大学的创业计划书怎么写的精选14篇（全文）3-4-77

计划还可以协调组织内部的资源分配，提高工作效率和质量，减少浪费和风险。要怎么写大学的创业计划书怎么写的呢？下面给大家分享一些大学的创业计划书怎么写的，供大家参考。

大学的创业计划书怎么写的篇1

如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在x元的东西定价大概在__块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在x万之内。x万针对精品店而言。（__万大概在__平米左右。）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在__元为全钢架构，分四层高为x米，宽为x米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算x万比较好，当然进货x万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

大学的创业计划书怎么写的篇2

超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

（500—1000米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的`关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

(一)产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

(二)、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

九、员工及岗位设置：

设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。

十、如何切入市场：

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。

3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。

十一、企业定位：

如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。

(一)、产业特性：

1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

(二)、目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较注重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。

6、单身在外者。

7、喜欢闲逛比较的消费者。

(三)、竞争者特性：

1、强调价格导向，低价销售。

2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。

3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。

4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。

6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

8、强调高格调的整体形象。

9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

10、强调连锁经营，距离住家很近。

11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。

12、强调可提供选购多样礼品。

13、积极参与公益活动。

(四)、本身条件：

1、经营理念。

2、财务资金能力及运用状况。

3、专业管理技术。

4、企业知名度与形象。

5、后勤补给能力。

十二、经营目标：

1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

十三、开业行动计划：

1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。

2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。

4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

5、走访社区联系客户，了解客户的需要。

6、租赁店铺，室内装修。

7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

大学的创业计划书怎么写的篇3

（一）市场背景：

“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

鉴于“同一周期内，学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“四毕业生多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的学生组织他们一把！

（二）项目概况：

在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃学生业余生活。

（三）市场调研和可行性分析：

我们针对本校20__多人进行抽样调查，其中一600人，二400人，三500人，四500人，西亚斯市场调研：

1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？

2.你在何时何地以何种方式多少钱购买？

3.在交易中有何满意的和不满意的地方？

4.如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？

5.你还希望能提供什么服务？

没有二手交易的情况下：

“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家学生自己的组织能随时随地忙怎么样？多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！

（四）核心竞争力与文化理念

我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满意”！

我们的文化理念：“关注学生，关注未来，助学生，造福社会”！

（五）远期战略

由学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！

20__年底要建成一个遍及全国几乎所有学的连锁经营网络，向学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地，服务就在你的身边！

（六）实施步骤

第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起规模广告宣传攻势：海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“四离校前最一次二手商品现场交易会”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩影响！逐步形成自己的经营理念和规则！

第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。商量在20__年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起规模的广告宣传，并随后即天规模组织各类商品展销买卖！

选择合伙人，公开校园招聘面试：“2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有志功图业的人！

根据不同的学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个平台，不是那似乎很诱人的利润！

任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源，尽快解决问题！

不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其他学和职业院校（这些人更愿意合作），每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个市场，刺激它需求消费。

第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其他的省份，这时候我们已经有批的“业务精英”（专门成立：市场开拓部），可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！

总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其他市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。

概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！

（七）风险规避：

前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。

后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！

大学的创业计划书怎么写的篇4

“__”是水电学院二00九年六、七月份刚刚成立的一个校园电子商务平台。通过对学院师生的问卷调查的分析，市场的宏观、微观环境的分析，学院零售店的竞争分析以及投资风险分析，确定在“__”网站建立店铺“__”进行各种小零食的销售。通过制定产品的策略、价格的策略、销售渠道的策略、推广的策略，最终实现“__”能够更好的开业及经营管理，以最少的开支，消耗最小的资源，达到最大的收益。

第一章网店概要

一、投资安排

资金需求数额

150元

相应权益

无

二、网店基本情况

网店名称

“__”网上食品店

网店店址

法定代表人

E-mail

地址

广西南宁市广西__职业技术学院

邮编

530023

网店性质

□国有□有限责任网店□股份有限网店合伙网店()其它

您在寻找第几轮资金

□种子资本第一轮□第二轮□第三轮

网店的主营产业

各类小食品

三、网店简介资料

根据老师安排的工作任务，让我们在学院网站以小组的形势开网店来完成为期一个月的毕业设计。“__”是今年六、七月份刚刚成立推广的一个校园电子商务平台。关于网站的推广不是很到位，目前在网站上注册的商家不多。因此，借助我们的这次毕业设计来更好的宣传我们的网站，让我们的网站走向成熟的发展时期，也让我们得到很好的锻炼。

第二章网店管理

一、负责人：

二、经营团队：

三、外部支持：__老师

第三章市场调查概况分析

一、市场宏观环境分析

1、政治法律环境分析

电子商务的法律环境同中国的电子商务一样，在99年之前基本处于相对空白的状态，而在99年开始涌现的电子商务热潮的带动与要求下，相关立法呼声越来越高，并产生了20__年春天人大会上的电子商务立法一号提案。此后，《电信服务标准》、《电信管理条例》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理办法》等一系列法律法规相继出台。连同《维护互联网安全的决定》、《商用密码管理条例》、《电信网间互联管理暂行规定》、《电信网码号资源管理暂行办法》、《软件产品管理办法》、《互联网站从事新闻登载业务管理暂行办法》等在内，基本形成了我国一整套的电子商务法律法规体系。

2、经济环境分析

随着改革开放，中国经济对外发展。1994年4月20日，中国国际互联网正式开通，网站电子商务建设和网络营销随着互联网的应用而逐渐开始为企业所应用。以 为指导，利用互联网的高速发展的条件下，全新的网络经济诞生在我们的生活中。网络与经济的紧密结合，推动了市场从传统营销跨入到虚拟的网络营销。

3、科技环境分析

随着电脑的普及，互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，一些传统的生产厂家及销售企业都加入到了电子商务的行列，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。

在电子商务购物中，电子支付的需求是不断扩大的。随着电子支付的推行，越来越多的消费者愿意电子支付，从传统到店自行选购现金支付方式，过渡到“网上支付，24小时服务”的网络服务方式。购物不出家门，就能买到自己理想的物品。随着电子机票的推行，越来越多的旅客会从“电话订票，送票付款”的传统方式，过渡到“网上支付，实时出票”的全数字化方式。

二、市场微观环境分析

1、__学院校园电子商务平台的分析

①良好的网络环境

高校既是知识密集的地方，又是电脑普及率最高的地方之一，我院建立了校园宽带光纤计算机网络，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。完善网络环境给我院电子商务平台的运行及使用提供了前提条件。

②稳定的消费群体

大学校园里稳定的学生、老师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年新学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，乐意且喜欢通过网络消费。

③安全的支付体系

支付风险是电子商务发展的障碍。校园电子商务平台使用货到付款的支付方式既方便又安全，从而避免了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。

④方便的物流配送

校园内师生居住非常集中，周边院校距离也在几公里内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。

⑤良好的信用机制

信用不足，信用体系不完善是阻碍我国电子商务发展的重要障碍。电子商务信用主要取决于个人信用、商家信用和社会信用等。在校园电子商务环境下，由于交易双方主要是在校师生员工和学校周边的注册商家，一旦出现违规现象，容易挽回损失，且由于违规者很快就会被曝光而带来信誉和利润损失。因此，可以促使他们爱护自己的声誉，自觉培育良好的个人信用和商业信用。

2、消费需求分析——大学生网络消费特点分析

①消费期望体现价值导向与最低价格并重

在电子商务环境下，质量和价值是大学生主要的考虑因素，即在公平价格上的高质量，龙其是品牌。他们希望用最可能低的价格买到最好的质量。

②购物过程追求方便性与购物乐趣并存

一部分学习压力较大、紧张度高的大学生消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约。网络消费的“虚拟性”能够满足这一需求。然而另一些大学自由支配时间相对较多，大学生消费者希望通过购物消遣时间，寻求生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。同时，网络的“匿名性”使交谈者可以对对方的真实身分一无所知，这也便于人们以平等的身分进行交往，使交际变得更加自由和轻松。

③消费实践中理性分析与盲目消费同在

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。应该说讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。在电子商务的环境下，大学生消费者往往会凭借畅通的网络，搜集大量相关产品的信息，从而“货比三家”。

另一方面，由于大学生经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，容易随机消费，冲动消费。

④注重自我，突出消费个性化

今天的莘莘学子追求新颖，需求多样，引领消费时尚。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更注重自我，渴望自由与个性。

伴随着电子商务的日趋发展，网络上产品的种类与式样也日益多样化、丰富化，趋于“前卫与进取”的大学生消费者希望找寻能够反映自身个性的产品。

⑤消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激

大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。传媒广告对大学生的消费行为产生很大影响，左右着大学生的消费倾向和消费选择，据调查结果显示，高达87。6%的大学生对消费对象的选择是听从广告的指引，这其中又有91。2%的大学生消费的第一选择是由明星担任形象代言人的品牌。大学生获取消费信息的渠道一般是父母、同学、朋友、现实生活和媒体。其中媒体以其特有的、容易使人理解的方式，成为向大学生灌输消费观的有力手段，它教会了大学生们根据商品市场来定义自己的需求和生活风格，使大学生消费行为跟着传媒的导向亦步亦趋。

三、产品状况分析

通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在天天来店网上卖一些零食和女靴。

由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的'送货上门，市场可宽。

同样，女生靴子也在这一季的热卖当中，且现已联系到商家，并已有不少人有意向购买，所以卖女生靴子也不失为一个好项目!

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

目前，我们学院__网站还没有食品类型的网店，这对我们来说是一个很好的机会，就想一块从没被动过的奶酪一样，只要我们努力去开发，最终我们会成为我们学院的食品垄断企业。

二、从市场细分看竞争者市场份额

从市场细分看，我们网店比较适合那些不出门就想买到食品的现代年轻人，满足他们的需要，而且80，90后的人虽然年龄上应该算是成年了，但是爱吃零食仍然他们的爱好，而且受自己年龄的限制，会不好意思去便利店(小卖部)买，这正好适合我们网上销售零食。

三、主要竞争对手情况

就目前来看，我们的主要竞争对手就是我们学校的小卖部及校外的__超市。

1、小卖部优势：在校内方便同学课间购买，而且也近教学楼。这是我们网店所做不到的。

2、小卖部劣势：小卖部实体店店面较小，食品种类选择范围小。

3、__超市优势：可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。

4、__超市劣势：受时间所限制，而我们网的店面不受时间的限制。

第五章网店的主要发展战略目标和阶段目标

一、战略目标

一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您创造方便快捷的生活而存在!尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活。每月主推几种美味商品。

二、阶段目标

寻找合适自己网店的货源，并且要做到保质保量，慢慢深入学院的每个角落，开发新的客户群体。为了提升自己网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。网上就利用我们在学院认识的人当中推广，还要在我们社团当中推广，在我们学院的网站上发布广告，让更多的人知道我们的__。

三、进度安排：

第一个阶段：挖掘创意，想好我们的店名和广告语，设计问卷，做市场调研，分析问卷，得出结果，再真正去实施我们接下来的方案。

第二个阶段：做好与商家的洽谈，做好我们的货源准备。

第三个阶段：在天天来店开店设计好我们的店面，并维护好。

第四个阶段：宣传推广。

第五个阶段：进入正轨运营网店。

第六章已投入的资金及用途

一、初期的宣传费用18元。

二、进货：进货费用115.5元。

三、盈利后将扩大网店经营商品的种类，以满足消费者的多种需求，更好的完善网店的经营规模。

第七章SWOT分析

一、S(优势)

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。

我们网店随时为这些时尚达人们提供更具新创意的商品，满足他们的需求。网购更便捷，价格更便宜。我们是zz校园网上的第一家食品店，我们的货源也相对方便些。我们的网店有以下几点优势：

1、投资成本少和运营费用低，回收快。传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要在多资金。

2、店铺风格多变，销售方式多样。

3、24小时营业时间。营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交易时间上的全天性，使得交易成功的机会大大提高。

4、销售规模不受地盘、空间、地理位置限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。

5、交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。

6、对顾客而言，私密性强;商家信誉，一眼便知。

7、宣传到位，不再成为其它平台的免费宣传者。

8、自主的网店，不收取交易手续费，永久自主低成本开店!

利用店铺是开在互联网上，只要是上网的人群都可能成为你的商品的浏览者和购买者。这个范围可以是整个社区，甚至是全市，网上商店所面向的主要是全校师生，这个潜在市场是单个商店，甚至是大超市都无法相提并论的。只要网店的商品有特色、宣传得当、价格合理、经营得法等，网店肯定会有不错的访问量和可观的销售业绩。

二、W(劣势)

从有网购经历的的人数比例分析可以看出，从来没有网购经历的就占了53%，偶尔网上购物的占37%，常常在网上购物的仅有10%。网上购物还是很普及，大多数人还是愿意自己到商场或超市去选择自己喜欢的东西。还有我们学校外面就有各种食品店和超市，这样我们在网上开食品店有比较大的劣势。

通过对选择的购物网站的分析，我们可以看出，在淘宝网购物的排首位，专门零售或批发网站和拍拍网排第二，易趣网第三，最后是其他类似的购物平台。而天天来店网站作为本院电子商务平台还未发展成熟。我们的网店有以下几点劣势：

1、货物表达方式无法直观、生动，不真实。由于是网店，只能通过照片来展示宝贝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。

2、物流问题多，运输途中发生各种情况。由于网店多半都是采用物流发货，这就不得不提到一个运输的问题，无论是中国邮政还是快递公司，出起状况来时绝对没有商量的。

3、客源不稳定。网店的客源非常的不稳定。

4、网络安全问题。没有实体店的一手交钱一手交货来的爽快，要通过网络银行、支付宝等等，对于不太接触这些东西的买家而言，比较的麻烦，还有就是安全问题，网络有黑客，密码在安全它也只是密码，所以安全性不足。

5、信誉的评定，不利于新人新店的发展。信用评定是优点也是缺点，对于实体店而言，新开的店往往比老店都火，但是在网店中，这条绝对不适用，相信很多新开店的卖家深有体会。

6、费时间：买家看不到实物，需要大量来时间交流，压钱，从确定购下到邮递到确认收款的周期长。虽然我们的主要售货对象是水电全体师生，但要做到及时送货上门，也比较难。花精力：进货，拍图，修图，上传，交易，发货，售后等等。流程比较烦琐。收货比较慢：花的时间也多，不比实体店少。

三、O(机遇)

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。

我们网店随时为这些时尚达人们提供更具新创意的商品，满足他们的需求。网购更便捷，价格更便宜。

由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。

学校小卖部主要的购买人群是女生，男生有大半部分是碍于面子不敢去买的，所以我们的网上食品店可以抓住这些人群去开发市场。女生的话，可以开发晚上上网那段时间需要的零食，这也是我们主要的开发人群。

四、T(威胁)

我们学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，学校也有小卖部及食堂超市。很多同学还是会愿意到实体店去购买自己需要的食品，加上我们网店下处在初期，对我们店里的产品质量等还信不过。这对我们网店增加了很大的压力和威胁。

学校的小卖部及食堂超市，在校内方便同学课间购买，而且也近教学楼。这是我们网店所做不到的。

学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。我们只在网上展示产品，这样会有一定的局限性。

第八章网店优势说明

网店首页截图

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们网店为本院校师生提供了方便快捷的购物方式，进货方便，交割便宜。

1、“__”网上食品店是“__”网站上唯一一家销售小食品的店铺。

2、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。

3、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量

4、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲

第九章市场营销

一、产品策略

1、产品质量方案

选择高质量货源，打造优质产品，让“质”说服顾客，确保商品质量无过期腐烂现象，品种齐全，尽全力做到人无我有，人有我优。

二、产品服务

——服务至上原则，真诚服务于消费者，讲信誉。

①免费送货上门

②网上、电话订购服务

③及时查看回复顾客留言信息

三、产品价格及方案

网店销售食品的价格比实体店面食品的价格要低一些，是因为网络销售过程中，我们减少了店面的租赁费，装修费等成本。因此，在网店食品定价上可以实行批发价出售，在进货中要严格把好质量关。

1、定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。

2、影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策。例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

3、服务介绍：有效观察客户的利益，通过观察了解客户的潜在期望，在能力范围内，尽力满足买家的潜在期望。定期进行回访，了解客户对产品的满意度等。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

我们以高品质，低价格空间为原则;制订较现实的价格表：价格争取做到最低，尽量以批发的价格零售，让利于广大支持我们项目的朋友。根据小组成员对校园小卖部及聚福隆超市各类食品价格的调查，本店商品价格设置如下：

商品名称数量(包)净含量(g)单价(元)

康师傅方便面24901.50-2.00

统一方便面24901.50-2.00

小熊伴饼干51.00

真心瓜子5261.00

蛋奶饼3701.0

熊仔橡皮糖15180.50

卫龙面筋5430.50

脆萝卜5380.50

沙琪玛5350.50

手指饼6370.50

麻辣酥条4400.50

豆芋饼2360.50

夹心饼2400.50

蛋心饼2400.50

四、产品结构优化

产品展示全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。

利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业组员与商家之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使我们的网店的运营和运作达到最大的优化。

提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

五、销售渠道策略

采取网络间接营销模式，我们通过设立在“__”网站上的“__”网上食品店为消费者提供服务。销售渠道从身边熟悉的朋友做宣传，将他们发展成为我们的基础客户，通过这些基础客户带动他们的朋友、亲戚，通过“一传十，十传百”的方式逐步深入，在本学院构建起一个庞大、健全的销售网，从而扩展到本学院周边的居民、南宁市各大高校，继而覆盖全广西范围。

六、推广策略

1、网络推广

1在“__”网站的BBS论坛中发贴。

2“00店”的各成员，在QQ群中发贴，主要发网店的网址，同时各人把Q的个性签名改为与网店相关的内容。

3在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，主要针对网店动态、促销活动、最新产品信息等内容进行发布，并附上网店的署名、网店网址、联系办法等。

4友情链接：与“征途鞋店”相互进行友情链接。

2、促销手段

1、在20__-1-11到20__-1-14期间，对部分商品进行降价处理。在毕业设计时间快要结束的时候，泡面我们平时卖为2元，为吸引顾客，我们就可降价为一块八元每包。

2、在20__-1-11到20__-1-14期间，对剩下较多的商品进行拍卖。我们决定在最后的阶段来实行。

3、校园推广

（1）海报宣传：在宿舍附近的宣传栏贴海报进行宣传。店面开业第一个星期我们做店面宣传。第二个星期进新货再贴一次海报。在毕业设计结束阶段，累积货物需降价或拍卖的，再做一次海报宣传。

（2）宿舍、楼梯标示语：在黄河阁211宿舍、长江阁504宿舍与楼梯等地方贴上标示语。

（3）依照我们店面盈利的情况，会发传单到每个宿舍。

第十章风险分析

一、货源的风险

1、货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

2、在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。

3、进货人员工作失误。

4、采购预测不准，超出预算。

5、运货途中出现意外(发生车祸造成人员伤亡)

二、市场不确定性风险

市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

三、生产不确定性风险

商品质量是关系到网店生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

四、积压商品的风险

1、积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金

2、积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

五、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

六、资金链的风险

1、积压的商品不能卖出而不能得到货款

2、不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望

七、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应竞争的发展需求。

八、交易安全的风险

1、网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;

2、交付途中损坏或者纸箱包装不完整

第十一章如何应对这些风险

一、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷;并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售。

二、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以要密切关注市场变化。

三、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易。

四、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

五、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

六、在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

七、找到自己网店的独特“卖点”。

八、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

第十二章需要的技能

一、选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。

二、摸索，摸索，再摸索(因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验)

三、学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。

四、熟悉网络交易平台的规则。

五、销售技巧的把握和顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用"打折"、"送礼"、"抽奖"等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。

(各个组员都是我们网店的管理人员，都有权对网店进行修改更新，并做出好的决定，只要是对网店好的，我们都有权力)

第十三章策划方案各项费用预算

在网店建设过程中，需要对网店通过广告、活动等形式进行宣传。只有让大众了解才有可能实现销售的目的。对于一个刚刚起步的店铺，宣传更是必不可少的，相对应的花费也是有的。但是我们应尽量要以最少的花消来实现最大的销售。

费用具体预算如下：

项目单价(元)数量总价(元)日期

市场调研费用0.1120份1220__-12-17

交通费用23人620__-12-26

进货(杂饼)0.646包18.420__-1-4

进货(真心香瓜子、小熊伴酥脆饼、蛋奶饼)0.813包10.420__-1-4

进货(杂辣)0.3750包18.520__-1-5

康师傅红烧牛内面411箱4120__-1-4

进货(酒鬼鱼)1.610包1620__-1-5

进货(杂饼)0.814包11.220__-1-5

宣传海报制作1约7张720__-1-7

总计花费：140.5元

第十四章运营效果分析与总结

经过“__”全体成员一个多月的团结工作，从市场调研、网店规划建设、网店建设实施、网店营销推广，顺利地完成了“__”网上食品店的建设项目，并取得了一定的成果：

一、在网店运营期间，我们完成了所有零食的销售，销售量有一定的提高。

二、营业第一天，很多零食都很受学生们的青睐，当天就销售了1/3的零食，这再次证明，“__”网上食品店选择销售零食这一项目是正确的。

三、到目前为止，“__”是“__”网站唯一销售零食的店铺，“__”网站的店铺数量还比较少，这使得“00店”店铺的点击率得到一定的提高，同时店铺也为更多的人知道，销售额也将不断提升。在刚开店的两周时间内，我们的销售额达到了145元整，这数字虽然与我们的进货价115、5元相差无几，但这是我们第一次的创业，我们赢利到了4、5元，这是一个鼓舞人心的数字，让我们对以后的工作充满了希望和激情。

但是，“__”网站是一个刚推出不久的网站，网站各项功能还存在很多的问题：

一、网站浏览的人数比较少，这还需要我们在往后的工作中加大对网站的宣传。

二、网站支付方式不健全，没有支付宝的保证，让很多同学对在“__”网站上购物产生怀疑。

三、网站买方与卖方交互性不完善，买方完成交易后无法对卖方进行评价。使得我们网店的信誉度无法得到体现。

四、网站会员中心功能不完善，出售了的货物不能及时更新数量，下架了的货物依然会在店铺首页显示，导致很多顾客点击购买的产品，其实我们已经没有库存或者已经进行下架处理了，这让我们无法及时为顾客提供商品，并流失了相当一部分的顾客。

五、受资金的限制，“__”网上食品店销售的商品种类有一定的限制，而不能满足于所有人的要求;“__”网上食品店如大多数的网店一样，同样面对着客源不稳定，货物表达方式无法直观、生动的问题。

六、网上购物这一现象在我国还没达到一个共识，消费者担心货物的真实性，网络的安全性，网络的真实性，担心物流的时间等，导致目前“__”的知名度不是很高。

总之，要想“__”取得更大的业绩，在今后的工作中，我们要加大对“__”网站、“__”网上食品店的各种促销活动及其动态的宣传，只有这样，“__”网上食品店才能被更多的人所知晓。同时，想让零食的市场开发得更大更广，就得对客户进行有效的管理，根据不同的客户，提供不同服务，增加更多的增值服务，保证好质量关，我们的市场才能发展得更大，更深。只有管理好店铺，提高网站的知名度，确保商品的质量，“__”网上食品店的发展潜力将会是无可估量!

大学的创业计划书怎么写的篇5

第一部分：摘要

一．項目來源

大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。

二．项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国??

三．目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的`目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

1、领先的教学模式

新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式

2、全层的个性化服务

新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。

3、丰富的辅导内容

新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。

五、利润来源

盈利模式——学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20__元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元

大学的创业计划书怎么写的篇6

一、公司简介

北京康耐塑料制品有限公司是以开发高科技术为主业的股份制私营企业，公司自1993年创立以来，一直致力于（POET）塑料油化裂解技术的研制与开发。本公司开发的POET第二代工业机，通过二年的试运行，于1996年获北京市科委颁发的科技成果鉴定证书；1998年开发出第三代新型工艺，被北京市科委列入1998年重大科技成果推广计划，同时荣获全国光彩事业重点项目证书。

经过先后三代工业机的试运行，公司于20__年完成了第三代设备的工业化标准，经北京市环境保护局监测，获得环境保护标准通过，本科研成果可立即投入商业化运行。本公司的经营模式：以POET技术为核心，通过向世界各地垃圾处理场提供成套设备与使用权来扩大本技术的影响，形成世界性垃圾革命的发源地。

本公司的创业宗旨：以POET为核心，发展城市垃圾综合集成处理技术，逐步取代传统的填埋和焚烧，造福人类美好明天。

二、项目简介

【MSWIT】是综合项目的总称，本项目以POET（塑料垃圾油化技术）为核心，通过与分选技术、有机肥制造技术、热能高效发电技术、余热制冷等成熟设备的有机结合，形成整体处理垃圾的集成体系（MSWIT）。

【MSWIT】技术的价值在于真正实现了城市垃圾的资源化，它不但将处理垃圾的负担转换为有利可图的商业活动，更加重要的意义在于彻底消除了城市垃圾所带给人类的污染。这个突破，正是各国政府和科学家们所追求的最佳结果。因此，本项目在国际上一经发布，立刻引起世界各国的广泛关注。

【MSWIT】集成技术是目前世界上独一无二的、最优秀的垃圾处理方式，开创了世界城市固体垃圾综合处理的崭新前景，将引起世界性垃圾革命。

1．技术水平：目前中国甚至世界上基本上处在单一裂解的技术水平（采用单一裂解工艺只能将废塑料还原为生产汽柴油的原料，而绝对不可能直接成为燃油）；POET的终端产品：高热值洁净轻燃油；热值为11000大卡/kg，比重为0.8，可与世界市场上任何一种喷油嘴配合工作。

2．产品工艺：本产品经过长达九年的研发与试运行，不断改进，现已进入产业化生产工业机的.成熟阶段。

3．产品价值：改变处理城市垃圾模式（由公益模式改变为商业模式），给使用者创造丰厚利润的同时，实现保护环境的目的。

四、行业市场

1．市场现状与前景：塑料垃圾是阻碍垃圾总回收的重要因素之一。由于塑料的障碍，美国乃至世界的环保垃圾处理技术迟迟不能形成综合的集成。日本由于国土限制，焚烧量为世界第一、二恶英污染也是世界第一。尽管日本政府已经把消灭焚烧作为国策，但至今仍然使用陈旧落后的夕阳技术作为垃圾处理的主要手段。

2．竞争对手：目前在垃圾集成技术领域，日本日立公司是我们唯一的潜在竞争对手。根据美国一家要求获得POET独家专利许可公司的介绍，日立公司的试验室数据和本技术的比较是：1）本技术效率比日立领先63%；

2）本技术效率建立在已经工业化基础上，日立数据建立在试验室基础上；

3）本技术已经进行了PCT专利注册（96个国家）；

4）本技术已经具备商业化条件，日立没有商业化成本和费用的任何介绍。

3．竞争优势：POET技术是本公司参与世界性竞争的核心优势；PCT专利是本公司参与世界性竞争的法律保护；不断创新，积累庞大的技术储备，接受任何技术挑战；前瞻的思想、创新的精神、务实作风的管理团队。

4．目标市场：目标市场是全球性的。我们首先突破的目标市场是西方主要国家的垃圾处理商和成套设备供应商。

5．目标客户（以美国49个州为例）：

◆控制塑料垃圾的政府机构3091个，按5％计算=154/台套；

◆控制塑料垃圾的处理商3260个，按5%计算=163/台套；

◆为控制垃圾处理技术成套设备供应商提供POET核心设备（如美国的OCI、瑞典的BAB等）；

◆产生废弃塑料的大型公司，如可口可乐和汽车公司等。

通过本公司与美国有代表性的MIC公司签订的永久性合作框架协议，便可反应出上述目标客户对本项技术的渴望，同时也使我们发现，虽然本项技术的商业价值已得到业界的认可，但要有效占领市场，还必需具备合理的经济规模和抢占市场的速度。

五、营销战略

首先在北京、上海建立2-3个垃圾处理场，带动国内市场，在国外，本公司与MIC公司已签订了永久性合作框架协议，首先向美国提供一套我们的POET设备与该公司的联合发电系统集成；集成成功后，在北美自由贸易区续建2-3个集成项目，进而迅速向美国各地扩散，前三财年可产销集成设备30台/套，实现产值8000万美元；三至五年内公司将通过在美国上市，引进资本2-3亿美元，用于参股或兼并五家集成设备制造厂，真正实现科研与产业相结合的跨国实业集团。

本项目在PCT专利保护下，委托国内外资深机械制造厂家分别生产系列设备，既能保证产品的质量，又可在世界各地组织或兼并多家制造厂，以满足不断扩大的市场需求。

七、管理队伍

我们的企业之所以能够取得今天的成功，不仅仅是技术上的先进性，更重要的是我们有一支强有力的管理队伍。

总裁：马林（简历附后）；

市场总监：陈延平（简历附后）；

技术总监：余玄（简历附后）；

财务总监：待招聘。

八、股权结构

姜天夫-41%郭五一-20%陈延平-30%徐贝贝-5%姜天佑-2%余玄-2%

九、财务预测见附表。

十、资金需求

为顺利完成本公司的营销计划，项目需要新增投入资金300万美元用于下列目地：

1．完成自动化配套：12万美元；

2．完成技术文件汇总和编制：12万美元；

3．补充完善前段工序机件：12万美元；

4．流动资金：用于示范厂运转：25万美元；

5．流动资金：用以预销售/广告/展览/发布及管理开支：25万美元；

6．用于全球战略的营销费用以及上市前的准备：214万美元。

本项目资金分二个阶段注入：第一阶段需投入资金86万美元，用于1-5项内容；第二阶段投入资金214万美元，用于全球战略的营销费用以及上市前的准备。

十一、股权分配

1．本公司有形资产180万美元，无形资产1500万美元，总计约1680万美元；2．按投资人投入资金数额与公司总资产比例，享受持股比例；3．投资人以股东身份，有权参于管理和监督，并担任公司的高级管理职务；4．投资人有义务按照投资承诺履行当期和远期投资责任；5．本公司不接受控股投资。

十二、结论

现代企业的成功需要市场机遇和充足的资金，更需要合理的组织结构和优秀的管理队伍及机制。本项目无论从市场机遇和技术含量上，均可谓不可多得，具有极大的发展前景。

本摘要由项目方供稿，由中技网整理撰写。

大学的创业计划书怎么写的篇7

前言

1、创业机会

我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。

根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。

2、产品

根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。

3、竞争对手和自身优势

我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

4、营销策略

我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

5、具体目标

发展规划：

短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标:

我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

6、创业团队

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

7、财务计划

我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8、注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

9、可行性分析总结

市场可行性——在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

产品可行性——我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

经济可行性——我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性——我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

大学的创业计划书怎么写的篇8

一、项目简介

背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

二、项目宗旨

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改善，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自我的本土面包店品牌。

三、主要产品

我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们必须会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改善自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都务必尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的这天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

五、竞争性分析

目前市场上方包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自我的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又搞笑，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算明年针比较较重要的原材料，与人合作建立自我的基地，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，能够开发口味众多的不一样单品，满足不一样顾客的需求，并推出自我独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自我，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景十分广泛。

大学的创业计划书怎么写的篇9

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于__X

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品服务A

2.产品服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

B.技术描述：1.独有技术简介2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同大学生创业计划书通用模板经典版大学生创业计划书通用模板经典版。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的.竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在__行业竞争。这个市场的价值大约有__X，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20__年该市场将(发展萎缩)到__X。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和__公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似__公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点;

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场大学生创业计划书通用模板经典版工作计划。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

大学的创业计划书怎么写的篇10

一、摘要：

微信小程序自上线2年以来，依靠强大的用户流量迅速扩张，当前小程序应用市场中的小微商户及个人，由于受限于制作技术的缺乏，资金有限等因素，全国多达9000万的这个群体如何可以快速制作和发布属于自己的小程序，是当前存在的一个庞大的商业市场，正是通过市场的调研分析，瞄准这个群体对小程序应用的需求，公司在20__年初上线了小程序制作平台——商拉拉。

与国内大型小程序服务商的出发点不同，本公司关注的是小微商家的实际应用需求。

商拉拉小程序制作平台具有以下特点：

1.快：10分钟内完成商家小程序的制作及发布；

2.省：商家使用小程序只需899元/年；

3.多：提供多行业模板选择及多功能营销插件；

4.双：提供手机及PC双平台管理后台。

商拉拉平台20__年3月开启全国招商运营，目前运营数据如下：

1.全国已有62家平台加盟商的进驻（10000/年/家）；

2.进驻商拉拉平台商户3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.销售及营业收入：62万+3200x1000=382万

商拉拉平台关注进驻商户的营销推广支持，相继开发了分销、拼团、秒杀、红包等营销工具，免费给各商户进行业务推广应用；搭建了聚合商城，让每个进驻商户的货品，可以自动进入商拉拉平台的聚合商城，通过平台的引流，为进驻商家带来额外的客户群和销售流量。

20__年5月，商拉拉平台得到了腾讯的许可，直接为进驻商家的小程序实现认证服务，这样进一步简化和缩短了商家小程序上线的时间，未来3年，商拉拉平台目标实现移动端制作小程序国内的标杆，提供更强大的商户应用功能，争取占据全国市场份额的1成以上，服务超过1000万家小微商户，年营业额超5亿的目标。

商拉拉创业项目的公司简介：

二、产品/服务介绍

商拉拉项目的部分产品介绍：

商拉拉的产品与服务

广州来客科技熟知小微企业的需求与特点，特为小微企业量身打造了小程序电商，可设置管理员、通过通讯模块可实现信息的反馈、咨询以及商户联盟；PC端可做分销，给小微企业带来方便和便捷，具体如图1-6所示。

图1-6商拉拉产品与服务

a商铺/官网SaaS平台

商拉拉平台提供完整功能且易用易上手为特点的网店/官网SaaS平台，小微商户后续可以在PC与手机端，完成网店/官网的创建、维护、管理、运营。设计制作方法快速简单，具体制作流程后面有详细介绍。

【注：SaaS平台：本意是软件即服务，简单理解就是功能或者是产品以服务的形式提供。这是一种基于网络的软体服务方式，SaaS供应商为个人、组织或企业提供软件解决方案。我们都知道软件服务如硬件购买、软件开发、系统运维等，并非人人都能承受的，而SaaS系统正是一个可以提供省时、省钱、省心的服务平台。】

b聚合商城平台

商拉拉平台积累的运营流量后续能够为平台加盟商家带来流量的反哺，是商家快速获得流量入口的一种方式，目前商拉拉平台已拥有30万+的流量。

商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商户的精选商品，另外一部分是平台自营的商品，力求给聚合商城的用户更多性价比高的选择以及让商户获取更多的流量。

c大数据分析

后台可对进驻平台的商家数据以及消费数据进行精准分析，从而对商家业务发展、市场拓展以及产品开发给予强有力的支撑。当商家、商户入驻或使用商拉拉平台的小程序产品和服务时，后台可以使用大数据进行实时监测，同时后期平台可对消费者的消费行为以及商家销售数据进行分析，以便更好地对用户进行更加精准的服务。

d供应链管理

由于牛鞭效应主要是供应链各阶段按订单而不是按顾客需求进行预测造成的，而供应链的独一需求是满足最终客户需求，商拉拉SaaS平台为供应商、零售商等环节与其他供应链成员提供共享数据的功能，能使各成员对实际顾客要求的变化做出响应。因此，在供应链上实行销售时点数据信息共享，使供应链每个阶段都能按照顾客要求进行准确的预测，从而减少需求预测变动性，减少牛鞭效应。

e产品特色

1.即做即用

手机端10分钟完成小程序制作及上线发布，不用在电脑端进行复杂的技术操作。

2.模板、插件丰富

商拉拉提供多行业精美设计模板，商家可根据自身产品特点挑选适合自己的小程序模板。丰富的营销插件，如：分销、拼团、秒杀、红包等功能。

3.双平台管理

移动端与PC端都可对小程序进行后台管理

4.权威认证

腾讯授权商拉拉平台完成商家小程序认证，在商拉拉平台创建的小程序不用再向腾讯申请授权，不用交300元认证。

三、市场分析：

包括行业分析、市场规模、竞争对手分析

A：行业分析从三个方向入手：行业的环境分析、行业的数据分析和行业的生命周期。

1行业环境：

包括经济、政治环境、人口环境、科学技术环境、社会文化环境等因素，可采用PSET分析法。以云计算发展PEST分析为例：

2行业数据：

包括行业的市场规模、增长态势以及行业在整个市场的占有率等。

商拉拉在分析小微商家行业的情况时就引用了支付宝《20__中国小微商家发展报告》里面的数据来进行分析。

3行业的生命周期：

企业的生命周期分为4个方面，如图1-9所示。判断行业所处生命周期阶段的主要指标有：市场份额占有率、市场需求增长率、产品定性和类型、竞争者数量、未来发展潜力等。

b市场规模及痛点

尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。

下面是商拉拉的行业痛点分析为例，如图1-10所示。

c竞争分析

要重点阐明的是：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？最好以表格或者图表的形式列出来。

四、营销策略：

营销策略应包括四方面内容：营销队伍和管理；销售渠道的选择；促销计划和广告策略；激励机制。

商拉拉平台营销策略，分五步走，如图1-11所示。

a推广方式：

地推：主动出击，组织人员实地推广。

线下教学：通过线下一对一为商家提供教学，为商家开通免费试用小程序。

政企合作：与傲昇财税合作，将宣传单随营业执照快递，实现精准投放。

好友邀请：通过好友分享进行推广，分享后好友开通即可领取红包。

b现有成果：

全国加盟代理商数：已签约代理商68家。

平台服务商家：3200家（800家为平台发展商家）。

营销数据：20__年3月至5月的营销数据：

平台营收代理商加盟费:62万元，平台营业额：超200万元。

五、团队介绍：

团队是投资项目的关键所在，无论是多么有前景的项目，如果团队不足以支撑其重量，都是无稽之谈。在商业计划书中，团队介绍一般包含创始人介绍、核心团队、人力资源规划等几项。

a创始人介绍

如：商拉拉在商业计划书中对其创始人的介绍。

CEO__X：资深互联网人，4年软件开发实战经验，致力让商业变得更加智慧！曾任职国内领先的境外自驾游平台——租租车，负责平台支付系统核心代码、接口文档的编写，主体架构的设计。因嗅到小程序创业商机，辞职创办了公司，开发了商拉拉产品，希望通过努力为小微商业提供更好的创富平台。创业两年凭借坚韧不拔的努力和对梦想的坚持，实现了公司的快速发展，并取得了优秀的成绩。

b核心团队介绍（约3min）

核心团队的介绍是一份商业计划书中不可或缺的部分，在介绍核心团队时，要重点介绍核心团队的职能划分、管理者的优势特点和综合整体性等三方面内容。

如：商拉拉在商业计划书中对其核心团队人员的介绍。

CTO刘__：电子商务运营师。多年的研发工作经验，攻克了行业的多个技术难关，如：小程序自动更新，手机生成创建小程序等。曾任广州鑫网家广告有限公司担任产品设计。

CDO蔡__：移动电商APP开发工程师擅长产品策划与运营，有多年的运营产品、咨询、技术的经验、连续创业者。曾任广州市伍尔斯微贸易有限公司运营总监，在电商已经有3年的.产品策划与运营经验。

COO张__：电子商务大数据分析师。曾任广州御枫芸生物科技有限公司营销总监。拥有丰富的市场销售及产品运营经验，有较强的行业人脉及渠道资源，是一个具备专业技术又具备企业运营的多维度人才。

c人力资源规划

人力资源管理的重要性使它在商业计划书中占有一席之地，在商业计划书介绍公司的人力资源管理情况，主要介绍公司的奖惩制度、考核制度和人力资源计划等。

商拉拉在商业计划书中就介绍了人力资源计划和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。

表1-2商拉拉公司人事职员表

部门

具体安排

数量

经理

办公室

1名总经理

1

产品部

1名产品经理，4名设计师

5

法务部

1名经理，2名法务员

3

研发部

1名经理,3名前端高级工程师,3名后台高级工程师，3名运营工程师，4名测试工程师

14

市场部

1名经理，8名市场拓展员工

9

人力

资源部

1名经理，2名助理，3名后勤

6

财务部

1名经理，1名会计，1名出纳

3

总计

41

表1-3商拉拉具体绩效考核方式

类型

绩效考核特征

绩效考核方式

考核周期

高层管理者

给予经营效益达成的KPI考核

KPI考核

述职报告

一年考核

中层管理者

以任职资格为基础，基于策略目标实现的KPI考核

KPI考核

述职报告

半年考核

基层管理者

KPI考核及基于KPI落实的关键行为考核

KPI考核

行为考核

季度考核

研发人员

业绩目标与能力发展目标的并行考核

目标考核

行为锚定

项目周期

（不超1年）

运维人员

目标分解以及达成目标评价和KPT各项指标达成情况

目标考核

KPI考核

月度考核

财务人员

销售目标达成情况

360度考核

月度考核

六、财务状况及财务规划

在商业计划书中，财务状况及财务规划是必不可少的，因为投资人希望从这两部分的介绍中了解你的公司当前财务状况及未来预计财务损益状况，然后据此判断能否保证自己的投资获得预期甚至更高的理想回报。

a财务状况

财务状况的分析一般包括资产负债表、现金流量表和利润表的制作。

投资人为了保证自己的投资资金能够如期收回并获得相应的收益，他们希望可以从商业计划书中看到答案。

1.企业花钱是否过于浪费；

2.企业是否有重大负债；

3.此前融资或承诺投资的钱是否到账；

4.公司是否有资本抽逃行为；

5.企业是否存在重大法律隐患；

6.税收方面的法律隐患。

b财务规划

财务规划的核心部分是融资需求。融资需求是商业计划书中一个非常重要的部分，大多时候撰写商业计划书就是为了融资，简单来说，融资需求部分就是告诉投资人“我到底想要从你这里拿走多少钱”。一般来说，商业计划书的融资需求要明确以下内容：

一是初创企业的资金需求计划：即实现公司发展计划需要多少资金？

二是初创企业的融资方案，包括企业的股份出让说明、企业资金的其他来源渠道等。

七、发展规划

描述未来三年的项目发展战略和实施规划

八、风险控制

在项目实施过程中可能遇到的风险包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。

在商业计划书中的风险因素不能太多，也不能太少，如果太多，投资人的受益得不到足够的保障，他们不会考虑进行投资；如果太少，投资人又会对真实性产生怀疑，从而影响投资决策。一般来说，三个左右较为合适。

表1-5商拉拉项目风险分析

市场风险

在小程序平台行业，商拉拉在省内占据领导地位，技术水平处于国内领先水平。然而，由于看好小程序平台的发展前景，国内外小程序平台也在积极谋求发展。一些企业也有可能试图进入这一行业，因此，小程序平台行业的竞争在未来将会更加激烈。如果商拉拉不能在产品、技术、服务等方面持续改进，将会在竞争中失去已有优势，盈利能力也将受到影响。

经营管理风险

过去三两年，商拉拉的高级管理人员没有变化，但未来部分高级管理人员进行一定的调整，公司经营规模将继续扩大，管理层中可能还会从内部提拨或外部引进部分紧缺的管理人才，这种变动对于保证管理理念与经营体制的稳定性也将带来一定的不确定因素，进而有可能影响到经营绩效。

大学的创业计划书怎么写的篇11

健身房的位置一定要给大众带来方便。位置要有宽阔的地方停放车辆，交通比较适合；会所管理具有明显的地域性，主要客户服务区域在3—6km左右，会所开业地点大致分为商业区、办公区和居住区；要分析周围的人流量和收入才能确定。

一、面积：根据实际需要

一般800㎡以内的小会所，800—1500㎡的中型会所，1500㎡以上的大型会所。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气顺畅

健身房的高度和柱子之间的距离是吸引健身俱乐部的关键。健身俱乐部以开阔、大空间为主，层高3m以上，保证良好的视觉感和训练空间。柱距影响健美操馆的利用效果，8m间距比较常见。

三、设施和设备

根据实际情况，主要考虑的是：锻炼者的行走路线、各功能区的特点等因素，或者是安全考虑（消防通道等）。）。在专业设计师的配合下，了解相关参数，确定物业条件是否适合开会所，是一个不可或缺的过程。

1、俱乐部布局设计

俱乐部的布局和各个区域的面积比例是俱乐部设计和未来成功运营的关键。按地区大致可以分为：

（1）前台：收银/配送/咨询

（2）休闲/休息区：看书下棋，带水吧和商品区。

（3）更衣区、淋浴区、卫生间：男女更衣室/淋浴房/卫生间（蒸汽房）

（4）器材分为有氧训练区、自由重量区和固定器材区等

（5）健美健美操馆：根据俱乐部总面积和教学实力设置一个健美操馆。

（6）瑜伽室：常温瑜伽，高温瑜伽（可作为舞蹈室）一次旋转自行车房

2、俱乐部设备和装修风格设计

配套设备：

（1）更衣区设备：带锁的储物柜（柜）、鞋架、长凳。

（2）淋浴房设备：冷热水淋浴蒸汽（条件允许可设计蒸汽室）

（3）有氧训练器材：健身车、跑步机、椭圆机等。

（4）负重训练器械：训练身体特定部位肌肉群的器械。

（5）免费训练器材：卧推、杠铃、哑铃等。

（6）健身操器材：要有独立音响、坐垫、哑铃、踏板、健身球等。

（7）地区：酒吧、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等相应设备。

（8）员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传资料等。

（9）水、电、消防等设备

装修和风格设计：

（1）独特的俱乐部标志设计（位于最显眼的位置）

（2）招牌（以最明显的方式展示和设计）

健身俱乐部商业计划

（1）室内装修：俱乐部的风格是通过选材和主色调（利用壁画营造健身氛围）来决定的。并设立教练介绍栏、优秀员工名单、健康知识栏、俱乐部注意事项和规定栏、会员信息栏和健身卡价格栏

（1）施工招标和装修。

四、国内健身俱乐部许可手续

目前国内没有完整的商业健身俱乐部法律法规，但可以按照以下程序办理。

1、俱乐部经营前，应当办理消防安全检查意见书、营业执照、营业执照、税务登记等相关手续。

2、计算机管理软件的应用。

3、俱乐部的电脑管理可以完成健身卡管理（办卡、付款、验卡、挂失、换卡等）。），储物柜管理，收银机管理。俱乐部的经营状况都体现在电脑信息上，管理人员可以方便、快捷、准确地获得第一手数据，便于管理人员进行刚性控制和柔性管理。

五、动词（verb的缩写）市（1）场环境分析

1、综合环境分析

2、竞争环境分析

流程再造：改善成本结构。比如目前健身房的私人教练课第一阶段基本都是用跑步机，直到微微出汗。但是热身一定要有跑步机吗？从技术角度来说，热身完全可以用低重量的力量器械结合肢体动作来代替。一台跑步机价格上万元，一天耗电十多度。如果少用几个小时，每年节省下来的设备折旧和电费会是一大笔钱，尤其是分支机构多的大型健身俱乐部。教练和销售必须分开吗？私人教练不用巡场？会所一定要有热水浴装置？私人教练课程必须遵循四大流程：热身、力量训练、有氧训练、拉伸？俱乐部一定要有免费的有氧课程？每个过程都有连任的空间。关键在于我们是否有提升的`头脑，利润的差别在于小流程。

如果把采购从准备剥离到俱乐部运营，那么每一个采购流程都有很大的成本控制空间。在调查中，我们发现，为了获得良好的折扣，几乎所有俱乐部都使用相同品牌的设备。问题是，你在采购的时候有没有同时对比五家以上的设备厂商，有没有查询同行的最低折扣，有没有利用互联网在全球范围内采购设备，你的俱乐部有没有得到最低的折扣？其实了解信息的渠道很多。杂志、报纸、互联网、客户、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效的采购数据的收集对于成本控制是极其重要的。我们也可以从以下几个方面收集数据。

1、上游法

知道你购买的产品是用什么材料做的，分析所有的制造成本。

2、下游法

知道你买的产品用在哪里，知道这个产品的需求和价格，分析它在你的俱乐部是如何使用的。

3、并行方法

了解你购买的产品有哪些替代品，比如跑步机是否可以用椭圆形或自行车来代替，并获得新产品的体质和供应商的详细信息。

当然，不是每一次购买都值得把握每一个细节，否则我们的人工成本和交易成本会比省下来的钱多得多。所以要对俱乐部的每一笔采购进行分类，把握主要的采购，比如设备采购，装修材料采购等等。比如购买设备可能占俱乐部预算的60%以上，所以一定要管理好设备购买合同。需要制定标准化的采购合同，包括签署、记录、评审、处理、检查等。，随时检查采购进度，规范采购人员的行为。记住一个原则：如果你可以从世界各地购买，不要找代理，如果你可以从多个来源购买，不要找代理。

大学的创业计划书怎么写的篇12

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次次×每人次送礼金额元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

公司名称：__商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

公司形式：股份制

公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的`批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：

营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;

店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才;

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;

6、定价原则：

新产品(特色品)上市一律以元的形式，如;

促销品(一个月后滞销品)改为5，如51525;

特价品(三个月后滞销品)降级销售，如为5，为，为。

7、利润率：

独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;

一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;

常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;

热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。

8、促销活动：

消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;

会员卡：消费(可累计)达元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;

联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;

赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;

替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;

团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;

节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计120__元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。

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大学的创业计划书怎么写的篇13

一。校园创业环境介绍

随着我国社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。

学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。

团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。

团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。

打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！

二。校园创业宗旨

着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践报告平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。

三。创业主题

关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。

四。创业目标

占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。

五。市场需求点

1。学生减轻自己经济负担的需要

2。学生参加社会实践，提高自己综合素质的'需要

3。学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。

4。高校提高学生就业的需要

5。响应鼓励大学生创业的需要

7。商家要求打开校园市场的需要

8。社会经济发展趋势的需要

大学的创业计划书怎么写的篇14

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单

身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★二、店面的选址(一起考虑)NO.1

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

经比较分析店面地址：

地点的'选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

★三、店面的装潢(一起考虑)NO.2

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

★四、选货及进货的渠道(共同考虑)NO.1(重点,先了解再下手)

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1、房租：5000/月，

2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满______元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费______元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

拼音翻译

ji hua hai ke yi xie diao zu zhi nei bu de zi yuan fen pei ，di gao gong zuo xiao lv he zhi liang ，jian shao lang fei he feng xian 。yao zen me xie da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de ne ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de ，gong da jia can kao 。

da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de pian 1

ru jin mai shi pin hen you shi chang ，piao liang ke ai de xiao shi pin zong neng xi yin nv hai zi men de zhu yi ，er shi pin ben shen you shi ge ben xiao li da de hang ye ，hen shou xiao ben tou zi zhe xi ai 。

yi ban shui lai ，shi pin de li run shi bao chi zai bai fen zhi wu shi dao bai fen zhi er bai zhi jian 。ye jiu shi shui jin huo jia ge zai xyuan de dong xi ding jia da gai zai __kuai zhi jian 。ru ci ju da de li run dang ran shi jue da duo shu xiao ben tou zi zhe de shou shua 。dan shi jiu jing zen yang zuo hao yi ge shi pin dian ，xian zai rang wo men lai kan kan ji ju ti cao zuo ：

zuo zhuan ye ：jin nian lai shi chang xu qiu yue lai yue da ，zuo shi pin sheng yi de ren jiu yue lai yue duo le ，shi chang jing zheng ye jiu geng ji lie le 。bu guo ，shi pin de shi chang kong jian hai hen da ，yin wei chao liu bu duan zai bian ，zhi shi yao qiu cong ye ren yuan zuo de geng zhuan ye er yi 。

shua zhi ：kao lv dao shi pin dian de gu ke zhong you yi da bu fen shi xue sheng ，suo yi yi ban lai shui shua ze da xue cheng li mian huo zhe da xue gao zhong xue jiao fu jin deng nian qing ren duo te bie shi shi shang chao liu ren shi duo de de fang ，dang ran fan hua de shang ye jie ye ke yi ，dan yi ban shui lai ben ren bu tui jian 。

zhuang xiu ：zhuang xiu bu yong xiang jiu dian yi yang hao hua dan bi xu ba wo zhu yi dian jin liang xian de shi shang chao liu ，ben shen er yan shi pin jiu shi yi chong liu hang chao liu ，zai zhuang xiu shi yi ding yao zhu yi ge diao ，gui fan 、xian yan ，jiang hua pin pai de qing gan xing 、shi dai xing ，rang dian mian she ji he qiao pai ye cheng wei zi ji de mian fei an gao 。zhuan xiu fei yong yi ban er yan bao chi zai xmo zhi nei 。xmo zhen dui jing pin dian er yan 。（__mo da gai zai __ping mi zuo you 。）dang ran ye bu ke yi gai er lun ，ju ti zhuang xiu fei yong gen ju ge de xiao fei shui ping 。xu yao de dong xi wei ：huo jia shou jia zai __yuan wei quan gang jia gou ，fen si ceng gao wei xmi ，kuan wei xmi ，dang ran zhe ge jia ge shi zui gao de 。gui tai ，she deng deng bi xu pin 。

jin huo ：jin huo yi ding yao gen ju dang de de ren wen 、feng su xi guan lai shua ze ；jia wei yi ding yao gen ju ni zhou wei de xiao fei qun ti de nian ling duan ，cheng shi de xiao fei shui ping ，shou ru qing kuang ；fu wu yi ding yao dao wei ，zhe shi xian dai jing shang de gen ben 。

huo lei yao quan ：di yi ci jin huo yi ban yu suan xmo bi jiao hao ，dang ran jin huo xmo cai neng ba huo wu pu ji 。bao gua cai zhuang ji lie 、tou shi 、shou shi deng shi pin ji lie 、yao chi lian 、bu ou 、tao ci wa wa deng li pin ji lie 。huo wu yao gao 、di dang ci dou yao you ，yi man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu 。huo wu xiang yao you te se zui hao qu shao shu min zu de ou jin huo ，cang shi 、dai shi dou shi hen liu hang de 。xian zai de ren zhu chong de shi ge xing 。

da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de pian 2

chao shi ji chao ji shi chang ,yi ban shi zhi shang pin kai jia chen lie ,gu ke zi wo fu wu ,huo kuan yi ci jie suan ,yi jing ying sheng xian shi pin 、ri za yong pin wei zhu de shang dian 。

yi 、ji ben qing kuang ：

1、qi ye ming ：bai huo chao shi

2、hang ye lei xing ：ling shou

3、zu zhi xing shi ：ge ti gong shang hu

zhu yao jing ying fan wei ：zi ji jia xiang de zhen zhong xin ，zhe li shi ren liu de zhong xin ji ge chu

4、jing ying de dian ：an dong sheng qing yuan shi yang shan xian qi gong zhen

mian ji ：zhan de da gai 150ping fang mi

shua ze gai de dian de li you ：yin wei zhen zhong xin chu mei you yi jian jiao da de chao shi ，gai de dian shi ren liu che liu de ji zhong de dai ，jiao tong fang bian ，shi chang qian jing fei chang an kuo 。

5、chuang ye zhe ge ren qing kuang ：

xing ming ：zhang wen jian

xing bie ：nan

nian ling ：21

wen hua cheng du ：da zhuan

xiang guan gong zuo jing li ：ceng jing zai shang dian li mai guo dong xi ，dong de yi dian zen yang jing ying ，dan zai ri hou de ri zi li ben ren hui zeng jia she hui shi jian de ，xue xi yu zhe fang mian de zhi shi de 。

er 、li xiang gai shu ：

wo shi yi ming da xue sheng ，zhuan ye shi ji suan ji zhuan ye ，cong xiao dui jing ying fang mian gan xing qu 。xian zai jiang yao da xue bi ye le ，ping zhao zi ji dui jing ying de ai hao he xiang wang ，yi zhi xi wang zai zi ji de xiang zhen kai yi jian chao shi ，yong ci lai fa zhan zi ji xiang zhen de jing ji ，shi an zhou shi de hu duo chao shi xi yin le wo ，wo qu chao shi gou wu shi de qi di ，shi wo dui ci chan sheng ji da de xing qu 。gen ju ben ren de jing yan ，zi jin qing kuang ji dui dang jin she hui de le jie ，jue ding yao jin shen cong shi ，san sai er hang ，yin wei zhe you fei chang da de feng xian de ，jia shang zi ji de jing yan bu zu 。

sui zhao ju min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，zhui qiu huan bao ，jian kang de xiao fei yi cheng wei yi chong sheng huo shi shang ，suo yi wo da suan yao xiao shou yi xie lu se de chan pin ，yi bao zheng ren min de shen xin jian kang ，gu ke zhi shang ，zhe shi wo men de zong zhi 。

san 、shi chang diao cha (jian biao )

shang juan fan wei

qian zai de xiao fei qun ti

xiao fei neng li

jing zheng qing kuang

shi chang qian li

tu bu shang juan （200—500mi ban jing fan wei nei ）

ju min ou

xiao fei neng li gao

fu jin zhi you yi jian bu suan hen da de chao shi

ren men sheng huo shui ping di gao ，xu yao de wu zhi you suo zeng jia ，sheng huo fang shi gai bian ，da duo shu xiao fei guan nian zeng jiang ，xiao fei jie gou ge li

ju min zhu zhai

xiao fei neng li zhong deng

fu jin you yi jian zhong xue

sheng huo shang yu

（500—1000mi ban jing fan wei nei ）

lin jin you ji ge cun zi

xiao fei guan nian zeng jiang ，xiao fei shui ping di gao

you jiao duo de shang dian ，dan xiao shou de dong xi bi jiao shao

si 、dui ji ta da xing chao shi de diao cha ：

1、dian pu ying jian diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de shua zhi 、dian pu wai guan xing xiang 、jian zhu wu gou zao 、ting che chang de she ji 、jing ying she shi pei zhi deng fang mian de diao cha 。

2、dian tang chen lie bu ju diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de lou mian gou cheng 、ping mian bu ju 、mian ji fen ge 、shang pin chen lie ji dian tang qi fen ying zao deng fang mian de diao cha 。

3、shang pin neng li diao cha 。dui jing zheng shang dian shang pin pin chong ji quan de cheng du 、shang pin de jia ge dai 、shang pin de pin zhi 、huo yuan gong ying deng qing kuang jin hang diao cha fen xi 。

4、gu ke ceng ci de diao cha 。zhu yao cong nian ling ceng ci he shou ru ceng ci jin hang diao cha 。

5、dian pu yun ying guan li diao cha 。dui cu xiao 、bu huo 、chen lie ji huan jing wei sheng deng fang mian de diao cha 。

xu qiu yu gong gei de guan ji you yi xia ji chong lei xing ：①xu qiu wang cheng ，gong gei pian di xing ;②xu qiu wang cheng ，gong gei wang cheng xing ;③xu qiu bu wang ，gong gei ye bu wang xing ;④xu qiu bu wang ，gong gei wang cheng xing 。cong cang chu shi chao shi shua zhi kan ，ji li de shang juan nei xu qiu yu gong gei guan ji cheng xian chu di yi chong lei xing zui jia ，di er chong ci zhi ，di san 、di si chong lei xing yao jin li hui bi 。dui xu qiu he gong gei de diao cha ，yao zhu yi dui qian zai xu qiu he gong ying de diao cha ，yao te bie liu yi ke neng hui yin qi gong xu bian hua de yi xie yin su de fa zhan qu shi 。

6、cang chu shi chao shi de diao cha ：

zai cang chu shi chao shi shua zhi shi ，chu le dui yi shang da de xiang mu diao cha wai ，ju ti de dian shua zhi hai bi xu dui yi xia ji ge sui shu xi jie wen ti dan you po wei chong yao de ji ge yin su jin hang diao cha 。

ke jian du 。ke jian du shi shang dian bei wang lai hang ren huo cheng che zhe suo neng kan dao de cheng du 。chang suo ke jian du yue gao ，shang dian yue rong yi yin qi ke liu de chong shi ，ta men lai dian gou wu de ke neng xing yue da 。yin ci cang chu shi chao shi shua zhi shi yao shua ze ke jian du gao de de dian ，ru liang mian lin jie de shi zi lu kou huo san cha lu kou 。

kuo yong xing 。ru guo yao zheng yong tu de jian fang zi yao kao lv tu de mian ji xing zhuang yu shang dian de lei xing shi fou xiang fu ，ru guo zu yong xian cheng de fang zi ze yao kao lv jian zhu de gou zao 、cai liao 、li mian zao xing ji ji ke su xing ，cang chu shi chao shi huo jia bi yi ban shang chang de gao ，xiang ying de yao qiu jian zhu wu de ceng gao ye bi jiao gao 。tong shi hai yao le jie you guan cheng shi jian she fa zhan gui hua yao qiu ，xiang xi le jie gai de dian de jiao tong 、shi zheng 、lu hua 、gong gong she shi 、zhu zhai jian she huo gai zao xiang mu de jin ji 、yuan ji gui hua 。

jiao tong bian li xing 。zhu yao le jie liang fang mian de qing kuang ：

a、shi gai de shi fou jie jin zhu yao gong lu ，jiao tong wang lao neng fou si tong ba da ，shang pin cong huo che zhan 、ma tou yun zhi shang dian shi fou fang bian ，bai tian neng fou tong guo da xing huo che ，yin wei da cheng shi pu bian dui da xing huo che shi hang yun shu guan zhi ，zhong xin ou hu duo jie dao bu yun hu tong huo che ，you de zhi yun hu ye jian tong che 。

b、shi gai de shi fou you jiao mi ji de gong jiao qi che lu xian jing guo ，ge tiao gong jiao lu xian de ting kao dian neng fou jun yun quan mian de fu gai zheng ge shi ou ，dang qian wo guo si jia che pu ji bu an ，zhe dian xian de you wei chong yao 。yin wei zhe zhi jie guan ji dao gu ke gou wu de bian li cheng du 。

wu 、kai ye qian de shi chang diao cha ：

zai kai chao shi zhi qian wo de fang wen yi xie chao shi he shang jia ，zai xi guan cha le xiao fei zhe gou wu de qing kuang ，bing xun wen le yi xie xiao fei zhe ，bi ru ：bu tong nian ling 、bu tong zhi ye 、bu tong shou ru shui ping de xiao fei zhe ，you zhao bu tong de gou wu xi guan he xiao fei xu qiu ，wo ren wei jing ming de shang jia zai jing ying guo cheng zhong yao bu duan de chuai ma ge chong xiao fei qun de xin li bian hua he xu qiu bian hua 。

(yi )gao shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、pin pai pian hao ming xian ，shou wen hua xu qiu de ying xiang da yu jia ge shang de you huo 。gao shou ru qun ti duo wei gao xue li 、gao pin wei 、gao xiao fei xu qiu de “san gao ”xiao fei qun ti ，yi yu jie shou xin shi wu he da pin pai ，bing hui you ci chan sheng xiang ying de pin pai pian hao 。

2、gou mai shu liang jiao da ，gou mai pin lv he ci shu jiao shao 。gao shou ru qun ti mang yu gong zuo ，yin er ta men zai sheng huo shang biao xian chu ji da de bu gui lv xing 。chu zhou mo yi wai ，guang jie gou wu dui ta men lai shui zhi neng shi yi chong “she chi ”。dan shi re jin shang chang gou wu ，ta men gou mai de shu liang hen duo ，cong chi de 、he de dao yong de ，yi xiao fei jiu shi shu bai yuan 。ju le jie ，zhe chong “ji zhong gou wu ”de xiao fei zhe bing bu shao ，zai zhou mo gou wu qun zhong zhan le hen da de bi li 。

3、gou wu ji wang zhi jiao gao 。gao shou ru xiao fei zhe shou ji she hui de wei de ying xiang ，zai gou wu shi ye ji wang shang jia neng gei yu ji te shu de `guan zhao ，bi fang ru shou qian fu wu he shou hou fu wu fang mian deng deng 。wo fang wen guo hu duo xiao fei zhe ，ta men yi zhi ren wei ，gou wu shi ta men zui chong shi de shi shang jia de fu wu tai du 。

(er )di shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、zhu chong jia ge 。hen duo ren dou you guo shou tou jie ju de jing li ，mei qian de ri zi ，ta men zong bu de yi qia suan zhao yi fen yi li de zhi chu 。dui di shou ru xiao fei qun er yan ，zai zhe fang mian biao xian de you wei tu chu 。yong zui shao de zhi chu man zu jin ke neng duo de xiao fei xu qiu shi ta men zui wei “she chi ”de mei hao yuan wang 。zai diao cha zhong ，wo fa xian shang chang de te jia chu ，da duo shu shi di shou ru qun 。yin wei dui ta men lai shui ，di jia shi shi hui 。hen duo wai mian da cheng shi de chao shi jiu yi zhe yang de shi hui xi yin le zhong duo de shi min 。

2、zhu chong zhi liang 。mu qian ，cheng zhen li de di shou ru qun zhong 。zai diao cha zhong ，wo fa xian ta men de xiao fei xi guan yuan yuan bu tong yu nong cun xiao fei zhe 。ta men yi jing ju you le xiao fei guo cheng zhong de zi wo bao hu yi shi he dui jian kang sheng huo 、ying yang yin shi de zhui qiu 。ji shi ta men wei le jie jian er qu gou mai rou cai shi chang li de di jia rou cai ，dan ta men reng ran dan you rou cai de zhi liang ，bing ke pan “fang xin rou cai ”de dao lai 。yin wei zhi liang shi shi zai ，dong xi zai bian yi de tong shi hai yao zhong yong 、zhong chi 。

3、gou wu shu liang shao ，gou wu pin ci duo 。xia gang gong ren you ji shi ji zhong de jia ting zhu fu ，sheng huo hen you gui lv ，mei tian ji ben shang shi an shi qi 、an shi shui ，an shi mai dong xi ，an shi kan dian shi ……ta men de chan ci gou wu shu e hen xiao ，dan shi gou wu pin ci hen duo ，you shi yi tian jiu hui fa sheng shu ci gou mai hang wei 。

liu 、chao shi shi chang diao cha mu de ji nei rong ：

zuo hao shi diao ，di sheng jing zheng li ——

yi ci hao de shi diao ，ke yi di sheng ben shen de jing zheng li ，zhang wo zi ji de fa zhan fang xiang ，le jie jing zheng zhe de dong tai ，zuo dao zhi yi zhi bi ，bai zhan bu dai 。

ling shou ye ，yi ge shang pin ping fan bu neng ping fan de shang pin jiao yi chang suo ，ta dai gei de ren men de yi xie ji wang ，mei you fu yu ji ta hang ye 。ru he zai zhe yi kuai xin xing de sheng de fa hui shang pin de qian neng ，ru he jia yu shang pin de cheng gong zhi fan ?zhe jiu yao xue hui ru he zuo dao shang pin zheng que shi chang diao cha 。

qi 、shang pin fen lei ：

1、zhu fu shang pin ，zhe chong shang pin de jia ge ru you qing wei de bian dong you xie gu ke ji you xiang dang de guan zhu 。gu ke dui zhe chong shang pin de jia ge min gan du zui gao 。tong shi zai xiao shou shi ying zhu yi ci lei shang pin de zhi liang 。li ：sheng xian de shang pin geng ying zhu yi xian du ji chen lie de liang gan ，ma ma cai lan shang pin shi mei jia dian yi sheng xian wei zhu ，yi ban shi yong lai xi yin gu ke ，zou di jia wei ji shi chang xian du jiao jiang de shang pin ，ci lei shang pin shi diao shi yao fei chang zhu yi jia ge de fu du 。

2、gong se shang pin ：gu ke dui ci lei shang pin de jia ge min gan du ci zhi ，zhe yi lei shang pin xiao liang yi ban bi ma ma cai lan na yi lei shang pin xiao liang da ，jia ge ye yi ban bi ma ma cai lan shang pin gao xie 。ci lei shang pin yi ban dou kuo ying zhong ceng xiao fei zhe 。suo yi dui ci lei shang pin yao zhu chong pin pai ji zhi liang ，zhe chong shang pin ye chen zhi wei jia ge shang pin ，chang xiao pin pai hang bang shang jing chang you ci lei shang pin 。lu se shang pin ：gu ke dui lu se shang pin de jia ge min gan du zui di 。

3、shi diao wan shang pin hou yao zuo shang pin de zheng li ，yao jiang ying ye e shang pin .mao li shang pin .min gan xing shang pin .ji jie xing shang pin .xing xiang shang pin ou bie ，zuo yi ci zheng li 。bao gua pai mian he jia ge 。

yi ci wan shan de shi diao ni hui zhu yi dao wo men de hen duo shang pin shu yu chang xiao shang pin hai shi shu yu zhi xiao shang pin ，ke yi rang ni zai zui duan de shi jian li diao zheng ni de shang pin 。

shi chang diao cha biao ming ：ke hu shi fen chong shi chan pin de zhi liang ，chong shi chan pin de jia ge ，wo ge ren ren wei shi chang qian li hai you de ，ru guo jia da xuan chuan ，shi ren men de xiao fei guan nian gai bian ——xiao fei jiu deng yu rang she hui fa zhan ，kuo du de xiao fei neng gou cu jin she hui jing ji de fa zhan ，shi she hui jin bu ;suo yi tong guo duo chong shou duan he an gao xuan chuan ，rang ren men gai bian yi qian feng jian de sai xiang ，shi fei chang chong yao de ，ye shi dang wu zhi ji 。chao shi de xiao shou chan pin yao feng fu duo cai 。

ba 、chan pin yu fu wu ：

chan pin fang mian ：

(yi )chan pin fen lei ：

1、da fen lei de fen lei yuan ze ：

zai chao ji shi chang li ，da fen lei de hua fen zui hao bu yao chao guo shi ge ，bi jiao rong yi guan li 。bu guo ，zhe reng xu shi jing ying zhe de jing ying li nian er ding ，ye zhe re xiang ba shi ye fan wei kuo zeng dao hen an de ling yu ，ke neng jiu yao shi yong bi jiao duo de da fen lei 。da fen lei de yuan ze tong chang yi shang pin de te xing lai hua fen ，ru sheng chan lai yuan 、sheng chan fang shi 、chu li fang shi 、bao cun fang shi deng ，lei shi de yi da qun shang pin ji ge qi lai zuo wei yi ge da fen lei ，li ru ，shui chan jiu shi yi ge da fen lei ，yuan yin shi zhe ge fen lei de shang pin lai yuan jie yu shui 、hai huo he you guan ，bao cun fang shi ji chu li fang shi ye jie xiang jin ，yin ci ke yi gui cheng yi da lei 。2、zhong fen lei de fen lei yuan ze ：

A、yi shang pin de gong neng 、yong tu hua fen ：

yi shang pin zai xiao fei zhe shi yong shi de gong neng huo yong tu lai fen lei ，bi ru shui zai tang guo bing gan zhe ge da fen lei zhong ，hua fen chu yi ge “zao can guan lian ”de zhong fen lei 。zao can guan lian shi yi chong gong neng ji yong tu de gai nian ，di gong zhe xie shang pin zai yu jie jue xiao fei zhe you yi du “feng fu de zao can ”，yin ci zai fen lei li jiu ke yi ji ge tu si 、mian bao 、guo jiang 、hua sheng jiang 、mai pian deng shang pin lai gou cheng zhe ge zhong fen lei 。

B、yi shang pin de zhi zao fang fa hua fen ：

you shi mou xie shang pin de yong tu bing fei wan quan xiang tong ，re ying yao yi yong tu 、gong neng lai hua fen lve xian kun nan ，ci shi wo men ke yi jiu shang pin zhi zao de fang fa jin shi lai jia yi wang luo hua fen 。li ru ：zai chu chan de da fen lei zhong ，you yi ge chen wei “jia gong rou ”de zhong fen lei ，zhe ge zhong fen lei wang luo le huo tui 、xiang chang 、re gou 、zha ji kuai 、xun rou 、la rou deng shang pin ，ta men de gong neng he yong tu bu jin xiang tong ，dan zai zhi zao shang que jin shi ，yin ci “jing guo jia gong zai zhi de rou pin ”jiu cheng le yi ge zhong fen lei 。

C、yi shang pin de chan de lai hua fen ：

zai jing ying ce lve zhong ，you shi hou hui xi wang jiang mou xie shang pin de te xing jia yi tu chu ，you bi xu te bie jia yi guan li ，yin er fa zhan chu yi shang pin de chan de lai yuan zuo wei fen lei de yi ju 。li ru ：you de shang dian hen chong shi shang juan nei de wai guo gu ke ，yin er te bie zhu chong jin kou shang pin de jing ying ，er lie le “jin kou bing gan ”zhe ge zhong fen lei ，ba shu yu guo wai lai de bing gan jie shou ji zai zhe yi ge zhong fen lei zhong ，bian yu jin huo huo xiao shou de tong ji ，ye you li yu mai chang de yan chu 。

(er )、xiao fen lei de fen lei yuan ze ：

1、yi gong neng yong tu fen lei ：

ci chong fen lei yu zhong fen lei yuan li xiang tong ，ye shi yi gong neng yong tu lai zuo geng xi fen de fen lei 。

2、yi gui ge bao zhuang xing tai lai fen lei ：

fen lei shi ，gui ge 、bao zhuang xing tai ke zuo wei fen lei de yuan ze 。li ru ：lv bo bao yin liao 、wan zhuang su shi mian ，dou shi zhe chong fen lei yuan ze xia de chan wu 。

(san )、yi shang pin de cheng fen wei fen lei de yuan ze ：

you xie shang pin ye ke yi shang pin de cheng fen lai gui lei ，li ru 100%de guo zhi ，“fan cheng fen 100%de guo zhi ”jiu gui lei zai zhe yi ge fen lei 。

(si )yi shang pin de kou wei zuo wei fen lei de yuan ze ：

yi kou wei lai zuo shang pin de fen lei ，li ru “niu rou mian ”ye ke yi zuo wei yi ge xiao fen lei ，fan niu rou kou wei de mian ，jiu gui dao zhe yi fen lei lai 。

fen lei de yuan ze zai yu di gong zuo fen lei de yi ju ，ta yuan zi yu shang pin gai nian 。er ru he huo yong fen lei yuan ze ，bian ding chu yi tao hao de fen lei ji tong ，dou shi ci yuan ze de zhen zheng chong dian suo zai 。

chao shi fu wu fang mian ：

chao shi fu wu zai shi chang jing ji tiao jian xia ，xian shi chu jiang da de sheng ming li ：

1、fu wu dui xian you shang pin xiao shou qi dao jiang you li de cu jin zuo yong 。chao shi zai xiao shou shang pin shi ，xu yao di gong gei xiao fei zhe ge chong ge yang de fu wu ，bi ru jie da xiao fei zhe de yi wen ，wei xiao fei zhe jiang shu you guan shang pin zhi zuo ，shi yong fang fa huo bao yang zhi shi deng ，zhe xie fu wu hui zai yi ding cheng du shang bang zhu shi xian xiao shou 。

2、fu wu neng jiang xiao fei qian zai xu qiu zhuai hua cheng xian shi xu qiu 。ju guo nei yi jia quan wei ji gou dui yu shen zhen de ou de xiao fei zhe gou mai hang wei diao yan bao gao xian shi ，dao chao shi gou wu de xiao fei zhe zhong ，zhi you 40%de gu ke shi yu xian you gou mai ji hua de ，er ling wai 60%de gu ke mei you yu xian ji hua 。you ci ke jian ，chong fen ci ji xiao fei zhe de qian zai gou mai yu wang ，neng gou da fu du zeng jia chao ji shi chang de xiao shou e ，fu wu suo qi dao de zuo yong jue bu ke xiao shi 。

zuo xiao shou zhe chong jing ying fu wu shi yi chong chang ji xing de fu wu ，guan jian shi bu neng qi pian xiao fei zhe ，bu neng duan jin que liang de ，qi pian le xiao fei zhe de sheng yi shi bu hui zuo de chang jiu de ;guan jian shi yao de dao xiao fei zhe de yi lai 。

jiu 、yuan gong ji gang wei she zhi ：

she li liang ming shou yin yuan (shou xi dian nao xiang guan de cao zuo )，fu wu yuan duo ming ，ban yun gong ji ming deng deng 。

shi 、ru he qie ru shi chang ：

you yu ben de chao shi hen shao ，yi kao zhi ming du jin ru shi chang bing mo duo da de bi lei 。xiang fan ，jin liang jie jin gu ke ，yin dao gu ke xiang shou lu se chan pin ，xiang shou you zhi de fu wu he shi hui de jia ge shi ben chao shi de dang wu zhi ji ，suo yi yao cai qu yi xia cuo shi zuo hao xuan chuan an gao ：

1、kai ye qian ji ，tong guo you zheng an gao gong si fa ru da liang xuan chuan cai xie ，tong gao she ou ju min ，dao ge xiao ou nei zuo dian ti an gao ，dao gong gong chang suo zhang tie an gao 。

2、kai she yi xie gou wu quan he yi xie hui yuan ka ，cong zhong de dao you hui 。

3、zai jie jia ri kai zhan you hui huo dong ，ji tou jiang huo dong 。

shi yi 、qi ye ding wei ：

ru guo chao shi ye de chan ye ding wei bu ming que huo wei neng zhao dao zhen zheng de li ji dian ，hen rong yi jiu hui bei ji ta xin xing ye tai qu dai ;tong yang de ，jing ying chao shi de ye zhe ，re mei you qing chu de ding wei ，ye hen rong yi bei tong ye tao tai chu ju 。chao shi qi ye de ding wei bi xu yao rang ji neng zai zhong duo jing zheng zhe zhi zhong tuo ying er chu ，ju zai xiao zan zhe xin zhong zhan you yi xi zhi de 。yi ban er yan ，ding wei ke cong “chan ye te xing ”、“mu biao shi chang te xing ”、“jing zheng zhe te xing ”、ji “ben shen tiao jian ”si fang mian lai heng liang ，yi jue ding zui kuo yu qi ye ben shen fa zhan de li ji dian 。

(yi )、chan ye te xing ：

1、chao shi zhu chong pin xiang ji quan ，ke yi di gong xiao fei zhe ri chang suo xu de shi pin 、ri yong pin ，yi man zu ji yi ci gou zu de xu qiu 。

2、chao shi jiang diao ge li de jia ge ，yi di gong da zhong hua 、feng fu xing shang pin wei zhu 。

3、chao shi jiang diao ju li fang bian ，shi di gong gei lin jin ju min de liang hao gou wu chang suo 。

4、chao shi jiang diao fu wu ，chu di gong qing song 、shu kuo de gou wu huan jing wai ，chao shi yi hui di gong shang pin zi xun 、liao li fang fa deng ，yi bian bu tai hui liao li huo liao li shi jian bu zu de jia ting zhu fu ying yong 。

(er )、mu biao shi chang te xing ：

1、dui shang pin zhi shi huo liao li fang fa bu tai le jie de xiao fei zhe 。

2、zhui qiu xin xian 、wei sheng 、pin zhi liang hao ju dui jia ge jiao bu min gan de xiao fei zhe 。

3、suo de shui zhun huo jiao yo shui zhun jiao gao ，jiao xi huan chang shi xin shi wu huo zhui qiu shi mao zhe 。

4、jiao zhu chong gou wu huan jing shu kuo gan de xiao fei zhe 。

5、nv xing duo yu nan xing ，ju nian ling da duo zai 18sui —55sui zhi jian 。

6、chan shen zai wai zhe 。

7、xi huan xian guang bi jiao de xiao fei zhe 。

(san )、jing zheng zhe te xing ：

1、jiang diao jia ge dao xiang ，di jia xiao shou 。

2、jiang diao ben shen ju you sheng xian chu li ji shu ji xian du guan li ji shu ，ke wei chi sheng xian shang pin de pin zhi 。

3、suo you chan pin dou pin xiang ji quan ，huo zai mou xie lei bie pin xiang shang te bie ji quan 。

4、jiang diao mou xie lei bie shang pin de te se ，li ru ：xin xian 、chan de zhi xiao 、zhi jie you guo wai jin kou 、xin ji 、xi you 、te shu kou wei 、te bie yong tu deng 。

5、ke di gong e wai de fu wu ，ru song huo fu wu 、mian fei ting che 、dai ke song li deng 。

6、ke di gong te bie de jin rong fu wu ，ru xian jin yu fu ka 、hui yuan ka 、gui bin ka 、li quan 、di huo quan deng 。

7、jiang diao mai chang qi fen ji cu xiao huo dong de huo xing hua 。

8、jiang diao gao ge diao de zheng ti xing xiang 。

9、jiang diao neng di gong xin de shang pin zhi shi ji xin de liao li fang fa 。

10、jiang diao lian suo jing ying ，ju li zhu jia hen jin 。

11、di gong gou wu shi jian de fang bian ，ru di zao shang ban huo yan chang ying ye shi jian 。

12、jiang diao ke di gong shua gou duo yang li pin 。

13、ji ji can yu gong yi huo dong 。

(si )、ben shen tiao jian ：

1、jing ying li nian 。

2、cai wu zi jin neng li ji yun yong zhuang kuang 。

3、zhuan ye guan li ji shu 。

4、qi ye zhi ming du yu xing xiang 。

5、hou qin bu gei neng li 。

shi er 、jing ying mu biao ：

1、gen ju shi chang yu ce ，kai ye hou jin li wan cheng ri jun jing ying li 400yuan zuo you ，yue ying li 12000，nian ying li da 13mo yuan zuo you 。kai shi yi liang nian xian wen ding shi chang ，da chu ming yu he xin yong du ，wen ding ke hu wen ding ying ye e ，wen ding qi ye dong zuo ji zhi 。

2、si wu nian hou yi fa zhan wei zhu ，zai san ge fang mian jin li fa zhan ：fa zhan san hu ;fa zhan tuan ti ke hu ;fa zhan hui yuan ka ke hu ;ci shi yue ying li li zheng da dao 18000yuan ，nian ying li da 20mo yi shang 。zai guo bu dao 3nian hou ke hui shou tou zi de 55mo yuan ，ji ke hui shou cheng ben 。

shi san 、kai ye hang dong ji hua ：

1、da xue bi ye hou xian chu lai gong zuo zheng qian ，zhi shao 5nian 。

2、zai gong zuo de guo cheng zhong ，yao bu duan de xue xi guan yu jing ying chao shi fang mian de zhi shi ，yi bian geng shen ru le jie shi chang de qu shi 。

3、jin liang zhao ge zuo huo ban ，yin wei zhe ge xiang mu shi bi jiao ju da de ，er ju shi you feng xian de 。

4、chou jie zi jin ，zhu yao shi xiang yin hang huo kuan he xiang peng you jie (mo li xi )。

5、zou fang she ou lian ji ke hu ，le jie ke hu de xu yao 。

6、zu lin dian pu ，shi nei zhuang xiu 。

7、jin huo zhun bei kai ye ，jia jiang kai ye qian de you xiao xuan chuan 。

8、zheng shi kai ye ，kai ye na tian gao yi ge xian chang you hui huo dong 。

da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de pian 3

（yi ）shi chang bei jing ：

“yi tao ”jun bu xiang jiao yi shuang fang ren he yong hu di gong shang pin zhi bao he shou hou fu wu ，suo you 89%de shang pin yi jing shou chu ，yi gai bu li ，ta men zui de bi duan zai yu jiao yi ji de man chang deng dai ，hu xiang xin ren du di ，bu di gong dui er shou shang pin de ji shu jian ding he ping gu ，rang mai fang shi zhong bu fang xin ，you dian ：gui mo ，xian ru shi chang ，li yong wan shan de dian zi shang wu wang lao jiao yi ，cheng ben di lian ，dui shang pin de xiang xi xin xi ba wo dao wei you yi ding de tou ming du 。

jian yu “tong yi zhou ji nei ，xue li xue sheng xu qiu you xiang shi xing yu cha yi xing ，dui er shou shang pin xu qiu ri yi wang cheng ，yi xie shang pin nai yong xing jiang ，yi bu fen xue sheng wei jian qing jia ting fu dan ，ning yuan gou mai er shou ，jiao nei jiao yi ke xin xing gao ，fang bian lian jia mo qi 。“si bi ye sheng duo zai mang yu zhao gong zuo ，li jia yuan dong xi tuo yun bu fang bian ，bu yuan yi lang fei shi jian qin zi chu li zi ji dai bu zou de dong xi ，mu qian gao jiao nei bu jiao yi hun luan ge zi wei wei zheng ，shen zhi hu xiang ya zha keng hai zi ji tong xue ，ling yi mian zhen dui xue sheng di gong zhuan men de fu wu de shi chang zai zhong guo hai shi yi pian kong bai ，qian li ju zai jiao xue sheng sheng huo chan diao ，jing shen xin li kong xu bu zhen deng ri yi bao lou ，si chu qu zhao gong zuo ，yao mian lin hao duo kun nan ，wang wang si chu peng bi xin hui yi leng shen zhi zi xun duan jian ，ji shi zhao dao yi ban de gong zuo ye hui you zhu fang dui dang de bu shou an quan deng yi ji lie she hui wen ti fa sheng er mo zhu ，pai qie xu yao yi ge quan guo xing de xue sheng zu zhi ta men yi ba ！

（er ）xiang mu gai kuang ：

zai dui yi shang de qing kuang shu ju jin hang fen xi tui li ji chu shang ，wo men jue ding zai zhong guo suo you de xue cai yong “dian zi shang wu wang +gu ding dian hua +gu ding dian zhi ”jing ying fang fa ，li yong quan guo tong yi shu ju ku ji shu ，zhen dui xue sheng qun ti di gong wan mei de er shou shang pin shou qian shou zhong shou hou fu wu ji ji ta xiang guan li suo neng ji de fu wu deng ，zai dui ge ge gao jiao nei bu jiao di gong jian jiang shou hou fu wu hou dun de ji chu shang ，cai yong “duo fang diao huo +kuai su wu liu ”deng cuo shi jia kuai jiao yi su du ，bao zheng jiao yi shuang fang cheng gong ，bao hu wo men xue sheng zi ji de li yi ，wo men de zong zhi ：yi er shou shang pin wei xian dao ，yi liu fu wu wei jian jiang de hou dun ！tong shi li yong wo men quan guo de wang lao he ping tai ，shi shi zhen dui quan guo liu dong zhao de na bu fen si bi ye sheng di gong quan mian ren xing fu wu ，zhen dui quan guo zai jiao xue sheng tui chu ding ji jiao yuan huo dong ，li shua xin ren wa jue xue sheng nei zai qian li ，huo yue xue sheng ye yu sheng huo 。

（san ）shi chang diao yan he ke hang xing fen xi ：

wo men zhen dui ben jiao 20__duo ren jin hang chou yang diao cha ，ji zhong yi 600ren ，er 400ren ，san 500ren ，si 500ren ，xi ya si shi chang diao yan ：

1.ni zai guo qu de liang ge yue nei shi fou ceng jing mai guo er shou shang pin ？

2.ni zai he shi he de yi he chong fang shi duo shao qian gou mai ？

3.zai jiao yi zhong you he man yi de he bu man yi de de fang ？

4.ru guo you yi ge “er shou jiao yi ping tai ”ni shi fou yuan yi qu jiao yi ？

5.ni hai xi wang neng di gong shen me fu wu ？

mei you er shou jiao yi de qing kuang xia ：

“mu qian ，suo you gao jiao jiao nei de er shou jiao yi jin xian yu dian zi lei ，tu shu lei deng you xiao shou xian li de shang pin ，ji shi ta men bu zhi dao you xie dong xi yi yang cun zai qian zai mai jia ，bu guo zhi shi mai jia chan fang ren wei mei you qu dao he shi chang er yi ”！

dui ben jiao bi ye chu wai zhao gong zuo de tong xue 50ren jin hang le xiang xi tan hua fa jiao ：44ren biao shi zhao gong zuo de que yu dao ma fan ，bu de bu gen ren shi de tong xue yi qi zhao gong zuo zhe yang an quan ke kao ，ke shi you xian zhi le huo dong zi you ，ren sheng de bu shou ，xin xi bu ming que ，hen shi shi la ，dang wen ji yao shi neng you yi jia xue sheng zi ji de zu zhi neng sui shi sui de mang zen me yang ？duo jing ya shui tai hao le 。6ren biao shi yi qie mo suo wei ，e si ye bu qiu ren ！

（si ）he xin jing zheng li yu wen hua li nian

wo men mian qu mai jia xiao shou zhong de ma fan ，mao dun he wu ou ，xiang suo you de mai fang di gong wan shan ti ji shou hou fu wu ，bao zhang jiao yi gong ping ，cheng xin du ，wo men fu wan quan fa lv ze ren 。rang mai jia zui duan shi jian ge li jia ge chu shou zi ji de shang pin ，ye rang mai jia zui duan shi jian zui ge kuo jia ge mai dao zui man yi shang pin ，“dian zi shang wu wang lao +gu ding fu wu dian hua +gu ding dian zhi ”：“san chong fu wu rang ni fang xin ，bao ni man yi ”！

wo men de wen hua li nian ：“guan zhu xue sheng ，guan zhu wei lai ，zhu xue sheng ，zao fu she hui ”！

（wu ）yuan ji zhan lve

you xue er shou shi chang ru shou zhu bu bao wei she hui deng pian yuan shi chang ！

20__nian de yao jian cheng yi ge bian ji quan guo ji hu suo you xue de lian suo jing ying wang lao ，xiang xue sheng di gong ge chong wan mei fu wu ，zhu ji cheng cai ，tui chu “quan guo VIPka ”xiang shou hui yuan huang jin fu wu ，mo lun he shi he de ，fu wu jiu zai ni de shen bian ！

（liu ）shi shi bu zhou

di yi bu ：zai xi ya si jian li di yi ge ping tai ，ce shi xiao gui mo jing ying de you que dian ，zai 11yue 17ri quan jiao fa qi gui mo an gao xuan chuan gong shi ：hai bao ，zhan ban ，wang lao fa tie deng shou duan ，11yue 18xiang xue jiao bu men shen qing gu ding de zhi lai zhan xiao “si li jiao qian zui yi ci er shou shang pin xian chang jiao yi hui ”，（tu po yi wang jiao yi que xian ，fan ge li ge fa shang pin jun ke zai ci jiao yi ），xian zi ji zu zhi yi bu fen wu pin ，yi ci dai dong mai jia qian lai chu shou ，xiao shou jia ge wei shao jia shou xu fei de shi chang hang jia ，di gong zi ju ：“xiang guan chan ju zhi bao shou hou fu wu shu deng shui ming ”，guan cha chu shou shang pin de lei xing ，shu liang ，cheng se he cheng jiao jia deng ，chong shi zi ji de jing yan ，qiao mu ren cai ，kuo ying xiang ！zhu bu xing cheng zi ji de jing ying li nian he gui ze ！

di er bu ：dang zai ci shi chang da dao yi ding gui mo ，zu zhi you jing yan de shi chang kai ta tuan dui yi qi qu zheng zhou lian lao 30suo gao jiao ，xun zhao ge huo ren he shang ye ji hui ，tan xun ji ta gao jiao shi chang qing kuang ，kai shi fa jue zui jia ge huo ren ，jing ying gui ze shang ji yao yao shu ge huo ren de jing ying hang wei ，you yao ling huo jing ying ，sui ji ying bian ，rang li run 90%gei xin ge huo ren 。shang liang zai 20__nian nian chu tong yi tian ，zai zheng zhou 30suo chong dian de gao jiao fa qi gui mo de an gao xuan chuan ，bing sui hou ji tian gui mo zu zhi ge lei shang pin zhan xiao mai mai ！

shua ze ge huo ren ，gong kai jiao yuan qiao pin mian shi ：“2shi zui hao de ren shua ，sai xiang ji ben cheng shou ，bu hui tai shi gu ，ke cheng bu shi tai mang ，zuo shi tou ru ，zhong cheng du gao ，rong yi jie shou wo men de jing ying li nian wen hua ，er ju zhao na chong ye bi jiao xi huan chuang ye he you zhi gong tu ye de ren ！

gen ju bu tong de xue yao cai qu bu tong ce lve ，duan shi jian nei jian li qi yi ding gui mo de lian suo ，bao zheng xiao gui mo nei shi chang nei yun zhuai zheng chang ，rang li run de 90%gei ge huo ren ，wo men bu ji jiao na xie li run ，wo men zhen zheng de mu de shi ：rang bie ren fa cai wei wo men fu wu ，jian she wo men zui zhong ping tai ，wo men xu yao de shi ge ping tai ，bu shi na shi hu hen you ren de li run ！

ren he ren bu neng zhun que yu ce wo men jiang hui yu dao de wen ti ，wo men zhi neng bao zheng ：yu dao wen ti yao leng jing fen xi ，xun zhao gen yuan ，jin kuai jie jue wen ti ！

bu duan wan shan jing ying ，dang zheng zhou de ou de shi chang cheng shou hou ，tong yang yi zheng zhou wei yuan xin qu fu gai ji ta xue he zhi ye yuan jiao （zhe xie ren geng yuan yi ge zuo ），mei gao yi ge xiao wang lao jiu rang ta bu dan neng zi wo yun zhuai er ju neng bu duan de rong ru zheng ge shi chang ，ci ji ta xu qiu xiao fei 。

di san bu ：dang he na sheng gao jiao quan zai fu wu zhi zhong ，kai shi kai ta ji ta de sheng fen ，zhe shi hou wo men yi jing you pi de “ye wu jing ying ”（zhuan men cheng li ：shi chang kai ta bu ），ke yi jiao gei ta men qu na zhe ge zong de jing ying mo shi qu kai ta xin shi chang ，tong shi ke yi duan lian yi bu fen ren de tiao zhan neng li ，ru guo yu dao yi xiang bu dao de wen ti bi xu ma shang tong zhi zong bu ，li ji jie jue ！

zong bu fu ze gong gu yi you de shi chang ，kai fa xin shang ji ，tong shi xie diao quan guo ji ta shi chang kai ta yuan ji xu kuo zhang shi chang ，jian li gui mo wang 。

gai shi jian gu ji zhi shao yao 5nian shi jian lai gou zhu zhe ge wang lao ！

（qi ）feng xian gui bi ：

qian ji ，jin liang bi mian chong zhi cheng ben lang fei ，tou zi jin li liang shi yong ge chong shou duan zai an gao xuan chuan ，jia jiang fu wu duo yang hua 。

hou ji ，fen san jing ying feng xian gei suo you de ge huo ren ，bi mian yi qiao shi wu ，quan pan beng hui ！

da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de pian 4

“__”shi shui dian xue yuan er 00jiu nian liu 、qi yue fen gang gang cheng li de yi ge jiao yuan dian zi shang wu ping tai 。tong guo dui xue yuan shi sheng de wen juan diao cha de fen xi ，shi chang de hong guan 、wei guan huan jing de fen xi ，xue yuan ling shou dian de jing zheng fen xi yi ji tou zi feng xian fen xi ，que ding zai “__”wang zhan jian li dian pu “__”jin hang ge chong xiao ling shi de xiao shou 。tong guo zhi ding chan pin de ce lve 、jia ge de ce lve 、xiao shou qu dao de ce lve 、tui an de ce lve ，zui zhong shi xian “__”neng gou geng hao de kai ye ji jing ying guan li ，yi zui shao de kai zhi ，xiao hao zui xiao de zi yuan ，da dao zui da de shou yi 。

di yi zhang wang dian gai yao

yi 、tou zi an pai

zi jin xu qiu shu e

150yuan

xiang ying quan yi

mo

er 、wang dian ji ben qing kuang

wang dian ming chen

“__”wang shang shi pin dian

wang dian dian zhi

fa ding dai biao ren

E-mail

de zhi

an xi na ning shi an xi __zhi ye ji shu xue yuan

you bian

530023

wang dian xing zhi

□guo you □you xian ze ren wang dian □gu fen you xian wang dian ge huo wang dian ()ji ta

nin zai xun zhao di ji lun zi jin

□chong zi zi ben di yi lun □di er lun □di san lun

wang dian de zhu ying chan ye

ge lei xiao shi pin

san 、wang dian jian jie zi liao

gen ju lao shi an pai de gong zuo ren wu ，rang wo men zai xue yuan wang zhan yi xiao zu de xing shi kai wang dian lai wan cheng wei ji yi ge yue de bi ye she ji 。“__”shi jin nian liu 、qi yue fen gang gang cheng li tui an de yi ge jiao yuan dian zi shang wu ping tai 。guan yu wang zhan de tui an bu shi hen dao wei ，mu qian zai wang zhan shang zhu ce de shang jia bu duo 。yin ci ，jie zhu wo men de zhe ci bi ye she ji lai geng hao de xuan chuan wo men de wang zhan ，rang wo men de wang zhan zou xiang cheng shou de fa zhan shi ji ，ye rang wo men de dao hen hao de duan lian 。

di er zhang wang dian guan li

yi 、fu ze ren ：

er 、jing ying tuan dui ：

san 、wai bu zhi chi ：__lao shi

di san zhang shi chang diao cha gai kuang fen xi

yi 、shi chang hong guan huan jing fen xi

1、zheng zhi fa lv huan jing fen xi

dian zi shang wu de fa lv huan jing tong zhong guo de dian zi shang wu yi yang ，zai 99nian zhi qian ji ben chu yu xiang dui kong bai de zhuang tai ，er zai 99nian kai shi chong xian de dian zi shang wu re chao de dai dong yu yao qiu xia ，xiang guan li fa hu sheng yue lai yue gao ，bing chan sheng le 20__nian chun tian ren da hui shang de dian zi shang wu li fa yi hao di an 。ci hou ，《dian xin fu wu biao zhun 》、《dian xin guan li tiao li 》、《hu lian wang xin xi fu wu guan li ban fa 》、《hu lian wang dian zi gong gao fu wu guan li ban fa 》deng yi ji lie fa lv fa gui xiang ji chu tai 。lian tong 《wei hu hu lian wang an quan de jue ding 》、《shang yong mi ma guan li tiao li 》、《dian xin wang jian hu lian guan li zan hang gui ding 》、《dian xin wang ma hao zi yuan guan li zan hang ban fa 》、《ruan jian chan pin guan li ban fa 》、《hu lian wang zhan cong shi xin wen deng zai ye wu guan li zan hang ban fa 》deng zai nei ，ji ben xing cheng le wo guo yi zheng tao de dian zi shang wu fa lv fa gui ti ji 。

2、jing ji huan jing fen xi

sui zhao gai ge kai fang ，zhong guo jing ji dui wai fa zhan 。1994nian 4yue 20ri ，zhong guo guo ji hu lian wang zheng shi kai tong ，wang zhan dian zi shang wu jian she he wang lao ying xiao sui zhao hu lian wang de ying yong er zhu jian kai shi wei qi ye suo ying yong 。yi wei zhi dao ，li yong hu lian wang de gao su fa zhan de tiao jian xia ，quan xin de wang lao jing ji dan sheng zai wo men de sheng huo zhong 。wang lao yu jing ji de jin mi jie ge ，tui dong le shi chang cong chuan tong ying xiao kua ru dao xu ni de wang lao ying xiao 。

3、ke ji huan jing fen xi

sui zhao dian nao de pu ji ，hu lian wang he tong xin ji shu de gao su fa zhan ，shi dian zi shang wu xun su pu ji 。ping jie hu lian wang mo de yu xian zhi de you shi ，xiao chu le chan pin 、fu wu gong ying shang he xu qiu zhe zhi jian de dian yu ju li xiang guan de zhang ai ，yi xie chuan tong de sheng chan an jia ji xiao shou qi ye dou jia ru dao le dian zi shang wu de hang lie ，wo guo jing ji zheng zhu jian cheng wei yi hu lian wang 、tong xin ji shu wei ji chu de xin jing ji 。zai ci da bei jing xia ，B2C、C2Cmo shi zai jiang di yun ying cheng ben 、fang bian kuai jie deng fang mian de you shi ，da da jiang di le qi ye he ge ren de hang ye jin ru men jian ，yi shi jian wang shang ru yu hou chun sun ban fen fen chong xian 。wang lao gou wu de xing qi ，zheng qiao ran gai bian zhao she hui de shang ye jie gou he sheng huo fang shi 。

zai dian zi shang wu gou wu zhong ，dian zi zhi fu de xu qiu shi bu duan kuo da de 。sui zhao dian zi zhi fu de tui hang ，yue lai yue duo de xiao fei zhe yuan yi dian zi zhi fu ，cong chuan tong dao dian zi hang shua gou xian jin zhi fu fang shi ，guo du dao “wang shang zhi fu ，24xiao shi fu wu ”de wang lao fu wu fang shi 。gou wu bu chu jia men ，jiu neng mai dao zi ji li xiang de wu pin 。sui zhao dian zi ji piao de tui hang ，yue lai yue duo de lv ke hui cong “dian hua ding piao ，song piao fu kuan ”de chuan tong fang shi ，guo du dao “wang shang zhi fu ，shi shi chu piao ”de quan shu zi hua fang shi 。

er 、shi chang wei guan huan jing fen xi

1、__xue yuan jiao yuan dian zi shang wu ping tai de fen xi

①liang hao de wang lao huan jing

gao jiao ji shi zhi shi mi ji de de fang ，you shi dian nao pu ji lv zui gao de de fang zhi yi ，wo yuan jian li le jiao yuan kuan dai guang qian ji suan ji wang lao ，wang lao fu gai xue yuan ge bu men 、shi yan shi 、jiao gong su she he xue sheng su she 。wan shan wang lao huan jing gei wo yuan dian zi shang wu ping tai de yun hang ji shi yong di gong le qian di tiao jian 。

②wen ding de xiao fei qun ti

da xue jiao yuan li wen ding de xue sheng 、lao shi ke hu qun shi bie ren mo fa fu zhi de 。da xue sheng you hu duo gong tong de xing qu he xiao fei qing xiang ，xiao fei shang pin jiao chan yi 。mei nian xin xue sheng de liu dong you wei jiao yuan dian zi shang wu zhu ru le xin xian xie ye 。da xue jiao yuan li de xiao fei qun ti su zhi jiao gao ，rong yi jie shou xin sheng shi wu ，le yi ju xi huan tong guo wang lao xiao fei 。

③an quan de zhi fu ti ji

zhi fu feng xian shi dian zi shang wu fa zhan de zhang ai 。jiao yuan dian zi shang wu ping tai shi yong huo dao fu kuan de zhi fu fang shi ji fang bian you an quan ，cong er bi mian le zai hu lian wang shang yong yin hang xin yong ka huo jie ji ka zhi fu chu xian ka hao bei dao de feng xian 。

④fang bian de wu liu pei song

jiao yuan nei shi sheng ju zhu fei chang ji zhong ，zhou bian yuan jiao ju li ye zai ji gong li nei ，shi wu liu de pei song zhun que 、ji shi ，cheng ben da da jiang di 。

⑤liang hao de xin yong ji zhi

xin yong bu zu ，xin yong ti ji bu wan shan shi zu ai wo guo dian zi shang wu fa zhan de chong yao zhang ai 。dian zi shang wu xin yong zhu yao qu jue yu ge ren xin yong 、shang jia xin yong he she hui xin yong deng 。zai jiao yuan dian zi shang wu huan jing xia ，you yu jiao yi shuang fang zhu yao shi zai jiao shi sheng yuan gong he xue jiao zhou bian de zhu ce shang jia ，yi dan chu xian wei gui xian xiang ，rong yi wan hui sun shi ，ju you yu wei gui zhe hen kuai jiu hui bei bao guang er dai lai xin yu he li run sun shi 。yin ci ，ke yi cu shi ta men ai hu zi ji de sheng yu ，zi jiao pei yo liang hao de ge ren xin yong he shang ye xin yong 。

2、xiao fei xu qiu fen xi ——da xue sheng wang lao xiao fei te dian fen xi

①xiao fei ji wang ti xian jia zhi dao xiang yu zui di jia ge bing chong

zai dian zi shang wu huan jing xia ，zhi liang he jia zhi shi da xue sheng zhu yao de kao lv yin su ，ji zai gong ping jia ge shang de gao zhi liang ，long ji shi pin pai 。ta men xi wang yong zui ke neng di de jia ge mai dao zui hao de zhi liang 。

②gou wu guo cheng zhui qiu fang bian xing yu gou wu le qu bing cun

yi bu fen xue xi ya li jiao da 、jin zhang du gao de da xue sheng xiao fei zhe hui yi gou wu de fang bian xing wei mu biao ，zhui qiu shi jian he lao dong cheng ben de jin liang jie yao 。wang lao xiao fei de “xu ni xing ”neng gou man zu zhe yi xu qiu 。ran er ling yi xie da xue zi you zhi pei shi jian xiang dui jiao duo ，da xue sheng xiao fei zhe xi wang tong guo gou wu xiao qian shi jian ，xun qiu sheng huo le qu ，bao chi yu she hui de lian ji ，jian shao xin li gu du gan 。tong shi ，wang lao de “ni ming xing ”shi jiao tan zhe ke yi dui dui fang de zhen shi shen fen yi mo suo zhi ，zhe ye bian yu ren men yi ping deng de shen fen jin hang jiao wang ，shi jiao ji bian de geng jia zi you he qing song 。

③xiao fei shi jian zhong li xing fen xi yu mang mu xiao fei tong zai

jia ge 、zhi liang 、chao liu shi xi yin da xue sheng xiao fei de zhu yao yin su 。ying gai shui jiang qiu shi ji 、li xing xiao fei reng shi dang qian da xue sheng zhu yao de xiao fei guan nian 。zai dian zi shang wu de huan jing xia ，da xue sheng xiao fei zhe wang wang hui ping jie chang tong de wang lao ，sou ji da liang xiang guan chan pin de xin xi ，cong er “huo bi san jia ”。

ling yi fang mian ，you yu da xue sheng jing ji de fei du li xing jue ding le da xue sheng zi zhu xiao fei jing yan shao ，bu neng li xing de dui xiao fei jia zhi yu cheng ben jin hang heng liang 。da xue sheng mei you xing cheng wan zheng de ，wen ding de xiao fei guan nian ，zi kong neng li bu jiang ，rong yi sui ji xiao fei ，chong dong xiao fei 。

④zhu chong zi wo ，tu chu xiao fei ge xing hua

jin tian de shen shen xue zi zhui qiu xin ying ，xu qiu duo yang ，yin ling xiao fei shi shang 。zai wu zhi sheng huo yu jing shen sheng huo feng fu duo cai de shi dai li ，zai biao xian zi wo ，zhang xian ge xing de jin tian ，ta men bi ren he yi ge qun ti ，bi guo qu de ren he yi ge shi hou geng zhu chong zi wo ，ke wang zi you yu ge xing 。

ban sui zhao dian zi shang wu de ri qu fa zhan ，wang lao shang chan pin de chong lei yu shi yang ye ri yi duo yang hua 、feng fu hua ，qu yu “qian wei yu jin qu ”de da xue sheng xiao fei zhe xi wang zhao xun neng gou fan ying zi shen ge xing de chan pin 。

⑤xiao fei hang wei yi shou chuan mei an gao de you huo he ci ji

da xue sheng de xiao fei yi shi yin ji xin li fa zhan shang wei cheng shou er biao xian chu yi shou wai jie ying xiang he an shi de te zheng 。chuan mei an gao dui da xue sheng de xiao fei hang wei chan sheng hen da ying xiang ，zuo you zhao da xue sheng de xiao fei qing xiang he xiao fei shua ze ，ju diao cha jie guo xian shi ，gao da 87。6%de da xue sheng dui xiao fei dui xiang de shua ze shi ting cong an gao de zhi yin ，zhe ji zhong you you 91。2%de da xue sheng xiao fei de di yi shua ze shi you ming xing dan ren xing xiang dai yan ren de pin pai 。da xue sheng huo qu xiao fei xin xi de qu dao yi ban shi fu mu 、tong xue 、peng you 、xian shi sheng huo he mei ti 。ji zhong mei ti yi ji te you de 、rong yi shi ren li jie de fang shi ，cheng wei xiang da xue sheng guan shu xiao fei guan de you li shou duan ，ta jiao hui le da xue sheng men gen ju shang pin shi chang lai ding yi zi ji de xu qiu he sheng huo feng ge ，shi da xue sheng xiao fei hang wei gen zhao chuan mei de dao xiang yi bu yi qu 。

san 、chan pin zhuang kuang fen xi

tong guo dui xue yuan shi sheng de wen juan diao cha jie guo fen xi ，zui zhong que ding zai tian tian lai dian wang shang mai yi xie ling shi he nv xue 。

you yu mu qian you bu shao tong xue yi jing chu qu wai mian shi xi ，dang hui dao xue jiao shi ，yi jing bi jiao wan ，shi tang yi jing guo le chi fan shi jian ，zhe shi ling shi jiu shi yi ge hen hao de shua ze 。tong shi kao lv dao xian zai tian qi bi jiao leng ，you xie mei ke de tong xue ，te bie shi ji suan ji ji de tong xue yi ban dou bu zen me chu su she men chi dong xi ，ru guo zhen dui zhe yi xian xiang ，wo men zai wang shang mai yi xie ling shi ，bing xiang ying de 'song huo shang men ，shi chang ke kuan 。

tong yang ，nv sheng xue zi ye zai zhe yi ji de re mai dang zhong ，ju xian yi lian ji dao shang jia ，bing yi you bu shao ren you yi xiang gou mai ，suo yi mai nv sheng xue zi ye bu shi wei yi ge hao xiang mu !

di si zhang jing zheng fen xi

yi 、you mo hang ye long duan

mu qian ，wo men xue yuan __wang zhan hai mei you shi pin lei xing de wang dian ，zhe dui wo men lai shui shi yi ge hen hao de ji hui ，jiu xiang yi kuai cong mei bei dong guo de nai lao yi yang ，zhi yao wo men nu li qu kai fa ，zui zhong wo men hui cheng wei wo men xue yuan de shi pin long duan qi ye 。

er 、cong shi chang xi fen kan jing zheng zhe shi chang fen e

cong shi chang xi fen kan ，wo men wang dian bi jiao kuo ge na xie bu chu men jiu xiang mai dao shi pin de xian dai nian qing ren ，man zu ta men de xu yao ，er ju 80，90hou de ren sui ran nian ling shang ying gai suan shi cheng nian le ，dan shi ai chi ling shi reng ran ta men de ai hao ，er ju shou zi ji nian ling de xian zhi ，hui bu hao yi sai qu bian li dian (xiao mai bu )mai ，zhe zheng hao kuo ge wo men wang shang xiao shou ling shi 。

san 、zhu yao jing zheng dui shou qing kuang

jiu mu qian lai kan ，wo men de zhu yao jing zheng dui shou jiu shi wo men xue jiao de xiao mai bu ji jiao wai de __chao shi 。

1、xiao mai bu you shi ：zai jiao nei fang bian tong xue ke jian gou mai ，er ju ye jin jiao xue lou 。zhe shi wo men wang dian suo zuo bu dao de 。

2、xiao mai bu lie shi ：xiao mai bu shi ti dian dian mian jiao xiao ，shi pin chong lei shua ze fan wei xiao 。

3、__chao shi you shi ：ke yi kan de jian huo wu ，ke yi jian cha dao wu pin de zhi liang ，rang wu pin geng jia de zhi guan 。

4、__chao shi lie shi ：shou shi jian suo xian zhi ，er wo men wang de dian mian bu shou shi jian de xian zhi 。

di wu zhang wang dian de zhu yao fa zhan zhan lve mu biao he jie duan mu biao

yi 、zhan lve mu biao

yi zhi yi lai ，wo men jian ding yu zhi zhao yu yi ge mu biao ——zhi wei nin chuang zao fang bian kuai jie de sheng huo er cun zai !jin wo men suo neng wei nin di gong fang bian kuai jie de gou wu sheng huo 。mei yue zhu tui ji chong mei wei shang pin 。

er 、jie duan mu biao

xun zhao ge kuo zi ji wang dian de huo yuan ，bing ju yao zuo dao bao zhi bao liang ，man man shen ru xue yuan de mei ge jiao la ，kai fa xin de ke hu qun ti 。wei le di sheng zi ji wang dian de ren qi ，zai kai dian chu ji ，ying kuo dang de jin hang ying xiao tui an ，dan zhi xian yu wang lao shang shi bu gou de ，yao wang shang wang xia duo chong qu dao yi qi tui an 。wang shang jiu li yong wo men zai xue yuan ren shi de ren dang zhong tui an ，hai yao zai wo men she tuan dang zhong tui an ，zai wo men xue yuan de wang zhan shang fa bu an gao ，rang geng duo de ren zhi dao wo men de __。

san 、jin du an pai ：

di yi ge jie duan ：wa jue chuang yi ，xiang hao wo men de dian ming he an gao yu ，she ji wen juan ，zuo shi chang diao yan ，fen xi wen juan ，de chu jie guo ，zai zhen zheng qu shi shi wo men jie xia lai de fang an 。

di er ge jie duan ：zuo hao yu shang jia de qia tan ，zuo hao wo men de huo yuan zhun bei 。

di san ge jie duan ：zai tian tian lai dian kai dian she ji hao wo men de dian mian ，bing wei hu hao 。

di si ge jie duan ：xuan chuan tui an 。

di wu ge jie duan ：jin ru zheng gui yun ying wang dian 。

di liu zhang yi tou ru de zi jin ji yong tu

yi 、chu ji de xuan chuan fei yong 18yuan 。

er 、jin huo ：jin huo fei yong 115.5yuan 。

san 、ying li hou jiang kuo da wang dian jing ying shang pin de chong lei ，yi man zu xiao fei zhe de duo chong xu qiu ，geng hao de wan shan wang dian de jing ying gui mo 。

di qi zhang SWOTfen xi

yi 、S(you shi )

sui zhao she hui jing ji shui ping de bu duan di gao ，ren men yi jing bu zai zhi man zu yu wen bao le ，geng duo kai shi zhu chong sheng huo pin wei ，xiao fei ge diao ye yue lai yue gao ，zhui qiu shi shang ，zhu chong pin zhi ，chong shang ge xing 。er dui chi de geng shi zhui qiu shi shang chao liu ，jiu shi xiang wo men de shi zhuang yi yang ，ye shi chong chao liu 。

wo men wang dian sui shi wei zhe xie shi shang da ren men di gong geng ju xin chuang yi de shang pin ，man zu ta men de xu qiu 。wang gou geng bian jie ，jia ge geng bian yi 。wo men shi zzjiao yuan wang shang de di yi jia shi pin dian ，wo men de huo yuan ye xiang dui fang bian xie 。wo men de wang dian you yi xia ji dian you shi ：

1、tou zi cheng ben shao he yun ying fei yong di ，hui shou kuai 。chuan tong shang dian de jin huo zi jin shao ze ji qian yuan ，duo ze shu mo yuan ，er wang shang shang dian ze bu xu yao zai duo zi jin 。

2、dian pu feng ge duo bian ，xiao shou fang shi duo yang 。

3、24xiao shi ying ye shi jian 。ying ye shi jian bu shou xian zhi ，xiao fei zhe ke yi zai ren he shi jian deng liu 、gou wu 。jiao yi shi jian shang de quan tian xing ，shi de jiao yi cheng gong de ji hui da da di gao 。

4、xiao shou gui mo bu shou de pan 、kong jian 、de li wei zhi xian zhi 。chuan tong shang dian you duo da jiu zhi neng bai fang duo shao shang pin ，sheng yi da xiao chang chang bei xiao dian mian ji xian zhi 。er zai wang shang ，ji bian zai de mian shang zhi you yi ge xiao shang dian ，huo zhe gan cui jiu mei you men mian ，kai dian de sheng yi que ke yi zhao yang zuo de hen da 。na pa zhi shi jie bian xiao dian ，zai wang shang que ke yi yong you bai huo da lou na me da de dian mian ，zhi yao tou zi zhe yuan yi ，ke yi bai shang cheng qian shang mo chong shang pin 。bu guan ke hu li dian you duo yuan ，zai wang shang ，ke hu yi yang ke yi hen fang bian de zhao dao 。

5、jiao yi fang shi wen tuo ，you ji shi yi xie shang pin ，wan quan ke yi zuo dao xian shi yong hou fu kuan ，tui huo ye fei chang de fang bian 。

6、dui gu ke er yan ，si mi xing jiang ;shang jia xin yu ，yi yan bian zhi 。

7、xuan chuan dao wei ，bu zai cheng wei ji ta ping tai de mian fei xuan chuan zhe 。

8、zi zhu de wang dian ，bu shou qu jiao yi shou xu fei ，yong jiu zi zhu di cheng ben kai dian !

li yong dian pu shi kai zai hu lian wang shang ，zhi yao shi shang wang de ren qun dou ke neng cheng wei ni de shang pin de liu lan zhe he gou mai zhe 。zhe ge fan wei ke yi shi zheng ge she ou ，shen zhi shi quan shi ，wang shang shang dian suo mian xiang de zhu yao shi quan jiao shi sheng ，zhe ge qian zai shi chang shi chan ge shang dian ，shen zhi shi da chao shi dou mo fa xiang di bing lun de 。zhi yao wang dian de shang pin you te se 、xuan chuan de dang 、jia ge ge li 、jing ying de fa deng ，wang dian ken ding hui you bu cuo de fang wen liang he ke guan de xiao shou ye ji 。

er 、W(lie shi )

cong you wang gou jing li de de ren shu bi li fen xi ke yi kan chu ，cong lai mei you wang gou jing li de jiu zhan le 53%，ou er wang shang gou wu de zhan 37%，chang chang zai wang shang gou wu de jin you 10%。wang shang gou wu hai shi hen pu ji ，da duo shu ren hai shi yuan yi zi ji dao shang chang huo chao shi qu shua ze zi ji xi huan de dong xi 。hai you wo men xue jiao wai mian jiu you ge chong shi pin dian he chao shi ，zhe yang wo men zai wang shang kai shi pin dian you bi jiao da de lie shi 。

tong guo dui shua ze de gou wu wang zhan de fen xi ，wo men ke yi kan chu ，zai tao bao wang gou wu de pai shou wei ，zhuan men ling shou huo pi fa wang zhan he pai pai wang pai di er ，yi qu wang di san ，zui hou shi ji ta lei shi de gou wu ping tai 。er tian tian lai dian wang zhan zuo wei ben yuan dian zi shang wu ping tai hai wei fa zhan cheng shou 。wo men de wang dian you yi xia ji dian lie shi ：

1、huo wu biao da fang shi mo fa zhi guan 、sheng dong ，bu zhen shi 。you yu shi wang dian ，zhi neng tong guo zhao pian lai zhan shi bao bei shang pin ，zhe yang de hua ，yi ban mai jia dou hui dui tu pian jin hang yi xie chu li ，zhe yang bu ru shi ti dian de shang pin lai de zhen shi 。

2、wu liu wen ti duo ，yun shu tu zhong fa sheng ge chong qing kuang 。you yu wang dian duo ban dou shi cai yong wu liu fa huo ，zhe jiu bu de bu di dao yi ge yun shu de wen ti ，mo lun shi zhong guo you zheng hai shi kuai di gong si ，chu qi zhuang kuang lai shi jue dui mei you shang liang de 。

3、ke yuan bu wen ding 。wang dian de ke yuan fei chang de bu wen ding 。

4、wang lao an quan wen ti 。mei you shi ti dian de yi shou jiao qian yi shou jiao huo lai de shuang kuai ，yao tong guo wang lao yin hang 、zhi fu bao deng deng ，dui yu bu tai jie chu zhe xie dong xi de mai jia er yan ，bi jiao de ma fan ，hai you jiu shi an quan wen ti ，wang lao you hei ke ，mi ma zai an quan ta ye zhi shi mi ma ，suo yi an quan xing bu zu 。

5、xin yu de ping ding ，bu li yu xin ren xin dian de fa zhan 。xin yong ping ding shi you dian ye shi que dian ，dui yu shi ti dian er yan ，xin kai de dian wang wang bi lao dian dou huo ，dan shi zai wang dian zhong ，zhe tiao jue dui bu kuo yong ，xiang xin hen duo xin kai dian de mai jia shen you ti hui 。

6、fei shi jian ：mai jia kan bu dao shi wu ，xu yao da liang lai shi jian jiao liu ，ya qian ，cong que ding gou xia dao you di dao que ren shou kuan de zhou ji chang 。sui ran wo men de zhu yao shou huo dui xiang shi shui dian quan ti shi sheng ，dan yao zuo dao ji shi song huo shang men ，ye bi jiao nan 。hua jing li ：jin huo ，pai tu ，xiu tu ，shang chuan ，jiao yi ，fa huo ，shou hou deng deng 。liu cheng bi jiao fan suo 。shou huo bi jiao man ：hua de shi jian ye duo ，bu bi shi ti dian shao 。

san 、O(ji yu )

sui zhao she hui jing ji shui ping de bu duan di gao ，ren men yi jing bu zai zhi man zu yu wen bao le ，geng duo kai shi zhu chong sheng huo pin wei ，xiao fei ge diao ye yue lai yue gao ，zhui qiu shi shang ，zhu chong pin zhi ，chong shang ge xing 。er dui chi de geng shi zhui qiu shi shang chao liu ，jiu shi xiang wo men de shi zhuang yi yang ，ye shi chong chao liu 。

wo men wang dian sui shi wei zhe xie shi shang da ren men di gong geng ju xin chuang yi de shang pin ，man zu ta men de xu qiu 。wang gou geng bian jie ，jia ge geng bian yi 。

you yu mu qian you bu shao tong xue yi jing chu qu wai mian shi xi ，dang hui dao xue jiao shi ，yi jing bi jiao wan ，shi tang yi jing guo le chi fan shi jian ，zhe shi ling shi jiu shi yi ge hen hao de shua ze 。tong shi kao lv dao xian zai tian qi bi jiao leng ，you xie mei ke de tong xue ，te bie shi ji suan ji ji de tong xue yi ban dou bu zen me chu su she men chi dong xi ，ru guo zhen dui zhe yi xian xiang ，wo men zai wang shang mai yi xie ling shi ，bing xiang ying de song huo shang men ，shi chang ke kuan 。

xue jiao xiao mai bu zhu yao de gou mai ren qun shi nv sheng ，nan sheng you da ban bu fen shi ai yu mian zi bu gan qu mai de ，suo yi wo men de wang shang shi pin dian ke yi zhua zhu zhe xie ren qun qu kai fa shi chang 。nv sheng de hua ，ke yi kai fa wan shang shang wang na duan shi jian xu yao de ling shi ，zhe ye shi wo men zhu yao de kai fa ren qun 。

si 、T(wei xie )

wo men xue jiao de jiao wai de ge chong shi pin dian ji ju fu long chao shi ，xue jiao ye you xiao mai bu ji shi tang chao shi 。hen duo tong xue hai shi hui yuan yi dao shi ti dian qu gou mai zi ji xu yao de shi pin ，jia shang wo men wang dian xia chu zai chu ji ，dui wo men dian li de chan pin zhi liang deng hai xin bu guo 。zhe dui wo men wang dian zeng jia le hen da de ya li he wei xie 。

xue jiao de xiao mai bu ji shi tang chao shi ，zai jiao nei fang bian tong xue ke jian gou mai ，er ju ye jin jiao xue lou 。zhe shi wo men wang dian suo zuo bu dao de 。

xue jiao de jiao wai de ge chong shi pin dian ji ju fu long chao shi ，ke yi kan de jian huo wu ，ke yi jian cha dao wu pin de zhi liang ，rang wu pin geng jia de zhi guan 。wo men zhi zai wang shang zhan shi chan pin ，zhe yang hui you yi ding de ju xian xing 。

di ba zhang wang dian you shi shui ming

wang dian shou xie jie tu

sui zhao she hui jing ji shui ping de bu duan di gao ，ren men yi jing bu zai zhi man zu yu wen bao le ，geng duo kai shi zhu chong sheng huo pin wei ，xiao fei ge diao ye yue lai yue gao ，zhui qiu shi shang ，zhu chong pin zhi ，chong shang ge xing 。wo men wang dian wei ben yuan jiao shi sheng di gong le fang bian kuai jie de gou wu fang shi ，jin huo fang bian ，jiao ge bian yi 。

1、“__”wang shang shi pin dian shi “__”wang zhan shang wei yi yi jia xiao shou xiao shi pin de dian pu 。

2、ju bei du te xing huo shi shang xing ：wang dian xiao shou du ju te se huo zhe shi fen shi shang de 。

3、jia ge jiao ge li ：shua ze hao de jin huo qu dao ，shi zi ji de jia ge ke yi xiang dui bian yi geng you zhi liang

4、tong guo wang dian le jie jiu ke yi ji qi liu lan zhe de gou mai yu

di jiu zhang shi chang ying xiao

yi 、chan pin ce lve

1、chan pin zhi liang fang an

shua ze gao zhi liang huo yuan ，da zao you zhi chan pin ，rang “zhi ”shui fu gu ke ，que bao shang pin zhi liang mo guo ji fu lan xian xiang ，pin chong ji quan ，jin quan li zuo dao ren mo wo you ，ren you wo you 。

er 、chan pin fu wu

——fu wu zhi shang yuan ze ，zhen cheng fu wu yu xiao fei zhe ，jiang xin yu 。

①mian fei song huo shang men

②wang shang 、dian hua ding gou fu wu

③ji shi cha kan hui fu gu ke liu yan xin xi

san 、chan pin jia ge ji fang an

wang dian xiao shou shi pin de jia ge bi shi ti dian mian shi pin de jia ge yao di yi xie ，shi yin wei wang lao xiao shou guo cheng zhong ，wo men jian shao le dian mian de zu lin fei ，zhuang xiu fei deng cheng ben 。yin ci ，zai wang dian shi pin ding jia shang ke yi shi hang pi fa jia chu shou ，zai jin huo zhong yao yan ge ba hao zhi liang guan 。

1、ding jia yi ju he jia ge jie gou ：gen ju xiao fei zhe jia ge jie shou cheng du ，xiao fei zhe dui shang pin de xu qiu cheng du ，zai suo neng fu dan de qing kuang xia ，wo men hui ding chu kuo dang de jia ge 。

2、ying xiang jia ge bian hua de yin su he dui ce ：gen ju shi chang huan jing de bian hua ，hui dui wo men de chan pin huo jia ge chan sheng yi xie ying xiang ，wo men hui kuo shi de zuo chu jue ce 。li ru duo mai duo zeng deng cu xiao shou duan lai ying dui ，bu hui dui wang dian dai lai sun shi 。

3、fu wu jie shao ：you xiao guan cha ke hu de li yi ，tong guo guan cha le jie ke hu de qian zai ji wang ，zai neng li fan wei nei ，jin li man zu mai jia de qian zai ji wang 。ding ji jin hang hui fang ，le jie ke hu dui chan pin de man yi du deng 。wo wang dian jie dao ding chan hou jiang zai di yi shi jian yu xiao fei zhe lian ji que ding fa huo shi jian 。

wo men yi gao pin zhi ，di jia ge kong jian wei yuan ze ;zhi ding jiao xian shi de jia ge biao ：jia ge zheng qu zuo dao zui di ，jin liang yi pi fa de jia ge ling shou ，rang li yu an da zhi chi wo men xiang mu de peng you 。gen ju xiao zu cheng yuan dui jiao yuan xiao mai bu ji ju fu long chao shi ge lei shi pin jia ge de diao cha ，ben dian shang pin jia ge she zhi ru xia ：

shang pin ming chen shu liang (bao )jing han liang (g)chan jia (yuan )

kang shi fu fang bian mian 24901.50-2.00

tong yi fang bian mian 24901.50-2.00

xiao xiong ban bing gan 51.00

zhen xin gua zi 5261.00

dan nai bing 3701.0

xiong zai xiang pi tang 15180.50

wei long mian jin 5430.50

cui luo bo 5380.50

sha qi ma 5350.50

shou zhi bing 6370.50

ma la su tiao 4400.50

dou yu bing 2360.50

ga xin bing 2400.50

dan xin bing 2400.50

si 、chan pin jie gou you hua

chan pin zhan shi quan mian ：ba chan pin you hao de 、quan mian de 、qing xi de zhan shi gei yong hu ，gei yong hu jiao yi qian liu xia liang hao de di yi yin xiang 。wang dian yin wei zi shen de chan pin ti ji duo ，cong er dao zhi wang dian zheng ti gan jiao bi jiao fan luan 。xian zai wo men jiang chan pin hua fen cheng xiang xi de ti ji ，ye jiu shi ba chan pin xiang xi gui lei ，mei ge ji lie xia mian duo shao ge /chong chan pin 。

li yong yong hu de xuan chuan ，tui an wo men de wang dian he chan pin ，yong hu tui jian yi ge yong hu ke yi huo de yi ding de ji fen he you hui ;kou bei shi zui hao de ying xiao fang shi 。yong hu ke yi tui an xian shang he xian xia de kou bei xuan chuan ，ji zhong xian shang de fang shi you ：ba wo men de wang zhi huo chan pin xie de zhi tong guo QQ/MSN/dian zi you jian deng fang shi fa song gei zi ji de wang you 、peng you ;xian xia de fang shi jiu shi tong guo dian hua 、duan xin he kou tou ba wo men de wang dian ming chen 、chan pin ming chen jie shao gei zi ji de jia ren he peng you 。

you hua qi ye nei bu guan li ：qi ye wang dian de jian she jiang hui wei qi ye nei bu guan li dai lai yi chong quan xin de mo shi ，wang dian shi shi xian zhe yi mo shi de ping tai 。zai jiang di qi ye nei bu zi yuan sun hao 、jian di cheng ben 、jia jiang qi ye zu yuan yu shang jia zhi jian de lian ji he gou tong deng fang mian fa hui ju da zuo yong ，zui zhong shi wo men de wang dian de yun ying he yun zuo da dao zui da de you hua 。

di gao fu jia zhi ：hu duo ren dou zhi dao ，gou mai chan pin bu jin mai de shi na xie kan de jian de shi wu ，hai you na xie kan bu jian de shou hou fu wu 。zhe ye jiu shi chan pin de fu jia zhi ，chan pin de fu jia zhi yue gao ，zai shi chang shang jiu yue you jing zheng li ，jiu yue shou xiao fei zhe huan ying 。yin ci ，qi ye yao ying de shi chang jiu yao qian fang bai ji de di gao chan pin de fu jia zhi 。zai xian jie duan ，chuan tong de shou hou fu wu shou duan yi jing yuan yuan bu neng man zu ke hu de xu yao ，wei xiao fei zhe di gong bian jie 、you xiao 、ji shi de 24xiao shi wang shang fu wu ，shi yi ge quan xin ti xian xiang mu fu jia zhi de fang xiang 。shi jie ge de de ke hu zai ren he shi ke dou ke yi tong guo wang dian xia zai zi ji xu yao de zi liao ，zai xian huo de yi nan de jie da ，zai xian di jiao zi ji de wen ti 。

wu 、xiao shou qu dao ce lve

cai qu wang lao jian jie ying xiao mo shi ，wo men tong guo she li zai “__”wang zhan shang de “__”wang shang shi pin dian wei xiao fei zhe di gong fu wu 。xiao shou qu dao cong shen bian shou xi de peng you zuo xuan chuan ，jiang ta men fa zhan cheng wei wo men de ji chu ke hu ，tong guo zhe xie ji chu ke hu dai dong ta men de peng you 、qin qi ，tong guo “yi chuan shi ，shi chuan bai ”de fang shi zhu bu shen ru ，zai ben xue yuan gou jian qi yi ge pang da 、jian quan de xiao shou wang ，cong er kuo zhan dao ben xue yuan zhou bian de ju min 、na ning shi ge da gao jiao ，ji er fu gai quan an xi fan wei 。

liu 、tui an ce lve

1、wang lao tui an

1zai “__”wang zhan de BBSlun tan zhong fa tie 。

2“00dian ”de ge cheng yuan ，zai QQqun zhong fa tie ，zhu yao fa wang dian de wang zhi ，tong shi ge ren ba Qde ge xing qian ming gai wei yu wang dian xiang guan de nei rong 。

3zai QQqun 、wang wang 、pao pao 、MSNdeng de qun fa gong ju ，zhu yao zhen dui wang dian dong tai 、cu xiao huo dong 、zui xin chan pin xin xi deng nei rong jin hang fa bu ，bing fu shang wang dian de shu ming 、wang dian wang zhi 、lian ji ban fa deng 。

4you qing lian jie ：yu “zheng tu xie dian ”xiang hu jin hang you qing lian jie 。

2、cu xiao shou duan

1、zai 20__-1-11dao 20__-1-14ji jian ，dui bu fen shang pin jin hang jiang jia chu li 。zai bi ye she ji shi jian kuai yao jie shu de shi hou ，pao mian wo men ping shi mai wei 2yuan ，wei xi yin gu ke ，wo men jiu ke jiang jia wei yi kuai ba yuan mei bao 。

2、zai 20__-1-11dao 20__-1-14ji jian ，dui sheng xia jiao duo de shang pin jin hang pai mai 。wo men jue ding zai zui hou de jie duan lai shi hang 。

3、jiao yuan tui an

（1）hai bao xuan chuan ：zai su she fu jin de xuan chuan lan tie hai bao jin hang xuan chuan 。dian mian kai ye di yi ge xing ji wo men zuo dian mian xuan chuan 。di er ge xing ji jin xin huo zai tie yi ci hai bao 。zai bi ye she ji jie shu jie duan ，lei ji huo wu xu jiang jia huo pai mai de ，zai zuo yi ci hai bao xuan chuan 。

（2）su she 、lou ti biao shi yu ：zai huang he ge 211su she 、chang jiang ge 504su she yu lou ti deng de fang tie shang biao shi yu 。

（3）yi zhao wo men dian mian ying li de qing kuang ，hui fa chuan chan dao mei ge su she 。

di shi zhang feng xian fen xi

yi 、huo yuan de feng xian

1、huo yuan guo yu chan yi bu shi gu ke suo xi huan de yang shi 。

2、zai pi fa shi chang pi fa de huo wu chu xian zhi liang wen ti ，er mo fa jin hang tui huan 。

3、jin huo ren yuan gong zuo shi wu 。

4、cai gou yu ce bu zhun ，chao chu yu suan 。

5、yun huo tu zhong chu xian yi wai (fa sheng che huo zao cheng ren yuan shang wang )

er 、shi chang bu que ding xing feng xian

shi chang zhan you lv shi heng liang qi ye fa zhan cheng gong de yi ge chong yao dian 。dian zi shang wu qi ye de da bu fen zi jin yong yu shang pin de cai gou 、ku cun deng ，shang pin de shu liang wan quan xu yao gen ju shi chang fen e 、xiao shou liang lai que ding ，tong guo shi chang gui mo 、xian zhuang 、qu shi ，wang lao xiao fei zhe de xu qiu 、zhuang kuang ，jia ge de ding jia ，ying xiao shou duan ，cu xiao huo dong ;shang pin de cai gou 、ku cun guan li 、an quan ku cun liang deng fang mian fen xi mu biao shi chang de shua ze 。

san 、sheng chan bu que ding xing feng xian

shang pin zhi liang shi guan ji dao wang dian sheng cun de guan jian suo zai ，zhi liang de you lie shi di gao qi ye xin yu de yi ge chong yao yin su 。you yi ge xiao fei zhe zhi shao neng ying xiang shen bian zhi shao 20ge xiao fei zhe de lian suo fan ying ke yi kan dao zhi liang dui gu ke de chong yao xing ，shang pin chu xian zhi liang wen ti ，shang jia ying fu cheng dan de ze ren

si 、ji ya shang pin de feng xian

1、ji ya shang pin shi zi jin bu neng xun huan ，mo jin huo 、bu huo zi jin

2、ji ya huo wu zhan le yi ding de ku cun kong jian ，mo fa gou mai xin huo

wu 、cheng ben kong zhi feng xian

zhu yao cong zi jin de tou ru ，shang pin de cheng ben fen xi ，ji jian fei yong ，shang pin de xiao shou li run ，yu ce xian jin liu liang biao ，yu ce li run biao ，yu ce zi chan fu zhai biao ，zhu ying ye wu li run lv ，zong zi chan li run biao ，cheng ben fei yong li run lv deng fang mian fen xi qi ye de cai wu zhuang kuang 。

liu 、zi jin lian de feng xian

1、ji ya de shang pin bu neng mai chu er bu neng de dao huo kuan

2、bu neng gou mai xin huo ，shi chan pin bu neng geng xin ，gu ke shi qu gou mai yu wang

qi 、jing zheng feng xian

jing zheng ji lie de shi dai xu yao ming que jing zheng zhe de ge chong zhuang kuang ，zhu yao cong shang pin de jia ge 、fu wu deng fang mian yu jing zheng zhe bi jiao zhi ding jing zheng ce lve ，ming que zi ji de you shi yu bu zu zhi chu ，yi bian geng hao de kuo ying jing zheng de fa zhan xu qiu 。

ba 、jiao yi an quan de feng xian

1、wang lao de xin xi shu ju chuan shu shi shu ju bei qie qu huo po huai ;

2、jiao fu tu zhong sun huai huo zhe zhi xiang bao zhuang bu wan zheng

di shi yi zhang ru he ying dui zhe xie feng xian

yi 、zhou wei yi xie da xing de pi fa shi chang jin huo ，zai pi fa shi chang jin huo xu yao you jiang da de yi jia neng li ，li zheng jiang pi fa jia ya dao zui di ，tong shi yao yu pi fa shang jian li hao guan ji ，zai guan yu diao huan huo de wen ti shang yao yu pi fa shang shui qing chu ，yi mian ri hou qi jiu fen ;bing zhao yi xie wang xia bu chang jian huo bu ceng liu tong shi chang de chan pin ，yi zhao dao zui lian jia 、zhi liang hao 、wen ding de huo yuan qu dao ，bu jin zhao wei yi de yi jia ，wo men ke yi xun zhao xiang guan de xiang dui du te de chan pin jin hang xiao shou 。

er 、ke yi yong yi ge ji di de jia ge chi xia ，ran er zhuai dao wang shang xiao shou ，li yong wang shang xiao shou de you shi ，li yong de yu huo shi kong cha jia huo de zu gou de li run 。suo yi yao mi qie guan zhu shi chang bian hua 。

san 、gou wu hou ，tong zhi shuang fang de lian ji fang shi ，gen ju yao ding de fang shi jin hang jiao yi ，ke yi shua ze jian mian jiao yi 。

si 、dui gu ke guan ji gei yu zu gou chong shi ，jian li gu ke lian ji ka ，jiang gu ke de ken ding yi jian an wei xuan chuan 。

wu 、mei chong ying xiao shou duan you ming que de mu biao ，shi gu ke huo qian zai gu ke zhi dao xia yi bu gai gan shen me 。

liu 、zai xin xi shi dai ，ke yi li yong wang lao ding ji xiang gu ke fa song xiang guan chan pin de jie shao ，shi gu ke le jie zui xin de da she 、cu xiao ji zui xin chan pin 。

qi 、zhao dao zi ji wang dian de du te “mai dian ”。

ba 、ding ji xiang gu ke fa song xin wen you jian 。li yong gu ke liu xia de you xiang ji lian ji fang shi ，ding ji xiang gu ke fa song xiang guan da she chan pin ，hui yuan ke huan qu hao li ，tie xin de hui yuan sheng ri li deng 。

di shi er zhang xu yao de ji neng

yi 、shua ze chan pin ，bing dui jia wei jin hang shi chang ding wei ，suo ding mu biao xiao fei qun 。

er 、mo suo ，mo suo ，zai mo suo (yin wei zhe guo cheng zhong ni hui xue dao hen duo dong xi ，dou shi yi dian yi di lei ji qi lai de jing yan )

san 、xue xi jia zhi chuang xin 。ru guo guang yi chan pin lai mai chan pin ，shi zhuan bu dao qian de ，zhuan dao de qian ye zhi shi gou ni de ri chang kai xiao ，ye chen ling hua qian 。

si 、shou xi wang lao jiao yi ping tai de gui ze 。

wu 、xiao shou ji qiao de ba wo he gu ke de ren mai wei hu ，kai zhang na ke ，cheng xin wei ben 。

yao ji shi 、tan cheng de hui da liu yan ，jie chu mai jia de yi lv ，bing zeng jia mai jia de xin ren gan 。wang shang dian you yu cheng ben di ，bu yong ban li fan suo de shou xu ，dong xi yi ban dou jiao shi hui 。yi xie dian jia hai yong "da she "、"song li "、"chou jiang "deng fang shi rang li 。wang shang zuo sheng yi ，bi xu chong shi xin yong ，zhi you you liang hao de xin yu ，cai neng ying de geng duo de wen ding ke hu 。you de dian jia hai yong tui chu xing ji ke hu 、jiao liu sheng huo jing yan 、fa biao sheng huo sui xiang deng fang shi ba zi ji de xiao dian bian cheng le yi ge xiao she ou ，ba ke hu bian cheng le zi ji de peng you 。

(ge ge zu yuan dou shi wo men wang dian de guan li ren yuan ，dou you quan dui wang dian jin hang xiu gai geng xin ，bing zuo chu hao de jue ding ，zhi yao shi dui wang dian hao de ，wo men dou you quan li )

di shi san zhang ce hua fang an ge xiang fei yong yu suan

zai wang dian jian she guo cheng zhong ，xu yao dui wang dian tong guo an gao 、huo dong deng xing shi jin hang xuan chuan 。zhi you rang da zhong le jie cai you ke neng shi xian xiao shou de mu de 。dui yu yi ge gang gang qi bu de dian pu ，xuan chuan geng shi bi bu ke shao de ，xiang dui ying de hua fei ye shi you de 。dan shi wo men ying jin liang yao yi zui shao de hua xiao lai shi xian zui da de xiao shou 。

fei yong ju ti yu suan ru xia ：

xiang mu chan jia (yuan )shu liang zong jia (yuan )ri ji

shi chang diao yan fei yong 0.1120fen 1220__-12-17

jiao tong fei yong 23ren 620__-12-26

jin huo (za bing )0.646bao 18.420__-1-4

jin huo (zhen xin xiang gua zi 、xiao xiong ban su cui bing 、dan nai bing )0.813bao 10.420__-1-4

jin huo (za la )0.3750bao 18.520__-1-5

kang shi fu gong shao niu nei mian 411xiang 4120__-1-4

jin huo (jiu gui yu )1.610bao 1620__-1-5

jin huo (za bing )0.814bao 11.220__-1-5

xuan chuan hai bao zhi zuo 1yao 7zhang 720__-1-7

zong ji hua fei ：140.5yuan

di shi si zhang yun ying xiao guo fen xi yu zong jie

jing guo “__”quan ti cheng yuan yi ge duo yue de tuan jie gong zuo ，cong shi chang diao yan 、wang dian gui hua jian she 、wang dian jian she shi shi 、wang dian ying xiao tui an ，shun li de wan cheng le “__”wang shang shi pin dian de jian she xiang mu ，bing qu de le yi ding de cheng guo ：

yi 、zai wang dian yun ying ji jian ，wo men wan cheng le suo you ling shi de xiao shou ，xiao shou liang you yi ding de di gao 。

er 、ying ye di yi tian ，hen duo ling shi dou hen shou xue sheng men de qing lai ，dang tian jiu xiao shou le 1/3de ling shi ，zhe zai ci zheng ming ，“__”wang shang shi pin dian shua ze xiao shou ling shi zhe yi xiang mu shi zheng que de 。

san 、dao mu qian wei zhi ，“__”shi “__”wang zhan wei yi xiao shou ling shi de dian pu ，“__”wang zhan de dian pu shu liang hai bi jiao shao ，zhe shi de “00dian ”dian pu de dian ji lv de dao yi ding de di gao ，tong shi dian pu ye wei geng duo de ren zhi dao ，xiao shou e ye jiang bu duan di sheng 。zai gang kai dian de liang zhou shi jian nei ，wo men de xiao shou e da dao le 145yuan zheng ，zhe shu zi sui ran yu wo men de jin huo jia 115、5yuan xiang cha mo ji ，dan zhe shi wo men di yi ci de chuang ye ，wo men ying li dao le 4、5yuan ，zhe shi yi ge gu wu ren xin de shu zi ，rang wo men dui yi hou de gong zuo chong man le xi wang he ji qing 。

dan shi ，“__”wang zhan shi yi ge gang tui chu bu jiu de wang zhan ，wang zhan ge xiang gong neng hai cun zai hen duo de wen ti ：

yi 、wang zhan liu lan de ren shu bi jiao shao ，zhe hai xu yao wo men zai wang hou de gong zuo zhong jia da dui wang zhan de xuan chuan 。

er 、wang zhan zhi fu fang shi bu jian quan ，mei you zhi fu bao de bao zheng ，rang hen duo tong xue dui zai “__”wang zhan shang gou wu chan sheng huai yi 。

san 、wang zhan mai fang yu mai fang jiao hu xing bu wan shan ，mai fang wan cheng jiao yi hou mo fa dui mai fang jin hang ping jia 。shi de wo men wang dian de xin yu du mo fa de dao ti xian 。

si 、wang zhan hui yuan zhong xin gong neng bu wan shan ，chu shou le de huo wu bu neng ji shi geng xin shu liang ，xia jia le de huo wu yi ran hui zai dian pu shou xie xian shi ，dao zhi hen duo gu ke dian ji gou mai de chan pin ，ji shi wo men yi jing mei you ku cun huo zhe yi jing jin hang xia jia chu li le ，zhe rang wo men mo fa ji shi wei gu ke di gong shang pin ，bing liu shi le xiang dang yi bu fen de gu ke 。

wu 、shou zi jin de xian zhi ，“__”wang shang shi pin dian xiao shou de shang pin chong lei you yi ding de xian zhi ，er bu neng man zu yu suo you ren de yao qiu ;“__”wang shang shi pin dian ru da duo shu de wang dian yi yang ，tong yang mian dui zhao ke yuan bu wen ding ，huo wu biao da fang shi mo fa zhi guan 、sheng dong de wen ti 。

liu 、wang shang gou wu zhe yi xian xiang zai wo guo hai mei da dao yi ge gong shi ，xiao fei zhe dan xin huo wu de zhen shi xing ，wang lao de an quan xing ，wang lao de zhen shi xing ，dan xin wu liu de shi jian deng ，dao zhi mu qian “__”de zhi ming du bu shi hen gao 。

zong zhi ，yao xiang “__”qu de geng da de ye ji ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo men yao jia da dui “__”wang zhan 、“__”wang shang shi pin dian de ge chong cu xiao huo dong ji ji dong tai de xuan chuan ，zhi you zhe yang ，“__”wang shang shi pin dian cai neng bei geng duo de ren suo zhi xiao 。tong shi ，xiang rang ling shi de shi chang kai fa de geng da geng an ，jiu de dui ke hu jin hang you xiao de guan li ，gen ju bu tong de ke hu ，di gong bu tong fu wu ，zeng jia geng duo de zeng zhi fu wu ，bao zheng hao zhi liang guan ，wo men de shi chang cai neng fa zhan de geng da ，geng shen 。zhi you guan li hao dian pu ，di gao wang zhan de zhi ming du ，que bao shang pin de zhi liang ，“__”wang shang shi pin dian de fa zhan qian li jiang hui shi mo ke gu liang !

da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de pian 5

di yi bu fen ：zhai yao

yi ．項mu 來yuan

da li zhuo er bo jiao yo xin meng xiang xue xi zhong xin wei yu da li gu cheng lu yu lu ，zhuan zhu yu zhong xiao xue sheng de ge xing hua xue xi guan li 、jiao yo xin li zi xun deng 。tong shi yi zi zhu xue xi she ou jian she 、jia ting jiao yo yan jiu he zi xun ，ke wai fu dao fu wu wei fu zhu de jiao yo zi xun ji gou 。

zhuo er bo jiao yo jing guo chang ji yan jiu he shi jian zong jie chu le yi tao hang zhi you xiao de quan xin de ge xing hua xue xi guan li ji tong ，you hua xin zhi mo shi ，chuang zao quan xin yuan jing 。

er ．xiang mu jian shu

ju tong ji ，wo guo you 2yi duo zhong xiao xue sheng ，da yao you 40％xue sheng jia ting xun zhao ke wai bu xi ，jiu shi 8000mo ge ，yi yi ren chan ci hua fei 1000yuan ji suan ，da gai you 800yi shi chang gui mo ！“wang zi cheng long ”、“wang nv cheng feng ”de you jiu chuan tong he zhu nian di zeng de sheng xue ya li ，ling 90％de fu mu he xue sheng dou pai qie xu yao 1dui 1ke wai fu dao fu wu 。

da li shi xian you zhong xiao xue sheng shu mo ren ，ji zhong can jia she hui xue xi fu dao ban de fei chang zhi duo 。wo men fa xian ：she hui fu dao zhong xin duo zai ge chong dian xue jiao he da xing she ou ，mei ge wu tuo ban da gai 100ping mi ，zhu ban zhe da dou shi bao yo xing de ，wen hua cheng du pian di ，bu neng cheng dan hai zi de xue xi fu dao gong zuo 。dan shi hai zi men reng ran you ke wai fu dao de xu qiu ，er wu tuo ban de she shi she bei dou shi ge ge shen zhi shi you liang de 。

wo men jiu cai yong “jiang di cheng ben 、hua zheng wei ling ”de jing ying mo shi ，cong xue xi zhong xin qi bu ，zheng ge wan tuo ban bu ke duo de de xian zhi zi yuan ，yu wu tuo ban lian ge kai zhan zhong xiao xue sheng ke wai fu dao xiang mu ，xiang zhen zhu ji sheng zai bang ke li yi yang ，ping jie zi ji de pin pai you shi 、ren cai you shi 、guan li you shi he zu zhi you shi ，yi “1dui 1”ge xing hua fu dao wei chong dian ，rang zhen zhu shan shan fa guang ，zai lian suo jing ying ，ba zhen zhu chuan qi lai ，di zao yi ge fu gai quan guo de ke wai fu dao jiang shi pin pai 。

wo men dang ran shi zai yi ge xue xi zhong xin shi dian ，kai shi zhi shi cheng shi de yi jiao ，dan shi “xing xing zhi huo ，ke yi liao yuan ”，jie zhao shi yi ge cheng shi ，ji ge cheng shi ，ji er shi quan zhong guo ??

san ．mu biao shi chang gai shu

xiao xue dao gao zhong ge nian ji xue sheng jun shi wo men de mu biao ke hu 。

yi ye ban xue sheng zhu yao cai yong xiao ban hua pei xun 。

yi ye ban bu fen fu yu jia ting de xue sheng cai yong “1dui 1”ge xing hua fu dao 。

chu san he gao san shi zhu yao de `mu biao ke hu qun ，cai yong “1dui 1”ge xing hua fu dao mo shi 。

si 、xiang mu you shi ji te dian

1、ling xian de jiao xue mo shi

xin meng xiang jie ge da li zhong xiao xue sheng shi ji xue xi qing kuang ，gen ju kong zi de “yin cai shi jiao ”li nian he ha fo da xue huo hua de jiao shou de ”duo yuan zhi neng li lun ”zong jie chu ge xing hua xue xi guan li li lun ，chang dao yi xue sheng wei xue xi zhong xin de jiao yo mo shi

2、quan ceng de ge xing hua fu wu

xin meng xiang tong guo dui xue sheng de quan cheng ge xing hua xue xi guan li liu cheng ，wei mei yi wei xue sheng jin hang ge xing hua ce ping ，shua pa kuo ge xue sheng ge xing de you xiu jiao shi ，liang shen ding zuo ge xing hua jiao xue fang an ，jin hang ge xing hua jiao xue guan li ，bang zhu xue sheng yang cheng liang hao de xue xi xi guan 。

3、feng fu de fu dao nei rong

xin meng xiang gen ju xue sheng de bu tong xue xi jie duan ，xue ke te dian he fu dao xu qiu yi ji xue sheng ge xing te dian ，wei xue sheng zhi ding liang shen ding zhi de xue xi guan li fang an 。

wu 、li run lai yuan

ying li mo shi ——xue sheng pei xun shou fei 、zhong jie jie shao jia jiao shou fei ，xue xi zi xun shou fei 。xue fei mei nian fen wei si ji ：shu jia 、ping shi 、han jia 、ping shi 。mei ji fu dao 40xiao shi ，ping jun xue fei 50yuan /xiao shi ，gong ji 20__yuan /ji ，16000yuan /nian ，mei ming jiao shi ke dai 15ming xue sheng ，mei ming jiao shi mei nian ke huo de xue fei 24mo yuan ，gong zi 、jiang jin ji ji ta cheng ben chu qu 6mo yuan ，gong si nian jing li run 10mo yuan 。guo nei cheng gong de jiao yo qi ye ru xue da jiao yo jiao shi zong shu chao guo le 4000ming ，ta men de ping jun xue fei 150yuan /xiao shi ，mei nian de xue fei shou ru da dao le 5yi yi shang 。

liu 、tou zi yu suan bi jiao

tou zi jiao yo ju you tou zi zi jin xiang dui jiao shao 、li run hui bao lv jiao gao 、tou zi feng xian xiang dui jiao xiao 、she hui de wei gao 、xian jin liu liang hao deng xian zhe te dian 。

an zhao yi ban ke wai fu dao ji gou tou zi yu suan ，wo zhong xin yi zai da li gu cheng lu yu lu kai she di yi jia xue xi zhong xin ，chu fang zu 、zhuang huang 、jiao xue she bei gong ji tou zi san mo yuan

da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de pian 6

yi 、gong si jian jie

bei jing kang nai su liao zhi pin you xian gong si shi yi kai fa gao ke ji shu wei zhu ye de gu fen zhi si ying qi ye ，gong si zi 1993nian chuang li yi lai ，yi zhi zhi li yu （POET）su liao you hua lie jie ji shu de yan zhi yu kai fa 。ben gong si kai fa de POETdi er dai gong ye ji ，tong guo er nian de shi yun hang ，yu 1996nian huo bei jing shi ke wei ban fa de ke ji cheng guo jian ding zheng shu ；1998nian kai fa chu di san dai xin xing gong yi ，bei bei jing shi ke wei lie ru 1998nian chong da ke ji cheng guo tui an ji hua ，tong shi rong huo quan guo guang cai shi ye chong dian xiang mu zheng shu 。

jing guo xian hou san dai gong ye ji de shi yun hang ，gong si yu 20__nian wan cheng le di san dai she bei de gong ye hua biao zhun ，jing bei jing shi huan jing bao hu ju jian ce ，huo de huan jing bao hu biao zhun tong guo ，ben ke yan cheng guo ke li ji tou ru shang ye hua yun hang 。ben gong si de jing ying mo shi ：yi POETji shu wei he xin ，tong guo xiang shi jie ge de la ji chu li chang di gong cheng tao she bei yu shi yong quan lai kuo da ben ji shu de ying xiang ，xing cheng shi jie xing la ji ge ming de fa yuan de 。

ben gong si de chuang ye zong zhi ：yi POETwei he xin ，fa zhan cheng shi la ji zeng ge ji cheng chu li ji shu ，zhu bu qu dai chuan tong de tian mai he fen shao ，zao fu ren lei mei hao ming tian 。

er 、xiang mu jian jie

【MSWIT】shi zeng ge xiang mu de zong chen ，ben xiang mu yi POET（su liao la ji you hua ji shu ）wei he xin ，tong guo yu fen shua ji shu 、you ji fei zhi zao ji shu 、re neng gao xiao fa dian ji shu 、yu re zhi leng deng cheng shou she bei de you ji jie ge ，xing cheng zheng ti chu li la ji de ji cheng ti ji （MSWIT）。

【MSWIT】ji shu de jia zhi zai yu zhen zheng shi xian le cheng shi la ji de zi yuan hua ，ta bu dan jiang chu li la ji de fu dan zhuai huan wei you li ke tu de shang ye huo dong ，geng jia chong yao de yi yi zai yu che de xiao chu le cheng shi la ji suo dai gei ren lei de wu ran 。zhe ge tu po ，zheng shi ge guo zheng fu he ke xue jia men suo zhui qiu de zui jia jie guo 。yin ci ，ben xiang mu zai guo ji shang yi jing fa bu ，li ke yin qi shi jie ge guo de an fan guan zhu 。

【MSWIT】ji cheng ji shu shi mu qian shi jie shang du yi mo er de 、zui you xiu de la ji chu li fang shi ，kai chuang le shi jie cheng shi gu ti la ji zeng ge chu li de chan xin qian jing ，jiang yin qi shi jie xing la ji ge ming 。

1．ji shu shui ping ：mu qian zhong guo shen zhi shi jie shang ji ben shang chu zai chan yi lie jie de ji shu shui ping （cai yong chan yi lie jie gong yi zhi neng jiang fei su liao hai yuan wei sheng chan qi chai you de yuan liao ，er jue dui bu ke neng zhi jie cheng wei ran you ）；POETde zhong duan chan pin ：gao re zhi jie jing qing ran you ；re zhi wei 11000da ka /kg，bi chong wei 0.8，ke yu shi jie shi chang shang ren he yi chong pen you zui pei ge gong zuo 。

2．chan pin gong yi ：ben chan pin jing guo chang da jiu nian de yan fa yu shi yun hang ，bu duan gai jin ，xian yi jin ru chan ye hua sheng chan gong ye ji de .cheng shou jie duan 。

3．chan pin jia zhi ：gai bian chu li cheng shi la ji mo shi （you gong yi mo shi gai bian wei shang ye mo shi ），gei shi yong zhe chuang zao feng hou li run de tong shi ，shi xian bao hu huan jing de mu de 。

si 、hang ye shi chang

1．shi chang xian zhuang yu qian jing ：su liao la ji shi zu ai la ji zong hui shou de chong yao yin su zhi yi 。you yu su liao de zhang ai ，mei guo nai zhi shi jie de huan bao la ji chu li ji shu chi chi bu neng xing cheng zeng ge de ji cheng 。ri ben you yu guo tu xian zhi ，fen shao liang wei shi jie di yi 、er e ying wu ran ye shi shi jie di yi 。jin guan ri ben zheng fu yi jing ba xiao mie fen shao zuo wei guo ce ，dan zhi jin reng ran shi yong chen jiu la hou de xi yang ji shu zuo wei la ji chu li de zhu yao shou duan 。

2．jing zheng dui shou ：mu qian zai la ji ji cheng ji shu ling yu ，ri ben ri li gong si shi wo men wei yi de qian zai jing zheng dui shou 。gen ju mei guo yi jia yao qiu huo de POETdu jia zhuan li hu ke gong si de jie shao ，ri li gong si de shi yan shi shu ju he ben ji shu de bi jiao shi ：1）ben ji shu xiao lv bi ri li ling xian 63%；

2）ben ji shu xiao lv jian li zai yi jing gong ye hua ji chu shang ，ri li shu ju jian li zai shi yan shi ji chu shang ；

3）ben ji shu yi jing jin hang le PCTzhuan li zhu ce （96ge guo jia ）；

4）ben ji shu yi jing ju bei shang ye hua tiao jian ，ri li mei you shang ye hua cheng ben he fei yong de ren he jie shao 。

3．jing zheng you shi ：POETji shu shi ben gong si can yu shi jie xing jing zheng de he xin you shi ；PCTzhuan li shi ben gong si can yu shi jie xing jing zheng de fa lv bao hu ；bu duan chuang xin ，ji lei pang da de ji shu chu bei ，jie shou ren he ji shu tiao zhan ；qian zhan de sai xiang 、chuang xin de jing shen 、wu shi zuo feng de guan li tuan dui 。

4．mu biao shi chang ：mu biao shi chang shi quan qiu xing de 。wo men shou xian tu po de mu biao shi chang shi xi fang zhu yao guo jia de la ji chu li shang he cheng tao she bei gong ying shang 。

5．mu biao ke hu （yi mei guo 49ge zhou wei li ）：

◆kong zhi su liao la ji de zheng fu ji gou 3091ge ，an 5％ji suan =154/tai tao ；

◆kong zhi su liao la ji de chu li shang 3260ge ，an 5%ji suan =163/tai tao ；

◆wei kong zhi la ji chu li ji shu cheng tao she bei gong ying shang di gong POEThe xin she bei （ru mei guo de OCI、rui dian de BABdeng ）；

◆chan sheng fei qi su liao de da xing gong si ，ru ke kou ke le he qi che gong si deng 。

tong guo ben gong si yu mei guo you dai biao xing de MICgong si qian ding de yong jiu xing ge zuo kuang jia xie yi ，bian ke fan ying chu shang shu mu biao ke hu dui ben xiang ji shu de ke wang ，tong shi ye shi wo men fa xian ，sui ran ben xiang ji shu de shang ye jia zhi yi de dao ye jie de ren ke ，dan yao you xiao zhan ling shi chang ，hai bi xu ju bei ge li de jing ji gui mo he qiang zhan shi chang de su du 。

wu 、ying xiao zhan lve

shou xian zai bei jing 、shang hai jian li 2-3ge la ji chu li chang ，dai dong guo nei shi chang ，zai guo wai ，ben gong si yu MICgong si yi qian ding le yong jiu xing ge zuo kuang jia xie yi ，shou xian xiang mei guo di gong yi tao wo men de POETshe bei yu gai gong si de lian ge fa dian ji tong ji cheng ；ji cheng cheng gong hou ，zai bei mei zi you mao yi ou xu jian 2-3ge ji cheng xiang mu ，jin er xun su xiang mei guo ge de kuo san ，qian san cai nian ke chan xiao ji cheng she bei 30tai /tao ，shi xian chan zhi 8000mo mei yuan ；san zhi wu nian nei gong si jiang tong guo zai mei guo shang shi ，yin jin zi ben 2-3yi mei yuan ，yong yu can gu huo jian bing wu jia ji cheng she bei zhi zao an ，zhen zheng shi xian ke yan yu chan ye xiang jie ge de kua guo shi ye ji tuan 。

ben xiang mu zai PCTzhuan li bao hu xia ，wei tuo guo nei wai zi shen ji xie zhi zao an jia fen bie sheng chan ji lie she bei ，ji neng bao zheng chan pin de zhi liang ，you ke zai shi jie ge de zu zhi huo jian bing duo jia zhi zao an ，yi man zu bu duan kuo da de shi chang xu qiu 。

qi 、guan li dui wu

wo men de qi ye zhi suo yi neng gou qu de jin tian de cheng gong ，bu jin jin shi ji shu shang de xian jin xing ，geng chong yao de shi wo men you yi zhi jiang you li de guan li dui wu 。

zong cai ：ma lin （jian li fu hou ）；

shi chang zong jian ：chen yan ping （jian li fu hou ）；

ji shu zong jian ：yu xuan （jian li fu hou ）；

cai wu zong jian ：dai qiao pin 。

ba 、gu quan jie gou

jiang tian fu -41%guo wu yi -20%chen yan ping -30%xu bei bei -5%jiang tian you -2%yu xuan -2%

jiu 、cai wu yu ce jian fu biao 。

shi 、zi jin xu qiu

wei shun li wan cheng ben gong si de ying xiao ji hua ，xiang mu xu yao xin zeng tou ru zi jin 300mo mei yuan yong yu xia lie mu de ：

1．wan cheng zi dong hua pei tao ：12mo mei yuan ；

2．wan cheng ji shu wen jian hui zong he bian zhi ：12mo mei yuan ；

3．bu chong wan shan qian duan gong xu ji jian ：12mo mei yuan ；

4．liu dong zi jin ：yong yu shi fan an yun zhuai ：25mo mei yuan ；

5．liu dong zi jin ：yong yi yu xiao shou /an gao /zhan lan /fa bu ji guan li kai zhi ：25mo mei yuan ；

6．yong yu quan qiu zhan lve de ying xiao fei yong yi ji shang shi qian de zhun bei ：214mo mei yuan 。

ben xiang mu zi jin fen er ge jie duan zhu ru ：di yi jie duan xu tou ru zi jin 86mo mei yuan ，yong yu 1-5xiang nei rong ；di er jie duan tou ru zi jin 214mo mei yuan ，yong yu quan qiu zhan lve de ying xiao fei yong yi ji shang shi qian de zhun bei 。

shi yi 、gu quan fen pei

1．ben gong si you xing zi chan 180mo mei yuan ，mo xing zi chan 1500mo mei yuan ，zong ji yao 1680mo mei yuan ；2．an tou zi ren tou ru zi jin shu e yu gong si zong zi chan bi li ，xiang shou chi gu bi li ；3．tou zi ren yi gu dong shen fen ，you quan can yu guan li he jian du ，bing dan ren gong si de gao ji guan li zhi wu ；4．tou zi ren you yi wu an zhao tou zi cheng nuo lv hang dang ji he yuan ji tou zi ze ren ；5．ben gong si bu jie shou kong gu tou zi 。

shi er 、jie lun

xian dai qi ye de cheng gong xu yao shi chang ji yu he chong zu de zi jin ，geng xu yao ge li de zu zhi jie gou he you xiu de guan li dui wu ji ji zhi 。ben xiang mu mo lun cong shi chang ji yu he ji shu han liang shang ，jun ke wei bu ke duo de ，ju you ji da de fa zhan qian jing 。

ben zhai yao you xiang mu fang gong gao ，you zhong ji wang zheng li zhuan xie 。

da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de pian 7

qian yan

1、chuang ye ji hui

wo men jin nian da er ，zheng shi chu bei ge chong chuang ye zhi shi de shi ji ，da xue de xue xi neng wei wo men chuang ye da xia liang hao de ji chu 。ru jin ，bu jin shi xue jiao ，lian guo jia zheng ce ye gu li he zhi chi wo men da xue sheng zi zhu chuang ye ，hai gei yu wo men hu duo de you hui 。guo jia de you guan zheng ce ：①da xue sheng you zi zhu chuang ye ，cong zhu ce zhi ri qi ，yi nian nei mian jiao you guan deng ji lei 、zheng zhao lei he guan li lei shou fei 。②ge ti gong shang hu zhu ce deng ji fei 、ge ti gong shang hu guan li fei 、ji mao shi chang guan li fei 、jing ji ge tong jian zheng fei deng fei yong mian shou 。da da jian shao le wo men de zi jin ya li ，di gao le wo men de chuang ye ji hui 。

gen ju dui xue yuan nei ge lei dian pu he shang pin de diao cha ，wo men fa xian xue yuan nei jing ying mei you jing ying shou ji pei jian de shang jia ，suo yi wo men jue ding kai yi jia shou ji pei jian dian 。

2、chan pin

gen ju wen juan diao cha de fang shi ，wo men le jie dao da bu fen tong xue xi wang zai xue yuan nei neng you shou ji pei jian ，er bu yong pao dao jiao wai qu mai 。bing ju ta men xiang yao de chan pin you er mai ，gua shi ，shou ji ke ，tie mo deng 。wo men de chan pin jia ge di lian ，pin chong duo yang ，bi xue jiao wai mian de dian pu bian yi ，er ju zhi liang jue dui ke yi bao zheng 。

3、jing zheng dui shou he zi shen you shi

wo men de jing zheng dui shou bu duo ，yin wei zai xue yuan nei mei you jing ying shou ji pei jian de dian pu ，tian yi 、yi dong ying ye ting he chao shi li de shou ji pei jian chan pin bu jin shu liang you xian ，er ju pin chong bu duo ，jia ge ye gao 。ji ci shi xue yuan zhou wei de dui shou ，yin wei wo men de jiu jin yuan ze er zhan you shi 。suo yi wo men yao xiang wei chi hao zi shen de qi ye ，jiu bi xu yi liang hao de fu wu tai du he you zhi de chan pin lai da bai dui shou ，wei qi ye ying de gu ke 。

4、ying xiao ce lve

wo men de qi ye gui mo you xian ，jing yan bu zu ，chan pin chan wei jia zhi di ，ji shu han liang bu gao ，er ju wo men de gu ke xiang dui ji zhong ，jing zheng dui shou ye jiao ruo ，suo yi wo men de xiao shou qu dao jue ding cai qu zhi jie qu dao he ling ji qu dao ，ba chan pin zhi jie xiao shou gei xiao fei zhe 。wo men ye hui cai qu xiang ying de cu xiao fang shi ，bi ru fa fang you hui quan ，an gao xuan chuan hai bao xuan chuan deng ，ren zhen ting qu xue yuan bu tong ji bie ji bie xue sheng de yi jian ，gen ju bu tong xue sheng de bu tong yao qiu ，nu li gai jin zi ji de chan pin 。wo men zui chong yao de ying xiao ce lve jiu shi tu chu chan pin de te dian he zuo yong ，da dao xi yin gu ke de mu de ，cong er suo zhu gu ke ，bao chi wen ding de xiao shou e 。

5、ju ti mu biao

fa zhan gui hua ：

duan ji fa zhan mu biao :wo men qi ye zai duan ji nei shou xian yao zuo hao ge xiang guan li gong zuo ，dui yuan gong zhi ding yan ge de gui zhang zhi du ，dui chan pin yao yan ge ba guan ，bao zheng chan pin de zhi liang ，xian ba qiao pai da xiang ，rang mei yi wei xue yuan de xue sheng dou le jie wo men de chan pin ，bing ju wo men yao zai di san ge yue shou hui cheng ben ，hai yao you suo li run 。

chang ji fa zhan mu biao :

wo men zai wan cheng duan ji mu biao hou ，qi ye you suo li run ，wo men jiang kuo da qi ye de gui mo ，kuo zhan dian mian ，zeng jia chan pin ，kuo qiao yuan gong ，ba dian mian de huan jing long de geng you ya he shu kuo ，wo men hai da suan kai yi liang jia fen dian ，chuang zao wo men qi ye de wen hua ，cong er long duan xue yuan de shou ji pei jian shi chang 。

6、chuang ye tuan dui

you chuang ye tuan dui gong tong shang tao yi ji dui shi chang jin hang quan mian fen xi he zhen duan hou ，you hui ji ren yuan zuo chu zong jie he yu ce ，zhu yao shi dui gong si chuang ye qian yi nian de cai wu qing kuang jin hang yu ce 、fen xi ，ji zhong bao gua chuang ye cheng ben ，yue du xiao shou yu ce ，li run deng qing kuang 。

7、cai wu ji hua

wo men de chuang ye tuan dui gong you qi ge ren zu cheng ，fen bie dan ren ge xiang chuang ye de gong zuo ，wo men de dui wu ju you hen jiang de tuan dui jing shen he jiao gao de chuang ye ji neng ，gong zuo nu li ，ke xue wen hua su zhi gao ，neng chi ku nai lao ，bing ju fu you chuang xin yi shi ，neng bu duan chong shi he fa zhan zi ji 。

8、zhu yi de wen ti

jia ding hui yu dao de feng xian ，ru cai gou feng xian ，shi chang feng xian ，guan li feng xian ，huan jing feng xian ，ren yuan feng xian deng ，zhi ding xiang ying de feng xian dui ce 。

9、ke hang xing fen xi zong jie

shi chang ke hang xing ——zai xue yuan shou ji pei jian de shi chang hen da ，yin wei mei you jing ying shou ji pei jian de dian pu ，er ju xue yuan shi yi ge yong you yi mo duo ming xue sheng de da yuan jiao ，bing ju nv sheng ju duo ，xi huan shou ji gua shi ，shou ji ke deng you da duo shi nv sheng ，suo yi wo men de shi chang hen an kuo 。

chan pin ke hang xing ——wo men de chan pin zhi liang jiao gao ，jia ge di lian ，zuo yong duo ，er ju ju you chan pin de pin chong duo yang ，neng gou man zu ge chong ren qun de xu yao ，cheng ben di ，ye rong yi cai gou ，suo yi wo men de chan pin jue dui hang de tong ，neng gou shou dao xiao fei zhe de ren tong 。

jing ji ke hang xing ——wo men yong you de zi jin bu duo ，dan zu yi kai yi jia shou ji pei jian dian ，bing bu xu yao dai kuan ，er ju dui yu da xue sheng zi zhu chuang ye guo jia you hu duo de you hui zheng ce ，yi nian nei mian deng ji lei 、zheng zhao lei he guan li lei de fei yong ，ge ti gong shang hu zhu ce deng ji fei 、ge ti gong shang hu guan li fei 、ji mao shi chang guan li fei 、jing ji ge tong jian zheng fei deng fei yong mian shou deng deng ，suo yi wo men de jing ji shi ke hang de 。

ying li ke hang xing ——wo men de qi ye gui mo bu da ，ying li jiao xiao ，dan shi wo men de cheng ben bu duo ，chan wei chan pin jia zhi xiao ，suo yi wo men ke yi cai qu bao li duo xiao de fang shi ，gu ji zai di san ge yue jiu neng you suo ying li ，ke yi wei qi ye chuang zao li run ，wei kuo da qi ye gui mo da xia ji chu 。

da xue de chuang ye ji hua shu zen me xie de pian 8

yi 、xiang mu jian jie

bei jing ：mu qian zhong guo jing ji fa zhan xun su ，sheng huo shui ping de di gao shi ren men dui mei wei ke kou de mian bao chan sheng le nong hou de xing qu ，quan guo ge de de mian bao fang bian de kai hua ，er ju zai mian bao dian ling yu yi jing chu xian le bu shao lian suo pin pai ，sui ran jing zheng ji lie ，dan pu tong de mian bao dian hai you bu shao ruo shi he que xian ，yin ci gei le wo men zhan ling shi chang de ji hui 。

qian jing ：mu qian sui ran ge de dou you bu shao mian bao fang ，ran er xiang dui yu fa da