地产销售个人工作计划范文（18篇范例）6-2-55

无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排，也就是计划。怎样写地产销售个人工作计划范文？这里提供地产销售个人工作计划范文分享，供大家参考。

地产销售个人工作计划范文篇1

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。

第二，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必须就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。

第三，针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推荐导购工作。

总而言之，新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力!

地产销售个人工作计划范文篇2

古人云：“兵马未动，粮草先行。”今人云：“思路决定出路”。营销管理部将及时调整营销计划策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋进、敢挑担子;现制定如下工作计划：

1、“高科十年，十分感谢”活动的结束及抽奖。

抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布，颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心举行。

2、慧谷阳光的前期营销策划工作及8月份的开盘准备：

1)慧谷阳光前期的推广方案及广告画面安装到位

2)慧谷阳光样板房的装修标准确认及完工

3)慧谷阳光用户户型图准备及印刷

4)慧谷阳光定购协议及销售合同准备

5)财务收款流程及销售合同签约审核流程准备;

6)开盘活动的节目策划

3、内部管理

(1)通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核，促使其加大对老客户的拜访和新客户的拓展，增加客源量。

(2)通过与老客户带新客户的办法，对老客户和新客户实行促销奖励政策，如送物业管理的办法，从而增加物业的销售。

(3)加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促销，巩固老客户，发展新客户。

(4)提高员工的专业素质和专业技能，加强部门内的管理，及时掌握项目销售的市场形势，并针对销售工作中出现的问题，制定方案，及时调整;

(5)建立客户档案，听取客户意见，并及时做出调整;

(6)落实下半年销售部目标责任制，结合实际工作情况，分解到人，严抓工作落实及完成标准。

(7)置业顾问销售项目的分配，将按工作能力及销售任务进行安排，既要保证目前项目的稳定发展，又要确保新开发项目的稳定销售。

4、对外管理

(1)加强团购促销和协议签订散客市场客源的开发，提高我司的知名度，增加系统外散客的市场份额。在开拓散客市场，重点是河西客户

(2)在区域内继续进行详细的市场调研，及时掌握市场动向，深入了解客户群消费心里，结合项目实际情况，整合资源，做好调整措施。

地产销售个人工作计划范文篇3

时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计划，现将计划制定如下：

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7、5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《房地产年度销售计划》

2、每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章____和业务开展工作。公司在不断____，订立了新的____，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开____况。做好业务工作。

地产销售个人工作计划范文篇4

销售工作计划就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。更多销售工作计划就在工作计划网工作计划频道。

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

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地产销售个人工作计划范文篇5

作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

地产销售个人工作计划范文篇6

我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了20_年工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位销售人员，通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

3、第三季度的时候，随着公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单。相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。

地产销售个人工作计划范文篇7

作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20__年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

把握现在，展望未来。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20__年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至20__年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据20__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

20__年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

地产销售个人工作计划范文篇8

20__年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象.新境界。

一、参与酒店经营理念.酒店市场定位

1.充分了解酒店各种经营设施.经营项目。

2.销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。

3.参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。

二、市场环境分析

1.酒店周边经营环境分析。

2.竞争对手情况摸底分析。

3.酒店优劣式分析。

4.销售目标分析。

5.召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6.提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。

三、制定销售部岗位职责.

制定好销售部岗位职责.规章制度，以报告形式上呈总经理批示。

地产销售个人工作计划范文篇9

一、公司现状分析

金立基公司从20__年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的`销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正!(此计划以华东区为目标区域)

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市(浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市)共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，每人每月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

第一阶段(5月8号至6月30号)

(1)区域市场的进一步细分(5月8日)

区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

(2)业务员spin技巧培训(5月10日上午)

1.首先，利用情况性问题(situationquestions)(例如贵司生产什么样产品?…)来了解客户的现有状况以建立背景资料库(行业、产品、目前选用哪家供应商…)，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

2.然后，营销人员会以难题性问题(problemsquestions)(如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…)来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

3.其次，营销人员会转问隐喻性问题(implicationquestions)使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求-代价的问题(need-payoffquestions)让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

(3)办事处的前期筹备工作(5月12--14日)

区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利;二，价格实惠;三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私(床、衣柜、办公桌、热水器等等)。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品(如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等)。

(4)客户资料的收集以及电话预约(5月15--22日)

区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户(彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等)，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息(客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等)，并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。

5)第一次出差(5月23—6月5日)

营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划(5月24号至6月5号)，其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，

营销人员要做到以下几点：

a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。

区经理要做好以下事项

a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。

b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导

c、和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。

d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。

e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：

1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。

2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。

3、相关费用确保不超过公司预算。

(6)对第一次出差成效的总结(6月6-8号)

这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。第一，对拜访完的客户进行以需求量大小(5万每月)为纵轴以订单成交时间快慢(半个月为期限)为横轴进行划分，分为以下四类，

a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。

b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。

地产销售个人工作计划范文篇10

在已过去的一年里，作为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，

房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房地产销售。

一、加强自身业务能力训练。

在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的.目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

我将结合去年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

地产销售个人工作计划范文篇11

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

综述计划预计的开支。

讲述计划将如何监控。其中个人心得总结如以下：

一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。

二、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

三、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

四、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

五、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

六、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而仕问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

七、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

八、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。

地产销售个人工作计划范文篇12

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20__年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生房地产销售工作计划篇五机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

20__年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：

1、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

地产销售个人工作计划范文篇13

房地产销售工作计划二该工作计划包括目的、目标、工作发展计划、计划评估总结和日常计划五个部分。

一、目的

该计划旨在实现100万的销售目标，并将集团员工人数增加10人。该计划的目的是确保完成目标并实现目标。

二、目标

1.全面深入地把握我们“产品”定位的优势，自由运用。

2.根据你之前知道的信息，从其他来源搜索，收集1000条客户信息。

3.锁定30个潜在客户。

4.努力实现销售目标

三、工作计划

众所周知，现代房地产销售的竞争是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，我们的房地产销售也是一种“服务”，所以售前服务是我们工作的'重中之重。正因为如此，我的工作发展规划也是围绕“售前服务”展开的。

1.通过多种渠道广泛收集客户数据，经过初步分析后输入，并在不断的信息输入过程中不断提升自己的业务知识，让自己在掌握房地产销售特点的基础上有进一步深入的体验，让自己在客户面前自如运用，回答得好。

2.尽可能为感兴趣的客户提供服务(比如根据客户需求及时告知原房子和价格)，让客户了解房子和价格，并在此基础上与客户互动。其次，给客户一种无形的压力，比如:住房紧张，物价上涨等。激起他们的购买欲望。

3.在与客户电话沟通的过程中，实时掌握客户的心理动态，并根据这些对客户进行分类。

4.在沟通过程中，针对感兴趣的客户，保持持续的联系和沟通。如果客户对我们的产品感兴趣或想了解更多，他们可以安排面试。

5.面试前要做好各种充分的准备，这样才能确定房屋、面积、单价等。对某人/某事了如指掌

6.每次面试后总结分析结果，向上级汇报，听取领导意见。克服困难，调整心态，继续奋斗。

7.总结摸索进步。

四、计划评估摘要

一个月后，要评估本月的工作成绩和计划执行情况，总结得失，为下个月的工作做准备。

地产销售个人工作计划范文篇14

在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，随着房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在___调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

地产销售个人工作计划范文篇15

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.房产市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要房产市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、房产市场营销现状

计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.房产市场情势

应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占有率、产品质量、房产市场营销策略

以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和房产市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.房产市场营销目标

财务目标必须要转化为房产市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申

出来。

五、房产市场营销策略

应在此列出主要的房产市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大房产市场提高房产市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标房产市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对房产市场定位策略的定位的目标房产市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

房产市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要房产市场营销推动力。而现在房产市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。

地产销售个人工作计划范文篇16

一、销量指标：

20__年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元。

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据20__年度销售额度，对市场进行细分化。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈。已构成市场威胁，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20__年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

地产销售个人工作计划范文篇17

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4.填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，验收。

9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我__年工作总结及__年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献!

地产销售个人工作计划范文篇18

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20__年的工作划上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部20__年度工作计划和内容提纲。

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部年度工作计划

4市场部__年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反愧及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行;协调各部门特别是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二市场部工作计划

1制定20__年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝拜访市尝调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反愧及时修正销售方案

拼音翻译

mo lun shi chan wei hai shi ge ren ，mo lun ban shen me shi qing ，shi xian dou ying you ge da suan he an pai ，ye jiu shi ji hua 。zen yang xie de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen ？zhe li di gong de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen fen xiang ，gong da jia can kao 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 1

1、bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao 。liang hao de xin tai shi yi ge xiao shou ren yuan ying gai ju bei de zui ji ben de su zhi ，liang hao de xin tai ye bao gua hen duo fang mian 。kong zhi qing xu wo men mei tian gong zuo zai xiao shou yi xian ，mian dui xing xing se se de ren he wu ，yao xue hui kong zhi hao zi ji de qing xu ，bu neng jiang sheng huo zhong de qing xu dai dao gong zuo zhong ，yi yi ke ping wen de xin tai qu mian dui gong zuo he sheng huo 。kuan rong xin ren yu ren zhi jian zong mian bu le you zhe yang huo na yang de mao dun shi ，tong shi 、peng you zhi jian ye nan mian you zheng chao 、you jiu ge 。zhi yao bu shi da de yuan ze wen ti ，ying gai yu ren wei shan ，kuan da wei huai ，xue hui kuan yi dai ren 。shang jin xin he qi tu xin ：shang jin xin ，ye shi jin qu xin ，jiu shi zhu dong qu zuo ying gai zuo de shi qing ，yao cheng wei yi ge ju bei jin qu xin de ren ，bi xu ke fu tuo yan de xi guan ，ba ta cong ni de ge xing zhong chu diao 。qi tu xin ，dang mou chan sheng de shi hou ，jiu hui chan sheng qi tu xin ;ru he jiang qi tu xin yong hao ，bi xu hao hao de xue xi 。

2、bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ，fan zhi ni suo shui de yi qie dou jiang qi dao fan xiao guo 。

3、le jie ke hu xu qiu ，di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie 。

4、tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi 。zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi 。

5、bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men jiu hui jiang xi ai chuan di 。

6、que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi gu wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。

7、zai xiao shou jing li de dai ling xia ，yu tong shi tuan jie xie zuo ，wan cheng gong si xin yi nian de xiao shou mu biao 。

8、jia jiang zi shen xue xi ，yin wei zai hao de fang fa yu ji hua ，ye yao kao jiang you li de zhi hang li lai wan cheng 。zhe ye shi wo ge ren xu yao jia jiang de de fang 。zuo wei fang de chan de xiao shou ren yuan ，bu jin yao jing tong mai fang ye wu ，dui zhou bian de yi xie zhi shi ye bi xu le jie ，zhe yang cai neng geng hao wei ke hu fu wu ，rang ke hu gan jiao wo men de fang zi mo lun cong zhi liang ，she ou huan jing ，wu ye zhi liang deng jiao ji ta lou pan dou geng you you shi 。

di yi ，fang de chan xiao shou bu bi xu mi qie guan zhu wo shi zheng ce jing ji zou xiang ，zai xi yan jiu fang de chan shi chang bian hua qing kuang ，de chu xiang ying ce lve 。mu qian ，zheng fu yi jing ming que di chu diao kong fang de chan de xiang guan zheng ce fa gui ，shi wo men fang de chan xiao shou bu bi xu mi qie guan zhu yu yan jiu de 。

di er ，fen xi fang yuan xin xi ，zhi ding xiang shi xiao shou fang an 。xin de yi nian ，wo men de xiao shou zhu ti fang yuan shi xiao gao ceng lou fang ，wo men bi xu jiu zhe lei fang yuan you zu gou chong fen le jie ，jie ge shi chang xu qiu jia yi xiao shou 。

di san ，zhen dui bu tong fang yuan chan pin ，que ding bu tong ke hu qun 。wo men bi xu yan jiu bing qie shi jin hang you xiao de fang yuan xiao shou ke hu guan li ，you zhen dui xing de kai zhan ke hu cai ji tui jian dao gou gong zuo 。

zong er yan zhi ，xin de yi nian li wo men fang de chan xiao shou bu bi xu guan che gong si zhan lve ，wei yuan man 、chao e wan cheng quan nian xiao shou mu biao er nu li !

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 2

gu ren yun ：“bing ma wei dong ，liang cao xian hang 。”jin ren yun ：“sai lu jue ding chu lu ”。ying xiao guan li bu jiang ji shi diao zheng ying xiao ji hua ce lve ，yong yu kai ta chuang xin ，jia jiang xue xi ，tuan jie fen jin 、gan tiao dan zi ;xian zhi ding ru xia gong zuo ji hua ：

1、“gao ke shi nian ，shi fen gan xie ”huo dong de jie shu ji chou jiang 。

chou jiang jie guo jiang hui zai “zhu zhou zai xian ”、“chang zhu tan bao ”、“zhu zhou wan bao ”tong shi gong bu ，ban jiang huo dong jiang zai zhu zhou gao ke fang de chan kai fa you xian gong si yi lou ying xiao zhong xin ju hang 。

2、hui gu yang guang de qian ji ying xiao ce hua gong zuo ji 8yue fen de kai pan zhun bei ：

1)hui gu yang guang qian ji de tui an fang an ji an gao hua mian an zhuang dao wei

2)hui gu yang guang yang ban fang de zhuang xiu biao zhun que ren ji wan gong

3)hui gu yang guang yong hu hu xing tu zhun bei ji yin shua

4)hui gu yang guang ding gou xie yi ji xiao shou ge tong zhun bei

5)cai wu shou kuan liu cheng ji xiao shou ge tong qian yao shen he liu cheng zhun bei ;

6)kai pan huo dong de jie mu ce hua

3、nei bu guan li

(1)tong guo dui xiao shou ren yuan shi hang bai fang liang de kao he ji mei yue you xiao ke hu liang de kao he ，cu shi ji jia da dui lao ke hu de bai fang he xin ke hu de ta zhan ，zeng jia ke yuan liang 。

(2)tong guo yu lao ke hu dai xin ke hu de ban fa ，dui lao ke hu he xin ke hu shi hang cu xiao jiang li zheng ce ，ru song wu ye guan li de ban fa ，cong er zeng jia wu ye de xiao shou 。

(3)jia da nei bu he wai bu xuan chuan he cu xiao gong zuo 。tong guo zhi ye gu wen hang xiao 、hui fang 、xin han cu xiao ，gong gu lao ke hu ，fa zhan xin ke hu 。

(4)di gao yuan gong de zhuan ye su zhi he zhuan ye ji neng ，jia jiang bu men nei de guan li ，ji shi zhang wo xiang mu xiao shou de shi chang xing shi ，bing zhen dui xiao shou gong zuo zhong chu xian de wen ti ，zhi ding fang an ，ji shi diao zheng ;

(5)jian li ke hu dang an ，ting qu ke hu yi jian ，bing ji shi zuo chu diao zheng ;

(6)la shi xia ban nian xiao shou bu mu biao ze ren zhi ，jie ge shi ji gong zuo qing kuang ，fen jie dao ren ，yan zhua gong zuo la shi ji wan cheng biao zhun 。

(7)zhi ye gu wen xiao shou xiang mu de fen pei ，jiang an gong zuo neng li ji xiao shou ren wu jin hang an pai ，ji yao bao zheng mu qian xiang mu de wen ding fa zhan ，you yao que bao xin kai fa xiang mu de wen ding xiao shou 。

4、dui wai guan li

(1)jia jiang tuan gou cu xiao he xie yi qian ding san ke shi chang ke yuan de kai fa ，di gao wo si de zhi ming du ，zeng jia ji tong wai san ke de shi chang fen e 。zai kai ta san ke shi chang ，chong dian shi he xi ke hu

(2)zai ou yu nei ji xu jin hang xiang xi de shi chang diao yan ，ji shi zhang wo shi chang dong xiang ，shen ru le jie ke hu qun xiao fei xin li ，jie ge xiang mu shi ji qing kuang ，zheng ge zi yuan ，zuo hao diao zheng cuo shi 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 3

shi jian guo de zhen kuai ，zhuai yan jian you yao jin ru xin de yi nian le ，xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。yin ci wo zhi ding gong zuo ji hua ，xian jiang ji hua zhi ding ru xia ：

yi 、xiao liang zhi biao ：

shang ji xia da de xiao shou ren wu 30mo yuan ，xiao shou mu biao 35mo yuan ，mei ge ji du 7、5mo yuan

er 、ji hua ni ding ：

1、nian chu ni ding 《fang de chan nian du xiao shou ji hua 》

2、mei yue chu ni ding 《fang de chan yue xiao shou ji hua biao 》

san 、ke hu fen lei ：

gen ju jie dai de mei yi wei ke hu jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei alei ke hu 、blei ke hu 、clei ke hu deng san da lei ，bing dui ge ji ke hu jin hang quan mian fen xi 。zuo dao bu tong ke hu ，cai qu bu tong de fu wu 。zuo dao cheng xing er lai ，man yi er gui 。

si 、shi shi cuo shi ：

1、shou xi gong si xin de gui zhang ____he ye wu kai zhan gong zuo 。gong si zai bu duan ____，ding li le xin de ____，te bie zai ye wu fang mian 。zuo wei gong si yi ming bu men jing li ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

2、zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、guan li neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。

3、zai ke hu de fang mian yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui alei ke jian chi mei ge xing ji lian ji yi ci ，blei ke hu ban ge yue lian ji yi ci ，clei ke hu yi ge yue lian ji yi ci 。dui yu yi cheng jiao de ke hu jing chang bao chi lian ji 。

4、zai wang lao fang mian

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，zuo hao fang yuan de shou ji yi ji fa bu ，ke yuan de kai ____kuang 。zuo hao ye wu gong zuo 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 4

xiao shou gong zuo ji hua jiu shi ding chu ge li de xiao shou ren wu ，xiao shou de zhu yao mu de jiu shi yao di gao xiao shou ren wu 。zhi you nu li de li yong ge chong fang fa wan cheng ji ding de ren wu ，cai shi ji hua zuo yong suo zai 。geng duo xiao shou gong zuo ji hua jiu zai gong zuo ji hua wang gong zuo ji hua pin dao 。

zhong suo zhou zhi ，xian dai fang chan xiao shou de jing zheng ，jiu shi fu wu de jing zheng 。fu wu fen wei shou qian fu wu 、shou zhong fu wu he shou hou fu wu ，er wo men fang chan xiao shou ye shi yi chong “fu wu “，suo yi qian ji gong zuo ji jiu shi shou qian fu wu geng shi wo men gong zuo de chong zhong zhi chong 。zheng shi yin wei ru ci ，wo de gong zuo kai zhan ji hua ye shi wei rao “shou qian fu wu ”lai jin hang 。

1.duo qu dao an fan de shou ji ke hu zi liao ，bing zuo chu bu fen xi hou lu ru ，zai chi xu de xin xi lu ru guo cheng zhong bu duan de di gao zi ji de ye wu zhi shi ，shi zi ji zai dui fang chan xiao shou te dian zhang wo de ji chu shang jin yi bu de shen ru ti hui ，zuo dao zai ke hu mian qian ying yong zi ru 、dui da ru liu 。

2.dui you yi xiang de ke hu jin ke neng duo de di gong fu wu (bi ru gen ju ji xu yao ji shi tong zhi fang yuan he jia ge deng xin xi )，mu de rang ke hu le jie fang yuan he jia ge ，zai ci ji chu shang ，yu ke hu jin hang hu dong gou tong 。

ji ci gei ke hu yi chong mo xing de ya li ，bi ru ：fang yuan jin zhang ，jia ge yao shang zhang ，deng 。tiao qi ji gou mai yu wang .

3.zai yong dian hua yu ke hu jiao liu de guo cheng zhong ，shi shi zhang wo ji xin li dong tai ，bing ke gen ju zhe xie jiang ke hu fen lei 。

4.zai jiao liu de guo cheng zhong ，suo ding you yi xiang de ke hu ，bing bao chi bu jian duan de lian ji gou tong ，zai ke hu dui wo men de “chan pin ”gan xing qu huo xi wang jin yi bu le jie de qing kuang xia ，ke yi an pai mian tan 。

5.zai mian tan zhi qian yao zuo hao ge chong chong fen zhun bei ，zuo dao dui fang yuan ，mian ji ，chan jia deng 。le ru zhi zhang

6..dui mei ci mian tan hou de jie guo jin hang zong jie fen xi ，bing xiang shang ji hui bao ，ting qu ling dao de kan fa 。ke fu kun nan 、diao zheng xin tai 、ji xu zhan dou 。

7.zai zong jie he mo suo zhong qian jin 。

si .ji hua ping gu zong jie

zai yi ge yue hou ，yao dui gai yue de gong zuo cheng guo 、ji hua zhi hang qing kuang zuo yi ci ping gu ，zong jie de shi ，wei xia ge yue de gong zuo kai zhan zuo zhun bei 。

xiao bian tui jian ：

20_nian gong si xiao shou gong zuo ji hua ??

20_nian xiao shou gong zuo ji hua hui zong

xiao shou jing li gong zuo ji hua mo ban ?

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 5

zuo wei yi wei xiao shou jing li ，ben ren tong guo dui ci ye wu de jie chu ，shi wo dui gong si de ye wu you le geng hao de le jie ，dan ju li hai cha de hen yuan 。zhe dui yu ye wu yuan lai jiang shi yi da que xian ，xi wang gong si yi hou you shi jian neng ding ji wei xin yuan gong zu zhi xue xi he pei xun ，yi bian yu gong zuo qi lai geng jia de xin shun shou 。

1、zai di yi ji du ，yi ye wu xue xi wei zhu ，you yu wo men gong si zheng zhi kai zhang ji jian ，bu men de ji hua zhi ding hai wei wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge shi chang di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan ye wu zhi shi ，ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，yu gong si ren yuan chong fen ren shi ge zuo ;tong guo dao zhou bian zhen ou gong ye yuan shi de sao pan ，yi ji zhao dao xin de pan yuan he le jie zhen ou gong ye an fang qing kuang ;tong guo shang wang ，dian hua ，mo sheng ren bai fang duo chong fang shi lian ji ke hu ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，dao yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。

2、zai di er ji du de shi hou ，gong si yi zheng shi zou shang gui dao ，gong ye an fang shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，zai dui ye wu you le yi ding le jie shou xi de qing kuang xia ，wo hui nu li zheng qu jin kuai kai chan ，cong er zheng shi zhuai zheng cheng wei wo men gong si de yuan gong 。bing yu zhu 、guo liang jing li yi qi pei xun xin jia ru de yuan gong ，rang an fang bu zao ri cheng chang qi lai 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，shi chang hui gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan ，bing ju sui zhao wo gong si pu she shu liang de zeng jia ，yi xie gui mo jiao da de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an fang shi chang da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。ci shi wo hui huo tong gong si ji ta yuan gong jie jin quan li wei gong si jin yi bu fa zhan zuo chu nu li 。

4、nian de de gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de an fang tui jie 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an fang bu zui re huo chao tian de shi jian 。wo men bu men hui chong fen de gen ju shi ji qing kuang 、shi jian te dian qu zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao jie wo bu de gong zuo sai lu 。zheng qu ba an fang gong zuo ye ji zuo dao zui da hua !

zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai (zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi )。

xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。

mu biao shi chang ：gao shou ru jia ting ，te bie zhu chong yu nan xing xiao fei zhe ji ge gong si ，zhu chong yu wai qi 。

an gao ：zhen dui shi chang ding wei ce lve de ding wei de mu biao shi chang ，kai zhan yi ge xin de an gao huo dong ，zhao chong xuan chuan gao jia wei 、gao shu kuo de te dian ，an gao yu suan zeng jia 30%。

yan jiu yu kai fa ：zeng jia 25%de fei yong yi gen ju gu ke yu gou qing kuang zuo ji shi de diao zheng 。shi gu ke neng gou de dao zui da de man zu 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 6

wo shi yi ge cong shi gong zuo shi jian bu chang ，jing yan bu zu de gong zuo ren yuan ，hen duo fang mian dou yao you yi ding de yao qiu ，zhe yang cai neng zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。dui yu yi ge gang gang ta ru fang de chan zhong jie shi chang de xin ren lai shui ，ye shi yi ge chong man tiao zhan ，ji yu yu ya li de kai shi de yi nian 。wei le wo yao diao zheng gong zuo xin tai 、zeng jiang ze ren yi shi 、fu wu yi shi ，chong fen ren shi bing zuo hao an fang zhong jie de gong zuo 。wei ci ，zai liang wei tong shi de re xin bang zhu xia ，wo zhu bu ren shi ben bu men de ji ben ye wu gong zuo ，ye chong fen ren shi dao zi ji mu qian ge fang mian de bu zu ，wei le jin kuai de cheng chang wei yi ming zhi ye jing ji ren ，wo ding li le 20_nian gong zuo ji hua ：

yi 、shou xi gong si de gui zhang zhi du he ji ben ye wu gong zuo

zuo wei yi wei xiao shou ren yuan ，tong guo dui ci ye wu de jie chu ，shi wo dui gong si de ye wu you le geng hao de le jie ，dan ju li hai cha de hen yuan 。zhe dui yu ye wu yuan lai jiang shi yi da que xian ，xi wang gong si yi hou you shi jian neng ding ji wei xin yuan gong zu zhi xue xi he pei xun ，yi bian yu gong zuo qi lai geng jia de xin shun shou 。

1、zai di yi ji du ，yi ye wu xue xi wei zhu ，you yu wo men gong si zheng zhi kai zhang ji jian ，bu men de ji hua zhi ding hai wei wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge shi chang di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan ye wu zhi shi ，ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，yu gong si ren yuan chong fen ren shi ge zuo ;tong guo shang wang ，dian hua ，mo sheng ren bai fang duo chong fang shi lian ji ke hu ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，dao yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。

2、zai di er ji du de shi hou ，zai dui ye wu you le yi ding le jie shou xi de qing kuang xia ，wo hui nu li zheng qu jin kuai kai chan ，cong er zheng shi zhuai zheng cheng wei wo men gong si de yuan gong 。

3、di san ji du de shi hou ，sui zhao gong si pu she shu liang de zeng jia ，yi xie gui mo jiao da de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei shi chang da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。ci shi wo hui huo tong gong si ji ta yuan gong jie jin quan li wei gong si jin yi bu fa zhan zuo chu nu li 。

er 、zhi ding xue xi ji hua

zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。

san 、jia jiang zi ji sai xiang jian she

zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi ，ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang ，shi wo dui 20_nian de yi xie she xiang ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang 20_nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie 20_nian xin de tiao zhan 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 7

zuo wei he na de ou xiao shou zhu guan de wo ，xin nian li zi ran you xin de gong zuo ji hua ，bing an zhao ji hua dai ling wo de tuan dui jiang gong zuo zuo dao zui hao 。

xiao shou gong zuo yi gei wo gong si nai zhi wo ge ren dai lai le bao gui de jing yan yu cai fu ，20__nian li wo jiang ji xu fu ze he na de ou de xiao shou gong zuo 。sui zhao he na ou shi chang zhu jian fa zhan cheng shou ，jing zheng ri yi ji lie ，ji yu yu kao yan bing cun 。20__nian ，xiao shou gong zuo reng jiang shi wo men gong si de gong zuo chong dian ，mian dui xian ji tou ru ，zheng shi xian you shi chang ，zuo wei wo he na ou xiao shou zhu guan ，wo chuang ye ji qing gao zhang ，xin xin bai bei ，you shen gan ze ren chong da ，xiao shou zhu guan gong zuo ji hua shi wo gong zuo bi bu ke shao de chong yao nei rong 。

ba wo xian zai ，zhan wang wei lai 。20__nian ，zai zong jing li de ling dao xia ，zai xiao shou gong zuo zhong wo jian chi zuo dao ：tu chu chong dian wei hu xian you shi chang ，ba wo shi ji kai fa qian zai ke hu ，zhu chong xiao shou xi jie ，jiang hua you zhi fu wu ，wen gu he di gao shi chang zhan you lv ，ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu 。20__nian xiao shou bu nian du gong zuo ji hua zhu yao you yi xia si fang mian de nei rong ：

yi 、xiao liang zhi biao ：

zhi 20__nian 12yue 31ri ，he na ou xiao shou ren wu 560mo yuan ，xiao shou mu biao 700mo yuan (20__nian du xiao shou ji hua biao fu hou );

er 、ji hua ni ding ：

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou gong zuo ji hua 》;

2、nian zhong ni ding 《nian du xiao shou zong jie 》;

3、yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》he 《yue fang ke hu ji hua biao 》;

4、yue mo ni ding 《yue xiao shou tong ji biao 》he 《yue fang ke hu tong ji biao 》;

san 、ke hu fen lei ：

gen ju 20__nian du xiao shou e du ，dui shi chang jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei VIPyong hu 、yi ji yong hu 、er ji yong hu he ji ta yong hu si da lei ，bing dui ge ji yong hu jin hang quan mian fen xi 。

si 、shi shi cuo shi ：

1、ji shu jiao liu ：

(1)ben nian du zhen dui VIPke hu de ji shu bu 、shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui ;

(2)can jia xiang guan hang ye zhan hui liang ci ，ji zhong zhan hui ji jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui ;

2、ke hu hui fang ：

mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang shi pin pai you qi ba chong zhi duo ，yu wo si pin pai xiang dang de you san si chong ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，jing zheng yu lai yu ji lie ,yi gou cheng shi chang wei xie 。wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu 、zhi jie yong hu zhi jian de guan ji 。

(1)wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui VIPke hu mei yue bai fang yi ci ;dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ;dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian ;

(2)kuo ying ba wo xing shi ，xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu ，hai yao bang zhu ke hu chu huo ，bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo ，zhe xiang gong zuo lie ru wo 20__nian gong zuo chong dian 。

3、wang lao jian suo ：

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi 。

4、shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu ，"mai chan pin bu ru mai fu wu "，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。

yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

20__nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang ye wu xue xi ，di gao ye wu shui ping ，nu li chao yue gong zuo ji hua 。tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ：yong xin yi ding neng ying de jing cai !

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 8

20__nian ，xiao shou bu jiang zai jiu dian ling dao de zheng que ling dao xia ，nu li wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，kai ta chuang xin ，tuan jie pin bo ，chuang zao ying xiao bu de xin xing xiang .xin jing jie 。

yi 、can yu jiu dian jing ying li nian .jiu dian shi chang ding wei

1.chong fen le jie jiu dian ge chong jing ying she shi .jing ying xiang mu 。

2.xiao shou bu di chu jiu dian shi chang ding wei jian yi ，yi bao gao xing shi shang cheng zong jing li 。

3.can yu jiu dian ge bu men jia ge zhi ding ，di chu ge li jian yi ，yi bao gao xing shi shang cheng zong jing li 。

er 、shi chang huan jing fen xi

1.jiu dian zhou bian jing ying huan jing fen xi 。

2.jing zheng dui shou qing kuang mo de fen xi 。

3.jiu dian you lie shi fen xi 。

4.xiao shou mu biao fen xi 。

5.shao kai shi chang fen xi hui yi ，yi bao biao xing shi jiang xiao shou bu fen xi de qing kuang gao zhi jiu dian ge jing ying bu men 。

6.di chu ge li gai jin yi jian ，yi bao gao xing shi shang cheng zong jing li 。

san 、zhi ding xiao shou bu gang wei zhi ze .

zhi ding hao xiao shou bu gang wei zhi ze .gui zhang zhi du ，yi bao gao xing shi shang cheng zong jing li pi shi 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 9

yi 、gong si xian zhuang fen xi

jin li ji gong si cong 20__nian jin ru nian ge ji hang ye ，jing guo 10duo nian de fa zhan ，yi jing zai yin hou bao zhuang hang ye zhe ge xi fen shi chang qu de le bu cuo de cheng ji ，dan shi ye wu de fa zhan hai shi ju xian zai zhu san jiao you ji shi an dong de ou 。er ju bu wan quan tong ji zheng ge an dong sheng sheng chan tong lei chan pin de an jia bu xia 500jia ，er jiao shui hang ye shi yi ge ji shu men jian xiang dui jiao di de hang ye ，dao zhi le hang ye jing zheng yi jing cheng xian yi chong bai re hua zhuang tai ，dai lai de zhi jie hou guo shi shi chang de wei su he mao li lv de xia jiang 。gong si yao xiang qu de jin yi bu kuo zhang he gui mo xiao yi ，yi jing bu neng jin jin ju xian yu zhu san jiao shi chang ，ling wai guo jia ou yu jing ji de zhen xing ji hua rang chang san jiao yi ji zhong xi bu de ou de gong ye cheng xian kuai su zeng chang de guo cheng ，ji zhong dang ran bao gua yin hou bao zhuang hang ye ，gong si guan li ceng zai ci chong huan jing xia zuo chu zou chu an dong 、kai ta quan guo shi chang de jue ce shi fei chang ying ming de 。wo you xing neng gou can yu zhe chang qiang zhan quan guo shi chang ，su zao jin li ji pin pai de zhan dou zhong ，gan dao fei chang zi hao ，dan shi ye shen gan ren wu de chen chong ，yi xia shi wo gen ju gong si jue ce ceng zhi ding de `xiao shou ji hua er zuo chu de ou yu shi chang kai fa ji hua ，jin zuo can kao ，xi wang neng dui gong si you suo bang zhu ，qing bang mang fu zheng !(ci ji hua yi hua dong ou wei mu biao ou yu )

er 、gong zuo mu biao

gen ju gong si zheng ti gui hua ，jin nian 6dao 12yue fen hua dong ou 6sheng 2shi (zhe jiang sheng 、jiang su sheng 、si chuan sheng 、shan dong sheng 、an hui sheng 、hu bei sheng 、shang hai shi 、chong qing shi )gong cheng dan xiao shou zhi biao 1092mo ，ji zhong bao gua zhi ying dian 3jia (xiao shou ding e 180mo ，mei ren mei yue 7.5mo )，kai fa da 、zhong xing zhuan ye ke hu (zhong duan )13jia yi shang (xiao shou ding e 720mo ，mei ren mei yue 30mo )，kai fa jing xiao shang 4jia (xiao shou ding e 192mo ，mei jia mei yue 8mo )。chong fen li yong hang ye nei da ke hu ying xiang li he gang gan xiao ying ，dai dong zhong xiao ke hu de xiao shou 。ling wai tong guo she li zhi ying men dian yi ji an gao xuan chuan deng fang shi rang dang de shi chang dui jin li ji de chan pin he fu wu you ge chu bu de le jie ，tou guo jing xiao shang he ye wu ren yuan de nu li ，shi xian ye wu de kuai su zeng chang he pin pai xing xiang de chu bu jian li 。

san 、ju ti zhi hang

hua dong shi chang shi jin li ji cong lai mei you she lie de kong bai shi chang ，mei you ren he jing yan zuo wei jie jian ，bing ju jin nian liu gei wo men de shi jian bing bu duo ，ren wu de jian ju cheng du ke xiang er zhi 。yao xiang bao zheng xiao shou ren wu neng shun li de wan cheng ，bi xu yao you yi ge wan zheng er xi zhi de gui hua zuo wei zhi dao 。

ji zhong you wei chong yao de shi 5yue 15hao zhi 6yue de zhe yi ge ban yue de shi jian 。bu jin yao zuo hao ou yu ban gong de dian yi ji zhi ying men dian de jian she gong zuo ，hai yao que bao shi xian xiao shou zhi biao de wan cheng ，dui zhe yi ge ban yue wo de ju ti an pai ru xia ，

di yi jie duan (5yue 8hao zhi 6yue 30hao )

(1)ou yu shi chang de jin yi bu xi fen (5yue 8ri )

ou yu jing li he ying xiao ren yuan yi qi xi fen ou yu ，yao ba wo yi xia ji ge yuan ze ：di yi ，wei le fang bian ou yu jing li de guan li gong zuo ，ou yu ban shi chu suo zai cheng shi yao you ou yu jing li qin zi fu ze 。di er ，gong ping yuan ze ，mei ge ying xiao ren yuan suo fu ze ou yu yi ji cheng dan zhi biao cheng zheng bi ，zhi biao ke yi gen ju yi hou shi chang de shi ji qing kuang zuo kuo dang diao zheng ，di san ，zi yuan yuan ze ，ying xiao ren yuan ke yi gen ju zi ji de shi ji qing kuang shua ze zi ji shou xi huo zhe you you shi de ou yu ，qian di shi ji ta ren yuan ye tong yi 。re liang ge ying xiao ren yuan shua ze tong yi ge ou yu ，ze cai qu “zhua jiu ”fang shi jue ding 。ou yu yi dan hua ding duan ji nei jiang bu hui zai zuo geng gai ，ying xiao ren yuan bi xu yan ge zun shou gong si gui ding ，bu de kua ou xiao shou huo bao jia ，te shu qing kuang xu bao ou yu jing li pi zhun fang ke 。

(2)ye wu yuan spinji qiao pei xun (5yue 10ri shang wu )

1.shou xian ，li yong qing kuang xing wen ti (situationquestions)(li ru gui si sheng chan shen me yang chan pin ?…)lai le jie ke hu de xian you zhuang kuang yi jian li bei jing zi liao ku (hang ye 、chan pin 、mu qian shua yong na jia gong ying shang …)，cong ye ren yuan tou guo zi liao de sou ji ，fang neng jin yi bu dao ru zheng que de xu qiu fen xi 。ci wai ，wei bi mian ke hu chan sheng ya fan yu fan gan ，qing kuang xing wen ti bi xu kuo ke er zhi de fa wen 。

2.ran hou ，ying xiao ren yuan hui yi nan ti xing wen ti (problemsquestions)(ru ni de bao zhang gou ma ?dui mu qian suo shi yong chan pin man yi ma ?…)lai tan suo ke hu yin cang de xu qiu ，shi ke hu tou lou chu suo mian lin de wen ti 、kun nan yu bu man zu ，you ji qiao xing de jie chu lai yin qi zhun bao hu de xing qu ，jin er ying zao zhu dao quan shi ke hu fa xian ming que de xu qiu 。

3.ji ci ，ying xiao ren yuan hui zhuai wen yin yu xing wen ti (implicationquestions)shi ke hu gan shou dao yin cang xing xu qiu de chong yao yu ji pai xing ，you cong ye ren yuan lie chu ge chong xian suo yi wei chi zhun ke hu de xing qu ，bing ci ji ji gou mai yu wang 。

4.zui hou ，yi dan ke hu ren tong xu qiu de yan chong xing yu ji pai xing ，ju bi xu li ji cai qu hang dong shi ，cheng gong de cong ye ren yuan bian hui di chu xu qiu -dai jia de wen ti (need-payoffquestions)rang ke hu chan sheng ming que de xu qiu ，yi gu li ke hu jiang chong dian fang zai jie jue fang an shang ，bing ming le jie jue wen ti de hao chu yu gou mai li yi 。

zai ying xiao ren yuan jin hang ke hu bai fang zhi qian ，yao tong guo yi dui yi de mian tan qu le jie mei ge ren de xin li zhuang tai ，bing zuo chu yi xie you zhen dui xing de pei xun ，zhe yang zuo de mu de di yi shi xiao chu ying xiao ren yuan de jin zhang xin li di zhen shi qi ，di er shi jie jue you xie xin ye wu yuan dui ying xiao shi zhan ji qiao fang mian de qian que ，bao zheng ji neng gou jiao hao de wan cheng di yi ci de mo sheng bai fang 。

(3)ban shi chu de qian ji chou bei gong zuo (5yue 12--14ri )

ou yu jing li ying gai zai 5yue 11hao chu fa qu shang hai jin hang ban shi chu de qian ji zhun bei gong zuo ，hua bu chao guo san tian de shi jian wu se yi jian ge kuo de liang fang yi ting huo zhe liang fang liang ting zuo wei ou yu da ben ying ，zu fang shua zhi yuan ze ：yi ，huan jing an quan 、jiao tong bian li ;er ，jia ge shi hui ;san ，shou ji xin hao liang hao ，si ，fang jian zui hao neng you shao liang jia si (chuang 、yi gui 、ban gong zhuo 、re shui qi deng deng )。yao que bao cheng ben kong zhi zai gong si yu suan fan wei zhi nei 。ou yu jing li zu hao fang hou ji shi xiang gong si hui bao ，bing bang zhu gou zhi ban gong yi ji ju zhu de bi yong pin (ru dian nao 、dian hua 、da yin ji 、chuan zhen ji 、chuang 、re shui qi deng )。

(4)ke hu zi liao de shou ji yi ji dian hua yu yao (5yue 15--22ri )

ou jing li ji ying xiao ren yuan tong guo wang lao ji ji ta fang shi zhao chu zi ji suo shu ou yu de mu biao ke hu (cai yin an 、li he an 、zhi dai an 、pi ju xiang bao an deng )，wu bi zai san tian shi jian li zhao dao 200ge zhun ke hu de de zhi 、lian ji ren 、lian ji dian hua deng xiang guan zi liao ，bing jiang ji zheng li cheng dian zi wen dang xing shi cun dang ，yi fang bian yi hou de lian ji gen jin 。ran hou tong guo liang tian shi jian ，dui zhao chu de mu biao ke hu jin hang zhu yi dian hua fang wen ，zheng qu huo de geng duo xin xi (ke hu shi fou ke yi shi yong dao wo si chan pin ，mei yue xu qiu liang ，mu qian shi yong na ge pai zi chan pin ，shen me jia wei deng )，bing jin liang di qian yu yao bai fang 。jie xia lai dui di yi ci dian hua lian ji suo shou ji de xin xi jin hang fen lei zheng li ，zhao chu you cai gou yi xiang de ke hu jin hang di er ci dian hua jiao tan ，ben ci dian hua jiao liu de mu biao shi yu yao dao 30jia ke hu jie shou wo men dao an bai fang 。

5)di yi ci chu cha (5yue 23—6yue 5ri )

ying xiao ren yuan gen ju zi ji qian ji dian hua yu yao de qing kuang zhi ding yi fen duan ji de chu cha ji hua (5yue 24hao zhi 6yue 5hao )，ji zhong bao gua ju ti shi jian an pai he bai fang na ji jia ke hu ，bai fang mu de yi ji ji wang qu de zen yang de xiao guo 。ye wu yuan jiang ge zi chu cha bao gao cheng jiao ou yu jing li zheng li hui zong hou di jiao ying xiao jing li ，huo pi hou fang ke chu cha 。chu cha de zhe duan shi jian ，

ying xiao ren yuan yao zuo dao yi xia ji dian ：

a、sui shi yu ou yu jing li bao chi dian hua lian ji hui bao zi ji zai mu biao shi chang ji ke hu kai fa guo cheng zhong peng dao de kun nan yi ji ren he jiao de you bi yao rang ou jing li le jie de qing kuang 。b、dui mei ge bai fang de ke hu yao zuo hao bai fang ji lu tian xie gong zuo 。c、mei zhou liu shang wu xie hao ben zhou de chu cha bao gao ，mei ge yue de jiang dang yue gong zuo qing kuang yi ji xia ge yue de chu cha ji hua zuo yi ge zong jie bao gao lian tong ben yue chu cha bao xiao fa piao yi qi di jiao gei ou jing li 。d、sui shi jie shou ou yu jing li jian du he zhi dao 。e、shou ji chu cha ou yu shi chang yong liang zui da de qian shi da zhong duan ke hu ，dang de shi chang fen e zui da de qian san wei jing zheng dui shou zi liao 。

ou jing li yao zuo hao yi xia shi xiang

a、he ying xiao ren yuan yi yang zuo hao ke hu bai fang yi ji chu cha bao gao de gong zuo 。

b、dui ye wu yuan bai fang ke hu guo cheng zhong peng dao de wen ti jin hang ji shi zhi dao

c、he ying xiao ren yuan bao chi jin mi lian ji ，mei tian zhi shao yi ge dian hua ，yao sui shi zhang wo ying xiao ren yuan de gong zuo yi ji sai xiang dong tai 。

d、mei zhou ri zhi qian jiang ben ou yu shi chang yi ji ying xiao dui wu de qing kuang hui zong bao gao gei ying xiao jing li yi ji xiao shou zong jian 。mei yue de jiang ben yue de ou yu gong zuo qing kuang he xia yue de ji hua zuo hao e-mailgei gong si zong bu ying xiao ling dao 。

e、li yong ye yu shi jian jin hang zhi ying dian de shua zhi yi ji chu bu xie shang gou tong gong zuo ，yao shua ding liang dao san ge de zhi di jiao zong gong si 。shua zhi yuan ze ：

1、zai mu biao ke hu qun mi ji chu xian de hua gong jiao shui shi chang zhou bian 200mi fan wei nei 。

2、men dian mian ji zai 30ping mi dao 40ping mi zhi jian ，cang ku mian ji zai 80ping mi zuo you 。

3、xiang guan fei yong que bao bu chao guo gong si yu suan 。

(6)dui di yi ci chu cha cheng xiao de zong jie (6yue 6-8hao )

zhe ge shi jian zhu yao zuo liang fang mian de shi qing ，shou xian ，dui ying xiao ren yuan shou ji hui lai de ke hu zi liao 、xin xi jin hang ji tong hua de zheng li gui lei yi ji di lian 。di yi ，dui bai fang wan de ke hu jin hang yi xu qiu liang da xiao (5mo mei yue )wei zong zhou yi ding chan cheng jiao shi jian kuai man (ban ge yue wei ji xian )wei heng zhou jin hang hua fen ，fen wei yi xia si lei ，

a、yong liang da bing ju zai duan ji nei ke neng chu chan ，dui ci lei ke hu yao chong dian gen jin 。

b、yong liang xiao dan shi ke yi hen kuai chu chan ，ci lei ke hu fang zai di er wei chong dian gen jin 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 10

zai yi guo qu de yi nian li ，zuo wei yi ming fang chan xiao shou ren yuan ，wo suo zai de xiao shou bu zai gong si ling dao de zheng que dai ling xia he ge bu men de ji ji pei ge xia di qian wan cheng le quan nian de xiao shou ren wu ，

fang chan xiao shou yuan gong zuo ji hua 。zhe yi nian quan qiu de jing ji wei ji man yan ，fang de chan shi chang da la da qi ，zheng ge xiao shou tuan dui jing li le fang de chan shi chang cong can dan dao huo bao de guo cheng 。zhun bei ming nian zai zhong guo jing ji fu su he zheng fu diao kong fang de chan shi chang de bei jing xia ，xiao shou gong zuo jiang chong man le ji yu he tiao zhan 。xian zhi ding fang de chan xiao shou 。

yi 、jia jiang zi shen ye wu neng li xun lian 。

zai fang chan xiao shou gong zuo zhong ，wo jiang jia jiang zi ji zai zhuan ye ji neng shang de xun lian ，wei shi xian xiao shou ren wu da xia jian shi de ji chu jin hang xiao shou ji qiao wei zhu de ji neng pei xun ，quan mian di gao zi shen de zhuan ye su zhi 。que bao zi ji zai xiao shou gong zuo zhong shi zhong bao chi gao ang de dou zhi 、tuan jie ji ji de gong zuo re qing 。

er 、mi qie guan zhu guo nei jing ji ji zheng ce zou xiang 。

zai xin de yi nian zhong ，wo jiang zai xi yan jiu guo nei ji ben de fang de chan shi chang de bian hua ，wei xiao shou ce lve jue ce di gong yi ju 。mu qian zheng fu yi jing chu tai le diao kong fang de chan shi chang de yi ji lie zheng ce ，shi chang dao de hui zao cheng duo da de ying xiang ，zheng fu shi fou hai hui ji xu chu tai diao kong zheng ce ，ying gai ru he ying dui yi que bao shi xian xiao shou ren wu ，shi wo bi xu guan zhu he jia yi yan jiu de gong zuo 。

san 、fen xi ke shou chan pin ，zhi ding xiao shou ji hua 、mu biao ji zhi hang fang an 。

xiao shou gong zuo chong dian shi gong yu ，wo jiang zai xi fen xi ke shou chan pin de te xing ，wa jue chan pin mai dian ，jie ge dui shi chang tong lei chan pin de yan jiu ，wei bu tong de chan pin fen bie zhi ding ke xue ge li de xiao shou ji hua he ren wu mu biao ji xiang xi de zhi hang fang an 。

si 、zhen dui bu tong de xiao shou chan pin ，que ding bu tong de .mu biao ke hu qun ，yan jiu shi shi qie shi you xiao de xiao shou fang fa 。

wo jiang jie ge qu nian de xiao shou jing yan ji dui ke shou chan pin de le jie ，zai xi fen xi zhao chu you xiao de mu biao ke hu qun 。wo jiang tong guo dui gong zuo zhong de shu ju jin hang tong ji fen xi ，yi zong jie gui na chu wan shan gao xiao de xiao shou fang fa 。

wu 、guan che la shi ji tuan yao qiu ，li bao xiao shou ren wu yuan man da cheng 。

wo jiang an ji hua ren zhen zhi hang xiao shou fang an ，gen ju xiao shou qing kuang ji shi chang bian hua ji shi diao zheng xiao shou ji hua ，xiu zheng xiao shou zhi hang fang an 。ding ji dui jie duan xing xiao shou gong zuo jin hang zong jie ，dui yu tu ran bian hua de shi chang qing kuang ，zuo hao yu an ，quan li que bao wan cheng xiao shou ren wu 。

liu 、zhen dui xiao shou gong zuo zhong cun zai de wen ti ji shi xiu zheng ，bu duan di gao xiao shou ren yuan de ye wu ji neng ，wei wan cheng xiao shou ren wu di gong bao zhang 。

ming nian de ke shou chan pin zhong shang pu de suo zhan de bi chong jiao da ，zhe jiu yao qiu wo yao ju geng gao de zhuan ye zhi shi zuo bao zhang ，wo jiang zai bu men jing li yu tong shi de bang zhu xia ，jin hang xiang guan de zhuan ye zhi shi pei xun ，shi xiao shou gong zuo da dao xiao shou shang pu de yao qiu ，shang sheng dao yi ge xin de gao du 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 11

zai fang de chan shi chang ying xiao zhong ，zhi ding chu yi fen you xiu de ying xiao ji hua shi fen chong yao 。yi ban lai shui ，shi chang ying xiao ji hua bao gua ：

dui ni yi de ji hua gei yu e yao de zeng shu ，yi bian guan li bu fen kuai su liu lan 。

di gong you guan shi chang ，chan pin 、jing zheng 、pei xiao qu dao he hong guan huan jing deng fang mian de bei jing zi liao 。

zeng ge zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you lie shi 、yi ji ji hua bi xu she ji de chan pin suo mian lin de wen ti 。

que ding ji hua zai xiao shou liang 、shi chang zhan you lv he ying li deng ling yu suo wan cheng de mu biao 。

di gong yong yu wan cheng ji hua mu biao de zhu yao shi chang ying xiao fang fa 。

ben fang an hui da jiang yao zuo shen me ？shei qu zuo ？shen me shi hou zuo ？fei yong duo shao ？

zeng shu ji hua yu ji de kai zhi 。

jiang shu ji hua jiang ru he jian kong 。ji zhong ge ren xin de zong jie ru yi xia ：

yi 、bao chi yi ke liang hao de xin tai hen chong yao 。liang hao de xin tai shi yi ge xiao shou ren yuan ying gai ju bei de zui ji ben de su zhi ，liang hao de xin tai ye bao gua hen duo fang mian 。

er 、bu zuo zuo ，yi cheng xiang dai ，ke hu fen bian de chu zhen xin jia yi 。de dao ke hu xin ren ，ke hu ting ni de ，fan zhi ni suo shui de yi qie dou jiang qi dao fan xiao guo 。

san 、le jie ke hu xu qiu ，di yi shi jian le jie ke hu suo xu yao de ，zuo zhen dui xing jiang jie 。

si 、tui jian fang yuan yao you ba wo ，le jie suo you de fang zi ，bao gua ta de you lie shi 。zuo dao dui ke hu de suo you wen ti dou you ge li jie shi 。

wu 、bao chi ke hu guan ji ，mei ge ke hu dou you ge chong ren mai ，zhi yao bao zheng ta men dui xiang mu de xi ai ，ta men jiu hui jiang xi ai chuan di 。

liu 、que ding zi ji de shen fen ，wo men bu shi zai mai fang zi ，er shi wen ，yi wo men de zhuan ye lai bang zhu ke hu 。duo yu ke hu jiang jiang zhuan ye zhi shi ，zhong li de ping jia ji ta lou pan ，dou ke yi zeng jia ke hu de xin ren du 。

qi 、zai xiao shou jing li de dai ling xia ，yu tong shi tuan jie xie zuo ，wan cheng gong si xin yi nian de xiao shou mu biao 。

ba 、jia jiang zi shen xue xi ，yin wei zai hao de fang fa yu ji hua ，ye yao kao jiang you li de zhi hang li lai wan cheng 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 12

jing guo yi wang de gong zuo jing yan ，wo dui fang de chan xiao shou you le geng shen ceng ci de le jie ，tong shi ye xue dao le hen duo dong xi ，wei le rang zi ji zai xin de yi nian zhong you geng gao de shou huo ，zi shen you geng gao de di sheng ，te zong jie qu nian zhan wang jin nian ，gen ju zi shen de shi ji qing kuang ，te zuo chu 20__nian ju ti de gong zuo ji hua 。

yi 、ye wu de jing jin

1、jia jiang tuan ti de li liang

zai tuan ti zhong neng gou geng hao de fa hui zi shen de neng li ，tong shi dui di sheng ge ren su zhi ju you geng da de bang zhu ，zai yu tong shi men liang ge yue de xiang chu zhong ，wo fa xian wo he hao shan zai xing ge shang you hen duo de gong tong chu ，tong shi ye you hen duo de bu tong ，ji zhong you hu duo shi wo yao xue xi jia jiang de ，zhe chong xing ge shang de hu bu ，zai ju ti de gong zuo zhong ke yi bang zhu wo men cha que bu lou ，di sheng zi ji 。zai xin nian zhong ，wo geng yao jia jiang dui yuan de tuan jie ，tuan jie shi wo bu duan cheng chang de tu rang 。

2、shou shi xiang mu

xiao shou zui chong yao de shi dui zi ji suo cong shi xiang mu de jing du le jie ，wo zai nian qian san fa chuan chan bu duan de yu ren jie chu de guo cheng zhong ，dui ben xiang mu you le shen du de le jie ，dan zai jie dai gu ke de guo cheng zhong ，hai shi bu duan de you xin wen ti de chu xian ，rang wo mo fa liu li de hui da gu ke de di wen ，zhu yao shi dui xiang mu ji xiang guan fang chan zhi shi de bu gou le jie ，zai xin nian zhi hou ，dui xiang mu de xue xi ，dui fang chan zhi shi de le jie ，shi shou shi xiang mu de shou yao 。diao pan ，xin nian hou you xin qi le ji ge lou pan ，zai yu tong hang zhi jian bi jiao neng gou geng hao de jia jiang dui zi ji xiao shou dui xiang de xin xin ，zai bu duan de xue xi zhong chong shi zi ji ，zai bu duan de shi jian zhong di sheng zi ji 。

3、shu li zi ji de mu biao

you mu biao cai hui you fang xiang ，you fang xiang cai hui you bu duan nu li de dong li 。zai mei ge yue de yue chu dou yao dui zi ji ding li xia mu biao ，xian cong xiao de mu biao kai shi ，ji du li liu li de wan cheng ren wu ，ran hou zai yi bu bu de wan cheng jiang li xia shou de xiao shou ren wu ，zhi dao chao e wan cheng ren wu 。zai mei yue de yue chu ding li xia zi ji dang yue de xiao shou mu biao ，tong shi ji lu xia dang tian jie dai gu ke zhong chu xian de wen ti ji jie jue zhi dao ，bu shi de fan dong qian ji de gong zuo ri zhi ，wen gu er zhi xin 。

er 、zi shen su zhi de di sheng

xiao shou de chan pin ke yi bu tong ，dan xiao shou de mu de xiang tong ，dou shi wei le ba zi ji de chan pin mai chu qu ，yong shi wu huan cheng qian 。yin wo cong wei zheng shi de jie chu guo xiao shou ，suo yi zai tui xiao ji tui xiao ji qiao chu you hen da de bu zu ，suo yi di sheng zi shen jiu yao cong di sheng zi ji de xiao shou neng li kai shi 。shou xian ，shu ji shi huo de zhi shi de zui you li de tu jing ，xin nian hou yao da liang de yue dou you guan xiao shou ji xiao shou ji qiao de shu ji ，tong shi bu duan de guan zhu fang de chan fang mian de xiao xi ，ji shi de chong shi zi ji ，zong jie zi ji de shi jian jing yan 。ji ci ，shi jian chu zhen zhi ，suo you de li lun zhi you yu shi jian xiang jie ge ，cai neng bei zi shen hen hao de xi shou ，di sheng zi ji ，cong ji chu de zuo qi ，chong xin dui xiao shou liu cheng jin hang xue xi ，zai yan lian zhong dui xiang mu jia shen yin xiang ，tong shi dui gu ke guan xin de ge tong tiao kuan jin hang shou dou bing xue xi 。le jie zui xin de fa lv fa gui zhi shi 。zai yu gu ke de jiao liu zhong ，bu duan de fa xian wen ti ，zai tuan dui de jiao liu zhong ，jie jue wen ti ，bu duan de di sheng zi ji 。zui hou ，zai sheng huo zhong yong xin de guan cha ta ren de xiao shou fang shi ，you ji shi zai tong hang zhi jian geng neng xue dao ，qian ji xian zhao ban ta ren zai xiao shou guo cheng zhong ，yu dao wen ti hou de jie da fang shi ，jing guo hou ji de yu yan jia gong ，zai yu dao wen ti shi jiu neng you zi ji de fang shi jie da 。

zui hou ，gan xie gong si suo you de ling dao he tong shi ，yin wei wo ge ren de jin bu li bu kai da jia de bang zhu he zhi chi 。20__nian wo hui bu duan xue xi ，nu li gong zuo 。wo yao yong quan bu de ji qing he zhi hui chuang zao xiao yi ，rang shi ye chong man sheng fang de chan xiao shou gong zuo ji hua pian wu ji he huo li !wo men shi yi ge zheng ti ，ben de shi tong yi ge mu biao !wo hui he da jia yi qi ji xin xie li ，cong xin de qi dian kai shi ，mai xiang cheng gong !

20__nian dao lai le ，dui yu wo er yan ，shi chong man ya li de yi nian 。yao xiang zuo hao fang de chan xiao shou gong zuo ，de cong duo ge fang mian ru shou ，xia mian shi ben ren de gong zuo ji hua ：

1、jia jiang zi shen ye wu neng li xun lian 。zai 20__nian de fang chan xiao shou gong zuo zhong ，wo jiang jia jiang zi ji zai zhuan ye ji neng shang de xun lian ，wei shi xian xiao shou ren wu da xia jian shi de ji chu jin hang xiao shou ji qiao wei zhu de ji neng pei xun ，quan mian di gao zi shen de zhuan ye su zhi 。que bao zi ji zai 20__nian de xiao shou gong zuo zhong shi zhong bao chi gao ang de dou zhi 、tuan jie ji ji de gong zuo re qing 。

2、mi qie guan zhu guo nei jing ji ji zheng ce zou xiang 。zai xin de yi nian zhong ，wo jiang zai xi yan jiu guo nei ji ben de fang de chan shi chang de bian hua ，wei xiao shou ce lve jue ce di gong yi ju 。mu qian zheng fu yi jing chu tai le diao kong fang de chan shi chang de yi ji lie zheng ce ，dui 20__nian de shi chang dao de hui zao cheng duo da de ying xiang ，zheng fu shi fou hai hui ji xu chu tai diao kong zheng ce ，ying gai ru he ying dui yi que bao shi xian 20__nian de xiao shou ren wu ，shi wo bi xu guan zhu he jia yi yan jiu de gong zuo 。

3、fen xi ke shou chan pin ，zhi ding xiao shou ji hua 、mu biao ji zhi hang fang an 。xiao shou gong zuo chong dian shi gong yu ，wo jiang zai xi fen xi ke shou chan pin de te xing ，wa jue chan pin mai dian ，jie ge dui shi chang tong lei chan pin de yan jiu ，wei bu tong de chan pin fen bie zhi ding ke xue ge li de xiao shou ji hua he ren wu mu biao ji xiang xi de zhi hang fang an 。

4、zhen dui bu tong de xiao shou chan pin ，que ding bu tong de mu biao ke hu qun ，yan jiu shi shi qie shi you xiao de xiao shou fang fa 。wo jiang jie ge zi yi de xiao shou jing yan ji dui ke shou chan pin de le jie ，zai xi fen xi zhao chu you xiao de mu biao ke hu qun 。wo jiang tong guo dui gong zuo zhong de shu ju jin hang tong ji fen xi ，yi zong jie gui na chu wan shan gao xiao de xiao shou fang fa 。

5、guan che la shi ji tuan yao qiu ，li bao xiao shou ren wu da cheng 。wo jiang an ji hua ren zhen zhi hang xiao shou fang an ，gen ju xiao shou qing kuang ji shi chang bian hua ji shi diao zheng xiao shou ji hua ，xiu zheng xiao shou zhi hang fang an 。ding ji dui jie duan xing xiao shou gong zuo jin hang zong jie ，dui yu tu ran bian hua de shi chang qing kuang ，zuo hao yu an ，quan li que bao wan cheng xiao shou ren wu 。

6、zhen dui xiao shou gong zuo zhong cun zai de wen ti ji shi xiu zheng ，bu duan di gao xiao shou ren yuan de ye wu ji neng ，wei wan cheng xiao shou ren wu di gong bao zhang 。ming nian de ke shou chan pin zhong shang pu de suo zhan de bi chong jiao da ，zhe jiu yao qiu wo yao ju geng gao de zhuan ye zhi shi zuo bao zhang ，wo jiang zai bu men jing li yu tong shi de bang zhu xia ，jin hang xiang guan de zhuan ye zhi shi pei xun ，shi xiao shou gong zuo da dao xiao shou shang pu de yao qiu ，shang sheng dao yi ge xin de gao du 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 13

fang de chan xiao shou gong zuo ji hua er gai gong zuo ji hua bao gua mu de 、mu biao 、gong zuo fa zhan ji hua 、ji hua ping gu zong jie he ri chang ji hua wu ge bu fen 。

yi 、mu de

gai ji hua zhi zai shi xian 100mo de xiao shou mu biao ，bing jiang ji tuan yuan gong ren shu zeng jia 10ren 。gai ji hua de mu de shi que bao wan cheng mu biao bing shi xian mu biao 。

er 、mu biao

1.quan mian shen ru de ba wo wo men “chan pin ”ding wei de you shi ，zi you yun yong 。

2.gen ju ni zhi qian zhi dao de xin xi ，cong ji ta lai yuan sou suo ，shou ji 1000tiao ke hu xin xi 。

3.suo ding 30ge qian zai ke hu 。

4.nu li shi xian xiao shou mu biao

san 、gong zuo ji hua

zhong suo zhou zhi ，xian dai fang de chan xiao shou de jing zheng shi fu wu de jing zheng 。fu wu fen wei shou qian fu wu 、shou zhong fu wu he shou hou fu wu ，wo men de fang de chan xiao shou ye shi yi chong “fu wu ”，suo yi shou qian fu wu shi wo men gong zuo de 'chong zhong zhi chong 。zheng yin wei ru ci ，wo de gong zuo fa zhan gui hua ye shi wei rao “shou qian fu wu ”zhan kai de 。

1.tong guo duo chong qu dao an fan shou ji ke hu shu ju ，jing guo chu bu fen xi hou shu ru ，bing zai bu duan de xin xi shu ru guo cheng zhong bu duan di sheng zi ji de ye wu zhi shi ，rang zi ji zai zhang wo fang de chan xiao shou te dian de ji chu shang you jin yi bu shen ru de ti yan ，rang zi ji zai ke hu mian qian zi ru yun yong ，hui da de hao 。

2.jin ke neng wei gan xing qu de ke hu di gong fu wu (bi ru gen ju ke hu xu qiu ji shi gao zhi yuan fang zi he jia ge )，rang ke hu le jie fang zi he jia ge ，bing zai ci ji chu shang yu ke hu hu dong 。ji ci ，gei ke hu yi chong mo xing de ya li ，bi ru :zhu fang jin zhang ，wu jia shang zhang deng 。ji qi ta men de gou mai yu wang 。

3.zai yu ke hu dian hua gou tong de guo cheng zhong ，shi shi zhang wo ke hu de xin li dong tai ，bing gen ju zhe xie dui ke hu jin hang fen lei 。

4.zai gou tong guo cheng zhong ，zhen dui gan xing qu de ke hu ，bao chi chi xu de lian ji he gou tong 。ru guo ke hu dui wo men de chan pin gan xing qu huo xiang le jie geng duo ，ta men ke yi an pai mian shi 。

5.mian shi qian yao zuo hao ge chong chong fen de zhun bei ，zhe yang cai neng que ding fang wu 、mian ji 、chan jia deng 。dui mou ren /mou shi le ru zhi zhang

6.mei ci mian shi hou zong jie fen xi jie guo ，xiang shang ji hui bao ，ting qu ling dao yi jian 。ke fu kun nan ，diao zheng xin tai ，ji xu fen dou 。

7.zong jie mo suo jin bu 。

si 、ji hua ping gu zhai yao

yi ge yue hou ，yao ping gu ben yue de gong zuo cheng ji he ji hua zhi hang qing kuang ，zong jie de shi ，wei xia ge yue de gong zuo zuo zhun bei 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 14

zai yi guo qu de yi nian li ，zuo wei yi ming fang chan xiao shou ren yuan ，wo suo zai de xiao shou bu zai gong si ling dao de zheng que dai ling xia he ge bu men de ji ji pei ge xia di qian wan cheng le quan nian de xiao shou ren wu ，sui zhao fang de chan shi chang da la da qi ，zheng ge xiao shou tuan dui jing li le fang de chan shi chang cong can dan dao huo bao de guo cheng 。zhun bei ming nian zai ___diao kong fang de chan shi chang de bei jing xia ，xiao shou gong zuo jiang chong man le ji yu he tiao zhan 。xian zhi ding gong zuo ji hua 。

yi 、jia jiang zi shen ye wu neng li xun lian

zai fang chan xiao shou gong zuo zhong ，wo jiang jia jiang zi ji zai zhuan ye ji neng shang de xun lian ，wei shi xian xiao shou ren wu da xia jian shi de ji chu jin hang xiao shou ji qiao wei zhu de ji neng pei xun ，quan mian di gao zi shen de zhuan ye su zhi 。que bao zi ji zai xiao shou gong zuo zhong shi zhong bao chi gao ang de dou zhi 、tuan jie ji ji de gong zuo re qing 。

er 、mi qie guan zhu guo nei jing ji ji zheng ce zou xiang

zai xin de yi nian zhong ，wo jiang zai xi yan jiu guo nei ji ben de fang de chan shi chang de bian hua ，wei xiao shou ce lve jue ce di gong yi ju 。mu qian yi jing chu tai le diao kong fang de chan shi chang de yi ji lie zheng ce ，dui shi chang dao de hui zao cheng duo da de ying xiang ，zheng fu shi fou hai hui ji xu chu tai diao kong zheng ce ，ying gai ru he ying dui yi que bao shi xian xiao shou ren wu ，shi wo bi xu guan zhu he jia yi yan jiu de gong zuo 。

san 、fen xi ke shou chan pin ，zhi ding xiao shou ji hua 、mu biao ji zhi hang fang an

wo zai fang chan xiao shou gong zuo chong dian shi gong yu ，wo jiang zai xi fen xi ke shou chan pin de te xing ，wa jue chan pin mai dian ，jie ge dui shi chang tong lei chan pin de yan jiu ，wei bu tong de chan pin fen bie zhi ding ke xue ge li de xiao shou ji hua he ren wu mu biao ji xiang xi de zhi hang fang an 。

si 、zhen dui bu tong de xiao shou chan pin ，que ding bu tong de mu biao ke hu qun ，yan jiu shi shi qie shi you xiao de xiao shou fang fa

wo jiang jie ge yi wang de xiao shou jing yan ji dui ke shou chan pin de le jie ，zai xi fen xi zhao chu you xiao de mu biao ke hu qun 。wo jiang tong guo dui gong zuo zhong de shu ju jin hang tong ji fen xi ，yi zong jie gui na chu wan shan gao xiao de xiao shou fang fa 。

wu 、guan che la shi ji tuan yao qiu ，li bao xiao shou ren wu yuan man da cheng

wo jiang an ji hua ren zhen zhi hang xiao shou fang an ，gen ju xiao shou qing kuang ji shi chang bian hua ji shi diao zheng xiao shou ji hua ，xiu zheng xiao shou zhi hang fang an 。ding ji dui jie duan xing xiao shou gong zuo jin hang zong jie ，dui yu tu ran bian hua de shi chang qing kuang ，zuo hao yu an ，quan li que bao wan cheng xiao shou ren wu 。

liu 、zhen dui xiao shou gong zuo zhong cun zai de wen ti ji shi xiu zheng ，bu duan di gao xiao shou ren yuan de ye wu ji neng ，wei wan cheng xiao shou ren wu di gong bao zhang

ming nian de ke shou chan pin zhong shang pu de suo zhan de bi chong jiao da ，zhe jiu yao qiu wo yao ju geng gao de zhuan ye zhi shi zuo bao zhang ，wo jiang zai bu men jing li yu tong shi de bang zhu xia ，jin hang xiang guan de zhuan ye zhi shi pei xun ，shi xiao shou gong zuo da dao xiao shou shang pu de yao qiu ，shang sheng dao yi ge xin de gao du 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 15

1.ji hua gai yao ：dui ni yi de ji hua gei yu e yao de zeng shu ，yi bian guan li bu fen kuai su liu lan 。

2.fang chan shi chang ying xiao xian zhuang ：di gong you guan fang chan shi chang ，chan pin 、jing zheng 、pei xiao qu dao he hong guan huan jing deng fang mian de bei jing zi liao 。

3.ji hui yu wen ti fen xi ：zeng ge zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you lie shi 、yi ji ji hua bi xu she ji de chan pin suo mian lin de wen ti 。

4.mu biao ：xi ：zeng ge zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you lie shi 、yi ji ji hua bi xu she ji de chan pin suo mian lin de wen ti 。

4.mu biao ：que que ding ji hua zai xiao shou liang 、fang chan shi chang zhan you lv he ying li deng ling yu suo wan cheng de mu biao 。

5.fang chan shi chang ying xiao ce lve ：di gong yong yu wan cheng ji hua mu biao de zhu yao fang chan shi chang ying xiao fang fa 。

6.hang dong fang an ：ben fang an hui da jiang yao zuo shen me ?shei qu zuo ?shen me shi hou zuo ?fei yong duo shao ?

7.yu ji ying kui bao biao ：zeng shu ji hua yu ji de kai zhi 。

8.kong zhi ：jiang shu ji hua jiang ru he jian kong 。

yi 、ji hua gai yao

ji hua shu yi kai tou bian ying dui ben ji hua de zhu yao mu biao he jian yi zuo yi e yao de gai shu ，ji hua gai yao ke rang gao ji zhu guan hen kuai zhang wo ji hua de he xin nei rong ，nei rong mu lu ying fu zai ji hua gai yao zhi hou 。

er 、fang chan shi chang ying xiao xian zhuang

ji hua de zhe ge bu fen fu ze di gong yu fang chan shi chang 、chan pin 、jing zheng 、pei xiao he hong guan huan jing you guan de bei jing zi liao 。

1.fang chan shi chang qing shi

ying di gong guan yu suo fu wu de fang chan shi chang de zi liao ，fang chan shi chang de gui mo yu zeng chang qu jue yu guo qu ji nian de zong e ，bing an fang chan shi chang xi fen yu de ou xi fen lai fen bie lie chu ，er ju hai ying lie chu you guan gu ke xu qiu 、guan nian he gou mai hang wei de qu shi 。

2.chan pin qing shi

ying lie chu guo qu ji nian lai chan pin xian zhong ge zhu yao chan pin de xiao shou liang 、jia ge 、cha yi e he chun li run deng de zi liao 。

3.jing zheng qing shi

zhu yao ying bian ming zhu yao de jing zheng zhe bing jiu ta men de gui mo 、mu biao 、fang chan shi chang zhan you lv 、chan pin zhi liang 、fang chan shi chang ying xiao ce lve

yi ji ren he you zhu yu le jie ji yi tu he hang wei de ji ta te zheng deng fang mian jia yi chan shu 。

4.hong guan huan jing qing shi

ying chan ming ying xiang fang de chan wei lai de chong yao de hong guan huan jing qu shi ，ji ren kou de 、jing ji de 、ji shu de 、zheng zhi fa lv de 、she hui wen hua de qu xiang 。

san 、ji hui yu wen ti fen xi

ying yi miao shu fang chan shi chang ying xiao xian zhuang zi liao wei ji chu ，zhao chu zhu yao de ji hui yu tiao zhan 、you shi yu lie shi he zheng ge ying xiao ji jian nei gong si zai ci fang an zhong mian lin de wen ti deng 。

1.ji hui yu tiao zhan fen xi

jing li ying zhao chu gong si suo mian lin de zhu yao ji hui yu tiao zhan zhi de shi wai bu ke neng zuo you qi ye wei lai de yin su 。xie chu zhe xie yin su shi wei le yao jian yi yi xie ke cai qu de hang dong ，ying ba ji hui he tiao zhan fen chu qing chong ji huan ，yi bian shi ji zhong zhi chong yao zhe neng shou dao te bie de guan zhu 。

2.you shi yu lie shi fen xi

ying zhao chu gong si de you lie shi ，yu ji hui he tiao zhan xiang fan ，you shi he lie shi shi nei zai yin su ，qian zhe wei wai zai yin su ，gong si de you shi shi zhi gong si ke yi cheng gong li yong de mou xie ce lve ，gong si de lie shi ze shi gong si yao gai zheng de dong xi 。

3.wen ti fen xi

zai zhe li ，gong si yong ji hui yu tiao zhan he you shi yu lie shi fen xi de yan jiu jie guo lai que ding zai ji hua zhong bi xu jiang diao de zhu yao wen ti 。dui zhe xie wen ti de jue ce jiang hui dao zhi sui hou de mu biao ，ce lve yu zhan shu de que li 。

si 、mu biao

ci shi ，gong si yi zhi dao le wen ti suo zai ，bing yao zuo wei yu mu biao you guan de ji ben jue ce ，zhe xie mu biao jiang zhi dao sui hou de ce lve yu hang dong fang an de ni ding 。

you liang lei mu biao -----cai wu mu biao he fang chan shi chang ying xiao mu biao xu yao que li 。

1.cai wu mu biao

mei ge gong si dou hui zhui qiu yi ding de cai wu mu biao ，qi ye suo you zhe jiang xun qiu yi ge wen ding de chang ji tou zi de gai lv ，bing xiang zhi dao dang nian ke qu de de li run 。

2.fang chan shi chang ying xiao mu biao

cai wu mu biao bi xu yao zhuai hua wei fang chan shi chang ying xiao mu biao 。li ru ，ru guo gong si xiang de 180mo yuan li run ，ju ji mu biao li run lv wei xiao shou e de 10%，na me ，bi xu que ding yi ge xiao shou shou yi wei 1800mo yuan de mu biao ，ru guo gong si que ding mei chan yuan shou jia 20mo yuan ，ze ji bi xu shou chu 90tao fang wu 。

mu biao de que li ying fu ge yi ding de biao zhun ：

·ge ge mu biao ying yi ming que ju ke ce du de xing shi lai chen shu ，bing you yi ding de wan cheng ji xian 。

·ge ge mu biao ying bao chi nei zai de yi zhi xing 。

·ru guo ke neng de hua ，mu biao ying fen ceng ci de jia yi shui ming ，ying shui ming jiao di de mu biao shi ru he cong jiao gao de mu biao zhong yin shen

chu lai 。

wu 、fang chan shi chang ying xiao ce lve

ying zai ci lie chu zhu yao de fang chan shi chang ying xiao ce lve gang yao ，huo zhe chen zhi wei ”jing xin ce hua de hang dong ”。zai zhi ding ying xiao ce lve shi wang wang hui mian dui duo chong ke neng de shua ze ，mei yi mu biao ke yong re gan chong fang fa lai shi xian 。li ru ，zeng jia 10%de xiao shou shou yi de mu biao ke yi tong guo di gao quan bu de fang wu ping jun shou jia lai qu de ，ye ke yi tong guo zeng da fang wu xiao shou liang lai shi xian 。tong yang ，zhe xie mu biao de mei yi mu biao tong yang ye ke yong duo chong fang fa qu de 。ru cu jin fang wu xiao shou ke tong guo kuo da fang chan shi chang di gao fang chan shi chang zhan you lv lai huo de 。dui zhe xie mu biao jin hang shen ru tan tao hou ，bian ke zhao chu fang wu ying xiao de zhu yao ce lve 。

ce lve chen shu shu ke yi ru xia suo shi ：

mu biao fang chan shi chang ：gao shou ru jia ting ，te bie zhu chong yu nan xing xiao fei zhe ji ge gong si ，zhu chong yu wai qi 。

chan pin ding wei ：zhi liang gao dang de wai xiao fang 。you shang yong 、zhu jia liang chong 。

jia ge ：jia ge shao gao yu jing zheng an jia 。

pei xiao qu dao ：zhu yao tong guo ge da zhe ming fang de chan dai li gong si dai li xiao shou 。

fu wu ：di gong quan mian de wu ye guan li 。

an gao ：zhen dui fang chan shi chang ding wei ce lve de ding wei de mu biao fang chan shi chang ，kai zhan yi ge xin de an gao huo dong ，zhao chong xuan chuan gao jia wei 、gao shu kuo de te dian ，an gao yu suan zeng jia 30%。

yan jiu yu kai fa ：zeng jia 25%de fei yong yi gen ju gu ke yu gou qing kuang zuo ji shi de diao zheng 。shi gu ke neng gou de dao zui da de man zu 。

fang chan shi chang ying xiao yan jiu ：zeng jia 10%de fei yong lai di gao dui xiao fei zhe shua ze guo cheng de le jie ，bing jian shi jing zheng zhe de ju dong 。

liu 、hang dong fang an

ce lve chen shu shu chan shu de shi yong yi da dao qi ye mu biao de zhu yao fang chan shi chang ying xiao tui dong li 。er xian zai fang chan shi chang ying xiao ce lve de mei yi yao su dou ying jing guo shen sai shou lv lai zuo hui da ：jiang zuo shen me ?shen me shi hou qu zuo ?shei qu zuo ?jiang hua fei duo shao ?deng deng ju ti hang dong 。

qi 、yu ji ying kui bao biao

hang dong fang an ke shi jing li neng bian zhi yi ge zhi chi gai fang an de yu suan ，ci yu suan ji ben shang wei yi xiang yu ji ying kui bao biao 。zhu guan bu men jiang shen cha zhe ge yu suan bing jia yi pi zhun huo xiu gai 。

ba 、kong zhi

ji hua de zui hou yi bu fen wei kong zhi ，yong lai kong zhi zheng ge ji hua de jin cheng 。tong chang ，mu biao he yu suan dou shi an yue huo ji lai zhi ding de 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 16

yi 、xiao liang zhi biao ：

20__nian 12yue 31ri ，shan dong ou xiao shou ren wu 560mo yuan ，xiao shou mu biao 700mo yuan 。

er 、ji hua ni ding ：

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou zong ti ji hua 》;

2、nian zhong ni ding 《nian du xiao shou zong jie 》;

3、yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》he 《yue fang ke hu ji hua biao 》;

4、yue mo ni ding 《yue xiao shou tong ji biao 》he 《yue fang ke hu tong ji biao 》;

san 、ke hu fen lei ：

gen ju 20__nian du xiao shou e du ，dui shi chang jin hang xi fen hua 。jiang xian you ke hu fen wei vipyong hu 、yi ji yong hu 、er ji yong hu he ji ta yong hu si da lei ，bing dui ge ji yong hu jin hang quan mian fen xi 。

si 、shi shi cuo shi ：

1、ji shu jiao liu ：

(1)ben nian du zhen dui vipke hu de ji shu bu 、shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui ;

(2)can jia xiang guan hang ye zhan hui liang ci ，ji zhong zhan hui ji jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui 。

2、ke hu hui fang ：

mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang shi pin pai you qi ba chong zhi duo ，yu wo si pin pai xiang dang de you san si chong ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，jing zheng yu lai yu ji lie 。yi gou cheng shi chang wei xie ，wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu 、zhi jie yong hu zhi jian de guan ji 。

(1)wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui vipke hu mei yue bai fang yi ci ;dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ;dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian 。

(2)kuo ying ba wo xing shi ，xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu ，hai yao bang zhu ke hu chu huo ，bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo ，zhe xiang gong zuo lie ru wo 20__nian gong zuo chong dian 。

3、wang lao jian suo ：

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi 。

4、shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu ，“mai chan pin bu ru mai fu wu ”，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。

yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

ben nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang ye wu xue xi ，di gao ye wu shui ping ，nu li wan cheng xiao shou ren wu 。tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ：yong xin yi ding neng ying de jing cai !

20__nian ，jiang ji xu yan ge zun shou zhe yang de gong zuo sai lu ：zai gong si ling dao de dai ling xia ，can yu gong si zhan lve xing chi xu gai jin huo dong ，ji shi zhun que zuo hao xiao shou bu de ri chang gong zuo ，dui ding chan he fa huo ji hua de zhi hang qing kuang jin hang xie diao 、ping heng 、jian du he gen zong ;can yu wan cheng dui ke hu de chan pin an shi jiao fu he hou xu dui ke hu de gen zong ，ji xu kai fa xin ke hu he xin chan pin ，pei ge ge bu men ji shi wan cheng gong si chan xiao de ge xiang ren wu 。

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 17

yi 、dui xiao shou gong zuo de ren shi

1.shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu :xiao shou e 300mo yuan 。

2.kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan jiao liu gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3.mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e 。

4.bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

5.xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。

6.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

7.nu li bao chi he xie de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。

er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu

1.zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 10wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。

2.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，zui hao xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3.zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

4.tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du :qian ji she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。

5.tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao ke hu shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。

6.tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang ke hu cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo 。

7.zheng qu zao ri yu ke hu qian ding ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai jiao huo ，yi zui kuai de shi jian xiang ying ke hu de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。

8.huo dao xian chang ，qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi ，yan shou 。

9.di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。

san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

1.ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao yu tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu 。

2.dui yu lao ke hu 。jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。

3.li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie xue xi ban ，xue xi ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zui xin zi xun bu duan di gao zi ji de neng li 。yi shang shi wo __nian gong zuo zong jie ji __nian de xiao shou gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu ，zheng qu wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo !

de chan xiao shou ge ren gong zuo ji hua fan wen pian 18

wo gong si shi chang bu de gong zuo zai ling dao de zheng que zhi dao ji bu men yuan gong de nu li xia jiang 20__nian de gong zuo hua shang yi ge man yi de gou hua ，wei zai jie zai li ，te zuo chu shi chang bu 20__nian du gong zuo ji hua he nei rong di gang 。

1shi chang bu zhi neng

2shi chang bu zu zhi jia gou

3shi chang bu nian du gong zuo ji hua

4shi chang bu __nian du xiao shou gong zuo ji hua

shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou

shi hang yan ge pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li

ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou

xie diao zhi neng bu men 、shu li liang hao qi ye wen hua

ba wo shi chang ji hui 、zhi ding shi shi xiao shou tui an

xin xi shou ji fan kui ji shi xiu zheng xiao shou fang an

yi shi chang bu zhi neng ：

shi chang bu zhi jie dui xiao shou zong jing li fu ze ，shi qi ye de ling hun ，ji gong zuo zhi neng zai sheng chan 、xiao shou 、fu wu zhong de zuo yong shi fen chong yao ，shi xiao shou huan jie he xin de zu cheng bu fen ，zuo wei shi chang bu ，chong yao de gong zuo shi xie zhu zong jing li shou ji 、zhi ding 、zhi hang 。heng liang shi chang bu gong zuo de biao zhun shi ：xiao shou zheng ce 、tui an ji hua shi fou ke xue 、zhi hang li du shi fou yan jin 。

1.shi chang bu zuo yong :

zhi jie dui zong jing li fu ze ，xie zhu zong jing li jin hang shi chang ce hua 、xiao shou ji hua de zhi ding he shi shi 。

du cu xiao shou bu nian du gong zuo ji hua de jin hang shi shi 。

quan mian xie diao ge bu men gong zuo zhi neng 。

shi qi ye de ling hun 。

2.shi chang bu gong zuo biao zhun ：zhun que xing 、ji shi xing 、xie diao xing 、gui hua li 、ji hua xing 、zhi hang li

3shi chang bu gong zuo zhi neng ：

zhi ding nian du 、ji du xiao shou ji hua 、xie zhu xiao shou bu zhi hang ;xie diao ge bu men te bie shi yan fa sheng chan bu de xie diao gong zuo ;zu zhi xiao shou bu jin hang ji lie pei xun ;jian kong xiao shou cheng ben 、dui xiao shou ou yu ren yuan zhi dao xing de zeng jian 、diao kong 、zhi ding 、du cu 、shi shi bi yao de xiao shou tui an ;zhuan mai dian xing xiang de guan li 、jian she 、dao gou 、du dao de pei xun ;xiao shou ke hu dang an tong ji 、gui na 、zheng li 。quan mian shou ji xiao shou 、shi chang xin xi ，shai shua zheng li xing cheng fang an shang jiao xiang guan bu men

er shi chang bu gong zuo ji hua

1zhi ding 20__nian xiao shou gong zuo ji hua :ke xue yan jin de pou xi xian you shi chang zhuang kuang he xiao shou zhuang kuang ,yang chang bi duan 、xun qiu ji hui 、zhi ding 20__nian shi chang bu he xiao shou bu gong zuo ren wu he gong zuo ji hua 。

2shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou :ren zhen fen xi le jie mu qian xiao shou bu zu zhi jia gou 、gen ju shi chang qing kuang ge li xing 、zai shi chang jing geng de qian di xia ，jing bing jian zheng 、diao zheng ju bu ren yuan 、kong zhi xiao shou cheng ben 、wa jue ren yuan qian li 、ji fa gong zuo re qing 、gan shou gong zuo ya li 、nu li zuo hao ge zi shi chang xiao shou gong zuo 。

3yan ge shi hang pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li ：

ji zhong pei xun 、nu li shi suo you yuan gong chong fen zhang wo gong si xiao shou zheng ce 、chan pin zhi shi 、ying yong ji shu zhi shi 、ying xiao li lun zhi shi ，xing cheng xue xi xing tuan dui 、jing zheng xing tuan dui 、chuang xin xing tuan dui 。

“cong you xiu dao zuo zhuo yue ”--qi ye ren zai qi ye zi lv shou ze pei xun ：xiao shou ren yuan zhi ye dao de pei xun 、xiao shou ren yuan bi bei su zhi pei xun 、ying yong ji shu ji gong si chan pin pei xun (ying yong zhong xin huo gong cheng shi pei xun )

4ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou ：

shi chang bu de he xin gong zuo jiu shi xie zhu 、zhi dao xiao shou bu he ge ou yu bu duan de di sheng pin pai li 、gong gu xiao shou li 。yin ci ，shi chang bu zhi you bu duan de le jie shi chang bai fang shi chang diao yan jing pin 、fen xi yuan yin 、zhao chu cha ju 、bing zhen dui ge ou yu shi ji qing kuang hui bao zong jing li 、bing gei yu ge ou yu gei yu ming que de zhi dao xiao shou sai xiang 、sai lu 、fang fa 。yi shang dou yi biao ge xing shi ，ge ou yu jing li bi xu an yue wan cheng

5xie diao bu men zhi neng 、shu li liang hao qi ye wen hua ：

hang zheng ren shi bu ：hang zheng ren shi bu men de gong neng he zhi ze jiu shi zhi jie dui zong jing li fu ze 、xie diao ge bu men gong zuo 、jian li wan zheng de ren shi dang an ，zhi ding ke xue de ren cai jing zheng jiang cheng ji zhi ，kao cha ge bu ren yuan gong zuo qing kuang ，zai shi chang bu de jian yi he ke xue de shu zi 、shi jian 、he shi chang qing kuang xia ，bu duan wei qi ye chu bei ren cai ，wa jue xiao shou ren yuan qian li ,zhi li yu xiao shou de di gao he shi chang de fa zhan 。

yan fa bu sheng chan bu ：yan fa sheng chan bu men de zhi ze shi yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，tong guo shi chang xu qiu ，bu duan you hua chan pin jie gou he chan pin gong neng 、ba wo chan pin zhi liang 、yan ge tui hang ISO-20__zhi liang ti ji ，xiang shi chang tui chu jing zheng li chan pin 。yin ci ，shi chang bu mei yue dou hui gei chu shi chang xin xi 、jing pin xin xi 、xiao shou qing kuang xin xi ，shi gai bu men neng ji shi 、ke guan 、ke xue ba wo shi chang xin dong tai 、hang biao ，zai bu duan diao zheng zi shen chan pin bu zu zhi chu de tong shi ，bing wei qi ye yan fa 、sheng chan kuo ge ke hu he shi chang xu qiu de hao chan pin lai ying de shi chang he ke hu 。

xiao shou bu ：xiao shou bu shi qi ye de xian feng bu dui 、shi tie jin shi chang de zhen cha bing 、shi qi ye fa zhan de ying wu qi 。ta men de zhi ze jiu shi bu duan de kai ta xiao shou tong lu 、xun qiu zui kuo ge qi ye fa zhan de zhan lve ge zuo huo ban ，bu duan de ba qi ye de chan pin tui xiang shi chang tong shi xiang shi chang di gong ke xue de qian yan xin xi ，er shi chang bu zai bu zhuo shi chang xin xi de qian di xia ，jie ge qi ye shi ji qing kuang ，zhi ding jiang you li de shi chang fang an he xiao shou ce lve ，zui you li de shu li qi ye “ling hun ”de zuo yong 。

cai wu bu ：zhi jie dui zong jing li fu ze ，ru guo shui shi chang bu shi “ling hun ”、xiao shou bu shi “xian feng ”、shi “hong zha ji ”，na cai wu bu ze shi qi ye de “da zha ”、shi qi ye yun zuo 、jian kang fa zhan de “dong mai ”，ta de zhi ze shi zhi ding qi ye ke xue nian du yu suan 、jie suan ，ba wu qi ye de ying li ，ji shi de wei zong jing li di gong ge li de sheng chan cheng ben yu suan 、shi chang tui an yu suan 、xiao shou cheng ben yu suan 、feng xian he li yi de ke guan ping gu 。zuo wei shi chang bu ,zai jie ge qi ye de shi ji qing kuang 、shi chang de shi ji qing kuang 、ke hu de shi ji qing kuang 、zhi ding ge li de tui an fang an he fei yong ，shang jiao zong jing li huo yu cai wu bu jin hang gou tong ，shi zhi qie shi ke hang ，shi qi ye fa zhan li yi de zui da hua 。

shi chang liu shou 、wu liu bu ：zhi jie dui xiao shou bu fu ze ，ta men de zhi ze jiu shi ji shi le jie ding chan xin xi ，bing ji shi zhuai jiao sheng chan bu ，yi zui kuai de su du 、zui di de wu liu cheng ben 、an quan de ba chan pin song dao mu de de he ke hu de shou zhong ，wei xiao shou bu zuo hao zui you zhi de fu wu 。zuo wei shi chang bu ,geng ying gai jian yi 、zhi dao 、du cu 、xie zhu ta men de gong zuo 。

6.ba wo shi chang ji hui 、zhi ding shi shi xiao shou tui an ：

7.xin xi shou ji fan kui ji shi xiu zheng xiao shou fang an