业务员的工作计划表模板（万能16篇）1-5-28

计划是指为了实现既定的目标，根据具体情况，对未来的行动进行周密的安排和部署。要怎么写业务员的工作计划表模板呢？下面给大家分享一些业务员的工作计划表模板，供大家参考。

业务员的工作计划表模板篇1

根据上半年的销售情况来看，下半年里将按照此计划进行开展工作：

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额x万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

业务员的工作计划表模板篇2

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20--年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

业务员的工作计划表模板篇3

一.宗旨

本计划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3.锁定有意向客户20家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话：全力以赴。

业务员的工作计划表模板篇4

转眼间又要进入新的一年——20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

业务员的工作计划表模板篇5

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度

以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度

以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、在第三季度

由“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的`进展情况。

4、在第四季度

到年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

业务员的工作计划表模板篇6

又是新的一年，为了公司的更好发展，自身业务能力的提升，我将从以下几方面认真做好本月的工作计划：

一、熟悉公司新的和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在二月，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达某万元以上(每件某万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

二、制订

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对二月的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望二月，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

业务员的工作计划表模板篇7

在五月里，我应该从以下几方面来完成：

首先，认真负责地完成__小组里自我的分担的每一份工作。

与__小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。

与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在__平台拥有自我的业务账号。

作为__小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过__搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的__平台，若有机会参加__平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。

透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。

没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。

然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。

第五，提高自我的业务素质。

做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。

多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。

制定日语，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。

业务员的工作计划表模板篇8

总结上个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20--年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(1)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(2)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(3)销售报表的精确度，仔细审核;

(4)借物还货的及时处理;

(5)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(6)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(1)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(2)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(3)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(4)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(5)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(6)发货及派车问题。

(7)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

业务员的工作计划表模板篇9

在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：

1、对待资源资源。

在上月的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!

2、对待样品。

因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。

因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3、对待来访客户。

这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。

客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。

这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!!

在五月里，我应该从以下几方面来完成：

首先，认真负责地完成小组里自我的分担的每一份工作。

与小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。

与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在平台拥有自我的业务账号。

作为小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的平台，若有机会参加平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。

透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。

第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。

没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。

然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。

第五，提高自我的业务素质。

做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。

第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。

多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。

制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。

业务员的工作计划表模板篇10

贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的`项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。

一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。业务员年度工作计划3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

工作计划的一般格式

标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

正文

情况分析(制定计划的根据)。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

外贸业务员工作计划总结：

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员

之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20__年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20__年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的

7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__的挑战。

20__年，我有着的期待，相信自己一定能够在20__年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20__年一定走的更远!

业务员的工作计划表模板篇11

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大__公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。__年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

业务员的工作计划表模板篇12

（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。

（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

（四）维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。

（五）有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。

（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。

（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。

业务员的工作计划表模板篇13

一、找客户的方法还有待改善。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，可是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情景，计划好拜访时间，线路，使自我在得到收益化的基础上，减少自我的开销。

二、报价的技巧有待改善。此刻正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，并且市场很乱，所以我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要明白此刻是十分时期，要采用十分手段，比如平报，量大的话负报，可是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自我被动。

三、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自我对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自我这方面的知识。

四、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，可是自我在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自我专业英语的不足，今后的工作中，必须会提高这方面的知识。

五、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，可是要维护要更是一件不容易的事，就我自我而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自我的原因，我要从中找原因了，我期望无论是业务还是操作，都应当对新客户特殊对待，付出12分的维护，仅有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。

六、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。

业务员的工作计划表模板篇14

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考))

1、早会培训学习(8：00-8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40-9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00-9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30-17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00-18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

下半年业务员工作计划

我于5月上旬分配到增值业务部工作，在这一个多月的时间里面，通过领导和同事对我的指点和帮助，使得我已经融入到这个环境中来。部门领导分配给我如下工作任务：121项目产品管理员(全年收入62万元)、设备维护管理(160坐席的维护、其它设备)、电话录音机产品管理员。感谢领导对我的信任，交付给我这样的工作任务。下面我来谈谈我的下半年工作计划，谈谈如何完成自己产品的年度工作目标。12121天气预报这个产品的收入指标是62万元。1-5月完成收入约30万，完成任务的48%，具体收入情况如下表：

由表可见从2月份开始产品的收入开始呈现稳定。稳定在6万以上。如果能够按照这个态势发展下去，完成任务不成问题并且可以超额完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121产品目前的收入。争取后7个月每月收入仍然稳定在6万元。按照目前的工作方式方法进行下去。做好每个月的经营分析，加强与气象局的渠道合作，研究制定新的节目内容。找出特定用户群体制定针对性营销方案。只要按照这样的思路肯定能够完成任务，并争取尽量多超额完成任务，减轻其它产品收入负担。

电话录音机这个产品没有收入考核指标。在下半年的工作里面不能因为没有考核指标就不去关注他。我需要做的工作还是很多的。

第一、维护电话录音机系统正常、稳定的工作。每天要登陆服务器检查有没有异常;杀毒软件按时升级;提取话单能否正常，这些细致的事情看起来是很小的，但需要天天坚持。

第二、研究每日提取的话单，分析话单量、使用情况。做到心中有数。

设备维护管理这一方面目前我所掌握的技术还是相当匮乏的，在下半年的工作中，我要讲工作重点放在维护管理这个方面中去。具体的实施计划是这样的，首先在签订师徒协议之后按照哈师父为我制定的学习计划认真学习，按照规定的时间顺利出师。出师后好160台席、多方通话、信息电话这几个项目的系统维护工作。在设备使用过程中确保零障碍，在工作之中遇到突发障碍要做到随叫随到，在最短的时间内修复障碍，将因设备问题带来的损失降到最低。其次，不能因为学会一点简单的技术而飘飘然，要谦逊虚心的多听哈师父的教导，多跟哈师父学习技术，系统维护是个涉及面很广的工作。需要了解很多专业知识包括各个方面的软件、硬件知识。因此，在下半年的工作中，我要加强关于这些方面的学习，自己要多去了解，不懂的请教哈师父，力争在系统维护这方面可以独挡一面。同时，设备维护也是个需要责任心很强的岗位，在这个工作当中，容不得半点马虎，在今后的工作中我要加强工作责任心，改掉粗心大意这个毛病，

以上就是我针对我所负责的一些产品、项目的下班年工作计划。总的总结起来是这样：重点学习维护，保持12121，关注电话录音机。

当然，部门其它我不熟悉的产品我也会在下半年熟悉起来，做到一专多能，复合型员工，哪里需要就能往哪里顶。

业务员的工作计划表模板篇15

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

业务员的工作计划表模板篇16

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20__年年末的时候，我报考了__大学的__专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

拼音翻译

ji hua shi zhi wei le shi xian ji ding de mu biao ，gen ju ju ti qing kuang ，dui wei lai de hang dong jin hang zhou mi de an pai he bu shu 。yao zen me xie ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban ne ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban ，gong da jia can kao 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 1

gen ju shang ban nian de xiao shou qing kuang lai kan ，xia ban nian li jiang an zhao ci ji hua jin hang kai zhan gong zuo ：

yi 、gong zuo yao qiu

1.shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e xmo yuan 。

2.kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3.zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。

4.mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e 。

5.bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu

1.zhi ding chu yue gong zuo ji hua he zhou gong zuo ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv __shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi zui hao shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，zui hao xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3、cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

5.tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。

san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

ding ji zu zhi tong hang ju ban hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 2

zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20--nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

(yi )que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ;

(er )nu li xie zhu ye wu jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong ;

(san )xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ;

(si )jie wu hai huo de ji shi chu li ;

(wu )ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。

(liu )nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !

zui hou ，xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na ru xia ：

(yi )cang ku de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。

(er )cai gou hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。(zhe chong xian xiang fei chang yan chong )

(san )zhi jian yu cai gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。

(si )cai wu ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao !

(wu )ge bu men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。

(liu )fa huo ji pa che wen ti 。

(qi )xin chan pin kai fa su du tai man 。

zong zhi ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong .

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 3

yi .zong zhi

ben ji hua shi qi yue fen gong zuo kai zhan de zhi dao ，shi wan cheng xiao shou zhi biao he da dao ge ren yu ji mu biao de bao zheng 。zhi ding ben ji hua de zong zhi shi que bao wan cheng zhi biao 、shi xian mu biao 。

er .mu biao

1.quan mian 、jiao shen ru de zhang wo wo men “chan pin ”de gong neng 、te se he you shi bing zuo dao ying yong zi ru 。

2.gen ju zi ji yi qian suo le jie de he cong ji ta tu jing sou suo dao de xin xi ，lu ru ke hu zi liao 150jia 。

3.suo ding you yi xiang ke hu 20jia 。

4.li zheng wan cheng xiao shou zhi biao

san .gong zuo kai zhan ji hua

zhong suo zhou zhi ，xian dai xiao shou de jing zheng jiu shi fu wu de jing zheng 。fu wu fen wei shou qian fu wu 、shou zhong fu wu he shou hou fu wu ，er wo men you qia qia shi xiao shou “fu wu ”de ，suo yi qian ji gong zuo ji jiu shi shou qian fu wu geng shi wo men gong zuo de chong zhong zhi chong 。zheng shi yin wei ru ci ，wo de gong zuo kai zhan ji hua ye shi wei rao “shou qian fu wu ”lai jin hang 。

1.duo qu dao an fan de shou ji ke hu zi liao ，bing zuo chu bu fen xi hou lu ru ，zai chi xu de xin xi lu ru guo cheng zhong bu duan de di gao zi ji de ye wu zhi shi ，shi zi ji zai dui “jia jia wang ”de gong neng 、cao zuo he te dian zhang wo de ji chu shang jin yi bu de shen ru ti hui ，zuo dao zai ke hu mian qian ying yong zi ru 、dui da ru liu 。

2.dui lu ru wan de ke hu jin ke neng duo de di gong mian fei de fu wu (bi ru gen ju ji xu yao gei ta fa ge chong shang wu xin xi 、ji shu zhi dao deng )，mu de rang ke hu le jie “jia jia wang ”，zai ci ji chu shang ，yu ke hu jin hang hu dong gou tong 。

3.zai yong dian hua 、E-maildeng fang shi yu ke hu hu dong de guo cheng zhong ，shi shi zhang wo ji xin li dong tai ，bing ke gen ju zhe xie jiang ke hu fen lei 。

4.zai hu dong de guo cheng zhong ，suo ding you yi xiang de ke hu ，bing bao chi bu jian duan de lian ji gou tong ，zai ke hu dui wo men de “fu wu ”you gan xing qu huo xi wang jin yi bu le jie de qing kuang xia ，ke yi an pai mian tan 。

5.zai mian tan zhi qian yao zuo hao ge chong chong fen zhun bei ，zuo dao “zhi ji zhi bi ”，ke fu xin li zhang ai 。

6..dui mei ci mian tan hou de jie guo jin hang zong jie fen xi ，bing xiang ling dao hui bao ，ting qu ling dao de kan fa 。ke fu kun nan 、diao zheng xin tai 、ji xu zhan dou 。

7.zai zong jie he mo suo zhong qian jin 。

si .ji hua ping gu zong jie

zai yi ge yue hou ，yao dui gai yue de gong zuo cheng guo 、ji hua zhi hang qing kuang zuo yi ci ping gu ，zong jie de shi ，wei xia ge yue de gong zuo kai zhan zuo zhun bei

1.bi xu ba bu men jian li cheng yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，bao zheng chang ji de xiao shou ye ji shi qi yuan yu neng you yi pi jing shen de xiao shou tuan dui shi bao zheng ye ji de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

3.wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。xiao shou guan li shi wo xian zai zui tou teng de wen ti ，xiao shou ren yuan chu qin ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang yuan gong zai gong zuo zhong fa hui zi jiao xing ，dui gong zuo yao you gao du de ze ren xin 。jiang hua yuan gong de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

4.pei yang ta men fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。zhi you zi ji wen chu lai de wen ti zi ji cai neng ji de zhu ji de lao ，wo ping shi zai zen me jiang peng dao wen ti le yi yang jie jue bu le 。jiu de ta men zi ji wen ，wo men da jia yi qi jie jue cai hang 。

5.xiao shou mu biao 。gen ju xia da de ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ;yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge ren shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de ren wu 。bing zai wan cheng ren wu de ji chu shang di gao ye ji 。

zui hou zong jie liang dian jiu shi

1.di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui

2.you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。

zong zhi yi gou hua ：quan li yi fu 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 4

zhuai yan jian you yao jin ru xin de yi nian ——20__nian le ，xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。chu lai gong zuo yi guo 4ge nian tou ，jia ting 、sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le ben nian du gong zuo ji hua ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

1、zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da 8mo yuan yi shang (mei jian 4mo yuan )。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

2、zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao 4.8mo yuan yi shang dai li fei (mei yue bu di yu 1.2mo yuan dai li fei )。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，hai you 20__ao yun hui dai lai de mo xian shang ji ,gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge neng li de xiang dui di gao ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》huo zhe 《an dong sheng zhe ming shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ding yi jian 《an dong sheng zhe ming shang biao 》，cheng ban fei yong da 7.5mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu zhe ming shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

4、di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao zui quan mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。

er 、zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。

zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。

san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang ，shi wo dui 20__nian de gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang 20__nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan ye wu kai zhan gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie 20__nian xin de tiao zhan 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 5

gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

1、zai di yi ji du

yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da 8mo yuan yi shang (mei jian 4mo yuan )。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

2、zai di er ji du

yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao 4.8mo yuan yi shang dai li fei (mei yue bu di yu 1.2mo yuan dai li fei )。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

3、zai di san ji du

you “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie dai lai de mo xian shang ji ,gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge neng li de xiang dui di gao ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》huo zhe 《an dong sheng zhe ming shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ding yi jian 《an dong sheng zhe ming shang biao 》，cheng ban fei yong da 7.5mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu zhe ming shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de `jin zhan qing kuang 。

4、zai di si ji du

dao nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao zui quan mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 6

you shi xin de yi nian ，wei le gong si de geng hao fa zhan ，zi shen ye wu neng li de di sheng ，wo jiang cong yi xia ji fang mian ren zhen zuo hao ben yue de gong zuo ji hua ：

yi 、shou xi gong si xin de he ye wu kai zhan gong zuo

gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

zai er yue ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da mou mo yuan yi shang (mei jian mou mo yuan )。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

er 、zhi ding

xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。

zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。

san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi

ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang ，shi wo dui er yue de gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang er yue ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan ye wu kai zhan gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie xin de tiao zhan 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 7

zai wu yue li ，wo ying gai cong yi xia ji fang mian lai wan cheng ：

shou xian ，ren zhen fu ze de wan cheng __xiao zu li zi wo de fen dan de mei yi fen gong zuo 。

yu __xiao zu de cheng yuan ji xin xie li ，cong ke hu de xu qiu chu fa ，zai dian hua ，zai you jian ，huo bai fang zhong ，le jie ke hu de xu qiu ，cong er dai gei man zu ke hu xu qiu de chan pin he fu wu 。

yu xiao zu cheng yuan yi ji ，ji sai an yi ，yi dian yi dian gong tong jie jue wo fang de ge zuo guo cheng zhong yin qi dui fang bu man yi de wen ti ，shi xian geng shun chang geng yu kuai de chang ji ge zuo 。

di er ，zai __ping tai yong you zi wo de ye wu zhang hao 。

zuo wei __xiao zu de yi yuan ，zai que bao wan cheng xiao zu ye wu de tong shi ，neng gou fa zhan zi wo de ge ren ye wu 。zai shi xi ji ，wo ye ceng chang shi tou guo __sou suo yin qing he ji ta guo jia B2Bping tai shang xun zhao mai jia ，fa guo mo shu feng kai fa xin ，dan hui fu zhe shen shao 。xiang xin ，tou guo gong si fu fei de __ping tai ，re you ji hui can jia __ping tai de xiang guan pei xun ，wo hui xue xi de geng kuai 、geng zhuan ye 。

di san ，quan mian de le jie gong si he chan pin ，pei yang zi wo de ye wu qian li 。

tou guo le jie gong si he chan pin ，jin er le jie mu biao shi chang he jing zheng dui shou ，zuo dao neng gou zhuan ye de hui da ke hu di chu de wen ti ，yong zi wo de zhuan ye zhi shi liu zhu ke hu 。feng fu yu chan pin xiang guan de yuan cai liao 、bao zhuang deng xiang guan zhi shi 。

di si ，zhi shao yong you yi ge zi wo de ye wu ，pei yang zi wo de ye wu ji qiao 。

mei you shi zhan de hua ，zhi neng shi zhi shang tan bing 。tou guo yi ge zi wo du li cao shou de ye wu ，jiu neng jiang li lun yu shi jian xiang jie ge ，pei yang zi wo de ye wu ji qiao ，shou xi yi zheng tao wai mao liu cheng 。cong kai fa ke hu 、qian ding chan 、xia sheng chan tong zhi 、bao guan 、fa yun dao zui hou shou kuan jie shu ，yi bian xue xi yi bian shi jian 。

ran hou ，tou guo yi ci yi ci de zong jie jing yan jiao xun ，shi zi wo de ye wu qian li zhu jian qu yu cheng shou 。

di wu ，di gao zi wo de ye wu su zhi 。

zuo yi ge cheng shi 、re qing 、you nai xin 、you zi xin xin de wai mao ye wu yuan 。zuo peng you zuo ye wu yao cheng shi 。dui dai zi wo de zhi ye yao you re qing ，you ji qing 。zai kai fa ke hu de guo cheng zhong yao you nai xin 。zai yu ke hu qia tan he gou tong shi yao you zi xin xin 。

di liu ，ye yu shi guang duo jia lian xi ying yu kou yu ，jie dai ke hu shi zuo dao wan quan mo zhang ai de gou tong he jiao liu 。

duo lang dou 、duo bei song ，li zhi shi xian xiang Ege na yang ren he dui hua ，sui ting sui fan 。

di qi ，chong xin xue xi ri yu ，zhang wo ri yu de ji ben dui hua he jiao liu 。

zhi ding ri yu ，cong ci hui he gou xing kai shi ，chong xin xue xi 、chong xin zhang wo ，rang ri yu cheng wei zi wo ming fu ji shi de di er wai yu ，yi bei bu shi zhi xu 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 8

zong jie shang ge yue lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20--nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

(1)que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ;

(2)nu li xie zhu ye wu jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong ;

(3)xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ;

(4)jie wu hai huo de ji shi chu li ;

(5)ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。

(6)nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !

zui hou ，xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na ru xia ：

(1)cang ku de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。

(2)cai gou hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。(zhe chong xian xiang fei chang yan chong )

(3)zhi jian yu cai gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。

(4)cai wu ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao !

(5)ge bu men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。

(6)fa huo ji pa che wen ti 。

(7)xin chan pin kai fa su du tai man 。

zong zhi ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong .

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 9

zai gong si zhe ban nian shi guang ，wo you bu zu de de fang ，ji wang tong shi ling dao gei wo di chu ，wo hui xu xin li jie ，bing gai zheng ，zheng qu zuo de geng hao 。mei ge gong si dou you zi wo de zhi du ，yi ji guan li fang shi ，zai nu li gong zuo de tong shi ，wo ye hui pei ge gong si de ge xiang zhi du 。dui yu gong si ，wo ye you yi xia tui jian ：

1、dui dai zi yuan zi yuan 。

zai shang yue de gong zuo zong jie zhong ，wo di dao ，wang lao ping tai shi yi ge hen hao de zi yuan ，you le ping tai ，ye wu shang you le ming xian de jin bu ，ke hu ji lei liang ye tu fei meng jin 。suo yi ji wang gong si zai zi yuan fen pei shang ，jin liang zuo dao gong ping gong zheng ，yin wei zhe ge dui mei ge ye wu yuan dou hen chong yao !

2、dui dai yang pin 。

yin wei qian ban nian ，wo chu de da dou shi yang pin ，suo yi dui zhe yi dian ti hui bi jiao shen ke ，ru guo yang pin chan ke hu neng pei yang cheng ding ji xia chan de chang ji ke hu ，na mu biao shi hen rong yi shi xian ，ye wei gong si de chang ji ke hu zuo chu gong suo 。wo di chu zhe yi dian bing bu shi shui wo de yang pin chu le wen ti ，xiang fan ，wo chu de yang pin ，ke hu dou bi jiao man yi ，ce shi ye hen bu cuo ，suo yi wo ji wang neng ji xu chi xu xia qu 。

yin wei yang pin shi ke hu dui wo men chan pin de chu bu shen he ，shi wo men qu de ding chan de guan jian 。

3、dui dai lai fang ke hu 。

zhe yi dian zhi shi xi jie ，dan shi ji wang neng yin qi zhu yi 。ju wo suo zhi ，wo gong si dao fang ke hu de xia chan lv ，bing bu li xiang 。xiang bi ，wo ming bai de yi jia gong an ，ta men gong si ying jian she bei ji ge fang mian tiao jian bing bu ru wo men gong si ，er dui fang dao fang ke hu de xia chan lv ji hu shi 100%。tan ji jiu jing ，gong an dui dai ke hu xi jie deng dou shi fen zhu yi 。

ke hu dao fang ，mo lun ke hu shi fou xia chan ，dou shi fen zun chong 。wo ye ji wang wo men gong si dui yuan dao er lai de ke ren ，biao xian chu dong dao zhu de re qing ，bing zhan shi gong si liang hao de qi ye xing xiang 。

zhe xie tui jian ，zhi shi wo ge ren de kan fa ，ru guo neng gai shan de ，ji wang gong si jin li gai shan ，wei gong si ye wu ，su zao xing xiang er nu li 。wo xu yao zuo de jiu shi ：wei wo de mu biao er nu li !!

zai wu yue li ，wo ying gai cong yi xia ji fang mian lai wan cheng ：

shou xian ，ren zhen fu ze de wan cheng xiao zu li zi wo de fen dan de mei yi fen gong zuo 。

yu xiao zu de cheng yuan ji xin xie li ，cong ke hu de xu qiu chu fa ，zai dian hua ，zai you jian ，huo bai fang zhong ，le jie ke hu de xu qiu ，cong er dai gei man zu ke hu xu qiu de chan pin he fu wu 。

yu xiao zu cheng yuan yi ji ，ji sai an yi ，yi dian yi dian gong tong jie jue wo fang de ge zuo guo cheng zhong yin qi dui fang bu man yi de wen ti ，shi xian geng shun chang geng yu kuai de chang ji ge zuo 。

di er ，zai ping tai yong you zi wo de ye wu zhang hao 。

zuo wei xiao zu de yi yuan ，zai que bao wan cheng xiao zu ye wu de tong shi ，neng gou fa zhan zi wo de ge ren ye wu 。zai shi xi ji ，wo ye ceng chang shi tou guo sou suo yin qing he ji ta guo jia B2Bping tai shang xun zhao mai jia ，fa guo mo shu feng kai fa xin ，dan hui fu zhe shen shao 。xiang xin ，tou guo gong si fu fei de ping tai ，re you ji hui can jia ping tai de xiang guan pei xun ，wo hui xue xi de geng kuai 、geng zhuan ye 。

di san ，quan mian de le jie gong si he chan pin ，pei yang zi wo de ye wu qian li 。

tou guo le jie gong si he chan pin ，jin er le jie mu biao shi chang he jing zheng dui shou ，zuo dao neng gou zhuan ye de hui da ke hu di chu de wen ti ，yong zi wo de zhuan ye zhi shi liu zhu ke hu 。feng fu yu chan pin xiang guan de yuan cai liao 、bao zhuang deng xiang guan zhi shi 。

di si ，zhi shao yong you yi ge zi wo de ye wu ，pei yang zi wo de ye wu ji qiao 。

mei you shi zhan de hua ，zhi neng shi zhi shang tan bing 。tou guo yi ge zi wo du li cao shou de ye wu ，jiu neng jiang li lun yu shi jian xiang jie ge ，pei yang zi wo de ye wu ji qiao ，shou xi yi zheng tao wai mao liu cheng 。cong kai fa ke hu 、qian ding chan 、xia sheng chan tong zhi 、bao guan 、fa yun dao zui hou shou kuan jie shu ，yi bian xue xi yi bian shi jian 。

ran hou ，tou guo yi ci yi ci de zong jie jing yan jiao xun ，shi zi wo de ye wu qian li zhu jian qu yu cheng shou 。

di wu ，di gao zi wo de ye wu su zhi 。

zuo yi ge cheng shi 、re qing 、you nai xin 、you zi xin xin de wai mao ye wu yuan 。zuo peng you zuo ye wu yao cheng shi 。dui dai zi wo de zhi ye yao you re qing ，you ji qing 。zai kai fa ke hu de guo cheng zhong yao you nai xin 。zai yu ke hu qia tan he gou tong shi yao you zi xin xin 。

di liu ，ye yu shi guang duo jia lian xi ying yu kou yu ，jie dai ke hu shi zuo dao wan quan mo zhang ai de gou tong he jiao liu 。

duo lang dou 、duo bei song ，li zhi shi xian xiang Ege na yang ren he dui hua ，sui ting sui fan 。

di qi ，chong xin xue xi ri yu ，zhang wo ri yu de ji ben dui hua he jiao liu 。

zhi ding ri yu xue xi ji hua ，cong ci hui he gou xing kai shi ，chong xin xue xi 、chong xin zhang wo ，rang ri yu cheng wei zi wo ming fu ji shi de di er wai yu ，yi bei bu shi zhi xu 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 10

mao mo fei zhu yao shi wei hu jiu ke hu yi ji da kai xin de shi chang ，suo yi ji hua bao gao yao yi zhe ge wei he xin nei rong ，ju ti de xu yao can zhao ni ben shen gong zuo xing zhi 。kai tou jie wei ke yi yi qian pian yi lv de ge shi lai jin hang 。

(yi )gong zuo ji hua de ge shi ：

1.ji hua de ming chen 。bao gua ding li ji hua chan wei huo ge ren de ming chen he ji hua ji xian liang ge yao su

2.ji hua de ju ti yao qiu 。yi ban bao gua gong zuo de mu de he yao qiu ，gong zuo de `xiang mu he zhi biao ，shi shi de bu zhou he cuo shi deng ，ye jiu shi wei shen me zuo 、zuo shen me 、zen me zuo 、zuo dao shen me cheng du 。

3.zui hou xie ding li ji hua de ri ji 。

(er )gong zuo ji hua de nei rong 。

yi ban de jiang ，bao gua ：

1.qing kuang fen xi (zhi ding ji hua de gen ju )。zhi ding ji hua qian ，yao fen xi yan jiu gong zuo xian zhuang ，chong fen le jie xia yi bu gong zuo shi zai shen me ji chu shang jin hang de ，shi yi ju shen me lai zhi ding zhe ge ji hua de 。

2.gong zuo ren wu he yao qiu (zuo shen me )。gen ju xu yao yu ke neng ，gui ding chu yi ding shi ji nei suo ying wan cheng de ren wu he ying da dao de gong zuo zhi biao 。

3.gong zuo de fang fa 、bu zhou he cuo shi (zen yang zuo )。zai ming que le gong zuo ren wu yi hou ，hai xu yao gen ju zhu ke guan tiao jian ，que ding gong zuo de fang fa he bu zhou ，cai qu bi yao de cuo shi ，yi bao zheng gong zuo ren wu de wan cheng 。

(san )zhi ding hao gong zuo ji hua xu jing guo de bu zhou ：

1.ren zhen fen xi ben gong zuo de ju ti qing kuang ，zhe shi zhi ding ji hua de gen ju he ji chu 。

2.gen ju shang ji de zhi shi jing shen he ben chan wei de xian shi qing kuang ，que ding gong zuo fang zhen 、gong zuo ren wu 、gong zuo yao qiu ，zai ju ci que ding gong zuo de ju ti ban fa he cuo shi ，que ding gong zuo de ju ti bu zhou 。huan huan jin kou ，fu zhu shi xian 。ye wu yuan nian du gong zuo ji hua 3.gen ju gong zuo zhong ke neng chu xian de pian cha 、que dian 、zhang ai 、kun nan ，que ding ru he ke fu de ban fa he cuo shi ，yi mian fa sheng wen ti shi ，gong zuo xian yu bei dong 。

4.gen ju gong zuo ren wu de xu yao ，zu zhi bing fen pei li liang ，ming que fen gong 。

5.ji hua cao an zhi ding hou ，ying jiao quan ti ren yuan tao lun 。ji hua shi yao kao qun zhong lai wan cheng de ，zhi you zheng que fan ying qun zhong de yao qiu ，cai neng cheng wei da jia zi jiao wei zhi fen dou de mu biao 。

6.zai shi jian zhong jin yi bu xiu ding 、bu chong he wan shan ji hua 。ji hua yi jing zhi ding chu lai ，bing jing zheng shi tong guo huo pi zhun yi hou ，jiu yao jian jue guan che zhi hang 。zai zhi hang guo cheng zhong ，wang wang xu yao ji xu jia yi bu chong 、xiu ding ，shi ji geng jia wan shan ，qie ge shi ji 。

gong zuo ji hua de yi ban ge shi

biao ti

1、ji hua de biao ti ，you si chong cheng fen ：ji hua chan wei de ming chen ;ji hua shi xian ;ji hua nei rong zhai yao ;ji hua ming chen 。

2、ji hua chan wei ming chen ，yao yong gui fan de chen hu 。

3、ji hua shi xian yao ju ti xie ming ，yi ban shi xian bu ming xian de ，ke yi sheng lve 。

4、ji hua nei rong yao biao ming ji hua suo zhen dui de wen ti 。

5、ji hua ming chen yao gen ju ji hua de shi ji ，que qie de shi yong ming chen 。

6、ru suo ding ji hua hai xu yao tao lun ding gao huo jing shang ji pi zhun ，jiu ying gai zai biao ti de hou mian huo xia fang yong gua hao jia zhu

7、ru guo shi ge ren ji hua ，ze bu bi zai biao ti zhong xie shang ming zi ，er xu zai zheng wen you xia fang de ri ji zhi shang ju ming 。

zheng wen

qing kuang fen xi (zhi ding ji hua de gen ju )。

zhi ding ji hua qian ，yao fen xi yan jiu gong zuo xian zhuang ，chong fen le jie xia yi bu gong zuo shi zai shen me ji chu shang jin hang de ，shi yi ju shen me lai zhi ding zhe ge ji hua de 。

wai mao ye wu yuan gong zuo ji hua zong jie ：

xian zai wo yi jing zai gong si dan ren ye wu yuan you si nian de shi jian le 。ke yi shui wo shi gong si shu de zhao de lao ye wu yuan

zhi yi ，ye shi dui gong si de fa zhan you yi ding gong suo le 。xian zai 20__nian jiang jie shu ，wo xiang zai sui mo de shi hou jiu wo yi nian de gong zuo zuo yi xia zong jie ，ye dui zi ji de gong zuo di qian xie xia le 20__nian ye wu yuan gong zuo ji hua fan wen ，rang zi ji zai jia ji zhong neng gou an wen de du guo ，ye rang zi ji neng gou ji shi de ren shi dao dang qian de xing shi ，xi wang bu hui rang zi ji shi wang !

zhuai yan jian you yao jin ru xin de yi nian 20__nian le ，xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。chu lai gong zuo yi guo ge nian tou ，jia ting 、sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le ben nian du gong zuo ji hua ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。

gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da mo yuan yi shang (mei jian mo yuan )。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao 4.mo yuan yi shang dai li fei (mei yue bu di yu 1.mo yuan dai li fei )。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

di san ji du de

7.mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu zhe ming shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao zui quan mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da mo yuan yi shang 。

er 、zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。

wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。

san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。

ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。yi shang ，shi wo dui 20__ge ren gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang 20__wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu de ke hu ，zheng qu de chan ，wan shan ye wu kai zhan gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie 20__de tiao zhan 。

20__nian ，wo you zhao de ji dai ，xiang xin zi ji yi ding neng gou zai 20__nian qu de geng da de jin bu ，zi ji jiu shi zhe yang yi nian yi nian de zou guo lai de ，cong yi ge shen me dou bu dong de mao tou xiao huo dao xian zai hen you shen du de zi shen gong si ye wu yuan ，wo de cheng chang chong man le qu she ，bu guo zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hai shi xu yao ji xu bu duan de nu li ，xiang xin zi ji zai 20__nian yi ding zou de geng yuan !

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 11

yi 、zhi ding mei yue 、mei ji du de gong zuo ji hua 。

chong fen li yong xian you zi yuan ，jin zui da nu li 、zui da xian du de kai ta an gao shi chang 。jian yu mu qian wo men de zhong duan shu liang you xian de qing kuang zai zheng qu tou fang de tong shi ，ye hui wei wei lai de shi chang duo zuo pu dian gong zuo ，zheng qu you geng duo da tou fang liang 、chang ji tou fang de ke hu can yu jin lai 。gen ju zhong duan shu liang de zeng chang qing kuang ，you zhen dui xing de diao zheng gong zuo ce lve 、kai fa xin de ling yu 。

1、zai di yi ji du ，yi shi chang pu dian 、tui dong shi chang wei zhu ，kuo da __gong si de zhi ming du ji tui jin su du gao zhi ，yin wei chu yu shuang jie de te shu shi ji ，hen duo chan wei de xuan chuan ji hua zhi ding wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge an gao di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan zhi shi ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。kuo dang de xun zhao xiao yi xie de tou fang ke hu jiang an gao tou fang jin lai ，dan wo yu ji dui fang hui you yao qiu hen di de she kou huo zhe yi huo di an gao fei de qing kuang 。

2、zai di er ji du de shi hou ，yin wei you “wu yi jie lao dong jie ”de guan ji ，an gao shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，bing ju sui zhao tian qi de zhu jian zhuai re ，xia ji yin pin 、xi yu yong pin 、fang wen yong pin deng de an gao hui zuo wei tou fang chong dian kai fa 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，an gao shi chang hui gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan ，bai jiu 、bao jian pin 、li pin deng yi xie chan pin hui jia ru an gao hang lie 。bing ju ，sui zhao wo gong si zhong duan pu she shu liang de zeng jia ，yi xie tou fang liang da de 、chang ji de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an gao da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。

4、nian de de an gao gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de zhong duan pu she 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an gao bu zui re huo chao tian de shi jian 。sui zhao dong ji jie hun ren qun de zeng jia ，yi xie hun qing fu wu 、hun qing yong pin ye hui jia ru an gao hang lie ，shuang jie de an gao qi fen ye hui zai zhe chong huan jing xia sui zhi er lai 。

wo hui chong fen de gen ju shi ji qing kuang 、shi jian te dian qu zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao jie wo de gong zuo sai lu 。zheng qu ba an gao e du zuo dao zui da hua !

er 、zhi ding xue xi ji hua 。

zuo shi chang kai ta shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。

san 、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang ，shi wo dui __nian de yi xie she xiang ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。__nian xia ban nian ，wo jiang yi chan xin de jing shen zhuang tai tou ru dao gong zuo dang zhong ，zuo hao xia ban nian gong zuo ji hua ，nu li xue xi ，di gao gong zuo 、ye wu neng li 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 12

（yi ）jia jiang li lun xue xi ，di gao ge ren de li lun su yang 。bu duan chong shi zi ji de zhi shi mian ，qu ta shan zhi dan yi gong yu 。duo jie jian tong shi de hao de zuo fa 、duo jiao liu 、duo ge zuo 。

（er ）di gao gong zuo xiao yi 。jia jiang ye wu xue xi ，ba jia jiang xue xi tong di gao gong zuo neng li jie ge qi lai ，ba ji ji jin qu he qiu zhen wu shi jie ge qi lai ，ba gong zuo re qing he gong zuo tai du jie ge qi lai ，yun yong dao shi jian dang zhong qu ，za za shi shi de zuo hao ben zhi gong zuo ，bu duan di gao zi shen de gong zuo xiao yi 。

（san ）shu li zi shen xing xiang ，zeng jiang zi xin xin ，di gao xie diao neng li ，yong zui jian jie 、you xi yin li 、ke xin du gao 、shan dong xing jiang de ying xiao hua shu qu zheng fu mei yi ge ke hu 。

（si ）wei hu hao wang dian guan ji ，bao chi liang hao gou tong 。wei hu hao wang dian guan ji shi zuo hao ke hu jing li gong zuo de yi ge ji ben tiao jian 。yao yu yin hang ren yuan cheng wei peng you ，zhe ge wang dian cai you ke neng xiao shou wo men de chan pin 。

（wu ）you xiao ji li wang dian zhu ren he gui yuan ，ji shi zhang wo wang dian de geng duo xin xi ，di gao wang dian de chu chan lv 。

（liu ）tong guo guan cha 、yu tong shi zhi jian de tan xin 、ting qu tong shi men de ge fang yi jian ，jian li qi feng fu de xin xi wang lao ，lai shi shi de wei zi ji jin hang chong dian ，nu li shi zi ji bian de geng hao 。

（qi ）ren zhen de wan cheng jie xia lai de gong zuo ren wu ，gong zuo zhi biao 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 13

yi 、zhao ke hu de fang fa hai you dai gai shan 。dou shui shi feng you jian bu ru yi ci dian hua ，shi ci dian hua bu ru yi ci mian tan 。wo jiao de ，da dian hua de zhen zheng mu de hai shi wei le zheng qu jian mian de ji hui ，wei le geng hao de fa zhan ，qian ji de tou ru shi zhi de de ，ke shi zhe bing bu dai biao mang mu de bai fang ，yao gen ju shi ji qing jing ，ji hua hao bai fang shi jian ，xian lu ，shi zi wo zai de dao shou yi hua de ji chu shang ，jian shao zi wo de kai xiao 。

er 、bao jia de ji qiao you dai gai shan 。ci ke zheng zhi jing ji wei ji ，ge da chuan dong jia ge pin de hen li hai ，bing ju shi chang hen luan ，suo yi wo jiao de bao jia de shi hou da chu di qian liang ，bing bu neng xiang yi qian na yang ，yi de jia +li run de fang shi jin hang ，wo mei you gu ding ke hu ，zhi neng yi de jia xi yin dui fang 。yao ming bai ci ke shi shi fen shi ji ，yao cai yong shi fen shou duan ，bi ru ping bao ，liang da de hua fu bao ，ke shi che du yao zhang wo hao ，bu ran hui you bu hao de ying xiang ，hai yao xie shang ge jiao jin de jia ge you xiao ji ，yi mian zi wo bei dong 。

san 、san huo he kuang jia de zhi shi hai shi bu zu 。zhe dian shi you yu mei you shi zhan jing yan suo zhi ，shi de zi wo dui zhe fang mian de ren shi zhi neng ting liu zai biao mian jie duan ，he ke hu tan ji zhe fang mian ye wu shi ，de qi zong shi bu zu ，ye shi ye wu zhi shi qian que suo zao cheng de 。xin de yi nian ，wo yao duo xiang qian bei qing jiao ，nu li feng fu zi wo zhe fang mian de zhi shi 。

si 、ying yu shui ping de qian que 。sui ran dui ying yu de yao qiu bu suan tai gao ，ke shi zi wo zai ping shi fa you jian ，he lao wai lian ji shi ，ming xian gan jiao zi wo zhuan ye ying yu de bu zu ，jin hou de gong zuo zhong ，bi xu hui di gao zhe fang mian de zhi shi 。

wu 、dui lao ke hu de wei hu you dai jia jiang 。shui shi hua ，zuo ge ke hu bu rong yi ，ke shi yao wei hu yao geng shi yi jian bu rong yi de shi ，jiu wo zi wo er yan ，wo zou de zhe ji ge ke hu ，cong lai mei you hui tou ke ，yi shi ke hu de yuan yin ，er shi zi wo de yuan yin ，wo yao cong zhong zhao yuan yin le ，wo ji wang mo lun shi ye wu hai shi cao zuo ，dou ying dang dui xin ke hu te shu dui dai ，fu chu 12fen de wei hu ，jin you bu duan zhu ru xin de xie ye ，gong si cai neng fa zhan zhuang da 。

liu 、ping shi gong zuo zhong dui bao jia de zheng li ，ke ren de gen jin ，jiao tan ji qiao ，gang kou de ren shi ，bao guan ，wai mao ，cai wu deng de zhi shi dou yao jia jiang 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 14

yi 、xiang ban fa zhi ding mei ri gong zuo liu cheng biao mei you gong zuo mu biao he mei tian shi jian an pai de ren ，zong shi hen you xian ，er you le ming que de mu biao ，dui zi ji mei tian shi jian an pai de bi jiao man de ren ，shi mei you kong xian shi jian de ，mei yi dian shi jian dou hui guo de hen you yi yi hen you jia zhi 。suo yi ，wo men yao yang cheng mei tian zhi ding gong zuo liu cheng biao de xi guan 。

1、dui jia zhuang ye wu yuan lai shui ，gong zuo biao yao ba di er tian yao ban de shi 、yao jian de ren fang zai di yi wei ，bi fang shui he mou ke hu yao hao di er tian jian mian huo liang fang ，na ni yi ding jiu yao jie ge shuang fang yao ding de shi jian he de dian lai an pai zi ji de hang cheng 。zui hao zai yao ding de dian fu jin kai zhan ye wu 。

2、gong zuo biao yao xue hui yu liu chu yi duan shi jian ，bu neng ba shi jian ji suan de hen jin zhang 。bi fang shui ，yuan ding ji hua shang wu zai xiao ou zuo ye wu ，xia wu 2：00qu jian yi ge ke hu ，zhong jian you ban ge xiao shi de che cheng ，er ni jiu bu neng jiang shi jian pai dao xia wu 1：30fen cai hang dong ，zhi shao ying gai liu chu ban ge xiao shi de kong xi ，yi ze fang zhi lu shang you yi wai ，er ze di qian dao chang deng dai ke hu ，gei ke hu ti xian chu zun jing gan 。

3、gong zuo biao yao sui shen xie dai ，sui shi cha kan 。ni bu ke neng mei tian dou an zhao gong zuo yi si bu bian de qu gong zuo ，dan zhi shao gong zuo biao neng gou rang ni zhua zhu zhu yao de gong zuo 。

er 、yi tian shi jian an pai (jin gong can kao ))

1、zao hui pei xun xue xi (8：00-8：40)wo men jian yi mei ge gong si dou ju hang zao hui pei xun ，ba ye wu yuan he she ji shi ji zhong zai yi qi ，ru guo bu men jiao da ，ye ke yi chan kai ye wu bu men de zao hui 。zao hui mei tian an pai yi ge zhu chi ren ，yi ge jiang shi ，mei ren lun liu zuo zhu chi ren he jiang shi ，da jia chuang zao yi ge nei bu xue xi he pei xun 、ren ren can yu de ping tai 。zao hui shi jian bu neng kai de guo chang ，ban ge xiao shi dao 40fen zhong jiu hang ，nei rong ke yi xun huan tui jin 。2、she ji gen jin (8：40-9：00)

ye wu yuan can jia wan zao hui pei xun yi hou ，yao yu she ji shi jin hang chan du gou tong ，ye wu yuan ke yi jiang ke hu de xin xiao xi 、xin yao qiu 、xin xiang fa xiang she ji shi hui bao ，tong shi ye yao du cu she ji shi de gong zuo ，yi mian she ji shi yin zi ji de gong zuo fan mang er dan wu ni de ke hu ，yu she ji shi gou tong zuo dao geng hao de xie diao yu ke hu zhi jian de guan ji

3、da dian hua (dian hua bai fang 、dian hua gen jin )(9：00-9：20)

yu she ji shi gou tong yi hou ，ye wu yuan yao dui ke hu jin hang dian hua bai fang huo dian hua gen jin ，yi ban lai shui ，dao le jiu dian yi hou ，ke hu ye guo le shang ban chu de mang liu ji le ，da dian hua zheng shi hao shi hou 。ye wu yuan zui hao zai gong si li da dian hua ，yi ze fang bian dian hua ji lu ，chuang zao geng hao de dian hua gou tong huan jing ，er ze ru guo you ke hu xu yao liang fang ，ye hao ji shi yu she ji bu qu de lian ji ，ke hu you xin xiang fa ye ke zhi jie yu she ji shi jin hang gou tong 。ye wu yuan yao yang cheng mei tian gen jin ke hu de xi guan 。

4、dao xiao ou zhan kai hang dong (9：30-17：00)

zhe yi duan shi jian zhu yao yong yu lian ji xin ke hu ，pei yo zi ji de ke hu zi yuan 。dang ran ye yao gen ju shi ji qing kuang ，ru guo xiao ou jiao fang ，jiu yao di qian qu xiao ou ，zao hui ke yi bu kai ，dian hua ke yi bu da 。wan shang hui gong si de shi jian ye ke zao ke wan ，ru guo xiao ou ke hu xia ban hou jiao duo ，jiu ke yi wan hui qu

5、hui gong si da dian hua (17：00-18：00)

ru guo ye wu yuan sou ji dao le hen duo de ke hu dian hua hao ma ，wo jian yi xia wu zao hui gong si ，zai gong si gei ke hu da ye wu dian hua ，zhe yi duan shi jian da dian hua de xiao guo zui li xiang 。

6、wan shang yao jin hang ke hu fen xi ;

ye wu yuan wan shang xia ban hou ，yao yang cheng dui zi ji bai tian suo lian ji de ke hu jin hang fen xi de xi guan ，ke yi jie ge gong si tui chu de 《ke hu fen xi biao 》，zhi you dui ke hu jin hang zhun que fen xi ding wei ，cai neng zhao dao yu ke hu jin hang geng hao gou tong de ji qiao he tu po dian 。di er tian zao shang ，yao jiang ke hu fen xi de nei rong yu she ji shi huo zhu guan jin hang gou tong

7、wan shang yao lie chu dang tian ming chan (ke hu 、ren ji guan ji )xi wang ni mei tian dou neng zai zi ji de ming chan shang zeng jia xin de ren yuan ，jiang ke hu xin xi he xin jie jiang jin peng you de xin xi ，wan zheng de jin hang deng ji ，mei tian zeng chang de ming chan ，jiu shi ni ye ji chi xu zeng chang de fa men 。

xia ban nian ye wu yuan gong zuo ji hua

wo yu 5yue shang xun fen pei dao zeng zhi ye wu bu gong zuo ，zai zhe yi ge duo yue de shi jian li mian ，tong guo ling dao he tong shi dui wo de zhi dian he bang zhu ，shi de wo yi jing rong ru dao zhe ge huan jing zhong lai 。bu men ling dao fen pei gei wo ru xia gong zuo ren wu ：121xiang mu chan pin guan li yuan (quan nian shou ru 62mo yuan )、she bei wei hu guan li (160zuo xi de wei hu 、ji ta she bei )、dian hua lu yin ji chan pin guan li yuan 。gan xie ling dao dui wo de xin ren ，jiao fu gei wo zhe yang de gong zuo ren wu 。xia mian wo lai tan tan wo de xia ban nian gong zuo ji hua ，tan tan ru he wan cheng zi ji chan pin de nian du gong zuo mu biao 。12121tian qi yu bao zhe ge chan pin de shou ru zhi biao shi 62mo yuan 。1-5yue wan cheng shou ru yao 30mo ，wan cheng ren wu de 48%，ju ti shou ru qing kuang ru xia biao ：

you biao ke jian cong 2yue fen kai shi chan pin de shou ru kai shi cheng xian wen ding 。wen ding zai 6mo yi shang 。ru guo neng gou an zhao zhe ge tai shi fa zhan xia qu ，wan cheng ren wu bu cheng wen ti bing ju ke yi chao e wan cheng 9%。suo yi wo xia ban nian de gong zuo sai lu shi bao chi 12121chan pin mu qian de shou ru 。zheng qu hou 7ge yue mei yue shou ru reng ran wen ding zai 6mo yuan 。an zhao mu qian de gong zuo fang shi fang fa jin hang xia qu 。zuo hao mei ge yue de jing ying fen xi ，jia jiang yu qi xiang ju de qu dao ge zuo ，yan jiu zhi ding xin de jie mu nei rong 。zhao chu te ding yong hu qun ti zhi ding zhen dui xing ying xiao fang an 。zhi yao an zhao zhe yang de sai lu ken ding neng gou wan cheng ren wu ，bing zheng qu jin liang duo chao e wan cheng ren wu ，jian qing ji ta chan pin shou ru fu dan 。

dian hua lu yin ji zhe ge chan pin mei you shou ru kao he zhi biao 。zai xia ban nian de gong zuo li mian bu neng yin wei mei you kao he zhi biao jiu bu qu guan zhu ta 。wo xu yao zuo de gong zuo hai shi hen duo de 。

di yi 、wei hu dian hua lu yin ji ji tong zheng chang 、wen ding de gong zuo 。mei tian yao deng liu fu wu qi jian cha you mei you yi chang ;sha du ruan jian an shi sheng ji ;di qu hua chan neng fou zheng chang ，zhe xie xi zhi de shi qing kan qi lai shi hen xiao de ，dan xu yao tian tian jian chi 。

di er 、yan jiu mei ri di qu de hua chan ，fen xi hua chan liang 、shi yong qing kuang 。zuo dao xin zhong you shu 。

she bei wei hu guan li zhe yi fang mian mu qian wo suo zhang wo de ji shu hai shi xiang dang kui fa de ，zai xia ban nian de gong zuo zhong ，wo yao jiang gong zuo chong dian fang zai wei hu guan li zhe ge fang mian zhong qu 。ju ti de shi shi ji hua shi zhe yang de ，shou xian zai qian ding shi tu xie yi zhi hou an zhao ha shi fu wei wo zhi ding de xue xi ji hua ren zhen xue xi ，an zhao gui ding de shi jian shun li chu shi 。chu shi hou hao 160tai xi 、duo fang tong hua 、xin xi dian hua zhe ji ge xiang mu de ji tong wei hu gong zuo 。zai she bei shi yong guo cheng zhong que bao ling zhang ai ，zai gong zuo zhi zhong yu dao tu fa zhang ai yao zuo dao sui jiao sui dao ，zai zui duan de shi jian nei xiu fu zhang ai ，jiang yin she bei wen ti dai lai de sun shi jiang dao zui di 。ji ci ，bu neng yin wei xue hui yi dian jian chan de ji shu er piao piao ran ，yao qian xun xu xin de duo ting ha shi fu de jiao dao ，duo gen ha shi fu xue xi ji shu ，ji tong wei hu shi ge she ji mian hen an de gong zuo 。xu yao le jie hen duo zhuan ye zhi shi bao gua ge ge fang mian de ruan jian 、ying jian zhi shi 。yin ci ，zai xia ban nian de gong zuo zhong ，wo yao jia jiang guan yu zhe xie fang mian de xue xi ，zi ji yao duo qu le jie ，bu dong de qing jiao ha shi fu ，li zheng zai ji tong wei hu zhe fang mian ke yi du dang yi mian 。tong shi ，she bei wei hu ye shi ge xu yao ze ren xin hen jiang de gang wei ，zai zhe ge gong zuo dang zhong ，rong bu de ban dian ma hu ，zai jin hou de gong zuo zhong wo yao jia jiang gong zuo ze ren xin ，gai diao cu xin da yi zhe ge mao bing ，

yi shang jiu shi wo zhen dui wo suo fu ze de yi xie chan pin 、xiang mu de xia ban nian gong zuo ji hua 。zong de zong jie qi lai shi zhe yang ：chong dian xue xi wei hu ，bao chi 12121，guan zhu dian hua lu yin ji 。

dang ran ，bu men ji ta wo bu shou xi de chan pin wo ye hui zai xia ban nian shou xi qi lai ，zuo dao yi zhuan duo neng ，fu ge xing yuan gong ，na li xu yao jiu neng wang na li ding 。

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 15

(yi )que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ;

(er )nu li xie zhu ye wu jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong ;

(san )xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ;

(si )jie wu hai huo de ji shi chu li ;

(wu )ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。

(liu )nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !

zui hou ，xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na ru xia ：

(yi )cang ku de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。

(er )cai gou hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。(zhe chong xian xiang fei chang yan chong )

(san )zhi jian yu cai gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。

(si )cai wu ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao !

(wu )ge bu men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。

(liu )fa huo ji pa che wen ti 。

(qi )xin chan pin kai fa su du tai man 。

zong zhi ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong .

ye wu yuan de gong zuo ji hua biao mo ban pian 16

yi 、zhi ding mei yue 、mei ji du de gong zuo ji hua 。chong fen li yong xian you zi yuan ，jin nu li 、xian du de kai ta an gao shi chang 。jian yu mu qian wo men de zhong duan shu liang you xian de qing kuang zai zheng qu tou fang de tong shi ，ye hui wei wei lai de shi chang duo zuo pu dian gong zuo ，zheng qu you geng duo da tou fang liang 、chang ji tou fang de ke hu can yu jin lai 。gen ju zhong duan shu liang de zeng chang qing kuang ，you zhen dui xing de diao zheng gong zuo ce lve 、kai fa xin de ling yu 。

1、zai di yi ji du ，yi shi chang pu dian 、tui dong shi chang wei zhu ，kuo da gong si de zhi ming du ji tui jin su du gao zhi ，yin wei chu yu shuang jie de te shu shi ji ，hen duo chan wei de xuan chuan ji hua zhi ding wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge an gao di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan zhi shi ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，zhong guo jiao yo zong wang wen dang pin dao yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。

kuo dang de xun zhao xiao yi xie de tou fang ke hu jiang an gao tou fang jin lai ，dan wo yu ji dui fang hui you yao qiu hen di de she kou huo zhe yi huo di an gao fei de qing kuang 。

2、zai di er ji du de shi hou ，yin wei you “wu yi jie lao dong jie ”de guan ji ，an gao shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，bing ju sui zhao tian qi de zhu jian zhuai re ，xia ji yin pin 、xi yu yong pin 、fang wen yong pin deng de an gao hui zuo wei tou fang chong dian kai fa 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，an gao shi chang hui gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan ，bai jiu 、bao jian pin 、li pin deng yi xie chan pin hui jia ru an gao hang lie 。bing ju ，sui zhao wo gong si zhong duan pu she shu liang de zeng jia ，yi xie tou fang liang da de 、chang ji de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an gao da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。

4、nian de de an gao gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de zhong duan pu she 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an gao bu zui re huo chao tian de shi jian 。sui zhao dong ji jie hun ren qun de zeng jia ，yi xie hun qing fu wu 、hun qing yong pin ye hui jia ru an gao hang lie ，shuang jie de an gao qi fen ye hui zai zhe chong huan jing xia sui zhi er lai 。

wo hui chong fen de gen ju shi ji qing kuang 、shi jian te dian qu zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao jie wo de gong zuo sai lu 。zheng qu ba an gao e du zuo dao hua !

er 、zhi ding xue xi ji hua 。zuo shi chang kai ta shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。

zhong guo jiao yo zong wang wen dang pin dao chan pin zhi shi 、ying xiao zhi shi 、tou fang ce lve 、shu ju 、mei ti yun zuo guan li deng xiang guan an gao de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai (zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi )。

ling wai ，zai 20__nian nian mo de shi hou ，wo bao kao le __da xue de __zhuan ye ，yin wei wo le jie dao ji zhong you hen duo de zuo ying shi qian ji 、hou ji ji guan li de ke cheng ，an gao bu de guan li 、bian bo ye hui you hen duo zhe fang mian de gong zuo ，wo jiang ji tong de 、quan mian de jin hang xue xi ，yi bian li lun jie ge shi ji 。hao rang zi ji zai an gao bu neng gou fa hui geng da de zuo yong 。

san 、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。