广告创意总结与反思（素材下载15篇）10-4-62

总结可以帮助人们将零散的知识点组织成系统化的知识体系，提高学习效率。好的广告创意总结与反思应该怎么写？快来看看，小编给大家分享广告创意总结与反思的写作技巧和示例，供大家参考！

广告创意总结与反思篇1

为期几个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：x广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着诚实做人，真心做事的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;提供庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。

由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。自x日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高。

进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的风险。联客本着务实有效的设计思想，坚持原创设计，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。

积极的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售。

如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢?我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。

这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对__广告公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

在实习中，要求我们不仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。

诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。

广告创意总结与反思篇2

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力。

实习时间：

20____年1月__日――1月__日

实习地点：

____广告公司

实习内容：

20____年1月__日，由于学习需要我进入到____广告公司进行了为期两个星期____系统设计的实习活动，进行学习。在____，____广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

________广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是>孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是____公司的同事和朋友们。

回顾实习生活，感触是很深层的，>收获是丰硕的。回头总结 我的实习报告 ，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的。

以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!

广告创意总结与反思篇3

实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的5周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。

当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。

在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓__”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

广告创意总结与反思篇4

白驹过隙，为其5周的实习生活结束了。从7月10日到8月22日这段期间，在厦门创智艺术广告有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。

我是一名广告学专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大三的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。

暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的厦门创智艺术广告有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的软件的运用。

那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。

首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签(玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐的树立。

广告创意总结与反思篇5

白驹过隙，为其5周的实习生活结束了。从7月10日到8月22日这段期间，在厦门创智艺术广告有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。

我是一名广告学专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大三的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。

暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的厦门创智艺术广告有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。

广告创意总结与反思篇6

大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

(2)、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

(3)、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间(us/uk/au)

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式(一口价、拍卖)

e 利用广告增加流量(feature)

(4)、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

广告创意总结与反思篇7

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.ad 要做一个最好的salesman，ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标

1.消费者:解决消费者问题

2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手:在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予 style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。

广告创意总结与反思篇8

第一次在广告公司工作，已经有一个星期了，来的第一天就接手做中信银行与苏宁电器的合作活动，真的很累，这几天我整个人都晒黑了很多，比以前的销售工作还要累，但是这份工作到目前为止，我还不反感，因为，我可以学会整理资料，可以学到其他的很多事情，很好。

这次中信与苏宁的活动我做的很不好，有很多我这边的工作我都没有做好，很乱。。。

针对这次活动，为了能让我在下一次工作中有一个很好的开始，我做出了一个简单的总结：

1、首先应该熟悉这次活动的活动规则，例如刷卡满多少钱送什麼礼品，是分期付款，还是一次性付款等等，都应了解清楚，不然后面出的问题可就是很麻烦的问题了。

2、其次就是这次活动礼品怎麼发放，有什麼要求都应了如指掌，不然自己都会觉得头脑一片混乱，而且，对自己在活动结束后结算这块都会有很大的影响，会很麻烦。

3、再接著就是活动结束后，去回收礼品的同时，应带上笔及笔记本，把回收回来的礼品都记录下来，哪个点回收了什麼礼品，多少个，都因详细的记清楚，过后没有人会帮你去对账的。

4、对於合作单位给活动单位营业员的奖励礼品应在活动结束后，给拿过去，不然根本没有办法实数回收。

以上就是我的工作总结，可以说是我的工作经验吧，呵呵

后面的工作，我会遇到更多的麻烦事，我还要继续学习，加油!

你在做什麼的同时，我也在做什麼，你在努力工作，我也在努力工作，我们一起努力，一起加油，我们是最棒的。加油!

广告创意总结与反思篇9

今年的广告市场可用“惨烈”二字形容：各媒体、广告公司由于不但要保持上年度水平，还要有增长率，竞争的方式更加新颖。同时，国家又对某些医疗广告管理力度的加大，广告市场有所萎缩。市场就那么大块蛋糕，各家都想使出浑身解数挖一块，竞争能不惨烈?

跌跌撞撞中到了年底，开始盘点一年的工作了。我们的宣传、创优、上送稿件任务都已告捷，但创收任务，年底前有点勉强。

五年前，我接这个担子时，上级给我的政策是“满收满支，节余留用，超支不补，自求平衡”。没有确定的任务，就是养人和保证正常运转。前两年，我们的创收增长率达到五六番。接着，从第三年开始，我们就有了确定的创收任务，不但要保证正常事业运转，我们还要上缴，从缴10%一直到今年的缴60%。因此，每年到这个时候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任务肯定就从这年的基础上增加，担子会更重，不行就缓缓吧。但又转念想：不干，别的台都那么猛，我们之间的差距就会更大，我们的影响力就会缩小，甚至会被挤出市场。

我们不是撑杆跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，没有对手，可以一公分、一公分漫不经心地超越自己，一次次提高世界纪录。

我们又同布博卡和伊辛巴耶娃一样，总有个没法超越的高度。尽管不知道是几米几，是哪年哪月。

最近的三年，我们仍在以较高的增长率在增长。好象上了一个跑道，就不能停歇地跑下去。

没办法，谁让我们干了这个行业，尽管前有险阻，后有追兵，但只有杀出重围，我们才能更加强大，才有能力在今后的征程中，抗拒风雨变幻，抗拒地动山摇。

尽管，不知是哪年，我们尽管鞠躬尽瘁，但仍没有完成任务。比我们更强的后人就会接过担子，坚定的走下去。

我们会无愧地在写回忆录时，自豪地说，“我尽力了，我让我的事业辉煌了，我让我的人生辉煌了!”

广告创意总结与反思篇10

转眼间，充满机遇与挑战的已经过去，我们迎来了崭新的。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“__人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于年年8月份到公司，下半年按照领导的指示负责__广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将主要的工作情况述职如下：

一、计划完成情况：

__广告全年计划完成销售额__元;实际完成__元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力

在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

广告公司的工作是“以__项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在__项目上，业务发展部协助公司完成__项目二期的各项工作，主要有：__二期的认筹、__演奏会、__房展会、__展会、__分销处等工作。

其他项目工作主要有：__离岸业务推介会等各项工作，__办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、__颁奖晚会、__手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、__海关关庆十周年、__等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。

但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。

加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：

首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。

其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。

这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。

在的工作中，我决心做到：

首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。

其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是工作的重中之中。

这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

总结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

广告创意总结与反思篇11

20岁，夏花般绚烂的年纪，20岁，青春放荡不羁的年纪;20岁，过了做梦反思现实的年纪??我的第二十个年头，开始真正认识世界，接触现实，还好，煜基陪我走过??

2019年1月29日，这是传说世界末日的第42天，也是我来到宁夏煜基集团的第173天，我本可以豪气的说：末日就末日呗，大家一起死。可是，现在的我想说，我想要好好的活着，我想看这世间繁华，想看细水长流、花开花落、潮起潮落，想看属于我的最浪漫的事，想看煜基集团与我的共同成长。在这里的日子，是最幸福的，我找不到多华丽的词句去形容我的这段时光，只能说我是幸福的、幸运的。幸福的是我在这里学到了太多：人生、工作、生活以及态度;幸运的是我认识了许多生活中重要的人，他们似道风景，又似道彩虹，丰富了我的世界，又绚烂了我的人生。

进入煜基集团，是我人生的第一个转折点。仰起头，看着这座五层的建筑，我的心里一片澎湃。我立志，要在这里做出一番成就，实现我的梦想。然而，理想是丰满的，现实是骨感的。进入企业的第一个月，我就犯了一个严重的错误，把本是机密的文件给泄露了出去，遭到了领导的训斥。通过这件事，我明白，一个合格的员工，最基本的就是要严守公司机密，将公司利益放在第一位，才能为企业创造价值;第

二个月，我开始了正式的工作，试着做一些文字性的工作，比如：写计划，做总结之类。虽然工作中免不了出错，但失败是成功之母，经过一次的纠正、总结，重头来过，我取得了较大的进步，也初步得到了领导的认可。我体会到，一个优秀的员工，是不怕不会，就怕不学习;第三个月，我真正融入到了这个企业，是煜基广告传媒有限公司的一份子，与我的“战友们”打成一片，同进退、共患难。我接手了维护县内广告牌的工作，每天的生活也就更充实了，同时，工作的信心和热情也就更足了;第四个月，我们我团队正式组建，开始了设计、策划、制作、喷绘的工作，这也代表着我们的团队正式发挥职能了，每个人开始实现工作价值。这段期间，我主要负责的是方案初稿的设计策划，虽然做的还不是很成熟，便终究是自己的劳动成果，我欣喜自己离目标更近了;第五个月，除了日常的文字工作外，我又成为了广告传媒的“档案管理员”，这种办公室文员的工作锻炼了我工作认真、细心、负责的态度，相信在以后的工作中，我也会贯彻落实这种精神，争取做一个合格的策划人员，一名优质的企业员工;第六个月，我想要给自己本年度一个圆满的答案。本月我的工作计划是完成二期家居建材城前期招商的广告宣传方案，并做出二期家居建材城的策划方案(讨论稿)，并对我半年来的工作进行总结。

我不知道自己在这里是否还有第七、第八、第九个月，但是，我认为，只要我在这里一天，我都要发挥自己的作用，争取在岗一天、奉献一天、拼搏一天、进取一天、学习一天。在以后的日子里，我都会积极进取，不怕困难，一步一个脚印，踏踏实实，做一名优秀的策划员，一名合格的煜基员工。

广告创意总结与反思篇12

20__年即将结束，20__年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事____广告销售，在经过了一年学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个____广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。

在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个____广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

(1)了解____政策

____制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解____的各项政策，避免违反规定。

(2)分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

(3)上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间(us/uk/au)

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式(一口价、拍卖)

e 利用广告增加流量(feature)

(4)掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi，催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是____平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进

虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：

1. 虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2. 考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。

广告创意总结与反思篇13

20_年是公司面临巨大压力的一年，也是面临改革、加快行业发展的一年，更是树立全新经营管理理念，提升核心竞争力的一年。这一年，受国内政治经济环境影响，各地市报纸广告均呈现大幅下滑，公司也受到了很大冲击。

为打破这一僵局，突破困境，公司紧跟日报“采编经营大融合”的方针，深入挖潜，自我加压，围绕“全年经营_万元”的任务，进一步展开市场开拓和经营创收。截止_月底，发生额共计_万元、实收_万元。

一、探索经营与服务的有机融合

20_年，日报实行“采编经营大融合”的发展方针，采编与经营将真正意义上的共生发展。面对这一有利政策，公司迅速作出反应，对内成功完成与采编人员的对接，对外积极应对市场形势，重新落实行业行情，深入挖掘客户潜在需求，在实际经营与服务过程中实现了与采编部门的有效融合。政务广告较去年同期发生增加_多万元，现金回收增加_万元。

二 、创新活动，打造增收新亮点

活动带动创收，是过去几年广告经营工作一直坚持的经营策略。今年，公司继续坚持这一策略，在创新上下功夫，一个是策划了“20__日报品质生活嘉年华”活动;另一个是策划“__”特刊。仍然是活动，但有很多不同。

一是助力增加。日报各部门、广告公司、声动传媒全体人员参与其中。嘉年华活动2_周左右成功完成招商工作，取得_万元收益，创下报社历届展会最高成果。“__”纪念特刊，利用市里一次大会的机会，十天完成特刊招商，编排，创收30余万元，同时很好地服务了市里的重点工作。

二是形式鲜活。相比于以往单一的展销形式，品质生活嘉年华为市民呈现出更为丰富的节目内容，少儿绘画大赛、拳王争霸赛、婚纱秀、一元竞拍电动轿车等活动，为展会带来大量人气，也在很大程度上提升了展会的影响力。

三是效率更高。嘉年华活动在内外部资源的整合和调配上，趋于合理和高效，效果非常显著，客户反映良好，带来了广告收入的增长，也为日后多方深入合作打下了坚实基础。

三、激发内部人员的积极性和主动性，推动业务发展

根据个人特点，对行业进行重新划分，很好地调动了业务人员的积极性，给经营工作增添了新活力。另外，公司将分类行业划分到设计部，通过一定的考核激励制度，鼓励设计人员主动联系分类广告，进一步拓展分类广告市场。从目前情况来看，成效较为显著，有利于内部人员形成争先、向上的工作精神，形成同心协力的工作局面。

四、存在问题

1. 欠款多;

2. 薪酬体制不清楚;

3. 下行压力大。

五、明年工作安排

1.强化学习、拓宽思路，借鉴外地经验，结合本地实情，不断推出有新意、接地气、收益高的品质活动，为行业困局开辟多条路。

2.依托日报，成立独立读者俱乐部，强化与客户尤其是大客户的沟通。通过倾听需求、主动策划、提前介入、全程服务等举措，进一步提升客户服务质量，维护客户资源。

3.加强回收款力度。

广告创意总结与反思篇14

这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

要做一个最好的salesman，ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

一、__案例

在_年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前__的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

二、广告的目标

1.消费者：解决消费者问题

2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手：在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予 style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

在__银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，_广告就属新加坡及_最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

广告创意总结与反思篇15

1、20_年上半年，对于广告部来说，是任务繁重的半年，受全球金融危机的影响，整个大的经济环境受到波及，“不景气”是各行各业常说的一个词，这些直接对本部门的广告创收产生影响。如何能让经济危机对创收的影响减小到最低，为此全部门的同事想办法，谋出路。平时加强与老客户沟通，稳定老客户源，并主动上门联系新客户，与新客户耐心的介绍电视台广告投放的相关信息，努力的发展新业务。虽然在工作中面临着种.种的实际困难，但在同事们的共同努力下，今年上半年实现了任务过半。

2、时尚生活频道运行：时尚生活频道从无到有，是一条不平的道路。如何才能使时尚生活频道从有到强，是20_年初我就在思考的问题。20_年对于时尚生活频道来说是关键的一年，观众从最初对时尚生活频道的好奇到逐渐熟悉，怎样才能让观众持续的关注时尚生活频道，这是一道坎，关系着频道未来的发展。为此，我多次的组织部门的同事们召开意见会，会上同事们各抒己见，纷纷为频道的发展献计献策，有不少的建议非常的中肯，有些建议也很具有创新性。

工作之外，同事们也积极的宣传频道的相关信息。我认为一个频道的发展，既要拥有成熟的管理模式，齐心协力的努力，不断的突破创新和关注老百姓的心声，才能使频道具有生命力，让观众愿意看、喜欢看。正是有了这种想法，并不断的朝着这个方向的去努力，时尚生活频道在外拥有较好的口碑，个各环节运行正常。并逐渐建立了具有影响力的专题栏目《流行枝江》，栏目不仅能保质按时播出，还力求形式创新，做到老百姓喜闻乐见，栏目组人员加班更是家常便饭，而这一切只为了做出更好的节目。回顾20_年时尚生活频道的上半年，虽然在有进步，但仍存在一些不足，我相信，通过全体同事的共同努力，还有领导的支持，频道一定会越办越好。

3、广告播出：20_年上半年，广告能确保正常的播出。对明星代言、病患现身说理等违规形式进行了删减，对一些有问题的广告在有关部门的协调下进行了整改，以对观众负责的态度严把广告播出关。自办栏目在编辑形式上也更具有鲜明的特色，更时尚、新颖。并且，台领导也大力的支持部门的工作，专门配备了新的编辑系统，编辑人员更是加班加点的学习新的编辑技术，是广告的制作跟上一个新的台阶。

4、电视剧播出：上半年，采片组进一步强化责任意识，严把影片审核关。克服设备落后、上载机子少、盘塔容量小、节目量大等困难，加班加点确保了工作任务按质按量完成。半年中，没有发生一次播出事故。对于其他不了解采片工作的人来说，可能这个工作太轻松了，然而我最深的体会是，采片组责任事关整个播出质量和效果，唯有严谨、细心才能真正无愧于这份工作。另外，我在外引进最近热播的各种片源，使电视剧无论从画面、还是声音上质量都得到提高。

以上是20_年上半年的工作总结，下半年，我将继续和同事们一起，无论从广告创收还是频道管理等方面再接再厉，力争在年底交出一份满意的答卷。

拼音翻译

zong jie ke yi bang zhu ren men jiang ling san de zhi shi dian zu zhi cheng ji tong hua de zhi shi ti ji ，di gao xue xi xiao lv 。hao de an gao chuang yi zong jie yu fan sai ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang an gao chuang yi zong jie yu fan sai de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 1

wei ji ji ge yue de shi xi jie shu le ，wo zai zhe yi ge yue de shi xi zhong xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi ，shou yi fei jian 。xian zai wo jiu dui zhe yi ge yue de shi xi zuo yi ge gong zuo xiao jie 。

shou xian jie shao yi xia wo de shi xi chan wei ：xan gao gong si 。gong si shi yi jia zhuan ye de she ji gong si ，ben zhao cheng shi zuo ren ，zhen xin zuo shi de yuan ze wei ke hu fu wu ，xian zai wo gong si suo fu wu de gong si dou ji jing qu de le liang hao de xiao yi 。ye wu xiang dang an fan ，bao gua she ji 、zhi zuo guo nei lu pai 、deng xiang 、yin shua pin 、zhan shi an gao ，dai li zi zhi an gao ye wu ;cheng jie bao zhuang she ji 、zhuang shi zhuang huang she ji 、huan jing yi shu zhuang shi she ji ;di gong qing dian 、qi ye xing xiang ce hua deng 。gong si jian chi yi shi chang ying xiao wei dao xiang ，yun yong de ying xiao fang shi ji tui an sai lu ，bang zhu qi ye zai shi chang zhong qu de xian ji he you shi 。

you yu yong you jiang da de ji shu li liang 、zhuan ye de she ji li nian ，du te de she ji feng ge 、jing yi qiu jing de she ji zhi zuo ren yuan 、jin shan jin mei de shou hou fu wu ren yuan ，cong er wei ke hu gong si su zao geng wan mei de qi ye xing xiang 。zi xri qi ，zai yi ge yue de gong zuo zhong wo can jia le gai gong si de ying xiao bu shi xi gong zuo 。wo ren wei gai gong si chao qun de shou qian tui an yi gong si CIxing xiang ji tong 、chan pin pei tao zhi guan zhan shi gei yu xuan chuan tui jie ：you yu yong you yi pi chang ji cong shi an gao she ji yin shua jing ying zu cheng ，shan chang ba wo ke hu de xu qiu ，you zhao feng fu shi shi xiang mu guan li jing yan 。ta men ben zhao wei ke hu sai kao yu fu wu de zong zhi bu duan de zi wo wan shan yu di gao 。

jin ru gong si hou ，wo ming bai le ：yi zhi liang qiu sheng cun ，yi xin yu qiu fa zhan ，yi jia ge qiu xin xin ，yi shi jian qiu fang xin ，yi qie nu li qiu jian ke hu de wei xiao 。you xiu de she ji yi ding cheng du neng jiang di qi ye yun ying de feng xian 。lian ke ben zhao wu shi you xiao de she ji sai xiang ，jian chi yuan chuang she ji ，zhan zai zui zhong ke hu de jiao du ，tong guo xi zhi de diao yan he yan jin de fen xi ，wei ke hu chuang zuo chu zhun que de 、ji ju shang ye jia zhi de xing xiang she ji 。wo men de mu de shi tong guo dui qi ye pin pai shi jiao xing xiang de ding wei 、chuang zao 、di sheng 、tui an 、ying yong 、wei hu 、guan li deng yi ji lie huo dong ，cong er xie zhu qi ye di gao pin pai jia zhi ，di gao jing zheng li 。

ji ji de shou zhong guo cheng ji wo men jing gan ye wu 、ji shu zhi chi ;zou te se ying xiao zhi lu ，kuai su 、you zhi de shou hou fu wu ，rang ke hu chong fen gan shou wo men gong si bu duan zhui qiu wan shan de fu wu zong zhi 。gong si zhi li yu jiang hua nei bu zhi liang guan li ，chang dao yi si bu gou de gong zuo zuo feng 。jiu xiang bu pa hang zi shen de shi dai zao yi yi qu bu fu fan ，ji shi shi hao de chan pin ye xu yao hao de fang fa he sai lu qu wan cheng xiao shou 。

ru jin de xiao fei zhe shi bu hui zi ji zhao shang men lai mai ni chan pin de ，zhe yi dian zao yi bei bu duan bian hua de shi chang suo zheng ming ;bao zhuang de gai nian ye bu zai shi yong chuan tong de yin shua gong yi 、cai zhi jia gong 、ban mian she ji deng deng suo neng gai gua ;an shang you hao de chan pin yao xiao shou ，na me ru he you xiao de jiang chan pin he xin jia zhi he gai nian zhun que chuan da gei xiao fei zhe ne ?wo men di chang de shi ce lve xing de bao zhuang gai nian ，shi yi xiao fei zhe wei dao xiang ，shi chang wei yi ju ，diao yan wei zhi chi de gao duan ce lve bao zhuang zhi dao ，wo men jiao de bao zhuang de ji ben gong neng chu le neng gou bao guo wu pin he yun shu zhi wai hai ying jia shang neng gou wei an shang dai lai shi chang jia zhi ，zhe shi fu ge zheng ti ying xiao zhan lve fang xiang ，neng gou wei qi ye dai lai xiao shou ye ji de xiao shou li qi 。er zhe yi qie dou xu yao chong fen de gou tong he zhen mi de sai kao 。

zhe shi wo shen ke ti hui dao zai xue jiao xue hao zhuan ye zhi shi gu ran hen chong yao ，dan geng chong yao de shi ba xue dao de zhi shi ling huo yun yong dao shi xi zhong qu 。zai wei ji 1ge yue de shi xi li ，wo xiang yi ge zhen zheng de yuan gong yi yang yong you zi ji de gong zuo ka ，gan jiao zi ji yi jing bu shi yi ge xue sheng le ，mei tian 7dian qi chuang ，ran hou xiang ge zhen zheng de shang ban zu yi yang shang ban 。shi xi guo cheng zhong zun shou gai an de ge xiang zhi du ，xu xin xiang you jing yan de tong shi xue xi ，yi ge yue de shi xi shi wo dong de le hen duo yi qian bu zhi dao de dong xi ，dui __an gao gong si ye you le geng shen de le jie ，tong guo le jie ye fa xian le gai gong si cun zai yi xie wen ti ：

you yu shou shi chang jing zheng de ke guan yin su he zhu guan nu li bu gou ，ye wu cheng gong lv bu gou wen ding ，xiao shou ye wu gong zuo guan li hai bu gou wan shan ，zi jin hui long you shi bu gou ji shi ，zhi jie ying xiang gong si de zheng chang yun zhuai ;shi chang xin xi fan kui jiao man ，dui fa zhan xin ke hu de gong zuo zuo de bu gou xi 。

zai shi xi zhong ，yao qiu wo men bu jin yao you zhuan ye de zhi shi he gong zuo de re qing ，tong shi ye yao you du dao de jian jie he ling huo de chuang yi 。wo men bu shi tui xiao she ji de shui ke ，ye bu shi gu fang zi shang de yi shu jia ，wo men shi gu wen ，shi can mou ，wo men jiang jie duan xing de bang zhu ke hu jian li he gai shan xing xiang ，wei ke hu di gong yi jian he bang zhu 。

cheng xin tong yang shi wo men gong zuo de yuan ze ，li run bu shi wo men de mu biao 。diao cha yan jiu shi wo men de chong yao gong zuo ，ren he she ji dou xu yao xi zhi de guan cha he zhen mi de sai kao 。wo men yao wei qi ye huo shi ji ta ke hu jie jue pin pai ding wei 、chuang zao 、di sheng 、tui an 、ying yong 、wei hu 、guan li deng de shi jiao she ji yu ce lve gu wen 。

shi xi shi mei yi ge da xue bi ye sheng bi xu yong you de yi duan jing li ，ta shi wo men zai shi xi zhong le jie she hui ，rang wo men xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi ，ye da kai le shi ye ，chang le jian shi ，wei wo men yi hou jin yi bu zou xiang she hui da xia jian shi de ji chu ，shi xi shi wo men ba xue dao de li lun zhi shi ying yong zai shi xi zhong de yi ci chang shi 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 2

tong guo she hui shi jian ，ke yi ba wo men zai xue jiao suo xue de li lun zhi shi ，yun yong dao ke guan shi ji zhong qu ，shi zi ji suo you yong wu zhi de 。yi bian neng gou da dao ta zhan zi shen de zhi shi mian ，kuo da yu she hui de jie chu mian ，zeng jia ge xue de li lun zhi shi ren zai she hui jing zheng zhong de jing yan ，duan lian he di gao zi ji de neng li 。

shi xi shi jian ：

20____nian 1yue __ri ――1yue __ri

shi xi de dian ：

____an gao gong si

shi xi nei rong ：

20____nian 1yue __ri ，you yu xue xi xu yao wo jin ru dao ____an gao gong si jin hang le wei ji liang ge xing ji ____ji tong she ji de shi xi huo dong ，jin hang xue xi 。zai ____，____an gao gong si shu yu dian xing ben tu xiao gong si 。ji gong si zhu yao you huan jing ji jie qing zhuang shi ，an gao she ji deng ji bu fen ye wu zu cheng 。

________an gao she ji you xian gong si ben zhao chuang yi ling xian de yuan ze ，yin jin guo wai an gao gong si quan xin li nian ，bing jie ge ben tu an gao gong si zuo ye you shi ，tan suo chu yi tao du te er you xiao de an gao gong si yun zuo mo shi ，shi yi jia ji guan li 、ren cai 、ji shu yu yi ti de zhuan ye an gao gong si 。tong shi ，yi “wei ke hu di gong yi liu she ji 、xie zhu ke hu su zao liang hao qi ye xing xiang ”wei mu biao ，“cheng xin wei ben 、fu wu zhi shang ”wei yuan ze ，ben zhao ta shi 、qin fen 、yong yu tan suo de jing shen ，duo ceng ci 、quan fang wei wei ke hu di gong man yi er you xiao de fu wu 。

di yi tian zou jin gong si de shi hou ，yu jing li jin hang le jian chan de mian tan zhi hou ，bing mei you gei wo liu xia guo duo de ren wu ，xian rang wo shou xi yi xia huan jing ，le jie le yi xia gong si de zhuang kuang ，bao gua ji gui mo 、bu men 、ren yuan fen gong deng 。ran hou rang wo can yu dui ke kou ke le an gao hai bao de she ji ，she ji de guo cheng zhong zheng hao ce yan yi xia wo de neng li 。

hen xing yun ，yi jin gong si bian neng can yu de she ji xiang mu zhi zhong ，zheng hao duan lian yi xia zi ji 。dan you yu jing yan bu zu ，wo zai kai shi de shi hou ，wei neng zuo chu hen hao de she ji fang an 。hou lai tong guo she ji zhu ren de zhi dao he tong shi men de bang zhu ，zai jia shang xue jiao suo xue de zhuan ye zhi shi ，zuo chu le jiao hao de fang an 。jing guo liang tian de mo ge ，zi ji you na xie que dian he bu zu ，bian zhi dao de yi qing er chu ，zai jiao de shi hou you yu shi ji duan lian de ji hui bi jiao shao ，zai ruan jian cao zuo shang hai shi bu gou chun shou 。er ju dui yu ke hu de yao qiu bing bu neng li ji zuo chu fan ying 。

tong guo qian liang tian de gong zuo shi jian ，ji ben de le jie le gong si de she ji liu cheng 。shou xian shi ke hu di chu yao qiu ，ran hou she ji zhu ren gen ju ke hu de xu qiu cheng du ，jie ge mei wei she ji shi de she ji te dian ，ge li de fen pei ren wu ，jin liang fa hui chu mei wei she ji shi de you dian ，rang she ji zuo dao jin liang rang ke hu man yi ，geng jia xi yin xiao fei zhe de yan qiu 。

jing guo le ji tian suo sui de she ji ren wu de duan lian ，shi wo xue dao hu duo zai ke ben zhong mo fa she ji de nei rong 。yin wei gong zuo jiu shi yu ke hu zhi jie jie chu ，wo men gong zuo de mu de jiu shi yao rang ke hu man yi ，dang ran zai bu neng que fa chuang yi de tong shi ，hai yao jian gu ta zai shi chang shang de shi xiao xing 。bing bu shi shui ，you chuang yi de she ji jiu yi ding kuo ying shi chang de jing zheng ，zhe jiu she ji dao she ji de ying xiao yu guan li de chong yao xing 。ru he rang she ji da dao yu ji de shi chang xiao ying ，shou xian jiu yao dui suo she ji dao de shi chang jin hang pou xi xing fen xi ，zhao dao zui qia dang de mu biao xiao fei qun ，jin hang shi chang ding wei ，ran hou que ding xiang mu de he xin ，yi qie she ji hang wei dou wei rao zhao he xin gai nian zhan kai ，zhe yang cai neng shi ce hua xiang mu bu pian li shi chang 。

zai wei shu bu duo de ji tian shi jian li ，wo guan kan le hu duo an gao fang mian de shu ji he ying shi an gao ，zai an gao chuang yi fang mian you le yi xie suo sui de sai kao 。an gao bing bu shi yi ge rong yi de hang ye ，ji shi an gao ren shi >gu du er bei wei wang de 。an gao shi zai fan ying ren sheng ，er hu duo bu ke neng de xian xiang ，zai yi hou hui tou lai kan ，dou shi fei chang qiao miao chuang yi 。ke kou ke le an li ：1.ke kou ke le zai 1960nian gai zuo de an gao dou zuo le ，ran hou kai shi jin hang tui an tong lu ：ru he rang mei yi ge de fang ，xiang he ke le shi jiu you ke le he 。2.ke kou ke le gen ju bu tong de qu dao qu diao zheng pei song fang fa 。dang qu dao dou you le ，gai ru he qu zuo he xiao fei zhe you yi yi de xiang guan an gao huo dong huo jie mu 。xiang shi zai sheng dan jie shi ，ke kou ke le ba sheng dan lao gong gong de yi fu cong yuan lai de huang se ，zhuai bian cheng da jia shou xi de gong se ，zhe cai shi pin pai chuang yi zai sheng huo shang suo dai lai de yi yi 。yi ge hao de chuang yi qu ji fa ren dui huan jing de re qing yu you mo ，yi ge chan pin suo dai lai de an gao ，jue dui chao yue ni de xiang xiang 。zuo yi ge an gao zui ji ben de shi zhi dao ta de mu de shi shen me ，bu shi rang zi ji de gong si chu ming ，zhe shi zui hou de bu zhou 。geng chong yao de shi ba shang pin mai diao ，yao zuo yi ge zhuan ye de an gao ren ，yao xun zhao de ying gai shi zhe ge dong xi 。

zhe ci shi xi feng fu le wo zai zhe fang mian de zhi shi ，shi wo xiang geng shen de ceng ci mai jin ，dui wo zai jin hou de she hui dang zhong li zu you yi ding de cu jin zuo yong ，dan wo ye ren shi dao ，yao xiang zuo hao zhe fang mian de gong zuo chan kao zhe zhe ji tian de shi xi shi bu hang de ，hai xu yao wo zai ping shi de xue xi he gong zuo zhong yi dian yi dian de ji lei ，bu duan feng fu zi ji de jing yan cai hang 。wo mian qian de lu hai shi hen man chang de ，xu yao bu duan de nu li he fen dou cai neng zhen zheng de zou hao 。

duan zan de shi xi sheng huo guo qu le ，xin qing hen fu za ，ke yi shui shi xi yue jia liu lian 。xi yue de shi hen kuai jiu yao hui dao xue jiao jian dao ke ai de tong xue men ，liu lian de shi ____gong si de tong shi he peng you men 。

hui gu shi xi sheng huo ，gan chu shi hen shen ceng de ，>shou huo shi feng shuo de 。hui tou zong jie wo de shi xi bao gao ，gan dao shi fen de xin wei 。ta shi wo zai shi jian zhong le jie le she hui ，xue dao le hen duo zai ke tang shang gen ben jiu xue bu dao de zhi shi ，ye da kai le shi ye 、zeng chang le jian shi ，wei wo ji jiang zou xiang she hui da xia jian shi de ji chu ，geng da dao le xue jiao wei wo men an pai zhe ci shi xi de mu de 。

yi shang shi wo zai shi xi guo cheng zhong de yi xie gan wu ，zhe ye wei wo de ren sheng kai qi le yi tiao xin de lv cheng ，hui dao xue jiao wo yao zai ping shi de xue xi he gong zuo zhong yi dian yi dian de ji lei ，bu duan feng fu zi ji de jing yan ，geng jia nu li xue xi zhuan ye zhi shi 。zai feng fu zi ji she hui jing yan de tong shi ，geng xiang wo zi ji de ren sheng mu de de you mai jin le yi da bu !

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 3

shi xi gong zuo jie shu le ，liu gei wo de ze shi zai man chang de ren sheng lu shang yong zhi bu jin de cai fu ，gan xie ji ling dao he lao shi gei wo de zhe ci nan de er bao gui de shi xi ji hui 。xian zai hui tou kan zou guo de zhe shi hu ye shi man chang de 5zhou li que ye liu xia wo zhong shen nan wang de dian di ，zai zhe li wo die dao guo ，bei ren chao xiao guo ，ye shou guo wu ru ，dan wo zui zhong shi cheng gong de ，wo de dao de jing li he lao ban de hao ping ，de dao le tong shi de ren ke ，ye de dao le ta men hu huo shi you xie xian mu de yan guang ，yin wei wo xiang ta men shi jiao le yi fen man yi de da juan de 。sui ran pao cheng de chan zi bu duo ，li run ye bu gao ，dan wo zi ji kan dao le zi ji de shan guang dian ，xue hui le zen yang he bie ren gou tong ，ye xue hui le ti tie he tuan jie tong shi ，zheng shi zai zhe yang de gong zuo zhong wo cai zhen zheng shui shi di sheng le zi ji ，shi xian le zi ji de jia zhi 。

dang ran jing li le zhe me duo de ke yi shui shi kan ke he xin suan zhi hou ，wo ye chong fen ren shi dao zi ji de bu zu he que dian ，dong de yao yong yi ke ping deng xin 、ping chang xin qu dui dai bie ren he shi qing ，ye le jie he qie shen ti hui dao tuan dui de chong yao ，dong de yi ge ren de li liang shi you xian de ，zai ji ti zhong ，1+ 1>2de dao li 。geng chong yao de shi ，wo xue hui bing dong de le ti liang ren 、ai hu ren 、zun chong ren ，“wo wei ren ren ，ren ren wei wo ”de shi ji yi yi 。

zai shi xi gong zuo de dai ren jie wu zhong chu chu ye ti xian zhao wo men de wen ming du ，you xie sui shui shi xiao jie ，dan re mei you zhen zheng yi shi bing zuo dao shi hen nan qu de bie ren (ke hu )xin ren de ，dang ran na yang de hua ，ye zuo cheng jiu bu le shen me shi le 。li ru bei wen dao “gui xing ?”shi ，de zhe yang hui da ：“mian gui xing __”;hai you di dong xi hao bi shi ming pian gei dui fang shi yao yong shuang shou ，ju yao kan zhao dui fang de yan jing ，na cai shi zun chong bie ren ，ye cai neng de dao dui fang de ren ke he xin ren ，ye wu cai neng shun li de kai zhan xia qu 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 4

bai ju guo xi ，wei ji 5zhou de shi xi sheng huo jie shu le 。cong 7yue 10ri dao 8yue 22ri zhe duan ji jian ，zai sha men chuang zhi yi shu an gao you xian gong si shi xi ，zong de lai shui xue dao le hen duo de dong xi ，mei ci dou you xin de shou huo 。na me jie xia lai jiu rang wo chan shu zi ji de xin de ti hui ba 。

wo shi yi ming an gao xue zhuan ye de xue sheng ，da er shu jia de shi hou jiu zai yi jia an gao gong si shi xi ，dang ran na ge shi hou yin wei xue de dong xi dou shi li lun shang de ，suo yi shi zhan fang mian jin hang de hen shao ，dan shi ye xue dao le hen duo de dong xi ，ye ti hui guo le yi jia an gao gong si shi zen yang de yi ge jing ying mo shi ，yi ji na xie ping mian an gao de cheng pin de zhi zuo guo cheng ，dang ran ye chu bu de xue xi le zhuan ye fang mian de ruan jian 。shou huo po duo ，zhe ye shi wo jian chi da san de shi hou ye yi ding yao chu lai shi xi ，bu yao dai zai jia li huang fei shi jian de yuan yin 。

shu ji shi jian shi yi ge ke yi hen hao de shi xian zi ji neng li de ping tai ，wo zhe ci suo zai de sha men chuang zhi yi shu an gao you xian gong si shi yi ge zheng zai qi bu de gong si ，ke yi gen sui zhao qi ye yi tong cheng chang ，zhe ke yi shui shi yi ge qian zai nan feng de hao ji hui 。er wo ye hen zhen xi you zhe yang de yi ge ji hui ，wo zai zhe bian zhu yao fu ze de jiu shi gong si qian ji de wang lao tui an yi ji wang zhan de mei gong zhi zuo ，gan jiao zi ji yi jing jin ru shi zhan le ，zai ke tang shang xue de hen duo de dong xi dou jin ru dao le shi ji cao zuo ，bao gua dm、wang lao ying xiao 、xian shang xian xia yi ti hua 、qi ye ying xiao ce lve deng deng ，dang ran ye bao gua zi ji an gao zhuan ye zui ji chu de ruan jian de yun yong 。

na me gen ju dou shi bai ling de sheng huo xi guan ，ta men dou hen “chao ”。suo yi jin sui zhao shi shang de chao liu ，ta men ping shi xi huan shang wang 、kan zi xun 、liao tian 、wan wei bo ，suo yi gen ju zhe xie sheng huo xi guan wo men an gao de qie ru dian ，ye ke yi cong zhe xie fang mian ru shou ，yin ci wo chang shi zhao zai wei bo 、bo ke li mian fa yi xie guan yu yi kang shang pin wang de zi xun ，bing gei ta men di gong xiang ying de lian jie ，rang gu ke zai shua gou chan pin de shi hou geng jia de fang bian kuai jie ，dan shi xian zai de nian qing ren hao xiang dui zhe chong an gao you chong hen shen e tong jue de gan jiao ，suo yi zai wei bo li de fen si shi yue lai yue shao ，kan de wo hen jiu xin ，zai xi de gui na yi xia ，dui yu wei bo er yan ，ke yi shui shi yi ge xin xing de dong xi ，dan shi ta geng kuo ge zou ruan tui xiao de lu xian ，er bu shi ge zou zhe chong jiang hang de an gao lu xian ，yin ci ，wo zai zheng de jing li de hu ke xia ，zhuai huan le yi chong lu xian 。

shou xian jiu shi ba li mian de biao qian gei zhuai huan le yi xia ，ba na hen shen ao de biao qian bi ru ：b2czhi lei de zhuai huan wei shi shang deng zhe xie hen pu bian de biao qian (wan wei bo de ren ying gai dou zhi dao zai wei bo li you zhe yang de yi xiang gong neng jiu shi ke yi tong guo biao qian lai xun zhao hao you ，zhe jiu xiang shi yi zhang shen fen zheng yi yang de ，zhe yang ke yi la jin yu ji ta wang min zhi jian de ju li ，shi xian yu geng duo de ren de hu dong )，ran hou jiu shi zhuai bian tui xiao de fang shi cong gang kai shi de ying xing tui an ，zhuai wei zou “lin jia nv hai ”de lu xian ，jiu shi zai wang min xin zhong shu li yi ge wang shang jian kang zhuan jia de de xing xiang ，mei tian tong guo zai li mian xie yi xie guan yu yang sheng 、bao jian zhi lei de ri chang xiao zhi shi ，zhe yang zi geng ju qin he li ，ye ke yi geng rang ren men pu bian de jie shou ，na me zai xiao fei zhe xin mu zhong “yi kang shang pin ”de pin pai xing xiang ye jiu hui jian jian de shu li 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 5

bai ju guo xi ，wei ji 5zhou de shi xi sheng huo jie shu le 。cong 7yue 10ri dao 8yue 22ri zhe duan ji jian ，zai sha men chuang zhi yi shu an gao you xian gong si shi xi ，zong de lai shui xue dao le hen duo de dong xi ，mei ci dou you xin de shou huo 。na me jie xia lai jiu rang wo chan shu zi ji de xin de ti hui ba 。

wo shi yi ming an gao xue zhuan ye de xue sheng ，da er shu jia de shi hou jiu zai yi jia an gao gong si shi xi ，dang ran na ge shi hou yin wei xue de dong xi dou shi li lun shang de ，suo yi shi zhan fang mian jin hang de hen shao ，dan shi ye xue dao le hen duo de dong xi ，ye ti hui guo le yi jia an gao gong si shi zen yang de yi ge jing ying mo shi ，yi ji na xie ping mian an gao de cheng pin de zhi zuo guo cheng ，dang ran ye chu bu de xue xi le zhuan ye fang mian de ruan jian 。shou huo po duo ，zhe ye shi wo jian chi da san de shi hou ye yi ding yao chu lai shi xi ，bu yao dai zai jia li huang fei shi jian de yuan yin 。

shu ji shi jian shi yi ge ke yi hen hao de shi xian zi ji neng li de ping tai ，wo zhe ci suo zai de sha men chuang zhi yi shu an gao you xian gong si shi yi ge zheng zai qi bu de gong si ，ke yi gen sui zhao qi ye yi tong cheng chang ，zhe ke yi shui shi yi ge qian zai nan feng de hao ji hui 。er wo ye hen zhen xi you zhe yang de yi ge ji hui ，wo zai zhe bian zhu yao fu ze de jiu shi gong si qian ji de wang lao tui an yi ji wang zhan de mei gong zhi zuo ，gan jiao zi ji yi jing jin ru shi zhan le ，zai ke tang shang xue de hen duo de dong xi dou jin ru dao le shi ji cao zuo ，bao gua dm、wang lao ying xiao 、xian shang xian xia yi ti hua 、qi ye ying xiao ce lve deng deng ，dang ran ye bao gua zi ji an gao zhuan ye zui ji chu de photoshop、coreldraw、dreamweaverzhe ji ge ruan jian de yun yong 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 6

da xue bi ye hou wo de di yi fen gong zuo jiu shi zai xian zai de gong si cong shi ebayan gao xiao shou ，zai jing guo le 3ge yue de xue xi he gong zuo hou ，wo yi jing wan quan de kuo ying le gong si de gong zuo he sheng huo 。

xian zai ，wo de gong zuo ye ji ye kai shi man man de di sheng le ，zhe shi wo hen gao xing ，yin wei wo kai shi zou shang zheng gui le ，zhi qian de fang huang he mo zhu yi jing xiao shi de mo ying mo zong le ，qu er dai zhi de jiu shi xing fen he gan jin le 。

zai zhe duan duan de 3ge yue li ，wo jing guo zi shen nu li ，ke fu ge chong kun nan ，te bie shi zai bu men ling dao he tong shi de da li bang zhu xia ，wo le jie le zuo wei yi ge ebayan gao xiao shou yuan ，mei tian suo xu yao wan cheng de gong zuo liu cheng he xiao shou ying gai zhang wo de ji ben gong zuo ji neng 。zai gong zuo zhong ，tong guo xue xi he tan suo ，shou xi le gong si de yun zuo cheng xu liu cheng ，zhang wo le gong si ji tong de cao zuo guo cheng ，zhe wei jin hou de gong zuo da xia le yi ding de jing yan ji chu 。rang wo zai gong si de 3ge yue de gong zuo he sheng huo zhong shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。

xian jiu gong zuo yi lai de xue xi shou huo ，qu de de jin bu ，ji ge ren de bu zu yu gai jin zuo yi xia zong jie 。

yi 、ge ren gong zuo zhong de xue xi shou huo

ge ren jiao de ，zuo wei yi ge ebayan gao xiao shou yuan ，bi xu yao zhang wo yi xie ji ben de gong zuo ji neng ji xiao shou ji qiao ，cai neng jiang chan pin de an gao zuo tou 、zuo hao ，cai neng jiang chan pin geng hao de zhan xian zai gu ke mian qian ，jiang chan pin geng hao de xiao shou chu qu 。yi xia ji dian shi bi bu ke shao de xu yao le jie de ：

(1)、le jie ebayzheng ce

ebayzhi ding le yi ji lie zheng ce ，que bao hui yuan ke yi zai yi ge an quan de shi chang jiao yi ，xiang shou mai mai de le qu 。shen wei mai jia ，bi xu zai chu shou chan pin zhi qian yue dou bing le jie ebayde ge xiang zheng ce ，bi mian wei fan gui ding 。

(2)、fen xi chan pin you shi he xue xi ta ren jing yan

shou xian zai sou suo xie mian shang shu ru zi ji chan pin de guan jian ci ，ran hou cha kan sou suo jie guo ，bing dui jie guo jin hang shu ju fen xi 。

a sou suo jie guo de shu liang fen xi

---fen xi gai guan jian ci shi fou shi guo wai mai jia chang yong de ci

---fen xi gai shang pin shi fou you shi chang

b fen xi jun jia 、guan jian ci 、ji xiao shou qing kuang

---jia ge you shi

---zu ge guan jian ci

---chan pin shi fou you shi chang

c fen xi chao ji mai jia de miao shu

d fen xi fen lei shu xing

(3)、shang huo ji qiao

a shua hao guan jian ci

b kan deng shi jian (us/uk/au)

c kan deng tu pian jin liang quan mian

d kan deng fang shi (yi kou jia 、pai mai )

e li yong an gao zeng jia liu liang (feature)

(4)、zhang wo feng fu de chan pin zhi shi

shou xian bi xu le jie zi ji de chan pin ，ren qing hang ye nei zhu yao chan pin de te zheng 、you shi ji li yi zhi yi yi bing fen xi gong si xian jin chan pin de te zheng 、you shi ji li yi 。zhi you zhang wo le feng fu de chan pin zhi shi ，cai neng geng shen ru le jie ke hu gou mai mou chan pin huo fu wu de dong ji 。er le jie le ji dong ji hou ，cai qu shen me yang de tui an fang fa 、ru he ding jia 、chan pin mai dian di lian deng wen ti dou ke ying ren er jie 。

er 、ge ren gong zuo zhong suo qu de de cheng ji yu jin bu

gong zuo yi lai ，wo jiu bing zhao yong xin zuo shi ，chao yue qian ren ，chao yue zi ji de li nian ，quan shen xin tou ru gong zuo 。wo hen xi huan yi gou hua ，jiao “shi fu ling jin men ，xiu hang zai ge ren ”。zhe shi wo ren sheng de di yi fen gong zuo ，wo cong yi ge mei you ren he gong zuo jing yan de ying jie bi ye sheng ，dao xian zai dui zhi chang gui ze de shen ru le jie ，yu bu men ling dao de dai ling you mi bu ke qie de guan ji 。

mei tian zao shang shi dian yi qian wo jiu bi xu zai ba 24xiao shi nei de xiao shou e ，mai chu shu liang ，bbeshu ju ，mei ri hao ping ，zhong cha ping deng ji hao 。ran hou jie jue yi jia ，biao fa huo ，kai upi,cui fu kuan deng deng ，zhe xie dou shi mei tian bi bu ke shao de gong zuo liu cheng ，sui shui dou shi xiao shi ，ke shi zuo xia lai dou yao yi liang ge xiao shi 。ran hou jiu shi kan zi ji zui jin na xie chan pin mai de hao ，jin shi chang diao cha 。zhe yang yong mei tian qi ba ge xiao shi de fu chu ，huan lai di er tian ye ji zeng chang de xi yue 。

ji shi ，yao xiang ba zi ji de dian pu jing ying de you sheng you se ，yong xin fu chu shi bi bu ke shao de 。dan shi ebayping tai shi hen gong zheng de ，yi fen nu li jiu you yi fen shou huo ，rang ren chong man le cheng jiu gan 。suo yi ，dang wo yong zi ji de xin qin lao dong ，huan lai mei ge yue ye ji zeng chang de shi hou ，na chong xi yue ，zhi you fu chu guo de ren cai neng zhen zheng ti hui dao 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 7

an gao bing bu shi yi ge rong yi de hang ye ，ji shi an gao ren shi gu du er bei wei wang de 。zai zhen dui ha fo da xue sheng suo zuo de shi yan lu xiang dai zhong wo men ke yi fa xian ，ji shi wo men suo zuo de an gao ，you 75%de ren shi hu lve de ，suo yi ru he yun yong ji qiao huan xing ren men dui an gao de zhu yi ，shi an gao ren bi xu yao zhu yi de 。

an gao you ji ben bi xu de yuan su

1.you mei shu gou cheng bing ju you yi ding de shui zhun 。

2.wen zi fang mian lang lang shang kou ，jian jie you li 。

3.bi xu yao neng biao da chu lai ，bing zai qia hao de shi jian dian shang 。

4.ad yao zuo yi ge zui hao de salesman，adjue dui bu shi yi ge yi shu ，ta shi yi men sheng yi ，zhi shi yong bi jiao mei shu de fang shi cheng xian 。er zhe ji zhong ye bao han le ：yao you ce lve ;yao you ji tong jie gou ：yao you feng ge 。er zhe ye shi ling an gao ren zui xing fen de de fang 。xiang nikede feng ge xiang dang jiang lie er xi yin ren ;mu qian shou ji an gao feng ge zhi neng shui shi yi ge jian chan de xiao shou xun xi 。

ke kou ke le an li

1.ke kou ke le zai 1960nian gai zuo de an gao dou zuo le ，ran hou kai shi jin hang tui an tong lu :ru he rang mei yi ge de fang ，xiang he ke le shi jiu you ke le he 。

2.ke kou ke le gen ju bu tong de qu dao qu diao zheng pei song fang fa 。dang qu dao dou you le ，gai ru he qu zuo he xiao fei zhe you yi yi de xiang guan an gao huo dong huo jie mu 。xiang shi zai sheng dan jie shi ，ke kou ke le ba sheng dan lao gong gong de yi fu cong yuan lai de huang se ，zhuai bian cheng da jia shou xi de gong se ，zhe cai shi pin pai chuang yi zai sheng huo shang suo dai lai de yi yi 。

zhi qian ao mei zuo fei li pu gua hu dao de an gao ，bian jiang gua hu dao he fu qin jie lian xiang zai yi qi ，yi zhi yu xian zai de fu qin jie bian he gua hu dao jie ge zai yi qi 。suo yi zuo an gao shi ，bu shi zai shui ming ji chan pin de te xing ，er shi zai zuo yi ge ce lve ，bing fu yu yi ge style，ye jiu shi pin pai zai sheng huo shang de gan jiao 。

1.zui chong yao de shi huo de zhu yi 。fou ze ，75%de an gao mei you ren hui qu zhu yi 。er ju ，zhe ye shi an gao zui yuan shi de yi yi 。

2.yao qing yue ting ren jin ru an gao shi jie 。zai xian jin duo mei ti fa da ，wang lao fa zhan kuai su ，xu yao geng duo shou fa 。li ru song zeng pin deng 。

3.yao you jie gou nei rong ，fou ze mo fa cheng li 。

tou ru an gao ，ta suo dai lai de chao hu ni de xiang xiang 。an gao bing fei du li yu chuang yi bian yuan ，ta shi ke hu chong yao de hang xiao huo ban 。an gao zai wei yi ge mu de gong zuo ，xun xi yao yin ren ru sheng ，nei rong yao ke xin 。dang ran ，pin pai wei ji ben kao liang 。75%de ha fo xue sheng mei zhu yi ，zai yi ban ren ye hu gao da 90%suo yi wo men yao ru he neng beoutstanding。

an gao de mu biao

1.xiao fei zhe :jie jue xiao fei zhe wen ti

2.chan pin ben shen :xiao fei zhe ji de shi xiao fei jing yan ，shi yong de hao chu he huai chu ，ta shi fou gai bian le sheng huo de mou bu fen 。

3.jing zheng dui shou :zai shi chang shang de tong lei jing zheng 。

yao duo he xiao fei zhe gou tong he diao cha ，zuo hao an gao gong zuo ji hua ，le jie shi chang zhuang kuang ，an gao shi ge wen ti chan ye ，yao jie jue wen ti jian zhi ming du 、ge xing 、jia ge 、tong lu …deng 。ren shi an gao zui chong yao de yin su ，fen xi wen ti 、yuan yin ，zhen dui wen ti bing ju xiang ying ，yao zuo yi ge an gao 。an gao yao shui fu shei (mu biao xiao fei qun )，chan pin jiang gei ni shen yao hao chu ，fu yu style，er zuo an gao ，zui nan de bian shi fu yu brandstyle。zai an gao ying pian zhong wo men fa xian ，sha chong ji an gao dou you xiao hai zai pang bian yi xian shi chan pin de an quan xing ，er zai wei sheng zhi an gao fang mian ，ze yi xiao gou de xing xiang tao hao guan zhong 。er ri ben bang di wei sheng zhi an gao ze shi yi yi ge nan ren wei zhu zhou ，zai qi zi li kai shen bian hou de qi zhi yi ji lie an gao ，shui wei sheng zhi he nan ren jian xi ni de guan ji ，xian shi shang pin te se ，yi fang mian ye zeng jia shi yong shi ji ji yong liang deng 。ru he rang shang pin you gan qing de cheng xian shi xiang dang chong yao de ，zhe lai zi yu ru he zhao dao he xiao fei zhe xiang guan de de fang 。

zai kgiyin hang de an gao li ，wo men kan dao le bu tong yi wang de biao xian feng mao 。tai guo an gao duo zhuan ye ，，ji chuang yi ye jiao shou ken ding ，ya zhou an gao jiu shu xin jia po ji tai guo zui ju qian li ，tian zhen 、you mo er ju hao mo jin ji 。xiang jiao zhi xia ，da liu de an gao ze shou dao hu duo xian zhi ，dan xin ji gu ji tai duo ，bu gai yong xian zai de guan nian ，qu xian zhi an gao wei lai de fa zhan 。an gao shi zai fan ying ren sheng ，er hu duo bu ke neng de xian xiang ，zai yi hou hui tou lai kan ，dou shi fei chang qiao miao chuang yi 。yi ge hao de chuang yi qu ji fa ren dui huan jing de re qing yu you mo ，yi ge chan pin suo dai lai de an gao ，jue dui chao yue ni de xiang xiang 。zai guo wai zuo gong yi an gao shi yao jiang diao xiao guo de ，yao rang geng duo ren na chu qian lai zhi chi ci gong yi shi ye ，zhe cai shi chong yao de 。yin ci zhu jiang ren biao shi ，ta bu yuan zai da liu zuo gong yi an gao ，yin wei you tai duo dao de guan de shu fu re shi zai biao xian chuang yi ，huo shi da bu dao zhen zheng shi zhi de an gao xiao yi ，ze lang fei le na shui ren zuo gong yi an gao de qian 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 8

di yi ci zai an gao gong si gong zuo ，yi jing you yi ge xing ji le ，lai de di yi tian jiu jie shou zuo zhong xin yin hang yu su ning dian qi de ge zuo huo dong ，zhen de hen lei ，zhe ji tian wo zheng ge ren dou shai hei le hen duo ，bi yi qian de xiao shou gong zuo hai yao lei ，dan shi zhe fen gong zuo dao mu qian wei zhi ，wo hai bu fan gan ，yin wei ，wo ke yi xue hui zheng li zi liao ，ke yi xue dao ji ta de hen duo shi qing ，hen hao 。

zhe ci zhong xin yu su ning de huo dong wo zuo de hen bu hao ，you hen duo wo zhe bian de gong zuo wo dou mei you zuo hao ，hen luan 。。。

zhen dui zhe ci huo dong ，wei le neng rang wo zai xia yi ci gong zuo zhong you yi ge hen hao de kai shi ，wo zuo chu le yi ge jian chan de zong jie ：

1、shou xian ying gai shou xi zhe ci huo dong de huo dong gui ze ，li ru shua ka man duo shao qian song shen 麼li pin ，shi fen ji fu kuan ，hai shi yi ci xing fu kuan deng deng ，dou ying le jie qing chu ，bu ran hou mian chu de wen ti ke jiu shi hen ma fan de wen ti le 。

2、ji ci jiu shi zhe ci huo dong li pin zen 麼fa fang ，you shen 麼yao qiu dou ying le ru zhi zhang ，bu ran zi ji dou hui jiao de tou nao yi pian hun luan ，er ju ，dui zi ji zai huo dong jie shu hou jie suan zhe kuai dou hui you hen da de ying xiang ，hui hen ma fan 。

3、zai jie zhe jiu shi huo dong jie shu hou ，qu hui shou li pin de tong shi ，ying dai shang bi ji bi ji ben ，ba hui shou hui lai de li pin dou ji lu xia lai ，na ge dian hui shou le shen 麼li pin ，duo shao ge ，dou yin xiang xi de ji qing chu ，guo hou mei you ren hui bang ni qu dui zhang de 。

4、dui wu ge zuo chan wei gei huo dong chan wei ying ye yuan de jiang li li pin ying zai huo dong jie shu hou ，gei na guo qu ，bu ran gen ben mei you ban fa shi shu hui shou 。

yi shang jiu shi wo de gong zuo zong jie ，ke yi shui shi wo de gong zuo jing yan ba ，a a

hou mian de gong zuo ，wo hui yu dao geng duo de ma fan shi ，wo hai yao ji xu xue xi ，jia you !

ni zai zuo shen 麼de tong shi ，wo ye zai zuo shen 麼，ni zai nu li gong zuo ，wo ye zai nu li gong zuo ，wo men yi qi nu li ，yi qi jia you ，wo men shi zui bang de 。jia you !

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 9

jin nian de an gao shi chang ke yong “can lie ”er zi xing rong ：ge mei ti 、an gao gong si you yu bu dan yao bao chi shang nian du shui ping ，hai yao you zeng chang lv ，jing zheng de fang shi geng jia xin ying 。tong shi ，guo jia you dui mou xie yi liao an gao guan li li du de jia da ，an gao shi chang you suo wei su 。shi chang jiu na me da kuai dan gao ，ge jia dou xiang shi chu hun shen jie shu wa yi kuai ，jing zheng neng bu can lie ?

die die zhuang zhuang zhong dao le nian de ，kai shi pan dian yi nian de gong zuo le 。wo men de xuan chuan 、chuang you 、shang song gao jian ren wu dou yi gao jie ，dan chuang shou ren wu ，nian de qian you dian mian jiang 。

wu nian qian ，wo jie zhe ge dan zi shi ，shang ji gei wo de zheng ce shi “man shou man zhi ，jie yu liu yong ，chao zhi bu bu ，zi qiu ping heng ”。mei you que ding de ren wu ，jiu shi yang ren he bao zheng zheng chang yun zhuai 。qian liang nian ，wo men de chuang shou zeng chang lv da dao wu liu fan 。jie zhao ，cong di san nian kai shi ，wo men jiu you le que ding de chuang shou ren wu ，bu dan yao bao zheng zheng chang shi ye yun zhuai ，wo men hai yao shang jiao ，cong jiao 10%yi zhi dao jin nian de jiao 60%。yin ci ，mei nian dao zhe ge shi hou ，wo de sai xiang jiu hen “huo ”：gan de meng le ，ming nian de ren wu ken ding jiu cong zhe nian de ji chu shang zeng jia ，dan zi hui geng chong ，bu hang jiu huan huan ba 。dan you zhuai nian xiang ：bu gan ，bie de tai dou na me meng ，wo men zhi jian de cha ju jiu hui geng da ，wo men de ying xiang li jiu hui su xiao ，shen zhi hui bei ji chu shi chang 。

wo men bu shi cheng gan tiao gao de bu bo ka ，ye bu shi yi xin ba ye wa ，mei you dui shou ，ke yi yi gong fen 、yi gong fen man bu jing xin de chao yue zi ji ，yi ci ci di gao shi jie ji lu 。

wo men you tong bu bo ka he yi xin ba ye wa yi yang ，zong you ge mei fa chao yue de gao du 。jin guan bu zhi dao shi ji mi ji ，shi na nian na yue 。

zui jin de san nian ，wo men reng zai yi jiao gao de zeng chang lv zai zeng chang 。hao xiang shang le yi ge pao dao ，jiu bu neng ting xie de pao xia qu 。

mei ban fa ，shei rang wo men gan le zhe ge hang ye ，jin guan qian you xian zu ，hou you zhui bing ，dan zhi you sha chu chong wei ，wo men cai neng geng jia jiang da ，cai you neng li zai jin hou de zheng cheng zhong ，kang ju feng yu bian huan ，kang ju de dong shan yao 。

jin guan ，bu zhi shi na nian ，wo men jin guan ju gong jin cui ，dan reng mei you wan cheng ren wu 。bi wo men geng jiang de hou ren jiu hui jie guo dan zi ，jian ding de zou xia qu 。

wo men hui mo kui de zai xie hui yi lu shi ，zi hao de shui ，“wo jin li le ，wo rang wo de shi ye hui huang le ，wo rang wo de ren sheng hui huang le !”

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 10

zhuai yan jian ，chong man ji yu yu tiao zhan de yi jing guo qu ，wo men ying lai le chan xin de 。zai zhe yi nian li ，wo zai gong si ling dao he tong shi bang zhu xia ，gong zuo de ge fang mian you yi ding de jin bu ，tong shi wo shen shen de gan dao ：zuo wei “__ren ”、“an gao ren ”you chong shen hou er nong lie de gan qing 。

wo yu nian nian 8yue fen dao gong si ，xia ban nian an zhao ling dao de zhi shi fu ze __an gao gong si de ye wu fa zhan bu de gong zuo ，ren bu men jing li 。liu ge yue yi lai ，zai ling dao de bang zhu he tong ren de zhi chi xia ，gong zuo shang qu de le yi ding de cheng ji 。zai ci jiang zhu yao de gong zuo qing kuang shu zhi ru xia ：

yi 、ji hua wan cheng qing kuang ：

__an gao quan nian ji hua wan cheng xiao shou e __yuan ;shi ji wan cheng __yuan ，wei wan cheng quan nian xiao shou ji hua 。

er 、jia jiang zi shen de ye wu su zhi he guan li neng li

zai bu duan de xue xi 、shi jian zhong zuo hao yi ge bu men jing li de ji ben zhi dao he ji qiao 。

an gao gong si de gong zuo shi “yi __xiang mu wei zhu ，ji ji ta zhan xin de ying xiao ye wu gong zuo ”。zai __xiang mu shang ，ye wu fa zhan bu xie zhu gong si wan cheng __xiang mu er ji de ge xiang gong zuo ，zhu yao you ：__er ji de ren chou 、__yan zou hui 、__fang zhan hui 、__zhan hui 、__fen xiao chu deng gong zuo 。

ji ta xiang mu gong zuo zhu yao you ：__li an ye wu tui jie hui deng ge xiang gong zuo ，__ban shi chu tu ce de she ji 、ou zheng fu tu ce de she ji yu zhi zuo 、jiu ye gong si jing xiao shang hui 、__ban jiang wan hui 、__shou di dai 、ou zheng fu ruan jian fa bu hui 、zhi ye xue yuan tu ce 、__hai guan guan qing shi zhou nian 、__deng 。tong shi ji ji can jia ji tuan ji gong si zu zhi de pei xun ，dui guan li da gang 、gong si gui zhang zhi du 、fang de chan ji ben zhi shi 、dian hua ying xiao 、mei jie ying xiao 、shang wu li yi deng you le jiao shen ke de li jie he zhang wo ，cong er di sheng le gong zuo neng li ，feng fu le jing yan ，kai kuo le shi ye ，dui gong si de qi ye wen hua ji jing ying li nian you le geng jin yi bu de ren shi 。

wo zai ri chang gong zuo zhong zhu jian de zhang wo le ge chong huo dong de zu zhi 、cao zuo liu cheng ji xian chang bu zhi ，yi ji huo dong suo neng she ji de mei yi ge xi jie ，di gao le zai huo dong fang mian zhuan ye zhi shi he you xiao jing yan ，ye zhen zheng de ti hui dao “wei ke hu chuang zao jia zhi ”de fen liang ，dan shi ，zuo wei ye wu fa zhan bu de jing li ，suo xu yao zhang wo de zhi shi mian he cao zuo jing yan ji an ju za ，zhe shi wo zi shen cun zai de bu zu ，xu yao ji xu jiang hua xue xi li he ji lei guan li gong zuo jing yan 。

san 、jian chi “wei ke hu chuang zao jia zhi ”de li nian ，bu duan geng xin fu wu shou duan ;gong gu lao ke hu ，xi na xin ke yuan 。

an gao gong si zai yan tai shi yi jing zheng ji lie er ju bu cheng shou de hang ye ，cun zai cao zuo tou ming du gao 、jia ge jing zheng de chu ji shi chang zhuang kuang ，dui yu wo si de ye wu chan sheng le jiao da ying xiang 。

ye wu fa zhan bu zai ta kuan wai xie chan wei de tong shi ，bu duan di sheng zi ji de zhuan ye shui ping ji dui ke hu fu wu de chan pin zhi liang ，bing jian li bing zhi hang “di xing shi ”fu wu ji tong ，zai yi ding de cheng du shang ，you xiao de e zhi jia ge jing zheng de qu shi 。

dan shi ，zai an gao ye ye wu he cao zuo tou ming du yue lai yue gao de qian di xia ，gong si duo ci chu xian huo dong fang an bei “tao ”de xian xiang he diu chan de xian chang ，you ci wo jia jiang xue xi guan yu yin shua ji huo dong de xiang guan zhi shi ，jin ke neng de le jie zhe ge ling yu de suo you wen ti ，wan shan zi shen de su zhi ，zai zhuan ye zhi shi shang ling xian yu ji ta de an gao gong si ，wei gong si shu li liang hao de qi ye xing xiang 。

si 、xing cheng “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de nei bu gou tong ji zhi 。yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，di gao gong zuo xiao lv 。

an gao gong si de gong zuo bi jiao fu za ，te bie shi huo dong fang mian ，xu yao xie diao 、lian ji de gong zuo bi jiao duo ，zai zhe xie gong zuo zhong wo zhu chong yu she ji 、ge ge wai xie chan wei de jian li rong qia de guan ji ，yi bian yu kai zhan gong zuo 。

jia jiang zi shen de zhi hang li ，di gao gong zuo xiao lv 。zuo wei ye wu fa zhan bu jing li ，you yu dui wai ge zuo de gong zuo jiao duo ，jie chu de shi wu bi jiao fu za ，yao shun li wan cheng gong zuo ，di gao gong zuo xiao lv ，jiu bi xu jian shou gong zuo liu cheng he gong si de ge xiang gui ding ，wei fan zhi du de shi qing jian chi bu zuo ，zhi yao zuo dao zhe yi dian ，cai neng chen de shang shi wei gong si fu ze 、wei bu men fu ze ，geng shi wei zi ji fu ze 。

wu 、cun zai de wen ti ji xia bu gong zuo da suan

hui gu zhe ban nian de gong zuo zhong zi ji fa xian hai you hen duo de bu zu yu que han ：

shou xian ，zai gong zuo zhong you yu jing yan bu zu ，gong zuo fang fa guo yu jian chan ，zai chu li yi xie wen ti shang bu gou leng jing 、chen zhao 。

ji ci ，zai ye wu li lun shui ping he guan li neng li shang hai you dai yu jin yi bu di gao 。zai ci ，an gao zhuan ye zhi shi fang mian ，xu yao da liang de xue xi de chong shi wan shan zi ji de zhi shi ku 。

zhe xie bu zu ，you dai yu xia bu de gong zuo zhong jia yi gai jin he xue xi 。

zai de gong zuo zhong ，wo jue xin zuo dao ：

shou xian ，wo yao jia jiang xue xi zhuan ye zhi shi ，xue xi gong zuo he guan li jing yan ，bu duan di gao ye wu su zhi he guan li shui ping ，shi zi ji de quan mian su zhi shang sheng yi ge xin de ceng ci 。

ji ci ，jia jiang ze ren yu wei ji yi shi ，di gao wan cheng gong zuo de biao zhun 。wei gong si de xin nian du de gong zuo zai shang xin tai jie ，geng shang yi ceng lou gong suo zi ji de li liang 。

zai ci ，an gao gong si de ye wu fa zhan de zhu liu fang xiang ，yi zhi xuan er wei jue ，cheng wei ye wu fa zhan de yi ge zhi gu ，jie jue an gao gong si fa zhan fang xiang shi gong zuo de chong zhong zhi zhong 。

zhe ye jiang shi wan cheng gong si quan nian ji hua li run zhi biao de wan cheng de da qian di ，xun zhao zi you mei ti ，yi chuang yi zhi dao zhi zuo ，you xiao de yu ji ta xiong di gong si jin hang zheng ge ，jiang shi wo nu li de fang xiang 。

zong jie ：

“shi chang shi zui huai de jiao lian ，hai mei you deng wo men re shen jiu yi jing kai shi jing sai ，jing sai jie guo de hao huai xiang dang yi bu fen yin su zai yu wo men de wu xing he zhu guan neng dong xing 。

tong shi ，shi chang ye shi zui hao de jiao lian ，bu xu xun lian jiu neng jiao hui wo men ji neng he fa zhan de qi ji ，guan jian de shi shi chang can yu zhe de yan guang shi fou chang yuan 、pin ge shi fou jing de qi kao yan 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 11

20sui ，xia hua ban xuan lan de nian ji ，20sui ，qing chun fang dang bu ji de nian ji ;20sui ，guo le zuo meng fan sai xian shi de nian ji ??wo de di er shi ge nian tou ，kai shi zhen zheng ren shi shi jie ，jie chu xian shi ，hai hao ，yu ji pei wo zou guo ??

2019nian 1yue 29ri ，zhe shi chuan shui shi jie mo ri de di 42tian ，ye shi wo lai dao ning xia yu ji ji tuan de di 173tian ，wo ben ke yi hao qi de shui ：mo ri jiu mo ri bai ，da jia yi qi si 。ke shi ，xian zai de wo xiang shui ，wo xiang yao hao hao de huo zhao ，wo xiang kan zhe shi jian fan hua ，xiang kan xi shui chang liu 、hua kai hua la 、chao qi chao la ，xiang kan shu yu wo de zui lang man de shi ，xiang kan yu ji ji tuan yu wo de gong tong cheng chang 。zai zhe li de ri zi ，shi zui xing fu de ，wo zhao bu dao duo hua li de ci gou qu xing rong wo de zhe duan shi guang ，zhi neng shui wo shi xing fu de 、xing yun de 。xing fu de shi wo zai zhe li xue dao le tai duo ：ren sheng 、gong zuo 、sheng huo yi ji tai du ;xing yun de shi wo ren shi le hu duo sheng huo zhong chong yao de ren ，ta men shi dao feng jing ，you shi dao cai hong ，feng fu le wo de shi jie ，you xuan lan le wo de ren sheng 。

jin ru yu ji ji tuan ，shi wo ren sheng de di yi ge zhuai she dian 。yang qi tou ，kan zhao zhe zuo wu ceng de jian zhu ，wo de xin li yi pian peng pai 。wo li zhi ，yao zai zhe li zuo chu yi fan cheng jiu ，shi xian wo de meng xiang 。ran er ，li xiang shi feng man de ，xian shi shi gu gan de 。jin ru qi ye de di yi ge yue ，wo jiu fan le yi ge yan chong de cuo wu ，ba ben shi ji mi de wen jian gei xie lou le chu qu ，zao dao le ling dao de xun chi 。tong guo zhe jian shi ，wo ming bai ，yi ge ge ge de yuan gong ，zui ji ben de jiu shi yao yan shou gong si ji mi ，jiang gong si li yi fang zai di yi wei ，cai neng wei qi ye chuang zao jia zhi ;di

er ge yue ，wo kai shi le zheng shi de gong zuo ，shi zhao zuo yi xie wen zi xing de gong zuo ，bi ru ：xie ji hua ，zuo zong jie zhi lei 。sui ran gong zuo zhong mian bu le chu cuo ，dan shi bai shi cheng gong zhi mu ，jing guo yi ci de jiu zheng 、zong jie ，chong tou lai guo ，wo qu de le jiao da de jin bu ，ye chu bu de dao le ling dao de ren ke 。wo ti hui dao ，yi ge you xiu de yuan gong ，shi bu pa bu hui ，jiu pa bu xue xi ;di san ge yue ，wo zhen zheng rong ru dao le zhe ge qi ye ，shi yu ji an gao chuan mei you xian gong si de yi fen zi ，yu wo de “zhan you men ”da cheng yi pian ，tong jin tui 、gong huan nan 。wo jie shou le wei hu xian nei an gao pai de gong zuo ，mei tian de sheng huo ye jiu geng chong shi le ，tong shi ，gong zuo de xin xin he re qing ye jiu geng zu le ;di si ge yue ，wo men wo tuan dui zheng shi zu jian ，kai shi le she ji 、ce hua 、zhi zuo 、pen hui de gong zuo ，zhe ye dai biao zhao wo men de tuan dui zheng shi fa hui zhi neng le ，mei ge ren kai shi shi xian gong zuo jia zhi 。zhe duan ji jian ，wo zhu yao fu ze de shi fang an chu gao de she ji ce hua ，sui ran zuo de hai bu shi hen cheng shou ，bian zhong jiu shi zi ji de lao dong cheng guo ，wo xin xi zi ji li mu biao geng jin le ;di wu ge yue ，chu le ri chang de wen zi gong zuo wai ，wo you cheng wei le an gao chuan mei de “dang an guan li yuan ”，zhe chong ban gong shi wen yuan de gong zuo duan lian le wo gong zuo ren zhen 、xi xin 、fu ze de tai du ，xiang xin zai yi hou de gong zuo zhong ，wo ye hui guan che la shi zhe chong jing shen ，zheng qu zuo yi ge ge ge de ce hua ren yuan ，yi ming you zhi de qi ye yuan gong ;di liu ge yue ，wo xiang yao gei zi ji ben nian du yi ge yuan man de da an 。ben yue wo de gong zuo ji hua shi wan cheng er ji jia ju jian cai cheng qian ji qiao shang de an gao xuan chuan fang an ，bing zuo chu er ji jia ju jian cai cheng de ce hua fang an (tao lun gao )，bing dui wo ban nian lai de gong zuo jin hang zong jie 。

wo bu zhi dao zi ji zai zhe li shi fou hai you di qi 、di ba 、di jiu ge yue ，dan shi ，wo ren wei ，zhi yao wo zai zhe li yi tian ，wo dou yao fa hui zi ji de zuo yong ，zheng qu zai gang yi tian 、feng suo yi tian 、pin bo yi tian 、jin qu yi tian 、xue xi yi tian 。zai yi hou de ri zi li ，wo dou hui ji ji jin qu ，bu pa kun nan ，yi bu yi ge jiao yin ，ta ta shi shi ，zuo yi ming you xiu de ce hua yuan ，yi ming ge ge de yu ji yuan gong 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 12

20__nian ji jiang jie shu ，20__nian de gong zuo ye ji jiang gao yi duan la ，da xue bi ye hou wo de di yi fen gong zuo jiu shi zai xian zai de gong si cong shi ____an gao xiao shou ，zai jing guo le yi nian xue xi he gong zuo hou ，wo yi jing wan quan de kuo ying le gong si de gong zuo he sheng huo 。

xian zai ，wo de gong zuo ye ji ye kai shi man man de di sheng le ，zhe shi wo hen gao xing ，yin wei wo kai shi zou shang zheng gui le ，zhi qian de fang huang he mo zhu yi jing xiao shi de mo ying mo zong le ，qu er dai zhi de jiu shi xing fen he gan jin le 。

zai zhe yi nian li ，wo jing guo zi shen nu li ，ke fu ge chong kun nan ，te bie shi zai bu men ling dao he tong shi de da li bang zhu xia ，wo le jie le zuo wei yi ge ____an gao xiao shou yuan ，mei tian suo xu yao wan cheng de gong zuo liu cheng he xiao shou ying gai zhang wo de ji ben gong zuo ji neng 。

zai gong zuo zhong ，tong guo xue xi he tan suo ，shou xi le gong si de yun zuo cheng xu liu cheng ，zhang wo le gong si ji tong de cao zuo guo cheng ，zhe wei jin hou de gong zuo da xia le yi ding de jing yan ji chu 。rang wo zai gong si de gong zuo he sheng huo zhong shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。

xian jiu gong zuo yi lai de xue xi shou huo ，qu de de jin bu ，ji ge ren de bu zu yu gai jin zuo yi xia zong jie 。

yi 、ge ren gong zuo zhong de xue xi shou huo

ge ren jiao de ，zuo wei yi ge ____an gao xiao shou yuan ，bi xu yao zhang wo yi xie ji ben de gong zuo ji neng ji xiao shou ji qiao ，cai neng jiang chan pin de an gao zuo tou 、zuo hao ，cai neng jiang chan pin geng hao de zhan xian zai gu ke mian qian ，jiang chan pin geng hao de xiao shou chu qu 。yi xia ji dian shi bi bu ke shao de xu yao le jie de ：

(1)le jie ____zheng ce

____zhi ding le yi ji lie zheng ce ，que bao hui yuan ke yi zai yi ge an quan de shi chang jiao yi ，xiang shou mai mai de le qu 。shen wei mai jia ，bi xu zai chu shou chan pin zhi qian yue dou bing le jie ____de ge xiang zheng ce ，bi mian wei fan gui ding 。

(2)fen xi chan pin you shi he xue xi ta ren jing yan

shou xian zai sou suo xie mian shang shu ru zi ji chan pin de guan jian ci ，ran hou cha kan sou suo jie guo ，bing dui jie guo jin hang shu ju fen xi 。

a sou suo jie guo de shu liang fen xi

---fen xi gai guan jian ci shi fou shi guo wai mai jia chang yong de ci

---fen xi gai shang pin shi fou you shi chang

b fen xi jun jia 、guan jian ci 、ji xiao shou qing kuang

---jia ge you shi

---zu ge guan jian ci

---chan pin shi fou you shi chang

c fen xi chao ji mai jia de miao shu

d fen xi fen lei shu xing

(3)shang huo ji qiao

a shua hao guan jian ci

b kan deng shi jian (us/uk/au)

c kan deng tu pian jin liang quan mian

d kan deng fang shi (yi kou jia 、pai mai )

e li yong an gao zeng jia liu liang (feature)

(4)zhang wo feng fu de chan pin zhi shi

shou xian bi xu le jie zi ji de chan pin ，ren qing hang ye nei zhu yao chan pin de te zheng 、you shi ji li yi zhi yi yi bing fen xi gong si xian jin chan pin de te zheng 、you shi ji li yi 。zhi you zhang wo le feng fu de chan pin zhi shi ，cai neng geng shen ru le jie ke hu gou mai mou chan pin huo fu wu de dong ji 。er le jie le ji dong ji hou ，cai qu shen me yang de tui an fang fa 、ru he ding jia 、chan pin mai dian di lian deng wen ti dou ke ying ren er jie 。

er 、ge ren gong zuo zhong suo qu de de cheng ji yu jin bu

gong zuo yi lai ，wo jiu bing zhao yong xin zuo shi ，chao yue qian ren ，chao yue zi ji de li nian ，quan shen xin tou ru gong zuo 。wo hen xi huan yi gou hua ，jiao “shi fu ling jin men ，xiu hang zai ge ren ”。zhe shi wo ren sheng de di yi fen gong zuo ，wo cong yi ge mei you ren he gong zuo jing yan de ying jie bi ye sheng ，dao xian zai dui zhi chang gui ze de shen ru le jie ，yu bu men ling dao de dai ling you mi bu ke qie de guan ji 。

mei tian zao shang shi dian yi qian wo jiu bi xu zai ba 24xiao shi nei de xiao shou e ，mai chu shu liang ，bbeshu ju ，mei ri hao ping ，zhong cha ping deng ji hao 。ran hou jie jue yi jia ，biao fa huo ，kai upi，cui fu kuan deng deng ，zhe xie dou shi mei tian bi bu ke shao de gong zuo liu cheng ，sui shui dou shi xiao shi ，ke shi zuo xia lai dou yao yi liang ge xiao shi 。ran hou jiu shi kan zi ji zui jin na xie chan pin mai de hao ，jin shi chang diao cha 。zhe yang yong mei tian qi ba ge xiao shi de fu chu ，huan lai di er tian ye ji zeng chang de xi yue 。

ji shi ，yao xiang ba zi ji de dian pu jing ying de you sheng you se ，yong xin fu chu shi bi bu ke shao de 。dan shi ____ping tai shi hen gong zheng de ，yi fen nu li jiu you yi fen shou huo ，rang ren chong man le cheng jiu gan 。suo yi ，dang wo yong zi ji de xin qin lao dong ，huan lai mei ge yue ye ji zeng chang de shi hou ，na chong xi yue ，zhi you fu chu guo de ren cai neng zhen zheng ti hui dao 。

yi xia shi dian pu jin ban nian lai de mei yue xiao shou e de dui bi qing kuang ，wo cong 11yue kai shi zheng shi jie shou tomtop_digitalzhang hao ，jie shou yi lai ，xiao shou ye ji de zeng chang shi ke xi ke he de 。

san 、ge ren gong zuo zhong suo cun zai de bu zu yu gai jin

sui ran jin ru gong si gong zuo yi lai ，shou huo bu xiao ，dan shi zong jie guo qu ，zi shen de bu zu zhi chu ye bao lou mo yi ：

1. sui ran nian qing chong man gan jin ，dan shi jing yan que fa ，zai chu li yi xie da chan bao jia de wen ti shang ，ming xian mo suo kuo cong 。hai you dai jia jiang xue xi ，yi hou yao jin kuai shou xi bao jia suo yao shua ze de zui ge kuo de yun shu fang shi 。

2. kao lv wen ti bu zhou quan ，bi ru xiao shou chan pin de shi hou zhi xiang zhao you li run jiu mai ，que mei you kao lv dao gui chong wu pin de diu shi feng xian wen ti 。zhe ge yi jing zai gai jin le 。

3. gen ke fu 、cai gou que fa gou tong he jiao liu ，cong er dao zhi zi ji dui shang pin ben shen de le jie bu tou che ，mo fa zhun que de gei chan pin ding guan jian ci ，shen zhi zao cheng chan pin miao shu bu fu de wen ti ，gei ke fu dai lai e wai gong zuo liang 。zhe xie ge ren yin su zhi jie ying xiang dao le gong zuo de xiao guo 。

yi shang zhe xie que dian he ruo dian dou shi zhi ming de ，suo yi zai jin hou de gong zuo sheng huo zhong ，bi xu ji ji gai zheng zi shen que dian ，an fan ji qu xiao shou jing yan ，nu li di gao ye wu su zhi ，zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng de xue xi 。bing yi gao biao zhun yao qiu zi ji ，bu duan xue xi ，rang zi ji neng gou cheng wei yi ming ge ge de an gao xiao shou yuan 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 13

20_nian shi gong si mian lin ju da ya li de yi nian ，ye shi mian lin gai ge 、jia kuai hang ye fa zhan de yi nian ，geng shi shu li quan xin jing ying guan li li nian ，di sheng he xin jing zheng li de yi nian 。zhe yi nian ，shou guo nei zheng zhi jing ji huan jing ying xiang ，ge de shi bao zhi an gao jun cheng xian da fu xia hua ，gong si ye shou dao le hen da chong ji 。

wei da po zhe yi jiang ju ，tu po kun jing ，gong si jin gen ri bao “cai bian jing ying da rong ge ”de fang zhen ，shen ru wa qian ，zi wo jia ya ，wei rao “quan nian jing ying _mo yuan ”de ren wu ，jin yi bu zhan kai shi chang kai ta he jing ying chuang shou 。jie zhi _yue de ，fa sheng e gong ji _mo yuan 、shi shou _mo yuan 。

yi 、tan suo jing ying yu fu wu de you ji rong ge

20_nian ，ri bao shi hang “cai bian jing ying da rong ge ”de fa zhan fang zhen ，cai bian yu jing ying jiang zhen zheng yi yi shang de gong sheng fa zhan 。mian dui zhe yi you li zheng ce ，gong si xun su zuo chu fan ying ，dui nei cheng gong wan cheng yu cai bian ren yuan de dui jie ，dui wai ji ji ying dui shi chang xing shi ，chong xin la shi hang ye hang qing ，shen ru wa jue ke hu qian zai xu qiu ，zai shi ji jing ying yu fu wu guo cheng zhong shi xian le yu cai bian bu men de you xiao rong ge 。zheng wu an gao jiao qu nian tong ji fa sheng zeng jia _duo mo yuan ，xian jin hui shou zeng jia _mo yuan 。

er 、chuang xin huo dong ，da zao zeng shou xin liang dian

huo dong dai dong chuang shou ，shi guo qu ji nian an gao jing ying gong zuo yi zhi jian chi de jing ying ce lve 。jin nian ，gong si ji xu jian chi zhe yi ce lve ，zai chuang xin shang xia gong fu ，yi ge shi ce hua le “20__ri bao pin zhi sheng huo jia nian hua ”huo dong ;ling yi ge shi ce hua “__”te kan 。reng ran shi huo dong ，dan you hen duo bu tong 。

yi shi zhu li zeng jia 。ri bao ge bu men 、an gao gong si 、sheng dong chuan mei quan ti ren yuan can yu ji zhong 。jia nian hua huo dong 2_zhou zuo you cheng gong wan cheng qiao shang gong zuo ，qu de _mo yuan shou yi ，chuang xia bao she li jie zhan hui zui gao cheng guo 。“__”ji nian te kan ，li yong shi li yi ci da hui de ji hui ，shi tian wan cheng te kan qiao shang ，bian pai ，chuang shou 30yu mo yuan ，tong shi hen hao de fu wu le shi li de chong dian gong zuo 。

er shi xing shi xian huo 。xiang bi yu yi wang chan yi de zhan xiao xing shi ，pin zhi sheng huo jia nian hua wei shi min cheng xian chu geng wei feng fu de jie mu nei rong ，shao er hui hua da sai 、quan wang zheng ba sai 、hun sha xiu 、yi yuan jing pai dian dong jiao che deng huo dong ，wei zhan hui dai lai da liang ren qi ，ye zai hen da cheng du shang di sheng le zhan hui de ying xiang li 。

san shi xiao lv geng gao 。jia nian hua huo dong zai nei wai bu zi yuan de zheng ge he diao pei shang ，qu yu ge li he gao xiao ，xiao guo fei chang xian zhe ，ke hu fan ying liang hao ，dai lai le an gao shou ru de zeng chang ，ye wei ri hou duo fang shen ru ge zuo da xia le jian shi ji chu 。

san 、ji fa nei bu ren yuan de ji ji xing he zhu dong xing ，tui dong ye wu fa zhan

gen ju ge ren te dian ，dui hang ye jin hang chong xin hua fen ，hen hao de diao dong le ye wu ren yuan de ji ji xing ，gei jing ying gong zuo zeng tian le xin huo li 。ling wai ，gong si jiang fen lei hang ye hua fen dao she ji bu ，tong guo yi ding de kao he ji li zhi du ，gu li she ji ren yuan zhu dong lian ji fen lei an gao ，jin yi bu ta zhan fen lei an gao shi chang 。cong mu qian qing kuang lai kan ，cheng xiao jiao wei xian zhe ，you li yu nei bu ren yuan xing cheng zheng xian 、xiang shang de gong zuo jing shen ，xing cheng tong xin xie li de gong zuo ju mian 。

si 、cun zai wen ti

1. qian kuan duo ;

2. xin chou ti zhi bu qing chu ;

3. xia hang ya li da 。

wu 、ming nian gong zuo an pai

1.jiang hua xue xi 、ta kuan sai lu ，jie jian wai de jing yan ，jie ge ben de shi qing ，bu duan tui chu you xin yi 、jie de qi 、shou yi gao de pin zhi huo dong ，wei hang ye kun ju kai bi duo tiao lu 。

2.yi tuo ri bao ，cheng li du li dou zhe ju le bu ，jiang hua yu ke hu you ji shi da ke hu de gou tong 。tong guo qing ting xu qiu 、zhu dong ce hua 、di qian jie ru 、quan cheng fu wu deng ju cuo ，jin yi bu di sheng ke hu fu wu zhi liang ，wei hu ke hu zi yuan 。

3.jia jiang hui shou kuan li du 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 14

zhe shi wo zai an gao gong si gong zuo guo cheng zhong dui yu an gao de yi xie suo sui sai kao ，zai zhe li jiang an gao gong si gong zuo zong jie ji lu xia lai ，yi ji kan dao zi ji de jin bu ，zai an gao chuang yi ，ren wen su zhi deng fang mian 。

an gao bing bu shi yi ge rong yi de hang ye ，ji shi an gao ren shi gu du er bei wei wang de 。zai zhen dui ha fo da xue sheng suo zuo de shi yan lu xiang dai zhong wo men ke yi fa xian ，ji shi wo men suo zuo de an gao ，you 75%de ren shi hu lve de ，suo yi ru he yun yong ji qiao huan xing ren men dui an gao de zhu yi ，shi an gao ren bi xu yao zhu yi de 。

an gao you ji ben bi xu de yuan su

1.you mei shu gou cheng bing ju you yi ding de shui zhun 。

2.wen zi fang mian lang lang shang kou ，jian jie you li 。

3.bi xu yao neng biao da chu lai ，bing zai qia hao de shi jian dian shang 。

yao zuo yi ge zui hao de salesman，adjue dui bu shi yi ge yi shu ，ta shi yi men sheng yi ，zhi shi yong bi jiao mei shu de fang shi cheng xian 。er zhe ji zhong ye bao han le ：yao you ce lve ;yao you ji tong jie gou ：yao you feng ge 。er zhe ye shi ling an gao ren zui xing fen de de fang 。xiang nikede feng ge xiang dang jiang lie er xi yin ren ;mu qian shou ji an gao feng ge zhi neng shui shi yi ge jian chan de xiao shou xun xi 。

yi 、__an li

zai _nian gai zuo de an gao dou zuo le ，ran hou kai shi jin hang tui an tong lu ：ru he rang mei yi ge de fang ，xiang he ke le shi jiu you ke le he 。

2.ke kou ke le gen ju bu tong de qu dao qu diao zheng pei song fang fa 。dang qu dao dou you le ，gai ru he qu zuo he xiao fei zhe you yi yi de xiang guan an gao huo dong huo jie mu 。xiang shi zai sheng dan jie shi ，ke kou ke le ba sheng dan lao gong gong de yi fu cong yuan lai de huang se ，zhuai bian cheng da jia shou xi de gong se ，zhe cai shi pin pai chuang yi zai sheng huo shang suo dai lai de yi yi 。

zhi qian __de an gao ，bian jiang gua hu dao he fu qin jie lian xiang zai yi qi ，yi zhi yu xian zai de fu qin jie bian he gua hu dao jie ge zai yi qi 。suo yi zuo an gao shi ，bu shi zai shui ming ji chan pin de te xing ，er shi zai zuo yi ge ce lve ，bing fu yu yi ge style，ye jiu shi pin pai zai sheng huo shang de gan jiao 。

1.zui chong yao de shi huo de zhu yi 。fou ze ，75%de an gao mei you ren hui qu zhu yi 。er ju ，zhe ye shi an gao zui yuan shi de yi yi 。

2.yao qing yue ting ren jin ru an gao shi jie 。zai xian jin duo mei ti fa da ，wang lao fa zhan kuai su ，xu yao geng duo shou fa 。li ru song zeng pin deng 。

3.yao you jie gou nei rong ，fou ze mo fa cheng li 。

tou ru an gao ，ta suo dai lai de chao hu ni de xiang xiang 。an gao bing fei du li yu chuang yi bian yuan ，ta shi ke hu chong yao de hang xiao huo ban 。an gao zai wei yi ge mu de gong zuo ，xun xi yao yin ren ru sheng ，nei rong yao ke xin 。dang ran ，pin pai wei ji ben kao liang 。75%de ha fo xue sheng mei zhu yi ，zai yi ban ren ye hu gao da 90%suo yi wo men yao ru he neng beoutstanding。

er 、an gao de mu biao

1.xiao fei zhe ：jie jue xiao fei zhe wen ti

2.chan pin ben shen ：xiao fei zhe ji de shi xiao fei jing yan ，shi yong de hao chu he huai chu ，ta shi fou gai bian le sheng huo de mou bu fen 。

3.jing zheng dui shou ：zai shi chang shang de tong lei jing zheng 。

yao duo he xiao fei zhe gou tong he diao cha ，zuo hao an gao gong zuo ji hua ，le jie shi chang zhuang kuang ，an gao shi ge wen ti chan ye ，yao jie jue wen ti jian zhi ming du 、ge xing 、jia ge 、tong lu …deng 。ren shi an gao zui chong yao de yin su ，fen xi wen ti 、yuan yin ，zhen dui wen ti bing ju xiang ying ，yao zuo yi ge an gao 。an gao yao shui fu shei (mu biao xiao fei qun )，chan pin jiang gei ni shen yao hao chu ，fu yu style，er zuo an gao ，zui nan de bian shi fu yu brandstyle。zai an gao ying pian zhong wo men fa xian ，sha chong ji an gao dou you xiao hai zai pang bian yi xian shi chan pin de an quan xing ，er zai wei sheng zhi an gao fang mian ，ze yi xiao gou de xing xiang tao hao guan zhong 。er ri ben bang di wei sheng zhi an gao ze shi yi yi ge nan ren wei zhu zhou ，zai qi zi li kai shen bian hou de qi zhi yi ji lie an gao ，shui wei sheng zhi he nan ren jian xi ni de guan ji ，xian shi shang pin te se ，yi fang mian ye zeng jia shi yong shi ji ji yong liang deng 。ru he rang shang pin you gan qing de cheng xian shi xiang dang chong yao de ，zhe lai zi yu ru he zhao dao he xiao fei zhe xiang guan de de fang 。

zai __yin hang de an gao li ，wo men kan dao le bu tong yi wang de biao xian feng mao 。tai guo an gao duo zhuan ye ，ji chuang yi ye jiao shou ken ding ，_an gao jiu shu xin jia po ji _zui ju qian li ，tian zhen 、you mo er ju hao mo jin ji 。xiang jiao zhi xia ，da liu de an gao ze shou dao hu duo xian zhi ，dan xin ji gu ji tai duo ，bu gai yong xian zai de guan nian ，qu xian zhi an gao wei lai de fa zhan 。an gao shi zai fan ying ren sheng ，er hu duo bu ke neng de xian xiang ，zai yi hou hui tou lai kan ，dou shi fei chang qiao miao chuang yi 。yi ge hao de chuang yi qu ji fa ren dui huan jing de re qing yu you mo ，yi ge chan pin suo dai lai de an gao ，jue dui chao yue ni de xiang xiang 。zai guo wai zuo gong yi an gao shi yao jiang diao xiao guo de ，yao rang geng duo ren na chu qian lai zhi chi ci gong yi shi ye ，zhe cai shi chong yao de 。yin ci zhu jiang ren biao shi ，ta bu yuan zai da liu zuo gong yi an gao ，yin wei you tai duo dao de guan de shu fu re shi zai biao xian chuang yi ，huo shi da bu dao zhen zheng shi zhi de an gao xiao yi ，ze lang fei le na shui ren zuo gong yi an gao de qian 。

zuo yi ge an gao zui ji ben de shi zhi dao ta de mu de shi shen yao ，bu shi rang zi ji de gong si chu ming ，zhe shi zui hou de bu zhou 。geng chong yao de shi ba shang pin mai diao ，yao zuo yi ge zhuan ye de an gao ren ，yao xun zhao de ying gai shi zhe ge dong xi 。

an gao chuang yi zong jie yu fan sai pian 15

1、20_nian shang ban nian ，dui yu an gao bu lai shui ，shi ren wu fan chong de ban nian ，shou quan qiu jin rong wei ji de ying xiang ，zheng ge da de jing ji huan jing shou dao bo ji ，“bu jing qi ”shi ge hang ge ye chang shui de yi ge ci ，zhe xie zhi jie dui ben bu men de an gao chuang shou chan sheng ying xiang 。ru he neng rang jing ji wei ji dui chuang shou de ying xiang jian xiao dao zui di ，wei ci quan bu men de tong shi xiang ban fa ，mou chu lu 。ping shi jia jiang yu lao ke hu gou tong ，wen ding lao ke hu yuan ，bing zhu dong shang men lian ji xin ke hu ，yu xin ke hu nai xin de jie shao dian shi tai an gao tou fang de xiang guan xin xi ，nu li de fa zhan xin ye wu 。sui ran zai gong zuo zhong mian lin zhao chong .chong de shi ji kun nan ，dan zai tong shi men de gong tong nu li xia ，jin nian shang ban nian shi xian le ren wu guo ban 。

2、shi shang sheng huo pin dao yun hang ：shi shang sheng huo pin dao cong mo dao you ，shi yi tiao bu ping de dao lu 。ru he cai neng shi shi shang sheng huo pin dao cong you dao jiang ，shi 20_nian chu wo jiu zai sai kao de wen ti 。20_nian dui yu shi shang sheng huo pin dao lai shui shi guan jian de yi nian ，guan zhong cong zui chu dui shi shang sheng huo pin dao de hao ji dao zhu jian shou xi ，zen yang cai neng rang guan zhong chi xu de guan zhu shi shang sheng huo pin dao ，zhe shi yi dao kan ，guan ji zhao pin dao wei lai de fa zhan 。wei ci ，wo duo ci de zu zhi bu men de tong shi men shao kai yi jian hui ，hui shang tong shi men ge shu ji jian ，fen fen wei pin dao de fa zhan suo ji suo ce ，you bu shao de jian yi fei chang de zhong ken ，you xie jian yi ye hen ju you chuang xin xing 。

gong zuo zhi wai ，tong shi men ye ji ji de xuan chuan pin dao de xiang guan xin xi 。wo ren wei yi ge pin dao de fa zhan ，ji yao yong you cheng shou de guan li mo shi ，ji xin xie li de nu li ，bu duan de tu po chuang xin he guan zhu lao bai xing de xin sheng ，cai neng shi pin dao ju you sheng ming li ，rang guan zhong yuan yi kan 、xi huan kan 。zheng shi you le zhe chong xiang fa ，bing bu duan de chao zhao zhe ge fang xiang de qu nu li ，shi shang sheng huo pin dao zai wai yong you jiao hao de kou bei ，ge ge huan jie yun hang zheng chang 。bing zhu jian jian li le ju you ying xiang li de zhuan ti lan mu 《liu hang zhi jiang 》，lan mu bu jin neng bao zhi an shi bo chu ，hai li qiu xing shi chuang xin ，zuo dao lao bai xing xi wen le jian ，lan mu zu ren yuan jia ban geng shi jia chang bian fan ，er zhe yi qie zhi wei le zuo chu geng hao de jie mu 。hui gu 20_nian shi shang sheng huo pin dao de shang ban nian ，sui ran zai you jin bu ，dan reng cun zai yi xie bu zu ，wo xiang xin ，tong guo quan ti tong shi de gong tong nu li ，hai you ling dao de zhi chi ，pin dao yi ding hui yue ban yue hao 。

3、an gao bo chu ：20_nian shang ban nian ，an gao neng que bao zheng chang de bo chu 。dui ming xing dai yan 、bing huan xian shen shui li deng wei gui xing shi jin hang le shan jian ，dui yi xie you wen ti de an gao zai you guan bu men de xie diao xia jin hang le zheng gai ，yi dui guan zhong fu ze de tai du yan ba an gao bo chu guan 。zi ban lan mu zai bian ji xing shi shang ye geng ju you xian ming de te se ，geng shi shang 、xin ying 。bing ju ，tai ling dao ye da li de zhi chi bu men de gong zuo ，zhuan men pei bei le xin de bian ji ji tong ，bian ji ren yuan geng shi jia ban jia dian de xue xi xin de bian ji ji shu ，shi an gao de zhi zuo gen shang yi ge xin de tai jie 。

4、dian shi ju bo chu ：shang ban nian ，cai pian zu jin yi bu jiang hua ze ren yi shi ，yan ba ying pian shen he guan 。ke fu she bei la hou 、shang zai ji zi shao 、pan da rong liang xiao 、jie mu liang da deng kun nan ，jia ban jia dian que bao le gong zuo ren wu an zhi an liang wan cheng 。ban nian zhong ，mei you fa sheng yi ci bo chu shi gu 。dui yu ji ta bu le jie cai pian gong zuo de ren lai shui ，ke neng zhe ge gong zuo tai qing song le ，ran er wo zui shen de ti hui shi ，cai pian zu ze ren shi guan zheng ge bo chu zhi liang he xiao guo ，wei you yan jin 、xi xin cai neng zhen zheng mo kui yu zhe fen gong zuo 。ling wai ，wo zai wai yin jin zui jin re bo de ge chong pian yuan ，shi dian shi ju mo lun cong hua mian 、hai shi sheng yin shang zhi liang dou de dao di gao 。

yi shang shi 20_nian shang ban nian de gong zuo zong jie ，xia ban nian ，wo jiang ji xu he tong shi men yi qi ，mo lun cong an gao chuang shou hai shi pin dao guan li deng fang mian zai jie zai li ，li zheng zai nian de jiao chu yi fen man yi de da juan 。