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2024-08-10 15:14计划中的任务应该是具体可行的，并且应该考虑到资源和时间的限制，确保计划是可行的。想知道如何写出优秀的业务员2024计划吗？这里为大家分享业务员2024计划，快来学习吧！
业务员2024计划篇1
在五月里，我应该从以下几方面来完成：
首先，认真负责地完成__小组里自我的分担的每一份工作。
与__小组的成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解客户的需求，从而带给满足客户需求的产品和服务。
与小组成员一齐，集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题，实现更顺畅更愉快的长期合作。
第二，在__平台拥有自我的业务账号。
作为__小组的一员，在确保完成小组业务的同时，能够发展自我的个人业务。在实习期，我也曾尝试透过__搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封开发信，但回复者甚少。相信，透过公司付费的__平台，若有机会参加__平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。
第三，全面的了解公司和产品，培养自我的业务潜力。
透过了解公司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提出的问题，用自我的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识。
第四，至少拥有一个自我的业务，培养自我的业务技巧。
没有实战的话，只能是纸上谈兵。透过一个自我独立操守的业务，就能将理论与实践相结合，培养自我的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学习一边实践。
然后，透过一次一次地总结经验教训，使自我的业务潜力逐渐趋于成熟。
第五，提高自我的业务素质。
做一个诚实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自我的职业要有热情，有激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信心。
第六，业余时光多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流。
多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随翻。
第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。
制定日语学习计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让日语成为自我名副其实的第二外语，以备不时之需。
业务员2024计划篇2
首先，熟悉公司的和基本业务工作。
作为一名新员工，通过我对这个业务的接触，对公司的业务有了更好的了解，但还有很长的路要走。这对销售员来说是一个很大的缺陷。希望公司以后能定期组织新员工学习培训，让工作更轻松。
1.第一季度，业务学习是主要重点。由于我们公司处于开业期，部门的规划还没有完成，假期过后会有市场低迷，我会充分利用这段时间补充相关的.业务知识，认真学习公司的规章制度，充分了解和配合公司人员。去周边乡镇工业园区实地扫盘，以寻找新的板块来源，了解乡镇工业用房情况；通过互联网、电话、陌生人拜访等方式联系客户，加强与客户感情的接触，从而形成强大的客户群体。
2.二季度，公司已正式走上正轨，工业用房市场将迎来小高峰。当我对业务有了一定的了解和熟悉后，我会尽力尽快开账单，从而正式成为我们公司的一名员工。和朱经理、郭经理一起培训新员工，让厂房部门尽快成长起来。
3.第三季度的“十一”“中秋”会给下半年带来一个好的开始。而且随着我公司铺面数量的增加，一些大规模客户可以逐渐渗透进来，为年底房市大战做好充分准备。此时，我将与公司其他员工一起，为公司的进一步发展而努力。
4.年底的工作是一年中的高峰期。另外，我们一年的房源推广和客户推广，相信也是我们厂房部门最热的时候。我部将根据实际情况和时间特点，充分做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我部工作思路。争取房管工作的成绩！
第二，制定。
在房地产市场做中介是一项需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路的工作。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向，补充新能源。行业、营销、部门管理等相关房管知识都是我想掌握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。
三、加强自身思想建设，增强全局意识，增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极把工作落到实处。我会尽力减轻领导的压力。
以上是我对20__年的设想，可能还不成熟。希望领导指正。火车的快速运行依赖于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。展望20__年，我将更加勤奋、认真、负责地对待每一项业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，争取更多的订单，改进工厂部门的工作。我相信我会完成新的任务，迎接新的挑战。
业务员2024计划篇3
一、切实落实，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司各项;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。
总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
(二)在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。
(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
(五)目标量10吨。
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。
在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。
业务员2024计划篇4
一、目标
全面完成收入任务目标与市场份额提升目标，确保实现双80指标。
年末宽带竞争3万户，FTTH占比达到80%，宽带累计净增份额55%以上，宽带收入保有率达到96%以上。移动份额突破15%生死线，净增份额三分天天有其一，新增份额突破30%，流失份额控制在15%以内，4G出帐占比年末超越80%;移动销售移动日均销量冲刺700，其中融合销售占比不低于30%。存量收入保有85%以上，流量收入达到11963万元，占收比25.38%，户均流量达到1910M。
二、总体思路
(一)主要工作
1.贯穿2条主线：收入份额、市场份额。
2.凸显2个品牌：天翼宽带100M，天翼4G+100M。
3.坚持3个导向：宽带依托光网改造，保持“全业务差异化优势”，主流套餐坚持“全业务”和“双4G”导向;移动全面导向4G，中高端用户聚焦乐享4G系列合约，低端入门用户以4G飞young套餐19元为主流销售品;流量坚持源头辅导、流量产品的推广及流量规模的提升。
4.做好1个支撑：网格倒三角体系支撑。
(二)工作措施
1.移动发展：一是重点加强新售4G终端老用户4G匹配率提升导向通报和考核，从终端销售环节上引导用户换4G。加快老用户换4G进程，协同存流量中心进一步细化目标客户，不同场景采取不同的营销方法重点提升。二是数据处理集中化，尽最大可能减少各经营单位的报送量，便于其将更多的精力用于销售工作;三是问管理要效益，彻底清查过度优惠、重复优惠等导致收入跑、冒、滴、漏及移动出帐、有效等关键指标不能快速提升各类运营风险。
2.光网能力提升。前后联动，突破农村网格，加快全光网建设，实现全光网格90%改造目标。一是攻坚克难，清单管理，逐个突破TOP网格。市场经营部牵头，网络建设部配合，采用清单管理方式，列出TOP攻坚基础网格，制定计划，倒排时间，逐个攻克，全力加快城市难点网格光网建设与农村光网整村推进;二是加大民资引入，支撑全光网建设。对民资引入各流程进行梳理，对民资引入各项内容进行再培训，按月召开民资引入招商会，定点召开民资引入现场会，全面启动农村及城市民资引入，加快全光网建设。
3.宽带发展。挂图作战，整区迁转，新装与迁转并重，全面推进光网营销。一是强化目标导向，要求三级网格以支局为单位开展H用户发展认购;二是紧跟光改网格开展挂图作战，新装与迁转并重，全市范围内集中开展光网营销宣传活动，市公司按周对光网小区推进情况进行跟踪、通报;三是整村推进，促进农村区域光网用户的发展;四是加快宽带电视套餐的发展，迅速提升宽带市场份额。
4.流量经营。全面导向4G流量经营，建立流量经营评价体系，以“集约化运营，正向激励”为手段，开展多元化、多方位的经营活动，如“升4G送10G省内流量”、“升值换卡”、“辅导员微信群红包大派送”等活动，提升户均流量及ARPU值。
5.存量经营。加强客户维系工作，提升客户感知，有效控制客户离网率，促进客户保有。做好中高端用户拆机通报，对拆机用户，未通知属地维系经理进行挽留的单位、部室加强考核工作，避免再次发生;做好欠费回收以及降级用户的激活工作，有效的提升5星、4+3星用户保有率;积极承接好省市公司所下达工作，做好存量经营保有工作，加强维系人员延伸培训，提高维系经理整体素质和应变能力;关注合约到期续约成本版指标，目标提升至20%。
6.农村市场：持续加强农村市场的光网整村推进与移动规模发展。以光网改造为契机，以宽带电视为差异化手段，以融合发展为目标，实现农村市场的光网、4G同步规模发展，支撑公司整体经营发展工作。
7.渠道运营：重点锁定商圈店、社区店开展渠道建设，有效带动移动、宽带规模发展;在渠道运营方面：一是持续做好厂商渠道合作、电视渠道合作相关工作，利用助销员及开放渠道相关政策抢卡槽;二是做好自营厅及专营店等精品渠道管理，打造标杆，带动销量提升;三是紧抓各类新机上市契机，通过终端订货会等做好终端上柜、宣传等工作，终端引领带动销量提升，力争完成年初下达的销售任务目标。
持续加强电子渠道的接应与推广，提升欢go的普及率与活跃率。策划延安电信微信公众号活动，加强线上宣传，提升线上业务办理量，逐步扩大电渠的影响与效果。
8.客户服务：以客户为中心，通过服务风险防控、触点服务感知提升、强化基础服务管控、推广互联网服务手段工作等措施，提升客户满意度，助力公司经营发展;以互联网思维引领，持续抓好服务基本面，积极做好三项服务工作即集约投诉处理、即时满意度测评、加强营业服务手段。
9.政企行业。一是继续做好行业市场的规模发展工作，通过行业应用、信息化差异优势引领业务规模发展;二是加强存量经营工作，改善用户及收入效果;三是持续加强校园市场的拦截营销、开学营销及开学后的持续营销推广，逐步扩大规模，稳步增长;四是加强ICT2.0的拓展，下班年实现ICT2.0项目的大突破。
10.划小承包。一是继续稳步执行支局月度收入确认工作，夯实承包基础;二是加强数据网格的管理和审批，杜绝数据随意变化，引起收入无理由异常波动;三是加强对支局数据的分析、指导与支撑，对落后的支局重点进行帮扶、指导和提升;四是加强倒三角支撑服务工作，按要求完成制度、流程等优化完善工作。
11.加强业务管理。加强各项业务管理工作，加强稽核通报及分析，加大违规、差错的考核，加强用户分析，杜绝收入跑冒滴漏。通过业务管理规范操作、理顺流程、防范漏洞、保障发展，实现增量增收。
20__年上半年市场经营尽管取得了一些成效，如移动规模发展及渠道运营能力都显著提升;但是光网建设及光网宽带发展缓慢，移动4G发展滞后、宽带保有差等问题依然突出。下半年市场部将正视困难，认真分析现状，积极规划市场、拓展市场，紧盯各项任务目标，加强管理，力争年底圆满完成各项经营工作目标。
业务员2024计划篇5
转眼间又要进入新的一年年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
年，我有着的期待，相信自己一定能够在年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在年一定走的更远！
业务员2024计划篇6
一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。
二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：
1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。
8、每周五做好工作总结。
业务员2024计划篇7
一. 产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二. 对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20__销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1. 年销售目标：60万。
2. 月销售目标：5万。
① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三. 明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
拼音翻译
ji hua zhong de ren wu ying gai shi ju ti ke hang de ，bing ju ying gai kao lv dao zi yuan he shi jian de xian zhi ，que bao ji hua shi ke hang de 。xiang zhi dao ru he xie chu you xiu de ye wu yuan 2024ji hua ma ？zhe li wei da jia fen xiang ye wu yuan 2024ji hua ，kuai lai xue xi ba ！
ye wu yuan 2024ji hua pian 1
zai wu yue li ，wo ying gai cong yi xia ji fang mian lai wan cheng ：
shou xian ，ren zhen fu ze de wan cheng __xiao zu li zi wo de fen dan de mei yi fen gong zuo 。
yu __xiao zu de cheng yuan ji xin xie li ，cong ke hu de xu qiu chu fa ，zai dian hua ，zai you jian ，huo bai fang zhong ，le jie ke hu de xu qiu ，cong er dai gei man zu ke hu xu qiu de chan pin he fu wu 。
yu xiao zu cheng yuan yi ji ，ji sai an yi ，yi dian yi dian gong tong jie jue wo fang de ge zuo guo cheng zhong yin qi dui fang bu man yi de wen ti ，shi xian geng shun chang geng yu kuai de chang ji ge zuo 。
di er ，zai __ping tai yong you zi wo de ye wu zhang hao 。
zuo wei __xiao zu de yi yuan ，zai que bao wan cheng xiao zu ye wu de tong shi ，neng gou fa zhan zi wo de ge ren ye wu 。zai shi xi ji ，wo ye ceng chang shi tou guo __sou suo yin qing he ji ta guo jia B2Bping tai shang xun zhao mai jia ，fa guo mo shu feng kai fa xin ，dan hui fu zhe shen shao 。xiang xin ，tou guo gong si fu fei de __ping tai ，re you ji hui can jia __ping tai de xiang guan pei xun ，wo hui xue xi de geng kuai 、geng zhuan ye 。
di san ，quan mian de le jie gong si he chan pin ，pei yang zi wo de ye wu qian li 。
tou guo le jie gong si he chan pin ，jin er le jie mu biao shi chang he jing zheng dui shou ，zuo dao neng gou zhuan ye de hui da ke hu di chu de wen ti ，yong zi wo de zhuan ye zhi shi liu zhu ke hu 。feng fu yu chan pin xiang guan de yuan cai liao 、bao zhuang deng xiang guan zhi shi 。
di si ，zhi shao yong you yi ge zi wo de ye wu ，pei yang zi wo de ye wu ji qiao 。
mei you shi zhan de hua ，zhi neng shi zhi shang tan bing 。tou guo yi ge zi wo du li cao shou de ye wu ，jiu neng jiang li lun yu shi jian xiang jie ge ，pei yang zi wo de ye wu ji qiao ，shou xi yi zheng tao wai mao liu cheng 。cong kai fa ke hu 、qian ding chan 、xia sheng chan tong zhi 、bao guan 、fa yun dao zui hou shou kuan jie shu ，yi bian xue xi yi bian shi jian 。
ran hou ，tou guo yi ci yi ci de zong jie jing yan jiao xun ，shi zi wo de ye wu qian li zhu jian qu yu cheng shou 。
di wu ，di gao zi wo de ye wu su zhi 。
zuo yi ge cheng shi 、re qing 、you nai xin 、you zi xin xin de wai mao ye wu yuan 。zuo peng you zuo ye wu yao cheng shi 。dui dai zi wo de zhi ye yao you re qing ，you ji qing 。zai kai fa ke hu de guo cheng zhong yao you nai xin 。zai yu ke hu qia tan he gou tong shi yao you zi xin xin 。
di liu ，ye yu shi guang duo jia lian xi ying yu kou yu ，jie dai ke hu shi zuo dao wan quan mo zhang ai de gou tong he jiao liu 。
duo lang dou 、duo bei song ，li zhi shi xian xiang Ege na yang ren he dui hua ，sui ting sui fan 。
di qi ，chong xin xue xi ri yu ，zhang wo ri yu de ji ben dui hua he jiao liu 。
zhi ding ri yu xue xi ji hua ，cong ci hui he gou xing kai shi ，chong xin xue xi 、chong xin zhang wo ，rang ri yu cheng wei zi wo ming fu ji shi de di er wai yu ，yi bei bu shi zhi xu 。
ye wu yuan 2024ji hua pian 2
shou xian ，shou xi gong si de he ji ben ye wu gong zuo 。
zuo wei yi ming xin yuan gong ，tong guo wo dui zhe ge ye wu de jie chu ，dui gong si de ye wu you le geng hao de le jie ，dan hai you hen chang de lu yao zou 。zhe dui xiao shou yuan lai shui shi yi ge hen da de que xian 。xi wang gong si yi hou neng ding ji zu zhi xin yuan gong xue xi pei xun ，rang gong zuo geng qing song 。
1.di yi ji du ，ye wu xue xi shi zhu yao chong dian 。you yu wo men gong si chu yu kai ye ji ，bu men de gui hua hai mei you wan cheng ，jia ji guo hou hui you shi chang di mi ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan de .ye wu zhi shi ，ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，chong fen le jie he pei ge gong si ren yuan 。qu zhou bian xiang zhen gong ye yuan ou shi de sao pan ，yi xun zhao xin de ban kuai lai yuan ，le jie xiang zhen gong ye yong fang qing kuang ；tong guo hu lian wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng fang shi lian ji ke hu ，jia jiang yu ke hu gan qing de jie chu ，cong er xing cheng jiang da de ke hu qun ti 。
2.er ji du ，gong si yi zheng shi zou shang zheng gui ，gong ye yong fang shi chang jiang ying lai xiao gao feng 。dang wo dui ye wu you le yi ding de le jie he shou xi hou ，wo hui jin li jin kuai kai zhang chan ，cong er zheng shi cheng wei wo men gong si de yi ming yuan gong 。he zhu jing li 、guo jing li yi qi pei xun xin yuan gong ，rang an fang bu men jin kuai cheng chang qi lai 。
3.di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”hui gei xia ban nian dai lai yi ge hao de kai shi 。er ju sui zhao wo gong si pu mian shu liang de zeng jia ，yi xie da gui mo ke hu ke yi zhu jian shen tou jin lai ，wei nian de fang shi da zhan zuo hao chong fen zhun bei 。ci shi ，wo jiang yu gong si ji ta yuan gong yi qi ，wei gong si de jin yi bu fa zhan er nu li 。
4.nian de de gong zuo shi yi nian zhong de gao feng ji 。ling wai ，wo men yi nian de fang yuan tui an he ke hu tui an ，xiang xin ye shi wo men an fang bu men zui re de shi hou 。wo bu jiang gen ju shi ji qing kuang he shi jian te dian ，chong fen zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao zheng wo bu gong zuo sai lu 。zheng qu fang guan gong zuo de cheng ji ！
di er ，zhi ding 。
zai fang de chan shi chang zuo zhong jie shi yi xiang xu yao gen ju shi chang bu duan bian hua de qing kuang bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo 。xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui fei chang chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu huo li 。wo hui gen ju xu yao diao zheng xue xi fang xiang ，bu chong xin neng yuan 。hang ye 、ying xiao 、bu men guan li deng xiang guan fang guan zhi shi dou shi wo xiang zhang wo de nei rong 。zhi you zhi ji zhi bi ，cai neng bai zhan bu dai 。
san 、jia jiang zi shen sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi ，zeng jiang ze ren gan ，zeng jiang fu wu yi shi ，zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji ba gong zuo la dao shi chu 。wo hui jin li jian qing ling dao de ya li 。
yi shang shi wo dui 20__nian de she xiang ，ke neng hai bu cheng shou 。xi wang ling dao zhi zheng 。huo che de kuai su yun hang yi lai yu qian dai 。xi wang de dao gong si ling dao he bu men ling dao de zheng que zhi dao he bang zhu 。zhan wang 20__nian ，wo jiang geng jia qin fen 、ren zhen 、fu ze de dui dai mei yi xiang ye wu ，nu li ying de ji hui ，xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de ding chan ，gai jin gong an bu men de gong zuo 。wo xiang xin wo hui wan cheng xin de ren wu ，ying jie xin de tiao zhan 。
ye wu yuan 2024ji hua pian 3
yi 、qie shi la shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo 。
zuo wei yi ming xiao shou ye wu yuan ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ;
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ;
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ;
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ;
5、yan ge zun shou gong si ge xiang ;
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zhi gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji zai cong shi ye wu gong zuo yi lai ，shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，yi yue lai ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ou yu ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong zhi ，tong guo zhe xie shi jian de shi jian zheng ming zuo wei ye wu yuan ye wu ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan ye wu yuan gong zuo de shi de biao zhun 。zai shun de xing tan he jun an zhe kuai shi chang jin hang xiao shou shi hou ，you yu zi ji ye wu zhi shi qian que 、ye wu ji neng bu gao 、shi chang de shun xi mo bian er dao zhi ye ji qian jia 。
er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng 。
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue 。
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi ye wu yuan ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao gong si zhi ding xiao shou fu wu zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。
si 、ren zhen xue xi wo gong si chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding ke shi yong de chan pin pin chong 。
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui gong si sheng chan de chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、shi yong 。
zong jie yi qian de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，6yue fen zi ji ji hua zai shang yue gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
(yi )yi ju 5yue fen ou yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai qi xian 、lin zhou ou yu ，yi shi zhu yao zuo hao ge zhu chang de zi gou yong hu ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de zhu chang ：ge dong sheng 、liu shang ming 、zhang ai jing 、yang lian qiao zuo wei chong dian 。
(er )zai mei you zou dao de zhu chang qu bai fang 、kuo da shi chang 、zeng jia xiao xin 。
(san )zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。
(si )wei que bao wan cheng liu yue xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。
(wu )mu biao liang 10dun 。
zhong suo zhou zhi ，xiao shou gong zuo dui yu ren he yi jia si liao qi ye lai shui ，dou shi he xin ，gong si ji ta de bu men de gong zuo dou shi wei rao xiao shou lai zhan kai ，yin ci ，zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，ze ren chong yu tai shan 。
zai zhe yi nian zhong ，shen zhi zi ji de zhi ze jiu shi ，wei gong si jin zhi jin ze ，wei ke hu tie xin fu wu 。gong si zhi ding de zhi du neng hen hao de zun shou he zhi hang ，neng ji ji xiang shang de gong zuo ，tong shi jia jiang zi shen de xue xi ，bu duan de di gao zi ji de ye wu zhi shi he gong zuo neng li ，neng zun ji shou fa ，bu zuo you sun gong si li yi de shi qing !
zong ti lai shui ，zhe yi nian wo qu de le chang zu jin bu 。bu lun yu lao ke hu de tan pan ，hai shi yu xin ke hu de jie qia gong zuo ，dou shi yi bu yi ge jiao yin za za shi shi zou guo lai de 。
ye wu yuan 2024ji hua pian 4
yi 、mu biao
quan mian wan cheng shou ru ren wu mu biao yu shi chang fen e di sheng mu biao ，que bao shi xian shuang 80zhi biao 。
nian mo kuan dai jing zheng 3mo hu ，FTTHzhan bi da dao 80%，kuan dai lei ji jing zeng fen e 55%yi shang ，kuan dai shou ru bao you lv da dao 96%yi shang 。yi dong fen e tu po 15%sheng si xian ，jing zeng fen e san fen tian tian you ji yi ，xin zeng fen e tu po 30%，liu shi fen e kong zhi zai 15%yi nei ，4Gchu zhang zhan bi nian mo chao yue 80%;yi dong xiao shou yi dong ri jun xiao liang chong ci 700，ji zhong rong ge xiao shou zhan bi bu di yu 30%。cun liang shou ru bao you 85%yi shang ，liu liang shou ru da dao 11963mo yuan ，zhan shou bi 25.38%，hu jun liu liang da dao 1910M。
er 、zong ti sai lu
(yi )zhu yao gong zuo
1.guan chuan 2tiao zhu xian ：shou ru fen e 、shi chang fen e 。
2.tu xian 2ge pin pai ：tian yi kuan dai 100M，tian yi 4G+100M。
3.jian chi 3ge dao xiang ：kuan dai yi tuo guang wang gai zao ，bao chi “quan ye wu cha yi hua you shi ”，zhu liu tao can jian chi “quan ye wu ”he “shuang 4G”dao xiang ;yi dong quan mian dao xiang 4G，zhong gao duan yong hu ju jiao le xiang 4Gji lie ge yao ，di duan ru men yong hu yi 4Gfei youngtao can 19yuan wei zhu liu xiao shou pin ;liu liang jian chi yuan tou fu dao 、liu liang chan pin de tui an ji liu liang gui mo de di sheng 。
4.zuo hao 1ge zhi cheng ：wang ge dao san jiao ti ji zhi cheng 。
(er )gong zuo cuo shi
1.yi dong fa zhan ：yi shi chong dian jia jiang xin shou 4Gzhong duan lao yong hu 4Gpi pei lv di sheng dao xiang tong bao he kao he ，cong zhong duan xiao shou huan jie shang yin dao yong hu huan 4G。jia kuai lao yong hu huan 4Gjin cheng ，xie tong cun liu liang zhong xin jin yi bu xi hua mu biao ke hu ，bu tong chang jing cai qu bu tong de ying xiao fang fa chong dian di sheng 。er shi shu ju chu li ji zhong hua ，jin zui da ke neng jian shao ge jing ying chan wei de bao song liang ，bian yu ji jiang geng duo de jing li yong yu xiao shou gong zuo ;san shi wen guan li yao xiao yi ，che de qing cha guo du you hui 、chong fu you hui deng dao zhi shou ru pao 、mao 、di 、lou ji yi dong chu zhang 、you xiao deng guan jian zhi biao bu neng kuai su di sheng ge lei yun ying feng xian 。
2.guang wang neng li di sheng 。qian hou lian dong ，tu po nong cun wang ge ，jia kuai quan guang wang jian she ，shi xian quan guang wang ge 90%gai zao mu biao 。yi shi gong jian ke nan ，qing chan guan li ，zhu ge tu po TOPwang ge 。shi chang jing ying bu qian tou ，wang lao jian she bu pei ge ，cai yong qing chan guan li fang shi ，lie chu TOPgong jian ji chu wang ge ，zhi ding ji hua ，dao pai shi jian ，zhu ge gong ke ，quan li jia kuai cheng shi nan dian wang ge guang wang jian she yu nong cun guang wang zheng cun tui jin ;er shi jia da min zi yin ru ，zhi cheng quan guang wang jian she 。dui min zi yin ru ge liu cheng jin hang shu li ，dui min zi yin ru ge xiang nei rong jin hang zai pei xun ，an yue shao kai min zi yin ru qiao shang hui ，ding dian shao kai min zi yin ru xian chang hui ，quan mian qi dong nong cun ji cheng shi min zi yin ru ，jia kuai quan guang wang jian she 。
3.kuan dai fa zhan 。gua tu zuo zhan ，zheng ou qian zhuai ，xin zhuang yu qian zhuai bing chong ，quan mian tui jin guang wang ying xiao 。yi shi jiang hua mu biao dao xiang ，yao qiu san ji wang ge yi zhi ju wei chan wei kai zhan Hyong hu fa zhan ren gou ;er shi jin gen guang gai wang ge kai zhan gua tu zuo zhan ，xin zhuang yu qian zhuai bing chong ，quan shi fan wei nei ji zhong kai zhan guang wang ying xiao xuan chuan huo dong ，shi gong si an zhou dui guang wang xiao ou tui jin qing kuang jin hang gen zong 、tong bao ;san shi zheng cun tui jin ，cu jin nong cun ou yu guang wang yong hu de fa zhan ;si shi jia kuai kuan dai dian shi tao can de fa zhan ，xun su di sheng kuan dai shi chang fen e 。
4.liu liang jing ying 。quan mian dao xiang 4Gliu liang jing ying ，jian li liu liang jing ying ping jia ti ji ，yi “ji yao hua yun ying ，zheng xiang ji li ”wei shou duan ，kai zhan duo yuan hua 、duo fang wei de jing ying huo dong ，ru “sheng 4Gsong 10Gsheng nei liu liang ”、“sheng zhi huan ka ”、“fu dao yuan wei xin qun gong bao da pa song ”deng huo dong ，di sheng hu jun liu liang ji ARPUzhi 。
5.cun liang jing ying 。jia jiang ke hu wei ji gong zuo ，di sheng ke hu gan zhi ，you xiao kong zhi ke hu li wang lv ，cu jin ke hu bao you 。zuo hao zhong gao duan yong hu ca ji tong bao ，dui ca ji yong hu ，wei tong zhi shu de wei ji jing li jin hang wan liu de chan wei 、bu shi jia jiang kao he gong zuo ，bi mian zai ci fa sheng ;zuo hao qian fei hui shou yi ji jiang ji yong hu de ji huo gong zuo ，you xiao de di sheng 5xing 、4+3xing yong hu bao you lv ;ji ji cheng jie hao sheng shi gong si suo xia da gong zuo ，zuo hao cun liang jing ying bao you gong zuo ，jia jiang wei ji ren yuan yan shen pei xun ，di gao wei ji jing li zheng ti su zhi he ying bian neng li ;guan zhu ge yao dao ji xu yao cheng ben ban zhi biao ，mu biao di sheng zhi 20%。
6.nong cun shi chang ：chi xu jia jiang nong cun shi chang de guang wang zheng cun tui jin yu yi dong gui mo fa zhan 。yi guang wang gai zao wei qi ji ，yi kuan dai dian shi wei cha yi hua shou duan ，yi rong ge fa zhan wei mu biao ，shi xian nong cun shi chang de guang wang 、4Gtong bu gui mo fa zhan ，zhi cheng gong si zheng ti jing ying fa zhan gong zuo 。
7.qu dao yun ying ：chong dian suo ding shang juan dian 、she ou dian kai zhan qu dao jian she ，you xiao dai dong yi dong 、kuan dai gui mo fa zhan ;zai qu dao yun ying fang mian ：yi shi chi xu zuo hao an shang qu dao ge zuo 、dian shi qu dao ge zuo xiang guan gong zuo ，li yong zhu xiao yuan ji kai fang qu dao xiang guan zheng ce qiang ka cao ;er shi zuo hao zi ying ting ji zhuan ying dian deng jing pin qu dao guan li ，da zao biao gan ，dai dong xiao liang di sheng ;san shi jin zhua ge lei xin ji shang shi qi ji ，tong guo zhong duan ding huo hui deng zuo hao zhong duan shang gui 、xuan chuan deng gong zuo ，zhong duan yin ling dai dong xiao liang di sheng ，li zheng wan cheng nian chu xia da de xiao shou ren wu mu biao 。
chi xu jia jiang dian zi qu dao de jie ying yu tui an ，di sheng huan gode pu ji lv yu huo yue lv 。ce hua yan an dian xin wei xin gong zhong hao huo dong ，jia jiang xian shang xuan chuan ，di sheng xian shang ye wu ban li liang ，zhu bu kuo da dian qu de ying xiang yu xiao guo 。
8.ke hu fu wu ：yi ke hu wei zhong xin ，tong guo fu wu feng xian fang kong 、chu dian fu wu gan zhi di sheng 、jiang hua ji chu fu wu guan kong 、tui an hu lian wang fu wu shou duan gong zuo deng cuo shi ，di sheng ke hu man yi du ，zhu li gong si jing ying fa zhan ;yi hu lian wang sai wei yin ling ，chi xu zhua hao fu wu ji ben mian ，ji ji zuo hao san xiang fu wu gong zuo ji ji yao tou su chu li 、ji shi man yi du ce ping 、jia jiang ying ye fu wu shou duan 。
9.zheng qi hang ye 。yi shi ji xu zuo hao hang ye shi chang de gui mo fa zhan gong zuo ，tong guo hang ye ying yong 、xin xi hua cha yi you shi yin ling ye wu gui mo fa zhan ;er shi jia jiang cun liang jing ying gong zuo ，gai shan yong hu ji shou ru xiao guo ;san shi chi xu jia jiang jiao yuan shi chang de lan jie ying xiao 、kai xue ying xiao ji kai xue hou de chi xu ying xiao tui an ，zhu bu kuo da gui mo ，wen bu zeng chang ;si shi jia jiang ICT2.0de ta zhan ，xia ban nian shi xian ICT2.0xiang mu de da tu po 。
10.hua xiao cheng bao 。yi shi ji xu wen bu zhi hang zhi ju yue du shou ru que ren gong zuo ，ben shi cheng bao ji chu ;er shi jia jiang shu ju wang ge de guan li he shen pi ，du jue shu ju sui yi bian hua ，yin qi shou ru mo li you yi chang bo dong ;san shi jia jiang dui zhi ju shu ju de fen xi 、zhi dao yu zhi cheng ，dui la hou de zhi ju chong dian jin hang bang fu 、zhi dao he di sheng ;si shi jia jiang dao san jiao zhi cheng fu wu gong zuo ，an yao qiu wan cheng zhi du 、liu cheng deng you hua wan shan gong zuo 。
11.jia jiang ye wu guan li 。jia jiang ge xiang ye wu guan li gong zuo ，jia jiang ji he tong bao ji fen xi ，jia da wei gui 、cha cuo de kao he ，jia jiang yong hu fen xi ，du jue shou ru pao mao di lou 。tong guo ye wu guan li gui fan cao zuo 、li shun liu cheng 、fang fan lou dong 、bao zhang fa zhan ，shi xian zeng liang zeng shou 。
20__nian shang ban nian shi chang jing ying jin guan qu de le yi xie cheng xiao ，ru yi dong gui mo fa zhan ji qu dao yun ying neng li dou xian zhe di sheng ;dan shi guang wang jian she ji guang wang kuan dai fa zhan huan man ，yi dong 4Gfa zhan zhi hou 、kuan dai bao you cha deng wen ti yi ran tu chu 。xia ban nian shi chang bu jiang zheng shi kun nan ，ren zhen fen xi xian zhuang ，ji ji gui hua shi chang 、ta zhan shi chang ，jin ding ge xiang ren wu mu biao ，jia jiang guan li ，li zheng nian de yuan man wan cheng ge xiang jing ying gong zuo mu biao 。
ye wu yuan 2024ji hua pian 5
zhuai yan jian you yao jin ru xin de yi nian nian le ，xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。chu lai gong zuo yi guo 4ge nian tou ，jia ting 、sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。zai ci ，wo ding li le ben nian du gong zuo ji hua ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。
yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。
1、zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da 8mo yuan yi shang （mei jian 4mo yuan ）。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
2、zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao 4.8mo yuan yi shang dai li fei （mei yue bu di yu 1.2mo yuan dai li fei ）。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，dai lai de mo xian shang ji ,gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge neng li de xiang dui di gao ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》huo zhe 《an dong sheng zhe ming shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ding yi jian 《an dong sheng zhe ming shang biao 》，cheng ban fei yong da 7.5mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu zhe ming shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。
4、di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao zui quan mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。
er 、zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。
san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。
yi shang ，shi wo dui nian de ge ren gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu de ke hu ，zheng qu de chan ，wan shan ye wu kai zhan gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie nian xin de tiao zhan 。
nian ，wo you zhao de ji dai ，xiang xin zi ji yi ding neng gou zai nian qu de geng da de jin bu ，zi ji jiu shi zhe yang yi nian yi nian de zou guo lai de ，cong yi ge shen me dou bu dong de mao tou xiao huo dao xian zai hen you shen du de zi shen gong si ye wu yuan ，wo de cheng chang chong man le qu she ，bu guo zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hai shi xu yao ji xu bu duan de nu li ，xiang xin zi ji zai nian yi ding zou de geng yuan ！
ye wu yuan 2024ji hua pian 6
yi 、shou xi gong si de gui zhang zhi du he gong cheng guan li de kai zhan ，shou xi zi wo gong zuo gang wei de ye wu liu cheng 。
er 、zeng jiang zhi ze gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。yong xin zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de qian li jian qing ling dao de ya li 。ming que zi wo de gong zuo zhi ze ，yu dao wen ti shi yao ji shi de qu fen xi wen ti ，jie jue wen ti ，fu cong shang ji de an pai 。
san 、gong si zai bu duan de gai ge ，ding li le xin de gui ding ，zuo wei gong si de yi yuan ，wu bi yi shen zuo ze ，zun shou gong si de gui ding 。
ru he kai zhan gong zuo ：
1、yi xun zhao mu biao shi chang de shang ye wang zhan 、hang ye xie hui wang zhan 、shang hui wang zhan ji chan pin zhuan ye wang zhan wei fang xiang ，le jie bing lian ji mu biao shi chang zhi ming du gao xiao shou wang lao pang da de jin kou shang 。
2、ji yu mu qian shou tou lian ji de jiao duo de ke hu ，da suan xian cong ji zhao shou ，le jie de tu jing zhu yao an zhao shang shu shui ming de fang xiang 。tou guo gu ge he bai du deng wang lao sou suo yin qing zhao dao xiang guan wang zhan wang zhi 。
3、zhun que ming bai ji ta guo jia yi xie da cai gou shang de lian ji fang shi hou ，jie xia lai jiu shi ru he jiang ta men kai fa cheng wei wo men de ke hu le 。
4、ren zhen dui dai shou dao de mei feng xun pan ，ji shi chu li bing gen jin ke hu 。bi yao shi zuo hao xiang ying bi ji 。zai yi xie mian fei de b2bping tai shang ，fa bu chan pin xin xi ，tui an wo men de chan pin 。
tong shi zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，wa jue ta men guo jia tong hang ye jin kou de xin xi 。zhi yu neng shou huo duo shao ，kan gou tong fang shi he ke hu de yi yuan deng yin su le 。
5、dui yi jing xia chan de ke hu ，zhi zuo ke hu wei hu gen jin biao ，xiang xi ji lu gen jin xin xi ，le jie chan pin shi yong fan kui xin xi ，zhang wo bian dong 。
6、dui yi xiang ke hu ，duo duo chi xu lian ji ，you ji hua you ou bie de fa song you jian ，bing dian hua lian ji 。
7、dui yi xiang bu ming que de ke hu ，an zhao kai fa xin mo ban ，mei liang tian fa yi feng you jian 。
8、mei zhou wu zuo hao gong zuo zong jie 。
ye wu yuan 2024ji hua pian 7
yi . chan pin shi chang fen xi
1. an gao guang yuan yi zhi shi wai mao de zhu tui fang xiang ，deng lian 、deng tiao 、deng guan 、mo zu 、chao bao deng xiang dou bi jiao you you shi ，hen duo de chan pin de jia ge yi jing bi zhi qian de di le hen duo 。jin hou hai xu yao duo zuo yi xie chan pin you shi de dui bi wen dang ，chan pin an li fen hu yu ying yong ，rang ke hu geng jia le jie wo men de chan pin 。
2. shang ye zhao ming deng ju you yu jia ge bi jiao gao ，hen duo guo wai ke hu ji ben bu neng jie shou 。dan hai shi xu yao geng duo de le jie chan pin ，duo zuo you shi dui bi wen dang ，xun zhao you zhi gao duan ke hu 。
3. gao duan chan pin jiu xu yao xun zhao you zhi ke hu 。mu biao ke hu ding wei zai mei guo 、di bai 、ri ben deng guo jia 。ji ji yun yong bu tong de sou suo yin qing xun zhao ke hu ，bu neng zhi yi lai a li ba ba ，。
er . dui ri hou gong zuo de an pai
1. zai kai fa ke hu zhe fang mian ，ke kuo dang de gai bian ce lve ，zeng jia zai mian fei ping tai shang he shang ye wang zhan shang fa bu gong ying xin xi ;can jia yi xie zhan hui ;chang shi yong guo wai de ben de sou suo yin qing 。yi xun zhao mu biao shi chang de shang ye wang zhan 、hang ye xie hui wang zhan 、shang hui wang zhan ji chan pin zhuan ye wang zhan wei fang xiang ，le jie bing lian ji mu biao shi chang zhi ming du gao xiao shou wang lao pang da de jin kou shang 。
2. zai he ke hu gou tong zhe fang mian ，hen chong yao de yi dian shi que bao di gong gei ke hu de xin xi shi zheng que bing neng da dao de de 。dang ke hu mei xia chan qian ，le jie ke hu de xing zhi (shi zhong jian shang hai shi zui zhong shi yong zhe )，da dao zhi ji zhi bi 。zai ke hu xia chan hou ，xu ji shi xiang ke hu hui bao jiao ji ，xun wen shi fou reng you xun jia .
3. fa huo hou ，ke zai ke hu shou dao huo yi zhou hou zhui zong chan pin de zhi liang fan kui ，ru you wen ti ，shou xian yao ming que zi ji dui yu zhe ge shi jian de tai du ，tong shi yao ji shi bang ke hu jie jue wen ti ，
4. zai zhui zong ke hu zhe fang mian ，kuo shi fa you jian xiang ke hu wen hou bing xun wen shi fou you cai gou ji hua ，mei ci zhui zong wen hou dou xu bu yi yang ，huan ge fang shi wen 。bei wang ke hu de yi xie chong da jie ri he sheng ri ，zai zhe xie you ji nian yi yi de ri zi li song shang zi ji de yi fen zhu fu ，gei ke hu xin de liu xia yi ge qin qie de yin xiang 。
san .20__xiao shou mu biao
ming nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi ，zheng qu 2~3ge da ding chan ，xiang nian xiao shou e 60mo jin jun 。gen ju zi ji zhi ding de ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei ge ji du 、mei yue 、mei zhou 、mei ri ，zai bu duan gui na zong jie xi qu jiao xun de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
1. nian xiao shou mu biao ：60mo 。
2. yue xiao shou mu biao ：5mo 。
① xian you yi cheng jiao ke hu 8ge ，zheng qu ming nian zheng qu geng duo de ding chan ，bao zheng cheng jiao liang zai 10mo yi shang ;
② you hua a li ba ba wang zhan ，shou geng duo de xun pan ，ji ji gen jin ke hu ，zheng qu cheng jiao liang zai 10mo yi shang ;
③ sou suo yin qing ying xiao ，bi ru google,bingdeng guo ji sou suo yin qing shang de sou suo ，zheng qu cheng jiao liang zai 10mo yi shang ; ④ guo ji zhan hui 、jiao liu hui ，di qian zuo hao xuan chuan zi liao ji chan pin bao jia zi liao de xiang jin wen jian tu pian ，xun zhao geng duo de ke hu ; ⑤ chong dian can kao zhi qian cheng gong an li fen xi you xiao de ying xiao tu jing he fang shi fang fa 。
san . ming nian dui zi ji you yi xia yao qiu
1. zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，bi mian wei wang chong yao shi xiang 。zuo hao ke hu de gen zong ，dui ke hu de lian ji jin du ji shi ji lu ，dui yi wang yu ke hu xiang hu jian fa song de ji shu ji bao jia zi liao yao gui lei zheng li hao ，yi bian sui shi lian ji 。yu wai mao de tong shi yi qi zong jie ，zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
2. jie chu ke hu zhi qian yao duo cha 、le jie gu ke suo zai de gong si de zhu yao chan pin ，bu yao qian pian yi lv de hui fu you jian 。yi bian pan duan ke hu de xu yao he wen ti ，ran hou zhen dui gu ke de xu yao he wen ti ，di chu jian she xing de yi jian 。ru di chu neng gou zeng jia gu ke xiao shou liang huo neng gou shi gu ke jie sheng fei yong 、zeng jia li run de fang fa 。xiang ke hu zuo chu jian she xing yi jian ，hui geng you li yu ying de ke hu de hao gan ，zhe yang ke yi gei ke hu liu xia liang hao de yin xiang ，you li yu chang ji jie chu 。le jie shi chang xu qiu ，ke hu xu qiu ，zheng qu “an zhao ke hu xu yao di gong ding zhi fu wu ”
3. dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang cai hui you chang yuan de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。 ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，xian mai xin yu hou mai chan pin ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
yi shang jiu shi wo zhe yi nian de gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。
