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2024-11-17 22:31心得是指个人在经历某件事后，总结出的经验和感悟，用简短的40字说明心得，就是将所做、所闻、所感，用文字表达出来。好的电话销售的心得体会和收获是怎样的？这里给大家提供电话销售的心得体会和收获，供大家参考。
电话销售的心得体会和收获篇1
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，
也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!
电话销售的心得体会和收获篇2
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。电话销售是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的时候，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路，网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的.网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
电话销售的心得体会和收获篇3
新年过后，我再次经历了社会实习的生活，即将踏入社会的我，经过第一次网络实习的经验后，这次我找到了一间电子商务公司任网络客服一职，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我要走的还路很长，我知道我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我相信我能走好这条路的。而我找到的第一份工作就是在__广告有限公司做的电话销售工作，这是我第一次正式地找工作，我不会忘记这个过程和这个经历的。因为这份经历给了我宝贵的人生财富。
__广告有限公司是一间注册资金50万的电子商务公司，其销售的产品包括丰胸美容、健康保健品、成人用品等。因为它是一间新成立的电子商务公司，其所营销的产品与营销的方式都很吸引我，所以我选择了它。要知道，在当今的时代，互联网已经如此普及，要做好电子商务工作营销工作，电话营销也是其中的一个很重要的渠道。现在几乎每个工作中的人士都有一台甚至多台手机，它不仅仅作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，而且在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要销售的产品包括丰胸美容、健康保健品、成人用品等，这家公司规模不算大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司有两个办公点，五羊新村的是公司总部，主要部门包括：电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。运营部：主要做互联网工作，如：网站建设、网站推广、平面设计、文案制作等等。还有一个行政部、财务部。而我所在的是电话营销部，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是200元，我们需要致电给公司提供的电话号，说服客户成为我们的会员。一般的工作流程是，公司每天给我们提供一百五十个电话号码，然后我们拨打电话，向他推销我们的会员优惠，告诉对方我们公司网站平台的优惠产品及优惠项目。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有六个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由主管提供给我们的，然后，在培训课上，培训主任给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是__先生/小姐吗?”对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是广州__ 广告有限公司的健康顾问，现在致电给您是想告诉您我们公司新推出的一个优惠活动……”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，或者挂机。
每天我们的工作都是，按照主管提供的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有150多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并让客户登陆我们的网站上浏览产品，如果客户满意并需要的话，则进行下一步的会员办理业务。
虽然听起来似乎不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。首先，主管每天给我们提供150个客户电话号码，但这其中，有部分是有号码没名字的客户，有的是有名字没号码的，对于这个问题要考验我们的是我们是否能够通过自己的话术让接电话的客户对我们产生信任，从而听我们完整地说完相关活动优惠。而在致电的过程中，我们还遇到很多电话号码是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方接到电话后知道这是一个推销电话后态度比较恶劣，直接就挂了我们的电话，我想，自己平时也有接这样的销售电话，可从没那样恶劣地挂机啊，觉得对方特不礼貌，还好这种情况并不是很多。在这么多的客户中，还有一种可是相对拒绝得比较委婉，他们会比较友好的拒绝你，或者说先让我提供一下网址，等她登录了觉得感兴趣之后就给我致电详细咨询。接到这样的电话的时候，心里虽然知道对方不一定会办理会员卡，但总比那些直接地被拒绝的感觉好多了。
小组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过150个电话，有时候会觉得好打击，因为被拒绝得太多了，就没什么动力去继续努力了。但是我知道，消极的情绪只会破坏你工作的效率，只有积极地去面对，那么才能够走向成功。只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，为自己日后的前程积累经验，
通过一段时期的电话销售工作，我不再像以往一样不敢对陌生人说话了，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候不会感到害怕了，而且能够想话题来吸引对方并让对方和我聊下去，这份工作让我和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
电话销售的心得体会和收获篇4
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
电话销售的心得体会和收获篇5
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难度过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
电话销售的心得体会和收获篇6
本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。
1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!
2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单的多少关键在于二点。
第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的。
第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务。比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途。但是我先不告诉这张卡的优惠。以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!
3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!
电话销售的心得体会和收获篇7
本文人于20__年6月23日在__科技有限公司常州分公司做电话销售，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：
1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基础。
拼音翻译
xin de shi zhi ge ren zai jing li mou jian shi hou ，zong jie chu de jing yan he gan wu ，yong jian duan de 40zi shui ming xin de ，jiu shi jiang suo zuo 、suo wen 、suo gan ，yong wen zi biao da chu lai 。hao de dian hua xiao shou de xin de ti hui he shou huo shi zen yang de ？zhe li gei da jia di gong dian hua xiao shou de xin de ti hui he shou huo ，gong da jia can kao 。
dian hua xiao shou de xin de ti hui he shou huo pian 1
xiao shou shi ge hen you qu de gong zuo ，mei tian dou hui mian lin hu hu duo duo de tiao zhan ，ke hu shui “wo kao lv kao lv 、kao lv yi xia ”,shi wo men xiao shou ren jing chang hui ting dao de yi gou hua 。mian dui zhe gou hua ，you de ren hui fei chang de xie qi huo ju sang ，jiao de you peng dao le yi ge fei chang kun nan de wen ti ;you de ren hui fei chang de ji ji he zi xin ，jiao de you zeng jia le tiao zhan he di sheng zi wo de ji hui 。shi wen ti ?hai shi ji hui ?qu jue yu wo men zi ji de shua ze he ding yi 。er wo men dui shi jian de ding yi ，wang wang jiu shi wo men hui de dao de jie guo 。
ke hu shui wo kao lv kao lv ，ji shi nei han de yi sai you hen duo chong ，suo yi qing bu yao zhao ji xun zhao shen me hua shu da an ，dang ke hu shui kao lv shi ，huo hu ta zhen de xu yao kao lv (zhen shi )，ye huo hu ta zhi shi yi ge xu jia de jie kou (xu jia )，
ye huo hu ta yin cang le mou xie ji ta de dong xi (yin han )。suo yi wo men xiao shou ren xu yao shen ru fen xi ，ke hu dao de shi shu yu na yi chong lei xing ，ran hou wo men gen ju ju ti qing kuang zai zuo chu kuo dang de chu li ，zhe bing mei you yi ge gu ding de da an ，xu yao de shi wo men xiao shou ren ling huo de ying bian 。xiao xiao de yi gou hua ，nei han que qian bian mo hua ，suo yi xu yao wo men xiao shou ren xi xin ling ting ，ji ji tan xun ，duo le jie ke hu zhen shi de gan shou ，ran hou bang zhu ke hu zuo chu ming zhi de jue ding 。
yao xiang zai dian hua ying xiao fang mian qu de geng da de cheng jiu ，jiu bi xu ju bei zhuan ye 、shou lian de ji neng !dian hua ，shi yi ge mo chu bu zai de gou tong gong ju 。dui yu cong shi xiao shou gong zuo de zhuan ye ren yuan lai shui ，dian hua ye shi zui bang de zui you xiao de zui bian li de gou tong gong ju zhi yi 。wo men dou jie ting guo mo shu ge dian hua ，dan dui yu zai dian hua zhong xu yao zhang kong de yi xie shi xiang ，wo men zhen de zhu yi dao le ma ?yi ge dian hua de tong hua shi jian ke neng you san wu fen zhong ，ye ke neng shi duo fen zhong ，ye ke neng you duan duan de bu dao yi fen zhong 。mo lun tong hua de shi jian chang yu duan ，ye mo lun shi he chong de gou tong dian hua ，zai dian hua zhong gou tong de guo cheng he yao zhu yi de shi xiang ，ji ben dou shi xiang tong de 。ru he da hao wo men de dian hua ?ru he li yong hao wo men de dian hua ?dui dian hua xiao shou ren yuan lai shui shi fei chang chong yao de 。
zong zhi ，dian hua ying xiao jue bu deng yu sui ji de da chu da liang dian hua ，kao peng yun qi qu tui xiao chu ji yang chan pin 。yao xiang rang ke hu qing song de ti hui dao dian hua ying xiao de jia zhi ，sui ran wo hai mei qin shen ti hui guo ，dan wo jiao de gou tong de ji qiao shi fen chong yao 。zhe jiu shi wo xue le dian hua ying xiao zhi hou suo de de ti hui 。
rang wo men yong you zu gou de zi xin lai zuo hao zi ji de gong zuo ，chuang zao yi ge zi ji de wu tai !
dian hua xiao shou de xin de ti hui he shou huo pian 2
shou xian ，yao gan xie zhang zong gei le wo yi ge duan lian zi ji de ji hui 。dian hua xiao shou shi wo yi qian suo mei you jie chu guo de hang ye ，ta dui yu wo lai shui ，shi mo sheng you xin xian de ，shi zai chong jing zhi yu hai gan jiao dao shen sheng de de fang 。wo dui ta de li jie shi ：gao bu ke pan ，yuan bu ke ji 。zhi you xue shi yuan bo ，yu yan jing tong de ren cai neng dai de de fang 。
gang kai shi de shi hou ，rang wo gan dao tai tu ran ，zi ji yi xia zi dao shi jie shou bu le ，zai liu jie he tong shi men de bang zhu xia wo cai man man kuo ying 。gong si shi gang cheng li de xin gong si ，wen yuan ye bu ke neng zhi shi zuo wen yuan de gong zuo 。zhe dui yu wo lai shui shi hen ju you tiao zhan xing de 。hai ji de dang tong shi yi jing da le hao duo tong dian hua zhi hou ，wo cai gan da zi ji de di yi tong dian hua ，dang shi na dian hua de shou dou shi chan dou de ，xin li jing ran hai zai qi dao bu yao you ren jie dian hua 。ke shi bing bu ru wo suo yuan ，na bian jie qi le dian hua ，wo yi shi zhi jian jing bu zhi dao zi ji yao shui shen me le ：kai shi xiang hao de na xie hua yu dou pao dao le wu bang guo 。wo jiu bu zhi dao zi ji shi zen me jie shu de na ci dian hua ，dao xian zai xiang xiang ，na shi zhen de shi hen sha de 。
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yi 、dian hua xiao shou gong zuo jie shao
wo suo zai de gong si zhu yao xiao shou de chan pin bao gua feng xiong mei rong 、jian kang bao jian pin 、cheng ren yong pin deng ，zhe jia gong si gui mo bu suan da ，you yi bai duo ren ，ying gai suan shi yi jia zhong xing yi shang de gong si le ，gong si you liang ge ban gong dian ，wu yang xin cun de shi gong si zong bu ，zhu yao bu men bao gua ：dian hua ying xiao bu ：da yao you yi bai ren le ，zhu yao jin hang xiao shou gong zuo 。yun ying bu ：zhu yao zuo hu lian wang gong zuo ，ru ：wang zhan jian she 、wang zhan tui an 、ping mian she ji 、wen an zhi zuo deng deng 。hai you yi ge hang zheng bu 、cai wu bu 。er wo suo zai de shi dian hua ying xiao bu ，lian ji ke hu ，rang ta ban li wo men wang zhan de hui yuan ，yi nian fei yong shi 200yuan ，wo men xu yao zhi dian gei gong si di gong de dian hua hao ，shui fu ke hu cheng wei wo men de hui yuan 。yi ban de gong zuo liu cheng shi ，gong si mei tian gei wo men di gong yi bai wu shi ge dian hua hao ma ，ran hou wo men bo da dian hua ，xiang ta tui xiao wo men de hui yuan you hui ，gao su dui fang wo men gong si wang zhan ping tai de you hui chan pin ji you hui xiang mu 。ru guo ke hu man yi de hua ，shuang fang jiu jin hang ge zuo ，ta chu qian ban li hui yuan 。
er 、ju ti gong zuo qing kuang
zai gong si ，cai qu xiao zu gong zuo de xing shi ，mei ge zu you liu ge ren ，she yi ge zu chang ，mei ge ren dou fen pei le gong zuo ren wu ，mei ge yue dou you ying xing gui ding yao wan cheng duo shao zhi biao ，bing an 5%jin hang di cheng jiang li 。dang wo men zhe xie xin lai de yuan gong bei fen pei dao ge ge xiao zu yi hou ，zu chang hui fa gei wo men yi fen ke hu dian hua biao ，zhe fen dian hua biao shi you zhu guan di gong gei wo men de ，ran hou ，zai pei xun ke shang ，pei xun zhu ren gei wo men yi fen dui hua chan ，zhu yao xie le ru he yu ke hu gou tong jiao liu de dui hua shi li ，ru ：wo men xian wen ，“qing wen ，nin zhe shi __xian sheng /xiao jie ma ?”dui fang hui da shi de hua ，wo men hui jie shao zi ji ：“nin hao ，wo men shi an zhou __ an gao you xian gong si de jian kang gu wen ，xian zai zhi dian gei nin shi xiang gao su nin wo men gong si xin tui chu de yi ge you hui huo dong ……”。dui fang you ke neng hui ji xu yu wo men tong hua ，huo zhi jie ju jue ，huo zhe gua ji 。
mei tian wo men de gong zuo dou shi ，an zhao zhu guan di gong de dian hua chan ，ai ge bai fang ，da dian hua ，ping jun mei tian cha bu duo you 150duo ge dian hua ，dian hua de zhu yao nei rong shi jie shao wo men de chan pin fu wu ，xi wang ke hu neng ban li wo men de hui yuan ，bing rang ke hu deng liu wo men de wang zhan shang liu lan chan pin ，ru guo ke hu man yi bing xu yao de hua ，ze jin hang xia yi bu de hui yuan ban li ye wu 。
sui ran ting qi lai shi hu bu nan ，ke shi zai shi ji gong zuo ，que peng dao le hu duo yi xiang bu dao de ma fan 。shou xian ，zhu guan mei tian gei wo men di gong 150ge ke hu dian hua hao ma ，dan zhe ji zhong ，you bu fen shi you hao ma mei ming zi de ke hu ，you de shi you ming zi mei hao ma de ，dui yu zhe ge wen ti yao kao yan wo men de shi wo men shi fou neng gou tong guo zi ji de hua shu rang jie dian hua de ke hu dui wo men chan sheng xin ren ，cong er ting wo men wan zheng de shui wan xiang guan huo dong you hui 。er zai zhi dian de guo cheng zhong ，wo men hai yu dao hen duo dian hua hao ma shi da bu tong de ，huo zhe shi kong hao ，zhe chong qing kuang hen duo 。ji ci ，jiu shi dui fang jie dao dian hua hou zhi dao zhe shi yi ge tui xiao dian hua hou tai du bi jiao e lie ，zhi jie jiu gua le wo men de dian hua ，wo xiang ，zi ji ping shi ye you jie zhe yang de xiao shou dian hua ，ke cong mei na yang e lie de gua ji a ，jiao de dui fang te bu li mao ，hai hao zhe chong qing kuang bing bu shi hen duo 。zai zhe me duo de ke hu zhong ，hai you yi chong ke shi xiang dui ju jue de bi jiao wei wan ，ta men hui bi jiao you hao de ju jue ni ，huo zhe shui xian rang wo di gong yi xia wang zhi ，deng ta deng lu le jiao de gan xing qu zhi hou jiu gei wo zhi dian xiang xi zi xun 。jie dao zhe yang de dian hua de shi hou ，xin li sui ran zhi dao dui fang bu yi ding hui ban li hui yuan ka ，dan zong bi na xie zhi jie de bei ju jue de gan jiao hao duo le 。
xiao zu chang jing chang dui wo shui ：“mei tian yao jin ke neng duo da dian hua ，zhe yang qian zai de yi yuan ke hu jiu neng bei fa jue chu lai ，jiu hui you shou yi le ”。tong shi ，ta hai rang wo ba na xie dui chan pin gan xing qu de yong hu ming zi chan du lie chu lai ，ran hou ge liang tian zai gei dui fang hui dian hua ，jin hang gou tong ，zhe yang hui hao yi dian 。yin wei dian hua xiao shou zhe ge gong zuo ，you dian xiang shou zhu dai tu ，huo zhe tong su de shui jiu shi peng si hao zi ，wo men chu le yao you liang hao de kou cai yu gou tong neng li wai ，zi shen de yun qi cheng fen ye hen chong yao ，yin wei you ke neng dui fang jiu ji xu ni de chan pin fu wu ，ke jiu shi zhao bu dao ，zhe ge shi hou ，ni yi ge dian hua da guo qu le ，dui fang hui shi fen xing fen de he ni ge zuo ，bing ju ba qian gei ni hui guo lai ，er dui na xie gan xing qu de ke hu jin hang fan fu gou tong ，ta ji you ke neng jiu xin dong le ，bing ju zui zhong jue ding he ni ge zuo ，dang ran ，dian hua xiao shou gong zuo dui yu nv hai zi lai shui you shi hen da ，yin wei nv hai zi ke neng geng shan yu he ren gou tong ，you ji shi nan lao ban ，dui fang ji shi bu zuo ，ye hui hen nai xin de he ni liao ji fen zhong ，shui bu ding zai zhe ji fen zhong li ，ji hui jiu lai le 。tong shi ，dang wo men da de dian hua shu liang yue duo ，qian zai de ji hui ye jiu yue duo ，yin wei zai she hui shang ，you le yi chong chan pin ，ken ding jiu hui you xu yao de ren ，zhi bu guo ，ni yao ba xiao xi gao su ta ，zhe yang ta cai hui jue ding shi fou gou mai ni de chan pin huo zhe fu wu 。
san 、gong zuo zhong chu xian de wen ti
zai jin hang yi duan shi jian de dian hua xiao shou gong zuo hou ，wo fa xian zi ji yu dao le yi xie xiao wen ti ，bi ru ，da dian hua de xiao lv bu gao ，bu neng an ji wan cheng yao da de dian hua mu biao ，hai you jiu shi ，you shi lian xu da le hao ji ge dian hua ，dui fang bu shi kong hao ，jiu shi zhi jie ju jue ni ，yao shi peng shang yi ge tai du bi jiao e lie de ren ，ke neng hai mei shui shang yi gou hua ，jiu bei dui fang gei ma hui lai le ，na ge shi hou wo de xin qing hui shi fei chang zao gao de ，qing xu ye hen di la ，zhe yang de qing kuang ，hen duo tong shi dou peng dao guo 。
hou lai ，wo xiang chu le jie jue wen ti de ban fa ，mei tian zai da dian hua qian ，hui xian lie chu yi ge ji hua biao ，bi ru ，jin tian da duo shao dian hua ，shang wu da duo shao ，xia wu da duo shao ，dou xiang xi de lie chu lai ，zhe yang zai xin li hen qing chu jin tian yao gan duo shao huo le ，ji ci ，mei da shi ge dian hua hou ，wo dou yao ting xia lai ，diao zheng yi xia zi ji de xin qing ，ru guo peng shang qing xu di la de shi hou ，hui jin liang ji li zi ji ，zhe yang cai neng ji xu yi ji ang de xin qing jin hang gong zuo 。
si 、gong zuo xin de
mei tian lai dao gong si hou ，wo men dou yao cong zu chang shou li na zui xin de dian hua chan ，zai quan tian da chao guo 150ge dian hua ，you shi hou hui jiao de hao da ji ，yin wei bei ju jue de tai duo le ，jiu mei shen me dong li qu ji xu nu li le 。dan shi wo zhi dao ，xiao ji de qing xu zhi hui po huai ni gong zuo de xiao lv ，zhi you ji ji de qu mian dui ，na me cai neng gou zou xiang cheng gong 。zhi you pin ming de gong zuo ，cai neng zai gong si sheng cun xia lai ，bing ju wei gong si chuang zao zui da de li yi ，wei zi ji ri hou de qian cheng ji lei jing yan ，
tong guo yi duan shi ji de dian hua xiao shou gong zuo ，wo bu zai xiang yi wang yi yang bu gan dui mo sheng ren shui hua le ，wo de kou cai neng li de dao le ji da duan lian ，he mo sheng ren liao tian de shi hou bu hui gan dao hai pa le ，er ju neng gou xiang hua ti lai xi yin dui fang bing rang dui fang he wo liao xia qu ，zhe fen gong zuo rang wo he ren gou tong shang de neng li de dao le ji da di gao ，wo hui hao hao nu li xia qu de 。
dian hua xiao shou de xin de ti hui he shou huo pian 4
zuo wei xiao shou ren yuan wo gan jiao bei fu zhao ting da de gong zuo ya li 。dang mian dui bei jing li xiang gu jun fen zhan shi de ji mo shi ，dang mian dui wan bu cheng xiao shou ren wu de ju sang shi ，dang mian dui bu fen man bu jiang li de ke hu shi ，yi dan diu shi le jian jiang de yi zhi ，na me jiu zhi neng tao li ying xiao zhe ge zhi ye huo zhe hun hun e e guo ri zi 。you ji shi zuo dian hua xiao shou ，wo men mei tian zhi shao da wu shi ge dian hua ，mei ge yue ru guo you shi liu ge gong zuo ri ，na mei ge yue wo men jiu yao 800ge dian hua 。ke jian wo men yao jing shou duo shao ci de ju jue ，wo men ting de zui duo de sheng yin jiu shi “ju jue ”，ru guo bu neng ji li zi ji ，bu neng hu xiang ji li ，na wo men ke neng mei tian dou hui chou yun zhao mian ，mei tian dou bu xiang da dian hua ，shen zhi kan dao dian hua tou jiu tong ，yin wei mei you yi ge ren hui xi huan bei ju jue de gan jiao 。
zai zhui qiu cheng gong de shi hou ，bi ran hui peng dao ge chong ge yang de kun nan 、qu she 、da ji 、bu ru yi 。ke neng zhe ge shi jie shang hui you ji shao shu de ren ，ta de yi sheng yi lu shun feng ，dan shi da bu fen de ren ，ta dou ceng jing zao yu guo shi bai huo zheng zai zao yu shi bai ，bao gua hen duo cheng gong ren shi ye shi yi yang 。chu le yao dui zi ji dang chu que li de mu biao yao you jian ding de xin xin wai ，bi xu yao bu shi hui guo tou qu ，jian yan zi ji yi lu zou lai de zu ji you mei you pian li le gui dao ，you mei you duo zou le wan lu ，ru guo zou pian le jiu gan jin hui lai ，gan jin xiu zheng ，bu shi de zong jie he hui gu ，cai neng bao zheng fang xiang yong yuan shi zheng que de 。zheng ru chang yan dao ：“yi ge ren bu zhui qiu jin bu de tong shi jiu shi zai yuan de ta bu ”!
ci shi hui tou yi xiang ，wo ben ren zai gong zuo zhong hai shi cun zai bu shao de que dian he bu zu zhi chu ，you ji zui ming xian de yi dian jiu shi ma hu da yi ，zai fa chuan zhen de shi hou wang ji gai chen hu you ji ci ，shen zhi you ci qu kai hui jing ran hai ba xie zi wang ji le dai ，zui hou hai shi man tian qu jie ，ci deng xing zhi de wen ti xi jie zai sheng huo zhong ye shi jing chang fa sheng ;da dian hua de shi hou hai shi bu neng gou du li mian dui wen ti ，zai ke hu yu dao wen ti de shi hou zi ji rong yi jing huang shi cuo ，bu neng zhen ding de wen zhu zhen jiao ，jiu ba dian hua zhi jie sai gei shi fu huo zhe ji ta tong shi le ，zhe dian lai shui ，xian zai zuo de fei chang bu hao ，bao gua da hui fang zi ji dou bu hui qu da ，xian zai gang lai le bu dao yi ge yue de xin ren dou ke yi zi ji mian dui zhe xie wen ti ，wo zhe dian jiu zuo de bu gou cheng gong le ，yi hou yi ding yao nu li gai diao zhe ge xi guan ，bu neng shen me shi hou dou yi kao bie ren ，yao kao zi ji jie jue !hai you yi dian shi ping shi gong zuo he sheng huo liang zhe bu neng ou fen kai lai ，you shi gong zuo zhong de fan nao hui dai dao sheng huo zhong ，er sheng huo zhong bu yu kuai de xin qing ye you shi dao zhi yi tian de xin qing ，dang ran zhe yang shi ken ding bu hao de ，yin wei yi tian mei you hao xin qing jiu zhi jie jue ding neng fou you hui zhi lai bao da yi tian de lao xiao !suo yi ping shi gong zuo yi ji sheng huo zhong ，zai zi ji gei zi ji diao jie de tong shi yao jian xin ：yu men de ren zhao yu men de ren ，hui geng jia yu men 。yi ding yao zhao bi zi ji cheng gong de ren ，bi zi ji yu kuai de ren ，ta de yu kuai hui gan ran hui chuan ran ，jiu hui zhao dao li liang he xin xin 。
dian hua xiao shou de xin de ti hui he shou huo pian 5
mei tian lai dao gong si hou ，wo men dou yao cong zu chang shou li na zui xin de dian hua chan ，zai quan tian da chao guo 100ge dian hua ，you shi hou hui tu ran jiao de hao mo liao ，yin wei gan jiao dian hua chan shang de dong xi ，hen you dian xu mo piao miao de gan jiao ，ni bu zhi dao shen me shi hou cai neng you ke hu hui yu ni ge zuo ，er zhe ge shi ji ye shi zui nan du guo de shi ji ，zu chang dui wo shui ，“jin tian gong zuo bu nu li ，ming tian nu li zhao gong zuo ”，zhi you pin ming de gong zuo ，cai neng zai gong si sheng cun xia lai ，bing ju wei gong si chuang zao de li yi ，shi a ，wo xiang le xiang ，zu chang shui de hen dui ，yu shi wo jiu chong xin gu wu qi dou zhi lai le ，he ke hu liao tian 、lao jia chang ，zong zhi rang ke hu dui ni you yi chong ren tong gan ，fang xin gan ，an quan gan ，zhi you zhe yang ta cai neng xiang xin ni bu shi pian zi ，bu shi huai ren ，ni zhi shi yi ge he ta ge zuo de sheng yi huo ban ，yi ge zhi de xin lai de hao peng you ，zhi you zhe yang cai neng de dao chu chan ，wei gong si chuang zao jing ji li yi de tong shi ，ye wei zi ji zeng jia le shou ru 。
tong guo yi duan shi ji de dian hua xiao shou gong zuo ，wo de kou cai neng li de dao le ji da duan lian ，he mo sheng ren liao tian de shi hou ye bu hui gan dao hai pa le ，he ren gou tong shang de neng li de dao le ji da di gao ，wo hui hao hao nu li xia qu de 。
dian hua xiao shou de xin de ti hui he shou huo pian 6
ben ren shi yi ming dian hua xiao shou yuan ，zai gong zuo zhong zong jie le yi dian cheng gong xin de ，zai zhe li he da jia yi qi gong mian yi xia ，xi wang dui da jia yi hou de gong zuo neng you suo bang zhu 。
1、shou xian yi ding yao gen mu biao ke hu chan shu qing chu chan pin suo you de mai dian ji te se ，yi ding yao rang ke hu ming bai zai duan duan ji fen zhong de dui hua zhong ni zai gen ke hu tui jian de shi shen me chan pin ，ni gen ke hu mai de dao de shi shen me dong xi ，suo yi yao cheng wei yi ming chu se de dian hua xiao shou zhi qian yi ding yao lian jiu yi kou liu li de pu tong hua !zhe yang cai neng rang ke hu ting dong ni shui shen me !
2、zuo dian hua xiao shou ，mo lun zuo shen me chan pin dou hui you yi xie fu dai ke yi sui ji ying bian ling huo zhang kong de you hui huo zeng zhi fu wu ，jiu na wo yi qian zuo de xi lai deng de gui bin ka lai shui ，wo men zai mai gui bin ka de tong shi ye hui tong shi song chu mian fei fang ;xian jin di kou juan ;gong jiu juan he dan gao juan !dan shi chu chan de duo shao guan jian zai yu er dian 。
di yi dian ken ding shi ni yao da dian hua da de duo la ，tian dao chou qin zhe gou hua shi yi dian ye bu hui cuo de ，da dian hua de zhi liang ken ding shi yao kao shu liang lai bu chong de 。
di er dian jiu shi yao ling huo yun yong gui bin ka fu song de zhe xie you hui ye jiu shi qian mian di dao de zeng zhi fu wu 。bi ru shui ：jin tian wo gen chen zong shui wan le wo men zhe zhang ka de yong tu 。dan shi wo xian bu gao su zhe zhang ka de you hui 。yi bian xia ci da dian hua gen jin de shi hou hao liu yi shou ;zhe yi qiao ye jiao bing bu ya zha !deng di er ci you shi jian gen chen zong tong dian hua de shi hou jiu song chu ji zhong de yi xiang you hui zuo wei you er ，ru guo bu hang zai song ji ta er xiang bing ju yi ding yao zai san jiang diao zhe xie you hui shi wo men ya tai ou zong cai zai zhe li te pi cai you de ，yi ding bu yao rang ke hu jiao de zhe xie you hui hen rong yi de dao !
3、yao jian chi ，shui di dan chuan ，fei yi ri zhi gong ，bing dong san che ;fei yi ri zhi han !mo lun zuo shen me shi xiang yao cheng gong ，ken ding shi li bu kai yi li yu jian chi de !
dian hua xiao shou de xin de ti hui he shou huo pian 7
ben wen ren yu 20__nian 6yue 23ri zai __ke ji you xian gong si chang zhou fen gong si zuo dian hua xiao shou ，jing guo duan duan yi ge duo yue de shi xi ，mo lun shi zai ge ren su zhi ，hai shi ye wu ji neng shang ，ben ren dou de dao le hen da de di gao ，xian jiang zhe yi ge duo yue de shi xi qing kuang zong jie ru xia ：
1、zi shen neng li ：tong guo zhe ci shi xi hou ，fa xian zi ji suo cun zai de hen duo bu zu zhi chu ，er zhe xie bu zu zhi chu shi ni mei qu shi xi jiu mo fa fa xian de ，zi shen de zheng ti neng li bu zu ，bi ru shui gou tong neng li 、yi xie xiao shou ji qiao 、yu tong shi yu ling dao xiang chu de ji qiao ，yin wei gong si jiu shi gong si ，bu shi xue jiao ，zai xue jiao li ，tong xue yu tong xue zhi jian tong xue yu lao shi zhi jian dou shi hen hao xiang chu de ，dan shi zai wai mian de hua jiu bu yi ding le ，ni bi xu dong de yi xie xiang chu de ji qiao 。
2、zhuan ye ji shu ：zai xue jiao li xue jiao de zhuan ye zhi shi dou bi jiao ji chu ，yao shi zhe xie zhi shi yong yu gong si hai yuan yuan bu gou ，bu neng man zu gong si de yao qiu ，suo yi hai de zi ji qu di sheng ，ji xu qu xue xi 。hai you xue jiao li xue de dong xi you shi zai wai mian bu yi ding ke yi yong de shang ，zhe yao qiu wo men kuai yao bi ye de tong xue qu liu yi she hui shang de xu qiu ，yin wei xue jiao xue de dong xi yu she hui shang xu qiu de dong xi you ge shi jian cha zai li mian ，xue jiao li xue de dong xi ye bu hui qu zhen dui mou mou ge gong si lai kai she ke cheng ，suo yi mei ge gong si dou you zi ji de shi ji qing kuang ，yao gen ju zi yi gong si de yao qiu lai di gao zi ji 。
3、xin li shang de diao zheng ：xian zai de xue sheng bu zai shi yi qian de tian zhi jiao zi le ，bu guan shi zhuan ke sheng hai shi ben ke sheng shen zhi shi yan jiu sheng she hui shang dou yi da ba ，bu yao yi wei zi ji dou na me yi dian dou jiu jiao de zi ji hen le bu qi de yang zi ，ji shi yi ge you gao wen ping you shi hai bi bu shang yi ge you jing yan de ren ，suo yi kuai yao bi ye de tong xue men yao diao zheng xin tai ，bu yao gao bu cheng di bu jiu de 。
jing guo zhe duan duan yi ge duo yue de shi xi ，wo jiao de zi ji cheng chang le hen duo ，ye shen ke de gan dao li lun yu shi jian de cha ju ，zhe ci shi xi ye wei zi ji yi hou de zheng que xue xi li lun zhi shi ，da xia le liang hao de ji chu 。
