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2024-06-09 12:23计划为各种复杂的管理活动确定了数据、尺度和标准，它不仅为控制指明了方向，而且还为控制活动提供了依据。优秀的创新创业计划书一千五百字要怎么写？下面给大家整理创新创业计划书一千五百字，希望对大家能有帮助。
创新创业计划书一千五百字篇1
一、科学的进行可行性分析
1、充分认识隔行创业的困难与不利因素，在筹备之前一定进行一下自我分析。看自己及合伙人是否精通这一行，如果不懂，则务必请一位专业人士来负责你的酒吧。以后能够在日常经营中慢慢熟悉起来，并可亲自管理经营啦。
2、通过对市场信息的搜集、调查、预测，得出较为准确科学的综合市场分析。筹备之前一定对包含市场前景、进货渠道等一切因素在内的综合市场进行考查分析。
3、分析自己的同行，也那就竞争对手，做到知己知彼、百战百胜。吸收借鉴别人的长处和优点，在此基础上创出自己的特色。
4、酒吧的定位分析。包含对酒吧的经营方向、目标消费群、酒水的价格等一定进行准确的定位，这也是最首要最关键的一点。
二、选择正确的酒吧地址
当你决定开一家酒吧，并进行啦科学的分析后，接下来那就选址的问题啦。
1、酒吧集中点，也那就所谓的酒吧一条街，以及附近的方面。因为这里有群体的优势和氛围，是酒吧最繁荣的方面，这里顾客云集，酒水的吞吐量很大。但此类方面存在竞争太强的弱点，所以小酒吧在这种情况下一定要经营有特色，产品有个性。只有这样，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，还能够借上有利的东风。
2、文化层次较高，居民又较为集中的地段，可经营几个大众化的酒吧等休闲场所，消费不易太高。
3、临近旅游及商务往来频繁的宾馆附近。人源稳定，并方便住店客人选择。
4、高档住宅区及通往商业区的路段。此种地段较为理想，每当夜幕降临，这些区域便呈现出无限生机。
5、外事机构较为集中的地段，最好是大使馆附近。此类地区是开酒吧的最理想位置，因为这里往往是那些外国人款待朋友的最佳方面。
三、酒吧的装修及配置
1、酒吧的装修因服务规模的大小和功能不同，其外观式样、内部结构及装饰也各不一样。总之一定要体现自己的风格和独特的情调。
2、酒水配备上一定要适量并种类齐全，酒杯种类及调酒器具充足齐全，背景或主音响系统配备齐全，并针对酒吧风格、经营主题及时间段有效播放音乐。
四、酒吧人员的配备及工作安排
1、除啦规模和面积这些决定性因素外，还得根据酒吧的工作间和营业状况来配备当值班人员，视酒吧的顾客情况和工作量合理调配人员。
2、根据日常的工作量和繁忙水平有效安排人员的当值班情况。可采取轮休制，取消节假日等繁忙时间的休息，在生意清闲时补休，若加班则付加班费，切记不要造成人员闲置。
五、酒吧服务的九大原则
服务也是决定酒吧生意好坏的首要因素，酒吧的服务员和调酒师在服务进程中一定做到下列几点：
1、笑脸相迎。客人到来时，主动打招呼，笑脸相迎，并用优美的手势把客人迎进酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有亲切感。
2、主动的离开。把酒水送给顾客并询问是否有其他需求后，应立即退离客人附近，以免让客人误认为你在偷听他们的谈话，除非客人与你直接交谈，否则不要随便插话。
3、女士优先。留意“女士优先”的原则，但不要冷落其他客人，甚至引起误会。
4、客人永远是对的。认真对待、礼貌处理客人对酒吧的任何意见和投诉。
5、轻声应答。回答客人问题时应避免大声音过大，保持适合音量，自然和气。
6、令客人放心、舒心。倒酒、调酒应尽可能在客人能看得见的情况下进行，让客人欣赏服务技巧的同时，也放心酒水的卫生及数量。
7、牢记品牌。牢记酒吧内所有酒水的品牌、价格及其他特性，并尽可能记住熟客所喜欢的牌子和喜好。
8、谨慎的交谈。由客人提起话头，避免谈论政治、宗教、信仰等容易引起分歧的话题，并千万不要议论他人的是非。
9、不要让顾客觉得不耐烦。不许对客人有不耐烦的语言、表情和举动。
创新创业计划书一千五百字篇2
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标
立足开封，服务开封，辐射华中。创建花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
我们的花店是面对广大市民的，有广阔的市场，消费目标定位在广大市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大到周围的县区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是可观的。
2、调查结果分析
本公司将对高级市民为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，清明节，母亲节及圣诞节及朋友生日前后等。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满意的市场。
四、经营策略
1、小组成员：
杨蕴红主要负责公司事宜
鲁倩主要负责账目
杨美容主要负责鲜花包装
岗洪波主要负责市场调查和结果分析
2、营销策略分析
2.1品牌策略
花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略
花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
创新创业计划书一千五百字篇3
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
四、选货及进货的渠道
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的.1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、营销策略
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点。
把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
创新创业计划书一千五百字篇4
1、计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；
（2）企业主要产品的内容；
（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
（4）企业的合伙人、投资人是谁；
（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
7、财务规划
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
创新创业计划书一千五百字篇5
一、概述：
大学生就业公司是为大学生服务的一个机构，旨在为大学生提供兼职，为大学生联系如:传单发送，家教工作，产品推销等一些兼职。使大学生充分利用课余时间，既锻炼大学生社会活动能力，更可以提高大学生的社交能力，为以后踏上社会打好基础。利用大学生劳动力充斥市场，使店家得到更好的服务。
二、服务分析
大学生普遍希望在课余时间可以兼职挣钱，又不影响到学业，大学生就业公司正是利用这样的心理，为大学生寻找到他们理想职位。大学生就业公司只服务于大学生，它不同于社会上其他的兼职中心或单位靠谋取廉价劳动力，它的工作重心在于服务大学生，为大学生争取到更大的利益，大学生就业公司将争取政府及学校的支持，靠政府及社会的帮助使得有更大的发展空间。
三、市场分析
现阶段市场上存在很多兼职中心，而这些兼职中心往往只是利用大学生想得到兼职的心理谋取利益，而不能使大学生得到应有的工作回报，大多数大学生进入这些兼职之后往往感到失望，工作付出与工资回报不成正比。相反的，大学生就业公司在接到社会上的兼职职位后全权负责，只收取极少的费用，而为大学生争取到最大的利益。现阶段，在校大学生成千上万，我们可以充分利用这一资源调动大学生的就业积极性和提高大学生的劳动能力。大学生就业公司将聚集社会就职单位，收集各种兼职岗位，形成系统并作出相应的系统的管理。大学生得到兼职后我们将秉承诚信勤劳的宗旨监督大学生做好工作。
四、竞争分析
现有的市场上的兼职单位的盈利方式是让大学生和社会上的人员加入他们，并交相应的中介费用，而大学生就业公司的盈利方式不同于他们，我们是在接到兼职岗位后再派学生去工作，事业单位全权交给我们负责，由我们给大学生开工资，我们赚取其中的管理费用。我们将树立自己的品牌，深刻秉承诚信为公的企业文化。我们将系统的联系社会上所有的单位，收集所有的兼职岗位，不放过任何一个可以得到的兼职岗位，并且成立自己的网络系统，科学管理兼职岗位与兼职人员的分配与调动，使得兼职市场井然有序。我们也会对于兼职人员做相应的培训与审核，杜绝那种低素质的行为与不负责任的公平态度出现在我们的兼职人员当中。
五、营销分析
在市场营销方面我们有进一步的计划。
1.传单发送：我们采用网络与实际张贴广告信息吸引有兼职岗位的单位主动与我们联系，从而使我们获得更多的兼职岗位。我们也会主动出击，到单位与他们领导宣传我们的公司的工作计划。
2.家教工作：我们将在各小区和街道发放家教信息，吸引家长主动联系我们。我们也将到各大学校与学校领导与老师协商，帮我们宣传我们的公司，从而得到更多的家教岗位。
3.其他兼职岗位，我们将联系各大商场和单位保持长期合作关系，争取到商场和单位的兼职岗位。
在兼职人员方面，我们将在学校广播台进行积极的宣传，并到每个宿舍和学生介绍我们的工作性质与优势。我们将采集、整理愿意加入我们公司的优秀学生的信息，并系统化的管理。
六、运作分析
我们将采用社会上有能力和经验的人作为我们的高层人员来管理和运作我们的公司。并让大学生作为我们的工作人员，充分利用大学生这一优势资源。
七、管理层分析
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
八、财务预测
我公司分前期宣传费用和后期运转费用，前期宣传我们将投入小成本进行公司网站的建立进行公司品牌和企业文化的宣传。后期等资金回拢后将资金的一部分作为网站的维护并加大宣传力度，且用于管理层工资的发放。
创新创业计划书一千五百字篇6
水果已逐渐转变成一种大众生活中的必需品，是大众生活中所必备的一种重要的组成部分。目前，大众取得水果的途径分为四种：
①、大型的便利超市②、蔬菜水果店③、路边的水果摊④、水果专营店
针对城市的居民而言，他们的水果消费对象一般都是时令性的、新鲜、对身体有益的水果，而非时令性的、进口水果在选择过程中就比较少。同时，他们在选择水果的同时注重是否属于绿色、安全的水果。
我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的都市水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。
结论：城市水果超市的市场定位是--绿色、低价、便利、时尚、诚信、高质量
在运城地区的发展中，我们不难发现，人口的数量是不断的增加，人们的生活质量也在不断的提高。那么，人们的消费水平也在不断的提升，水果作为人们的生活必需品，它的市场份额在不断的增大，如何打造一所专业的水果连锁超市就是我们目前所遇到的问题？
虽然市场上有很多的超市、水果摊都有水果的供应，但是，无论是价格、质量甚至数量、种类等问题上都不尽人意。尤其是女性，为了减肥，水果就成了他们的重点关注对象。在这种情况下，建立一所专业的水果连锁超市的前景是非常可观的。那么，建立这样的一所超市，既可以让消费者在购买到健康、富有营养的水果，又可以让消费者享受到超值的优惠。
我店内的产品均是从水果供应商进的新鲜水果，价位中等合理，同时客户们如果有需求，完全可以单独为他（她）提供一些精美的包装和礼盒，总之，一切以客户的需求为首位！目前是秋、冬季，主营：梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、苹果、柿子、柠檬、菠萝、青枣、草莓、木瓜等等一些时令性、大幅度调节人们身体体质的新鲜水果。
我准备预设把水果专营定在社区前面，这个地方必须居民居住人数达到3000-4000人数以上，店面大约在50平方以上。要整洁干净、大方利落，同时还要水果陈列要整洁美观、样式新颖，以方便顾客的挑选，同时还会有1-2台“公平秤”在店内适宜的位置，以方便客户称量。
同时，每天还有会一些不同水果的促销活动，以保证客户可以吃到富有营养搭配的水果套餐。争取做一个“以客户健康为主”的专营店。
作为一家专营的水果超市，我们本着“一切为了客户、以客户的健康为导向”的宗旨，我们要把“果缤纷水果超市”开到消费者的心里，让客户买的放心、买的健康。
1、本店秉着“以客户的健康为导向”的理念，我们会在每个客户购买时会赠送一张水果营养小常识，并推出营养水果套餐供大家挑选。
2、在进行为期一周的试营业后，我店会推出会员积分制度，客户在消费后的同时可以的到会员的优惠，又可以得到一定的积分，同时在积分达到一定的标准后，可以升级会员积分卡的等级，享受到不同的会员折扣的优惠。
3、客户在购买了不同价位的非时令的水果的同时，我店会赠送不同价格的时令水果，这样的话，既能让客户买的实惠，又能丰富客户的营养搭配。
4、在生活中，我们难免会有一些亲朋好友、长辈、领导的走动，我店会根据实际的情况，为客户量身打造营养丰富且包装精美的礼品水果。
5、后期的话。我店会陆续推出水果汁、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值服务，满足客户的众多需求。
我店的水果每天会根据市场的变化进行一个微调，让客户在我店可以买到价钱适宜、富有影响的新鲜水果。同时，每天下午16:00以后，我店会推出一至两种促销水果，可以让客户享受到不同的优惠。同时，在周六、日以及各个节日前一周，我店会有各种各样的水果促销活动，让客户买的放心、买的舒心。
在后期，会根据店的规模以及客流量的变化，进行调整。
天气变化，水果保鲜储存问题。水果价格浮动，顾客量不稳定。水果店的增加，竞争压力增大······2、应急计划
注意天气情况，掌握购入量。增大促销方式，吸引顾客购买欲望。
诚信是金，保证质量，稳定价格，在客户中留下好口碑，客源自然滚滚来。
创新创业计划书一千五百字篇7
活动背景：为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”——广东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育，培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办__年“荔香杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。
一、组织机构
主办单位：校团委
校毕业生就业指导服务中心
承办单位：经济管理学院分团委
赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社
渤海商品交易所茂名石化产品交易中心
二、比赛时间
__年3月—4月
三、参赛对象
全日制本、专科在校学生
四、活动内容与要求
（一）创业计划系列培训
1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景；
2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座；
3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观。
【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】
（二）创业计划大赛
1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）
（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺，以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；
（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。
2、参赛团队要求
（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个团队。
（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的`完整、具体、可操作性强的创业计划书。
（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。
3、奖项设置
一等奖2个奖金500元+证书
二等奖4个奖金300元+证书
三等奖6个奖金200元+证书
优秀奖若干证书
优秀组织奖3个奖金500元+证书
优秀指导老师5名奖金200元+证书
【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创业实践】
五、活动时间安排表
（一）创业计划系列培训
阶段
时间安排
实施进程要点
前期宣传
3月26日前
邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济师）讲解地区水果电商创业背景
前期培训
3月26日前
邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写指导讲座
实地参观
3月31日前
组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中心参观
（二）创业计划大赛
阶段
时间安排
实施进程要点
报名阶段
3月25日前
参赛者将参赛报名表【附件1】（纸质版、电子版）提交各院（系）分团委。
作品征集阶段
4月7日前
参赛者将参赛作品电子版和纸质版提交到各院（系）团委。
初次评审阶段
4月11日前
由各院（系）自主进行初赛，对参赛作品进行初次评审，筛选出符合大赛基本要求的参赛作品。
作品复审阶段
4月15日前
各单位将创业计划书和《作品汇总表》【附件2】以电子版和纸质版形式提交到大赛组委会秘书处。
决赛阶段
4月18日前
以创业计划陈述（PPT）、创业项目答辩进行比赛，决出各奖项。
六、作品提交要求
（一）经各院（系）初审后，由单位统一将作品纸质版一式五份、《作品汇总表》一份【附件2】，提交大赛组委会秘书处，并将电子版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛—院系名称》”命名，发送到大赛组委会秘书处邮箱。
创新创业计划书一千五百字篇8
资金计划的目的是获得实现公司发展所需的必要资金，调整发展计划和可能筹措来的资金之间的关系。刚开始创业的公司，由于资金不足，销售计划和生产系统的规模经常受到限制。创业者除了把有限的资金用在最重要的地方，还必须为了追加贷款而与银行等信贷部门建立起良好的信赖关系。为此，制定一项缜密的资金计划并一丝不苟地实施是非常必要的。
制定资金计划时，现有的创业"比率分析"特别重要。比率分析能对公司现有的业绩作出评价，也能对将来所需资金进行预测。比率的分析是很重要的问题，其原因是，通过对不同时间点的比率的比较，可以看出发展趋势，还可以清晰地观察到自己公司与同业界平均水平之间的差距。依据贷入借出表和盈亏计算书，一般可以计算出六种财务比率。
第一种流动性比率这种比率展示出本企业偿还短期债务的能力，也能体现出公司的信用度和财务上面临危险的程度。一般可分为流动比率和当前比率。
第二种收益性比率收益性比率表示出与销售收入、投资有关连的企业的收益性和运行效率。一般情况下的收益性比率是指销售利润率、总资产利润率和个人资本利润率。
第三种周转率周转率显示企业短期的资金运用能力和资金的使用效率。一般情况下，周转率包括垫付款债权周转比率，在库资产周转日数和赊购债务周转日数。
第四种债务储备金比率这是根据企业资本构成中长期负债的情况，表示出对于固定的财务负担是否有偿还能力，并显示企业的信用力和财务危险程度。一般包括对利润的负债利息的倍率和负债偿还金(利息和本金)的倍率。
第五种负债比率负债比率表示企业的资本构成中的负债这表示在销售额上，企业的各种成本项目的比率和对企业现在的业绩与以前的状态，以及同业界平均水平进行比较的结果。一般来说，包括原材料费、工资、销售费用、咨询费等全部的成本项目。比率分析通过对过去数年间的比率进行比较和研究，可以明确企业中现存的各种问题，给解决这些问题提供了很大方便。费用分析费用分析是指在普通的费用的意义上把握费用的作用。
通过对阶段、种类、形式等各种不同的费用的研究，可以理解费用的特征和作用。
1、企业内阶段的费用销售成本与产品或服务有着密切的关系。这里包括原材料、劳务、工厂管理、制造等各种经费。制造经费包括工厂的水电费、供暖费、税金、设备和场地使用资金、折旧费、工具费、清扫用品费等等。"销售总利润"或者"毛利润"与销售额和销售成本有很大的差别。这表示支付销售费用和一般管理费之后剩下的利润。"销售费用"和"
2、变动费用、固定费用、准固定费变动费用是随着生产量或销售量的.变化而变化的费用，它包括销售成本中的原材料费、劳务费、销售代理的手续费等。固定费是一般不随着生产量或销售量的变化而变化的费用，包括工场管理费、工人工资、咨询费等。但是，固定费并不意味着永远，有时也随生产、销售量的变化而变化。比如说，在生产增加了两倍的情况下，工场管理费肯定也要增加，但不是也同样增加两倍。准固定费是随着生产、销售量的变化而阶段性变化的费用。例如：电费的一部分是用于照明的，这部分不因生产量变化而变化，另一部分用于生产的动力电则随生产量变化。
3、直接费用、间接费用以及任意费用和非任意费用直接费用的使用，在特定的部署、产品、工程上很容易看得出来，间接费用就不容易看出来了，因为都被间接而分散地使用了。原材料费和劳务费属于直接费用，工场管少贷款，不就利率问题进行交涉变更也是不可能的。
创新创业计划书一千五百字篇9
一、企业概况
一种非常适合大众消费及缺少资金者创业的产品——物美价廉的“三元咖啡”一杯现磨现煮的浓香咖啡，您只需3元钱就可买到。怎么样?喝了就知道。随着人们生活水平的提高，喝咖啡已经和喝茶一样很普遍了;它已经成为人们日常生活中不可缺少的饮品。据专家预测，中国未来几年里将是世界上最具潜力的咖啡消费大国;市场前景非常广阔。说白了，就是咱们中国人多，占世界人口总数的五分之一还多呢。这么一块大蛋糕，谁不想分一块呢?机会只倾慕那些有心人。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包时间)
姓名：苏晖男1971年5月出生。1988年高中毕业后，在武警部队服役四年;退伍后分配到百货大楼，负责安全保卫工作。20__年借调到_，负责银台主管工作。针对一些经营方面的业务知识并不陌生，具有一定的财务管理能力，对于个人开办企业信心十足。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
在部队的四年服役期间曾参加过北京司法大学的函授培训，获得法律专业的大专学历。今年6月初又参加SYB的创业培训,使我受益匪浅。减少了盲目性，使用头脑“风暴法”效果极佳。积极作好营业前期的计划工作，搞好财务的管理，提高了成功率。最近，我又钻研有关咖啡方面的技术知识和常识。例如，在没有搞清顾客口味之前，不可替顾客的咖啡加糖或奶精。正式品尝咖啡之前，先喝一口冰水，能帮助咖啡味道鲜明地浮现出来。喝咖啡要趁热，否则容易使口味变酸，影响咖啡的口味等等。
三、目标市场与竞争对手
1、市场的选择与目标的预测
著名学者陈安之先生说：“如果我们无法独立成功，那么可以采用‘马上’成功法，即骑在马的背上(利用别人花巨资装修好的店铺)，在别人成功的同时，我们也成功了。”我采用同网吧合作的经营模式。北方网点旗舰店就在我家附近，店内拥有电脑200台，每天上网人数络绎不绝。因为是现磨现煮的咖啡非常香，大家都会“闻香而来”，只要有一个人喝，就会有连锁反应，后面的人一般也会跟着喝。这在心理学上叫做“从众心里”。不可能看着别人喝，我没有，那样会感觉没面子。另外，上网累了，喝上一杯咖啡放松一下，那感觉很是舒服。网吧老板告诉我，每天来这上网的大约400多人，消费水平不低。我的咖啡生意，正好补充了他的空白。经过协商，我们很快就达成了共识，因为我们双方是共赢的。目标是计划的美称，我要满怀激情的去创业，并培训富有激情的员工。当员工喜欢自己的工作时，他们就会变得忠诚，忠诚的员工产生更好的产品和服务，更好的服务吸引更多的顾客。最终对企业来说意味着更大的价值。我认为激情是燃料，员工是发动机。
2、行业及竟争者分析
我感觉竞争者是那些瓶装软饮料，它们品种多，口味全，价格也比较适中。好在我的产品比较特殊，现磨现煮，同类产品相对不多。良好的产品是企业的基石，只有保证产品的质量，并且保持一贯性，企业才能凭借它获得成功。在保持现有品种的`基础上，我计划虚心请教熟知咖啡技术的顾客，和他们一起进行试验。引进新的咖啡品种，如意大利的“拿铁咖啡”。据说它在当地非常流行。
3、现有产品与服务
目前已开发出八个品种的咖啡，有“中国台湾黑珍珠咖啡”、“巴西传统伴侣咖啡”、“巴西纯牛奶咖啡”、“新加坡花生酱咖啡”、“炭烧黑浓咖啡”、“瑞士巧克力咖啡”、“巴西冰糖咖啡”、“巴西奶油咖啡”这八个品种咖啡风味各具特色，全部采用进口咖啡豆现磨现煮，味道可以和大型咖啡店里几十元一杯的咖啡相媲美，好喝看得见。出售物有所值的产品，是我们的宗旨。近距离的服务，直接了解每个人的口味，关键是记住顾客的名字，把他们当成自己的朋友，和他们聊天，了解爱好和习惯，使顾客没有陌生感，这将作为我区别于其他竞争者的要点之一。其次，使每杯咖啡具有俩倍的量，而收一份的钱，这将是我的咖啡比别人咖啡好一倍的良策，体现服务个性化。
创新创业计划书一千五百字篇10
一、创业者的情况基本情况、
姓名，性别，出生年月，户口家庭住址，属__人员，无在办企业。与创业有关的爱好与擅长，主要能力。创业及工作经历、
20__年__月——20__年__月期间的创业经历；
20__年在__地打工，担任__职务，取得的业绩如何，能力如何等。
教育及培训经历：
学历文化层次（读过什么高中、大学），参加过什么种类的培训活动（管理培训、营销培训、生产培训等），20__年3月参加了重庆工商大学第四期微企创业培训。
二、拟创办企业情况
基本情况、
企业名称是什么，准备在什么地方建筑或租赁多少平方米场地，从事何种经营项目或生产什么产品。拟设置哪几个部门，预计招用员工多少人。企业组织形式、□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司企业类型、□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其它出资情况。
三、产品（服务）介绍（P7）产品（服务）名称及概念、
产品名称、平菇、猴头菇……产品概念=性质+功效（用于销售或租借的东西；具有一些属性、可以满足需要）、生态猴头菇、药膳灵芝…、性能及特色、性能、产品的功能及质量（实现功能程度及其在使用期内功能的保持性）特色、特殊原材料、特殊工艺、生态环保保障措施等质量控制、配置质检员（采购员、供销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家3C认证等。
四、市场分析
目标客户描述（P2）
你怎么知道某地区对你计划创办的企业产品有需求，谁将是这个企业的顾客（什么年龄段的人、什么人群……、是我的顾客）。市场现状及发展趋势。（P2）
本地区内有几家做这个行业的，顾客群有多大，有稳定的顾客群吗，顾客现有购买能力足够大吗，未来一定时间内，市场会越来越大吗等。竞争对手及分析。（P4）优势和劣势
产品的价格、质量、销售、员工、地段、未来前景自身优势分析。
经历、技术、人员、资金、地段、销售渠道、后续支持、发展前景。
五、市场营销经营地址、
直到门牌号选择该地址的主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生产（进货）方便、高素质富余劳动力多、离家近等销售方式。
将产品或服务销售或提供供给、□最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因。
获得较多的利润，及时获取并处理反馈信息（最终消费者）量大，薄利多销，获得推广支持，保证现金流（零售商、批发商）促销策划、
人员推销、派推销员（业务员）上门服务、上门宣传，活动现场促销，公众人物促销。
广告投放、发传单、发短信、广告牌、广播、灯箱等。
价格策略、采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，进行打折（赠送礼品、买一送一、送金卡等）。经营正常后，利用多种定价策略积极促销活动。
销售渠道的拓展、联系一些大企业作为长期客户并逐步拓展到区外；置、业务能力、信誉、合作态度、资金支持等）。
六、人力资源规划
企业人员的组成：
业主1人，员工多少人（其中技术员x人，服务员x人，收银员x人，业务员员工工资、业主工资__元/月（可实行分段发放制度3500、5400、8000......），各工种员工工资__元/月（注意不要低于870元/月），并实行相关奖金制度。员工的培训。
新进员工均进行岗前培训，考核合格后方可录用上岗；每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训；定期对员工进行思想观念的培训（团队观念、营销观念）；不定期对员工进行相关培训。劳动保障。
按照劳动合同法，给员工办理社保（五险）。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备（P34）
拼音翻译
ji hua wei ge chong fu za de guan li huo dong que ding le shu ju 、che du he biao zhun ，ta bu jin wei kong zhi zhi ming le fang xiang ，er ju hai wei kong zhi huo dong di gong le yi ju 。you xiu de chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi yao zen me xie ？xia mian gei da jia zheng li chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi ，xi wang dui da jia neng you bang zhu 。
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 1
yi 、ke xue de jin hang ke hang xing fen xi
1、chong fen ren shi ge hang chuang ye de kun nan yu bu li yin su ，zai chou bei zhi qian yi ding jin hang yi xia zi wo fen xi 。kan zi ji ji ge huo ren shi fou jing tong zhe yi hang ，ru guo bu dong ，ze wu bi qing yi wei zhuan ye ren shi lai fu ze ni de jiu ba 。yi hou neng gou zai ri chang jing ying zhong man man shou xi qi lai ，bing ke qin zi guan li jing ying la 。
2、tong guo dui shi chang xin xi de sou ji 、diao cha 、yu ce ，de chu jiao wei zhun que ke xue de zeng ge shi chang fen xi 。chou bei zhi qian yi ding dui bao han shi chang qian jing 、jin huo qu dao deng yi qie yin su zai nei de zeng ge shi chang jin hang kao cha fen xi 。
3、fen xi zi ji de tong hang ，ye na jiu jing zheng dui shou ，zuo dao zhi ji zhi bi 、bai zhan bai sheng 。xi shou jie jian bie ren de chang chu he you dian ，zai ci ji chu shang chuang chu zi ji de te se 。
4、jiu ba de ding wei fen xi 。bao han dui jiu ba de jing ying fang xiang 、mu biao xiao fei qun 、jiu shui de jia ge deng yi ding jin hang zhun que de ding wei ，zhe ye shi zui shou yao zui guan jian de yi dian 。
er 、shua ze zheng que de jiu ba de zhi
dang ni jue ding kai yi jia jiu ba ，bing jin hang la ke xue de fen xi hou ，jie xia lai na jiu shua zhi de wen ti la 。
1、jiu ba ji zhong dian ，ye na jiu suo wei de jiu ba yi tiao jie ，yi ji fu jin de fang mian 。yin wei zhe li you qun ti de you shi he fen wei ，shi jiu ba zui fan rong de fang mian ，zhe li gu ke yun ji ，jiu shui de tun tu liang hen da 。dan ci lei fang mian cun zai jing zheng tai jiang de ruo dian ，suo yi xiao jiu ba zai zhe chong qing kuang xia yi ding yao jing ying you te se ，chan pin you ge xing 。zhi you zhe yang ，cai gan zai da jiu ba ru lin de ji zhong qun you li zu zhi de ，hai neng gou jie shang you li de dong feng 。
2、wen hua ceng ci jiao gao ，ju min you jiao wei ji zhong de de duan ，ke jing ying ji ge da zhong hua de jiu ba deng xiu xian chang suo ，xiao fei bu yi tai gao 。
3、lin jin lv you ji shang wu wang lai pin fan de bin guan fu jin 。ren yuan wen ding ，bing fang bian zhu dian ke ren shua ze 。
4、gao dang zhu zhai ou ji tong wang shang ye ou de lu duan 。ci chong de duan jiao wei li xiang ，mei dang ye mu jiang lin ，zhe xie ou yu bian cheng xian chu mo xian sheng ji 。
5、wai shi ji gou jiao wei ji zhong de de duan ，zui hao shi da shi guan fu jin 。ci lei de ou shi kai jiu ba de zui li xiang wei zhi ，yin wei zhe li wang wang shi na xie wai guo ren kuan dai peng you de zui jia fang mian 。
san 、jiu ba de zhuang xiu ji pei zhi
1、jiu ba de zhuang xiu yin fu wu gui mo de da xiao he gong neng bu tong ，ji wai guan shi yang 、nei bu jie gou ji zhuang shi ye ge bu yi yang 。zong zhi yi ding yao ti xian zi ji de feng ge he du te de qing diao 。
2、jiu shui pei bei shang yi ding yao kuo liang bing chong lei ji quan ，jiu bei chong lei ji diao jiu qi ju chong zu ji quan ，bei jing huo zhu yin xiang ji tong pei bei ji quan ，bing zhen dui jiu ba feng ge 、jing ying zhu ti ji shi jian duan you xiao bo fang yin le 。
si 、jiu ba ren yuan de pei bei ji gong zuo an pai
1、chu la gui mo he mian ji zhe xie jue ding xing yin su wai ，hai de gen ju jiu ba de gong zuo jian he ying ye zhuang kuang lai pei bei dang zhi ban ren yuan ，shi jiu ba de gu ke qing kuang he gong zuo liang ge li diao pei ren yuan 。
2、gen ju ri chang de gong zuo liang he fan mang shui ping you xiao an pai ren yuan de dang zhi ban qing kuang 。ke cai qu lun xiu zhi ，qu xiao jie jia ri deng fan mang shi jian de xiu xi ，zai sheng yi qing xian shi bu xiu ，re jia ban ze fu jia ban fei ，qie ji bu yao zao cheng ren yuan xian zhi 。
wu 、jiu ba fu wu de jiu da yuan ze
fu wu ye shi jue ding jiu ba sheng yi hao huai de shou yao yin su ，jiu ba de fu wu yuan he diao jiu shi zai fu wu jin cheng zhong yi ding zuo dao xia lie ji dian ：
1、xiao lian xiang ying 。ke ren dao lai shi ，zhu dong da qiao hu ，xiao lian xiang ying ，bing yong you mei de shou shi ba ke ren ying jin jiu ba ，shou ke ke zhi hu ji ming ，pei yi “da ge ”、“lao ban ”deng ，shi ke ren you qin qie gan 。
2、zhu dong de li kai 。ba jiu shui song gei gu ke bing xun wen shi fou you ji ta xu qiu hou ，ying li ji tui li ke ren fu jin ，yi mian rang ke ren wu ren wei ni zai tou ting ta men de tan hua ，chu fei ke ren yu ni zhi jie jiao tan ，fou ze bu yao sui bian cha hua 。
3、nv shi you xian 。liu yi “nv shi you xian ”de yuan ze ，dan bu yao leng la ji ta ke ren ，shen zhi yin qi wu hui 。
4、ke ren yong yuan shi dui de 。ren zhen dui dai 、li mao chu li ke ren dui jiu ba de ren he yi jian he tou su 。
5、qing sheng ying da 。hui da ke ren wen ti shi ying bi mian da sheng yin guo da ，bao chi kuo ge yin liang ，zi ran he qi 。
6、ling ke ren fang xin 、shu xin 。dao jiu 、diao jiu ying jin ke neng zai ke ren neng kan de jian de qing kuang xia jin hang ，rang ke ren xin shang fu wu ji qiao de tong shi ，ye fang xin jiu shui de wei sheng ji shu liang 。
7、lao ji pin pai 。lao ji jiu ba nei suo you jiu shui de pin pai 、jia ge ji ji ta te xing ，bing jin ke neng ji zhu shou ke suo xi huan de pai zi he xi hao 。
8、jin shen de jiao tan 。you ke ren di qi hua tou ，bi mian tan lun zheng zhi 、zong jiao 、xin yang deng rong yi yin qi fen qi de hua ti ，bing qian mo bu yao yi lun ta ren de shi fei 。
9、bu yao rang gu ke jiao de bu nai fan 。bu hu dui ke ren you bu nai fan de yu yan 、biao qing he ju dong 。
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 2
yi 、xiang mu bei jing
qian zi bai tai de hua er shu shui zhao qian yan mo yu ，mei yi gou dou shu shui zhao "mei hao "，te bie shi xian zai 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping bu duan de jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan de di gao he dui sheng huo de zhui qiu 。xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo ！hua hui xiao fei jin xie nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。
zhe yang wo men chuang ban gu dou kai feng hua dian yi xian hua zhuan di wei shi chang qie ru dian ，jian gu chang ji shi chang zhan you lv he duan ji zi jin hui bao lv yi qiang zhan shi chang ，yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti ，yi xian hua wei shi dian dai dong ji ta chan pin ，zui zhong neng xing cheng ju you "gu dou kai feng hua dian "pin pai you shi de shi chang 。shi shi fen ke hang de 。
er 、gong si xiang mu ce hua
1、di gong xian ming ，gong si shi ming
you xiao ，chang tong de xiao shou qu dao ，di gong chan pin fu wu wei gen ben ，cu jin xian hua shi chang de da fa zhan 。wo men de kai feng jiang cheng wei yi ge ke ai de xin shi ，ba zhu yuan he xing fu song dao qian jia mo hu 。wei ren lei chuang zao zui jia sheng huo huan jing ！
2、gong si mu biao
li zu kai feng ，fu wu kai feng ，fu she hua zhong 。chuang jian hua dian yi liu de gong si 。
ben gong si jiang yong yi nian de shi jian zai kai feng de xiao fei zhe zhong jian li qi yi ding de zhi ming du ，bing nu li shi xian shou zhi ping heng 。zai tou ru ji jin shua ze wang zhan zong zhan suo zai jin ming an chang ou zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang bi jiao da ，jiao you dai biao xing ，wo men jiang xian shi yong ，cheng gong le de hua ，wo men jiang kuo da shi chang ，kai fen dian 。
san 、jing ying huan jing yu ke hu fen xi
1、hang ye fen xi
wo men de hua dian shi mian dui an da shi min de ，you an kuo de shi chang ，xiao fei mu biao ding wei zai an da shi min ji zai jiao da xue sheng ，jiang lai sheng yi hao jiu jiang shi chang kuo da dao zhou wei de xian ou ，ru guo wo de mu biao cheng gong de hua ，mu biao shi chang de rong liang shi ke guan de 。
2、diao cha jie guo fen xi
ben gong si jiang dui gao ji shi min wei chong dian jin hang ke hu fen xi ，zhu yao cai qu wen juan diao cha he ge bie fang tan de fang shi 。
⑴you ming xian de hao ji xin li ，zai chuang xin fang mian you qu tong xing ，ting tong xue huo peng you jie shao chan sheng gou mai hang wei 。
⑵gou mai hang wei ji ben shang shi gan xing de ，dan you yu shou zi shen jing ji shou ru de ying xiang ji gou mai hang wei you dai you li xing se cai ，yi ban shua ze jia wei jiao di dan lang man se cai jiao nong de pin chong 。
⑶zai jiao da xue sheng mei you gu ding de gou mai mo shi ，gou mai hang wei wang wang sui xin suo yu 。
⑷jie shou he xi shou xin shi wu de neng li jiang ，zhui qiu shi shang ，chong shang ge xing 。
⑸ying xiang chan pin gou mai de yin su yi ci wei ：jia ge ，pin chong ，bao zhuang ，fu wu deng 。
⑹gou mai hang wei jie ri xing hen jiang ，yi ban ji zhong zai jiao shi jie ，qing ren jie ，qing ming jie ，mu qin jie ji sheng dan jie ji peng you sheng ri qian hou deng 。
3、mu biao ke hu fen xi
zai jiao da xue sheng gou mai yi ban bu wen jia ge de 。zai ding chan shu liang shang qing xiang yu neng biao da xin sheng ，ru da duo shu ding gou 1zhi （ni shi wo de wei yi ），3zhi （wo ai ni ），19zhi （ai qing lu shang jiu jiu chang jiu ），21zhi （zui ai ）deng deng ，shi min mai hua wo men dou yao zuo dao zui hao ，wu mei jia lian ，gei xiao fei zhe yi ge man yi de shi chang 。
si 、jing ying ce lve
1、xiao zu cheng yuan ：
yang wen gong zhu yao fu ze gong si shi yi
lu qian zhu yao fu ze zhang mu
yang mei rong zhu yao fu ze xian hua bao zhuang
gang hong bo zhu yao fu ze shi chang diao cha he jie guo fen xi
2、ying xiao ce lve fen xi
2.1pin pai ce lve
hua dian jian she chu shi ，wo men bian fei chang chong shi pin pai 。zai pin pai bao zhuang shang ，you mei gong ren yuan gen ju xiang xi de shi chang diao cha he da dan yu ce ，cai qu dong tai yu jing tai xie mian xiang jie ge de she ji fang an ，cong shi jiao xing xiang he wen zi zi ti dou jing guo jing xin gui hua ，li qiu ju you du te chuang xin 。
2.2jia ge ce lve
hua dian zai yuan liao ，bao zhuang ，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。ji zou di jia ge lu xian ，you zou zhi liang lu xian ，man zu bu tong ceng ci xiao fei zhe de xu qiu 。
2.3cu xiao ce lve
⑴xuan chuan ce lve
li yong ren gong xuan chuan ，wang shang xuan chuan ，bao lan ，xuan chuan lan mian fei xuan chuan ，bing yu ge da bao she ，de fang dian tai yu dian shi tai jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi 。
⑵fu wu fang mian
hua dian de fu wu bi xu shi yi liu de ，dui yu pei song dui yuan er yan ，zhi yao you ding chan ，jiu bi xu an zhao ding chan yao qiu an shi an de song dao ，bing ju shi wei xiao fu wu 。zai shou hou fu wu fang mian ，you ke hu fu wu bu fu ze cai qu yi xia ji chong fang shi ：
①da gan xie dian hua huo fa e—mailjin hang you qing di xing fu wu ，bing zai ke hu chong da jie ri shi fa dian zi he ka 。
②mo tiao jian jie shou ke hu tui huo ，ji zhong shou li ke hu tou su 。
③she li xiao fei zhe diao cha biao ，fu zeng li pin ，zhang wo xiao fei zhe xu qiu de di yi shou zi liao 。
④di yi ci ding gou de ke hu jiang shou dao sui hua zeng song de hua ping ，bing xiang shou jia ge you hui ，cheng wei hui yuan hou xiang shou hui yuan jia ge 。
⑤yu ke hu jiao liu xin xi ，gou tong gan qing ，bing jie da ke hu zui gan xing qu de wen ti 。
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 3
zai shua ding hang ye zhi qian ，wo xian heng liang zi ji de chuang ye zi jin you duo shao ，yin wei ，ge hang ye de zong tou zi you gao you di ，mei yi chong hang ye dou bu yi yang ，suo yi ，xian heng liang zi ji suo yong you de zi jin neng gou zuo na xie hang ye ，zai lai zuo jin yi bu de gui hua 。
shua ze kai fu zhuang dian de you shi shi fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong 。er ju zi ji dui fu zhuang ye you dian gan xing qu ，suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。
er 、dian mian de shua zhi
de dian de shua ze dui ri hou dian mian de ying yun hao huai ying xiang hen da ，suo yi yi ding yao zhao ge shang juan wei zhi hao de dian mian ，zhao hao dian mian zhi hou ，jie xia lai jiu shi yao yu fang dong qian yao 。er ju ，zhe ge dong zuo bu neng tai zao ，bi xu dai qian mian ji xiang bu zhou dou wan cheng hou cai neng jin hang 。yin wei ，yi dan yu fang dong qian yao zhi hou ，jiu kai shi zhi fu fang zu ，zi ran jiu hui you shi jian ya li 。
suo yi ，wo zai yu fang dong qian yao zhi qian ，yi qie neng zuo de chou bei gong zuo yu shu mian shu ju ，dou xian zhun bei hao le 。zai yu fang dong qian yao shi ，zu ji zui hao bu yao tai duan ，ru guo zhi qian yi nian ，ke neng yi nian hou cai yao kai shi hui shou ，jie guo dian mian que bei fang dong shou hui qu ，zu ji yi san zhi si nian wei jiao li xiang de qian yao ji xian 。wo qian de ge tong shi san nian ，ji shi jiang lai jing ying chu le wen ti wo ye ke yi zhuai zu chu qu 。dian mian cheng zu xia lai ，xu yao yi duan zhuang huang ji ，suo yi wo xiang fang dong qing shang ，zu jin qi suan de ri ji rang ta kou diao zhuang huang ji ，yi jiang di zu jin zhi chu 。a a ，neng shao shao qian jiu shao shao dian 。
san 、dian mian de zhuang huang
zu hao le dian mian ，xia mian yao zhuang xiu le 。dian mian zhuang huang guan ji dao yi jia dian de jing ying feng ge ，ji wai guan de di yi yin xiang ，yin ci ，zhuang huang an shang de shua ze shi fen chong yao ，suo zhao de zhuang huang an shang bi xu yao you xiang guan dian mian de zhuang huang jing yan 。pi ru ，kai ga fei dian jiu yi ding yao zhao you ga fei dian zhuang huang jing yan de an shang ，kai er tong mei yu jiu bi xu zhao you er tong wen jiao zhuang huang jing yan de an shang 。yin wei ，zhuang huang an shang ru guo mei you tong lei xing dian mian de zhuang huang jing yan ，dao shi hou suo zhuang huang chu lai de dian mian ，zai shi wu cao zuo shang ，jiu wei bi neng wan quan fu ge xu qiu 。jie shi ，ru guo zai da diao chong zuo ，dang ran jiu fei qian fei shi 。
suo yi ，wo zai zhuang huang qian qing zhuang huang gong si xian hua tu ，bao gua ping mian tu 、li mian tu 、ce mian tu 、suo yao yong de cai zhi 、yan se 、che cun da xiao deng ，dou yao shi xian zhu ming qing chu 。wei bian yu gou tong qing chu zi ji suo xiang yao zhuang huang de mo yang ，zui hao xian dai zhuang huang an shang dao tong lei xing de dian qu shi de guan ma ，shui qing chu zi ji xiang yao zhuang huang de gan jiao ，zhe yang zhuang huang chu lai de dian mian ，cai hui bi jiao tie jin zi ji de xiang fa 。
si 、shua huo ji jin huo de qu dao
pin pai yi za pai wei zhu ，yi wai mao huo wei zhu 。
jin huo yao kuo xiao 、kuo liang ，yao bian zhi jin huo ji hua ，dang ran zai jin huo guo cheng zhong ye ke ying bian xiu gai 。jin huo shi ，shou xian dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，yi hou zai zhao shou la shi jin huo
shao jin shi xiao ，ran hou zai kuo liang jin huo 。yin wei shi xin dian kai zhang suo yi kuan shi yi ding yao duo ，gei gu ke de shua ze yu de da 。
jin huo an pai zai mei ge xing ji de san huo si ，zhe yang mei ge xing ji liu dian nei ken ding shi you xin pin dao huo de ，dan zhi shang bu fen xin huo ，yi bu fen liu zhao xing ji tian shang ！ru guo jin ru xiao shou wang ji ，san si tian jiu bu yi ci huo ！
wu 、ren li gui hua
wo ji hua gu yong san ge ren ，liang ge xiao gu niang zui hao shi piao liang mm，zhu yao fu ze jie dai gu ke ，liang ren lun ban dao 。ling wai qiao yi ge nian ling da dian de a yi he wo zi ji lun ban dao shou yin ，wo ji ben shang yi zhi yao zai dian li kan zhao de 。liang ge xiao gu niang de gong zi ，800/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de .1%，di gao ta men de ji ji xing 。da yi dian de a yi ye yi yang ，800/yue +di cheng 1%，bu shou yin chu le wen ti ta yao fu ze 。
liu 、ying xiao ce lve
dang yi qie dou jiu xu zhi hou ，jiu zhun bei ze ji zheng shi kai mu 。kai mu dang tian wei qiao lai gu ke ，ban yi xie cu xiao huo dong shi bu ke mian ，cu xiao huo dong bu wai hu da she 、zeng pin ji chou jiang deng san da lei xing 。tong shi zai zhou wei xiao ou san fa xie chuan chan 。zuo nv zhuang chan pin guan jian yao pin chong duo ，gei ke hu you zu gou de tiao shua yu de ，zhe yu ji ta pin pai zhuan mai dian bu tong ，bu shi yi kao zhu yao ji ge kuan de lai xiao shou ！chan pin chen lie shang yao tu chu zi ji fu zhuang de te dian 。
ba shang yi ，qun zi ，ku zi ，tao zhuang deng fen kai chen lie ，chu le dian pu kan shang qu zheng ji wai ye gei you mu de xing gou mai de ke hu tiao shua di gong fang bian ，ru guo zhi xiang mai qun zi de ，ta zhi xu zai qun zi lei tiao shua ，ru guo mai le qun zi you xiang pei shang yi ，zhi jie ke yi dao shang yi lei qu da pei ！liang duo de kuan ke yi yong mo te chu yang ，wang wang chu yang de yi fu shi mai de zui kuai de ！chu chuang li de chu yang yao jing chang geng huan ，zhe bu neng tou lan ！
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 4
1、ji hua zhai yao
ji hua zhai yao lie zai chuang ye ji hua shu shu de zui qian mian ，ta shi nong su le de chuang ye ji hua shu de jing hua 。ji hua zhai yao han gai le ji hua de yao dian ，yi qiu yi mu le ran ，yi bian dou zhe neng zai zui duan de shi jian nei ping shen ji hua bing zuo chu pan duan 。ji hua zhai yao yi ban yao you bao gua yi xia nei rong ：gong si jie shao ；zhu yao chan pin he ye wu fan wei ；shi chang gai mao ；ying xiao ce lve ；xiao shou ji hua ；sheng chan guan li ji hua ；guan li zhe ji ji zu zhi ；cai wu ji hua ；zi jin xu qiu zhuang kuang deng 。
zai ji hua zhai yao zhong ，qi ye hai bi xu yao hui da xia lie wen ti ：
（1）qi ye suo chu de hang ye ，qi ye jing ying de xing zhi he fan wei ；
（2）qi ye zhu yao chan pin de nei rong ；
（3）qi ye de shi chang zai na li ，shei shi qi ye de gu ke ，ta men you na xie xu qiu ；
（4）qi ye de ge huo ren 、tou zi ren shi shei ；
（5）qi ye de jing zheng dui shou shi shei ，jing zheng dui shou dui qi ye de fa zhan you he ying xiang 。zhai yao yao jin liang jian ming 、sheng dong 。te bie yao xiang xi shui ming zi shen qi ye de bu tong zhi chu yi ji qi ye huo qu cheng gong de shi chang yin su 。ru guo qi ye jia le jie ta suo zuo de shi qing ，zhai yao jin xu 2xie zhi jiu zu gou le 。ru guo qi ye jia bu le jie zi ji zheng zai zuo shen me ，zhai yao jiu ke neng yao xie 20xie zhi yi shang 。yin ci ，you xie tou zi jia jiu yi zhao zhai yao de chang duan lai “ba mai li cong gu ke zhong tiao chu lai ”
2、chan pin （fu wu ）jie shao
zai jin hang tou zi xiang mu ping gu shi ，tou zi ren zui guan xin de wen ti zhi yi jiu shi ，feng xian qi ye de chan pin 、ji shu huo fu wu neng fou yi ji zai duo da cheng du shang jie jue xian shi sheng huo zhong de wen ti ，huo zhe ，feng xian qi ye de chan pin （fu wu ）neng fou bang zhu gu ke jie yao kai zhi ，zeng jia shou ru 。yin ci ，chan pin jie shao shi chuang ye ji hua shu zhong bi bu ke shao de yi xiang nei rong 。tong chang ，chan pin jie shao ying bao gua yi xia nei rong ：chan pin de gai nian 、xing neng ji te xing ；zhu yao chan pin jie shao ；chan pin de shi chang jing zheng li ；chan pin de yan jiu he kai fa guo cheng ；fa zhan xin chan pin de ji hua he cheng ben fen xi ；chan pin de shi chang qian jing yu ce ；chan pin de pin pai he zhuan li 。
3、ren yuan ji zu zhi jie gou
you le chan pin zhi hou ，chuang ye zhe di er bu yao zuo de jiu shi jie cheng yi zhi you zhan dou li de guan li dui wu 。qi ye guan li de hao huai ，zhi jie jue ding le qi ye jing ying feng xian de da xiao 。er gao su zhi de guan li ren yuan he liang hao de zu zhi jie gou ze shi guan li hao qi ye de chong yao bao zheng 。yin ci ，feng xian tou zi jia hui te bie zhu chong dui guan li dui wu de ping gu 。
4、shi chang yu ce
dang qi ye yao kai fa yi chong xin chan pin huo xiang xin de shi chang kuo zhan shi ，shou xian jiu yao jin hang shi chang yu ce 。ru guo yu ce de jie guo bing bu le guan ，huo zhe yu ce de ke xin du rang ren huai yi ，na me tou zi zhe jiu yao cheng dan geng da de feng xian ，zhe dui duo shu feng xian tou zi jia lai shui dou shi bu ke jie shou de 。
5、ying xiao ce lve
ying xiao shi qi ye jing ying zhong zui fu tiao zhan xing de huan jie ，ying xiang ying xiao ce lve de zhu yao yin su you ：
（1）xiao fei zhe de te dian ；
（2）chan pin de te xing ；
（3）qi ye zi shen de zhuang kuang ；
（4）shi chang huan jing fang mian de yin su 。zui zhong ying xiang ying xiao ce lve de ze shi ying xiao cheng ben he ying xiao xiao yi yin su 。
zai chuang ye ji hua shu zhong ，ying xiao ce lve ying bao gua yi xia nei rong ：
（1）shi chang ji gou he ying xiao qu dao de shua ze ；
（2）ying xiao dui wu he guan li ；
（3）cu xiao ji hua he an gao ce lve ；
（4）jia ge jue ce 。dui chuang ye qi ye lai shui ，you yu chan pin he qi ye de zhi ming du di ，hen nan jin ru ji ta qi ye yi jing wen ding de xiao shou qu dao zhong qu 。yin ci ，qi ye bu de bu zan shi cai qu gao cheng ben di xiao yi de ying xiao zhan lve ，ru shang men tui xiao ，da da shang pin an gao ，xiang pi fa shang he ling shou shang rang li ，huo jiao gei ren he yuan yi jing xiao de qi ye xiao shou 。dui fa zhan qi ye lai shui ，ta yi fang mian ke yi li yong yuan lai de xiao shou qu dao ，ling yi fang mian ye ke yi kai fa xin de xiao shou qu dao yi kuo ying qi ye de fa zhan 。
6、zhi zao ji hua
chuang ye ji hua shu zhong de sheng chan zhi zao ji hua ying bao gua yi xia nei rong ：chan pin zhi zao he ji shu she bei xian zhuang ；xin chan pin tou chan ji hua ；ji shu di sheng he she bei geng xin de yao qiu ；zhi liang kong zhi he zhi liang gai jin ji hua 。
7、cai wu gui hua
qi ye de cai wu gui hua ying bao zheng he chuang ye ji hua shu de jia she xiang yi zhi 。shi shi shang ，cai wu gui hua he qi ye de sheng chan ji hua 、ren li zi yuan ji hua 、ying xiao ji hua deng dou shi mi bu ke fen de 。yao wan cheng cai wu gui hua ，bi xu yao ming que xia lie wen ti ：
（1）chan pin zai mei yi ge ji jian de fa chu liang you duo da ？
（2）me shi hou kai shi chan pin xian kuo zhang ？
（3）mei jian chan pin de sheng chan fei yong shi duo shao ？
（4）mei jian chan pin de ding jia shi duo shao ？
（5）shi yong shen me fen xiao qu dao ，suo yu ji de cheng ben he li run shi duo shao ？
（6）xu yao gu yong na ji chong lei xing de ren ？
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 5
yi 、gai shu ：
da xue sheng jiu ye gong si shi wei da xue sheng fu wu de yi ge ji gou ，zhi zai wei da xue sheng di gong jian zhi ，wei da xue sheng lian ji ru :chuan chan fa song ，jia jiao gong zuo ，chan pin tui xiao deng yi xie jian zhi 。shi da xue sheng chong fen li yong ke yu shi jian ，ji duan lian da xue sheng she hui huo dong neng li ，geng ke yi di gao da xue sheng de she jiao neng li ，wei yi hou ta shang she hui da hao ji chu 。li yong da xue sheng lao dong li chong chi shi chang ，shi dian jia de dao geng hao de fu wu 。
er 、fu wu fen xi
da xue sheng pu bian xi wang zai ke yu shi jian ke yi jian zhi zheng qian ，you bu ying xiang dao xue ye ，da xue sheng jiu ye gong si zheng shi li yong zhe yang de xin li ，wei da xue sheng xun zhao dao ta men li xiang zhi wei 。da xue sheng jiu ye gong si zhi fu wu yu da xue sheng ，ta bu tong yu she hui shang ji ta de jian zhi zhong xin huo chan wei kao mou qu lian jia lao dong li ，ta de gong zuo chong xin zai yu fu wu da xue sheng ，wei da xue sheng zheng qu dao geng da de li yi ，da xue sheng jiu ye gong si jiang zheng qu zheng fu ji xue jiao de zhi chi ，kao zheng fu ji she hui de bang zhu shi de you geng da de fa zhan kong jian 。
san 、shi chang fen xi
xian jie duan shi chang shang cun zai hen duo jian zhi zhong xin ，er zhe xie jian zhi zhong xin wang wang zhi shi li yong da xue sheng xiang de dao jian zhi de xin li mou qu li yi ，er bu neng shi da xue sheng de dao ying you de gong zuo hui bao ，da duo shu da xue sheng jin ru zhe xie jian zhi zhi hou wang wang gan dao shi wang ，gong zuo fu chu yu gong zi hui bao bu cheng zheng bi 。xiang fan de ，da xue sheng jiu ye gong si zai jie dao she hui shang de jian zhi zhi wei hou quan quan fu ze ，zhi shou qu ji shao de fei yong ，er wei da xue sheng zheng qu dao zui da de li yi 。xian jie duan ，zai jiao da xue sheng cheng qian shang mo ，wo men ke yi chong fen li yong zhe yi zi yuan diao dong da xue sheng de jiu ye ji ji xing he di gao da xue sheng de lao dong neng li 。da xue sheng jiu ye gong si jiang ju ji she hui jiu zhi chan wei ，shou ji ge chong jian zhi gang wei ，xing cheng ji tong bing zuo chu xiang ying de ji tong de guan li 。da xue sheng de dao jian zhi hou wo men jiang bing cheng cheng xin qin lao de zong zhi jian du da xue sheng zuo hao gong zuo 。
si 、jing zheng fen xi
xian you de shi chang shang de jian zhi chan wei de ying li fang shi shi rang da xue sheng he she hui shang de ren yuan jia ru ta men ，bing jiao xiang ying de zhong jie fei yong ，er da xue sheng jiu ye gong si de ying li fang shi bu tong yu ta men ，wo men shi zai jie dao jian zhi gang wei hou zai pa xue sheng qu gong zuo ，shi ye chan wei quan quan jiao gei wo men fu ze ，you wo men gei da xue sheng kai gong zi ，wo men zhuan qu ji zhong de guan li fei yong 。wo men jiang shu li zi ji de pin pai ，shen ke bing cheng cheng xin wei gong de qi ye wen hua 。wo men jiang ji tong de lian ji she hui shang suo you de chan wei ，shou ji suo you de jian zhi gang wei ，bu fang guo ren he yi ge ke yi de dao de jian zhi gang wei ，bing ju cheng li zi ji de wang lao ji tong ，ke xue guan li jian zhi gang wei yu jian zhi ren yuan de fen pei yu diao dong ，shi de jian zhi shi chang jing ran you xu 。wo men ye hui dui yu jian zhi ren yuan zuo xiang ying de pei xun yu shen he ，du jue na chong di su zhi de hang wei yu bu fu ze ren de gong ping tai du chu xian zai wo men de jian zhi ren yuan dang zhong 。
wu 、ying xiao fen xi
zai shi chang ying xiao fang mian wo men you jin yi bu de ji hua 。
1.chuan chan fa song ：wo men cai yong wang lao yu shi ji zhang tie an gao xin xi xi yin you jian zhi gang wei de chan wei zhu dong yu wo men lian ji ，cong er shi wo men huo de geng duo de jian zhi gang wei 。wo men ye hui zhu dong chu ji ，dao chan wei yu ta men ling dao xuan chuan wo men de gong si de gong zuo ji hua 。
2.jia jiao gong zuo ：wo men jiang zai ge xiao ou he jie dao fa fang jia jiao xin xi ，xi yin jia chang zhu dong lian ji wo men 。wo men ye jiang dao ge da xue jiao yu xue jiao ling dao yu lao shi xie shang ，bang wo men xuan chuan wo men de gong si ，cong er de dao geng duo de jia jiao gang wei 。
3.ji ta jian zhi gang wei ，wo men jiang lian ji ge da shang chang he chan wei bao chi chang ji ge zuo guan ji ，zheng qu dao shang chang he chan wei de jian zhi gang wei 。
zai jian zhi ren yuan fang mian ，wo men jiang zai xue jiao an bo tai jin hang ji ji de xuan chuan ，bing dao mei ge su she he xue sheng jie shao wo men de gong zuo xing zhi yu you shi 。wo men jiang cai ji 、zheng li yuan yi jia ru wo men gong si de you xiu xue sheng de xin xi ，bing ji tong hua de guan li 。
liu 、yun zuo fen xi
wo men jiang cai yong she hui shang you neng li he jing yan de ren zuo wei wo men de gao ceng ren yuan lai guan li he yun zuo wo men de gong si 。bing rang da xue sheng zuo wei wo men de gong zuo ren yuan ，chong fen li yong da xue sheng zhe yi you shi zi yuan 。
qi 、guan li ceng fen xi
gong si xing zhi shi you xian ze ren gong si ，chu ji zu zhi jie gou cai qu zhi xian zhi 。gong si suo you quan yu jing ying quan fen li ，shi hang zong jing li fu ze zhi 。zong jing li xia she ying xiao fu zong jing li 、ji shu fu zong jing li 、cai wu fu zong jing li 。
ba 、cai wu yu ce
wo gong si fen qian ji xuan chuan fei yong he hou ji yun zhuai fei yong ，qian ji xuan chuan wo men jiang tou ru xiao cheng ben jin hang gong si wang zhan de jian li jin hang gong si pin pai he qi ye wen hua de xuan chuan 。hou ji deng zi jin hui long hou jiang zi jin de yi bu fen zuo wei wang zhan de wei hu bing jia da xuan chuan li du ，ju yong yu guan li ceng gong zi de fa fang 。
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 6
shui guo yi zhu jian zhuai bian cheng yi chong da zhong sheng huo zhong de bi xu pin ，shi da zhong sheng huo zhong suo bi bei de yi chong chong yao de zu cheng bu fen 。mu qian ，da zhong qu de shui guo de tu jing fen wei si chong ：
①、da xing de bian li chao shi ②、shu cai shui guo dian ③、lu bian de shui guo tan ④、shui guo zhuan ying dian
zhen dui cheng shi de ju min er yan ，ta men de shui guo xiao fei dui xiang yi ban dou shi shi ling xing de 、xin xian 、dui shen ti you yi de shui guo ，er fei shi ling xing de 、jin kou shui guo zai shua ze guo cheng zhong jiu bi jiao shao 。tong shi ，ta men zai shua ze shui guo de tong shi zhu chong shi fou shu yu lu se 、an quan de shui guo 。
wo men neng gou fa xian ，wei le shun ying shi chang xu qiu ，jiu xu yao you ji bian li 、di jia you shi shang 、di gong gao pin zhi shang pin de ling shou xing shi chu xian ，zhe jiu shi ben ji hua suo yao yan jiu de dou shi shui guo chao shi de xiao shou xing shi ，ye shi shui guo lian suo chao shi de ji ben ding wei 。
jie lun ：cheng shi shui guo chao shi de shi chang ding wei shi --lu se 、di jia 、bian li 、shi shang 、cheng xin 、gao zhi liang
zai yun cheng de ou de fa zhan zhong ，wo men bu nan fa xian ，ren kou de shu liang shi bu duan de zeng jia ，ren men de sheng huo zhi liang ye zai bu duan de di gao 。na me ，ren men de xiao fei shui ping ye zai bu duan de di sheng ，shui guo zuo wei ren men de sheng huo bi xu pin ，ta de shi chang fen e zai bu duan de zeng da ，ru he da zao yi suo zhuan ye de shui guo lian suo chao shi jiu shi wo men mu qian suo yu dao de wen ti ？
sui ran shi chang shang you hen duo de chao shi 、shui guo tan dou you shui guo de gong ying ，dan shi ，mo lun shi jia ge 、zhi liang shen zhi shu liang 、chong lei deng wen ti shang dou bu jin ren yi 。you ji shi nv xing ，wei le jian fei ，shui guo jiu cheng le ta men de chong dian guan zhu dui xiang 。zai zhe chong qing kuang xia ，jian li yi suo zhuan ye de shui guo lian suo chao shi de qian jing shi fei chang ke guan de 。na me ，jian li zhe yang de yi suo chao shi ，ji ke yi rang xiao fei zhe zai gou mai dao jian kang 、fu you ying yang de shui guo ，you ke yi rang xiao fei zhe xiang shou dao chao zhi de you hui 。
wo dian nei de chan pin jun shi cong shui guo gong ying shang jin de xin xian shui guo ，jia wei zhong deng ge li ，tong shi ke hu men ru guo you xu qiu ，wan quan ke yi chan du wei ta （ta ）di gong yi xie jing mei de bao zhuang he li he ，zong zhi ，yi qie yi ke hu de xu qiu wei shou wei ！mu qian shi qiu 、dong ji ，zhu ying ：li 、gan zhe 、cheng zi 、ju zi 、xiang jiao 、ping guo 、shi zi 、ning meng 、bo luo 、qing zao 、cao mei 、mu gua deng deng yi xie shi ling xing 、da fu du diao jie ren men shen ti ti zhi de xin xian shui guo 。
wo zhun bei yu she ba shui guo zhuan ying ding zai she ou qian mian ，zhe ge de fang bi xu ju min ju zhu ren shu da dao 3000-4000ren shu yi shang ，dian mian da yao zai 50ping fang yi shang 。yao zheng jie gan jing 、da fang li la ，tong shi hai yao shui guo chen lie yao zheng jie mei guan 、yang shi xin ying ，yi fang bian gu ke de tiao shua ，tong shi hai hui you 1-2tai “gong ping chen ”zai dian nei kuo yi de wei zhi ，yi fang bian ke hu chen liang 。
tong shi ，mei tian hai you hui yi xie bu tong shui guo de cu xiao huo dong ，yi bao zheng ke hu ke yi chi dao fu you ying yang da pei de shui guo tao can 。zheng qu zuo yi ge “yi ke hu jian kang wei zhu ”de zhuan ying dian 。
zuo wei yi jia zhuan ying de shui guo chao shi ，wo men ben zhao “yi qie wei le ke hu 、yi ke hu de jian kang wei dao xiang ”de zong zhi ，wo men yao ba “guo bin fen shui guo chao shi ”kai dao xiao fei zhe de xin li ，rang ke hu mai de fang xin 、mai de jian kang 。
1、ben dian bing zhao “yi ke hu de jian kang wei dao xiang ”de li nian ，wo men hui zai mei ge ke hu gou mai shi hui zeng song yi zhang shui guo ying yang xiao chang shi ，bing tui chu ying yang shui guo tao can gong da jia tiao shua 。
2、zai jin hang wei ji yi zhou de shi ying ye hou ，wo dian hui tui chu hui yuan ji fen zhi du ，ke hu zai xiao fei hou de tong shi ke yi de dao hui yuan de you hui ，you ke yi de dao yi ding de ji fen ，tong shi zai ji fen da dao yi ding de biao zhun hou ，ke yi sheng ji hui yuan ji fen ka de deng ji ，xiang shou dao bu tong de hui yuan she kou de you hui 。
3、ke hu zai gou mai le bu tong jia wei de fei shi ling de shui guo de tong shi ，wo dian hui zeng song bu tong jia ge de shi ling shui guo ，zhe yang de hua ，ji neng rang ke hu mai de shi hui ，you neng feng fu ke hu de ying yang da pei 。
4、zai sheng huo zhong ，wo men nan mian hui you yi xie qin peng hao you 、chang bei 、ling dao de zou dong ，wo dian hui gen ju shi ji de qing kuang ，wei ke hu liang shen da zao ying yang feng fu ju bao zhuang jing mei de li pin shui guo 。
5、hou ji de hua 。wo dian hui liu xu tui chu shui guo zhi 、shui guo ni 、shui guo dan gao yi ji shui guo pa deng sheng zhi fu wu ，man zu ke hu de zhong duo xu qiu 。
wo dian de shui guo mei tian hui gen ju shi chang de bian hua jin hang yi ge wei diao ，rang ke hu zai wo dian ke yi mai dao jia qian kuo yi 、fu you ying xiang de xin xian shui guo 。tong shi ，mei tian xia wu 16:00yi hou ，wo dian hui tui chu yi zhi liang chong cu xiao shui guo ，ke yi rang ke hu xiang shou dao bu tong de you hui 。tong shi ，zai zhou liu 、ri yi ji ge ge jie ri qian yi zhou ，wo dian hui you ge chong ge yang de shui guo cu xiao huo dong ，rang ke hu mai de fang xin 、mai de shu xin 。
zai hou ji ，hui gen ju dian de gui mo yi ji ke liu liang de bian hua ，jin hang diao zheng 。
tian qi bian hua ，shui guo bao xian chu cun wen ti 。shui guo jia ge fu dong ，gu ke liang bu wen ding 。shui guo dian de zeng jia ，jing zheng ya li zeng da ······2、ying ji ji hua
zhu yi tian qi qing kuang ，zhang wo gou ru liang 。zeng da cu xiao fang shi ，xi yin gu ke gou mai yu wang 。
cheng xin shi jin ，bao zheng zhi liang ，wen ding jia ge ，zai ke hu zhong liu xia hao kou bei ，ke yuan zi ran gun gun lai 。
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 7
huo dong bei jing ：wei shen ru guan che tuan sheng wei deng lian ge xia fa de 《guan yu kai zhan “qi hang ji hua ”——an dong qing nian chuang ye yuan meng hang dong de tong zhi 》jing shen ，jin yi bu shen hua xue jiao chuang xin chuang ye jiao yo ，pei yang he di sheng an da qing nian xue sheng de chuang zao jing shen 、chuang xin yi shi he chuang ye neng li ，da jian da xue sheng ke ji chuang xin ping tai ，jie ge wo jiao shi ji qing kuang ，xue jiao jue ding ju ban __nian “li xiang bei ”da xue sheng chuang ye da sai zhi chuang ye ji hua da sai 。
yi 、zu zhi ji gou
zhu ban chan wei ：jiao tuan wei
jiao bi ye sheng jiu ye zhi dao fu wu zhong xin
cheng ban chan wei ：jing ji guan li xue yuan fen tuan wei
zan zhu chan wei ：mao ming shi ying xing shui guo zhuan ye ge zuo she
bo hai shang pin jiao yi suo mao ming dan hua chan pin jiao yi zhong xin
er 、bi sai shi jian
__nian 3yue —4yue
san 、can sai dui xiang
quan ri zhi ben 、zhuan ke zai jiao xue sheng
si 、huo dong nei rong yu yao qiu
（yi ）chuang ye ji hua ji lie pei xun
1、yao qing mao ming shi ying xing shui guo ge zuo she lian ge hui zong jing li wen wu quan xian sheng （jing ji shi ）jiang jie de ou shui guo dian shang chuang ye bei jing ；
2、yao qing wo jiao zhi ming chuang ye zhi dao lao shi he ming guang fu jiao shou zuo chuang ye ji hua shu zhuan xie zhi dao jiang zuo ；
3、zu zhi bao ming can sai de tuan dui dai biao qian wang an dong qing nian wang shang lian meng yue xi chuang ye zhong xin can guan 。
【can sai tuan dui ying quan cheng can yu chuang ye ji hua ji lie pei xun 】
（er ）chuang ye ji hua da sai
1、chuang ye xiang mu yi xiang （yi xia liang ge fang xiang ren shua ji yi ）
（1）jie ge mao ming de ou shi ji chuang ye 。zhua zhu mao ming shui guo jia meng dian shang de ji yu ，yi tuo dian shang ping tai ，zu jian dian zi shang wu tuan dui ，chuang li mao ming shi shui guo fen xiao dian zi shang pu ，yi mo ni jing ying de xing shi wan cheng yi fen qie shi ke hang de chuang ye ce hua shu ；
（2）jie ge zi shen huo suo xue zhuan ye shi ji chuang ye 。yi mo ni jing ying mou xiang chan pin huo fu wu de xing shi wan cheng yi fen ke cao zuo xing jiang de chuang ye ji hua shu 。
2、can sai tuan dui yao qiu
（1）can sai zhe xu yi chuang ye tuan dui xing shi can sai ，mei ge can sai tuan dui cheng yuan zong shu bu chao guo 6ren ，gu li tuan dui cheng yuan kua xue ke 、kua zhuan ye ，yi di gao tuan dui su zhi ；ge tuan dui xu zhi ding 1ming fu ze ren ，mei wei tong xue zui duo zhi neng can jia 1ge tuan dui 。tuan dui ke yao qing ben jiao jiao shi zuo wei zhi dao lao shi （zui duo 1ren ），mei wei zhi dao lao shi zui duo zhi neng zhi dao 2ge tuan dui 。
（2）can sai zhe ying zai an fan jin hang shi chang diao yan 、ren zhen jin hang qi ye fen xi de ji chu shang ，wan cheng yi fen ba chan pin huo fu wu tui xiang shi chang de `wan zheng 、ju ti 、ke cao zuo xing jiang de chuang ye ji hua shu 。
（3）can sai zuo pin bi xu wei can sai zhe yuan chuang ，yan jin chao xi 。can sai tuan dui zun shou da sai ge xiang gui cheng ，an yao qiu di jiao chuang ye xiang mu ji hua shu ，can jia ge ge huan jie ji ping shen 。
3、jiang xiang she zhi
yi deng jiang 2ge jiang jin 500yuan +zheng shu
er deng jiang 4ge jiang jin 300yuan +zheng shu
san deng jiang 6ge jiang jin 200yuan +zheng shu
you xiu jiang re gan zheng shu
you xiu zu zhi jiang 3ge jiang jin 500yuan +zheng shu
you xiu zhi dao lao shi 5ming jiang jin 200yuan +zheng shu
【huo jiang tuan dui ke zhi jie jin zhu an dong qing nian wang shang lian meng yue xi chuang ye zhong xin jin hang chuang ye shi jian 】
wu 、huo dong shi jian an pai biao
（yi ）chuang ye ji hua ji lie pei xun
jie duan
shi jian an pai
shi shi jin cheng yao dian
qian ji xuan chuan
3yue 26ri qian
yao qing mao ming shi ying xing shui guo ge zuo she lian ge hui zong jing li wen wu quan xian sheng （jing ji shi ）jiang jie de ou shui guo dian shang chuang ye bei jing
qian ji pei xun
3yue 26ri qian
yao qing wo jiao zhi ming chuang ye zhi dao lao shi he ming guang fu jiao shou zuo chuang ye ji hua shu zhuan xie zhi dao jiang zuo
shi de can guan
3yue 31ri qian
zu zhi bao ming can sai de tuan dui dai biao qian wang an dong qing nian wang shang lian meng yue xi chuang ye zhong xin can guan
（er ）chuang ye ji hua da sai
jie duan
shi jian an pai
shi shi jin cheng yao dian
bao ming jie duan
3yue 25ri qian
can sai zhe jiang can sai bao ming biao 【fu jian 1】（zhi zhi ban 、dian zi ban ）di jiao ge yuan （ji ）fen tuan wei 。
zuo pin zheng ji jie duan
4yue 7ri qian
can sai zhe jiang can sai zuo pin dian zi ban he zhi zhi ban di jiao dao ge yuan （ji ）tuan wei 。
chu ci ping shen jie duan
4yue 11ri qian
you ge yuan （ji ）zi zhu jin hang chu sai ，dui can sai zuo pin jin hang chu ci ping shen ，shai shua chu fu ge da sai ji ben yao qiu de can sai zuo pin 。
zuo pin fu shen jie duan
4yue 15ri qian
ge chan wei jiang chuang ye ji hua shu he 《zuo pin hui zong biao 》【fu jian 2】yi dian zi ban he zhi zhi ban xing shi di jiao dao da sai zu wei hui bi shu chu 。
jue sai jie duan
4yue 18ri qian
yi chuang ye ji hua chen shu （PPT）、chuang ye xiang mu da bian jin hang bi sai ，jue chu ge jiang xiang 。
liu 、zuo pin di jiao yao qiu
（yi ）jing ge yuan （ji ）chu shen hou ，you chan wei tong yi jiang zuo pin zhi zhi ban yi shi wu fen 、《zuo pin hui zong biao 》yi fen 【fu jian 2】，di jiao da sai zu wei hui bi shu chu ，bing jiang dian zi ban yi 《“li xiang bei ”da xue sheng chuang ye ji hua da sai —yuan ji ming chen 》”ming ming ，fa song dao da sai zu wei hui bi shu chu you xiang 。
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 8
zi jin ji hua de mu de shi huo de shi xian gong si fa zhan suo xu de bi yao zi jin ，diao zheng fa zhan ji hua he ke neng chou cuo lai de zi jin zhi jian de guan ji 。gang kai shi chuang ye de gong si ，you yu zi jin bu zu ，xiao shou ji hua he sheng chan ji tong de gui mo jing chang shou dao xian zhi 。chuang ye zhe chu le ba you xian de zi jin yong zai zui chong yao de de fang ，hai bi xu wei le zhui jia dai kuan er yu yin hang deng xin dai bu men jian li qi liang hao de xin lai guan ji 。wei ci ，zhi ding yi xiang zhen mi de zi jin ji hua bing yi si bu gou de shi shi shi fei chang bi yao de 。
zhi ding zi jin ji hua shi ，xian you de chuang ye "bi lv fen xi "te bie chong yao 。bi lv fen xi neng dui gong si xian you de ye ji zuo chu ping jia ，ye neng dui jiang lai suo xu zi jin jin hang yu ce 。bi lv de fen xi shi hen chong yao de wen ti ，ji yuan yin shi ，tong guo dui bu tong shi jian dian de bi lv de bi jiao ，ke yi kan chu fa zhan qu shi ，hai ke yi qing xi de guan cha dao zi ji gong si yu tong ye jie ping jun shui ping zhi jian de cha ju 。yi ju dai ru jie chu biao he ying kui ji suan shu ，yi ban ke yi ji suan chu liu chong cai wu bi lv 。
di yi chong liu dong xing bi lv zhe chong bi lv zhan shi chu ben qi ye chang hai duan ji zhai wu de neng li ，ye neng ti xian chu gong si de xin yong du he cai wu shang mian lin wei xian de cheng du 。yi ban ke fen wei liu dong bi lv he dang qian bi lv 。
di er chong shou yi xing bi lv shou yi xing bi lv biao shi chu yu xiao shou shou ru 、tou zi you guan lian de qi ye de shou yi xing he yun hang xiao lv 。yi ban qing kuang xia de shou yi xing bi lv shi zhi xiao shou li run lv 、zong zi chan li run lv he ge ren zi ben li run lv 。
di san chong zhou zhuai lv zhou zhuai lv xian shi qi ye duan ji de zi jin yun yong neng li he zi jin de shi yong xiao lv 。yi ban qing kuang xia ，zhou zhuai lv bao gua dian fu kuan zhai quan zhou zhuai bi lv ，zai ku zi chan zhou zhuai ri shu he she gou zhai wu zhou zhuai ri shu 。
di si chong zhai wu chu bei jin bi lv zhe shi gen ju qi ye zi ben gou cheng zhong chang ji fu zhai de qing kuang ，biao shi chu dui yu gu ding de cai wu fu dan shi fou you chang hai neng li ，bing xian shi qi ye de xin yong li he cai wu wei xian cheng du 。yi ban bao gua dui li run de fu zhai li xi de bei lv he fu zhai chang hai jin (li xi he ben jin )de bei lv 。
di wu chong fu zhai bi lv fu zhai bi lv biao shi qi ye de zi ben gou cheng zhong de fu zhai zhe biao shi zai xiao shou e shang ，qi ye de ge chong cheng ben xiang mu de bi lv he dui qi ye xian zai de ye ji yu yi qian de zhuang tai ，yi ji tong ye jie ping jun shui ping jin hang bi jiao de jie guo 。yi ban lai shui ，bao gua yuan cai liao fei 、gong zi 、xiao shou fei yong 、zi xun fei deng quan bu de cheng ben xiang mu 。bi lv fen xi tong guo dui guo qu shu nian jian de bi lv jin hang bi jiao he yan jiu ，ke yi ming que qi ye zhong xian cun de ge chong wen ti ，gei jie jue zhe xie wen ti di gong le hen da fang bian 。fei yong fen xi fei yong fen xi shi zhi zai pu tong de fei yong de yi yi shang ba wo fei yong de zuo yong 。
tong guo dui jie duan 、chong lei 、xing shi deng ge chong bu tong de fei yong de yan jiu ，ke yi li jie fei yong de te zheng he zuo yong 。
1、qi ye nei jie duan de fei yong xiao shou cheng ben yu chan pin huo fu wu you zhao mi qie de guan ji 。zhe li bao gua yuan cai liao 、lao wu 、gong an guan li 、zhi zao deng ge chong jing fei 。zhi zao jing fei bao gua gong an de shui dian fei 、gong nuan fei 、shui jin 、she bei he chang de shi yong zi jin 、she jiu fei 、gong ju fei 、qing sao yong pin fei deng deng 。"xiao shou zong li run "huo zhe "mao li run "yu xiao shou e he xiao shou cheng ben you hen da de cha bie 。zhe biao shi zhi fu xiao shou fei yong he yi ban guan li fei zhi hou sheng xia de li run 。"xiao shou fei yong "he "
2、bian dong fei yong 、gu ding fei yong 、zhun gu ding fei bian dong fei yong shi sui zhao sheng chan liang huo xiao shou liang de .bian hua er bian hua de fei yong ，ta bao gua xiao shou cheng ben zhong de yuan cai liao fei 、lao wu fei 、xiao shou dai li de shou xu fei deng 。gu ding fei shi yi ban bu sui zhao sheng chan liang huo xiao shou liang de bian hua er bian hua de fei yong ，bao gua gong chang guan li fei 、gong ren gong zi 、zi xun fei deng 。dan shi ，gu ding fei bing bu yi wei zhao yong yuan ，you shi ye sui sheng chan 、xiao shou liang de bian hua er bian hua 。bi ru shui ，zai sheng chan zeng jia le liang bei de qing kuang xia ，gong chang guan li fei ken ding ye yao zeng jia ，dan bu shi ye tong yang zeng jia liang bei 。zhun gu ding fei shi sui zhao sheng chan 、xiao shou liang de bian hua er jie duan xing bian hua de fei yong 。li ru ：dian fei de yi bu fen shi yong yu zhao ming de ，zhe bu fen bu yin sheng chan liang bian hua er bian hua ，ling yi bu fen yong yu sheng chan de dong li dian ze sui sheng chan liang bian hua 。
3、zhi jie fei yong 、jian jie fei yong yi ji ren yi fei yong he fei ren yi fei yong zhi jie fei yong de shi yong ，zai te ding de bu shu 、chan pin 、gong cheng shang hen rong yi kan de chu lai ，jian jie fei yong jiu bu rong yi kan chu lai le ，yin wei dou bei jian jie er fen san de shi yong le 。yuan cai liao fei he lao wu fei shu yu zhi jie fei yong ，gong chang guan shao dai kuan ，bu jiu li lv wen ti jin hang jiao she bian geng ye shi bu ke neng de 。
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 9
yi 、qi ye gai kuang
yi chong fei chang kuo ge da zhong xiao fei ji que shao zi jin zhe chuang ye de chan pin ——wu mei jia lian de “san yuan ga fei ”yi bei xian mo xian zhu de nong xiang ga fei ，nin zhi xu 3yuan qian jiu ke mai dao 。zen me yang ?he le jiu zhi dao 。sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，he ga fei yi jing he he cha yi yang hen pu bian le ;ta yi jing cheng wei ren men ri chang sheng huo zhong bu ke que shao de yin pin 。ju zhuan jia yu ce ，zhong guo wei lai ji nian li jiang shi shi jie shang zui ju qian li de ga fei xiao fei da guo ;shi chang qian jing fei chang an kuo 。shui bai le ，jiu shi za men zhong guo ren duo ，zhan shi jie ren kou zong shu de wu fen zhi yi hai duo ne 。zhe me yi kuai da dan gao ，shei bu xiang fen yi kuai ne ?ji hui zhi qing mu na xie you xin ren 。
er 、chuang ye ji hua zuo zhe de ge ren qing kuang
yi wang de xiang guan jing yan (bao shi jian )
xing ming ：su hui nan 1971nian 5yue chu sheng 。1988nian gao zhong bi ye hou ，zai wu jing bu dui fu yi si nian ;tui wu hou fen pei dao bai huo da lou ，fu ze an quan bao wei gong zuo 。20__nian jie diao dao _，fu ze yin tai zhu guan gong zuo 。zhen dui yi xie jing ying fang mian de ye wu zhi shi bing bu mo sheng ，ju you yi ding de cai wu guan li neng li ，dui yu ge ren kai ban qi ye xin xin shi zu 。
jiao yo bei jing ，suo xue xi de xiang guan ke cheng (bao gua shi jian )
zai bu dui de si nian fu yi ji jian ceng can jia guo bei jing si fa da xue de han shou pei xun ，huo de fa lv zhuan ye de da zhuan xue li 。jin nian 6yue chu you can jia SYBde chuang ye pei xun ,shi wo shou yi fei jian 。jian shao le mang mu xing ，shi yong tou nao “feng bao fa ”xiao guo ji jia 。ji ji zuo hao ying ye qian ji de ji hua gong zuo ，gao hao cai wu de guan li ，di gao le cheng gong lv 。zui jin ，wo you zuan yan you guan ga fei fang mian de ji shu zhi shi he chang shi 。li ru ，zai mei you gao qing gu ke kou wei zhi qian ，bu ke ti gu ke de ga fei jia tang huo nai jing 。zheng shi pin chang ga fei zhi qian ，xian he yi kou bing shui ，neng bang zhu ga fei wei dao xian ming de fu xian chu lai 。he ga fei yao chen re ，fou ze rong yi shi kou wei bian suan ，ying xiang ga fei de kou wei deng deng 。
san 、mu biao shi chang yu jing zheng dui shou
1、shi chang de shua ze yu mu biao de yu ce
zhe ming xue zhe chen an zhi xian sheng shui ：“ru guo wo men mo fa du li cheng gong ，na me ke yi cai yong ‘ma shang ’cheng gong fa ，ji ji zai ma de bei shang (li yong bie ren hua ju zi zhuang xiu hao de dian pu )，zai bie ren cheng gong de tong shi ，wo men ye cheng gong le 。”wo cai yong tong wang ba ge zuo de jing ying mo shi 。bei fang wang dian qi jian dian jiu zai wo jia fu jin ，dian nei yong you dian nao 200tai ，mei tian shang wang ren shu lao yi bu jue 。yin wei shi xian mo xian zhu de ga fei fei chang xiang ，da jia dou hui “wen xiang er lai ”，zhi yao you yi ge ren he ，jiu hui you lian suo fan ying ，hou mian de ren yi ban ye hui gen zhao he 。zhe zai xin li xue shang jiao zuo “cong zhong xin li ”。bu ke neng kan zhao bie ren he ，wo mei you ，na yang hui gan jiao mei mian zi 。ling wai ，shang wang lei le ，he shang yi bei ga fei fang song yi xia ，na gan jiao hen shi shu fu 。wang ba lao ban gao su wo ，mei tian lai zhe shang wang de da yao 400duo ren ，xiao fei shui ping bu di 。wo de ga fei sheng yi ，zheng hao bu chong le ta de kong bai 。jing guo xie shang ，wo men hen kuai jiu da cheng le gong shi ，yin wei wo men shuang fang shi gong ying de 。mu biao shi ji hua de mei chen ，wo yao man huai ji qing de qu chuang ye ，bing pei xun fu you ji qing de yuan gong 。dang yuan gong xi huan zi ji de gong zuo shi ，ta men jiu hui bian de zhong cheng ，zhong cheng de yuan gong chan sheng geng hao de chan pin he fu wu ，geng hao de fu wu xi yin geng duo de gu ke 。zui zhong dui qi ye lai shui yi wei zhao geng da de jia zhi 。wo ren wei ji qing shi ran liao ，yuan gong shi fa dong ji 。
2、hang ye ji jing zheng zhe fen xi
wo gan jiao jing zheng zhe shi na xie ping zhuang ruan yin liao ，ta men pin chong duo ，kou wei quan ，jia ge ye bi jiao kuo zhong 。hao zai wo de chan pin bi jiao te shu ，xian mo xian zhu ，tong lei chan pin xiang dui bu duo 。liang hao de chan pin shi qi ye de ji dan ，zhi you bao zheng chan pin de zhi liang ，bing ju bao chi yi guan xing ，qi ye cai neng ping jie ta huo de cheng gong 。zai bao chi xian you pin chong de `ji chu shang ，wo ji hua xu xin qing jiao shou zhi ga fei ji shu de gu ke ，he ta men yi qi jin hang shi yan 。yin jin xin de ga fei pin chong ，ru yi da li de “na tie ga fei ”。ju shui ta zai dang de fei chang liu hang 。
3、xian you chan pin yu fu wu
mu qian yi kai fa chu ba ge pin chong de ga fei ，you “zhong guo tai wan hei zhen zhu ga fei ”、“ba xi chuan tong ban lv ga fei ”、“ba xi chun niu nai ga fei ”、“xin jia po hua sheng jiang ga fei ”、“tan shao hei nong ga fei ”、“rui shi qiao ke li ga fei ”、“ba xi bing tang ga fei ”、“ba xi nai you ga fei ”zhe ba ge pin chong ga fei feng wei ge ju te se ，quan bu cai yong jin kou ga fei dou xian mo xian zhu ，wei dao ke yi he da xing ga fei dian li ji shi yuan yi bei de ga fei xiang pi mei ，hao he kan de jian 。chu shou wu you suo zhi de chan pin ，shi wo men de zong zhi 。jin ju li de fu wu ，zhi jie le jie mei ge ren de kou wei ，guan jian shi ji zhu gu ke de ming zi ，ba ta men dang cheng zi ji de peng you ，he ta men liao tian ，le jie ai hao he xi guan ，shi gu ke mei you mo sheng gan ，zhe jiang zuo wei wo ou bie yu ji ta jing zheng zhe de yao dian zhi yi 。ji ci ，shi mei bei ga fei ju you lia bei de liang ，er shou yi fen de qian ，zhe jiang shi wo de ga fei bi bie ren ga fei hao yi bei de liang ce ，ti xian fu wu ge xing hua 。
chuang xin chuang ye ji hua shu yi qian wu bai zi pian 10
yi 、chuang ye zhe de qing kuang ji ben qing kuang 、
xing ming ，xing bie ，chu sheng nian yue ，hu kou jia ting zhu zhi ，shu __ren yuan ，mo zai ban qi ye 。yu chuang ye you guan de ai hao yu shan chang ，zhu yao neng li 。chuang ye ji gong zuo jing li 、
20__nian __yue ——20__nian __yue ji jian de chuang ye jing li ；
20__nian zai __de da gong ，dan ren __zhi wu ，qu de de ye ji ru he ，neng li ru he deng 。
jiao yo ji pei xun jing li ：
xue li wen hua ceng ci （dou guo shen me gao zhong 、da xue ），can jia guo shen me chong lei de pei xun huo dong （guan li pei xun 、ying xiao pei xun 、sheng chan pei xun deng ），20__nian 3yue can jia le chong qing gong shang da xue di si ji wei qi chuang ye pei xun 。
er 、ni chuang ban qi ye qing kuang
ji ben qing kuang 、
qi ye ming chen shi shen me ，zhun bei zai shen me de fang jian zhu huo zu lin duo shao ping fang mi chang de ，cong shi he chong jing ying xiang mu huo sheng chan shen me chan pin 。ni she zhi na ji ge bu men ，yu ji qiao yong yuan gong duo shao ren 。qi ye zu zhi xing shi 、□ge ren du zi qi ye □ge huo qi ye □you xian ze ren gong si qi ye lei xing 、□sheng chan zhi zao □ling shou □pi fa □fu wu □nong ye □xin xing chan ye □chuan tong chan ye □wen hua chuang yi □xin xi ji shu □ji ta chu zi qing kuang 。
san 、chan pin （fu wu ）jie shao （P7）chan pin （fu wu ）ming chen ji gai nian 、
chan pin ming chen 、ping gu 、hou tou gu ……chan pin gai nian =xing zhi +gong xiao （yong yu xiao shou huo zu jie de dong xi ；ju you yi xie shu xing 、ke yi man zu xu yao ）、sheng tai hou tou gu 、yao shan ling zhi …、xing neng ji te se 、xing neng 、chan pin de gong neng ji zhi liang （shi xian gong neng cheng du ji ji zai shi yong ji nei gong neng de bao chi xing ）te se 、te shu yuan cai liao 、te shu gong yi 、sheng tai huan bao bao zhang cuo shi deng zhi liang kong zhi 、pei zhi zhi jian yuan （cai gou yuan 、gong xiao yuan ）；yan kong jin huo qu dao 、zhi liang ；yan ge an zhao guo jia zhi liang ti ji biao zhun ，tong guo guo jia 3Cren zheng deng 。
si 、shi chang fen xi
mu biao ke hu miao shu （P2）
ni zen me zhi dao mou de ou dui ni ji hua chuang ban de qi ye chan pin you xu qiu ，shei jiang shi zhe ge qi ye de gu ke （shen me nian ling duan de ren 、shen me ren qun ……、shi wo de gu ke ）。shi chang xian zhuang ji fa zhan qu shi 。（P2）
ben de ou nei you ji jia zuo zhe ge hang ye de ，gu ke qun you duo da ，you wen ding de gu ke qun ma ，gu ke xian you gou mai neng li zu gou da ma ，wei lai yi ding shi jian nei ，shi chang hui yue lai yue da ma deng 。jing zheng dui shou ji fen xi 。（P4）you shi he lie shi
chan pin de jia ge 、zhi liang 、xiao shou 、yuan gong 、de duan 、wei lai qian jing zi shen you shi fen xi 。
jing li 、ji shu 、ren yuan 、zi jin 、de duan 、xiao shou qu dao 、hou xu zhi chi 、fa zhan qian jing 。
wu 、shi chang ying xiao jing ying de zhi 、
zhi dao men pai hao shua ze gai de zhi de zhu yao yuan yin ：
tu de huo fang zu bian yi 、jiao tong fang bian 、wei zhi chao xiang hao 、sheng chan （jin huo ）fang bian 、gao su zhi fu yu lao dong li duo 、li jia jin deng xiao shou fang shi 。
jiang chan pin huo fu wu xiao shou huo di gong gong gei 、□zui zhong xiao fei zhe □ling shou shang □pi fa shang shua ze gai xiao shou fang shi de yuan yin 。
huo de jiao duo de li run ，ji shi huo qu bing chu li fan kui xin xi （zui zhong xiao fei zhe ）liang da ，bao li duo xiao ，huo de tui an zhi chi ，bao zheng xian jin liu （ling shou shang 、pi fa shang ）cu xiao ce hua 、
ren yuan tui xiao 、pa tui xiao yuan （ye wu yuan ）shang men fu wu 、shang men xuan chuan ，huo dong xian chang cu xiao ，gong zhong ren wu cu xiao 。
an gao tou fang 、fa chuan chan 、fa duan xin 、an gao pai 、an bo 、deng xiang deng 。
jia ge ce lve 、cai yong cheng ben jia jia fa he jing zheng bi jiao fa lai ding jia 。kai ye chu ji ，jin hang da she （zeng song li pin 、mai yi song yi 、song jin ka deng ）。jing ying zheng chang hou ，li yong duo chong ding jia ce lve ji ji cu xiao huo dong 。
xiao shou qu dao de ta zhan 、lian ji yi xie da qi ye zuo wei chang ji ke hu bing zhu bu ta zhan dao ou wai ；zhi 、ye wu neng li 、xin yu 、ge zuo tai du 、zi jin zhi chi deng ）。
liu 、ren li zi yuan gui hua
qi ye ren yuan de zu cheng ：
ye zhu 1ren ，yuan gong duo shao ren （ji zhong ji shu yuan xren ，fu wu yuan xren ，shou yin yuan xren ，ye wu yuan yuan gong gong zi 、ye zhu gong zi __yuan /yue （ke shi hang fen duan fa fang zhi du 3500、5400、8000......），ge gong chong yuan gong gong zi __yuan /yue （zhu yi bu yao di yu 870yuan /yue ），bing shi hang xiang guan jiang jin zhi du 。yuan gong de pei xun 。
xin jin yuan gong jun jin hang gang qian pei xun ，kao he ge ge hou fang ke lu yong shang gang ；mei yue dui yuan gong jin hang zhuan ye ji shu pei xun 、an quan pei xun 、fu wu li yi pei xun ；ding ji dui yuan gong jin hang sai xiang guan nian de pei xun （tuan dui guan nian 、ying xiao guan nian ）；bu ding ji dui yuan gong jin hang xiang guan pei xun 。lao dong bao zhang 。
an zhao lao dong ge tong fa ，gei yuan gong ban li she bao （wu xian ）。
qi 、gu ding zi chan qing kuang
ban gong ji sheng chan fu wu gong ju he she bei （P34）
