年终总结的个人反思（范文汇总18篇）9-4-41

总结可以帮助人们将零散的知识点组织成系统化的知识体系，提高学习效率。如何写出优秀的年终总结的个人反思？下面给大家分享一些年终总结的个人反思，希望对大家有所帮助。

年终总结的个人反思篇1

20__年风险控制部根据公司总体思路和部署，克服人员少工作量大的实际问题，完成了风控制度建设、流程体系完善、岗位职责确立、保前实地考察、组织评审上会、法律文件审核、项目事中监管等一系列工作，现将具体情况总结如下：

一、加强风险防范，制定完善系列措施和制度

风控部在公司《业务实施细则》及《风控部工作细则》的基础上，陆续完善并确立了《项目审核实施细则》、《项目评审决策工作细则》、《项目反担保及核保工作细则》及《项目事中管理实施细则》等业务流程体系及附件，使公司在业务流程、风险管理、事中监管等方面做到有章可依、有据可查。

二、切实做好项目保前实地调查，监督业务人员尽职尽责

根据公司的业务流程要求，风控部需配合业务人员对担保客户的生产经营、财务状况、合同订单、工商信息等方面尽职调查，同时对业务人员撰写完毕的项目调查报告及移交的项目资料进行全面审核，做到风险前臵，发现问题及时提醒、及时处理，有效减少担保业务的风险。一年来与担保业务部共进行项目实地考察_次，出具担保意向书__份。

三、积极组织项目评审会

20__年风控部从项目资料完整、评审报告合规审核、会议申请组织、发布会议纪要等工作着手，共组织召开项目评审会_次，审核新增续保项目个。其中会议通过新增项目户，续保项目户。加快了公司业务量的飞速增长，目前在保额达到__亿。

四、严格落实反担保措施及核保工作

风控部作为落实反担保措施的主责主办部门，严格按照设定的反担保措施落实抵押、质押手续，并对借款企业、反担保企业、连带自然人、银行等四方签署法律文件内容的合法、合规性进行详实审核。在最后放款程序依照核保流程严格把控，全年共出具担保确认函__份，放款通知书份。

五、做好项目事中监管及项目到期提醒工作

根据担保项目在保期限，按照公司事中管理办法，对在保项目进行定期回访，建立项目保后回访档案，形成《事中监管报告》，全年共回访在保户_家。风控部认真做好项目统计工作，每月月底做好下一月到期项目及需事中监管项目的统计，并以书面形式送达业务部部门经理，为业务部及时做好续保工作及合理安排时间开展事中监管做好服务。

六、严格把控风险，完成法律文件审核与签署工作

在业务开展过程中与外聘律师合作，对标准合同模板(委托担保合同、抵押反担保合同、股权质押担保合同、个人信用承诺函、法人信用反担保合同等)进行完善，并针对反担保措施方式不断创新，设定出(动产浮动抵押、资金监管协议、股权过户协议)等法律文件，使新的操作模式正规化合法化，有效控制了风险。同时，对在保业务合同及反担保档案资料，进行统一编号管理，定期通报反担保手续未完善及档案资料不全在保客户后续进展情况，督促项目经理尽快办理缺失手续及完善档案资料。

20__年已成为过去，通过总结工作中的得与失，对与错，及时发现问题，解决问题有效地防范业务风险才是今后工作的重点。在做好日常工作的基础上进行细化，做到有效地防范业务风险。

年终总结的个人反思篇2

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20__年的工作存在以下不足：

对虎冀网的业务知识不够了解，当用户打电话过来时有些问题还是不能独立解决；

对待客户的问题不能有足够的耐心来解答，容易冲动；

做事情还不够细心仔细，虽然出错很少，但偶尔还是会出错。

针对20__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

加强学习，拓宽知识面。努力学习虎冀网专业知识。加强对虎冀网发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；

注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。改进自己的服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。所以我要更加努力在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，争取在即将来临的20__年里取得更好的成绩，为公司的发展做出更大更多的贡献。

年终总结的个人反思篇3

转眼间，一年的时间又飞逝而过，充满希望的2021年就要到来了。走过2020，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

在工作中，对照相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;能够遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

在完成本职工作的同时，对其他部门要求协助的事情都能耐心、及时完成，给予帮助。对自身不懂的问题和知识能虚心听取同事们的建议，与同事相互沟通、相互交流。在领导和同事们的帮助下，扎实工作，积极进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作任务。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。

近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够积极响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。

在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。

加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。

新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。

最后我希望在公司能有更好的发展，也希望我们公司能够做大做强，独树一帜。在建筑行业成为常青树!

年终总结的个人反思篇4

时光飞逝，转眼间已到了狗年，到公司工作近x个月了，感受颇多，收获颇多。一个刚出校门的学生，从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家是我这近半年来切身的感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司的业务流程以及IT行业的一些基础知识.

回顾总结半年的工作，主要总结汇报以下几个方面：

在这几个月里，我工作认真负责，勤勤恳恳，按时并较好的完成领导安排的任务。内务方面，从原来的零散、杂乱到现在的整齐、有序。能方便、迅速地找到所需的文件资料;在政府采购方面，我与晓莉密切合作，认真及时做好标书，做到正确无误，在招标过程中，准确、灵活地回答各位评委提出的问题，并同招标公司和各招标单位都保持了良好的关系。尽自己的努力去宣传自己的公司，维护我们公司的形象，争取的利益。在硬件业务方面，鉴于我们公司客户的特殊性大多数都是行业类客户，所以前期在业务方面，我并未有什么作为。因此，一方面，我觉得我的价值并未能体现;另一方面我从内心上总有一点过意不去，有时候甚至怀疑自身的能力。然而，经过一段时间的学习和努力，我成功地开拓了衡阳市第一人民医院这个新的客户，并一直保持着良好的关系，为以后的后续发展打下了良好的基矗同时我也从公司将来的利益出发，多与政府采购办和银桥招标办联系，多与他们进行沟通，并全面熟悉了他们的工作流程，与他们建立并保持了良好的关系。当然，从中我也学到了很多学校里根本学不到的东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些都我以后的工作都将大有裨益。在其它方面，我全力协助各部门的工作，在公司人手较忙的时候，主动为公司分担事务，顺利地完成公司委派的各项任务。

总结x年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个刚出学校们的学生来说，缺乏工作经验是他的缺点，我也不例外，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，服务意识没有上升到一定的高度，这都有待于在今后的工作中加以改进。

在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、业务知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献;我将全面发展和协调各方面的关系，动用一切可以用的资源，将公司的业务不断做大、做强。我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好每一件事，努力开拓市场，为公司的发展壮大尽自己的一份薄力!

年终总结的个人反思篇5

20_年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：

总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。

第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：

1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。

2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。

3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。

4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。

5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。

6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。

第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：

1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。

2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。

3。具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。

以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。

年终总结的个人反思篇6

一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a、b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉!我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

年终总结的个人反思篇7

时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、思想认识方面

报业服务处办公室的一大功能就是服务功能，我个人的职责是这一功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，20__年工作总的指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、提高服务质量”。

20__年对工作的思想认识有所提高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有一些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不及时可能一份重要檔不能及时出稿。这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。

二、办事效率方面

思想上认识明确，行动上当然有所表现，工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为一条来总结，是因为工作效率对我这方面工作非常重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效解决。确保服务处工作不受影响或少受影响。

三、主动性方面

许多工作只有积极主动，才能从容自如，要不然会疲于奔命，忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍，能解决及时解决，不能解决及时汇报。

1、在___期间与服务处领导积极与业主开展地震相关常识与沟通，做到每日向集团报告房屋有无异常情况。

2、在创全国文明城市期间积极与__区房管局物业管理极配合与支持，得到外界对新闻物业一致好评。

期间在安保工作方面着实检查力度，加大楼层日巡工作，积极与__街道派出所做到有情况及时汇报、协调和沟通工作。

四、工作实绩方面

1、创优工作

(1)服务处的创优工作在公司相关领导的指导下，通过不断完善、积极整改，对不足之处进行整改，在整改过程中，使我一个从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中，从学习到理解变成掌握最终进行协助，同时也从中学到物业行业在工作要求是细致化、流程化、标准化，对各项檔要求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工。特别是我自身一开始对创优理解不深，以至在做的过程中很多地方无从下手，最终工作脱节。

(2)积极学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法，对各项管理办法、工作手册深入学习。

(3)在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品;“汇报视频短片”

2、后勤保障方面工作

(1)对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，积极联系厂家或经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。

(2)办公易耗品的保障。服务处现有_台计算机;_台打印机;复印机_台;传真机_台;各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应。

(3)日常办公用品的保障，积极与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。

(4)做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后积极关心，把工作思路变被动为主动，积极主动，争取创造一个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。

年终总结的个人反思篇8

2021年，在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的整体工作思路及工作重点，不断提高工程监理的水平，杜绝重大安全事故的发生。以公司质量目标为工作目标，本着严格监理、热情服务、守法公正、科学诚信的企业精神，通过一年的努力，本人基本实现了本年度的工作目标。作为监理公司的一员，现将本年度工作、学习情况向领导作以下汇报：

一、现场工作总结

1、在工程进行过程中掌握工程设计图纸，找出质量控制难点确定控制目标，同时查阅本工程各种专业的施工规范和质量检验标准以满足本工程的需要。对进场的专业施工单位进行资质及方案审查。

2、重视对进场材料、构配件的检查和验收，要求施工单位进场材料必须附产品出厂合格证，并及时报监理部进行进场材料的外观检验和质量证明文件审查，并签署合格材料报审资料。对于外观检验和检测结果不合格的材料，要求承包单位立即清出现场，不得使用。同时在监理过程中对使用的材料采取跟踪监督，杜绝承包单位在使用材料时存在以次充好，偷梁换柱的现象发生。

3、对隐蔽工程和关键部位的施工实行旁站监理，并要求监理人员做好旁站监理记录。严格要求承包单位分项分部的施工报检程序，避免工程实体与资料脱节，确保施工进度与资料同步进行。对于施工过程过程中存在的质量、安全及进度问题先口头交流，再书面要求并追踪最后开专题会议进行解决。组织召开专业质量专题会议、安全会议及进度专题会议，并协调现场相关人员每周对施工现场进行安全大检查。

4、与建设单位做好紧密配合，对施工单位编制的施工进度计划进行提前审查，经与业主协商并征得同意，对施工单位不合理的工序安排提出意见，要求其合理调整，使进度计划满足实际工程需要，对于每个工种施工前必须做样板间经我监理部及业主检查验收合格方可大面积展开，并同时形成书面记录。施工过程中的每单项工程工程量完成情况做到心中有数，每完成一个项目工程及时报业主进行确认。

二、存在的不足和建议

1、在工作过程中我发现自身业务水平、专业技术之局限，知识面的不足。如下：

1)对部分细部验收规范、强制性规定的界限不明确。

2)在工作中，对施工单位的口头指令比较多。

3)与施工方沟通不够等造成监理工作很被动。在以后的工作中，对工程进度的控制还应该从实施情况着手，避免进度计划与实体脱节。同时加强自身安全生产管理专业知识的学习积累，以满足安全生产需要。

2、建议公司可以在适当的时候多组织经验丰富的专业人员，对我们监理人员进行培训，以增强专业水平。

三、下一步工作打算和体会

我做为监理工程师，从事工程师工作时间不算太长，工作中还存在许多不足之处，今后我会更加的严格要求自己，努力钻研业务、不断更新和补充新的知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成监理工作。

年终总结的个人反思篇9

20-年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。

一、工作成果

(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。

(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。

(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。

(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。_国著名的推销员___说过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的__个顾客。”所以在任何情况下都不要得罪哪怕是一个客户。

(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识,例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。

(二)工作价值

首先谈一下业务价值，20-年销售业绩占的比重比较大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。

二、工作收获和思考

收获：

(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。

(2)收获了业绩，与20-年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。

(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。

(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终重要的就是节省了时间成本。

(2)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售和介绍客户，形成有序的循环。

(3)嫁接团队，携手共进，A企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。B产品规模，10个凝胶糖果，1健字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售自己，再去销售产品。

三、未来的工作计划

(1)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。

(2)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。

(3)建设自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人学习，建立自己的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代销售;建立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。

以上三点就是我20-年的工作总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!

年终总结的个人反思篇10

1、光阴似箭，日月如梭，转眼间一年的时间已经过去，在领导的带领下，我学到了不少知识和社会经验，让我在工作中基本上能独立完成各项工作，首先感谢领导对我的指导和栽培，在以后的工作中我会刻苦学习，不畏困难，以更好的工作来回报上级。过去的一年在领导的带领下，围绕商场的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，积极做好商场的消防安全防范工作，维护商场的治安秩序，总结工作如下。

2、岁月如梭，时光飞逝。一转眼，过去一年的脚步声便离我们而远。当日历撕下了这最终的一页，回首过去，历经琐事，历历再现。这一年全面、高效、圆满的完成了上级下达的各项工作任务，切实履行了一个忠职于卫生事业的医务工作者应尽的义务与应当做的工作。切实彰显一个基层乡村医生务实、勤恳、踏实的优良作风。禀承“敬人乐业，拼搏奉献”的工作精神，遵守“用心服务，感动顾客”的服务理念，立足于超前的服务意识，用专业的技术，周到的服务，赢得了老百姓的高度信赖，树立了良好的口碑。

3、今年，是本人在参加财务会计工作的第二年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将这一年的工作做如下简要回顾和总结。

4、前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。以下是我这一年的前台工作总结。

5、时间过得真快，一学年的时间已经结束了。在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

年终总结的个人反思篇11

在领导和同志们的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕本所工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。

一、一年来的工作表现

(一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过学习和锻炼，自己在文字功夫上取得一定的进步，撰写简报5篇，利用办公室学习资料，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于工商形象的事不做，不利于工商形象的话不说，积极维护工商部门的良好形象。

(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。办公室人手少，工作量大，这就需要所有人员团结协作。在这一年里，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定发扬吃苦耐劳精神和孜孜不倦的进取精神认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

年终总结的个人反思篇12

转眼间，忙碌的一年又转瞬即逝了。曾经的忙碌、曾经的快乐还历历在目。下面我将从教育、教学、主要成绩、年级组四个方面分析我的工作情况。

一、教育工作

本学年度我继续担任六班的班主任工作，这个班级是我从五年级带上的班，学生在许多方面有了很大的进步。大多数学生热爱班集体，集体荣誉感强。从我自身而言，我是爱学生的，这一点我从来没有过质疑，但那是我的爱只是一种责任，而不是内心迸发出来的。最初带领这个班级时，一向好强的我有些毛躁，也有情绪失控的时候。有几次一向在孩子面前从不流泪的我竟然当着学生的面控制不住情绪，是他们一双双纯真的眼睛鼓励了我，这使我深思：爱该怎样才能从容?我变得平和了，有耐心了。工 对于中国北京来说，这是忙碌的一年，为了备战奥运，有多少人征战于战前建设?对于中国来说，这是悲伤与感动的一年，汶川大地震，一个个鲜活的生命离我们而去，使我们既有撕心裂腹的疼痛也唤起了所有中国人空前的团结。今天的工作总结，我也想把我内心深处所经历的一次次升华与洗礼呈现出来，让大家分享我的收获。爱的升华作为教师，以前我认为心中应该有爱，我爱我的学生，对于这一点我自己从来没有过质疑。我一直认为自己的爱学生能懂，却从来没有想过他们是否可以接受。只有他们愿意亲近我，才爱得有价值。我是个具有承受力的人，越有困难越不肯服输。从年初家里的事接二连三发生，我真得快要崩溃了。可是，学生面临毕业，时间不允许我停下来调整自己。以前，在学生面前，我从不轻易流泪，今年有所不同，当我把孩子们当成亲人一样并任泪水横流，学生们用真诚的眼神看着我、鼓励我，我知道，那些眼神是炙热的，它使我感动也使我深思。学校领导和老师们对我的关心也使我深思，从此，我平和了，对学生的爱升华了，我愿意爱他们，这个爱是从心底迸发出来的。爱学生就应该从细节做起!对我们教师来说，有些事，也许只是举手之劳，抬眼之累，却能慢慢地渗入学生的心灵，深深地印在他们的脑海里，影响他们的一生!爱学生，更能激励他们奋进!有了发自内心的爱，我和学生之间真的变得亲密无间。在班里，我们像朋友一样相处，孩子们愿意和我说心里话，愿意告诉我一些小秘密。我希望他们成为自尊、自强、自爱的人。我毫不吝啬班队会的时间、每天的晨检时间，我一直认为：只有先学会做人，才能学会做事。所以，我利用一切机会激发学生的上进心，激发学生的集体荣誉感。在我和学生的努力下，这个曾经的问题班级在今天四月被评为北京市优秀班集体。

我是一个好强的人，学校布置我的工作我从不遗余力地去做。无论是教育教学还是卫生工作。学生的毕业典礼我用了整整两天进行构思，用了整整两周时间策划、修改，我想给学生们留下美好的记忆，我想告诉她们我有多么的爱他们，我让他们懂得感恩，我让他们知道我舍不得他们，我知道，在毕业典礼上，孩子们的泪水是真挚的。我善于做学生的思想工作，因为我深知，要想做好一件事，先要学会做人。孩子们也是爱我的，这种爱会一直陪伴我。我所做的这一切，比起汶川中为学生献出生命的教师又算得了什么?他们有的用自己的生命实践了人生的真正价值，那些在地震中为救学生而牺牲的教师们，正是用自己的生命来捍卫了自己的职责，实践了自己作为一名人民教师的承诺。英雄教师的事迹，使我感慨万千，使我的心灵得到了新的洗礼。虽然毕业的复习压力很大，但我这个学期几乎没有对学生发过火。就在这个不同寻常的学期，我升华了自己的师爱。

二.教学工作

本学期我承担本班语文、数学的教学任务。有了五年级一年的教学基础，大多数学生已养成了良好的学习习惯，知道了学习的重要性。

(一)认真钻研教材

现在的人教版是我比较喜欢的教材，数学教材与实际生活紧密相连，语文教材每个单元具有独立的主体，寓教于文中。在上课前我把知识点、能力点都力争把握到位，再结合班上学生的特点进行备课。在备课中我还有意识的针对班上不同的学生设计了不同层次的练习，经过这一学年的坚持，不同层次的学生都得到了很大的提高。

(二)课上注重培养学生的学习能力。

在我的眼里，每名学生都有其闪光的地方，所以在课堂上我会捕捉孩子的闪光之处，我常常对孩子们说的话是：“尺有所短寸有所长。”这个班级的孩子单纯、热情，但是做事却不顾后果，不懂得友善的对待同学。所以，在课堂上尽管有些学生愿意积极举手回答问题，可一旦回答错了，又顾虑重重。当务之急是树立良好的班风，只有风气正了，学风正了，学生才能够在这样的班集体中畅所欲言。每一节课，我都有意识的让每名学生有发言的机会，每名学生回答的问题看似简单，其实我都是有目的的叫不同的学生。基础差一些的孩子，我会安排一些简单的问题让他们能够经过自己的思考回答上来，思维开阔的学生我会在每一节课上涉及一些开放题满足他们的求知欲望。这样既树立了学生的信心，又大大满足了不同学生的需求，使他们在每节课上都能够得到提高。当然，有时当一名学生回答错误时，个别人会笑话他，这时我会及时制止并严厉的告诉他这样做是错的。课下，我会与这样的学生沟通，让他明白怎样与集体中的其他人相处，所以，现在我们班的课堂是和谐的，当哪一名学生回答问题有障碍时，别的学生会举手说：“我来帮助他。”就是这样的一句话，使孩子们热爱这个课堂，因为他们知道这样的课堂属于他们自己。当然，声音洪亮、说完整话及认真倾听这是我一贯对孩子们的要求，如果哪名学生回答问题声音小，我会让他再重新回答并直到听清楚为止。孙佳芳老师在一年前的培训时上的那节课我至今记忆犹新，那句“你听清他说什么了吗，你能再说一遍吗”使我受益匪浅，所以在课堂上我借鉴了孙老师的这句话，这句话既让学生们认真倾听别人发言，又在重复别人的话中提高自己的能力。

三.主要成绩

本学年我们班获得了北京市先进班集体;本学年我被评为学区语文骨干教师;年获得学校师德标兵;《让每一名学生生活在阳光下》学术论文二等奖;全国字理识字知识竞赛答题一等奖;《渴望读书的大眼睛》全国教育科学“十一五”规划课题中二等奖;《浅谈阅读教学中学生个性化朗读的指导》北京市教育科学研究参评论文三等奖。所带班级在学区专项测试和期中、毕业考试中取得了较优异的成绩。

四.年级组工作

我不仅自己所带班级有很大提高，还能够带领组内教师携手共同出色的完成了教育教学任务。面对学生的毕业压力，我没有退缩，在我的带领下，本分校组内所有老师团结一致，群策群力毕业考试。我带领组内教师梳理知识点，反思每一次的测试问题。工作中我们相互鼓励，共同研究教学，共同面对困难与压力，在最后的毕业考试中，我们年级的语文、数学成绩均名列全学区第一名，为我校争得了好的声誉。更为可喜的是，本部年级之间的最高与最低的分差也在

我深知：没有爱的人生是不完美的，只有爱学生的老师才是好老师，才能赢得学生的爱，得到学生的信任。只有心与心的交融才能撞击出生命的火花，学生是一个有知觉的群体，亲其师才能信其道。这样才能和学生站在同一起跑线上，和学生一起成长，一起进步。我期待着下一个崭新的学期。

年终总结的个人反思篇13

白驹过隙，一年又一年

20__已经离我们远去，成为我们进步的阶梯 憧憬2013，只欠东风

在新的前程，我们更加和谐

和谐，给生命带来激情

和谐，给生活带来温馨

和谐之美在于诚信

和谐之美在于宽容

和谐之美在于以礼相待

和谐之美在于忠于职守

兴达是和谐的

兴达成了和谐的代名词

和谐是前进的春风

兴达就是迎面的春风

在兴达

和谐就像空气，触手可及

和谐就像一杯水，随处可见 和谐就想一首歌，十里传唱 在生活中，和谐使我们关怀常在 在工作中，和谐使我们工作顺利 在心中，和谐使我们心想事成 和谐，只为一家人

和谐，只为天天工作都没好 和谐，只为公司前途无量

年终总结的个人反思篇14

繁忙的201X年已经过去,这一年里,在中心领导和计财处领导的带领下,在各位同事的帮助下,我通过自己不懈的努力和对待工作认真负责的态度,较圆满地完成..

201X年，我自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。 由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：

一、完成的主要工作：

1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，记账并粘贴凭证近四千张、装订凭证近70本。

2、及时准确地编报了各月会计报表，每月1份、每份7种，并对财务收支状况和能源使用情况进行了5次认真分析和思考。

3、及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，定期向统计局报送。

4、完成各月对餐饮库房的盘点工作，创新制作了餐饮数据统计表，使月底餐饮数据的上报更加规范、整洁。

5、新增设了资产负债、收入和支出、主要能源和水消费、天然气、财政拨款批复和使用情况等6种台账，并及时跟进和更新数据。

6、配合中心各科室完成政府采购17次，及时填报、查看合同、打印结算书;利用半个多月的时间完成全国政府采购执行情况专项检查的自查工作并上报了自查报告。

7、承担了并完成了个税、营业税的申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

8、每月认真核对现金、银行存款账户余额、支出进度，银行对帐等工作，确保年度决算顺利进行。

9、以认真的态度积极参加北京市财政局集中财务试点培训，做好用友软件、财政新记账系统的维护和设置，利用一个多月的时间在新系统里录入凭证3千余张。工作量大、任务重，基本上每天都得在电脑前坐6-8小时，在经常腰疼、眼睛痛的情况下坚持工作。

10、积极参加单位组织的各项政治、业务学习并认真做好学习笔记。

11、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。

12、其它日常事务性工作。

二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事;

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

三、存在的不足

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。我们的知识就像会计核算中的无形资产，有时候发现它已没有使用价值了，必须及时得到更新。

2、会计工作不仅是单位各项工作的一种反映，也是对各项经济活动的一种监督。必须积极参与到单位各项工作中。都应该用心做到,哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作,也要善于从中寻找乐趣,做到日新月异,从改变中找到创新.认真总结一年来的财务工作,并为年订下了财务工作设想.对各类会计档案,进行了分类、... 按规定录报财政供养人员信息;办 理人事工资审核等.

3、勤勤恳恳做好领导交代的其他财务工作。

年终总结的个人反思篇15

今年的工作已经告一段落了，这一年自己也很好的完成了领导交给我的一些工作任务，但自己身上也还是有着一些不足的，之后是一定要让自己变得更好的。这一年的工作其实也不是很忙碌的，但每天都有工作，也没有闲下来的时间。明年的工作很快的就会开始了，在这之前为自己今年的工作做一个总结，希望能够从中学到一些新的东西。

一、工作心得

作为一名编辑，跟其它的工作相比我的这份工作可以说是比较的轻松的，只需要在领导有安排工作的情况下做好自己的事情就可以了。但是想文案也不是一件容易的事情，文案不仅要吸引人，还要符合文章的内容，不能太过于低俗。文案也不是说想立马就能够想出来的，跟写小说一样是需要有灵感的，所以必须要等待时机，但工作该完成的还是要完成的，没有及时的完成那就是我自己的问题了。所以自己在有时间的时候应该要去多看看别人写的优秀的一些文案，多学习学习，但是不能去参考别人的文案。同时在下班时间也可以多去看看书，多看一些语言比较的优美的书籍，让自己能够把文案写得更好。

二、下一步计划

这一年自己的工作任务是很好的完成了的，但现在回过头再去看看自己写的一些文案，发现还是有很多的毛病的。我觉得自己可以每个月都看看自己之前写的文案，再用现在的想法和思维去进行修改，这样就能够提高自己写文案的水平，也能够知道自己之前写出来的文案有哪些问题。其实很多的时候自己还是有很多的灵感的，但是因为没有纪录下来之后就想不起来了，所以以后自己有突发的灵感的时候，可以用手机纪录下来，总是会用上的。自己在写文案之前也要多多的去了解要写的内容，可以先做一个草稿，或者做一个框架，慢慢的去填充内容，这样就会容易一些。

想要做好文案编辑的工作不是很简单的，自己也还有很多地方是需要继续的努力的，在新的一年中自己要继续的加油。要给自己设立好一个目标，同时也要做好相应的计划。总之是一定要把握好时间让自己的工作能够做得更好的，趁着现在还有时间学习和积累经验的时候就多努力，过今年没有什么灵感了的时候也能找到自己的位置。目光还是要放长远一点的，不能只想着把自己现在的工作完成了就可以了。

年终总结的个人反思篇16

__年，公司办公室在总经理室正确领导下、在各单位和部门密切支持配合下、办公室全体同事心往一处想，劲向一处使，办公室工作有条不紊，在这一年里，我们公司办公室切实抓好干部管理工作，做好人力资源管理和培训工作，以员工满意为目标搞好后勤服务，以树立企业良好形象为目标做好验厂、接待以及安全管理工作，所承担的各项业务工作均能圆满完成，为企业全面实现年度各项经济指标作出本部门应有的贡献。。

一、抓目标管理推动企业各项工作的开展

做好人力资源管理和培训：年初，总经理室经过深入研究讨论，制定了__年度经营目标。办公室按领导要求，围绕厂部总目标认真进行目标分解工作，并及时落实到全厂各部门和车间，组织并隆重召开了由全体管理干部、技术人员参加的目标责任书签约会议，各部门和车间第一责任人与总经理签订了__年度目标责任书。部门和车间按要求把本部门的目标指标进一步细化，分解和落实到每一个岗位。通过目标管理大家明确了方向、鼓舞了斗志，在各自的工作岗位上能有意识地、主动地朝着目标努力去完成。每个月通过目标的考核，促进各岗位不断地改进工作、不断地取得成效。通过目标管理将企业年度总目标变成了全厂各部门、每一个员工的自觉行动，使企业的各项工作有条不紊、朝着同一个方向形成了合力。

企业要实现战略目标，人是关键因素，人力资源是企业核心资源。抓好人力资源管理为企业经营目标的实现提供坚实的人力基础是办公室的一项重要职责，必须时刻关注和及时满足生产经营工作需要，配置合适的、高素质的管理人员和各个生产岗位工人。针对企业人员流动情况，我们与各个车间管理干部一起，一方面做好稳定现有员工工作，另一方面紧抓招聘，采取发动员工带人，多次不辞辛劳出差外地，积极与学校联系洽谈，落实招聘员工，及时补缺充实生产流水。

我们注重抓好对员工的教育培训，在做好对员工厂规厂纪、行为规范教育以及跟踪要求车间班组做好新员工技能培训的同时，注重利用各种形式引导员工树立正确的人生观、职业道德、敬业精神，增强了企业的凝聚力。1～6月份新进员工___人，新员工培训和教育管理任务十分繁重，各个车间也都对他们做了大量培训工作，办公室对新员工加强跟踪和考核，通过新员工的实习总结了解到他(她)们的真实思想，针对个人的情况做好他(她)们的工作，使新员工尽快成熟起来，自觉按工厂严格的管理规范要求做事。

二、以员工满意为目标搞好后勤服务

上半年本厂生产任务十分繁重，员工工作很辛苦，因此，作为后勤部门，理所当然的应该做好我们的后勤服务工作，改善服务质量。年初，办公室领导提出了加强后勤食堂、服务部、宿舍的管理，将提高满意度作为重点，让员工吃的卫生吃的满意，能够在舒适的环境中愉快的生活、精力旺盛的投入到工作中去。办公室分管领导对食堂后勤人员提出工作要求，食堂管理人员会同厨师每周排好菜谱，在市场物价不降、公司标准不变的情况下精心操作尽量在口味上下功夫。

服务部人员提倡微笑服务，不卖过期食品，保证员工的安全。宿舍严格执行宿舍管理制度，每天检查，每月评选，好的表扬，不好的限期整改，贴红星、每天公布，每月通过召开宿舍长会议对员工遵守制度进行教育，员工遵守制度的自觉性有了提高，每天关心公布出的小红星的多了。上半年在员工中进行了对后勤服务满意度问卷调查，测评满意度76，员工对后勤工作给予了认可。通过调查我们也找出了后勤服务中的不足之处，使得在今后的工作中有了改进提高的方向。在车间生产交期紧需要突击时，保洁人员到车间帮忙，到车间手工翘边、串圈、喷水、出货等等，需要做什么就做什么，为全厂生产任务的完成承担起了应尽的责任。

1、以is09001：__管理体系为手段，加强干部管理，强化各种考核，管理进一步细化，促使各级干部把提高工作质量和产品质量、减少无效劳动，为提高经济效益实现全年的经营目标而扎实工作。

2、下大力气，做好员工稳定、招聘及员工的培训工作，全面提高员工的综合素质，有针对性的进行宣传教育，对不同岗位进行培训，不断完善激励机制，为企业全年各项经济指标圆满实现提供人力资源保证。

3、强化安全管理、改善后勤服务，让良好的企业安全管理和后勤服务工作为企业生产经营的中心工作保驾护航。

今年已经过去，今后的工作任重而道远，我们办公室全体同仁，决心团结一心，努力工作，力争在下半年取得更好的成绩，为企业全面实现年度各项经济指标作出本部门应有的贡献。

年终总结的个人反思篇17

时光荏苒，20__年是公司快速发展的一年，在这一年中随着公司主要项目一期、二期的交房入住，三期的开工，销售也出现了红火的局面，办公室作为公司的综合职能部门，在公司董事长、总经理的领导下，在公司各部门的配合和协助下，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献，在一年的工作中有得有失，在此辞旧迎新之际，把一年的工作做以总结，利于以后的工作中扬长避短，完善、改进，争取在明年的工作中更上一层楼。

办公室的工作分为以下几个方面：

一、后勤保障

做好公司后勤事务的管理。包括文印工作，办公用品、劳保用品及时购置和发放，做好公司卫生工作，做好车辆的调配、使用和管理，做好换季前的后勤工作，做好夏季空调的使用调配，冬季的取暖安排;做好公司的安全稳定、值班工作，全年没有发生重大安全责任事故。

1、公司所有的文印工作。

公司的文印工作包括，公司对内的公文处理，对外的文件报送，资料的打印、复印。办公室的对内公文主要包括每周的工作简报的制作下发，日常管理中的通知、规定、的制定下发，协助其它部门的对外行文，公司日常的文件复印：公司共有除销售、物业以外的五个部门的日常复印是在办公室完成，办公室人员在复印过程中，严格安照：节约成本、正确使用的原则，在保证工作的基础上控制用纸量

2、办公用品的采购、发放工作

办公室还担负着公司的正常运转所需的各类办公用品的采购、发放、控制使用。在办公用品的采购方面，通过定期对办公用品的市场价格的询价，摸底，以最优惠的价位购进最适合的用品，办公用品的采购包括物业公司的劳保用品、及办公用品，每月采购一次，在办公司用品采购方面基本上都是由司机班的同仁完成。办公用品、劳保用品的及时采购保证了公司各部门的正常运行，发放由部门负责人向保管员定期统一领取，采取的原则是“交旧领新”，保证了办公用品用得其所。

3、车辆管理工作

车辆管理一直是办公室工作的重点环节。我们按照公司领导的要求，针对公司各部门业务用车的特点，对副总采取专车制，由专人接送或配车，对个别用车量较大的部门采取分车到部的原则，车辆分配到部门，由部门直接调配;其余公司车辆采取办公室根据工作的轻、重、缓、急，统一调配，做到提高工作效率的同时合理使用车辆。办公室还出台了《车辆管理制度》包括派车、保养维修、司机管理。车辆维修目前采取定期保养、提前报修、定点维修，换件交旧、凭单报销。通过一系列的规范尽可能的做到保证车辆卫生、增加车辆使用寿命，提高车辆使用效率。司机班的同仁责任心强、全年没有发生任何交通事故。

二、规范化管理，提高工作效率，做好公司的窗口

办公室工作具有纷繁复杂;为此，我们对办公室的各项工作和制度进行了新的定位。一是规范办公室工作的基本要求。做到“懂规矩”。严格纪律约束，使办公室每个成员知道哪些能办，哪些不能办;哪些可以表态，哪些不可以表态;二是做到“讲程序”。要求办公室人员对重要文件的签发、重要事项的答复，文件的报送按程序办理，三是加强了办公接待工作，对于接待分类对待，对业务单位正确引导至其它部门;对于上级检查部门，认真接待，做好记录;对于业主、客户的投诉，热情接待，认真记录，能当场落实解决的当场解决，不能解决的本着第一负责制的原则，三日内给予准确答复，对于问题不积压，不推诿。做好公司的形象、窗口。

三、综合管理、协调

办公室做为公司的综合管理部门，不但担负着公司的日常行政管理，办公接待，还担负着公司制度的制定和完善，在20__年在原有制度的基础上根据公司的实际情况，进一步修定，使之能够符合公司的发展要求。协调工作也是办公室的一大工作，公司下设七个部门，一个物业公司，对于各部门之间的协调，总公司与分公司之间的协调，公司与业务单位之间的协调，本着有利于公司团结，有利于公司发展，有利于公司形象、声誉的原则，办公室对以上各种关系的处理与协调起到了不可忽视的作用。

四、档案管理，公司证照管理及年审

严格遵守档案管理制度，对公司重要文书、合同协议等档案资料进行“分类保存，分级保管，入档签收，出档签字”的原则，保证公司档案资料的完整、完善、完备，出入有序。在规定的时间内对五个公司的营业执照及机构代码证进行了年审、换证，保证了公司的正常运作。

五、对公司其他事务的处理

随着物业公司入住业主的增多，业主入户问题日益突显，多户业主因为孩子入学急需入户，但因郑州对入户管理比较严格，没有房产证不能入户，大公司领导的指导下通过办公室多方努力、协调下办理了20余户业主的入户。这些入户的办理一定程度上稳定了业主的情绪，缓和了业主与公司之间的矛盾。在公司有突发性事件发生时，办公室人员总是最早到达现场，尽可能的防止事态扩大，为公司解决问题争取时间，通过各种途经达到最佳的处理效果。在这些问题的处理过程中办公室以维护公司的利益和声誉为原则，不卑不亢，有礼有节。

六、人事管理工作

首先保证公司的人员配置，保证公司8个部门一个物业公司的工作正常进行，公司人员配置工作一般通过两用人才种方式：

一、公司人员内部调整;

二、从网络、报纸媒体、职介中心等多种途径外聘人才。20__年度成立了策划部，配备了文案、策划、平面设计、推广、网管，保证了公司营销的正常运行，策划部的成立为了公司20__年取得良好的销售业绩打下了坚实的基础。

做好人事档案整理工作。此项工作通过汇总、分类，按照部门进行归档，重新将公司所有人事档案进行规范存档管理，进一步达到了整齐、有序，便于查找，新员工入职备齐档案及时入档。

目前国家对企业职工的三金要求逐步严格起来，今年办理了部分员工的养老保险，这项工作明年将进一步规范，逐步与国家政策要求靠拢，这也是企业逐步成熟的一项指标。三金的办理能增加员工的稳定性，保持企业的持续稳定发展。

七、工程物资购进

公司的的施工合同所规定的由甲方供材的物资均由公司物资部负责购进，进入20__年随着一期、二期工程的完工相对于20__年来说物资供应工作没有那么紧张了，但是，到今年_月份物资部人员也有所调整，在这种情况下，物资供应同样保证了工程所需，在20__年物资上完成了__防盗门、塑钢窗、配电箱、外挂大理石、外挂楼梯、电缆，保证了__工程的正常进度，为一号楼的按时交房，_号楼的改造奠定了基础;_楼钢材、水泥、的供应，保证了_号楼的顺利建设;物资部及时联系了彩板房制作，施工，按公司规定的时间交工;为了提升公司开发房屋的品质，公司共做了三套样板间，样板间的供材也是由物资供完成的，在物资供应上，无论是20__年的紧张施工期间，还是今年的三期施工上，物资部都是积极联系供应商，保证施工正常进行。在保证施工正常运行的同时，还配合了历次房展会的物料供应，物业、办工的日常维修所需物料。在物资购进上本着保证质量的基础上，价格最低，为公司节省了大量的资金。在物资供应方面，司机班的同事在做好自己的本职工作的前提下，同时肩负大量的物资购买。

八、公司活动的组织

20__年办公室组织了上半年的两次省内游，一次港澳游，年终联欢晚会等大型活动，丰富了职工的假期生活，开阔了眼界，增强了员工的凝聚力和对公司的向心力。组织了本年度5次房展会，主要负责布展、撤展、现场、后勤，保证了房展会的成功举办。

一年来，在部门全体人员的共同努力下，办公室工作取得了一些成绩，但是仍然存在一些不足，2021年我们将在做好目前工作的同时，推进以下几方面的工作：

公司各项管理制度的完善，包括档案管理制度的规范，人事管理的各项制度(包括薪酬福利、绩效考核等)进一步制定、落实;实行规范化人性化管理，充分发挥调动员工的工作积极性、主动性、关心员工生活，举办形式多样的文化娱乐活动，加强对员工的培训学习。

在物资购进方面，前期合同的签定进一步规范，保证物资购进渠道的畅通，保证所购物资的性价比。

在新的一年来临之际，我们办公室全体成员将发扬成绩，克服不足，精诚团结、携手共进，为公司在新的一年里快速发展做出贡献。

年终总结的个人反思篇18

一年来的工作已经结束了，真的感觉非常的有意义，在这方面这是我应该去思考的，作为_的一名员工，我知道在这一点上面我清楚的意识到了这一点，一年来的工作当中我深刻的意识到了这一点，以后在工作当中我也一定会让自己做的更好，过去的一年是非常充实的，是我应该要去接触的，在这一点上面这是应该要有的态度，我也需要对这段时间的工作总结一下。

在工作当中我不断的积累经验，我清楚的意识到了自己不足，在这个过程当中我也坚持做好了非常多的事情，未来还会有更多的事情是我要进一步去做好的，工作当中我和周围的同事虚心的学习，我觉得自己在工作方面还是有一些不足的地方，这也是我要有的态度，在这个过程当中这也是我应该要去考虑的，一年来我也是有非常多的进步，这一点是非常明确的，我会认真端正好自己的态度，未来还是有更多的事情等着我去做好，接触这份工作以来我就有非常多的进步，在这方面我觉得我是做出了成绩的，我相信这是我应该要去履行好的职责，在工作当中不断的要求自己，保持一个正确心态的，学习和工作当中都认真的去思考， 认真的去接触，工作方面让自己有足够多的进步，这是非常重要的，我认为我是应该要进一步的去去调整好这些。

一年来我从来都是认真的做好自己的事情，我认为在一些工作上面需要有好的态度，态度一定要端正好，现在回想起来确实是感觉非常的好，我也是清楚的意识到了这些，这也是我应该要有的态度，这一年来我还是希望能够让自己有进一步的提高，只有不断的积累工作经验，才能够学习到更多的，作为一名_的员工这些都是应该要有的态度，我是不断的在积累的工作能力，让自己学习到更多的事情，一年来多多少少也是有进步的，我也会搞清楚自己的工作方向，我现在也是坚持工作原则，态度一定要好，在这一点上面我是能够用一个合适的态度去做好的，在这个过程当中这也是我应该要做好的，我希望能够得到更多的认可，给自己更多的时间和精力去保持下去的，在这方面我会认真的保持好的方向，这一我是充实的，在工作当中也是有很大的提高，我相信这也是工作当中应该要有的态度，新的一年我好更加认真的对待工作。

拼音翻译

zong jie ke yi bang zhu ren men jiang ling san de zhi shi dian zu zhi cheng ji tong hua de zhi shi ti ji ，di gao xue xi xiao lv 。ru he xie chu you xiu de nian zhong zong jie de ge ren fan sai ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie nian zhong zong jie de ge ren fan sai ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 1

20__nian feng xian kong zhi bu gen ju gong si zong ti sai lu he bu shu ，ke fu ren yuan shao gong zuo liang da de shi ji wen ti ，wan cheng le feng kong zhi du jian she 、liu cheng ti ji wan shan 、gang wei zhi ze que li 、bao qian shi de kao cha 、zu zhi ping shen shang hui 、fa lv wen jian shen he 、xiang mu shi zhong jian guan deng yi ji lie gong zuo ，xian jiang ju ti qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、jia jiang feng xian fang fan ，zhi ding wan shan ji lie cuo shi he zhi du

feng kong bu zai gong si 《ye wu shi shi xi ze 》ji 《feng kong bu gong zuo xi ze 》de ji chu shang ，liu xu wan shan bing que li le 《xiang mu shen he shi shi xi ze 》、《xiang mu ping shen jue ce gong zuo xi ze 》、《xiang mu fan dan bao ji he bao gong zuo xi ze 》ji 《xiang mu shi zhong guan li shi shi xi ze 》deng ye wu liu cheng ti ji ji fu jian ，shi gong si zai ye wu liu cheng 、feng xian guan li 、shi zhong jian guan deng fang mian zuo dao you zhang ke yi 、you ju ke cha 。

er 、qie shi zuo hao xiang mu bao qian shi de diao cha ，jian du ye wu ren yuan jin zhi jin ze

gen ju gong si de ye wu liu cheng yao qiu ，feng kong bu xu pei ge ye wu ren yuan dui dan bao ke hu de sheng chan jing ying 、cai wu zhuang kuang 、ge tong ding chan 、gong shang xin xi deng fang mian jin zhi diao cha ，tong shi dui ye wu ren yuan zhuan xie wan bi de xiang mu diao cha bao gao ji yi jiao de xiang mu zi liao jin hang quan mian shen he ，zuo dao feng xian qian ge ，fa xian wen ti ji shi di xing 、ji shi chu li ，you xiao jian shao dan bao ye wu de feng xian 。yi nian lai yu dan bao ye wu bu gong jin hang xiang mu shi de kao cha _ci ，chu ju dan bao yi xiang shu __fen 。

san 、ji ji zu zhi xiang mu ping shen hui

20__nian feng kong bu cong xiang mu zi liao wan zheng 、ping shen bao gao ge gui shen he 、hui yi shen qing zu zhi 、fa bu hui yi ji yao deng gong zuo zhao shou ，gong zu zhi shao kai xiang mu ping shen hui _ci ，shen he xin zeng xu bao xiang mu ge 。ji zhong hui yi tong guo xin zeng xiang mu hu ，xu bao xiang mu hu 。jia kuai le gong si ye wu liang de fei su zeng chang ，mu qian zai bao e da dao __yi 。

si 、yan ge la shi fan dan bao cuo shi ji he bao gong zuo

feng kong bu zuo wei la shi fan dan bao cuo shi de zhu ze zhu ban bu men ，yan ge an zhao she ding de fan dan bao cuo shi la shi di ya 、zhi ya shou xu ，bing dui jie kuan qi ye 、fan dan bao qi ye 、lian dai zi ran ren 、yin hang deng si fang qian shu fa lv wen jian nei rong de ge fa 、ge gui xing jin hang xiang shi shen he 。zai zui hou fang kuan cheng xu yi zhao he bao liu cheng yan ge ba kong ，quan nian gong chu ju dan bao que ren han __fen ，fang kuan tong zhi shu fen 。

wu 、zuo hao xiang mu shi zhong jian guan ji xiang mu dao ji di xing gong zuo

gen ju dan bao xiang mu zai bao ji xian ，an zhao gong si shi zhong guan li ban fa ，dui zai bao xiang mu jin hang ding ji hui fang ，jian li xiang mu bao hou hui fang dang an ，xing cheng 《shi zhong jian guan bao gao 》，quan nian gong hui fang zai bao hu _jia 。feng kong bu ren zhen zuo hao xiang mu tong ji gong zuo ，mei yue yue de zuo hao xia yi yue dao ji xiang mu ji xu shi zhong jian guan xiang mu de tong ji ，bing yi shu mian xing shi song da ye wu bu bu men jing li ，wei ye wu bu ji shi zuo hao xu bao gong zuo ji ge li an pai shi jian kai zhan shi zhong jian guan zuo hao fu wu 。

liu 、yan ge ba kong feng xian ，wan cheng fa lv wen jian shen he yu qian shu gong zuo

zai ye wu kai zhan guo cheng zhong yu wai pin lv shi ge zuo ，dui biao zhun ge tong mo ban (wei tuo dan bao ge tong 、di ya fan dan bao ge tong 、gu quan zhi ya dan bao ge tong 、ge ren xin yong cheng nuo han 、fa ren xin yong fan dan bao ge tong deng )jin hang wan shan ，bing zhen dui fan dan bao cuo shi fang shi bu duan chuang xin ，she ding chu (dong chan fu dong di ya 、zi jin jian guan xie yi 、gu quan guo hu xie yi )deng fa lv wen jian ，shi xin de cao zuo mo shi zheng gui hua ge fa hua ，you xiao kong zhi le feng xian 。tong shi ，dui zai bao ye wu ge tong ji fan dan bao dang an zi liao ，jin hang tong yi bian hao guan li ，ding ji tong bao fan dan bao shou xu wei wan shan ji dang an zi liao bu quan zai bao ke hu hou xu jin zhan qing kuang ，du cu xiang mu jing li jin kuai ban li que shi shou xu ji wan shan dang an zi liao 。

20__nian yi cheng wei guo qu ，tong guo zong jie gong zuo zhong de de yu shi ，dui yu cuo ，ji shi fa xian wen ti ，jie jue wen ti you xiao de fang fan ye wu feng xian cai shi jin hou gong zuo de chong dian 。zai zuo hao ri chang gong zuo de ji chu shang jin hang xi hua ，zuo dao you xiao de fang fan ye wu feng xian 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 2

you yu gong zuo shi jian bi jiao shao ，que fa xiang guan gong zuo jing yan ，20__nian de gong zuo cun zai yi xia bu zu ：

dui hu ji wang de ye wu zhi shi bu gou le jie ，dang yong hu da dian hua guo lai shi you xie wen ti hai shi bu neng du li jie jue ；

dui dai ke hu de wen ti bu neng you zu gou de nai xin lai jie da ，rong yi chong dong ；

zuo shi qing hai bu gou xi xin zai xi ，sui ran chu cuo hen shao ，dan ou er hai shi hui chu cuo 。

zhen dui 20__nian gong zuo zhong cun zai de bu zu ，wei le zuo hao xin yi nian de gong zuo ，tu chu zuo hao yi xia ji ge fang mian ：

jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian 。nu li xue xi hu ji wang zhuan ye zhi shi 。jia jiang dui hu ji wang fa zhan mai lao 、zou xiang de le jie ，jia jiang zhou wei huan jing 、tong hang ye fa zhan de le jie 、xue xi ，yao dui gong si de tong chou gui hua 、dang qian qing kuang zuo dao xin zhong you shu ；

ben zhao shi shi qiu shi de yuan ze ，zuo dao shang qing xia da 、xia qing shang bao ；zhen zheng zuo hao ling dao de zhu shou ；

zhu chong ben bu men de gong zuo zuo feng jian she ，jia jiang guan li ，tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，xing cheng liang hao de bu men gong zuo fen wei 。gai jin zi ji de fu wu shui ping 。zun shou gong si nei bu gui zhang zhi du ，wei hu gong si li yi ，ji ji wei gong si chuang zao geng gao jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji 。

zong jie yi nian de gong zuo ，jin guan you le yi ding de jin bu he cheng ji ，dan zai yi xie fang mian hai cun zai zhao bu zu 。bi ru you chuang zao xing de gong zuo sai lu hai bu shi hen duo ，ge bie gong zuo zuo de hai bu gou wan shan ，zhe you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai jin 。suo yi wo yao geng jia nu li zai xin de yi nian li ，wo jiang ren zhen xue xi ge xiang zheng ce gui zhang zhi du ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，zheng qu zai ji jiang lai lin de 20__nian li qu de geng hao de cheng ji ，wei gong si de fa zhan zuo chu geng da geng duo de gong suo 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 3

zhuai yan jian ，yi nian de shi jian you fei shi er guo ，chong man xi wang de 2021nian jiu yao dao lai le 。zou guo 2020，zai hui shou ，sai kao yi duo ，gan kai yi duo ，shou huo yi duo 。“mang bing shou huo zhao ，lei bing kuai le zhao ”cheng le xin qu de zhu xuan lv ，chang ming er pan 。

gong zuo yi lai ，zai gong si ling dao de jing xin pei yo he jiao dao xia ，tong guo zi shen de bu duan nu li ，mo lun shi sai xiang shang 、xue xi shang hai shi gong zuo shang ，dou qu de le chang zu de fa zhan he ju da de shou huo ，zhe he ling dao de guan xin yi ji shen bian tong shi de bang zhu shi fen bu kai de ，zai jin hou de gong zuo zhong wo hui ji xu nu li ，zai jie zai li ，yan ge yao qiu zi ji ，bu duan qiu shi chuang xin ，bu duan mo lian zi ji ，jin wo suo neng ba gong zuo zuo hao ，zheng qu qu de geng da de cheng ji 。

zai gong zuo zhong ，dui zhao xiang guan biao zhun ，yan yu lv ji ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong zuo ren wu ;neng gou zun shou ji lv ，tuan jie tong shi ，wu zhen qiu shi ，le guan shang jin ，shi zhong bao chi yan jin ren zhen de gong zuo tai du he yi si bu gou de gong zuo zuo feng ，qin qin ken ken ，ren lao ren yuan 。

zai wan cheng ben zhi gong zuo de tong shi ，dui ji ta bu men yao qiu xie zhu de shi qing dou neng nai xin 、ji shi wan cheng ，gei yu bang zhu 。dui zi shen bu dong de wen ti he zhi shi neng xu xin ting qu tong shi men de jian yi ，yu tong shi xiang hu gou tong 、xiang hu jiao liu 。zai ling dao he tong shi men de bang zhu xia ，za shi gong zuo ，ji ji jin qu ，nu li di gao zi shen shui ping ，lv hang hao gang wei zhi ze ，yan ge yao qiu zi ji ，ren zhen wan cheng ling dao jiao ban de ge xiang gong zuo ren wu 。

yi nian lai de gong zuo sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，you shi dui ren chu shi de tai du kou qi bu hao ，xue xi 、fu wu shang hai bu gou ，he you jing yan de tong shi bi jiao hai you yi ding cha ju ，nei rong shang que shao zong shen wa jue de yan shen ，zai jin hou gong zuo zhong ，wo yi ding ren zhen zong jie jing yan ，ke fu bu zu ，xiang ji ta tong shi xue xi ，nu li ba gong zuo zuo de geng hao 。

jin nian lai ，gong si de ge xiang gui zhang zhi du de dao gai shan huo jin yi bu de wan shan ，ben ren neng gou ji ji xiang ying gong si de ge xiang gui zhang zhi du ，yi gong si de ge xiang gui zhang zhi du wei zhun ze jia jiang gong zuo ze ren gan ，ji shi zuo hao ben ren de ge xiang ben zhi gong zuo ，wei qi ye zuo hao ben ren li suo neng ji de fu wu gong zuo 。

zai qi ye bu duan gai ge de tui dong xia ，wo ren shi dao bu bei tao tai jiu yao bu duan xue xi ，geng xin li nian ，di gao zi wo de su zhi he ye wu ji shu shui ping ，yi kuo ying xin de xing shi de xu yao 。fa yang zi zi bu juan de jin qu jing shen 。

jia jiang xue xi ，yong yu shi jian ，bo lan qun shu ，zai xiang shu ben xue xi de tong shi zhu yi shou ji ge lei xin xi ，an fan xi qu ge chong “ying yang ”;tong shi ，jiang jiu xue xi fang fa ，duan zheng xue xi tai du ，di gao xue xi xiao lv ，nu li pei yang zi ji ju you za shi de li lun gong de 、bian zheng de sai wei fang fa 、zheng que de sai xiang guan dian 、ta shi de gong zuo zuo feng 。li qiu ba gong zuo zuo de geng hao ，shu li ke shi de liang hao xing xiang 。

xin de yi nian li wo yao jia jin xue xi ，geng hao de chong shi zi ji ，yi bao man de jing shen zhuang tai lai ying jie xin shi ji de tiao zhan 。ming nian hui you geng duo de ji hui he jing zheng zai deng zhao wo ，wo xin li yi zai an an de wei zi ji gu jin 。zai jing zheng zhong zhan wen jiao bu ，qu chang bu duan ，zheng qu huo de geng hao de gong zuo cheng ji 。

zui hou wo xi wang zai gong si neng you geng hao de fa zhan ，ye xi wang wo men gong si neng gou zuo da zuo jiang ，du shu yi zhi 。zai jian zhu hang ye cheng wei chang qing shu !

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 4

shi guang fei shi ，zhuai yan jian yi dao le gou nian ，dao gong si gong zuo jin xge yue le ，gan shou po duo ，shou huo po duo 。yi ge gang chu jiao men de xue sheng ，cong ji hu mei you gong zuo jing yan de xin shou ，dao xian zai ji ben neng du li de wan cheng yi xiang gong zuo 。xin huan jing 、xin ling dao 、xin tong shi 、xin gang wei ，dui wo lai shui shi yi ge liang hao de fa zhan ji yu ，ye shi yi ge hen hao de duan lian he di sheng zi ji ge fang mian neng li de ji hui 。guan li gui fan 、yun zuo you xu 、ge si ji zhi 、jing jing ye ye 、gong zuo yu kuai 、qin ru yi jia shi wo zhe jin ban nian lai qie shen de gan shou 。zai ci ，shou xian te bie gan xie gong si ling dao he tong shi men gei yu wo de da li zhi chi 、guan xin he bang zhu ，shi wo neng gou hen kuai de kuo ying le gong si de guan li yu yun zuo cheng xu ，nu li zuo hao ben zhi gong zuo 。jin ru gong si gong zuo yi lai ，wo ren zhen le jie le gong si de fa zhan gai kuang ，xue xi le gong si de gui zhang zhi du ，shou xi le gong si de ye wu liu cheng yi ji IThang ye de yi xie ji chu zhi shi .

hui gu zong jie ban nian de gong zuo ，zhu yao zong jie hui bao yi xia ji ge fang mian ：

zai zhe ji ge yue li ，wo gong zuo ren zhen fu ze ，qin qin ken ken ，an shi bing jiao hao de wan cheng ling dao an pai de ren wu 。nei wu fang mian ，cong yuan lai de ling san 、za luan dao xian zai de zheng ji 、you xu 。neng fang bian 、xun su de zhao dao suo xu de wen jian zi liao ;zai zheng fu cai gou fang mian ，wo yu xiao li mi qie ge zuo ，ren zhen ji shi zuo hao biao shu ，zuo dao zheng que mo wu ，zai qiao biao guo cheng zhong ，zhun que 、ling huo de hui da ge wei ping wei di chu de wen ti ，bing tong qiao biao gong si he ge qiao biao chan wei dou bao chi le liang hao de guan ji 。jin zi ji de nu li qu xuan chuan zi ji de gong si ，wei hu wo men gong si de xing xiang ，zheng qu de li yi 。zai ying jian ye wu fang mian ，jian yu wo men gong si ke hu de te shu xing da duo shu dou shi hang ye lei ke hu ，suo yi qian ji zai ye wu fang mian ，wo bing wei you shen me zuo wei 。yin ci ，yi fang mian ，wo jiao de wo de jia zhi bing wei neng ti xian ;ling yi fang mian wo cong nei xin shang zong you yi dian guo yi bu qu ，you shi hou shen zhi huai yi zi shen de neng li 。ran er ，jing guo yi duan shi jian de xue xi he nu li ，wo cheng gong de kai ta le heng yang shi di yi ren min yi yuan zhe ge xin de ke hu ，bing yi zhi bao chi zhao liang hao de guan ji ，wei yi hou de hou xu fa zhan da xia le liang hao de ji chu tong shi wo ye cong gong si jiang lai de li yi chu fa ，duo yu zheng fu cai gou ban he yin qiao qiao biao ban lian ji ，duo yu ta men jin hang gou tong ，bing quan mian shou xi le ta men de gong zuo liu cheng ，yu ta men jian li bing bao chi le liang hao de guan ji 。dang ran ，cong zhong wo ye xue dao le hen duo xue jiao li gen ben xue bu dao de dong xi ，tong shi ye ming bai le hen duo de dao li ，wo xiang xin zhe xie dou wo yi hou de gong zuo dou jiang da you bi yi 。zai ji ta fang mian ，wo quan li xie zhu ge bu men de gong zuo ，zai gong si ren shou jiao mang de shi hou ，zhu dong wei gong si fen dan shi wu ，shun li de wan cheng gong si wei pa de ge xiang ren wu 。

zong jie xnian de gong zuo ，jin guan you le yi ding de jin bu he cheng ji ，dan zai yi xie fang mian hai cun zai zhao bu zu 。dui yu yi ge gang chu xue jiao men de xue sheng lai shui ，que fa gong zuo jing yan shi ta de que dian ，wo ye bu li wai ，zai gong zuo zhong wei neng quan mian de kao lv ge fang mian de yin su ，bu neng hen yuan hua de chu li ge fang mian de guan ji ;yi ji chuang zao xing de gong zuo sai lu hai bu shi hen duo ，ge bie gong zuo zuo de hai bu gou wan shan ，fu wu yi shi mei you shang sheng dao yi ding de gao du ，zhe dou you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai jin 。

zai xin de yi nian li ，wo jiang ren zhen xue xi ge xiang gui zhang zhi du 、ye wu zhi shi ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，wei gong si de fa zhan zuo chu geng da geng duo de gong suo ;wo jiang quan mian fa zhan he xie diao ge fang mian de guan ji ，dong yong yi qie ke yi yong de zi yuan ，jiang gong si de ye wu bu duan zuo da 、zuo jiang 。wo jiang yi geng jia bao man de re qing he bu duan jin qu de jing shen ，qu nu li zuo hao mei yi jian shi ，nu li kai ta shi chang ，wei gong si de fa zhan zhuang da jin zi ji de yi fen bao li !

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 5

20_nian yi jing jie shu ，xin de yi nian gong zuo kai shi le ，zuo wei yi ge fu zhuang dao gou yuan ，xian jiang guo qu yi nian de gong zuo jing li yi xia zong jie ，yi bian yu geng hao de mian dui xin yi nian de gong zuo ：

zong de lai jiang ，fu zhuang dao gou yuan zai zheng ge fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ju you bu ke ti dai de zuo yong ，dao gou yuan bu jin dai biao le qi ye de wai bu xing xiang ，er ju hai qi dao jia kuai xiao shou de zuo yong ，ju bei liang hao su zhi de fu zhuang dao gou yuan ，chu le shou xi shang pin zhi wai ，ye ying gai ju you zu gou de nai xin ，bing ju neng gou zhang wo yi xie hao de fu zhuang xiao shou ji qiao 。

di yi ，fu zhuang dao gou yuan chu le neng gou jiang fu zhuang hen hao de zhan xian gei ke hu ，bing ju hai you xiang ke hu kuo dang tui jian ji ta fu zhuang de gong zuo ，yi xi yin gu ke gou mai ji gan xing qu de geng duo fu zhuang 。zhen dui zhe yi dian gong zuo ，wo zong jie ru xia ：

1，tui jian fu zhuang shi hou yao you xin xin ，da fang 、tan cheng de xiang gu ke tui jian fu zhuang ，dao gou yuan jiu ying gai ju bei shi zu de nai xin 、xi xin ，rang ke hu dui zi ji chan sheng xin ren gan 。

2，wei gu ke tui jian kuo ge yu gu ke ti xing 、pin wei de fu shi ，wei ke hu zai tiao shua fu zhuang shi hou chu mou hua ce ，di shi xiang guan xi jie ，bang zhu ke hu shua ze 。

3，jie ge bu tong kuan shi fu zhuang ，xiang gu ke jiang jie mei kuan fu shi kuo ge chuan zhao de chang ge 。

4，pei ge fu shi te dian jin hang tui jian 。mei chong lei xing de fu zhuang ju you bu tong de te zheng ，ru gong neng ，she ji ，zhi liang he ji ta fang mian ，dou ying gai kuo dang xiang gu ke shui 。

5，tan hua zhong zhu yi ji qiao 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi hou ，yu qi ying gai you li mao 、zai chong fen ting qu gu ke yi jian de ji chu shang ，zai xiang gu ke tui jian 。

6，guan cha 、fen xi bu tong gu ke xi hao zhui qiu ，jie ge shi ji xiang gu ke tui jian fu zhuang 。

di er ，bi xu zhu yi ba gong zuo chong dian fang zai xiao shou ji qiao shang 。xiao shou shi you zhen dui xing de ying xiao ，guan jian zai yu xiao shou ji qiao de zhang wo 。fu zhuang xiao shou she ji fang fang mian mian zhi shi ，yao dui fu zhuang de gong neng ，zhi liang ，jia ge ，shi ling ，mian liao deng ji ta yin su dou zuo chong fen le jie ，gu ke te dian ，yun yong xiao shou ji qiao wan cheng xiao shou 。zhu yao ce chong yu yi xia ji ge huan jie ：

1，zhu chong sai kao 。le jie gu ke gou mai fu zhuang de chuan zhao chang ge ，gou mai fu zhuang de mu de yu xiang fa ，bang zhu gu ke tiao shua xiang ying fu shi ，cu jin xiao shou cheng gong 。

2，yan ci jian jie ，zi gou da yi 。yu gu ke jiao liu dang zhong ，yan ci yao jian chan yi dong 。bu neng shui tai guo zhuan ye xing de hang nei hua ，ying gai shi tu yi tong su yu yan xiang gu ke jiang jie 。

3。ju ti biao xian 。yao gen ju shi ji qing kuang ，sui ji ying bian de tui jian fu zhuang ，bi yao qing kuang xia ，bu qu da rao gu ke ，rang gu ke zi hang tiao shua ，dang gu ke zi xun shi hou nai xin qing ting 、xi xin jiang jie 。

yi shang jiu shi wo zuo fu zhuang dao gou yuan zhe yi nian de gong zuo zong jie ，zai xin de yi nian li ，wo jiang ji xu nu li gong zuo ，bu duan xue xi ，xi qu gong zuo jing yan ，bu duan gai jin zi ji de gong zuo fang fa ，wei gong si xiao shou geng jia hui huang ye ji er fen dou 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 6

yi zhuai yan ，lai le da bang jia ju gong si ye kuai yi ge ji du le 。hui gu zhe san ge yue yi lai suo zuo de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu 。zai guo qu de san ge yue li ，shou xian wo yao di dao liang ge ren ，pang zong he geng jing li 。shou xian gan xie pang zong gei yu wo men zhe yang yi ge fa zhan de ping tai ，he yong xin pei yang ;gan xie geng jing li gei yu gong zuo shang de gu li he du cu 。zai er wei ling dao de yin ling xia ，wo men zhe ge tuan dui xue dao le hen duo de ye wu tan pan zhi shi he shang tan ji qiao ，bing shun li de wei xia yi bu de gong si ye wu fa zhan mai chu le di yi bu 。ji ci gan xie zhe ge ye wu tuan dui ，gan xie tong shi men zai gong zuo shang de xiang hu gu li he pei ge 。ta men suo you ren dou you zhi de wo qu xue xi de fang ，wo cong ta /ta men shen shang xue dao le bu shao zhi shi ，rang zi ji geng jia de cheng shou 。

san ge yue li bu duan yu gong si ye wu mo shi jin hang mo ge ，wo wei zi ji neng cheng wei da bang jia ju gong si de yi ming ye wu xiao shou ren yuan shen gan rong xing he zi hao 。wo ye geng jia de ren shi dao le ，yi ge xiao shou ren yuan de zhi shi mian 、she jiao neng li he shang wu tan pan ji qiao jue ding le xiao shou ren yuan de xiao shou neng li 。wei ci ，wo jing guo cha yue geng duo chan pin shou ce 、jia ju zi liao 、xiang guan shu ji he can jia gong si hui yi pei xun ，zai jia ju xiao shou hang ye zi shen zhi shi mian ceng ci shang de dao le yi ge geng hao de di gao ，bing ren shi dao zi ji xian you de bu zu he chang chu 。yi xia wo xiang shui san ge fang mian ：

yi 、zai jia ju zhuan ye zhi shi fang mian

1)chan pin zhi shi fang mian ：jia jiang shou xi ban gong jia ju chan pin de sheng chan gong yi 、he cai liao te dian 、gui ge xing hao (bao gua mian liao he chan pin deng )、sheng chan zhou ji 、fu huo shi jian 。le jie chan pin de shi yong fang fa 、bao yang ji wei xiu zhi shi ;le jie ben hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang ;

2)gong si zhi shi fang mian ：shen ru le jie ben gong si he ji ta jia ju sheng chan an jia de ge zuo bei jing 、chan pin sheng chan neng li 、sheng chan ji shu shui ping 、she bei qing kuang ji fu wu fang shi 、fa zhan qian jing deng 。

3)ke hu xu yao fang mian ：le jie jia ju gou mai zhe (bao gua qian zai ke hu )de xiao fei xin li 、xiao fei ceng ci 、ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu 。

4)shi chang zhi shi fang mian ：le jie jia ju shi chang de dong xiang he bian hua 、gu ke gou mai li qing kuang ，jin hang bu tong ou yu shi chang fen xi 。

5)zhuan ye zhi shi fang mian ：jin yi bu le jie yu jia ju you guan de ji ta fang mian de gong yi ji shu zhi shi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu ，le jie bu tong zhuang shi she ji gong si zai xin de yi nian li de she ji sai wei de zhuai bian ，yi bian geng hao de ge zuo 。

6)fu wu zhi shi fang mian ：le jie jie dai he hui ke de ji ben li jie (zhu yi guo wai ke ren de ji hui he you guan min zu 、zong jiao deng she hui zhi shi )xi xin 、ren zhen 、xun su de chu li chan ju ;you xiao yun yong shen ti yu yan (bao gua zi tai 、yu yan 、dong zuo deng )chuan di xin xi shi huo de xin ren de you xiao fang shi 。

er 、zi shen xiao shou xiu yang fang mian

1)gong zuo zhong de xin li gan yan 。zai pang zong he geng le er wei ling dao de dai ling xia ，jin hang jia jiang zi wo ren shi ，zi wo fen xi 、ke hu fen xi 、qian chan ji qiao deng de yi ji lie ji ben su zhi pei yang ，he hou bei zhi chi ，wei wo zai yi hou de xiao shou zhong ren qing he mian dui bu tong ke hu de bu tong tan pan ji qiao de pei yang zuo le ge geng quan mian de zhun bei 。zai wo na gao xin de shi hou wo ken ding hui xiang dao ni men ，wo yi ding hui yong hang dong gan xie ni men 。dou shi ni men gei le wo ji yu ，gei le wo yi ge fa zhan de ping tai ，zheng yin wei zai ni men shen shang xue le bu shao de xiao shou ji qiao he tan pan neng li de di gao ，you le qian ji zhe xie jing yan zuo pu dian ，xiang xin zai yi hou de gong zuo dang zhong wo cai neng geng shun li de zai gang wei zhong du li cheng chang qi lai 。zai gong zuo guo cheng zhong ，er wei ling dao de xi xin pei yang he yan chuan shen jiao rang wo cheng chang le hen duo ，gan xie ni men zai gong zuo zhong de bang zhu 。zhe xie dou shi wo zhi shi cai fu de ji lei 。

2)zhi ye xin tai de diao zheng 。xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。

3)chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo ba ke hu dou yi fen lei ;you a、bdeng ke hu ，wo yao ba blei de ke hu dang cheng alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo men cai bi ji ta ren duo yi ge alei ，duo yi ge alei jiu duo yi ge ji hui 。bai fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao san ci de bai fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。

4)qian chan ji qiao de pei yang 。“zen me na dao ke hu →gen zong ke hu →ye wu tan pan →fang an she ji →cheng gong qian chan →shou hou an zhuang →shou hou wei hu →ren ji wei hu ”deng zhe yi ji lie de liu cheng ，sui ran lai le gong si san ge yue le ，dan hen wei han de mei you qian guo yi chan 。dui zhe yang de yi ge liu cheng xu yao jia jiang ren zhi 。

5)zi ji gong zuo zhong de bu zu 。ye wu jing yan bu gou feng fu ，ye wu yuan de ren xing neng li he ye wu ji qiao you dai tu po ，xi wang neng gou jin kuai de di gao zi ji de bu zu ，fa hui zi ji de you shi ，neng geng hao de wei zi ji yi hou de xiao shou ye wu he kai zhan da hao ji chu ，di gao zi ji de zi xin xin he ye wu xiao shou ji qiao 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong bu duan shi jian he zong jie ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。

ye wu kai zhan fang mian ：gong si zai fa zhan guo cheng zhong ，wo ren wei yao cheng wei yi ming ge ge de xiao shou yuan ，shou xian yao diao zheng zi ji de li nian ，he gong si tong yi sai xiang 、tong yi mu biao ，ming que gong si de fa zhan fang xiang ，cai neng chong fen rong ru dao gong si de fa zhan dang zhong ，cai neng geng jia you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。

di yi ，cong li nian shang ：wo ying gai he gong si bao chi yi zhi de jing ying sai xiang 、jing ying li nian ，yu gong si gao ceng tong yi mu biao he ren shi ，xie zhu gong si cu jin qi ye wen hua fang mian de jian she 。

di er ，ye wu shang ：le jie ke hu de zi liao 、xing qu ai hao 、jia ting qing kuang deng ，wa jue ke hu xu qiu ，tou ji suo hao ，gao hao ke hu guan ji ，sui shi zhang wo xin xi ，li zheng di 4ji du yao bi 3ji du fan yi fan 。

di san ，yi shi shang ：mo lun zai jia ju xiao shou hai shi jia ju chan pin sheng chan gong zuo zhi shi de xue xi shang ，bing qi zi si 、jiang shi 、lan duo de xing qing qing ，yong ji ji xiang shang de xin tai ，xue xi ta ren de chang chu ，xue hui qian xu ，xue hui yu shang ji 、peng you 、tong shi geng jia rong qia de xiang chu ;zui hou wo xi wang bei jing da bang jia ju gong si yue zou yue yuan ，hu nian da ji !wo zhi dao ，zuo ye wu xiao shou hang ye shi yi ge “chi ku zai qian 、xiang shou zai hou ”de gong zuo 。wo shen zhi ，ye wu ren yuan shi gong si de xie ye ，yi ge hao de ye wu tuan dui shi gong si fa zhan de ling hun ，ta shi yi xiang chong gao er shen sheng de zhi ye ，wo wei zi ji gan yu tiao zhan xiao shou ye wu zhe yang yi xiang zhi ye ，gan yu cheng dan yi ge xin gong si wei ming tian de geng hao jian she ，he bu duan fa zhan mo ge de de jing shen gan dao rong xing ，geng wei gan yu bu pa ku bu pa lei de jing shen er zi hao 。san ge yue lai zheng qu tian tian dao gang ，jin liang bi mian chi dao zao tui xian xiang ，dai bing jian chi gong zuo ，nu li di gao zi ji de sai xiang ren shi ，ji ji can yu ye wu bu jian she ，wei ta zhan geng duo de ge zuo zhe 。xi wang neng wei ming nian de jia ju xiao shou ye wu geng hao fa zhan zuo yi ge zhun bei gong zuo 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 7

shi guang guo de fei kuai ，bu zhi bu jiao zhong ，chong man xi wang de 20__nian jiu ban sui zhao xin nian yi shi ji jiang lin jin 。xian jiu ben nian du chong yao gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、sai xiang ren shi fang mian

bao ye fu wu chu ban gong shi de yi da gong neng jiu shi fu wu gong neng ，wo ge ren de zhi ze shi zhe yi gong neng de zui zhong ti xian zhe ，zhu yao ren wu shi wei fu wu chu ling dao 、ge bu men he yuan gong zuo hao fu wu gong zuo ，que bao fu wu chu ge xiang gong zuo zheng chang kai zhan 。suo yi ，20__nian gong zuo zong de zhi dao sai xiang shi “jiang hua fu wu gong neng 、zeng jiang fu wu yi shi 、di gao fu wu zhi liang ”。

20__nian dui gong zuo de sai xiang ren shi you suo di gao 。wo de gong zuo bi jiao pang za ling luan ，shen zhi you yi xie suo sui 。dan ji chong yao xing que bu rong hu shi ，you ji shi zai hou qin bao zhang fang mian ，you de shi qing sui xiao ，dan ji ying xiang mian hen da ，que shao da yin zhi huo mo he geng huan bu ji shi ke neng yi fen chong yao 檔bu neng ji shi chu gao 。zhe xie shi qing ke neng jian chan ，ren ren neng zuo ，dan wo ren wei bu shi mei ge ren dou neng ba ta zuo hao ，wo dui zi ji de yao qiu shi ji ran chong yao ，mei you li you bu ba ta zuo hao 。

er 、ban shi xiao lv fang mian

sai xiang shang ren shi ming que ，hang dong shang dang ran you suo biao xian ，gong zuo xiao lv dui mei jian gong zuo dou hen chong yao 。dan wo zhi suo yi ba ban shi xiao lv chan du zuo wei yi tiao lai zong jie ，shi yin wei gong zuo xiao lv dui wo zhe fang mian gong zuo fei chang chong yao ，you de shi qing shi gao xiao lv cai neng zhang xian ta de jia zhi he yi yi 。wei di gao gong zuo xiao lv ，wo de fang fa shi ri chang xing gong zuo wei yu chou miao ，ou fa xing shi qing gao xiao jie jue 。que bao fu wu chu gong zuo bu shou ying xiang huo shao shou ying xiang 。

san 、zhu dong xing fang mian

hu duo gong zuo zhi you ji ji zhu dong ，cai neng cong rong zi ru ，yao bu ran hui pi yu ben ming ，mang yu ying fu 。fen nei zhi shi ，bu yao ling dao jiao ban ，geng bu yao ling dao cui ban 。ling dao jiao ban de shi ，bu tui bu tuo ，ge bu men he ge ren de shi qing tong yang bu tui wei 、bu fu yan ，neng jie jue ji shi jie jue ，bu neng jie jue ji shi hui bao 。

1、zai ___ji jian yu fu wu chu ling dao ji ji yu ye zhu kai zhan de zhen xiang guan chang shi yu gou tong ，zuo dao mei ri xiang ji tuan bao gao fang wu you mo yi chang qing kuang 。

2、zai chuang quan guo wen ming cheng shi ji jian ji ji yu __ou fang guan ju wu ye guan li ji pei ge yu zhi chi ，de dao wai jie dui xin wen wu ye yi zhi hao ping 。

ji jian zai an bao gong zuo fang mian zhao shi jian cha li du ，jia da lou ceng ri xun gong zuo ，ji ji yu __jie dao pa chu suo zuo dao you qing kuang ji shi hui bao 、xie diao he gou tong gong zuo 。

si 、gong zuo shi ji fang mian

1、chuang you gong zuo

(1)fu wu chu de chuang you gong zuo zai gong si xiang guan ling dao de zhi dao xia ，tong guo bu duan wan shan 、ji ji zheng gai ，dui bu zu zhi chu jin hang zheng gai ，zai zheng gai guo cheng zhong ，shi wo yi ge cong wei she shi wu ye de ren zai bao ye fu wu chu chuang “guo jia shi fan ”zhong ，cong xue xi dao li jie bian cheng zhang wo zui zhong jin hang xie zhu ，tong shi ye cong zhong xue dao wu ye hang ye zai gong zuo yao qiu shi xi zhi hua 、liu cheng hua 、biao zhun hua ，dui ge xiang 檔yao qiu jun yao shou lian zhang wo ran hou zai cong shi ji zhong qu jiao hui yuan gong 。te bie shi wo zi shen yi kai shi dui chuang you li jie bu shen ，yi zhi zai zuo de guo cheng zhong hen duo de fang mo cong xia shou ，zui zhong gong zuo tuo jie 。

(2)ji ji xue xi gong si 、fu wu chu guan yu guan li xin cuo shi 、xin gui ding 、xin ban fa ，dui ge xiang guan li ban fa 、gong zuo shou ce shen ru xue xi 。

(3)zai hou ji ying jian guo cheng zhong dui “hui bao cai liao ”yin shua an jia jin hang luo lie shai shua ，zui zhong yi zai hang ye jiao di de jia ge yin chu wo men xu yao de chan pin ;“hui bao shi pin duan pian ”

2、hou qin bao zhang fang mian gong zuo

(1)dui da yin ji 、fu yin ji 、chuan zhen ji 、ji suan ji deng ban gong she bei de wei xiu yu wei hu 。fu wu chu jian li ji nian lai ，bu fen yi hao zi chan zhu bu jin ru lao hua ji ，she bei wen ti ying xiang zheng chang gong zuo ，bu men bao xiu bao zhu ren tong yi hou ，ji ji lian ji an jia huo jing xiao shang jin hang wei xiu ，que bao fu wu chu de gong zuo bu shou ying xiang 。

(2)ban gong yi hao pin de bao zhang 。fu wu chu xian you _tai ji suan ji ;_tai da yin ji ;fu yin ji _tai ;chuan zhen ji _tai ;ge chong yi hao pin da yin zhi 、tan fen 、pei jian deng xu qiu jiao da ，ji ji bao zhang hao zhe xie chang gui yi hao pin de gong ying 。

(3)ri chang ban gong yong pin de bao zhang ，ji ji yu ku guan zuo hao xian jie ，dui ge bu men xu yao shen gou de wu zi jin hang dui jie ，bing shang bao fu wu chu zhu ren jin hang shen pi ，zai shi hou zuo hao bao cun 、fa fang gong zuo 。

(4)zuo hao yuan gong su she de guan li ，dui xin ru zhi yuan gong jin hang zhu su de an pai ，shi hou ji ji guan xin ，ba gong zuo sai lu bian bei dong wei zhu dong ，ji ji zhu dong ，zheng qu chuang zao yi ge gao zhi liang de fu wu ti ji ，bao zheng fu wu chu de ge xiang gong zuo zheng chang jin hang 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 8

2021nian ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，jin jin wei rao gong si de zheng ti gong zuo sai lu ji gong zuo chong dian ，bu duan di gao gong cheng jian li de shui ping ，du jue chong da an quan shi gu de fa sheng 。yi gong si zhi liang mu biao wei gong zuo mu biao ，ben zhao yan ge jian li 、re qing fu wu 、shou fa gong zheng 、ke xue cheng xin de qi ye jing shen ，tong guo yi nian de nu li ，ben ren ji ben shi xian le ben nian du de gong zuo mu biao 。zuo wei jian li gong si de yi yuan ，xian jiang ben nian du gong zuo 、xue xi qing kuang xiang ling dao zuo yi xia hui bao ：

yi 、xian chang gong zuo zong jie

1、zai gong cheng jin hang guo cheng zhong zhang wo gong cheng she ji tu zhi ，zhao chu zhi liang kong zhi nan dian que ding kong zhi mu biao ，tong shi cha yue ben gong cheng ge chong zhuan ye de shi gong gui fan he zhi liang jian yan biao zhun yi man zu ben gong cheng de xu yao 。dui jin chang de zhuan ye shi gong chan wei jin hang zi zhi ji fang an shen cha 。

2、chong shi dui jin chang cai liao 、gou pei jian de jian cha he yan shou ，yao qiu shi gong chan wei jin chang cai liao bi xu fu chan pin chu an ge ge zheng ，bing ji shi bao jian li bu jin hang jin chang cai liao de wai guan jian yan he zhi liang zheng ming wen jian shen cha ，bing qian shu ge ge cai liao bao shen zi liao 。dui yu wai guan jian yan he jian ce jie guo bu ge ge de cai liao ，yao qiu cheng bao chan wei li ji qing chu xian chang ，bu de shi yong 。tong shi zai jian li guo cheng zhong dui shi yong de cai liao cai qu gen zong jian du ，du jue cheng bao chan wei zai shi yong cai liao shi cun zai yi ci chong hao ，tou liang huan zhu de xian xiang fa sheng 。

3、dui yin bi gong cheng he guan jian bu wei de shi gong shi hang pang zhan jian li ，bing yao qiu jian li ren yuan zuo hao pang zhan jian li ji lu 。yan ge yao qiu cheng bao chan wei fen xiang fen bu de shi gong bao jian cheng xu ，bi mian gong cheng shi ti yu zi liao tuo jie ，que bao shi gong jin du yu zi liao tong bu jin hang 。dui yu shi gong guo cheng guo cheng zhong cun zai de zhi liang 、an quan ji jin du wen ti xian kou tou jiao liu ，zai shu mian yao qiu bing zhui zong zui hou kai zhuan ti hui yi jin hang jie jue 。zu zhi shao kai zhuan ye zhi liang zhuan ti hui yi 、an quan hui yi ji jin du zhuan ti hui yi ，bing xie diao xian chang xiang guan ren yuan mei zhou dui shi gong xian chang jin hang an quan da jian cha 。

4、yu jian she chan wei zuo hao jin mi pei ge ，dui shi gong chan wei bian zhi de shi gong jin du ji hua jin hang di qian shen cha ，jing yu ye zhu xie shang bing zheng de tong yi ，dui shi gong chan wei bu ge li de gong xu an pai di chu yi jian ，yao qiu ji ge li diao zheng ，shi jin du ji hua man zu shi ji gong cheng xu yao ，dui yu mei ge gong chong shi gong qian bi xu zuo yang ban jian jing wo jian li bu ji ye zhu jian cha yan shou ge ge fang ke da mian ji zhan kai ，bing tong shi xing cheng shu mian ji lu 。shi gong guo cheng zhong de mei chan xiang gong cheng gong cheng liang wan cheng qing kuang zuo dao xin zhong you shu ，mei wan cheng yi ge xiang mu gong cheng ji shi bao ye zhu jin hang que ren 。

er 、cun zai de bu zu he jian yi

1、zai gong zuo guo cheng zhong wo fa xian zi shen ye wu shui ping 、zhuan ye ji shu zhi ju xian ，zhi shi mian de bu zu 。ru xia ：

1)dui bu fen xi bu yan shou gui fan 、jiang zhi xing gui ding de jie xian bu ming que 。

2)zai gong zuo zhong ，dui shi gong chan wei de kou tou zhi ling bi jiao duo 。

3)yu shi gong fang gou tong bu gou deng zao cheng jian li gong zuo hen bei dong 。zai yi hou de gong zuo zhong ，dui gong cheng jin du de kong zhi hai ying gai cong shi shi qing kuang zhao shou ，bi mian jin du ji hua yu shi ti tuo jie 。tong shi jia jiang zi shen an quan sheng chan guan li zhuan ye zhi shi de xue xi ji lei ，yi man zu an quan sheng chan xu yao 。

2、jian yi gong si ke yi zai kuo dang de shi hou duo zu zhi jing yan feng fu de zhuan ye ren yuan ，dui wo men jian li ren yuan jin hang pei xun ，yi zeng jiang zhuan ye shui ping 。

san 、xia yi bu gong zuo da suan he ti hui

wo zuo wei jian li gong cheng shi ，cong shi gong cheng shi gong zuo shi jian bu suan tai chang ，gong zuo zhong hai cun zai hu duo bu zu zhi chu ，jin hou wo hui geng jia de yan ge yao qiu zi ji ，nu li zuan yan ye wu 、bu duan geng xin he bu chong xin de zhi shi ，di gao ye wu shui ping he gong zuo neng li ，zong jie jing yan ，geng hao de wan cheng jian li gong zuo 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 9

20-nian ji jiang guo qu ，zhe yi nian gei yu wo hen duo de shou huo ，tong shi gei yu wo geng duo de sai kao 。zhe yi nian ，wo jiang cong gong zuo cheng guo 、gong zuo shou huo ，sai kao ，wei lai gong zuo ji hua zuo zong jie 。

yi 、gong zuo cheng guo

(1)gong zuo nei rong ，shou xian cong yin liu fang mian zhao tu po kou ，xian shang tian jia yi xie qian zai de ke hu ，tian jia ta men de wei xin 。ji ci shi fa you zhi de peng you juan ，fa juan de hao chu ，ying xiang ni de qian zai ke hu ，xiu mian ke hu ，hai you zeng jia ke hu de nian xing ，rang ke hu le jie de zui xin dong tai 。yin wei nei rong ke yi dai gei ta men jia zhi gan ，suo yi ni mei you bei bing bi 。di san xie wen zhang yin liu ，xie yi xie ke hu men hen guan xin de wen zhang ，yu ta men tong bing gong zhen ，cai neng huo de dui fang de xin ren yu ren ke 。guang lun tan ，ding tie ba ，wan dou yin huo yue zzai bu tong de zi mei ti ping tai ;xian xia yin liu jiu shi can jia zhan hui ，huo qu yi xie xin de ren mai xin xi ，yu lao ke hu jian mian zai yi ci zeng jia bi ci zhi jian de xin ren gan ，mo qi gan 。

(2)ke hu guan li xin xi hui zong ，zhen bie ke hu zhi liang ，yu zeng jia ke hu de nian xing ，ji shi ji lu hao ke hu de xu qiu ;huan xing chen shui ke hu ，bi wa jue xin ke hu yao jie sheng shi jian ，jie sheng cheng ben ;lei ji ke hu de ming chan de tong shi ，shan chu yi xie yi ban ke hu xin xi 。

(3)cheng jiao ke hu hou ，zhun bei ke hu xu qiu de ji lu ，fan kui gei zong bu ，gen zong huo wu he shi fa huo ，ba di yi xin xi fan kui gei ke hu 。zuo hao gen zong huo wu de bi ji ，huo wu dao da hou ，di yi shi jian ba xin xi fan kui gei ke hu 。

(4)zuo hao shou hou fu wu ，zeng jia ke hu dui ni de xin ren du ，mu de shi rang ke hu jie shao ta de peng you gei wo men ，xing cheng yi ge zheng xun huan 。bu yao qing yi qu de zui yi ge ke hu ，fou ze ni jiang hui shi qu ta bei hou de na yi qun ren 。_guo zhe ming de tui xiao yuan ___shui guo guo ：“ni zhi yao gan zou yi ge ke hu ，jiu deng yu gan zou le qian zai de __ge gu ke 。”suo yi zai ren he qing kuang xia dou bu yao de zui na pa shi yi ge ke hu 。

(5)pei xun gong zuo ，yi ge shi pei ge dian shang pei xun xue jiao pei xun dian shang zhi shi ，yi ge shi pei xun wo de ke hu fen xiang yi xie zhuan ye xing de zhi shi ,li ru sha ji fang mian 、xiao shou xin de 、xiao fei xin li xue fang mian deng 。rang ke hu fu zhi nian tie hou ，zeng jia xiao shou liang 。

(er )gong zuo jia zhi

shou xian tan yi xia ye wu jia zhi ，20-nian xiao shou ye ji zhan de bi chong bi jiao da de jiu yuan liao you ，ji ci shi 200mlzi you ，50mlzi you ，50mlzi you tie pai ke hu tie le 10000ping (ci chu zuo biao ge cheng xian )，zhe yi nian ，wo jiang gong zuo chong dian fang zai yuan liao you shang ，ji ta gui ge de chan pin xiang dui lai shui bi jiao ruo yi xie ，ying gai shi suo you chan pin ji tou bing jin ;di er shi fu wu jia zhi ，rang ke hu bei zeng de bu er fa ze jiu shi fu chi ke hu ，rang ke hu zeng jia nian xing 。da dao zhi shi gong xiang ，xiao dao xin de gong xiang ，zhe jiu bi xu shu chu dao bi shu ru ，jing chang di gong yi xie you jia zhi de zhi shi ，rang ke hu de xin ying shou de ying yong 。di san gai jin jia zhi ，yin wei zhi chi de ke hu you xian ，mei you xing cheng tuan dui ，mu qian xu yao jian li yi ge tuan dui 。

er 、gong zuo shou huo he sai kao

shou huo ：

(1)shou huo le xin sheng ，ke hu jing chang you ji yi xie jia xiang te chan ，ji hai zi de shi wu 、yi wu 、li wu gei wo ，er ju hai bang wo zhuai fa zi mei ti shang xie zuo de wen zhang ，tong shi bang zhu wo xuan chuan sha ji dui ren ti de yi chu 。

(2)shou huo le ye ji ，yu 20-nian xiang bi ，ye ji fan le hao ji fan ，rang wo geng you yong qi qu yu yi xie gao ren jiao tan 。

(3)shou huo le zi xin li ，rang wo zhi dao ，zuo ren he shi qing dou you yi chong gan yu jie shou de xin li ，zhe jiu shi yi fen zi xin li 。

(4)qi fa ，zuo xiao shou yu zuo ji ta shi qing shi yi ge dao li ，shou xian xiao shou fang mian zai yu shi ju jin de tong shi ，hai de jie ge xian zai she hui qi xi ，yong fan xiang sai wei lai zuo hao xiao shou 。hai yao dong de li yong gong ju sai wei ，bi ru dou shu bi ji 、gong zuo zong jie ，yi ding yao xue hui li yong sai wei dao tu zhe yao bi jiao fang bian ;shen du sai wei ，yao tou guo xian xiang ，zhua zhu yuan yin de neng li ;you ji sai wei ，shi jian mo wu dou you qian si mo lv de lian ji ，yi ge mao shi bu ge li de an pai ，bei hou zong hui you yi ge ge li de jie shi ;tong yong sai wei ，jiu shi jie ge zi ji de jing yan ，ba bu tong zhuan ye de zhi shi ，bian de wei wo suo yong 。hai you dong de ren mai de chong yao xing ，jie shi hao ren mai ，ye shi cheng jiu shi ye zui jia fang fa zhi yi 。

sai kao ：

(1)zeng jia you xiao de huo shu ju zhi cheng ，yi ding yao shu ju huo hua ，zuo dao xin zhong you shu 。li yong you xiao de huo hua shu ju ，zuo hao ji lu ，gei sheng huo he gong zuo dai lai le bian li ，zui zhong chong yao de jiu shi jie sheng le shi jian cheng ben 。

(2)ji xu zhao hao xiao shou ye ji zhong de “tou yang ”，rang tou yang bang zhu hou wo men xiao shou he jie shao ke hu ，xing cheng you xu de xun huan 。

(3)jia jie tuan dui ，xie shou gong jin ，Aqi ye ping tai ，jie ge qi ye di gong de ping tai ，jie shi hao yi xie ren mai ，cai ke yi kuo zhang ren mai ，geng hao de cu jin xiao shou 。Bchan pin gui mo ，10ge ning jiao tang guo ，1jian zi hao ，jiu kuan zhi wu you deng 。cli yong hao yi you de juan zi ，qu xiao shou zi ji ，zai qu xiao shou chan pin 。

san 、wei lai de gong zuo ji hua

(1)kai ta xin pin qu dao ，jie ge chan pin de te xing yu lao ke hu lian ji de tong shi ，hai yao yu shi ju jin ，jin hang qu dao ta kuan 。

(2)jin yi bu de yin liu ，shu ju huo hua ，ji shi gen zong ke hu ，yu ke hu dui jie 。zui zhu yao de shi jian li yi ge jian quan de shu ju ku ，zuo hao bei wang lu ，zuo hao ke qing miao shu ，yi ji ke hu fen lei 。gen ju ke hu fen lei ，shua ze gou tong ri ji deng 。mu de jiu shi wei xiao shou zuo hao xi jie gong zuo 。

(3)jian she zi ji de xiao shou dui wu 。qian ji yi ding yao xue xi fu zhu xiao shou de shu ji ，zhe jiu xu yao zi ji xia gong fu le ，jing chang xing de yu zi ji de ke hu jin hang fen xi ，shu chu dao bi shu ru shi zui you xiao de fang shi ;duo yu gao ren xue xi ，jian li zi ji de gao ren ci chang ，zuo yi ming you zhi shi han yang de xin shi dai xiao shou ;jian li yu shi ju jin de sai wei mo shi ，duo xue xi ，duo sai kao gong zuo zhong ，sheng huo zhong de de yu shi 。

yi shang san dian jiu shi wo 20-nian de gong zuo zong jie ，xi wang mei yi ci de zong jie ，dui zi ji duo yi fen cu jin 。gan en ling dao gei yu wo men zhe ge ping tai ，gan en chao xi xiang ban de tong shi men ，gan en ji de de mei yi wei xin qin fu chu de tong ren men ，gan en sheng ming zhong suo you ren de yu jian !

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 10

1、guang yin shi jian ，ri yue ru suo ，zhuai yan jian yi nian de shi jian yi jing guo qu ，zai ling dao de dai ling xia ，wo xue dao le bu shao zhi shi he she hui jing yan ，rang wo zai gong zuo zhong ji ben shang neng du li wan cheng ge xiang gong zuo ，shou xian gan xie ling dao dui wo de zhi dao he zai pei ，zai yi hou de gong zuo zhong wo hui ke ku xue xi ，bu wei kun nan ，yi geng hao de gong zuo lai hui bao shang ji 。guo qu de yi nian zai ling dao de dai ling xia ，wei rao shang chang de zong ti mu biao ，ren zhen guan che “an quan di yi 、yu fang wei zhu ”he “nei jin wai song ”de gong zuo fang zhen ，shi zhong jian chi “qun fang qun zhi ”he “ren fang ji fang xiang jie ge ”de gong zuo lu xian ，ji ji zuo hao shang chang de xiao fang an quan fang fan gong zuo ，wei hu shang chang de zhi an zhi xu ，zong jie gong zuo ru xia 。

2、sui yue ru suo ，shi guang fei shi 。yi zhuai yan ，guo qu yi nian de jiao bu sheng bian li wo men er yuan 。dang ri li si xia le zhe zui zhong de yi xie ，hui shou guo qu ，li jing suo shi ，li li zai xian 。zhe yi nian quan mian 、gao xiao 、yuan man de wan cheng le shang ji xia da de ge xiang gong zuo ren wu ，qie shi lv hang le yi ge zhong zhi yu wei sheng shi ye de yi wu gong zuo zhe ying jin de yi wu yu ying dang zuo de gong zuo 。qie shi zhang xian yi ge ji ceng xiang cun yi sheng wu shi 、qin ken 、ta shi de you liang zuo feng 。bing cheng “jing ren le ye ，pin bo feng suo ”de gong zuo jing shen ，zun shou “yong xin fu wu ，gan dong gu ke ”de fu wu li nian ，li zu yu chao qian de fu wu yi shi ，yong zhuan ye de ji shu ，zhou dao de fu wu ，ying de le lao bai xing de gao du xin lai ，shu li le liang hao de kou bei 。

3、jin nian ，shi ben ren zai can jia cai wu hui ji gong zuo de di er nian 。an shui ，wo men mei ge zhui qiu jin bu de ren ，mian bu le hui zai nian zhong sui shou dui zi ji jin hang yi fan pan dian 。zhe ye shi dui zi ji de yi chong bian ce ba 。zai yi nian de shi jian li ，zai ling dao ji tong shi men de bang zhu zhi dao xia ，tong guo zi shen de nu li ，mo lun shi zai jing ye jing shen 、sai xiang jing jie ，hai shi zai ye wu su zhi 、gong zuo neng li shang dou de dao jin yi bu di gao ，bing qu de le yi ding de gong zuo cheng ji ，ben ren neng gou zun ji shou fa 、ren zhen xue xi 、nu li zuan yan 、za shi gong zuo ，yi qin qin ken ken 、jing jing ye ye de tai du dui dai ben zhi gong zuo ，zai cai wu gang wei shang fa hui le ying you de zuo yong 。wei le zong jie jing yan ，fa yang cheng ji ，ke fu bu zu ，xian jiang zhe yi nian de gong zuo zuo ru xia jian yao hui gu he zong jie 。

4、qian tai shi zhan shi gong si de xing xiang 、fu wu de qi dian 。dui yu ke hu lai shui ，qian tai shi ta men jie chu wo men gong si de di yi bu ，shi dui gong si de di yi yin xiang ，shi fei chang chong yao de 。suo yi qian tai zai yi ding cheng du shang dai biao le gong si de xing xiang 。tong shi ，gong si dui ke hu de fu wu ，cong qian tai ying ke kai shi ，hao de kai shi shi cheng gong de yi ban 。you le dui ji chong yao xing de ren shi ，suo yi wo yi ding yao ren zhen zuo hao ben zhi gong zuo 。yi xia shi wo zhe yi nian de qian tai gong zuo zong jie 。

5、shi jian guo de zhen kuai ，yi xue nian de shi jian yi jing jie shu le 。zai zhe yi nian zhong ，wo shi shi chu chu yi yi ming ren min jiao shi de biao zhun yan ge yao qiu zi ji ，yi chuang xin jiao yo fang zhen wei zhi dao ，yi jiao hao xue sheng ，rang xue sheng quan mian fa zhan wei ji ren ，ta ta shi shi ，ren lao ren yuan 。wei shi jin hou geng hao de kai zhan gong zuo ，zong jie jing yan ，xi qu jiao xun ，xian jiang ben ren zai zhe yi nian lai de sai xiang gong zuo biao xian zong jie ru xia 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 11

zai ling dao he tong zhi men de guan huai 、bang zhu 、zhi chi xia ，jin jin wei rao ben suo gong zuo ，chong fen fa hui gang wei zhi neng ，bu duan gai jin gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv ，yi “fu cong ling dao 、tuan jie tong zhi 、ren zhen xue xi 、za shi gong zuo ”wei zhun ze ，shi zhong jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。wo shi zhong ba xue xi fang zai chong yao wei zhi ，nu li zai di gao zi shen zeng ge su zhi shang xia gong fu 。jin yi bu zeng jiang le dang xing ，di gao le zi ji zheng zhi dong cha li ，lao gu shu li le quan xin quan yi wei ren min fu wu de zong zhi he zheng que de shi jie guan 、ren sheng guan 、jia zhi guan 。

yi 、yi nian lai de gong zuo biao xian

(yi )jiang hua xing xiang ，di gao zi shen su zhi 。wei zuo hao du cha gong zuo ，wo jian chi yan ge yao qiu zi ji ，zhu chong yi shen zuo ze ，yi cheng dai ren ，yi shi ai gang jing ye jiang feng suo 。，wo zheng que ren shi zi shen de gong zuo he jia zhi ，zheng que chu li ku yu le ，de yu shi 、ge ren li yi he ji ti li yi de guan ji ，jian chi gan yu feng suo 、cheng shi jing ye ，er shi chui lian ye wu jiang di gao 。jing guo xue xi he duan lian ，zi ji zai wen zi gong fu shang qu de yi ding de jin bu ，zhuan xie jian bao 5pian ，li yong ban gong shi xue xi zi liao ，xi xin xue xi ta ren chang chu ，gai diao zi ji bu zu ，bing xu xin xiang ling dao 、tong shi qing jiao ，zai bu duan xue xi he tan suo zhong shi zi ji zai wen zi cai liao shang you suo di gao 。

(er )yan yu lv yi ，bu duan jia jiang zuo feng jian she 。yi nian lai wo dui zi shen yan ge yao qiu ，shi zhong ba nai de ping dan 、she de fu chu 、mo mo mo wen zuo wei zi ji de zhun ze ，shi zhong ba zuo feng jian she de chong dian fang zai yan jin 、xi zhi 、za shi 、qiu shi jiao ta shi de mai tou ku gan shang 。zai gong zuo zhong ，yi zhi du 、ji lv gui fan zi ji de yi qie yan hang ，yan ge zun shou ji guan ge xiang gui zhang zhi du ，zun chong ling dao ，tuan jie tong zhi ，qian xu jin shen ，zhu dong jie shou lai zi ge fang mian de yi jian ，bu duan gai jin gong zuo ;jian chi zuo dao bu li yu gong shang xing xiang de shi bu zuo ，bu li yu gong shang xing xiang de hua bu shui ，ji ji wei hu gong shang bu men de liang hao xing xiang 。

(san )jiang hua zhi neng ，zuo hao fu wu gong zuo 。gong zuo zhong ，wo zhu chong ba wo gen ben ，nu li di gao fu wu shui ping 。ban gong shi ren shou shao ，gong zuo liang da ，zhe jiu xu yao suo you ren yuan tuan jie xie zuo 。zai zhe yi nian li ，yu tong shi xin wang yi chu xiang ，jin wang yi chu shi ，bu hui ji jiao gan de duo ，gan de shao ，zhi xi wang ba gong zuo yuan man wan cheng 。

er 、gong zuo zhong de bu zu yu jin hou de nu li fang xiang

yi nian lai de gong zuo sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan ye cun zai yi xie bu zu ，zhu yao shi sai xiang jie fang cheng du hai bu gou ，xue xi 、fu wu shang hai bu gou ，he you jing yan de tong shi bi jiao hai you yi ding cha ju ，nei rong shang que shao zong shen wa jue de yan shen ，zai jin hou gong zuo zhong ，wo yi ding fa yang chi ku nai lao jing shen he zi zi bu juan de jin qu jing shen ren zhen zong jie jing yan ，ke fu bu zu ，nu li ba gong zuo zuo de geng hao ，yi dui gong zuo 、dui shi ye gao du fu ze de tai du ，jiao ta shi de ，jin zhi jin ze de zuo hao ge xiang gong zuo ，bu gu fu ling dao he tong zhi men dui wo de ji wang 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 12

zhuai yan jian ，mang liu de yi nian you zhuai shun ji shi le 。ceng jing de mang liu 、ceng jing de kuai le hai li li zai mu 。xia mian wo jiang cong jiao yo 、jiao xue 、zhu yao cheng ji 、nian ji zu si ge fang mian fen xi wo de gong zuo qing kuang 。

yi 、jiao yo gong zuo

ben xue nian du wo ji xu dan ren liu ban de ban zhu ren gong zuo ，zhe ge ban ji shi wo cong wu nian ji dai shang de ban ，xue sheng zai hu duo fang mian you le hen da de jin bu 。da duo shu xue sheng re ai ban ji ti ，ji ti rong yu gan jiang 。cong wo zi shen er yan ，wo shi ai xue sheng de ，zhe yi dian wo cong lai mei you guo zhi yi ，dan na shi wo de ai zhi shi yi chong ze ren ，er bu shi nei xin beng fa chu lai de 。zui chu dai ling zhe ge ban ji shi ，yi xiang hao jiang de wo you xie mao zao ，ye you qing xu shi kong de shi hou 。you ji ci yi xiang zai hai zi mian qian cong bu liu lei de wo jing ran dang zhao xue sheng de mian kong zhi bu zhu qing xu ，shi ta men yi shuang shuang chun zhen de yan jing gu li le wo ，zhe shi wo shen sai ：ai gai zen yang cai neng cong rong ?wo bian de ping he le ，you nai xin le 。gong dui yu zhong guo bei jing lai shui ，zhe shi mang liu de yi nian ，wei le bei zhan ao yun ，you duo shao ren zheng zhan yu zhan qian jian she ?dui yu zhong guo lai shui ，zhe shi bei shang yu gan dong de yi nian ，wen chuan da de zhen ，yi ge ge xian huo de sheng ming li wo men er qu ，shi wo men ji you si xin lie fu de teng tong ye huan qi le suo you zhong guo ren kong qian de tuan jie 。jin tian de gong zuo zong jie ，wo ye xiang ba wo nei xin shen chu suo jing li de yi ci ci sheng hua yu xi li cheng xian chu lai ，rang da jia fen xiang wo de shou huo 。ai de sheng hua zuo wei jiao shi ，yi qian wo ren wei xin zhong ying gai you ai ，wo ai wo de xue sheng ，dui yu zhe yi dian wo zi ji cong lai mei you guo zhi yi 。wo yi zhi ren wei zi ji de ai xue sheng neng dong ，que cong lai mei you xiang guo ta men shi fou ke yi jie shou 。zhi you ta men yuan yi qin jin wo ，cai ai de you jia zhi 。wo shi ge ju you cheng shou li de ren ，yue you kun nan yue bu ken fu shu 。cong nian chu jia li de shi jie er lian san fa sheng ，wo zhen de kuai yao beng hui le 。ke shi ，xue sheng mian lin bi ye ，shi jian bu yun hu wo ting xia lai diao zheng zi ji 。yi qian ，zai xue sheng mian qian ，wo cong bu qing yi liu lei ，jin nian you suo bu tong ，dang wo ba hai zi men dang cheng qin ren yi yang bing ren lei shui heng liu ，xue sheng men yong zhen cheng de yan shen kan zhao wo 、gu li wo ，wo zhi dao ，na xie yan shen shi zhi re de ，ta shi wo gan dong ye shi wo shen sai 。xue jiao ling dao he lao shi men dui wo de guan xin ye shi wo shen sai ，cong ci ，wo ping he le ，dui xue sheng de ai sheng hua le ，wo yuan yi ai ta men ，zhe ge ai shi cong xin de beng fa chu lai de 。ai xue sheng jiu ying gai cong xi jie zuo qi !dui wo men jiao shi lai shui ，you xie shi ，ye hu zhi shi ju shou zhi lao ，tai yan zhi lei ，que neng man man de shen ru xue sheng de xin ling ，shen shen de yin zai ta men de nao hai li ，ying xiang ta men de yi sheng !ai xue sheng ，geng neng ji li ta men fen jin !you le fa zi nei xin de ai ，wo he xue sheng zhi jian zhen de bian de qin mi mo jian 。zai ban li ，wo men xiang peng you yi yang xiang chu ，hai zi men yuan yi he wo shui xin li hua ，yuan yi gao su wo yi xie xiao bi mi 。wo xi wang ta men cheng wei zi zun 、zi jiang 、zi ai de ren 。wo hao bu lin se ban dui hui de shi jian 、mei tian de chen jian shi jian ，wo yi zhi ren wei ：zhi you xian xue hui zuo ren ，cai neng xue hui zuo shi 。suo yi ，wo li yong yi qie ji hui ji fa xue sheng de shang jin xin ，ji fa xue sheng de ji ti rong yu gan 。zai wo he xue sheng de nu li xia ，zhe ge ceng jing de wen ti ban ji zai jin tian si yue bei ping wei bei jing shi you xiu ban ji ti 。

wo shi yi ge hao jiang de ren ，xue jiao bu zhi wo de gong zuo wo cong bu wei yu li de qu zuo 。mo lun shi jiao yo jiao xue hai shi wei sheng gong zuo 。xue sheng de bi ye dian li wo yong le zheng zheng liang tian jin hang gou sai ，yong le zheng zheng liang zhou shi jian ce hua 、xiu gai ，wo xiang gei xue sheng men liu xia mei hao de ji yi ，wo xiang gao su ta men wo you duo me de ai ta men ，wo rang ta men dong de gan en ，wo rang ta men zhi dao wo she bu de ta men ，wo zhi dao ，zai bi ye dian li shang ，hai zi men de lei shui shi zhen zhi de 。wo shan yu zuo xue sheng de sai xiang gong zuo ，yin wei wo shen zhi ，yao xiang zuo hao yi jian shi ，xian yao xue hui zuo ren 。hai zi men ye shi ai wo de ，zhe chong ai hui yi zhi pei ban wo 。wo suo zuo de zhe yi qie ，bi qi wen chuan zhong wei xue sheng suo chu sheng ming de jiao shi you suan de le shen me ?ta men you de yong zi ji de sheng ming shi jian le ren sheng de zhen zheng jia zhi ，na xie zai de zhen zhong wei jiu xue sheng er xi sheng de jiao shi men ，zheng shi yong zi ji de sheng ming lai han wei le zi ji de zhi ze ，shi jian le zi ji zuo wei yi ming ren min jiao shi de cheng nuo 。ying xiong jiao shi de shi ji ，shi wo gan kai mo qian ，shi wo de xin ling de dao le xin de xi li 。sui ran bi ye de fu xi ya li hen da ，dan wo zhe ge xue ji ji hu mei you dui xue sheng fa guo huo 。jiu zai zhe ge bu tong xun chang de xue ji ，wo sheng hua le zi ji de shi ai 。

er .jiao xue gong zuo

ben xue ji wo cheng dan ben ban yu wen 、shu xue de jiao xue ren wu 。you le wu nian ji yi nian de jiao xue ji chu ，da duo shu xue sheng yi yang cheng le liang hao de xue xi xi guan ，zhi dao le xue xi de chong yao xing 。

(yi )ren zhen zuan yan jiao cai

xian zai de ren jiao ban shi wo bi jiao xi huan de jiao cai ，shu xue jiao cai yu shi ji sheng huo jin mi xiang lian ，yu wen jiao cai mei ge chan yuan ju you du li de zhu ti ，yu jiao yu wen zhong 。zai shang ke qian wo ba zhi shi dian 、neng li dian dou li zheng ba wo dao wei ，zai jie ge ban shang xue sheng de te dian jin hang bei ke 。zai bei ke zhong wo hai you yi shi de zhen dui ban shang bu tong de xue sheng she ji le bu tong ceng ci de lian xi ，jing guo zhe yi xue nian de jian chi ，bu tong ceng ci de xue sheng dou de dao le hen da de di gao 。

(er )ke shang zhu chong pei yang xue sheng de xue xi neng li 。

zai wo de yan li ，mei ming xue sheng dou you ji shan guang de de fang ，suo yi zai ke tang shang wo hui bu zhuo hai zi de shan guang zhi chu ，wo chang chang dui hai zi men shui de hua shi ：“che you suo duan cun you suo chang 。”zhe ge ban ji de hai zi chan chun 、re qing ，dan shi zuo shi que bu gu hou guo ，bu dong de you shan de dui dai tong xue 。suo yi ，zai ke tang shang jin guan you xie xue sheng yuan yi ji ji ju shou hui da wen ti ，ke yi dan hui da cuo le ，you gu lv chong chong 。dang wu zhi ji shi shu li liang hao de ban feng ，zhi you feng qi zheng le ，xue feng zheng le ，xue sheng cai neng gou zai zhe yang de ban ji ti zhong chang suo yu yan 。mei yi jie ke ，wo dou you yi shi de rang mei ming xue sheng you fa yan de ji hui ，mei ming xue sheng hui da de wen ti kan shi jian chan ，ji shi wo dou shi you mu de de jiao bu tong de xue sheng 。ji chu cha yi xie de hai zi ，wo hui an pai yi xie jian chan de wen ti rang ta men neng gou jing guo zi ji de sai kao hui da shang lai ，sai wei kai kuo de xue sheng wo hui zai mei yi jie ke shang she ji yi xie kai fang ti man zu ta men de qiu zhi yu wang 。zhe yang ji shu li le xue sheng de xin xin ，you da da man zu le bu tong xue sheng de xu qiu ，shi ta men zai mei jie ke shang dou neng gou de dao di gao 。dang ran ，you shi dang yi ming xue sheng hui da cuo wu shi ，ge bie ren hui xiao hua ta ，zhe shi wo hui ji shi zhi zhi bing yan li de gao su ta zhe yang zuo shi cuo de 。ke xia ，wo hui yu zhe yang de xue sheng gou tong ，rang ta ming bai zen yang yu ji ti zhong de ji ta ren xiang chu ，suo yi ，xian zai wo men ban de ke tang shi he xie de ，dang na yi ming xue sheng hui da wen ti you zhang ai shi ，bie de xue sheng hui ju shou shui ：“wo lai bang zhu ta 。”jiu shi zhe yang de yi gou hua ，shi hai zi men re ai zhe ge ke tang ，yin wei ta men zhi dao zhe yang de ke tang shu yu ta men zi ji 。dang ran ，sheng yin hong liang 、shui wan zheng hua ji ren zhen qing ting zhe shi wo yi guan dui hai zi men de yao qiu ，ru guo na ming xue sheng hui da wen ti sheng yin xiao ，wo hui rang ta zai chong xin hui da bing zhi dao ting qing chu wei zhi 。sun jia fang lao shi zai yi nian qian de pei xun shi shang de na jie ke wo zhi jin ji yi you xin ，na gou “ni ting qing ta shui shen me le ma ，ni neng zai shui yi bian ma ”shi wo shou yi fei jian ，suo yi zai ke tang shang wo jie jian le sun lao shi de zhe gou hua ，zhe gou hua ji rang xue sheng men ren zhen qing ting bie ren fa yan ，you zai chong fu bie ren de hua zhong di gao zi ji de neng li 。

san .zhu yao cheng ji

ben xue nian wo men ban huo de le bei jing shi xian jin ban ji ti ;ben xue nian wo bei ping wei xue ou yu wen gu gan jiao shi ;nian huo de xue jiao shi de biao bing ;《rang mei yi ming xue sheng sheng huo zai yang guang xia 》xue shu lun wen er deng jiang ;quan guo zi li shi zi zhi shi jing sai da ti yi deng jiang ;《ke wang dou shu de da yan jing 》quan guo jiao yo ke xue “shi yi wu ”gui hua ke ti zhong er deng jiang ;《jian tan yue dou jiao xue zhong xue sheng ge xing hua lang dou de zhi dao 》bei jing shi jiao yo ke xue yan jiu can ping lun wen san deng jiang 。suo dai ban ji zai xue ou zhuan xiang ce shi he ji zhong 、bi ye kao shi zhong qu de le jiao you yi de cheng ji 。

si .nian ji zu gong zuo

wo bu jin zi ji suo dai ban ji you hen da di gao ，hai neng gou dai ling zu nei jiao shi xie shou gong tong chu se de wan cheng le jiao yo jiao xue ren wu 。mian dui xue sheng de bi ye ya li ，wo mei you tui su ，zai wo de dai ling xia ，ben fen jiao zu nei suo you lao shi tuan jie yi zhi ，qun ce qun li bi ye kao shi 。wo dai ling zu nei jiao shi shu li zhi shi dian ，fan sai mei yi ci de ce shi wen ti 。gong zuo zhong wo men xiang hu gu li ，gong tong yan jiu jiao xue ，gong tong mian dui kun nan yu ya li ，zai zui hou de bi ye kao shi zhong ，wo men nian ji de yu wen 、shu xue cheng ji jun ming lie quan xue ou di yi ming ，wei wo jiao zheng de le hao de sheng yu 。geng wei ke xi de shi ，ben bu nian ji zhi jian de zui gao yu zui di de fen cha ye zai

wo shen zhi ：mei you ai de ren sheng shi bu wan mei de ，zhi you ai xue sheng de lao shi cai shi hao lao shi ，cai neng ying de xue sheng de ai ，de dao xue sheng de xin ren 。zhi you xin yu xin de jiao rong cai neng zhuang ji chu sheng ming de huo hua ，xue sheng shi yi ge you zhi jiao de qun ti ，qin ji shi cai neng xin ji dao 。zhe yang cai neng he xue sheng zhan zai tong yi qi pao xian shang ，he xue sheng yi qi cheng chang ，yi qi jin bu 。wo ji dai zhao xia yi ge chan xin de xue ji 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 13

bai ju guo xi ，yi nian you yi nian

20__yi jing li wo men yuan qu ，cheng wei wo men jin bu de jie ti chong jing 2013，zhi qian dong feng

zai xin de qian cheng ，wo men geng jia he xie

he xie ，gei sheng ming dai lai ji qing

he xie ，gei sheng huo dai lai wen xin

he xie zhi mei zai yu cheng xin

he xie zhi mei zai yu kuan rong

he xie zhi mei zai yu yi li xiang dai

he xie zhi mei zai yu zhong yu zhi shou

xing da shi he xie de

xing da cheng le he xie de dai ming ci

he xie shi qian jin de chun feng

xing da jiu shi ying mian de chun feng

zai xing da

he xie jiu xiang kong qi ，chu shou ke ji

he xie jiu xiang yi bei shui ，sui chu ke jian he xie jiu xiang yi shou ge ，shi li chuan chang zai sheng huo zhong ，he xie shi wo men guan huai chang zai zai gong zuo zhong ，he xie shi wo men gong zuo shun li zai xin zhong ，he xie shi wo men xin xiang shi cheng he xie ，zhi wei yi jia ren

he xie ，zhi wei tian tian gong zuo dou mei hao he xie ，zhi wei gong si qian tu mo liang

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 14

fan mang de 201Xnian yi jing guo qu ,zhe yi nian li ,zai zhong xin ling dao he ji cai chu ling dao de dai ling xia ,zai ge wei tong shi de bang zhu xia ,wo tong guo zi ji bu xie de nu li he dui dai gong zuo ren zhen fu ze de tai du ,jiao yuan man de wan cheng ..

201Xnian ，wo zi jiao fu cong zu zhi he ling dao de an pai ，nu li zuo hao ge xiang gong zuo ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。 you yu cai hui gong zuo fan shi 、za shi duo ，ji gong zuo dou ju you shi wu xing he tu fa xing de te dian ，yin ci jie ge ju ti qing kuang ，quan nian de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、wan cheng de zhu yao gong zuo ：

1、ji shi zhun que de wan cheng ge yue ji zhang 、jie zhang he zhang wu chu li gong zuo ，ji zhang bing nian tie ping zheng jin si qian zhang 、zhuang ding ping zheng jin 70ben 。

2、ji shi zhun que de bian bao le ge yue hui ji bao biao ，mei yue 1fen 、mei fen 7chong ，bing dui cai wu shou zhi zhuang kuang he neng yuan shi yong qing kuang jin hang le 5ci ren zhen fen xi he sai kao 。

3、ji shi zhun que de tian bao shi ge lei yue du 、ji du 、nian zhong tong ji bao biao ，ding ji xiang tong ji ju bao song 。

4、wan cheng ge yue dui can yin ku fang de pan dian gong zuo ，chuang xin zhi zuo le can yin shu ju tong ji biao ，shi yue de can yin shu ju de shang bao geng jia gui fan 、zheng jie 。

5、xin zeng she le zi chan fu zhai 、shou ru he zhi chu 、zhu yao neng yuan he shui xiao fei 、tian ran qi 、cai zheng bo kuan pi fu he shi yong qing kuang deng 6chong tai zhang ，bing ji shi gen jin he geng xin shu ju 。

6、pei ge zhong xin ge ke shi wan cheng zheng fu cai gou 17ci ，ji shi tian bao 、cha kan ge tong 、da yin jie suan shu ;li yong ban ge duo yue de shi jian wan cheng quan guo zheng fu cai gou zhi hang qing kuang zhuan xiang jian cha de zi cha gong zuo bing shang bao le zi cha bao gao 。

7、cheng dan le bing wan cheng le ge shui 、ying ye shui de shen bao yu jiao na ，yi ji wang lai yin hang jian de ye wu he ge chong ri chang fei yong de jiao na 。

8、mei yue ren zhen he dui xian jin 、yin hang cun kuan zhang hu yu e 、zhi chu jin du ，yin hang dui zhang deng gong zuo ，que bao nian du jue suan shun li jin hang 。

9、yi ren zhen de tai du ji ji can jia bei jing shi cai zheng ju ji zhong cai wu shi dian pei xun ，zuo hao yong you ruan jian 、cai zheng xin ji zhang ji tong de wei hu he she zhi ，li yong yi ge duo yue de shi jian zai xin ji tong li lu ru ping zheng 3qian yu zhang 。gong zuo liang da 、ren wu chong ，ji ben shang mei tian dou de zai dian nao qian zuo 6-8xiao shi ，zai jing chang yao teng 、yan jing tong de qing kuang xia jian chi gong zuo 。

10、ji ji can jia chan wei zu zhi de ge xiang zheng zhi 、ye wu xue xi bing ren zhen zuo hao xue xi bi ji 。

11、dui ge lei hui ji dang an ，jin hang le fen lei 、zhuang ding 、gui dang 。dui cai wu zhuan yong ruan jian jin hang le qing li 、sha du he bei fen 。

12、ji ta ri chang shi wu xing gong zuo 。

er 、jia jiang xue xi ，zhu chong di sheng ge ren xiu yang he zeng ge su zhi

1、tong guo bao zhi za zhi 、dian nao wang lao he dian shi xin wen deng mei ti ，jia jiang zheng zhi sai xiang he pin de xiu yang 。

2、ren zhen xue xi cai jing fang mian de ge xiang gui ding ，zi jiao an zhao guo jia de cai jing zheng ce he cheng xu ban shi ;

3、nu li zuan yan ye wu zhi shi ，ji ji can jia xiang guan bu men zu zhi de ge chong ye wu ji neng de pei xun ，shi zhong ba zeng jiang fu wu yi shi zuo wei yi qie gong zuo de ji chu ;shi zhong ba gong zuo fang zai yan jin 、xi zhi 、za shi 、qiu shi shang ，jiao ta shi de gong zuo ;

4、bu duan gai jin xue xi fang fa ，jiang qiu xue xi xiao guo ，“zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong gong zuo ”，jian chi xue yi zhi yong ，zhu chong rong hui guan tong ，li lun lian ji shi ji ，yong xin de zhi shi 、xin de sai wei he xin de qi shi ，gong gu he feng fu zeng ge zhi shi ，shi zi shen zeng ge neng li bu duan de dao di gao 。

san 、cun zai de bu zu

jin guan wo men yuan man wan cheng le jin nian de ge xiang gong zuo ren wu ，dan bi xu kan dao gong zuo cun zai de bu zu ：

1、li lun shui ping bu gao ，dang qian she hui hui ji zhi shi he ye wu geng xin huan dai bi jiao kuai ，que fa dui xin de ye wu zhi shi he hui ji fa gui de ji tong xue xi ，dao zhi le hui ji ji chu zhi shi he hui ji ji chu gong zuo que fa ，ying xiang lai gong zuo shui ping de di gao 。

2、mang yu ying fu shi wu xing gong zuo duo ，shen ru tan tao 、sai kao 、ren ren zhen zhen de yan jiu tiao jian ji cai wu guan li ban fa 、gong zuo zhi du shao ，gong zuo you an du ，mei shen du 。

3、zhi gan gong zuo ，bu shan yu zong jie ，suo yi you xie gong zuo fei li qi da ，dan yu shou xiao bu cheng bi li ，shi bei gong ban de xian xiang shi you fa sheng ，jin hou yao zhu bu xue xi yong ke xue de fang fa ，shan zong jie 、qin sai kao ，zhu bu da dao shi ban gong bei de de xiao guo 。

si 、yan ge lv hang hui ji gang wei zhi ze ，za shi zuo hao ben zhi gong zuo

1、bu duan xue xi 、geng xin zhi shi 、zhuai bian guan nian 、wan shan zi wo ，gen shang shi dai fa zhan de bu fa 。wo men de zhi shi jiu xiang hui ji he suan zhong de mo xing zi chan ，you shi hou fa xian ta yi mei you shi yong jia zhi le ，bi xu ji shi de dao geng xin 。

2、hui ji gong zuo bu jin shi chan wei ge xiang gong zuo de yi chong fan ying ，ye shi dui ge xiang jing ji huo dong de yi chong jian du 。bi xu ji ji can yu dao chan wei ge xiang gong zuo zhong 。dou ying gai yong xin zuo dao ,na pa shi zai bie ren yan zhong shi yi fen ku zao de gong zuo ,ye yao shan yu cong zhong xun zhao le qu ,zuo dao ri xin yue yi ,cong gai bian zhong zhao dao chuang xin .ren zhen zong jie yi nian lai de cai wu gong zuo ,bing wei nian ding xia le cai wu gong zuo she xiang .dui ge lei hui ji dang an ,jin hang le fen lei 、... an gui ding lu bao cai zheng gong yang ren yuan xin xi ;ban li ren shi gong zi shen he deng .

3、qin qin ken ken zuo hao ling dao jiao dai de ji ta cai wu gong zuo 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 15

jin nian de gong zuo yi jing gao yi duan la le ，zhe yi nian zi ji ye hen hao de wan cheng le ling dao jiao gei wo de yi xie gong zuo ren wu ，dan zi ji shen shang ye hai shi you zhao yi xie bu zu de ，zhi hou shi yi ding yao rang zi ji bian de geng hao de 。zhe yi nian de gong zuo ji shi ye bu shi hen mang liu de ，dan mei tian dou you gong zuo ，ye mei you xian xia lai de shi jian 。ming nian de gong zuo hen kuai de jiu hui kai shi le ，zai zhe zhi qian wei zi ji jin nian de gong zuo zuo yi ge zong jie ，xi wang neng gou cong zhong xue dao yi xie xin de dong xi 。

yi 、gong zuo xin de

zuo wei yi ming bian ji ，gen ji ta de gong zuo xiang bi wo de zhe fen gong zuo ke yi shui shi bi jiao de qing song de ，zhi xu yao zai ling dao you an pai gong zuo de qing kuang xia zuo hao zi ji de shi qing jiu ke yi le 。dan shi xiang wen an ye bu shi yi jian rong yi de shi qing ，wen an bu jin yao xi yin ren ，hai yao fu ge wen zhang de nei rong ，bu neng tai guo yu di su 。wen an ye bu shi shui xiang li ma jiu neng gou xiang chu lai de ，gen xie xiao shui yi yang shi xu yao you ling gan de ，suo yi bi xu yao deng dai shi ji ，dan gong zuo gai wan cheng de hai shi yao wan cheng de ，mei you ji shi de wan cheng na jiu shi wo zi ji de wen ti le 。suo yi zi ji zai you shi jian de shi hou ying gai yao qu duo kan kan bie ren xie de you xiu de yi xie wen an ，duo xue xi xue xi ，dan shi bu neng qu can kao bie ren de wen an 。tong shi zai xia ban shi jian ye ke yi duo qu kan kan shu ，duo kan yi xie yu yan bi jiao de you mei de shu ji ，rang zi ji neng gou ba wen an xie de geng hao 。

er 、xia yi bu ji hua

zhe yi nian zi ji de gong zuo ren wu shi hen hao de wan cheng le de ，dan xian zai hui guo tou zai qu kan kan zi ji xie de yi xie wen an ，fa xian hai shi you hen duo de mao bing de 。wo jiao de zi ji ke yi mei ge yue dou kan kan zi ji zhi qian xie de wen an ，zai yong xian zai de xiang fa he sai wei qu jin hang xiu gai ，zhe yang jiu neng gou di gao zi ji xie wen an de shui ping ，ye neng gou zhi dao zi ji zhi qian xie chu lai de wen an you na xie wen ti 。ji shi hen duo de shi hou zi ji hai shi you hen duo de ling gan de ，dan shi yin wei mei you ji lu xia lai zhi hou jiu xiang bu qi lai le ，suo yi yi hou zi ji you tu fa de ling gan de shi hou ，ke yi yong shou ji ji lu xia lai ，zong shi hui yong shang de 。zi ji zai xie wen an zhi qian ye yao duo duo de qu le jie yao xie de nei rong ，ke yi xian zuo yi ge cao gao ，huo zhe zuo yi ge kuang jia ，man man de qu tian chong nei rong ，zhe yang jiu hui rong yi yi xie 。

xiang yao zuo hao wen an bian ji de gong zuo bu shi hen jian chan de ，zi ji ye hai you hen duo de fang shi xu yao ji xu de nu li de ，zai xin de yi nian zhong zi ji yao ji xu de jia you 。yao gei zi ji she li hao yi ge mu biao ，tong shi ye yao zuo hao xiang ying de ji hua 。zong zhi shi yi ding yao ba wo hao shi jian rang zi ji de gong zuo neng gou zuo de geng hao de ，chen zhao xian zai hai you shi jian xue xi he ji lei jing yan de shi hou jiu duo nu li ，guo jin nian mei you shen me ling gan le de shi hou ye neng zhao dao zi ji de wei zhi 。mu guang hai shi yao fang chang yuan yi dian de ，bu neng zhi xiang zhao ba zi ji xian zai de gong zuo wan cheng le jiu ke yi le 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 16

__nian ，gong si ban gong shi zai zong jing li shi zheng que ling dao xia 、zai ge chan wei he bu men mi qie zhi chi pei ge xia 、ban gong shi quan ti tong shi xin wang yi chu xiang ，jin xiang yi chu shi ，ban gong shi gong zuo you tiao bu wen ，zai zhe yi nian li ，wo men gong si ban gong shi qie shi zhua hao gan bu guan li gong zuo ，zuo hao ren li zi yuan guan li he pei xun gong zuo ，yi yuan gong man yi wei mu biao gao hao hou qin fu wu ，yi shu li qi ye liang hao xing xiang wei mu biao zuo hao yan an 、jie dai yi ji an quan guan li gong zuo ，suo cheng dan de ge xiang ye wu gong zuo jun neng yuan man wan cheng ，wei qi ye quan mian shi xian nian du ge xiang jing ji zhi biao zuo chu ben bu men ying you de gong suo 。。

yi 、zhua mu biao guan li tui dong qi ye ge xiang gong zuo de kai zhan

zuo hao ren li zi yuan guan li he pei xun ：nian chu ，zong jing li shi jing guo shen ru yan jiu tao lun ，zhi ding le __nian du jing ying mu biao 。ban gong shi an ling dao yao qiu ，wei rao an bu zong mu biao ren zhen jin hang mu biao fen jie gong zuo ，bing ji shi la shi dao quan an ge bu men he che jian ，zu zhi bing long chong shao kai le you quan ti guan li gan bu 、ji shu ren yuan can jia de mu biao ze ren shu qian yao hui yi ，ge bu men he che jian di yi ze ren ren yu zong jing li qian ding le __nian du mu biao ze ren shu 。bu men he che jian an yao qiu ba ben bu men de mu biao zhi biao jin yi bu xi hua ，fen jie he la shi dao mei yi ge gang wei 。tong guo mu biao guan li da jia ming que le fang xiang 、gu wu le dou zhi ，zai ge zi de gong zuo gang wei shang neng you yi shi de 、zhu dong de chao zhao mu biao nu li qu wan cheng 。mei ge yue tong guo mu biao de kao he ，cu jin ge gang wei bu duan de gai jin gong zuo 、bu duan de qu de cheng xiao 。tong guo mu biao guan li jiang qi ye nian du zong mu biao bian cheng le quan an ge bu men 、mei yi ge yuan gong de zi jiao hang dong ，shi qi ye de ge xiang gong zuo you tiao bu wen 、chao zhao tong yi ge fang xiang xing cheng le ge li 。

qi ye yao shi xian zhan lve mu biao ，ren shi guan jian yin su ，ren li zi yuan shi qi ye he xin zi yuan 。zhua hao ren li zi yuan guan li wei qi ye jing ying mu biao de shi xian di gong jian shi de ren li ji chu shi ban gong shi de yi xiang chong yao zhi ze ，bi xu shi ke guan zhu he ji shi man zu sheng chan jing ying gong zuo xu yao ，pei zhi ge kuo de 、gao su zhi de guan li ren yuan he ge ge sheng chan gang wei gong ren 。zhen dui qi ye ren yuan liu dong qing kuang ，wo men yu ge ge che jian guan li gan bu yi qi ，yi fang mian zuo hao wen ding xian you yuan gong gong zuo ，ling yi fang mian jin zhua qiao pin ，cai qu fa dong yuan gong dai ren ，duo ci bu ci xin lao chu cha wai de ，ji ji yu xue jiao lian ji qia tan ，la shi qiao pin yuan gong ，ji shi bu que chong shi sheng chan liu shui 。

wo men zhu chong zhua hao dui yuan gong de jiao yo pei xun ，zai zuo hao dui yuan gong an gui an ji 、hang wei gui fan jiao yo yi ji gen zong yao qiu che jian ban zu zuo hao xin yuan gong ji neng pei xun de tong shi ，zhu chong li yong ge chong xing shi yin dao yuan gong shu li zheng que de ren sheng guan 、zhi ye dao de 、jing ye jing shen ，zeng jiang le qi ye de ning ju li 。1～6yue fen xin jin yuan gong ___ren ，xin yuan gong pei xun he jiao yo guan li ren wu shi fen fan chong ，ge ge che jian ye dou dui ta men zuo le da liang pei xun gong zuo ，ban gong shi dui xin yuan gong jia jiang gen zong he kao he ，tong guo xin yuan gong de shi xi zong jie le jie dao ta (ta )men de zhen shi sai xiang ，zhen dui ge ren de qing kuang zuo hao ta (ta )men de gong zuo ，shi xin yuan gong jin kuai cheng shou qi lai ，zi jiao an gong an yan ge de guan li gui fan yao qiu zuo shi 。

er 、yi yuan gong man yi wei mu biao gao hao hou qin fu wu

shang ban nian ben an sheng chan ren wu shi fen fan chong ，yuan gong gong zuo hen xin ku ，yin ci ，zuo wei hou qin bu men ，li suo dang ran de ying gai zuo hao wo men de hou qin fu wu gong zuo ，gai shan fu wu zhi liang 。nian chu ，ban gong shi ling dao di chu le jia jiang hou qin shi tang 、fu wu bu 、su she de guan li ，jiang di gao man yi du zuo wei chong dian ，rang yuan gong chi de wei sheng chi de man yi ，neng gou zai shu kuo de huan jing zhong yu kuai de sheng huo 、jing li wang cheng de tou ru dao gong zuo zhong qu 。ban gong shi fen guan ling dao dui shi tang hou qin ren yuan di chu gong zuo yao qiu ，shi tang guan li ren yuan hui tong chu shi mei zhou pai hao cai pu ，zai shi chang wu jia bu jiang 、gong si biao zhun bu bian de qing kuang xia jing xin cao zuo jin liang zai kou wei shang xia gong fu 。

fu wu bu ren yuan di chang wei xiao fu wu ，bu mai guo ji shi pin ，bao zheng yuan gong de an quan 。su she yan ge zhi hang su she guan li zhi du ，mei tian jian cha ，mei yue ping shua ，hao de biao yang ，bu hao de xian ji zheng gai ，tie gong xing 、mei tian gong bu ，mei yue tong guo shao kai su she chang hui yi dui yuan gong zun shou zhi du jin hang jiao yo ，yuan gong zun shou zhi du de zi jiao xing you le di gao ，mei tian guan xin gong bu chu de xiao gong xing de duo le 。shang ban nian zai yuan gong zhong jin hang le dui hou qin fu wu man yi du wen juan diao cha ，ce ping man yi du 76，yuan gong dui hou qin gong zuo gei yu le ren ke 。tong guo diao cha wo men ye zhao chu le hou qin fu wu zhong de bu zu zhi chu ，shi de zai jin hou de gong zuo zhong you le gai jin di gao de fang xiang 。zai che jian sheng chan jiao ji jin xu yao tu ji shi ，bao jie ren yuan dao che jian bang mang ，dao che jian shou gong qiao bian 、chuan juan 、pen shui 、chu huo deng deng ，xu yao zuo shen me jiu zuo shen me ，wei quan an sheng chan ren wu de wan cheng cheng dan qi le ying jin de ze ren 。

1、yi is09001：__guan li ti ji wei shou duan ，jia jiang gan bu guan li ，jiang hua ge chong kao he ，guan li jin yi bu xi hua ，cu shi ge ji gan bu ba di gao gong zuo zhi liang he chan pin zhi liang 、jian shao mo xiao lao dong ，wei di gao jing ji xiao yi shi xian quan nian de jing ying mu biao er za shi gong zuo 。

2、xia da li qi ，zuo hao yuan gong wen ding 、qiao pin ji yuan gong de pei xun gong zuo ，quan mian di gao yuan gong de zeng ge su zhi ，you zhen dui xing de jin hang xuan chuan jiao yo ，dui bu tong gang wei jin hang pei xun ，bu duan wan shan ji li ji zhi ，wei qi ye quan nian ge xiang jing ji zhi biao yuan man shi xian di gong ren li zi yuan bao zheng 。

3、jiang hua an quan guan li 、gai shan hou qin fu wu ，rang liang hao de qi ye an quan guan li he hou qin fu wu gong zuo wei qi ye sheng chan jing ying de zhong xin gong zuo bao jia hu hang 。

jin nian yi jing guo qu ，jin hou de gong zuo ren chong er dao yuan ，wo men ban gong shi quan ti tong ren ，jue xin tuan jie yi xin ，nu li gong zuo ，li zheng zai xia ban nian qu de geng hao de cheng ji ，wei qi ye quan mian shi xian nian du ge xiang jing ji zhi biao zuo chu ben bu men ying you de gong suo 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 17

shi guang ren ran ，20__nian shi gong si kuai su fa zhan de yi nian ，zai zhe yi nian zhong sui zhao gong si zhu yao xiang mu yi ji 、er ji de jiao fang ru zhu ，san ji de kai gong ，xiao shou ye chu xian le gong huo de ju mian ，ban gong shi zuo wei gong si de zeng ge zhi neng bu men ，zai gong si dong shi chang 、zong jing li de ling dao xia ，zai gong si ge bu men de pei ge he xie zhu xia ，nu li wei rao zhong xin ren wu kai zhan gong zuo ，jiao hao de fa hui le zhi neng zuo yong ，wei gong si de fa zhan zuo chu le ying you de gong suo ，zai yi nian de gong zuo zhong you de you shi ，zai ci ci jiu ying xin zhi ji ，ba yi nian de gong zuo zuo yi zong jie ，li yu yi hou de gong zuo zhong yang chang bi duan ，wan shan 、gai jin ，zheng qu zai ming nian de gong zuo zhong geng shang yi ceng lou 。

ban gong shi de gong zuo fen wei yi xia ji ge fang mian ：

yi 、hou qin bao zhang

zuo hao gong si hou qin shi wu de guan li 。bao gua wen yin gong zuo ，ban gong yong pin 、lao bao yong pin ji shi gou zhi he fa fang ，zuo hao gong si wei sheng gong zuo ，zuo hao che liang de diao pei 、shi yong he guan li ，zuo hao huan ji qian de hou qin gong zuo ，zuo hao xia ji kong diao de shi yong diao pei ，dong ji de qu nuan an pai ;zuo hao gong si de an quan wen ding 、zhi ban gong zuo ，quan nian mei you fa sheng chong da an quan ze ren shi gu 。

1、gong si suo you de wen yin gong zuo 。

gong si de wen yin gong zuo bao gua ，gong si dui nei de gong wen chu li ，dui wai de wen jian bao song ，zi liao de da yin 、fu yin 。ban gong shi de dui nei gong wen zhu yao bao gua mei zhou de gong zuo jian bao de zhi zuo xia fa ，ri chang guan li zhong de tong zhi 、gui ding 、de zhi ding xia fa ，xie zhu ji ta bu men de dui wai hang wen ，gong si ri chang de wen jian fu yin ：gong si gong you chu xiao shou 、wu ye yi wai de wu ge bu men de ri chang fu yin shi zai ban gong shi wan cheng ，ban gong shi ren yuan zai fu yin guo cheng zhong ，yan ge an zhao ：jie yao cheng ben 、zheng que shi yong de yuan ze ，zai bao zheng gong zuo de ji chu shang kong zhi yong zhi liang

2、ban gong yong pin de cai gou 、fa fang gong zuo

ban gong shi hai dan fu zhao gong si de zheng chang yun zhuai suo xu de ge lei ban gong yong pin de cai gou 、fa fang 、kong zhi shi yong 。zai ban gong yong pin de cai gou fang mian ，tong guo ding ji dui ban gong yong pin de shi chang jia ge de xun jia ，mo de ，yi zui you hui de jia wei gou jin zui kuo ge de yong pin ，ban gong yong pin de cai gou bao gua wu ye gong si de lao bao yong pin 、ji ban gong yong pin ，mei yue cai gou yi ci ，zai ban gong si yong pin cai gou fang mian ji ben shang dou shi you si ji ban de tong ren wan cheng 。ban gong yong pin 、lao bao yong pin de ji shi cai gou bao zheng le gong si ge bu men de zheng chang yun hang ，fa fang you bu men fu ze ren xiang bao guan yuan ding ji tong yi ling qu ，cai qu de yuan ze shi “jiao jiu ling xin ”，bao zheng le ban gong yong pin yong de ji suo 。

3、che liang guan li gong zuo

che liang guan li yi zhi shi ban gong shi gong zuo de chong dian huan jie 。wo men an zhao gong si ling dao de yao qiu ，zhen dui gong si ge bu men ye wu yong che de te dian ，dui fu zong cai qu zhuan che zhi ，you zhuan ren jie song huo pei che ，dui ge bie yong che liang jiao da de bu men cai qu fen che dao bu de yuan ze ，che liang fen pei dao bu men ，you bu men zhi jie diao pei ;ji yu gong si che liang cai qu ban gong shi gen ju gong zuo de qing 、chong 、huan 、ji ，tong yi diao pei ，zuo dao di gao gong zuo xiao lv de tong shi ge li shi yong che liang 。ban gong shi hai chu tai le 《che liang guan li zhi du 》bao gua pa che 、bao yang wei xiu 、si ji guan li 。che liang wei xiu mu qian cai qu ding ji bao yang 、di qian bao xiu 、ding dian wei xiu ，huan jian jiao jiu 、ping chan bao xiao 。tong guo yi ji lie de gui fan jin ke neng de zuo dao bao zheng che liang wei sheng 、zeng jia che liang shi yong shou ming ，di gao che liang shi yong xiao lv 。si ji ban de tong ren ze ren xin jiang 、quan nian mei you fa sheng ren he jiao tong shi gu 。

er 、gui fan hua guan li ，di gao gong zuo xiao lv ，zuo hao gong si de chuang kou

ban gong shi gong zuo ju you fen fan fu za ;wei ci ，wo men dui ban gong shi de ge xiang gong zuo he zhi du jin hang le xin de ding wei 。yi shi gui fan ban gong shi gong zuo de ji ben yao qiu 。zuo dao “dong gui ju ”。yan ge ji lv yao shu ，shi ban gong shi mei ge cheng yuan zhi dao na xie neng ban ，na xie bu neng ban ;na xie ke yi biao tai ，na xie bu ke yi biao tai ;er shi zuo dao “jiang cheng xu ”。yao qiu ban gong shi ren yuan dui chong yao wen jian de qian fa 、chong yao shi xiang de da fu ，wen jian de bao song an cheng xu ban li ，san shi jia jiang le ban gong jie dai gong zuo ，dui yu jie dai fen lei dui dai ，dui ye wu chan wei zheng que yin dao zhi ji ta bu men ;dui yu shang ji jian cha bu men ，ren zhen jie dai ，zuo hao ji lu ;dui yu ye zhu 、ke hu de tou su ，re qing jie dai ，ren zhen ji lu ，neng dang chang la shi jie jue de dang chang jie jue ，bu neng jie jue de ben zhao di yi fu ze zhi de yuan ze ，san ri nei gei yu zhun que da fu ，dui yu wen ti bu ji ya ，bu tui wei 。zuo hao gong si de xing xiang 、chuang kou 。

san 、zeng ge guan li 、xie diao

ban gong shi zuo wei gong si de zeng ge guan li bu men ，bu dan dan fu zhao gong si de ri chang hang zheng guan li ，ban gong jie dai ，hai dan fu zhao gong si zhi du de zhi ding he wan shan ，zai 20__nian zai yuan you zhi du de ji chu shang gen ju gong si de shi ji qing kuang ，jin yi bu xiu ding ，shi zhi neng gou fu ge gong si de fa zhan yao qiu 。xie diao gong zuo ye shi ban gong shi de yi da gong zuo ，gong si xia she qi ge bu men ，yi ge wu ye gong si ，dui yu ge bu men zhi jian de xie diao ，zong gong si yu fen gong si zhi jian de xie diao ，gong si yu ye wu chan wei zhi jian de xie diao ，ben zhao you li yu gong si tuan jie ，you li yu gong si fa zhan ，you li yu gong si xing xiang 、sheng yu de yuan ze ，ban gong shi dui yi shang ge chong guan ji de chu li yu xie diao qi dao le bu ke hu shi de zuo yong 。

si 、dang an guan li ，gong si zheng zhao guan li ji nian shen

yan ge zun shou dang an guan li zhi du ，dui gong si chong yao wen shu 、ge tong xie yi deng dang an zi liao jin hang “fen lei bao cun ，fen ji bao guan ，ru dang qian shou ，chu dang qian zi ”de yuan ze ，bao zheng gong si dang an zi liao de wan zheng 、wan shan 、wan bei ，chu ru you xu 。zai gui ding de shi jian nei dui wu ge gong si de ying ye zhi zhao ji ji gou dai ma zheng jin hang le nian shen 、huan zheng ，bao zheng le gong si de zheng chang yun zuo 。

wu 、dui gong si ji ta shi wu de chu li

sui zhao wu ye gong si ru zhu ye zhu de zeng duo ，ye zhu ru hu wen ti ri yi tu xian ，duo hu ye zhu yin wei hai zi ru xue ji xu ru hu ，dan yin zheng zhou dui ru hu guan li bi jiao yan ge ，mei you fang chan zheng bu neng ru hu ，da gong si ling dao de zhi dao xia tong guo ban gong shi duo fang nu li 、xie diao xia ban li le 20yu hu ye zhu de ru hu 。zhe xie ru hu de ban li yi ding cheng du shang wen ding le ye zhu de qing xu ，huan he le ye zhu yu gong si zhi jian de mao dun 。zai gong si you tu fa xing shi jian fa sheng shi ，ban gong shi ren yuan zong shi zui zao dao da xian chang ，jin ke neng de fang zhi shi tai kuo da ，wei gong si jie jue wen ti zheng qu shi jian ，tong guo ge chong tu jing da dao zui jia de chu li xiao guo 。zai zhe xie wen ti de chu li guo cheng zhong ban gong shi yi wei hu gong si de li yi he sheng yu wei yuan ze ，bu bei bu kang ，you li you jie 。

liu 、ren shi guan li gong zuo

shou xian bao zheng gong si de ren yuan pei zhi ，bao zheng gong si 8ge bu men yi ge wu ye gong si de gong zuo zheng chang jin hang ，gong si ren yuan pei zhi gong zuo yi ban tong guo liang yong ren cai chong fang shi ：

yi 、gong si ren yuan nei bu diao zheng ;

er 、cong wang lao 、bao zhi mei ti 、zhi jie zhong xin deng duo chong tu jing wai pin ren cai 。20__nian du cheng li le ce hua bu ，pei bei le wen an 、ce hua 、ping mian she ji 、tui an 、wang guan ，bao zheng le gong si ying xiao de zheng chang yun hang ，ce hua bu de cheng li wei le gong si 20__nian qu de liang hao de xiao shou ye ji da xia le jian shi de ji chu 。

zuo hao ren shi dang an zheng li gong zuo 。ci xiang gong zuo tong guo hui zong 、fen lei ，an zhao bu men jin hang gui dang ，chong xin jiang gong si suo you ren shi dang an jin hang gui fan cun dang guan li ，jin yi bu da dao le zheng ji 、you xu ，bian yu cha zhao ，xin yuan gong ru zhi bei ji dang an ji shi ru dang 。

mu qian guo jia dui qi ye zhi gong de san jin yao qiu zhu bu yan ge qi lai ，jin nian ban li le bu fen yuan gong de yang lao bao xian ，zhe xiang gong zuo ming nian jiang jin yi bu gui fan ，zhu bu yu guo jia zheng ce yao qiu kao long ，zhe ye shi qi ye zhu bu cheng shou de yi xiang zhi biao 。san jin de ban li neng zeng jia yuan gong de wen ding xing ，bao chi qi ye de chi xu wen ding fa zhan 。

qi 、gong cheng wu zi gou jin

gong si de de shi gong ge tong suo gui ding de you jia fang gong cai de wu zi jun you gong si wu zi bu fu ze gou jin ，jin ru 20__nian sui zhao yi ji 、er ji gong cheng de wan gong xiang dui yu 20__nian lai shui wu zi gong ying gong zuo mei you na me jin zhang le ，dan shi ，dao jin nian _yue fen wu zi bu ren yuan ye you suo diao zheng ，zai zhe chong qing kuang xia ，wu zi gong ying tong yang bao zheng le gong cheng suo xu ，zai 20__nian wu zi shang wan cheng le __fang dao men 、su gang chuang 、pei dian xiang 、wai gua da li dan 、wai gua lou ti 、dian lan ，bao zheng le __gong cheng de zheng chang jin du ，wei yi hao lou de an shi jiao fang ，_hao lou de gai zao dian ding le ji chu ;_lou gang cai 、shui ni 、de gong ying ，bao zheng le _hao lou de shun li jian she ;wu zi bu ji shi lian ji le cai ban fang zhi zuo ，shi gong ，an gong si gui ding de shi jian jiao gong ;wei le di sheng gong si kai fa fang wu de pin zhi ，gong si gong zuo le san tao yang ban jian ，yang ban jian de gong cai ye shi you wu zi gong wan cheng de ，zai wu zi gong ying shang ，mo lun shi 20__nian de jin zhang shi gong ji jian ，hai shi jin nian de san ji shi gong shang ，wu zi bu dou shi ji ji lian ji gong ying shang ，bao zheng shi gong zheng chang jin hang 。zai bao zheng shi gong zheng chang yun hang de tong shi ，hai pei ge le li ci fang zhan hui de wu liao gong ying ，wu ye 、ban gong de ri chang wei xiu suo xu wu liao 。zai wu zi gou jin shang ben zhao bao zheng zhi liang de ji chu shang ，jia ge zui di ，wei gong si jie sheng le da liang de zi jin 。zai wu zi gong ying fang mian ，si ji ban de tong shi zai zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo de qian di xia ，tong shi jian fu da liang de wu zi gou mai 。

ba 、gong si huo dong de zu zhi

20__nian ban gong shi zu zhi le shang ban nian de liang ci sheng nei you ，yi ci gang ao you ，nian zhong lian huan wan hui deng da xing huo dong ，feng fu le zhi gong de jia ji sheng huo ，kai kuo le yan jie ，zeng jiang le yuan gong de ning ju li he dui gong si de xiang xin li 。zu zhi le ben nian du 5ci fang zhan hui ，zhu yao fu ze bu zhan 、che zhan 、xian chang 、hou qin ，bao zheng le fang zhan hui de cheng gong ju ban 。

yi nian lai ，zai bu men quan ti ren yuan de gong tong nu li xia ，ban gong shi gong zuo qu de le yi xie cheng ji ，dan shi reng ran cun zai yi xie bu zu ，2021nian wo men jiang zai zuo hao mu qian gong zuo de tong shi ，tui jin yi xia ji fang mian de gong zuo ：

gong si ge xiang guan li zhi du de wan shan ，bao gua dang an guan li zhi du de gui fan ，ren shi guan li de ge xiang zhi du (bao gua xin chou fu li 、ji xiao kao he deng )jin yi bu zhi ding 、la shi ;shi hang gui fan hua ren xing hua guan li ，chong fen fa hui diao dong yuan gong de gong zuo ji ji xing 、zhu dong xing 、guan xin yuan gong sheng huo ，ju ban xing shi duo yang de wen hua yu le huo dong ，jia jiang dui yuan gong de pei xun xue xi 。

zai wu zi gou jin fang mian ，qian ji ge tong de qian ding jin yi bu gui fan ，bao zheng wu zi gou jin qu dao de chang tong ，bao zheng suo gou wu zi de xing jia bi 。

zai xin de yi nian lai lin zhi ji ，wo men ban gong shi quan ti cheng yuan jiang fa yang cheng ji ，ke fu bu zu ，jing cheng tuan jie 、xie shou gong jin ，wei gong si zai xin de yi nian li kuai su fa zhan zuo chu gong suo 。

nian zhong zong jie de ge ren fan sai pian 18

yi nian lai de gong zuo yi jing jie shu le ，zhen de gan jiao fei chang de you yi yi ，zai zhe fang mian zhe shi wo ying gai qu sai kao de ，zuo wei _de yi ming yuan gong ，wo zhi dao zai zhe yi dian shang mian wo qing chu de yi shi dao le zhe yi dian ，yi nian lai de gong zuo dang zhong wo shen ke de yi shi dao le zhe yi dian ，yi hou zai gong zuo dang zhong wo ye yi ding hui rang zi ji zuo de geng hao ，guo qu de yi nian shi fei chang chong shi de ，shi wo ying gai yao qu jie chu de ，zai zhe yi dian shang mian zhe shi ying gai yao you de tai du ，wo ye xu yao dui zhe duan shi jian de gong zuo zong jie yi xia 。

zai gong zuo dang zhong wo bu duan de ji lei jing yan ，wo qing chu de yi shi dao le zi ji bu zu ，zai zhe ge guo cheng dang zhong wo ye jian chi zuo hao le fei chang duo de shi qing ，wei lai hai hui you geng duo de shi qing shi wo yao jin yi bu qu zuo hao de ，gong zuo dang zhong wo he zhou wei de tong shi xu xin de xue xi ，wo jiao de zi ji zai gong zuo fang mian hai shi you yi xie bu zu de de fang ，zhe ye shi wo yao you de tai du ，zai zhe ge guo cheng dang zhong zhe ye shi wo ying gai yao qu kao lv de ，yi nian lai wo ye shi you fei chang duo de jin bu ，zhe yi dian shi fei chang ming que de ，wo hui ren zhen duan zheng hao zi ji de tai du ，wei lai hai shi you geng duo de shi qing deng zhao wo qu zuo hao ，jie chu zhe fen gong zuo yi lai wo jiu you fei chang duo de jin bu ，zai zhe fang mian wo jiao de wo shi zuo chu le cheng ji de ，wo xiang xin zhe shi wo ying gai yao qu lv hang hao de zhi ze ，zai gong zuo dang zhong bu duan de yao qiu zi ji ，bao chi yi ge zheng que xin tai de ，xue xi he gong zuo dang zhong dou ren zhen de qu sai kao ， ren zhen de qu jie chu ，gong zuo fang mian rang zi ji you zu gou duo de jin bu ，zhe shi fei chang chong yao de ，wo ren wei wo shi ying gai yao jin yi bu de qu qu diao zheng hao zhe xie 。

yi nian lai wo cong lai dou shi ren zhen de zuo hao zi ji de shi qing ，wo ren wei zai yi xie gong zuo shang mian xu yao you hao de tai du ，tai du yi ding yao duan zheng hao ，xian zai hui xiang qi lai que shi shi gan jiao fei chang de hao ，wo ye shi qing chu de yi shi dao le zhe xie ，zhe ye shi wo ying gai yao you de tai du ，zhe yi nian lai wo hai shi xi wang neng gou rang zi ji you jin yi bu de di gao ，zhi you bu duan de ji lei gong zuo jing yan ，cai neng gou xue xi dao geng duo de ，zuo wei yi ming _de yuan gong zhe xie dou shi ying gai yao you de tai du ，wo shi bu duan de zai ji lei de gong zuo neng li ，rang zi ji xue xi dao geng duo de shi qing ，yi nian lai duo duo shao shao ye shi you jin bu de ，wo ye hui gao qing chu zi ji de gong zuo fang xiang ，wo xian zai ye shi jian chi gong zuo yuan ze ，tai du yi ding yao hao ，zai zhe yi dian shang mian wo shi neng gou yong yi ge ge kuo de tai du qu zuo hao de ，zai zhe ge guo cheng dang zhong zhe ye shi wo ying gai yao zuo hao de ，wo xi wang neng gou de dao geng duo de ren ke ，gei zi ji geng duo de shi jian he jing li qu bao chi xia qu de ，zai zhe fang mian wo hui ren zhen de bao chi hao de fang xiang ，zhe yi wo shi chong shi de ，zai gong zuo dang zhong ye shi you hen da de di gao ，wo xiang xin zhe ye shi gong zuo dang zhong ying gai yao you de tai du ，xin de yi nian wo hao geng jia ren zhen de dui dai gong zuo 。