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2024-06-08 09:51无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排，也就是计划。写2023电话销售计划工作要注意什么？这里给大家提供2023电话销售计划工作下载，供大家参考。
2023电话销售计划工作篇1
接下来是我对以后电话销售的工作计划，在新的一个月里，我对自己的工作安排如下：
1尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。
2熟练不同业务情况下的报价把握和内容。
3通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。
4积累技巧和意向客户，争取完成目标。
5转换思路多找一些不同行业的电话打，从而积累自己对市场需求的把握，为积累意向客户和自己以后下手的方向做准备。
2023电话销售计划工作篇2
（一）对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
（二）在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。
（三）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
（四）今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。
2、自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、给自己设立目标，然后分小目标去实现。
2023电话销售计划工作篇3
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了半年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：
一、半年来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我半年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!
2023电话销售计划工作篇4
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结__年的工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我__年工作总结及__年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!
2023电话销售计划工作篇5
从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户，
其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20__年电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，
四;今年的销售工作计划我对自己这样要求：
1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
2023电话销售计划工作篇6
在四月份的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2023电话销售计划工作篇7
一：提升自己销售要预约技巧，明白什么是电话销售。可以问有经验的人。
二：找资料，没有足够的，优质的资料，是很难邀约到好的客户。
三：了解自己所要销售的产品，这样才能在电话销售的过程中自如的因对客户的问题。如果自己对产品都不了解，又怎么能仅仅通过电话让客户觉得产品是有用的。如果客户问的问题不能回答出来，会让客户产生怀疑。
四：销售过程中要保持良好的心态，好的心情，如果自己的心情不好，客户在电话里是可以感觉到的。
五：自信，销售的产只是和客户进行沟通的媒介，销售的核心是自己的人格，让客户愿意和你合作。
六：不要挑资料每一条资料都有可能成为下一个客户，挑资料很可能会丢失掉一个资源。
七：客户的拒绝是很正常的，任何一个陌生人无缘无故给你打电话推销产品你也会反感的。所以不能因为拒绝而气馁。
八：学会说话的艺术，沟通的技巧，在销售过程中能吸引住客户，让他感兴趣。
2023电话销售计划工作篇8
一、半年来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。
各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。
四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。
2023电话销售计划工作篇9
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额__万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打__个电话，每周至少拜访__位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织会议聚会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2023电话销售计划工作篇10
我刚接触电话销售业务不久，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
2023电话销售计划工作篇11
我是从事电话销售工作的，为了实现20__的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
一、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
四、市场分析
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
五、销售方式
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
六、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
七、客户管理
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
八、总结
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
2023电话销售计划工作篇12
2019年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
2019年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
1.上半年20172017除根据2019总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合__当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
2.在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
3.完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2019一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
4.经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
5.完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
6.x月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在2019年下半年当中，20172017将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使__店的经营业绩在上一个新的台阶。
1.在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
2.继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
3.通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
2023电话销售计划工作篇13
成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的。
我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的__-__年电话销售工作计划：
在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：
一丶对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二丶在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三丶要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四丶今年的销售工作计划我对自己这样要求：
1丶每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2丶一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3丶见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4丶对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5丶要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6丶对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7丶客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的`完成任务。
8丶自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9丶和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10丶为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
2023电话销售计划工作篇14
为了能够更好地完成本年的电话销售目标，特制订以下工作计划：
1.每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2.做好电话，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。
2023电话销售计划工作篇15
八月下旬我加入蓝锐这个团队，展开做电话销售的工作，当时对于电话销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备。
在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打电话，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。
个人工作总结如下：
第一，我对于我们的产品不熟悉，每打一个电话都会担心问到产品知识，我该怎么回答，但是这个情况都比较少，一般都需要给他发资料。
第二，我给客户打电话的时候，他们都没听完就挂电话了或者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的滋味，但是我会意识我沟通方式是不是不够好，会让客户都没兴趣听下去。
第三，现在有加了100个QQ，但是有些发了信息都是没回的，有几个现在聊的还是不错，不过还没有提到合作的事，暂时只是把关系搞好。
第四，我的沟通能力有很多不足的地方，因为我之前也没接触到这方面的，跟客户沟通时还不能抓住重点，也没想到怎么跟客户展开话题聊天。每次都是跟他要到QQ，就把电话挂了，这方面我也意识到自己做的很不好，现在我会看一些关于这方面的书籍提高自己的沟通能力。
下个月的计划：
1、首先要对于我们的产品深入的了解;
2、其次提高沟通能力;
3、需要经过不同的方法收集资料。
以上便是我的个人工作总结及计划。
2023电话销售计划工作篇16
20__年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
20__年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
1.上半年20__20__除根据20__总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
2.在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
3.完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，20__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
4.经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
5.完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
6.x月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在20__年下半年当中，20__20__将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使__店的经营业绩在上一个新的台阶。
1.在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
2.继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
3.通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
2023电话销售计划工作篇17
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合水平、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的水平减轻领导的压力。
三、熟悉公司新的规章制度和业务展开工作。公司在持续改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力展开业务工作。
1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，即时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，即时报告该等客户交办业务的进展情况。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合水平的相对提升，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《__省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《__省商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，即时报告该等交办业务的进展情况。
2023电话销售计划工作篇18
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成__到__万元的任务额，为公司创造更多利润。
拼音翻译
mo lun shi chan wei hai shi ge ren ，mo lun ban shen me shi qing ，shi xian dou ying you ge da suan he an pai ，ye jiu shi ji hua 。xie 2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo yao zhu yi shen me ？zhe li gei da jia di gong 2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo xia zai ，gong da jia can kao 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 1
jie xia lai shi wo dui yi hou dian hua xiao shou de gong zuo ji hua ，zai xin de yi ge yue li ，wo dui zi ji de gong zuo an pai ru xia ：
1jin kuai shou xi shang biao shu zhong de shang biao fen lei he xue xi tui lei de ji qiao 。
2shou lian bu tong ye wu qing kuang xia de bao jia ba wo he nei rong 。
3tong guo shang ge yue de zhe duan da dian hua ji lei de yi xiang ke hu ，zheng qu yue chu chu yi chan 。
4ji lei ji qiao he yi xiang ke hu ，zheng qu wan cheng mu biao 。
5zhuai huan sai lu duo zhao yi xie bu tong hang ye de dian hua da ，cong er ji lei zi ji dui shi chang xu qiu de ba wo ，wei ji lei yi xiang ke hu he zi ji yi hou xia shou de fang xiang zuo zhun bei 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 2
（yi ）dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
（er ）zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti 、she jiao huo de geng duo ke hu xin xi 。
（san ）yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
（si ）jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1、mei zhou yao zeng jia 2ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao ge 3qian zai ke hu 。
2、zi ji yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6、dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7、ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8、zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
10、gei zi ji she li mu biao ，ran hou fen xiao mu biao qu shi xian 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 3
peng zhao lei lei de shuo guo ，ying zhao dong ri de yang guang ，huai zhao man qiang de re chen ，wo men you ying lai le ban nian gong zuo zong jie hui hui de shao kai 。dui yu wo ge ren lai shui ，shi feng shou de yi nian ，te bie shi zhe ban nian li shou huo le tai duo tai duo ，xu yao gan xie de ren tai duo tai duo 。zai zhe li ，wo jin xiang guan xin zhi chi wo men dian hua xiao shou bu de ling dao he an da yuan gong biao shi zhong xin de gan xie !bing dui dian hua xiao shou zhe fang mian gong zuo zuo yi ge zong jie ：
yi 、ban nian lai gong zuo wan cheng qing kuang
ban nian lai ，wo men dui dian hua xiao shou tuan dui jin hang le zheng ge ，qu dao bu xiao shou ren yuan xian you ren ，wang zhan bu xiao shou ren yuan xian you ren ，ke fu bu xiao shou ren yuan xian you ren ;wan cheng le hu jiao ji tong shang xian ，dui hu ru hu chu ye wu jin hang le xiang xi fen gong ;zhi ding le xiao shou gui ze ，yu chan pin bu men ge zuo jin hang le zhi chen ying yu 、si liu ji deng duo ci dian hua xiao shou cu xiao huo dong ，wan cheng zong ye ji ，ji zhong ，chong dian chan pin dian hua xiao shou gong zuo (ci chu xu yao chan pin xiao shou shu ju )。wo men ju ti zuo hao le yi xia ji xiang gong zuo ：
(yi )jiang hua pei xun 。jiang hua chan pin zhi shi yu hua shu ji zhong pei xun 。wei bao zheng pei xun gong zuo an zhi 、an liang wan cheng ，gen ju suo kai she zhuan ye ，jie ge pei xun ren yuan xu qiu ，shua ze pei xun jiao cai 、jiao xue guang die 。pei xun qian fa dao pei xun ren yuan shou zhong ，zuo dao ren yi tao ，fang bian jiao xue 、fang bian fu xi 、zi xue ，di gao le jiao xue zhi liang ，gong gu le jiao xue cheng guo 。jiao shi zuo dao fen gong ming que ，ze ren dao ren 。mei ci pei xun ，you zhuan ye shou ke jiao shi ，an zhao ri cheng biao jin hang jiao xue 。yao qiu li lun jiang jie tong su yi dong ，shi zuo ju ti 、you zhen dui xing ，yi kan jiu hui 。ru ，11yue 27ri ，lao shi wei wo men jin hang le zhi chen ying yu pei xun ，qu de le hen hao de xiao guo (wo yong 27hao qian hou de liang zu shu zi jin hang bi jiao )。
(er )geng xin ji tong 。pin qing zhuan ye ji shu ren yuan ，ji ji jin hang hu jiao ji tong de geng xin ，yi xin de hu jiao ji tong wei ji chu ，zheng ge hu ru zi xun dian hua ，lai dian liang jiao geng xin qian ming xian shang sheng 。
(san )xi hua fen gong 。dui hu ru hu chu jin hang le xi hua ，bing ming que fen gong 。zai hu chu fang mian ，jia da hu chu mi du ，yi bian geng duo de ren le jie dao xue jiao ，le jie dao xue jiao de chan pin ，wei xue jiao zheng qu dao geng duo de ke hu zi yuan 。jia jiang le hu ru yu chan pin de xie zuo ，jin hang le duo ci cu xiao huo dong ，qu de le jiao hao xiao guo ;hu chu fang mian ，jin hang wei fu kuan ding chan de gen jin ，zai xue yuan gen jin fang mian ，ji shi le jie xue yuan chu yu na ge jin du ji shi jin hang gen jin 。mei ge xin kai fa de xue yuan ，dou zhi biao tong ji ，zai kai fa xue yuan de de shi zhi chu zuo fen xi 。tong guo shao kai mei yue yi ci li hui lai fen xi jin lai xue yuan de zhuang kuang ，dui yu wei cheng jiao de xue yuan zuo chu zong jie ，yi bian geng hao de gen jin ，dui yu cheng jiao de xue yuan wo men ji shi fen xiang jing yan ，yi gong da jia xue xi 。tong shi ，zhi hang le tong deng xue li de lao xue yuan er ci xiao shou ，ji shi he lao xue yuan gou tong 。zai qi yong xin pin shi ，shou xian tong zhi lao xue yuan ，de dao ta men de cheng ren hou fang ke qi yong ，re ta men bu jie shou ，wo men zuo xiang ying de gai jin man zu ta men de xu qiu 。dui yu lao xue yuan de hui fang ，wo men shi bu ding ji de 。zai jie jia ri li wo men song chu wen hou he zhu fu ，zai chong yao de ri zi li song xie xiao li pin yi zeng jin gan qing 。zai ping shi ，wo men ye he lao xue yuan bao chi lian lao ，guan xin ta men de zhuang kuang ，zeng jin gan qing 。ru guo fang bian de hua ，ke yi deng men bai fang lao xue yuan ，yi bian cu jin wo men he lao xue yuan zhi jian de guan ji 。jing guo wo men de nu li ，ban nian lai ，lao xue yuan cheng chan liang da dao ge 。
(si )wan shan zhi du 。wei geng hao de cu jin gong zuo ，wo men yan jiu zhi ding bing yan ge zhi hang 《dian hua xiao shou zhi hang gui ze 》，dui gong zuo zhi hang liu cheng 、ye ji ren ding 、shu ju an quan deng fang mian jin hang le yan ge gui ding ，wei gui cao zuo qing kuang ming xian xia jiang 。
ge wei ling dao 、tong zhi men ，yi shang zhe xie cheng ji de qu de ，shi jiao ling dao guan xin 、zhi chi de jie guo ，shi wo men xiao shou bu yuan gong gong tong nu li de jie guo 。zhe xie cheng ji ，wei jin yi bu jia kuai wo jiao jiao yo fa zhan ben shi le gen ji ，wei xin qi dian chuang zao xin qi xiang dian ding le jian shi de ji chu 。
er 、cun zai de wen ti he bu zu
sui ran ban nian lai wo men de gong zuo qu de le yi ding cheng ji ，dan shi li ling dao de yao qiu hai cun zai hen duo cha ju he bu zu ，zhu yao you yi xia ji fang mian de wen ti ：
yi shi hu ru fang mian ：zi xun ying dui neng li bu zu ，bu fen ke cheng reng ran que fa shen du zi xun neng li ，xu yao yu chan pin jia jiang xie zuo ，jia da pei xun li du 。
er shi hu chu fang mian ：mu qian zhu yao ri chang ye wu shi wang zhan wei zhi fu ding chan hui fang ，ye wu xing zhi jiao wei jian biao hua 。zai zhen zheng yi yi shang de dian hua xiao shou ，ji lao yong hu er ci kai fa yu xin yong hu dian hua mo sheng bai fang xiao shou shang tou ru de li du bu gou 。
san shi you de jin ping gan jiao xiao shou ，dui ye ji qi fu mo tong ji fen xi ，dui zhu yao chan pin zhuai hua lv mo tong ji fen xi 。
si shi tuan dui fen wei yi du chu xian wen ti ，ye wu jing zheng xiang e xing jing zheng fang xiang fa zhan ，zhi jie ying xiang zheng ti ye ji 。
san 、xia bu da suan
xin qi dian ，xin xi wang 。cheng ji dai biao guo qu ，wo men de gong zuo jiang kai shi xin de qi dian 。xia yi bu ，wo men jiang nu li zuo hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：
yi shi jia jiang ge zuo ，jin yi bu jiang hua pei xun 。xin de yi nian ，wo men xi wang he chan pin bu jin yi bu jia jiang ge zuo ，duo wei wo men jin hang chan pin pei xun ，xie zhu wo men zou xiang zi shen xiao shou gu wen de hang lie 。dui yu xue jiao de zhi yuan lai shui ，shou xi xue jiao de chan pin shi hen bi yao de 。wei le fa zhan ，xue jiao ke neng hui you chan pin gai jin huo zhe xin pin de tui chu ，jing chang kai zhan yi xie chan pin de pei xun ，rang zhi yuan dui xue jiao de xin chan pin geng jia le jie ，di gao yuan gong de gong zuo ji neng ，rang da jia cheng chang de geng kuai 。
er shi jia jiang shu ju tong ji yu fen xi ，ji shi le jie hu ru he hu chu liang ，gen ju ye ji qi fu jia jiang guan li ，di gao chan pin zhuai hua lv 。
san shi ji ji yan jiu fa jue xiao shou gui lv ，yi zhi dao hao xiao shou gong zuo de kai zhan ，wei xue jiao chuang zao geng duo de jing ji xiao yi 。
si shi jin hang da gui mo wai hu ，rang chen shui de shu ju su xing ，cu cheng lao ke hu de duo ci xiao shou 。(ju ti dao chan pin )
yi shang shi wo ban nian lai de gong zuo zong jie he ji hua jian yi ，you shen me bu dang de de fang hai qing ling dao zhi zheng 。zai xin de yi nian li ，wo men jiang jin jin zhua zhu jiao yo fa zhan de zhan lve ji yu ji ，jin zui da de nu li xie zhu xiao shou yuan gong tong wan cheng xiao shou mu biao 。wo men da jia hui yi qi nu li ，jin mi jie ge zi shen de shi ji ，chang yuan gui hua ，mai tou shi gan ，zhan zai xin de qi dian shang ，xiang zhao geng gao de 、geng mei hao de mu biao mai jin ，jiang gong zuo zuo dao geng hao !zai bu jiu de jiang lai ，wo xiang xin xue jiao yi ding hui fa zhan de geng hao 、geng kuai !
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 4
1.xin tai zhuai bian 。yi qian de sheng huo yang zun chu you ，mo xu wo men dan you mou xie wen ti san dian yi xian de sheng huo ，jin du gen de shang jiu ke yi ，er zai xian zai de gong zuo dang zhong jiu bu ran ，gong zuo zhong ，wo men yao kao lv ru he di gao gong zuo xiao lv ，zen yang chu li yu shang ji ling dao 、tong shi de guan ji ，hai you zai gong zuo dang zhong de bu jin ren yi deng shi qing ，zhe xie dou yao wo men yi yi ke ping chang xin qu dui dai ，ji shi de zhuai bian xin tai hui rang wo men gong zuo geng jia shun li 。
2.ji hua zuo shi 。you le ming que de ji hua ，mu biao cai qing xi ，yi zhi yu zai gong zuo zhong bu hui mang ran 。
3.chu chu liu xin jie xue wen ，zhu chong xi jie 。
4.le jie dao fei biao zi dong hua she bei shi chang qian jing hen an kuo ，you ji shi ji qi ren zai jin hou de jia gong hang ye zhong zhu jian qu dai ren gong de fan suo 。
5.shou xi le wo men gong si mu qian suo zai de ke hu zi yuan ji ji ke hu suo ding zhi de zi dong hua she bei 。
6.qing chu de le jie dao wo men gong si mu qian zhuang bei de she bei zhu yao yong yu qi che hang ye ，kong diao ya su ji hang ye ，jia dian hang ye yi ji ji ta hang ye 。
7.ren shi dao le gong si zai zuo she bei de gong zuo yuan li ji ji she bei ge ling bu jian suo qi de zuo yong ，xing hao he da xiao 。
yi shang shi wo dui shi xi ji jian de gong zuo zong jie __nian de gong zuo ji hua ru xia ：
yi 、dui xiao shou gong zuo de ren shi
1.shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e 300mo yuan 。
2.kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan jiao liu gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。
3.mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu de shi chang fen e 。
4.bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。
5.xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。
6.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。
7.nu li bao chi he xie de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。
er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu
1.zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 10wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。
2.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。
3.zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。
4tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。
5.tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao ke hu shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。
6.tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang ke hu cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo 。
7.zheng qu zao ri yu ke hu qian ding ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai jiao huo ，yi zui kuai de shi jian xiang ying ke hu de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。
8.huo dao xian chang ，qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi ，,yan shou 。
9.di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。
san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo
1.ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao yu tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu 。
2.dui yu lao ke hu 。jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。
3.li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie ，xue xi ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zui xin zi xun bu duan di gao zi ji de neng li 。yi shang shi wo __nian gong zuo zong jie ji __nian de xiao shou gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu ，zheng qu wei gong si zuo chu zi ji de gong suo !
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 5
cong gang kai shi de ju jue lv da dao 90%yi shang ，dao xian zai wo yi ji lei ji bai ke hu ，
ji zhong de zi wei zhen shi yi gou hua nan yi xing rong 。zheng yin wei zhe xie ju jue rang wo de xin tai bian de geng hao ，geng cheng shou ，neng you jin tian de cheng jiu wo gan xie zhe xie ke hu 。yi xia shi wo zuo chu de 20__nian dian hua xiao shou gong zuo ji hua ：zai nian du xiao shou gong zuo ji hua li wo zhu yao jiang ke hu xin xi hua fen wei si da lei ：
yi ;dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er ;zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
san ;yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge ，
si ;jin nian de xiao shou gong zuo ji hua wo dui zi ji zhe yang yao qiu ：
1：mei zhou yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you 5dao 10ge qian zai ke hu 。2：yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。3：jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。4：dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。5：yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。6：dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。7：ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。8：zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。9：he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。10：wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng ?dao ?mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。yi shang jiu shi wo zhe yi nian de gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 6
zai si yue fen de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。
ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。
xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。
3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。
pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4、zai de ou shi jian li xiao shou ，fu wu wang dian 。（jian yi shi hang ）
gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de qing kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。
5、xiao shou mu biao
jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ；yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 7
yi ：di sheng zi ji xiao shou yao yu yao ji qiao ，ming bai shen me shi dian hua xiao shou 。ke yi wen you jing yan de ren 。
er ：zhao zi liao ，mei you zu gou de ，you zhi de zi liao ，shi hen nan yao yao dao hao de ke hu 。
san ：le jie zi ji suo yao xiao shou de chan pin ，zhe yang cai neng zai dian hua xiao shou de guo cheng zhong zi ru de yin dui ke hu de wen ti 。ru guo zi ji dui chan pin dou bu le jie ，you zen me neng jin jin tong guo dian hua rang ke hu jiao de chan pin shi you yong de 。ru guo ke hu wen de wen ti bu neng hui da chu lai ，hui rang ke hu chan sheng huai yi 。
si ：xiao shou guo cheng zhong yao bao chi liang hao de xin tai ，hao de xin qing ，ru guo zi ji de xin qing bu hao ，ke hu zai dian hua li shi ke yi gan jiao dao de 。
wu ：zi xin ，xiao shou de chan zhi shi he ke hu jin hang gou tong de mei jie ，xiao shou de he xin shi zi ji de ren ge ，rang ke hu yuan yi he ni ge zuo 。
liu ：bu yao tiao zi liao mei yi tiao zi liao dou you ke neng cheng wei xia yi ge ke hu ，tiao zi liao hen ke neng hui diu shi diao yi ge zi yuan 。
qi ：ke hu de ju jue shi hen zheng chang de ，ren he yi ge mo sheng ren mo yuan mo gu gei ni da dian hua tui xiao chan pin ni ye hui fan gan de 。suo yi bu neng yin wei ju jue er qi nei 。
ba ：xue hui shui hua de yi shu ，gou tong de ji qiao ，zai xiao shou guo cheng zhong neng xi yin zhu ke hu ，rang ta gan xing qu 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 8
yi 、ban nian lai gong zuo wan cheng qing kuang
ban nian lai ，wo men dui dian hua xiao shou tuan dui jin hang le zheng ge ，qu dao bu xiao shou ren yuan xian you ren ，wang zhan bu xiao shou ren yuan xian you ren ，ke fu bu xiao shou ren yuan xian you ren ;wan cheng le hu jiao ji tong shang xian ，dui hu ru hu chu ye wu jin hang le xiang xi fen gong ;zhi ding le xiao shou gui ze ，yu chan pin bu men ge zuo jin hang le zhi chen ying yu 、si liu ji deng duo ci dian hua xiao shou cu xiao huo dong ，wan cheng zong ye ji ，ji zhong ，chong dian chan pin dian hua xiao shou gong zuo (ci chu xu yao chan pin xiao shou shu ju )。wo men ju ti zuo hao le yi xia ji xiang gong zuo ：
(yi )jiang hua pei xun 。jiang hua chan pin zhi shi yu hua shu ji zhong pei xun 。wei bao zheng pei xun gong zuo an zhi 、an liang wan cheng ，gen ju suo kai she zhuan ye ，jie ge pei xun ren yuan xu qiu ，shua ze pei xun jiao cai 、jiao xue guang die 。pei xun qian fa dao pei xun ren yuan shou zhong ，zuo dao ren yi tao ，fang bian jiao xue 、fang bian fu xi 、zi xue ，di gao le jiao xue zhi liang ，gong gu le jiao xue cheng guo 。jiao shi zuo dao fen gong ming que ，ze ren dao ren 。mei ci pei xun ，you zhuan ye shou ke jiao shi ，an zhao ri cheng biao jin hang jiao xue 。yao qiu li lun jiang jie tong su yi dong ，shi zuo ju ti 、you zhen dui xing ，yi kan jiu hui 。ru ，11yue 27ri ，lao shi wei wo men jin hang le zhi chen ying yu pei xun ，qu de le hen hao de xiao guo (wo yong 27hao qian hou de liang zu shu zi jin hang bi jiao )。
(er )geng xin ji tong 。pin qing zhuan ye ji shu ren yuan ，ji ji jin hang hu jiao ji tong de geng xin ，yi xin de hu jiao ji tong wei ji chu ，zheng ge hu ru zi xun dian hua ，lai dian liang jiao geng xin qian ming xian shang sheng 。
(san )xi hua fen gong 。dui hu ru hu chu jin hang le xi hua ，bing ming que fen gong 。zai hu chu fang mian ，jia da hu chu mi du ，yi bian geng duo de ren le jie dao xue jiao ，le jie dao xue jiao de chan pin ，wei xue jiao zheng qu dao geng duo de ke hu zi yuan 。jia jiang le hu ru yu chan pin de xie zuo ，jin hang le duo ci cu xiao huo dong ，qu de le jiao hao xiao guo ;hu chu fang mian ，jin hang wei fu kuan ding chan de gen jin ，zai xue yuan gen jin fang mian ，ji shi le jie xue yuan chu yu na ge jin du ji shi jin hang gen jin 。mei ge xin kai fa de xue yuan ，dou zhi biao tong ji ，zai kai fa xue yuan de de shi zhi chu zuo fen xi 。tong guo shao kai mei yue yi ci li hui lai fen xi jin lai xue yuan de zhuang kuang ，dui yu wei cheng jiao de xue yuan zuo chu zong jie ，yi bian geng hao de gen jin ，dui yu cheng jiao de xue yuan wo men ji shi fen xiang jing yan ，yi gong da jia xue xi 。tong shi ，zhi hang le tong deng xue li de lao xue yuan er ci xiao shou ，ji shi he lao xue yuan gou tong 。zai qi yong xin pin shi ，shou xian tong zhi lao xue yuan ，de dao ta men de cheng ren hou fang ke qi yong ，re ta men bu jie shou ，wo men zuo xiang ying de gai jin man zu ta men de xu qiu 。dui yu lao xue yuan de hui fang ，wo men shi bu ding ji de 。zai jie jia ri li wo men song chu wen hou he zhu fu ，zai chong yao de ri zi li song xie xiao li pin yi zeng jin gan qing 。zai ping shi ，wo men ye he lao xue yuan bao chi lian lao ，guan xin ta men de zhuang kuang ，zeng jin gan qing 。ru guo fang bian de hua ，ke yi deng men bai fang lao xue yuan ，yi bian cu jin wo men he lao xue yuan zhi jian de guan ji 。jing guo wo men de nu li ，ban nian lai ，lao xue yuan cheng chan liang da dao ge 。
(si )wan shan zhi du 。wei geng hao de cu jin gong zuo ，wo men yan jiu zhi ding bing yan ge zhi hang 《dian hua xiao shou zhi hang gui ze 》，dui gong zuo zhi hang liu cheng 、ye ji ren ding 、shu ju an quan deng fang mian jin hang le yan ge gui ding ，wei gui cao zuo qing kuang ming xian xia jiang 。
ge wei ling dao 、tong zhi men ，yi shang zhe xie cheng ji de qu de ，shi jiao ling dao guan xin 、zhi chi de jie guo ，shi wo men xiao shou bu yuan gong gong tong nu li de jie guo 。zhe xie cheng ji ，wei jin yi bu jia kuai wo jiao jiao yo fa zhan ben shi le gen ji ，wei xin qi dian chuang zao xin qi xiang dian ding le jian shi de ji chu 。
er 、cun zai de wen ti he bu zu
sui ran ban nian lai wo men de gong zuo qu de le yi ding cheng ji ，dan shi li ling dao de yao qiu hai cun zai hen duo cha ju he bu zu ，zhu yao you yi xia ji fang mian de wen ti ：
yi shi hu ru fang mian ：zi xun ying dui neng li bu zu ，bu fen ke cheng reng ran que fa shen du zi xun neng li ，xu yao yu chan pin jia jiang xie zuo ，jia da pei xun li du 。
er shi hu chu fang mian ：mu qian zhu yao ri chang ye wu shi wang zhan wei zhi fu ding chan hui fang ，ye wu xing zhi jiao wei jian biao hua 。zai zhen zheng yi yi shang de dian hua xiao shou ，ji lao yong hu er ci kai fa yu xin yong hu dian hua mo sheng bai fang xiao shou shang tou ru de li du bu gou 。
san shi you de jin ping gan jiao xiao shou ，dui ye ji qi fu mo tong ji fen xi ，dui zhu yao chan pin zhuai hua lv mo tong ji fen xi 。
si shi tuan dui fen wei yi du chu xian wen ti ，ye wu jing zheng xiang e xing jing zheng fang xiang fa zhan ，zhi jie ying xiang zheng ti ye ji 。
san 、xia bu da suan
xin qi dian ，xin xi wang 。cheng ji dai biao guo qu ，wo men de gong zuo jiang kai shi xin de qi dian 。xia yi bu ，wo men jiang nu li zuo hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：
yi shi jia jiang ge zuo ，jin yi bu jiang hua pei xun 。xin de yi nian ，wo men xi wang he chan pin bu jin yi bu jia jiang ge zuo ，duo wei wo men jin hang chan pin pei xun ，xie zhu wo men zou xiang zi shen xiao shou gu wen de hang lie 。dui yu xue jiao de zhi yuan lai shui ，shou xi xue jiao de chan pin shi hen bi yao de 。wei le fa zhan ，xue jiao ke neng hui you chan pin gai jin huo zhe xin pin de tui chu ，jing chang kai zhan yi xie chan pin de pei xun ，rang zhi yuan dui xue jiao de xin chan pin geng jia le jie ，di gao yuan gong de gong zuo ji neng ，rang da jia cheng chang de geng kuai 。
er shi jia jiang shu ju tong ji yu fen xi ，ji shi le jie hu ru he hu chu liang ，gen ju ye ji qi fu jia jiang guan li ，di gao chan pin zhuai hua lv 。
san shi ji ji yan jiu fa jue xiao shou gui lv ，yi zhi dao hao xiao shou gong zuo de kai zhan ，wei xue jiao chuang zao geng duo de jing ji xiao yi 。
si shi jin hang da gui mo wai hu ，rang chen shui de shu ju su xing ，cu cheng lao ke hu de duo ci xiao shou 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 9
yi 、dui xiao shou gong zuo de ren shi
1.shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e __mo yuan 。
2.kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。
3.zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。
4.mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu de shi chang fen e 。
5.bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。
6.xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。
7.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。
er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu
1、zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da __ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang __wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv __shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。
2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。
3、cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。
4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。
5.tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。
6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge gong cheng shang zuo ye zhu de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。
7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。
8、tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。
9、tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi (she bei an zhuang tu ji guan xian tu )。
10、zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。
11、huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。
12、di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。
san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo
ding ji zu zhi hui yi ju hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang gong si cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 10
wo gang jie chu dian hua xiao shou ye wu bu jiu ，you yu wo zai sai xiang shang ji yu qiu cheng ，zai hang dong shang man gan mang zhuang dao zhi ba yue gong zuo cheng ji hao mo qi se 。dan zai ling dao he tong shi men de xi xin bang zhu xia ，wo hen kuai ren shi dao le wo de zheng jie suo zai 。zai xia yue de gong zuo zhong zhu yi qiu cheng bu neng zi luan zhen jiao ，yao zuo dao cong rong bu pai ;gong zuo bu neng man gan ，yao shi gan 、jing gan 、qiao gan ;tong shi zai xiao shou fang fa he ji qiao shang ye yi ru ji wang de xiang ling dao 、tong shi men xue xi 。zong jie shang yue de de shi ，zai xia yue ying zuo hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：
1、dui yu lao ke hu yao bao chi lian ji 、shou lao guan ji 、zheng zuo peng you 、man zu xu qiu ，zui zhong da dao xiao shou qian chan de mu de ，zui hao neng wa jue er ci xu qiu 。
2、dui yu xin ke hu yao shi ji li jie chan pin 、ren tong chan pin ;xiang xin gong si 、xin ren wo 。ran hou ，tui xiao chan pin ，bing bu duan kai fa xin ke hu 。
1、xia yue yao geng jia shou xi gong zuo liu cheng ，shou xi ye wu nei rong 。zhu yi xia yue zai ke hu bai fang shang duo xia gong fu ，di gao shui fu li ，duo guan cha 、duo qing ting 、duo chang shi ;dui hao duan he ge chong zeng zhi ye wu de jia wei bi xu shou ji 。
2、dian hua jiao liu fang shi yao ling huo duo yang 。zhen dui ke hu de hang ye 、nian ling 、yu qi deng kai zhan ling huo duo yang de jiao liu mo shi ，di gao dian hua yao fang lv 。
3、bu duan xue xi ，yu tuan dui gong cheng chang 。xue xi ye wu zhi shi de tong shi yao an fan le jie ji ta fang mian de zhi shi ，bian yu yu ke hu duo fang wei jiao liu ;yu ling dao 、tong shi zhi jian yao you liang hao de gou tong ，duo jiao liu duo tan tao cu jin gong tong jin bu ，ying zao he xie xiang shang de gong zuo fen wei 。
zheng qu xia yue gong zuo cheng ji da dao bu men ping jun shui ping 。
yi shang bian shi wo jiu yue de xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua 。ji hua yu kun nan bing cun ，qing jing li duo duo zhi dao ，wo hui hao hao nu li ke fu kun nan ，dui zi ji fu ze 、dui gong zuo fu ze 、dui gong si fu ze !
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 11
wo shi cong shi dian hua xiao shou gong zuo de ，wei le shi xian 20__de ji hua mu biao ，jie ge gong si he shi chang shi ji qing kuang ，que ding ming nian ji xiang gong zuo chong dian ：
yi 、jian li yi zhi shou xi ye wu ，bi jiao wen ding de xiao shou tuan dui
ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan 。mei cuo ，xian zhi ding chu xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua bing jian du wan cheng 。jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men xian zai de yi ge chong dian 。zai gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de xiao shou tuan dui ying zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
er 、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa
xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you jiao jiang de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren gong yi shi 。
san 、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan
pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge cheng shou ye wu yuan de dang ci 。
si 、shi chang fen xi
ye jiu shi gen ju wo men suo le jie dao de shi chang qing kuang ，dui wo men gong si chan pin de mai dian ，xiao fei ti ，xiao liang deng jin hang kuo dang de ding wei 。
wu 、xiao shou fang shi
jiu shi zhao chu kuo ge wo men gong si chan pin xiao shou de mo shi he fang fa 。
liu 、xiao shou mu biao
gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
qi 、ke hu guan li
jiu shi dui yi kai fa de ke hu ru he jin hang fu wu he zen yang cu shi ta men di gao xiao shou huo gou mai ;dui qian zai ke hu zen yang jin hang gen jin 。
ba 、zong jie
gen ju wo yi wang de xiao shou guo cheng zhong yu dao de yi xie wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei .wo xi wang ling dao neng duo zhu yi zhe fang mian de gong zuo !
zhi qian wo cong wei cong shi guo zhe fang mian de gong zuo .bu zhi zhe fen ji hua ke fou you yong .hai wang ling dao gei yu zhi dao !wo jian xin zai zi shen de nu li he gong si de pei xun yi ji zai gong zuo de mo lian xia zi ji zai zhe fang mian yi ding hui you suo cheng jiu 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 12
2019nian shang ban nian quan ti yuan gong zai shi ling dao de guan xin 、ge zhi neng bu men da li zhi dao xia ，bu duan shen hua ji tuan gong si huan jie kong zhi 、liu cheng guan li de gong zuo sai lu ，yi jing ying wei zhong xin 、yi shi chang wei dao xiang 、yi gui fan guan li wei bao zhang bu duan wan shan 、di sheng ，zhu bu de dao le shou guang an da xiao fei zhe de ren ke ，cheng wei dang de xiao fei zhe gong ren de gou wu shou shua chang suo 。
2019nian shang ban nian ，wo men gong wan cheng shang pin xiao shou 。yi yuan ，jiao qu nian tong ji zeng chang ，hui gu shang ban nian ，wo men zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：
1.shang ban nian 20172017chu gen ju 2019zong bu ce hua de ying xiao fang an kai zhan cu xiao huo dong yi wai ，ling wai jie ge __dang de de te dian ji ji kai zhan le you te se de ying xiao huo dong dou qu de le jiao gao de ren qi he li xiang de xiao shou ;
2.zai chong fen jin hang xiao shou fen xi he shi chang diao yan hou zai jing ying zhong bu duan tao tai le jin chong xiao shou da bu dao ji ding mu biao de shang pin ，yin jin le duo chong kuo xiao de shang pin ，ling wai wo men gen ju dang de shui guo 、shu cai sheng chan liang da 、gong ying liang zu de te dian kuo da de chan pin de dang de cai gou ，jiang di le cai gou cheng ben 、kuo da le mao li lv 、di gao le xiao liang 。
3.wan shan le chao shi shang pin zhi liang guan li ti ji ，dui chao shi nei shang pin yi ji chao shi wai jia gong dian jin hang le duo ci jian cha ，bing jin hang le you xiao de zheng gai ，cong gen ben shang bao zheng le xiao fei zhe de li yi 。jing ying shi wo men gong zuo de zhong xin ，dan guan li shi jing ying gong zuo de bao zhang ，2019yi zhi jian chi jing ying yu guan li liang shou zhua de gong zuo sai lu 。
4.jing guo chong fen yan jiu zai jia da ri chang xun shi li du de ji chu shang cong ge bu men chou diao ze ren xin jiang 、gan yu fu ze de yuan gong jian zhi cheng li zhi liang jian cha xiao zu ，dui chao shi fan wei nei de ying ye zhi xu 、gong zuo ji lv 、shang pin zhi liang 、yi rong yi biao 、wei sheng zhuang kuang deng ge fang mian jin hang jian du jian guan ，qi dao le jiao hao de xiao guo 。
5.wan shan ge xiang zhi du yu liu cheng 。an zhao ji tuan gong si huan jie kong zhi liu cheng guan li de gong zuo sai lu ，dui chao shi xian you de gong zuo liu cheng 、gong zuo biao zhun jin hang le xiang xi de li shun 。
6.xyue fen kai zhan le gu gan yuan gong 、guan li ren yuan de da pei xun huo dong ，yi kan lu xiang 、shou ke de xing shi fen bie dui zhu guan 、yuan gong jin hang le pei xun ，kai zhan le chao shi fu wu yue ，dui you guan chao shi ying xiao de de huan jie 、fang mian jin hang le zhuan xiang jian cha zheng gai 。
zai 2019nian xia ban nian dang zhong ，20172017jiang ji xu an zhao shi wei 、shi fu ji mao yi ju de zhi shi jing shen kai zhan ge xiang gong zuo ，you ji zai jing ying fang mian jiang tou ru zu gou da de jing li jin hang shen ru yan jiu 、zhou mi ce hua jing xin zu zhi ge xiang ying xiao huo dong ，li zheng shi __dian de jing ying ye ji zai shang yi ge xin de tai jie 。
1.zai ou yu nei ji xu jin hang shi chang ta zhan gong zuo ，kuo da jing ying gui mo 。tong shi ye jin yi bu jia jiang qi ye de she hui ze ren xin ，geng hao de rong ru dao cheng shi wen ming jian she 、ren yuan jiu ye deng wen ti zhong qu ，bang zheng fu fen you jie nan 。
2.ji xu shen hua huan jie kong zhi liu cheng guan li de gong zuo sai lu ，zhao chu gong zuo kai zhan de ping geng ，gai shan gong zuo liu cheng ，wei yuan gong ying zao geng hao de gong zuo tiao jian 。
3.tong guo ge chong xing shi zeng jia yuan gong zhi jian 、bu men zhi jian 、chao shi yu xiang guan zhi neng bu men jian de gou tong xie diao ，di gao gong zuo xiao lv ，fa xian ren cai 、pei yang ren cai 。fa xian yuan gong you dian 、gu li yuan gong ，shi yuan gong jin bu 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 13
cheng gong de dian hua xiao shou jian chan li jie jiu shi zai yu ke hu wei jian mian de qing kuang xia ，tong guo dian hua de xing shi xiao shou ni de chan pin ，bing ju da dao rang ke hu gou mai de mu de 。zhe yang de xiao shou mo shi shi nan du hen da ju fei chang duan lian ，re mei you zhou xiang de gong zuo ji hua cheng gong de 。
wo cong shi dian hua ying xiao gong zuo yi jing san nian duo de shi jian ，cong gang kai shi de ju jue lv da dao 90%yi shang ，dao xian zai wo yi ji lei ji bai ke hu 。ji zhong de zi wei zhen shi yi gou hua nan yi xing rong 。zheng yin wei zhe xie ju jue rang wo de xin tai bian de geng hao ，geng cheng shou ，neng you jin tian de cheng jiu wo gan xie zhe xie ke hu 。yi xia shi wo zuo chu de __-__nian dian hua xiao shou gong zuo ji hua ：
zai nian du xiao shou gong zuo ji hua li wo zhu yao jiang ke hu xin xi hua fen wei si da lei ：
yi dian dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er dian zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
san dian yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
si dian jin nian de xiao shou gong zuo ji hua wo dui zi ji zhe yang yao qiu ：
1dian mei zhou yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you 5dao 10ge qian zai ke hu 。
2dian yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3dian jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4dian dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5dian yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6dian dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7dian ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de `wan cheng ren wu 。
8dian zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9dian he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
10dian wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng ？dao ？mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
yi shang jiu shi wo zhe yi nian de gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo 。
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wei le neng gou geng hao de wan cheng ben nian de dian hua xiao shou mu biao ，te zhi ding yi xia gong zuo ji hua ：
1.mei zhou yao zeng jia _ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you _dao _ge qian zai ke hu 。
2.zuo hao dian hua ，yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu ，zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5.yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6.dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7.ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8.zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de ，yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9.he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
10.wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng _dao _mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
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ba yue xia xun wo jia ru lan rui zhe ge tuan dui ，zhan kai zuo dian hua xiao shou de gong zuo ，dang shi dui yu dian hua xiao shou ye mei you shen ru de le jie ，dan shi hai shi you zuo hao zhe fen gong zuo de xin li zhun bei 。
zai zhe ge yue yi lai ，zhe fen gong zuo dai gei hen duo gan shou 。gang kai shi ，wo shi zhao gei ke hu da dian hua ，zai gen ke hu gou tong de guo cheng zhong ，yu dao ge chong de wen ti 。
ge ren gong zuo zong jie ru xia ：
di yi ，wo dui yu wo men de chan pin bu shou xi ，mei da yi ge dian hua dou hui dan xin wen dao chan pin zhi shi ，wo gai zen me hui da ，dan shi zhe ge qing kuang dou bi jiao shao ，yi ban dou xu yao gei ta fa zi liao 。
di er ，wo gei ke hu da dian hua de shi hou ，ta men dou mei ting wan jiu gua dian hua le huo zhe shi ge chong fu yan de jie kou ，dang shi gan dao bu hao shou de zi wei ，dan shi wo hui yi shi wo gou tong fang shi shi bu shi bu gou hao ，hui rang ke hu dou mei xing qu ting xia qu 。
di san ，xian zai you jia le 100ge QQ，dan shi you xie fa le xin xi dou shi mei hui de ，you ji ge xian zai liao de hai shi bu cuo ，bu guo hai mei you di dao ge zuo de shi ，zan shi zhi shi ba guan ji gao hao 。
di si ，wo de gou tong neng li you hen duo bu zu de de fang ，yin wei wo zhi qian ye mei jie chu dao zhe fang mian de ，gen ke hu gou tong shi hai bu neng zhua zhu chong dian ，ye mei xiang dao zen me gen ke hu zhan kai hua ti liao tian 。mei ci dou shi gen ta yao dao QQ，jiu ba dian hua gua le ，zhe fang mian wo ye yi shi dao zi ji zuo de hen bu hao ，xian zai wo hui kan yi xie guan yu zhe fang mian de shu ji di gao zi ji de gou tong neng li 。
xia ge yue de ji hua ：
1、shou xian yao dui yu wo men de chan pin shen ru de le jie ;
2、ji ci di gao gou tong neng li ;
3、xu yao jing guo bu tong de fang fa shou ji zi liao 。
yi shang bian shi wo de ge ren gong zuo zong jie ji ji hua 。
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20__nian shang ban nian quan ti yuan gong zai shi ling dao de guan xin 、ge zhi neng bu men da li zhi dao xia ，bu duan shen hua ji tuan gong si huan jie kong zhi 、liu cheng guan li de gong zuo sai lu ，yi jing ying wei zhong xin 、yi shi chang wei dao xiang 、yi gui fan guan li wei bao zhang bu duan wan shan 、di sheng ，zhu bu de dao le shou guang an da xiao fei zhe de ren ke ，cheng wei dang de xiao fei zhe gong ren de gou wu shou shua chang suo 。
20__nian shang ban nian ，wo men gong wan cheng shang pin xiao shou 。yi yuan ，jiao qu nian tong ji zeng chang ，hui gu shang ban nian ，wo men zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：
1.shang ban nian 20__20__chu gen ju 20__zong bu ce hua de ying xiao fang an kai zhan cu xiao huo dong yi wai ，ling wai jie ge dang de de te dian ji ji kai zhan le you te se de ying xiao huo dong dou qu de le jiao gao de ren qi he li xiang de xiao shou ;
2.zai chong fen jin hang xiao shou fen xi he shi chang diao yan hou zai jing ying zhong bu duan tao tai le jin chong xiao shou da bu dao ji ding mu biao de shang pin ，yin jin le duo chong kuo xiao de shang pin ，ling wai wo men gen ju dang de shui guo 、shu cai sheng chan liang da 、gong ying liang zu de te dian kuo da de chan pin de dang de cai gou ，jiang di le cai gou cheng ben 、kuo da le mao li lv 、di gao le xiao liang 。
3.wan shan le chao shi shang pin zhi liang guan li ti ji ，dui chao shi nei shang pin yi ji chao shi wai jia gong dian jin hang le duo ci jian cha ，bing jin hang le you xiao de zheng gai ，cong gen ben shang bao zheng le xiao fei zhe de li yi 。jing ying shi wo men gong zuo de zhong xin ，dan guan li shi jing ying gong zuo de bao zhang ，20__yi zhi jian chi jing ying yu guan li liang shou zhua de gong zuo sai lu 。
4.jing guo chong fen yan jiu zai jia da ri chang xun shi li du de ji chu shang cong ge bu men chou diao ze ren xin jiang 、gan yu fu ze de yuan gong jian zhi cheng li zhi liang jian cha xiao zu ，dui chao shi fan wei nei de ying ye zhi xu 、gong zuo ji lv 、shang pin zhi liang 、yi rong yi biao 、wei sheng zhuang kuang deng ge fang mian jin hang jian du jian guan ，qi dao le jiao hao de xiao guo 。
5.wan shan ge xiang zhi du yu liu cheng 。an zhao ji tuan gong si huan jie kong zhi liu cheng guan li de gong zuo sai lu ，dui chao shi xian you de gong zuo liu cheng 、gong zuo biao zhun jin hang le xiang xi de li shun 。
6.xyue fen kai zhan le gu gan yuan gong 、guan li ren yuan de da pei xun huo dong ，yi kan lu xiang 、shou ke de xing shi fen bie dui zhu guan 、yuan gong jin hang le pei xun ，kai zhan le chao shi fu wu yue ，dui you guan chao shi ying xiao de de huan jie 、fang mian jin hang le zhuan xiang jian cha zheng gai 。
zai 20__nian xia ban nian dang zhong ，20__20__jiang ji xu an zhao shi wei 、shi fu ji mao yi ju de zhi shi jing shen kai zhan ge xiang gong zuo ，you ji zai jing ying fang mian jiang tou ru zu gou da de jing li jin hang shen ru yan jiu 、zhou mi ce hua jing xin zu zhi ge xiang ying xiao huo dong ，li zheng shi __dian de jing ying ye ji zai shang yi ge xin de tai jie 。
1.zai ou yu nei ji xu jin hang shi chang ta zhan gong zuo ，kuo da jing ying gui mo 。tong shi ye jin yi bu jia jiang qi ye de she hui ze ren xin ，geng hao de rong ru dao cheng shi wen ming jian she 、ren yuan jiu ye deng wen ti zhong qu ，bang zheng fu fen you jie nan 。
2.ji xu shen hua huan jie kong zhi liu cheng guan li de gong zuo sai lu ，zhao chu gong zuo kai zhan de ping geng ，gai shan gong zuo liu cheng ，wei yuan gong ying zao geng hao de gong zuo tiao jian 。
3.tong guo ge chong xing shi zeng jia yuan gong zhi jian 、bu men zhi jian 、chao shi yu xiang guan zhi neng bu men jian de gou tong xie diao ，di gao gong zuo xiao lv ，fa xian ren cai 、pei yang ren cai 。fa xian yuan gong you dian 、gu li yuan gong ，shi yuan gong jin bu 。
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xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。chu lai gong zuo yi guo 4ge nian tou ，jia ting 、sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le ben ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。
yi 、zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge shui ping 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。
er 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de shui ping jian qing ling dao de ya li 。
san 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu zhan kai gong zuo 。gong si zai chi xu gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li zhan kai ye wu gong zuo 。
1、di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。
2、zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da 8mo yuan yi shang （mei jian 4mo yuan ）。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
3、zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao mo yuan yi shang dai li fei （mei yue bu di yu mo yuan dai li fei ）。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
4、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge shui ping de xiang dui di sheng ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》huo zhe 《__sheng shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu neng gou an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ding yi jian 《__sheng shang biao 》，cheng ban fei yong da mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
2023dian hua xiao shou ji hua gong zuo pian 18
yi 、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er 、zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
san 、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
si 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1、mei zhou yao zeng jia 10ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you 5dao 6ge qian zai ke hu 。
2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6、dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7、ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8、zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
10、wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng __dao __mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
