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2024-08-15 16:49计划，是一个人或一个组织对未来计划行为的发展，具有一定的预见性和主观能动性。接下来给大家分享二手房个人销售计划表，希望对大家写二手房个人销售计划表有所帮助。
二手房个人销售计划表篇1
链家地产的___，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助;
一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!
二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。
三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断;
如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。
关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。
龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖 ，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。
林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。
二手房个人销售计划表篇2
1、每天准时到公司，(能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！)
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户。(暂时未需要，但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘。(签委托)
18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
二手房个人销售计划表篇3
一、年度营销指标完成情况
20_年度营销管理部计划实现商品房销售签约额4299.98万元以上，实际完成5017.88万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额4338.38万元;抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03万元;塞纳家园项目实际完成签约额272.47万元。超额完成签约额717.9万元，计划完成比例为117%。
20_年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额3439.97万元以上，实际完成4450.36万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回收额3672.02万元;抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9万元;塞纳家园项目实际完成资金回收额350.44万元。超额完成资金回收额1010.39万元，计划完成比例为129%。
20__年度营销管理部销售费用计划控制在476.33万元以下,实际支出361.26万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出219.59万元;抚顺大商中心城项目实际支出44.86万元;塞纳家园项目实际支出96.81万元。20__年度节省销售费用支出115.07万元，计划完成比例为76%。
(营销费用以财务最终调整完的数据为准)
(以上数据统计时间截止到20_年12月31日)
二、20_年度营销工作总结
进入20_年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量增质更优”，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中，“积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。
市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下，20_年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓”的特点。成交方面，20_年货币政策支持力度进一步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅回升。20_年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。
综上所述，在熬过低迷的20_年房地产熊市，期盼20_年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市目标。面对20_年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境，开发公司各项目在20_年度能够实现营销指标，离不开集团、公司领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不懈努力，现将20_年度营销工作总结如下：
(一)根据市场动态适时调整价格策略
年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售，在c地块剩余的555套房源中优选103套房源进行价格下探，及时与市场价格保持一致。
开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户
及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式，使成交价
格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利接轨，又规避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。
价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。
(二)齐心并力精兵简政，实现减员不减效
20_年度是集团的调整、优化、强化管理年，开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以成本控制和强化管理为重点”的工作重心。进入20_年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行，年度减员共计5人，在对离职人员工作进行妥善交接的同时，也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程，做到精兵简政。
减员后的工作压力的确有所增加，为保证做到减员不减效，努力调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干员工的培养计划，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头作用发挥化。因此，在部门内骨干员工的带领下，在部门经理的监督下，在公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。
(三)调整推广渠道为销售业绩破冰突围
为保证全年指标时间过半任务过半以至最终的顺利达成，开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境的突围之道。如何使宣传推广既有创新、又有突破，如何提升销售现场客户到访的数量和质量、如何促进房源成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点。通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资源作为20_年度开原项目营销工作的两条主线。
开原地王国际花园借助项目口碑及不懈努力，占据开原市区一定的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我们将营销的主战场由
城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走访开原市周边19个乡镇后，筛选出4至6个经济水平较高的乡镇大集作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通过高密度的组织路演、有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广力度，使农村客群在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目的详细销售信息。
此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项“城市转战乡村”营销工作的开展实施，“想买好现房、开原看地王”也将深入开原市周边各乡镇百姓人心。
20__年开原项目通过“老带新”实现销售的套数占年度销售总量的18.18%，可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主拉近距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工作的重中之重。“我用彩笔画童年”儿童彩陶涂鸦活动;“小树和我共成长”植树活动;“对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧烤啤酒节活动;8月，“相约地王爱情月、共度露天电影节”不间断的活动，激发业主的参与热情，感受得到园区独特的文化氛围、使意向客户聆听得到老业主更多的真心赞誉。
(四)维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息
在20_年上半年，抚顺项目区域市场寒冰重重，各家销售均保持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目的形象维护、宣传推广等方面的支出也都进行了大幅收缩，多个项目都给人以从沈抚新城房地产市场逐渐淡出的不利销售印象。20__年3月抚顺项目对大商中心城c地块楼体大字、工地围挡、售楼处led字幕屏等方面进行了更新维护，在及时释放销售信息的同时，也增强了区域内百姓对大商中心城项目的认可和信心，展现出项目良好的销售状态和开发公司坚挺的运营实力。
6月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节两个节点，抚顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以“欢庆六一，放飞梦想”路演活动，在路演过程中，置业顾问、直销派单员进行现场答疑;“20__年抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第四届旅游文化节”于6月13日~6月17日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛大召开。大商中心城作为沈抚新城的主力地产项目出席了本次展会活动，并推出15套主打户型的特惠房源供市民选购。
二手房个人销售计划表篇4
一、年度营销指标完成情况
20_年度营销管理部计划实现商品房销售签约额4299.98万元以上，实际完成5017.88万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额4338.38万元;抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03万元;塞纳家园项目实际完成签约额272.47万元。超额完成签约额717.9万元，计划完成比例为117%。
20_年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额3439.97万元以上，实际完成4450.36万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回收额3672.02万元;抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9万元;塞纳家园项目实际完成资金回收额350.44万元。超额完成资金回收额1010.39万元，计划完成比例为129%。
20__年度营销管理部销售费用计划控制在476.33万元以下,实际支出361.26万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出219.59万元;抚顺大商中心城项目实际支出44.86万元;塞纳家园项目实际支出96.81万元。20__年度节省销售费用支出115.07万元，计划完成比例为76%。
(营销费用以财务最终调整完的数据为准)
(以上数据统计时间截止到20_年12月31日)
二、20_年度营销工作总结
进入20_年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量增质更优”，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中，“积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活。
市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下，20_年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓”的特点。成交方面，20_年货币政策支持力度进一步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅回升。20_年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。
综上所述，在熬过低迷的20_年房地产熊市，期盼20_年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市目标。面对20_年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境，开发公司各项目在20_年度能够实现营销指标，离不开集团、公司领导的倾力关怀，离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不懈努力，现将20_年度营销工作总结如下：
(一)根据市场动态适时调整价格策略
年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨。为促进项目现场房源销售，在c地块剩余的555套房源中优选103套房源进行价格下探，及时与市场价格保持一致。
开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户
及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式，使成交价
格保持在区域内合理水平。既在价格方面与竞品顺利接轨，又规避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售的双轨并行模式。
价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。
(二)齐心并力精兵简政，实现减员不减效
20_年度是集团的调整、优化、强化管理年，开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以成本控制和强化管理为重点”的工作重心。进入20_年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令则行，年度减员共计5人，在对离职人员工作进行妥善交接的同时，也重新调整了公司各项目部门内的工作分工及工作流程，做到精兵简政。
减员后的工作压力的确有所增加，为保证做到减员不减效，努力调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干员工的培养计划，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头作用发挥化。因此，在部门内骨干员工的带领下，在部门经理的监督下，在公司领导的关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。
(三)调整推广渠道为销售业绩破冰突围
为保证全年指标时间过半任务过半以至最终的顺利达成，开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境的突围之道。如何使宣传推广既有创新、又有突破，如何提升销售现场客户到访的数量和质量、如何促进房源成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点。通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资源作为20_年度开原项目营销工作的两条主线。
开原地王国际花园借助项目口碑及不懈努力，占据开原市区一定的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我们将营销的主战场由
城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源。销售人员走访开原市周边19个乡镇后，筛选出4至6个经济水平较高的乡镇大集作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通过高密度的组织路演、有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广力度，使农村客群在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目的详细销售信息。
此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项“城市转战乡村”营销工作的开展实施，“想买好现房、开原看地王”也将深入开原市周边各乡镇百姓人心。
20__年开原项目通过“老带新”实现销售的套数占年度销售总量的18.18%，可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主拉近距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工作的重中之重。“我用彩笔画童年”儿童彩陶涂鸦活动;“小树和我共成长”植树活动;“对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧烤啤酒节活动;8月，“相约地王爱情月、共度露天电影节”不间断的活动，激发业主的参与热情，感受得到园区独特的文化氛围、使意向客户聆听得到老业主更多的真心赞誉。
(四)维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息
在20_年上半年，抚顺项目区域市场寒冰重重，各家销售均保持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目的形象维护、宣传推广等方面的支出也都进行了大幅收缩，多个项目都给人以从沈抚新城房地产市场逐渐淡出的不利销售印象。20__年3月抚顺项目对大商中心城c地块楼体大字、工地围挡、售楼处led字幕屏等方面进行了更新维护，在及时释放销售信息的同时，也增强了区域内百姓对大商中心城项目的认可和信心，展现出项目良好的销售状态和开发公司坚挺的运营实力。
6月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节两个节点，抚顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以“欢庆六一，放飞梦想”路演活动，在路演过程中，置业顾问、直销派单员进行现场答疑;“20__年抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第四届旅游文化节”于6月13日~6月17日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛大召开。大商中心城作为沈抚新城的主力地产项目出席了本次展会活动，并推出15套主打户型的特惠房源供市民选购。
二手房个人销售计划表篇5
一、销售现状
1、20_年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;
2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;
二、原因分析
1、客户资源不足，没有大量的客户积累;
2、对产品推广力度不够;
3、外展点位设置太少;
4、销售人员数量不足。
三、解决方案
在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：
优势：
1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;
2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;
3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。
四、资源配合
为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：
1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;
2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
二手房个人销售计划表篇6
一.招聘
公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。
持续招聘的好处：
1.不断的发现销售精英;
2.给公司源源不断的活力和激情;
3.给老经纪人以压力;
4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备;
5.获得淘汰不称职经纪人的机会
招聘经纪人的条件：
1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业5.具有团队精神
6.具有上进心7.认可公司企业文化
招聘的渠道：
1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。)
2.店面招聘(非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。)
3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。)
4.网络(通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。)
5.其他行业的销售人员(销售相通，适应能力强。)
6.挖人(短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。)
7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。)
招聘人数：
根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。
保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营!
二.培训
对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面就是培训。培训是员工的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程：
1.公司介绍(企业文化)
2.二手房基础知识(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代，影响房价的因素等)
3.如何开展工作
4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源
5.经纪人的工作计划
6.判定优质房源和优质客户的标准
7.贷款过户及其中介费等费用计算
8.贷款过户等日常工作操作流程
9.接待客户的流程，以及方法和技巧
10.带客户看房的方法和技巧及注意事项
11.客户如何跟进回访
12.买卖、租赁合同的签订
13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作
14.服务质量
15.房源的推广方法
16.国家相关法律的规定，及风险的防范
当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成，其他专业知识和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大，对公司充满信任，形成资源共享，从而达到更好的培训目的。培训结束后要进行一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。
三.会议
会议是了解店内员工的方式，通过开会，及时了解店内员工动态和业务能力，分享优质房源，帮助快速成单，提高员工的自信心，带动店内气氛。
早会：
第一.早上8：20准时开始(全体员工参加可轮流主持)。
第二.全体员工熟记公司企业文化店内口号(声音要洪亮，鼓舞士气，让员工进入工作状态。)
第三，对昨天员工优秀的表现给予表扬
第四.全体员工分享优质房源客源，形成匹配带看
第五.全体员工向店长汇报当天详细的工作计划
晚会:
第一.晚上6：00准时开始。
第二.店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活动量上墙。第三.做第二天详细工作计划。
第四.对于员工的工作给予肯定。督促员工计划的实施。
四.店内制定规章制度：
无规矩不成方圆，店内一定要有奖有罚，让员工按照公司的流程一步一步向前走，建设健康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长一定要起到带头作用，要带头遵守公司的规章制度，带头按照公司的流程工作，这样才能更好的带动员工，从而形成一个有组织有纪律的团队。
1.罚款当做店内基金，用做店内集体活动或奖励给店内业绩优秀的经纪人。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，营造组内竞争氛围，提高组内经纪人的积极性。值班出去看房，须告之店长。
3.房源、客户分配制度：以房客的录入时间和准确度为准。
五.业务开展
1.印制DM单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣传，提高店面知名度。
2.网络宣传，主要是网络房源的发布和推广。
3.社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。
开展以上业务是为了让经纪人必须从店里走出去，有事做足够的了解市场需求，做到对自己的社区非常熟悉。以此为基础，才能更好的开展业务。
二手房个人销售计划表篇7
1、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
2、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
3、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。
4、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。
在以后的工作中要努力做到"四心"：
一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。
二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。
三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。
四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。
二手房个人销售计划表篇8
链家地产的，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助;
一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!
二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。
三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断;
如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。
关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。
龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。
林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。
二手房个人销售计划表篇9
一.招聘
公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。
持续招聘的好处：
1.不断的发现销售精英;
2.给公司源源不断的活力和激情;
3.给老经纪人以压力;
4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备;
5.获得淘汰不称职经纪人的机会
招聘经纪人的条件：
1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业5.具有团队精神
6.具有上进心7.认可公司企业文化
招聘的渠道：
1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。)
2.店面招聘(非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。)
3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。)
4.网络(通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。)
5.其他行业的销售人员(销售相通，适应能力强。)
6.挖人(短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。)
7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。)
招聘人数：
根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。
保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营!
二.培训
对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面就是培训。培训是员工的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程：
1.公司介绍(企业文化)
2.二手房基础知识(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代，影响房价的因素等)
3.如何开展工作
4.开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源
5.经纪人的工作计划
6.判定优质房源和优质客户的标准
7.贷款过户及其中介费等费用计算
8.贷款过户等日常工作操作流程
9.接待客户的流程，以及方法和技巧
10.带客户看房的方法和技巧及注意事项
11.客户如何跟进回访
12.买卖、租赁合同的签订
13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作
14.服务质量
15.房源的推广方法
16.国家相关法律的规定，及风险的防范
当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成，其他专业知识和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大，对公司充满信任，形成资源共享，从而达到更好的培训目的。培训结束后要进行一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。
三.会议
会议是了解店内员工的方式，通过开会，及时了解店内员工动态和业务能力，分享优质房源，帮助快速成单，提高员工的自信心，带动店内气氛。
早会：
第一.早上8：20准时开始(全体员工参加可轮流主持)。
第二.全体员工熟记公司企业文化店内口号(声音要洪亮，鼓舞士气，让员工进入工作状态。)
第三，对昨天员工优秀的表现给予表扬
第四.全体员工分享优质房源客源，形成匹配带看
第五.全体员工向店长汇报当天详细的工作计划
晚会:
第一.晚上6：00准时开始。
第二.店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活动量上墙。第三.做第二天详细工作计划。
第四.对于员工的工作给予肯定。督促员工计划的实施。
四.店内制定：
无规矩不成方圆，店内一定要有奖有罚，让员工按照公司的流程一步一步向前走，建设健康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长一定要起到带头作用，要带头遵守公司的规章制度，带头按照公司的流程工作，这样才能更好的带动员工，从而形成一个有组织有纪律的团队。
1.罚款当做店内基金，用做店内集体活动或奖励给店内业绩优秀的经纪人。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，营造组内竞争氛围，提高组内经纪人的积极性。值班出去看房，须告之店长。
3.房源、客户分配制度：以房客的录入时间和准确度为准。
五.业务开展
1.印制DM单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣传，提高店面知名度。
2.网络宣传，主要是网络房源的发布和推广。
3.社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。
开展以上业务是为了让经纪人必须从店里走出去，有事做足够的了解市场需求，做到对自己的社区非常熟悉。以此为基础，才能更好的开展业务。
六.合作
只有合作才能共赢，我们二手房行业更注重这一点。特别是新店，更应该主动走出去，只有店里有经纪人开单了有了业绩，才能带动和刺激其他没有开单的经纪人，使整个店内的经纪人动起来，使店面整体业绩有大幅度提升。说到合作就要提到我什么时候上任新店长，我内心也十分渴望能早日上任店长为公司作出业绩，还有我认为现阶段店长最应该做的事就是节省开支，因为新店起步开支很大，新员工较多业绩可能会受到影响，但我有能力做到以上工作有信心经营好我的店铺!同时也希望我现在店内的业绩不受影响，能出现新的领跑人，不希望我上任了自己的老店业绩下滑影响店内工作氛围。我会在接下来这段时间内多多帮助新员工成长多多成交使我们的团队同事自信，斗志昂扬。我也相信身边每天合作的同事将在今年年底就会出现新的领跑者。当现店内员工业绩稳定，新老有序就是我上任之时!!!
二手房个人销售计划表篇10
一：单店店长职权
1，主持门店的整体工作，组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议，负责完成公司下达的业绩任务。
2，组织实施门店年度，季度，月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3，拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4，与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6，制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7，提请聘任或者解聘门店经纪人。并报区域经理或相关主管领导审批。
8，聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9，制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10，行使公司和主管上级授予的其他职权
11，制定门店内奖金的分配奖励方案。
12，门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13，对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14，有限资金的支配权力。(店内资金)
15，对直接下属的工作争议裁决权力。
16，单店店长职权范围内的其他管理和职权。
二：单店店长岗位职责,
1，负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2，负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3，负责门店内各项业务(如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等)的协调完成。
4，及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5，负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6，把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。
7，制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。
8，负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。
9，负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。
10，定期向区域经理提交工作报告及工作计划。
11，负责处理门店内的经纪人之间的纠纷，做好协调工作。做到公平公正。对事不对人。
12，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。
13，负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。定期和经纪人进行沟通和鼓励。
14，负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整，保持门店内工作士气的状态。
15，分析门店和竞争对手的销售业绩，找出原因，提升销售业绩。
16，与区域经理和公司其他店长沟通和协调，共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。
17，制定出详细的经纪人培训计划，并监督实施。
18，门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理，考核监督。有效的经纪人时间和工作
19，举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等，上报区域经理，做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。
20，组织门店销售会议和每日例会，
21，根据公司规定，对经纪人进行考核。
22，完成公司或者区域经理交办的任务。
23，负责健全部门组织架构，对门店分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估做到一专多能，责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成，强化组织功能，树立专业团队意识;
24，处理门店突发事件和公关危机处理，门店的公共关系拓展
25，审核关于门店广告包括报纸广告，DM单，橱窗房源内容等。
26，建立良好市场口碑，延伸和提高公司品牌形象。
27，提升员工工作士气，未来相关储备人才的培养。
28，其他单店店长需要履行的职责。
二手房个人销售计划表篇11
链家地产的___，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助;
一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室;还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的!所以咱们的客户群是前者!
二、价差方面：如果107平米房屋价格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降;相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。
三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断;
如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。
关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交;房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。
龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。
林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成交。
最后，祝您生活愉快!有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。
二手房个人销售计划表篇12
一、销售现状
1、202x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;
2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;
二、原因分析
1、客户资源不足，没有大量的客户积累;
2、对产品推广力度不够;
3、外展点位设置太少;
4、销售人员数量不足。
三、解决方案
在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：
优势：
1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;
2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;
3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。
四、资源配合
为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：
1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;
2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
二手房个人销售计划表篇13
一、熟悉公司的和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的.内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。
二手房个人销售计划表篇14
一.宗旨
希望在年底至少完成销售指标720__元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
二手房个人销售计划表篇15
1、每天准时到公司，(能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签委托)
18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!
二手房个人销售计划表篇16
一.招聘
公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。
持续招聘的好处：
1.不断的发现销售精英;
2.给公司源源不断的活力和激情;
3.给老经纪人以压力;
4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备;
5.获得淘汰不称职经纪人的机会
招聘经纪人的条件：
1.吃苦耐劳 2.有责任心 3.沟通能力 4.热爱房地产事业 5.具有团队精神
6.具有上进心 7.认可公司企业文化
招聘的渠道：
1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。)
2.店面招聘(非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。)
3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。)
4. 网络(通过58同城 赶集网 等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。)
5. 其他行业的销售人员(销售相通，适应能力强。)
6.挖人(短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。)
7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。)
招聘人数：
根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。
保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营!
二. 培训
对于新店来讲，培训是重中之重，人招聘来了，下面就是培训。培训是员工最大的福利，要让员工感觉在我们公司内可以学到东西，可以得到提高。对于我们这一行业来讲，其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务，可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程：
1. 公司介绍(企业文化)
2. 二手房基础知识(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代，影响房价的因素等)
3. 如何开展工作
4. 开发房源和客户的方法和技巧，及如何筛选优质房源
5. 经纪人的工作计划
6. 判定优质房源和优质客户的标准
7. 贷款 过户及其中介费等费用计算
8. 贷款 过户等日常工作操作流程
9. 接待客户的流程，以及方法和技巧
10. 带客户看房的方法和技巧及注意事项
11. 客户如何跟进回访
12. 买卖、租赁合同的签订
13. 签单前、签单中、签单后应做哪些工作
14. 服务质量
15. 房源的推广方法
16. 国家相关法律的规定，及风险的防范
当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成，其他专业知识和技巧由店长完成，也可以邀请优秀连锁店长来讲，这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大，对公司充满信任，形成资源共享，从而达到更好的培训目的。培训结束后最好要进行一次测试。加深员工的印象，反复练习，让经纪人养成良好的工作习惯。
三. 会议
会议是了解店内员工最好的方式，通过开会，及时了解店内员工动态和业务能力，分享优质房源，帮助快速成单，提高员工的自信心，带动店内气氛。
早 会：
第一.早上8：20准时开始(全体员工参加可轮流主持)。
第二.全体员工熟记公司企业文化店内口号(声音要洪亮，鼓舞士气，让员工进入工作状态。)
第三，对昨天员工优秀的表现给予表扬
第四.全体员工分享优质房源客源，形成匹配带看
第五.全体员工向店长汇报当天详细的工作计划
晚 会:
第一.晚上6：00准时开始。
第二.店内员工向店长汇报当日工作和遇到的问题，店长统计活动量上墙。 第三. 做第二天详细工作计划。
第四. 对于员工的工作给予肯定。督促员工计划的实施。
四.店内制定规章制度：
无规矩不成方圆，店内一定要有奖有罚，让员工按照公司的流程一步一步向前走，建设健康、有序的团队。但其中最关键一点就是店长一定要起到带头作用，要带头遵守公司的规章制度，带头按照公司的流程工作，这样才能更好的带动员工，从而形成一个有组织有纪律的团队。
1.罚款当做店内基金，用做店内集体活动或奖励给店内业绩优秀的经纪人。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一组值班，营造组内竞争氛围，提高组内经纪人的积极性。值班出去看房，须告之店长。
3.房源、客户分配制度：以房客的录入时间和准确度为准。
五. 业务开展
1. 印制DM单页及名片，沿着门店周边商业区及小区宣传，提高店面知名度。
2. 网络宣传，主要是网络房源的发布和推广。
3. 社区活动，到成交量大的小区做社区，抢占市场。
开展以上业务是为了让经纪人必须从店里走出去，有事做足够的了解市场需求，做到对自己的社区非常熟悉。以此为基础，才能更好的开展业务。
六. 合作
只有合作才能共赢，我们二手房行业更注重这一点。特别是新店，更应该主动走出去，只有店里有经纪人开单了有了业绩，才能带动和刺激其他没有开单的经纪人，使整个店内的经纪人动起来，使店面整体业绩有大幅度提升。说到合作就要提到我什么时候上任新店长，我内心也十分渴望能早日上任店长为公司作出业绩，还有我认为现阶段店长最应该做的事就是节省开支，因为新店起步开支很大，新员工较多业绩可能会受到影响，但我有能力做到以上工作有信心经营好我的店铺!同时也希望我现在店内的业绩不受影响，能出现新的领跑人，不希望我上任了自己的老店业绩下滑影响店内工作氛围。我会在接下来这段时间内多多帮助新员工成长多多成交使我们的团队同事自信，斗志昂扬。我也相信身边每天合作的同事将在今年年底就会出现新的领跑者。当现店内员工业绩稳定，新老有序就是我上任之时!!!
二手房个人销售计划表篇17
衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。
房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。
房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。
房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。
二、市场分析
1、二手房市场分析
武汉市自2002年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店(所)如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。
__年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米，同比增长7.6%;其中：商品房住宅销售面积为756.91万平方米，同比增长5.0%，占商品房销售面积的93%。而__年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面积为625.7万平方米，同比增长1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面积为330.13万平方米，同比增长17.2%，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。
__年和__年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。一方面是__年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过__年商品房市场的供需分析，得出__年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。
__年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米，同比增长41.4%。其中，住宅平均价格为2209.78元/平方米，同比增长39.6%;写字楼平均价格为2726.12元/平方米，同比增长26%;武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额05年增大，而写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场05年的发展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。
值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。
2、中介行业概述
作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统计，截止到__年2月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近70%左右的公司是在从事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。
虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以下方面：
(1)、中介机构规模偏小
在武汉市400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明__年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。
(2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍
目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低，不注意提高专业素质，常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多;而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作，状态极度不稳定。
(3)、中介信息渠道不畅通
武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多数配备了电脑，但利用率不高，信息关联化和开发力度不够，与北京、上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经济，颇为零散，这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大，成功率低的现象，造成了很大的信息资源流失。
3、竞争分析
根据武汉的二手房市场的摸底调查，在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有400多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团，第一集团在60家经营网点左右，在未来的一年内，不超过3家公司;第二集团在20家经营网点以上，数量在8-10家公司，第三集团在5个网点左右，有30家公司左右;其余基本上是单店经营。
四、经营模式
通过对以上中介企业的深入调查研究，可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是：快速网点扩张、直营+加盟的连锁方式、连锁门店+网络信息平台;以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的创新模式：进入市场初期只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局，注重人力资源的培养和团队的建设，开展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。
三、市场和服务
1、战略目标
做市场的“跟随者”，计划在两年内做到武汉市中介前三名，包括规模、交易量和利润各项指标。树立“渠道为王”的思想，努力打造一个扎根社区的中介网络，搭建社区渠道，配合关联开发企业的发展战略，做到房地产市场的一、二级市场的联动。核心竞争力是通过网点的合理布局对区域房地产市场的了解，合理配置的房产经纪人对房产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘。中介服务搭建渠道保证费用，自营投资业务作为主要的利润来源，合理利用渠道搭载附加增殖业务，关注现金流、周转率和利润率，规模扩张不能牺牲利润为前提，规模和利润必须要同步发展。
2、市场规划布局
在两年内建立一个完善的三级经营管理体系(公司总部--中心店--社区店)，其中总部1个中心店、3个中心店及不少于56家的社区店，员工总数达到350人左右。
3、组织和职能
(1)社区店：
在大型成熟社区周边开设社区店，根据营业面积、营业收入、辐射范围，示范效益分为A级店和B级店。具体分布为沌口4家、东西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、桥口6家、江汉8家、江岸9家、汉阳6家(总计60家)。每个门点投入人员4-5人，面积20-40平方米，平均每个店投入资金3万元。主要职能是开展租售等日常中介业务，同时负责收集周边房源信息上报中心店和总部。
(2)中心店：
武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店，位置选择于交通便利的商业区;每门点投入人员15人，面积不少于100平方米，投入资金10万元，是公司的形象店。
主要职能是：区域办证中心、员工培训中心;指导区域内社区店的日常工作;同时也是特殊房产的集中交易中心(如商业、工业及拍卖房产等)。
(3)公司总部：
设立于汉口某知名写字楼中，人员20人，面积300平方米，是公司的管理决策中心和投资中心。投入资金20万元，主要职能是对中心店执行管理职能外，还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、对金融机构担保、对外投资、批量房源收购。
4、人员配置：
为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展，采用年轻人和中年下岗人员的结合方式，达到兼顾各方利益皆大欢喜的结果。房产经纪人多录用30-45岁的中年下岗人员，一方面提供再就业机会为社会减负，另一方面中年下岗人员更有社会经验，更容易与客户沟通，第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来之不易的培训和工作的机会，所以会更加努力工作，对公司发展更有责任心。对公司来说可以得到基层政府和相关组织的认同和扶持，在未来不断扩张的战略布局和增值服务业务上进行配合，更可以按政策直接享受减免税的优惠。而在如评估投资、电脑网络、金融服务等关键的技术岗位上将多采用年轻人，充分利用其年轻的活力，激情的创意，较高的综合素质，可以将先进的管理理念和技术手段带入传统行业。
5、主营业务收入
(1)各组织收入 社区店-买卖和租赁中介收入 中心店-买卖和租赁中介收入，代办权证收入 公司总部-拍卖房产投资收益，个人贷款担保收入，新房代理分销收入 (2)收入说明买卖中介收入按交易金额的2%计算，租赁中介收入按每单8000元计算，代理新盘分销收入按每单4000元计算，代办权证收入按三证代办600元计算，个人贷款担保收入按贷款金额的1%，批量房产吞吐收益每次不少销售额于20%，期限不多于6个月，平均在4月内销售完毕实现资金回笼。
6、增值业务收入
(1)社区分类广告业务
通过建设完善的社区店网络，让社区店与当地社区居委会和住宅小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系，在社区和住宅小区的醒目地段独家租赁广告位，制作大型广告栏划分成等份的小广告位，针对快速消费品业、银行金融业、社区综合服务业的各类商家出租，广告牌由公司统一设计、统一制作，成本包在发布费中。
对于这些商家来说，此种宣传方式能将广告述求直接到达客户的家门口，而且能任意选择想接触的客户群体，任意选择版面大小，做到广告费用的最大经济效应;对于当地居委会和物业管理公司是一种创收的来源，也是为辖区的居民提供便民服务;对于我公司来说，社区店只有牢牢扎根社区，赢得周边社区居民的认同，才能真正垄断这个潜力巨大的市场，产生稳定长期的现金流。
(2)装修保洁中介业务
根据调查统计，买二手房的客户90%以上都会进行二次装修，即使是长期租赁客户也有50%以上要进行简单装修，通过房屋中介的优质服务取得客户的信任，开展后续跟踪服务，推介关联装修公司进行二次装修。社区店牢牢扎根社区，取得社区居民的信任，可以进一步推介关联保洁公司进行家庭日常保洁。装修推介服务费市场行情是装修金额的2%到5%，扣除个人提成按平均600元/单计算，专业保洁公司提供的家庭保洁平均收费为10元/小时，社区店通过合作协议可以从中取得2元/小时的佣金，该项业务几乎没有成本。装修和保洁中介服务是公司给购房客户和所在社区居民的增值便利服务，此项收入不作为公司的主要利润来源，但需要作为各社区店联络社区成效的考核指标。
7、市场发展时间计划(以投资到位确定起始时间)
第一季度
选择经营总部搭建经营管理架构、流程和网络平台，第一批按照规范标准设立八个社区店，同时启动人才培养计划，注重人员培养团队建设;在全市范围内全面选址布局;向社会公开要约征集房源;
第二季度
第二批在汉口开一个中心店八家社区店，在开始与银行、媒体建立紧密合作关系，加快社区宣传渗透计划，开通房产交易网;
第三季度
第三批进入各房产局开设形象店，建立汉阳、武昌两个中心店和八家社区店，正式宣告进入武汉市中介的第二军团，开展自营投资业务;
第四季度
第四批开设八家社区店，打通尾盘收购、房产拍卖和单位资产处置等多个渠道，开始以自有收购房源实现主要利润来源，公司收支达到盈亏平衡点;
第五季度
第五批开设八家社区店，并开始接受加盟店，利用已有的网络资源接受新房分销委托和装修、保洁、家政等关联增殖服务业务;
第六季度
第六批开设十家社区店，利用已有的渠道资源开始向社区渗透，进入社区广告领域，形成新的业务亮点和利润来源;
第七季度
第七批开设十家社区店，达到六十个社区店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团，在武汉的网点布局告一段落，继续推进增值服务的进入社区的深度;
第八季度
对业务管理架构、流程再造，开始下阶段在省内其他城市的布局，以输出管理模式和服务品牌为主;确定以中介交易为核心业务保证费用，以新房尾房分销、房产收购自营为两个基本利润来源，周边增值服务业务为新利润增长点的发展总体战略思想
二手房个人销售计划表篇18
衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。
房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。
房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。
房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。
二、市场分析
1、二手房市场分析
武汉市自20__年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店(所)如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。
__年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米，同比增长7.6%;其中：商品房住宅销售面积为756.91万平方米，同比增长5.0%，占商品房销售面积的93%。而__年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面积为625.7万平方米，同比增长1.6%;其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面积为330.13万平方米，同比增长17.2%，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。
__年和__年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。一方面是__年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过__年商品房市场的供需分析，得出__年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。
__年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米，同比增长41.4%。其中，住宅平均价格为2209.78元/平方米，同比增长39.6%;写字楼平均价格为2726.12元/平方米，同比增长26%;武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额20__年增大，而写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场20__年的发展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。
值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。
2、中介行业概述
作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统计，截止到__年2月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近70%左右的公司是在从事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。
虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以下方面：
(1)、中介机构规模偏小
在武汉市400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明__年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。
(2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍
目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低，不注意提高专业素质，常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多;而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作，状态极度不稳定。
(3)、中介信息渠道不畅通
武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多数配备了电脑，但利用率不高，信息关联化和开发力度不够，与北京、上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经济，颇为零散，这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大，成功率低的现象，造成了很大的信息资源流失。
3、竞争分析
根据武汉的二手房市场的摸底调查，在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有400多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团，第一集团在60家经营网点左右，在未来的一年内，不超过3家公司;第二集团在20家经营网点以上，数量在8-10家公司，第三集团在5个网点左右，有30家公司左右;其余基本上是单店经营。
四、经营模式
通过对以上中介企业的深入调查研究，可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是：快速网点扩张、直营+加盟的连锁方式、连锁门店+网络信息平台;以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的创新模式：进入市场初期只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局，注重人力资源的培养和团队的建设，开展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。
三、市场和服务
1、战略目标
做市场的“跟随者”，计划在两年内做到武汉市中介前三名，包括规模、交易量和利润各项指标。树立“渠道为王”的思想，努力打造一个扎根社区的中介网络，搭建社区渠道，配合关联开发企业的发展战略，做到房地产市场的一、二级市场的联动。核心竞争力是通过网点的合理布局对区域房地产市场的了解，合理配置的房产经纪人对房产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘。中介服务搭建渠道保证费用，自营投资业务作为主要的利润来源，合理利用渠道搭载附加增殖业务，关注现金流、周转率和利润率，规模扩张不能牺牲利润为前提，规模和利润必须要同步发展。
2、市场规划布局
在两年内建立一个完善的三级经营管理体系(公司总部--中心店--社区店)，其中总部1个中心店、3个中心店及不少于56家的社区店，员工总数达到350人左右。
3、组织和职能
(1)社区店：
在大型成熟社区周边开设社区店，根据营业面积、营业收入、辐射范围，示范效益分为A级店和B级店。具体分布为沌口4家、东西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、桥口6家、江汉8家、江岸9家、汉阳6家(总计60家)。每个门点投入人员4-5人，面积20-40平方米，平均每个店投入资金3万元。主要职能是开展租售等日常中介业务，同时负责收集周边房源信息上报中心店和总部。
(2)中心店：
武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店，位置选择于交通便利的商业区;每门点投入人员15人，面积不少于100平方米，投入资金10万元，是公司的形象店。
主要职能是：区域办证中心、员工培训中心;指导区域内社区店的日常工作;同时也是特殊房产的集中交易中心(如商业、工业及拍卖房产等)。
(3)公司总部：
设立于汉口某知名写字楼中，人员20人，面积300平方米，是公司的管理决策中心和投资中心。投入资金20万元，主要职能是对中心店执行管理职能外，还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、对金融机构担保、对外投资、批量房源收购。
4、人员配置：
为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展，采用年轻人和中年下岗人员的结合方式，达到兼顾各方利益皆大欢喜的结果。房产经纪人多录用30-45岁的中年下岗人员，一方面提供再就业机会为社会减负，另一方面中年下岗人员更有社会经验，更容易与客户沟通，第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来之不易的培训和工作的机会，所以会更加努力工作，对公司发展更有责任心。对公司来说可以得到基层政府和相关组织的认同和扶持，在未来不断扩张的战略布局和增值服务业务上进行配合，更可以按政策直接享受减免税的优惠。而在如评估投资、电脑网络、金融服务等关键的技术岗位上将多采用年轻人，充分利用其年轻的活力，激情的创意，较高的综合素质，可以将先进的管理理念和技术手段带入传统行业。
5、主营业务收入
(1)各组织收入社区店-买卖和租赁中介收入中心店-买卖和租赁中介收入，代办权证收入公司总部-拍卖房产投资收益，个人贷款担保收入，新房代理分销收入(2)收入说明买卖中介收入按交易金额的2%计算，租赁中介收入按每单8000元计算，代理新盘分销收入按每单4000元计算，代办权证收入按三证代办600元计算，个人贷款担保收入按贷款金额的1%，批量房产吞吐收益每次不少销售额于20%，期限不多于6个月，平均在4月内销售完毕实现资金回笼。
6、增值业务收入
(1)社区分类广告业务
通过建设完善的社区店网络，让社区店与当地社区居委会和住宅小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系，在社区和住宅小区的醒目地段独家租赁广告位，制作大型广告栏划分成等份的小广告位，针对快速消费品业、银行金融业、社区综合服务业的各类商家出租，广告牌由公司统一设计、统一制作，成本包在发布费中。
对于这些商家来说，此种宣传方式能将广告述求直接到达客户的家门口，而且能任意选择想接触的客户群体，任意选择版面大小，做到广告费用的最大经济效应;对于当地居委会和物业管理公司是一种创收的来源，也是为辖区的居民提供便民服务;对于我公司来说，社区店只有牢牢扎根社区，赢得周边社区居民的认同，才能真正垄断这个潜力巨大的市场，产生稳定长期的现金流。
(2)装修保洁中介业务
根据调查统计，买二手房的客户90%以上都会进行二次装修，即使是长期租赁客户也有50%以上要进行简单装修，通过房屋中介的优质服务取得客户的信任，开展后续跟踪服务，推介关联装修公司进行二次装修。社区店牢牢扎根社区，取得社区居民的信任，可以进一步推介关联保洁公司进行家庭日常保洁。装修推介服务费市场行情是装修金额的2%到5%，扣除个人提成按平均600元/单计算，专业保洁公司提供的家庭保洁平均收费为10元/小时，社区店通过合作协议可以从中取得2元/小时的佣金，该项业务几乎没有成本。装修和保洁中介服务是公司给购房客户和所在社区居民的增值便利服务，此项收入不作为公司的主要利润来源，但需要作为各社区店联络社区成效的考核指标。
7、市场发展时间计划(以投资到位确定起始时间)
第一季度
选择经营总部搭建经营管理架构、流程和网络平台，第一批按照规范标准设立八个社区店，同时启动人才培养计划，注重人员培养团队建设;在全市范围内全面选址布局;向社会公开要约征集房源;
第二季度
第二批在汉口开一个中心店八家社区店，在开始与银行、媒体建立紧密合作关系，加快社区宣传渗透计划，开通房产交易网;
第三季度
第三批进入各房产局开设形象店，建立汉阳、武昌两个中心店和八家社区店，正式宣告进入武汉市中介的第二军团，开展自营投资业务;
第四季度
第四批开设八家社区店，打通尾盘收购、房产拍卖和单位资产处置等多个渠道，开始以自有收购房源实现主要利润来源，公司收支达到盈亏平衡点;
第五季度
第五批开设八家社区店，并开始接受加盟店，利用已有的网络资源接受新房分销委托和装修、保洁、家政等关联增殖服务业务;
第六季度
第六批开设十家社区店，利用已有的渠道资源开始向社区渗透，进入社区广告领域，形成新的业务亮点和利润来源;
第七季度
第七批开设十家社区店，达到六十个社区店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团，在武汉的网点布局告一段落，继续推进增值服务的进入社区的深度;
第八季度
对业务管理架构、流程再造，开始下阶段在省内其他城市的布局，以输出管理模式和服务品牌为主;确定以中介交易为核心业务保证费用，以新房尾房分销、房产收购自营为两个基本利润来源，周边增值服务业务为新利润增长点的发展总体战略思想
拼音翻译
ji hua ，shi yi ge ren huo yi ge zu zhi dui wei lai ji hua hang wei de fa zhan ，ju you yi ding de yu jian xing he zhu guan neng dong xing 。jie xia lai gei da jia fen xiang er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao ，xi wang dui da jia xie er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao you suo bang zhu 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 1
lian jia de chan de ___，long yue yuan san ou shu yu wo men zu de wei hu lou pan ，zhi qian wo men dian hua gou tong nin de mai fang xu qiu ，nin jia fang zi mian ji 107ping ，zai 4ceng ，yi zhi zi zhu bao chi de fei chang hao ，jia ge shi 165mo ，5hao lou shi xiao ou zhong jian lou dong 。zuo wei zhu ying ben xiao ou zhi ye gu wen ，xi wang wo de yi xie fen xi 、jian yi neng gei nin dai lai bang zhu ;
yi 、zhen dui ren qun ：yin wei hui long guan de gou fang ren qun 2/3dou shi huan fang ye zhu 1-2ju huan 3ju shi ，zhe bu fen ren qun dou shi gai shan xing zhu fang ，da bu fen dou shi san dai ren ，huan da fang zi ，suo yi shui zhe yi lei de ke hu dui fang zi de yao qiu shi 1-3ceng de da san ju shi ;hai you yi zong ke hu shi nian qing de shou ci zhi ye ，dan shi zhe chong ke hu shou fu ruo ，mian dui gao jia liang ju ken ding wang er que bu ，zan shi mai ge xiao dian liang ju guo du ，huo shi zi jin chong pei hang de ke hu shao jia dian qian ，mai ge lou ceng gao dian de san ju ，sui ran lou ceng gao dian pa lou ti he tong yang jia qian mai ge mian ji da dian de san ju ，ta men ken ding hui geng jia qing xiang hou zhe de !suo yi za men de ke hu qun shi qian zhe !
er 、jia cha fang mian ：ru guo 107ping mi fang wu jia ge xia jiang 5-10mo ，na me nin xiang mai de fang zi xia jiang zong e yi ding geng duo ，shen zhi shi yi bei shu de guan ji zai jiang ;xiang fan ，zai fang jia shang zhang jie duan huan fang jiu hen bu ge kuo ，zhe ye shi xian zai shi chang jiao yi er ci zhi ye zhan bi gao de yuan yin 。
san 、wo zhu dong quan ：nin wan quan ke yi xian mai zai mai ，zai deng wei kuan dao zhang zhi qian ba fang zi ding xia lai ，zhe ji jian ye bu yong dan xin fang jia shang zhang ，nin dui fang jia zou shi hui you zi ji de pan duan ;
ru guo yi shang ji dian nin ren tong de hua ，na me nin huan fang guo cheng jiang hui hen qing song 。
guan yu mai fang ，xia tu ke yi fan ying chu xian mai 、mai shuang fang xin li jia wei yu ji 。fang jia shang zhang shi ，mai fang “bei dong ”gen zhao ye zhu jia ge zou ，shuang fang xin li jia wei hen jie jin rong yi cheng jiao ;fang jia xia jiang shi wan quan bu yi yang ，you ji shi guo jia chu tai zheng ce gan yu ，mai fang ren ming xian shao dou guan wang ，shuang fang xin li jia ge cha ju zhu jian bei la da ，zui hou ，shi chang jing chang fa sheng de shi qing shi hen duo ye zhu zhui jiang ，yuan ben 160mo ke yi cheng jiao ，ye zhu jian chi 162mo ，kao lv 2tian ，ye zhu tong yi le dan shi ke hu yao qiu zai jiang ，zai kao lv 。
long yue yuan san ou xiao ou huan jing 、de li wei zhi zai wei lai de liang nian hui zhu bu fa zhan qi lai ，ju li 8hao xian he 13hao xian huo ying he hui long guan dong zhan zhi you 10-15fen zhong lu cheng ，kuo ge kao lv mai de tie yan xian de ke hu ，4ceng de liang ju fang zi ji ben hui shi shou ci zhi ye de nian qing ren gou mai 。nin jia tong hu xing tong lou ceng de fang zi zui jin cheng jiao yi tao jia ge shi 160mo ，jing zhuang xiu ，xian zai long yue san you 8tao 2ju de zai mai ，bao jia ji ben zai 160-180mo zuo you ，wo ren wei zhe chong hu xing he lou ceng de cheng jiao jia ge da gai zai 157mo -162mo ou jian 。
lin jie ，zai nin you le jie shi chang jia ge bing jue ding xian jie duan huan fang hou ，wo dui nin mai fang de jian yi shi zhi yao ke hu you yi yuan mai ，jia ge cha ju bu da dang shi jiu cheng jiao 。
zui hou ，zhu nin sheng huo yu kuai !you shen me shi qing nin sui shi ke yi lai dian hua ，ye ke yi lai wo men dian long yue yuan yi ou xi bei men lian jia de chan 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 2
1、mei tian zhun shi dao gong si ，(neng di qian 20fen zhong dao gong si ，zuo dao feng yu mo zu ！)
2、zhao kai dian nao ，cha kan qian yi tian suo xin zeng lou pan ，shou xi shi chang hang qing ，yang cheng mei tian bei song lou pan he fa xian zi ji suo xu yao zhi sun pan 。
3、da kai dian nao ，sui shi cha yue gong si "xin jian gong gao "、"yuan gong lun tan "deng lan mu ，ji shi le jie gong si ye wu dong tai tong gui zhang zhi du ，gen shang gong si ri xin yue yi fa zhan de bu fa 。
4、cha kan ou yu an gao (bao gua ben gong si he wai gong si )fa xian zi ji ke hu suo xu yao de pan huo sun pan zhu dong zhao hui pan yuan ,zeng jia cheng jiao liang jin er zeng jia ye ji (ji fen lei an gao )。
5、ben fen hang huo ben ou yu re you xin shou de chi pan ,jian chi na chi kan fang ,ri ji yue lei ,ou yu nei de suo you hu xing ni dou hui le re zhi zhang 。
6、mei tian bi xu ren zhen an zhi qing xi shi wu ge pan yuan 。qing xi ren he pan yuan bi xu yu ye zhu che de jiao liu ,le jie zhen shi qing kuang 。
7、xi pan guo cheng zhong ,le jie ye zhu you huan lou de xu yao 。zai ye zhu wei chu shou qian ，xian hang yao ye zhu kan fang (mei zhou zhi shao yi ge )。
8、xia jue ding mei tian zhao xun yi ge xin ke hu 。(zan shi wei xu yao ，dan ban nian nei hui mai de ke hu )
9、chang shi kao he ben shen dui mai mai guo cheng zhong ，shui fei ji ge xiang shou xu fei de ji suan fang fa 。
10、mei tian bi xu jin liang bao zheng dai liang ge ke hu kan fang 。
11、mei tian bi xu ji shi gen jin zi ji ke hu ji mei tian xi shi ge gong ke 。
12、zhu dong dao gong jiao zhan huo pan yuan bu zu de zhi ding mu biao pa fa xuan chuan chan zhang ，zheng qu ke yuan ji pan yuan 。
13、zi hang ji lu wu ge sun pan ，bu ting xun zhao ke hu zuo pei dui ，ji hui zi ran da zeng 。
14、gen jin yi wang jing zi ji cheng jiao de zu pan huo mai pan ，(zu ke dao ji wan yao fou ？hui fou ling mi xin ju ？hui mai fang fou ？)zuo hao zi ji de "ke hu hui fang "gong zuo 。
15、gen jin yi wang jing zi ji zu chu de lou pan ye zhu ，hui fou mai duo yi ge chan wei zuo tou zi (shou zu )。
16、you shi jian dao fu jin jiao yi huo yue de she ou dou ke ，ji de chan gong si men kou la ke 。
17、zi ji xi pan shi ren wei he zi ji gou tong bi jiao hao de ye zhu duo lian ji ，jia shen gan qing zheng qu kong pan 。(qian wei tuo )
18、wan shang shi lian lao ke hu yu ye zhu shi jian ，jian chi zai 8-9dian jian gen ke hu 、ye zhu gou tong 。
19、ye wu yuan ying duo le jie dong guan shi ji guo nei fang de chan zhi yao wen ，ling ben shen zai zhe fang mian de zhi shi zeng jia ，cong er zai yu ye zhu ji ke hu jiao tan de shi geng you nei rong ，su zao "zhuan jia "xing xiang 。
20、tan pan guo cheng zhong ，yu shang cuo she ，shi ping chang bu guo zhi shi ，bing yao jiang wen ti zheng jie zhi suo zai ji xia ，bu yao chong fan 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 3
yi 、nian du ying xiao zhi biao wan cheng qing kuang
20_nian du ying xiao guan li bu ji hua shi xian shang pin fang xiao shou qian yao e 4299.98mo yuan yi shang ，shi ji wan cheng 5017.88mo yuan ，ji zhong ：kai yuan de wang guo ji hua yuan xiang mu shi ji wan cheng qian yao e 4338.38mo yuan ;fu shun da shang zhong xin cheng xiang mu shi ji wan cheng qian yao e 407.03mo yuan ;sai na jia yuan xiang mu shi ji wan cheng qian yao e 272.47mo yuan 。chao e wan cheng qian yao e 717.9mo yuan ，ji hua wan cheng bi li wei 117%。
20_nian du ying xiao guan li bu ji hua shi xian shang pin fang xiao shou zi jin hui shou e 3439.97mo yuan yi shang ，shi ji wan cheng 4450.36mo yuan ，ji zhong ：kai yuan de wang guo ji hua yuan xiang mu shi ji wan cheng zi jin hui shou e 3672.02mo yuan ;fu shun da shang zhong xin cheng xiang mu shi ji wan cheng zi jin hui shou e 427.9mo yuan ;sai na jia yuan xiang mu shi ji wan cheng zi jin hui shou e 350.44mo yuan 。chao e wan cheng zi jin hui shou e 1010.39mo yuan ，ji hua wan cheng bi li wei 129%。
20__nian du ying xiao guan li bu xiao shou fei yong ji hua kong zhi zai 476.33mo yuan yi xia ,shi ji zhi chu 361.26mo yuan ，ji zhong ：kai yuan de wang guo ji hua yuan xiang mu shi ji zhi chu 219.59mo yuan ;fu shun da shang zhong xin cheng xiang mu shi ji zhi chu 44.86mo yuan ;sai na jia yuan xiang mu shi ji zhi chu 96.81mo yuan 。20__nian du jie sheng xiao shou fei yong zhi chu 115.07mo yuan ，ji hua wan cheng bi li wei 76%。
(ying xiao fei yong yi cai wu zui zhong diao zheng wan de shu ju wei zhun )
(yi shang shu ju tong ji shi jian jie zhi dao 20_nian 12yue 31ri )
er 、20_nian du ying xiao gong zuo zong jie
jin ru 20_nian yi lai ，hong guan jing ji fang mian ，zhong yang jing ji hui yi zhi chu bao chi jing ji yun hang zai ge li ou jian ，jiang diao shen hua gai ge ，zuo dao “diao su bu jian shi ，liang zeng zhi geng you ”，wo guo jing ji reng zai gai ge zhong ping wen qian hang ，dan you yu nei wai bu yin su ying xiang ，jing ji zeng chang jiang jin yi bu fang huan 。huo bi xin dai fang mian ，zhong yang reng jiang ji xu shi shi ji ji de cai zheng zheng ce he wen jian de huo bi zheng ce ，ji zhong ，“ji ji de cai zheng zheng ce yao you li du ，huo bi zheng ce yao geng jia zhu chong song jin kuo du ”，mian dui dang qian bu duan zeng jia de jing ji xia hang he tong su ya li ，zheng ti huo bi huan jing bao chi wen jian 。fang de chan zheng ce fang mian ，xian gou xian dai deng hang zheng shou duan zhu jian tui chu ，diao jie hui gui shi chang hua ，chang xiao ji zhi zhu bu jian li ，tong shi shou bu tong cheng shi shi chang fen hua ying xiang ，de fang zheng ce diao zheng ye geng qu ling huo 。
shi chang qu shi fang mian ，gen ju “zhong guo fang de chan zhong chang ji fa zhan dong tai mo xing ”fen xi ，hong guan jing ji zai jie gou zhuai xing zhong zeng su lve you fang huan ，huo bi huan jing wen jian ，diao kong hui gui shi chang hua de bei jing xia ，20_nian quan guo fang de chan shi chang cheng xian chu “xiao shou mian ji xiao fu hui sheng ，xin kai gong ji wen ，tou zi zeng su chi xu fang huan ”de te dian 。cheng jiao fang mian ，20_nian huo bi zheng ce zhi chi li du jin yi bu jia da ，gou fang xu qiu you xu shi fang ，shang pin fang xiao shou mian ji xiao fu hui sheng 。20_nian shi chang reng yi qu ku cun wei zhu ，jia ge bao chi ping wen huo xiao fu xia die ，dan bu tong cheng shi jia ge biao xian fen hua ，yi xian cheng shi he shao shu re dian er xian cheng shi cun zai shang zhang ya li 。
zeng shang suo shu ，zai ao guo di mi de 20_nian fang de chan xiong shi ，ji pan 20_nian shi chang zhuai ji 。nian chu kai fa gong si yu ji tuan qian xia shang pin fang xiao shou qian yao e 4300mo yuan de ze ren zhuang 。ben nian du sui you xin zheng fa bu 、jin rong diao zheng 、yu lun dao xiang deng li hao pin xian ，dan shi chang xing shi yi ran yan jun ，bing wei shi xian tuo shi mu biao 。mian dui 20_nian pu shuo mi li 、chu qiu dui qi de shi chang huan jing ，kai fa gong si ge xiang mu zai 20_nian du neng gou shi xian ying xiao zhi biao ，li bu kai ji tuan 、gong si ling dao de qing li guan huai ，li bu kai gong si ge bu men de tong li pei ge 、li bu kai fang shi ying xiao tuan dui de bu xie nu li ，xian jiang 20_nian du ying xiao gong zuo zong jie ru xia ：
(yi )gen ju shi chang dong tai kuo shi diao zheng jia ge ce lve
nian chu fu shun xiang mu zhou bian jing pin jia ge xia fu ming xian ，ying xiao guan li bu tong guo shi de zou fang 、dian hua diao yan 、ming fang 、an diao deng fang shi ，bao zheng diao yan xin xi zhun que zhen shi 。zai mo qing shi chang mai bo 、zhang wo jing pin dong xiang de tong shi ，dui fang chan xin zheng 、shi chang xing shi 、jing pin bian hua deng zhu duo wen ti jin hang shen du yan tao 。wei cu jin xiang mu xian chang fang yuan xiao shou ，zai cde kuai sheng yu de 555tao fang yuan zhong you shua 103tao fang yuan jin hang jia ge xia tan ，ji shi yu shi chang jia ge bao chi yi zhi 。
kai yuan xiang mu zai shang ban nian jie ge zi shen te dian ，tong guo cheng jiao zhuai lun chou da jiang 、jia da gou mai lou wang ke hu
ji yi ci xing fu kuan ke hu de you hui li du 、zeng song zhuang xiu ji jin 、zeng song xi che ka deng duo xiang you hui xing shi ，shi cheng jiao jia
ge bao chi zai ou yu nei ge li shui ping 。ji zai jia ge fang mian yu jing pin shun li jie gui ，you gui bi le qian ji cheng jiao ke hu xin li chan sheng zhi yi de feng xian 。jin ru xia ban nian hou ，kai yuan shi chang xing shi wei jian hao zhuai ，jia ge fang mian chi xu xia hua ，ying xiao guan li bu zai kai fa gong si ling dao de zhi dao xia ，tong guo zhi ding mai lou wang zeng song fei zhu zhai chan pin de you hui zu ge 、hua ding te jia fang yuan deng fang shi ，shi xiao shou xian chang fang yuan jia ge xing cheng ji ke bao zheng gao jia ding zhang ，you ke jin hang di jia xiao shou de shuang gui bing hang mo shi 。
jia ge ce lve de ji shi 、zhun que diao zheng ，dui kai fa gong si wan cheng quan nian xiao shou zhi biao qi dao le chong yao de bao zhang zuo yong 。
(er )ji xin bing li jing bing jian zheng ，shi xian jian yuan bu jian xiao
20_nian du shi ji tuan de diao zheng 、you hua 、jiang hua guan li nian ，kai fa gong si zai nian chu ye ming que le “yi xiao shou wei zhong xin ”、“yi cheng ben kong zhi he jiang hua guan li wei chong dian ”de gong zuo chong xin 。jin ru 20_nian yi lai ，ji tuan 、gong si di chu jian yuan zeng xiao ，dui yu kai fa gong si ying xiao guan li bu ren shou ben bu fu yu de shi ji qing kuang lai shui ，jing jian nan du shu shi hen da 。ying xiao guan li bu mian dui ren yuan diao zheng de da fang xiang chu ling ze hang ，nian du jian yuan gong ji 5ren ，zai dui li zhi ren yuan gong zuo jin hang tuo shan jiao jie de tong shi ，ye chong xin diao zheng le gong si ge xiang mu bu men nei de gong zuo fen gong ji gong zuo liu cheng ，zuo dao jing bing jian zheng 。
jian yuan hou de gong zuo ya li de que you suo zeng jia ，wei bao zheng zuo dao jian yuan bu jian xiao ，nu li diao dong bu men yuan gong de gong zuo ji ji xing de tong shi ，jie ge gu gan yuan gong de pei yang ji hua ，kuo du jia da gu gan yuan gong de quan ze fan wei ，shi gu gan yuan gong de gong zuo dai tou zuo yong fa hui hua 。yin ci ，zai bu men nei gu gan yuan gong de dai ling xia ，zai bu men jing li de jian du xia ，zai gong si ling dao de guan huai xia ，ge xiang mu xiao shou ji xiang guan gong zuo bao chi ping wen yun hang ，shi xian le jian yuan bu jian xiao 。
(san )diao zheng tui an qu dao wei xiao shou ye ji po bing tu wei
wei bao zheng quan nian zhi biao shi jian guo ban ren wu guo ban yi zhi zui zhong de shun li da cheng ，kai fa gong si zong jing li duo ci zu zhi shao kai ying xiao gong zuo yan tao hui ，tan xun xiao shou xing shi suo chu han bing jiong jing de tu wei zhi dao 。ru he shi xuan chuan tui an ji you chuang xin 、you you tu po ，ru he di sheng xiao shou xian chang ke hu dao fang de shu liang he zhi liang 、ru he cu jin fang yuan cheng jiao zhuai hua lv deng zhu duo wen ti cheng wei hui yi tao lun chong dian 。tong guo duo lun yan tao 、zhen mi bu shu ，zui zhong que ding yi cheng shi zhuai zhan xiang cun ji shen wa ye zhu zi yuan zuo wei 20_nian du kai yuan xiang mu ying xiao gong zuo de liang tiao zhu xian 。
kai yuan de wang guo ji hua yuan jie zhu xiang mu kou bei ji bu xie nu li ，zhan ju kai yuan shi ou yi ding de shi chang fen e ，mu qian ，sui zhao jing pin jia su tui pan ，cheng ou shi chang jie jin bao he ，yin ci wo men jiang ying xiao de zhu zhan chang you
cheng shi zhuai xiang xiang cun ，shen du wa jue zhou bian xiang zhen ke yuan 。xiao shou ren yuan zou fang kai yuan shi zhou bian 19ge xiang zhen hou ，shai shua chu 4zhi 6ge jing ji shui ping jiao gao de xiang zhen da ji zuo wei tui an chong dian ，yi “xiang mai hao xian fang 、kai yuan kan de wang ”wei zhu ti ，tong guo gao mi du de zu zhi lu yan 、you jiang hu dong 、zhi ye gu wen xian chang pa chan ji jiang jie 、kan fang che mian fei jie song deng fang shi jia da zhou bian xiang zhen de tui an li du ，shi nong cun ke qun zai ben xiang ben tu ji ke chong fen le jie dao de wang guo ji hua yuan xiang mu de xiang xi xiao shou xin xi 。
ci wai ，wei pei ge xiang zhen ying xiao ，fen shua cun zhen qiang ti an gao 、yu jiao xian gong jiao ji nong cun jiao che ge zuo ye shi de wang ying xiao ren zai xia xiang tui an fang mian de chuang xin ju cuo 。sui zhao ge xiang “cheng shi zhuai zhan xiang cun ”ying xiao gong zuo de kai zhan shi shi ，“xiang mai hao xian fang 、kai yuan kan de wang ”ye jiang shen ru kai yuan shi zhou bian ge xiang zhen bai xing ren xin 。
20__nian kai yuan xiang mu tong guo “lao dai xin ”shi xian xiao shou de tao shu zhan nian du xiao shou zong liang de 18.18%，ke jian gai qu dao cheng jiao bi chong hen gao 。yin ci ，yu lao ye zhu la jin ju li 、zeng jin qing gan 、wa jue xiao shou zi yuan ye shi ying xiao gong zuo de chong zhong zhi chong 。“wo yong cai bi hua tong nian ”er tong cai tao tu ya huo dong ;“xiao shu he wo gong cheng chang ”zhi shu huo dong ;“dui jiu dang ge gong xiao xia 、de wang ji hai pi jiu jie ”yuan ou lou tian shao kao pi jiu jie huo dong ;8yue ，“xiang yao de wang ai qing yue 、gong du lou tian dian ying jie ”bu jian duan de huo dong ，ji fa ye zhu de can yu re qing ，gan shou de dao yuan ou du te de wen hua fen wei 、shi yi xiang ke hu ling ting de dao lao ye zhu geng duo de zhen xin zan yu 。
(si )wei hu xiang mu xing xiang ，kuo da pin pai xiao ying ，chi xu shi fang xiao shou xin xi
zai 20_nian shang ban nian ，fu shun xiang mu ou yu shi chang han bing chong chong ，ge jia xiao shou jun bao chi di mi zhuang tai ，shou zi jin zhuang kuang ying xiang ，ge jia kai fa gong si dui xiang mu de xing xiang wei hu 、xuan chuan tui an deng fang mian de zhi chu ye dou jin hang le da fu shou su ，duo ge xiang mu dou gei ren yi cong shen fu xin cheng fang de chan shi chang zhu jian dan chu de bu li xiao shou yin xiang 。20__nian 3yue fu shun xiang mu dui da shang zhong xin cheng cde kuai lou ti da zi 、gong de wei dang 、shou lou chu ledzi mu bing deng fang mian jin hang le geng xin wei hu ，zai ji shi shi fang xiao shou xin xi de tong shi ，ye zeng jiang le ou yu nei bai xing dui da shang zhong xin cheng xiang mu de ren ke he xin xin ，zhan xian chu xiang mu liang hao de xiao shou zhuang tai he kai fa gong si jian ting de yun ying shi li 。
6yue ，jie ge fu shun da shang ji tuan xin ma te dian qing he liu yi er tong jie liang ge jie dian ，fu shun xiang mu zai xin ma te shen fu xin cheng dian ju ban le yi “huan qing liu yi ，fang fei meng xiang ”lu yan huo dong ，zai lu yan guo cheng zhong ，zhi ye gu wen 、zhi xiao pa chan yuan jin hang xian chang da yi ;“20__nian fu shun shen fu xin cheng fang de chan jia nian hua ji di si jie lv you wen hua jie ”yu 6yue 13ri ~6yue 17ri zai fu shun shen fu xin cheng jin feng wan gong yuan cheng da shao kai 。da shang zhong xin cheng zuo wei shen fu xin cheng de zhu li de chan xiang mu chu xi le ben ci zhan hui huo dong ，bing tui chu 15tao zhu da hu xing de te hui fang yuan gong shi min shua gou 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 4
yi 、nian du ying xiao zhi biao wan cheng qing kuang
20_nian du ying xiao guan li bu ji hua shi xian shang pin fang xiao shou qian yao e 4299.98mo yuan yi shang ，shi ji wan cheng 5017.88mo yuan ，ji zhong ：kai yuan de wang guo ji hua yuan xiang mu shi ji wan cheng qian yao e 4338.38mo yuan ;fu shun da shang zhong xin cheng xiang mu shi ji wan cheng qian yao e 407.03mo yuan ;sai na jia yuan xiang mu shi ji wan cheng qian yao e 272.47mo yuan 。chao e wan cheng qian yao e 717.9mo yuan ，ji hua wan cheng bi li wei 117%。
20_nian du ying xiao guan li bu ji hua shi xian shang pin fang xiao shou zi jin hui shou e 3439.97mo yuan yi shang ，shi ji wan cheng 4450.36mo yuan ，ji zhong ：kai yuan de wang guo ji hua yuan xiang mu shi ji wan cheng zi jin hui shou e 3672.02mo yuan ;fu shun da shang zhong xin cheng xiang mu shi ji wan cheng zi jin hui shou e 427.9mo yuan ;sai na jia yuan xiang mu shi ji wan cheng zi jin hui shou e 350.44mo yuan 。chao e wan cheng zi jin hui shou e 1010.39mo yuan ，ji hua wan cheng bi li wei 129%。
20__nian du ying xiao guan li bu xiao shou fei yong ji hua kong zhi zai 476.33mo yuan yi xia ,shi ji zhi chu 361.26mo yuan ，ji zhong ：kai yuan de wang guo ji hua yuan xiang mu shi ji zhi chu 219.59mo yuan ;fu shun da shang zhong xin cheng xiang mu shi ji zhi chu 44.86mo yuan ;sai na jia yuan xiang mu shi ji zhi chu 96.81mo yuan 。20__nian du jie sheng xiao shou fei yong zhi chu 115.07mo yuan ，ji hua wan cheng bi li wei 76%。
(ying xiao fei yong yi cai wu zui zhong diao zheng wan de shu ju wei zhun )
(yi shang shu ju tong ji shi jian jie zhi dao 20_nian 12yue 31ri )
er 、20_nian du ying xiao gong zuo zong jie
jin ru 20_nian yi lai ，hong guan jing ji fang mian ，zhong yang jing ji hui yi zhi chu bao chi jing ji yun hang zai ge li ou jian ，jiang diao shen hua gai ge ，zuo dao “diao su bu jian shi ，liang zeng zhi geng you ”，wo guo jing ji reng zai gai ge zhong ping wen qian hang ，dan you yu nei wai bu yin su ying xiang ，jing ji zeng chang jiang jin yi bu fang huan 。huo bi xin dai fang mian ，zhong yang reng jiang ji xu shi shi ji ji de cai zheng zheng ce he wen jian de huo bi zheng ce ，ji zhong ，“ji ji de cai zheng zheng ce yao you li du ，huo bi zheng ce yao geng jia zhu chong song jin kuo du ”，mian dui dang qian bu duan zeng jia de jing ji xia hang he tong su ya li ，zheng ti huo bi huan jing bao chi wen jian 。fang de chan zheng ce fang mian ，xian gou xian dai deng hang zheng shou duan zhu jian tui chu ，diao jie hui gui shi chang hua ，chang xiao ji zhi zhu bu jian li ，tong shi shou bu tong cheng shi shi chang fen hua ying xiang ，de fang zheng ce diao zheng ye geng qu ling huo 。
shi chang qu shi fang mian ，gen ju “zhong guo fang de chan zhong chang ji fa zhan dong tai mo xing ”fen xi ，hong guan jing ji zai jie gou zhuai xing zhong zeng su lve you fang huan ，huo bi huan jing wen jian ，diao kong hui gui shi chang hua de bei jing xia ，20_nian quan guo fang de chan shi chang cheng xian chu “xiao shou mian ji xiao fu hui sheng ，xin kai gong ji wen ，tou zi zeng su chi xu fang huan ”de te dian 。cheng jiao fang mian ，20_nian huo bi zheng ce zhi chi li du jin yi bu jia da ，gou fang xu qiu you xu shi fang ，shang pin fang xiao shou mian ji xiao fu hui sheng 。20_nian shi chang reng yi qu ku cun wei zhu ，jia ge bao chi ping wen huo xiao fu xia die ，dan bu tong cheng shi jia ge biao xian fen hua ，yi xian cheng shi he shao shu re dian er xian cheng shi cun zai shang zhang ya li 。
zeng shang suo shu ，zai ao guo di mi de 20_nian fang de chan xiong shi ，ji pan 20_nian shi chang zhuai ji 。nian chu kai fa gong si yu ji tuan qian xia shang pin fang xiao shou qian yao e 4300mo yuan de ze ren zhuang 。ben nian du sui you xin zheng fa bu 、jin rong diao zheng 、yu lun dao xiang deng li hao pin xian ，dan shi chang xing shi yi ran yan jun ，bing wei shi xian tuo shi mu biao 。mian dui 20_nian pu shuo mi li 、chu qiu dui qi de shi chang huan jing ，kai fa gong si ge xiang mu zai 20_nian du neng gou shi xian ying xiao zhi biao ，li bu kai ji tuan 、gong si ling dao de qing li guan huai ，li bu kai gong si ge bu men de tong li pei ge 、li bu kai fang shi ying xiao tuan dui de bu xie nu li ，xian jiang 20_nian du ying xiao gong zuo zong jie ru xia ：
(yi )gen ju shi chang dong tai kuo shi diao zheng jia ge ce lve
nian chu fu shun xiang mu zhou bian jing pin jia ge xia fu ming xian ，ying xiao guan li bu tong guo shi de zou fang 、dian hua diao yan 、ming fang 、an diao deng fang shi ，bao zheng diao yan xin xi zhun que zhen shi 。zai mo qing shi chang mai bo 、zhang wo jing pin dong xiang de tong shi ，dui fang chan xin zheng 、shi chang xing shi 、jing pin bian hua deng zhu duo wen ti jin hang shen du yan tao 。wei cu jin xiang mu xian chang fang yuan xiao shou ，zai cde kuai sheng yu de 555tao fang yuan zhong you shua 103tao fang yuan jin hang jia ge xia tan ，ji shi yu shi chang jia ge bao chi yi zhi 。
kai yuan xiang mu zai shang ban nian jie ge zi shen te dian ，tong guo cheng jiao zhuai lun chou da jiang 、jia da gou mai lou wang ke hu
ji yi ci xing fu kuan ke hu de you hui li du 、zeng song zhuang xiu ji jin 、zeng song xi che ka deng duo xiang you hui xing shi ，shi cheng jiao jia
ge bao chi zai ou yu nei ge li shui ping 。ji zai jia ge fang mian yu jing pin shun li jie gui ，you gui bi le qian ji cheng jiao ke hu xin li chan sheng zhi yi de feng xian 。jin ru xia ban nian hou ，kai yuan shi chang xing shi wei jian hao zhuai ，jia ge fang mian chi xu xia hua ，ying xiao guan li bu zai kai fa gong si ling dao de zhi dao xia ，tong guo zhi ding mai lou wang zeng song fei zhu zhai chan pin de you hui zu ge 、hua ding te jia fang yuan deng fang shi ，shi xiao shou xian chang fang yuan jia ge xing cheng ji ke bao zheng gao jia ding zhang ，you ke jin hang di jia xiao shou de shuang gui bing hang mo shi 。
jia ge ce lve de ji shi 、zhun que diao zheng ，dui kai fa gong si wan cheng quan nian xiao shou zhi biao qi dao le chong yao de bao zhang zuo yong 。
(er )ji xin bing li jing bing jian zheng ，shi xian jian yuan bu jian xiao
20_nian du shi ji tuan de diao zheng 、you hua 、jiang hua guan li nian ，kai fa gong si zai nian chu ye ming que le “yi xiao shou wei zhong xin ”、“yi cheng ben kong zhi he jiang hua guan li wei chong dian ”de gong zuo chong xin 。jin ru 20_nian yi lai ，ji tuan 、gong si di chu jian yuan zeng xiao ，dui yu kai fa gong si ying xiao guan li bu ren shou ben bu fu yu de shi ji qing kuang lai shui ，jing jian nan du shu shi hen da 。ying xiao guan li bu mian dui ren yuan diao zheng de da fang xiang chu ling ze hang ，nian du jian yuan gong ji 5ren ，zai dui li zhi ren yuan gong zuo jin hang tuo shan jiao jie de tong shi ，ye chong xin diao zheng le gong si ge xiang mu bu men nei de gong zuo fen gong ji gong zuo liu cheng ，zuo dao jing bing jian zheng 。
jian yuan hou de gong zuo ya li de que you suo zeng jia ，wei bao zheng zuo dao jian yuan bu jian xiao ，nu li diao dong bu men yuan gong de gong zuo ji ji xing de tong shi ，jie ge gu gan yuan gong de pei yang ji hua ，kuo du jia da gu gan yuan gong de quan ze fan wei ，shi gu gan yuan gong de gong zuo dai tou zuo yong fa hui hua 。yin ci ，zai bu men nei gu gan yuan gong de dai ling xia ，zai bu men jing li de jian du xia ，zai gong si ling dao de guan huai xia ，ge xiang mu xiao shou ji xiang guan gong zuo bao chi ping wen yun hang ，shi xian le jian yuan bu jian xiao 。
(san )diao zheng tui an qu dao wei xiao shou ye ji po bing tu wei
wei bao zheng quan nian zhi biao shi jian guo ban ren wu guo ban yi zhi zui zhong de shun li da cheng ，kai fa gong si zong jing li duo ci zu zhi shao kai ying xiao gong zuo yan tao hui ，tan xun xiao shou xing shi suo chu han bing jiong jing de tu wei zhi dao 。ru he shi xuan chuan tui an ji you chuang xin 、you you tu po ，ru he di sheng xiao shou xian chang ke hu dao fang de shu liang he zhi liang 、ru he cu jin fang yuan cheng jiao zhuai hua lv deng zhu duo wen ti cheng wei hui yi tao lun chong dian 。tong guo duo lun yan tao 、zhen mi bu shu ，zui zhong que ding yi cheng shi zhuai zhan xiang cun ji shen wa ye zhu zi yuan zuo wei 20_nian du kai yuan xiang mu ying xiao gong zuo de liang tiao zhu xian 。
kai yuan de wang guo ji hua yuan jie zhu xiang mu kou bei ji bu xie nu li ，zhan ju kai yuan shi ou yi ding de shi chang fen e ，mu qian ，sui zhao jing pin jia su tui pan ，cheng ou shi chang jie jin bao he ，yin ci wo men jiang ying xiao de zhu zhan chang you
cheng shi zhuai xiang xiang cun ，shen du wa jue zhou bian xiang zhen ke yuan 。xiao shou ren yuan zou fang kai yuan shi zhou bian 19ge xiang zhen hou ，shai shua chu 4zhi 6ge jing ji shui ping jiao gao de xiang zhen da ji zuo wei tui an chong dian ，yi “xiang mai hao xian fang 、kai yuan kan de wang ”wei zhu ti ，tong guo gao mi du de zu zhi lu yan 、you jiang hu dong 、zhi ye gu wen xian chang pa chan ji jiang jie 、kan fang che mian fei jie song deng fang shi jia da zhou bian xiang zhen de tui an li du ，shi nong cun ke qun zai ben xiang ben tu ji ke chong fen le jie dao de wang guo ji hua yuan xiang mu de xiang xi xiao shou xin xi 。
ci wai ，wei pei ge xiang zhen ying xiao ，fen shua cun zhen qiang ti an gao 、yu jiao xian gong jiao ji nong cun jiao che ge zuo ye shi de wang ying xiao ren zai xia xiang tui an fang mian de chuang xin ju cuo 。sui zhao ge xiang “cheng shi zhuai zhan xiang cun ”ying xiao gong zuo de kai zhan shi shi ，“xiang mai hao xian fang 、kai yuan kan de wang ”ye jiang shen ru kai yuan shi zhou bian ge xiang zhen bai xing ren xin 。
20__nian kai yuan xiang mu tong guo “lao dai xin ”shi xian xiao shou de tao shu zhan nian du xiao shou zong liang de 18.18%，ke jian gai qu dao cheng jiao bi chong hen gao 。yin ci ，yu lao ye zhu la jin ju li 、zeng jin qing gan 、wa jue xiao shou zi yuan ye shi ying xiao gong zuo de chong zhong zhi chong 。“wo yong cai bi hua tong nian ”er tong cai tao tu ya huo dong ;“xiao shu he wo gong cheng chang ”zhi shu huo dong ;“dui jiu dang ge gong xiao xia 、de wang ji hai pi jiu jie ”yuan ou lou tian shao kao pi jiu jie huo dong ;8yue ，“xiang yao de wang ai qing yue 、gong du lou tian dian ying jie ”bu jian duan de huo dong ，ji fa ye zhu de can yu re qing ，gan shou de dao yuan ou du te de wen hua fen wei 、shi yi xiang ke hu ling ting de dao lao ye zhu geng duo de zhen xin zan yu 。
(si )wei hu xiang mu xing xiang ，kuo da pin pai xiao ying ，chi xu shi fang xiao shou xin xi
zai 20_nian shang ban nian ，fu shun xiang mu ou yu shi chang han bing chong chong ，ge jia xiao shou jun bao chi di mi zhuang tai ，shou zi jin zhuang kuang ying xiang ，ge jia kai fa gong si dui xiang mu de xing xiang wei hu 、xuan chuan tui an deng fang mian de zhi chu ye dou jin hang le da fu shou su ，duo ge xiang mu dou gei ren yi cong shen fu xin cheng fang de chan shi chang zhu jian dan chu de bu li xiao shou yin xiang 。20__nian 3yue fu shun xiang mu dui da shang zhong xin cheng cde kuai lou ti da zi 、gong de wei dang 、shou lou chu ledzi mu bing deng fang mian jin hang le geng xin wei hu ，zai ji shi shi fang xiao shou xin xi de tong shi ，ye zeng jiang le ou yu nei bai xing dui da shang zhong xin cheng xiang mu de ren ke he xin xin ，zhan xian chu xiang mu liang hao de xiao shou zhuang tai he kai fa gong si jian ting de yun ying shi li 。
6yue ，jie ge fu shun da shang ji tuan xin ma te dian qing he liu yi er tong jie liang ge jie dian ，fu shun xiang mu zai xin ma te shen fu xin cheng dian ju ban le yi “huan qing liu yi ，fang fei meng xiang ”lu yan huo dong ，zai lu yan guo cheng zhong ，zhi ye gu wen 、zhi xiao pa chan yuan jin hang xian chang da yi ;“20__nian fu shun shen fu xin cheng fang de chan jia nian hua ji di si jie lv you wen hua jie ”yu 6yue 13ri ~6yue 17ri zai fu shun shen fu xin cheng jin feng wan gong yuan cheng da shao kai 。da shang zhong xin cheng zuo wei shen fu xin cheng de zhu li de chan xiang mu chu xi le ben ci zhan hui huo dong ，bing tui chu 15tao zhu da hu xing de te hui fang yuan gong shi min shua gou 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 5
yi 、xiao shou xian zhuang
1、20_nian quan nian de li cai chan pin 、ji jin chan pin xiao shou e bu li xiang ，ju li gong si xia da de xiao shou ren wu hai you yi ding cha ju ;
2、yin zheng quan ji yin hang wang dian dui li cai chan pin he ji jin shen cha yan ge ，ji ben bu hui dai xiao wai bu chan pin ，gu ta zhan zheng quan ji yin hang cheng wei dai xiao dian ke hang xing ji di ;
er 、yuan yin fen xi
1、ke hu zi yuan bu zu ，mei you da liang de ke hu ji lei ;
2、dui chan pin tui an li du bu gou ;
3、wai zhan dian wei she zhi tai shao ;
4、xiao shou ren yuan shu liang bu zu 。
san 、jie jue fang an
zai wu jia shan ou yu nei ta zhan er shou fang xiao shou men dian cheng wei chan pin dai xiao dian ，an cheng jiao ke hu tou zi zhou ji gei yu tou zi e de 0.5%—1%zuo wei xiao shou fan dian ，di gao ji dai xiao yi yuan ，fan dian biao ru xia ：
you shi ：
1、er shou fang men dian you da liang mai fang 、mai fang ke hu ji lei ;
2、dian wei fen bu an ，ke kong zhi gong si zai she zhi wai zhan dian wei shang de cheng ben ;
3、mei ge er shou fang men dian zhong dou you duo ge xiao shou ren yuan ，ju xiao shou jing yan feng fu 。
si 、zi yuan pei ge
wei le geng hao de wan cheng er shou fang men dian chan pin dai xiao dian de ta zhan ，xu yao di gong yi xia zhi chi ：
1、dui er shou fang men dian chan pin dai xiao dian de xiao shou fan dian yao ji shi ;
2、bao xiao er shou fang men dian ta zhan suo chan sheng de jiao tong fei yong 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 6
yi .qiao pin
gong si ji xiao chan sheng de yuan quan -----qiao pin ，dui yu xin dian lai shui ，zhi you qiao pin zuo hao le ，ji ta wen ti cai neng ying ren er jie 。
chi xu qiao pin de hao chu ：
1.bu duan de fa xian xiao shou jing ying ;
2.gei gong si yuan yuan bu duan de huo li he ji qing ;
3.gei lao jing ji ren yi ya li ;
4.wei gong si chu bei ren cai ,wei kai di er 、di san jia zuo zhun bei ;
5.huo de tao tai bu chen zhi jing ji ren de ji hui
qiao pin jing ji ren de tiao jian ：
1.chi ku nai lao 2.you ze ren xin 3.gou tong neng li 4.re ai fang de chan shi ye 5.ju you tuan dui jing shen
6.ju you shang jin xin 7.ren ke gong si qi ye wen hua
qiao pin de qu dao ：
1.zhuai jie shao (tong guo shou ren 、peng you 、ke hu jie shao lai de jing ji ren ，zhe chong ren bu rong yi liu shi ，yin wei ta men shi bei tui jian lai de ，ta men neng kan dao wo men shen bian cheng gong de xi wang ，er ju dui yu ben hang ye you yi ding de le jie ，zhi dao guo cheng ke neng hen ku ，dan ma shang jiu you hao de ye ji ，yin ci ta men neng jian chi zuo xia qu ，jiang hui hen kuai cheng wei dian mian de zhu li 。)
2.dian mian qiao pin (fei chang zhi guan ，neng gou zhi jie le jie dian mian qing kuang ，lai zhi qian jiu you yi ding de sai xiang zhun bei ，la cha gan bu jiang 。)
3.ren cai shi chang (mu qian qu ren cai shi chang qiao mu de zhong jie gong si hui bi jiao duo ，xiao guo bu shi tai ming xian 。)
4.wang lao (tong guo 58tong cheng gan ji wang deng xian you wang lao fa bu qiao pin xin xi ，dan shi yao ba hao guan lai hou sai xiang la cha bi jiao da 。)
5.ji ta hang ye de xiao shou ren yuan (xiao shou xiang tong ，kuo ying neng li jiang 。)
6.wa ren (duan ji ying ji ke yi ，dan shi ta men de zhong cheng du bu gou jiang ，bu neng gou yu gong si tong zhou gong ji ，zai zhe ji jian dian mian xu yao bu duan pei yang zi ji de xiao shou tuan dui 。)
7.bi ye da xue sheng (da zhong zhuan sheng 、gao zhong sheng 、ji jiao sheng ，ta men xue li zhong deng ，zuo qi gong zuo ta shi ，mei you tai duo xiang fa ，hui yi xin yi yi de gong zuo 。)
qiao pin ren shu ：
gen ju xin dian qian qing yun ying qing kuang lai kan ，jiang ren shu xun su kuo chong qi lai ，dui yu xin de dian mian lai shui ，dian li bi jiao hao liu ren ，yin wei da jia ji ben shang shi tong yi pi jin ru gong si de yuan gong ，xiang hu zhi jian mei you ge he ，you gong tong yu yan ，er ju yi ren qian chan dai dong yi pian de zuo yong ，rong yi ying zao jing zheng fen wei 。
bao zheng dian nei zhi shao da dao 5ren (han dian chang )zhe yang ke bao zheng dian nei zheng chang yun ying !
er .pei xun
dui yu xin dian lai jiang ，pei xun shi chong zhong zhi chong ，ren qiao pin lai le ，xia mian jiu shi pei xun 。pei xun shi yuan gong de fu li ，yao rang yuan gong gan jiao zai wo men gong si nei ke yi xue dao dong xi ，ke yi de dao di gao 。dui yu wo men zhe yi hang ye lai jiang ，ji pei xun zhu yao bao gua er shou fang ji chu zhi shi 、zhuan ye zhi shi 、zhuan ye xiao shou ji qiao he ke hu fu wu ，ke gen ju yun ying shi jian ji ren yuan jie gou an pai yi xia pei xun ke cheng ：
1.gong si jie shao (qi ye wen hua )
2.er shou fang ji chu zhi shi (ge chong zhuan ye shu yu de jie shi 、er shou fang shi chang de fen lei 、fang wu jian zhu nian dai ，ying xiang fang jia de yin su deng )
3.ru he kai zhan gong zuo
4.kai fa fang yuan he ke hu de fang fa he ji qiao ，ji ru he shai shua you zhi fang yuan
5.jing ji ren de gong zuo ji hua
6.pan ding you zhi fang yuan he you zhi ke hu de biao zhun
7.dai kuan guo hu ji ji zhong jie fei deng fei yong ji suan
8.dai kuan guo hu deng ri chang gong zuo cao zuo liu cheng
9.jie dai ke hu de liu cheng ，yi ji fang fa he ji qiao
10.dai ke hu kan fang de fang fa he ji qiao ji zhu yi shi xiang
11.ke hu ru he gen jin hui fang
12.mai mai 、zu lin ge tong de qian ding
13.qian chan qian 、qian chan zhong 、qian chan hou ying zuo na xie gong zuo
14.fu wu zhi liang
15.fang yuan de tui an fang fa
16.guo jia xiang guan fa lv de gui ding ，ji feng xian de fang fan
dang ran yi shang ji chu pei xun xi wang you gong si an pai zong tong yi pei xun wan cheng ，ji ta zhuan ye zhi shi he ji qiao you dian chang wan cheng ，ye ke yi yao qing you xiu lian suo dian chang lai jiang ，zhe yang zuo ke yi shi dian nei yuan gong gan jiao dao wo men jiang shi tuan dui bi jiao jiang da ，dui gong si chong man xin ren ，xing cheng zi yuan gong xiang ，cong er da dao geng hao de pei xun mu de 。pei xun jie shu hou yao jin hang yi ci ce shi 。jia shen yuan gong de yin xiang ，fan fu lian xi ，rang jing ji ren yang cheng liang hao de gong zuo xi guan 。
san .hui yi
hui yi shi le jie dian nei yuan gong de fang shi ，tong guo kai hui ，ji shi le jie dian nei yuan gong dong tai he ye wu neng li ，fen xiang you zhi fang yuan ，bang zhu kuai su cheng chan ，di gao yuan gong de zi xin xin ，dai dong dian nei qi fen 。
zao hui ：
di yi .zao shang 8：20zhun shi kai shi (quan ti yuan gong can jia ke lun liu zhu chi )。
di er .quan ti yuan gong shou ji gong si qi ye wen hua dian nei kou hao (sheng yin yao hong liang ，gu wu shi qi ，rang yuan gong jin ru gong zuo zhuang tai 。)
di san ，dui zuo tian yuan gong you xiu de biao xian gei yu biao yang
di si .quan ti yuan gong fen xiang you zhi fang yuan ke yuan ，xing cheng pi pei dai kan
di wu .quan ti yuan gong xiang dian chang hui bao dang tian xiang xi de gong zuo ji hua
wan hui :
di yi .wan shang 6：00zhun shi kai shi 。
di er .dian nei yuan gong xiang dian chang hui bao dang ri gong zuo he yu dao de wen ti ，dian chang tong ji huo dong liang shang qiang 。di san .zuo di er tian xiang xi gong zuo ji hua 。
di si .dui yu yuan gong de gong zuo gei yu ken ding 。du cu yuan gong ji hua de shi shi 。
si .dian nei zhi ding gui zhang zhi du ：
mo gui ju bu cheng fang yuan ，dian nei yi ding yao you jiang you fa ，rang yuan gong an zhao gong si de liu cheng yi bu yi bu xiang qian zou ，jian she jian kang 、you xu de tuan dui 。dan ji zhong zui guan jian yi dian jiu shi dian chang yi ding yao qi dao dai tou zuo yong ，yao dai tou zun shou gong si de gui zhang zhi du ，dai tou an zhao gong si de liu cheng gong zuo ，zhe yang cai neng geng hao de dai dong yuan gong ，cong er xing cheng yi ge you zu zhi you ji lv de tuan dui 。
1.fa kuan dang zuo dian nei ji jin ，yong zuo dian nei ji ti huo dong huo jiang li gei dian nei ye ji you xiu de jing ji ren 。
2.zhi ban zhi du ：ge li an pai zhi ban biao ，mei tian yi zu zhi ban ，ying zao zu nei jing zheng fen wei ，di gao zu nei jing ji ren de ji ji xing 。zhi ban chu qu kan fang ，xu gao zhi dian chang 。
3.fang yuan 、ke hu fen pei zhi du ：yi fang ke de lu ru shi jian he zhun que du wei zhun 。
wu .ye wu kai zhan
1.yin zhi DMchan xie ji ming pian ，yan zhao men dian zhou bian shang ye ou ji xiao ou xuan chuan ，di gao dian mian zhi ming du 。
2.wang lao xuan chuan ，zhu yao shi wang lao fang yuan de fa bu he tui an 。
3.she ou huo dong ，dao cheng jiao liang da de xiao ou zuo she ou ，qiang zhan shi chang 。
kai zhan yi shang ye wu shi wei le rang jing ji ren bi xu cong dian li zou chu qu ，you shi zuo zu gou de le jie shi chang xu qiu ，zuo dao dui zi ji de she ou fei chang shou xi 。yi ci wei ji chu ，cai neng geng hao de kai zhan ye wu 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 7
1、wo hai yao dui fang de chan zhuan ye zhi shi ke ku xue xi ，dui shi chang ying xiao 、tu jian gong cheng 、jian zhu she ji 、zheng ce fa gui 、shi chang hang qing 、tou zi li cai deng fang mian de zhi shi ，dou yao hen hao de le jie he zhang wo ，kuo da zi ji de zhi shi mian ，bu duan di gao zi ji de jiao liu gou tong neng li 、gong guan neng li he xuan chuan neng li 。
2、wo de gong zuo ji qiao hai yao mo lian 。bi ru ，wo xian zai de ke yuan ji wo de gong zuo ji qiao hai xu yao mo lian ，jia jiang dui lao ke hu de hui fang ，zhu dong he lao ke hu gou tong ，di gao lao ke hu dai xin ke hu de shu liang ，nu li di gao cheng jiao liang 。zai jie xia lai de gong zuo zhong ，wo yao duo he zi ji de ke hu gou tong ，ding ji hui fang 。bing xiang you jing yan de tong shi men xue xi ke hu hui fang ji qiao ，jing chang he ke hu tan tao yu lou pan you guan de shi chang 、huan jing 、de duan 、jia wei 、zeng zhi fa zhan qian li deng hua ti 。tong guo hui fang he gou tong ，yi fang mian ke yi jin yi bu jie shao he xuan chuan gong si lou pan pin zhi ，ling yi fang mian neng liang hao de li yong shou shang de ke hu zi yuan jin hang xiao shou 。
3、jia jiang he ke hu de jiao liu yu gou tong ，yao xue hui huan wei sai kao ，yu ke hu jiao huan li chang ，zhen zheng zhan zai ke hu de jiao du ，sai kao ke hu de yi lv ，cong er geng hao de da xiao ke hu de yi lv ，qu de ke hu de xin lai ，wei xia yi bu de cheng jiao zuo hao pu dian 。
4、wo yao geng jia zhu yi jie dai gong zuo de xi jie 。jie dai ke hu shi ，yao di gao zi ji de jie dai li yi ，zhu chong xi jie ，zai xi guan cha qing ting ke hu de xin sheng ，xi xin jie da ke hu yi lv 。
zai yi hou de gong zuo zhong yao nu li zuo dao "si xin "：
yi yao guan xin ，yao zhan zai ke hu de li chang shang qu kao lv ta men de li yi he jia zhi ，rang ke hu ming bai xiao fei ，wu you suo zhi 。
er yao nai xin ，dui ke hu di chu de ge chong wen ti ，yao nai xin de gei yu yuan man de ，bu ya ji fan de hui da 。
san yao re xin ，dui ke hu yu dao de kun nan he yi lv ，yao re chen xiang zhu ，dian bo zhi yin ，jie da yi lv ，hua jie mao dun 。
si yao cheng xin ，dui ke hu yao jin hang cheng xin fu wu yin dao ，ji yao wei mai fang fu ze ，ye yao wei mai fang fu ze ，yong cheng xin zheng qu ke hu de xin ren 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 8
lian jia de chan de ，long yue yuan san ou shu yu wo men zu de wei hu lou pan ，zhi qian wo men dian hua gou tong nin de mai fang xu qiu ，nin jia fang zi mian ji 107ping ，zai 4ceng ，yi zhi zi zhu bao chi de fei chang hao ，jia ge shi 165mo ，5hao lou shi xiao ou zhong jian lou dong 。zuo wei zhu ying ben xiao ou zhi ye gu wen ，xi wang wo de yi xie fen xi 、jian yi neng gei nin dai lai bang zhu ;
yi 、zhen dui ren qun ：yin wei hui long guan de gou fang ren qun 2/3dou shi huan fang ye zhu 1-2ju huan 3ju shi ，zhe bu fen ren qun dou shi gai shan xing zhu fang ，da bu fen dou shi san dai ren ，huan da fang zi ，suo yi shui zhe yi lei de ke hu dui fang zi de yao qiu shi 1-3ceng de da san ju shi ;hai you yi zong ke hu shi nian qing de shou ci zhi ye ，dan shi zhe chong ke hu shou fu ruo ，mian dui gao jia liang ju ken ding wang er que bu ，zan shi mai ge xiao dian liang ju guo du ，huo shi zi jin chong pei hang de ke hu shao jia dian qian ，mai ge lou ceng gao dian de san ju ，sui ran lou ceng gao dian pa lou ti he tong yang jia qian mai ge mian ji da dian de san ju ，ta men ken ding hui geng jia qing xiang hou zhe de !suo yi za men de ke hu qun shi qian zhe !
er 、jia cha fang mian ：ru guo 107ping mi fang wu jia ge xia jiang 5-10mo ，na me nin xiang mai de fang zi xia jiang zong e yi ding geng duo ，shen zhi shi yi bei shu de guan ji zai jiang ;xiang fan ，zai fang jia shang zhang jie duan huan fang jiu hen bu ge kuo ，zhe ye shi xian zai shi chang jiao yi er ci zhi ye zhan bi gao de yuan yin 。
san 、wo zhu dong quan ：nin wan quan ke yi xian mai zai mai ，zai deng wei kuan dao zhang zhi qian ba fang zi ding xia lai ，zhe ji jian ye bu yong dan xin fang jia shang zhang ，nin dui fang jia zou shi hui you zi ji de pan duan ;
ru guo yi shang ji dian nin ren tong de hua ，na me nin huan fang guo cheng jiang hui hen qing song 。
guan yu mai fang ，xia tu ke yi fan ying chu xian mai 、mai shuang fang xin li jia wei yu ji 。fang jia shang zhang shi ，mai fang “bei dong ”gen zhao ye zhu jia ge zou ，shuang fang xin li jia wei hen jie jin rong yi cheng jiao ;fang jia xia jiang shi wan quan bu yi yang ，you ji shi guo jia chu tai zheng ce gan yu ，mai fang ren ming xian shao dou guan wang ，shuang fang xin li jia ge cha ju zhu jian bei la da ，zui hou ，shi chang jing chang fa sheng de shi qing shi hen duo ye zhu zhui jiang ，yuan ben 160mo ke yi cheng jiao ，ye zhu jian chi 162mo ，kao lv 2tian ，ye zhu tong yi le dan shi ke hu yao qiu zai jiang ，zai kao lv 。
long yue yuan san ou xiao ou huan jing 、de li wei zhi zai wei lai de liang nian hui zhu bu fa zhan qi lai ，ju li 8hao xian he 13hao xian huo ying he hui long guan dong zhan zhi you 10-15fen zhong lu cheng ，kuo ge kao lv mai de tie yan xian de ke hu ，4ceng de liang ju fang zi ji ben hui shi shou ci zhi ye de nian qing ren gou mai 。nin jia tong hu xing tong lou ceng de fang zi zui jin cheng jiao yi tao jia ge shi 160mo ，jing zhuang xiu ，xian zai long yue san you 8tao 2ju de zai mai ，bao jia ji ben zai 160-180mo zuo you ，wo ren wei zhe chong hu xing he lou ceng de cheng jiao jia ge da gai zai 157mo -162mo ou jian 。
lin jie ，zai nin you le jie shi chang jia ge bing jue ding xian jie duan huan fang hou ，wo dui nin mai fang de jian yi shi zhi yao ke hu you yi yuan mai ，jia ge cha ju bu da dang shi jiu cheng jiao 。
zui hou ，zhu nin sheng huo yu kuai !you shen me shi qing nin sui shi ke yi lai dian hua ，ye ke yi lai wo men dian long yue yuan yi ou xi bei men lian jia de chan 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 9
yi .qiao pin
gong si ji xiao chan sheng de yuan quan -----qiao pin ，dui yu xin dian lai shui ，zhi you qiao pin zuo hao le ，ji ta wen ti cai neng ying ren er jie 。
chi xu qiao pin de hao chu ：
1.bu duan de fa xian xiao shou jing ying ;
2.gei gong si yuan yuan bu duan de huo li he ji qing ;
3.gei lao jing ji ren yi ya li ;
4.wei gong si chu bei ren cai ,wei kai di er 、di san jia zuo zhun bei ;
5.huo de tao tai bu chen zhi jing ji ren de ji hui
qiao pin jing ji ren de tiao jian ：
1.chi ku nai lao 2.you ze ren xin 3.gou tong neng li 4.re ai fang de chan shi ye 5.ju you tuan dui jing shen
6.ju you shang jin xin 7.ren ke gong si qi ye wen hua
qiao pin de qu dao ：
1.zhuai jie shao (tong guo shou ren 、peng you 、ke hu jie shao lai de jing ji ren ，zhe chong ren bu rong yi liu shi ，yin wei ta men shi bei tui jian lai de ，ta men neng kan dao wo men shen bian cheng gong de xi wang ，er ju dui yu ben hang ye you yi ding de le jie ，zhi dao guo cheng ke neng hen ku ，dan ma shang jiu you hao de ye ji ，yin ci ta men neng jian chi zuo xia qu ，jiang hui hen kuai cheng wei dian mian de zhu li 。)
2.dian mian qiao pin (fei chang zhi guan ，neng gou zhi jie le jie dian mian qing kuang ，lai zhi qian jiu you yi ding de sai xiang zhun bei ，la cha gan bu jiang 。)
3.ren cai shi chang (mu qian qu ren cai shi chang qiao mu de zhong jie gong si hui bi jiao duo ，xiao guo bu shi tai ming xian 。)
4.wang lao (tong guo 58tong cheng gan ji wang deng xian you wang lao fa bu qiao pin xin xi ，dan shi yao ba hao guan lai hou sai xiang la cha bi jiao da 。)
5.ji ta hang ye de xiao shou ren yuan (xiao shou xiang tong ，kuo ying neng li jiang 。)
6.wa ren (duan ji ying ji ke yi ，dan shi ta men de zhong cheng du bu gou jiang ，bu neng gou yu gong si tong zhou gong ji ，zai zhe ji jian dian mian xu yao bu duan pei yang zi ji de xiao shou tuan dui 。)
7.bi ye da xue sheng (da zhong zhuan sheng 、gao zhong sheng 、ji jiao sheng ，ta men xue li zhong deng ，zuo qi gong zuo ta shi ，mei you tai duo xiang fa ，hui yi xin yi yi de gong zuo 。)
qiao pin ren shu ：
gen ju xin dian qian qing yun ying qing kuang lai kan ，jiang ren shu xun su kuo chong qi lai ，dui yu xin de dian mian lai shui ，dian li bi jiao hao liu ren ，yin wei da jia ji ben shang shi tong yi pi jin ru gong si de yuan gong ，xiang hu zhi jian mei you ge he ，you gong tong yu yan ，er ju yi ren qian chan dai dong yi pian de zuo yong ，rong yi ying zao jing zheng fen wei 。
bao zheng dian nei zhi shao da dao 5ren (han dian chang )zhe yang ke bao zheng dian nei zheng chang yun ying !
er .pei xun
dui yu xin dian lai jiang ，pei xun shi chong zhong zhi chong ，ren qiao pin lai le ，xia mian jiu shi pei xun 。pei xun shi yuan gong de fu li ，yao rang yuan gong gan jiao zai wo men gong si nei ke yi xue dao dong xi ，ke yi de dao di gao 。dui yu wo men zhe yi hang ye lai jiang ，ji pei xun zhu yao bao gua er shou fang ji chu zhi shi 、zhuan ye zhi shi 、zhuan ye xiao shou ji qiao he ke hu fu wu ，ke gen ju yun ying shi jian ji ren yuan jie gou an pai yi xia pei xun ke cheng ：
1.gong si jie shao (qi ye wen hua )
2.er shou fang ji chu zhi shi (ge chong zhuan ye shu yu de jie shi 、er shou fang shi chang de fen lei 、fang wu jian zhu nian dai ，ying xiang fang jia de yin su deng )
3.ru he kai zhan gong zuo
4.kai fa fang yuan he ke hu de fang fa he ji qiao ，ji ru he shai shua you zhi fang yuan
5.jing ji ren de gong zuo ji hua
6.pan ding you zhi fang yuan he you zhi ke hu de biao zhun
7.dai kuan guo hu ji ji zhong jie fei deng fei yong ji suan
8.dai kuan guo hu deng ri chang gong zuo cao zuo liu cheng
9.jie dai ke hu de liu cheng ，yi ji fang fa he ji qiao
10.dai ke hu kan fang de fang fa he ji qiao ji zhu yi shi xiang
11.ke hu ru he gen jin hui fang
12.mai mai 、zu lin ge tong de qian ding
13.qian chan qian 、qian chan zhong 、qian chan hou ying zuo na xie gong zuo
14.fu wu zhi liang
15.fang yuan de tui an fang fa
16.guo jia xiang guan fa lv de gui ding ，ji feng xian de fang fan
dang ran yi shang ji chu pei xun xi wang you gong si an pai zong tong yi pei xun wan cheng ，ji ta zhuan ye zhi shi he ji qiao you dian chang wan cheng ，ye ke yi yao qing you xiu lian suo dian chang lai jiang ，zhe yang zuo ke yi shi dian nei yuan gong gan jiao dao wo men jiang shi tuan dui bi jiao jiang da ，dui gong si chong man xin ren ，xing cheng zi yuan gong xiang ，cong er da dao geng hao de pei xun mu de 。pei xun jie shu hou yao jin hang yi ci ce shi 。jia shen yuan gong de yin xiang ，fan fu lian xi ，rang jing ji ren yang cheng liang hao de gong zuo xi guan 。
san .hui yi
hui yi shi le jie dian nei yuan gong de fang shi ，tong guo kai hui ，ji shi le jie dian nei yuan gong dong tai he ye wu neng li ，fen xiang you zhi fang yuan ，bang zhu kuai su cheng chan ，di gao yuan gong de zi xin xin ，dai dong dian nei qi fen 。
zao hui ：
di yi .zao shang 8：20zhun shi kai shi (quan ti yuan gong can jia ke lun liu zhu chi )。
di er .quan ti yuan gong shou ji gong si qi ye wen hua dian nei kou hao (sheng yin yao hong liang ，gu wu shi qi ，rang yuan gong jin ru gong zuo zhuang tai 。)
di san ，dui zuo tian yuan gong you xiu de biao xian gei yu biao yang
di si .quan ti yuan gong fen xiang you zhi fang yuan ke yuan ，xing cheng pi pei dai kan
di wu .quan ti yuan gong xiang dian chang hui bao dang tian xiang xi de gong zuo ji hua
wan hui :
di yi .wan shang 6：00zhun shi kai shi 。
di er .dian nei yuan gong xiang dian chang hui bao dang ri gong zuo he yu dao de wen ti ，dian chang tong ji huo dong liang shang qiang 。di san .zuo di er tian xiang xi gong zuo ji hua 。
di si .dui yu yuan gong de gong zuo gei yu ken ding 。du cu yuan gong ji hua de shi shi 。
si .dian nei zhi ding ：
mo gui ju bu cheng fang yuan ，dian nei yi ding yao you jiang you fa ，rang yuan gong an zhao gong si de liu cheng yi bu yi bu xiang qian zou ，jian she jian kang 、you xu de tuan dui 。dan ji zhong zui guan jian yi dian jiu shi dian chang yi ding yao qi dao dai tou zuo yong ，yao dai tou zun shou gong si de gui zhang zhi du ，dai tou an zhao gong si de liu cheng gong zuo ，zhe yang cai neng geng hao de dai dong yuan gong ，cong er xing cheng yi ge you zu zhi you ji lv de tuan dui 。
1.fa kuan dang zuo dian nei ji jin ，yong zuo dian nei ji ti huo dong huo jiang li gei dian nei ye ji you xiu de jing ji ren 。
2.zhi ban zhi du ：ge li an pai zhi ban biao ，mei tian yi zu zhi ban ，ying zao zu nei jing zheng fen wei ，di gao zu nei jing ji ren de ji ji xing 。zhi ban chu qu kan fang ，xu gao zhi dian chang 。
3.fang yuan 、ke hu fen pei zhi du ：yi fang ke de lu ru shi jian he zhun que du wei zhun 。
wu .ye wu kai zhan
1.yin zhi DMchan xie ji ming pian ，yan zhao men dian zhou bian shang ye ou ji xiao ou xuan chuan ，di gao dian mian zhi ming du 。
2.wang lao xuan chuan ，zhu yao shi wang lao fang yuan de fa bu he tui an 。
3.she ou huo dong ，dao cheng jiao liang da de xiao ou zuo she ou ，qiang zhan shi chang 。
kai zhan yi shang ye wu shi wei le rang jing ji ren bi xu cong dian li zou chu qu ，you shi zuo zu gou de le jie shi chang xu qiu ，zuo dao dui zi ji de she ou fei chang shou xi 。yi ci wei ji chu ，cai neng geng hao de kai zhan ye wu 。
liu .ge zuo
zhi you ge zuo cai neng gong ying ，wo men er shou fang hang ye geng zhu chong zhe yi dian 。te bie shi xin dian ，geng ying gai zhu dong zou chu qu ，zhi you dian li you jing ji ren kai chan le you le ye ji ，cai neng dai dong he ci ji ji ta mei you kai chan de jing ji ren ，shi zheng ge dian nei de jing ji ren dong qi lai ，shi dian mian zheng ti ye ji you da fu du di sheng 。shui dao ge zuo jiu yao di dao wo shen me shi hou shang ren xin dian chang ，wo nei xin ye shi fen ke wang neng zao ri shang ren dian chang wei gong si zuo chu ye ji ，hai you wo ren wei xian jie duan dian chang zui ying gai zuo de shi jiu shi jie sheng kai zhi ，yin wei xin dian qi bu kai zhi hen da ，xin yuan gong jiao duo ye ji ke neng hui shou dao ying xiang ，dan wo you neng li zuo dao yi shang gong zuo you xin xin jing ying hao wo de dian pu !tong shi ye xi wang wo xian zai dian nei de ye ji bu shou ying xiang ，neng chu xian xin de ling pao ren ，bu xi wang wo shang ren le zi ji de lao dian ye ji xia hua ying xiang dian nei gong zuo fen wei 。wo hui zai jie xia lai zhe duan shi jian nei duo duo bang zhu xin yuan gong cheng chang duo duo cheng jiao shi wo men de tuan dui tong shi zi xin ，dou zhi ang yang 。wo ye xiang xin shen bian mei tian ge zuo de tong shi jiang zai jin nian nian de jiu hui chu xian xin de ling pao zhe 。dang xian dian nei yuan gong ye ji wen ding ，xin lao you xu jiu shi wo shang ren zhi shi !!!
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 10
yi ：chan dian dian chang zhi quan
1，zhu chi men dian de zheng ti gong zuo ，zu zhi shi shi gong si you guan ye ji xiao shou fang mian de jue yi hui yi ，fu ze wan cheng gong si xia da de ye ji ren wu 。
2，zu zhi shi shi men dian nian du ，ji du ，yue du gong zuo he ye ji xiao shou yi ji an gao cu xiao ji hua 。
3，ni ding men dian nei bu guan li ji gou she zhi fang an ji ge zhi wei de zhi ze fan wei he biao zhun 。
4，yu ou yu jing li gong tong ni ding men dian de ji ben guan li zhi du he ren shi jiang cheng zhi du 。
6，zhi ding men dian jing ji ren de ge xiang ju ti guan li gui zhang zhi du 。
7，di qing pin ren huo zhe jie pin men dian jing ji ren 。bing bao ou yu jing li huo xiang guan zhu guan ling dao shen pi 。
8，pin ren huo zhe jie chu ying you shang ji zhu guan pin ren huo zhe jie pin yi wai de fang de chan jing ji ren 。
9，zhi ding jing ji ren de qiao pin 、gong zuo zhi dao yu pei xun ji hua 。
10，hang shi gong si he zhu guan shang ji shou yu de ji ta zhi quan
11，zhi ding men dian nei jiang jin de fen pei jiang li fang an 。
12，men dian gu ke guan ji wei hu he gu ke tou su chu li 。
13，dui zhi jie xia shu de jiang cheng quan li yi ji dui xia shu de gong zuo de jian du he jian cha quan li 。
14，you xian zi jin de zhi pei quan li 。(dian nei zi jin )
15，dui zhi jie xia shu de gong zuo zheng yi cai jue quan li 。
16，chan dian dian chang zhi quan fan wei nei de ji ta guan li he zhi quan 。
er ：chan dian dian chang gang wei zhi ze ,
1，fu ze men dian men gong zuo ye ji xiao shou ji hua 、liang hua mu biao de zhi ding he la shi 。
2，fu ze zu zhi xiao shou shi chang diao yan 、xin xi shou ji he zheng ce fa gui de yan jiu gong zuo ，ji shi zhang wo shi chang dong tai ，gen zong ba wo shi chang hang qing ，ji shi di chu ge li de zheng ti ye ji xiao shou ji hua he fang an ，ren zhen zu zhi la shi he nu li wan cheng men dian de ye ji xiao shou mu biao 。
3，fu ze men dian nei ge xiang ye wu (ru ：men dian huan jing he yuan gong gong zuo zhuang tai jian du 、an gao ，men dian hui yi 、xiao shou 、pei xun 、ge tong 、an jie 、shou kuan 、guo hu 、fang ke yuan guan li kai fa 、cai wu guan li 、shi chang shang juan diao yan ，deng deng )de xie diao wan cheng 。
4，ji shi xie diao he zheng li jie jue ke hu he ye zhu de ge lei tou su bing ji shi fan kui you guan xin xi ，ren zhen zuo hao men dian ge xiang fu wu gong zuo 。wei hu gong si he men dian fu wu shui ping yi ji mei yu du 。
5，fu ze xiang shang ji di jiao men dian xiao shou tong ji yu fen xi bao biao 。
6，ba wo chong dian gu ke ，can jia tan pan he qian ding ge yao ，ze cheng jiao ge tong de qian shou ji shen he 。
7，zhi ding shi shi ye ji xiao shou fei yong ji hua ji an gao yu suan ，yan ge kong zhi xiao shou cheng ben 。
8，fu ze zhi ding shi ji xiao shou di cheng fang an ji ding ji tong ji di jiao gong si shen he fa fang 。
9，fu ze dui men dian nei fang de chan jing ji ren jin hang pei xun he guan li ，gen ju shi ji gong zuo qing kuang xiang gong si jian yi jiang li 、liu yong 、chu fa ji jie pin fang de chan jing ji ren 。
10，ding ji xiang ou yu jing li di jiao gong zuo bao gao ji gong zuo ji hua 。
11，fu ze chu li men dian nei de jing ji ren zhi jian de jiu fen ，zuo hao xie diao gong zuo 。zuo dao gong ping gong zheng 。dui shi bu dui ren 。
12，fu cong ling dao de gong zuo an pai ，xie diao hao shang xia ji guan ji 。
13，fu ze men dian nei jing ji ren de ge xiang ju ti gong zuo yao qiu he an pai 。ding ji he jing ji ren jin hang gou tong he gu li 。
14，fu ze men dian nei jing ji ren xin tai he gong zuo zhuang tai de sui shi diao zheng ，bao chi men dian nei gong zuo shi qi de zhuang tai 。
15，fen xi men dian he jing zheng dui shou de xiao shou ye ji ，zhao chu yuan yin ，di sheng xiao shou ye ji 。
16，yu ou yu jing li he gong si ji ta dian chang gou tong he xie diao ，gong tong tan tao ye wu fa zhan zhuang kuang he jie jue men dian jing ying zhong peng dao de wen ti 。
17，zhi ding chu xiang xi de jing ji ren pei xun ji hua ，bing jian du shi shi 。
18，men dian nei jing ji ren mei ri gong zuo nei rong he wan cheng qing kuang de liang hua guan li ，kao he jian du 。you xiao de jing ji ren shi jian he gong zuo
19，ju hang men dian gong guan huo dong 、cu xiao huo dong 、ruan xing xuan chuan zhu ti wen zi ji fa bu deng ，shang bao ou yu jing li ，zuo dao you ji hua an bu zhou de kai zhan cu xiao huo dong xuan chuan gong zuo 。
20，zu zhi men dian xiao shou hui yi he mei ri li hui ，
21，gen ju gong si gui ding ，dui jing ji ren jin hang kao he 。
22，wan cheng gong si huo zhe ou yu jing li jiao ban de ren wu 。
23，fu ze jian quan bu men zu zhi jia gou ，dui men dian fen gong shou quan 、jian cha 、bao gao zhi du ，dui ji ye ji jin hang ping gu zuo dao yi zhuan duo neng ，ze ren dao ren ，ge li diao pei ，yi bao zheng bu men ge xiang gong zuo ye wu (ru xiao shou 、tan pan 、ye wu ta zhan 、ge tong 、gong zheng 、an jie 、guo hu deng deng )de wan cheng ，jiang hua zu zhi gong neng ，shu li zhuan ye tuan dui yi shi ;
24，chu li men dian tu fa shi jian he gong guan wei ji chu li ，men dian de gong gong guan ji ta zhan
25，shen he guan yu men dian an gao bao gua bao zhi an gao ，DMchan ，chu chuang fang yuan nei rong deng 。
26，jian li liang hao shi chang kou bei ，yan shen he di gao gong si pin pai xing xiang 。
27，di sheng yuan gong gong zuo shi qi ，wei lai xiang guan chu bei ren cai de pei yang 。
28，ji ta chan dian dian chang xu yao lv hang de zhi ze 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 11
lian jia de chan de ___，long yue yuan san ou shu yu wo men zu de wei hu lou pan ，zhi qian wo men dian hua gou tong nin de mai fang xu qiu ，nin jia fang zi mian ji 107ping ，zai 4ceng ，yi zhi zi zhu bao chi de fei chang hao ，jia ge shi 165mo ，5hao lou shi xiao ou zhong jian lou dong 。zuo wei zhu ying ben xiao ou zhi ye gu wen ，xi wang wo de yi xie fen xi 、jian yi neng gei nin dai lai bang zhu ;
yi 、zhen dui ren qun ：yin wei hui long guan de gou fang ren qun 2/3dou shi huan fang ye zhu 1-2ju huan 3ju shi ，zhe bu fen ren qun dou shi gai shan xing zhu fang ，da bu fen dou shi san dai ren ，huan da fang zi ，suo yi shui zhe yi lei de ke hu dui fang zi de yao qiu shi 1-3ceng de da san ju shi ;hai you yi zong ke hu shi nian qing de shou ci zhi ye ，dan shi zhe chong ke hu shou fu ruo ，mian dui gao jia liang ju ken ding wang er que bu ，zan shi mai ge xiao dian liang ju guo du ，huo shi zi jin chong pei hang de ke hu shao jia dian qian ，mai ge lou ceng gao dian de san ju ，sui ran lou ceng gao dian pa lou ti he tong yang jia qian mai ge mian ji da dian de san ju ，ta men ken ding hui geng jia qing xiang hou zhe de !suo yi za men de ke hu qun shi qian zhe !
er 、jia cha fang mian ：ru guo 107ping mi fang wu jia ge xia jiang 5-10mo ，na me nin xiang mai de fang zi xia jiang zong e yi ding geng duo ，shen zhi shi yi bei shu de guan ji zai jiang ;xiang fan ，zai fang jia shang zhang jie duan huan fang jiu hen bu ge kuo ，zhe ye shi xian zai shi chang jiao yi er ci zhi ye zhan bi gao de yuan yin 。
san 、wo zhu dong quan ：nin wan quan ke yi xian mai zai mai ，zai deng wei kuan dao zhang zhi qian ba fang zi ding xia lai ，zhe ji jian ye bu yong dan xin fang jia shang zhang ，nin dui fang jia zou shi hui you zi ji de pan duan ;
ru guo yi shang ji dian nin ren tong de hua ，na me nin huan fang guo cheng jiang hui hen qing song 。
guan yu mai fang ，xia tu ke yi fan ying chu xian mai 、mai shuang fang xin li jia wei yu ji 。fang jia shang zhang shi ，mai fang “bei dong ”gen zhao ye zhu jia ge zou ，shuang fang xin li jia wei hen jie jin rong yi cheng jiao ;fang jia xia jiang shi wan quan bu yi yang ，you ji shi guo jia chu tai zheng ce gan yu ，mai fang ren ming xian shao dou guan wang ，shuang fang xin li jia ge cha ju zhu jian bei la da ，zui hou ，shi chang jing chang fa sheng de shi qing shi hen duo ye zhu zhui jiang ，yuan ben 160mo ke yi cheng jiao ，ye zhu jian chi 162mo ，kao lv 2tian ，ye zhu tong yi le dan shi ke hu yao qiu zai jiang ，zai kao lv 。
long yue yuan san ou xiao ou huan jing 、de li wei zhi zai wei lai de liang nian hui zhu bu fa zhan qi lai ，ju li 8hao xian he 13hao xian huo ying he hui long guan dong zhan zhi you 10-15fen zhong lu cheng ，kuo ge kao lv mai de tie yan xian de ke hu ，4ceng de liang ju fang zi ji ben hui shi shou ci zhi ye de nian qing ren gou mai 。nin jia tong hu xing tong lou ceng de fang zi zui jin cheng jiao yi tao jia ge shi 160mo ，jing zhuang xiu ，xian zai long yue san you 8tao 2ju de zai mai ，bao jia ji ben zai 160-180mo zuo you ，wo ren wei zhe chong hu xing he lou ceng de cheng jiao jia ge da gai zai 157mo -162mo ou jian 。
lin jie ，zai nin you le jie shi chang jia ge bing jue ding xian jie duan huan fang hou ，wo dui nin mai fang de jian yi shi zhi yao ke hu you yi yuan mai ，jia ge cha ju bu da dang shi jiu cheng jiao 。
zui hou ，zhu nin sheng huo yu kuai !you shen me shi qing nin sui shi ke yi lai dian hua ，ye ke yi lai wo men dian long yue yuan yi ou xi bei men lian jia de chan 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 12
yi 、xiao shou xian zhuang
1、202xnian quan nian de li cai chan pin 、ji jin chan pin xiao shou e bu li xiang ，ju li gong si xia da de xiao shou ren wu hai you yi ding cha ju ;
2、yin zheng quan ji yin hang wang dian dui li cai chan pin he ji jin shen cha yan ge ，ji ben bu hui dai xiao wai bu chan pin ，gu ta zhan zheng quan ji yin hang cheng wei dai xiao dian ke hang xing ji di ;
er 、yuan yin fen xi
1、ke hu zi yuan bu zu ，mei you da liang de ke hu ji lei ;
2、dui chan pin tui an li du bu gou ;
3、wai zhan dian wei she zhi tai shao ;
4、xiao shou ren yuan shu liang bu zu 。
san 、jie jue fang an
zai wu jia shan ou yu nei ta zhan er shou fang xiao shou men dian cheng wei chan pin dai xiao dian ，an cheng jiao ke hu tou zi zhou ji gei yu tou zi e de 0.5%—1%zuo wei xiao shou fan dian ，di gao ji dai xiao yi yuan ，fan dian biao ru xia ：
you shi ：
1、er shou fang men dian you da liang mai fang 、mai fang ke hu ji lei ;
2、dian wei fen bu an ，ke kong zhi gong si zai she zhi wai zhan dian wei shang de cheng ben ;
3、mei ge er shou fang men dian zhong dou you duo ge xiao shou ren yuan ，ju xiao shou jing yan feng fu 。
si 、zi yuan pei ge
wei le geng hao de wan cheng er shou fang men dian chan pin dai xiao dian de ta zhan ，xu yao di gong yi xia zhi chi ：
1、dui er shou fang men dian chan pin dai xiao dian de xiao shou fan dian yao ji shi ;
2、bao xiao er shou fang men dian ta zhan suo chan sheng de jiao tong fei yong 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 13
yi 、shou xi gong si de he ji ben ye wu gong zuo 。zuo wei yi wei xin yuan gong ，ben ren tong guo dui ci ye wu de jie chu ，shi wo dui gong si de ye wu you le geng hao de le jie ，dan ju li hai cha de hen yuan 。zhe dui yu ye wu yuan lai jiang shi yi da que xian ，xi wang gong si yi hou you shi jian neng ding ji wei xin yuan gong zu zhi xue xi he pei xun ，yi bian yu gong zuo qi lai geng jia de xin shun shou 。
1、zai di yi ji du ，yi ye wu xue xi wei zhu ，you yu wo men gong si zheng zhi kai zhang ji .jian ，bu men de ji hua zhi ding hai wei wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge shi chang di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan ye wu zhi shi ，ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，yu gong si ren yuan chong fen ren shi ge zuo ;tong guo dao zhou bian zhen ou gong ye yuan shi de sao pan ，yi ji zhao dao xin de pan yuan he le jie zhen ou gong ye an fang qing kuang ;tong guo shang wang ，dian hua ，mo sheng ren duo chong fang shi lian ji ke hu ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，dao yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。
2、zai di er ji du de shi hou ，gong si yi zheng shi zou shang gui dao ，gong ye an fang shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，zai dui ye wu you le yi ding le jie shou xi de qing kuang xia ，wo hui nu li zheng qu jin kuai kai chan ，cong er zheng shi zhuai zheng cheng wei wo men gong si de yuan gong 。bing yu zhu 、guo liang jing li yi qi pei xun xin jia ru de yuan gong ，rang an fang bu zao ri cheng chang qi lai 。
3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，shi chang hui gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan ，bing ju ，sui zhao wo gong si pu she shu liang de zeng jia ，yi xie gui mo jiao da de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an fang shi chang da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。ci shi wo hui huo tong gong si ji ta yuan gong jie jin quan li wei gong si jin yi bu fa zhan zuo chu nu li 。
4、nian de de gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de an fang tui jie 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an fang bu zui re huo chao tian de shi jian 。wo men bu men hui chong fen de gen ju shi ji qing kuang 、shi jian te dian qu zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao jie wo bu de gong zuo sai lu 。zheng qu ba an fang gong zuo ye ji zuo dao hua !
er 、zhi ding 。zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de .nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai (zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi )。
san 、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。yi shang ，shi wo dui 20__nian de yi xie she xiang ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang 20__nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu de ke hu ，zheng qu de chan ，wan shan an fang bu men de gong zuo 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 14
yi .zong zhi
xi wang zai nian de zhi shao wan cheng xiao shou zhi biao 720__yuan 。zhi ding ben ji hua de zong zhi shi que bao wan cheng zhi biao 、shi xian mu biao 。
er .mu biao
1.quan mian 、jiao shen ru de zhang wo wo men fang yuan de de duan you shi bing zuo dao ying yong zi ru 。
2.gen ju zi ji yi qian suo le jie de he cong ji ta tu jing sou suo dao de xin xi ，sou ji ke hu xin xi 100ge 。
3.suo ding you yi xiang ke hu 30jia 。
4.li zheng wan cheng xiao shou zhi biao
san .gong zuo kai zhan ji hua
zhong suo zhou zhi ，xian dai fang chan xiao shou de jing zheng ，jiu shi fu wu de jing zheng 。fu wu fen wei shou qian fu wu 、shou zhong fu wu he shou hou fu wu ，er wo men fang chan xiao shou ye shi yi chong “fu wu “，suo yi qian ji gong zuo ji jiu shi shou qian fu wu geng shi wo men gong zuo de chong zhong zhi chong 。zheng shi yin wei ru ci ，wo de gong zuo kai zhan ji hua ye shi wei rao “shou qian fu wu ”lai jin hang 。
1.duo qu dao an fan de shou ji ke hu zi liao ，bing zuo chu bu fen xi hou lu ru ，zai chi xu de xin xi lu ru guo cheng zhong bu duan de di gao zi ji de ye wu zhi shi ，shi zi ji zai dui fang chan xiao shou te dian zhang wo de ji chu shang jin yi bu de shen ru ti hui ，zuo dao zai ke hu mian qian ying yong zi ru 、dui da ru liu 。
2.dui you yi xiang de ke hu jin ke neng duo de di gong fu wu (bi ru gen ju ji xu yao ji shi tong zhi fang yuan he jia ge deng xin xi )，mu de rang ke hu le jie fang yuan he jia ge ，zai ci ji chu shang ，yu ke hu jin hang hu dong gou tong 。ji ci gei ke hu yi chong mo xing de ya li ，bi ru ：fang yuan jin zhang ，jia ge yao shang zhang ，deng 。tiao qi ji gou mai yu wang .
3.zai yong dian hua yu ke hu jiao liu de guo cheng zhong ，shi shi zhang wo ji xin li dong tai ，bing ke gen ju zhe xie jiang ke hu fen lei 。
4.zai jiao liu de guo cheng zhong ，suo ding you yi xiang de ke hu ，bing bao chi bu jian duan de lian ji gou tong ，zai ke hu dui wo men de “chan pin ”gan xing qu huo xi wang jin yi bu le jie de qing kuang xia ，ke yi an pai mian tan 。
5.zai mian tan zhi qian yao zuo hao ge chong chong fen zhun bei ，zuo dao dui fang yuan ，mian ji ，chan jia deng 。le ru zhi zhang
6.dui mei ci mian tan hou de jie guo jin hang zong jie fen xi ，bing xiang shang ji hui bao ，ting qu ling dao de kan fa 。ke fu kun nan 、diao zheng xin tai 、ji xu zhan dou 。
7.zai zong jie he mo suo zhong qian jin 。
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 15
1、mei tian zhun shi dao gong si ，(neng di qian 20fen zhong dao gong si ，zuo dao feng yu mo zu !)
2、zhao kai dian nao ，cha kan qian yi tian suo xin zeng lou pan ，shou xi shi chang hang qing ，yang cheng mei tian bei song lou pan he fa xian zi ji suo xu yao zhi sun pan 。
3、da kai dian nao ，sui shi cha yue gong si "xin jian gong gao "、"yuan gong lun tan "deng lan mu ，ji shi le jie gong si ye wu dong tai tong gui zhang zhi du ，gen shang gong si ri xin yue yi fa zhan de bu fa 。
4、cha kan ?ou yu an gao (bao gua ben gong si he wai gong si )fa xian zi ji ke hu suo xu yao de pan huo sun pan zhu dong zhao hui pan yuan ,zeng jia cheng jiao liang jin er zeng jia ye ji (ji fen lei an gao ).
5、ben fen hang huo ben ou yu re you xin shou de chi pan ,jian chi na chi kan fang ,ri ji yue lei ,ou yu nei de suo you hu xing ni dou hui le re zhi zhang .
6、mei tian bi xu ren zhen an zhi qing xi shi wu ge pan yuan .qing xi ren he pan yuan bi xu yu ye zhu che de jiao liu ,le jie zhen shi qing kuang .
7、xi pan guo cheng zhong ,le jie ye zhu you huan lou de xu yao 。zai ye zhu wei chu shou qian ，xian hang yao ye zhu kan fang (mei zhou zhi shao yi ge )。
8、xia jue ding mei tian zhao xun yi ge xin ke hu (zan shi wei xu yao ，dan ban nian nei hui mai de ke hu )
9、chang shi kao he ben shen dui mai mai guo cheng zhong ，shui fei ji ge xiang shou xu fei de ji suan fang fa 。
10、mei tian bi xu jin liang bao zheng dai liang ge ke hu kan fang 。
11、mei tian bi xu ji shi gen jin zi ji ke hu ji mei tian xi shi ge gong ke 。
12、zhu dong dao gong jiao zhan huo pan yuan bu zu de zhi ding mu biao pa fa xuan chuan chan zhang ，zheng qu ke yuan ji pan yuan 。
13、zi hang ji lu wu ge sun pan ，bu ting xun zhao ke hu zuo pei dui ，ji hui zi ran da zeng
14、gen jin yi wang jing zi ji cheng jiao de zu pan huo mai pan ，(zu ke dao ji wan yao fou ?hui fou ling mi xin ju ?hui mai fang fou ?)zuo hao zi ji de "ke hu hui fang "gong zuo 。
15、gen jin yi wang jing zi ji zu chu de lou pan ye zhu ，hui fou mai duo yi ge chan wei zuo tou zi (shou zu )
16、you shi jian dao fu jin jiao yi huo yue de she ou dou ke ，ji de chan gong si men kou la ke 。
17、zi ji xi pan shi ren wei he zi ji gou tong bi jiao hao de ye zhu duo lian ji ，jia shen gan qing zheng qu kong pan (qian wei tuo )
18、wan shang shi lian lao ke hu yu ye zhu shi jian ，jian chi zai 8-9dian jian gen ke hu 、ye zhu gou tong 。
19、ye wu yuan ying duo le jie dong guan shi ji guo nei fang de chan zhi yao wen ，ling ben shen zai zhe fang mian de zhi shi zeng jia ，cong er zai yu ye zhu ji ke hu jiao tan de shi geng you nei rong ，su zao "zhuan jia "xing xiang 。
20、tan pan guo cheng zhong ，yu shang cuo she ，shi ping chang bu guo zhi shi ，bing yao jiang wen ti zheng jie zhi suo zai ji xia ，bu yao chong fan 。
21、gong zuo zong jie (kan fang zong jie jing yan )，zhun bei di er tian gong zuo ji hua (ke yu ye zhu xu lian ji )
22、xin dong bu ru hang dong ，xin qin bu ru shou qin ，zhu dong chu ji ，cai neng zheng qu ru xi 。ge wei tong ren ：qing sui shi sui de jiang zi ji de gong zuo yu yi shang "ri chang gong zuo "jin hang bi jiao ，jian cha zi ji zuo dao le shen me ，mei zuo dao shen me !jian yi jiang ci "ri chang gong zuo "zhai lu yu zi ji gong zuo bao shang ，shi chang bian ce zi ji ，zhi yin zi wo !chang ci yi wang ，cheng gong zhi shi zhi kou ke dai !
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 16
yi .qiao pin
gong si ji xiao chan sheng de yuan quan -----qiao pin ，dui yu xin dian lai shui ，zhi you qiao pin zuo hao le ，ji ta wen ti cai neng ying ren er jie 。
chi xu qiao pin de hao chu ：
1.bu duan de fa xian xiao shou jing ying ;
2.gei gong si yuan yuan bu duan de huo li he ji qing ;
3.gei lao jing ji ren yi ya li ;
4.wei gong si chu bei ren cai , wei kai di er 、di san jia zuo zhun bei ;
5.huo de tao tai bu chen zhi jing ji ren de ji hui
qiao pin jing ji ren de tiao jian ：
1.chi ku nai lao 2.you ze ren xin 3.gou tong neng li 4.re ai fang de chan shi ye 5.ju you tuan dui jing shen
6.ju you shang jin xin 7.ren ke gong si qi ye wen hua
qiao pin de qu dao ：
1.zhuai jie shao (tong guo shou ren 、peng you 、ke hu jie shao lai de jing ji ren ，zhe chong ren bu rong yi liu shi ，yin wei ta men shi bei tui jian lai de ，ta men neng kan dao wo men shen bian cheng gong de xi wang ，er ju dui yu ben hang ye you yi ding de le jie ，zhi dao guo cheng ke neng hen ku ，dan ma shang jiu you hao de ye ji ，yin ci ta men neng jian chi zuo xia qu ，jiang hui hen kuai cheng wei dian mian de zhu li 。)
2.dian mian qiao pin (fei chang zhi guan ，neng gou zhi jie le jie dian mian qing kuang ，lai zhi qian jiu you yi ding de sai xiang zhun bei ，la cha gan bu jiang 。)
3.ren cai shi chang (mu qian qu ren cai shi chang qiao mu de zhong jie gong si hui bi jiao duo ，xiao guo bu shi tai ming xian 。)
4. wang lao (tong guo 58tong cheng gan ji wang deng xian you wang lao fa bu qiao pin xin xi ，dan shi yao ba hao guan lai hou sai xiang la cha bi jiao da 。)
5. ji ta hang ye de xiao shou ren yuan (xiao shou xiang tong ，kuo ying neng li jiang 。)
6.wa ren (duan ji ying ji ke yi ，dan shi ta men de zhong cheng du bu gou jiang ，bu neng gou yu gong si tong zhou gong ji ，zai zhe ji jian dian mian xu yao bu duan pei yang zi ji de xiao shou tuan dui 。)
7.bi ye da xue sheng (da zhong zhuan sheng 、gao zhong sheng 、ji jiao sheng ，ta men xue li zhong deng ，zuo qi gong zuo ta shi ，mei you tai duo xiang fa ，hui yi xin yi yi de gong zuo 。)
qiao pin ren shu ：
gen ju xin dian qian qing yun ying qing kuang lai kan ，jiang ren shu xun su kuo chong qi lai ，dui yu xin de dian mian lai shui ，dian li bi jiao hao liu ren ，yin wei da jia ji ben shang shi tong yi pi jin ru gong si de yuan gong ，xiang hu zhi jian mei you ge he ，you gong tong yu yan ，er ju yi ren qian chan dai dong yi pian de zuo yong ，rong yi ying zao jing zheng fen wei 。
bao zheng dian nei zhi shao da dao 5ren (han dian chang )zhe yang ke bao zheng dian nei zheng chang yun ying !
er . pei xun
dui yu xin dian lai jiang ，pei xun shi chong zhong zhi chong ，ren qiao pin lai le ，xia mian jiu shi pei xun 。pei xun shi yuan gong zui da de fu li ，yao rang yuan gong gan jiao zai wo men gong si nei ke yi xue dao dong xi ，ke yi de dao di gao 。dui yu wo men zhe yi hang ye lai jiang ，ji pei xun zhu yao bao gua er shou fang ji chu zhi shi 、zhuan ye zhi shi 、zhuan ye xiao shou ji qiao he ke hu fu wu ，ke gen ju yun ying shi jian ji ren yuan jie gou an pai yi xia pei xun ke cheng ：
1. gong si jie shao (qi ye wen hua )
2. er shou fang ji chu zhi shi (ge chong zhuan ye shu yu de jie shi 、er shou fang shi chang de fen lei 、fang wu jian zhu nian dai ，ying xiang fang jia de yin su deng )
3. ru he kai zhan gong zuo
4. kai fa fang yuan he ke hu de fang fa he ji qiao ，ji ru he shai shua you zhi fang yuan
5. jing ji ren de gong zuo ji hua
6. pan ding you zhi fang yuan he you zhi ke hu de biao zhun
7. dai kuan guo hu ji ji zhong jie fei deng fei yong ji suan
8. dai kuan guo hu deng ri chang gong zuo cao zuo liu cheng
9. jie dai ke hu de liu cheng ，yi ji fang fa he ji qiao
10. dai ke hu kan fang de fang fa he ji qiao ji zhu yi shi xiang
11. ke hu ru he gen jin hui fang
12. mai mai 、zu lin ge tong de qian ding
13. qian chan qian 、qian chan zhong 、qian chan hou ying zuo na xie gong zuo
14. fu wu zhi liang
15. fang yuan de tui an fang fa
16. guo jia xiang guan fa lv de gui ding ，ji feng xian de fang fan
dang ran yi shang ji chu pei xun xi wang you gong si an pai zong tong yi pei xun wan cheng ，ji ta zhuan ye zhi shi he ji qiao you dian chang wan cheng ，ye ke yi yao qing you xiu lian suo dian chang lai jiang ，zhe yang zuo ke yi shi dian nei yuan gong gan jiao dao wo men jiang shi tuan dui bi jiao jiang da ，dui gong si chong man xin ren ，xing cheng zi yuan gong xiang ，cong er da dao geng hao de pei xun mu de 。pei xun jie shu hou zui hao yao jin hang yi ci ce shi 。jia shen yuan gong de yin xiang ，fan fu lian xi ，rang jing ji ren yang cheng liang hao de gong zuo xi guan 。
san . hui yi
hui yi shi le jie dian nei yuan gong zui hao de fang shi ，tong guo kai hui ，ji shi le jie dian nei yuan gong dong tai he ye wu neng li ，fen xiang you zhi fang yuan ，bang zhu kuai su cheng chan ，di gao yuan gong de zi xin xin ，dai dong dian nei qi fen 。
zao hui ：
di yi .zao shang 8：20zhun shi kai shi (quan ti yuan gong can jia ke lun liu zhu chi )。
di er .quan ti yuan gong shou ji gong si qi ye wen hua dian nei kou hao (sheng yin yao hong liang ，gu wu shi qi ，rang yuan gong jin ru gong zuo zhuang tai 。)
di san ，dui zuo tian yuan gong you xiu de biao xian gei yu biao yang
di si .quan ti yuan gong fen xiang you zhi fang yuan ke yuan ，xing cheng pi pei dai kan
di wu .quan ti yuan gong xiang dian chang hui bao dang tian xiang xi de gong zuo ji hua
wan hui :
di yi .wan shang 6：00zhun shi kai shi 。
di er .dian nei yuan gong xiang dian chang hui bao dang ri gong zuo he yu dao de wen ti ，dian chang tong ji huo dong liang shang qiang 。 di san . zuo di er tian xiang xi gong zuo ji hua 。
di si . dui yu yuan gong de gong zuo gei yu ken ding 。du cu yuan gong ji hua de shi shi 。
si .dian nei zhi ding gui zhang zhi du ：
mo gui ju bu cheng fang yuan ，dian nei yi ding yao you jiang you fa ，rang yuan gong an zhao gong si de liu cheng yi bu yi bu xiang qian zou ，jian she jian kang 、you xu de tuan dui 。dan ji zhong zui guan jian yi dian jiu shi dian chang yi ding yao qi dao dai tou zuo yong ，yao dai tou zun shou gong si de gui zhang zhi du ，dai tou an zhao gong si de liu cheng gong zuo ，zhe yang cai neng geng hao de dai dong yuan gong ，cong er xing cheng yi ge you zu zhi you ji lv de tuan dui 。
1.fa kuan dang zuo dian nei ji jin ，yong zuo dian nei ji ti huo dong huo jiang li gei dian nei ye ji you xiu de jing ji ren 。
2.zhi ban zhi du ：ge li an pai zhi ban biao ，mei tian yi zu zhi ban ，ying zao zu nei jing zheng fen wei ，di gao zu nei jing ji ren de ji ji xing 。zhi ban chu qu kan fang ，xu gao zhi dian chang 。
3.fang yuan 、ke hu fen pei zhi du ：yi fang ke de lu ru shi jian he zhun que du wei zhun 。
wu . ye wu kai zhan
1. yin zhi DMchan xie ji ming pian ，yan zhao men dian zhou bian shang ye ou ji xiao ou xuan chuan ，di gao dian mian zhi ming du 。
2. wang lao xuan chuan ，zhu yao shi wang lao fang yuan de fa bu he tui an 。
3. she ou huo dong ，dao cheng jiao liang da de xiao ou zuo she ou ，qiang zhan shi chang 。
kai zhan yi shang ye wu shi wei le rang jing ji ren bi xu cong dian li zou chu qu ，you shi zuo zu gou de le jie shi chang xu qiu ，zuo dao dui zi ji de she ou fei chang shou xi 。yi ci wei ji chu ，cai neng geng hao de kai zhan ye wu 。
liu . ge zuo
zhi you ge zuo cai neng gong ying ，wo men er shou fang hang ye geng zhu chong zhe yi dian 。te bie shi xin dian ，geng ying gai zhu dong zou chu qu ，zhi you dian li you jing ji ren kai chan le you le ye ji ，cai neng dai dong he ci ji ji ta mei you kai chan de jing ji ren ，shi zheng ge dian nei de jing ji ren dong qi lai ，shi dian mian zheng ti ye ji you da fu du di sheng 。shui dao ge zuo jiu yao di dao wo shen me shi hou shang ren xin dian chang ，wo nei xin ye shi fen ke wang neng zao ri shang ren dian chang wei gong si zuo chu ye ji ，hai you wo ren wei xian jie duan dian chang zui ying gai zuo de shi jiu shi jie sheng kai zhi ，yin wei xin dian qi bu kai zhi hen da ，xin yuan gong jiao duo ye ji ke neng hui shou dao ying xiang ，dan wo you neng li zuo dao yi shang gong zuo you xin xin jing ying hao wo de dian pu !tong shi ye xi wang wo xian zai dian nei de ye ji bu shou ying xiang ，neng chu xian xin de ling pao ren ，bu xi wang wo shang ren le zi ji de lao dian ye ji xia hua ying xiang dian nei gong zuo fen wei 。wo hui zai jie xia lai zhe duan shi jian nei duo duo bang zhu xin yuan gong cheng chang duo duo cheng jiao shi wo men de tuan dui tong shi zi xin ，dou zhi ang yang 。wo ye xiang xin shen bian mei tian ge zuo de tong shi jiang zai jin nian nian de jiu hui chu xian xin de ling pao zhe 。dang xian dian nei yuan gong ye ji wen ding ，xin lao you xu jiu shi wo shang ren zhi shi !!!
er shou fang ge ren xiao shou ji hua biao pian 17
heng liang yi ge cheng shi de fang de chan shi chang cheng shou de biao zhi shi er shou fang de cheng jiao liang shi fou chao guo xin fang de cheng jiao liang ，er wu han shi zhe ji nian de er shou fang de cheng jiao liang yu xin fang de cheng jiao liang zhi bi wei 3：4，zheng chu yu shang sheng shi ji 。zhe liang nian guo jia de hong guan diao kong zheng ce fen fen chu tai ，zheng shi shi chang cong ye zhe chong xin xi pai de hao shi ji 。
fang chan zhong jie dian lian suo xiang mu de shang ye yun ying mo shi shi zai zong jie fen xi er shou fang zhong jie shi chang shang suo you de jing ying mo shi de te dian yi hou ，jie ge wu han cheng shi shi min hua de te zhi ，zai zhi hang men dian she ou hua ，yuan gong ben de hua de qian di xia ，di chu “pin pai xing xiang 、cao zuo liu cheng 、fu wu gui fan 、xin xi gong xiang ”si tong yi de zong bu 、zhong xin dian 、she ou dian san ji zhi ying lian suo mo shi 。da dao li yong jian li fang chan zhong jie dian lian suo wang lao shen tou jin ru wu han shi mei yi ge she ou ，cheng wei she ou sheng huo chong bu ke que shao de yi fen zi ，xing cheng zhi jie mian dui ge lei xing xiao fei zhe de zhong duan an gao he fang chan yan shen fu wu de qu dao 。
fang chan zhong jie dian lian suo xiang mu de ying li mo shi shi tong guo fang chan zhong jie wang lao lao lao za gen zai she ou de ji chu shang ，bu dan ke yi kai zhan chuan tong de zhong jie ye wu ，qu de yong jin shou ru jian li liang hao de yin qi guan ji ，hai ke yi li yong tong chang de shen ru she ou de qu dao ，bu duan kai zhan geng duo de zeng zhi she ou fu wu ，yong you she ou zhong duan an gao qu dao jiu shi ru tong yong you “men hu wang zhan ”，qian tu mo liang 。
fang chan zhong jie dian lian suo xiang mu xu qiu zi jin san bai mo yuan de zhi chi ，liang nian nei ke yi jian she 80ge yi shang de shen ru she ou de wang dian ，fu wu ban jing fu gai wu han san zhen 85%yi shang de zhu yao zhu zhai xiao ou ，jin ru wu han shi fang de chan er shou fang zhong jie de qian san ming ，zeng ge ying li shui ping di yi ，yue shui qian li run 200mo yuan zuo you ，long duan she ou an gao zi yuan ，cheng wei ling yi ge zhu ye 。
er 、shi chang fen xi
1、er shou fang shi chang fen xi
wu han shi zi 2002nian fang de chan ye peng bo fa zhan de tong shi ye dai dong le xiang guan chan pin de fa zhan ，jian cai 、jia ju yong pin 、zhuang shi zhuang huang ye yi qian suo wei you de fa zhan su du fen xiang zhao zhe ji dai yi jiu de ji yu 。zuo wei fang de chan chan ye lian guan jian liu tong huan jie de cun liang fang jiao yi shi chang geng shi ru yu de shui 、shui zhang chuan gao ，shu yi qian jia de er shou fang zhong jie dian (suo )ru yu hou chun sun ban chong xian chu lai huo yue zai cun liang fang jiao yi shi chang shang ，zheng ge fang de chan shi chang cheng xian chu yi pian xin xin xiang rong 、sheng ji bo bo de jing xiang 。
__nian wu han shi shang pin fang xiao shou mian ji wei 813.89mo ping fang mi ，tong bi zeng chang 7.6%;ji zhong ：shang pin fang zhu zhai xiao shou mian ji wei 756.91mo ping fang mi ，tong bi zeng chang 5.0%，zhan shang pin fang xiao shou mian ji de 93%。er __nian quan shi er shou fang cheng jiao 60168qi ，tong bi xia jiang 2.5%，mian ji wei 625.7mo ping fang mi ，tong bi zeng chang 1.6%;ji zhong ：er shou fang zhu zhai cheng jiao 34179qi ，tong bi xia jiang 2.8%，cheng jiao mian ji wei 330.13mo ping fang mi ，tong bi zeng chang 17.2%，shui ming er shou fang de cheng jiao liang yu xin fang de cheng jiao liang zhi bi wei 3：4，er shou fang shi chang zheng chu yu shang sheng shi ji ，shi chang shang de xu qiu zhu li mo lun xin fang hai shi er shou fang dou shi zhu zhai 。
__nian he __nian de wu han er shou fang shi chang de cheng jiao jiao wei ping dan ，ji zeng chang lv jiao xiao ，zhe shi you liang fang mian zao cheng de 。yi fang mian shi __nian de hong guan zheng ce zai hen da cheng du shang da ya le fang de chan shi chang shang de tou ji hang wei ，bing you xiao kong zhi le tou zi xu qiu ，te bie shi dui er shou fang shi chang de cheng jiao liang ying xiang xian zhe 。ling yi fang mian shi tong guo __nian shang pin fang shi chang de gong xu fen xi ，de chu __nian shang pin fang shi chang xu qiu bi jiao wang cheng de jie lun 。you ci shui ming hong guan zheng ce de gan yu yu shang pin fang shi chang xu qiu de chi xu wang cheng ，dao zhi er shou fang shi chang jiao wei ping dan 。
__nian er shou fang zeng ge wu ye ping jun jia ge wei 2512.35yuan /ping fang mi ，tong bi zeng chang 41.4%。ji zhong ，zhu zhai ping jun jia ge wei 2209.78yuan /ping fang mi ，tong bi zeng chang 39.6%;xie zi lou ping jun jia ge wei 2726.12yuan /ping fang mi ，tong bi zeng chang 26%;wu han shi fang de chan shang pin fang zhu zhai shi chang yu er shou fang zhu zhai shi chang de jia ge cha e 05nian zeng da ，er xie zi lou fang mian de jia ge cha e zhu nian jian xiao ，zhe shui ming wu han fang de chan zhu zhai shi chang 05nian de fa zhan xun meng ，xie zi lou shi chang de fa zhan ji xu bao chi di mi 。
zhi de zhi chu de shi ，cheng shou de fang de chan shi chang zai zhe liang fang mian de jia ge cha yi ban bao chi zai 500-800yuan /ping fang mi zhi jian ，er wu han fang de chan shi chang zai zhe liang fang mian de jia ge cha zai 1000yuan /ping fang mi yi shang ，zhe chong fen shui ming er shou fang shi chang de fa zhan qian li ju da 。guo nei wai zhi ming zhong jie yun ying shang de jie ru jiang jin yi bu jia kuai wu han shi fang de chan er ji shi chang zhong jie hang ye de bian ge ，tui dong shi chang de kuai su 、jian kang fa zhan 。
2、zhong jie hang ye gai shu
zuo wei fang de chan shi chang chong yao zu cheng bu fen de er shou fang jiao yi shi chang ，you yu shi chang de xing wang dai lai wu han shi er shou fang zhong jie shi chang jing zheng ri qu ji lie 。shi fang chan ju shu ju tong ji ，jie zhi dao __nian 2yue zhi ，wu han shi zhu ce de fang de chan zhong jie ji gou yi jing da dao 400duo jia ，zai suo you zhu ce de fang de chan zhong jie gong si zhong ，you jin 70%zuo you de gong si shi zai cong shi er shou fang zhong jie ye wu ，er ji shi chang de peng bo he ju da de shi chang qian li bu jin zao jiu le yi pi ben tu hua de pin pai zhong jie ，tong shi ye xi yin le guo nei wai zhi ming fang de chan zeng ge fu wu yun ying shang qiang tan wu han 。
sui ran er shou fang shi chang you le chang zu de fa zhan ，dan xiang dui yu guo nei yi xie cheng shi shi chang ，wu han shi fang de chan zhong jie shi chang hai shi bu gou cheng shou fa da 。zhu yao biao xian zai yi xia fang mian ：
(1)、zhong jie ji gou gui mo pian xiao
zai wu han shi 400duo jia zhong jie gong si zhong ，da duo shu zhong jie fu wu ji gou gui mo jiao xiao ，zhen zheng yi yi shang de lian suo neng shang gui mo de zhi you liao liao ji jia ，tong chang shi cai qu xiao dian mian de song san lian suo ，fu qi dian ，san 、liang peng you huo du zi cao zuo de fang shi jing ying ，yi kuo ying bu le zi shen de ke guan fa zhan yao qiu ，ye kuo ying bu le yi zhu jian zou xiang gui fan de shi chang xu qiu ，shi shi zheng ming __nian xia ban nian ，hong guan diao kong fang chan xin zheng bu duan chu tai ，hen duo xiao zhong jie fen fen guan men ，hen duo wai lai zhong jie shou su zhan xian tui chu wu han ，shui ming wei lai de shi chang zi yuan hui jin yi bu ji zhong ，zhi you gui mo hua de zhong jie cai neng di kang shi chang feng xian ，sheng cun xia lai 。
(2)、zhong jie ren yuan zheng ti su zhi pian di shi zhi yao zhong jie shi ye fa zhan de zui da zhang ai
mu qian ，wu han shi zhong jie ji gou de cong ye ren yuan su zhi can cha bu ji ，hai you dai jin yi bu di gao ，yi bian zou xiang zhong jie hang ye cheng shou de zhuan ye hua dao lu 。chuan tong zhong jie ren yuan xue li di ，bu zhu yi di gao zhuan ye su zhi ，chang wei ke hu kan bu qi ，ai hu you xin yu cha ，fan shi li zi dang tou ，bu jiang jiu jiao yi gui ze shen duo ;er nian qing de zhong jie ren yuan xian tian bu zu mei jing yan jian shi shao ，bu dong she hui xin li xue ，bu shan yu yu ke hu jiao liu ，shi chang min gan xing bu jiang bu qin fen ，zi shi ji gao bu an xin gong zuo ，zhuang tai ji du bu wen ding 。
(3)、zhong jie xin xi qu dao bu chang tong
wu han shi fang de chan zhong jie ji gou de ying jian she bei shui ping zong ti shang bi jiao cha ，sui ran da duo shu pei bei le dian nao ，dan li yong lv bu gao ，xin xi guan lian hua he kai fa li du bu gou ，yu bei jing 、shang hai yu ge yan hai fa da cheng shi xiang bi ，wu han shi de zhong jie shi chang ，hai yuan wei xing cheng gui mo jing ji ，po wei ling san ，zhe jiu shi de ge zhong jie zhi jian de xin xi gou tong fei chang shou ju xian ，jia shang hang ye zheng ti cheng xin de yin su ，dao zhi zheng ge shi chang pu bian cun zai ye wu liang bu da ，cheng gong lv di de xian xiang ，zao cheng le hen da de xin xi zi yuan liu shi 。
3、jing zheng fen xi
gen ju wu han de er shou fang shi chang de mo de diao cha ，zai wu han shi fang chan ju deng ji zhu ce de fang chan zhong jie ji gou you 400duo jia ，ke fen wei ben tu zhong jie shang he wai lai zhong jie shang ，gen ju gong si shi li fa zhan gui mo 、cong ye ren yuan su zhi shu liang 、gong si fa zhan zhan lve ke fen wei san ge ji tuan ，di yi ji tuan zai 60jia jing ying wang dian zuo you ，zai wei lai de yi nian nei ，bu chao guo 3jia gong si ;di er ji tuan zai 20jia jing ying wang dian yi shang ，shu liang zai 8-10jia gong si ，di san ji tuan zai 5ge wang dian zuo you ，you 30jia gong si zuo you ;ji yu ji ben shang shi chan dian jing ying 。
si 、jing ying mo shi
tong guo dui yi shang zhong jie qi ye de shen ru diao cha yan jiu ，ke yi kan chu mu qian wu han zhong jie qi ye cheng gong de jing ying mo shi shi ：kuai su wang dian kuo zhang 、zhi ying +jia meng de lian suo fang shi 、lian suo men dian +wang lao xin xi ping tai ;yi zhi ying shou ru 、ying ye xing tun tu huo qu gao e li run 、mian shou huo shou qu shao hu jia meng fei kuo chong wang lao qu dao dou shi ta men de yi xun su zhuang da de zhu yao yuan yin 。wo men zhi de jie jian ta men de fa zhan mo shi ，tong shi di chu zi ji de chuang xin mo shi ：jin ru shi chang chu ji zhi zuo zhi ying dian ，zhi hang kuai su kuo zhang shi chang ce lve ，yan chong dian she ou jun heng jin hang de men dian bu ju ，zhu chong ren li zi yuan de pei yang he tuan dui de jian she ，kai zhan yi 、er ji shi chang lian dong jing ying ，zai cheng shou de she ou wang lao zi yuan de qing kuang xia da zai geng duo de zeng zhi fu wu ye wu 。
san 、shi chang he fu wu
1、zhan lve mu biao
zuo shi chang de “gen sui zhe ”，ji hua zai liang nian nei zuo dao wu han shi zhong jie qian san ming ，bao gua gui mo 、jiao yi liang he li run ge xiang zhi biao 。shu li “qu dao wei wang ”de sai xiang ，nu li da zao yi ge za gen she ou de zhong jie wang lao ，da jian she ou qu dao ，pei ge guan lian kai fa qi ye de fa zhan zhan lve ，zuo dao fang de chan shi chang de yi 、er ji shi chang de lian dong 。he xin jing zheng li shi tong guo wang dian de ge li bu ju dui ou yu fang de chan shi chang de le jie ，ge li pei zhi de fang chan jing ji ren dui fang chan zi yuan de zhang wo he dui fang chan jia zhi de shen du wa jue 。zhong jie fu wu da jian qu dao bao zheng fei yong ，zi ying tou zi ye wu zuo wei zhu yao de li run lai yuan ，ge li li yong qu dao da zai fu jia zeng shi ye wu ，guan zhu xian jin liu 、zhou zhuai lv he li run lv ，gui mo kuo zhang bu neng xi sheng li run wei qian di ，gui mo he li run bi xu yao tong bu fa zhan 。
2、shi chang gui hua bu ju
zai liang nian nei jian li yi ge wan shan de san ji jing ying guan li ti ji (gong si zong bu --zhong xin dian --she ou dian )，ji zhong zong bu 1ge zhong xin dian 、3ge zhong xin dian ji bu shao yu 56jia de she ou dian ，yuan gong zong shu da dao 350ren zuo you 。
3、zu zhi he zhi neng
(1)she ou dian ：
zai da xing cheng shou she ou zhou bian kai she she ou dian ，gen ju ying ye mian ji 、ying ye shou ru 、fu she fan wei ，shi fan xiao yi fen wei Aji dian he Bji dian 。ju ti fen bu wei dun kou 4jia 、dong xi hu 4jia 、guang gu 3jia 、qing shan 5jia 、wu chang 7jia 、hong shan 8jia 、qiao kou 6jia 、jiang han 8jia 、jiang an 9jia 、han yang 6jia (zong ji 60jia )。mei ge men dian tou ru ren yuan 4-5ren ，mian ji 20-40ping fang mi ，ping jun mei ge dian tou ru zi jin 3mo yuan 。zhu yao zhi neng shi kai zhan zu shou deng ri chang zhong jie ye wu ，tong shi fu ze shou ji zhou bian fang yuan xin xi shang bao zhong xin dian he zong bu 。
(2)zhong xin dian ：
wu chang 、han kou 、han yang san zhen fen bie she li san ge zhong xin dian ，wei zhi shua ze yu jiao tong bian li de shang ye ou ;mei men dian tou ru ren yuan 15ren ，mian ji bu shao yu 100ping fang mi ，tou ru zi jin 10mo yuan ，shi gong si de xing xiang dian 。
zhu yao zhi neng shi ：ou yu ban zheng zhong xin 、yuan gong pei xun zhong xin ;zhi dao ou yu nei she ou dian de ri chang gong zuo ;tong shi ye shi te shu fang chan de ji zhong jiao yi zhong xin (ru shang ye 、gong ye ji pai mai fang chan deng )。
(3)gong si zong bu ：
she li yu han kou mou zhi ming xie zi lou zhong ，ren yuan 20ren ，mian ji 300ping fang mi ，shi gong si de guan li jue ce zhong xin he tou zi zhong xin 。tou ru zi jin 20mo yuan ，zhu yao zhi neng shi dui zhong xin dian zhi hang guan li zhi neng wai ，hai fu ze xin ye wu ta zhan 、dui wai fa zhan jia meng 、jian dian shua zhi 、dui jin rong ji gou dan bao 、dui wai tou zi 、pi liang fang yuan shou gou 。
4、ren yuan pei zhi ：
wei le bao zheng fang chan zhong jie dian lian suo ti ji de wen ding jian kang de fa zhan ，cai yong nian qing ren he zhong nian xia gang ren yuan de jie ge fang shi ，da dao jian gu ge fang li yi jie da huan xi de jie guo 。fang chan jing ji ren duo lu yong 30-45sui de zhong nian xia gang ren yuan ，yi fang mian di gong zai jiu ye ji hui wei she hui jian fu ，ling yi fang mian zhong nian xia gang ren yuan geng you she hui jing yan ，geng rong yi yu ke hu gou tong ，di san fang mian zhong nian xia gang ren yuan yin wei you yang jia de ya li hui geng jia zhen xi lai zhi bu yi de pei xun he gong zuo de ji hui ，suo yi hui geng jia nu li gong zuo ，dui gong si fa zhan geng you ze ren xin 。dui gong si lai shui ke yi de dao ji ceng zheng fu he xiang guan zu zhi de ren tong he fu chi ，zai wei lai bu duan kuo zhang de zhan lve bu ju he zeng zhi fu wu ye wu shang jin hang pei ge ，geng ke yi an zheng ce zhi jie xiang shou jian mian shui de you hui 。er zai ru ping gu tou zi 、dian nao wang lao 、jin rong fu wu deng guan jian de ji shu gang wei shang jiang duo cai yong nian qing ren ，chong fen li yong ji nian qing de huo li ，ji qing de chuang yi ，jiao gao de zeng ge su zhi ，ke yi jiang xian jin de guan li li nian he ji shu shou duan dai ru chuan tong hang ye 。
5、zhu ying ye wu shou ru
(1)ge zu zhi shou ru she ou dian -mai mai he zu lin zhong jie shou ru zhong xin dian -mai mai he zu lin zhong jie shou ru ，dai ban quan zheng shou ru gong si zong bu -pai mai fang chan tou zi shou yi ，ge ren dai kuan dan bao shou ru ，xin fang dai li fen xiao shou ru (2)shou ru shui ming mai mai zhong jie shou ru an jiao yi jin e de 2%ji suan ，zu lin zhong jie shou ru an mei chan 8000yuan ji suan ，dai li xin pan fen xiao shou ru an mei chan 4000yuan ji suan ，dai ban quan zheng shou ru an san zheng dai ban 600yuan ji suan ，ge ren dai kuan dan bao shou ru an dai kuan jin e de 1%，pi liang fang chan tun tu shou yi mei ci bu shao xiao shou e yu 20%，ji xian bu duo yu 6ge yue ，ping jun zai 4yue nei xiao shou wan bi shi xian zi jin hui long 。
6、zeng zhi ye wu shou ru
(1)she ou fen lei an gao ye wu
tong guo jian she wan shan de she ou dian wang lao ，rang she ou dian yu dang de she ou ju wei hui he zhu zhai xiao ou de wu ye guan li gong si jian li qi liang hao de you lin guan ji ，zai she ou he zhu zhai xiao ou de xing mu de duan du jia zu lin an gao wei ，zhi zuo da xing an gao lan hua fen cheng deng fen de xiao an gao wei ，z
