0
2024-06-28 09:32计划可以激励组织成员的积极性和创造精神，使大家明确组织的目标和任务，明确表达出组织的目标和任务。写计划书怎么写范文大全大学有什么要注意的呢？这里给大家带来计划书怎么写范文大全大学，希望对大家有所帮助。
计划书怎么写范文大全大学篇1
一、主要目标
为了取得优异的成绩，我们可以在大学里学习丰富的专业知识和基本常识。增加文化修养，提高自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。制定学习计划来自我的督促和自我鼓励。
二、具体安排
1.坚持预习，课前预习课文，课前了解内容，可以提高听力效率。而且老师讲完一章后，他可以主动复习。从过去学习，向新的学习。
2.每周抽出一天早起背英语课文。
3.坚持每周去学校自学
4.坚持在学校图书馆借阅图书，坚持超额完成老师布置的阅读任务，做好读书笔记。
5.对于课程知识，多思考多提问，在笔记中记录接收部分。
6.每月进行一次学习清算，反思本月是否达到学习计划，下个月注意改进。
7.订阅英语辅导报，自学一些报纸上出现的英语单词，完成报纸上的练习。
8.作为汉语言文学专业的学生，对写作的敏感和写作能力非常重要，所以要坚持多写，平时多练习写作。
9.了解更多中国古代文化经典如《文心雕龙》，《易经》。
10.周末尽量多学一门外语。
计划书怎么写范文大全大学篇2
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。
项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户;
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式：开放式的自选
多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果
庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，20__年53公斤。也就是说要20__年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%
特色服务
1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象
5对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
问题与风险
(1)如何降低成本：
(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。
(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。
(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。
6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
市场营销计划
一、销售：
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的.老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。
产品、市场、利润分析
一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
二利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元
消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：22。4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。
(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。
市场份额分析：
1消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。
2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。
3由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。
计划书怎么写范文大全大学篇3
同学们，复习首先要对自己有足够的信心，坚信自己有很大的上升空间，有未曾开发的潜力，事实上人的潜力是无穷的。其次，复习需要科学的方法，尤其是物理。下面提供几条建议供参考：
一、立足基础知识、基本技能和基本方法，重在理解。基本的概念、规律、技能、方法是物理学习的基础，打好基础才能向前发展。如何做到理解呢？我以为，不仅能知其然更要知其所以然、能举一反三、能辨别近似概念和规律，则可以视作理解了。多从不同角度考问自己，多和同学探讨如何理解，多做联想和比较，自然理解力大增哦。
二、紧紧抓住重点和难点，努力感悟和突破。所谓重点和难点其实就是老师上课反复强调和题目中经常犯错的地方。如果能集中精力把重点的内容理解透彻，熟练掌握，有助于你提高复习效率。如果你能抓住经常犯错的地方吸取教训，你就不会在考试时犯同样的错误，同样是效率很高的复习良策。无论是重点还是难点，在复习时强调领悟，明白其中的道理，而不仅仅是我作过多少个这样的题目。
三、需要一定数量的训练，力求熟能生巧。考试是在规定的时间内解决一定数量和难度的问题，所以熟练也是考查的一个项目。我这里所说的熟练不仅仅是快，而是准确的基础上尽可能一遍做对，具备一定的自我评判的能力，能估计自己的答案对的可能性有多少。这就需要你有不同的方法验证题目的答案，对结果有反思的习惯。
四、养成良好习惯和健康的心理状态，做到稳定发挥。稳定是压倒一切的事情。这不仅仅是一句口号，也适用于物理学习，需要指出的是我讲的稳定是正常地发挥出你的水平，是向前发展的稳定，正常的情况下人是循序发展的。
此外，还有一个很重要的方面是必需拥有良好的心理状态。考试的分数固然重要，但是能否成功地解决一个物理问题却跟这个分数的意义毫无关系，它是由你的应用物理知识的能力和这种能力的发挥水平决定的。脑科学研究表明，人的大脑处于轻松的状态时，那是你智力发挥最佳的时候。如何保持轻松，关键是有充分的自信，自信能发挥出正常的水平（前提是给自己合适的定位）。自信的秘诀在于充分的计划和执着的努力，凡事预则立。
拼音翻译
ji hua ke yi ji li zu zhi cheng yuan de ji ji xing he chuang zao jing shen ，shi da jia ming que zu zhi de mu biao he ren wu ，ming que biao da chu zu zhi de mu biao he ren wu 。xie ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue you shen me yao zhu yi de ne ？zhe li gei da jia dai lai ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 1
yi 、zhu yao mu biao
wei le qu de you yi de cheng ji ，wo men ke yi zai da xue li xue xi feng fu de zhuan ye zhi shi he ji ben chang shi 。zeng jia wen hua xiu yang ，di gao zi shen neng li ，duan zheng xue xi tai du ，pei yang ji ji qin fen de xue feng 。zhi ding xue xi ji hua lai zi wo de du cu he zi wo gu li 。
er 、ju ti an pai
1.jian chi yu xi ，ke qian yu xi ke wen ，ke qian le jie nei rong ，ke yi di gao ting li xiao lv 。er ju lao shi jiang wan yi zhang hou ，ta ke yi zhu dong fu xi 。cong guo qu xue xi ，xiang xin de xue xi 。
2.mei zhou chou chu yi tian zao qi bei ying yu ke wen 。
3.jian chi mei zhou qu xue jiao zi xue
4.jian chi zai xue jiao tu shu guan jie yue tu shu ，jian chi chao e wan cheng lao shi bu zhi de yue dou ren wu ，zuo hao dou shu bi ji 。
5.dui yu ke cheng zhi shi ，duo sai kao duo di wen ，zai bi ji zhong ji lu jie shou bu fen 。
6.mei yue jin hang yi ci xue xi qing suan ，fan sai ben yue shi fou da dao xue xi ji hua ，xia ge yue zhu yi gai jin 。
7.ding yue ying yu fu dao bao ，zi xue yi xie bao zhi shang chu xian de ying yu chan ci ，wan cheng bao zhi shang de lian xi 。
8.zuo wei han yu yan wen xue zhuan ye de xue sheng ，dui xie zuo de min gan he xie zuo neng li fei chang chong yao ，suo yi yao jian chi duo xie ，ping shi duo lian xi xie zuo 。
9.le jie geng duo zhong guo gu dai wen hua jing dian ru 《wen xin diao long 》，《yi jing 》。
10.zhou mo jin liang duo xue yi men wai yu 。
ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 2
sui zhao ju min shou ru shui ping de di gao ，dui guo pin de xiao fei xu qiu cheng zeng chang qu shi 。shui guo hang ye shi fa zhan zui da de hang ye 。bing ju gai hang ye mei you shen me da de xiao shou ju tou 。shi chang kong jian fei chang da 。bing ju lian suo jing ying ye shi zui da de re dian 。
xiang mu jian jie
she ou shui guo dian de jian li ：zai she ou de ju min da dao 3000ge jia ting (mei ge jia ting 3ren ji suan )de xiao ou jian li shui guo dian 。
shi chang fen xi
zhong guo de shui guo shi chang ju da ，yu guo wai ren jun nian xiao fei shui guo 85gong jin xiang bi ，guo nei ren jun xiao fei cai gang dao ji yi ban 。tong guo dui da duo jia ting de diao cha ，80%de 3kou zhi jia mei yue xiao fei shui guo de jin e zai 80yuan yi shang 。10%de jia ting xiao fei shui guo zai 50-80yuan zhi jian 。zhi you 10%de jia ting xiao fei shui guo zai 50yuan yi xia 。
wo guo mu qian ren nian jun guo pin zhan you liang yao wei 45kg，yu jian kang biao zhun yao qiu (70kg)hai you bu xiao de cha ju ，yu fa da guo jia ren nian jun xiao fei shui guo (80kg)de shui ping xiang bi cha ju geng da 。re kao lv dao wei lai ren kou zeng chang yin su ，an zhao jian kang biao zhun ji suan ，quan guo guo pin xiao fei liang jiang da dao 11550mo t。
shua ze li you
hang ye de xu yao ：zhong guo que shao shui guo de xiao shou da hu ;
chuang ye zhe de xu yao ：jin ru men kan di ，hen xiao de tou ru jiu ke yi jing ying ;
quan xin de xiao shou ji hui ：zhi you shui guo lian suo dian hai shi kong bai 。er ji ta hang ye lian suo dian dou chu zai wei li jing zheng zhuang tai xia
xin ying de xiao shou fang shi ：kai fang shi de zi shua
duo yang de fu wu xiang mu ：di gong zi dong zha zhi fu wu 。di gong zu ge bao zhuang xiang ，ji zai dian nei jie shao ge chong shui guo de te zheng he kuo ge shi yong de ren qun ，yin dao jian kang xiao fei
shui guo de gou mai zhuang kuang he xiao fei zhe de xin li ：shi jian mang ，mei you duo yu de shi jian yong lai gou mai shui guo 。chao shi he pi fa shi chang yin wei shi gou mai bie de chan pin wei zhu ，suo yi bu hui gou mai hen duo de shui guo
pang da de shi chang ：guo jia ji hua zai 20__nian shi ren jun xiao fei shui guo da dao 48gong jin ，20__nian 53gong jin 。ye jiu shi shui yao 20__nian ，shui guo yao you 2500mo gong jin de xiao fei zeng chang 。shi chang ju da 。shi xian zai shi chang de 40%
te se fu wu
1。shui guo hang ye shi fa zhan zui da de hang ye 。bing ju gai hang ye mei you shen me da de xiao shou ju tou 。shi chang kong jian fei chang da 。bing ju lian suo jing ying ye shi zui da de re dian 。
ye shi zui duo de tou zi zhe shou shua de chuang ye fang shi 。zai na fang ，shui guo lian suo dian yi xiao you gui mo ，dan dou shi de ou xing qi ye ，gui mo bu shi hen da ，dan ji nian xiao shou liang yi jing hen da le 。chan dian de nian xiao shou e yi da dao 100mo ，bing yi kai shi ying li 。zai yi jing qu de cheng gong jing yan de na fang shui guo lian suo dian de ji chu shang ，zai zeng jia xie fu wu xiang mu ，shi shui guo lian suo dian geng jia ren xing hua ，bing ju shi shui guo lian suo dian cheng wei guo nei zui da de shui guo ling shou 、pi fa 、lian suo qi ye 。
shui guo lian suo dian de cun zai shou xian fang bian le xiao fei zhe xiao fei shui guo 。yin wei shui guo dian de shua zhi yi ban zai she ou (fu she fan wei ：ju zhu hu zai 3000hu )。zai zhe yi qian ，ren men gou mai shui guo de chang suo yi ban wei ：chao shi 、nong mao shi chang 、ji ta (you shang he jie tou shui guo tan )。er de guo de xin xian shui guo 20__nian de xiao shou tu jing he qing kuang ru xia :25,5%shi tong guo xiao fei shi chang ,37,6%shi you lian suo dian ,11,1%shi shui guo shu cai dian ,8,2%shi zhou mo shi chang deng 。suo yi shui ，lian suo dian shi wei lai shui guo xiao shou de chong yao tu jing 。
fen xi gou mai de dian ，chao shi 、nong mao shi chang bu shi sui bian zai she ou men kou jiu you de ，bu tai fang bian ju min gou mai 。bing ju qu yi shang de fang de ju min ，zhu yao de gou mai chan pin dou bu shi shui guo ，er shi ji ta de ri yong pin huo shu cai 。er shui guo de te xing shi fen liang chong ，ti ji da 。dui mei you qi che de xiao fei zhe er yan ，zai qu le chao shi 、nong mao shi chang gou mai ji ta shang pin hou ，zhi neng zai gou mai shao liang he pin chong chan yi de shui guo 。zai she ou kai she shui guo lian suo dian ，ke yi rang xiao fei zhe gou mai geng fang bian ，zeng jia shui guo de xiao fei liang 。
2。gei gu ke quan xin de 、fang xin 、bao zheng zhi liang he bian yi de fang xin xiao fei de dian
geng duo de gu ke shua ze qu chao shi gou mai shui guo ，chu le shi zai gou mai ji ta shang pin de shi hou jian dao you shui guo xiao shou ，shun bian gou mai wai ，sheng xia de zui da yuan yin jiu shi chao shi de shui guo bu guan shi cong chan pin wai guan 、chan pin zhi liang 、fen liang shang dou ke yi rang xiao fei zhe hen fang xin 。bing ju kai fang de zi shua fang shi ke yi rang gu ke you geng duo de tiao shua yu de 。dui yu wo men de shui guo lian suo dian ，cai yong tong yi zhuang xiu 、tong yi dian mian bu zhi 、tong yi cai gou 、tong yi pei song ，bing ju quan bu chan pin dou jing guo qing xi 、da la 、fen ji 、bao zhuang hou zai jin hang xiao shou ，wan quan ke yi gei yu gu ke yi shang xin li de man zu 。
3。du te de yin dao xiao fei
xian zai de gu ke gou mai shui guo ，wan quan shi ping jie zi ji de kou wei he xi hao lai shua ze shui guo xiao fei ，er hu shi le shui guo ben shen de te xing he kuo ge shi yong de ren qun 。tong guo dui zhong duo de xiao fei zhe de diao cha ，fa xian ji hu mei you yi ge ren neng shui chu bo luo de te xing he kuo ge shi yong de ren qun ，ji gan bing 、wei bing bing ren ying gai chi shen me shui guo ，bu kuo ge chi shen me shui guo 。zhe jiu shui ming da jia dou shi zai mang mu de xiao fei shui guo 。mei you shen me shui guo xiao fei chang shi ye jiu hui nao chu gei tang niao bing bing ren song xiang jiao de hao xin ban cuo shi qing de wu hui 。zuo wei yi ge shui guo ling shou shang 、wo men de ze ren jiu shi yao jiao hui da jia ru he ge li de xiao fei 、shi yong shui guo 。zai zhe fang mian ，wo hui zai mei jia dian mian zhang tie mei chong shui guo te xing de hai bao ji kuo ge shi yong de ren qun ，he hao huai deng ji de jian bie fang fa ，yin dao da jia jian kang de xiao fei 。
4。di gong duo chong duo yang de fu wu lai zhen dui bu tong de xiao fei qun
shui guo xiao fei zhe yi ban hui fen wei zi ji shi yong he song li 2chong 。zhen dui song li ren qun de xin li ji bao zhuang xu yao ，wo men hui zhuan men she ji xie ke she die huo zu ge de bu tong rong liang (3G、5G)deng bao zhuang zu ge ，you chang di gong gei xiao fei zhe 。ye jiu shi shui ，gu ke ke yi sui yi zu ge 、gou mai shui guo 。gou mai wan hou ru guo xu yao bao zhuang he ，zhi xu yao jiao na yi ding de bao zhuang fei ，jiu ke yi de dao dian nei de bao zhuang he (ke fen wei zhu shou 、tan wang bing ren 、kan wang qin qi deng ji chong )，bing ke yi de dao he ka yi zhang 。zhe yang ，ji rang xiao fei zhe ming bai xiao fei ，mian qu le zai you shang huo ji ta shang jia chu gou mai de ang gui li pin zhuang shui guo ，you ke yi bao zheng zhi liang 。
5。shen ru wa jue shui guo de te xing ji xiao fei zhe de ji ta xu yao
sui zhao ren men de shou ru zeng jia ，geng duo de xiao fei zhe kai shi yin yong xin xian guo zhi 。zhen dui xiao fei zhe de zhao fang mian de xu qiu ，mei jia shui guo lian suo dian dou hui you mian fei shi yong de zha zhi ji gong gu ke shi yong 。gu ke zai gou mai wan shui guo hou ，ke yi zi zhu de mian fei shi yong shui yuan qing xi shui guo bing mian fei shi yong zha zhi ji ，jiang shui guo zha cheng guo zhi 。ru guo gu ke zi dai rong qi ，gong si jiang bu shou qu ren he fei yong 。ru guo gu ke xiang jiang guo zhi dai dao jia ting 、gong si huo zai lu shang yin yong de hua ，gong si jiang you chang di gong yi tao rong qi (bao gua shuo liao bei 、xi guan 、feng mi 、sha tang deng ，bing bang gu ke feng zhuang hao )de fu wu ，bian yu gu ke ba xin xian de zha de guo zhi dai dao ren he de fang yin yong 。zai wei sheng fang mian ，gu ke mei shi yong wan yi ci zha zhi ji ，gong zuo ren yuan dou hui dui ji qi jin hang xiao du chu li ，ran hou fang jin xiao du gui ，bao zheng wei sheng 。
jing zheng dui shou
1xiao fei zhe guan nian de zhuai bian ：xiao fei zhe neng fou jie shou zhe chong xin xian de shui guo gou mai fang shi ，you yu ji ta gou mai shui guo de chuan tong chang suo zai xiao fei zhe xin zhong yi jing xing cheng le xi guan ，suo yi yao zai duan shi jian nei gai bian xiao fei zhe de gou wu guan nian ，rang ji jie shou zhe chong shang ye xing tai 。
2da xing lian suo chao shi ：da xing lian suo chao shi kai shi jing ying shui guo yi jing hen chang shi jian le ，zhe shui ming shui guo xiao fei zai bai xing de ri chang xiao fei zhong yi jing zhan you le yi ding de bi li ，ye tong shi shui ming le shi chang de an kuo ，zhe xie shang jia ye hen kan hao zhe kuai shi chang 。da xing lian suo chao shi de you shi zai yu cai gou liang jiao da ，cai gou cheng ben jiao di ，ke liu liang jiao da ，gou wu huan jing bi jiao hao ，chan pin zhi liang he fen liang dou you bao zheng 。
wo men de you shi ：wo men de shui guo lian suo dian de kai zhan ，lian ge guo zhi qi ye de cai gou you shi he wu liu you shi ，zai cai gou cheng ben shang yi ding hui bi ji di 。bing ju wo men de you yu ba dian mian kai zai she ou ，zai qiao pin yi xie xia gang gong ren ，zheng qu dian zheng ce zhi chi 。bing ju wo men de gou wu huan jing 、xin yu du he jia ge dou ke yi he da xing chao shi kang heng 。bing ju wo men hui di gong zha zhi fu wu 、shui guo de xuan chuan jie shao 、li pin de bao zhuang he deng fu wu xiang xin dou shi da xing chao shi suo mei you de 。
hai you jiu shi ke yi he yi xie zhong xing de lian suo dian ge zuo ，li ru hao you duo chao shi ，wo men ke yi he ji shang tan ，ba ji shui guo xiang mu cheng bao xia lai ，zai ji chao shi zhong kai ge dian zhong dian ，fu gei ji cheng bao zu jin he xiao shou li run fen cheng 。dui fang jie sheng le cai gou fei yong ，he jing ying feng xian ，li run que tong yang ke yi bao zheng ，wo men ze zeng jia le xiao shou he zhan shi de chuang kou 。
3nong mao shi chang ：yi ban shi yi lou tian de xing shi chu xian 。you yu tan wei zu jin bian yi ，suo yi ji jia ge ke neng hui you dian you shi 。dan ji gou wu huan jing 、chan pin fu wu dou mei you ，gu ke ye mei you shen me tiao shua yu de ，bing ju zai zhi liang he fen liang shang dou bu hen lao kao 。
wo men de you shi ：yi ban ren men qu nong mao shi chang dou shi qu mai xie ri chang shi yong de liang shi he shu cai ，suo yi zai gou mai le da liang de ji ta chan pin hou ，yi ban bu hui zai gou mai hen duo shui guo ，yin wei gou mai dong xi tai duo he tai chong dou hui dui ji hang dong xing cheng bu bian 。er wo men de shui guo dian yi ban dou kai zai she ou fu jin ，zhe yang fang bian le ju min gou mai shui guo 。xiang xin shei ye bu yuan yi zou 20fen zhong qu mai ge xi gua zai bao hui jia ，da jia gou mai zhe lei shui guo geng yuan yi zai li jia jiao jin de de dian gou mai 。
4you shang xiao fan ：ji te dian shi liu dong hang jiang ，neng ba shui guo che tui dao she ou lou xia ，you yu mei you zu jin cheng ben ，suo yi ji jia ge ke neng hui geng di 。ji que dian shi you shang xiao fan suo shou shui guo jing chang you que jin shao liang 、yi ci chong hao de xian xiang
5dui yu zhui sui zhe ：you yu dian mian bu zhi he xiao shou fang fa dou shi ke yi fu zhi de ，suo yi xiang xin zai shui guo dian yin qi xiao fei zhe chong shi de shi hou ，hui you yi xie zhui sui zhe chu xian ，dan zhi yao wo men ba zi yuan (cai gou 、wu liu )zheng ge qi lai ，xiang xin wo men de jia ge he fu wu shi bie ren mo fa zhui gan de 。bing ju wo men dui yu zhui sui zhe ke yi quan ji jia meng wo men 。
wen ti yu feng xian
(1)ru he jiang di cheng ben ：
(yi )cai gou cheng ben ：cai gou cheng ben he xiao shou liang you zhi jie de lian ji 。dan chuang ye kai shi wo men bu hui you tai da de xiao shou liang ，ru he jiang di cai gou cheng ben ne ?ji shi wo men zhi yao zhao dao ge kuo de ge zuo huo ban ，xiang xin zhe ge wen ti jiu ying ren er jie le 。chuang ye kai shi ，wo men ke yi zhao yi jia guo zhi sheng chan qi ye tou zi ru gu 。dui ji de xi yin dian shi ，ji bu dan yong you le gong si de gu fen ，hai ke yi yong you gong si wei lai 3nian nei suo kai dian de dian ming ming ming quan (ru lian suo dian ming ming wei “hui yuan ”shui guo lian suo dian )ji zai dian de men tou shang jia ru gai qi ye shang biao 。xiang xin ru guo lian suo dian kai dao 100jia ，guang dian mian men tou de an gao xuan chuan fei ye bu hui shao yu 100mo /nian 。bing ju da jia lian ge cai gou ye ke yi jiang di ji qi ye zi ji de cai gou cheng ben ji yun ying cheng ben 。wo men de dao de hao chu ze zai yu ：wo men yi kai shi jiu zai cai gou cheng ben shang you you shi ，bing ju wo men hai ke yi li yong ji cang chu 、wu liu de you shi lai jiang di cheng ben 。cong er da dao le shuang ying de mu de 。
(er )yun ying cheng ben ：zhe zhi jie guan ji dao chan pin de xiao shou jia ge 。wo men chu le dian zu bian yi wai ，da liang qiao pin xia gang ren yuan ，zheng qu zheng ce de you hui ye shi fang fa zhi yi 。
(2)ru he xi yin xiao fei zhe de guan zhu kai ye chu ji ，ke yi tong guo ju wei hui 、wu ye gong si deng tu jing ba kai ye xuan chuan chan hai you yi xie you hui de hai bao fa fang gei xiao ou ju min 。bing ke yi tui chu gou mai yi ding shu liang shui guo song zha zhi ji deng huo dong 。zhe yang fan guo lai ke yi dai dong ju min bian chi shui guo wei he shui guo ，zeng jia shui guo de xiao fei liang 。
(3)ru he rang xiao fei zhe shua ze wo men di gong de shang pin ：1liang hao de xing xiang 2liang hao gou wu huan jing 3you jing zheng li de jia ge 4duo chong de cu xiao huo dong 5duo chong duo yang de bian li fu wu cuo shi 。
(4)ru he zheng qu geng duo de zi yuan lai ying de geng you li de jing zheng li (1)ge zuo huo ban de shua ze ，ke yi shua ze yi jia guo zhi qi ye lai chi you gong si gu fen 。zhe yang gong si jiu ke yi jie yong ji cai gou cheng ben de you shi 、cang chu 、wu liu de you shi 。(2)zheng qu zheng ce de fu chi 。da liang de qiao shou xia gang gong ren ，zai shui shou he fang zu fang mian zheng qu geng duo de zheng ce fu chi 。
(5)sun hao wen ti ：shui guo de sun hao shi zui nan kong zhi de 。yin wei ji guan lian dao chan pin de cai gou 、cang chu 、yun shu deng ge ge huan jie 。bing ju shui guo shi bu tai rong yi liang hua de chan pin ，zhi neng an jin lai ji suan ji jia ge ，er mei you chan ge chan pin de chan jia 。suo yi kong zhi qi lai yao bi ji ta shang pin you dian nan du 。zai zhe fang mian ，wo men hui gei mei dian yi ding de sun hao bi li ，bing ju sun hao du he chan dian de li run shi gua gou de 。tong shi ye shi he dian yuan de shou ru zhi jie gua gou de ，tong guo zhe yang lai kong zhi sun hao du 。
6qi hou tiao jian ：ye shi jue ding shui guo jia ge de zhu yao yin su ，hao zai xian zai ke yi cong mou xie ji gou le jie dao ming nian de qi hou yu ce ，zhe ye ke yi gen ju qi hou tiao jian lai pan duan shui guo de shou gou jia ge 。
shi chang ying xiao ji hua
yi 、xiao shou ：
cheng li da ke hu xiao shou bu he ling shou lian suo bu 。
chan dian tui an ：(1)kai ye zhi chu zai shui guo dian fu she fan wei nei de ju zhu xiao ou fa fang xuan chuan gong zuo chan xi yin xiao ou ju min 。(2)tui chu ji fen ka huo dong ，xi yin she ou ju min qian lai xiao fei 。bing ke yi tui chu gou mai yi ding shu liang shui guo song zha zhi ji deng huo dong 。zhe yang fan guo lai ke yi dai dong ju min bian chi shui guo wei he shui guo ，zeng jia shui guo de xiao fei liang 。
jia meng shi ye bu de tui an ：(1)can jia yi xie lian suo jia meng de hang ye zhan lan ，ba dian mian zhi jie bu zhi dao zhan hui shang qu ，bing zai shui guo shang (ru ：cheng zi )shang yin shang qi ye de lian ji fang fa ，fa fang gei can guan ren qun 。zhe yang ji you xin yi ，ye geng neng xi yin bie ren de guan zhu 。(2)zai yi xie chuang ye bao zhi huo za zhi shang yong wen zhang jie shao jia meng shi ye he shui guo hang ye de qian jing ，xi yin jia meng (3)she li wang zhan ，jie shao gong si ，xi yin jia meng 。(4)shao kai tui an hui ，yao qing yi xie shui guo tan de .lao ban can jia ，jie shao wo men gong si de jia meng he gei ji pei song de zheng ce he you hui tiao jian 。
shui guo de tui an ：pei ge jian kang ri ，he yi xie jian kang ji gou ji shui guo hang ye xie hui lian ge ，zhan kai xie jie tou de jian kang jiang zuo he zi xun 。tui an shui guo dui jian kang de zhi shi 。
chan pin 、shi chang 、li run fen xi
yi chan pin ding wei ：lian suo dian de kai she zai mu biao ren qun wei 3000hu ren jia de she ou 。
er li run fen xi ：(1)mu biao wei 3000hu ju min de she ou 。xiao fei shui guo 80yuan yi shang de jia ting zhan 80%。xiao fei jin e wei 19。2mo yuan
xiao fei shui guo 50yuan yi shang de jia ting zhan 10%。an xiao fei 65yuan ji suan ，xiao fei jin e wei 19500yuan
xiao fei shui guo 50yuan yi xia de jia ting zhan 10%。an xiao fei 35yuan ji suan ，xiao fei jin e wei 10500yuan
she ou ren qun yue xiao fei shui guo zong e ：22。4mo yuan
yi shui guo dian zhan she ou shui guo xiao fei 35%ji suan ，yue xiao shou e wei ：8。94mo yuan 。
(2)she ou shui guo dian de kai she ，hui da da fang bian lao nian ren de shui guo gou mai yi ji yi xie gong zuo fan mang ren shi de shui guo xiao fei ，xiang xin zhe yi kuai ke yi zeng jia 15%。you gen ju diao cha ，80nian dai yi lai ，wo guo shui guo xiao fei jie gou chu xian le yi xie bian hua 。zai shi pin xiao fei jie gou zhong ，sui zhao zhu shi xiao fei bi chong de huan man xia jiang he fu shi pin xiao fei zhong de bi chong ye zai zhu bu shang sheng 。zhe chong qu re ke cong shui guo zhan zheng ge cheng xiang ji shi mao yi bi chong bian hua yi ji shui guo xiao fei zhi chu zhan ju min shi pin xiao fei bi chong bian hua de dao zheng ming 。yu ji jin hou ji nian ，sui zhao xiao fei jie gou jin yi bu qu yu ge li hua ，shui guo xiao fei zai wo guo zheng ge shi wu xiao fei zhong de bi chong jiang cheng xian wen zhong lve sheng de qu shi 。zhe bu fen ye ke yi dai lai yi ding de zeng chang 。zhe me ji suan ，shui guo dian de yue ying ye e yu ji ke yi da dao 8。94mo yuan mo yuan 。
shi chang fen e fen xi ：
1xiao fei ren qun ：zhu yao ding wei zai li 、tui xiu ren yuan huo shi jian chong zu ，zhang guan jia ting cai gou quan de ren qun 。you yu ta men you shi jian ，suo yi quan jia de cai gou yi ban dou shi you ji lai jin hang 。dan you yu nian ling yuan yin ，jue ding le ta men bu ke neng qu hen yuan de de fang ，bing gou mai hen duo hen chong de shui guo ，suo yi she ou shui guo dian zui fang bian ji gou mai shui guo ，tong shi na fang yi xie yi jing ying li de shui guo dian de shua zhi ye dou zai she ou zhou wei 。
2ci ding wei ren qun wei gong zuo bi jiao fan mang de bai ling 。you yu gong zuo de fan mang ，yi ji gong zuo de ya li ，ji geng zhu yi zi ji de shen ti jian kang ，tong shi ye shi you yu ping shi gong zuo mang liu ，mei you shen me shi jian qu chao shi huo nong mao shi chang ，suo yi kai zai she ou de shui guo dian ke yi rang ji zai shang 、xia ban de shi hou hen rong yi gou mai dao shui guo ，tong shi ye qi dao le di shi xiao fei de yi ge zuo yong 。
3you yu yi shang ji dian yuan yin ，wo ren wei wo men hui zhan dao she ou shui guo xiao shou de 30%de shi chang fen e 。
ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 3
tong xue men ，fu xi shou xian yao dui zi ji you zu gou de xin xin ，jian xin zi ji you hen da de shang sheng kong jian ，you wei ceng kai fa de qian li ，shi shi shang ren de qian li shi mo qiong de 。ji ci ，fu xi xu yao ke xue de fang fa ，you ji shi wu li 。xia mian di gong ji tiao jian yi gong can kao ：
yi 、li zu ji chu zhi shi 、ji ben ji neng he ji ben fang fa ，chong zai li jie 。ji ben de gai nian 、gui lv 、ji neng 、fang fa shi wu li xue xi de ji chu ，da hao ji chu cai neng xiang qian fa zhan 。ru he zuo dao li jie ne ？wo yi wei ，bu jin neng zhi ji ran geng yao zhi ji suo yi ran 、neng ju yi fan san 、neng bian bie jin shi gai nian he gui lv ，ze ke yi shi zuo li jie le 。duo cong bu tong jiao du kao wen zi ji ，duo he tong xue tan tao ru he li jie ，duo zuo lian xiang he bi jiao ，zi ran li jie li da zeng e 。
er 、jin jin zhua zhu chong dian he nan dian ，nu li gan wu he tu po 。suo wei chong dian he nan dian ji shi jiu shi lao shi shang ke fan fu jiang diao he ti mu zhong jing chang fan cuo de de fang 。ru guo neng ji zhong jing li ba chong dian de nei rong li jie tou che ，shou lian zhang wo ，you zhu yu ni di gao fu xi xiao lv 。ru guo ni neng zhua zhu jing chang fan cuo de de fang xi qu jiao xun ，ni jiu bu hui zai kao shi shi fan tong yang de cuo wu ，tong yang shi xiao lv hen gao de fu xi liang ce 。mo lun shi chong dian hai shi nan dian ，zai fu xi shi jiang diao ling wu ，ming bai ji zhong de dao li ，er bu jin jin shi wo zuo guo duo shao ge zhe yang de ti mu 。
san 、xu yao yi ding shu liang de xun lian ，li qiu shou neng sheng qiao 。kao shi shi zai gui ding de shi jian nei jie jue yi ding shu liang he nan du de wen ti ，suo yi shou lian ye shi kao cha de yi ge xiang mu 。wo zhe li suo shui de shou lian bu jin jin shi kuai ，er shi zhun que de ji chu shang jin ke neng yi bian zuo dui ，ju bei yi ding de zi wo ping pan de neng li ，neng gu ji zi ji de da an dui de ke neng xing you duo shao 。zhe jiu xu yao ni you bu tong de fang fa yan zheng ti mu de da an ，dui jie guo you fan sai de xi guan 。
si 、yang cheng liang hao xi guan he jian kang de xin li zhuang tai ，zuo dao wen ding fa hui 。wen ding shi ya dao yi qie de shi qing 。zhe bu jin jin shi yi gou kou hao ，ye kuo yong yu wu li xue xi ，xu yao zhi chu de shi wo jiang de wen ding shi zheng chang de fa hui chu ni de shui ping ，shi xiang qian fa zhan de wen ding ，zheng chang de qing kuang xia ren shi xun xu fa zhan de 。
ci wai ，hai you yi ge hen chong yao de fang mian shi bi xu yong you liang hao de xin li zhuang tai 。kao shi de fen shu gu ran chong yao ，dan shi neng fou cheng gong de jie jue yi ge wu li wen ti que gen zhe ge fen shu de yi yi hao mo guan ji ，ta shi you ni de ying yong wu li zhi shi de neng li he zhe chong neng li de fa hui shui ping jue ding de 。nao ke xue yan jiu biao ming ，ren de da nao chu yu qing song de zhuang tai shi ，na shi ni zhi li fa hui zui jia de shi hou 。ru he bao chi qing song ，guan jian shi you chong fen de zi xin ，zi xin neng fa hui chu zheng chang de shui ping （qian di shi gei zi ji ge kuo de ding wei ）。zi xin de bi jue zai yu chong fen de ji hua he zhi zhao de nu li ，fan shi yu ze li 。
