大学生创新计划书的模板（16篇范文精选）1-7-79

计划可以激励人们积极行动，为目标而努力，从而更好地实现目标。大学生创新计划书的模板怎么写，这里给大家分享大学生创新计划书的模板，供大家参考。

大学生创新计划书的模板篇1

标题：__

团队成员:

系别：

班级：

第一章计划摘要

背景

在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。

由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。

创业思路

（1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。

（2）很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元,

（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。

（3）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。

（4）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。

初期计划

我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。

我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。

那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：a和商家洽谈

赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大,所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。

第二章项目介绍

“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。

主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印

扩展业务：数码照片打印喷绘大型制图

同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。

吸引顾客。

以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。

“人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。

第三章市场分析

在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。

学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。

正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。

第四章行业分析

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，

这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。

有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。

第五章市场预测

对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。

对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。

还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。

第六章营销策略

1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。

2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所

以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中

站住脚，并做到同类行业的领头羊。

3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。

4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。

口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我店

大学生创新计划书的模板篇2

作为一名x大学的学生,我深感自己的知识的贫乏,真的很想多读几本书,也让大家分享一下我的读书计划

一、哲学

冯友兰《中国哲学简史》、罗素《西方哲学史》、吴光远《听大师讲哲学》、十五讲系列丛书，包括《哲学素养十五讲》、《美学十五讲》等、《新西方美学史》

二、宗教

《世界十大宗教》、《佛教故事》、《圣经故事》

三、历史

《上下五千年》、《二十四史》、《西方文明史》

四、心理学

图解现代人心理系列，主要有《发展心理学》、《精神分析》、《教育心理学》等、徐光兴主编《世界文学名著心理案例集》、《社会心理学》

五、经济学

《西方经济学》、《管理经济学》

六、管理学

第一次做职业经理人系列，主要有《第一次做项目管理》、《第一次做人力资源管理》、《第一次做财务经理》等、《执行——如何完成任务的学问》、《组织行为学》、约翰·伊万切维奇《人力资源管理》、成君忆《孙悟空是个好员工》

七、营销学

王孝明，张利《麦当劳的十八堂课》、《店铺管理实战手册》

八、传播学

《畸变的媒体》、《新闻学概论》、《对外传播学》

九、文学

泰戈尔《飞鸟集》、霍桑《红字》、金庸《笑傲江湖》、今何在《悟空传》、罗曼·罗兰《约翰·克里斯朵夫》、路遥《平凡的世界》、周汝昌《红楼夺目红》、陆天明《大雪无痕》、马克·吐温《马克·吐温幽默故事集》

十、其他

《伟人的智慧——邓小平思想集》、《李光耀传》、徐小平《骑驴找马》，《图穷对话录》、《李真刑前对话录》、《美国的精神》我所列的这些，都是最初级、适合入门的书籍。这些书阅读难度并不大，但里面真知灼见却并不少，对于我们需要广泛涉猎的大学生应该说足够了。不过一旦你真的投身到读书生涯中去，也许你对某一方面产生了特别的兴趣，我想你就会深入到学科里面，孜孜不倦，取得一定成就。也许哪里一天，你真的成为了这方面的专家呢，甚至比科班出身的还厉害!

在大学，读这些书能影响到你的一生，所以，把握青春、不要浪费时光，让自己投入到无限的读书生活中去吧!

大学生创新计划书的模板篇3

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

大学生创新计划书的模板篇4

转眼间，我的第一个学期就这样过去了，一个新的学期又即将开始了，在学习方面，我的数学是我最薄弱的环节。为了能使自己的数学在新学期中能有更好的成绩与提高，我需要制订一份数学新学期计划。我打算在数学这方面，把更多的时间与精力放在习题的深入与把概念灵活运用上。

我认为能够学好数学，首先，老师讲课一定要认真听，作业认真完成，并且要充分利用教学辅导书籍，打好基本功——基础知识万万不可忽视。要把概念、公式都牢牢地印在脑海里。做到课前预习，课上认真听讲，课后复习，回家练习。

在接触新的知识点，我往往会感到不能马上接受，所以，我认为多做练习(包括基础与提高)，能够帮助我吸收与消化。

我想，无论是在学习过程中还是在复习迎考阶段，都要注意调整心态。一次考砸了，要思考自己哪方面不足。而原因是多方面的，可能是计算错误，可能是状态不佳等等。虽然平时刻苦钻研，但是考前复习前，也要抽出时间做一定量的中等难度习题，来提高解题熟练程度，并增强信心。当然，在任何时刻，还要记住一句话：“只满足于进步，不满足于成功。”

另外，在订目标的时候，不要订得太远，要着眼于最初的一步，慢慢地向前赶。“希望越大，失望越大”嘛!

新学期个人发展计划

一、教育成长目标：

认真学习，吸收精髓，补充能量，提升内涵，做一个成熟、有善心、有感恩心的合格教师。

二、专业成长目标：

以的热情和责任心对待学生，真正以他们的前途、人生发展方向为出发点，认真贯彻学校的要求。本人争取在规定的评级时间内评上教坛新秀。

三、学习成长计划：

1、坚持自己的阅读习惯，坚持每周写教有所思、读有所悟。

2、坚持新课标的要求对课堂教学的研究和实践，多听多学，给自己充电。

3、形成自己的独特教学风格，成为一个有特点的老师。

四、自身现况分析：

成为一名教师一直是我的理想，现在我要做的是成为一名合格的教师。在工作的几年里，我认真备课，积极学习老教师的长处，多向老教师了解学生，已经对学生有了一定的了解。在课堂上已经可以熟练的向学生们传授课堂知识。但是随着我对课堂的认知，我认识到我的课堂还存在着许多不足，这需要我不断地反思、总结、归纳。

五、成长途径分析：

1、认真备课。备课是一堂课能否上好的前提，所以备课的时候要加强加强备课的科学性、创新性、有效性。在了解班级学生情况的前提下，选择适合学生的教学方法。

2、认真上课。是最重要的教学环节。课标要求上课应以学生为主体充分发挥它们的主动性。而教师要为学生做一个合格的学习的主导和引领者，提高课堂效率。在教学中以体现美术的审美为核心，使学生学习内容生动有趣，丰富多彩，引导学生主动参与美术实践活动，教学中尊重尊重个体的不同。提高学生的审美能力，发展学生的创造性思维。为学生学习美术享受美术奠定好的基础。在扎实教授学生技能的基础上，能灵活的运用一些新颖的教法。

3、及时反思：反思是我们不断进步的有效途径，在上完每一节课后要及时做好反思工作，想象这节课有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，认真总结才能够真正的提高自己的教学能力。对将在课上所遇到的问题和失误及时写下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，在以后的教学中引以为鉴。

4、理论丰富：运用大量丰富的理论知识武装自己，制定自己的读书计划，规划好学习交流时间，在这一学年内读一到两本教育书籍，真正做到“胸中有墨水”。

5、全面提高专业素质

(1)、多听课，通过课堂听课学习别人的长处，取长补短。

(2)、多创新，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步，让自己与新课程同成长。

(3)、多反思，在总结经验中完善自我。

(4)、多写，认真阅读教育名著，即时随笔。

(5)、多参加各种课题研究学习、培训及教研活动，提升自己的知识水平。

(6)、多利用多媒体优势，更加形象、直观的上课，效果会更好。

(7)、坚持教学相长的原则，在自评互评中获得自我发展。

以上是我一些不成熟的想法和计划，在以后的工作和学习的日子里我会一如既往的遵照执行，让自己更上一个台阶，争取早日成为一名合格的教师。

大学生创新计划书的模板篇5

第一，意识形态方面

遵纪守法，遵守园区的规章制度，如积极参加园区组织的有益活动，以热爱自己的工作为出发点，认真努力提高自己的专业水平，热爱自己的事业。无论面对孩子还是父母，始终保持微笑，用老师和‘妈妈’的双重角色去呵护每一个孩子，滋养每一个孩子的心。

第二，教育教学

(一)尊重孩子在学习活动中的主体地位，制定月、周、日教学计划，赏识教育，关注每个孩子的闪光点，在日常生活中向有经验的老师学习，取长补短，有计划地积累经验，提高专业水平。

(2)教育工作

1.开展主题活动，促进儿童全面发展。

(1)主题主要有：“健康宝宝”、“树”、“纸”、“碧海”、“炎炎夏日”。

(2)灵活运用幼儿园、家庭、社会的本土资源，体现“生活即教育”的教育理念，继续开展“主题生成”，从多方面考虑主题活动的内容，体现儿童活动的主体性。

(3)主题活动根据孩子的兴趣、孩子的生活经历和季节特点决定。环境布局符合主题，主要涉及孩子，让孩子掌握环境布局，让环境与孩子对话。创建一个适合主题的区域，随着主题的深入，添加和更改区域的内容。充分尊重孩子的自主权，老师只是支持者和合作者。

2.结合节日对儿童进行道德教育。

3月：开展“我爱妈妈”主题教育，教育孩子爱妈妈，爱老师。

4月：开展“植树节”活动，开展以环保为主题的活动，在日常生活中对孩子进行环保教育。以“清明节”为契机，萌发孩子爱英雄的情怀。

可能：开展“我是好帮手”的劳动教育，让孩子了解身边人的工作，了解自己的`劳动与自己的关系，懂得珍惜别人的劳动成果。

6月：参加6月1日演出的筹备活动。为节日安排班级，感受节日的欢乐。

3.“我的网站是我的主人”区域活动

为了让孩子身心健康发展，以孩子的发展为基础，发挥孩子的天性，给孩子空间，而不是刻意安排具体的活动，只在小区的角落放玩具材料，让孩子自由选择，“玩角色游戏、积木、讲故事等”。

4.丰富游戏素材，逐步深化，切实做好游戏开发。

真心关爱身边每一个孩子；用热情孕育孩子的成长；放心地释放孩子的心；用快乐培养孩子的健康。努力，加油！

大学生创新计划书的模板篇6

经过大二一年的学习，我已经完全融入了软工班，对软工班的教学宗旨、目标和风格，人才培养模式有了比较深入的认识。我们软工班的宗旨就是要将大家培养成为石油和软件复合型人才。目标是经过两年的学校教学和一年的企业实训使我们在综合能力及素质上超出一般本科生，在英语、计算机、石油等方面达到优秀，综合能力达到其毕业工作至少两年的高度。风格就是采用课堂理论教学和课外综合提高的方式，多举办各种各样的活动，包括班级讲坛、茶话会、英语角(包括同留学生交流)、联谊球赛等等，提高大家组织策划的能力。经过这一年的锻造，我觉得自己不仅在学习上，还在课外能力都有所提高。

在这一年里我在学习上收获了很多，六级考得了全班第一的高分，“外研社”杯全国大学生英语竞赛获得三等奖(仍然是软工班最高，但是比大一的二等奖逊色了一些)，在计算机和石油课程上都比较优秀，并且通过了六级口语考试。在课外综合能力上，我也获得了一些成就，我担任了班级的组织委员和寝室长、顺利从中级干部培训班毕业、在自律会年末综合测评中位列部门第二(获得主席的褒奖)，在校级活动“读书报告会”中获得二等奖……

大三我要再接再厉，在学习和综合能力上都要获得新突破。大二的学习注重基础理论课程学习，大三的学习更注重理论和实践的结合， 在课程学习同时融入实践小组的学习内容，需要我们转变学习的思路和方法。因此我在如下几个方面作出学习规划：

一、课内

(一)英语方面

虽然顺利通过了四六级，并且都获得了比较高的分数，但是我不能在英语学习上有丝毫松懈，我不仅要在只是积累上，更要在口语表达上加强(由于本学期有外教教学，要充分利用此有利条件)。我制订了一下目标：

1、报考英语六级和六级口语，刷新六级分数，更激励我全面学习英语。

2、每周至少同同留学生交和外教流两次，提高口语表达能力。

3、每天早晨记英语单词，朗诵英语文章(《心灵鸡汤》)，练习口语( 《英语口语资料库》)，勤练口语发音(《李阳口语突破教程》《突破聋哑英语教程》)……

4、参加“外研社”杯全国大学生英语竞赛，虽然以及获得两个奖项，但是没有获得一等奖，因此，大三还要拼搏一次。

5、坚持看《老友记》、《越狱》等英语比较纯正的英语系列电视剧和电影，深入体验英语交流环境，奠定坚实的口语基础。

6、经常阅读英语报刊杂志(限于财力，主要是电子档)。

7、尽量多阅读英文科技文档，提高英语应用能力。

(二)计算机学习方面

由于这个学期将开设以下计算机课程：软件工程管理、数据库原理及应用、常用软件开发工具、软件需求分析、操作系统原理、软件文档编写、面向对象程序设计Java，针对开设课程和我自己的学业规划，作出了如下计划：

1、每天温习当天学过的内容和对第二天的课程进行预习，多思考、多总结 。

2、广泛阅读和编写C#、C++和Java程序，并且要逐渐应用数据库，开发比较大型的程序和软件。

3、在图形组的安排下，多同组员们一起开发实用的软件，增强合作开发软件的能力。

4、由于我是图形组的组员，《计算机图形学》对于我们有很大的意义，因此我将坚持每周三晚自习听本课程选修课。

5、多看、多编写软件文档。

6、熟悉常用软件开发工具。

7、对于操作系统原理，在虚拟机环境下模拟各种操作系统，比较各种系统的差异和优缺点，加强对课程的理解。

8、多看与课程有关的视频教程和视频讲座。

9、尽力参加计算机方面的竞赛，在竞赛中提高自己的能力。

(三)石油方面

本学期开设的石油课程有油藏工程基础、地球物理测井，课程虽然不多，但是任务很重。结合过去一年的学习经验，我作出了如下计划：

1、每天花时间复习当天学习的内容和简要的预习第二天要学习的内容，充分吸收本课程的知识。

2、对于已经学习过的地质和石油等课程要多花时间理解消化，形成和巩固石油知识体系。多在网上搜集相关视频，加强理解。

3、多关注与石油相关的政策和实事，对整个石油行业的发展要有自己的认识。

4、多听学校的石油讲座和报告。

大学生创新计划书的模板篇7

一、绪论

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

【明眸】眼镜超市

2、公司的成立

【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

【明眸】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品

服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光

服务特点：专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限)

技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的.镜片

价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理

满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：

四、市场评估

眼镜销售行业是一个很有前景的行业“20__年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的！

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5％－12％左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20％左右。而最大的利润则是在零售店。

大学生创新计划书的模板篇8

一、学习问题

l.时间安排问题

(1)在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。

(2)学习常常没有固定的时间安排。

(3)常拖延时间以至于作业都无法按时完成。

(4)学习计划只能在开头的几天有效。

(5)一周学习时间不满10小时。

(6)没有把闲暇时间都花在学习上了。

2.注意力问题

(1)注意力完全集中的状态时间太短。

(2)学习时，身旁常有使我分心的东西。

(3)常与人边聊天边学习。

3.学习兴趣问题

(1)一见书本头就发胀。

(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。

(3)经常是需要强迫自己学习。

(4)从未有意识地强化自己的学习行为。

4.学习方法问题

(1)经常采用题海战来提高解题能力。

(2)经常采用机械记忆法。

(3)从未向学习好的同学讨教过学习方法。

(4)从不向老师请教问题。

(5)很少主动钻研课外辅助读物。

二、自我改进法

(1)概览：即概要性地阅读。当要读一本书或一段文章时，必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。

(2)问题：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找有哪些不懂的地力。如果是学习课文，预习中的提问可增加在课堂上的参与意识。研究一个课题时带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。o

(3)阅读：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，要注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高知识量，有些书则应采用精该。

(4)背诵：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

(5)复习：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的。复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义。复习可以避免遗忘。及时复习是最有效的，随着时间的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。

大学生创新计划书的模板篇9

一.产品(服务)介绍

1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

二.公司概述

本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

1、公司宗旨

以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

5、公司标志

一颗带翅膀的心，翅

膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

三.市场需求与竞争分析

1.市场需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。

2.竞争分析

(1)波特五力模型分析

1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似

“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。

3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。

4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。

5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。

(2)swot分析

四.组织管理

1组织架构

根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。

2职务分析

店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。

财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。

后厨处：负责制作饮料。

服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。

3企业人力资源管理

1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行

培训，告诉员工做什么，怎么做。

3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。

4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)

5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。

五.营销战略

“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。

1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质

量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：

玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。

2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我

们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。

3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所

以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。

4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费

一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一

百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。

六.场地的选择与设计

1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：

交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。

地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。

市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。

2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的.印像和感觉。

七.关于财务分析

1.企业股本结构与规模

公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。

2.借款与还款计划

为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。

3.经济可行性分析

投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。

成本控制(每月)：租金20__元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元

4.销售预测

房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000

5.成本费用预测

公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后

每年按10%递增

6.应缴纳的税费预算

1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。

对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年

2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税

利润纳税筹划

4.损弥补节税筹划：

若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。

本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定

4财务计划

预算控制

每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层

会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。

财务预算

前期固定支出

运输面包车

自行车20100/辆

场地装修

电脑1台3500/台

桌椅200/套

电话5200/个

传真

空调15000/台

员工统一服装3050/套

其他

预计财务支出表(第一年

每月固定支出数量数额(元)总额(元/月

普通员工工资30350/月

管理员工工资8800/月

水电杂费20__/月

宣传费用5000/月

总固定支出

流动支出

购货资金2000003.5-5/份7万-10万

食物变质亏损205/份

物品损坏及维修

流动资金20万

预计财务收入

预计送货费用(元/月/户)预计送货量(户)预计收入(万元/月

食品差价元/份20%利润

第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。

第二年预算：预计利润：874500元

第三年预算预计利润：954000元

本人短时期的计划营业额

八.风险因素

风险主要为两方面，外部风险和内部风险。

外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。

内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。

大学生创新计划书的模板篇10

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一向是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的.，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全能够借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会）

二、我们的目标

我们的目标是，在20__年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在__万元以上，20__年到达__万销售额，20__年到达__万销售额，利润率持续在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在__万元；各种认证，许可证，商标：__万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：__万元；房租水电费，人员工资（半年）：__万元；参加展会，广告费：__万元；小批量生产成本（5000件）：__万元；周转资金：__万元。合计：__万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。推荐利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

大学生创新计划书的模板篇11

20_年即将到来，在新的一年里我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加以饱满的热情投身到工作中去，以_为统领，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，从以下几方面开展工作：

一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。

1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习，不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建设服务。继续开展农村调研，深入考察，研究符合村民意愿和适合本村发展的路子。同时带头学习，大胆探索带动村里现有的干群不断转变观念，加强学习，研究市场，尽自己的努力为本村村民服务。

2、参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不断的学习，并掌握一些先进的农业科技，形成强大的动力，切实做到“想群众所想，急群众所急”。

二、要做好村里的各项工作。

1、加强基层组织建设。组织培训好广大党员干部，认真学习上级有关精神文件和党的惠民政策，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，做好为群众谋利，提高村支两委的凝聚力、战斗力。

2、继续做好群众工作和村委会日常事务。推进村务信息公开，贴近村民，打好群众基础，在实际工作中树立村干部良好的形象，构建和谐的政民关系，以利于各项工作的开展。继续做好以改善民生为重点的农村各项工程的建设，把群众利益放在首位，真正为人民群众做好事、做实事，切实提高农村群众整体生活质量。

3、要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。新的一年将会有新的工作任务，要更多的走进田间地头、走进弱势群体、走进工作一线。要及时了解村里各项工作的动向，多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种问题，以便及时的解决。多走访群众，了解他们存在的困难和问题，并想办法解决;并处理群众之间一些简单的矛盾纠纷，对他们动之以情，晓之以理，循循善诱。同时，还可以多向村民们学习一些农业知识，参加一些农村的实践活动。

4、要促进村里经济发展，需要通过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，通过项目带动贤官村整体发展，如在贤官村建设生态农庄的规划。大力发展农村合作经济组织，增强农民群众参与市场竞争的能力，同时争取上级相关部门的支持，力争去外地参观学习较为规范的农民专业户，结合我村实际，努力提高合作经济组织的运作水平，切实降低农民的收益风险。

总之新的一年里，要进一步加强学习，严格要求自己，提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。

大学生创新计划书的模板篇12

一、 实习目的

为提高湧德电子集团(UDE)在大陆地区重点大学院校中(二本以上)的知名度，帮助学校培养优秀的大学生，提高学生专业技能和社会适应能力，同时方便公司人才的选拔和任用，实现人力资源储备与接收的顺利接轨，特拟定此实习计划。

二、 实习对象

西南科技大学20__届大学生

三、 具体要求为：

1. 专业要求：工业工程、工业设计、机械设计及自动化、材料成型及控制工程、过程装备与控制工程(详见附件1);

2. 愿意在广东东莞市虎门镇或德阳中江县长期发展;

3. 有良好的道德品德，在校期间没有违反校规的行为。

四、 实习人数

20__年实习人数：105人(其中中江厂69人，东莞厂36人)。

五、 实习时间

第一阶段： 1.5个月，20__年7月10日—20__年8月25日;

第二阶段：6—8个月，20__年10月—20__年6月。

六、 项目负责人：

大学生实习：人事—何贵成

学校项目建设：新技术研发部—彭代辉，人事—何贵成

七、 实习方式

第一阶段

1. 了解公司各部门作业内容及作业所需知识;

2. 理论讲座(根据20__届大学生培训安排，适当加入实习生旁听);

3. 根据专业及个人发展适当安排意向部门。

第二阶段

1. 课题研究，以完成毕业论文形式展开;

2. 毕业论文的课题由公司、学校及学生三方讨论协商订立，考核在公司完成;该课题可以是部门内须解决的问题或其它相关课题。

八、

九、 考核方式 : 公司考勤、主管考评及其它考评等。 实习生奖励及福利待遇(详见表一)

第一阶段：根据个人表现，综合评分，分为A、B、C、D四个等级。

A级：综合评分为90分(含)以上，助学奖金1000元/人，并可直接签订就业协议成为正式员工(按20__届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月800元;

B级：综合评分为75分(含)以上，助学奖金600元/人，并可进入第二阶段实习;或由部门主管同意后直接签订就业协议成为正式员工(按20__届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月400元;

C级：综合评分为60分(含)以上，助学奖金200元/人，经需求部门主管同意后, 可予进入

第二阶段实习;

D级：综合评分为60分以下，不发予助学奖金。

第二阶段：第一阶段表现优秀同学优先考虑。实习期间根据个人表现综合评分，分A、B、C、D四个等级。实习成绩由:每2个月1次的考核+毕业论文纸档报告+上台报告等三种成绩合并计算。在第一阶段直接签订就业协议之学生在第二阶段实习期间，其薪资(按20__届大学生招聘待遇执行);其它第二阶段实习学生, 公司给予助学奖金每月2000元。实习期间学生所需遵守的相关要求、规定及享受公司福利比照正式员工办理。

A级：综合评分为90分(含)以上，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪600元—1000元/月;

B级：综合评分为75分(含)以上，实习生可签订就业协议，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪400元—800元/月;

C级：综合评分为60分(含)以上，经需求部门主管同意后可签订就业协议，毕业就职后进入2个月试用期，试用期满根据工作表现进行调薪;

D级：综合评分为60分以下，公司不予以录用。

大学生创新计划书的模板篇13

专业学习计划的内容。明确的专业学习目标通过专业学习达到预期的结果，在专业基本理论、基本知识和基本技能方面达到的水平，在专业能力方面和实际应用方面达到的目标。深入学习业务知识，用专业知识武装头脑，厚积薄发。在学习中，要有目的，有方向，要进行系统思考、统筹安排。要有一种学习的危机感、紧迫感，把学习知识、提高素作为生存和发展的紧迫任务，把学习当作一种追求，

社会交际能力

人际交往是一门学问，它存在于社会的任何角落，它是人们实践经验的结晶，在课本上是学不到的。大学生必须具备这个能力，它关系到大学生以后找工作的问题，而要具备很好的社会交往能力，大学生就要大胆地把握各种交流机会，培养自己与他人在心理方面的相通。同时，要做到诚实守信，人格平等。

提高创新能力

积极参加创新实践活动，尝试用创造性的方法解决实践中的问题。只有在实践中人类才有了无数的发现、发明和创新。实践又能够检验和发展创新，一些重大的创新目标，往往要经过实践的反复检验，才最终确立和完善。人们越是积极地从事创新实践，就越能积累创新经验，锻炼创新能力，增长创新才干。创新是通过创新者的活动实现的，任何创新思想，只有付诸行动，才能形成创新成果。因此重视实干、重视实践是创新的基本要求。

提高自律能力

进一步健全完善自己的人格。树立良好的形象。正确认识自我，培养高尚的人格，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风，以高度的自觉自律精神培养自己的集体主义感、敬业奉献和诚实信用品质、强烈的社会责任感和历史使命感，讲求团结合作，不断超越自我，实现同学间竞争求胜求发展的双赢

动手能力，勤于实践

充分发挥学校团学组织的作用，通过校园文化活动和社会实践活动的有效开展，提高大学生的综合就业能力。大学生在校期间参加社会实践的主要机会是通过各类校园社团组织的活动进行的，是大学课程体系之外的必要补充。它可以活跃学生的思想，培养学生的创造能力，养成良好的组织管理和团队配合能力。例如通过暑假三下乡、新农村调查、企业参观、寒假实习等方式丰富学生的社会实践，积累学生的社会资本，为其走上社会铺垫平台。同时，学校相关部门还可以组织学生参加国家及地市举办的各类职业规划大赛、创业大赛等活动，让学生在活动中实际锻炼自身的各项能力，也通过活动带动其他同学关注自身的发展问题，在大学生涯的初期制定自己切实可行的职业生涯规划，学习中能有侧重的提高就业能力。

团队合作精神

就是与人相处的能力。随着社会分工的日益精细以及个人能力的限制，单打独斗已经很难完成工作任务，人际间的合作与沟通已必不可少。大学毕业生应该积极主动地参与人际交往，做到诚实守信、以诚待人，同时努力培养团队协作精神，这样才能逐步提高自己的人际交往能力。

大学生创新计划书的模板篇14

我是__大学__学院__级的学生__，对生物与教育都有浓厚的兴趣并立志当一名人名教师。经历了两年大学高等教育的培养的优秀文化的熏陶，跨入大三的我们开始直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。目前国内就业状况相当明了，用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的五门来说是一种不小的挑战，所以提前为自己做一份求职计划有目标有步骤让自己离成功更进一步!

一、就业形势分析及目标选择与确定

社会环境分析:当前就业形势严峻，大学毕业生普遍出现找工作难的问题。应对这一问题，我们所能做的就是提高自身综合能力，加强专业技能修养，同时具备良好的社会适应能力。作为生物系的女生，更应意识到竞争的激烈性，我们不仅要和同等学历的其他高校毕业生比，而且还要和专科学历，甚至研究生学历的人比。所以，唯有加强自身竞争力，才可在这社会中占有一席之地。职业环境分析：

1、行业分析:教育事业在国家发展中起至关重要的作用，它的发展状态是积极向上的，可以说是属于永远的“朝阳产业”，我选择教育业作为自己的终身职业，也是考虑到了它的社会地位和发展前景的。

2、职业分析:教师这个职业工作环境单纯，对教师本身的专业技能要求较高，社会地位和待遇都相对较好。唯一存在的问题是，当前大部分高校的教师人数已经饱和，可提供的工作岗位较少，这就要求应聘者必须具备更为突出的条。

3、企业分析:学校，尤其是高校，具有浓厚的文化氛围和学术气息，易于形成良好的心态，而教师和学生的素质普遍较高，可以自己的修养得到进一步的提升。

4、地域分析:之所以选择__，首先是因为它是我的家乡，作为女生总是很念家的，在__工作离父母比较近，便于照应。其次是因为在__地区，__的经济文化各方面发展都是相对不发达，与东南地区相比，它的竞争相对较弱。第三个原因是我有相当一部分同学都在__工作或学习，有利于今后相互帮助。

5、学校选择:母校__中学是1982年12月省政府下文明确为省重点中学，1992年国家教委将清华中学选定为全国中学名校。20__年6月被授予省级二类示范性普通高中称号。

__中学现有师生员工3000余人，全校有42个教学班。专任教师157人，其中特级教师2人，高级教师62人。教师学科配套，学历达到国家要求。

集75年的建校历史，校舍建设日臻完善，各种教学设施齐全。校园占地面积85300㎡(约128亩)，生均校园占地面积50.3㎡。校园建筑面积19125㎡，生均建筑面积11.2㎡。校园绿化面积40585㎡，生均绿化面积23.9㎡。设施设备比较先进，信息化程度高，普通教室和专用教室、学生宿舍和食堂、教师资料室和学生阅览室、实验室和实验仪器等完全满足教学的需要。

二、职位要求及自身现有条件

职位要求：一名高中生物教师；

我现在所具有的条件

自我评价：专业基础扎实，对工作认真负责，积极主动，反应迅速，具有良好的沟通能力;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。具有良好的合作精神、人际交往能力、策划能力;具有高度的责任心和爱心。

教育经历

20__.9~20__.6__师范大学生命科学学院生物科学专业理学学士20__年获得院级教师机制大赛“三等奖”

20__年获得院级新课导演大赛“二等奖”

20__年获得院级课件制作大赛“三等奖”

20__年获得院级教师技能训练活动“二等奖”

20__年获得“优良学风无人监考诚信个人”荣誉

实践经历

20__年学院学生会生活部干事

工作职责:宿舍卫生检查参与组织学生活动

工作业绩:学院获得“20__-20__学年校级文明宿舍”

20__年9月-12月在国家重点实验室细胞实验室

工作描述:在细胞实验室学习和实验

工作职责:基础实验

个人技能

大学英语四(CET-4)良好的听说读写能力，快速浏览英语文件及书籍，撰写英文文件

国家计算机一级20__年3月通过了计算机一级并以优异成绩取得证书，熟练使用电脑浏览网页，搜集资料，熟练使用office相关办公软件，熟练使用photoshop

普通话普通话等级证书二级甲读写能力精通较强的听说能力

本专业证书教师资格证(即将获得)

三、实现目标的计划

1、提升自己的教师素养，充分利用学校图书馆资源以及向他人学习的方式。

2、提高自己的教师技能，通过参考文献、观看优秀教师录像、参加顶岗实习的方式。

3、求职渠道，收集处理就业信息通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的“双选”招聘会，国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。

大学生创新计划书的模板篇15

一、职业规划对自我的意义

从专业角度来看，职业生涯规划是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

于我自身而言，职业生涯规划就是有计划的规划自己的未来，一步一个脚印的去实现自己的职业理想。学习了职业生涯规划，让我更加清晰的认清了自己的发展方向，让我更加明白这条路该如何走。

二、自我分析

记得高中时老师就告诉我们要认识自己，认识自己，仅仅四个字，实践起来是何等的艰难，古往今来那么多仁人志士为了能认识自己，不断实践，不断创新，可又有几个能在生命即将终了之时，拍拍胸膛，告诉自己，我终于认清了自己!

但经过一年的思考，终归是比一年前要对自己有更深一些的了解。

首先，我的性格属于双层的，有时候活泼开朗，有时候又很安静内敛，但是这两种性格的转换总是不适时宜的出现，由此我觉得应该加强自我对自身性格的控制，是这两种性格出现的恰到好处，这就需要从小事做起，例在竞选和社交的方面就要当仁不让，要活泼一些;在读书，听课的时候就应该控制自己要安静下来。我觉得自身有一些成功需要的必备品质，如强烈的竞争意识，不达目的不罢休的坚持，不到黄河心不死的决心等。这些都是需要在今后的道路上保持和增强的。

其次，我的兴趣很广泛。我非常喜欢读书，但迫于学习压力，涉猎面很狭窄，基本上只看教材，所以今后我需要多看一些经济、管理、文学、保险方面的书籍，以扩充自己的涉猎面;会很多种球类运动，虽然不是专业水平，但是作为娱乐还是很受用的，因此可以通过这些运动多认识一些朋友，以扩大自己的交友范围;小时候学过很多种乐器，还有书法、绘画等

最后，我想对我三年后想拥有的能力做一个期望，因为我认为我现在的水平并不能够达到我未来想从事的职业的标准，但是通过三年的努力，我一定能实现目标。三年后，我应该精通经济类方面的专业英语，有一口流利的口语，专业的数学、经济、保险精算、计算机等方面的技能，有一定的社交能力和管理能力。

三、专业就业方向及前景分析

统计学是一门应用方法论的科学。它既包括适用于各个领域的一般统计方法，如参数估计、假设检验、相关回归等，也包括适用于一些专业领域的特殊统计分析方法，如指数分析方法等。本课程不是着重于统计方法数学原理的推导，而是侧重于阐明统计方法背后隐含的统计思想，以及这些方法在各实际领域中的具体应用。本专业主要包括一般统计和经济统计两类专业方向，培养具有良好的数学或数学与经济学素养，掌握统计学的基本理论和方法，能熟练地运用计算机分析数据，能在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析等开发、应用和管理工作，或在科研、教育部门从事研究和教学工作的高级专门人才。

统计专业毕业生有三大流向：市场调查公司、咨询公司、各公司的市场研究部门、工业企业的质量检测部门等企事业单位;银行、保险公司、证券公司等金融部门;政府部门(统计局等)。除此之外，还有许多应用到统计的领域也是统计专业毕业生的去向，比如公司的人力资源部门会需要统计学专业人才来作一些员工调查;医学统计有着良好的发展前景，目前在国外应用较多，在国内这个领域的发展比较缓慢，但可以预见在未来将是统计专业的就业方向之一。

从20 -20 年统计专业本科毕业生流向来看，到国有企业、三资企业、其他企业就业的毕业生占总数的40%以上。广东、上海、湖北、北京、福建、江苏是接收统计专业本科毕业生最多的几个省份。

四、职业分析

(1)个人的职业选项：可以选择出三个职业目标

a.精算师

从事该职业的优势是专业基本对口和自身的兴趣所在;劣势是统计专业只学了精算师要求的三分之一，还有经济、保险方面的知识都没有学习;机遇是我国未来五年急需5000名精算人才(统计专业就业的一个方向)，目前我国具有国外准精算师水平的精算从业人员只有上百人;风险是拿到精算师证不仅仅是需要的时间很长，实践过程很困难，而且很难找到相关的实习岗位，很难获得实践经验。

b.公务员

优势是我的学习成绩在班上名列前茅，学习能力很强，关键是有决心和毅力;劣势是女生比较难找公务员的工作，而且现在没有面试的经验，口头和文字表达能力不是很好，政治大事不是很了解;机遇是目前国家向社会公开招收公务员，就是给普通人提供一些公平竞争的机会，而作为大学毕业生，在理论道德修养上，以及知识水平上都有一定的优势。另外我学习的这个专业有助于我以后到少数民族地区去从事公务员工作。风险是前社会上出现了公务员热，许多人都去报考公务员，尤其是许多的大学毕业生，将报考公务员作为毕业后就业的出路，因而，这一岗位的竞争是相当激烈的。加上公务员考试的难度也比较大，要求有较好的一段准备时间。

c.教师

优势是学习成绩较好，我们学校有留校当老师的机会;劣势是没有教师资格证，口头表述能力不是很强;机遇是现在学校留校当老师的机遇很多;风险是机遇多，竞争也激烈，况且三年后的情况谁都无法预料。

(2)第一职业目标选项的工作内容和胜任条件

精算师(Actuary，拉丁语意思经营)是一种处理金融风险的商业性职业。精算师采用数学、经济、财政和统计工具主要处理一些与保险、再保险公司相关的不确定的未知事件。另外，还与雇员保险金(医疗保险和退休金计划)、社会福利工程(社会保障和社会护理)有关。

胜任的条件是专业对口和兴趣所在，因为现在还没拿到一些证书，也没做过培训，所以暂时没有很多可以胜任的条件。

(3)与职业选择目标的差距

想成为精算师首先必须拥有精算师证。中国精算师资格考试分为两个层次，第一层次为准精算师资格考试，第二层次为精算师资格考试。准精算师考试目的在于考察考生对保险精算的基本原理和技能的掌握，并涉及基本保险精算实务。精算师考试课程的3门必考课程内容主要涉及保险公司运营管理、公司财务、投资、公司偿付能力管理以及中国保险业法规、税收、财务制度等。2门选考课程则为保险业务的不同方向。在通过全部课程的考试后，还需有专业训练要求，要请一名资深的中国精算师指导，在专业领域工作两年，并有一篇专业报告，经答辩合格后，方取得精算考试合格证书。而精算师考试所涉及到的必考课程不属于我大学的专业课，并且我们学校并没有专业的精算课程，再加上我学的统计并不是经济学方向，在学校也不可能经过专业培训这些都是我与我职业目标的差距

五、实际职业目标的具体行动计划(未来三学年)

大一暑假：每天坚持听英语听力，练习英语口语;增加计算机常识方面的知识，熟练编程;

看一些经济、管理、文学方面的书籍;多看新闻，了解国家大事;有机会做一些兼职，了解社会。

大二：在学好专业的基础上，做大一暑假做的事，多和老师交流，考英语四六级证书，准备托福、雅思。

大二暑假：每天坚持听英语听力，练习英语口语;增加计算机常识方面的知识，熟练编程;

看一些经济、管理、文学方面的书籍;多看新闻，了解国家大事;有机会做一些兼职，了解社会。准备托福雅思，争取在大三拿到一个理想的成绩。

大三：考取托福雅思，获得留学机会。去周边名校听老师的讲课，扩宽知识面，为考研做准备。

大三暑假：去一些公司找和专业相关的实习机会，多多积累经验。利用空余时间积累专业知识。

大四：基本方向已经确定，因为现在还不能预料，所以只能说根据当时具体情况做一些适当的计划。

大学生创新计划书的模板篇16

一、创业理由

由于现在人生活节奏越来越快，竞争越来越激烈。人们的精神压力也越来越大，每天不多的闲暇时光里，能有一个安静舒适的位置，坐下来喝一杯饮料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已经成为越来越多的人们的选择。

而在这样的情况下，咖啡厅无疑正是一个不错的选择，有需求就有消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的轻扬音乐。都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力，给人们带来舒适的感觉。而年轻点学生一族，无疑也以喜欢这种浪漫的气氛。

但是高档咖啡厅消费过高，并且也不适合大多人短时间的闲暇享受，并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。所以小型咖啡厅更能满足大多数人对于咖啡厅的需求。

二、地址选择

咖啡厅的选址，应该在学校，公司，企业较集中的地方附近。选址不宜在太过张扬的闹市，而里闹市不远的一些不偏僻的街道，就可以满足需求，在减少房租成本的同时，并不会影响客流量。

三、店面装修

小型咖啡厅的装修应该采用卡座形式，和大多数冷饮店一样，但是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体，多数需要一个相对安静的环境，可以和朋友聊天说话而不受其他客人的影响，所以应该装成一个个隔间用木板，帘子隔开。座位要舒适，整体色调不要太暖，不能让客人感觉到热闹。要让客人达到放松的效果，不管是身体还是心理。

卡座可分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。单人卡座方便一些单独来的客人找到自己的空间，情侣卡座则适合大多青年情侣的需求，而多人卡座可以则可以给客人提供集体消费，放松，以及讨论的空间。

整体光线不应太强烈，也应该避免阳光过于强烈的地方。

总体大小控制在100平米左右，太小了容易给顾客压迫感，太大了容易造成空间的浪费，也不利于节省成本。

四、员工选择

小型咖啡厅雇人不需要太多，4人3班次再加一个店长即可，不适合用临时人员，但是可以有1—2个长期兼职，兼职以学生为主，主要负责周末的工作，既有利于周末员工的休息，减轻员工压力，也能给在校大学生提供岗位，同时兼职员工也能减少运营成本。但是兼职员工选择需要谨慎，一定要长期。不然可能增加员工培训成本，起到相反的作用。

员工着装需要统一，态度要好，面带笑容。女员工不应画太浓的妆。需要要求标准普通话交流。

五、主要客户

咖啡厅消费群体不固定，同时消费群体也足够广，每一个阶层的人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客，但主要还是以学生和青年白领为主。

六、店内产品

咖啡厅的产品应该包含饮料，和一些精致的现烤食品。

饮料的选择，有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类，给顾客一个专一的感觉。而且应有冷热两种选择。咖啡的种类应包含卡布奇诺，拿铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要有一个自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名气，也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客一个容易接受的选择。同时有外带和店内消费两种选择，店内消费使用精致的咖啡杯，不同种类咖啡使用不同的餐杯，外带则应该采用统一的带有小店logo的外带纸杯，提高咖啡店的知名度。

而食品类则包含现烤松饼，现烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的休息时光，用来放松，和交流。不应是自己成为吃饭果腹的地方。虽然损失了客人吃饭的消费，但是可以让更多的客人产生认同感，带来更多的饭后客户，以及全天不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产生杂乱，不专业的厌恶感。同时店内应有wifi提供客户工作或者娱乐。

七、店面投资

房租3万/年100平米员工工资2500—4000/月

兼职员工40/天累计半年发放奖金。

店面装修10万包括卡座隔间吧台店内饰品

店内投资10万包括咖啡机空调烘烤机收银机电脑餐具

八、利润回报

年营业额25—30万

年经营成本13—15万包括原料购买，各项费用，以及员工工资年利润12—15万年净利润10—13万投资回收期3年

九、经营发展

拼音翻译

ji hua ke yi ji li ren men ji ji hang dong ，wei mu biao er nu li ，cong er geng hao de shi xian mu biao 。da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban zen me xie ，zhe li gei da jia fen xiang da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban ，gong da jia can kao 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 1

biao ti ：__

tuan dui cheng yuan :

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bei jing

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you ci ，wo ji hua zai xue jiao kai yi jia wen yin dian ，ming jiao “ren ren wen yin ”。gai dian de ye wu fan wei shi di gong wen yin fu wu ，tong shi mai yi xie wen ju yong pin 、shi shang yan jing kuang 、shui wen gan ying bian tu bei 。

chuang ye sai lu

（1）zai zhi zhang de bei mian （ju bu ）wei shang jia zuo an gao ，dui ta men zuo xuan chuan ，tong shi ，wo men hui shou qu an gao shang jia de an gao fei yong 。

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（zhe shi ji ta wen yin dian jia ge de yi ban ），zhe yang jiu he yi xun su zhan ling shi chang 。

（3）di gong wang shang chong yin fu wu 。gu ke ke yi tong guo you jian fa song wen jian dao wo men you xiang ，bing zhu ming xing ming ，su she ，lian ji fang shi 、xu yao shi jian deng wen ti ，wo men ke yi chong yin hao le hou song dao su she huo zhe zhi jie dao da yin dian lai qu ，zhe yang jian qu le zhong jian da yin huan jie ，geng jia su le zhan ling shi chang de bu fa 。

（4）xiao shou yi xie wen ju yong pin 。xiao shou wen ju yong pin ke yi shi duo yuan hua ，tong shi di gao shou ru 。shi shang de yan jing kuang he shui wen gan ying bian tu bei 。

chu ji ji hua

wo chu ji gong zuo ji hua shou xian shi yu shang jia qia tan an gao de shi yi ，tong shi zuo hao yin shua ji 、dian nao 、wen ju 、zhi zhang deng wu pin de cai ji gong zuo ，ran hou zuo hao xuan chuan bing pin qing yuan gong zhun bei kai ye 。

wo de mu biao shi zai ban nian de shi jian nei zhan ling xue jiao de shi chang ，tong shi yu xian cun ge ge su she de fu yin ge zuo ；zai yi nian li ke yi zai xin lao jiao ou ge kai yi jia 。

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zan zhu ，b、zu lin yin shua ji 。ci wai ，jiu shi an gao ge zuo wen ti ，yin wei an gao ge zuo shi neng jiang di yin shua jia ge de guan jian ，zhi you zuo hao zhe yi bu ，cai neng shi “ren ren wen yin ”zhuang da ,suo yi wo hai hui xi shou yi xie ren cai ，kuo da dui wu 。

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“ren ren wen yin ”zuo yong yu gao jiao 、fu wu yu tong xue ，zhen dui tong xue da yin wen jian gui ，da yin bu fang bian deng wen ti ，wei tong xue jie sheng xue xi kai zhi 、di gong fang bian ；tong shi zhen dui wai jie shang jia dui xue jiao an gao xuan chuan fan wei xiao ，xuan chuan shi jian duan ，xuan chuan fang shi la hou deng wen ti ，wei shang jia di gong chang ji de 、quan mian de 、tie jin sheng huo de an gao xuan chuan 。

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zai xue jiao ，tong xue men fu yin wen jian shi fei chang pu bian de ，ke jian 、chuan chan deng dou xu yao da yin ，jing guo diao cha ，mei yue jin da yin zhi zhang yao 40mo zhang （bu bao gua da si bi ye jiao lun wen shi ），zhe ge shu liang shi fei chang pang da de ，er ju fu yin bu shu liang ji shao 。ji ben dou shi su she si zi kai de jia ge zhi liang deng nan yi bao zheng bing ju ying ye fan wei you xian 。

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dui nei ，jia ge de bian yi wei gu ke jie sheng le qian ，shi wo men zui da de you shi ，dui shi chang de zhan you qi zhao jue ding xing zuo yong ，tong shi ，wang shang chong yin wei gu ke di gong le fang bian ，dui ta zhan shi chang ye you hen da bang zhu 。zai ci ，xiao shou wen ju ye ke yi zeng jia shou ru 。

dui wai ，di gong chang ji 、you xiao 、fang bian de an gao fu wu ，hui xi yin hen duo shang jia yuan yi yu wo ge zuo ，ye jiu gei wo dai lai le an gao shou yi 。

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1、di gao zhi ming du ，zuo hao an gao xuan chuan 。yin wei wo hai shi xue sheng ，shen bian de peng you duo ，ke yi tong guo peng you xuan chuan ，ye ke yi tong guo tie chuan chan xuan chuan 。zhe zai qian ji shi fei chang chong yao de 。ke yi tong guo tie an gao 、da yin wang zhan xuan chuan 、xue jiao tie ba fa bu xin xi 、dao ban ji zhong jin hang xuan chuan 。

2、yin wei zai zhun bei gong zuo de zuo jiang zuo da shi ，chuang ye sai lu hen rong yi bei fu zhi ，suo

yi bi xu zai zhun bei gong zuo shang jiu neng yu jin ke neng duo de shang jia yi qi ge zuo ，cai neng zai jing zheng zhong

zhan zhu jiao ，bing zuo dao tong lei hang ye de ling tou yang 。

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4、shi hang wang shang da yin ，song huo shang men de fu wu （wo dian you wang shang chong yin ，ken ding hui jian li zi ji de wang zhan ），zhi yao jiang yao da yin de dong xi ，shang chuan zhi wang zhan ，wo men hui song huo shang men ，zai fu kuan ，shi tong xue zu bu chu hu jiu ke ling qu ke jian （ling wai ，wang zhan hui you ge ge qian yao shang de an gao ，kuo da xuan chuan xiao guo ）。

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da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 2

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yi 、zhe xue

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《shi jie shi da zong jiao 》、《fo jiao gu shi 》、《sheng jing gu shi 》

san 、li shi

《shang xia wu qian nian 》、《er shi si shi 》、《xi fang wen ming shi 》

si 、xin li xue

tu jie xian dai ren xin li ji lie ，zhu yao you 《fa zhan xin li xue 》、《jing shen fen xi 》、《jiao yo xin li xue 》deng 、xu guang xing zhu bian 《shi jie wen xue ming zhe xin li an li ji 》、《she hui xin li xue 》

wu 、jing ji xue

《xi fang jing ji xue 》、《guan li jing ji xue 》

liu 、guan li xue

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qi 、ying xiao xue

wang xiao ming ，zhang li 《mai dang lao de shi ba tang ke 》、《dian pu guan li shi zhan shou ce 》

ba 、chuan bo xue

《ji bian de mei ti 》、《xin wen xue gai lun 》、《dui wai chuan bo xue 》

jiu 、wen xue

tai ge er 《fei diao ji 》、huo sang 《gong zi 》、jin yong 《xiao ao jiang hu 》、jin he zai 《wu kong chuan 》、luo man ·luo lan 《yao han ·ke li si duo fu 》、lu yao 《ping fan de shi jie 》、zhou ru chang 《gong lou duo mu gong 》、liu tian ming 《da xue mo hen 》、ma ke ·tu wen 《ma ke ·tu wen you mo gu shi ji 》

shi 、ji ta

《wei ren de zhi hui ——deng xiao ping sai xiang ji 》、《li guang yao chuan 》、xu xiao ping 《ji lv zhao ma 》，《tu qiong dui hua lu 》、《li zhen xing qian dui hua lu 》、《mei guo de jing shen 》wo suo lie de zhe xie ，dou shi zui chu ji 、kuo ge ru men de shu ji 。zhe xie shu yue dou nan du bing bu da ，dan li mian zhen zhi zhuo jian que bing bu shao ，dui yu wo men xu yao an fan she lie de da xue sheng ying gai shui zu gou le 。bu guo yi dan ni zhen de tou shen dao dou shu sheng ya zhong qu ，ye hu ni dui mou yi fang mian chan sheng le te bie de xing qu ，wo xiang ni jiu hui shen ru dao xue ke li mian ，zi zi bu juan ，qu de yi ding cheng jiu 。ye hu na li yi tian ，ni zhen de cheng wei le zhe fang mian de zhuan jia ne ，shen zhi bi ke ban chu shen de hai li hai !

zai da xue ，dou zhe xie shu neng ying xiang dao ni de yi sheng ，suo yi ，ba wo qing chun 、bu yao lang fei shi guang ，rang zi ji tou ru dao mo xian de dou shu sheng huo zhong qu ba !

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 3

chuang ye ji hua jing sai yao qiu can sai zhe zu cheng you shi hu bu de jing sai xiao zu ，di chu yi ge ju you shi chang qian jing de chan pin /fu wu ，wei rao zhe yi chan pin /fu wu ，wan cheng yi fen wan zheng 、ju ti 、shen ru de chuang ye ji hua ，yi miao shu gong si de chuang ye ji hui ，chan shu chuang li gong si 、ba wo zhe yi ji hui de jin cheng ，shui ming suo xu yao de zi yuan ，jie shi feng xian he yu ji hui bao ，bing di chu hang dong jian yi 。chuang ye ji hua ju jiao yu te ding de ce lve 、mu biao 、ji hua he hang dong ，dui yu yi ge fei ji shu bei jing de you xing qu de ren shi ying qing xi yi dou 。chuang ye ji hua ke neng de dou zhe bao gua ：xi wang xi na jin ru tuan dui de dui xiang ，ke neng de tou zi ren 、ge zuo huo ban 、gong ying shang 、gu ke 、zheng ce ji gou 。

chuang ye ji hua de zu cheng bu fen

chuang ye ji hua yi ban bao gua ：zhi hang zong jie ，chan ye bei jing he gong si gai shu ，shi chang diao cha he fen xi ，gong si zhan lve ，zong ti jin du an pai ，guan jian de feng xian 、wen ti he jia ding ，guan li tuan dui ，qi ye jing ji zhuang kuang ，cai wu yu ce ，jia ding gong si neng gou di gong de li yi deng shi ge fang mian 。

1、zhi hang zong jie shi chuang ye ji hua yi dao liang xie de gai gua 。bao gua yi xia fang mian ：

ben chuang ye ji hua de chuang yi bei jing he xiang mu de jian shu

chuang ye de ji hui gai shu

mu biao shi chang de miao shu he yu ce

jing zheng you shi he lie shi fen xi

jing ji zhuang kuang he ying li neng li yu ce

tuan dui gai shu

yu ji neng di gong de li yi

2、chan ye bei jing he gong si gai shu

xiang xi de shi chang fen xi he miao shu

jing zheng dui shou fen xi

shi chang xu qiu

gong si gai shu ying bao gua xiang xi de chan pin /fu wu miao shu yi ji ta ru he man zu mu biao shi chang gu ke de xu qiu ，jin ru ce lve he shi chang kai fa ce lve

3、shi chang diao cha he fen xi

mu biao shi chang gu ke de miao shu yu fen xi

shi chang rong liang he qu shi de fen xi 、yu ce

jing zheng fen xi he ge zi de jing zheng you shi

gu ji de shi chang fen e he xiao shou e

shi chang fa zhan de zou shi

4、gong si zhan lve chan shi gong si ru he jin hang jing zheng

zai fa zhan de ge jie duan ru he zhi ding gong si de fa zhan zhan lve

tong guo gong si zhan lve lai shi xian yu ji de ji hua he mu biao

zhi ding gong si de ying xiao ce lve

5、zong ti jin du an pai

gong si de jin du an pai ，bao gua yi xia ling yu de chong yao shi jian ：

shou ru lai yuan

shou zhi ping heng dian he zheng xian jin liu

shi chang fen e

chan pin kai fa jie shao

zhu yao ge zuo huo ban

rong zi fang an

6、guan jian de feng xian 、wen ti he jia ding

guan jian de feng xian fen xi （cai wu 、ji shu 、shi chang 、guan li 、jing zheng 、zi jin che chu 、zheng ce deng feng xian ）

shui ming jiang ru he ying fu huo gui bi feng xian he wen ti （ying ji ji hua ）

7、guan li tuan dui

jie shao gong si de guan li tuan dui ，ji zhong yao zhu yi jie shao ge cheng yuan yu guan li gong si you guan de jiao yo he gong zuo bei jing （zhu yi guan li fen gong he hu bu ）；jie shao ling dao ceng cheng yuan ，chuang ye gu wen yi ji zhu yao de tou zi ren he chi gu qing kuang 。

8、gong si zi jin guan li

gu ben jie gou yu gui mo

zi jin yun ying ji hua

tou zi shou yi yu feng xian fen xi

9、cai wu yu ce

cai wu jia she de li zu dian

hui ji bao biao （bao gua shou ru bao gao ，ping heng bao biao ，qian liang nian wei ji du bao biao ，qian wu nian wei nian du bao biao ）

cai wu fen xi （xian jin liu 、ben liang li 、bi lv fen xi deng ）

10、jia ding gong si neng gou di gong de li yi

zhe shi chuang ye ji hua de “mai dian ”，bao gua ：

zong ti de zi jin xu qiu

zai zhe yi lun rong zi zhong xu yao de shi na yi ji

ru he shi yong zhe xie zi jin

tou zi ren ke yi de dao de hui bao ，hai ke yi tao lun ke neng de tou zi ren tui chu ce lve

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 4

zhuai yan jian ，wo de di yi ge xue ji jiu zhe yang guo qu le ，yi ge xin de xue ji you ji jiang kai shi le ，zai xue xi fang mian ，wo de shu xue shi wo zui bao ruo de huan jie 。wei le neng shi zi ji de shu xue zai xin xue ji zhong neng you geng hao de cheng ji yu di gao ，wo xu yao zhi ding yi fen shu xue xin xue ji ji hua 。wo da suan zai shu xue zhe fang mian ，ba geng duo de shi jian yu jing li fang zai xi ti de shen ru yu ba gai nian ling huo yun yong shang 。

wo ren wei neng gou xue hao shu xue ，shou xian ，lao shi jiang ke yi ding yao ren zhen ting ，zuo ye ren zhen wan cheng ，bing ju yao chong fen li yong jiao xue fu dao shu ji ，da hao ji ben gong ——ji chu zhi shi mo mo bu ke hu shi 。yao ba gai nian 、gong shi dou lao lao de yin zai nao hai li 。zuo dao ke qian yu xi ，ke shang ren zhen ting jiang ，ke hou fu xi ，hui jia lian xi 。

zai jie chu xin de zhi shi dian ，wo wang wang hui gan dao bu neng ma shang jie shou ，suo yi ，wo ren wei duo zuo lian xi (bao gua ji chu yu di gao )，neng gou bang zhu wo xi shou yu xiao hua 。

wo xiang ，mo lun shi zai xue xi guo cheng zhong hai shi zai fu xi ying kao jie duan ，dou yao zhu yi diao zheng xin tai 。yi ci kao za le ，yao sai kao zi ji na fang mian bu zu 。er yuan yin shi duo fang mian de ，ke neng shi ji suan cuo wu ，ke neng shi zhuang tai bu jia deng deng 。sui ran ping shi ke ku zuan yan ，dan shi kao qian fu xi qian ，ye yao chou chu shi jian zuo yi ding liang de zhong deng nan du xi ti ，lai di gao jie ti shou lian cheng du ，bing zeng jiang xin xin 。dang ran ，zai ren he shi ke ，hai yao ji zhu yi gou hua ：“zhi man zu yu jin bu ，bu man zu yu cheng gong 。”

ling wai ，zai ding mu biao de shi hou ，bu yao ding de tai yuan ，yao zhao yan yu zui chu de yi bu ，man man de xiang qian gan 。“xi wang yue da ，shi wang yue da ”ma !

xin xue ji ge ren fa zhan ji hua

yi 、jiao yo cheng chang mu biao ：

ren zhen xue xi ，xi shou jing sui ，bu chong neng liang ，di sheng nei han ，zuo yi ge cheng shou 、you shan xin 、you gan en xin de ge ge jiao shi 。

er 、zhuan ye cheng chang mu biao ：

yi de re qing he ze ren xin dui dai xue sheng ，zhen zheng yi ta men de qian tu 、ren sheng fa zhan fang xiang wei chu fa dian ，ren zhen guan che xue jiao de yao qiu 。ben ren zheng qu zai gui ding de ping ji shi jian nei ping shang jiao tan xin xiu 。

san 、xue xi cheng chang ji hua ：

1、jian chi zi ji de yue dou xi guan ，jian chi mei zhou xie jiao you suo sai 、dou you suo wu 。

2、jian chi xin ke biao de yao qiu dui ke tang jiao xue de yan jiu he shi jian ，duo ting duo xue ，gei zi ji chong dian 。

3、xing cheng zi ji de du te jiao xue feng ge ，cheng wei yi ge you te dian de lao shi 。

si 、zi shen xian kuang fen xi ：

cheng wei yi ming jiao shi yi zhi shi wo de li xiang ，xian zai wo yao zuo de shi cheng wei yi ming ge ge de jiao shi 。zai gong zuo de ji nian li ，wo ren zhen bei ke ，ji ji xue xi lao jiao shi de chang chu ，duo xiang lao jiao shi le jie xue sheng ，yi jing dui xue sheng you le yi ding de le jie 。zai ke tang shang yi jing ke yi shou lian de xiang xue sheng men chuan shou ke tang zhi shi 。dan shi sui zhao wo dui ke tang de ren zhi ，wo ren shi dao wo de ke tang hai cun zai zhao hu duo bu zu ，zhe xu yao wo bu duan de fan sai 、zong jie 、gui na 。

wu 、cheng chang tu jing fen xi ：

1、ren zhen bei ke 。bei ke shi yi tang ke neng fou shang hao de qian di ，suo yi bei ke de shi hou yao jia jiang jia jiang bei ke de ke xue xing 、chuang xin xing 、you xiao xing 。zai le jie ban ji xue sheng qing kuang de qian di xia ，shua ze kuo ge xue sheng de jiao xue fang fa 。

2、ren zhen shang ke 。shi zui chong yao de jiao xue huan jie 。ke biao yao qiu shang ke ying yi xue sheng wei zhu ti chong fen fa hui ta men de zhu dong xing 。er jiao shi yao wei xue sheng zuo yi ge ge ge de xue xi de zhu dao he yin ling zhe ，di gao ke tang xiao lv 。zai jiao xue zhong yi ti xian mei shu de shen mei wei he xin ，shi xue sheng xue xi nei rong sheng dong you qu ，feng fu duo cai ，yin dao xue sheng zhu dong can yu mei shu shi jian huo dong ，jiao xue zhong zun chong zun chong ge ti de bu tong 。di gao xue sheng de shen mei neng li ，fa zhan xue sheng de chuang zao xing sai wei 。wei xue sheng xue xi mei shu xiang shou mei shu dian ding hao de ji chu 。zai za shi jiao shou xue sheng ji neng de ji chu shang ，neng ling huo de yun yong yi xie xin ying de jiao fa 。

3、ji shi fan sai ：fan sai shi wo men bu duan jin bu de you xiao tu jing ，zai shang wan mei yi jie ke hou yao ji shi zuo hao fan sai gong zuo ，xiang xiang zhe jie ke you na xie hao de de de fang ，you na xie bu zu de de fang ，ren zhen zong jie cai neng gou zhen zheng de di gao zi ji de jiao xue neng li 。dui jiang zai ke shang suo yu dao de wen ti he shi wu ji shi xie xia lai ，cong zhu guan he ke guan shang qu xun zhao yuan yin ，bing nu li xun zhao jie jue de fang an ，zai yi hou de jiao xue zhong yin yi wei jian 。

4、li lun feng fu ：yun yong da liang feng fu de li lun zhi shi wu zhuang zi ji ，zhi ding zi ji de dou shu ji hua ，gui hua hao xue xi jiao liu shi jian ，zai zhe yi xue nian nei dou yi dao liang ben jiao yo shu ji ，zhen zheng zuo dao “xiong zhong you mo shui ”。

5、quan mian di gao zhuan ye su zhi

(1)、duo ting ke ，tong guo ke tang ting ke xue xi bie ren de chang chu ，qu chang bu duan 。

(2)、duo chuang xin ，yong yu di chu zi ji de wen ti huo bu tong guan dian ，zai gong tong tan suo zhong da dao gong tong jin bu ，rang zi ji yu xin ke cheng tong cheng chang 。

(3)、duo fan sai ，zai zong jie jing yan zhong wan shan zi wo 。

(4)、duo xie ，ren zhen yue dou jiao yo ming zhe ，ji shi sui bi 。

(5)、duo can jia ge chong ke ti yan jiu xue xi 、pei xun ji jiao yan huo dong ，di sheng zi ji de zhi shi shui ping 。

(6)、duo li yong duo mei ti you shi ，geng jia xing xiang 、zhi guan de shang ke ，xiao guo hui geng hao 。

(7)、jian chi jiao xue xiang chang de yuan ze ，zai zi ping hu ping zhong huo de zi wo fa zhan 。

yi shang shi wo yi xie bu cheng shou de xiang fa he ji hua ，zai yi hou de gong zuo he xue xi de ri zi li wo hui yi ru ji wang de zun zhao zhi hang ，rang zi ji geng shang yi ge tai jie ，zheng qu zao ri cheng wei yi ming ge ge de jiao shi 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 5

di yi ，yi shi xing tai fang mian

zun ji shou fa ，zun shou yuan ou de gui zhang zhi du ，ru ji ji can jia yuan ou zu zhi de you yi huo dong ，yi re ai zi ji de gong zuo wei chu fa dian ，ren zhen nu li di gao zi ji de zhuan ye shui ping ，re ai zi ji de shi ye 。mo lun mian dui hai zi hai shi fu mu ，shi zhong bao chi wei xiao ，yong lao shi he ‘ma ma ’de shuang chong jiao se qu a hu mei yi ge hai zi ，zi yang mei yi ge hai zi de xin 。

di er ，jiao yo jiao xue

(yi )zun chong hai zi zai xue xi huo dong zhong de zhu ti de wei ，zhi ding yue 、zhou 、ri jiao xue ji hua ，shang shi jiao yo ，guan zhu mei ge hai zi de shan guang dian ，zai ri chang sheng huo zhong xiang you jing yan de lao shi xue xi ，qu chang bu duan ，you ji hua de ji lei jing yan ，di gao zhuan ye shui ping 。

(2)jiao yo gong zuo

1.kai zhan zhu ti huo dong ，cu jin er tong quan mian fa zhan 。

(1)zhu ti zhu yao you ：“jian kang bao bao ”、“shu ”、“zhi ”、“bi hai ”、“yan yan xia ri ”。

(2)ling huo yun yong you er yuan 、jia ting 、she hui de ben tu zi yuan ，ti xian “sheng huo ji jiao yo ”de jiao yo li nian ，ji xu kai zhan “zhu ti sheng cheng ”，cong duo fang mian kao lv zhu ti huo dong de nei rong ，ti xian er tong huo dong de zhu ti xing 。

(3)zhu ti huo dong gen ju hai zi de xing qu 、hai zi de sheng huo jing li he ji jie te dian jue ding 。huan jing bu ju fu ge zhu ti ，zhu yao she ji hai zi ，rang hai zi zhang wo huan jing bu ju ，rang huan jing yu hai zi dui hua 。chuang jian yi ge kuo ge zhu ti de ou yu ，sui zhao zhu ti de shen ru ，tian jia he geng gai ou yu de nei rong 。chong fen zun chong hai zi de zi zhu quan ，lao shi zhi shi zhi chi zhe he ge zuo zhe 。

2.jie ge jie ri dui er tong jin hang dao de jiao yo 。

3yue ：kai zhan “wo ai ma ma ”zhu ti jiao yo ，jiao yo hai zi ai ma ma ，ai lao shi 。

4yue ：kai zhan “zhi shu jie ”huo dong ，kai zhan yi huan bao wei zhu ti de huo dong ，zai ri chang sheng huo zhong dui hai zi jin hang huan bao jiao yo 。yi “qing ming jie ”wei qi ji ，meng fa hai zi ai ying xiong de qing huai 。

ke neng ：kai zhan “wo shi hao bang shou ”de lao dong jiao yo ，rang hai zi le jie shen bian ren de gong zuo ，le jie zi ji de `lao dong yu zi ji de guan ji ，dong de zhen xi bie ren de lao dong cheng guo 。

6yue ：can jia 6yue 1ri yan chu de chou bei huo dong 。wei jie ri an pai ban ji ，gan shou jie ri de huan le 。

3.“wo de wang zhan shi wo de zhu ren ”ou yu huo dong

wei le rang hai zi shen xin jian kang fa zhan ，yi hai zi de fa zhan wei ji chu ，fa hui hai zi de tian xing ，gei hai zi kong jian ，er bu shi ke yi an pai ju ti de huo dong ，zhi zai xiao ou de jiao la fang wan ju cai liao ，rang hai zi zi you shua ze ，“wan jiao se you hu 、ji mu 、jiang gu shi deng ”。

4.feng fu you hu su cai ，zhu bu shen hua ，qie shi zuo hao you hu kai fa 。

zhen xin guan ai shen bian mei yi ge hai zi ；yong re qing yun yo hai zi de cheng chang ；fang xin de shi fang hai zi de xin ；yong kuai le pei yang hai zi de jian kang 。nu li ，jia you ！

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 6

jing guo da er yi nian de xue xi ，wo yi jing wan quan rong ru le ruan gong ban ，dui ruan gong ban de jiao xue zong zhi 、mu biao he feng ge ，ren cai pei yang mo shi you le bi jiao shen ru de ren shi 。wo men ruan gong ban de zong zhi jiu shi yao jiang da jia pei yang cheng wei dan you he ruan jian fu ge xing ren cai 。mu biao shi jing guo liang nian de xue jiao jiao xue he yi nian de qi ye shi xun shi wo men zai zeng ge neng li ji su zhi shang chao chu yi ban ben ke sheng ，zai ying yu 、ji suan ji 、dan you deng fang mian da dao you xiu ，zeng ge neng li da dao ji bi ye gong zuo zhi shao liang nian de gao du 。feng ge jiu shi cai yong ke tang li lun jiao xue he ke wai zeng ge di gao de fang shi ，duo ju ban ge chong ge yang de huo dong ，bao gua ban ji jiang tan 、cha hua hui 、ying yu jiao (bao gua tong liu xue sheng jiao liu )、lian yi qiu sai deng deng ，di gao da jia zu zhi ce hua de neng li 。jing guo zhe yi nian de duan zao ，wo jiao de zi ji bu jin zai xue xi shang ，hai zai ke wai neng li dou you suo di gao 。

zai zhe yi nian li wo zai xue xi shang shou huo le hen duo ，liu ji kao de le quan ban di yi de gao fen ，“wai yan she ”bei quan guo da xue sheng ying yu jing sai huo de san deng jiang (reng ran shi ruan gong ban zui gao ，dan shi bi da yi de er deng jiang xun se le yi xie )，zai ji suan ji he dan you ke cheng shang dou bi jiao you xiu ，bing ju tong guo le liu ji kou yu kao shi 。zai ke wai zeng ge neng li shang ，wo ye huo de le yi xie cheng jiu ，wo dan ren le ban ji de zu zhi wei yuan he qin shi chang 、shun li cong zhong ji gan bu pei xun ban bi ye 、zai zi lv hui nian mo zeng ge ce ping zhong wei lie bu men di er (huo de zhu xi de bao jiang )，zai jiao ji huo dong “dou shu bao gao hui ”zhong huo de er deng jiang ……

da san wo yao zai jie zai li ，zai xue xi he zeng ge neng li shang dou yao huo de xin tu po 。da er de xue xi zhu chong ji chu li lun ke cheng xue xi ，da san de xue xi geng zhu chong li lun he shi jian de jie ge ， zai ke cheng xue xi tong shi rong ru shi jian xiao zu de xue xi nei rong ，xu yao wo men zhuai bian xue xi de sai lu he fang fa 。yin ci wo zai ru xia ji ge fang mian zuo chu xue xi gui hua ：

yi 、ke nei

(yi )ying yu fang mian

sui ran shun li tong guo le si liu ji ，bing ju dou huo de le bi jiao gao de fen shu ，dan shi wo bu neng zai ying yu xue xi shang you si hao song xie ，wo bu jin yao zai zhi shi ji lei shang ，geng yao zai kou yu biao da shang jia jiang (you yu ben xue ji you wai jiao jiao xue ，yao chong fen li yong ci you li tiao jian )。wo zhi ding le yi xia mu biao ：

1、bao kao ying yu liu ji he liu ji kou yu ，shua xin liu ji fen shu ，geng ji li wo quan mian xue xi ying yu 。

2、mei zhou zhi shao tong tong liu xue sheng jiao he wai jiao liu liang ci ，di gao kou yu biao da neng li 。

3、mei tian zao chen ji ying yu chan ci ，lang song ying yu wen zhang (《xin ling ji shang 》)，lian xi kou yu ( 《ying yu kou yu zi liao ku 》)，qin lian kou yu fa yin (《li yang kou yu tu po jiao cheng 》《tu po long e ying yu jiao cheng 》)……

4、can jia “wai yan she ”bei quan guo da xue sheng ying yu jing sai ，sui ran yi ji huo de liang ge jiang xiang ，dan shi mei you huo de yi deng jiang ，yin ci ，da san hai yao pin bo yi ci 。

5、jian chi kan 《lao you ji 》、《yue yu 》deng ying yu bi jiao chun zheng de ying yu ji lie dian shi ju he dian ying ，shen ru ti yan ying yu jiao liu huan jing ，dian ding jian shi de kou yu ji chu 。

6、jing chang yue dou ying yu bao kan za zhi (xian yu cai li ，zhu yao shi dian zi dang )。

7、jin liang duo yue dou ying wen ke ji wen dang ，di gao ying yu ying yong neng li 。

(er )ji suan ji xue xi fang mian

you yu zhe ge xue ji jiang kai she yi xia ji suan ji ke cheng ：ruan jian gong cheng guan li 、shu ju ku yuan li ji ying yong 、chang yong ruan jian kai fa gong ju 、ruan jian xu qiu fen xi 、cao zuo ji tong yuan li 、ruan jian wen dang bian xie 、mian xiang dui xiang cheng xu she ji Java，zhen dui kai she ke cheng he wo zi ji de xue ye gui hua ，zuo chu le ru xia ji hua ：

1、mei tian wen xi dang tian xue guo de nei rong he dui di er tian de ke cheng jin hang yu xi ，duo sai kao 、duo zong jie 。

2、an fan yue dou he bian xie C#、C++he Javacheng xu ，bing ju yao zhu jian ying yong shu ju ku ，kai fa bi jiao da xing de cheng xu he ruan jian 。

3、zai tu xing zu de an pai xia ，duo tong zu yuan men yi qi kai fa shi yong de ruan jian ，zeng jiang ge zuo kai fa ruan jian de neng li 。

4、you yu wo shi tu xing zu de zu yuan ，《ji suan ji tu xing xue 》dui yu wo men you hen da de yi yi ，yin ci wo jiang jian chi mei zhou san wan zi xi ting ben ke cheng shua xiu ke 。

5、duo kan 、duo bian xie ruan jian wen dang 。

6、shou xi chang yong ruan jian kai fa gong ju 。

7、dui yu cao zuo ji tong yuan li ，zai xu ni ji huan jing xia mo ni ge chong cao zuo ji tong ，bi jiao ge chong ji tong de cha yi he you que dian ，jia jiang dui ke cheng de li jie 。

8、duo kan yu ke cheng you guan de shi pin jiao cheng he shi pin jiang zuo 。

9、jin li can jia ji suan ji fang mian de jing sai ，zai jing sai zhong di gao zi ji de neng li 。

(san )dan you fang mian

ben xue ji kai she de dan you ke cheng you you cang gong cheng ji chu 、de qiu wu li ce jing ，ke cheng sui ran bu duo ，dan shi ren wu hen chong 。jie ge guo qu yi nian de xue xi jing yan ，wo zuo chu le ru xia ji hua ：

1、mei tian hua shi jian fu xi dang tian xue xi de nei rong he jian yao de yu xi di er tian yao xue xi de nei rong ，chong fen xi shou ben ke cheng de zhi shi 。

2、dui yu yi jing xue xi guo de de zhi he dan you deng ke cheng yao duo hua shi jian li jie xiao hua ，xing cheng he gong gu dan you zhi shi ti ji 。duo zai wang shang sou ji xiang guan shi pin ，jia jiang li jie 。

3、duo guan zhu yu dan you xiang guan de zheng ce he shi shi ，dui zheng ge dan you hang ye de fa zhan yao you zi ji de ren shi 。

4、duo ting xue jiao de dan you jiang zuo he bao gao 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 7

yi 、xu lun

dang jin de da xue sheng mian lin zui da de nan ti jiu shi jiu ye ya li ，yue lai yue yan jun de jiu ye xing shi shi hen duo da xue sheng gan dao qian tu mi mang ，shen zhi bu zhi dao dou da xue de yi yi he zai ，bi ye hou de zhao gong zuo nan 、gong zuo ya li da 、tong shi zhi jian guan ji de chu li deng wen ti dou cheng le dang jin zui re men guan zhu de hua ti 。wei ci ，zuo wei xin yi jie de da xue sheng de wo men bu de bu wei zi ji yi hou de ren sheng ling wai kai chuang yi tiao dao lu ，na jiu shi ------chuang ye zhi lu ,tong shi guo jia ye da li gu li he bang zhu da xue sheng chuang ye ，wei ci ，wo men yin gai cong xian zai kai shi wei zi ji da suan ，zhua zhu zhe ge qi ji ，shi xian zi ji de chuang ye meng xiang 。yi hou bang zhu geng duo xu yao bang zhu de ren 。

er 、gong si de cheng li yu jian jie

1、gong si ming chen

【ming mou 】yan jing chao shi

2、gong si de cheng li

【ming mou 】yan jing dian shi yi jia ji jiang cheng li de yan jing dian ，jiang yu ben ren bi ye hou liang nian zhi nei yu si chuan li gong xue yuan pang nong chong kai ye 。ben yan jing dian yi xue sheng wei zhu yao fu wu dui xiang ，chan pin yi zhong 、di dang kuang jia yan jing wei zhu ，bao gua yan jing jia 、yan jing pian 、ge chong kuang jia yan jing pei jian ，jian ying yin xing yan jing ji ji hu li ye 、yao pian 、yin xing jing he deng 。

3、gong si de you shi yu te dian

【ming mou 】yan jing wei nin di gong yi liu de fu wu ,you zhi de chan pin

fu wu xiang mu you ：mian fei dian nao yan guang 、mian fei wei xiu yan jing 、mian fei qing xi yan jing 、mian fei zi xun yan bing 、zhuan jia zhuan ye yan guang

fu wu te dian ：zhuan jia zuo tang yan guang ;xian jin de zhu jiao dian nao yan guang yi ;you zhi de fu wu ;jue dui wu mei jia lian de yan jing ;zai zheng chang shi yong qing kuang xia ,ban nian nei ru fa sheng ren he ke gui ze yu shang pin ben shen jie gou 、zhi zuo he cai liao bu liang de qing xing ,wo men jiang wei ni mian fei geng huan tong deng jia zhi de shang pin (zheng chang de mo sun 、ca shang huo shi yong bu dang bu zai ci xian )

ji shu bao zheng ：pei jing hou liang zhou nei guang du fa sheng ren he bu kuo ,wo men jiang mian fei wei ni fu jian ,yu bi yao shi mian fei chong pei tong an pai tong pin zhi de .jing pian

jia ge bao zheng ：nin zai liang jing jing gou mai de mei yi jian jun cong sheng chan shang zhi jie gou ru ,jian shao zhong jian huan jie ,cheng ben jiang di ,jia ge dang ran ge li

man yi bao zheng ：nin zai 【ming mou 】shua pei de jing jia yi lv yi nian zhi bao 。

san 、gong si fa zhan qian jing

1、fa zhan bei jing

dang jin shi dai ，she hui jing zheng ri yi ji lie ，fan chong de gong ke rang qing shao nian jin shi ren qun xun su kuo da 。tong ji biao ming ，wo guo dai yan jing ren kou yi jing chao guo 3yi ，mei nian de shi chang xu qiu liang gao da 1yi fu 。zai jia shang 3.2yi zhong lao nian ren xu yao de hua jing 、yi ji tai yang jing ，shi chang xu qiu liang ji wei ke guan 。ling yi fang mian ，zai dang jin she hui ，yan jing xiao fei de ge xing hua ，shi shang hua ，pin pai hua ，gao dang hua de qu shi ri yi xian zhe 。yan jing zao yi bu shi jin shi ren qun mo nai de shua ze ，er geng cheng wei yi chong shi shang zhuang shi pin 。

2、fa zhan qu shi

san yi qu guang bu zheng ren kou ，yi mei ren mei liu nian geng huan yi fu yan jing ji suan ，yi nian de yan jing xu qiu liang you duo shao ？na jiu shi 5000mo fu yan jing de nian xu qiu liang ，200yi yuan ren min bi de nian xiao shou e ，10%de nian zeng chang su du ，zhe jiu shi zhong guo yan jing ling shou ye suo mian lin de shi chang ，ye hu shi ji qing kuang hai yuan bu zhi yu ci ，ju tong ji ，wo guo dai jing ren kou mei nian you bu duan shang sheng de qu shi ，cheng zhen ju min de yan jing geng huan pin lv yao wei mei 3-4nian yi ci ，da cheng shi yao wei 2-2.5nian yi ci ，you ci ji suan ，dang qian zhong guo yan jing shi chang de nian xu qiu liang yuan zai 6000mo fu yi shang ，er zhe xie ，hai bu suan shang tai yang jing he si ji fang hu jing deng te shu yong jing de kai fa 。xue sheng shi yan jing xiao fei de zhu yao qun ti zhi yi ,ju diao cha ,xue sheng jin shi lv gao da 80%zuo you ,yan jing geng huan pin lv ye hen gao ,yi ban zuo you de ren ban nian ----yi nian geng huan yi ci 。jiu mu qian xing shi ，zuo le yi ge xue sheng jin shi qing kuang diao cha ：

si 、shi chang ping gu

yan jing xiao shou hang ye shi yi ge hen you qian jing de hang ye “20__nian zhong guo shi da bao li hang ye ”de ping shua zhong ，yan jing hang ye pai zai dian xin hang ye zhi qian ，lie di liu 。suo wei ：“20yuan de jing jia ，200yuan mai gei ni shi jiang ren qing ，300yuan mai gei ni shi jiang jiao qing ，400yuan mai gei ni shi jiang hang qing ”。yan jing de cheng ben jia bu dao shou jia de 10%，yan jing hang ye de li run shi yi “bei ”lai ji suan de ！

ju ye nei ren shi tou lou ，yan jing he yao pin yi yang ，you hen duo liu tong huan jie 。yan jing de di yi ci “zhang jia ”zai an jia zhi nei ，ji zai yan jing chu an hou yi bu shi cheng ben jia 。mu qian da duo shu an jia zai yan jing “chu shi ”zhi hou ，sheng chan che jian jiu jiang yan jing mai gei ben an de xiao shou ke ，zai an jia zhong jiu neng di sheng 5％－12％zuo you bu deng 。xiao shou ke mai duan quan quan dai li hou zai mai gei pi fa shang 。wei le jian shao feng xian ，an jia yi ban bu zhi jie shou gei shang dian ，er shi you san ceng pi fa shang zhuai shou hou lai dao yan jing dian 。ji zhong ，mei jing guo yi dao guan kou ，dou hui jia shang yi ding li run ，li run yi ban zai 20％zuo you 。er zui da de li run ze shi zai ling shou dian 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 8

yi 、xue xi wen ti

l.shi jian an pai wen ti

(1)zai xue xi qian que ding ming que de mu biao ，bi ru yao zai duo shao shi jian li wan cheng duo shao nei rong 。

(2)xue xi chang chang mei you gu ding de shi jian an pai 。

(3)chang tuo yan shi jian yi zhi yu zuo ye dou mo fa an shi wan cheng 。

(4)xue xi ji hua zhi neng zai kai tou de ji tian you xiao 。

(5)yi zhou xue xi shi jian bu man 10xiao shi 。

(6)mei you ba xian xia shi jian dou hua zai xue xi shang le 。

2.zhu yi li wen ti

(1)zhu yi li wan quan ji zhong de zhuang tai shi jian tai duan 。

(2)xue xi shi ，shen pang chang you shi wo fen xin de dong xi 。

(3)chang yu ren bian liao tian bian xue xi 。

3.xue xi xing qu wen ti

(1)yi jian shu ben tou jiu fa zhang 。

(2)shi fou zhi xi huan wen ke ，er bu xi huan li ke 。

(3)jing chang shi xu yao jiang pai zi ji xue xi 。

(4)cong wei you yi shi de jiang hua zi ji de xue xi hang wei 。

4.xue xi fang fa wen ti

(1)jing chang cai yong ti hai zhan lai di gao jie ti neng li 。

(2)jing chang cai yong ji xie ji yi fa 。

(3)cong wei xiang xue xi hao de tong xue tao jiao guo xue xi fang fa 。

(4)cong bu xiang lao shi qing jiao wen ti 。

(5)hen shao zhu dong zuan yan ke wai fu zhu dou wu 。

er 、zi wo gai jin fa

(1)gai lan ：ji gai yao xing de yue dou 。dang yao dou yi ben shu huo yi duan wen zhang shi ，bi xu jie zhu biao ti he fu biao ti zhi dao da gai nei rong ，hai yao zhua zhu kai tou ，jie wei ji duan la wen cheng shang qi xia de gou zi 。zhe yang yi lai ，jiu you le yi ge bi jiao ming que de mu biao you li yu jin yi bu xue xi 。

(2)wen ti ：ji zai xue xi shi ，yao ba zhu yi li ji zhong dao ren wu 、shi jian 、shi jian 、de dian 、yuan yin deng ji ben wen ti shang ，tong shi zhao yi zhao you na xie bu dong de de li 。ru guo shi xue xi ke wen ，yu xi zhong de di wen ke zeng jia zai ke tang shang de can yu yi shi 。yan jiu yi ge ke ti shi dai zhao wen ti qu dou you guan zi liao ，jiu neng geng you de fang shi 。o

(3)yue dou ：yue dou de mu de shi yao zhao dao wen ti de da an ，bu bi yao wen jiao zi ，yao zhu chong dui yi sai de li jie 。you xie shu ying cai yong kuai su yue dou ，zhe you zhu yu di gao zhi shi liang ，you xie shu ze ying cai yong jing gai 。

(4)bei song ：dou le ji duan hou ，ge shang shu xiang xiang jiu jing qian mian jiang le xie shen me ，ke yi yong zi ji de yu yan zuo yi xie jian chan de dou shu zhai yao ，cong zhong zhao chu guan jian de biao da ci yu ，cai yong jing lian de yu yan ba sai xiang gui na cheng ji dian ，zhe yang zuo ji you zhu yu ji yi 、bei song huo fu shu ，you you zhu yu di gao biao da neng li ，ju shi sai wei geng you luo ji xing 。zhe chong chang shi bei song de fang fa bi chan chun chong fu duo bian de yue dou fang fa xiao guo geng hao 。

(5)fu xi ：zai yue dou le quan bu nei rong zhi hou ，hui gu yi bian shi bi yao de 。fu xi shi ，ke can kao bi ji zhai yao ，fen qing duan la jian mei yi ceng ci de bu tong han yi 。fu xi ke yi bi mian wei wang 。ji shi fu xi shi zui you xiao de ，sui zhao shi jian de tui yi ，fu xi ke zhu jian jian shao ，dan jing chang xing de fu xi you zhu yu shi xue xi xiao guo geng gong gu ，suo wei “quan bu li shou ，qu bu li kou ”，ji shi ci yi 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 9

yi .chan pin (fu wu )jie shao

1.ben dian zhu yao jing ying ge chong ga fei 、nai cha 、pi jiu ，ling wai ，wei le man zu gu ke de xiao fei xu qiu ，tong shi jing ying shuang pi nai 、bao bing 、nai xi 、guo pi ，ge chong guo zhi ji yin liao he ge chong xiao chi ，ru ge chong kou wei de gua zi he bao mi hua ，shu pian deng 。

2.ben dian zhu yao wei qing lv she ji ，ye zhu yao shi zhen dui da xue sheng 。nei she xiao ge jian ，mei ge ge jian feng ge ge bu xiang tong ，chi 、cheng 、gong 、lu 、qing 、dian 、zi shi ge ge ge jian de zhu da yan se 。zai yan se de ji chu shang ，tong guo dui bai she de bu zhi tu chu ge chong zhu ti 。gong de re qing ，lu de qing xin ，cheng de wen xin ，zi de lang man ，tong shi hai bao gua yi ge da de ge jian ，yao 12ping mi 。gong peng you ju hui ，sheng ri ju hui shi yong 。yin wei fang jian you xian ，shi yong xu yao di qian yu yao 。

3.wei xi yin gu ke ，ben dian hui tong guo bu duan de chang shi lai yan fa xin lei nai cha ，xin lei nai cha hui cheng wei ben zhou de tui jian yin pin ，zai tui chu de qian liang tian hui te jia xiao shou ，ru guo fan xiang hao de hua hui cheng wei ben dian te se chan pin 。wei le bu bei yin mo fang er bei chao yue ，wo men hui bu duan de tui chu xin chan pin 、jie ri chan pin he zhou nian chan pin 。ru qing ren jie ：tui chu qing lv nai cha ，guang gun jie ：tui chu chan shen nai cha ，er tong jie ：tui chu ka tong xing zhuang de su liao bei 。bu duan de yin te se er xi yin gu ke ，shi gu ke dui ben dian yin xiang shen ke ，bing zhu jian de xing cheng kou bei ，cheng wei qi ye de mo xing de pin pai zi chan 。

4.tong shi ，ben dian hai ban li qing lv hui yuan ka ，hui yuan ji fen xiang shou you hui huo zhe li wu dui huan 。

5.bu duan bian huan bao zhuang lai man zu xiao fei zhe de xu qiu ，gen ju xiao fei zhe de ai hao tiao shua xi guan de xing zhuang ，yan se 。yi ji tong guo diao cha shua ze bei zi tu an 。

6.dian nei fu wu yuan nan nv ren shu xiang tong ，ge chuan bu tong yan se qing lv zhuang 。gei ren er mu yi xin de gan jiao 。tong shi ye jian shao xue sheng gu ke de gan ga 。

er .gong si gai shu

ben dian ming “mou mou yin pin dian ”yi ji shun kou ，ke yi rang ren hen kuai ji zhu 。wo men de mu biao shi yi yi ban nai cha dian bu ju you du you de te se xi yin gu ke er huo qu da de li run ，zhuan men zhen dui da xue sheng qing lv she ji 。wei qing lv di gong yi ge xiu xian si mi er ju wen xin de de fang 。ai shi yi ge yong heng de zhu ti 。“mou mou yin pin dian ”ke yi rang ren mo xian xia xiang ，“ai wo ba ”“rang wo men xiang mou mou yin pin dian ”bu tong de ren hui you bu tong de kuo zhan 。

zhe ye shi yi chong yin ren zhu shi de qi ye wen hua 。

“mou mou yin pin dian ”shua zhi zai da xue sheng jiao ji zhong de zhong xin dian ，ke yi you yuan yuan bu duan de ke hu qun 。ben dian de te se bu zai yin pin ，er zai yu du te de huan jing he fu wu 。gei ren di gong yi chong xin xian gan 。yong xin xian de qi ye wen hua lai zheng fu xiao fei zhe bing huo de geng duo de zhong shi gu ke 。

1、gong si zong zhi

yi da xue sheng qing lv wei zhu yao ke hu qun ，zhuan yi shi chang jing ying ，yong geng hao de chan pin ，geng te se de fu wu ，xi yin geng duo de ke hu 。

2、jing ying mu biao

zai jing ying chu ji ，wo men zhu yao mu biao shi jin ru mu biao shi chang ，sui zhao shi chang bu duan zuo da ，wo men de mu biao shi zhan ju geng duo de shi chang fen e 。

3、chan pin you shi

nai cha pin chong fan duo ，ke gong gu ke shua ze de kong jian da ，you bu fa te se (ji zhong yang sheng nai cha zui shou huan ying )，zhi zuo nai cha de su du kuai ，kou gan jiao hao ，jia ge ge li ，fu wu zhou dao 。bing neng gen ju xiao fei qun ti de bu tong ji ji jie cha yi ，tui chu bu tong chan pin bu tong bao zhuang he fu wu 。

4、guan li tuan dui

zai wo men zhe ge chuang ye tuan dui zhong ，zong gong you liu ren ，fen gong ru xia ：

zhi zuo 、xiao shou 、xian jin jie suan 、fu wu 、dian mian zheng li 、cai liao ding gou 。

5、gong si biao zhi

yi ke dai chi bang de xin ，chi

bang shang mian xie zhao mou mou yin pin dian ，shi ai de chuan di 。li mian xie de tie xin fu wu shi wo men xiang gei gu ke de cheng nuo 。

san .shi chang xu qiu yu jing zheng fen xi

1.shi chang xu qiu fen xi

chu le yi xie da pin pai de ga fei wu ，xiang mo da de xing ba ke deng ，ji ta da duo shu re yin leng yin dian dou shi gu ke mai le jiu zou ，hen shao you di gong yi ge wen xin chang suo de huan jing ，hu duo yuan liao zhi jie lou tian bai zai wai mian ，er ju fang zhi yuan liao de de fang ，dou bu shi hen gan jing ，rong yi rang ke hu fan gan 。

2.jing zheng fen xi

(1)bo te wu li mo xing fen xi

1.xian you jing zheng ：zai shi chang zhong fa xian “mou mou yin pin dian ”de zhi jie jing zheng dui shou shi xing ba ke zhe yang da pin pai de yin liao dian ，dan ta de da duo shu gu ke shi xiao zi qun ti ，chan pin jia ge ding wei bi jiao gao 。tong guo liang zhe bi jiao ，“mou mou yin pin dian ”geng kuo ge xue sheng zhe yang de xiao fei qun ti 。

2.qian zai jing zheng zhe :mian dui xue jiao zhou bian zhe yang de huan jing ，hen duo xue sheng ye you kai lei shi

“mou mou yin pin dian ”zhe yang nai cha dian de xiang fa ，dan you yu guan li jing yan bu zu ，rong yi dao zhi dian mian zai zhong tu wai she ，wei ci ，“mou mou yin pin dian ”dui yu chuang ye mou hua yi jiu ，bian xie ji hua shu ，bu zhi ren he xi jie ，jian shao feng xian 。

3.ti dai pin ：dui yu nai cha de gong ying ，ge chong da xiao chao shi dou you suo gong ying ，ta men dou you “mou mou yin pin dian ”dian de ge chong chan pin ，dan xiang dui er yan ，“mou mou yin pin dian ”geng jia zhu chong fen wei ，zai di gong yin liao de tong shi ，“mou mou yin pin dian ”ke yi dai gei gu ke yi ge liu lian wang fan de wen xin xiao wu 。

4.mai fang de yi jia neng li ：dui yu xue jiao zhou wei mu qian hai mei you yi ge zhe yang kuo ge da xue sheng xiao fei de chang suo ，shi chang kong bai ，an kuo de shi chang xu qiu ，you xian de shi chang gong ying ，zai chan ye chu ji jie duan shu yu mai fang shi chang 。“mou mou yin pin dian ”de xiao fei qun ti zhu yao wei da xue sheng qing lv ，“mou mou yin pin dian ”jiang bu duan chuang xin ，xi yin hui tou ke de guang lin 。

5.gong ying shang de yi jia neng li ：“mou mou yin pin dian ”suo yong yuan liao wei guo rou 、chun jing shui 、nai cha fen deng ，yi xie shi chang shang an fan pu ji de ，gong ying shang mo fa long duan “mou mou yin pin dian ”chan pin de gong ying ，wei yuan liao de gong ying di gong le an quan bao zhang 。

(2)swotfen xi

si .zu zhi guan li

1zu zhi jia gou

gen ju dian mian de te dian he fa zhan fang xiang ，zu zhi jia gou cai yong bian ping zu zhi jie gou ，zai zhe chong jie gou xing shi xia ，zhi hui ming ling ji tong chan yi ，jue ce xun su ，ming ling tong yi ，rong yi guan che ，ling wai mei ge cheng yuan de ze ren he quan xian xiang dang ming que ，rong yi wei chi zu zhi ji lv ，que bao zu zhi zhi xu ，gai mo shi jie gou jian chan ，guan li fei yong di 。

2zhi wu fen xi

dian chang ：fu ze dian nei ri chang guan li yi ji jian du ge bu men gong zuo 。

cai wu chu ：dui yu cai gou yuan liao ，yuan gong gong zi ，shou zhi zhang de ji suan hui zong 。hou qin chu ：fu ze yuan liao de cai gou ，di gong zui xin de chuang yi ji hua 。

hou chu chu ：fu ze zhi zuo yin liao 。

fu wu yuan ：wei gu ke di gong zui zhi jie de fu wu ，duan yin liao ，shou she can zhuo ，dian nei wei sheng 。

3qi ye ren li zi yuan guan li

1yuan gong qiao mu ：gen ju dian mian de shi ji fa zhan xu qiu ，cong nei wai bu liang ge qu dao qiao mu 。nei bu qiao pin zhu yao tong guo ，nei bu jin sheng ，gong zuo diao huan ，gong zuo lun huan deng fang fa cong nei bu ren yuan zhong shua ze chu ge kuo de ren bu chong dao kong que he xin zeng gang wei 。wai bu qiao mu zhu yao tong guo xuan chuan chan de fa fang ji tong xue zhi jian de jie shao tui jian deng fang shi 。

2.yuan gong pei xun ：dui yu hou chu ，ding ji dui yuan gong jin hang zai zhi huo tuo gang xue xi nai cha 、guo zhi de xian jin zuo fa 。dui yu fu wu yuan ，ding ji dui fu wu ren yuan de fu wu tai du jin hang

pei xun ，gao su yuan gong zuo shen me ，zen me zuo 。

3yuan gong ji xiao kao he ：she zhi yi chong fu wu ka pian ，rang gu ke gei yu da fen ，fen wei man yi ，yi ban ，bu man yi san chong biao zhun 。

4qi ye xin chou zhi du ：de xin +di cheng (huo zhe yin liao piao )

5yuan gong ji li ：wu zhi ji li he jing shen ji li xiang jie ge ，zheng ji li yu fu ji li xiang jie ge 。

wu .ying xiao zhan lve

“mou mou yin pin dian ”de ying xiao zhan lve cong 4pying xiao zhan lve fang mian zhao shou ，quan mian jin hang ying xiao yi cu jin dian mian shou ru 。

1、product：wo ge ren ren wei yi qie de cheng gong shou xian zai yu chan pin ben shen de zhi

liang ，zhi you chan pin zhi liang guo guan cai neng ying de xiao fei zhe ying de shi chang ，cai neng zai jing zheng ji lie de xiang tong chan ye huo ti dai pin chong zhan ling ling xian de wei 。shou xian ，wo men dian de chan pin yao gan jing wei sheng ，fu ge guo jia chan pin zhi liang yao qiu ，li ru ：you de nai cha zhong de zhen zhu li shi yong gong ye jiao cheng fen ，yan chong sun hai xiao fei zhe de shen ti jian kang ，wo ren wei zhe shi yi chong hen ji gong jin li hen bu dao de de hang wei 。ji ci ，zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao tui chen chu xin ，nai cha hai you ling wai de yi xie yin liao ，bu tong de kou wei huo zhe bu tong de fang jian se diao dou yao dui ying de yong bu tong de bei zi ，gei xiao fei zhe er mu yi xin de gan jiao ，bei zi ye gen ju bu tong de fang jian feng ge she ji bu tong de kuan shi ru qing lv bei 、si dang bei deng 。xiao shi pin zhu yao zhen dui qing lv shi pin ，shou ji gua shi 、er ding 、jie zhi nv hai shi pin deng 。zui hou hai yao zhu chong xuan ran qi fen ，zhe jiu yao yong dian nei de zhuang huang he bai shi lai ying zao ，qiang mian de zhu se diao yong dan huang de de bi jiao su ya ，zhuo zi tong yang ，zhuo mian shang yao fang shang yi xie xin xian de hua duo ru ：

mei gui ，san tian yi huan 。hai you tai ka ，xie ming dian nei ge ge ji jie huo shi jian duan de zhu da huo she kou ，yi bian jin hang zai ci ying xiao 。dian nei hao yao duo bai she yi xie wen xin tian mi de shi pin ru ：qiang tie 、deng ju deng 。

2、price：zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao jin liang jiang di jia ge ，yin wei wo

men zhen dui de xiao fei ren qun shi xue sheng ，xiao fei neng li bu tai jiang ，dan shi ke neng hui hen pin fan ，suo yi wu mei jia lian de chan pin hui ling xiao fei zhe liu lian wang fan 。ke yi xian zhen dui qing ren jie ru shou ，xian zai mei ge yue de 14hao dou ke yi chen zhi wei qing ren jie ，wo men yao zai mei ge qing ren jie tui chu yi kuan te jia chan pin ，dan shi wo men zui zhu yao de mu de shi ying li ，suo yi hui zai jia ge xiang dui zhong dang de ji chu shang shao wei jiang yi xia jia ，ji rang xiao fei zhe gan dao shi hui wo men you mei you you hui tai duo ，ling wai zai jie jia ri de shi hou ye hui xiang ying de zuo yi xie cu xiao huo dong 。hai yao tui chu yi xie you hui tao can ，shi xian bao li duo xiao 。

3、place：you yu wo men zhen dui de xiao fei ren qun shi da xue sheng huo yi xie qing lv ，suo

yi dian mian shua zhi zai da xue cheng huo zai ge ge da xue de zhong jian wei zhi ，wo men zan ding de de zhi zai jin ma shi chang ，zhou bian you dan jia zhuang jing ji xue yuan 、he bei yi ke da xue 、you dian xue yuan 。zai dian mian mian ji you xian de kao lv xia ，xiao fei ren qun hai suan ke yi ，dian mian yao men lian dui zhao di ying lu ，xian yan yi jian 。

4、promotion：cu xiao de fang shi you si chong 。yi shi zeng quan ，mei zai dian nei xiao fei

yi ci zeng quan yi zhang ，ji lei man liu zhang hou ke mian fei xiao fei yi kuan dui ying chan pin 。er shi jiang jia ，jiang jia shi ji wei jie jia ri 、mei yue 14hao ，ji zhong 2yue 14hao qing ren jie jiang jia li du zui da 。san shi you hui tao can ，gou mai da fen tao can ke xiang shou you hui 。si shi hui yuan ka ，kai dian dang tian xiao fei ji ban hui yuan ka ，yi hou xiao fei man yi

bai ke ban hui yuan ka ，yi yuan yi fen ，ping you hui ka ke da ba she ，ji fen man san bai hou ke sheng ji jin ka ，xiang shou qi she you hui ，ling wai ye ke ping ji fen dui huan chan pin deng 。cu xiao xuan chuan qu dao zhu yao tong guo fa chan xie 、jiao yuan dai li deng 。

liu .chang de de shua ze yu she ji

1.“mou mou yin pin dian ”shua ze zai jin ma shi chang ji yuan yin you ru xia ji dian ：

jiao tong bian jie ：dan jia zhuang jin ma shi chang chu yu huai an dong lu yu jian hua da jie jiao cha kou ，zhe li jiao tong bian jie ，de li wei zhi you yue ，ou wei you shi ming xian 。

de zu bian yi ：jin ma shi chang de dai yu ji ta kai fa ou xiang bi ，de zu xiang dui bian yi ，ke yi wei zhe ci chuang ye jie sheng da liang de zi jin 。

shi chang qian jing ：“mou mou yin pin dian ”zhe yi chang suo wei yu jin ma shi chang ，fu jin you dan jia zhuang jing ji xue yuan ，he bei yi ke da xue ，dan jia zhuang you dian ji shu xue yuan deng duo shao da xue ，zhe wei an da qing lv huo zhe peng you huan ju di gong le chang suo ，tong shi zhe yi de duan chu yu dan jia zhuang jing ji kai fa ou ，zhe yi dai de jing ji fa zhan xun su ，suo yi shua zhi zai zhe yi de duan you an da de shi chang qian jing 。

2.guan yu chang de de she ji ：ben gong si yu ji zu yong tao fang yi jian ，tong shi zai ci ji chu shang she ji chu bao fang 10jian ，mei yi jian bao fang cai yong ge zi bu tong de cai deng ，ling wai mei jian bao fang de yan se shang cai yong nuan se diao ，gei ren yi shen bi er bu shi wen nuan ，wen xin er zi ran de gan jiao ，li zheng gei mei yi dui qing lv yi nan yi mo mie de ，wen xin shu kuo de .yin xiang he gan jiao 。

qi .guan yu cai wu fen xi

1.qi ye gu ben jie gou yu gui mo

gong si de zhu ce zi ben jin ni wei 5mo ，ji zhong 3mo wei xi shou feng xian tou zi jia yi xian jin de xing shi tou ru ，2mo wei zi chou zi jin 。

2.jie kuan yu hai kuan ji hua

wei le man zu qi ye zi jin zhou zhuai xu yao ，zai gong si cheng li chu ji ，xiang yin hang jie kuan ，shou nian jie ru yi nian ji duan ji jie kuan 2mo yuan ，dao 3nian hai wan 。jie kuan zhu yao yong yu liu dong zi jin ，zhi fu ji jian fei yong yi ji gong si ri chang de kai xiao 。

3.jing ji ke hang xing fen xi

tou zi gu suan ：zu dian pu tou zi 5mo yuan ，shi nei zhuang xiu 4mo yuan ，huo jia ji ji ta she shi 6000yuan ，ru huo 3000yuan ，gu yong yuan da yao 2mo yuan ，zhou zhuai zi jin 5mo 。zong tou zi yao wei 15mo 。

cheng ben kong zhi (mei yue )：zu jin 20__yuan ，ren yuan gong zi da yao 5000yuan ，an bu tong de ji bie bu tong de gong zi ，bu ke yu jian fei 1000yuan 。xiao ji mei yue cheng ben yao ：8000yuan

4.xiao shou yu ce

fang gong si zai qian 1-5nian nei yu ji xiao shou shou ru wei 80，zhe yang yu ji yue shou ru wei 2400，nian shou ru yu ji wei 20000

5.cheng ben fei yong yu ce

gong si chu qu fang wu ，yin liao he xiao chi wai ，suo you gu ding zi chan cai yong zhi xian she jiu fa jin hang she jiu ，she jiu ji xian wei 10nian ，bu kao lv can zhi ，zai yin liao he xiao chi shang jin jia cai yong he an jia zhi jie jin huo ，zhe yang jiu ke yi zai hen da cheng du shang jiang di cheng ben fei yong ，yu ji mei tian de cheng ben wei 50yuan ，yue cheng ben wei 3000yuan 。ling wai ，zai gong si de wu nian nei jiang na chu yi bu fen xian jin wei xuan chuan fei yong ，di yi nian wei 500yuan ，yi hou

mei nian an 10%di zeng

6.ying jiao na de shui fei yu suan

1.jiao shui ren mei yi na shui nian du fa sheng de an gao fei zhi chu ，chu te shu hang ye ling you gui ding wai bu chao guo xiao shou (ying ye )shou ru de 2%de bu fen ke ju shi kou chu ，chao guo bu fen ke mo xian ji xiang yi hou na shui nian du jie zhuai 。

dui xin ban de du li he suan de cong shi gong yong shi ye ，shang wu wu zi ye ，yin shi ye ，jiao yo wen hua shi ye ，wei sheng shi ye de qi ye huo jing ying chan wei ，zi kai ye zhi ri qi ，bao zhu guan shui wu ji guan pi zhun ，ke jian zheng huo mian zheng suo de shui 1nian

2.ye wu xuan chuan fei yu an gao fei de ge li bi li an pai gong zi zhi chu de chou hua ：

na shui ren zhi fu gei zhi gong de gong zi ，an zhao ji shui gong zi kou chu ，ci wai fen bie an zhao ji shui gong zi zong e de 2%，14%，15%ji suan kou chu gong hui jing fei ，zhi gong fu li fei ，zhi gong jiao yo jing fei ，cai yong nian zhong jiang xing shi (jie shui

li run na shui chou hua

4.sun mi bu jie shui chou hua ：

re fa sheng kui sun ，ke yong xia yi na shui nian du de suo de mi bu ，xia yi nian du de suo de bu zu mi bu shi ，ke yi zhu nian yan huan mi bu ，dan zui chang bu chao guo 5nian 。qi ye kai ban chu ji you kui sun de ，ke yi an shang shu ban fa zhu nian jie zhuai ，yi mi bu hou you li run de na shui nian wei kai shi huo li nian du 。

ben gong si zuo wei zeng zhi shui yi ban na shui ren ，an zhao shui fa gui ding jin hang na shui ，ji zhong zeng zhi shui shui lv wei 17%，cheng shi jian she wei hu fei wei zeng zhi shui de 7%，suo you ying jiao na de shui kuan shi dang nian de shou ru er ding

4cai wu ji hua

yu suan kong zhi

mei nian yu suan de bian zhi shi jian yi ban wei shang nian nian de ，jing guo qi ye guan li ceng

hui yi huo lian meng deng xing shi ji ti jue ce he pi zhun hou zhi hang 。ju ti dao cai gou yu fu kuan ye wu ，qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de yu suan guan li zhi du ，jiang wu pin huo lao wu cai gou na ru yu suan guan li ti ji ，yan ge kong zhi yu suan wai cai gou 。qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de gang wei ze ren zhi ，ming que yu cai gou gong zuo xiang guan de bu men he gang wei de zhi ze 、quan xian 。

cai wu yu suan

qian ji gu ding zhi chu

yun shu mian bao che

zi hang che 20100/liang

chang de zhuang xiu

dian nao 1tai 3500/tai

zhuo yi 200/tao

dian hua 5200/ge

chuan zhen

kong diao 15000/tai

yuan gong tong yi fu zhuang 3050/tao

ji ta

yu ji cai wu zhi chu biao (di yi nian

mei yue gu ding zhi chu shu liang shu e (yuan )zong e (yuan /yue

pu tong yuan gong gong zi 30350/yue

guan li yuan gong gong zi 8800/yue

shui dian za fei 20__/yue

xuan chuan fei yong 5000/yue

zong gu ding zhi chu

liu dong zhi chu

gou huo zi jin 2000003.5-5/fen 7mo -10mo

shi wu bian zhi kui sun 205/fen

wu pin sun huai ji wei xiu

liu dong zi jin 20mo

yu ji cai wu shou ru

yu ji song huo fei yong (yuan /yue /hu )yu ji song huo liang (hu )yu ji shou ru (mo yuan /yue

shi pin cha jia yuan /fen 20%li run

di yi nian shou hui cheng ben ，di er nian bao chi mu qian tai shi fa zhan ，di san nian gua zhan ying ye dian 。

di er nian yu suan ：yu ji li run ：874500yuan

di san nian yu suan yu ji li run ：954000yuan

ben ren duan shi ji de ji hua ying ye e

ba .feng xian yin su

feng xian zhu yao wei liang fang mian ，wai bu feng xian he nei bu feng xian 。

wai bu feng xian ：zhu yao you xiang tong hang ye de jing zheng he de jing zheng ，ti xian zai jia ge 、chan pin zhi liang 、dian mian huan jing 、xuan chuan li du deng 。wo men yao zhu chong zi ji de feng ge te se she ji ，ying de xiao fei zhe ying de shi chang 。

nei bu feng xian ：zhu yao wei jing ying he chan pin lian tiao de gong ying ，shou xian yin liao shi bian li yin pin ，zai bao zheng chan pin zhi liang tong shi you yao kong zhi ku cun yi jian shao cheng ben ，yong ju de guo du po sun ，yin wei bei ju da duo shi bo li tao ci zhi pin ，yi hui yi sui 。ke neng zai bao zheng chan pin zhi liang de ji chu shang jia ge hui xiang dui tong hang ye de yao gao ，hui liu shi yi bu fen xiao fei ren qun deng 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 10

yi 、shi chang fen xi

chang ji yi lai ，guo nei ju min yin sheng huo shui ping jiao di ，dui yi ＂chu fang ＂he ＂wei sheng jian ＂wei zhu yao fu wu dui xiang de xiao jia dian xiao fei hen shao 。ju tong ji ，mu qian guo nei cheng zhen jia ting xiao jia dian de ping jun yong you liang zhi you san si chong ，er ou mei guo jia zhe yi tong ji shu zi gao da 37chong 。ju tong ji ，mei nian guo nei you zhi shao 260mo zhu hu ban ru xin jia ，sui zhao ren men sheng huo shui ping di gao ，dui ＂chu fang ＂he ＂wei sheng jian ＂de ri yi chong shi ，xiao jia dian chan pin de jia su pu ji yu huan dai sheng ji bi jiang fu hua chu jing ren shi chang tui dong li ，xiao jia dian de shi chang fa zhan qian jing shi fen an kuo 。jin hou 2zhi 3nian nei ，wo guo xiao jia dian hang ye jiang bu ru huang jin fa zhan jie duan ，shi chang xu qiu liang nian zeng fu you ke neng tu po 30%。

wo guo chang jiang liu yu de ou ，da duo zhu zhai mei you nuan qi ，dong ji xi zao qu nuan yi xiang shi ge da wen ti 。sui ran you yu ba he nuan feng ji ，dan ren men geng ji pan yi chong jian bian ，you xiao de qu nuan qi ju 。gen ju wo de diao cha ，ren men dui ben chan pin de yin xiang hai shi bu cuo de .，shi chang qian li ju da 。bi zhao yu ba he nuan feng ji shi chang ，ben chan pin xiao shou shi chang zhi shao zai 5--10yi yuan yi shang 。wo men wan quan neng gou jie zhu zhuan li ji shu you shi ，xun su zhan ling yu shi qu nuan she bei shi chang ，jian li zi ji de pin pai he xiao shou wang lao 。（yi shang shu ju lai yuan yu 《xiao fei ri bao 》，zhong guo jia yong dian qi xie hui ）

er 、wo men de mu biao

wo men de mu biao shi ，zai 20__nian zhi chu yang pin jin ru shi chang ，fa zhan de shi ji yi shang dai li shang 10-15jia ，xiao shou e zai __mo yuan yi shang ，20__nian dao da __mo xiao shou e ，20__nian dao da __mo xiao shou e ，li run lv chi xu zai 30%--50%。

san 、zi jin shi yong

you yu ben chan pin yi qian shi chang shang cong wei you guo ，suo yi chu ji yang pin shi zhi ，mo ju kai fa deng fei yong tou ru jiao da ，gu ji zai __mo yuan ；ge chong ren zheng ，hu ke zheng ，shang biao ：__mo yuan ；gong si zu jian ，gou mai xiang guan ban gong yong pin ，ren yuan qiao mu ，gong si wang zhan deng ：__mo yuan ；fang zu shui dian fei ，ren yuan gong zi （ban nian ）：__mo yuan ；can jia zhan hui ，an gao fei ：__mo yuan ；xiao pi liang sheng chan cheng ben （5000jian ）：__mo yuan ；zhou zhuai zi jin ：__mo yuan 。ge ji ：__mo yuan 。

si 、chan pin cheng ben ji ying li fen xi

wei jie sheng fei yong ，jiang di tou zi feng xian ，xian ji de xiao pi liang sheng chan yi wei wai jia gong wei zhu ，zan bu gou mai sheng chan she bei 。ben chan pin zhu yao bao gua ：tong ti ，gai zi ，jia re pan ，lou dian bao hu qi ，fang gan shao bao hu qi ，kai guan ，zheng qi diao jie ban ，de zuo ，mi feng juan 。ji zhong jia re pan 7-8yuan ，lou dian bao hu qi 12yuan ，fang gan shao bao hu qi 1.5yuan ，kai guan 0.5yuan ，ji yu wei su liao jian ，jia ge 15yuan ，ling wai chan pin bao zhuang ，jie xian luo si ，yun fei deng ，cheng ben ge ji zai 40yuan yi xia 。pi fa jia zan ding wei 80yuan ，mei ge mao li wei 40yuan ，gu ji liang nian neng shou hui tou zi bing shao you ying li 。（yi shang shu ju shi diao cha de ling pei jian jing xiao shang ，hai you xiang xia fu dong de ke neng ）

wu 、xiao shou qian jing

mu qian shi chang shang hai mei you tong lei chan pin ，chan pin xiao shou ya li jiao xiao 。tui jian li yong ge de dian qi pi fa shang xian cheng de xiao shou wang lao ，jin hang dai li xiao shou 。mu qian yi yu duo jia shang jia lian ji guo ，chu bu da cheng xiao shou yi xiang 。

liu 、ge zuo fang an

ben zhuan li xiang mu shi fei zhi wu fa ming ，zhuan li quan wei ge ren suo you 。ju ti ge zuo fang shi you shuang fang xie shang yi ding 。

qi 、yuan cai liao gong ying fang an

ke wai xie sheng chan ，mo te shu yao qiu 。

ba 、ben xiang mu de wei lai

you yu ben chan pin zhi zao jian bian ，men jian bu gao ，nan mian bei ren fang zao 。chu le jia jiang da jia li du zhi wai ，bu duan sheng ji chan pin ye shi ta zhan shi chang de bi yao shou duan 。mu qian ，yi kai fa le liang kuan yang pin ，zhun bei zai ming nian ji xu tui chu 3-5kuan xin pin ，sui zhao chan pin de sheng ji huan dai ，wo men bi neng lao lao zhan wen shi chang 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 11

20_nian ji jiang dao lai ，zai xin de yi nian li wo jiang zai yi wang de gong zuo ji chu shang ，zong jie jing yan ，xun zhao fang fa ，zai jie zai li ，yi geng jia yi bao man de re qing tou shen dao gong zuo zhong qu ，yi _wei tong ling ，yi xin nong cun jian she wei mu biao ，yi wei min mou li yi wei gen ben ，cong yi xia ji fang mian kai zhan gong zuo ：

yi 、yao bu duan di gao zi shen de su zhi he ye wu shui ping ，geng hao de wei cun min fu wu 。

1、jia jiang ge chong zhi shi de xue xi ，zhu chong li lun jie ge shi ji ，xiang zhen 、cun gan bu xue xi nong cun gong zuo fang fa ，xiang shu ben xue xi nong cun li lun zhi shi ，cong ge fang mian di sheng zi ji 。te bie shi jia jiang nong cun ji chu zhi shi he guan yu nong cun de ge xiang fang zhen zheng ce de xue xi ，bu duan chong shi he wan shan zi wo ，ta kuan zi shen zhi shi ceng mian ，yi geng hao de wei xin nong cun jian she fu wu 。ji xu kai zhan nong cun diao yan ，shen ru kao cha ，yan jiu fu ge cun min yi yuan he kuo ge ben cun fa zhan de lu zi 。tong shi dai tou xue xi ，da dan tan suo dai dong cun li xian you de gan qun bu duan zhuai bian guan nian ，jia jiang xue xi ，yan jiu shi chang ，jin zi ji de nu li wei ben cun cun min fu wu 。

2、can jia ge chong shi jian ，zeng jiang ji ceng gong zuo ye wu shui ping 。duo jiao du 、duo qu dao yu wai jie jie chu ，ji lei ji ceng gong zuo jing yan ，zeng jiang jie jue jiu fen ji qiao 。tong shi ，geng chong fen li yong yuan cheng jiao yo ping tai ，ji shi 、jing chang wei qun zhong di gong ge lei xin xi 。yao bu duan de xue xi ，bing zhang wo yi xie xian jin de nong ye ke ji ，xing cheng jiang da de dong li ，qie shi zuo dao “xiang qun zhong suo xiang ，ji qun zhong suo ji ”。

er 、yao zuo hao cun li de ge xiang gong zuo 。

1、jia jiang ji ceng zu zhi jian she 。zu zhi pei xun hao an da dang yuan gan bu ，ren zhen xue xi shang ji you guan jing shen wen jian he dang de hui min zheng ce ，di gao an da dang yuan gan bu sai xiang su zhi he wei min fu wu de neng li ，jie jue qun zhong zui guan xin re dian 、nan dian wen ti ，zuo hao wei qun zhong mou li ，di gao cun zhi liang wei de ning ju li 、zhan dou li 。

2、ji xu zuo hao qun zhong gong zuo he cun wei hui ri chang shi wu 。tui jin cun wu xin xi gong kai ，tie jin cun min ，da hao qun zhong ji chu ，zai shi ji gong zuo zhong shu li cun gan bu liang hao de xing xiang ，gou jian he xie de zheng min guan ji ，yi li yu ge xiang gong zuo de kai zhan 。ji xu zuo hao yi gai shan min sheng wei chong dian de nong cun ge xiang gong cheng de jian she ，ba qun zhong li yi fang zai shou wei ，zhen zheng wei ren min qun zhong zuo hao shi 、zuo shi shi ，qie shi di gao nong cun qun zhong zheng ti sheng huo zhi liang 。

3、yao geng hao de rong ru dao qun zhong zhong qu ，yu qun zhong men da cheng yi pian 。xin de yi nian jiang hui you xin de gong zuo ren wu ，yao geng duo de zou jin tian jian de tou 、zou jin ruo shi qun ti 、zou jin gong zuo yi xian 。yao ji shi le jie cun li ge xiang gong zuo de dong xiang ，duo xiang cun gan bu he cun min men xue xi ，duo yu ta men gou tong jiao liu ，le jie cun li de ge chong wen ti ，yi bian ji shi de jie jue 。duo zou fang qun zhong ，le jie ta men cun zai de kun nan he wen ti ，bing xiang ban fa jie jue ;bing chu li qun zhong zhi jian yi xie jian chan de mao dun jiu fen ，dui ta men dong zhi yi qing ，xiao zhi yi li ，xun xun shan you 。tong shi ，hai ke yi duo xiang cun min men xue xi yi xie nong ye zhi shi ，can jia yi xie nong cun de shi jian huo dong 。

4、yao cu jin cun li jing ji fa zhan ，xu yao tong guo xiang mu zhi chi ，xun zhao kuo ge cun li fa zhan de xiang mu ，xiang shang zheng qu ，tong guo xiang mu dai dong xian guan cun zheng ti fa zhan ，ru zai xian guan cun jian she sheng tai nong zhuang de gui hua 。da li fa zhan nong cun ge zuo jing ji zu zhi ，zeng jiang nong min qun zhong can yu shi chang jing zheng de neng li ，tong shi zheng qu shang ji xiang guan bu men de zhi chi ，li zheng qu wai de can guan xue xi jiao wei gui fan de nong min zhuan ye hu ，jie ge wo cun shi ji ，nu li di gao ge zuo jing ji zu zhi de yun zuo shui ping ，qie shi jiang di nong min de shou yi feng xian 。

zong zhi xin de yi nian li ，yao jin yi bu jia jiang xue xi ，yan ge yao qiu zi ji ，di gao nong cun gong zuo ben ling ，nu li wei qun zhong zuo hao shi 、ban shi shi 、jie nan shi ，wei jia kuai xin nong cun jian she bu fa zuo chu zi ji ying you de gong suo ，cong er bu gu fu shang ji ling dao dui wo de ji wang he zhi chi 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 12

yi 、 shi xi mu de

wei di gao 湧de dian zi ji tuan (UDE)zai da liu de ou chong dian da xue yuan jiao zhong (er ben yi shang )de zhi ming du ，bang zhu xue jiao pei yang you xiu de da xue sheng ，di gao xue sheng zhuan ye ji neng he she hui kuo ying neng li ，tong shi fang bian gong si ren cai de shua ba he ren yong ，shi xian ren li zi yuan chu bei yu jie shou de shun li jie gui ，te ni ding ci shi xi ji hua 。

er 、 shi xi dui xiang

xi na ke ji da xue 20__jie da xue sheng

san 、 ju ti yao qiu wei ：

1. zhuan ye yao qiu ：gong ye gong cheng 、gong ye she ji 、ji xie she ji ji zi dong hua 、cai liao cheng xing ji kong zhi gong cheng 、guo cheng zhuang bei yu kong zhi gong cheng (xiang jian fu jian 1);

2. yuan yi zai an dong dong guan shi hu men zhen huo de yang zhong jiang xian chang ji fa zhan ;

3. you liang hao de dao de pin de ，zai jiao ji jian mei you wei fan jiao gui de hang wei 。

si 、 shi xi ren shu

20__nian shi xi ren shu ：105ren (ji zhong zhong jiang an 69ren ，dong guan an 36ren )。

wu 、 shi xi shi jian

di yi jie duan ： 1.5ge yue ，20__nian 7yue 10ri —20__nian 8yue 25ri ;

di er jie duan ：6—8ge yue ，20__nian 10yue —20__nian 6yue 。

liu 、 xiang mu fu ze ren ：

da xue sheng shi xi ：ren shi —he gui cheng

xue jiao xiang mu jian she ：xin ji shu yan fa bu —peng dai hui ，ren shi —he gui cheng

qi 、 shi xi fang shi

di yi jie duan

1. le jie gong si ge bu men zuo ye nei rong ji zuo ye suo xu zhi shi ;

2. li lun jiang zuo (gen ju 20__jie da xue sheng pei xun an pai ，kuo dang jia ru shi xi sheng pang ting );

3. gen ju zhuan ye ji ge ren fa zhan kuo dang an pai yi xiang bu men 。

di er jie duan

1. ke ti yan jiu ，yi wan cheng bi ye lun wen xing shi zhan kai ;

2. bi ye lun wen de ke ti you gong si 、xue jiao ji xue sheng san fang tao lun xie shang ding li ，kao he zai gong si wan cheng ;gai ke ti ke yi shi bu men nei xu jie jue de wen ti huo ji ta xiang guan ke ti 。

ba 、

jiu 、 kao he fang shi : gong si kao qin 、zhu guan kao ping ji ji ta kao ping deng 。 shi xi sheng jiang li ji fu li dai yu (xiang jian biao yi )

di yi jie duan ：gen ju ge ren biao xian ，zeng ge ping fen ，fen wei A、B、C、Dsi ge deng ji 。

Aji ：zeng ge ping fen wei 90fen (han )yi shang ，zhu xue jiang jin 1000yuan /ren ，bing ke zhi jie qian ding jiu ye xie yi cheng wei zheng shi yuan gong (an 20__jie da xue sheng qiao pin dai yu zhi hang )。zhi jie qian ding jiu ye xie yi zhi xue sheng ，fan jiao jiu dou ji jian you gong si di gong zhu xue jiang jin mei yue 800yuan ;

Bji ：zeng ge ping fen wei 75fen (han )yi shang ，zhu xue jiang jin 600yuan /ren ，bing ke jin ru di er jie duan shi xi ;huo you bu men zhu guan tong yi hou zhi jie qian ding jiu ye xie yi cheng wei zheng shi yuan gong (an 20__jie da xue sheng qiao pin dai yu zhi hang )。zhi jie qian ding jiu ye xie yi zhi xue sheng ，fan jiao jiu dou ji jian you gong si di gong zhu xue jiang jin mei yue 400yuan ;

Cji ：zeng ge ping fen wei 60fen (han )yi shang ，zhu xue jiang jin 200yuan /ren ，jing xu qiu bu men zhu guan tong yi hou , ke yu jin ru

di er jie duan shi xi ;

Dji ：zeng ge ping fen wei 60fen yi xia ，bu fa yu zhu xue jiang jin 。

di er jie duan ：di yi jie duan biao xian you xiu tong xue you xian kao lv 。shi xi ji jian gen ju ge ren biao xian zeng ge ping fen ，fen A、B、C、Dsi ge deng ji 。shi xi cheng ji you :mei 2ge yue 1ci de kao he +bi ye lun wen zhi dang bao gao +shang tai bao gao deng san chong cheng ji ge bing ji suan 。zai di yi jie duan zhi jie qian ding jiu ye xie yi zhi xue sheng zai di er jie duan shi xi ji jian ，ji xin zi (an 20__jie da xue sheng qiao pin dai yu zhi hang );ji ta di er jie duan shi xi xue sheng , gong si gei yu zhu xue jiang jin mei yue 2000yuan 。shi xi ji jian xue sheng suo xu zun shou de xiang guan yao qiu 、gui ding ji xiang shou gong si fu li bi zhao zheng shi yuan gong ban li 。

Aji ：zeng ge ping fen wei 90fen (han )yi shang ，bi ye hou mian chu shi yong ji ，bing zai biao zhun xin zi ji chu shang zhi jie jia xin 600yuan —1000yuan /yue ;

Bji ：zeng ge ping fen wei 75fen (han )yi shang ，shi xi sheng ke qian ding jiu ye xie yi ，bi ye hou mian chu shi yong ji ，bing zai biao zhun xin zi ji chu shang zhi jie jia xin 400yuan —800yuan /yue ;

Cji ：zeng ge ping fen wei 60fen (han )yi shang ，jing xu qiu bu men zhu guan tong yi hou ke qian ding jiu ye xie yi ，bi ye jiu zhi hou jin ru 2ge yue shi yong ji ，shi yong ji man gen ju gong zuo biao xian jin hang diao xin ;

Dji ：zeng ge ping fen wei 60fen yi xia ，gong si bu yu yi lu yong 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 13

zhuan ye xue xi ji hua de nei rong 。ming que de zhuan ye xue xi mu biao tong guo zhuan ye xue xi da dao yu ji de jie guo ，zai zhuan ye ji ben li lun 、ji ben zhi shi he ji ben ji neng fang mian da dao de shui ping ，zai zhuan ye neng li fang mian he shi ji ying yong fang mian da dao de mu biao 。shen ru xue xi ye wu zhi shi ，yong zhuan ye zhi shi wu zhuang tou nao ，hou ji bao fa 。zai xue xi zhong ，yao you mu de ，you fang xiang ，yao jin hang ji tong sai kao 、tong chou an pai 。yao you yi chong xue xi de wei ji gan 、jin pai gan ，ba xue xi zhi shi 、di gao su zuo wei sheng cun he fa zhan de jin pai ren wu ，ba xue xi dang zuo yi chong zhui qiu ，

she hui jiao ji neng li

ren ji jiao wang shi yi men xue wen ，ta cun zai yu she hui de ren he jiao la ，ta shi ren men shi jian jing yan de jie jing ，zai ke ben shang shi xue bu dao de 。da xue sheng bi xu ju bei zhe ge neng li ，ta guan ji dao da xue sheng yi hou zhao gong zuo de wen ti ，er yao ju bei hen hao de she hui jiao wang neng li ，da xue sheng jiu yao da dan de ba wo ge chong jiao liu ji hui ，pei yang zi ji yu ta ren zai xin li fang mian de xiang tong 。tong shi ，yao zuo dao cheng shi shou xin ，ren ge ping deng 。

di gao chuang xin neng li

ji ji can jia chuang xin shi jian huo dong ，chang shi yong chuang zao xing de fang fa jie jue shi jian zhong de wen ti 。zhi you zai shi jian zhong ren lei cai you le mo shu de fa xian 、fa ming he chuang xin 。shi jian you neng gou jian yan he fa zhan chuang xin ，yi xie chong da de chuang xin mu biao ，wang wang yao jing guo shi jian de fan fu jian yan ，cai zui zhong que li he wan shan 。ren men yue shi ji ji de cong shi chuang xin shi jian ，jiu yue neng ji lei chuang xin jing yan ，duan lian chuang xin neng li ，zeng chang chuang xin cai gan 。chuang xin shi tong guo chuang xin zhe de huo dong shi xian de ，ren he chuang xin sai xiang ，zhi you fu zhu hang dong ，cai neng xing cheng chuang xin cheng guo 。yin ci chong shi shi gan 、chong shi shi jian shi chuang xin de ji ben yao qiu 。

di gao zi lv neng li

jin yi bu jian quan wan shan zi ji de ren ge 。shu li liang hao de xing xiang 。zheng que ren shi zi wo ，pei yang gao shang de ren ge ，shi zhong bao chi qian xu jin shen 、jie jiao jie zao de liang hao zuo feng ，yi gao du de zi jiao zi lv jing shen pei yang zi ji de ji ti zhu yi gan 、jing ye feng suo he cheng shi xin yong pin zhi 、jiang lie de she hui ze ren gan he li shi shi ming gan ，jiang qiu tuan jie ge zuo ，bu duan chao yue zi wo ，shi xian tong xue jian jing zheng qiu sheng qiu fa zhan de shuang ying

dong shou neng li ，qin yu shi jian

chong fen fa hui xue jiao tuan xue zu zhi de zuo yong ，tong guo jiao yuan wen hua huo dong he she hui shi jian huo dong de you xiao kai zhan ，di gao da xue sheng de zeng ge jiu ye neng li 。da xue sheng zai jiao ji jian can jia she hui shi jian de zhu yao ji hui shi tong guo ge lei jiao yuan she tuan zu zhi de huo dong jin hang de ，shi da xue ke cheng ti ji zhi wai de bi yao bu chong 。ta ke yi huo yue xue sheng de sai xiang ，pei yang xue sheng de chuang zao neng li ，yang cheng liang hao de zu zhi guan li he tuan dui pei ge neng li 。li ru tong guo shu jia san xia xiang 、xin nong cun diao cha 、qi ye can guan 、han jia shi xi deng fang shi feng fu xue sheng de she hui shi jian ，ji lei xue sheng de she hui zi ben ，wei ji zou shang she hui pu dian ping tai 。tong shi ，xue jiao xiang guan bu men hai ke yi zu zhi xue sheng can jia guo jia ji de shi ju ban de ge lei zhi ye gui hua da sai 、chuang ye da sai deng huo dong ，rang xue sheng zai huo dong zhong shi ji duan lian zi shen de ge xiang neng li ，ye tong guo huo dong dai dong ji ta tong xue guan zhu zi shen de fa zhan wen ti ，zai da xue sheng ya de chu ji zhi ding zi ji qie shi ke hang de zhi ye sheng ya gui hua ，xue xi zhong neng you ce chong de di gao jiu ye neng li 。

tuan dui ge zuo jing shen

jiu shi yu ren xiang chu de neng li 。sui zhao she hui fen gong de ri yi jing xi yi ji ge ren neng li de xian zhi ，chan da du dou yi jing hen nan wan cheng gong zuo ren wu ，ren ji jian de ge zuo yu gou tong yi bi bu ke shao 。da xue bi ye sheng ying gai ji ji zhu dong de can yu ren ji jiao wang ，zuo dao cheng shi shou xin 、yi cheng dai ren ，tong shi nu li pei yang tuan dui xie zuo jing shen ，zhe yang cai neng zhu bu di gao zi ji de ren ji jiao wang neng li 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 14

wo shi __da xue __xue yuan __ji de xue sheng __，dui sheng wu yu jiao yo dou you nong hou de xing qu bing li zhi dang yi ming ren ming jiao shi 。jing li le liang nian da xue gao deng jiao yo de pei yang de you xiu wen hua de xun tao ，kua ru da san de wo men kai shi zhi jie mian dui ji jiang dao lai de ying jie bi ye sheng qiu zhi gao feng 。mu qian guo nei jiu ye zhuang kuang xiang dang ming le ，yong ren chan wei de yong ren ji hua bu guan zai shu liang shang hai shi yao qiu shang dou yu bi ye sheng xian zhuang cun zai zhao ming xian de hong gou 。zhao dao yi fen gong zuo huo zhe shui zhao dao yi fen man yi de gong zuo dui yu lin jin bi ye de wu men lai shui shi yi chong bu xiao de tiao zhan ，suo yi di qian wei zi ji zuo yi fen qiu zhi ji hua you mu biao you bu zhou rang zi ji li cheng gong geng jin yi bu !

yi 、jiu ye xing shi fen xi ji mu biao shua ze yu que ding

she hui huan jing fen xi :dang qian jiu ye xing shi yan jun ，da xue bi ye sheng pu bian chu xian zhao gong zuo nan de wen ti 。ying dui zhe yi wen ti ，wo men suo neng zuo de jiu shi di gao zi shen zeng ge neng li ，jia jiang zhuan ye ji neng xiu yang ，tong shi ju bei liang hao de she hui kuo ying neng li 。zuo wei sheng wu ji de nv sheng ，geng ying yi shi dao jing zheng de ji lie xing ，wo men bu jin yao he tong deng xue li de ji ta gao jiao bi ye sheng bi ，er ju hai yao he zhuan ke xue li ，shen zhi yan jiu sheng xue li de ren bi 。suo yi ，wei you jia jiang zi shen jing zheng li ，cai ke zai zhe she hui zhong zhan you yi xi zhi de 。zhi ye huan jing fen xi ：

1、hang ye fen xi :jiao yo shi ye zai guo jia fa zhan zhong qi zhi guan chong yao de zuo yong ，ta de fa zhan zhuang tai shi ji ji xiang shang de ，ke yi shui shi shu yu yong yuan de “chao yang chan ye ”，wo shua ze jiao yo ye zuo wei zi ji de zhong shen zhi ye ，ye shi kao lv dao le ta de she hui de wei he fa zhan qian jing de 。

2、zhi ye fen xi :jiao shi zhe ge zhi ye gong zuo huan jing chan chun ，dui jiao shi ben shen de zhuan ye ji neng yao qiu jiao gao ，she hui de wei he dai yu dou xiang dui jiao hao 。wei yi cun zai de wen ti shi ，dang qian da bu fen gao jiao de jiao shi ren shu yi jing bao he ，ke di gong de gong zuo gang wei jiao shao ，zhe jiu yao qiu ying pin zhe bi xu ju bei geng wei tu chu de tiao 。

3、qi ye fen xi :xue jiao ，you ji shi gao jiao ，ju you nong hou de wen hua fen wei he xue shu qi xi ，yi yu xing cheng liang hao de xin tai ，er jiao shi he xue sheng de su zhi pu bian jiao gao ，ke yi zi ji de xiu yang de dao jin yi bu de di sheng 。

4、de yu fen xi :zhi suo yi shua ze __，shou xian shi yin wei ta shi wo de jia xiang ，zuo wei nv sheng zong shi hen nian jia de ，zai __gong zuo li fu mu bi jiao jin ，bian yu zhao ying 。ji ci shi yin wei zai __de ou ，__de jing ji wen hua ge fang mian fa zhan dou shi xiang dui bu fa da ，yu dong na de ou xiang bi ，ta de jing zheng xiang dui jiao ruo 。di san ge yuan yin shi wo you xiang dang yi bu fen tong xue dou zai __gong zuo huo xue xi ，you li yu jin hou xiang hu bang zhu 。

5、xue jiao shua ze :mu jiao __zhong xue shi 1982nian 12yue sheng zheng fu xia wen ming que wei sheng chong dian zhong xue ，1992nian guo jia jiao wei jiang qing hua zhong xue shua ding wei quan guo zhong xue ming jiao 。20__nian 6yue bei shou yu sheng ji er lei shi fan xing pu tong gao zhong chen hao 。

__zhong xue xian you shi sheng yuan gong 3000yu ren ，quan jiao you 42ge jiao xue ban 。zhuan ren jiao shi 157ren ，ji zhong te ji jiao shi 2ren ，gao ji jiao shi 62ren 。jiao shi xue ke pei tao ，xue li da dao guo jia yao qiu 。

ji 75nian de jian jiao li shi ，jiao she jian she ri zhen wan shan ，ge chong jiao xue she shi ji quan 。jiao yuan zhan de mian ji 85300㎡(yao 128mu )，sheng jun jiao yuan zhan de mian ji 50.3㎡。jiao yuan jian zhu mian ji 19125㎡，sheng jun jian zhu mian ji 11.2㎡。jiao yuan lu hua mian ji 40585㎡，sheng jun lu hua mian ji 23.9㎡。she shi she bei bi jiao xian jin ，xin xi hua cheng du gao ，pu tong jiao shi he zhuan yong jiao shi 、xue sheng su she he shi tang 、jiao shi zi liao shi he xue sheng yue lan shi 、shi yan shi he shi yan yi qi deng wan quan man zu jiao xue de xu yao 。

er 、zhi wei yao qiu ji zi shen xian you tiao jian

zhi wei yao qiu ：yi ming gao zhong sheng wu jiao shi ；

wo xian zai suo ju you de tiao jian

zi wo ping jia ：zhuan ye ji chu za shi ，dui gong zuo ren zhen fu ze ，ji ji zhu dong ，fan ying xun su ，ju you liang hao de gou tong neng li ;you hen jiang de zu zhi neng li he tuan dui xie zuo jing shen ，ju you jiao jiang de kuo ying neng li ;ji lv xing jiang ，gong zuo ji ji pei ge ;yi zhi jian jiang ，ju you jiao jiang de mo si feng suo jing shen 。ju you liang hao de ge zuo jing shen 、ren ji jiao wang neng li 、ce hua neng li ;ju you gao du de ze ren xin he ai xin 。

jiao yo jing li

20__.9~20__.6__shi fan da xue sheng ming ke xue xue yuan sheng wu ke xue zhuan ye li xue xue shi 20__nian huo de yuan ji jiao shi ji zhi da sai “san deng jiang ”

20__nian huo de yuan ji xin ke dao yan da sai “er deng jiang ”

20__nian huo de yuan ji ke jian zhi zuo da sai “san deng jiang ”

20__nian huo de yuan ji jiao shi ji neng xun lian huo dong “er deng jiang ”

20__nian huo de “you liang xue feng mo ren jian kao cheng xin ge ren ”rong yu

shi jian jing li

20__nian xue yuan xue sheng hui sheng huo bu gan shi

gong zuo zhi ze :su she wei sheng jian cha can yu zu zhi xue sheng huo dong

gong zuo ye ji :xue yuan huo de “20__-20__xue nian jiao ji wen ming su she ”

20__nian 9yue -12yue zai guo jia chong dian shi yan shi xi bao shi yan shi

gong zuo miao shu :zai xi bao shi yan shi xue xi he shi yan

gong zuo zhi ze :ji chu shi yan

ge ren ji neng

da xue ying yu si (CET-4)liang hao de ting shui dou xie neng li ，kuai su liu lan ying yu wen jian ji shu ji ，zhuan xie ying wen wen jian

guo jia ji suan ji yi ji 20__nian 3yue tong guo le ji suan ji yi ji bing yi you yi cheng ji qu de zheng shu ，shou lian shi yong dian nao liu lan wang xie ，sou ji zi liao ，shou lian shi yong officexiang guan ban gong ruan jian ，shou lian shi yong photoshop

pu tong hua pu tong hua deng ji zheng shu er ji jia dou xie neng li jing tong jiao jiang de ting shui neng li

ben zhuan ye zheng shu jiao shi zi ge zheng (ji jiang huo de )

san 、shi xian mu biao de ji hua

1、di sheng zi ji de jiao shi su yang ，chong fen li yong xue jiao tu shu guan zi yuan yi ji xiang ta ren xue xi de fang shi 。

2、di gao zi ji de jiao shi ji neng ，tong guo can kao wen suo 、guan kan you xiu jiao shi lu xiang 、can jia ding gang shi xi de fang shi 。

3、qiu zhi qu dao ，shou ji chu li jiu ye xin xi tong guo xue jiao jiu ye zhi dao zhong xin jiu ye xin xi wang 、gao jiao zu zhi de “shuang shua ”qiao pin hui ，guo jia zhu guan bu men he lao dong ren shi bu men 、ren cai shi chang zhong jie fu wu ji gou he zhi ye jie shao fu wu 、wang lao 、mei ti 、she hui shi jian 、qin peng hao you deng huo de liang hao zheng que de jiu ye xin xi ，zheng ge hou ，gen ju zi shen te dian dui hao ru zuo ，jin hang ke guan de fen xi ping jia 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 15

yi 、zhi ye gui hua dui zi wo de yi yi

cong zhuan ye jiao du lai kan ，zhi ye sheng ya gui hua shi zhi ge ren yu zu zhi xiang jie ge ，zai dui yi ge ren zhi ye sheng ya de zhu ke guan tiao jian jin hang ce ding 、fen xi 、zong jie de ji chu shang ，dui zi ji de xing qu 、ai hao 、neng li 、te dian jin hang zeng ge fen xi yu quan heng ，jie ge shi dai te dian ，gen ju zi ji de zhi ye qing xiang ，que ding ji de zhi ye fen dou mu biao ，bing wei shi xian zhe yi mu biao zuo chu hang zhi you xiao de an pai 。sheng ya she ji de mu de jue bu jin shi bang zhu ge ren an zhao zi ji de zi li tiao jian zhao dao yi fen ge kuo de gong zuo ，da dao yu shi xian ge ren mu biao ，geng chong yao de shi bang zhu ge ren zhen zheng le jie zi ji ，wei zi ji ding xia shi ye da ji ，chou hua wei lai ，ni ding yi sheng de fa zhan fang xiang ，gen ju zhu ke guan tiao jian she ji chu ge li ju ke hang de zhi ye sheng ya fa zhan fang xiang 。

yu wo zi shen er yan ，zhi ye sheng ya gui hua jiu shi you ji hua de gui hua zi ji de wei lai ，yi bu yi ge jiao yin de qu shi xian zi ji de zhi ye li xiang 。xue xi le zhi ye sheng ya gui hua ，rang wo geng jia qing xi de ren qing le zi ji de fa zhan fang xiang ，rang wo geng jia ming bai zhe tiao lu gai ru he zou 。

er 、zi wo fen xi

ji de gao zhong shi lao shi jiu gao su wo men yao ren shi zi ji ，ren shi zi ji ，jin jin si ge zi ，shi jian qi lai shi he deng de jian nan ，gu wang jin lai na me duo ren ren zhi shi wei le neng ren shi zi ji ，bu duan shi jian ，bu duan chuang xin ，ke you you ji ge neng zai sheng ming ji jiang zhong le zhi shi ，pai pai xiong tang ，gao su zi ji ，wo zhong yu ren qing le zi ji !

dan jing guo yi nian de sai kao ，zhong gui shi bi yi nian qian yao dui zi ji you geng shen yi xie de le jie 。

shou xian ，wo de xing ge shu yu shuang ceng de ，you shi hou huo po kai lang ，you shi hou you hen an jing nei lian ，dan shi zhe liang chong xing ge de zhuai huan zong shi bu kuo shi yi de chu xian ，you ci wo jiao de ying gai jia jiang zi wo dui zi shen xing ge de kong zhi ，shi zhe liang chong xing ge chu xian de qia dao hao chu ，zhe jiu xu yao cong xiao shi zuo qi ，li zai jing shua he she jiao de fang mian jiu yao dang ren bu rang ，yao huo po yi xie ;zai dou shu ，ting ke de shi hou jiu ying gai kong zhi zi ji yao an jing xia lai 。wo jiao de zi shen you yi xie cheng gong xu yao de bi bei pin zhi ，ru jiang lie de jing zheng yi shi ，bu da mu de bu ba xiu de jian chi ，bu dao huang he xin bu si de jue xin deng 。zhe xie dou shi xu yao zai jin hou de dao lu shang bao chi he zeng jiang de 。

ji ci ，wo de xing qu hen an fan 。wo fei chang xi huan dou shu ，dan pai yu xue xi ya li ，she lie mian hen xia zhai ，ji ben shang zhi kan jiao cai ，suo yi jin hou wo xu yao duo kan yi xie jing ji 、guan li 、wen xue 、bao xian fang mian de shu ji ，yi kuo chong zi ji de she lie mian ;hui hen duo chong qiu lei yun dong ，sui ran bu shi zhuan ye shui ping ，dan shi zuo wei yu le hai shi hen shou yong de ，yin ci ke yi tong guo zhe xie yun dong duo ren shi yi xie peng you ，yi kuo da zi ji de jiao you fan wei ;xiao shi hou xue guo hen duo chong le qi ，hai you shu fa 、hui hua deng

zui hou ，wo xiang dui wo san nian hou xiang yong you de neng li zuo yi ge ji wang ，yin wei wo ren wei wo xian zai de shui ping bing bu neng gou da dao wo wei lai xiang cong shi de zhi ye de biao zhun ，dan shi tong guo san nian de nu li ，wo yi ding neng shi xian mu biao 。san nian hou ，wo ying gai jing tong jing ji lei fang mian de zhuan ye ying yu ，you yi kou liu li de kou yu ，zhuan ye de shu xue 、jing ji 、bao xian jing suan 、ji suan ji deng fang mian de ji neng ，you yi ding de she jiao neng li he guan li neng li 。

san 、zhuan ye jiu ye fang xiang ji qian jing fen xi

tong ji xue shi yi men ying yong fang fa lun de ke xue 。ta ji bao gua kuo yong yu ge ge ling yu de yi ban tong ji fang fa ，ru can shu gu ji 、jia she jian yan 、xiang guan hui gui deng ，ye bao gua kuo yong yu yi xie zhuan ye ling yu de te shu tong ji fen xi fang fa ，ru zhi shu fen xi fang fa deng 。ben ke cheng bu shi zhao chong yu tong ji fang fa shu xue yuan li de tui dao ，er shi ce chong yu chan ming tong ji fang fa bei hou yin han de tong ji sai xiang ，yi ji zhe xie fang fa zai ge shi ji ling yu zhong de ju ti ying yong 。ben zhuan ye zhu yao bao gua yi ban tong ji he jing ji tong ji liang lei zhuan ye fang xiang ，pei yang ju you liang hao de shu xue huo shu xue yu jing ji xue su yang ，zhang wo tong ji xue de ji ben li lun he fang fa ，neng shou lian de yun yong ji suan ji fen xi shu ju ，neng zai qi ye 、shi ye chan wei he jing ji 、guan li bu men cong shi tong ji diao cha 、tong ji xin xi guan li 、shu liang fen xi deng kai fa 、ying yong he guan li gong zuo ，huo zai ke yan 、jiao yo bu men cong shi yan jiu he jiao xue gong zuo de gao ji zhuan men ren cai 。

tong ji zhuan ye bi ye sheng you san da liu xiang ：shi chang diao cha gong si 、zi xun gong si 、ge gong si de shi chang yan jiu bu men 、gong ye qi ye de zhi liang jian ce bu men deng qi shi ye chan wei ;yin hang 、bao xian gong si 、zheng quan gong si deng jin rong bu men ;zheng fu bu men (tong ji ju deng )。chu ci zhi wai ，hai you hu duo ying yong dao tong ji de ling yu ye shi tong ji zhuan ye bi ye sheng de qu xiang ，bi ru gong si de ren li zi yuan bu men hui xu yao tong ji xue zhuan ye ren cai lai zuo yi xie yuan gong diao cha ;yi xue tong ji you zhao liang hao de fa zhan qian jing ，mu qian zai guo wai ying yong jiao duo ，zai guo nei zhe ge ling yu de fa zhan bi jiao huan man ，dan ke yi yu jian zai wei lai jiang shi tong ji zhuan ye de jiu ye fang xiang zhi yi 。

cong 20 -20 nian tong ji zhuan ye ben ke bi ye sheng liu xiang lai kan ，dao guo you qi ye 、san zi qi ye 、ji ta qi ye jiu ye de bi ye sheng zhan zong shu de 40%yi shang 。an dong 、shang hai 、hu bei 、bei jing 、fu jian 、jiang su shi jie shou tong ji zhuan ye ben ke bi ye sheng zui duo de ji ge sheng fen 。

si 、zhi ye fen xi

(1)ge ren de zhi ye shua xiang ：ke yi shua ze chu san ge zhi ye mu biao

a.jing suan shi

cong shi gai zhi ye de you shi shi zhuan ye ji ben dui kou he zi shen de xing qu suo zai ;lie shi shi tong ji zhuan ye zhi xue le jing suan shi yao qiu de san fen zhi yi ，hai you jing ji 、bao xian fang mian de zhi shi dou mei you xue xi ;ji yu shi wo guo wei lai wu nian ji xu 5000ming jing suan ren cai (tong ji zhuan ye jiu ye de yi ge fang xiang )，mu qian wo guo ju you guo wai zhun jing suan shi shui ping de jing suan cong ye ren yuan zhi you shang bai ren ;feng xian shi na dao jing suan shi zheng bu jin jin shi xu yao de shi jian hen chang ，shi jian guo cheng hen kun nan ，er ju hen nan zhao dao xiang guan de shi xi gang wei ，hen nan huo de shi jian jing yan 。

b.gong wu yuan

you shi shi wo de xue xi cheng ji zai ban shang ming lie qian mao ，xue xi neng li hen jiang ，guan jian shi you jue xin he yi li ;lie shi shi nv sheng bi jiao nan zhao gong wu yuan de gong zuo ，er ju xian zai mei you mian shi de jing yan ，kou tou he wen zi biao da neng li bu shi hen hao ，zheng zhi da shi bu shi hen le jie ;ji yu shi mu qian guo jia xiang she hui gong kai qiao shou gong wu yuan ，jiu shi gei pu tong ren di gong yi xie gong ping jing zheng de ji hui ，er zuo wei da xue bi ye sheng ，zai li lun dao de xiu yang shang ，yi ji zhi shi shui ping shang dou you yi ding de you shi 。ling wai wo xue xi de zhe ge zhuan ye you zhu yu wo yi hou dao shao shu min zu de ou qu cong shi gong wu yuan gong zuo 。feng xian shi qian she hui shang chu xian le gong wu yuan re ，hu duo ren dou qu bao kao gong wu yuan ，you ji shi hu duo de da xue bi ye sheng ，jiang bao kao gong wu yuan zuo wei bi ye hou jiu ye de chu lu ，yin er ，zhe yi gang wei de jing zheng shi xiang dang ji lie de 。jia shang gong wu yuan kao shi de nan du ye bi jiao da ，yao qiu you jiao hao de yi duan zhun bei shi jian 。

c.jiao shi

you shi shi xue xi cheng ji jiao hao ，wo men xue jiao you liu jiao dang lao shi de ji hui ;lie shi shi mei you jiao shi zi ge zheng ，kou tou biao shu neng li bu shi hen jiang ;ji yu shi xian zai xue jiao liu jiao dang lao shi de ji yu hen duo ;feng xian shi ji yu duo ，jing zheng ye ji lie ，kuang ju san nian hou de qing kuang shei dou mo fa yu liao 。

(2)di yi zhi ye mu biao shua xiang de gong zuo nei rong he sheng ren tiao jian

jing suan shi (Actuary，la ding yu yi sai jing ying )shi yi chong chu li jin rong feng xian de shang ye xing zhi ye 。jing suan shi cai yong shu xue 、jing ji 、cai zheng he tong ji gong ju zhu yao chu li yi xie yu bao xian 、zai bao xian gong si xiang guan de bu que ding de wei zhi shi jian 。ling wai ，hai yu gu yuan bao xian jin (yi liao bao xian he tui xiu jin ji hua )、she hui fu li gong cheng (she hui bao zhang he she hui hu li )you guan 。

sheng ren de tiao jian shi zhuan ye dui kou he xing qu suo zai ，yin wei xian zai hai mei na dao yi xie zheng shu ，ye mei zuo guo pei xun ，suo yi zan shi mei you hen duo ke yi sheng ren de tiao jian 。

(3)yu zhi ye shua ze mu biao de cha ju

xiang cheng wei jing suan shi shou xian bi xu yong you jing suan shi zheng 。zhong guo jing suan shi zi ge kao shi fen wei liang ge ceng ci ，di yi ceng ci wei zhun jing suan shi zi ge kao shi ，di er ceng ci wei jing suan shi zi ge kao shi 。zhun jing suan shi kao shi mu de zai yu kao cha kao sheng dui bao xian jing suan de ji ben yuan li he ji neng de zhang wo ，bing she ji ji ben bao xian jing suan shi wu 。jing suan shi kao shi ke cheng de 3men bi kao ke cheng nei rong zhu yao she ji bao xian gong si yun ying guan li 、gong si cai wu 、tou zi 、gong si chang fu neng li guan li yi ji zhong guo bao xian ye fa gui 、shui shou 、cai wu zhi du deng 。2men shua kao ke cheng ze wei bao xian ye wu de bu tong fang xiang 。zai tong guo quan bu ke cheng de kao shi hou ，hai xu you zhuan ye xun lian yao qiu ，yao qing yi ming zi shen de zhong guo jing suan shi zhi dao ，zai zhuan ye ling yu gong zuo liang nian ，bing you yi pian zhuan ye bao gao ，jing da bian ge ge hou ，fang qu de jing suan kao shi ge ge zheng shu 。er jing suan shi kao shi suo she ji dao de bi kao ke cheng bu shu yu wo da xue de zhuan ye ke ，bing ju wo men xue jiao bing mei you zhuan ye de jing suan ke cheng ，zai jia shang wo xue de tong ji bing bu shi jing ji xue fang xiang ，zai xue jiao ye bu ke neng jing guo zhuan ye pei xun zhe xie dou shi wo yu wo zhi ye mu biao de cha ju

wu 、shi ji zhi ye mu biao de ju ti hang dong ji hua (wei lai san xue nian )

da yi shu jia ：mei tian jian chi ting ying yu ting li ，lian xi ying yu kou yu ;zeng jia ji suan ji chang shi fang mian de zhi shi ，shou lian bian cheng ;

kan yi xie jing ji 、guan li 、wen xue fang mian de shu ji ;duo kan xin wen ，le jie guo jia da shi ;you ji hui zuo yi xie jian zhi ，le jie she hui 。

da er ：zai xue hao zhuan ye de ji chu shang ，zuo da yi shu jia zuo de shi ，duo he lao shi jiao liu ，kao ying yu si liu ji zheng shu ，zhun bei tuo fu 、ya sai 。

da er shu jia ：mei tian jian chi ting ying yu ting li ，lian xi ying yu kou yu ;zeng jia ji suan ji chang shi fang mian de zhi shi ，shou lian bian cheng ;

kan yi xie jing ji 、guan li 、wen xue fang mian de shu ji ;duo kan xin wen ，le jie guo jia da shi ;you ji hui zuo yi xie jian zhi ，le jie she hui 。zhun bei tuo fu ya sai ，zheng qu zai da san na dao yi ge li xiang de cheng ji 。

da san ：kao qu tuo fu ya sai ，huo de liu xue ji hui 。qu zhou bian ming jiao ting lao shi de jiang ke ，kuo kuan zhi shi mian ，wei kao yan zuo zhun bei 。

da san shu jia ：qu yi xie gong si zhao he zhuan ye xiang guan de shi xi ji hui ，duo duo ji lei jing yan 。li yong kong yu shi jian ji lei zhuan ye zhi shi 。

da si ：ji ben fang xiang yi jing que ding ，yin wei xian zai hai bu neng yu liao ，suo yi zhi neng shui gen ju dang shi ju ti qing kuang zuo yi xie kuo dang de ji hua 。

da xue sheng chuang xin ji hua shu de mo ban pian 16

yi 、chuang ye li you

you yu xian zai ren sheng huo jie zou yue lai yue kuai ，jing zheng yue lai yue ji lie 。ren men de jing shen ya li ye yue lai yue da ，mei tian bu duo de xian xia shi guang li ，neng you yi ge an jing shu kuo de wei zhi ，zuo xia lai he yi bei yin liao ，he peng you liao liao tian ，fang song yi xia zi ji ，yi jing cheng wei yue lai yue duo de ren men de shua ze 。

er zai zhe yang de qing kuang xia ，ga fei ting mo yi zheng shi yi ge bu cuo de shua ze ，you xu qiu jiu you xiao fei 。ga fei ting de ge diao ，ga fei de wei dao ，yi ji ga fei dian li pei shang de qing yang yin le 。dou shi ga fei ting neng gou hen da cheng du shang de huan jie ren men de ya li ，gei ren men dai lai shu kuo de gan jiao 。er nian qing dian xue sheng yi zu ，mo yi ye yi xi huan zhe chong lang man de qi fen 。

dan shi gao dang ga fei ting xiao fei guo gao ，bing ju ye bu kuo ge da duo ren duan shi jian de xian xia xiang shou ，bing ju bu neng hen hao de man zu yi xie ke ren xun su wai dai de xu qiu 。suo yi xiao xing ga fei ting geng neng man zu da duo shu ren dui yu ga fei ting de xu qiu 。

er 、de zhi shua ze

ga fei ting de shua zhi ，ying gai zai xue jiao ，gong si ，qi ye jiao ji zhong de de fang fu jin 。shua zhi bu yi zai tai guo zhang yang de nao shi ，er li nao shi bu yuan de yi xie bu pian pi de jie dao ，jiu ke yi man zu xu qiu ，zai jian shao fang zu cheng ben de tong shi ，bing bu hui ying xiang ke liu liang 。

san 、dian mian zhuang xiu

xiao xing ga fei ting de zhuang xiu ying gai cai yong ka zuo xing shi ，he da duo shu leng yin dian yi yang ，dan shi you xu yao yi xie bu tong 。lai ga fei ting xiao fei de qun ti ，duo shu xu yao yi ge xiang dui an jing de huan jing ，ke yi he peng you liao tian shui hua er bu shou ji ta ke ren de ying xiang ，suo yi ying gai zhuang cheng yi ge ge ge jian yong mu ban ，lian zi ge kai 。zuo wei yao shu kuo ，zheng ti se diao bu yao tai nuan ，bu neng rang ke ren gan jiao dao re nao 。yao rang ke ren da dao fang song de xiao guo ，bu guan shi shen ti hai shi xin li 。

ka zuo ke fen wei 3da lei ，chan ren ka zuo ，qing lv ka zuo he duo ren ka zuo 。chan ren ka zuo fang bian yi xie chan du lai de ke ren zhao dao zi ji de kong jian ，qing lv ka zuo ze kuo ge da duo qing nian qing lv de xu qiu ，er duo ren ka zuo ke yi ze ke yi gei ke ren di gong ji ti xiao fei ，fang song ，yi ji tao lun de kong jian 。

zheng ti guang xian bu ying tai jiang lie ，ye ying gai bi mian yang guang guo yu jiang lie de de fang 。

zong ti da xiao kong zhi zai 100ping mi zuo you ，tai xiao le rong yi gei gu ke ya pai gan ，tai da le rong yi zao cheng kong jian de lang fei ，ye bu li yu jie sheng cheng ben 。

si 、yuan gong shua ze

xiao xing ga fei ting gu ren bu xu yao tai duo ，4ren 3ban ci zai jia yi ge dian chang ji ke ，bu kuo ge yong lin shi ren yuan ，dan shi ke yi you 1—2ge chang ji jian zhi ，jian zhi yi xue sheng wei zhu ，zhu yao fu ze zhou mo de gong zuo ，ji you li yu zhou mo yuan gong de xiu xi ，jian qing yuan gong ya li ，ye neng gei zai jiao da xue sheng di gong gang wei ，tong shi jian zhi yuan gong ye neng jian shao yun ying cheng ben 。dan shi jian zhi yuan gong shua ze xu yao jin shen ，yi ding yao chang ji 。bu ran ke neng zeng jia yuan gong pei xun cheng ben ，qi dao xiang fan de zuo yong 。

yuan gong zhao zhuang xu yao tong yi ，tai du yao hao ，mian dai xiao rong 。nv yuan gong bu ying hua tai nong de zhuang 。xu yao yao qiu biao zhun pu tong hua jiao liu 。

wu 、zhu yao ke hu

ga fei ting xiao fei qun ti bu gu ding ，tong shi xiao fei qun ti ye zu gou an ，mei yi ge jie ceng de ren dou you ke neng cheng wei ga fei ting de qian zai gu ke ，dan zhu yao hai shi yi xue sheng he qing nian bai ling wei zhu 。

liu 、dian nei chan pin

ga fei ting de chan pin ying gai bao han yin liao ，he yi xie jing zhi de xian kao shi pin 。

yin liao de shua ze ，you ga fei he xian zha guo zhi 。bu yi you tai duo de chong lei ，gei gu ke yi ge zhuan yi de gan jiao 。er ju ying you leng re liang chong shua ze 。ga fei de chong lei ying bao han ka bu ji n