计划书怎么写范文大全大学（万能模板15篇）1-9-68

计划还可以协调组织内部的资源分配，提高工作效率和质量，减少浪费和风险。优秀的计划书怎么写范文大全大学是怎么写的？小编给大家整理了计划书怎么写范文大全大学，希望对大家有所帮助。

计划书怎么写范文大全大学篇1

随着新学年的来临，随着新一届团委学生会的成立，我们每一个部门都面临着新的机遇，我们可以在这个大家庭里共同奋斗，共同进步共同做出我们自己的成绩;但在此同时我们也面临着巨大的压力和挑战，因为我们从上一届团委学生会的辛勤工作和取得的优异成绩中接过了这个正在发展壮大的。新的学期已然开始，我们也对团委学生会提出的更高要求。

作为担负着向社会宣传学院的形象，展示学院的风采的学生会宣传部，我们也将抱着谨慎和认真的态度来开展本学年的工作，具体工作计划如下：

一、工作目标

1. 加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能。积极配合团委学生会各部门作好宣传工作，为我院的宣传工作再添一亮点;

2. 加大学院在学校的影响力度，扩大知名度。宣传和发扬学子生动活泼，勤奋进取的风貌;

4. 充分利用好展板，横幅等做好院会活动总结和宣传工作，将学院招牌活动，招牌团队推向更大的舞台;

5. 改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间;

6. 把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。

二、新学期主要工作安排

做好对新入选团委学生会干部的学生的培训和指导工作，做好新生篮球赛的宣传工作，新生运动会的宣传工作，阳光体育系列活动的宣传工作，一二九系列活动的宣传和组织工作，书画大赛的筹办工作，晚会的宣传工作;各个活动的摄影记录工作，协助其他部门开展好各项工作。

三、工作要求

第一，发扬创新精神，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将学院的进步展示在全校师生面前。

第二，努力做好各项活动的宣传工作。

第三，以老带新，注意新老交替的适应过程，一个发展的团队绝对不能在管理层上出现断层。我们也将注意宣传工作方面后备力量的培养。

四、工作重点：

第一，创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将学院的风采展示在全校师生面前。

第二，努力做好各活动的宣传工作，保质保量做好展板，做好各活动的摄影记录，横幅制作等。

第三，积极配合其他部门开展学院各项工作，并做好年度工作总结工作。

宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作,为团委学生会整体的工作做出自己的贡献。

计划书怎么写范文大全大学篇2

（一）、状态调整篇

状态决定一切。既然要投入紧张的复习中去，就要做好打持久一个月战的准备。平日里大家都忙于社团活动和各种讲座或者兼职工作，较少数的同学是全身心投入到学习中（当然，也不应该如此），所以进入状态是对提高学习效率是至关重要的。

1、让自己走路比平常快30%，保持一个高度的时间紧迫的观念，热情饱满的对待每天的学习与生活。

2、在学习之前，把该吃的、该喝的.、该处理的事情全部做完。手机尽量静音放到书包里，不在学习的过程中做各种各样的事情而打破自己的学习状态。此外，不要在学习的时候听音乐。当然，如果你的目的是屏蔽外部的噪音，那就另当别论了。

3、保证6—7小时的晚间睡眠时间和适当的午休时间。暂时收敛自己热爱韩剧，钟情人人，热衷各种球，沉醉于网游和聊天等等爱好和兴趣吧。自制力是很重要的。

（二）、时间安排篇

1、总的时间来讲，在期末考试倒计时一个月的时候，最初的两周可以专注于复习专业课和高等数学。这类课程需要思考和整理总结，需要拉较长的战线来做，毕竟这种课程是一两天突击不来的。正如我们有时候会听到某强人用一晚上背诵军事科学概论之类，在第二天的考试中获得超高的名次，却从来没有听闻一学期不学习数学却因为一晚上的通宵达旦苦读而在最后通过考试或获得高分。两者说明同样的道理：专业课和高等数学贵在平时的坚持与积累，而那些政治类的课程在后两周的时候穿插进入，慢慢地转移重心，亦可取得事半功倍的效果。

2、每天的行程安排（纯属个人建议）：早上7点起床，完成一系列的洗漱吃饭等琐碎事宜（一定要坚持吃早餐，否则不但对身体不好，而且整个上午的精神状态都很低迷）。8点的时候能够坐在自习室或者是图书馆（鉴于学校图书馆正在修建中，临时图书馆僧多肉少的情况，这个起床时间可能需要提前。），开始上午的学习。上午11点之前的时间比较适合学习对逻辑思维和计算要求比较高的学科，同时短期记忆能力相对较好，所以建议看数学类、专业课中偏理科类的课程。

12点吃饭回来自习室或者图书馆之后，如果暂时没有困意的话，由于此段时间的效率较低，可以做些琐碎的工作：核对答案、抄书整理等。当周公来敲门的时候就跟他走吧，睡个小觉，为下午和晚上的学习养精蓄锐。大概14点的时候醒来，继续看书，侧重政治类、专业课中偏文科的课程，因为下午的时间是相对长期的记忆时间，短期记忆效果较差。在17：00的时候吃饭，用膳过后可以小憩一下，到外边走走、和朋友聊聊天、听听广播……都是一些不错的选择，目的是缓解一整个白天下来的紧张情绪。

18点（你是否还局限于19点的自习时间？）回到自习室或图书馆开始晚上的学习，对于很多人来说，晚上都是深度思考的黄金时间，很适合做数学类的题目或者是偏理科性的题目，也可以在此期间疲惫的时候读读英语课文等。大概22点（你是否又21点就按时而归？）回到宿舍之后根据个人情况决定洗漱的时间，尽量在23：30左右休息。在此期间上网除了看些新闻资讯、查阅邮件等其他必要的事情之外，坚持练习英语听力，虽然只有短短的20分钟，但是只要坚持，哪怕半月，也会给自己最后的听力成绩加分很多（期末考试不一定考听力，但四六级绝对用得到）。至于卧谈会，特殊时期，也要有所收敛。

（三）、自我激励篇

1、每天在入睡前要想想自己的计划是否完成。如果没有，在稍稍鄙视自己一下之后，不要灰心，继续加油。如果完成那就微笑着入眠吧。

2、人的潜能是可以挖掘的。所以面对着厚厚的书本千万不要垂头丧气，这很会影响到自己的情绪。相信自己一定可以看完，不断对自己进行正面暗示和鼓励加劲。

3、如果觉得自己的学习不在状态，那就偶尔和朋友们玩玩格子纸的五子棋游戏或下下象棋（但不要入迷），在游戏中交流下近期学习心得与方法等，重新定位好自身，调整回最佳的学习状态。

期末复习考试的准备工作和大家的期望程度紧密相连。如果大家只是想保证不挂科，我想也没有必要让自己这样紧张。但如果想让自己达到自我满意的状态，那就要好好利用好这最后一个月的时间，调整好、冲刺好。新年的脚步已经临近，希望大家能够在期末考试中取得好成绩，开开心心过大年！

计划书怎么写范文大全大学篇3

我们从刚进入大学的不熟悉到相知，现在学期已经过去一半，同学们之间已经有了更深的了解，班级工作也不入了正轨。所以在大一下学期，要更独立的加强同学之间的团结，这也是班级各项活动的基础。本学期工作计划如下：

学习方面：

1、保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分

2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。

3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级让大家意识到学习的重要性。班级活动：

1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。

3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以的精神状态投入大学的生活中。

4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去爬山，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。

5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学素质学分一分未修满的情况。

认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。

6.发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

班级建设：

1.增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2.学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3.在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

4.实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

5.在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6.在工作方面，班长、团支书及学习委员、纪检委员既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

计划书怎么写范文大全大学篇4

这是我的大学四年的一个整体规划。本规划分为学习生活规划、社会活动规划和面向未来的准备计划。其中，“学习生活”、“社会活动”两部分是规划，只建立一个大概的发展方向，除少数目标外，在执行时可根据需要灵活调整。“面向未来的准备”是计划，所有要求是“死要求”，是我必须要达到的。因为这些要求大多都很苛刻，所以我以“计划”的形式列出。

其实，三个部分是紧密联系的、不可分割的。我之所以分开来说，只是为了看的方便和比较容易操作。在执行这份规划的时候，要密切注意三部分的不可分割性。

学习生活规划

学习，乃学生之天职。生活，每天必不可少的点缀。所以，我认为学习和生活是最重要的，故其规划应慎重。

首先，我要明确我在学习方面的最终目标，那就是在四年之后得到中国传媒大学学位委员会颁发的“中国传媒大学学士学位”。这是梦想，但也是目标、而且是必须达到的目标。可以说，如果拿不到这张学位证书，那么我的大学将被定性为“失败”。

在具体的课程方面，除去思想课程和体育要保证及格以外的其他课程，我给自己的目标是，努力争取“优秀”成绩。一份优秀的成绩单，不光是对自己的肯定与鼓舞，也是将对我人生起到重大作用的准备(这以后会再)说到。

这三十五门课：当代世界经济与政治、思想道德修养、法律基础、英语、体育、计算机应用基础、军事理论、传播学概论、艺术概论、文化产业概论、社会学通论、管理学原理、市场营销学、微观经济学、宏观经济学、视听语言、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学名著赏析、影视节目市场研究、影视剧制片管理、影视精品赏析、影视制作、电视栏目制片管理、媒体政策与法规、娱乐经济研究、艺术品市场、文化产业项目管理、整合营销传播、演艺活动策划、导演艺术，这么多课程，咋一看上去挺吓人的，但是我相信，在老师的指导下，我会充满信心，各个突破，把这些课程统统拿下。毕竟，它们不是老虎，而是我人生的必要准备。

尤其要说一下的是英语。由于我以后的人生之路的需要，我的目标是在大学期间的英语水平要始终处于学院一流水平。我有一个梦想，就是我的英语水平要超过国际传播系的人。

其实，我认为作为一个新时期的大学生，光学习自己课内的知识是不够的，所以我规划在大学四年中，自己学习一到两种技能，比如电脑网络技术。

在生活方面，我应该做到以艰苦朴素为荣，以_为耻。作为一个大学生，我不应该对生活提过高的要求，条件还说得过去，我就不会也不应该去抱怨。同时也因为我以后的发展需要，我必须时刻熟悉艰苦朴素的生活条件。另外，我始终相信，一个生活俭朴的人在学业和事业上是会成功的。

所以，我对学习生活方面的规划总结起来四个字：艰苦奋斗。

社会活动规划

这一部分，我会对我四年的“政治生活”和“社会生活”做一个规划。

在这一方面，我的梦想就是希望能在大学期间加入中国共产党。如果这个梦想能够实现、这个目标能够达到，那将是对我的一大鼓励，同时也将是对我的鞭策。所以，加入共产党是我的规划中很重要的一条。

除此以外，我对大学的社会活动的规划还包括以下几条：首先，我要争取进入学生会，并积极参与活动。第二，我应该在大学建立一个稳定、健康而且作用巨大的朋友圈。第三，我应该在假期积极参与社会活动，例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的积极影响。

大学期间我进行社会活动的原则应该是：在不影响学习的情况下，积极参与社会活动，尤其是要积极参与可能对人生有重大有益影响的社会活动;并且这些社会活动可以与“面向未来的准备”相适应。

面向未来的准备

在我看来，前面的“学习生活”和“社会生活”都是在为“面向未来的准备”打基础，或者从某种意义上说，二者就是“面向未来的准备”的一部分。

我在大学毕业以后的打算是去加拿大的多伦多大学读研究生，要想实现这个目标，我还有很多的艰巨任务需要去做。

1、我打算在大一、大二两年完成雅斯考试的词汇准备工作，并学习《新概念英语》。大三一年上某个培训班，大三暑假完成雅斯的考试。

2、我打算在大二暑假去一趟加拿大，去和多伦多大学的校长当面交谈。我希望我流利的英语、大一和大二完美的成绩单以及我勇往直前、为梦想努力的精神可以打动那位校长，至少希望可以给他留下比较深刻的印象。

3、大一、大二两个暑假要打工，赚我加拿大之行的生活费。

4、大四看看有没有可能有政府部门或企业愿意有偿赞助我的留学研究生生活。

以上只是关于我的留学生活的准备，其他方面的准备还有：

1、加拿大之行顺便考查一下外国的文化产业状况。

2、大学期间博览群书，增长见识。并把别人的经验教训吸收为自己的。

3、一有机会，特别是打工的时候留意身边的经济现象。

4、看看能否进入企业、事业单位或政府部门实习，积累经验。

重要的一点：如果在四年的生活中有对自已成长有益的什么新的计划，一经验证可行，即可实施，本规划也将相应地被更改。

总结

到这里为止，我的规划就大概完成了。我在这里想说的是：由于我是第一次制定长期的规划，难免有不科学的地方，还请老师帮忙指出;另外我当自己发现不足也会立刻修正。当然，由于高中时期我是文科班的“高材生”，可以历史地、客观地看问题，同时负责过学生会的活动，有一定的社会活动经验，因此我自认为这份规划的科学性还是比较高的。下面需要做的事就是按照规划，脚踏实地地做。只有那样，规划才有意义。

计划书怎么写范文大全大学篇5

非常感谢组织给我这次机会担任大一新生班主任，我会努力做好这份工作，我的工作计划如下，请组织审核批评指正：

1、班会——认识大学

（1）自我介绍，留下自己的联系方式

（2）请学生自我介绍，让大家相互认识了解，增进学生之间的感情，号召大家团结互助。

（3）介绍大学应该遵守的校纪校规以及安全问题注意事项，举例现在社会上的一些发生的不好的事情。

（4）讲解大学与中学的不同，让学生认识大学就是一个小社会，指出学校的学习资源，如图书馆。

（5）根据自己及同学的经验给出学生大学四年规划的几点建议，学习上的如学习方式（主要针对数应专业特点讲解），生活上的如与同学的沟通交流，工作上的如假期兼职注意事项。

（6）让学生提问。

2、走访学生寝室

（1）与学生谈心，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时和其家长取得联系，共同教育学生成长进步。

（2）关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、杜绝所有可能存在的安全隐患，在宿舍卫生方面，也强调必须符合学院制定的标准。

3、关注军训

关心学生的军训情况，关心学生身体状况，鼓励学生坚强并坚持完成军训。

4、班会—选班干部

鼓励学生积极参加竞选班干，帮助学生组织，主要由学生操办，锻炼他们的组织能力。

5、参加活动

号召学生积极参加学校学院的活动，鼓励其勇于表现自己，大胆创新。

6、举办交流会

邀请高年级的优秀学长学姐传授经验及建议，包括生活上的和学习上的。

7、早操

监督学生认真完成早操。

8、团组织生活

主要由班干部及学生承办，明确分工，培养学生的组织管理力。做好党员的先锋模范作用，积极呼吁引导班级同学加入中国共产党，积极发展优秀的支部后备力量。

9、运动会

呼吁大家积极参加运动会，为集体荣誉增光添彩，指导班干部工作，发挥班干部的作用。

所有工作均严格遵照组织的安排指示执行，用我的热情去做好每件事情，在学生面前要做到以身作则，并用强烈的责任心严格要求自己。

计划书怎么写范文大全大学篇6

社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？

现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！

在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！

项目概括：

针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。

市场调研和可行性分析：

对于这种学生制作一些个性服装，即文化装的行为之前在全国高校就数见不鲜了，然而我们之间关键的不同是在于一种只是为了娱乐，而另一种是反映了当时的社会现象，并不是一直只是生产出一种产品，而是随着当时的社会风气和人们的喜好逐渐改变的，一方面是满足消费者的需求，在衣服穿着上的需求；另一方面也在创造需求，是激发人们个性特征，反映社会现象的另一种精神上的需求。目前，这项服务在我校并没有开发过，或者说还没有成功过，并且在全国各大高校也没有很成功并且继续成长的案例，所以市场是比较空阔的.。针对这样的市场空缺以及市场需求，我们可以试行这样的一项服务。

核心竞争力与文化概念：

我们从实际生活出发，切入大学生的生活，反映大学生在各个时期的思想特征，是我们最大的特色以及我们的优势。作为大学生中的一员，我们有必要为自己的大学生活的不同时期的不同感觉不同思想做出一个表示，这代表我们曾经经历过的青春，代表我们曾经的大学生活，代表我们曾经不屈服的意志和思想，而踏入社会后的人往往是没有了这份激情的。另外，我们采用的是一种无店面销售模式，是关于市场的需求而随时变化的机构，具有灵活性与时效性的特征，不是一层不变的，而是瞬息万变，这就使我们更加适应市常在《维基经济学》中阐述的当代大规模协作模式中有这样的几大重要的商业法则：开放、对等、共享及全球运作。我们目前的生产规模以及公司规模可能没有那么的成熟，或者说非常简单，但是我们具有的是团队精神，是激情，是创新。这就与适应全球的市场的经济更近了一步。“团队、激情、创新”是我们最初的文化，是我们之所以成为大学生称为大学生所必备的素质，只有敢于创新的人才是我们的伙伴！

远期战略：从班级，学院开始，逐步扩大我们的市场，在全校内实施初步策划，然后开展电子商务，通过网络进一步扩大市场范围，在全国内进行这样的推行，在校内成功后正式成立一个企业，以公司经营模式运营企业，并且发展壮大公司规模。

实施步骤：第一步：首先需要建立起自己的团队，以团队为核心分配任务并且实行，团队成员自己先做一套衣服，以自身作为宣传，然后采用两种宣传模式。一种是网络宣传，将自己的项目计划以及项目意义公布于众，借助各种网络渠道来扩大网络影响力；第二种是在生活中宣传，通过贴海报，挂横幅，现在演示，还有上门服务等一系列的行为来促进在现实生活中的影响，吸引更多人的关注，并且造成一定的社会舆论，以此来将我们的团队营销出去。

第二步：在我们的团队已经小有规模之后，由团队内部成员以股份形式投资项目，每个成员作为企业的股东，占有企业的股份，同时也要承担企业的风险，在一定程度上形似合伙企业的经营模式。然后以我们的项目宗旨以及策划目的为引吸引各方的的投资，并且发展新的成员入股，使我们的流动资金链得以正常运行。

第三步：在大学的日常生活中，积极的了解社会动态以及校园动态，并且以此为机会创造我们的产品，结合大学的各种活动或者联合一些外面的企业公司开展一些针对大学生创新思维和独立思想的活动，开放大学生的生活，即使为项目的进一步发展打开市场，亦是寻找到更加适合更加优秀的合作伙伴。

风险规避是新兴的企业就避免不了资金风险，所以，在前期的宣传过程中要做好恰当的风险预算以及资金运算，后期融资过程中要做好财务账本的分类，保证资金链的正常运转。团队成员共享利润，共担风险。

计划书怎么写范文大全大学篇7

一、小超市的潜力和趋势

近年来，由于大型店铺越来越多，中小店铺的商品品种、经营项目、经营理念落后，经营成本高，生活空间越来越小，导致经营形式的变化，从而创造了另一种经营形式——小超市，生活在超市和小超市中。

小超市是一种以方便周边居民或人群为主的小型超市，是生活在大型综合商店和购物中心商圈市场边缘的零售业态。

一种商业项目齐全、生活消费品快速流动的零售业态，主要设置在社区、流动人口教的多、消费商品快的地方，或者学校附近。一般商圈只覆盖周边200M。

小超市的运营要牢牢把握大超市的市场缺口，在方便的前提下，为消费者提供方便快捷的购物环境，从而赢得消费者。

主要经营快餐、日用品、书报、收费代理、糕点、果蔬等商品。

因为他有超市的经营特点，有小超市的经营成本、价格、方便等优势，很快赢得了消费者的青睐，从而迅速发展起来，形成了连锁经营。

未来随着生活节奏的加快，零售业的发展趋势应该是综合性的大型卖场和便捷的小型超市。

由于国内收入水平低，起步晚，小超市业态没有优秀企业，大家都在边做边摸索，导致业态发展缓慢。

二、选址

(一)商圈的概念

小超市的商业区一般位于店铺直线距离0-200m范围内，超过200m效果更差。营业面积一般为60-200m2。

(2)商业选址

在小区内(有自己的商业区)，路边热门的地方，或者大卖场旁边(借助别人的商业区)，为了实现自己的商业利润。

第三，投资计划

(一)CI设计

1.企业识别

要清晰地反映小超市的经营信息，符合小超市的经营特点，有效地结合现有资源来设计企业的CI。

连锁经营的小超市的企业标识设计需要体现阳光超市的经营特点。

2.企业哲学

为公众提供便利的购物条件

为消费者提供优质服务

为消费者提供合适的商品

(2)投资计划

1.固定设施

吊顶——小型超市的装修不用讲究豪华，只要符合自身的经营特点，能给顾客留下干净舒适的环境即可。一般只需要用白色吊顶或者其他暖吊顶，但在布置和装修时更注重搭配。比较常见的是白色腻子吊顶或石膏板。

地面——因为小超市经营时间长，以卖日常食品为主(食品销售占50-60%)，所以要求店铺的颜色要淡雅、鲜艳、清新。由于地面上灯光的反射作用，一般要求店面地面要素色、浅色，一般采用乳白色或米色地板。

招牌——小超市的招牌一般等于店面的临街宽度。在做的时候不用考虑奢侈品，只要符合自己的特点，就能有效的满足企业的经营特点，满足小超市本身的特点。如果有必要，可以在企业的赞助下生产，以节省成本。

店前的地板——只要是平的，就容易做好卫生，不至于弄太多灰尘。一般会直接使用素地面或混凝土地面。

墙面——为了保证店铺的光度，小超市一般采用白色仿瓷作为墙面的装饰色，也可以用广告图纸装饰墙面，以突出商业气息为目的。使用广告图纸时，一般要求使用高反射率的灯箱。

亮色——以白色或暖色为主，多采用白色荧光灯管。一般情况下，需要保留10-15平方米的灯管，使光度满足业务需要。

音响——为了保证顾客舒适的购物心理，小超市一般都会配备低功率音响，主要使用开放舒缓的背景音乐。

2.操作装置

电脑——一般每家店都配有收银机，前台和后台都有，不需要配专门的后台操作系统。

与总部软件联网，各门店统一使用软件系统，便于总部管理和监控，总部可以根据系统管理库存。

收银员-收银员和经理工作台。

货架——以平方数来说，每4-4.5平方米需要一组货架，只需要普通货架。

冰柜——因为小超市方便附近居民，小超市一般有两个冰柜，一个放饮料和啤酒，一个放冰淇淋。

其他设备，如书报柜和糕点柜，应根据业务项目的需要增加。

3.商品

在小超市的商品结构中，食品占50%，日用化妆品占20%，日用百货占20%，其他占10%。大约需要20__到3000种物品。

三、经营理念

1、满足目标消费者的需求——因为小超市是快消品，所以一般会选择店里经常卖的商品作为自己的经营商品，主要是注意库存少，周转快

2、为消费者提供便利——就近购买条件，可以适当考虑送货上门，商业项目应根据周边居民的需求进行商品配送。

四、管理和运营

1、系统管理

在连锁小超市的运营过程中，管理和效益密切相关，因此制度化管理在运营过程中非常重要

计划书怎么写范文大全大学篇8

一、项目计划

本项目计划组建一家有限责任公司，名称为”__”食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在__市柳巷北口，注册资本为人民币__万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。

本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。

公司成立第一年，计划年接待顾客量为__万人次，即日接待顾客量约为__人次，销售对象为__市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至__万人次，即日接待顾客量约为__人次。

第三年将顾客范围推广到整个__市，同时将年接待顾客量扩大到__万人次。第四年将向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟顾”__”食疗保健主题餐厅。

第五年公司将走出__，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

二、产品和服务介绍

“__”食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：

向顾客提供保健素食餐品

为顾客提供保健饮食咨询

向每位顾客赠送素食文化手册

定期面向会员进行免费健康培训

为会员制定保健饮食方案

向会员赠送书籍与光盘

三、市场机遇

“民以食为天”是永恒的真理，餐饮业是长青行业。

改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。

随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

四、产品和服务的竞争优势

产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在__而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与__大学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。

餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发挥大学生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

五、重要使命

“__”食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出”__”系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

六、成功关键

开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。

提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于__%。

计划书怎么写范文大全大学篇9

一、企业概况

我是一名__大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

计划书怎么写范文大全大学篇10

随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位和个人对烟酒的需求很大。加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安家。由于人口的集中，这样就使得烟酒有相对稳定的需求市场。

烟酒店名称：____

一、烟酒店概况：

本店属烟酒服务行业，由__×、__×夫妇共同经营（指定联系电话：________），主要提供烟酒及各式饮品，承接各式宴会、酒席的烟酒提供。____位于______×门面，开创期是一家相对小型的烟酒店。但随着城镇人口的增多，人们对烟酒品质的提升促进了市场需求的增多。本行业正在以蓬勃的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也就高。

二、经营情况：

由于地理位置便利，加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫，所以客源相对丰富。另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是直线上升的趋势，大概情况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之类，在40000—60000元不等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商店之类，每月售出在15000—25000元不等。再加上店里每天在零售这块也有500—1500元不等。

三、现有规模：

____×酒店现有面积__×多平方米，总投资金额__万元整，初期投资主要用于完成租赁店面及店面形象装修，购买设备，烟酒类商品的订购，资金明细如下：

店面租赁：____元，购买设备及烟酒产品的订购____×元，流动资金投入____×元。

因客源的相对稳定，销量的逐步增大，流动资金占用的累积，特需×万元整，用于流动资金的投入。

四、资金使用计划：

我将通过扩大销量，争取利润，在×年之内偿还投资。

计划书怎么写范文大全大学篇11

首先，大学里面学习和考试可以完全不是一回事儿。但是只要花点功夫看看书，不挂科完全是小儿科。我的方法更偏向于知识脉络梳理，而我说的12个小时，是完全精力高度集中的12小时(即有效学习时间)。

准备阶段：

1.远离寝室，找一个自习室，如果耐力不够，建议一个人自习。

2.准备一个手表，手机调静音放包里(以免自己以看时间为由玩手机)

3.带相关课本，笔，以及草稿本(以供写写画画)，我会习惯带水杯，个人喜好。

流程：

1.通读课本(6小时左右)，并在本上边写边记。

如果老师划重点，那就在这个过程中整理所有的重点。如果没有，那你就自己整理。

这个过程最重要的是理解有印象，不用刻意记。如果不想写就在课本上划也行，不过效果会打折哟。

2.找一下历年的题目做，练手感而已，了解出题的节奏。(3小时)

我一般在学校打印部找，如果没有，那就从网上找一份(看过一遍课本，大致已知哪套题合适了)

这时最重要的当然不是正确率，而是进一步熟悉课本。我所习惯的做法是把每道题答案都从课本上找出来，没复习到位的抄在题目旁边一遍。

3.重新看自己整理过的东西一遍，有个印象。翻看就好，(30分钟)

4.根据题型，重点复习(1小时)

5，这样基本上就没问题了，不过如果你还不放心，那就做小抄吧，嘻嘻

方案一：根据你复习过得东西，一遍一遍过，记完的就划掉，剩下的抄写记忆。重复不到五次，剩下的东西基本上就没多少了。按重点词提示记忆就好。

方案二：从学霸那里得到的小抄，抄上那么五遍试试。

6.这是你已经完全绰绰有余了，心情好的话，把你抄过的笔记送给没复习的兄弟姐妹们一份，他们会很开心的。这样想的话就有动力了。

拼音翻译

ji hua hai ke yi xie diao zu zhi nei bu de zi yuan fen pei ，di gao gong zuo xiao lv he zhi liang ，jian shao lang fei he feng xian 。you xiu de ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue shi zen me xie de ？xiao bian gei da jia zheng li le ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 1

sui zhao xin xue nian de lai lin ，sui zhao xin yi jie tuan wei xue sheng hui de cheng li ，wo men mei yi ge bu men dou mian lin zhao xin de ji yu ，wo men ke yi zai zhe ge da jia ting li gong tong fen dou ，gong tong jin bu gong tong zuo chu wo men zi ji de cheng ji ;dan zai ci tong shi wo men ye mian lin zhao ju da de ya li he tiao zhan ，yin wei wo men cong shang yi jie tuan wei xue sheng hui de xin qin gong zuo he qu de de you yi cheng ji zhong jie guo le zhe ge zheng zai fa zhan zhuang da de 。xin de xue ji yi ran kai shi ，wo men ye dui tuan wei xue sheng hui di chu de geng gao yao qiu 。

zuo wei dan fu zhao xiang she hui xuan chuan xue yuan de xing xiang ，zhan shi xue yuan de feng cai de xue sheng hui xuan chuan bu ，wo men ye jiang bao zhao jin shen he ren zhen de tai du lai kai zhan ben xue nian de gong zuo ，ju ti gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、gong zuo mu biao

1. jia jiang xuan chuan bu de niu dai zuo yong ，ji ji pei ge ge fang mian de gong zuo 。jia jiang ge bu men de lian ji ，ji ji zhu dong de hang shi xuan chuan zhi neng 。ji ji pei ge tuan wei xue sheng hui ge bu men zuo hao xuan chuan gong zuo ，wei wo yuan de xuan chuan gong zuo zai tian yi liang dian ;

2. jia da xue yuan zai xue jiao de ying xiang li du ，kuo da zhi ming du 。xuan chuan he fa yang xue zi sheng dong huo po ，qin fen jin qu de feng mao ;

4. chong fen li yong hao zhan ban ，heng fu deng zuo hao yuan hui huo dong zong jie he xuan chuan gong zuo ，jiang xue yuan qiao pai huo dong ，qiao pai tuan dui tui xiang geng da de wu tai ;

5. gai ge xuan chuan bu nei bu de yun hang ji zhi 。rang mei ge ren de neng li dou de yi fa hui ，de yi di gao ，yong you duan lian de kong jian ;

6. ba xuan chuan bu jian she cheng yi ge ren xing hua de wen nuan da jia ting 。

er 、xin xue ji zhu yao gong zuo an pai

zuo hao dui xin ru shua tuan wei xue sheng hui gan bu de xue sheng de pei xun he zhi dao gong zuo ，zuo hao xin sheng lan qiu sai de xuan chuan gong zuo ，xin sheng yun dong hui de xuan chuan gong zuo ，yang guang ti yo ji lie huo dong de xuan chuan gong zuo ，yi er jiu ji lie huo dong de xuan chuan he zu zhi gong zuo ，shu hua da sai de chou ban gong zuo ，wan hui de xuan chuan gong zuo ;ge ge huo dong de she ying ji lu gong zuo ，xie zhu ji ta bu men kai zhan hao ge xiang gong zuo 。

san 、gong zuo yao qiu

di yi ，fa yang chuang xin jing shen ，chuang zao xing de kai zhan xuan chuan huo dong 。zai jian chi chuan tong xuan chuan fang shi de ji chu shang ,an kai sai lu ,tong guo duo chong qu dao jiang xue yuan de jin bu zhan shi zai quan jiao shi sheng mian qian 。

di er ，nu li zuo hao ge xiang huo dong de xuan chuan gong zuo 。

di san ，yi lao dai xin ，zhu yi xin lao jiao ti de kuo ying guo cheng ，yi ge fa zhan de tuan dui jue dui bu neng zai guan li ceng shang chu xian duan ceng 。wo men ye jiang zhu yi xuan chuan gong zuo fang mian hou bei li liang de pei yang 。

si 、gong zuo chong dian ：

di yi ，chuang zao xing de kai zhan xuan chuan huo dong 。zai jian chi chuan tong xuan chuan fang shi de ji chu shang ,an kai sai lu ,tong guo duo chong qu dao jiang xue yuan de feng cai zhan shi zai quan jiao shi sheng mian qian 。

di er ，nu li zuo hao ge huo dong de xuan chuan gong zuo ，bao zhi bao liang zuo hao zhan ban ，zuo hao ge huo dong de she ying ji lu ，heng fu zhi zuo deng 。

di san ，ji ji pei ge ji ta bu men kai zhan xue yuan ge xiang gong zuo ，bing zuo hao nian du gong zuo zong jie gong zuo 。

xuan chuan bu de gong zuo ren wu zai xue sheng hui ge bu zhong shi xiang dui bi jiao fan mang de .wo men jiang hui zai zhi ding shi jian nei wan cheng xue sheng hui ji ge bu wei tuo de ren wu ,zuo hao ge xiang huo dong de xuan chuan gong zuo ,wei tuan wei xue sheng hui zheng ti de gong zuo zuo chu zi ji de gong suo 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 2

（yi ）、zhuang tai diao zheng pian

zhuang tai jue ding yi qie 。ji ran yao tou ru jin zhang de fu xi zhong qu ，jiu yao zuo hao da chi jiu yi ge yue zhan de zhun bei 。ping ri li da jia dou mang yu she tuan huo dong he ge chong jiang zuo huo zhe jian zhi gong zuo ，jiao shao shu de tong xue shi quan shen xin tou ru dao xue xi zhong （dang ran ，ye bu ying gai ru ci ），suo yi jin ru zhuang tai shi dui di gao xue xi xiao lv shi zhi guan chong yao de 。

1、rang zi ji zou lu bi ping chang kuai 30%，bao chi yi ge gao du de shi jian jin pai de guan nian ，re qing bao man de dui dai mei tian de xue xi yu sheng huo 。

2、zai xue xi zhi qian ，ba gai chi de 、gai he de .、gai chu li de shi qing quan bu zuo wan 。shou ji jin liang jing yin fang dao shu bao li ，bu zai xue xi de guo cheng zhong zuo ge chong ge yang de shi qing er da po zi ji de xue xi zhuang tai 。ci wai ，bu yao zai xue xi de shi hou ting yin le 。dang ran ，ru guo ni de mu de shi bing bi wai bu de zao yin ，na jiu ling dang bie lun le 。

3、bao zheng 6—7xiao shi de wan jian shui mian shi jian he kuo dang de wu xiu shi jian 。zan shi shou lian zi ji re ai han ju ，zhong qing ren ren ，re zhong ge chong qiu ，chen zui yu wang you he liao tian deng deng ai hao he xing qu ba 。zi zhi li shi hen chong yao de 。

（er ）、shi jian an pai pian

1、zong de shi jian lai jiang ，zai ji mo kao shi dao ji shi yi ge yue de shi hou ，zui chu de liang zhou ke yi zhuan zhu yu fu xi zhuan ye ke he gao deng shu xue 。zhe lei ke cheng xu yao sai kao he zheng li zong jie ，xu yao la jiao chang de zhan xian lai zuo ，bi jing zhe chong ke cheng shi yi liang tian tu ji bu lai de 。zheng ru wo men you shi hou hui ting dao mou jiang ren yong yi wan shang bei song jun shi ke xue gai lun zhi lei ，zai di er tian de kao shi zhong huo de chao gao de ming ci ，que cong lai mei you ting wen yi xue ji bu xue xi shu xue que yin wei yi wan shang de tong xiao da dan ku dou er zai zui hou tong guo kao shi huo huo de gao fen 。liang zhe shui ming tong yang de dao li ：zhuan ye ke he gao deng shu xue gui zai ping shi de jian chi yu ji lei ，er na xie zheng zhi lei de ke cheng zai hou liang zhou de shi hou chuan cha jin ru ，man man de zhuai yi chong xin ，yi ke qu de shi ban gong bei de xiao guo 。

2、mei tian de hang cheng an pai （chun shu ge ren jian yi ）：zao shang 7dian qi chuang ，wan cheng yi ji lie de xi shu chi fan deng suo sui shi yi （yi ding yao jian chi chi zao can ，fou ze bu dan dui shen ti bu hao ，er ju zheng ge shang wu de jing shen zhuang tai dou hen di mi ）。8dian de shi hou neng gou zuo zai zi xi shi huo zhe shi tu shu guan （jian yu xue jiao tu shu guan zheng zai xiu jian zhong ，lin shi tu shu guan seng duo rou shao de qing kuang ，zhe ge qi chuang shi jian ke neng xu yao di qian 。），kai shi shang wu de xue xi 。shang wu 11dian zhi qian de shi jian bi jiao kuo ge xue xi dui luo ji sai wei he ji suan yao qiu bi jiao gao de xue ke ，tong shi duan ji ji yi neng li xiang dui jiao hao ，suo yi jian yi kan shu xue lei 、zhuan ye ke zhong pian li ke lei de ke cheng 。

12dian chi fan hui lai zi xi shi huo zhe tu shu guan zhi hou ，ru guo zan shi mei you kun yi de hua ，you yu ci duan shi jian de xiao lv jiao di ，ke yi zuo xie suo sui de gong zuo ：he dui da an 、chao shu zheng li deng 。dang zhou gong lai qiao men de shi hou jiu gen ta zou ba ，shui ge xiao jiao ，wei xia wu he wan shang de xue xi yang jing xu rui 。da gai 14dian de shi hou xing lai ，ji xu kan shu ，ce chong zheng zhi lei 、zhuan ye ke zhong pian wen ke de ke cheng ，yin wei xia wu de shi jian shi xiang dui chang ji de ji yi shi jian ，duan ji ji yi xiao guo jiao cha 。zai 17：00de shi hou chi fan ，yong shan guo hou ke yi xiao qi yi xia ，dao wai bian zou zou 、he peng you liao liao tian 、ting ting an bo ……dou shi yi xie bu cuo de shua ze ，mu de shi huan jie yi zheng ge bai tian xia lai de jin zhang qing xu 。

18dian （ni shi fou hai ju xian yu 19dian de zi xi shi jian ？）hui dao zi xi shi huo tu shu guan kai shi wan shang de xue xi ，dui yu hen duo ren lai shui ，wan shang dou shi shen du sai kao de huang jin shi jian ，hen kuo ge zuo shu xue lei de ti mu huo zhe shi pian li ke xing de ti mu ，ye ke yi zai ci ji jian pi bei de shi hou dou dou ying yu ke wen deng 。da gai 22dian （ni shi fou you 21dian jiu an shi er gui ？）hui dao su she zhi hou gen ju ge ren qing kuang jue ding xi shu de shi jian ，jin liang zai 23：30zuo you xiu xi 。zai ci ji jian shang wang chu le kan xie xin wen zi xun 、cha yue you jian deng ji ta bi yao de shi qing zhi wai ，jian chi lian xi ying yu ting li ，sui ran zhi you duan duan de 20fen zhong ，dan shi zhi yao jian chi ，na pa ban yue ，ye hui gei zi ji zui hou de ting li cheng ji jia fen hen duo （ji mo kao shi bu yi ding kao ting li ，dan si liu ji jue dui yong de dao ）。zhi yu wo tan hui ，te shu shi ji ，ye yao you suo shou lian 。

（san ）、zi wo ji li pian

1、mei tian zai ru shui qian yao xiang xiang zi ji de ji hua shi fou wan cheng 。ru guo mei you ，zai shao shao bi shi zi ji yi xia zhi hou ，bu yao hui xin ，ji xu jia you 。ru guo wan cheng na jiu wei xiao zhao ru mian ba 。

2、ren de qian neng shi ke yi wa jue de 。suo yi mian dui zhao hou hou de shu ben qian mo bu yao chui tou sang qi ，zhe hen hui ying xiang dao zi ji de qing xu 。xiang xin zi ji yi ding ke yi kan wan ，bu duan dui zi ji jin hang zheng mian an shi he gu li jia jin 。

3、ru guo jiao de zi ji de xue xi bu zai zhuang tai ，na jiu ou er he peng you men wan wan ge zi zhi de wu zi qi you hu huo xia xia xiang qi （dan bu yao ru mi ），zai you hu zhong jiao liu xia jin ji xue xi xin de yu fang fa deng ，chong xin ding wei hao zi shen ，diao zheng hui zui jia de xue xi zhuang tai 。

ji mo fu xi kao shi de zhun bei gong zuo he da jia de ji wang cheng du jin mi xiang lian 。ru guo da jia zhi shi xiang bao zheng bu gua ke ，wo xiang ye mei you bi yao rang zi ji zhe yang jin zhang 。dan ru guo xiang rang zi ji da dao zi wo man yi de zhuang tai ，na jiu yao hao hao li yong hao zhe zui hou yi ge yue de shi jian ，diao zheng hao 、chong ci hao 。xin nian de jiao bu yi jing lin jin ，xi wang da jia neng gou zai ji mo kao shi zhong qu de hao cheng ji ，kai kai xin xin guo da nian ！

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 3

wo men cong gang jin ru da xue de bu shou xi dao xiang zhi ，xian zai xue ji yi jing guo qu yi ban ，tong xue men zhi jian yi jing you le geng shen de le jie ，ban ji gong zuo ye bu ru le zheng gui 。suo yi zai da yi xia xue ji ，yao geng du li de jia jiang tong xue zhi jian de tuan jie ，zhe ye shi ban ji ge xiang huo dong de ji chu 。ben xue ji gong zuo ji hua ru xia ：

xue xi fang mian ：

1、bao zheng shang ke chu qin lv ，jian du tong xue wan cheng zuo ye ，ru you shang ke que qin huo wei wan cheng zuo ye zhe ，cha ming yuan yin ，ji mo ping fen shi zhuo qing kou fen

2.bao zheng xue xi xiao zu jing ran you xu de jin hang ，yan ge yao qiu tong xue men zun shou xue xi xiao zu ji lv ，rang xue xi xiao zu fa hui shi ji zuo yong 。le jie ge tong xue shua ke qing kuang ，chu yu shua ke chong tu wai ，bu ke que xi zi xi 。ru you mo gu que xi zi xi zhe ，cha ming yuan yin ，bing zai ji mo ping fen shi zhuo qing kou fen 。

3.chong dian jiang diao ying yu san ，si ji wen ti ，yao qiu tong xue men ren zhen xue xi ying yu ，ren zhen mian dui ying yu guo ji wen ti ，zheng qu yi ci guo ji rang da jia yi shi dao xue xi de chong yao xing 。ban ji huo dong ：

1.yi ran yan xu shang xue ji mei zhou yi ci ban hui 、yi ci tuan huo de gui ding (mei ci ban hui chang yi ci ban ge ，tuan hui chang tuan ge )，dui mei xing ji de ban ji gong zuo he tuan gong zuo jin hang zong jie rang tong xue men ge shu ji jian ，shi da jia gan jiao dao ban ji shi da jia de ban ji ，mei yi ge ren dui ban ji gong zuo dou you fa yan quan ，zhe ye shi jia jiang ban ji tuan jie de you xiao fang fa 。

2.kuo shi zu zhi ban ji de yu le huo dong ，rang da jia zai qing song de qi fen zhong jin yi bu jia shen le jie ，zeng jin gan qing 。

3.ji ji zu zhi tong xue can jia ke wai huo dong ，yi jian chan yun dong wei zhu ，zhu yao mu de zai yu rang tong xue men yang cheng liang hao xi guan ，yi de jing shen zhuang tai tou ru da xue de sheng huo zhong 。

4.mei xue ji zu zhi ban ji tong xue chun you yi ci ，qiu you yi ci ，gen ju qing kuang zu zhi tong xue chu qu pa shan ，cai qu zi yuan yuan ze ，dan jin liang bao zheng quan yuan chu xi 。ba wai chu an quan gong zuo zuo wei chong zhong zhi chong ，bao zheng da jia zai an quan de qian di xia wan de jin xing 。

5.gu li ban ji tong xue ji ji 、zhu dong can jia xue jiao 、xue yuan zu zhi de ge xiang huo dong ，rang mei yi ge ren dou you ji hui zhan shi neng li yu cai neng ，jin liang bi mian ban ji zai ji mo ping fen shi you tong xue su zhi xue fen yi fen wei xiu man de qing kuang 。

ren zhen dui dai ban ji gong zuo ，you ji shi jiang zhu xue jin fen fa deng chong dian de wen ti 。ji ji pei ge fu dao yuan lao shi he ban zhu ren lao shi de gong zuo ，ba ban ji jian she cheng wei ge ge de you xiu ban ji 。

6.fa hui ban ji ji ti de wen nuan ，xiang mei yi wei xu yao bang zhu de ban ji cheng yuan shen chu zui mo si de yuan zhu zhi shou 。ji hua yu qing nian zhi yuan dui lian ji ，can yu yi ci da xing de gong yi huo dong ，ru wei wen lao ren yuan deng 。

ban ji jian she ：

1.zeng jiang tong xue men de ji ti rong yu gan 、zeng jiang ji ti ning ju li 。

2.xue sheng yi xue wei ben ，li qiu ban ji zheng ti cheng ji geng shang yi ceng lou ;tong shi feng fu ke yu wen hua sheng huo 。

3.zai ban wei gong zuo ji chu zhi shang ，shu li ban ji xing xiang 、zheng chuang yuan ji 、jiao ji xian jin you xiu ban ji 。

4.shi hang ban wu gong kai 。she li ban wu gong kai ri (yi yue yi ci )，shi ban ji shi wu geng jia gong kai hua 、tou ming hua ，shi ban ji li de tong xue ren ren dou ke yi can yu dao ji ti shi wu zhong lai 。tong shi ，an fan cai na tong xue men dui ban ji shi wu de yi jian ，ji sai an yi ，zheng qu shi ban ji gong zuo geng shang yi ceng lou 。

5.zai yi jian li ban ji qun de ji chu shang ，chuang jian ban ji jiao you lu huo zhu xie ，zai wang lao shang zhan xian ban ji de feng cai 。ban ji jiao you lu huo zhu xie ye ke yi zuo wei tong xue men xin yu xin jiao liu de mo xian kong jian ，rang da jia geng hao de rong ru dao ban ji ti zhe ge da jia ting zhong 。hai ke yi jian she cheng wei xuan chuan ban ji xing xiang de zhen de ，di gao ban ji ying xiang li ，fang bian jin hou zu zhi jiao liu ji huo dong tong zhi ，bing you li yu xian jin ban ji de ping ding 。hai yao jian li ge ren dang an 、ge ren jian jie ，xiang lai fang zhe zhan shi shui zheng ban mei wei tong xue de du te mei li 。ke neng de hua ，hai jiang cheng wei ri hou yong ren chan wei ren shi ben ban tong xue de chuang kou 。

6.zai gong zuo fang mian ，ban chang 、tuan zhi shu ji xue xi wei yuan 、ji jian wei yuan ji yao fen gong ming que you yao xiang hu pei ge ，jian chi mei zhou kai ban wei hui ，zhen dui ban nei chu xian de xin wen ti zhi ding xin de dui ce 。ban wei hui you ban chang huo tuan zhi shu zhu chi shao kai ，ying ji ji zhun bei ，bao zheng kai hui xiao lv 。ling wai ，dui yu ban hui fu ze ren yao zuo hao ji lu ，yi bian kai zhan gong zuo 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 4

zhe shi wo de da xue si nian de yi ge zheng ti gui hua 。ben gui hua fen wei xue xi sheng huo gui hua 、she hui huo dong gui hua he mian xiang wei lai de zhun bei ji hua 。ji zhong ，“xue xi sheng huo ”、“she hui huo dong ”liang bu fen shi gui hua ，zhi jian li yi ge da gai de fa zhan fang xiang ，chu shao shu mu biao wai ，zai zhi hang shi ke gen ju xu yao ling huo diao zheng 。“mian xiang wei lai de zhun bei ”shi ji hua ，suo you yao qiu shi “si yao qiu ”，shi wo bi xu yao da dao de 。yin wei zhe xie yao qiu da duo dou hen ke ke ，suo yi wo yi “ji hua ”de xing shi lie chu 。

ji shi ，san ge bu fen shi jin mi lian ji de 、bu ke fen ge de 。wo zhi suo yi fen kai lai shui ，zhi shi wei le kan de fang bian he bi jiao rong yi cao zuo 。zai zhi hang zhe fen gui hua de shi hou ，yao mi qie zhu yi san bu fen de bu ke fen ge xing 。

xue xi sheng huo gui hua

xue xi ，nai xue sheng zhi tian zhi 。sheng huo ，mei tian bi bu ke shao de dian chuo 。suo yi ，wo ren wei xue xi he sheng huo shi zui chong yao de ，gu ji gui hua ying shen chong 。

shou xian ，wo yao ming que wo zai xue xi fang mian de zui zhong mu biao ，na jiu shi zai si nian zhi hou de dao zhong guo chuan mei da xue xue wei wei yuan hui ban fa de “zhong guo chuan mei da xue xue shi xue wei ”。zhe shi meng xiang ，dan ye shi mu biao 、er ju shi bi xu da dao de mu biao 。ke yi shui ，ru guo na bu dao zhe zhang xue wei zheng shu ，na me wo de da xue jiang bei ding xing wei “shi bai ”。

zai ju ti de ke cheng fang mian ，chu qu sai xiang ke cheng he ti yo yao bao zheng ji ge yi wai de ji ta ke cheng ，wo gei zi ji de mu biao shi ，nu li zheng qu “you xiu ”cheng ji 。yi fen you xiu de cheng ji chan ，bu guang shi dui zi ji de ken ding yu gu wu ，ye shi jiang dui wo ren sheng qi dao chong da zuo yong de zhun bei (zhe yi hou hui zai )shui dao 。

zhe san shi wu men ke ：dang dai shi jie jing ji yu zheng zhi 、sai xiang dao de xiu yang 、fa lv ji chu 、ying yu 、ti yo 、ji suan ji ying yong ji chu 、jun shi li lun 、chuan bo xue gai lun 、yi shu gai lun 、wen hua chan ye gai lun 、she hui xue tong lun 、guan li xue yuan li 、shi chang ying xiao xue 、wei guan jing ji xue 、hong guan jing ji xue 、shi ting yu yan 、zhong guo gu dai wen xue 、zhong guo xian dang dai wen xue 、wai guo wen xue ming zhe shang xi 、ying shi jie mu shi chang yan jiu 、ying shi ju zhi pian guan li 、ying shi jing pin shang xi 、ying shi zhi zuo 、dian shi lan mu zhi pian guan li 、mei ti zheng ce yu fa gui 、yu le jing ji yan jiu 、yi shu pin shi chang 、wen hua chan ye xiang mu guan li 、zheng ge ying xiao chuan bo 、yan yi huo dong ce hua 、dao yan yi shu ，zhe me duo ke cheng ，za yi kan shang qu ting he ren de ，dan shi wo xiang xin ，zai lao shi de zhi dao xia ，wo hui chong man xin xin ，ge ge tu po ，ba zhe xie ke cheng tong tong na xia 。bi jing ，ta men bu shi lao hu ，er shi wo ren sheng de bi yao zhun bei 。

you ji yao shui yi xia de shi ying yu 。you yu wo yi hou de ren sheng zhi lu de xu yao ，wo de mu biao shi zai da xue ji jian de ying yu shui ping yao shi zhong chu yu xue yuan yi liu shui ping 。wo you yi ge meng xiang ，jiu shi wo de ying yu shui ping yao chao guo guo ji chuan bo ji de ren 。

ji shi ，wo ren wei zuo wei yi ge xin shi ji de da xue sheng ，guang xue xi zi ji ke nei de zhi shi shi bu gou de ，suo yi wo gui hua zai da xue si nian zhong ，zi ji xue xi yi dao liang chong ji neng ，bi ru dian nao wang lao ji shu 。

zai sheng huo fang mian ，wo ying gai zuo dao yi jian ku piao su wei rong ，yi _wei chi 。zuo wei yi ge da xue sheng ，wo bu ying gai dui sheng huo di guo gao de yao qiu ，tiao jian hai shui de guo qu ，wo jiu bu hui ye bu ying gai qu bao yuan 。tong shi ye yin wei wo yi hou de fa zhan xu yao ，wo bi xu shi ke shou xi jian ku piao su de sheng huo tiao jian 。ling wai ，wo shi zhong xiang xin ，yi ge sheng huo jian piao de ren zai xue ye he shi ye shang shi hui cheng gong de 。

suo yi ，wo dui xue xi sheng huo fang mian de gui hua zong jie qi lai si ge zi ：jian ku fen dou 。

she hui huo dong gui hua

zhe yi bu fen ，wo hui dui wo si nian de “zheng zhi sheng huo ”he “she hui sheng huo ”zuo yi ge gui hua 。

zai zhe yi fang mian ，wo de meng xiang jiu shi xi wang neng zai da xue ji jian jia ru zhong guo gong chan dang 。ru guo zhe ge meng xiang neng gou shi xian 、zhe ge mu biao neng gou da dao ，na jiang shi dui wo de yi da gu li ，tong shi ye jiang shi dui wo de bian ce 。suo yi ，jia ru gong chan dang shi wo de gui hua zhong hen chong yao de yi tiao 。

chu ci yi wai ，wo dui da xue de she hui huo dong de gui hua hai bao gua yi xia ji tiao ：shou xian ，wo yao zheng qu jin ru xue sheng hui ，bing ji ji can yu huo dong 。di er ，wo ying gai zai da xue jian li yi ge wen ding 、jian kang er ju zuo yong ju da de peng you juan 。di san ，wo ying gai zai jia ji ji ji can yu she hui huo dong ，li ru da gong huo zhe can yu da xue zu zhi de she hui huo dong 。zhe xie huo dong hui dui wo de wei lai you chong da de ji ji ying xiang 。

da xue ji jian wo jin hang she hui huo dong de yuan ze ying gai shi ：zai bu ying xiang xue xi de qing kuang xia ，ji ji can yu she hui huo dong ，you ji shi yao ji ji can yu ke neng dui ren sheng you chong da you yi ying xiang de she hui huo dong ;bing ju zhe xie she hui huo dong ke yi yu “mian xiang wei lai de zhun bei ”xiang kuo ying 。

mian xiang wei lai de zhun bei

zai wo kan lai ，qian mian de “xue xi sheng huo ”he “she hui sheng huo ”dou shi zai wei “mian xiang wei lai de zhun bei ”da ji chu ，huo zhe cong mou chong yi yi shang shui ，er zhe jiu shi “mian xiang wei lai de zhun bei ”de yi bu fen 。

wo zai da xue bi ye yi hou de da suan shi qu jia na da de duo lun duo da xue dou yan jiu sheng ，yao xiang shi xian zhe ge mu biao ，wo hai you hen duo de jian ju ren wu xu yao qu zuo 。

1、wo da suan zai da yi 、da er liang nian wan cheng ya si kao shi de ci hui zhun bei gong zuo ，bing xue xi 《xin gai nian ying yu 》。da san yi nian shang mou ge pei xun ban ，da san shu jia wan cheng ya si de kao shi 。

2、wo da suan zai da er shu jia qu yi tang jia na da ，qu he duo lun duo da xue de jiao chang dang mian jiao tan 。wo xi wang wo liu li de ying yu 、da yi he da er wan mei de cheng ji chan yi ji wo yong wang zhi qian 、wei meng xiang nu li de jing shen ke yi da dong na wei jiao chang ，zhi shao xi wang ke yi gei ta liu xia bi jiao shen ke de yin xiang 。

3、da yi 、da er liang ge shu jia yao da gong ，zhuan wo jia na da zhi hang de sheng huo fei 。

4、da si kan kan you mei you ke neng you zheng fu bu men huo qi ye yuan yi you chang zan zhu wo de liu xue yan jiu sheng sheng huo 。

yi shang zhi shi guan yu wo de liu xue sheng huo de zhun bei ，ji ta fang mian de zhun bei hai you ：

1、jia na da zhi hang shun bian kao cha yi xia wai guo de wen hua chan ye zhuang kuang 。

2、da xue ji jian bo lan qun shu ，zeng chang jian shi 。bing ba bie ren de jing yan jiao xun xi shou wei zi ji de 。

3、yi you ji hui ，te bie shi da gong de shi hou liu yi shen bian de jing ji xian xiang 。

4、kan kan neng fou jin ru qi ye 、shi ye chan wei huo zheng fu bu men shi xi ，ji lei jing yan 。

chong yao de yi dian ：ru guo zai si nian de sheng huo zhong you dui zi yi cheng chang you yi de shen me xin de ji hua ，yi jing yan zheng ke hang ，ji ke shi shi ，ben gui hua ye jiang xiang ying de bei geng gai 。

zong jie

dao zhe li wei zhi ，wo de gui hua jiu da gai wan cheng le 。wo zai zhe li xiang shui de shi ：you yu wo shi di yi ci zhi ding chang ji de gui hua ，nan mian you bu ke xue de de fang ，hai qing lao shi bang mang zhi chu ;ling wai wo dang zi ji fa xian bu zu ye hui li ke xiu zheng 。dang ran ，you yu gao zhong shi ji wo shi wen ke ban de “gao cai sheng ”，ke yi li shi de 、ke guan de kan wen ti ，tong shi fu ze guo xue sheng hui de huo dong ，you yi ding de she hui huo dong jing yan ，yin ci wo zi ren wei zhe fen gui hua de ke xue xing hai shi bi jiao gao de 。xia mian xu yao zuo de shi jiu shi an zhao gui hua ，jiao ta shi de de zuo 。zhi you na yang ，gui hua cai you yi yi 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 5

fei chang gan xie zu zhi gei wo zhe ci ji hui dan ren da yi xin sheng ban zhu ren ，wo hui nu li zuo hao zhe fen gong zuo ，wo de gong zuo ji hua ru xia ，qing zu zhi shen he pi ping zhi zheng ：

1、ban hui ——ren shi da xue

（1）zi wo jie shao ，liu xia zi ji de lian ji fang shi

（2）qing xue sheng zi wo jie shao ，rang da jia xiang hu ren shi le jie ，zeng jin xue sheng zhi jian de gan qing ，hao shao da jia tuan jie hu zhu 。

（3）jie shao da xue ying gai zun shou de jiao ji jiao gui yi ji an quan wen ti zhu yi shi xiang ，ju li xian zai she hui shang de yi xie fa sheng de bu hao de shi qing 。

（4）jiang jie da xue yu zhong xue de bu tong ，rang xue sheng ren shi da xue jiu shi yi ge xiao she hui ，zhi chu xue jiao de xue xi zi yuan ，ru tu shu guan 。

（5）gen ju zi ji ji tong xue de jing yan gei chu xue sheng da xue si nian gui hua de ji dian jian yi ，xue xi shang de ru xue xi fang shi （zhu yao zhen dui shu ying zhuan ye te dian jiang jie ），sheng huo shang de ru yu tong xue de gou tong jiao liu ，gong zuo shang de ru jia ji jian zhi zhu yi shi xiang 。

（6）rang xue sheng di wen 。

2、zou fang xue sheng qin shi

（1）yu xue sheng tan xin ，duo yu xue sheng jiao liu bang zhu xue sheng jin bu ，le jie mei ge xue sheng de xin li xiang fa 。bang zhu xue sheng jie jue xue xi sheng huo zhong cun zai de yi xie wen ti ，bi yao shi he ji jia chang qu de lian ji ，gong tong jiao yo xue sheng cheng chang jin bu 。

（2）guan xin xue sheng de zhu su qing kuang ，yao qiu xue sheng yan ge zhi hang xue yuan de xiang guan gui ding ，bu zhun shi yong da gong lv dian qi 、du jue suo you ke neng cun zai de an quan yin huan ，zai su she wei sheng fang mian ，ye jiang diao bi xu fu ge xue yuan zhi ding de biao zhun 。

3、guan zhu jun xun

guan xin xue sheng de jun xun qing kuang ，guan xin xue sheng shen ti zhuang kuang ，gu li xue sheng jian jiang bing jian chi wan cheng jun xun 。

4、ban hui —shua ban gan bu

gu li xue sheng ji ji can jia jing shua ban gan ，bang zhu xue sheng zu zhi ，zhu yao you xue sheng cao ban ，duan lian ta men de zu zhi neng li 。

5、can jia huo dong

hao shao xue sheng ji ji can jia xue jiao xue yuan de huo dong ，gu li ji yong yu biao xian zi ji ，da dan chuang xin 。

6、ju ban jiao liu hui

yao qing gao nian ji de you xiu xue chang xue jie chuan shou jing yan ji jian yi ，bao gua sheng huo shang de he xue xi shang de 。

7、zao cao

jian du xue sheng ren zhen wan cheng zao cao 。

8、tuan zu zhi sheng huo

zhu yao you ban gan bu ji xue sheng cheng ban ，ming que fen gong ，pei yang xue sheng de zu zhi guan li li 。zuo hao dang yuan de xian feng mo fan zuo yong ，ji ji hu xu yin dao ban ji tong xue jia ru zhong guo gong chan dang ，ji ji fa zhan you xiu de zhi bu hou bei li liang 。

9、yun dong hui

hu xu da jia ji ji can jia yun dong hui ，wei ji ti rong yu zeng guang tian cai ，zhi dao ban gan bu gong zuo ，fa hui ban gan bu de zuo yong 。

suo you gong zuo jun yan ge zun zhao zu zhi de an pai zhi shi zhi hang ，yong wo de re qing qu zuo hao mei jian shi qing ，zai xue sheng mian qian yao zuo dao yi shen zuo ze ，bing yong jiang lie de ze ren xin yan ge yao qiu zi ji 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 6

she hui bei jing ：dang jin de she hui shang cun zai zhao fei chang ji lie de jing zheng yu ya li ，da xue sheng bi ye hou jiu ye kun nan yi cheng le guo jia ji xu jie jue de yan chong wen ti 。wo guo mei nian bi ye de da xue sheng you ji bai mo ren shu ，lai zi ge hang ge ye ge fang mian de ren cai bu ji ji shu ，er mei nian shi ye de da xue sheng you geng jia duo ，yi nian yi nian ji lei xia lai ，wo guo ru jin bi ye hou shi ye de da xue sheng jing ran gao da qian mo zhi duo ，zai zhe yang jing zheng ji lie de she hui huan jing zhong ，ru he di sheng zi wo neng li ，ru he chuang zao xin de gong zuo ，ru he chuang xin deng yi ji lie wen ti yi jing cheng wei le dang wu zhi ji er ju bi xu yao jie jue de le 。xian zai de shi chang shang lao dong li zhu yao wei qing nian ren ，er gang bi ye de da xue sheng you yu mei you gong zuo jing yan huo zhe zhi hui zhi shang tan bing er mei you shi ji ji qiao deng bei hen duo qi ye huo zhe gong si huo zhe yi xie di ji gong zuo chang suo gu yong wei lian jia lao dong li 。wo men da xue sheng han chuang ku dou shi er zai ，you jing guo da xue si nian de shen zao zhi hou nan dao zhi neng zai she hui shang ru ci zuo wei me ？zhe yu wo men de xue shi yu wo men de nu li cheng le duo da de fan cha ？ran er shi shi ye de que ru ci ，da xue sheng gong zuo jing yan de bu zu ，she hui jing yan de que shi ，zui chong yao de shi neng li shang de que fa ，shi da xue sheng “bi ye cheng shi ye ”de zhe yang yi chong she hui feng qi yi jing xing cheng 。dui yu guo jia de hong guan diao kong chuang zao shi chang xu qiu ，zhe yuan yuan bu neng jie jue wo guo zhong duo da xue sheng shi ye de wen ti 。mian dui zhe yang de she hui huan jing ，mian dui zhe yang de she hui bei jing ，dang jin de da xue sheng gai ru he jue ze ，shi ji xu han chuang ku dou ，hai shi zao ri duan lian zi ji de neng li ，wei zi ji de wei lai zuo hao pu dian ？

xian shi tiao jian ：da xue li mei tian dou zai fa sheng xin de bian hua ，fa sheng xin de gai ge 。wo men bu gan xin da xue si nian jiu na yang ken ji shi ben li lun shang de shu ji zhi shi ，wo men ye bu gan xin zi ji kong you yi shen de ben ling que mo chu shi zhan 。ran er xian zai ，wo men shi zhan zi ji de cai hua de shi hou dao le 。ni you duo shao meng xiang mei you shi xian ，ni you duo shao de sai xiang mei you de dao chong shi ，ni you duo shao de neng li mei you de dao ti xian ，zhe xie dou guo qu le 。huo zhe shui ni xiang duan lian zi ji de neng li ，ni xiang zai yi ge chong man zhao xin sheng qi xi de huan jing zhong zhao dao zi ji de ying zi ，na me ，qing jia ru wo men ，zhe shi yi ge rang zi ji de dao fa zhan de de fang ，shi yi ge ke yi zhui xun meng xiang de de fang ，zhe li zhi you huai chuai zhao meng xiang de ren ，zhi you bu bei xian shi da bai ，bu xiang ming yun qu fu de ren cai gan zuo de shi 。zhe ge shi jie shang mei you xian cheng de shi wu ，zhi you zi ji bu duan de xun zhao ，bu duan de fa xian ，bu duan de tan suo ，cai hui xiu dao xin xian de xiang wei ！

zai zhong guo de da xue jiao yuan ，ji kai fang cheng du shi zhi shang shi hen di de 。xue sheng men you hen duo hua bu neng shui ，bu gan shui ，huo zhe shui gen ben mei you yi chong zhi du qu rang xue sheng men da dan de biao da chu zi ji de yi jian 。sui ran zai fa lv shang zhe shi yun hu de ，ke shi zai zhe ge da xue de xiao xing she hui zhong ，shui hua huo zhe zuo shi fang shi reng ran shou dao hen duo de xian zhi 。zhe chong she hui feng qi de yi zhi sai xiang de hang wei ，ji shi shi zai mo xing de jiang da xue sheng she hui hua ，mei you zi ji de zhu jian yu sai xiang ，yi wei de ting cong yu shun cheng ，zao jiu de shi yi pi zen yang de qing nian ？jiu xiang yi zhi bei juan yang de lao hu ，yi huo shi bei jia suo suo zhu de ying ，ta men ben shi wang zhe ，que bei ru ci de ren wei de yi zhi ，zui zhong shi cheng wei mo neng de dong wu 。zai zhe yang de she hui bei jing xia ，wo men you bi yao ，ye bi xu yao xun zhao yi chong fang shi ，lai fa xie zi ji ，huo zhe shui ，biao da zi ji de sai xiang ！

xiang mu gai gua ：

zhen dui shang shu de bei jing tiao jian ，wo men shua ze zai yi fu shang mian biao da zi ji de sai xiang 。yi fu zuo wei sheng huo bi xu pin ，zai shang mian yin shua shang wo men de xuan yan huo zhe wo men de biao da yu yan ，yi fang mian ke yi zhan xian te se ，ling yi fang mian geng shi ba zi ji dui yu mou ge ling yu de yi jian sai xiang biao shi chu lai ，zai jia shang ren yu ren zhi jian de gou tong jiao liu yi ji she hui yu lun ，wo men de sai xiang de yi kuo da ，ying xiang li ye hui jia shen ，zhe yang de xiao guo hui geng jia de chu se 。ran hou sui zhao ying xiao fan wei de kuo da ，zai quan guo gao jiao zhong tui hang ，chuang zao chu yi chong tong yi de ying xiao ti ji 。qian ji de ying xiao gong zuo zhu yao shi jiang wo men de gong zuo yi ji wo men gong zuo de yi yi xuan chuan chu qu ，rang geng duo de ren le jie zhe ge xiang mu bing ju xi yin geng duo de tou zi zhe 。zai zhe zhi qian wo men xu yao lian ji hao ge fang mian de ji gou hai you fen pei hao ge zi de gong zuo ，shi zhe ge xiang mu de yi yun zhuai bing ju xing cheng zheng shi de gong si ti zhi 。jie zhao wo men de ying xiao shi cai yong zhi xiao de fang shi ，zai tong xue men zhi jian jin hang tui xiao ，ran hou zhu jian kuo da fan wei 。

shi chang diao yan he ke hang xing fen xi ：

dui yu zhe chong xue sheng zhi zuo yi xie ge xing fu zhuang ，ji wen hua zhuang de hang wei zhi qian zai quan guo gao jiao jiu shu jian bu xian le ，ran er wo men zhi jian guan jian de bu tong shi zai yu yi chong zhi shi wei le yu le ，er ling yi chong shi fan ying le dang shi de she hui xian xiang ，bing bu shi yi zhi zhi shi sheng chan chu yi chong chan pin ，er shi sui zhao dang shi de she hui feng qi he ren men de xi hao zhu jian gai bian de ，yi fang mian shi man zu xiao fei zhe de xu qiu ，zai yi fu chuan zhao shang de xu qiu ；ling yi fang mian ye zai chuang zao xu qiu ，shi ji fa ren men ge xing te zheng ，fan ying she hui xian xiang de ling yi chong jing shen shang de xu qiu 。mu qian ，zhe xiang fu wu zai wo jiao bing mei you kai fa guo ，huo zhe shui hai mei you cheng gong guo ，bing ju zai quan guo ge da gao jiao ye mei you hen cheng gong bing ju ji xu cheng chang de an li ，suo yi shi chang shi bi jiao kong kuo de .。zhen dui zhe yang de shi chang kong que yi ji shi chang xu qiu ，wo men ke yi shi hang zhe yang de yi xiang fu wu 。

he xin jing zheng li yu wen hua gai nian ：

wo men cong shi ji sheng huo chu fa ，qie ru da xue sheng de sheng huo ，fan ying da xue sheng zai ge ge shi ji de sai xiang te zheng ，shi wo men zui da de te se yi ji wo men de you shi 。zuo wei da xue sheng zhong de yi yuan ，wo men you bi yao wei zi ji de da xue sheng huo de bu tong shi ji de bu tong gan jiao bu tong sai xiang zuo chu yi ge biao shi ，zhe dai biao wo men ceng jing jing li guo de qing chun ，dai biao wo men ceng jing de da xue sheng huo ，dai biao wo men ceng jing bu qu fu de yi zhi he sai xiang ，er ta ru she hui hou de ren wang wang shi mei you le zhe fen ji qing de 。ling wai ，wo men cai yong de shi yi chong mo dian mian xiao shou mo shi ，shi guan yu shi chang de xu qiu er sui shi bian hua de ji gou ，ju you ling huo xing yu shi xiao xing de te zheng ，bu shi yi ceng bu bian de ，er shi shun xi mo bian ，zhe jiu shi wo men geng jia kuo ying shi chang zai 《wei ji jing ji xue 》zhong chan shu de dang dai da gui mo xie zuo mo shi zhong you zhe yang de ji da chong yao de shang ye fa ze ：kai fang 、dui deng 、gong xiang ji quan qiu yun zuo 。wo men mu qian de sheng chan gui mo yi ji gong si gui mo ke neng mei you na me de cheng shou ，huo zhe shui fei chang jian chan ，dan shi wo men ju you de shi tuan dui jing shen ，shi ji qing ，shi chuang xin 。zhe jiu yu kuo ying quan qiu de shi chang de jing ji geng jin le yi bu 。“tuan dui 、ji qing 、chuang xin ”shi wo men zui chu de wen hua ，shi wo men zhi suo yi cheng wei da xue sheng chen wei da xue sheng suo bi bei de su zhi ，zhi you gan yu chuang xin de ren cai shi wo men de huo ban ！

yuan ji zhan lve ：cong ban ji ，xue yuan kai shi ，zhu bu kuo da wo men de shi chang ，zai quan jiao nei shi shi chu bu ce hua ，ran hou kai zhan dian zi shang wu ，tong guo wang lao jin yi bu kuo da shi chang fan wei ，zai quan guo nei jin hang zhe yang de tui hang ，zai jiao nei cheng gong hou zheng shi cheng li yi ge qi ye ，yi gong si jing ying mo shi yun ying qi ye ，bing ju fa zhan zhuang da gong si gui mo 。

shi shi bu zhou ：di yi bu ：shou xian xu yao jian li qi zi ji de tuan dui ，yi tuan dui wei he xin fen pei ren wu bing ju shi hang ，tuan dui cheng yuan zi ji xian zuo yi tao yi fu ，yi zi shen zuo wei xuan chuan ，ran hou cai yong liang chong xuan chuan mo shi 。yi chong shi wang lao xuan chuan ，jiang zi ji de xiang mu ji hua yi ji xiang mu yi yi gong bu yu zhong ，jie zhu ge chong wang lao qu dao lai kuo da wang lao ying xiang li ；di er chong shi zai sheng huo zhong xuan chuan ，tong guo tie hai bao ，gua heng fu ，xian zai yan shi ，hai you shang men fu wu deng yi ji lie de hang wei lai cu jin zai xian shi sheng huo zhong de ying xiang ，xi yin geng duo ren de guan zhu ，bing ju zao cheng yi ding de she hui yu lun ，yi ci lai jiang wo men de tuan dui ying xiao chu qu 。

di er bu ：zai wo men de tuan dui yi jing xiao you gui mo zhi hou ，you tuan dui nei bu cheng yuan yi gu fen xing shi tou zi xiang mu ，mei ge cheng yuan zuo wei qi ye de gu dong ，zhan you qi ye de gu fen ，tong shi ye yao cheng dan qi ye de feng xian ，zai yi ding cheng du shang xing shi ge huo qi ye de jing ying mo shi 。ran hou yi wo men de xiang mu zong zhi yi ji ce hua mu de wei yin xi yin ge fang de de tou zi ，bing ju fa zhan xin de cheng yuan ru gu ，shi wo men de liu dong zi jin lian de yi zheng chang yun hang 。

di san bu ：zai da xue de ri chang sheng huo zhong ，ji ji de le jie she hui dong tai yi ji jiao yuan dong tai ，bing ju yi ci wei ji hui chuang zao wo men de chan pin ，jie ge da xue de ge chong huo dong huo zhe lian ge yi xie wai mian de qi ye gong si kai zhan yi xie zhen dui da xue sheng chuang xin sai wei he du li sai xiang de huo dong ，kai fang da xue sheng de sheng huo ，ji shi wei xiang mu de jin yi bu fa zhan da kai shi chang ，yi shi xun zhao dao geng jia kuo ge geng jia you xiu de ge zuo huo ban 。

feng xian gui bi shi xin xing de qi ye jiu bi mian bu le zi jin feng xian ，suo yi ，zai qian ji de xuan chuan guo cheng zhong yao zuo hao qia dang de feng xian yu suan yi ji zi jin yun suan ，hou ji rong zi guo cheng zhong yao zuo hao cai wu zhang ben de fen lei ，bao zheng zi jin lian de zheng chang yun zhuai 。tuan dui cheng yuan gong xiang li run ，gong dan feng xian 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 7

yi 、xiao chao shi de qian li he qu shi

jin nian lai ，you yu da xing dian pu yue lai yue duo ，zhong xiao dian pu de shang pin pin chong 、jing ying xiang mu 、jing ying li nian la hou ，jing ying cheng ben gao ，sheng huo kong jian yue lai yue xiao ，dao zhi jing ying xing shi de bian hua ，cong er chuang zao le ling yi chong jing ying xing shi ——xiao chao shi ，sheng huo zai chao shi he xiao chao shi zhong 。

xiao chao shi shi yi chong yi fang bian zhou bian ju min huo ren qun wei zhu de xiao xing chao shi ，shi sheng huo zai da xing zeng ge shang dian he gou wu zhong xin shang juan shi chang bian yuan de ling shou ye tai 。

yi chong shang ye xiang mu ji quan 、sheng huo xiao fei pin kuai su liu dong de ling shou ye tai ，zhu yao she zhi zai she ou 、liu dong ren kou jiao de duo 、xiao fei shang pin kuai de de fang ，huo zhe xue jiao fu jin 。yi ban shang juan zhi fu gai zhou bian 200M。

xiao chao shi de yun ying yao lao lao ba wo da chao shi de shi chang que kou ，zai fang bian de qian di xia ，wei xiao fei zhe di gong fang bian kuai jie de gou wu huan jing ，cong er ying de xiao fei zhe 。

zhu yao jing ying kuai can 、ri yong pin 、shu bao 、shou fei dai li 、gao dian 、guo shu deng shang pin 。

yin wei ta you chao shi de jing ying te dian ，you xiao chao shi de jing ying cheng ben 、jia ge 、fang bian deng you shi ，hen kuai ying de le xiao fei zhe de qing lai ，cong er xun su fa zhan qi lai ，xing cheng le lian suo jing ying 。

wei lai sui zhao sheng huo jie zou de jia kuai ，ling shou ye de fa zhan qu shi ying gai shi zeng ge xing de da xing mai chang he bian jie de xiao xing chao shi 。

you yu guo nei shou ru shui ping di ，qi bu wan ，xiao chao shi ye tai mei you you xiu qi ye ，da jia dou zai bian zuo bian mo suo ，dao zhi ye tai fa zhan huan man 。

er 、shua zhi

(yi )shang juan de gai nian

xiao chao shi de shang ye ou yi ban wei yu dian pu zhi xian ju li 0-200mfan wei nei ，chao guo 200mxiao guo geng cha 。ying ye mian ji yi ban wei 60-200m2。

(2)shang ye shua zhi

zai xiao ou nei (you zi ji de shang ye ou )，lu bian re men de de fang ，huo zhe da mai chang pang bian (jie zhu bie ren de shang ye ou )，wei le shi xian zi ji de shang ye li run 。

di san ，tou zi ji hua

(yi )CIshe ji

1.qi ye shi bie

yao qing xi de fan ying xiao chao shi de jing ying xin xi ，fu ge xiao chao shi de jing ying te dian ，you xiao de jie ge xian you zi yuan lai she ji qi ye de CI。

lian suo jing ying de xiao chao shi de qi ye biao shi she ji xu yao ti xian yang guang chao shi de jing ying te dian 。

2.qi ye zhe xue

wei gong zhong di gong bian li de gou wu tiao jian

wei xiao fei zhe di gong you zhi fu wu

wei xiao fei zhe di gong ge kuo de shang pin

(2)tou zi ji hua

1.gu ding she shi

diao ding ——xiao xing chao shi de zhuang xiu bu yong jiang jiu hao hua ，zhi yao fu ge zi shen de jing ying te dian ，neng gei gu ke liu xia gan jing shu kuo de huan jing ji ke 。yi ban zhi xu yao yong bai se diao ding huo zhe ji ta nuan diao ding ，dan zai bu zhi he zhuang xiu shi geng zhu chong da pei 。bi jiao chang jian de shi bai se ni zi diao ding huo dan gao ban 。

de mian ——yin wei xiao chao shi jing ying shi jian chang ，yi mai ri chang shi pin wei zhu (shi pin xiao shou zhan 50-60%)，suo yi yao qiu dian pu de yan se yao dan ya 、xian yan 、qing xin 。you yu de mian shang deng guang de fan she zuo yong ，yi ban yao qiu dian mian de mian yao su se 、jian se ，yi ban cai yong ru bai se huo mi se de ban 。

qiao pai ——xiao chao shi de qiao pai yi ban deng yu dian mian de lin jie kuan du 。zai zuo de shi hou bu yong kao lv she chi pin ，zhi yao fu ge zi ji de te dian ，jiu neng you xiao de man zu qi ye de jing ying te dian ，man zu xiao chao shi ben shen de te dian 。ru guo you bi yao ，ke yi zai qi ye de zan zhu xia sheng chan ，yi jie sheng cheng ben 。

dian qian de de ban ——zhi yao shi ping de ，jiu rong yi zuo hao wei sheng ，bu zhi yu long tai duo hui chen 。yi ban hui zhi jie shi yong su de mian huo hun ning tu de mian 。

qiang mian ——wei le bao zheng dian pu de guang du ，xiao chao shi yi ban cai yong bai se fang ci zuo wei qiang mian de zhuang shi se ，ye ke yi yong an gao tu zhi zhuang shi qiang mian ，yi tu chu shang ye qi xi wei mu de 。shi yong an gao tu zhi shi ，yi ban yao qiu shi yong gao fan she lv de deng xiang 。

liang se ——yi bai se huo nuan se wei zhu ，duo cai yong bai se ying guang deng guan 。yi ban qing kuang xia ，xu yao bao liu 10-15ping fang mi de deng guan ，shi guang du man zu ye wu xu yao 。

yin xiang ——wei le bao zheng gu ke shu kuo de gou wu xin li ，xiao chao shi yi ban dou hui pei bei di gong lv yin xiang ，zhu yao shi yong kai fang shu huan de bei jing yin le 。

2.cao zuo zhuang zhi

dian nao ——yi ban mei jia dian dou pei you shou yin ji ，qian tai he hou tai dou you ，bu xu yao pei zhuan men de hou tai cao zuo ji tong 。

yu zong bu ruan jian lian wang ，ge men dian tong yi shi yong ruan jian ji tong ，bian yu zong bu guan li he jian kong ，zong bu ke yi gen ju ji tong guan li ku cun 。

shou yin yuan -shou yin yuan he jing li gong zuo tai 。

huo jia ——yi ping fang shu lai shui ，mei 4-4.5ping fang mi xu yao yi zu huo jia ，zhi xu yao pu tong huo jia 。

bing gui ——yin wei xiao chao shi fang bian fu jin ju min ，xiao chao shi yi ban you liang ge bing gui ，yi ge fang yin liao he pi jiu ，yi ge fang bing qi lin 。

ji ta she bei ，ru shu bao gui he gao dian gui ，ying gen ju ye wu xiang mu de xu yao zeng jia 。

3.shang pin

zai xiao chao shi de shang pin jie gou zhong ，shi pin zhan 50%，ri yong hua zhuang pin zhan 20%，ri yong bai huo zhan 20%，ji ta zhan 10%。da yao xu yao 20__dao 3000chong wu pin 。

san 、jing ying li nian

1、man zu mu biao xiao fei zhe de xu qiu ——yin wei xiao chao shi shi kuai xiao pin ，suo yi yi ban hui shua ze dian li jing chang mai de shang pin zuo wei zi ji de jing ying shang pin ，zhu yao shi zhu yi ku cun shao ，zhou zhuai kuai

2、wei xiao fei zhe di gong bian li ——jiu jin gou mai tiao jian ，ke yi kuo dang kao lv song huo shang men ，shang ye xiang mu ying gen ju zhou bian ju min de xu qiu jin hang shang pin pei song 。

si 、guan li he yun ying

1、ji tong guan li

zai lian suo xiao chao shi de yun ying guo cheng zhong ，guan li he xiao yi mi qie xiang guan ，yin ci zhi du hua guan li zai yun ying guo cheng zhong fei chang chong yao

xiang guan guan li zhi du you :

kao qin ji tong

1、jian kang guan li ti ji

2.bao gao guan li ji tong

3.neng hao guan li ji tong

4.she bei guan li ji tong

5.gu ding zi chan guan li ji tong

6.cai gou guan li ji tong

7.xian jin guan li ji tong

8、gong zi zhi fu guan li gui ding

9、yuan gong bao zhang zhi du

10、quan xian guan li gui ding

11、yuan gong jiang cheng zhi du

12、yuan gong gong zuo zhi

13.huo jia cao zuo guan li ji tong

14、shang pin pei song guan li ji tong

15、cang ku guan li zhi du

16.hui yi guan li ji tong

17、hao cai ling yong guan li zhi du

18、tong xin she bei ji she bei guan li ji tong

2shang pin guan li

wei le wei hu qi ye xing xiang ，bao zheng gu ke neng zai dian nei mai dao fu ge zi ji yao qiu de sheng xian shang pin ，xiang guan zhi du ru xia :

1、shang pin de lu ru ji tong

2.shang pin xiao shou bao gao

3.cai gou bao gao

4、zhi xiao bao gao

5.chang xiao shang pin tong ji

6.shang pin jiang cheng zhi du

7、ju you huo wu shen bao zhi du

8.lin jin shang pin de chu li

9.shang pin xiao shou ping gu

10.cu xiao pin guan li ji tong

3ku cun guan li

you yu xiao chao shi de shang pin zhou zhuai lv hen xiao ，yan ge de shang pin guan li zhi du ke yi you xiao xiao chu shang pin zhi xiao ，di gao shang pin zhou zhuai lv ，jian li you xiao de shang pin pei song ji zhi 。xiang guan ji tong ru xia

1.ku cun bao gao guan li

2.ku cun xian zhi

3.shang pin zhou zhuai zhou ji he ku cun can kao

4.huo wu zhuai rang shen qing biao

5.tui huo guan li gui ding

6.ku cun zhou zhuai ping gu

7、shang pin pei song guan li ji tong

8、zhi xiao shang pin ping gu

4ji tong guan li

ji tong hua 、xin xi hua 、shu zi hua guan li ke yi you xiao jian shao shang pin sun shi ，jia jiang men dian zhi jian de gou tong pin lv ，kuai su shi xian shang pin liu tong ，cong er shi zi jin liu tong geng jia you xiao ，cu jin qi ye jian kang fa zhan 。yin ci ，lian suo dian bi xu tong yi guan li ji ji suan ji ji tong ，yi di gao gong zuo de zhun que xing he xiao lv 。xiang guan ji tong you

1、jing ying zhe guan li gui ding

2.cao zuo yuan quan xian

3、jing ying zhe de bao mi gui ding

4.zhi ding li zhi lv he yuan gong gong zi zhi jian de guan ji

a)sun shi guan li

jian li you xiao de fang shi ti ji ，di gao yuan gong fang shi yi shi ，chong fen fa hui yuan gong fang shi ji ji xing ，cai qu you xiao cuo shi fang shi jiang hao 。xiang guan ji tong bao gua

yuan gong dao qie chu li yi jian

sun shi guan li gui ding

sun shi jiang cheng zhi du

hao cai guan li

dao qie he diu shi guan li gui ding

b)tui an guan li

shi shi tong yi de cu xiao zheng ce ，you li yu di sheng qi ye xing xiang ，cu jin shang pin xiao shou ，zheng ge cu xiao zi yuan ，ge li chong fen li yong zi yuan 。xiang guan ji tong ru xia

cu xiao guan li tiao li

jin sheng shen qing

tui an shi shi ping gu

wu 、tou zi fen xi

yu suan an 60ping mi ji suan (chan dian )

1Agu ding she shi :yi ji (kai ye qian )

diao ding +qiang mian :zhi jie ni zi (60+60)__3.5/m2=480yuan

shui dian she bei :1200yuan

de ban ；60ping fang mi __20=1200

ren hang dao wai :20__30ping fang mi =600yuan

dian pu you hui :10ping mi __30=300yuan

zong ji 480+1200+1200+600+300=3180

cao zuo she bei

huo jia :180__20+90__30=6300yuan

dian nao shou yin she bei :3500+500+800=4800yuan

bing gui :1800__2=3600yuan

ruan jian :1500__1=1500yuan

shou yin yuan :1000yuan

xiang yan gui :400yuan

jiu gui ；600yuan

dian hua chu zhuang fei :200__2=400yuan

ji ta she bei ；1000yuan

ge ji 6300+4800+3600+1500+1000+400+600+400+1000=20000yuan

czu lin bao zheng jin ；0yuan

xiao fang qi cai :20__yuan

zong tou zi :3180+20000+0+20__=25180yuan

2yun ying cheng ben he yun ying fei yong

zu jin -0yuan /yue

shui -0yuan /yue

gong shang guan li -0yuan /yue

shui -50yuan /yue

dian fei -800yuan /yue

gong zi :1200__2=2400yuan /yue

sun shi yu ce -500yuan /yue

zong bu song huo fei -400yuan /yue

zong bu guan li fei yong -400yuan /yue

ji ta fei yong -300yuan /yue

ge ji 0+0+0+50+800+2400+500+400+400+300=4850yuan /yue

3yun ying xiao yi

yu ji ying ye e wei 1000-1500yuan /tian

yue ying ye e 4mo yuan

ying ye li run 4000__22%li run lv =8800yuan

ying ye wai shou ru 500yuan /yue

zong xiao yi 8800+500=9300yuan

4jia zhi 800yuan /ping fang 60ping fang =4.8mo yuan

5kai ye hou ji zhui jia tou zi 15000yuan

liu 、shou ru fen xi

shou ru =xiao yi -cheng ben =9300-4850=4450yuan /yue

nian shou ru =4450/yue 12yue =53400/nian

bu ke yu ce de cheng ben shi 5000yuan /nian

shi ji yu ji shou ru wei 53400-5000=48400yuan /

zong tou zi =chu shi tou zi +hou ji zhui jia =33210+15000=48210

gu ji yao 2nian cai neng shou hui tou zi

4.xiang mu de ke hang xing

hang ye de fa zhan qu shi he she hui jing ji fa zhan shui ping de bu duan di gao ，shi de xiang mu de ke hang xing geng jiang 。you jian yu ci ，jian yi can yu zhe ge hang ye ，xing cheng lian suo jing ying ，zai dang de shi chang cheng shou zhi qian qiang zhan hang ye zhi gao dian

5.feng xian gui bi

you yu hang ye feng xian de bu que ding xing ，jian yi dian mian ke yi zai kai ye san ge yue hou jin hang hui ji cheng bao ，ju ti fang fa dai ding 。qian di shi tong yi cai gou ，tong yi pin pai ，tong yi yun ying 。ke yi tong guo yi xia fang fa jiang di xiao hao ，cong er da dao jiang di feng xian ，di gao yuan gong ji ji xing de mu de 。

fang an a；yuan gong gu fen

bji hua ；yu tou zi bei ren wei shi feng xian tou zi ，yuan gong bei dan bao di ya ，zi ji fu ze ying kui

ccheng xu ；yi wei tuo jing ying de fang shi jiao gei yuan gong ，duo lao duo de ，fu fei

fang an D；yi ge tong guan li de xing shi zhi fu ge tong kuan xiang

liu tou zi fen xi

1.qian ji tou zi

gu ding she shi he shang ye she shi ke yi li yong yi xie xian you she bei lai jian shao tou zi

2.e wai tou zi

you yu li yong le xian you men dian de ke hu zi yuan ，chu ji tou zi mei you zhi fu tou ru ，xu yao zeng jia hou ji zhi fu tou ru de yi bu fen ，ji hou ji zhui jia zhi fu tou ru 3mo yuan zuo wei hou ji zi ben yun ying ，ke yi tong guo zong bu zheng ge gong ying shang lai jian shao 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 8

yi 、xiang mu ji hua

ben xiang mu ji hua zu jian yi jia you xian ze ren gong si ，ming chen wei ”__”shi liao bao jian zhu ti can ting ，zhu yao cong shi su shi bao jian can yin de jing ying 。gong si cheng li de dian zan ding zai __shi liu hang bei kou ，zhu ce zi ben wei ren min bi __mo yuan ，quan bu tou zi zhe wei zi ran ren huo si ying qi ye fa ren 。

ben gong si jiang zhong guo chuan tong yi xue yuan li yu xian dai hua can yin guan li you ji jie ge ，xiang cheng shi ju min di gong ju you chuan tong wen hua te se de su shi bao jian shi pin ，zai zhong shi can yin yu yi liao bao jian de zhong jian ling yu kai bi yi kuai chan xin de tian de 。

gong si cheng li di yi nian ，ji hua nian jie dai gu ke liang wei __mo ren ci ，ji ri jie dai gu ke liang yao wei __ren ci ，xiao shou dui xiang wei __shi zhong xin de she ou ju min ji bu fen gong zuo ren qun 。di er nian ，zeng jia gu ke liang zhi __mo ren ci ，ji ri jie dai gu ke liang yao wei __ren ci 。

di san nian jiang gu ke fan wei tui an dao zheng ge __shi ，tong shi jiang nian jie dai gu ke liang kuo da dao __mo ren ci 。di si nian jiang xiang wai bu ding xiang mu ji zi jin ，bing zhao shou cheng qiao ge ren huo qi ye jia meng gu ”__”shi liao bao jian zhu ti can ting 。

di wu nian gong si jiang zou chu __，xiang quan guo de zhong shi can yin ye tiao zhan jin jun ，jie shi ben gong si jiang yi duo chong xing shi jie shou ge zuo huo ban de jia meng ，bao gua you xian gu 、ke zhuai huan zhai 、fu ren gu quan zhai deng ling huo duo yang de xing shi 。tou zi ge zuo zhe de li yi jiang cai yong zhuai shou 、hui gou yu shang shi deng duo chong tu jing huo de hui bao yu tui chu 。

er 、chan pin he fu wu jie shao

“__”shi liao bao jian zhu ti can ting jiang cheng wei yi ge duo xiang fu wu yu yi shen de can yin zhong xin ，di gong yi xia fu wu ：

xiang gu ke di gong bao jian su shi can pin

wei gu ke di gong bao jian yin shi zi xun

xiang mei wei gu ke zeng song su shi wen hua shou ce

ding ji mian xiang hui yuan jin hang mian fei jian kang pei xun

wei hui yuan zhi ding bao jian yin shi fang an

xiang hui yuan zeng song shu ji yu guang pan

san 、shi chang ji yu

“min yi shi wei tian ”shi yong heng de zhen li ，can yin ye shi chang qing hang ye 。

gai ge kai fang dai lai de jing ji xun su teng fei ，cheng xiang ju min shou ru wen bu zeng chang he lv you 、shang wu de peng bo fa zhan wei can yin ye de chi xu xing wang di gong le pang da de jing ji ji chu he an kuo de shi chang kong jian 。mu qian wo guo zheng chu yu gai ge kai fang hou can yin ye fa zhan de di san ci gao feng ，zhong shi can yin ye mian lin zhao qian zai nan feng de fa zhan ji yu 。sui zhao yu guo ji shi chang de jie gui zhong guo can yin shi chang geng jia kai fang ，shi chang geng qu feng fu duo cai 。

cheng shi ju min de sheng huo shui ping de di gao bi ran dui shen ti jian kang geng jia guan zhu 。

sui zhao cheng shi xian dai hua jian she de tu fei meng jin ，cheng shi ju min de shou ru shui ping zhu nian zeng jia ，xiao fei dang ci bu duan shang sheng ，you ji shi zai wen bao man zu de qian di xia ，dui yin shi de jian kang guan zhu hui yue lai yue duo 。wo guo zhu jian bu ru lao ling hua she hui ，cheng shi huan jing de wu ran ，sheng huo ya li de zeng da ，dou hui dui ren men de jian kang di chu le tiao zhan ，bu jiu de jiang lai ，ren men dui yi liao 、bao jian de xiao fei kai zhi jiang hui bu duan zeng jia 。

su shi wen hua bi jiang cheng wei 21shi ji de yin shi xin chao liu 。

dang quan shi jie wei feng niu bing 、kou ti yi 、qin liu gan 、fei dian deng da shang nao jin shi ，su shi wen hua yi ji du te de zi ran qi xi ri yi ying de le ren men de xi ai 。dang lu se can yin yi jing cheng wei ren men de gong shi de shi hou ，jian kang ke xue de su shi wen hua ye zai zhu jian shen ru ren xin ，gen ju xian dai ren zhui qiu jian kang 、mei wei de fan piao gui zhen de yin shi yao qiu ，chuang ban yi shi liao bao jian zhu ti de can ting ke yi shui shi shun ying chao liu 。

si 、chan pin he fu wu de jing zheng you shi

chan pin gai nian de yuan chuang xing suo ju you de xian fa you shi ，ke yi jin kuai de jiao shao zu lan de zhan ling xian you shi chang 。su shi can ting jin guan zai guo wai ji gang ao yan hai cheng shi yi po wei liu hang ，dan shi zui guo nei you ji shi nei liu cheng shi de fa zhan cai gang gang qi bu ，ji fa zhan qian jing guang ming 。er jiang su shi can ting yin shen dao shi liao bao jian ling yu bu jin zai __er ju zai guo nei wai geng ju you kai chuang xing you shi ，ke yi bi mian can ku de jing zheng ，duo qu xian ji 。

zhong suo zhou zhi ，dong wu lei shi pin han you feng fu de xin 、tie 、xi deng wei liang yuan su ，zhe shi zhi wu lei shi pin suo que fa de ，wei le mi bu chan chun su shi zhong zhe xie wei liang yuan su de que fa ，ben gong si jiang yu __da xue sheng ming ke xue yu ji shu xue yuan shi pin yan jiu suo jing cheng ge zuo ，you shi pin yan jiu suo de zhuan ye ren yuan pei bei han feng fu de xin 、tie 、xi deng wei liang yuan su de bu chong yin liao ，ru jiang hua guo zhi deng ，ke zai jiu can shi wei an da gu ke di gong ，zhe yang bu jin shi su shi de dao hen hao de pei bei yu wan shan ，er ju ye shi can ting zai tong lei hang ye zhong du shu yi zhi 。

chan pin de ke yan han liang ，ke yi bi mian tong lei qi ye de mo fang yu shen tou zao cheng de shi chang liu shi 。you yu can yin qi ye mo fang xing jiao jiang ，ben gong si jiang nu li di gao shi liao bao jian can pin de ke xue han liang ，bu duan kai chuang xin de can pin chong lei ，bao chi qi ye zai shi liao bao jian ling yu de jue dui jing zheng you shi 。ben gong si jiang mou qiu yu sheng nei yi ji quan guo xing de ke yan ji gou jin hang ge zuo ，wei chan pin de yan fa di gong li lun zhi dao huo ji shu zhi chi 。

can ting ji chan pin ju you du te you ya de wen hua qi xi ，ke yi cheng wei qi ye de yin xing zi chan ，zeng jia can pin de fu jia zhi 。ben can ting shi you da xue sheng zi zhu chuang ye jing ying de ，yin ci ke yi fa hui da xue sheng wen hua su yang gao 、pin wei gao ya de te chang ，bu jin cong can ting de huan jing 、can pin 、fu wu 、guan li ge fang mian di gao wen hua nei han ，er ju tong guo yin jin ju le bu de xing shi ，jiang can ting jing ying cheng yi ge ju you nong yu de lu se wen hua de wen hua can ting 。

wu 、chong yao shi ming

“__”shi liao bao jian zhu ti can ting zhi zai tong guo jing ying jian kang 、huan bao 、wei sheng 、bian jie de shi liao bao jian can pin de tong shi ，tui an ke xue 、jian kang 、lu se de su shi wen hua 。zhen dui cheng shi ju min ri yi yan jun de jian kang wei xie ，ben gong si jiang shun ying chao liu ，gen ju an da xiao fei zhe xu qiu tui chu ”__”ji lie shi liao bao jian can pin ，wei cheng shi ju min de can yin xiao fei di gong yi ge you ya tian kuo de jiu can huan jing ，wei cheng shi ju min de jian kang sheng huo kai ta yi ge chan xin de xiao fei ling yu 。

liu 、cheng gong guan jian

kai fa yi ji lie ju you feng wei du te de lu se huan bao can pin ，di gao can pin de ke ji han liang ，tu chu can pin de shi liao bao jian gong neng 。

cong can ting guan li dao chan pin fu wu ，dou yao hong tuo chu nong yu de wen hua te se ，ti xian dui gu ke zui ti tie wan shan de ren wen guan huai ，di gao gu ke dui can ting de zhong cheng du 。

di gao can ting de ying xiang li ，wen gu xian you shi chang ，kai ta qian zai shi chang ，di gao ke liu liang ，que bao mao li run gao yu __%。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 9

yi 、qi ye gai kuang

wo shi yi ming __da xue zai jiao de da xue sheng ，jing yan yu zi jin dou fei chang zhi you xian ，suo yi wo shua ze zou chuan tong hang ye lu xian ——fu zhuang hang ye 。yi 、shi nai sheng shen suo xu ，suo yi shi chang qian jing shi fei chang zhi da de 。zai yi 、shi 、zhu 、hang zhe ren lei sheng huo de si da yuan su zhong ，ren men ba “yi ”fang zai shou wei ,ke jian yi fu dui yu wo men de chong yao xing 。zuo wei yi shi zhu hang zhi shou ，ren lei dui jin yi mei fu de zhui qiu shi hu yong yuan mei you zhi jing 。bu guan shi bian bu da jie xiao hang 、xing luo qi bu de ge xing fu zhuang dian ，hai shi ge da shang chang de gao dang pin pai fu zhuang ，cong ji shi yuan de di dang de tan huo dao gao da shu qian yuan shen zhi shu mo yuan de jin kou fu zhuang ，you ji shi nv shi fu zhuang zhi yao fu ge chao liu he xiao fei zhe de kou wei ，dou you ren yuan yi tao qian peng chang 。ren ke yi chi hao chi huai ，you de hai ke yi zi ji jia de ，dan ren bu neng bu chuan yi fu ，geng bu neng zi ji sheng chan ，suo yi zai zhe fang mian shang shi ken ding you xu qiu de ;sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，ren men de shen mei qing qu ，dou sui zhi er bian ，bu jin jiang chuan ，hai jiang jiu zen me chuan ，chuan shen me yang de ，chuan de shi fou ru yi ;suo yi chuan ，you zhao hen da de shi chang ，mei ren dou bi xu de ;leng jing yi xia ，shi chang zhi da ，jing zheng zhe ，ye bi bi jie shi ;you ru yi kuai nai lao shang ，ji you le mo shu de ma yi ，dou zai ken shi zhao zhe kuai dan gao 。jiu jing zen yang ，zi ji neng bu neng cheng wei zhe kuai dan gao zhu yao zhan ling zhe ，yao kan wo men shua ze shen me yang de shi chang ding wei ，ji sheng cun fang shi ;rang xiao fei zhe xin shang zi ji de chan pin ，shi zui chong yao de ;zhe jiu shi wo men ji jiang mian dui de zui chong yao de gen ben 。zhi yao ni de chan pin ying ge le da duo de xiao fei qun ti ，zai yi ye zhi jian ，ni jiu shi ying jia 。

wo zhi suo yi ren wei shua ze fu zhuang ye bian yu jue qi ，chu le yin wei shi chang zhi da ，gou liang zhi jiang wai ，hai you yuan yin shi fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong ，hen kuo ge wo zhe yang gang she zu shang ye de chuang ye jie ceng ，er ju zi ji dui fu zhuang ye you dian gan xing qu ，suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。

er 、gong si zu zhi ji guan li

you yu shi gang gang kai ye de xiao dian zhun bei gu yong san ge ren ，san ge nian qing piao liang de nv hai zhu yao fu ze jie dai gu ke ，you jing yan zhe you xian ，wo ke yi zi ji fu ze shou yin gong zuo 。gen ju fu zhuang dian de shou yi qing kuang kuo dang de zeng jian ren yuan 。

wo shi xue guan li zhuan ye de ，suo yi zhi ding yi ge guan li de zhi du sui yu wo lai shui bing bu nan 。

(yi )ben dian de guan li zhi du

wei gui fan zhuan mai dian guan li ，ti xian ben dian de xing xiang ji te se ，te bie zhi ding ben guan li zhi du ：

1、dao gou xu an dian gui chuan zhao dao gou fu zhuang 。

2、mei tian liang ci da sao chu ，zao wan ge yi ci ，ying ye shi jian nei bao chi dian li 、dian wai gan jing wei sheng 。

3、mei xing ji er 、liu mo te yi fu geng huan yi ci ，mei xing ji yi gao gui huo wu diao huan yi ci 。

4、dai ke xu re qing 、zai xi 、ren zhen 。

5、qing jie yao yong dian ，bai tian kai shi nei “wai kong deng ”、“bi tu deng ”，yin tian shi jia kai “deng guang mo te ”。mei tian bang wan kai “shi nei wai kong deng ”、“deng guang mo te ”、’shi wai kong deng “;0：00zhi 22：00kai “qiao pai she deng ”。qing jie yao yong shui 。

6、jie yao dian hua fei ，mei ci da dian hua bu ke chao guo 5fen zhong 。mei yue dian hua fei zui gao xian e 100yuan /yue ，chao guo bu fen you dao gou gong tong cheng dan 。

7、shang ban ji jian bu de jie da si ren dian hua chao guo wu fen zhong 。

8、mei tian xu pan dian huo wu ，re chu xian huo pin ji cu xiao pin que qian ，you dao gou gong tong fu dan ，huo pin an ling shou jia pei chang ，dao gou yi jiao huo shi xu jian cha jin e ji zhen jia ，re fa xian qian que ji jia bi ，you dao gou cheng dan 。

9、re dao gou ci zhi ，xu di qian yi ge yue gao zhi ，tong yi hou fang ke ci zhi 。

10、gong zi wei 800/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de 1%，di gao ta men de ji ji xing 。

(er )hang wei gui fan 、gong zuo ji fen zhi (10fen wei man fen )

1、da sao wei sheng bu gan jing kou 1fen 。

2、mo li mao yong yu kou 1fen 。

3、shou yin chan shu xie bu quan kou 1fen 。

4、chi dao 、zao tui kou 1fen 。

5、bai huo bu zheng ji kou 1fen 。

6、mo te san tian huan yi ci nei yi ，mei zhi hang kou 1fen 。

7、gao gui huo wu yi xing ji diao huan yi ci ，mei zhi hang kou 1fen 。

8、qian bi chu xian que qian qing kuang ，jia bi qing kuang kou 1fen 。

9、bu jie yao yong dian 、yong shui 、yong dian hua kou 1fen 。

10、zai ying ye shi jian tan lun si shi 、xi hu 、liao tian 、mo zhi hang lun liu xiu xi kou 1fen 。

11、dai ke bu ren zhen 、bu re qing kou 1fen 。

12、mei yue qing jia ci shu chao guo 3ci kou 1fen 。

zhu ：6fen wei ji ge ，re lian xu 2ge yue bu ji ge ，ze zi dong ci tui 。

san 、shi chang ping gu

(yi )shi chang fen xi

1、qun ti mu biao ：

guo nei cheng nian fu zhuang nian ling duan fen lei ji ben wei ：18-30sui ，30-45sui ，45-65sui ，65sui yi shang 。

(1)18-30sui ：gai nian ling duan de xiao fei qun ti shi fu zhuang xiao fei de zui zhu yao de qun ti ，shi xiao fei qun ti zhong fu zhuang gou mai pin lv zui duo ，zong ti gou mai jin e jiao duo de qun ti ，ji zhong nv xing xiao fei de pin lv gao yu nan xing 。gai qun ti ju you yi ding de jing ji ji chu ，hen jiang de gou mai yu wang ，shi shang 、zhui qiu liu hang 、ge xing 、gan yu chang shi xin shi wu 。

(2)30-45sui ：gai nian ling duan de xiao fei qun ti shi fu zhuang xiao fei de zhu yao qun ti ，shi xiao fei qun ti zhong gou mai chan jian fu zhuang jia zhi zui gao de qun ti 。gai qun ti shi xiao fei qun ti zhong jing ji ji chu zui wei xiong hou de qun ti ，gou mai yu wang tong yang jiao jiang 。dan gai qun ti da duo shu de ren sheng guan he jia zhi yi xiang dui cheng shou ，yin ci dui feng ge 、dui shi shang dou you zi ji de xi hao ，ji zhong xiang dang bu fen ren yi you zi ji xi hao de pin pai ，dui xin pin pai de jie shou cheng du jiao di 。

(3)45-65sui he 65sui yi shang jiu bu yong kao lv le 。

cong shang mian shu ju ke zhi ，18-45sui zhe liang ge nian ling duan de xiao fei li xiang dui jiao gao 。er chu yu gai nian ling duan de nv xing da duo dou shi zhi ye nv xing huo nian qing shao fu ，ta men dui yu fu zhuang de zhui qiu jiao wei jiang lie ，dan dui fu zhuang de dang ci bu hui guo fen yao qiu 。ben fu zhuang fu shi dian de mu biao dui xiang zhu yao ding zai 20-35sui zhi jian de zhi ye nv xing he you gong zuo de zhu fu 。qian zhe shi suo wei de chan shen gui zu ，hou zhe bei chen wei shuang xin zu 。zhe yi mu biao qun ti yue shou ru yao zai 1500yuan yi shang ，mo jia ting jing ji fu dan huo shu yu xiao kang sheng huo jia ting ，ta men duo zhu chong fu zhuang fu shi de kuan shi he da pei ，zi you zhi pei de fei yong jiao duo 。

2、chan pin ding wei ：

you yu ben dian de mu biao dui xiang shi 20-35sui nian ling duan de nv xing qun ti ，yin ci kuan shi ying xiang ying si wen 、shi shang 、xin ying ，bu neng guo yu qian wei 、kua zhang 。jia wei jiang ding zai zhong 、di dang ci shang ，da zhong hua ju rang gu ke you “wu chao suo zhi ”de gan jiao 。

(er )shi chang jing zheng

yu ji ta dian pu xiang bi zhi xia ，xin kai ye de wo men you hen duo you shi 。di yi ，wo men mei you da liang de ku cun ，ke yi you zu gou de kong jian bai fang yi xie xin kuan fu zhuang 。wo men na huo yao bing zhao “duo kuan shao liang ”de yuan ze ，duo na ji ge kuan ，mei ge kuan shao na yi dian ，kan gu ke de fan ying zai bu huo 。di er ，wo men hai hen nian qing ，you zu gou de ji qing he chuang ye de re qing 。ye jiu shi shui wo men de fu wu tai du he ji ta jia xiang bi hui shi yi liu de 。di san ，dui yu gang kai ye de wo men ，shou yao de mu de bu shi zhuan qian ，er shi la hui tou ke ，yong you zhi de fu wu tai du he xin ying de kuan shi liu zhu geng duo de xin lao gu ke 。

dang ran wo men de lie shi ye hen duo 。di yi ，wo men mei you zu gou de zi jin ，bu neng man zu gao dang xiao fei zhe de xu yao 。di er ，wo men mei you feng fu de kai dian jing yan ，yao bu duan de mo suo ，ke neng hui zou hen duo wan lu 。di san ，wo men mei you gu ding de lao gu ke ，yi qie yao cong tou kai shi 。

“mo shi kai tou nan ”dan shi wo xiang xin ，du guo gang kai ye de zhe duan nan guan wang hou de lu wo men hui geng hao zou 。

si 、rong zi ji hua

bing ma wei dong ，liang cao xian hang 。qian ，dui yu ren he yi ge ren lai shui ta de chong yao xing jiu bu yan er yu ，you ji dui yu chuang ye zhe lai shui 。zai chuang ye qian ji ，qian shi chuang ye de ji chu ---zi ben ;zai chuang ye de zhong ji ，qian shi chuang ye de xie guan ----liu dong zi chan ;zai chuang ye hou ，qian ze shi zhu yao mu de zhi yi -----li run 。dui yu yi ge qi ye lai shui ，mo lun shi ta de chu chuang ，hai shi ta de cheng chang ，nai zhi cheng gong ，rong zi dou shi zui chong yao de zhu li 。

er dui yu da xue sheng de wo lai shui ，zai zi jin fang mian shi hen pin fa de 。dai kuan mei you shu yu zi ji de che huo zhe fang wu 。guan peng you jie ，dan da duo shu peng you ye dou shi zai jiao xue sheng ，he wo yi yang mei you zi jin 。suo yi fang zai wo mian qian de wei yi chu lu shi xiang fu mu jie 。dang ran jie jiu yao zun zhao yi ding de fa lv cheng xu ，yao you jie ju ，tan hao li xi he ji xian ，dao ji yao an shi chang hai 。

wu 、kai ye liu cheng

(yi )dian mian shua zhi

sui ran de dian bing bu shi fu zhuang fu shi dian jing ying cheng gong de wei yi qian di ，dan shi pu zhi de shua qu reng ran ji da xian du de ying xiang dian pu sheng yi de hao huai 。hao dian zhi de te dian zhu yao you 6ge fang mian ：

(1)shang ye huo dong pin fan 。shang ye huo dong pin fan de de ou yi ban zhi shang ye zhong xin 、nao shi ou 。

(2)ren kou mi du gao 。zai shang ye jie 、ju min ou fu jin kai dian ，ren liu liang da ，ge nian ling ceng he she hui jie ceng de ren dou you ，dui yu fu zhuang fu shi kuan shi huo lei xing de shua ze bi jiao rong yi 。

(3)ke liu liang da 。she ji de li wei zhi he jiao tong tiao jian deng yin su 。

(4)jiao tong bian li 。yi ban lai shui ，jiao tong bian li de hua ，ke liu liang zi ran zeng da 。

(5)ren liu ju ji huo ju hui jiao duo 。bai huo shang chang 、fu zhuang shang chang fu jin de fu zhuang fu shi ke liu liang jiao duo ，yin wei ke ren zai guang wan shang chang hou hui shun dai dao fu jin de jie dian zhuai yi juan 。

(6)tong lei dian pu ju ji 。jing ying tong lei shang pin de dian pu yue duo ，gu ke zai zhe li jin hang bi jiao he shua ze de ji hui jiu yue duo ，yin ci re neng ji zhong zai mou yi de duan huo jie ou ze geng neng qiao lan gu ke 。

de dian de shua ze dui ri hou dian mian de ying yun hao huai ying xiang hen da ，suo yi yao kao lv dao hen duo wen ti 。bi ru dian mian fei yong 、dian mian zu jin 、dian mian ji xian 、dian mian zhuang xiu deng wen ti 。

(er )dian mian zhuang huang

zu hao le dian mian ，xia mian jiu yao zhuang xiu le 。dian mian zhuang xiu guan ji dao yi jia dian de jing ying feng ge ，ji wai guan de di yi yin xiang 。zai zhuang huang qian yao yu zhuang huang gong si gou tong hao ba zi ji xiang yao de xiao guo gao su ta men ，zui hao xian dai zhuang huang an shang dao tong lei xing de dian qu shi de guan ma ，shui qing chu zi ji xiang yao zhuang huang de gan jiao ，bing qing zhuang huang gong si xian hua tu ，bao gua ping mian tu 、li mian tu 、ce mian tu 、suo yao yong de cai zhi 、yan se 、che cun da xiao deng ，dou yao shi xian zhu ming qing chu 。zhe yang zhuang huang chu lai de dian mian ，cai hui bi jiao tie jin zi ji de xiang fa 。fou ze da diao chong zuo jiu fei qian fei shi le 。

wo yao qiu de zhuang huang xiao guo ru xia ：

(1)men kou xing mu de an gao ming que ，rang lu guo de ren yi mu le ran dian nei shi mai shen me dong xi ，chong yao de yi dian ，xiang tong de yi fu gua zai bu tong dang ci de de dian pu hui yong bu tong de xiao guo ，bu yao yin zi ji dian nei zheng ti de xing xiang ying xiang dao zi ji de yi fu de dang ci ，ying xiang dao gu ke de gou mai yu ，dang ran ben dian gang kai zhang ，jian zhuang wei yi 。

(2)deng guang deng ying jian pei bei ye fei chang chong yao de ，ru guo dian pu bu gou liang tang ，gei ren gan jiao jiu shi xiang kuai dao bi de 。wan shang men tou de deng yi ding yao liang ，yi xia zi neng xi yin lu guo de gu ke de yan qiu ，deng guang ye neng rang yi fu geng dong ren ，dan shi bu tong de deng guang hui you bu tong de xiao guo ，leng nuan jie ge shi fu zhuang dian zui kuo ge de ，ru guo quan bu shi leng guang dian pu sui ran liang tang ，dan shi gei ren de gan jiao can bai bu gou wen xin ，yi fu hui xian de bu gou rou he ，jia shang nuan guang deng neng zhong he can bai gan jiao ，zhao she chu de yi fu ye geng dong ren 。

(3)kong diao zai xia tian bi xu yao ju bei ，bu ran dian li hen nan liu zhu gu ke you nai xin tiao shua yi fu de ，shen shang nian zi zi de ，shi yi fu ye bu hui you xin qing de 。

(4)shi yi jian yao zu gou da ，fou ze gu ke shi chuan yi fu shi hui yin wei yong ji er ying xiang xin qing 。

(5)chuan yi jing yao gou mai na chong zhao zhao xian shou de jing zi ，zhe bing bu shi qi pian gu ke ，zhi shi shan yi de “huang yan ”，yin wei nv ren dou ai kan jian zi ji miao tiao de yi mian 。

dian mian zhuang huang fei yong neng sheng ze sheng ，jin liang hua xiao qian zuo da shi ，bi mian bu bi yao de fei yong fu chu ，zai zhuang xiu feng ge du te he sheng qian zhi jian xun zhao yi ge hao de ping heng dian 。

(san )shua huo ji jin huo

1、fu zhuang xiao dian de jing ying zhuang kuang ru he ，gen shang pin de ding wei he jin huo de yan guang hen you guan ji 。yao zuo

hao yi jia fu zhuang dian ，chu le yao you liang hao de xiao shou fang fa wai ，zui guan jian de yi dian shi yao “dong ”jin huo 。zhe ge “dong ”zi bao han de nei rong fei chang duo ，bu jin yao zhi dao jin huo de de dian 、ge pi fa shi chang de jia ge shui ping he mian dui de ke hu qun ，hai yao le jie xiao dian zhen dui ke hu qun de xi hao 、shen cai te dian ，geng chong yao de shi yao hui tao huo ，yao lian jiu yi shuang shua huo de huo yan jin jing 。(dan shi zhe dui yu gang ru men de wo huo hu you yi xie kun nan )fu zhuang jin huo yao kuo xiao 、kuo liang ，jian chen “shuang kuo ”，shi jing shang zhe bi xu ba wo de guan jian yi tiao 。jing ying fu zhuang ，ji yao kuo xiao ，you yao kuo liang ，dan liang zhe hen nan zhang wo “zhun ”。suo yi zui hao di yi pi shao jin yi xie huo ,yin wei shi xin dian kai zhang suo yi kuan shi yi ding yao duo ，gei gu ke de shua ze yu de da 。pin pai yi za pai wei zhu ，yi wai mao huo wei zhu 。jin huo shi ，shou xian dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，yi hou zai zhao shou la shi jin huo 。jin huo jin liang an pai zai mei ge xing ji de san huo si ，zhe yang mei ge xing ji liu dian nei ken ding shi you xin pin dao huo de ，dan zhi shang bu fen xin huo ，yi bu fen liu zhao xing ji tian shang ，ru guo jin ru xiao shou wang ji ，san si tian jiu bu yi ci huo 。xiang “san ba ”“wu yi ”“guo qing ”deng ji ge xiao shou gao chao ，bu yao deng dao cha bu duo shi jian shi zai zhun bei huo pin ，di qian ban ge yue jiu ke yi xian kai shi zhun bei le 。yao gei zi ji you zu gou de an pai shi jian 。

2、jin huo qu dao ：

shen yang wu ai jie fu zhuang pi fa shi chang 、chang chun yuan dong fu zhuang pi fa shi chang 、ha er bin fu zhuang pi fa shi chang

(si )ying xiao ce lve

1、kai mu cu xiao

dang yi qie dou jiu xu zhi hou ，jiu zhun bei ze ji zheng shi kai mu 。kai mu dang tian wei qiao lai gu ke ，ban yi xie cu xiao huo dong shi bu ke mian ，cu xiao huo dong bu wai hu da she 、zeng pin ji chou jiang deng san da lei xing 。tong shi zai zhou wei xiao ou san fa xie chuan chan 。

2、yi fu de chen lie

zuo fu zhuang chan pin guan jian yao pin chong duo ，gei ke hu you zu gou de tiao shua yu de ，zhe yu ji ta pin pai zhuan mai dian bu tong ，bu shi yi kao zhu yao ji ge kuan de lai xiao shou 。chan pin chen lie shang yao tu chu zi ji fu zhuang de te dian ，ba shang yi ，ku zi ，tao zhuang deng fen kai chen lie ，chu le dian pu kan shang qu zheng ji wai ye gei you mu de xing gou mai de ke hu tiao shua di gong fang bian ，liang duo de kuan ke yi yong mo te chu yang ，wang wang chu yang de yi fu shi mai de zui kuai de 。chu chuang li de chu yang yao jing chang geng huan ，zhe bu neng tou lan 。

3、chang ji fa zhan ying xiao ce lve

(1)yuan ze ：mei zhou dou yao you xin huo shang jia ，yi zhong dang wei zhu ，gao di dang wei fu (gao dang dian chuo di dang kuo liang )。

(2)fang zhen ：jin liang ba ji zhong de mei ge huan jie zuo cheng biao zhun hua ，yi bei ri hou fa zhan lian suo ，ji mo shi fu zhi 。

(3)fu wu ：xun lian ying ye yuan de ji ben li yi ，dui gu ke de fu wu tai du ji fu wu zong zhi 。mo lun gu ke shi fou mai yi fu huo zhe mai suo shao qian de yi fu dou yao wei xiao song ke rang ji man yi li kai ，chang ci yi wang cai ke neng you kou bei xiang chuan de mei yi du ，ye cai hui you hui tou ke 。gu ke de yao qiu zai ke neng shi xian de qian di xia jin ke neng de man zu 。

(4)fang fa ：

①chu ci lai dian de jing xi 。mian fei zeng song xiao shi wu ，xiao gua jian ，rang ji tian yi fen chang ji gu ke biao (zuo ke hu shu ju ku )

②zeng jia ji xia ci lai dian de ke neng xing 。chuan da mei zhou dou you xin huo shang jia de xin xi ;li yong gu ke shu ju ku ，yi mou chong jie kou shi yi xiao en hui ，shi ji lai dian ling qu huo gao zhi da she xiao xi ，huo zhe mian fei song guo ji yi fu (yao ding liang )huo song sheng ri li wu deng 。

③man yi gou wu bing shi ji jin ke neng jie shao ji ta mai jia lai dian gou mai 。

gao zhi gu ke liang da huo tuan gou ke you hui ，ru ：yi ci gou man 500yuan ji yi shang da 8she deng ，huo zhe ge ren lei ji xiao fei 1000yuan ji huo de yi zhang 8she de jin ka jie shao xin gu ke ，ru ：mei jie shao yi wei xin gu ke bing gou man 200yuan ji yi shang song tui jian ren 50yuan gou wu juan deng 。

④bu ding ji da she 。

ren yi ding cheng du shang dou xi huan tan xiao bian yi ，nv hai jiu geng shi ru ci le 。"dian pu kai zhang da zhuan song "、"ben dian shang pin ba she you hui "，ye ke yi cai yong mai yi song yi de ce lve (song de huo yi zhi xiao huo wei zhu ，guo ji huo wei fu )，huo zhe mai ji bai song ji bai dai jin quan ，dan shi bi xu zai yi ding shi jian nei yong wan fou ze guo ji mo xiao 。

⑤yi nian zhong zuo ji ci duan ji cu xiao ，shou jia ding wei 10-30yuan ，fei chang ju ren qi 。zai ba dian nei zhi xiao kuan di jia yi qi chu li 。ru wu yi ，shi yi ，yuan dan deng zui jia shi jian 。

liu 、feng xian fen xi

zuo sheng yi shou xian yao xian diao zheng hao zi ji de xin tai ，bu yao ji dai you bao li de hang ye ，ye yao you shi bai de zhun bei 。ye bu yao yi wei zhao yi jia dian mian ，jin yi pi huo jiu neng mei tian zai na li shu qian ，you xie ren ta zhen de hen nu li dan ye bu yi ding neng zhuan dao qian ，yin wei shi chang jing zheng tai ji lie le 。suo yi wo men wei le bi mian feng xian de ban fa ：

yi shi di gao you xiao chan pin cun huo lv 。yao zhi dao fu zhuang sheng yi yao zhuan qian ，zui chong yao de shi hao mai de chan pin yao neng gen shang ，zhi xiao de chan pin yao neng kuai su chu li diao 。qian zhe shi cheng gong de guan jian ，hou zhe shi shi bai de qi yin 。hen duo dian yuan xi huan mai chang xiao de kuan shi ，yin er ，mei nian zui hao mai de kuan shi ，wang wang yi ding bei chuan zai mo te shen shang de 。dan shi ，zhe chong kuan shi ye shi duan hao zui kuai de 。dang hen duo gu ke xing chong chong qian lai shua gou ，que fa xian mei you zi ji de hao ma shi ，qi ye yi jing sang shi le ying li de ji hui 。yin ci ，xian dai ying xiao geng jiang diao de bu shi mei ge zhuan gui ku cun de jue dui zhi ，er shi geng jiang diao ku cun de you xiao xing 。

er shi zi jin xun huan shun chang 。ling shou qi ye zi jin zhou zhuai yi ban bi jiao man ，hen duo jing ying zhe xi guan an mei 3ge yue lai ji suan yi ci da de zi jin xun huan 。ji shi ，zuo fu zhuang he zuo yin hang you xiang shi de de fang 。jing ming de pin pai shang ，hui zai yi ci da de zi jin xun huan zhong ，ca fen chu hen duo xiao de zi jin xun huan 。bi ru ：chang xiao kuan shi de kuai su zhui chan 、yi xie lin shi da pei xing chan pin de xian huo cai gou deng ，dou dao zhi le zi jin shi yong xiao lv de jia da 。

san shi su duan gui huo pin xiao shou zhou ji 。zai hen duo hang ye zhong ，jia ge yu shi jian you fei chang da de guan ji 。ju diao cha ，dian nao chan pin mei tian de bian zhi lv zai 0.1%zuo you ，er fu zhuang hang ye ze geng gao ，ke yi da dao 0.7%。ye jiu shi shui ，mei di qian 10tian mai chu chan pin ，ze gai chan pin de jia zhi jiu shao bian zhi 7%，er mao li lv zeng jia ze ke da 13%zuo you 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 10

sui zhao ren men de sheng huo shui ping bu duan de di gao ，xiao fei gai nian de bu duan zhuai bian ，yue lai yue duo de chan wei he ge ren dui yan jiu de xu qiu hen da 。jia zhi xian zai da duo nong cun sheng huo shui ping de di gao ，dou xiang cheng zhen ban qian an jia 。you yu ren kou de ji zhong ，zhe yang jiu shi de yan jiu you xiang dui wen ding de xu qiu shi chang 。

yan jiu dian ming chen ：____

yi 、yan jiu dian gai kuang ：

ben dian shu yan jiu fu wu hang ye ，you __×、__×fu fu gong tong jing ying （zhi ding lian ji dian hua ：________），zhu yao di gong yan jiu ji ge shi yin pin ，cheng jie ge shi yan hui 、jiu xi de yan jiu di gong 。____wei yu ______×men mian ，kai chuang ji shi yi jia xiang dui xiao xing de yan jiu dian 。dan sui zhao cheng zhen ren kou de zeng duo ，ren men dui yan jiu pin zhi de di sheng cu jin le shi chang xu qiu de zeng duo 。ben hang ye zheng zai yi peng bo de qu shi da bu xiang qian ，er ju ben hang ye de tou zi feng xian xiang dui ji ta hang ye lai shui jiao xiao ，ju ju you wen ding xing ，li run xiang dui gao yi xie hui shou lv ye jiu gao 。

er 、jing ying qing kuang ：

you yu de li wei zhi bian li ，jia shang wo men zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia le da gong fu ，suo yi ke yuan xiang dui feng fu 。ling wai you ji jia wen ding de tuan gou chan wei ，zhe yang lai mei yue de xiao liang jiu mu qian lai kan yi jing shi zhi xian shang sheng de qu shi ，da gai qing kuang ru xia ：gao duan jiu zhu yao yi chan wei he qi ye tuan gou yi ji jiu dian de ge shi yan hui jie dai zhi lei ，zai 40000—60000yuan bu deng ，di duan jiu zhu yao yong yu hun yan 、jiu xi zhi lei he yi xie xiang zhen xiao xing de chao shi 、xiao shang dian zhi lei ，mei yue shou chu zai 15000—25000yuan bu deng 。zai jia shang dian li mei tian zai ling shou zhe kuai ye you 500—1500yuan bu deng 。

san 、xian you gui mo ：

____×jiu dian xian you mian ji __×duo ping fang mi ，zong tou zi jin e __mo yuan zheng ，chu ji tou zi zhu yao yong yu wan cheng zu lin dian mian ji dian mian xing xiang zhuang xiu ，gou mai she bei ，yan jiu lei shang pin de ding gou ，zi jin ming xi ru xia ：

dian mian zu lin ：____yuan ，gou mai she bei ji yan jiu chan pin de ding gou ____×yuan ，liu dong zi jin tou ru ____×yuan 。

yin ke yuan de xiang dui wen ding ，xiao liang de zhu bu zeng da ，liu dong zi jin zhan yong de lei ji ，te xu ×mo yuan zheng ，yong yu liu dong zi jin de tou ru 。

si 、zi jin shi yong ji hua ：

wo jiang tong guo kuo da xiao liang ，zheng qu li run ，zai ×nian zhi nei chang hai tou zi 。

ji hua shu zen me xie fan wen da quan da xue pian 11

shou xian ，da xue li mian xue xi he kao shi ke yi wan quan bu shi yi hui shi er 。dan shi zhi yao hua dian gong fu kan kan shu ，bu gua ke wan quan shi xiao er ke 。wo de fang fa geng pian xiang yu zhi shi mai lao shu li ，er wo shui de 12ge xiao shi ，shi wan quan jing li gao du ji zhong de 12xiao shi (ji you xiao xue xi shi jian )。

zhun bei jie duan ：

1.yuan li qin shi ，zhao yi ge zi xi shi ，ru guo nai li bu gou ，jian yi yi ge ren zi xi 。

2.zhun bei yi ge shou biao ，shou ji diao jing yin fang bao li (yi mian zi ji yi kan shi jian wei you wan shou ji )

3.dai xiang guan ke ben ，bi ，yi ji cao gao ben (yi gong xie xie hua hua )，wo hui xi guan dai shui bei ，ge ren xi hao 。

liu cheng ：

1.tong dou ke ben (6xiao shi zuo you )，bing zai ben shang bian xie bian ji 。

ru guo lao shi hua chong dian ，na jiu zai zhe ge guo cheng zhong zheng li suo you de chong dian 。ru guo mei you ，na ni jiu zi ji zheng li 。

zhe ge guo cheng zui chong yao de shi li jie you yin xiang ，bu yong ke yi ji 。ru guo bu xiang xie jiu zai ke ben shang hua ye hang ，bu guo xiao guo hui da she yo 。

2.zhao yi xia li nian de ti mu zuo ，lian shou gan er yi ，le jie chu ti de jie zou 。(3xiao shi )

wo yi ban zai xue jiao da yin bu zhao ，ru guo mei you ，na jiu cong wang shang zhao yi fen (kan guo yi bian ke ben ，da zhi yi zhi na tao ti ge kuo le )

zhe shi zui chong yao de dang ran bu shi zheng que lv ，er shi jin yi bu shou xi ke ben 。wo suo xi guan de zuo fa shi ba mei dao ti da an dou cong ke ben shang zhao chu lai ，mei fu xi dao wei de chao zai ti mu pang bian yi bian 。

3.chong xin kan zi ji zheng li guo de dong xi yi bian ，you ge yin xiang 。fan kan jiu hao ，(30fen zhong )

4.gen ju ti xing ，chong dian fu xi (1xiao shi )

5，zhe yang ji ben shang jiu mei wen ti le ，bu guo ru guo ni hai bu fang xin ，na jiu zuo xiao chao ba ，xi xi

fang an yi ：gen ju ni fu xi guo de dong xi ，yi bian yi bian guo ，ji wan de jiu hua diao ，sheng xia de chao xie ji yi 。chong fu bu dao wu ci ，sheng xia de dong xi ji ben shang jiu mei duo shao le 。an chong dian ci di shi ji yi jiu hao 。

fang an er ：cong xue ba na li de dao de xiao chao ，chao shang na me wu bian shi shi 。

6.zhe shi ni yi jing wan quan chao chao you yu le ，xin qing hao de hua ，ba ni chao guo de bi ji song gei mei fu xi de xiong di jie mei men yi fen ，ta men hui hen kai xin de 。zhe yang xiang de hua jiu you dong li le 。

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拼音翻译

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