0
2024-08-21 08:35古人云，凡事预则立，不预则废。这里所谓的预就是计划，所谓的立就是成就和成功，所谓废就是失败。写好银行营销的工作计划书怎么写不是那么简单，下面给大家分享银行营销的工作计划书怎么写，供大家参考。
银行营销的工作计划书怎么写篇1
一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20_年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。
三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。
四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。
五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。
六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。
银行营销的工作计划书怎么写篇2
近几年来，随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费能力得到了明显提升，从而为个人业务的发展提供了良好的环境，截至20__年末，我行的存贷款主要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了，说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。
个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有很多局限性，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。
针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约成本、整体营销的目的。这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。
具体而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。
(1)内部挖潜
据一项咨询调查显示，超过40%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定相应的营销计划——即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的基础上，限度地减少银行目标客户的流失率，①储蓄大户客户群：这部分客户群是银行个人业务的基本客户群，根据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标——充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银行的经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大的优质客户，提供寄送对账单、产品介绍及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中的高端客户免费提供专人理财咨询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的。
②银行特色业务客户群：每家银行都有自己的特色业务，如我行的白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目标客户独占性。由于特色业务是银行的比较优势所在，因此应该进一步挖潜，达到收入化的目的。个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户办理白领通业务的同时为客户办理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。其实这已经在我行的业务操作中开始在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了我们个人业务部，我以为应该强化这一步骤，相信可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。
③个人贷款客户群：随着个人贷款业务的快速发展，个人贷款客户群将逐步扩大。这项业务可以将客户在我行锁定几年甚至几十年，使得我行可以有充裕的时间不断地向其营销新的产品。可以将我行的理财性产品进行组合、打包，从客户办理个人贷款业务的第一天起，就对其进行有针对性的介绍，并在业务开展过程中不断深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润来源。留住现有的一个客人，比发展一个新的客人更重要，这就需要我们的个人业务经理不断的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款发展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款的整体规模和效益。
(2)外部联合
外部联合是我们的营销经理，通过自身的人脉关系或者别的途径，走向市场，不断拓展我们的新客户。
针对我行重点推广的几个产品，个人以为：①对白领通而言，其目标客户是特定的，从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我们的编外营销人员，对从这些行政单位逐个进行推广，大幅度提升白领通业务。②针对贷易通，余姚私企发达，特别是塑料城和模具城，客户集中，我们可以指定专门的营销经理，负责贷易通的营销，相信贷易通的便捷性必定能吸引众多的个私业主。③针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款的较少，今年可以在控制风险的前提下，充分利用现有的客户资源，大力拓展这一业务，将开发贷款与房产按揭配套营销。
以上是我对个人业务营销方面的一些想法，由于我们的个人业务部的团队还很年轻，如有考虑不周之处，请领导多多指导。
银行营销的工作计划书怎么写篇3
近几年来，随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费能力得到了明显提升，从而为个人业务的发展提供了良好的环境，截至20__年末，我行的存贷款主要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了，说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。
个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有很多局限性，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。
针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约成本、整体营销的目的。这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。
具体而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。
(1)内部挖潜
据一项咨询调查显示，超过40%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定相应的营销计划——即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的基础上，限度地减少银行目标客户的流失率，①储蓄大户客户群：这部分客户群是银行个人业务的基本客户群，根据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标——充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银行的经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大的优质客户，提供寄送对账单、产品介绍及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中的高端客户免费提供专人理财咨询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的。
②银行特色业务客户群：每家银行都有自己的特色业务，如我行的白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目标客户独占性。由于特色业务是银行的比较优势所在，因此应该进一步挖潜，达到收入化的目的。个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户办理白领通业务的同时为客户办理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。其实这已经在我行的业务操作中开始在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了我们个人业务部，我以为应该强化这一步骤，相信可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。
③个人贷款客户群：随着个人贷款业务的快速发展，个人贷款客户群将逐步扩大。这项业务可以将客户在我行锁定几年甚至几十年，使得我行可以有充裕的时间不断地向其营销新的产品。可以将我行的理财性产品进行组合、打包，从客户办理个人贷款业务的第一天起，就对其进行有针对性的介绍，并在业务开展过程中不断深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润来源。留住现有的一个客人，比发展一个新的客人更重要，这就需要我们的个人业务经理不断的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款发展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款的整体规模和效益。
(2)外部联合
外部联合是我们的营销经理，通过自身的人脉关系或者别的途径，走向市场，不断拓展我们的新客户。
针对我行重点推广的几个产品，个人以为：①对白领通而言，其目标客户是特定的，从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我们的编外营销人员，对从这些行政单位逐个进行推广，大幅度提升白领通业务。②针对贷易通，余姚私企发达，特别是塑料城和模具城，客户集中，我们可以指定专门的营销经理，负责贷易通的营销，相信贷易通的便捷性必定能吸引众多的个私业主。③针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款的较少，今年可以在控制风险的前提下，充分利用现有的客户资源，大力拓展这一业务，将开发贷款与房产按揭配套营销。
以上是我对个人业务营销方面的一些想法，由于我们的个人业务部的团队还很年轻，如有考虑不周之处，请领导多多指导。
银行营销的工作计划书怎么写篇4
__年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结__年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。
一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。
储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处__年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。__年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。
首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。
其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴__年营销的成功经验，采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。
银行营销的工作计划书怎么写篇5
今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。
一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的201x年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。
三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。
四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。
五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每年组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量;了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。
六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。
银行营销的工作计划书怎么写篇6
近几年来，随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费能力得到了明显提升，从而为个人业务的发展提供了良好的环境，截至20__年末，我行的存贷款主要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了，说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。
个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有很多局限性，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。
针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约成本、整体营销的目的。这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。
具体而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。
(1)内部挖潜
据一项咨询调查显示，超过40%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定相应的营销计划——即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的基础上，限度地减少银行目标客户的流失率，①储蓄大户客户群：这部分客户群是银行个人业务的基本客户群，根据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标——充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银行的经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大的优质客户，提供寄送对账单、产品介绍及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中的高端客户免费提供专人理财咨询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的。
②银行特色业务客户群：每家银行都有自己的特色业务，如我行的白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目标客户独占性。由于特色业务是银行的比较优势所在，因此应该进一步挖潜，达到收入化的目的。个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户办理白领通业务的同时为客户办理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。其实这已经在我行的业务操作中开始在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了我们个人业务部，我以为应该强化这一步骤，相信可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。
③个人贷款客户群：随着个人贷款业务的快速发展，个人贷款客户群将逐步扩大。这项业务可以将客户在我行锁定几年甚至几十年，使得我行可以有充裕的时间不断地向其营销新的产品。可以将我行的理财性产品进行组合、打包，从客户办理个人贷款业务的第一天起，就对其进行有针对性的介绍，并在业务开展过程中不断深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润来源。留住现有的一个客人，比发展一个新的客人更重要，这就需要我们的个人业务经理不断的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款发展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款的整体规模和效益。
(2)外部联合
外部联合是我们的营销经理，通过自身的人脉关系或者别的途径，走向市场，不断拓展我们的新客户。
针对我行重点推广的几个产品，个人以为：①对白领通而言，其目标客户是特定的，从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我们的编外营销人员，对从这些行政单位逐个进行推广，大幅度提升白领通业务。②针对贷易通，余姚私企发达，特别是塑料城和模具城，客户集中，我们可以指定专门的营销经理，负责贷易通的营销，相信贷易通的便捷性必定能吸引众多的个私业主。③针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款的较少，今年可以在控制风险的前提下，充分利用现有的客户资源，大力拓展这一业务，将开发贷款与房产按揭配套营销。
以上是我对个人业务营销方面的一些想法，由于我们的个人业务部的团队还很年轻，如有考虑不周之处，请领导多多指导。
银行营销的工作计划书怎么写篇7
近几年来，随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费能力得到了明显提升，从而为个人业务的发展提供了良好的环境，截至20__年末，我行的存贷款主要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了，说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。
个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有很多局限性，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。
针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约成本、整体营销的目的。这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。
具体而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。
(1)内部挖潜
据一项咨询调查显示，超过40%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定相应的营销计划——即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的基础上，限度地减少银行目标客户的流失率，①储蓄大户客户群：这部分客户群是银行个人业务的基本客户群，根据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标——充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银行的经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大的优质客户，提供寄送对账单、产品介绍及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中的高端客户免费提供专人理财咨询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的。
②银行特色业务客户群：每家银行都有自己的特色业务，如我行的白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目标客户独占性。由于特色业务是银行的比较优势所在，因此应该进一步挖潜，达到收入化的目的。个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户办理白领通业务的同时为客户办理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。其实这已经在我行的业务操作中开始在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了我们个人业务部，我以为应该强化这一步骤，相信可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。
③个人贷款客户群：随着个人贷款业务的快速发展，个人贷款客户群将逐步扩大。这项业务可以将客户在我行锁定几年甚至几十年，使得我行可以有充裕的时间不断地向其营销新的产品。可以将我行的理财性产品进行组合、打包，从客户办理个人贷款业务的第一天起，就对其进行有针对性的介绍，并在业务开展过程中不断深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润来源。留住现有的一个客人，比发展一个新的客人更重要，这就需要我们的个人业务经理不断的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款发展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款的整体规模和效益。
(2)外部联合
外部联合是我们的营销经理，通过自身的人脉关系或者别的途径，走向市场，不断拓展我们的新客户。
针对我行重点推广的几个产品，个人以为：①对白领通而言，其目标客户是特定的，从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我们的编外营销人员，对从这些行政单位逐个进行推广，大幅度提升白领通业务。②针对贷易通，余姚私企发达，特别是塑料城和模具城，客户集中，我们可以指定专门的营销经理，负责贷易通的营销，相信贷易通的便捷性必定能吸引众多的个私业主。③针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款的较少，今年可以在控制风险的前提下，充分利用现有的客户资源，大力拓展这一业务，将开发贷款与房产按揭配套营销。
以上是我对个人业务营销方面的一些想法，由于我们的个人业务部的团队还很年轻，如有考虑不周之处，请领导多多指导。
拼音翻译
gu ren yun ，fan shi yu ze li ，bu yu ze fei 。zhe li suo wei de yu jiu shi ji hua ，suo wei de li jiu shi cheng jiu he cheng gong ，suo wei fei jiu shi shi bai 。xie hao yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie bu shi na me jian chan ，xia mian gei da jia fen xiang yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie ，gong da jia can kao 。
yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie pian 1
yi 、di gao ren shi ，ming que mu biao ，li qiu wan cheng bao de ren wu 。jiang chu xu cun kuan de wen ding chi xu zeng chang zuo wei ri chang gong zuo lai zhua ，jin jin wei rao fa zhan zhong gao duan ke hu de jing ying sai lu ，nu li ta zhan ke hu gui mo ，you hua ke hu jie gou ，di gao chong dian ye wu ke hu shen tou lv ，cu jin ge ren ke hu zi chan wen ding zeng chang ，zai que bao yi ji mo chu xu cun kuan yu e de ji chu shang zuo hao wen cun zeng cun gong zuo 。
er 、jia da si ren yin hang ke hu ta zhan li du ，quan mian la shi “yi hang yi ji yi hu ”de gong zuo yao qiu 。zhong gao duan ke hu jing zheng shi wo hang que ding de 20_nian si xiang chong dian gong zuo zhi yi ，dui ci ，yao qiu ge zhi hang wu bi tong yi sai xiang ，gao du chong shi ，zeng jiang gao duan ke hu jing zheng fa zhan de jin pai gan 、shi ming gan 。yi shi yao ren zhen la shi gao duan ke hu fa zhan gui hua ，chong fen yun yong gao duan ke hu wei hu 、ta zhan zhuan xiang ji li ji zhi he zheng ce ，tui jin quan hang zhong gao duan ke hu kuai su fa zhan 。er shi zuo hao cun liang ke hu de fu wu yu wei hu gong zuo 。mu qian ，quan hang yi ji ben wan cheng cun liang si ren yin hang ke hu de qian yao gong zuo ，yao qiu ge zhi hang yao jia jiang yu ke hu de gou tong jiao liu ，chong fen le jie ke hu xu qiu ，ji shi le jie chan pin fa hang 、ke hu huo dong deng xin xi ，tong shi hai yao jia da si ren yin hang zhuan shu chan pin pei bei li du ，tong guo chan pin wen gu ke hu ，fang zhi chu xian ke hu zi chan xia jiang de qing kuang 。san shi ji ji bu zhuo shi chang xin xi ，zhua hao si ren yin hang ke hu de gui mo kuo zhang 。yi “mei tan zi yuan zheng ge 、shang shi ji ni shang shi qi ye gao guan 、zhong xiao qi ye zhu he si ying ye zhu 、di san fang cun guan 、fang de chan shang ”wu da ban kuai wei chong dian ，shi shi ming chan zhi guan li he wei hu ，jia da gao jing zhi ke hu ta zhan li du 。
san 、quan li wei hu he fa zhan cai fu ke hu ，nu li wan cheng quan nian mu biao ren wu 。yi shi yi quan hang kai zhan de “da xue xi 、da lian dong 、da ying xiao ”huo dong wei qi ji ，chi xu kuai su tui jin you zhi qi shi ye chan wei dai fa gong zi ye wu fa zhan ，dai dong cai fu ke hu shu liang he zi chan de zeng chang 。er shi yao shen ru wa jue cun liang qian li ke hu ，que ding fa zhan mu biao ，nu li jiang ji pei yo fa zhan cheng wo hang cai fu ke hu he si ren yin hang ke hu 。san shi jia jiang qian tai gui yuan he ke hu jing li de ke hu tui jian dui jie gong zuo ，cai quan jie dui zi ”de fang shi ，qian tai gui yuan fa xian de mu biao ke hu yao ji shi you xiao de tui jian gei ke hu jing li zuo ying xiao he hou xu wei hu ，que bao ke hu zi yuan bu diu shi ，bu wai liu 。
si 、fa hui li cai chan pin yu chu xu cun kuan de hu dong zuo yong ，shi xian er zhe tong bu xie diao fa zhan 。yi shi da li ying xiao bao ben li cai chan pin ，jiang ji zuo wei li cai chan pin chong zhong zhi chong jin hang quan li ying xiao ，zai zeng jia li cai chan pin yu e de tong shi zeng jia chu xu cun kuan yu e ，shi xian er zhe tong bu fa zhan 。er shi yao di qian zuo hao yue mo 、ji mo he nian mo dao ji li cai chan pin de xian jie he cun kuan zhuai hua gong zuo 。san shi quan li ying xiao li cai chan pin de tong shi ，yao ji ji wa zhuai ta hang ke hu he ta hang zi chan ，wen ding ben hang chu xu cun kuan yu e ，bi mian chu xian ci zeng bi jian de qing kuang 。
wu 、chong fen fa hui ying xiao tuan dui de zuo yong ，zuo hao ke hu fen ceng wei hu gong zuo 。yi shi ge zhi hang hang chang 、ge jin ye wu fen guan hang chang yao qin zi can yu ben hang si ren yin hang ke hu 、cai fu ke hu de wei hu ，ding ji lian ji he bai fang ke hu 。mei ji du zu zhi yi ci you zhen dui xing de cai fu ke hu ding xiang ying xiao huo dong ，mei nian zu zhi yi ci jiao da gui mo de ying xiao huo dong 。er shi ge zhi hang ge ren ke hu jing li yao zuo hao zhong gao duan ke hu de ri chang wei hu gong zuo 。zuo hao ke hu da e xian jin di qu yu yao fu wu 、bo che 、li cai gui hua deng fang mian de an pai ，que bao fu wu zhi liang ;le jie ke hu ri chang jin rong xu qiu ，yu ke hu jian li chang ji 、wen ding de guan ji ，di gao ke hu man yi du he zhong cheng du 。san shi jian li ge ren gao duan ke hu wei hu de shuang xian lian ji 、fen ceng wei hu ji zhi 。jia jiang yu shi fen hang cai fu guan li gang 、si ren yin hang bu tai yuan fen bu de lian ji ，cong bu tong ceng mian shang gong tong wei hu 。
liu 、ren zhen la shi xiang guan ji li cuo shi ，jia jiang jian ce tong bao guan li ，shi hang da e zi jin bao gao zhi du 。ge zhi hang yao la shi shi fen hang chu xu cun kuan de xiang guan ji li cuo shi bing jia jiang dong tai jian ce ，you ji dui gao duan ke hu 、da e zi jin de liu dong yao ze cheng zhuan ren yu yi guan zhu ，hang chang 、fen guan hang chang yao qin zi guo wen 。ying ye wang dian gui mian yu you da e zi jin xiang ta hang tong dui qing kuang ，jing ban hang yao zai ban li ye wu qian xiang kai hu hang tong bao ，kai hu hang yao ji ji jin hang ke hu guan ji wei hu ，que bao zi jin bu wai liu 。
yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie pian 2
jin ji nian lai ，sui zhao jing ji de kuai su fa zhan he ju min shou ru shui ping de bu duan di gao ，ju min chuang ye 、xiao fei guan nian you le ji da de zhuai bian ，tong shi ，ju min xiao fei yi shi he xiao fei neng li de dao le ming xian di sheng ，cong er wei ge ren ye wu de fa zhan di gong le liang hao de huan jing ，jie zhi 20__nian mo ，wo hang de cun dai kuan zhu yao shu ju wei ：ge xiang ren min bi chu xu cun kuan 4.2yi yuan ，ge ren dai kuan yu e wei 1.9yi yuan 。shu ju shui ming de shi yu yao ge ren ye wu yi jing zhen zheng yi yi shang de fa zhan qi lai le ，shui ming wo hang ru guo bu xun su zhan ling shi chang fen e ，yi dan bei guo you yin hang quan mian fa dong ge ren ye wu ，wo men de ge ren ye wu jiu hui bei shi chang tao tai 。
ge ren ye wu ，gu ming sai yi ，jiu shi zuo ge ren de wen zhang ，yu si da guo you yin hang xiang bi ，wo men you hen duo ju xian xing ，suo yi wo men yao ming que mu biao shi chang ，jiang ge ren ye wu de mu biao shi chang zhu yao ding wei yu zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu 。zai ying xiao shang tu chu chong dian ，ba bai ling tong he dai yi tong zuo wei wo men jin hou ying xiao gong zuo de chong dian 。
zhen dui zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu ，wo men ying gai jia jiang ge ren ye wu shi chang tui an de zheng ge xing he zhen dui xing 。tong guo shen du ying xiao he jiao cha ying xiao ，xun su kuo da ge ren ye wu de ye wu liang ，di gao ri jun cun kuan yu e 、yin hang ka fa ka liang ;chong fen yi tuo xian you de ke hu zi yuan ，shi xian yin hang nei bu gong si ye wu 、guo ji ye wu 、zhong jian ye wu 、ge ren ye wu de ke hu gong xiang ，yi you shi chan ye dai dong ge ren ye wu de fa zhan ，da dao jie yao cheng ben 、zheng ti ying xiao de mu de 。zhe bu jin you li yu yin hang zheng ti ye wu de fa zhan 、he xin jing zheng li de di gao ，ye you li yu ke hu de zhong cheng du he man yi du de di sheng 。
ju ti er yan ，ge ren ren wei ying cong nei bu wa qian he wai bu lian ge liang fang mian jin hang you zhen dui xing de ying xiao 。
(1)nei bu wa qian
ju yi xiang zi xun diao cha xian shi ，chao guo 40%de ke hu zai xu yao xin chan pin shi hui shou xian shua ze ji yi you de jin rong fu wu gong ying shang ，er bu shi ling zuo shua ze ，yin ci wo men ying chong shi wa jue xian you ke hu qun de qian li 。zhen dui wo hang xian you de you zhi chan pin ，ru bai ling tong 、dai yi tong 、vipka ，wo men zhi ding xiang ying de ying xiao ji hua ——ji dui xian you de ke hu zi yuan jin hang xi fen ，ru ke jiang ke hu fen wei chu xu da hu ke hu qun 、yin hang te se ye wu ke hu qun 、ge ren dai kuan ke hu qun 、dai jiao fei ke hu qun 、dai fa gong zi ke hu qun deng deng ，dui bu tong de ke hu qun shi yong yin hang chan pin de qing kuang jin hang ji tong chou yang fen xi ，zhen dui bu tong ke hu qun shi yong yin hang chan pin de xi guan he pin lv ，you zhen dui xing de jiang yin hang de chan pin yu yin hang ka chan pin jin hang chong xin zu ge hou jin hang jiao cha xiao shou ，shi ke hu cheng wei yin hang duo xiang chan pin de shi yong zhe ，zai di gao yin hang ka fa ka liang de ji chu shang ，xian du de jian shao yin hang mu biao ke hu de liu shi lv ，①chu xu da hu ke hu qun ：zhe bu fen ke hu qun shi yin hang ge ren ye wu de ji ben ke hu qun ，gen ju wo hang de zi shen zhuang kuang ，ying yi wen ding 、wa qian wei mu biao ——chong fen li yong wo hang de li cai xing chan pin dui zhe bu fen ke hu jin hang you mu de de ying xiao ，shi ji cheng wei fu ge xing chan pin de shi yong zhe ，ru yong cheng ka ，zuan dan ka deng 。tong shi ，ge ren yi wei ke yi jie jian shang hai yin hang de jing yan ，kao lv dui gai ke hu qun jin hang fen dang ，dui cun kuan yu e jiao da de you zhi ke hu ，di gong ji song dui zhang chan 、chan pin jie shao ji you guan xuan chuan cai liao ，wei ji jian mian ban li fei yong ，yi ji dui ji zhong de gao duan ke hu mian fei di gong zhuan ren li cai zi xun yi ji wen xin fu wu deng fang shi ，yi da dao wen ding 、wa qian de mu de 。
②yin hang te se ye wu ke hu qun ：mei jia yin hang dou you zi ji de te se ye wu ，ru wo hang de bai ling tong 、dai yi tong ye wu ，ji te dian shi ye wu long duan xing he mu biao ke hu du zhan xing 。you yu te se ye wu shi yin hang de bi jiao you shi suo zai ，yin ci ying gai jin yi bu wa qian ，da dao shou ru hua de mu de 。ge ren yi wei ke yi jiang yin hang ka yu te se ye wu jin hang zheng ge ，li ru ke hu ban li bai ling tong ye wu de tong shi wei ke hu ban li dai ji ka ，xing cheng you gui shu gan de gu ding ke hu qun ti 。ji shi zhe yi jing zai wo hang de ye wu cao zuo zhong kai shi zai zhi hang ，zhi shi mei you ji tong de qu zuo er yi ，ji ran cheng li le wo men ge ren ye wu bu ，wo yi wei ying gai jiang hua zhe yi bu zhou ，xiang xin ke yi shou dao liang hao de xiao guo ，jie jue wo hang dai ji ka zeng liang xiao de bi duan 。
③ge ren dai kuan ke hu qun ：sui zhao ge ren dai kuan ye wu de kuai su fa zhan ，ge ren dai kuan ke hu qun jiang zhu bu kuo da 。zhe xiang ye wu ke yi jiang ke hu zai wo hang suo ding ji nian shen zhi ji shi nian ，shi de wo hang ke yi you chong yu de shi jian bu duan de xiang ji ying xiao xin de chan pin 。ke yi jiang wo hang de li cai xing chan pin jin hang zu ge 、da bao ，cong ke hu ban li ge ren dai kuan ye wu de di yi tian qi ，jiu dui ji jin hang you zhen dui xing de jie shao ，bing zai ye wu kai zhan guo cheng zhong bu duan shen ru jiang hua ，shi ji cheng wei wo hang duo xiang ge ren ye wu de chong yao li run lai yuan 。liu zhu xian you de yi ge ke ren ，bi fa zhan yi ge xin de ke ren geng chong yao ，zhe jiu xu yao wo men de ge ren ye wu jing li bu duan de shen hua he wa jue xian you de cun liang ke hu ，ba xian you de ke hu lao lao de zhua zai shou li 。ling wai ，you yu yu yao de de fang jing ji te se ，ge qi zhong duo ，ge ren sheng chan jing ying xing dai kuan fa zhan shi tou xun meng 。ge ren yi wei ke yi he dai yi tong ye wu da bao ying xiao ，di gao ge ren dai kuan de zheng ti gui mo he xiao yi 。
(2)wai bu lian ge
wai bu lian ge shi wo men de ying xiao jing li ，tong guo zi shen de ren mai guan ji huo zhe bie de tu jing ，zou xiang shi chang ，bu duan ta zhan wo men de xin ke hu 。
zhen dui wo hang chong dian tui an de ji ge chan pin ，ge ren yi wei ：①dui bai ling tong er yan ，ji mu biao ke hu shi te ding de ，cong hang zheng chan wei de ban gong shi zhu ren 、cai wu ke zhu ren deng ru shou ，ba zhe xie hang zheng chan wei de ling dao bian cheng wo men de bian wai ying xiao ren yuan ，dui cong zhe xie hang zheng chan wei zhu ge jin hang tui an ，da fu du di sheng bai ling tong ye wu 。②zhen dui dai yi tong ，yu yao si qi fa da ，te bie shi su liao cheng he mo ju cheng ，ke hu ji zhong ，wo men ke yi zhi ding zhuan men de ying xiao jing li ，fu ze dai yi tong de ying xiao ，xiang xin dai yi tong de bian jie xing bi ding neng xi yin zhong duo de ge si ye zhu 。③zhen dui fang chan an jie ，you yu mu qian yu yao fang chan kai fa shang yu wo hang qian ding kai fa dai kuan de jiao shao ，jin nian ke yi zai kong zhi feng xian de qian di xia ，chong fen li yong xian you de ke hu zi yuan ，da li ta zhan zhe yi ye wu ，jiang kai fa dai kuan yu fang chan an jie pei tao ying xiao 。
yi shang shi wo dui ge ren ye wu ying xiao fang mian de yi xie xiang fa ，you yu wo men de ge ren ye wu bu de tuan dui hai hen nian qing ，ru you kao lv bu zhou zhi chu ，qing ling dao duo duo zhi dao 。
yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie pian 3
jin ji nian lai ，sui zhao jing ji de kuai su fa zhan he ju min shou ru shui ping de bu duan di gao ，ju min chuang ye 、xiao fei guan nian you le ji da de zhuai bian ，tong shi ，ju min xiao fei yi shi he xiao fei neng li de dao le ming xian di sheng ，cong er wei ge ren ye wu de fa zhan di gong le liang hao de huan jing ，jie zhi 20__nian mo ，wo hang de cun dai kuan zhu yao shu ju wei ：ge xiang ren min bi chu xu cun kuan 4.2yi yuan ，ge ren dai kuan yu e wei 1.9yi yuan 。shu ju shui ming de shi yu yao ge ren ye wu yi jing zhen zheng yi yi shang de fa zhan qi lai le ，shui ming wo hang ru guo bu xun su zhan ling shi chang fen e ，yi dan bei guo you yin hang quan mian fa dong ge ren ye wu ，wo men de ge ren ye wu jiu hui bei shi chang tao tai 。
ge ren ye wu ，gu ming sai yi ，jiu shi zuo ge ren de wen zhang ，yu si da guo you yin hang xiang bi ，wo men you hen duo ju xian xing ，suo yi wo men yao ming que mu biao shi chang ，jiang ge ren ye wu de mu biao shi chang zhu yao ding wei yu zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu 。zai ying xiao shang tu chu chong dian ，ba bai ling tong he dai yi tong zuo wei wo men jin hou ying xiao gong zuo de chong dian 。
zhen dui zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu ，wo men ying gai jia jiang ge ren ye wu shi chang tui an de zheng ge xing he zhen dui xing 。tong guo shen du ying xiao he jiao cha ying xiao ，xun su kuo da ge ren ye wu de ye wu liang ，di gao ri jun cun kuan yu e 、yin hang ka fa ka liang ;chong fen yi tuo xian you de ke hu zi yuan ，shi xian yin hang nei bu gong si ye wu 、guo ji ye wu 、zhong jian ye wu 、ge ren ye wu de ke hu gong xiang ，yi you shi chan ye dai dong ge ren ye wu de fa zhan ，da dao jie yao cheng ben 、zheng ti ying xiao de mu de 。zhe bu jin you li yu yin hang zheng ti ye wu de fa zhan 、he xin jing zheng li de di gao ，ye you li yu ke hu de zhong cheng du he man yi du de di sheng 。
ju ti er yan ，ge ren ren wei ying cong nei bu wa qian he wai bu lian ge liang fang mian jin hang you zhen dui xing de ying xiao 。
(1)nei bu wa qian
ju yi xiang zi xun diao cha xian shi ，chao guo 40%de ke hu zai xu yao xin chan pin shi hui shou xian shua ze ji yi you de jin rong fu wu gong ying shang ，er bu shi ling zuo shua ze ，yin ci wo men ying chong shi wa jue xian you ke hu qun de qian li 。zhen dui wo hang xian you de you zhi chan pin ，ru bai ling tong 、dai yi tong 、vipka ，wo men zhi ding xiang ying de ying xiao ji hua ——ji dui xian you de ke hu zi yuan jin hang xi fen ，ru ke jiang ke hu fen wei chu xu da hu ke hu qun 、yin hang te se ye wu ke hu qun 、ge ren dai kuan ke hu qun 、dai jiao fei ke hu qun 、dai fa gong zi ke hu qun deng deng ，dui bu tong de ke hu qun shi yong yin hang chan pin de qing kuang jin hang ji tong chou yang fen xi ，zhen dui bu tong ke hu qun shi yong yin hang chan pin de xi guan he pin lv ，you zhen dui xing de jiang yin hang de chan pin yu yin hang ka chan pin jin hang chong xin zu ge hou jin hang jiao cha xiao shou ，shi ke hu cheng wei yin hang duo xiang chan pin de shi yong zhe ，zai di gao yin hang ka fa ka liang de ji chu shang ，xian du de jian shao yin hang mu biao ke hu de liu shi lv ，①chu xu da hu ke hu qun ：zhe bu fen ke hu qun shi yin hang ge ren ye wu de ji ben ke hu qun ，gen ju wo hang de zi shen zhuang kuang ，ying yi wen ding 、wa qian wei mu biao ——chong fen li yong wo hang de li cai xing chan pin dui zhe bu fen ke hu jin hang you mu de de ying xiao ，shi ji cheng wei fu ge xing chan pin de shi yong zhe ，ru yong cheng ka ，zuan dan ka deng 。tong shi ，ge ren yi wei ke yi jie jian shang hai yin hang de jing yan ，kao lv dui gai ke hu qun jin hang fen dang ，dui cun kuan yu e jiao da de you zhi ke hu ，di gong ji song dui zhang chan 、chan pin jie shao ji you guan xuan chuan cai liao ，wei ji jian mian ban li fei yong ，yi ji dui ji zhong de gao duan ke hu mian fei di gong zhuan ren li cai zi xun yi ji wen xin fu wu deng fang shi ，yi da dao wen ding 、wa qian de mu de 。
②yin hang te se ye wu ke hu qun ：mei jia yin hang dou you zi ji de te se ye wu ，ru wo hang de bai ling tong 、dai yi tong ye wu ，ji te dian shi ye wu long duan xing he mu biao ke hu du zhan xing 。you yu te se ye wu shi yin hang de bi jiao you shi suo zai ，yin ci ying gai jin yi bu wa qian ，da dao shou ru hua de mu de 。ge ren yi wei ke yi jiang yin hang ka yu te se ye wu jin hang zheng ge ，li ru ke hu ban li bai ling tong ye wu de tong shi wei ke hu ban li dai ji ka ，xing cheng you gui shu gan de gu ding ke hu qun ti 。ji shi zhe yi jing zai wo hang de ye wu cao zuo zhong kai shi zai zhi hang ，zhi shi mei you ji tong de qu zuo er yi ，ji ran cheng li le wo men ge ren ye wu bu ，wo yi wei ying gai jiang hua zhe yi bu zhou ，xiang xin ke yi shou dao liang hao de xiao guo ，jie jue wo hang dai ji ka zeng liang xiao de bi duan 。
③ge ren dai kuan ke hu qun ：sui zhao ge ren dai kuan ye wu de kuai su fa zhan ，ge ren dai kuan ke hu qun jiang zhu bu kuo da 。zhe xiang ye wu ke yi jiang ke hu zai wo hang suo ding ji nian shen zhi ji shi nian ，shi de wo hang ke yi you chong yu de shi jian bu duan de xiang ji ying xiao xin de chan pin 。ke yi jiang wo hang de li cai xing chan pin jin hang zu ge 、da bao ，cong ke hu ban li ge ren dai kuan ye wu de di yi tian qi ，jiu dui ji jin hang you zhen dui xing de jie shao ，bing zai ye wu kai zhan guo cheng zhong bu duan shen ru jiang hua ，shi ji cheng wei wo hang duo xiang ge ren ye wu de chong yao li run lai yuan 。liu zhu xian you de yi ge ke ren ，bi fa zhan yi ge xin de ke ren geng chong yao ，zhe jiu xu yao wo men de ge ren ye wu jing li bu duan de shen hua he wa jue xian you de cun liang ke hu ，ba xian you de ke hu lao lao de zhua zai shou li 。ling wai ，you yu yu yao de de fang jing ji te se ，ge qi zhong duo ，ge ren sheng chan jing ying xing dai kuan fa zhan shi tou xun meng 。ge ren yi wei ke yi he dai yi tong ye wu da bao ying xiao ，di gao ge ren dai kuan de zheng ti gui mo he xiao yi 。
(2)wai bu lian ge
wai bu lian ge shi wo men de ying xiao jing li ，tong guo zi shen de ren mai guan ji huo zhe bie de tu jing ，zou xiang shi chang ，bu duan ta zhan wo men de xin ke hu 。
zhen dui wo hang chong dian tui an de ji ge chan pin ，ge ren yi wei ：①dui bai ling tong er yan ，ji mu biao ke hu shi te ding de ，cong hang zheng chan wei de ban gong shi zhu ren 、cai wu ke zhu ren deng ru shou ，ba zhe xie hang zheng chan wei de ling dao bian cheng wo men de bian wai ying xiao ren yuan ，dui cong zhe xie hang zheng chan wei zhu ge jin hang tui an ，da fu du di sheng bai ling tong ye wu 。②zhen dui dai yi tong ，yu yao si qi fa da ，te bie shi su liao cheng he mo ju cheng ，ke hu ji zhong ，wo men ke yi zhi ding zhuan men de ying xiao jing li ，fu ze dai yi tong de ying xiao ，xiang xin dai yi tong de bian jie xing bi ding neng xi yin zhong duo de ge si ye zhu 。③zhen dui fang chan an jie ，you yu mu qian yu yao fang chan kai fa shang yu wo hang qian ding kai fa dai kuan de jiao shao ，jin nian ke yi zai kong zhi feng xian de qian di xia ，chong fen li yong xian you de ke hu zi yuan ，da li ta zhan zhe yi ye wu ，jiang kai fa dai kuan yu fang chan an jie pei tao ying xiao 。
yi shang shi wo dui ge ren ye wu ying xiao fang mian de yi xie xiang fa ，you yu wo men de ge ren ye wu bu de tuan dui hai hen nian qing ，ru you kao lv bu zhou zhi chu ，qing ling dao duo duo zhi dao 。
yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie pian 4
__nian ，shi ying ye bu shi shi xin de ji xiao kao he ban fa de di er nian ，ye shi zhi hang ye wu fa zhan mian lin yan jun tiao zhan de yi nian 。wei ci fen li chu ren zhen zong jie __nian gong zuo ji chu shang ，shen ke ren qing dang qian xing shi ，zhao zhun shi chang mai bo ，yang chang bi duan ，wei rao “di sheng jing ying guan li shui ping ，jia kuai ye wu fa zhan ”wei zhong xin ，tong xin tong de ，nu li shi xian ge xiang ye wu jian kang 、kuai su fa zhan 。
yi 、zhu chong fa hui wang dian you shi ，zhua zhu fa zhan ji yu ，tui dong you shi ye wu kuai su fa zhan 。
chu xu cun kuan shi yin hang de sheng cun zhi ben ，ye shi hang chang mu biao kao he de chong yao zhi biao zhi yi 。fen li chu __nian chu xu cun kuan shi dian he ri jun zhi biao wan cheng de qing kuang bi jiao liang hao ，zuo wei wang dian de jiang shi zhi biao ，ming nian ye bi xu jin jin zhua zhu chu xu cun kuan ye wu bu song xie ，wen za wen da ，cu jin wang dian liang xing fa zhan 。__nian kai men de di yi ji du shi yi nian de ying xiao wang ji ，ge jia yin hang zhi jian de cun kuan jing zheng jiang shi fen ji lie 。ru he zai wang ji ying xiao zhong ba wo ji yu qu de sheng li ，shi lai nian gong zuo de zhu yao ren wu 。fen li chu cun kuan ying xiao de ji ben sai lu shi “jin de lai 、wen de zhu ”。
shou xian ，suo wei “jin de lai ”，bian shi yao da li fa jue cun kuan zi yuan ，wa zhuai ta hang cun kuan he shi mian liu tong zi jin cun ru wo hang ，shi wang dian chu cun kuan kuai su zeng chang 。di yi ，fa dong quan suo yuan gong ，ji ji di gong cun kuan ying xiao xian suo ，zhi yao fa xian you jia zhi de ying xiao xian suo ，ke hu jing li he xiang guan ying xiao ren yuan ma shang hang dong ，cai qu duo chong fang shi lian ji ke hu ，zheng qu wa zhuai zi jin 。ji ci ，li yong chun jie zi jin da liang hui long de shi ji ，ji shi fa xian he zhui zong ke hu de zi jin liu xiang ，jiang duan ji you zi bian cheng chang ji cun kuan 。zai ci ，chong fen li yong wo fen li chu xian you de xuan chuan fang shi ，li ru duan xin ying xiao 、xuan chuan biao yu deng chuan da wo suo xi shou cun kuan de xin xi ，xi yin ke hu zhu dong shang men 。
ji ci ，“wen de zhu ”，wen de zhu de guan jian shi jiang ben suo de xian you cun kuan lao lao liu zhu 。yi ji du shi yin hang wa zhuai cun kuan de wang ji ，ge da yin hang zhi jian de jing zheng bi ding yi chang ji lie ，wo fen li chu xian you de cun kuan ye mian lin bei ta hang wa zhuai de feng xian 。gen ju mu qian de tong ji shu ju ，yi ji du wo fen li chu gong ji you shu bai mo de ding ji cun kuan jiang yao dao ji ，neng fou liu zhu zhe yi bu fen zi jin dui wo men zhi guan chong yao 。yin ci ，wo men jie jian __nian ying xiao de cheng gong jing yan ，cai qu zhu dong lian ji ji jiang dao ji ke hu 、xiang ke hu zeng song ying xiao li pin deng fang shi ，zhi shao wen ding gai bi zi jin de 50%。
yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie pian 5
jin nian yi lai ，ge shang ye yin hang zhi jian de cun kuan jing zheng ri qu bai re hua ，you ji shi jin ru er ji du yi lai ，gong shang yin hang chang zhi fen hang chu xu cun kuan cheng xian chi xu da fu bo dong de bu wen ding tai shi ，wen cun zeng cun ya li jiao da 。dui ci ，chang zhi fen hang duo cuo bing ju ，cai qu you xiao cuo shi que bao xia ban nian shi xian chu xu cun kuan yu e he zeng liang tong ye zhan bi wen zhong you sheng 。
yi 、di gao ren shi ，ming que mu biao ，li qiu wan cheng bao de ren wu 。jiang chu xu cun kuan de wen ding chi xu zeng chang zuo wei ri chang gong zuo lai zhua ，jin jin wei rao fa zhan zhong gao duan ke hu de jing ying sai lu ，nu li ta zhan ke hu gui mo ，you hua ke hu jie gou ，di gao chong dian ye wu ke hu shen tou lv ，cu jin ge ren ke hu zi chan wen ding zeng chang ，zai que bao yi ji mo chu xu cun kuan yu e de ji chu shang zuo hao wen cun zeng cun gong zuo 。
er 、jia da si ren yin hang ke hu ta zhan li du ，quan mian la shi “yi hang yi ji yi hu ”de gong zuo yao qiu 。zhong gao duan ke hu jing zheng shi wo hang que ding de 201xnian si xiang chong dian gong zuo zhi yi ，dui ci ，yao qiu ge zhi hang wu bi tong yi sai xiang ，gao du chong shi ，zeng jiang gao duan ke hu jing zheng fa zhan de jin pai gan 、shi ming gan 。yi shi yao ren zhen la shi gao duan ke hu fa zhan gui hua ，chong fen yun yong gao duan ke hu wei hu 、ta zhan zhuan xiang ji li ji zhi he zheng ce ，tui jin quan hang zhong gao duan ke hu kuai su fa zhan 。er shi zuo hao cun liang ke hu de fu wu yu wei hu gong zuo 。mu qian ，quan hang yi ji ben wan cheng cun liang si ren yin hang ke hu de qian yao gong zuo ，yao qiu ge zhi hang yao jia jiang yu ke hu de gou tong jiao liu ，chong fen le jie ke hu xu qiu ，ji shi le jie chan pin fa hang 、ke hu huo dong deng xin xi ，tong shi hai yao jia da si ren yin hang zhuan shu chan pin pei bei li du ，tong guo chan pin wen gu ke hu ，fang zhi chu xian ke hu zi chan xia jiang de qing kuang 。san shi ji ji bu zhuo shi chang xin xi ，zhua hao si ren yin hang ke hu de gui mo kuo zhang 。yi “mei tan zi yuan zheng ge 、shang shi ji ni shang shi qi ye gao guan 、zhong xiao qi ye zhu he si ying ye zhu 、di san fang cun guan 、fang de chan shang ”wu da ban kuai wei chong dian ，shi shi ming chan zhi guan li he wei hu ，jia da gao jing zhi ke hu ta zhan li du 。
san 、quan li wei hu he fa zhan cai fu ke hu ，nu li wan cheng quan nian mu biao ren wu 。yi shi yi quan hang kai zhan de “da xue xi 、da lian dong 、da ying xiao ”huo dong wei qi ji ，chi xu kuai su tui jin you zhi qi shi ye chan wei dai fa gong zi ye wu fa zhan ，dai dong cai fu ke hu shu liang he zi chan de zeng chang 。er shi yao shen ru wa jue cun liang qian li ke hu ，que ding fa zhan mu biao ，nu li jiang ji pei yo fa zhan cheng wo hang cai fu ke hu he si ren yin hang ke hu 。san shi jia jiang qian tai gui yuan he ke hu jing li de ke hu tui jian dui jie gong zuo ，cai quan jie dui zi ”de fang shi ，qian tai gui yuan fa xian de mu biao ke hu yao ji shi you xiao de tui jian gei ke hu jing li zuo ying xiao he hou xu wei hu ，que bao ke hu zi yuan bu diu shi ，bu wai liu 。
si 、fa hui li cai chan pin yu chu xu cun kuan de hu dong zuo yong ，shi xian er zhe tong bu xie diao fa zhan 。yi shi da li ying xiao bao ben li cai chan pin ，jiang ji zuo wei li cai chan pin chong zhong zhi chong jin hang quan li ying xiao ，zai zeng jia li cai chan pin yu e de tong shi zeng jia chu xu cun kuan yu e ，shi xian er zhe tong bu fa zhan 。er shi yao di qian zuo hao yue mo 、ji mo he nian mo dao ji li cai chan pin de xian jie he cun kuan zhuai hua gong zuo 。san shi quan li ying xiao li cai chan pin de tong shi ，yao ji ji wa zhuai ta hang ke hu he ta hang zi chan ，wen ding ben hang chu xu cun kuan yu e ，bi mian chu xian ci zeng bi jian de qing kuang 。
wu 、chong fen fa hui ying xiao tuan dui de zuo yong ，zuo hao ke hu fen ceng wei hu gong zuo 。yi shi ge zhi hang hang chang 、ge jin ye wu fen guan hang chang yao qin zi can yu ben hang si ren yin hang ke hu 、cai fu ke hu de wei hu ，ding ji lian ji he bai fang ke hu 。mei ji du zu zhi yi ci you zhen dui xing de cai fu ke hu ding xiang ying xiao huo dong ，mei nian zu zhi yi ci jiao da gui mo de ying xiao huo dong 。er shi ge zhi hang ge ren ke hu jing li yao zuo hao zhong gao duan ke hu de ri chang wei hu gong zuo 。zuo hao ke hu da e xian jin di qu yu yao fu wu 、bo che 、li cai gui hua deng fang mian de an pai ，que bao fu wu zhi liang ;le jie ke hu ri chang jin rong xu qiu ，yu ke hu jian li chang ji 、wen ding de guan ji ，di gao ke hu man yi du he zhong cheng du 。san shi jian li ge ren gao duan ke hu wei hu de shuang xian lian ji 、fen ceng wei hu ji zhi 。jia jiang yu shi fen hang cai fu guan li gang 、si ren yin hang bu tai yuan fen bu de lian ji ，cong bu tong ceng mian shang gong tong wei hu 。
liu 、ren zhen la shi xiang guan ji li cuo shi ，jia jiang jian ce tong bao guan li ，shi hang da e zi jin bao gao zhi du 。ge zhi hang yao la shi shi fen hang chu xu cun kuan de xiang guan ji li cuo shi bing jia jiang dong tai jian ce ，you ji dui gao duan ke hu 、da e zi jin de liu dong yao ze cheng zhuan ren yu yi guan zhu ，hang chang 、fen guan hang chang yao qin zi guo wen 。ying ye wang dian gui mian yu you da e zi jin xiang ta hang tong dui qing kuang ，jing ban hang yao zai ban li ye wu qian xiang kai hu hang tong bao ，kai hu hang yao ji ji jin hang ke hu guan ji wei hu ，que bao zi jin bu wai liu 。
yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie pian 6
jin ji nian lai ，sui zhao jing ji de kuai su fa zhan he ju min shou ru shui ping de bu duan di gao ，ju min chuang ye 、xiao fei guan nian you le ji da de zhuai bian ，tong shi ，ju min xiao fei yi shi he xiao fei neng li de dao le ming xian di sheng ，cong er wei ge ren ye wu de fa zhan di gong le liang hao de huan jing ，jie zhi 20__nian mo ，wo hang de cun dai kuan zhu yao shu ju wei ：ge xiang ren min bi chu xu cun kuan 4.2yi yuan ，ge ren dai kuan yu e wei 1.9yi yuan 。shu ju shui ming de shi yu yao ge ren ye wu yi jing zhen zheng yi yi shang de fa zhan qi lai le ，shui ming wo hang ru guo bu xun su zhan ling shi chang fen e ，yi dan bei guo you yin hang quan mian fa dong ge ren ye wu ，wo men de ge ren ye wu jiu hui bei shi chang tao tai 。
ge ren ye wu ，gu ming sai yi ，jiu shi zuo ge ren de wen zhang ，yu si da guo you yin hang xiang bi ，wo men you hen duo ju xian xing ，suo yi wo men yao ming que mu biao shi chang ，jiang ge ren ye wu de mu biao shi chang zhu yao ding wei yu zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu 。zai ying xiao shang tu chu chong dian ，ba bai ling tong he dai yi tong zuo wei wo men jin hou ying xiao gong zuo de chong dian 。
zhen dui zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu ，wo men ying gai jia jiang ge ren ye wu shi chang tui an de zheng ge xing he zhen dui xing 。tong guo shen du ying xiao he jiao cha ying xiao ，xun su kuo da ge ren ye wu de ye wu liang ，di gao ri jun cun kuan yu e 、yin hang ka fa ka liang ;chong fen yi tuo xian you de ke hu zi yuan ，shi xian yin hang nei bu gong si ye wu 、guo ji ye wu 、zhong jian ye wu 、ge ren ye wu de ke hu gong xiang ，yi you shi chan ye dai dong ge ren ye wu de fa zhan ，da dao jie yao cheng ben 、zheng ti ying xiao de mu de 。zhe bu jin you li yu yin hang zheng ti ye wu de fa zhan 、he xin jing zheng li de di gao ，ye you li yu ke hu de zhong cheng du he man yi du de di sheng 。
ju ti er yan ，ge ren ren wei ying cong nei bu wa qian he wai bu lian ge liang fang mian jin hang you zhen dui xing de ying xiao 。
(1)nei bu wa qian
ju yi xiang zi xun diao cha xian shi ，chao guo 40%de ke hu zai xu yao xin chan pin shi hui shou xian shua ze ji yi you de jin rong fu wu gong ying shang ，er bu shi ling zuo shua ze ，yin ci wo men ying chong shi wa jue xian you ke hu qun de qian li 。zhen dui wo hang xian you de you zhi chan pin ，ru bai ling tong 、dai yi tong 、vipka ，wo men zhi ding xiang ying de ying xiao ji hua ——ji dui xian you de ke hu zi yuan jin hang xi fen ，ru ke jiang ke hu fen wei chu xu da hu ke hu qun 、yin hang te se ye wu ke hu qun 、ge ren dai kuan ke hu qun 、dai jiao fei ke hu qun 、dai fa gong zi ke hu qun deng deng ，dui bu tong de ke hu qun shi yong yin hang chan pin de qing kuang jin hang ji tong chou yang fen xi ，zhen dui bu tong ke hu qun shi yong yin hang chan pin de xi guan he pin lv ，you zhen dui xing de jiang yin hang de chan pin yu yin hang ka chan pin jin hang chong xin zu ge hou jin hang jiao cha xiao shou ，shi ke hu cheng wei yin hang duo xiang chan pin de shi yong zhe ，zai di gao yin hang ka fa ka liang de ji chu shang ，xian du de jian shao yin hang mu biao ke hu de liu shi lv ，①chu xu da hu ke hu qun ：zhe bu fen ke hu qun shi yin hang ge ren ye wu de ji ben ke hu qun ，gen ju wo hang de zi shen zhuang kuang ，ying yi wen ding 、wa qian wei mu biao ——chong fen li yong wo hang de li cai xing chan pin dui zhe bu fen ke hu jin hang you mu de de ying xiao ，shi ji cheng wei fu ge xing chan pin de shi yong zhe ，ru yong cheng ka ，zuan dan ka deng 。tong shi ，ge ren yi wei ke yi jie jian shang hai yin hang de jing yan ，kao lv dui gai ke hu qun jin hang fen dang ，dui cun kuan yu e jiao da de you zhi ke hu ，di gong ji song dui zhang chan 、chan pin jie shao ji you guan xuan chuan cai liao ，wei ji jian mian ban li fei yong ，yi ji dui ji zhong de gao duan ke hu mian fei di gong zhuan ren li cai zi xun yi ji wen xin fu wu deng fang shi ，yi da dao wen ding 、wa qian de mu de 。
②yin hang te se ye wu ke hu qun ：mei jia yin hang dou you zi ji de te se ye wu ，ru wo hang de bai ling tong 、dai yi tong ye wu ，ji te dian shi ye wu long duan xing he mu biao ke hu du zhan xing 。you yu te se ye wu shi yin hang de bi jiao you shi suo zai ，yin ci ying gai jin yi bu wa qian ，da dao shou ru hua de mu de 。ge ren yi wei ke yi jiang yin hang ka yu te se ye wu jin hang zheng ge ，li ru ke hu ban li bai ling tong ye wu de tong shi wei ke hu ban li dai ji ka ，xing cheng you gui shu gan de gu ding ke hu qun ti 。ji shi zhe yi jing zai wo hang de ye wu cao zuo zhong kai shi zai zhi hang ，zhi shi mei you ji tong de qu zuo er yi ，ji ran cheng li le wo men ge ren ye wu bu ，wo yi wei ying gai jiang hua zhe yi bu zhou ，xiang xin ke yi shou dao liang hao de xiao guo ，jie jue wo hang dai ji ka zeng liang xiao de bi duan 。
③ge ren dai kuan ke hu qun ：sui zhao ge ren dai kuan ye wu de kuai su fa zhan ，ge ren dai kuan ke hu qun jiang zhu bu kuo da 。zhe xiang ye wu ke yi jiang ke hu zai wo hang suo ding ji nian shen zhi ji shi nian ，shi de wo hang ke yi you chong yu de shi jian bu duan de xiang ji ying xiao xin de chan pin 。ke yi jiang wo hang de li cai xing chan pin jin hang zu ge 、da bao ，cong ke hu ban li ge ren dai kuan ye wu de di yi tian qi ，jiu dui ji jin hang you zhen dui xing de jie shao ，bing zai ye wu kai zhan guo cheng zhong bu duan shen ru jiang hua ，shi ji cheng wei wo hang duo xiang ge ren ye wu de chong yao li run lai yuan 。liu zhu xian you de yi ge ke ren ，bi fa zhan yi ge xin de ke ren geng chong yao ，zhe jiu xu yao wo men de ge ren ye wu jing li bu duan de shen hua he wa jue xian you de cun liang ke hu ，ba xian you de ke hu lao lao de zhua zai shou li 。ling wai ，you yu yu yao de de fang jing ji te se ，ge qi zhong duo ，ge ren sheng chan jing ying xing dai kuan fa zhan shi tou xun meng 。ge ren yi wei ke yi he dai yi tong ye wu da bao ying xiao ，di gao ge ren dai kuan de zheng ti gui mo he xiao yi 。
(2)wai bu lian ge
wai bu lian ge shi wo men de ying xiao jing li ，tong guo zi shen de ren mai guan ji huo zhe bie de tu jing ，zou xiang shi chang ，bu duan ta zhan wo men de xin ke hu 。
zhen dui wo hang chong dian tui an de ji ge chan pin ，ge ren yi wei ：①dui bai ling tong er yan ，ji mu biao ke hu shi te ding de ，cong hang zheng chan wei de ban gong shi zhu ren 、cai wu ke zhu ren deng ru shou ，ba zhe xie hang zheng chan wei de ling dao bian cheng wo men de bian wai ying xiao ren yuan ，dui cong zhe xie hang zheng chan wei zhu ge jin hang tui an ，da fu du di sheng bai ling tong ye wu 。②zhen dui dai yi tong ，yu yao si qi fa da ，te bie shi su liao cheng he mo ju cheng ，ke hu ji zhong ，wo men ke yi zhi ding zhuan men de ying xiao jing li ，fu ze dai yi tong de ying xiao ，xiang xin dai yi tong de bian jie xing bi ding neng xi yin zhong duo de ge si ye zhu 。③zhen dui fang chan an jie ，you yu mu qian yu yao fang chan kai fa shang yu wo hang qian ding kai fa dai kuan de jiao shao ，jin nian ke yi zai kong zhi feng xian de qian di xia ，chong fen li yong xian you de ke hu zi yuan ，da li ta zhan zhe yi ye wu ，jiang kai fa dai kuan yu fang chan an jie pei tao ying xiao 。
yi shang shi wo dui ge ren ye wu ying xiao fang mian de yi xie xiang fa ，you yu wo men de ge ren ye wu bu de tuan dui hai hen nian qing ，ru you kao lv bu zhou zhi chu ，qing ling dao duo duo zhi dao 。
yin hang ying xiao de gong zuo ji hua shu zen me xie pian 7
jin ji nian lai ，sui zhao jing ji de kuai su fa zhan he ju min shou ru shui ping de bu duan di gao ，ju min chuang ye 、xiao fei guan nian you le ji da de zhuai bian ，tong shi ，ju min xiao fei yi shi he xiao fei neng li de dao le ming xian di sheng ，cong er wei ge ren ye wu de fa zhan di gong le liang hao de huan jing ，jie zhi 20__nian mo ，wo hang de cun dai kuan zhu yao shu ju wei ：ge xiang ren min bi chu xu cun kuan 4.2yi yuan ，ge ren dai kuan yu e wei 1.9yi yuan 。shu ju shui ming de shi yu yao ge ren ye wu yi jing zhen zheng yi yi shang de fa zhan qi lai le ，shui ming wo hang ru guo bu xun su zhan ling shi chang fen e ，yi dan bei guo you yin hang quan mian fa dong ge ren ye wu ，wo men de ge ren ye wu jiu hui bei shi chang tao tai 。
ge ren ye wu ，gu ming sai yi ，jiu shi zuo ge ren de wen zhang ，yu si da guo you yin hang xiang bi ，wo men you hen duo ju xian xing ，suo yi wo men yao ming que mu biao shi chang ，jiang ge ren ye wu de mu biao shi chang zhu yao ding wei yu zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu 。zai ying xiao shang tu chu chong dian ，ba bai ling tong he dai yi tong zuo wei wo men jin hou ying xiao gong zuo de chong dian 。
zhen dui zhong gao duan bai ling ke hu he ge ti si ying ye zhu ，wo men ying gai jia jiang ge ren ye wu shi chang tui an de zheng ge xing he zhen dui xing 。tong guo shen du ying xiao he jiao cha ying xiao ，xun su kuo da ge ren ye wu de ye wu liang ，di gao ri jun cun kuan yu e 、yin hang ka fa ka liang ;chong fen yi tuo xian you de ke hu zi yuan ，shi xian yin hang nei bu gong si ye wu 、guo ji ye wu 、zhong jian ye wu 、ge ren ye wu de ke hu gong xiang ，yi you shi chan ye dai dong ge ren ye wu de fa zhan ，da dao jie yao cheng ben 、zheng ti ying xiao de mu de 。zhe bu jin you li yu yin hang zheng ti ye wu de fa zhan 、he xin jing zheng li de di gao ，ye you li yu ke hu de zhong cheng du he man yi du de di sheng 。
ju ti er yan ，ge ren ren wei ying cong nei bu wa qian he wai bu lian ge liang fang mian jin hang you zhen dui xing de ying xiao 。
(1)nei bu wa qian
ju yi xiang zi xun diao cha xian shi ，chao guo 40%de ke hu zai xu yao xin chan pin shi hui shou xian shua ze ji yi you de jin rong fu wu gong ying shang ，er bu shi ling zuo shua ze ，yin ci wo men ying chong shi wa jue xian you ke hu qun de qian li 。zhen dui wo hang xian you de you zhi chan pin ，ru bai ling tong 、dai yi tong 、vipka ，wo men zhi ding xiang ying de ying xiao ji hua ——ji dui xian you de ke hu zi yuan jin hang xi fen ，ru ke jiang ke hu fen wei chu xu da hu ke hu qun 、yin hang te se ye wu ke hu qun 、ge ren dai kuan ke hu qun 、dai jiao fei ke hu qun 、dai fa gong zi ke hu qun deng deng ，dui bu tong de ke hu qun shi yong yin hang chan pin de qing kuang jin hang ji tong chou yang fen xi ，zhen dui bu tong ke hu qun shi yong yin hang chan pin de xi guan he pin lv ，you zhen dui xing de jiang yin hang de chan pin yu yin hang ka chan pin jin hang chong xin zu ge hou jin hang jiao cha xiao shou ，shi ke hu cheng wei yin hang duo xiang chan pin de shi yong zhe ，zai di gao yin hang ka fa ka liang de ji chu shang ，xian du de jian shao yin hang mu biao ke hu de liu shi lv ，①chu xu da hu ke hu qun ：zhe bu fen ke hu qun shi yin hang ge ren ye wu de ji ben ke hu qun ，gen ju wo hang de zi shen zhuang kuang ，ying yi wen ding 、wa qian wei mu biao ——chong fen li yong wo hang de li cai xing chan pin dui zhe bu fen ke hu jin hang you mu de de ying xiao ，shi ji cheng wei fu ge xing chan pin de shi yong zhe ，ru yong cheng ka ，zuan dan ka deng 。tong shi ，ge ren yi wei ke yi jie jian shang hai yin hang de jing yan ，kao lv dui gai ke hu qun jin hang fen dang ，dui cun kuan yu e jiao da de you zhi ke hu ，di gong ji song dui zhang chan 、chan pin jie shao ji you guan xuan chuan cai liao ，wei ji jian mian ban li fei yong ，yi ji dui ji zhong de gao duan ke hu mian fei di gong zhuan ren li cai zi xun yi ji wen xin fu wu deng fang shi ，yi da dao wen ding 、wa qian de mu de 。
②yin hang te se ye wu ke hu qun ：mei jia yin hang dou you zi ji de te se ye wu ，ru wo hang de bai ling tong 、dai yi tong ye wu ，ji te dian shi ye wu long duan xing he mu biao ke hu du zhan xing 。you yu te se ye wu shi yin hang de bi jiao you shi suo zai ，yin ci ying gai jin yi bu wa qian ，da dao shou ru hua de mu de 。ge ren yi wei ke yi jiang yin hang ka yu te se ye wu jin hang zheng ge ，li ru ke hu ban li bai ling tong ye wu de tong shi wei ke hu ban li dai ji ka ，xing cheng you gui shu gan de gu ding ke hu qun ti 。ji shi zhe yi jing zai wo hang de ye wu cao zuo zhong kai shi zai zhi hang ，zhi shi mei you ji tong de qu zuo er yi ，ji ran cheng li le wo men ge ren ye wu bu ，wo yi wei ying gai jiang hua zhe yi bu zhou ，xiang xin ke yi shou dao liang hao de xiao guo ，jie jue wo hang dai ji ka zeng liang xiao de bi duan 。
③ge ren dai kuan ke hu qun ：sui zhao ge ren dai kuan ye wu de kuai su fa zhan ，ge ren dai kuan ke hu qun jiang zhu bu kuo da 。zhe xiang ye wu ke yi jiang ke hu zai wo hang suo ding ji nian shen zhi ji shi nian ，shi de wo hang ke yi you chong yu de shi jian bu duan de xiang ji ying xiao xin de chan pin 。ke yi jiang wo hang de li cai xing chan pin jin hang zu ge 、da bao ，cong ke hu ban li ge ren dai kuan ye wu de di yi tian qi ，jiu dui ji jin hang you zhen dui xing de jie shao ，bing zai ye wu kai zhan guo cheng zhong bu duan shen ru jiang hua ，shi ji cheng wei wo hang duo xiang ge ren ye wu de chong yao li run lai yuan 。liu zhu xian you de yi ge ke ren ，bi fa zhan yi ge xin de ke ren geng chong yao ，zhe jiu xu yao wo men de ge ren ye wu jing li bu duan de shen hua he wa jue xian you de cun liang ke hu ，ba xian you de ke hu lao lao de zhua zai shou li 。ling wai ，you yu yu yao de de fang jing ji te se ，ge qi zhong duo ，ge ren sheng chan jing ying xing dai kuan fa zhan shi tou xun meng 。ge ren yi wei ke yi he dai yi tong ye wu da bao ying xiao ，di gao ge ren dai kuan de zheng ti gui mo he xiao yi 。
(2)wai bu lian ge
wai bu lian ge shi wo men de ying xiao jing li ，tong guo zi shen de ren mai guan ji huo zhe bie de tu jing ，zou xiang shi chang ，bu duan ta zhan wo men de xin ke hu 。
zhen dui wo hang chong dian tui an de ji ge chan pin ，ge ren yi wei ：①dui bai ling tong er yan ，ji mu biao ke hu shi te ding de ，cong hang zheng chan wei de ban gong shi zhu ren 、cai wu ke zhu ren deng ru shou ，ba zhe xie hang zheng chan wei de ling dao bian cheng wo men de bian wai ying xiao ren yuan ，dui cong zhe xie hang zheng chan wei zhu ge jin hang tui an ，da fu du di sheng bai ling tong ye wu 。②zhen dui dai yi tong ，yu yao si qi fa da ，te bie shi su liao cheng he mo ju cheng ，ke hu ji zhong ，wo men ke yi zhi ding zhuan men de ying xiao jing li ，fu ze dai yi tong de ying xiao ，xiang xin dai yi tong de bian jie xing bi ding neng xi yin zhong duo de ge si ye zhu 。③zhen dui fang chan an jie ，you yu mu qian yu yao fang chan kai fa shang yu wo hang qian ding kai fa dai kuan de jiao shao ，jin nian ke yi zai kong zhi feng xian de qian di xia ，chong fen li yong xian you de ke hu zi yuan ，da li ta zhan zhe yi ye wu ，jiang kai fa dai kuan yu fang chan an jie pei tao ying xiao 。
yi shang shi wo dui ge ren ye wu ying xiao fang mian de yi xie xiang fa ，you yu wo men de ge ren ye wu bu de tuan dui hai hen nian qing ，ru you kao lv bu zhou zhi chu ，qing ling dao duo duo zhi dao 。
