de guan li neng li 、wen ti ke hu de chu li neng li 、xiao shou an chang de xiao shou fen wei ying zao neng li deng deng ，zai zhe yi nian li you you le xin de di gao ，bao zheng le ben bu men ge xiang gong zuo de zheng chang yun hang ，neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，ren zhen nu li guan che dao shi ji gong zuo zhong qu 。ji ji di gao zi shen ge xiang ye wu su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，ju bei jiao jiang de zhuan ye xin ，ze ren xin ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。
san 、gong zuo zhong cun zai de wen ti
zai zhe yi nian lai ，qu de le yi xie cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu ，zhu yao biao xian zai ：di yi ，pi qi tai ji zao ，ge ren xin li cheng shou neng li bu shi hen hao ，dui mou xie shi qing ge ren gan guan jiao nong ，shui hua de che du ba wo you suo qian que ，ban shi de fen cun zhang wo de bu gou wan mei 。zhe chong xing ge hui zao cheng ben bu men he ji ta bu men de tong shi zao cheng wu jie ，ji dai gai zhi ;di er ，bu xi xin ，kao lv wen ti tai shao bu gou jing xi ，gai kao lv de wen ti mei kao lv dao ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ;di san ，guan li fang shi you xie “cu guang ”，bu gou xi ni ，guan li zhi du de yan mi xing yu lian xu xing mei you jian guan dao wei 。
si 、jin hou nu li de fang xiang
xin de yi nian kai shi le ，you shi yi ge xin de ji yuan ，20__nian de ren wu mu biao 15yi ye yi jing xia da ，you shi yi ge tiao zhan ，yi ge xin de kai shi 。zi ji jue xin ren zhen di gao ye wu 、gong zuo shui ping ，wei gong si kua yue shi fa zhan ，gong suo zi ji ying gai gong suo de li liang 。wo wo ying nu li zuo dao ：
1、jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian 。nu li xue xi fang chan zhuan ye zhi shi he xiang guan fa lv chang shi 。jia jiang dui fang de chan fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi ，yao dui gong si de tong chou gui hua 、dang qian qing kuang zuo dao xin zhong you shu ;
2、ben zhao shi shi qiu shi de yuan ze ，zuo dao shang qing xia da 、xia qing shang bao ;zhen zheng zuo hao ling dao de zhu shou ;zuo hao ge ye gu wen wen ti de jie jue zhe “ca dan zhuan jia ”。
3、zhu chong ben bu men de gong zuo zuo feng jian she ，jia jiang guan li ，tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，xing cheng liang hao de bu men gong zuo fen wei 。
4、bu duan gai jin xiao shou bu tuan dui cheng yuan gong zuo ji ji xing ，tuan dui ning ju li ，zuo hao bu men ren wu fen jie ，bing quan li yi fu qu wan cheng nian du ren wu zhi biao 。
5、zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。
“ren sheng wei ye de jian li ，bu zai neng zhi ，nai zai neng hang 。”wo ye shen xin bu yi ，zai ci di chu yu da jia gong mian ，gong tong jin bu !
ge ren xiao shou shu zhi bao gao ge ji 9pian 8
zun jing de ge wei gong si ling dao 、qin ai de tong ren men ：
da jia hao !
shi jian guo de fei kuai ，zai fan mang de gong zuo zhong ，zai gong si gong zuo bu zhi bu jiao yi jing jiang jin 1nian le 。cong 20_nian lai dao gong si ，wo de cheng chang shi xian er yi jian de ，yi xia jiu shi wo 2021nian lai de shu zhi bao gao ：
yi 、gong zuo ji xiao shu zhi
shou xian ，fei chang gan xie gong si gei wo zhe ge cheng chang de ping tai ，ling wo zai gong zuo zhong bu duan de xue xi ，bu duan de jin bu ，man man de di sheng zi shen de su zhi yu cai neng 。tong shi ，xiang gong si de ling dao yi ji quan ti tong shi biao shi zui zhong xin de gan xie ，you ni men de xie zhu cai neng shi wo zai gong zuo zhong geng jia de de xin ying shou ，ye yin wei you ni men de bang zhu 。wo cai neng zai gong zuo shang ，wei rao gong si de zhong xin gong zuo ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yi lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong si an pai de gong zuo ren wu 。
er 、gong zuo xin de he ti hui
sui ran yi zhi cong shi fang de chan zhe ge gong zuo ，dan shi wo fa xian yao xue xi de de fang hai shi hen duo ，tong guo xiang ling dao qing jiao 、xiang tong shi xue xi 、zi ji mo suo shi jian ，zai jiao duan shi jian nei shou xi le gong zuo liu cheng ，ming que le gong zuo fang xiang ，di gao le gong zuo neng li ，zai ju ti de gong zuo zhong xing cheng le yi ge qing xi de gong zuo sai lu 。
wo shi fen gan xie gong si ，gei le wo hen duo de xue xi ji hui ，ye xi wang gong si ri hou ye neng ji xu yi xie you xie guan yu xiao shou de pei xun gong zuo ，wo xi wang neng tong guo xue xi bu tong de zhi shi ，bu zu zi ji de bu zu zhi chu ，rang zi ji neng ba xiao shou gong zuo zuo de geng hao 。
san 、guan jian shi xiang
zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，wo ben zhao “yao bu duan de wan shan zi ji ge fang mian de zhuan ye ji neng ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji de wan cheng ben zhi gong zuo ，zuo hao fang chan ce hua gong zuo ，yan ge xi zhi de yao qiu zi ji an zhao gong si liu cheng zhong suo you bu zhou ji shi wan cheng gong zuo 。wo hen you xing de duo ci can yu le gong si fen pei de shi chang diao yan gong zuo ，mei ci wo dou shen shen de ti hui dao zhong duan xiao shou de li liang ，ye rang wo jiao de ce hua bing bu shi mo neng de ，
si 、2021nian de gai jin sai lu
zai zhe duan shi jian li sui ran zuo le yi xie gong zuo ，dan reng ran cun zai xie ti ，zhu yao biao xian zai ：chuang xin jing shen bu zu ，bu neng ji ji zhu dong fa hui zi shen cong ming cai zhi ，er shi bei dong kuo ying gong zuo xu yao 。ling dao jiao ban de shi qing sui ran dou neng wan cheng ，gong zuo dang zhong you shi hui hu lve kao lv geng shen yi ceng ci fang mian ，zhe yang hui zao cheng shi bei dong gong zuo ，jian man le gong zuo shang sheng dao yi ding gao du de su du 。hou xu gong zuo you xie zuo de bu dao wei ，dan shi ，wo xiang xin zai wo zi ji bu duan de nu li he ling dao de bang zhu xia ，wo hui jin kuai di sheng zi ji ，bi mian diao yi xie bu bi yao de shi wu fa sheng ，suo yi wo hui bu duan bu chong zi ji ge ge fang mian de bu zu zhi chu ，zuo hao xiao shou gong zuo ，xi wang neng wei gong si dai lai geng hao de jing ji xiao yi 。
zai jin hou gong zuo zhong wo jiang ji xu nu li fen dou ，gong gu xian you cheng ji ，zhen dui zi shen de bu zu jia yi gai jin ，zheng qu zai xin de yi nian zuo de geng hao 。
2021nian ye hu dui yu fang de chan hang ye hui shi yi ge kao yan ，dan dui yu wo men da jia ye hu ye shi yi chong tiao zhan ，dan shi shen chu wo men tuan dui zhong ，wo shi fen de you xin xin lai mian dui zhe chang tu ru ji lai de “dong tian ”。
xie xie da jia !
shu zhi ren ：__
2021nian _yue _ri
