2023医药销售工作计划（18篇汇总）1-6-79

计划可以激励组织成员的积极性和创造精神，使大家明确组织的目标和任务，明确表达出组织的目标和任务。优秀的2023医药销售工作计划要怎么写？下面给大家整理2023医药销售工作计划，希望对大家能有帮助。

2023医药销售工作计划篇1

自本人20__年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：

一、：

(一)搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。

在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

(二)制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

(三)强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

(四)通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划：

(一)经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。

最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

(二)提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

(三)自身素质方面

在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

2023医药销售工作计划篇2

20_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20_年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2023医药销售工作计划篇3

为了充分发挥中医药在初级卫生保健中的作用，为农民提供安全、有效、便捷、经济、适用的中医药适宜技术服务，满足当地群众对中医药防治疾病的要求，切实增强中医药服务能力，继续加强和巩固振兴中医药事业建设成果，按照《湖南省全国农村中医工作先进县建设标准》，结合我镇实际情况，特制定本年度中医药工作计划。

1、在上级主管部门领导下，我镇成立振兴中医药事业领导小组，我院也相应成立中医药工作领导小组，并设立中医管理科和中医药适宜技术推广工作领导小组，中医药日常事务由__负责（包括中医医疗质量、医疗文书书写、中药药品质量的监督，负责对村卫生室的管理和技术指导及业务知识培训等）。

2、继续加强业务知识培训。根据《20__—20__年湘潭县基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目实施方案》文件要求，积极组织中医药人员和乡村医生参加县卫生局举办的中医药适宜技术推广培训班，不断引进和推广中医药适宜技术，并在工作中至少引进4项中医药适宜技术，同时在村卫生室和乡村医生中广泛推广应用。医院定期举办中医药学术活动业务讲座，组织全镇中医药人员学习。

3、加强中医专科专病建设

继续巩固和发展__负责的中医糖尿病专科、__负责的中医骨伤科，并新增__负责的针灸理疗科，更加体现中医特色优势，以提高病人量，获得良好的社会效益和经济效益，扩大中医药在当地群众中的影响。

4、加强中医医疗文书的规范和管理。要求中医人员运用辨证论治诊疗疾病，按照中医病历规范书写门诊和住院病历，促进中医业务水平的提高和进步。

5、继续加强对村卫生室的管理，加大对村卫生室的扶持力度，促进村卫生室队伍的壮大，扩大村卫生室的覆盖面，初步建成网络健全的村级卫生保健体系，同时定期下村督查，包括对其医疗文书、药品质量、环境卫生、技术操作、中医药适宜技术推广应用的业务指导和考核，发现问题及时提出整改意见。

6、继续加强对中药房、中药仓库、中药炮制室的建设和管理，定期督查，抓好中药饮片质量，做好规范化药房的保持巩固工作。

7、加强中医药预防保健知识宣传工作。每季度以宣传栏的形式宣传中医药防治传染病和农村多发病常见病，提高当地群众对中医药防治疾病的认可。

8、督促中医管理科履行职责，监督全镇中医药人员做好各项工作，配合医院做好资料收集、整理、上报等各项任务，并及时完成上级布置的相关任务。

相信通过我们的不懈努力，将不断提高我院中医药人员和村卫生室、乡村医生的中医药专业技术水平和防病治病能力，把今后的中医药工作做得更加扎实，为振兴中医药事业、提高农村常见病多发病治疗效果、解决当地群众“看病难，看病贵”的难题做出更大的贡献。

2023医药销售工作计划篇4

营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域_代理”品种为主，确保客户享受_销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

2023医药销售工作计划篇5

20-年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20-年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20-年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2023医药销售工作计划篇6

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

2023医药销售工作计划篇7

为进一步促进我乡农村中医药工作的发展，发挥中医药优势，满足农村居民对中医药服务的需求，保护和增进广大农村居民的身体健康，根据卫生部、国家中医药管理局《关于进一步加强农村中医药工作的意见》(国中医药发[20__]35号)文件精神，以及国家中医药管理局、四川省中医管理局《关于进一步加强全国农村中医工作先进市(市、区)建设工作的通知》精神，现结合我乡实际，就20__年中医药工作安排如下：

一、加强组织机构建设

在20__年成立石元乡创建省级农村中医工作先进市领导小组的基础上，进一步明确各相关责任人的目标。同时积极征得乡人大的大力支持，做好创建省级农村中医工作先进市的阶段性工作。创中办公室成员要积极行动起来，制定创建省级农村中医工作先进市目标任务并分解落实。力争在20__年全面完成省级农村中医工作先进市创建工作。

二、具体工作任务

(一)学习标准、落实责任

20__年，乡卫生院要认真学习陴市等医院成功创建农村中医工作先进市的经验，认真学习《四川省农村中医工作先进市建设标准》和《四川省农村中医工作先进市工作细则》，积极落实创建工作。乡政府将根据《四川省农村中医工作先进市建设标准》进行目标分解，把创建中医工作先进市工作列入年终目标考核，并以目标责任书的形式下发到乡卫生院及各村卫生室。乡卫生院要在加强学习的同时进行目标再分解，责任到科室，分解到人，按照《标准》逐项落实20__年的工作任务，为达标验收打下坚实的基础。

(二)合理配置中医药资源

今年，我乡将合理配置和充分利用本地中医药资源，注重乡卫生院的建设与发展，同时加强发挥现有中医药资源的作用。在发展社区卫生服务中，注重建设和开展中医药工作，在社区卫生服务机构的基本设置标准工作范围中有明确的中医药工作指标。

(三)加强医疗机构内涵建设，提高医疗质量和服务水平

乡卫生院要继续加强内涵建设，强化科学管理，建立健全各项制度、措施，完善诊疗常规和操作规程，规范医疗行为，提高医疗质量和服务水平。在充分发挥中医药的特色和优势同时，积极利用现代化科技提高医疗质量，拓宽服务领域，增强防病治疗能力。在内涵建设中要着重加强中医专科专病建设，发挥中医优势，同时，抓好中药房、中医科和村卫生站的建设，加大基础设施建设和必备设施的投入。进一步完善服务功能和基础设施设备，抓好中医重点专科建设，突出中医药优势和特色，加强中医临床教学基地建设，使之成为全乡开展农村中医工作的中心和基地。乡卫生院及各村卫生室在乡政府的领导和监督指导下，要对照《标准》，合理调整配备中医药人员，加强中医药基础设施建设，积极开展中医药诊疗服务项目，全面提高中医药服务质量。乡卫生院要切实做好村卫生站创建中医工作先进市工作的督促指导。

(四)积极开展中医药人员培训

中医药人才培养是中医药事业发展的关键。20__年，乡卫生院要继续发挥中医药继续教育培训的作用，组织全乡中医药人员集中培训学习。乡卫生院要在继续抓好专科专病技术骨干人才培养的基础上，切实加强中医药人员以及乡村医生中医药知识的&39;培训，学历教育与继续教育相结合，外出进修与院内培养等多种形式相结合，尽快形成一支政治业务素质高、学历和职称结构合理的中医药技术队伍。乡卫生院要做好对乡村医生中医药知识的系统化、正规化业务培训，全面提高乡村医生的中医药专业知识和诊疗技术水平。

(五)积极开展学术活动

今年，乡卫生院将继续以市卫生局的《双流中医药》为阵地，鼓励我乡中医药人员认真总结工作中的经验与体会，撰写中医药学术论文并积极发表。积极参加各级、各类中医药学术活动。通过举办形式多样的中医药学术活动，极大地提高我市中医药人员学术水平和业务水平。

(六)积极推广应用中医药适宜技术

今年，乡政府将组织、督促、支持全乡各医疗机构推广应用中医药适宜技术，切实加强以乡卫生院中医骨伤科为重点的专科专病建设，积极探索建立适宜中医药技术推广的新机制。对成本低、疗效高，简便易行，适合农村使用的适宜技术进行筛选、发布和推广，充分发挥中医药综合治疗手段以及简便廉价的优势和作用。同时，组织开展面向群众的中医药知识科普宣传活动。

(七)加强中医执法工作

20__年，我乡要结合行业特点，继续加强《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《四川省中医条例》等法律法规的学习和宣传工作，以促进医务人员树立牢固的法制意识，完善各种管理规范和技术规范，严格控制医疗安全事故发生;继续对中医机构按《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《四川省中医条例》等法律法规进行监督检查，对违法行医及时进行查处，确保中医医疗机构和医务人员依法行医、依法办医。

20__年，我乡要扎实做好创建省级农村中医工作先进市的阶段工作。乡卫生院及各村卫生室严格按照省级农村中医工作先进市建设标准和乡政府制定的创建实施方案，切实抓好中医药工作，确保创建工作阶段任务的如期完成。

2023医药销售工作计划篇8

为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销售能力，现将个人20_年的销售兽药工作计划安排如下：

1、市场的划分：20__年我的销售市场依旧是锦州市场。

2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。

3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。

4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于20_年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。

5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。

通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。

6.销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。

在已经到来的20_年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。

鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤。

918G/100只鸡。

1000只鸡

鱼腥草清热解毒清热明目60

金银藤(忍冬藤)：用量同金银花，但清热解毒的效力不及金银花。祛风活络的作用强。100

黄柏泻火解毒900.5

板蓝根清热解毒100

茯苓利水渗湿渗湿利水100

党参补中益气600.5—1.5

黄芪补气升阳1001---2

甘草300.6---3

2023医药销售工作计划篇9

为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，制定出药品销售计划书，对_年工作做出安排：

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。

而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。

而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。

而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20__年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。

根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。

注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、广西

要求开发OTC市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的`支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建

报纸招聘

16、江西

报纸招聘

17、山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南

协助招聘

21、陕西

报纸招聘

22、新疆

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持：

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。

对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议：

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。

无论销售公司的什么产品，都是属于公司。

而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。

只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。

加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

2023医药销售工作计划篇10

_年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对__年工作做出如下计划和安排

一、市场拓展和网络建设

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西

要求开发otc市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法(销售顾问)

14、安徽

15、福建

报纸招聘

16、江西

报纸招聘

17、山东

确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南

协助招聘

21、陕西

报纸招聘

22、新疆

二、营销计划

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

一、目标明确

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

因此，具体要求为

1、成都的智能

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

医药销售计划10篇6

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20__年_-_月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20__年_-_月新市场销售116000盒，老市场115736盒

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

2023医药销售工作计划篇11

20____月_日至_日_药品营销公司隆重举行了20___上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

2023医药销售工作计划篇12

开拓市场，____狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的.挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、__年销售情况

__年我们公司在____、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，____外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下__万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额__万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高____者，希望加强对我们员工的____、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作____化、规范化、经常化。产品销售部通过市场____、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对____各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2014年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2014年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固____市场，为公司创造更高的销售业绩。

2023医药销售工作计划篇13

一、工作目标

认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》(国食药监市[]496号文件)精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全。

二、检查范围和对象

全区范围内的所有药品零售企业。

三、检查重点内容、方法和处理意见

对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。

此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。

对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》(x食药监稽[]8号)文件精神，按下列处理意见进行查处。

1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。

2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人(或无证的单位)等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。

3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容)。如发现未按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处;责令限期改正,给予警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万元以下的罚款。

4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品进行逐批验收、记录,未经验收不得上柜陈列和销售.购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处：责令改正,给予警告;情节严重的,吊销《药品经营许可证》。

5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业,应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必须按照省人事厅和省食品药品监管局规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违反规定的。按照《药品管理法》第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作，进行重新登记。

6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度.检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况,是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款查处：责令改正,给予警告;逾期不改或者情节严重的,处以一千元以下罚款。

检查处方是否经过药师审方及签名;登记销售的处方药是否与销售量一致,登记内容是否符合要求,违法规定的,按《药品管理法》第七十九条查处。

7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等，不得夸大药品疗效，不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐。药品零售企业经营处方药的，要求至少一名药师在职在岗，要是不在岗时销售处方药，按《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款查处：责令限期改正，给以警告;逾期不改正的，处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称.生产厂商.数量.价格.批号等内容的销售凭证。违反规定的，按照《药品流通监督管理办法》第三十四条查处;责令改正。给予警告;逾期不改正的，处以五百元以下的罚款。

8、药品零售企业经营非药品时，必须设非药品专售区域，将药品与非药品明显隔离销售，并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提醒，非药品类别标签应放置准确.迹清晰。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。

9、药品零售企业要严格执行《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》等相关规定，不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣传。违反规定的，移送工商行政管理部门处理。

10、在检查过程中，对不符合《药品管理法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理办法》等有关规定的，一经查实，必须依法予以处理。情节严重的，要依法吊销《药品经营许可证》。

四、工作安排和进度

专项检查从__年7月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。

1、准备部署阶段(7月23日-8月27日)：根据市局实施方案,结合本地工作实际和工作重点,制定具体的工作计划。

2、组织实施阶段(7月28日-10月26日)：根据工作计划组织开展检查工作。

3、检查总结阶段(8月27日-10月31日)：对辖区内专项检查工作进行总结,将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总,并将总结材料上报市局稽查处。

2023医药销售工作计划篇14

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

20__年全年计划销售__万盒，力争___万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，__元/盒，平均销售价格在__。__元，共货价格在_—_。__元，相当于__—__扣，部分地区的零售价格在__。__元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在___以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为_，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

2023医药销售工作计划篇15

20__年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

20__年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

1、新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

2、企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

3、管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

4、根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20__年工作做出如下药品销售工作计划和安排。

2023医药销售工作计划篇16

20__年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

1、新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

2、企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

3、管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

4、根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20__年工作做出如下药品销售工作计划和安排。

2023医药销售工作计划篇17

__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对__年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区

7、河南

要求开发17个地区中的10个地区

2023医药销售工作计划篇18

一、目前的医药市场情况

全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。

但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

二、年工作计划

可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。

可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。

自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在年的工作中首先要改进的

新的开端，年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是对下一年工作的想法

1对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。

2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野，

3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。

3、货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

拼音翻译

ji hua ke yi ji li zu zhi cheng yuan de ji ji xing he chuang zao jing shen ，shi da jia ming que zu zhi de mu biao he ren wu ，ming que biao da chu zu zhi de mu biao he ren wu 。you xiu de 2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua yao zen me xie ？xia mian gei da jia zheng li 2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua ，xi wang dui da jia neng you bang zhu 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 1

zi ben ren 20__nian chu can jia gong zuo yi lai ，wo xu xin xiang tong shi qing jiao ，cong shou xi ren yuan 、shou xi shang hu 、shou xi ye wu zhi shi zuo qi ，cong yi dian yi di zuo qi ，yi bian zi ji neng gou hen kuai bei yuan gong he shang hu jie shou bing ren ke ，cong er hen kuai jin ru jiao se ，dan fu qi zi ji de ze ren ，pei ge bu men jing li zuo hao jing ying guan li gong zuo 。xian jiu zi ji de gong zuo zuo yi jian chan xiao jie ru xia ：

yi 、：

(yi )gao hao dian xin shi chang diao cha yu fen xi

wo zai shi chang bu cong shi shi chang diao cha yu ce hua gong zuo 。wo shen zhi sui zhao dian xin shi chang huan jing bu duan bian hua 、xin xi tong xin ji shu fa zhan tu fei meng jin 、shi chang xu qiu shun xi mo bian ，bi xu tong guo kai zhan xing shi duo yang de dian xin shi chang diao cha ，an fan shou ji she hui jing ji 、xiao fei zhe xu qiu 、shi chang bian hua 、jing zheng dui shou 、qi ye fa zhan ji guo nei wai dian xin fa zhan zhuang kuang deng ge fang mian xin xi he shu ju ，zhu bu jian li he wan shan dian xin shi chang diao cha yu fen xi xin xi ji tong ，shi dian xin shi chang diao cha yu fen xi zhi du hua 、gui fan hua 、lian xu hua 。

zai ke xue de li lun zhi dao xia ，yun yong ge chong ding xing he ding liang fen xi fang fa ，dui dian xin fa zhan de li shi 、xian zhuang he qu shi jin hang shen ru xi zhi de fen xi ，can yu gong si shi chang ying xiao de ce hua he ping gu ，di shi dian xin fa zhan de nei zai gui lv ，ji shi de fa xian wen ti he zhao chu wen ti de zheng jie ，bing di chu qie shi ke hang de dui ce he cuo shi ，wei qi ye geng hao de gao hao shi chang jing ying gong zuo ，zhan ling shi chang 、shi xian ji yao hua jing ying fu wu 。

(er )zhi ding zheng que 、you xiao de shi chang ying xiao ce lve

ying xiao ce lve yao ling huo duo bian ，bu duan chuang xin ;jian chi zheng ge ying xiao ，zou chu guo fen yi lai jia ge gang gan de wu ou ，shu li da ying xiao de guan nian ;jian li jian quan qi ye shi chang ying xiao ji zhi ，chong fen diao dong an da shi chang ying xiao ren yuan de ji ji xing he chuang zao xing ;qie shi zhuai bian ying xiao guan nian ，zhen zheng shu li “yi shi chang wei dao xiang ”、“yi gu ke wei zhong xin ”de xian dai ying xiao guan nian ;shi shi pin pai jing ying zhan lve ，bu duan di gao qi ye xing xiang ;gen ju shi chang huan jing de bian hua he xin xi ji shu fa zhan de zhuang kuang ，bu duan kai fa xin ye wu ，xun zhao xin de ye wu jing ji zeng chang dian 。

(san )jiang hua chan pin chuang xin yu wan shan

zai chan pin ce hua zhong zhu chong ye wu mo shi 、jiao fei 、bao zhuang 、xuan chuan 、cu xiao 、qu dao 、shi chang tui an huo dong 、ye wu liu cheng deng yi ji lie fang mian ，ge xiang ce hua zuo dao zhou mi 、yan jin 、ju you ke cao zuo xing ，jin hang guo cheng kong zhi ，jin hang liang hua he jian cha cheng xiao ，bing ji shi zong jie di chu gai jin yi jian ，jiang ge xiang ce hua zuo shi 。

(si )tong guo can yu shi chang ying xiao de ce hua he ping gu gong zuo ，wo ren shi dao le ying xiao ce hua gong zuo de chong yao xing ，bing ji lei le yi ding de shi chang jing yan ，di gao le shi chang fen xi neng li ，tong shi jie ge shi chang cheng gong kai zhan le yi ji lie de ye wu shi chang ce hua huo dong 。

er 、yi hou de gong zuo ji hua ：

(yi )jing ying gong zuo fang mian

yao yi chuang xin de dian xin ying xiao li nian wei zhi dao ，zhua zhu shang ye ke hu qun ti de te xing lai kai zhan ge lei shi chang ying xiao huo dong ，tong shi yao jia jiang dui dian xin chan pin he mu biao shang ye ke hu jin hang chong fen diao cha he fen xi ，bing zai ci ji chu shang jin hang mu biao shi chang xi fen 、zu ge dian xin chan pin he fu wu 。

zui zhong wei ke hu di gong geng duo 、geng xin he geng hao de chan pin he fu wu ，zui da xian du de man zu ke hu xu qiu ，tui dong ge xiang xin ye wu de fa zhan ，cu jin gong si ye wu shou ru de zeng jia ，jin yi bu di sheng ke hu de man zu du he zhong cheng du 。zai ju ti gong zuo zhong yao zai ming que gong zuo mu de xing de qian di xia ，di gao gong zuo xiao lv ，da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

(er )di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping

wei lai de shi chang jing zheng jiang shi chan pin he fu wu de shuang chong bi pin ，zhi you liang hao de fu wu cai neng liu zhu ke hu ，zai jin hou de gong zuo zhong shou xian yao duo cong ke hu de jiao du lai kan dai dian xin fu wu ji dian xin chan pin ，zhi ding dian xin chan pin de fu wu di sheng ，tong guo you ji hua 、you bu zhou de gong zuo lai wan shan dian xin zi shen fu wu shui ping ，di gao qi ye he xin jing zheng li 。

tong shi zai gong zuo zhong ying fa hui ling huo xing 、zhu dong xing 、ke guan xing ，zai da ying xiao de xing shi xia zuo dao jie shi de yi zhi xing he fu wu de yi zhi xing 。tong guo di sheng fu wu li nian yu fu wu shui ping geng hao de fu wu yu ke hu ，bu duan zeng jiang qi ye jing zheng li ，bing cu jin gong si xin chan pin 、xin ye wu de tui an ，shi xian ye wu shou ru de zeng jia ，zhen zheng da dao gong ying de mu biao 。

(san )zi shen su zhi fang mian

zai yi wang de gong zuo zhong ，wo zai di gao zi shen su zhi fang mian sui ran zuo le hen da nu li ，dan hai shi yuan yuan bu gou de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，yao xu xin xue xi ，jie ge zi shen shi ji duo xue xi 、duo zuan yan 。jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，shi zi ji jing tong ye wu zhi shi ，cheng wei hang jia li shou 、ye wu nei hang ;tong shi hai yao xue xi xian jin de jing ying guan li jing yan ，di gao zi shen de sai xiang 、zu zhi neng li 、xie diao neng li he pan duan li ，li qiu neng gou li lun jie ge shi ji ，kuo ying shi dai de yao qiu ，bu duan di gao zi shen su zhi ，shi zi ji cheng wei yi ge nu li de 、xue xi xing de guan li zhe 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 2

20_nian yi jing zhu jian yuan qu le ，zong jie yi xia zhe yi nian de yao pin xiao shou qing kuang ，neng geng hao de wei ming nian de gong zuo zuo hao zhun bei 。

yi 、jia jiang xue xi ，bu duan di gao sai xiang ye wu su zhi 。

“xue hai mo ya ，xue mo zhi jing ”，zhi you bu duan chong dian ，cai neng wei chi ye wu fa zhan 。suo yi ，yi zhi yi lai wo dou ji ji xue xi 。yi nian lai gong si zu zhi le you guan dian nao de pei xun he yi yao zhi shi li lun ji ge lei xue xi jiang zuo ，wo dou ren zhen can jia 。tong guo xue xi zhi shi rang zi ji shu li xian jin de gong zuo li nian ，ye ming que le jin hou gong zuo nu li de fang xiang 。sui zhao she hui de fa zhan ，zhi shi de geng xin ，ye cui cu zhao wo bu duan xue xi 。tong guo zhe xie xue xi huo dong ，bu duan chong shi le zi ji 、feng fu le zi ji de zhi shi he jian shi 、wei zi ji geng hao de gong zuo shi jian zuo hao le yu bei 。

er 、qiu shi chuang xin ，ren zhen kai zhan yao pin qiao shang gong zuo 。

qiao shang gong zuo shi qiao shang bu de shou yao ren wu gong zuo 。20_nian de qiao shang gong zuo sui mo tu fei meng jin de fa zhan ，dan wo men hai shi zai xian shi zhong mou de xiao xiao de chuang xin 。wo men gong si de dai li shang bi jiao ling san ，da bu fen shi zuo zhong duan xiao shou de ke hu ，zhe yang zhi li qi lai ye hen ma fan ，jia ge ye hui hen luan ，ying xiang dao ye wu jing li de xiao shou ，yin ci wo men jiu jiang bu fen san hu zhuai gei dang de de ye wu jing li lai zhi li ，xiang ying de jian shao le hen duo lang fei he bu zu ;shua ze bu fen chan pin rang ye wu jing li zai dang de jin hang qiao shang ，ye wu jing li dui dai li shang de qing kuang hen le jie ，ji ke yi qiao dao man zu de dai li shang ，you ke yi geng an fan de kuo zhan qiao shang gong zuo ，di gao gong si de zong ti xiao liang 。

san 、ren lao ren yuan ，wan cheng gong si jiao gei de gong zuo 。

ben nian du qiao shang gong zuo sui mei you jiao da de qi fu ，dan shi ji zhong zhi gong zuo ye shi hen wei fan suo ，ji zhong bao gua le ke hu zi liao de you ji ，ke hu shou qian shou hou de dian hua hui fang ，dai li shang de diao yan ，yi ji ke hu ri chang de suo shi ，ru cha huo 、chuan zhen zi liao 、shi chang xiao shou xie diao gong zuo deng deng yi ji lie de gong zuo ，dou xu yao gong zuo ren yuan ren zhen de wan cheng 。dui yu gong si jiao dai xia lai de mei yi xiang ren wu ，wo dou yi wo de re qing ba ta wan cheng hao ，ji ben shang neng gou zuo dao “ren lao ren yuan 、you zhi gao xiao ”。

si 、jia jiang fan sai ，ji shi zong jie gong zuo de shi 。

fan sai ben nian lai de gong zuo ，zai xi kan cheng ji de tong shi ，ye zai sai liang zhao zi ji zai gong zuo zhong de bu zu 。bu zu you yi xia ji dian ：

1、dui yu yao pin qiao shang gong zuo de xue xi hai bu gou shen ru ，zai qiao shang de shi jian zhong sai kao de hai bu gou duo ，bu neng ji shi jiang yi xie yao pin qiao shang xiang fa he wen ti ji lu xia lai ，jin hang fan sai 。

2、yao pin qiao shang gong zuo fang mian ben nian jia da le qiao shang gong zuo xue xi de li du ，ren zhen yan dou le yi xie you guan yao pin qiao shang fang mian de li lun shu ji ，dan zai gong zuo shi jian zhong de ying yong hai bu dao wei ，yan jiu zuo de bu gou xi he shi ，mei da dao zi ji xin zhong de mu biao 。

3、qiao shang gong zuo zhong mei you zi ji de li nian ，jin hou hai yao nu li zhao chu yi xie yao pin qiao shang de lu zi ，wei kai chuang gong si yao pin qiao shang de xin tian de zuo chu wei bao zhi li 。

4、gong zuo guan nian chen jiu ，mei you xian jin de gong zuo sai xiang ，dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，da bu dao bai fen bai de tou ru ，rong ru bu dao jin zhang mo song chi de gong zuo zhong 。“zhuai bian guan nian ”zuo de hen bu dao wei ，gong zuo ju ni xi guan ，ping ri de bu liang de gong zuo xi guan 、zuo feng nan yi gai diao 。zai 21shi ji de jin tian ，zuo wei gong si xin de bu chong li liang ，“zhuai bian guan nian ”dui yu wo men lai shui ye shi chong zhong zhi shou 。

zong jie 20_nian ，zong ti gong zuo you suo di gao ，ji ta de you xie gong zuo ye you dai yu jing yi qiu jing ，yi hou gong zuo ying geng jia jing jing ye ye ，wan man de wan cheng gong si jiao gei de ren wu 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 3

wei le chong fen fa hui zhong yi yao zai chu ji wei sheng bao jian zhong de zuo yong ，wei nong min di gong an quan 、you xiao 、bian jie 、jing ji 、kuo yong de zhong yi yao kuo yi ji shu fu wu ，man zu dang de qun zhong dui zhong yi yao fang zhi ji bing de yao qiu ，qie shi zeng jiang zhong yi yao fu wu neng li ，ji xu jia jiang he gong gu zhen xing zhong yi yao shi ye jian she cheng guo ，an zhao 《hu na sheng quan guo nong cun zhong yi gong zuo xian jin xian jian she biao zhun 》，jie ge wo zhen shi ji qing kuang ，te zhi ding ben nian du zhong yi yao gong zuo ji hua 。

1、zai shang ji zhu guan bu men ling dao xia ，wo zhen cheng li zhen xing zhong yi yao shi ye ling dao xiao zu ，wo yuan ye xiang ying cheng li zhong yi yao gong zuo ling dao xiao zu ，bing she li zhong yi guan li ke he zhong yi yao kuo yi ji shu tui an gong zuo ling dao xiao zu ，zhong yi yao ri chang shi wu you __fu ze （bao gua zhong yi yi liao zhi liang 、yi liao wen shu shu xie 、zhong yao yao pin zhi liang de jian du ，fu ze dui cun wei sheng shi de guan li he ji shu zhi dao ji ye wu zhi shi pei xun deng ）。

2、ji xu jia jiang ye wu zhi shi pei xun 。gen ju 《20__—20__nian xiang tan xian ji ceng chang jian bing duo fa bing zhong yi yao kuo yi ji shu tui an xiang mu shi shi fang an 》wen jian yao qiu ，ji ji zu zhi zhong yi yao ren yuan he xiang cun yi sheng can jia xian wei sheng ju ju ban de zhong yi yao kuo yi ji shu tui an pei xun ban ，bu duan yin jin he tui an zhong yi yao kuo yi ji shu ，bing zai gong zuo zhong zhi shao yin jin 4xiang zhong yi yao kuo yi ji shu ，tong shi zai cun wei sheng shi he xiang cun yi sheng zhong an fan tui an ying yong 。yi yuan ding ji ju ban zhong yi yao xue shu huo dong ye wu jiang zuo ，zu zhi quan zhen zhong yi yao ren yuan xue xi 。

3、jia jiang zhong yi zhuan ke zhuan bing jian she

ji xu gong gu he fa zhan __fu ze de zhong yi tang niao bing zhuan ke 、__fu ze de zhong yi gu shang ke ，bing xin zeng __fu ze de zhen jiu li liao ke ，geng jia ti xian zhong yi te se you shi ，yi di gao bing ren liang ，huo de liang hao de she hui xiao yi he jing ji xiao yi ，kuo da zhong yi yao zai dang de qun zhong zhong de ying xiang 。

4、jia jiang zhong yi yi liao wen shu de gui fan he guan li 。yao qiu zhong yi ren yuan yun yong bian zheng lun zhi zhen liao ji bing ，an zhao zhong yi bing li gui fan shu xie men zhen he zhu yuan bing li ，cu jin zhong yi ye wu shui ping de di gao he jin bu 。

5、ji xu jia jiang dui cun wei sheng shi de guan li ，jia da dui cun wei sheng shi de fu chi li du ，cu jin cun wei sheng shi dui wu de zhuang da ，kuo da cun wei sheng shi de fu gai mian ，chu bu jian cheng wang lao jian quan de cun ji wei sheng bao jian ti ji ，tong shi ding ji xia cun du cha ，bao gua dui ji yi liao wen shu 、yao pin zhi liang 、huan jing wei sheng 、ji shu cao zuo 、zhong yi yao kuo yi ji shu tui an ying yong de ye wu zhi dao he kao he ，fa xian wen ti ji shi di chu zheng gai yi jian 。

6、ji xu jia jiang dui zhong yao fang 、zhong yao cang ku 、zhong yao bao zhi shi de jian she he guan li ，ding ji du cha ，zhua hao zhong yao yin pian zhi liang ，zuo hao gui fan hua yao fang de bao chi gong gu gong zuo 。

7、jia jiang zhong yi yao yu fang bao jian zhi shi xuan chuan gong zuo 。mei ji du yi xuan chuan lan de xing shi xuan chuan zhong yi yao fang zhi chuan ran bing he nong cun duo fa bing chang jian bing ，di gao dang de qun zhong dui zhong yi yao fang zhi ji bing de ren ke 。

8、du cu zhong yi guan li ke lv hang zhi ze ，jian du quan zhen zhong yi yao ren yuan zuo hao ge xiang gong zuo ，pei ge yi yuan zuo hao zi liao shou ji 、zheng li 、shang bao deng ge xiang ren wu ，bing ji shi wan cheng shang ji bu zhi de xiang guan ren wu 。

xiang xin tong guo wo men de bu xie nu li ，jiang bu duan di gao wo yuan zhong yi yao ren yuan he cun wei sheng shi 、xiang cun yi sheng de zhong yi yao zhuan ye ji shu shui ping he fang bing zhi bing neng li ，ba jin hou de zhong yi yao gong zuo zuo de geng jia za shi ，wei zhen xing zhong yi yao shi ye 、di gao nong cun chang jian bing duo fa bing zhi liao xiao guo 、jie jue dang de qun zhong “kan bing nan ，kan bing gui ”de nan ti zuo chu geng da de gong suo 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 4

ying xiao mu biao ：yi zui kuai de su du jin ru ben de yi yao shi chang ，bing zai zhou bian de ou qu de yi ding de shi chang fen e 。ben zhao yong xin fu wu de yuan ze ，yu guo nei de an shang he ke hu jian li liang hao de ge zuo huo ban guan ji 。

ying xiao ce lve ：ping jie you zhi de fu wu ，cheng xin zhi shang de jing ying li nian qu kai ta shi chang 。ji hua zai chu ji cai yong ru xia ce lve ：yi fu wu ying de shi chang de jing ying ce lve ，chong dian pei xun xiao shou ren yuan de yao pin zhuan ye zhi shi ，da zao yi zhi gao shui ping 、gao su zhi 、ning ju li jiang de you xiu xiao shou tuan dui 。

ju ti ying xiao gong zuo ji hua ：

yi 、jian li tuan dui ：

yi yao zhuan ye xiao shou xu yao gao su zhi de 、you cheng gong jin qu xin yi yao dai biao 。yi wang de xiao shou yuan jin you song huo he qian ge tong deng de gong neng ，xian dai yi yao dai biao shi qi ye yu yi sheng zhi jian de zai ti ，gong si chan pin xing xiang de da shi ，chan pin shi yong de zhuan ye zhi dao ，qi ye zu zhi zhong cheng gong de xi bao 。

tong guo qiao pin de xing shi ，jian li yi zhi 5-10ren de xiao shou tuan dui ，jin hang ji tong de 、zhuan ye de yao wu zhi shi 、gou tong ji qiao de quan mian pei xun (3-5tian )。yi bian kuai su de le jie gong si ji yao pin qing kuang ，bing xun su jin ru shi chang 。yi hou mei zhou jin hang pei xun ，yue de kao he ，zhi ding xiang xi 、ke xue de pei xun kao he fang an 。

er 、kai fa shi chang

chong dian kai fa er 、san ji yi yuan (xian 、shi ji yi yuan )，tong shi pu ji yi ji yi yuan (xiang zhen wei sheng yuan 、she ou fu wu zhan 、gui mo da de men zhen bu )，yi xiao shou “ou yu _dai li ”pin chong wei zhu ，que bao ke hu xiang shou _xiao shou quan he ou yu bao hu zheng ce 。you li yu jian li he bao chi liang hao de ke hu guan ji 。

1、xiao shou mu biao ：zheng qu 1-3ge yue ，wan cheng xian nei yi liao ji gou de lin chuang yao pin xiao shou mu biao ，3-6ge yue chu bu jian li quan shi yi liao ji gou de lin chuang yao pin xiao shou mu biao 。zhu bu fu gai dao quan sheng ji zhou bian 。li yong duo chong ying xiao shou duan ，he yuan chang 、yao fang zhu ren 、lin chuang yi sheng jian li liang hao de peng you guan ji 。shi xian gong ying hu li ，dui ke hu zhong de guan jian ren wu jin hang you xiao shui fu ji ding ji bai fang ，wei ying yong wo men chan pin de ke hu di gong bang zhu 、jie jue wen ti 、qing chu zhang ai ，ji shi shou ji shi chang zeng ge xin xi he jing zheng dui shou chan pin ji shi chang xin xi 。

2、yao pin di cheng fang an chu bu jian yi ：

yuan chang ：5%

yao fang zhu ren ：2%

lin chuang yi sheng ：20-30%

yi shang di cheng jun an yao pin gong huo jia bai fen bi ji suan 。(gen ju ju ti yao pin jia ge zai zuo jin yi bu ming xi )

3、chan pin jin ru yi yuan de ju ti fang fa ：

(1)tong guo hang zheng shou duan shi chan pin jin ru 。ke yi dao yi yuan de shang ji bu men ，ru wei sheng ju huo zheng fu bu men jin hang gong guan ，cong er shi ta men chu mian shi chan pin da jin yi yuan 。

(2)shao kai xin chan pin yi yuan tui an hui 。shi jian 、de dian que ding hao yi hou ，。jiang gai ou yu nei da zhong xiao xing yi yuan de yuan chang 、yao ji ke zhu ren 、cai gou 、cai wu ke chang he xiang dui ying ke shi de zhu ren 、fu zhu ren yi ji you guan zhuan jia qing dao ，yao qing bi jiao you ming de zhuan jia jiao shou 、xiang ying lin chuang ke shi de zhu ren zai hui shang jiang hua yi shi xing ，jin hang chan pin de jiao liu ，fa fang li pin huo ji nian pin ，yi da dao chan pin jin ru yi yuan de mu de 。

(3)tong guo yi yuan lin chuang ke shi zhu ren tui jian 。zai zuo yi yuan kai fa gong zuo shi ，re gan dao ge huan jie bi jiao kun nan ，ke xian zhao dao lin chuang ke shi zhu ren ，tong guo gong guan lian lao ，you ta zhu dong xiang ji ta bu men tui jian qi ye de chan pin 。yi ban qing kuang xia ，lin chuang ke shi zhu ren dian ming yao yong de yao ，yao ji ke ji ji ta bu men shi hui tong yi de 。ci wai ，yi yuan kai fa gong zuo ben shen ye ying gai xian cong lin chuang ke shi zuo qi ，xian you ta men di xie shen gou chan hou ，cai neng qu zuo ji ta bu men de gong zuo 。

(4)tong guo jian jie de ren ji guan ji shi chan pin jin ru yi yuan 。dui yi yuan de ge ge huan jie zuo le xiang xi de diao cha hou ，re gan jiao gong zuo jiao nan kai zhan ，ke yi cong ce mian dui ge huan jie zhu yao ren yuan de jia ting qing kuang he ren ji wang lao jin hang le jie 。le jie qing chu yi yuan xiang guan ren yuan de xiang xi ge ren zi liao ，yi ji yu ta zui mi qie de ren (peng you 、hai zi 、qin shu )，ran hou you shua ze xing de qu jian jie jie chu fang wen ，tong guo ta men jian jie de jiang chan pin da ru yi yuan 。

(5)shi xiao jin ru 。xian jiang chan pin fang dao yi yuan 、wei sheng yuan 、men zhen bu shi xiao ，cong er zhu bu shen tou ，zui zhong de yi jin ru 。

zong zhi chan pin jin ru yi yuan ，cheng wei lin chuang yong yao ，xu yao yi ding de cheng xu he fang fa ，xu yao xiao shou ren yuan chong fen li yong tian shi 、de li 、ren he de ge chong you shi 。

san 、shi chang cu xiao yu wei hu

yi yuan shi chang de cu xiao yu wei hu gong zuo fang xiang shi ：yi jian li 、lian lao gan qing wei zhu ，jie shao gong si 、chan pin wei fu 。ru she ji xiang ying ke shi jiao duo ，yao gen ju zi ji de ren li 、wu li 、cai li ，zhua chong dian ke shi ，zhua chong dian yi sheng 。ju ti fang an ：

(1)yi dui yi cu xiao

you yi yao xiao shou ren yuan yu mou ge ke shi zhu ren 、yi sheng mian dui mian de si xia jiao liu lai shi xian de 。yao pin xiao shou ren yuan shi xian bei hao gong zuo zheng 、chan pin shui ming shu 、chan pin yang pin 、chan pin lin chuang bao gao 、chan pin xuan chuan ce 、chan pin cu xiao li pin deng zi liao ，zhe yang jin hang jiao liu shi cai hui geng fang bian 。

(2)yi dui duo cu xiao

zhu yao shi zhi yao pin xiao shou ren yuan yu zai tong yi ge ban gong shi li de san 、wu ge yi sheng jiao tan de xing shi 。zai ci chang ge xia bi xu zuo dao ying fu zi ru ，yu luan bu jing ，yun chou wei wo ，zhang wo tan hua de zhu dong quan ，zheng ge jiao liu guo cheng zhong yao pin xiao shou ren yuan yi yi wei xue sheng qiu jiao de shen fen chu xian 。

(3)ren yuan dui ke shi cu xiao

zai yao pin gang jin yi yuan shi ，zu zhi men zhen 、zhu yuan bu xiang guan ke shi de yi wu ren yuan zai fan dian huo jiu dian jin hang zuo tan ，yi xuan chuan xin chan pin wei you jian li cu xiao wang lao ，ke yi gei yi ding de zu zhi fei ，rang ke shi zhu ren ba men zhen bu zuo zhen yi sheng he zhu yuan bu yi sheng tong zhi dao wei ，ding zai mou yi shi jian he de dian kai zuo tan hui 。wei mei ren zhun bei yi tao chan pin zi liao (chan pin yang pin yi he 、shui ming shu 、chan pin xuan chuan ce 、lin chuang bao gao shu 、cu xiao li pin ge yi fen )，hui yi guo cheng zhong ，yao zhu yi bao chi wen xin 、he huan de qi fen 。zuo tan hui nei rong ke fen wei gong si jian jie (zhu yao jie shao gong si de fa zhan qian jing )、chan pin zhi shi 、lin chuang bao gao (ce chong yu tan chan pin zuo yong ji li 、yong fa yong liang )san ge fang mian 。hui yi kuai jie shu hou jiu can bing fa xiao li pin 。bing yao qiu ge dao hui ren yuan liu xia xing ming 、zhu zhi 、dian hua ，bian yu yi hou hu xiang jiao liu 。

(4)ding ji yi chan pin jiao liu xing shi ，zu zhi yuan ling dao ji ji qin shu can jia lv you ji ji ta guan guang huo dong 。jia shen xiang hu zhi jian gan qing ，yi que bao wo gong si de chan pin zai yi yuan chang ji wen ding xiao shou 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 5

20-nian yi jing zhu jian yuan qu le ，zong jie yi xia zhe yi nian de yao pin xiao shou qing kuang ，neng geng hao de wei ming nian de gong zuo zuo hao zhun bei 。

yi 、jia jiang xue xi ，bu duan di gao sai xiang ye wu su zhi 。

“xue hai mo ya ，xue mo zhi jing ”，zhi you bu duan chong dian ，cai neng wei chi ye wu fa zhan 。suo yi ，yi zhi yi lai wo dou ji ji xue xi 。yi nian lai gong si zu zhi le you guan dian nao de pei xun he yi yao zhi shi li lun ji ge lei xue xi jiang zuo ，wo dou ren zhen can jia 。tong guo xue xi zhi shi rang zi ji shu li xian jin de gong zuo li nian ，ye ming que le jin hou gong zuo nu li de fang xiang 。sui zhao she hui de fa zhan ，zhi shi de geng xin ，ye cui cu zhao wo bu duan xue xi 。tong guo zhe xie xue xi huo dong ，bu duan chong shi le zi ji 、feng fu le zi ji de zhi shi he jian shi 、wei zi ji geng hao de gong zuo shi jian zuo hao le yu bei 。

er 、qiu shi chuang xin ，ren zhen kai zhan yao pin qiao shang gong zuo 。

qiao shang gong zuo shi qiao shang bu de shou yao ren wu gong zuo 。20-nian de qiao shang gong zuo sui mo tu fei meng jin de fa zhan ，dan wo men hai shi zai xian shi zhong mou de xiao xiao de chuang xin 。wo men gong si de dai li shang bi jiao ling san ，da bu fen shi zuo zhong duan xiao shou de ke hu ，zhe yang zhi li qi lai ye hen ma fan ，jia ge ye hui hen luan ，ying xiang dao ye wu jing li de xiao shou ，yin ci wo men jiu jiang bu fen san hu zhuai gei dang de de ye wu jing li lai zhi li ，xiang ying de jian shao le hen duo lang fei he bu zu ;shua ze bu fen chan pin rang ye wu jing li zai dang de jin hang qiao shang ，ye wu jing li dui dai li shang de qing kuang hen le jie ，ji ke yi qiao dao man zu de dai li shang ，you ke yi geng an fan de kuo zhan qiao shang gong zuo ，di gao gong si de zong ti xiao liang 。

san 、ren lao ren yuan ，wan cheng gong si jiao gei de gong zuo 。

ben nian du qiao shang gong zuo sui mei you jiao da de qi fu ，dan shi ji zhong zhi gong zuo ye shi hen wei fan suo ，ji zhong bao gua le ke hu zi liao de you ji ，ke hu shou qian shou hou de dian hua hui fang ，dai li shang de diao yan ，yi ji ke hu ri chang de suo shi ，ru cha huo 、chuan zhen zi liao 、shi chang xiao shou xie diao gong zuo deng deng yi ji lie de gong zuo ，dou xu yao gong zuo ren yuan ren zhen de wan cheng 。dui yu gong si jiao dai xia lai de mei yi xiang ren wu ，wo dou yi wo de re qing ba ta wan cheng hao ，ji ben shang neng gou zuo dao “ren lao ren yuan 、you zhi gao xiao ”。

si 、jia jiang fan sai ，ji shi zong jie gong zuo de shi 。

fan sai ben nian lai de gong zuo ，zai xi kan cheng ji de tong shi ，ye zai sai liang zhao zi ji zai gong zuo zhong de bu zu 。bu zu you yi xia ji dian ：

1、dui yu yao pin qiao shang gong zuo de xue xi hai bu gou shen ru ，zai qiao shang de shi jian zhong sai kao de hai bu gou duo ，bu neng ji shi jiang yi xie yao pin qiao shang xiang fa he wen ti ji lu xia lai ，jin hang fan sai 。

2、yao pin qiao shang gong zuo fang mian ben nian jia da le qiao shang gong zuo xue xi de li du ，ren zhen yan dou le yi xie you guan yao pin qiao shang fang mian de li lun shu ji ，dan zai gong zuo shi jian zhong de ying yong hai bu dao wei ，yan jiu zuo de bu gou xi he shi ，mei da dao zi ji xin zhong de mu biao 。

3、qiao shang gong zuo zhong mei you zi ji de li nian ，jin hou hai yao nu li zhao chu yi xie yao pin qiao shang de lu zi ，wei kai chuang gong si yao pin qiao shang de xin tian de zuo chu wei bao zhi li 。

4、gong zuo guan nian chen jiu ，mei you xian jin de gong zuo sai xiang ，dui gong zuo de ji ji xing bu gao ，da bu dao bai fen bai de tou ru ，rong ru bu dao jin zhang mo song chi de gong zuo zhong 。“zhuai bian guan nian ”zuo de hen bu dao wei ，gong zuo ju ni xi guan ，ping ri de bu liang de gong zuo xi guan 、zuo feng nan yi gai diao 。zai 21shi ji de jin tian ，zuo wei gong si xin de bu chong li liang ，“zhuai bian guan nian ”dui yu wo men lai shui ye shi chong zhong zhi shou 。

zong jie 20-nian ，zong ti gong zuo you suo di gao ，ji ta de you xie gong zuo ye you dai yu jing yi qiu jing ，yi hou gong zuo ying geng jia jing jing ye ye ，wan man de wan cheng gong si jiao gei de ren wu 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 6

yi 、mu qian yi yao shi chang fen xi ：

mu qian zai quan guo ji ben shang jin hang le dian de xiao shou wang lao jian she ，dan yin wei ling shou jia ge guo di ，18.00yuan /he ，ping jun xiao shou jia ge zai 11.74yuan ，gong huo jia ge zai 33.60yuan ，xiang dang yu 1923kou ，bu fen de ou de ling shou jia ge zai 17.10yuan /he ，yin wei wei xin pin pai ，xu yao jin hang da liang de kai fa gong zuo ，er she ge dao chan wei he de li run kong jian guo xiao ，zao cheng le dai li shang ye huo ye wu yuan bu yuan yi tou ru er mei you jin hang bi yao de shi chang ta zhan .

jing guo yu ye wu yuan de da liang gou tong ，ye wu yuan que fa dui gong si de xin lai ，zhu yao yuan yin shi gong si guan li biao mian jian chan ，shi ji fu za ，jia shang de ou jing li de gan qing ji bu ge kuo de gou tong cuo ci ji ta xiang guan yin su ，zao cheng le xin li shang de ya li ，hai pa tou ru hou shi chang jin hang xin de hua fen 、huo shi chang de shi kong ，zao cheng chong huo 、cuan huo de fa sheng ，bu yuan yi jin hang shi chang tou ru ，jiang bian wei qing gan de xiao shou ，shi ji shang ，yin wei di li run de yuan yin ，zhe yang de qing kuang jiang ke neng chi xu dao mei ge shi chang de run li run zai 10000yi hou cai you suo gai bian 。

ru guo jiang zhi xing de jin hang shi chang de hua fen ，yin wei gong si mei you jin hang bi yao de tou ru 、geng mei you gong zi 、fei yong de zhi chi ，jia shang chan pin de chan yi 、mu qian li run hen shao ，bing mei you rang ye wu yuan xing cheng dui gong si de yi lai 、xiao shou dai biao dui gong si ye mei you mo zhong shi du ，shi bi zao cheng shi chang jing zheng de hun luan ，xiang hu de e yi jing zheng ，bu jin bu neng ta zhan shi chang ，geng ke neng hui shi shi chang wei su 。

er 、ying xiao shou duan de fen xi ：

suo you jing ying huo dong bi xu you yi ge tong yi de ying xiao mo shi ，er bu shi suo wei de fang ren zi liu ，ping jie dai li shang de zhu guan neng dong xing qu ba wo he cao zuo shi chang ，yin wei chan pin jia ge ding wei 、chan pin yong tu de ding wei 、tong lei chan pin de jing zheng fen xi deng zeng ge yin su de kao lv ，geng bu ke neng ji wang yu ye wu yuan ti huan chan he li run kong jian da de mou ge chan pin ，shi shi shang ye shi ru ci ，yu wo lai gong si de qian di chu de yi 0tc、yi nong cun shi chang wei mu biao shi chang de shi chang xiao shou ding wei wei zhu 、yi hui yi ying xiao shi xian wang lao de zu jian he guan li ，xun su di gao shi chang de zhan you lv 。er yi ju ye wu yuan de zi jiao xing lai ren ji fa zhan ，gong si zhi neng ting ping shi chang de zi ran fa zhan ，shi qu zhu dong xing 。

san 、gong si de zhi chi fang mian fen xi ：

dao mu qian wei zhi ，gong si dui shi chang zhi chi gong zuo ji ben shang wei 0，er suo you xin chan pin jin hang shi chang kai ta ji ，mei you na ge qi ye mei you jin hang shi chang de kuo dang tou ru ，yin wei mu qian yi yao shi chang de xiang dui tou ming ，shi chang kai ta fei yong de zhu bu zeng jia ，xiao shou dai biao zai kao lv feng xian de tong shi ，geng zai kao lv zi jin tou ru de shou yi he chan chu bi li ，ru guo zai xiang tong tou ru 、er chan chu bi li xuan shu guo da ，dai biao dui ji de zhong shi du ye guo de 。er bi jiao cheng gong de qi ye mo yi zai xin chan pin jin ru shi chang qian ji jin hang bi yao de zhi chi yu tou ru 。

si 、guan li fang mian fen xi ：

xin ye wu yuan ji jue da bu fen ye wu yuan dui gong si guan li cun zai jiao da de huai yi ，ji hu suo you ren de gan jiao shi qi ye mei you shi li 、mei you zhong wai ge zi qi ye de ji ben guan li liu cheng ，shen zhi bi ci gan jiao que fa xin ren 、mei you an quan gan 。

qi ye fa zhan de san da yao su zhi yi shi ren li zi ben de chong fen fa hui 、zu zhi hang wei de jue dui tong yi 、qi ye wen hua dui yuan gong de xi yin ji jue dui de ning ju li 。

guan li de jue dui gong ping he gong zheng 、xin xi fan kui de chu li su du he neng li de ji zhi de jian quan 。er mu qian gong si zai guan li wen ti shang ji ben hai shi ping jie zhu guan de yi duan er chu li wen ti 。

gen ju yi shang shi ji qing kuang ，wei le bao zheng qi ye de jian kang fa zhan 、chong fen fa hui ge zhi neng bu men de neng dong xing 、di gao xiao shou dai biao dui qi ye de yi lai xing he zhong shi du ，dui nian gong zuo zuo chu ru xia ji hua he an pai ：

yi 、shi chang ta zhan he wang lao jian she ：

mu qian shi chang ji ben shang shi xian le bu dian de wan cheng gong zuo ，tong guo jin ban nian de bi ci mo ge yu kao cha ，dui mu qian suo you ren yuan de zi xing cheng du ying gai de dao ren ke ，wei le jue dui hui bi feng xian ，qi ye ying gai que ding ji guan li de zhu yao de wei ，ran hou kuo dang jin hang bi yao de you dao he zhi chi ，jin hang shi chang de ta zhan he wang lao jian she gong zuo ，ju ti yao qiu ru xia ：

er 、ying xiao ji hua ：

gen ju mu qian shi chang qing kuang ，ying gai que li yi mu qian de ou jing li wei zhu yao fu ze ren 、wang lao ta zhan de ji chu de zheng ti sai xiang ，reng ran jiang shi chang ding wei zai otcji nong cun shi chang shang ，bi xu jia jiang dui shi chang wang lao zu jian de yao qiu ，bao zhang dian mian de jie ge gong zuo 。

__nian quan nian ji hua xiao shou 70mo he ，li zheng 100mo he ，xu yao dui shi chang wen ti jin hang bi yao de fen xi ，dui jin hang geng xi zhi de hua fen ，bing jin hang bi yao de gong zuo zhi dao he yao qiu 。san 、shi chang zhi chi

1、wei le bao hu hao shi chang ，kuo da pu de fan wei ，jia da dui shang ye de guan li gong zuo ，nian de xu yao wan cheng 70mo he de xiao shou hui kuan ，dui shi chang pu de bi xu da dao 110mo he

2、zai 8yue de qian ，yao qiu quan bu dai biao jin hang bi yao de qiao shang 、qiao pin gong zuo ，yao qiu zai dang de qiao pin ，fei yong kong zhi zai nei ，gong si yong huo wu zhi chi ，dui bu neng pei ge de de ou jing li zi ge 。dui qiao shang ye cheng gong de de ou shi hang jiang li ，fan xin kai fa de de ou ，yi ci xing xiao shou 5jian yi shang ，gei yu 1jian de jiang li 。

si 、guan li jian yi

gong si ying gai xing cheng gui fan de guan li ，jue dui bi mian gei ye wu yuan zao cheng guan li hun luan 、dong dang de cuo jiao ，ming que yi qie xiao shou huo dong dou shi wei gong si fa zhan de guan nian ，shu li guan li zhe de wei xin ，ming que mu qian shi shi chang kai fa jie duan ，ye wu yuan bing fei neng zhuan qu duo shao li run de xian zhuang ，rang ye wu yuan quan xin tou ru ;zhi ding gong si yi otc、hui yi tui an xiao shou de wang lao zu jian mo shi ，zai shi xian kuo dang de wei diao ，er bu shi fang ren zi liu 。

yao qiu gong si zuo hao ru xia de gong zuo ：

yi 、mu biao ming que ：

suo you xiao shou dou shi wei gong si fu wu ，suo you yuan gong dou shi qi ye de zi yuan ，xiao shou huo dong shi wei qi ye fa zhan fu wu 。mo lun xiao shou gong si de shen me chan pin ，dou shi shu yu gong si 。er quan bu de wang lao 、ren yuan ben shen jiu shi gong si de zi yuan ，ying gai chong fen li yong ci zi yuan ，jin hang zheng ti ying xiao shou ji guan li 。

er 、fen gong zai xi ：

ji ran yi jing cheng li le ying xiao shou zhong xin ，ying gai jiang zheng ge ye wu zhuai yi dao ，suo you ge tong de guan li 、ge tong de shen cha 、huo kuan de cui shou 、shang ye dang an shou ji ji guan li 、fa huo de que ding deng deng ，le shan zhi neng zuo wei te shu ge tong de shen pi 、he hou qin bao zhang gong zuo 。

mei you na ge qi ye xiao shou zhong xin gen ben bu zhi dao xiang xi de fa huo qing kuang 、xiao shou qing kuang 、hui kuan qing kuang de ，zhe mo lun dui shi chang de xin xi fan kui hai shi shi chang kong zhi dou bu li ，ying xiao zhong xin dui shi chang de jue ce zhu yao xin xi lai yuan wei ge chong xiao shou shu ju ，ru guo shi qu zhe xie shu ju ，ying xiao zhong xin shi qu yi yi 。

yin ci ，ju ti yao qiu wei ：

1、de zhi neng ：

fu ze quan bu de xiao shou gong zuo ，le shan ying gai jiang quan bu de xin xi fan kui zhi jie zhuai jiao dao ，jin hang bi yao de xin xi chu li ，er bu shi chu xian hu duo le shan shi xian jin hang chu li 、chu li bu xia lai hou zai rang chu li de ju mian ，rang ye wu yuan shi qu dui qi ye de xin ren du 。

2、le shan de zhi neng ;

di gong mei tian de xiao shou xin xi ，fa huo 、hui kuan xin xi ，ying gai yan ge guan li ，dui chong da ge tong shi xian shen pi 。zhi neng zuo wei hou qin bao zhang he wen ti de zui zhong jue duan chu li 。

san 、ju ti de yao yu an pai ：

1、shao kai yi ci quan guo de ou jing li hui yi ，gui ding tong yi de shi chang yun zuo mo shi ，jia jiang ye wu yuan dui qi ye de xin xin ，di gao dui qi ye de ning ju neng li 。

2、yao qiu dui shi chang jin hang xi fen 、jin hang qiao shang 、qiao pin ，fei yong you gong si cai qu yong yao pin chong di de fang fa ，jian shao gong si xian jin de zhi chu 。

3、ji xu jia da dui shi chang de bao hu ，yao qiu tong yi xiao shou jia ge 。jia da dui shi chang de zhi chi li du 。

4、jia jiang dui ge tong he shang ye de guan li 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 7

wei jin yi bu cu jin wo xiang nong cun zhong yi yao gong zuo de fa zhan ，fa hui zhong yi yao you shi ，man zu nong cun ju min dui zhong yi yao fu wu de xu qiu ，bao hu he zeng jin an da nong cun ju min de shen ti jian kang ，gen ju wei sheng bu 、guo jia zhong yi yao guan li ju 《guan yu jin yi bu jia jiang nong cun zhong yi yao gong zuo de yi jian 》(guo zhong yi yao fa [20__]35hao )wen jian jing shen ，yi ji guo jia zhong yi yao guan li ju 、si chuan sheng zhong yi guan li ju 《guan yu jin yi bu jia jiang quan guo nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi (shi 、ou )jian she gong zuo de tong zhi 》jing shen ，xian jie ge wo xiang shi ji ，jiu 20__nian zhong yi yao gong zuo an pai ru xia ：

yi 、jia jiang zu zhi ji gou jian she

zai 20__nian cheng li dan yuan xiang chuang jian sheng ji nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi ling dao xiao zu de ji chu shang ，jin yi bu ming que ge xiang guan ze ren ren de mu biao 。tong shi ji ji zheng de xiang ren da de da li zhi chi ，zuo hao chuang jian sheng ji nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi de jie duan xing gong zuo 。chuang zhong ban gong shi cheng yuan yao ji ji hang dong qi lai ，zhi ding chuang jian sheng ji nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi mu biao ren wu bing fen jie la shi 。li zheng zai 20__nian quan mian wan cheng sheng ji nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi chuang jian gong zuo 。

er 、ju ti gong zuo ren wu

(yi )xue xi biao zhun 、la shi ze ren

20__nian ，xiang wei sheng yuan yao ren zhen xue xi pi shi deng yi yuan cheng gong chuang jian nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi de jing yan ，ren zhen xue xi 《si chuan sheng nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi jian she biao zhun 》he 《si chuan sheng nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi gong zuo xi ze 》，ji ji la shi chuang jian gong zuo 。xiang zheng fu jiang gen ju 《si chuan sheng nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi jian she biao zhun 》jin hang mu biao fen jie ，ba chuang jian zhong yi gong zuo xian jin shi gong zuo lie ru nian zhong mu biao kao he ，bing yi mu biao ze ren shu de xing shi xia fa dao xiang wei sheng yuan ji ge cun wei sheng shi 。xiang wei sheng yuan yao zai jia jiang xue xi de tong shi jin hang mu biao zai fen jie ，ze ren dao ke shi ，fen jie dao ren ，an zhao 《biao zhun 》zhu xiang la shi 20__nian de gong zuo ren wu ，wei da biao yan shou da xia jian shi de ji chu 。

(er )ge li pei zhi zhong yi yao zi yuan

jin nian ，wo xiang jiang ge li pei zhi he chong fen li yong ben de zhong yi yao zi yuan ，zhu chong xiang wei sheng yuan de jian she yu fa zhan ，tong shi jia jiang fa hui xian you zhong yi yao zi yuan de zuo yong 。zai fa zhan she ou wei sheng fu wu zhong ，zhu chong jian she he kai zhan zhong yi yao gong zuo ，zai she ou wei sheng fu wu ji gou de ji ben she zhi biao zhun gong zuo fan wei zhong you ming que de zhong yi yao gong zuo zhi biao 。

(san )jia jiang yi liao ji gou nei han jian she ，di gao yi liao zhi liang he fu wu shui ping

xiang wei sheng yuan yao ji xu jia jiang nei han jian she ，jiang hua ke xue guan li ，jian li jian quan ge xiang zhi du 、cuo shi ，wan shan zhen liao chang gui he cao zuo gui cheng ，gui fan yi liao hang wei ，di gao yi liao zhi liang he fu wu shui ping 。zai chong fen fa hui zhong yi yao de te se he you shi tong shi ，ji ji li yong xian dai hua ke ji di gao yi liao zhi liang ，ta kuan fu wu ling yu ，zeng jiang fang bing zhi liao neng li 。zai nei han jian she zhong yao zhao chong jia jiang zhong yi zhuan ke zhuan bing jian she ，fa hui zhong yi you shi ，tong shi ，zhua hao zhong yao fang 、zhong yi ke he cun wei sheng zhan de jian she ，jia da ji chu she shi jian she he bi bei she shi de tou ru 。jin yi bu wan shan fu wu gong neng he ji chu she shi she bei ，zhua hao zhong yi chong dian zhuan ke jian she ，tu chu zhong yi yao you shi he te se ，jia jiang zhong yi lin chuang jiao xue ji de jian she ，shi zhi cheng wei quan xiang kai zhan nong cun zhong yi gong zuo de zhong xin he ji de 。xiang wei sheng yuan ji ge cun wei sheng shi zai xiang zheng fu de ling dao he jian du zhi dao xia ，yao dui zhao 《biao zhun 》，ge li diao zheng pei bei zhong yi yao ren yuan ，jia jiang zhong yi yao ji chu she shi jian she ，ji ji kai zhan zhong yi yao zhen liao fu wu xiang mu ，quan mian di gao zhong yi yao fu wu zhi liang 。xiang wei sheng yuan yao qie shi zuo hao cun wei sheng zhan chuang jian zhong yi gong zuo xian jin shi gong zuo de du cu zhi dao 。

(si )ji ji kai zhan zhong yi yao ren yuan pei xun

zhong yi yao ren cai pei yang shi zhong yi yao shi ye fa zhan de guan jian 。20__nian ，xiang wei sheng yuan yao ji xu fa hui zhong yi yao ji xu jiao yo pei xun de zuo yong ，zu zhi quan xiang zhong yi yao ren yuan ji zhong pei xun xue xi 。xiang wei sheng yuan yao zai ji xu zhua hao zhuan ke zhuan bing ji shu gu gan ren cai pei yang de ji chu shang ，qie shi jia jiang zhong yi yao ren yuan yi ji xiang cun yi sheng zhong yi yao zhi shi de &39;pei xun ，xue li jiao yo yu ji xu jiao yo xiang jie ge ，wai chu jin xiu yu yuan nei pei yang deng duo chong xing shi xiang jie ge ，jin kuai xing cheng yi zhi zheng zhi ye wu su zhi gao 、xue li he zhi chen jie gou ge li de zhong yi yao ji shu dui wu 。xiang wei sheng yuan yao zuo hao dui xiang cun yi sheng zhong yi yao zhi shi de ji tong hua 、zheng gui hua ye wu pei xun ，quan mian di gao xiang cun yi sheng de zhong yi yao zhuan ye zhi shi he zhen liao ji shu shui ping 。

(wu )ji ji kai zhan xue shu huo dong

jin nian ，xiang wei sheng yuan jiang ji xu yi shi wei sheng ju de 《shuang liu zhong yi yao 》wei zhen de ，gu li wo xiang zhong yi yao ren yuan ren zhen zong jie gong zuo zhong de jing yan yu ti hui ，zhuan xie zhong yi yao xue shu lun wen bing ji ji fa biao 。ji ji can jia ge ji 、ge lei zhong yi yao xue shu huo dong 。tong guo ju ban xing shi duo yang de zhong yi yao xue shu huo dong ，ji da de di gao wo shi zhong yi yao ren yuan xue shu shui ping he ye wu shui ping 。

(liu )ji ji tui an ying yong zhong yi yao kuo yi ji shu

jin nian ，xiang zheng fu jiang zu zhi 、du cu 、zhi chi quan xiang ge yi liao ji gou tui an ying yong zhong yi yao kuo yi ji shu ，qie shi jia jiang yi xiang wei sheng yuan zhong yi gu shang ke wei chong dian de zhuan ke zhuan bing jian she ，ji ji tan suo jian li kuo yi zhong yi yao ji shu tui an de xin ji zhi 。dui cheng ben di 、liao xiao gao ，jian bian yi hang ，kuo ge nong cun shi yong de kuo yi ji shu jin hang shai shua 、fa bu he tui an ，chong fen fa hui zhong yi yao zeng ge zhi liao shou duan yi ji jian bian lian jia de you shi he zuo yong 。tong shi ，zu zhi kai zhan mian xiang qun zhong de zhong yi yao zhi shi ke pu xuan chuan huo dong 。

(qi )jia jiang zhong yi zhi fa gong zuo

20__nian ，wo xiang yao jie ge hang ye te dian ，ji xu jia jiang 《zhi ye yi shi fa 》、《yi liao ji gou guan li tiao li 》、《si chuan sheng zhong yi tiao li 》deng fa lv fa gui de xue xi he xuan chuan gong zuo ，yi cu jin yi wu ren yuan shu li lao gu de fa zhi yi shi ，wan shan ge chong guan li gui fan he ji shu gui fan ，yan ge kong zhi yi liao an quan shi gu fa sheng ;ji xu dui zhong yi ji gou an 《zhi ye yi shi fa 》、《yi liao ji gou guan li tiao li 》、《si chuan sheng zhong yi tiao li 》deng fa lv fa gui jin hang jian du jian cha ，dui wei fa hang yi ji shi jin hang cha chu ，que bao zhong yi yi liao ji gou he yi wu ren yuan yi fa hang yi 、yi fa ban yi 。

20__nian ，wo xiang yao za shi zuo hao chuang jian sheng ji nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi de jie duan gong zuo 。xiang wei sheng yuan ji ge cun wei sheng shi yan ge an zhao sheng ji nong cun zhong yi gong zuo xian jin shi jian she biao zhun he xiang zheng fu zhi ding de chuang jian shi shi fang an ，qie shi zhua hao zhong yi yao gong zuo ，que bao chuang jian gong zuo jie duan ren wu de ru ji wan cheng 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 8

wei le jin yi bu di gao gong si chan pin de shi chang lv ，da zao pin pai sheng yu yi ji geng kuai de di gao ge ren de xiao shou neng li ，xian jiang ge ren 20_nian de xiao shou shou yao gong zuo ji hua an pai ru xia ：

1、shi chang de hua fen ：20__nian wo de xiao shou shi chang yi jiu shi jin zhou shi chang 。

2、yang shi liang fen xi ：jin zhou de ou de shi chang jia qin de yang shi liang fen bu xiang dui jun yun ，dan ji he rou ji de fen bu ye xiang dui ping heng ，jin zhou de shi chang zhu yao shi dan ji shi chang ，wei rao zhao jin zhou cheng ou zhou wei de xiang zhen you zhao xiang dang da de yang shi liang 。yang shi xing shi yi ban wei ting yuan yang shi ，dan shi yang shi fan wei xiang dui ji zhong 。er ji ta de ji ge de ou de rou ji xiang dui fen bu bi jiao an fan ，sui zhao zhe ji ge de ou rou ji yang shi liang de bu duan jia da ，long tou mo shi yi zai gai de ou yi jing ji ben wan shan 。

3、ke hu kai fa ：you yu wo men gong si de yao pin pin chong xiang dui ji quan ，suo yi dui yu ke hu de ju xian xing xiang dui jiao xiao ，suo yi mo lun shi dan ji yao pin jing xiao shang hai shi rou ji long tou ，jun you liang hao de fang yao you shi 。zai ke hu kai fa zhe fang mian ，wo zai chong fen le jie shi chang de ji chu shang ，bu duan he jing xiao shang gou tong ，bing zhao dao zai dang de you ying xiang li de jing xiao shang zuo wei gong si chan pin de zhu yao jing xiao chu ，yi li yu gong si chan pin zeng jiang ji zai dang de de ying xiang li 。

4、ji bing liu hang qing kuang ：zai dan ji xiang dui ji zhong de jin zhou shi zhou bian ，ji bing liu hang qing kuang jiao wei you gui lv ，li ru ，chun ji yi jiu shi hu xi dao de gao fa ji jie ，li yu wo men hu xi dao chan pin de xiao shou 。zai rou ji fen bu xiang dui jiao duo de ji ta de ou ze bu bi kao lv ji jie liu hang xing ji bing de gui lv 。you yu 20_nian qiu dong ji de ji bing liu hang hen yan chong ，zao cheng yang shi liang xun su jian shao ，gu xiang dui de ke neng hui dui jin nian de xiao liang you yi ding de ying xiang 。

5、shi chang hang qing zou shi ：qu nian de yang ji ye de hang qing yi zhi hen hao ，yi zhi bao chi wen zhong you sheng de shi tou ，rang di mi le hen jiu de yang shi ye zhong yu kan jian le fu su de liang hao qian jing 。dan shi sui zhao ji bing de fa sheng you dao zhi de dan ji he rou ji shi chang de hang qing you suo xia hua ，gei yang shi ye yi chong zhuang ，er ju da da da ji le yang shi hu de xin xin 。dan shi zhe yang ye you li hao de yi mian ，sui zhao yang shi liang de xia jiang ，shi bi zao cheng gong qiu guan ji de bian dong ，cong er dao zhi hang qing de shang yang 。

tong guo dui shi chang de kao cha he dui yang shi hu de zou fang ，dui yu qu nian ji qun fa bing tao tai de yang shi hu he xian zhi le yi ding shi jian de yang shi hu ，dou biao shi jin nian hui ji xu yin jin ji chu ，zhe yang yi lai jiu hui bao zheng jin zhou deng de ou de cun lan liang 。cong er hen hao de bao hu le shi chang 。

6.xiao shou mu biao ：jin guan shi chang zai ge chong you shi he lie shi de gong tong zuo yong xia hui chu xian bu tong de bian hua ，dan shi zong ti de qu shi hai shi liang hao de 。suo yi ，dui yu xiao shou ye ji fang mian ye bu bi guo yu dan xin ，zai jin nian ，wo jiang you xin xin jiang zi ji de ye ji chao liang wan cheng bing you suo tu po 。xiang geng da de ye ji jin fa 。

zai yi jing dao lai de 20_nian ，wo jiang hui huai zhao geng bao man de re qing ，bu duan di sheng zi ji ，wei gong si chuang zao jia zhi ，di sheng zi ji de ye ji 。zui hou ，zhu gong si zai xin de yi nian li zai pu xin pian 。zao jiu geng hui huang de ming tian 。

yu xing cao 、ban lan gen 、huang qi 、dang can 、huang bai 、de yu 、fu ling 、jin yin teng 。

918G/100zhi ji 。

1000zhi ji

yu xing cao qing re jie du qing re ming mu 60

jin yin teng (ren dong teng )：yong liang tong jin yin hua ，dan qing re jie du de xiao li bu ji jin yin hua 。qu feng huo lao de zuo yong jiang 。100

huang bai xie huo jie du 900.5

ban lan gen qing re jie du 100

fu ling li shui shen shi shen shi li shui 100

dang can bu zhong yi qi 600.5—1.5

huang qi bu qi sheng yang 1001---2

gan cao 300.6---3

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 9

wei le bao zheng qi ye de jian kang fa zhan 、chong fen fa hui ge zhi neng bu men de neng dong xing 、di gao xiao shou dai biao dui qi ye de yi lai xing he zhong shi du ，zhi ding chu yao pin xiao shou ji hua shu ，dui _nian gong zuo zuo chu an pai ：

yi 、mu qian yi yao shi chang fen xi ：

mu qian zai quan guo ji ben shang jin hang le dian de xiao shou wang lao jian she ，dan yin wei ling shou jia ge guo di ，18.00yuan /he ,ping jun xiao shou jia ge zai 11.74yuan ,gong huo jia ge zai 3—3.60yuan ,xiang dang yu 19—23kou ,bu fen de ou de ling shou jia ge zai 17.10yuan /he ,yin wei wei xin pin pai ,xu yao jin hang da liang de kai fa gong zuo ,er she ge dao chan wei he de li run kong jian guo xiao ,zao cheng le dai li shang ye huo ye wu yuan bu yuan yi tou ru er mei you jin hang bi yao de shi chang ta zhan .

jing guo yu ye wu yuan de da liang gou tong ,ye wu yuan que fa dui gong si de xin lai ,zhu yao yuan yin shi gong si guan li biao mian jian chan ,shi ji fu za ,jia shang de ou jing li de gan qing ji bu ge kuo de gou tong cuo ci ji ta xiang guan yin su ,zao cheng le xin li shang de ya li ,hai pa tou ru hou shi chang jin hang xin de hua fen 、huo shi chang de shi kong ，zao cheng chong huo 、cuan huo de fa sheng ，bu yuan yi jin hang shi chang tou ru ，jiang bian wei qing gan de xiao shou ，shi ji shang ，yin wei di li run de yuan yin ，zhe yang de qing kuang jiang ke neng chi xu dao mei ge shi chang de run li run zai 10000yi hou cai you suo gai bian 。

ru guo jiang zhi xing de jin hang shi chang de hua fen ，yin wei gong si mei you jin hang bi yao de tou ru 、geng mei you gong zi 、fei yong de zhi chi ，jia shang chan pin de chan yi 、mu qian li run hen shao ，bing mei you rang ye wu yuan xing cheng dui gong si de yi lai 、xiao shou dai biao dui gong si ye mei you mo zhong shi du ，shi bi zao cheng shi chang jing zheng de hun luan ，xiang hu de e yi jing zheng ，bu jin bu neng ta zhan shi chang ，geng ke neng hui shi shi chang wei su 。

er 、ying xiao shou duan de fen xi ：

suo you jing ying huo dong bi xu you yi ge tong yi de ying xiao mo shi ，er bu shi suo wei de fang ren zi liu ，ping jie dai li shang de zhu guan neng dong xing qu ba wo he cao zuo shi chang ，yin wei chan pin jia ge ding wei 、chan pin yong tu de ding wei 、tong lei chan pin de jing zheng fen xi deng zeng ge yin su de kao lv ，geng bu ke neng ji wang yu ye wu yuan ti huan chan he li run kong jian da de mou ge chan pin ，shi shi shang ye shi ru ci ，yu wo lai gong si de qian di chu de yi 0TC、yi nong cun shi chang wei mu biao shi chang de shi chang xiao shou ding wei wei zhu 、yi hui yi ying xiao shi xian wang lao de zu jian he guan li ，xun su di gao shi chang de zhan you lv 。

er yi ju ye wu yuan de zi jiao xing lai ren ji fa zhan ，gong si zhi neng ting ping shi chang de zi ran fa zhan ，shi qu zhu dong xing 。

san 、gong si de zhi chi fang mian fen xi ：

dao mu qian wei zhi ，gong si dui shi chang zhi chi gong zuo ji ben shang wei 0，er suo you xin chan pin jin hang shi chang kai ta ji ，mei you na ge qi ye mei you jin hang shi chang de kuo dang tou ru ，yin wei mu qian yi yao shi chang de xiang dui tou ming ，shi chang kai ta fei yong de zhu bu zeng jia ，xiao shou dai biao zai kao lv feng xian de tong shi ，geng zai kao lv zi jin tou ru de shou yi he chan chu bi li ，ru guo zai xiang tong tou ru 、er chan chu bi li xuan shu guo da ，dai biao dui ji de zhong shi du ye guo de 。

er bi jiao cheng gong de qi ye mo yi zai xin chan pin jin ru shi chang qian ji jin hang bi yao de zhi chi yu tou ru 。

si 、guan li fang mian fen xi ：

xin ye wu yuan ji jue da bu fen ye wu yuan dui gong si guan li cun zai jiao da de huai yi ，ji hu suo you ren de gan jiao shi qi ye mei you shi li 、mei you zhong wai ge zi qi ye de ji ben guan li liu cheng ，shen zhi bi ci gan jiao que fa xin ren 、mei you an quan gan 。

qi ye fa zhan de san da yao su zhi yi shi ren li zi ben de chong fen fa hui 、zu zhi hang wei de jue dui tong yi 、qi ye wen hua dui yuan gong de xi yin ji jue dui de ning ju li 。

guan li de jue dui gong ping he gong zheng 、xin xi fan kui de chu li su du he neng li de ji zhi de jian quan 。

er mu qian gong si zai guan li wen ti shang ji ben hai shi ping jie zhu guan de yi duan er chu li wen ti 。

gen ju yi shang shi ji qing kuang ，wei le bao zheng qi ye de jian kang fa zhan 、chong fen fa hui ge zhi neng bu men de neng dong xing 、di gao xiao shou dai biao dui qi ye de yi lai xing he zhong shi du ，dui 20__nian gong zuo zuo chu ru xia ji hua he an pai ：

yi 、shi chang ta zhan he wang lao jian she ：

mu qian shi chang ji ben shang shi xian le bu dian de wan cheng gong zuo ，tong guo jin ban nian de bi ci mo ge yu kao cha ，dui mu qian suo you ren yuan de zi xing cheng du ying gai de dao ren ke ，wei le jue dui hui bi feng xian ，qi ye ying gai que ding ji guan li de zhu yao de wei ，ran hou kuo dang jin hang bi yao de you dao he zhi chi ，jin hang shi chang de ta zhan he wang lao jian she gong zuo ，ju ti yao qiu ru xia ：

1、bei jing 、tian jin

xia ban nian xiao shou ren wu ：52800he 、shi ji hui kuan 45600he gong si pu de 7200he

2、shang hai

jian yi ：gong si bi xu jin hang shi chang de tou ru ，dui shang hai shi hang chan du de cao zuo mo shi ，shi hang de xin jia di cheng de xin jin zhi du ，zuo wei gong si de chang xian tou zi shi chang 。

3、chong qing

ji cong shi xin yao tui an shi jian duan ，de ou guan li jing yan bu zu ，dan wei ren qin fen ，jing ji neng li ruo ，ke neng hui kou ya ye wu dai biao de gong zi 、fei yong ，cuo shang ye wu dai biao de ji ji xing 。

gen ju yi wang de gong zuo jing li ，xi huan chong huo 、cuan huo 。

shi chang yao qiu ：

bi xu bao zheng you 1000ge yi shang zhong duan ，dui mu qian de shi chang jin hang bi yao de mo de ，ran hou yao qiu qiao pin qiao shang 。

zhu yi le jie huo wu liu xiang 。

xia ban nian xiao shou ren wu ：37200he shi ji hui kuan ：30000he gong si pu de ：7200he

4、hei long jiang

5、liao ning

you jiao chang shi jian de OTCcao zuo guan li jing yan ，shi chang shou xi ，dan liao ning shi chang hun luan ，you ji shi OTCjing zheng ji lie ，yi ban yao dian cu xiao ren yuan hen duo ，fei yong guo da ，xu yao di xing xiang nong cun shi chang zhuai yi 。

xia ban nian xiao shou ren wu ：36000he shi ji hui kuan 28800he gong si pu de 7200he

6、he bei

neng li jiang 、dan que fa dong li

yao qiu kai fa ：dan jia zhuang tang shan qin huang dao 、geng tai bao ding deng 9ge de ou

7、he na

yao qiu kai fa 17ge de ou zhong de 10ge de ou

8、hu bei

yao qiu xia ban nian ji xu shao kai hui yi ，jin hang nong cun tui an

9、hu na

jin hang xie zhu qiao shang 。

10、an dong

yao qiu kai fa an dong 21ge de ou zhong de 15ge de ou ，shi chang da 、kou lv di 、jin dian fei yong gao ，bi xu jin hang bi yao de zhi chi he rang li ，ke yi song ji ta yao pin de ban fa 11、an xi

yao qiu kai fa OTCshi chang ，

12、zhe jiang

zhe jiang shi chang da 、kou lv di 、jin dian fei yong gao ，bi xu jin hang bi yao de `zhi chi he rang li ，ke yi song ji ta yao pin de ban fa

13、jiang su

shi chang da 、kou lv di 、jin dian fei yong gao ，bi xu jin hang bi yao de zhi chi he rang li ，ke yi song ji ta yao pin de ban fa

14、an hui

15、fu jian

bao zhi qiao pin

16、jiang xi

bao zhi qiao pin

17、shan dong

que ding wei yi de zong dai li ，zong fu ze zhi du ，jin hang bi yao de shi chang xie zhu hua fen 。

18、si chuan

19、gui zhou

20、yun na

xie zhu qiao pin

21、shan xi

bao zhi qiao pin

22、xin jiang

er 、ying xiao ji hua ：

gen ju mu qian shi chang qing kuang ，ying gai que li yi mu qian de ou jing li wei zhu yao fu ze ren 、wang lao ta zhan de ji chu de zheng ti sai xiang ，reng ran jiang shi chang ding wei zai OTCji nong cun shi chang shang ，bi xu jia jiang dui shi chang wang lao zu jian de yao qiu ，bao zhang dian mian de jie ge gong zuo 。

san 、shi chang zhi chi ：

1、wei le bao hu hao shi chang ，kuo da pu de fan wei ，jia da dui shang ye de guan li gong zuo ，nian de xu yao wan cheng 70mo he de xiao shou hui kuan ，dui shi chang pu de bi xu da dao 110mo he

2、zai 8yue de qian ，yao qiu quan bu dai biao jin hang bi yao de qiao shang 、qiao pin gong zuo ，yao qiu zai dang de qiao pin ，fei yong kong zhi zai 20__nei ，gong si yong huo wu zhi chi ，dui bu neng pei ge de de ou jing li zi ge 。

dui qiao shang ye cheng gong de de ou shi hang jiang li ，fan xin kai fa de de ou ，yi ci xing xiao shou 5jian yi shang ，gei yu 1jian de jiang li 。

si 、guan li jian yi ：

gong si ying gai xing cheng gui fan de guan li ，jue dui bi mian gei ye wu yuan zao cheng guan li hun luan 、dong dang de cuo jiao ，ming que yi qie xiao shou huo dong dou shi wei gong si fa zhan de guan nian ，shu li guan li zhe de wei xin ，ming que mu qian shi shi chang kai fa jie duan ，ye wu yuan bing fei neng zhuan qu duo shao li run de xian zhuang ，rang ye wu yuan quan xin tou ru ;zhi ding gong si yi OTC、hui yi tui an xiao shou de wang lao zu jian mo shi ，zai shi xian kuo dang de wei diao ，er bu shi fang ren zi liu 。

yao qiu gong si zuo hao ru xia de gong zuo ：

yi 、mu biao ming que ：

suo you xiao shou dou shi wei gong si fu wu ，suo you yuan gong dou shi qi ye de zi yuan ，xiao shou huo dong shi wei qi ye fa zhan fu wu 。

mo lun xiao shou gong si de shen me chan pin ，dou shi shu yu gong si 。

er quan bu de wang lao 、ren yuan ben shen jiu shi gong si de zi yuan ，ying gai chong fen li yong ci zi yuan ，jin hang zheng ti ying xiao shou ji guan li 。

er 、fen gong zai xi ：

cheng dou ji ran yi jing cheng li le ying xiao shou zhong xin ，ying gai jiang zheng ge ye wu zhuai yi dao cheng dou ，suo you ge tong de guan li 、ge tong de shen cha 、huo kuan de cui shou 、shang ye dang an shou ji ji guan li 、fa huo de que ding deng deng ，le shan zhi neng zuo wei te shu ge tong de shen pi 、he hou qin bao zhang gong zuo 。

mei you na ge qi ye xiao shou zhong xin gen ben bu zhi dao xiang xi de fa huo qing kuang 、xiao shou qing kuang 、hui kuan qing kuang de ，zhe mo lun dui shi chang de xin xi fan kui hai shi shi chang kong zhi dou bu li ，ying xiao zhong xin dui shi chang de jue ce zhu yao xin xi lai yuan wei ge chong xiao shou shu ju ，ru guo shi qu zhe xie shu ju ，ying xiao zhong xin shi qu yi yi 。

yin ci ，ju ti yao qiu wei ：

1、cheng dou de zhi neng ：

fu ze quan bu de xiao shou gong zuo ，le shan ying gai jiang quan bu de xin xi fan kui zhi jie zhuai jiao dao cheng dou ，cheng dou jin hang bi yao de xin xi chu li ，er bu shi chu xian hu duo le shan shi xian jin hang chu li 、chu li bu xia lai hou zai rang cheng dou chu li de ju mian ，rang ye wu yuan shi qu dui qi ye de xin ren du 。

2、le shan de zhi neng ;

di gong mei tian de xiao shou xin xi ，fa huo 、hui kuan xin xi ，ying gai yan ge guan li ，dui chong da ge tong shi xian shen pi 。

zhi neng zuo wei hou qin bao zhang he wen ti de zui zhong jue duan chu li 。

san 、ju ti de yao yu an pai ：

1、shao kai yi ci quan guo de ou jing li hui yi ，gui ding tong yi de shi chang yun zuo mo shi ，jia jiang ye wu yuan dui qi ye de xin xin ，di gao dui qi ye de ning ju neng li 。

2、yao qiu dui shi chang jin hang xi fen 、jin hang qiao shang 、qiao pin ，fei yong you gong si cai qu yong yao pin chong di de fang fa ，jian shao gong si xian jin de zhi chu 。

3、ji xu jia da dui shi chang de bao hu ，yao qiu tong yi xiao shou jia ge 。

jia da dui shi chang de zhi chi li du 。

4、jia jiang dui ge tong he shang ye de guan li 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 10

_nian quan nian ji hua xiao shou 70mo he ，li zheng 100mo he ，xu yao dui shi chang wen ti jin hang bi yao de fen xi ，dui jin hang geng xi zhi de hua fen ，bing jin hang bi yao de gong zuo zhi dao he yao qiu 。

yi 、mu qian yi yao shi chang fen xi

mu qian zai quan guo ji ben shang jin hang le dian de xiao shou wang lao jian she ，dan yin wei ling shou jia ge guo di ，18.00yuan /he ,ping jun xiao shou jia ge zai 11.74yuan ,gong huo jia ge zai 3—3.60yuan ,xiang dang yu 19—23kou ,bu fen de ou de ling shou jia ge zai 17.10yuan /he ,yin wei wei xin pin pai ,xu yao jin hang da liang de kai fa gong zuo ,er she ge dao chan wei he de li run kong jian guo xiao ,zao cheng le dai li shang ye huo ye wu yuan bu yuan yi tou ru er mei you jin hang bi yao de shi chang ta zhan .

jing guo yu ye wu yuan de da liang gou tong ,ye wu yuan que fa dui gong si de xin lai ,zhu yao yuan yin shi gong si guan li biao mian jian chan ,shi ji fu za ,jia shang de ou jing li de gan qing ji bu ge kuo de gou tong cuo ci ji ta xiang guan yin su ,zao cheng le xin li shang de ya li ,hai pa tou ru hou shi chang jin hang xin de hua fen 、huo shi chang de shi kong ，zao cheng chong huo 、cuan huo de fa sheng ，bu yuan yi jin hang shi chang tou ru ，jiang bian wei qing gan de xiao shou ，shi ji shang ，yin wei di li run de yuan yin ，zhe yang de qing kuang jiang ke neng chi xu dao mei ge shi chang de run li run zai 10000yi hou cai you suo gai bian 。

ru guo jiang zhi xing de jin hang shi chang de hua fen ，yin wei gong si mei you jin hang bi yao de tou ru 、geng mei you gong zi 、fei yong de zhi chi ，jia shang chan pin de chan yi 、mu qian li run hen shao ，bing mei you rang ye wu yuan xing cheng dui gong si de yi lai 、xiao shou dai biao dui gong si ye mei you mo zhong shi du ，shi bi zao cheng shi chang jing zheng de hun luan ，xiang hu de e yi jing zheng ，bu jin bu neng ta zhan shi chang ，geng ke neng hui shi shi chang wei su 。

er 、ying xiao shou duan de fen xi

suo you jing ying huo dong bi xu you yi ge tong yi de ying xiao mo shi ，er bu shi suo wei de fang ren zi liu ，ping jie dai li shang de zhu guan neng dong xing qu ba wo he cao zuo shi chang ，yin wei chan pin jia ge ding wei 、chan pin yong tu de ding wei 、tong lei chan pin de jing zheng fen xi deng zeng ge yin su de kao lv ，geng bu ke neng ji wang yu ye wu yuan ti huan chan he li run kong jian da de mou ge chan pin ，shi shi shang ye shi ru ci ，yu wo lai gong si de qian di chu de yi 0tc、yi nong cun shi chang wei mu biao shi chang de shi chang xiao shou ding wei wei zhu 、yi hui yi ying xiao shi xian wang lao de zu jian he guan li ，xun su di gao shi chang de zhan you lv 。er yi ju ye wu yuan de zi jiao xing lai ren ji fa zhan ，gong si zhi neng ting ping shi chang de zi ran fa zhan ，shi qu zhu dong xing 。

san 、gong si de zhi chi fang mian fen xi

dao mu qian wei zhi ，gong si dui shi chang zhi chi gong zuo ji ben shang wei 0，er suo you xin chan pin jin hang shi chang kai ta ji ，mei you na ge qi ye mei you jin hang shi chang de kuo dang tou ru ，yin wei mu qian yi yao shi chang de xiang dui tou ming ，shi chang kai ta fei yong de zhu bu zeng jia ，xiao shou dai biao zai kao lv feng xian de tong shi ，geng zai kao lv zi jin tou ru de shou yi he chan chu bi li ，ru guo zai xiang tong tou ru 、er chan chu bi li xuan shu guo da ，dai biao dui ji de zhong shi du ye guo de 。er bi jiao cheng gong de qi ye mo yi zai xin chan pin jin ru shi chang qian ji jin hang bi yao de zhi chi yu tou ru 。

si 、guan li fang mian fen xi

xin ye wu yuan ji jue da bu fen ye wu yuan dui gong si guan li cun zai jiao da de huai yi ，ji hu suo you ren de gan jiao shi qi ye mei you shi li 、mei you zhong wai ge zi qi ye de ji ben guan li liu cheng ，shen zhi bi ci gan jiao que fa xin ren 、mei you an quan gan 。

qi ye fa zhan de san da yao su zhi yi shi ren li zi ben de chong fen fa hui 、zu zhi hang wei de jue dui tong yi 、qi ye wen hua dui yuan gong de xi yin ji jue dui de ning ju li 。

guan li de jue dui gong ping he gong zheng 、xin xi fan kui de chu li su du he neng li de ji zhi de jian quan 。er mu qian gong si zai guan li wen ti shang ji ben hai shi ping jie zhu guan de yi duan er chu li wen ti 。

gen ju yi shang shi ji qing kuang ，wei le bao zheng qi ye de jian kang fa zhan 、chong fen fa hui ge zhi neng bu men de neng dong xing 、di gao xiao shou dai biao dui qi ye de yi lai xing he zhong shi du ，dui __nian gong zuo zuo chu ru xia ji hua he an pai

yi 、shi chang ta zhan he wang lao jian she

mu qian shi chang ji ben shang shi xian le bu dian de wan cheng gong zuo ，tong guo jin ban nian de bi ci mo ge yu kao cha ，dui mu qian suo you ren yuan de zi xing cheng du ying gai de dao ren ke ，wei le jue dui hui bi feng xian ，qi ye ying gai que ding ji guan li de zhu yao de wei ，ran hou kuo dang jin hang bi yao de you dao he zhi chi ，jin hang shi chang de ta zhan he wang lao jian she gong zuo ，ju ti yao qiu

1、bei jing 、tian jin

xia ban nian xiao shou ren wu ：52800he 、shi ji hui kuan 45600he gong si pu de 7200he

2、shang hai

jian yi ：gong si bi xu jin hang shi chang de tou ru ，dui shang hai shi hang chan du de cao zuo mo shi ，shi hang de xin jia di cheng de xin jin zhi du ，zuo wei gong si de chang xian tou zi shi chang 。

3、chong qing

ji cong shi xin yao tui an shi jian duan ，de ou guan li jing yan bu zu ，dan wei ren qin fen ，jing ji neng li ruo ，ke neng hui kou ya ye wu dai biao de gong zi 、fei yong ，cuo shang ye wu dai biao de ji ji xing 。gen ju yi wang de gong zuo jing li ，xi huan chong huo 、cuan huo 。

shi chang yao qiu

bi xu bao zheng you 1000ge yi shang zhong duan ，dui mu qian de shi chang jin hang bi yao de mo de ，ran hou yao qiu qiao pin qiao shang 。zhu yi le jie huo wu liu xiang 。

xia ban nian xiao shou ren wu ：37200he shi ji hui kuan ：30000he gong si pu de ：7200he

4、hei long jiang

5、liao ning

you jiao chang shi jian de otccao zuo guan li jing yan ，shi chang shou xi ，dan liao ning shi chang hun luan ，you ji shi otcjing zheng ji lie ，yi ban yao dian cu xiao ren yuan hen duo ，fei yong guo da ，xu yao di xing xiang nong cun shi chang zhuai yi 。

xia ban nian xiao shou ren wu ：36000he shi ji hui kuan 28800he gong si pu de 7200he

6、he bei

neng li jiang 、dan que fa dong li

yao qiu kai fa ：dan jia zhuang tang shan qin huang dao 、geng tai bao ding deng 9ge de ou

7、he na

8、hu bei

yao qiu xia ban nian ji xu shao kai hui yi ，jin hang nong cun tui an

9、hu na

jin hang xie zhu qiao shang 。

10、an dong

yao qiu kai fa an dong 21ge de ou zhong de 15ge de ou ，shi chang da 、kou lv di 、jin dian fei yong gao ，bi xu jin hang bi yao de zhi chi he rang li ，ke yi song ji ta yao pin de ban fa

11、an xi

yao qiu kai fa otcshi chang ，

12、zhe jiang

zhe jiang shi chang da 、kou lv di 、jin dian fei yong gao ，bi xu jin hang bi yao de zhi chi he rang li ，ke yi song ji ta yao pin de ban fa

13、jiang su

shi chang da 、kou lv di 、jin dian fei yong gao ，bi xu jin hang bi yao de zhi chi he rang li ，ke yi song ji ta yao pin de ban fa (xiao shou gu wen )

14、an hui

15、fu jian

bao zhi qiao pin

16、jiang xi

bao zhi qiao pin

17、shan dong

que ding de zong dai li ，zong fu ze zhi du ，jin hang bi yao de shi chang xie zhu hua fen 。

18、si chuan

19、gui zhou

20、yun na

xie zhu qiao pin

21、shan xi

bao zhi qiao pin

22、xin jiang

er 、ying xiao ji hua

gen ju mu qian shi chang qing kuang ，ying gai que li yi mu qian de ou jing li wei zhu yao fu ze ren 、wang lao ta zhan de ji chu de zheng ti sai xiang ，reng ran jiang shi chang ding wei zai otcji nong cun shi chang shang ，bi xu jia jiang dui shi chang wang lao zu jian de yao qiu ，bao zhang dian mian de jie ge gong zuo 。

san 、shi chang zhi chi

1、wei le bao hu hao shi chang ，kuo da pu de fan wei ，jia da dui shang ye de guan li gong zuo ，nian de xu yao wan cheng 70mo he de xiao shou hui kuan ，dui shi chang pu de bi xu da dao 110mo he

2、zai 8yue de qian ，yao qiu quan bu dai biao jin hang bi yao de qiao shang 、qiao pin gong zuo ，yao qiu zai dang de qiao pin ，fei yong kong zhi zai __nei ，gong si yong huo wu zhi chi ，dui bu neng pei ge de de ou jing li zi ge 。dui qiao shang ye cheng gong de de ou shi hang jiang li ，fan xin kai fa de de ou ，yi ci xing xiao shou 5jian yi shang ，gei yu 1jian de jiang li 。

si 、guan li jian yi

gong si ying gai xing cheng gui fan de guan li ，jue dui bi mian gei ye wu yuan zao cheng guan li hun luan 、dong dang de cuo jiao ，ming que yi qie xiao shou huo dong dou shi wei gong si fa zhan de guan nian ，shu li guan li zhe de wei xin ，ming que mu qian shi shi chang kai fa jie duan ，ye wu yuan bing fei neng zhuan qu duo shao li run de xian zhuang ，rang ye wu yuan quan xin tou ru ;zhi ding gong si yi otc、hui yi tui an xiao shou de wang lao zu jian mo shi ，zai shi xian kuo dang de wei diao ，er bu shi fang ren zi liu 。

yi 、mu biao ming que

suo you xiao shou dou shi wei gong si fu wu ，suo you yuan gong dou shi qi ye de zi yuan ，xiao shou huo dong shi wei qi ye fa zhan fu wu 。mo lun xiao shou gong si de shen me chan pin ，dou shi shu yu gong si 。er quan bu de wang lao 、ren yuan ben shen jiu shi gong si de zi yuan ，ying gai chong fen li yong ci zi yuan ，jin hang zheng ti ying xiao shou ji guan li 。

er 、fen gong zai xi

cheng dou ji ran yi jing cheng li le ying xiao shou zhong xin ，ying gai jiang zheng ge ye wu zhuai yi dao cheng dou ，suo you de guan li 、ge tong de shen cha 、huo kuan de cui shou 、shang ye dang an shou ji ji guan li 、fa huo de que ding deng deng ，le shan zhi neng zuo wei te shu ge tong de shen pi 、he hou qin bao zhang gong zuo 。

yin ci ，ju ti yao qiu wei

1、cheng dou de zhi neng

fu ze quan bu de xiao shou gong zuo ，le shan ying gai jiang quan bu de xin xi fan kui zhi jie zhuai jiao dao cheng dou ，cheng dou jin hang bi yao de xin xi chu li ，er bu shi chu xian hu duo le shan shi xian jin hang chu li 、chu li bu xia lai hou zai rang cheng dou chu li de ju mian ，rang ye wu yuan shi qu dui qi ye de xin ren du 。

2、le shan de zhi neng ;

di gong mei tian de xiao shou xin xi ，fa huo 、hui kuan xin xi ，ying gai yan ge guan li ，dui chong da ge tong shi xian shen pi 。zhi neng zuo wei hou qin bao zhang he wen ti de zui zhong jue duan chu li 。

san 、ju ti de yao yu an pai

1、shao kai yi ci quan guo de ou jing li hui yi ，gui ding tong yi de shi chang yun zuo mo shi ，jia jiang ye wu yuan dui qi ye de xin xin ，di gao dui qi ye de ning ju neng li 。

2、yao qiu dui shi chang jin hang xi fen 、jin hang qiao shang 、qiao pin ，fei yong you gong si cai qu yong yao pin chong di de fang fa ，jian shao gong si xian jin de zhi chu 。

3、ji xu jia da dui shi chang de bao hu ，yao qiu tong yi xiao shou jia ge 。jia da dui shi chang de zhi chi li du 。

4、jia jiang dui ge tong he shang ye de guan li 。

yi yao xiao shou ji hua 10pian 6

jin nian shang ban nian gong xiao shou LL：227336he ，bi qu nian tong ji xiao shou de 140085he zeng jia 87251he ，wei tong ji de 1.62bei ;ji zhong 20__nian _-_yue fen xiao shou 190936he ，bi qu nian tong ji xiao shou de 115615he zeng jia 75321he ，wei tong ji de 1.65bei 。

20__nian _-_yue xin shi chang xiao shou 116000he ，lao shi chang 115736he

shang ban nian de zhu yao wan cheng de chong dian ：

1、shi chang wang lao jian she fang mian ：

xin kai fa le an dong 、an xi 、yun na 、hu bei 、hu na 、bei jing 、tian jin 、jiang su 、an hui 、liao ning 、he na 、shan xi 、nei meng 、zhe jiang 、xin jiang deng sheng ，wan cheng le de ou jing li de qiao pin 、kao cha gong zuo ，da dao le wang lao bu dian de xiao guo ，wei xia ban nian de dian mian fa zhan dian ding le yi ding de ji chu 。

2、shi chang kong zhi ：

tong guo gong si de da li zhi chi ，guan bi le tai he shi chang ，bao zheng le xiao shou jia ge de shang sheng ，shi fang le shi chang kai ta fei yong ，ji ben shang e zhi le di jia chong huo 、cuan huo 、wei shi chang de jin yi bu fa zhan di gong le bao zhang ，ye gei yi qian lao ye wu yuan di gong le yi ding de xin xin ，shi chang zai wen ding fa zhan 。

3、fei yong yu huo kuan hui shou ：

shang ban nian nian gong si xiao shou fei yong chu le yi ci wu han hui yi 、wu han shi dian hui yi fei yong 、chu cha fei yong wai ，gong si dui shi chang tou ru jiao shao ，dan huo kuan hui shou ji ben shang shi xian le 60tian nei 90%yi shang 。

20__nian quan nian ji hua xiao shou 70mo he ，li zheng 100mo he ，xu yao dui shi chang wen ti jin hang bi yao de fen xi ，dui jin hang geng xi zhi de hua fen ，bing jin hang bi yao de gong zuo zhi dao he yao qiu 。

mu qian shi chang fen xi ：

mu qian zai quan guo ji ben shang jin hang le dian de xiao shou wang lao jian she ，dan yin wei ling shou jia ge guo di ，18.00yuan /he ,ping jun xiao shou jia ge zai 11.74yuan ,gong huo jia ge zai 3—3.60yuan ,xiang dang yu 19—23kou ,bu fen de ou de ling shou jia ge zai 17.10yuan /he ,yin wei wei xin pin pai ,xu yao jin hang da liang de kai fa gong zuo ,er she ge dao chan wei he de li run kong jian guo xiao ,zao cheng le dai li shang ye huo ye wu yuan bu yuan yi tou ru er mei you jin hang bi yao de shi chang ta zhan 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 11

20____yue _ri zhi _ri _yao pin ying xiao gong si long chong ju hang le 20___shang ban nian gong zuo zong jie ji pei xun hui yi ，ji tuan zong cai 、ying xiao zong jian 、ge zong jing li zhu li 、ge ban shi chu jing li 、xin yuan gong he gong si nei qin bu men jing li ji xiang guan ren yuan 60yu ren chu xi le hui yi 。

zai yao pin ying xiao gong si ban nian gong zuo zong jie bao gao hui zhong ，__zong zhi chu ，shang ban nian yao pin ying xiao gong si jian quan le nei bu zu zhi yu zhi du ，yun zuo yue lai yue du li ，bu men zhi ze geng qing chu ，xia yi bu yun ying geng jia gui fan 。jie zhi _yue _ri ，yao pin ying xiao gong si cheng li le 28ge ban shi chu ，xiao shou dui wu kuo da dao 58ren ，dan shi mu qian xiao shou dui wu jiao nian qing ，zheng ti jing yan bu zu ，xiao shou ren yuan de ye wu zhi shi 、ji neng 、she hui yue li deng dou you dai di gao ，gong si jiang hui gei yu zhi chi ，jia jiang jiao yo 、pei xun ，yi di gao xiao shou dui wu de zheng ti shui ping 。__zong hai ming que zhi chu gong si xia yi bu de fa zhan zhan lve fang xiang ，jiang diao ban shi chu guan li mo shi 、zhi neng yu ban shi chu jing li zhi ze de zhuai bian ，bao zheng tuan dui fa zhan 。

hui shang ，nei qin ge bu men yi huan deng pian xing shi hui bao liu yue gong zuo zong jie ji shang ban nian gong zuo zong jie ，yi __zong de yao qiu “yi shu zi wei dao xiang 、yi shi chang wei zhong xin 、yi ke hu wei zhong xin 、yi xiao shou wei zhong xin ”wei zong zhi ，cong xiao shou 、ke hu yi ji shi chao si lv ”ji ge fang mian ，yong shu ju de fang shi fen xi ge sheng ou de gong zuo qing kuang ，zhi chu you shi yu bu zu 。wai qin hui bao ban nian yi lai de xiao shou gong zuo qing kuang 、jin zhan yi ji xia yi bu de gong zuo kai zhan ji hua ，bing ju cai quan wen da ”fang shi ，wai qin ren yuan di chu cun zai de wen ti ，__zong zhu yi gei yu ming que da fu 。tong guo zong jie bao gao ，chong fen da dao nei 、wai qin gong zuo tou ming hua 、cheng xu hua de xiao guo ，tong shi shi nei 、wai qin zhi jian de gong zuo de yi hu xiang li jie ，wei jin hou de gou tong 、xie zuo dian ding liang hao de ji chu 。

yuan gong pei xun tong guo zi zu he wai pin lao shi xiang jie ge de pei xun fang shi ，te pin qing bei jing __guan li gu wen gong si jiang shi __lao shi jin hang pei xun 。zheng ge pei xun wei rao zhao di sheng ban shi chu jing li guan li neng li 、zhi hang li 、ying xiao ji qiao 、chan pin zhi shi deng fang mian nei rong jin hang pei xun he jiao liu ，quan mian di gao gong si ge ban shi chu jing li de ying xiao neng li ，wan shan ge ban shi chu de guan li mo shi 。

hui yi zui hou ，jing quan ti can hui ren yuan gong kai tou piao shua ju de fang shi ，ping shua chu ban nian du you xiu yuan gong ，bing dui ping shua chu de you xiu yuan gong yi ji di yi ji du 、di er ji du zeng ge kao he di yi ming zhi di wu ming de yuan gong jin hang le biao zhang 。

__zong dui yao pin ying xiao gong si xia yi bu gong zuo di chu yao qiu ：yao shen du ying xiao ，gen ju gong si chan pin te dian ，xiang er ji 、san ji shi chang tui jin 。dui chan pin ge li ding wei ，zu cheng chan pin qun ，tong shi xi fen shi chang xi fen chan pin ，xiao shou bu zou chan yi lu xian ，man man shen tou dao zhong duan ，geng tie jin zhong duan shi chang ，xia ban nian jiang qi dong OTCshi chang jia jiang tuan dui jian she ，shi wo men de yuan gong dui wu geng you zhan dou li 、ning ju li ，yuan gong yao kuo ying qi ye wen hua ，yu gong si gong tong fa zhan ，gong tong jin bu !

20__nian shang ban nian ，zai shi wei 、shi zheng fu he sheng ju de zheng que ling dao xia ，wo ju shi zhong jian chi yi tong lan quan shi shi pin yao pin jian guan gong zuo ，quan mian guan che la shi sheng shi pin yao pin jian guan gong zuo hui yi he shi wei wu jie shi yi ci quan hui jing shen ，wei rao wo shi “zheng xian jin wei 、lv xian jue qi ”de mu biao ，ba bao zhang qun zhong yin shi yong yao an quan zuo wei zhong xin ren wu ，shen ru kai zhan shi pin yao pin an quan zhuan xiang zheng zhi gong zuo ，ji xu jiang hua yao pin shi chang jian guan ，da li tui jin ji guan xiao neng jian she ，que bao le an da ren min qun zhong yin shi yong yao an quan you xiao 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 12

kai ta shi chang ，____hen zhua sheng chan guan li 、bao zheng zhi liang ，yi shi chang wei dao xiang ，mian dui jin nian quan qiu xing jin rong wei ji de .tiao zhan ，qiang zhua ji yu ，xiao shou bu quan ti ren yuan tuan jie pin bo ，ji xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu ，xian jiang ben nian du gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、__nian xiao shou qing kuang

__nian wo men gong si zai ____、shang hai deng zhan lan hui he hui cong 、fa xian zi yuan deng zhuan ye za zhi tui an hou ，wo gong si de __pai chan pin yi you yi ding de zhi ming du ，____wai de ke hu dui wo men de chan pin dou you le yi ding de ren shi he le jie 。__nian du lao ban gei xiao shou bu ding xia __mo yuan de xiao shou e ，wo men xiao shou bu wan cheng le quan nian lei ji xiao shou zong e __mo yuan ，chan xiao lv 95%，huo kuan hui shou lv 98%。

er 、jia jiang ye wu pei xun ，di gao zeng ge su zhi 。

chan pin xiao shou bu jian fu de shi gong si quan bu chan pin de xiao shou ，ze ren zhi chong da 、ren wu zhi jian ju ，ke xiang er zhi 。jian li yi zhi neng zheng shan zhan de gao su zhi de xiao shou dui wu dui wan cheng gong si nian du xiao shou ren wu zhi guan chong yao 。“gong yu shan ji shi ，bi xian li ji qi ”，ben zhao di gao xiao shou ren yuan zeng ge ye wu su zhi zhe yi mu biao ，xiao shou bu quan ti ren yuan bi xu kai zhan zhi ye ji neng pei xun ，shi xiao shou ye wu zhi shi de yi jin yi bu di gao 。jin nian gong si tian yong le wang lao ban su da 3000cai wu guan li ruan jian ，xiao shou he cai wu guan li ke yi qing xi de ji shi xing fan ying chu lai 。wo men xiao shou ren yuan shi zai __shi __ke ji you xian gong si de pei xun xia xue xi cheng chang de ，suo xue xi de zhuan ye zhi shi he gong si nei bu xin xi dou shi bao mi de ，da jia bi xu chi you zhi ye dao de 。lao ban shi lv ling xiao shou bu de zui gao ____zhe ，xi wang jia jiang dui wo men yuan gong de ____、pi ping he zhuan ye zhi dao ，rang wo men xiao shou ren yuan xue xi geng duo de zhuan ye zhi shi ，di sheng ji shu zhi neng he zi wo zeng zhi 。__nian wo xue xi le isonei bu shen he pei xun he hui ji zhuan ye zhi shi pei xun ，bing huo de le guo jia ren ke de zheng shu 。zhe yi nian lai wo men li yong xue xi dao de guan li zhi shi 、fang fa zai wo men gong si sheng chan guan li zhong chong fen shi jian ，ji xian shi xiao guo shi man yi de 。

san 、gou jian ying xiao wang lao ，pei yo xiao shou dian xing 。

mai ke feng xian cai xiao shou shi wo gong si chan pin xiao shou bu gong zuo de chong dian ，xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。yi nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，li yong wo gong si de pin pai zhe ming du dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju 。

si 、guan zhu hang ye dong tai ，ba wo shi chang xin xi 。

sui zhao dian zi chan pin hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，xiang xin xi yao xiao yi ，bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo ____hua 、gui fan hua 、jing chang hua 。chan pin xiao shou bu tong guo shi chang ____、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li le wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ；jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ；yao gen ju shi chang qing kuang ji ji pa zhu ye wu ren yuan dui ____ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。

wu 、zai jie zai li ，ying jie xin de tiao zhan 。

hui shou yi nian lai ，wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan chi ku nai lao ，ji ji jin qu ，tuan jie xie zuo qu de le liang hao de xiao shou ye ji 。cheng ji shu yu guo qu ，zhan wang wei lai ，bai zai xiao shou bu mian qian de lu geng chang ，kun nan geng da ，ren wu geng jian ju 。wo men xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan yi zhi biao shi ，yi ding yao zai 2014nian fa hui gong zuo de ji ji xing 、zhu dong xing 、chuang zao xing ，lv hang hao zi ji de gang wei zhi ze ，quan li yi fu zuo hao 2014nian du de xiao shou gong zuo ，yao shen ru le jie dian zi hang ye dong tai ，yao jin yi bu kai ta he gong gu ____shi chang ，wei gong si chuang zao geng gao de xiao shou ye ji 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 13

yi 、gong zuo mu biao

ren zhen guan che shi shi 《yao pin guan li fa 》《guo wu yuan guan yu jia jiang shi pin deng chan pin an quan jian du guan li de te bie gui ding 》、《zhong hua ren min gong he guo yao pin guan li fa shi shi tiao li 》、《yao pin liu tong jian du guan li ban fa 》he guo jia ju 《guan yu jia jiang yao pin ling shou jing ying jian guan you guan wen ti de tong zhi 》(guo shi yao jian shi []496hao wen jian )jing shen ，qie shi jia jiang yao pin ling shou qi ye de ri chang jian guan ，yan su cha chu ge chong wei fa wei gui hang wei ，shi quan ou de yao pin liu tong zhi xu jin yi bu gui fan ，yi que bao gong zhong de yong yao an quan 。

er 、jian cha fan wei he dui xiang

quan ou fan wei nei de suo you yao pin ling shou qi ye 。

san 、jian cha chong dian nei rong 、fang fa he chu li yi jian

dui quan ou yao pin ling shou qi ye de ren yuan zi zhi 、yao pin jin huo 、yan shou 、chen lie yu chu cun he xiao shou deng huan jie jin hang zhuan xiang jian cha ，chong dian jian cha chu fang yao ping chu fang xiao shou zhi hang qing kuang 、chu fang yao yu fei chu fang yao fen lei bai fang 、zhuan you biao shi de gui fan 、chu fang shen he zhi du de la shi 、zhu dian yao shi pei bei zai zhi zai gang 、shi fou cun zai wei gui jing ying ling shou yao dian jin zhi jing ying de yao pin 、shi fou cun zai gua kao jing ying 、chao fang shi he chao fan wei jing ying yao pin qing kuang 、shi fou wei gui fa bu yao pin an gao qing kuang deng 。

ci ci jian cha yao yu fen ju ri chang jian guan gong zuo zuo dao si ge jie ge ：yi shi yu fen ju chong dian wen ti qi ye ri chang jian guan xiang jie ge ;er shi yu ling shou yao dian de gspgen zong jian cha xiang jie ge ;san shi xin yong jian cha xiang jie ge ;si shi yu yi wang jian cha fa xian de wen ti qi ye zheng gai fu cha xiang jie ge 。

dui jian cha zhong fa xian de wen ti gen ju shi ju 《guan yu kai zhan quan shi yao pin ling shou qi ye zhuan xiang jian cha de tong zhi 》(xshi yao jian ji []8hao )wen jian jing shen ，an xia lie chu li yi jian jin hang cha chu 。

1、yan jin yao pin ling shou qi ye yi ren he xing shi chu zu huo zhuai rang gui tai 。jin zhi yao pin gong ying shang yi ren he xing shi jin zhu yao pin ling shou qi ye xiao shou huo dai xiao zi ji de chan pin 。fei ben yao dian ling shou qi ye de zheng shi xiao shou yuan ，bu de zai dian nei xiao shou yao pin ，bu de cong shi yao pin xuan chuan huo tui xiao huo dong 。wei fan gui ding de ，an 《yao pin guan li fa 》di ba shi er tiao cha chu 。

2、yao pin ling shou qi ye bi xu xiang ge fa de yao pin sheng chan 、pi fa qi ye gou jin 。jian cha cai gou qu dao shi fou ge fa ，you mo cong “gua kao ”、“guo piao ”de ge ren (huo mo zheng de chan wei )deng fei fa qu dao gou ru yao pin 。ru fa xian cong fei fa qu dao jin huo an 《yao pin guan li fa 》di ba shi tiao cha chu 。

3、yao pin ling shou qi ye zai cai gou yao pin shi bi xu an zhao gui ding suo qu cha yan 、liu cun gong huo qi ye you guan zheng jian 、zi liao 、xiao shou ping zheng (xiao shou ping zheng ying dang kai ju biao ming gong huo chan wei ming chen 、yao pin ming chen 、sheng chan an shang 、pi hao 、shu liang 、jia ge deng nei rong )。ru fa xian wei an zhao gui ding suo qu cha yan 、liu cun gong huo qi ye you guan zheng jian 、zi liao 、xiao shou ping zheng ，an 《yao pin liu tong jian du guan li ban fa 》di san shi tiao cha chu ;ze ling xian ji gai zheng ,gei yu jing gao ;yu ji bu gai zheng de ,chu yi wu qian yuan yi shang er mo yuan yi xia de fa kuan 。

4、yao pin ling shou qi ye bi xu jian li bing zhi hang jin huo jian cha yan shou zhi du ,yi fa dui gou jin yao pin jin hang zhu pi yan shou 、ji lu ,wei jing yan shou bu de shang gui chen lie he xiao shou .gou xiao ji lu bi xu zhu ming yao pin de tong yong ming chen 、ji xing 、gui ge 、pi hao 、you xiao ji 、sheng chan an shang 、gou (xiao )huo chan wei 、gou (xiao )huo shu liang 、gou xiao jia ge 、gou (xiao )huo ri ji 。jian cha yao pin ling shou qi ye shi fou an zhao gui ding dui gou jin de yao pin zhu pi yan shou 、ji lu 。shang gui chen lie ji ru ku chu cun de yao pin mei you yan shou ji lu de 、an 《yao pin guan li fa 》di ba shi wu tiao gui ding cha chu ：ze ling gai zheng ,gei yu jing gao ;qing jie yan chong de ,diao xiao 《yao pin jing ying hu ke zheng 》。

5、yao pin ling shou qi ye bi xu pei bei xiang ying de yao xue ji shu ren yuan 。jing ying chu fang yao 、jia lei fei chu fang yao de yao pin ling shou qi ye ,ying dang pei bei zhi ye yao shi huo zhe ji ta yi fa jing zi ge ren zheng de yao xue ji shu ren yuan ;yao xue ji shu ren yuan bi xu an zhao sheng ren shi ting he sheng shi pin yao pin jian guan ju gui ding mei nian can jia ji xu jiao yo wan cheng gui ding xue fen fang ke cong ye ;cong shi yi yong shang pin ying ye yuan 、bao guan yuan deng 16ge gong chong de ren yuan bi xu chi you yi yao hang ye te you gong chong zhi ye ji neng shang gang zheng shu 。wei fan gui ding de 。an zhao 《yao pin guan li fa 》di qi shi jiu tiao jing cha chu 。tong shi 、fen ju jiang dui mu qian yao pin ling shou qi ye de yao xue ji shu ren yuan he ji ta cong ye ren yuan kai zhan yi ci qing li gong zuo ，jin hang chong xin deng ji 。

6、yao pin ling shou qi ye bi xu zhi hang chu fang yao yu fei chu fang yao fen lei guan li zhi du .jian cha chu fang yao yu fei chu fang yao fen lei guan li zhi du de zhi hang qing kuang ,shi fou an gui ding xiao shou yao pin ;jian cha liu cun de chu fang shi fou yu xiao shou liang yi zhi 。wei fa gui ding de ，an 《yao pin liu tong jian du guan li ban fa 》di san shi ba tiao di yi kuan cha chu ：ze ling gai zheng ,gei yu jing gao ;yu ji bu gai huo zhe qing jie yan chong de ,chu yi yi qian yuan yi xia fa kuan 。

jian cha chu fang shi fou jing guo yao shi shen fang ji qian ming ;deng ji xiao shou de chu fang yao shi fou yu xiao shou liang yi zhi ,deng ji nei rong shi fou fu ge yao qiu ,wei fa gui ding de ,an 《yao pin guan li fa 》di qi shi jiu tiao cha chu 。

7、yao pin ling shou qi ye de yao xue ji shu fu wu ren yuan ying dang xiang xiao fei zhe zheng que jie shao yao pin xing neng 、yong tu 、jin ji ji zhu yi shi xiang deng ，bu de kua da yao pin liao xiao ，bu de jiang fei yao pin yi yao pin ming yi xiang xiao fei zhe jie shao he tui jian 。yao pin ling shou qi ye jing ying chu fang yao de ，yao qiu zhi shao yi ming yao shi zai zhi zai gang ，yao shi bu zai gang shi xiao shou chu fang yao ，an 《yao pin liu tong jian du guan li ban fa 》di san shi ba tiao di er kuan cha chu ：ze ling xian ji gai zheng ，gei yi jing gao ;yu ji bu gai zheng de ，chu yi yi qian yuan yi xia de fa kuan 。yao pin ling shou qi ye xiao shou yao pin shi ，ying dang kai ju biao ming yao pin ming chen .sheng chan an shang .shu liang .jia ge .pi hao deng nei rong de xiao shou ping zheng 。wei fan gui ding de ，an zhao 《yao pin liu tong jian du guan li ban fa 》di san shi si tiao cha chu ;ze ling gai zheng 。gei yu jing gao ;yu ji bu gai zheng de ，chu yi wu bai yuan yi xia de fa kuan 。

8、yao pin ling shou qi ye jing ying fei yao pin shi ，bi xu she fei yao pin zhuan shou ou yu ，jiang yao pin yu fei yao pin ming xian ge li xiao shou ，bing she you ming xian de fei yao pin ou yu biao zhi 。fei yao pin xiao shou gui zu ying biao zhi di xing ，fei yao pin lei bie biao qian ying fang zhi zhun que .ji qing xi 。bu de jiang fei yao pin yu yao pin fang zai yi ge ou yu nei xiao shou 。

9、yao pin ling shou qi ye yao yan ge zhi hang 《yao pin an gao shen cha ban fa 》、《yi liao qi xie an gao shen cha ban fa 》deng xiang guan gui ding ，bu de shan zi xuan gua huo xiang xiao fei zhe fa fang wei jing shen pi huo yi fei yao pin mao chong yao pin de an gao xuan chuan 。wei fan gui ding de ，yi song gong shang hang zheng guan li bu men chu li 。

10、zai jian cha guo cheng zhong ，dui bu fu ge 《yao pin guan li fa 》、《guo wu yuan guan yu jia jiang shi pin deng chan pin an quan jian du guan li de te ding gui ding 》、《yao pin guan li fa shi shi tiao li 》、《yao pin jing ying zhi liang guan li gui fan 》、《yao pin jing ying hu ke zheng guan li ban fa 》deng you guan gui ding de ，yi jing cha shi ，bi xu yi fa yu yi chu li 。qing jie yan chong de ，yao yi fa diao xiao 《yao pin jing ying hu ke zheng 》。

si 、gong zuo an pai he jin du

zhuan xiang jian cha cong __nian 7yue 23ri qi zhi 10yue 31ri zhi 。fen san ge jie duan kai zhan 。

1、zhun bei bu shu jie duan (7yue 23ri -8yue 27ri )：gen ju shi ju shi shi fang an ,jie ge ben de gong zuo shi ji he gong zuo chong dian ,zhi ding ju ti de gong zuo ji hua 。

2、zu zhi shi shi jie duan (7yue 28ri -10yue 26ri )：gen ju gong zuo ji hua zu zhi kai zhan jian cha gong zuo 。

3、jian cha zong jie jie duan (8yue 27ri -10yue 31ri )：dui he ou nei zhuan xiang jian cha gong zuo jin hang zong jie ,jiang zhuan xiang jian cha de qing kuang 、fa xian de wen ti ji cha chu de jie guo jin hang hui zong ,bing jiang zong jie cai liao shang bao shi ju ji cha chu 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 14

xiao shou ji hua zhi ding de yi ju ，bian shi guo qu yi nian shi chang xing shi ji shi chang xian zhuang de fen xi 。

20__nian quan nian ji hua xiao shou __mo he ，li zheng ___mo he ，xu yao dui shi chang wen ti jin hang bi yao de fen xi ，dui jin hang geng xi zhi de hua fen ，bing jin hang bi yao de gong zuo zhi dao he yao qiu 。

yi 、mu qian yi yao shi chang fen xi

mu qian zai quan guo ji ben shang jin hang le dian de xiao shou wang lao jian she ，dan yin wei ling shou jia ge guo di ，__yuan /he ，ping jun xiao shou jia ge zai __。__yuan ，gong huo jia ge zai _—_。__yuan ，xiang dang yu __—__kou ，bu fen de ou de ling shou jia ge zai __。__yuan /he ，yin wei wei xin pin pai ，xu yao jin hang da liang de kai fa gong zuo ，er she ge dao chan wei he de li run kong jian guo xiao ，zao cheng le dai li shang ye huo ye wu yuan bu yuan yi tou ru er mei you jin hang bi yao de shi chang ta zhan 。

jing guo yu ye wu yuan de da liang gou tong ，ye wu yuan que fa dui gong si de xin lai ，zhu yao yuan yin shi gong si guan li biao mian jian chan ，shi ji fu za ，jia shang de ou jing li de gan qing ji bu ge kuo de gou tong cuo ci ji ta xiang guan yin su ，zao cheng le xin li shang de ya li ，hai pa tou ru hou shi chang jin hang xin de hua fen 、huo shi chang de shi kong ，zao cheng chong huo 、cuan huo de fa sheng ，bu yuan yi jin hang shi chang tou ru ，jiang bian wei qing gan de xiao shou ，shi ji shang ，yin wei di li run de yuan yin ，zhe yang de qing kuang jiang ke neng chi xu dao mei ge shi chang de run li run zai ___yi hou cai you suo gai bian 。

ru guo jiang zhi xing de jin hang shi chang de hua fen ，yin wei gong si mei you jin hang bi yao de tou ru 、geng mei you gong zi 、fei yong de zhi chi ，jia shang chan pin de chan yi 、mu qian li run hen shao ，bing mei you rang ye wu yuan xing cheng dui gong si de yi lai 、xiao shou dai biao dui gong si ye mei you mo zhong shi du ，shi bi zao cheng shi chang jing zheng de hun luan ，xiang hu de e yi jing zheng ，bu jin bu neng ta zhan shi chang ，geng ke neng hui shi shi chang wei su 。

er 、ying xiao shou duan de fen xi

suo you jing ying huo dong bi xu you yi ge tong yi de ying xiao mo shi ，er bu shi suo wei de fang ren zi liu ，ping jie dai li shang de zhu guan neng dong xing qu ba wo he cao zuo shi chang ，yin wei chan pin jia ge ding wei 、chan pin yong tu de ding wei 、tong lei chan pin de jing zheng fen xi deng zeng ge yin su de kao lv ，geng bu ke neng ji wang yu ye wu yuan ti huan chan he li run kong jian da de mou ge chan pin ，shi shi shang ye shi ru ci ，yu wo lai gong si de qian di chu de yi 0TC、yi nong cun shi chang wei mu biao shi chang de shi chang xiao shou ding wei wei zhu 、yi hui yi ying xiao shi xian wang lao de zu jian he guan li ，xun su di gao shi chang de zhan you lv 。er yi ju ye wu yuan de zi jiao xing lai ren ji fa zhan ，gong si zhi neng ting ping shi chang de zi ran fa zhan ，shi qu zhu dong xing 。

san 、gong si de zhi chi fang mian fen xi

dao mu qian wei zhi ，gong si dui shi chang zhi chi gong zuo ji ben shang wei _，er suo you xin chan pin jin hang shi chang kai ta ji ，mei you na ge qi ye mei you jin hang shi chang de kuo dang tou ru ，yin wei mu qian yi yao shi chang de xiang dui tou ming ，shi chang kai ta fei yong de zhu bu zeng jia ，xiao shou dai biao zai kao lv feng xian de tong shi ，geng zai kao lv zi jin tou ru de shou yi he chan chu bi li ，ru guo zai xiang tong tou ru 、er chan chu bi li xuan shu guo da ，dai biao dui ji de zhong shi du ye guo de 。er bi jiao cheng gong de qi ye mo yi zai xin chan pin jin ru shi chang qian ji jin hang bi yao de zhi chi yu tou ru 。

si 、guan li fang mian fen xi

xin ye wu yuan ji jue da bu fen ye wu yuan dui gong si guan li cun zai jiao da de huai yi ，ji hu suo you ren de gan jiao shi qi ye mei you shi li 、mei you zhong wai ge zi qi ye de ji ben guan li liu cheng ，shen zhi bi ci gan jiao que fa xin ren 、mei you an quan gan 。

qi ye fa zhan de san da yao su zhi yi shi ren li zi ben de chong fen fa hui 、zu zhi hang wei de jue dui tong yi 、qi ye wen hua dui yuan gong de xi yin ji jue dui de ning ju li 。guan li de jue dui gong ping he gong zheng 、xin xi fan kui de chu li su du he neng li de ji zhi de jian quan 。er mu qian gong si zai guan li wen ti shang ji ben hai shi ping jie zhu guan de yi duan er chu li wen ti 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 15

20__nian ，wo men jiang yi yao xiao shou shi chang da kai xin de sai lu ，zai bao zheng yi yao pin an quan ge ge de ji chu shang ，luo lie chu yi xia xiao shou ji hua he mu biao 。

20__nian yi yao xiao shou gong zuo ji hua xiao shou 70mo he ，li zheng 100mo he ，xu yao dui shi chang wen ti jin hang bi yao de fen xi ，dui jin hang geng xi zhi de hua fen ，bing jin hang bi yao de gong zuo zhi dao he yao qiu 。

yi 、mu qian yi yao shi chang fen xi ：

mu qian zai quan guo ji ben shang jin hang le dian de xiao shou wang lao jian she ，dan yin wei ling shou jia ge guo di ，18.00yuan /he ，ping jun xiao shou jia ge zai 11.74yuan ，gong huo jia ge zai 3—3.60yuan ，xiang dang yu 19—23kou ，bu fen de ou de ling shou jia ge zai 17.10yuan /he ，yin wei wei xin pin pai ，xu yao jin hang da liang de kai fa gong zuo ，er she ge dao chan wei he de li run kong jian guo xiao ，zao cheng le dai li shang ye huo ye wu yuan bu yuan yi tou ru er mei you jin hang bi yao de shi chang ta zhan 。

jing guo yu ye wu yuan de da liang gou tong ，ye wu yuan que fa dui gong si de xin lai ，zhu yao yuan yin shi gong si guan li biao mian jian chan ，shi ji fu za ，jia shang de ou jing li de gan qing ji bu ge kuo de gou tong cuo ci ji ta xiang guan yin su ，zao cheng le xin li shang de ya li ，hai pa tou ru hou shi chang jin hang xin de hua fen 、huo shi chang de shi kong ，zao cheng chong huo 、cuan huo de fa sheng ，bu yuan yi jin hang shi chang tou ru ，jiang bian wei qing gan de xiao shou ，shi ji shang ，yin wei di li run de yuan yin ，zhe yang de qing kuang jiang ke neng chi xu dao mei ge shi chang de run li run zai 10000yi hou cai you suo gai bian 。

ru guo jiang zhi xing de jin hang shi chang de hua fen ，yin wei gong si mei you jin hang bi yao de tou ru 、geng mei you gong zi 、fei yong de zhi chi ，jia shang chan pin de chan yi 、mu qian li run hen shao ，bing mei you rang ye wu yuan xing cheng dui gong si de yi lai 、xiao shou dai biao dui gong si ye mei you mo zhong shi du ，shi bi zao cheng shi chang jing zheng de hun luan ，xiang hu de e yi jing zheng ，bu jin bu neng ta zhan shi chang ，geng ke neng hui shi shi chang wei su 。

er 、ying xiao shou duan de fen xi ：

suo you jing ying huo dong bi xu you yi ge tong yi de ying xiao mo shi ，er bu shi suo wei de fang ren zi liu ，ping jie dai li shang de zhu guan neng dong xing qu ba wo he cao zuo shi chang ，yin wei chan pin jia ge ding wei 、chan pin yong tu de ding wei 、tong lei chan pin de jing zheng fen xi deng zeng ge yin su de kao lv ，geng bu ke neng ji wang yu ye wu yuan ti huan chan he li run kong jian da de mou ge chan pin ，shi shi shang ye shi ru ci ，yu wo lai gong si de qian di chu de yi 0tc、yi nong cun shi chang wei mu biao shi chang de shi chang xiao shou ding wei wei zhu 、yi hui yi ying xiao shi xian wang lao de zu jian he guan li ，xun su di gao shi chang de zhan you lv 。er yi ju ye wu yuan de zi jiao xing lai ren ji fa zhan ，gong si zhi neng ting ping shi chang de zi ran fa zhan ，shi qu zhu dong xing 。

san 、gong si de zhi chi fang mian fen xi ：

dao mu qian wei zhi ，gong si dui shi chang zhi chi gong zuo ji ben shang wei 0，er suo you xin chan pin jin hang shi chang kai ta ji ，mei you na ge qi ye mei you jin hang shi chang de kuo dang tou ru ，yin wei mu qian yi yao shi chang de xiang dui tou ming ，shi chang kai ta fei yong de zhu bu zeng jia ，xiao shou dai biao zai kao lv feng xian de tong shi ，geng zai kao lv zi jin tou ru de shou yi he chan chu bi li ，ru guo zai xiang tong tou ru 、er chan chu bi li xuan shu guo da ，dai biao dui ji de zhong shi du ye guo de 。er bi jiao cheng gong de qi ye mo yi zai xin chan pin jin ru shi chang qian ji jin hang bi yao de zhi chi yu tou ru 。

si 、guan li fang mian fen xi ：

1、xin ye wu yuan ji jue da bu fen ye wu yuan dui gong si guan li cun zai jiao da de huai yi ，ji hu suo you ren de gan jiao shi qi ye mei you shi li 、mei you zhong wai ge zi qi ye de ji ben guan li liu cheng ，shen zhi bi ci gan jiao que fa xin ren 、mei you an quan gan 。

2、qi ye fa zhan de san da yao su zhi yi shi ren li zi ben de chong fen fa hui 、zu zhi hang wei de jue dui tong yi 、qi ye wen hua dui yuan gong de xi yin ji jue dui de ning ju li 。

3、guan li de jue dui gong ping he gong zheng 、xin xi fan kui de chu li su du he neng li de ji zhi de jian quan 。er mu qian gong si zai guan li wen ti shang ji ben hai shi ping jie zhu guan de yi duan er chu li wen ti 。

4、gen ju yi shang shi ji qing kuang ，wei le bao zheng qi ye de jian kang fa zhan 、chong fen fa hui ge zhi neng bu men de neng dong xing 、di gao xiao shou dai biao dui qi ye de yi lai xing he zhong shi du ，dui 20__nian gong zuo zuo chu ru xia yao pin xiao shou gong zuo ji hua he an pai 。

2023yi yao xiao shou gong zuo ji hua pian 16

20__nian yi yao xiao shou gong zuo ji hua xiao shou 70mo he ，li zheng 100mo he ，xu yao dui shi chang wen ti jin hang bi yao de fen xi ，dui jin hang geng xi zhi de hua fen ，bing jin hang bi yao de gong zuo zhi dao he yao qiu 。

yi 、mu qian yi yao shi chang fen xi ：

mu qian zai quan guo ji ben shang jin hang le dian de xiao shou wang lao jian she ，dan yin wei ling shou jia ge guo di ，18.00yuan /he ，ping jun xiao shou jia ge zai 11.74yuan ，gong huo jia ge zai 3—3.60yuan ，xiang dang yu 19—23kou ，bu fen de ou de ling shou jia ge zai 17.10yuan /he ，yin wei wei xin pin pai ，xu yao jin hang da liang de kai fa gong zuo ，er she ge dao chan wei he de li run kong jian guo xiao ，zao cheng le dai li shang ye huo ye wu yuan bu yuan yi tou ru er mei you jin hang bi yao de shi chang ta zhan 。

jing guo yu ye wu yuan de da liang gou tong ，ye wu yuan que fa dui gong si de xin lai ，zhu yao yuan yin shi gong si guan li biao mian jian chan ，shi ji fu za ，jia shang de ou jing li de gan qing ji bu ge kuo de gou tong cuo ci ji ta xiang guan yin su ，zao cheng le xin li shang de ya li ，hai pa tou ru hou shi chang jin hang xin de hua fen 、huo shi chang de shi kong ，zao cheng chong huo 、cuan huo de fa sheng ，bu yuan yi jin hang shi chang tou ru ，jiang bian wei qing gan de xiao sh