下半年工作计划范文简短（最新18篇）2-10-54

计划是指为达成一定目标而进行的一系列预先的行动安排和计划，是人们在生活、学习和工作中必不可少的一项任务。想知道如何写出优秀的下半年工作计划范文简短吗？这里为大家分享下半年工作计划范文简短，快来学习吧！

下半年工作计划范文简短篇1

一、广泛宣传，扩大知晓

自县计生局组织各乡镇针对修改过的奖特扶认定程序进行培训后，我镇及时组织各村（社区）计生专干进行培训，将新的政策及时传达下去，广泛利用广播电视、手机短信、发放宣传资料、出动宣传车、宣传栏、书写标语等方式进行宣传，使广大群众对奖特扶的认定条件有一个更清晰的认识。

二、精心组织，保证准确

1、领导高度重视，及时成立的以镇长为组长，分管领导为副组长，计生办全体工作人员及相关部门工作人员为成员的领导组，对奖特扶工作有一个明确的分工，保证恭喜有序的开展。

2、制定奖特扶工作的`实施意见，并及时下发到各村（社区），让工作的开展有章可循，按照时间顺序来组织开展。

3、重视培训，精心编制培训材料，让村干部通俗易懂，及时组织及时专干召开培训会议，了解政策法规。

三、坚持原则，严格标准

做好对象登记。

对对象户采取村委会调查摸底的办法，初步排查出符合奖特扶条件的对象。

下半年工作计划范文简短篇2

一20__年的全面财务预算。

也就是要把20__年全年的客流量销售收入各项成本费用利润总额等全部做一个初步的预算，并对20__年全年的各类资产购置材料采购(分具体的品种明细)进行初步预算。

这样，在年初就可以预知20__年全年的大致经营情况。

规定完成日期：12月20日前。

(附：预算表格x份)

二20__年全年的资金计划。

在全年预算的基础上，对20__年全年的资金收支情况进行预测，做出20__年的资金计划，为20__年总体的资金调度和安排提供参考依据。

规定完成日期：12月20日前。

(附：资金计划表格x份)

注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题。

三对所有的资产进行全面盘点。

要求财务部组织对公司全部资产进行年终全面盘点，并与20__年的年终全面盘点进行比较分析，找出资产增减的原因。

规定完成日期：20__年1月5日前。

四对20__年全年的经营情况做进行全面的总结分析。

1.对公司20__年全年的经营情况进行总结：包括收入客流成本费用利润资金实际收支资产和负债的增减变动等;(附表格x份)

2.与20__年全年的经营情况做对比分析总结;(附表格x份)

3.对20__年的任务指标完成情况进行分析总结。

(附表格x份)

规定完成日期：20__年1月15日前。

五做全年的工作总结材料报告。

要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管员都要做一个全年的工作总结材料。

规定完成日期：20__年1月15日前。

六年终评优。

对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，具体评选办法另发。

七召开年终工作总结材料表彰大会。

计划在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结材料大会”，并现场对评选出来的先进进行表彰。

下半年工作计划范文简短篇3

一、班前准备工作：

1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假，酒店服务员工作计划。

2、服从领导开档前卫生工作的.安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。

3、员工午餐，小歇。

二、班中接待：

1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语。

（1）班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。

（2）当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/女士，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。

（3）撤筷套，问茶水(同时介绍茶叶品种)，递菜单。

（4）为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。

2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋。

（1）必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。

①准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。

②介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。

（2）要做到“四个不要”：

①“不要同一口味”。

②“不要同一原料”。

③“不要同一烹调方法”。

④“不要同一盛器”。

（3）不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。

（4）营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。

（5）点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自眩.

（6）确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。

下半年工作计划范文简短篇4

一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在201__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20____年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20____年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在20____年6月之前完成____营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据20____年中支保费收入________万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20____年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入________万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20____年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20____年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20____年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20____年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

下半年工作计划范文简短篇5

20__年即将逝去，这是我步入x公司一年以来，在公司领导的指导、关怀与帮助下，我不断提高一个现场人员的工作能力和素质，保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作，勤勤恳恳，紧紧围绕我煤炭公司全年目标而努力，认真做好自己的本职工作，为了总结过去的经验教训，更好的开展今后工作，现将具体情况汇报如下：

一、提高个人修养，端正做人做事态度

跨出了校园的大门，就得融入社会这个大家，为了能够在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工作先做人”的原则，不断学习，戒骄戒躁，虚心谨慎，接受领导的教导，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。

二、加强专业知识学习，提高处理技术业务工作能力

工作之余，我努力学习煤炭知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧密切关注国家、省及其他各大__，及时了解掌握相关法律、法规的颁布与煤炭行业动态，不断开拓自己的视野。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，时刻不忘多看、多记、多了解，为自己各项工作的开展打好扎实基础。

三、对待现场工作的态度

将近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好我所接受的每一车煤的质量，在遇见问题的情况下，及时与领导沟通，最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况，坚持以公司的利益为出发点，以公司利益的化为目标，以公司的规章制度严格要求自己。

四、提高自己的工作责任感和工作效率

要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点滴做起，从自身做起。树立自己和公司良好的形象，因为我从进入公司这一刻起，就担负着树立公司形象和义务，而这个责任是我不可推脱，一定要承担的。走进公司后，我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和名誉。

总之，一年来，我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了一定进步，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相信未来_公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更快的发展。

下半年工作计划范文简短篇6

回顾检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基储专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向：

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二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

我个人的理论基础，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺。针对以上问题，下半年的努力方向及工作计划是：

1、加强理论学习，进一步提高工作效率。通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题和解决问题的能力。参加会计的再教育学习，提高自己的专业技能。

2、严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。遵守各项规章制度，凡事按程序办。做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则，即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。

3、做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。

4、及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丢失。

5、与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合。

6、完成领导临时交办的其他工作。

以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20__上半年将在充实、喜悦、收获中度过。在此，祝愿怡然酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，20__年蓬勃发展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长。

下半年工作计划范文简短篇7

尊敬的领导：

感谢您对我工作的支持与关心。为了更好地完成公司的任务和达成个人的职业目标，我根据公司的要求和自身的情况提出了下半年的工作计划。

一、业务方面

1.制定并执行销售计划，拓展新客户，提高销售额;

2.建立与客户的长期合作关系，持续优化客户服务体系，提高客户满意度;

3.积极参与业内展会和交流活动，增加公司知名度和影响力;

4.组织销售专业知识、技能的培训，提高销售人员的综合素质和业务能力;

5.定期进行市场调研和竞争分析，为公司业务发展提供科学依据。

二、管理方面

1.加强人员管理，制定并落实员工绩效考核制度，提高员工的工作积极性和主动性;

2.加强团队协作，提高团队信息共享、合作精神和工作效率;

3.合理分配人力资源，提高部门整体绩效，推动公司战略目标的实现;

4.制定并完善公司管理制度，提高公司管理水平和运作效率。

三、个人方面

1.积极学习业务知识和管理知识，不断提高自身综合素质和职业能力;

2.提高沟通能力和表达能力，争取更好的个人职业发展;

3.持之以恒地锻炼身体，保持良好的身体素质，保证工作效率和工作质量。

以上是我的下半年工作计划，希望能得到您的批准和支持。我将尽全力完成好自己的工作任务，为公司的发展贡献力量。

谢谢!

此致

敬礼!

申请人：

时间：

地点：

下半年工作计划范文简短篇8

一、安全工作

针对新生的入园，我园就安全工作是这样计划安排的

1、家长工作

在新生入园前，我园将召开了一次新生期初家长会，在这次会上首先为家长们传递讲解了有关幼儿的安全，其中让家长知识幼儿在家的安全事项、家长接送幼儿的安全事项、给幼儿讲解生活中的安全常识、在园玩耍时的安全注意事项，以及不让幼儿把不安全的玩具和物品放入书包内或带入幼儿园等安全事项。

其次是通过开家长会让家长有安全的意识，让新生幼儿在家也能随时有意无意的看到有关安全的学习榜样。

对于中大班的家长，开学第二周召开家长会，同样让“安全”二字时刻挂在家长的心头，为以后的安全保教工作顺利的开展。

2、教师工作

A、学期初，全体教职工召开安全卫生工作会。

B、各班做好安全隐患的排查，杜绝一切安全隐患的出现。详细做到：该上报的上报、该修补的修补、该完善的完善。各班做到先自查再受安全成员组检查。其次认真检查所有该班幼儿要玩的玩具，杜绝在玩具上出现安全隐患。

C、小班老师要针对幼儿的年龄特点及幼儿刚入园对新环境不适应的特点，设想可能出现的安全小事的发生及相对应的处理方法。比如幼儿间在玩耍时不小心抓伤该如何处理，幼儿因怒咬人该如何处理等。

D、收集有关安全的资料，更好为新生幼儿讲解安全知识。

E、中大班的老师们在安全工作的开展上不仅要做到班级无安全隐患，并要求老师保证幼儿熟知生活中5---8个安全注意常识;其次在班级设立相关的安全警示标志;再次是了解本学期的安全教育教学，为后期的安全教学做准备;最后是针对安全教育做到随机性。

F、每天早上值班老师做好晨检工作，杜绝幼儿把不安全的物品带入园。

G、各班安排好安全教育课。

3、安全检查工作

就新学期的到来，我园在开学初对幼儿园的大型玩具、操场、班级、楼梯、楼梯扶手、走廊、大厅、窗户、门、门口台阶、厨房等进行了详细的排查，其次对消防器材、保安的相关工作上的器具也做了仔细的检查。以上的各项检查要求每周大检查一次。

二、卫生工作

安全与卫生工作一直以来都是排在我园的众工作之首，这学期我园仍把安全卫生工作排在首位，这学期我园的卫生工作是这样安排的。

1、晨检工作。

要求每天早上值班老师除了排除幼儿带不安全的物品入园外，还要求老师在晨检幼儿时做到一看二摸三问四检查，发现有异常的幼儿及时跟家长或该班老师报告，对有带药的幼儿要进行询问与记录，并告知该班老师该幼儿的服药时间和服药量。

在晨检中认真检查幼儿的手指甲，发现有长的和不整洁的及时修剪，既杜绝了幼儿间抓伤的事情出现，又保证了幼儿手上细菌带去的生病危险。

2、教师和保育员工作

小班老师和保育员做到正确指导幼儿入厕和洗手，培养幼儿良好的生活卫生习惯。小班保育员还要针对小班幼儿易尿裤子的特点，做到有尿湿立即换，保证幼儿不因穿湿裤子而生病。其次，班级的卫生要做到细处，针对死角地方的卫生更是严格要求，对幼儿的餐具、洗具的消毒工作要按要求做。

中大班的老师在幼儿的原有基础上丰富，让幼儿了解更多有关卫生常识。保育员工作要在原有的基础上提升。上学期发现部分班对幼儿玩具的清洗消毒工作以及幼儿离开厕所后没有及时的冲洗，所以针对这一现象，在这学期的安全卫生工作会上进行整改。

3、保健宣传工作

这学期除了要求老师给幼儿们讲以及要求家长配合家庭教育幼儿讲卫生防疾病外，这学期我们也在季节交替时在宣传栏粘贴相关信息，同时在国旗下讲话中也列了几个主题进行宣传。

4、厨房工作

厨房是幼儿两点一餐的来源处，所以在幼儿的饮食上我园严格把关，从建园至今从未发生过一次有关饮食卫生的安全事故，这学期我园仍要严格要求。首先是食材的来源我们做了相关的登记，安排好食材配送入园的时间;其次是厨房用具的清洗衣消毒工作;其三是在烹饪前检查食材的新鲜度，一旦发现有变质或腐烂的食材一律不用;其四在烹饪好后做到留样记录。

5、全面检查工作

各班各区除了完工后自己检查外，安全卫生成员要对全园进行了大检查，无论是班级、厨房、卫生间、用具等进行了检查，还安排了本学期每周检查的内容。

下半年工作计划范文简短篇9

下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改进作风，切实履行好保护资源、保障发展、维护权益、服务社会的职责，努力在深化改革、管理创新、业务基础建设、干部队伍建设上实现新突破，为我市经济社会又好又快发展提供持续有力的资源保障和优质高效的服务，重点做好以下几项工作：

(一)、继续积极做好“大滁城”建设的相关工作

千方百计保障“大滁城”建设用地。根据市政府城市建设的安排，我局将依据具体的每宗用地的拆迁方案，提前做好下半年“大滁城”建设使用土地的出让工作。

(二)、继续推进建设用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需矛盾

1、继续加大建设用地置换工作力度。_月份前完成__亩置换项目验收工作;再组织上报一批新的置换项目;做好置换指标有偿调剂试点工作。

2、认真督促各地加快_个省部级土地整理项目建设速度，年底前保证_个项目申报验收。

3、继续加大土地整理复垦开发工作力度，完成__亩新增耕地计划。

4、认真开展耕地保护年活动，确保耕地总量和基本农田面积不减少。

5、_月上旬完成全年建设用地计划和独立选址项目用地的报批工作。

(三)、做好建设用地供应和管理

继续加大建设用地供应力度，积极围绕__建设和招商引资做好用地服务工作;继续做好对闲置土地跟踪监督管理;完成__市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审;继续做好土地市场动态监测与监管系统的数据录入工作。

(四)、继续做好国土资源利用规划工作

1、继续做好建设用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。

2、继续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。

3、督促和协调办理全市独立选址项目的预审和材料上报工作。

4、完成市级矿产规划的招标，协助修编单位做好资料收集等工作;年底前完成矿产规划修编并报省审批。

5、做好土地利用计划管理和年终评估。

(五)、夯实地籍基础工作

1、继续做好第二次全市土地调查工作

第二次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将继续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查(含基本农田上图核查)工作，除__县、__县外，其余各县(市、区)城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作(包括__市城区)。

2、积极推动集体土地使用权(宅基地)登记发证工作

宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广大农民群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。

3、加强__市城市地籍管理信息系统建设工作

由于我市国土和房产分家，原有的房地产管理信息系统交给房地产管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地管理，因此，建设__市城市地籍管理信息系统的任务迫在眉睫。

地籍管理信息系统软件由省厅配发，我们需要进行硬件采购和地籍管理信息入库、软件系统前期调试等工作。

下半年工作计划范文简短篇10

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上半年，主要做了两个方面的工作：

一、加强社会组织培育发展工作

一是制定相关规范、扶持、引导社会组织文件政策，进一步完善社会组织机制体制，为社会组织在__的发展创造有利条件。

二是配合做好__会理事会换届事宜。中心协调相关居委做好分会理事的推选和把关工作，目前已完成莘城、水清两个分会的换届选举，确保了分会顺利交接。

三是进一步对接本社区服务站。将专业组织的服务进一步下沉到服务站，目前每个片区至少有一个站点提供公益服务和专业服务，不断满足本社区居民个性化需求。同时，通过社会组织服务中心的牵线搭桥，近期社会公益组织将会在服务站开展“致夕阳”---为本社区空巢老人免费拍照以及“梦想diy”针对本社区外来务工子女及贫困家庭儿童的心理关爱活动，我办已初步物色了服务站对接相关活动，届时将做好协调、组织工作。

二、建立居民区环境卫生工作长效管理机制

一是做好国家卫生区巩固工作。

在本社区中心层面，根据相关部门的反馈情况，对各小区，特别是重点关注小区进行定期和不定期的监督和检查，确保小区卫生工作的长效性。在居委层面，由居委牵头物业公司，建立了由物业保洁员、居委干部、协管员以及小区志愿者组成的卫生巡查队伍，明确了各自责任，制定了工作时间表，每天进行环境巡视，随时了解掌握小区的卫生情况，对巡查中发现的各类问题及时汇总，及时处理，保持小区环境卫生整洁有序。

二是配合做好夏季灭蚊蝇活动。

发动居委利用黑板报、电子屏、宣传栏、海报等各种宣传方式向居民宣传灭蚊蝇知识，倡导居民养成文明的卫生行为。组织各居委开展卫生大扫除、蚊蝇灭杀行动，有效减少蚊蝇孳生场所和密度，确保居民身体健康。

下半年，根据总体安排，还要做好以下三方面工作：

一、社会组织工作。一是配合相关部门做好党建进社会组织、志愿者风采节等组织协调工作。二是全面对接本社区服务站，丰富本社区服务内涵。三是依托社会组织服务中心，引进专业组织、企业志愿者等社会资源助力本社区建设。

二、卫生工作。下半年，是卫生区巩固工作的关键时期，我们将继续努力工作，落实有效措施，配合相关部门切实把工作抓深、做细、干实，经得起上级部门的检验和市民群众的评判。

三、协管员工作。做好五大协管员考核工作，用激励机制引导协管员争做岗位标兵、争当敬业奉献先锋，在本职岗位上争创一流业绩。

下半年工作计划范文简短篇11

一、优化管理

我部门原有制度管理的基础上进一步加大实施力度，主要从以下几方面入手：

1、请假制度

严格履行请消假制度，当日临时请假，只做记录，不写假条。请假在一日以上者必须填写，经队长批准后，方可离开，并按请假期限按期归队。否则一律按旷工论处；

2、车辆停放制度

出勤车辆任务完成后，不论什么时间一律停放在指定区域，不允许驾驶员私自将车辆长时间停放在饭店、街道、娱乐场所。申请在外、清洗的车辆，完工后必须立刻返回待命。一经发现无故在外停留或故意拖延时间，严肃处理。

3、出车制度

接到出车任务的驾驶员必须在出发前10分钟之内必须把车辆停到办公楼楼下。如超时延误工作，各部门反映强烈，严肃处理。

二、控制燃油消耗和轮胎更换

按照公司节能降耗的总体要求，小车班将在12年度进一步加大节油和材料消耗工作。在油料消耗方面，小车班将严格按照不同车辆百公里规定的油耗以及轮胎磨损程度进行评估、评比、

三、维修保养和材料消耗

小车班将在12年度严格规范并加强对车辆材料消耗和领用制度的管理。车辆需要维修时，首先由驾驶员提出申请，说明维修内容，所需材料及技术人员现场鉴定属实后，到指定修理厂修理。为了进一步节约用料消耗，我部门将严格把关，主要在机油更换方面（无特殊情况）7500公里更换一次，同时根据季节夏季如玻璃液等消变化，耗品则不予领取，一律使用自然水。

四、安全管理制度及安全培训

1、安全管理制度

为了保障车辆安全运行，保证公司管理人员、外来客人和社会民众的生命安全，保障公司财产不受损害，12年度小车班将要求驾驶员做到一下几点：

①爱护车辆，始终保证车辆状态良好，保证安全运行，对车辆随时检查、定期保养、及时维修，特别是对刹车系统、方向系统、传动系统要细心检查，发现问题及时维修，保证万无一失。严禁车辆带病行驶；

②养成良好的安全意识，特别是雨雪大风天气要谨慎驾驶、缓慢行驶，路况恶劣的情况下，必要时可以选择安全位置停驶，在正常道路上保证安全车速，禁止和其他车辆攀比档次、比速；

③对驾驶员上岗时实行10条禁令：严禁酒后开车、严禁超速开车、严禁疲劳开车、严禁强行超车、严禁手续不全开车、严禁非驾驶员开车、严禁公车私用、严禁无令出车、严禁非职工乘车、严禁车辆乱停放，如有违反，严肃处理；

④限速行驶安全制度。根据公司相关规定（厂区道路5km/h，地方道路60km/h，高速公路120km/h）行驶速度，小车班在12年度每月将进行一次数据拷贝、逐车检查，对存在超速的车辆以及违章有个人承担。

2、安全培训

驾驶员每天早出晚归，工作很忙。要使驾驶员有良好的安全意识，必须对其进行定期培训和教育，因此小车班将在12年度制定以下培训：

①首先要深刻意识到安全的重要性，积极参加公司的安全会议、安全培训，阅读有关安全方面的报刊杂志；

②新增驾驶员持证报到后，必须进行严格的路考，考试合格后方可上岗，不合格者绝不录用；

③计划给驾驶员定期发放《交通法规》、《驾驶员操作规程》等学习手册，让其在休息之余阅读，加强安全意识。

下半年工作计划范文简短篇12

一、指导思想

以培养学生良好行为习惯、创新精神和实践能力为目标，以本校“自强自立知理立德”的德育理念为引领，以丰富多彩的活动为载体，从创新的思路和扎实的工作入手，创建安全和谐校园和优良校风，提高德育实效性，扎实推进学校德育工作，走德育工作的特色之路。

二、工作目标

1.加强班主任队伍建设，明确育人责任

2.强化教育管理，建设安全文明守法校园

3.提升学生思想素质，规范学生内涵修养

4.精细常规管理，营造有序校园

5.活跃校园文化，提升学校文化底蕴

6.增强科研力度，推进德育科研创新

7.密切家校联系，充分发挥家委会的带头作用

三、主要工作及措施

（一）加强德育队伍建设，全面提高德育队伍素质

1.每月召开1次班主任工作例会，学习理论，总结经验，不断提高班主任的工作水平和思想素质。

2.强化全体教师的责任感，签订安全责任书，规范班级管理工作。配班主任做到默契协助班主任管理班级和分担一部分工作，使全体教育工作者明确育人任务，积极主动做好德育工作，促进德育工作责任制的落实。

3.加强常规检查，完善考评机制。引导、督促班主任在业务学习和工作实践中提高自身的素质水平，健全班主任考评机制。积极为班主任、辅导员的发展搭建成长平台，认真开展班主任能力展示活动，组织他们参评各项优秀课例、班队活动的评选或展示。

4.加强少先队基础建设

做好鼓号队的更新工作，补充完善鼓号队成员；做好少先队大队干部和值日生、礼仪队员等的梯队培养工作。并让他们在实践中锻炼自己，做辅导员的得力助手。

（二）、强化教育管理，建设安全文明守法校园

1.进一步加强对学校德育工作的领导，切实把德育摆在首位，把关注学生全面健康成长放在首位。

2.抓好安全教育和普法教育、卫生教育。坚持“预防为主”的方针，根据季节特点和学生年龄身心特点，以预防传染疾病、交通、溺水、火灾、拥挤踩踏和防拐骗事故为重点，充分利用课堂教学、班队会、集体活动等阵地，并通过举办专题讲座、开展知识竞赛、组织观看电影等多种形式，让学生掌握一定的法律知识，促进他们自觉遵纪守法。有针对性地对学生进行安全教育，防止各类事故和违法犯罪事件的发生。

3.平时有针对性地及时对学生进行安全教育，针对临时出现的安全事故或安全隐患事件进行处理和教育；与班主任等老师互相协调和研究，了解事情的真相并妥善处理。防止各类安全事故和违法犯罪事件的发生。要求值日教师和行政带头在课间多巡逻和检查各班课间活动情况，大队部加强对值日生和纪律监督分队的工作指导，做好课间活动护导，使各班的课间活动既活泼又有序，努力打造和谐平安校园。

4.加大学校安全工作的检查力度，打造和谐平安校园。与分管安全管理的领导协调好，定期进行安全逃生演练。逃生演练有长期的应急预案和每次的演练安排，并有计划地实施，及时小结反馈给老师和学生。在演练中以注重安全为首位，确定各班学生的逃生路线，做到有序撤离，有老师跟踪保护。

（三）提升学生思想素质，规范学生内涵修养

1.利用班主任例会和学生干部培训会指导班主任做好学生干部的选拔和任用。

2.通过竞选的方式选拔组织管理能力强，在学生中有一定威信的学生担任少先队干部。对选拔出来的少先队干部，德育处将组织专门的培训，全面提高学生干部的政治思想素质和工作能力，在学生中真正起到模范带头的作用。

3.少先队干部分组值日，检查学生的队风队纪，文明礼仪，并做好为同学的服务工作。

（四）精细常规管理，营造有序校园

1.以行为规范养成为重点。要把学生良好习惯养成教育作为一项长期坚持的重点工作来抓，不断完善学生日常行为管理制度，坚持把养成教育与推进校风校纪建设结合起来，与推进文明学校和文明班级创建活动结合起来，促进良好校风、校纪的形成，努力营造“愉快的早上、紧张的上午、多彩的下午、轻松的夜晚、自主的周末、快乐的童年”的和谐育人环境，建设一种体现主体性、民主性、开放性和个性的学生文化。

2.心理辅导课程化。要特别重视困难群体和特殊群体学生的教育和帮助，确保德育工作的整体质量。要将心理辅导工作列入德育工作的计划之中。要建立学习困难学生、行为偏差学生及留守学生档案，落实具体措施，有针对性开展帮扶活动。要成立学生不良行为心理矫正小组，建立帮扶学生联合会诊制度。组织帮教小组开展帮扶活动，积极预防和减少学生校外违法违纪现象。

3.班级文化建设的精细化。

本学期继续加强班级文化建设，注重文化建设的细节，突出文化布置的育人功能，名班级既要规范，又要发挥各自的创造力，做出自己班级的个性。每月进行一次班级文化建设的评比。

4.大力推进“安全课间快乐成长”活动教育，用有意义的、孩子喜闻乐见的各种小游戏改写课间追跑的“沸腾”现象。

5.抓好宣传阵地建设。本学期继续发挥宣传橱窗、黑板报、宣传作用，创造机会，更多地让学生参与到板报、橱窗的工作之中。

（五）活跃校园文化，提升学校文化底蕴

1.继续深化“一月一主题”教育活动。本学期要充分结合节日、纪念日和上级部门的布置等切实开展有效的&39;主题教育活动，努力营造学校德育工作的良好氛围，把教育贯穿到各项活动之中。

2.“读书节”等活动为抓手，丰富学校的校园文化生活。

3.以爱国主义为核心，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等；以“坚持人人共成长”为教育主题，以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育；以“坚持人与自然协调发展”为教育主题，以环保教育为核心，积极开展热爱自然教育、爱护动物教育、学校文化传统教育和审美教育。

4.深入开展“迎六一”“迎元旦”特色主题月活动。

5.深入开展说话礼仪与国学课程，力求进一步拓展提升。

6.加强理想信念教育，构建学生核心价值观。

针对当前小学身心成长特点，以道德形成的“知、情、意、行”理论为指导，低年级继续以诵读、践行《弟子规》、《三字经》和《论语》为载体，遵循“知行合一”的原则，融入到学生日常生活和学习中去，做到潜移默化，落到实处，形成常态，教育引导学生树立正确的人生观、世界观和价值观。

（六）增强科研力度，推进德育科研创新

以学校为基地，以学生学习生活为素材，挖掘学校德育的有利资源和存在的突出问题，积极组建德育教研队伍，加强德育课题探索与研究，研究德育教育的模式，申报有关课题。撰写德育论文，探索德育新内容、新方法、新途径，以科学的态度和方法来解决德育工作中存在的问题。

（七）密切家校联系，构建三维德育网

1.加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。

2.办好家长学校，构建家校互动格局。通过召开家长会、利用家长委员会的积极作用，对家长加强家教、心理健康、生理卫生、法制教育等方面的内容、方式、方法进行指导。通过家庭教育讲座、家访、电访、网上联系平台（校训通）等形式，使德育深入家庭。通过家长委员会、家长会、告家长书等形式对家庭教育及时向家长通报学校各方面的情况，宣传当前教育新理念，新方法，积极详细解释我校的新措施，新做法。

3.与家长联系，相互交流，共同配合，对学生加强心理疏导，促进学生健康成长。利用校讯通等各种平台，对家长进行环保宣传教育；与家长沟通对学生校内外卫生、安全教育，利用“小手拉大手”的途径对家长进行垃圾分类宣传教育和控烟工作宣传等。根据家长参与学校管理和参与学生教育情况。

下半年工作计划范文简短篇13

回首过去的一年，__团委学生会组织部积极响应上级党委、团委的号召，在校院团委、学生会的领导下，通过与各部门、各支部的通力合作和密切联系，顺利完成了各项常规工作，并且在多项工作中取得突破，获得佳绩。结合上学期以及以往几个学年的工作，现制定__—__学年上学期工作计划：

一、九月份具体工作

1、团组织机构建设。新生入学后一个月内须建立团支部，组织部在每个学期第四周前要将本学院团委、团总支、团支部机构名单打印并报送校组织部。

2、团章考试。组织大一新生团员按时参加《中国共产主义青年团章程》考试，并且密切配合校组织部做好监考和批卷工作。

3、发展新团员工作。各个支部收齐自愿入团的同学的入团申请书交由组织部汇总上交校组织部备份。

4、推优。严格按照校党委组织部编写的《发展党员工作指南》中《广东海洋大学推荐优秀团员作党的发展对象工作细则》进行推优。

5、团日活动。做好宣传和相关通知工作，推动各支部落实开展团日活动，尤其是大一各个团支部。

二、十月份具体工作

1、团委学生会部门成员招新。根据部门需要对大一有意愿加入团委学生会的新生进行面试招新，扩充新鲜血液，以更好地发展本部门和服务大家。

2、团籍转移及团员证补办工作。组织通知各个支部收集好各新生团籍档案，按照要求以团支部为单位列好清单，并且落实好补办工作。

3、评选优秀团员、优秀团干、先进团支部。以《广东海洋大学学生手册》和《广东海洋大学先进集体与先进个人评定暂行办法》为依据，通知组织各个支部按照公平公正的原则在支部内进行投票选举。

三、十一月份具体工作

1、团费收缴。由各个支部收齐支部团费并做好登记交由组织部统一上缴校团委。

2、团干部培训。组织部会新生的团干部和组织部委员进行常规工作的培训。

3、团员及团干部统计。通知各支部收齐各个支部的团员及团干部的资料，在规定时间内由组织部汇总后上交校组织部。

四、其他

1、为了推动大一各支部的组建，加强大一各支部的凝聚力，组织部会策划组织团干部进行素质拓展以及其他培训活动；

2、为了具体贯彻落实校团委对团日活动的要求，组织部会重点对大一团支书以及其他团干部开展关于团日活动的宣传和动员大会，以更好地鼓励各团支部积极参与团日活动；

3、积极响应校文化艺术节的开展，并且与办公室、宣传部共同负责好院所承办的所有活动；

4、协助学院各个部门开展各项活动。团结各兄弟部门，认真、友好地帮助各方面活动的开展。定期召开本门例会，适当组织部门活动。

五、最后

1、加强与学院各部门的交流与合作，完善部门建设，强化部门的职能，提升部门影响力。

2、加强部门与兄弟学院部门的联系与合作，努力学习有用经验，努力实践，大胆创新

下半年工作计划范文简短篇14

一、指导思想

_

(二)、牢记“两个务必”，树立科学的发展观，求真务实，真抓实干，不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识，对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。

_

(四)、认真履行党风廉政建设，执行廉洁自律各项规定，廉洁奉公，严于律己。出发期间不准饮酒，不接受任何影响公务活动的宴请，决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。八小时内外都要严格自律，表里如一，自觉接受来自各个方面的监督。

(五)、根据签定的20__年各科室目标管理责任书，严格落实职责。

(六)、不许参与赌博。

(七)、不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。(八)、不许违背原则，滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。

(九)、加强对党员干部的党风党纪教育，全年上廉政课不少于2次，并每季度向纪委党风廉政办公室报送宣传稿件至少1篇。

(十)、认真制定年初计划，搞好半年和全年总结。

(十一)、对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。

(十二)、对在党风廉政建设过程中，做出显著成绩的同志给予表彰和奖励，奖励以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

下半年工作计划范文简短篇15

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。

下半年工作计划范文简短篇16

今年下半年，我们将紧紧围绕县委、县政府的决策部署，打好基础，扎实工作，改革创新，奋发有为，确保各项工作稳步推进。计划全年完成代征150万元(三个街道实行捆绑式财政体系，没有下达财政收入任务，只有委托代征任务)，完成三产税收360万元，新增500万元以上固定资产投资49亿元，社会养老保险覆盖率100%，城镇居民可支配收入17300元。

一、推进招商引资工作实现新突破。把招商引资工作作为经济发展的重中之重，重点在“引进、培育和挖潜”上下功夫，确保举全街道之力，力争在开发区引进一个亿元工业项目;积极抓好招商引资及“2158”标准化厂房利用;主动呼应南部新城区发展，引进大型服务项目，实施周点评、旬考核，月推进，争取大项目招引取得新突破，确保完成全年招商引资任务。深入辖区的百盟物流园、百盟建材城、润信农产品市场、石化市场进行调查，掌握入住企业的需求，拓宽增收渠道。

二、推进工业经济发展呈现新格局。一是全力支持辖区中心产业集聚区企业提档升级，特别是把构建新发展平台、加速转型发展作为促进中心产业集聚区建设的重点，抓好街道中心产业集聚区已集聚的机械制造、化工和金属加工等产业的提档升级。二是科技创新助推工业发展。大力鼓励企业技术创新，加强品牌建设，协助企业做好各类科技申报的后续工作，为企业科技创新营造良好的氛围。

三、推进城市内涵提升和村庄环境整治取得新进展。把环境整治作为一项长期的长效的工作，切实巩固创卫成果，狠抓沟、渠、河塘、路、村庄、小区和城乡结合部的长效保洁，全面美化村庄环境和提升城市内涵;积极服务井冈山大道等道路拓宽改造及南部城区开发建设;坚持“快交地、交净地”的征收原则，创新征收机制，强化工作组织，强力推进征收工作开展，全面完成县委县政府交给的征收任务，为城市建设特别是南部新城建设提供有力保障。充分发挥广大群众的监督作用，落实村居属地管理责任，严厉打击违法建设行为。

四、推进全民创业和民生改善取得新成效。积极鼓励“大众创业万众创新”，充分整合各类发展资源，重点抓好村干部和实业公司经理两支队伍建设，着力增强其发展经济的能力，不断提升实业公司经营层次;深入推进全民创业和“三来一加”工程，全力构建“一村一品一店”的`村级经济发展新格局。深入开展城乡环境综合整治，健全环境卫生长效管理机制，高效推进河道疏浚、农桥建设等为民办实事工程，进一步改善农村居民生产生活条件。继续加大对扶贫工作的投入。在积极做好对上争取的同时，从财政上拿出部分资金对村居的基础设施进行投入，确保按时完成新南农贸市场、项荡道路工作。狠抓“十三五”脱贫奔小康工作。街道主要领导亲自抓，分管领导具体抓，街道和村层层落实责任，街道机关全体干部职工，全部帮扶到低收入农户家中。对村居的“三资”在进行全面摸底排查调整完善的基础上，确保集体资产的保值增值。

五、推进社会管理创新呈现新亮点。紧紧围绕无集访、无重特大安全事故、无污染事故、无重大负面舆情的“四无”目标，全力以赴保持和谐稳定的发展环境。狠抓社会稳定，建立有效的矛盾纠纷排查工作机制，做到针对性排查、个案排查、板块排查，不走过场，不留死角，纵向到底、横向到边，及时准确掌握_，使矛盾纠纷发现得早、化解得了、控制得住、处理得好，努力把矛盾纠纷化解在基层、解决在当地，把隐患消除在萌芽状态;增强社会矛盾纠纷的调处、化解能力，实行领导包案化解责任制。对涉及面广、时间跨度大、容易升级激化的普遍性疑难复杂问题，全面落实领导包案责任制，防止矛盾的聚合叠加和升级。强化安全工作，建立健全各项安全生产责任制和安全管理制度，切实履行“一岗双责”，层层落实责任;加大隐患排查力度，杜绝出现监管盲区和空白区，对排查中发现的问题，下达“隐患整改通知单”，坚决限期予以整改;宣传、贯彻安全生产的政策、法规，实行安全生产目标管理责任制，严格落实重大安全事故应急处理预案;积极参加安全生产教育培训，监督特种作业人员持证上岗，开展形式多样的安全生产月宣传活动，减少一般事故，杜绝较大及以上事故，确保街道安全生产形势的持续稳定。

六、推进房屋征收和土地征用工作再上新水平。针对20__年街道征收任务重、工作压力大的实际，我们围绕“速度快、社会稳、无遗留”的工作目标，对以确定征收的地块进行调查摸底，征求意见，分析谋划，有针对性提前做好工作落实，确保不折不扣完成县委县政府交办的房屋征收和土地征用工作任务，有效保障城区重点工程和南部新城项目建设的顺利实施;健全城区违法建筑动态监管机制，按照“属地管理”原则对辖区内违法建设行为实行长效管理，充分发挥街道城管部门的职能作用广大群众的监督作用，持续开展违法建筑拆除活动，坚决遏制辖区内违法建设行为。

七、推进基层组织建设和廉政建设跨上新台阶。深入推进“”学习教育，通过群众喜闻乐见的学习教育和领导干部深入村居具体指导、辅导形式抓好“”学习教育，采取“党组织找党员、党员找党组织”等多种形式，认真查找未与党组织联系得流动党员，努力使每一位党员都能参加“”学习教育活动，保证教育活动的覆盖面;强化对各支部“”学习教育的督促检查，确保教育活动取得实效。认真落实党风廉政建设责任制，严格执行“三重一大”决策制度“五条硬性规定”、村居干部行为规范等制度，加强对街居集体资产、政府投资、干部行为等方面的监管，狠抓党性、党风、党纪教育和参观廉政教育基地警示教育活动，大力推行街居“三务公开”，全面推进决策公开、执行公开、管理公开、结果公开，确保公示内容规范有序，让党员群众应知尽知，切实改善党群干群关系。

下半年工作计划范文简短篇17

在下半年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中认识自我，完善自我，突破自我。这份热情与激情更激励鼓舞着我，时刻提醒着我在新的一年里要加强对自我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我下半年工作计划：

1、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。加入正阳一段时间了，对公司的工作流程也是比较了解，在以后的工作当中一定要按照工作流程走，有效的.与客户沟通，避免做无用功，减少对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。

2、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。把握整体设计方向，处理好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。

3、学无止境，“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

4、做事有计划性。要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉，避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。

5、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套策划方案，签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。

“态度决定一切”。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为__传媒的一名员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。

下半年工作计划范文简短篇18

20__下半年4S店销售工作计划

汽车4s店销售经理20__年工作总结和20__年工作计划

一20__年工作总结

20__年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20__年的工作做的更好。下面我对20__年一年的工作进行简要总结：

a任务完成度

从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

职责阐述：

1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作

2．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理

4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的&39;评定

6．销售部人员建设和团队建设

7．kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才

9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升

10．本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一

11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。

这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

b经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还

是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。

2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

拼音翻译

ji hua shi zhi wei da cheng yi ding mu biao er jin hang de yi ji lie yu xian de hang dong an pai he ji hua ，shi ren men zai sheng huo 、xue xi he gong zuo zhong bi bu ke shao de yi xiang ren wu 。xiang zhi dao ru he xie chu you xiu de xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan ma ？zhe li wei da jia fen xiang xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan ，kuai lai xue xi ba ！

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 1

yi 、an fan xuan chuan ，kuo da zhi xiao

zi xian ji sheng ju zu zhi ge xiang zhen zhen dui xiu gai guo de jiang te fu ren ding cheng xu jin hang pei xun hou ，wo zhen ji shi zu zhi ge cun （she ou ）ji sheng zhuan gan jin hang pei xun ，jiang xin de zheng ce ji shi chuan da xia qu ，an fan li yong an bo dian shi 、shou ji duan xin 、fa fang xuan chuan zi liao 、chu dong xuan chuan che 、xuan chuan lan 、shu xie biao yu deng fang shi jin hang xuan chuan ，shi an da qun zhong dui jiang te fu de ren ding tiao jian you yi ge geng qing xi de ren shi 。

er 、jing xin zu zhi ，bao zheng zhun que

1、ling dao gao du chong shi ，ji shi cheng li de yi zhen chang wei zu chang ，fen guan ling dao wei fu zu chang ，ji sheng ban quan ti gong zuo ren yuan ji xiang guan bu men gong zuo ren yuan wei cheng yuan de ling dao zu ，dui jiang te fu gong zuo you yi ge ming que de fen gong ，bao zheng gong xi you xu de kai zhan 。

2、zhi ding jiang te fu gong zuo de `shi shi yi jian ，bing ji shi xia fa dao ge cun （she ou ），rang gong zuo de kai zhan you zhang ke xun ，an zhao shi jian shun xu lai zu zhi kai zhan 。

3、chong shi pei xun ，jing xin bian zhi pei xun cai liao ，rang cun gan bu tong su yi dong ，ji shi zu zhi ji shi zhuan gan shao kai pei xun hui yi ，le jie zheng ce fa gui 。

san 、jian chi yuan ze ，yan ge biao zhun

zuo hao dui xiang deng ji 。

dui dui xiang hu cai qu cun wei hui diao cha mo de de ban fa ，chu bu pai cha chu fu ge jiang te fu tiao jian de dui xiang 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 2

yi 20__nian de quan mian cai wu yu suan 。

ye jiu shi yao ba 20__nian quan nian de ke liu liang xiao shou shou ru ge xiang cheng ben fei yong li run zong e deng quan bu zuo yi ge chu bu de yu suan ，bing dui 20__nian quan nian de ge lei zi chan gou zhi cai liao cai gou (fen ju ti de pin chong ming xi )jin hang chu bu yu suan 。

zhe yang ，zai nian chu jiu ke yi yu zhi 20__nian quan nian de da zhi jing ying qing kuang 。

gui ding wan cheng ri ji ：12yue 20ri qian 。

(fu ：yu suan biao ge xfen )

er 20__nian quan nian de zi jin ji hua 。

zai quan nian yu suan de ji chu shang ，dui 20__nian quan nian de zi jin shou zhi qing kuang jin hang yu ce ，zuo chu 20__nian de zi jin ji hua ，wei 20__nian zong ti de zi jin diao du he an pai di gong can kao yi ju 。

gui ding wan cheng ri ji ：12yue 20ri qian 。

(fu ：zi jin ji hua biao ge xfen )

zhu ：gong si mu qian zan shi bu kao lv xian jin liu liang de wen ti 。

san dui suo you de zi chan jin hang quan mian pan dian 。

yao qiu cai wu bu zu zhi dui gong si quan bu zi chan jin hang nian zhong quan mian pan dian ，bing yu 20__nian de nian zhong quan mian pan dian jin hang bi jiao fen xi ，zhao chu zi chan zeng jian de yuan yin 。

gui ding wan cheng ri ji ：20__nian 1yue 5ri qian 。

si dui 20__nian quan nian de jing ying qing kuang zuo jin hang quan mian de zong jie fen xi 。

1.dui gong si 20__nian quan nian de jing ying qing kuang jin hang zong jie ：bao gua shou ru ke liu cheng ben fei yong li run zi jin shi ji shou zhi zi chan he fu zhai de zeng jian bian dong deng ;(fu biao ge xfen )

2.yu 20__nian quan nian de jing ying qing kuang zuo dui bi fen xi zong jie ;(fu biao ge xfen )

3.dui 20__nian de ren wu zhi biao wan cheng qing kuang jin hang fen xi zong jie 。

(fu biao ge xfen )

gui ding wan cheng ri ji ：20__nian 1yue 15ri qian 。

wu zuo quan nian de gong zuo zong jie cai liao bao gao 。

yao qiu suo you cong shi cai wu gong zuo de ren yuan ，cong jing li dao ku guan yuan dou yao zuo yi ge quan nian de gong zuo zong jie cai liao 。

gui ding wan cheng ri ji ：20__nian 1yue 15ri qian 。

liu nian zhong ping you 。

dui cai wu ji tong de mei ge gang wei dou ping shua chu yi ge xian jin lai ，ju ti ping shua ban fa ling fa 。

qi shao kai nian zhong gong zuo zong jie cai liao biao zhang da hui 。

ji hua zai chun jie qian ，zai quan gong si shao kai yi ge suo you cai wu ren yuan dou can jia de “nian zhong cai wu gong zuo zong jie cai liao da hui ”，bing xian chang dui ping shua chu lai de xian jin jin hang biao zhang 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 3

yi 、ban qian zhun bei gong zuo ：

1、an shi shang ban ，an shi qian dao ，bu hu dai qian ，bu hu long xu zuo jia ，jiu dian fu wu yuan gong zuo ji hua 。

2、fu cong ling dao kai dang qian wei sheng gong zuo de .an pai ，bao zhi bao liang wan cheng chong can ju ，bei diao liao ，pu tai ，bai wei ，huan jing wei sheng deng ，shi qian yi qie zhun bei gong zuo 。wo men shi yi ge zheng ti ，yao you quan ju guan nian ，yao hu xiang ge zuo ，hu xiang bang zhu 。

3、yuan gong wu can ，xiao xie 。

er 、ban zhong jie dai ：

1、re qing ying ke ，zhu dong qiao hu ，jian chi li mao yong yu 。

（1）ban qian hui hou xun su jin gang ，jing shen bao man ，jian shou gang wei ，jian chi wei xiao ，zhu yi zi shen xing xiang 。

（2）dang gu ke jin ru can zhuo yao zhu dong qiao hu ：“xian sheng /nv shi ，zhong wu hao /wan shang hao ，ji wei ”bing la yi rang zuo 。

（3）che kuai tao ，wen cha shui (tong shi jie shao cha xie pin chong )，di cai chan 。

（4）wei gu ke zhao shang yi tao ，ru you xiao hai na qu er tong zuo yi ，wei gu ke dao shang di yi bei li mao cha 。

2、dian cai jie shao ，zhu dong tui jian ，dang hao can mou 。

（1）bi xu zhang wo cai yao ye wu zhi shi ，le jie dang shi gu qing pin chong ji zeng jia pin chong 。

①zhun bei xie ming tai hao ，ren shu ，ri ji ji shi jian ，zi ji duan zheng ，qing chu yi dong 。

②jie shao cai yao yao hun su da pei ，kou wei bu yi chong fu ，duo tui jian chu fang chu pin hao gu ke fan ying hao de pin chong 。

（2）yao zuo dao “si ge bu yao ”：

①“bu yao tong yi kou wei ”。

②“bu yao tong yi yuan liao ”。

③“bu yao tong yi peng diao fang fa ”。

④“bu yao tong yi cheng qi ”。

（3）bu tong dui xiang ，bu tong chang ge tui jian bu tong cai yao 。dui gong shao cai ，peng diao shi jian ，zheng zhu shi jian chang de cai yao shi xian tong ke ren zuo hao jie shi ，rang gu ke you xin li zhun bei 。

（4）ying ye zhong tu you gu qing ，tui cai bi xu xie ming yuan yin you chu fang huo bu men ling dao qian zi zheng ming fang ke tui cai 。

（5）dian cai yao zhang wo zhu dong ，zheng qu shi jian ，dan ye bi xu zun chong ke ren zi xuan .

（6）que ding dian cai hou yao zuo dao chong fu yi bian ，he dui mo wu zai jiao shou yin xia chu fang 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 4

yi 、jia jiang ye guan de gong zuo ，gou jian you zhi de 、gui fan de cheng bao fu wu de ti ji 。

cheng bao shi bao xian gong si jing ying de yuan tou ，shi feng xian guan kong 、shi xian xiao yi de chong yao de ji chu ，shi bao xian gong si sheng cun de ji chu bao zhang 。yin ci ，zai 201__nian du li ，gong si jiang hen zhua ye guan gong zuo ，di gao feng xian guan kong neng li 。

1、dui cheng bao ye wu ji shi de jin hang shen he ，li yong feng xian guan li ji shu ji ding jia ti ji lai kong zhi cheng bao feng xian ，jue ding cheng bao fei lv ，que bao cheng bao zhi liang 。dui chao yue gong si quan xian ni cheng bao de ye wu jin hang chu shen bing qian shu yi jian hou shang bao shen pi ，que bao ci lei ye wu de yan ge cheng bao 。

2、jia jiang xin xi ji shu bu men de guan li ，wan shan ge lei xian chong ye wu de chu li ping tai ，tong guo jian she 、shi yong dian zi hua cheng bao ye wu chu li ji tong ，jian li wan shan de cheng bao ji chu shu ju ku ，bing shan zhi xiang guan bao biao he cheng bao fen xi 。tong shi zuo hao shi chang diao yan ，bing ding ji bian zhi zhong 、chang ji ye wu ji hua 。

3、jian li jian quan chong da biao de ye wu he te shu feng xian ye wu de feng xian ping gu zhi du ，que bao feng xian de ge li kong zhi ，tong shi gen ju ye wu de feng xian qing kuang ，zhi hang you guan fen bao huo zai bao xian guan li gui ding ，que bao ge li fen san cheng bao feng xian 。

4、jiang hua cheng bao 、he bao gui fan ，yan ge zhi hang tiao kuan 、fei lv ti ji ，shou lian zhang wo xin he xin ye wu ji tong de cao zuo ，dui zhong zhi suo shu de cheng bao 、he bao ren yuan jin hang quan mian 、ji tong de pei xun ，yi di gao ta men de zeng ge ye wu ji neng he su zhi ，wei gong si ye wu fa zhan di gong liang hao de bao zhang 。

er 、di gao ke hu fu wu gong zuo zhi liang ，jian she yi liu de ke hu fu wu ping tai 。

sui zhao bao xian shi chang jing zheng zhu ti de bu duan zeng jia ，ge jia bao xian gong si dou jia da le dui shi chang ye wu jing zheng de li du ，er bao xian gong si suo jing ying de bu shi you xing chan pin ，er shi yi chong gui bi feng xian huo feng xian tou zi de fu wu ，yin ci ，jian she yi ge you zhi fu wu de ke fu ping tai xian de ji wei chong yao ，dang fu wu yi jing cheng wei he xin nei rong na ru bao xian qi ye de jia zhi guan ，cheng wei he xin jing zheng shi ，ke fu gong zuo jiu cheng wei yi chong ju you du te li nian de yi chong fu wu wen hua 。jing guo 20____nian de nu li ，wo si yi zai shi chang zhan you le yi ding de fen e ，tong shi ye yong you le jiao da de ke hu qun ti ，sui zhao ye wu fa zhan de bu duan shen ru ，ke fu gong zuo de chong yao xing jiang you ji tu chu ，yin ci ，zhong zhi zai 20____nian li jiang yan ge gui fan ke fu gong zuo ，ba yi liu de ke fu guan li ping tai yun yong 、la shi dao wei 。

1、jian li jian quan yu yin fu wu ji tong ，jia da re xian de xuan chuan li du ，yi duo chong xing shi jiang re xian tui xiang she hui ，rang zhong duo de ke hu quan mian le jie gong si yu yin fu wu ji tong jiang da de zhi chi gong neng ，yi di gao zi shen de shi chang jing zheng li ，shi xian ke hu man yi hua 。

2、jia jiang ke fu ren yuan pei xun ，di gao ke fu ren yuan zeng ge ji neng su zhi ，yan ge feng hang re qing 、zhou dao 、you zhi 、gao xiao de fu wu zong zhi ，jian chi zhu dong 、xun su 、zhun que 、ge li de yuan ze ，yan ge an zhao gang wei zhi ze he ye wu cao zuo shi wu liu cheng de gui ding zuo hao jie 、bao an 、cha kan ding sun 、tiao kuan jie shi 、li pei tou su deng ge xiang gong zuo 。

3、yi zhong xin zhi gong si wei zhong xin ，zhuan 、jian zhi bing hang ，jian li yi ge fu gai quan ou de cha kan 、ding sun wang dian ，chu ji you zhong zhi she li zhuan zhi cha kan ding sun ren yuan 3ming ，tong shi da pei fei zhuan zhi ren yuan gong tong cha kan ，yi di gao zhong zhi ye wu ren yuan de zheng ti su zhi ，qie shi di gao cha kan 、ding sun li pei zhi liang ，zuo dao cha kan zhun que ，ding sun ge li ，li pei kuai jie 。

4、zai 20____nian 6yue zhi qian wan cheng ____ying xiao fu wu bu 、YYying xiao fu wu bu liang ge fu wu ji gou de xia yan gong zuo ，zhi ci ，quan ou de fu wu wang dian jian she ji ben wan shan ，wei gong si de ke hu di gong gao xiao 、bian jie de bao xian shou hou fu wu 。

san 、jia kuai ye wu fa zhan ，di gao shi chang zhan you lv ，zuo da zuo jiang gong si bao xian pin pai 。

gen ju 20____nian zhong zhi bao fei shou ru ________mo yuan wei yi ju ，ji zhong ge xian chong de zhan bi wei ：ji dong che liang xian 85%，fei che xian 10%，ren yi xian 5%。20____nian du ，zhong xin zhi gong si ni ding ye wu fa zhan gui hua ji hua wei shi xian quan nian bao fei shou ru ________mo yuan ，ge xian chong bi li ji hua wei ji dong che liang xian 75%，fei che xian 15%，ren yi xian 10%，ji hua de shi xian jiang cong yi xia ji ge fang mian qu shi shi wan cheng 。

1、ji dong che liang xian shi wo si ye wu de chong zhong zhi chong ，yin ci ，da li fa zhan ji dong che liang xian ye wu ，chong fen fa hui gong si de che xian you shi ，da hao che xian ye wu de gong jian zhan ，hai shi wo men gong zuo de chong dian ，20____nian zai che xian ye wu shang yao gong gu lao de ke hu ，zheng qu xin ke hu ，ce chong dian zai fa zhan che dui ye wu yi ji xin che ye wu de cheng bao shang ，yi shi xian che xian ye wu geng shang yi ge xin de tai jie 。

2、ren zhen zuo hao fei che xian de zhan ye gong zuo ，shua ze bai fang yi xie da 、zhong xing qi ye ，dui xiao yi hao ，feng xian di de qi ye yao chong dian gong guan ，yu qi ye jian li liang hao de guan ji ，li zheng cai chan 、ren yuan 、che liang yi lan zi cheng bao ，tong shi ye yao zuo hao fei che xian xiao yi xing xian chong de shi chang kai fa gong zuo ，zai 20____nian li nu li shi fei che xian ye wu zai fa zhan shang xing cheng xin de ge ju 。

3、ji ji zuo hao yu yin hang de dai li ye wu gong zuo 。20____nian 10yue wo si jing guo ji ji de nu li yi yu zhong guo yin hang 、zhong guo jian she yin hang 、zhong guo gong shang yin hang 、zhong guo nong ye yin hang 、fu jian xing ye yin hang deng qian ding le jian ye dai li ge zuo xie yi ，20____nian yao ji zhong jing li yu ge da yin hang jia jiang ye wu shang de gou tong lian ji ，rang yin hang chong fen de le jie zhong hua bao xian de pin pai ji you shi ，zheng qu jia da yin hang zai dai li ye wu shang dui wo si de zhi chi yu zheng ce qing xie li du ，li qiu zai yin hang dai li ye wu shang de xin tu po ，shi xian xian chong jie gou diao zheng de zhan lve mu biao ，wei gong si shi xian xiao yi hua dian ding liang hao de ji chu 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 5

20__nian ji jiang shi qu ，zhe shi wo bu ru xgong si yi nian yi lai ，zai gong si ling dao de zhi dao 、guan huai yu bang zhu xia ，wo bu duan di gao yi ge xian chang ren yuan de gong zuo neng li he su zhi ，bao chi yi xue wei zhu de qian xu tai du he ben zhao yi gong si li yi wei chu fa dian ta shi gong zuo ，qin qin ken ken ，jin jin wei rao wo mei tan gong si quan nian mu biao er nu li ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，wei le zong jie guo qu de jing yan jiao xun ，geng hao de kai zhan jin hou gong zuo ，xian jiang ju ti qing kuang hui bao ru xia ：

yi 、di gao ge ren xiu yang ，duan zheng zuo ren zuo shi tai du

kua chu le jiao yuan de da men ，jiu de rong ru she hui zhe ge da jia ，wei le neng gou zai sheng huo 、gong zuo guo cheng zhong ，yu tong shi jian li yi chong he xie de ren ji guan ji ，wo shi zhong jian chi “gan gong zuo xian zuo ren ”de yuan ze ，bu duan xue xi ，jie jiao jie zao ，xu xin jin shen ，jie shou ling dao de jiao dao ，bu duan jia jiang zi shen sai xiang dao de xiu yang ，duan zheng zuo ren 、zuo shi ying you de zheng que tai du ，wei zi ji ge xiang ye wu gong zuo de kai zhan zuo hao pu dian 。

er 、jia jiang zhuan ye zhi shi xue xi ，di gao chu li ji shu ye wu gong zuo neng li

gong zuo zhi yu ，wo nu li xue xi mei tan zhi shi yi ji ji she ji de fang mian xin xi ，chu ci zhi wai ，wo reng jiu mi qie guan zhu guo jia 、sheng ji ji ta ge da __，ji shi le jie zhang wo xiang guan fa lv 、fa gui de ban bu yu mei tan hang ye dong tai ，bu duan kai ta zi ji de shi ye 。jian chi zou “huo dao lao ，xue dao lao ”、“zhong shen xue xi ”de xue xi lu xian ，shi ke bu wang duo kan 、duo ji 、duo le jie ，wei zi ji ge xiang gong zuo de kai zhan da hao za shi ji chu 。

san 、dui dai xian chang gong zuo de tai du

jiang jin yi nian de gong zuo zhong ，wo shi zhong ren zhen dui dai mei yi tian de gong zuo ，ba wo hao wo suo jie shou de mei yi che mei de zhi liang ，zai yu jian wen ti de qing kuang xia ，ji shi yu ling dao gou tong ，zui hou yi zui tuo shan de fang shi qu jie jue mei yi ge tu fa qing kuang ，jian chi yi gong si de li yi wei chu fa dian ，yi gong si li yi de hua wei mu biao ，yi gong si de gui zhang zhi du yan ge yao qiu zi ji 。

si 、di gao zi ji de gong zuo ze ren gan he gong zuo xiao lv

yao ren shi zi ji ，shu li xin xin 。yao shi ke jian cha cha zi ji de bu zu he wen ti ，ji shi gai zheng ，xu xin ting qu ling dao he lao yuan gong di chu de zi ji shen shang wen ti 。dui zi ji he gong si yao chong man xin xin ，ji kan dao xian shi cun zai de ju da wen ti you kan gong si de fa zhan qian li he fa zhan kong jian ，yao zeng jiang ze ren yi shi 、wei ji yi shi 、xiao yi yi shi ，xiao shi zuo qi 、cong dian di zuo qi ，cong zi shen zuo qi 。shu li zi ji he gong si liang hao de xing xiang ，yin wei wo cong jin ru gong si zhe yi ke qi ，jiu dan fu zhao shu li gong si xing xiang he yi wu ，er zhe ge ze ren shi wo bu ke tui tuo ，yi ding yao cheng dan de 。zou jin gong si hou ，wo shen zhi wo de mei yi gou hua mei yi ge hang wei dou dai biao zhao de xing xiang he ming yu 。

zong zhi ，yi nian lai ，wo qin fen gong zuo 、ren zhen xue xi shi jian 、zun jing ling dao 、tuan jie tong shi 、re xin zhu ren ，zai ge ge fang mian dou qu de le yi ding jin bu ，dan wo shen zhi zhe yuan yuan bu gou ，yi hou de lu hai hen chang ，ke neng yu dao ge chong ge yang de kun nan ，bu guo wo xiang xin zai ling dao de zheng que yin dao he tong shi de zhi chi bang zhu xia ，yi qie nan ti dou hui ying ren er jie 。dang ran ，wo ye cheng ken de xi wang ling dao he tong shi neng gou dui wo zuo de bu zu de de fang di chu pi ping 。xiang xin wei lai _gong si zai wo yi ji mei yi ge yuan gong de bang zhu xia hui you geng gao geng yuan geng kuai de fa zhan 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 6

hui gu jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo zai zhuan ye ling yu de xue xi bu gou 。wo ren wei ：

yi 、xue xi bu gou 。dang qian ，yi xin xi ji shu wei ji chu de xin jing ji peng bo fa zhan ，xin qing kuang xin wen ti ceng chu bu qiong ，xin zhi shi xin ke xue bu duan wen shi 。mian dui yan jun de tiao zhan ，que fa xue xi de jin pai gan he zi jiao xing 。li lun ji chu zhuan ye zhi shi 、wen hua shui ping 、gong zuo fang fa deng bu neng kuo ying xin de yao qiu 。

er 、zai gong zuo jiao lei de shi hou ，you guo song chi sai xiang ，zhe shi zi ji zheng zhi su zhi bu gao ，ye shi shi jie guan 、ren sheng guan 、jia zhi guan jie jue bu hao de biao xian 。

zhen dui yi shang wen ti ，jin hou de nu li fang xiang ：

_

er 、zeng jiang da ju guan nian ，zhuai bian gong zuo zuo feng ，nu li ke fu zi ji de xiao ji qing xu ，di gao gong zuo zhi liang he xiao lv ，ji ji pei ge ling dao tong shi men ba gong zuo zuo de geng hao 。

wo ge ren de li lun ji chu ，zhuan ye zhi shi 、gong zuo fang fa shang cun zai yi ding de qian que 。zhen dui yi shang wen ti ，xia ban nian de nu li fang xiang ji gong zuo ji hua shi ：

1、jia jiang li lun xue xi ，jin yi bu di gao gong zuo xiao lv 。tong guo xiang guan zhuan ye zhi shi de xue xi ，xu xin qing jiao ling dao he tong shi ，zeng jiang fen xi wen ti he jie jue wen ti de neng li 。can jia hui ji de zai jiao yo xue xi ，di gao zi ji de zhuan ye ji neng 。

2、yan ge zhi hang xian jin guan li zhi du ，ren zhen zhang wo ku cun xian e ，an xian jin shou fu ji zhang ，ping zheng ban li shou fu ，jin e fang mian yao dang mian dian qing ，fang zhi gong zuo chu xian cha cuo 。zun shou ge xiang gui zhang zhi du ，fan shi an cheng xu ban 。zuo dao ping shi gong zuo geng ren zhen zai xi ，zuo wei dui fa piao zui hou yi guan shen cha ，yi ding yao jian chi yuan ze ，ji shi shi yi jing shen he guo de fa piao ，ru guo cun zai yao su bu quan ，nei rong long tong deng fa piao ，jian jue bu yu bao xiao 。

3、zuo hao xian jin 、yin hang cun kuan ri ji zhang zuo dao ri qing yue jie bao zheng zhang zheng xiang fu zhang kuan xiang fu cun qu yu yin hang zhang mu xiang fu de gong zuo 。

4、ji shi he dui yin hang cun kuan zuo dao zhang kuan xiang fu guan li hao xiang guan ping zheng fang zhi diu shi 。

5、yu bu men hui ji ren yuan mi qie pei ge zuo dao xiang hu zhi chi 、pei ge 。

6、wan cheng ling dao lin shi jiao ban de ji ta gong zuo 。

yi shang shi wo gong zuo yi lai de yi xie ti hui he ren shi ，ye shi wo bu duan zai gong zuo zhong jiang suo xue de zhi shi yu shi jian xiang jie ge de yi ge guo cheng 。zai yi hou de gong zuo he xue xi zhong wo hai jiang bu xie de nu li he pin bo ，wo de 20__shang ban nian jiang zai chong shi 、xi yue 、shou huo zhong du guo 。zai ci ，zhu yuan yi ran jiu ye ru feng shou de pu tao yi yang shuo guo lei lei ，20__nian peng bo fa zhan 、zai chuang jia ji ，zai ci ye zhen cheng de gan xie bang zhu guo wo de bu men ling dao ，gan xie ni men dui wo gong zuo ji jian de bang zhu ji zhi dao ，cai neng rang wo you le jin tian de jin bu he cheng chang 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 7

zun jing de ling dao ：

gan xie nin dui wo gong zuo de zhi chi yu guan xin 。wei le geng hao de wan cheng gong si de ren wu he da cheng ge ren de zhi ye mu biao ，wo gen ju gong si de yao qiu he zi shen de qing kuang di chu le xia ban nian de gong zuo ji hua 。

yi 、ye wu fang mian

1.zhi ding bing zhi hang xiao shou ji hua ，ta zhan xin ke hu ，di gao xiao shou e ;

2.jian li yu ke hu de chang ji ge zuo guan ji ，chi xu you hua ke hu fu wu ti ji ，di gao ke hu man yi du ;

3.ji ji can yu ye nei zhan hui he jiao liu huo dong ，zeng jia gong si zhi ming du he ying xiang li ;

4.zu zhi xiao shou zhuan ye zhi shi 、ji neng de pei xun ，di gao xiao shou ren yuan de zeng ge su zhi he ye wu neng li ;

5.ding ji jin hang shi chang diao yan he jing zheng fen xi ，wei gong si ye wu fa zhan di gong ke xue yi ju 。

er 、guan li fang mian

1.jia jiang ren yuan guan li ，zhi ding bing la shi yuan gong ji xiao kao he zhi du ，di gao yuan gong de gong zuo ji ji xing he zhu dong xing ;

2.jia jiang tuan dui xie zuo ，di gao tuan dui xin xi gong xiang 、ge zuo jing shen he gong zuo xiao lv ;

3.ge li fen pei ren li zi yuan ，di gao bu men zheng ti ji xiao ，tui dong gong si zhan lve mu biao de shi xian ;

4.zhi ding bing wan shan gong si guan li zhi du ，di gao gong si guan li shui ping he yun zuo xiao lv 。

san 、ge ren fang mian

1.ji ji xue xi ye wu zhi shi he guan li zhi shi ，bu duan di gao zi shen zeng ge su zhi he zhi ye neng li ;

2.di gao gou tong neng li he biao da neng li ，zheng qu geng hao de ge ren zhi ye fa zhan ;

3.chi zhi yi heng de duan lian shen ti ，bao chi liang hao de shen ti su zhi ，bao zheng gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。

yi shang shi wo de xia ban nian gong zuo ji hua ，xi wang neng de dao nin de pi zhun he zhi chi 。wo jiang jin quan li wan cheng hao zi ji de gong zuo ren wu ，wei gong si de fa zhan gong suo li liang 。

xie xie !

ci zhi

jing li !

shen qing ren ：

shi jian ：

de dian ：

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 8

yi 、an quan gong zuo

zhen dui xin sheng de ru yuan ，wo yuan jiu an quan gong zuo shi zhe yang ji hua an pai de

1、jia chang gong zuo

zai xin sheng ru yuan qian ，wo yuan jiang shao kai le yi ci xin sheng ji chu jia chang hui ，zai zhe ci hui shang shou xian wei jia chang men chuan di jiang jie le you guan you er de an quan ，ji zhong rang jia chang zhi shi you er zai jia de an quan shi xiang 、jia chang jie song you er de an quan shi xiang 、gei you er jiang jie sheng huo zhong de an quan chang shi 、zai yuan wan shua shi de an quan zhu yi shi xiang ，yi ji bu rang you er ba bu an quan de wan ju he wu pin fang ru shu bao nei huo dai ru you er yuan deng an quan shi xiang 。

ji ci shi tong guo kai jia chang hui rang jia chang you an quan de yi shi ，rang xin sheng you er zai jia ye neng sui shi you yi mo yi de kan dao you guan an quan de xue xi bang yang 。

dui yu zhong da ban de jia chang ，kai xue di er zhou shao kai jia chang hui ，tong yang rang “an quan ”er zi shi ke gua zai jia chang de xin tou ，wei yi hou de an quan bao jiao gong zuo shun li de kai zhan 。

2、jiao shi gong zuo

A、xue ji chu ，quan ti jiao zhi gong shao kai an quan wei sheng gong zuo hui 。

B、ge ban zuo hao an quan yin huan de pai cha ，du jue yi qie an quan yin huan de chu xian 。xiang xi zuo dao ：gai shang bao de shang bao 、gai xiu bu de xiu bu 、gai wan shan de wan shan 。ge ban zuo dao xian zi cha zai shou an quan cheng yuan zu jian cha 。ji ci ren zhen jian cha suo you gai ban you er yao wan de wan ju ，du jue zai wan ju shang chu xian an quan yin huan 。

C、xiao ban lao shi yao zhen dui you er de nian ling te dian ji you er gang ru yuan dui xin huan jing bu kuo ying de te dian ，she xiang ke neng chu xian de an quan xiao shi de fa sheng ji xiang dui ying de chu li fang fa 。bi ru you er jian zai wan shua shi bu xiao xin zhua shang gai ru he chu li ，you er yin nu yao ren gai ru he chu li deng 。

D、shou ji you guan an quan de zi liao ，geng hao wei xin sheng you er jiang jie an quan zhi shi 。

E、zhong da ban de lao shi men zai an quan gong zuo de kai zhan shang bu jin yao zuo dao ban ji mo an quan yin huan ，bing yao qiu lao shi bao zheng you er shou zhi sheng huo zhong 5---8ge an quan zhu yi chang shi ;ji ci zai ban ji she li xiang guan de an quan jing shi biao zhi ;zai ci shi le jie ben xue ji de an quan jiao yo jiao xue ，wei hou ji de an quan jiao xue zuo zhun bei ;zui hou shi zhen dui an quan jiao yo zuo dao sui ji xing 。

F、mei tian zao shang zhi ban lao shi zuo hao chen jian gong zuo ，du jue you er ba bu an quan de wu pin dai ru yuan 。

G、ge ban an pai hao an quan jiao yo ke 。

3、an quan jian cha gong zuo

jiu xin xue ji de dao lai ，wo yuan zai kai xue chu dui you er yuan de da xing wan ju 、cao chang 、ban ji 、lou ti 、lou ti fu shou 、zou lang 、da ting 、chuang hu 、men 、men kou tai jie 、chu fang deng jin hang le xiang xi de pai cha ，ji ci dui xiao fang qi cai 、bao an de xiang guan gong zuo shang de qi ju ye zuo le zai xi de jian cha 。yi shang de ge xiang jian cha yao qiu mei zhou da jian cha yi ci 。

er 、wei sheng gong zuo

an quan yu wei sheng gong zuo yi zhi yi lai dou shi pai zai wo yuan de zhong gong zuo zhi shou ，zhe xue ji wo yuan reng ba an quan wei sheng gong zuo pai zai shou wei ，zhe xue ji wo yuan de wei sheng gong zuo shi zhe yang an pai de 。

1、chen jian gong zuo 。

yao qiu mei tian zao shang zhi ban lao shi chu le pai chu you er dai bu an quan de wu pin ru yuan wai ，hai yao qiu lao shi zai chen jian you er shi zuo dao yi kan er mo san wen si jian cha ，fa xian you yi chang de you er ji shi gen jia chang huo gai ban lao shi bao gao ，dui you dai yao de you er yao jin hang xun wen yu ji lu ，bing gao zhi gai ban lao shi gai you er de fu yao shi jian he fu yao liang 。

zai chen jian zhong ren zhen jian cha you er de shou zhi jia ，fa xian you chang de he bu zheng jie de ji shi xiu jian ，ji du jue le you er jian zhua shang de shi qing chu xian ，you bao zheng le you er shou shang xi jun dai qu de sheng bing wei xian 。

2、jiao shi he bao yo yuan gong zuo

xiao ban lao shi he bao yo yuan zuo dao zheng que zhi dao you er ru ce he xi shou ，pei yang you er liang hao de sheng huo wei sheng xi guan 。xiao ban bao yo yuan hai yao zhen dui xiao ban you er yi niao ku zi de te dian ，zuo dao you niao shi li ji huan ，bao zheng you er bu yin chuan shi ku zi er sheng bing 。ji ci ，ban ji de wei sheng yao zuo dao xi chu ，zhen dui si jiao de fang de wei sheng geng shi yan ge yao qiu ，dui you er de can ju 、xi ju de xiao du gong zuo yao an yao qiu zuo 。

zhong da ban de lao shi zai you er de yuan you ji chu shang feng fu ，rang you er le jie geng duo you guan wei sheng chang shi 。bao yo yuan gong zuo yao zai yuan you de ji chu shang di sheng 。shang xue ji fa xian bu fen ban dui you er wan ju de qing xi xiao du gong zuo yi ji you er li kai ce suo hou mei you ji shi de chong xi ，suo yi zhen dui zhe yi xian xiang ，zai zhe xue ji de an quan wei sheng gong zuo hui shang jin hang zheng gai 。

3、bao jian xuan chuan gong zuo

zhe xue ji chu le yao qiu lao shi gei you er men jiang yi ji yao qiu jia chang pei ge jia ting jiao yo you er jiang wei sheng fang ji bing wai ，zhe xue ji wo men ye zai ji jie jiao ti shi zai xuan chuan lan nian tie xiang guan xin xi ，tong shi zai guo qi xia jiang hua zhong ye lie le ji ge zhu ti jin hang xuan chuan 。

4、chu fang gong zuo

chu fang shi you er liang dian yi can de lai yuan chu ，suo yi zai you er de yin shi shang wo yuan yan ge ba guan ，cong jian yuan zhi jin cong wei fa sheng guo yi ci you guan yin shi wei sheng de an quan shi gu ，zhe xue ji wo yuan reng yao yan ge yao qiu 。shou xian shi shi cai de lai yuan wo men zuo le xiang guan de deng ji ，an pai hao shi cai pei song ru yuan de shi jian ;ji ci shi chu fang yong ju de qing xi yi xiao du gong zuo ;ji san shi zai peng ren qian jian cha shi cai de xin xian du ，yi dan fa xian you bian zhi huo fu lan de shi cai yi lv bu yong ;ji si zai peng ren hao hou zuo dao liu yang ji lu 。

5、quan mian jian cha gong zuo

ge ban ge ou chu le wan gong hou zi ji jian cha wai ，an quan wei sheng cheng yuan yao dui quan yuan jin hang le da jian cha ，mo lun shi ban ji 、chu fang 、wei sheng jian 、yong ju deng jin hang le jian cha ，hai an pai le ben xue ji mei zhou jian cha de nei rong 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 9

xia ban nian ，wo ju gong zuo jiang jin kou shi wei 、shi zheng fu de gong zuo chong dian he sheng ting de gong zuo bu shu ，jin yi bu zhuai bian guan nian 、jiang hua zhi neng 、gai jin zuo feng ，qie shi lv hang hao bao hu zi yuan 、bao zhang fa zhan 、wei hu quan yi 、fu wu she hui de zhi ze ，nu li zai shen hua gai ge 、guan li chuang xin 、ye wu ji chu jian she 、gan bu dui wu jian she shang shi xian xin tu po ，wei wo shi jing ji she hui you hao you kuai fa zhan di gong chi xu you li de zi yuan bao zhang he you zhi gao xiao de fu wu ，chong dian zuo hao yi xia ji xiang gong zuo ：

(yi )、ji xu ji ji zuo hao “da chu cheng ”jian she de xiang guan gong zuo

qian fang bai ji bao zhang “da chu cheng ”jian she yong de 。gen ju shi zheng fu cheng shi jian she de an pai ，wo ju jiang yi ju ju ti de mei zong yong de de ca qian fang an ，di qian zuo hao xia ban nian “da chu cheng ”jian she shi yong tu de de chu rang gong zuo 。

(er )、ji xu tui jin jian she yong de zhi huan he tu de kai fa fu ken zheng li gong zuo ，yong huo zheng ce huan jie yong de gong xu mao dun

1、ji xu jia da jian she yong de zhi huan gong zuo li du 。_yue fen qian wan cheng __mu zhi huan xiang mu yan shou gong zuo ;zai zu zhi shang bao yi pi xin de zhi huan xiang mu ;zuo hao zhi huan zhi biao you chang diao ji shi dian gong zuo 。

2、ren zhen du cu ge de jia kuai _ge sheng bu ji tu de zheng li xiang mu jian she su du ，nian de qian bao zheng _ge xiang mu shen bao yan shou 。

3、ji xu jia da tu de zheng li fu ken kai fa gong zuo li du ，wan cheng __mu xin zeng geng de ji hua 。

4、ren zhen kai zhan geng de bao hu nian huo dong ，que bao geng de zong liang he ji ben nong tian mian ji bu jian shao 。

5、_yue shang xun wan cheng quan nian jian she yong de ji hua he du li shua zhi xiang mu yong de de bao pi gong zuo 。

(san )、zuo hao jian she yong de gong ying he guan li

ji xu jia da jian she yong de gong ying li du ，ji ji wei rao __jian she he qiao shang yin zi zuo hao yong de fu wu gong zuo ;ji xu zuo hao dui xian zhi tu de gen zong jian du guan li ;wan cheng __shi cheng zhen ji zhun de jia de geng xin diao zheng gong zuo ，bing zu zhi shen qing zhuan jia ping shen ;ji xu zuo hao tu de shi chang dong tai jian ce yu jian guan ji tong de shu ju lu ru gong zuo 。

(si )、ji xu zuo hao guo tu zi yuan li yong gui hua gong zuo

1、ji xu zuo hao jian she yong de yu shen ji “gua gou ”、“zhi huan ”、pi ci bao jian de hui shen gong zuo 。

2、ji xu zuo hao xian 、shi 、na qiao ou tu de li yong gui hua da gang de shi ji ping shen he bao pi gong zuo 。wan cheng shi 、xian liang ji tu de li yong zong ti gui hua de cheng guo bian zhi he bao sheng shen pi gong zuo 。

3、du cu he xie diao ban li quan shi du li shua zhi xiang mu de yu shen he cai liao shang bao gong zuo 。

4、wan cheng shi ji kuang chan gui hua de qiao biao ，xie zhu xiu bian chan wei zuo hao zi liao shou ji deng gong zuo ;nian de qian wan cheng kuang chan gui hua xiu bian bing bao sheng shen pi 。

5、zuo hao tu de li yong ji hua guan li he nian zhong ping gu 。

(wu )、ben shi de ji ji chu gong zuo

1、ji xu zuo hao di er ci quan shi tu de diao cha gong zuo

di er ci quan shi tu de diao cha gong zuo jin ru gong jian jie duan ，wo shi jiang ji xu zuo hao ge xian 、shi 、ou nong cun tu de diao cha gong zuo de nei ye he cha (han ji ben nong tian shang tu he cha )gong zuo ，chu __xian 、__xian wai ，ji yu ge xian (shi 、ou )cheng zhen de ji diao cha xu yao zuo hao bu ce 、xiu ce he de lei bian geng gong zuo (bao gua __shi cheng ou )。

2、ji ji tui dong ji ti tu de shi yong quan (zhai ji de )deng ji fa zheng gong zuo

zhai ji de shi yong quan deng ji gong zuo zheng ce xing jiang 、she ji mian an 、gong zuo liang da ，she ji nong cun qian jia mo hu ，guan ji dao an da nong min qun zhong de qie shen li yi 。wo men jiang tou ru jiao duo de ren li wu li wan cheng gai xiang gong zuo 。

3、jia jiang __shi cheng shi de ji guan li xin xi ji tong jian she gong zuo

you yu wo shi guo tu he fang chan fen jia ，yuan you de fang de chan guan li xin xi ji tong jiao gei fang de chan guan li ju shi yong ，shi wo ju de de ji guan li chong xin hui dao shou gong shi dai ，ji da de ying xiang le gong zuo xiao lv he cheng shi tu de guan li ，yin ci ，jian she __shi cheng shi de ji guan li xin xi ji tong de ren wu pai zai mei jie 。

de ji guan li xin xi ji tong ruan jian you sheng ting pei fa ，wo men xu yao jin hang ying jian cai gou he de ji guan li xin xi ru ku 、ruan jian ji tong qian ji diao shi deng gong zuo 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 10

_

shang ban nian ，zhu yao zuo le liang ge fang mian de gong zuo ：

yi 、jia jiang she hui zu zhi pei yo fa zhan gong zuo

yi shi zhi ding xiang guan gui fan 、fu chi 、yin dao she hui zu zhi wen jian zheng ce ，jin yi bu wan shan she hui zu zhi ji zhi ti zhi ，wei she hui zu zhi zai __de fa zhan chuang zao you li tiao jian 。

er shi pei ge zuo hao __hui li shi hui huan jie shi yi 。zhong xin xie diao xiang guan ju wei zuo hao fen hui li shi de tui shua he ba guan gong zuo ，mu qian yi wan cheng shen cheng 、shui qing liang ge fen hui de huan jie shua ju ，que bao le fen hui shun li jiao jie 。

san shi jin yi bu dui jie ben she ou fu wu zhan 。jiang zhuan ye zu zhi de fu wu jin yi bu xia chen dao fu wu zhan ，mu qian mei ge pian ou zhi shao you yi ge zhan dian di gong gong yi fu wu he zhuan ye fu wu ，bu duan man zu ben she ou ju min ge xing hua xu qiu 。tong shi ，tong guo she hui zu zhi fu wu zhong xin de qian xian da qiao ，jin ji she hui gong yi zu zhi jiang hui zai fu wu zhan kai zhan “zhi xi yang ”---wei ben she ou kong chao lao ren mian fei pai zhao yi ji “meng xiang diy”zhen dui ben she ou wai lai wu gong zi nv ji pin kun jia ting er tong de xin li guan ai huo dong ，wo ban yi chu bu wu se le fu wu zhan dui jie xiang guan huo dong ，jie shi jiang zuo hao xie diao 、zu zhi gong zuo 。

er 、jian li ju min ou huan jing wei sheng gong zuo chang xiao guan li ji zhi

yi shi zuo hao guo jia wei sheng ou gong gu gong zuo 。

zai ben she ou zhong xin ceng mian ，gen ju xiang guan bu men de fan kui qing kuang ，dui ge xiao ou ，te bie shi chong dian guan zhu xiao ou jin hang ding ji he bu ding ji de jian du he jian cha ，que bao xiao ou wei sheng gong zuo de chang xiao xing 。zai ju wei ceng mian ，you ju wei qian tou wu ye gong si ，jian li le you wu ye bao jie yuan 、ju wei gan bu 、xie guan yuan yi ji xiao ou zhi yuan zhe zu cheng de wei sheng xun cha dui wu ，ming que le ge zi ze ren ，zhi ding le gong zuo shi jian biao ，mei tian jin hang huan jing xun shi ，sui shi le jie zhang wo xiao ou de wei sheng qing kuang ，dui xun cha zhong fa xian de ge lei wen ti ji shi hui zong ，ji shi chu li ，bao chi xiao ou huan jing wei sheng zheng jie you xu 。

er shi pei ge zuo hao xia ji mie wen ying huo dong 。

fa dong ju wei li yong hei ban bao 、dian zi bing 、xuan chuan lan 、hai bao deng ge chong xuan chuan fang shi xiang ju min xuan chuan mie wen ying zhi shi ，chang dao ju min yang cheng wen ming de wei sheng hang wei 。zu zhi ge ju wei kai zhan wei sheng da sao chu 、wen ying mie sha hang dong ，you xiao jian shao wen ying zi sheng chang suo he mi du ，que bao ju min shen ti jian kang 。

xia ban nian ，gen ju zong ti an pai ，hai yao zuo hao yi xia san fang mian gong zuo ：

yi 、she hui zu zhi gong zuo 。yi shi pei ge xiang guan bu men zuo hao dang jian jin she hui zu zhi 、zhi yuan zhe feng cai jie deng zu zhi xie diao gong zuo 。er shi quan mian dui jie ben she ou fu wu zhan ，feng fu ben she ou fu wu nei han 。san shi yi tuo she hui zu zhi fu wu zhong xin ，yin jin zhuan ye zu zhi 、qi ye zhi yuan zhe deng she hui zi yuan zhu li ben she ou jian she 。

er 、wei sheng gong zuo 。xia ban nian ，shi wei sheng ou gong gu gong zuo de guan jian shi ji ，wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，la shi you xiao cuo shi ，pei ge xiang guan bu men qie shi ba gong zuo zhua shen 、zuo xi 、gan shi ，jing de qi shang ji bu men de jian yan he shi min qun zhong de ping pan 。

san 、xie guan yuan gong zuo 。zuo hao wu da xie guan yuan kao he gong zuo ，yong ji li ji zhi yin dao xie guan yuan zheng zuo gang wei biao bing 、zheng dang jing ye feng suo xian feng ，zai ben zhi gang wei shang zheng chuang yi liu ye ji 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 11

yi 、you hua guan li

wo bu men yuan you zhi du guan li de ji chu shang jin yi bu jia da shi shi li du ，zhu yao cong yi xia ji fang mian ru shou ：

1、qing jia zhi du

yan ge lv hang qing xiao jia zhi du ，dang ri lin shi qing jia ，zhi zuo ji lu ，bu xie jia tiao 。qing jia zai yi ri yi shang zhe bi xu tian xie ，jing dui chang pi zhun hou ，fang ke li kai ，bing an qing jia ji xian an ji gui dui 。fou ze yi lv an kuang gong lun chu ；

2、che liang ting fang zhi du

chu qin che liang ren wu wan cheng hou ，bu lun shen me shi jian yi lv ting fang zai zhi ding ou yu ，bu yun hu jia shi yuan si zi jiang che liang chang shi jian ting fang zai fan dian 、jie dao 、yu le chang suo 。shen qing zai wai 、qing xi de che liang ，wan gong hou bi xu li ke fan hui dai ming 。yi jing fa xian mo gu zai wai ting liu huo gu yi tuo yan shi jian ，yan su chu li 。

3、chu che zhi du

jie dao chu che ren wu de jia shi yuan bi xu zai chu fa qian 10fen zhong zhi nei bi xu ba che liang ting dao ban gong lou lou xia 。ru chao shi yan wu gong zuo ，ge bu men fan ying jiang lie ，yan su chu li 。

er 、kong zhi ran you xiao hao he lun tai geng huan

an zhao gong si jie neng jiang hao de zong ti yao qiu ，xiao che ban jiang zai 12nian du jin yi bu jia da jie you he cai liao xiao hao gong zuo 。zai you liao xiao hao fang mian ，xiao che ban jiang yan ge an zhao bu tong che liang bai gong li gui ding de you hao yi ji lun tai mo sun cheng du jin hang ping gu 、ping bi 、

san 、wei xiu bao yang he cai liao xiao hao

xiao che ban jiang zai 12nian du yan ge gui fan bing jia jiang dui che liang cai liao xiao hao he ling yong zhi du de guan li 。che liang xu yao wei xiu shi ，shou xian you jia shi yuan di chu shen qing ，shui ming wei xiu nei rong ，suo xu cai liao ji ji shu ren yuan xian chang jian ding shu shi hou ，dao zhi ding xiu li an xiu li 。wei le jin yi bu jie yao yong liao xiao hao ，wo bu men jiang yan ge ba guan ，zhu yao zai ji you geng huan fang mian （mo te shu qing kuang ）7500gong li geng huan yi ci ，tong shi gen ju ji jie xia ji ru bo li ye deng xiao bian hua ，hao pin ze bu yu ling qu ，yi lv shi yong zi ran shui 。

si 、an quan guan li zhi du ji an quan pei xun

1、an quan guan li zhi du

wei le bao zhang che liang an quan yun hang ，bao zheng gong si guan li ren yuan 、wai lai ke ren he she hui min zhong de sheng ming an quan ，bao zhang gong si cai chan bu shou sun hai ，12nian du xiao che ban jiang yao qiu jia shi yuan zuo dao yi xia ji dian ：

①ai hu che liang ，shi zhong bao zheng che liang zhuang tai liang hao ，bao zheng an quan yun hang ，dui che liang sui shi jian cha 、ding ji bao yang 、ji shi wei xiu ，te bie shi dui cha che ji tong 、fang xiang ji tong 、chuan dong ji tong yao xi xin jian cha ，fa xian wen ti ji shi wei xiu ，bao zheng mo mo yi shi 。yan jin che liang dai bing hang shi ；

②yang cheng liang hao de an quan yi shi ，te bie shi yu xue da feng tian qi yao jin shen jia shi 、huan man hang shi ，lu kuang e lie de qing kuang xia ，bi yao shi ke yi shua ze an quan wei zhi ting shi ，zai zheng chang dao lu shang bao zheng an quan che su ，jin zhi he ji ta che liang pan bi dang ci 、bi su ；

③dui jia shi yuan shang gang shi shi hang 10tiao jin ling ：yan jin jiu hou kai che 、yan jin chao su kai che 、yan jin pi lao kai che 、yan jin jiang hang chao che 、yan jin shou xu bu quan kai che 、yan jin fei jia shi yuan kai che 、yan jin gong che si yong 、yan jin mo ling chu che 、yan jin fei zhi gong cheng che 、yan jin che liang luan ting fang ，ru you wei fan ，yan su chu li ；

④xian su hang shi an quan zhi du 。gen ju gong si xiang guan gui ding （an ou dao lu 5km/h，de fang dao lu 60km/h，gao su gong lu 120km/h）hang shi su du ，xiao che ban zai 12nian du mei yue jiang jin hang yi ci shu ju kao bei 、zhu che jian cha ，dui cun zai chao su de che liang yi ji wei zhang you ge ren cheng dan 。

2、an quan pei xun

jia shi yuan mei tian zao chu wan gui ，gong zuo hen mang 。yao shi jia shi yuan you liang hao de an quan yi shi ，bi xu dui ji jin hang ding ji pei xun he jiao yo ，yin ci xiao che ban jiang zai 12nian du zhi ding yi xia pei xun ：

①shou xian yao shen ke yi shi dao an quan de chong yao xing ，ji ji can jia gong si de an quan hui yi 、an quan pei xun ，yue dou you guan an quan fang mian de bao kan za zhi ；

②xin zeng jia shi yuan chi zheng bao dao hou ，bi xu jin hang yan ge de lu kao ，kao shi ge ge hou fang ke shang gang ，bu ge ge zhe jue bu lu yong ；

③ji hua gei jia shi yuan ding ji fa fang 《jiao tong fa gui 》、《jia shi yuan cao zuo gui cheng 》deng xue xi shou ce ，rang ji zai xiu xi zhi yu yue dou ，jia jiang an quan yi shi 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 12

yi 、zhi dao sai xiang

yi pei yang xue sheng liang hao hang wei xi guan 、chuang xin jing shen he shi jian neng li wei mu biao ，yi ben jiao “zi jiang zi li zhi li li de ”de de yo li nian wei yin ling ，yi feng fu duo cai de huo dong wei zai ti ，cong chuang xin de sai lu he za shi de gong zuo ru shou ，chuang jian an quan he xie jiao yuan he you liang jiao feng ，di gao de yo shi xiao xing ，za shi tui jin xue jiao de yo gong zuo ，zou de yo gong zuo de te se zhi lu 。

er 、gong zuo mu biao

1.jia jiang ban zhu ren dui wu jian she ，ming que yo ren ze ren

2.jiang hua jiao yo guan li ，jian she an quan wen ming shou fa jiao yuan

3.di sheng xue sheng sai xiang su zhi ，gui fan xue sheng nei han xiu yang

4.jing xi chang gui guan li ，ying zao you xu jiao yuan

5.huo yue jiao yuan wen hua ，di sheng xue jiao wen hua de wen

6.zeng jiang ke yan li du ，tui jin de yo ke yan chuang xin

7.mi qie jia jiao lian ji ，chong fen fa hui jia wei hui de dai tou zuo yong

san 、zhu yao gong zuo ji cuo shi

（yi ）jia jiang de yo dui wu jian she ，quan mian di gao de yo dui wu su zhi

1.mei yue shao kai 1ci ban zhu ren gong zuo li hui ，xue xi li lun ，zong jie jing yan ，bu duan di gao ban zhu ren de gong zuo shui ping he sai xiang su zhi 。

2.jiang hua quan ti jiao shi de ze ren gan ，qian ding an quan ze ren shu ，gui fan ban ji guan li gong zuo 。pei ban zhu ren zuo dao mo qi xie zhu ban zhu ren guan li ban ji he fen dan yi bu fen gong zuo ，shi quan ti jiao yo gong zuo zhe ming que yo ren ren wu ，ji ji zhu dong zuo hao de yo gong zuo ，cu jin de yo gong zuo ze ren zhi de la shi 。

3.jia jiang chang gui jian cha ，wan shan kao ping ji zhi 。yin dao 、du cu ban zhu ren zai ye wu xue xi he gong zuo shi jian zhong di gao zi shen de su zhi shui ping ，jian quan ban zhu ren kao ping ji zhi 。ji ji wei ban zhu ren 、fu dao yuan de fa zhan da jian cheng chang ping tai ，ren zhen kai zhan ban zhu ren neng li zhan shi huo dong ，zu zhi ta men can ping ge xiang you xiu ke li 、ban dui huo dong de ping shua huo zhan shi 。

4.jia jiang shao xian dui ji chu jian she

zuo hao gu hao dui de geng xin gong zuo ，bu chong wan shan gu hao dui cheng yuan ；zuo hao shao xian dui da dui gan bu he zhi ri sheng 、li yi dui yuan deng de ti dui pei yang gong zuo 。bing rang ta men zai shi jian zhong duan lian zi ji ，zuo fu dao yuan de de li zhu shou 。

（er ）、jiang hua jiao yo guan li ，jian she an quan wen ming shou fa jiao yuan

1.jin yi bu jia jiang dui xue jiao de yo gong zuo de ling dao ，qie shi ba de yo bai zai shou wei ，ba guan zhu xue sheng quan mian jian kang cheng chang fang zai shou wei 。

2.zhua hao an quan jiao yo he pu fa jiao yo 、wei sheng jiao yo 。jian chi “yu fang wei zhu ”de fang zhen ，gen ju ji jie te dian he xue sheng nian ling shen xin te dian ，yi yu fang chuan ran ji bing 、jiao tong 、ni shui 、huo zai 、yong ji cai ta he fang guai pian shi gu wei chong dian ，chong fen li yong ke tang jiao xue 、ban dui hui 、ji ti huo dong deng zhen de ，bing tong guo ju ban zhuan ti jiang zuo 、kai zhan zhi shi jing sai 、zu zhi guan kan dian ying deng duo chong xing shi ，rang xue sheng zhang wo yi ding de fa lv zhi shi ，cu jin ta men zi jiao zun ji shou fa 。you zhen dui xing de dui xue sheng jin hang an quan jiao yo ，fang zhi ge lei shi gu he wei fa fan zui shi jian de fa sheng 。

3.ping shi you zhen dui xing de ji shi dui xue sheng jin hang an quan jiao yo ，zhen dui lin shi chu xian de an quan shi gu huo an quan yin huan shi jian jin hang chu li he jiao yo ；yu ban zhu ren deng lao shi hu xiang xie diao he yan jiu ，le jie shi qing de zhen xiang bing tuo shan chu li 。fang zhi ge lei an quan shi gu he wei fa fan zui shi jian de fa sheng 。yao qiu zhi ri jiao shi he hang zheng dai tou zai ke jian duo xun luo he jian cha ge ban ke jian huo dong qing kuang ，da dui bu jia jiang dui zhi ri sheng he ji lv jian du fen dui de gong zuo zhi dao ，zuo hao ke jian huo dong hu dao ，shi ge ban de ke jian huo dong ji huo po you you xu ，nu li da zao he xie ping an jiao yuan 。

4.jia da xue jiao an quan gong zuo de jian cha li du ，da zao he xie ping an jiao yuan 。yu fen guan an quan guan li de ling dao xie diao hao ，ding ji jin hang an quan tao sheng yan lian 。tao sheng yan lian you chang ji de ying ji yu an he mei ci de yan lian an pai ，bing you ji hua de shi shi ，ji shi xiao jie fan kui gei lao shi he xue sheng 。zai yan lian zhong yi zhu chong an quan wei shou wei ，que ding ge ban xue sheng de tao sheng lu xian ，zuo dao you xu che li ，you lao shi gen zong bao hu 。

（san ）di sheng xue sheng sai xiang su zhi ，gui fan xue sheng nei han xiu yang

1.li yong ban zhu ren li hui he xue sheng gan bu pei xun hui zhi dao ban zhu ren zuo hao xue sheng gan bu de shua ba he ren yong 。

2.tong guo jing shua de fang shi shua ba zu zhi guan li neng li jiang ，zai xue sheng zhong you yi ding wei xin de xue sheng dan ren shao xian dui gan bu 。dui shua ba chu lai de shao xian dui gan bu ，de yo chu jiang zu zhi zhuan men de pei xun ，quan mian di gao xue sheng gan bu de zheng zhi sai xiang su zhi he gong zuo neng li ，zai xue sheng zhong zhen zheng qi dao mo fan dai tou de zuo yong 。

3.shao xian dui gan bu fen zu zhi ri ，jian cha xue sheng de dui feng dui ji ，wen ming li yi ，bing zuo hao wei tong xue de fu wu gong zuo 。

（si ）jing xi chang gui guan li ，ying zao you xu jiao yuan

1.yi hang wei gui fan yang cheng wei chong dian 。yao ba xue sheng liang hao xi guan yang cheng jiao yo zuo wei yi xiang chang ji jian chi de chong dian gong zuo lai zhua ，bu duan wan shan xue sheng ri chang hang wei guan li zhi du ，jian chi ba yang cheng jiao yo yu tui jin jiao feng jiao ji jian she jie ge qi lai ，yu tui jin wen ming xue jiao he wen ming ban ji chuang jian huo dong jie ge qi lai ，cu jin liang hao jiao feng 、jiao ji de xing cheng ，nu li ying zao “yu kuai de zao shang 、jin zhang de shang wu 、duo cai de xia wu 、qing song de ye wan 、zi zhu de zhou mo 、kuai le de tong nian ”de he xie yo ren huan jing ，jian she yi chong ti xian zhu ti xing 、min zhu xing 、kai fang xing he ge xing de xue sheng wen hua 。

2.xin li fu dao ke cheng hua 。yao te bie chong shi kun nan qun ti he te shu qun ti xue sheng de jiao yo he bang zhu ，que bao de yo gong zuo de zheng ti zhi liang 。yao jiang xin li fu dao gong zuo lie ru de yo gong zuo de ji hua zhi zhong 。yao jian li xue xi kun nan xue sheng 、hang wei pian cha xue sheng ji liu shou xue sheng dang an ，la shi ju ti cuo shi ，you zhen dui xing kai zhan bang fu huo dong 。yao cheng li xue sheng bu liang hang wei xin li jiao zheng xiao zu ，jian li bang fu xue sheng lian ge hui zhen zhi du 。zu zhi bang jiao xiao zu kai zhan bang fu huo dong ，ji ji yu fang he jian shao xue sheng jiao wai wei fa wei ji xian xiang 。

3.ban ji wen hua jian she de jing xi hua 。

ben xue ji ji xu jia jiang ban ji wen hua jian she ，zhu chong wen hua jian she de xi jie ，tu chu wen hua bu zhi de yo ren gong neng ，ming ban ji ji yao gui fan ，you yao fa hui ge zi de chuang zao li ，zuo chu zi ji ban ji de ge xing 。mei yue jin hang yi ci ban ji wen hua jian she de ping bi 。

4.da li tui jin “an quan ke jian kuai le cheng chang ”huo dong jiao yo ，yong you yi yi de 、hai zi xi wen le jian de ge chong xiao you hu gai xie ke jian zhui pao de “fei teng ”xian xiang 。

5.zhua hao xuan chuan zhen de jian she 。ben xue ji ji xu fa hui xuan chuan chu chuang 、hei ban bao 、xuan chuan zuo yong ，chuang zao ji hui ，geng duo de rang xue sheng can yu dao ban bao 、chu chuang de gong zuo zhi zhong 。

（wu ）huo yue jiao yuan wen hua ，di sheng xue jiao wen hua de wen

1.ji xu shen hua “yi yue yi zhu ti ”jiao yo huo dong 。ben xue ji yao chong fen jie ge jie ri 、ji nian ri he shang ji bu men de bu zhi deng qie shi kai zhan you xiao de &39;zhu ti jiao yo huo dong ，nu li ying zao xue jiao de yo gong zuo de liang hao fen wei ，ba jiao yo guan chuan dao ge xiang huo dong zhi zhong 。

2.“dou shu jie ”deng huo dong wei zhua shou ，feng fu xue jiao de jiao yuan wen hua sheng huo 。

3.yi ai guo zhu yi wei he xin ，quan mian kai zhan li xiang jiao yo 、ai guo zhu yi jiao yo 、ji ti zhu yi jiao yo 、she hui zhu yi jiao yo 、fa zhi jiao yo he jin du jiao yo deng ；yi “jian chi ren ren gong cheng chang ”wei jiao yo zhu ti ，yi dao de jiao yo wei he xin ，qie shi kai zhan gong de jiao yo 、xiao jing jiao yo 、ti yan jiao yo 、yang cheng jiao yo 、ai xin jiao yo 、cheng xin jiao yo ；yi “jian chi ren yu zi ran xie diao fa zhan ”wei jiao yo zhu ti ，yi huan bao jiao yo wei he xin ，ji ji kai zhan re ai zi ran jiao yo 、ai hu dong wu jiao yo 、xue jiao wen hua chuan tong jiao yo he shen mei jiao yo 。

4.shen ru kai zhan “ying liu yi ”“ying yuan dan ”te se zhu ti yue huo dong 。

5.shen ru kai zhan shui hua li yi yu guo xue ke cheng ，li qiu jin yi bu ta zhan di sheng 。

6.jia jiang li xiang xin nian jiao yo ，gou jian xue sheng he xin jia zhi guan 。

zhen dui dang qian xiao xue shen xin cheng chang te dian ，yi dao de xing cheng de “zhi 、qing 、yi 、hang ”li lun wei zhi dao ，di nian ji ji xu yi song dou 、jian hang 《di zi gui 》、《san zi jing 》he 《lun yu 》wei zai ti ，zun xun “zhi hang ge yi ”de yuan ze ，rong ru dao xue sheng ri chang sheng huo he xue xi zhong qu ，zuo dao qian yi mo hua ，la dao shi chu ，xing cheng chang tai ，jiao yo yin dao xue sheng shu li zheng que de ren sheng guan 、shi jie guan he jia zhi guan 。

（liu ）zeng jiang ke yan li du ，tui jin de yo ke yan chuang xin

yi xue jiao wei ji de ，yi xue sheng xue xi sheng huo wei su cai ，wa jue xue jiao de yo de you li zi yuan he cun zai de tu chu wen ti ，ji ji zu jian de yo jiao yan dui wu ，jia jiang de yo ke ti tan suo yu yan jiu ，yan jiu de yo jiao yo de mo shi ，shen bao you guan ke ti 。zhuan xie de yo lun wen ，tan suo de yo xin nei rong 、xin fang fa 、xin tu jing ，yi ke xue de tai du he fang fa lai jie jue de yo gong zuo zhong cun zai de wen ti 。

（qi ）mi qie jia jiao lian ji ，gou jian san wei de yo wang

1.jia jiang xue jiao 、jia ting 、she hui de lian ji ，xing cheng gong tong zhua hao de yo gong zuo de ge li ，you xiao di gao de yo jiao yo xiao guo 。

2.ban hao jia chang xue jiao ，gou jian jia jiao hu dong ge ju 。tong guo shao kai jia chang hui 、li yong jia chang wei yuan hui de ji ji zuo yong ，dui jia chang jia jiang jia jiao 、xin li jian kang 、sheng li wei sheng 、fa zhi jiao yo deng fang mian de nei rong 、fang shi 、fang fa jin hang zhi dao 。tong guo jia ting jiao yo jiang zuo 、jia fang 、dian fang 、wang shang lian ji ping tai （jiao xun tong ）deng xing shi ，shi de yo shen ru jia ting 。tong guo jia chang wei yuan hui 、jia chang hui 、gao jia chang shu deng xing shi dui jia ting jiao yo ji shi xiang jia chang tong bao xue jiao ge fang mian de qing kuang ，xuan chuan dang qian jiao yo xin li nian ，xin fang fa ，ji ji xiang xi jie shi wo jiao de xin cuo shi ，xin zuo fa 。

3.yu jia chang lian ji ，xiang hu jiao liu ，gong tong pei ge ，dui xue sheng jia jiang xin li shu dao ，cu jin xue sheng jian kang cheng chang 。li yong jiao xun tong deng ge chong ping tai ，dui jia chang jin hang huan bao xuan chuan jiao yo ；yu jia chang gou tong dui xue sheng jiao nei wai wei sheng 、an quan jiao yo ，li yong “xiao shou la da shou ”de tu jing dui jia chang jin hang la ji fen lei xuan chuan jiao yo he kong yan gong zuo xuan chuan deng 。gen ju jia chang can yu xue jiao guan li he can yu xue sheng jiao yo qing kuang 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 13

hui shou guo qu de yi nian ，__tuan wei xue sheng hui zu zhi bu ji ji xiang ying shang ji dang wei 、tuan wei de hao shao ，zai jiao yuan tuan wei 、xue sheng hui de ling dao xia ，tong guo yu ge bu men 、ge zhi bu de tong li ge zuo he mi qie lian ji ，shun li wan cheng le ge xiang chang gui gong zuo ，bing ju zai duo xiang gong zuo zhong qu de tu po ，huo de jia ji 。jie ge shang xue ji yi ji yi wang ji ge xue nian de gong zuo ，xian zhi ding __—__xue nian shang xue ji gong zuo ji hua ：

yi 、jiu yue fen ju ti gong zuo

1、tuan zu zhi ji gou jian she 。xin sheng ru xue hou yi ge yue nei xu jian li tuan zhi bu ，zu zhi bu zai mei ge xue ji di si zhou qian yao jiang ben xue yuan tuan wei 、tuan zong zhi 、tuan zhi bu ji gou ming chan da yin bing bao song jiao zu zhi bu 。

2、tuan zhang kao shi 。zu zhi da yi xin sheng tuan yuan an shi can jia 《zhong guo gong chan zhu yi qing nian tuan zhang cheng 》kao shi ，bing ju mi qie pei ge jiao zu zhi bu zuo hao jian kao he pi juan gong zuo 。

3、fa zhan xin tuan yuan gong zuo 。ge ge zhi bu shou ji zi yuan ru tuan de tong xue de ru tuan shen qing shu jiao you zu zhi bu hui zong shang jiao jiao zu zhi bu bei fen 。

4、tui you 。yan ge an zhao jiao dang wei zu zhi bu bian xie de 《fa zhan dang yuan gong zuo zhi na 》zhong 《an dong hai xiang da xue tui jian you xiu tuan yuan zuo dang de fa zhan dui xiang gong zuo xi ze 》jin hang tui you 。

5、tuan ri huo dong 。zuo hao xuan chuan he xiang guan tong zhi gong zuo ，tui dong ge zhi bu la shi kai zhan tuan ri huo dong ，you ji shi da yi ge ge tuan zhi bu 。

er 、shi yue fen ju ti gong zuo

1、tuan wei xue sheng hui bu men cheng yuan qiao xin 。gen ju bu men xu yao dui da yi you yi yuan jia ru tuan wei xue sheng hui de xin sheng jin hang mian shi qiao xin ，kuo chong xin xian xie ye ，yi geng hao de fa zhan ben bu men he fu wu da jia 。

2、tuan ji zhuai yi ji tuan yuan zheng bu ban gong zuo 。zu zhi tong zhi ge ge zhi bu shou ji hao ge xin sheng tuan ji dang an ，an zhao yao qiu yi tuan zhi bu wei chan wei lie hao qing chan ，bing ju la shi hao bu ban gong zuo 。

3、ping shua you xiu tuan yuan 、you xiu tuan gan 、xian jin tuan zhi bu 。yi 《an dong hai xiang da xue xue sheng shou ce 》he 《an dong hai xiang da xue xian jin ji ti yu xian jin ge ren ping ding zan hang ban fa 》wei yi ju ，tong zhi zu zhi ge ge zhi bu an zhao gong ping gong zheng de yuan ze zai zhi bu nei jin hang tou piao shua ju 。

san 、shi yi yue fen ju ti gong zuo

1、tuan fei shou jiao 。you ge ge zhi bu shou ji zhi bu tuan fei bing zuo hao deng ji jiao you zu zhi bu tong yi shang jiao jiao tuan wei 。

2、tuan gan bu pei xun 。zu zhi bu hui xin sheng de tuan gan bu he zu zhi bu wei yuan jin hang chang gui gong zuo de pei xun 。

3、tuan yuan ji tuan gan bu tong ji 。tong zhi ge zhi bu shou ji ge ge zhi bu de tuan yuan ji tuan gan bu de zi liao ，zai gui ding shi jian nei you zu zhi bu hui zong hou shang jiao jiao zu zhi bu 。

si 、ji ta

1、wei le tui dong da yi ge zhi bu de zu jian ，jia jiang da yi ge zhi bu de ning ju li ，zu zhi bu hui ce hua zu zhi tuan gan bu jin hang su zhi ta zhan yi ji ji ta pei xun huo dong ；

2、wei le ju ti guan che la shi jiao tuan wei dui tuan ri huo dong de yao qiu ，zu zhi bu hui chong dian dui da yi tuan zhi shu yi ji ji ta tuan gan bu kai zhan guan yu tuan ri huo dong de xuan chuan he dong yuan da hui ，yi geng hao de gu li ge tuan zhi bu ji ji can yu tuan ri huo dong ；

3、ji ji xiang ying jiao wen hua yi shu jie de kai zhan ，bing ju yu ban gong shi 、xuan chuan bu gong tong fu ze hao yuan suo cheng ban de suo you huo dong ；

4、xie zhu xue yuan ge ge bu men kai zhan ge xiang huo dong 。tuan jie ge xiong di bu men ，ren zhen 、you hao de bang zhu ge fang mian huo dong de kai zhan 。ding ji shao kai ben men li hui ，kuo dang zu zhi bu men huo dong 。

wu 、zui hou

1、jia jiang yu xue yuan ge bu men de jiao liu yu ge zuo ，wan shan bu men jian she ，jiang hua bu men de zhi neng ，di sheng bu men ying xiang li 。

2、jia jiang bu men yu xiong di xue yuan bu men de lian ji yu ge zuo ，nu li xue xi you yong jing yan ，nu li shi jian ，da dan chuang xin

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 14

yi 、zhi dao sai xiang

_

(er )、lao ji “liang ge wu bi ”，shu li ke xue de fa zhan guan ，qiu zhen wu shi ，zhen zhua shi gan ，bu duan zeng jiang wei ren min fu wu de guan nian he zun ji shou fa yi shi ，dui shang ji huo ben chan wei an pai de gong zuo ren wu yao ren zhen wan cheng 。

_

(si )、ren zhen lv hang dang feng lian zheng jian she ，zhi hang lian jie zi lv ge xiang gui ding ，lian jie feng gong ，yan yu lv ji 。chu fa ji jian bu zhun yin jiu ，bu jie shou ren he ying xiang gong wu huo dong de yan qing ，jue bu jie shou ren he ming mu de kui zeng 、li jin 、you jia zheng quan 。ba xiao shi nei wai dou yao yan ge zi lv ，biao li ru yi ，zi jiao jie shou lai zi ge ge fang mian de jian du 。

(wu )、gen ju qian ding de 20__nian ge ke shi mu biao guan li ze ren shu ，yan ge la shi zhi ze 。

(liu )、bu hu can yu du bo 。

(qi )、bu zhun zhi jie huo jian jie can yu yao pin sheng chan 、jing ying he tui xiao huo dong ;bu zhun si zi chu li yi fa cha kou 、mei shou de yao pin 、yi liao qi xie deng 。(ba )、bu hu wei bei yuan ze ，lan yong zi you cai liang quan huo shan zi hang shi jian 、mian 、huan deng quan li 。bu hu zai zhi fa ji jian xiao ji dai gong 、tui wei che pi 、hu xiang gong ji 、xie lou an qing he zi hang ji shi 。

(jiu )、jia jiang dui dang yuan gan bu de dang feng dang ji jiao yo ，quan nian shang lian zheng ke bu shao yu 2ci ，bing mei ji du xiang ji wei dang feng lian zheng ban gong shi bao song xuan chuan gao jian zhi shao 1pian 。

(shi )、ren zhen zhi ding nian chu ji hua ，gao hao ban nian he quan nian zong jie 。

(shi yi )、dui yi fa xian de wei fa wei ji wen ti yin man bu bao ，ya an bu cha huo gu yi tuo yan bu chu li de ，huo fang ai dui wei fa wei ji an jian de cha chu 、bao bi 、zong rong wei fa wei ji ren yuan de ，yi jing cha chu ，yao yan su chu li 。

(shi er )、dui zai dang feng lian zheng jian she guo cheng zhong ，zuo chu xian zhe cheng ji de tong zhi gei yu biao zhang he jiang li ，jiang li yi jing shen jiang li wei zhu ，wu zhi jiang li wei fu de yuan ze 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 15

1、xiao shou gu wen pei xun ：zai xiao shou gu wen de pei xun shang duo hua xie shi jian ，xian zai xiao shou yuan ye wu zhi shi he tan hua ji qiao ming xian bu gou you xiu ，zhi jie de xian zhi dao xiao shou bu ye ji zeng chang ，nian de xiao shou gu wen de pei xun shi chong dian ，chu an ji hua mei yue jin hang yi ci ye wu pei xun yi wai ，an xu yao duo kuo dang zeng jia pei xun ci shu ，te bie zhen dui bu tong zhi ye ke hu dui che xing de shua ze shang de duo xia gong fu yan jiu ，zhe zai pei xun zhong ying zuo chong dian 。

2、xiao shou he xin liu cheng ：wan zheng yun yong he xin liu cheng ，gei le wo men yi ge hen hao guan li yuan gong de fang shi ——an liu cheng ban li ，bu yong zi ji qu zhuo mo ，hen duo shi hou wo men bing mei you qu zai yi zhe ge liu cheng ，ren wei na zhi shi yi chong gong zuo fang fa ，ji shi shen ru de yan jiu hou cai zhi dao yi yi hen chong ，zhe zheng shi yan jin guan li zhi du dai lai de you shi 。mei ge xiao shou gu wen dou ying an zhe ge zhi du liu cheng qu zuo ，shei mei you zuo hao jiu shi wei fan le zhi du ，jiu ying gai you xiang ying de chu fa ，er zuo wei yi ge guan li zhe cong zhe xie liu cheng zhong jiu ke yi qu kao he xia mian de xiao shou gu wen 。you le kao he ，xiao shou gu wen jiu hui nu li de ba shi qing zuo hao ，xiang fan ru mei you kao he ，xiao shou gu wen jiu rong yi que shao ya li dao zhi dong li jian shao cong er zhi jie ying xiang xiao shou gong zuo 。xi jie jue ding cheng bai ，zhe shi liu jing li chang jiao dao da jia de hua 。zai nian de gong zuo zhong wo men jiang shen ru guan che xiao shou he xin liu cheng ，ba mei yi ge liu cheng xi jie zuo hao ，xiang xin zhe shi wan cheng quan nian ren wu de you yi bao zhang 。

3、di gao xiao shou shi chang zhan you lv ：

(1)xian zai mo zhou de ji jia qi che jing xiao shang zui you ying xiang de “bai shi da ”“shang she ”dui che de xiao shou gou cheng yi ding de wei xie ，zai qu nian jiu you yi xie ke hu dao zhe liang jia gong si gou le che 。zong jie yuan yin zhu yao wen ti shi jia ge yin su 。jia ge wen ti shi wo men tong ke hu chan sheng mao dun de yi ge gong tong dian ，ji ta gong si zai xiao shou che shi mei you you shi de ，ta men you de you shi shi jia ge 。zai kan wo men zai xiao shou che shi ，chu ge bie jia ge wai ，ji hu dou zhan you shi 。zen yang lai di gao wo men de zhan you lv ，jiu shi yao ba wo men lie shi zhuai hua cheng you shi ，ji shi hen duo ke hu ye shi xiang zai 4Sdian gou che suo yi cai hui na ji ta jing xiao shang de jia ge lai wei xie ，ke hu ru guo lai wei xie ，jiu zheng ming ta xin zhong you dan xin ，zong jie lai shui ta men de dan xin mo wai hu jiu shi yu zheng che de zhi liang bao zhang 、you wan shan de shou hou fu wu 、shou hou de suo pei 、shou hou wei xiu de 、xiao shou gu wen de zhuan ye xing (geng hao de shi yong le jie che liang )、gong si de cheng xin du 、gong si de ren yuan de liang hao yin xiang deng mi qie xiang guan ，zhe xie ke hu dan xin de yin su ，ye shi ji ta jing xiao shang mei you de ，tong shi ye jiang cheng wei wo men de you shi 。

(2)tong guo dui xiao shou gu wen de pei xun dui jing zheng pin pai de xue xi di gao shi chang de zhan you lv 。

(3)jie ge shi chang bu dui gong si he qi che pin pai jin hang you li de xuan chuan ，di gao xiao fei zhe de zhi ming du he dui che de ren zhi du 。

(4)dang hao yi ge chen zhi de zhan ting jing li ，zuo dao xiao shou bu dai dui de zuo yong ，zuo hao gong si de pai tou bing 。fa yang tuan dui jing shen ，bang zhu ta men zuo hao ben zhi gong zuo wan cheng gong si xia da de ge xiang ren wu 。

xin yi nian wo men tuan dui de qi che xiao shou gong zuo ji hua yi shang san dian dou yi lie chu 。zai gong zuo zhong wo hui zuo hao zi ji bing dai ling hao tuan dui qu ke fu chong chong kun nan ，wei gong si de xiao yi jin dao de nu li 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 16

jin nian xia ban nian ，wo men jiang jin jin wei rao xian wei 、xian zheng fu de jue ce bu shu ，da hao ji chu ，za shi gong zuo ，gai ge chuang xin ，fen fa you wei ，que bao ge xiang gong zuo wen bu tui jin 。ji hua quan nian wan cheng dai zheng 150mo yuan (san ge jie dao shi hang kun bang shi cai zheng ti ji ，mei you xia da cai zheng shou ru ren wu ，zhi you wei tuo dai zheng ren wu )，wan cheng san chan shui shou 360mo yuan ，xin zeng 500mo yuan yi shang gu ding zi chan tou zi 49yi yuan ，she hui yang lao bao xian fu gai lv 100%，cheng zhen ju min ke zhi pei shou ru 17300yuan 。

yi 、tui jin qiao shang yin zi gong zuo shi xian xin tu po 。ba qiao shang yin zi gong zuo zuo wei jing ji fa zhan de chong zhong zhi chong ，chong dian zai “yin jin 、pei yo he wa qian ”shang xia gong fu ，que bao ju quan jie dao zhi li ，li zheng zai kai fa ou yin jin yi ge yi yuan gong ye xiang mu ;ji ji zhua hao qiao shang yin zi ji “2158”biao zhun hua an fang li yong ;zhu dong hu ying na bu xin cheng ou fa zhan ，yin jin da xing fu wu xiang mu ，shi shi zhou dian ping 、xun kao he ，yue tui jin ，zheng qu da xiang mu qiao yin qu de xin tu po ，que bao wan cheng quan nian qiao shang yin zi ren wu 。shen ru he ou de bai meng wu liu yuan 、bai meng jian cai cheng 、run xin nong chan pin shi chang 、dan hua shi chang jin hang diao cha ，zhang wo ru zhu qi ye de xu qiu ，ta kuan zeng shou qu dao 。

er 、tui jin gong ye jing ji fa zhan cheng xian xin ge ju 。yi shi quan li zhi chi he ou zhong xin chan ye ji ju ou qi ye di dang sheng ji ，te bie shi ba gou jian xin fa zhan ping tai 、jia su zhuai xing fa zhan zuo wei cu jin zhong xin chan ye ji ju ou jian she de chong dian ，zhua hao jie dao zhong xin chan ye ji ju ou yi ji ju de ji xie zhi zao 、hua gong he jin shu jia gong deng chan ye de di dang sheng ji 。er shi ke ji chuang xin zhu tui gong ye fa zhan 。da li gu li qi ye ji shu chuang xin ，jia jiang pin pai jian she ，xie zhu qi ye zuo hao ge lei ke ji shen bao de hou xu gong zuo ，wei qi ye ke ji chuang xin ying zao liang hao de fen wei 。

san 、tui jin cheng shi nei han di sheng he cun zhuang huan jing zheng zhi qu de xin jin zhan 。ba huan jing zheng zhi zuo wei yi xiang chang ji de chang xiao de gong zuo ，qie shi gong gu chuang wei cheng guo ，hen zhua gou 、qu 、he tang 、lu 、cun zhuang 、xiao ou he cheng xiang jie ge bu de chang xiao bao jie ，quan mian mei hua cun zhuang huan jing he di sheng cheng shi nei han ;ji ji fu wu jing gang shan da dao deng dao lu ta kuan gai zao ji na bu cheng ou kai fa jian she ;jian chi “kuai jiao de 、jiao jing de ”de zheng shou yuan ze ，chuang xin zheng shou ji zhi ，jiang hua gong zuo zu zhi ，jiang li tui jin zheng shou gong zuo kai zhan ，quan mian wan cheng xian wei xian zheng fu jiao gei de zheng shou ren wu ，wei cheng shi jian she te bie shi na bu xin cheng jian she di gong you li bao zhang 。chong fen fa hui an da qun zhong de jian du zuo yong ，la shi cun ju shu de guan li ze ren ，yan li da ji wei fa jian she hang wei 。

si 、tui jin quan min chuang ye he min sheng gai shan qu de xin cheng xiao 。ji ji gu li “da zhong chuang ye mo zhong chuang xin ”，chong fen zheng ge ge lei fa zhan zi yuan ，chong dian zhua hao cun gan bu he shi ye gong si jing li liang zhi dui wu jian she ，zhao li zeng jiang ji fa zhan jing ji de neng li ，bu duan di sheng shi ye gong si jing ying ceng ci ;shen ru tui jin quan min chuang ye he “san lai yi jia ”gong cheng ，quan li gou jian “yi cun yi pin yi dian ”de `cun ji jing ji fa zhan xin ge ju 。shen ru kai zhan cheng xiang huan jing zeng ge zheng zhi ，jian quan huan jing wei sheng chang xiao guan li ji zhi ，gao xiao tui jin he dao shu jun 、nong qiao jian she deng wei min ban shi shi gong cheng ，jin yi bu gai shan nong cun ju min sheng chan sheng huo tiao jian 。ji xu jia da dui fu pin gong zuo de tou ru 。zai ji ji zuo hao dui shang zheng qu de tong shi ，cong cai zheng shang na chu bu fen zi jin dui cun ju de ji chu she shi jin hang tou ru ，que bao an shi wan cheng xin na nong mao shi chang 、xiang dang dao lu gong zuo 。hen zhua “shi san wu ”tuo pin ben xiao kang gong zuo 。jie dao zhu yao ling dao qin zi zhua ，fen guan ling dao ju ti zhua ，jie dao he cun ceng ceng la shi ze ren ，jie dao ji guan quan ti gan bu zhi gong ，quan bu bang fu dao di shou ru nong hu jia zhong 。dui cun ju de “san zi ”zai jin hang quan mian mo de pai cha diao zheng wan shan de ji chu shang ，que bao ji ti zi chan de bao zhi zeng zhi 。

wu 、tui jin she hui guan li chuang xin cheng xian xin liang dian 。jin jin wei rao mo ji fang 、mo chong te da an quan shi gu 、mo wu ran shi gu 、mo chong da fu mian yu qing de “si mo ”mu biao ，quan li yi fu bao chi he xie wen ding de fa zhan huan jing 。hen zhua she hui wen ding ，jian li you xiao de mao dun jiu fen pai cha gong zuo ji zhi ，zuo dao zhen dui xing pai cha 、ge an pai cha 、ban kuai pai cha ，bu zou guo chang ，bu liu si jiao ，zong xiang dao de 、heng xiang dao bian ，ji shi zhun que zhang wo _，shi mao dun jiu fen fa xian de zao 、hua jie de le 、kong zhi de zhu 、chu li de hao ，nu li ba mao dun jiu fen hua jie zai ji ceng 、jie jue zai dang de ，ba yin huan xiao chu zai meng ya zhuang tai ;zeng jiang she hui mao dun jiu fen de diao chu 、hua jie neng li ，shi hang ling dao bao an hua jie ze ren zhi 。dui she ji mian an 、shi jian kua du da 、rong yi sheng ji ji hua de pu bian xing yi nan fu za wen ti ，quan mian la shi ling dao bao an ze ren zhi ，fang zhi mao dun de ju ge die jia he sheng ji 。jiang hua an quan gong zuo ，jian li jian quan ge xiang an quan sheng chan ze ren zhi he an quan guan li zhi du ，qie shi lv hang “yi gang shuang ze ”，ceng ceng la shi ze ren ;jia da yin huan pai cha li du ，du jue chu xian jian guan mang ou he kong bai ou ，dui pai cha zhong fa xian de wen ti ，xia da “yin huan zheng gai tong zhi chan ”，jian jue xian ji yu yi zheng gai ;xuan chuan 、guan che an quan sheng chan de zheng ce 、fa gui ，shi hang an quan sheng chan mu biao guan li ze ren zhi ，yan ge la shi chong da an quan shi gu ying ji chu li yu an ;ji ji can jia an quan sheng chan jiao yo pei xun ，jian du te chong zuo ye ren yuan chi zheng shang gang ，kai zhan xing shi duo yang de an quan sheng chan yue xuan chuan huo dong ，jian shao yi ban shi gu ，du jue jiao da ji yi shang shi gu ，que bao jie dao an quan sheng chan xing shi de chi xu wen ding 。

liu 、tui jin fang wu zheng shou he tu de zheng yong gong zuo zai shang xin shui ping 。zhen dui 20__nian jie dao zheng shou ren wu chong 、gong zuo ya li da de shi ji ，wo men wei rao “su du kuai 、she hui wen 、mo wei liu ”de gong zuo mu biao ，dui yi que ding zheng shou de de kuai jin hang diao cha mo de ，zheng qiu yi jian ，fen xi mou hua ，you zhen dui xing di qian zuo hao gong zuo la shi ，que bao bu she bu kou wan cheng xian wei xian zheng fu jiao ban de fang wu zheng shou he tu de zheng yong gong zuo ren wu ，you xiao bao zhang cheng ou chong dian gong cheng he na bu xin cheng xiang mu jian she de shun li shi shi ;jian quan cheng ou wei fa jian zhu dong tai jian guan ji zhi ，an zhao “shu de guan li ”yuan ze dui he ou nei wei fa jian she hang wei shi hang chang xiao guan li ，chong fen fa hui jie dao cheng guan bu men de zhi neng zuo yong an da qun zhong de jian du zuo yong ，chi xu kai zhan wei fa jian zhu ca chu huo dong ，jian jue e zhi he ou nei wei fa jian she hang wei 。

qi 、tui jin ji ceng zu zhi jian she he lian zheng jian she kua shang xin tai jie 。shen ru tui jin “”xue xi jiao yo ，tong guo qun zhong xi wen le jian de xue xi jiao yo he ling dao gan bu shen ru cun ju ju ti zhi dao 、fu dao xing shi zhua hao “”xue xi jiao yo ，cai qu “dang zu zhi zhao dang yuan 、dang yuan zhao dang zu zhi ”deng duo chong xing shi ，ren zhen cha zhao wei yu dang zu zhi lian ji de liu dong dang yuan ，nu li shi mei yi wei dang yuan dou neng can jia “”xue xi jiao yo huo dong ，bao zheng jiao yo huo dong de fu gai mian ;jiang hua dui ge zhi bu “”xue xi jiao yo de du cu jian cha ，que bao jiao yo huo dong qu de shi xiao 。ren zhen la shi dang feng lian zheng jian she ze ren zhi ，yan ge zhi hang “san chong yi da ”jue ce zhi du “wu tiao ying xing gui ding ”、cun ju gan bu hang wei gui fan deng zhi du ，jia jiang dui jie ju ji ti zi chan 、zheng fu tou zi 、gan bu hang wei deng fang mian de jian guan ，hen zhua dang xing 、dang feng 、dang ji jiao yo he can guan lian zheng jiao yo ji de jing shi jiao yo huo dong ，da li tui hang jie ju “san wu gong kai ”，quan mian tui jin jue ce gong kai 、zhi hang gong kai 、guan li gong kai 、jie guo gong kai ，que bao gong shi nei rong gui fan you xu ，rang dang yuan qun zhong ying zhi jin zhi ，qie shi gai shan dang qun gan qun guan ji 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 17

zai xia ban nian li ，wo men mei yi ge ren dou huai zhao bao man de ji qing tou ru xin de de gong zuo ，zai gong zuo zhong ren shi zi wo ，wan shan zi wo ，tu po zi wo 。zhe fen re qing yu ji qing geng ji li gu wu zhao wo ，shi ke di xing zhao wo zai xin de yi nian li yao jia jiang dui zi wo de guan li ，di gao zi ji zai gong zuo zhong de bu zu ，wei gong si suo chu zi ji de yi fen mian bao zhi li er nu li 。yi xia shi wo xia ban nian gong zuo ji hua ：

1、yan ba gong zuo liu cheng ，you xiao de yu ke hu gou tong ，di gao gong zuo xiao lv 。jia ru zheng yang yi duan shi jian le ，dui gong si de gong zuo liu cheng ye shi bi jiao le jie ，zai yi hou de gong zuo dang zhong yi ding yao an zhao gong zuo liu cheng zou ，you xiao de .yu ke hu gou tong ，bi mian zuo mo yong gong ，jian shao dui gong si de sun shi ，jiang di cheng ben ，jie yao de jiu shi li run 。zai zhe ，yao jia kuai gong zuo xiao lv ，er ju ye yao que bao gong zuo zhi liang ，bao zhi bao liang de wan cheng di an ，gei ke hu gei gong si yi ge man yi de da juan 。

2、tu po she ji sai lu ，di gao she ji yan jie ，bu yao zhi ju xian yu dang qian de shi wu 。ba wo zheng ti she ji fang xiang ，chu li hao xi jie chu ，zeng jiang hua mian mei guan du 。zai she ji feng ge shang ，chang shi duo chong she ji feng ge ，bu yao bei ke hu suo ju xian zhu ，jiang duo chong she ji yuan su jie ge da zhong xi hao zuo chu zhu yao fang an he bei shua fang an ，yi ke hu de yi yuan wei wo men de yi yuan 。

3、xue mo zhi jing ，“ye jing yu qin er huang yu xi ”，zai yi hou de gong zuo zhong bu duan xue xi zhuan ye zhi shi he le jie ye wu zhi shi ，tong guo duo kan 、duo xiang 、duo xue 、duo lian lai bu duan de di gao zi ji de ge xiang ji neng 。tong shi yao bu duan duan lian zi ji de dan shi he yi li ，gong zuo shang 、zuo ren zuo shi shang dou yao fei chang xi xin ，di gao zi ji jie jue shi ji wen ti de neng li ，bing zai gong zuo guo cheng zhong man man ke fu ji zao qing xu ，bu neng lu mang hang shi ，ji ji 、re qing 、xi zhi de de dui dai mei yi xiang gong zuo zhi ling 。

4、zuo shi you ji hua xing 。yao zuo shen me bu zuo shen me dou yao you ming que xing he jiang zhi xing ，bu yao rang shi jian zong shi zai you yu bu jiao zhong lang fei diao ，bi mian yin wei mei you ge li an pai er dao zhi gong zuo zhong de wei lou ，di gao gong zuo xiao lv 。

5、zeng jiang tuan dui ge zuo yi shi ，tuan dui de li liang de mo qiong de 。jie dao xin an zi zhi hou ，bu yao yi ge ren chan dao pi ma de zuo ，shou xian da jia shang tao fen xi yi xia ，que ding yi ge zhu ti ，fen xi xi jie ，zuo chu yi tao ce hua fang an ，qian ding ge tong zhi hou jin hang she ji 。sui ran wo men zhe ge xiao tuan dui ren hen shao ，da jia zai yi qi mo ge de shi jian ye bu shi hen jiu ，dan wo men jing guo duan zan de mo ge ji yi jing gong tong jin hang le ji ge xiang mu de she ji 。suo you de xiang mu kao yi ge ren de li liang shi bu neng wan cheng de 。

“tai du jue ding yi qie ”。ren de yi sheng jiu na me ji shi nian ，ru guo wo men mei tian dou neng gou chong fen de li yong hao shi jian ，ren zhen de dui dai wo men shen bian de mei yi jian shi qing ，dang wo men lao de shi hou hui xiang qi lai ，wo men bu hui you ren he de wei han 。wo men zuo wei __chuan mei de yi ming yuan gong ，yan jin de gong zuo tai du ，shi wo men ying jin de ze ren he yi wu 。

xia ban nian gong zuo ji hua fan wen jian duan pian 18

20__xia ban nian 4Sdian xiao shou gong zuo ji hua

qi che 4sdian xiao shou jing li 20__nian gong zuo zong jie he 20__nian gong zuo ji hua

yi 20__nian gong zuo zong jie

20__nian cheng wei chen feng de yi xie yi bei fan guo qu le ，zai zhe jiang jin yi nian de gong zuo shi jian zhong wo tong guo nu li gong zuo ，you le yi xie shou huo he xin de 。yi nian guo qu le ，zhen de you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo ge zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di sheng zi ji 。yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao 。zi ji ye you xin xin 、you jue xin ba 20__nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui 20__nian yi nian de gong zuo jin hang jian yao zong jie ：

aren wu wan cheng du

cong ji ceng dao ling dao ，sai lu de kai ta ，chu li wen ti de fang fa ，ren ji guan ji de chu li ，shang ji chuan da de zhi hang li deng deng yi ji lie wo cong wei she ji de ling yu ，mian lin de jiao da de kao yan he zi wo duan lian 。huo hu wo gu zi li jiu you gu bu fu shu de jing shen ，zhui qiu wan mei ，mo lun zuo shen me shi qing wo bi xu yao yong xin qu zuo ，bie ren neng zuo dao ，wo yao zuo dao 。bie ren zuo dao de ，wo yao zuo dao geng hao 。zai mo pa gun da zhong ，zai shang ji ling dao de zhi yin xia ，wo yi dian dian cheng chang ，yi dian dian jin bu 。tong guo bu duan de zi wo chong dian ，xi qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，wo dui xiao shou jing li de zhi ze you le xin de ren shi ，zhong suo zhou zhi ，xiao shou bu dui yu ren he yi ge qi ye lai shui ，dou shi he xin bu men ，yin ci zuo wei yi ming xiao shou jing li ，ze ren chong yu tai shan ，zuo wei xiao shou jing li ，shou xian yao ming que zhi ze ，sai lu yao qing xi ，yi xia shi wo gong zuo zhong zong jie dui xiao shou jing li zhe ge zhi wu de li jie

zhi ze chan shu ：

1．yi ju gong si guan li zhi du ，zhi ding xiao shou bu guan li xi ze ，quan mian ji hua he an pai ben bu men gong zuo

2．guan he ben bu men nei yu ji ta bu men zhi jian de ge zuo guan ji

3．zhu chi zhi ding xiao shou ce lve ji zheng ce ，xie zhu xiao shou gu wen zhi hang ren yuan shun li ta zhan ke hu bing jin hang ke hu guan li

4．zhu chi zhi ding wan shan de xiao shou guan li zhi du ，yan ge jiang cheng cuo shi

5．fu ze nei bu ren yuan diao pei he nei bu gong zuo ren yuan ye ji he zeng ge biao xian de &39;ping ding

6．xiao shou bu ren yuan jian she he tuan dui jian she

7．kpide you xiao guan li ，yi ji cu xiao ji hua zhi hang he guan li

8．zhi ding ben bu men yuan gong pei xun ji hua 、pei yang xiao shou guan li ren yuan ，wei gong si chu bei ren cai

9．dui bu fen gong zuo guo cheng ，xiao lv ji ye ji jin hang zhi chi ，fu wu ，jian kong ，ping gu 、ji li ，bing bu duan gai jin he di sheng

10．ben bu men ren yuan guan huai ，chong fen diao dong ji ji xing 。ben bu men de man yi du ji gong si de man yi du he an jia de man yi du san fang de you xiao tong yi

11．shi chang dong tai de ji shi le jie ，fen xi bing zhi ding ying dui fang an ，di sheng xiao liang ，you xiao wan cheng ji ding ren wu he mu biao 。

zhe duan shi ji ，gong si ye jing li le gao ceng ling dao ren yuan xiao bo dong hou ，zai huang zong de zheng que zhi dao xia ，you zhen dui xing de dui shi chang kai zhan le cu xiao huo dong ，ren yuan jian she deng yi ji lie gong zuo ，qu de le ke xi de cheng ji 。wo dui xiao shou bu jie duan gong zuo suo qu de de cheng ji ，suo cun zai de wen ti ye zuo le yi ge jian chan de zong jie ，jin nian shi ji wan cheng xiao shou liang wei tai di er ji du he di san ji du qu de de fan dian ，cheng ji bu shi hen li xiang ，dan shi yu di yi ji du xiang bi shi you jin bu de 。ji zhong bao xian qu de ，jing pin qu de ，ji ben wan cheng nian chu ji ding mu biao 。xiao shou shu ju biao ming ，cheng ji shi ke guan de ，wen ti shi ken ding cun zai de ，zong ti shang ，xiao shou bu shi chao yu ding mu biao wen bu qian jin de 。

bjing guo da ban nian de mo ge ，xiao shou bu yi jing rong ge cheng yi zhi jing gan ，tuan jie ，shang jin de dui wu 。tuan dui you fen gong ，you ge zuo 。xiao shou ren yuan zhang wo yi ding de xiao shou ji qiao ，bing zeng jiang le wei ke hu fu wu de sai xiang ，xiang guan bu men de xie zuo ye neng xiang hu li jie he zhi chi 。mu qian zong ti lai kan ，xiao shou bu mu qian hai cun zai hen duo wen ti ，ye shi yao pai qie xu yao gai jin de 1zu zhi ji lv yi shi ge ren tong shi hai shi jian bao ，shang ban chi dao ，ge ren bu suan jin ji de shi qing dao zhi zao tui de xian xiang hai

shi cun zai ，zhen dui zhe chong xian xiang ，ge ren ren wei gong si chu le you kuo dang de kao qin zhi du ，you bu men ling dao guan li ，gong si de gao ceng ling dao ye yao chu mian zhi zhi 。

2sui ran xiao shou bu yi shi hang le guan li zhi du he ban fa ，mei yue gong zuo ye you bu zhi he yao qiu ，dan shi xiao shou gu wen mei you xing cheng an shi hui bao de xi guan ，jin jin shi kou tou hui bao ，jian jie zhuai shu ，xiao shou bu bu neng quan mian ，ji shi de tong ji ，gui hua he xie diao ，cong er dao zhi bu fen zhi du de zhi hang he jie guo da she kou 。3xiao shou liu cheng zhi hang bu che de jian du bu dao wei ，xiao shou zu chang de guan li zhi neng mei neng zui da hua de fa hui ，fu wu yi shi mei neng geng hao de di sheng ，dao zhi bu fen xiao shou gu wen xing cheng gu hua mo shi 。xiao shou bu mu qian zu yuan ，zu chang ，nei qin ，zhu guan de hu dong gou tong bu ji shi ，ren he zhi qing bu bao ，pian mian hui bao de hang wei hai shi cun zai de er ju ye bu li yu zheng ti fa zhan ，geng bu neng bao zheng ji shi ，quan mian le jie zhuang kuang ，yi bian sui shi diao zheng ce lve 。