餐饮店创业计划书模板免费下载（格式16篇）10-4-69

计划中的任务应该是具体可行的，并且应该考虑到资源和时间的限制，确保计划是可行的。优秀的餐饮店创业计划书模板免费下载应该是怎样的？快来学习餐饮店创业计划书模板免费下载的撰写技巧，跟着小编一起来参考！

餐饮店创业计划书模板免费下载篇1

一、项目简介：

本店拟取名称为“__快餐馆”,是二人合伙企业。主要为人们提供特色午餐/晚餐及夜宵。本店打算开在__,提供广式、港式风味的快餐和小吃，面积约为100平方左右。

本店需启动资金30万元，本人自有资金__万，合伙人自有资金__万，贷款__万。

二、市场分析：

据我们近期的市场调查，__路附近目前提供港式风味的快餐厅较少，直接竞争对手相对较少，会吸引较多的`年轻顾客前来猎奇体验。

本店的目标客户群是附近的写字楼白领及小区住户。__区商圈白领较多，高档住宅区较多，人流量较大，消费能力强，人均消费较高，可以保障本店得到持续的收入。

小本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在繁华市区站稳脚跟,1年内收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的餐饮连锁公司,在众多餐饮行业品牌中闯出一片属于自己的天地,并成为餐饮行业的著名品牌。

三、店面设计及产品服务：

1、店面设计

本店面积在100平方米左右，装修色调明亮，简洁，大方，加装港式风情的软装饰品，以突出小资情调氛围。在营业期间会播放一些轻柔的音乐，给顾客营造一个充满轻松愉快的就餐环境。

2、产品开发及定价

主要有以下几类：

（1）、饮品系列：

特浓丝袜奶茶12元/杯

岩盐芝士盖奶茶15元/杯

椰果奶茶12元/杯

相思红豆12元/杯

双拼奶茶13元/杯

原味冻奶茶12元/杯

港式鸳鸯14元/杯

维C利纳宾10元/杯

咸柠泡泡12元/杯

百香果泡泡15元/杯

西柚泡泡13元/杯

朱古力10元/杯

阿华田10元/杯

暖暖姜茶10元/杯

（2）、甜品系列：

龟苓膏12元/杯

椰果西米露12元/杯

红豆西米露15元/杯

芒果汁25元/杯

芒果西米露15元/杯

芒果龟苓膏15元/杯

（3）、小吃：

炸猪排12元/个

咖喱鱼蛋10元/个

沈记杂丸15元/个

原味鸡蛋仔13元/个

西多士15元/个

炸中翅13元/个

（4）、老鸡汤面：

鸡汤云吞23元/碗

鸡汤云吞面20元/碗

鸡汤杂丸面22元/碗

鸡汤牛丸面25元/碗

（5）、港式汤面/粉/粥:

番茄牛筋牛肉面25元/碗

咖喱鱼蛋粉18元/碗

餐蛋汤公仔面22元/碗

鸡排汤公仔面25元/碗

烧鸭面22元/份

叉烧面22元/份

海鲜酸辣汤粉26元/份

窝蛋牛肉粥20元/份

鸭骨粥18元/份

皮蛋瘦肉粥15元/份

（6）、套餐类：

烧鸭饭22元/份

叉烧饭25元/份

猪颈肉饭28元/份

盐焗鸡腿饭30元/份

香菇卤肉饭22元/份

滑蛋虾仁饭30元/份

照烧鳗鱼饭32元/份

家乡牛腩饭28元/份

黑椒猪排饭22元/份

咖喱猪排饭22元/份

黑椒牛排饭30元/份

照烧鸡排饭28元/份

四、营销计划

为吸引顾客，本餐厅会通过不断地尝试来研发挖掘新品种产品，新品种产品会成为本周的推荐产品，在推出的前一周会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被认同而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣套餐，光棍节：推出单身套餐。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇2

一、企业理念和特征：

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。

二、商机和策略：

首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。该餐厅的经营采用西餐结合快餐。

例如：可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。还可供应美颜甜品。

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着西餐厅的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。

三、目标市场和策略：

该餐厅主要以在学校旁边为主，以广大学生和老师为对象，因为学生和老师的时间比较紧，因此他们需要快餐，但是在休闲时他们又需要好的生活，同时学生和老师在学校的时间的消费基本上是食品消费，所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。要较好的经营就要有好的管理。在这方面店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作，督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。

代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。对西餐厅项目进行分析和需求策划，对西餐厅项目进行具体的设计，制定西餐厅目标以及进度表，建立项目管理系统，负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制，跟踪分析项目开发成本，管理项目中的风险和变化，负责项目团队建设。

餐厅最主要的是厨师，所以对厨师的要求应该要高。厨师必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。服务员要以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的.事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

1、在市场机构和营销渠道的选择方面，由于餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务，还可以通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。

2、在营销队伍和管理方面，要充分尊重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

3、在促销方面，西餐厅的促销战略应以竞争为导向，餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

4、在价格方面，主要走中低档价格策略，因为学生还是消费者，没太多钱，主要在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

四、财务计划：

费用支出：网站制作及宣传费大概控制在500元每月，店面租金大概为20000元100平方米左右，对于员工工资1500.00，员工10名，税收及水电费根据税法定额税装潢费用2000元，以后可根据情况再装修。对于店铺每月盈亏平衡点：每月总支出对大概为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970天。以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。

五、优势与结论：

“乐在食中西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“乐在食中”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，一定可以很好的发展下去，赢的本钱，赚取利润的。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇3

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

一、市场分析

"不仅是利润，更是服务和问话。"作为这个行业的倡导者，希望公司成为优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和发展。

二、员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。

三、餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。"和谐社会"已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道。这无形当中推动了"和谐社会"四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到安全、健康的服务，创造出人类与自然环境和谐相处的新模式。而"和谐社会"四个字更加贴切灌注了对赖以生存和发展的环境与社会负责的理念。

四、投资计划

"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

一、计划摘要

1、计划摘要

（1）本店属于餐饮服务行业，名称为“__餐饮公司”，是个人独资企业。主要为人们提供中式早餐、西式早餐、汉堡、面包已及饭菜等各种主食。

（2）本店打算开在繁华市区，开创期是一家中档餐饮店，未来打算逐步发展成为像肯德基、麦当劳、德克士那样的餐饮连锁店。

（3）本店需创业资金__万元

由于地理位置处于繁华市区，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在繁华市区站稳脚跟，1年内收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的餐饮连锁公司，在众多餐饮行业品牌中闯出一片属于自己的天地，并成蛋餐饮行业的著名品牌。

2、营销计划

（1）本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生、儿童以及家庭的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

（2）本餐厅采取点餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且产品的量一定要足，相对竞争者要做的更好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，而且是以中等的价格吃饱，给顾客更多的.优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅在节假日以及特殊节日，将推出各种套餐。（比如：在情人节的时候推出情侣套餐等）。

（3）餐厅使用可重复使用的餐盘，即节约又环保，而废弃物也规定专门的回收站回收，可以与回收站联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

（4）暑假期间客源会骤增，毕竟学生都放假了、附近居民以及打工人员，届时可采取增加生产量，加强服务重点等方式，以增加长期客源。

（5）市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

3、本餐厅的设计标准及目标市场定位。

餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

二、公司介绍

1、公司宗旨__餐饮公司主要以一流的服务、特别的食品为特点，旨在通过公司专业、真诚的服务态度来建立顾客与市场的最佳沟通渠道，把顾客吸引住，真正成为__的客源。

2、经营目标

在经营初期，我们的目标是进入市场，在市场站稳，在逐步深入，占据更多的市场。

3、产品优势

主食部分以及甜点饮料品种繁多，可供顾客选择的空间大，又是快餐，在时间紧迫的现今社会，追求的就是快节奏，所以__迎合了大部分消费者的需求。

4、外送服务

__可以提供外送等服务，让顾客足不出户就可以品尝到__的产品。

三、战略规划

很多人认为，一个企业能否成功，主要取决于机会，或者说是幸运，但为什么有些企业总是与机会失之交臂，而另外一些企业能发现机会、抓住机会从而利用机会取得成功？诚然，影响企业经营绩将近的因素非常之多，但从长期的角度来看，企业能否成功关键在于能否制定一个适合自身实力和环境要求的战略，并有效地加以实施。随着世界经济全球化和一体化过程的加快和伴之而来的国际竞争的加剧，这一特点也越来越明显。我们认为，餐饮行业在中国的＇成功是建立在其专业地战略分析、科学地战略选择和有效地战略实施基础上。

1、进入市场的时机及选址的正确性

__是中国地区相对繁华的一个地区；__的外来人口数量众多，有潜在的顾客群体；__还是比较出名的旅游胜地，是众多人口的聚集地。所有这些因素都造成人口大量涌入和人民智力启蒙，这对__的人民币销售部分是极为重要的；这样将会有一个稳定的外汇收入；__是__餐饮公司的总部，是发源地，这将有助于今后往其他城市的进一步发展。__通过把降低风险的可能性与通过投资可能得到的潜在的收益加以比较，且考虑到当时在我国的餐饮行业已经比较热门了，所以这对__是一个不利的方面，但正因为他的热门，我们才更容易进入市场，相当于已经打开了一扇门，我没有道理不进去。把__作为x入中国市场的首选城市为在中国的成功奠定坚实的基础。

2、中国特色和西方文化相结合战略的制定

在如此竞争激烈的快餐服务业，究竟怎样才能使得__能始终保持强劲的发展势头呢？我们认为，是其在进入市场的不同发展阶段，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的战略。在国际发展如此迅速的情况下，中国已经逐渐的接受不同国家的文化以及饮食习惯，所以将西方的餐饮文化溶入到中国特色的餐饮文化中不失为一个好方法。

（1）以其统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，并最终依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立了其在市场的地位。

（2）一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。从餐厅服务员、餐厅经理到公司职能部门的管理人员，公司都按照其工作的性质要求，安排科学严格的培训计划。为使管理层员工达到专业的快餐经营管理水准，__将建立适用于餐厅管理的专业训练基地――教育发展中心。

（3）__“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到的高效率，从而保证了营业高峰期服务的正确和迅速。使其形成了高效灵活、完善先进的管理激励机制其团队合作精神和出色的管理水平将是__立足于市场的秘诀。

（4）优质的服务，在__，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。__的宗旨是顾客至上、顾客就是上帝，这样的宗旨会使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。

（5）__将定时推出新的产品，以满足顾客的各项需求。

四、创业组织

1、餐厅经理1名，__/月+满勤奖

2、收银员3名，__/月+满勤奖

3、厨师3名，__/月+满勤奖

4、服务生3名，__/月+满勤奖

5、销售员1名，__/月+满勤奖

注：工作人员均以大专学历为标准，其中服务员要会基本的英语口语。

五、产品服务

1、店内布局

简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，顾客普遍比较喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，所以餐厅的卫生和环境以及令人满意的服务将是本店的一大特色。另外餐厅在营业期间会播放一些舒缓的音乐，给顾客一个舒适的就餐环境。

2、服务

（1）制服统一

餐厅服务员要求统一着装，制服上身为白色衬衫、领结，下身黑色裤子，外围紫色花边围裙。

（2）具体服务要求

服装统一，时刻保持整洁、统一。微笑服务，对顾客要热情、态度友好，尽量满足顾客需求，使用“欢迎光临”、“请慢用”、“谢谢惠顾”、“请慢走，下次再来”等礼貌用语。工作期间员工之间禁止聊天、打闹，说话不得大声喧哗。每人一本意见薄，顾客消费结束后要咨询顾客意见，对顾客提出任何意见要及时反馈给店长。

（3）服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让顾客满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

3、产品的研究

为吸引顾客，本餐厅会通过不断地尝试来研发新品种产品，新品种产品会成为本周的推荐产品，在推出的前一周会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被认同而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣套餐，光棍节：推出单身套餐。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

六、市场预测

需求在现阶段还处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色。少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇4

项目概要

（一)规模化养殖清水鱼(放养）；

（二)规模化养殖家鸡、鸭、鹅、孔雀(放养）；

（三）放养黄牛、山羊；

（四）种植牧草、果树；

（五）规模化养殖石蛙；

（六）利用现有的设施搞农庄绿色食品开发、餐饮及旅游。

市场分析

随着经济的发展，城乡居民的生活质量和消费档次不断提高，对有机的、绿色的、无公害的农产品的需求不断增加，其价格也是一般农产品的数倍，市场潜力巨大；同时人民生活水平的不断提高，不再是吃饱，而是吃好，讲营养，讲保健，讲绿色、无公害，讲“回归大自然”，这为旅游业带来了巨大的'商机。国家提倡的发展“有机食品、绿色食品、无公害食品”意义在此。这次浙江农民信箱举办的“网上农博会”最受顾客喜爱的都是那些最农家化的原生态食品。比如山野菜系列，符合现代人回归大自然的特点。产权式绿色农庄有如下功能：

1、高回报率投资功能，预计本项目的综合投资回报率在15-30%以上；

2、旅游娱乐功能，项目本身就依托优美的自然环境，同时项目区本身会配有相应的娱乐设施；

3、休闲及周末节假日度假功能；

4、居住功能，农庄具有舒适的居住卧室、活动室和洁净的厨卫设施；

5、优质有机农副产品的采摘和采购功能，每周或数天到农庄采摘或采购的肉、鱼、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用；

6、通过项目的实施为当地政府和农民提供示范作用，为农村经济产业结构调整做出贡献。综合上述，本项目的需求和市场前景非常广阔。

产品和服务

1、生态循环养殖

2、农家乐休闲旅游。

组织管理

把现代农业与自然资源及其旅游资源融为一体，以经济、社会与环境紧密结合作为切入点，实现“三效益”，实施农业和农村的可持续发展。

营销策略

现在大家都向往乡村生活，所以只要做好农庄真实性宣传。

生产策略

1、种植牧草，皇竹草，收获的牧草用于饲喂清水鱼、牛、山羊。

2、养殖蚯蚓，将蚯蚓用于养殖土家鸡、土家鸭、土家鹅、蚯蚓粪用于种植牧草。

3、养殖的清水鱼、土家鸡、土家鸭、土家鹅、石蛙、牛、山羊供应市场。

4、养殖原料除购买豆渣、菌糠和少量的粮食，其它原料基本都由自行生产供应。

5、利用微生物技术处理农村废弃物（猪、鸡粪、豆渣、菌糠等）为畜禽饲料及高蛋白饲料（蚯蚓）原料，循环利用。这个生态模式增加了产品的销售渠道。而成本又降低到最小化，每个产品都能产生高效，都可形成一个体系，一个市场。这就从根本上解决了农业投资高投资、低回报的大问题，退一万步讲，即使一个项目亏损仍有其它众多项目产生很高的利润，形成了一套有效的投资安全体系。本项目在产生巨大经济效益的同时，同时解决了环境污染的问题，具有良好的生态、社会效益。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇5

商业目的和理念

岳明西餐厅的经营宗旨是:“用心求创新，尊重客户”，经营理念是“旨在营造一种优雅、舒适、休闲的氛围，融合西餐厅美食”。

市场定位

1.地点:岳明西餐厅位于学院美食街，与一系列快餐店相连，但它是美食街唯一的西餐厅。与其他快餐店不同，它有更好的用餐环境和更好的服务。

2.风格:岳明西餐厅是一种温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务和贵族式的享受，努力营造优雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，崇尚自然，追求健康。

3.校园市场环境:校园经济的市场有广泛的发展领域，消费者也是非常单纯的消费者，比外部市场竞争力弱，单纯的个体户，以小投资为主，服务大学生。为了服务学生，我们应该提供最好的服务。首先，我们应该吸引学生的注意力，这样他们就可以在最短的时间内参观我们的商店。使用的营销方式多种多样；其次，如何达到以下营销效果

潜在的顾客

真正的顾客

满足顾客

声誉100

使用的营销方法也是多种多样的。

4.SWTO分析

学院有13000多名师生，调查数据显示，54.7%的人在饮食上花费更多。正因为如此，饮食也是在校创业的首选。

学生:靠近食品街是男生宿舍聚集最多的地方。偶尔去美食街的人占师生的65.8%

w:大部分同学都习惯在学校设的快餐店和食堂吃饭，不太习惯西餐厅，但数据显示38.2%的同学有兴趣尝试西餐厅

o:目前有40.2%的师生认为学校最缺的服务是餐饮环境，而适合岳明西餐厅的设计是优雅、舒适、休闲的消费环境，可见岳明西餐厅开业后会更受欢迎。

t:食品街上有许多快餐店，学校里有五个食堂

管理哲学

1.尊重餐饮人员的独立人格。

2.相互监督:管理层监督员工的工作，员工也可以向上级提出自己的意见或看法。

3营造集体氛围:要让下属感受到西餐厅的严明纪律，也要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。

4.公平对待他们，一视同仁，尽最大努力发挥他们的才能

产品介绍

以西餐牛排为主，结合快餐、中西炖汤、中西板餐、皇牌主食套餐、小吃天地、美容甜品、水吧饮品等。为了满足消费者的需求:

1.推出皇家主食套餐，经济实惠，如印尼炒饭套餐泰式酱鸡排、绿咖喱猪颈牛排意面套餐、鳗鱼泰式酱鸡排板餐套餐等。每个套餐还配有(玉米奶油汤、油菜、热奶茶或冷冻柠檬音乐)，最适合校园爱好者。

2.西餐结合快餐

比如:牛排(牛排、猪排、鸡排)、各种快餐、小吃、中西炖菜、中西烹饪、面条(意大利面、米粉等)。).

3.美容甜点

比如姜汁炖鸡蛋、鲜奶蛤蜊膏、小米南瓜西米、鲜奶西米椰汁最适合爱美的女大学生。

4.根据不同的季节制作一些冷饮、热饮、小吃和沙拉。

比如:现磨咖啡、花式精制冰咖啡、清香奶茶、特种风味茶、天然花茶、精致饮品、现榨果汁、新冰淇淋、滋补甜品等。

市场战略

1.品牌战略:

“岳明西餐厅”这家店的名字好记，好读，好听。“岳明”该词可以营造优雅的个性氛围，传播迅速，满足目标市场的消费需求。而且招牌的字体设计要优雅独特；容易引起人的注意。

2.价格策略:

(1)主要采取中低价策略，在食品“颜色”，“熏香”，“美味”、服务等方面力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。

(2)针对消费者的比价心理，有意识地将同类食品归类为价格系列，让消费者在比价中迅速找到自己习惯的档次，获得购买“满足”。

3.促销策略

(1)西餐厅的推广策略应以竞争为导向。餐馆必须了解竞争对手的情况，将自己的产品和服务与竞争对手进行比较，并在此基础上制定具体的促销计划和方案。在实施计划的过程中，他们应该推广自己独特的产品或商业风格，以建立鲜明的企业形象。

(2)为了迎合本餐厅的经营目的:“用心寻求创新”推广策略应包括以下四个方面:

A.创新点:中国的西餐厅不仅历史悠久，而且品种丰富，初步形成了高、中、低档次的格局。餐馆种类繁多，有洗、泡、蒸、煮、烤、炸、炸，但都是多年不变的老面孔。消费者缺乏新鲜感，尤其是文化品位太低，跟不上发展趋势。因此，有必要更新”文字文章，增强其感染力。

B.变化:过去20年，人们关注的是温饱，而今天人们关注的是营养和享受。因此，西餐厅也应该改变自己的技能、烹饪和食材，以满足人们的口味，改变世界，从而牢牢抓住消费者，拓展西餐厅行业的市场空间。

C.寻求新奇:在新奇和变化的基础上寻求新奇，同一种商品可以通过改变一个新的术语来赢得消费者的青睐。当外国饼干和水果进入中国市场时，我们应该受到新条款的启发。同时，求新也表明，我们可以在西餐厅的结合中取长补短，用西餐厅的技术改造中国西餐厅，用中国传统技术嫁接西餐厅，取得惊人的成功。

D.秋特:这是一家有中国特色的特色西餐厅。回顾中西餐厅，绝大多数都是“一个人拿着一个号码，每个人玩自己的钥匙”，坚持一个立场，老死不相往来，结果是没有人能很快做到&其他；蛋糕”有些甚至已经丢失或缩小。因此，应尽快选择几家特色西餐厅，扩大规模，扩大市场，加强联盟，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

(3)推广策略中的宣传策略是低成本、高产出模式和印刷宣传品。在宿舍分发，采取集约化策略，利用学校广播电台和公告牌免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象。

体现

1.根据直销店的实施情况:

我们的初步实施方案主要是根据直营店的实施情况来实施的。单店选址会通过严格的市场调研，细致的市场分析，谨慎的经营态度来进行经营。开业前，规划和营业现场调查会从潜在消费分析、门店规划、营业点周边消费水平、市场竞争等方面进行科学评估，预测开业后的经营情况。初期，重点创业者全部到位，其他岗位人员在改造后开始招聘培训。水平定位在人均消费10-20元，启动初期计划所需资金10万人民币。

2.西餐厅服务业模式。

以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现我们经营理念的推广。

3.人员和系统

1)经理

店长负责全面协调管理店内各部门的工作，督促员工工作，接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作。

工作内容:监督部长和员工的工作，激发他们的工作热情，听取他们的意见，对各项工作的运作做出综合决策，代表西餐厅与学校沟通，向上反映员工的意见和要求，向下传递学校要求的.工作。

2)行政人员

主要职责:人员抵离的相关处理，各类人员资料的汇总、归档和管理，员工档案资料管理，员工休假，休假分配，考勤情况，审核和统计操作。

3)厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的头脑，他可以每周改变自己的特点来吸引顾客。

4)服务员

礼貌待人，遵守制度，积极进取。服务员的主要工作是打扫餐桌和店铺，总是干净油腻，给顾客留下很深的印象。招聘的兼职员工负责点菜和上菜，要求每个员工首先处理好自己的卫生，以便更好地为客户服务。如果有顾客或不干净的东西或环境，应立即处理，道歉并更换食物或再次清洗。如果顾客不满意，可以陪同道歉。

5)工资制度:小时工资制

不同类型的员工在时间上得到不同的报酬；该系统灵活，可以准确记录每个员工的工作时间，准确计算员工的工资。

6)奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(每半年奖励一次)

1)销售计划

a)开业前进行一系列的宣传工作，发放问卷，根据消费者的需求改进店铺的产品和服务。

b)引入会员制、季卡、月卡，吸引更多客户。

c)每月消费118元的，赠送价值18元的礼券，218元的，赠送28元的礼券，以此类推。

2)财务计划

1.实行严格的财务管理

实现损益控制的手段是通过“周报”和&other月度报告”主题审计。审核内容包括销售额、客户数量、客户平均消费、现金多收或短缺、收银机操作失误和损失、其他业务项目、食品原料价格、小时工工资、电费、煤气费、水费等。

2.每天的收入要及时统计，所有的点餐菜单和收款凭证都要一式两份，以便核对入帐。

3.店内所有物品均为店内固定资产，不得随意销毁或带走。每月总收入，不包括所有费用，存入银行；

4.如果每月结算后收入高于计划，工资会适度调整，以调动大家的工作积极性。工作中发现店铺财产无故损毁，从责任人工资或奖金中扣除。

5.日常营运资金5000元(主要用于应急和临时采购)。

至于账目，要做到日账、月账、季账、年终总账，这样我们店的盈亏就能在账面上一目了然，避免经营管理的盲目性。

6.财务部管理目标:

追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部利益。

会计事务所:

(1)客户的消费结算。

(2)结算每日和每班的账单、付款和账单，并编制相应的业务报表。

B.出纳室:

(1)收集、整理、核对店内各银行的现金收据、转账票据，并送至银行。

(2)以现金形式支付店内各部门报销，并开具各种支付费用。

(三)办理银行结算事宜，处理相关结算事宜，管理银行账户收支。

(4)准备各项储备资金，监督管理储备资金的使用。

阶段性投资

本着安全的原则，结合我店的发展规律，资金的投入要循序渐进。

1.投资步骤如下:

1)开业前投资:门面租金、装修费、空调、其他必要资产及手续约5-6万元，营运资金2-3万元。

2)开业后投资:根据经营情况，增加设备、扩建门面等投资，具体金额根据经营效益确定。

2、盈亏平衡分析

开一家西餐厅，销售毛利应该接近或者略高于行业平均水平。在了解其他西餐厅的平均毛利水平，估算餐厅的可变成本和固定成本后，就可以计算盈亏平衡点，确定达到盈亏平衡点所需的营业额。餐馆的利润率和投资回报率可以粗略计算，以确定投资回报期。

“不仅是利润，还有服务和质疑。”作为这个行业的倡导者，我希望这家西餐厅成为优质服务和行业健康发展的理想和信念。

我们相信，只有拥有公平合理的管理理念和不懈的坚持，结果才会是大家都希望的双赢，从而从整体上推动西餐厅的形成和发展。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇6

俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要，特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上”的基本要求，将为顾客提供最优质的服务。

一、快餐店概况

1本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2都市快餐店位于昌盛路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3都市快餐店的所有者是__，餐厅经理__，厨师__，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4本店需创业资金30万元，其中10万元已筹集到位，剩下20万元向银行贷款。

二、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

客源：都市快餐店的'目标顾客有：到附近步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。__快餐店中西兼营，价格较贵，客源稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场上占有一席之地。

四、经营计划

都市快餐店主要是面向大众，菜价属中低价位。

大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，提供一个优雅的就餐环境。

随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

经营时间：早6：30-晚11：

对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下功夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

本店开业前期，初步计划招收8-10名全日制雇员(包括2名厨师)，5名临时雇员(含2名厨师)具体内容如下：

)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者

应聘者填写《招用职工登记表》并附个人资料来本店面试。

经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录。记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇7

一、企业概要

1.公司名称：花样年华茶餐厅

2.组织形式：个体工商户

3.营业地点：南通大学内

4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌

5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶

6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意

8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。

9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。

二、市场分析

1.行业的基本特点

1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。

2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。

3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。

2.可行性分析

1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。

2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。

3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。

4)茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。

5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。

3.竞争状况

校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。

4.未来发展趋势

虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。

5.SWOT分析

优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。

劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程;

机会：在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;

威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

三、市场营销战略

1.市场细分化

消费群体;在校大学生

消费动机;休闲

行为特点;群体或个人消费

2.市场战略

因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。

相应的，我们采取以下措施：

1)可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。

2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。

3)对店内员工进行培训，保证他们能够达到顾客服务的要求。

3.市场营销组合

本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下内容：

1)产品策略

为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。

2)促销策略

广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度;在店门口放置每周新品宣传牌;店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。

营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动;发布团购优惠信息和现金券。

3)销售渠道策略

营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，通过店面直销的方式进行销售。

业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，可以加盟，提供网上订餐服务，将业务推广到全市区。

4)价格策略

制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

四、财务战略(财务报告)

1.资金预算

1)营业设备设施：88,000

电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品

2)厨房设备用品:85,000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件

3)餐饮设备用品:52,200

饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿

4)清洁卫生用品:1,800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

5)洗涤设备用品:10,800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

6)餐椅餐桌柜架:84,200

基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

6)其他设备用品:40,000

7)装潢装饰：100,000

8)场地租金：15,000按照月租费用测评

9)物料储备：20,000按照3天的储备周期

总计497000

10)员工工资与人数预算

糕点师2名1名4000元=8000元

咖啡师2名1名3500元=7000元

服务员3名1名2500元=5000元

一个月工资预算金额=20000元

11)广告和推广活动：30000

流动资金需求总额：547000元

2、资金筹集

本企业的实际情况是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，而且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味，便利和便宜，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别，能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的服务宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，因此我认为融资方式可以采取两种：

第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样可以有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就可以引进先进技术，更新设备，提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争能力。但是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内部分歧大。

第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。可以解决暂时的危机，利用充足的资金来调整公司的一切，根据不同情况原因来对症下药。所以我公司决定采取第二种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款成本。根据成本计算：长期借款成本的通用公式：K1=R1(1-T)/1-F，得借款资金成本=年借款利息__(1-所得税率)/(借款金额-借款费用)

为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式:筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本K1=6.40%__(1-25%)/1-0.5%=4.82%

3.资本预算

1)企业每年收入水平估算

茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。

2)根据流动资金对每年运营成本测算

第一年度总成本费用=651632.5元

第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元

第二年度总成本费用=649632.5元年度经营成本=626000元

第三年度总成本费用=654752.5元年度经营成本=631120元

3)企业投资必要报酬率

无风险报酬率=5%风险报酬率=15%

必要报酬率=风险报酬率+无风险报酬率=20%

4)投资净现值(NPV)和内含报酬率(IRR)

NCF0=-280000

NCF1=212367.5+10000+13632.5=236000

NCF2=(864000-626000-13632.5-10000)__(1-25%)+13632.5+10000=184408.125

NCF3=(864000-631120-13632.5-10000)__(1-25%)+13632.5+10000=180568.125

NPV=180568.125__PVIF20%,3+184408.125__PVIF20%,2+236000__PVIF20%,1-280000

=149116.18

irr=54%

5)判断投资的可行性

NPV>0或irr>4.82%所以投资方案可行

五、运营战略

1.系统设计

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的'主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

2.作业计划与控制

由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情况，制定生产产品的数量和营业时间上的调整;根据季节不同，多准备当季受欢迎的产品，比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。

六、研究发展战略

定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们能力的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品，相应发放奖金

根据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。

七、人力资源战略

1.人力资源规划

店长1名

糕点师2名

咖啡师2名

服务员3名

收银员1名

清洁阿姨1名

2.招聘与挑选

在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有服务意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验，而且有独挑大梁的能力。选择一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班。

3.培训与激励

在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，可以送他们去相关学校培训技能。制定评价与激励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。

八、企业风险分析

1、经营风险分析

(1)根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险;

市场是不断变化的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动，具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情况是，当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)达到一定程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存。

(2)结合企业生产经营的情况，提出降低企业经营风险的合理措施。

一是树立危机意识，在强化基础管理上做文章，优化管理项目，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。

二是加强过程控制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现“事前预测、事中控制、事后分析”，对各项成本费用力求做到“精、准、细、严”，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，通过对资金的有效控制，降低资金使用成本，提高公司财务管理能力，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。

三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营情况进行成本调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的控制成本的有效措施。

2、财务风险分析

资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款成本低，而且利息可以在税前抵扣，减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资成本要低很多。借款弹性大，公司可以根据资本需要与银行直接商定贷款的时间，数量，金额，而且还可以变更借款条件。同时，还可以发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益则为公司所有。我们是对内投资，一般对内投资体现在固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策能力低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。

因此，企业在进行任何一项投资之前,都必须对投资项目进行可行性分析,只有在综合考虑各项因素风险的基础上,且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。

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一、西餐厅经营理念和宗旨

明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

二、西餐厅市场定位

1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅、与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；

4、SWTO分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：

同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%。

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂。

三．西餐厅管理理念

1、尊重餐饮业人员的独立人格。

2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

四．西餐厅食品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐

例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3、美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、西餐厅市场营销策略

1．品牌策略：

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以。

营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2、价格策略：

（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3．促销策略

（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的.企业形象。

（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A．求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B．求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C．求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D．求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象

六、西餐厅实施方案

1、按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

2、西餐厅服务业的模型。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇9

一、项目计划。

本项目计划组建一家有限责任公司，名称为"天之素"食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。

公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个太原市，同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟顾"天之素"食疗保健主题餐厅。第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

二、产品和服务介绍。

"天之素"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：

1、向顾客提供保健素食餐品。

2、为顾客提供保健饮食咨询。

3、向每位顾客赠送素食文化手册。

4、定期面向会员进行免费健康培训。

5、为会员制定保健饮食方案。

6、向会员赠送书籍与光盘。

三、市场机遇。

1、"民以食为天"是永恒的真理，餐饮业是长青行业。

改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的'第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

2、城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。

随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

3、素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

4、产品和服务的竞争优势。

（1）产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

（2）众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与山西大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

（3）产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。

（4）餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发挥大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

5、重要使命。

"天之素"食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出"天之素"系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

6、成功关键。

（1）开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

（2）从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。

（3）提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于40%。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇10

一、“黑色食品”餐厅创业计划书之创意来源

黑色食品是21世纪“药食同一”的保健食品，古语有“民以食为天，物以稀为贵，食以黑为补”之说。它具有清除人体内自由抗氧化、降血脂、抗肿瘤、滋阴壮阳、抗衰老等特殊功效，饮食专家指出：21世纪的人们将越来越青睐自然绿色食品，尤其是黑色保健食品，食用黑色正谙当营养学家倡导的“黑色、粗食、天然”三重膳食保健理念。目前市场上虽有个别的黑色食品出售，惟未有专门店加以推广，因此，开一家“黑色食品饮食店”来填补这个市场“空白”，满足消费者对黑色食品的需求，定会挣钱。

二、经营思路

1.要有特色。小吃品市场比比皆是，但只有有特色的小吃店，才能长盛不衰。

2.打“黑”字招牌。“食以黑为补”，黑色食品是天然食品中的佼佼者，营养丰富，口味鲜美，色泽诱人，是百姓青睐的食品。中医理论认为：黑为水，走肾，肾为生命之源。饮食为养，养肾为其根本。开家黑食店，让人们在“吃”的享受中，自然带来健康和快乐。

3.“物以稀为贵”：食品的定价很有讲究，并不是定价格越低越好。因为价格的认定是心理上的感受，消费者并不知道成本。但要让他感受到，你的黑色食品就是在口感、色泽、卫生、营养上比别的食品价廉物美，物超所值。故在食品定价上，可摒弃“薄利多销”理念，开创“物以稀为贵”“花钱买健康”“花钱买享受”的定价策略。故“黑色食品饮食店”的食品定价可适宜高些。

4.打健康牌：将黑色食品与一般食品作比较：

(1)黑色食品的`蛋白质均高于一般食品;

(2)植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品;

(3)动物性黑色食品脂肪含量低于一般食品;

(4)黑色食品膳食纤维含量也高于一般同类食品，有助于消化，防止肥胖和便秘;

(5)黑色食品中钾、钙、铁、锌、碘、硒等均高于同类食品;

(6)黑色食品均含有“黑色素”，这是其它品所没有的。

5.市场定位：黑色食品人人喜欢，爱吃，来者不拒。但本店消费群的定位为经济条件较好的，肯花钱买健康、花钱买享受的新一族。

6.高素质的个性服务：对象不同，当然经营方式也应不同，“高价位”就要靠“创意、品质和服务”三方面的努力才能实现。

7.战略目标：创造“黑色食品饮食店”的经营模式，成熟后可以转让在各地开连锁店，刮起“黑旋风”。

三、餐厅创业计划书之经营品种的选择

1.购进成品部分：黑芝麻糊、黑八珍、黑八宝、黑咖啡、黑豆奶、黑麦片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、汤圆等等。

2.自产自制部分：现榨黑甘蔗汁、黑马蹄汁、黑生汤圆(咸、甜二种)、黑糯米汤圆、黑糯三色饭、艾糍粑、黑面条、蚝豉粥、菱粥、乌鸡黑粥、田鸡黑米粥等等。

四、门面

1.门面应选在人流量大的街道，最好在十字路口的地方，近邻有娱乐休闲的场所老年人活动中心、学校，餐饮业较集中的街道。交通便利，可停靠车辆。

2.装修：应外观设计、内部装饰、餐饮家具、用具均应优于邻近的餐饮店，要有独树一帜的优势，有黑色品牌的韵味。

3.门面：突出“黑品牌”，有霓虹灯衬托，背景要黑白分明且有自然色彩拱托，一眼看去，别具一格。门前鲜花簇簇，常换常新，令人留步。

4.家具：现代意识，适宜于“黑色世界”的总体环境(如选用深板梨色桌椅，配红或台布)

5.餐具、用具：品质优良，色泽与环境搭配协调，营造一个舒适怡然的环境，让顾客一看就明白本店的身价。

由此可见，黑色食品营养丰富，各种营养素之间的比值较均衡，益于脑细胞的发育和维持正常功能，还有利于纠正我国膳食结构中核黄素、钙、钾、铁、锌、硒、维生素等缺乏的问题。

五、人员选择

1.厨师：高素质、高手艺、富创新精神。

2.采购员：诚信、人缘好、善沟通，熟悉进货渠道，会骑摩托车。

3.财务人员：诚信，有职称的。

4.服务人员：年轻貌美、端庄大方、口齿伶俐、文明礼貌、文化素质高。

5.店服：店服要求突出“黑品牌”，上岗要求穿店服。

6.全员统一培训，合格上岗，奖罚分明。

六、风险及预防

1.主要风险来自选址不当，店周围人群流量太少，周围住户收入不高。预防：可选择原先是经营餐饮业和老店，并经实地考核落实。

2.“黑品牌”口味品质不佳，或人们太感生疏，一时不适应高价位。

预防：提高厨师手艺或更换厨师，在经营黑色食品的同时，可推出其它天然保健食品，不要局限于“黑钯”，定价可随该路段饮食业而变化，可将大部分价格定的较低，黑色食品订高价即可。

3.餐饮行业最怕的是食品变质、霉变，引发食者中毒事件的发生。预防：加强内部管理，严格检查或检验：卫生要求人人抓，环环管。进店原料全部使用无公害食品，宁可贵点，但要可靠。

七、投资及回报

1.投资规模可大可小，小型20万以内，中型50万以上，大型100万以上。

2.当年投入，当年可回收投资或稍有盈利。

八、广告宣传

应有强烈的广告宣传意识，深谙“酒香也要勤吆喝”的经营意识。

1.店名招牌：黑底白字。

2.门面广告

(1)专营21世纪“药食同一”黑色保健食品，让君尝遍黑色美味佳肴。

(2)倡导“黑色、粗食、天然”的三重膳食理念，从黑色食品开始。

(3)常食黑色食品可调工人体生理功能，提高血红蛋白的含量，滋肤美容，明眼乌发，益智长寿，从吃“黑”开始。

(4)天天一碗黑色餐，保您聪明又健康!

3.媒体广告：在当地媒体做广告。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇11

项目市场分析

餐饮业是一个传统行业，也是一个朝阳行业，它历史悠久，并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天”，“生意做边，不如卖饭”可见餐饮业容量充足。首先，中国经济增长速度令人可喜，人们可支配收入逐年增多，所以发展餐饮业大有可为。现在人们要求不仅吃饱，还要吃好，更加着重了就餐的环境，主题餐厅由此应运而生，更加有发展的空间。

__主题餐厅商业优势

装修优势

餐厅装修以军队牢房为主要风格，让顾客在视觉上有所冲击，同时让顾客在吃饭的时候可以产生更多的联想和幻想，唤起顾客的好奇之心。

人员服装优势

本餐厅打造新颖独特的服务员装饰。

厨师服饰：囚衣、劳改服。

服务员服饰：统一由靓女组成，统一穿着军服。让顾客在视觉上产生冲击，体现出女性性感的一面，服饰的诱惑。

菜品优势

餐厅菜品以陕、湘菜为主，会更加推出营养煲汤的理念和重要性。讲究营养配餐，营养饮食。同时我们会更加注重饮食的装盘及菜品的器具，让顾客感觉到，新颖独特，高。大。上。

经营优势

惊喜私人订制，是我们店中最重要的特色之一，它区别以往餐饮店中的消费理念，我们将打造出最强之诱惑，不强迫顾客的消费金额，您只需要一句话，一个主要内容，剩下的交给我们，我们给创意，给惊喜，我们替你办的宗旨，让你体会到什么叫惊喜。

店____位置牢笼中将在黄金时间段推出精彩演绎(例如：监狱牢笼搏击赛，30年代上海歌舞等节目等)，让顾客在享用美食的同时，更加可以释放自己压抑的情绪。

地理优势

本餐厅坐落在和平门外建西街华润万家旁边，共560平方。人流量大。

周边有多个大型住宅小区、事业单位，大学，毗邻和平门和李家村万达商圈，目标消费群体庞大，交通方便。

经营思路

主题餐厅+清吧酒吧

经营理念

您进门您就是爷，我们会把最好的服务送给您。我们会把健康送给您!

我们会把饭店的每一寸土地变成盈利空间。

经营策略

在内部：

1.保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培训内容与公司的市场定位和发展战略的统一。

2.定期研发并推出新菜品，提高顾客的`新鲜感。

3.不定期开展会员优惠日、单次菜品优惠等活动，巩固顾客与餐厅的黏稠度。

4.不断完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，引导和培养本餐厅文化的形成。

在外部：

1.积极参加定期举办的各种行业交流会，业内人士研讨会等。

2.充分使用媒体、网络等各种宣传途径和公关手段扩大知名度和影响力。

采购战略

1.原材料采购是餐厅不可忽视的，我们可以做到统一配送，达到规模效应，从而对于供应商，我们有较大的压低供货价格的优势，同时及时可减低成本，掌握市场信息，争取主动权。

2.采购使用专人负责制，管理清晰，责任明确。

3.选择多个实力相当、保证质量的供应商，适当分散原料的供应源，保证长期稳定供货。

4.采购成本控制方面，尽量减少中间环节，减少中间费用和转手成本。

5.合理确定采购总量，供应次数和供应批量，建立完善的库存机制，使仓储费用保持合理水平。

营销战略

在行业介绍、餐厅介绍、菜品特色、主题风格等方面，通过各种媒体和公关等渠道进行推广和宣传，扩大知名度和影响力，达到增强本餐厅的实力，实现进一步发展的目的。

营销策略

1.品牌策略：将醒目、时尚、突出特色的品牌LOGO与高质量、货真价实、特色菜品与温馨、体贴、一流的服务相结合打造业内首屈一指的主题风格餐饮品牌。

2.服务市场定位与组合策略：目标消费者为大众人群(20-40岁)及小型公司的聚会。

3.价格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起(人均消费50元左右)。

4.促销策略：使用不同的折扣策略(如，价格折扣策略和数量折扣策略)，使用级别制会员卡对不同顾客给予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回头客，使用客户管理信息系统对顾客进行分析并对各种促销计划予以通知，利用节假日进行促销打折，针对商务宴请和朋友聚会的折扣等等。

5.广告策略：网络宣传、电视广告、报纸、传单、电台广播、行业杂志、行业展会、交流会和酒会，定期举办宣传讲座，店内广告等。

投资明细与回报

投资明细

总投资110万

1本餐厅总面积560平方米，月租100元/月。交6压1.合计39.2万

2装修预计25万

3厨房设备5-6万

4店内设施及餐具等10万

5杂费1万

6人员工资(月)，厨房采用包厨3万，服务员2.5万(10人)(预留3个月，合计16.5万)

7店内原材料采购及预留流动资金3万

8宣传费用：媒体，印刷品10万

投资回报

本餐厅总面积560平方米，就餐盈利面积约300-350平方米。

牢笼包间：2人间(3个)4-6人间(10个)10人间(1个)

散台：8个(4-5人坐)

同时就餐人数可达100人以上

每天番台率保守估计1.5。合计每天上桌数预估40桌，人数150人上。

150(人)__50(元)__30(天)=22.5万/月=270万/年

毛利润55%，纯利润控制到30%以上。

年收益率80%以上，力争做到年收益超过100%。

酒吧利润暂不预估，酒吧酒水300%利润，小吃、水果拼盘200%利润。

合作方式

1入股形式：每股1.5万元，按股份分红。

2借贷集资方式：投资额按每月4%提现，周期为1年，到期返还全部本金，年合计红利48%

风险控制

为了保证餐厅财产免于遭受灾难性的损失或在损失后取得经济补偿和为达到上述两个目的所带来的费用，风险管理是本餐厅的整理个管理中至关重要的一环。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能做到以下几点来分散和避免风险：

1.建立自身良好的信誉，创造良好的借贷条件，与投资个人建立良好的信贷关系，为餐厅的资金提供保证;

2.做好人员的培训，关心员工发展，储备各级管理人员，为餐厅做好适当的人力资源储备;

3.聘请有自身经验的业内人士担当餐厅管理者和厨房管理人员，随时关注行业动态，扑捉行业信息，及时了解行业趋势;

4.从管理层中选配合适人员建立领导班子，在一些重大决策的问题上集体决议，尽最大可能避免决策失误和方向错误;

5.积极不间断研发新型菜品和主打菜品，不断满足顾客新鲜口味的需要，在创新中不断完善，保证本餐厅可持续发展;

6.树立和巩固餐厅品牌，不盲目跟风，不打价格战，做成独树一帜的自有品牌，在各个领域实行差异化策略，形成独特的风格和餐厅文化，从而区别于其他餐厅;

8.对整个行业做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，为定价策略的制定打好基础，避免失误;

9.当餐厅发展达到一定规模后，将建立起风险管理信息系统，更好的控制风险，使餐厅能够稳步地向战略目标前进。我们面前的商业机会对我们非常有意义，如果我们能做到以上风险控制工作，我们就有机会将我们的思想付诸行动，将我们的餐厅在市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势!

餐饮店创业计划书模板免费下载篇12

茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括：粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等；西餐包括：韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。

投资标准及回报

1、金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的70%作为实际投资，30%作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。

按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元（一百平米米左右）；淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右；茶具和其他设备（桌椅、空调、音响），2万元；各种茶叶、食品、水果，2万元。

2、收益评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按20%的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。

前期准备

1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。

2、员工招聘：可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。

3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里可以附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告。

4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。

选址经验

1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好，而是投资成本太大，加重前期运转的负荷：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金1.5万元，后来受到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁店真功夫的冲击，不到半年便结业了。

2、资金有限的投资者，在选址时主要考虑以下两个方面：

（1）公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为15~20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。

（2）住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的150%以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。

装修经验

1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂；软装、灯光须配合桌椅的.颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。

2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架；在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样；收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。

3、个性化设计。每个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流；还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。

4、装修的重中之重——厨房。据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。

爱缘的厨房是由专业设计公司设计：

（1）须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪；

（2）地面最好安装100x100规格的深色系吸水地砖；

（3）厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅；

（4）厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔热、隔味；

（5）另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供4~六人用餐的规格来设置灶台数量。

总之，一定要保证厨房运作的安全和环保。

经营策略

1、菜品搭配。

茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，可根据厨师水平，搭配韩式料理、日式料理、西式糕点等，还可配备价格在12~28元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

2、宣传方式。

由于目前投资茶餐厅的人越来越多，所以投资者在投资前，一定要有经营的全盘规划。必须考虑到多套宣传方案。

（1）在茶餐厅外设一块长三米、宽2、五米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。

（2）在茶餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100~200元广告租金，还可在报亭放一叠茶餐厅的宣传单，任凭顾客领取。包装广告上可以印上茶餐厅的店名、理念、指向标和距离等。

（3）写字楼附近的茶餐厅，可大量派发传单，若进店顾客少，可在传单中添加每日菜品，开展订餐服务。注意：有订餐服务的快餐店很多，茶餐厅如打算操作此模式，一是要保证菜品质量及口感在周围同行中屈指可数，二是要想尽办法“降价”，比如取消赠送饮料、水果等，使套餐外卖价格与普通快餐店的套餐价格相当；住宅区或学校附近的茶餐厅，可在各个校园网论坛或小区业主论坛发帖，发布茶餐厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动内容。

（4）如果有舞台，可以联系晚间驻唱歌手，100元/小时。台湾茶餐厅品牌良木缘的重庆分店就有一位驻唱歌手，艺名六弦，由于其歌艺出众，很多顾客专门捧场。每周他登台那天，茶餐厅当天营业额就会增长25%。

（5）联系各种收费相对便宜的知识讲座，如化妆品使用讲座、色彩搭配讲座、婚姻知识讲座等。最关键是要让“这家茶餐厅有讲座”的消息外传，吸引更多顾客。同时需要注意，讲座最好能安排在一个单独的房间内，以免干扰到其他消费者。

3、会员管理制度。

茶餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制不宜采用消费累积到一定金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，最好是预付款消费，如一次性充值200元，享受九折优惠；充值500元，享受八折优惠；充值800元，享受七.五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。

浙江心相映茶餐厅周先生：我的会员制在同行中算比较成功的。心相映除了在每位会员生日当天赠送贺卡、鲜花外，还会提前一周通知会员来店里领取生日礼物；心相映还建了一个会员QQ群，在群空间里公布了心相映每周的活动内容，并设置会员心情版、会员交友版、会员投诉版、会员建议版等，以确保第一时间了解会员的建议和意见，提升服务品质。

4、细节为王。

（1）态度。营业时，服务员应随时保持微笑。

（2）礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。

（3）强化记忆培训。记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感觉到至高无上的尊重。总而言之，只要投资者能把握住各种开店技巧、经营之道以及细节问题，一家有品位、时尚多元的茶餐厅的未来，便能有很多种可能，而唯一不可能的是被市场淘汰。

餐饮店创业计划书模板免费下载篇13

一、创业背景及商机

我们学校周边有金鹰美食城及社湾路口两边小吃街，做菜做饭的只有十三家，而单单我们柳职院在校人口就有八千多人，饮食供求量非常可观。

学生们经常会有小活动小聚餐，情侣，两三个人或是五六个，十几个等，举办生日派对，社团活动等。但在校周边小型聚餐场所不足及没有特色，而且目前还未有主题餐厅出现。如果有环境好，菜肴美味，价格公道的餐厅创建，对学生来说有很大的吸引力。对此我们把目标定在小型聚餐餐厅上，并推出环境自然的清新主题餐厅。

二、主题餐厅构思

我们此次的主题以清新舒适为主，给人一种大自然的感觉，以绿色为主色调。

采用木质材料及各种植物形态的物品来营造一种让人清新舒适的环境。

并且我们还有个特色，菜种菜量由客人自己选择。

三、市场调查及数据分析

（一）市场分析（SWOT分析）

1、S：主题餐厅时尚、个性、独特，是餐饮市场上的一股新热力。在我们校园周边乃至东环一带地方将会是引领军，市场非常可观，存在巨大的商机。

2、W:受世界经济危机的影响，再加上世界局势的影响，导致物价的飞速上涨，各种原材料价格的大幅度增长，资金成为制约的因素之。

3、O：随着__的结束，政府再一次号召大力发展第三产业，特别是酒店行业，这也为餐饮行业提供了一个更为广阔的平台。

4、T：校园周边及东环的日益发展，个体，中小餐饮业的快速兴起，竞争日益突出，同行业之间的竞争成为威胁我们创业的一个重要因素。

（二）市场调查问卷：

尊敬的顾客朋友：

您好！我们将在柳州职业技术学校周边开创一家主题餐厅，为了更好的了解市场的需求，以便进行准确的市场定位，特此耽误您一两分钟的时间进行调查，希望您能给予我们帮助，谢谢合作!祝您工作顺利，身体健康！

1、您的性别：A、男B、女

2、您一般会选择在什么地方就餐：A、食堂B、快餐店C、其他

3、您一般与多少人一起就餐：A、1人B、2—3人C、4—6人D、6人以上

4、一般影响您就餐的因素是什么：A、环境B、卫生C、价格D、口味

5、您喜欢在什么格调的氛围下就餐：A、清静B、热闹C、浪漫D、其他

6、如果有团体消费，您能接受的最高人均消费是：A、30元B、20元C、15元D、10元

7、您希望菜品以何种方式进行收费？

A．按盘计算B、按菜品的重量计算C、按菜肴价格计算

8、如果您到我们店里用餐，您希望本店提供何种服务？（多项选择）

A．茶水服务B、娱乐服务C、送餐服务D、食品搭配咨询服务

9、如果我们餐厅推出自炒服务，您是否愿意接受自炒的用餐方式？

A、乐意B、不能C、偶尔可以D、没试过

10、您对菜品上有何建议？（开放题）

(三)分析与总结：

根据我们小组同学的问卷调查，并经过科学的分析得出以下结论：

1、消费顾客中女性顾客占得比例为60%，远远超过一半，因此我们推出的菜品主要是针对女性顾客。

2、在食堂、快餐店就餐的占的比例都是30%,在其他地方就餐的占40%，因此这对于我们存在一定的商机。

3、2—3人一起就餐的占的比例为50%，3—4人一起就餐的占30%，因此我们餐厅在经营上主要针对2—3或3—4人的小型聚会。

4、卫生成为影响顾客就餐的因素所占的比例为40%，价格、口味成为影响顾客就餐的因素占30%，因此我们餐厅在开业后，卫生方面严格把关，努力达到卫生标准，除此在外还要在价格、口味上多花些心思。

5、喜欢在热闹、浪漫格调就餐的比例皆是40%，因此在环境、氛围上尽量营造一种热闹、浪漫的气氛。顾客能接受的最高人均消费是15元的占50%，因此在菜品上尽量做到物美价廉。

6、按菜品的重量进行收费计算的占50%，因此餐厅推出顾客可在本店指定的蔬菜销售点进行购买，购买的重量以顾客的意愿为主。

7、如果您到我们店里用餐，顾客希望提供的服务时食品搭配咨询服务站的比例为60%，为此本餐厅会聘请相关的培训人员对本店的员工进行食品搭配方面的培训，以达到为顾客提供服务的目的。

8、能接受自炒的用餐方式的顾客占75%，因此本店决定推出顾客在买好蔬菜之后可自炒的用餐方式，若顾客不想自炒的话本店可代劳。

（四）建议：

1、及时更换菜品，且菜品种类丰富。

2、价格实惠公道

3、菜品营养可口

4、菜品材料要新鲜

5、出菜速度快些

6、晚上以烧烤为主，增加些小点心

四、起名、选址

源于主题环境，我们初步起名为“部洛”。根据人流量及方便度，并与和资方商定，我们定址在“好地方”原址并进行改建，两层楼面总面积总约为100平方米。

五、设备购买及预算

厨房炊具费：8000元

各种餐具费：8000元

装潢费用：100000元

所购材料费：150000元

租金：24000元/年

流动资金100000元

总计：390000元

六、资金筹备

1．与好地方老板洽谈，合资，在原有的设备设施上可减少投资；

2、找人投资，可以与附近的西江宾馆协商，他们投资，我们管理；

3．贷款、向老师寻帮助。

七、餐厅装潢，选购设备及厨房用品

餐厅内墙用淡绿色的墙纸装修，一楼楼顶用垂吊的绿色藤条装饰；选菜区与厨房有一处大窗口；厨房和餐厅之间有一个出口；餐厅摆放宽1米、长1.5米的方形桌；安装两盏圆形日关灯。楼梯为螺旋状。二楼在圆桌区中心“种植”一棵直径约50厘米的枝叶茂盛的假树，假树与屋顶同高，在树的两旁安装两盏大吊灯。在餐厅的四周角落放置各种绿色大盆栽，大厅全部用竹椅，摆放1米圆桌。包厢与包厢之间用屏风隔开，包厢的椅子用春藤制成的靠背秋千，摆放宽0.5米、长1米的方形桌，并以其壁灯形状来命名，分别为百合、牡丹、荷花、玫瑰、水仙、满天星。

八、招募厨师，服务人员，并进行礼仪、技能培训

在餐厅装潢的同时开始对外招募相关工作人员，厨师两人，洗菜配菜人两人，售菜及收银两人，餐厅服务人六人，以网上招募，和发传单为主，或是由老师推荐。

人员招募结束后，由我们酒店班的同学对他们进行礼仪培训，服务技能指导。

九、制定菜单，促销策划，宣传策略

（一）广告策略:

1、制作精美的小卡片，在我们学校和周边居民区分发，在中午的11：00到2：00，下午5:00到7:00之间发放。

2、制作尺寸为A4大的海报在我们学校坡上坡下及周边住宅区、人流集聚区张贴。

3、与学校老师联系，让他们为我们做宣传。

（二）开业典礼

在所有前期工作都准备就绪之后，我们应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发状况而措手不及。

1．做好餐厅开业前的公关宣传

建立网页，利用网络传播进行宣传

利用餐厅门面进行广告宣传

发放宣传册进行宣传

2、做好开业典礼的准备工作

提前一周预订典礼用的物品和其他装饰品

制定开业时间表

准备好附带的广告宣传品（小宣传册，名片，价目表等）

随后的事也应准备好

3，邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和就座率。

4、渲染餐厅开张剪彩的环境气氛，吸引顾客的注意力。

（三）促销策划

1、全员促销

要让餐厅的员工发动亲戚朋友来捧场，并给一定的优惠卷。

2、展示促销

展示我们餐厅的特色，让更多的人了解我们餐厅的与众不同，吸引更多的消费者。

3、优惠促销

餐厅应该通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售。

(1)价格优惠促销：开业前三天一律八折优惠

(2)赠品促销：消费满100元可赠送水果盘一份，满150元赠送凉拌菜一份

(3)优惠券促销：结账前50名消费者可获赠10元优惠卷

招牌菜品促销

（四）初步菜单

麻婆豆腐、可乐鸡翅、回锅肉、红烧肉、宫保鸡丁、水煮鱼、鱼香肉丝、糖醋排骨、酸辣土豆丝、白切鸡、柠檬鸭、酸菜鱼、清蒸鱼、榄菜肉碎炒四季豆粒、菜椒炒牛肉、冬菇扒菜、胆节瓜虾米、粉丝煲、泰汁肉碎焗茄子、葱花炒鸡蛋、莲藕黄豆排骨汤、羊肉清汤、蛋卷白菜肉末汤、菜干豆腐咸鱼头汤

注：由于物价不稳定，成品及未成品的菜品以市场价为调动，公道为主。

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一、项目概况

项目目的：__西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：__西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

建设地点：__市地区

市场分析：学院现有__师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了__%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生__%，现时有__%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合__西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，__西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

二、经营范围

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

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经营目的：

1、利用餐厅现有的会员资源，将健身运动场地与餐厅有机结合形成以健身为龙头品牌，休闲、膳食、水吧、酒吧、西点、西式快餐与一体的餐饮企业倡导健身休闲餐厅。

2、拓展将运动、健身、膳食营养有机的结合，回馈民众一个饮食结构的调整，营养均衡搭配的`新型餐饮企业。

3、就帕菲克体育健身品牌组合效应，形成运动型餐厅。

经营面积：

3000平方米、200个休闲餐位

经营目标：

1、设置餐坐200人；

2、人均消费40元；2餐/日

3、日销售：200人__40元/人=8000元/餐

（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）

午市：8000__60%=4800元/日晚市：8000__7%=5600元/日

午市+晚市=10400元/日

4、月销售：午市+晚市=10400元/日__30天=31元/月

设置部门：

一、前厅服务部：22人

餐厅经理；1人合计5000元

主管：1人1200---1500元/人合计1500元

领班：2人800---1000元/人合计元

服务：14人600---800元/人合计11200元

传菜：4人600---800元/人合计3200元

二、厨务部：18人：

厨务主管；1人

西餐师傅：3人荷台：3人

案子：3人西点：2人

合计26000元

三、吧台：2人800---1000元/人合计元

四、收银：2人1000元/人合计元

五、pa部：4人550元/人合计2200元

六、库管：1人1000元/人合计1000元

七、财务：1人1500元/人合计1500元

八、采购：1人元/人合计元

九、经营核算：

1、月销售额：31元/月毛利率：68%

2、毛利：31元/月__68%=212160元/月

3、人员工资：59600元/月

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目前的现状：

1.酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了一些大餐厅外其他都惨淡经营。

2.特色餐厅：由于其独特的店面设计和餐厅氛围，以及新奇的菜品，再加上价格的公道已成为目前市民消费的主力餐厅。

具体策划案

一场地选择

1、几大美食一条街等

2、主要各区的繁华地带等

3、所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)

4、所选场地门口或四周必须能停几十辆车(停车场不算)

5、场租用度不得超过30元/平方米

二店名

可根据特色自选

三餐厅设计

1、整个餐厅体现一种家和万事兴的文化氛围，用绿色，黄色等让人感觉清新的颜色。

2、客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。上海至四平物流上海到潮州物流豪华包房必须配有电视、沙发等设备)。

5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过间隔)。最好配有舞台。地面展防滑80厘米砖，顶棚使用热色日光灯做主力光源(及节约电费又进步亮度)。

6、厕所展防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。

8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、x室、配电房、音控室等。

9、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

四投资用度预算(按__平方米)

1、上海至乌鲁木齐专线装修：130万

2、厨房设备：30万

3、照明设备、空调(不采用中心空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

4、餐厅用具：30万

5、前期广告费、开业庆典：15万

6、活动资金：50万

总共资金预备：350万(含不可预见费)

五职员配置

1、厨房：50人

2、楼面(含后勤)：70人

总经理：负责整个酒楼的经营

大堂经理：协助总经理，负责楼面的治理工作

小组长：协助领班做好各再分片的细化工作

服务员：为客人点菜、配菜、推荐菜以及为客人服务

迎宾：迎接客人的到来、引领客人进座

传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席

停车员：负责引领客人到店、上海到东营专线并照看好用餐客人车辆

收银员：负责天天客人用餐的`结算工作

洁净员：负责整个餐厅的清洁工作

采购员：负责整个酒楼物品的采买工作

财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作

1、假如按每月营业额为60万，用度控制在18万，综合毛利按50计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年

2、假如按每月营业额为80万，用度控制在24万，综合毛利按50计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年

3、假如按每月营业额为100万，用度控制在30万，综合毛利按50计算，每月可盈利20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半

六、员工招募

1、提前两各月开始招聘工作

2、提前一个月开始员工岗前培训

3、开业前十天开始上岗(做清洁)

规章制度

提前一个月必须写完公司所有规章制度

1、企业理念

2、财务制度

3、员工守则

4、厨房治理制度

5、员工赏罚制度

6、各部分职员职责

拼音翻译

ji hua zhong de ren wu ying gai shi ju ti ke hang de ，bing ju ying gai kao lv dao zi yuan he shi jian de xian zhi ，que bao ji hua shi ke hang de 。you xiu de can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai ying gai shi zen yang de ？kuai lai xue xi can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai de zhuan xie ji qiao ，gen zhao xiao bian yi qi lai can kao ！

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 1

yi 、xiang mu jian jie ：

ben dian ni qu ming chen wei “__kuai can guan ”,shi er ren ge huo qi ye 。zhu yao wei ren men di gong te se wu can /wan can ji ye xiao 。ben dian da suan kai zai __,di gong an shi 、gang shi feng wei de kuai can he xiao chi ，mian ji yao wei 100ping fang zuo you 。

ben dian xu qi dong zi jin 30mo yuan ，ben ren zi you zi jin __mo ，ge huo ren zi you zi jin __mo ，dai kuan __mo 。

er 、shi chang fen xi ：

ju wo men jin ji de shi chang diao cha ，__lu fu jin mu qian di gong gang shi feng wei de kuai can ting jiao shao ，zhi jie jing zheng dui shou xiang dui jiao shao ，hui xi yin jiao duo de `nian qing gu ke qian lai lie ji ti yan 。

ben dian de mu biao ke hu qun shi fu jin de xie zi lou bai ling ji xiao ou zhu hu 。__ou shang juan bai ling jiao duo ，gao dang zhu zhai ou jiao duo ，ren liu liang jiao da ，xiao fei neng li jiang ，ren jun xiao fei jiao gao ，ke yi bao zhang ben dian de dao chi xu de shou ru 。

xiao ben dian gang kai ye ,xiang yao da kai shi chang ,bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ,bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai fan hua shi ou zhan wen jiao gen ,1nian nei shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de can yin lian suo gong si ,zai zhong duo can yin hang ye pin pai zhong chuang chu yi pian shu yu zi ji de tian de ,bing cheng wei can yin hang ye de zhe ming pin pai 。

san 、dian mian she ji ji chan pin fu wu ：

1、dian mian she ji

ben dian mian ji zai 100ping fang mi zuo you ，zhuang xiu se diao ming liang ，jian jie ，da fang ，jia zhuang gang shi feng qing de ruan zhuang shi pin ，yi tu chu xiao zi qing diao fen wei 。zai ying ye ji jian hui bo fang yi xie qing rou de yin le ，gei gu ke ying zao yi ge chong man qing song yu kuai de jiu can huan jing 。

2、chan pin kai fa ji ding jia

zhu yao you yi xia ji lei ：

（1）、yin pin ji lie ：

te nong si wa nai cha 12yuan /bei

yan yan zhi shi gai nai cha 15yuan /bei

ye guo nai cha 12yuan /bei

xiang sai gong dou 12yuan /bei

shuang pin nai cha 13yuan /bei

yuan wei dong nai cha 12yuan /bei

gang shi yuan yang 14yuan /bei

wei Cli na bin 10yuan /bei

xian ning pao pao 12yuan /bei

bai xiang guo pao pao 15yuan /bei

xi you pao pao 13yuan /bei

zhu gu li 10yuan /bei

a hua tian 10yuan /bei

nuan nuan jiang cha 10yuan /bei

（2）、tian pin ji lie ：

gui ling gao 12yuan /bei

ye guo xi mi lou 12yuan /bei

gong dou xi mi lou 15yuan /bei

mang guo zhi 25yuan /bei

mang guo xi mi lou 15yuan /bei

mang guo gui ling gao 15yuan /bei

（3）、xiao chi ：

zha zhu pai 12yuan /ge

ga li yu dan 10yuan /ge

shen ji za wan 15yuan /ge

yuan wei ji dan zai 13yuan /ge

xi duo shi 15yuan /ge

zha zhong chi 13yuan /ge

（4）、lao ji shang mian ：

ji shang yun tun 23yuan /wan

ji shang yun tun mian 20yuan /wan

ji shang za wan mian 22yuan /wan

ji shang niu wan mian 25yuan /wan

（5）、gang shi shang mian /fen /yu :

fan jia niu jin niu rou mian 25yuan /wan

ga li yu dan fen 18yuan /wan

can dan shang gong zai mian 22yuan /wan

ji pai shang gong zai mian 25yuan /wan

shao ya mian 22yuan /fen

cha shao mian 22yuan /fen

hai xian suan la shang fen 26yuan /fen

wo dan niu rou yu 20yuan /fen

ya gu yu 18yuan /fen

pi dan shou rou yu 15yuan /fen

（6）、tao can lei ：

shao ya fan 22yuan /fen

cha shao fan 25yuan /fen

zhu geng rou fan 28yuan /fen

yan ju ji tui fan 30yuan /fen

xiang gu lu rou fan 22yuan /fen

hua dan ha ren fan 30yuan /fen

zhao shao man yu fan 32yuan /fen

jia xiang niu nan fan 28yuan /fen

hei jiao zhu pai fan 22yuan /fen

ga li zhu pai fan 22yuan /fen

hei jiao niu pai fan 30yuan /fen

zhao shao ji pai fan 28yuan /fen

si 、ying xiao ji hua

wei xi yin gu ke ，ben can ting hui tong guo bu duan de chang shi lai yan fa wa jue xin pin chong chan pin ，xin pin chong chan pin hui cheng wei ben zhou de tui jian chan pin ，zai tui chu de qian yi zhou hui te jia xiao shou ，ru guo fan xiang hao de hua hui cheng wei ben dian te se chan pin 。wei le bu bei ren tong er bei chao yue ，wo men hui bu duan de tui chu xin chan pin 、jie ri chan pin he zhou nian chan pin 。ru qing ren jie ：tui chu qing lv tao can ，guang gun jie ：tui chu chan shen tao can 。bu duan de yin te se er xi yin gu ke ，shi gu ke dui ben dian yin xiang shen ke ，bing zhu jian de xing cheng kou bei ，cheng wei qi ye de mo xing de pin pai zi chan 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 2

yi 、qi ye li nian he te zheng ：

sui zhao da xue sheng dui xi fang wen hua de ri yi le jie he xi fang shi pin wen hua de bu duan jin ru ，yue lai yue duo de da xue sheng dui xi can chan sheng le nong hou de xing qu ，yi zhi yu hen duo ren you ji shi da xue sheng zhe ge qun ti yu fa de xiang jie chu ta ，qu chang shi ta ，suo yi zhe ji zhong wen cang zhao ju da de shi chang zi yuan ，zai da xue de fu jin kai ge xi can ting neng hen hao de li yong bing kai fa zhe ge shi chang ，sui ran ke neng zi jin you xian ，dan hai shi xi wang neng chou ji zi jin bing shi xian zhe ge ji hua ，shi xian chuang ye meng xiang 。wo yao kai chuang de can ting ming wei le zai shi zhong xi can ting 。le zai shi zhong xi can ting yi da zao you zhi de xi can wen hua he fu wu da zhong wei ji ban ye he jing ying zong zhi 。

er 、shang ji he ce lve ：

shou xian shi shi chang fen xi ：dui yi ge xue yuan xian lai shui ying gai zui di you you er mo de shi sheng ，ta men da duo de xiao fei yong yu yin shi fang mian ，zheng yin ru ci ，yin shi ye shi zai xue jiao chuang ye shou shua zhi lu 。xiao zhong dou mei shi jie fu jin shi nan nv sheng ju can zui ju zhong de de fang ，ou er qu de ren zhan le quan shi sheng da bu fen ，ji zhong ye you xiao bu fen shi sheng jiao de xian zai xue jiao zui que de fu wu shi jiu can huan jing ，er le zai shi zhong xi can ting she ji jiu shi you ya 、shu kuo 、xiu xian de xiao fei huan jing ，zhe ke biao ming le ，le zai shi zhong xi can ting kai ye hou hui you geng shou huan ying de ke neng xing 。gai can ting de zong zhi yi fu wu da zhong ，you zhi jing ying wei zhu ，cong er wei an da xiao fei zhe zhan xian bu yi yang de xi can wen hua 。gai can ting de jing ying cai yong xi can jie ge kuai can 。

li ru ：ke di gong niu ba 、zhu ba 、ji ba 、ge shi kuai can 、ge shi xiao shi 、ge chong zhong xi dun shang 、zhong xi shi ju fan 、fen mian lei deng deng 。hai ke gong ying mei yan tian pin 。

li ru ：jiang zhi xian nai xue ge gao dun dan 、jin su na gua xi mi lou 、su zi rong xian nai lou 、ye zhi xiang yu xi mi lou deng deng ，zui kuo ge ai mei de nv da xue sheng pin chang 。zai jing ying zhong ke gen ju bu tong de ji jie zhi ding yi xie leng yin ，re yin ，dian xin 、sha la deng 。li ru ：xian mo ga fei 、hua shi jing zhi bing fei 、xiang hua nai cha 、te shi feng wei cha 、tian ran hua cha 、jing mei yin pin 、xian zha guo zhi 、xue gao xin de 、zi run tian pin deng deng 。zai shi chang ying xiao fang mian ，xi can ting de chu bu fa zhan zhong ，ke cai yong pin pai ce lve 、jia ge ce lve 、cu xiao ce lve deng lai shi shi chuang ye ji hua ，bu tong cheng du jiang di ying xiao cheng ben ，cong er jian li qi jian shi de ke hu guan ji ，deng yi hou sui zhao xi can ting de fa zhan ，ke kuo zhan ti yan shi ying xiao 、wang lao ying xiao deng mo shi 。

san 、mu biao shi chang he ce lve ：

gai can ting zhu yao yi zai xue jiao pang bian wei zhu ，yi an da xue sheng he lao shi wei dui xiang ，yin wei xue sheng he lao shi de shi jian bi jiao jin ，yin ci ta men xu yao kuai can ，dan shi zai xiu xian shi ta men you xu yao hao de sheng huo ，tong shi xue sheng he lao shi zai xue jiao de shi jian de xiao fei ji ben shang shi shi pin xiao fei ，suo yi yi xi can he kuai can wei zhu de can ting hen kuo ge zai xue yuan bian kai 。yao jiao hao de jing ying jiu yao you hao de guan li 。zai zhe fang mian dian chang fu ze zeng ge xie diao he guan li dian nei ge bu men gong zuo ，du cu yuan gong gong zuo ，tong shi jie shou xue jiao de jian du ，zuo hao xi can ting yu xue jiao de jiao liu gong zuo ，du cu ge bu chang ji yuan gong de gong zuo ，gu wu yuan gong de gong zuo re qing ，ting qu yuan gong de yi jian 。zeng ge jue ce ge chong gong zuo de yun hang 。

dai biao xi can ting yu xue jiao jin hang jiao liu ，xiang shang fan ying yuan gong de yi jian ji yao qiu ，xiang xia chuan di xue jiao suo yao qiu de gong zuo 。dui ji hua kai fa xiang mu jin hang qian ji diao cha ，shou ji zheng li xiang guan zi liao ，zhi ding chu bu de xiang mu ke hang xing yan jiu bao gao 。dui xi can ting xiang mu jin hang fen xi he xu qiu ce hua ，dui xi can ting xiang mu jin hang ju ti de she ji ，zhi ding xi can ting mu biao yi ji jin du biao ，jian li xiang mu guan li ji tong ，fu ze xiang mu jin cheng kong zhi ，pei ge dian chang dui xiang mu jin hang liang hao de kong zhi ，gen zong fen xi xiang mu kai fa cheng ben ，guan li xiang mu zhong de feng xian he bian hua ，fu ze xiang mu tuan dui jian she 。

can ting zui zhu yao de shi chu shi ，suo yi dui chu shi de yao qiu ying gai yao gao 。chu shi bi xu you ling huo de nao zi ，zai mei yi zhou dou neng bian yi ge hua yang de te se ，lai xi yin gu ke 。fu wu yuan yao yi li dai ke ，zun shou zhi du ，ji ji jin qu 。fu wu yuan zui zhu yao de gong zuo shi qing li can zhuo he dian pu de wei sheng ，sui shi dou shi yi ceng bu ran ，mei you you ni de gan jiao ，gei gu ke liu xia shen ke de yin xiang 。qiao de jian zhi gong jiu fu ze dian cai he duan cai ，dui mei yi ge zhi yuan yao qiu xian ba zi ji de wei sheng chu li hao ，cai neng geng hao de fu wu yu gu ke ，ru guo you gu ke huo zhe chu xian bu gan jing de .shi wu huo huan jing ma shang chu li ，pei li dao qian chong xin geng huan shi wu huo zhe da sao wei sheng ，ru gu ke hai bu man yi ke yi yi pei shang jin hang dao qian 。

1、zai shi chang ji gou he ying xiao qu dao de shua ze fang mian ，you yu can ting wei yu mei shi jie zhou wei ，yu lian chuan de kuai can dian lian zai yi qi ，yu ji ta kuai can dian suo bu tong de shi you geng hao de jiu can huan jing he geng you zhi de fu wu ，hai ke yi tong guo an gao he xuan chuan chan deng fang shi jin hang duo qu dao de xuan chuan 。

2、zai ying xiao dui wu he guan li fang mian ，yao chong fen zun chong can yin ye ren yuan de du li ren ge ，guan li ceng jian du yuan gong de gong zuo ，tong shi yuan gong ye ke yi xiang shang ji di chu zi ji de yi jian huo jian jie 。ji yao shang xia shu gan shou dao xi can ting ji lv de yan ming ，ye yao guan huai yuan gong ，rang yuan gong gan shou dao lai zi ji ti de wen nuan ，you li yu jia jiang ning ju li ，di gao gong zuo ji ji xing 。gong ping dui dai ，yi shi tong ren ，ge jin suo neng ，fa hui cai gan 。

3、zai cu xiao fang mian ，xi can ting de cu xiao zhan lve ying yi jing zheng wei dao xiang ，can ting bi xu le jie jing zheng dui shou de qing kuang ，bi jiao zi ji yu jing zheng dui shou chan pin he fu wu de ou bie ，zai ci ji chu zhi ding chu ju ti de cu xiao ji hua he fang an ，zai shi shi ji hua de guo cheng zhong ，tong guo xuan yang ben can ting de du te chan pin huo jing ying feng ge ，shu li qi xian ming de qi ye xing xiang 。

4、zai jia ge fang mian ，zhu yao zou zhong di dang jia ge ce lve ，yin wei xue sheng hai shi xiao fei zhe ，mei tai duo qian ，zhu yao zai shi pin “se ”，“xiang ”，“mei wei ”，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。zhen dui xiao fei zhe bi jiao jia ge de xin li ，jiang tong lei shi pin you yi shi de fen dang ，xing cheng jia ge ji lie ，shi xiao fei zhe zai bi jiao jia ge zhong neng xun su zhao dao zi ji xi guan de dang ci ，de dao shua gou “man zu ”。

si 、cai wu ji hua ：

fei yong zhi chu ：wang zhan zhi zuo ji xuan chuan fei da gai kong zhi zai 500yuan mei yue ，dian mian zu jin da gai wei 20000yuan 100ping fang mi zuo you ，dui yu yuan gong gong zi 1500.00，yuan gong 10ming ，shui shou ji shui dian fei gen ju shui fa ding e shui zhuang huang fei yong 2000yuan ，yi hou ke gen ju qing kuang zai zhuang xiu 。dui yu dian pu mei yue ying kui ping heng dian ：mei yue zong zhi chu dui da gai wei 19060yuan ÷50%(mao li lv )=29120yuan (mei yue zhi xiao 29120yuan ji da ying kui ping heng )mei tian de ying kui ping heng dian ：29120yuan ÷30tian =970tian 。yi mei tian shi ji men jian ren shu ，you yu wo men dian de dian zhi shua zai wo shi yi ji shang juan de chong yao tong dao ，liu dong ren kou da yao 1000yi shang mei ri ，mei tian shi ji ke jie chan zai 50ren zuo you ，an mei yi chan 20dao 30yuan bu deng ，yi nian shou ru zai 450000mo yuan zuo you ，zong ti ying li hai shi xiang dang ke guan 。

wu 、you shi yu jie lun ：

“le zai shi zhong xi can ting ”zhe ge dian ming yi ji ，yi dou ，hao ting 。“le zai shi zhong ”yi ci ke yi ying zao feng qu de ge xing fen wei chuan bo kuai jie ，fu ge mu biao shi chang xiao fei zhe de xiao fei xu qiu 。er ju qiao pai de zi ti she ji yao mei guan da fang ，yao ju you du te xing ;yi xi yin ren de zhu yi 。zhu yao zou zhong di dang jia ge ce lve ，zai shi pin “se ”，“xiang ”，“mei wei ”，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。zhen dui xiao fei zhe bi jiao jia ge de xin sui zhao da xue sheng dui xi fang wen hua de ri yi le jie he xi fang shi pin wen hua de bu duan jin ru ，yue lai yue duo de da xue sheng dui xi can chan sheng le nong hou de xing qu ，yi zhi yu hen duo ren you ji shi da xue sheng zhe ge qun ti yu fa de xiang jie chu ta ，qu chang shi ta ，suo yi zhe ji zhong wen cang zhao ju da de shi chang zi yuan ，yi ding ke yi hen hao de fa zhan xia qu ，ying de ben qian ，zhuan qu li run de 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 3

lu se can yin shi zhi shi wu chong yang 、sheng chan jia gong 、wu liu pei song 、can zhuo xiao fei ji fu wu huan jing zheng ge chan ye lian tiao zhong de mei ge huan jie yi yi chong tian ran 、an quan 、mo wu ran de zhuang kuang 。wo men yao gen ju ren kou liu dong mi du ju min shou ru shui ping ，shi ji xiao fei deng yin su ，zai shang ye ou 、gou wu ou 、lv you ou he zhu zhai ou deng de kai can jing ying 。

yi 、shi chang fen xi

"bu jin shi li run ，geng shi fu wu he wen hua 。"zuo wei zhe ge hang ye de chang dao zhe ，xi wang gong si cheng wei you zhi fu wu he hang ye jian kang fa zhan de li xiang he xin yang ，wo men xiang xin ，zhi you zai yi chong gong ping ，li xing de jing ying sai lu xia ，bu xie de jian chi ，ji jie guo shi da jia dou xi wang de shuang ying ju mian ，cong er zai zong ti shang cu jin lu se can yin de xing cheng he fa zhan 。

er 、yuan gong de fu zhuang ，jing ying de li nian ，nei bu guan li he zong gong si bao chi tong yi 。

lu se can yin shi zhi shi wu chong yang 、sheng chan jia gong 、wu liu pei song 、can zhuo xiao fei ji fu wu huan jing zheng ge chan ye lian tiao zhong de mei ge huan jie yi yi chong tian ran 、an quan 、mo wu ran de zhuang kuang 。zai cai gou guo cheng zhong ，shou xian yao hui shi bie yuan tou yuan liao 、zi ran mo wu ran yuan liao 、lu se shi pin yuan liao ，jin ke neng shao gou guan zhuang 、ting zhuang huo ji ta yi jing jia gong zhi zuo de ban cheng pin yuan liao ，geng yao shan yu shi bie 、du jue cai gou bei wu ran huo fu bai bian zhi de yuan liao 。

san 、can yin gong si xing xiang ce lve

zai wei yu shang ye ou 、lv you jing dian ou de can ting chong fen xian shi ben gong si de xing xiang lu se 、qing jie 、wei sheng 、shi hui 、wen xin 。qing zhuan ye gong si wei wo men zhi ding yi tao an gao ji hua ，cong gong si de te dian chu fa ，li qiu gong xing zhong ge xing 。

sui zhao ，zhong guo zheng fu gou jian she hui zhu yi he xie she hui de di chu 。"he xie she hui "yi jing cheng wei yi ge xing mu de xin ci hui 。quan guo shang shang xia xia zhuan ti yan tao 、zhuan jia xue zhe fen fen zhuan wen 、xin wen mei ti pin pin bao dao 。zhe mo xing dang zhong tui dong le "he xie she hui "si ge zi qian zai de shang ye jia zhi 。lu se can yin de mu de shi shi xiao fei zhe neng de dao an quan 、jian kang de fu wu ，chuang zao chu ren lei yu zi ran huan jing he xie xiang chu de xin mo shi 。er "he xie she hui "si ge zi geng jia tie qie guan zhu le dui lai yi sheng cun he fa zhan de huan jing yu she hui fu ze de li nian 。

si 、tou zi ji hua

"you dian zuo qi ，fu er wei mian "。li zu yu yi ge de ou te dian de xiao fei qun ，chu ji fa zhan jiu ying xing cheng yi ding de gui mo jing ying ，shua ze hao ji ge jing ying wang dian de zhi hou ，tong shi "shan liang quan deng chang "。yi hou zai gen ju fa zhan ，fu she quan guo jing ying 。

fa zhan chu ji ，ji ji yin dao gu ke lu se xiao fei ，shi cheng wei wen ding de gu ke xiao fei qun ti 。wo men yao gen ju ren kou liu dong mi du ju min shou ru shui ping ，shi ji xiao fei deng yin su ，zai shang ye ou 、gou wu ou 、lv you ou he zhu zhai ou deng de kai can jing ying 。

yi 、ji hua zhai yao

1、ji hua zhai yao

（1）ben dian shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “__can yin gong si ”，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong zhong shi zao can 、xi shi zao can 、han bao 、mian bao yi ji fan cai deng ge chong zhu shi 。

（2）ben dian da suan kai zai fan hua shi ou ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang can yin dian ，wei lai da suan zhu bu fa zhan cheng wei xiang ken de ji 、mai dang lao 、de ke shi na yang de can yin lian suo dian 。

（3）ben dian xu chuang ye zi jin __mo yuan

you yu de li wei zhi chu yu fan hua shi ou ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai fan hua shi ou zhan wen jiao gen ，1nian nei shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de can yin lian suo gong si ，zai zhong duo can yin hang ye pin pai zhong chuang chu yi pian shu yu zi ji de tian de ，bing cheng dan can yin hang ye de zhe ming pin pai 。

2、ying xiao ji hua

（1）ben can ting kai ye zhi qian ，yao zuo an gao xuan chuan ，yin wei zhu yao ke hu qun shi zhen dui xue sheng 、er tong yi ji jia ting de ，er xue sheng zhong xin xi chuan di de su du yu an du shi hen da de ，suo yi xuan chuan shang ke bu yong fei tai da de li du ，zhi xu jin hang chuan chan huo duo mei ti （ru ：yin xiang ）deng xing shi de jian chan an gao ji ke 。

（2）ben can ting cai qu dian can de fang shi ，mian fei cha shui he xian shang 。bing ju chan pin de liang yi ding yao zu ，xiang dui jing zheng zhe yao zuo de geng hao ，ke cai yong bu tong de zuo fa ，shi kou gan yu zhong bu tong ，yi qiu you bie yu jing zheng zhe ，er ju shi yi zhong deng de jia ge chi bao ，gei gu ke geng duo de .you hui ，yi xi yin geng duo de ke yuan 。ci wai ，ben can ting zai jie jia ri yi ji te shu jie ri ，jiang tui chu ge chong tao can 。（bi ru ：zai qing ren jie de shi hou tui chu qing lv tao can deng ）。

（3）can ting shi yong ke chong fu shi yong de can pan ，ji jie yao you huan bao ，er fei qi wu ye gui ding zhuan men de hui shou zhan hui shou ，ke yi yu hui shou zhan lian ji ，rang ji mian fei ding ji shou qu ，ru ci ke yi hu li 。ju xi ，jing zheng zhe zai zhe fang mian zuo de bing bu dao wei ，yin ci liang hao de jiu can huan jing shi ke yi xi yin geng duo de gu ke de 。

（4）shu jia ji jian ke yuan hui zhou zeng ，bi jing xue sheng dou fang jia le 、fu jin ju min yi ji da gong ren yuan ，jie shi ke cai qu zeng jia sheng chan liang ，jia jiang fu wu chong dian deng fang shi ，yi zeng jia chang ji ke yuan 。

（5）shi chang jing ji shi kuai su fa zhan de ，bian hua de ，dong tai de ，yin ci yao yi chang yuan de yan guang kan dai yi ge qi ye de fa zhan ，jin hang fen xi ，bing zhi zuo chu chang ji de ji hua ，mei guo yi ge jie duan jiu gai dui jing ying de zong ti zhuang kuang jin hang zong jie ，bing zuo chu xia yi bu ji hua ，ru ci cheng jie ti zhuang de fa zhan mo shi 。zai jing ying wen ding hou ，ke yi kao lv kuo da jing ying ，zeng jia ji ta fu wu xiang mu ，bing ke yi xun zhao xin de shi chang ，zuo lian suo jing ying ，bing man man da zao zi ji de pin pai ，ke yi wang zhuan wei xue sheng di gong yin shi de can yin hang ye fa zhan ，zong zhi ，yao yi chang yuan de yan guang kan dai wen ti ，ru ci cai neng you qi ye de wei lai 。

3、ben can ting de she ji biao zhun ji mu biao shi chang ding wei 。

can ting guan li ren yuan ying cong ben can ting de shi ji chu fa ，gen ju she ji de biao zhun ，can zhao guo jia hang ye biao zhun zhi zuo qing chan ，tong shi hai ying gen ju ben can ting de mu biao shi chang ding wei qing kuang ，kao lv mu biao ke yuan shi chang dui can ting yong pin de xu qiu ，dui jiu can huan jing de pian ai ，yi ji zai xiao fei shi de yi xie hang wei xi guan 。

er 、gong si jie shao

1、gong si zong zhi __can yin gong si zhu yao yi yi liu de fu wu 、te bie de shi pin wei te dian ，zhi zai tong guo gong si zhuan ye 、zhen cheng de fu wu tai du lai jian li gu ke yu shi chang de zui jia gou tong qu dao ，ba gu ke xi yin zhu ，zhen zheng cheng wei __de ke yuan 。

2、jing ying mu biao

zai jing ying chu ji ，wo men de mu biao shi jin ru shi chang ，zai shi chang zhan wen ，zai zhu bu shen ru ，zhan ju geng duo de shi chang 。

3、chan pin you shi

zhu shi bu fen yi ji tian dian yin liao pin chong fan duo ，ke gong gu ke shua ze de kong jian da ，you shi kuai can ，zai shi jian jin pai de xian jin she hui ，zhui qiu de jiu shi kuai jie zou ，suo yi __ying ge le da bu fen xiao fei zhe de xu qiu 。

4、wai song fu wu

__ke yi di gong wai song deng fu wu ，rang gu ke zu bu chu hu jiu ke yi pin chang dao __de chan pin 。

san 、zhan lve gui hua

hen duo ren ren wei ，yi ge qi ye neng fou cheng gong ，zhu yao qu jue yu ji hui ，huo zhe shui shi xing yun ，dan wei shen me you xie qi ye zong shi yu ji hui shi zhi jiao bei ，er ling wai yi xie qi ye neng fa xian ji hui 、zhua zhu ji hui cong er li yong ji hui qu de cheng gong ？cheng ran ，ying xiang qi ye jing ying ji jiang jin de yin su fei chang zhi duo ，dan cong chang ji de jiao du lai kan ，qi ye neng fou cheng gong guan jian zai yu neng fou zhi ding yi ge kuo ge zi shen shi li he huan jing yao qiu de zhan lve ，bing you xiao de jia yi shi shi 。sui zhao shi jie jing ji quan qiu hua he yi ti hua guo cheng de jia kuai he ban zhi er lai de guo ji jing zheng de jia ju ，zhe yi te dian ye yue lai yue ming xian 。wo men ren wei ，can yin hang ye zai zhong guo de ＇cheng gong shi jian li zai ji zhuan ye de zhan lve fen xi 、ke xue de zhan lve shua ze he you xiao de zhan lve shi shi ji chu shang 。

1、jin ru shi chang de shi ji ji shua zhi de zheng que xing

__shi zhong guo de ou xiang dui fan hua de yi ge de ou ；__de wai lai ren kou shu liang zhong duo ，you qian zai de gu ke qun ti ；__hai shi bi jiao chu ming de lv you sheng de ，shi zhong duo ren kou de ju ji de 。suo you zhe xie yin su dou zao cheng ren kou da liang chong ru he ren min zhi li qi meng ，zhe dui __de ren min bi xiao shou bu fen shi ji wei chong yao de ；zhe yang jiang hui you yi ge wen ding de wai hui shou ru ；__shi __can yin gong si de zong bu ，shi fa yuan de ，zhe jiang you zhu yu jin hou wang ji ta cheng shi de jin yi bu fa zhan 。__tong guo ba jiang di feng xian de ke neng xing yu tong guo tou zi ke neng de dao de qian zai de shou yi jia yi bi jiao ，ju kao lv dao dang shi zai wo guo de can yin hang ye yi jing bi jiao re men le ，suo yi zhe dui __shi yi ge bu li de fang mian ，dan zheng yin wei ta de re men ，wo men cai geng rong yi jin ru shi chang ，xiang dang yu yi jing da kai le yi shan men ，wo mei you dao li bu jin qu 。ba __zuo wei xru zhong guo shi chang de shou shua cheng shi wei zai zhong guo de cheng gong dian ding jian shi de ji chu 。

2、zhong guo te se he xi fang wen hua xiang jie ge zhan lve de zhi ding

zai ru ci jing zheng ji lie de kuai can fu wu ye ，jiu jing zen yang cai neng shi de __neng shi zhong bao chi jiang jin de fa zhan shi tou ne ？wo men ren wei ，shi ji zai jin ru shi chang de bu tong fa zhan jie duan ，zhi ding le ji fu ge zu zhi wen hua you fu ge zhan lve luo ji de zhan lve 。zai guo ji fa zhan ru ci xun su de qing kuang xia ，zhong guo yi jing zhu jian de jie shou bu tong guo jia de wen hua yi ji yin shi xi guan ，suo yi jiang xi fang de can yin wen hua rong ru dao zhong guo te se de can yin wen hua zhong bu shi wei yi ge hao fang fa 。

（1）yi ji tong yi biao shi 、tong yi fu zhuang 、tong yi pei song fang shi de quan xin lian suo jing ying mo shi ，bing zui zhong yi kao ji you zhi de chan pin 、kuai jie qin qie de fu wu 、qing jie wei sheng de can yin huan jing que li le ji zai shi chang de de wei 。

（2）yi zhi jian chi zuo dao yuan gong 100%de ben de hua bing bu duan tou ru zi jin ren li jin hang duo fang mian ge ceng ci de pei xun 。cong can ting fu wu yuan 、can ting jing li dao gong si zhi neng bu men de guan li ren yuan ，gong si dou an zhao ji gong zuo de xing zhi yao qiu ，an pai ke xue yan ge de pei xun ji hua 。wei shi guan li ceng yuan gong da dao zhuan ye de kuai can jing ying guan li shui zhun ，__jiang jian li kuo yong yu can ting guan li de zhuan ye xun lian ji de ――jiao yo fa zhan zhong xin 。

（3）__“yi su du wei ben ”de kuai can ye qi ye jing shen shi ji te bie zhu chong fa hui tuan dui jing shen ，yi kao ji tuan dui ge zuo da dao de gao xiao lv ，cong er bao zheng le ying ye gao feng ji fu wu de zheng que he xun su 。shi ji xing cheng le gao xiao ling huo 、wan shan xian jin de guan li ji li ji zhi ji tuan dui ge zuo jing shen he chu se de guan li shui ping jiang shi __li zu yu shi chang de bi jue 。

（4）you zhi de fu wu ，zai __，ni de dao de fu wu hui bi ni yuan lai xi wang de dao de fu wu yao duo 。__de zong zhi shi gu ke zhi shang 、gu ke jiu shi shang di ，zhe yang de zong zhi hui shi mei yi wei lai jiu can de gu ke ，mo lun shi da ren hai shi xiao hai ，dou hui you yi chong bin zhi ru gui de gan jiao 。

（5）__jiang ding shi tui chu xin de chan pin ，yi man zu gu ke de ge xiang xu qiu 。

si 、chuang ye zu zhi

1、can ting jing li 1ming ，__/yue +man qin jiang

2、shou yin yuan 3ming ，__/yue +man qin jiang

3、chu shi 3ming ，__/yue +man qin jiang

4、fu wu sheng 3ming ，__/yue +man qin jiang

5、xiao shou yuan 1ming ，__/yue +man qin jiang

zhu ：gong zuo ren yuan jun yi da zhuan xue li wei biao zhun ，ji zhong fu wu yuan yao hui ji ben de ying yu kou yu 。

wu 、chan pin fu wu

1、dian nei bu ju

jian jie shu kuo de zhuang xiu jiang shi can ting de yi da te dian ，gu ke pu bian bi jiao xi huan zai gan jing 、fu wu tai du hao de can guan jiu can ，suo yi can ting de wei sheng he huan jing yi ji ling ren man yi de fu wu jiang shi ben dian de yi da te se 。ling wai can ting zai ying ye ji jian hui bo fang yi xie shu huan de yin le ，gei gu ke yi ge shu kuo de jiu can huan jing 。

2、fu wu

（1）zhi fu tong yi

can ting fu wu yuan yao qiu tong yi zhao zhuang ，zhi fu shang shen wei bai se chen shan 、ling jie ，xia shen hei se ku zi ，wai wei zi se hua bian wei qun 。

（2）ju ti fu wu yao qiu

fu zhuang tong yi ，shi ke bao chi zheng jie 、tong yi 。wei xiao fu wu ，dui gu ke yao re qing 、tai du you hao ，jin liang man zu gu ke xu qiu ，shi yong “huan ying guang lin ”、“qing man yong ”、“xie xie hui gu ”、“qing man zou ，xia ci zai lai ”deng li mao yong yu 。gong zuo ji jian yuan gong zhi jian jin zhi liao tian 、da nao ，shui hua bu de da sheng xuan hua 。mei ren yi ben yi jian bao ，gu ke xiao fei jie shu hou yao zi xun gu ke yi jian ，dui gu ke di chu ren he yi jian yao ji shi fan kui gei dian chang 。

（3）fu wu 100

ju you jiang lie de zi wo ze ren xin he fu wu yi shi ，wei le rang gu ke man yi ，jian chi bu xie de ke fu gong zuo zhong yu dao ren he cuo she kun nan he ya li 。

3、chan pin de yan jiu

wei xi yin gu ke ，ben can ting hui tong guo bu duan de chang shi lai yan fa xin pin chong chan pin ，xin pin chong chan pin hui cheng wei ben zhou de tui jian chan pin ，zai tui chu de qian yi zhou hui te jia xiao shou ，ru guo fan xiang hao de hua hui cheng wei ben dian te se chan pin 。wei le bu bei ren tong er bei chao yue ，wo men hui bu duan de tui chu xin chan pin 、jie ri chan pin he zhou nian chan pin 。ru qing ren jie ：tui chu qing lv tao can ，guang gun jie ：tui chu chan shen tao can 。bu duan de yin te se er xi yin gu ke ，shi gu ke dui ben dian yin xiang shen ke ，bing zhu jian de xing cheng kou bei ，cheng wei qi ye de mo xing de pin pai zi chan 。

liu 、shi chang yu ce

xu qiu zai xian jie duan hai chu yi jiao da jie duan ，zai wei lai you zeng chang de qu shi 。xian jie duan jing zheng zhe da duo dou bu ju te se 。shao shu ju you te se de qi ye you mei you tui an 。suo yi ben qi ye yao zai jin ru shi chang hou zhan you yi ding de shi chang de wei jiu yao nu li chuang jian te se ，yi du te fang shi xi yin ren qun 。zai jing ying guo cheng zhong yao zhu yi tong hang de chan pin 、fu wu deng qing kuang ，ru guo you hen hao de shou yi ，yao ji shi de jie jian 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 4

xiang mu gai yao

（yi )gui mo hua yang shi qing shui yu (fang yang ）；

（er )gui mo hua yang shi jia ji 、ya 、e 、kong qiao (fang yang ）；

（san ）fang yang huang niu 、shan yang ；

（si ）chong zhi mu cao 、guo shu ；

（wu ）gui mo hua yang shi dan wa ；

（liu ）li yong xian you de she shi gao nong zhuang lu se shi pin kai fa 、can yin ji lv you 。

shi chang fen xi

sui zhao jing ji de fa zhan ，cheng xiang ju min de sheng huo zhi liang he xiao fei dang ci bu duan di gao ，dui you ji de 、lu se de 、mo gong hai de nong chan pin de xu qiu bu duan zeng jia ，ji jia ge ye shi yi ban nong chan pin de shu bei ，shi chang qian li ju da ；tong shi ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，bu zai shi chi bao ，er shi chi hao ，jiang ying yang ，jiang bao jian ，jiang lu se 、mo gong hai ，jiang “hui gui da zi ran ”，zhe wei lv you ye dai lai le ju da de 'shang ji 。guo jia di chang de fa zhan “you ji shi pin 、lu se shi pin 、mo gong hai shi pin ”yi yi zai ci 。zhe ci zhe jiang nong min xin xiang ju ban de “wang shang nong bo hui ”zui shou gu ke xi ai de dou shi na xie zui nong jia hua de yuan sheng tai shi pin 。bi ru shan ye cai ji lie ，fu ge xian dai ren hui gui da zi ran de te dian 。chan quan shi lu se nong zhuang you ru xia gong neng ：

1、gao hui bao lv tou zi gong neng ，yu ji ben xiang mu de zeng ge tou zi hui bao lv zai 15-30%yi shang ；

2、lv you yu le gong neng ，xiang mu ben shen jiu yi tuo you mei de zi ran huan jing ，tong shi xiang mu ou ben shen hui pei you xiang ying de yu le she shi ；

3、xiu xian ji zhou mo jie jia ri du jia gong neng ；

4、ju zhu gong neng ，nong zhuang ju you shu kuo de ju zhu wo shi 、huo dong shi he jie jing de chu wei she shi ；

5、you zhi you ji nong fu chan pin de cai zhai he cai gou gong neng ，mei zhou huo shu tian dao nong zhuang cai zhai huo cai gou de rou 、yu 、dan 、nai 、cai 、guo 、hua deng deng ke gong shi yong ；

6、tong guo xiang mu de shi shi wei dang de zheng fu he nong min di gong shi fan zuo yong ，wei nong cun jing ji chan ye jie gou diao zheng zuo chu gong suo 。zeng ge shang shu ，ben xiang mu de xu qiu he shi chang qian jing fei chang an kuo 。

chan pin he fu wu

1、sheng tai xun huan yang shi

2、nong jia le xiu xian lv you 。

zu zhi guan li

ba xian dai nong ye yu zi ran zi yuan ji ji lv you zi yuan rong wei yi ti ，yi jing ji 、she hui yu huan jing jin mi jie ge zuo wei qie ru dian ，shi xian “san xiao yi ”，shi shi nong ye he nong cun de ke chi xu fa zhan 。

ying xiao ce lve

xian zai da jia dou xiang wang xiang cun sheng huo ，suo yi zhi yao zuo hao nong zhuang zhen shi xing xuan chuan 。

sheng chan ce lve

1、chong zhi mu cao ，huang zhu cao ，shou huo de mu cao yong yu si wei qing shui yu 、niu 、shan yang 。

2、yang shi qiu yin ，jiang qiu yin yong yu yang shi tu jia ji 、tu jia ya 、tu jia e 、qiu yin fen yong yu chong zhi mu cao 。

3、yang shi de qing shui yu 、tu jia ji 、tu jia ya 、tu jia e 、dan wa 、niu 、shan yang gong ying shi chang 。

4、yang shi yuan liao chu gou mai dou zha 、jun kang he shao liang de liang shi ，ji ta yuan liao ji ben dou you zi hang sheng chan gong ying 。

5、li yong wei sheng wu ji shu chu li nong cun fei qi wu （zhu 、ji fen 、dou zha 、jun kang deng ）wei chu qin si liao ji gao dan bai si liao （qiu yin ）yuan liao ，xun huan li yong 。zhe ge sheng tai mo shi zeng jia le chan pin de xiao shou qu dao 。er cheng ben you jiang di dao zui xiao hua ，mei ge chan pin dou neng chan sheng gao xiao ，dou ke xing cheng yi ge ti ji ，yi ge shi chang 。zhe jiu cong gen ben shang jie jue le nong ye tou zi gao tou zi 、di hui bao de da wen ti ，tui yi mo bu jiang ，ji shi yi ge xiang mu kui sun reng you ji ta zhong duo xiang mu chan sheng hen gao de li run ，xing cheng le yi tao you xiao de tou zi an quan ti ji 。ben xiang mu zai chan sheng ju da jing ji xiao yi de tong shi ，tong shi jie jue le huan jing wu ran de wen ti ，ju you liang hao de sheng tai 、she hui xiao yi 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 5

shang ye mu de he li nian

yue ming xi can ting de jing ying zong zhi shi :“yong xin qiu chuang xin ，zun chong ke hu ”，jing ying li nian shi “zhi zai ying zao yi chong you ya 、shu kuo 、xiu xian de fen wei ，rong ge xi can ting mei shi ”。

shi chang ding wei

1.de dian :yue ming xi can ting wei yu xue yuan mei shi jie ，yu yi ji lie kuai can dian xiang lian ，dan ta shi mei shi jie wei yi de xi can ting 。yu ji ta kuai can dian bu tong ，ta you geng hao de yong can huan jing he geng hao de fu wu 。

2.feng ge :yue ming xi can ting shi yi chong wen xin lang man de feng ge ，wei gu ke di gong you zhi de fu wu he gui zu shi de xiang shou ，nu li ying zao you ya 、shu kuo 、xiu xian de xiao fei huan jing ，yin dao xiao fei zhe zhuai bian xiao fei guan nian ，chong shang zi ran ，zhui qiu jian kang 。

3.jiao yuan shi chang huan jing :jiao yuan jing ji de shi chang you an fan de fa zhan ling yu ，xiao fei zhe ye shi fei chang chan chun de xiao fei zhe ，bi wai bu shi chang jing zheng li ruo ，chan chun de ge ti hu ，yi xiao tou zi wei zhu ，fu wu da xue sheng 。wei le fu wu xue sheng ，wo men ying gai di gong zui hao de fu wu 。shou xian ，wo men ying gai xi yin xue sheng de zhu yi li ，zhe yang ta men jiu ke yi zai zui duan de shi jian nei can guan wo men de shang dian 。shi yong de ying xiao fang shi duo chong duo yang ；ji ci ，ru he da dao yi xia ying xiao xiao guo

qian zai de gu ke

zhen zheng de gu ke

man zu gu ke

sheng yu 100

shi yong de ying xiao fang fa ye shi duo chong duo yang de 。

4.SWTOfen xi

xue yuan you 13000duo ming shi sheng ，diao cha shu ju xian shi ，54.7%de ren zai yin shi shang hua fei geng duo 。zheng yin wei ru ci ，yin shi ye shi zai jiao chuang ye de shou shua 。

xue sheng :kao jin shi pin jie shi nan sheng su she ju ji zui duo de de fang 。ou er qu mei shi jie de ren zhan shi sheng de 65.8%

w:da bu fen tong xue dou xi guan zai xue jiao she de kuai can dian he shi tang chi fan ，bu tai xi guan xi can ting ，dan shu ju xian shi 38.2%de tong xue you xing qu chang shi xi can ting

o:mu qian you 40.2%de shi sheng ren wei xue jiao zui que de fu wu shi can yin huan jing ，er kuo ge yue ming xi can ting de she ji shi you ya 、shu kuo 、xiu xian de xiao fei huan jing ，ke jian yue ming xi can ting kai ye hou hui geng shou huan ying 。

t:shi pin jie shang you hu duo kuai can dian ，xue jiao li you wu ge shi tang

guan li zhe xue

1.zun chong can yin ren yuan de du li ren ge 。

2.xiang hu jian du :guan li ceng jian du yuan gong de gong zuo ，yuan gong ye ke yi xiang shang ji di chu zi ji de yi jian huo kan fa 。

3ying zao ji ti fen wei :yao rang xia shu gan shou dao xi can ting de yan ming ji lv ，ye yao guan xin yuan gong ，rang yuan gong gan shou dao lai zi ji ti de wen nuan ，you li yu zeng jiang ning ju li ，di gao gong zuo ji ji xing 。

4.gong ping dui dai ta men ，yi shi tong ren ，jin zui da nu li fa hui ta men de cai neng

chan pin jie shao

yi xi can niu pai wei zhu ，jie ge kuai can 、zhong xi dun shang 、zhong xi ban can 、huang pai zhu shi tao can 、xiao chi tian de 、mei rong tian pin 、shui ba yin pin deng 。wei le man zu xiao fei zhe de xu qiu :

1.tui chu huang jia zhu shi tao can ，jing ji shi hui ，ru yin ni chao fan tao can tai shi jiang ji pai 、lu ga li zhu geng niu pai yi mian tao can 、man yu tai shi jiang ji pai ban can tao can deng 。mei ge tao can hai pei you (yu mi nai you shang 、you cai 、re nai cha huo leng dong ning meng yin le )，zui kuo ge jiao yuan ai hao zhe 。

2.xi can jie ge kuai can

bi ru :niu pai (niu pai 、zhu pai 、ji pai )、ge chong kuai can 、xiao chi 、zhong xi dun cai 、zhong xi peng ren 、mian tiao (yi da li mian 、mi fen deng )。).

3.mei rong tian dian

bi ru jiang zhi dun ji dan 、xian nai ge li gao 、xiao mi na gua xi mi 、xian nai xi mi ye zhi zui kuo ge ai mei de nv da xue sheng 。

4.gen ju bu tong de ji jie zhi zuo yi xie leng yin 、re yin 、xiao chi he sha la 。

bi ru :xian mo ga fei 、hua shi jing zhi bing ga fei 、qing xiang nai cha 、te chong feng wei cha 、tian ran hua cha 、jing zhi yin pin 、xian zha guo zhi 、xin bing qi lin 、zi bu tian pin deng 。

shi chang zhan lve

1.pin pai zhan lve :

“yue ming xi can ting ”zhe jia dian de ming zi hao ji ，hao dou ，hao ting 。“yue ming ”gai ci ke yi ying zao you ya de ge xing fen wei ，chuan bo xun su ，man zu mu biao shi chang de xiao fei xu qiu 。er ju qiao pai de zi ti she ji yao you ya du te ；rong yi yin qi ren de zhu yi 。

2.jia ge ce lve :

(1)zhu yao cai qu zhong di jia ce lve ，zai shi pin “yan se ”，“xun xiang ”，“mei wei ”、fu wu deng fang mian li qiu wan mei ，li qiu gei gu ke zui da de xiang shou he xin li man zu 。

(2)zhen dui xiao fei zhe de bi jia xin li ，you yi shi de jiang tong lei shi pin gui lei wei jia ge ji lie ，rang xiao fei zhe zai bi jia zhong xun su zhao dao zi ji xi guan de dang ci ，huo de gou mai “man zu ”。

3.cu xiao ce lve

(1)xi can ting de tui an ce lve ying yi jing zheng wei dao xiang 。can guan bi xu le jie jing zheng dui shou de qing kuang ，jiang zi ji de chan pin he fu wu yu jing zheng dui shou jin hang bi jiao ，bing zai ci ji chu shang zhi ding ju ti de cu xiao ji hua he fang an 。zai shi shi ji hua de guo cheng zhong ，ta men ying gai tui an zi ji du te de chan pin huo shang ye feng ge ，yi jian li xian ming de qi ye xing xiang 。

(2)wei le ying ge ben can ting de jing ying mu de :“yong xin xun qiu chuang xin ”tui an ce lve ying bao gua yi xia si ge fang mian :

A.chuang xin dian :zhong guo de xi can ting bu jin li shi you jiu ，er ju pin chong feng fu ，chu bu xing cheng le gao 、zhong 、di dang ci de ge ju 。can guan chong lei fan duo ，you xi 、pao 、zheng 、zhu 、kao 、zha 、zha ，dan dou shi duo nian bu bian de lao mian kong 。xiao fei zhe que fa xin xian gan ，you ji shi wen hua pin wei tai di ，gen bu shang fa zhan qu shi 。yin ci ，you bi yao geng xin ”wen zi wen zhang ，zeng jiang ji gan ran li 。

B.bian hua :guo qu 20nian ，ren men guan zhu de shi wen bao ，er jin tian ren men guan zhu de shi ying yang he xiang shou 。yin ci ，xi can ting ye ying gai gai bian zi ji de ji neng 、peng ren he shi cai ，yi man zu ren men de kou wei ，gai bian shi jie ，cong er lao lao zhua zhu xiao fei zhe ，ta zhan xi can ting hang ye de shi chang kong jian 。

C.xun qiu xin ji :zai xin ji he bian hua de ji chu shang xun qiu xin ji ，tong yi chong shang pin ke yi tong guo gai bian yi ge xin de shu yu lai ying de xiao fei zhe de qing lai 。dang wai guo bing gan he shui guo jin ru zhong guo shi chang shi ，wo men ying gai shou dao xin tiao kuan de qi fa 。tong shi ，qiu xin ye biao ming ，wo men ke yi zai xi can ting de jie ge zhong qu chang bu duan ，yong xi can ting de ji shu gai zao zhong guo xi can ting ，yong zhong guo chuan tong ji shu jia jie xi can ting ，qu de jing ren de cheng gong 。

D.qiu te :zhe shi yi jia you zhong guo te se de te se xi can ting 。hui gu zhong xi can ting ，jue da duo shu dou shi “yi ge ren na zhao yi ge hao ma ，mei ge ren wan zi ji de yao chi ”，jian chi yi ge li chang ，lao si bu xiang wang lai ，jie guo shi mei you ren neng hen kuai zuo dao &ji ta ；dan gao ”you xie shen zhi yi jing diu shi huo su xiao 。yin ci ，ying jin kuai shua ze ji jia te se xi can ting ，kuo da gui mo ，kuo da shi chang ，jia jiang lian meng ，da zao te se pin pai ，qiang zhan ming pai zhi gao dian 。

(3)tui an ce lve zhong de xuan chuan ce lve shi di cheng ben 、gao chan chu mo shi he yin shua xuan chuan pin 。zai su she fen fa ，cai qu ji yao hua ce lve ，li yong xue jiao an bo dian tai he gong gao pai mian fei xuan chuan ，li yong wang zhan ben shen de xin xi liu you shi jin hang xuan chuan ，tu chu xing xiang 。

ti xian

1.gen ju zhi xiao dian de shi shi qing kuang :

wo men de chu bu shi shi fang an zhu yao shi gen ju zhi ying dian de shi shi qing kuang lai shi shi de 。chan dian shua zhi hui tong guo yan ge de shi chang diao yan ，xi zhi de shi chang fen xi ，jin shen de jing ying tai du lai jin hang jing ying 。kai ye qian ，gui hua he ying ye xian chang diao cha hui cong qian zai xiao fei fen xi 、men dian gui hua 、ying ye dian zhou bian xiao fei shui ping 、shi chang jing zheng deng fang mian jin hang ke xue ping gu ，yu ce kai ye hou de jing ying qing kuang 。chu ji ，chong dian chuang ye zhe quan bu dao wei ，ji ta gang wei ren yuan zai gai zao hou kai shi qiao pin pei xun 。shui ping ding wei zai ren jun xiao fei 10-20yuan ，qi dong chu ji ji hua suo xu zi jin 10mo ren min bi 。

2.xi can ting fu wu ye mo shi 。

yi ke hu wei zhong xin ，yi ke hu man yi wei zong zhi ，tong guo ke hu man yi ，zui zhong shi xian wo men jing ying li nian de tui an 。

3.ren yuan he ji tong

1)jing li

dian chang fu ze quan mian xie diao guan li dian nei ge bu men de gong zuo ，du cu yuan gong gong zuo ，jie shou xue jiao de jian du ，zuo hao xi can ting yu xue jiao de gou tong gong zuo 。

gong zuo nei rong :jian du bu chang he yuan gong de gong zuo ，ji fa ta men de gong zuo re qing ，ting qu ta men de yi jian ，dui ge xiang gong zuo de yun zuo zuo chu zeng ge jue ce ，dai biao xi can ting yu xue jiao gou tong ，xiang shang fan ying yuan gong de yi jian he yao qiu ，xiang xia chuan di xue jiao yao qiu de .gong zuo 。

2)hang zheng ren yuan

zhu yao zhi ze :ren yuan di li de xiang guan chu li ，ge lei ren yuan zi liao de hui zong 、gui dang he guan li ，yuan gong dang an zi liao guan li ，yuan gong xiu jia ，xiu jia fen pei ，kao qin qing kuang ，shen he he tong ji cao zuo 。

3)chu shi

dui chu shi de yao qiu hen gao ，ta bi xu you ling huo de tou nao ，ta ke yi mei zhou gai bian zi ji de te dian lai xi yin gu ke 。

4)fu wu yuan

li mao dai ren ，zun shou zhi du ，ji ji jin qu 。fu wu yuan de zhu yao gong zuo shi da sao can zhuo he dian pu ，zong shi gan jing you ni ，gei gu ke liu xia hen shen de yin xiang 。qiao pin de jian zhi yuan gong fu ze dian cai he shang cai ，yao qiu mei ge yuan gong shou xian chu li hao zi ji de wei sheng ，yi bian geng hao de wei ke hu fu wu 。ru guo you gu ke huo bu gan jing de dong xi huo huan jing ，ying li ji chu li ，dao qian bing geng huan shi wu huo zai ci qing xi 。ru guo gu ke bu man yi ，ke yi pei tong dao qian 。

5)gong zi zhi du :xiao shi gong zi zhi

bu tong lei xing de yuan gong zai shi jian shang de dao bu tong de bao chou ；gai ji tong ling huo ，ke yi zhun que ji lu mei ge yuan gong de gong zuo shi jian ，zhun que ji suan yuan gong de gong zi 。

6)jiang li zhi du :gen ju yuan gong kao he zong fen jin hang jiang li (mei ban nian jiang li yi ci )

1)xiao shou ji hua

a)kai ye qian jin hang yi ji lie de xuan chuan gong zuo ，fa fang wen juan ，gen ju xiao fei zhe de xu qiu gai jin dian pu de chan pin he fu wu 。

b)yin ru hui yuan zhi 、ji ka 、yue ka ，xi yin geng duo ke hu 。

c)mei yue xiao fei 118yuan de ，zeng song jia zhi 18yuan de li quan ，218yuan de ，zeng song 28yuan de li quan ，yi ci lei tui 。

2)cai wu ji hua

1.shi hang yan ge de cai wu guan li

shi xian sun yi kong zhi de shou duan shi tong guo “zhou bao ”he &otheryue du bao gao ”zhu ti shen ji 。shen he nei rong bao gua xiao shou e 、ke hu shu liang 、ke hu ping jun xiao fei 、xian jin duo shou huo duan que 、shou yin ji cao zuo shi wu he sun shi 、ji ta ye wu xiang mu 、shi pin yuan liao jia ge 、xiao shi gong gong zi 、dian fei 、mei qi fei 、shui fei deng 。

2.mei tian de shou ru yao ji shi tong ji ，suo you de dian can cai chan he shou kuan ping zheng dou yao yi shi liang fen ，yi bian he dui ru zhang 。

3.dian nei suo you wu pin jun wei dian nei gu ding zi chan ，bu de sui yi xiao hui huo dai zou 。mei yue zong shou ru ，bu bao gua suo you fei yong ，cun ru yin hang ；

4.ru guo mei yue jie suan hou shou ru gao yu ji hua ，gong zi hui kuo du diao zheng ，yi diao dong da jia de gong zuo ji ji xing 。gong zuo zhong fa xian dian pu cai chan mo gu sun hui ，cong ze ren ren gong zi huo jiang jin zhong kou chu 。

5.ri chang ying yun zi jin 5000yuan (zhu yao yong yu ying ji he lin shi cai gou )。

zhi yu zhang mu ，yao zuo dao ri zhang 、yue zhang 、ji zhang 、nian zhong zong zhang ，zhe yang wo men dian de ying kui jiu neng zai zhang mian shang yi mu le ran ，bi mian jing ying guan li de mang mu xing 。

6.cai wu bu guan li mu biao :

zhui qiu li run zui da hua ，tou zi mu biao zui da hua ，man zu nei bu li yi 。

hui ji shi wu suo :

(1)ke hu de xiao fei jie suan 。

(2)jie suan mei ri he mei ban de zhang chan 、fu kuan he zhang chan ，bing bian zhi xiang ying de ye wu bao biao 。

B.chu na shi :

(1)shou ji 、zheng li 、he dui dian nei ge yin hang de xian jin shou ju 、zhuai zhang piao ju ，bing song zhi yin hang 。

(2)yi xian jin xing shi zhi fu dian nei ge bu men bao xiao ，bing kai ju ge chong zhi fu fei yong 。

(san )ban li yin hang jie suan shi yi ，chu li xiang guan jie suan shi yi ，guan li yin hang zhang hu shou zhi 。

(4)zhun bei ge xiang chu bei zi jin ，jian du guan li chu bei zi jin de shi yong 。

jie duan xing tou zi

ben zhao an quan de yuan ze ，jie ge wo dian de fa zhan gui lv ，zi jin de tou ru yao xun xu jian jin 。

1.tou zi bu zhou ru xia :

1)kai ye qian tou zi :men mian zu jin 、zhuang xiu fei 、kong diao 、ji ta bi yao zi chan ji shou xu yao 5-6mo yuan ，ying yun zi jin 2-3mo yuan 。

2)kai ye hou tou zi :gen ju jing ying qing kuang ，zeng jia she bei 、kuo jian men mian deng tou zi ，ju ti jin e gen ju jing ying xiao yi que ding 。

2、ying kui ping heng fen xi

kai yi jia xi can ting ，xiao shou mao li ying gai jie jin huo zhe lve gao yu hang ye ping jun shui ping 。zai le jie ji ta xi can ting de ping jun mao li shui ping ，gu suan can ting de ke bian cheng ben he gu ding cheng ben hou ，jiu ke yi ji suan ying kui ping heng dian ，que ding da dao ying kui ping heng dian suo xu de ying ye e 。can guan de li run lv he tou zi hui bao lv ke yi cu lve ji suan ，yi que ding tou zi hui bao ji 。

“bu jin shi li run ，hai you fu wu he zhi yi 。”zuo wei zhe ge hang ye de chang dao zhe ，wo xi wang zhe jia xi can ting cheng wei you zhi fu wu he hang ye jian kang fa zhan de li xiang he xin nian 。

wo men xiang xin ，zhi you yong you gong ping ge li de guan li li nian he bu xie de jian chi ，jie guo cai hui shi da jia dou xi wang de shuang ying ，cong er cong zheng ti shang tui dong xi can ting de xing cheng he fa zhan 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 6

su hua shui ，“min yi shi wei tian ”，wei le man zu ju min 、xue sheng deng lei xing de gu ke de yin shi xu yao ，te zai chang cheng lu kai ci kuai can dian 。wo dian ben zhao “bin ke zhi shang ，fu wu zhi shang ”de ji ben yao qiu ，jiang wei gu ke di gong zui you zhi de fu wu 。

yi 、kuai can dian gai kuang

1ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei dou shi kuai can dian ，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao di gong zhong shi zao can ，ru you tiao 、xiao long bao deng ge shi zhong shi dian xin he xiao cai ，wu can he wan can duo yi chao cai 、mo yan shao kao wei zhu 。

2dou shi kuai can dian wei yu chang cheng lu shang ye bu hang jie ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang kuai can dian ，wei lai jiang zhu bu fa zhan cheng wei xiang ken de ji 、mai dang lao na yang de zhong shi kuai can lian suo dian 。

3dou shi kuai can dian de suo you zhe shi __，can ting jing li __，chu shi __，san ren jun you 6nian de can yin gong zuo jing yan ，yi wo men de zhi hui 、cai neng he dui shi ye de yi ke zhi zhao de xin ，yi ding hui zai ben hang ye nei du ling feng sao 。

4ben dian xu chuang ye zi jin 30mo yuan ，ji zhong 10mo yuan yi chou ji dao wei ，sheng xia 20mo yuan xiang yin hang dai kuan 。

er 、jing ying mu biao

you yu de li wei zhi chu yu shang ye jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai wei hai lu shang ye bu hang jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui cheng ben 。

ben dian jiang zai 3nian nei zeng she 3jia fen dian ，zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de kuai can lian suo ji tuan ，zai dao cheng zhong duo kuai can pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng can yin shi chang de zhi ming pin pai 。

san 、shi chang fen xi

ke yuan ：dou shi kuai can dian de 'mu biao gu ke you ：dao fu jin bu hang jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%;fu jin xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo ren yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu liang chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

jing zheng dui shou ：dou shi kuai can dian fu jin gong you 4jia zhu yao jing zheng dui shou ，ji zhong gui mo jiao da de 1jia ，ji ta 3jia wei xiao xing kuai can dian 。zhe 4jia fan dian jing ying ji jun zai 2nian yi shang 。__kuai can dian zhong xi jian ying ，jia ge jiao gui ，ke yuan xi shu 。ling wai 3jia xiao xing kuai can dian wei sheng qing kuang jiao cha ，fu wu zhi liang jiao cha ，jiu can huan jing yong ji zang luan 。ben dian zhua zhu le zhe 4jia kuai can dian xian you de bi duan ，tui chu “wu mei jia lian ”deng ying xiao ce lve ，li zheng zai ji lie de shi chang shang zhan you yi xi zhi de 。

si 、jing ying ji hua

dou shi kuai can dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，cai jia shu zhong di jia wei 。

da li kai zhan bian min xiao chi ，zao can yao pin chong fan duo ，jia ge bian yi ，yin de zhi yi de tui chu zhong shi zao can tao can 。

wu wan can di gong jing ji xing 、ying yang feng fu de cai yao ，di gong yi ge you ya de jiu can huan jing 。

sui shi zhun bei kai fa xin chan pin ，yi kuo ying bian hua de shi chang xu qiu ，ru ben nian du she li mu biao shi “song can dao jia ”fu wu 。

jing ying shi jian ：zao 6：30-wan 11：

dui yu yi shang ji hua ，wo men jiang fen gong xie zuo ，ge jin ji zhi 。wo men jiang hui zai wei sheng 、fu wu 、jia ge 、ying yang deng fang mian xia gong fu ，zheng qu huo de geng duo de ke yuan 。

wu 、ren shi ji hua

ben dian kai ye qian ji ，chu bu ji hua qiao shou 8-10ming quan ri zhi gu yuan (bao gua 2ming chu shi )，5ming lin shi gu yuan (han 2ming chu shi )ju ti nei rong ru xia ：

)tong guo lao wu shi chang qiao pin ben shi hu kou de ，you yi ding gong zuo jing yan ，you liang hao de zhi ye dao de ，nian ling zai 20-30sui zhi jian ，you yi jia ru can yin hang ye zhe

ying pin zhe tian xie 《qiao yong zhi gong deng ji biao 》bing fu ge ren zi liao lai ben dian mian shi 。

jing mian shi ，bi shi ，ti jian ge ge zhe ，yu ji qian ding lao dong ge tong (han shi yong ji )。

wei le di gao fu wu ren yuan zheng ti su zhi ，bei qiao pin shang gang de ren yuan dou xu yao jie shou 2ge yue de pei xun ，ju ti nei rong ru xia ：

zhi ding pei xun ji hua ，que ding pei xun mu de ，zhi ding ping gu fang fa 。

shi shi pei xun ji hua ，guan che xue xi 《lao dong ji lv 》he ge chong gui zhang zhi du 。

kao he shang gang ，dui yu bu ge ge zhe gei yu ting zhi xue xi ，kou chu 20%gong zi ，zhi zhi ge ge wei zhi 。re 3ci kao shi ji bu ge ge zhe ，kou chu dang yue quan bu gong zi he fu li 。

liu 、xiao shou ji hua

kai ye qian jin hang yi ji lie xuan chuan qi ye gong zuo ，xiang xiao fei zhe jie shao ben dian “wu mei jia lian ”de xiao shou ce lve ，hai hui fa fang wen juan diao cha biao ，gen ju xiao fei zhe de xu qiu ，wan shan ben dian de chan pin he fu wu nei rong 。

tui chu hui yuan zhi ，ji ka 、yue ka ，cong er xi yin geng duo de gu ke 。

mei yue lei ji xiao fei 1000yuan zhe ke can jia mei yue mo da chou jiang ，zhong jiang zhe (1ming )ke huo de jia zhi 888yuan de li quan 。

mei yue lei ji xiao fei 100yuan zhe ，zeng song jia zhi 10yuan de li quan ，200yuan zeng song 20yuan li quan ，yi ci lei tui 。

qi 、cai wu ji hua

ben dian nei suo you zhang mu qing kuang bi xu ji shi ru zhang ，zhi chu yu shou ru de qian kuan bi xu jing you hui ji ru zhang huo ji lu 。ji zhang shi yong fu shi ji zhang fa ，yi ke xue de fang fa jin hang guan li ，yi mian zhang wu hun luan ，mei ri de shou ru ying jin hang ji shi qing dian ，suo you dian cai de cai chan ji shou kuan de ping ju bi xu bao cun bing yi shi liang fen ，yi bian he dui ji ru zhang 。dian nei suo you de wu pin shu dian nei de gu ding zi chan ，bu de sui yi po huai huo dai zou ，mei yue de zong shou yi ，chu qu yi qie fei yong ，sheng xia de cun ru yin hang ;ru guo jing guo mei yue de jie suan hou ，shou ru bi ji hua gao ，jiang kuo du diao zheng gong zi ，yi diao dong da jia de gong zuo re qing 。ru fa xian zai gong zuo zhong mo gu po huai fan dian de cai chan ，jiang cong ze ren ren de gong zi huo jiang jin zhong kou chu 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 7

yi 、qi ye gai yao

1.gong si ming chen ：hua yang nian hua cha can ting

2.zu zhi xing shi ：ge ti gong shang hu

3.ying ye de dian ：na tong da xue nei

4.zhu yao chan pin ：gang shi cha yin 、gao dian 、dun pin 、bing ji ling

5.ye wu fang shi ：zao can 、zao wu cha 、xia wu cha

6.fu wu zong zhi ：mei wei 、shi shang 、you zhi 、jian kang ，rang gu ke man yi

8.qi ye jing ying li nian ：xian dai gang yin gang shi de dou shi shi shang feng ge 、xin xian kuai jie 、shi shang mei wei 、ping min hua 。

9.jing ying zhan lve mu biao ：fa zhan ji ju xian dai dou shi te se de ，ti xian gang shi feng qing de you mei huan jing ，da zao yi ge ping min hua de jian kang can yin pin pai 。

er 、shi chang fen xi

1.hang ye de ji ben te dian

1)shi pin duo yang hua ：cha can ting gong ying le zhong shi ji xi shi de shi pin ，geng you bu shao xiang gang de yin shi 。yi jian xiao xiao de can ting cai chan nei wang wang you shu shi chong shi wu ，shua ze fan duo ，gu ke ke yi sui yi da pei ，yi shua ze ge kuo de shi pin 。

2)jiang qiu xiao lv ：gu ke guang gu hou zi hang dao shou yin chu fu fei ，er ju bu xu yao deng hou ，you dian cai zhi jie zhang dou jiang qiu su du 。

3)shi pin jia qian xiang yi ：chuan tong shi si shou mai de shi pin jia qian tong chang bi jiao gui 。cha can ting li de yi du fan ke neng zhi xu 10duo yuan ，cha can ting li de chang can 、kuai can hui bao han yin liao ，huo mian fei di gong qing shui huo re cha 。

2.ke hang xing fen xi

1)na tong de gang shi cha can ting bu duo ，er ju jia ge jiao gao ，shi hui you zhi de cha can ting ，zheng ying ge da xue sheng zhui qiu pin zhi he di xiao fei de te dian 。

2)sui ran xue jiao you shi tang he hen duo tan dian ，zao shang mang yu shang ke de xue sheng ，mai zao can yi ran yong ji ，suo yi kuai jie de cha dian ding hui shou xue sheng qin lai 。

3)da xue sheng shang ke de shi jian bu tong yi ，suo yi chi fan de shi jian jiu bu hui ji zhong 。tui chu zao wu cha he xia wu cha zheng hao man zu da xue sheng de zhe chong xu qiu 。jiu suan you xie xue sheng mei dao chi fan shi jian ，ye hui xiang mai xie yin pin he xiao dian xin 。

4)cha can ting de shi wu pin chong duo ，mei ci dou ke yi huan zhao da pei ，mei ci dou you bu yi yang de kou gan ，dui yu le yu chang shi xin xian ci ji de da xue sheng ，hen you xi yin li 。

5)gang shi cha can ting de dian nei huan jing shi shang 、you ya 、shu kuo ，kuo ge da xue sheng xiu xian liao tian 、yao hui ，xiang shou xiao zi qing diao de xiu xian fen wei ，geng neng ti yan dao ren xing hua de fu wu he geng ju ren wen te se de wen hua fen wei 。

3.jing zheng zhuang kuang

jiao yuan nei you bu shao kuai can dian ，bi ru kuai le yi zhan 、hao da da xiang ji pai he wo wo ji pai 。geng you bu shao yin pin dian ，bi ru du ke 、wu cha dao he qi bei cha 。zhe xie shang jia zai xue sheng zhong xing cheng hen jiang de pin pai yi shi 。hai you shi tang 、bei jie yi xie tan dian jia ge fei chang bian yi ，bi wo men you jia ge you shi 。

4.wei lai fa zhan qu shi

sui ran xian zai chu xian le ge bie lian suo shi cha can ting ，yu yi ding shu liang gang shi cha can ting ，dan gen ju shi chang diao cha zi liao xian shi ，jia ge pu bian pian gao 。zai jia shang gang shi cha can ting de te se shi wu he fu wu ，yi ji shi shang 、shu kuo de huan jing ，wo men ying gai neng you xiao de da ru xue sheng shi chang 。zai xue sheng zhong shu li hao de kou bei hou ，xun zhao tou zi zhe ，ke yi zai na tong ji ta de fang kai fen dian 。

5.SWOTfen xi

you shi ：de chu xue sheng mi ji ou ，ren liu mi ji 、shang ji mo xian ，de tian du hou de huan jing ;quan xin de she bei ，kuan chang ming liang de jiu can huan jing ，gao xing jia bi de shi pin ，you li yu xiao shou qie ru ;jing ji xing de ren li gou jia ，gao ji fu wu mo shi ，huan jing shu kuo 。

lie shi ：xin kai ye ，que fa zhi ming du ，shi chang ren zhi ji jie shou you yi ge pei zhi guo cheng ;

ji hui ：zai gao jiao nei ，shi chang rong liang da ;de li wei zhi de tian du hou ，shang ye huan jing bu ke fu zhi ;xin dian 、xin yuan gong jing guo ji tong pei xun ，shi qi bu yan er yu ;zhou bian sui shang jia lin li ，dan ruan ti huan jing bu tong ，jing zheng li you jiang you ruo ，yi wei ke yuan fen liu mai xia fu bi ;

wei xie ：fu wu yu chan pin zhi liang de gao di yu jing ying cheng ben you you zhi jie he bi ran de lian ji ，ru ci ze chan pin jia ge bi ran bu hui bi jing zheng dui shou di ，sui ran zong ti shang jia ge bing bu hui tai gao ，dan xiang bi zhi xia ，xue sheng de jing ji cheng shou neng li reng mo fa zhi cheng yi ri san can dou zai wo men dian xiao fei 。bing ju ，cheng ben yu li run ye shi zhi jie gua gou de ，ying li de duo shao ze you shi neng fou zai jing zheng zhong sheng cun xia qu de yi da jue ding yin su 。zai zhe ，ge de feng su yu yin shi xi guan de bu tong ，you chan sheng le ling yi ge wen ti ，shi fou da duo shu gu ke dou neng dui chan pin ren ke huo man yi ne ，zhe ye shi xu yao jie shou kao yan de 。

san 、shi chang ying xiao zhan lve

1.shi chang xi fen hua

xiao fei qun ti ;zai jiao da xue sheng

xiao fei dong ji ;xiu xian

hang wei te dian ;qun ti huo ge ren xiao fei

2.shi chang zhan lve

yin wei shi gang cheng li de qi ye ，wo men mian dui de shi xin de gu ke ，dui gu ke er yan ，wo men de chan pin ye shi xin de ，suo yi wo men shua ze duo yang hua shi chang zhan lve 。

xiang ying de ，wo men cai qu yi xia cuo shi ：

1)ke fen fa diao cha wen juan ，fen xi tong xue men dui cha can ting you guan de jian yi he kan fa ，yi bian geng jia tong xue men de xu qiu he dui chan pin he fu wu de yao qiu 。

2)zhen dui diao cha wen juan de tong ji jie guo ，you ce chong de dui can ting xi jie fang mian jin yi bu fen xi he wan shan ，ru zhuang xiu feng ge 、jia ge deng 。

3)dui dian nei yuan gong jin hang pei xun ，bao zheng ta men neng gou da dao gu ke fu wu de yao qiu 。

3.shi chang ying xiao zu ge

ben qi ye de shi chang ying xiao zu ge ce lve wei shi chang mo cha bie ce lve ，bao gua yi xia nei rong ：

1)chan pin ce lve

wei gu ke di gong shi shang you ya de huan jing he you zhi de fu wu ，bao zheng chan pin zhi liang de tong shi ，zhi ding jiao di de jia wei ，tui chu pin mu zhong duo de shi pin he yin liao ，bing sui yi da pei 。

2)cu xiao ce lve

an gao ：zai ge xue jiao su she he shi tang pa fa chuan chan ，jia da xuan chuan li du ;zai dian men kou fang zhi mei zhou xin pin xuan chuan pai ;dian nei gui tai 、dian can pai shang dui xin pin cu xiao jin hang xing mu xuan chuan 。

ying ye tui an ：zai bu tong de jie ri tui chu bu tong de cu xiao huo dong ;fa bu tuan gou you hui xin xi he xian jin quan 。

3)xiao shou qu dao ce lve

ying ye chu de zhu yao mu biao gu ke qun ti jiu shi zai jiao da xue sheng ，da zai xue sheng ren liu liang da de de fang zuo hao xuan chuan ，tong guo dian mian zhi xiao de fang shi jin hang xiao shou 。

ye wu bu zhi ding wei zai na tong da xue nei bu ，na tong you dian zi shang wu ping tai ：jia ting zai xian ，ke yi jia meng ，di gong wang shang ding can fu wu ，jiang ye wu tui an dao quan shi ou 。

4)jia ge ce lve

zhi ding zhong di deng jia ge yi xi yin you wu mei jia lian xin li he mo gu ding shou ru de da xue sheng 。wei jin kuai da xiang zhi ming du ，ke yi ni ding chu duan zan de you hui ji ，jin hang shi chang tui an ，yi bian xun su jiang zhan shi chang ，zhi zao re mai chang ，yin qi mu biao ke hu qun de an fan guan zhu ，bing li yong “yang qun xin li ”de xiao fei xin li ，zhu bu tui chu chuang xin de fu wu mai dian ，bao chi shi chang re du 。zai ke yuan wen ding zhi hou ，ze jin hang bi yao de shai shua 。

si 、cai wu zhan lve (cai wu bao gao )

1.zi jin yu suan

1)ying ye she bei she shi ：88,000

dian nao 、gui tai 、wei sheng yong pin 、da tang she bei ji hu wai yong pin

2)chu fang she bei yong pin :85,000

lu ju she bei 、jia re bao wen she bei 、leng cang she bei 、pai feng she bei 、huo guo she bei 、zhu guo 、zheng guo 、jian chao guo 、shao ju 、dao 、chu fang bu xiu gang qi min 、shi wu chu cun rong qi 、mian bao hong bei she bei 、chu fang za jian

3)can yin she bei yong pin :52,200

yin shui ji 、yin liao ji 、tao ci qi min 、su liao qi min 、zha zhi ji 、ga fei ji 、ga fei hu 、ga fei lu 、bo li qi min 、can yin bu xiu gang qi min

4)qing jie wei sheng yong pin :1,800

tuo ba 、sao zhou 、shua zi 、qing jie gong ju 、qing jie hu ju 、qing jie ji

5)xi di she bei yong pin :10,800

xi wan ji 、can ju xiao du gui 、xi di kuang 、xi di ji

6)can yi can zhuo gui jia :84,200

ji yu huan jing ying zao xu yao ，pei zhi huo ding zhi xiang guan jia ju ，dan yao zhu yi jia ju wu ran wen ti

6)ji ta she bei yong pin :40,000

7)zhuang huang zhuang shi ：100,000

8)chang de zu jin ：15,000an zhao yue zu fei yong ce ping

9)wu liao chu bei ：20,000an zhao 3tian de chu bei zhou ji

zong ji 497000

10)yuan gong gong zi yu ren shu yu suan

gao dian shi 2ming 1ming 4000yuan =8000yuan

ga fei shi 2ming 1ming 3500yuan =7000yuan

fu wu yuan 3ming 1ming 2500yuan =5000yuan

yi ge yue gong zi yu suan jin e =20000yuan

11)an gao he tui an huo dong ：30000

liu dong zi jin xu qiu zong e ：547000yuan

2、zi jin chou ji

ben qi ye de shi ji qing kuang shi ge ti gong shang qi ye ，yi you zi jin 50mo 。yin wei shi yi ge gang gang cheng li de gong si ，duan ji nei shi bu hui you tai da de bo dong ，er ju gang shi cha can ting shi ying ge shi dai de feng chao 。ying ge le dang jin da xue sheng de kou wei ，bian li he bian yi ，shi hui you bu ju xiao jie ，yu ji ta jing zheng shang lai shui you ming xian de ou bie ，neng gou man zu yi da ban de da xue sheng 。suo yi gen ju ben gong si de fu wu zong zhi yi ti hua lai shui ，wo men de cha can ting shi rong yi zai shi chang shang cun huo de ，shi rong yi da xiang cha can ting de qiao pai de ，xi yin gu ke lai guang lin 。zhe yang de xing shi xia lai ，wo xiang wo men de cha can ting shi hen you ke neng kai fen dian ，shen zhi zai quan guo ge de nai zhi shi jie kai fen dian ，yin ci wo ren wei rong zi fang shi ke yi cai qu liang chong ：

di yi chong fang shi shi zeng jia ge huo ren jin yi bu tou ru zi jin lai kuo da jing ying gui mo ，nian de gen ju ying li duo shao lai fen li 。zhe yang ke yi you xiao de zai duan ji nei chou ji zi jin ，kuo da nei xu 。yun yong geng da de zi jin li liang kuo da qi ye gui mo he jing ji shi li ，cong er ta kuan jing ying fan wei tong shi zi jin chong zu ，jiu ke yi yin jin xian jin ji shu ，geng xin she bei ，di gao qi ye su zhi ，zeng jiang qi ye de jing ji shi li he jing zheng neng li 。dan shi ta de que dian shi rong yi fen san qi ye de kong zhi quan ，gong si nei bu fen qi da 。

di er chong fang shi shi yin hang dai kuan huo zhe di ya deng fang shi lai rong zi 。ke yi jie jue zan shi de wei ji ，li yong chong zu de zi jin lai diao zheng gong si de yi qie ，gen ju bu tong qing kuang yuan yin lai dui zheng xia yao 。suo yi wo gong si jue ding cai qu di er chong fang shi ：xiang yin hang dai kuan 8mo jie 3nian zuo wei chang ji jie kuan cheng ben 。gen ju cheng ben ji suan ：chang ji jie kuan cheng ben de tong yong gong shi ：K1=R1(1-T)/1-F，de jie kuan zi jin cheng ben =nian jie kuan li xi __(1-suo de shui lv )/(jie kuan jin e -jie kuan fei yong )

wei ji san nian de chang ji jie kuan de nian li lv wei 6.40%，mei nian fu xian yi ci ，dao ji yi ci hai ben 。qi ye suo de shui wei 25%。na me qi ye de chou zi fei yong lv gong shi :chou zi fei yong lv wei 0.5%suo yi chang ji jie kuan zi ben cheng ben K1=6.40%__(1-25%)/1-0.5%=4.82%

3.zi ben yu suan

1)qi ye mei nian shou ru shui ping gu suan

cha can ting mei ri jing ying 12xiao shi ，ping jun ri jie dai ke ren 80ming ，ping jun mei ren xiao fei 30yuan ，ri ying ye e 2400yuan ，yi nian an 360tian ying ye ri suan ，zong ying ye shou ru wei 864000yuan 。

2)gen ju liu dong zi jin dui mei nian yun ying cheng ben ce suan

di yi nian du zong cheng ben fei yong =651632.5yuan

di yi nian du jing ying cheng ben =zong cheng ben -she jiu -tan xiao =628000yuan

di er nian du zong cheng ben fei yong =649632.5yuan nian du jing ying cheng ben =626000yuan

di san nian du zong cheng ben fei yong =654752.5yuan nian du jing ying cheng ben =631120yuan

3)qi ye tou zi bi yao bao chou lv

mo feng xian bao chou lv =5%feng xian bao chou lv =15%

bi yao bao chou lv =feng xian bao chou lv +mo feng xian bao chou lv =20%

4)tou zi jing xian zhi (NPV)he nei han bao chou lv (IRR)

NCF0=-280000

NCF1=212367.5+10000+13632.5=236000

NCF2=(864000-626000-13632.5-10000)__(1-25%)+13632.5+10000=184408.125

NCF3=(864000-631120-13632.5-10000)__(1-25%)+13632.5+10000=180568.125

NPV=180568.125__PVIF20%,3+184408.125__PVIF20%,2+236000__PVIF20%,1-280000

=149116.18

irr=54%

5)pan duan tou zi de ke hang xing

NPV>0huo irr>4.82%suo yi tou zi fang an ke hang

wu 、yun ying zhan lve

1.ji tong she ji

cha can ting de jing ying ke jie jian kuai can dian de jing ying fang shi ，ji gang shi xiao shi 、xi dian 、leng re yin 、shui guo pin pan yu yi ti ，yi huan jing hao 、shang can kuai 、pin chong feng fu 、jia ge bian yi wei liang dian ，chu di gong ge chong zhong shi cai pin he dang de te se cai pin wai ，hai ke pei bei jia ge zai 6～18yuan bu deng de ge chong cha yin ，man zu ge lei xiao fei zhe de xu qiu 。you yu cha can ting de 'zhu yao shou ru lai yuan yu shang wu wu can ，zui hao neng mian fei wei gu ke di gong yi bei yin liao huo yi wan shang 。

2.zuo ye ji hua yu kong zhi

you yu zao can shi jian xu qiu ji zhong ，xu qiu liang da ，zao can shi jian duan ke duo bei gao dian he ga fei 。gen ju di yi ge xing ji ying ye qing kuang ，zhi ding sheng chan chan pin de shu liang he ying ye shi jian shang de diao zheng ;gen ju ji jie bu tong ，duo zhun bei dang ji shou huan ying de chan pin ，bi ru dong tian de gong dou he xia tian de bing qi lin 。

liu 、yan jiu fa zhan zhan lve

ding ji lun liu song gao dian shi he ga fei shi pei xun ，rang ta men xue xi xian jin de sheng chan ji shu he zuo ye ji qiao ，cu jin ta men neng li de di gao 。gu li ta men yan fa xin xing shou huan ying de chan pin ，xiang ying fa fang jiang jin

gen ju gu ke fan ying ，dui xian you chan pin zuo kou gan huo kou wei shang de diao zheng 。

qi 、ren li zi yuan zhan lve

1.ren li zi yuan gui hua

dian chang 1ming

gao dian shi 2ming

ga fei shi 2ming

fu wu yuan 3ming

shou yin yuan 1ming

qing jie a yi 1ming

2.qiao pin yu tiao shua

zai wang zhan shang tou fang qiao pin xin xi ，huo zai gong bu lan zhang tie qiao pin gong gao 。shua ze chi ku nai lao ，you qin he li bing you fu wu yi shi de qing nian ren ，bi jing rong yi he da xue sheng gou tong 。ji zhong ，gao dian shi fu he ga fei shi bi xu you gong zuo jiang jing yan ，er ju you du tiao da liang de neng li 。shua ze yi wei you zai cha can ting zuo guo fu wu yuan jing li de zuo fu wu yuan ling ban 。

3.pei xun yu ji li

zai kai ye qian dui yuan gong de qi ye wen hua he tuan dui yi shi jin hang pei yang ，ke yi song ta men qu xiang guan xue jiao pei xun ji neng 。zhi ding ping jia yu ji li qi ye gui zhang ，dui gong zuo chu se de yuan gong yu yi rong yu he zi jin shang de jiang li 。

ba 、qi ye feng xian fen xi

1、jing ying feng xian fen xi

(1)gen ju hang ye wei lai de shi chang gong qiu zhuang kuang de yu ce ，fen xi qi ye de jing ying feng xian ;

shi chang shi bu duan bian hua de ，cha can ting shi chang de gong gei yu xu qiu ye zai bu duan bian hua ，er gong qiu guan ji de bian hua bi ran zao cheng can yin jia ge de bo dong ，ju ti biao xian wei zu jin zhi chu de bian hua he cha can ting can yin zhi liang de bian hua he jing zheng li jia jiang de bian hua ，zhe chong bian hua hui dao zhi cha can ting tou zi de shi ji shou yi pian li yu ji shou yi 。geng wei yan chong de qing kuang shi ，dang shi chang nei jie gou xing guo sheng (mou de ou xiang guan de zhe lei xing cha can ting de gong gei da yu xu qiu )da dao yi ding cheng du shi ，cha can ting jiang mian lin jing zheng ya li de yan jun ju mian ，dao zhi zi jin zhan ya yan chong 、hai dai ya li zeng jia ，zhe hen rong yi zui zhong dao zhi cha can ting de po chan ，bu neng ji xu sheng cun 。

(2)jie ge qi ye sheng chan jing ying de qing kuang ，di chu jiang di qi ye jing ying feng xian de ge li cuo shi 。

yi shi shu li wei ji yi shi ，zai jiang hua ji chu guan li shang zuo wen zhang ，you hua guan li xiang mu ，jia jiang she bei wei hu ，jia jiang dui shi pin de ji shu chuang xin ，nu li di gao she bei jian kang shui ping 、shi pin zhi liang he ke li yong xiao shi 。

er shi jia jiang guo cheng kong zhi ，jiang hua mu biao guan li ，tui hang quan mian yu suan guan li he ran liao jing xi hua guan li ，shi xian “shi qian yu ce 、shi zhong kong zhi 、shi hou fen xi ”，dui ge xiang cheng ben fei yong li qiu zuo dao “jing 、zhun 、xi 、yan ”，jin yi bu zuo hao zi jin de ge li tong chou 、diao du he an pai ，tong guo dui zi jin de you xiao kong zhi ，jiang di zi jin shi yong cheng ben ，di gao gong si cai wu guan li neng li ，you xiao e zhi li run xia hua shi tou ，li zheng niu zhuai bei dong ju mian 。

san shi zu zhi shao kai yi ji du jing ying zhuang kuang fen xi hui ，dui suo shu qi ye yi ji du jing ying qing kuang jin hang cheng ben diao cha he cai wu fen xi ，zhen dui cun zai wen ti ，zhi ding le xiang ying de kong zhi cheng ben de you xiao cuo shi 。

2、cai wu feng xian fen xi

zi ben jie gou shi zhi qi ye quan bu zi ben de gou cheng zhong quan yi zi ben yu fu zhai zi ben liang zhe ge zhan de bi chong ji ji bi li guan ji 。wo men shua ze de shi zhai wu xing zi ben rong zi 。zhai wu xing zi ben rong zi ju you hen duo you dian ，ji zhong bao gua ：chou zi su du kuai ，yi ban suo xu shi jian duan 。jie kuan cheng ben di ，er ju li xi ke yi zai shui qian di kou ，jian shao gong si shi ji fu dan de li xi zhi chu ，bi quan yi xing rong zi cheng ben yao di hen duo 。jie kuan dan xing da ，gong si ke yi gen ju zi ben xu yao yu yin hang zhi jie shang ding dai kuan de shi jian ，shu liang ，jin e ，er ju hai ke yi bian geng jie kuan tiao jian 。tong shi ，hai ke yi fa hui cai wu gang gan zuo yong ，yin hang zhi shou qu li xi ，geng duo de li yi ze wei gong si suo you 。wo men shi dui nei tou zi ，yi ban dui nei tou zi ti xian zai gu ding zi chan shang ，zai gu ding zi chan tou zi jue ce guo cheng zhong ，qi ye hen you ke neng dui tou zi xiang mu de ke hang xing que fa zhou mi ji tong de fen xi he yan jiu ，jia zhi jue ce suo yi ju de jing ji xin xi bu quan mian 、bu zhen shi yi ji jue ce zhe jue ce neng li di xia deng yuan yin ，shi de tou zi jue ce shi wu pin fan fa sheng ，tou zi xiang mu bu neng huo de yu ji de shou yi ，tou zi mo fa an ji shou hui ，zhe ye gei qi ye dai lai le ju da de cai wu feng xian 。

yin ci ，qi ye zai jin hang ren he yi xiang tou zi zhi qian ,dou bi xu dui tou zi xiang mu jin hang ke hang xing fen xi ,zhi you zai zeng ge kao lv ge xiang yin su feng xian de ji chu shang ,ju tou zi xiang mu suo chan sheng de jing xian jin liu liang ce suan zhi wei zheng shi cai ke jin hang tou zi 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 8

yi 、xi can ting jing ying li nian he zong zhi

ming yue xi can ting de jing ying zong zhi wei ：“zhe yi qiu xin ，yi ke wei zun ”，jing ying li nian wei “ji yi ying zao you ya 、shu kuo 、xiu xian zhi qi fen ，rong hui xi fang can guan mei shi ”。

er 、xi can ting shi chang ding wei

1、shua zhi fang mian ：ming yue xi can ting wei yu xue yuan de mei shi jie nei ，yu lian chuan de kuai can dian lian zai yi qi ，dan dou zuo wei mei shi jie wei yi de xi can ting 、yu ji ta kuai can dian suo bu tong de shi you geng hao de jiu can huan jing he geng you zhi de fu wu 。

2、ge diao fang mian ：ming yue xi can ting wei wen xin lang man de feng ge ，wei gu ke di gong you zhi de fu wu ，gei gu ke gui zu shi de xiang shou ，li qiu ying zao yi chong you ya 、shu kuo 、xiu xian de xiao fei huan jing ，yin dao xiao fei zhe zhuai bian xiao fei guan nian ，xiang chong shang zi ran 、zhui qiu jian kang fang mian zhuai bian 。

3、jiao yuan shi chang huan jing fang mian ：jiao yuan jing ji de shi chang you hen an de fa zhan ling yu ，xiao fei zhe ye shi hen chan chun de xiao fei ，xiang dui wai bu shi chang jing zheng yao xiao ，ge ti jing ying chan chun ，yi xiao tou zi wei zhu ，fu wu yu zai jiao da xue sheng 。fu wu yu xue sheng ，ying gai di gong zui you zhi de fu wu ，shou xian ，yao xi yin xue sheng de zhu yi mu guang ，rang ta men neng zai zui duan de shi jian lai guang gu ben dian ，suo yun yong de ying xiao fang fa shi duo chong tu jing de ；

4、SWTOfen xi

xue yuan xian you yi mo san qian ji ge shi sheng ，diao cha zi liao biao ming ta men duo xiao fei yong yu yin shi fang mian zhan le 54.7%，zheng yin ru ci ，yin shi ye shi zai xue jiao chuang ye shou shua zhi lu 。xiao fei dui xiang bi li tu ru xia ：

tong shi zai jiao yuan li jing ying xi can ting de SWTOfen xi tu ru xia ：

S：mei shi jie fu jin shi nan sheng su she zui ju zhong de de fang ，ou er qu mei shi jie de ren zhan le quan shi sheng 65.8%。

W：da duo shu xue sheng dou xi guan le dao kuai can he xue jiao suo she de fan tang jiu can ，dui yu xi can ting lai shui bu na me de xi guan ，dan zi liao biao ming dui xi can ting you xing qu chang shi de zhan le 38.2%

O：xian shi you 40.2%shi sheng jiao de xian zai xue jiao zui que de fu wu shi jiu can huan jing ，er kuo ge ming yue xi can ting she ji shi you ya 、shu kuo 、xiu xian de xiao fei huan jing ，zhe ke biao ming le ，ming yue xi can ting kai ye hou hui you geng shou huan ying de ke neng xing 。

T：mei shi jie you zhong duo kuai can dian he xue jiao nei you wu jian fan tang 。

san ．xi can ting guan li li nian

1、zun chong can yin ye ren yuan de du li ren ge 。

2hu xiang jian du ：guan li ceng jian du yuan gong de gong zuo ，tong shi yuan gong ye ke yi xiang shang ji di chu zi ji de yi jian huo jian jie 。

3ying zao ji ti fen wei ：ji yao shang xia shu gan shou dao xi can ting ji lv de yan ming ，ye yao guan huai yuan gong ，rang yuan gong gan shou dao lai zi ji ti de wen nuan ，you li yu jia jiang ning ju li ，di gao gong zuo ji ji xing 。

4、gong ping dui dai ，yi shi tong ren ，ge jin suo neng ，fa hui cai gan 。

si ．xi can ting shi pin jie shao

yi xi shi ba lei wei zhu ，jie ge kuai can 、zhong xi dun shang 、zhong xi shi ju fan 、huang pai zhu shi tao can ，xiao shi tian de 、mei yan tian pin 、shui ba yin liao deng lai man zu xiao fei zhe de xu qiu ：

1、tui chu huang pai zhu shi tao can ，jing ji shi hui ，li ru ：tai zhi ji ba yin ni chao fan tao can 、qing ga li zhu geng rou ba ban yi fen tao can 、man yu tai zhi ji ba ju fan tao can deng ，ge tao can hai pei you （su mi ji lian shang 、you cai 、re nai cha huo dong ning le ），zui kuo ge jiao yuan qing lv pin wei 。

2、xi can jie ge kuai can

li ru ：ba lei （niu ba 、zhu ba 、ji ba ）、ge shi kuai can 、ge shi xiao shi 、ge chong zhong xi dun shang 、zhong xi shi ju fan 、fen mian lei （yi fen 、mi fen deng ）。

3、mei yan tian pin

li ru ：jiang zhi xian nai xue ge gao dun dan 、jin su na gua xi mi lou 、su zi rong xian nai lou 、ye zhi xiang yu xi mi lou deng deng ，zui kuo ge ai mei de nv da xue sheng pin chang 。

4、gen ju bu tong de ji jie zhi ding yi xie leng yin ，re yin ，dian xin 、sha la deng 。

li ru ：xian mo ga fei 、hua shi jing zhi bing fei 、xiang hua nai cha 、te shi feng wei cha 、tian ran hua cha 、jing mei yin pin 、xian zha guo zhi 、xue gao xin de 、zi run tian pin deng deng 。

wu 、xi can ting shi chang ying xiao ce lve

1．pin pai ce lve ：

“ming yue xi can ting ”zhe ge dian ming yi ji ，yi dou ，hao ting 。“ming yue ”yi ci ke yi 。

ying zao dian ya de ge xing fen wei chuan bo kuai jie ，fu ge mu biao shi chang xiao fei zhe de xiao fei xu qiu 。

er ju qiao pai de zi ti she ji yao mei guan da fang ，yao ju you du te xing ；yi xi yin ren de zhu yi 。

2、jia ge ce lve ：

（1）zhu yao zou zhong di dang jia ge ce lve ，zai shi pin “se ”，“xiang ”，“mei wei ”，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。

（2）zhen dui xiao fei zhe bi jiao jia ge de xin li ，jiang tong lei shi pin you yi shi de fen dang ，xing cheng jia ge ji lie ，shi xiao fei zhe zai bi jiao jia ge zhong neng xun su zhao dao zi ji xi guan de dang ci ，de dao shua gou “man zu ”。

3．cu xiao ce lve

（1）xi can ting de cu xiao zhan lve ying yi jing zheng wei dao xiang 。can ting bi xu le jie jing zheng dui shou de qing kuang ，bi jiao zi ji yu jing zheng dui shou chan pin he fu wu de ou bie ，zai ci ji chu zhi ding chu ju ti de cu xiao ji hua he fang an ，zai shi shi ji hua de guo cheng zhong ，tong guo xuan yang ben can ting de du te chan pin huo jing ying feng ge ，shu li qi xian ming de .qi ye xing xiang 。

（2）wei ying ge ben can ting de jing ying zong zhi wei ：“zhe yi qiu xin ”，cu xiao zhan lve zhong ying bao han yi xia 4fang mian ：

A．qiu xin ：wo guo de xi can ting bu dan li shi jiu yuan ，er ju pin chong feng fu ，yi chu bu xing cheng le gao 、zhong 、di dang de ge ju ，chong 、pao 、zheng 、zhu 、kao 、zha 、chao ，ke wei wu hua ba men ，yi ying ju quan ，dan dou shi duo nian yi ceng bu bian de lao mian kong ，xiao fei zhe dui ci que shao xin xian gan ，you ji shi wen hua pin wei tai di ，gen bu shang fa zhan de chao liu ，yin ci ，yao zai chuan tong ji chu shang zuo zu zuo gou “xin ”zi wen zhang ，zeng jiang ji xi yin li 。

B．qiu bian ：guo qu 20nian ，ren men yi neng jie jue wen bao wei zhu ，er jin tian ren men ze yi ying yang he xiang shou wei zhu ，suo yi ，xi can ting ye yao yi bian ying bian ，zai gong yi 、peng diao 、pei liao shang qiu bian lai man zu ren men de kou wei ，yi bian tian de kuan ，zhe yang cai neng lao lao zhua zhu xiao fei zhe ，yi ta zhan xi can ting ye shi chang kong jian 。

C．qiu ji ：yao zai qiu xin he qiu bian de ji chu shang qiu ji ，tong yang yi ge shang pin ，bian huan yi ge xin ming ci jiu neng ying de xiao fei zhe de qing lai ，wo men ying gai cong guo wai bing gan 、shui guo deng jin ru zhong guo shi chang shi de xin ming ci er shou dao qi fa ，tong shi ，qiu ji ，hai biao xian zai xi can ting jie ge shang qu chang bu duan ，yong xiang xi can ting de ji shu gai zao zhong shi xi can ting ，ye ke yi yong chuan tong de zhong guo gong yi jia jie xiang xi can ting ，zuo dao chu ji zhi sheng 。

D．qiu te ：zhe ge te ，jiu shi zhong guo te se de te se xi can ting 。hui wang zhong guo xi can ting jue da duo shu shi “yi ren yi ba hao ，ge chui ge de diao ”，gu shou yi kuai zhen de ，lao si bu xiang wang lai ，jie guo shi shei ye zuo bu da kuai shang “dan gao ”，you de shen zhi shi chuan huo wei su le ，yin ci ，yao jin kuai shua ze ji ge te se xi can ting ，shang gui mo ，ta shi chang ，jiang jiang lian ge ，da zao te se pin pai ，qiang zhan ming pai zhi gao dian 。

（3）cu xiao ce lve zhong de xuan chuan ce lve zou di cheng ben ，gao chan chu fang shi ，yin shua xuan chuan pin 。fen su she fa fang ，cai yong mi ji zhan lve ，tong shi li yong xue jiao an bo zhan ，xuan chuan lan mian fei xuan chuan ，li yong wang zhan ben shen xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang

liu 、xi can ting shi shi fang an

1、an zhao zhi ying dian de shi shi qing kuang lai zhi hang ：

wo men chu ji de shi shi fang an zhu yao ye shi an zhao zhi ying dian de shi shi qing kuang lai zhi hang 。chan dian de shua zhi jiang hui tong guo yan ge de shi chang diao yan he xi mi de shi chang fen xi ji jin shen de zuo ye tai du lai cao zuo ，kai ye qian gui hua ，jing ying de kao cha cong qian zai xiao fei fen xi ，men dian gui hua ，ying ye dian juan bian xiao fei shui ping ，shi chang jing zheng zhuang kuang zuo ke xue ping gu ，yu ce kai ye hou de jing ying zhuang kuang 。chu ji de chuang ye chong yao ren yuan jun yi dao wei ，ji ta gang wei ren yuan zhuang xiu kai shi zhao shou qiao pin pei xun 。ceng ci ding wei zai 10-20yuan de ren jun xiao fei ，chuang ye chu ji ji hua suo xu zi jin wei 10mo ren min bi 。

2、xi can ting fu wu ye de mo xing 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 9

yi 、xiang mu ji hua 。

ben xiang mu ji hua zu jian yi jia you xian ze ren gong si ，ming chen wei "tian zhi su "shi liao bao jian zhu ti can ting ，zhu yao cong shi su shi bao jian can yin de jing ying 。gong si cheng li de dian zan ding zai tai yuan shi liu hang bei kou ，zhu ce zi ben wei ren min bi 50mo yuan ，quan bu tou zi zhe wei zi ran ren huo si ying qi ye fa ren 。ben gong si jiang zhong guo chuan tong yi xue yuan li yu xian dai hua can yin guan li you ji jie ge ，xiang cheng shi ju min di gong ju you chuan tong wen hua te se de su shi bao jian shi pin ，zai zhong shi can yin yu yi liao bao jian de zhong jian ling yu kai bi yi kuai chan xin de tian de 。

gong si cheng li di yi nian ，ji hua nian jie dai gu ke liang wei 5.6mo ren ci ，ji ri jie dai gu ke liang yao wei 150ren ci ，xiao shou dui xiang wei tai yuan shi zhong xin de she ou ju min ji bu fen gong zuo ren qun 。di er nian ，zeng jia gu ke liang zhi 7mo ren ci ，ji ri jie dai gu ke liang yao wei 190ren ci 。di san nian jiang gu ke fan wei tui an dao zheng ge tai yuan shi ，tong shi jiang nian jie dai gu ke liang kuo da dao 20mo ren ci 。di si nian jiang xiang wai bu ding xiang mu ji zi jin ，bing zhao shou cheng qiao ge ren huo qi ye jia meng gu "tian zhi su "shi liao bao jian zhu ti can ting 。di wu nian gong si jiang zou chu shan xi ，xiang quan guo de zhong shi can yin ye tiao zhan jin jun ，jie shi ben gong si jiang yi duo chong xing shi jie shou ge zuo huo ban de jia meng ，bao gua you xian gu 、ke zhuai huan zhai 、fu ren gu quan zhai deng ling huo duo yang de xing shi 。tou zi ge zuo zhe de li yi jiang cai yong zhuai shou 、hui gou yu shang shi deng duo chong tu jing huo de hui bao yu tui chu 。

er 、chan pin he fu wu jie shao 。

"tian zhi su "shi liao bao jian zhu ti can ting jiang cheng wei yi ge duo xiang fu wu yu yi shen de can yin zhong xin ，di gong yi xia fu wu ：

1、xiang gu ke di gong bao jian su shi can pin 。

2、wei gu ke di gong bao jian yin shi zi xun 。

3、xiang mei wei gu ke zeng song su shi wen hua shou ce 。

4、ding ji mian xiang hui yuan jin hang mian fei jian kang pei xun 。

5、wei hui yuan zhi ding bao jian yin shi fang an 。

6、xiang hui yuan zeng song shu ji yu guang pan 。

san 、shi chang ji yu 。

1、"min yi shi wei tian "shi yong heng de zhen li ，can yin ye shi chang qing hang ye 。

gai ge kai fang dai lai de jing ji xun su teng fei ，cheng xiang ju min shou ru wen bu zeng chang he lv you 、shang wu de peng bo fa zhan wei can yin ye de chi xu xing wang di gong le pang da de jing ji ji chu he an kuo de shi chang kong jian 。mu qian wo guo zheng chu yu gai ge kai fang hou can yin ye fa zhan de 'di san ci gao feng ，zhong shi can yin ye mian lin zhao qian zai nan feng de fa zhan ji yu 。sui zhao yu guo ji shi chang de jie gui zhong guo can yin shi chang geng jia kai fang ，shi chang geng qu feng fu duo cai 。

2、cheng shi ju min de sheng huo shui ping de di gao bi ran dui shen ti jian kang geng jia guan zhu 。

sui zhao cheng shi xian dai hua jian she de tu fei meng jin ，cheng shi ju min de shou ru shui ping zhu nian zeng jia ，xiao fei dang ci bu duan shang sheng ，you ji shi zai wen bao man zu de qian di xia ，dui yin shi de jian kang guan zhu hui yue lai yue duo 。wo guo zhu jian bu ru lao ling hua she hui ，cheng shi huan jing de wu ran ，sheng huo ya li de zeng da ，dou hui dui ren men de jian kang di chu le tiao zhan ，bu jiu de jiang lai ，ren men dui yi liao 、bao jian de xiao fei kai zhi jiang hui bu duan zeng jia 。

3、su shi wen hua bi jiang cheng wei 21shi ji de yin shi xin chao liu 。

dang quan shi jie wei feng niu bing 、kou ti yi 、qin liu gan 、fei dian deng da shang nao jin shi ，su shi wen hua yi ji du te de zi ran qi xi ri yi ying de le ren men de xi ai 。dang lu se can yin yi jing cheng wei ren men de gong shi de shi hou ，jian kang ke xue de su shi wen hua ye zai zhu jian shen ru ren xin ，gen ju xian dai ren zhui qiu jian kang 、mei wei de fan piao gui zhen de yin shi yao qiu ，chuang ban yi shi liao bao jian zhu ti de can ting ke yi shui shi shun ying chao liu 。

4、chan pin he fu wu de jing zheng you shi 。

（1）chan pin gai nian de yuan chuang xing suo ju you de xian fa you shi ，ke yi jin kuai de jiao shao zu lan de zhan ling xian you shi chang 。su shi can ting jin guan zai guo wai ji gang ao yan hai cheng shi yi po wei liu hang ，dan shi zui guo nei you ji shi nei liu cheng shi de fa zhan cai gang gang qi bu ，ji fa zhan qian jing guang ming 。er jiang su shi can ting yin shen dao shi liao bao jian ling yu bu jin zai tai yuan er ju zai guo nei wai geng ju you kai chuang xing you shi ，ke yi bi mian can ku de jing zheng ，duo qu xian ji 。

（2）zhong suo zhou zhi ，dong wu lei shi pin han you feng fu de xin 、tie 、xi deng wei liang yuan su ，zhe shi zhi wu lei shi pin suo que fa de ，wei le mi bu chan chun su shi zhong zhe xie wei liang yuan su de que fa ，ben gong si jiang yu shan xi da xue sheng ming ke xue yu ji shu xue yuan shi pin yan jiu suo jing cheng ge zuo ，you shi pin yan jiu suo de zhuan ye ren yuan pei bei han feng fu de xin 、tie 、xi deng wei liang yuan su de bu chong yin liao ，ru jiang hua guo zhi deng ，ke zai jiu can shi wei an da gu ke di gong ，zhe yang bu jin shi su shi de dao hen hao de pei bei yu wan shan ，er ju ye shi can ting zai tong lei hang ye zhong du shu yi zhi 。

（3）chan pin de ke yan han liang ，ke yi bi mian tong lei qi ye de mo fang yu shen tou zao cheng de shi chang liu shi 。you yu can yin qi ye mo fang xing jiao jiang ，ben gong si jiang nu li di gao shi liao bao jian can pin de ke xue han liang ，bu duan kai chuang xin de can pin chong lei ，bao chi qi ye zai shi liao bao jian ling yu de jue dui jing zheng you shi 。ben gong si jiang mou qiu yu sheng nei yi ji quan guo xing de ke yan ji gou jin hang ge zuo ，wei chan pin de yan fa di gong li lun zhi dao huo ji shu zhi chi 。

（4）can ting ji chan pin ju you du te you ya de wen hua qi xi ，ke yi cheng wei qi ye de yin xing zi chan ，zeng jia can pin de fu jia zhi 。ben can ting shi you da xue sheng zi zhu chuang ye jing ying de ，yin ci ke yi fa hui da xue sheng wen hua su yang gao 、pin wei gao ya de te chang ，bu jin cong can ting de huan jing 、can pin 、fu wu 、guan li ge fang mian di gao wen hua nei han ，er ju tong guo yin jin ju le bu de xing shi ，jiang can ting jing ying cheng yi ge ju you nong yu de lu se wen hua de wen hua can ting 。

5、chong yao shi ming 。

"tian zhi su "shi liao bao jian zhu ti can ting zhi zai tong guo jing ying jian kang 、huan bao 、wei sheng 、bian jie de shi liao bao jian can pin de tong shi ，tui an ke xue 、jian kang 、lu se de su shi wen hua 。zhen dui cheng shi ju min ri yi yan jun de jian kang wei xie ，ben gong si jiang shun ying chao liu ，gen ju an da xiao fei zhe xu qiu tui chu "tian zhi su "ji lie shi liao bao jian can pin ，wei cheng shi ju min de can yin xiao fei di gong yi ge you ya tian kuo de jiu can huan jing ，wei cheng shi ju min de jian kang sheng huo kai ta yi ge chan xin de xiao fei ling yu 。

6、cheng gong guan jian 。

（1）kai fa yi ji lie ju you feng wei du te de lu se huan bao can pin ，di gao can pin de ke ji han liang ，tu chu can pin de shi liao bao jian gong neng 。

（2）cong can ting guan li dao chan pin fu wu ，dou yao hong tuo chu nong yu de wen hua te se ，ti xian dui gu ke zui ti tie wan shan de ren wen guan huai ，di gao gu ke dui can ting de zhong cheng du 。

（3）di gao can ting de ying xiang li ，wen gu xian you shi chang ，kai ta qian zai shi chang ，di gao ke liu liang ，que bao mao li run gao yu 40%。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 10

yi 、“hei se shi pin ”can ting chuang ye ji hua shu zhi chuang yi lai yuan

hei se shi pin shi 21shi ji “yao shi tong yi ”de bao jian shi pin ，gu yu you “min yi shi wei tian ，wu yi xi wei gui ，shi yi hei wei bu ”zhi shui 。ta ju you qing chu ren ti nei zi you kang yang hua 、jiang xie zhi 、kang zhong liu 、zi yin zhuang yang 、kang cui lao deng te shu gong xiao ，yin shi zhuan jia zhi chu ：21shi ji de ren men jiang yue lai yue qing lai zi ran lu se shi pin ，you ji shi hei se bao jian shi pin ，shi yong hei se zheng an dang ying yang xue jia chang dao de “hei se 、cu shi 、tian ran ”san chong shan shi bao jian li nian 。mu qian shi chang shang sui you ge bie de hei se shi pin chu shou ，wei wei you zhuan men dian jia yi tui an ，yin ci ，kai yi jia “hei se shi pin yin shi dian ”lai tian bu zhe ge shi chang “kong bai ”，man zu xiao fei zhe dui hei se shi pin de xu qiu ，ding hui zheng qian 。

er 、jing ying sai lu

1.yao you te se 。xiao chi pin shi chang bi bi jie shi ，dan zhi you you te se de xiao chi dian ，cai neng chang cheng bu cui 。

2.da “hei ”zi qiao pai 。“shi yi hei wei bu ”，hei se shi pin shi tian ran shi pin zhong de jiao jiao zhe ，ying yang feng fu ，kou wei xian mei ，se ze you ren ，shi bai xing qing lai de shi pin 。zhong yi li lun ren wei ：hei wei shui ，zou shen ，shen wei sheng ming zhi yuan 。yin shi wei yang ，yang shen wei ji gen ben 。kai jia hei shi dian ，rang ren men zai “chi ”de xiang shou zhong ，zi ran dai lai jian kang he kuai le 。

3.“wu yi xi wei gui ”：shi pin de ding jia hen you jiang jiu ，bing bu shi ding jia ge yue di yue hao 。yin wei jia ge de ren ding shi xin li shang de gan shou ，xiao fei zhe bing bu zhi dao cheng ben 。dan yao rang ta gan shou dao ，ni de hei se shi pin jiu shi zai kou gan 、se ze 、wei sheng 、ying yang shang bi bie de shi pin jia lian wu mei ，wu chao suo zhi 。gu zai shi pin ding jia shang ，ke bing qi “bao li duo xiao ”li nian ，kai chuang “wu yi xi wei gui ”“hua qian mai jian kang ”“hua qian mai xiang shou ”de ding jia ce lve 。gu “hei se shi pin yin shi dian ”de shi pin ding jia ke kuo yi gao xie 。

4.da jian kang pai ：jiang hei se shi pin yu yi ban shi pin zuo bi jiao ：

(1)hei se shi pin de `dan bai zhi jun gao yu yi ban shi pin ;

(2)zhi wu xing hei se shi pin zhi fang han liang gao yu yi ban shi pin ;

(3)dong wu xing hei se shi pin zhi fang han liang di yu yi ban shi pin ;

(4)hei se shi pin shan shi qian wei han liang ye gao yu yi ban tong lei shi pin ，you zhu yu xiao hua ，fang zhi fei pan he bian bi ;

(5)hei se shi pin zhong jia 、gai 、tie 、xin 、dian 、xi deng jun gao yu tong lei shi pin ;

(6)hei se shi pin jun han you “hei se su ”，zhe shi ji ta pin suo mei you de 。

5.shi chang ding wei ：hei se shi pin ren ren xi huan ，ai chi ，lai zhe bu ju 。dan ben dian xiao fei qun de ding wei wei jing ji tiao jian jiao hao de ，ken hua qian mai jian kang 、hua qian mai xiang shou de xin yi zu 。

6.gao su zhi de ge xing fu wu ：dui xiang bu tong ，dang ran jing ying fang shi ye ying bu tong ，“gao jia wei ”jiu yao kao “chuang yi 、pin zhi he fu wu ”san fang mian de nu li cai neng shi xian 。

7.zhan lve mu biao ：chuang zao “hei se shi pin yin shi dian ”de jing ying mo shi ，cheng shou hou ke yi zhuai rang zai ge de kai lian suo dian ，gua qi “hei xuan feng ”。

san 、can ting chuang ye ji hua shu zhi jing ying pin chong de shua ze

1.gou jin cheng pin bu fen ：hei zhi ma hu 、hei ba zhen 、hei ba bao 、hei ga fei 、hei dou nai 、hei mai pian 、hei zhi ma 、hei xiao mi 、hei yu mi 、shang yuan deng deng 。

2.zi chan zi zhi bu fen ：xian zha hei gan zhe zhi 、hei ma ti zhi 、hei sheng shang yuan (xian 、tian er chong )、hei nuo mi shang yuan 、hei nuo san se fan 、ai ci ba 、hei mian tiao 、hao chi yu 、ling yu 、wu ji hei yu 、tian ji hei mi yu deng deng 。

si 、men mian

1.men mian ying shua zai ren liu liang da de jie dao ，zui hao zai shi zi lu kou de de fang ，jin lin you yu le xiu xian de chang suo lao nian ren huo dong zhong xin 、xue jiao ，can yin ye jiao ji zhong de jie dao 。jiao tong bian li ，ke ting kao che liang 。

2.zhuang xiu ：ying wai guan she ji 、nei bu zhuang shi 、can yin jia ju 、yong ju jun ying you yu lin jin de can yin dian ，yao you du shu yi zhi de you shi ，you hei se pin pai de yun wei 。

3.men mian ：tu chu “hei pin pai ”，you ni hong deng chen tuo ，bei jing yao hei bai fen ming ju you zi ran se cai gong tuo ，yi yan kan qu ，bie ju yi ge 。men qian xian hua cu cu ，chang huan chang xin ，ling ren liu bu 。

4.jia ju ：xian dai yi shi ，kuo yi yu “hei se shi jie ”de zong ti huan jing (ru shua yong shen ban li se zhuo yi ，pei gong huo tai bu )

5.can ju 、yong ju ：pin zhi you liang ，se ze yu huan jing da pei xie diao ，ying zao yi ge shu kuo yi ran de huan jing ，rang gu ke yi kan jiu ming bai ben dian de shen jia 。

you ci ke jian ，hei se shi pin ying yang feng fu ，ge chong ying yang su zhi jian de bi zhi jiao jun heng ，yi yu nao xi bao de fa yo he wei chi zheng chang gong neng ，hai you li yu jiu zheng wo guo shan shi jie gou zhong he huang su 、gai 、jia 、tie 、xin 、xi 、wei sheng su deng que fa de wen ti 。

wu 、ren yuan shua ze

1.chu shi ：gao su zhi 、gao shou yi 、fu chuang xin jing shen 。

2.cai gou yuan ：cheng xin 、ren yuan hao 、shan gou tong ，shou xi jin huo qu dao ，hui ji ma tuo che 。

3.cai wu ren yuan ：cheng xin ，you zhi chen de 。

4.fu wu ren yuan ：nian qing mao mei 、duan zhuang da fang 、kou chi ling li 、wen ming li mao 、wen hua su zhi gao 。

5.dian fu ：dian fu yao qiu tu chu “hei pin pai ”，shang gang yao qiu chuan dian fu 。

6.quan yuan tong yi pei xun ，ge ge shang gang ，jiang fa fen ming 。

liu 、feng xian ji yu fang

1.zhu yao feng xian lai zi shua zhi bu dang ，dian zhou wei ren qun liu liang tai shao ，zhou wei zhu hu shou ru bu gao 。yu fang ：ke shua ze yuan xian shi jing ying can yin ye he lao dian ，bing jing shi de kao he la shi 。

2.“hei pin pai ”kou wei pin zhi bu jia ，huo ren men tai gan sheng shu ，yi shi bu kuo ying gao jia wei 。

yu fang ：di gao chu shi shou yi huo geng huan chu shi ，zai jing ying hei se shi pin de tong shi ，ke tui chu ji ta tian ran bao jian shi pin ，bu yao ju xian yu “hei ba ”，ding jia ke sui gai lu duan yin shi ye er bian hua ，ke jiang da bu fen jia ge ding de jiao di ，hei se shi pin ding gao jia ji ke 。

3.can yin hang ye zui pa de shi shi pin bian zhi 、mei bian ，yin fa shi zhe zhong du shi jian de fa sheng 。yu fang ：jia jiang nei bu guan li ，yan ge jian cha huo jian yan ：wei sheng yao qiu ren ren zhua ，huan huan guan 。jin dian yuan liao quan bu shi yong mo gong hai shi pin ，ning ke gui dian ，dan yao ke kao 。

qi 、tou zi ji hui bao

1.tou zi gui mo ke da ke xiao ，xiao xing 20mo yi nei ，zhong xing 50mo yi shang ，da xing 100mo yi shang 。

2.dang nian tou ru ，dang nian ke hui shou tou zi huo shao you ying li 。

ba 、an gao xuan chuan

ying you jiang lie de an gao xuan chuan yi shi ，shen an “jiu xiang ye yao qin yao he ”de jing ying yi shi 。

1.dian ming qiao pai ：hei de bai zi 。

2.men mian an gao

(1)zhuan ying 21shi ji “yao shi tong yi ”hei se bao jian shi pin ，rang jun chang bian hei se mei wei jia yao 。

(2)chang dao “hei se 、cu shi 、tian ran ”de san chong shan shi li nian ，cong hei se shi pin kai shi 。

(3)chang shi hei se shi pin ke diao gong ren ti sheng li gong neng ，di gao xie gong dan bai de han liang ，zi fu mei rong ，ming yan wu fa ，yi zhi chang shou ，cong chi “hei ”kai shi 。

(4)tian tian yi wan hei se can ，bao nin cong ming you jian kang !

3.mei ti an gao ：zai dang de mei ti zuo an gao 。

can yin dian chuang ye ji hua shu mo ban mian fei xia zai pian 11

xiang mu shi chang fen xi

can yin ye shi yi ge chuan tong hang ye ，ye shi yi ge chao yang hang ye ，ta li shi you jiu ，bing ju yong bu la mu 。zhong guo you gou gu hua “min yi shi wei tian ”，“sheng yi zuo bian ，bu ru mai fan ”ke jian can yin ye rong liang chong zu 。shou xian ，zhong guo jing ji zeng chang su du ling ren ke xi ，ren men ke zhi pei shou ru zhu nian zeng duo ，suo yi fa zhan can yin ye da you ke wei 。xian zai ren men yao qiu bu jin chi bao ，hai yao chi hao ，geng jia zhao chong le jiu can de huan jing ，zhu ti can ting you ci ying yun er sheng ，geng jia you fa zhan de kong jian 。

__zhu ti can ting shang ye you shi

zhuang xiu you shi

can ting zhuang xiu yi jun dui lao fang wei zhu yao feng ge ，rang gu ke zai shi jiao shang you suo chong ji ，tong shi rang gu ke zai chi fan de shi hou ke yi chan sheng geng duo de lian xiang he huan xiang ，huan qi gu ke de hao ji zhi xin 。

ren yuan fu zhuang you shi

ben can ting da zao xin ying du te de fu wu yuan zhuang shi 。

chu shi fu shi ：qiu yi 、lao gai fu 。

fu wu yuan fu shi ：tong yi you jing nv zu cheng ，tong yi chuan zhao jun fu 。rang gu ke zai shi jiao shang chan sheng chong ji ，ti xian chu nv xing xing gan de yi mian ，fu shi de you huo 。

cai pin you shi

can ting cai pin yi shan 、xiang cai wei zhu ，hui geng jia tui chu ying yang bao shang de li nian he chong yao xing 。jiang jiu ying yang pei can ，ying yang yin shi 。tong shi wo men hui geng jia zhu chong yin shi de zhuang pan ji cai pin de qi ju ，rang gu ke gan jiao dao ，xin ying du te ，gao 。da 。shang 。

jing ying you shi

jing xi si ren ding zhi ，shi wo men dian zhong zui chong yao de te se zhi yi ，ta ou bie yi wang