大学计划怎么写的（范本16篇）7-3-21

在制定规划和执行过程中，需要及时收集反馈信息，对自己的计划和行动方案进行及时调整。优秀的大学计划怎么写的要怎么写？下面给大家整理大学计划怎么写的，希望对大家能有帮助。

大学计划怎么写的篇1

20__年即将到来，在新的一年里我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加以饱满的热情投身到工作中去，以_为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，从以下几方面开展工作：

一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。

1.加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。个性是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。继续开展农村调研，深入考察，研究贴合村民意愿和适合本村发展的路子。同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究市场，尽自己的努力为本村村民服务。

2.参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众带给各类信息。要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，构成强大的动力，切实做到“想群众所想，急群众所急”。

二、要做好村里的各项工作。

1.加强基层组织建设。组织培训好广大党员干部，认真学习上级有关精神文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的潜力，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。

2.继续做好群众工作和村委会日常事务。推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。

3.要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。新的一年将会有新的工作任务，要走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决;并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还能够多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。

4.要促进村里经济发展，需要透过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，透过项目带动老村村整体发展。大力发展农村经济，增强农民群众参与市场竞争的潜力，同时争取上级相关部门的支持，加快我村经济的发展。

总之新的一年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。

大学计划怎么写的篇2

一、思想方面：

1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。

2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。

3、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。

二、业务方面：

1、认真学习领会新课标，掌握数学学科的特点，教的化要落实到学的化，形成自己的教学风格。

2、努力探索研究新的教学模式。通过多项学习不断提升自己的文化内涵和修养，提高自己运用科学观点看待和解决教育问题的能力。提高教学能力。

3、加强自己的信息技术的操作能力练习。充分发挥网上资源共享的优势，经常上网学习，在了解别人的教学方法的同时，不断交流自己的体会，改进自己的教学方法。

4、认真和教师合作，多听优秀教师的课，积极参加集体备课，积极与同行相互交流，相互启发，共同发展。工作中要勇于实践，大胆创新，提高自己的课堂教学效果。

5、充分利用课余时间到图书室借书阅读，不断提高自己的专业知识，同时进行有价值的摘抄，用于教育教学实践。

6、利用一切时间练好基本功。特别是钢笔字、粉笔字。

7、积极的参加科研活动，积极地写论文。

大学计划怎么写的篇3

目录

一、执行总结---------------------------------------------1

1.1公司宗旨-------------------------------------------------------------1

1.2公司简介-------------------------------------------------------------1

1.3场地与设施-----------------------------------------------------------1

1.4产品与服务-----------------------------------------------------------1

1.4.1多样化的餐饮---------------------------------------------------1

1.4.2DIY服务-------------------------------------------------------2

1.4.3倾诉服务-------------------------------------------------------2

1.4.4音乐空间-------------------------------------------------------2

1.4.5迷你书屋-------------------------------------------------------3

1.4.6桌面游戏-------------------------------------------------------3

1.4.7发泄小屋-------------------------------------------------------4

1.5公司组织结构---------------------------------------------------------4

二、市场分析---------------------------------------------4

2.1行业背景-------------------------------------------------------------4

2.2目标市场-------------------------------------------------------------5

2.3竞争分析-------------------------------------------------------------6

三、风险分析及对策---------------------------------------7

3.1市场风险及对策-------------------------------------------------------7

3.1.1市场风险-------------------------------------------------------7

3.1.2对策-----------------------------------------------------------7

3.2财务风险及对策-------------------------------------------------------7

3.2.1财务风险-------------------------------------------------------7

3.2.2对策-----------------------------------------------------------7

3.3管理风险及对策-------------------------------------------------------8

3.3.1管理风险-------------------------------------------------------8

3.3.2对策-----------------------------------------------------------8

3.4盈利模式风险及对策---------------------------------------------------8

3.4.1盈利模式风险---------------------------------------------------8

3.4.2对策-----------------------------------------------------------8

四、市场与销售-------------------------------------------8

4.1市场开拓-------------------------------------------------------------8

4.2营销策略-------------------------------------------------------------8

4.3定价策略-------------------------------------------------------------9

4.3.1基本价格-------------------------------------------------------9

4.4市场联络------------------------------------------------------------10

五、财务分析--------------------------------------------10

5.1投资结构表----------------------------------------------------------10

5.2成本计算------------------------------------------------------------11

5.3销售额--------------------------------------------------------------11

5.4利润表--------------------------------------------------------------12

5.5资产负债表----------------------------------------------------------13

5.6现金流量表预测------------------------------------------------------14

5.7收益预测表----------------------------------------------------------15

5.8筹资来源------------------------------------------------------------15

六、公司发展战略----------------------------------------16

6.1公司战略------------------------------------------------------------16

6.2未来规划------------------------------------------------------------16

悠闲居有限责任公司

茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

二、项目介绍

1、本策划的目的。

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

2、公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

3、行业背景。

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的'机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

4、市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

5、企业管理。

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

6、结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

三、经营管理方案

1、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

2、业务模式。

（1）、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

（2）、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

（3）、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

（4）、渠道组合。

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

四、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

五、管理模式

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

六、发展战略

1、塑造个性。

茗雅堂茶文化个性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

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大学计划怎么写的篇4

这学期是特殊的一学期，是具有化时代意义的学期，是幼儿园有重要意义的学期和紧张忙碌的学期。这学期我们班的3位老师和39名幼儿，其中有37名幼儿对我来说都是新面孔。上学期在那三位老师的共同努力下，幼儿在各科学习和常规活动中都有了进一步的提高。幼儿能复述各种故事，背诵诗歌。多数幼儿性格活泼、开朗，会主动和老师交流问题，提出自己的想法、意见，知道主动学习。但是也存在一些问题，如：上课好动、坐不住、喜欢讲空话，幼儿之间的`差距较大等，这些有待在本学期中纠正。这学期我们三位老师主要针对幼儿语言和计算等方面对幼儿进行加强教育，为幼儿进入小学做好前期工作。

一、各领域的目标和要求

语言目标：

1、乐意与人交谈，讲话有礼貌。

2、能集中注意力地倾听他人的讲话，理解讲话内容。

3、能清楚地说出自己想说的事。

4、喜欢欣赏多种体裁的文学作品，能有感情地朗诵和讲述，并乐意创编，对书籍、阅读和书写感兴趣。

科学目标：

独立的熟练进行10以内的加减运算

1、能积极、主动、较长时间地参加科学活动，有好奇心和求知欲。

2、能主动运用各种感官探究答案。

3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

4、在生活和游戏中感受受事物的数量关系，体验数学的重要和有趣。

5、爱护动植物，关心周围环境和自然资源，有初步的环保意识。

二、班级特色：

为了配合幼儿园的主要任务，我们的班主要担任了蒙氏数学的研究工作，制定从以下方面开展：

一、做好充分的心理准备，培养幼儿的蒙氏常规，创设蒙氏数学区，从而促进幼儿蒙氏数学的学习。

二、处理好繁多的其他任务和正常教育教学之间的冲突，按计划高质量地完成各科教育教学任务和其他任务，把蒙氏数学和英语教学相结合。

三、为孩子的健康成长提供良好的环境和氛围，培养孩子良好的卫生习惯、学习习惯、行为习惯和各方面的能力。为早日适应小学生活打下良好基础。

三、下阶段的措施和要求：

1、做好幼儿的幼小衔接的前期工作，家庭、幼儿园教育的一致性！

2、填写好幼儿的成长档案，为幼儿记录下精彩时刻。

3、做好幼儿工作，让幼儿身心健康、和谐地发展。

4、做好家长工作，让家长成为我们幼儿园坚强的后盾。

以上就是本学期的工作打算，请领导指导、监督。

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大学计划怎么写的篇5

一、不断提高辅导员自身的综合素质

首先需要提高自身的职业素养和业务水平。仅有具备了良好综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自我优良的思想、品行、学识为学生树立学习的榜样。同时还要在日常生活中严格要求自我，树立更新知识、与时俱进的思想理念，熟悉本职工作、通晓学校的各项规章制度。

二、抓好学生的安全教育工作，确保学生稳定

坚持“把学生安全放在首位”的工作原则。在平时加强学生的安全教育，使他们在思想上引起重视，养成良好的安全意识。

1.落实每月班会制，做到经常查寝制。贴近学生的生活状况，加深与学生之间的感情，同时对宿舍进行安全隐患排查。

2.提前做好节假日班级学生的离校、留校情景统计。在节假日结束前，及时了解返校情景。

三、加强学生的思想和心理健康教育工作

认真落实学院有关加强大学生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班级每位学生的思想和心理健康教育工作。

1.加强法制教育，增强学生的法纪意识和规范意识。

2.坚持每周至少要找5-6名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态，帮忙他们解决学习、生活中的困难。

3.定期组织各班举行心理班会、心理话剧等活动，及时了解学生心理健康状况，预防心理疾病。

四、加强学生日常管理、服务工作

严格按照学生手册上的有关条列，进一步细化学生工作的日常管理，使学生工作的日常管理更加系统化、规范化。

1.要求学生主动学习，提高学习成绩。班内少数同学平时对自我放松要求，导致期末考试成绩不及格。针对上学期末的考试成绩，要求落后的学生进一步端正学习态度，力争本学期消灭不及格现象。

2.建立健全通报机制，利用每月班会，及时通报学生到课率、就寝、内务等情景。

3.加强与学生家长之间的沟通、联系，双管齐下地管理好学生，并做好相关记录。

4.鼓励学生多参加学院和系组织的各项活动，丰富学生的课余生活。

五、加强班干部的建设、管理工作

好的学生干部能够带出一个好的班团体，班级干部是学生工作中的骨干和基石，也是辅导员与普通同学的桥梁和纽带。

1.在本学期初期，对原有的班委进行微调，优化组织结构。

2.加强班级学生干部的队伍建设，每月定期召开例会，充分调动学生干部的工作积性和主动性，锻炼他们的组织本事和管理本事。

3.严格要求学生干部，对班干部的违纪现象的查处必须更加严格，发现一齐，处罚一齐，力求打造一支学习优秀、作风过硬的班干部，凸显他们在学生工作中的强大作用。

大学计划怎么写的篇6

一、指导思想：

高举领导人伟大旗帜，认真实践思想，以中共8号文件为指导，坚持科学的发展观；牢固树立育人为本，德育为首的观念。

二、工作重点：

（一）从自身做起，强化德育意识。

教师是学校德育工作的主体力量，培养高素质的人才必须有高素质的教师，教师的师德状况如何，直接影响学校的校风、教风、学风建设和教育质量的提高。

“学高为师，身正为范”从这名明言中，我们就可以看到德育的重要性。作为一名人民教师，我感到身上的责任之重大。反思自己，我的德育意识如何？我的德育现状如何？我该如何加强自身的德育意识？这些都是我要在主要措施中应该解决的问题。

（二）加强道德基础教育，培养文明学生。

1、深化爱国教育。

要充分利用德育基地以及学校丰富的人文资源，进行爱国主义、集体主义教育，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。

2、狠抓养成教育。

叶圣陶先生说过，教育就是习惯的养成。道德行为习惯的养成，是一个人的完整品德结构发展中质变的核心。就此而言，道德习惯的培养应成为道德建设的着眼点和着力点。要克服道德培养中知行脱节的问题，把中华优秀的传统与现代社会的文明紧密地结合起来。

（三）主要措施。

1、积极参加学校组织的相关培训、会议。提高自身的德育意识，找到自身的德育差距，明确自身的德育盲点。

2、积极参加学校组织的德育经验交流会，通过聆听他人的经验与事迹，参照自身遇到的问题，寻找适合自己的德育方案。

3、在课下多找些时间与经验丰富的老教师座谈，探索学校德育工作的新思路、新办法、新经验。

4、根据德育工作所需，认真学习一些相关资料，如：《教师行为规范》、《弟子规》、《增广贤文》等。

5、读一本好书《受益一生的精神财富：德育故事》，并写一篇读后感。

6、结合平时的教育教学实践，并根据自身感受，写一篇德育论文。

7、在化学教学中，有意识地渗透一些德育内容，让学生在不知不觉中，养成良好的行为习惯和学习习惯，让学生拥有一颗感恩的心。

总之，既为人师就要有师表，让我们的“德”为学生照亮心灵之路吧！

大学计划怎么写的篇7

不管有多么的不情愿也还是大四了，必须要面对的事情太多，逃是逃不掉的，不如提前规划规划，也省得自己到时候会手忙脚乱的。提前已经准备的事，即使慌乱了、错位了，也终将是有章可循的。

1、在自己上课的时间要保持以前的状态好好学习，尽可能的对自己有高的学习，最大限度的去领悟专业领域的价值及其实现和实践性。

2、课下的时间要有规律的复习，培训时候所学的知识点。9月份的时间是个关键，一定要严格要求自己。

3、十月份要开始关注校园宣讲会并且积极准备找工作的.事宜。开始继续学习日语。

4、继续学习英语口语。平时带着六级单词，多看看。尤其要想办法提高英语听力，再考一次六级，最后一次的冲刺。

5、11月中下旬，如果工作定下来就去报日语培训。开始认真的专注于英语六级的备考。

6、12月专注英语六级的备考，开始着手复习要考试的科目。

7、1月份专注于各门功课的考试抓紧学习日语。

8、寒假抓紧学习日语和自己关心的知识如、NET，C#等以及软件行业的新的框架信息等。

9、下学期报日语培训班，专注于培训。报名参加等级考试。

10、做好毕业设计。(尽可能把自己的全部真实水平发挥出来)。

其实这样想起来，觉得自己真的有好多路要走，很多事还没有开始，但是人生似乎本来就有永远做不完的事，一件接一件的去忙碌，去接受，去享受也或者是去忍受。到底有什么了不起的啊，不就是大四了嘛，我要坦然的面对这个过程，做好接受一时不能找到很好工作的心理准备。要试着用一个进入社会圈子的人的眼光看待自己作为一个社会人要做什么，能做什么，能做到什么程度，自己有那些价值，自己的价值观又要通过什么来实现。我相信自己可以找到一份适合自己的工作，所以我要继续努力，继续加油!

大学计划怎么写的篇8

一、安全方面：

安全教育是幼儿园中一项最最不可缺少的活动。只有在保证幼儿安全的前提下，才能进行良好的教育，安全最为重要。

1、幼儿必须在老师的视线范围内。

2、每天检查班内的安全隐患，及时发现、及时排除。

3、每星期开展安全、健康的活动，并以绘画的形式增强幼儿的记忆力和讲述能力。

二、教育活动：

1、重视每一节活动的开展，认真组织好集体活动。

2、重视班内幼儿的阅读习惯，开展班内图书漂流活动。每两周更换阅读宣传栏。

3、认真学习《指南》，通过对《指南》的学习来促进幼儿的发展。

4、做好每一天的一日活动的各个环节，注重每一个活动的教育。

三、保育方面：

1、重视幼儿的各项习惯培养(整理书包、叠衣服、物归原处等等)

2、培养幼儿良好的生活与卫生习惯，让幼儿保持有规律的生活，养成良好的作息习惯和良好的饮食习惯以及帮助幼儿养成良好的个人卫生习惯。

3、定期的在班内举行小比赛(整理书包、系鞋带等)培养幼儿基本的生活自理能力和独立自主性。

4、每天做好班内的消毒工作。

四、家园活动：

1、加强飞信的传播力量，及时的与家长交流、沟通。

2、每星期开展家长志愿者活动，让家长走进我们的活动当中，并带动家长进行宣传工作。

3、记录好家长一切交代的事情，并在下午后在反馈给家长，让家长放心。

4、亲子活动小作业的开展，加强亲子之间，通过制作、绘画的感情。

五、班级特色活动：

在今年中，结合我们大三班孩子的学习特点，以及我们学习《指南》的理念，我们三位老师商量决定，今年主要利用废旧材料，来突显出各项开展的活动(废布、报纸、碟片、蛋糕托盘等的废旧材料)以及特色活动——手指印画能够锻炼幼儿的想象力和创造力，本学期将会把手指印画作为本学期的特色活动，每周一次和幼儿创造出美丽而有丰富的画面。

大学计划怎么写的篇9

同学们，复习首先要对自己有足够的信心，坚信自己有很大的上升空间，有未曾开发的潜力，事实上人的潜力是无穷的。其次，复习需要科学的方法，尤其是物理。下面提供几条建议供参考：

一、立足基础知识、基本技能和基本方法，重在理解。基本的概念、规律、技能、方法是物理学习的基础，打好基础才能向前发展。如何做到理解呢？我以为，不仅能知其然更要知其所以然、能举一反三、能辨别近似概念和规律，则可以视作理解了。多从不同角度考问自己，多和同学探讨如何理解，多做联想和比较，自然理解力大增哦。

二、紧紧抓住重点和难点，努力感悟和突破。所谓重点和难点其实就是老师上课反复强调和题目中经常犯错的地方。如果能集中精力把重点的内容理解透彻，熟练掌握，有助于你提高复习效率。如果你能抓住经常犯错的地方吸取教训，你就不会在考试时犯同样的错误，同样是效率很高的复习良策。无论是重点还是难点，在复习时强调领悟，明白其中的道理，而不仅仅是我作过多少个这样的题目。

三、需要一定数量的训练，力求熟能生巧。考试是在规定的时间内解决一定数量和难度的问题，所以熟练也是考查的一个项目。我这里所说的熟练不仅仅是快，而是准确的基础上尽可能一遍做对，具备一定的自我评判的能力，能估计自己的答案对的可能性有多少。这就需要你有不同的方法验证题目的答案，对结果有反思的习惯。

四、养成良好习惯和健康的心理状态，做到稳定发挥。稳定是压倒一切的事情。这不仅仅是一句口号，也适用于物理学习，需要指出的是我讲的稳定是正常地发挥出你的水平，是向前发展的稳定，正常的情况下人是循序发展的。

此外，还有一个很重要的方面是必需拥有良好的心理状态。考试的分数固然重要，但是能否成功地解决一个物理问题却跟这个分数的意义毫无关系，它是由你的应用物理知识的能力和这种能力的发挥水平决定的。脑科学研究表明，人的大脑处于轻松的状态时，那是你智力发挥最佳的时候。如何保持轻松，关键是有充分的自信，自信能发挥出正常的水平（前提是给自己合适的定位）。自信的秘诀在于充分的计划和执着的努力，凡事预则立。

大学计划怎么写的篇10

引导语：创业是一项有着较大风险的商业活动，为了将创业风险降至最低，就要在事业开创之前做好一切必要打算。其中至关重要的一项打算措施便是创业计划书的撰写。

大学生养猪创业计划书

目录：

1、摘要;

2、公司简介;

3、市场解析;

4、竞争性解析;

5、产品与服务;

6、市场与销售;

7、财务计划;

8、风险解析;

9、治理才华;

10、财务解析。

一、摘要

对于传统的养殖粪尿搅浑非常严重，对地面、空气、水源产生了严重的影响，直至影响着人类的健康问题。如今又由于瘦肉精的使用更是让人们谈“猪”色变，另外疾病，食品问题，养殖效益问题均是目前面临的问题。目前针对这种状况，生态养殖是符合社会所需求的养殖技术。通过采纳生物发酵床“零排放”养猪技术，猪舍里不产生臭气和氨味，无需清洗猪圈，变成的呼吸道疾病也大大下降，节省大量的设备成本，粪尿处理成本。转变养猪方式，猪粪便变废为宝，不仅处理了养猪场搅浑物无处排放的难题，更是一举多得，达到经济、社会和环境保护三赢。

二、公司简介

生态养猪有限公司首要使用微生物发酵对猪的粪便进行发酵处理，使猪达到无病的目的，变成健康猪，在自然条件下进步猪的瘦肉率，自足市场对无害化瘦肉的需求，人们对放心猪肉，安全猪肉的食用。

三、大棚发酵床养猪的市场前景

随着养猪业的进展和猪群规格的不断扩大，猪粪、尿的排放量也在急骤添加，原先策划的一套污水排放净化处理编制将难以自足生产进展的需求，如何处理养猪业中一向难以处理的猪粪尿，尤其是规模化养猪场内排泄的大量粪尿对环境生态变成的搅浑问题，便成了迫切需求处理的问题。

大棚发酵床养猪利用全新的自然农业理念，结合现代微生物发酵处理技术提出的一种环保、安全、有效的生态养猪法。实现养猪无排放、无搅浑、无臭气、彻底处理规模养猪场的环境搅浑问题，它是集养猪学、营养学、环境卫生学、生物学、土壤肥料学于一体，依照低成本、高产出、无搅浑的`准则建立起的一套良性循环的生态养猪体系。它是规模化养猪进展到一定阶段而酿成的又一亮点，是养猪业可持续进展的新模式。

四、竞争性解析（略）

五、养殖场选址及环境

经过综合考虑和对实际状况的评价，我们决定利用温室大棚作为养猪的环境。由于发酵床需求一定的温度，为了制造一定的环境温度，必须采纳日光温室，冬天夜间加盖草帘子保温用。白天敞开帘子，便于采光贮热。夏天塑料膜上面加一黑色的遮阳网，以免太阳爆晒。生态养猪技术起源于日光温室发酵床育苗、它是微生物发酵工程技术与日光温室巧妙结合成果，为生物生长制造了必要的环境条件。益生菌原液的制造是采纳中温的益生菌和酵素结合而成，正常生产繁衍就需求20—40摄氏度之间的温度环境，当环境温度低时就不易发酵。

为了维持发酵床垫料的正常发酵产生热量，就必须利用太阳能来加热，以维持夜间猪舍的环境温度和垫料的正常发酵，由于惟有环境温度在15度以上垫料才能正常发酵，垫料的正常发酵才能使猪舍内的环境温度在寒冷的季节里维持15摄氏度以上。由于猪只生长温度需求在20—30摄氏度之间，低于15摄氏度时生长缓慢，高于30摄氏度时生长迟缓。俗话说大猪怕热、小猪怕冷便是这个道理。所以采纳塑料棚日光温室再加上垫料发酵床的综合功效，才能为猪生长制造暖屋子、热炕头的优越条件，才能使猪只在24小时都维持不断生长状况。养殖总体规划的策划

养殖厂地貌

发酵床猪场的建造：猪舍的建造要东西走向，坐北朝南，能充分采光，通风良好，南北能够敞开，地形高且干燥，地面渗水才华强，无搅浑，离公路100米，有清洁的水源，有供电编制，住房处下风，偏风方向，朝南面的半坡全部作为采光面，阳光直接照射整个猪舍，冬至日也可照射到后墙。从太阳升起至太阳落下，可照射整个圈舍的每个角落。这样可使猪舍内部的微生物更适宜生长繁衍，促进垫料的发酵。温室大棚即省事又省钱，造价低，室内小气候更容易调整。冬天采光好、保温，夏天前坡的采光面上放上遮阳网，把四周的棚膜摇起，能够通风降温。

养殖环境的建造

一、大棚的外部结构

1、四周用砖墙围成，砖墙与房子的建造方式是一样的，大棚高度为2。5米，南北高度为1。8米，砖选用空心砖，空心砖轻，强度高，隔热保温效果好，还要在砖墙上涂上水泥。

2、只需设一个出入大门，高为2米，宽为1。2米，南北分设对称的9个窗，窗的高和长均为1。5米，窗台离地面20厘米，窗内安装铁丝网，外侧另有纱窗，防止苍蝇，蚊子入侵，方便猪更好地在里面活动。

3、棚顶均匀分布四个天窗，天窗长宽均为0。5米，用流滴消雾膜来盖棚顶，由于流滴消雾膜拥有不滴水，采光性好优点。

二、内部结构

1、内部主体是用木制三角体来做，南北墙用木柱支撑，木头成本低，抗风雪才华强等优点。

2、在正中心内设宽1。5米的水泥治理通道，两边宽30厘米，深10厘米的水泥石槽。

3、其它设施

另外养猪大棚内还需自愿饮水和照明装置。

三、发酵床的打算

垫料的制作和铺设

垫料是发酵床的首要组成部分

1。垫料的制作：垫料是由锯末、稻壳、棉籽壳粉、椰子壳粉、花生壳等含粗纤维高的一种或几种原料，添加一定量的畜牧盐、黄土、液体混合菌种组成。下面我们以稻壳为例向大家介绍一下垫料的制作。1立方米的发酵床需求的材料和分量为：稻壳50千克，畜牧盐450克，黄土60千克，液体混合菌1千克。首先把土撒在稻壳上，用铁锨混合均匀。不能使用遭到搅浑的土，土的湿度应在百分之五十左右。把畜牧盐均匀撒在稻壳上，边撒边翻稻壳。让液体混合菌溶入25千克清水中，然后泼在稻壳上，一边泼一边翻起稻壳，使菌种均匀分布。最终用清水浇在稻壳上面来调整垫料的湿度，垫料的湿度以随手抓一把握紧能感觉到湿润、但不滴水，松开不成团为最合适。到这里，垫料就制作好了，下面看下该如何铺设垫料。

大学计划怎么写的篇11

一、主题

二、市场背景

三、现状分析

追求高雅的格调，绝不是震耳欲聋的迪吧，要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，绝不允许别人的打扰。

1浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

2简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

3结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面

4定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)

5让大学生充分参与酒吧经营管理

6实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

7实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动

8分时段经营制度

四、媒体选择

五、方案

六、市场前景分析

七、效果评估价格

校园酒吧的初步策划案:

前言

酒吧作为一个休闲娱乐场所，在当前社会文化生活快速发展的背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多的人了解并喜欢这种以热闹的气氛来放松自己的模式，而酒吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。

酒吧所面对的消费群是开放的。对于高校生去酒吧问题，并没有明确的条文限制。

酒吧自身的特色卖点是不同的，或自由，或高雅，针对于高校消费者，所适应的特色就是文化，这并不是说要像学校图书馆那样的洋溢着知识气息，文化是构成酒吧的元素之一，针对高校生来设计酒吧经营主题及经营方式，就是在某种程度上衍生了高校的校园文化，也就产生了为高校生量身定做的“校园酒吧”。

第一部分酒吧

1.2经营宗旨

酒吧核心价值观:“大学生寻找中的诗意栖居地”

酒吧核心目标:“为了共同寻找的理想而努力”

酒吧宗旨:“每一次的到来，都能给予不同的感受”

1.3酒吧主题

酒吧名称:(在校园内做有奖征名而取，以适应校园文化，健康形象为优)

酒吧主题:

爱，自由，宽容

(寻爱，寻自由，只为寻得一份宽容)

除了最基本的“自由”这一必备元素外，还要以“爱”，“宽容”这些更具人性化以及校园气息的元素为主题。

1.4地理位置

在距扶绥县城约7公里的南区，广西城市职业学院(内或外待定)，这个位置于教育园区，旁边是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露，这里在未来几年间将迁来多所高校)。具有深厚的文化气息及山村特色。消费群体以学生为主，兼顾附近区域的居民。由于这里是新建区及待建区，市场剩余空间较大。因为目前的学生不多，所以商家也入住也较少。但从长期来看，这个市场潜力较大，进入并占领市场也更容易。酒吧的位置将初步定在校外新建居民区(离学校门口约100处)。

1.5发展战略

初期(第一学年)

在扶绥南区(学院附近)，酒吧这块市场还处于初期开发阶段，其它休闲场所主要是一些小型餐馆、超市、网吧。酒吧的主要竞争对手属于产业竞争对手。所以采取策略是使学生形成酒吧是休闲娱乐的重要组成部分，树立自己的品牌，占领酒吧这块空缺的市场，挤占一定的休闲市场份额，并初步积累起一定的资本，收回初期部分投资。酒吧进入市场，逐步建立，树立酒吧的形象。

校园内全面实行公关和广告策略

1在学生心目中初步形成知晓度，确定自己的市场。

2提升酒吧形象。

3占领一定的市场后，采取扩大经营范围战略

1.6管理体系

酒吧性质:合伙企业

组织形式:酒吧初期拟定采取两名合伙人及一名委托人执行酒吧事务。

1.7人事安排

欲建酒吧属于合伙企业。为了便于酒吧经营管理，实行酒吧所有权和经营管理权相分离制度。酒吧的管理者通过合伙人商议确定。两名合伙人及一名委托人分别负责内务、外务、货源三方面工作。酒吧还将雇佣1到2名全职员工(以有曾经有酒吧经营及服务的经验人为主)3名以上兼职员工(以校园内勤工检学及家庭较贫困学生为主)

各负责人的职责

外务负责人:担任白天包场领班，做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动，邀请一些嘉宾等。

内务人负责:担任夜间领班，负责酒吧的经营和管理，并处理酒吧的一些日常事务，以及突发事件。

货源负责人:采购酒吧所需品，掌握酒吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。

1.8经营策略

突出校园氛围的经营策略

跟校园中的一些社团建立固定的联系，联合与他们进行一些校园中的活动。(十佳歌手等活动)

邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动。

主题经营战略

打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的周期时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能感到新鲜感。

(以各星期周日而定，例如:星期一为音乐空间，星期二为影视欣赏，星期日为自由日等。。)

充分经营

酒吧都是夜场经营，酒吧白天可出租给班级或社团搞集体活动。也可直播一些经典赛事.

第二部分营销策划

2.1战略内容

2.1.1任务书

逐步形成健康、自由、宽容、积极向上的酒吧文化，并将高校酒吧文化导入校园文化使之成为不可或缺的一部分;

最优的产品和服务我们不能达到，但会提供最满意的效果;

使员工对酒吧形成归属感。

2.1.2酒吧目标

市场地位:成为扶绥南区休闲行业的主要领导者之一

公共形象:通过与校园团体合作(或赞助)举办活动，帮助他们解决金费问题，并进行宣传等形式。在学校形成健康的公众形象。

服务:形成一套流畅的服务程序。

创新:对我们现有的和潜在的顾客需求变化做出迅速而敏感的反应。

员工:创造一个服务取向和员工取向的工作环境，保证所有雇员公平的薪金和工作条件。

2.2态势考察

1社会文化环境:

在人们物质生活得到了极大改善的同时，随之而来的精神生活也在追求着质的提高。伴随着我校的建立，各种文化不断涌入。各种文化生活也日益被学生所接受。而大学生在日益紧张的社会环境下长期生存，导致他们想寻找一个可以放松身心的环境和场所。这就为酒吧行业的发展提供了巨大的市场。

2竞争威胁:

我方的竞争手段是主要是压低货源的价格,要求较高的产品服务或更多的服务项目，并且从竞争者彼此的对立状态中获利。由于学校酒吧的主要顾客是学生，而学生的消费水平又相对较低，所以我方的议价空间较小。又由于学校酒吧的地理位置，文化氛围等特殊原因，故我方的议价能力一定要强。

3。消费者分析

据初步统计，距估计在开学初我院学生会有4000到5000左右。消费对象主要以学生为主，大学生的生活条件的提高，消费量增加，酒吧的消费对象定位在学生的话，就要把消费档次降低到学生可承受的水平。

自身特色

1浪漫气息融入大学这块传说中的恋爱圣地

2简洁明快的现代化风格中结合细节、人性化

3结合校园活动，更广范围的扩大我校文化的衍生面

4定期开展特色主题活动(主题派对，球赛播放，校园乐队现场秀等)

5让大学生充分参与酒吧经营管理

6实行消费累积再消费制，提供有时限制的消费券

7实行会员制，创立会员俱乐部，按照一定的消费额招募会员，并不定期开展活动

8分时段经营制度

成本领先战略

在扶绥南区建设还处于初步建设阶段，交通还处于开发阶段，商家还只入住一部分，对出租店的竞争还不是很强，出租房的价格较便宜

酒吧可以开设在二搂，节约租赁成本

距我自己认为:现在的大学生比较喜欢酒吧采用简洁明快的设计风格，这在装潢上可以降低了成本。

特色优势战略

1校园酒吧本身就存在于校园之中，可利用校园中的一些资源。适当的邀请一些校园中的才子进行演出。

2在大型运动会或球类比赛时，可免费提供场所看球，以吸引一定的消费者

3跟校方学生会或社团联合举办一些活动。

2.3.2营销组合

一、营销宗旨

以产品和服务、广告宣传、价格策略为主要手段;

以迅速在扶绥南区建立知名度为主，并适当的在扶绥县城进行宣传，以校园生活记忆为主题吸引一些社会上的消费者

二、产品

高校酒吧，主要针对周围高校大学生的消费状况和分布状况，创造性地推出了为青年学生量身定做的娱乐休闲服务，以满足我学校大学生的.娱乐消费需求。

同时，酒吧主要提供无形的产品和有形的产品，这些都针对学生的消费状况决定，让服务和产品保持中低档次又不失高品位。酒吧的主题和理念通过服务体现出来。

针对此情况，我们的服务产品可以采用周期策略

a、创业阶段为了使酒吧提供的服务尽快被目标顾客接受，缩短市场投放时间，我们的酒吧要尽快采取快速渗透战略，以低价位和高促销唤起目标顾客群的注意，迅速打开学生市场。

b、增长阶段渗透现有市场，积极开发潜在市场，进一步完善和提高服务水平和服务质量。针对目标顾客的诉求导向，开发新的服务产品，为目标顾客人群提供更方便、快捷、细致周到的服务。

c、成熟阶段巩固和完善现有市场，积极利用已有的知名度，采取进攻策略，延伸服务市场，从提供单一的服务延伸到经营其他产品的服务，进行产品多角化经营。同时，加强宣传。

d、衰落阶段审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资和经营，同时对现有产品进行整合，必要时退出市场。

三、价格

定价目标

本酒吧的定价目标是为获取适当的市场份额，并扩大市场，争取实现利润的最大化。酒吧的价格应保持有别于社会酒吧的一个价位，价格档次有所区分，大学生消费往往采取低成本战略，以薄利多销来拉动消费需求。

(1)酒吧是针对年轻人提供服务，针对年轻人的浪漫、时尚、求廉的消费心理，所以定价不宜太高。

(2)占领一定消费市场后，可以形成小规模经营，以低成本获得高利润。

定价导向

酒吧提供的是一种学生休闲服务，根据影响定价的3个因素，即成本、需求和竞争并结合目标顾客的消费心理。酒吧摒弃追求“暴利”的短期市场行为，采用成本导向定价法，即成本加上合理利润，这种方法简单明了，有利于酒吧从长期稳定的销售增长中，获得平均利润。

五、营销沟通

沟通主要的目的是得到各方面关系的支持，从而更好的开展销售活动，沟通需要与学院学生会、社团建立良好的关系，并不定期在校内开展宣传活动。

六、服务环境

设计主题

简明浪漫

简洁明快的布局体现自由现代的环境感，利用灯光、色调等环节，营造浪漫轻松的气氛，不经意的细节摆设体现人文特色。

第三部分财务分析

企业成立初期共需资金估计8万元，其中前期固定资产投入约6万元，主要用于酒吧开办、装修等，流动资金2万元，用于商品采购、人员工资、水电费等.

大学计划怎么写的篇12

这段时间，我一直在了解大学的一些内容，同时在规划自己的大学生活，在相对宽松的大学时光中，读大量的书是必不可少的。记的前一段时间，我在新东方上课，有一个老师给我们说，新东方的总裁俞敏洪上大学时读了500本书。这之前我也听说过，我一直在怀疑他这500本书是不是一本书只有几页，要不就是向陶渊明那样一目十行，不求甚解，当然，跟据他八万的词汇量来看，也许他只有超出常人的能力。总之，大学时多读一些书是必不可少的。那个老师后来又说，他上大学只读了7本书，第一本是《第三帝国的兴亡》(记得老俞当初第一本读的也是这个，第二本是《平凡的世界》……但在读每一本书时都有新的收获。其实我倒是比较认同他的，读书不在于多少，关键在于收获，否则只是在浪费时间做无用功。当然，如果有老俞那本事，多读一些书也未尝不可但考虑到大学还有很多更重要的是要做，我还是不跟他摽了。我从网上找了一些别人推荐的大学要读的书从中选了一些比较好的，更适合的，考虑到我是学会计的，又找了一些经济管理类的，作为大学的读书计划，同时也分享给大家，希望对大家有帮助。

励志类：《致加西亚的信》

《人性的弱点、人性的优点》

《世界上最伟大的推销员》

《 》

文学类：《文化苦旅》

《平凡的世界》

《行者无疆》

《金庸作品集》

《红楼梦》

历史类：《史记》

《资治通鉴》

《剑桥插图中国史》

《第三帝国的兴亡》

《历史研究》

《世界文明史》

《中国近三百年学术史》

《罗马帝国衰亡史》

《中国人史纲》

《万历十五年》

《第二次世界大战的起源》

《全球通史》

科学类：《万物简史》

《时间简史》

《科学史》

《中国科学技术史》

《科学与人类行为》

经济类：《经济学原理》曼昆，为大一学生而写，引用大量案例和报刊文摘，与生活贴近。

《经济学百科全书》

《资本论》

《国富论》

《凯恩斯文集》

管理类：

彼得·德鲁克代表作：《卓有成效的管理者》高级管理者必读经典之作

《管理的实践》将管理学开创成为一门学科

《管理：任务，责任，实践》为学习管理学的学生提供的系统化教科书

《成果管理》

《21世纪管理的挑战》

《旁观者：管理大师德鲁克回忆录》

《管理学》哈罗得·孔茨，世界级经典教材

《营销管理》菲利浦·科特勒经典教材，一印再印，风靡全球。任何一位营销人，不管他涉世未深，还是资历深厚，都受到该书直接的或者间接的影响。

传记类：《曾国藩书信全集》

《胡雪岩全传》

其实，这些书或是我知道的名作，或是别人推荐给我的，不一定全是精华，也肯定没有囊括所有精华，当然，我以后还会不断修正，更新。借此我把它共享给大家，希望对大家有所帮助，同时也欢迎大家提供更好的读物。

大学计划怎么写的篇13

一、创业背景

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是__的__为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、项目概述

个性饰品店起源于__，流行于__，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析

中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

四、市场环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自己的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

五、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

2、公司简介

（1）公司名称：霓裳饰品

（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

六、市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。

现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

七、市场营销

诚信，时尚，忠诚，精美。——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。

第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；

第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；

第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。

公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

八、风险与对策

知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度

市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。

我们认为主要存在如下风险：

第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。

第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。

第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。

第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度。

大学计划怎么写的篇14

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。

(二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念：为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种。

(三)经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：

出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度

固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度

管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度

仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度

2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度

3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考，调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核

4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定

a)损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定

b)促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有

促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

五投资分析

预算按120平米计算(单店)

1、A固定设施：首期(即开业前)

天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元

水电设备：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

铺面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

B经营设备

货架：28020+18030=11000元

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

软件：15002=3000元

分摊总部连网费用：2000元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜：600元

电话初装费：20_=600元

其他设备：1000元

合计11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

C租赁押金;2000元

D消防设备：2000元

总投入7300+28000+2000+2000=39300元

2、经营成本及经营费用

租金―――――-800—1000元/月

税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

电―――――――800元/月

工资――――――5004=2000元/月

耗损预估――――500元/月

总部配送费―――400元/月

总部管理费用――400元/月

其他费用――――300元/月

合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

3营业效益

预计营业额1000――1500元/日

月计营业额40000元

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收入500元/月

合计效益8800+500=9300元

4货值800元/平方120平方=96000元

5后期开业后的追加投入30000元

6收益分析

收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可预计费用5000元/年

实际预计收益39600-5000=34600元/

总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992

预计收回投入需2年

六项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

七风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

A方案;员工入股

B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

八投资解析

1.前期投资：固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

大学计划怎么写的篇15

一、自我盘点

1.自己兴趣爱好大盘点：

业余爱好读书、听音乐、无线电维修、画画;

喜欢的文学作品《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》;喜欢的歌曲《爱拼才会赢》、《红日》、《流年》;

心中偶像周恩来、比尔?盖茨。

第一部分您心目中的理想职业(专业)

对于未来的职业(或升学进修的专业)，您得早有考虑，它可能很抽象、很朦胧，也可能很具体、很清晰。不论是哪种情况，现在都请您把自己最想干的3种工作或最想读的3种专业，按顺序写下来。

1、公务员2、科技工作者3、医生

1、

也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

2、确立目标

确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体，对人的影响也更直接，也是长远目标的组成部分。

3、环境评价

职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

4、职业定位

职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求匹配。良好的职业定位是以自己的才能、性格、兴趣、最有利的环境等信息为依据的。职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。职业定位应注意：①依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系;②比较鉴别，比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;③扬长避短，看主要方面，不要追求十全十美的职业;④审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

5、实施策略

就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

6、评估与反馈

整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

职业锚理论对大学毕业生职业生涯规划带来了许多启示：

首先，职业生涯规划要进行自我定位。

自我分析、自我定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着个人职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析与可 的量表工具的测量，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观，这是职业生涯规划的基矗

2.自己优势盘点：学习成绩优秀，担任班干部，班级群众基础好，父母、亲人、班主任、任课老师关爱，动手能力较强。

3.自己劣势盘点：目前的手头经济状况较为窘迫，海拔高度不够，体质偏弱。

4.自己的优点盘点：做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

5.自己缺点盘点：性格偏内向，交际能力较差，过于执着偏固执，胆小，思想上属保守派，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。

6.生活中成功经验的盘点：成功竞选成为班支委一员，成功组织过学习研讨主题班会并获年级组评选第一名，个人学习成绩、综合积分均为班级第一，通过考核以较大优势加入系学生实验室，工作中全班同学的悉心支持是我的财富。

7.生活中失败的教训：高考失利打击较大，一位好朋友与我有误解而陌路，竞选系学习部长失利，老听别人侃侃而谈可接不上话，心里特难受。

二、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。

加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

三、职业取向分析测试

为了进一步认清自我属于何种类型的社会人，初步确定个人今后未来数年内更适宜从事的工作岗位究竟是什么，我查找了多种测试工具，最终主要选择了如下的霍兰德职业倾向测验量表，并对其中的相关内容进行了认真的测验，从而初步得出了自己的未来职业取向。以下为测验内容：

霍兰德职业倾向测验量表

本测验量表将帮助您发现和确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地做出求职择业的决策。如果您已经考虑好或选择好了自己的职业，本测验将使您的这种考虑或选择具有理论基础，或向您展示其他合适的职业;如果您至今尚未确定职业方向，本测验将帮助您根据自己的情况选择一个恰当的职业目标。本测验共有七个部分，每部分测验都没有时间限制但请您尽快按要求完成。

其次，职业生涯规划是一个动态变化过程。

当今社会处于激烈的变化过程中，大学毕业生的就业观念也要相应地改变，打破传统的"一业定终身"的理念，就业、再就业是大趋势，职业生涯规划也随之根据各种变化来调整。所以环境的变化导致自我观念的变化，反映到职业生涯规划上来，就不能一次把终生的职业生涯的每一个具体细节都确定下来。

再者，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。

从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为：①职业准备期：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色;②职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。③职业适应期：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。④职业稳定期：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。⑤职业结束期：由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。

大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。

大学计划怎么写的篇16

（一）、状态调整篇

状态决定一切。既然要投入紧张的复习中去，就要做好打持久一个月战的准备。平日里大家都忙于社团活动和各种讲座或者兼职工作，较少数的同学是全身心投入到学习中（当然，也不应该如此），所以进入状态是对提高学习效率是至关重要的。

1、让自己走路比平常快30%，保持一个高度的时间紧迫的观念，热情饱满的对待每天的学习与生活。

2、在学习之前，把该吃的、该喝的、该处理的事情全部做完。手机尽量静音放到书包里，不在学习的过程中做各种各样的事情而打破自己的学习状态。此外，不要在学习的时候听音乐。当然，如果你的目的是屏蔽外部的噪音，那就另当别论了。

3、保证6—7小时的晚间睡眠时间和适当的午休时间。暂时收敛自己热爱韩剧，钟情人人，热衷各种球，沉醉于网游和聊天等等爱好和兴趣吧。自制力是很重要的。

（二）、时间安排篇

1、总的时间来讲，在期末考试倒计时一个月的时候，最初的两周可以专注于复习专业课和高等数学。这类课程需要思考和整理总结，需要拉较长的战线来做，毕竟这种课程是一两天突击不来的。正如我们有时候会听到某强人用一晚上背诵军事科学概论之类，在第二天的考试中获得超高的名次，却从来没有听闻一学期不学习数学却因为一晚上的通宵达旦苦读而在最后通过考试或获得高分。两者说明同样的道理：专业课和高等数学贵在平时的坚持与积累，而那些政治类的课程在后两周的时候穿插进入，慢慢地转移重心，亦可取得事半功倍的效果。

2、每天的行程安排（纯属个人建议）：早上7点起床，完成一系列的洗漱吃饭等琐碎事宜（一定要坚持吃早餐，否则不但对身体不好，而且整个上午的精神状态都很低迷）。8点的时候能够坐在自习室或者是图书馆（鉴于学校图书馆正在修建中，临时图书馆僧多肉少的情况，这个起床时间可能需要提前。），开始上午的学习。上午11点之前的时间比较适合学习对逻辑思维和计算要求比较高的学科，同时短期记忆能力相对较好，所以建议看数学类、专业课中偏理科类的课程。

12点吃饭回来自习室或者图书馆之后，如果暂时没有困意的话，由于此段时间的效率较低，可以做些琐碎的工作：核对答案、抄书整理等。当周公来敲门的时候就跟他走吧，睡个小觉，为下午和晚上的学习养精蓄锐。大概14点的时候醒来，继续看书，侧重政治类、专业课中偏文科的课程，因为下午的时间是相对长期的记忆时间，短期记忆效果较差。在17：00的`时候吃饭，用膳过后可以小憩一下，到外边走走、和朋友聊聊天、听听广播……都是一些不错的选择，目的是缓解一整个白天下来的紧张情绪。

18点（你是否还局限于19点的自习时间？）回到自习室或图书馆开始晚上的学习，对于很多人来说，晚上都是深度思考的黄金时间，很适合做数学类的题目或者是偏理科性的题目，也可以在此期间疲惫的时候读读英语课文等。大概22点（你是否又21点就按时而归？）回到宿舍之后根据个人情况决定洗漱的时间，尽量在23：30左右休息。在此期间上网除了看些新闻资讯、查阅邮件等其他必要的事情之外，坚持练习英语听力，虽然只有短短的20分钟，但是只要坚持，哪怕半月，也会给自己最后的听力成绩加分很多（期末考试不一定考听力，但四六级绝对用得到）。至于卧谈会，特殊时期，也要有所收敛。

（三）、自我激励篇

1、每天在入睡前要想想自己的计划是否完成。如果没有，在稍稍鄙视自己一下之后，不要灰心，继续加油。如果完成那就微笑着入眠吧。

2、人的潜能是可以挖掘的。所以面对着厚厚的书本千万不要垂头丧气，这很会影响到自己的情绪。相信自己一定可以看完，不断对自己进行正面暗示和鼓励加劲。

3、如果觉得自己的学习不在状态，那就偶尔和朋友们玩玩格子纸的五子棋游戏或下下象棋（但不要入迷），在游戏中交流下近期学习心得与方法等，重新定位好自身，调整回最佳的学习状态。

期末复习考试的准备工作和大家的期望程度紧密相连。如果大家只是想保证不挂科，我想也没有必要让自己这样紧张。但如果想让自己达到自我满意的状态，那就要好好利用好这最后一个月的时间，调整好、冲刺好。新年的脚步已经临近，希望大家能够在期末考试中取得好成绩，开开心心过大年！

拼音翻译

zai zhi ding gui hua he zhi hang guo cheng zhong ，xu yao ji shi shou ji fan kui xin xi ，dui zi ji de ji hua he hang dong fang an jin hang ji shi diao zheng 。you xiu de da xue ji hua zen me xie de yao zen me xie ？xia mian gei da jia zheng li da xue ji hua zen me xie de ，xi wang dui da jia neng you bang zhu 。

da xue ji hua zen me xie de pian 1

20__nian ji jiang dao lai ，zai xin de yi nian li wo jiang zai yi wang de gong zuo ji chu shang ，zong jie jing yan ，xun zhao fang fa ，zai jie zai li ，yi geng jia yi bao man de re qing tou shen dao gong zuo zhong qu ，yi _wei tong ling ，yi xin nong cun jian she wei mu biao ，yi wei min mou li yi wei gen ben ，cong yi xia ji fang mian kai zhan gong zuo ：

yi 、yao bu duan di gao zi shen de su zhi he ye wu shui ping ，geng hao de wei cun min fu wu 。

1.jia jiang ge chong zhi shi de xue xi ，zhu chong li lun jie ge shi ji ，xiang zhen 、cun gan bu xue xi nong cun gong zuo fang fa ，xiang shu ben xue xi nong cun li lun zhi shi ，cong ge fang mian di sheng zi ji 。ge xing shi jia jiang nong cun ji chu zhi shi he guan yu nong cun de ge xiang fang zhen zheng ce de xue xi ，bu duan chong shi he wan shan zi wo ，ta kuan zi shen zhi shi ceng mian ，yi geng hao de wei xin nong cun jian she fu wu 。ji xu kai zhan nong cun diao yan ，shen ru kao cha ，yan jiu tie ge cun min yi yuan he kuo ge ben cun fa zhan de lu zi 。tong shi dai tou xue xi ，da dan tan suo dai dong cun li xian you de gan qun bu duan zhuai bian guan nian ，jia jiang xue xi ，yan jiu shi chang ，jin zi ji de nu li wei ben cun cun min fu wu 。

2.can jia ge chong shi jian ，zeng jiang ji ceng gong zuo ye wu shui ping 。duo jiao du 、duo qu dao yu wai jie jie chu ，ji lei ji ceng gong zuo jing yan ，zeng jiang jie jue jiu fen ji qiao 。tong shi ，geng chong fen li yong yuan cheng jiao yo ping tai ，ji shi 、jing chang wei qun zhong dai gei ge lei xin xi 。yao bu duan de xue xi ，bing zhang wo yi xie xian jin de nong ye ke ji ，gou cheng jiang da de dong li ，qie shi zuo dao “xiang qun zhong suo xiang ，ji qun zhong suo ji ”。

er 、yao zuo hao cun li de ge xiang gong zuo 。

1.jia jiang ji ceng zu zhi jian she 。zu zhi pei xun hao an da dang yuan gan bu ，ren zhen xue xi shang ji you guan jing shen wen jian he dang de hui min zheng ce ，di gao an da dang yuan gan bu sai xiang su zhi he wei min fu wu de qian li ，jie jue qun zhong zui guan xin re dian 、nan dian wen ti ，zuo hao wei qun zhong mou li ，di gao cun zhi liang wei de ning ju li 、zhan dou li 。

2.ji xu zuo hao qun zhong gong zuo he cun wei hui ri chang shi wu 。tui jin cun wu xin xi gong kai ，tie jin cun min ，da hao qun zhong ji chu ，zai shi ji gong zuo zhong shu li cun gan bu liang hao de xing xiang ，gou jian he xie de zheng min guan ji ，yi li yu ge xiang gong zuo de kai zhan 。ji xu zuo hao yi gai shan min sheng wei chong dian de nong cun ge xiang gong cheng de jian she ，ba qun zhong li yi fang zai shou wei ，zhen zheng wei ren min qun zhong zuo hao shi 、zuo shi shi ，qie shi di gao nong cun qun zhong zheng ti sheng huo zhi liang 。

3.yao geng hao de rong ru dao qun zhong zhong qu ，yu qun zhong men da cheng yi pian 。xin de yi nian jiang hui you xin de gong zuo ren wu ，yao zou jin tian jian de tou 、zou jin ruo shi qun ti 、zou jin gong zuo yi xian 。yao ji shi le jie cun li ge xiang gong zuo de dong xiang ，duo xiang cun gan bu he cun min men xue xi ，duo yu ta men gou tong jiao liu ，le jie cun li de ge chong wen ti ，yi bian ji shi de jie jue 。duo zou fang qun zhong ，le jie ta men cun zai de kun nan he wen ti ，bing xiang ban fa jie jue ;bing chu li qun zhong zhi jian yi xie jian chan de mao dun jiu fen ，dui ta men dong zhi yi qing ，xiao zhi yi li ，xun xun shan you 。tong shi ，hai neng gou duo xiang cun min men xue xi yi xie nong ye zhi shi ，can jia yi xie nong cun de shi jian huo dong 。

4.yao cu jin cun li jing ji fa zhan ，xu yao tou guo xiang mu zhi chi ，xun zhao kuo ge cun li fa zhan de xiang mu ，xiang shang zheng qu ，tou guo xiang mu dai dong lao cun cun zheng ti fa zhan 。da li fa zhan nong cun jing ji ，zeng jiang nong min qun zhong can yu shi chang jing zheng de qian li ，tong shi zheng qu shang ji xiang guan bu men de zhi chi ，jia kuai wo cun jing ji de fa zhan 。

zong zhi xin de yi nian li ，yao jin yi bu jia jiang xue xi ，yan ge yao qiu zi ji ，di gao nong cun gong zuo ben ling ，nu li wei qun zhong zuo hao shi 、ban shi shi 、jie nan shi ，wei jia kuai xin nong cun jian she bu fa zuo chu zi ji ying you de gong suo ，cong er bu gu fu shang ji ling dao dui wo de ji wang he zhi chi 。

da xue ji hua zen me xie de pian 2

yi 、sai xiang fang mian ：

1、jia jiang shi de shi feng de xiu yang ，xing cheng gao shang de ren ge ，you yi ke jin qu de xin 。yao re ai xue sheng ，dui xue sheng you bo ai zhi xin ，yao yi cheng xiang dai ，yao kuan rong he you jiang lie de ze ren gan 。

2、shu li zhong shen xue xi de li nian 。jiao shi zhong shen xue xi ying ju bei wu chong neng li ：xue xi neng li 、jiao yo ke yan neng li 、kuo ying xian dai jiao xue neng li 、yan jiu xue sheng neng li 、zi wo diao kong neng li ，jin hou wo yao zai zhe xie fang mian duo xia gong fu 。

3、geng xin jiao yo guan nian ，bu duan xue xi yu fan sai ，qin dong bi ，qin dong nao 。bu guang ren zhen zuan yan ben xue ke zhi shi ，tong shi bu duan ta kuan zi ji de zhi shi shi ye ，zeng jia zi shen de zhi shi han liang 。

er 、ye wu fang mian ：

1、ren zhen xue xi ling hui xin ke biao ，zhang wo shu xue xue ke de te dian ，jiao de hua yao la shi dao xue de hua ，xing cheng zi ji de jiao xue feng ge 。

2、nu li tan suo yan jiu xin de jiao xue mo shi 。tong guo duo xiang xue xi bu duan di sheng zi ji de wen hua nei han he xiu yang ，di gao zi ji yun yong ke xue guan dian kan dai he jie jue jiao yo wen ti de neng li 。di gao jiao xue neng li 。

3、jia jiang zi ji de xin xi ji shu de cao zuo neng li lian xi 。chong fen fa hui wang shang zi yuan gong xiang de you shi ，jing chang shang wang xue xi ，zai le jie bie ren de jiao xue fang fa de tong shi ，bu duan jiao liu zi ji de ti hui ，gai jin zi ji de jiao xue fang fa 。

4、ren zhen he jiao shi ge zuo ，duo ting you xiu jiao shi de ke ，ji ji can jia ji ti bei ke ，ji ji yu tong hang xiang hu jiao liu ，xiang hu qi fa ，gong tong fa zhan 。gong zuo zhong yao yong yu shi jian ，da dan chuang xin ，di gao zi ji de ke tang jiao xue xiao guo 。

5、chong fen li yong ke yu shi jian dao tu shu shi jie shu yue dou ，bu duan di gao zi ji de zhuan ye zhi shi ，tong shi jin hang you jia zhi de zhai chao ，yong yu jiao yo jiao xue shi jian 。

6、li yong yi qie shi jian lian hao ji ben gong 。te bie shi gang bi zi 、fen bi zi 。

7、ji ji de can jia ke yan huo dong ，ji ji de xie lun wen 。

da xue ji hua zen me xie de pian 3

mu lu

yi 、zhi hang zong jie ---------------------------------------------1

1.1gong si zong zhi -------------------------------------------------------------1

1.2gong si jian jie -------------------------------------------------------------1

1.3chang de yu she shi -----------------------------------------------------------1

1.4chan pin yu fu wu -----------------------------------------------------------1

1.4.1duo yang hua de can yin ---------------------------------------------------1

1.4.2DIYfu wu -------------------------------------------------------2

1.4.3qing su fu wu -------------------------------------------------------2

1.4.4yin le kong jian -------------------------------------------------------2

1.4.5mi ni shu wu -------------------------------------------------------3

1.4.6zhuo mian you hu -------------------------------------------------------3

1.4.7fa xie xiao wu -------------------------------------------------------4

1.5gong si zu zhi jie gou ---------------------------------------------------------4

er 、shi chang fen xi ---------------------------------------------4

2.1hang ye bei jing -------------------------------------------------------------4

2.2mu biao shi chang -------------------------------------------------------------5

2.3jing zheng fen xi -------------------------------------------------------------6

san 、feng xian fen xi ji dui ce ---------------------------------------7

3.1shi chang feng xian ji dui ce -------------------------------------------------------7

3.1.1shi chang feng xian -------------------------------------------------------7

3.1.2dui ce -----------------------------------------------------------7

3.2cai wu feng xian ji dui ce -------------------------------------------------------7

3.2.1cai wu feng xian -------------------------------------------------------7

3.2.2dui ce -----------------------------------------------------------7

3.3guan li feng xian ji dui ce -------------------------------------------------------8

3.3.1guan li feng xian -------------------------------------------------------8

3.3.2dui ce -----------------------------------------------------------8

3.4ying li mo shi feng xian ji dui ce ---------------------------------------------------8

3.4.1ying li mo shi feng xian ---------------------------------------------------8

3.4.2dui ce -----------------------------------------------------------8

si 、shi chang yu xiao shou -------------------------------------------8

4.1shi chang kai ta -------------------------------------------------------------8

4.2ying xiao ce lve -------------------------------------------------------------8

4.3ding jia ce lve -------------------------------------------------------------9

4.3.1ji ben jia ge -------------------------------------------------------9

4.4shi chang lian lao ------------------------------------------------------------10

wu 、cai wu fen xi --------------------------------------------10

5.1tou zi jie gou biao ----------------------------------------------------------10

5.2cheng ben ji suan ------------------------------------------------------------11

5.3xiao shou e --------------------------------------------------------------11

5.4li run biao --------------------------------------------------------------12

5.5zi chan fu zhai biao ----------------------------------------------------------13

5.6xian jin liu liang biao yu ce ------------------------------------------------------14

5.7shou yi yu ce biao ----------------------------------------------------------15

5.8chou zi lai yuan ------------------------------------------------------------15

liu 、gong si fa zhan zhan lve ----------------------------------------16

6.1gong si zhan lve ------------------------------------------------------------16

6.2wei lai gui hua ------------------------------------------------------------16

you xian ju you xian ze ren gong si

cha xie zuo wei yi chong de bao jian yin pin ，ta shi gu dai zhong guo na fang ren min dui zhong guo yin shi wen hua de gong suo ，ye shi zhong guo ren min dui shi jie yin shi wen hua de gong suo 。ru jin ，kai yi jia cha dian jue dui da shou huan ying 。

er 、xiang mu jie shao

1、ben ce hua de mu de 。

wei you yi tou zi ben xiang mu zhe di gong chong fen de xin xi 。

wei ben ji hua wei lai de jing ying huo dong di gong ji ben shu ju he zhi dao zhun ze 。

2、gong si jie shao 。

ben gong si ji gao dang zhuan ye cha wen hua yu yi ti ，yi “chuan cheng qian nian wen hua ，hong yang min zu cha yin ”wei li nian ，yi zhui qiu he fa yang cha dao jing shen “jian 、mei 、he 、jing ”wei zhu zhi ，zhi li yu da zao yi liu cha wen hua qi rang nin zai you mei jing zhi de huan jing zhong ti hui chuan tong cha fen wei ，rang nin zai kuai jie zou de dou shi sheng huo zhong zhao dao yi pian ning jing de gang wan ，wo men jiang jie cheng wei nin di gong gui bin ji de fu wu 。

3、hang ye bei jing 。

sui zhao dang jin shi jie fei su fa zhan ，ren men de sheng huo shui ping zai zhu bu de dao gai shan ，sheng huo zhi liang de dao da fu du de di gao ，tong shi zhe xie ye zao cheng le le sheng huo de jie zou de jia kuai ，ya li zhu jian jia da 、yue lai yue gu du ，ren qing leng mo 。wo men hen nan xun qiu yi pian xin ling de jing tu lai an zhi wo men shou shang de pi bei de xin ling 。dan shi zai yue lai yue duo de wen ti zhu jian zeng duo de shi hou ，ye chu xian lai yue lai yue duo de xu qiu ，ye jiu di gong le yue lai yue duo de 'ji yu 。

wo men yi qie yi gu ke wei zhong xin ，wo men jian chi bing cheng wo men zhong hua wen ming ，ji cheng bing fa yang chuan tong wen hua de tong shi ，wei gu ke di gong yi ge ke yi chang suo yu yan de chang suo ，zai zhe li ，ni ke yi yu dao zhi tong dao ge de peng you ；zai zhe li ，ni ke yi he geng duo ren jiao liu ，pai qian gu du ；zai zhe li ，ni ke yi du zi yi ren ，ling ting yin le ，chen jin zai yin le de shu huan jie zou li ，fang song shen jing he shen xin ；zai zhe li ，ni ke yi yu jia ren yi qi ，zai yin le de fen wei zhong jin xiang jia ting de wen xin ，rang suo wei de dai gou zai wo men de zhou wei xiao shi ，chuang jian yi ge wen nuan he xie de jia ting fen wei ；zai zhe li ，ni ye ke yi tong peng you yi qi ，pin cha yan huan ，gong xu you qing ；zai zhe li ，ni ye ke yi wei ni he gu ke zhao dao yi ge shu xin kuai le de tan pan jiao yi de dian ，zai zhe yang mei you fen zheng mei you xuan ao zhi you ping he yu ning jing ，he xie yu an xiang de huan jing li mai xiang cheng gong ；zai zhe li ，wo men wei ni di gong yi ji lie de fang bian ——yin le qi cai ，xiang qi ，wei qi ……xiu xian fang shi ，ni ke yi zhao dao le you huo zhe qi you ，rang sheng huo you zi you wei ，rang cheng shi sheng huo bu zai chan diao bu zai gu du 。wo men de cha lou jiu zai zhe yang de li shi qing shi xia ying yun er sheng 。

4、shi chang ying xiao 。

shi chang shi you yi qie you te ding xu qiu huo yu wang bing yuan yi he ke neng cong shi jiao huan lai shi xu qiu he yu wang de dao man zu de qian zai gu ke suo zu cheng 。wo men de shi chang xi fen shi zhen dui na xie xiang wang an jing 、kuo yi de xiao fei zhe zhan kai shi shi ，yi cha shi chang wei dao xiang ，zai fan hua de cheng shi zhong wei gu ke di gong yi ge xiu xian de fang 。

5、qi ye guan li 。

gong si fa zhan chu ji ，zai jie gou jian chan 、gui mo jiao xiao 、gong yi bi jiao wen ding de chu ji jie duan ，zhe yang ji bao chi le zhi xian zhi ji zhong tong yi yun zuo de you dian ，gong si nei bu sheng chan liu cheng bao gua gong si ji ben kuang jia he yun zuo fang shi de ding wei ，chan pin gong ying liu cheng wei jian li zhi xiao qu dao 、kai ta chu kou qu dao 、jian li ying xiao wang lao zhi hang ji hua 。

6、jie lun 。

ben gong si cha lou yi xiu xian cu wen hua ，jiang hui you hen da de fa zhan qian jing 。，ru guo neng qu de zu gou de tou zi ，zhe yi xiang mu jiang wei tou zi zhe dai lai feng hou de hui bao 。

san 、jing ying guan li fang an

1、ding wei 。

ming ya tang cha lou zuo wei dao jia wen hua de yi ge zai ti ，tong guo di gong shu hua shi gu zheng 。

cha chan pin he cha yi biao yan fu wu yu re zhong cha wen hua ji ju wen hua pin wei de gao duan xiao fei qun ti 。

2、ye wu mo shi 。

（1）、chan pin zu ge 。

cha lou chan pin zu ge bao gua ：cha qi chan pin 、fu wu she bei deng pin pai yuan su 、cha wen hua 、fu wu pei can 、yan yi 、yin le 。

cha lei ：zhu yao shua ze da gong pao 、tie guan yin 、xin yang mao jian 、qi men gong cha 、xi hu long jing 、yun na pu er deng you zhi ju ju li shi pin pai de lei bie 。

chan pin lai yuan ke yi tong guo he an jia jian li chang ji gong huo ji zhi ，na huo ke yi zai ma lian dao ye ke yi he dang de an jia jian li zhan lve ge zuo 。

qi lei ：cha qi de shua ze gu piao zi ran qing ci li ru ru ci 。

fu wu she bei ：li ru zhuo bu 、ga zi 、bei tuo deng quan bu tong guo oemde xing shi da shang ming ya tang cha lou de pin pai zi yang 。

cha wen hua ：xin fang cha lou de fu wu yuan bu jin shi fu wu he cha de ke ren ，mei ge fu wu yuan bi xu you zi ji shan chang de cha lei ，hai yao ju bei cha yi biao yan he cha wen hua nei han 。ping chang cha yi ren yuan di gong cha shui he cha wen hua fu wu ，hou ji ke yi jie dai wai bu cha yi biao yan huo dong ，zeng jia shou ru jie gou 。

（2）、jia ge zu ge 。

cha lou chan pin jia ge xiang dui ji ta cha lou de yao ding wei gao jia ，te bie shi li pin cha jia ge ，cha lou ke yi he gu ding gong ying shang ge zuo jing ying cha li pin 。

pin ming ou jia ge ke yi gen ju xian shi ke liu qing kuang jue ding 。

（3）、cu xiao zu ge 。

cha guan jing ying xu yao jie zhu hang ye xie hui he mei ti li liang ，tong guo ding ji ju ban cha wen hua sha long huo dong deng lai di gao cha guan ren qi he fen wei 。

（4）、qu dao zu ge 。

gong ying qu dao ：zhong guo shi da ming cha cha chan ou he chang chun shi ou dian mian qu dao 、an de zhu chang chun shi chu xiang guan zi yuan ji you zhi an jia cheng ben you shi zi yuan 。

ying xiao qu dao ：cha guan hui yuan guan li ji zhi ji gong guan huo dong qi ye jia zhu ti huo dong ren mai zi yuan 。

si 、jing zheng ce lve

jing yi cha lou xiang dui yu yi xie da cheng shi yi jing cheng ming de lao she cha guan 、wu fu cha yi 、yi qing quan 、wen tian ge 、geng xiang cha lou 、wu yu tai cha guan deng chu yu hou qi zhi xiu ，ji li yu hui suo zhi zhong dan ju gong lou meng wen hua nei han de cha guan te xing ，wei you chong fen wa jue wen hua pin wei you shi ，zuo zu wen hua de wen ，ju zai chan pin gong ying shang neng gou na dao di jia zhi lian cai you jue dui you shi 。

wu 、guan li mo shi

1、xian chang guan li 。

xian chang guan li de mu de shi wei jing yi cha guan chuang zao yi ge kuo ge yu jing ying de liang hao huan jing ：kong jian bu ju 、deng guang zhao ming 、bei jing yin le 。

cha lou de lang fei jiu shi xian chang kong zhi lv de lang fei ，suo yi you xiao li yong mei ge jiao la ，tong guo chan pin bu ju he chan pin jie gou deng xing shi lai shi xian sui chu jie ying xiao sui chu jie cha wen hua de gan jiao 。

2、yuan gong guan li 。

yuan gong de shi jian guan li he yuan gong zhi ye cheng chang he ji xiao guan li shi cha guan guan li zhong he xin wen ti 。tong guo hui yuan guan li ji zhi he mei ge fu wu yuan dou you zi ji ke hu guan li dang an de xing shi lai ci ji yuan gong li yong hao shi jian 。wei mei ge cha yi ren yuan she ji cha xie pin lei zhuan jia gai nian ，rang mei ge cha yi yuan gong dou xue you zhuan chang ，zhi ye neng gou de dao di sheng he cheng chang 。ye ji he xiao yi gua gou de ji li ji zhi neng gou wei ta men chuang zao xiao yi 。

3、fu wu guan li 。

fu wu guan li shi ba cha dao yao qiu de ren zhi mei （bao gua yi biao mei 、feng du mei 、shen yun mei 、yu yan mei 、xin ling mei ）ti xian dao ying bin 、zi ke 、cha yin fu wu 、cha yi fu wu 、pei tao fu wu 、jie suan fu wu 、tou su chu li he song ke deng huan jie 。

4、ke hu guan li 。

jian li ke hu dang an ，zuo hao ke hu lian lao he dian wai fu wu 。

zui chong yao ke hu gong si jian dang ；ji ci you bu men jing li he cha yi yuan gong zhu ji guan li 。

cha guan guan li hai bao gua ：jin huo guan li 、cang chu guan li 、cai wu guan li 。

liu 、fa zhan zhan lve

1、su zao ge xing 。

ming ya tang cha wen hua ge xing ming pian jie shui 。

2、duo yuan jia jie 。

kun qu 、can yin 、yin le 、shu hua 、gu ji deng duo yuan wen hua jia jie 。

3、zhua zhu chang wei 。

hu lian wang ren qi jia shang xian xia cha wen hua ti yan zhong xin 。

4、ji huo chuan tong 。

rong ge shi shang he chuan tong cha wen hua jie ge ，xi yin xin sheng li 。

【da xue sheng chuang ye ji hua shu 】xiang guan wen zhang ：

da xue ji hua zen me xie de pian 4

zhe xue ji shi te shu de yi xue ji ，shi ju you hua shi dai yi yi de xue ji ，shi you er yuan you chong yao yi yi de xue ji he jin zhang mang liu de xue ji 。zhe xue ji wo men ban de 3wei lao shi he 39ming you er ，ji zhong you 37ming you er dui wo lai shui dou shi xin mian kong 。shang xue ji zai na san wei lao shi de gong tong nu li xia ，you er zai ge ke xue xi he chang gui huo dong zhong dou you le jin yi bu de di gao 。you er neng fu shu ge chong gu shi ，bei song shi ge 。duo shu you er xing ge huo po 、kai lang ，hui zhu dong he lao shi jiao liu wen ti ，di chu zi ji de xiang fa 、yi jian ，zhi dao zhu dong xue xi 。dan shi ye cun zai yi xie wen ti ，ru ：shang ke hao dong 、zuo bu zhu 、xi huan jiang kong hua ，you er zhi jian de `cha ju jiao da deng ，zhe xie you dai zai ben xue ji zhong jiu zheng 。zhe xue ji wo men san wei lao shi zhu yao zhen dui you er yu yan he ji suan deng fang mian dui you er jin hang jia jiang jiao yo ，wei you er jin ru xiao xue zuo hao qian ji gong zuo 。

yi 、ge ling yu de mu biao he yao qiu

yu yan mu biao ：

1、le yi yu ren jiao tan ，jiang hua you li mao 。

2、neng ji zhong zhu yi li de qing ting ta ren de jiang hua ，li jie jiang hua nei rong 。

3、neng qing chu de shui chu zi ji xiang shui de shi 。

4、xi huan xin shang duo chong ti cai de wen xue zuo pin ，neng you gan qing de lang song he jiang shu ，bing le yi chuang bian ，dui shu ji 、yue dou he shu xie gan xing qu 。

ke xue mu biao ：

du li de shou lian jin hang 10yi nei de jia jian yun suan

1、neng ji ji 、zhu dong 、jiao chang shi jian de can jia ke xue huo dong ，you hao ji xin he qiu zhi yu 。

2、neng zhu dong yun yong ge chong gan guan tan jiu da an 。

3、neng yong kuo dang de fang shi biao da 、jiao liu tan suo de guo cheng he jie guo 。

4、zai sheng huo he you hu zhong gan shou shou shi wu de shu liang guan ji ，ti yan shu xue de chong yao he you qu 。

5、ai hu dong zhi wu ，guan xin zhou wei huan jing he zi ran zi yuan ，you chu bu de huan bao yi shi 。

er 、ban ji te se ：

wei le pei ge you er yuan de zhu yao ren wu ，wo men de ban zhu yao dan ren le meng shi shu xue de yan jiu gong zuo ，zhi ding cong yi xia fang mian kai zhan ：

yi 、zuo hao chong fen de xin li zhun bei ，pei yang you er de meng shi chang gui ，chuang she meng shi shu xue ou ，cong er cu jin you er meng shi shu xue de xue xi 。

er 、chu li hao fan duo de ji ta ren wu he zheng chang jiao yo jiao xue zhi jian de chong tu ，an ji hua gao zhi liang de wan cheng ge ke jiao yo jiao xue ren wu he ji ta ren wu ，ba meng shi shu xue he ying yu jiao xue xiang jie ge 。

san 、wei hai zi de jian kang cheng chang di gong liang hao de huan jing he fen wei ，pei yang hai zi liang hao de wei sheng xi guan 、xue xi xi guan 、hang wei xi guan he ge fang mian de neng li 。wei zao ri kuo ying xiao xue sheng huo da xia liang hao ji chu 。

san 、xia jie duan de cuo shi he yao qiu ：

1、zuo hao you er de you xiao xian jie de qian ji gong zuo ，jia ting 、you er yuan jiao yo de yi zhi xing ！

2、tian xie hao you er de cheng chang dang an ，wei you er ji lu xia jing cai shi ke 。

3、zuo hao you er gong zuo ，rang you er shen xin jian kang 、he xie de fa zhan 。

4、zuo hao jia chang gong zuo ，rang jia chang cheng wei wo men you er yuan jian jiang de hou dun 。

yi shang jiu shi ben xue ji de gong zuo da suan ，qing ling dao zhi dao 、jian du 。

xiao bian jing xin tui jian

da xue ji hua zen me xie de pian 5

yi 、bu duan di gao fu dao yuan zi shen de zeng ge su zhi

shou xian xu yao di gao zi shen de zhi ye su yang he ye wu shui ping 。jin you ju bei le liang hao zeng ge su zhi de fu dao yuan ，cai neng dang hao xue sheng jian kang cheng chang de zhi dao zhe he yin lu ren ，yong zi wo you liang de sai xiang 、pin hang 、xue shi wei xue sheng shu li xue xi de bang yang 。tong shi hai yao zai ri chang sheng huo zhong yan ge yao qiu zi wo ，shu li geng xin zhi shi 、yu shi ju jin de sai xiang li nian ，shou xi ben zhi gong zuo 、tong xiao xue jiao de ge xiang gui zhang zhi du 。

er 、zhua hao xue sheng de an quan jiao yo gong zuo ，que bao xue sheng wen ding

jian chi “ba xue sheng an quan fang zai shou wei ”de gong zuo yuan ze 。zai ping shi jia jiang xue sheng de an quan jiao yo ，shi ta men zai sai xiang shang yin qi chong shi ，yang cheng liang hao de an quan yi shi 。

1.la shi mei yue ban hui zhi ，zuo dao jing chang cha qin zhi 。tie jin xue sheng de sheng huo zhuang kuang ，jia shen yu xue sheng zhi jian de gan qing ，tong shi dui su she jin hang an quan yin huan pai cha 。

2.di qian zuo hao jie jia ri ban ji xue sheng de li jiao 、liu jiao qing jing tong ji 。zai jie jia ri jie shu qian ，ji shi le jie fan jiao qing jing 。

san 、jia jiang xue sheng de sai xiang he xin li jian kang jiao yo gong zuo

ren zhen la shi xue yuan you guan jia jiang da xue sheng de sai xiang he xin li jian kang jiao yo gong zuo de zhi shi ，nu li zuo hao ban ji mei wei xue sheng de sai xiang he xin li jian kang jiao yo gong zuo 。

1.jia jiang fa zhi jiao yo ，zeng jiang xue sheng de fa ji yi shi he gui fan yi shi 。

2.jian chi mei zhou zhi shao yao zhao 5-6ming xue sheng ge bie tan xin ，you ji hua 、you mu de de diao cha le jie xue sheng de sai xiang dong tai ，bang mang ta men jie jue xue xi 、sheng huo zhong de kun nan 。

3.ding ji zu zhi ge ban ju hang xin li ban hui 、xin li hua ju deng huo dong ，ji shi le jie xue sheng xin li jian kang zhuang kuang ，yu fang xin li ji bing 。

si 、jia jiang xue sheng ri chang guan li 、fu wu gong zuo

yan ge an zhao xue sheng shou ce shang de you guan tiao lie ，jin yi bu xi hua xue sheng gong zuo de ri chang guan li ，shi xue sheng gong zuo de ri chang guan li geng jia ji tong hua 、gui fan hua 。

1.yao qiu xue sheng zhu dong xue xi ，di gao xue xi cheng ji 。ban nei shao shu tong xue ping shi dui zi wo fang song yao qiu ，dao zhi ji mo kao shi cheng ji bu ji ge 。zhen dui shang xue ji mo de kao shi cheng ji ，yao qiu la hou de xue sheng jin yi bu duan zheng xue xi tai du ，li zheng ben xue ji xiao mie bu ji ge xian xiang 。

2.jian li jian quan tong bao ji zhi ，li yong mei yue ban hui ，ji shi tong bao xue sheng dao ke lv 、jiu qin 、nei wu deng qing jing 。

3.jia jiang yu xue sheng jia chang zhi jian de gou tong 、lian ji ，shuang guan ji xia de guan li hao xue sheng ，bing zuo hao xiang guan ji lu 。

4.gu li xue sheng duo can jia xue yuan he ji zu zhi de ge xiang huo dong ，feng fu xue sheng de ke yu sheng huo 。

wu 、jia jiang ban gan bu de jian she 、guan li gong zuo

hao de xue sheng gan bu neng gou dai chu yi ge hao de ban tuan ti ，ban ji gan bu shi xue sheng gong zuo zhong de gu gan he ji dan ，ye shi fu dao yuan yu pu tong tong xue de qiao liang he niu dai 。

1.zai ben xue ji chu ji ，dui yuan you de ban wei jin hang wei diao ，you hua zu zhi jie gou 。

2.jia jiang ban ji xue sheng gan bu de dui wu jian she ，mei yue ding ji shao kai li hui ，chong fen diao dong xue sheng gan bu de gong zuo ji xing he zhu dong xing ，duan lian ta men de zu zhi ben shi he guan li ben shi 。

3.yan ge yao qiu xue sheng gan bu ，dui ban gan bu de wei ji xian xiang de cha chu bi xu geng jia yan ge ，fa xian yi ji ，chu fa yi ji ，li qiu da zao yi zhi xue xi you xiu 、zuo feng guo ying de ban gan bu ，tu xian ta men zai xue sheng gong zuo zhong de jiang da zuo yong 。

da xue ji hua zen me xie de pian 6

yi 、zhi dao sai xiang ：

gao ju ling dao ren wei da qi zhi ，ren zhen shi jian sai xiang ，yi zhong gong 8hao wen jian wei zhi dao ，jian chi ke xue de fa zhan guan ；lao gu shu li yo ren wei ben ，de yo wei shou de guan nian 。

er 、gong zuo chong dian ：

（yi ）cong zi shen zuo qi ，jiang hua de yo yi shi 。

jiao shi shi xue jiao de yo gong zuo de zhu ti li liang ，pei yang gao su zhi de ren cai bi xu you gao su zhi de jiao shi ，jiao shi de shi de zhuang kuang ru he ，zhi jie ying xiang xue jiao de jiao feng 、jiao feng 、xue feng jian she he jiao yo zhi liang de di gao 。

“xue gao wei shi ，shen zheng wei fan ”cong zhe ming ming yan zhong ，wo men jiu ke yi kan dao de yo de chong yao xing 。zuo wei yi ming ren min jiao shi ，wo gan dao shen shang de ze ren zhi chong da 。fan sai zi ji ，wo de de yo yi shi ru he ？wo de de yo xian zhuang ru he ？wo gai ru he jia jiang zi shen de de yo yi shi ？zhe xie dou shi wo yao zai zhu yao cuo shi zhong ying gai jie jue de wen ti 。

（er ）jia jiang dao de ji chu jiao yo ，pei yang wen ming xue sheng 。

1、shen hua ai guo jiao yo 。

yao chong fen li yong de yo ji de yi ji xue jiao feng fu de ren wen zi yuan ，jin hang ai guo zhu yi 、ji ti zhu yi jiao yo ，yin dao xue sheng shu li zheng que de ren sheng guan 、shi jie guan 、jia zhi guan 。

2、hen zhua yang cheng jiao yo 。

xie sheng tao xian sheng shui guo ，jiao yo jiu shi xi guan de yang cheng 。dao de hang wei xi guan de yang cheng ，shi yi ge ren de wan zheng pin de jie gou fa zhan zhong zhi bian de he xin 。jiu ci er yan ，dao de xi guan de pei yang ying cheng wei dao de jian she de zhao yan dian he zhao li dian 。yao ke fu dao de pei yang zhong zhi hang tuo jie de wen ti ，ba zhong hua you xiu de chuan tong yu xian dai she hui de wen ming jin mi de jie ge qi lai 。

（san ）zhu yao cuo shi 。

1、ji ji can jia xue jiao zu zhi de xiang guan pei xun 、hui yi 。di gao zi shen de de yo yi shi ，zhao dao zi shen de de yo cha ju ，ming que zi shen de de yo mang dian 。

2、ji ji can jia xue jiao zu zhi de de yo jing yan jiao liu hui ，tong guo ling ting ta ren de jing yan yu shi ji ，can zhao zi shen yu dao de wen ti ，xun zhao kuo ge zi ji de de yo fang an 。

3、zai ke xia duo zhao xie shi jian yu jing yan feng fu de lao jiao shi zuo tan ，tan suo xue jiao de yo gong zuo de xin sai lu 、xin ban fa 、xin jing yan 。

4、gen ju de yo gong zuo suo xu ，ren zhen xue xi yi xie xiang guan zi liao ，ru ：《jiao shi hang wei gui fan 》、《di zi gui 》、《zeng an xian wen 》deng 。

5、dou yi ben hao shu 《shou yi yi sheng de jing shen cai fu ：de yo gu shi 》，bing xie yi pian dou hou gan 。

6、jie ge ping shi de jiao yo jiao xue shi jian ，bing gen ju zi shen gan shou ，xie yi pian de yo lun wen 。

7、zai hua xue jiao xue zhong ，you yi shi de shen tou yi xie de yo nei rong ，rang xue sheng zai bu zhi bu jiao zhong ，yang cheng liang hao de hang wei xi guan he xue xi xi guan ，rang xue sheng yong you yi ke gan en de xin 。

zong zhi ，ji wei ren shi jiu yao you shi biao ，rang wo men de “de ”wei xue sheng zhao liang xin ling zhi lu ba ！

da xue ji hua zen me xie de pian 7

bu guan you duo me de bu qing yuan ye hai shi da si le ，bi xu yao mian dui de shi qing tai duo ，tao shi tao bu diao de ，bu ru di qian gui hua gui hua ，ye sheng de zi ji dao shi hou hui shou mang jiao luan de 。di qian yi jing zhun bei de shi ，ji shi huang luan le 、cuo wei le ，ye zhong jiang shi you zhang ke xun de 。

1、zai zi ji shang ke de shi jian yao bao chi yi qian de zhuang tai hao hao xue xi ，jin ke neng de dui zi ji you gao de xue xi ，zui da xian du de qu ling wu zhuan ye ling yu de jia zhi ji ji shi xian he shi jian xing 。

2、ke xia de shi jian yao you gui lv de fu xi ，pei xun shi hou suo xue de zhi shi dian 。9yue fen de shi jian shi ge guan jian ，yi ding yao yan ge yao qiu zi ji 。

3、shi yue fen yao kai shi guan zhu jiao yuan xuan jiang hui bing ju ji ji zhun bei zhao gong zuo de .shi yi 。kai shi ji xu xue xi ri yu 。

4、ji xu xue xi ying yu kou yu 。ping shi dai zhao liu ji chan ci ，duo kan kan 。you ji yao xiang ban fa di gao ying yu ting li ，zai kao yi ci liu ji ，zui hou yi ci de chong ci 。

5、11yue zhong xia xun ，ru guo gong zuo ding xia lai jiu qu bao ri yu pei xun 。kai shi ren zhen de zhuan zhu yu ying yu liu ji de bei kao 。

6、12yue zhuan zhu ying yu liu ji de bei kao ，kai shi zhao shou fu xi yao kao shi de ke mu 。

7、1yue fen zhuan zhu yu ge men gong ke de kao shi zhua jin xue xi ri yu 。

8、han jia zhua jin xue xi ri yu he zi ji guan xin de zhi shi ru 、NET，C#deng yi ji ruan jian hang ye de xin de kuang jia xin xi deng 。

9、xia xue ji bao ri yu pei xun ban ，zhuan zhu yu pei xun 。bao ming can jia deng ji kao shi 。

10、zuo hao bi ye she ji 。(jin ke neng ba zi ji de quan bu zhen shi shui ping fa hui chu lai )。

ji shi zhe yang xiang qi lai ，jiao de zi ji zhen de you hao duo lu yao zou ，hen duo shi hai mei you kai shi ，dan shi ren sheng shi hu ben lai jiu you yong yuan zuo bu wan de shi ，yi jian jie yi jian de qu mang liu ，qu jie shou ，qu xiang shou ye huo zhe shi qu ren shou 。dao de you shen me le bu qi de a ，bu jiu shi da si le ma ，wo yao tan ran de mian dui zhe ge guo cheng ，zuo hao jie shou yi shi bu neng zhao dao hen hao gong zuo de xin li zhun bei 。yao shi zhao yong yi ge jin ru she hui juan zi de ren de yan guang kan dai zi ji zuo wei yi ge she hui ren yao zuo shen me ，neng zuo shen me ，neng zuo dao shen me cheng du ，zi ji you na xie jia zhi ，zi ji de jia zhi guan you yao tong guo shen me lai shi xian 。wo xiang xin zi ji ke yi zhao dao yi fen kuo ge zi ji de gong zuo ，suo yi wo yao ji xu nu li ，ji xu jia you !

da xue ji hua zen me xie de pian 8

yi 、an quan fang mian ：

an quan jiao yo shi you er yuan zhong yi xiang zui zui bu ke que shao de huo dong 。zhi you zai bao zheng you er an quan de qian di xia ，cai neng jin hang liang hao de jiao yo ，an quan zui wei chong yao 。

1、you er bi xu zai lao shi de shi xian fan wei nei 。

2、mei tian jian cha ban nei de an quan yin huan ，ji shi fa xian 、ji shi pai chu 。

3、mei xing ji kai zhan an quan 、jian kang de huo dong ，bing yi hui hua de xing shi zeng jiang you er de ji yi li he jiang shu neng li 。

er 、jiao yo huo dong ：

1、chong shi mei yi jie huo dong de kai zhan ，ren zhen zu zhi hao ji ti huo dong 。

2、chong shi ban nei you er de yue dou xi guan ，kai zhan ban nei tu shu piao liu huo dong 。mei liang zhou geng huan yue dou xuan chuan lan 。

3、ren zhen xue xi 《zhi na 》，tong guo dui 《zhi na 》de xue xi lai cu jin you er de fa zhan 。

4、zuo hao mei yi tian de yi ri huo dong de ge ge huan jie ，zhu chong mei yi ge huo dong de jiao yo 。

san 、bao yo fang mian ：

1、chong shi you er de ge xiang xi guan pei yang (zheng li shu bao 、die yi fu 、wu gui yuan chu deng deng )

2、pei yang you er liang hao de sheng huo yu wei sheng xi guan ，rang you er bao chi you gui lv de sheng huo ，yang cheng liang hao de zuo xi xi guan he liang hao de yin shi xi guan yi ji bang zhu you er yang cheng liang hao de ge ren wei sheng xi guan 。

3、ding ji de zai ban nei ju hang xiao bi sai (zheng li shu bao 、ji xie dai deng )pei yang you er ji ben de sheng huo zi li neng li he du li zi zhu xing 。

4、mei tian zuo hao ban nei de xiao du gong zuo 。

si 、jia yuan huo dong ：

1、jia jiang fei xin de chuan bo li liang ，ji shi de yu jia chang jiao liu 、gou tong 。

2、mei xing ji kai zhan jia chang zhi yuan zhe huo dong ，rang jia chang zou jin wo men de huo dong dang zhong ，bing dai dong jia chang jin hang xuan chuan gong zuo 。

3、ji lu hao jia chang yi qie jiao dai de shi qing ，bing zai xia wu hou zai fan kui gei jia chang ，rang jia chang fang xin 。

4、qin zi huo dong xiao zuo ye de kai zhan ，jia jiang qin zi zhi jian ，tong guo zhi zuo 、hui hua de gan qing 。

wu 、ban ji te se huo dong ：

zai jin nian zhong ，jie ge wo men da san ban hai zi de xue xi te dian ，yi ji wo men xue xi 《zhi na 》de li nian ，wo men san wei lao shi shang liang jue ding ，jin nian zhu yao li yong fei jiu cai liao ，lai tu xian chu ge xiang kai zhan de huo dong (fei bu 、bao zhi 、die pian 、dan gao tuo pan deng de fei jiu cai liao )yi ji te se huo dong ——shou zhi yin hua neng gou duan lian you er de xiang xiang li he chuang zao li ，ben xue ji jiang hui ba shou zhi yin hua zuo wei ben xue ji de te se huo dong ，mei zhou yi ci he you er chuang zao chu mei li er you feng fu de hua mian 。

da xue ji hua zen me xie de pian 9

tong xue men ，fu xi shou xian yao dui zi ji you zu gou de xin xin ，jian xin zi ji you hen da de shang sheng kong jian ，you wei ceng kai fa de qian li ，shi shi shang ren de qian li shi mo qiong de 。ji ci ，fu xi xu yao ke xue de fang fa ，you ji shi wu li 。xia mian di gong ji tiao jian yi gong can kao ：

yi 、li zu ji chu zhi shi 、ji ben ji neng he ji ben fang fa ，chong zai li jie 。ji ben de gai nian 、gui lv 、ji neng 、fang fa shi wu li xue xi de ji chu ，da hao ji chu cai neng xiang qian fa zhan 。ru he zuo dao li jie ne ？wo yi wei ，bu jin neng zhi ji ran geng yao zhi ji suo yi ran 、neng ju yi fan san 、neng bian bie jin shi gai nian he gui lv ，ze ke yi shi zuo li jie le 。duo cong bu tong jiao du kao wen zi ji ，duo he tong xue tan tao ru he li jie ，duo zuo lian xiang he bi jiao ，zi ran li jie li da zeng e 。

er 、jin jin zhua zhu chong dian he nan dian ，nu li gan wu he tu po 。suo wei chong dian he nan dian ji shi jiu shi lao shi shang ke fan fu jiang diao he ti mu zhong jing chang fan cuo de de fang 。ru guo neng ji zhong jing li ba chong dian de nei rong li jie tou che ，shou lian zhang wo ，you zhu yu ni di gao fu xi xiao lv 。ru guo ni neng zhua zhu jing chang fan cuo de de fang xi qu jiao xun ，ni jiu bu hui zai kao shi shi fan tong yang de cuo wu ，tong yang shi xiao lv hen gao de fu xi liang ce 。mo lun shi chong dian hai shi nan dian ，zai fu xi shi jiang diao ling wu ，ming bai ji zhong de dao li ，er bu jin jin shi wo zuo guo duo shao ge zhe yang de ti mu 。

san 、xu yao yi ding shu liang de xun lian ，li qiu shou neng sheng qiao 。kao shi shi zai gui ding de shi jian nei jie jue yi ding shu liang he nan du de wen ti ，suo yi shou lian ye shi kao cha de yi ge xiang mu 。wo zhe li suo shui de shou lian bu jin jin shi kuai ，er shi zhun que de ji chu shang jin ke neng yi bian zuo dui ，ju bei yi ding de zi wo ping pan de neng li ，neng gu ji zi ji de da an dui de ke neng xing you duo shao 。zhe jiu xu yao ni you bu tong de fang fa yan zheng ti mu de da an ，dui jie guo you fan sai de xi guan 。

si 、yang cheng liang hao xi guan he jian kang de xin li zhuang tai ，zuo dao wen ding fa hui 。wen ding shi ya dao yi qie de shi qing 。zhe bu jin jin shi yi gou kou hao ，ye kuo yong yu wu li xue xi ，xu yao zhi chu de shi wo jiang de wen ding shi zheng chang de fa hui chu ni de shui ping ，shi xiang qian fa zhan de wen ding ，zheng chang de qing kuang xia ren shi xun xu fa zhan de 。

ci wai ，hai you yi ge hen chong yao de fang mian shi bi xu yong you liang hao de xin li zhuang tai 。kao shi de fen shu gu ran chong yao ，dan shi neng fou cheng gong de jie jue yi ge wu li wen ti que gen zhe ge fen shu de yi yi hao mo guan ji ，ta shi you ni de ying yong wu li zhi shi de neng li he zhe chong neng li de fa hui shui ping jue ding de 。nao ke xue yan jiu biao ming ，ren de da nao chu yu qing song de zhuang tai shi ，na shi ni zhi li fa hui zui jia de shi hou 。ru he bao chi qing song ，guan jian shi you chong fen de zi xin ，zi xin neng fa hui chu zheng chang de shui ping （qian di shi gei zi ji ge kuo de ding wei ）。zi xin de bi jue zai yu chong fen de ji hua he zhi zhao de nu li ，fan shi yu ze li 。

da xue ji hua zen me xie de pian 10

yin dao yu ：chuang ye shi yi xiang you zhao jiao da feng xian de shang ye huo dong ，wei le jiang chuang ye feng xian jiang zhi zui di ，jiu yao zai shi ye kai chuang zhi qian zuo hao yi qie bi yao da suan 。ji zhong zhi guan chong yao de yi xiang da suan cuo shi bian shi chuang ye ji hua shu de zhuan xie 。

da xue sheng yang zhu chuang ye ji hua shu

mu lu ：

1、zhai yao ;

2、gong si jian jie ;

3、shi chang jie xi ;

4、jing zheng xing jie xi ;

5、chan pin yu fu wu ;

6、shi chang yu xiao shou ;

7、cai wu ji hua ;

8、feng xian jie xi ;

9、zhi li cai hua ;

10、cai wu jie xi 。

yi 、zhai yao

dui yu chuan tong de yang shi fen niao jiao hun fei chang yan chong ，dui de mian 、kong qi 、shui yuan chan sheng le yan chong de ying xiang ，zhi zhi ying xiang zhao ren lei de jian kang wen ti 。ru jin you you yu shou rou jing de shi yong geng shi rang ren men tan “zhu ”se bian ，ling wai ji bing ，shi pin wen ti ，yang shi xiao yi wen ti jun shi mu qian mian lin de wen ti 。mu qian zhen dui zhe chong zhuang kuang ，sheng tai yang shi shi fu ge she hui suo xu qiu de yang shi ji shu 。tong guo cai na sheng wu fa jiao chuang “ling pai fang ”yang zhu ji shu ，zhu she li bu chan sheng chou qi he an wei ，mo xu qing xi zhu juan ，bian cheng de hu xi dao ji bing ye da da xia jiang ，jie sheng da liang de she bei cheng ben ，fen niao chu li cheng ben 。zhuai bian yang zhu fang shi ，zhu fen bian bian fei wei bao ，bu jin chu li le yang zhu chang jiao hun wu mo chu pai fang de nan ti ，geng shi yi ju duo de ，da dao jing ji 、she hui he huan jing bao hu san ying 。

er 、gong si jian jie

sheng tai yang zhu you xian gong si shou yao shi yong wei sheng wu fa jiao dui zhu de fen bian jin hang fa jiao chu li ，shi zhu da dao mo bing de mu de ，bian cheng jian kang zhu ，zai zi ran tiao jian xia jin bu zhu de shou rou lv ，zi zu shi chang dui mo hai hua shou rou de xu qiu ，ren men dui fang xin zhu rou ，an quan zhu rou de shi yong 。

san 、da peng fa jiao chuang yang zhu de shi chang qian jing

sui zhao yang zhu ye de jin zhan he zhu qun gui ge de bu duan kuo da ，zhu fen 、niao de pai fang liang ye zai ji zhou tian jia ，yuan xian ce hua de yi tao wu shui pai fang jing hua chu li bian zhi jiang nan yi zi zu sheng chan jin zhan de xu qiu ，ru he chu li yang zhu ye zhong yi xiang nan yi chu li de zhu fen niao ，you ji shi gui mo hua yang zhu chang nei pai xie de da liang fen niao dui huan jing sheng tai bian cheng de jiao hun wen ti ，bian cheng le pai qie xu qiu chu li de wen ti 。

da peng fa jiao chuang yang zhu li yong quan xin de zi ran nong ye li nian ，jie ge xian dai wei sheng wu fa jiao chu li ji shu di chu de yi chong huan bao 、an quan 、you xiao de sheng tai yang zhu fa 。shi xian yang zhu mo pai fang 、mo jiao hun 、mo chou qi 、che de chu li gui mo yang zhu chang de huan jing jiao hun wen ti ，ta shi ji yang zhu xue 、ying yang xue 、huan jing wei sheng xue 、sheng wu xue 、tu rang fei liao xue yu yi ti ，yi zhao di cheng ben 、gao chan chu 、mo jiao hun de `zhun ze jian li qi de yi tao liang xing xun huan de sheng tai yang zhu ti ji 。ta shi gui mo hua yang zhu jin zhan dao yi ding jie duan er niang cheng de you yi liang dian ，shi yang zhu ye ke chi xu jin zhan de xin mo shi 。

si 、jing zheng xing jie xi （lve ）

wu 、yang shi chang shua zhi ji huan jing

jing guo zeng ge kao lv he dui shi ji zhuang kuang de ping jia ，wo men jue ding li yong wen shi da peng zuo wei yang zhu de huan jing 。you yu fa jiao chuang xu qiu yi ding de wen du ，wei le zhi zao yi ding de huan jing wen du ，bi xu cai na ri guang wen shi ，dong tian ye jian jia gai cao lian zi bao wen yong 。bai tian chang kai lian zi ，bian yu cai guang zhu re 。xia tian su liao mo shang mian jia yi hei se de zhe yang wang ，yi mian tai yang bao shai 。sheng tai yang zhu ji shu qi yuan yu ri guang wen shi fa jiao chuang yo miao 、ta shi wei sheng wu fa jiao gong cheng ji shu yu ri guang wen shi qiao miao jie ge cheng guo ，wei sheng wu sheng chang zhi zao le bi yao de huan jing tiao jian 。yi sheng jun yuan ye de zhi zao shi cai na zhong wen de yi sheng jun he jiao su jie ge er cheng ，zheng chang sheng chan fan yan jiu xu qiu 20—40she shi du zhi jian de wen du huan jing ，dang huan jing wen du di shi jiu bu yi fa jiao 。

wei le wei chi fa jiao chuang dian liao de zheng chang fa jiao chan sheng re liang ，jiu bi xu li yong tai yang neng lai jia re ，yi wei chi ye jian zhu she de huan jing wen du he dian liao de zheng chang fa jiao ，you yu wei you huan jing wen du zai 15du yi shang dian liao cai neng zheng chang fa jiao ，dian liao de zheng chang fa jiao cai neng shi zhu she nei de huan jing wen du zai han leng de ji jie li wei chi 15she shi du yi shang 。you yu zhu zhi sheng chang wen du xu qiu zai 20—30she shi du zhi jian ，di yu 15she shi du shi sheng chang huan man ，gao yu 30she shi du shi sheng chang chi huan 。su hua shui da zhu pa re 、xiao zhu pa leng bian shi zhe ge dao li 。suo yi cai na su liao peng ri guang wen shi zai jia shang dian liao fa jiao chuang de zeng ge gong xiao ，cai neng wei zhu sheng chang zhi zao nuan wu zi 、re kang tou de you yue tiao jian ，cai neng shi zhu zhi zai 24xiao shi dou wei chi bu duan sheng chang zhuang kuang 。yang shi zong ti gui hua de ce hua

yang shi an de mao

fa jiao chuang zhu chang de jian zao ：zhu she de jian zao yao dong xi zou xiang ，zuo bei chao na ，neng chong fen cai guang ，tong feng liang hao ，na bei neng gou chang kai ，de xing gao ju gan zao ，de mian shen shui cai hua jiang ，mo jiao hun ，li gong lu 100mi ，you qing jie de shui yuan ，you gong dian bian zhi ，zhu fang chu xia feng ，pian feng fang xiang ，chao na mian de ban po quan bu zuo wei cai guang mian ，yang guang zhi jie zhao she zheng ge zhu she ，dong zhi ri ye ke zhao she dao hou qiang 。cong tai yang sheng qi zhi tai yang la xia ，ke zhao she zheng ge juan she de mei ge jiao la 。zhe yang ke shi zhu she nei bu de wei sheng wu geng kuo yi sheng chang fan yan ，cu jin dian liao de fa jiao 。wen shi da peng ji sheng shi you sheng qian ，zao jia di ，shi nei xiao qi hou geng rong yi diao zheng 。dong tian cai guang hao 、bao wen ，xia tian qian po de cai guang mian shang fang shang zhe yang wang ，ba si zhou de peng mo yao qi ，neng gou tong feng jiang wen 。

yang shi huan jing de jian zao

yi 、da peng de wai bu jie gou

1、si zhou yong zhuan qiang wei cheng ，zhuan qiang yu fang zi de jian zao fang shi shi yi yang de ，da peng gao du wei 2。5mi ，na bei gao du wei 1。8mi ，zhuan shua yong kong xin zhuan ，kong xin zhuan qing ，jiang du gao ，ge re bao wen xiao guo hao ，hai yao zai zhuan qiang shang tu shang shui ni 。

2、zhi xu she yi ge chu ru da men ，gao wei 2mi ，kuan wei 1。2mi ，na bei fen she dui chen de 9ge chuang ，chuang de gao he chang jun wei 1。5mi ，chuang tai li de mian 20li mi ，chuang nei an zhuang tie si wang ，wai ce ling you sha chuang ，fang zhi cang ying ，wen zi ru qin ，fang bian zhu geng hao de zai li mian huo dong 。

3、peng ding jun yun fen bu si ge tian chuang ，tian chuang chang kuan jun wei 0。5mi ，yong liu di xiao wu mo lai gai peng ding ，you yu liu di xiao wu mo yong you bu di shui ，cai guang xing hao you dian 。

er 、nei bu jie gou

1、nei bu zhu ti shi yong mu zhi san jiao ti lai zuo ，na bei qiang yong mu zhu zhi cheng ，mu tou cheng ben di ，kang feng xue cai hua jiang deng you dian 。

2、zai zheng zhong xin nei she kuan 1。5mi de shui ni zhi li tong dao ，liang bian kuan 30li mi ，shen 10li mi de shui ni dan cao 。

3、ji ta she shi

ling wai yang zhu da peng nei hai xu zi yuan yin shui he zhao ming zhuang zhi 。

san 、fa jiao chuang de da suan

dian liao de zhi zuo he pu she

dian liao shi fa jiao chuang de shou yao zu cheng bu fen

1。dian liao de zhi zuo ：dian liao shi you ju mo 、dao ke 、mian zi ke fen 、ye zi ke fen 、hua sheng ke deng han cu qian wei gao de yi chong huo ji chong yuan liao ，tian jia yi ding liang de chu mu yan 、huang tu 、ye ti hun ge jun chong zu cheng 。xia mian wo men yi dao ke wei li xiang da jia jie shao yi xia dian liao de zhi zuo 。1li fang mi de fa jiao chuang xu qiu de cai liao he fen liang wei ：dao ke 50qian ke ，chu mu yan 450ke ，huang tu 60qian ke ，ye ti hun ge jun 1qian ke 。shou xian ba tu sa zai dao ke shang ，yong tie xian hun ge jun yun 。bu neng shi yong zao dao jiao hun de tu ，tu de shi du ying zai bai fen zhi wu shi zuo you 。ba chu mu yan jun yun sa zai dao ke shang ，bian sa bian fan dao ke 。rang ye ti hun ge jun rong ru 25qian ke qing shui zhong ，ran hou po zai dao ke shang ，yi bian po yi bian fan qi dao ke ，shi jun chong jun yun fen bu 。zui zhong yong qing shui jiao zai dao ke shang mian lai diao zheng dian liao de shi du ，dian liao de shi du yi sui shou zhua yi ba wo jin neng gan jiao dao shi run 、dan bu di shui ，song kai bu cheng tuan wei zui ge kuo 。dao zhe li ，dian liao jiu zhi zuo hao le ，xia mian kan xia gai ru he pu she dian liao 。

da xue ji hua zen me xie de pian 11

yi 、zhu ti

er 、shi chang bei jing

san 、xian zhuang fen xi

zhui qiu gao ya de ge diao ，jue bu shi zhen er yu long de di ba ，yao de shi qia dang de deng guang ，kuo ge fen wei de yin le ，huo huan sheng xiao yu ，huo kan kan er tan ，huo qing sheng er yu ，jue bu yun hu bie ren de da rao 。

1lang man qi xi rong ru da xue zhe kuai chuan shui zhong de lian ai sheng de

2jian jie ming kuai de xian dai hua feng ge zhong jie ge xi jie 、ren xing hua

3jie ge jiao yuan huo dong ，geng an fan wei de kuo da wo jiao wen hua de yan sheng mian

4ding ji kai zhan te se zhu ti huo dong (zhu ti pa dui ，qiu sai bo fang ，jiao yuan le dui xian chang xiu deng )

5rang da xue sheng chong fen can yu jiu ba jing ying guan li

6shi hang xiao fei lei ji zai xiao fei zhi ，di gong you shi xian zhi de xiao fei quan

7shi hang hui yuan zhi ，chuang li hui yuan ju le bu ，an zhao yi ding de xiao fei e qiao mu hui yuan ，bing bu ding ji kai zhan huo dong

8fen shi duan jing ying zhi du

si 、mei ti shua ze

wu 、fang an

liu 、shi chang qian jing fen xi

qi 、xiao guo ping gu jia ge

jiao yuan jiu ba de chu bu ce hua an :

qian yan

jiu ba zuo wei yi ge xiu xian yu le chang suo ，zai dang qian she hui wen hua sheng huo kuai su fa zhan de bei jing xia ，ji fa zhan de dong li he qian li shi ju da de 。yue lai yue duo de ren le jie bing xi huan zhe chong yi re nao de qi fen lai fang song zi ji de mo shi ，er jiu ba hang ye ye zai bei da zhong suo jie shou de tong shi jian jian cheng shou 。

jiu ba suo mian dui de xiao fei qun shi kai fang de 。dui yu gao jiao sheng qu jiu ba wen ti ，bing mei you ming que de tiao wen xian zhi 。

jiu ba zi shen de te se mai dian shi bu tong de ，huo zi you ，huo gao ya ，zhen dui yu gao jiao xiao fei zhe ，suo kuo ying de te se jiu shi wen hua ，zhe bing bu shi shui yao xiang xue jiao tu shu guan na yang de xiang yi zhao zhi shi qi xi ，wen hua shi gou cheng jiu ba de yuan su zhi yi ，zhen dui gao jiao sheng lai she ji jiu ba jing ying zhu ti ji jing ying fang shi ，jiu shi zai mou chong cheng du shang yan sheng le gao jiao de jiao yuan wen hua ，ye jiu chan sheng le wei gao jiao sheng liang shen ding zuo de “jiao yuan jiu ba ”。

di yi bu fen jiu ba

1.2jing ying zong zhi

jiu ba he xin jia zhi guan :“da xue sheng xun zhao zhong de shi yi qi ju de ”

jiu ba he xin mu biao :“wei le gong tong xun zhao de li xiang er nu li ”

jiu ba zong zhi :“mei yi ci de dao lai ，dou neng gei yu bu tong de gan shou ”

1.3jiu ba zhu ti

jiu ba ming chen :(zai jiao yuan nei zuo you jiang zheng ming er qu ，yi kuo ying jiao yuan wen hua ，jian kang xing xiang wei you )

jiu ba zhu ti :

ai ，zi you ，kuan rong

(xun ai ，xun zi you ，zhi wei xun de yi fen kuan rong )

chu le zui ji ben de “zi you ”zhe yi bi bei yuan su wai ，hai yao yi “ai ”，“kuan rong ”zhe xie geng ju ren xing hua yi ji jiao yuan qi xi de yuan su wei zhu ti 。

1.4de li wei zhi

zai ju fu sui xian cheng yao 7gong li de na ou ，an xi cheng shi zhi ye xue yuan (nei huo wai dai ding )，zhe ge wei zhi yu jiao yo yuan ou ，pang bian shi yi xie xin jian de min fang ji fu jin de yi xie xiao shan cun (ju ke kao xiao xi tou lou ，zhe li zai wei lai ji nian jian jiang qian lai duo suo gao jiao )。ju you shen hou de wen hua qi xi ji shan cun te se 。xiao fei qun ti yi xue sheng wei zhu ，jian gu fu jin ou yu de ju min 。you yu zhe li shi xin jian ou ji dai jian ou ，shi chang sheng yu kong jian jiao da 。yin wei mu qian de xue sheng bu duo ，suo yi shang jia ye ru zhu ye jiao shao 。dan cong chang ji lai kan ，zhe ge shi chang qian li jiao da ，jin ru bing zhan ling shi chang ye geng rong yi 。jiu ba de wei zhi jiang chu bu ding zai jiao wai xin jian ju min ou (li xue jiao men kou yao 100chu )。

1.5fa zhan zhan lve

chu ji (di yi xue nian )

zai fu sui na ou (xue yuan fu jin )，jiu ba zhe kuai shi chang hai chu yu chu ji kai fa jie duan ，ji ta xiu xian chang suo zhu yao shi yi xie xiao xing can guan 、chao shi 、wang ba 。jiu ba de zhu yao jing zheng dui shou shu yu chan ye jing zheng dui shou 。suo yi cai qu ce lve shi shi xue sheng xing cheng jiu ba shi xiu xian yu le de chong yao zu cheng bu fen ，shu li zi ji de pin pai ，zhan ling jiu ba zhe kuai kong que de shi chang ，ji zhan yi ding de xiu xian shi chang fen e ，bing chu bu ji lei qi yi ding de zi ben ，shou hui chu ji bu fen tou zi 。jiu ba jin ru shi chang ，zhu bu jian li ，shu li jiu ba de xing xiang 。

jiao yuan nei quan mian shi hang gong guan he an gao ce lve

1zai xue sheng xin mu zhong chu bu xing cheng zhi xiao du ，que ding zi ji de shi chang 。

2di sheng jiu ba xing xiang 。

3zhan ling yi ding de shi chang hou ，cai qu kuo da jing ying fan wei zhan lve

1.6guan li ti ji

jiu ba xing zhi :ge huo qi ye

zu zhi xing shi :jiu ba chu ji ni ding cai qu liang ming ge huo ren ji yi ming wei tuo ren zhi hang jiu ba shi wu 。

1.7ren shi an pai

yu jian jiu ba shu yu ge huo qi ye 。wei le bian yu jiu ba jing ying guan li ，shi hang jiu ba suo you quan he jing ying guan li quan xiang fen li zhi du 。jiu ba de guan li zhe tong guo ge huo ren shang yi que ding 。liang ming ge huo ren ji yi ming wei tuo ren fen bie fu ze nei wu 、wai wu 、huo yuan san fang mian gong zuo 。jiu ba hai jiang gu yong 1dao 2ming quan zhi yuan gong (yi you ceng jing you jiu ba jing ying ji fu wu de jing yan ren wei zhu )3ming yi shang jian zhi yuan gong (yi jiao yuan nei qin gong jian xue ji jia ting jiao pin kun xue sheng wei zhu )

ge fu ze ren de zhi ze

wai wu fu ze ren :dan ren bai tian bao chang ling ban ，zuo hao yuan gong qiao pin he pei xun ，bing fu ze gong guan shi wu 、an gao xuan chuan 、shi chang ta kuan 、yi ji lian ji wai jie yi xie huo dong ，yao qing yi xie jia bin deng 。

nei wu ren fu ze :dan ren ye jian ling ban ，fu ze jiu ba de jing ying he guan li ，bing chu li jiu ba de yi xie ri chang shi wu ，yi ji tu fa shi jian 。

huo yuan fu ze ren :cai gou jiu ba suo xu pin ，zhang wo jiu ba de cun huo liang ，fu ze gen gong huo shang lian ji ，zuo hao ri chang cai wu guan li 。

1.8jing ying ce lve

tu chu jiao yuan fen wei de jing ying ce lve

gen jiao yuan zhong de yi xie she tuan jian li gu ding de lian ji ，lian ge yu ta men jin hang yi xie jiao yuan zhong de huo dong 。(shi jia ge shou deng huo dong )

yao qing jiao yuan le dui 、ge shou 、wu dao zhe zai jiu ba biao yan 。

di gong you hui de jia ge gei ban ji huo she tuan jin hang tuan ti huo dong 。

zhu ti jing ying zhan lve

da po chuan tong de jiu ba jing ying li nian ，mei xing ji gu ding de zhou ji shi jian ding wei yi ge zhu ti ，rang gu ke mei ci dao jiu ba dou neng gan dao xin xian gan 。

(yi ge xing ji zhou ri er ding ，li ru :xing ji yi wei yin le kong jian ，xing ji er wei ying shi xin shang ，xing ji ri wei zi you ri deng 。。)

chong fen jing ying

jiu ba dou shi ye chang jing ying ，jiu ba bai tian ke chu zu gei ban ji huo she tuan gao ji ti huo dong 。ye ke zhi bo yi xie jing dian sai shi .

di er bu fen ying xiao ce hua

2.1zhan lve nei rong

2.1.1ren wu shu

zhu bu xing cheng jian kang 、zi you 、kuan rong 、ji ji xiang shang de jiu ba wen hua ，bing jiang gao jiao jiu ba wen hua dao ru jiao yuan wen hua shi zhi cheng wei bu ke huo que de yi bu fen ;

zui you de chan pin he fu wu wo men bu neng da dao ，dan hui di gong zui man yi de xiao guo ;

shi yuan gong dui jiu ba xing cheng gui shu gan 。

2.1.2jiu ba mu biao

shi chang de wei :cheng wei fu sui na ou xiu xian hang ye de zhu yao ling dao zhe zhi yi

gong gong xing xiang :tong guo yu jiao yuan tuan ti ge zuo (huo zan zhu )ju ban huo dong ，bang zhu ta men jie jue jin fei wen ti ，bing jin hang xuan chuan deng xing shi 。zai xue jiao xing cheng jian kang de gong zhong xing xiang 。

fu wu :xing cheng yi tao liu chang de fu wu cheng xu 。

chuang xin :dui wo men xian you de he qian zai de gu ke xu qiu bian hua zuo chu xun su er min gan de fan ying 。

yuan gong :chuang zao yi ge fu wu qu xiang he yuan gong qu xiang de gong zuo huan jing ，bao zheng suo you gu yuan gong ping de xin jin he gong zuo tiao jian 。

2.2tai shi kao cha

1she hui wen hua huan jing :

zai ren men wu zhi sheng huo de dao le ji da gai shan de tong shi ，sui zhi er lai de jing shen sheng huo ye zai zhui qiu zhao zhi de di gao 。ban sui zhao wo jiao de jian li ，ge chong wen hua bu duan chong ru 。ge chong wen hua sheng huo ye ri yi bei xue sheng suo jie shou 。er da xue sheng zai ri yi jin zhang de she hui huan jing xia chang ji sheng cun ，dao zhi ta men xiang xun zhao yi ge ke yi fang song shen xin de huan jing he chang suo 。zhe jiu wei jiu ba hang ye de fa zhan di gong le ju da de shi chang 。

2jing zheng wei xie :

wo fang de jing zheng shou duan shi zhu yao shi ya di huo yuan de jia ge ,yao qiu jiao gao de chan pin fu wu huo geng duo de fu wu xiang mu ，bing ju cong jing zheng zhe bi ci de dui li zhuang tai zhong huo li 。you yu xue jiao jiu ba de zhu yao gu ke shi xue sheng ，er xue sheng de xiao fei shui ping you xiang dui jiao di ，suo yi wo fang de yi jia kong jian jiao xiao 。you you yu xue jiao jiu ba de de li wei zhi ，wen hua fen wei deng te shu yuan yin ，gu wo fang de yi jia neng li yi ding yao jiang 。

3。xiao fei zhe fen xi

ju chu bu tong ji ，ju gu ji zai kai xue chu wo yuan xue sheng hui you 4000dao 5000zuo you 。xiao fei dui xiang zhu yao yi xue sheng wei zhu ，da xue sheng de sheng huo tiao jian de di gao ，xiao fei liang zeng jia ，jiu ba de xiao fei dui xiang ding wei zai xue sheng de hua ，jiu yao ba xiao fei dang ci jiang di dao xue sheng ke cheng shou de shui ping 。

zi shen te se

1lang man qi xi rong ru da xue zhe kuai chuan shui zhong de lian ai sheng de

2jian jie ming kuai de xian dai hua feng ge zhong jie ge xi jie 、ren xing hua

3jie ge jiao yuan huo dong ，geng an fan wei de kuo da wo jiao wen hua de yan sheng mian

4ding ji kai zhan te se zhu ti huo dong (zhu ti pa dui ，qiu sai bo fang ，jiao yuan le dui xian chang xiu deng )

5rang da xue sheng chong fen can yu jiu ba jing ying guan li

6shi hang xiao fei lei ji zai xiao fei zhi ，di gong you shi xian zhi de xiao fei quan

7shi hang hui yuan zhi ，chuang li hui yuan ju le bu ，an zhao yi ding de xiao fei e qiao mu hui yuan ，bing bu ding ji kai zhan huo dong

8fen shi duan jing ying zhi du

cheng ben ling xian zhan lve

zai fu sui na ou jian she hai chu yu chu bu jian she jie duan ，jiao tong hai chu yu kai fa jie duan ，shang jia hai zhi ru zhu yi bu fen ，dui chu zu dian de jing zheng hai bu shi hen jiang ，chu zu fang de jia ge jiao bian yi

jiu ba ke yi kai she zai er lou ，jie yao zu lin cheng ben

ju wo zi ji ren wei :xian zai de da xue sheng bi jiao xi huan jiu ba cai yong jian jie ming kuai de she ji feng ge ，zhe zai zhuang huang shang ke yi jiang di le cheng ben 。

te se you shi zhan lve

1jiao yuan jiu ba ben shen jiu cun zai yu jiao yuan zhi zhong ，ke li yong jiao yuan zhong de yi xie zi yuan 。kuo dang de yao qing yi xie jiao yuan zhong de cai zi jin hang yan chu 。

2zai da xing yun dong hui huo qiu lei bi sai shi ，ke mian fei di gong chang suo kan qiu ，yi xi yin yi ding de xiao fei zhe

3gen jiao fang xue sheng hui huo she tuan lian ge ju ban yi xie huo dong 。

2.3.2ying xiao zu ge

yi 、ying xiao zong zhi

yi chan pin he fu wu 、an gao xuan chuan 、jia ge ce lve wei zhu yao shou duan ;

yi xun su zai fu sui na ou jian li zhi ming du wei zhu ，bing kuo dang de zai fu sui xian cheng jin hang xuan chuan ，yi jiao yuan sheng huo ji yi wei zhu ti xi yin yi xie she hui shang de xiao fei zhe

er 、chan pin

gao jiao jiu ba ，zhu yao zhen dui zhou wei gao jiao da xue sheng de xiao fei zhuang kuang he fen bu zhuang kuang ，chuang zao xing de tui chu le wei qing nian xue sheng liang shen ding zuo de yu le xiu xian fu wu ，yi man zu wo xue jiao da xue sheng de .yu le xiao fei xu qiu 。

tong shi ，jiu ba zhu yao di gong mo xing de chan pin he you xing de chan pin ，zhe xie dou zhen dui xue sheng de xiao fei zhuang kuang jue ding ，rang fu wu he chan pin bao chi zhong di dang ci you bu shi gao pin wei 。jiu ba de zhu ti he li nian tong guo fu wu ti xian chu lai 。

zhen dui ci qing kuang ，wo men de fu wu chan pin ke yi cai yong zhou ji ce lve

a、chuang ye jie duan wei le shi jiu ba di gong de fu wu jin kuai bei mu biao gu ke jie shou ，su duan shi chang tou fang shi jian ，wo men de jiu ba yao jin kuai cai qu kuai su shen tou zhan lve ，yi di jia wei he gao cu xiao huan qi mu biao gu ke qun de zhu yi ，xun su da kai xue sheng shi chang 。

b、zeng chang jie duan shen tou xian you shi chang ，ji ji kai fa qian zai shi chang ，jin yi bu wan shan he di gao fu wu shui ping he fu wu zhi liang 。zhen dui mu biao gu ke de su qiu dao xiang ，kai fa xin de fu wu chan pin ，wei mu biao gu ke ren qun di gong geng fang bian 、kuai jie 、xi zhi zhou dao de fu wu 。

c、cheng shou jie duan gong gu he wan shan xian you shi chang ，ji ji li yong yi you de zhi ming du ，cai qu jin gong ce lve ，yan shen fu wu shi chang ，cong di gong chan yi de fu wu yan shen dao jing ying ji ta chan pin de fu wu ，jin hang chan pin duo jiao hua jing ying 。tong shi ，jia jiang xuan chuan 。

d、cui la jie duan shen shi du shi ，li yong jing zheng you shi ，jin hang duo yuan hua tou zi he jing ying ，tong shi dui xian you chan pin jin hang zheng ge ，bi yao shi tui chu shi chang 。

san 、jia ge

ding jia mu biao

ben jiu ba de ding jia mu biao shi wei huo qu kuo dang de shi chang fen e ，bing kuo da shi chang ，zheng qu shi xian li run de zui da hua 。jiu ba de jia ge ying bao chi you bie yu she hui jiu ba de yi ge jia wei ，jia ge dang ci you suo ou fen ，da xue sheng xiao fei wang wang cai qu di cheng ben zhan lve ，yi bao li duo xiao lai la dong xiao fei xu qiu 。

(1)jiu ba shi zhen dui nian qing ren di gong fu wu ，zhen dui nian qing ren de lang man 、shi shang 、qiu lian de xiao fei xin li ，suo yi ding jia bu yi tai gao 。

(2)zhan ling yi ding xiao fei shi chang hou ，ke yi xing cheng xiao gui mo jing ying ，yi di cheng ben huo de gao li run 。

ding jia dao xiang

jiu ba di gong de shi yi chong xue sheng xiu xian fu wu ，gen ju ying xiang ding jia de 3ge yin su ，ji cheng ben 、xu qiu he jing zheng bing jie ge mu biao gu ke de xiao fei xin li 。jiu ba bing qi zhui qiu “bao li ”de duan ji shi chang hang wei ，cai yong cheng ben dao xiang ding jia fa ，ji cheng ben jia shang ge li li run ，zhe chong fang fa jian chan ming le ，you li yu jiu ba cong chang ji wen ding de xiao shou zeng chang zhong ，huo de ping jun li run 。

wu 、ying xiao gou tong

gou tong zhu yao de mu de shi de dao ge fang mian guan ji de zhi chi ，cong er geng hao de kai zhan xiao shou huo dong ，gou tong xu yao yu xue yuan xue sheng hui 、she tuan jian li liang hao de guan ji ，bing bu ding ji zai jiao nei kai zhan xuan chuan huo dong 。

liu 、fu wu huan jing

she ji zhu ti

jian ming lang man

jian jie ming kuai de bu ju ti xian zi you xian dai de huan jing gan ，li yong deng guang 、se diao deng huan jie ，ying zao lang man qing song de qi fen ，bu jing yi de xi jie bai she ti xian ren wen te se 。

di san bu fen cai wu fen xi

qi ye cheng li chu ji gong xu zi jin gu ji 8mo yuan ，ji zhong qian ji gu ding zi chan tou ru yao 6mo yuan ，zhu yao yong yu jiu ba kai ban 、zhuang xiu deng ，liu dong zi jin 2mo yuan ，yong yu shang pin cai gou 、ren yuan gong zi 、shui dian fei deng .

da xue ji hua zen me xie de pian 12

zhe duan shi jian ，wo yi zhi zai le jie da xue de yi xie nei rong ，tong shi zai gui hua zi ji de da xue sheng huo ，zai xiang dui kuan song de da xue shi guang zhong ，dou da liang de shu shi bi bu ke shao de 。ji de qian yi duan shi jian ，wo zai xin dong fang shang ke ，you yi ge lao shi gei wo men shui ，xin dong fang de zong cai shu min hong shang da xue shi dou le 500ben shu 。zhe zhi qian wo ye ting shui guo ，wo yi zhi zai huai yi ta zhe 500ben shu shi bu shi yi ben shu zhi you ji xie ，yao bu jiu shi xiang tao yuan ming na yang yi mu shi hang ，bu qiu shen jie ，dang ran ，gen ju ta ba mo de ci hui liang lai kan ，ye hu ta zhi you chao chu chang ren de neng li 。zong zhi ，da xue shi duo dou yi xie shu shi bi bu ke shao de 。na ge lao shi hou lai you shui ，ta shang da xue zhi dou le 7ben shu ，di yi ben shi 《di san di guo de xing wang 》(ji de lao shu dang chu di yi ben dou de ye shi zhe ge ，di er ben shi 《ping fan de shi jie 》……dan zai dou mei yi ben shu shi dou you xin de shou huo 。ji shi wo dao shi bi jiao ren tong ta de ，dou shu bu zai yu duo shao ，guan jian zai yu shou huo ，fou ze zhi shi zai lang fei shi jian zuo mo yong gong 。dang ran ，ru guo you lao shu na ben shi ，duo dou yi xie shu ye wei chang bu ke dan kao lv dao da xue hai you hen duo geng chong yao de shi yao zuo ，wo hai shi bu gen ta biao le 。wo cong wang shang zhao le yi xie bie ren tui jian de da xue yao dou de shu cong zhong shua le yi xie bi jiao hao de ，geng kuo ge de ，kao lv dao wo shi xue hui ji de ，you zhao le yi xie jing ji guan li lei de ，zuo wei da xue de dou shu ji hua ，tong shi ye fen xiang gei da jia ，xi wang dui da jia you bang zhu 。

li zhi lei ：《zhi jia xi ya de xin 》

《ren xing de ruo dian 、ren xing de you dian 》

《shi jie shang zui wei da de tui xiao yuan 》

《 》

wen xue lei ：《wen hua ku lv 》

《ping fan de shi jie 》

《hang zhe mo jiang 》

《jin yong zuo pin ji 》

《gong lou meng 》

li shi lei ：《shi ji 》

《zi zhi tong jian 》

《jian qiao cha tu zhong guo shi 》

《di san di guo de xing wang 》

《li shi yan jiu 》

《shi jie wen ming shi 》

《zhong guo jin san bai nian xue shu shi 》

《luo ma di guo cui wang shi 》

《zhong guo ren shi gang 》

《mo li shi wu nian 》

《di er ci shi jie da zhan de qi yuan 》

《quan qiu tong shi 》

ke xue lei ：《mo wu jian shi 》

《shi jian jian shi 》

《ke xue shi 》

《zhong guo ke xue ji shu shi 》

《ke xue yu ren lei hang wei 》

jing ji lei ：《jing ji xue yuan li 》man kun ，wei da yi xue sheng er xie ，yin yong da liang an li he bao kan wen zhai ，yu sheng huo tie jin 。

《jing ji xue bai ke quan shu 》

《zi ben lun 》

《guo fu lun 》

《kai en si wen ji 》

guan li lei ：

bi de ·de lu ke dai biao zuo ：《zhuo you cheng xiao de guan li zhe 》gao ji guan li zhe bi dou jing dian zhi zuo

《guan li de shi jian 》jiang guan li xue kai chuang cheng wei yi men xue ke

《guan li ：ren wu ，ze ren ，shi jian 》wei xue xi guan li xue de xue sheng di gong de ji tong hua jiao ke shu

《cheng guo guan li 》

《21shi ji guan li de tiao zhan 》

《pang guan zhe ：guan li da shi de lu ke hui yi lu 》

《guan li xue 》ha luo de ·kong ci ，shi jie ji jing dian jiao cai

《ying xiao guan li 》fei li pu ·ke te le jing dian jiao cai ，yi yin zai yin ，feng mi quan qiu 。ren he yi wei ying xiao ren ，bu guan ta she shi wei shen ，hai shi zi li shen hou ，dou shou dao gai shu zhi jie de huo zhe jian jie de ying xiang 。

chuan ji lei ：《ceng guo fan shu xin quan ji 》

《hu xue yan quan chuan 》

ji shi ，zhe xie shu huo shi wo zhi dao de ming zuo ，huo shi bie ren tui jian gei wo de ，bu yi ding quan shi jing hua ，ye ken ding mei you nang gua suo you jing hua ，dang ran ，wo yi hou hai hui bu duan xiu zheng ，geng xin 。jie ci wo ba ta gong xiang gei da jia ，xi wang dui da jia you suo bang zhu ，tong shi ye huan ying da jia di gong geng hao de dou wu 。

da xue ji hua zen me xie de pian 13

yi 、chuang ye bei jing

ju wo guo quan wei ji gou dui zhong guo nv xing shi pin shi chang de diao cha xian shi ，mu qian wo guo nv xing shi pin shi chang ren jun zhan you lv bu zu 5%，er fa da guo jia yi ban dou zai 45%zuo you ，ji zhong zui gao de shi __de __wei 98%。ju zhuan jia yu ji ，wo guo nv xing yong pin xiao fei lv zheng an mei nian 19%de nian zeng chang lv di zeng ，te bie shi zai jiao xue sheng ，sui zhao she hui de fa zhan dui shi pin de xu qiu yue lai yue gao ，ke ji dai de ju da shi chang kong jian he ke lian de shi chang zhan you lv xing cheng le xian ming de dui bi 。jiu mu qian er yan ，ke gong xiao fei zhe man yi de chan pin bing bu duo ，shi chang zhong de chan pin he dian mian xing shi ye can cha bu ji 、liang you bu fen 。suo yi shui shi pin hang ye de shi chang fa zhan kong jian shi hen da de 。

er 、xiang mu gai shu

ge xing shi pin dian qi yuan yu __，liu hang yu __，yi wei feng ge du te 、geng ju zhuan ye hua 、chuang yi xian ming de shi pin dian pu 。zai dian pu man tian fei de jin tian ，ge xing shi dian pu de ling hun ，shi dian pu de sheng ming 。you yu xue sheng dui shi pin de xu qiu xiang dui bi jiao da ，wo men jiang hui yi chu shou xue sheng shi pin wei zhu ，di gong ge chong ge yang shi pin yi man zu xue sheng de yao qiu ，yi wan ju he ge chong jia ju zhuang shi pin wei fu ，di gong ge chong wan ju ji you ge xing de zhuang shi pin 。

san 、shi chang fen xi

zhong guo shi yi ge ren kou zhong duo de guo jia ，sui zhao zhong guo jing ji de fa zhan ，ren men dui sheng huo de yao qiu ye yue lai yue gao ，te bie shi xiao hai dui ge chong xin ji de wan ju ji shi pin 。zhong xiao xue sheng dui shi pin de yao qiu bu zai shi hao kan ，jian chan ，bian yi ，geng yao qiu xin ying 。nv hai dou shi ai piao liang de ，da duo shu nv hai dou liu zhao piao yi de chang fa ，tou hua cheng le ta men bi xu de shi pin ，da fang mei guan zi ran cheng le ta men dui shi pin de zui di yao qiu 。shui dao wan ju ，mei ge xiao hai dou you ，da xue sheng zhong da duo shu nv hai dou xi huan wan ju ，jing guo diao cha ，hen duo nv sheng hua fei zai shi pin shang de jin qian shi ta men zong hua fei de 30%~40%，zhe shi ge hen hao de shi chang 。dan you yu shi pin dian hen duo ，suo yi jing zheng ye hen da ，suo yi wo men bi xu di gong zui xin ji de shi pin ，zui ju ge xing de shi pin ，he zui hao de fu wu cai neng zai zhe ge shi chang zhong de dao fa zhan ，yin ci ，wo men di gong xue xi zi ji zuo ge chong ge yang shi pin de ji hui ，rang ta men bu jin bao yan fu hai neng qin shen ti yan zuo shi pin ，ti yan ji zhong de xi yue ！

si 、shi chang huan jing

wang shang kai dian ，hao chu duo duo ，zui zhu yao de you yi xia ji ge tu chu de you shi ：

（1）cong qi dong zi jin lai kan ，chuan tong de de mian kai dian ，men mian zu jin jia zhuang xiu fei ，hai you shou pi jin huo zi jin ，shao shui ye xu yao ji mo yuan de qi dong zi jin 。er wang shang kai dian suo xu de qi dong zi jin que shao de duo ，an zhao wo men de ji hua ，ni zhi yao you yi tai ke yi shang wang de dian nao he ni de qin fen （shi yong lai guan li ni zi ji de wang zhan ）nin jiu ke kai dian ying ye ！wang shang shang dian bi tong deng gui mo de de mian shang dian yao di de duo ，zai wang shang ，nin bu yong wei zeng jia ying ye mian ji er zeng jia zu jin ，ye bu yong wei yan chang ying ye shi jian er zeng jia e wai de fei yong 。

（2）cong liu dong zi jin lai kan ，chuan tong shang dian de jin huo zi jin shao ze ji qian yuan ，duo ze shu mo yuan ，er wang shang shang dian ze bu xu yao ya zi jin ，nin wan quan ke yi zai you le ding chan de qing kuang xia zai qu jin huo 。

wu 、gong si jie shao

1、gong si jing ying zong zhi ji mu biao

ben gong si jian chi cheng xin wei ben ，gu ke li yi zhi shang de jing ying zong zhi 。wo men hui shi ke guan zhu gu ke xu qiu ，yi gong si wang zhan wei ping tai ，liu yi ke hu fan kui xin xi ，wei ke hu di gong ge chong zi xun fu wu 。bing yi shi chang wei dao xiang ，jia kuai chan pin geng xin su du ，cong er bao zheng wo men de shi pin de you zhi yu shi shang ，man zu ren men zhui qiu ge xing 、jian jie 、chao liu de yu wang 。kao bao li duo xiao ，zou jing ying liu shui ，ping pin zhi he she ji ，zhuan ke hu ren ke du ，zhe jiu shi wo men de jing ying zhi dao 。xiang xin yi kao gong si cheng yuan de nu li ，wo men de chan pin hui ying de liang hao de xin yu ，zai huo de feng hou li run de tong shi ，ye bang gu ke chuang zao chu wen xin shu kuo de jia ju qi fen 。shi xian gong si yu ke hu de shuang ying ，zhe bian shi wo men de mu biao ！

2、gong si jian jie

（1）gong si ming chen ：ni chang shi pin

（2）ye wu fan wei ：ge chong tou hua ，wan ju ，ji jia ju shi pin ，ru ge shi bi gua 、hua ping 、bu zhi kao dian 、tao ci hua 、tao ci hua ping 、xiao de tan 、dian qi tao deng 。

3、gong si guan li

（1）guan li sai xiang ：yi zhi liang guan li li lun wei zhi dao ，yao qiu ren yuan he chan pin bi xu bu duan wan shan 、xue xi 、cheng chang ，tong shi dui jing ying guo cheng che de jin hang zai sai kao he zai she ji ，yi bian zai ye ji heng liang biao zhun shang qu de chong da tu po ，wan cheng qi ye zai zao 。gong si cai qu wang lao hua ceng ji guan li ti zhi ，wen ding he bian hua tong yi ，yi yuan hua he duo yuan hua tong yi 。

（2）guan li dui wu ：yi zong jing li wei guan li zhong shu ，xia she chan pin fu wu zong jian ，shi chang ying xiao zong jian 、wang zhan ji shu zhu guan ，cai wu zhu guan ，shi pin she ji shi deng 。

（3）guan li jue ce ：yi zong jing li wei he xin shao kai gong si hui yi ，ge bu men zhu guan can jia ，gong tong tao lun gong si xiang guan shi wu 。she ji gong si zhan lve fang xiang shua ze yi ji bu tong gong zuo chan yuan zi zhu xing lao dong de fan wei yu bian jie que ding deng wen ti ，zong jing li yong you zui gao jue ce quan 。gong si guan li zai jiang diao tong yi zhi hui he yi ding cheng du ji quan de tong shi ，ye zhu chong fen quan 。gong zuo chan yuan nei de yi xian ren yuan ，ye jiu shi ge bu men zhu guan ，you quan zai gong si zhan lve can shu de fan wei nei zi zhu de chu li ke neng chu xian de jin ji qing kuang 。

liu 、shi chang yu jing zheng

gen ju she hui de fa zhan ，you yu xian jin mei ge jia ting da dou zhi you yi ge xiao hai ，li suo dang ran zhe ge xiao hai hui de dao da jia de chong ai ，jia chang zhi jian ye jiu yin chong ai xiao hai er chu xian jing zheng ，gei xiao hai de ge chong wan ju dang ran ye hui zhui qiu chuang xin ，suo yi ben gong si hui tui chu zui xin wan ju yi qiu man zu jia chang men de yao qiu 。dui neng gou zi ji zhi pei jin qian de xue sheng lai shui ，gou mai jing mei de shi pin dui ta men lai shui ye shi yi chong jing zheng ，xing jia bi bi jiao gao geng neng ti xian ta men de zhui qiu ，yin ci ben gong si jiang hui you ji da de shi chang 。

xian jin da duo shu jing pin dian dou shi men mian dian ，wei le zhuan qu dian mian fang zu ，hen duo dian dou hui yi tai gao chan pin jia ge yi da dao huo qu li run ，er ben gong si hui jiang suo you shang pin ming ma biao jia ，you yu ben gong si shi wang shang dian pu ，suo yi mei you dian mian fei ，shang pin de jia ge li suo dang ran bi shi chang shang de jia ge yao di ，gu ke tong guo zai wang shang bi jiao jia ge jiu ke yi jue ding shi fou zhi de zai wang shang gou mai ，zhe bian shi ben gong si yu ji ta shi chang dian pu zai jing zheng fang mian suo zhan de you shi ！

cong wang lao fa zhan kan ，xian jin da duo shu jia ting dou you dian nao ，wang shang gou wu bi qu shi chang gou wu yao fang bian de duo ，shi chang gou wu bu dan yao kao lv shi fou yong ji wai ，hai yao dan xin shi fou hui yu dao xiao tou ，shi de gen ben jiu bu neng quan shen xin de qu tiao shua zi ji xi huan de wu pin ，er ben gong si shi wang shang gou wu gong si ，bu hui chu xian shi chang yong ji de xian xiang ，ye bu hui dan xin zi ji de qian bao 。chu ci zhi wai ，ben gong si shi huo dao cai fu kuan ，zhi you gu ke man yi ben gong si de chan pin hou cai fu kuan ，shi de gu ke neng gou geng fang xin zai ben gong si shua gou chan pin ，er bu bi dan xin hui bei qi pian 。

qi 、shi chang ying xiao

cheng xin ，shi shang ，zhong cheng ，jing mei 。——ni chang shi pin de pin pai nei han

gen ju shi chang fen xi ，shi chang jing zheng ji gong si jing ying mu biao ，ben gong si que ding le zi ji de pin pai ying xiao zhan lve ，zhu yao fen wei san ge jie duan ，di yi jie duan ，yong yi nian de shi jian zai wang shang shu li zi ji de pin pai xing xiang 。zhe ge jie duan zhu yao shi yi “jing mei ，mei guan ，da fang ”wei zhu ti jin hang xuan chuan he ce hua ，da zao quan xin de qi ye xing xiang ，rang an da xiao fei zhe le jie wo men de pin pai ，guan zhu wo men de pin pai ，ai shang wo men de pin pai 。di er jie duan shi zai xuan chuan jie duan shu li pin pai de cheng xin du ，zai pin pai de xin ren du ji chu shang zeng jia pin pai nei han ，jiang hua pin pai xiang xiang ，jiang “cheng xin ，shi shang ，zhong cheng ，jing mei ”de li nian zhu ru dao pin pai zhong 。di san jie duan jiang wo men de pin pai shi shang hua ，rang ren men geng jia le jie wo men de pin pai ，xin ren wo men de pin pai ，ji er she li yi ge mian fei ti yan de ji zhan ，wo men jiang pin qing zhuan men de she ji shi lai jiao ai hao shi pin she ji de xiao fei zhe ，rang gu ke zai bao yan fu de tong shi “bao ”shou fu 。

tong shi ni chang shi pin dian zhi ding le jiao wei xiang xi de shi chang xiao shou ce lve ，fen san ge jie duan 。

di yi ，gong si xing xiang jian li ji ，ji chan pin yin ru ji ：yi wang lao wei gong ju ，da li xuan chuan gong si chan pin de xing xiang ；

di er ，gong si xing xiang cheng chang ji ，ji chan pin cheng chang ji ：tong guo wang lao xuan chuan wei zhu ，mei ti an gao wei fu jin hang xuan chuan ；

di san ，gong si xing xiang cheng shou ji ，ji chan pin cheng shou ji ：tong guo qian liang ge jie duan ，gong si de xing xiang zai ren men xin zhong ji ji ben yi jing jian li ，ren men dui chan pin ye xiang dui bi jiao le jie ，zai zhe chong qing xing xia ，li yong an fan de guan ji ying xiao wang lao xuan chuan ，yi kuo da pin pai zhi ming du he ying xiang li ji jiang da de pin pai xiao ying 。

gong si jiang gen ju bu tong de jie duan ，cai qu bu tong de ying xiao shou duan jin hang an fan xuan chuan ，ci wai ，gong si jian chi bu xie de zou pin pai hua de dao lu ，yi ci shu li pin pai ce lve ，jiang hua pin pai ce lve he yan shen pin pai ce lve 。ji zhong shu li pin pai ce lve shi guan jian jie duan ，gong si zai wan cheng qi ye xing xiang she ji hou jiang zhu bu tong guo ge chong xuan chuan huo dong jian li pin pai de liang hao xing xiang 。

ba 、feng xian yu dui ce

zhi nan er jin ，wen zhong qiu jin ，jian chi bu xie 。——ni chang shi pin de jing ying tai du

shi chang jing ji bi ran shi feng xian yu shou yi bing cun de ，ni chang shi pin yao zuo de shi ke xue gui bi feng xian ，zhi ding zheng que de dui ce 。

wo men ren wei zhu yao cun zai ru xia feng xian ：

di yi ，shi chang feng xian ，zhu yao shi wo men de chan pin he fu wu neng bu neng bei shi chang jie shou de wen ti 。tong guo yan jin de shi chang diao yan he ke xue de shu ju fen xi ke yi bang zhu wo men jiang di zhe chong feng xian ，dan zhu yao hai shi yao yi lai yu wo men dui yu shi chang bian hua de min gan xing he shi chang ji hui de ba wo ，xi hua shi chang he zhun que de chan pin ding wei shi guan jian 。

di er ，guan li feng xian ，zhu yao shi jue ce de shi wu he qi ye gui mo kuo da yi hou dai lai de guan li wen ti 。zhe chong feng xian de dui ce zhu yao shi jue ce ceng bi xu mi qie guan zhu hang ye dong tai ，zeng jiang qi ye de zhi hang li ，shi yong ge kuo de guan li xi ting he mo shi ，jiang ren li zi yuan zhuai hua wei qi ye de zhan lve bu men 。

di san ，cai wu feng xian ，sui ben gong si mei shi men mian zu jin ，dan reng ran cun zai cai wu feng xian ，zhu yao shi chou zi fang shi bu dang ke neng an han sha ji ，hua jie ci lei feng xian bi xu zhu yi chou zi shi shua ze de fu zhai e du 。

di si 。wang lao feng xian ，ben gong si shi jian li zai wang lao de ji chu shang de ，er ru jin wang lao hei ke you bi jiao duo ，wang lao ji tong bei gong ji de ke neng xing hen da ，yi dan wang lao ji tong bei gong ji ，wo men de qi ye jiang hui chu xian tan huan zhuang tai ，jie jue ci lei feng xian de ce lve shi zhu yi wei hu wang lao ji tong ，ding ji dui wang lao ji tong jin hang jian cha ，bing xiu fu ，yi bao zheng wang lao ji tong de zheng chang yun hang ，yi da dao dui xiao fei zhe de cheng xin ，ying qu xiao fei zhe de xin ren 。

ben zhao dui gu ke fu ze de tai du ，wo men gong zheng ke guan di fen xi le ke neng cun zai de feng xian ，bing di chu le xiang guan de jie jue fang an ，“zhi nan er jin ，wen zhong qiu jin ，jian chi bu xie ”shi ni chang shi pin mian dui feng xian de tai du 。

da xue ji hua zen me xie de pian 14

chuang ye ji hua shu you xiang dui gu ding de ge shi ，ta ji hu bao gua fan ying tou zi shang suo you gan xing qu de nei rong 。

yi 、bian li dian de qian li ji qu shi

jin nian lai ，you yu da xing mai chang de shu liang bu duan zeng jia ，zhong xiao xing mai chang you yu zai shang pin pin chong yi ji jing ying xiang mu 、jing ying li nian de la hou ，jia shang jing ying cheng ben ju gao bu xia ，dao zhi sheng cun kong jian yue lai yue xiao ，cong er yin fa le ye tai de bian ge ，cong er chan sheng le ju yu chao shi he xiao xing za huo pu ling wai yi chong ye tai ——bian li dian 。bian li dian zhu yao shi wei fang bian zhou wei de ju min huo shi ren qun er kai she de yi chong xiao xing chao shi ，shi sheng cun yu da xing zeng ge mai chang ji gou wu zhong xin de shang juan shi chang bian yuan de ling shou ye tai 。

yi jing ying xiang mu ji quan ji jing ying ri yong kuai su xiao fei pin wei zhu de yi chong ling shou ye tai ，zhu yao kai she yu ge she ou ji liu dong ren kou jiao duo ju yi kuai su xiao fei shang pin de de fang ，huo xue jiao fu jin 。shang juan fan wei yi ban zhi fu gai zhou wei 200Mde fan wei 。bian li dian de jing ying ying jin jin zhua zhu da xing mai chang de shi chang kong bai dian ，yi fang bian xiao fei zhe wei qian di ，wei xiao fei zhe di gong yi ge fang bian 、kuai jie de gou wu huan jing ，yi ci lai ying de xiao fei zhe 。zhu yao jing ying kuai su xiao fei shi pin ，ri yong pin ，shu bao ，shou fei ye wu dai ban ，mian dian ，guo shu deng shang pin 。

yin wei ta ju you chao shi de jing ying te dian ，za huo pu de jing ying cheng ben jia ge you shi ji bian li you shi ，xun su ying de le xiao fei zhe de qing lai ，yin er de yi kuai su fa zhan ，bing xing cheng le lian suo hua jing ying 。wei lai sui zhao sheng huo jie zou de bu duan jia kuai ，yi shi zeng ge de da xing mai chang ，yi shi fang bian kuai jie de bian li dian jing ying ying shi ling shou hang ye fa zhan qu shi 。guo nei you yu jing ji shou ru shui ping bi jiao di xia ，qi bu jiao wan ，suo yi zai bian li dian ye tai mu qian shang mei you hen tu chu de qi ye ，da jia dou zai bian zuo bian mo suo ，dao zhi ye tai de fa zhan huan man 。

er 、shua zhi

(yi )shang juan li nian ：bian li dian de shang juan yi ban shi wei yu dian pu de zhi xian ju li 0-200mi nei ，chao guo 200mi de xiao guo jiu bi jiao cha le ，jing ying mian ji yi ban zai 60-200ping fang 。

(er )jing ying shua zhi ：yi ban dou zai she ou (yong you zi ji de shang juan )ji lu bian de ren qi bi jiao wang de de fang ，huo shi da mai chang pang bian (jie zhu ren jia de shang juan )，yi ci lai da dao zi ji de jing ying ying li 。

san 、tou zi ji hua

(yi )CIshe ji

1、qi ye biao shi ：yao ming xian de ti xian chu bian li dian de jing ying xin xi ，yao fu ge bian li dian de jing ying te dian ，bing ju yao neng you xiao de jie ge xian you de zi yuan lai she ji qi ye de CI。ji yao ti xian chu yang guang chao shi de jing ying te dian lai she ji lian suo jing ying de bian li dian de qi ye biao shi 。

2、qi ye li nian ：wei da zhong di gong bian li gou wu tiao jian ;wei xiao fei zhe di gong you zhi de fu wu ;wei xiao fei zhe di gong kuo ge de shang pin

(er )tou zi ji hua

1、gu ding she shi

tian hua ——bian li dian de zhuang xiu bu bi jiang jiu she hua ，zhi yao fu ge zi ji de jing ying te dian ，ju neng da dao gei gu ke liu xia qing jie ，shu kuo de huan jing ji ke ，yi ban zhi xu yao shi yong bai se tian hua ding huo zhe ji ta nuan se de tian hua ding ji ke ，dan shi zai bu ju zhuang shi shi bi jiao jiang jiu da pei ，bi jiao chang jian de you bai se ni zi ding ，huo zhe shi dan gao ban 。

de mian ——bian li dian you yu ying ye de shi jian bi jiao chang ，jia shang ji ji ben dou shi yi xiao shou ri chang shi pin wei zhu (shi pin de xiao shou zhan 50-60%)，yao qiu dian tang de se cai yao bi jiao dan ya ming kuai qing xin ，de mian you yu deng guang de fan she xiao guo ，yi ban yao qiu dian mian de ban yi su se ，jian se wei zhu ，yi ban shi yong ru bai se huo shi mi huang se de de ban 。

qiao pai ——bian li dian de qiao pai yi ban deng tong yu dian mian de lin jie kuan du ，zhi zuo shi bu yong kao lv hao hua ，zhi xu fu ge zi ji te dian ，neng you xiao de qi ge qi ye de jing ying te dian ，ju neng fu ge bian li dian ben shen de te zheng ，bi yao shi wei jie yao cheng ben hai ke yi kao lv you qi ye zan zhu zhi zuo 。

dian qian de de mian ——zhi yao ping zheng ，rong yi gao hao wei sheng ，bu zhi yu shi hui chen tai duo ji ke ，yi ban hui yong su se de ban huo shi zhi jie shi yong shui ni de mian 。

qiang mian ——wei bao zheng dian tang de guang du ，bian li dian yi ban shi yong bai se fang ci zuo wei qiang mian de zhuang shi se diao ，hai ke yi yi tu chu shang ye qi fen wei mu de ，shi yong an gao tu lai zhuang shi ，shi yong an gao tu shi yi ban yao qiu shi yong fan guang du jiao gao de deng xiang pian 。

zhao ming ——bai se huo nuan se de se cai wei zhu ，bi jiao duo de dou shi shi yong bai se de ri guang deng guan ，zheng chang qing kuang xia ，xu yao bao chi 10-15ping fang yi gen deng guan ji ke shi guang du fu ge jing ying xu yao 。

yin xiang ——wei bao zheng gu ke de shu kuo de gou wu xin li qing xu ，bian li dian yi ban dou pei bei you xiao gong lv de yin xiang ，bing ju zhu yao yi kai fang shu huan de bei jing yin le 。

2、jing ying she bei

dian nao ――yi ban mei dian pei bei shou yin ji yi tai ，ji gong neng jian ju qian hou tai ，mo xu ling hang pei bei zhuan men de hou tai cao zuo ji tong 。

ruan jian ――yu zong bu shi hang lian wang ，ge dian tong yi shi yong ruan jian ji tong ，yi fang bian zong bu dui ji jin hang guan li jian kong ，bing ju zong bu neng gen ju ji tong lai jin hang ku cun guan li 。

shou yin tai ――shou yin tai jian guan li ren yuan gong zuo tai 。

huo jia ――yi ping fang shu ji ，mei 4-4.5ping fang xu yao yi zu huo jia ，huo jia zhi xu shi yong yi ban de huo jia ji ke 。

bing gui ――yin bian li dian shi fang bian yu jiu jin de ju min ，gu bian li dian yi ban dou bei you 2ge bing gui ，yi ge shi yin liao pi jiu gui ，ling yi ge zuo wei bing ji ling zhuan yong bing gui 。

ji ta she bei ――ru shu bao gui ，gao dian gui ，gen ju jing ying de xiang mu xu yao lai jin hang she bei de zeng jia 。

3、shang pin

bian li dian de shang pin jie gou zhong ，shi pin zhan bi 50%，ri yong hua zhuang pin 20%，ri yong bai huo 20%，ji ta 10%,yao xu chan pin shu 2000zhi 3000chong 。

(san )jing ying li nian

1、fu ge mu biao xiao fei zhe xu qiu ――bian li dian yin wei dou shi jing ying de kuai su xiao fei pin ，yi ban shua ze zai dian pu fan wei nei bi jiao chang xiao de shang pin zuo wei ji jing ying shang pin ，zhu yao jiang jiu ku cun xiao ，zhou zhuai yao kuai

2、wei xiao fei zhe di gong fang bian ――jiu jin de gou mai tiao jian ，ke kuo dang kao lv song huo shang men ，jing ying xiang mu yao gen ju zhou wei ju min de xu qiu lai jin hang shang pin pei zhi

si 、guan li yun ying

1、zhi du guan li ：zai lian suo bian li dian de jing ying guo cheng zhong ，guan li yu xiao yi shi mi qie xiang guan de ，yin ci ，zhi du hua de guan li zai yun ying guo cheng zhong shi xiang dang chong yao de ，xiang guan de guan li zhi du you ：

chu qin zhi du ;wei sheng guan li zhi du ;bao biao guan li zhi du ;neng hao guan li zhi du ;she bei guan li zhi du

gu ding zi chan guan li zhi du ;cai gou guan li zhi du ;xian jin guan li zhi du ;gong zi de fa fang guan li gui ding ;yuan gong de dan bao zhi du

guan li ren yuan de quan xian gui ding ;yuan gong de jiang cheng zhi du ;yuan gong gong zuo zhi du ;huo jia zuo ye guan li zhi du ;shang pin pei song guan li zhi du

cang ku guan li zhi du ;hui yi guan li zhi du ;hao cai ling yong guan li zhi du ;tong xun qi cai ji she bei guan li zhi du

2shang pin guan li ：wei wei hu qi ye de xing xiang ，bao zheng gu ke zai dian nei neng mai dao ge hu zi ji yao qiu de ，xin xian de shang pin ，xiang guan de zhi du you ：

shang pin de jin chang zhi du ;shang pin de xiao shou bao biao ;cai gou bao biao ;zhi xiao bao biao ;chang xiao shang pin tong ji biao

guan yu shang pin de jiang fa zhi du ;shang pin de pei bei shen bao zhi du ;lin jin shang pin de chu li ;shang pin xiao shou kao he ;cu xiao shang pin de guan li zhi du

3ku cun guan li ：yin bian li dian de shang pin zhou zhuai liang hen xiao ，suo yi zai jing ying guo cheng zhong yan ge de shang pin guan li zhi du neng you xiao de du jue shang pin de zhi xiao ，he di gao shang pin de zhou zhuai lv ，jian li you xiao de shang pin pei song ji zhi ，xiang guan de zhi du you ：ku cun bao biao guan li ;ku cun de xian zhi ;shang pin de zhou zhuai zhou ji yu ku cun de can kao ，diao huo shen qing biao ;tui huo guan li gui ding ;ku cun zhou zhuai kao he ;shang pin pei song guan li zhi du ;zhi xiao shang pin kao he

4ji tong guan li

ji tong hua ，xin xi hua ，shu zi hua de guan li neng you xiao de jian shao shang pin de sun hao ，jia jiang dian yu dian zhi jian de gou tong pin lv ，neng kuai su de shi xian shang pin de liu zhuai ，cong er shi zi jin de liu zhuai geng jia you xiao ，cu jin qi ye de liang xing fa zhan ，yin ci lian suo dian bi xu jiang ji dian nao ji tong jin hang lian wang tong yi guan li ，yi di gao gong zuo zhun que lv he gong zuo xiao lv ，xiang guan de zhi du you cao zuo yuan de guan li gui ding ;cao zuo yuan de quan xian ;cao zuo yuan de bao mi gui ding ;ying ye e yu yuan gong gong zi de guan ji zhi ding

a)sun hao guan li ：zhi ding you xiao de fang sun zhi du ，di gao yuan gong de fang sun yi shi ，fa hui yuan gong de fang sun ji ji xing ，you xiao de fang sun jiang hao cuo shi ，xiang guan de zhi du you

yuan gong nei dao de chu li yi jian ;sun hao de guan li gui ding ;sun hao de jiang cheng zhi du ;hao cai guan li ;guan yu dao sun de guan li gui ding

b)cu xiao guan li ：shi hang tong yi de cu xiao zheng ce ，you li yu zeng jiang qi ye de xing xiang ，cu jin shang pin de xiao shou ，you li yu zheng ge cu xiao zi yuan ，shi xian zi yuan li yong de ge li hua ，xiang guan de zhi du you

cu xiao guan li gui ding ;cu xiao de shen qing ;cu xiao de zhi hang kao he

wu tou zi fen xi

yu suan an 120ping mi ji suan (chan dian )

1、Agu ding she shi ：shou ji (ji kai ye qian )

tian hua +qiang mian ：zhi jie gua ni zi (120+120)3.5/ping fang =840yuan

shui dian she bei ：2500yuan

de ban ;120ping fang 6+600+120ping fang 12=2760yuan

pu mian wai ：2030ping fang =600yuan

dian qiao ：20ping fang 30=600yuan

ge ji 840+2500+2760+600+600=7300yuan

Bjing ying she bei

huo jia ：28020+18030=11000yuan

dian nao shou yin she bei ：3500+500+800=4800yuan

bing gui ：18002=3600yuan

ruan jian ：15002=3000yuan

fen tan zong bu lian wang fei yong ：2000yuan

shou yin tai ：1000yuan

yan gui ：400yuan

jiu gui ：600yuan

dian hua chu zhuang fei ：20_=600yuan

ji ta she bei ：1000yuan

ge ji 11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000yuan

Czu lin ya jin ;2000yuan

Dxiao fang she bei ：2000yuan

zong tou ru 7300+28000+2000+2000=39300yuan

2、jing ying cheng ben ji jing ying fei yong

zu jin ―――――-800—1000yuan /yue

shui ――――――-500yuan (guo shui )+200(de shui )=700/yue

gong shang guan li ――――150yuan yue

shui ―――――――50yuan /yue

dian ―――――――800yuan /yue

gong zi ――――――5004=2000yuan /yue

hao sun yu gu ――――500yuan /yue

zong bu pei song fei ―――400yuan /yue

zong bu guan li fei yong ――400yuan /yue

ji ta fei yong ――――300yuan /yue

ge ji 1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300yuan /yue

3ying ye xiao yi

yu ji ying ye e 1000――1500yuan /ri

yue ji ying ye e 40000yuan

ying ye li run 4000022%li run lv =8800yuan

ying ye wai shou ru 500yuan /yue

ge ji xiao yi 8800+500=9300yuan

4huo zhi 800yuan /ping fang 120ping fang =96000yuan

5hou ji kai ye hou de zhui jia tou ru 30000yuan

6shou yi fen xi

shou yi =xiao yi -fei yong =9300-6300=3300yuan /yue

nian shou yi =3300/yue 12yue =39600/nian

bu ke yu ji fei yong 5000yuan /nian

shi ji yu ji shou yi 39600-5000=34600yuan /

zong tou ru =shou ji tou ru +hou ji zhui jia =39300+30000=69300

nian hui bao lv =nian shou yi zong tou ru =3460069300=0.4992

yu ji shou hui tou ru xu 2nian

liu xiang mu ke hang xing

hang ye de fa zhan qu shi ji she hui jing ji de fa zhan shui ping de shang sheng ，shi xiang mu de ke hang xing geng jia jiang lie ，jian yu ci ，tui jian she ru ci hang ye bing xing cheng lian suo hua jing ying ，zai ben de shi chang shang wei cheng shou zhi ji qiang zhan hang ye de zhi gao dian 。

qi feng xian gui bi

you yu hang ye feng xian de bu que ding xing ，yin ci ，jian yi zai kai ye zhi hou 3ge yue ，ke yi tong guo he suan jiang dian mian zhi hang cheng bao jing ying ，ju ti fang shi dai ding ，qian di shi tong yi cai gou ，tong yi pin pai ，tong yi jing ying ，ke tong guo xia shu fang shi lai zhi hang jiang hao cong er shi xian jiang di feng xian de mu de ，ju neng di gao yuan gong de gong zuo ji ji xing .

Afang an ;yuan gong ru gu

Bfang an ;qian ji tou zi suan zuo feng xian tou zi ，you yuan gong jin hang dan bao di ya jing ying ，zi fu ying kui

Cfang an ;yi wei tuo jing ying de mo shi jiao gei yuan gong jing ying ，duo lao duo de ，shang jiao fei yong

Dfang an ;jiao na cheng bao jin de xing shi jin hang cheng bao jing ying

ba tou zi jie xi

1.qian ji tou zi ：gu ding she shi ji ying ye she shi ,ke yi li yong bu fen xian you de she bei ，yi jiang di ji tou ru

2.zhui jia tou zi ：yin yi li yong le xian you mai chang de ke hu zi yuan ，zai shou ji tou ru zhong yi jing mei you le huo kuan tou ru ，gu zai hou ji xu yao zhui jia bu fen huo kuan tou ru ，ji shi hou ji zhui jia de 3mo yuan huo kuan tou ru lai zuo wei hou ji de zi jin yun ying ，ci tou ru ke shi zong bu dui gong ying shang de zheng ge er jiang di tou ru shu liang 。

da xue ji hua zen me xie de pian 15

yi 、zi wo pan dian

1.zi ji xing qu ai hao da pan dian ：

ye yu ai hao dou shu 、ting yin le 、mo xian dian wei xiu 、hua hua ;

xi huan de wen xue zuo pin 《gong lou meng 》、《zhan zheng yu he ping 》、《lao ren yu hai 》、《ping fan de shi jie 》;xi huan de ge qu 《ai pin cai hui ying 》、《gong ri 》、《liu nian 》;

xin zhong ou xiang zhou en lai 、bi er ?gai ci 。

di yi bu fen nin xin mu zhong de li xiang zhi ye (zhuan ye )

dui yu wei lai de zhi ye (huo sheng xue jin xiu de zhuan ye )，nin de zao you kao lv ，ta ke neng hen chou xiang 、hen meng long ，ye ke neng hen ju ti 、hen qing xi 。bu lun shi na chong qing kuang ，xian zai dou qing nin ba zi ji zui xiang gan de 3chong gong zuo huo zui xiang dou de 3chong zhuan ye ，an shun xu xie xia lai 。

1、gong wu yuan 2、ke ji gong zuo zhe 3、yi sheng

1、

ye jiu shi yao quan mian le jie zi ji 。yi ge you xiao de zhi ye sheng ya she ji bi xu shi zai chong fen ju zheng que ren shi zi shen tiao jian yu xiang guan huan jing de ji chu shang jin hang de 。yao shen shi zi ji 、ren shi zi ji 、le jie zi ji ，zuo hao zi wo ping gu ，bao gua zi ji de xing qu 、te chang 、xing ge 、xue shi 、ji neng 、zhi shang 、qing shang 、sai wei fang shi deng 。ji yao long qing wo xiang gan shen me 、wo neng gan shen me 、wo ying gai gan shen me 、zai zhong duo de zhi ye mian qian wo hui shua ze shen me deng wen ti 。

2、que li mu biao

que li mu biao shi zhi ding zhi ye sheng ya gui hua de guan jian ，tong chang mu biao you duan ji mu biao 、zhong ji mu biao 、chang ji mu biao he ren sheng mu biao zhi fen 。chang yuan mu biao xu yao ge ren jing guo chang ji jian ku nu li 、bu xie fen dou cai you ke neng shi xian ，que li chang yuan mu biao shi yao li zu xian shi 、shen chong shua ze 、quan mian kao lv ，shi zhi ji you xian shi xing you you qian zhan xing 。duan ji mu biao geng ju ti ，dui ren de ying xiang ye geng zhi jie ，ye shi chang yuan mu biao de zu cheng bu fen 。

3、huan jing ping jia

zhi ye sheng ya gui hua hai yao chong fen ren shi yu le jie xiang guan de huan jing ，ping gu huan jing yin su dui zi ji zhi ye sheng ya fa zhan de ying xiang ，fen xi huan jing tiao jian de te dian 、fa zhan bian hua qing kuang ，ba wo huan jing yin su de you shi yu xian zhi 。le jie ben zhuan ye 、ben hang ye de de wei 、xing shi yi ji fa zhan qu shi 。

4、zhi ye ding wei

zhi ye ding wei jiu shi yao wei zhi ye mu biao yu zi ji de qian neng yi ji zhu ke guan tiao jian mou qiu pi pei 。liang hao de zhi ye ding wei shi yi zi ji de cai neng 、xing ge 、xing qu 、zui you li de huan jing deng xin xi wei yi ju de 。zhi ye ding wei guo cheng zhong yao kao lv xing ge yu zhi ye de pi pei 、xing qu yu zhi ye de pi pei 、te chang yu zhi ye de pi pei 、zhuan ye yu zhi ye de pi pei deng 。zhi ye ding wei ying zhu yi ：①yi ju ke guan xian shi ，kao lv ge ren yu she hui 、chan wei de guan ji ;②bi jiao jian bie ，bi jiao zhi ye de tiao jian 、yao qiu 、xing zhi yu zi shen tiao jian de pi pei qing kuang ，shua ze tiao jian geng ge kuo 、geng fu ge zi ji te chang 、geng gan xing qu 、jing guo nu li neng hen kuai sheng ren 、you fa zhan qian tu de zhi ye ;③yang chang bi duan ，kan zhu yao fang mian ，bu yao zhui qiu shi quan shi mei de zhi ye ;④shen shi du shi ，ji shi diao zheng ，yao gen ju qing kuang de bian hua ji shi diao zheng ze ye mu biao ，bu neng gu zhi ji jian ，yi cheng bu bian 。

5、shi shi ce lve

jiu shi yao zhi ding shi xian zhi ye sheng ya mu biao de hang dong fang an ，yao you ju ti de hang wei cuo shi lai bao zheng 。mei you hang dong ，zhi ye mu biao zhi neng shi yi chong meng xiang 。yao zhi ding zhou xiang de hang dong fang an ，geng yao zhu yi qu la shi zhe yi hang dong fang an 。

6、ping gu yu fan kui

zheng ge zhi ye sheng ya gui hua yao zai shi shi zhong qu jian yan ，kan xiao guo ru he ，ji shi zhen duan sheng ya gui hua ge ge huan jie chu xian de wen ti ，zhao chu xiang ying dui ce ，dui gui hua jin hang diao zheng yu wan shan 。

zhi ye mao li lun dui da xue bi ye sheng zhi ye sheng ya gui hua dai lai le hu duo qi shi ：

shou xian ，zhi ye sheng ya gui hua yao jin hang zi wo ding wei 。

zi wo fen xi 、zi wo ding wei shi zhi ye sheng ya gui hua de shou yao huan jie ，ta jue ding zhao ge ren zhi ye sheng ya de fang xiang ，ye jue ding zhao zhi ye sheng ya gui hua de cheng bai 。qiu zhi zhi qian xian yao jin hang zhi ye sheng ya gui hua ，jin hang zhi ye sheng ya gui hua zhi qian xian yao jin hang zhun que de zi wo ding wei 。xian yao long qing zi ji xiang yao gan shen me 、neng gan shen me ，zi ji de xing qu 、cai neng 、xue shi kuo ge gan shen me 。ke tong guo zi wo fen xi yu ke de liang biao gong ju de ce liang ，ping gu zi ji de zhi ye qing xiang 、neng li qing xiang he zhi ye jia zhi guan ，zhe shi zhi ye sheng ya gui hua de ji chu

2.zi ji you shi pan dian ：xue xi cheng ji you xiu ，dan ren ban gan bu ，ban ji qun zhong ji chu hao ，fu mu 、qin ren 、ban zhu ren 、ren ke lao shi guan ai ，dong shou neng li jiao jiang 。

3.zi ji lie shi pan dian ：mu qian de shou tou jing ji zhuang kuang jiao wei jiong pai ，hai ba gao du bu gou ，ti zhi pian ruo 。

4.zi ji de you dian pan dian ：zuo shi zai xi ren zhen 、ta shi ，you shan dai ren ，zuo shi qie er bu she ，qin yu sai kao ，kao lv wen ti quan mian 。

5.zi ji que dian pan dian ：xing ge pian nei xiang ，jiao ji neng li jiao cha ，guo yu zhi zhao pian gu zhi ，dan xiao ，sai xiang shang shu bao shou pa ，que fa zi xin xin he mao xian jing shen ，ji ji zhu dong xing bu gou ，zuo shi ai tuo la ji ，duo xing jiao da 。

6.sheng huo zhong cheng gong jing yan de pan dian ：cheng gong jing shua cheng wei ban zhi wei yi yuan ，cheng gong zu zhi guo xue xi yan tao zhu ti ban hui bing huo nian ji zu ping shua di yi ming ，ge ren xue xi cheng ji 、zeng ge ji fen jun wei ban ji di yi ，tong guo kao he yi jiao da you shi jia ru ji xue sheng shi