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2024-10-31 04:27电商运营方案计划书范文 第1篇
一个店铺的转化率高低有很多影响因素，但产品绝对是重要的因素，在天猫运营的过程中，我们提供产品，通过各种技术进行推广，如直通车、钻展、平台活动、微淘、粉丝等等，把我们的产品展现给买家，买家看到我们的产品，然后产生兴趣，经过各种比较，最后产生成交，这是一个完整的过程，但是这个过程中，最重要的就是产品规划和视觉设计。
产品的定位是整个运营过程的重中之重，无论做高端、中端、低端，还是中高端、中低端产品，这一点直接决定后期的产品定价和操作方法。纵观整个电子商务平台，任何时候都不缺产品，但是缺乏的是对产品受欢迎程度的把握和市场的准确定位，以及对产品售前保障和优质的售后服务。产品是运营之本，俗语说的好“巧妇难为无米之炊”， 在运营一个天猫店铺时，我们经常会面临产品规划及产品的挑选，对产品的准确把握是决定店铺是否大卖的决定性因素（50%以上）。没有一个靠谱的产品，再高明的推广技能、营销策略在市场上也无济于事。确定了产品的市场定位，也就决定了后期的视觉呈现方式，包括你的产品描述页设计、首页设计、店铺装修、包装设计等的视觉风格。同时，也就确定了产品体系的构建、产品更新的周期、产品的营销噱头和上新进度等一系列推广计划。所以运营者必须从产品设计、研发、呈现、价格、沟通和服务整个行业链的各个环节，建立起“以用户为中心”的文化，让用户参与，给用户体验，带着用户玩，冷冰冰的上架的运营，只会被用户抛弃。
对产品有了准确的定位，接下来就是对目标人群的分析，因为只有你了解了你的目标群体，后期才能更清楚的的知道如何制定有效的营销手段。只要能牢牢地把握住你所界定的那一部分目标人群，就足够你运作出较好的局面，透过品牌向消费者输出自己的经营理念。
对于视觉端，我们遵循够用就好的的原则即可，什么是够用就好，就是符合目前我们的实际情况，满足我们的运营需求，那么这个页面就是好的，不必追求高大上的页面，因为有的设计高端、大气、有档次，但也只是纯技术设计，一定要和自己的消费群体相结合才是好的设计。视觉是运营思维的载体，它是把一个运营的思维用图片的形式展示给我们的消费者，消费者看到介绍、图片好看、产品不错，买了，视觉是为了我们的消费者服务的，也就是说我们的页面做出来，最后是为了给消费者看的，而不是运营看的，那么这个页面需要展示的信息，其实一是运营想让买家看到的东西，二是买家想看到什么东西。总之，买家能从我们的页面上看到他们想看的，从这个页面得到自己想要获取的信息，满足买家的基本需求，这就是合格的视觉设计。
电商运营方案计划书范文 第2篇
做年度经费预算主要是为了对店铺持续按规划运营提供保障，特别是对于那些需要走麻烦的财务审批环节的大公司店铺而言。同时经费预算不仅可以保障运营规划的落实，还可以检验运营规划的合理性，对于高投入板块的工作进行回报风险的再评估。
在年度经费的核算上，建议分开为两大部分：一部分是已经投入的以及其他的必须的固定投入（比如人力成本、仓储成本、产品开发拍摄等），一部分是随着销售而产生的投入（如淘宝客佣金、促销活动赠品、平台佣金、物流成本等），这样可以提前为各种可能做好准备。同时，经费预算也需要以时间线来做梳理、提前预计各个阶段或各个月份可能需要的开销，提前做好财务上的保障。
6、人力规划主要是对于团队各个岗位的人员分配、岗位职责的明确、岗位工作流程的标准化、KPI考核机制的明确、后备人才的培养计划等。需要注意的还有人员薪酬的成本、核心员工稳定性的评估。
岗位区分可以有以下几种：运营总监（店长）、运营、客服（售前+售后）、仓库（发货+质检+仓储管理）、设计（页面+拍摄）等；这里列举的是最常见的人员分工，一般小店铺都是一人身兼多职，大店铺则可能需要更详细的人员结构安排，甚至涉及供应端，如产品的研发人员、供应链的保障人员等。
电商运营方案计划书范文 第3篇
营销是日常店铺不可或缺的部分，对推动店铺发展起着关键作用，如何把握营销的重心与方向，让店铺稳定成长、快速发展是很多新店运营团队的难题，因此我们要制定天猫店铺营销规划，而针对不同的时间节点，必须制定不同的营销计划。首先我们要制定店铺全年的营销总计划（将销售任务进行拆解）；其次制定日常营销计划（日常销售如何做）；然后制定节日营销计划（节日销售如何做）；最后是平台活动（活动如何参加、什么时候参加）。
天猫店铺营销规划应把握重点性原则，明确工作重心，这些都是我们面临的切实问题。店铺营销是运营计划中的关键一环，制定营销计划，要明确店铺运营计划。通过认真落实运营计划，项目才能达到预期效果。运营计划目标应分为年度目标、季度目标、月度目标、周目标、日目标。例如，制定月度运营销售额排名目标：每月销售额在全类目排名提升十名。无论是新开的天猫店铺还是发展中的天猫店铺，运营的计划方案是不可缺的，有了具体合理的运营计划方案，才能有条理有计划的进行所需要制定的规划，要有详细的执行时间表，具体分为近期计划、中期计划、长期计划。近期计划可制定在一个月到半年之内，以更好的观察运营效果，中期计划可制定在半年到三年之内，长期则要根据公司的目标来制定。
电商运营方案计划书范文 第4篇
1、以未来决定现在，不管公司大小，起点高低，最好开始就有基于对未来判断下做出的中长期目标规划，战略落地，文化先行的公司更容易拧成一股绳，公司上下一个目标，事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下弥补不了战略上不清晰带来的缺失，短期内不断变化调整的结果往往导致机会成本浪费很多，水果电商运营方案。
2、顶层设计决定下层高度，老板的眼光和格局会成为公司的航灯，产品力，服务理念，公司文化等这些对公司发展产生长久影响的因素最终能改变的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的风向标，合伙人或经理人和老板会因为立场和看问题角度不尽相同，最好在性格上和工作分工尽量形成-种互补的关系，大事件上激进和保守两种想法相附相成，在适当的节点上达到动态平衡。
3、从正常公司运营层面上来讲想持续发展团队重要性大于产品大于营销，而从店铺运营端特别是面对季节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时候卖重要，什么时候卖比怎么卖重要。先知营销品牌提醒有合适团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱，也有很多公司大部分的时间花在第三点，过份强调营销不太注重产品和时效，也有机会，但是机会主义多一点。
