大学生创新计划书范文（优秀范文14篇）1-8-46

做计划可以明确目标、合理安排时间、分步骤实施、减少盲目性、提高工作效率和成功率。优秀的大学生创新计划书范文是怎么写的？小编给大家整理了大学生创新计划书范文，希望对大家有所帮助。

大学生创新计划书范文篇1

一、【活动主题】

团结、友爱、合作、拼搏

二、【活动目的】

在20__年响应学校号召，《关于开展大学生“走下网络、走出宿舍、走向操场”大学生主题群众性课外体育锻炼活动的通知》体育周是一个新的开始。为丰富同学们课余生活，加强同学们锻炼身体的意识，同时促进同学们之间团结、友爱、交流，进而提高我班凝聚力而举办的。

三、【举办单位】

____科技大学继续教育学院__级建筑学全体人员

四、【参加对象】

__级建筑学01班与02班全班同学

五、比赛项目

1、乒乓球男子单打和女子单打

2、乒乓球混双

3、羽毛球男子单打和女子单打

4、羽毛球混双

5、男女混合制篮球

六、【比赛时间】

第八周和第十一周

具体时间安排如下：

第八周周一下午放学之后进行单打羽毛球球初赛

周三下午在羽毛球场地进行羽毛球单双打初赛

周五下午放学之后进行羽毛球决赛

第十一周周一下午放学之后进行单打乒乓球初赛

周三下午放学之后进行乒乒球双打预赛

周五下午放学之后进行乒乓球双打决赛

七、【比赛地点】

校乒乓球场，羽毛球场，篮球场。

八、【参赛要求】

参赛队员必须是本班学生。

九、【流程】

1、报名

第七周开始报名，尽量做到让每个同学都参加。一个报名者至少填报一项。在抽签决定混双的组合情况以便留取时间给参赛者练习。

2、比赛流程

乒乓球男单和女单以及羽毛球男单和女单一二班分别进行，选出单项前三名再在两个半之间进行角逐一二名。

羽毛球混双和乒乓球混双由一二班混合进行。

篮球采取四男一女进行比赛，注重趣味性。两个班的参赛人员共同参加分为两组进行比赛。

大学生创新计划书范文篇2

如果你是为了交作业，我建议你随便编一个就交了，具体的可以有如下几点：

一、要花多少时间来学习？

二、具体的学习内容有哪些，自己根据学习的内容拉一个清单；

三、要达到什么样的效果，自己可以定一个目标，同时也要有一个自我督促的措施；

四、自己可以分阶段进行梳理和总结，然后将没有完成的任务进行整改落实。

如果你是为了学好知识或者培养这方面的兴趣爱好，那么我想有更好的建议：

一、现代文章可以一览无余，无需在乎细枝末节；

二、凡是经典名篇，尤其是古典诗文那应通通理解领会，细读品味，能背诵下来固然最好，如果不能背下来，起码也要读得滚瓜烂熟；

（上述两条主要是培养阅读能力）

三、如果你还想在文字方面下功夫，那么除了那几本大学语文教材外，你应多增加一些读物，如名著（包括历史名篇、古今中外的散文、小说），甚至推荐读几本武侠类小说，找到一些写作手法、方法和技巧，如果学有余力，还可以到学校图书馆去阅览些杂志和社科期刊。同时每天可以到百度新闻首页上浏览一些热点新闻，以及时掌握信息。

四、加强练笔，大学生每天至少完成500字的随笔文章或日记，如果实在找不到写的，抄录一些名家作品或你感兴趣的文章也行，通过两年左右的积累，你会发现你收获的不仅仅是大学语文……

此建议仅供参考，如果两年后你对文学或文学有兴趣或感觉有所收获，那上述回答不仅仅是大学语文学习计划的问题，后会有期。

制定学习计划，首先要梳理自身学习情况，找出问题所在、最需要提高或最薄弱的地方;其次整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位;合理分配学习、复习时间，有针对性地制定学习计划，逐一攻克。

1、能力方面：可以学习掌握速读记忆的能力，提高学习复习效率。速读记忆是一种高效的学习、复习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学习方式。速读记忆的练习参考《精英特全脑速读记忆训练》，用软件练习，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学习、复习效率，取得好成绩。如果你的阅读、学习效率低的话，可以好好的去练习一下。

2、课堂方面：上课的专心很重要。上课认真听讲，别忘了做笔记，注：课堂笔记不是要你一味的记，而是记重点以及你不懂的，书本上有的，标注一下就可以了，没有的简单的记录下来，课后再系统的整理，不要为了做笔记而影响听课。因为一般情况下，老师教授的知识都是根据教学大纲、考试大纲来进行的，所以上课的专心很重要。

3、自学方面：老师讲授的知识是面对所有学生的，每个人的具体掌握情况不同，所以自己要学会调整，根据自己的情况制定适合自己的计划。计划主要是为了提高学习的有效性，同时也有利于要成一个好的学习习惯。如果写作能力差，就一周写一篇作文，阅读差就一天练习一篇阅读理解，基础知识差每天就抽出点时间记忆背诵一下等等。

4、做题方面：做题方面：做题练习是少不了的，但不要一味的题海战术，把自己搞得一塌糊涂。做题的时候坚决独立完成、杜绝抄袭、杜绝题海战术。试题你是永远也做不完的，但题型是有限的，要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。学习中还要学会阶段性的总结，了解自己最近的学习情况，进行调节和完善。

大学生创新计划书范文篇3

面对瞬息万变的信息时代，面对当今社会严重的就业形势。作为一名在校大学生，我也即将面临着人生的又一次挑战——求职.应聘，，去为实现自己的理想而奋斗。就业对我们每个人来说都是非常重要的事情，我们都要做好充分的准备，这种准备不仅是为求职投入更多的精力，同时我们也要保持乐观的心态。“毕业等于失业”——这句话时时在我的耳畔响起。目前国内就业状况相当明了，用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的我们来说是一种不小的挑战。俗话说，不打无准备之仗那么，方能立于不败。一份合乎实际又考虑周全的求职计划对于即将身临求职前线的我们显得格外重要。针对我个人的情况与对人力资源市场的实际了解，特做出如下准备：

一、就业环境分析

就业环境是指与大学毕业生择业有关的政治、经济、文化等社会环境。就业环境对毕业生择业的影响作用是多方面的，有些是直接的、现实的，有些则是间接的、潜在的，有些是积极的、正面的，有些则是消极的、负面的。就业环境是一种社会存在。

行业分析：涉外经济贸易部门、外资企业、银行、进出口贸易单位、物流企业以及政府机构从事经贸业务的管理、策划、国际商务、进出口业务以及各种国际经济合作项目的谈判等工作;也可以进一步攻读本专业及相关专业的硕士学位。

职业分析：随着经济全球化，贸易全球化逐步体现，国际贸易在当今贸易中的比例不断加大，可以看到周围越来越多的进出口贸易公司，随着地球村这一观念的提出，国际贸易正成增长的态势，而我们的专业正是这一方面的，以后能够从事在进出口公司做国内与国外贸易之间中介的贸易活动，或者是从事与外汇有关的工作，有着很好的前景，跨国的贸易正一步步的发展与壮大。

二、

1、性格特征

我的性格活泼开朗，真诚大方，做事认真细心，交际能力比较好，擅于与人沟通，而且接受新事物、学习新知识的能力比较强，有较强的适应能力，因此比较适合会计这个职业;另外我无论做什么事，都有自己的原则，说过的事就会尽量做到，还会保守秘密，这也是会计职业所需要的。我具有较强的责任心，能够很好的融入团队，我相信这都是我的一些优势，可以让我从容走上求职的道路。

2、个人能力

经过多年的国家教育，以及我自己的不断努力和完善，我具备了较好的学习能力，能够从容不迫的接受新的要求和能够更快的学会一门新的本事，并应用于实践。

在英语方面，获得了英语四级证书，能够书写简单的英文信函和进行简单的交流，在计算机方面取得了计算机文管二级证，对办公室软件能够较好的运用。

三、求职目标

首先要做足市场调查，这包括人力资源市场供求状况和相应的人力资源价格。针对这两点，我会对自己的价值做出初步估计，进行全面的自我剖析，为就业方向进行定位，同时多听取家长、老师及同学们的意见。我认为同学们之间有必要就求职的问题深入讨论，集合同学们的优缺点，适时补充自己的不足，发现同学们的优点，知己知彼，方能百战不殆。然后结合自身特点，选择工作地域。同时根据实际情况变动调整求职目标。

四、求职准备

1、行动准备

首先结合自身特点，有针对性的制作一份大方得体全面展现重点突出的个人简历，与同学讨论修改。同时进行职业素养训练，包括礼仪、着装、认识三方面的训练，实质是个人角色的转换训练，争取在短期内实现气质形象的成功转型。其次加大就业信息的收集，通过学校、报纸、网络、招聘现场等一切渠道，尽可能多的获取包括招聘、人力资源市场状况、用人单位要求等信息。同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息，不至于在应聘时没有准备，过于慌乱，我们要把自己的就业问题放在第一位，多动脑筋思考如何才能找到适合自己的工作，为自己也为家人，让父母不再为我们担心，不再那么辛苦。同时为了方便联系，手机要持续开机，且有一个稳定的并经常关注的电子邮箱。

2、制定计划与措施

(1)第一期：20 年4月——20 年6月

任务要求：考取英语六级证书

(2)第二期：20 年7月——20 年12月

任务要求：学语言，学技能

(3)第三期：20 年1月——20 年6月

任务要求：考取会计从业资格证

执行方案：

学习其他的外国语言，日语，韩语。为专业服务，更为自己在同一平台上竞争获得创造的条件。在加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。

3、心态调整

对于心仪的企业，求职者最有可能患得患失、紧张、缺乏自信，因此，在求职前要调整好心态。第一，求职最坏的结果就是未被录用，但却能收获经验。第二，大家都很忙，没有时间笑话你，即使有人笑话也没关系，反正谁也不认识谁，让自己自信乐观的求职，说不定还有意外的收获。

五、求职途径

1、网申这是最便捷也是成本最低的应聘形式，包括在智联招聘，前程无

忧等网站投递简历，在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每天花费一定的时间用于搜索相关信息、投递简历、接受回馈。

2、大小型招聘会携带个人简历前往指定地点参加。前期可以了解参加招聘会的用人单位的相关情况，对自己中意并觉合适的单位深入了解，调整个人简历。

3、校园宣讲会这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一，也是比较符合大学生求职意愿的途径。

4、其他主要依靠人脉关系为基础的引荐，不做重点但不可轻视。

所有的计划都不会没有缺陷，个人所做的准备也是局限于现在的经验，经过一次次真实的练兵之后，随着个人的不断成熟，对待职场的观念不断发展，计划的调整也不可避免。相信经过我们的努力，一定可以找到自己理想的工作。

大学生创新计划书范文篇4

一、制定暑假活动计划

首先就是要把咱们暑假刚开始的各种暑假安排的想法落实到纸面上，自己制定一个暑假生活安排计划表。这样，就能把咱们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于咱们对暑假活动安排的条理性和次序性。

咱们可把自己这个暑假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动；安排两个星期的外出旅游；看完两本伟人自传。咱们可把咱们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内容和时间要合理搭配，由于咱们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可让自己每天练字半个小时，然后安排30分钟的观看自己喜欢的电视节目，接下来安排两小时的家务劳动或一些简单的体育健身活动。

你可做每天的活动时间安排，你也可做暑假活动的计划表，最后你可在开学前对整个假期的生活做一个回顾和总结，这都由你自己来安排，然而我还是建议你能把你的生活安排计划或你的假期生活感想用文字记录下来，这样咱们才能对自己的暑假生活安排感受得更真切一些。

二、安排好暑假的学习活动

暑假期间，老师要求同学们完成寒假作业，按章节复习课本知识。这是咱们暑假里必须要完成的，咱们要在活动计划时首先考虑进去，比如咱们可每天用一个小时完成学校要求的学习内容，保证完成这些学习活动所需的时间。有的学生把学校留的作业用一个星期不分白天黑夜的做完，期盼着暑假剩下的时间可没有任何心理负担地疯玩。这是一种不科学的安排。学习是个持续的活动，刚开始几天的过度学习，知识来不及消化和理解，囫囵吞枣，咱们学得一知半解，不够扎实。几天学完之后，就疯玩再不复习了，这样记忆的效果不好。根据艾宾浩斯遗忘规律，遗忘有先快后慢的规律特点，刚学过的新知识，遗忘最快，所以新知识需要及时复习，咱们每天都留有一段学习的时间。

三、做一些自己想做的事情

每个同学都有一些自己的个人爱好和兴趣，也有非常多同学想利用暑假时间学习一些新技能，比如学绘画、学游泳、学打球、学舞蹈等。所以，咱们可每天把学习这些内容的时间安排进去，这样就能保证每天能按照学习进度学习，保证学习的效果。当然还有一些同学想在寒假期间养些小动物，比如养小兔子。暑假应该是轻松愉快的，咱们可把平时学习的时候没有时间和精力来做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。

四、睡眠、运动和饮食

暑假期间，由于是自己自由在家，没有学校作息时间的约束，容易出现自己在家吃喝无度、睡眠过多、行为散漫的现象，所以寒假期间更要注意自己的健康生活习惯的养成。每天的睡眠时间不宜过多，一般每天不要超过10小时，有的同学觉得反正没什么事情可干，还不如睡觉，这是没有提前制定寒假生活计划的后果。另外提醒同学的一点是，不要觉得是寒假了，就可熬夜或通宵不睡，等第二天白天补觉。发生这种现象的同学不在少数，这样长期的昼夜颠倒睡眠，会打乱身体固有的睡眠节律，严重的会导致精神不振、身体不适、身体抵抗力下降等。所以咱们要养成早睡的习惯和午睡的习惯。

当然暑假期间还要给自己安排一些适当的体育运动时间，或者每天晚饭后外出散散步也好，总之，不要暑假整天待在家里不动，适当出门伸伸胳膊，活动一下腿脚，呼吸一下室外空气对身体有好处。

饮食也是咱们要注意的，要按时吃饭。咱们的同学由于自由在家，所以吃饭也不按时吃了，中午父母不回来吃饭，就干脆不吃，找点零食充饥。当然还有的同学在家里每天都把冰箱里的食物吃得干干净净，吃东西无所节制，这样也是不行的。开学的时候，咱们会发现有的同学感觉一下子瘦了下来，有的同学感觉突然胖了一大圈，多半就是这个原因。

五、旅游外出

有的同学要在暑假期间安排旅游外出。其实旅游外出咱们可学到非常多书本上学不到的东西，所以咱们旅游外出的时候要做个有心人。由于是旅游，咱们一般可看到平时看不到的自然风貌，可了解到中国甚至世界各国的文明和文化，了解到各地的风土民俗。在旅游的过程中，咱们要细心观察，亲身感受。旅游回来后，也可写写此行的感受，这同样可锻炼自己的写作能力。非常多同学总是写作文时不知道写什么，其实，这些写作的素材是源于咱们的日常生活中，平时多想多写，积攒多了，就不会为无事无人可写而发愁了。

大学生创新计划书范文篇5

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七x”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信————路是自己走出来的!

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目;

文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解!

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子。

五、经营原则

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

六、服务目标群体

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子"，先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准

PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，其余按顾客满意度自行付费;

文字方案：按字数要求付费，基本费为2元;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费。

十一、预想问题及解决办法

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

大学生创新计划书范文篇6

我们常说道：时间如流水，的确，我精彩的大学生活已过去了三分之一。在过去的三分之一的生活中，我学到的知识并不多。大一的时候，不会学习，让很多的机会就那样过去，虽然各门功课都顺利过关了，但成绩并不理想。但现在，我从大一的学习生活中感悟到了很多。在这一学期中，我必须做好我自己，让自己的大学生活丰富多彩。

我顺利的从大一走过来，但是回头想想还有很多事情没有做。大学是自主学习的地方，一切都要靠自己。这是我给自己定的大二主要的学习计划。

大学生不可只通一业，更不可通万业而无一专长。如果没把握住大二专业知识的学习，它将直接影响着大三实习时我们更多的理解和把握，也影响我们以后在工作岗位上的种种事情。没有扎实的专业基础，就没法深入地进入专业领域里去探究。因此在大二的学习中专业知识学习放在首位是毋庸置疑的。

专业知识学习是绝对不能用以前那个浮躁的心态，要秉承认真追求科学深入探究的心态，用坚持和努力攻克难题，掌握基础知识，多思考多记忆，多联想，将整个知识体系构建起来。课前认真预习课本知识，课上高效认真的听老师讲解，自主思考，积极主动，课后多去仔细，及时独立完成老师交待的学习任务，并选择多看课本知识，多去思考，做一定量的题目来夯实基础。在专业知识学习中主动将自己不懂的问题向同学请教，并多向老师问问题，问那些自己经过深思不得其解的问题，把握别人讲解的重点和思路，及时进总结和回顾。

对于大二学习的英语四级考试，我不仅要制定好的四级备考计划和四级合适的目标，更重要的将自己制定好的复习备考计划顺利的执行。重视单词的积累，日常多听全国英语四级真题的听力，将听力词汇予以积累和掌握，阅读方面要争取提高自己的阅读速度，培养自己捕获文章重点和把握文章大意的能力，翻译方面多积累那些常考句型，积累那些常被用于翻译重要词汇和词组，写作方面要多背点有点难度的好文章。英语的学习同样也不能“三天打鱼两天晒网”式的攻破，需要日复一日的耐心和坚持，相信自己在英语方面并不差，只要努力，就一定有所收获和提高。虽然我们不要求考四级但为了以后的学习，我一定要考过拿到英语四级证书。

大学生创新计划书范文篇7

一、项目介绍

项目名称：半边天社区电子收费超市

经营范围：提供水、电、气支付；代理销售机票、火车票、公共汽车票、体育彩票、福利彩票等业务；经政府相关部门授权，可以发布政府政策公告、便民措施、法律法规、服务指南、公交线路等信息，供社会公众查询。

项目投资：8亿元

项目概述：首先搭建电子收费超市的样板间，在试运营成功的基础上，建立电子收费超市连锁店，以社区为基础，以下岗女工创业为目标。收养&其他；1+1”；开店模式。

创办目的：解决大部分人就近缴费的问题，实现市政府倡导的：“方便人民，造福人民，零距离服务群众”的想法。电子超市主要使用数字城市社区服务平台的软件和相应的设备。如；电脑、pos机、触摸式充电系统等。

二、市场分析

(a)市场需求分析

总的来说，社区电子超市的目的是利用现代信息技术改造和升级传统的服务理念，创造企业和用户之间新的消费模式，促进服务业结构调整，为自身发展赢得一席之地。同时，通过吸引企业加载到整合平台上，建立多个盈利点，形成多种盈利模式的营销模式。以方便、效益为切入点。一般我们营业时间可以延长到晚上10点，方便居民下班后付款。人们需要在几个地方运行的一些支付行为，如移动、电信、水务公司、订票点等。，只需在半边天社区的一家电力超市就可以完成，大大节省了人们的时间和成本。市场是响应需求而产生的。

(二)目标群体分析

为附近社区的居民服务，让普通人能在自家门口享受便捷的服务。现代人的生活压力很大，忙碌的生活节奏让年轻人不堪重负。交水费、电费、煤气费、电话费之类的小事自然落在老人身上。事情虽小，却毁了老人和老太太：经常要去不同部门交费，够累；现在银行扣着，又不能清楚了解每笔费用的来源，我就不放心了。老百姓的事是最大的事，是为公用事业服务的“一站式”在支付的形式上，我们可以在服务大众的同时赚取大量的收入。

(三)竞争对手分析

台州目前社区电商超市很少，属于新兴行业。电力超市通过获得更多运营商的特别许可，将众多运营商的服务集中到自己身上，达到一站式服务的目的。我有一个先入为主的优势，特别有利于连锁加盟店的发展。

三、成本预算

启动资金8万左右。具体安排

1.店铺(40平米)租金1.5万。

2.装修费用一万。

3.设备合计：6.5万元。

4.目前自有资金5万，资金缺口3万。

四、收益性

收取费用的佣金。

五、市场风险预测测试

1.人们的不信任。

因为是一个新兴行业，相比移动公司、电信公司、银行等营业网点，半边天社区的电商超市起步时难免会引起人们的质疑。我想经过一定时间的调查，人们会逐渐接受并喜欢这种一站式的支付方式。

2.单一的运营模式难以支付相关费用，导致运营成本增加。净利润低会导致电商超市的生存危机。鉴于这种情况，我打算采用“1+1”；开店模式降低运营成本，更好的&39;为人民服务。这个行业在经营电商超市和洗衣业务的时候利润是100%以上。

六、优势

1.我的工作经验

我有三年的商业经验和十年的服务业经验。我知道客户是上帝的重要性，这可以从我的行动中体现出来。

2.我的教育背景

本人大学毕业，计算机信息与管理专业，目前还在学习网页制作。我对数字社区的建设很感兴趣。

七、环境和地理优势

鹏心商城和益初莲花位于大学城和生活区的核心。人流量大，交通便利，信息灵通。

八、项目可行性分析

1.电子超市的一站式支付会给人们带来方便快捷的服务，人们节省的时间可以更好地提高生活质量，有利于促进电子超市行业的发展。

2.小型电商超市投资少，风险小，先拿样板店比较安全。

3.行业发展趋势分析，随着城市社区数字化的发展，会给台州市民带来一定的影响。社区电动超市的诞生迎合了台州市民的消费理念，行业发展趋势大有可为，只要抓住机遇，就有可能成功。

大学生创新计划书范文篇8

在就业形势越来越严峻的今天，很多大学生和年轻人选择创业作为自己的未来方向和计划。

一、执行摘要:

在不少人心中，开花店是个不错的职业，

关于开设花店的创业计划书。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店情况：

名称：梦花缘花店

广告语：花来一份好心情

招牌：

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。

目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!

尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、市场分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。

(1)优势

鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。

(2)劣势

鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。

(3)机会

我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确，容易找到自己所需的花的种类。

(4)威胁

花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，

竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

3.市场细分与目标消费群选择

(1)市场细分

市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办

公室理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情，

(2)目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

㈡营销策略分析

1.产品策略

(1)产品介绍

花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。

(2)产品分类

主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

①人节鲜花：

当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。

②生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

③教师节到了，

给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。

④慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。

⑤祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。

⑥商务鲜花：

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。

2.品牌

花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。

3.定价策略

我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：

对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。

4.分配战略

⑴公司地点

零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或____旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%～30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

⑵渠道建设

就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。

5.促销策略

⑴广告

1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标。

2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

3、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。

⑵促销

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

四、花店概况：

选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。

装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。

服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

五、目标消费系统：

大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。

六、市场营销

主要从以下几个方面来营销：

1.多元化

(1)产品多元化战略

(2)产品差异化战略

(3)价格战略

(4)会员价格

(5)直销渠道

(6)中间商渠道

2.促销

(1)打折

(2)送货上门

(3)电话问候

3.展示才艺

4.开办网站

5.实行会员制

6.开办培训班

七、财务分析

1.财务预测的假设

(1)折旧率的应用

初始销售费用：20%/年

办公设备电脑：15%/年

购买花：65%/年

(2)价格：金融投影法的价格是成本价格，即价格不包括标记。价格将增加第二年5%。

(3)在财务计划中使用的货币是人民币。

2.财务业绩

(3)成本分析

总共资金——五万元

店铺的租金(三万元左右);

店铺简单装修费(五千元左右);

进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);

备用余款(五千元左右)。

八、经营方式：

1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店

2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源;

3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;

4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源;

5、在温江范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。

九、盈利方式：

本身卖鲜花等的品种的利润;

鲜花配送的服务费;

上门服务的服务费;

十、风险分析和对应措施：

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

策略：

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向;

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或____旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

十一、退出机制

由于很好的把握了时机，花店的利润在逐年上升，经各股东商议，决定扩大经营范围，并收购了一小部分股东的股份，初步打算开连锁花店。

大学生创新计划书范文篇9

一、计划摘要

(1)书吧的业务范围和性质:

1.书吧将向公众(主要是大学生和普通工薪阶层)出售各种时尚杂志、体育报纸和网络畅销书

2.同时，店内还设置了半封闭的包间，为读者提供咖啡、茶等饮料，让读者悠闲的聊天

3.图书吧提供图书订阅服务

(2)主要商品:

1.各种杂志和报纸，涵盖美容、体育、经济、政治、军事、旅游和绘本

⒉.网络畅销书，包括流行的网络小说和哲学书籍

3.各种茶和咖啡

(3)消费对象:大学生和普通工薪阶层

二、书吧地址

书店所处的黄金地段主要是在拐角处，靠近学生聚集地、居民区、三叉路口。因为书吧的主要消费者是大学生，所以书吧的地址位于浙江某大学附近

三、书吧的装修

装修预算:4~5万元

装修设计:

1.书吧分为上下两层。一楼以图书销售为主，有一个略大的全开盒，二楼有一个单间，有桌椅。

⒉.书吧整体颜色为蓝色，从一楼到二楼颜色由淡蓝色逐渐变为深蓝色，轻松优雅。

3.单人包间根据动画、军事、文学等不同主题设计壁画和灯光。

四、管理结构

1名经理，主要负责书籍的选择和购买，协调和管理店员的工作。同时，经理负责商店的财务管理。财务系统采用日结制，即当日进行财务结算，填报报表，每月月末进行损益计算

有1-3名店员，主要负责店里的服务和清洁，结合店员考核制度和奖金制度，提高员工的积极性。

五、市场预测

(1)商品特征:以图书销售为主，休闲娱乐为辅

(2)消费者特征:17-30岁，追求时尚，渴望激情，有一定文化基础

(3)价格决定:因为消费者主要是大学生，价格定位不能太高，为了维护书吧利益，也不能太低。

(4)推广计划和广告策略:

推出读者会员制，会员享受图书折扣。他们可以在保持图书完好的情况下免费借书，并收取茶水费和包房费

采取传单的.形式宣传这本书

定期介绍房间间的特别优惠

六，书籍的来源

出版社、图书批发市场、个体工作室(注意折扣问题，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6.5-7.2%之间)

七、风险和风险管理

1.很多畅销书往往只有一两个月的市场效应。这就要求书商及时跟踪图书市场，调整图书结构，最大限度地满足读者需求。

⒉书吧的特点很难长期保持。这就需要店长有独特的文学视角，坚持自己的特色。

八、成长与发展

扩大单店规模。(经营区域、经营品种、经营范围)这种方式有风险，需要充分了解和合理预测当地的市场容量和一定的竞争优势。

大学生创新计划书范文篇10

坚信：海大平鱼越，天高任鸟飞!经过高考，才感觉到自我身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要经过在大学期间的学习学到更多的本领，提高自我认识事物确定事物的本事。这是我在大学期间的主要目的和任务。

一：主要学习目标

明确学习目标，打好必须的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身本事，端正学习态度，培养进取勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自我有哪些方面做到不足，反思自我该如何改善、反思自我继续努力的方向方法，并且反思自我有哪些反面值得肯定，仅有不断地反省，才能为未来的路指明方向。

二：具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的资料有所了解，能提高听课效率。并且在教师上完一章的资料后，能够主动复习。温故而知新。

2.每一天早起一个小时时间背诵英语课文。

3.每一天坚持到自习室上晚自习两个小时。

4.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

5.每个月进行一次学习清算，反思自我这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改善。

6.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8.在这学期经过全国大学生英语三级考试，建筑是我的专业，我系一向都比较重视建筑的学习，抓好建筑学习对我说也是很重要的，尤其大学英语三级考试关乎大家的毕业证书和专业证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地应对三级考试。

7.身为一个建筑专业的学生，对于建筑的绘图本事是十分重要的，所以应当坚持在平时多写一些练笔。

8.争取利用周末时间多学一门外语。

9.培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的教师。我认为，关键是进取的学习、主动的学习。渐渐把自我带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自我爱上学习。古人说：学为立世之本，学能够立德，学能够增智，学能够致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和-谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

以上各项资料便是本学期的大体计划。如有不妥请教师同学指正。

大学生创新计划书范文篇11

目录

一、执行总结---------------------------------------------1

1.1公司宗旨-------------------------------------------------------------1

1.2公司简介-------------------------------------------------------------1

1.3场地与设施-----------------------------------------------------------1

1.4产品与服务-----------------------------------------------------------1

1.4.1多样化的餐饮---------------------------------------------------1

1.4.2DIY服务-------------------------------------------------------2

1.4.3倾诉服务-------------------------------------------------------2

1.4.4音乐空间-------------------------------------------------------2

1.4.5迷你书屋-------------------------------------------------------3

1.4.6桌面游戏-------------------------------------------------------3

1.4.7发泄小屋-------------------------------------------------------4

1.5公司组织结构---------------------------------------------------------4

二、市场分析---------------------------------------------4

2.1行业背景-------------------------------------------------------------4

2.2目标市场-------------------------------------------------------------5

2.3竞争分析-------------------------------------------------------------6

三、风险分析及对策---------------------------------------7

3.1市场风险及对策-------------------------------------------------------7

3.1.1市场风险-------------------------------------------------------7

3.1.2对策-----------------------------------------------------------7

3.2财务风险及对策-------------------------------------------------------7

3.2.1财务风险-------------------------------------------------------7

3.2.2对策-----------------------------------------------------------7

3.3管理风险及对策-------------------------------------------------------8

3.3.1管理风险-------------------------------------------------------8

3.3.2对策-----------------------------------------------------------8

3.4盈利模式风险及对策---------------------------------------------------8

3.4.1盈利模式风险---------------------------------------------------8

3.4.2对策-----------------------------------------------------------8

四、市场与销售-------------------------------------------8

4.1市场开拓-------------------------------------------------------------8

4.2营销策略-------------------------------------------------------------8

4.3定价策略-------------------------------------------------------------9

4.3.1基本价格-------------------------------------------------------9

4.4市场联络------------------------------------------------------------10

五、财务分析--------------------------------------------10

5.1投资结构表----------------------------------------------------------10

5.2成本计算------------------------------------------------------------11

5.3销售额--------------------------------------------------------------11

5.4利润表--------------------------------------------------------------12

5.5资产负债表----------------------------------------------------------13

5.6现金流量表预测------------------------------------------------------14

5.7收益预测表----------------------------------------------------------15

5.8筹资来源------------------------------------------------------------15

六、公司发展战略----------------------------------------16

6.1公司战略------------------------------------------------------------16

6.2未来规划------------------------------------------------------------16

悠闲居有限责任公司

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

二、项目介绍

1、本策划的目的。

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

3、行业背景。

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的'机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

5、企业管理。

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理方案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

2、业务模式。

（1）、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

（2）、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

（3）、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

（4）、渠道组合。

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、发展战略

1、塑造个性。

茗雅堂茶文化个性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

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大学生创新计划书范文篇12

我是名准备考研的学生现在暑假中想米一份好的英语我要精确的比如一天几点到几点干什么等等。

我早上8点起床(8到11点)

下午2点开始(2到5点)

晚上不学。

真想要一份好的学习计划呀。

我以前的计划效果不大所以想要参考一下大家的意见：

心得共享：100天全职考研英语学习计划

复习内容：

第一层次：大纲词汇两遍，以谢振元词汇和马德高星火式词汇为载体，选择两本不同的书主要是为了能多一点新鲜感，本来考研已经够枯燥的了，再老对着同一本书，不更愁吗。

第二层次：精细区分不同词汇及其用法，以朱泰祺复习指导中的词汇部分和新东方词汇课堂为载体进行复习;学习新概念2、3册，提高写作能力。

第三层次：以历年真题为中心，通过新东方Flash讲解，系统掌握考点和解题方法;同时结合王长喜三轮过关的进度，完成非听力部分。

时间安排：

新概念：2—3小时/天，每天复习2课，先听一听新东方的讲座，他的课讲的挺慢的，不过对教材内容有所扩展，从基础的角度讲，对写作应该有比较好的帮助。11月中旬前底完成第二册，1月前完成第三册。如果能达到目标，应该可以达到考研作文的要求。

大纲词汇：1.5小时/天，第一遍慢一些，用40天的时间;第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上，但真有必要背这么多遍吗?纯以大纲来背单词，三遍可能是比较好的，如果还不能掌握和运用就应该用阅读等其他方法去解决了，不过现在时间来不及所以只有背两遍了。不知道有没有根据新大纲编的词汇书，如果有的话还是用新的比较好。

复习指导中的词汇部分，个人以为这部分是他的精华，其余的是垃圾，不要误会，垃圾也可以再利用的，只是我们时间不多，学就要学精华部分。这部分很枯燥、综合性和难度比较高又容易遗忘，所以把他安排在两次记忆大纲词汇的中间，同时又处于第一次大纲词汇和新东方词汇课堂的中间。。如果第一遍大纲词汇背的顺利，朱泰祺词汇就从11月初开始，用30天每天1.5小时的时间完成一遍，如果其他的都复习顺利，就再背一遍，如果来不及就算了，老朱在他的讲座里说要背n遍。

词汇课堂，1.5小时/天，12月开始学习，安排在这个时候主要是复习两个月了，已经有些基础了，而且可能由于长时间看书会眼痛，可以闭着眼听。

历年真题是复习的核心内容，1.5小时/天，这部分具有综合性的作用，现在才开始复习，即使基础不好也应该放在最先。预计用30天的时间，如果需要可以再延长15天。当然，真题复习一遍是不够的，11月份应该在第一遍的基础上再用1个月的时间再来一遍。

三轮过关，1小时/天，别太当回事，附带的做做，好多东西都是历年的真题，选择这本书主要是因为他有时间安排，其他的考研书多没有这种安排，而且书不是王长喜编的，印刷质量挺好，价格比。

大学生范文(二)

总算要迎来暑假，大学生的暑假虽然没有作业了，但是2个月的时间还是很长，还是好好计划下吧。

一个大学生未来职业的发展是很多综合因素的“集成”，而决不仅仅靠比如：“学习好”等某一方面的优势就能够成就事业的发展。这些因素有很多，针对即将走向社会的大学生，我想说有以下几点比较重要：从学生生活向社会生活个人生物钟的调整、人际交往等综合能力的初步成型、适应社会的个性养成、对什么是正确的工作态度的认知。

而由于暑假自身可控时间比较多且集中，因此利用暑假对未来工作中需要的技能进行有针对性的培养，是非常有意义的。下面我就这几点分开来谈谈。

首先，利用暑期参与社会实践，是使大学生学生时代的生物钟与社会节奏接轨的有效办法，漫漫地使自己20__年的“假期人生”与社会工作时钟接轨打下基础。这样会使大学生在毕业后，较快适应工作节奏。

其次，大学生利用假期参加社会实践，是提升自身综合能力的有效办法。

当前社会对大学生能力的要求，已不仅仅局限于“学习好”，更多的是需要适应社会工作的综合能力。这必然要求大学生在大学期间拓宽自己学习的领域。大学生不仅仅要学习好专业课程，还需要学习很多未来工作中必要的技能，如：人际交往能力、处世耐力、组织能力、团队合作与协调能力等等。这些技能甚至往往比专业学习更重要。而这些技能在学校中往往是学不到的，或学到的东西与社会大环境脱节。为此，大学生很有必要尽量利用假期时间参与社会实践，以提升自身综合能力。

第三，参与社会实践有利于大学生适应社会个性的养成。

一个人的性格是无法从根本上改变的，但却可以漫漫学会有意识地对其控制，以使其满足个人在社会生活、工作中的需要。过于“柔弱”或过于“刚烈”的性格都会对个人在社会中的发展起反作用。因此，利用假期参与社会实践，在社会实践中检验性格的“缺陷”，并有针对性加以“控制”，会对未来走上工作岗位有很大帮助。

第四，利用假期参与社会实践，可以明白“正确工作态度”的重要性。

很多大学生在工作后的1~2年都遇到了盲目地不断跳槽的状况，并不知道其中的原因。我认为引起绝大多数盲目跳槽的原因，就是缺乏正确的工作态度。

很多大学生在还没有给予企业什么的前提下，就要求这样那样的待遇，包括高薪酬、升职等等，否则就不满意，就跳槽。这样的职业态度是十分错误和有害的。正确的工作态度应该是：塌实肯干，有目的地提升自身职业技能。很少有企业看不到优秀员工，一切待遇往往是水道渠成。

大学生创新计划书范文篇13

通过协助村两委开展了一系列的工作，我学习了不少农村的工作知识，积累了一定的基层工作经验，但同时也发现了自己的不足，为了更好、更合理的开展工作，现做如下工作计划：

一、加强村党总支建设，做好党建工作

1、继续加强基层组织建设

组织广大党员干部，认真学习上级有关文件精神和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。

2、继续做好创先争优的各项工作

进一步落实创先争优工作的各项要求，坚持以深入学习实践_为主题，把创先争优活动作为基层党建的一项经常性工作，紧紧围绕“创建先进基层党组织，争做优秀党员”的口号开展争创活动，真正做到“科学发展上水平、党员干部受教育、人民群众得实惠”。

3、继续努力加强共青团建设

共青团是共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是共产党的得力助手和后备军。因此，在今后的工作中要重视共青团的建设工作。

（1）、深入了解村内团员的学习、工作动态，同时了解村内青年的基本情况，解决他们在生活和学习中存在的问题，为他们排忧解难。尽力的调动他们的积极性，把一些村内优秀青年加入到村内团组织中来，为村内的各方面发展出谋划策。

（2）、重视青少年的健康成长，加强村内青少年的法制、道德等教育，提高青年的素质，积极的倡导广大青年讲法制、讲道德，把他们引入到维护社会和谐稳定的队伍中来。

（3）、真正的了解青少年需求，引导他们正确的生活观、人生观、价值观、社会观等，为青年提供更多的学习和培训平台，让他们掌握一些基本的技能和知识，促使我村青少年成为社会的可

二、深入基层，做好村级事务

1、继续做好群众工作和村委会日常事务

推进村务信息公开等工作，努力贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。

2、继续融入群众，与群众们打成一片

要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线，及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决；并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。

3、继续妥善利用远程教育资源，帮助群众致富

充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类致富信息。利用村级网页平台加大宣传，调整我村经济结构，利用农机补助政策，鼓励群众购获农机，推进新耕种方法，提高农业生产力，减少耕、种、收成本，增加群众收入。

三、提高自身素质，更好的服务于村民

所谓活到老学到老，农村工作有着其复杂性，因此大量的学习是比不可好的，所以我会在工作之余，做到以下几点：

1、继续加强对各种知识的理论学习。积极向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。

2、继续开展农村调研。深入考察研究符合村民意愿的和适合本村发展的路子。同时带头学习，研究市场，尽自己的努力为村民服务。

3、继续努力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。

宁做行动的矮子，不做语言的巨人。工作计划业已做出，剩下的就是按照计划妥善开展工作。同时也时刻准备着，依照上级随时发来的文件调整这一计划，争取把农村工作做到尽善尽美，向党和人民交份满意的答卷。

大学生创新计划书范文篇14

项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖

项目地点:__村

项目总投资:10万元

一、项目建设背景

在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。

二、项目经济及社会必要性评价

秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的.一道难题。

秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。

三、市场需求分析及预测

水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。

立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。

四、项目建设内容及规模

1、规模

养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。

2、具体建设内容

(1)养殖场改建

河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。

(2)养殖棚舍建设

初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。

(3)其它费用

饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元

前期投资总计:10万元

五、项目投资效益分析

每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元

每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元

预计养鱼收益3万元

预计收益总计:5.3万元

六、资金来源

养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。

综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。

拼音翻译

zuo ji hua ke yi ming que mu biao 、ge li an pai shi jian 、fen bu zhou shi shi 、jian shao mang mu xing 、di gao gong zuo xiao lv he cheng gong lv 。you xiu de da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen shi zen me xie de ？xiao bian gei da jia zheng li le da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 1

yi 、【huo dong zhu ti 】

tuan jie 、you ai 、ge zuo 、pin bo

er 、【huo dong mu de 】

zai 20__nian xiang ying xue jiao hao shao ，《guan yu kai zhan da xue sheng “zou xia wang lao 、zou chu su she 、zou xiang cao chang ”da xue sheng zhu ti qun zhong xing ke wai ti yo duan lian huo dong de tong zhi 》ti yo zhou shi yi ge xin de kai shi 。wei feng fu tong xue men ke yu sheng huo ，jia jiang tong xue men duan lian shen ti de yi shi ，tong shi cu jin tong xue men zhi jian tuan jie 、you ai 、jiao liu ，jin er di gao wo ban ning ju li er ju ban de 。

san 、【ju ban chan wei 】

____ke ji da xue ji xu jiao yo xue yuan __ji jian zhu xue quan ti ren yuan

si 、【can jia dui xiang 】

__ji jian zhu xue 01ban yu 02ban quan ban tong xue

wu 、bi sai xiang mu

1、ping pang qiu nan zi chan da he nv zi chan da

2、ping pang qiu hun shuang

3、yu mao qiu nan zi chan da he nv zi chan da

4、yu mao qiu hun shuang

5、nan nv hun ge zhi lan qiu

liu 、【bi sai shi jian 】

di ba zhou he di shi yi zhou

ju ti shi jian an pai ru xia ：

di ba zhou zhou yi xia wu fang xue zhi hou jin hang chan da yu mao qiu qiu chu sai

zhou san xia wu zai yu mao qiu chang de jin hang yu mao qiu chan shuang da chu sai

zhou wu xia wu fang xue zhi hou jin hang yu mao qiu jue sai

di shi yi zhou zhou yi xia wu fang xue zhi hou jin hang chan da ping pang qiu chu sai

zhou san xia wu fang xue zhi hou jin hang ping ping qiu shuang da yu sai

zhou wu xia wu fang xue zhi hou jin hang ping pang qiu shuang da jue sai

qi 、【bi sai de dian 】

jiao ping pang qiu chang ，yu mao qiu chang ，lan qiu chang 。

ba 、【can sai yao qiu 】

can sai dui yuan bi xu shi ben ban xue sheng 。

jiu 、【liu cheng 】

1、bao ming

di qi zhou kai shi bao ming ，jin liang zuo dao rang mei ge tong xue dou can jia 。yi ge bao ming zhe zhi shao tian bao yi xiang 。zai chou qian jue ding hun shuang de zu ge qing kuang yi bian liu qu shi jian gei can sai zhe lian xi 。

2、bi sai liu cheng

ping pang qiu nan chan he nv chan yi ji yu mao qiu nan chan he nv chan yi er ban fen bie jin hang ，shua chu chan xiang qian san ming zai zai liang ge ban zhi jian jin hang jiao zhu yi er ming 。

yu mao qiu hun shuang he ping pang qiu hun shuang you yi er ban hun ge jin hang 。

lan qiu cai qu si nan yi nv jin hang bi sai ，zhu chong qu wei xing 。liang ge ban de can sai ren yuan gong tong can jia fen wei liang zu jin hang bi sai 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 2

ru guo ni shi wei le jiao zuo ye ，wo jian yi ni sui bian bian yi ge jiu jiao le ，ju ti de ke yi you ru xia ji dian ：

yi 、yao hua duo shao shi jian lai xue xi ？

er 、ju ti de xue xi nei rong you na xie ，zi ji gen ju xue xi de nei rong la yi ge qing chan ；

san 、yao da dao shen me yang de xiao guo ，zi ji ke yi ding yi ge mu biao ，tong shi ye yao you yi ge zi wo du cu de cuo shi ；

si 、zi ji ke yi fen jie duan jin hang shu li he zong jie ，ran hou jiang mei you wan cheng de ren wu jin hang zheng gai la shi 。

ru guo ni shi wei le xue hao zhi shi huo zhe pei yang zhe fang mian de xing qu ai hao ，na me wo xiang you geng hao de jian yi ：

yi 、xian dai wen zhang ke yi yi lan mo yu ，mo xu zai hu xi zhi mo jie ；

er 、fan shi jing dian ming pian ，you ji shi gu dian shi wen na ying tong tong li jie ling hui ，xi dou pin wei ，neng bei song xia lai gu ran zui hao ，ru guo bu neng bei xia lai ，qi ma ye yao dou de gun gua lan shou ；

（shang shu liang tiao zhu yao shi pei yang yue dou neng li ）

san 、ru guo ni hai xiang zai wen zi fang mian xia gong fu ，na me chu le na ji ben da xue yu wen jiao cai wai ，ni ying duo zeng jia yi xie dou wu ，ru ming zhe （bao gua li shi ming pian 、gu jin zhong wai de san wen 、xiao shui ），shen zhi tui jian dou ji ben wu xia lei xiao shui ，zhao dao yi xie xie zuo shou fa 、fang fa he ji qiao ，ru guo xue you yu li ，hai ke yi dao xue jiao tu shu guan qu yue lan xie za zhi he she ke ji kan 。tong shi mei tian ke yi dao bai du xin wen shou xie shang liu lan yi xie re dian xin wen ，yi ji shi zhang wo xin xi 。

si 、jia jiang lian bi ，da xue sheng mei tian zhi shao wan cheng 500zi de sui bi wen zhang huo ri ji ，ru guo shi zai zhao bu dao xie de ，chao lu yi xie ming jia zuo pin huo ni gan xing qu de wen zhang ye hang ，tong guo liang nian zuo you de ji lei ，ni hui fa xian ni shou huo de bu jin jin shi da xue yu wen ……

ci jian yi jin gong can kao ，ru guo liang nian hou ni dui wen xue huo wen xue you xing qu huo gan jiao you suo shou huo ，na shang shu hui da bu jin jin shi da xue yu wen xue xi ji hua de wen ti ，hou hui you ji 。

zhi ding xue xi ji hua ，shou xian yao shu li zi shen xue xi qing kuang ，zhao chu wen ti suo zai 、zui xu yao di gao huo zui bao ruo de de fang ;ji ci zheng li chu ke li yong de shi jian ，zuo chu shi jian an pai biao ，yi mei yi tian wei chan wei ;ge li fen pei xue xi 、fu xi shi jian ，you zhen dui xing de zhi ding xue xi ji hua ，zhu yi gong ke 。

1、neng li fang mian ：ke yi xue xi zhang wo su dou ji yi de neng li ，di gao xue xi fu xi xiao lv 。su dou ji yi shi yi chong gao xiao de xue xi 、fu xi fang fa ，ji xun lian yuan li jiu zai yu ji huo “nao 、yan ”qian neng ，pei yang xing cheng yan nao zhi ying shi de yue dou 、xue xi fang shi 。su dou ji yi de lian xi can kao 《jing ying te quan nao su dou ji yi xun lian 》，yong ruan jian lian xi ，mei tian yi ge duo xiao shi ，yi ge yue de shi jian ，ke yi ba yue dou su du di gao 5、6bei ，ji yi li 、li jie li deng ye hui de dao xiang ying de di gao ，zui zhong di gao xue xi 、fu xi xiao lv ，qu de hao cheng ji 。ru guo ni de yue dou 、xue xi xiao lv di de hua ，ke yi hao hao de qu lian xi yi xia 。

2、ke tang fang mian ：shang ke de zhuan xin hen chong yao 。shang ke ren zhen ting jiang ，bie wang le zuo bi ji ，zhu ：ke tang bi ji bu shi yao ni yi wei de ji ，er shi ji chong dian yi ji ni bu dong de ，shu ben shang you de ，biao zhu yi xia jiu ke yi le ，mei you de jian chan de ji lu xia lai ，ke hou zai ji tong de zheng li ，bu yao wei le zuo bi ji er ying xiang ting ke 。yin wei yi ban qing kuang xia ，lao shi jiao shou de zhi shi dou shi gen ju jiao xue da gang 、kao shi da gang lai jin hang de ，suo yi shang ke de zhuan xin hen chong yao 。

3、zi xue fang mian ：lao shi jiang shou de zhi shi shi mian dui suo you xue sheng de ，mei ge ren de ju ti zhang wo qing kuang bu tong ，suo yi zi ji yao xue hui diao zheng ，gen ju zi ji de qing kuang zhi ding kuo ge zi ji de ji hua 。ji hua zhu yao shi wei le di gao xue xi de you xiao xing ，tong shi ye you li yu yao cheng yi ge hao de xue xi xi guan 。ru guo xie zuo neng li cha ，jiu yi zhou xie yi pian zuo wen ，yue dou cha jiu yi tian lian xi yi pian yue dou li jie ，ji chu zhi shi cha mei tian jiu chou chu dian shi jian ji yi bei song yi xia deng deng 。

4、zuo ti fang mian ：zuo ti fang mian ：zuo ti lian xi shi shao bu le de ，dan bu yao yi wei de ti hai zhan shu ，ba zi ji gao de yi ta hu tu 。zuo ti de shi hou jian jue du li wan cheng 、du jue chao xi 、du jue ti hai zhan shu 。shi ti ni shi yong yuan ye zuo bu wan de ，dan ti xing shi you xian de ，yao xue hui fan sai 、gui lei 、zheng li chu dui ying de jie ti sai lu 。xue xi zhong hai yao xue hui jie duan xing de zong jie ，le jie zi ji zui jin de xue xi qing kuang ，jin hang diao jie he wan shan 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 3

mian dui shun xi mo bian de xin xi shi dai ，mian dui dang jin she hui yan chong de jiu ye xing shi 。zuo wei yi ming zai jiao da xue sheng ，wo ye ji jiang mian lin zhao ren sheng de you yi ci tiao zhan ——qiu zhi .ying pin ，，qu wei shi xian zi ji de li xiang er fen dou 。jiu ye dui wo men mei ge ren lai shui dou shi fei chang chong yao de shi qing ，wo men dou yao zuo hao chong fen de zhun bei ，zhe chong zhun bei bu jin shi wei qiu zhi tou ru geng duo de jing li ，tong shi wo men ye yao bao chi le guan de xin tai 。“bi ye deng yu shi ye ”——zhe gou hua shi shi zai wo de er pan xiang qi 。mu qian guo nei jiu ye zhuang kuang xiang dang ming le ，yong ren chan wei de yong ren ji hua bu guan zai shu liang shang hai shi yao qiu shang dou yu bi ye sheng xian zhuang cun zai zhao ming xian de hong gou 。zhao dao yi fen gong zuo huo zhe shui zhao dao yi fen man yi de gong zuo dui yu lin jin bi ye de wo men lai shui shi yi chong bu xiao de tiao zhan 。su hua shui ，bu da mo zhun bei zhi zhang na me ，fang neng li yu bu bai 。yi fen ge hu shi ji you kao lv zhou quan de qiu zhi ji hua dui yu ji jiang shen lin qiu zhi qian xian de wo men xian de ge wai chong yao 。zhen dui wo ge ren de qing kuang yu dui ren li zi yuan shi chang de shi ji le jie ，te zuo chu ru xia zhun bei ：

yi 、jiu ye huan jing fen xi

jiu ye huan jing shi zhi yu da xue bi ye sheng ze ye you guan de zheng zhi 、jing ji 、wen hua deng she hui huan jing 。jiu ye huan jing dui bi ye sheng ze ye de ying xiang zuo yong shi duo fang mian de ，you xie shi zhi jie de 、xian shi de ，you xie ze shi jian jie de 、qian zai de ，you xie shi ji ji de 、zheng mian de ，you xie ze shi xiao ji de 、fu mian de 。jiu ye huan jing shi yi chong she hui cun zai 。

hang ye fen xi ：she wai jing ji mao yi bu men 、wai zi qi ye 、yin hang 、jin chu kou mao yi chan wei 、wu liu qi ye yi ji zheng fu ji gou cong shi jing mao ye wu de guan li 、ce hua 、guo ji shang wu 、jin chu kou ye wu yi ji ge chong guo ji jing ji ge zuo xiang mu de tan pan deng gong zuo ;ye ke yi jin yi bu gong dou ben zhuan ye ji xiang guan zhuan ye de shuo shi xue wei 。

zhi ye fen xi ：sui zhao jing ji quan qiu hua ，mao yi quan qiu hua zhu bu ti xian ，guo ji mao yi zai dang jin mao yi zhong de bi li bu duan jia da ，ke yi kan dao zhou wei yue lai yue duo de jin chu kou mao yi gong si ，sui zhao de qiu cun zhe yi guan nian de di chu ，guo ji mao yi zheng cheng zeng chang de tai shi ，er wo men de zhuan ye zheng shi zhe yi fang mian de ，yi hou neng gou cong shi zai jin chu kou gong si zuo guo nei yu guo wai mao yi zhi jian zhong jie de mao yi huo dong ，huo zhe shi cong shi yu wai hui you guan de gong zuo ，you zhao hen hao de qian jing ，kua guo de mao yi zheng yi bu bu de fa zhan yu zhuang da 。

er 、

1、xing ge te zheng

wo de xing ge huo po kai lang ，zhen cheng da fang ，zuo shi ren zhen xi xin ，jiao ji neng li bi jiao hao ，shan yu yu ren gou tong ，er ju jie shou xin shi wu 、xue xi xin zhi shi de neng li bi jiao jiang ，you jiao jiang de kuo ying neng li ，yin ci bi jiao kuo ge hui ji zhe ge zhi ye ;ling wai wo mo lun zuo shen me shi ，dou you zi ji de yuan ze ，shui guo de shi jiu hui jin liang zuo dao ，hai hui bao shou bi mi ，zhe ye shi hui ji zhi ye suo xu yao de 。wo ju you jiao jiang de ze ren xin ，neng gou hen hao de rong ru tuan dui ，wo xiang xin zhe dou shi wo de yi xie you shi ，ke yi rang wo cong rong zou shang qiu zhi de dao lu 。

2、ge ren neng li

jing guo duo nian de guo jia jiao yo ，yi ji wo zi ji de bu duan nu li he wan shan ，wo ju bei le jiao hao de xue xi neng li ，neng gou cong rong bu pai de jie shou xin de yao qiu he neng gou geng kuai de xue hui yi men xin de ben shi ，bing ying yong yu shi jian 。

zai ying yu fang mian ，huo de le ying yu si ji zheng shu ，neng gou shu xie jian chan de ying wen xin han he jin hang jian chan de jiao liu ，zai ji suan ji fang mian qu de le ji suan ji wen guan er ji zheng ，dui ban gong shi ruan jian neng gou jiao hao de yun yong 。

san 、qiu zhi mu biao

shou xian yao zuo zu shi chang diao cha ，zhe bao gua ren li zi yuan shi chang gong qiu zhuang kuang he xiang ying de ren li zi yuan jia ge 。zhen dui zhe liang dian ，wo hui dui zi ji de jia zhi zuo chu chu bu gu ji ，jin hang quan mian de zi wo pou xi ，wei jiu ye fang xiang jin hang ding wei ，tong shi duo ting qu jia chang 、lao shi ji tong xue men de yi jian 。wo ren wei tong xue men zhi jian you bi yao jiu qiu zhi de wen ti shen ru tao lun ，ji ge tong xue men de you que dian ，kuo shi bu chong zi ji de bu zu ，fa xian tong xue men de you dian ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。ran hou jie ge zi shen te dian ，shua ze gong zuo de yu 。tong shi gen ju shi ji qing kuang bian dong diao zheng qiu zhi mu biao 。

si 、qiu zhi zhun bei

1、hang dong zhun bei

shou xian jie ge zi shen te dian ，you zhen dui xing de zhi zuo yi fen da fang de ti quan mian zhan xian chong dian tu chu de ge ren jian li ，yu tong xue tao lun xiu gai 。tong shi jin hang zhi ye su yang xun lian ，bao gua li yi 、zhao zhuang 、ren shi san fang mian de xun lian ，shi zhi shi ge ren jiao se de zhuai huan xun lian ，zheng qu zai duan ji nei shi xian qi zhi xing xiang de cheng gong zhuai xing 。ji ci jia da jiu ye xin xi de shou ji ，tong guo xue jiao 、bao zhi 、wang lao 、qiao pin xian chang deng yi qie qu dao ，jin ke neng duo de huo qu bao gua qiao pin 、ren li zi yuan shi chang zhuang kuang 、yong ren chan wei yao qiu deng xin xi 。tong shi ye yao ji shi ju jin ke neng shen ru de le jie yong ren chan wei de xiang guan xin xi ，bu zhi yu zai ying pin shi mei you zhun bei ，guo yu huang luan ，wo men yao ba zi ji de jiu ye wen ti fang zai di yi wei ，duo dong nao jin sai kao ru he cai neng zhao dao kuo ge zi ji de gong zuo ，wei zi ji ye wei jia ren ，rang fu mu bu zai wei wo men dan xin ，bu zai na me xin ku 。tong shi wei le fang bian lian ji ，shou ji yao chi xu kai ji ，ju you yi ge wen ding de bing jing chang guan zhu de dian zi you xiang 。

2、zhi ding ji hua yu cuo shi

(1)di yi ji ：20 nian 4yue ——20 nian 6yue

ren wu yao qiu ：kao qu ying yu liu ji zheng shu

(2)di er ji ：20 nian 7yue ——20 nian 12yue

ren wu yao qiu ：xue yu yan ，xue ji neng

(3)di san ji ：20 nian 1yue ——20 nian 6yue

ren wu yao qiu ：kao qu hui ji cong ye zi ge zheng

zhi hang fang an ：

xue xi ji ta de wai guo yu yan ，ri yu ，han yu 。wei zhuan ye fu wu ，geng wei zi ji zai tong yi ping tai shang jing zheng huo de chuang zao de tiao jian 。zai jia jiang zhuan ye zhi shi xue xi de tong shi ，kao qu yu mu biao zhi ye you guan de zhi ye zi ge zheng shu huo xiang ying de tong guo zhi ye ji neng jian ding 。yin wei lin jin bi ye ，suo yi mu biao ying suo ding zai di gao qiu zhi ji neng 、sou ji gong si xin xi shang 。can jia yu zhuan ye you guan de shu ji gong zuo ，he tong xue jiao liu qiu zhi gong zuo xin de ti hui ，xue xi xie jian li 、qiu zhi xin deng qiu zhi ji qiao ，le jie sou ji jiu ye xin xi de qu dao 。yao ji ji duan lian zi ji de dao du li jie jue wen ti de neng li he chuang zao xing ;ji ji chang shi bing jia ru jiao you wang lao ,le jie wang nian de qiu zhi qing kuang 。

3、xin tai diao zheng

dui yu xin yi de qi ye ，qiu zhi zhe zui you ke neng huan de huan shi 、jin zhang 、que fa zi xin ，yin ci ，zai qiu zhi qian yao diao zheng hao xin tai 。di yi ，qiu zhi zui huai de jie guo jiu shi wei bei lu yong ，dan que neng shou huo jing yan 。di er ，da jia dou hen mang ，mei you shi jian xiao hua ni ，ji shi you ren xiao hua ye mei guan ji ，fan zheng shei ye bu ren shi shei ，rang zi ji zi xin le guan de qiu zhi ，shui bu ding hai you yi wai de shou huo 。

wu 、qiu zhi tu jing

1、wang shen zhe shi zui bian jie ye shi cheng ben zui di de ying pin xing shi ，bao gua zai zhi lian qiao pin ，qian cheng mo

you deng wang zhan tou di jian li ，zai ying pin gong si de gong si wang zhan huo you xiang tou di jian li 。jian chi mei tian hua fei yi ding de shi jian yong yu sou suo xiang guan xin xi 、tou di jian li 、jie shou hui kui 。

2、da xiao xing qiao pin hui xie dai ge ren jian li qian wang zhi ding de dian can jia 。qian ji ke yi le jie can jia qiao pin hui de yong ren chan wei de xiang guan qing kuang ，dui zi ji zhong yi bing jiao ge kuo de chan wei shen ru le jie ，diao zheng ge ren jian li 。

3、jiao yuan xuan jiang hui zhe shi da xing qi ye qiao pin ying jie da xue bi ye sheng de zhu yao tu jing zhi yi ，ye shi bi jiao fu ge da xue sheng qiu zhi yi yuan de tu jing 。

4、ji ta zhu yao yi kao ren mai guan ji wei ji chu de yin jian ，bu zuo chong dian dan bu ke qing shi 。

suo you de ji hua dou bu hui mei you que xian ，ge ren suo zuo de zhun bei ye shi ju xian yu xian zai de jing yan ，jing guo yi ci ci zhen shi de lian bing zhi hou ，sui zhao ge ren de bu duan cheng shou ，dui dai zhi chang de guan nian bu duan fa zhan ，ji hua de diao zheng ye bu ke bi mian 。xiang xin jing guo wo men de nu li ，yi ding ke yi zhao dao zi ji li xiang de gong zuo 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 4

yi 、zhi ding shu jia huo dong ji hua

shou xian jiu shi yao ba za men shu jia gang kai shi de ge chong shu jia an pai de xiang fa la shi dao zhi mian shang ，zi ji zhi ding yi ge shu jia sheng huo an pai ji hua biao 。zhe yang ，jiu neng ba za men tou nao zhong yi shan er guo de hao xiang fa ji lu xia lai ，er ju ye li yu za men dui shu jia huo dong an pai de tiao li xing he ci xu xing 。

za men ke ba zi ji zhe ge shu jia da gai xiang zuo de ji ge zhu ti huo dong xie chu lai 。bi ru ，bang zhu jia li duo zuo xie jia wu lao dong ；an pai liang ge xing ji de wai chu lv you ；kan wan liang ben wei ren zi chuan 。za men ke ba za men ren wei zui chong yao de huo dong mei tian duo fen pei yi xie shi jian 。ling yi ge xu yao zhu yi de shi mei tian de ge xiang huo dong de nei rong he shi jian yao ge li da pei ，you yu za men dou zhi dao chang shi jian zuo yi ge huo dong ，rong yi shen xin pi lao 。bi ru ，ni ke rang zi ji mei tian lian zi ban ge xiao shi ，ran hou an pai 30fen zhong de guan kan zi ji xi huan de dian shi jie mu ，jie xia lai an pai liang xiao shi de jia wu lao dong huo yi xie jian chan de ti yo jian shen huo dong 。

ni ke zuo mei tian de huo dong shi jian an pai ，ni ye ke zuo shu jia huo dong de ji hua biao ，zui hou ni ke zai kai xue qian dui zheng ge jia ji de sheng huo zuo yi ge hui gu he zong jie ，zhe dou you ni zi ji lai an pai ，ran er wo hai shi jian yi ni neng ba ni de sheng huo an pai ji hua huo ni de jia ji sheng huo gan xiang yong wen zi ji lu xia lai ，zhe yang za men cai neng dui zi ji de shu jia sheng huo an pai gan shou de geng zhen qie yi xie 。

er 、an pai hao shu jia de xue xi huo dong

shu jia ji jian ，lao shi yao qiu tong xue men wan cheng han jia zuo ye ，an zhang jie fu xi ke ben zhi shi 。zhe shi za men shu jia li bi xu yao wan cheng de ，za men yao zai huo dong ji hua shi shou xian kao lv jin qu ，bi ru za men ke mei tian yong yi ge xiao shi wan cheng xue jiao yao qiu de xue xi nei rong ，bao zheng wan cheng zhe xie xue xi huo dong suo xu de shi jian 。you de xue sheng ba xue jiao liu de zuo ye yong yi ge xing ji bu fen bai tian hei ye de zuo wan ，ji pan zhao shu jia sheng xia de shi jian ke mei you ren he xin li fu dan de feng wan 。zhe shi yi chong bu ke xue de an pai 。xue xi shi ge chi xu de huo dong ，gang kai shi ji tian de guo du xue xi ，zhi shi lai bu ji xiao hua he li jie ，hu lun tun zao ，za men xue de yi zhi ban jie ，bu gou za shi 。ji tian xue wan zhi hou ，jiu feng wan zai bu fu xi le ，zhe yang ji yi de xiao guo bu hao 。gen ju ai bin hao si wei wang gui lv ，wei wang you xian kuai hou man de gui lv te dian ，gang xue guo de xin zhi shi ，wei wang zui kuai ，suo yi xin zhi shi xu yao ji shi fu xi ，za men mei tian dou liu you yi duan xue xi de shi jian 。

san 、zuo yi xie zi ji xiang zuo de shi qing

mei ge tong xue dou you yi xie zi ji de ge ren ai hao he xing qu ，ye you fei chang duo tong xue xiang li yong shu jia shi jian xue xi yi xie xin ji neng ，bi ru xue hui hua 、xue you yong 、xue da qiu 、xue wu dao deng 。suo yi ，za men ke mei tian ba xue xi zhe xie nei rong de shi jian an pai jin qu ，zhe yang jiu neng bao zheng mei tian neng an zhao xue xi jin du xue xi ，bao zheng xue xi de xiao guo 。dang ran hai you yi xie tong xue xiang zai han jia ji jian yang xie xiao dong wu ，bi ru yang xiao tu zi 。shu jia ying gai shi qing song yu kuai de ，za men ke ba ping shi xue xi de shi hou mei you shi jian he jing li lai zuo de shi qing fang dao shu jia li zuo ，wan cheng zi ji xin zhong de yuan wang 。

si 、shui mian 、yun dong he yin shi

shu jia ji jian ，you yu shi zi ji zi you zai jia ，mei you xue jiao zuo xi shi jian de yao shu ，rong yi chu xian zi ji zai jia chi he mo du 、shui mian guo duo 、hang wei san man de xian xiang ，suo yi han jia ji jian geng yao zhu yi zi ji de jian kang sheng huo xi guan de yang cheng 。mei tian de shui mian shi jian bu yi guo duo ，yi ban mei tian bu yao chao guo 10xiao shi ，you de tong xue jiao de fan zheng mei shen me shi qing ke gan ，hai bu ru shui jiao ，zhe shi mei you di qian zhi ding han jia sheng huo ji hua de hou guo 。ling wai di xing tong xue de yi dian shi ，bu yao jiao de shi han jia le ，jiu ke ao ye huo tong xiao bu shui ，deng di er tian bai tian bu jiao 。fa sheng zhe chong xian xiang de tong xue bu zai shao shu ，zhe yang chang ji de zhou ye dian dao shui mian ，hui da luan shen ti gu you de shui mian jie lv ，yan chong de hui dao zhi jing shen bu zhen 、shen ti bu kuo 、shen ti di kang li xia jiang deng 。suo yi za men yao yang cheng zao shui de xi guan he wu shui de xi guan 。

dang ran shu jia ji jian hai yao gei zi ji an pai yi xie kuo dang de ti yo yun dong shi jian ，huo zhe mei tian wan fan hou wai chu san san bu ye hao ，zong zhi ，bu yao shu jia zheng tian dai zai jia li bu dong ，kuo dang chu men shen shen ga bo ，huo dong yi xia tui jiao ，hu xi yi xia shi wai kong qi dui shen ti you hao chu 。

yin shi ye shi za men yao zhu yi de ，yao an shi chi fan 。za men de tong xue you yu zi you zai jia ，suo yi chi fan ye bu an shi chi le ，zhong wu fu mu bu hui lai chi fan ，jiu gan cui bu chi ，zhao dian ling shi chong ji 。dang ran hai you de tong xue zai jia li mei tian dou ba bing xiang li de shi wu chi de gan gan jing jing ，chi dong xi mo suo jie zhi ，zhe yang ye shi bu hang de 。kai xue de shi hou ，za men hui fa xian you de tong xue gan jiao yi xia zi shou le xia lai ，you de tong xue gan jiao tu ran pan le yi da juan ，duo ban jiu shi zhe ge yuan yin 。

wu 、lv you wai chu

you de tong xue yao zai shu jia ji jian an pai lv you wai chu 。ji shi lv you wai chu za men ke xue dao fei chang duo shu ben shang xue bu dao de dong xi ，suo yi za men lv you wai chu de shi hou yao zuo ge you xin ren 。you yu shi lv you ，za men yi ban ke kan dao ping shi kan bu dao de zi ran feng mao ，ke le jie dao zhong guo shen zhi shi jie ge guo de wen ming he wen hua ，le jie dao ge de de feng tu min su 。zai lv you de guo cheng zhong ，za men yao xi xin guan cha ，qin shen gan shou 。lv you hui lai hou ，ye ke xie xie ci hang de gan shou ，zhe tong yang ke duan lian zi ji de xie zuo neng li 。fei chang duo tong xue zong shi xie zuo wen shi bu zhi dao xie shen me ，ji shi ，zhe xie xie zuo de su cai shi yuan yu za men de ri chang sheng huo zhong ，ping shi duo xiang duo xie ，ji cuan duo le ，jiu bu hui wei mo shi mo ren ke xie er fa chou le 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 5

yi 、qian yan

zai zhe ge “ren cai zhi shang ”de nian dai ，wei le ying jie wei lai de tiao zhan ，wo men zuo wei dang dai she hui de da xue sheng wei le neng gou zai wei lai de sheng huo zhong you wan fan chi ，bi xu di qian zuo hao zhun bei ，gei zi ji chong dian 。

dang ran ，duan lian zi wo de fang fa you hen duo ，wo men ke yi chu qu shi xi ，ye ke yi zai shang ke zhi yu zuo xie jian zhi yi tian bu zi ji de kai xiao fei yong ，dan shi zai zhe ge yao qiu yan ge de shi dai wo men bi xu li zhu chuang xin ，du shu yi zhi ，bu shui shi zuo di yi ge chi pang xie de ren ，ye yao you zi ji de yi tao feng ge ，cai chu zi ji de yi tiao ke hang zhi lu 。zhi you zhe yang cai neng shun ying she hui de fa zhan ，cai neng geng hao de xue xi guan che dang de “shi qi x”jing shen ，wei jian she he xie she hui feng suo chu zi ji de yi fen li liang 。

dang jin she hui ，zai jiao da xue sheng zi zhu chuang ye ye cheng wei da xue sheng fa zhan zi wo ，zeng jia jing yan de yi chong qu shi ，zhe chong hang wei bu dan ke yi duan lian zi wo ，mo lian yi zhi ，ji lei jing yan ，tong shi hai ke yi tong guo zi ji de nu li ，wei fu mu jian qing yi xie fu dan 。suo yi ，wo men ying shun zhao zhe chong qu shi bu duan mo suo ，tan qiu ，zai jian chi yuan ze de ji chu shang yi geng hao geng duo de shi zhan jing yan qu ying jie wei lai de tiao zhan !

wei ci ，wo men da suan jian li yi ge “dian zi ”bian er dian (xiang jin nei rong jian zheng wen )，fang bian ta ren ，ye man zu zi ji ，cong geng da de fang mian gen shang shi dai de bu fa ，cu jin she hui de fa zhan !

zhe shi ge ren cai de shi dai ，ye shi ge zhi shi de shi dai ，zhi yao ni yuan yi ，mei you shen me bu ke yi ，xiang xin ————lu shi zi ji zou chu lai de !

er 、chuang ye bei jing

1、shi dai de bian qian fu yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de han yi ，ye gei yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de sheng huo he sai xiang ，zhui qiu de bu tong ，xiang shou sheng huo de fang shi zi ran ye bu tong 。ke ji bu duan de jin bu ，sheng huo shui ping de bu duan di gao ，ren lei duo xing de qian neng you bei ji fa chu lai ，shi de yi bu fen da xue sheng ning yuan hua qian ye bu yuan yi zi ji dong shou zuo yi xie shi qing ，you xie shi hou ji yu xu yao yi ge “ti shen ”lai bang ta wan cheng suo yao wan cheng de shi qing 。

2、yi bu fen da xue sheng wei le duan lian zi ji ，zeng jia shi jian jing yan ，bu xi hao diao le zi ji ke yu zhi wai de suo you shi jian lai can jian jiao li de huo dong 。suo yi hen duo shi qing zi ji mei ban fa ye mei shi jian qu wan cheng ，mo nai zhi yu bian huan xiang de xi wang zi ji ke yi yong you “fen shen shu ”。

san 、chuang ye mu de

1、zhong suo zhou zhi ，zai da xue jiao yuan li ，neng li yuan bi zhi shi geng chong yao ，zhe jiu xu yao yi ge ping tai lai rang wo men bu duan xue xi 、duan lian 、zhan xian zi wo 、zeng jia neng li 。jiao yuan li geng da she tuan he xue sheng hui dui wo men zhe xie ji jiang mian lin bi ye de xue sheng yi jing mei you shen me jin bu de kong jian ，suo yi wo men xu yao zi zhu chuang ye lai wei zi ji pu lu 。

2、qin gong zhu xue shi wo men hen duo da xue sheng dou xiang zuo de shi qing ，yi lai ke yi jian qing fu mu de fu dan ，er lai ye ke yi xiang ta ren zheng ming zi ji de zi li yu cheng chang ，dan shi ju wo suo zhi ，jiao nei neng di gong de qin gong zhu xue gang wei shi fei chang you xian de 。zhe jiu shi de wo men zhi you tong guo zi ji de nu li lai da kai ling wai yi chong qin gong zhu xue de qu dao ，yi zhen zheng zuo dao zi li zi jiang !

si 、jing ying xiang mu ji nei rong

1、jing ying nei rong ：zhu yao shi bang zhu yi xie mei shi jian huo bu yuan yi zi ji chu mian qu wan cheng gong zuo 、ren wu 、ji ren ji jiao liu de tong xue wan cheng ta men de suo xu ，zuo wei ta men de yi ge “fen shen ”lai ren zhen nu li ta men suo yao qiu wan cheng de shi qing 。

2、zhu yao xiang mu ：

PARTYce hua ：gen ju suo xu zhe de ge ren xu yao (bao gua chang de 、shi jian 、cao ban deng ji 、feng ge deng fang mian )，jin hang sheng ri ju hui ，tong xue ju can ，nan nv yao hui deng xiang mu de ce hua ，bing an shi an xu wan cheng gong zuo xiang mu ;

wen zi fang an ：ke yi ti na xie you xiang fa dan mo fa yong wen zi biao da de xu qiu zhe xie xie wen zi fang an ，bao gua ce hua shu 、tong zhi 、hai bao 、shen qing shu deng yi ji lie ying yong wen ti ;

dai qu wu pin ：dai ti yi xie bu xiang ba shi jian lang fei zai lu shang de tong xue qu xie suo xu wu ，bing ju dai bao guan (bao guan ling wai shou qu fei yong )

dai gou tong jiao liu ：da xue you ru xiao she hui ，tong xue 、peng you jian hen rong yi nao xie bie niu ji bu yu kuai ，dan shi you yu zi zun xin zuo guai ，shi zhong mo fa xian kai kou jie kai ge da ，zhe shi wo men jiu ke yi dai ti xu yao zhe ，zuo wei zhong jie ren jin hang bang zhu gou tong jiao liu ，shi de yuan ben bu chang de guan ji de yi diao jie !

dai chu dian zi ：xi qu ge fang you liang jing yan ，wei yi xie zai sheng huo ，xue xi ，gan qing shang yu dao kun nan de qiu zhu zhe di gong you jian she xing de dian zi 。

wu 、jing ying yuan ze

1、zhen shi yuan ze ：dui qiu zhu zhe yi li xiang dai ，bu qi bu man ，you shan ping deng 。“gu ke shi shang di ”zai zhe li bu zai shi kong dong de shui jiao ，er shi yi chong zhen shi de gan shou ;

2、hu li yuan ze ：zai zhen cheng de ji chu shang ，zuo dao zhu gu shuang fang ping deng hu hui

3、ke xue xing yuan ze ：bao zheng wei qiu zhu zhe suo di gong de ce hua ，fang an ke xue ke kao ，zhen zheng zuo dao qie shi ke yong ;

liu 、fu wu mu biao qun ti

1、xue xi gong zuo fan mang ，mo xia dong nao de ren qun ;

2、shi qing jin pai ，qiu zhu mo men de ren qun ;

3、li zhu chuang xin ，ge ren neng li chan yi de ren qun 。

qi 、shi chang fen xi

1、zai nong da de jiao yuan nei wai ，zhi jin hai mei you zhe fang mian de jing ying dian 。suo yi zai shi chang jing zheng shang ，wo men chu yu le yi ge xiang dui de you shi wei zhi 。dan shi zheng yin wei ru ci ，shi chang de da kai you jiang mian lin zhao yi ge da de wen ti 。zai yi ding cheng du shang ，hen duo tong xue hui cun zai jie bei de xin li ，suo yi yi ge chuang xin de you shui fu li de an gao xuan chuan shi bi yao de 。

2、ling wai ，da xue ben lai jiu shi ge ren cai ji ji de de fang ，“dian zi ”dui da jia lai shui dou shi sui shou jiu lai de shi ，suo yi wo men mian lin de ling wai yi ge wen ti jiu shi tong xue bu xie jie shou de yi ge wen ti ，suo yi wo men yao na chu you wei wang 、you zhi liang de “dian zi "，xian zhao shou shu li yi ge liang hao de xing xiang ，da kai shi chang 。

ba 、jing ying ce lve

1、ren li shang ：ji na gao sai wei 、you du te chuang xin sai xiang de ren cai jin ru ;tong shi ，ren yuan bi xu yao you chi ku nai lao de jing shen 。zai ci ji chu shang cai qu you zhi xu de guan li mo shi ;

2、xuan chuan shang ：kai ye ji jian ke zai zi jin yun hu de ji chu shang ，fa fang da liang de xuan chuan chan ，xian xi yin qun zhong yan qiu ，da ru qin shi nei bu zuo xuan chuan ;

3、jing ying shang ：wei le mi bu zi jin shang de que fa ，ke tong shi zai dian nei fu shang da yin fu yin ye wu ，bu jin ke yi zeng jia shou ru ，hai ke yi zai yi ding cheng du shang zeng jia zhi ming du ，rang qian lai da yin fu yin de tong xue le jie ben dian de ye wu fan wei ，kuo da xuan chuan mian ;

4、ce lve shang ：kai ye ji jian ke cai qu wu she you hui 、mian fei fu wu deng ye wu 。

5、dian mian shang ：dian mian xu she zai yin ren zhu mu de de fang ，dian mian she ji shang xu xin ying du te ，ti xian dian ya feng ge ，zhi hui xing xiang 。

6、she bei shang ：xu yao liang tai dian nao 、da yin ji 、fu yin ji 、dian hua 、zhuo yi 、ji wei xiao suo xu pin ：

jiu 、jing fei lai yuan ji fen pei

1、lai yuan ：qi chu ，cai qu ru gu zhi ，zi bei dian nao deng da jian wu pin ;da yin ji 、fu yin ji ke yi xian gou er shou de yi jie sheng zi jin 。

2、fen pei ：

yue ji ben gong zi fen pei biao zhun ：mei yue yue de jiang jing sheng shou ru an ru gu jin e de bi li fa fang gei yuan gong ;

di ceng fen pei biao zhun ：an ge ren jie shou xiang mu 、wan cheng xiang mu ji gu ke de man yi du fen pei ，jiang yuan gong de ge ren ye ji fen wei jia 、yi 、bing san ge deng ji 。

shi 、shou fei biao zhun

PARTYce hua ：an ce hua de nan yi cheng du shou fei ，ji ben fei wei 5yuan ，ji yu an gu ke man yi du zi hang fu fei ;

wen zi fang an ：an zi shu yao qiu fu fei ，ji ben fei wei 2yuan ;

dai qu wu pin ：an lu tu yao yuan cheng du ji wu pin chong liang shou qu fei yong ，ji ben fei wei 2yuan ，ju dai bao guan ，bao guan ling wai shou qu fei yong ，ping jun 1yuan /tian ;

dai gou tong jiao liu ：gen ju zui zhong diao jie cheng du ji gu ke man yi du shou qu fei yong ，ji ben fei 2yuan ，ju di yi ci diao jie shi bai ，ke mian fei jin hang di er ci diao jie ，zhi zhi gu ke man yi ;

dai chu dian zi ：ji ben fei yong 2yuan ，ru dui suo xu zhe mo yong ，ke mian qu shou fei 。

shi yi 、yu xiang wen ti ji jie jue ban fa

zai fu wu guo cheng zhong ，ke neng hui chu xian gu ke yin bu man yi er yao qiu pei chang de shi yi ，wei ci ，wo men bi xu jian chi “gu ke shi shang di ”de yuan ze ，jin liang man zu gu ke ge li yao qiu 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 6

wo men chang shui dao ：shi jian ru liu shui ，de que ，wo jing cai de da xue sheng huo yi guo qu le san fen zhi yi 。zai guo qu de san fen zhi yi de sheng huo zhong ，wo xue dao de zhi shi bing bu duo 。da yi de shi hou ，bu hui xue xi ，rang hen duo de ji hui jiu na yang guo qu ，sui ran ge men gong ke dou shun li guo guan le ，dan cheng ji bing bu li xiang 。dan xian zai ，wo cong da yi de xue xi sheng huo zhong gan wu dao le hen duo 。zai zhe yi xue ji zhong ，wo bi xu zuo hao wo zi ji ，rang zi ji de da xue sheng huo feng fu duo cai 。

wo shun li de cong da yi zou guo lai ，dan shi hui tou xiang xiang hai you hen duo shi qing mei you zuo 。da xue shi zi zhu xue xi de de fang ，yi qie dou yao kao zi ji 。zhe shi wo gei zi ji ding de da er zhu yao de xue xi ji hua 。

da xue sheng bu ke zhi tong yi ye ，geng bu ke tong mo ye er mo yi zhuan chang 。ru guo mei ba wo zhu da er zhuan ye zhi shi de xue xi ，ta jiang zhi jie ying xiang zhao da san shi xi shi wo men geng duo de li jie he ba wo ，ye ying xiang wo men yi hou zai gong zuo gang wei shang de chong chong shi qing 。mei you za shi de zhuan ye ji chu ，jiu mei fa shen ru de jin ru zhuan ye ling yu li qu tan jiu 。yin ci zai da er de xue xi zhong zhuan ye zhi shi xue xi fang zai shou wei shi wu yong zhi yi de 。

zhuan ye zhi shi xue xi shi jue dui bu neng yong yi qian na ge fu zao de xin tai ，yao bing cheng ren zhen zhui qiu ke xue shen ru tan jiu de xin tai ，yong jian chi he nu li gong ke nan ti ，zhang wo ji chu zhi shi ，duo sai kao duo ji yi ，duo lian xiang ，jiang zheng ge zhi shi ti ji gou jian qi lai 。ke qian ren zhen yu xi ke ben zhi shi ，ke shang gao xiao ren zhen de ting lao shi jiang jie ，zi zhu sai kao ，ji ji zhu dong ，ke hou duo qu zai xi ，ji shi du li wan cheng lao shi jiao dai de xue xi ren wu ，bing shua ze duo kan ke ben zhi shi ，duo qu sai kao ，zuo yi ding liang de ti mu lai ben shi ji chu 。zai zhuan ye zhi shi xue xi zhong zhu dong jiang zi ji bu dong de wen ti xiang tong xue qing jiao ，bing duo xiang lao shi wen wen ti ，wen na xie zi ji jing guo shen sai bu de ji jie de wen ti ，ba wo bie ren jiang jie de chong dian he sai lu ，ji shi jin zong jie he hui gu 。

dui yu da er xue xi de ying yu si ji kao shi ，wo bu jin yao zhi ding hao de si ji bei kao ji hua he si ji ge kuo de mu biao ，geng chong yao de jiang zi ji zhi ding hao de fu xi bei kao ji hua shun li de zhi hang 。chong shi chan ci de ji lei ，ri chang duo ting quan guo ying yu si ji zhen ti de ting li ，jiang ting li ci hui yu yi ji lei he zhang wo ，yue dou fang mian yao zheng qu di gao zi ji de yue dou su du ，pei yang zi ji bu huo wen zhang chong dian he ba wo wen zhang da yi de neng li ，fan yi fang mian duo ji lei na xie chang kao gou xing ，ji lei na xie chang bei yong yu fan yi chong yao ci hui he ci zu ，xie zuo fang mian yao duo bei dian you dian nan du de hao wen zhang 。ying yu de xue xi tong yang ye bu neng “san tian da yu liang tian shai wang ”shi de gong po ，xu yao ri fu yi ri de nai xin he jian chi ，xiang xin zi ji zai ying yu fang mian bing bu cha ，zhi yao nu li ，jiu yi ding you suo shou huo he di gao 。sui ran wo men bu yao qiu kao si ji dan wei le yi hou de xue xi ，wo yi ding yao kao guo na dao ying yu si ji zheng shu 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 7

yi 、xiang mu jie shao

xiang mu ming chen ：ban bian tian she ou dian zi shou fei chao shi

jing ying fan wei ：di gong shui 、dian 、qi zhi fu ；dai li xiao shou ji piao 、huo che piao 、gong gong qi che piao 、ti yo cai piao 、fu li cai piao deng ye wu ；jing zheng fu xiang guan bu men shou quan ，ke yi fa bu zheng fu zheng ce gong gao 、bian min cuo shi 、fa lv fa gui 、fu wu zhi na 、gong jiao xian lu deng xin xi ，gong she hui gong zhong cha xun 。

xiang mu tou zi ：8yi yuan

xiang mu gai shu ：shou xian da jian dian zi shou fei chao shi de yang ban jian ，zai shi yun ying cheng gong de ji chu shang ，jian li dian zi shou fei chao shi lian suo dian ，yi she ou wei ji chu ，yi xia gang nv gong chuang ye wei mu biao 。shou yang &ji ta ；1+1”；kai dian mo shi 。

chuang ban mu de ：jie jue da bu fen ren jiu jin jiao fei de wen ti ，shi xian shi zheng fu chang dao de ：“fang bian ren min ，zao fu ren min ，ling ju li fu wu qun zhong ”de xiang fa 。dian zi chao shi zhu yao shi yong shu zi cheng shi she ou fu wu ping tai de ruan jian he xiang ying de she bei 。ru ；dian nao 、posji 、chu mo shi chong dian ji tong deng 。

er 、shi chang fen xi

(a)shi chang xu qiu fen xi

zong de lai shui ，she ou dian zi chao shi de mu de shi li yong xian dai xin xi ji shu gai zao he sheng ji chuan tong de fu wu li nian ，chuang zao qi ye he yong hu zhi jian xin de xiao fei mo shi ，cu jin fu wu ye jie gou diao zheng ，wei zi shen fa zhan ying de yi xi zhi de 。tong shi ，tong guo xi yin qi ye jia zai dao zheng ge ping tai shang ，jian li duo ge ying li dian ，xing cheng duo chong ying li mo shi de ying xiao mo shi 。yi fang bian 、xiao yi wei qie ru dian 。yi ban wo men ying ye shi jian ke yi yan chang dao wan shang 10dian ，fang bian ju min xia ban hou fu kuan 。ren men xu yao zai ji ge de fang yun hang de yi xie zhi fu hang wei ，ru yi dong 、dian xin 、shui wu gong si 、ding piao dian deng 。，zhi xu zai ban bian tian she ou de yi jia dian li chao shi jiu ke yi wan cheng ，da da jie sheng le ren men de shi jian he cheng ben 。shi chang shi xiang ying xu qiu er chan sheng de 。

(er )mu biao qun ti fen xi

wei fu jin she ou de ju min fu wu ，rang pu tong ren neng zai zi jia men kou xiang shou bian jie de fu wu 。xian dai ren de sheng huo ya li hen da ，mang liu de sheng huo jie zou rang nian qing ren bu kan chong fu 。jiao shui fei 、dian fei 、mei qi fei 、dian hua fei zhi lei de xiao shi zi ran la zai lao ren shen shang 。shi qing sui xiao ，que hui le lao ren he lao tai tai ：jing chang yao qu bu tong bu men jiao fei ，gou lei ；xian zai yin hang kou zhao ，you bu neng qing chu le jie mei bi fei yong de lai yuan ，wo jiu bu fang xin le 。lao bai xing de shi shi zui da de shi ，shi wei gong yong shi ye fu wu de “yi zhan shi ”zai zhi fu de xing shi shang ，wo men ke yi zai fu wu da zhong de tong shi zhuan qu da liang de shou ru 。

(san )jing zheng dui shou fen xi

tai zhou mu qian she ou dian shang chao shi hen shao ，shu yu xin xing hang ye 。dian li chao shi tong guo huo de geng duo yun ying shang de te bie hu ke ，jiang zhong duo yun ying shang de fu wu ji zhong dao zi ji shen shang ，da dao yi zhan shi fu wu de mu de 。wo you yi ge xian ru wei zhu de you shi ，te bie you li yu lian suo jia meng dian de fa zhan 。

san 、cheng ben yu suan

qi dong zi jin 8mo zuo you 。ju ti an pai

1.dian pu (40ping mi )zu jin 1.5mo 。

2.zhuang xiu fei yong yi mo 。

3.she bei ge ji ：6.5mo yuan 。

4.mu qian zi you zi jin 5mo ，zi jin que kou 3mo 。

si 、shou yi xing

shou qu fei yong de yong jin 。

wu 、shi chang feng xian yu ce ce shi

1.ren men de bu xin ren 。

yin wei shi yi ge xin xing hang ye ，xiang bi yi dong gong si 、dian xin gong si 、yin hang deng ying ye wang dian ，ban bian tian she ou de dian shang chao shi qi bu shi nan mian hui yin qi ren men de zhi yi 。wo xiang jing guo yi ding shi jian de diao cha ，ren men hui zhu jian jie shou bing xi huan zhe chong yi zhan shi de zhi fu fang shi 。

2.chan yi de yun ying mo shi nan yi zhi fu xiang guan fei yong ，dao zhi yun ying cheng ben zeng jia 。jing li run di hui dao zhi dian shang chao shi de sheng cun wei ji 。jian yu zhe chong qing kuang ，wo da suan cai yong “1+1”；kai dian mo shi jiang di yun ying cheng ben ，geng hao de &39;wei ren min fu wu 。zhe ge hang ye zai jing ying dian shang chao shi he xi yi ye wu de shi hou li run shi 100%yi shang 。

liu 、you shi

1.wo de gong zuo jing yan

wo you san nian de shang ye jing yan he shi nian de fu wu ye jing yan 。wo zhi dao ke hu shi shang di de chong yao xing ，zhe ke yi cong wo de hang dong zhong ti xian chu lai 。

2.wo de jiao yo bei jing

ben ren da xue bi ye ，ji suan ji xin xi yu guan li zhuan ye ，mu qian hai zai xue xi wang xie zhi zuo 。wo dui shu zi she ou de jian she hen gan xing qu 。

qi 、huan jing he de li you shi

peng xin shang cheng he yi chu lian hua wei yu da xue cheng he sheng huo ou de he xin 。ren liu liang da ，jiao tong bian li ，xin xi ling tong 。

ba 、xiang mu ke hang xing fen xi

1.dian zi chao shi de yi zhan shi zhi fu hui gei ren men dai lai fang bian kuai jie de fu wu ，ren men jie sheng de shi jian ke yi geng hao de di gao sheng huo zhi liang ，you li yu cu jin dian zi chao shi hang ye de fa zhan 。

2.xiao xing dian shang chao shi tou zi shao ，feng xian xiao ，xian na yang ban dian bi jiao an quan 。

3.hang ye fa zhan qu shi fen xi ，sui zhao cheng shi she ou shu zi hua de fa zhan ，hui gei tai zhou shi min dai lai yi ding de ying xiang 。she ou dian dong chao shi de dan sheng ying ge le tai zhou shi min de xiao fei li nian ，hang ye fa zhan qu shi da you ke wei ，zhi yao zhua zhu ji yu ，jiu you ke neng cheng gong 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 8

zai jiu ye xing shi yue lai yue yan jun de jin tian ，hen duo da xue sheng he nian qing ren shua ze chuang ye zuo wei zi ji de wei lai fang xiang he ji hua 。

yi 、zhi hang zhai yao :

zai bu shao ren xin zhong ，kai hua dian shi ge bu cuo de zhi ye ，

guan yu kai she hua dian de chuang ye ji hua shu 。yi fang mian ，mei tian gong zuo zai chong man xian hua de huan jing li ，xin qing hen yu yue ;ling yi fang mian ，xian zai ren men dui xian hua xiao fei de shui ping di gao le ，feng nian guo jie 、tan qin fang you ，xian hua yi shi ren men bi jiao qing lai de li wu ，da jia de ri zi yue lai yue hao le ，mai hua de ren zi ran hui yue lai yue duo ，kai hua dian de qian jing ye yi ding bu cuo 。

cong zuo sheng yi de jiao du jiang ，hua dian ying gai suan shi dian xing de xiao ben jing ying 。yi jian mian ji bu xu hen da de wu zi ，jian chan de zhuang xiu ji ke ，si mian bai qiang ye neng xian chu xian hua de mei li 。xiao hua dian jiu ke yi kai zhang le 。xian zai bu shao xia gang de ren dou xun sai zhao zuo dian xiao mai mai ，kai hua dian de cheng ben zheng shi ta men suo neng cheng shou de 。wo kan dao guo yi fen hua yi xue jiao de xue yuan diao cha ，bai yu ming xue yuan ji hu you 95%yi shang de ren dou da suan kai hua dian 。zai jia shang xian you de hua dian ，jing zheng de ji lie cheng du ke xiang er zhi 。

dan shi ，kai hua dian bing bu shi xiang xiang zhong na me rong yi ，bi jing hua shi xian huo de dong xi ，hua dian shi yi ge chong man feng xian de hang ye 。hua cong yi mai jin shi jiu yao you sun hao ，ru guo sheng yi bu hao ，zhi neng yan zheng zheng de kan zhao hua bian ku bian lan 。you xie gao dang hua hui geng bu neng duo jin ，re mai bu diao sun shi ke jiu tai da le ，ke ru guo mei you gao dang hua hui chu shou ，ke neng hui shi qu li run jiao gao de ding chan ，zhe you bu de bu rang ren fei shang yi fan nao jin cong ren lei li shi fa zhan jiao du lai kan ，dang ren men de wu zhi sheng huo de dao man zu hou ，dui jing shen sheng huo xu qiu jiu hui fei chang jiang lie ，you ren ceng shui guo zai zhong guo “hua ru shou ji yi yang pu ji de shi dai ji jiang dao lai ，zhua zhu mei yi ge chong da jie ri ，ru chun jie 、qing ren jie 、sheng dan jie 、mu qin jie 、jiao shi jie 。tong shi kai fa qi xi qing ren jie 、bi shu jie 、hu shi jie 、fu qin jie 、ji zhe jie deng you qian li de jie ri ，kuo da qian zai xiao fei ren qun ，ji fa shi chang qian neng ，jia jiang shi chang xuan chuan li du 。

hua dian shi mei li you ya de chang suo ，hua yi shi hua dian de ling hun 。mei li de hua er wei ren men chuan bo zhao ge chong ge yang de qing gan ，qian zi bai tai de hua er shu shui zhao qian yan mo yu ，mei yi gou dou shu shui zhao mei hao ,te bie shi xian zai 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping bu duan de jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan de di gao he dui sheng huo de zhui qiu 。xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo 。hua hui xiao fei jin xie nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。

er 、hua dian qing kuang ：

ming chen ：meng hua yuan hua dian

an gao yu ：hua lai yi fen hao xin qing

qiao pai ：

jing ying li nian ：hua dian ben zhao yi cheng wei ben ，fu wu zhi shang de jing ying yuan ze ，zhen cheng fu wu yu xiao fei zhe 。shu li jing zheng yi shi 、shi chang yi shi 、jiang xin yu 、jiang pin pai 。jing ying hua dian yao xue hui zuo ren ，ren sheng zai shi ，zuo ren shi di yi wei de ，gao jing ying huo dong ，geng yao chong shi zuo ren 。

mu biao :you xiao de da tong xiao shou qu dao ,yi di gong chan pin fu wu wei gen ben ,cu jin xian hua shi chang de da fa zhan .rang gu ke ming bai li jie hua de zhen shi yi yi ，ba zhu yuan he xing fu song dao qian jia mo hu .dai gei gu ke mei hao yu xing fu !

jin ke neng de di gao hua dian de zhi ming du he mei yu du ，jian li shu yu zi ji de yi tao wan zheng ti ji ，zui zhong tui xiang quan shi ，quan guo ，shen zhi quan shi jie ，zuo da zuo jiang 。

san 、shi chang fen xi

wo guo hua hui ye cong 20shi ji 80nian dai kai shi qi bu ，90nian dai jin ru kuai su fa zhan ji 。ju you guan bu men tong ji ，mu qian wo guo hua hui chong zhi mian ji wei 14.75mo gong qing ，nian xiao shou zong e da 163yi ren min bi 。te bie shi jin ji nian ，sui zhao wo guo guo min jing ji de kuai su fa zhan ，wo guo hua hui ye de fa zhan su du ye ming xian jia kuai 。zai an dong 、yun na 、an xi 、shang hai deng de ，hua hui ye yi jing fa zhan cheng wei dang de de yi xiang zhi zhu chan ye 。can jia 99kun ming shi bo hui hua hui yan tao hui de 200duo wei zhong wai hua hui zhuan jia yu yan ，21shi ji de hua hui da guo jiang zai ya zhou chu xian ，er ju zhu yao shi zhong guo 。hua hui de fa zhan bi jiang tui dong xian hua ye de fa zhan 。

2.SWOT

fen xi SWOTfen xi shi zhi dui qi ye de you shi (strengths)lie shi weaknesses)ji hui (opportunities)wei xie (threats)jin hang zeng ge fen xi yu ping gu ，cong er shua ze zui jia jing ying zhan lve de yi chong fang fa 。

(1)you shi

xian hua cheng ben di ，jing li run jiao gao 。xian hua jia ge zou zhong di dang jia ge ce lve ，yu tong lei hua dian jia ge xiang bi you jiao da fu du de jiang di cong zhe yi dian shang lai shui ，wo men you jia ge jing zheng you shi 。wo men ji you shi ti dian you you wang dian ，you le wen ding de ke hu qun hou ，gu ke ke yi zhi jie wang shang ding gou ，fang bian kuai jie 。sui zhao wang lao de xun su ，wang shang you xiang dui duo de xiao fei qun ti 。te bie shi ban sui hu lian wang chang da de 80hou he 90hou 。shi ti de hua dian shi chang jiu bu bi duo shui le ，wang shang hua dian ye you yi ding de you shi 。er ju bu lun shi zai shen me jie ri you yi ge xian hua xu qiu liang hen da ，wo men cun zai zhao ying xiao you shi 、wu liu pei song you shi 。

(2)lie shi

xian hua rong yi ku wei ，hen nan wan jiu ，suo yi hu duo hua hui bi xu diu diao 。xian hua de jia ge you jiao jiang de ji jie xing ，te bie zai jie ri jia ge fu dong jiao da ，you yu zi jin jin zhang ，zhi shi xuan chuan deng shi chang cu xiao huo dong bu dao wei ，zai yi ding cheng du shang ying xiang le zhi ming du ，mu biao shou zhong ren zhi cheng du xiang dui jiao di 。jian yan zhi ，zai jie ri de shi hou you hen duo ren gou mai ，dan zai ping chang shi ji ，hen nan mai chu 。

(3)ji hui

wo men de hua dian kai she zai da xue cheng ，you yi qun huo li si she ，chong shang ge xing yu zhui qiu lang man de xiao fei qun ti 。ta men dui yu xian hua de yi yi jie dou dao wei ，you ji shi zai jie jia ri ，hui you hen duo de xue zi hui tong guo xian hua lai biao da zi ji de qing gan 。wo men de wang shang xian hua jia ge yu tong lei xiang bi jiao di 、hua de chong lei feng fu fen lei ming que ，rong yi zhao dao zi ji suo xu de hua de chong lei 。

(4)wei xie

hua dian wei xie yu xiao fei yu wang jian di ，shi ti hua dian yu xu ni wang dian bao zeng zao cheng de chong ji ，

jing zheng li da !zuo an gao xuan 、chuan zhi lei de xiao guo ke neng bu ming xian ，xiao fei zhe bu neng zhi jie kan dao 、chu mo dao hua 。ke neng chi you huai yi 、guan wang tai du 。

3.shi chang xi fen yu mu biao xiao fei qun shua ze

(1)shi chang xi fen

shi chang xi fen ，jiu shi qi ye yao gen ju shi chang xu qiu de duo yang xing he gou mai zhe hang wei de cha yi ，ba zheng ge shi chang (ji quan bu yong hu )hua fen wei re gan ju you mou chong xiang shi te zheng de yong hu qun (ji xi fen shi chang )，yi bian zhi hang mu biao shi chang ying xiao de zhan lve he ce lve 。xi fen shi chang san lei qun ti wei ,da xue qing lv yi zu ：shi yin wei xian hua de ding jia yi ban zai ji shi yuan zuo you ，xiao fei bu gao ，da xue qing lv ke yi zai qing song de xiao fei zhong xiang shou lang man 。nian qing peng ju yi zu ：da xue zheng zhi nian shao qing kuang ，hen duo peng you jian jing chang de lian lao 、ju hui ，dui yu bi ci zhi jian ou er song shang yi shu xian hua ，ji wen qing you qin qie 。ban gong shi shang ban zu ：yin wei xian hua shi zhuang shi ban

gong shi li xiang chan pin ，an da xue zi ke yi zai chong yao huo ping shi de jie jia ri shi gei zun ai de lao shi peng qu yi shu xian hua ，biao da gan en zhi qing ，

(2)mu biao shi chang

dui ren he qi ye er yan ，bing fei suo you de huan jing ji hui dou ju you tong deng de xi yin li ，you yu zi yuan you xian ，ye wei le bao zheng zi yuan you xiao ，qi ye de ying xiao huo dong bi ran ju xian zai yi ding de fan wei nei ，que ding ju ti de fu wu dui xiang ，ji shua ding mu biao shi chang 。qi ye shua ze mu biao shi chang shi zai shi chang xi fen de ji chu shang jin hang de ，tong guo fen xi xi fen shi chang yao qiu man zu de cheng du ，qu fa xian na xie shang wei de dao de man zu de xu qiu ，xiang ying que ding zhun bei wei na xie xi fen shi chang fu wu 。wo men hua dian xian jie duan de mu biao shi chang shi zhu yao ji zhong zai 20~40sui de ren qun 。zhu yao yi da xue sheng wei zhu ，ta men jie shou he xi shou xin shi wu de neng li jiang ，zhui qiu shi shang ，chong shang ge xing 。

㈡ying xiao ce lve fen xi

1.chan pin ce lve

(1)chan pin jie shao

hua ，shi yi chong mei de zhi wu ，mo lun zai shen me huan jing zhong dou neng san fa chu ta gao gui de qi zhi 。zai jie ri de shi hou ，song shang yi shu xian hua ，dai shang yi gou wen hou ，gei peng you de xin li zeng tian le mo bi de wen nuan ，you ji shi zai she hui xun su fa zhan de jin tian ，hua de yong tu sui zhi ye yue lai yue an ，mo lun shi qi ye kai zhang ，jie ri qing dian ，lian huan wan hui ，jia ju bai she ，hai shi zou fang qin qi ，jiu lian shi pin zhong ，ye neng chu xian ta de zong ying 。hua ，zong shi yi bu tong de shen fen he bu tong de qi zhi chu xian zai bu tong de chang ge ，gei ren men zeng tian zhu duo huan le 。

(2)chan pin fen lei

zhu yao fen wei ：qing ren jie xian hua 、sheng ri xian hua 、jiao shi jie xian hua 、wei wen xian hua 、ji dian xian hua 、shang wu xian hua deng 。

①ren jie xian hua ：

dang dai de zhong duo da xue sheng zhui qiu shi shang yu lang man ，zai qing ren jie zhi ji geng shi tu xian mo yi ，yi ju xue sheng de lang man xin li ，zai qing ren jie ，zhe ge du te de jie ri li ，xian hua de xu qiu liang bi jiao da 。

②sheng ri xian hua ：

mei tian dou you ren sheng ri ，suo yi sheng ri xian hua yong yuan ye bu hui leng que yu shi chang ，ye mei you shei neng ba zhe kuai shi chang de da dan gao yi kou chi diao ，ju you guan diao cha fen xi ，zai sheng ri shang shou dao xian hua de zhu yao shi nv xing peng you ，suo yi wo men ke yi zhen dui nv xing lai she ji kuo ge ta men de sheng ri xian hua 。

③jiao shi jie dao le ，

gei lao shi song yi shu xian hua ，shi hu duo xue zi biao da gan en zhi qing de zui hao ye shi zui zhi jie de fang shi 。song hua shi hen you jiang jiu de ，song bu tong de xian hua ，ni jiang xiang ni de lao shi biao da yi chong bu tong de han yi ，ben dian jiang hui wei bu tong xue zi de xu qiu di gong geng jia xi zhi de hua chong fen lei he jie shao 。

④wei wen xian hua ：

wei wen xian hua zhu yao yong lai tan fang wei wen de chang ge ，wei wen xian hua de she ji hui gei ren yi chong you huo li ，wen nuan 、ji ji de gan jiao 。

⑤ji dian xian hua ：

ji dian xian hua de xu qiu liang ye fei chang da ，ji dian de ren mei tian dou you ，er ju zai xian shi dang zhong de hua dian hen shao hui you ji dian de hua mai ，zhe chong hua zhu yao yi bai se wei zhu 。ci xiang fen lei zhu yao shi zhen dui da xue cheng zhou bian de ou er yan 。

⑥shang wu xian hua ：

zhe chong chan pin zhu yao yong yu shang wu chang ge ，li ru ：jie dai gui bin ，hui chang zhuang shi ，fu zhuang zhuang shi deng deng 。shang wu xian hua zai da xue sheng zhong gou mai jiao shao ，dan shi dui yu jiao shi ji zhou bian shang wu ren yuan er yan ，hai shi you hen da de shi chang de 。

2.pin pai

hua dian kai she chu shi ，wo men bian fei chang chong shi pin pai 。wo men cai qu zhu fu pin pai ce lve ，zhu pin pai shi feng di you xiang hua dian mu de shi wei le xi yin jin ke neng duo de nian qing ren ;fu pin pai shi xia le yi fan gong fu de ，ru “shui jing lian qing ”、“qin qing hua di ”deng deng ，mu de shi wei le biao da chan pin de you dian yu ge xing xing xiang ，ying zao dian ya de ge xing fen wei ，chuan bo kuai jie ，fu ge mu biao shi chang xiao fei zhe de xiao fei xu yao 。

3.ding jia ce lve

wo men de hua dian xian hua jia ge zou zhong di dang jia ge ce lve ，zai yuan liao 、bao zhuang 、fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu ，ju ti jiang cai yong liang chong ding jia ce lve ：

dui yu shu liang jiao shao de bao zhuang ，ru ：1zhi mei gui pu tong zhuang ，cai qu wei shu ding jia fa ，ru ding wei 4.9yuan ren min bi ，zhu yao man zu xiao fei zhe qiu lian xin li 。dui yu shu liang jiao duo de bao zhuang ，ru 20zhi yi shang de mei gui ，cai qu zheng shu ding jia fa ，21zhi ding wei 29yuan ，jia ge zhong bao han ji xiang shu zi ，mu de shi wei le man zu xiao fei zhe qiu ming xin li 。

4.fen pei zhan lve

⑴gong si de dian

ling shou li run zai hua hui ye zhong ke da 50%-80%，ling shou li run zu yi man zu yi ge yue de fang zu shui dian 、yuan gong gong zi 、shui shou kai zhi deng 。cong zhe ge jiao du kao lv ，dian zhi zai yi yuan 、jiu dian 、ying lou huo ____pang ，ke bi mian 6～9yue dan ji dui zheng ge ye ji de ying xiang ，er shi cong kuo zhan pi ling ye ji de di gao kao lv ，yin wei pi fa li run da gai zai 10%～30%zhi jian ，ke jiang dian zhi shua ze zai hua hui shi chang pi fa yi tiao jie ，huo hua dian bi jiao ji zhong de jie ou 。ling wai zai shua zhi shi hai yao kao lv fang jian de men chuang shi fou zu gou da ，jiang lai huan cheng bo li men chuang ，yi zhan shi hua dian nei bu de rong yan 。zai 9yue zhi di er nian 5yue de wang ji ，suo you de hua dian ，mai hua zhe dou shi ni de ke hu ，you yu gu ke gou wu de cong zhong xin li ，pi fa huo liang da 、jia ge bian yi ，ni hui zheng qu dao hu duo bie ren de bu dao de sheng yi 。tong shi ，bie de hua dian ye shi ni de pi fa ke hu 。

⑵qu dao jian she

jiu mu qian lai kan ，wo men de hua dian zhu yao shi yu yi ji pi fa shang jian li ye wu guan ji 。shua ze pi fa shang shi ，yi ban kao cha ji jing ying ye ji 、xin yu 、ge zuo tai du 、gong huo shi fou ji shi deng fang mian 。yao yu pi fa shang qian ding ge zuo xie yi ，jiu jia ge yu chan pin zhi liang deng wen ti da cheng yi zhi yi jian ，pei song yuan zai ren he yi jia wang dian qu hua jia ge dou shi yi yang de ，bing ju yi ban zai ban yue zhi yi yue nei jie suan 。

5.cu xiao ce lve

⑴an gao

1、an gao de mu biao :ke hu de man yi ，shi an gao de zui zhong mu biao 。

2、mu biao shi chang ce lve wo men hua dian zhu yao di gong xian hua 、li pin ji xiang ying de fu wu ，mu qian de pei song neng li fan wei wei hua dian zhou bian ou yu 。tong guo dui ben hua dian de ke hu jin hang de you jiang wen juan diao cha xian shi ，shi ji hua dian de mu biao shi chang zhong 20～40sui de ren qun zhan 90%da zhuan yi shang jiao yo cheng du de zhan 85%，ju you shang wang xi guan de zhan 89%，yue shou ru zai 1000～10000yuan de zhan 70%，neng jie shou wang shang zhi fu fang shi de zhan 73%。yin ci wo men hua dian xian jie duan de mu biao shi chang shi zhu yao ji zhong zai 20~40sui de ren qun 。

3、jin hang an gao chuang yi ji ce lve shua ze

yao you ming que you li de biao ti ：an gao biao ti shi yi gou xi yin xiao fei zhe de dai you gai gua xing 、guan nian xing he zhu dao xing de yu yan 。jian jie de an gao xin xi ：hua zhi shao hua ，jie shui xin yu 。fa zhan hu dong xing ：ru zai wang lao an gao shang zeng jia you hu gong neng ，di gao fang wen zhe dui an gao de xing qu 。

⑵cu xiao

xuan chuan ce lve zou de shi di cheng ben 、gao chan chu de fang shi 。yin shua xuan chuan pin ，cai qu mi ji zhan lve ;tong shi li yong an bo zhan 、bao lan 、xuan chuan lan mian fei xuan chuan ，ling wai li yong wang zhan xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang ，bing yu ge da gao jiao de xue sheng she tuan deng zu zhi jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi 。

si 、hua dian gai kuang ：

shua zhi ding wei :jiao yuan hou jie (de quan lu zhong jie shi zi lu kou yi men shi chu ，ren liu liang duo er ji zhong ，shu yu da xue cheng nei ，wei zhi you yue ，jiao tong fang bian ，xiao guo ming xian ，rong yi dai dong sheng yi )。

zhuang shi ding wei ：yi xian dai feng ge zhuang shi ，gei ren yi shi dai de qi xi ，xian dai hua de xin li gan shou ，zhe dui da duo shu shi dai gan jiao jiang de xiao fei zhe ju you ji li zuo yong 。dian nei qi fen huo po (dan dou yao yi jie yao cheng ben wei zhu )。jing ying fan wei ding wei ：zhu yao bao gua xian hua 、pen hua 、gan hua 、hua qi 、gong yi juan hua deng ，yin wei gang kai shi de yuan yin ，suo yi ji ci cai shi hua hui yi jing she ji 、hun qing fu wu deng 。

xuan chuan ding wei ：yao yi xiao fei qun ti xiang fu ge ，zhen dui xing jiang ，bu neng pian mian sa wang 。

fu wu ding wei ：yin dao xiao fei ，rang gu ke le jie ji hua yu ，gu ke you xu yao ，ke yi shang men fu wu ，wei ji bu zhi ting tang ，jin hang hua yi she ji ;jiao hui xiao fei zhe yang hu bao xian zhi shi ，jing chang fang wen ke hu ，zhang wo ji xin yao qiu 、xin dong xiang ，xiang you zu bai ye wu de ke hu ji shi geng huan xin xian hua deng ;ke wei xiao fei zhe ling huo an pai jing ying shi jian ，zhe yang dou ke you hen hao de zeng jia ji hui tou ke he zhan you lv 。

wu 、mu biao xiao fei ji tong ：

da ti shi lao 、zhong 、qing nian ，nian ling shi 18sui ——60sui zhi jian ，zui zhu yao xiao fei qun ti wei da xue sheng ，yin wei de dian ben jiu zai da xue hou jie ，zhu yao ke liu liang jiu shi da xue sheng ，ye zui wei ji zhong ，suo yi ta men zuo wei di yi he shou yao xiao fei qun ti ;ji ci jiu shi ji ta qing nian gong zuo zhe 、zhong nian ren 、lao nian ren ;zui hou shi wei ji ta guo lu ke deng 。

liu 、shi chang ying xiao

zhu yao cong yi xia ji ge fang mian lai ying xiao ：

1.duo yuan hua

(1)chan pin duo yuan hua zhan lve

(2)chan pin cha yi hua zhan lve

(3)jia ge zhan lve

(4)hui yuan jia ge

(5)zhi xiao qu dao

(6)zhong jian shang qu dao

2.cu xiao

(1)da she

(2)song huo shang men

(3)dian hua wen hou

3.zhan shi cai yi

4.kai ban wang zhan

5.shi hang hui yuan zhi

6.kai ban pei xun ban

qi 、cai wu fen xi

1.cai wu yu ce de jia she

(1)she jiu lv de ying yong

chu shi xiao shou fei yong ：20%/nian

ban gong she bei dian nao ：15%/nian

gou mai hua ：65%/nian

(2)jia ge ：jin rong tou ying fa de jia ge shi cheng ben jia ge ，ji jia ge bu bao gua biao ji 。jia ge jiang zeng jia di er nian 5%。

(3)zai cai wu ji hua zhong shi yong de huo bi shi ren min bi 。

2.cai wu ye ji

(3)cheng ben fen xi

zong gong zi jin ——wu mo yuan

dian pu de zu jin (san mo yuan zuo you );

dian pu jian chan zhuang xiu fei (wu qian yuan zuo you );

jin huo kuan 、she bei pei zhi fei 、;liang ming ji shu yuan gong fei deng (yi mo yuan zuo you );

bei yong yu kuan (wu qian yuan zuo you )。

ba 、jing ying fang shi ：

1、yi zi ji wu mo yuan de zi jin kai ci dian ，zai jie yao cheng ben de qian di xia ，kai hao hua dian

2、yi fu wu gu ke di yi ，zhi liang jue dui guo guan ，jia ge jue dui xiang dui bian yi ，ji ji de hua dian yao yi zou jia ge +zhi liang +fu wu wei zong zhi ，ying de ke yuan ;

3、ke yi an gao xuan chuan ，zai da xue cheng li ，tie hai bao 、fa xuan chuan chan 、zu yong xiao che xuan chuan 、li yong xue jiao nei an bo he lun tan xuan chuan deng ;

4、hua dian fa zhan wen ding hou ，jiu ke yi zai wang shang xuan chuan he wang shang xiao shou ，geng da de di gao zhi ming du he ke yuan ;

5、zai wen jiang fan wei nei ，wo men ke yi bao zheng song huo shang men he shang men fu wu 。

jiu 、ying li fang shi ：

ben shen mai xian hua deng de pin chong de li run ;

xian hua pei song de fu wu fei ;

shang men fu wu de fu wu fei ;

shi 、feng xian fen xi he dui ying cuo shi ：

xian hua de bao yang nan 。kai hua dian bu ke bi mian de hui peng dao xian hua de sun hao wen ti ，yin ci ru he bao yang hao xian hua ，jin liang jiang di hua duo de sun hao jiu xian de fei chang chong yao 。ru guo bao yang gong zuo zuo de bu hao ，sun hao guo da ，jiu hui ru bu fu chu 。dan ji de gu ke shao 。mei nian de dan ji shi hua dian mian lin de yi ge chong da kao yan ，ru guo bu neng zai dan ji zhao dao xin de xiao shou qu dao ，bao chi yi ding de gu ke liang ，na me zhe ji ge yue hua dian jiu hen nan ting guo lai 。

ce lve ：

1、ke yi jiang yuan gong song dao zhuan men de pei xun xue jiao jin hang pei xun 。ling wai ，jian yu ru jin ren men dui hua yi zuo pin de xi hao ge bu xiang tong ，suo yi liang shen ding zuo shi hua dian fa zhan ye wu de fang xiang ;

2、wei hua dian shua ze zheng que de ding wei 。hua dian de dang ci xiang cha ju da ，ru guo ding wei bu dang ，jiu hui zao cheng hen da de sun shi 。

3、shua ze kuo dang de dian zhi 。kai hua dian ke yi shua zai gai de ou de hua dian ju ji de ，zhe yang de hua ke yi xing cheng gui mo xiao ying ，hen duo gu ke hui “mu ming er lai ”。ru guo jue ding chan du shua zhi ，ze ke yi kao lv shua zai yi yuan 、jiu dian 、ying lou huo ____pang bian ，zhe yang ke bi mian dan ji dui zheng ge ye ji de ying xiang 。

4、jing ying hua dian yao zhua shang ji ，duo zuo shou ke 。yao zuo dao zhe yi dian ，xin yu shi guan jian 。shou xian shi hua hui zhi liang jia ge yao kuo dang ，ji ci shi yao chong shi fu wu zhi liang ，ke yi xiang gu ke zuo chu mian fei song huo shang men deng cheng nuo 。

shi yi 、tui chu ji zhi

you yu hen hao de ba wo le shi ji ，hua dian de li run zai zhu nian shang sheng ，jing ge gu dong shang yi ，jue ding kuo da jing ying fan wei ，bing shou gou le yi xiao bu fen gu dong de gu fen ，chu bu da suan kai lian suo hua dian 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 9

yi 、ji hua zhai yao

(1)shu ba de ye wu fan wei he xing zhi :

1.shu ba jiang xiang gong zhong (zhu yao shi da xue sheng he pu tong gong xin jie ceng )chu shou ge chong shi shang za zhi 、ti yo bao zhi he wang lao chang xiao shu

2.tong shi ，dian nei hai she zhi le ban feng bi de bao jian ，wei dou zhe di gong ga fei 、cha deng yin liao ，rang dou zhe you xian de liao tian

3.tu shu ba di gong tu shu ding yue fu wu

(2)zhu yao shang pin :

1.ge chong za zhi he bao zhi ，han gai mei rong 、ti yo 、jing ji 、zheng zhi 、jun shi 、lv you he hui ben

⒉.wang lao chang xiao shu ，bao gua liu hang de wang lao xiao shui he zhe xue shu ji

3.ge chong cha he ga fei

(3)xiao fei dui xiang :da xue sheng he pu tong gong xin jie ceng

er 、shu ba de zhi

shu dian suo chu de huang jin de duan zhu yao shi zai guai jiao chu ，kao jin xue sheng ju ji de 、ju min ou 、san cha lu kou 。yin wei shu ba de zhu yao xiao fei zhe shi da xue sheng ，suo yi shu ba de de zhi wei yu zhe jiang mou da xue fu jin

san 、shu ba de zhuang xiu

zhuang xiu yu suan :4~5mo yuan

zhuang xiu she ji :

1.shu ba fen wei shang xia liang ceng 。yi lou yi tu shu xiao shou wei zhu ，you yi ge lve da de quan kai he ，er lou you yi ge chan jian ，you zhuo yi 。

⒉.shu ba zheng ti yan se wei lan se ，cong yi lou dao er lou yan se you dan lan se zhu jian bian wei shen lan se ，qing song you ya 。

3.chan ren bao jian gen ju dong hua 、jun shi 、wen xue deng bu tong zhu ti she ji bi hua he deng guang 。

si 、guan li jie gou

1ming jing li ，zhu yao fu ze shu ji de shua ze he gou mai ，xie diao he guan li dian yuan de gong zuo 。tong shi ，jing li fu ze shang dian de cai wu guan li 。cai wu ji tong cai yong ri jie zhi ，ji dang ri jin hang cai wu jie suan ，tian bao bao biao ，mei yue yue mo jin hang sun yi ji suan

you 1-3ming dian yuan ，zhu yao fu ze dian li de fu wu he qing jie ，jie ge dian yuan kao he zhi du he jiang jin zhi du ，di gao yuan gong de ji ji xing 。

wu 、shi chang yu ce

(1)shang pin te zheng :yi tu shu xiao shou wei zhu ，xiu xian yu le wei fu

(2)xiao fei zhe te zheng :17-30sui ，zhui qiu shi shang ，ke wang ji qing ，you yi ding wen hua ji chu

(3)jia ge jue ding :yin wei xiao fei zhe zhu yao shi da xue sheng ，jia ge ding wei bu neng tai gao ，wei le wei hu shu ba li yi ，ye bu neng tai di 。

(4)tui an ji hua he an gao ce lve :

tui chu dou zhe hui yuan zhi ，hui yuan xiang shou tu shu she kou 。ta men ke yi zai bao chi tu shu wan hao de qing kuang xia mian fei jie shu ，bing shou qu cha shui fei he bao fang fei

cai qu chuan chan de .xing shi xuan chuan zhe ben shu

ding ji jie shao fang jian jian de te bie you hui

liu ，shu ji de lai yuan

chu ban she 、tu shu pi fa shi chang 、ge ti gong zuo shi (zhu yi she kou wen ti ，chu ban she de she kou yi ban shi bu fen jiao cai da ba she ，ji ta da bu fen zai 6.5-7.2%zhi jian )

qi 、feng xian he feng xian guan li

1.hen duo chang xiao shu wang wang zhi you yi liang ge yue de shi chang xiao ying 。zhe jiu yao qiu shu shang ji shi gen zong tu shu shi chang ，diao zheng tu shu jie gou ，zui da xian du de man zu dou zhe xu qiu 。

⒉shu ba de te dian hen nan chang ji bao chi 。zhe jiu xu yao dian chang you du te de wen xue shi jiao ，jian chi zi ji de te se 。

ba 、cheng chang yu fa zhan

kuo da chan dian gui mo 。(jing ying ou yu 、jing ying pin chong 、jing ying fan wei )zhe chong fang shi you feng xian ，xu yao chong fen le jie he ge li yu ce dang de de shi chang rong liang he yi ding de jing zheng you shi 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 10

jian xin ：hai da ping yu yue ，tian gao ren diao fei !jing guo gao kao ，cai gan jiao dao zi wo shen shang de bu zu 。wei le ri hou neng geng hao de zai she hui shang li zu ，wo yao jing guo zai da xue ji jian de xue xi xue dao geng duo de ben ling ，di gao zi wo ren shi shi wu que ding shi wu de ben shi 。zhe shi wo zai da xue ji jian de zhu yao mu de he ren wu 。

yi ：zhu yao xue xi mu biao

ming que xue xi mu biao ，da hao bi xu de yu yan ji chu 。zheng qu huo de you liang cheng ji ，neng qie shi zai da xue li xue dao feng fu de zhuan ye zhi shi he ji chu chang shi 。zeng jia wen hua su yang ，di sheng zi shen ben shi ，duan zheng xue xi tai du ，pei yang jin qu qin fen de xue feng 。zuo xue xi ji hua lai zi wo dui cu ，zi wo mian li 。fan sai zi wo you na xie fang mian zuo dao bu zu ，fan sai zi wo gai ru he gai shan 、fan sai zi wo ji xu nu li de fang xiang fang fa ，bing ju fan sai zi wo you na xie fan mian zhi de ken ding ，jin you bu duan de fan sheng ，cai neng wei wei lai de lu zhi ming fang xiang 。

er ：ju ti an pai

1.jian chi yu xi ，jian chi zai shang ke qian xian yu xi yi bian ke wen ，zai shang ke zhi qian dui suo shang de zi liao you suo le jie ，neng di gao ting ke xiao lv 。bing ju zai jiao shi shang wan yi zhang de zi liao hou ，neng gou zhu dong fu xi 。wen gu er zhi xin 。

2.mei yi tian zao qi yi ge xiao shi shi jian bei song ying yu ke wen 。

3.mei yi tian jian chi dao zi xi shi shang wan zi xi liang ge xiao shi 。

4.dui yu ke cheng zhi shi ，yao duo xiang duo wen ，bing ju ba ji zhong you shou huo de bu fen ji ru bi ji zhi zhong 。

5.mei ge yue jin hang yi ci xue xi qing suan ，fan sai zi wo zhe ge yue shi fou da cheng le xue xi ji hua ，you na yi xie zuo de bu zu de de fang ，xia ge yue yao zhu yi gai shan 。

6.ding yue ying yu fu dao bao ，zi xue bao zhi shang chu xian de yi xie ying yu chan ci ，bing ju wan cheng bao zhi shang de lian xi ti 。

8.zai zhe xue ji jing guo quan guo da xue sheng ying yu san ji kao shi ，jian zhu shi wo de zhuan ye ，wo ji yi xiang dou bi jiao chong shi jian zhu de xue xi ，zhua hao jian zhu xue xi dui wo shui ye shi hen chong yao de ，you ji da xue ying yu san ji kao shi guan hu da jia de bi ye zheng shu he zhuan ye zheng shu 。wei jin yi bu di wo de ying yu cheng ji ，neng gou geng jia zi xin 、tan ran de ying dui san ji kao shi 。

7.shen wei yi ge jian zhu zhuan ye de xue sheng ，dui yu jian zhu de hui tu ben shi shi shi fen chong yao de ，suo yi ying dang jian chi zai ping shi duo xie yi xie lian bi 。

8.zheng qu li yong zhou mo shi jian duo xue yi men wai yu 。

9.pei yang liang hao de xue xi xing qu 。su hua shui ：xing qu shi zui hao de jiao shi 。wo ren wei ，guan jian shi jin qu de xue xi 、zhu dong de xue xi 。jian jian ba zi wo dai jin shu de hai xiang zhong ，zhe yang ，cai neng qian yi mo hua de shi zi wo ai shang xue xi 。gu ren shui ：xue wei li shi zhi ben ，xue neng gou li de ，xue neng gou zeng zhi ，xue neng gou zhi yong 。xue xi shi cheng jiu shi ye de ji chu ，shi ren sheng de chu fa dian ，ye shi ren sheng de ji zhi 。zai zhe shi jian ，ren he shi dou jiang jiu gong ping ，gong ping ，ren xin jiu ping ，xin ping le jiu he ，he -xie an le you zhi sheng yan 。xue xi ye shi ru ci ，ni ai ta ，ta ye hui hui kui yu ni 。

yi shang ge xiang zi liao bian shi ben xue ji de da ti ji hua 。ru you bu tuo qing jiao shi tong xue zhi zheng 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 11

mu lu

yi 、zhi hang zong jie ---------------------------------------------1

1.1gong si zong zhi -------------------------------------------------------------1

1.2gong si jian jie -------------------------------------------------------------1

1.3chang de yu she shi -----------------------------------------------------------1

1.4chan pin yu fu wu -----------------------------------------------------------1

1.4.1duo yang hua de can yin ---------------------------------------------------1

1.4.2DIYfu wu -------------------------------------------------------2

1.4.3qing su fu wu -------------------------------------------------------2

1.4.4yin le kong jian -------------------------------------------------------2

1.4.5mi ni shu wu -------------------------------------------------------3

1.4.6zhuo mian you hu -------------------------------------------------------3

1.4.7fa xie xiao wu -------------------------------------------------------4

1.5gong si zu zhi jie gou ---------------------------------------------------------4

er 、shi chang fen xi ---------------------------------------------4

2.1hang ye bei jing -------------------------------------------------------------4

2.2mu biao shi chang -------------------------------------------------------------5

2.3jing zheng fen xi -------------------------------------------------------------6

san 、feng xian fen xi ji dui ce ---------------------------------------7

3.1shi chang feng xian ji dui ce -------------------------------------------------------7

3.1.1shi chang feng xian -------------------------------------------------------7

3.1.2dui ce -----------------------------------------------------------7

3.2cai wu feng xian ji dui ce -------------------------------------------------------7

3.2.1cai wu feng xian -------------------------------------------------------7

3.2.2dui ce -----------------------------------------------------------7

3.3guan li feng xian ji dui ce -------------------------------------------------------8

3.3.1guan li feng xian -------------------------------------------------------8

3.3.2dui ce -----------------------------------------------------------8

3.4ying li mo shi feng xian ji dui ce ---------------------------------------------------8

3.4.1ying li mo shi feng xian ---------------------------------------------------8

3.4.2dui ce -----------------------------------------------------------8

si 、shi chang yu xiao shou -------------------------------------------8

4.1shi chang kai ta -------------------------------------------------------------8

4.2ying xiao ce lve -------------------------------------------------------------8

4.3ding jia ce lve -------------------------------------------------------------9

4.3.1ji ben jia ge -------------------------------------------------------9

4.4shi chang lian lao ------------------------------------------------------------10

wu 、cai wu fen xi --------------------------------------------10

5.1tou zi jie gou biao ----------------------------------------------------------10

5.2cheng ben ji suan ------------------------------------------------------------11

5.3xiao shou e --------------------------------------------------------------11

5.4li run biao --------------------------------------------------------------12

5.5zi chan fu zhai biao ----------------------------------------------------------13

5.6xian jin liu liang biao yu ce ------------------------------------------------------14

5.7shou yi yu ce biao ----------------------------------------------------------15

5.8chou zi lai yuan ------------------------------------------------------------15

liu 、gong si fa zhan zhan lve ----------------------------------------16

6.1gong si zhan lve ------------------------------------------------------------16

6.2wei lai gui hua ------------------------------------------------------------16

you xian ju you xian ze ren gong si

cha xie zuo wei yi chong de bao jian yin pin ，ta shi gu dai zhong guo na fang ren min dui zhong guo yin shi wen hua de gong suo ，ye shi zhong guo ren min dui shi jie yin shi wen hua de gong suo 。ru jin ，kai yi jia cha dian jue dui da shou huan ying 。

er 、xiang mu jie shao

1、ben ce hua de mu de 。

wei you yi tou zi ben xiang mu zhe di gong chong fen de xin xi 。

wei ben ji hua wei lai de jing ying huo dong di gong ji ben shu ju he zhi dao zhun ze 。

2、gong si jie shao 。

ben gong si ji gao dang zhuan ye cha wen hua yu yi ti ，yi “chuan cheng qian nian wen hua ，hong yang min zu cha yin ”wei li nian ，yi zhui qiu he fa yang cha dao jing shen “jian 、mei 、he 、jing ”wei zhu zhi ，zhi li yu da zao yi liu cha wen hua qi rang nin zai you mei jing zhi de huan jing zhong ti hui chuan tong cha fen wei ，rang nin zai kuai jie zou de dou shi sheng huo zhong zhao dao yi pian ning jing de gang wan ，wo men jiang jie cheng wei nin di gong gui bin ji de fu wu 。

3、hang ye bei jing 。

sui zhao dang jin shi jie fei su fa zhan ，ren men de sheng huo shui ping zai zhu bu de dao gai shan ，sheng huo zhi liang de dao da fu du de di gao ，tong shi zhe xie ye zao cheng le le sheng huo de jie zou de jia kuai ，ya li zhu jian jia da 、yue lai yue gu du ，ren qing leng mo 。wo men hen nan xun qiu yi pian xin ling de jing tu lai an zhi wo men shou shang de pi bei de xin ling 。dan shi zai yue lai yue duo de wen ti zhu jian zeng duo de shi hou ，ye chu xian lai yue lai yue duo de xu qiu ，ye jiu di gong le yue lai yue duo de 'ji yu 。

wo men yi qie yi gu ke wei zhong xin ，wo men jian chi bing cheng wo men zhong hua wen ming ，ji cheng bing fa yang chuan tong wen hua de tong shi ，wei gu ke di gong yi ge ke yi chang suo yu yan de chang suo ，zai zhe li ，ni ke yi yu dao zhi tong dao ge de peng you ；zai zhe li ，ni ke yi he geng duo ren jiao liu ，pai qian gu du ；zai zhe li ，ni ke yi du zi yi ren ，ling ting yin le ，chen jin zai yin le de shu huan jie zou li ，fang song shen jing he shen xin ；zai zhe li ，ni ke yi yu jia ren yi qi ，zai yin le de fen wei zhong jin xiang jia ting de wen xin ，rang suo wei de dai gou zai wo men de zhou wei xiao shi ，chuang jian yi ge wen nuan he xie de jia ting fen wei ；zai zhe li ，ni ye ke yi tong peng you yi qi ，pin cha yan huan ，gong xu you qing ；zai zhe li ，ni ye ke yi wei ni he gu ke zhao dao yi ge shu xin kuai le de tan pan jiao yi de dian ，zai zhe yang mei you fen zheng mei you xuan ao zhi you ping he yu ning jing ，he xie yu an xiang de huan jing li mai xiang cheng gong ；zai zhe li ，wo men wei ni di gong yi ji lie de fang bian ——yin le qi cai ，xiang qi ，wei qi ……xiu xian fang shi ，ni ke yi zhao dao le you huo zhe qi you ，rang sheng huo you zi you wei ，rang cheng shi sheng huo bu zai chan diao bu zai gu du 。wo men de cha lou jiu zai zhe yang de li shi qing shi xia ying yun er sheng 。

4、shi chang ying xiao 。

shi chang shi you yi qie you te ding xu qiu huo yu wang bing yuan yi he ke neng cong shi jiao huan lai shi xu qiu he yu wang de dao man zu de qian zai gu ke suo zu cheng 。wo men de shi chang xi fen shi zhen dui na xie xiang wang an jing 、kuo yi de xiao fei zhe zhan kai shi shi ，yi cha shi chang wei dao xiang ，zai fan hua de cheng shi zhong wei gu ke di gong yi ge xiu xian de fang 。

5、qi ye guan li 。

gong si fa zhan chu ji ，zai jie gou jian chan 、gui mo jiao xiao 、gong yi bi jiao wen ding de chu ji jie duan ，zhe yang ji bao chi le zhi xian zhi ji zhong tong yi yun zuo de you dian ，gong si nei bu sheng chan liu cheng bao gua gong si ji ben kuang jia he yun zuo fang shi de ding wei ，chan pin gong ying liu cheng wei jian li zhi xiao qu dao 、kai ta chu kou qu dao 、jian li ying xiao wang lao zhi hang ji hua 。

6、jie lun 。

ben gong si cha lou yi xiu xian cu wen hua ，jiang hui you hen da de fa zhan qian jing 。，ru guo neng qu de zu gou de tou zi ，zhe yi xiang mu jiang wei tou zi zhe dai lai feng hou de hui bao 。

san 、jing ying guan li fang an

1、ding wei 。

ming ya tang cha lou zuo wei dao jia wen hua de yi ge zai ti ，tong guo di gong shu hua shi gu zheng 。

cha chan pin he cha yi biao yan fu wu yu re zhong cha wen hua ji ju wen hua pin wei de gao duan xiao fei qun ti 。

2、ye wu mo shi 。

（1）、chan pin zu ge 。

cha lou chan pin zu ge bao gua ：cha qi chan pin 、fu wu she bei deng pin pai yuan su 、cha wen hua 、fu wu pei can 、yan yi 、yin le 。

cha lei ：zhu yao shua ze da gong pao 、tie guan yin 、xin yang mao jian 、qi men gong cha 、xi hu long jing 、yun na pu er deng you zhi ju ju li shi pin pai de lei bie 。

chan pin lai yuan ke yi tong guo he an jia jian li chang ji gong huo ji zhi ，na huo ke yi zai ma lian dao ye ke yi he dang de an jia jian li zhan lve ge zuo 。

qi lei ：cha qi de shua ze gu piao zi ran qing ci li ru ru ci 。

fu wu she bei ：li ru zhuo bu 、ga zi 、bei tuo deng quan bu tong guo oemde xing shi da shang ming ya tang cha lou de pin pai zi yang 。

cha wen hua ：xin fang cha lou de fu wu yuan bu jin shi fu wu he cha de ke ren ，mei ge fu wu yuan bi xu you zi ji shan chang de cha lei ，hai yao ju bei cha yi biao yan he cha wen hua nei han 。ping chang cha yi ren yuan di gong cha shui he cha wen hua fu wu ，hou ji ke yi jie dai wai bu cha yi biao yan huo dong ，zeng jia shou ru jie gou 。

（2）、jia ge zu ge 。

cha lou chan pin jia ge xiang dui ji ta cha lou de yao ding wei gao jia ，te bie shi li pin cha jia ge ，cha lou ke yi he gu ding gong ying shang ge zuo jing ying cha li pin 。

pin ming ou jia ge ke yi gen ju xian shi ke liu qing kuang jue ding 。

（3）、cu xiao zu ge 。

cha guan jing ying xu yao jie zhu hang ye xie hui he mei ti li liang ，tong guo ding ji ju ban cha wen hua sha long huo dong deng lai di gao cha guan ren qi he fen wei 。

（4）、qu dao zu ge 。

gong ying qu dao ：zhong guo shi da ming cha cha chan ou he chang chun shi ou dian mian qu dao 、an de zhu chang chun shi chu xiang guan zi yuan ji you zhi an jia cheng ben you shi zi yuan 。

ying xiao qu dao ：cha guan hui yuan guan li ji zhi ji gong guan huo dong qi ye jia zhu ti huo dong ren mai zi yuan 。

si 、jing zheng ce lve

jing yi cha lou xiang dui yu yi xie da cheng shi yi jing cheng ming de lao she cha guan 、wu fu cha yi 、yi qing quan 、wen tian ge 、geng xiang cha lou 、wu yu tai cha guan deng chu yu hou qi zhi xiu ，ji li yu hui suo zhi zhong dan ju gong lou meng wen hua nei han de cha guan te xing ，wei you chong fen wa jue wen hua pin wei you shi ，zuo zu wen hua de wen ，ju zai chan pin gong ying shang neng gou na dao di jia zhi lian cai you jue dui you shi 。

wu 、guan li mo shi

1、xian chang guan li 。

xian chang guan li de mu de shi wei jing yi cha guan chuang zao yi ge kuo ge yu jing ying de liang hao huan jing ：kong jian bu ju 、deng guang zhao ming 、bei jing yin le 。

cha lou de lang fei jiu shi xian chang kong zhi lv de lang fei ，suo yi you xiao li yong mei ge jiao la ，tong guo chan pin bu ju he chan pin jie gou deng xing shi lai shi xian sui chu jie ying xiao sui chu jie cha wen hua de gan jiao 。

2、yuan gong guan li 。

yuan gong de shi jian guan li he yuan gong zhi ye cheng chang he ji xiao guan li shi cha guan guan li zhong he xin wen ti 。tong guo hui yuan guan li ji zhi he mei ge fu wu yuan dou you zi ji ke hu guan li dang an de xing shi lai ci ji yuan gong li yong hao shi jian 。wei mei ge cha yi ren yuan she ji cha xie pin lei zhuan jia gai nian ，rang mei ge cha yi yuan gong dou xue you zhuan chang ，zhi ye neng gou de dao di sheng he cheng chang 。ye ji he xiao yi gua gou de ji li ji zhi neng gou wei ta men chuang zao xiao yi 。

3、fu wu guan li 。

fu wu guan li shi ba cha dao yao qiu de ren zhi mei （bao gua yi biao mei 、feng du mei 、shen yun mei 、yu yan mei 、xin ling mei ）ti xian dao ying bin 、zi ke 、cha yin fu wu 、cha yi fu wu 、pei tao fu wu 、jie suan fu wu 、tou su chu li he song ke deng huan jie 。

4、ke hu guan li 。

jian li ke hu dang an ，zuo hao ke hu lian lao he dian wai fu wu 。

zui chong yao ke hu gong si jian dang ；ji ci you bu men jing li he cha yi yuan gong zhu ji guan li 。

cha guan guan li hai bao gua ：jin huo guan li 、cang chu guan li 、cai wu guan li 。

liu 、fa zhan zhan lve

1、su zao ge xing 。

ming ya tang cha wen hua ge xing ming pian jie shui 。

2、duo yuan jia jie 。

kun qu 、can yin 、yin le 、shu hua 、gu ji deng duo yuan wen hua jia jie 。

3、zhua zhu chang wei 。

hu lian wang ren qi jia shang xian xia cha wen hua ti yan zhong xin 。

4、ji huo chuan tong 。

rong ge shi shang he chuan tong cha wen hua jie ge ，xi yin xin sheng li 。

【da xue sheng chuang ye ji hua shu 】xiang guan wen zhang ：

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 12

wo shi ming zhun bei kao yan de xue sheng xian zai shu jia zhong xiang mi yi fen hao de ying yu wo yao jing que de bi ru yi tian ji dian dao ji dian gan shen me deng deng 。

wo zao shang 8dian qi chuang (8dao 11dian )

xia wu 2dian kai shi (2dao 5dian )

wan shang bu xue 。

zhen xiang yao yi fen hao de xue xi ji hua ya 。

wo yi qian de ji hua xiao guo bu da suo yi xiang yao can kao yi xia da jia de yi jian ：

xin de gong xiang ：100tian quan zhi kao yan ying yu xue xi ji hua

fu xi nei rong ：

di yi ceng ci ：da gang ci hui liang bian ，yi xie zhen yuan ci hui he ma de gao xing huo shi ci hui wei zai ti ，shua ze liang ben bu tong de shu zhu yao shi wei le neng duo yi dian xin xian gan ，ben lai kao yan yi jing gou ku zao de le ，zai lao dui zhao tong yi ben shu ，bu geng chou ma 。

di er ceng ci ：jing xi ou fen bu tong ci hui ji ji yong fa ，yi zhu tai qi fu xi zhi dao zhong de ci hui bu fen he xin dong fang ci hui ke tang wei zai ti jin hang fu xi ;xue xi xin gai nian 2、3ce ，di gao xie zuo neng li 。

di san ceng ci ：yi li nian zhen ti wei zhong xin ，tong guo xin dong fang Flashjiang jie ，ji tong zhang wo kao dian he jie ti fang fa ;tong shi jie ge wang chang xi san lun guo guan de jin du ，wan cheng fei ting li bu fen 。

shi jian an pai ：

xin gai nian ：2—3xiao shi /tian ，mei tian fu xi 2ke ，xian ting yi ting xin dong fang de jiang zuo ，ta de ke jiang de ting man de ，bu guo dui jiao cai nei rong you suo kuo zhan ，cong ji chu de jiao du jiang ，dui xie zuo ying gai you bi jiao hao de bang zhu 。11yue zhong xun qian de wan cheng di er ce ，1yue qian wan cheng di san ce 。ru guo neng da dao mu biao ，ying gai ke yi da dao kao yan zuo wen de yao qiu 。

da gang ci hui ：1.5xiao shi /tian ，di yi bian man yi xie ，yong 40tian de shi jian ;di er bian yong 20-30tian ，wo zhi dao you xie ren bei 5bian yi shang ，dan zhen you bi yao bei zhe me duo bian ma ?chun yi da gang lai bei chan ci ，san bian ke neng shi bi jiao hao de ，ru guo hai bu neng zhang wo he yun yong jiu ying gai yong yue dou deng ji ta fang fa qu jie jue le ，bu guo xian zai shi jian lai bu ji suo yi zhi you bei liang bian le 。bu zhi dao you mei you gen ju xin da gang bian de ci hui shu ，ru guo you de hua hai shi yong xin de bi jiao hao 。

fu xi zhi dao zhong de ci hui bu fen ，ge ren yi wei zhe bu fen shi ta de jing hua ，ji yu de shi la ji ，bu yao wu hui ，la ji ye ke yi zai li yong de ，zhi shi wo men shi jian bu duo ，xue jiu yao xue jing hua bu fen 。zhe bu fen hen ku zao 、zeng ge xing he nan du bi jiao gao you rong yi wei wang ，suo yi ba ta an pai zai liang ci ji yi da gang ci hui de zhong jian ，tong shi you chu yu di yi ci da gang ci hui he xin dong fang ci hui ke tang de zhong jian 。。ru guo di yi bian da gang ci hui bei de shun li ，zhu tai qi ci hui jiu cong 11yue chu kai shi ，yong 30tian mei tian 1.5xiao shi de shi jian wan cheng yi bian ，ru guo ji ta de dou fu xi shun li ，jiu zai bei yi bian ，ru guo lai bu ji jiu suan le ，lao zhu zai ta de jiang zuo li shui yao bei nbian 。

ci hui ke tang ，1.5xiao shi /tian ，12yue kai shi xue xi ，an pai zai zhe ge shi hou zhu yao shi fu xi liang ge yue le ，yi jing you xie ji chu le ，er ju ke neng you yu chang shi jian kan shu hui yan tong ，ke yi bi zhao yan ting 。

li nian zhen ti shi fu xi de he xin nei rong ，1.5xiao shi /tian ，zhe bu fen ju you zeng ge xing de zuo yong ，xian zai cai kai shi fu xi ，ji shi ji chu bu hao ye ying gai fang zai zui xian 。yu ji yong 30tian de shi jian ，ru guo xu yao ke yi zai yan chang 15tian 。dang ran ，zhen ti fu xi yi bian shi bu gou de ，11yue fen ying gai zai di yi bian de ji chu shang zai yong 1ge yue de shi jian zai lai yi bian 。

san lun guo guan ，1xiao shi /tian ，bie tai dang hui shi ，fu dai de zuo zuo ，hao duo dong xi dou shi li nian de zhen ti ，shua ze zhe ben shu zhu yao shi yin wei ta you shi jian an pai ，ji ta de kao yan shu duo mei you zhe chong an pai ，er ju shu bu shi wang chang xi bian de ，yin shua zhi liang ting hao ，jia ge bi 。

da xue sheng fan wen (er )

zong suan yao ying lai shu jia ，da xue sheng de shu jia sui ran mei you zuo ye le ，dan shi 2ge yue de shi jian hai shi hen chang ，hai shi hao hao ji hua xia ba 。

yi ge da xue sheng wei lai zhi ye de fa zhan shi hen duo zeng ge yin su de “ji cheng ”，er jue bu jin jin kao bi ru ：“xue xi hao ”deng mou yi fang mian de you shi jiu neng gou cheng jiu shi ye de fa zhan 。zhe xie yin su you hen duo ，zhen dui ji jiang zou xiang she hui de da xue sheng ，wo xiang shui you yi xia ji dian bi jiao chong yao ：cong xue sheng sheng huo xiang she hui sheng huo ge ren sheng wu zhong de diao zheng 、ren ji jiao wang deng zeng ge neng li de chu bu cheng xing 、kuo ying she hui de ge xing yang cheng 、dui shen me shi zheng que de gong zuo tai du de ren zhi 。

er you yu shu jia zi shen ke kong shi jian bi jiao duo ju ji zhong ，yin ci li yong shu jia dui wei lai gong zuo zhong xu yao de ji neng jin hang you zhen dui xing de pei yang ，shi fei chang you yi yi de 。xia mian wo jiu zhe ji dian fen kai lai tan tan 。

shou xian ，li yong shu ji can yu she hui shi jian ，shi shi da xue sheng xue sheng shi dai de sheng wu zhong yu she hui jie zou jie gui de you xiao ban fa ，man man de shi zi ji 20__nian de “jia ji ren sheng ”yu she hui gong zuo shi zhong jie gui da xia ji chu 。zhe yang hui shi da xue sheng zai bi ye hou ，jiao kuai kuo ying gong zuo jie zou 。

ji ci ，da xue sheng li yong jia ji can jia she hui shi jian ，shi di sheng zi shen zeng ge neng li de you xiao ban fa 。

dang qian she hui dui da xue sheng neng li de yao qiu ，yi bu jin jin ju xian yu “xue xi hao ”，geng duo de shi xu yao kuo ying she hui gong zuo de zeng ge neng li 。zhe bi ran yao qiu da xue sheng zai da xue ji jian ta kuan zi ji xue xi de ling yu 。da xue sheng bu jin jin yao xue xi hao zhuan ye ke cheng ，hai xu yao xue xi hen duo wei lai gong zuo zhong bi yao de ji neng ，ru ：ren ji jiao wang neng li 、chu shi nai li 、zu zhi neng li 、tuan dui ge zuo yu xie diao neng li deng deng 。zhe xie ji neng shen zhi wang wang bi zhuan ye xue xi geng chong yao 。er zhe xie ji neng zai xue jiao zhong wang wang shi xue bu dao de ，huo xue dao de dong xi yu she hui da huan jing tuo jie 。wei ci ，da xue sheng hen you bi yao jin liang li yong jia ji shi jian can yu she hui shi jian ，yi di sheng zi shen zeng ge neng li 。

di san ，can yu she hui shi jian you li yu da xue sheng kuo ying she hui ge xing de yang cheng 。

yi ge ren de xing ge shi mo fa cong gen ben shang gai bian de ，dan que ke yi man man xue hui you yi shi de dui ji kong zhi ，yi shi ji man zu ge ren zai she hui sheng huo 、gong zuo zhong de xu yao 。guo yu “rou ruo ”huo guo yu “gang lie ”de xing ge dou hui dui ge ren zai she hui zhong de fa zhan qi fan zuo yong 。yin ci ，li yong jia ji can yu she hui shi jian ，zai she hui shi jian zhong jian yan xing ge de “que xian ”，bing you zhen dui xing jia yi “kong zhi ”，hui dui wei lai zou shang gong zuo gang wei you hen da bang zhu 。

di si ，li yong jia ji can yu she hui shi jian ，ke yi ming bai “zheng que gong zuo tai du ”de chong yao xing 。

hen duo da xue sheng zai gong zuo hou de 1~2nian dou yu dao le mang mu de bu duan tiao cao de zhuang kuang ，bing bu zhi dao ji zhong de yuan yin 。wo ren wei yin qi jue da duo shu mang mu tiao cao de yuan yin ，jiu shi que fa zheng que de gong zuo tai du 。

hen duo da xue sheng zai hai mei you gei yu qi ye shen me de qian di xia ，jiu yao qiu zhe yang na yang de dai yu ，bao gua gao xin chou 、sheng zhi deng deng ，fou ze jiu bu man yi ，jiu tiao cao 。zhe yang de zhi ye tai du shi shi fen cuo wu he you hai de 。zheng que de gong zuo tai du ying gai shi ：ta shi ken gan ，you mu de de di sheng zi shen zhi ye ji neng 。hen shao you qi ye kan bu dao you xiu yuan gong ，yi qie dai yu wang wang shi shui dao qu cheng 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 13

tong guo xie zhu cun liang wei kai zhan le yi ji lie de gong zuo ，wo xue xi le bu shao nong cun de gong zuo zhi shi ，ji lei le yi ding de ji ceng gong zuo jing yan ，dan tong shi ye fa xian le zi ji de bu zu ，wei le geng hao 、geng ge li de kai zhan gong zuo ，xian zuo ru xia gong zuo ji hua ：

yi 、jia jiang cun dang zong zhi jian she ，zuo hao dang jian gong zuo

1、ji xu jia jiang ji ceng zu zhi jian she

zu zhi an da dang yuan gan bu ，ren zhen xue xi shang ji you guan wen jian jing shen he dang de hui min zheng ce ，di gao an da dang yuan gan bu sai xiang su zhi he wei min fu wu de neng li ，jie jue qun zhong zui guan xin re dian 、nan dian wen ti ，di gao cun liang wei ban zi de ning ju li he zhan dou li 。

2、ji xu zuo hao chuang xian zheng you de ge xiang gong zuo

jin yi bu la shi chuang xian zheng you gong zuo de ge xiang yao qiu ，jian chi yi shen ru xue xi shi jian _wei zhu ti ，ba chuang xian zheng you huo dong zuo wei ji ceng dang jian de yi xiang jing chang xing gong zuo ，jin jin wei rao “chuang jian xian jin ji ceng dang zu zhi ，zheng zuo you xiu dang yuan ”de kou hao kai zhan zheng chuang huo dong ，zhen zheng zuo dao “ke xue fa zhan shang shui ping 、dang yuan gan bu shou jiao yo 、ren min qun zhong de shi hui ”。

3、ji xu nu li jia jiang gong qing tuan jian she

gong qing tuan shi gong chan dang ling dao de xian jin qing nian de qun zhong zu zhi ，shi an da qing nian zai shi jian zhong xue xi gong chan zhu yi de xue jiao ，shi gong chan dang de de li zhu shou he hou bei jun 。yin ci ，zai jin hou de gong zuo zhong yao chong shi gong qing tuan de jian she gong zuo 。

（1）、shen ru le jie cun nei tuan yuan de xue xi 、gong zuo dong tai ，tong shi le jie cun nei qing nian de ji ben qing kuang ，jie jue ta men zai sheng huo he xue xi zhong cun zai de wen ti ，wei ta men pai you jie nan 。jin li de diao dong ta men de ji ji xing ，ba yi xie cun nei you xiu qing nian jia ru dao cun nei tuan zu zhi zhong lai ，wei cun nei de ge fang mian fa zhan chu mou hua ce 。

（2）、chong shi qing shao nian de jian kang cheng chang ，jia jiang cun nei qing shao nian de fa zhi 、dao de deng jiao yo ，di gao qing nian de su zhi ，ji ji de chang dao an da qing nian jiang fa zhi 、jiang dao de ，ba ta men yin ru dao wei hu she hui he xie wen ding de dui wu zhong lai 。

（3）、zhen zheng de le jie qing shao nian xu qiu ，yin dao ta men zheng que de sheng huo guan 、ren sheng guan 、jia zhi guan 、she hui guan deng ，wei qing nian di gong geng duo de xue xi he pei xun ping tai ，rang ta men zhang wo yi xie ji ben de ji neng he zhi shi ，cu shi wo cun qing shao nian cheng wei she hui de ke

er 、shen ru ji ceng ，zuo hao cun ji shi wu

1、ji xu zuo hao qun zhong gong zuo he cun wei hui ri chang shi wu

tui jin cun wu xin xi gong kai deng gong zuo ，nu li tie jin cun min ，da hao qun zhong ji chu ，zai shi ji gong zuo zhong shu li cun gan bu liang hao de xing xiang ，gou jian he xie de zheng min guan ji ，yi li yu ge xiang gong zuo de kai zhan 。ji xu zuo hao yi gai shan min sheng wei chong dian de nong cun ge xiang gong cheng de jian she ，ba qun zhong li yi fang zai shou wei ，zhen zheng wei ren min qun zhong zuo hao shi 、zuo shi shi ，qie shi di gao nong cun qun zhong zheng ti sheng huo zhi liang 。

2、ji xu rong ru qun zhong ，yu qun zhong men da cheng yi pian

yao geng duo de zou jin tian jian de tou 、zou jin ruo shi qun ti 、zou jin gong zuo yi xian ，ji shi le jie cun li ge xiang gong zuo de dong xiang ，duo xiang cun gan bu he cun min men xue xi ，duo yu ta men gou tong jiao liu ，le jie cun li de ge chong wen ti ，yi bian ji shi de jie jue 。duo zou fang qun zhong ，le jie ta men cun zai de kun nan he wen ti ，bing xiang ban fa jie jue ；bing chu li qun zhong zhi jian yi xie jian chan de mao dun jiu fen ，dui ta men dong zhi yi qing ，xiao zhi yi li ，xun xun shan you 。tong shi ，hai ke yi duo xiang cun min men xue xi yi xie nong ye zhi shi ，can jia yi xie nong cun de shi jian huo dong 。

3、ji xu tuo shan li yong yuan cheng jiao yo zi yuan ，bang zhu qun zhong zhi fu

chong fen li yong yuan cheng jiao yo ping tai ，ji shi 、jing chang wei qun zhong di gong ge lei zhi fu xin xi 。li yong cun ji wang xie ping tai jia da xuan chuan ，diao zheng wo cun jing ji jie gou ，li yong nong ji bu zhu zheng ce ，gu li qun zhong gou huo nong ji ，tui jin xin geng chong fang fa ，di gao nong ye sheng chan li ，jian shao geng 、chong 、shou cheng ben ，zeng jia qun zhong shou ru 。

san 、di gao zi shen su zhi ，geng hao de fu wu yu cun min

suo wei huo dao lao xue dao lao ，nong cun gong zuo you zhao ji fu za xing ，yin ci da liang de xue xi shi bi bu ke hao de ，suo yi wo hui zai gong zuo zhi yu ，zuo dao yi xia ji dian ：

1、ji xu jia jiang dui ge chong zhi shi de li lun xue xi 。ji ji xiang zhen 、cun gan bu xue xi nong cun gong zuo fang fa ，xiang shu ben xue xi nong cun li lun zhi shi ，cong ge fang mian di sheng zi ji 。

2、ji xu kai zhan nong cun diao yan 。shen ru kao cha yan jiu fu ge cun min yi yuan de he kuo ge ben cun fa zhan de lu zi 。tong shi dai tou xue xi ，yan jiu shi chang ，jin zi ji de nu li wei cun min fu wu 。

3、ji xu nu li can jia ge chong shi jian ，zeng jiang ji ceng gong zuo ye wu shui ping 。duo jiao du 、duo qu dao yu wai jie jie chu ，ji lei ji ceng gong zuo jing yan ，zeng jiang jie jue jiu fen ji qiao 。

ning zuo hang dong de ai zi ，bu zuo yu yan de ju ren 。gong zuo ji hua ye yi zuo chu ，sheng xia de jiu shi an zhao ji hua tuo shan kai zhan gong zuo 。tong shi ye shi ke zhun bei zhao ，yi zhao shang ji sui shi fa lai de wen jian diao zheng zhe yi ji hua ，zheng qu ba nong cun gong zuo zuo dao jin shan jin mei ，xiang dang he ren min jiao fen man yi de da juan 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu fan wen pian 14

xiang mu ming chen :yu 、ya 、ji li ti hun ge yang shi

xiang mu de dian :__cun

xiang mu zong tou zi :10mo yuan

yi 、xiang mu jian she bei jing

zai yu xian wei zu zhi bu dui da xue sheng cun guan za gen ji ceng ，chuang xin chuang ye de bu duan yin dao yu gu li xia ，zai shang she zhen dang wei he zheng fu de zheng que ling dao he xi xin zhi dao xia ，chong fen fa hui zi shen de zhuan ye you shi ，jie ge dang de shi qing ，yin dao an da nong min ji ji chuang ye zeng shou ，chuang jian yu 、ya 、ji li ti hun ge yang shi zhong xin 。

er 、xiang mu jing ji ji she hui bi yao xing ping jia

qiu lin cun shi ge chuan tong de nong ye cun ，fu yu lao dong li jiao duo 。you yu chong zhi ye shou yi lv di ji xiao gang cun te shu de de li wei zhi suo xian ，dao zhi da liang lao dong li wai chu wu gong ，ru he zai nong cun jing ji jie gou zhan lve xing diao zheng he nong cun chan ye jie gou diao zheng de chong yao shi ji ，zhe yi ping geng ，zeng jia nong min shou ru ，cheng wei bai zai dang qian de .yi dao nan ti 。

qiu lin cun qun zhong you yang shi de chuan tong xi guan ，yang shi ji ji xing gao ，dan you yu pin chong chan yi 、sheng chan yuan shi 、ji shu la hou ，ju fang yi gong zuo bu dao wei ，dao zhi cheng huo lv di shen zhi zao cheng yu ya de da pi si wang ，gei yang shi hu zao cheng le ji da de jing ji sun shi ，yan chong da ji le nong min de yang shi ji ji xing 。ci wai jiao xiao de yang shi gui mo mei you gei yang shi hu dai lai ying you de jing ji xiao yi ，yin ci rang nong min zhen zheng zuo dao yang shi zeng shou ，jie jue nong cun fu yu lao dong li jiu ye wen ti ，shi nong cun yang shi de jin pai ke ti 。

san 、shi chang xu qiu fen xi ji yu ce

shui chan pin ji jia qin zuo wei ri chang sheng huo xiao fei pin ，shi chang xu qiu kong jian ju da 。qian jia mo hu de can zhuo 、bin guan 、jiu dian deng dao chu dou shi shi zhan mei li de de fang 。yu 、ya 、ji yang shi chan ye yun yo zhao ju da de shang ji ，sui zhao ren min sheng huo shui ping bu duan di gao ，xiao fei xu qiu liang jiang hui zhu nian zhi xian shang sheng ，hou shi yi lu kan hao 。

li zu xian shi ，zhao li yu yu xian ou yu wei zhi ji shi chang te dian 。ben de xian jin shi chang shang de yu 、ya 、ji da duo shu shi you wai de yang shi hu gong ying ，yun shu fei yong zhan chan pin cheng ben de yi da bu fen ，zao cheng chan pin shi chang jia ge de da da di gao ，er ju xiao fei zhe pu bian fan ying chan pin pin zhi di ，an da xiao fei zhe geng yuan yi gou mai ben de tu te yang shi pin 。yin ci ，gao pin zhi de tu te yang shi ye zai wo xian ju you jiao da de fa zhan qian li he qian jing 。

si 、xiang mu jian she nei rong ji gui mo

1、gui mo

yang shi chang gong you shui yu mian ji yao 23mu ，shan de mian ji yao 40mu ，yang shi chang de jie gou fen bu ge li ，kuo ge li ti yang shi ye fa zhan ，z