汽车个人总结报告（汇总18篇）10-6-38

通过总结，可以更好地发现自己的不足之处，从而有针对性地改进自己的行为和态度，促进个人成长。这里分享一些汽车个人总结报告下载，供大家写汽车个人总结报告参考。

汽车个人总结报告篇1

今年在全体员工的共同努力下，_公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为_分公司的总经理，回顾全年的工作，现总结如下。

一、加强面对市场竞争

公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

汽车个人总结报告篇2

加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在_年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。

“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策：

一、加强销售队伍的目标管理

1.服务流程标准化。

2.日常工作表格化。

3.检查工作规律化。

4.销售指标细分化。

5.晨会、培训例会化。

6.服务指标进考核。

二、细分市场

建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据_年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。

对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我_公司的专用汽车销售量。

三、注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度汽车销售的年终总结汽车销售的年终总结。

1.追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

2.注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2020年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对2021，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2021年公司各项工作的顺利完成。

汽车个人总结报告篇3

加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在__年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。

“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策：

一、加强销售队伍的目标管理

1.服务流程标准化。

2.日常工作表格化。

3.检查工作规律化。

4.销售指标细分化。

5.晨会、培训例会化。

6.服务指标进考核。

二、细分市场

建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。

对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我__公司的专用汽车销售量。

三、注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度汽车销售的年终总结汽车销售的年终总结。

1.追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

2.注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2020年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

为此，面对2021，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司2021年公司各项工作的顺利完成。

汽车个人总结报告篇4

__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在__年7月1日国家实施“国三”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在7月1日和6月30日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。

还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、__年个人工作目标和计划

我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

已上是我在__年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!

汽车个人总结报告篇5

记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。

从20_年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。

在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。

现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。

在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

在车市火爆的20_年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从20_年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20_年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。

总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。

我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。

1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。

2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。

总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。

通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

汽车个人总结报告篇6

__年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下:

我是__年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，__年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

汽车个人总结报告篇7

我于__年5月任职于__公司。这一年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

(一).销售部办公室的日常工作：

作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)

(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

作为__公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

(四).今后努力的方向：

半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。

汽车个人总结报告篇8

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，__公司的全体工作人员在领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了销售任务。在新春即将来临之际，将今年的工作情况做如下总结。

一、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的.客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。今年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__次，刊登报纸硬广告__篇、软文__篇、报花份、电台广播__次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司正式提升任命为营销经理。工作期间每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

二、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和验收，为能很好的完成此项工作，任命为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间任劳任怨按时准确的完成了各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

三、档案管理

为完善档案管理工作，特安排为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

四、明年工作计划

最近一段时间公司安排下我在x公司进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于明年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。协调与x公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。销售人员的培训，每月定期课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

2、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。根据x公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。重新划定卫生区域，制定卫生值日表。一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。

汽车个人总结报告篇9

汽车销售的情况上半年对于我来说不是很理想，虽然有一部分市场的原因，但是我相信这还是归结于我自己对于调查不够详细的表现，没有积极的开拓出新的客户，还是坚持以往的方式来进行销售。对于上半年的表现我进行一个总结，来让下半年的工作更加顺利的开展。

首先是对自己的工作有一个反思，在工作上面，我上半年有很多失误的地方尤其是在调查市场，定位销售人群，并且随现有客户进行分析上，因为数据没有收拾齐全，忽略了很多细节，同时对于分析也是按照自己的主观意愿来，没有任何其他别的参考，导致很多方面都出现了问题。我反复思量可能是因为我自己经验不足，并且学习的知识面不够广阔，并且也没有结合其他人的意见作为参考，多方面的原因让我在上半年的业绩不佳。在下半年我会据此改变自己的准备方向，以别人的成功经验作为自己的导航，在下半年做出突出的成就。

其次我在思想上面没有以前积极进取了，因为对工作上面的事情产生了不同程度的厌烦，觉得现在的工作很很是枯燥，也觉得自己按照以前来做，随随便便应该就能够达标。从而导致自己不够细心和认真，失掉了很多业绩，我们工作上面的表现最终都是通过成绩所观察到的，也是因为自己的原因明白工作上的事情从来都不是可以敷衍的过去的。

最后就是学习上面，因为懈怠所以专业上面的知识我没有学习多少，更多的是别的内容，虽然拓展我的事业，但是对于工作上的帮助有限，让我明白只有时刻督促自己，才有可能取得良好的成就。

上半年已经结束，事情再去后悔也是徒劳无功，现在能够做的就是在下半年里做出出色的表现，洗刷掉上半年的失误，也能弥补一点自己的过错。

在下半年我会转变自己的思想，认真对到工作上面的事情，无论大小，尤其是坚信辛苦之后才会有更多的回报。因为丢掉了以前的自己才会让事情变得艰难起来，我相信经过不同阶段的努力我会让自己坚强起来，不再因为一点小小的困难就放弃自己，同时也是告诫自己无论是学习还是工作都如同逆水行舟，不前进就会后退，别其他人甩的远远地。

汽车个人总结报告篇10

时间过的真快，转眼间我来到汽车城工作已经三个多月了。从一个刚走出学校的大学生到实习职业顾问再到职业顾问，我慢慢开始融入这个职业。在这个过程中，我经历了许多事情，有高兴的、当然也有伤心的;同时我也学到了很多东西，如

1，在工作中要勤奋+努力

刚做实习职业顾问时，我什么都不懂。每天打扫完卫生就开始看谈判十大步骤，熟悉沙盘、价格表。一开始觉得挺难的，但只能死记硬背了。还好背东西对我们中文系的学生来说不算难事。_天过后这些东西基本上已烂熟于心了。所以只要自己勤奋一点，再加上坚持与恒心，难事都会变易事。

2，要虚心向他人学习，取其精华去其糟粕。

半个月过后，我也开始接待客户。虽然我完全按照谈判十大步骤来做，但效果却不明显。而我同事不按章法的谈判再加上一口正宗的巢湖话，虽不专业但却拉近了与客户的关系。细想后，我明白十大谈判步骤的顺序完全可以根据不同的情况而变动。并且在与客户的谈判中不能用过多的书面语，有时候还可以与客户开开玩笑，谈一些与房价无关的事情，这些都可以增加客户对自己的好感。

3，在工作中要学会团结与协作。

一般情况下，自己的客户要有自己全权负责。但特殊情况下，还需要有同事的帮忙。在这个时候就不能计较个人的得失。帮助别人，别人也会帮助自己。同事之间不仅仅只是同事，更可以成为朋友。同事是短暂的，朋友是一辈子的。大家能聚在一起是缘份，要好好珍惜。

4，要学会服从。

我对事情喜欢有个人的看法，这可能与我学的新闻专业有一定的关系。在实习期间，有些事情的处理方法与我的想法完全相反，但还是要按总监的指示去做。结果证明，我的解决方法有很多不妥之处，而总监的解决方案的却是最合适的。慢慢的我也就学会了服从。现在回头想想，我正是在服从中积累了许多处理问题的方法。

5，要控制自己的情绪，不以物喜，不以己悲，始终有一个平和的心态。

在与客户的谈判过程中，一定要控制好自己的情绪。不能因为客户不交钱就生气，给客户脸色看;也不能因为客户交了钱，就兴高采烈。这些都会给客户极不好的印象。并且与上一个客户谈判中的情绪决不能传染到下一个客户身上。新的客户就是新的开始，心态始终要平稳。

6，职业顾问一定要沉稳，不能急于求成。

职业顾问在谈判的过程中一定要沉稳，一些该讲的话一定要讲清楚，例如“经营”、“投资”“保留金”“定金”一定要给客户讲清楚。不能只急着让客户交钱，但交了什么钱客户都不清楚，这会给后续工作带来很大的麻烦。只有把根基打稳，建筑才能牢固。

这些经验是我人生中的一笔宝贵财富，对我以后的工作将会有很大的帮助。很快就要进入新一年了，新的一年当然要有一个新的开始，我的工作也应该有一个新的计划。

1，每个月给自己规定成交量。

2，利用空闲时间看一些研究受众心理学的书籍。

3，多认识一些朋友，多学一些经验，多提高自己的销售业绩。

新一年是一个好的开始，在新的一年里我一定会更加努力，不辜负领导对我的期望。

汽车个人总结报告篇11

2月份对于__汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、 目标：经过月初分析总结，锁定__森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等

2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们__建材市场个体户，20__年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的__汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，__-__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的__展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车! 综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解__，喜欢__，购买拥有__!__年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

汽车个人总结报告篇12

今年我在汽车公司的实习即将结束了,通过这段时间的实习工作，使我自身在专业上知识和其它各方面都有了长足的进步，通过实习工作我对汽车有了更深刻的了解，通过工作使我得以迈进更高的汽车行业的门槛，走上汽车开发这条道路，从此努力成为一个优秀的汽车人。可能有很多人工作在汽车行业，但并不是每个人都机会去拆车，公司花费了大量的人力、财力和物力，为我们提供了十分难得的拆车的机会，为我们的迅速成长提供了良好的条件，我想每一位新员工都该对公司的付出表示感谢，对作为技术中心的成员感到自豪和骄傲。在拆车的过程当中我得到了督导、指导老师以及很多同事的帮助，每次有不懂的地方他们总是细致耐心的解答，在那里只要你用心去发现去学习总能学到很多知识，可以搞懂很多看书看不明白的问题，当然这主要要感谢那些热心帮助我的各位督导、指导老师和同事。

通过拆车实习我收获了很多东西，了解了汽车的基本构造和基本知识，增强了团队合作精神，真正在工作中体会到了团队合作的重要性，同时也增强了积极面对和克服困难以及吃苦耐劳的能力，为以后对工作的适应打下了比较好的基础。

对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，每个班分成三个组——主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们顺利的完成拆车实习起到了十分重要的作用。

在正式的拆车之前我们首先对车辆的整车姿态进行了测量，对车辆的各个姿态进行拍照。在此之后有做了些拆车之前的准备工作，例如断电、放水和放油。之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指导下整车的拆解紧张而有序的进行。首先拆的是四门两盖，由于大多数同事没有拆车的经验，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆的比较慢。然后开始拆保险杠和翼子板。在拆车之前我一直都认为保险杠都是用金属等强度比较到的材料制造的，但是拆车的时候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用呢?通过别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误区，原来采用塑料也有其优点。乘用车上的保险杠的主要作用是在碰撞的时候可以吸收掉部分能量，从而保证车辆乘员的安全，我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，这样其吸能效果可能会更好。此外保险杠还可以起到装饰的作用，同时还可以减轻车辆的重量，我想可能还和行人保护有关系吧。还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也不是很清楚，通过电器科室的陈工的讲解是我了解了汽车各个灯的名字和作用，之后我又请教了我们班的宋督导进一不加深了对车灯系统的了解，从而分清了远光灯、近光灯、位置灯、制动灯、转向灯和倒车灯。像这样的事情还有很多，我想如果要不是参加车辆的拆解实习我现在还是一个车盲，连最基本的汽车常识都不知道。再此之后我们又先后拆解了车辆的底盘部分包括离合器—变速器、前桥、后桥、前悬、后悬以及制动和转向的相关构造，之后移除了发动机。在整车的拆解之中没有去拆发动机和变速器，只是将发动机和变速器在离合器那里断开。在断开离合器之前也在书上看过离合器的构造，但是看了一段时间还是没搞明白怎么回事，在拆解离合器之后我向几个比较明白的同事请教了相关的问题，在他们的耐心解答之下我基本上搞明白了离合器的工作原理。有时候有些东西并不能通过看书来搞明白，通过观察事物和别人的讲解理解起来就相对容易很多，以后在工作做要学习的东西还有很多，在学习的过程当中必须要注意方法，利用正确的方法可以得到事半功倍的效果。

拆解的过程充分的体现了团队合作的重要，在拆解的过程当中，很多人在干不同的工作，各个工作之间要相互配合，否则就很容易出现差错。比如说如果拆的人干的太快，做记录的可能会跟不上，这样就容易记错，还会影响到后面的数据登录工作;每一步拆解之前都要进行拍照，这就要起拆解人员和拍摄人员要协调一致，同时还要做照片的记录工作还要同记录人员相配合。

由于我们过一段时间后就会调换一下工作，因此我们每个人都对不同的工作有所了解，都做过拆车的每个环节。除了拆解之外零部件的信息整理以及数据登陆工作也十分重要，而且相对来说有些枯燥，但是这两项工作却需要更加细致认真。标准件的测量相对简单一些，只要测量一些公称直径、螺纹长度、端部厚度、端部直径以及重量的一些关键信息。而一些零部件就要复杂一些，不仅要测量长、宽、高等基本的尺寸还要对其进行空位的分析，有些零部件的孔多达十几个到几十个，而且有些空的测量比较困难，这就需要细心和耐心，此外还要对其附加信息做好记录。数据登录的工作更是如此，面对大量的数据、图片和表格更加容易出现错误，因此每项工作每个环节都要大家的细致耐心，需要大家的努力和合作。

除了整车的拆解之外我还参与了凯美瑞座椅的拆解，还和我们底盘科传动组的同事一起拆解了凯旋和爱丽舍的变速器。原来以为座椅是比较简单的，但是通过参与东风李尔的工作人员拆解座椅使我认识到汽车是的座椅也并不是那么简单的，在座椅的设计过程当中要考虑到很多的问题，比如说成本、制造工艺等问题。由于自己以后从事的就是和传动相关的工作，所以在拆解两个变速器的时候更加认真和用心，弄清了很多以前不是很明白的问题，分析了它们各自的换档机构，对比了两种变速器的优劣。两个变速器虽然都产自一个公司，大体的结构也很相近，但是在细节上还是有很多的差别的。比如说二者倒档轴上的道档齿轮，虽然都是通过倒档拨叉直接来拨动的，但是凯旋的变速器可以保证该倒档齿轮在任何的时候都是和输入轴一起转动的进而保证了在挂倒档的时候三个倒档齿轮都是同步的，而爱丽舍的变速器就没有这样的结构。

学到了很多东西的同时也暴露了一些问题。在开始拆车的时候什么都比较新奇，因而还是比较有干劲的，到最后几天打白车身的时候由于工作比较不好干也比较枯燥于是就不是很积极。自己也应该反省以下，以后的工作不可能什么时候都是新的内容，如何在保持自己工作的积极性就显的十分重要，必须向那些一直积极工作的同时学习。

要感谢公司提供这么好的机会，也要感谢热心帮助过我的人，使我通过拆解实习学到了很多的东西，为以后的工作储备的一些相关的知识，此外在拆车的过程当中，还知道了在设计过程中应该注意的问题，比如说尽量减小零部件的质量，设计时要考虑到加工工艺，要用合适的工艺和材料以减小成本，尽量使设计合理便于安装和维修。拆车实习虽然只是我们工作的开始，在以后的工作之中还有更多的东西要去学习，但我们从中学习到的知识和正确的工作方法却可以带到以后的工作中去，只要我们坚持不断的学习，坚持正确的工作方法，不管以后在工作中遇到什么样的难题最终都会迎刃而解的。

汽车个人总结报告篇13

我是____年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从____年__月__日到____年__月__日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，____年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

汽车个人总结报告篇14

__年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。

总结如下：我是__年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20__年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

汽车个人总结报告篇15

_年是我们吉林省鑫科汽车部件制造有限公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益年、质量年。_年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计_年汽车部件行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝浪费、杜绝安全事故，开源节流、，力争在生产管理上取得新的突破，争取全年暖风产量超过20000件，水箱产量超过40000件。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作计划。

一、不断加强安全管理工作

我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

二、开源节流，降本增效

节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。_年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本;二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源;三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内;四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。

三、措施和策略

工作分工，首先按公司的年产量我们可以预算下月产量也就是20_量份大的暖风和4000量份的水箱，由于工作量的不同所以工作人员的分配不同，车间冲压班工作量最重，现在我们车间11名工作人员，所以按工作量我计划安排3人，小弯组3人，焊接组3人，组装人员2人。按照这样的计划只能完成计划的百分之六十的暖风产量， 这样水箱设备就没有人看管，所以我们车间现在的工作人员严重紧缺，如果要定期完成预期指标那么还需招一部分工作人员 以下是我对车间工作人员的调配，以确保完成预期指标。

我建议公司再招聘12名员工，这样车间总计23人

小弯组5人 (注:小U成型连续工作一天足以供应下一道工序一个月的用量)

冲压组+喷漆+清洗6人 (注:由于冲压每个件的工序非常复杂，所以冲压组的工作不能停歇，最好保证有一定量的存料，这样不会影响以后的工作进程)

焊接组4人

水箱组3人

组装组5人 (注:2人组装水箱 3人组装暖风)

按照以上的人员分配和每天的产量，估计一年的产量在50000左右。

因为考虑我公司是刚刚起步所以没有招太多的员工，所以要有选择的去生产。我们公司引进的水箱设备工序要比暖风的简单的多，还有现在天气处于逐渐变暖，所以暖风的销售肯定会大大下降，所以建议我公司可以分阶段的生产，前几个月可以全力去生产水箱，一来我们可以尽早的让我们公司的心产品进入市场，为公司的销售做好铺垫，二来水箱是所有汽车一年四季不能缺少的部件他不会因为时间影响到销售量。天气逐渐变冷的时候我们把暖风加进来，两样产品同时生产，为了公司的长远打算应该继续招聘哦工人，让每台机器都保持8个小时的工作，让所有的零件都有储备，这样我们可以应对所有的突如其来的事件。

四、加强现场管理，推进5S管理制度

在_年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5S管理制度，力争在_年生产管理工作不断提高，走上新台阶。

总之，为实现_预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现分公司保证60000件产量。

汽车个人总结报告篇16

经过这半年的工作，我也是感受到疫情的影响，真的让我们的销售工作有很多比较被动的地方，但是如果认真的去做，其实也是可以改变很多，去克服外界的一些因素，从而让我们把销售做好，虽然和往年相比，的确有一些差距，但是也是达到了以前预估的一个销售业绩，并没有特别的差，但也是还有要继续去努力的地方，对于汽车销售这半年的工作我也是有去回顾，在此总结。

刚听到疫情的时候，其实并没有那么的担心，但是随着隔离的要求越来越严格，我也是担心自己的工作，是不是真的能很快去做，不过领导也是组织我们开线上的会议，虽然无法去到公司，但是我们完全是可以在线上去招揽客户，一些参数，一系列的视频都是可以发给客户，去和客户沟通，做好前期的工作，客户想要看车，也是可以等到疫情缓解之后去到门店看，并不是说因为隔离，就什么事情都做不了，其实并不是如此的，以前我们也是会在线上和客户去沟通，只是没有像隔离期间那么的频繁，经过努力，我们也是维护好了客户，一些有意向的客户也是得到了很多的沟通，虽然没有看过实物，但是我们也是相信，这是我们非常潜在的客户，只要等到开门，那么销售也是能做好的。

后来进入三月份，本地的疫情也是得到了很好的控制，再进入工作的状态，我们也是做好了消毒的工作，去做好防控，确保员工的安全以及客户的安全，虽然有些隔阂，但是我们也是抱着认真的心态，去做好配合，来让客户看好车，下了订单，工作里头，我也是很清楚的知道，和之前的销售方式有一些改变，但是并没有那么的大，依旧是可以认真做好，来完成任务的，不过我也是看到由于受到疫情的影响，我们的客户没有像之前的那么坚定信心要买的，毕竟资金方面也是没有那么的宽裕，所以也是需要我们付出更多的努力去多挖掘客户才行，在这半年来说，我也是得到了很多的收获，自己也是感受到销售的工作，其实很多还是要靠自己的努力，而不仅仅只是埋怨外部的影响因素。

同时我也是看到自己的一些方面是要提升的，可能也是自己之前太过于觉得我们的汽车品牌是很不错的，觉得技巧方面其实并不需要太多，只要我们把自己的优秀去列出去，其实能做好销售，但是疫情却是告诉我们，自身的销售能力才是真的决定最终的业绩的，也是要继续的去努力。

汽车个人总结报告篇17

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在____年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据____年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我____公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

汽车个人总结报告篇18

今年，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、销售工作取得的成绩

我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作，带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打开展厅大门;销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

今年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中。

针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以w2的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关和业务知识，提高业务技能和综合素质。____

拼音翻译

tong guo zong jie ，ke yi geng hao de fa xian zi ji de bu zu zhi chu ，cong er you zhen dui xing de gai jin zi ji de hang wei he tai du ，cu jin ge ren cheng chang 。zhe li fen xiang yi xie qi che ge ren zong jie bao gao xia zai ，gong da jia xie qi che ge ren zong jie bao gao can kao 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 1

jin nian zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，_gong si qu de le li shi xing de tu po ，zheng che xiao liang 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。zuo wei _fen gong si de zong jing li ，hui gu quan nian de gong zuo ，xian zong jie ru xia 。

yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng

gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo __gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。

wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。

er 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li

dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。

san 、zhu chong tuan dui jian she

gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 2

jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai _nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。

“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne wo men mo suo le yi tao dui ce ：

yi 、jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li

1.fu wu liu cheng biao zhun hua 。

2.ri chang gong zuo biao ge hua 。

3.jian cha gong zuo gui lv hua 。

4.xiao shou zhi biao xi fen hua 。

5.chen hui 、pei xun li hui hua 。

6.fu wu zhi biao jin kao he 。

er 、xi fen shi chang

jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju _nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le you guan che 、hua gong che 、sa shui che 、san zhuang shui ni che deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。

dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo _gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。

san 、zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce

dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。

tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du qi che xiao shou de nian zhong zong jie qi che xiao shou de nian zhong zong jie 。

1.zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li

dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。

2.zhu chong tuan dui jian she

gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

2020nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。

wei ci ，mian dui 2021，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 2021nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 3

jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai __nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。

“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne wo men mo suo le yi tao dui ce ：

yi 、jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li

1.fu wu liu cheng biao zhun hua 。

2.ri chang gong zuo biao ge hua 。

3.jian cha gong zuo gui lv hua 。

4.xiao shou zhi biao xi fen hua 。

5.chen hui 、pei xun li hui hua 。

6.fu wu zhi biao jin kao he 。

er 、xi fen shi chang

jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju __nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le you guan che 、hua gong che 、sa shui che 、san zhuang shui ni che deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。

dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo __gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。

san 、zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce

dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。

tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du qi che xiao shou de nian zhong zong jie qi che xiao shou de nian zhong zong jie 。

1.zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li

dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。

2.zhu chong tuan dui jian she

gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

2020nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。

wei ci ，mian dui 2021，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao gong si 2021nian gong si ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 4

__nian yi jing guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

wo shi qu nian 9yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。

yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。

xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。

hai you wo de __nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men DFACxiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai __nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !8yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，10yue fen zai wo men de er ji zhong xing gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai zhong xing wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。

er 、ben nian du cun zai de wen ti

zai __nian 7yue 1ri guo jia shi shi “guo san ”zheng ce ，bei pai wo men ba ku li de da bu fen che jin hang le di qian shang pai ，wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。

zai 7yue 1ri he 6yue 30ri ，yi tian zhi cha che jia xiang cha yi mo ，yong hu you xie jie shou bu le ，dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da ，zi jin ya li ye bi jiao da 。dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing de jin rong wei ji ，shi shi chang yi tian bi yi tian cha ，wo men de ri zi geng nan guo 。

san 、dui __nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi ，dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai DFACdi san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。

hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men DFACren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !

si 、__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua

wo zai __nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !

wo xi wang zai __nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai __nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。

yi shang shi wo zai __nian de gong zuo zong jie ，xie de you shen me bu zu zhi chu ，wang ling dao liang jie !

qi che ge ren zong jie bao gao pian 5

ji de zai shen rong shang ban de di yi tian ，wo zai chen hui shang xing fen de shui ：“wo shi dai zhao yi ke chong man ji qing de xin lai dao zhe li de ，gan xie ling dao gei wo zhe ge ji hui ，rang wo shi xian le wo de yi ge meng xiang ，wo hui jia bei nu li de gong zuo ，bu gu fu ling dao de xin ren !”dao jin tian ，wo ke yi shui dui xian le dang chu de nuo yan 。

cong 20_nian 03yue 14ri dao xian zai ，wo yue lai yue fa xian zi ji shi zhen de hen xi huan zhe fen gong zuo ，wo mei tian dou zai ji ji de xue xi he kuai le de gong zuo 。mang liu de gong zuo rang wo gan dao te bie chong shi ，sui ran wan shang gan dao pi bei he lao lei ，ke di er tian zao shang you shi jing shen man man de ying jie xin yi tian de tiao zhan 。te bie shi zai shou dao ke hu ren ke huo qu de yi ding cheng ji de shi hou ，zi ji de nei xin gan dao shi fen de man zu ，fei chang you cheng jiu gan 。

zai ci zhi qian de gong zuo zhong ，wo cong lai mei you xiang zuo xian zai zhe fen gong zuo na yang yong you na me duo de yu yue gan he man zu gan 。

xian zai de gong zuo ，mo lun mang yu lei ，mo lun you shen me tiao zhan he kun nan ，wo neng gou qing xi de ti hui dao zi ji jiang lie de gong zuo re qing 。wo shi mo bi xing yun de !wo mei you sui bo zhu liu ，ren yun yi yun ;wo mei you yao bai bu ding ，bian lai bian qu ;wo mei you shi qu zi ji ，dong shi xiao pin 。wo xun zhao dao le zi ji xiang yao de gong zuo ，jiang ceng jing de xiang xiang bian cheng le xian shi !

shui le na me duo zi ji nei xin de gan shou ，hai shi lai zong jie xia zhe yi nian de gong zuo qing kuang 。

zai qian ban nian li yi xue xi he ji lei jing yan wei zhu ，you xing gen zai yi ge hao shi fu he hao jing li xia mian xue xi ，hen kuai de le jie he kuo ying le qi che hang ye ，yu tuan dui pei ge de ye yue lai yue hao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。

suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。

zai gao su zhi de ji chu shang ，geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge qi che shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo jin yi nian de mo lian ，zi ji ge fang mian de dao le jiao da de di sheng ，yi cheng wei yi ming jing shang hai da zhong ren zheng de xiao shou gu wen 。

zai che shi huo bao de 20_nian ，shang hai da zhong yi 72.9mo tai de cheng ji rong ying quan guo jiao che xiao liang guan jun ，shen rong da zhong ye yi 6000tai de cheng ji qu de quan guo xiao liang di yi ，zhen de hen wei zi ji de pin pai he gong si er jiao ao !cong 20_nian 05yue zhi jin ，wo xiao shou le jin yi bai tai xin che ，ji ben shang wan cheng le quan nian de ren wu zhi biao ，te bie shi zai 20_nian 11yue wan cheng le chan yue xiao shou 20tai de yi ge li cheng bei 。er wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi zhi chu yu tuan dui qian lie 。

zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi jiu yi ge zi ，“ai ”!wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。

wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo xi huan da zhong pin pai ，jian xin ta shi zui hao de gong ye chan pin ;wo yong le guan ji ji de xin tai ，qu mian dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。

dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye fan guo liang ci bi jiao yan chong de cuo wu 。

1，zai zi ji qian de di yi ge ding chan zhong ，jiang ke hu suo ding che xing de pei zhi bao cuo ，dao zhi ke hu zai wan cheng shang hu shou xu zhi hou yao qiu tui che 。

2，zai guo qing da jia ji jian de yi ci shi jia zhong ，yu ji zi hang che de hang ren fa sheng ca gua ，dao zhi ke hu shou jing ，hang ren qing wei shou shang ，shi jia che da mian ji wei xiu 。

zong de lai shui zhe liang ci chong da de shi wu ，hai shi zi ji ye wu zhi shi he ye wu ji neng qian que de yuan yin 。wei ci gei ling dao he gong si dai lai ma fan he sun shi ，shen biao qian yi ;ye gan xie ling dao he gong si zai ci ji jian de bang zhu he kuan rong 。

tong guo zong jie zhe liang ci can tong de jing yan jiao xun ，rang wo ren shi dao zai jin hou de gong zuo zhong de ge ge huan jie dou ying gai zuo dao xi zhi ，yi mian yin wei yi ge cuo wu er jiang di le zheng ge tuan dui de gong zuo xiao lv 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 6

__nian yi jing guo qu le ，wo tong guo zhe duan shi jian nu li de gong zuo ，ye you le hu duo de shou huo ，jie ci ji hui dui zhe duan shi jian zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu zong jie jing yan ，di gao zi ji ，ba gong zuo zuo de geng hao ，wo zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo dao geng hao 。zong jie ru xia :

wo shi __nian 9yue 19ri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong dui yu qi che xiao shou shi mei you shen me jing yan ke tan de ，jin kao dui yu xiao shou gong zuo he qi che de re qing he xi ai ，lai dao le gui gong si ，er que fa xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le neng gou xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，bian xue xi zhuan ye zhi shi ，bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de wen ti ，jiu ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai zhe li ，qing yun hu wo xiang bang zhu guo wo de bu men jing li he tong shi men shui sheng xie xie !

tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，le jie tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。

dang ran ，xian cun de que dian ye you hen duo ，bi ru ：

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan deng deng 。

shi chang fen xi wo suo fu ze de ou yu wei ning xia 。xi cang 。qing hai 。an xi zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。an xi ou yu xian zai zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he tian jin gang cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan 。an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan 。xian zai an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2、5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ，lan zhou yao che ，er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan 。guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6、ji hu shi cong tian jin gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。

cong __nian 9yue 19ri dao __nian 12yue 31ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，__nian de nian xiao liang da dao 80tai ，li run da dao 160000，kai fa xin ke hu 10jia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin !sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。

zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 7

wo yu __nian 5yue ren zhi yu __gong si 。zhe yi nian duo de shi jian zhuai shun er guo ,zai ling dao he tong hang men de bang zhu xia ，shi wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ,zai ren zhi ji jian ,wo yan ge yao qiu zi ji ,zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia ：

(yi ).xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo ：

zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ,wo shen zhi gang wei de chong gong xing ,ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ,ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji ,wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。zai yi xie wen jian de zheng li 、fen ji mai mai ge tong de qian shu 、yin hang an jie ge tong de qian shu ji suo xu de zi liao (gang gang kai tong )、yong hu de hui kuan jin du 、yong hu yu ji qian kuan e 、shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian ,mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ,yao you tou you wei ,zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ,zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la 。

(er ).fen ji mai mai ge tong 、yin hang an jie ge tong de qian shu qing kuang ：

zai qian shu fen ji fen ji mai mai ge tong shi ,dui yu wo lai shui ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ,yao shen zhi you shen ,wo men dou zhi dao ge tong ju you fa lv xiao li ,yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ,jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi ,zai sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian chan (bao gua ：hu kou ben 、jie hun zheng 、shen fen zheng deng zheng jian )。?zai qian shu yin hang an jie ge tong shi ,xian zai hai bi jiao sheng shu ,yin wei yin hang an jie gang gang kai tong ,yin hang an jie he fen ji mai mai ge tong tong yang ,zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ,yao shen zhi you shen ,an jie ge tong geng ju you fa lv xiao li 。dan zai ban li yin hang an jie de guo cheng dang zhong ,gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge chong gong de zu cheng bu fen ,gong zheng chu gong zheng 、yin hang dai kuan zi liao 、fu tian gong si cun dang 、wo gong si cun dang zi liao 。zhe xie cheng xu shi hen chong yao de ,ru guo bu gong zheng ?yin hang bu gei dai kuan 。zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de ,shi bi bu ke shao de yi bu fen 。wo gong si zai cun liu you hu dang an shi ,wo men qu gong zheng chu 、yin hang 、fu tian san fang de jing hua ,wo men zai ban li yin hang an jie dai kuan fang mian hai cun zai yi ding de lou dong ,wo xiang xin sui zhao yin hang an jie dai kuan de zhu bu shen ru ,wo jiang zuo de geng hao 、geng wan shan !(wo jian yi zu zhi yi ci guan yu yin hang an jie dai kuan de pei xun ,zhe shi wo ge ren de xiang fa 。)

(san ).ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu ji qian kuan e de qing kuang ：

zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ,wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu ji qian kuan e de gong zuo ,zhu yao nei rong shi zhen dui yu ji qian kuan yong hu ,yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi ,guan ji dao gong si de zi jin zhou zhuai yi ji gong si de jing ji xiao yi ,wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du ,cong er jia da cui kuan li du ,yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ,zai di bao 《ke hu dao ji ying shou zhang kuan ming xi biao 》shi ,yao zuo dao ji shi 、zhun que ,rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce ,zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。

(si ).jin hou nu li de fang xiang ：

ban nian lai ,ben ren ai gang jing ye 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ,sui ran qu de le cheng ji ,dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。zhu yao shi biao xian zai ：di yi ,yin hang an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu xie diao ,ye hu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu ;di er ,jia jiang zi shen de xue xi ,ta zhan zhi shi mian ,nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi ,dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;di san ,yao zuo dao shi shi qiu shi ,shang qing xia da 、xia qing shang da ,zuo hao ling dao de hao zhu shou !

zai yi hou de gong zuo dang zhong ,wo hui yang chang bi duan ,zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ,yu qi ye gong cheng chang 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 8

chun qu dong lai ，zhuai shun zhi jian ，li shi ji jiang xian kai xin de yi xie 。zai guo qu de yi nian li ，__gong si de quan ti gong zuo ren yuan zai ling dao xia ，gong si ge bu men de da li zhi chi xia ，tong guo quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li ，ke fu kun nan ，nu li jin qu ，yuan man wan cheng le xiao shou ren wu 。zai xin chun ji jiang lai lin zhi ji ，jiang jin nian de gong zuo qing kuang zuo ru xia zong jie 。

yi 、ying xiao gong zuo

wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de .ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。jin nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong __ci ，kan deng bao zhi ying an gao __pian 、ruan wen __pian 、bao hua fen 、dian tai an bo __ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。gong si zheng shi di sheng ren ming wei ying xiao jing li 。gong zuo ji jian mei ri an shi bao song ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao gong zuo zuo chu gong suo 。

er 、xin xi bao biao gong zuo

bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de gong zuo ，gang wei chong yao ，guan ji dao __gong si ri hou dui ben gong si de shen ji he yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang gong zuo ，ren ming wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui gong si de bao biao gong zuo ，zai gong zuo ji jian ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing kuang ，dui che liang xiao shou gong zuo zuo chu le gong suo 。

san 、dang an guan li

wei wan shan dang an guan li gong zuo ，te an pai wei dang an guan li yuan ，zhu yao gong zuo you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao gong si deng ，gong zuo ji jian an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de gong zuo ren wu 。

si 、ming nian gong zuo ji hua

zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai xgong si jin hang le chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu ming nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：

1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。xie diao yu xgong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce 。jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。

2、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。gen ju xgong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。

zai xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 9

qi che xiao shou de qing kuang shang ban nian dui yu wo lai shui bu shi hen li xiang ，sui ran you yi bu fen shi chang de yuan yin ，dan shi wo xiang xin zhe hai shi gui jie yu wo zi ji dui yu diao cha bu gou xiang xi de biao xian ，mei you ji ji de kai ta chu xin de ke hu ，hai shi jian chi yi wang de fang shi lai jin hang xiao shou 。dui yu shang ban nian de biao xian wo jin hang yi ge zong jie ，lai rang xia ban nian de gong zuo geng jia shun li de kai zhan 。

shou xian shi dui zi ji de gong zuo you yi ge fan sai ，zai gong zuo shang mian ，wo shang ban nian you hen duo shi wu de de fang you ji shi zai diao cha shi chang ，ding wei xiao shou ren qun ，bing ju sui xian you ke hu jin hang fen xi shang ，yin wei shu ju mei you shou she ji quan ，hu lve le hen duo xi jie ，tong shi dui yu fen xi ye shi an zhao zi ji de zhu guan yi yuan lai ，mei you ren he ji ta bie de can kao ，dao zhi hen duo fang mian dou chu xian le wen ti 。wo fan fu sai liang ke neng shi yin wei wo zi ji jing yan bu zu ，bing ju xue xi de zhi shi mian bu gou an kuo ，bing ju ye mei you jie ge ji ta ren de yi jian zuo wei can kao ，duo fang mian de yuan yin rang wo zai shang ban nian de ye ji bu jia 。zai xia ban nian wo hui ju ci gai bian zi ji de zhun bei fang xiang ，yi bie ren de cheng gong jing yan zuo wei zi ji de dao hang ，zai xia ban nian zuo chu tu chu de cheng jiu 。

ji ci wo zai sai xiang shang mian mei you yi qian ji ji jin qu le ，yin wei dui gong zuo shang mian de shi qing chan sheng le bu tong cheng du de ya fan ，jiao de xian zai de gong zuo hen hen shi ku zao ，ye jiao de zi ji an zhao yi qian lai zuo ，sui sui bian bian ying gai jiu neng gou da biao 。cong er dao zhi zi ji bu gou xi xin he ren zhen ，shi diao le hen duo ye ji ，wo men gong zuo shang mian de biao xian zui zhong dou shi tong guo cheng ji suo guan cha dao de ，ye shi yin wei zi ji de yuan yin ming bai gong zuo shang de shi qing cong lai dou bu shi ke yi fu yan de guo qu de 。

zui hou jiu shi xue xi shang mian ，yin wei xie dai suo yi zhuan ye shang mian de zhi shi wo mei you xue xi duo shao ，geng duo de shi bie de nei rong ，sui ran ta zhan wo de shi ye ，dan shi dui yu gong zuo shang de bang zhu you xian ，rang wo ming bai zhi you shi ke du cu zi ji ，cai you ke neng qu de liang hao de cheng jiu 。

shang ban nian yi jing jie shu ，shi qing zai qu hou hui ye shi tu lao mo gong ，xian zai neng gou zuo de jiu shi zai xia ban nian li zuo chu chu se de biao xian ，xi shua diao shang ban nian de shi wu ，ye neng mi bu yi dian zi ji de guo cuo 。

zai xia ban nian wo hui zhuai bian zi ji de sai xiang ，ren zhen dui dao gong zuo shang mian de shi qing ，mo lun da xiao ，you ji shi jian xin xin ku zhi hou cai hui you geng duo de hui bao 。yin wei diu diao le yi qian de zi ji cai hui rang shi qing bian de jian nan qi lai ，wo xiang xin jing guo bu tong jie duan de nu li wo hui rang zi ji jian jiang qi lai ，bu zai yin wei yi dian xiao xiao de kun nan jiu fang qi zi ji ，tong shi ye shi gao jie zi ji mo lun shi xue xi hai shi gong zuo dou ru tong ni shui hang zhou ，bu qian jin jiu hui hou tui ，bie ji ta ren shuai de yuan yuan de 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 10

shi jian guo de zhen kuai ，zhuai yan jian wo lai dao qi che cheng gong zuo yi jing san ge duo yue le 。cong yi ge gang zou chu xue jiao de da xue sheng dao shi xi zhi ye gu wen zai dao zhi ye gu wen ，wo man man kai shi rong ru zhe ge zhi ye 。zai zhe ge guo cheng zhong ，wo jing li le hu duo shi qing ，you gao xing de 、dang ran ye you shang xin de ;tong shi wo ye xue dao le hen duo dong xi ，ru

1，zai gong zuo zhong yao qin fen +nu li

gang zuo shi xi zhi ye gu wen shi ，wo shen me dou bu dong 。mei tian da sao wan wei sheng jiu kai shi kan tan pan shi da bu zhou ，shou xi sha pan 、jia ge biao 。yi kai shi jiao de ting nan de ，dan zhi neng si ji ying bei le 。hai hao bei dong xi dui wo men zhong wen ji de xue sheng lai shui bu suan nan shi 。_tian guo hou zhe xie dong xi ji ben shang yi lan shou yu xin le 。suo yi zhi yao zi ji qin fen yi dian ，zai jia shang jian chi yu heng xin ，nan shi dou hui bian yi shi 。

2，yao xu xin xiang ta ren xue xi ，qu ji jing hua qu ji zao po 。

ban ge yue guo hou ，wo ye kai shi jie dai ke hu 。sui ran wo wan quan an zhao tan pan shi da bu zhou lai zuo ，dan xiao guo que bu ming xian 。er wo tong shi bu an zhang fa de tan pan zai jia shang yi kou zheng zong de chao hu hua ，sui bu zhuan ye dan que la jin le yu ke hu de guan ji 。xi xiang hou ，wo ming bai shi da tan pan bu zhou de shun xu wan quan ke yi gen ju bu tong de qing kuang er bian dong 。bing ju zai yu ke hu de tan pan zhong bu neng yong guo duo de shu mian yu ，you shi hou hai ke yi yu ke hu kai kai wan xiao ，tan yi xie yu fang jia mo guan de shi qing ，zhe xie dou ke yi zeng jia ke hu dui zi ji de hao gan 。

3，zai gong zuo zhong yao xue hui tuan jie yu xie zuo 。

yi ban qing kuang xia ，zi ji de ke hu yao you zi ji quan quan fu ze 。dan te shu qing kuang xia ，hai xu yao you tong shi de bang mang 。zai zhe ge shi hou jiu bu neng ji jiao ge ren de de shi 。bang zhu bie ren ，bie ren ye hui bang zhu zi ji 。tong shi zhi jian bu jin jin zhi shi tong shi ，geng ke yi cheng wei peng you 。tong shi shi duan zan de ，peng you shi yi bei zi de 。da jia neng ju zai yi qi shi yuan fen ，yao hao hao zhen xi 。

4，yao xue hui fu cong 。

wo dui shi qing xi huan you ge ren de kan fa ，zhe ke neng yu wo xue de xin wen zhuan ye you yi ding de guan ji 。zai shi xi ji jian ，you xie shi qing de chu li fang fa yu wo de xiang fa wan quan xiang fan ，dan hai shi yao an zong jian de zhi shi qu zuo 。jie guo zheng ming ，wo de jie jue fang fa you hen duo bu tuo zhi chu ，er zong jian de jie jue fang an de que shi zui ge kuo de 。man man de wo ye jiu xue hui le fu cong 。xian zai hui tou xiang xiang ，wo zheng shi zai fu cong zhong ji lei le hu duo chu li wen ti de fang fa 。

5，yao kong zhi zi ji de qing xu ，bu yi wu xi ，bu yi ji bei ，shi zhong you yi ge ping he de xin tai 。

zai yu ke hu de tan pan guo cheng zhong ，yi ding yao kong zhi hao zi ji de qing xu 。bu neng yin wei ke hu bu jiao qian jiu sheng qi ，gei ke hu lian se kan ;ye bu neng yin wei ke hu jiao le qian ，jiu xing gao cai lie 。zhe xie dou hui gei ke hu ji bu hao de yin xiang 。bing ju yu shang yi ge ke hu tan pan zhong de qing xu jue bu neng chuan ran dao xia yi ge ke hu shen shang 。xin de ke hu jiu shi xin de kai shi ，xin tai shi zhong yao ping wen 。

6，zhi ye gu wen yi ding yao chen wen ，bu neng ji yu qiu cheng 。

zhi ye gu wen zai tan pan de guo cheng zhong yi ding yao chen wen ，yi xie gai jiang de hua yi ding yao jiang qing chu ，li ru “jing ying ”、“tou zi ”“bao liu jin ”“ding jin ”yi ding yao gei ke hu jiang qing chu 。bu neng zhi ji zhao rang ke hu jiao qian ，dan jiao le shen me qian ke hu dou bu qing chu ，zhe hui gei hou xu gong zuo dai lai hen da de ma fan 。zhi you ba gen ji da wen ，jian zhu cai neng lao gu 。

zhe xie jing yan shi wo ren sheng zhong de yi bi bao gui cai fu ，dui wo yi hou de gong zuo jiang hui you hen da de bang zhu 。hen kuai jiu yao jin ru xin yi nian le ，xin de yi nian dang ran yao you yi ge xin de kai shi ，wo de gong zuo ye ying gai you yi ge xin de ji hua 。

1，mei ge yue gei zi ji gui ding cheng jiao liang 。

2，li yong kong xian shi jian kan yi xie yan jiu shou zhong xin li xue de shu ji 。

3，duo ren shi yi xie peng you ，duo xue yi xie jing yan ，duo di gao zi ji de xiao shou ye ji 。

xin yi nian shi yi ge hao de kai shi ，zai xin de yi nian li wo yi ding hui geng jia nu li ，bu gu fu ling dao dui wo de ji wang 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 11

2yue fen dui yu __qi che xiao shou hang ye lai shui ，shi yi ge dan ji ，ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao ，qi che xiao shou de shu liang tong bi ji ta yue fen shao ，zhen dui zhe chong qing kuang ，zai gong si xiao shou jing li wang jing li “shan bu guo lai ，wo men guo qu ”de xiao shou ce lve xia ，kai shi shi shi “zhu dong chu ji ，kai fa shi chao de zhan lve fang zhen ，zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi ，jin yi bu zuo dao shang men fu wu 、xuan chuan liang bu wu ，zuo wei fen guan ri zhao shi dong gang ou de xiao shou gu wen ，xian jiang qi che xiao shou er yue fen gong zuo zong jie ru xia ：

1、 mu biao ：jing guo yue chu fen xi zong jie ，suo ding __sen lin ren de mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu 、you shi li de ge ti hu 、guo jia gong wu yuan 、da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng ，yin ci ，2yue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi ，tong guo shang men fang tan 、fa fang xuan chuan zi liao 、yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia deng

2、 jing guo ：ge ti hu li mian ceng jing de guang hui ren wu men __jian cai shi chang ge ti hu ，20__nian ri zhao de fang de chan fei su fa zhan ，yin ci dai dong bing ju yin bao dang de de jian cai shi chang ，xiang dang yi bu fen ren ，li suo dang ran de bao fu le ，you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo ，yuan lai bu dong xiao fei ，bu hui xiao fei ，zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei ，xuan chuan wo men de __qi che ，gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai ，bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de “shang di men ”ye rang zi ji dang yi hui “shang di ”，xuan chuan you yi ding de xiao guo ，dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong ，ye qing chu de ren shi dao ，__-__nian de dai lai de shi jie jin rong wei ji ，yi yang wei ceng xing mian de bo ji dao le ri zhao fang de chan hang ye ，shun shi bo ji dao jian cai shi chang ，zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men 2yue fen de __zhan ting yi yang leng qing ，xian zai geng duo de ge ti lao ban shua ze chi bi dai gou ，jing guan ji bian 。

3、 zong jie ：sui ran jian cai shi chang yi shi xian ru le kun nan shi ji ，bing bu dai biao ji jiang yi jue bu zhen ，deng dao jing ji hao zhuai de shi hou ，wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le ，mo lun shi lou shi ，hai shi che shi ，zong you jing ji fu su de yi tian ，xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de ，rang __zai ri zhao jia yu hu xiao ，jing ji hao zhuai de shi hou ，zong hui you ren lai mai che ! zeng shang suo shu ：wo ge ren ren wei 3yue fen de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu ，shou zhu dai tu wei fu ，jin kuai de kuo da xuan chuan fan wei ，tong guo ge chong bu tong de xuan chuan qu dao ，rang geng duo de ren le jie __，xi huan __，gou mai yong you __!__nian yi guo ，zai ci shi xi ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao .

qi che ge ren zong jie bao gao pian 12

jin nian wo zai qi che gong si de shi xi ji jiang jie shu le ,tong guo zhe duan shi jian de shi xi gong zuo ，shi wo zi shen zai zhuan ye shang zhi shi he ji ta ge fang mian dou you le chang zu de jin bu ，tong guo shi xi gong zuo wo dui qi che you le geng shen ke de le jie ，tong guo gong zuo shi wo de yi mai jin geng gao de qi che hang ye de men jian ，zou shang qi che kai fa zhe tiao dao lu ，cong ci nu li cheng wei yi ge you xiu de qi che ren 。ke neng you hen duo ren gong zuo zai qi che hang ye ，dan bing bu shi mei ge ren dou ji hui qu ca che ，gong si hua fei le da liang de ren li 、cai li he wu li ，wei wo men di gong le shi fen nan de de ca che de ji hui ，wei wo men de xun su cheng chang di gong le liang hao de tiao jian ，wo xiang mei yi wei xin yuan gong dou gai dui gong si de fu chu biao shi gan xie ，dui zuo wei ji shu zhong xin de cheng yuan gan dao zi hao he jiao ao 。zai ca che de guo cheng dang zhong wo de dao le du dao 、zhi dao lao shi yi ji hen duo tong shi de bang zhu ，mei ci you bu dong de de fang ta men zong shi xi zhi nai xin de jie da ，zai na li zhi yao ni yong xin qu fa xian qu xue xi zong neng xue dao hen duo zhi shi ，ke yi gao dong hen duo kan shu kan bu ming bai de wen ti ，dang ran zhe zhu yao yao gan xie na xie re xin bang zhu wo de ge wei du dao 、zhi dao lao shi he tong shi 。

tong guo ca che shi xi wo shou huo le hen duo dong xi ，le jie le qi che de ji ben gou zao he ji ben zhi shi ，zeng jiang le tuan dui ge zuo jing shen ，zhen zheng zai gong zuo zhong ti hui dao le tuan dui ge zuo de chong yao xing ，tong shi ye zeng jiang le ji ji mian dui he ke fu kun nan yi ji chi ku nai lao de neng li ，wei yi hou dui gong zuo de kuo ying da xia le bi jiao hao de ji chu 。

dui yu zheng che de ca jie wo men zun xun zhao yan ge de liu cheng ，you zhao ming que de fen gong ，mei ge ban fen cheng san ge zu ——zhu ca zu 、fen ca zu he shu ju deng lu zu ，zhe dou dui wo men shun li de wan cheng ca che shi xi qi dao le shi fen chong yao de zuo yong 。

zai zheng shi de ca che zhi qian wo men shou xian dui che liang de zheng che zi tai jin hang le ce liang ，dui che liang de ge ge zi tai jin hang pai zhao 。zai ci zhi hou you zuo le xie ca che zhi qian de zhun bei gong zuo ，li ru duan dian 、fang shui he fang you 。zhi hou wo men jin ru le zheng shi de ca jie huan jie ，zai xian chang du dao de zhi dao xia zheng che de ca jie jin zhang er you xu de jin hang 。shou xian ca de shi si men liang gai ，you yu da duo shu tong shi mei you ca che de jing yan ，suo yi zai ca de shi hou dou mei you zhao dao ji qiao dao zhi ca de bi jiao man 。ran hou kai shi ca bao xian gang he yi zi ban 。zai ca che zhi qian wo yi zhi dou ren wei bao xian gang dou shi yong jin shu deng jiang du bi jiao dao de cai liao zhi zao de ，dan shi ca che de shi hou fa xian wo men ca de che de bao xian gang shi su liao de ，gan jiao dao you xie nan li jie ，bao xian gang shi su liao de zai qi che fa sheng jiao tong shi gu de shi hou you zen me qi dao bao xian de zuo yong ne ?tong guo bie ren de jiang jie shi wo zou chu le bao xian gang bi xu shi jin shu zhi zao de zhe ge wu ou ，yuan lai cai yong su liao ye you ji you dian 。cheng yong che shang de bao xian gang de zhu yao zuo yong shi zai peng zhuang de shi hou ke yi xi shou diao bu fen neng liang ，cong er bao zheng che liang cheng yuan de an quan ，wo men zhe ge che qian bao xian gang hou mian mei you xi neng kuai ，ji ta de liang liang che you xi neng kuai ，zhe yang ji xi neng xiao guo ke neng hui geng hao 。ci wai bao xian gang hai ke yi qi dao zhuang shi de zuo yong ，tong shi hai ke yi jian qing che liang de chong liang ，wo xiang ke neng hai he hang ren bao hu you guan ji ba 。hai you yuan lai wo dui qi che de ge ge deng de ming chen he zuo yong ye bu shi hen qing chu ，tong guo dian qi ke shi de chen gong de jiang jie shi wo le jie le qi che ge ge deng de ming zi he zuo yong ，zhi hou wo you qing jiao le wo men ban de song du dao jin yi bu jia shen le dui che deng ji tong de le jie ，cong er fen qing le yuan guang deng 、jin guang deng 、wei zhi deng 、zhi dong deng 、zhuai xiang deng he dao che deng 。xiang zhe yang de shi qing hai you hen duo ，wo xiang ru guo yao bu shi can jia che liang de ca jie shi xi wo xian zai hai shi yi ge che mang ，lian zui ji ben de qi che chang shi dou bu zhi dao 。zai ci zhi hou wo men you xian hou ca jie le che liang de de pan bu fen bao gua li ge qi —bian su qi 、qian qiao 、hou qiao 、qian xuan 、hou xuan yi ji zhi dong he zhuai xiang de xiang guan gou zao ，zhi hou yi chu le fa dong ji 。zai zheng che de ca jie zhi zhong mei you qu ca fa dong ji he bian su qi ，zhi shi jiang fa dong ji he bian su qi zai li ge qi na li duan kai 。zai duan kai li ge qi zhi qian ye zai shu shang kan guo li ge qi de gou zao ，dan shi kan le yi duan shi jian hai shi mei gao ming bai zen me hui shi ，zai ca jie li ge qi zhi hou wo xiang ji ge bi jiao ming bai de tong shi qing jiao le xiang guan de wen ti ，zai ta men de nai xin jie da zhi xia wo ji ben shang gao ming bai le li ge qi de gong zuo yuan li 。you shi hou you xie dong xi bing bu neng tong guo kan shu lai gao ming bai ，tong guo guan cha shi wu he bie ren de jiang jie li jie qi lai jiu xiang dui rong yi hen duo ，yi hou zai gong zuo zuo yao xue xi de dong xi hai you hen duo ，zai xue xi de guo cheng dang zhong bi xu yao zhu yi fang fa ，li yong zheng que de fang fa ke yi de dao shi ban gong bei de xiao guo 。

ca jie de guo cheng chong fen de ti xian le tuan dui ge zuo de chong yao ，zai ca jie de guo cheng dang zhong ，hen duo ren zai gan bu tong de gong zuo ，ge ge gong zuo zhi jian yao xiang hu pei ge ，fou ze jiu hen rong yi chu xian cha cuo 。bi ru shui ru guo ca de ren gan de tai kuai ，zuo ji lu de ke neng hui gen bu shang ，zhe yang jiu rong yi ji cuo ，hai hui ying xiang dao hou mian de shu ju deng lu gong zuo ;mei yi bu ca jie zhi qian dou yao jin hang pai zhao ，zhe jiu yao qi ca jie ren yuan he pai she ren yuan yao xie diao yi zhi ，tong shi hai yao zuo zhao pian de ji lu gong zuo hai yao tong ji lu ren yuan xiang pei ge 。

you yu wo men guo yi duan shi jian hou jiu hui diao huan yi xia gong zuo ，yin ci wo men mei ge ren dou dui bu tong de gong zuo you suo le jie ，dou zuo guo ca che de mei ge huan jie 。chu le ca jie zhi wai ling bu jian de xin xi zheng li yi ji shu ju deng liu gong zuo ye shi fen chong yao ，er ju xiang dui lai shui you xie ku zao ，dan shi zhe liang xiang gong zuo que xu yao geng jia xi zhi ren zhen 。biao zhun jian de ce liang xiang dui jian chan yi xie ，zhi yao ce liang yi xie gong chen zhi jing 、luo wen chang du 、duan bu hou du 、duan bu zhi jing yi ji chong liang de yi xie guan jian xin xi 。er yi xie ling bu jian jiu yao fu za yi xie ，bu jin yao ce liang chang 、kuan 、gao deng ji ben de che cun hai yao dui ji jin hang kong wei de fen xi ，you xie ling bu jian de kong duo da shi ji ge dao ji shi ge ，er ju you xie kong de ce liang bi jiao kun nan ，zhe jiu xu yao xi xin he nai xin ，ci wai hai yao dui ji fu jia xin xi zuo hao ji lu 。shu ju deng lu de gong zuo geng shi ru ci ，mian dui da liang de shu ju 、tu pian he biao ge geng jia rong yi chu xian cuo wu ，yin ci mei xiang gong zuo mei ge huan jie dou yao da jia de xi zhi nai xin ，xu yao da jia de nu li he ge zuo 。

chu le zheng che de ca jie zhi wai wo hai can yu le kai mei rui zuo yi de ca jie ，hai he wo men de pan ke chuan dong zu de tong shi yi qi ca jie le kai xuan he ai li she de bian su qi 。yuan lai yi wei zuo yi shi bi jiao jian chan de ，dan shi tong guo can yu dong feng li er de gong zuo ren yuan ca jie zuo yi shi wo ren shi dao qi che shi de zuo yi ye bing bu shi na me jian chan de ，zai zuo yi de she ji guo cheng dang zhong yao kao lv dao hen duo de wen ti ，bi ru shui cheng ben 、zhi zao gong yi deng wen ti 。you yu zi ji yi hou cong shi de jiu shi he chuan dong xiang guan de gong zuo ，suo yi zai ca jie liang ge bian su qi de shi hou geng jia ren zhen he yong xin ，long qing le hen duo yi qian bu shi hen ming bai de wen ti ，fen xi le ta men ge zi de huan dang ji gou ，dui bi le liang chong bian su qi de you lie 。liang ge bian su qi sui ran dou chan zi yi ge gong si ，da ti de jie gou ye hen xiang jin ，dan shi zai xi jie shang hai shi you hen duo de cha bie de 。bi ru shui er zhe dao dang zhou shang de dao dang chi lun ，sui ran dou shi tong guo dao dang bo cha zhi jie lai bo dong de ，dan shi kai xuan de bian su qi ke yi bao zheng gai dao dang chi lun zai ren he de shi hou dou shi he shu ru zhou yi qi zhuai dong de jin er bao zheng le zai gua dao dang de shi hou san ge dao dang chi lun dou shi tong bu de ，er ai li she de bian su qi jiu mei you zhe yang de jie gou 。

xue dao le hen duo dong xi de tong shi ye bao lou le yi xie wen ti 。zai kai shi ca che de shi hou shen me dou bi jiao xin ji ，yin er hai shi bi jiao you gan jin de ，dao zui hou ji tian da bai che shen de shi hou you yu gong zuo bi jiao bu hao gan ye bi jiao ku zao yu shi jiu bu shi hen ji ji 。zi ji ye ying gai fan sheng yi xia ，yi hou de gong zuo bu ke neng shen me shi hou dou shi xin de nei rong ，ru he zai bao chi zi ji gong zuo de ji ji xing jiu xian de shi fen chong yao ，bi xu xiang na xie yi zhi ji ji gong zuo de tong shi xue xi 。

yao gan xie gong si di gong zhe me hao de ji hui ，ye yao gan xie re xin bang zhu guo wo de ren ，shi wo tong guo ca jie shi xi xue dao le hen duo de dong xi ，wei yi hou de gong zuo chu bei de yi xie xiang guan de zhi shi ，ci wai zai ca che de guo cheng dang zhong ，hai zhi dao le zai she ji guo cheng zhong ying gai zhu yi de wen ti ，bi ru shui jin liang jian xiao ling bu jian de zhi liang ，she ji shi yao kao lv dao jia gong gong yi ，yao yong ge kuo de gong yi he cai liao yi jian xiao cheng ben ，jin liang shi she ji ge li bian yu an zhuang he wei xiu 。ca che shi xi sui ran zhi shi wo men gong zuo de kai shi ，zai yi hou de gong zuo zhi zhong hai you geng duo de dong xi yao qu xue xi ，dan wo men cong zhong xue xi dao de zhi shi he zheng que de gong zuo fang fa que ke yi dai dao yi hou de gong zuo zhong qu ，zhi yao wo men jian chi bu duan de xue xi ，jian chi zheng que de gong zuo fang fa ，bu guan yi hou zai gong zuo zhong yu dao shen me yang de nan ti zui zhong dou hui ying ren er jie de 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 13

wo shi ____nian __yue __ri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu !

tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。

zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。

xian cun de que dian

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。

shi chang fen xi

wo suo fu ze de ou yu wei ning xia 。xi cang 。qing hai 。an xi zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。an xi ou yu xian zai zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he tian jin gang cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan .an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan .xian zai an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2。5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。

ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ，lan zhou yao che ，er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan 。

guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6。ji hu shi cong tian jin gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。

cong ____nian __yue __ri dao ____nian __yue __ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，____nian de nian xiao liang da dao 80tai ，li run da dao 160000，kai fa xin ke hu 10jia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin !

sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 14

__nian yi jing guo qu le ，wo tong guo zhe duan shi jian nu li de gong zuo ，ye you le hu duo de shou huo ，jie ci ji hui dui zhe duan shi jian zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ,mu de zai yu zong jie jing yan ，di gao zi ji ，ba gong zuo zuo de geng hao ，wo zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo dao geng hao 。

zong jie ru xia ：wo shi __nian 9yue 19ri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong dui yu qi che xiao shou shi mei you shen me jing yan ke tan de ，jin kao dui yu xiao shou gong zuo he qi che de re qing he xi ai ，lai dao le gui gong si ，er que fa xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le neng gou xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，bian xue xi zhuan ye zhi shi ，bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de wen ti ，jiu ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai zhe li ，qing yun hu wo xiang bang zhu guo wo de bu men jing li he tong shi men shui sheng xie xie !

tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，le jie tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。

dang ran ，xian cun de que dian ye you hen duo ，bi ru ：

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan deng deng 。

shi chang fen xi wo suo fu ze de ou yu wei ning xia 。xi cang 。qing hai 。an xi zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。an xi ou yu xian zai zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he tian jin gang cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan 。an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan 。xian zai an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2.5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ，lan zhou yao che ，er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan 。guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4,a6.ji hu shi cong tian jin gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。

cong __nian 9yue 19ri dao __nian 12yue 31ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，20__nian de nian xiao liang da dao 80tai ，li run da dao 160000,kai fa xin ke hu 10jia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin !sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。

zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。wo you xin xin zai wo de nu li xia ，rang si bi jiu xiang wo de ming zi yi yang ying chun po xiao ，xia guang mo zhang 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 15

_nian shi wo men ji lin sheng xin ke qi che bu jian zhi zao you xian gong si mou qiu fa zhan de guan jian yi nian ，ye shi wo men gong si de xiao yi nian 、zhi liang nian 。_nian ，zai gong si ge bu men de da li zhi chi bang zhu xia ，tong guo fen gong si shang xia bu xie de nu li ，zai zhi liang 、an quan 、sheng chan guan li deng fang mian dou you le hen da de gai guan 。yu ji _nian qi che bu jian hang ye xing shi jiang zhu jian zhuai nuan ，wo men jiang zhua zhu zhe ge you li shi ji ，jia jiang ji shu chuang xin ，jia jiang zhi liang 、sheng chan he she bei guan li ，du jue lang fei 、du jue an quan shi gu ，kai yuan jie liu 、，li zheng zai sheng chan guan li shang qu de xin de tu po ，zheng qu quan nian nuan feng chan liang chao guo 20000jian ，shui xiang chan liang chao guo 40000jian 。wei shi xian zhe xie mu biao ，wo men jiang ren zhen zuo hao yi xia ji xiang gong zuo ji hua 。

yi 、bu duan jia jiang an quan guan li gong zuo

wo men jiang zai ren zhen xi qu shi gu jiao xun de ji chu shang ，ba an quan sheng chan zuo wei gong si guan li gong zuo de chong zhong zhi chong lai zhua ，cai qu duo chong cuo shi bao zhang an quan sheng chan mo shi gu 。yi shi jian chi kai zhan an quan pei xun gong zuo 。jiang an quan yong dian 、ge gong chong ji she bei de cao zuo gui cheng he ying ji qiang jiu zhi shi zuo wei pei xun chong dian ，bu duan jiang hua yi shi an quan 。er shi tu chu an quan chong dian ，zhua hao an quan bao ruo huan jie de you xiao jian kong 。jian chi che jian guan li ren yuan gen ban zuo ye ;chong dian zhua hao yu chu li suan xi ，du tong suan xi jian xi ，hang che diao yun deng yao hai bu wei de guan li gong zuo 。san shi jian chi an quan chang gui guan li ，dui an quan gong zuo chang zhua bu xie 。jian quan che jian an quan sheng chan hui yi 、xun hui jian cha 、she bei jian xiu deng ji lu ，jiang zheng ge sheng chan guo cheng ji lu zai an ，bian yu fen xi cha zhao wen ti 。

er 、kai yuan jie liu ，jiang ben zeng xiao

jie neng jiang hao shi gong si chang ji fa zhan de chong yao gong zuo ，jie neng jiang hao jiu yi wei zhao zeng xiao ，zhi you zeng xiao wo men de qi ye cai hui you geng mei hao de ming tian 。_nian wo men jiang zai yi xia ji fang mian kai zhan gong zuo ，yi ji jin yi bu jiang di yuan fu cai liao he neng yuan xiao hao ，wei qi ye jie sheng mei yi fen qian 。yi shi ge li an pai ren yuan ，dui xian you de gang wei ren yuan jin hang shu li ，yi chan ding yuan ，jin liang jian shao gong si de lao dong li cheng ben ;er shi ge li an pai gong zuo shi jian ，jin liang lian xu sheng chan ，bi mian neng yuan lang fei ，ge li an pai yong dian shi jian ，da yong dian liang de she bei jin liang zai wan shang kai qi ，bing zai sheng chan jian xi guan bi shui dian qi ，jie yao mei yi du neng yuan ;san shi dui yuan fu cai liao jin hang jing xi guan li ，du jue lang fei xian xiang de fa sheng ，jiang yuan fu cai liao de xiao hao kong zhi zai 3%zhi nei ;si shi jiang xiao hao yu yuan gong de shou yi gua gou ，you jiang you fa 。

san 、cuo shi he ce lve

gong zuo fen gong ，shou xian an gong si de nian chan liang wo men ke yi yu suan xia yue chan liang ye jiu shi 20_liang fen da de nuan feng he 4000liang fen de shui xiang ，you yu gong zuo liang de bu tong suo yi gong zuo ren yuan de fen pei bu tong ，che jian chong ya ban gong zuo liang zui chong ，xian zai wo men che jian 11ming gong zuo ren yuan ，suo yi an gong zuo liang wo ji hua an pai 3ren ，xiao wan zu 3ren ，han jie zu 3ren ，zu zhuang ren yuan 2ren 。an zhao zhe yang de ji hua zhi neng wan cheng ji hua de bai fen zhi liu shi de nuan feng chan liang ， zhe yang shui xiang she bei jiu mei you ren kan guan ，suo yi wo men che jian xian zai de gong zuo ren yuan yan chong jin que ，ru guo yao ding ji wan cheng yu ji zhi biao na me hai xu qiao yi bu fen gong zuo ren yuan yi xia shi wo dui che jian gong zuo ren yuan de diao pei ，yi que bao wan cheng yu ji zhi biao 。

wo jian yi gong si zai qiao pin 12ming yuan gong ，zhe yang che jian zong ji 23ren

xiao wan zu 5ren (zhu :xiao Ucheng xing lian xu gong zuo yi tian zu yi gong ying xia yi dao gong xu yi ge yue de yong liang )

chong ya zu +pen qi +qing xi 6ren (zhu :you yu chong ya mei ge jian de gong xu fei chang fu za ，suo yi chong ya zu de gong zuo bu neng ting xie ，zui hao bao zheng you yi ding liang de cun liao ，zhe yang bu hui ying xiang yi hou de gong zuo jin cheng )

han jie zu 4ren

shui xiang zu 3ren

zu zhuang zu 5ren (zhu :2ren zu zhuang shui xiang 3ren zu zhuang nuan feng )

an zhao yi shang de ren yuan fen pei he mei tian de chan liang ，gu ji yi nian de chan liang zai 50000zuo you 。

yin wei kao lv wo gong si shi gang gang qi bu suo yi mei you qiao tai duo de yuan gong ，suo yi yao you shua ze de qu sheng chan 。wo men gong si yin jin de shui xiang she bei gong xu yao bi nuan feng de jian chan de duo ，hai you xian zai tian qi chu yu zhu jian bian nuan ，suo yi nuan feng de xiao shou ken ding hui da da xia jiang ，suo yi jian yi wo gong si ke yi fen jie duan de sheng chan ，qian ji ge yue ke yi quan li qu sheng chan shui xiang ，yi lai wo men ke yi jin zao de rang wo men gong si de xin chan pin jin ru shi chang ，wei gong si de xiao shou zuo hao pu dian ，er lai shui xiang shi suo you qi che yi nian si ji bu neng que shao de bu jian ta bu hui yin wei shi jian ying xiang dao xiao shou liang 。tian qi zhu jian bian leng de shi hou wo men ba nuan feng jia jin lai ，liang yang chan pin tong shi sheng chan ，wei le gong si de chang yuan da suan ying gai ji xu qiao pin e gong ren ，rang mei tai ji qi dou bao chi 8ge xiao shi de gong zuo ，rang suo you de ling jian dou you chu bei ，zhe yang wo men ke yi ying dui suo you de tu ru ji lai de shi jian 。

si 、jia jiang xian chang guan li ，tui jin 5Sguan li zhi du

zai _nian ，wo men jiang jin yi bu jia jiang sheng chan xian chang guan li ，dui sheng chan ji hua ，sheng chan zu zhi ，ren yuan 、she bei 、wu liao diao pei deng bu duan you hua ，bao chi sheng chan xian chang de zheng jie you xu ，tui jin biao zhun hua sheng chan ，tui jin 5Sguan li zhi du ，li zheng zai _nian sheng chan guan li gong zuo bu duan di gao ，zou shang xin tai jie 。

zong zhi ，wei shi xian _yu ji mu biao ，wo men jiang zhi nan fen jin 、kai ta jin qu ，fa yang te bie neng chi ku ，te bie neng zhan dou de jing shen ，cong dian di xiao shi zuo qi ，yan ge la shi gang wei ze ren zhi ，nei jiang guan li ，wai shu xing xiang ，li zheng tong guo za shi you xiao de gong zuo ，shi xian fen gong si bao zheng 60000jian chan liang 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 16

jing guo zhe ban nian de gong zuo ，wo ye shi gan shou dao yi qing de ying xiang ，zhen de rang wo men de xiao shou gong zuo you hen duo bi jiao bei dong de de fang ，dan shi ru guo ren zhen de qu zuo ，ji shi ye shi ke yi gai bian hen duo ，qu ke fu wai jie de yi xie yin su ，cong er rang wo men ba xiao shou zuo hao ，sui ran he wang nian xiang bi ，de que you yi xie cha ju ，dan shi ye shi da dao le yi qian yu gu de yi ge xiao shou ye ji ，bing mei you te bie de cha ，dan ye shi hai you yao ji xu qu nu li de de fang ，dui yu qi che xiao shou zhe ban nian de gong zuo wo ye shi you qu hui gu ，zai ci zong jie 。

gang ting dao yi qing de shi hou ，ji shi bing mei you na me de dan xin ，dan shi sui zhao ge li de yao qiu yue lai yue yan ge ，wo ye shi dan xin zi ji de gong zuo ，shi bu shi zhen de neng hen kuai qu zuo ，bu guo ling dao ye shi zu zhi wo men kai xian shang de hui yi ，sui ran mo fa qu dao gong si ，dan shi wo men wan quan shi ke yi zai xian shang qu qiao lan ke hu ，yi xie can shu ，yi ji lie de shi pin dou shi ke yi fa gei ke hu ，qu he ke hu gou tong ，zuo hao qian ji de gong zuo ，ke hu xiang yao kan che ，ye shi ke yi deng dao yi qing huan jie zhi hou qu dao men dian kan ，bing bu shi shui yin wei ge li ，jiu shen me shi qing dou zuo bu le ，ji shi bing bu shi ru ci de ，yi qian wo men ye shi hui zai xian shang he ke hu qu gou tong ，zhi shi mei you xiang ge li ji jian na me de pin fan ，jing guo nu li ，wo men ye shi wei hu hao le ke hu ，yi xie you yi xiang de ke hu ye shi de dao le hen duo de gou tong ，sui ran mei you kan guo shi wu ，dan shi wo men ye shi xiang xin ，zhe shi wo men fei chang qian zai de ke hu ，zhi yao deng dao kai men ，na me xiao shou ye shi neng zuo hao de 。

hou lai jin ru san yue fen ，ben de de yi qing ye shi de dao le hen hao de kong zhi ，zai jin ru gong zuo de zhuang tai ，wo men ye shi zuo hao le xiao du de gong zuo ，qu zuo hao fang kong ，que bao yuan gong de an quan yi ji ke hu de an quan ，sui ran you xie ge he ，dan shi wo men ye shi bao zhao ren zhen de xin tai ，qu zuo hao pei ge ，lai rang ke hu kan hao che ，xia le ding chan ，gong zuo li tou ，wo ye shi hen qing chu de zhi dao ，he zhi qian de xiao shou fang shi you yi xie gai bian ，dan shi bing mei you na me de da ，yi jiu shi ke yi ren zhen zuo hao ，lai wan cheng ren wu de ，bu guo wo ye shi kan dao you yu shou dao yi qing de ying xiang ，wo men de ke hu mei you xiang zhi qian de na me jian ding xin xin yao mai de ，bi jing zi jin fang mian ye shi mei you na me de kuan yu ，suo yi ye shi xu yao wo men fu chu geng duo de nu li qu duo wa jue ke hu cai hang ，zai zhe ban nian lai shui ，wo ye shi de dao le hen duo de shou huo ，zi ji ye shi gan shou dao xiao shou de gong zuo ，ji shi hen duo hai shi yao kao zi ji de nu li ，er bu jin jin zhi shi mai yuan wai bu de ying xiang yin su 。

tong shi wo ye shi kan dao zi ji de yi xie fang mian shi yao di sheng de ，ke neng ye shi zi ji zhi qian tai guo yu jiao de wo men de qi che pin pai shi hen bu cuo de ，jiao de ji qiao fang mian ji shi bing bu xu yao tai duo ，zhi yao wo men ba zi ji de you xiu qu lie chu qu ，ji shi neng zuo hao xiao shou ，dan shi yi qing que shi gao su wo men ，zi shen de xiao shou neng li cai shi zhen de jue ding zui zhong de ye ji de ，ye shi yao ji xu de qu nu li 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 17

yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai ____nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ?wo men mo suo le yi tao dui ce

dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li

1、fu wu liu cheng biao zhun hua 2、ri chang gong zuo biao ge hua 3、jian cha gong zuo gui lv hua 4、xiao shou zhi biao xi fen hua 5、chen hui 、pei xun li hui hua 6、fu wu zhi biao jin kao he

dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju ____nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le you guan che 、hua gong che 、sa shui che 、san zhuang shui ni che deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，xiao shou gong si cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo ____gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。

dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce

dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying 。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。

er 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li

dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai 、zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de zhuan yong qi che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。

san 、zhu chong tuan dui jian she

gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，zuo hao xiao shou gong zuo ji hua ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

qi che ge ren zong jie bao gao pian 18

jin nian ，wo zai shang ji ling dao de zheng que zhi dao he xiao shou bu tong shi men de zhi chi xia ，an zhao nian chu zong ti gong zuo bu shu he mu biao ren wu yao qiu ，ren zhen zhi hang gong si de he fang zhen zheng ce ，zai zi ji fen guan gong zuo zhong ren zhen lv hang zhi ze ，jiao hao de wan cheng le shang ji xia da de gong zuo ren wu ，qu de le yi ding de cheng ji 。xia mian ，wo jiu zhe yi nian de gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、xiao shou gong zuo qu de de cheng ji

wo an zhao gong si de zhan lve bu shu he gong zuo an pai ，wei le ta kuan xiao shou qu dao ，wa jue shi chang qian li ，kuo da xiao shou ye wu ，shu li gong si pin pai ，ji zhan che liang xiao shou shi chang ，wo he wo fen guan de 4Sdian de quan ti xiao shou ren yuan tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，gong tong nu li ，qu de le jiao hao de gong zuo cheng ji 。

er 、ren zhen nu li ，ji ji zuo hao xiao shou ge xiang gong zuo

xiao shou gong zuo shi gong si gong zuo de chong zhong zhi chong ，te bie shi zai dang qian shi chang jing zheng ji lie de qing kuang xia you ji ru ci 。wo zuo gong si de yi ming xiao shou jing li ，yao ba gong si dui wo de xin ren he chong tuo ju ti shi shi dao gong zuo zhong ，wei ci ，wo yi ren zhen 、xi zhi 、fu ze de tai du qu dui dai ta ，wu bi ba ge xiang gong zuo zuo hao ，tui dong zheng ti xiao shou gong zuo you hao you kuai fa zhan 。zhe li mian ，wo zhu yao zuo le yi xia ji ge fang mian gong zuo ：

(yi )zhua hao zi shen jian she ，quan mian di gao su zhi

zuo wei xiao shou jing li ，wo shen zhi zi ji ze ren chong da 。wo nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing 、shan guan li de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，jia jiang ye wu zhi shi xue xi ，te bie shi xue xi gong si de xiao shou zheng ce fa gui yu xiao shou gong zuo ji lv ，ba ta xue shen xue tou ，ling hui zai xin li ，yun yong dao ju ti shi ji gong zuo zhong ，yi ci quan mian di gao zi ji de zheng zhi 、ye wu he guan li su zhi 。tong shi ，wo zuo dao gong ping gong zheng 、qing zheng lian jie ，ai gang jing ye 、lv hang zhi ze ，chi ku zai qian ，xiang le zai hou ，quan li shi jian “tuan jie 、wu shi 、yan jin 、pin bo 、feng suo ”de shi dai jing shen 。

(er )zhua hao zhan ting guan li ，shu li pin pai xing xiang

zhan ting shi fan ying he zhan shi gong si shi li he xing xiang de chang suo ，geng shi yu ke hu jin hang you xiao jiao liu de chuang kou 。wei le que bao zhan shi ting ji ben gong neng he yang pin de an quan ，bao zheng zhan shi ting de zheng jie 、you xu ，wo ji ji zhua hao zhan shi ting de guan li gong zuo ，dai ling xiao shou ren yuan ji ji pei ge bao jie ren yuan zuo hao zhan shi ting de ri chang qing jie guan li gong zuo ;shi ke guan zhu zhan ting nei de shui 、ji jiu yao pin deng sheng huo chang xu wu pin shi fou ji bei ，yi fang bian wei ke hu di gong geng jia jing xi de fu wu ，shu li gong si de chuang kou xing xiang ;ke hu lai dian shi ，zhi ban xiao shou ren yuan ying zhi zhan ting men wai ，zhu dong wei xiao qiao hu ke hu ，bang zhu ke hu da kai zhan ting da men ;xiao shou ren yuan sui shen xie dai ming pian ga ，kuo dang shi ji jie shao zi ji ，bing di shang ming pian ，qing jiao ke hu chen wei 。

(san )zhua hao dui wu jian she ，quan li zuo hao gong zuo

yao gao hao che liang xiao shou gong zuo ，dui wu jian she shi gen ben 。shou xian ，wo qie shi dan fu hao guan li xiao shou yuan de ze ren ，lao gu que li “yi ren wei ben ”de guan li li nian ，ren zhen ting qu xiao shou yuan de yi jian yu jian yi ，yu xiao shou yuan tong hu xi ，gong ming yun ，jia kuai xiao shou gong zuo fa zhan 。ji ci ，wo yi zi ji de lv xian chui fan 、xin qin nu li 、lian jie qing zheng he qin jian piao su ，chong fen diao dong mei ge xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing ，di gao xiao shou yuan de zeng ge su zhi ，shi da jia tuan jie yi zhi ，ji xin xie li ，ba ge xiang gong zuo gao hao 。

(si )shu li xin xin ，pai chu mo nan

jin nian qi che xiao shou shi chang jing zheng yi chang ji lie ，wei zheng qu wan cheng gong si xia da de quan nian xiao shou mu biao ren wu ，wo jing chang pao gei mei ge xiao shou yuan zuo sai xiang jiao yo gong zuo ，yao qiu mei ge xiao shou yuan yi gong si li yi wei chong ，pao qi ge ren si xin za nian ，yao shu li xin xin ，jian jue zhi hang gong si de ge xiang gong zuo jue ding yu gong zuo cuo shi ，yao xiang fang she fa ，pai chu mo nan ，zheng qu wan cheng quan nian mu biao ren wu ，yi you yi de xiao shou ye ji xiang gong si hui bao 。

(wu )zhi ding kao he ban fa ，ji li xian jin

wei le gu li xiao shou yuan ji ji gong zuo ，kuo da xiao shou ye wu liang ，wei gong si chuang zao liang hao jing ji xiao yi ，wo gen ju bu duan fa zhan de xiao shou xin xing shi ，jie ge shi ji qing kuang ，zhi ding xiang ying de kao he ban fa ，ji li xian jin 。kao he ban fa chong fen ti xian xiao shou yuan duo lao duo de de yuan ze ，jian jue du jue gan duo gan shao 、gan hao gan huai yi ge yang de bi bing ，ji li xiao shou yuan chong man gan jin 、ren zhen nu li gong zuo ，yong zheng xian jin ，zai che liang xiao shou gong zuo shang zuo chu xin cheng ji ，qu de xin cheng xiao 。

(liu )di gao ke hu ren zhi du ，kuo da chan pin xiao fei qun ti ，zeng jiang pin pai ying xiang li

wo yao qiu mei ge xiao shou yuan yao shu li you liang fu wu yi shi ，ren zhen xi zhi wei ke hu zuo hao quan fang wei fu wu ，shou xian tai du yao re qing da fang ，fu wu xi zhi zhou dao ，rang ke hu gan dao wen xin yu yue 。tong shi ji ji xiang ke hu che liang xiang guan zhi shi yi ji te dian ，bing xiang ke hu fa fang gong si xuan chuan ce ，shi yue lai yue duo de ke hu le jie gong si de chan pin ，tong guo gong si pin pai de liang hao xin yu ，yi ji chan pin du you de xi yin li he you zhi de shou hou fu wu ，wei wo gong si dai lai geng duo de ke yuan he ye wu liang ，huo qu liang hao jing ji xiao yi 。tong shi ji ji shou ji ke hu liu dang lv ，shi jia lv ，kong zhi mi cai liu cheng ，ke hu man yi du ，yi bian neng gou geng hao de wei ke hu di gong fu wu 。

(qi )zhua hao shou hou fu wu ，di gao fu wu zhi liang

wo gao du chong shi chan pin xiao shou shou hou fu wu huan jie ，jiang shou hou fu wu dang cheng zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang 。nu li jiang fu wu zuo xi 、zuo jing ，di gao ke hu man yi du ，jian shao ke hu liu shi te bie shi zhong cheng ke hu de liu shi zuo wei gong zuo de chong dian 。que ding chong dian wei hu dui xiang 。jian li ke hu zi liao ku ，li yong zi shen zi yuan you shi xiang ke hu chuan di shi chang xin xi 。gen ju ke hu ci shu 、ke hu de pin zhi zuo wei ke hu de zhong cheng du de ping jia zhi biao ，zhao chu wo men de zhong cheng ke hu ，zuo wei wo men de chong dian wei hu dui xiang 。jin yi bu jia jiang ke hu guan ji wei hu gong zuo 。tong guo dui liu shi ke hu hui fang ji fen xi ，zhao chu ke hu liu shi de nei zai yuan yin ，zhi ding gai jin cuo shi ，jia jiang dui chong dian ke hu de wei hu 。

wei hu yu ke hu de liang hao guan ji 。jie ri ji jian fang wen da ke hu ，dui te ding ke hu jin hang xun hui fang wen bing zeng song li wu ，jing chang yu ke hu gou tong bing ju ban jia ri huo dong ，huo ju hang yu ke hu de lian yi wan hui ，bing wei ke hu di gong geng jia quan mian xi zhi de fu wu 。dui yu wo men de zhong cheng ke hu zai gong si ju ban de ge chong huo dong shi you xian tong zhi ，rang ke hu shou dao te shu dai yu ，zeng jia ke hu dui zhuan ying dian de yi lai gan he gui shu gan 。

jian quan shou hou fu wu ti ji ，rang xiao fei zhe gan shou dao zhuan ying dian fu you qin he li de yi mian ，zeng jia zhuan ying dian de xin ren du 。cong zi shen zuo qi ，ji ji zhu dong de wei xiao fei zhe jian li qie shi you xiao de jian du bao zhang ti ji ，bing ba jian du quan li jiao dao le yong hu shou zhong 。“a hu you xin kai shi ，fu wu mo wei bu zhi 。”lao gu shu li yi ke hu wei zhong xin de he xin li nian ，cu jin fu wu chan zhi de bu duan di sheng 。tong shi ，jia jiang hou qin fu wu ，ge li li yong she bei ，ke xue jie yao ban gong hao cai ，rang yuan gong fang xin mo hou gu zhi you 。wei yuan gong di gong ren xing hua de hou qin bao zheng ，que bao zhuan ying dian ye wu liu chang de kai zhan 。

jia da pei xun gong zuo de pin ci 。fen wei ding ji he bu ding ji de pei xun kao he ，ying zao xue xi fen wei ，di sheng yuan gong fu wu li nian ji ge ren ji neng ;jin hang zhi ye dao de 、fu wu li nian 、zhu ren weng yi shi pei xun ，diao zheng yuan gong gong zuo zhuang tai ，zeng jiang zhong xin quan ti ren yuan de gong zuo re qing he tuan jie li 、ning ju li ;su zao yuan gong fu wu de gong zuo tai du ，zhu chong xi jie wen ti de fa jue ，cu shi yuan gong zhu dong di gao zi shen su zhi 。mei zhou an pai jin hang ge xiao shi de gang wei zhuan ye zhi shi pei xun ，bu ding ji kao shi ，bing jiang kao shi cheng ji na ru yue de ji xiao kao he dang zhong 。

zhen dui ri chang gong zuo zhong chu xian de wen ti 、lou dong deng jin hang zong jie ，xing cheng bei wang lu ;mei yue fen pi zu zhi ren yuan dao ji ta zhuan ying dian can guan xue xi ，xiang hu jiao liu ，gong tong di gao ;li yong zhou yi de chen hui ，quan ti ren yuan gong tong xue xi zong gong si de ge xiang guan li zhi du 、jing ying li nian 、ji hua fang zhen ，jin yi bu ming que gang wei zhi ze ，jin yi bu di gao gong zuo xiao lv ;mei tian an pai yuan gong jin hang ge zi gang wei ji neng zhan shi ，bing you bu men jing li dang chang dian ping ，ji fa an da ye wu yuan de gong zuo re qing ，da dao gong tong xue xi 、di gao de mu de 。

san 、gong zuo zhong de bu zu

hui gu yi nian de gong zuo ，gong zuo zhong de feng feng yu yu shi shi zai yan qian yin xian ，wo bu jin neng zai gong zuo shi mai xia tou qu wang wo de gong zuo ，chi ku nai lao ，fu you tuan dui ge zuo jing shen ，ju you yi ding de zu zhi 、xie diao he jiao ji neng li ，ju mian dui kun nan cong bu qi nei ，neng gou leng jing 、guo duan he quan mian de qu chu li ，you zhao jiang lie de shang jin xin he yong bu fu shu de gan jin 。sui ran zai gong zuo shang qu de le yi ding cheng ji ，dan tong shi ，wo ye qing xing de ren shi dao zi ji de bu zu ，zhu yao shi zeng ge fen xi wei ji de neng li li shang ji de yao qiu hai shi you yi ding de cha ju 。

si 、jin hou nu li fang xiang

jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao xiao shou gong zuo bi bei de zhi shi yu ji neng ，yi w2de yao qiu dui zhao zi ji ，heng liang zi ji ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，yi chuang xin fa zhan de gong zuo sai lu ，fen fa nu li ，gong jian po nan ，ba ge xiang gong zuo di gao dao yi ge xin de shui ping ，wei qi ye de fa zhan ，zuo chu wo ying you de gong suo 。

jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，zhang wo zuo hao gong zuo de zhi shi he ji neng ，di gao zi shen gong zuo ben ling ，nu li an zhao zheng zhi jiang 、ye wu jing de fu ge xing gao su zhi de yao qiu dui dai zi ji ，zuo dao ai gang jing ye 、lv hang zhi ze 、gong zheng gong ping 、lian jie zi lv 。guan che “yi ren wei ben ”de guan li sai xiang ，zuo hao ren de gong zuo ，zhi ding ge li de xue xi jiao yo gui hua he qie shi ke hang de cuo shi ，zai bu ying xiang zheng chang ye wu gong zuo de qian di xia ，ji ji kai zhan cong ye ren yuan de sai xiang zheng zhi gong zuo he xue xi jiao yo huo dong ，zheng du sai xiang ，zeng jiang gong zuo ze ren xin ，xue xi you guan he ye wu zhi shi ，di gao ye wu ji neng he zeng ge su zhi 。____