怎么写大学的计划书范文（例文10篇）9-8-96

方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的怎么写大学的计划书范文是什么样的？下面给大家带来怎么写大学的计划书范文，供大家参考。

怎么写大学的计划书范文篇1

一：主要目标

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富专业知识与基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

二：具体安排

1、坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章内容后，能够主动复习。温故而知新。

2、每周抽一天时间早起背诵英语课文。

3、每周坚持到校晚自习

4、坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置读书任务，并且做好读书笔记。

5、对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货部分记入笔记之中。

6、每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足地方，下个月要注意改进。

7、订阅英语辅导报，自学报纸上出现一些英语单词，并且完成报纸上练习题。

8、身为一个汉语言文学专业学生，对于文字敏感与写作能力是非常重要，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

9、多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类中国古文化典籍。

10、争取利用周末时间多学一门外语。

怎么写大学的计划书范文篇2

小学一年级新生刚开始上学，还不明白上学的大体含义，也不明白上学对他们意味着什么，但是这些都不是我们想要一下就解释清楚的，小学生会在慢慢的成长中明白这其中具体的含义的。今年秋季体育教学对学生来说并不难，况且学生也都是喜欢体育活动的，相信他们必须能够学好体育。这意味着我们更要把体育教学优质优良地完成好，现将本学期体育教学计划拟订如下：

教学目的：在《大纲》中，明确地规定了小学体育的目的：“透过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的素质奠定基础。”

一年级的学生年龄较小，喜欢理解新知识，但注意力集中的时间短；男女生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；，同时他们的模仿潜力强，但对体育基本活动的动作概念和方法了解很少，因此，基本活动的教学，主要是让学生活动起来，学会一些简单的动作和方法，培养正确的身体姿态，为以后进一步学习各种体育活动的技术和技能打下必须基础。同时重视趣味游戏教学，并在其中进行组织纪律性教育。

怎么写大学的计划书范文篇3

为让更多香港中大实习学生有机会到世界不同地方交流及实习，以开拓视野，香港中大“寰宇暑期实习计划”今年大幅增加实习名额，香港中大暑期实习名额由去年的288个大增七成半至508个，并特别新增“博群大中华实习计划”单元，当中近20名学生有机会到内地农村的非牟利组织工作。有商科学生到过内蒙古类近“农村银行”的小额信贷组织工作后，找到了未来发展事业的路向，“我希望成为一名社会企业家，用自己的商业知识协助社会有需要的人改善生活”。

香港中大自1997年起举办“寰宇暑期实习计划”，学生事务处处长梁汝照表示，为应付明年首个“双轨年暑假”，校方今年决定提前大幅增加实习名额，涉及的国家及地区的数目，亦由去年的11个倍增至22个，实习期从4个至14个星期不等，结果吸引了破纪录的1,797名学生争夺508个名额。

工商管理学士综合课程四年级生何敬熹，自小已喜欢社会科学，但因当年选科出现“社会学难入过BBA”的怪象，结果阴差阳错地被分配到商科。他指自己一听到今年新增的“博群大中华实习计划”便立即报名，最终如愿以偿到了内蒙古的敖汉妇女发展协会，参与小额信贷工作，协助当地居民经营社会企业。

他初到贵境，发现机构属下的社企超市情况恶劣，“要钱无钱、要人无人、要货无货”。他唯以自己的知识努力“见招拆招”，“今次最大的得着是宝贵的实战经验，更坚定了我毕业后加入社企的决心，将来希望开创自己的社企!”

赴埃及遇斋戒月被抢汽水

香港中大实习学生——工商管理学士综合课程二年级生李展侬，通过香港中大暑期实习计划，到了近年政局不稳的埃及，到当地的广告公司工作。他指最难忘的是，他在当地穆斯林斋戒月期间，试过因白天在交通工具上喝汽水，被当地教徒视为不尊重“只能在晚上用餐”的教条，最终被强抢汽水，从此对文化差异更多了一份敏感。机械与自动化工程学三年级生刘俊佑，则到了杭州的港铁一号线投资有限公司实习。他指自己亲身参与当地第一条地铁线的建造，认识了大企业的运作，获益良多。

怎么写大学的计划书范文篇4

一、本人工作思想：配合好__年本队的各项工作的开展，贯彻落实上级要求、指示。本学期的工作重点是抓好学习，尤其是外场的训练，并注重安全。配合好副班长搞好思想作风建设让同志们心思及时回到学校，全心投入到艰苦的学习训练之中。提高自身修养，完善管理水平。

二、在学习方面,带领大家一起进步!建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，例如我班学习小教员陈以金，在上学期中帮助不会没弄懂的同学解决难题，辅导他们，提高成绩，完成任务。同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。下学期应当继续发扬这种好的作风。我在学习上要坚持保持学习成绩好，至少在中等偏上。

三、课堂上以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果。做好带头作用并监督身边的同学遵守上课纪律.配合教员认真完成课堂教学任务。有弄不懂的及时发现使问题早发现,早解决。

四、作为班长，首要的工作就是搞好班级团结。经常和同学沟通，只有在团结和睦的氛围下班级才能更好的发展。下学期刚开学就要及时使班员回归到学习训练状态中，以更好的姿态迎接新的挑战!

五、要明确各个副班长的职责，布置好各项工作，分工负责明确要求，与其共同努力，管理好班级各项事务。

六、在自身上我认为应当以身作则，身先士卒，起表率作用和模范带头作用，有一定的影响力，不能包庇好朋友，公正严明。采用适当的方式管理同学与班级。要搞好与队干部关系，使学员们与队干部关系密切，有助于队干部的管理。要严以律己，宽以待人，要使用正当方式管理学员。要有恒心，做事要坚持下去，不能半途而废。对学员负责，对自己负责。不能拿出班长的架子，要虚心接受学员们的意见。

怎么写大学的计划书范文篇5

为进一步做好20__年度的心理健康教育工作，促进全院学生身心健康发展，及时帮助解决大学生的心理问题，防止心理危机事件的发生。特按照全院及学工处的工作部署，结合学院心理健康教育工作实际，制定20__如下：

一、指导思想

新学年，大学生心理健康教育与咨询中心以中共中央国务院《关于改进和加强大学生思想政治教育工作的意见》、教育部《进一步加强和改进大学生心理健康教育的意见》和《普通高校大学生心理健康教育工作实施纲要》等文件的精神为工作指导纲领，结合我院本年度的工作重点，紧紧围绕“宣传心理健康知识，增强心理健康意识，推进心理健康教育，营造和谐校园环境，促进学生健康成长”的总体目标，以本年度国家教育部对我院的教学评估及学院创办省级骨干院校为契机，扎实做好大学生心理健康教育与咨询的各项工作，引导大学生更好的悦纳自我，认识自我，调整自我，发展自我，增强预防和克服心理问题的能力，塑造其健全人格，为提高我院心理健康教育整体水平，促进良好院风学风的形成和大学生健康成长发挥积极作用。

二、主要工作

(一)开展形式多样的校园心理健康教育宣传活动

1、利用展板、橱窗、广播、网络、《若水心灵》报、学工简报等方式广泛宣传心理健康知识。

2、完善“心理健康”网页建设。

3、邀请校内外专家、学者开展心理健康教育专题讲座。

4、指导各班级有计划、有针对性地召开心理健康教育主题班会。

5、加强大学生心理健康教育课教育教学活动。

6、指导心理委员及寝室联络员做好心理健康知识宣传活动。

(二)申报、完成合格心理咨询室的建设和验收工作

省教育厅立项的我院合格心理咨询室建设项目，经过20__年一年的建设准备工作，基本具备验收条件，20__年上半年心理健康教育中心将申报、完成合格心理咨询室的验收工作。

(三)开展对专职咨询人员、辅导员和心理委员的培训工作

1、组织专职心理咨询人员及四系部心理辅导老师到校外参加培训工作。

2、心理健康教育中心做好对新生辅导员、院心理健康部成员、心理委员和部分学生干部的心理咨询专业知识培训工作。

(四)配合学院完成心理健康教育院、系两级管理机制

(五)组织开展“5、25大学生心理健康教育宣传周”系列活动

1、举办《若水心灵》报展、心理健康知识图片展、横幅等宣传心理健康知识。

2、举办一期团体辅导、心理拓展活动

3、开展心理专题影片展播与赏析活动。

4、开展心理健康原创作品征集活动。

5、举办心理健康教育主题班会。

6、举办签名倡议活动。

7、现场心理咨询活动等

8、开展优秀心理委员评选活动。

(六)做好重大心理危机事件的预防工作

1、坚持心理委员的周汇报、月排查制度，进一步规范签到工作。

2、以5、25心理健康周活动为契机，开展对全院学生的心理危机排查工作。

3、利用“心新相惜”QQ群，加强对心理危机排查的宣传力度。

(七)做好20__级新生的心理健康教育工作

1、结合入学教育，组织开展新生心理健康教育讲座，普及心理健康知识，树立心理健康意识，提高新生对新环境的适应能力。

2、利用大学生心理健康课做好新生教育工作

3、认真开展对个案跟踪了解、及时引导、帮助。

4、针对新生特点，开展有针对性的团体心理咨询及训练活动。

(八)做好20__年心理健康普查与建档工作

在11月上旬对20__级新生进行“EPQ”和“SCL—90”测试，对筛查出的问题学生发出面谈邀请信，进一步掌握真正有心理问题学生的情况，12月初将分析结果上报学生处，12月底完成重点关注学生的心理档案建档工作。

(九)加强心理健康教育的日常工作

1、认真做好学生心理辅导及心理咨询工作，加强心理咨询室的常规建设，坚持心理访谈值班制度，并有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。

2、指导心理委员开展个别心理辅导

3、做好资料积累和个案分析工作

4、指导院心理健康部有效开展工作

5、做好团体辅导、拓展训练的开展工作

三、各项活动的具体安排时间如下：

1、3月份进行开学后的第一次心理问题摸排工作，针对重点人群进行访谈。

2、3月上旬完成合格心理咨询室验收的申报工作。

3、4月份、6月份、10月份、12月份进行四次心理健康教师的案例与提高工作实效性的研讨工作；心理委员在心理危机预警中实效性提高安排工作。

4、4月份、10月份对院心理健康部成员、心理委员和部分学生干部进行两期心理咨询专业知识培训。

5、5月份开展“5、25大学生心理健康教育宣传周”系列活动及心理健康报、学工简报的出版工作。

6、6月份完成合格心理咨询室的验收工作及下学期的工作布置。

7、7月份组织安排心理咨询专兼职教师参加培训。

7、9月份进行本年度第二次心理问题全面摸排，针对重点人群进行访谈；加强新生入学时的心理健康宣传工作及组织心理健康课教师开展课改研讨工作。

8、10月份上旬组织召开心理委员会议及颁奖活动；出版一期心理健康报；进行新生心理委员拓展活动。

9、11月初组织20__级新生进行心理健康状况普查，中旬对筛查出的问题学生发出面谈邀请信，进行访谈。

10、11月下旬举办心理委员心理健康专题讲座。

11、12月初将分析结果上报学生处，12月底完成重点关注学生的心理档案建档工作；再出版一期心理健康报。

12、全年开展心理辅导和咨询。

怎么写大学的计划书范文篇6

走出校门，即将要踏入工作岗位，我对自己的未来有了新的追求。想目标，为了能逐一实现它们，现将一年的学习和工作做如下计划：

1、在学习阶段：坚持晚10朝6的作息时间，保持良好的精神面貌，认真学习公司的理念规章制度，尽快融入到。琦这个环境中。使自己熟知公司的产品特征用法用法及注意事项，为工作打下良好的基础。

2、学习技巧：找到学习公司产品的最佳方案，争取在最短的时间里学到最多的内容。

3、日常的方面：坚持不迟到不早退，听从领导安排吩咐，学会管理自己的情绪，调。工作态度，保质保量的完成工作任务，协助同事及领导的工作。

4、工作阶段：通过在学校中学到的知识并结合在工作中遇到的问题，通过观察学习，扬长补短，积累经验，做好记录，及时反馈。

5、以饱满的热情和态度对待工作，营造一个愉悦的工作环境。塑造和培养自己的事业心和责任感。

6、关于市场：充分作好市场调研工作，了解自己的产品竞争对手销售渠道，在实践中积累，在实践中观察，在实践中完善。每天都是一个新的开始，我将立足实际，做好准备。使工作有所开拓，有所创新，有所进取。为公司今后的发展奉献自己的一份力量。

怎么写大学的计划书范文篇7

一、经营种类

由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即__品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“__”品牌的相应产品。

即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

二、资金规划

根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共x万元；同时需要交纳经营保证金x万元。

开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在x万元左右。

店面装修：根据合同，x总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的__形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费x万元。

店内还需要安装空调，空调安装费在x万元。

店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在x万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。

根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于__元，我们确定首次进货量为x万元。

由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在__元/月。

以上费用汇总制作成表格如下：

品牌加盟费x万元；经营保证金x万元。

首批进货量x万元；店面租金x万元。

店面装修费x万元；空调安装费x万元。

广告宣传费x万元；住宿费x万元。

各类证件费用x万元

合计：__万元

三、店址选择

“__”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段，平时与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

四、市场规划

“__”风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体：

1、时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花”来打扮自己和装饰房间，比如说布做的包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐。

2、家庭条件比较丰裕的妇女：“__”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常适合有一定经济条件的人购买，她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品味。

3、一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。

4、家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。

五、销售策略

针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。

l、从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品，比如挂包等等，价格控制在x—x元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在x左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在x元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。

2、从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选；同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验，可以在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩，同时也适用于一些女生。

3、为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以采取买一送一的.方式，即送一个小布艺玩具。

4、可以采用一些比较精美的包装，让顾客购买后觉得有档次。

5、对于一些比较近的顾客，甚至可以采取送货上门的方式。

六、广告宣传

广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。

广告宣传主要包括：

1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。

2）印制相应的宣传传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应该定期的制作一些广告传单，可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。

3）注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。

4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告（大幅宣传广告画可以向总部申请）。在比较繁华的地段张贴，花费一定的费用。

5）当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。

由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。

除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是上帝的年代”，所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。

其次要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。

最后要多和顾客套近乎，拉进互相之间的距离。

七、竞争性分析

总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。

为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。

八、风险性分析

当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的来源主要有：

1、对市场分析不足，店址的选择不当。

2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。

3、当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。

4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。

5、遇不可抗力，如火灾、水灾等。

如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。

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怎么写大学的计划书范文篇8

一、餐馆名称：

命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘”。

二、餐馆风味：

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：

280~350㎡

四、目标城市：

__

五、选址要求：

1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过60元/㎡，40元/㎡为最佳，最好是1楼有一个10㎡左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16㎡包厢（4x4M规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算：

1、租金：两按一租，以300㎡计算，每㎡预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2、装修设计费用：800元

3、装修费用：

A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；

C、厨房面积为40㎡，装修强调排污、通风，费用为x元；

D、厕所两个，男厕为1.5㎡，女厕为1㎡，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元

4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5、购买用具费用：

A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元（也可能使用中空调）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

D、厨房用具，共4.5万元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（请见清单），共计2000元，

G、自动洗衣机1台，1000元

6、其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2、大厅说明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

B、墙面和厅中原有柱子的1㎡左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3、包厢装修与大厅一样

4、其他无特别要求

九、人员配备：

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

3、大厅：5个人，每四张台1个

4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细：

1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300㎡共计600元/月

2、排污费用：600元/月

3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月（暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好）

4、人员费用：

A、工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800x1+1400x2+14x1000=；

B、住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18x200=3600元/月

5、折旧费用：

6、原材料：A、原料，共元/周

7、其他不可预知费用：1000元/月

十一、菜品说明：

1、坚持两个特色：

A、绿色健康食品；

B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

2、坚持推重出新：

A、不断推出新菜品，每月2个新菜品；

B、跟季节变更，及更换菜品

3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。

总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

十二、直接成本估计：

直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

1、特色菜（挙头产品）成本控制在50%

2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内

3、中档常见成本控制在60%以内

4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品

十三、最终费用核算：

__

十四、其他问题点：

计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。

十五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生————这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

十六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

十七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

（1）汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

（2）严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

（3）项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

（4）进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

（5）与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

怎么写大学的计划书范文篇9

三年的初中生涯就这样一晃而过，只剩下最后的几十天向中考冲刺了。在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。

环顾整个初中生涯，我觉得最薄弱的科目是语文，化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。

空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句，按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。

2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。

6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

以上的要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。

怎么写大学的计划书范文篇10

一、项目概述

1、项目名称

__花店项目规划方案

2、项目背景

无论现代社会如何进一步发展，鲜花一直都肩负着人类情感交流的重要使命。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，精神层面的需求不断提升，花卉消费近年来也呈现越来越旺的趋势。鲜花，散发的气味可以起到一定的缓和人们急躁的心绪，可以促使人们全神贯注地去做身边的事情；鲜花也可以作为礼物，可以美化家居，可以表达情感，可以陶冶身心等等，鲜花的用途可谓多种多样。而且随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及安全性不断增强，使得电子商务正在飞速发展。在这样的背景下我们创办的网络、门面、电话一体的校园花店，以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品的发展进而最终形成具有"湖北民院__花店"自己品牌优势的市场。

3、项目目标

“__网上花店”的总体目标是成为湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业，这一目标将分三个阶段实现。

4、项目内容：

网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品多级查询、选择、订购的一个网上销售系统，为广大客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。

5、项目的投资和人员的费用和建设周期：

项目建设预计投入20万元，用于平台搭建、软硬件资源购买、技术支持及管理和人员的费用，项目建设周期约需要6个月。

6、项目收益：

建设网上花店将取得以下几方面的收益。

（1）网上销售带来量的增加。预计多网站运营起半年内花店收入增长10%，一年半内销售收入增长50%。

（2）网上销售带来的成本节约。预计鲜花销售成本可减少20%~30%。

（3）品牌增值带来的收益：网上商店的运作将扩大“__花店”的知名度，提升“__”品牌，最终使“__”成为以湖北民族学院及周边地区有影响力的鲜花网上销售企业。

二、项目需求分析

1、企业业务分析

（1）行业特点：

“__”鲜花店属花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近十多年来，世界花卉业以年平均25%的速度增长，远远超过世界经济发展的平均速度，花卉业利润高、市场大，是世界上最具有发展前途的产业之一。中国花卉业起步于20世纪80年代初期，经过30年左右的发展，取得了长足的进步。我国鲜花销售额增长迅速。虽然鲜花销售额迅速增长，但是电子商务在其中的比例仍然较小，处于上升发展阶段。我国绝大多数鲜花销售公司还处于传统营销阶段，所以鲜花网上销售蕴涵着巨大的商机。

（2）企业简介：

“__”鲜花店是一家中型的鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物、鲜花的附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸等）以及蛋糕、巧克力等商品，同时经营鲜花包装、快递等业务。

（3）存在的问题：

鲜花零售利润可达50%～80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大，进回来10009枝花，最多能卖出去2000～3000枝，卖不出去的只好作损耗处理掉。现在进货的数量和品种主要凭经济，难免会出现进货与销售之间的偏差，使得鲜花的损耗高居不下，这是经营成本高的一个主要原因。

2、目标市场分析

（1）企业的目标市场

__花店主要提供鲜花、礼品的服务，我们主营的是周边业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。根据网上流量分析，鲜花店的目标市场中20～40岁的人群占83%，大专以上教育程度占75%，具有上网习惯的占90%，月收入在2000～3500元的占75%，能接受网上支付方式的占73%。因此，花满楼目标市场主要集中在20～25岁的大学生，以及20～40岁的白领人群，网上花店的各种服务完全可以满足顾客的需求。

（2）目标市场的特点

①.年龄在20～40岁的白领人群，有一定的经济基础，经常上网，可以接受网上支付方式。

②.20～25岁的青年学生消费能力强，特别是在一些重大节日的时候，非常愿意以不同的方式表达对恋人的爱意，且上网时间充足，只是资金不太宽裕。

③.步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。

④.目标人去追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较开放，具有个性。

（3）目标市场的电子商务需求

以上分析说明目标市场不仅能够接受网上花店，而且还会主动去使用网上花店提供的服务

①.年轻的白领阶层由于工作繁忙，他们需要最简便快捷的方式选购鲜花。如果通过电话订花，由于订货人与收货人通常是不同的，难以采用货到付款的方式，所以支付是个困难。而通过网上花店，客户在网站上选购花卉，在网上支付，节省客户选购、支付和配送的时间，实现了足不出户便能送花，很好地满足了他们的需求，为此关键是实现网上支付的安全性和可靠性。

②.由于网上订购是顾客提前预定，可以大大缩减进货成本，减少不必要的损失，以便直接回报客户，所以网上提前订购的费用要大大地域市场价。这样就更能吸引广大学生订购。

③.由于他们的消费观念比较开放，网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受，还满足他们最求新鲜时尚的生活态度。加上好多人相隔两地，无法快速方便地送给对方祝福和问候，网上花店，可以在全国各个能联网的地区登陆到我们的网站，只要是在我们的服务范围，我们就能够送达，因此大大方便了不同的顾客需求。

④.他们追求浪漫时尚，对服务有个性化需求，网站可以采取各种服务方式满足他们的需求，且网店内还配有其他商品，大大降低了顾客为选礼物花费太多时间。

三、网站商务规划

1、商务模式

__网上鲜花店的商务对象以普通消费者为主，主要采用网上商店+体验店经营的B2C电子商务模式。

2、主要业务流程

①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制；

②.顾客下订单；

③.顾客支付货款；

④.网站把订单通知物流部门；

⑤.物流部门配送；

⑥.通知顾客配送成功。

3、网站应用系统设计

（1）网站形象设计

作为鲜花营销公司，由于经营的产品主要是鲜花，因此在设计公司的形象时，因该突出美丽、优雅的特点，所以网站的主色调为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为大众接受的颜色。网站打出的广告语也应该给顾客以舒适、温馨的感觉。

①.网站的主色调为黄、橙、粉红、天蓝这四种最为大众接受的颜色。

②.首页界面的风格要鲜明而有特色。网站必须具备一定的特色，主要应体现在网页界面设计和与用户进行信息交流、交互的方便性和快捷性上。

③.首页上要有足够的导航链接。

④.网站所要用到的图片资源应该足够清晰和精美，并充分考虑网页的传输速率。

⑤.在网站内容上注重突出公司的产品和服务特色。

（2）网站功能设计

网上花店网站功能分为前台系统和后台系统两部分。前台系统面向客户，后台系统面向网站管理者。

网站前台系统是顾客使用的系统，通过前台系统，用户不仅能在网上订购鲜花，而且支持集中订购服务等多种业务。起付款方式支持国内在线支付、网银支付、支付宝、块钱、邮局汇款等。

前台系统的功能结构如图1所示：

各种功能说明如下：

①会员注册。网站会员的在线注册；

②会员登录。网站会员的在线登录和身份校验；

③安全和隐私。提示用户花店的隐私条款和安全条款；

④鲜花查询。鲜花查询系统是网站的主要功能，帮助客户方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查询功能：

a.一般查询。用户通过我们所提供的场合、语义、庆祝、花材、价格这几种不同的种类来查询鲜花

b.高级查询。此查询的搜索条件有场合、节日、收货人情况、年龄、产品、价格这几种，每个条件的下拉菜单里还会有各自不同的选项。查询的时候用户对条件选项进行组合，设置关键字，系统将自动搜索出符合用户要求的商品。

⑤自助设计。自助设计是网站的特色功能，帮助客户个性化的设计或制定其花束，包括下列功能：

a.自助选花。用户可以挑选自己喜欢的花卉种类和和数量，以他希望的方式组成花束，按花束中各种花的单价和数量计算花束的价格。

b.贺词参照。贺词主要有以下几类：爱情贺词、节日贺词、慰问贺词、商业贺词、祝男女寿、贺迁居。用户可以为花束挑选合适的贺词，或自写贺词。

⑥鲜花订购。当用户选定鲜花以后，可以通过这个功能来生成订单，并转入支付系统。

⑦支付系统。

a.支付:用户在订购鲜花以后，可以通过这个功能使用网银、支付宝、块钱等在线支付。

b.汇款：用户在订购鲜花哟后，可以使用这个功能通过银行汇款支付；

⑧集中订购。对于用户在我们的鲜花店单次订购金额在某个总额以上的批量订单，可以使用本功能享受特别优惠和服务。用户可以在集中订购区中输入订单消息，花店会有专人及时与用户联系；订单确定后，根据用户的要求，及时快捷地完成订单。

⑨订单管理

a.查询订单。用户可以按订单编号、时间、收货人姓名等条件查询订单信息及该订单支付状态并可以随时追踪查询该订单的配送状态。

b.取消订单。在一定的条件下用户可以取消订单（比如未付款），但属于当日配送订单，无法在此取消。

c.支付货款。若用户在下订单后没有支付货款，可以在此支付。支付方式将自动转到支付系统。

⑩会员服务。注册会员登录后，可以使用会员服务，有以下几个功能。

a.可以在“会员信息”内查询或更改用户的个人信息

b.在“会员账目”里用户可以查询以往的订购记录。

c.“会员日历”随时给用户准确的日期。

d.使用“节日提醒”使用户不会忘记十分重要的日子。

11信息反馈系统。提供用户与网站联系通道，分为以下三类。

a.投诉：用户对我们的服务不满意，可以进行投诉。

b.建议:用户对我们的工作有好的建议。

c.合作:用户和我们商谈合作事宜

d.在线交流:用户通过我们的在线系统，或QQ语音方式直接对话。

12网站的帮助信息系统。

a.导航系统：列出网站栏各栏目的链接以及简要说明。

b.常见问题：列出用户使用网站系统是的一些常见问题及解答。

c.其他说明：包括联系方式、配送说明、支付说明、商家加盟说明等。

13论坛系统。设置鲜花知识、化妆、星座以及各种时尚资讯的版块，让用户发表自己的见解。

网站后台系统为花店管理员提供商品管理、订单管理、配送管理、售后服务、信息统计等业务功能。后台系统的功能如图2所示。

各个功能的说明如下：

①商品管理。对网站内鲜花以及其他商品信息进行增加、删除和修改，可以制定价格策略，对不同商品和不同用户在不同时段定义不同折扣率。

②订单管理。对用户的订单进行查询、修改订单的状态，如果订单出现缺货或者信息不明确等情况，要及时与用户进行联系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通过手机短信、电子邮件、QQ、MSN等方式通知用户。

③配送管理。更具订单的状态生产配送任务，安排配送人员登记配送情况。

④售后服务。对漏单、误单、花材不符、礼品退换、投诉等售后事件进行登记，按不同类别进行跟踪和处理。

⑤信息统计。对商品销售、用户的情况进行锁需要的统计。

四、网站组织管理计划

1、__网上鲜花店的组织结构

如图3所示。

附图3__网上鲜花店的组织结构

网上鲜花店作为一个项目设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员直接从湖北民族学院招收。

部门部门职能岗位岗位职能人数

电子商务经理负责整个网上花店的运营管理1

网站运营部负责网站的管理经理负责网站运营部的运作管理1

助理电子商务师负责网站应用系统管理1

电子商务员负责网站应用系统运行操作1

系统管理员负责网站设备系统维护和管理1

营销部负责货物采购，网站销售策制定及广告宣传经理负责销售部的运作管理1

销售人员负责网站的营销1

物流配送部负责网站订单货物配送经理负责物流配送部的运作管理1

配送人员负责物流配送业务的操作3

2、对各大网站以鲜花为主的网站分析

以下是网上各大鲜花网站的数据比较：

类型名称ALXEA排名搜索流量百分比

综合型淘宝1136.72%

京东12619.29%

特色型中国特色鲜花网24271253.03%

全国花艺网61505117.61%

中尚鲜花礼品网4502119.14%

真情鲜花网91040771.12%

爱慕鲜花网6326823.03%

七彩鲜花网2626415.04%

传统型彩虹鲜花网19928110.86%

浪漫天使鲜花网154728470.31%

6.1对营业前5年的净损益预估

据调查，鲜花的利润季节在秋冬季节，第一年度在市场高调投放广告，以优质的服务迅速抢占市场，预计在第四季度盈利。之后的盈利趋于平稳，并逐步上升

物以稀为贵，三、四季度的鲜花基本靠购买，而且价格涨势迅速，加上如情人节，新年，圣诞节，等节日活动，以及政府和机构年底大会等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季节，我公司在接下来的营销策划上也重点放在第四季度。

五、网站推广计划

1、推广目标

在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。

2、推广手段

推广手段主要分为网上推广和网下推广两类。

（1)网上推广

a.在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册；

b.向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等；

c.与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告；

d.在特殊节假举行优惠促销活动；

e.结合公司促销活动，不定期发送在线电子优惠券；

f.采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广；

(2)网下推广

a.通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传；

b.通过鲜花附送的礼品进行广告宣传；

C、向各大附近学校推广网站；

（3）高校推广：

宣传策略：

A、利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式；

B、简洁的广告信息：花之韵律，解语心香；

C、重点宣传客户，初期宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于感性的的普通大学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果；

D、现场促销选择每年3月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

宣传内容包括:

A、悬挂统一的彩园花店隆重推出"为题搭配悬挂；

B、在校园人流量较高色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"__花店"网址和门面还有订花电话的位置，在如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机、和电话，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出；

C、请学校广播站播发"__花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早、中、晚各一次，连续数日；

D、为营造气氛，安排宣传人员佩带写有"__花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款；

E、在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如成都晚报，各地方电视台等。

3、推广效果评价

对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络经营诊断，改进或取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重

六、项目评估

__网上鲜花店建设项目实施过程中可能遇到的风险如下：

（1）技术风险

1．病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；

2．设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；

3．开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签订规范合理的书面合同，子啊出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益；

（2）经营风险

1．网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；

2．市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略；

3．若项目运营的比较成功，客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作；

4．由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训。

七、不足和困难之处

由于我的花店刚刚开始计划，资金方面肯定存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些有不足和疏漏，不过我会尽量地去加以完善.在网站的设计、制作方面，由于我只是上过类似选修课，对与此相关的知识了解得不够深入和全面，致使我在网站设计时遇到很多困难，但我相信，在以后的持续不懈努力中，我的“__花店”创业计划书定会越来越完善。我的“__花店”在毕业后也一定顺利开张和营业！

拼音翻译

fang an shi chan ming ju ti hang dong de shi jian ，de dian ，mu de ，yu ji xiao guo ，yu suan ji fang fa deng de qi hua an 。you xiu de zen me xie da xue de ji hua shu fan wen shi shen me yang de ？xia mian gei da jia dai lai zen me xie da xue de ji hua shu fan wen ，gong da jia can kao 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 1

yi ：zhu yao mu biao

zheng qu huo de you liang cheng ji ，neng qie shi zai da xue li xue dao feng fu zhuan ye zhi shi yu ji chu chang shi 。zeng jia wen hua su yang ，di sheng zi shen neng li ，duan zheng xue xi tai du ，pei yang ji ji qin fen xue feng 。zuo xue xi ji hua lai zi wo dui cu ，zi wo mian li 。

er ：ju ti an pai

1、jian chi yu xi ，jian chi zai shang ke qian xian yu xi yi bian ke wen ，zai shang ke zhi qian dui suo shang nei rong you suo le jie ，neng di gao ting ke xiao lv 。bing ju zai lao shi shang wan yi zhang nei rong hou ，neng gou zhu dong fu xi 。wen gu er zhi xin 。

2、mei zhou chou yi tian shi jian zao qi bei song ying yu ke wen 。

3、mei zhou jian chi dao jiao wan zi xi

4、jian chi qu jiao tu shu guan jie shu yue shu ，jian chi chao e wan cheng lao shi bu zhi dou shu ren wu ，bing ju zuo hao dou shu bi ji 。

5、dui yu ke cheng zhi shi ，yao duo xiang duo wen ，bing ju ba ji zhong you shou huo bu fen ji ru bi ji zhi zhong 。

6、mei ge yue jin hang yi ci xue xi qing suan ，fan sai zi ji zhe ge yue shi fou da cheng le xue xi ji hua ，you na yi xie zuo de bu zu de fang ，xia ge yue yao zhu yi gai jin 。

7、ding yue ying yu fu dao bao ，zi xue bao zhi shang chu xian yi xie ying yu chan ci ，bing ju wan cheng bao zhi shang lian xi ti 。

8、shen wei yi ge han yu yan wen xue zhuan ye xue sheng ，dui yu wen zi min gan yu xie zuo neng li shi fei chang chong yao ，suo yi ying gai jian chi zai ping shi duo xie yi xie lian bi 。

9、duo xue xi yi xie li ru 《wen xin diao long 》，《yi jing 》zhi lei zhong guo gu wen hua dian ji 。

10、zheng qu li yong zhou mo shi jian duo xue yi men wai yu 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 2

xiao xue yi nian ji xin sheng gang kai shi shang xue ，hai bu ming bai shang xue de da ti han yi ，ye bu ming bai shang xue dui ta men yi wei zhao shen me ，dan shi zhe xie dou bu shi wo men xiang yao yi xia jiu jie shi qing chu de ，xiao xue sheng hui zai man man de cheng chang zhong ming bai zhe ji zhong ju ti de han yi de 。jin nian qiu ji ti yo jiao xue dui xue sheng lai shui bing bu nan ，kuang ju xue sheng ye dou shi xi huan ti yo huo dong de ，xiang xin ta men bi xu neng gou xue hao ti yo 。zhe yi wei zhao wo men geng yao ba ti yo jiao xue you zhi you liang de wan cheng hao ，xian jiang ben xue ji ti yo jiao xue ji hua ni ding ru xia ：

jiao xue mu de ：zai 《da gang 》zhong ，ming que de gui ding le xiao xue ti yo de mu de ：“tou guo ti yo jiao xue ，xiang xue sheng jin hang ti yo wei sheng bao jian jiao yo ，zeng jin xue sheng jian kang ，zeng jin ti zhi ，cu jin de 、zhi 、ti quan mian fa zhan ，wei di gao quan min zu de su zhi dian ding ji chu 。”

yi nian ji de xue sheng nian ling jiao xiao ，xi huan li jie xin zhi shi ，dan zhu yi li ji zhong de shi jian duan ；nan nv sheng huo po hao dong ，zu zhi ji lv xing guan nian bu jiang ，dan biao xian yu jiang ；，tong shi ta men de mo fang qian li jiang ，dan dui ti yo ji ben huo dong de dong zuo gai nian he fang fa le jie hen shao ，yin ci ，ji ben huo dong de jiao xue ，zhu yao shi rang xue sheng huo dong qi lai ，xue hui yi xie jian chan de dong zuo he fang fa ，pei yang zheng que de shen ti zi tai ，wei yi hou jin yi bu xue xi ge chong ti yo huo dong de ji shu he ji neng da xia bi xu ji chu 。tong shi chong shi qu wei you hu jiao xue ，bing zai ji zhong jin hang zu zhi ji lv xing jiao yo 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 3

wei rang geng duo xiang gang zhong da shi xi xue sheng you ji hui dao shi jie bu tong de fang jiao liu ji shi xi ，yi kai ta shi ye ，xiang gang zhong da “huan yu shu ji shi xi ji hua ”jin nian da fu zeng jia shi xi ming e ，xiang gang zhong da shu ji shi xi ming e you qu nian de 288ge da zeng qi cheng ban zhi 508ge ，bing te bie xin zeng “bo qun da zhong hua shi xi ji hua ”chan yuan ，dang zhong jin 20ming xue sheng you ji hui dao nei de nong cun de fei mou li zu zhi gong zuo 。you shang ke xue sheng dao guo nei meng gu lei jin “nong cun yin hang ”de xiao e xin dai zu zhi gong zuo hou ，zhao dao le wei lai fa zhan shi ye de lu xiang ，“wo xi wang cheng wei yi ming she hui qi ye jia ，yong zi ji de shang ye zhi shi xie zhu she hui you xu yao de ren gai shan sheng huo ”。

xiang gang zhong da zi 1997nian qi ju ban “huan yu shu ji shi xi ji hua ”，xue sheng shi wu chu chu chang liang ru zhao biao shi ，wei ying fu ming nian shou ge “shuang gui nian shu jia ”，jiao fang jin nian jue ding di qian da fu zeng jia shi xi ming e ，she ji de guo jia ji de ou de shu mu ，yi you qu nian de 11ge bei zeng zhi 22ge ，shi xi ji cong 4ge zhi 14ge xing ji bu deng ，jie guo xi yin le po ji lu de 1,797ming xue sheng zheng duo 508ge ming e 。

gong shang guan li xue shi zeng ge ke cheng si nian ji sheng he jing xi ，zi xiao yi xi huan she hui ke xue ，dan yin dang nian shua ke chu xian “she hui xue nan ru guo BBA”de guai xiang ，jie guo yin cha yang cuo de bei fen pei dao shang ke 。ta zhi zi ji yi ting dao jin nian xin zeng de “bo qun da zhong hua shi xi ji hua ”bian li ji bao ming ，zui zhong ru yuan yi chang dao le nei meng gu de ao han fu nv fa zhan xie hui ，can yu xiao e xin dai gong zuo ，xie zhu dang de ju min jing ying she hui qi ye 。

ta chu dao gui jing ，fa xian ji gou shu xia de she qi chao shi qing kuang e lie ，“yao qian mo qian 、yao ren mo ren 、yao huo mo huo ”。ta wei yi zi ji de zhi shi nu li “jian qiao ca qiao ”，“jin ci zui da de de zhao shi bao gui de shi zhan jing yan ，geng jian ding le wo bi ye hou jia ru she qi de jue xin ，jiang lai xi wang kai chuang zi ji de she qi !”

fu ai ji yu zhai jie yue bei qiang qi shui

xiang gang zhong da shi xi xue sheng ——gong shang guan li xue shi zeng ge ke cheng er nian ji sheng li zhan nong ，tong guo xiang gang zhong da shu ji shi xi ji hua ，dao le jin nian zheng ju bu wen de ai ji ，dao dang de de an gao gong si gong zuo 。ta zhi zui nan wang de shi ，ta zai dang de mu si lin zhai jie yue ji jian ，shi guo yin bai tian zai jiao tong gong ju shang he qi shui ，bei dang de jiao tu shi wei bu zun chong “zhi neng zai wan shang yong can ”de jiao tiao ，zui zhong bei jiang qiang qi shui ，cong ci dui wen hua cha yi geng duo le yi fen min gan 。ji xie yu zi dong hua gong cheng xue san nian ji sheng liu jun you ，ze dao le hang zhou de gang tie yi hao xian tou zi you xian gong si shi xi 。ta zhi zi ji qin shen can yu dang de di yi tiao de tie xian de jian zao ，ren shi le da qi ye de yun zuo ，huo yi liang duo 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 4

yi 、ben ren gong zuo sai xiang ：pei ge hao __nian ben dui de ge xiang gong zuo de kai zhan ，guan che la shi shang ji yao qiu 、zhi shi 。ben xue ji de gong zuo chong dian shi zhua hao xue xi ，you ji shi wai chang de xun lian ，bing zhu chong an quan 。pei ge hao fu ban chang gao hao sai xiang zuo feng jian she rang tong zhi men xin sai ji shi hui dao xue jiao ，quan xin tou ru dao jian ku de xue xi xun lian zhi zhong 。di gao zi shen xiu yang ，wan shan guan li shui ping 。

er 、zai xue xi fang mian ,dai ling da jia yi qi jin bu !jian li xue xi hu zhu dui zi 。rang xue xi cheng ji jiao wei la hou de tong xue de dao ji shi de bang zhu ，li ru wo ban xue xi xiao jiao yuan chen yi jin ，zai shang xue ji zhong bang zhu bu hui mei long dong de tong xue jie jue nan ti ，fu dao ta men ，di gao cheng ji ，wan cheng ren wu 。tong shi ye neng pei yang tong xue men de hu zhu jing shen ，zeng jiang tong xue jian de you yi 。xia xue ji ying dang ji xu fa yang zhe chong hao de zuo feng 。wo zai xue xi shang yao jian chi bao chi xue xi cheng ji hao ，zhi shao zai zhong deng pian shang 。

san 、ke tang shang yi shen zuo ze ，bao zheng shang ke lv ，zun shou shang ke ji lv ，zun chong lao shi lao dong cheng guo 。zuo hao dai tou zuo yong bing jian du shen bian de tong xue zun shou shang ke ji lv .pei ge jiao yuan ren zhen wan cheng ke tang jiao xue ren wu 。you long bu dong de ji shi fa xian shi wen ti zao fa xian ,zao jie jue 。

si 、zuo wei ban chang ，shou yao de gong zuo jiu shi gao hao ban ji tuan jie 。jing chang he tong xue gou tong ，zhi you zai tuan jie he mu de fen wei xia ban ji cai neng geng hao de fa zhan 。xia xue ji gang kai xue jiu yao ji shi shi ban yuan hui gui dao xue xi xun lian zhuang tai zhong ，yi geng hao de zi tai ying jie xin de tiao zhan !

wu 、yao ming que ge ge fu ban chang de zhi ze ，bu zhi hao ge xiang gong zuo ，fen gong fu ze ming que yao qiu ，yu ji gong tong nu li ，guan li hao ban ji ge xiang shi wu 。

liu 、zai zi shen shang wo ren wei ying dang yi shen zuo ze ，shen xian shi cu ，qi biao lv zuo yong he mo fan dai tou zuo yong ，you yi ding de ying xiang li ，bu neng bao bi hao peng you ，gong zheng yan ming 。cai yong kuo dang de fang shi guan li tong xue yu ban ji 。yao gao hao yu dui gan bu guan ji ，shi xue yuan men yu dui gan bu guan ji mi qie ，you zhu yu dui gan bu de guan li 。yao yan yi lv ji ，kuan yi dai ren ，yao shi yong zheng dang fang shi guan li xue yuan 。yao you heng xin ，zuo shi yao jian chi xia qu ，bu neng ban tu er fei 。dui xue yuan fu ze ，dui zi ji fu ze 。bu neng na chu ban chang de jia zi ，yao xu xin jie shou xue yuan men de yi jian 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 5

wei jin yi bu zuo hao 20__nian du de xin li jian kang jiao yo gong zuo ，cu jin quan yuan xue sheng shen xin jian kang fa zhan ，ji shi bang zhu jie jue da xue sheng de xin li wen ti ，fang zhi xin li wei ji shi jian de fa sheng 。te an zhao quan yuan ji xue gong chu de gong zuo bu shu ，jie ge xue yuan xin li jian kang jiao yo gong zuo shi ji ，zhi ding 20__ru xia ：

yi 、zhi dao sai xiang

xin xue nian ，da xue sheng xin li jian kang jiao yo yu zi xun zhong xin yi zhong gong zhong yang guo wu yuan 《guan yu gai jin he jia jiang da xue sheng sai xiang zheng zhi jiao yo gong zuo de yi jian 》、jiao yo bu 《jin yi bu jia jiang he gai jin da xue sheng xin li jian kang jiao yo de yi jian 》he 《pu tong gao jiao da xue sheng xin li jian kang jiao yo gong zuo shi shi gang yao 》deng wen jian de jing shen wei gong zuo zhi dao gang ling ，jie ge wo yuan ben nian du de gong zuo chong dian ，jin jin wei rao “xuan chuan xin li jian kang zhi shi ，zeng jiang xin li jian kang yi shi ，tui jin xin li jian kang jiao yo ，ying zao he xie jiao yuan huan jing ，cu jin xue sheng jian kang cheng chang ”de zong ti mu biao ，yi ben nian du guo jia jiao yo bu dui wo yuan de jiao xue ping gu ji xue yuan chuang ban sheng ji gu gan yuan jiao wei qi ji ，za shi zuo hao da xue sheng xin li jian kang jiao yo yu zi xun de ge xiang gong zuo ，yin dao da xue sheng geng hao de yue na zi wo ，ren shi zi wo ，diao zheng zi wo ，fa zhan zi wo ，zeng jiang yu fang he ke fu xin li wen ti de neng li ，su zao ji jian quan ren ge ，wei di gao wo yuan xin li jian kang jiao yo zheng ti shui ping ，cu jin liang hao yuan feng xue feng de xing cheng he da xue sheng jian kang cheng chang fa hui ji ji zuo yong 。

er 、zhu yao gong zuo

(yi )kai zhan xing shi duo yang de jiao yuan xin li jian kang jiao yo xuan chuan huo dong

1、li yong zhan ban 、chu chuang 、an bo 、wang lao 、《re shui xin ling 》bao 、xue gong jian bao deng fang shi an fan xuan chuan xin li jian kang zhi shi 。

2、wan shan “xin li jian kang ”wang xie jian she 。

3、yao qing jiao nei wai zhuan jia 、xue zhe kai zhan xin li jian kang jiao yo zhuan ti jiang zuo 。

4、zhi dao ge ban ji you ji hua 、you zhen dui xing de shao kai xin li jian kang jiao yo zhu ti ban hui 。

5、jia jiang da xue sheng xin li jian kang jiao yo ke jiao yo jiao xue huo dong 。

6、zhi dao xin li wei yuan ji qin shi lian lao yuan zuo hao xin li jian kang zhi shi xuan chuan huo dong 。

(er )shen bao 、wan cheng ge ge xin li zi xun shi de jian she he yan shou gong zuo

sheng jiao yo ting li xiang de wo yuan ge ge xin li zi xun shi jian she xiang mu ，jing guo 20__nian yi nian de jian she zhun bei gong zuo ，ji ben ju bei yan shou tiao jian ，20__nian shang ban nian xin li jian kang jiao yo zhong xin jiang shen bao 、wan cheng ge ge xin li zi xun shi de yan shou gong zuo 。

(san )kai zhan dui zhuan zhi zi xun ren yuan 、fu dao yuan he xin li wei yuan de pei xun gong zuo

1、zu zhi zhuan zhi xin li zi xun ren yuan ji si ji bu xin li fu dao lao shi dao jiao wai can jia pei xun gong zuo 。

2、xin li jian kang jiao yo zhong xin zuo hao dui xin sheng fu dao yuan 、yuan xin li jian kang bu cheng yuan 、xin li wei yuan he bu fen xue sheng gan bu de xin li zi xun zhuan ye zhi shi pei xun gong zuo 。

(si )pei ge xue yuan wan cheng xin li jian kang jiao yo yuan 、ji liang ji guan li ji zhi

(wu )zu zhi kai zhan “5、25da xue sheng xin li jian kang jiao yo xuan chuan zhou ”ji lie huo dong

1、ju ban 《re shui xin ling 》bao zhan 、xin li jian kang zhi shi tu pian zhan 、heng fu deng xuan chuan xin li jian kang zhi shi 。

2、ju ban yi ji tuan ti fu dao 、xin li ta zhan huo dong

3、kai zhan xin li zhuan ti ying pian zhan bo yu shang xi huo dong 。

4、kai zhan xin li jian kang yuan chuang zuo pin zheng ji huo dong 。

5、ju ban xin li jian kang jiao yo zhu ti ban hui 。

6、ju ban qian ming chang yi huo dong 。

7、xian chang xin li zi xun huo dong deng

8、kai zhan you xiu xin li wei yuan ping shua huo dong 。

(liu )zuo hao chong da xin li wei ji shi jian de yu fang gong zuo

1、jian chi xin li wei yuan de zhou hui bao 、yue pai cha zhi du ，jin yi bu gui fan qian dao gong zuo 。

2、yi 5、25xin li jian kang zhou huo dong wei qi ji ，kai zhan dui quan yuan xue sheng de xin li wei ji pai cha gong zuo 。

3、li yong “xin xin xiang xi ”QQqun ，jia jiang dui xin li wei ji pai cha de xuan chuan li du 。

(qi )zuo hao 20__ji xin sheng de xin li jian kang jiao yo gong zuo

1、jie ge ru xue jiao yo ，zu zhi kai zhan xin sheng xin li jian kang jiao yo jiang zuo ，pu ji xin li jian kang zhi shi ，shu li xin li jian kang yi shi ，di gao xin sheng dui xin huan jing de kuo ying neng li 。

2、li yong da xue sheng xin li jian kang ke zuo hao xin sheng jiao yo gong zuo

3、ren zhen kai zhan dui ge an gen zong le jie 、ji shi yin dao 、bang zhu 。

4、zhen dui xin sheng te dian ，kai zhan you zhen dui xing de tuan ti xin li zi xun ji xun lian huo dong 。

(ba )zuo hao 20__nian xin li jian kang pu cha yu jian dang gong zuo

zai 11yue shang xun dui 20__ji xin sheng jin hang “EPQ”he “SCL—90”ce shi ，dui shai cha chu de wen ti xue sheng fa chu mian tan yao qing xin ，jin yi bu zhang wo zhen zheng you xin li wen ti xue sheng de qing kuang ，12yue chu jiang fen xi jie guo shang bao xue sheng chu ，12yue de wan cheng chong dian guan zhu xue sheng de xin li dang an jian dang gong zuo 。

(jiu )jia jiang xin li jian kang jiao yo de ri chang gong zuo

1、ren zhen zuo hao xue sheng xin li fu dao ji xin li zi xun gong zuo ，jia jiang xin li zi xun shi de chang gui jian she ，jian chi xin li fang tan zhi ban zhi du ，bing you suo ce chong de jin hang gen zong diao cha ，jian li xin li dang an 。

2、zhi dao xin li wei yuan kai zhan ge bie xin li fu dao

3、zuo hao zi liao ji lei he ge an fen xi gong zuo

4、zhi dao yuan xin li jian kang bu you xiao kai zhan gong zuo

5、zuo hao tuan ti fu dao 、ta zhan xun lian de kai zhan gong zuo

san 、ge xiang huo dong de ju ti an pai shi jian ru xia ：

1、3yue fen jin hang kai xue hou de di yi ci xin li wen ti mo pai gong zuo ，zhen dui chong dian ren qun jin hang fang tan 。

2、3yue shang xun wan cheng ge ge xin li zi xun shi yan shou de shen bao gong zuo 。

3、4yue fen 、6yue fen 、10yue fen 、12yue fen jin hang si ci xin li jian kang jiao shi de an li yu di gao gong zuo shi xiao xing de yan tao gong zuo ；xin li wei yuan zai xin li wei ji yu jing zhong shi xiao xing di gao an pai gong zuo 。

4、4yue fen 、10yue fen dui yuan xin li jian kang bu cheng yuan 、xin li wei yuan he bu fen xue sheng gan bu jin hang liang ji xin li zi xun zhuan ye zhi shi pei xun 。

5、5yue fen kai zhan “5、25da xue sheng xin li jian kang jiao yo xuan chuan zhou ”ji lie huo dong ji xin li jian kang bao 、xue gong jian bao de chu ban gong zuo 。

6、6yue fen wan cheng ge ge xin li zi xun shi de yan shou gong zuo ji xia xue ji de gong zuo bu zhi 。

7、7yue fen zu zhi an pai xin li zi xun zhuan jian zhi jiao shi can jia pei xun 。

7、9yue fen jin hang ben nian du di er ci xin li wen ti quan mian mo pai ，zhen dui chong dian ren qun jin hang fang tan ；jia jiang xin sheng ru xue shi de xin li jian kang xuan chuan gong zuo ji zu zhi xin li jian kang ke jiao shi kai zhan ke gai yan tao gong zuo 。

8、10yue fen shang xun zu zhi shao kai xin li wei yuan hui yi ji ban jiang huo dong ；chu ban yi ji xin li jian kang bao ；jin hang xin sheng xin li wei yuan ta zhan huo dong 。

9、11yue chu zu zhi 20__ji xin sheng jin hang xin li jian kang zhuang kuang pu cha ，zhong xun dui shai cha chu de wen ti xue sheng fa chu mian tan yao qing xin ，jin hang fang tan 。

10、11yue xia xun ju ban xin li wei yuan xin li jian kang zhuan ti jiang zuo 。

11、12yue chu jiang fen xi jie guo shang bao xue sheng chu ，12yue de wan cheng chong dian guan zhu xue sheng de xin li dang an jian dang gong zuo ；zai chu ban yi ji xin li jian kang bao 。

12、quan nian kai zhan xin li fu dao he zi xun 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 6

zou chu jiao men ，ji jiang yao ta ru gong zuo gang wei ，wo dui zi ji de wei lai you le xin de zhui qiu 。xiang mu biao ，wei le neng zhu yi shi xian ta men ，xian jiang yi nian de xue xi he gong zuo zuo ru xia ji hua ：

1、zai xue xi jie duan ：jian chi wan 10chao 6de zuo xi shi jian ，bao chi liang hao de jing shen mian mao ，ren zhen xue xi gong si de li nian gui zhang zhi du ，jin kuai rong ru dao 。qi zhe ge huan jing zhong 。shi zi ji shou zhi gong si de chan pin te zheng yong fa yong fa ji zhu yi shi xiang ，wei gong zuo da xia liang hao de ji chu 。

2、xue xi ji qiao ：zhao dao xue xi gong si chan pin de zui jia fang an ，zheng qu zai zui duan de shi jian li xue dao zui duo de nei rong 。

3、ri chang de fang mian ：jian chi bu chi dao bu zao tui ，ting cong ling dao an pai fen fu ，xue hui guan li zi ji de qing xu ，diao 。gong zuo tai du ，bao zhi bao liang de wan cheng gong zuo ren wu ，xie zhu tong shi ji ling dao de gong zuo 。

4、gong zuo jie duan ：tong guo zai xue jiao zhong xue dao de zhi shi bing jie ge zai gong zuo zhong yu dao de wen ti ，tong guo guan cha xue xi ，yang chang bu duan ，ji lei jing yan ，zuo hao ji lu ，ji shi fan kui 。

5、yi bao man de re qing he tai du dui dai gong zuo ，ying zao yi ge yu yue de gong zuo huan jing 。su zao he pei yang zi ji de shi ye xin he ze ren gan 。

6、guan yu shi chang ：chong fen zuo hao shi chang diao yan gong zuo ，le jie zi ji de chan pin jing zheng dui shou xiao shou qu dao ，zai shi jian zhong ji lei ，zai shi jian zhong guan cha ，zai shi jian zhong wan shan 。mei tian dou shi yi ge xin de kai shi ，wo jiang li zu shi ji ，zuo hao zhun bei 。shi gong zuo you suo kai ta ，you suo chuang xin ，you suo jin qu 。wei gong si jin hou de fa zhan feng suo zi ji de yi fen li liang 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 7

yi 、jing ying chong lei

you yu jia meng ge tong shu zhong ming que gui ding ，jia meng dian zhong zhi neng xiao shou you jia fang huo jia fang zhi ding dai li shang chu gou jin jia fang pin pai de chan pin ，ji __pin pai de chan pin ，suo yi ying dang zun shou ge tong tiao li ，zhi xiao shou “__”pin pai de xiang ying chan pin 。

ji bian ru ci ，ke yi he zong gong si shang liang ，xiang zong gong si gou mai yuan cai liao huo zhe ban cheng pin ，zai jia meng dian nei jin hang xiang guan bu yi de shou gong zhi zuo ，ci ke zuo wei yi chong xi yin gu ke he zai cu xiao de fang shi 。ci chong fang an xu yao he zong gong si xie shang hou fang ke shi hang 。

er 、zi jin gui hua

gen ju ge tong de gui ding ，jia meng dian xu yao jiao na yi ding pin pai jia meng fei ，gong xmo yuan ；tong shi xu yao jiao na jing ying bao zheng jin xmo yuan 。

kai ci lei bu yi dian ，xu yao dao dang de de gong shang ju ban li gong shang zhi zhao he shui wu deng ji zheng ，ban li zhe xie zheng jian xu yao jiao na yi ding de fei yong ，ju ti de shu mu ，ke yi dao dang de gong shang ju zi xun 。

dian mian shua zhi xu yao zai bi jiao re nao fan hua de de fang ，suo yi dian mian de zu jin ye shi yi bi bu xiao de fei yong ，kong zhi zai xmo yuan zuo you 。

dian mian zhuang xiu ：gen ju ge tong ，xzong gong si jiang di gong dian gui zhuang xiu fang an ji ge tong zhi ding de jia fang mian fei zeng song de __xing xiang jing ying yong pin he cu xiao pin ，suo yi jiu ke mian qu qing ren she ji de fei yong ，zhi xu qing zhuang xiu gong si an zhao zong gong si di gong de fang an jin hang zhuang xiu ，fu gei xiang ying fei yong ，zhuang xiu fei xmo yuan 。

dian nei hai xu yao an zhuang kong diao ，kong diao an zhuang fei zai xmo yuan 。

dian mian kai zhang zhi hou ，xu yao jin hang an gao xuan chuan ，an gao xuan chuan fei zai xmo yuan ，an gao zhi chu shi bi bu ke shao de ，yi hou hai yao xiang ying de zeng jia an gao tou ru 。

gen ju ge tong ，dian mian kai zhang hou ，xu yao bao zheng yi ding de jin huo liang bu de shao yu __yuan ，wo men que ding shou ci jin huo liang wei xmo yuan 。

you yu shi zai wai de kai dian ，suo yi hai xu kao lv xiang ying de zhu su wen ti ，zhu su fei yong ying kong zhi zai __yuan /yue 。

yi shang fei yong hui zong zhi zuo cheng biao ge ru xia ：

pin pai jia meng fei xmo yuan ；jing ying bao zheng jin xmo yuan 。

shou pi jin huo liang xmo yuan ；dian mian zu jin xmo yuan 。

dian mian zhuang xiu fei xmo yuan ；kong diao an zhuang fei xmo yuan 。

an gao xuan chuan fei xmo yuan ；zhu su fei xmo yuan 。

ge lei zheng jian fei yong xmo yuan

ge ji ：__mo yuan

san 、dian zhi shua ze

“__”bu yi chan pin shu yu yi chong shi shang chan pin ，suo yi dian mian ying gai shua ze zai yi xie bi jiao re nao he fan hua de de duan ，ping shi yu zhou mo ren liu dou bi jiao duo ，lei shi bu hang jie de de fang 。dang ran ，kao lv dao hai ying gai kao lv dao zu jin de wen ti ，yi ban fan hua de de duan ，zu jin dou hui bi jiao gao ，suo yi ke yi shua ze yi ge she zhong de fang an 。

tong shi hai ying gai kao lv zhou wei de qing kuang ，kan kan zhou wei shi fou you lei shi de dian ，jin liang bi mian bu bi yao de jing zheng 。dang ran ，zhou wei de dian ye bu neng shi hao bu xiang gan de dian ，bu ke neng jiang dian kai zai yi dui xiao chi dian zhong jian ，suo yi zui li xiang de de duan ying gai shi shua ze zai lei shi bu hang jie de de fang 。

si 、shi chang gui hua

“__”feng qing bu yi suo mian xiang de xiao fei qun zhu yao you yi xia ji ge qun ti ：

1、shi shang de nian qing nv hai ：ta men yong “die lian hua ”lai da ban zi ji he zhuang shi fang jian ，bi ru shui bu zuo de bao ，bu zuo de gua jian ，dou shi nv hai zi fei chang yuan yi mai de dong xi ，tong shi yi xie ke ai de bu zuo de wan ju ，tong shi hui shou dao nv sheng men de qing lai 。

2、jia ting tiao jian bi jiao feng yu de fu nv ：“__”de chan pin li you hen da yi lei shi shu yu jia ju lei de ，zhe yang dong xi fei chang kuo ge you yi ding jing ji tiao jian de ren gou mai ，ta men gou mai zhe xie piao liang de bu yi chan pin lai zhuang shi zi ji de jia ，tong shi di gao zi ji de sheng huo pin wei 。

3、yi xie nian qing de nan sheng ：hen duo nan sheng dou you song nv sheng li wu de xi guan ，ji ran nv sheng xi huan zhe yang bu zuo de xiao wan yi ，ta men bi ding hui she de hua qian lai gou mai zhe xie can pin ，zuo wei kui zeng de li pin 。

4、jia jing bu cuo de xiao hai ：you xie fu mu ke neng dai zhao xiao hai yi qi chu lai guang jie de shi hou ，hui gei xiao hai mai yi xie bi jiao jing zhi er ju jia qian bu shi hen gui de bu yi chan pin ，zhe xie xiao bu yi chan pin yi ding hui rang xiao hai ai bu shi shou 。

wu 、xiao shou ce lve

zhen dui shang shu de ji da xiao fei qun ti ，ke yi ni ding xiang ying de xiao shou ce lve 。

l、cong jin huo de pin chong lai kan 。zhen dui nian qing nv hai ，ke yi jin yi xie bi jiao shi shang er ju shi yong de bu yi chan pin ，bi ru gua bao deng deng ，jia ge kong zhi zai x—xyuan ；hai ke yi jin yi xie ke ai de xiao bu yi pin ，ru gua shi 、bu wan ju deng ，jia ge ke yi zai xzuo you 。zhen dui di 2lei qun ti ，ke yi jin yi xie bi jiao kuo ge jia ju de bu yi chan pin ，ru zhen tao 、dian hua tao deng deng ，zhe xie dong xi dou jin liang yao qiu jing zhi ，jia ge ke yi zai xji yuan ，ji shi yuan shen zhi shang bai yuan ye ke ，bi jing zhe lei xiao fei qun ti you yi ding de jing ji ji chu 。di 3lei qun ti ，suo xu yao de chan pin he di yi lei mei shen me ou bie 。zhen dui di si lei qun ti ，dang ran ying gai shi yi xie bi jiao xiao qiao er ju jing zhi de bu yi wan ju le ，dan shi jia qian ying gai kong zhi zai xyuan yi nei ，zui duo bu neng chao guo 20yuan ，jia qian tai gui de hua ，jia chang yi ban dou bu she de mai 。

2、cong dian mian bu ju lai kan 。you yu dian mian de mian ji bu da ，suo yi jia ju lei de bu yi chan pin bu neng tai duo ，na me zhu yao de xiao shou chan pin ying gai shi li pin lei he shi jian lei de bu yi chan pin 。zhen dui ci chong qing kuang ，dian nei de bu ju ying gai jin liang de jin cou 、jing zhi ，bing ju ying gai you zu gou de kong jian gong da jia tiao shua ；tong shi jie jian “die lian hua ”su zhou dian de cheng gong jing yan ，ke yi zai dian nei she li yi ge xiao chang zhuo ，you dian nei di gong ban cheng pin yuan cai liao ，rang gu ke ke yi zi ji dong shou zuo yi xie bu yi chan pin ，shou qu ban cheng pin de jia ge ji ke 。zhe chong mo shi fei chang kuo ge xiao hai ，tong shi ye kuo yong yu yi xie nv sheng 。

3、wei le neng gou geng hao de xi yin xiao fei zhe ，you dian nei di gong ban cheng pin hou ，dui na xie zuo de bi jiao hao de gu ke ，shen zhi ke yi cai qu mian fei zeng song de fang shi 。tong shi dui yu da jian de jia ju chan pin ，ke yi cai qu mai yi song yi de .fang shi ，ji song yi ge xiao bu yi wan ju 。

4、ke yi cai yong yi xie bi jiao jing mei de bao zhuang ，rang gu ke gou mai hou jiao de you dang ci 。

5、dui yu yi xie bi jiao jin de gu ke ，shen zhi ke yi cai qu song huo shang men de fang shi 。

liu 、an gao xuan chuan

an gao xuan chuan shi fei chang chong yao de yi da kuai ，yao chong shi qi an gao xiao ying ，tong shi yao jin hang an gao tou ru 。

an gao xuan chuan zhu yao bao gua ：

1）dian kai zhang shi hou ke yi long de long chong xie ，bi ru shui fang fang bian bao 。

2）yin zhi xiang ying de xuan chuan chuan chan 。ke yi yin zhi yi pi chuan chan ，nei rong zhu yao shi jie shao dian nei de ji ben qing kuang yi ji dian nei de shang pin qing kuang ，ke chong dian tu chu yi liang kuan chan pin ，zai kai ye qian he kai ye de dang tian fa fang gei yan jie de lu ren ；tong shi ying gai ding ji de zhi zuo yi xie an gao chuan chan ，ke yi dao yi xie zhou wei de xue jiao he yi xie shao yuan yi dian de jie dao jin hang fa fang 。

3）zhu chong gu ke de an gao xiao ying 。ke yi jin yi pi bi jiao bian yi de xiao bu yi shi pin ，zai shang mian yin zhi shang dian mian suo zai de de zhi ，ding ji de zeng song gei qian lai gou wu de gu ke ，ji bian mei xiao fei de gu ke ，ye ke yi xiang ji zeng song 。gu ke jiu shi yi kuai huo an gao ，zhe yang bi ding neng zeng jia dian nei de gu ke liang 。

4）dang xiao shou e bi jiao ke guan de shi hou ，hai ke yi rang an gao gong si zhi zuo xiang ying de da fu xuan chuan an gao （da fu xuan chuan an gao hua ke yi xiang zong bu shen qing ）。zai bi jiao fan hua de de duan zhang tie ，hua fei yi ding de fei yong 。

5）dang ran you geng da ke neng de hua ，hai ke yi dao dang de bi jiao liu hang de bao zhi shang yin zhi an gao 。

qian mian san dian ke yi jin kuai de shi shi qi lai ，hou mian liang chong fang an you dai dian nei de xiao shou e lai jue ding 。zong zhi an gao de tou ru shi bi bu ke shao de ，zhi you bao zheng yi ding de an gao tou ru ，cai neng bao zheng xiao shou de zeng chang 。

you yu chan pin dou shi you zong bu zhi jie fa huo de ，suo yi zhi liang shang ying gai bu hui cun zai shen me wen ti ，na me wei yi de wen ti jiu shi chan pin bi xu shi zhen dui dang de xiao fei zhe de ，tong shi gen ju mei ge yue de xiao shou qing kuang ，lai diao zheng chan pin de lei xing 。

chu qu chan pin ben shen wai ，na me fu wu jiu shi zui zui chong yao de yi kuai ，dang jin shi yi ge “gu ke shi shang di de nian dai ”，suo yi fu wu de hao huai jiang zhi jie guan ji dao ying ye e de hao huai 。

shou xian yao zuo dao yi cheng xin ，yi wei xiao dai ren ，zhe shi zui zui ji ben de tiao jian 。

ji ci yao zuo dao nai xin ，ren shou de qi gu ke bu ya ji fan de tiao ti 。

zai zhe yao ji ji zhu dong de qu xiang gu ke jie shao ge chong chan pin 。

zui hou yao duo he gu ke tao jin hu ，la jin hu xiang zhi jian de ju li 。

qi 、jing zheng xing fen xi

zong gong si gui ding zai yi gong li fan wei nei bu zai kai di er jia jia meng dian ，er ju lei shi bu yi de jing zheng ying gai hui bi jiao xiao 。suo yi pai chu nei bu de jing zheng ，na me jing zheng zhu yao jiu lai zi wai bu 。you yu wo men bu yi dian de ding wei you dian lei shi li pin dian ，suo yi jing zheng jiu da duo lai zi ji ta de li pin dian ，yin wei dui yu tong yi ge ren lai shui ，zai bie de de fang yi jing mai hao le yi yang li pin de hua ，jiu bu da hui zai mai di er yang 。

wei le rang gu ke neng di yi shi jian dao dian nei lai gou mai ，chu le yao jia da qian ji de an gao xuan chuan wai ，hai ying gai di gao zi ji de fu wu zhi liang ，tong shi duo gao yi xie cu xiao huo dong ，zuo hao le zhe xie ，xiang xin zai ke yi ke fu lai zi wai jie de jing zheng le ，ye ke yi rang zi ji de dian neng chang ji de jing ying xia qu 。

ba 、feng xian xing fen xi

dang ran ，zuo shen me shi qing dou hui cun zai yi ding de feng xian 。zai bao zheng zi ji ben zhi gong zuo dou dao wei de qing kuang xia ，ji zuo dao liang hao de fu wu tai du 、liang hao de zi jin zhou zhuai yi ji he zong gong si de liang hao pei ge ，na me feng xian de lai yuan zhu yao you ：

1、dui shi chang fen xi bu zu ，dian zhi de shua ze bu dang 。

2、dui gu ke qun de fen xi bu dao wei ，suo jin de huo wu bu neng fu ge xiao fei zhe de kou wei 。

3、dang de li pin dian de jing zheng guo yu ji lie ，yi zhi mei you le shi chang 。

4、dang de de zhi an you wen ti ，dao zhi dian mo fa sheng cun xia qu 。

5、yu bu ke kang li ，ru huo zai 、shui zai deng 。

ru guo neng gou bao chi dui shi chang de jing ti xing he ji ji dui xiao fei zhe qun ti zuo fan kui cai liao ，ji ben ke yi ti chu qian mian san chong jing zheng 。ru guo yu dao hou mian liang chong feng xian ，na zhi neng he zong gong si xie shang jie jue le 。

【da xue sheng chuang ye shang ye ji hua shu 】xiang guan wen zhang ：

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 8

yi 、can guan ming chen ：

ming ming gui ze shui ming ：di diao ，jian chan ，yi ji ，you te se （zhe li de te se bu shi shui zhi jie fan ying feng wei ）dan bu gu guai ，bu chao guo si ge zi ，bu dai xiang zi 。mu qian yu ding de xing shi shi “__jiu jia ”huo “__zhuang ”。

er 、can guan feng wei ：

yi xiang dong de ou de nong jia feng wei wei zhu

san 、can guan yu ji mian ji ：

280~350㎡

si 、mu biao cheng shi ：

__

wu 、shua zhi yao qiu ：

1、zai zhou bian 1li nei qi ma yao you yi ge zhong xing ju min xiao ou ，zhou wei zui hao yi ding liang de liu dong ren kou ，ying gai shi bai ling lai wang huo shi zu fang mu biao ou ；

2、ru guo tiao jian bu neng man zu di 1dian ，ze wei zhi xu yao jiao tong bi jiao fang bian ，lai wang you yi ding liang si jia che he you xiao fei neng li de ren yuan neng xing mu de kan dao can guan de wei zhi ；

3、zu jin bu neng chao guo 60yuan /㎡，40yuan /㎡wei zui jia ，zui hao shi 1lou you yi ge 10㎡zuo you jin chu pu mian ，zhu yao ying ye mian ji zai er lou ；

4、can guan ben shen xu yao neng ting che 7~10liang jia yong jiao che de neng li ，huo shi fu jin bu chao guo 200Myou ting che chang 。

shua zhi zong ti ping jia ，you yu xin shou tou ru zi jin bu yi guo da ，yin ci can guan wei zhi bu neng wei xian jin yi jing hen fan hua chu ，dan xi wang wang lai bi jiao duo de ren yuan ，bing ju ju you xiao fei neng li ，xi wang tong guo can guan de feng wei te se neng xi yin dao lao ke hu ，yao qiu neng zai san ge yue hou neng zuo dao ying li 1mo yuan /yue 。

liu 、can guan bu ju yao qiu ：da ting nei bu yao qiu neng bai fang 4ren xiao tai huo xiao yuan zhuo 12~15zhang ，10ren da tai 4zhang ，16㎡bao xiang （4x4Mgui ge ）4~5ge 。（dan ju ti yao kan dian pu de bu ju ）

qi 、can guan kai zhang yu suan ：

1、zu jin ：liang an yi zu ，yi 300㎡ji suan ，mei ㎡yu ji 50yuan ，ci ying yi ci zhi fu 4.5mo yuan ；ru guo mian ji you chu ru ，mo lun ru he bu neng chao guo 5mo

2、zhuang xiu she ji fei yong ：800yuan

3、zhuang xiu fei yong ：

A、men mian wai bu zhuang huang neng tu chu te se 、xian yan 、dan bu kua zhang fei yong wei xyuan ；

B、nei bu da ting zhuang xiu feng ge yi tu chu nong jia feng wei wei zhu ，zhuang xiu yi ban ，dan yao qiu zhuang xiu wan bu neng you yi wei ，fei yong wei xyuan ；

C、chu fang mian ji wei 40㎡，zhuang xiu jiang diao pai wu 、tong feng ，fei yong wei xyuan ；

D、ce suo liang ge ，nan ce wei 1.5㎡，nv ce wei 1㎡，yao qiu tong feng ，ji ta mo te bie xu qiu ，zhuang xiu xyuan 。zi ji mai cai liao ，zong gong yu ji 8mo yuan

4、ban zheng fei yong ：yao qiu you xiao fang 、huan bao 、wei sheng hu ke he ying ye zhi zhao deng ，fei yong yu ji 6mo yuan

5、gou mai yong ju fei yong ：

A、3tai 5Pde kong diao ，bao xiang 4tai xiao 1Pkong diao ，gong yuan （ye ke neng shi yong zhong kong diao ）；

B、shi ba diao shan huo bi shan ，gong 3000yuan ，

C、liang ge bing xiang ，liang ge bing gui ，yi ge xiao du gui ，ji ji 1mo yuan ；

D、chu fang yong ju ，gong 4.5mo yuan ；

E、zhuo deng ，gong 5000yuan ；

F、ji ta （qing jian qing chan ），gong ji 2000yuan ，

G、zi dong xi yi ji 1tai ，1000yuan

6、ji ta bu ke yu ji fei yong ，2000yuan

ba 、can guan zhuang xiu feng ge shui ming ：

1、men mian zhuang xiu yao qiu xian yan ，tu chu te se ，bu kua zhang ，jian lian ，neng ti xian ji xiao fei shui ping

2、da ting shui ming ：

A、zhuo deng shi yong yuan mu se de da xiao ba xian zhuo he chang tiao ban deng ，huo shi shi yong wai guan shang bi jiao jie shi de da xiao yuan zhuo ，da xiao yuan zhuo shang fu shang bi jiao hao de mi huang se zhuo bu ；

B、qiang mian he ting zhong yuan you zhu zi de 1㎡zuo you yi xia yi shen se ci zhuan ，ting zhong wei le zhuang xiu mu de zi li zhu zi jun yi shen se wei zhu ，tian hua ban bu jin hang wan quan zhuang xiu ，shi yong she deng ，she deng yi shang de tian hua ban pen wei hei se ，da ting deng guang yao qiu rou he ，dan zhuo mian shang de deng guang yao qiu ming liang 。（zhe li zhi wo de xiang fa ，shi ji yi zui zhong de she ji wei zhun ）

3、bao xiang zhuang xiu yu da ting yi yang

4、ji ta mo te bie yao qiu

jiu 、ren yuan pei bei ：

1、chu fang ：gong 6ren ，1ge zhu chu ，2ge fu chu ，1ge pei cai qie cai ，1ge xi di ren yuan ，1ge xi /jian cai ren yuan

2、bao xiang ：yi 5ge bao xiang ji suan ，5ge fu wu yuan ，

3、da ting ：5ge ren ，mei si zhang tai 1ge

4、ji ta ：ji ta lin shi ren yuan 1ren （zhu yao yong yu fu wu xiu xi shi de lun huan ），dian zhu 1ren 。

shi 、yun ying fei yong ming xi ：

1、wu ye guan li fei yong ：mei ping fang bu neng chao guo 2yuan /yue ，yi 300㎡gong ji 600yuan /yue

2、pai wu fei yong ：600yuan /yue

3、shui dian fei yong ran you fei yong ：shui dian 4000yuan /yue ，ran you 2000yuan /yue （zan shi yi ci ji suan ，ru guo ran you yue duo ，shui ming sheng yi yue hao ）

4、ren yuan fei yong ：

A、gong zi ：zhu chu wei 1800yuan /yue ，fu chu wei 1400yuan /yue ，ji ta jun wei 1000yuan /yue ，gong ji 1800x1+1400x2+14x1000=；

B、zhu su huo shi fei yong ：zhu su wei 2000yuan /yue ，huo shi fei yong yi 200yuan /ren /yue ，gong ji 18x200=3600yuan /yue

5、she jiu fei yong ：

6、yuan cai liao ：A、yuan liao ，gong yuan /zhou

7、ji ta bu ke yu zhi fei yong ：1000yuan /yue

shi yi 、cai pin shui ming ：

1、jian chi liang ge te se ：

A、lu se jian kang shi pin ；

B、xiang dong de ou de de dao nong jia feng wei ，da gai 30%zuo you de cai pin zai yi ban xiang cai guan chi bu dao 。

2、jian chi tui chong chu xin ：

A、bu duan tui chu xin cai pin ，mei yue 2ge xin cai pin ；

B、gen ji jie bian geng ，ji geng huan cai pin

3、xiao fei shui ping ding wei ：gen men mian de zhi zhou bian huan jing xiang guan ，dan chu bu ding wei ping jun 35~60yuan /ren 。

zong ti lai jiang ，yi nong jia te se he lu se jian kang wei mai dian lai ，bu yi yang de cai pin cai neng mai de dao bi jiao gao de jia ge ，bing qu de bi jiao gao de li run

shi er 、zhi jie cheng ben gu ji ：

zhi jie cheng ben zhu yao bao gua ，you ，yan ，ge chong zuo liao ，yi ji gou cheng cai pin de yuan liao 。

1、te se cai （ju tou chan pin ）cheng ben kong zhi zai 50%

2、zhong dang dan yi ban xiang cai guan shao jian de ，cheng ben kong zhi guo 40%yi nei

3、zhong dang chang jian cheng ben kong zhi zai 60%yi nei

4、di dang chang jian cai kong zhi zai 30%yi nei ，ci lei zhu yao yi shu cai wei zhu 。

yi bu gai bian cai pin de zhi liang wei qian di lai jiang di zhi jie cheng pin

shi san 、zui zhong fei yong he suan ：

__

shi si 、ji ta wen ti dian ：

ji hua an pai ，zu fang yao qiu fang dong di gong san ge yue de mian zu ji ，di yi ge yue ban li yu ying ye xiang guan de ge chong zheng jian ，di er ge yue zhun bei zhuang xiu ，di san ge yue zhun bei hao yu kai zhang xiang guan de shi yi 。

shi wu 、you shi yu lie shi ：

ben can ting jing ying jie jue le xue jiao shi tang fan cai kou wei chan yi deng wen ti ，ye mo liu dong xiao tan wei sheng mei you bao zheng de dan you ，bing ju yu shi tang tong yang fang bian kuai jie ，jie yao shi jian 。ling wai ，ben can ting cai yong zi zhu shua ze fang shi ，ying gai hen rong yi shou dao gu ke huan ying ，bing neng jie sheng bu fen ren li zi yuan 。tong shi ，fei can dian hai di gong leng yin 、bing yu 、deng ，bing di gong mian fei cha shui 。jian jie shu kuo de zhuang xiu jiang shi can ting de yi da te dian ，xue sheng pu bian xi huan zai gan jing 、fu wu tai du hao de can guan jiu can ，yin ci ling ren man yi de fu wu ye jiang shi ben dian de yi da te se 。ci wai ，xue jiao shi tang you ming que de jiu can shi xian ，er jiao wai hen shao you can guan chu shou zao can ，yin ci zai jiao wai de ben dian ze ke yi jiao rong yi de zhua zhu zhe bu fen yin shi jian cha er dao zhi diu shi de shi chang fen e ，huan gou hua shui jiu shi you zai jiu can dian qian hou de yi duan shi jian yao jiu can de qian zai ke hu qun suo chan sheng de shi chang fen e 。

you yu gang qi bu ，kuai can dian de gui mo jiao xiao ，ru jiu can de ren li zi yuan 、fu wu xiang mu deng dou bi jiao you xian 。er jiao ou nei wai de jing zheng ye shi bi jiao ji lie de ，yin ci hai cun zai zhao bu xiao de lie shi 。ling yi fang mian ，yin wei xue jiao jia ji shi gu ding de ，han shu jia ji jian de ke yuan hui zhou jiang ，er han jia ji jian hui bi shu ji geng shao ，zhe jiang hui shi yi ge bi jiao nan yi jie jue de wen ti 。ju wo men de shi chang diao cha yu fen xi ，ben dian chan pin de shi chang xu qiu shi cun zai de ，bing ju you yi ding de jing zheng li 。er ben ren zheng shi xue sheng ————zhe ge zui da ke hu qun zhong de yi yuan ，suo yi geng neng le jie gu ke xu yao shen me yang de chan pin he fu wu ，cong zhe xie fang mian lai kan ，shi ying gai shi hen you ji hui ji ru gai can yin shi chang de 。

shi liu 、cai wu zhuang kuang fen xi

1、chu shi jie duan de cheng ben zhu yao shi ：chang de zu lin fei yong （3mo ），can yin wei sheng hu ke deng zheng jian de shen ling fei yong ，chang de zhuang xiu fei yong （5000），chu fang yong ju gou zhi fei yong ，ji ben she shi fei yong （5000）deng

2、yun ying jie duan de cheng ben zhu yao bao gua ：yuan gong gong zi ，wu liao cai gou fei yong ，chang de zu lin fei yong ，shui ，shui dian ran liao fei ，gu ding zi ben ，she jiu fei ，za xiang kai zhi deng 。

3、ju ji suan ke chu bu de chu can ting kai ye qi dong zi jin yao xu 12600yuan （chang de zu lin fei yong 5000yuan ，can yin wei sheng hu ke deng zheng jian de shen ling fei yong 600yuan ，chang de zhuang xiu fei yong 2400yuan ，chu fang yong ju gou zhi fei yong 1000yuan ，ji ben she shi fei yong deng 2600yuan ）。zi jin ke you fu mu di gong 80%，zi ji ji xu 20%。

4、mei ri jing ying cai wu yu suan ji fen xi

ju yu suan fen xi ji diao cha ，ke chu bu que ding shi chang rong liang ，bing da zhi gu suan chu mei ri zong ying ye e yao 1500yuan ，shou yi lv 30%，mao li run 500yuan 。you ci ke ji suan chu tou zi hui shou ji yao wei yi ge yue 。

shi qi 、feng xian yu gui bi

1、wai bu feng xian

sui zhao zhong guo jia ru WTO，guo wai da xing can yin gong si jin jun zhong guo ，guo ji pin pai ji kuai you duo de jin ru zhong guo shi chang ，bi jiang gei zhong guo can yin ye dai lai ji da de chong ji 。can yin ye jing zheng ji lie you ji shi lai zi guo wai de kuai can lian suo dian ，ru ken de ji 、mai dang lao zai zhong guo de kuai can ye zhong zhan ju hen da de shi chang fen e 。

2、nei bu guan li feng xian

can yin ye shi yi ge ji shu han liang xiang dui jiao di de hang ye ，dan shi ta xu yao yan ge de guan li cai neng ying de xiao fei zhe de xin lai ，dui yu da duo shu zhong guo zi ban de can ting lai shui da bu fen cun zai zhao nei bu guan li song san ，fu wu ren yuan su zhi jiao di ，ru he jian li xian dai qi ye zhi du ，jian quan qi ye jing ying ji zhi jiang hua qi ye nei bu guan li guan ji zhao qi ye de sheng yu cun ，cheng yu bai 。

3、shi chang feng xian

shi chang shi bu duan bian hua de ，suo yi wo men bi xu kao lv dao shi chang de feng xian ，ju ti you yi xia ji chong feng xian ke neng ：

（1）zai ben xiang mu kai fa jie duan de feng xian ，shi chang shang ke neng hui tong shi chu xian lei shi can ting de kai ye 。

（2）xiang mu sheng chan jie duan de feng xian ，ru guo xiang mu yi jing tou chan ，dan mei you sheng chan chu kuo xiao dui lu de chan pin ，xiang mu ke neng mei you zu gou de neng li zhi fu sheng chan fei yong he chang hai zhai wu 。

（3）xiang mu sheng chan jing ying jie duan de feng xian ，xiang mu tou chan hou de xiao yi qu jue yu ji chan pin zai shi chang shang de xiao shou liang he ji ta biao xian ，er dui yu ben jie duan xiang mu er yan ，zui da de shi chang feng xian lai yuan yu shi chang shang can yin ye de jing zheng feng xian ，ru guo xiang mu tou chan hou xiao yi liang hao hen ke neng hui dai lai yi ji lie xiang shi jing ying xiang mu de dan sheng ，cong er jia ju le ben xiang mu de jing zheng ya li 。

4、yuan liao zi yuan feng xian

ben can ting de yuan liao zhu yao yi guo shu 、dou lei 、jun lei wei zhu ，shi dang jin zui shou huan ying de lu se tian ran mo wu ran shi pin ，you ji ben can ting shi yi bao jian wei zhu de can ting ，yin ci zai yuan liao de shua ze shang xu yao zhuan ye de zhi shi he ji shu tou zi ，zhe yang cai you li yu cai gou dao xin xian 、tian ran 、mo wu ran de lu se shi pin 。

5、ying dui cuo shi

（1）ji qu xian jin de sheng chan ji shu yu jing yan ，kai fa chu zi ji de te se shi pin 。

（2）yan ge guan li ，ding ji pei xun ren yuan ，jian li gu ke fu wu bao gao 。

（3）xiang mu kai fa jie duan jin hang yan ge de xiang mu gui hua ，jian shao xiang mu feng xian 。

（4）jin ru shi chang hou ，ren shi shi pin shi chang zhou ji ，bu gu bu zi feng ，ji ji kai fa geng xin shi pin 。

（5）yu yuan liao gong ying shang jian li chang ji bing bao chi chang ji de ge zuo guan ji ，bao zheng yuan liao zi yuan de gong gei 。

6、bao xian he fa lv shi wu jian shen zhong xin de bao xian jiang tong guo zhong guo ping an bao xian gong si gou mai 。zi chan bao xian jiang bao xian gu ding zi chan he si ren zi chan de shi ji shi chang jia zhi ，shang ye yi wai bao xian bao zheng pei chang you yu yi wai shi gu er guan men zao cheng de gu ding xian jin liu ru sun shi 。wei le fang zhi yi wai shi gu er zao cheng hui yuan 、gu ke li yi shou sun suo yin qi de fa lv su song ，wo men hai jiang gou mai yi ban ze ren bao xian 。dang ran ，zhong xin guan li ren tong hui cai qu you guan yu fang cuo shi ，ru di gong kuo dang zhi dao ，gei yu bi yao de jing gao ，tong hui yuan qian shu mo ze ren tiao kuan ge tong deng 。zhong xin de fa lv shi wu jiao you you feng fu jing yan de fa lv shi wu suo fu ze 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 9

san nian de chu zhong sheng ya jiu zhe yang yi huang er guo ，zhi sheng xia zui hou de ji shi tian xiang zhong kao chong ci le 。zai zhe guan jian de shi ji li ，wo yao ren zhen ，zai xi de gui hua mei yi fen zhong 。ren zhen tou ru dao xue xi zhong 。ceng jing you yi wei lao shi dui wo shui ，tai du jue ding yi qie ，yao yi liang hao de tai du qu mian dui xue xi 。tiao zhan zi ji ，xiang xin zi ji ，wo ge ren ren wei ，ren yi sheng de shi jian de you xian de ，shi jian bu deng ren ，yin wei zhe shi wo chu zhong sheng ya de zui hou yi duan shi jian ，wo bu hui fang guo cong wo shen bian zhong de mei yi fen shi jian ，zheng qu ba wo hao shen bian de mei fen mei miao 。

huan gu zheng ge chu zhong sheng ya ，wo jiao de zui bao ruo de ke mu shi yu wen ，hua xue 。jiang xiang shi shu xue he wu li 。mei ci yue kao dou you hua xue ，yu wen la fen ，wo ren wei zai zhe xie fang mian wo ying gai jia jiang 。wo jiao de shou xian ying gai zuo dao de shi ying gai ren zhen ting ke ，jiang lao shi ke shang suo jiang nei rong wan quan xiao hua ，rang sai wei yu lao shi tong bu 。yi ban xian yi ke ben wei xian ，shu shang de nei rong shi ji chu 。zai zhang wo de ji chu shang ，zuo zhuan xiang xun lian ，an ceng ci bu que he di gao 。wo hai xu yao jian li yi ben cuo ti ji ，jiang zai lian xi zhong zuo cuo de ti mu he shang wei long dong de ti mu ji shi ji lu xia lai ，zhu yi jie jue ，xing cheng gong gu 。zai fu xi zhong ying gai di chang wu shi jing shen ，ye ying gai chong shi gui fan hua he ge shi hua ，yao yang cheng ke xue ，yan jin de tai du 。yin wei ren he yi ci bu gui fan de da ti dou you ke neng zao cheng shi fen 。

1.yin wei wo zui bao ruo de yi xiang ke mu shi yu wen ，cheng ji chu yu zhong deng shui ping ，zuo wen gan ba ba de ，bu sheng dong 。

kong xian shi jian duo kan ke wai shu ，mei tian ji 1～2tiao hao ci jia gou ，an lao shi de zhi dao jin hang xie zuo lian xi 。zheng qu mei ci zuo wen lian xi dou zai 95fen yi shang 。

2.di qian lao shi de jiang jie zuo kao gang he quan pin de ti mu ，qian tian wan shang ren zhen yu xi 。duo zuo shen ，jing de ti mu ，ta zhan sai wei 。

3.mei tian jian chi lang dou wai yu zuo pin ，yang cheng liang hao de yu gan 。ren zhen shi ji kao gang hou mian de chan ci ，yan ge bi mian zhong kao yin chan ci er shi fen 。ren zhen fu xi he yu xi quan pin de kao dian ju jiao he fu lu ，yao qiu chong dian zhang wo yu fa ，gou xing 。zhu yi huo xue huo yong 。

4.xun huan fu xi he bei song chang yong yuan zi zhi liang biao ，yuan su hua ge jia ，suan 、jian 、yan rong jie biao ，yan ge bi mian yin wei wang ji ta men er zai zhong kao zhong shi fen 。ren zhen shi ji he gui na lao shi gei chu de hua xue fang cheng shi ，yao qiu huo xue huo yong ，zhi dao fan ying tiao jian ，fan ying jie guo 。

5.ren zhen shi ji wu li gong shi ，wu zhi chang liang ，dian xue he guang xue shi wu li li wo zui bao ruo de huan jie ，wo yao gen sui lao shi de zong fu xi ，ren zhen ，zai xi de gong gu dian xue he guang xue zhi shi 。gen ju kao gang ren zhen fu xi ge dian zhi shi ，an shi wan cheng zuo ye ，zuo bi ji 。

6.gen ju kao gang ren zhen fu xi li shi zhi shi dian ，zai wei lai de 2ge duo yue li xun huan fu xi ，jia jiang ji yi ，ren zhen ji yi lao shi gui na de kou jue ，biao ge ，li yong ta men neng hen hao de ji yi zhi shi dian ，guan zhu jin nian fa sheng de shi shi ，lian ji shi shi yu zhong xue li shi de lian ji 。

7.gen ju kao gang yu quan pin shang mian de ti mu he zhi shi dian xun huan fu xi ，bei song 。you yu jin nian zhong kao zheng zhi bian de hen huo ，suo yi bu neng si ji ying bei ，yao huo xue huo yong ，ren zhen can kao ji ta de shi de zhong kao ti mu 。

yi shang de yao ren zhen shi shi ，cheng gong zai yu hang dong ，guo yi duan shi jian yao zai xi fen xi jian cha xian zhuang ，yu zhi ding de ji hua 。

zen me xie da xue de ji hua shu fan wen pian 10

yi 、xiang mu gai shu

1、xiang mu ming chen

__hua dian xiang mu gui hua fang an

2、xiang mu bei jing

mo lun xian dai she hui ru he jin yi bu fa zhan ，xian hua yi zhi dou jian fu zhao ren lei qing gan jiao liu de chong yao shi ming 。sui zhao jing ji de bu duan fa zhan ，ren men sheng huo shui ping de di gao ，jing shen ceng mian de xu qiu bu duan di sheng ，hua hui xiao fei jin nian lai ye cheng xian yue lai yue wang de qu shi 。xian hua ，san fa de qi wei ke yi qi dao yi ding de huan he ren men ji zao de xin xu ，ke yi cu shi ren men quan shen guan zhu de qu zuo shen bian de shi qing ；xian hua ye ke yi zuo wei li wu ，ke yi mei hua jia ju ，ke yi biao da qing gan ，ke yi tao ye shen xin deng deng ，xian hua de yong tu ke wei duo chong duo yang 。er ju sui zhao hu lian wang ji shu de fei su fa zhan ，hu lian wang yi jing zou jin le qian jia mo hu ，wang shang jiao yi de cheng shou xing yi ji an quan xing bu duan zeng jiang ，shi de dian zi shang wu zheng zai fei su fa zhan 。zai zhe yang de bei jing xia wo men chuang ban de wang lao 、men mian 、dian hua yi ti de jiao yuan hua dian ，yi xian hua zhuan di wei shi chang qie ru dian ，jian gu wang zhan chang ji shi chang zhan you lv he duan ji zi jin hui bao lv yi qiang zhan shi chang 。yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti ，yi xian hua wei shi dian dai dong ji ta chan pin de fa zhan jin er zui zhong xing cheng ju you "hu bei min yuan __hua dian "zi ji pin pai you shi de shi chang 。

3、xiang mu mu biao

“__wang shang hua dian ”de zong ti mu biao shi cheng wei hu bei min zu xue yuan ji zhou bian de ou you ying xiang li de xian hua wang shang xiao shou qi ye ，zhe yi mu biao jiang fen san ge jie duan shi xian 。

4、xiang mu nei rong ：

wang shang hua dian cai yong xian you de ge chong wang lao ji shu ，gou jian yi ge xian hua 、li pin 、dan gao 、qiao ke li deng shang pin duo ji cha xun 、shua ze 、ding gou de yi ge wang shang xiao shou ji tong ，wei an da ke hu di gong fang bian 、kuai jie 、an quan de wang shang gou wu huan jing 。

5、xiang mu de tou zi he ren yuan de fei yong he jian she zhou ji ：

xiang mu jian she yu ji tou ru 20mo yuan ，yong yu ping tai da jian 、ruan ying jian zi yuan gou mai 、ji shu zhi chi ji guan li he ren yuan de fei yong ，xiang mu jian she zhou ji yao xu yao 6ge yue 。

6、xiang mu shou yi ：

jian she wang shang hua dian jiang qu de yi xia ji fang mian de shou yi 。

（1）wang shang xiao shou dai lai liang de zeng jia 。yu ji duo wang zhan yun ying qi ban nian nei hua dian shou ru zeng chang 10%，yi nian ban nei xiao shou shou ru zeng chang 50%。

（2）wang shang xiao shou dai lai de cheng ben jie yao 。yu ji xian hua xiao shou cheng ben ke jian shao 20%~30%。

（3）pin pai zeng zhi dai lai de shou yi ：wang shang shang dian de yun zuo jiang kuo da “__hua dian ”de zhi ming du ，di sheng “__”pin pai ，zui zhong shi “__”cheng wei yi hu bei min zu xue yuan ji zhou bian de ou you ying xiang li de xian hua wang shang xiao shou qi ye 。

er 、xiang mu xu qiu fen xi

1、qi ye ye wu fen xi

（1）hang ye te dian ：

“__”xian hua dian shu hua hui jing ying hang ye ，hua hui ye bei yu wei “chao yang chan ye ”。jin shi duo nian lai ，shi jie hua hui ye yi nian ping jun 25%de su du zeng chang ，yuan yuan chao guo shi jie jing ji fa zhan de ping jun su du ，hua hui ye li run gao 、shi chang da ，shi shi jie shang zui ju you fa zhan qian tu de chan ye zhi yi 。zhong guo hua hui ye qi bu yu 20shi ji 80nian dai chu ji ，jing guo 30nian zuo you de fa zhan ，qu de le chang zu de jin bu 。wo guo xian hua xiao shou e zeng chang xun su 。sui ran xian hua xiao shou e xun su zeng chang ，dan shi dian zi shang wu zai ji zhong de bi li reng ran jiao xiao ，chu yu shang sheng fa zhan jie duan 。wo guo jue da duo shu xian hua xiao shou gong si hai chu yu chuan tong ying xiao jie duan ，suo yi xian hua wang shang xiao shou wen han zhao ju da de shang ji 。

（2）qi ye jian jie ：

“__”xian hua dian shi yi jia zhong xing de xian hua ling shou dian ，zhu yao xiao shou ge chong xian hua 、lu se zhi wu 、xian hua de fu shu chan pin （ru hua lan 、shui jing tu 、yang liao 、xian hua bao zhuang zhi deng ）yi ji dan gao 、qiao ke li deng shang pin ，tong shi jing ying xian hua bao zhuang 、kuai di deng ye wu 。

（3）cun zai de wen ti ：

xian hua ling shou li run ke da 50%～80%，shi fen ke guan 。dan shi you yu xian hua hen rong yi ku wei ，suo yi ta de sun hao lv xiang dang da ，jin hui lai 10009zhi hua ，zui duo neng mai chu qu 2000～3000zhi ，mai bu chu qu de zhi hao zuo sun hao chu li diao 。xian zai jin huo de shu liang he pin chong zhu yao ping jing ji ，nan mian hui chu xian jin huo yu xiao shou zhi jian de pian cha ，shi de xian hua de sun hao gao ju bu xia ，zhe shi jing ying cheng ben gao de yi ge zhu yao yuan yin 。

2、mu biao shi chang fen xi

（1）qi ye de mu biao shi chang

__hua dian zhu yao di gong xian hua 、li pin de fu wu ，wo men zhu ying de shi zhou bian ye wu ，pei song neng li wan quan neng gou shi xian quan cheng song huo shang men 。gen ju wang shang liu liang fen xi ，xian hua dian de mu biao shi chang zhong 20～40sui de ren qun zhan 83%，da zhuan yi shang jiao yo cheng du zhan 75%，ju you shang wang xi guan de zhan 90%，yue shou ru zai 2000～3500yuan de zhan 75%，neng jie shou wang shang zhi fu fang shi de zhan 73%。yin ci ，hua man lou mu biao shi chang zhu yao ji zhong zai 20～25sui de da xue sheng ，yi ji 20～40sui de bai ling ren qun ，wang shang hua dian de ge chong fu wu wan quan ke yi man zu gu ke de xu qiu 。

（2）mu biao shi chang de te dian

①.nian ling zai 20～40sui de bai ling ren qun ，you yi ding de jing ji ji chu ，jing chang shang wang ，ke yi jie shou wang shang zhi fu fang shi 。

②.20～25sui de qing nian xue sheng xiao fei neng li jiang ，te bie shi zai yi xie chong da jie ri de shi hou ，fei chang yuan yi yi bu tong de fang shi biao da dui lian ren de ai yi ，ju shang wang shi jian chong zu ，zhi shi zi jin bu tai kuan yu 。

③.bu ru gong zuo de qing nian ，gong zuo fan mang ，xian xia shi jian shao ，ju duo ban yu qin ren xiang ju jiao yuan ，mo fa shi ke pei ban zai qin ren de shen bian 。

④.mu biao ren qu zhui qiu lang man shi shang ，jiang jiu pin wei ，xiao fei guan nian bi jiao kai fang ，ju you ge xing 。

（3）mu biao shi chang de dian zi shang wu xu qiu

yi shang fen xi shui ming mu biao shi chang bu jin neng gou jie shou wang shang hua dian ，er ju hai hui zhu dong qu shi yong wang shang hua dian di gong de fu wu

①.nian qing de bai ling jie ceng you yu gong zuo fan mang ，ta men xu yao zui jian bian kuai jie de fang shi shua gou xian hua 。ru guo tong guo dian hua ding hua ，you yu ding huo ren yu shou huo ren tong chang shi bu tong de ，nan yi cai yong huo dao fu kuan de fang shi ，suo yi zhi fu shi ge kun nan 。er tong guo wang shang hua dian ，ke hu zai wang zhan shang shua gou hua hui ，zai wang shang zhi fu ，jie sheng ke hu shua gou 、zhi fu he pei song de shi jian ，shi xian le zu bu chu hu bian neng song hua ，hen hao de man zu le ta men de xu qiu ，wei ci guan jian shi shi xian wang shang zhi fu de an quan xing he ke kao xing 。

②.you yu wang shang ding gou shi gu ke di qian yu ding ，ke yi da da su jian jin huo cheng ben ，jian shao bu bi yao de sun shi ，yi bian zhi jie hui bao ke hu ，suo yi wang shang di qian ding gou de fei yong yao da da de yu shi chang jia 。zhe yang jiu geng neng xi yin an da xue sheng ding gou 。

③.you yu ta men de xiao fei guan nian bi jiao kai fang ，wang shang ding gou 、wang shang zhi fu deng xin de jiao yi fang shi hen rong yi bei ta men jie shou ，hai man zu ta men zui qiu xin xian shi shang de sheng huo tai du 。jia shang hao duo ren xiang ge liang de ，mo fa kuai su fang bian de song gei dui fang zhu fu he wen hou ，wang shang hua dian ，ke yi zai quan guo ge ge neng lian wang de de ou deng liu dao wo men de wang zhan ，zhi yao shi zai wo men de fu wu fan wei ，wo men jiu neng gou song da ，yin ci da da fang bian le bu tong de gu ke xu qiu 。

④.ta men zhui qiu lang man shi shang ，dui fu wu you ge xing hua xu qiu ，wang zhan ke yi cai qu ge chong fu wu fang shi man zu ta men de xu qiu ，ju wang dian nei hai pei you ji ta shang pin ，da da jiang di le gu ke wei shua li wu hua fei tai duo shi jian 。

san 、wang zhan shang wu gui hua

1、shang wu mo shi

__wang shang xian hua dian de shang wu dui xiang yi pu tong xiao fei zhe wei zhu ，zhu yao cai yong wang shang shang dian +ti yan dian jing ying de B2Cdian zi shang wu mo shi 。

2、zhu yao ye wu liu cheng

①.gu ke shua ze xu yao gou mai de shang pin ，bing ke jin hang ge xing hua de she ji huo ding zhi ；

②.gu ke xia ding chan ；

③.gu ke zhi fu huo kuan ；

④.wang zhan ba ding chan tong zhi wu liu bu men ；

⑤.wu liu bu men pei song ；

⑥.tong zhi gu ke pei song cheng gong 。

3、wang zhan ying yong ji tong she ji

（1）wang zhan xing xiang she ji

zuo wei xian hua ying xiao gong si ，you yu jing ying de chan pin zhu yao shi xian hua ，yin ci zai she ji gong si de xing xiang shi ，yin gai tu chu mei li 、you ya de te dian ，suo yi wang zhan de zhu se diao wei huang 、cheng 、fen gong 、tian lan zhe si chong zui wei da zhong jie shou de yan se 。wang zhan da chu de an gao yu ye ying gai gei gu ke yi shu kuo 、wen xin de gan jiao 。

①.wang zhan de zhu se diao wei huang 、cheng 、fen gong 、tian lan zhe si chong zui wei da zhong jie shou de yan se 。

②.shou xie jie mian de feng ge yao xian ming er you te se 。wang zhan bi xu ju bei yi ding de te se ，zhu yao ying ti xian zai wang xie jie mian she ji he yu yong hu jin hang xin xi jiao liu 、jiao hu de fang bian xing he kuai jie xing shang 。

③.shou xie shang yao you zu gou de dao hang lian jie 。

④.wang zhan suo yao yong dao de tu pian zi yuan ying gai zu gou qing xi he jing mei ，bing chong fen kao lv wang xie de chuan shu su lv 。

⑤.zai wang zhan nei rong shang zhu chong tu chu gong si de chan pin he fu wu te se 。

（2）wang zhan gong neng she ji

wang shang hua dian wang zhan gong neng fen wei qian tai ji tong he hou tai ji tong liang bu fen 。qian tai ji tong mian xiang ke hu ，hou tai ji tong mian xiang wang zhan guan li zhe 。

wang zhan qian tai ji tong shi gu ke shi yong de ji tong ，tong guo qian tai ji tong ，yong hu bu jin neng zai wang shang ding gou xian hua ，er ju zhi chi ji zhong ding gou fu wu deng duo chong ye wu 。qi fu kuan fang shi zhi chi guo nei zai xian zhi fu 、wang yin zhi fu 、zhi fu bao 、kuai qian 、you ju hui kuan deng 。

qian tai ji tong de gong neng jie gou ru tu 1suo shi ：

ge chong gong neng shui ming ru xia ：

①hui yuan zhu ce 。wang zhan hui yuan de zai xian zhu ce ；

②hui yuan deng lu 。wang zhan hui yuan de zai xian deng lu he shen fen jiao yan ；

③an quan he yin si 。di shi yong hu hua dian de yin si tiao kuan he an quan tiao kuan ；

④xian hua cha xun 。xian hua cha xun ji tong shi wang zhan de zhu yao gong neng ，bang zhu ke hu fang bian kuai jie de cha zhao suo xu yao de shang pin ，bao gua xia lie cha xun gong neng ：

a.yi ban cha xun 。yong hu tong guo wo men suo di gong de chang ge 、yu yi 、qing zhu 、hua cai 、jia ge zhe ji chong bu tong de chong lei lai cha xun xian hua

b.gao ji cha xun 。ci cha xun de sou suo tiao jian you chang ge 、jie ri 、shou huo ren qing kuang 、nian ling 、chan pin 、jia ge zhe ji chong ，mei ge tiao jian de xia la cai chan li hai hui you ge zi bu tong de shua xiang 。cha xun de shi hou yong hu dui tiao jian shua xiang jin hang zu ge ，she zhi guan jian zi ，ji tong jiang zi dong sou suo chu fu ge yong hu yao qiu de shang pin 。

⑤zi zhu she ji 。zi zhu she ji shi wang zhan de te se gong neng ，bang zhu ke hu ge xing hua de she ji huo zhi ding ji hua shu ，bao gua xia lie gong neng ：

a.zi zhu shua hua 。yong hu ke yi tiao shua zi ji xi huan de hua hui chong lei he he shu liang ，yi ta xi wang de fang shi zu cheng hua shu ，an hua shu zhong ge chong hua de chan jia he shu liang ji suan hua shu de jia ge 。

b.he ci can zhao 。he ci zhu yao you yi xia ji lei ：ai qing he ci 、jie ri he ci 、wei wen he ci 、shang ye he ci 、zhu nan nv shou 、he qian ju 。yong hu ke yi wei hua shu tiao shua ge kuo de he ci ，huo zi xie he ci 。

⑥xian hua ding gou 。dang yong hu shua ding xian hua yi hou ，ke yi tong guo zhe ge gong neng lai sheng cheng ding chan ，bing zhuai ru zhi fu ji tong 。

⑦zhi fu ji tong 。

a.zhi fu :yong hu zai ding gou xian hua yi hou ，ke yi tong guo zhe ge gong neng shi yong wang yin 、zhi fu bao 、kuai qian deng zai xian zhi fu 。

b.hui kuan ：yong hu zai ding gou xian hua yo hou ，ke yi shi yong zhe ge gong neng tong guo yin hang hui kuan zhi fu ；

⑧ji zhong ding gou 。dui yu yong hu zai wo men de xian hua dian chan ci ding gou jin e zai mou ge zong e yi shang de pi liang ding chan ，ke yi shi yong ben gong neng xiang shou te bie you hui he fu wu 。yong hu ke yi zai ji zhong ding gou ou zhong shu ru ding chan xiao xi ，hua dian hui you zhuan ren ji shi yu yong hu lian ji ；ding chan que ding hou ，gen ju yong hu de yao qiu ，ji shi kuai jie de wan cheng ding chan 。

⑨ding chan guan li

a.cha xun ding chan 。yong hu ke yi an ding chan bian hao 、shi jian 、shou huo ren xing ming deng tiao jian cha xun ding chan xin xi ji gai ding chan zhi fu zhuang tai bing ke yi sui shi zhui zong cha xun gai ding chan de pei song zhuang tai 。

b.qu xiao ding chan 。zai yi ding de tiao jian xia yong hu ke yi qu xiao ding chan （bi ru wei fu kuan ），dan shu yu dang ri pei song ding chan ，mo fa zai ci qu xiao 。

c.zhi fu huo kuan 。re yong hu zai xia ding chan hou mei you zhi fu huo kuan ，ke yi zai ci zhi fu 。zhi fu fang shi jiang zi dong zhuai dao zhi fu ji tong 。

⑩hui yuan fu wu 。zhu ce hui yuan deng lu hou ，ke yi shi yong hui yuan fu wu ，you yi xia ji ge gong neng 。

a.ke yi zai “hui yuan xin xi ”nei cha xun huo geng gai yong hu de ge ren xin xi

b.zai “hui yuan zhang mu ”li yong hu ke yi cha xun yi wang de ding gou ji lu 。

c.“hui yuan ri li ”sui shi gei yong hu zhun que de ri ji 。

d.shi yong “jie ri di xing ”shi yong hu bu hui wang ji shi fen chong yao de ri zi 。

11xin xi fan kui ji tong 。di gong yong hu yu wang zhan lian ji tong dao ，fen wei yi xia san lei 。

a.tou su ：yong hu dui wo men de fu wu bu man yi ，ke yi jin hang tou su 。

b.jian yi :yong hu dui wo men de gong zuo you hao de jian yi 。

c.ge zuo :yong hu he wo men shang tan ge zuo shi yi

d.zai xian jiao liu :yong hu tong guo wo men de zai xian ji tong ，huo QQyu yin fang shi zhi jie dui hua 。

12wang zhan de bang zhu xin xi ji tong 。

a.dao hang ji tong ：lie chu wang zhan lan ge lan mu de lian jie yi ji jian yao shui ming 。

b.chang jian wen ti ：lie chu yong hu shi yong wang zhan ji tong shi de yi xie chang jian wen ti ji jie da 。

c.ji ta shui ming ：bao gua lian ji fang shi 、pei song shui ming 、zhi fu shui ming 、shang jia jia meng shui ming deng 。

13lun tan ji tong 。she zhi xian hua zhi shi 、hua zhuang 、xing zuo yi ji ge chong shi shang zi xun de ban kuai ，rang yong hu fa biao zi ji de jian jie 。

wang zhan hou tai ji tong wei hua dian guan li yuan di gong shang pin guan li 、ding chan guan li 、pei song guan li 、shou hou fu wu 、xin xi tong ji deng ye wu gong neng 。hou tai ji tong de gong neng ru tu 2suo shi 。

ge ge gong neng de shui ming ru xia ：

①shang pin guan li 。dui wang zhan nei xian hua yi ji ji ta shang pin xin xi jin hang zeng jia 、shan chu he xiu gai ，ke yi zhi ding jia ge ce lve ，dui bu tong shang pin he bu tong yong hu zai bu tong shi duan ding yi bu tong she kou lv 。

②ding chan guan li 。dui yong hu de ding chan jin hang cha xun 、xiu gai ding chan de zhuang tai ，ru guo ding chan chu xian que huo huo zhe xin xi bu ming que deng qing kuang ，yao ji shi yu yong hu jin hang lian ji 。zai pei song wan cheng hou ，ke yi an xu yao ba wan cheng de xin xi tong guo shou ji duan xin 、dian zi you jian 、QQ、MSNdeng fang shi tong zhi yong hu 。

③pei song guan li 。geng ju ding chan de zhuang tai sheng chan pei song ren wu ，an pai pei song ren yuan deng ji pei song qing kuang 。

④shou hou fu wu 。dui lou chan 、wu chan 、hua cai bu fu 、li pin tui huan 、tou su deng shou hou shi jian jin hang deng ji ，an bu tong lei bie jin hang gen zong he chu li 。

⑤xin xi tong ji 。dui shang pin xiao shou 、yong hu de qing kuang jin hang suo xu yao de tong ji 。

si 、wang zhan zu zhi guan li ji hua

1、__wang shang xian hua dian de zu zhi jie gou

ru tu 3suo shi 。

fu tu 3__wang shang xian hua dian de zu zhi jie gou

wang shang xian hua dian zuo wei yi ge xiang mu she zhi wang zhan yun ying bu 、ying xiao bu he wu liu pei song bu men ，fu ze wang zhan de yun zuo guan li 、ying xiao yi ji wu liu pei song ，gong zuo ren yuan zhi jie cong hu bei min zu xue yuan qiao shou 。

bu men bu men zhi neng gang wei gang wei zhi neng ren shu

dian zi shang wu jing li fu ze zheng ge wang shang hua dian de yun ying guan li 1

wang zhan yun ying bu fu ze wang zhan de guan li jing li fu ze wang zhan yun ying bu de yun zuo guan li 1

zhu li dian zi shang wu shi fu ze wang zhan ying yong ji tong guan li 1

dian zi shang wu yuan fu ze wang zhan ying yong ji tong yun hang cao zuo 1

ji tong guan li yuan fu ze wang zhan she bei ji tong wei hu he guan li 1

ying xiao bu fu ze huo wu cai gou ，wang zhan xiao shou ce zhi ding ji an gao xuan chuan jing li fu ze xiao shou bu de yun zuo guan li 1

xiao shou ren yuan fu ze wang zhan de ying xiao 1

wu liu pei song bu fu ze wang zhan ding chan huo wu pei song jing li fu ze wu liu pei song bu de yun zuo guan li 1

pei song ren yuan fu ze wu liu pei song ye wu de cao zuo 3

2、dui ge da wang zhan yi xian hua wei zhu de wang zhan fen xi

yi xia shi wang shang ge da xian hua wang zhan de shu ju bi jiao ：

lei xing ming chen ALXEApai ming sou suo liu liang bai fen bi

zeng ge xing tao bao 1136.72%

jing dong 12619.29%

te se xing zhong guo te se xian hua wang 24271253.03%

quan guo hua yi wang 61505117.61%

zhong shang xian hua li pin wang 4502119.14%

zhen qing xian hua wang 91040771.12%

ai mu xian hua wang 6326823.03%

qi cai xian hua wang 2626415.04%

chuan tong xing cai hong xian hua wang 19928110.86%

lang man tian shi xian hua wang 154728470.31%

6.1dui ying ye qian 5nian de jing sun yi yu gu

ju diao cha ，xian hua de li run ji jie zai qiu dong ji jie ，di yi nian du zai shi chang gao diao tou fang an gao ，yi you zhi de fu wu xun su qiang zhan shi chang ，yu ji zai di si ji du ying li 。zhi hou de ying li qu yu ping wen ，bing zhu bu shang sheng

wu yi xi wei gui ，san 、si ji du de xian hua ji ben kao gou mai ，er ju jia ge zhang shi xun su ，jia shang ru qing ren jie ，xin nian ，sheng dan jie ，deng jie ri huo dong ，yi ji zheng fu he ji gou nian de da hui deng xu qiu ，xian hua de shi chang wang ji zai han dong ji jie ，wo gong si zai jie xia lai de ying xiao ce hua shang ye chong dian fang zai di si ji du 。

wu 、wang zhan tui an ji hua

1、tui an mu biao

zai wang zhan zheng shi yun ying qi yi nian nei ，yao shi xian wang zhan mei tian du li fang wen liang yong hu 500ren ，yong hu zhu ce liang 5000ren ，hua dian xiao shou zeng chang 10%。

2、tui an shou duan

tui an shou duan zhu yao fen wei wang shang tui an he wang xia tui an liang lei 。

（1)wang shang tui an

a.zai bai du he Googleliang ge sou suo yin qing shang gou mai guan jian zi an gao ，wei ge wang xie she ji you xiao guan jian zi 。zai xin lang deng 10ge sou suo yin qing shang jin hang fen lei mu lu zhu ce ；

b.xiang zhu ce yong hu fa song dian zi you jian ，jie shao hua hui 、you hui she kou 、shi shang zhi shi deng ；

c.yu li pin wang zhan 、sheng huo zhi shi wang zhan 、shi shang wang zhan jiao huan wang lao an gao ；

d.zai te shu jie jia ju hang you hui cu xiao huo dong ；

e.jie ge gong si cu xiao huo dong ，bu ding ji fa song zai xian dian zi you hui quan ；

f.cai yong te hu jia meng he wang zhan de da zhong lian meng liang chong fang shi jin hang shang jia jia meng tui an ；

(2)wang xia tui an

a.tong guo he ka 、bao zhuang zhi 、xuan chuan chan deng jin hang wang zhan de xuan chuan ；

b.tong guo xian hua fu song de li pin jin hang an gao xuan chuan ；

C、xiang ge da fu jin xue jiao tui an wang zhan ；

（3）gao jiao tui an ：

xuan chuan ce lve ：

A、li yong xue jiao an bo zhan ，bao lan ，xuan chuan lan mian fei xuan chuan ling wai li yong wang zhan ben shen xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang ，bing yu ge da bao she ，de fang dian tai yu dian shi tai jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi ；

B、jian jie de an gao xin xi ：hua zhi yun lv ，jie yu xin xiang ；

C、chong dian xuan chuan ke hu ，chu ji xuan chuan dui xiang yi zai jiao xue sheng wei zhu ，ta men dui liu hang gan xing qu ，wang wang rong yi ling dao chao liu ，er dui yu gan xing de de pu tong da xue sheng ，wo men li yong xian ji de shou zhong jin hang chuan bo da dao xuan chuan xiao guo ；

D、xian chang cu xiao shua ze mei nian 3yue 8ri he 9yue 9ri liang tian wei chong dian xuan chuan ri ji ，zai ci zhi qian ，jiang xuan chuan chan fen fa zhi xue sheng su she 。

xuan chuan nei rong bao gua :

A、xuan gua tong yi de cai yuan hua dian long chong tui chu "wei ti da pei xuan gua ；

B、zai jiao yuan ren liu liang jiao gao se heng fu ，wei yu jiao yuan zhu gan dao shang ，shu liang wei 3-5tiao ，yi "__hua dian "wang zhi he men mian hai you ding hua dian hua de wei zhi ，zai ru su she men kou he shi tang fu jin da yi xuan chuan tai ，bai fang 3-5tai wei ji 、he dian hua ，ke yi shang wang cha xun bing ding gou ;fang zhi yi xuan chuan ban xiang xi jie shao hua dian nei rong ，bing bai fang shi wu xian hua ，zai xuan chuan dang tian jiang pei song li pin xian chang song chu ；

C、qing xue jiao an bo zhan bo fa "__hua dian "xuan chuan bu men ni ding de xuan chuan cai liao ，zai zao 、zhong 、wan ge yi ci ，lian xu shu ri ；

D、wei ying zao qi fen ，an pai xuan chuan ren yuan pei dai xie you "__hua dian "wang zhi de shou dai ，jin hang jie shui ，bing zu zhi chou jiang huo dong ，zhong jiang zhe ke yi xian chang ding gou 20yuan yi xia de xian hua ，you wang zhan fu kuan ；

E、zai xuan chuan dang tian ，qing yu xue jiao you guan de mei ti dao xian chang bao dao ，ru cheng dou wan bao ，ge de fang dian shi tai deng 。

3、tui an xiao guo ping jia

dui wang zhan tui an cuo shi de xiao guo jin hang gen zong ，ding ji jin hang wang zhan liu liang tong ji fen xi ，bi yao shi yu zhuan ye wang lao gu wen ji gou ge zuo jin hang wang lao jing ying zhen duan ，gai jin huo qu xiao xiao guo bu jia de tui an shou duan ，zai xiao guo ming xian de tui an ce lve fang mian jia da tou ru bi chong

liu 、xiang mu ping gu

__wang shang xian hua dian jian she xiang mu shi shi guo cheng zhong ke neng yu dao de feng xian ru xia ：

（1）ji shu feng xian

1．bing du ru qin hui dao zhi wang zhan si ji huo zhe bu neng fang wen deng ，ying xiang wang shang hua dian de yun zuo 。fang fan cuo shi shi jia jiang bing du he ru qin de jian ce ，she zhi hao fang huo qiang ；

2．she bei ying jian sun huai dao zhi wang zhan bu neng fang wen huo zhe shu ju diu shi deng ，shi hua dian ke hu zao shou sun shi 。fang fan cuo shi shi zuo hao shu ju bei fen yi ji ying jian bei fen ；

3．kai fa fang chu xian wen ti shi kai fa jin du huan man dao zhi shi shi jin du chao chu ji hua 。fang fan cuo shi yi shi duo fang mian bi jiao shen chong shua ze ge zuo fang ；er shi qian ding gui fan ge li de shu mian ge tong ，zi a chu xian jiu fen shi neng tong guo fa lv tu jing bao hu zi ji de zheng dang quan yi ；

（2）jing ying feng xian

1．wang zhan xuan chuan tui an xiao guo bu hao ，wang zhan fang wen liang shao 。fang fan cuo shi shi tui an wang zhan shi hou gen ju qi ye zi shen qing kuang shua ding ge kuo de sou suo yin qing zhu ce ，bing mei ge yi duan shi jian guan cha pai ming qing kuang ，zong jie chu na xie sou suo yin qing neng dai lai shi ji xiao guo ；

2．shi chang ke neng chu xian duo jia jing zheng dui shou ，shi jing zheng ji lie ，dao zhi xiao liang jian shao 。fang fan cuo shi shi jia jiang dui jing zheng dui shou de fen xi ，ji shi diao zheng ce lve ；

3．re xiang mu yun ying de bi jiao cheng gong ，ke hu liang zeng da ，ke hu ding chan zeng chang xun su ，hua dian jie na ke hu neng li yi ji kuai su gong huo neng li hui shou dao kao yan ，fang fan cuo shi shi jia jiang tong gong ying shang de ge zuo ；

4．you yu ye wu liu cheng de gai bian ，wang shang hua dian ren yuan dui xin de xiao shou liu cheng bu shou xi dao zhi hua dian yun zuo chu xian hun luan 。fang fan cuo shi shi jia jiang dui hua dian ren yuan de ye wu pei xun 。zhu yao shi wang shang ye wu liu cheng de pei xun 。

qi 、bu zu he kun nan zhi chu

you yu wo de hua dian gang gang kai shi ji hua ，zi jin fang mian ken ding cun zai yan chong bu zu ，tong shi you yu shi jian jin pai ，zheng ge ji hua shu nan mian you xie you bu zu he shu lou ，bu guo wo hui jin liang de qu jia yi wan shan .zai wang zhan de she ji 、zhi zuo fang mian ，you yu wo zhi shi shang guo lei shi shua xiu ke ，dui yu ci xiang guan de zhi shi le jie de bu gou shen ru he quan mian ，zhi shi wo zai wang zhan she ji shi yu dao hen duo kun nan ，dan wo xiang xin ，zai yi hou de chi xu bu xie nu li zhong ，wo de “__hua dian ”chuang ye ji hua shu ding hui yue lai yue wan shan 。wo de “__hua dian ”zai bi ye hou ye yi ding shun li kai zhang he ying ye ！