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2024-10-09 18:24总结是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。这里给大家分享外贸2023总结报告，方便大家写外贸2023总结报告时参考。
外贸2023总结报告篇1
转眼间，我的20_年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年20_年外贸业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这20_年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去20_年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
20_年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下：
一、跟货代联系订舱。
1、制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。
2、索要进仓地址(送货通知)
二、制作银行交单所需单证(L/C)和客人所需单证(T/T)。
1、根据合同制作商业发票和装箱单。
2、和货代确认提单。
3、到商检局做产地证。
4、根据信用证要求制作所需单证。
三、银行交单。
如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。
四、核销。
核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。
跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。
为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：
1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重)，体积，逐字核对。
提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。
2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。
3)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。
跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避免的。
跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。
外贸2023总结报告篇2
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在__公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在20__年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?
在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
20__年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。
所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。
记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益
年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，__的出口业务只能在__以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以__头衔__的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于__，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是__公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从__厂采购欧标圆钢965吨，__厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
当时我公司与包钢友谊轧钢__厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵__港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。
尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。
接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。
想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。
最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
20__年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
外贸2023总结报告篇3
20__年过去了，过去的一年里，我在公司领导和各位同事的帮助下工作有很大的进步，个人业务能力得到了很大提升，但还是有很多做的不到位的地方，在接下来的工作中我会继续努力改进。在2021年新的一年里，我将更加努力完善本职工作，望各位领导、同事多多帮助。
在过去的一年里我的具体工作总结和在新的一年里的工作安排如下：
一、个人岗位职责内容：
1、收到客户订单以后，仔细检查订单的总件数和金额，最重要的是交货期，先跟工厂落实好了送货时间以后再给客户确认交期，以免最后耽误交期，有需要做外销合同的就给客户做外销合同，然后给工厂下购销合同，合同里要特别注意产品描述，数量，单价，总金额，付款方式和交货时间。
2、购销合同下去以后，在准备面料的这段时间里，抓紧时间和客户沟通确认一些包装的细节问题，并安排辅料的生产，在面料到工厂之前把辅料安排好，以免耽误使用。
安排包装的时候需要注意：不管新客户还是老客户，不论是新订单还是翻单，一定要把包装细研究透，有不懂得地方一一列明，写邮件询问客户，复杂的包装最好要求客户寄包装样品，可跟据客户寄要的实样安排生产，例如彩卡，可看一下材质和颜色;如果是翻单也要给客户写邮件确认一下包装是否同上一个订单。
3、所有的包装都清楚以后，给工厂发包装要求，在发出去之前自己要研究明白，而且要交代清楚，水洗标怎么钉，钉在什么位置，彩卡的实用方法，袋子的挂钩方向，以及一些不干胶贴的位置，最好画图给工厂以免理解上产生异议。
4、寄样品。按照订单上客户的要求，该给客户寄确认样的寄确认样，该寄船样的寄船样。工厂寄来的样品，寄给客户自己自己一定要仔细检查，做工，尺寸，颜色等，特别是寄船样一定要仔细检查，做工，尺寸，颜色(大货的颜色要和之前的确认样比一下)，包装(水洗标，彩卡，条码，折叠尺寸等都要经自己的手仔细检查，每一步都不能少)。
另外如果是给客户寄新样品，一定要编号留样存档，实在没有样品留时候也要拍照片。每个客户的留样样品，样品布和样品照片都要归类保存，以便以后下订单的时候容易查找。
5、注意跟进工厂的生产进度，催工厂按时寄客户要求的样品，提前告知最后的出货数，如果实际的出货数和合同数相差很多，要及时通知客户，如果超出客户给的范围，不管是多出还是少出都要得到客户许可。在交货期的前2个星期，询问货物准备的情况，是否能按时交货，以便安排申请验货和订舱。不能按时交货要及时跟客户商议，告知不能按时交货的原因以及可以交货的时间。估算出大概的尺码发托单给货代，询问其船期，最晚送货时间和截单时间，并催要入货通知。及时的将入货通知发给工厂以便工厂跟据此送货时间安排生产和送货。
需要注意的两点：
(1)对于客户需要来验货的货一定要强调工厂，在验货通过以后方可送货;
(2)验货出现问题的货，要求工厂抓紧时间按照要求该翻箱的翻箱，该修改的修改;修改完以后得到客户的许可以后才可安排送货。
6、报关和单据
及时将报关资料发给指定的报关行，货代指定报关的要提前将单据寄到指定的地点，报关要按照实际的出货情况来报，件重尺，商品名称，商品编码都要按照实际的来，要确保商品名称和商品编码一致。
在告知货代最后的件重尺的同时要与货代核对提单草本，并安排产地证等相应的客户清关需要的单据。开船以后要写邮件给客户，告知出货的情况，船名航次，以及箱单发票，提单产地证等先关的单据，崔其安排付款。客户款到账以后将清关单据正本寄走并通知客户快递单号。
所有的单据都要做的单单一致，单证一致。
7、其他相关事宜
二、在新的一年里工作中需要注意和改进的地方
过去的一年自己也作出了不少成绩，但是还是犯了很多的错误，给公司带来了损失和影响。
1、工作马虎，不够仔细，经常犯一些低级的错误，像有一票提单唛头确认出错，某些给工厂的唛头的内容出错，包装辅料定错等都是由于我不够仔细，工作不认真，工作的时候没有静下心来造成的。 在以后的工作当中的要更加仔细认真，保持严谨的工作态度，养成良好的工作习惯
2、在跟工厂沟通和跟客户沟通的时候有很多事情考虑得不周全，容易漏掉一些细节问题，例如在研究包装的时候只考虑一片产品的包装，怎么样才美观，而没有想到工厂包装大货的时候是否可行，没有站在工厂的角度去考虑问题。没有实际的经验，而且对产品知识不够了解，对做工，生产工艺，加工过程不熟悉，这是目前比较欠缺的一部分，所以不能完整的与客户和工厂沟通，在订单的操作过程中也有阻碍，希望以后自己能不断加强这方面的学习
3、语言沟通能力欠缺，工作一年多了还是只能写个简单的邮件，稍微有点难度得邮件，就要研究半天，而且最后写出来得还不是很完美，我自己也很补满意，以后要不断的提高沟通的技巧以及英语邮件的写作，其实我自己也一直在练习，只不过是进步的比较慢。
4、有很多没有接触过的东西，有很多不懂得地方但是又没有及时的询问。以后会多学习，开拓知识面。希望在新的一年能比上一年有所进步，能上一个更高的台阶
三，对公司的建议
希望不定期的能开一次例会，对一段时间内的工作做下总结，把最近需要做的事情梳理一遍，有哪些需要特别注意的，有哪些特别着急需要加强跟进的工作罗列出来，把一些工作的进展情况作出汇报，领导和同事之间多沟通一下，开展工作的时候做到心中有数。
新年伊始，2021年已经过去，之前我在本职工作上还有很多需要学习和提升的地方，在新的一年里我将尽我最大的努力，踏踏实实的把工作做好，竭尽全力完成本职工作，辅助其他同事完成公司安排，以个人最大的能力为公司的下步发展添枝加叶。在新一年的工作中，可能会出现的这样的缺陷和那样的不足，还请领导和各位同事多多指证，多多帮助。
希望在下一年和同事在工作上能取得更大的成绩，在大家的共同努力下，公司明天越来越好，个人发展的平台和提升的空间越来越宽广;祝大家，新年快乐，家庭幸福美满!
外贸2023总结报告篇4
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司的各个方面：我于20__年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉跟单业务流程： 作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
二、工作中不足和需要改进的地方：
1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。
3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。
4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。
5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。
6、走好跟单流程每一步。201_年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“2021年将严格按照跟单及出口规范流程执行。
三、对201_年的展望：
来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
外贸2023总结报告篇5
转眼间，我的20__年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己一年2020年外贸业务员多所走过的路，所经历的事，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这20__年外贸业务即将结束，新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去2020年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
20__年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下：
一、跟货代联系订舱
1、制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。
2、索要进仓地址(送货通知)
二、制作银行交单所需单证(L/C)和客人所需单证(T/T)
1、根据合同制作商业发票和装箱单。
2、和货代确认提单。
3、到商检局做产地证。
4、根据信用证要求制作所需单证。
三、银行交单
如果可以押汇，准备押汇合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。
四、核销
核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丢失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。
跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。
为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：
1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误。
如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重)，体积，逐字核对。
提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。
2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。
3)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。
跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的差错可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以避免的。
跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从基本功上多下工夫，对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要避免的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的发展打下良好的基础。
拼音翻译
zong jie shi ren shi shi jie de chong yao shou duan ，shi you gan xing ren shi shang sheng dao li xing ren shi de bi jing zhi lu 。zhe li gei da jia fen xiang wai mao 2023zong jie bao gao ，fang bian da jia xie wai mao 2023zong jie bao gao shi can kao 。
wai mao 2023zong jie bao gao pian 1
zhuai yan jian ，wo de 20_nian wai mao ye wu yuan sheng ya yi jing jie jin wei sheng ，zai xin yi nian lai lin zhi ji ，hui xiang zi ji yi nian 20_nian wai mao ye wu yuan duo suo zou guo de lu ，suo jing li de shi ，you guo xi yue ，you guo xing fen ，you guo ku nao ，you guo you yu ，you guo huai yi ，ku la suan tian dou jing li le he zai jing li zhao ，mei you tai duo de gan kai ，mei you tai duo de jing xi ，duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。zai zhe 20_nian wai mao ye wu ji jiang jie shu ，xin de gong zuo jie duan jiu yao kai shi de shi hou ，you hen duo shi qing xu yao zuo xia lai ren zhen de sai kao yi xia ，xu yao hen hao de jin hang zong jie he hui gu 。zong jie guo qu 20_nian wai mao ye wu yuan gong zuo zhong de jing yan jiao xun ，wei xia yi jie duan gong zuo geng hao de zhan kai zuo hao chong fen de xin li zhun bei 。
20_nian yi nian lai ，wo zuo wei yi ming wai mao ye wu yuan ，yi zhi fu ze wai mao de chan zheng ji huo kuan hui shou de gong zuo 。ju ti wai mao gong zuo ru xia ：
yi 、gen huo dai lian ji ding cang 。
1、zhi zuo tuo shu ，tuo shu shang zhu ming chu yun gang ，mu de gang ，pin ming ，jian shu ，mao chong 。
2、suo yao jin cang de zhi (song huo tong zhi )
er 、zhi zuo yin hang jiao chan suo xu chan zheng (L/C)he ke ren suo xu chan zheng (T/T)。
1、gen ju ge tong zhi zuo shang ye fa piao he zhuang xiang chan 。
2、he huo dai que ren di chan 。
3、dao shang jian ju zuo chan de zheng 。
4、gen ju xin yong zheng yao qiu zhi zuo suo xu chan zheng 。
san 、yin hang jiao chan 。
ru guo ke yi ya hui ，zhun bei ya hui ge tong ，shen qing shu ，chu kou ge tong ，dai yin hang shen he xin yong zheng mo wu hou ban li xiang ying de ya hui shou xu 。
si 、he xiao 。
he xiao chan shi yong he shou hui shi yi ding yao zuo hao deng ji ，yi fang diu shi 。yao ji shi zuo chan zheng shou ji ，jian cha shi fou you dao ji wei shou hui de he xiao chan he lou kai de chu kou shang ye fa piao 。
gen chan shi yi ge kan shi jian chan de gong zuo ，ji shi zai gong zuo zhong dui mei yi ge huan jie dou bi xu bao chi zai xi ，zai xi ，zai zai xi de de gong zuo tai du ，yin wei ru guo wo men zai gong zuo zhong chu xian de mei yi ge shi wu dou hui dai lai fei chang duo de ma fan he sun shi ，li ru wo men zai que ren chan de zheng ，di chan de shi hou chu xian shi wu ，jiu hui gei gong si dai lai yi xie bu bi yao de sun shi ，ru guo wo men zai zuo gen chan shi chu xian shu zi shang de cuo wu ，na me dai lai de sun shi jiang shi bu ke gu liang de 。suo yi zai wo men jin hou de gong zuo zhong yi ding yao zuo dao ren zhen ，xi zhi 。
wei geng hao de zuo hao gen chan gong zuo wo ren wei yao cong yi xia ji ge fang mian ru shou ：
1)zai que ren chan zheng fang mian 。wo men yi ding yao le jie dao chan zheng dui ke hu de chong yao xing ，ke neng zai wo men kan lai yi ge bu qi yan de cuo wu dao le wo men ke hu na li jiang shi yi ge fei chang de ma fan ，shen zhi zhi jie ying xiang dao ke hu de zheng chang di huo ，suo yi ye bi xu zuo dao zhun que mo wu 。
ru ：que ren di chan shi xu zhu yi ：chu yun gang ，mu de gang ，ke ren de ming chen de zhi ，tong zhi ren ，fa huo ren ，jian shu ，mao chong (bu yao xian shi cheng le jing chong )，ti ji ，zhu zi he dui 。
di chan que ren hao hou ，dai huo wu bao guan fang hang ，zhuang chuan kai hang hou 。rang huo dai ji di chan 。xu yao fu kuan mai chan de ，xian rang ta men kai ju fa piao ，chuan zhen guo lai ，ping chuan zhen jian fu kuan ，ji chan 。
2)zai zuo xiang chan fang mian 。zai wo men de dao chan de zheng de shi hou wo men jiu ke yi zuo xiang chan ，zuo hao yi hou xian fang hao ，zai gei ke hu ji chan zheng yi qian mei tian jian cha ji bian ，zhe yang ke yi fei chang you xiao de jian mian shi wu lv 。
3)dui huo kuan ji chan zheng ，huo wu de gen zong 。wo men mei fa zou yi pi huo ，ji zou yi tao chan zheng dou yao ji shi de gen zong zhi dao shou dao ke hu de huo kuan ，cai suan shi wan cheng le zhe yi piao de gen zong 。
gen chan shi yi fen xi zhi de gong zuo ，you bu de ban dian ma hu ，yi dian dian de cha cuo ke neng jiu hui gei gong si dai lai jiao da de sun shi ，zai ju ti de gong zuo guo cheng zhong ，zuo wei yi ge xin de xiao shou gen chan ，wo ye ceng fan guo di ji de cuo wu ，you xie shi wu wan quan shi ke yi bi mian de 。
gen chan de gong zuo xu yao xi xin ，hai xu yao wen chong ，yao zuo dao zhe xie ，yi shi yao cong ji ben gong shang duo xia gong fu ，dui ye wu shou lian zhang wo ;er shi yao zhu dong pei yang zi ji yan jin xi zhi de xi guan ，mo lun mian dui shen me yang de shi qing ，xian yao zuo dao ping xin jing qi ，bu ji bu zao ;san shi yao zhu dong de yu xiao shou jing li ，yu ge ge bu men de tong shi gou tong ，zuo dao bu chi xia wen ，bu dong jiu wen ，you yi wen jiu wen ;si shi yao you qie er bu she de jing shen ，gen chan zai yi kai shi ke neng shi yi jian xin ji de gong zuo ，shi jian chang le ke neng hui chan sheng ya fan de qing xu ，zhe shi xu yao bi mian de ，mo lun cong shi shen me xing zhi de gong zuo ，dou shi zai fa hui zi ji de zuo yong ，zhi you jian chi bu xie cai neng bu duan jin bu 。wo xiang zhi you zhe yang ，cai neng ba gen chan zhe fen gong zuo zuo hao ，cai neng bu duan de di gao zi ji de neng li ，cong er wei geng jin yi bu de fa zhan da xia liang hao de ji chu 。
wai mao 2023zong jie bao gao pian 2
hui gu guo qu yi nian lai de gong zuo yu cheng xiao ，wo men ji ge zuo wai mao gong zuo de tong zhi dou shen shen de ti hui dao ，wo men shi zai __gong si ling dao de qin zi guan huai zhi dao xia cheng chang qi lai de ，shi zai ge bu men tong shi men de ji ji bang zhu pei ge xia jin bu de 。shou wai mao zu ji ta tong zhi de wei tuo ，zai zhe li wo yao dai biao ta men gan xie ling dao 、gan xie tong shi men 。
xia mian wo fen liang ge fang mian xiang da jia hui bao zi ji guo qu yi nian lai zai wai mao zhe ge quan xin de gong zuo gang wei shang de shou huo he ti hui 。
yi 、ke fu kun nan ，zai gong zuo zhong bian xue xi bian mo suo ，zuo dao cong nei mao dao wai mao de cheng gong kua yue 。
wo bu shi wai mao zhuan ye chu shen ，zui chu zhuai dao wai mao gang wei shi ，yi wei zi ji you cong shi nei mao ye wu de ji chu ，wai mao ye wu bu hui nan dao na qu ，mei xiang dao gong zuo yi shang shou hou ，ji zhong de gan jiao wan quan bu yi yang ，chu le wai yu yao guo guan ，zhuan ye zhi shi geng shi zhi guan chong yao de 。guo ji mao yi shi ji shang shi you mao yi qia tan 、qian yao shen zheng 、bei huo ding cang 、zhi chan jie hui ji ge bu fen zu cheng ，er mei yi ge bu fen dou ju you hen jiang de zhuan ye xing 。suo yi wo yi shang gang ，jiu gan shou le bu xiao de ya li 。
zhi dao yao xiang sheng ren zhe xiang gong zuo ，shou yao ren wu jiu shi xue xi 。dan you yu wo men ren shou shao ，ren wu zai shen ，bu ke neng shi xian xue xi zai shang gang ，zhi neng shi yi shou tuo shu ben ，yi shou gan gong zuo 。
suo yi zai 20__nian zhong ，wo ba da bu fen ye yu shi jian dou yong zai le jiang hua wai yu 、xue xi wai mao zhuan ye zhi shi shang le 。cong yi kai shi wo jiu gei zi ji zhi ding le lei da bu dong de xue xi ji hua ，bu guan gong zuo zai mang 、jia wu shi zai duo 、dou bi xu chou chu yi xie shi jian xue xi 。zai jia li ，jing chang shi hai zi shui xia le ，jiu shi wo zui ta shi de xue xi ji hui ，shi jian chang le ，hai zi wen wo ：ma ma you shang da xue le ?
zai gong zuo zhong wei le long dong yi ge gai nian ，wo yi ding yao duo wen ji ge wei shen me ，gong zuo zhong peng dao nan ti ，you jing yan de tong zhi bang zhu jie da le ，wo dou hui zai xi ji zai ben zi shang ，ban hou zai zhao shi jian xi xi xiao hua ，zhu bu di gao 。xue yi zhi yong ，rang wo zeng chang le zhi shi ，lian jiu le ben ling ，di gao le ji neng ，zai gong zuo zhong de zi xin xin ye zai bu duan zeng jiang 。
li ru ，wai mao ye wu zhong de shen zheng gong zuo ，shi yi xiang hen chong yao de nei rong ，ru guo you wen ti wo men bu neng ji shi fa xian ，jiu zhi jie dao zhi wo men gong si jie hui de feng xian 。suo yi yong hu wang wang hui wei le bao hu zi ji de li yi she fa da ca bian qiu ，wo men shou dao de mei yi fen xin yong zheng dou hui cun zai yi xie kai zheng hang huo shen qing ren di chu de te shu yao qiu ，zhe ji zhong jiu hui yin cang zhao dui wo men de bu li tiao kuan ，zhe chong qing kuang peng dao de duo le ，wo men wai mao zu de ji ge ren ye jiu xi guan le dui xin yong zheng zhong zi ji na bu zhun de tiao kuan ，dou hui di chu lai xiang hu zhi jian jin hang qie cuo ，jing yan bu gou yong le ，jiu cha zhao xiang guan shu ji xun zhao yi ju ，qing jiao yin hang ye shi jia chang bian fan 。
20__nian ，wo gong jing shou chu li le 16fen xin yong zheng ，zai zi ji de shen zheng guo cheng zhong fa xian you xie tiao kuan bu li yu wo men an quan jie hui ，mei yi ci wo dou hui jian chi yao qiu wai shang xiu gai ，sui ran yao qiu wai shang gai zheng xin yong zheng shi yi jian te bie ma fan de gong zuo ，you shi wai shang wei le zi ji de li yi jing chang hui jian chi zi ji de yi jian ，shen zhi hen bu ke qi de tong wo men fa pi qi ，dan wei le gong si li yi ，wo dou hui zai nai xin de shang tan zhi zhong ，jian chi bu fang qi yuan ze 。16fen xin yong zheng zhong ceng jing you 40duo chu dou shi zai shen zheng zhong fa xian yu wo gong si jie hui bu li ，wo dou jian chi ju li li zheng ，zhi dao xin yong zheng xiu gai man zu wo men de yao qiu wei zhi ，cong er que bao le zi jin zheng chang hui shou 。
wai mao ge tong de lv hang shi yi chan zheng de wang lai wei ji chu de ，zhuan ye ren shi tong chang chen ji wei chan ju mai mai 。wo men zhi zuo de chan ju he jiao chan shi jian ru guo yu xin yong yao qiu cun zai bu fu dian ，jiu mo fa bao zheng huo kuan ji shi 、quan e de shou hui ，chan ju de zuo yong he ji chong yao xing shi ke xiang er zhi de 。
suo yi chan ju zhi zuo tong yang shi wo gong zuo zhong ，chong dian xue xi he ba wo de nei rong 。qi chu yin wei ye wu sheng shu ，zong shi yue zhao ji yue zhua bu zhu chong dian ，lv lv chu cuo ，dang xin xin ku ku jia ban jia dian gan zhi chu lai de yi da dui chan ju ，bei yin hang tiao chu mao bing tui hui lai chong zuo shi ，xin li zhen bu shi zi wei 。
ji de you yi ci zhong ban ge tong jiao chan ，you yu wai shang yao qiu jiang ji ge ge tong jiao cha fa huo ，you zai yi ge xin yong zheng xia ，fen chu duo tao chan ju yi fu ，jing guo fan fu diao zheng ，li jiao chan de shi jian zhi sheng yi tian ，zhe ge shi hou wo zhi neng bao zhao suo you chan ju ，zai yin hang yu shen chan yuan yi kuai guo chan ，zhi dao yin hang kuai guan men le ，chan ju cai zhong yu ji chu qu le 。wei le qiang shi jian ，yin hang gong zuo ren yuan pei zhao wo e le yi tian du zi 。
jing guo jin ban nian de shi jian ji lei he bu duan mo suo ，dao xia ban nian ，zhi chan gong zuo dui wo yi bu shi tai da de nan ti le 。nian wo gong zhi chan tao ，mei yi tao dou shi shu she xie de chan ju he shu bu qing de shu ju ，an shi 、ru shu shou hui huo kuan yu mo mei yuan 。zai zhi chan zhong wo ti hui dao bu jin xu yao xian shou de zhuan ye zhi shi he qing xing de tou nao ，geng xu yao shi dui gong zuo de gao du ze ren xin 。
er 、jing xin jin li zuo shi ，nu li wei gong si duo chuang xiao yi
nian yue fen yi hou ，zong gong si chu yu ye wu fen gong de kao lv ，__de chu kou ye wu zhi neng zai __yi wai de shi chang xun qiu fa zhan ，zhi neng tong guo wai cai de fang shi zu zhi chu kou zi yuan 。zhe chong fang shi dui yu wo men zhe chong guan yi __tou xian __de gong si lai jiang shi hen jian nan de ，yin wei wai shang zhi dao ni li shu yu __，ta jiu xi wang cong ni zhe er na dao shou gang de chan pin ，gui mo da yi dian de gang tie qi ye dou you wai mao jing ying quan li he neng li ，er wo men na bu dao wen ding de chu kou zi yuan ，zhe dui yu wo men dou shi bu li yin su 。
ke shi __gong si de te dian jiu shi yao bian bu li tiao jian wei you li tiao jian ，yong zi shen de nu li ，kai chuang chu yi tiao zi wo fa zhan zhi lu 。
zai da jia de bang zhu pei ge xia ，wo cong __an cai gou ou biao yuan gang 965dun ，__an cai gou mei biao bian gang dun ，bao gang cai gou ou biao yuan gang dun 。fen bie chu kou dao mo xi ge he ou zhou 。jia shang shang ban nian chu kou de shou gang chan zhong ban dun ，nian ，you wo jing ban chu kou gang cai ge ji dun 。zhe xie cheng ji de qu de ，yu zi ji jian chi bu xie de nu li he jing xin jin li de gong zuo shi fen bu kai de 。
dang shi wo gong si yu bao gang you yi ga gang __an qian ding le yuan gang cai gou ge tong dun 。yin wei yao gan zai guo jia tui shui diao zheng zhi qian fa yun ，suo yi wo men yao qiu ta yi ding yao zai yue ri qian jiang quan bu yuan gang yun di __gang ，ju bei zhuang chuan tiao jian 。
yin wei ci pi yuan gang shi shou ci chu kou ou zhou ，suo yi zai wai bao zhuang 、gua pai 、cai zhi zheng ming deng fang mian dou you te shu yao qiu ，bao zheng chan pin zhi liang he lv yao xin yu hen chong yao 。
jin guan wo men zai yu bao gang de cai gou ge tong zhong zuo le ming que de yao ding ，bao gang ye jin gan man gan ，zhong yu zai 12yue 4ri jiang wo men suo xu yao de huo wu yun dao le tian jin gang ，dan dang huo dai li huo shi que fa xian le hu duo yu ge tong gui ding bu xiang fu de xiao wen ti ，ru bao zhuang 、shua se bu gui fan deng 。
jie dao huo dai de xin xi shi yi shi zhou wu de xia ban shi jian ，ke ru guo bu qu xian chang yan huo jiu you ke neng chu xian wen ti ，zao cheng wai shang suo pei ，bu ji shi chu li ，cuo guo chuan ji ，jiu you ke neng zao cheng tui shui sun shi 。
xiang dao zhe xie ，wo zhi neng ba hai zi jiao gei sheng bing de po po zhao kan ，zhou liu yi zao gan wang tian jin gang ，yu huo dai yi qi an gong an de ming xi yi yi li huo ，dui yu chu xian de wen ti fan fu yu gong an gou tong 、que ren ，zui zhong de dao le an fang de li jie he zhi chi ，wen ti bu fen hen kuai de dao chu li ，bao zheng le ci pi huo wu zai 12yue 14ri qian ju bei bao guan tiao jian 。
tong guo nian de gong zuo zong jie ，wo de que you hen duo gan shou he ti hui ，dan rang wo gan shou zui shen de shi ：zi ji hen xing yun ，sui ran zai wai mao gong zuo zhong chi le bu shao ku ，shou le bu shao lei ，dan wo you yi ge ling dao guan xin 、tong shi zhi chi 、peng bo xiang shang de ji ti ，you lao tong zhi de chuan bang dai ，wo cong zhong xue dao le hen duo dong xi 。
zui tu chu de ti hui shi ：xin gang lian de wai mao bi qi shou gang guo mao ，bi qi ji ta zhuan ye wai mao gong si ，de que mian lin hu duo kun nan ，dan wo men xiang xin ，zhi yao da jia gong tong nu li ，zhe ge “nan ”zi ye hui zao jiu chu neng chi ku 、gan da ying zhang de wai mao dui wu ，gan yu zhan sheng kun nan ，jiu neng chuang jian chu ju you xin gang lian te dian de wai mao shi ye 。
20__nian shi wo gong si wai mao ye wu de gong jian nian ，wo men yao zong jie nian de jing yan ，chong dian zai chan pin kai fa shang he shi chang ta zhan shang xia gong fu ，zai dui wu jian she chu jian cheng xiao de ji chu shang ，yi geng jia bao man de re qing ，wei wo gong si wai mao shi ye zuo da zuo jiang er nu li gong zuo 。
wai mao 2023zong jie bao gao pian 3
20__nian guo qu le ，guo qu de yi nian li ，wo zai gong si ling dao he ge wei tong shi de bang zhu xia gong zuo you hen da de jin bu ，ge ren ye wu neng li de dao le hen da di sheng ，dan hai shi you hen duo zuo de bu dao wei de de fang ，zai jie xia lai de gong zuo zhong wo hui ji xu nu li gai jin 。zai 2021nian xin de yi nian li ，wo jiang geng jia nu li wan shan ben zhi gong zuo ，wang ge wei ling dao 、tong shi duo duo bang zhu 。
zai guo qu de yi nian li wo de ju ti gong zuo zong jie he zai xin de yi nian li de gong zuo an pai ru xia ：
yi 、ge ren gang wei zhi ze nei rong ：
1、shou dao ke hu ding chan yi hou ，zai xi jian cha ding chan de zong jian shu he jin e ，zui chong yao de shi jiao huo ji ，xian gen gong an la shi hao le song huo shi jian yi hou zai gei ke hu que ren jiao ji ，yi mian zui hou dan wu jiao ji ，you xu yao zuo wai xiao ge tong de jiu gei ke hu zuo wai xiao ge tong ，ran hou gei gong an xia gou xiao ge tong ，ge tong li yao te bie zhu yi chan pin miao shu ，shu liang ，chan jia ，zong jin e ，fu kuan fang shi he jiao huo shi jian 。
2、gou xiao ge tong xia qu yi hou ，zai zhun bei mian liao de zhe duan shi jian li ，zhua jin shi jian he ke hu gou tong que ren yi xie bao zhuang de xi jie wen ti ，bing an pai fu liao de sheng chan ，zai mian liao dao gong an zhi qian ba fu liao an pai hao ，yi mian dan wu shi yong 。
an pai bao zhuang de shi hou xu yao zhu yi ：bu guan xin ke hu hai shi lao ke hu ，bu lun shi xin ding chan hai shi fan chan ，yi ding yao ba bao zhuang xi yan jiu tou ，you bu dong de de fang yi yi lie ming ，xie you jian xun wen ke hu ，fu za de bao zhuang zui hao yao qiu ke hu ji bao zhuang yang pin ，ke gen ju ke hu ji yao de shi yang an pai sheng chan ，li ru cai ka ，ke kan yi xia cai zhi he yan se ;ru guo shi fan chan ye yao gei ke hu xie you jian que ren yi xia bao zhuang shi fou tong shang yi ge ding chan 。
3、suo you de bao zhuang dou qing chu yi hou ，gei gong an fa bao zhuang yao qiu ，zai fa chu qu zhi qian zi ji yao yan jiu ming bai ，er ju yao jiao dai qing chu ，shui xi biao zen me ding ，ding zai shen me wei zhi ，cai ka de shi yong fang fa ，dai zi de gua gou fang xiang ，yi ji yi xie bu gan jiao tie de wei zhi ，zui hao hua tu gei gong an yi mian li jie shang chan sheng yi yi 。
4、ji yang pin 。an zhao ding chan shang ke hu de yao qiu ，gai gei ke hu ji que ren yang de ji que ren yang ，gai ji chuan yang de ji chuan yang 。gong an ji lai de yang pin ，ji gei ke hu zi ji zi ji yi ding yao zai xi jian cha ，zuo gong ，che cun ，yan se deng ，te bie shi ji chuan yang yi ding yao zai xi jian cha ，zuo gong ，che cun ，yan se (da huo de yan se yao he zhi qian de que ren yang bi yi xia )，bao zhuang (shui xi biao ，cai ka ，tiao ma ，she die che cun deng dou yao jing zi ji de shou zai xi jian cha ，mei yi bu dou bu neng shao )。
ling wai ru guo shi gei ke hu ji xin yang pin ，yi ding yao bian hao liu yang cun dang ，shi zai mei you yang pin liu shi hou ye yao pai zhao pian 。mei ge ke hu de liu yang yang pin ，yang pin bu he yang pin zhao pian dou yao gui lei bao cun ，yi bian yi hou xia ding chan de shi hou rong yi cha zhao 。
5、zhu yi gen jin gong an de sheng chan jin du ，cui gong an an shi ji ke hu yao qiu de yang pin ，di qian gao zhi zui hou de chu huo shu ，ru guo shi ji de chu huo shu he ge tong shu xiang cha hen duo ，yao ji shi tong zhi ke hu ，ru guo chao chu ke hu gei de fan wei ，bu guan shi duo chu hai shi shao chu dou yao de dao ke hu hu ke 。zai jiao huo ji de qian 2ge xing ji ，xun wen huo wu zhun bei de qing kuang ，shi fou neng an shi jiao huo ，yi bian an pai shen qing yan huo he ding cang 。bu neng an shi jiao huo yao ji shi gen ke hu shang yi ，gao zhi bu neng an shi jiao huo de yuan yin yi ji ke yi jiao huo de shi jian 。gu suan chu da gai de che ma fa tuo chan gei huo dai ，xun wen ji chuan ji ，zui wan song huo shi jian he jie chan shi jian ，bing cui yao ru huo tong zhi 。ji shi de jiang ru huo tong zhi fa gei gong an yi bian gong an gen ju ci song huo shi jian an pai sheng chan he song huo 。
xu yao zhu yi de liang dian ：
(1)dui yu ke hu xu yao lai yan huo de huo yi ding yao jiang diao gong an ，zai yan huo tong guo yi hou fang ke song huo ;
(2)yan huo chu xian wen ti de huo ，yao qiu gong an zhua jin shi jian an zhao yao qiu gai fan xiang de fan xiang ，gai xiu gai de xiu gai ;xiu gai wan yi hou de dao ke hu de hu ke yi hou cai ke an pai song huo 。
6、bao guan he chan ju
ji shi jiang bao guan zi liao fa gei zhi ding de bao guan hang ，huo dai zhi ding bao guan de yao di qian jiang chan ju ji dao zhi ding de de dian ，bao guan yao an zhao shi ji de chu huo qing kuang lai bao ，jian chong che ，shang pin ming chen ，shang pin bian ma dou yao an zhao shi ji de lai ，yao que bao shang pin ming chen he shang pin bian ma yi zhi 。
zai gao zhi huo dai zui hou de jian chong che de tong shi yao yu huo dai he dui di chan cao ben ，bing an pai chan de zheng deng xiang ying de ke hu qing guan xu yao de chan ju 。kai chuan yi hou yao xie you jian gei ke hu ，gao zhi chu huo de qing kuang ，chuan ming hang ci ，yi ji xiang chan fa piao ，di chan chan de zheng deng xian guan de chan ju ，cui ji an pai fu kuan 。ke hu kuan dao zhang yi hou jiang qing guan chan ju zheng ben ji zou bing tong zhi ke hu kuai di chan hao 。
suo you de chan ju dou yao zuo de chan chan yi zhi ，chan zheng yi zhi 。
7、ji ta xiang guan shi yi
er 、zai xin de yi nian li gong zuo zhong xu yao zhu yi he gai jin de de fang
guo qu de yi nian zi ji ye zuo chu le bu shao cheng ji ，dan shi hai shi fan le hen duo de cuo wu ，gei gong si dai lai le sun shi he ying xiang 。
1、gong zuo ma hu ，bu gou zai xi ，jing chang fan yi xie di ji de cuo wu ，xiang you yi piao di chan mai tou que ren chu cuo ，mou xie gei gong an de mai tou de nei rong chu cuo ，bao zhuang fu liao ding cuo deng dou shi you yu wo bu gou zai xi ，gong zuo bu ren zhen ，gong zuo de shi hou mei you jing xia xin lai zao cheng de 。 zai yi hou de gong zuo dang zhong de yao geng jia zai xi ren zhen ，bao chi yan jin de gong zuo tai du ，yang cheng liang hao de gong zuo xi guan
2、zai gen gong an gou tong he gen ke hu gou tong de shi hou you hen duo shi qing kao lv de bu zhou quan ，rong yi lou diao yi xie xi jie wen ti ，li ru zai yan jiu bao zhuang de shi hou zhi kao lv yi pian chan pin de bao zhuang ，zen me yang cai mei guan ，er mei you xiang dao gong an bao zhuang da huo de shi hou shi fou ke hang ，mei you zhan zai gong an de jiao du qu kao lv wen ti 。mei you shi ji de jing yan ，er ju dui chan pin zhi shi bu gou le jie ，dui zuo gong ，sheng chan gong yi ，jia gong guo cheng bu shou xi ，zhe shi mu qian bi jiao qian que de yi bu fen ，suo yi bu neng wan zheng de yu ke hu he gong an gou tong ，zai ding chan de cao zuo guo cheng zhong ye you zu ai ，xi wang yi hou zi ji neng bu duan jia jiang zhe fang mian de xue xi
3、yu yan gou tong neng li qian que ，gong zuo yi nian duo le hai shi zhi neng xie ge jian chan de you jian ，shao wei you dian nan du de you jian ，jiu yao yan jiu ban tian ，er ju zui hou xie chu lai de hai bu shi hen wan mei ，wo zi ji ye hen bu man yi ，yi hou yao bu duan de di gao gou tong de ji qiao yi ji ying yu you jian de xie zuo ，ji shi wo zi ji ye yi zhi zai lian xi ，zhi bu guo shi jin bu de bi jiao man 。
4、you hen duo mei you jie chu guo de dong xi ，you hen duo bu dong de de fang dan shi you mei you ji shi de xun wen 。yi hou hui duo xue xi ，kai ta zhi shi mian 。xi wang zai xin de yi nian neng bi shang yi nian you suo jin bu ，neng shang yi ge geng gao de tai jie
san ，dui gong si de jian yi
xi wang bu ding ji de neng kai yi ci li hui ，dui yi duan shi jian nei de gong zuo zuo xia zong jie ，ba zui jin xu yao zuo de shi qing shu li yi bian ，you na xie xu yao te bie zhu yi de ，you na xie te bie zhao ji xu yao jia jiang gen jin de gong zuo luo lie chu lai ，ba yi xie gong zuo de jin zhan qing kuang zuo chu hui bao ，ling dao he tong shi zhi jian duo gou tong yi xia ，kai zhan gong zuo de shi hou zuo dao xin zhong you shu 。
xin nian yi shi ，2021nian yi jing guo qu ，zhi qian wo zai ben zhi gong zuo shang hai you hen duo xu yao xue xi he di sheng de de fang ，zai xin de yi nian li wo jiang jin wo zui da de nu li ，ta ta shi shi de ba gong zuo zuo hao ，jie jin quan li wan cheng ben zhi gong zuo ，fu zhu ji ta tong shi wan cheng gong si an pai ，yi ge ren zui da de neng li wei gong si de xia bu fa zhan tian zhi jia xie 。zai xin yi nian de gong zuo zhong ，ke neng hui chu xian de zhe yang de que xian he na yang de bu zu ，hai qing ling dao he ge wei tong shi duo duo zhi zheng ，duo duo bang zhu 。
xi wang zai xia yi nian he tong shi zai gong zuo shang neng qu de geng da de cheng ji ，zai da jia de gong tong nu li xia ，gong si ming tian yue lai yue hao ，ge ren fa zhan de ping tai he di sheng de kong jian yue lai yue kuan an ;zhu da jia ，xin nian kuai le ，jia ting xing fu mei man !
wai mao 2023zong jie bao gao pian 4
yi 、nian du gong zuo qing kuang ：
1、shou xi le jie gong si de ge ge fang mian ：wo yu 20__nian 8yue de jin ru gong si ，zai zhe li yao gan xie gong si rang wo zai gong si de sheng chan yi xian duan lian le yi ge yue ，rang wo neng zai di yi shi jian qin zi le jie gong si de chan pin sheng chan gong yi liu cheng ji gui ge che cun ，wei yi hou de gen chan gong zuo da xia le jian shi de ji chu 。zai shi xi jie shu hui dao ban gong shi hou ye kai shi jia jin dui gong si de ge xiang gui zhang zhi du jin hang quan mian le jie ，shou xi gong si de qi ye wen hua 。tong guo le jie he shou xi ，wo wei neng jin ru gong si zhe ge tuan dui gan dao zi hao ，tong shi ye gan dao zi shen de ya li 。zai yi hou de gong zuo zhong ，wo jiang yi gong si de ge xiang gui zhang zhi du wei zhun ze ，yan ge yao qiu zi ji ，zai jian chi yuan ze de qing kuang xia gan yu chang shi ，geng kuai geng hao de wan cheng gong zuo ren wu 。
2、shou xi gen chan ye wu liu cheng ： zuo wei yi ming gen chan xin shou ，bi xu jin kuai rang zi ji le jie gen chan zhe xiang gong zuo yi ji qing xi de gen chan liu cheng ji xiang guan de wai mao shu yu 。bu de bu cheng ren ，zui chu de wo ，dui yu gen chan ，mei you tai duo de ju ti gai nian ，suo xing ，zai bu men ling dao ren de pei yang 、zhi chi he ling dao zhi xia ，man man de kai shi shou xi gen chan de ju ti cao zuo liu cheng 。zai gong zuo zhong wo xue xi dao ，gen chan gong zuo shi yi xiang xu yao xi xin ,hai xu yao wen chong de gong zuo 。er yao zuo dao zhe xie ,yi shi yao cong ji ben gong shang duo xia gong fu ,dui ye wu shou lian zhang wo ;er shi yao zhu dong pei yang zi ji yan jin xi zhi de xi guan ,mo lun mian dui shen me yang de shi qing ,xian yao zuo dao ping xin jing qi ,bu ji bu zao ;san shi yao zhu dong de yu xiao shou jing li ,yu ge ge bu men de tong shi gou tong ,zuo dao bu chi xia wen ,bu dong jiu wen ,you yi wen jiu wen ;si shi yao you qie er bu she de jing shen ,gen chan zai yi kai shi ke neng shi yi jian xin ji de gong zuo ,shi jian chang le ke neng hui chan sheng ya fan de qing xu ,zhe shi xu yao bi mian de ,mo lun cong shi shen me xing zhi de gong zuo ,dou shi zai fa hui zi ji de zuo yong ,zhi you jian chi bu xie cai neng bu duan jin bu 。wo xiang zhi you zhe yang ,cai neng ba gen chan zhe fen gong zuo zuo hao ,cai neng bu duan de di gao zi ji de neng li ,cong er wei geng jin yi bu de fa zhan da xia liang hao de ji chu 。
er 、gong zuo zhong bu zu he xu yao gai jin de de fang ：
1、gong zuo zhu dong xing fa hui de hai bu shi hen hao ，dui gong zuo de yu jian xing he chuang zao xing bu gou ，li ling dao de yao qiu hai you yi ding de ju li ;
2、ye wu zhi shi fang mian zhang wo de hai bu gou za shi ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo yi ding hui yan ge yao qiu zi ji ，xu xin xue xi ，wo xiang xin ping zhao zi ji gao du de ze ren xin he zi xin xin ，yi ding neng gou gai jin zhe xie que dian he bu zu ，zheng qu zai ge ge fang mian qu de geng da de jin bu 。
3、yao geng jia xi xin ren zhen de wan cheng gong zuo ，you ji zai zuo zi liao de shi hou 。gen chan shi yi fen hen xi zhi de gong zuo ，suo yi wo men zai gen chan de shi hou bi xu yao zuo dao ren zhen 、xi zhi 、zai xi 。
4、yao xue hui quan mian kao lv wen ti 。mei yi ci chu huo de tong shi ye ban sui zhao xia yi ci chu huo de dao lai ，bao gua chu huo de shi hou xu yao kao lv dao ke ren shi fou you zu gou de ku cun ，mou chong chan pin de gui ge shi ke ren xian zai ji que de ，yao xian chu huo ;wo men mu qian suo sheng chan de neng bu neng man zu ke ren de ding chan deng deng yi ji lie wen ti 。
5、yao ji shi you xiao de he ge ge xiang guan bu men gou tong 。mei ci chu huo qian ，dou xu yao he ji hua gou tong ，que ding da gai de chu huo shi jian ;duo qu che jian kan kan sheng chan qing kuang ，chan liang deng ;mei tian yu ji hua ji cang ku que ren chan pin sheng chan jin du he mei ri ru ku qing kuang ，yi bian geng hao de zuo hao chu huo qian de zhun bei 。
6、zou hao gen chan liu cheng mei yi bu 。201_nian ，gen chan liu cheng hun luan ，mei you yi ge tong yi de liu cheng ，zheng suo wei “mei you gui ju bu cheng fang yuan “2021nian jiang yan ge an zhao gen chan ji chu kou gui fan liu cheng zhi hang 。
san 、dui 201_nian de zhan wang ：
lai dao GLMgong zuo ，wo zui da de shou huo mo guo yu zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie 、ye wu su zhi he gong zuo neng li shang dou de dao le hen da de jin bu yu di gao ，ye ji li wo zai gong zuo zhong bu duan qian jin yu wan shan 。sui zhao gong si bu duan de fa zhan zhuang da ，ke yi yu liao wo men de gong zuo jiang geng jia fan chong ，yao qiu ye geng gao ，xu zhang wo de zhi shi geng gao geng an 。wei ci ，wo jiang geng jia qin fen de gong zuo ，nu li de xue xi he di gao wen hua su zhi he ge chong gong zuo ji neng ，wei gong si zuo chu ying you de gong suo 。wo ming bai qi ye de mei hao ming tian yao kao da jia de nu li qu chuang zao ，xiang xin zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，qi ye de mei hao ming tian geng hui huang 。
wai mao 2023zong jie bao gao pian 5
zhuai yan jian ，wo de 20__nian wai mao ye wu yuan sheng ya yi jing jie jin wei sheng ，zai xin yi nian lai lin zhi ji ，hui xiang zi ji yi nian 2020nian wai mao ye wu yuan duo suo zou guo de lu ，suo jing li de shi ，you guo xi yue ，you guo xing fen ，you guo ku nao ，you guo you yu ，you guo huai yi ，ku la suan tian dou jing li le he zai jing li zhao ，mei you tai duo de gan kai ，mei you tai duo de jing xi ，duo le yi fen zhen ding ，cong rong de xin tai 。zai zhe 20__nian wai mao ye wu ji jiang jie shu ，xin de gong zuo jie duan jiu yao kai shi de shi hou ，you hen duo shi qing xu yao zuo xia lai ren zhen de sai kao yi xia ，xu yao hen hao de jin hang zong jie he hui gu 。zong jie guo qu 2020nian wai mao ye wu yuan gong zuo zhong de jing yan jiao xun ，wei xia yi jie duan gong zuo geng hao de zhan kai zuo hao chong fen de xin li zhun bei 。
20__nian yi nian lai ，wo zuo wei yi ming wai mao ye wu yuan ，yi zhi fu ze wai mao de chan zheng ji huo kuan hui shou de gong zuo 。ju ti wai mao gong zuo ru xia ：
yi 、gen huo dai lian ji ding cang
1、zhi zuo tuo shu ，tuo shu shang zhu ming chu yun gang ，mu de gang ，pin ming ，jian shu ，mao chong 。
2、suo yao jin cang de zhi (song huo tong zhi )
er 、zhi zuo yin hang jiao chan suo xu chan zheng (L/C)he ke ren suo xu chan zheng (T/T)
1、gen ju ge tong zhi zuo shang ye fa piao he zhuang xiang chan 。
2、he huo dai que ren di chan 。
3、dao shang jian ju zuo chan de zheng 。
4、gen ju xin yong zheng yao qiu zhi zuo suo xu chan zheng 。
san 、yin hang jiao chan
ru guo ke yi ya hui ，zhun bei ya hui ge tong ，shen qing shu ，chu kou ge tong ，dai yin hang shen he xin yong zheng mo wu hou ban li xiang ying de ya hui shou xu 。
si 、he xiao
he xiao chan shi yong he shou hui shi yi ding yao zuo hao deng ji ，yi fang diu shi 。yao ji shi zuo chan zheng shou ji ，jian cha shi fou you dao ji wei shou hui de he xiao chan he lou kai de chu kou shang ye fa piao 。
gen chan shi yi ge kan shi jian chan de gong zuo ，ji shi zai gong zuo zhong dui mei yi ge huan jie dou bi xu bao chi zai xi ，zai xi ，zai zai xi de de gong zuo tai du ，yin wei ru guo wo men zai gong zuo zhong chu xian de mei yi ge shi wu dou hui dai lai fei chang duo de ma fan he sun shi ，li ru wo men zai que ren chan de zheng ，di chan de shi hou chu xian shi wu ，jiu hui gei gong si dai lai yi xie bu bi yao de sun shi ，ru guo wo men zai zuo gen chan shi chu xian shu zi shang de cuo wu ，na me dai lai de sun shi jiang shi bu ke gu liang de 。suo yi zai wo men jin hou de gong zuo zhong yi ding yao zuo dao ren zhen ，xi zhi 。
wei geng hao de zuo hao gen chan gong zuo wo ren wei yao cong yi xia ji ge fang mian ru shou ：
1)zai que ren chan zheng fang mian 。wo men yi ding yao le jie dao chan zheng dui ke hu de chong yao xing ，ke neng zai wo men kan lai yi ge bu qi yan de cuo wu dao le wo men ke hu na li jiang shi yi ge fei chang de ma fan ，shen zhi zhi jie ying xiang dao ke hu de zheng chang di huo ，suo yi ye bi xu zuo dao zhun que mo wu 。
ru ：que ren di chan shi xu zhu yi ：chu yun gang ，mu de gang ，ke ren de ming chen de zhi ，tong zhi ren ，fa huo ren ，jian shu ，mao chong (bu yao xian shi cheng le jing chong )，ti ji ，zhu zi he dui 。
di chan que ren hao hou ，dai huo wu bao guan fang hang ，zhuang chuan kai hang hou 。rang huo dai ji di chan 。xu yao fu kuan mai chan de ，xian rang ta men kai ju fa piao ，chuan zhen guo lai ，ping chuan zhen jian fu kuan ，ji chan 。
2)zai zuo xiang chan fang mian 。zai wo men de dao chan de zheng de shi hou wo men jiu ke yi zuo xiang chan ，zuo hao yi hou xian fang hao ，zai gei ke hu ji chan zheng yi qian mei tian jian cha ji bian ，zhe yang ke yi fei chang you xiao de jian mian shi wu lv 。
3)dui huo kuan ji chan zheng ，huo wu de gen zong 。wo men mei fa zou yi pi huo ，ji zou yi tao chan zheng dou yao ji shi de gen zong zhi dao shou dao ke hu de huo kuan ，cai suan shi wan cheng le zhe yi piao de gen zong 。
gen chan shi yi fen xi zhi de gong zuo ，you bu de ban dian ma hu ，yi dian dian de cha cuo ke neng jiu hui gei gong si dai lai jiao da de sun shi ，zai ju ti de gong zuo guo cheng zhong ，zuo wei yi ge xin de xiao shou gen chan ，wo ye ceng fan guo di ji de cuo wu ，you xie shi wu wan quan shi ke yi bi mian de 。
gen chan de gong zuo xu yao xi xin ，hai xu yao wen chong ，yao zuo dao zhe xie ，yi shi yao cong ji ben gong shang duo xia gong fu ，dui ye wu shou lian zhang wo ;er shi yao zhu dong pei yang zi ji yan jin xi zhi de xi guan ，mo lun mian dui shen me yang de shi qing ，xian yao zuo dao ping xin jing qi ，bu ji bu zao ;san shi yao zhu dong de yu xiao shou jing li ，yu ge ge bu men de tong shi gou tong ，zuo dao bu chi xia wen ，bu dong jiu wen ，you yi wen jiu wen ;si shi yao you qie er bu she de jing shen ，gen chan zai yi kai shi ke neng shi yi jian xin ji de gong zuo ，shi jian chang le ke neng hui chan sheng ya fan de qing xu ，zhe shi xu yao bi mian de ，mo lun cong shi shen me xing zhi de gong zuo ，dou shi zai fa hui zi ji de zuo yong ，zhi you jian chi bu xie cai neng bu duan jin bu 。wo xiang zhi you zhe yang ，cai neng ba gen chan zhe fen gong zuo zuo hao ，cai neng bu duan de di gao zi ji de neng li ，cong er wei geng jin yi bu de fa zhan da xia liang hao de ji chu 。
