大学生工作计划的内容（素材稿件14篇）5-1-77

在计划实施过程中，要记得跟踪进度，并根据实际情况进行调整和修正。这里提供优秀的大学生工作计划的内容，方便大家写大学生工作计划的内容参考。

大学生工作计划的内容篇1

一、背景与简介

近些年来，老百姓随着经济水平的提高，对于肉类食物的要求也随之提高，然而“禽流感”令人谈鸡色变；“瘦肉精”又令人们谈猪色变。而羊肉相对于鸡肉和猪肉而言，更加健康，价格也相对不高，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景。2012年4月份以来，全国各地羊肉价格出现持续上涨，目前全国均价达到每公斤50元左右，与上年同期相比，涨幅普遍超过20%。业内人士分析认为，当前羊肉价格上涨集中反映了肉羊生产能力不足，供给增长速度跟不上需求的高涨。在当下羊产业发展基础薄弱、养殖效率不高、饲养成本上升、散户退出加快、规模养殖发展缓慢的情况下，其供需矛盾将日益突出。

据农业部市场与经济信息司对全国480个集贸市场的定点监测数据，2012年7月份第1周全国羊肉平均价格50~60元/公斤，与去年同期相比上涨23.7%。据有关资料对比分析，2006年同期我国羊肉平均价格为每公斤18元，现在涨至50元，同比上涨达到277％。羊是草食性动物，以秸秆型饲料为主，配以营养全面的精料。养羊业的发展，可促进种植业结构的调整，种草养羊，特别是低产农田，促进土地增值。提高农作物秸秆利用率，变废为宝，并促进农作物秸秆微贮等加工业和饲料加工业、饲料添加剂工业的兴起和发展，提高地区的整体经济水平。

二、市场分析

羊肉消费已打破了地域性、季节性限制，从区域性消费变成全国性消费，一季消费变成了四季消费。而随之而来的是羊肉产能供给的严重不足，导致2012年羊肉价格不断上涨，因此养羊市场前景十分广阔。

长期以来，我国羊生产主要依靠地方品种，繁殖率低、生长慢、产肉率低。由于良种繁育体系不完善，优良品种覆盖率低，现代新技术推广普及不够，羊肉档次提升不大。而我们的`创业计划是要建立一个规模化的肉羊养殖场，采用最新的生态养殖技术，降低成本，提高繁殖率与产肉率。

此外，尽管目前市场猪肉依然我国居民肉类消费的“主力军”，但牛羊肉消费所占比重不断上升，逐步向国际“三三制”过渡（猪肉、牛羊肉、禽肉各占1/3）。

三、养殖管理

波耳黄羊是南方优良品种，具有成熟早、繁殖率强、早期生长快、耐湿热、产品利用价值高等优良特性。适应潮湿、多雨的亚热带季风气候，在夏季近30℃的持续高温和80%以上的相对湿度下，仍能正常生长、繁殖，特别适合一些山区饲养。既适宜圈养，又可山上放养，有利于发展规模养殖，从而提高养殖效益。

与当地山羊相比，黄羊的生长速度要快得多，个头也比普通山羊大。3月龄断奶体重公羔可达25公斤以上，母羔可达22公斤以上。

成年公羊体重更是高达65公斤以上，母羊也可达40公斤以上。黄羊肉用性能良好，与其他绵羊品种比，瘦肉多，脂肪少，胆固醇含量低，肌纤维细嫩，膻味轻，味美多汁，是人们生活中重要的保健食品。另外，黄羊繁殖能力强。母性好，泌乳性能高，成熟早，母羊4~5月龄成熟。公羊一般在8月龄、母羊在6月龄配种。四季发情，可年产两胎或两年三胎，一般每胎产2~3只，多的可以达到4~5只，产羔率平均为229%。因此我们选择以黄羊养殖。

1、羊舍管理

羊舍内要求通风、干燥。羊栏面积平均每头羊2平方米，分建成每个8-10平方米的单栏。羊栏地面一般不需浇铸水泥，只在泥土上铺稻草。现也可试用架空羊床，即用水泥板（竹片）架空地面80-100公分，板间留1-1.5公分空隙（以羊粪能掉下而羊脚不会下去为合适），板上不需再垫稻草。；建造符合黄羊的生理要求、便于现代饲养管理的轻型、耐用、高床漏缝地板羊舍或“吊楼型”羊舍。

2、种羊的选择

一是选择产羔率高，一胎产三羔以上的羊或后代留作种用；二是选择生长速度快、产肉性能好，体型大而丰满，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留种。

3、饲料管理

羊的食性比较杂，各类青草、作物秸秆、菜叶、秕谷、豆腐渣、菜饼、蚕沙、谷糠等等皆可作为饲料，同时积极开发新的饲料资源，应用“氨化、碱化、青贮”等养羊技术，利用冬闲田或另星空地种植产量高、营养好的人工牧草喂羊。种植高产优质饲草，并对饲草进行以青贮为主的调制，确保饲草料一年四季轮供。

4、饲喂管理

除做好常规管理外，重点抓以下几点。

①保证供应充足、干净的饮水，适当添加点食盐。

②挖掘母羊泌乳潜力，实施“一母带双羔或多羔”技术。

③注意羔羊适时断奶。哺乳期一般控制在45日龄以内。

④肉羊（特别是老羊）出售前需进行1-2个月的加强饲养，以改善肉质，提高肉用价值，增加养羊效益。

5、繁殖管理

黄羊的繁殖季节一般按排在春季4-5月配种，秋季9-10月产羔，一年一胎。但一部分羊也可适当调整繁殖季节，按排在9-11月配种，次年2-4月产羔，以实现“一年二胎或二年三胎”。但秋配春产的羊不宜留种，只准用于肉羊生产。

6、疾病防治

①羊黑快疫：注射“羊黑快疫、羔羊痢疾、羊肠毒血症、羊卒死”四联苗预防，发病后治疗效果较差。

②五号病：注射“五号病”疫苗预防，一旦发病后，病畜及同群畜全部扑杀处理。

③羊肝片吸虫：每年春、秋两季用“丙硫咪唑”驱虫，效果较好。

④羊虱：用1%的敌百虫或杀灭菊脂在羊的背部条状涂擦，隔三天再涂一次，但每次都不能涂满全身。

四、市场与销售

由于冷冻技术的发展，羊肉可以四级供应市场，然而还是供不应求，而且各地都建有活羊交易市场，因此市场销售基本没有问题。

五、效益分析

以下收益分析按养殖30头母羊，配备2头公羊计算。

1、支出

种羊费用：母羊每头1000元，公羊每头1500～2000元，按2000元计，需费用34000元。

饲料费用：每只羊每个月需饲料费用25元，母羊购回后，5个月产仔羊，期间需要饲料费用4000元。30只母羊平均可产仔羊90只，养殖8个月上市，期间6个月需饲喂饲料，则仔羊需饲料费用13500元，种羊需饲料费用6400元。共需饲料费用23900元。

2、产出

目前每公斤羊的市场价格是20元左右，1只仔羊8个月后体重在40公斤左右，每只仔羊可卖得800元，90只仔羊可得产出72000元。按仔羊成活90%计算，可出售成品羊81只，可得产出64800元。

3、收益

64800元－23900元＝40900元，平均每只赚505元左右。规模化养殖湖羊成本更低，收入更高，年收益十分可观。

说明：

①不同场家种羊的价格不同，按种羊体重和品质，价格从800～1500

大学生工作计划的内容篇2

第一部分项目背景

1、项目提出原因小组成员在和丹麦留学生的接触过程中，得知国外留学生在网购方面遇到很大的困难，其中便有在网购时对国内电子商务商家不都了解，无法合理的有针对性的寻找到自己所需要的购物网站，另外购物网站全为中文网，语言不通，无法准确的掌握所需要的商品信息也是一大难题。在小组讨论时，针对同学提出的这项问题，我们进行了一系列的讨论，决定建立导购外文网站来解决这一实际问题。

2、项目面向对象及业务此次外文导购网站的面向对象为外国留学生和居住在中国的外国人，这是一个很庞大的群体。我们的导购网站通过外文网语言便利的条件吸引用户，同时为用户推荐合理的网购商家，为商家提供用户流量，一方面赚取商家销售量的提成，另一方面在网站首页提供广告位，以此为一项利润来源。

3、项目优势分析我们网站的优势在于以下几点：

（1）拥有外文网，为用户提供了便捷的语言条件；

（2）拥有相关商品的合理推荐，为用户节省了挑选时间；

（3）针对用户群体完全免费，可以有效增加用户流量等。

4、项目运行的可行性分析作为一个免费的外文导购网站，项目的成本不高。网站免费且方便快捷，合适的宣传，例如网络推广，发放传单等，可以吸引大量的消费者，为网站初期的建立和发展奠定良好的基础。经过初期的起步之后，很容易进入一种良性循环。

第二部分产品和服务

1、服务对象

该产品和服务针对外国留学生和居住在中国的外国人。因为在和丹麦留学生的接触中，我们发现留学生们在中国生活和学习需要购买诸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且与外国的物价相比，历届留学生大多数都觉得中国网购的东西很便宜，一些具有经商头脑的人还会网购很多精致的小物品，然后带回国去卖，以获得差价。而且对于外国人来说，在中国网购是一个新奇及时尚的行为，所以说这里有较大的市场。因此我们选择了外国留学生和居住中国的外国人。

2、产品功能及服务

作为一个导购网，它提供了一个消费者和卖家信息交流的平台，它的作用是双向的。首先，它引导外国留学生和居住在中国的外国人如何在中国进行网上购物，很多外国人不在中国网购是因为他们对这一套机制不熟悉，因而不太有在中国网购的概念。但正如之前分析的那样，这一市场是巨大的，而导购网就能帮助网上店铺打开外国人的市场。

如何指导他们？我们的导购网是外文网，主要包括以下这几种语言：英语、法语、俄语、日语、韩语（在中国的外国人较常用），不同语言之间可以切换。网站上一大块内容就是教他们网购的一些步骤，如怎样在办一个中国网银（步骤介绍加截图）。在网站上及其链接到的外文商店网站上，有地方给外国消费者留言，让他们可以分享购物感受，吸引更多的购买者。

其次，它也为网上商店提供了打开外国市场的可能。在网站上有一块区域可以链接到网上一些信誉较好、有意愿开拓国外市场的商店界面（市场细分之后选取的有代表性、信誉好的商店），这些界面也由我们提供翻译服务、广告（要收费的），然后根据销售量拿提成。刚开始这个导购网的规模比较小，主要选取一些有代表性的商店，做出网站的声誉，等到网站做大了，各种数据、翻译功能都会跟上，那时网站就可以做强做大了。

3、产品的技术特点

该网站的技术性要求是比较高的。首先制作该网站要有强大的翻译功能，制作导购网、帮商家翻译店铺等，我们的考虑是可以利用学校外院的同学资源，帮忙翻译；其次，该网站需要清晰，能链接较多的网页，需要强大的数据库。在网站的设计和制作上可以请计算机学院的同学帮忙。

4、产品的新颖性和独特性分析

在中国还没有外文导购网站可以将外国消费者和中国网上卖家联系在一起，所以这个导购网是很独特而又新颖的。了解外国留学生的需求及中国网购发达的现实之后，我们认为这一导购网也许可以打开中国网购经济的新天地。它使外国购买者可以了解并体验网购，提高网购的积极性和自主性，使他们在没有旁人的指导下也可以进行网购。它可以使一些网上商店针对外国人的需求设计自己的独特的产品，吸引外国消费者（比方说一些外国消费者很喜欢中国的精致手工艺品，用作纪念或礼物）。我们还可以通过对商业店铺的翻译服务提供收费（价格比市价较低）。主要是要做出导购网的规模，选取的商店店铺有一定的筛选机制，确保消费者买到满意的产品，增强它的信誉，这样它才会有它的优势和独特性，不太容易被别人取代。

第三部分市场分析

1、导购网站的历史

无论是京东为代表的B2C商城，还是淘宝为代表的C2C商城，对用户来说都是“分类浏览+文字搜索”的方式来寻找自己的商品。在没有明确购物意图时想发现商品非常困难。长尾商家及长尾商品得不到曝光，网站也很难发掘用户的购物欲望。

导购网站解决了各方的问题。专注于“引导”满足了淘宝无法满足的发现及购物决策的用户需求；商家及长尾商品在一些垂直的导购网站以及搜索引擎获得了曝光；电商网站则获得了流量，激发了用户的购买欲。

与商场相比，导购网站具有一个十分鲜明的优势：他们的目标用户范围小而精准，这样就有机会和更多的资源提供服务，提高用户黏度。

中国第一家成规模的导购网站美丽说诞生于20__年，主要致力于时尚女性，帮女性解决穿衣打扮、美容护肤等问题。精准的目标用户，精细的用户服务使美丽说获得巨大成功。此后跟者如潮。

当下导购网站主要分为以下几类：

（1）面向价格敏感的有明确购买目标的：一淘比价、有道惠惠购物助手、各种返利网。

（2）面向价格敏感的没有明确购买目标的：什么值得买，天天特价、优惠123、九块邮等。

（3）面向价格不敏感且没有明确购买目标的：蘑菇街、美丽说、逛、堆糖、麦糖网、花瓣网等。

但是我们可以看到这些导购网站针对的都是本地化用户，没有考虑到外籍人士。

2、外文导购网站的前景

（1）外籍人士逐年增多。

（2）外籍人士经济情况平均较好，消费能力平均较高。相当部分外籍人士来自于欧美等发达国家，另有相当部分外籍人士享受中国政府提供的各种资助，经济压力不大。

（3）外籍人士中有相当部分是来华旅游的，有欲望和能力购买中国的各种纪念品。

3、外文导购网站的市场规模和增长

粗略估计外文导购网站的固定用户规模应为20万左右（包括留学生和其他在华长住人员）而短期用户规模可以达到100万左右，当然这需要我们充分的宣传。固定用户规模的增长预计可以达到每年10%（与在华常住人数增长率相同）。短期用户规模的增长预计可以达到每年1%（与出入境外籍人数成正比）。

4、未来发展方向和目标

作为一家刚跨入网商行业并从事商品导购的可切换多语言的网站，我们将客户目标群体初步定位为中国大陆内部的外国留学生，将自己的服务定位为：为学生推荐各类商品中质量优良，价格合理，广受好评的网店商品。希望能与经过仔细挑选后的网店达成一定的合作关系，并向他们提供有偿的外文商铺版面，其中包括详细的商品信息以及各种推荐商品的直接链接通道。可进入所选商品的商铺，亦可直接链接到该商品的付款界面。另外本网站停供一切推荐商品的售后服务协助工作，帮助顾客与网商店主达成退货，换货等售后要求。总之，经营之初希望传达给顾客方便，快捷，高效的服务理念，以此取得顾客的喜爱和信赖，逐渐提升访问量。

首先，我们的客户群体主要是中国大陆的外国留学生，因此初期推荐的商品也集中在学生，年轻男女时常购买的文具，衣服，首饰，装饰物，食品等等，并且推荐一些海外商品代购的商家。但是我们的网站同样有着长久的发展打算，在网站运营情况稳定，获得一定的来访量之后，相信会有不少商家会主动找我们要求推荐他们的店铺，到时我们将会开通广告平台服务，引进广告收入，并借此对网站进行再建设。届时，网站主页的外文种类会得以扩张，不再是英语中文双语，而会考虑其他常用的语言，建立真正可多语言切换的主页。并且营业范也将扩展到香港，中国台湾地区。

然后，当网站发展日益成熟，我们将考虑扩充客户群体，不再限制于有限的外国留学生，而是希望更多网民在购物时能够参考我们网站。做到这点的前提是，我们的网站能够比购物网站，以及其他导购网站更加快捷的帮助顾客找到需要的商品，并提供完善的服务，保证顾客的购物体验。同时，我们的商品种类也将取消限制，开始进行高科技商品，大型商品以及贵重奢侈品的推荐。

之后，希望将推荐店铺仅为网商的限制也取消，转而开始推荐全国各地的实体店铺，向各地消费者提供所卖商品的最佳店铺排行以及其地理位置，同时提供包括商品的价格质量产地等信息。最后，我们当然希望这个网站能够面向世界所有的客人，将全球范围内的购物信息汇总在外面的信息库中，虽然对于日常跨国购物的难度较大，暂时不可能实现，但是相信对于出国旅行有购物需求的人们来说将会有极大帮助。

第四部分竞争分析

1、行业竞争对手分析

下面来说说这个产品与其他商家的自身优势。对于中国目前市场上已经存在的几个著名的导购网站我们来对他们逐一地加以分析，目前国内比较好的导购网有米折网、逛、什么值得买等！下面对他们的特点简要分析：

（1）米折网（无外文主页）：与淘宝，亚马逊，京东，当当等88家大中型网上综合商城均有合作关系，并办有返利。设有手机app软件，并且提供在线客服服务。支持会员制，在百度搜索引擎优先推荐类中。

（2）逛（无外文主页）：早期侧重于编辑精选主题推荐，后面也逐渐加强了社会化的功能，从其定位来看，希望成为消费互联网和电子商务的用户购物决策服务。

（3）什么值得买（无外文主页）：致力于帮助广大网友买到更有性价比网购产品的推荐类博客。目的是，在帮助网友控制网购的风险的同时，尽可能的向大家介绍高性价比的网购产品。推荐的商品内容有些来自用户，有些是淘宝卖家或者品牌商假装用户投递的，当然也有商家直接来找合作的，还提供了发现频道和商家导航服务，内有网友推荐栏，并在商品下有直达商城链接，对每件推荐商品有十分详细说明，并设有值与不值选项供买者评价。

（4）贝壳网（无外文主页）：基于熟人关系的购物分享社区，你可以关注同学、同事及你想关注的人，看看

他们都买了些什么，分享了什么购物体验。贝壳会发现你的购物DNA，为你推荐你可能会喜欢的商品。

但是，他们都具备着导购网存在的最大问题无疑是导购商品水分太多，多数好评是导购网站刷出来，在高提成、高广告费的利益渠道下，大多数已经成型的导购网站缺少对推荐商品包括质量售后服务等的实际把控，那个时候“分享”给用户的感受还能那么真实准确吗？。其次，重复铺货的现象十分严重，我认为大多数的消费者在看过同一件商品成百上千次之后肯定会心生厌烦，又哪里来的动力去购买商品了呢？最后的一个缺点则是过分的倚重淘宝和天猫这样的大型电商平台。据统计，目前靠前的导购网站，其淘宝和天猫的商品销售额占70%以上，这种完全依托某一个平台的销售结构是非常不合理的，也是目前电商生态系统不健全的标志之一，对于如此庞大的网购市场，我们不仅要更多的导购分享网站，同时也需要更多可供分享的商品平台，而非来自某一家的全品类商品。这样才能给用户以更为宽广的消费体验。相比于上面提到的传统导购网的三大缺点，我们所提出的导购网应对措施如下：

（1）通过缩小提供卖家的范围来保证推荐质量，并且提供较多的平台体验。

我们的网站初期面向对象比较单一，所以推荐的商家也主要是和留学生的所触及的生活中的衣食住行有关的商品。这样就大大缩小了我们的产品范围，我们便可以详细而准确地介绍所提供的商品，建立起网站初期的信誉保证。在网站建设后期，我们毫无疑问的会扩大规模，但是用户范围也仅仅是略有扩大，所以卖家范围所在的电商平台可能会更广，但我们要尽量抓住“贵精不贵多”这一特点，投入更多的精力在筛选和评价上。

（2）加强对网站信息的控制和管理，设定用户分享上限以及自动清除商品功能。

众所周知，导购型网站是一个商家和消费者的中转网站，通俗一点说就是靠服务吃饭的网站。因此，我们在建立这样的网站时必须要把用户体验放在首要。要记住，网站建设的.速度不是最重要的，质量才是第一位。不能为了追求速度而向其他的网站照搬照抄。这样不仅会使用户对见到的千篇一律的网站“嘴脸”心生厌烦，甚至会产生信任感下降的心态，那这样你的导购网又有谁会来关注呢？所以，我们对于网站建设是十分重视的，一切从用户角度出发，建立独特的具有自己风格的界面，多个场景多个角度分析产品的时效性与功用性而不是简单地利用现有的垂直搜索的机制简单罗列；把握用户的心理以及追求新鲜感的心态特点，不断更新推荐卖家，只保留好评去掉无人问津的卖家做到“优胜劣汰”。争取提高用户对我们的第一印象。只有这样，再加上未来我们对产品做出的精准而详尽的评价，我们相信使用过我们网站的人都会说出三个字：“人性化”。另一方面，我们需要加强消费者们原创文章与评价的建设。对于一个刚建立的网站，我们必须靠口口相传这种途径来提高知名度和信任度，那么奔走相告当然比王婆卖瓜好得多。点击量上去了，我们的网站就能在搜索中不会被淹没，能够得以继续的发展和壮大。

（3）外文网的核心要牢牢把握。

由于我们这个网站服务的对象比较特殊，所以我们要做的不仅仅是推荐，还要有适度的引导。在外国朋友不了解中国网购特点的前提下，我们会先作出适度的指点让他们对我们的网站产生一种信任感而不仅仅是把我们作为网购的工具来使用。其次要抓住中国目前外文导购还未开展的特点大作特作，可以说这将会是一个很大的市场，关键要抓住先机抢占客户。在争取到一定的客户资源后，相信在对中国网络机制不太了解的外国友人是不大愿意去更换导购网站的，这样就可以分到第一杯羹。同样还是针对于外国客户，我们不会仅仅按照自己的想法来向他们推荐商品。我们会在网站上设立一个留言机制，针对用户的需求来投其所好，做到人无我有。

2、销售可行性分析

网站初期知名度的提升是网站能否发展下去的关键。导购型网站作为一个服务性网站，推广做的好不好，将直接决定着你的网站有多少访问量。针对网络推广的方法、方式等等，采用微博、QQ群、论坛灌水或者博客都是常用的方法。然而我们也可以在现实生活的校园中采用发放传单的方式利用外国留学生们的关系进行传播。对于营销方面，我们准备采用初期对消费者不收折扣价仅以商铺推荐费用为利润来源，以较低的商品价格吸引客户，其次就是向各个地区的推广，我们可以与各大高校联系，在类似于闪讯网这样的“垄断性”校园网中打出自己的招牌让更多的人了解自己。同时也要做好更新，在保证用户新鲜感的同时也能保证自身广告收益来源。总之，在别人还没有开始建设这块市场时，我们要抢占大多数用户，然后通过广大的用户群的好评形成滚雪球模式，从而保证网站的正常运行与壮大。并且争取做到上面提到的对实体店铺的推广，形成一种水路两栖的营销模式。

大学生工作计划的内容篇3

新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。作为学生，我一直秉着“不断进步”的宗旨，在新学期我有以下学习计划：

一、首先,明确自己的专业, 明确自己即将面对的专业先充分了解它.

二、积极认真完成每一次老师布置的作业，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。

三、注重学生会部门之间的宣传交流工作，互相沟通。

四、积极配合我院内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都要全面发展。

第一学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划.

首先，我要在学生会中磨炼自己，并且可以充实自己的课外生活.

其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自己的入社的能力.

第三，广交朋友，寻找机遇。

第四，学习还是挺重要的，合理安排自己的自习时间.

第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加。

第六，生活勤俭节约，不奢侈浪费.

第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥.

第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功.

第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠自己争取的.

第十，活出自己的人格和尊严.

对自己做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自己的人生空白。

第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。

第十二，20__年一起加油吧!

大学生工作计划的内容篇4

一、行业概况

明年就要从__里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅__连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为__先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需__万元

设备投资：

1、房租__元。

2、门面装修约__元（包括店面装修和灯箱）

3、货架和卖台投入约__元

4、员工（2名）统一服装需__元

5、机器设备最大的投资：__万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约__元。

月销售额（平均）：__元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达__元。

每月支出：__元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约__元。

货品成本：__%左右，约__元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计__元。

水电等杂费：__元设备折旧费：按5年计算，每月__元月利润：__元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生工作计划的内容篇5

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大三下了。在这近3年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标是以下3点：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级

具体工作计划：

1、 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

2、 发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

3、 实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

4、 建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

5、 在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

6、 在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

大学生工作计划的内容篇6

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。

短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

大学生工作计划的内容篇7

西北工业大学明德学院社团联合会，在学院领导的关怀下，在院学生工作部和院团委老师的具体指导下，在所有社团的积极配合下，走过了充实的20__-20__这一年，顺利地完成社团的各项工作，发挥社联的应有职责，宏扬我院的校园文化，丰富同学们的课余生活。现在新一届的社联及社团干部即将上任，他们将开拓出属于他们的社团新篇章，开辟社团联合会的航程。

高校社团文化是精彩多姿的，作为一名社团人，我们热爱我们的社团生活，我们享受我们的社团文化，我们愿意尽己所能让社团文化推向另一高峰。在新学期的到来之际，社团联合会已紧张的筹备这学期的社团活动，规划社联发展改革方向和目标，务求能够让社团更好的继承与创新，让社联更好的服务与提升!我们相信西北工业大学明德学院社团联合会的发展需要我们这一群社团人，我们也相信只要努力就能成就让人欣慰的成果!为此我们制定出的新学期计划如下：

一、改革社联机构，明确职责要害。

社团联合会监察部职能：

1、负责收集、检查各社团注册表，再统一呈送社团联合会主席团。

2、负责受理新社团注册表，检查表格填写程序是否正确。如所有程序都正确，监察部将把注册表呈送到社联主席团进行初审。

3、每月月底的最后三天，监察部将向各大社团公布本月财务细则表、月度考核表，确保会员会费不浪费，不缩水。

4、学期末统计、检查、保管由社团支出所购买的设备。

5、登记社联每次会议(包括月会、重大会议)的出勤情况，并作好记录。

6、社联、社团活动时的卫生等情况、星级社团评比等工作的监督。

社团联合会宣传部职能：

1、为院团委所要求的学院部分大型活动及社团联合会的各项活动做好宣传工作，包括出宣传板，做横幅等等。

2、出宣传板之前，力求保持宣传栏整齐规范，并照相留下电子版，每月进行社团海报考评，督促其宣传板质量，规范海报粘贴。

3、社联在举办活动的同时，提高学院师生对社联以及各社团的认知度，知名度。

4、紧密联系各社团，协助各社团宣传工作，加强各社团宣传部的联系，彼此交流，以达到社联与社团联合，通力合作的效果。

5、负责荣誉证书，各项奖状的制作，并找老师和盖章。

社团联合会办公室职能：

1、负责社团联合会召开各种会议的组织工作，协助主席团与各部部长之间的联系;

2、负责起草社团联合会的文件和材料，审核以社团联合会名义印发的各类文件;

3、负责上级来文的登记、传阅、回收、保管工作。负责社团联合会文书档案的收集、整理、立卷、归档工作;

4、负责社团联合会办公室用品的管理、使用和借还登记，管理、清洁办公室;

5、负责安排办公室值班表，监督各部值班情况;

社团联合会策划与执行部职能：

1、负责各个社团活动申请表的审批工作，并对各社团的活动开展进行协调、提出建议，并做好登记备案;

2、负责策划并执行社联承办的各类文艺活动，包括社团文化节、迎新年晚会以及必要的社团与社团之间活动等，确保社团活动圆满成功;

3、根据社团联合会主席团安排，对相关社团活动进行指导和帮助;

4、对于活动策划书要保证内容充实，主题突出，操作明确，富有创意;

5、在社团联合会中，不断发掘文艺人才，有效组织文艺团队，为演出做好人才储备。

社团联合会科技传媒部职能：

1、负责社团联合会及社团科技理论知识的学习、技术交流和培训工作;

2、负责做好社团联合会相关网络媒介的设计制作、改进完善、换版更新、运行维护工作;

3、负责对社团联合会及各社团多举办的活动及日常例会做好摄影记录工作、电子刊物的制作工作;

4、负责做好社团联合会大会徽设计、工作证制作、大型活动海报设计、大型活动视屏工作等;

二、落实社团招新及社联换届活动

20__年9月中旬社团联合会将组织我院各个社团开展社团招收新会员活动。此次的纳新活动以携社团之手，启大学之窗为主题，我们将通过校道摆摊宣传，社团干部利用课余时间进班宣传，务求能够让广大的兴趣爱好者投其所好找到他们的兴趣所在，也为各个社团注入新血液，让社团一脉相传，更活跃更强壮，同时此次的社团招新期间，也将出社团文明招新团队给与表扬!

20__年9月下旬，在既社团招新之后，展开社联换届工作。新一届社长的选拔通过以老社长推荐为主，院团委及各系团工委推荐为辅，公开、公正、公平的参与演讲竞选。社团联合会内部骨干换届也将以此为契机，选拔社团优秀人才，推荐社联优秀干事参与部长及主任竞选。

20__年9月底十月初，召开社团联合会全体成员见面大会。

三、以文娱促交流，以研讨促发展

20__年10月-11月期间，为加强社团间交流，加强社团内部凝聚力，缩小新老会员的距离感，增进社团与社联之间的向心力。社团联合会将在院团委的指导下，进行内部成员能力素质培训，通过全体座谈会，竞技游戏的联手举办等活动，学习彼此社团的优秀发展经验，一次激发成员工作积极性，看展更有意义的社团联合会工作，建立更为明确有效的工作制度与方针。

20__年末，预计开展由院团委主办，社团联合会承办的20__迎新年晚会。以此为契机，鼓励社团展示自身优秀成果，推荐社团内部优秀人才，给社团搭建一个平坦，同样也借此检验社团联合会的工作效力。

四、以制度明纪律，以奖励鼓干劲

20__年12月，展开对社团社长第一次工作学习情况考核，对于优秀的社团负责人给与讲评，对于一些面对工作不负责，乱折腾的社团负责人给予警告直至解除职务。同样，在年度晚会期间，会本着公平、公正、公开的原则，对社团工作进行考核评比，鼓励先进，评选并颁发十名十佳会长奖。

除此之外，在日常工作中，还有以下几点：

1、定期召开社团负责人会议，可以分类分形式召开会议，及时了解社团最新动态，调整好各社团活动时间、内容、解决社团发展中遇到的问题。

2、社联骨干，要深入社团中去，定期参加社团例会，了解社团所需，探明社团发展状况，避免社团中出现损害会员权益现象。

3、做好日常资料收发登记，开展完一个活动后及时整理好所涉及资料并存档。

4、坚持做好社团考核与评比工作，同时积极配合团委老师工作安排。

当今社会竞争急剧转变，大学生综合素质亟待提高，培养文化修养、丰富精神世界对大学生有着极其重要的意义，而学生社团作为校园文化中最活跃的因素，理应站在时代的前沿，用飞扬的激情、舞动的青春和博大的胸怀拥抱广大青年学生，让更多人在学生社团中认识自我、挖掘潜能、实现价值。作为新一届的社团联合会成员，我们将对上严格执行院团委工作安排，对下落实好学生社团服务工作，积极进取，不断创新。我们作为社联人有理由相信，通过扎实作风，坚持不懈的干劲，西北工业大学明德学院社团联合会在新的里程上，将谱写出更加辉煌的明天。

大学生工作计划的内容篇8

随着实习的发展，各种各样的工作突如其来，最具挑战性的任务就是班主任的工作。众所周知，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，他们的言行会影响学校。怎样才能生动形象地开展班级工作?这要看班主任——是怎么当班主任的。有人说好的班主任就是好的班级集体。如果每个孩子都是一颗小星星，我愿意用真诚和热情为他们撑起一片心爱的晴空，让他们闪耀出最灿烂动人的光辉!为了使班级充满活力和创新，更好地塑造孩子的心灵，使他们全面发展，使新学期的班级有一个更新的氛围，班主任计划制定如下：

首先，传统教育

因为我的实习班今年刚换了班主任，我们的到来让他们开心了很多。由于各种客观条件，我们班主任的工作任务更加繁重。为了让学生适应换班主任的事实，适应小学的高生活，班主任有必要在日常生活中有条不紊地进行引导。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班会和早会的时间学习，展现一个老师的风范，从自己做起，让学生跟着老师走。

2、合理利用升旗仪式加强学生道德教育。举办一些有意义的主题小组会议，让学生了解做人的道理，培养爱国情怀。同时，让学生学会合作，在各种活动和劳动中生活。

3、充分发挥教育阵地在各种活动中的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人和集体。此外，要充分发挥校刊在课堂内外的教育作用，利用“自理小屋”、“健康天使”、“礼仪花园”等栏目进一步规范学生的行为习惯。至于学生的写作和阅读姿势，我会在课堂上随时用‘谁的小树长得最直’这个活动来督促、提醒和帮助他们。

第二，班纪

一个班要想有好的班风，就要有好的纪律。因此，我从以下几点开始：

1、课堂纪律

首先，师生共同制定班级规章制度和纪律，并制定相应的奖惩措施。这样，学生既有趣又有动力，可以无意识地遵守纪律。因为是孩子自己做的，有助于学生将被动的要求转化为主动的行为。我们班的目标是“照你说的&39;做”

2、班级之间的纪律

课堂是学生放松的时间，良好的课间纪律会给整个校园带来积极轻松的氛围。但是，丰富多彩的班际活动是解决班际纪律混乱的法宝。根据学生的年龄特点，我会在老师和学生的参与下，开展“跳绳、玩游戏、投篮”等活动，让学生保持健康，接受教育，同时也增进师生之间的感情，拓展交流空间。同时提醒学生随时注意危险活动和场地。

3、两个学科

为了在老师和学生中树立我们班的良好形象，也为了我们班的荣誉(两个练习的红旗)，我们班准备成立一个“小天使全队”班长配合纪律管理。教师应该把自己的权利交给班干部。毕竟师生之间是有一定距离的，学生的自我约束能力也是要培养的。

三、健康方面

注意卫生很重要。俗话说，病从口入。清洁卫生不仅可以让人健康，还可以养成良好的生活习惯，创造良好的学习环境。

1、个人卫生：要求

2、班级卫生：安排值班学生早晚打扫卫生，并设立卫生监督岗进行检查监督。奖励主动及时打扫卫生的学生或团体。同时，利用花草美化环境，开展爱护环境和花草的教育。

第四，班干部的培养

班级管理光靠班主任是不够的，班干部是班级管理的“小助手”。在此期间，我将采用班干部(包括班组长和班长)轮换制，使班级管理达到一个新的水平，让每个孩子的潜力都得到充分挖掘，培养有个性的人，让孩子学会学习、生活、合作和管理。

五、其他方面

班级管理也要注重个人发展，在各种活动中挖掘各种人才和学生的潜力，让班级里的每一个学生都能在某一方面得到进一步的发展。因此，课堂上继续开展各种活动。如：小文明标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，小数学博士，小书友。在这些活动中，大力介绍新人、新作品，让每个孩子敢于向大家展示自己，充分锻炼自己，提高学生的自信心。此外，充分利用班级黑板报中的德育阵地加强管理。

给孩子一个金色的童年。在这期间，我会蹲下来和学生交谈，用心交流，带着欣赏去寻找孩子身上的每一个闪光点。我相信，只要我们关心、尊重、包容孩子，就能找到打开学生心灵的钥匙。以上措施只是我这学期对班级的初步规划，我会在以后的工作中继续完善。如有不足，请领导和老师批评指正。

大学生工作计划的内容篇9

大学生入职培训计划范文

大学生入职培训计划1

一、培训目的

1、使新员工了解mt公司的基本背景情况和企业文化。

2、使新员工了解新的工作环境、条件、人际关系、应尽职责、工作内容、以及组织的期望，能尽快进入角色，并创造优良绩效。

二、培训期间

新员工入职培训期为一个月，包括2-3天的集中脱岗培训和后期的在岗指导培训。

三、培训对象

mt公司全体新员工

四、培训方式

脱岗培训和在岗培训

五、培训工作流程

六、培训内容

(一)课堂教学部分

1、企业概况：公司创业历史、现状以及在行业中的地位、品牌和经营理念，组织机构，人员机构，薪资福利政策，以及新员工关心的各类问题的解答。

2、员工守则：mt公司规章制度，奖惩条例。

3、入职须知：入职程序及相关手续办理流程。

4、财务制度：费用报销程序以及办公设备的申请领用。

5、安全知识：消防安全知识，设备安全知识以及紧急事件处理等。

6、沟通渠道：员工投诉及合理化建议渠道介绍。

(二)实践学习部分

1、实地参观：参观企业各部门以及工作娱乐等公共场所。

2、介绍交流：介绍公司高层领导、各部门负责人以及对公司有突出贡献的骨干与新员工认识并交流恳谈。

3、在岗培训：培训所有新员工的服务意识、、业务知识与技能、业务流程、部门业务周边关系等。对符合基本要求并已熟悉掌握了部分基础理论知识的生产技术类员工实施定岗培训，根据各岗位的职责和技术水平要求，并结合公司的实际需求进行现场实际操作培训和指导，使新员工能快速有效的掌握基本生产操作技能，适应岗位生产需求，最终通过考核，顺利上岗。

(三)户外活动部分

组织新员工和部分老员工一起进行篮球比赛、羽毛球比赛以及各种户外活动，培养他们对企业的归属感和团结互助的意识。

七、培训考核

培训考核分为书面考核、应用考核、他人评价三部分，课堂教学部分以书面考核为主，占考核总成绩的40%，实践教学部分以应用考核为主，占考核总成绩的40%，户外活动部分以他人评价为主，占考核总成绩的20%。

其中，书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源部统一印卷考试。应用考核通过观察测试等手段考察受训员工在实际工作中对培训知识技能的应用及业绩行为的改善，有其所在部门领导、同事以及人力资源部共同管理。他人评价部分由参加户外活动的新老员工对新员工进行公正评价。

全过程本着公平、公正、公开的原则。各部门根据培训及考核情况，按10%的比例，评选岗位操作能手“最佳学习标兵”等荣誉奖项，以资鼓励。

人力资源部通过对培训员工的个人能力、考试成绩、发展潜力等各项指标进行分析和评定，最终做出合理、公平、公正、民主的考核鉴定结果，择优录用符合要求的员工。

八、效果评估

1、短期效果评估：针对新员工入职培训的被认可程度来评价，包括新员工的评论打分。培训师的评价、新员工主管的评价等。

2、中期效果评估：通过在新员工试用期结束后的考评结果以及第一年的绩效考评结果，来评价其入职培训的效果如何。

3、长期效果评估：通过新员工进公司三年之内的发展情况，来评价入职培训效果。

九、新员工培训的注意事项

1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。

2、对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确自身岗位职责和职能，分工协作，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

4、培训考核时有关部门要始终贯彻公平、公正、民主的原则，同时应结合公司的实际需求和岗位需求对所有员工作出合理、符合实际的评定，并择优录用。

大学生入职培训计划2

为了规范新入厂员工的安全教育，从源头把好安全关，消减安全风险，特指定本计划。

一、三级安全教育的有关规定

1.1995年原劳动部《企业职工劳动安全卫生教育管理规定》提出了“企业新职工上岗前必须进行厂级、车间级、班组级三级安全教育”的要求。并要求三级安全教育时间不得少于40学时。

2.《安全生产法》第二十一条规定：“生产经营单位应当对从业人员进行安全生产教育和培训，保证从业人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。未经安全生产教育和培训的从业人员，不得上岗作业。”其中，从业人员的安全教育培训主要有新员工上岗前的三级教育、“四新”教育和变换岗位教育、经常性教育等。

3.对新进入单位的员工应进行厂、车间、班组三级安全生产教育培训。对从事钻井、井下作业、油田建设施工、采油、油气储运和危险化学品的生产、储存、运输等危险性较大的专业和岗位的新员工，教育培训时间不得少于48学时，其他专业和岗位教育培训时间不得少于24学时。

4.新员工入厂时，由人力资源部开具安全教育通知单，然后介绍到安全科进行厂级安全教育，时间为2天;厂级安全教育结束后，经考试合格并由安全教育负责人填写三级安全教育卡、签署意见后，由新员工带着三级安全教育卡回到人力资源部，人力资源部再将新员工分配到车间教育，时间为2天;车间教育结束后，经考试合格并由教育负责人填写三级安全教育卡、签署意见后，将新员工介绍到班组教育，时间为2天。调岗员工不进行厂级安全教育，由安全科出具三级安全教育卡后，到车间、班组进行二级安全教育。

二、三级安全教育内容

(一)厂级安全教育主要内容：

1.安全生产法规，企业安全生产的重大意义;

2.介绍企业基本情况，主要岗位及危险因素;

3.安全环保职业卫生基本知识;

4.本单位安全生产规章制度、劳动纪律;

5.有关事故案例及原因分析。

(二)车间级安全教育主要内容：

1.本车间的概况、生产性质、生产任务、生产工艺流程，主要设备的特点，安全生产状况和规章制度;

2.本车间的危险区域、有毒有害因素及必须遵守的安全事项;

3.预防工伤事故和职业病的主要措施;

4.典型事故案例及事故应急处理措施。

(三)班组级安全教育主要内容：

1.本班组安全生产情况;

2.遵章守纪教育和岗位安全操作规程;

3.所使用机器设备、工具的性能、特点及安全装置、防护设施性能、作用和维护方法;

4.岗位间工作衔接配合的安全事项;

5.典型事故及发生事故后应采取的紧急措施;

6.劳动防护用品(用具)的性能及其正确使用方法。

7.工作中常见的安全标志、安全色介绍。

大学生工作计划的内容篇10

大学生是社会的主角之一，大学生的发展倍受社会的关注，而如今，大学生毕业即失业的现象已较为严重，这不仅是人才资源的浪费，也使社会对大学生的信任度大大降低。社会的岗位是有限的，大学生的供应量远远大于需求量，而要解决这一问题，一个重要的途径就是对大学生进行职业发展教育和创业意识培养。大学生创业协会即是一个以增强大学生的实践创新能力为中心，以就业、创业、创新、发展为核心，以提高大学生的综合素质和就业技能为宗旨的学生社团组织。

协会的组织机构及其职能如下：

1)会长、副会长。会长、副会长负责整体的组织管理工作，组织领导协会各部门进行日常工作和活动开展。

2)秘书处：协会会员档案和日常活动资料的管理;会议主持和活动记录工作。

3)信息采集部：市场调查，信息收集，创意提出，方案设计。

4)创业策划部：策划创意方案的制作、可操作性分析以及实施方案。

5)宣传部：活动海报设计制作;联系新闻媒体、广播台、报刊等对内对外发表信息。

6)外联部：联系校内各系、学生社团或其他单位共同组织开展活动;联系校外各企事业单位进行活动项目开发人才资源配调等工作(兼职、全职信息提供)以及活动赞助。

7)组织部：会员联系与交流、内部信息传递，调动会员积极性，引导开展创新性活动。

8)财务部：负责协会经费管理，确保协会日常财务支出与收入帐目清晰。

9)兼职组：整体协助会长管理社团的兼职、全职及社会实践等活动的运作和持续发展。

10)注：协会指导单位:院毕业生就业指导中心

指导老师房利院毕业生就业指导中心办公室负责人

学术顾问：崔国发：党委副书记、纪委书记

金丽娟：金融学系副书记、大学生创业园项目总负责人

蔡立安：人事处处长

杨洪深：院毕业生就业指导中心主任

历届会长:第一届【__.04__.09】魏科举工商管理系__级市场营销班

第二届【__.09__.09】杨翠萍公共管理系__级公共事业管理班

第三届【__.09__.10】王丁丁工商管理系__级工程管理班

第四届【__.10__.10】许辉工商管理系__级市场营销2班

协会活动计划：

1)就业与创业系列讲座。针对当前就业形势，邀请校内外著名企业家发表演讲和学术报告，分析就业与创业的发展前景，并学习相关的理论知识。如：近期举办的商业名家交流会

2)校园模拟招聘会。邀请知名企业主管人员进行模拟招聘，本社团组织会员参加现场面试，在面试中学习应聘知识和应聘技巧，让会员在正式面试前有一次练习的机会。如__年11月底协会的校园模拟招聘会登陆安徽卫视《安徽新闻联播》节目。

3)走进企业活动。让同学们亲身感受大型企业的经营理念、生产流程及企业文化。如__年第二届走进企业中科大铜陵创业园之行。

4)举办创业文化节。节日期间通过海报、展板、广播等形式对本社团进行宣传;对年度优秀会员及干事给予奖励并进行颁奖仪式;举办具有本社团特色的文艺汇演。如__年4月的独树一帜的第三届创业文化风采展。

5)diy--创业之星选拔大赛。由评委会进行创业之星的选拔。对于切实可行的创业方案，本社团将积极为其寻求投资商，助其方案得以实施。

6)简历制作大赛。参赛选手根据自身情况，制作个人简历，递交本社团评委会，经专业人士点评，评选出最佳个人简历。如__年4月至5月举办的为期1个月的第三届简历制作系列活动。

7)个人职业生涯规划设计大赛。参赛选手根据自身情况，首先对自身进行认真、深度的swot分析;对本专业的市场前景、就业状况作出明确的认识;制定切实可行的个人目标;对如何实现目标提出明确的实施方案。

8)就业知识培训班。由学院就业指导老师进行专业的就业知识培训，学习就业技巧，提高就业机率。如与学校的大学生自主创业服务员联手推进大学生基础创业与就业。

9)商务礼仪培训。是商务交往中一种艺术。细节体现教养，教养展现素质，商务礼仪恰当与否对商业谈判的成败起着至关重要的作用。本次活动将重点介绍商务礼仪的特点、重点、规范，并重视将理论与实践相结合，使我院学生能在服务社会过程中事事合乎礼仪，处处表现得体，从而使商务交往活动顺利进行并达到事半功倍的效果。如__年5月举办的首届商务礼仪培训，受誉无数。

10)本协会长期为广大会员提供校内外的勤工俭学与高效高酬的社会实践的机会。并积极提供和帮助会员进行有关大学生就业与创业方面的服务与契机。

本协会是一个学习与实践的课堂，是大家学习创业知识、了解就业信息、实现自身价值的平台。我们将尽力解决你的一切有关就业与创业问题，为你将来就业之路铺上坚固的基石。

相信，我们这个团队属于你，你也属于我们这个团队，我们将共同学习、共同努力、共同辉煌!欢迎你走进大学生创业协会，打造一个成就未来的你。

大学生工作计划的内容篇11

为培养新入司大学生的实际应用能力，增强其毕业后的工作适应性，公司特制定新入司大学生实习计划，希望通过实习，使新入司大学生能熟悉公司各个部门及各岗位的工作流程，了解保险市场及保险机构的实际运作过程，初步接触各种保险营销的方法与技巧，培养大学生分析与解决问题的能力，增强沟通能力，使新入司大学生能很快胜任与该专业相关的工作。

一、实习目的：

1、增长知识，包括银行、保险、证券、外贸、企业管理等方面的知识;

2、培养能力，包括基本能力，如沟通能力、协调能力、办公设备使用能力、计算机操作能力、会计电算化操作能力、也包括专业能力，如营销能力、理财能力、风险管理能力等。

3、提升基本素质，如吃苦耐劳、与人合作、勤奋踏实、诚实守信等。

4、学会在实践中吸取实际技术知识，技巧能力，巩固、补充、扩大和提高所学的理论，培养自身理论联系实际的能力，并能在实践中发现问题和提出解决措施。

5、组织管理工作能力得到初步锻炼。

二、实习内容

(一)主要实习内容

1、通过参加新人培训班学习相关保险知识，了解保险营销策略;

2、通过到公司各部门工作，学习各部门实际内容及流程，了解人寿保险公司的组织结构及其管理体系。

(二)实习部门及时间

新入司大学生实习时间共有两个月，具体实习部门及分配时间如下：

1、__部二十天(含为期七天的新人培训班);

3、__部十天;

3、__部十天;

4、__部十天;

5、__部十天。

实习大学生在实习期间要严格遵守单位纪律，由各部门抓好考勤。要求大学生在为期两个月的实习过程中了解各部门工作流程、相关、熟悉各项实务，为今后更好的工作打好基础。

三、实习报告

在实习结束后，学生要交纳实习报告，实习报告要求如下：

1、总结学习的主要收获和心得体会;

2、实习过程中对各部门的了解和看法;

3、实习过程中遇到的问题及自己提出的解决方法;

4、实习报告不得少于1000字。

大学生工作计划的内容篇12

第一章、前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章、公司描述

（一）公司名称

零陵学院接触广告公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1、专业化的广告服务

为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2、个性化的业务服务

是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4、其他

用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

大学生工作计划的内容篇13

一、项目概述

项目背景

随着20__年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。

而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态（即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。

二、市场分析与定位

（一）市场定位及需求分析

1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。

2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。

3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。

4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。

5、对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。

（二）行业历史与前景分析与预测

1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。

2、20__年，提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略，大力倡导“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。

3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下，领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略，那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品销售的海外扩展也会更加成熟。

4、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活，让生活变得更加适应现实快节奏社会，而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标；而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。

三、产品简介

基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故，加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。

“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。

1.外形：

a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。

2.整体构造：

a.由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。

b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。

3.制动转换系统：

a.其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行，其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点（注：一般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充电）。

b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板的续航能力。

c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式（注：如果，我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态）。

其最高时速为30千米/小时<=40千米/小时。

4.显示系统：

a.通过一个内置的防水荧幕显现，它可以显示滑板车的时速、电量。

5.外联智能系统：

a.一个手机的智能终端，系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。

b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行（即具备了智能化的防盗系统）。

6.控制系统：

a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。

b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。

c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果，脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能）。

综上所述：

1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位的尴尬。

2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。

3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王”。

4、其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。

5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言，它的种类繁多，可提供客户多种选择，且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。

7、其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性。

8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式，以满足不同的行驶快感。

9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：如果，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的；如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）。

四、商业模式

（一）建立“新翼”有限责任公司

1、公司简介

a.公司名称：“新翼”有限公司

b.公司性质：有限责任公司

c.服务宗旨：“客户就是上帝”

d.企业精神：团结、创新、协作、热爱

e.企业目标：为我们的客户提供最优质的滑板车

f.公司口号：“敢于创新，用于实践”

g.经营范围：滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计

h.公司战略：依靠坚实的科技基础，打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力，把我们的产品销售到世界各地。

五、营销策略

1.建立销售网络

a.如：通过互联网销售渠道扩大销售区域如：在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商（特别是在校大学生资源）。

b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。

2.创建品牌的销售专卖店

a.如：创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店，店铺位段可以选在客流量多的地方如：学校、科技产品专卖位段。

3.设立分销商和代理商

a.如：设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。

4.设立滑板零部件销售平台

a.如：滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。

5.新媒体的运用

a.如：与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。

6.适当定期调整商品价格

a.如：产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。

7.充分利用折旧商品

a.如：返厂维修后的产品可以以优惠产品销售

8.组建有丰富销售经验的销售团队

a.如：销售团队可以实现“走到哪里，产品就在哪里”和提供优质的服务（如：更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。

9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：“别人遛狗，我们就遛电动滑板车”。

10.定期改变商品的摆放位置

a.如：改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板。

12.持续推广“高级定制”特色

a.如：展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情。

13.饥饿营销策略

a.如：通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的。

大学生工作计划的内容篇14

一、总体思路

心理健康教育工作的总体思路是：坚持以培养人才为根本，以“关爱学生，引导学生，服务学生，成就学生”为工作方针，以健康教育为主线，以提高整体心理素质为目的，以培养心理健康大学生为目标，以活动为载体，以管理为手段，以服务为基础，不断加强和改进学生心理健康教育工作，努力提升教育工作的质量和水平。

二、建立常规工作模式，多方位落实工作

1.开展心理健康教育，建立学生“心理档案”。配合学校心理咨询中心对每位学生进行心理健康状况进行一次普查。

2.建立“特殊心理学生”的心理健康档案。向同学了解情况，做好“特殊心理学生”的摸底工作。特别是性格孤僻学生、网络成瘾、抑郁的学生的登记建档工作。有针对性对这些学生加以关注，加强这些学生的疏导，给他们提供支持系统，丰富他们的业余生活，提高他们的生活情趣。

3.积极配合心理咨询中心做好各项调查，如单亲离异家庭学生、特殊情况学生的调查，建立危机事件预警和上报工作。

4.鼓励学生选修《大学生心理健康指导》等公共选修课。加强对自我认知的了解。

三、开展常规辅导工作

1、做好个别辅导。个别辅导始终是心理工作非常重要的一环，准时开放心理咨询室，按时值班，做好来访学生的接待、咨询以及心理咨询记录和个案分析。

2、小团体心理辅导活动，对于问题类似，情况相通的大量个案，可分批在咨询室开展小团体心理辅导，使心育工作更高效更广泛。如人际困惑团体辅导、学业困惑团体辅导等。

3、开展心理咨询接待，提供心理健康教育讲座，并指导学生社团开展一系列的心理健康宣传活动等常规业务。

4、建立深度辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式，以寝室信息员、班级心理委员以及深度辅导员为信息链做好日常工作。

3、组织好所带班级心理委员、寝室信息员参加校、院两级的心理健康知识培训。

四、心理健康月具体工作安排

1.11-12月组织具有网络成瘾倾向学生召开网络成瘾的危害座谈会。

2.12月份组织开展考试周压力示范教育活动。

3.4月计划邀请校外心理专家开展大学生恋爱观讲座，以期帮助学生树立正确的恋爱观。

4.5月组织心理委员和部分同学开展如何识别抑郁症。

5.组织部分班级及学生参与校“5.25心理健康周”系列活动。

拼音翻译

zai ji hua shi shi guo cheng zhong ，yao ji de gen zong jin du ，bing gen ju shi ji qing kuang jin hang diao zheng he xiu zheng 。zhe li di gong you xiu de da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong ，fang bian da jia xie da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong can kao 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 1

yi 、bei jing yu jian jie

jin xie nian lai ，lao bai xing sui zhao jing ji shui ping de di gao ，dui yu rou lei shi wu de yao qiu ye sui zhi di gao ，ran er “qin liu gan ”ling ren tan ji se bian ；“shou rou jing ”you ling ren men tan zhu se bian 。er yang rou xiang dui yu ji rou he zhu rou er yan ，geng jia jian kang ，jia ge ye xiang dui bu gao ，yin ci yun yong sheng tai huan bao de mo shi yang yang xiang xin neng gou you bu cuo de shi chang qian jing 。2012nian 4yue fen yi lai ，quan guo ge de yang rou jia ge chu xian chi xu shang zhang ，mu qian quan guo jun jia da dao mei gong jin 50yuan zuo you ，yu shang nian tong ji xiang bi ，zhang fu pu bian chao guo 20%。ye nei ren shi fen xi ren wei ，dang qian yang rou jia ge shang zhang ji zhong fan ying le rou yang sheng chan neng li bu zu ，gong gei zeng chang su du gen bu shang xu qiu de gao zhang 。zai dang xia yang chan ye fa zhan ji chu bao ruo 、yang shi xiao lv bu gao 、si yang cheng ben shang sheng 、san hu tui chu jia kuai 、gui mo yang shi fa zhan huan man de qing kuang xia ，ji gong xu mao dun jiang ri yi tu chu 。

ju nong ye bu shi chang yu jing ji xin xi si dui quan guo 480ge ji mao shi chang de ding dian jian ce shu ju ，2012nian 7yue fen di 1zhou quan guo yang rou ping jun jia ge 50~60yuan /gong jin ，yu qu nian tong ji xiang bi shang zhang 23.7%。ju you guan zi liao dui bi fen xi ，2006nian tong ji wo guo yang rou ping jun jia ge wei mei gong jin 18yuan ，xian zai zhang zhi 50yuan ，tong bi shang zhang da dao 277％。yang shi cao shi xing dong wu ，yi jie gan xing si liao wei zhu ，pei yi ying yang quan mian de jing liao 。yang yang ye de fa zhan ，ke cu jin chong zhi ye jie gou de diao zheng ，chong cao yang yang ，te bie shi di chan nong tian ，cu jin tu de zeng zhi 。di gao nong zuo wu jie gan li yong lv ，bian fei wei bao ，bing cu jin nong zuo wu jie gan wei zhu deng jia gong ye he si liao jia gong ye 、si liao tian jia ji gong ye de xing qi he fa zhan ，di gao de ou de zheng ti jing ji shui ping 。

er 、shi chang fen xi

yang rou xiao fei yi da po le de yu xing 、ji jie xing xian zhi ，cong ou yu xing xiao fei bian cheng quan guo xing xiao fei ，yi ji xiao fei bian cheng le si ji xiao fei 。er sui zhi er lai de shi yang rou chan neng gong gei de yan chong bu zu ，dao zhi 2012nian yang rou jia ge bu duan shang zhang ，yin ci yang yang shi chang qian jing shi fen an kuo 。

chang ji yi lai ，wo guo yang sheng chan zhu yao yi kao de fang pin chong ，fan shi lv di 、sheng chang man 、chan rou lv di 。you yu liang chong fan yo ti ji bu wan shan ，you liang pin chong fu gai lv di ，xian dai xin ji shu tui an pu ji bu gou ，yang rou dang ci di sheng bu da 。er wo men de `chuang ye ji hua shi yao jian li yi ge gui mo hua de rou yang yang shi chang ，cai yong zui xin de sheng tai yang shi ji shu ，jiang di cheng ben ，di gao fan shi lv yu chan rou lv 。

ci wai ，jin guan mu qian shi chang zhu rou yi ran wo guo ju min rou lei xiao fei de “zhu li jun ”，dan niu yang rou xiao fei suo zhan bi chong bu duan shang sheng ，zhu bu xiang guo ji “san san zhi ”guo du （zhu rou 、niu yang rou 、qin rou ge zhan 1/3）。

san 、yang shi guan li

bo er huang yang shi na fang you liang pin chong ，ju you cheng shou zao 、fan shi lv jiang 、zao ji sheng chang kuai 、nai shi re 、chan pin li yong jia zhi gao deng you liang te xing 。kuo ying chao shi 、duo yu de ya re dai ji feng qi hou ，zai xia ji jin 30℃de chi xu gao wen he 80%yi shang de xiang dui shi du xia ，reng neng zheng chang sheng chang 、fan shi ，te bie kuo ge yi xie shan ou si yang 。ji kuo yi juan yang ，you ke shan shang fang yang ，you li yu fa zhan gui mo yang shi ，cong er di gao yang shi xiao yi 。

yu dang de shan yang xiang bi ，huang yang de sheng chang su du yao kuai de duo ，ge tou ye bi pu tong shan yang da 。3yue ling duan nai ti chong gong gao ke da 25gong jin yi shang ，mu gao ke da 22gong jin yi shang 。

cheng nian gong yang ti chong geng shi gao da 65gong jin yi shang ，mu yang ye ke da 40gong jin yi shang 。huang yang rou yong xing neng liang hao ，yu ji ta mian yang pin chong bi ，shou rou duo ，zhi fang shao ，dan gu chun han liang di ，ji qian wei xi nen ，shan wei qing ，wei mei duo zhi ，shi ren men sheng huo zhong chong yao de bao jian shi pin 。ling wai ，huang yang fan shi neng li jiang 。mu xing hao ，bi ru xing neng gao ，cheng shou zao ，mu yang 4~5yue ling cheng shou 。gong yang yi ban zai 8yue ling 、mu yang zai 6yue ling pei chong 。si ji fa qing ，ke nian chan liang tai huo liang nian san tai ，yi ban mei tai chan 2~3zhi ，duo de ke yi da dao 4~5zhi ，chan gao lv ping jun wei 229%。yin ci wo men shua ze yi huang yang yang shi 。

1、yang she guan li

yang she nei yao qiu tong feng 、gan zao 。yang lan mian ji ping jun mei tou yang 2ping fang mi ，fen jian cheng mei ge 8-10ping fang mi de chan lan 。yang lan de mian yi ban bu xu jiao zhu shui ni ，zhi zai ni tu shang pu dao cao 。xian ye ke shi yong jia kong yang chuang ，ji yong shui ni ban （zhu pian ）jia kong de mian 80-100gong fen ，ban jian liu 1-1.5gong fen kong xi （yi yang fen neng diao xia er yang jiao bu hui xia qu wei ge kuo ），ban shang bu xu zai dian dao cao 。；jian zao fu ge huang yang de sheng li yao qiu 、bian yu xian dai si yang guan li de qing xing 、nai yong 、gao chuang lou feng de ban yang she huo “diao lou xing ”yang she 。

2、chong yang de shua ze

yi shi shua ze chan gao lv gao ，yi tai chan san gao yi shang de yang huo hou dai liu zuo chong yong ；er shi shua ze sheng chang su du kuai 、chan rou xing neng hao ，ti xing da er feng man ，cheng nian gong yang 80gong jin 、mu yang 50gong jin de yang liu chong 。

3、si liao guan li

yang de shi xing bi jiao za ，ge lei qing cao 、zuo wu jie gan 、cai xie 、bi gu 、dou fu zha 、cai bing 、can sha 、gu kang deng deng jie ke zuo wei si liao ，tong shi ji ji kai fa xin de si liao zi yuan ，ying yong “an hua 、jian hua 、qing zhu ”deng yang yang ji shu ，li yong dong xian tian huo ling xing kong de chong zhi chan liang gao 、ying yang hao de ren gong mu cao wei yang 。chong zhi gao chan you zhi si cao ，bing dui si cao jin hang yi qing zhu wei zhu de diao zhi ，que bao si cao liao yi nian si ji lun gong 。

4、si wei guan li

chu zuo hao chang gui guan li wai ，chong dian zhua yi xia ji dian 。

①bao zheng gong ying chong zu 、gan jing de yin shui ，kuo dang tian jia dian shi yan 。

②wa jue mu yang bi ru qian li ，shi shi “yi mu dai shuang gao huo duo gao ”ji shu 。

③zhu yi gao yang kuo shi duan nai 。bu ru ji yi ban kong zhi zai 45ri ling yi nei 。

④rou yang （te bie shi lao yang ）chu shou qian xu jin hang 1-2ge yue de jia jiang si yang ，yi gai shan rou zhi ，di gao rou yong jia zhi ，zeng jia yang yang xiao yi 。

5、fan shi guan li

huang yang de fan shi ji jie yi ban an pai zai chun ji 4-5yue pei chong ，qiu ji 9-10yue chan gao ，yi nian yi tai 。dan yi bu fen yang ye ke kuo dang diao zheng fan shi ji jie ，an pai zai 9-11yue pei chong ，ci nian 2-4yue chan gao ，yi shi xian “yi nian er tai huo er nian san tai ”。dan qiu pei chun chan de yang bu yi liu chong ，zhi zhun yong yu rou yang sheng chan 。

6、ji bing fang zhi

①yang hei kuai yi ：zhu she “yang hei kuai yi 、gao yang li ji 、yang chang du xie zheng 、yang cu si ”si lian miao yu fang ，fa bing hou zhi liao xiao guo jiao cha 。

②wu hao bing ：zhu she “wu hao bing ”yi miao yu fang ，yi dan fa bing hou ，bing chu ji tong qun chu quan bu pu sha chu li 。

③yang gan pian xi chong ：mei nian chun 、qiu liang ji yong “bing liu mi zuo ”qu chong ，xiao guo jiao hao 。

④yang shi ：yong 1%de di bai chong huo sha mie ju zhi zai yang de bei bu tiao zhuang tu ca ，ge san tian zai tu yi ci ，dan mei ci dou bu neng tu man quan shen 。

si 、shi chang yu xiao shou

you yu leng dong ji shu de fa zhan ，yang rou ke yi si ji gong ying shi chang ，ran er hai shi gong bu ying qiu ，er ju ge de dou jian you huo yang jiao yi shi chang ，yin ci shi chang xiao shou ji ben mei you wen ti 。

wu 、xiao yi fen xi

yi xia shou yi fen xi an yang shi 30tou mu yang ，pei bei 2tou gong yang ji suan 。

1、zhi chu

chong yang fei yong ：mu yang mei tou 1000yuan ，gong yang mei tou 1500～2000yuan ，an 2000yuan ji ，xu fei yong 34000yuan 。

si liao fei yong ：mei zhi yang mei ge yue xu si liao fei yong 25yuan ，mu yang gou hui hou ，5ge yue chan zai yang ，ji jian xu yao si liao fei yong 4000yuan 。30zhi mu yang ping jun ke chan zai yang 90zhi ，yang shi 8ge yue shang shi ，ji jian 6ge yue xu si wei si liao ，ze zai yang xu si liao fei yong 13500yuan ，chong yang xu si liao fei yong 6400yuan 。gong xu si liao fei yong 23900yuan 。

2、chan chu

mu qian mei gong jin yang de shi chang jia ge shi 20yuan zuo you ，1zhi zai yang 8ge yue hou ti chong zai 40gong jin zuo you ，mei zhi zai yang ke mai de 800yuan ，90zhi zai yang ke de chan chu 72000yuan 。an zai yang cheng huo 90%ji suan ，ke chu shou cheng pin yang 81zhi ，ke de chan chu 64800yuan 。

3、shou yi

64800yuan －23900yuan ＝40900yuan ，ping jun mei zhi zhuan 505yuan zuo you 。gui mo hua yang shi hu yang cheng ben geng di ，shou ru geng gao ，nian shou yi shi fen ke guan 。

shui ming ：

①bu tong chang jia chong yang de jia ge bu tong ，an chong yang ti chong he pin zhi ，jia ge cong 800～1500

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 2

di yi bu fen xiang mu bei jing

1、xiang mu di chu yuan yin xiao zu cheng yuan zai he dan mai liu xue sheng de jie chu guo cheng zhong ，de zhi guo wai liu xue sheng zai wang gou fang mian yu dao hen da de kun nan ，ji zhong bian you zai wang gou shi dui guo nei dian zi shang wu shang jia bu dou le jie ，mo fa ge li de you zhen dui xing de xun zhao dao zi ji suo xu yao de gou wu wang zhan ，ling wai gou wu wang zhan quan wei zhong wen wang ，yu yan bu tong ，mo fa zhun que de zhang wo suo xu yao de shang pin xin xi ye shi yi da nan ti 。zai xiao zu tao lun shi ，zhen dui tong xue di chu de zhe xiang wen ti ，wo men jin hang le yi ji lie de tao lun ，jue ding jian li dao gou wai wen wang zhan lai jie jue zhe yi shi ji wen ti 。

2、xiang mu mian xiang dui xiang ji ye wu ci ci wai wen dao gou wang zhan de mian xiang dui xiang wei wai guo liu xue sheng he ju zhu zai zhong guo de wai guo ren ，zhe shi yi ge hen pang da de qun ti 。wo men de dao gou wang zhan tong guo wai wen wang yu yan bian li de tiao jian xi yin yong hu ，tong shi wei yong hu tui jian ge li de wang gou shang jia ，wei shang jia di gong yong hu liu liang ，yi fang mian zhuan qu shang jia xiao shou liang de di cheng ，ling yi fang mian zai wang zhan shou xie di gong an gao wei ，yi ci wei yi xiang li run lai yuan 。

3、xiang mu you shi fen xi wo men wang zhan de you shi zai yu yi xia ji dian ：

（1）yong you wai wen wang ，wei yong hu di gong le bian jie de yu yan tiao jian ；

（2）yong you xiang guan shang pin de ge li tui jian ，wei yong hu jie sheng le tiao shua shi jian ；

（3）zhen dui yong hu qun ti wan quan mian fei ，ke yi you xiao zeng jia yong hu liu liang deng 。

4、xiang mu yun hang de ke hang xing fen xi zuo wei yi ge mian fei de wai wen dao gou wang zhan ，xiang mu de cheng ben bu gao 。wang zhan mian fei ju fang bian kuai jie ，ge kuo de xuan chuan ，li ru wang lao tui an ，fa fang chuan chan deng ，ke yi xi yin da liang de xiao fei zhe ，wei wang zhan chu ji de jian li he fa zhan dian ding liang hao de ji chu 。jing guo chu ji de qi bu zhi hou ，hen rong yi jin ru yi chong liang xing xun huan 。

di er bu fen chan pin he fu wu

1、fu wu dui xiang

gai chan pin he fu wu zhen dui wai guo liu xue sheng he ju zhu zai zhong guo de wai guo ren 。yin wei zai he dan mai liu xue sheng de jie chu zhong ，wo men fa xian liu xue sheng men zai zhong guo sheng huo he xue xi xu yao gou mai zhu ru jia ju 、yi fu deng da jian sheng huo yong pin he hen duo xiao wu pin ，er ju yu wai guo de wu jia xiang bi ，li jie liu xue sheng da duo shu dou jiao de zhong guo wang gou de dong xi hen bian yi ，yi xie ju you jing shang tou nao de ren hai hui wang gou hen duo jing zhi de xiao wu pin ，ran hou dai hui guo qu mai ，yi huo de cha jia 。er ju dui yu wai guo ren lai shui ，zai zhong guo wang gou shi yi ge xin ji ji shi shang de hang wei ，suo yi shui zhe li you jiao da de shi chang 。yin ci wo men shua ze le wai guo liu xue sheng he ju zhu zhong guo de wai guo ren 。

2、chan pin gong neng ji fu wu

zuo wei yi ge dao gou wang ，ta di gong le yi ge xiao fei zhe he mai jia xin xi jiao liu de ping tai ，ta de zuo yong shi shuang xiang de 。shou xian ，ta yin dao wai guo liu xue sheng he ju zhu zai zhong guo de wai guo ren ru he zai zhong guo jin hang wang shang gou wu ，hen duo wai guo ren bu zai zhong guo wang gou shi yin wei ta men dui zhe yi tao ji zhi bu shou xi ，yin er bu tai you zai zhong guo wang gou de gai nian 。dan zheng ru zhi qian fen xi de na yang ，zhe yi shi chang shi ju da de ，er dao gou wang jiu neng bang zhu wang shang dian pu da kai wai guo ren de shi chang 。

ru he zhi dao ta men ？wo men de dao gou wang shi wai wen wang ，zhu yao bao gua yi xia zhe ji chong yu yan ：ying yu 、fa yu 、e yu 、ri yu 、han yu （zai zhong guo de wai guo ren jiao chang yong ），bu tong yu yan zhi jian ke yi qie huan 。wang zhan shang yi da kuai nei rong jiu shi jiao ta men wang gou de yi xie bu zhou ，ru zen yang zai ban yi ge zhong guo wang yin （bu zhou jie shao jia jie tu ）。zai wang zhan shang ji ji lian jie dao de wai wen shang dian wang zhan shang ，you de fang gei wai guo xiao fei zhe liu yan ，rang ta men ke yi fen xiang gou wu gan shou ，xi yin geng duo de gou mai zhe 。

ji ci ，ta ye wei wang shang shang dian di gong le da kai wai guo shi chang de ke neng 。zai wang zhan shang you yi kuai ou yu ke yi lian jie dao wang shang yi xie xin yu jiao hao 、you yi yuan kai ta guo wai shi chang de shang dian jie mian （shi chang xi fen zhi hou shua qu de you dai biao xing 、xin yu hao de shang dian ），zhe xie jie mian ye you wo men di gong fan yi fu wu 、an gao （yao shou fei de ），ran hou gen ju xiao shou liang na di cheng 。gang kai shi zhe ge dao gou wang de gui mo bi jiao xiao ，zhu yao shua qu yi xie you dai biao xing de shang dian ，zuo chu wang zhan de sheng yu ，deng dao wang zhan zuo da le ，ge chong shu ju 、fan yi gong neng dou hui gen shang ，na shi wang zhan jiu ke yi zuo jiang zuo da le 。

3、chan pin de ji shu te dian

gai wang zhan de ji shu xing yao qiu shi bi jiao gao de 。shou xian zhi zuo gai wang zhan yao you jiang da de fan yi gong neng ，zhi zuo dao gou wang 、bang shang jia fan yi dian pu deng ，wo men de kao lv shi ke yi li yong xue jiao wai yuan de tong xue zi yuan ，bang mang fan yi ；ji ci ，gai wang zhan xu yao qing xi ，neng lian jie jiao duo de wang xie ，xu yao jiang da de shu ju ku 。zai wang zhan de she ji he zhi zuo shang ke yi qing ji suan ji xue yuan de tong xue bang mang 。

4、chan pin de xin ying xing he du te xing fen xi

zai zhong guo hai mei you wai wen dao gou wang zhan ke yi jiang wai guo xiao fei zhe he zhong guo wang shang mai jia lian ji zai yi qi ，suo yi zhe ge dao gou wang shi hen du te er you xin ying de 。le jie wai guo liu xue sheng de xu qiu ji zhong guo wang gou fa da de xian shi zhi hou ，wo men ren wei zhe yi dao gou wang ye hu ke yi da kai zhong guo wang gou jing ji de xin tian de 。ta shi wai guo gou mai zhe ke yi le jie bing ti yan wang gou ，di gao wang gou de ji ji xing he zi zhu xing ，shi ta men zai mei you pang ren de zhi dao xia ye ke yi jin hang wang gou 。ta ke yi shi yi xie wang shang shang dian zhen dui wai guo ren de xu qiu she ji zi ji de du te de chan pin ，xi yin wai guo xiao fei zhe （bi fang shui yi xie wai guo xiao fei zhe hen xi huan zhong guo de jing zhi shou gong yi pin ，yong zuo ji nian huo li wu ）。wo men hai ke yi tong guo dui shang ye dian pu de fan yi fu wu di gong shou fei （jia ge bi shi jia jiao di ）。zhu yao shi yao zuo chu dao gou wang de gui mo ，shua qu de shang dian dian pu you yi ding de shai shua ji zhi ，que bao xiao fei zhe mai dao man yi de chan pin ，zeng jiang ta de xin yu ，zhe yang ta cai hui you ta de you shi he du te xing ，bu tai rong yi bei bie ren qu dai 。

di san bu fen shi chang fen xi

1、dao gou wang zhan de li shi

mo lun shi jing dong wei dai biao de B2Cshang cheng ，hai shi tao bao wei dai biao de C2Cshang cheng ，dui yong hu lai shui dou shi “fen lei liu lan +wen zi sou suo ”de fang shi lai xun zhao zi ji de shang pin 。zai mei you ming que gou wu yi tu shi xiang fa xian shang pin fei chang kun nan 。chang wei shang jia ji chang wei shang pin de bu dao bao guang ，wang zhan ye hen nan fa jue yong hu de gou wu yu wang 。

dao gou wang zhan jie jue le ge fang de wen ti 。zhuan zhu yu “yin dao ”man zu le tao bao mo fa man zu de fa xian ji gou wu jue ce de yong hu xu qiu ；shang jia ji chang wei shang pin zai yi xie chui zhi de dao gou wang zhan yi ji sou suo yin qing huo de le bao guang ；dian shang wang zhan ze huo de le liu liang ，ji fa le yong hu de gou mai yu 。

yu shang chang xiang bi ，dao gou wang zhan ju you yi ge shi fen xian ming de you shi ：ta men de mu biao yong hu fan wei xiao er jing zhun ，zhe yang jiu you ji hui he geng duo de zi yuan di gong fu wu ，di gao yong hu nian du 。

zhong guo di yi jia cheng gui mo de dao gou wang zhan mei li shui dan sheng yu 20__nian ，zhu yao zhi li yu shi shang nv xing ，bang nv xing jie jue chuan yi da ban 、mei rong hu fu deng wen ti 。jing zhun de mu biao yong hu ，jing xi de yong hu fu wu shi mei li shui huo de ju da cheng gong 。ci hou gen zhe ru chao 。

dang xia dao gou wang zhan zhu yao fen wei yi xia ji lei ：

（1）mian xiang jia ge min gan de you ming que gou mai mu biao de ：yi tao bi jia 、you dao hui hui gou wu zhu shou 、ge chong fan li wang 。

（2）mian xiang jia ge min gan de mei you ming que gou mai mu biao de ：shen me zhi de mai ，tian tian te jia 、you hui 123、jiu kuai you deng 。

（3）mian xiang jia ge bu min gan ju mei you ming que gou mai mu biao de ：mo gu jie 、mei li shui 、guang 、dui tang 、mai tang wang 、hua ban wang deng 。

dan shi wo men ke yi kan dao zhe xie dao gou wang zhan zhen dui de dou shi ben de hua yong hu ，mei you kao lv dao wai ji ren shi 。

2、wai wen dao gou wang zhan de qian jing

（1）wai ji ren shi zhu nian zeng duo 。

（2）wai ji ren shi jing ji qing kuang ping jun jiao hao ，xiao fei neng li ping jun jiao gao 。xiang dang bu fen wai ji ren shi lai zi yu ou mei deng fa da guo jia ，ling you xiang dang bu fen wai ji ren shi xiang shou zhong guo zheng fu di gong de ge chong zi zhu ，jing ji ya li bu da 。

（3）wai ji ren shi zhong you xiang dang bu fen shi lai hua lv you de ，you yu wang he neng li gou mai zhong guo de ge chong ji nian pin 。

3、wai wen dao gou wang zhan de shi chang gui mo he zeng chang

cu lve gu ji wai wen dao gou wang zhan de gu ding yong hu gui mo ying wei 20mo zuo you （bao gua liu xue sheng he ji ta zai hua chang zhu ren yuan ）er duan ji yong hu gui mo ke yi da dao 100mo zuo you ，dang ran zhe xu yao wo men chong fen de xuan chuan 。gu ding yong hu gui mo de zeng chang yu ji ke yi da dao mei nian 10%（yu zai hua chang zhu ren shu zeng chang lv xiang tong ）。duan ji yong hu gui mo de zeng chang yu ji ke yi da dao mei nian 1%（yu chu ru jing wai ji ren shu cheng zheng bi ）。

4、wei lai fa zhan fang xiang he mu biao

zuo wei yi jia gang kua ru wang shang hang ye bing cong shi shang pin dao gou de ke qie huan duo yu yan de wang zhan ，wo men jiang ke hu mu biao qun ti chu bu ding wei wei zhong guo da liu nei bu de wai guo liu xue sheng ，jiang zi ji de fu wu ding wei wei ：wei xue sheng tui jian ge lei shang pin zhong zhi liang you liang ，jia ge ge li ，an shou hao ping de wang dian shang pin 。xi wang neng yu jing guo zai xi tiao shua hou de wang dian da cheng yi ding de ge zuo guan ji ，bing xiang ta men di gong you chang de wai wen shang pu ban mian ，ji zhong bao gua xiang xi de shang pin xin xi yi ji ge chong tui jian shang pin de zhi jie lian jie tong dao 。ke jin ru suo shua shang pin de shang pu ，yi ke zhi jie lian jie dao gai shang pin de fu kuan jie mian 。ling wai ben wang zhan ting gong yi qie tui jian shang pin de shou hou fu wu xie zhu gong zuo ，bang zhu gu ke yu wang shang dian zhu da cheng tui huo ，huan huo deng shou hou yao qiu 。zong zhi ，jing ying zhi chu xi wang chuan da gei gu ke fang bian ，kuai jie ，gao xiao de fu wu li nian ，yi ci qu de gu ke de xi ai he xin lai ，zhu jian di sheng fang wen liang 。

shou xian ，wo men de ke hu qun ti zhu yao shi zhong guo da liu de wai guo liu xue sheng ，yin ci chu ji tui jian de shang pin ye ji zhong zai xue sheng ，nian qing nan nv shi chang gou mai de wen ju ，yi fu ，shou shi ，zhuang shi wu ，shi pin deng deng ，bing ju tui jian yi xie hai wai shang pin dai gou de shang jia 。dan shi wo men de wang zhan tong yang you zhao chang jiu de fa zhan da suan ，zai wang zhan yun ying qing kuang wen ding ，huo de yi ding de lai fang liang zhi hou ，xiang xin hui you bu shao shang jia hui zhu dong zhao wo men yao qiu tui jian ta men de dian pu ，dao shi wo men jiang hui kai tong an gao ping tai fu wu ，yin jin an gao shou ru ，bing jie ci dui wang zhan jin hang zai jian she 。jie shi ，wang zhan zhu xie de wai wen chong lei hui de yi kuo zhang ，bu zai shi ying yu zhong wen shuang yu ，er hui kao lv ji ta chang yong de yu yan ，jian li zhen zheng ke duo yu yan qie huan de zhu xie 。bing ju ying ye fan ye jiang kuo zhan dao xiang gang ，zhong guo tai wan de ou 。

ran hou ，dang wang zhan fa zhan ri yi cheng shou ，wo men jiang kao lv kuo chong ke hu qun ti ，bu zai xian zhi yu you xian de wai guo liu xue sheng ，er shi xi wang geng duo wang min zai gou wu shi neng gou can kao wo men wang zhan 。zuo dao zhe dian de qian di shi ，wo men de wang zhan neng gou bi gou wu wang zhan ，yi ji ji ta dao gou wang zhan geng jia kuai jie de bang zhu gu ke zhao dao xu yao de shang pin ，bing di gong wan shan de fu wu ，bao zheng gu ke de gou wu ti yan 。tong shi ，wo men de shang pin chong lei ye jiang qu xiao xian zhi ，kai shi jin hang gao ke ji shang pin ，da xing shang pin yi ji gui chong she chi pin de tui jian 。

zhi hou ，xi wang jiang tui jian dian pu jin wei wang shang de xian zhi ye qu xiao ，zhuai er kai shi tui jian quan guo ge de de shi ti dian pu ，xiang ge de xiao fei zhe di gong suo mai shang pin de zui jia dian pu pai hang yi ji ji de li wei zhi ，tong shi di gong bao gua shang pin de jia ge zhi liang chan de deng xin xi 。zui hou ，wo men dang ran xi wang zhe ge wang zhan neng gou mian xiang shi jie suo you de ke ren ，jiang quan qiu fan wei nei de gou wu xin xi hui zong zai wai mian de xin xi ku zhong ，sui ran dui yu ri chang kua guo gou wu de nan du jiao da ，zan shi bu ke neng shi xian ，dan shi xiang xin dui yu chu guo lv hang you gou wu xu qiu de ren men lai shui jiang hui you ji da bang zhu 。

di si bu fen jing zheng fen xi

1、hang ye jing zheng dui shou fen xi

xia mian lai shui shui zhe ge chan pin yu ji ta shang jia de zi shen you shi 。dui yu zhong guo mu qian shi chang shang yi jing cun zai de ji ge zhe ming de dao gou wang zhan wo men lai dui ta men zhu yi de jia yi fen xi ，mu qian guo nei bi jiao hao de dao gou wang you mi she wang 、guang 、shen me zhi de mai deng ！xia mian dui ta men de te dian jian yao fen xi ：

（1）mi she wang （mo wai wen zhu xie ）：yu tao bao ，ya ma xun ，jing dong ，dang dang deng 88jia da zhong xing wang shang zeng ge shang cheng jun you ge zuo guan ji ，bing ban you fan li 。she you shou ji appruan jian ，bing ju di gong zai xian ke fu fu wu 。zhi chi hui yuan zhi ，zai bai du sou suo yin qing you xian tui jian lei zhong 。

（2）guang （mo wai wen zhu xie ）：zao ji ce chong yu bian ji jing shua zhu ti tui jian ，hou mian ye zhu jian jia jiang le she hui hua de gong neng ，cong ji ding wei lai kan ，xi wang cheng wei xiao fei hu lian wang he dian zi shang wu de yong hu gou wu jue ce fu wu 。

（3）shen me zhi de mai （mo wai wen zhu xie ）：zhi li yu bang zhu an da wang you mai dao geng you xing jia bi wang gou chan pin de tui jian lei bo ke 。mu de shi ，zai bang zhu wang you kong zhi wang gou de feng xian de tong shi ，jin ke neng de xiang da jia jie shao gao xing jia bi de wang gou chan pin 。tui jian de shang pin nei rong you xie lai zi yong hu ，you xie shi tao bao mai jia huo zhe pin pai shang jia zhuang yong hu tou di de ，dang ran ye you shang jia zhi jie lai zhao ge zuo de ，hai di gong le fa xian pin dao he shang jia dao hang fu wu ，nei you wang you tui jian lan ，bing zai shang pin xia you zhi da shang cheng lian jie ，dui mei jian tui jian shang pin you shi fen xiang xi shui ming ，bing she you zhi yu bu zhi shua xiang gong mai zhe ping jia 。

（4）bei ke wang （mo wai wen zhu xie ）：ji yu shou ren guan ji de gou wu fen xiang she ou ，ni ke yi guan zhu tong xue 、tong shi ji ni xiang guan zhu de ren ，kan kan

ta men dou mai le xie shen me ，fen xiang le shen me gou wu ti yan 。bei ke hui fa xian ni de gou wu DNA，wei ni tui jian ni ke neng hui xi huan de shang pin 。

dan shi ，ta men dou ju bei zhao dao gou wang cun zai de zui da wen ti mo yi shi dao gou shang pin shui fen tai duo ，duo shu hao ping shi dao gou wang zhan shua chu lai ，zai gao di cheng 、gao an gao fei de li yi qu dao xia ，da duo shu yi jing cheng xing de dao gou wang zhan que shao dui tui jian shang pin bao gua zhi liang shou hou fu wu deng de shi ji ba kong ，na ge shi hou “fen xiang ”gei yong hu de gan shou hai neng na me zhen shi zhun que ma ？。ji ci ，chong fu pu huo de xian xiang shi fen yan chong ，wo ren wei da duo shu de xiao fei zhe zai kan guo tong yi jian shang pin cheng bai shang qian ci zhi hou ken ding hui xin sheng ya fan ，you na li lai de dong li qu gou mai shang pin le ne ？zui hou de yi ge que dian ze shi guo fen de yi chong tao bao he tian mao zhe yang de da xing dian shang ping tai 。ju tong ji ，mu qian kao qian de dao gou wang zhan ，ji tao bao he tian mao de shang pin xiao shou e zhan 70%yi shang ，zhe chong wan quan yi tuo mou yi ge ping tai de xiao shou jie gou shi fei chang bu ge li de ，ye shi mu qian dian shang sheng tai ji tong bu jian quan de biao zhi zhi yi ，dui yu ru ci pang da de wang gou shi chang ，wo men bu jin yao geng duo de dao gou fen xiang wang zhan ，tong shi ye xu yao geng duo ke gong fen xiang de shang pin ping tai ，er fei lai zi mou yi jia de quan pin lei shang pin 。zhe yang cai neng gei yong hu yi geng wei kuan an de xiao fei ti yan 。xiang bi yu shang mian di dao de chuan tong dao gou wang de san da que dian ，wo men suo di chu de dao gou wang ying dui cuo shi ru xia ：

（1）tong guo su xiao di gong mai jia de fan wei lai bao zheng tui jian zhi liang ，bing ju di gong jiao duo de ping tai ti yan 。

wo men de wang zhan chu ji mian xiang dui xiang bi jiao chan yi ，suo yi tui jian de shang jia ye zhu yao shi he liu xue sheng de suo chu ji de sheng huo zhong de yi shi zhu hang you guan de shang pin 。zhe yang jiu da da su xiao le wo men de chan pin fan wei ，wo men bian ke yi xiang xi er zhun que de jie shao suo di gong de shang pin ，jian li qi wang zhan chu ji de xin yu bao zheng 。zai wang zhan jian she hou ji ，wo men hao mo yi wen de hui kuo da gui mo ，dan shi yong hu fan wei ye jin jin shi lve you kuo da ，suo yi mai jia fan wei suo zai de dian shang ping tai ke neng hui geng an ，dan wo men yao jin liang zhua zhu “gui jing bu gui duo ”zhe yi te dian ，tou ru geng duo de jing li zai shai shua he ping jia shang 。

（2）jia jiang dui wang zhan xin xi de kong zhi he guan li ，she ding yong hu fen xiang shang xian yi ji zi dong qing chu shang pin gong neng 。

zhong suo zhou zhi ，dao gou xing wang zhan shi yi ge shang jia he xiao fei zhe de zhong zhuai wang zhan ，tong su yi dian shui jiu shi kao fu wu chi fan de wang zhan 。yin ci ，wo men zai jian li zhe yang de wang zhan shi bi xu yao ba yong hu ti yan fang zai shou yao 。yao ji zhu ，wang zhan jian she de .su du bu shi zui chong yao de ，zhi liang cai shi di yi wei 。bu neng wei le zhui qiu su du er xiang ji ta de wang zhan zhao ban zhao chao 。zhe yang bu jin hui shi yong hu dui jian dao de qian pian yi lv de wang zhan “zui lian ”xin sheng ya fan ，shen zhi hui chan sheng xin ren gan xia jiang de xin tai ，na zhe yang ni de dao gou wang you you shei hui lai guan zhu ne ？suo yi ，wo men dui yu wang zhan jian she shi shi fen chong shi de ，yi qie cong yong hu jiao du chu fa ，jian li du te de ju you zi ji feng ge de jie mian ，duo ge chang jing duo ge jiao du fen xi chan pin de shi xiao xing yu gong yong xing er bu shi jian chan de li yong xian you de chui zhi sou suo de ji zhi jian chan luo lie ；ba wo yong hu de xin li yi ji zhui qiu xin xian gan de xin tai te dian ，bu duan geng xin tui jian mai jia ，zhi bao liu hao ping qu diao mo ren wen jin de mai jia zuo dao “you sheng lie tai ”。zheng qu di gao yong hu dui wo men de di yi yin xiang 。zhi you zhe yang ，zai jia shang wei lai wo men dui chan pin zuo chu de jing zhun er xiang jin de ping jia ，wo men xiang xin shi yong guo wo men wang zhan de ren dou hui shui chu san ge zi ：“ren xing hua ”。ling yi fang mian ，wo men xu yao jia jiang xiao fei zhe men yuan chuang wen zhang yu ping jia de jian she 。dui yu yi ge gang jian li de wang zhan ，wo men bi xu kao kou kou xiang chuan zhe chong tu jing lai di gao zhi ming du he xin ren du ，na me ben zou xiang gao dang ran bi wang po mai gua hao de duo 。dian ji liang shang qu le ，wo men de wang zhan jiu neng zai sou suo zhong bu hui bei yan mei ，neng gou de yi ji xu de fa zhan he zhuang da 。

（3）wai wen wang de he xin yao lao lao ba wo 。

you yu wo men zhe ge wang zhan fu wu de dui xiang bi jiao te shu ，suo yi wo men yao zuo de bu jin jin shi tui jian ，hai yao you kuo du de yin dao 。zai wai guo peng you bu le jie zhong guo wang gou te dian de qian di xia ，wo men hui xian zuo chu kuo du de zhi dian rang ta men dui wo men de wang zhan chan sheng yi chong xin ren gan er bu jin jin shi ba wo men zuo wei wang gou de gong ju lai shi yong 。ji ci yao zhua zhu zhong guo mu qian wai wen dao gou hai wei kai zhan de te dian da zuo te zuo ，ke yi shui zhe jiang hui shi yi ge hen da de shi chang ，guan jian yao zhua zhu xian ji qiang zhan ke hu 。zai zheng qu dao yi ding de ke hu zi yuan hou ，xiang xin zai dui zhong guo wang lao ji zhi bu tai le jie de wai guo you ren shi bu da yuan yi qu geng huan dao gou wang zhan de ，zhe yang jiu ke yi fen dao di yi bei geng 。tong yang hai shi zhen dui yu wai guo ke hu ，wo men bu hui jin jin an zhao zi ji de xiang fa lai xiang ta men tui jian shang pin 。wo men hui zai wang zhan shang she li yi ge liu yan ji zhi ，zhen dui yong hu de xu qiu lai tou ji suo hao ，zuo dao ren mo wo you 。

2、xiao shou ke hang xing fen xi

wang zhan chu ji zhi ming du de di sheng shi wang zhan neng fou fa zhan xia qu de guan jian 。dao gou xing wang zhan zuo wei yi ge fu wu xing wang zhan ，tui an zuo de hao bu hao ，jiang zhi jie jue ding zhao ni de wang zhan you duo shao fang wen liang 。zhen dui wang lao tui an de fang fa 、fang shi deng deng ，cai yong wei bo 、QQqun 、lun tan guan shui huo zhe bo ke dou shi chang yong de fang fa 。ran er wo men ye ke yi zai xian shi sheng huo de jiao yuan zhong cai yong fa fang chuan chan de fang shi li yong wai guo liu xue sheng men de guan ji jin hang chuan bo 。dui yu ying xiao fang mian ，wo men zhun bei cai yong chu ji dui xiao fei zhe bu shou she kou jia jin yi shang pu tui jian fei yong wei li run lai yuan ，yi jiao di de shang pin jia ge xi yin ke hu ，ji ci jiu shi xiang ge ge de ou de tui an ，wo men ke yi yu ge da gao jiao lian ji ，zai lei shi yu shan xun wang zhe yang de “long duan xing ”jiao yuan wang zhong da chu zi ji de qiao pai rang geng duo de ren le jie zi ji 。tong shi ye yao zuo hao geng xin ，zai bao zheng yong hu xin xian gan de tong shi ye neng bao zheng zi shen an gao shou yi lai yuan 。zong zhi ，zai bie ren hai mei you kai shi jian she zhe kuai shi chang shi ，wo men yao qiang zhan da duo shu yong hu ，ran hou tong guo an da de yong hu qun de hao ping xing cheng gun xue qiu mo shi ，cong er bao zheng wang zhan de zheng chang yun hang yu zhuang da 。bing ju zheng qu zuo dao shang mian di dao de dui shi ti dian pu de tui an ，xing cheng yi chong shui lu liang qi de ying xiao mo shi 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 3

xin xue ji chu shi ，yi qie shi wu dou chong man le huo li yu sheng ji 。xin sheng huo yi wei zhao xin kai shi ，xin kai shi xiang zheng zhao xin de tiao zhan 。zuo wei xue sheng ，wo yi zhi bing zhao “bu duan jin bu ”de zong zhi ，zai xin xue ji wo you yi xia xue xi ji hua ：

yi 、shou xian ,ming que zi ji de zhuan ye , ming que zi ji ji jiang mian dui de zhuan ye xian chong fen le jie ta .

er 、ji ji ren zhen wan cheng mei yi ci lao shi bu zhi de zuo ye ，zuo dao zhu ti tu chu ，se cai xian ming ，tong shi an na ge fang yi jian ，zuo dao qu ren zhi chang bu ji zhi duan 。

san 、zhu chong xue sheng hui bu men zhi jian de xuan chuan jiao liu gong zuo ，hu xiang gou tong 。

si 、ji ji pei ge wo yuan nei bu ji ta bu men de gong zuo ，yi ji wo yuan xue sheng hui de gong zuo ，gong tong nu li ，quan li yi fu 。bu guan shi sheng huo ，xue xi ，sai xiang ，ren ji guan ji ，gong zuo deng deng ，dou yao quan mian fa zhan 。

di yi xue ji shi wo de mo suo jie duan ，xian zai shi wo de shi shi jie duan ，wo yao jie ge yi qian de xue xi jing yan lai zhi ding zhe xue ji de xue xi ji hua .

shou xian ，wo yao zai xue sheng hui zhong mo lian zi ji ，bing ju ke yi chong shi zi ji de ke wai sheng huo .

ji ci ，wo yao zai she hui shang xun zhao ji hui ，zhao yi xie wo neng gan de gong zuo ，lai feng fu zi ji de ru she de neng li .

di san ，an jiao peng you ，xun zhao ji yu 。

di si ，xue xi hai shi ting chong yao de ，ge li an pai zi ji de zi xi shi jian .

di wu ，bu guan jin nian you shen me huo dong ，wo zhi yao neng can jia de ，jin liang can jia 。

di liu ，sheng huo qin jian jie yao ，bu she chi lang fei .

di qi ，ren zhen zhua zhu mei yi ci ji hui ，rang zi ji de neng li jin liang fa hui .

di ba ，sheng huo zhong de dian dian di di ，ru guo neng she de he fang qi de ，wo dou bu hui tai zai yi ，xi jie cheng jiu cheng gong .

di jiu ，nu li de wan cheng mei xiang ren wu ，mo lun shi da shi 、xiao shi ，dou ren zhen de dui dai ，ming yun shi ke yi kao zi ji zheng qu de .

di shi ，huo chu zi ji de ren ge he zun yan .

dui zi ji zuo quan mian xiang xi de fen jie ，zheng qu zai bi ye zhi qian ，ge li li yong xue jiao de tian shi 、de li 、ren jie ，zai xue jiao duo kao yi xie zheng jian ，feng fu zi ji de ren sheng kong bai 。

di shi yi ，xue hui zi ding mu biao yu ji hua ，you le mu biao cai hui you nu li de fang xiang ，you le ji hua cai neng ge li gui hua ，cai hui you fen dou de ji qing 。

di shi er ，20__nian yi qi jia you ba !

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 4

yi 、hang ye gai kuang

ming nian jiu yao cong __li chu lai le ，yin wei jing ji wei ji de ying xiang yi jing zi ji dui yu can yin ye de xing qu da suan bi ye hou kai yi jia dan gao dian ，dan gao dian you hen da de fa zhan qian jing ，jin xia ren men de sheng huo hao le ，xiao fei shui ping gao le ，dui yu sheng huo pin zhi de zhui qiu ye jiu gao le ，zeng ge xing de dan gao dian yi jing cheng wei cheng shi xiao fei de yi da chao liu 。

er 、dan gao dian gai kuang

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “mai qi xia wu cha ”，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong dan gao 、mian bao 、bing qi lin yi ji yin liao deng tian pin 。

2、ben dian da suan kai zai she ou shang ye jie ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang dan gao dian ，wei lai da suan zhu bu fa zhan cheng wei xiang an de lu sen 、xiang yang fang 、na yang de dan gao lian suo dian 。

3、ben dian xu chuang ye zi jin 9.5mo yuan 。

san 、jing ying mu biao

you yu de li wei zhi chu yu shang ye jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai shang ye jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui cheng ben 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de dan gao lian suo gong si ，zai zhong duo dan gao pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng dan gao shi chang de zhi ming pin pai 。

si 、shi chang fen xi

1、ke yuan ：ben dian de mu biao gu ke you ：dao shang ye jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%；fu jin xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo ren yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu liang chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai dan gao dian you hen duo ，jin __lian suo dan gao dian jiu you hen duo ru an de lu sen 、xiang yang fang 、gong xie 、an qi er 。yin ci jing zheng shi hen da de

wu 、jing ying ji hua

1、xian shi dao fu jin ji jia dan gao dian “ci tan qing bao ”，mo qing bu tong chong lei he che cun dan gao de cheng ben jia 。le jie ge lei dan gao dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。

2、kai ye jin chou ji hou ，kai shi zai ge da dan gao dian “wa jiao ”。bu neng “ming mu zhang dan ”de wa ，yao chen dian li ren shao shi ，tou tou pao guo qu he dian li shi fu shang liang 。huo zhe qiao pin gao dian shi fu ，kai dan gao dian shi fu hen chong yao ，suo yi yao shen chong kao lv 。

3、ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv ：“gu ke yong yuan mei you zui bian yi de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve ：“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de dan gao ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。

4、dan gao dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。

5、ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo

6、dan gao dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai dan gao dian li man man pin chang ，dan gao dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。

7、jing guo duo fang diao cha ，chu yu jing zheng deng fang mian de xu yao ，bu shao dan gao dian tui chu yi xie yu dan gao bing mei you tai duo guan lian de xiu xian shi pin ，ji yi xing cheng xin de li run zeng chang dian 。zai jing ying de pin chong shang ，bu shao dian zhu you yi xie tui chen chu xin de ju cuo ：bi ru zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing ，yi ji nai cha ，guo zhi lei de yin liao shen shou gu ke qing lai 。

8、jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9。5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi ru guo xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta （ta ）wei __xian sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。

9、zai zhuo shang fang yi xie xuan chuan pin 、za zhi ，nei rong shi guan yu gao dian yin liao de zhi shi 、gu shi deng ，yi fang mian ke yi di sheng pin wei ，hong tuo qi fen ，ye zeng jia xiao fei zhe dui pin pai hao gan 。

10、mo lun shi cong dian mian zhuang xiu 、dian yuan xing xiang ，hai shi dan gao zhi zuo shang ，dou yao gei gu ke jian kang 、wei sheng de gan jiao 。dan gao dian yi ding yao yan ge zhi hang guo jia 《shi pin wei sheng fa 》，zhe shi li zu zhi ben 。

11、shi pin hang ye you te bie de gang wei lao dong ji neng yao qiu ：cong ye ren yuan bi xu chi you “jian kang zheng ”。

liu 、cai wu gu suan

qi dong zi chan ：da yao xu __mo yuan

she bei tou zi ：

1、fang zu __yuan 。

2、men mian zhuang xiu yao __yuan （bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang ）

3、huo jia he mai tai tou ru yao __yuan

4、yuan gong （2ming ）tong yi fu zhuang xu __yuan

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：__mo yuan （bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju ）shou ji jin huo kuan ：mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao __yuan 。

yue xiao shou e （ping jun ）：__yuan 。ju you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da __yuan 。

mei yue zhi chu ：__yuan 。fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou shang ye jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan （ru you er yuan huo zhe you le chang fu jin ），yao __yuan 。

huo pin cheng ben ：__%zuo you ，yao __yuan 。ren yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji __yuan 。

shui dian deng za fei ：__yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue __yuan yue li run ：__yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

qi 、feng xian ji zhi yao yin su fen xi ：

yin wei dan gao dian bu shi suo zai jie dao huo zhe xiao ou de di yi jia dian ，gu ke hen nan gai bian yi guan de kou wei ，suo yi jiu de hua fei geng da de cai li wu li he “hua qiao ”lai qiao lan gu ke 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 5

xin de xue ji you kai shi le ，shi jian guo de hen kuai ，zhuai yan jian ，wo men yi jing da san xia le 。zai zhe jin 3nian de shi jian li ，wo men ban de tong xue yi qi nu li ，qu de le bu cuo de cheng ji ，ban ji tong xue bi ci jian de gan qing ye bu duan jia shen 。zuo wei xin yi ren ban chang ，wo jue xin jin wo de li liang wei tong xue men fu wu 。

zai yi ge ban ji zhong ，ru guo quan ban tong xue dou ning cheng yi gu sheng ，jin wang yi chu shi ，na me mei you shen me shi qing shi bu neng ban dao de 。tong shi ，zai zhe yang de fen wei zhong ，ye jiang geng rong yi diao dong da jia de xue xi ji ji xing yi ji ji ji can yu she hui huo dong de re qing 。

jian yu ci ，wo ren wei ，ban ji gong zuo ying cong ji ti ning ju li zhong ru shou 。zhe yi wen ti jie jue le ，ji ta wen ti ye jiang ying ren er jie 。

suo yi ，wo zhe xue ji de gong zuo mu biao shi yi xia 3dian ：

1、zeng jiang tong xue men de ji ti rong yu gan 、zeng jiang ji ti ning ju li 。

2、xue sheng yi xue wei ben ，li qiu ban ji zheng ti cheng ji geng shang yi ceng lou ;tong shi feng fu ke yu wen hua sheng huo 。

3、zai shang yi jie ban wei gong zuo ji chu zhi shang ，shu li ban ji xing xiang 、zheng chuang yuan ji 、jiao ji xian jin ban ji

ju ti gong zuo ji hua ：

1、 ji ji kai zhan wen ti huo dong 。zai ben xue ji kai zhan yi zhi er ci wen ti huo dong ，bi ru shui yu mao qiu bi sai 、nan nv hun ge de lan qiu bi sai deng ，hai you ，zai ji zhong zu zhi yi ci ji ti chu you ，yi ci da dao zeng jiang tong xue jian gan qing ji duan lian shen ti de mu de 。

2、 fa hui ban ji ji ti de wen nuan ，xiang mei yi wei xu yao bang zhu de ban ji cheng yuan shen chu zui mo si de yuan zhu zhi shou 。ji hua yu qing nian zhi yuan dui lian ji ，can yu yi ci da xing de gong yi huo dong ，ru wei wen lao ren yuan deng 。

3、 shi hang ban wu gong kai 。she li ban wu gong kai ri (yi yue yi ci )，shi ban ji shi wu geng jia gong kai hua 、tou ming hua ，shi ban ji li de tong xue ren ren dou ke yi can yu dao ji ti shi wu zhong lai 。tong shi ，an fan cai na tong xue men dui ban ji shi wu de yi jian ，ji sai an yi ，zheng qu shi ban ji gong zuo geng shang yi ceng lou 。

4、 jian li xue xi hu zhu dui zi 。rang xue xi cheng ji jiao wei la hou de tong xue de dao ji shi de bang zhu ，tong shi ye neng pei yang tong xue men de hu zhu jing shen ，zeng jiang tong xue jian de you yi 。jian li hu zhu dui zi yi zi yuan wei yuan ze ，xing cheng hu zhu dui zi hou tong zhi ban ji bian ke ，bing gen ju liang ren de xue ji ji mo cheng ji zai ji zeng ge ce ping zhong zuo kuo dang jia fen 。

5、 zai yi jian li ban ji qun de ji chu shang ，chuang jian ban ji jiao you lu huo zhu xie ，zai wang lao shang zhan xian ban ji de feng cai 。ban ji jiao you lu huo zhu xie ye ke yi zuo wei tong xue men xin yu xin jiao liu de mo xian kong jian ，rang da jia geng hao de rong ru dao ban ji ti zhe ge da jia ting zhong 。hai ke yi jian she cheng wei xuan chuan ban ji xing xiang de zhen de ，di gao ban ji ying xiang li ，fang bian jin hou zu zhi jiao liu ji huo dong tong zhi ，bing you li yu xian jin ban ji de ping ding 。hai yao jian li ge ren dang an 、ge ren jian jie ，xiang lai fang zhe zhan shi shui zheng ban mei wei tong xue de du te mei li 。ke neng de hua ，hai jiang cheng wei ri hou yong ren chan wei ren shi ben ban tong xue de chuang kou 。

6、 zai gong zuo fang mian ，ban chang 、tuan zhi shu ji fu ban chang 、fu tuan zhi shu ji yao fen gong ming que you yao xiang hu pei ge ，jian chi mei zhou kai ban wei hui ，zhen dui ban nei chu xian de xin wen ti zhi ding xin de dui ce 。ban wei hui you ban chang huo tuan zhi shu zhu chi shao kai ，ying ji ji zhun bei ，bao zheng kai hui xiao lv 。ling wai ，dui yu ban hui fu ze ren yao zuo hao ji lu ，yi bian kai zhan gong zuo 。

yi shang jiu shi wo zuo wei xin yi ren ban chang zai ben xue ji de gong zuo ji hua 。zong er yan zhi ，zai zhe ge xue ji ，wo yao hao hao gong zuo ，nu li wei tong xue men fu wu ，shi tong xue men geng jia tuan jie 、you ai ，shi wo men de ban ji geng jia you xiu 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 6

tong guo zhe ci de shi xi ，wo dui zi ji de zhuan ye you le geng wei xiang jin er shen ke de le jie ，dui shi ji cao zuo you le geng duo de le jie ，zeng jiang le zhuan ye zhi shi de gan xing mian ji ren shi mian ，dui suo xue de zhuan ye you le xin de ren shi 。cong zhe ci shi xi zhong ，wo ti hui dao le shi ji de gong zuo yu shu ben shang de zhi shi shi you yi ding ju li de ，bing ju xu yao jin yi bu de zai xue xi 。su hua shui ，qian li zhi hang shi yu zu xia ，zhe xie zui ji ben de ji neng shi bu neng zai shu ben shang che de li jie de 。

duan duan de shi xi ，rang wo da kai yan jie ，ye xue hui le bu shao dong xi ，ye rang wo dui zi ji jin hou yao cong shi de hang ye you suo sai kao 。duan duan san tian fang fo sai xiang you de dao le yi ci sheng hua ，xin zhong you duo le yi fen ren sheng gan wu 。zhe ci shi xi rang wo shen ke ti hui dao dou shu gu ran shi zeng chang zhi shi kai kuo yan jie de tu jing ，dan shi duo yi xie shi jian ，chang yang yu shi jian dang zhong jie chu shi ji de gong zuo ，chu mo yi xia she hui de mai bo ，gei zi ji ding ge wei ，ye shi yi chong jue hao de di gao zi shen zeng ge su zhi de shua ze 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 7

xi bei gong ye da xue ming de xue yuan she tuan lian ge hui ，zai xue yuan ling dao de guan huai xia ，zai yuan xue sheng gong zuo bu he yuan tuan wei lao shi de ju ti zhi dao xia ，zai suo you she tuan de ji ji pei ge xia ，zou guo le chong shi de 20__-20__zhe yi nian ，shun li de wan cheng she tuan de ge xiang gong zuo ，fa hui she lian de ying you zhi ze ，hong yang wo yuan de jiao yuan wen hua ，feng fu tong xue men de ke yu sheng huo 。xian zai xin yi jie de she lian ji she tuan gan bu ji jiang shang ren ，ta men jiang kai ta chu shu yu ta men de she tuan xin pian zhang ，kai bi she tuan lian ge hui de hang cheng 。

gao jiao she tuan wen hua shi jing cai duo zi de ，zuo wei yi ming she tuan ren ，wo men re ai wo men de she tuan sheng huo ，wo men xiang shou wo men de she tuan wen hua ，wo men yuan yi jin ji suo neng rang she tuan wen hua tui xiang ling yi gao feng 。zai xin xue ji de dao lai zhi ji ，she tuan lian ge hui yi jin zhang de chou bei zhe xue ji de she tuan huo dong ，gui hua she lian fa zhan gai ge fang xiang he mu biao ，wu qiu neng gou rang she tuan geng hao de ji cheng yu chuang xin ，rang she lian geng hao de fu wu yu di sheng !wo men xiang xin xi bei gong ye da xue ming de xue yuan she tuan lian ge hui de fa zhan xu yao wo men zhe yi qun she tuan ren ，wo men ye xiang xin zhi yao nu li jiu neng cheng jiu rang ren xin wei de cheng guo !wei ci wo men zhi ding chu de xin xue ji ji hua ru xia ：

yi 、gai ge she lian ji gou ，ming que zhi ze yao hai 。

she tuan lian ge hui jian cha bu zhi neng ：

1、fu ze shou ji 、jian cha ge she tuan zhu ce biao ，zai tong yi cheng song she tuan lian ge hui zhu xi tuan 。

2、fu ze shou li xin she tuan zhu ce biao ，jian cha biao ge tian xie cheng xu shi fou zheng que 。ru suo you cheng xu dou zheng que ，jian cha bu jiang ba zhu ce biao cheng song dao she lian zhu xi tuan jin hang chu shen 。

3、mei yue yue de de zui hou san tian ，jian cha bu jiang xiang ge da she tuan gong bu ben yue cai wu xi ze biao 、yue du kao he biao ，que bao hui yuan hui fei bu lang fei ，bu su shui 。

4、xue ji mo tong ji 、jian cha 、bao guan you she tuan zhi chu suo gou mai de she bei 。

5、deng ji she lian mei ci hui yi (bao gua yue hui 、chong da hui yi )de chu qin qing kuang ，bing zuo hao ji lu 。

6、she lian 、she tuan huo dong shi de wei sheng deng qing kuang 、xing ji she tuan ping bi deng gong zuo de jian du 。

she tuan lian ge hui xuan chuan bu zhi neng ：

1、wei yuan tuan wei suo yao qiu de xue yuan bu fen da xing huo dong ji she tuan lian ge hui de ge xiang huo dong zuo hao xuan chuan gong zuo ，bao gua chu xuan chuan ban ，zuo heng fu deng deng 。

2、chu xuan chuan ban zhi qian ，li qiu bao chi xuan chuan lan zheng ji gui fan ，bing zhao xiang liu xia dian zi ban ，mei yue jin hang she tuan hai bao kao ping ，du cu ji xuan chuan ban zhi liang ，gui fan hai bao nian tie 。

3、she lian zai ju ban huo dong de tong shi ，di gao xue yuan shi sheng dui she lian yi ji ge she tuan de ren zhi du ，zhi ming du 。

4、jin mi lian ji ge she tuan ，xie zhu ge she tuan xuan chuan gong zuo ，jia jiang ge she tuan xuan chuan bu de lian ji ，bi ci jiao liu ，yi da dao she lian yu she tuan lian ge ，tong li ge zuo de xiao guo 。

5、fu ze rong yu zheng shu ，ge xiang jiang zhuang de zhi zuo ，bing zhao lao shi he gai zhang 。

she tuan lian ge hui ban gong shi zhi neng ：

1、fu ze she tuan lian ge hui shao kai ge chong hui yi de zu zhi gong zuo ，xie zhu zhu xi tuan yu ge bu bu chang zhi jian de lian ji ;

2、fu ze qi cao she tuan lian ge hui de wen jian he cai liao ，shen he yi she tuan lian ge hui ming yi yin fa de ge lei wen jian ;

3、fu ze shang ji lai wen de deng ji 、chuan yue 、hui shou 、bao guan gong zuo 。fu ze she tuan lian ge hui wen shu dang an de shou ji 、zheng li 、li juan 、gui dang gong zuo ;

4、fu ze she tuan lian ge hui ban gong shi yong pin de guan li 、shi yong he jie hai deng ji ，guan li 、qing jie ban gong shi ;

5、fu ze an pai ban gong shi zhi ban biao ，jian du ge bu zhi ban qing kuang ;

she tuan lian ge hui ce hua yu zhi hang bu zhi neng ：

1、fu ze ge ge she tuan huo dong shen qing biao de shen pi gong zuo ，bing dui ge she tuan de huo dong kai zhan jin hang xie diao 、di chu jian yi ，bing zuo hao deng ji bei an ;

2、fu ze ce hua bing zhi hang she lian cheng ban de ge lei wen yi huo dong ，bao gua she tuan wen hua jie 、ying xin nian wan hui yi ji bi yao de she tuan yu she tuan zhi jian huo dong deng ，que bao she tuan huo dong yuan man cheng gong ;

3、gen ju she tuan lian ge hui zhu xi tuan an pai ，dui xiang guan she tuan huo dong jin hang zhi dao he bang zhu ;

4、dui yu huo dong ce hua shu yao bao zheng nei rong chong shi ，zhu ti tu chu ，cao zuo ming que ，fu you chuang yi ;

5、zai she tuan lian ge hui zhong ，bu duan fa jue wen yi ren cai ，you xiao zu zhi wen yi tuan dui ，wei yan chu zuo hao ren cai chu bei 。

she tuan lian ge hui ke ji chuan mei bu zhi neng ：

1、fu ze she tuan lian ge hui ji she tuan ke ji li lun zhi shi de xue xi 、ji shu jiao liu he pei xun gong zuo ;

2、fu ze zuo hao she tuan lian ge hui xiang guan wang lao mei jie de she ji zhi zuo 、gai jin wan shan 、huan ban geng xin 、yun hang wei hu gong zuo ;

3、fu ze dui she tuan lian ge hui ji ge she tuan duo ju ban de huo dong ji ri chang li hui zuo hao she ying ji lu gong zuo 、dian zi kan wu de zhi zuo gong zuo ;

4、fu ze zuo hao she tuan lian ge hui da hui hui she ji 、gong zuo zheng zhi zuo 、da xing huo dong hai bao she ji 、da xing huo dong shi bing gong zuo deng ;

er 、la shi she tuan qiao xin ji she lian huan jie huo dong

20__nian 9yue zhong xun she tuan lian ge hui jiang zu zhi wo yuan ge ge she tuan kai zhan she tuan qiao shou xin hui yuan huo dong 。ci ci de na xin huo dong yi xie she tuan zhi shou ，qi da xue zhi chuang wei zhu ti ，wo men jiang tong guo jiao dao bai tan xuan chuan ，she tuan gan bu li yong ke yu shi jian jin ban xuan chuan ，wu qiu neng gou rang an da de xing qu ai hao zhe tou ji suo hao zhao dao ta men de xing qu suo zai ，ye wei ge ge she tuan zhu ru xin xie ye ，rang she tuan yi mai xiang chuan ，geng huo yue geng jiang zhuang ，tong shi ci ci de she tuan qiao xin ji jian ，ye jiang chu she tuan wen ming qiao xin tuan dui gei yu biao yang !

20__nian 9yue xia xun ，zai ji she tuan qiao xin zhi hou ，zhan kai she lian huan jie gong zuo 。xin yi jie she chang de shua ba tong guo yi lao she chang tui jian wei zhu ，yuan tuan wei ji ge ji tuan gong wei tui jian wei fu ，gong kai 、gong zheng 、gong ping de can yu yan jiang jing shua 。she tuan lian ge hui nei bu gu gan huan jie ye jiang yi ci wei qi ji ，shua ba she tuan you xiu ren cai ，tui jian she lian you xiu gan shi can yu bu chang ji zhu ren jing shua 。

20__nian 9yue de shi yue chu ，shao kai she tuan lian ge hui quan ti cheng yuan jian mian da hui 。

san 、yi wen yu cu jiao liu ，yi yan tao cu fa zhan

20__nian 10yue -11yue ji jian ，wei jia jiang she tuan jian jiao liu ，jia jiang she tuan nei bu ning ju li ，su xiao xin lao hui yuan de ju li gan ，zeng jin she tuan yu she lian zhi jian de xiang xin li 。she tuan lian ge hui jiang zai yuan tuan wei de zhi dao xia ，jin hang nei bu cheng yuan neng li su zhi pei xun ，tong guo quan ti zuo tan hui ，jing ji you hu de lian shou ju ban deng huo dong ，xue xi bi ci she tuan de you xiu fa zhan jing yan ，yi ci ji fa cheng yuan gong zuo ji ji xing ，kan zhan geng you yi yi de she tuan lian ge hui gong zuo ，jian li geng wei ming que you xiao de gong zuo zhi du yu fang zhen 。

20__nian mo ，yu ji kai zhan you yuan tuan wei zhu ban ，she tuan lian ge hui cheng ban de 20__ying xin nian wan hui 。yi ci wei qi ji ，gu li she tuan zhan shi zi shen you xiu cheng guo ，tui jian she tuan nei bu you xiu ren cai ，gei she tuan da jian yi ge ping tan ，tong yang ye jie ci jian yan she tuan lian ge hui de gong zuo xiao li 。

si 、yi zhi du ming ji lv ，yi jiang li gu gan jin

20__nian 12yue ，zhan kai dui she tuan she chang di yi ci gong zuo xue xi qing kuang kao he ，dui yu you xiu de she tuan fu ze ren gei yu jiang ping ，dui yu yi xie mian dui gong zuo bu fu ze ，luan she teng de she tuan fu ze ren gei yu jing gao zhi zhi jie chu zhi wu 。tong yang ，zai nian du wan hui ji jian ，hui ben zhao gong ping 、gong zheng 、gong kai de yuan ze ，dui she tuan gong zuo jin hang kao he ping bi ，gu li xian jin ，ping shua bing ban fa shi ming shi jia hui chang jiang 。

chu ci zhi wai ，zai ri chang gong zuo zhong ，hai you yi xia ji dian ：

1、ding ji shao kai she tuan fu ze ren hui yi ，ke yi fen lei fen xing shi shao kai hui yi ，ji shi le jie she tuan zui xin dong tai ，diao zheng hao ge she tuan huo dong shi jian 、nei rong 、jie jue she tuan fa zhan zhong yu dao de wen ti 。

2、she lian gu gan ，yao shen ru she tuan zhong qu ，ding ji can jia she tuan li hui ，le jie she tuan suo xu ，tan ming she tuan fa zhan zhuang kuang ，bi mian she tuan zhong chu xian sun hai hui yuan quan yi xian xiang 。

3、zuo hao ri chang zi liao shou fa deng ji ，kai zhan wan yi ge huo dong hou ji shi zheng li hao suo she ji zi liao bing cun dang 。

4、jian chi zuo hao she tuan kao he yu ping bi gong zuo ，tong shi ji ji pei ge tuan wei lao shi gong zuo an pai 。

dang jin she hui jing zheng ji ju zhuai bian ，da xue sheng zeng ge su zhi ji dai di gao ，pei yang wen hua xiu yang 、feng fu jing shen shi jie dui da xue sheng you zhao ji ji chong yao de yi yi ，er xue sheng she tuan zuo wei jiao yuan wen hua zhong zui huo yue de yin su ，li ying zhan zai shi dai de qian yan ，yong fei yang de ji qing 、wu dong de qing chun he bo da de xiong huai yong bao an da qing nian xue sheng ，rang geng duo ren zai xue sheng she tuan zhong ren shi zi wo 、wa jue qian neng 、shi xian jia zhi 。zuo wei xin yi jie de she tuan lian ge hui cheng yuan ，wo men jiang dui shang yan ge zhi hang yuan tuan wei gong zuo an pai ，dui xia la shi hao xue sheng she tuan fu wu gong zuo ，ji ji jin qu ，bu duan chuang xin 。wo men zuo wei she lian ren you li you xiang xin ，tong guo za shi zuo feng ，jian chi bu xie de gan jin ，xi bei gong ye da xue ming de xue yuan she tuan lian ge hui zai xin de li cheng shang ，jiang pu xie chu geng jia hui huang de ming tian 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 8

sui zhao shi xi de fa zhan ，ge chong ge yang de gong zuo tu ru ji lai ，zui ju tiao zhan xing de ren wu jiu shi ban zhu ren de gong zuo 。zhong suo zhou zhi ，yi ge xue jiao shi you duo ge ban ji zu cheng de ，ban ji shi xue jiao de chong yao cheng yuan ，ta men de yan hang hui ying xiang xue jiao 。zen yang cai neng sheng dong xing xiang de kai zhan ban ji gong zuo ?zhe yao kan ban zhu ren ——shi zen me dang ban zhu ren de 。you ren shui hao de ban zhu ren jiu shi hao de ban ji ji ti 。ru guo mei ge hai zi dou shi yi ke xiao xing xing ，wo yuan yi yong zhen cheng he re qing wei ta men cheng qi yi pian xin ai de qing kong ，rang ta men shan yao chu zui can lan dong ren de guang hui !wei le shi ban ji chong man huo li he chuang xin ，geng hao de su zao hai zi de xin ling ，shi ta men quan mian fa zhan ，shi xin xue ji de ban ji you yi ge geng xin de fen wei ，ban zhu ren ji hua zhi ding ru xia ：

shou xian ，chuan tong jiao yo

yin wei wo de shi xi ban jin nian gang huan le ban zhu ren ，wo men de dao lai rang ta men kai xin le hen duo 。you yu ge chong ke guan tiao jian ，wo men ban zhu ren de gong zuo ren wu geng jia fan chong 。wei le rang xue sheng kuo ying huan ban zhu ren de shi shi ，kuo ying xiao xue de gao sheng huo ，ban zhu ren you bi yao zai ri chang sheng huo zhong you tiao bu wen de jin hang yin dao 。yin ci ，wo jue ding cong yi xia ji dian ru shou ：

1、chong fen li yong ban hui he zao hui de shi jian xue xi ，zhan xian yi ge lao shi de feng fan ，cong zi ji zuo qi ，rang xue sheng gen zhao lao shi zou 。

2、ge li li yong sheng qi yi shi jia jiang xue sheng dao de jiao yo 。ju ban yi xie you yi yi de zhu ti xiao zu hui yi ，rang xue sheng le jie zuo ren de dao li ，pei yang ai guo qing huai 。tong shi ，rang xue sheng xue hui ge zuo ，zai ge chong huo dong he lao dong zhong sheng huo 。

3、chong fen fa hui jiao yo zhen de zai ge chong huo dong zhong de zuo yong ，zeng jiang xue sheng de rong yu gan ，shi xue sheng xin zhong you ta ren he ji ti 。ci wai ，yao chong fen fa hui jiao kan zai ke tang nei wai de jiao yo zuo yong ，li yong “zi li xiao wu ”、“jian kang tian shi ”、“li yi hua yuan ”deng lan mu jin yi bu gui fan xue sheng de hang wei xi guan 。zhi yu xue sheng de xie zuo he yue dou zi shi ，wo hui zai ke tang shang sui shi yong ‘shei de xiao shu chang de zui zhi ’zhe ge huo dong lai du cu 、di xing he bang zhu ta men 。

di er ，ban ji

yi ge ban yao xiang you hao de ban feng ，jiu yao you hao de ji lv 。yin ci ，wo cong yi xia ji dian kai shi ：

1、ke tang ji lv

shou xian ，shi sheng gong tong zhi ding ban ji gui zhang zhi du he ji lv ，bing zhi ding xiang ying de jiang cheng cuo shi 。zhe yang ，xue sheng ji you qu you you dong li ，ke yi mo yi shi de zun shou ji lv 。yin wei shi hai zi zi ji zuo de ，you zhu yu xue sheng jiang bei dong de yao qiu zhuai hua wei zhu dong de hang wei 。wo men ban de mu biao shi “zhao ni shui de &39;zuo ”

2、ban ji zhi jian de ji lv

ke tang shi xue sheng fang song de shi jian ，liang hao de ke jian ji lv hui gei zheng ge jiao yuan dai lai ji ji qing song de fen wei 。dan shi ，feng fu duo cai de ban ji huo dong shi jie jue ban ji ji lv hun luan de fa bao 。gen ju xue sheng de nian ling te dian ，wo hui zai lao shi he xue sheng de can yu xia ，kai zhan “tiao sheng 、wan you hu 、tou lan ”deng huo dong ，rang xue sheng bao chi jian kang ，jie shou jiao yo ，tong shi ye zeng jin shi sheng zhi jian de gan qing ，ta zhan jiao liu kong jian 。tong shi di xing xue sheng sui shi zhu yi wei xian huo dong he chang de 。

3、liang ge xue ke

wei le zai lao shi he xue sheng zhong shu li wo men ban de liang hao xing xiang ，ye wei le wo men ban de rong yu (liang ge lian xi de gong qi )，wo men ban zhun bei cheng li yi ge “xiao tian shi quan dui ”ban chang pei ge ji lv guan li 。jiao shi ying gai ba zi ji de quan li jiao gei ban gan bu 。bi jing shi sheng zhi jian shi you yi ding ju li de ，xue sheng de zi wo yao shu neng li ye shi yao pei yang de 。

san 、jian kang fang mian

zhu yi wei sheng hen chong yao 。su hua shui ，bing cong kou ru 。qing jie wei sheng bu jin ke yi rang ren jian kang ，hai ke yi yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，chuang zao liang hao de xue xi huan jing 。

1、ge ren wei sheng ：yao qiu

2、ban ji wei sheng ：an pai zhi ban xue sheng zao wan da sao wei sheng ，bing she li wei sheng jian du gang jin hang jian cha jian du 。jiang li zhu dong ji shi da sao wei sheng de xue sheng huo tuan ti 。tong shi ，li yong hua cao mei hua huan jing ，kai zhan ai hu huan jing he hua cao de jiao yo 。

di si ，ban gan bu de pei yang

ban ji guan li guang kao ban zhu ren shi bu gou de ，ban gan bu shi ban ji guan li de “xiao zhu shou ”。zai ci ji jian ，wo jiang cai yong ban gan bu (bao gua ban zu chang he ban chang )lun huan zhi ，shi ban ji guan li da dao yi ge xin de shui ping ，rang mei ge hai zi de qian li dou de dao chong fen wa jue ，pei yang you ge xing de ren ，rang hai zi xue hui xue xi 、sheng huo 、ge zuo he guan li 。

wu 、ji ta fang mian

ban ji guan li ye yao zhu chong ge ren fa zhan ，zai ge chong huo dong zhong wa jue ge chong ren cai he xue sheng de qian li ，rang ban ji li de mei yi ge xue sheng dou neng zai mou yi fang mian de dao jin yi bu de fa zhan 。yin ci ，ke tang shang ji xu kai zhan ge chong huo dong 。ru ：xiao wen ming biao bing ping shua ，xiao shu fa jia ，xiao fa ming jia ，xiao shi ren ，xiao shu xue bo shi ，xiao shu you 。zai zhe xie huo dong zhong ，da li jie shao xin ren 、xin zuo pin ，rang mei ge hai zi gan yu xiang da jia zhan shi zi ji ，chong fen duan lian zi ji ，di gao xue sheng de zi xin xin 。ci wai ，chong fen li yong ban ji hei ban bao zhong de de yo zhen de jia jiang guan li 。

gei hai zi yi ge jin se de tong nian 。zai zhe ji jian ，wo hui cun xia lai he xue sheng jiao tan ，yong xin jiao liu ，dai zhao xin shang qu xun zhao hai zi shen shang de mei yi ge shan guang dian 。wo xiang xin ，zhi yao wo men guan xin 、zun chong 、bao rong hai zi ，jiu neng zhao dao da kai xue sheng xin ling de yao chi 。yi shang cuo shi zhi shi wo zhe xue ji dui ban ji de chu bu gui hua ，wo hui zai yi hou de gong zuo zhong ji xu wan shan 。ru you bu zu ，qing ling dao he lao shi pi ping zhi zheng 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 9

da xue sheng ru zhi pei xun ji hua fan wen

da xue sheng ru zhi pei xun ji hua 1

yi 、pei xun mu de

1、shi xin yuan gong le jie mtgong si de ji ben bei jing qing kuang he qi ye wen hua 。

2、shi xin yuan gong le jie xin de gong zuo huan jing 、tiao jian 、ren ji guan ji 、ying jin zhi ze 、gong zuo nei rong 、yi ji zu zhi de ji wang ，neng jin kuai jin ru jiao se ，bing chuang zao you liang ji xiao 。

er 、pei xun ji jian

xin yuan gong ru zhi pei xun ji wei yi ge yue ，bao gua 2-3tian de ji zhong tuo gang pei xun he hou ji de zai gang zhi dao pei xun 。

san 、pei xun dui xiang

mtgong si quan ti xin yuan gong

si 、pei xun fang shi

tuo gang pei xun he zai gang pei xun

wu 、pei xun gong zuo liu cheng

liu 、pei xun nei rong

(yi )ke tang jiao xue bu fen

1、qi ye gai kuang ：gong si chuang ye li shi 、xian zhuang yi ji zai hang ye zhong de de wei 、pin pai he jing ying li nian ，zu zhi ji gou ，ren yuan ji gou ，xin zi fu li zheng ce ，yi ji xin yuan gong guan xin de ge lei wen ti de jie da 。

2、yuan gong shou ze ：mtgong si gui zhang zhi du ，jiang cheng tiao li 。

3、ru zhi xu zhi ：ru zhi cheng xu ji xiang guan shou xu ban li liu cheng 。

4、cai wu zhi du ：fei yong bao xiao cheng xu yi ji ban gong she bei de shen qing ling yong 。

5、an quan zhi shi ：xiao fang an quan zhi shi ，she bei an quan zhi shi yi ji jin ji shi jian chu li deng 。

6、gou tong qu dao ：yuan gong tou su ji ge li hua jian yi qu dao jie shao 。

(er )shi jian xue xi bu fen

1、shi de can guan ：can guan qi ye ge bu men yi ji gong zuo yu le deng gong gong chang suo 。

2、jie shao jiao liu ：jie shao gong si gao ceng ling dao 、ge bu men fu ze ren yi ji dui gong si you tu chu gong suo de gu gan yu xin yuan gong ren shi bing jiao liu ken tan 。

3、zai gang pei xun ：pei xun suo you xin yuan gong de fu wu yi shi 、、ye wu zhi shi yu ji neng 、ye wu liu cheng 、bu men ye wu zhou bian guan ji deng 。dui fu ge ji ben yao qiu bing yi shou xi zhang wo le bu fen ji chu li lun zhi shi de sheng chan ji shu lei yuan gong shi shi ding gang pei xun ，gen ju ge gang wei de zhi ze he ji shu shui ping yao qiu ，bing jie ge gong si de shi ji xu qiu jin hang xian chang shi ji cao zuo pei xun he zhi dao ，shi xin yuan gong neng kuai su you xiao de zhang wo ji ben sheng chan cao zuo ji neng ，kuo ying gang wei sheng chan xu qiu ，zui zhong tong guo kao he ，shun li shang gang 。

(san )hu wai huo dong bu fen

zu zhi xin yuan gong he bu fen lao yuan gong yi qi jin hang lan qiu bi sai 、yu mao qiu bi sai yi ji ge chong hu wai huo dong ，pei yang ta men dui qi ye de gui shu gan he tuan jie hu zhu de yi shi 。

qi 、pei xun kao he

pei xun kao he fen wei shu mian kao he 、ying yong kao he 、ta ren ping jia san bu fen ，ke tang jiao xue bu fen yi shu mian kao he wei zhu ，zhan kao he zong cheng ji de 40%，shi jian jiao xue bu fen yi ying yong kao he wei zhu ，zhan kao he zong cheng ji de 40%，hu wai huo dong bu fen yi ta ren ping jia wei zhu ，zhan kao he zong cheng ji de 20%。

ji zhong ，shu mian kao he kao ti you ge wei shou ke jiao shi di gong ，ren li zi yuan bu tong yi yin juan kao shi 。ying yong kao he tong guo guan cha ce shi deng shou duan kao cha shou xun yuan gong zai shi ji gong zuo zhong dui pei xun zhi shi ji neng de ying yong ji ye ji hang wei de gai shan ，you ji suo zai bu men ling dao 、tong shi yi ji ren li zi yuan bu gong tong guan li 。ta ren ping jia bu fen you can jia hu wai huo dong de xin lao yuan gong dui xin yuan gong jin hang gong zheng ping jia 。

quan guo cheng ben zhao gong ping 、gong zheng 、gong kai de yuan ze 。ge bu men gen ju pei xun ji kao he qing kuang ，an 10%de bi li ，ping shua gang wei cao zuo neng shou “zui jia xue xi biao bing ”deng rong yu jiang xiang ，yi zi gu li 。

ren li zi yuan bu tong guo dui pei xun yuan gong de ge ren neng li 、kao shi cheng ji 、fa zhan qian li deng ge xiang zhi biao jin hang fen xi he ping ding ，zui zhong zuo chu ge li 、gong ping 、gong zheng 、min zhu de kao he jian ding jie guo ，ze you lu yong fu ge yao qiu de yuan gong 。

ba 、xiao guo ping gu

1、duan ji xiao guo ping gu ：zhen dui xin yuan gong ru zhi pei xun de bei ren ke cheng du lai ping jia ，bao gua xin yuan gong de ping lun da fen 。pei xun shi de ping jia 、xin yuan gong zhu guan de ping jia deng 。

2、zhong ji xiao guo ping gu ：tong guo zai xin yuan gong shi yong ji jie shu hou de kao ping jie guo yi ji di yi nian de ji xiao kao ping jie guo ，lai ping jia ji ru zhi pei xun de xiao guo ru he 。

3、chang ji xiao guo ping gu ：tong guo xin yuan gong jin gong si san nian zhi nei de fa zhan qing kuang ，lai ping jia ru zhi pei xun xiao guo 。

jiu 、xin yuan gong pei xun de zhu yi shi xiang

1、xin yuan gong pei xun bi xu zai shi shi zhi qian gen ju qi ye zi shen de ju ti qing kuang he xin yuan gong de te dian ，zhi ding xiang xi de gui hua ，dui pei xun de nei rong 、xing shi 、shi jian 、fu ze ren deng zuo chu xiang xi de ji hua ，bing dui zhi hang de guo cheng jin hang jian kong 。

2、dui yu xin yuan gong pei xun de ze ren bu men he ren yuan ，yi ding yao ming que zi shen gang wei zhi ze he zhi neng ，fen gong xie zuo ，bing bao zheng ge gang wei he bu men dan fu qi ge zi ying jin de zhi ze 。

3、wei le bao zheng shi ji xiao guo ，xin yuan gong pei xun shi shi zhi hou ying ji shi jin hang ji lu gui dang he xiao guo ping gu 。

4、pei xun kao he shi you guan bu men yao shi zhong guan che gong ping 、gong zheng 、min zhu de yuan ze ，tong shi ying jie ge gong si de shi ji xu qiu he gang wei xu qiu dui suo you yuan gong zuo chu ge li 、fu ge shi ji de ping ding ，bing ze you lu yong 。

da xue sheng ru zhi pei xun ji hua 2

wei le gui fan xin ru an yuan gong de an quan jiao yo ，cong yuan tou ba hao an quan guan ，xiao jian an quan feng xian ，te zhi ding ben ji hua 。

yi 、san ji an quan jiao yo de you guan gui ding

1.1995nian yuan lao dong bu 《qi ye zhi gong lao dong an quan wei sheng jiao yo guan li gui ding 》di chu le “qi ye xin zhi gong shang gang qian bi xu jin hang an ji 、che jian ji 、ban zu ji san ji an quan jiao yo ”de yao qiu 。bing yao qiu san ji an quan jiao yo shi jian bu de shao yu 40xue shi 。

2.《an quan sheng chan fa 》di er shi yi tiao gui ding ：“sheng chan jing ying chan wei ying dang dui cong ye ren yuan jin hang an quan sheng chan jiao yo he pei xun ，bao zheng cong ye ren yuan ju bei bi yao de an quan sheng chan zhi shi ，shou xi you guan de an quan sheng chan gui zhang zhi du he an quan cao zuo gui cheng ，zhang wo ben gang wei de an quan cao zuo ji neng 。wei jing an quan sheng chan jiao yo he pei xun de cong ye ren yuan ，bu de shang gang zuo ye 。”ji zhong ，cong ye ren yuan de an quan jiao yo pei xun zhu yao you xin yuan gong shang gang qian de san ji jiao yo 、“si xin ”jiao yo he bian huan gang wei jiao yo 、jing chang xing jiao yo deng 。

3.dui xin jin ru chan wei de yuan gong ying jin hang an 、che jian 、ban zu san ji an quan sheng chan jiao yo pei xun 。dui cong shi zuan jing 、jing xia zuo ye 、you tian jian she shi gong 、cai you 、you qi chu yun he wei xian hua xue pin de sheng chan 、chu cun 、yun shu deng wei xian xing jiao da de zhuan ye he gang wei de xin yuan gong ，jiao yo pei xun shi jian bu de shao yu 48xue shi ，ji ta zhuan ye he gang wei jiao yo pei xun shi jian bu de shao yu 24xue shi 。

4.xin yuan gong ru an shi ，you ren li zi yuan bu kai ju an quan jiao yo tong zhi chan ，ran hou jie shao dao an quan ke jin hang an ji an quan jiao yo ，shi jian wei 2tian ;an ji an quan jiao yo jie shu hou ，jing kao shi ge ge bing you an quan jiao yo fu ze ren tian xie san ji an quan jiao yo ka 、qian shu yi jian hou ，you xin yuan gong dai zhao san ji an quan jiao yo ka hui dao ren li zi yuan bu ，ren li zi yuan bu zai jiang xin yuan gong fen pei dao che jian jiao yo ，shi jian wei 2tian ;che jian jiao yo jie shu hou ，jing kao shi ge ge bing you jiao yo fu ze ren tian xie san ji an quan jiao yo ka 、qian shu yi jian hou ，jiang xin yuan gong jie shao dao ban zu jiao yo ，shi jian wei 2tian 。diao gang yuan gong bu jin hang an ji an quan jiao yo ，you an quan ke chu ju san ji an quan jiao yo ka hou ，dao che jian 、ban zu jin hang er ji an quan jiao yo 。

er 、san ji an quan jiao yo nei rong

(yi )an ji an quan jiao yo zhu yao nei rong ：

1.an quan sheng chan fa gui ，qi ye an quan sheng chan de chong da yi yi ;

2.jie shao qi ye ji ben qing kuang ，zhu yao gang wei ji wei xian yin su ;

3.an quan huan bao zhi ye wei sheng ji ben zhi shi ;

4.ben chan wei an quan sheng chan gui zhang zhi du 、lao dong ji lv ;

5.you guan shi gu an li ji yuan yin fen xi 。

(er )che jian ji an quan jiao yo zhu yao nei rong ：

1.ben che jian de gai kuang 、sheng chan xing zhi 、sheng chan ren wu 、sheng chan gong yi liu cheng ，zhu yao she bei de te dian ，an quan sheng chan zhuang kuang he gui zhang zhi du ;

2.ben che jian de wei xian ou yu 、you du you hai yin su ji bi xu zun shou de an quan shi xiang ;

3.yu fang gong shang shi gu he zhi ye bing de zhu yao cuo shi ;

4.dian xing shi gu an li ji shi gu ying ji chu li cuo shi 。

(san )ban zu ji an quan jiao yo zhu yao nei rong ：

1.ben ban zu an quan sheng chan qing kuang ;

2.zun zhang shou ji jiao yo he gang wei an quan cao zuo gui cheng ;

3.suo shi yong ji qi she bei 、gong ju de xing neng 、te dian ji an quan zhuang zhi 、fang hu she shi xing neng 、zuo yong he wei hu fang fa ;

4.gang wei jian gong zuo xian jie pei ge de an quan shi xiang ;

5.dian xing shi gu ji fa sheng shi gu hou ying cai qu de jin ji cuo shi ;

6.lao dong fang hu yong pin (yong ju )de xing neng ji ji zheng que shi yong fang fa 。

7.gong zuo zhong chang jian de an quan biao zhi 、an quan se jie shao 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 10

da xue sheng shi she hui de zhu jiao zhi yi ，da xue sheng de fa zhan bei shou she hui de guan zhu ，er ru jin ，da xue sheng bi ye ji shi ye de xian xiang yi jiao wei yan chong ，zhe bu jin shi ren cai zi yuan de lang fei ，ye shi she hui dui da xue sheng de xin ren du da da jiang di 。she hui de gang wei shi you xian de ，da xue sheng de gong ying liang yuan yuan da yu xu qiu liang ，er yao jie jue zhe yi wen ti ，yi ge chong yao de tu jing jiu shi dui da xue sheng jin hang zhi ye fa zhan jiao yo he chuang ye yi shi pei yang 。da xue sheng chuang ye xie hui ji shi yi ge yi zeng jiang da xue sheng de shi jian chuang xin neng li wei zhong xin ，yi jiu ye 、chuang ye 、chuang xin 、fa zhan wei he xin ，yi di gao da xue sheng de zeng ge su zhi he jiu ye ji neng wei zong zhi de xue sheng she tuan zu zhi 。

xie hui de zu zhi ji gou ji ji zhi neng ru xia ：

1)hui chang 、fu hui chang 。hui chang 、fu hui chang fu ze zheng ti de zu zhi guan li gong zuo ，zu zhi ling dao xie hui ge bu men jin hang ri chang gong zuo he huo dong kai zhan 。

2)bi shu chu ：xie hui hui yuan dang an he ri chang huo dong zi liao de guan li ;hui yi zhu chi he huo dong ji lu gong zuo 。

3)xin xi cai ji bu ：shi chang diao cha ，xin xi shou ji ，chuang yi di chu ，fang an she ji 。

4)chuang ye ce hua bu ：ce hua chuang yi fang an de zhi zuo 、ke cao zuo xing fen xi yi ji shi shi fang an 。

5)xuan chuan bu ：huo dong hai bao she ji zhi zuo ;lian ji xin wen mei ti 、an bo tai 、bao kan deng dui nei dui wai fa biao xin xi 。

6)wai lian bu ：lian ji jiao nei ge ji 、xue sheng she tuan huo ji ta chan wei gong tong zu zhi kai zhan huo dong ;lian ji jiao wai ge qi shi ye chan wei jin hang huo dong xiang mu kai fa ren cai zi yuan pei diao deng gong zuo (jian zhi 、quan zhi xin xi di gong )yi ji huo dong zan zhu 。

7)zu zhi bu ：hui yuan lian ji yu jiao liu 、nei bu xin xi chuan di ，diao dong hui yuan ji ji xing ，yin dao kai zhan chuang xin xing huo dong 。

8)cai wu bu ：fu ze xie hui jing fei guan li ，que bao xie hui ri chang cai wu zhi chu yu shou ru zhang mu qing xi 。

9)jian zhi zu ：zheng ti xie zhu hui chang guan li she tuan de jian zhi 、quan zhi ji she hui shi jian deng huo dong de yun zuo he chi xu fa zhan 。

10)zhu ：xie hui zhi dao chan wei :yuan bi ye sheng jiu ye zhi dao zhong xin

zhi dao lao shi fang li yuan bi ye sheng jiu ye zhi dao zhong xin ban gong shi fu ze ren

xue shu gu wen ：cui guo fa ：dang wei fu shu ji 、ji wei shu ji

jin li juan ：jin rong xue ji fu shu ji 、da xue sheng chuang ye yuan xiang mu zong fu ze ren

cai li an ：ren shi chu chu chang

yang hong shen ：yuan bi ye sheng jiu ye zhi dao zhong xin zhu ren

li jie hui chang :di yi jie 【__.04__.09】wei ke ju gong shang guan li ji __ji shi chang ying xiao ban

di er jie 【__.09__.09】yang cui ping gong gong guan li ji __ji gong gong shi ye guan li ban

di san jie 【__.09__.10】wang ding ding gong shang guan li ji __ji gong cheng guan li ban

di si jie 【__.10__.10】hu hui gong shang guan li ji __ji shi chang ying xiao 2ban

xie hui huo dong ji hua ：

1)jiu ye yu chuang ye ji lie jiang zuo 。zhen dui dang qian jiu ye xing shi ，yao qing jiao nei wai zhe ming qi ye jia fa biao yan jiang he xue shu bao gao ，fen xi jiu ye yu chuang ye de fa zhan qian jing ，bing xue xi xiang guan de li lun zhi shi 。ru ：jin ji ju ban de shang ye ming jia jiao liu hui

2)jiao yuan mo ni qiao pin hui 。yao qing zhi ming qi ye zhu guan ren yuan jin hang mo ni qiao pin ，ben she tuan zu zhi hui yuan can jia xian chang mian shi ，zai mian shi zhong xue xi ying pin zhi shi he ying pin ji qiao ，rang hui yuan zai zheng shi mian shi qian you yi ci lian xi de ji hui 。ru __nian 11yue de xie hui de jiao yuan mo ni qiao pin hui deng liu an hui wei shi 《an hui xin wen lian bo 》jie mu 。

3)zou jin qi ye huo dong 。rang tong xue men qin shen gan shou da xing qi ye de jing ying li nian 、sheng chan liu cheng ji qi ye wen hua 。ru __nian di er jie zou jin qi ye zhong ke da tong ling chuang ye yuan zhi hang 。

4)ju ban chuang ye wen hua jie 。jie ri ji jian tong guo hai bao 、zhan ban 、an bo deng xing shi dui ben she tuan jin hang xuan chuan ;dui nian du you xiu hui yuan ji gan shi gei yu jiang li bing jin hang ban jiang yi shi ;ju ban ju you ben she tuan te se de wen yi hui yan 。ru __nian 4yue de du shu yi zhi de di san jie chuang ye wen hua feng cai zhan 。

5)diy--chuang ye zhi xing shua ba da sai 。you ping wei hui jin hang chuang ye zhi xing de shua ba 。dui yu qie shi ke hang de chuang ye fang an ，ben she tuan jiang ji ji wei ji xun qiu tou zi shang ，zhu ji fang an de yi shi shi 。

6)jian li zhi zuo da sai 。can sai shua shou gen ju zi shen qing kuang ，zhi zuo ge ren jian li ，di jiao ben she tuan ping wei hui ，jing zhuan ye ren shi dian ping ，ping shua chu zui jia ge ren jian li 。ru __nian 4yue zhi 5yue ju ban de wei ji 1ge yue de di san jie jian li zhi zuo ji lie huo dong 。

7)ge ren zhi ye sheng ya gui hua she ji da sai 。can sai shua shou gen ju zi shen qing kuang ，shou xian dui zi shen jin hang ren zhen 、shen du de swotfen xi ;dui ben zhuan ye de shi chang qian jing 、jiu ye zhuang kuang zuo chu ming que de ren shi ;zhi ding qie shi ke hang de ge ren mu biao ;dui ru he shi xian mu biao di chu ming que de shi shi fang an 。

8)jiu ye zhi shi pei xun ban 。you xue yuan jiu ye zhi dao lao shi jin hang zhuan ye de jiu ye zhi shi pei xun ，xue xi jiu ye ji qiao ，di gao jiu ye ji lv 。ru yu xue jiao de da xue sheng zi zhu chuang ye fu wu yuan lian shou tui jin da xue sheng ji chu chuang ye yu jiu ye 。

9)shang wu li yi pei xun 。shi shang wu jiao wang zhong yi chong yi shu 。xi jie ti xian jiao yang ，jiao yang zhan xian su zhi ，shang wu li yi qia dang yu fou dui shang ye tan pan de cheng bai qi zhao zhi guan chong yao de zuo yong 。ben ci huo dong jiang chong dian jie shao shang wu li yi de te dian 、chong dian 、gui fan ，bing chong shi jiang li lun yu shi jian xiang jie ge ，shi wo yuan xue sheng neng zai fu wu she hui guo cheng zhong shi shi ge hu li yi ，chu chu biao xian de ti ，cong er shi shang wu jiao wang huo dong shun li jin hang bing da dao shi ban gong bei de xiao guo 。ru __nian 5yue ju ban de shou jie shang wu li yi pei xun ，shou yu mo shu 。

10)ben xie hui chang ji wei an da hui yuan di gong jiao nei wai de qin gong jian xue yu gao xiao gao chou de she hui shi jian de ji hui 。bing ji ji di gong he bang zhu hui yuan jin hang you guan da xue sheng jiu ye yu chuang ye fang mian de fu wu yu qi ji 。

ben xie hui shi yi ge xue xi yu shi jian de ke tang ，shi da jia xue xi chuang ye zhi shi 、le jie jiu ye xin xi 、shi xian zi shen jia zhi de ping tai 。wo men jiang jin li jie jue ni de yi qie you guan jiu ye yu chuang ye wen ti ，wei ni jiang lai jiu ye zhi lu pu shang jian gu de ji dan 。

xiang xin ，wo men zhe ge tuan dui shu yu ni ，ni ye shu yu wo men zhe ge tuan dui ，wo men jiang gong tong xue xi 、gong tong nu li 、gong tong hui huang !huan ying ni zou jin da xue sheng chuang ye xie hui ，da zao yi ge cheng jiu wei lai de ni 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 11

wei pei yang xin ru si da xue sheng de shi ji ying yong neng li ，zeng jiang ji bi ye hou de gong zuo kuo ying xing ，gong si te zhi ding xin ru si da xue sheng shi xi ji hua ，xi wang tong guo shi xi ，shi xin ru si da xue sheng neng shou xi gong si ge ge bu men ji ge gang wei de gong zuo liu cheng ，le jie bao xian shi chang ji bao xian ji gou de shi ji yun zuo guo cheng ，chu bu jie chu ge chong bao xian ying xiao de fang fa yu ji qiao ，pei yang da xue sheng fen xi yu jie jue wen ti de neng li ，zeng jiang gou tong neng li ，shi xin ru si da xue sheng neng hen kuai sheng ren yu gai zhuan ye xiang guan de gong zuo 。

yi 、shi xi mu de ：

1、zeng chang zhi shi ，bao gua yin hang 、bao xian 、zheng quan 、wai mao 、qi ye guan li deng fang mian de zhi shi ;

2、pei yang neng li ，bao gua ji ben neng li ，ru gou tong neng li 、xie diao neng li 、ban gong she bei shi yong neng li 、ji suan ji cao zuo neng li 、hui ji dian suan hua cao zuo neng li 、ye bao gua zhuan ye neng li ，ru ying xiao neng li 、li cai neng li 、feng xian guan li neng li deng 。

3、di sheng ji ben su zhi ，ru chi ku nai lao 、yu ren ge zuo 、qin fen ta shi 、cheng shi shou xin deng 。

4、xue hui zai shi jian zhong xi qu shi ji ji shu zhi shi ，ji qiao neng li ，gong gu 、bu chong 、kuo da he di gao suo xue de li lun ，pei yang zi shen li lun lian ji shi ji de neng li ，bing neng zai shi jian zhong fa xian wen ti he di chu jie jue cuo shi 。

5、zu zhi guan li gong zuo neng li de dao chu bu duan lian 。

er 、shi xi nei rong

(yi )zhu yao shi xi nei rong

1、tong guo can jia xin ren pei xun ban xue xi xiang guan bao xian zhi shi ，le jie bao xian ying xiao ce lve ;

2、tong guo dao gong si ge bu men gong zuo ，xue xi ge bu men shi ji nei rong ji liu cheng ，le jie ren shou bao xian gong si de zu zhi jie gou ji ji guan li ti ji 。

(er )shi xi bu men ji shi jian

xin ru si da xue sheng shi xi shi jian gong you liang ge yue ，ju ti shi xi bu men ji fen pei shi jian ru xia ：

1、__bu er shi tian (han wei ji qi tian de xin ren pei xun ban );

3、__bu shi tian ;

3、__bu shi tian ;

4、__bu shi tian ;

5、__bu shi tian 。

shi xi da xue sheng zai shi xi ji jian yao yan ge zun shou chan wei ji lv ，you ge bu men zhua hao kao qin 。yao qiu da xue sheng zai wei ji liang ge yue de shi xi guo cheng zhong le jie ge bu men gong zuo liu cheng 、xiang guan 、shou xi ge xiang shi wu ，wei jin hou geng hao de gong zuo da hao ji chu 。

san 、shi xi bao gao

zai shi xi jie shu hou ，xue sheng yao jiao na shi xi bao gao ，shi xi bao gao yao qiu ru xia ：

1、zong jie xue xi de zhu yao shou huo he xin de ti hui ;

2、shi xi guo cheng zhong dui ge bu men de le jie he kan fa ;

3、shi xi guo cheng zhong yu dao de wen ti ji zi ji di chu de jie jue fang fa ;

4、shi xi bao gao bu de shao yu 1000zi 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 12

di yi zhang 、qian yan

sui zhao guo nei jing ji de fa zhan ，an gao hang ye ye zai bu duan wan shan he kuo da ，wo men chuang ban an gao gong si de chong dian zai yu ye wu ，jing ying shou fa de chuang xin ，zhe shi jie chu an gao gong si yu zhong bu tong zhi chu 。shou xian ，wo men de an gao gong si ji xiang shi chang tui chu an gao lei fu wu ，tong shi di gong le dui an gao ye you xing qu de ling ling xue yuan zai jiao da xue sheng shi jian he cao zuo de ping tai 。wo men ba jie chu an gao gong si tou ru shang ye yun zuo ，dan bu yi ying li duo shao wei wei yi chuang ye mu de ，neng zai she hui shi jian zhong you suo huo de cai shi wo men de zhen zheng de zhui qiu 。

ji ci wo men ni yu hu na ji ta da zhong xing an gao gong si ge huo zu jian jie chu an gao gong si ，gong tong shou yi ，gong tong cheng dan feng xian 。wo men jiang yu ge huo de an gao gong si qian ding ling ling xue yuan an gao ren cai chang ji tui jian ge tong 。ge huo gong si xu yao na yi fang mian de ren cai ，xu yao zhe ge ren ju bei na yi fang mian de ji neng ，yi ci wei ji chu ge huo gong si bang zhu wo men zai jie chu an gao gong si yun ying zhong zhao chong xun lian xue sheng de zhe fang mian su zhi he neng li ，shi wo men de xue sheng su zhi neng li ge xiang jun da dao ge huo an gao gong si de yao qiu biao zhun 。zhe ge xun lian guo cheng wo men jiang zai xue sheng zai jiao jie duan jiu ke yi pei xun wan cheng ，xue sheng bi ye hou jiu ke yi zhi jie dao ge huo an gao gong si zhong gong zuo 。

jie chu an gao gong si de fa zhan ce lve ，yi fang mian zeng jiang le wo men de ji shu li liang ，wei shi xian shi chang xiao yi chuang zao le tiao jian ；ling yi fang mian gong si de shi chang hang wei ke yi feng fu xue jiao de jiao xue zi yuan ，ta chan sheng de she hui xiao ying ye jiang zai yi ding cheng du shang di gao wo jiao de zhi ming du ，cong er xing cheng liang hao de hu dong ，cu jin ling ling xue yuan you guan xue ke de fa zhan 。

wo men jiang bu duan nu li jin qu ，wei ba jie chu an gao gong si chuang ban cheng yi ge dai biao ling ling xue yuan da xue sheng chuang ye cheng guo de chuang kou xing xiang er nu li 。

di er zhang 、gong si miao shu

（yi ）gong si ming chen

ling ling xue yuan jie chu an gao gong si

（er ）gong si xing zhi

ji zhi zuo 、dai li 、ce hua 、chuang yi 、diao cha 、zi xun wei yi ti de mei jie xing ge zi an gao gong si 。

（san ）gong si zong zhi

yi bang zhu ke hu huo qu jing ji xiao yi he she hui xiao yi wei yi ren ，zhi zai tong guo gong si ke xue 、zhuan ye 、zhen cheng de fu wu lai jian li ke hu yu shi chang de zui jia gou tong qu dao ，ba ke hu you xian de zi jin jin hang zui jing ji de ce hua he she ji ，rang ke hu yi zui di de an gao cheng ben ，da dao zui jia chuan bo de xiao guo 。

（si ）chuang ye li nian

jie chu an gao gong si mu qian chu yu diao cha yan jiu he qi bu de jie duan ，dan shi wo men xing cheng yi ge gong shi ，ji zai qi bu zhi chu ji ji tan suo fa zhan mo shi he fang xiang ，zou yi tiao you zi ji te se de lu zi ，tong guo you xiao de zi ben yun zuo ，shi hang ge chong fang shi lian ge huo jian bing ji ta xiao gong si ，zai dang de xing cheng jiang you li de an gao ji tuan 。cong zui chu xi yin xiao ke hu zuo qi ，yi jing yi qiu jing de wu shi tai du yu ke hu jian li liang hao de chang ji de ge zuo huo ban guan ji ，zhu bu kuo da zi ji de jing yan he ming qi ，yi dian yi dian hua fen shu yu wo men de “shi li fan wei ”。

wo men jiang nu li zai mei yi ge xi jie zhi zhong ，dou rong ru yi si bu gou de jing ye jing shen ，tong guo ge chong qu dao fen xi an gao fa zhan de dong tai he qu shi ，cong yan jiu shou zhong ji shi chang chu fa ，ju ti la shi wei wo men de mei yi ge ke hu di gong ke xue hua 、zhuan ye hua de fu wu 。zhi you bu duan jin qu ，bu duan chao yue zi ji ，zhe shi jie chu an gao gong si fa zhan de guan jian 。

（wu ）gong si fu wu

1、zhuan ye hua de an gao fu wu

wei wo men de ke hu di gong xiang xi zhun que de hang ye zi xun fu wu ，bao gua shu ju diao cha zi liao ，fen xi jie lun 。cong er shi de ke hu de tou zi geng ke xue 、ge li ，quan fang wei yu xiao fei zhe gou tong 。

cheng li nei bu de yan jiu ji gou ，zhu jian kai chuang zi ji de li lun jia gou he zhi shi ti ji ，jian li zi shen wen hua nei han 。

yu mei ti cheng wei zhan lve huo ban ，dai li he wan quan mai duan mei jie de da liang an gao ban mian he shi jian ，you wo men chan fang xiang dui an gao zhu jin hang an gao mei jie de tui xiao he fan mai 。

2、ge xing hua de ye wu fu wu

shi yong zhou shi di yi jia han you wei hun li ce hua he ying zao hun li qi fen ye wu de gong si 。

wei ke hu di gong kai ye 、jie qing 、fang de chan zhan xiao 、chan pin cu xiao 、da xing huo dong de ce hua ，yi ji xiang ke hu chu zu huo dong zhong bi xu de da xing sheng kong qi qiu 、chong qi gong men ，ka tong ren deng xuan chuan zao shi gong ju 。

dai li lian ji ju hang huo dong suo xu li yi xiao jie 。

3、wei ke hu di gong zhun que 、ke xue de shi chang diao cha

bu bi ke hu dong ben xi pao ，wo men wei ke hu di gong wan shan de xiao guo ce ding fu wu

4、ji ta

yong hu li yi ：wo men yin zi shen te dian ju you ye wu cheng ben shang you shi 。neng ba ke hu suo xu de an gao yu suan jiang dao zui di ，zuo dao zhen zheng de you zhi jia lian 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 13

yi 、xiang mu gai shu

xiang mu bei jing

sui zhao 20__nian de “hu lian wang +”ji “yi dai yi lu ”fa zhan zhan lve de di chu 、O2Ode xing qi ，zai yi ding cheng du shang ，biao ming le chuan tong zhi zao ye yi jing cheng gong da shang “hu lian wang ”zhe tang gao su lie che ；jia zhi ge chong gao ke ji chan pin ji shou ji APP（ying yong ruan jian ）ceng chu bu qiong ，er yi dong hu lian wang geng shi yi zhi du xiu ；ji zhong wo guo zai ren gong zhi neng ke ji fang mian ye lu huo chun qing 。suo yi ，mian dui zhao yi dong hu lian wang dai lai de “hu lian wang +”xiao ying mu qian ye shi shou dao le zhong duo tou zi zhe de guan zhu 。

er wo men zai ji yu “hu lian wang +chuan tong zhi zao ye ”ji “hu lian wang +”xin ye tai （ji ji yu hu lian wang de xin chan pin 、xin mo shi 、xin ye tai chuang xin chuang ye xiang mu ）de bei jing xia ，chuan tong zhi zao ye chan pin yu hu lian wang ke ji de you ji jie ge shi wo men de xiang mu ying yun er sheng 。

er 、shi chang fen xi yu ding wei

（yi ）shi chang ding wei ji xu qiu fen xi

1、wo men jiang “zhi neng bian xie shi dian dong hua ban ”chu ji ding wei fu wu yu duan 、zhong tu chu hang de xiao fei zhe yi ji chuang xin ke ji 、hua ban ai hao zhe ；yi ji jiang chan pin ding wei yu zhong gao duan zhi neng ke ji chan pin 、fu wu xing chan pin 、bian xie shi duan 、zhong tu dai bu chan pin 。

2、mu qian ，zai guo nei shen zhi shi quan qiu shi chang shang hai wei chu xian guo yi yang de zhi neng chan pin ，yin er quan qiu chu xian le da ou yu xing de shi chang kong bai ，zhen zheng shang shu yu quan qiu shou fa ren gong zhi neng chan pin 。

3、hua ban ben shen jiu shi shu yu qing shao nian suo zhong ai de wu pin zhi yi ，er qing shao nian ben shen jiu shi she hui shang yi ge qian zai de xiao fei qun ti ，qing shao nian ben shen jiu re ai yun dong you jia shang zhi neng de quan xin da zai gan shou ，xiang xin bu shao qing shao nian peng you hui xi ai zhe kuan chan pin 。

4、ci chan pin yu dong man ming ju “ming zhen tan ke na ”zhong ，gong teng xin yi suo shi yong de gong neng jiang da de hua ban you jiao gao de xiang shi du ，zhe ke neng hui yin qi ming ju “ming zhen tan ke na ”da zhong fen si de zhui peng 。

5、dui yu duan 、zhong tu de chu hang peng you ，yi ge bian xie shi 、zhi neng 、cao zuo jian chan de hua ban dai bu che zi ran hui ying de ren men de xi ai 。

（er ）hang ye li shi yu qian jing fen xi yu yu ce

1、cong di yi tai ji suan ji de chan sheng dao ren gong zhi neng de xing qi ，dou dai biao le yi ge shi dai de quan xin de ju bian ，zhi qian de ren gong zhi neng cun zai yan fa ke ji ji shu de chong chong xian zhi ji yan fa cheng ben de gao e ，pai shi ren gong zhi neng zhuai xiang yan jiu jie duan ，shi mian shang ren gong zhi neng chan pin shao zhi you shao ，er sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ji sheng chan bu zhou de fan za hua ，ren men pai qie de xu yao ren gong zhi neng chan pin lai dai ti ren men de lao zuo 。

2、20__nian ，di chu le “hu lian wang +”yi ji “yi dai yi lu ”fa zhan zhan lve ，da li chang dao “hu lian wang +”li nian 、jia kuai jing ji zhuai xing ba “yin jin lai ”yu “zou chu qu ”xiang jie ge ；bu guan shi “hu lian wang +chuan tong hang ye ”hai shi pei yo chan sheng ji yu hu lian wang de xin chan pin 、xin fu wu 、xin ye tai 、xin mo shi ，tui dong hu lian wang yu jiao yo 、yi liao 、she ou deng shen du rong ge de gong gong fu wu chuang xin ，dou zai yi ding cheng du shang biao ming le ren gong zhi neng qian jing an kuo 。

3、wo guo zheng chu yu shi xian zhong hua min zu wei da fu xing de “zhong guo meng ”de da lang chao zhi xia ，ling dao ren you yi ju xian jie duan de guo jia jing ji di chu “yi dai yi lu ”de jing ji fa zhan zhan lve ，na me xin shi dai de hu lian wang ke ji +chuan tong hang ye suo yin shen chu de chan pin jiang you ju da de ji hui re xiao zhi ge ge guo jia ，er chan pin xiao shou de hai wai kuo zhan ye hui geng jia cheng shou 。

4、cong chuan tong de chan ye dao O2Olian jie de xing qi yi ji zhi neng jia ju de shi xian dou zai yi ding cheng du shang gai bian le ren men de sheng huo ，rang sheng huo bian de geng jia kuo ying xian shi kuai jie zou she hui ，er neng gou gei ren men yi ge shu kuo 、bian jie shi wei lai ke ji ji hu lian wang chan ye suo gong tong de mu biao ；er 21shi ji yi hou de she hui zhu ding shi gao ke ji yin ling ren men sheng huo 、gao ke ji gai bian shi jie 。

san 、chan pin jian jie

ji yu zai xue jiao gan shou dao jiao tong gong ju bei dao qie pin fan de yuan gu ，jia zhi kao lv dao yi ban de duan tu dai bu gong ju zai mu qian de shi chang shang ke gong ren men shua ze de chong lei tai shao ju ji zi shen de bian xie xing deng deng dou shou dao le bu tong cheng du de zhi yao he “hu lian wang +”de da lang chao ，wo men chu ji jiang chan pin ding wei yu fu wu yu duan zhong tu chu hang de xiao fei zhe 。

“zhi neng bian xie shi dian dong hua ban ”shi yi ge yi tuo zhi neng ke ji de ren gong zhi neng chan pin 。

1.wai xing ：

a.ji yu neng you xiao jian shao zu li de liu shui hu he ji ta de ge xing hua mei guan she ji ，ru ：ling dong de qu mian gou zao 、ceng ci fen ming de leng jiao she ji 、dai you dong gan de xuan ku cai hui deng deng 。

2.zheng ti gou zao ：

a.you ying du jiao gao de ge jin gou cheng ，ji zhu yao shi neng gou qi dao yi ding de bao hu che shen de zuo yong bing ju yong you fang shui de che shen 。

b.che shen zhong jian duan hai ju bei ke gong ren men she die de lian jie shuan yi bian ke yi sui shi shi xian jian shao kong jian de mu de yi ci lai da dao “bian xie xing ”。

3.zhi dong zhuai huan ji tong ：

a.ji zhi dong zhuang zhi yi kao chu dian xu dian zhuang zhi ，you xu dian chi di gong dian neng dai dong hua ban de yun hang ，ji xu dian chi ju you shi yong shou ming chang 、ca xie fang bian deng te dian （zhu ：yi ban shi yi che pei liang chi ，ju ke yi xu dian chi ca xie chong dian ）。

b.ling wai hua ban de ji xie dong neng ru guo da dao le yi ding de biao zhun ，ji chan sheng de ji xie neng neng gou zhuai hua wei dian neng chu cun qi lai ，yi bian di gao hua ban de xu hang neng li 。

c.ji hua ban che de qu dong shi qian qu dong /hou qu dong /qian hou qu dong ，zai qu dong diao jie shang ，wo men cai yong zhi neng an niu lai kong zhi hua ban shi he chong qu dong xing shi （zhu ：ru guo ，wo men guan bi qian qu dong zhi neng an niu ，ze hua ban xian zai jiu chu yu hou qu dong zhuang tai ）。

ji zui gao shi su wei 30qian mi /xiao shi <=40qian mi /xiao shi 。

4.xian shi ji tong ：

a.tong guo yi ge nei zhi de fang shui ying mu xian xian ，ta ke yi xian shi hua ban che de shi su 、dian liang 。

5.wai lian zhi neng ji tong ：

a.yi ge shou ji de zhi neng zhong duan ，ji tong neng gou tong guo hua ban shang de min gan de chuan gan qi lai bu zhuo dao hua ban jing zhi he yun dong shi de yi qie xin xi ，ru ：cong shou ji zhi neng zhong duan shang ren men neng gou huo qu hua ban che de shi su 、sheng yu dian liang qing kuang ji zhuai hua huo neng qing kuang 、yu ce ke hang shi lu cheng 、ling bu jian shou sun bao jing ji jian ce 、chao chong bao jing 、zhi neng huo qu hua ban che de ju ti wei zhi 。

b.zhi neng ji tong yu hua ban che yi ti hua ji zhi you hua ban che zhi dong zhi wen kai guan da kai cai neng gou shi hua ban che zheng chang yun hang （ji ju bei le zhi neng hua de fang dao ji tong ）。

6.kong zhi ji tong ：

a.da zai zhao quan xin de zhi neng chong li gan ying kong zhi ji tong lai shi xian yong hu dui hua ban che de fang xiang kong zhi 。

b.cha che shi tong guo hua ban qian ta ban de zhi neng gan ying ou yu shi xian qian hou lun shuang cha 。

c.di su shi tong guo hua ban hou ta ban de zhi neng gan ying ou yu shi xian zi dong di su （ji ru guo ，jiao zhang fu gai xiang ying zhi neng gan ying ou yu ze jiu hui shi xian dui ying de gong neng ）。

zeng shang suo shu ：

1、gai kuan “zhi neng bian xie shi dian dong hua ban ”mi bu le mu qian shi mian shang duan 、zhong tu dai bu gong ju de bian xie shi wen ti ，che de de jie jue le mei you ting che wei de gan ga 。

2、chuang xin you ren xing hua de zhi neng she ji shi chan pin neng gou fa hui geng da de du te xing er xiang bi mu qian guo nei de “dian dong du lun che ”、“dian dong shuang ren fu shou che ”ta geng ju you bian xie xing de te dian ji ji yu shou ji zhi neng zhong duan de chuang xin dian geng shi qian liang zhe bu neng bi ni de 。

3、ji gai chan pin de jia ge ding wei ge li ，ke kan chen wei “xing jia bi zhi wang ”。

4、ji fang dao ji tong wan shan ，ju da zai quan xin zhi neng chong li gan ying ji tong he chuang xin xing ou yu fu gai gan ying ji tong 。

5、ji neng yuan de ke chi xu xing ji shi xian le “lu se de qiu ”de hao shao you di gao le neng yuan de shi yong lv 。

6、ji xiang bi mu qian shi mian shang de xiang guan xiao xing dai bu che er yan ，ta de chong lei fan duo ，ke di gong ke hu duo chong shua ze ，ju tuan dui bing chi zhao “ke hu jiu shi shang di ”de ji ben yuan ze ，ji zui xin tui chu de “zi you cai hui hua ban /gao ji ding zhi hua ban ”zai yi ding cheng du shang man zu le ke hu de te ding yao qiu 。

7、ji cai yong “yi che si lun ”de zu zhuang ，wan mei de quan shi le “ping wen xing ”de te xing 。

8、ji qu dong she ding dian fu le chuan tong de qian qu dong /hou qu dong /qian hou qu dong fen li shi qu dong fang shi ，chuang xin dian wei ——rang hua ban che shun chang de da zai le ge chong qu dong xing shi ，yi man zu bu tong de hang shi kuai gan 。

9、hua ban che de che lun ke hu ke yi shi yong gong ju sui yi ca xie （ru ：ru guo ，gan jiao che lun yan se bu tai hao ，ke yi huan zi ji xi huan de ；ru guo ，gan jiao che lun lun yin mo sun jiao da le ，ke yi huan xin che lun deng deng ）。

si 、shang ye mo shi

（yi ）jian li “xin yi ”you xian ze ren gong si

1、gong si jian jie

a.gong si ming chen ：“xin yi ”you xian gong si

b.gong si xing zhi ：you xian ze ren gong si

c.fu wu zong zhi ：“ke hu jiu shi shang di ”

d.qi ye jing shen ：tuan jie 、chuang xin 、xie zuo 、re ai

e.qi ye mu biao ：wei wo men de ke hu di gong zui you zhi de hua ban che

f.gong si kou hao ：“gan yu chuang xin ，yong yu shi jian ”

g.jing ying fan wei ：hua ban che de zheng ti zhi zuo 、hua ban ling bu jian xiao shou 、hua ban wai xing ge xing she ji

h.gong si zhan lve ：yi kao jian shi de ke ji ji chu ，da zao you liang de shang ye pin pai ，zhu bu di sheng zi shen de ge xiang neng li ，ba wo men de chan pin xiao shou dao shi jie ge de 。

wu 、ying xiao ce lve

1.jian li xiao shou wang lao

a.ru ：tong guo hu lian wang xiao shou qu dao kuo da xiao shou ou yu ru ：zai wang ying fang mian she ji ge xing hua de xiao shou shi jiao jie mian di gong gei xiao fei zhe zui hao de chan pin zhan shi 、tong guo QQhuo wei xin deng she jiao gong ju kuo zhan hu lian wang xiao shou lu jing 、xun zhao hu lian wang dai li dai gou shang （te bie shi zai jiao da xue sheng zi yuan ）。

b.wang ying xiao shou hai ke yi yi ge chong cu xiao huo dong lai da zao you shi li you kou bei de pin pai ru ：tuan gou you hui 、xian shi miao sha 、you hui jian mian 、da she di kou 、ji fen dui huan 、xing yun chou jiang deng deng 。

2.chuang jian pin pai de xiao shou zhuan mai dian

a.ru ：chuang li pin pai wei “chang da ”zhi neng bian xie shi dian dong hua ban zhuan ying dian ，dian pu wei duan ke yi shua zai ke liu liang duo de de fang ru ：xue jiao 、ke ji chan pin zhuan mai wei duan 。

3.she li fen xiao shang he dai li shang