简单营销计划怎么写（18篇范文精选）3-10-92

好的计划应该有明确的标准来衡量任务的完成情况和成果，以便于评估计划的进展和效果。那要怎么写简单营销计划怎么写呢？这里提供一些简单营销计划怎么写，希望对大家能有所帮助。

简单营销计划怎么写篇1

20__年，任重而道远，经营思路要不断创新，科学分析、果断决策，以管理取胜、以服务取胜。20__年工作计划可以用八个字概括，那就是“内强素质、外树形象”，具体而言就是内部强化管理，强化对市场掌控度，加强业务人员的相关管理，在丽江市场外部做好整体布局，在原有市场业务稳健增长的前提下，在竞争中成为佼佼者。正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用公司所能带给我们的优势条件，继续占领旅游市场的主导地位。可采取以下营销计划：

(一)市场布局要完善，原有市场要巩固加强，新开市场要加快开发。我们要找市场、主动出击，进机关、下乡镇，搜集有效信息，挖掘潜在客户，常态拜访、做好客情。只要脚踏实地，坚持不懈，就能在找市场的基础上占领市场，在竞争激烈的市场当中立于不败之地。

(二)业务团队管理尤为关键。我旅行社要制定一套完善的用人制度，

确实能招到人、用好人、留住人，这就要靠公司的激励制度。在管理中，重结果的同时也要重过程，日常管理要制度化、规范化。只有严格管理、规范管理，才能锤炼出一支过硬的业务团队，才能在市场竞争中取得骄人的业绩。

(三)业务人员的日常管理。公司的经营好坏取决于对业务人员的日常管理，在管理上要做到有章可循。业务员要量化管理的同时做到报表管理，每周要有周报表，内容包括每周工作内容、下周工作计划。日常工作中要对用车相关责任人了解清楚并建立良好的.业务合作关系，对景区旅游、会议用车等需求信息及时掌握，通过当面拜访、制作名片、发放宣传单、电话联系等多种形式增进了解、做好客情。值得一提的是，对以前合作过的客户要重点追踪，以建立良好的长期合作关系。并对工作成果奖罚分明，在旅行社内部形成良好的工作氛围。

(四)旅行社营销 工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

(五)售后服务必不可少。对售后服务的重视关系到旅行社的后续发展，不仅仅是要靠业务员做好售后，旅行社也要抓好售后，做到双管齐下、起事半功倍之效。这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、问候性明信片等。在服务上要多样化、个性化，做到以服务取胜，实现企业发展目标。

简单营销计划怎么写篇2

一、努力使散客的入住率上一个台阶

20__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

二、加强与各大旅行社间联系

20__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

四、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益

五、具体的目标明确

A、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家！20__，我们一起努力。

简单营销计划怎么写篇3

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到："铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿"。做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，自己工作如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在x年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五.在以后的销售工作中采用："重点式"和"深度式"销售相结合。采用"顾问式"销售和"电话式"销售相结合。

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：

1，用量大的客户

2，用量小的客户。

(三)，根据客户的实际情况，做合理化销售建议书，不同的客户不同的规格不同的价格。

七，严格按照公司的规章制度工作，上班不迟到，下班不早退，衣服整洁干净要有素养，给人一种乐观的感觉，给同事领导主动打招呼，建立友好关系。

以上就是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬紧牙关，渡过困难。

我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。

简单营销计划怎么写篇4

一、发展前景

1.古往今来，衣食住行都是人们不可缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，如果在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲手建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，如果我们能引进一部分西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再配合良好的经营管理及服务技能，我相信西班牙菜在南京的市场还是非常大的。

2.如果能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此激烈，要想做到出类拔萃必须要与众不同，史无前例，才能出奇制胜。

二、发展战略

1.由于我们的餐厅刚刚起步，很多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、服务以及西班牙菜都需要进一步完善与改进（例如：增加几个婴儿椅）。

2.西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及服务的肯定与否，但是由于我们周边外宾并不是特别多，即使是有，但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力，所以暂时不需要做广度很大的宣传，只需要进行传单和各大网站等形式的简单广告即可。

3.我们餐厅的每个餐桌上如果能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，赋予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，()当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。

4.目前要完善餐厅的规章制度，服务技能英语培训和菜品的创新与改进，因为我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。

5.后期待我们的硬件和软件都较成熟的情况下，如果能通过人际关系请到中央或是南京有名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进行大力度的宣传！但是广告费用可能过高，如果不采取这种方式，短期内很难有更多的人发现里奥哈光临里奥哈。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要从长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，如此呈阶梯状的发展模式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目（如：乐队演出），并可以寻找新的市场，慢慢打造自己的品牌。

三、餐厅管理结构

经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，服务生2名

主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。

主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。

服务宗旨：宾客至上，服务第一。

环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境

四、市场分析

优势与劣势

优势分析：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并不是特别多，说明我们中国人对于西班牙的饮食文化及传统特色并不是很了解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，表明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大发展潜力的，所以我们要改变以往的营销方案，力求出奇制胜。

劣势分析：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资源服务项目等都比较有限，最重要的是附近修地铁封路而导致周围人流量减少，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力量。

机会分析：据市场调查与分析，本餐厅产品的市场需求是存在的，因为本着南京人爱吃的习性，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该很有机会挤入餐饮市场的。

竞争分析：如果我们餐厅的定位不准或是大众化口味，由于我们内部装潢的原因，很难有发展的潜力，（例如大众化的口味我们能比的过城市花园吗）首先在装潢方面我们就略逊一筹，如果做意式和法式的菜肴并开发外宾客户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必须把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否则没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场。

威胁分析：餐厅服务与产品质量的高低与经营成本又有直接必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了，并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

五、促销和市场渗透

前期宣传：小规模的进行宣传（发传单，各大网站）

后期宣传：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进行口碑营销，定期具体活动的策划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动（如海报发传单……）。

六、财务状况分析

1.运营阶段的成本主要包括：员工工资、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。

2.每日经营财务预算及分析：

据预算分析及调查，可初步确定2—3个月以后，并大致估算每日总营业额约20__元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。

七、营销组合策略

有形化营销策略：

由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进行宣传，倡导里奥哈的经营宗旨与理念。

技巧化营销策略：

做出持续性计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的信息反馈系统实现营销承诺。

1.顾客反馈表：在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

2.将顾客满意进行到底：树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3.建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行服务跟踪。

八、重视搞好-系列的企业公关活动

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1.与员工建立团结，信任一致的合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2.社区群众关系，为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境。尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和服务，正确处理顾客的要求与建议。

3.政府关系：及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其提供本行业的真实信息。

九、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险。

1.在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会出现类似餐厅的开业。

2.项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。

内部管理风险

餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国的西餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

十、应对措施

1.汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色美食。

2.严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3.进入市场后，认识菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。

4.与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

初期（1—3月）

主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进行市场推广。

中期（1年）

巩固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，着手准备品牌扩张必须的企业形象，统一的特色优势菜品，统一管理模式等方面的建设。

长期（2年）

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

简单营销计划怎么写篇5

1.计划概要

本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。

2.营销状况

①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。

②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。

③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)。

④分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。

⑤客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。

简单营销计划怎么写篇6

__年酒店全年营业任务x万元，市场营销部全年任务x万元，占到总任务的x%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，__年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

在__年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在__年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

全年各阶段工作安排将按照__年下发工作计划认真完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制

今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

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简单营销计划怎么写篇7

进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

结合年初工作会议部署，营销部根据本次全省烟草会议精神。坚持“稳中求进、富有效率、充溢活力、优质服务”总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排布置下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

市场经理、客户经理素质整齐不齐，目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。

营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场。提报第一手市场真实需求。

客户经理与客户总量商定核定后，一是自6月份总量浮动管理实施以来。客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。

将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。

重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

如何提高客户服务质量、信息传送、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；如何加强客户的守法意识、配合水平、忠诚度等；需要我营销人员用心去呵护、去营造。为进一步建立良好的客我之间关系。

简单营销计划怎么写篇8

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成____空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

简单营销计划怎么写篇9

如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下是20__年度酒店销售工作计划：

首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高名誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了20__年酒店销售部工作计划，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等

建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知明星士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的华诞

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在恰当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

营销代表施行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特别和有针对性的服务，最大限度满意宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员搜集，了解旅行业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的'支持和合作。

__年，营销部将在酒店领导的准确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。小编精心推荐

简单营销计划怎么写篇10

一、概述

二、市场现状分析

三、目标

四、营销战略

五、4p组合战略

六、行动计划

正文

策划书的正文部分主要包括：

一)策划目的

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析：

1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

五)营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

营销计划书（一）

一、保密要求：

（要强调营销计划是机密文件，不允许采用任何技术方法复制，除非事先得到作者的同意）

二、企业基本信息和管理概况：

（营销计划书是用来指导将来的营销工作的，也是制订决策的基本文件。因此，首先要列出所有的关键事项，当然在后面还将进行更深入的分析论证）

1、企业：（一些基本信息，如经营范围（员工人数、销售量、经营业绩）、地理位置、历史、声誉和将来的计划）

2、重要职员：（企业有哪些重要的职员，他们在哪些方面有过成就，将来的作用又是什么）

3、产品或服务：（介绍公司最重要的产品或服务）

4、市场和市场战略：（简单描述公司所经营的市场，列出在过去和当前的市场细分群体和企业的市场地位）

5、财务：（列出财务报表：预测损益表、资产负债表和现金流量）

三、企业：

（介绍关于企业的更详细信息，诸如企业的成立和发展过程，它的现状和前景如何，有何优势和劣势、机会与威胁（SWOT））

1、经营目标：（企业工作的各方面的目标：销售、人事、产品或服务和市场等）

2、企业历史：（企业历史，包括成立的背景资料，以及对企业今后的展望）

3、组织和人事：（列出企业组织结构图，包括重要人员的资料和职位。不仅包括管理层人员，也有其他雇员情况）

4、经营状况：（企业现在的经营状况、产品或服务的情况）

5、企业前景：（展望企业的前景。企业将来会是什么样的？总部设在何处？经营范围如何？谁将成为企业的重要人员？如何改进产品或服务？）

四、重要职员：

（包括公司重要人员的所有资料：有哪些人？职业经历如何？他们的计划和在公司里的任务）

1、资历和职责：（为重要人物列出人事资料，包括他们的资历、专业经验、职责范围以及有哪些权利）

2、重要职位的空缺：（哪些重要职位在现在或将来可能空缺）

五、产品或服务项目：

（公司提供哪些产品或服务？它们的名称是什么？它们满足顾客的什么需要？对顾客来说有什么优点？它们是怎么制作或是进行的？其特征是什么？有哪些可能用途？）

1、介绍：（对每个产品逐一描述。分析它们的外形、功能、特色、优点、市场意见、生产方法以及其历史和发展前景）

2、当前状况：（用投资组合的方法分析它目前所处的阶段）

3、对于顾客的价值：（每个产品对顾客来说有什么价值？它会给顾客带来什么样好处？）

4、生产成本：（每个产品的设计和生产成本如何？）

5、关心顾客：（对于每个产品或服务，可以在表示对顾客的关心方面做点什么文章，这方面可以是诸如售后服务、质量担保、产品可靠性和使用寿命等）

六、市场：

（要对企业所经营的市场进行更详细地描述。有哪些细分市场？他们分别是怎样的？每个重要细分群体的现状如何？从这些市场及其细分中能看出什么样的发展规律？）

6.1、需求方面：（描述我们产品目前的购买者。谁买它们？顾客群体有多大？）

1、市场生命周期：（现在市场处于什么阶段？是增长期还是成熟期？分别对每个产品、服务进行详细描述）

2、购买者的目的：（说明为什么顾客买我们的产品或服务？为什么他们不买竞争者的产品或服务？）

3、细分市场及分布：（在哪些不同的细分市场分别有什么特点？在不同的细分市场中产品或服务的分销如何进行？）

4、过去、现在和将来的市场规模：（估计每个市场和细分市场在这三个时期的规模）

5、外部条件：（对企业来说，哪些外部条件是值得重视的？为什么它们是重要的？它们会对企业产生什么影响？企业哪些方面的工作同它有关？）

6、购买者的选择余地：（通常存在各种满足顾客某种需要的可能方式（如替代品），那么我们产品的购买在我们的经营品种里有多大的选择余地呢（不计入竞争者的产品）？）

6.2、营销策略：（要从多个角度分析：产品策略、发展策略、增长策略、市场策略、价格策略、分销策略、促销策略、关心顾客策略等）

1、目标市场：（在哪个目标市场，尤其是哪个重要的细分市场，企业正在进行或短期内即将进行其经营活动）

2、企业的市场形象：（在各个细分市场上企业的形象是什么样的？）

3、促销策略：（详细解释企业要采用哪种促销战略，每种促销方法要达到什么目标？）

a、产品或服务的形象：（企业的最重要产品或服务的市场形象是什么？）

b、争取公众：（用哪些方法来争取公众？付费和不付费的情况都要考虑到）

c、广告：（在最近的12个月中，企业的广告宣传计划是什么？）

4、价格策略：（对最重要产品或服务采用了什么样的价格策略？为什么企业要选择这些策略？这些策略要达到什么目的？）

5、销售组织：（销售组织是什么样的？）

6、分销渠道：（首先列出所有可能的分销渠道，然后描述我们所选择的分销策略（哪些？用什么方法？为什么？））

7、货物配送：（后勤工作。在内外的分销网络上，后勤工作是十分重要的。内部后勤工作是怎么样的，外部后勤又是怎样实现的？是否正确？适不适合将来的情况？）

8、关心顾客：（大多数的产品或服务需要向顾客保证完善的售后服务，对于我们的企业来说，顾客对后勤工作会有什么担心？我们的工作是不是做提不够？以后应该做出什么改进？）

七、竞争：

（哪些企业是我们最主要的竞争者？可以从产品或服务质量水平上看，或是从产品市场组合上看。对于每一个竞争企业，都描述其内部结构、业绩及市场占有率，同时也要指出我们企业的地位。在对竞争状况作了详细分析之后，还要提出我们的市场竞争战略。）

八、开发计划：

（产吕或服务品种的开发对企业生存是至关重要的。企业产品开发计划应包括哪些内容？）

1、开发目标：（我们企业的开发目标是什么？）

2、产品/服务的开发状况：（产品服务的创新已进行到什么阶段？）

3、开发过程的组织：（在我们企业内用什么方法组织开发）

4、现代技术：（技术进步对开发战略影响极大。最新的技术成果我们知道吗？哪些可以被我们企业所应用？）

5、开发小组成员和资源配备：（在产品和服务开发中配备哪些人员？为他们配备的财力和物力资源有哪些？）

九、经营和生产计划：

（这仅适用于企业有自己的生产部门或对产品或服务的质量直接负责的情况。）

1、组织：（企业如何组织生产？）

2、次级供应商的作用：（生产过程中，次级供应商如何与我们合作？）

3、材料供应商：（除次级供应商外，企业还与材料供应商打交道。他们是谁？他们对我们有何重要性？他们能在多大程度上满足我们的要求？我们又对他们有什么重要性）

4、应用的技术：（在生产过程中应用什么技术）

5、质量控制：（内部质量控制也是很重要。我们用什么方法监督生产、服务及整个顾客服务过程的质量？）

6、仓库的管理：（如何组织库存管理？）

十、财务：

（进行今后5年的财务预测，包括损益表、资产负债表和现金流量预测等）

1、损益表：

A、第一步：

B、第二步：

C、35年：

2、资产负债表：

3、现金流量：

A、第一步：

B、第二步：

C：35年：

营销计划书（二）

一、市场竞争态势

市场已存在：一些小型的饰品店搭售情侣礼品

市场新进者：本公司产品惟伊情侣礼品专营店

二、SWOT分析

（一）优势（S）分析：

1、本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意

2、本店产品有自身的特点，有吸引消费的亮点，如产品专区

3、创业团队团结一致，志在打造属于自己的品牌

（二）劣势（W）分析：

1、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解

2、没有成熟的营销渠道

（三）机会（O）分析：

1、目前，情侣礼品店还没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境

2、特别是__年奥运会已为我们带来了很大的商业投资机会

3、店址将选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力

（四）威胁（T）分析：

1、本产品针对的是青年群体，消费人群比较特别，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品要求比较特殊

2、现在经济处于缓慢恢复期，本店也将或多或少的受到这方面影响

3、现在市面上存在的没有规模的礼品店已经有一定实力，竞争对手比较强

三、目标市场

根据情侣礼品店的以上分析可知，为了实现覆盖整个市场的目标，我们采取差异市场营销的营销策略，提供不同种类，各种款式的精美小礼品，以满足不同消费者的所有需要，也借此扩大企业的知名度，提高企业的声誉，扩大营销。

四、市场细分

1、目标人群分析：

综合运用人口细分，地理细分及心理细分等方法，对太原地区的消费人群进行分析，就我店经营的产品而言，更适合青年消费人群，因为：

1）青年人口数额巨大，市场潜力大；

2）太原发展水平提高，人们开始追求个性时尚；

3）青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，能带动消费。

2、市场定位分析：

由于是企业产品初入市场，所以，我们采用初次定位的方法，将产品定位成为爱情专属领域最创新的礼品店，将产品价格定位于低价高质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫的主题中。

五、商品定位

1、商品：

情侣家居用品

2、品牌产品品牌策划：

品牌名称：惟伊（唯一）

品牌标记：红色双心相连

商标：心连心与惟伊镶嵌

广告语：你就是我的惟伊（唯一）

六、商品策略

1）根据本店的产品特征，采取以下营销策略：

采取缓慢渗透策略

以低价格，低促销费用推出新产品，降低可降低的成本，以低价格吸引消费者消费，以高质量赢得消费者的信任，借消费者之口传本店产品之美。

七、产品价格策划

1、目的：争取市场占有率，一年内达20%。

2、产品价格策略：

1）市场因素---市场需求

目前市场上还没有成熟的此类型商店，相对而言竞争比较小，需求比较大。

2）消费者因素---消费心理

青年具有追求新颖与时尚，突出个性与自我，注重情感与直觉等消费心理特征，产品要有个性，且新颖。

3、定价目标

1）利润目标：以获取适度利润为目标。

2）销售目标：以保持或提高市场占有率为目标。

3）竞争目标：以应付和避免竞争为目标。

4、定价策略

1）温和定价策略

从以上分析中，鉴于开店之初，我们的产品既不具备特别的竞争性，也没有太大的资金投入，因此，温和定价策略是最适合我们的。便于我们打开市场，获得利润，也可以树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实感、信任感和便宜感。

3）产品组合定价

选择品定价制定本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品

八、渠道策略

由于本产品针对的是青年消费群体，主要是大学生以及同年龄层次的人群，故将店址选在情侣经常出现的地方，如电影院、公园旁、游乐场、大学校园等具备良好的升值潜力的地点。

九、推广策略

（一）广告

1、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传。

2、电视：在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告。

3、报纸：选择销售量稍好的报社进行报纸宣传。

4、互联网：在网上注册网站，展示自己的产品，可以网上销售。

5、公交车移动电视。

6、海报、宣传单。

7、赠送的小礼品上印上标志。

（二）促销

1、人员上门推销。

2、抽奖：购买商品满50元就可以参加抽奖活动。

3、赠奖：购买商品满100元就可以获得精美礼品一份。

4、每逢节假日，在店面前举行新品展销会，吸引消费。

5、发展到一定规模开始赞助公益活动

十、具体实施方案

1、市场调查：欲进入一个地区，先要做市场调查，调查的内容如下：

1）太原地区青年群体占总人口的比例

2）太原地区青年消费群体消费礼品占总收入的比例

3）情侣礼品市场的经营现状，包括他们的品质，包装，价格（代理价，批发价，零售价），渠道建设，参考分析。

2、专营店的选址及人员安排

片区式管理，把太原分为六个区域，区域由区域专员负责规划和统筹；选址在电影院、公园、游乐场、大学校园等地周边；人员由区域专员招聘选拨。

3、物流渠道

进货时用货运的方式运输，可以用物流、快递等方式，或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。

4、销售管理

1）建立正规的销售管理制度，严格要求员工

2）正式销售四个月时间内，每周周末举行营业推广，并推出本周特色限量情侣礼品，以吸引消费者，并根据各区域实际情况制定相应的促销方法（具体根据推广策略制定）。

简单营销计划怎么写篇11

展望未来，__+1年又是中国证券市场寄予美好期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，继续做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队伍建设，我们工作计划如下：

一、增大宣传力度，加强银证合作。__营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。

二、加强股民教育，提供投资咨询。__营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了__投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。

三、重新细分与定位目标市场，针对不同的`客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。

四、继续完善日常工作，提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

六、“开源节流、增收节支”。明年，__营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。

七、加强投资咨询力量。新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。

总之，__营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。

简单营销计划怎么写篇12

一、营销目标

1、本公司在20__年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

（2）、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的'基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略

在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

4、广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

四、费用预算

公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20__，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。

简单营销计划怎么写篇13

2017营销工作者工作计划范文

2017年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2017年度内销总量达到1950万套，较2017年度增长11.4%.2017年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2017年度的产品线,公司2017年度销售目标完全有可能实现.2017年中国空调品牌约有400个，到2017年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2017年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2017年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2017年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2017年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2017年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2017年至2017年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的2017年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在2017年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-2017年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。2017年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

2017年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：2017年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2017年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

简单营销计划怎么写篇14

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机，范文之工作计划:房地产市场销售。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料，工作计划《房地产市场销售工作计划范文》。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣

简单营销计划怎么写篇15

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在年6月之前完成营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据年中支保费收入万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。年10月我司经过积极地努力已与银行、银行、银行、银行、银行等签定了兼业代理合作协议，年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗!

简单营销计划怎么写篇16

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7.加强市场调研

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

简单营销计划怎么写篇17

杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书

结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：

一、目标与愿景

计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：

二、工作思路

1、明确职责

“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式

销售部驻点业务必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络

销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

三、管理团队

1、销售团队配置标准：

a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广

及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！

b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。

C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈

四、市场分析

1、竞争激烈

近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。

2、整合资源

我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的'开拓提供保证。

五、品牌推广

为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“__X”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。

b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。

c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内

六销售部组织架构

七销售部费用预算及成本分析

A人员费用预算

1.业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准：100元/

天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天

2..招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）

3.业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车

费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5000元/月）

B市场推广费用预算

促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元

总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4

万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月

C成本分析：

单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨

均费用310元/月。

业务人员待遇制度

1.底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务

b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月

c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退

2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打

印车票为主，超出部分自己垫付

3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准

4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行

5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内

市场推广费用标准：

1.门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左

右；

2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主

3.样品：依据市场需求调整产品结构

简单营销计划怎么写篇18

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位。其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的。充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息。因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

拼音翻译

hao de ji hua ying gai you ming que de biao zhun lai heng liang ren wu de wan cheng qing kuang he cheng guo ，yi bian yu ping gu ji hua de jin zhan he xiao guo 。na yao zen me xie jian chan ying xiao ji hua zen me xie ne ？zhe li di gong yi xie jian chan ying xiao ji hua zen me xie ，xi wang dui da jia neng you suo bang zhu 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 1

20__nian ，ren chong er dao yuan ，jing ying sai lu yao bu duan chuang xin ，ke xue fen xi 、guo duan jue ce ，yi guan li qu sheng 、yi fu wu qu sheng 。20__nian gong zuo ji hua ke yi yong ba ge zi gai gua ，na jiu shi “nei jiang su zhi 、wai shu xing xiang ”，ju ti er yan jiu shi nei bu jiang hua guan li ，jiang hua dui shi chang zhang kong du ，jia jiang ye wu ren yuan de xiang guan guan li ，zai li jiang shi chang wai bu zuo hao zheng ti bu ju ，zai yuan you shi chang ye wu wen jian zeng chang de qian di xia ，zai jing zheng zhong cheng wei jiao jiao zhe 。zheng ru mei guo xue zhe ken luo man zhen man si suo yan ：ding wei de jing yi zai yu xi sheng ，zhi you she qi re gan yao dian cai neng chong dian tu chu 。cong er shi zi ji ou bie yu zhong duo de jing zheng dui shou ，bi kai shi chang jing zheng xing cheng de jing ying ya li 。li yong gong si suo neng dai gei wo men de you shi tiao jian ，ji xu zhan ling lv you shi chang de zhu dao de wei 。ke cai qu yi xia ying xiao ji hua ：

(yi )shi chang bu ju yao wan shan ，yuan you shi chang yao gong gu jia jiang ，xin kai shi chang yao jia kuai kai fa 。wo men yao zhao shi chang 、zhu dong chu ji ，jin ji guan 、xia xiang zhen ，sou ji you xiao xin xi ，wa jue qian zai ke hu ，chang tai bai fang 、zuo hao ke qing 。zhi yao jiao ta shi de ，jian chi bu xie ，jiu neng zai zhao shi chang de ji chu shang zhan ling shi chang ，zai jing zheng ji lie de shi chang dang zhong li yu bu bai zhi de 。

(er )ye wu tuan dui guan li you wei guan jian 。wo lv hang she yao zhi ding yi tao wan shan de yong ren zhi du ，

que shi neng qiao dao ren 、yong hao ren 、liu zhu ren ，zhe jiu yao kao gong si de ji li zhi du 。zai guan li zhong ，chong jie guo de tong shi ye yao chong guo cheng ，ri chang guan li yao zhi du hua 、gui fan hua 。zhi you yan ge guan li 、gui fan guan li ，cai neng chui lian chu yi zhi guo ying de ye wu tuan dui ，cai neng zai shi chang jing zheng zhong qu de jiao ren de ye ji 。

(san )ye wu ren yuan de ri chang guan li 。gong si de jing ying hao huai qu jue yu dui ye wu ren yuan de ri chang guan li ，zai guan li shang yao zuo dao you zhang ke xun 。ye wu yuan yao liang hua guan li de tong shi zuo dao bao biao guan li ，mei zhou yao you zhou bao biao ，nei rong bao gua mei zhou gong zuo nei rong 、xia zhou gong zuo ji hua 。ri chang gong zuo zhong yao dui yong che xiang guan ze ren ren le jie qing chu bing jian li liang hao de .ye wu ge zuo guan ji ，dui jing ou lv you 、hui yi yong che deng xu qiu xin xi ji shi zhang wo ，tong guo dang mian bai fang 、zhi zuo ming pian 、fa fang xuan chuan chan 、dian hua lian ji deng duo chong xing shi zeng jin le jie 、zuo hao ke qing 。zhi de yi di de shi ，dui yi qian ge zuo guo de ke hu yao chong dian zhui zong ，yi jian li liang hao de chang ji ge zuo guan ji 。bing dui gong zuo cheng guo jiang fa fen ming ，zai lv hang she nei bu xing cheng liang hao de gong zuo fen wei 。

(si )lv hang she ying xiao gong zuo ying shi zhong chu zai ke xue ge li de zhuang tai zhong ，ge ye wu zu de ye wu ge you ji ce chong dian ，dan tong shi ji ta ye wu ye ke jian zuo ，bing bu mao dun 。

(wu )shou hou fu wu bi bu ke shao 。dui shou hou fu wu de chong shi guan ji dao lv hang she de hou xu fa zhan ，bu jin jin shi yao kao ye wu yuan zuo hao shou hou ，lv hang she ye yao zhua hao shou hou ，zuo dao shuang guan ji xia 、qi shi ban gong bei zhi xiao 。zhe dui lv hang she bao chi yi you ke yuan he kai ta xin ke yuan dou zhi guan chong yao ，xing shi you da wen hou dian hua 、yi jian zheng xun chan 、wen hou xing ming xin pian deng 。zai fu wu shang yao duo yang hua 、ge xing hua ，zuo dao yi fu wu qu sheng ，shi xian qi ye fa zhan mu biao 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 2

yi 、nu li shi san ke de ru zhu lv shang yi ge tai jie

20__nian ，ying xiao bu de zhu yao gong zuo zhi yi jiang fang zai di gao san ke ru zhu lv shang 。wo men yong you da duo shu jiu dian bu ju bei de you shi ，na jiu shi liang hao de ou wei you shi yu bian li de jiao tong tiao jian 。wo men hui li yong suo you ke neng de gong ju (wang lao 、bao kan 、za zhi ji duan xiao xi de ying yong )jia da dui jiu dian de xuan chuan li du 。li zheng quan nian zai san ke de ru zhu lv shang you jiao da di gao 。

er 、jia jiang yu ge da lv hang she jian lian ji

20__nian ying xiao bu ni ding zai lv you huang jin zhou dao lai zhi qian ，li yong zhou mo de xiu xi shi jian ，dao sheng nei ji da de lv you cheng shi (zhang jia jie 、ji shou 、heng yang 、yue yang 、shao shan deng )jin hang zou fang ，yu de zhou shi de ge da lv hang she zhi jian jian li qi chang ji de ge zuo guan ji ，shi de zhe xie lv hang she you yi xiang jiang tuan dui an pai dao wo men jiu dian ，yi que bao jiu dian ke fang de shou ru 。

san 、jia jiang zhu ti 、jia ge 、qu dao ying xiao ce lve de ying yong

20__nian ying xiao bu hui gen ju bu tong de jie ri 、bu tong de ji jie zhi ding xiang ying de ying xiao fang an ，zeng ge yun yong jia ge 、chan pin ji qu dao ce lve jiang jiu dian de ke fang ，qi pai ，can yin zu ge xiao shou 。shi jiu dian zai jing zheng zhong shi zhong chu yu zhu dong de de wei ，yi xian du de xi yin gu ke ，cong er bao zhang jiu dian jing ying mu biao de wan cheng 。

si 、jia jiang bu men jian de gou tong xie zuo

jian li liang hao de gou tong ji zhi shi you xiao shi shi ying xiao fang an he wan mei fu wu gu ke de bao zhang 。yin ci ying xiao bu hui yi ru ji wang de ji ji zhu dong de yu ge bu men jin hang gou tong xie zuo ，xiang hu pei ge 。yi yi ge zheng ti mian dui gu ke ，chong fen fa hui jiu dian zheng ti ying xiao huo li ，chuang zao xiao yi

wu 、ju ti de mu biao ming que

A、hui yi ji hua shou ru wei 13mo ，li xiang mu biao shi wan cheng 15mo 。

B、hui yi tuan dui 、lv hang tuan dui de zong shou ru li zheng da dao 45mo 。

C、you ying xiao bu dai lai de can yin shou ru tu po 40mo

xin de yi nian ，wo men bi jiang ji xu tan suo ，ji xu xue xi ，wo men xi wang you hui you mang liu er chong shi de yi nian ，dan shi ming nian zai hui guo tou lai zong jie de shi hou ，wo men xi wang bu zai liu you wei han 。wo men bu she wang jin shan jin mei ，dan xi wang ying xiao bu zai xin de yi nian li ，ge xiang gong zuo dou you qi se ，you tu po ，you chuang xin ，zui zhong dang ran yao you bu cuo de ye ji 。wo shi zhong jian xin tian dao chou qin ，you fu chu ，jiu yi ding hui you feng shuo de cheng guo deng zhao da jia ！20__，wo men yi qi nu li 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 3

zai guo qu de gong zuo zhong ，you cheng gong de ，ye you shi bai de ，you zuo hao de ，ye you zuo de bu hao de ，bu guan zen me shui dou cheng wei li shi 。xian zai jie dao yi ge xin chan pin ，wo de kou hao shi ：bu wei shi bai zhao jie kou ，zhi wei cheng gong zhao fang fa 。wo de ju ti zuo fa shi ：duo pao duo ting duo zong jie ，duo sai duo wu duo jie jue ，qin dong nao ，qin bai fang ，bi xu zuo dao ："tong tou tie zui xiang pi du zi fei mao tui "。zuo yi ming gang jiang de ye wu yuan 。

xia ban nian gong zuo ji hua ru xia ：

yi ，shi chang SWOTfen xi

(1)，you shi ：qi ye gui mo da zi jin xiong hou ，jia ge di ，chan pin zhi liang you bao zheng 。

(2)，lie shi ：chan pin zheng zai dao ru ji ，ge fang mian hai bu cheng shou ，ke hu bu wen ding ，tiao jian you xian (mei you zi ji de wu liu pei song )。

zong zhi lao pin pai zhan shan wei wang ，shi chang ，ke hu wen ding 。yao xiang zai zhe pian cheng shou ，jing zheng fei chang ji lie de mo yan zhan chang shang da chu yi pian tian de 。wo men bi xu bi bie ren fu chu 10bei de jian xin 。

er ，chan pin xu qiu fen xi

1，tong che zhi zao ye ：zhu yao shi ：er tong che er tong chuang lei 。

2，xiu xian yong pin gong si ：zhu yao shi ：zhang peng diao chuang diao yi xiu xian zhuo deng 。

3，jia ju chan ye ：zhu yao shi ：wu jin lei jia ju 。

4，ti yo jian shen ye ：zhu yao shi ：chan shuang gang jiao ta che deng 。

5，jin shu zhi zao ye ：zhu yao shi ：shan lan 、hu lan ，xue sheng chuang deng 。

6，zao chuan ye deng deng 。

san ，zi ji gong zuo ru xia ：

1,yi kai fa ke hu wei zhu ，diao yan ke hu xin xi wei fu ，liang zhe jie ge ，gong tong kai ta gang guan shi chang 。

2,dui lao ke hu he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，qin bai fang ，duo he ke hu gou tong ，wen ding yu ke hu de guan ji 。dui yu chong dian ke hu zuo chong dian dui dai 。

3,zai yong you lao ke hu de tong shi ，dui kai fa xin ke hu ，zhao chu qian zai de ke hu 。

4,jia jiang ye wu he zhuan ye zhi shi de xue xi ，zai he ke hu jiao liu shi ，duo ting shao shui ，zhun que zhang wo ke hu dui chan pin de xu qiu he yao qiu ，di chu ge li hua jian yi fang an 。

5,duo le jie ke hu xin xi ，dui yu chong dian ke hu jian li dang an ，dui yu qian zai ke hu yao duo gen jin 。

6,zhang wo ke hu lei xing ，cai yong bu tong de xiao shou mo shi ，wan shan zi ji he chuang xin yi zhi xiang jie ge ，fen ceng zong jie 。

si ，dui zi ji gong zuo yao qiu ru xia ：

1,yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

2,jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo 。

3,dui suo you de ke hu gong zuo tai du yao duan zheng ，gei ke hu yi ge hao de yin xiang ，wei gong si shu li xing xiang 。

4,ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li ，yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。ba wo men de ke fu dai gei ke hu rang ta men gan dao wo men gong si wen nuan 。mai zhe sheng xin ，yong zhe fang xin 。

5,yao you jian kang de ti bo ，le guan de xin qing ，ji ji de tai du 。dui tong shi you hao ，dui gong si zhong cheng 。

6,yao he tong shi duo gou tong ，ye wu duo jiao liu ，duo tan tao 。cai neng bu duan zeng jiang ye wu de ji neng he shui zhun 。

7,dao shi yi yue fen ，yao you liang zhi san ge wen ding de ke hu 。bao zheng gang guan de ye wu liang 。

8,shi yue fen shi ge fei chang yan jun de shi ji ，ye wu gang gang kai shi ，shi chang gang gang qi dong ，dui shi chang zhong de ke hu hai bu tai le jie 。xi wang zheng qu na dao yi zhi er ge ding chan 。

9,zai xnian zui hou yi yue zhong yao zeng jia yi zhi liang ge ke hu ，hai yao you san ge zhi si ge qian zai ke hu 。wei xia nian da xia jian shi de ji chu 。

wu .zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong cai yong ："chong dian shi "he "shen du shi "xiao shou xiang jie ge 。cai yong "gu wen shi "xiao shou he "dian hua shi "xiao shou xiang jie ge 。

liu ，zai gang guan xiao shou shang ，wo zhu zhang san bu zou yuan ze ：

(yi )，zheng li suo you ke neng yong gang guan de ke hu zi liao ，fen wei zhu ke hu ，qian zai ke hu he you yi xiang ke hu 。

(er )，cong zhong zhao chu shi yong wo men de chan pin ke hu ，chong dian gen zong 。zhe fen liang chong ：

1，yong liang da de ke hu

2，yong liang xiao de ke hu 。

(san )，gen ju ke hu de shi ji qing kuang ，zuo ge li hua xiao shou jian yi shu ，bu tong de ke hu bu tong de gui ge bu tong de jia ge 。

qi ，yan ge an zhao gong si de gui zhang zhi du gong zuo ，shang ban bu chi dao ，xia ban bu zao tui ，yi fu zheng jie gan jing yao you su yang ，gei ren yi chong le guan de gan jiao ，gei tong shi ling dao zhu dong da qiao hu ，jian li you hao guan ji 。

yi shang jiu shi wo zhe ji du de gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。ye hu zai yi ge xin de shi chang ，xin de huan jing zhi xia 。hui you zhe yang na yang de jian nan ，wo hui yao jin ya guan ，du guo kun nan 。

wo shen xin ：cheng gong yong yuan shu yu na xie gan yu fen jin gan yu pin bo de ren shi 。wo hui jin bai bei de nu li zheng qu ba shi chang zuo hao 。rang ling dao fang xin 。wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 4

yi 、fa zhan qian jing

1.gu wang jin lai ，yi shi zhu hang dou shi ren men bu ke que shao de wu zhi ，zheng suo wei min yi shi wei tian ，yin shi dui ren men lai shui hen chong yao ，ru guo zai zhong guo shui shi chi zai an zhou ，na me zai ou zhou jiu shi chi zai xi ban ya ，na jing sui ran ye shi mei shi tian tang ，dan shi zhen zheng de xi ban ya can ting bing bu duo jian ，wo wei yi jian guo de yi jia zheng zong xi ban ya can ting shi wei yu shang hai lu 120hao de ke xi ma xi can ting ，ye bei chen wei na jing zui xiao de xi can ting 。ta mian ji jin you 9ping fang mi ，can ting de lao ban shi yi ge xi ban ya ren ，ta de can ting shi ta he ta de ba ba yi zhuan yi wa 、hua fei yi ge yue de shi jian qin shou jian li de ，hen you xi ban ya de chuan tong te se ，er ju ta ba ba hai shi yi ge gao ji mu gong ，dian mian sui xiao dan shi ming qi que bu xiao ，ru guo wo men neng yin jin yi bu fen xi ban ya de te se cai jin zhu wo men can ting ，er hou rong ru yi xie ju you xi ban ya min zu feng qing de yuan su ，zai pei ge liang hao de jing ying guan li ji fu wu ji neng ，wo xiang xin xi ban ya cai zai na jing de shi chang hai shi fei chang da de 。

2.ru guo neng qing dao yi wei xi ban ya de zi shen chu shi chang lai wei wo men zhi dao ，zhe yang wo men ji xue hui le zheng zong de xi ban ya cai ，you mo xing zhi zhong wei wo men zuo le xuan chuan ，ke yi shui shi yi ju liang de ，dang jin she hui jing zheng ru ci ji lie ，yao xiang zuo dao chu lei ba cui bi xu yao yu zhong bu tong ，shi mo qian li ，cai neng chu ji zhi sheng 。

er 、fa zhan zhan lve

1.you yu wo men de can ting gang gang qi bu ，hen duo gong zuo dou mei you zuo dao wei ，ying jian he ruan jian dou bu da biao ，bao gua wo men can ting de zhuang shi she shi he wo men de guan li 、fu wu yi ji xi ban ya cai dou xu yao jin yi bu wan shan yu gai jin （li ru ：zeng jia ji ge ying er yi ）。

2.xi can ting wai bin de duo yu shao jiu zhi jie dai biao dui wo men xi can ji fu wu de ken ding yu fou ，dan shi you yu wo men zhou bian wai bin bing bu shi te bie duo ，ji shi shi you ，dan shi ping jie wo men xian zai de zhuang kuang hai shi mei you zu gou de xi yin li ，suo yi zan shi bu xu yao zuo an du hen da de xuan chuan ，zhi xu yao jin hang chuan chan he ge da wang zhan deng xing shi de jian chan an gao ji ke 。

3.wo men can ting de mei ge can zhuo shang ru guo neng bai fang lei shi yu xi ban ya dou niu shi de diao su ，fu yu qiang bi ju you xi ban ya chuan tong de min zu feng qing bi hua yi ji men kou de de tan geng huan cheng xi ban ya dou niu de hua mian ，()dang ke ren ta ru can ting de di yi bu jiu hui rang ta you chong er mu yi xin de gan jiao ，che de rong ru xi ban ya min zu feng qing de huan jing er dai lai de na chong yi guo qing diao de gan jiao 。

4.mu qian yao wan shan can ting de gui zhang zhi du ，fu wu ji neng ying yu pei xun he cai pin de chuang xin yu gai jin ，yin wei wo men jing ying de shi can ting ，jiu shi shui yi can wei zhu yi jiu wei fu ，zhi you cai pin de xiao shou liang di gao cai neng jin er dai dong jiu de xiao liang ，suo yi cai pin cai shi dang wu zhi ji 。

5.hou ji dai wo men de ying jian he ruan jian dou jiao cheng shou de qing kuang xia ，ru guo neng tong guo ren ji guan ji qing dao zhong yang huo shi na jing you ming qi de dian shi tai zhu chi ren huo ming xing ，hai you qian mian suo di dao xi ban ya chu shi chang deng zhe xie ren wu lai wei wo men zuo an gao xuan chuan ，ke yi tong guo zai ben can ting jiu can cai qu pai zhao de fang shi ，ba zhao pian tou fang dao ge da wang zhan za zhi dian shi hai you wo men can ting jin hang da li du de xuan chuan ！dan shi an gao fei yong ke neng guo gao ，ru guo bu cai qu zhe chong fang shi ，duan ji nei hen nan you geng duo de ren fa xian li ao ha guang lin li ao ha 。

6.shi chang jing ji shi kuai su fa zhan de ，bian hua de ，dong tai de ，yin ci yao cong chang yuan de yan guang kan dai yi ge qi ye de fa zhan bing jin hang fen xi ，zhi zuo chu chang ji de ji hua ，ru ci cheng jie ti zhuang de fa zhan mo shi ，zai jing ying wen ding hou ，ke yi kao lv kuo da jing ying ，zeng jia ji ta fu wu xiang mu （ru ：le dui yan chu ），bing ke yi xun zhao xin de shi chang ，man man da zao zi ji de pin pai 。

san 、can ting guan li jie gou

jing li jian ba yuan ，chu shi 2ming xue tu 2ming ，xi wan a yi 1ming ，fu wu sheng 2ming

zhu yao wen hua te se ：dou niu su zao chu biao han de xi ban ya nan ren ；fo lang ming ge wu zao jiu le xi ban ya nv zi mei gui ban de qing huai 。

zhu yao chan pin te se ：xi ban ya hai xian fan ；ma luo ka xiao chi ；ma de li xiao chi 。

fu wu zong zhi ：bin ke zhi shang ，fu wu di yi 。

huan jing te se ：ju you xi ban ya min zu feng qing de ou shi jiu can huan jing

si 、shi chang fen xi

you shi yu lie shi

you shi fen xi ：wo men can ting suo jing ying de cai ji ，mu qian zai na jing shen zhi quan zhong guo bing bu shi te bie duo ，shui ming wo men zhong guo ren dui yu xi ban ya de yin shi wen hua ji chuan tong te se bing bu shi hen le jie ，ye jiu shi shui ming xi ban ya cai ji hai mei you xiang yi shi he fa shi cai na me chang jian ，biao ming xi ban ya cai hai mei you zheng shi jin zhu zhong guo ，zhi yao wo men zuo hao qian ji de chou bei ji pu dian ，shi you hen da fa zhan qian li de ，suo yi wo men yao gai bian yi wang de ying xiao fang an ，li qiu chu ji zhi sheng 。

lie shi fen xi ：you yu wo men gang qi bu ，can ting gui mo bu shi tai da ，ru jiu can de ren li zi yuan fu wu xiang mu deng dou bi jiao you xian ，zui chong yao de shi fu jin xiu de tie feng lu er dao zhi zhou wei ren liu liang jian shao ，zai de li wei zhi shang wo men bu zhan you shi ，na me wo men jiu zhu zhua tian shi ren he ，jiu shi wo men de xi ban ya cai he nei bu tuan jie de li liang 。

ji hui fen xi ：ju shi chang diao cha yu fen xi ，ben can ting chan pin de shi chang xu qiu shi cun zai de ，yin wei ben zhao na jing ren ai chi de xi xing ，suo yi geng neng le jie gu ke xu yao shen me yang de chan pin he fu wu ，cong zhe xie fang mian lai kan ，shi ying gai hen you ji hui ji ru can yin shi chang de 。

jing zheng fen xi ：ru guo wo men can ting de ding wei bu zhun huo shi da zhong hua kou wei ，you yu wo men nei bu zhuang huang de yuan yin ，hen nan you fa zhan de qian li ，（li ru da zhong hua de kou wei wo men neng bi de guo cheng shi hua yuan ma ）shou xian zai zhuang huang fang mian wo men jiu lve xun yi chou ，ru guo zuo yi shi he fa shi de cai yao bing kai fa wai bin ke hu ，wo men zuo bu guo ni hao xi can ting ，suo yi wo men bi xu ba wo men de xi ban ya cai fa yang guang da ，yi xi ban ya cai wei zhu yi yi shi he fa shi cai yao wei fu ，yi ji zeng jia nei bu de zhuang shi ，fou ze mei you zu gou de yin shi wen hua ji min zu feng qing he yu zhong bu tong shi zai nan yi kai ta shi chang 。

wei xie fen xi ：can ting fu wu yu chan pin zhi liang de gao di yu jing ying cheng ben you you zhi jie bi ran de lian ji ，ru ci ze chan pin jia ge bi ran bu hui bi jing zheng dui shou di ，sui ran zong ti shang jia ge bing bu shi tai gao ，dan xiang bi zhi xia ，ke hu de jing ji cheng shou neng li jiu cheng wei yi da kao yan le ，bing ju cheng ben yu li run ye shi zhi jie gua gou de ，ying li de duo shao ze you shi neng fou zai jing zheng zhong sheng cun xia qu de yi da jue ding yin su ，zai zhe ，ge de feng su yu yin shi xi guan bu tong ，you chan sheng le ling yi ge wen ti ，ji shi fou da duo shu gu ke neng dui chan pin ren ke huo man yi ne ，zhe ye shi xu yao jie shou kao yan de 。

wu 、cu xiao he shi chang shen tou

qian ji xuan chuan ：xiao gui mo de jin hang xuan chuan （fa chuan chan ，ge da wang zhan ）

hou ji xuan chuan ：da gui mo ，gao jiang du ，tou ru jiao da ，chong shi yi you de gu ke guan ji guan li ，jie ci jin hang kou bei ying xiao ，ding ji ju ti huo dong de ce hua he zu zhi ，ru zan zhu xue jiao zu zhi de wan hui jie ci jin hang xuan chuan ，tong guo huo dong shi shi di xing gu ke de xiao fei yi shi ，dui yu jie jia ri ，kai zhan you zhen dui xing de cu xiao huo dong （ru hai bao fa chuan chan ……）。

liu 、cai wu zhuang kuang fen xi

1.yun ying jie duan de cheng ben zhu yao bao gua ：yuan gong gong zi 、wu liao cai gou fei yong 、chang de zu yong fei yong 、shui jin 、shui dian ran liao fei 、za xiang kai zhi deng 。

2.mei ri jing ying cai wu yu suan ji fen xi ：

ju yu suan fen xi ji diao cha ，ke chu bu que ding 2—3ge yue yi hou ，bing da zhi gu suan mei ri zong ying ye e yao 20__yuan ，shou yi lv 15%，ban nian yi hou mei ri ying ye e yao 3000yuan shou yi lv 35%。

qi 、ying xiao zu ge ce lve

you xing hua ying xiao ce lve ：

you yu wo men can ting jing ji shi li shang ruo ，yin ci chu ji jiang cai qu bi shi jiu xu de ying xiao ce lve ，bi kai da liang de ying an gao ying xiao ，er cai qu yi zheng tao hang zhi you xiao de “cheng nuo ying xiao ”jin hang chan pin xuan chuan ，tong guo chuan chan 、hai bao 、cu xiao huo dong deng fang shi xiang xiao fei zhe jin hang xuan chuan ，chang dao li ao ha de jing ying zong zhi yu li nian 。

ji qiao hua ying xiao ce lve ：

zuo chu chi xu xing ji hua xing jiang jue ding ben can ting zai bi mian pu tong can ting de gu ke zhong cheng du bu gao de que xian fang mian ju you xian tian de you shi ，wei le shi ben can ting neng gou zai gu ke xin mu zhong shu li qi quan wei gan he xin lai gan ，ben can ting jiang hui jian li yi tao wan zheng de xin xi fan kui ji tong shi xian ying xiao cheng nuo 。

1.gu ke fan kui biao ：zai fu wu zhong yan ge yao qiu gong zuo ren yuan shu li gu ke di yi de guan nian ，ren zhen ting qu gu ke yi jian 。

2.jiang gu ke man yi jin hang dao de ：shu li “gu ke man yi zi ji cai man yi ”de guan nian ，zuo dao shi shi ke ke wei gu ke zhao xiang 。

3.jian li can ting gu ke fu wu diao cha biao ，ding ji you zhuan ren fu ze dui gu ke jin hang fu wu gen zong 。

ba 、chong shi gao hao -ji lie de qi ye gong guan huo dong

ben can ting jiang tong guo yi ji lie de gong guan huo dong ，chu li ge fang mian de guan ji wei can ting de fa zhan di gong kuan song you li de jing ying huan jing 。

1.yu yuan gong jian li tuan jie ，xin ren yi zhi de ge zuo guan ji ，zai yuan gong zhi jian da jian qi ping deng bian jie de gou tong fang shi ，tong guo di gong wu zi jiang li ，ji ti jiu can he yu le deng huo dong zeng jia yuan gong de ning ju li he gong zuo ji ji xing 。

2.she ou qun zhong guan ji ，wei bao zheng chong zu de ren li zi yuan ，huo de wen ding de gu ke qun ，de dao ke kao de hou qin bao zhang ，ying ji ji can yu wei hu she ou huan jing 。zun chong gu ke de ge fa quan li ，di gong you zhi cai pin he fu wu ，zheng que chu li gu ke de yao qiu yu jian yi 。

3.zheng fu guan ji ：ji shi le jie bing zun shou zheng fu xiang guan fa lv fa gui ，jia jiang yu zheng fu bu men de lian ji ，bing yu xuan chuan mei jie jian li bing bao chi an fan guan ji ，xiang ji di gong ben hang ye de zhen shi xin xi 。

jiu 、shi chang feng xian

shi chang shi bu duan bian hua de ，suo yi wo men bi xu kao lv dao shi chang de feng xian 。

1.zai wo men can ting jing ying kai fa de jie duan ，shi chang shang ke neng hui chu xian lei shi can ting de kai ye 。

2.xiang mu sheng chan jing ying jie duan de feng xian ，xiang mu tou chan hou de xiao yi qu jue yu ji chan pin zai shi chang shang de xiao shou liang he ji ta biao xian ，er dui yu ben jie duan xiang mu er yan ，zui da de shi chang feng xian lai yuan yu shi chang shang can yin ye de jing zheng feng xian ，ru guo xiang mu tou chan hou xiao yi liang hao hen ke neng hui dai lai yi ji lie xiang shi jing ying de can ting dan sheng ，cong er jia ju le ben can ting de jing zheng ya li 。

nei bu guan li feng xian

can yin ye shi yi ge ji shu bu gao de hang ye ，dan shi ta xu yao yan ge de guan li cai neng ying de xiao fei zhe de xin lai ，dui yu da duo shu zhong guo de xi can ting lai shui da bu fen cun zai zhao nei bu guan li song san ，fu wu ren yuan su zhi jiao di ，ru he jian li xian dai hua qi ye zhi du ，jian quan qi ye jing ying ji zhi jiang hua qi ye nei bu guan li guan ji zhao qi ye de sheng yu cun ，cheng yu bai 。

shi 、ying dui cuo shi

1.ji qu xian jin de sheng chan ji shu yu jing yan ，kai fa chu zi ji de te se mei shi 。

2.yan ge guan li ，ding ji pei xun ren yuan ，jian li gu ke fu wu bao gao 。

3.jin ru shi chang hou ，ren shi cai pin shi chang zhou ji ，bu gu bu zi feng ，ji ji kai fa geng xin chan pin 。

4.yu yuan liao gong huo shang jian li chang ji bing bao chi chang ji de ge zuo guan ji ，bao zheng yuan liao zi yuan de gong gei 。

chu ji （1—3yue ）

zhu yao chan pin shi zhen dui cheng shi san chong ke hu qun ti ，jiu shi na jing ju min ，qi ye gao guan ，wai bin ，shi chang ce lve wei tong guo ji ji you xiao de ying xiao ce lve ，ji zhan xi shi can yin de shi chang fen e ，shu li “li ao ha ”de liang hao pin pai xing xiang ，di sheng zhi ming du ，mei yu du ，ji ji jin hang shi chang tui an 。

zhong ji （1nian ）

gong gu kuo zhan yi you de shi chang fen e ，jin yi bu jian quan can ting de jing ying guan li ti zhi ，di gao qi ye de ke xue guan li shui ping ，zhao shou zhun bei pin pai kuo zhang bi xu de qi ye xing xiang ，tong yi de te se you shi cai pin ，tong yi guan li mo shi deng fang mian de jian she 。

chang ji （2nian ）

jie shi ，can ting yun ying yi jing bu ru wen ding liang hao de zhuang tai ，sui zhao qi ye de shi li yu ying xiang li de zeng jiang ，fu wu fan wei bu zai neng man zu qian zai ke hu de xu yao shi ，yi te hu jing ying de fang shi ，kai ta xin de shi chang kong jian ，kuo da can ting de fu she fan wei he ying xiang li 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 5

1.ji hua gai yao

ben gong si yao ji xu bao chi xiao shou he li run gao su zeng chang ，xiao liang mu biao wei 10mo dun ，ge xiao shou e 10yi yuan ，li run mu biao wei 1yi yuan ，fen bie bi qu nian zeng chang 50%。zhe yi mu biao shi xian de tu jing shi ，ji xu kuo da bei fang gen ju de shi chang jia ting xiao fei shi chang he zhu chong ying yang bao jian ren qun de xiao liang ，yi ji dui hua dong 、xi na san sheng shi (shang hai 、jiang su 、si chuan )xin shi chang de kai ta ，tong shi yong “re le geng hao he ”chuang zao yi ge yin liao xiao fei de “dong ji shi chang ”(ba dan ji bian cheng wang ji )。yin ci ，ben nian du de ying xiao fei yong yu suan wei 1.5yi yuan ，bi qu nian zeng chang 60%(fei yong lv bi qu nian zeng chang 2%)，zeng chang bu fen zhu yao yong yu kai ta xin de de li shi chang he chuang zao “dong ji shi chang ”de an gao xuan chuan 。

2.ying xiao zhuang kuang

①shi chang xu qiu zhuang kuang ：ying yang xing yin liao (bao gua shui guo yin liao 、zhi wu dan bai yin liao 、cha yin he ye tai nai )yao zhan zheng ti yin liao shi chang de 20%，ji 160yi yuan ，ji zhong zhi wu dan bai yin liao yao zhan zheng ti yin liao shi chang de 5%，ji 40yi yuan ，yu ji wei lai ji nian ying yang xing yin liao (ji zhi wu dan bai yin liao )jun jiang yi nian 30%zuo you de zeng chang lv zeng chang 。ying yang xing yin liao de zhu yao xiao fei zhe shi da zhong xing cheng shi ji yan hai fa da de ou zhong xiao cheng zhen de lao ren 、shao nian 、er tong 、qing nian nv xing ，yin wei ren men shou ru de zeng chang ，xiao fei chang suo yi you can yin yu le chang suo fa zhan dao jia ting xiao zong gou mai (cheng xiang 、da bao zhuang )，ren men (ji jia chang )xi wang yin liao bu jin neng gou jie ke 、hao he ，er ju yao you ying yang ，you bao jian gong neng geng hao ，dan bu shi te bie zai yi 、ye bu shi gou mai zhi wu dan bai yin liao de zhu yao you yin 。dui ben gong si lai shui ，zui da de wen ti shi ，xing ren lou de kou wei na fang ren hen nan xi guan ，shui fu na fang ren jie shou ci yi kou wei shi yi ge xu yao nai xin de jian ku ren wu ，er ju bu que ding shi fou neng gou he zhi de qu wan cheng 。

②hang ye ji ben gong si (pin lei )xiao shou he li run zhuang kuang ：cong yin liao hang ye ji ben gong si guo qu ji nian de xiao liang 、jia ge 、bian ji li run he jing li run biao zhong (biao lve )ke yi kan chu ，zheng ti yin liao shi chang yi nian jun 20%de zeng chang lv 、ying yang xing yin liao shi chang yi nian jun 30%de zeng chang lv zeng chang ，dan bian ji li run he jing li run que yi 10%de bi lv xia jiang ，ru he kong zhi jia ge jiang di 、fei yong cheng ben di gao jiang yu jia chong yao 。

③jing zheng zhuang kuang ：ben gong si mian lin de zhu yao jing zheng dui shou shi tan suan yin liao de liang da guo ji pin pai Agong si he Bgong si ，shui yin liao shi chang de liang da guo nei quan guo xing pin pai Cgong si he Dgong si ，ying yang xing yin liao de yi da quan guo xing pin pai Egong si he san da bei fang ou yu xing pin pai Fgong si 、Ggong si he Hgong si ，er hou si zhe ji shi jing zheng dui shou ，you shi gong tong kai ta ying yang xing yin liao shi chang he da ji di jia fang mao zhe de tong meng jun 。yi shang 7jia zhu yao jing zheng dui shou de ji ben qing kuang he ben nian du yu ji ji hua xiang jian fu biao (biao lve )。

④fen xiao zhuang kuang ：ben gong si de qu dao mo shi yi shi yao ji xu you hua ge de ou 、ge qu dao yi ji pi fa shang wang lao bing bang zhu he du cu ji di gao ying xiao su zhi ，er shi yao ji xu jia jiang dui A、Blei ling shou shang de guan li ji shen du fen xiao ，san shi dui bu fen yao qiu zhi gong de da xing lian suo chao shi shi shi zhi gong shi dian ，dan gong huo jia ge yao bi yi pi gao 2%，zhe liang ge dian liu zuo dui zhi gong lian suo chao shi de dian tou tui an 、cu xiao fei yong 。ling wai ，yao liu chu 1%de ji dong qu dao cu xiao zi yuan he 1%de nian de qu dao jiang li 。

⑤ke guan huan jing zhuang kuang ：sui zhao ren men shou ru de di gao ，yin liao you ji shi ying yang xing yin liao de jia ting xiao fei jiang yue lai yue duo ;dan sui zhao ji shu he she bei de yin jin ，cha yin liao he ye tai nai shi chang fen e jiang gao su zeng chang 。qian zhe dui ben gong si jiang dai lai ji hui ，hou zhe jiang dai lai wei xie 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 6

__nian jiu dian quan nian ying ye ren wu xmo yuan ，shi chang ying xiao bu quan nian ren wu xmo yuan ，zhan dao zong ren wu de x%duo ，shi chang ying xiao bu wan cheng ying ye e de duo shao zhi jie ying xiang jiu dian jing ying de hao huai ，tong shi ta shi fu ze dui wai chu li gong gong guan ji he xiao shou ye wu de zhi neng bu men ，shi jiu dian di gao sheng yu ，shu li liang hao gong zhong xing xiang de yi ge chong yao chuang kou ，dui jiu dian shu tong ying xiao qu dao ，kai ta shi chang ，di gao jing ji xiao yi he she hui xiao yi qi dao chong yao cu jin zuo yong 。zeng shang suo shu ，__nian de shi chang ying xiao bu gong zuo ji hua xian de ren chong dao yuan ，cheng zai le zhong duo xi wang ，kai nian zhi ji zuo chu fu ge jiu dian shi ji qie shi ke hang bing ju ke xue hua 、ji tong hua de gong zuo ji hua jiu you wei chong yao 。

zai __nian wo ji hua cong liang fang mian ru shou zhan kai gong zuo ，yi fang mian zhua hao guan li gong zuo ，jian quan bu men ge xiang guan li zhi du ，jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ，bing zhi ding you jiang fa cuo shi de xin chou fu li 。ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，hao de xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben ，zai __nian de gong zuo zhong jian li yi ge you huo li he zhan dou li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

ling yi fang mian ba hao ye wu guan ，jiang jiu dian ke hu wei hu hao wen ding xian you ke yuan ，ji ji kai ta xin shi chang ，jiang ye wu zuo da zuo jiang 。wei le jiang quan nian ying xiao ren wu ren zhen wan cheng ，mian yu liu yu xing shi ，xu jiang quan nian xiao shou gong zuo ju ti liang hua ，ba quan nian ying xiao ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ；yi mei yue ，mei zhou de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu ，bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

quan nian ge jie duan gong zuo an pai jiang an zhao __nian xia fa gong zuo ji hua ren zhen wan cheng ，tong shi hai you yi xia ji dian jiang hui zuo wei gong zuo yao dian zhua hao ：

yi 、jian li jiu dian ying xiao gong guan tong xun lian lao wang

jian li wan shan de ke hu dang an ，dui bin ke an qian chan chong dian ke hu ，hui yi jie dai ke hu ，you fa zhan qian li de ke hu deng jin hang fen lei jian dang ，xiang xi ji lu ke hu de suo zai chan wei ，lian ji ren xing ming ，de zhi ，quan nian xiao fei jin e ji gei gai chan wei de she kou deng 。xi fen shi chang ，jiang shang wu san ke 、wang lao ding fang 、qi shi ye chan wei hui yi 、lv hang she tuan dui he san ke 、chang zhu hu deng shi chang fen e xi fen 。jian li yu bao chi tong zheng fu ji guan tuan ti ，ge qi shi ye chan wei ，shang ren zhi ming ren shi ，qi ye jia deng chong yao ke hu de ye wu lian ji ，wei le gong gu lao ke hu he fa zhan xin ke hu ，chu le ri chang ding ji he bu ding ji dui ke hu jin hang xiao shou fang wen wai ，zai nian zhong sui mo huo chong da jie jia ri ，tong guo dian hua 、fa song xin xi deng ping tai wei ke hu song qu wo men de zhu fu 。jin nian ji hua zai kuo dang shi ji shao kai 1ci da xing ke hu da xie lian lao hui ，yi jia jiang yu ke hu de gan qing jiao liu ，ting qu ke hu yi jian 。

er 、kai ta chuang xin ，jian li ling huo de ji li ying xiao ji zhi

jin nian ying xiao bu jiang pei ge jiu dian zheng ti xin de ying xiao ren wu ，chong xin zhi ding wan shan de xiao shou ren wu ji hua ji ye ji kao he guan li tiao li ，di gao xiao shou jing li de gong zi dai yu ，ji fa 、diao dong ying xiao ren yuan de ji ji xing 。ying xiao dai biao shi hang gong zuo ri ji zhi ，mei gong zuo ri bi xu wan cheng bai fang liang hu xin ke hu ，san hu lao ke hu ，si ge lian lao dian hua de er 、san 、si gong zuo bu zhou ，yi yue du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zeng ge kao he ying xiao dai biao 。du cu ying xiao dai biao ，tong guo ge chong fang shi zheng qu tuan ti he san ke ke hu ，wen ding lao ke hu ，fa zhan xin ke hu ，bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi ，fan kui gei you guan bu men ji zong jing li shi 。

jiang diao tuan dui jing shen ，jiang bu men jing li ji ying xiao dai biao de gong xin fa fang yu zheng ge bu men zong ren wu xiang jie ge ，jiang diao hu xiang ge zuo ，hu xiang bang zhu ，ying zao yi ge he xie 、ji ji de gong zuo tuan ti 。

san 、re qing jie dai ，fu wu zhou dao

jie dai tuan ti 、hui yi ke hu ，yao zuo dao quan cheng gen zong fu wu ，zhu yi fu wu xing xiang he yi biao ，re qing zhou dao ，zhen dui ge lei bin ke jin hang te shu he you zhen dui xing fu wu ，zui da xian du man zu bin ke de jing shen he wu zhi xu qiu 。zhi zuo hui wu huo dong diao cha biao ，xiang ke hu zheng qiu yi jian ，le jie ke hu de xu qiu ，ji shi diao zheng ying xiao fang an 。

si 、zuo hao shi chang diao cha ji cu xiao huo dong ce hua

jing chang zu zhi bu men you guan ren yuan shou ji ，le jie lv you ye ，bin guan ，jiu dian ji ji xiang ying hang ye de xin xi ，zhang wo ji jing ying guan li he jie dai fu wu dong xiang ，wei jiu dian zong jing li shi di gong quan mian ，zhen shi ，ji shi de xin xi ，yi bian zhi ding ying xiao jue ce he ling huo de tui xiao fang an 。

wu 、mi qie ge zuo ，zhu dong xie diao

yu jiu dian ji ta bu men jie hao ye wu jie ge gong zuo ，mi qie pei ge ，gen ju bin ke de xu qiu ，zhu dong yu jiu dian ji ta bu men mi qie lian ji ，hu xiang pei ge ，chong fen fa hui jiu dian zheng ti ying xiao huo li ，chuang zao zui jia xiao yi 。jia jiang yu you guan xuan chuan xin wen mei jie deng chan wei de guan ji ，chong fen li duo chong an gao xing shi tui jian jiu dian ，xuan chuan jiu dian ，nu li di gao jiu dian zhi ming du ，zheng qu zhe xie gong zhong chan wei dui jiu dian gong zuo de zhi chi he ge zuo 。

xiao bian jing xin tui jian

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 7

jin yi bu ying zao liang hao de shi chang huan jing 。xin yu xin de jiao liu ，xu yao yong hang dong lai shi xian ，shi ke hu gan jiao dao yan cao gong si guan huai ,1jiang hua fu wu 。jiu yao qiu wo ying xiao ren yuan chong fen ling hui cha yi hua de guan li he fu wu li nian 。ke hu de fu wu shi quan fang wei de jie ri wen hou 、sheng ri zhu fu deng qing qin hua de fu wu ；gong huo xin xi an shi chuan song dao ke hu ；hang ye zheng ce he juan yan pin pai shu liang bu neng zai di yi shi jian de dao deng wen ti de cun zai dao zhi ke hu mo fa ji shi ding gou dao kuo xiao dui lu de juan yan ，dui ke hu jing li de yi lai du da da jiang di 。xia ban nian ，ying xiao bu yao qiu you tiao jian de ke hu jing li dui he ou ke hu kai tong “fei xin ”ye wu ，xian cheng 、chong dian shi chang deng you tiao jian de de fang shou xian zhan kai ，fei xin ”fu gai mian de gao di zuo wei ke hu jing li xin xi chuan song 、ke hu qing qin hua fu wu di sheng de yi ge chong yao zhi biao lai kao he ，di yi shi jian dui he ou de ke hu di gong gao xiao 、kuai jie de you xiao xin xi 。jie jue ke hu jing li bu neng ji shi chuan song xiang guan xin xi de wen ti 。gai xiang gong zuo de la shi zai 9yue de zhi qian wan cheng 。chong dian shi cheng zhong ke hu fu wu bu 。

jie ge nian chu gong zuo hui yi bu shu ，ying xiao bu gen ju ben ci quan sheng yan cao hui yi jing shen 。jian chi “wen zhong qiu jin 、fu you xiao lv 、chong yi huo li 、you zhi fu wu ”zong ti yao qiu ，jie ge xian ju （ying xiao bu ）quan nian de gong zuo sai lu bing jie ge he ou shi ji qing kuang ，chong dian an pai bu zhi xia ban nian de gong zuo ren wu 。xia mian ，jiu ying xiao bu xia ban nian gong zuo zuo ru xia an pai 。

yi 、jia jiang xue xi 、zhuai bian guan nian 、jian she gao su zhi de ying xiao dui wu 。

shi chang jing li 、ke hu jing li su zhi zheng ji bu ji ，mu qian 。ju bu ren yuan dui hang ye zheng ce 、gong zuo liu cheng 、fen xi juan yan xiao shou zou shi 、ke hu zhi dao deng fang mian zhang wo neng li he shui ping xiang dui jiao di ，hen nan kuo ying mu qian yan cao hang ye fa zhan de yao qiu 。wei kuo ying xin de xing shi ，ke guan shang ken ding yao qiu you yi zhi ye wu guo ying de ying xiao dui wu 。

ying xiao bu jiang jin yi bu jia jiang ren yuan de pei xun xue xi 。pei xun fang shi duo yang hua ：ji ti pei xun 、zhi shi jing sai 、yan jiang jing sai 、zi xue deng 。nei rong an fan hua ：chu hang ye zheng ce 、ying xiao zhi shi 、fa lv fa gui zhi wai ，1jia jiang hang ye ji she wai zhi shi de xue xi 、zhao li di gao ying xiao ren yuan de zeng ge neng li 。zhen dui mu qian ying xiao ren yuan su zhi zheng ji bu ji de xian zhuang 。chong dian yao qiu ying xiao ren yuan xue xi ji ta fang mian de ying xiao zhi shi ，she jiao li yi 、yu yan gou tong deng ；shi jian shang di gong jiao wei chong fen de kong jian ，chong fen fa hui zao wan li hui 、ye yu shi jian ，bao zheng mei ge gong zuo ren yuan you yi ge jiao wei kuan yu de xue xi shi jian 。shi mei ge ying xiao ren yuan de cai zhi zai shi chang 、gong zuo zhong de dao jiao hao de fa hui 。

bao zheng ge xiang gong zuo de shun li kai zhan 。sui zhao wang jian gong neng de jin yi bu tui jin ，2hen zhua ye wu su zhi de di gao 。ying xiao ren yuan de gong zuo zhi liang de gao di 、fu wu shui ping de you lie 、jing ying zhi dao de you xiao xing zhi jie ying xiang zhao gong zuo de shun li kai zhan 。ying xiao bu jiang mei yue zu zhi 1-2ci de ying xiao ren yuan pei xun he kao shi ，chong dian yi ri chang ye wu 、v3ji tong de shou lian cao zuo 、fa lv fa gui 、hang ye zheng ce 、gong huo zheng ce wei chong dian 。

er 、shen ru shi chang 。di bao di yi shou shi chang zhen shi xu qiu 。

ke hu jing li yu ke hu zong liang shang ding he ding hou ，yi shi zi 6yue fen zong liang fu dong guan li shi shi yi lai 。ke hu dui zi zhu di bao xu qiu de yi shi da da jiang di ，ke hu dui shi chang de zhen shi xu qiu he zong liang fu dong guan li de ren shi fa sheng le wu ou ，dao zhi zai shi chang diao yan de guo cheng zhong ，fa xian ke hu dui zong liang fu dong he zi zhu di bao xu qiu ren shi chu xian pian cha 。ji you ke hu ren shi fang mian de wen ti 、ye you ke hu jing li xuan chuan he yin dao fang mian de wen ti 。shi shi chang de zhen shi xu qiu mei you zai ding chan yu bao zhong chong fen fa hui zuo yong 。er shi ke hu jing li dui zong liang fu dong guan li he zi zhu di bao xu qiu gong zuo mei you hen hao de ling hui ，dao zhi zai ri chang de xuan chuan he yin dao chu xian wen ti 。zhen dui cun zai wen ti jiang cong yi xia fang mian jin hang zhao shou zheng gai 。

jiang gai xiang gong zuo zuo wei ke hu jing li kao he de yi xiang chong yao zhi biao 。zhu yao diao cha ke hu de zhi xiao lv 、jian cha ke hu ding chan de zi zhu di bao shu ju wei zhu yao jian cha yi ju 。1ying xiao ren yuan 、ke hu dui zong liang fu dong guan li he zi zhu di bao xu qiu yao you ge zheng que de qing xing de ren shi bing jia yi ou bie kai lai 。jin nian de xia ban nian li 。

chong dian yi shi chang zhen shi xu qiu ，2wen bu tui jin “an ke hu ding chan zu zhi huo yuan ”gong zuo 。ke hu jing li yu ce zhun que lv de kao he 。qian 20ge quan guo juan yan chong dian gu gan pin pai ping jia jie guo ，xin pin pai de tou fang 、xiao shou 、fen xi he yu ce deng zuo wei chong dian jin hang kao he ，di gao ke hu jing li zhang wo shi chang de neng li 。you yuan lai de zong liang yu ce zhun que lv kao he zhu bu fang zai chan pin pai de yu ce zhun que lv shang mian lai ，te bie shi qian 20ge quan guo juan yan chong dian gu gan pin pai 。bao zheng qu nian tong ji xiao shou liang de qian di xia ，li zheng chan tiao jia jiao qu nian de yuan /tiao ，zeng chang yuan /tiao ，zeng chang ge bai fen dian 。

ke hu jing li yu ke hu zai zong liang shang ding gong zuo zhong ，3cong “zong liang fu dong guan li ”gong zuo zong ti yun hang qing kuang lai kan 。ke hu jing li dui ke hu de li shi xiao shou shu ju he mu qian de gong huo zheng ce mei you hen hao de zhang wo ，fa sheng le shao shu ke hu zong liang shang ding guo da huo guo xiao ，shi ji ding gou juan yan guo cheng zhong chu xian yue chu 、yue mo xiao shou da qi 、da la ，shen zhi ge bie ke hu bu neng ji shi ding gou dao shi ji xiao shou de juan yan zhuang kuang 。zhen dui mu qian de zhe chong zhuang kuang ，ke hu jing li zai zong liang jian chi bu bian de qing kuang xia ，jin yi bu diao zheng shang ding bu ge li ke hu de gong huo liang 。du jue yue mo ju bu ke hu mo liang mo fa ding huo ，yue chu gong huo liang zeng fu guo da de zhuang kuang 。la shi “shi chang xu qiu ji ben man zu ，ling shou ke hu you suo shua ze ”ding chan gong huo ji ben yao qiu ，bu shi di gao kuo ying shi chang de neng li 。yi zhao lan zhou gong si huo yuan gong ying 、jin qiao juan yan gong ying guan li fang fa ，dui ling shou hu ding huo shi hang zong liang fu dong guan li ，ke ge li kong zhi xiao liang shang xian ，dan bu de gui ding xiao liang xia xian ，ye bu de an gui ge yao ding xiao liang ；xi fen ling shou hu dui bu tong pin pai （pin lei ）xu qiu shu ，xing cheng dui mei yi lei ling shou hu ke xue de ge li ding liang bing gen ju shi chang bian hua qing kuang ji shi wei hu diao zheng 。tong guo ge li ding liang ，cu jin ke xue tou fang shui ping de di gao ，ti xian yi shi chang wei dao xiang de tou fang yuan ze 。

wei hen hao de zhang wo ke hu de zhen shi xu qiu zhang wo di yi shou zi liao 。zuo wei ri chang kao he ke hu jing li de yi xiang ri chang gong zuo 。cuo wu de jiang yi shang liang xiang gong zuo you xiao kai zhan dui li qi lai 。shi hang “zong liang fu dong guan li ”la shi “an ke hu ding chan zu zhi huo yuan ”you xiao tu jing 。4an ke hu ding chan zu zhi huo yuan ”yu “zong liang fu dong guan li ”gong zuo you xiao xian jie bing neng shun li kai zhan 。xian ying xiao bu yao qiu ke hu jing li dui guan he ke hu de shang juan lei xing 、ke hu lei bie 、xiao shou zhuang kuang deng ji ben qing kuang wei chong dian qu le jie 。

san 、di gao fu wu 、jiang hua guan li 、jin yi bu wan shan ke hu guan ji guan li 。

ru he di gao ke hu fu wu zhi liang 、xin xi chuan song 、ying li shui ping 、qing qin hua fu wu 、ji shi you xiao de huo yuan deng ；ru he jia jiang ke hu de shou fa yi shi 、pei ge shui ping 、zhong cheng du deng ；xu yao wo ying xiao ren yuan yong xin qu a hu 、qu ying zao 。wei jin yi bu jian li liang hao de ke wo zhi jian guan ji 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 8

di yi jie duan ：8yue 1ri —8yue 30ri A、you de cu xiao yuan jin hang chong dian pai cha ，jin hang liang hua kao he 。qing chu bu fen neng li de xia de ren yuan ，chong dian bao liu zai 40ren zuo you ，jin hang chong dian pei yang 。B、zhi ding xiang guan de tuan dui guan li zhi du ji quan ze fen ming ming xi he gong zuo fan wei ming xi ，wan shan cu xiao yuan de gong zuo bao biao 。C、wan cheng ____kong diao ji tong pei xun zi liao 。

di er jie duan 9yue 1hao -20__nian 2yue 1ri di er jie duan zhu yao shi dui zhu li tuan dui jin hang ji tong de jiang hua pei xun ，pei ge gong si de pin pai ji chan pin de tui an huo dong ji ce hua ji lie pin pai ji chan pin xuan chuan huo dong ，bing xie zuo ye wu bu men jin hang wang dian kuo zhang ，ji ji jin hang zhong duan bu zhi jian she ，bao chi yu yuan you zhong duan de you xiao gou tong ，wei hu hao zhong duan guan ji 。

①pei xun ji tong an pai jin hang fen ji he ji zhong pei xun

ye wu ren yuan →cu xiao yuan

pei xun jiang shi ＜cu xiao yuan

②li yong zhou li hui dui quan ti cu xiao yuan jin hang ji zhong pei xun

9yue 1ri -10yue 1ri ：jin hang si jie de qi ye wen hua pei xun he hang ye zhi shi de pei xun

10yue 1ri -10yue 31ri ：jin hang si jie de zhuan ye zhi shi pei xun

11yue 1ri -11yue 30ri ：jin hang si jie de cu xiao ji qiao pei xun

12yue 1ri -12yue 31ri ：jin hang si jie de xin tai yin dao 、pei xun ji ping chang sui shi jin hang xin tai jian she 。

20__nian 1yue 1ri -1yue 31ri ：jin hang si jie de cu xiao huo dong ji zhong duan bu zhi pei xun

20__nian 2yue 1ri -2yue 29ri ：jin hang quan ti cheng yuan xian chang mo ni xiao shou pei xun ji xian chang ce shi 。bing zai mei yue mo jin hang liang hua kao he ，jin hang xiao liang gen jin 。

di san jie duan ：20__nian 2yue 1ri -2yue 29ri

①yong yi zhou de shi jian gen ju wang dian shu liang de xu qiu jin hang qiao pin cu xiao yuan gong zuo ，li yong 10tian de shi jian dui xin ru zhi cu xiao jin hang ji tong pei xun 、kao he 、shai xuan dui ge ge ren yuan jin hang mai chang an pai shi yong yi zhou hou dui suo ren de cu xiao zai ci jin hang kao he ，zui hou que ding ding gang ding ren ，bao zheng zai 3yue 1ri zhi qian suo you de zhong duan gang wei you ren 。

②suo you gong zuo dou jian li zai ji chu gong zuo zhi shang

di si jie duan ：20__nian 3yue 1ri -7yue 31ri

di si jie duan quan mian qi dong zheng ge shen zhen shi chang ，zhu zhua xiao shou suo you gong zuo chong xin dou xiang di gao xiao shou qing xie 。

di yi ：gen sui jin huo yuan ，bao zheng huo yuan chong zu ，bi li xie diao ，da dao ku cun zui you hua ，xi ti jin liang bi mian duan huo huo que huo xian xiang 。

di er ：qiao pin pei xun lin shi cu xiao yuan ，yi bei zuo huo dong ，quan li da zao zai ge ge huan jie dou bi jiao you zhan dou li de tuan dui 。

di san ：yan ge zhi hang gong si de xiao shou ce lve ji cu xiao huo dong ，bing ce hua zhi hang xiao shou cu jin huo dong ，la dong shi chang ，di sheng xiao liang 。

di si ：gen jin cu xiao zeng pin ji zeng pin de ge li hua fen pei 。

di wu ：jin hang bu dian jian she ，di sheng pin pai xing xiang 。sui fang fu dao ，zhi hang du dao 。

di liu ：mei yue jin hang liang hua kao he

di qi ：dui mei yue de ren wu jin hang fen jie ，bing yan ge an zhao WBSfa dui gong zuo ren wu jin hang fen jie zuo dao huan huan xiang kou ，quan ze fen ming ，ze ren dao ren ，gong zuo xi jie fen dao bu neng zai xi fen wei zhi 。

di ba ：li yong tuan dui guan li si da shou duan ：ji zhou gong zuo li hui ；sui fang fu dao ；shu zhi tan hua ；bao biao guan li 。yan ge kong zhi tuan dui ，bao chi tuan dui de wen ding xing 。

di jiu ：shi shi jin hang shi chang diao yan 、shi chang dong tai fen xi ji xin xi fan kui zuo hao qi ye yu shi chang de chuan di yuan 。quan li da zao yi ge kuai su fan ying de ji zhi 。

di shi ：xie diao hao dai li shang ji jing xiao shang deng ge huan jie de guan ji 。gen ju ji shu yu ren yuan zhi chi ，quan li yi fu wan cheng zhong duan ren wu 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 9

ru guo xiang da fu du di sheng jiu dian de shou ru ，jiu dian xiao shou gong zuo hao mo yi wen de cheng wei le jiu dian zui chong yao de jing ying xiang mu 。xiang shi jiu dian chan pin cheng gong tui xiao chu qu ，jiu xu yao xiao shou jing li dai ling zhao zi ji de xiao shou tuan dui zuo hao xiao shou ，yi xia shi 20__nian du jiu dian xiao shou gong zuo ji hua ：

shou xian ，shi chang ying xiao bu shi fu ze dui wai chu li gong gong guan ji he xiao shou ye wu de zhi neng bu men ，shi jiu dian di gao ming yu ，shu li liang hao gong zhong xing xiang de yi ge chong yao chuang kou ，ta dui zong jing li shi jin hang jing ying jue ce zhi ding ying xiao fang an qi dao can mou he zhu shou de zuo yong ，ta dui jiu dian shu tong ying xiao qu dao ，kai ta shi chang ，di gao jing ji xiao yi he she hui xiao yi qi dao chong yao cu jin zuo yong 。

zhen dui ying xiao bu de gong zuo zhi neng ，wo men zhi ding le 20__nian jiu dian xiao shou bu gong zuo ji hua ，xian zai xiang da jia zuo yi ge hui bao ：

yi 、jian li jiu dian ying xiao gong guan tong xun lian lao wang

jin nian chong dian gong zuo zhi yi jian li wan shan de ke hu dang an ，dui bin ke an qian chan chong dian ke hu ，hui yi jie dai ke hu ，you fa zhan qian li de ke hu deng jin hang fen lei jian dang ，xiang xi ji lu ke hu de suo zai chan wei ，lian ji ren xing ming ，de zhi ，quan nian xiao fei jin e ji gei gai chan wei de she kou deng

jian li yu bao chi tong ji guan tuan ti ，ge qi shi ye chan wei ，shang ren zhi ming xing shi ，qi ye jia deng chong yao ke hu de ye wu lian ji ，wei le gong gu lao ke hu he fa zhan xin ke hu ，chu le ri chang ding ji he bu ding ji dui ke hu jin hang xiao shou fang wen wai ，zai nian zhong sui mo huo chong da jie jia ri ji ke hu de hua dan

tong guo dian hua 、fa song xin xi deng ping tai wei ke hu song qu wo men de zhu yuan 。jin nian ji hua zai qia dang shi ji shao kai ci da xing ke hu da xie lian lao hui ，yi jia jiang yu ke hu de gan qing jiao liu ，ting qu ke hu yi jian 。

er 、kai ta chuang xin ，jian li ling huo de ji li ying xiao ji zhi 。kai ta shi chang ，zheng qu ke yuan

jin nian ying xiao bu jiang pei ge jiu dian zheng ti xin de ying xiao ti zhi ，chong xin zhi ding wan shan 20__nian shi chang ying xiao bu xiao shou gong zuo ji hua wan cheng ren wu ji ye ji kao he guan li shi hang xi ze ，di gao ying xiao dai biao de gong zi dai yu ，ji fa 、diao dong ying xiao ren yuan de ji ji xing 。

ying xiao dai biao shi hang gong zuo ri ji zhi ，mei gong zuo ri bi xu wan cheng bai fang liang hu xin ke hu ，san hu lao ke hu ，si ge lian lao dian hua de er 、san 、si gong zuo bu zhou ，yi yue du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zeng ge kao he ying xiao dai biao 。

du cu ying xiao dai biao ，tong guo ge chong fang shi zheng qu tuan ti he san ke ke hu ，wen ding lao ke hu ，fa zhan xin ke hu ，bing zai bai fang zhong ji shi le jie sou ji bin ke yi jian ji jian yi ，fan kui gei you guan bu men ji zong jing li shi 。

jiang diao tuan dui jing shen ，jiang bu men jing li ji ying xiao dai biao de gong xin fa fang yu zheng ge bu men zong ren wu xiang jie ge ，jiang diao hu xiang ge zuo ，hu xiang bang zhu ，ying zao yi ge he xie 、ji ji de gong zuo tuan ti 。

san 、re qing jie dai ，fu wu zhou dao

jie dai tuan ti 、hui yi 、ke hu ，yao zuo dao quan cheng gen zong fu wu ，“quan tian hou ”fu wu ，zhu yi fu wu xing xiang he yi biao ，re qing zhou dao ，zhen dui ge lei bin ke jin hang te bie he you zhen dui xing de fu wu ，zui da xian du man yi bin ke de jing shen he wu zhi xu qiu 。

zhi zuo hui wu huo dong diao cha biao ，xiang ke hu zheng qiu yi jian ，le jie ke hu de xu qiu ，ji shi diao zheng ying xiao fang an 。

si 、zuo hao shi chang diao cha ji cu xiao huo dong ce hua

jing chang zu zhi bu men you guan ren yuan sou ji ，le jie lv hang ye ，bin guan ，jiu dian ji ji xiang ying hang ye de xin xi ，ba wo ji jing ying guan li he jie dai fu wu dong xiang ，wei jiu dian zong jing li shi di gong quan mian ，zhen shi ，ji shi de xin xi ，yi bian zhi ding ying xiao jue ce he ling huo de tui xiao fang an 。

wu 、mi qie ge zuo ，zhu dong xie diao

yu jiu dian ji ta bu men jie hao ye wu jie ge gong zuo ，mi qie pei ge ，gen ju bin ke de xu qiu ，zhu dong yu jiu dian ji ta bu men mi qie lian ji ，hu xiang pei ge ，chong fen fa hui jiu dian zheng ti ying xiao huo li ，chuang zao zui jia xiao yi 。

jia jiang yu you guan xuan chuan xin wen mei jie deng chan wei de guan ji ，chong fen li duo chong an gao xing shi tui jian jiu dian ，xuan chuan jiu dian ，nu li di gao jiu dian zhi ming du ，zheng qu zhe xie gong zhong chan wei dui jiu dian gong zuo de 'zhi chi he ge zuo 。

__nian ，ying xiao bu jiang zai jiu dian ling dao de zhun que ling dao xia ，nu li wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，kai ta chuang xin ，tuan jie pin bo ，chuang zao ying xiao bu de xin xing xiang 、xin jing jie 。xiao bian jing xin tui jian

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 10

yi 、gai shu

er 、shi chang xian zhuang fen xi

san 、mu biao

si 、ying xiao zhan lve

wu 、4pzu ge zhan lve

liu 、hang dong ji hua

zheng wen

ce hua shu de zheng wen bu fen zhu yao bao gua ：

yi )ce hua mu de

qi ye kai zhang yi shi ，shang mo yi tao ji tong ying xiao fang lve ，yin er xu yao gen ju shi chang te dian ce hua chu yi tao hang xiao ji hua 。

er )fen xi dang qian de ying xiao huan jing zhuang kuang

1、dang qian shi chang zhuang kuang ji shi chang qian jing fen xi ：

1)chan pin de shi chang xing 、xian shi shi chang ji qian zai shi chang zhuang kuang 。

2)shi chang cheng chang zhuang kuang ，chan pin mu qian chu yu shi chang sheng ming zhou ji de na yi jie duan shang 。dui yu bu tong shi chang jie duan shang de chan pin gong si ying xiao ce chong dian ru he ，xiang ying ying xiao ce lve xiao guo zen yang ，xu qiu bian hua dui chan pin shi chang de ying xiang 。

3)xiao fei zhe de jie shou xing ，zhe yi nei rong xu yao ce hua zhe ping jie yi zhang wo de zi liao fen xi chan pin shi chang fa zhan qian jing 。

ru tai wan yi pin pai de shu kou shui 《de en nai hang xiao yu an gao ce hua an 》zhong ce hua zhe dui de en nai jin ru shi chang feng xian de fen xi ，chan pin shi chang de pan duan po wei jing cai 。ru dui chan pin shi chang cheng chang xing fen xi zhong zhi chu ：①yi tong lei chan pin li shi de lin de liang hao ye ji shui ming de jin ru shi chang feng xian xiao 。②ling yi tong lei chan pin su ke jing shang shi shou pu bian jie shou shui ming li shi de lin you que xian 。③shu kou shui shu jia ting cheng yuan shi yong pin ，shi chang da 。④sheng huo shui ping di gao ，zhong 、shang jie ceng zeng duo ，xian shi ji jiang lai shi chang cheng chang 。

2、dui chan pin shi chang ying xiang yin su jin hang fen xi 。

zhu yao shi dui ying xiang chan pin de bu ke kong yin su jin hang fen xi ：ru hong guan huan jing 、zheng zhi huan jing 、ju min jing ji tiao jian ，ru xiao fei zhe shou ru shui ping 、xiao fei jie gou de bian hua 、xiao fei xin li deng ，dui yi xie shou ke ji fa zhan ying xiang jiao da de chan pin ru ：ji suan ji 、jia yong dian qi deng chan pin de ying xiao ce hua zhong hai xu yao kao lv ji shu fa zhan qu shi fang xiang de ying xiang 。

san )shi chang ji hui yu wen ti fen xi

ying xiao fang an ，shi dui shi chang ji hui de ba wo he ce lve de yun yong ，yin ci fen xi shi chang ji hui ，jiu cheng le ying xiao ce hua de guan jian 。zhi shi zhao zhun le shi chang ji hui ，ce hua jiu cheng gong le yi ban 。

1、zhen dui chan pin mu qian ying xiao xian zhuang jin hang wen ti fen xi 。yi ban ying xiao zhong cun zai de ju ti wen ti ，biao xian wei duo fang mian ：

qi ye zhi ming du bu gao ，xing xiang bu jia ying xiang chan pin xiao shou 。chan pin zhi liang bu guo guan ，gong neng bu quan ，bei xiao fei zhe leng la 。chan pin bao zhuang tai cha ，di bu qi xiao fei zhe de gou mai xing qu 。chan pin jia ge ding wei bu dang 。

xiao shou qu dao bu chang ，huo qu dao shua ze you wu ，shi xiao shou shou zu 。cu xiao fang shi bu wu ，xiao fei zhe bu le jie qi ye chan pin 。fu wu zhi liang tai cha ，ling xiao fei zhe bu man 。

shou hou bao zheng que fa ，xiao fei zhe gou hou gu lv duo deng dou ke yi shi ying xiao zhong cun zai de wen ti 。

2、zhen dui chan pin te dian fen xi you 、lie shi 。

cong wen ti zhong zhao lie shi yu yi ke fu ，cong you shi zhong zhao ji hui ，fa jue ji shi chang qian li 。fen xi ge mu biao shi chang huo xiao fei qun te dian jin hang shi chang xi fen ，dui bu tong de xiao fei xu qiu jin liang yu yi man zu ，zhua zhu zhu yao xiao fei qun zuo wei ying xiao chong dian ，zhao chu yu jing zheng dui shou cha ju ，ba wo li yong hao shi chang ji hui 。

si )ying xiao mu biao

ying xiao mu biao shi zai qian mian mu de ren wu ji chu shang gong si suo yao shi xian de ju ti mu biao ，ji ying xiao ce hua fang an zhi hang ji jian ，jing ji xiao yi mu biao da dao ：zong xiao shou liang wei mo jian ，yu ji mao li mo yuan ，shi chang zhan you lv shi xian 。

wu )ying xiao zhan lve (ju ti hang xiao fang an )

1、ying xiao zong zhi ：yi ban qi ye ke yi zhu chong zhe yang ji fang mian ：

yi jiang you li de an gao xuan chuan gong shi shun li ta zhan shi chang ，wei chan pin zhun que ding wei ，tu chu chan pin te se ，cai qu cha yi hua ying xiao ce lve 。

yi chan pin zhu yao xiao fei qun ti wei chan pin de ying xiao chong dian 。

jian li qi dian an mian kuan de xiao shou qu dao ，bu duan ta kuan xiao shou ou yu deng 。

2、chan pin ce lve ：tong guo qian mian chan pin shi chang ji hui yu wen ti fen xi ，di chu ge li de chan pin ce lve jian yi ，xing cheng you xiao de 4pzu ge ，da dao zui jia xiao guo 。

1)chan pin ding wei 。chan pin shi chang ding wei de guan jian zhu yao zai gu ke xin mu zhong xun zhao yi ge kong wei ，shi chan pin xun su qi dong shi chang 。

2)chan pin zhi liang gong neng fang an 。chan pin zhi liang jiu shi chan pin de shi chang sheng ming 。qi ye dui chan pin ying you wan shan de zhi liang bao zheng ti ji 。

3)chan pin pin pai 。yao xing cheng yi ding zhi ming du ，、mei yu du ，shu li xiao fei zhe xin mu zhong de zhi ming pin pai ，bi xu you jiang lie de chuang pai yi shi 。

4)chan pin bao zhuang 。bao zhuang zuo wei chan pin gei xiao fei zhe de di yi yin xiang ，xu yao neng ying ge xiao fei zhe shi ji man yi de bao zhuang ce lve 。

5)chan pin fu wu 。ce hua zhong yao zhu yi chan pin fu wu fang shi 、fu wu zhi liang de gai shan he di gao 。

3、jia ge ce lve 。zhe li zhi jiang diao ji ge pu bian xing yuan ze ：

la da pi ling cha jia ，diao dong pi fa shang 、zhong jian shang ji ji xing 。gei yu kuo dang shu liang she kou ，gu li duo gou 。

yi cheng ben wei ji chu ，yi tong lei chan pin jia ge wei can kao 。shi chan pin jia ge geng ju jing zheng li 。re qi ye yi chan pin jia ge wei ying xiao you shi de ze geng ying zhu chong jia ge ce lve de zhi ding 。

4、xiao shou qu dao 。chan pin mu qian xiao shou qu dao zhuang kuang ru he dui xiao shou qu dao de ta zhan you he ji hua ，cai qu yi xie shi hui zheng ce gu li zhong jian shang 、dai li shang de xiao shou ji ji xing huo zhi ding kuo dang de jiang li zheng ce 。

5、an gao xuan chuan 。

1)yuan ze ：

①fu cong gong si zheng ti ying xiao xuan chuan ce lve ，shu li chan pin xing xiang ，tong shi zhu chong shu li gong si xing xiang 。

②chang ji hua ：an gao xuan chuan shang pin ge xing bu yi bian lai bian qu ，bian duo gong neng le ，xiao fei zhe hui bu ren shi shang pin ，fan er shi lao zhu gu ye jiao de mo sheng ，suo yi ，zai yi ding shi duan shang ying tui chu yi zhi de an gao xuan chuan 。

③an fan hua ：shua ze an gao xuan chuan mei ti duo yang shi hua de tong shi ，zhu chong zhua xuan chuan xiao guo hao de fang shi 。

④bu ding ji de pei ge jie duan xing de cu xiao huo dong ，zhang wo kuo dang shi ji ，ji shi 、ling huo de jin hang ，ru chong da jie jia ri ，gong si you ji nian yi yi de huo dong deng 。

2)shi shi bu zhou ke an yi xia fang shi jin hang ：

①ce hua ji nei qian ji tui chu chan pin xing xiang an gao 。②xiao hou kuo shi tui chu cheng zheng dai li shang an gao 。③jie jia ri 、chong da huo dong qian tui chu cu xiao an gao 。④ba wo shi ji jin hang gong guan huo dong ，jie chu xiao fei zhe 。⑤ji ji li yong xin wen mei jie ，shan yu chuang zao li yong xin wen shi jian di gao qi ye chan pin zhi ming du 。

6、ju ti hang dong fang an 。

gen ju ce hua ji nei ge shi jian duan te dian ，tui chu ge xiang ju ti hang dong fang an 。hang dong fang an yao xi zhi 、zhou mi ，cao zuo xing jiang you bu fa ling huo xing 。hai yao kao lv fei yong zhi chu ，yi qie liang li er hang ，jin liang yi jiao di fei yong qu de liang hao xiao guo wei yuan ze 。you ji ying gai zhu yi ji jie xing chan pin dan 、wang ji ying xiao ce chong dian ，zhua zhu wang ji ying xiao you shi 。

liu )ce hua fang an ge xiang fei yong yu suan

zhe yi bu fen ji zai de shi zheng ge ying xiao fang an tui jin guo cheng zhong de fei yong tou ru ，bao gua ying xiao guo cheng zhong de zong fei yong 、jie duan fei yong 、xiang mu fei yong deng ，ji yuan ze shi yi jiao shao tou ru huo de zui you xiao guo 。fei yong yu suan fang fa zai ci bu zai xiang tan ，qi ye ke ping jie jing yan ，ju ti fen xi zhi ding 。

qi )fang an diao zheng

zhe yi bu fen shi zuo wei ce hua fang an de bu chong bu fen 。zai fang an zhi hang zhong dou ke neng chu xian yu xian shi qing kuang bu xiang kuo ying de de fang ，yin ci fang an guan che bi xu sui shi gen ju shi chang de fan kui ji shi dui fang an jin hang diao zheng 。

ying xiao ce hua shu de bian zhi yi ban you yi shang ji xiang nei rong gou cheng 。qi ye chan pin bu tong ，ying xiao mu biao bu tong ze suo ce chong de ge xiang nei rong zai bian zhi shang ye ke you xiang lve qu she 。

ying xiao ji hua shu （yi ）

yi 、bao mi yao qiu ：

（yao jiang diao ying xiao ji hua shi ji mi wen jian ，bu yun hu cai yong ren he ji shu fang fa fu zhi ，chu fei shi xian de dao zuo zhe de tong yi ）

er 、qi ye ji ben xin xi he guan li gai kuang ：

（ying xiao ji hua shu shi yong lai zhi dao jiang lai de ying xiao gong zuo de ，ye shi zhi ding jue ce de ji ben wen jian 。yin ci ，shou xian yao lie chu suo you de guan jian shi xiang ，dang ran zai hou mian hai jiang jin hang geng shen ru de fen xi lun zheng ）

1、qi ye ：（yi xie ji ben xin xi ，ru jing ying fan wei （yuan gong ren shu 、xiao shou liang 、jing ying ye ji ）、de li wei zhi 、li shi 、sheng yu he jiang lai de ji hua ）

2、chong yao zhi yuan ：（qi ye you na xie chong yao de zhi yuan ，ta men zai na xie fang mian you guo cheng jiu ，jiang lai de zuo yong you shi shen me ）

3、chan pin huo fu wu ：（jie shao gong si zui chong yao de chan pin huo fu wu ）

4、shi chang he shi chang zhan lve ：（jian chan miao shu gong si suo jing ying de shi chang ，lie chu zai guo qu he dang qian de shi chang xi fen qun ti he qi ye de shi chang de wei ）

5、cai wu ：（lie chu cai wu bao biao ：yu ce sun yi biao 、zi chan fu zhai biao he xian jin liu liang ）

san 、qi ye ：

（jie shao guan yu qi ye de geng xiang xi xin xi ，zhu ru qi ye de cheng li he fa zhan guo cheng ，ta de xian zhuang he qian jing ru he ，you he you shi he lie shi 、ji hui yu wei xie （SWOT））

1、jing ying mu biao ：（qi ye gong zuo de ge fang mian de mu biao ：xiao shou 、ren shi 、chan pin huo fu wu he shi chang deng ）

2、qi ye li shi ：（qi ye li shi ，bao gua cheng li de bei jing zi liao ，yi ji dui qi ye jin hou de zhan wang ）

3、zu zhi he ren shi ：（lie chu qi ye zu zhi jie gou tu ，bao gua chong yao ren yuan de zi liao he zhi wei 。bu jin bao gua guan li ceng ren yuan ，ye you ji ta gu yuan qing kuang ）

4、jing ying zhuang kuang ：（qi ye xian zai de jing ying zhuang kuang 、chan pin huo fu wu de qing kuang ）

5、qi ye qian jing ：（zhan wang qi ye de qian jing 。qi ye jiang lai hui shi shen me yang de ？zong bu she zai he chu ？jing ying fan wei ru he ？shei jiang cheng wei qi ye de chong yao ren yuan ？ru he gai jin chan pin huo fu wu ？）

si 、chong yao zhi yuan ：

（bao gua gong si chong yao ren yuan de suo you zi liao ：you na xie ren ？zhi ye jing li ru he ？ta men de ji hua he zai gong si li de ren wu ）

1、zi li he zhi ze ：（wei chong yao ren wu lie chu ren shi zi liao ，bao gua ta men de zi li 、zhuan ye jing yan 、zhi ze fan wei yi ji you na xie quan li ）

2、chong yao zhi wei de kong que ：（na xie chong yao zhi wei zai xian zai huo jiang lai ke neng kong que ）

wu 、chan pin huo fu wu xiang mu ：

（gong si di gong na xie chan pin huo fu wu ？ta men de ming chen shi shen me ？ta men man zu gu ke de shen me xu yao ？dui gu ke lai shui you shen me you dian ？ta men shi zen me zhi zuo huo shi jin hang de ？ji te zheng shi shen me ？you na xie ke neng yong tu ？）

1、jie shao ：（dui mei ge chan pin zhu yi miao shu 。fen xi ta men de wai xing 、gong neng 、te se 、you dian 、shi chang yi jian 、sheng chan fang fa yi ji ji li shi he fa zhan qian jing ）

2、dang qian zhuang kuang ：（yong tou zi zu ge de fang fa fen xi ta mu qian suo chu de jie duan ）

3、dui yu gu ke de jia zhi ：（mei ge chan pin dui gu ke lai shui you shen me jia zhi ？ta hui gei gu ke dai lai shen me yang hao chu ？）

4、sheng chan cheng ben ：（mei ge chan pin de she ji he sheng chan cheng ben ru he ？）

5、guan xin gu ke ：（dui yu mei ge chan pin huo fu wu ，ke yi zai biao shi dui gu ke de guan xin fang mian zuo dian shen me wen zhang ，zhe fang mian ke yi shi zhu ru shou hou fu wu 、zhi liang dan bao 、chan pin ke kao xing he shi yong shou ming deng ）

liu 、shi chang ：

（yao dui qi ye suo jing ying de shi chang jin hang geng xiang xi de miao shu 。you na xie xi fen shi chang ？ta men fen bie shi zen yang de ？mei ge chong yao xi fen qun ti de xian zhuang ru he ？cong zhe xie shi chang ji ji xi fen zhong neng kan chu shen me yang de fa zhan gui lv ？）

6.1、xu qiu fang mian ：（miao shu wo men chan pin mu qian de gou mai zhe 。shei mai ta men ？gu ke qun ti you duo da ？）

1、shi chang sheng ming zhou ji ：（xian zai shi chang chu yu shen me jie duan ？shi zeng chang ji hai shi cheng shou ji ？fen bie dui mei ge chan pin 、fu wu jin hang xiang xi miao shu ）

2、gou mai zhe de mu de ：（shui ming wei shen me gu ke mai wo men de chan pin huo fu wu ？wei shen me ta men bu mai jing zheng zhe de chan pin huo fu wu ？）

3、xi fen shi chang ji fen bu ：（zai na xie bu tong de xi fen shi chang fen bie you shen me te dian ？zai bu tong de xi fen shi chang zhong chan pin huo fu wu de fen xiao ru he jin hang ？）

4、guo qu 、xian zai he jiang lai de shi chang gui mo ：（gu ji mei ge shi chang he xi fen shi chang zai zhe san ge shi ji de gui mo ）

5、wai bu tiao jian ：（dui qi ye lai shui ，na xie wai bu tiao jian shi zhi de chong shi de ？wei shen me ta men shi chong yao de ？ta men hui dui qi ye chan sheng shen me ying xiang ？qi ye na xie fang mian de gong zuo tong ta you guan ？）

6、gou mai zhe de shua ze yu de ：（tong chang cun zai ge chong man zu gu ke mou chong xu yao de ke neng fang shi （ru ti dai pin ），na me wo men chan pin de gou mai zai wo men de jing ying pin chong li you duo da de shua ze yu de ne （bu ji ru jing zheng zhe de chan pin ）？）

6.2、ying xiao ce lve ：（yao cong duo ge jiao du fen xi ：chan pin ce lve 、fa zhan ce lve 、zeng chang ce lve 、shi chang ce lve 、jia ge ce lve 、fen xiao ce lve 、cu xiao ce lve 、guan xin gu ke ce lve deng ）

1、mu biao shi chang ：（zai na ge mu biao shi chang ，you ji shi na ge chong yao de xi fen shi chang ，qi ye zheng zai jin hang huo duan ji nei ji jiang jin hang ji jing ying huo dong ）

2、qi ye de shi chang xing xiang ：（zai ge ge xi fen shi chang shang qi ye de xing xiang shi shen me yang de ？）

3、cu xiao ce lve ：（xiang xi jie shi qi ye yao cai yong na chong cu xiao zhan lve ，mei chong cu xiao fang fa yao da dao shen me mu biao ？）

a、chan pin huo fu wu de xing xiang ：（qi ye de zui chong yao chan pin huo fu wu de shi chang xing xiang shi shen me ？）

b、zheng qu gong zhong ：（yong na xie fang fa lai zheng qu gong zhong ？fu fei he bu fu fei de qing kuang dou yao kao lv dao ）

c、an gao ：（zai zui jin de 12ge yue zhong ，qi ye de an gao xuan chuan ji hua shi shen me ？）

4、jia ge ce lve ：（dui zui chong yao chan pin huo fu wu cai yong le shen me yang de jia ge ce lve ？wei shen me qi ye yao shua ze zhe xie ce lve ？zhe xie ce lve yao da dao shen me mu de ？）

5、xiao shou zu zhi ：（xiao shou zu zhi shi shen me yang de ？）

6、fen xiao qu dao ：（shou xian lie chu suo you ke neng de fen xiao qu dao ，ran hou miao shu wo men suo shua ze de fen xiao ce lve （na xie ？yong shen me fang fa ？wei shen me ？））

7、huo wu pei song ：（hou qin gong zuo 。zai nei wai de fen xiao wang lao shang ，hou qin gong zuo shi shi fen chong yao de 。nei bu hou qin gong zuo shi zen me yang de ，wai bu hou qin you shi zen yang shi xian de ？shi fou zheng que ？kuo bu kuo ge jiang lai de qing kuang ？）

8、guan xin gu ke ：（da duo shu de chan pin huo fu wu xu yao xiang gu ke bao zheng wan shan de shou hou fu wu ，dui yu wo men de qi ye lai shui ，gu ke dui hou qin gong zuo hui you shen me dan xin ？wo men de gong zuo shi bu shi zuo di bu gou ？yi hou ying gai zuo chu shen me gai jin ？）

qi 、jing zheng ：

（na xie qi ye shi wo men zui zhu yao de jing zheng zhe ？ke yi cong chan pin huo fu wu zhi liang shui ping shang kan ，huo shi cong chan pin shi chang zu ge shang kan 。dui yu mei yi ge jing zheng qi ye ，dou miao shu ji nei bu jie gou 、ye ji ji shi chang zhan you lv ，tong shi ye yao zhi chu wo men qi ye de de wei 。zai dui jing zheng zhuang kuang zuo le xiang xi fen xi zhi hou ，hai yao di chu wo men de shi chang jing zheng zhan lve 。）

ba 、kai fa ji hua ：

（chan lv huo fu wu pin chong de kai fa dui qi ye sheng cun shi zhi guan chong yao de 。qi ye chan pin kai fa ji hua ying bao gua na xie nei rong ？）

1、kai fa mu biao ：（wo men qi ye de kai fa mu biao shi shen me ？）

2、chan pin /fu wu de kai fa zhuang kuang ：（chan pin fu wu de chuang xin yi jin hang dao shen me jie duan ？）

3、kai fa guo cheng de zu zhi ：（zai wo men qi ye nei yong shen me fang fa zu zhi kai fa ）

4、xian dai ji shu ：（ji shu jin bu dui kai fa zhan lve ying xiang ji da 。zui xin de ji shu cheng guo wo men zhi dao ma ？na xie ke yi bei wo men qi ye suo ying yong ？）

5、kai fa xiao zu cheng yuan he zi yuan pei bei ：（zai chan pin he fu wu kai fa zhong pei bei na xie ren yuan ？wei ta men pei bei de cai li he wu li zi yuan you na xie ？）

jiu 、jing ying he sheng chan ji hua ：

（zhe jin kuo yong yu qi ye you zi ji de sheng chan bu men huo dui chan pin huo fu wu de zhi liang zhi jie fu ze de qing kuang 。）

1、zu zhi ：（qi ye ru he zu zhi sheng chan ？）

2、ci ji gong ying shang de zuo yong ：（sheng chan guo cheng zhong ，ci ji gong ying shang ru he yu wo men ge zuo ？）

3、cai liao gong ying shang ：（chu ci ji gong ying shang wai ，qi ye hai yu cai liao gong ying shang da jiao dao 。ta men shi shei ？ta men dui wo men you he chong yao xing ？ta men neng zai duo da cheng du shang man zu wo men de yao qiu ？wo men you dui ta men you shen me chong yao xing ）

4、ying yong de ji shu ：（zai sheng chan guo cheng zhong ying yong shen me ji shu ）

5、zhi liang kong zhi ：（nei bu zhi liang kong zhi ye shi hen chong yao 。wo men yong shen me fang fa jian du sheng chan 、fu wu ji zheng ge gu ke fu wu guo cheng de zhi liang ？）

6、cang ku de guan li ：（ru he zu zhi ku cun guan li ？）

shi 、cai wu ：

（jin hang jin hou 5nian de cai wu yu ce ，bao gua sun yi biao 、zi chan fu zhai biao he xian jin liu liang yu ce deng ）

1、sun yi biao ：

A、di yi bu ：

B、di er bu ：

C、35nian ：

2、zi chan fu zhai biao ：

3、xian jin liu liang ：

A、di yi bu ：

B、di er bu ：

C：35nian ：

ying xiao ji hua shu （er ）

yi 、shi chang jing zheng tai shi

shi chang yi cun zai ：yi xie xiao xing de shi pin dian da shou qing lv li pin

shi chang xin jin zhe ：ben gong si chan pin wei yi qing lv li pin zhuan ying dian

er 、SWOTfen xi

（yi ）you shi （S）fen xi ：

1、ben dian zai fu wu he guan li shang you zu gou de neng li shi xiao fei zhe man yi

2、ben dian chan pin you zi shen de te dian ，you xi yin xiao fei de liang dian ，ru chan pin zhuan ou

3、chuang ye tuan dui tuan jie yi zhi ，zhi zai da zao shu yu zi ji de pin pai

（er ）lie shi （W）fen xi ：

1、zuo wei xue sheng shou ci chuang ye ，jing yan bu zu ，dui shi chang mei you zu gou de le jie

2、mei you cheng shou de ying xiao qu dao

（san ）ji hui （O）fen xi ：

1、mu qian ，qing lv li pin dian hai mei you gui mo xing de fa zhan kai lai ，zai wei lai shi jian nei hai jiang mian lin geng wei an kuo de shi chang he geng hao de fa zhan huan jing

2、te bie shi __nian ao yun hui yi wei wo men dai lai le hen da de shang ye tou zi ji hui

3、dian zhi jiang shua zai qing lv jing chang chu xian de de fang ，ru dian ying yuan 、gong yuan pang 、you le chang 、da xue jiao yuan deng ju bei liang hao de sheng zhi qian li

（si ）wei xie （T）fen xi ：

1、ben chan pin zhen dui de shi qing nian qun ti ，xiao fei ren qun bi jiao te bie ，xiao fei xi guan bu tong yu ji ta lei xing de xiao fei zhe ，dui chan pin yao qiu bi jiao te shu

2、xian zai jing ji chu yu huan man hui fu ji ，ben dian ye jiang huo duo huo shao de shou dao zhe fang mian ying xiang

3、xian zai shi mian shang cun zai de mei you gui mo de li pin dian yi jing you yi ding shi li ，jing zheng dui shou bi jiao jiang

san 、mu biao shi chang

gen ju qing lv li pin dian de yi shang fen xi ke zhi ，wei le shi xian fu gai zheng ge shi chang de mu biao ，wo men cai qu cha yi shi chang ying xiao de ying xiao ce lve ，di gong bu tong chong lei ，ge chong kuan shi de jing mei xiao li pin ，yi man zu bu tong xiao fei zhe de suo you xu yao ，ye jie ci kuo da qi ye de zhi ming du ，di gao qi ye de sheng yu ，kuo da ying xiao 。

si 、shi chang xi fen

1、mu biao ren qun fen xi ：

zeng ge yun yong ren kou xi fen ，de li xi fen ji xin li xi fen deng fang fa ，dui tai yuan de ou de xiao fei ren qun jin hang fen xi ，jiu wo dian jing ying de chan pin er yan ，geng kuo ge qing nian xiao fei ren qun ，yin wei ：

1）qing nian ren kou shu e ju da ，shi chang qian li da ；

2）tai yuan fa zhan shui ping di gao ，ren men kai shi zhui qiu ge xing shi shang ；

3）qing nian ju you zhui qiu xin ying yu shi shang ，tu chu ge xing yu zi wo ，zhu chong qing gan yu zhi jiao deng xiao fei xin li te zheng ，neng dai dong xiao fei 。

2、shi chang ding wei fen xi ：

you yu shi qi ye chan pin chu ru shi chang ，suo yi ，wo men cai yong chu ci ding wei de fang fa ，jiang chan pin ding wei cheng wei ai qing zhuan shu ling yu zui chuang xin de li pin dian ，jiang chan pin jia ge ding wei yu di jia gao zhi chan pin ，jiang chan pin ding wei yu tian mi ，lang man de zhu ti zhong 。

wu 、shang pin ding wei

1、shang pin ：

qing lv jia ju yong pin

2、pin pai chan pin pin pai ce hua ：

pin pai ming chen ：wei yi （wei yi ）

pin pai biao ji ：gong se shuang xin xiang lian

shang biao ：xin lian xin yu wei yi rang qian

an gao yu ：ni jiu shi wo de wei yi （wei yi ）

liu 、shang pin ce lve

1）gen ju ben dian de chan pin te zheng ，cai qu yi xia ying xiao ce lve ：

cai qu huan man shen tou ce lve

yi di jia ge ，di cu xiao fei yong tui chu xin chan pin ，jiang di ke jiang di de cheng ben ，yi di jia ge xi yin xiao fei zhe xiao fei ，yi gao zhi liang ying de xiao fei zhe de xin ren ，jie xiao fei zhe zhi kou chuan ben dian chan pin zhi mei 。

qi 、chan pin jia ge ce hua

1、mu de ：zheng qu shi chang zhan you lv ，yi nian nei da 20%。

2、chan pin jia ge ce lve ：

1）shi chang yin su ---shi chang xu qiu

mu qian shi chang shang hai mei you cheng shou de ci lei xing shang dian ，xiang dui er yan jing zheng bi jiao xiao ，xu qiu bi jiao da 。

2）xiao fei zhe yin su ---xiao fei xin li

qing nian ju you zhui qiu xin ying yu shi shang ，tu chu ge xing yu zi wo ，zhu chong qing gan yu zhi jiao deng xiao fei xin li te zheng ，chan pin yao you ge xing ，ju xin ying 。

3、ding jia mu biao

1）li run mu biao ：yi huo qu kuo du li run wei mu biao 。

2）xiao shou mu biao ：yi bao chi huo di gao shi chang zhan you lv wei mu biao 。

3）jing zheng mu biao ：yi ying fu he bi mian jing zheng wei mu biao 。

4、ding jia ce lve

1）wen he ding jia ce lve

cong yi shang fen xi zhong ，jian yu kai dian zhi chu ，wo men de chan pin ji bu ju bei te bie de jing zheng xing ，ye mei you tai da de zi jin tou ru ，yin ci ，wen he ding jia ce lve shi zui kuo ge wo men de 。bian yu wo men da kai shi chang ，huo de li run ，ye ke yi shu li ben dian de xing xiang 。

2）cong xiao fei zhe xin li ding jia

wei shu ding jia li yong xiao fei zhe de qiu lian xin li ，shi xiao fei zhe dui chan pin chan sheng zhen shi gan 、xin ren gan he bian yi gan 。

3）chan pin zu ge ding jia

shua ze pin ding jia zhi ding ben dian chan pin zu ge ce hua ，gou mai ben dian shang pin hui you bu tong de jia ge fang an ，xiao fei shui ping gao di bu tong ，ye hui you bu tong de zeng pin

ba 、qu dao ce lve

you yu ben chan pin zhen dui de shi qing nian xiao fei qun ti ，zhu yao shi da xue sheng yi ji tong nian ling ceng ci de ren qun ，gu jiang dian zhi shua zai qing lv jing chang chu xian de de fang ，ru dian ying yuan 、gong yuan pang 、you le chang 、da xue jiao yuan deng ju bei liang hao de sheng zhi qian li de de dian 。

jiu 、tui an ce lve

（yi ）an gao

1、hu wai chuan mei an gao ：she ji an gao ，tie zai lu pai ，deng xiang shang jin hang an gao xuan chuan 。

2、dian shi ：zai shou shi lv jiao gao de dian shi tai de huang jin shi duan bo fang an gao 。

3、bao zhi ：shua ze xiao shou liang shao hao de bao she jin hang bao zhi xuan chuan 。

4、hu lian wang ：zai wang shang zhu ce wang zhan ，zhan shi zi ji de chan pin ，ke yi wang shang xiao shou 。

5、gong jiao che yi dong dian shi 。

6、hai bao 、xuan chuan chan 。

7、zeng song de xiao li pin shang yin shang biao zhi 。

（er ）cu xiao

1、ren yuan shang men tui xiao 。

2、chou jiang ：gou mai shang pin man 50yuan jiu ke yi can jia chou jiang huo dong 。

3、zeng jiang ：gou mai shang pin man 100yuan jiu ke yi huo de jing mei li pin yi fen 。

4、mei feng jie jia ri ，zai dian mian qian ju hang xin pin zhan xiao hui ，xi yin xiao fei 。

5、fa zhan dao yi ding gui mo kai shi zan zhu gong yi huo dong

shi 、ju ti shi shi fang an

1、shi chang diao cha ：yu jin ru yi ge de ou ，xian yao zuo shi chang diao cha ，diao cha de nei rong ru xia ：

1）tai yuan de ou qing nian qun ti zhan zong ren kou de bi li

2）tai yuan de ou qing nian xiao fei qun ti xiao fei li pin zhan zong shou ru de bi li

3）qing lv li pin shi chang de jing ying xian zhuang ，bao gua ta men de pin zhi ，bao zhuang ，jia ge （dai li jia ，pi fa jia ，ling shou jia ），qu dao jian she ，can kao fen xi 。

2、zhuan ying dian de shua zhi ji ren yuan an pai

pian ou shi guan li ，ba tai yuan fen wei liu ge ou yu ，ou yu you ou yu zhuan yuan fu ze gui hua he tong chou ；shua zhi zai dian ying yuan 、gong yuan 、you le chang 、da xue jiao yuan deng de zhou bian ；ren yuan you ou yu zhuan yuan qiao pin shua bo 。

3、wu liu qu dao

jin huo shi yong huo yun de fang shi yun shu ，ke yi yong wu liu 、kuai di deng fang shi ，huo you bi yao cai yong ji dong che mian bao che deng 。zong zhi shi zai dong zuo kuai su wan cheng de qian di xia ba ben dian de wu liu cheng ben jiang zhi zui di 。

4、xiao shou guan li

1）jian li zheng gui de xiao shou guan li zhi du ，yan ge yao qiu yuan gong

2）zheng shi xiao shou si ge yue shi jian nei ，mei zhou zhou mo ju hang ying ye tui an ，bing tui chu ben zhou te se xian liang qing lv li pin ，yi xi yin xiao fei zhe ，bing gen ju ge ou yu shi ji qing kuang zhi ding xiang ying de cu xiao fang fa （ju ti gen ju tui an ce lve zhi ding ）。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 11

zhan wang wei lai ，__+1nian you shi zhong guo zheng quan shi chang ji yu mei hao ji wang de yi nian ，wo men yao zhua zhu ji hui 、ying tou gan shang ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，ji xu zuo hao ke hu fu wu gong zuo ，kai ta shi chang ，jia jiang yuan gong dui wu jian she ，wo men gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、zeng da xuan chuan li du ，jia jiang yin zheng ge zuo 。__ying ye bu zhun bei he xian nei ge da yin hang wang dian jin hang qian shou ge zuo ，yu yin hang fang jin hang gou tong lian ji ，bing zai yin hang gui kou fang zhi gong si tong yi yin zhi de xuan chuan ce ，bing ju ben zhao yu yin hang fang hu hui hu li ，gong tong fa zhan de ji chu ，tui chu gu min kai hu you hui zheng ce ，bian bei dong ying xiao wei zhu dong ying xiao 。

er 、jia jiang gu min jiao yo ，di gong tou zi zi xun 。__ying ye bu zhen dui xin gu min ，zeng song gu min xuan chuan shou ce he jiao yo guang pan ，gen ju gu min de cha yi hua guan li yuan ze ，dui zi jin liang jiao da de ke hu zeng song le __tou zi fen xi ruan jian 。bing ju ，ying ye bu hai yao zai mei ge xing ji zu zhi gu min shou kan gong si de zheng quan jiang tang ，zeng jiang gu min tou zi can yu de ji ji xing 。

san 、chong xin xi fen yu ding wei mu biao shi chang ，zhen dui bu tong de `ke hu qun ti ，tong guo di gao 、gai shan fu wu fang shi ji fu wu qu dao ，cong er man zu bu tong ke hu qun ti de bu tong xu yao ，bing ju da li fa zhan fei xian chang ke hu ，bing ji ji xi yin geng duo de you zhi ke hu 。

si 、ji xu wan shan ri chang gong zuo ，di sheng dui cun liang ke hu de fu wu zhi liang ，zai ben shi ji chu de qing kuang xia ，jia da li liang kuo zhan ye wu ，nu li duo xi shou ji gou ke hu ，di gao shi chang zhan you lv he zi chan bao you lv 。

wu 、jian chi ke hu wei ben de zong zhi ，ke xue she ji fu wu gong zuo liu cheng ，gei ke hu di gong yi ge fang bian kuai jie de tou zi huan jing 。jia jiang yuan gong de ye wu pei xun ，di gao gong zuo neng li he ye wu su yang ，jian li yi zhi gao xiao tuan jie de yuan gong dui wu 。zai gong zuo zhong jia jiang fu wu yi shi ，zuo dao zhen dui bu tong ke hu di gong suo xu de tou zi fu wu ，shen hua ren xing hua fu wu li nian ，cong er zhen zheng di gao fu wu zhi liang 。

liu 、“kai yuan jie liu 、zeng shou jie zhi ”。ming nian ，__ying ye bu jiang jin yi qie nu li ，yi fang mian ，fu wu hao yuan you lao ke hu de tong shi ，bu duan kai fa geng duo xin ke hu ，yi zeng jia ge xiang li run zhi biao 。ling yi fang mian ，xiang jin yi qie ban fa kong zhi fei yong zhi biao ，jiang di jing ying cheng ben 。

qi 、jia jiang tou zi zi xun li liang 。xin de quan shang zhi jian de jing zheng ，hai ti xian zai yan fa fang mian de jing zheng 。li zu ying ye bu shi ji qing kuang ，jia jiang yuan gong dui wu de pei yang ，zai tuan dui ge zuo de ji chu shang zhu bu gai bian tou zi zi xun bao ruo de ju mian 。cai yong duo chong xian dai tong xun fang shi ，jia jiang he ke hu de gou tong yu lian ji ，kai zhan duo chong kuai jie de fu wu ，ru ye wu di xing ，yan fa bao gao tui jian ，deng deng ，shi ying ye bu dui ke hu de fu wu xiang zong shen fa zhan 。

zong zhi ，__ying ye bu de quan ti yuan gong jiang jin gen gong si de bu fa ，rang guan li he fu wu shang yi ge xin tai jie ，wei gong si shu li liang hao de pin pai xing xiang ，xi yin geng duo de tou zi zhe ，mian dui xin de yi nian ，wo men chong man xin xin 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 12

yi 、ying xiao mu biao

1、ben gong si zai 20__nian du de xiao shou e wei 250mo ，jin nian ji hua xiao shou e bi shang yi nian de xiao shou e di gao 10%～15%，jin ke neng zai jin nian jiang xiao shou e tu po 300mo ；

2、ben gong si you jing li yi ren ，ye wu zhu guan liang ren ，jin nian ji hua mei ge ji du mei ge ren de xiao shou e wei 25mo ～30mo ，ru guo mei you wan cheng ，kou chu xiang ying nian zhong jiang jin 。ji hua zai chong zi xiao shou liang jiao da de xiang zhen yi ge ji du de xiao shou e bu di yu 5mo ，chong zi xiao shou liang jiao xiao de xiang zhen yi ge ji du de xiao shou e bao zheng zai 2mo ；

3、gong si jing ying ge lei zuo wu chong zi ，zhu yao bao gua shui dao he you cai chong zi ，yi ji shao liang de shu cai chong zi 。jin nian ji hua shui dao chong zi de xiao shou e wei 170mo ，you cai chong zi de xiao shou e wei 110mo ，ge lei shu cai chong zi de xiao shou e wei 20mo 。suo shou de shui dao he you cai chong zi wei zhong dang chong zi chan pin ，ge lei shu cai chong zi wei guo wai jin kou de gao dang chong zi chan pin 。ji hua san zhe de li run zhi bi wei 5：4：1。

er 、ying xiao ce lve

1、chan pin ce lve

（1）、he xin chan pin ce lve

jin nian gong si ji hua ping jie zhao zhong dang shui dao he you cai chong zi jiao gao de xing jia bi ，ying de yi ge jiao da de shi chang fen e ，ji hua zhan ling gai de ou xiang tong chan pin shi chang fen e de 8%～10%。ping jie zhao guo wai jin kou de ge lei shu cai chong zi de you xiu pin zhi ，ying de yi ge jiao hao de shi chang kou bei ，ji hua zhan ling gai de ou xiang tong chan pin shi chang fen e de 4%～5%。

（2）、chong zi you xing chan pin ji fu jia chan pin jing ying ce lve

gong si suo you chan pin de bao zhuang tong zhuang ，bing zai bao zhuang tong wai fu jia yi xiao dai shi yang ，xiao dai wei tou ming de ，fang bian chong zi gou mai zhe hen hao de guan cha chong zi de wai guan ，er ju chong zi yong wan hou bao zhuang tong ke yong lai di shui deng yong tu 。gong si chan pin shang biao de xing zhuang he yan se yu tong lei gong si de shang biao you jiao da cha bie ，que bao biao xin li yi ，yu zhong bu tong ，fang bian hao ren 。gong si di gong zui you zhi chan pin shou hou fu wu ，ding ji pa qian xiang guan zhuan jia xia xiang jiao shou nong hu chong zi zheng que de zai pei he tian jian guan li ji shu ，re nong hu chu xian chong zi zhi liang wen ti ，bai fen zhi bai jie jue nong hu de wen ti ，mi bu nong hu de sun shi 。

2、jia ge ce lve

zai gai de ou tong yi jing xiao jia de 'ji chu shang ，shi ju ti qing kuang gei yu bu tong de fan li ji shi chang zhi chi ，e du fen bie wei 3%～6%、7%～10%；jin liang bao zheng tong de ou tong yi ling shou jia ，ying xing yao qiu cu xiao li du bu neng chao guo 30%yi shang 。shi chang jian cha ren yuan yao ji shi le jie shi chang ，bi mian e yi ya jia 、jiang jia deng mou qu li yi de hang wei 。

3、cu xiao ce lve

zai chong zi xiao shou wang ji jin hang cu xiao 、da she 、jiang jia de you hui huo dong ，bi ru gou mai 20mu tian de chong zi yong liang jiu da 8.5she you hui bing zeng song 1mu tian de chong zi yong liang ，gou mai 10mu tian de chong zi yong liang jiu da 8.5she deng huo dong ，tong guo zhe xie you hui huo dong lai ci ji nong hu de gou mai yu wang ，cong er di gao gong si chong zi de xiao shou liang 。

4、an gao ce lve

xian yu gong si chan pin chong lei de te shu ，suo yi xian zhi le chong zi an gao xuan chuan de shi jian he de dian 。suo yi gong si chong zi de chan pin an gao zhu yao cai yong ping mian an gao ，da duo she li yu nong cun de tian jian de tou ，ta de zhu yao shou zhong shi an da nong hu ，bing rang wo men de an gao rong ru

nong hu de sheng huo ，ju cheng wei nong hu sheng huo zhong de yi bu fen 。dan mo lun ru he jia da an gao de tou ru ，zhe yi tou ru bu neng chao guo nian xiao shou li run 10%，bu neng ying xiang gong si de liu dong zi jin he xia yi nian du de zi jin zhou zhuai 。

5、shou hou fu wu ce lve

jian li wan shan de shou hou fu wu ji gou ，wei nong hu di gong ji shi he yi liu de shou hou fu wu ，rang nong hu yong de fang xin 。gong si de ke xue gu wen zai gong zuo shi jian nei re xian sui shi kai tong ，sui shi wei nong hu jie jue yu dao de yi qie wen ti 。er ju ，ke xue gu wen mei san tian xia xiang yi ci ，qin zi zai tian jian wei nong hu jie jue wen ti 。

san 、ying xiao tuan dui guan li

1、ren yuan gui hua

you yu gong si zhi shi wei yu xian cheng de fen gong si ，gu gong si de ren yuan pei zhi bing bu ji quan ，yong you yi ming jing li ，liang ming ye wu zhu guan ，yi ming hui ji ，yi ming ke xue gu wen ，yi ming cang ku guan li yuan yi ji yi ming huo che si ji 。jing li he ye wu zhu guan fu ze xiao shou ，ke xue gu wen fu ze jie jue nong hu zai chong zi shi yong guo cheng zhong de chong chong wen ti ，hui ji fu ze gong si cai wu ，cang ku guan li yuan fu ze gong si de huo wu guan li ，huo che si ji fu ze song huo 。 2、tuan dui guan li

gong si de gong zuo ren yuan ge si ji zhi ，tong shi zhi jian xiang hu bang zhu ，yu gong si de fa zhan gong jin tui 。dan shi ，ge zi de gong zuo bi xu an shi an liang de wan cheng ，fou ze yi ju wei wan cheng de gong zuo de liang kou chu xiang ying de nian zhong jiang jin ，yi ci lai di gao gong si yuan gong de gong zuo ji ji xing 。dang ran ，zai nian jia ji jian ，pa song gong si de xiang guan de gong zuo ren yuan jin hang xiang guan de zhuan ye de pei xun ，cong er di gao gong si gong zuo ren yuan de zhuan ye ji neng ，geng hao de wei gong si fu wu 。

si 、fei yong yu suan

gong si jin nian fei yong yu suan ：jing li yue gong zi wei 4000，nian gong zi wei 48000。ye wu zhu guan yue gong zi wei 3500，nian gong zi wei 42000。ke xue gu wen yue gong zi wei 3500，nian gong zi wei 42000。hui ji yue gong zi wei 2500，nian gong zi wei 30000。cang ku guan li yuan yue gong zi wei 20__，nian gong zi wei 24000。huo che si ji yue gong zi wei 2500，nian gong zi wei 30000。gong zuo ren yuan nian gong zi gong ji 25.60mo ，yi nian de an gao fei yong wei 20mo ，gong zuo ren yuan de pei xun fei yong wei 5mo ，cha lv fei yong wei 5mo ，nian zhong jiang jin wei 10mo ，ji ta za fei fei yong wei 10mo ，gong ji 75.60mo 。

jian chan ying xiao ji hua zen me xie pian 13

2017ying xiao gong zuo zhe gong zuo ji hua fan wen

2017nian de gong zuo chong dian shi zhua xiao shou ，di gao li run 。jiang jin nian de xiao shou ji hua la shi dao ge dian ，bing you ge dian chang la shi dao ge dao gou yuan ，zeng jiang quan yuan de jin pai gan he ze ren gan 。mei yue an ji hua ren wu kao he ge dian de xiao shou qing kuang ，dui xiao shou qing kuang zai hui yi shang yu yi gong bu ，ji fa yuan gong de jing zheng yi shi ，gu li yuan gong di gao xiao shou ye ji ;dui xiao shou ren wu bu da biao de men dian ，yu dao gou yuan yi qi cha zhao yuan yin ，cai qu xiang ying cuo shi ，jin er di gao xiao shou ye ji 。zhen dui huo pin bu shi he mai chang kong de xian xiang ，wo men jiang zai chong shi huo pin chong lei he shu liang shang xia gong fu ，yi ge fen dian wei chan wei ，cai qu fen pian bao gan de yuan ze 。dian chang zhu zhua shang pin xiao shou qing kuang ，you zhen dui xing de ba huo yuan bu zu de shang pin shang bao dao zong dian ，chong shi huo yuan ，pei ge dao gou yuan zuo hao xiao shou de zhun bei gong zuo 。ping jie duo yang hua ，duo pin chong de shang pin liu zhu ge chong ceng ci de xiao fei ren qun 。

yi 、shi chang fen xi

kong diao shi chang lian xu ji nian de jia ge zhan zhu bu qi dong le 。er 、san ji shi chang de di duan xu qiu ，tong shi sui zhao cheng shi jian she he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao yi ji chan pin geng xin huan dai shi ji de dao lai dai dong le yi ji shi chang de chi xu zeng chang fu du ，cong er dai dong le zheng ti shi chang rong liang de kuo zhang 。2017nian du nei xiao zong liang da dao 1950mo tao ，jiao 2017nian du zeng chang 11.4%.2017nian du yu ji ke da dao 2500mo -3000mo tao .gen ju hang ye shu ju xian shi quan qiu shi chang rong liang zai 5500mo tao -6000mo tao .zhong guo shi chang rong liang yao wei 3800mo tao ,gen ju ou yu shi chang fen e rong liang de hua fen ,shen zhen kong diao shi chang de rong liang yao wei 40mo tao zuo you ,5mo tao de xiao shou mu biao yao zhan shi chang fen e de 13%.

mu qian ge lan shi zai shen zhen kong diao shi chang de zhan you lv yao wei 2.8%zuo you ,dan gen ju hang ye shu ju xian shi jin ji nian yi zhi chu yu “xi pai ”jie duan ，pin pai shi chang zhan you lv jiang xing cheng gao du de ji zhong hua 。gen ju gong si de shi li ji 2017nian du de chan pin xian ,gong si 2017nian du xiao shou mu biao wan quan you ke neng shi xian .2017nian zhong guo kong diao pin pai yao you 400ge ，dao 2017nian xia jiang dao 140ge zuo you ,nian jun tao tai lv 32%.dao 2017nian zai ge li 、mei de 、hai er deng yi xian pin pai de “wei chao ”xia ，zhong guo kong diao shi chang huo yue de pin pai bu zu 50ge ，tao tai lv da 60%。2017nian du lgshou dao mei guo zhi ze qing xiao ;ke long yu dao cai wu wen ti ，shi chang fen e ji ju xia hua 。xin ke 、chang hong 、ao ke si ye shou dao qi ye 、pin pai deng fang mian de bu liang ying xiang ，shi chang fen e ye you suo xia hua 。ri zi pin pai ru song xia 、san ling deng pin pai zai 2017nian du shou dao zhong guo ren min de jiang lie di ri qing xu de ying xiang ，shi chang fen e xia hua jiao da 。er ge lan shi kong diao zai an dong shi chang ze cheng xian chu ji su zeng chang de qu shi 。dan shen zhen shi chang ji chu bi jiao bao ruo ，tuan dui hai bi jiao nian qing ，pin pai ying xiang li hai xu yao gong gu yu ta zhan 。gen ju yi shang qing kuang zuo yi xia gong zuo gui hua 。

er 、gong zuo gui hua

gen ju yi shang qing kuang zai 2017nian du ji hua zhu zhua liu xiang gong zuo :

1、xiao shou ye ji

gen ju gong si xia da de nian xiao ren wu ，yue xiao shou ren wu 。gen ju shi chang ju ti qing kuang jin hang fen jie 。fen jie dao mei yue 、mei zhou 、mei ri 。yi mei yue 、mei zhou 、mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge ji tong ji ge ge men dian ，wan cheng ge ge shi duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng ren wu de ji chu shang ，di gao xiao shou ye ji 。zhu yao shou duan shi ：di gao tuan dui su zhi ，jia jiang tuan dui guan li ，kai zhan ge chong cu xiao huo dong ，zhi ding jiang fa zhi du ji ji li fang an (gen ju shi chang qing kuang ji ge shi jian duan de shi ji qing kuang jin hang )ci xiang gong zuo bu fen dan wang ji shi shi zhu zhua 。zai xiao shou wang ji zhen dui guo mei 、su ning deng zhuan ye jia dian ji tong shi shi li du jiao da de xiao shou cu jin huo dong ，jiang shi tui jin da xing zhong duan 。

2、k/a、dai li shang guan li ji guan ji wei hu

zhen dui xian you de k/ake hu 、dai li shang huo jiang ta zhan de k/aji dai li shang jin hang you xiao guan li ji guan ji wei hu ，dui ge ge k/ake hu ji dai li shang jian li ke hu dang an ，le jie qian ji xiao shou qing kuang ji shi li qing kuang ，jin hang gong si de qi ye wen hua chuan bo he gong si 2017nian du de xin chan pin chuan bo 。ci xiang gong zuo zai 8yue mo wan cheng 。zai wang ji jie shu hou he wang ji lai lin qian bu ding shi de jin hang chuan bo 。le jie ge k/aji dai li shang fu ze ren de ji ben qing kuang jin hang ding ji bai fang ，jin hang you xiao gou tong 。

3、pin pai ji chan pin tui an

pin pai ji chan pin tui an zai 2017nian zhi 2017nian du pei ge ji zhi hang gong si de ding ji pin pai xuan chuan ji chan pin tui an huo dong ，bing ce hua yi xie tou ru cheng ben ，jiao di de gong gong guan ji xuan chuan huo dong ，di sheng pin pai xing xiang 。ru “ge lan shi kong diao jian kang 、huan bao 、ai wo jia ”deng gong yi huo dong 。you ke neng de qing kuang xia yu ge ge k/aji tong lian ge jin hang tui an ，bu dan ke yi kuo da ying xiang li ，hai ke yi jian li liang hao de ke qing guan ji 。chan pin tui an zhu yao jin hang yi xie “lu yan ”huo hu wai jing tai zhan shi jin hang yi xie chan pin tui an he zheng chang ying ye tui an 。

4、zhong duan bu zhi (pei ge ye wu tiao xian de qu dao ta zhan )

gen ju gong si de 2017nian du de xiao shou mu biao ，qu dao wang dian pu ji hai hui da liang de zeng jia ，gen ju ci chong qing kuang sui shi sui de ji ji pei ge ye wu bu men de gong zuo ，ji ji pei ge dian zhong dian 、yuan zhong yuan 、dian zhong gui de xing xiang jian she ，(gen ju gong si de zhan tai bu zhi liu ge fen wei de yao qiu jin hang )。ji ji dui cu xiao an pai shang gang ji shang yang gen zong he chan pin chen lie deng gong zuo 。ci xiang gong zuo gen ju gong si de ye wu bu men de xu yao jin hang kai zhan 。bu zhi biao zhun yan ge an zhao gong si de tong yi biao zhun 。(te shu qing kuang zai kuo shi diao zheng )

5、cu xiao huo dong de ce hua yu zhi hang

cu xiao huo dong de ce hua ji zhi hang zhu yao zai 2017nian 04yue —8yue xiao shou wang ji jin hang ，di yi yan ge zhi hang gong si de xiao shou cu jin huo dong ，di er gen ju jie shi de shi chang qing kuang he jing zheng dui shou de xiao shou cu jin huo dong ，ling huo ce hua yi xie xiao shou cu jin huo dong 。zhu ti sai lu yi bi ji you shi ，gong ji lie shi ，gen ju gong si de chan pin you shi ji zi yuan you shi ，tu chu chong dian jin hang ce hua yu zhi hang 。

6、tuan dui jian she 、tuan dui guan li 、tuan dui pei xun

tuan dui gong zuo fen si ge jie duan jin hang ：

di yi jie duan ：8yue 1ri —8yue 30ri a、you de cu xiao yuan jin hang chong dian pai cha ，jin hang liang hua kao he 。qing chu bu fen neng li de xia de ren yuan ，chong dian bao liu zai 40ren zuo you ，jin hang chong dian pei yang 。b、zhi ding xiang guan de tuan dui guan li zhi du ji quan ze fen ming ming xi he gong zuo fan wei ming xi ，wan shan cu xiao yuan de gong zuo bao biao 。c、wan cheng ge lan shi kong diao ji tong pei xun zi liao 。

di er jie duan 9yue 1hao -2017nian 2yue 1ri di er jie duan zhu yao shi dui zhu li tuan dui jin hang ji tong de jiang hua pei xun ，pei ge gong si de pin pai ji chan pin de tui an huo dong ji ce hua ji lie pin pai ji chan pin xuan chuan huo dong ，bing xie zuo ye wu bu men jin hang wang dian kuo zhang ，ji ji jin hang zhong duan bu zhi jian she ，bing bao chi yu yuan you zhong duan de you xiao gou tong ，wei hu hao zhong duan guan ji 。

①pei xun ji tong an pai jin hang fen ji he ji zhong pei xun

ye wu ren yuan →cu xiao yuan

pei xun jiang shi <cu xiao yuan

②li yong zhou li hui dui quan ti cu xiao yuan jin hang ji zhong pei xun

9yue 1ri -10yue 1ri ：jin hang si jie de qi ye wen hua pei xun he hang ye zhi shi de pei xun

10yue 1ri -10yue 31ri ：jin hang si jie de zhuan ye zhi shi pei xun

11yue 1ri -11yue 30ri ：jin hang si jie de cu xiao ji qiao pei xun

12yue 1ri -12yue 31ri ：jin hang si jie de xin tai yin dao 、pei xun ji ping chang sui shi jin hang xin tai jian she 。2017nian 1yue 1ri -1yue 31ri ：jin hang si jie de cu xiao huo dong ji zhong duan bu zhi pei xun

2017nian 2yue 1ri -2yue 29ri ：jin hang quan ti cheng yuan xian chang mo ni xiao shou pei xun ji xian chang ce shi 。bing zai mei yue mo jin hang liang hua kao he ，jin hang xiao liang gen jin 。

di san jie duan ：2017nian 2yue 1ri -2yue 29ri

①yong yi zhou de shi jian gen ju wang dian shu liang de xu qiu jin hang qiao pin cu xiao yuan gong zuo ，li yong 10tian de shi jian dui xin ru zhi cu xiao jin hang ji tong pei xun 、kao he 、shai shua 。dui ge ge ren yuan jin hang mai chang an pai shi yong yi zhou hou dui suo ren de cu xiao zai ci jin hang kao he ，zui hou que ding ding gang ding ren ，bao zheng zai 3yue 1ri zhi qian suo you de zhong duan gang wei you ren 。

②suo you gong zuo dou jian li zai ji chu gong zuo zhi shang

di si jie duan ：2017nian 3yue 1ri -7yue 31ri

di si jie duan quan mian qi dong zheng ge shen zhen shi chang ，zhu zhua xiao shou suo you gong zuo chong xin dou xiang di gao xiao shou qing xie 。

di yi ：gen sui jin huo yuan ，bao zheng huo yuan chong zu ，bi li xie diao ，da dao ku cun zui you hua ，xi ti jin liang bi mian duan huo huo que huo xian xiang 。

di er ：qiao pin pei xun lin shi cu xiao yuan ，yi bei zuo huo dong ，quan li da zao zai ge ge huan jie dou bi jiao you zhan dou li de tuan dui 。

di san ：yan ge zhi hang gong si de xiao shou ce lve ji cu xiao huo dong ，bing ce hua zhi hang xiao shou cu jin huo dong ，la dong shi chang ，di sheng xiao liang 。

di si ：gen jin cu xiao zeng pin ji zeng pin de ge li hua fen pei 。

di wu ：jin hang bu dian jian she ，di sheng pin pai xing xiang 。sui fang fu dao ，zhi hang du dao 。

di liu ：mei yue jin hang liang hua kao he

di qi ：dui mei yue de ren wu jin hang fen jie ，bing yan ge an zhao wbsfa dui gong zuo ren wu jin hang fen jie zu