大学活动计划书怎么写（汇总20篇）5-3-35

计划是指工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。如何撰写优秀的大学活动计划书怎么写？这里分享一些大学活动计划书怎么写写作案例，供大家参考。

大学活动计划书怎么写篇1

一、基本情况：

1、店名：奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：__学院的商业街，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：__区__学院

面积：占地大概100平方米

选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：

性别：女

年龄：20

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在奶茶店里兼职过，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

6、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

五、经营策略

1、营销策略分析

1.1品牌策略

奶茶店建设初始，我便非常重视品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！

1.2价格策略

奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求

1.3促销策略

⑴宣传策略

印刷小名片进行投送

大学校园住宿比较集中，学生基本上都在寝室内，所以此方向可以得到十分好的宣传效果

张贴广告

可在校园人流密集处张贴广告进行宣传

网络宣传

可在本校学生较集中网站进行宣传

口碑传递

可通过同学，老师介绍增加消费人群

⑵服务方面

奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。

六、奶茶店设备的选购

由于我不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我做的是小本生意，所以我要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中应注意的事项有

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20__个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

七、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精力都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

在学校开家奶茶店相对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，随着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微乎其微，甚至是天天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却似乎总是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。

现在看来，在学校开店要注意如下几点：

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多人会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。第五，有的学生赶时间，服务一定要简洁迅速不要让客人久等。总之，在学校卖东西，一定要让学生感觉到舒服自在，东西不重要，关键是那种感觉。

八、奶茶食谱

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。

工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆，一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15—20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15—20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过。取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包：把60克茶叶（用袋装方便茶叶就不再包）放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，（先把水烧开90度以上再放茶叶）。浸泡约10分钟——20分钟即可将茶包捞出，泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁。

冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精（二汤匙），2大匙果粉，一汤匙糖浆，加40g热水调匀后，用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m，再加满冰块3~4块，杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后。摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡。最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶！取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺

（2）麦香奶茶

资料：西米1/2杯，统一麦香奶茶。

做法：

1、西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。

2、将麦香奶茶冰冻待用。

3、将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。

（3）坚果奶茶

做法：

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。

3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用。

（4）薄荷茶

——影响我们生活最深的花草当属薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

——而最常用于花茶的是胡椒薄荷。宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。

——薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

做法：

将一半的薄荷茶倒入装有冰块的玻璃杯中，进入统一麦香奶茶。可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

第一步：将清水倒入锅内后点火。倒入锅内的水理，以冲泡量的一半为基准。例：若是要冲泡4杯，则煮2杯份的水。第二步：在水烧开前，将预先计量计好的茶叶放放锅中，而茶叶的量和冲泡红茶时一样，斟酌欲冲泡的杯数据加以调整。此外，以皇家奶茶为基础冲泡调制花式奶茶时，也要在此时放入其他资料和茶叶一起煮泡。

第三步：加熟后，茶叶若已绽开，则可进入鲜奶的量和清水一样。也那就，若水为2杯，则鲜奶也要进入2杯。则进入鲜奶后，要在沸腾之前将火关掉，盖上盖子。浸泡3分钟左右。

第四步：以滤网滤过，将红茶倒入茶壶或茶杯中，和冲泡纯红茶时一样，需先将红茶壶及茶杯温热。

（5）香蕉奶茶

做法：将香蕉切片，宽约4mm，并把统一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放进锅中冲泡。

留意：

沸腾过度容易使味道尽失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入装饰用的香蕉。为了不使装饰用的香蕉马上沉入红茶中，其诀窍那就将香蕉切成薄片使之浮起来。

（6）暖姜奶茶

做法：

1、将茶叶与磨碎的生姜放入锅中，以清水浸泡。茶叶泡开了之后，进入与清水同量的牛奶并加温。

2、倒入茶壶之后，注入预先温热的茶杯中，并切宽约1~2mm的生姜片装饰茶杯，便完成了。

（7）玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果实。它的维他命c的含量是柳橙的20倍，柠檬的60倍。这道玫瑰果奶茶具有增高肝脏功能的效果。适口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶；在锅中放入200cc牛奶温热，将茶倒入再加热。在奶茶快沸腾前熄火，可按个人喜好酌量进入蜂蜜。

既有牛奶的香浓，又有红茶的甘醇，还有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香气有了内涵，滋味有了厚度，这那就奶茶的魅力所在，想不爱都难！

（8）西米奶茶

原料：红茶一包，西米1/2杯，牛奶适量。

做法：

1、先将西米浸透，放入滚水中边搅拌边煮直至透明，隔去水分待用。

2、将牛奶在壶中煮热后，进入红茶浸泡。

3、将泡好的奶茶放入茶杯，然后进入煮熟的西米，饮用时搅拌均匀即可。

加了西米的奶茶颇有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的颗粒小了些。

（9）桂花奶茶

原料：红茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水适量。

做法：

1、先将桂花和红茶包放在壶中，用热水冲开。

2、进入冰糖和牛奶，搅拌均匀即可。

这款奶茶香气四溢，还没饮用已经醉了。何况桂花还具有止咳化痰、养颜美容的功效呢。

（10）姜汁奶茶

原料：牛奶150毫升，生姜、白糖适量。

做法：

1、把姜切成碎末，倒入杯中。

2、将牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段时间，待姜的味道散发出来，加适量白糖调匀即可。

牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品过之后，清新提神。自己根据口味调整姜末的多少。

（11）玫瑰奶茶2

原料：红茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜适量、牛奶适量。

做法：

1、将红茶包与玫瑰花放入壶中，加适量热水冲开。

2、当红茶和玫瑰花泡开后，进入适量蜂蜜。

3、最后根据自己的口味进入适量牛奶调匀饮用。

玫瑰奶茶有舒缓压力的作用，另外牛奶能够用奶粉代替，口味略有不同。

九、项目小结

由于我的奶茶店刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个20__年的计划书难免有些欠缺，不过我会尽量地去充实。飘香奶茶店已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我相信，在以后的努力中，本店一定会得到进一步的完善

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

大学活动计划书怎么写篇2

首先，大学里面学习和考试可以完全不是一回事儿。但是只要花点功夫看看书，不挂科完全是小儿科。我的方法更偏向于知识脉络梳理，而我说的12个小时，是完全精力高度集中的12小时(即有效学习时间)。

准备阶段：

1.远离寝室，找一个自习室，如果耐力不够，建议一个人自习。

2.准备一个手表，手机调静音放包里(以免自己以看时间为由玩手机)

3.带相关课本，笔，以及草稿本(以供写写画画)，我会习惯带水杯，个人喜好。

流程：

1.通读课本(6小时左右)，并在本上边写边记。

如果老师划重点，那就在这个过程中整理所有的重点。如果没有，那你就自己整理。

这个过程最重要的是理解有印象，不用刻意记。如果不想写就在课本上划也行，不过效果会打折哟。

2.找一下历年的题目做，练手感而已，了解出题的节奏。(3小时)

我一般在学校打印部找，如果没有，那就从网上找一份(看过一遍课本，大致已知哪套题合适了)

这时最重要的当然不是正确率，而是进一步熟悉课本。我所习惯的做法是把每道题答案都从课本上找出来，没复习到位的抄在题目旁边一遍。

3.重新看自己整理过的东西一遍，有个印象。翻看就好，(30分钟)

4.根据题型，重点复习(1小时)

5，这样基本上就没问题了，不过如果你还不放心，那就做小抄吧，嘻嘻

方案一：根据你复习过得东西，一遍一遍过，记完的就划掉，剩下的抄写记忆。重复不到五次，剩下的东西基本上就没多少了。按重点词提示记忆就好。

方案二：从学霸那里得到的.小抄，抄上那么五遍试试。

6.这是你已经完全绰绰有余了，心情好的话，把你抄过的笔记送给没复习的兄弟姐妹们一份，他们会很开心的。这样想的话就有动力了。

大学活动计划书怎么写篇3

从_x年x月成为了_街道_居的一名大学生村官，至今已有6个月的时间了，从初到工作岗位的陌生、到慢慢适应工作，为村里为集体做自己力所能及的一些事情，贡献自己的一份力量。这个学习的过程使我很大程度丰富了党的理论知识，熟悉了一些国家的方针政策，提高了工作能力。为以后的工作找准方向，继续进步，现将我在新的一年里的工作计划汇报如下。

1、在村里的大事旧村改造的工作当中，我将继续积极的帮助村两委整理_，户籍，规划报批的相关资料，在后续的规划报批和分户报批中，做好电子版录入及修改工作。

2、村内的党员远程教育工作，每月按规定次数组织观看学习，并做好观看记录和讨论记录。并及时的学习党的各项方针政策，提高思想觉悟，提高能力。

3、在流感高发季节，继续协助村两委做好的甲流防控工作，积极的宣传街道、工作片的政策和资料，提高村民的防护意识。

4、天气渐渐回暖，按照街道工作片的安排，配合村创建、灭蚊小组做好对村内的创建、灭蚊工作，打好登革热阻击战，改善村居环境和村领导一起检查，监督，迎接上级的考核。

5、消防、安全生产工作方面和村领导进行每月的检查，排除隐患，保大家安全。_工作方面协助村内的联防队员做好台帐和资料的整理。

在村里的学习工作使我的理论知识和工作能力都很大的提高，虽然现在我能为村集体做一些事情了，不过还存在经验不足，交流能力不够等的缺点，在新的一年里我还会继续努力加以改进。

大学活动计划书怎么写篇4

一、实习目的：

毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

二、实习时间、方式：

1见习时间：20-年12月14日至20-年3月31日

2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

三、实习内容：

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

2、了解企业(单位)的管理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

3、了解企业(或单位)的会计工作

(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。

(2)会计凭证的格式及内容

(3)会计帐簿的种类、格式

(4)对帐与结帐工作

(5)会计报表种类及格式

4、其他相关知识的了解

(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。

(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。

5、填制各种原始凭证和记帐凭证。

6、登记各类明细帐和总帐。

7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。

8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。

四、要求：

1、明确实习目的，端正态度，恪守职业道德。

2、珍惜见习机会，遵守见习单位纪律及各项。

3、不懂就问，虚心请教。

4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。

5、注意安全，防止事故的发生。

6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。

经多方努力确实联系不到实习单位的学生，必须于20-年2月20日-22日三天内向班主任递交请求安排模拟实习的书面申请，由系上统一安排进行模拟实习。

四、实习时间

20-年1月20日(周二)至4月30日(周四)，共101天

20-年5月4日(周一)返校报到

五、实习报告

学生毕业实习结束，必须按统一格式提交“毕业实习报告”

毕业实习报告以写实为主，基本内容为：

1、实习单位名称及详细地址

2、实习指导教师姓名、职务、职称

3、实习起止时间(按不同实习岗位分段填写)

4、实习岗位与实习的具体内容

5、收获与体会

6、对学校教学工作的意见与建议

大学活动计划书怎么写篇5

一、奶茶店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，是个人独资企业。主要为人们提供奶茶等甜品。

2、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的奶茶连锁公司，在众多奶茶品牌中闯出一片天地，并成奶茶市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌奶茶店有很多，一点点，黑龙堂，新时砌。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、了解各类奶茶店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的奶茶，才能吸引顾客，将顾客留住”。

3、奶茶店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

4、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

5、奶茶店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在奶茶店里慢慢品尝，奶茶店的休闲功能得到进一步强化。

6、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少奶茶店推出一些与奶茶并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁类的饮料深受顾客青睐。

7、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

8、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。奶茶店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

9、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20__元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：珍珠、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型奶茶店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于奶茶店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

(一)关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(三)了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(四)表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(五)展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(六)出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

大学活动计划书怎么写篇6

新的学期又开始了我们又迎来了一个崭新的学期。在这个学期，我要定个计划，我要比往年更上一层楼。

在学习方面，我上课应该认真听讲，不该讲的话不要讲，不和别人说话，不摸来摸去，不做小动作，把老师讲的一字一句都听进去。而在写作方面，我相信我会越来越好，就像芝麻开花——节节高。骄傲个粗心始终是我最大的克星，也是我成为一名三好学生的绊脚石，在这个学期里我要把老毛病治好，消灭掉，把它给该个彻底。

数学对我来说一点也没有困难，只要上课认真听了，而且听得懂勤思考，即使是奥数题或者聪明的题目也会被我一一击破。和语文一样，我最大的敌人还是粗心，要是连个数字都会抄错，审题也不大仔细，看一眼就过了，有时侯全军覆没也不知道。我不晓得我的心有多粗但我相信我一定会改的!

英语我一点也不怕，不过自从上个学期我们班落后很多以后，我真不甘心。所以在这个学期，我们要下定决心超过其他两个班。

生活方面，我打算把我的眼睛保护好，不让他下降，要让他上升!!虽然只有0.5和0.4但离0.1不远了。在学校我天天要把眼保健操做好做到位，坐姿端正;在家里，电脑少玩点，电视少看点，不能连续用眼2小时。

在这个学期，新的起跑点，让我们多着终点的的目标起跑、加油、冲刺吧。

大学活动计划书怎么写篇7

《礼记-中庸》中说道：“凡事预则立，不预则废。”

我们的开复老师崇尚中庸之道，他的成功也必须离不开中庸之道。

徐小平老师也曾说过：《不做人生规划，你离挨饿只有三天》(主要是从职业方面思考，这对于我们大学生来说还是比较实用的。)

开复老师在给我们大学生的第四封信《大学四年应是这样度过》(下)中写道：

……

掌控时光：事分轻重缓急，人应自控自觉

除了用心主动的态度，大学生还要学会安排自我的时光，管理自我的事务。一位同学是这么描述大学生活的：

“大学和高中相比似乎没有什么太大的区别，每一天依旧是学习，每次考试后依旧是担心考试成绩……不一样的只是大学里上网的时光和睡觉的时光多了很多，压力也小了很多。”

这位同学并不明白，“时光多了很多”正是大学与高中之间巨大的差别。时光多了，就需要自我安排时光、计划时光、管理时光

安排时光出了做一个时光表外，更重要的是“事分轻重缓急”。……

从大局上看，2007年将是验收我国《2003━2007年教育振兴行动计划》的最后一年(全文见附件1)。

作为中国青年我们该如何在2007年实现自我的理想，更好的为我们的祖国贡献自我的力量呢?中庸之道告诉我们——需要一个行动计划!

----开复说

新学期：

1、学好自我的专业课。不管说自我以后会不会做这一行，既然耗在那里已经两年的时光了，就不要对不起自我，好好学。电视修改多下功夫。写稿、采访方面就应多加强!为寒假去市电视台打基础。

2、早上早起读英语，这个学期要过六级。(第一次没有过的原因自我就应很清楚：四级好过，六级就不简单)背新概念英语，提高口语潜力!同时练练普通话，模拟主持口语。

3、多看些文学方面的书，多泡馆!不要放下小时候的文学梦想。要多看看那些大家的作品。一个星期借两本书。

4、手勤快些，多在博客上写些东西，来反省自我，思考生活中的问题!同时上网多转转开复论坛。

5、关注时事，开拓自我的眼界!报纸多看!

6、保养好自我，健康饮食，锻炼身体(周末骑自行车去外头转转)!

7、数码相机。自我拍照技术太烂。秀不出手。有愧自我是学这个的。

大学活动计划书怎么写篇8

为促进学院学生身心健康和谐发展，全面推进学院心理健康教育工作，在总结上学期工作经验的基础上，围绕学院年度工作安排，结合学院工作实际，制定学院20__-20__学年第二学期心理健康教育工作计划：

一、整体思路

在做好心理咨询、教学等常规工作的基础上，重点学生心理档案的建档与维护工作，建立健全系级学生心理健康工作小组;以月主题为主线，广泛普及心理健康知识;通过多种形式开展院第__届学生心理健康月工作;同时，加强心理健康教育队伍建设，积极做好心理危机干预工作，努力提高心理健康教育的实际工作效果。

二、具体工作

(一)着眼日常教育，开展形式多样的校园心理健康宣传教育活动

学院日常的学生教育活动是以育人为主，这与心理健康教育的任务和目标吻合，心理咨询中心将继续与学生处、各系配合，将心理健康教育渗透到学生日常教育活动中，充分体现心理健康教育在细微之处耕耘、潜移默化的特点。

1.充分利用心理阅览室、宣传栏、广播台、网络、报刊、黑板报等多种载体进行心理健康知识的宣传教育。

2.完善“心理健康”网页建设，构建网上心理健康教育平台。

3.指导各系有计划、有针对性地召开心理健康教育主题班会。

4.将心理健康教育贯穿于各项教育教学活动之中，注重心理健康教育与思想政治理论教学相结合，与辅导员、班主任工作相结合。

5.组织开展大学生心理健康每月一宣活动。

(二)完善大学生心理普查和建档工作。

1、进一步做好2012级学生普查建档的后续工作。统计回访率，对普查结果反馈进行分析研究，指导、协助各系建立学生心理档案。

2、对测试异常的学生进行谈话、逐级排查，并建立突出心理问题学生档案。对突出心理问题学生的管理以名册、档案、重点案例分析等形式为主，建立特殊学生心理档案，做好个案研究，有针对性地采取措施。

(三)完善心理健康体系，点面结合重点突出

我们己经初步建立了宿舍―班级―系部―学院的四级大学生心理健康教育工作体系，本学期我们拟扩充各级心理健康教育机构的力量，力争加强两支新队伍的建设：骨干心理辅导员、班级心理委员。

1、设立系部学生心理健康专管人员，重点培养骨干心理辅导员。

在各系部设立学生心理健康专管人员，负责主持各系部心理咨询室的日常工作，执行心理健康教育中心下达的各项工作任务，配合学院心理健康教育中心营造心理健康教育氛围，进一步推广和深化学生心理健康教育新模式。

辅导员是和学生接触最紧密的群体，对学生的影响力较大，辅导员的素质直接影响到了学生心理状况。因此，从本学期开始，我们将与学生处配合在各系部选拔一名有相关学生心理工作理论和实践背景的优秀辅导员，使之成为骨干心理工作者，主要承担各系部学生心理健康教育相关的工作。

2、大力培养班级心理委员。班级心理委员是学生心理动态的观察者、是师生沟通的桥梁。其工作主要分为两个层面：一是心理健康维护层面，即维护全班学生的心理健康，预防和及时发现学生思想中的不稳定因素，保证学生的心理安全;二是心理素质拓展层面，即面向全体学生开展心理素质拓展活动。新学期，我们将对班级心理委员定期举办“心理课堂”培训班，提高他们的专业知识水平，工作水平，宣传普及心理健康常识，配合学院开展本班的心理健康教育工作，使学生中存在的问题得到及时的发现和解决。

(四)组织开展院第__届“5・25”大学生心理健康宣传月活动。

结合我院已实施二级管理，各系均成立了大学生心理健康教育工作小组，以及宿舍―班级―系部―学院的四级大学生心理健康教育工作体系，为了进一步践行心理健康教育师生全员化的工作模式，拟从院第__届“5・25”大学生心理健康宣传月开始，以系为单位，结合学院心理健康宣传月的相关主题，开展丰富多彩、富有系部特色的心理健康教育活动。

大学活动计划书怎么写篇9

一、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

二、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

三、创业细节

1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

大学活动计划书怎么写篇10

一、用心引导学生树立正确的世界观、人生观，切实加强学生的思想政治教育。

1、透过团校团课的学习、团支部主题讨论等活动，《增强共青团员意识教育读本》，提高团员的思想政治素质。

2、充分发挥学生团员的先锋模范作用，使其利用在团员教育强化班中所学的知识及深刻认识来指导各团支部的工作，从而将“党建”与“团建”有机结合起来。

3、坚持团支部书记工作例会及学生会干部例会，广泛听取各方面意见，互相探讨对团委工作的想法和推荐，使团工作的开展更能迎合广大学生共同的意愿。

二、加强以美德教育为主线的系列主题教育活动。

1、开展提高学生文化修养、礼貌素质的讲座、报告、座谈、宣传、展览等主题活动。

2、开展主题教育活动对学生进行爱国主义教育，如举行升旗仪式、缅怀革命先烈。

3、组织学生开展团日、歌咏活动。

4、开展大学生素质拓展活动，帮忙大家结合自己的人生目标和自身的资质条件自主性地选取参加有主题的课外学习教育活动，进行各个方面的素质测评。

5、围绕校园中心工作在学生中开展“建立节约型校园”活动。

6、透过教育活动引导学生正确对待勤工俭学，提倡人文关怀，引导学生正确对待贡献与索取的关系，树立学习意识和服务意识，使学生从对经济的关心引向对人的存在价值和精神需要的关注。

7、组织青年志愿者开展活动。

三、加强团员发展工作，指导各团支部工作，用心开展形式多样、资料丰富、好处深刻的支部活动。

1、持续合理的团青比例，继续加大团员发展力度，规范入团手续，严格把关，作到工作细致、手续齐全、效果明显、择优入取以确保团员的质量。

2、对入团用心分子进行团史、团章、尤其是团员权利和义务学习，要求各入团用心分子要把理论学习付诸与行动，真正在广大学生中起到榜样示范作用。

3、要求各团支部制定及，督促各支部精心策划，力争组织一些资料丰富，形式多样的群众活动，丰富团支部大多数学生的课余生活。

4、各团支书对支部开展的活动要做出总结。

四、加强对学生会工作及学生社团工作的指导。

1、本学期将重点加强对学生干部的培养，增强学生干部的意识观念，理论水平和管理潜力，使他们尽快适应团的各项工作，并使团的工作焕发生机和活力。

2、建立完善的学生干部监督评判体系及考核制度，以增强其职责心，促使其真正起到先锋模范作用。

3、认真做好学生会换届选举工作。

五、以文化素质教育为主线，以丰富多彩的活动为载体，全面提高人才培养质量。

透过展现高雅艺术、弘扬民族文化的活动，其目的是要营造校园文化氛围，建设健康向上、富于时代特色的校园文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高同学文化修养、礼貌素质，文化品位，树立校园文化新风尚。

1、举办各类竞赛活动，如演讲比赛、征文比赛、书画比赛、英语比赛等。

2、举办各类文艺活动，如文艺晚会、歌咏比赛、主持人大赛、十佳歌手大赛、舞蹈比赛等。

3、举办各类体育活动，篮球赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛等。

六、切实做好宣传工作。

1、充分利用好、橱窗，尤其是广播等宣传工具。

2、每年出一期迎新宣传栏，对宣传橱窗进行整体规范并策划资料，每月出黑板报两期，出每一期黑板报前做出策划，一学期内黑板报、广播站要有一次对学生安全知识的宣教活动。

3、加强对校刊《南溪》的指导，使其真正成为广大同学喜爱的刊物，两个月出一期，并作出策划。

七、认真做好“推优”工作。

1、制定评优方案，严格按照学院本部“优秀团干”“优秀团员”评选条例，做好评优工作。

2、根据团的要求，制定“推优”方案。真正发挥团组织的后备军作用，进一步配合学工团支部完善“推优”工作。

八、认真组织暑期社会实践，开辟社会实践的新空间。

1、组织策划学生参加社会实践方案。

2.、以学生回乡度假就近原则参加社会实践活动。

大学活动计划书怎么写篇11

一、项目背景

早在19__年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20__年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

三﹑自我分析

1大学生为什么要选择开网店？

对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。

2开网店到底对我们大学生有什么好处？

现在的大学生都有自己的理想，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的收获真正成正比吗？一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业；会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好；物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里；计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去……

3失败了怎么办？

在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

六、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

大学活动计划书怎么写篇12

一、实习者：__

二、实习目的

尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样一个机会，好好大干一场。

三、实习时间

__

四、实习地点

__超市

五、实习内容

炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

实习的帆船已经起航，愿每个踏上征途的同学，不管在哪个岗位上工作，都能勤勤恳恳、踏踏实实地工作，都能够收获自己想要的东西，都能带着满意的笑容和会心的笑意归航，尽管这对我们而言是一个新的挑战……

大学活动计划书怎么写篇13

上半年，我们的社团刚刚建立，在上级团委领导的关怀和我社团全体社员的共同努力下，各方面工作都取得了显著的成绩。特别是11月份在保隆仓超市广场成功地为科大患有白血病的同学李辉进行募捐。不仅扩大了本社团在社团和学校的影响力，而且给团练带来了良好的声誉。本学期我们为了更好的宣传慈善事业，特拟定一下计划：

一、工作目标

1、宣传慈善事业，奉献一片爱心;

2、通过募捐等实践活动，帮助一些需要帮助的人;

3、努力争取“优秀社团”的荣誉称号。

二、工作任务

1、在“消费者权益日”来临之际，我们将在3月15日作出展牌，内容以展现目前大学生消费观和大学生应怎样树立正确的消费观为主，目的是正确引导大学生的消费观。

2在、母亲节期间，我们将举办感恩签名活动。

3、搜集相关的图片和文字资料，以展牌的形式让同学们了解当今社会并非人人安逸、衣食无忧。

4、邀请知名的慈善家来校办讲座，让同学们了解投身慈善事业的重要意义。

5、搜集贫困学生的资料，我们将尽自己最大的努力帮助贫困学生。

以上只是一个初步计划，在实际工作中，我们要秉持灵活、机动、严肃、和谐的原则，具体问题具体分析，根据各种细节因素来调整活动计划安排，但是始终我们设定的目标努力，让各位社员在新的学期学到新的指示，对社会有新的了解，使各方面都能得到提高。

在新的学期，我们将发挥我们社团的特色，把我们的社团做得更好，让汇华学子认可我们的社团。

大学活动计划书怎么写篇14

一、在新学期开始，为做好我系20--年迎新工作，学习部将积极配合团总支学生会做好迎新工作，真正做到为新生服务，方便新生，使我系的迎新工作有条不紊的开展下去。

二、大学和高中的学习有很大的差别，为使09级新生尽快适应大学生活，及早正确的为自己定位，避免走弯路，举行新生学习经验交流会，由老生向新生介绍经验。这也是学习部每个学期工作的重点，具体方案初定如下：

1、准备工作：借教室、椅子，邀请嘉宾老师和同学等。

2、交流会的具体流程：

①以班级为单位，每班分别邀请大二、大三几位学习优秀的同学，畅谈学习的经验，然后进行自由交流活动，时间预计为两节课左右，初步预计从以下几方面谈：

a、如何尽快适应大学生活，养成良好的学习习惯;

b、基础课的学习方法;

c、专业课的学习方法;

d、协调好工作与学习的关系;

e、协调好参加活动与学习的关系;

f、大学不是一座象牙塔，要从多个渠道获取信息，利用好宝贵的图书资源。

②介绍学分制管理下的纪律处分及毕业证、学位证的授予要求，适当举反面事例说明，为同学们敲响警钟;

③考虑到大学英语学习的侧重点及学习方法与高中迥然不同，邀请一位英语学习成绩好的同学谈一谈大学英语该如何学习，以及如何顺利通过四、六级考试;

④当今对大学生的英语口语要求越来越高，所以，邀请一位外教老师谈一谈如何提高口语水平;

⑤经验传授基本结束，留几分钟时间，同学们可就学习方面所存在的疑惑提问;

三、大一新生军训结束后举办“军旅杯”演讲比赛。

四、继续完善晨点制度。上学期学习部的晨点工作已经取得了一定的成绩，但是还存在不少问题，这学期学习部将在原来的基础上继续完善这个制度，本学期将采取积分制度。具体办法如下：

a、学期初，每个同学都有综合分100分。

b、晨点每周点五天，时间为6：40—7：10，地点为灯光球场。

c、缺勤一次扣2分，迟到扣0.5分，替点的双方都扣2分，情节严重者公示批评。

d、此综合分将在期末进行统计，并与奖学金挂钩。

五、十月中旬完成各年级的操行评定及奖学金评比，这是每年学习部工作的重中之重，并将名单于全系公布进行表扬。

六、在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考查上课和晚自修出勤率，召开学习委员工作会议，将这一措施尽快落到实处。这也是学习部日常工作之一。考察方案如下：

1、由专人负责每周到系办统计出勤表，并公示缺勤人员名单。

2、采取学习部随机点名的方式;

3、由各班学委记录每天的上课出席情况，学习部不定期抽查记录结果，这也可以作为考核学委工作的一项依据。

七、十一月进行四六级经验交流会，邀请已顺利通过四、六级考试的同学介绍他们成功的经验，以给即将参加考试的同学一些启发和帮助。并进行英语单词竞赛，英语考试技能讲座等一系列围绕英语过级的活动。

八、十一月份左右，策划举办第一届经管系“营销之星”大赛活动。

九、为更好的进行信息反馈，搭建好老师和学生之间的桥梁，学习部将在各班学委确定之后，立即召集学委开会，传达信息反馈精神，以便于沟通和交流。制定各班学习委员联系卡，便于以后开展工作。

十、根据各年级特色，开展演讲比赛，知识竞赛，辩论赛等活动。

十一、配合学生会，团委搞好数学节及其他活动。

十二、临近期末，与宣传部合作，通过宣传板、征集漫画等方式，加强考风考纪建设，坚决杜绝考试作弊。

大学活动计划书怎么写篇15

一、毕业实习工作组织领导

1.系领导小组

组长：__

副组长：__

组员：__

2.指导老师

计算机系专任教师及兼职(实习)教师

二、毕业实习的目的意义

计算机软件技术专业、计算机网络技术专业、计算机应用(平面设计方向)专业、计算机信息管理(信管方向、信监方向)专业，毕业前顶岗实习是专业人才培养方案的重要组成部分，是学生接触工作岗位，了解职业需求，尝试相关工作过程的重要活动。通过顶岗实习，学生将所学知识、技能运用于实际工作，又从社会实际工作中学到更多的知识、技能和本领，为毕业后直接参加工作做好充分准备。

三、毕业实习安排

1.实习时间：20__年1月11日至20__年5月30日

2.实习地点：珠三角地区(东莞为主)校外实习基地

3.实习形式：“顶岗实习”

4.组织形式：集体与个别相结合(单独提前实习者须经严格审查批准)。原则上实行实习指导老师包干制与实习领导小组、辅导员/班主任巡回检查相结合。

四、办理校外实习手续

无论是集体实习还是个别实习均应办理实习手续，否则实习不予认可。

具体讲，即：

①签订并报批《三方实习协议书》;

②填写并报批《实习登记表》。

如果在第五学期下半学期要求提前实习的，须填写《单独提前实习审批表》，经批准方能外出。

五、毕业实习方式

毕业实习的组织安排形式：根据学院落实与学生自找相结合的原则，灵活采用多种方法，选择多条途径落实。具体方法和途径如下：

1、通过学生个人或家长联系，落实实习单位部门。

2、两个或两个以上的学生在同一个企业单位实习的，组成一个实习小组，由指导老师指定组长。定期和不定期在一起交流实习经验体会，互相帮助，互相鼓励，努力把实习工作搞好。

3、通过学院联系安排、落实实习单位部门。未联系到合适实习单位的学生，应服从系领导小组的统一安排，到指定的实习基地顶岗实习，不得以任何理由拒绝安排，否则，不予正常毕业。

毕业实习单位(基地)一般的要求是：能满足专业实习基本要求的校外企事业单位或校内外挂牌的实习基地。

六、毕业实习安全纪律

1、毕业实习人员必须遵守毕业实习单位的一切规章制度，服从领导，尊敬实习单位的指导老师或师傅;

2、实习学生应培养组织观念，加强组织纪律性;

3、实习学生应树立团队协作精神，合理处理实习单位、部门的各种人事关系;

4、实习学生应认真做好_，不泄露实习单位的各类经济、商业、文档信息;

5、毕业实习人员必须跟班实习，上班时间不得擅自离开岗位。

6、严格遵守操作规程，防止人身伤害和设备事故发生，爱护操作设备等公共设施。

7、毕业实习中不得迟到早退和缺席，离开必须经指导教师批准后方可离队。对未请假不参加毕业实习者，毕业实习按不及格处理。

8、毕业实习指导教师对违纪学生有权终止毕业实习或提出处分意见。

9、毕业实习前必须购买个人意外保险。

七、实习内容

各专业具体内容见毕业实习内容。

八、毕业实习成绩评定

实习期间须按规定保质保量完成毕业实习报告，另外，实习学生中必须至少有30%学生需完成毕业设计(论文)。

实习成绩采用百分制。实习单位给出的成绩和指导老师给出的实习报告成绩分别占60%和40%。成绩在60分以上者，可获得8个学分，未获得实习学分者不能正常毕业。

大学活动计划书怎么写篇16

背景：在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受。

项目介绍：蚌埠大学城附近缺少提供给大学生精神上休息的地方，基于此原因，在龙湖春天开上一家专供大学生休闲喝咖啡的咖啡店，必然会受到大学生的欢迎。身为一名大学生，我深知大学生目前追求的是高档的休闲的典雅的生活方式，而咖啡店正好符合此种追求。咖啡店的装修不要过于华丽，简朴最好，但特别要有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。每个咖啡桌最好只能做4-6人，人多反而显得过于热闹，体现不出宁静，休闲的韵味。

创业优势：经过调查，目前大学城这边还没有此文所说的专供大学生休闲的咖啡店，竞争压力比较小。

预算：1.咖啡店店面费用：预算在15-30平米，启动费用大概5-10万。2.装修设计费用：大概8000元。

3.设备设施购买费用：(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元

(2)音响系统。 共计450

(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600

(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300

净水机，采用美的品牌，这种净水器每天能生产12L纯净水，每天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。

咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。 磨豆机，价格在330—480元之间。

冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。

制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以可以用很多年，这么算来也是比较合算的。

4.首次备货费用:大概1000元

5. 开业费用

开业费用主要包括以下几种。

(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元

(2)营销广告费用;预计450元

6.周转金

开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开

业初期的正常运营。 预计2000元

共计100000+8000+2250+450+600+300+1200+1200+1200+480+800+550+1000+3000+450+2000=123480元

市场分析: 2008-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。

咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。

现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据表明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成为世界重要的咖啡消费国.

大学活动计划书怎么写篇17

又是一个新的学期的开始，新的学期标志着新鲜的血液将再一次注入我们这个年轻的团队，沐浴着校庆的气息，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事情，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家！下面是我们组织部的这一学期的工作计划。

一、增强内部交流

想要做好工作，首先要从自身做起。所以，在今后的工作过程中，要不断的进行学生会内部人员交流，培养彼此之间的默契程度。另一方面，由于新一届成员在学生会工作时间较短，工作中还存在很多不足，这需要我们去讨论，去修正。所以我们计划经常不定期的召开部门内部会议。与此同时，我们还要加强与学工组各位指导教师的交流，加强与学生会主席团及各兄弟部门之间的交流，并且还要努力增强与各班级班干部的联系，与大家一起共同做好我们的学生管理及各项活动的组织工作。

二、加强系部之间的联系

组织部是一个与各团支部联系非常紧密的部门，因此我们在工作计划确定后，于十月中旬组织各班级分管班委（班长、团支书、组织委员）召开会议。会上我们将认真传达学校和院团总支的指导思想，将计划发到各团支部，听取各团支部班委的意见。由于有些班级的班委人员结构在新学期有所调整，因此我们会重新制作各团支部分管负责人员通讯录，以便今后工作能够顺利进行。通过本次会议我们可以对各团支部有一个初步的认识，可以进行一个初次的交流，在本学期，我们还将不定期的召开学生会部长级会议，相互了解各自工作情况，交流工作经验。此外，我们会设立固定的联系平台，以便大家随时交流，并借此收集反馈信息，不断改进我们的工作。

三、工作安排

总结上学期我系组织部工作的经验和不足，本学期我们将加大对档的监督强度，在档案填写方面，组织部将召开例会对档案细则认真学习和讲解，并安排时间进行统一填写，从而可以做到有问题及时反馈、及时解决。

在开展活动方面，我们主要是跟随本系团总支学生会的步调组织各支部开展活动，同时积极配合院组织部开展各向活动。具体活动安排如下：

（一）九月份

1、招新工作（时间由本系团总支学生会统一安排）

随着大一新生的到来我们一年一度的招新工作又要开始了，在招新工作中我们将根据本系招新的具体工作流程制定工作计划、择人标准，招收符合在我们组织部工作的人才。

2、召开第一次系级各支部会议，传达有关庆国庆活动的文件精神，希望各个支部，尤其是大一新支部能够积极的参与到这次庆祝祖国六十二华诞的活动中去，六十二年为天干、地支的一个轮回，“六十二”在中国的传统思想中占有重要地位，因此在祖国母亲六十二华诞来临之际，我们将结合中国传统文化做一系列的活动，为祖国母亲“六十二大寿”献上一份寿礼。首先，以建国以来的这六十二年走过的风风雨雨为线索做一“巨型”展板，主要展出这六十年来我国在各个领域取得的一些成就；二，播放往年国庆阅兵的影视资料，增强大家的民族荣誉感和自尊心。当然，在此，我们也希望我们的大二有经验的支部能够带领我们这些年轻的支部去参加这次庆典活动，让这次活动能够取得圆满成功。

3、新、老团干部见面交流会

考虑到大二某些支部团干部换届、大一各支部团干部刚刚进入大学对自己职责认识不是很清楚，在开展活动方面没有经验，召开一次新老团干部见面交流会，对象主要为大一、大二团干部以及曾经任团干部的同学。会议中，我们将明确各团干部在支部中的职责以及注意事项，老的团干部想新一届团干部讲述自己的经验等。

（二）十月份

1、切实组织落实好百年校庆的相关庆祝活动，让每个支部都能融入到其中来。

2、做好第一批推优入党的共青团员的中级党员开课仪式的动员大会，希望他们作为第一批入党积极能够去上好课，用积极的行动去做一名合格的中级党员。

3、做好团支部主要骨干成员的关于院团总支学生会组织的团学骨干的团干培训的思想工作。

4、各系团支书见面交流会

为沟通各系之间的感情，加强各系之间的合作，方便以后一些活动的开展，我们决定举行一次“各系团支书见面交流会”，让大家彼此之间相互认识，相互了解，为日后相互合作打下基础。

（三）十一月份

1、督促各个支部及时的做好台帐的整理工作，系团总支学生会组织部会不时抽查各个支部的台帐，并统一的组织填写、修改工作，为评优工作做好基础。

2、下达院团总支学生会有关党团知识竞赛的相关文件精神，各个支部要积极筹备本次竞赛，系组织部会统一命题进行筛选工作，把优秀的成员抽选出来作为参赛对象。

（四）十二月份

1、传统的学习月，在这个月里我们希望我们材料系的支部成员能够以身作则融入到紧张的复习工作中去，各个支部可以以学习月为契机做一个相关学习月的宣传工作，提醒大家埋下头来好好复习，准备迎考。

2、参加好党团知识竞赛。

四、全力协助其他部门

在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们工作，力争做到真诚，切实的服务与团总支学生会。我部将努力配合各兄弟部门在组织的各项活动中做好组织协调及考勤等各项工作，服务于老师，服务于同学，与大家共同努力，让我们第四届团总支学生会发展得更好，为我院建设贡献力量。

大学活动计划书怎么写篇18

内容背景：现在生活节奏急速，人的生活压力庞大，大学生面对就业及学习压力，越来越多人更关注个人健康和生活的放松。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有“星座咖啡店”.换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店之主题，更何况大学生的思想前卫，也更容易去尝试，也更容易被大学生接受，市场前景客观。

目标：星座咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币1万元，希望在四年后能在西安市各大高校开设主题连锁咖啡店。

市场分析：现今的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，切没有专门面对在校大学生的咖啡厅，因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰，来满足客户需求。亦有考虑到其他饮品店(如台式饮品店、港式凉茶店和七杯茶，MKF饮品店等)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率和追求个性的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。另外,我们以校园访问形式,访问了大约一百名在校大学生.访问结果表示,接近六成的受访者都有光顾咖啡店的意向,而且半数受访者平均每月光顾叁至四次，而且环境和食物质素是他们光顾的主要原因.另外,我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣,而且六成受访者表示约以星座为主题,他们很有兴趣.

一、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址。

1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会对校园里人浏览量大的地方作为选址目标地还会考虑到周围环境。因为接近那些支持你生意的消费群体至关重要，他们是店铺运营的基础。在选址的时候和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人及需求的特点。

2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。我感觉最好建成是含简餐和酒水的咖啡吧。

二、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)

1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。

2、座位数、经济规模(坪数)。

3、型态：简餐和酒水咖啡复合餐厅。

4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。

5、服务方式：半自助的服务。

6、主客群预设：在校就读的学生、情侣或者是老师及工作人员„。

7、确定装修方案：个性化为主，贴合星座这一主题。

三、准备为设备投资并且寻找投资商，达到很好的融资，搜集各种规格的设备资料。

1、咖啡机2、磨粉机3、滴滤咖啡4、水处理设备5、奶缸6、温度计7、压粉器8、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。9、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等

四、在工商、卫生、消防、税务部门登记、注册。

五、计算启动资金。

1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投资报酬率与预想的差距，投资额设上限，装修费用。

2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列(可好可坏)、家私家具(某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围)a、咖啡机(双头)：28000～80000元b、磨粉机：5000～6500元c、滴滤咖啡机：800～8000元不等d、水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道)：200～800元e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。i、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等

3、员工成本：准备请多少服务员、领班、厨房相关人员(取决你的咖啡厅需要经营多少项目)，最好找在校大学生提供其在校兼职，可以很好的减少成本以及吸引其周围的潜在消费群体。

4、产品进货成本：根据你和供应商的关系，拿到什么样的政策，成本亦不同5、推广成本：是否需要推广，准备借用什么资源去推，可以支持学校的审团活动借此宣传等。

六、购买咖啡机设备：咖啡机、研磨机等。

七、设计咖啡单，一定要走彰显星座这一主题。

八、寻找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商，其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。

九、制定营销计划，聘用员工、准备培训材料。

1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量

2、研发新产品

3、完善的店务管理计划

4、策划行销活动计划，可以免费发放积分卡或者有奖回馈，此外还可以建立会员制度。

十、备好库存，准备开业。

常见情况处理：客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不可以外送等;再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单，而个人已经累得半死时闭店还要回来收钱、员工休假代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品„„开一家咖啡馆很容易，只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要成功需要许多条件(说成功太严肃，存活下来或达损益平衡)，因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要小心。

大学活动计划书怎么写篇19

一、指导思想

本学年我校德育工作坚持社会主义核心价值体系教育，坚持“以人为本，育人为本”的理念，以全面提高教职工队伍素质和班级管理为突破口，按照市教育局“抓养成、重管理、求实效、创品牌”的工作要求，把特色文化建设作为重点，促进我校内涵、优质和特色发展，引导学生“勤奋学习、快乐生活、全面发展”。现结合我校实际，特制定本学期德育工作计划。

二、本学期工作重点：

1、构筑教师成长平台，全面推进队伍建设。

①是发挥党、工、团、妇组织的作用，开展形式多样的师德教育活动。开展法制教育，增强法制观念，提高依法执教的自觉性和责任感。开展“四教承诺”做诚信教师活动，重温《中小学教师职业道德规范》，每位教师要向社会作出：“爱生乐教，文明执教，优质施教，廉洁从教”的承诺，杜绝体罚或变相体罚等有悖师德的行为。开展学习榜样活动，开展“道德讲堂”活动，及时发现和宣传身边榜样，学习最美女教师张丽莉等先进事迹，弘扬“学为人师、行为示范”的职业精神。完善学校“园丁奖”表彰奖励机制，结合教师节加大表彰奖励力度，重点奖励一线有突出贡献的教师。

②是推进两大工程，搭建成长平台。扎实推进“青蓝工程”，青年教师要注重内在素质的提升，要制订好个人专业发展的计划，一步一个脚印地去实现奋斗目标。每一位导师要发挥传、帮、带的作用，引领青年教师在本职岗位上挥洒青春，建功立业。开展“名师工程”展示名优风采，制定并完善校内骨干师的评选机制，鼓励教师申报校级骨干教师，通过听汇报，看资料，比业绩的方式，命名首批校级骨干教师，形成市、区、校三级人才梯队。

③是开展读书活动提升教师文化素养。一方面要引领教师品读教育专着，领略中外教育的精髓。另一方面倡导利用业余时间博览群书，并通过写读书笔记、组织读书沙龙等，加强教师间的横向交流与互动，使读书卓有成效，从而达到“学习工作化，工作学习化”的境界。

2、加强德育课题研究，推进校园文化建设。

我校__年申报立项的“特色学校文化建设的研究与实践”子课题目前已进入到实验中期，校园文化建设是学校教育的重要组成部分，是全面育人不可或缺的重要环节。一是要继续修订完善《学校章程》等一系列规章制度，继续开展校风、班风和学风建设，开展形式多样的校园文化活动。二是继续完善特色课程开设，充分利用和挖掘各种资源，完善合唱、头脑奥林匹克、经典诵读等特色课程。三是打造班级文化，班级文化具有无形的教育力量，它是班级灵魂所在，是班级生存和发展的动力和成功的关键，在集全班同学意见的基础上建立班级共同愿景。我们将继续调动和激发班主任的聪明才智，面向全体学生，共同制定班级美好愿景，激发爱校情怀，提前勾画班级美好的未来，开展“我的班级我规划，我的班级我做主”。

3、弘扬时代民族精神，加强爱国主义和理想信念教育。

利用入学教育、少先队活动、民族团结课程等时机，结合《热爱祖国同心同行》青少年民族团结教育读本，向学生讲述宗教的起源与本质、三股势力的危害和未成年人不能信教的道理;以中秋节、古尔邦节为契机，开展“你来我家吃馓子我到你家吃月饼”融情手拉手活动。以班队会为平台，以手拉手志愿结对子、少数民族学生双语才艺展示比赛等活动，引导各族少年儿童在共同参与、互动互助、团结协作的活动中交朋友共同进步。

5、开展中华经典诵读等“书香进校园”活动。利用国旗下讲话、红领巾广播站宣传读书的好处，除中午在校阅读外，鼓励学生每天回家多读书、读好书、读中悟;利用每周阅读课让学生结合自己的读书收获展开交流，启发更多的学生学会读书;根据学生的年龄特点各班级开展读书竞赛和诵读活动。通过系列读书活动，让读书成为一种时尚，让读书成为校园的亮丽风景，让读书成为学生的良师益友，以读书育人格，形成“人人爱读书，人人读好书”的书香校园氛围。

6、充分发挥社区作用，加强少年儿童心理健康、法制安全教育。充分发挥社区作用，不断加强青少年校外教育工作。借助社会资源优势，开展青少年法律、安全、健康、技能培训等教育活动;组建雏鹰假日小队开展助老、助残、环保等参与面广、体验性强的实践活动，积极邀请“五老”人员和民族团结典型参加队会与学生面对面交流，对学生进行思想教育，丰富少先队员校外生活。

以暑期心理健康教师培训为契机，把心理健康教育贯穿始终，尤其要针对单亲等特殊家庭的孩子，有针对性地开展心理健康辅导，提高他们抵抗挫折、克服困难的能力，培养学生良好的心理素质。

积极营造未成年人思想道德建设的良好环境，学校、社会、家庭共同构建“三位一体”的思想道德教育网络。充分发挥法制副校长、法制辅导员的优势，巩固预防青少年违法犯罪工作，通过开展“未成年人心理知识讲座”、“远离黄赌毒行动”、“青少年维权岗”、“模拟法庭”等活动，促进学生身心健康。

以“热爱伟大祖国建设美好家园”为，积极开展“做一个有道德的人”实践活动，提升学生道德素养。以道德讲堂、各种重大纪念日、传统节日以及入队仪式为契机，广泛开展弘扬爱国主义精神教育，增强民族自豪感和历史责任感，开展“红领巾心向党、“传唱四好少年歌曲”“认知党恩、认知祖国恩”等实践教育活动，通过观看爱国主义教育影片，唱响爱国主义革命歌曲，搜集并讲述新中国取得的伟大成就等，进一步培育各族同学爱党、爱祖国、爱社会主义的真情实感和民族自豪感。

与此同时，各中队要认真学习《新疆小学生守则》和《新疆小学生日常行为规范》，加强日常行为习惯的检查监督，提高值日、值周质量，严格执行流动红旗评比，促进精神文明建设。进行基本道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育，注重养成，注重体验;大力加强基本道德教育和实践，培养学生在爱国守法、诚实守信、文明礼貌、遵守秩序、保护环境等方面具有良好的道德修养。

大学活动计划书怎么写篇20

目标市场分析：

一、母婴店创业计划书之项目背景分析

随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

二、母婴店创业计划书之环境背景分析

母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。20__-20__年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正

在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。20__年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到20__年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如_、优生优育等政策)母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。

三、母婴店创业计划书之行业背景分析

据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在20__年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。

这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。

的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。

再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如_、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

市场现状：

一、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

二、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群

体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

三、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业)，且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

四、现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八、九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

市场潜力:

一、母婴店创业计划书之市场潜力分析

理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移(以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁)、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点如同杂货摊无安全感。

孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。

_刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的_，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。

群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。

喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品。

综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。

二、母婴店创业计划书之市场现状分析

1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白

在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式出现)。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼)，以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。

3、销售方式单调、滞后

母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

三、母婴店创业计划书之市场前景分析

市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔。

目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔。

随着互联网的发展，各种网上商城，母婴社区，网店运营而生，既调查，专业的母婴商城圣少，但随着电子商务的市场的成熟，越来越多投资商瞄准了这市场。

婴孕服务是永远的朝阳产业，具有无限广阔的市场“钱景”。最有经济头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。

就目前国内同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%，这些人群都生于80后90后，他们的消费观念强，知识文化高，健康意识的强，但他们在孕、育、养方面专项知识的缺乏，促使他们需要更多样、更全面、更专业、更安全、更健康的孕婴护理。婴儿用品及相关孕育知识正适合这些消费者的需求。几年后，他们进入父母人群。这就意味着目前18.9%的父母人群上网率将有100%的增长。出生率增长40%、上网率增长100%，

这两项增长率对市场的影响不可小觑。

未来发展：

自20__年开始，中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右，高峰期将会持续到20__年。80后是人口生育的主力军，他们大多都是独生子女，现如今也逐渐开始进入为人父为人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小婴儿是父母心头的最爱。“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。“婴儿潮”为中国经济的发展提供了强大的动力，且在最近前后十年来国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群，因此也带动了婴儿用品产业的蓬勃发展。

投资理念：

小型投资加盟在选择妇婴用品加盟店创业之前，对于投资资金一定是要有所了解的，下面，关于妇婴用品加盟店创业投入费用就来分析一下。

开妇婴用品加盟店首先你要去工商局注册，这个在2000内(加你开销)，在这之前你要在银行开户，存入至少3万元，再去找验资公司验资(1000以内)，这个钱以后可以用。完了拿验资报告去工商局办理注册登记。

小型投资加盟房租自己算，铺货得5-6万，周转资金2万，当然，这只是大概的估计，还要看你具体开店面积，另外还要看你是不是加盟，妇婴用品加盟店创业还需要加盟费或者押金。加盟店：

一、现在的家庭大都是一个孩子，随着老龄化的到来，一个孩子就有四个老人疼爱，再加上亲生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一个劲的想让世上所有的好东西都给自己的孩子。于是，买婴幼儿产品的时候，为孩子买的用品皆为上上品，更别提孩子父母买的东西了。老人只知道买贵的，而新妈新爸则是既买贵的又买品牌的。而个体母婴用品店往往只进一些便宜的没有质量保证的产品，因此，满足不了新生代婴幼儿的家庭需求。而加盟店则是品牌与质量皆为口碑产品。在品牌上个体店就已经失去了竞争优势。

二、母婴用品加盟店更显档次：面子问题是很多年轻夫妇看重的东西，在个体店和加盟专卖店面前，更多的顾客会选择进加盟店。因为加盟店的装修看上去既有品位又有档次，装修上也是很独特，进店会给人一种如沐春风的感觉。并且，加盟店的员工着装统一，都是通过培训而来的，为顾客讲解产品知识时会更加的专业。而个体店则是凭着自己的三寸不烂之舌来说动顾客的，真正的懂得产品知识的店家并不多，这样的店面又怎么能够吸引顾客呢?妇婴用品加盟店实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。

开妇婴用品加盟店一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。

拼音翻译

ji hua shi zhi gong zuo huo hang dong yi qian yu xian ni ding de ju ti nei rong he bu zhou 。ru he zhuan xie you xiu de da xue huo dong ji hua shu zen me xie ？zhe li fen xiang yi xie da xue huo dong ji hua shu zen me xie xie zuo an li ，gong da jia can kao 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 1

yi 、ji ben qing kuang ：

1、dian ming ：nai cha dian

2、hang ye lei xing ：ling shou

3、zu zhi xing shi ：ge ti gong shang hu

zhu yao jing ying fan wei ：__xue yuan de shang ye jie ，zhe li shi ren liu de zhong xin ji ge chu

4、jing ying de dian ：__ou __xue yuan

mian ji ：zhan de da gai 100ping fang mi

shua ze gai de dian de li you ：yin wei xue yuan li mei you yi jia zhuan ying nai cha de dian ，gai de dian shi ren liu de ji zhong de dai ，jiao tong fang bian ，shi chang qian jing fei chang an kuo 。

5、chuang ye zhe ge ren qing kuang ：

xing ming ：

xing bie ：nv

nian ling ：20

wen hua cheng du ：da zhuan

xiang guan gong zuo jing li ：ceng jing zai nai cha dian li jian zhi guo ，dong de yi dian zen yang jing ying ，dan zai ri hou de ri zi li ben ren hui zeng jia she hui shi jian de ，xue xi yu zhe fang mian de zhi shi de 。

6、cheng yuan zu cheng ：cao zuo gong yi ming ，fu wu yuan liang ming

er 、li xiang gai shu ：

wo shi yi ming da xue sheng ，zhuan ye shi wu ye she shi guan li ，cong xiao dui jing ying fang mian gan xing qu 。xian zai jiang yao da xue bi ye le ，ping zhao zi ji dui jing ying de ai hao he xiang wang ，yi zhi xi wang neng gou kai yi jia shu yu zi ji de nai cha dian ，yi ci lai zeng jia zi ji de shou ru ，shi zhong duo de nai cha dian xi yin le wo ，wo qu he nai cha shi de qi di ，shi wo dui ci chan sheng ji da de xing qu 。gen ju ben ren de jing yan ，zi jin qing kuang ji dui dang jin she hui de le jie ，jue ding yao jin shen cong shi ，san sai er hang ，yin wei zhe you yi ding de feng xian de ，jia shang zi ji de jing yan bu zu 。sui zhao ju min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，ru jin da xue sheng de xiao fei yue lai yue gao 。zhui qiu huan bao ，jian kang de xiao fei yi cheng wei yi chong sheng huo shi shang ，suo yi wo da suan yao xiao shou yi xie nai cha chan pin ，wei da xue sheng di gong xiu xian yu le de chang suo ，gu ke zhi shang ，zhe shi wo men de zong zhi 。

san 、shi chang diao cha

nai cha dian jiu shi yi ge zi jin tou ru di 、xiao fei ren qun an 、hui shou cheng ben kuai ，er ju men mian fei chang hao zhao de chuang ye xiang mu ，yi ban chu le bao liu 3ge yue zuo you de dian zu 、ren gong he ri chang kai xiao wai ，nai cha dian jing ying guan li bu yong tai duo zhou zhuai jin ，fei chang kuo ge xiao ben zi zhu chuang ye 。

nai cha ，fa zhan qu shi hen hao ，er ju you fei chang ju da de qian li 。dan shi ，yao zhu yi ji dian ：

1、jing ying bi xu you te se 。mei you te se de chan pin shi mei you shi chang de 。

2、pin zhi yao hao ，kou gan shi fou bao chi yi zhi 。tong guo jie chu zhong duo tong hang ，cheng gong de zai zhe fang mian zuo de bi jiao hao 。

3、xiao dian ye yao zhuan ye guan li 。

4、ji shi le jie xiao fei zhe xiao fei ai hao he tong hang chan pin ，ji shi diao zheng chan pin he kou wei 。

si 、dui ji ta nai cha dian de diao cha ：

1、dian pu ying jian diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de shua zhi 、dian pu wai guan xing xiang 、jian zhu wu gou zao 、jing ying she shi pei zhi deng fang mian de diao cha 。

2、dian tang chen lie bu ju diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de lou mian gou cheng 、ping mian bu ju 、mian ji fen ge 、shang pin chen lie ji dian tang qi fen ying zao deng fang mian de diao cha 。

3、shang pin neng li diao cha 。dui jing zheng dian nai cha pin chong ji quan de cheng du 、nai cha de jia ge dai 、nai cha de pin zhi 、huo yuan gong ying deng qing kuang jin hang diao cha fen xi 。

4、dian pu yun ying guan li diao cha 。dui cu xiao 、bu huo 、chen lie ji huan jing wei sheng deng fang mian de diao cha 。

wu 、jing ying ce lve

1、ying xiao ce lve fen xi

1.1pin pai ce lve

nai cha dian jian she chu shi ，wo bian fei chang chong shi pin pai 。yi mei gui wei zhu ti ，yuan yu zeng ren mei gui shou liu yu xiang 。yi nai cha de piao xiang yu ge wei jiao you ！

1.2jia ge ce lve

nai cha dian zai yuan liao ，bao zhuang ，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。ji zou jia ge lu xian ，you zou zhi liang lu xian ，man zu bu tong ceng ci xiao fei zhe de xu qiu

1.3cu xiao ce lve

⑴xuan chuan ce lve

yin shua xiao ming pian jin hang tou song

da xue jiao yuan zhu su bi jiao ji zhong ，xue sheng ji ben shang dou zai qin shi nei ，suo yi ci fang xiang ke yi de dao shi fen hao de xuan chuan xiao guo

zhang tie an gao

ke zai jiao yuan ren liu mi ji chu zhang tie an gao jin hang xuan chuan

wang lao xuan chuan

ke zai ben jiao xue sheng jiao ji zhong wang zhan jin hang xuan chuan

kou bei chuan di

ke tong guo tong xue ，lao shi jie shao zeng jia xiao fei ren qun

⑵fu wu fang mian

nai cha dian de fu wu bi xu shi yi liu de ，bing ju shi wei xiao fu wu 。

liu 、nai cha dian she bei de shua gou

you yu wo bu shi jia meng bie ren de dian ，suo yi yi qie dong xi dou yao zi ji qin zi cai gou 。you yu wo zuo de shi xiao ben sheng yi ，suo yi wo yao nu li xun zhao wu mei jia lian de huo yuan ，er ju cai gou bu dao hao de she bei ，jiang bu jin jin shi lang fei ji bai kuai qian de shi ，ke neng hui rang wo yin ci shi diao hao duo de chang ji gu ke ，qian mo bu ke da yi 。ju ti shi yong guo cheng zhong ying zhu yi de shi xiang you

1、feng kou ji

（mai chui ju ji xie 、feng kou she bei de dian li you mai ）dai you ji shu qi ，ni mei feng yi xia kou ，ji shu qi dou hui ji yi xia shu ，mo lun dian yuan you mei you jie tong ，shi yi chong ji xie ji shu 。ji ta bu dai ji shu qi de geng bian yi yi dian 。feng kou ji shua gou shi yao zhu yi ，zhao ge bei zi feng yi xia shi shi ，ba wen du diao dao 170du zuo you ，an xia da yao yi miao duo zhong ，qu chu kan you mei you feng zhu ；zai shao wei yong li nie yi xia ，kan feng de jie shi bu jie shi ，you mei you feng de bu jie shi de de fang ，you lou qi de xiao kong 。zai yao zhu yi kan feng kou mo qie de shi fou zheng ji ，you mei you mei qie duan ，er shi ye duan de de fang ，ye jiu shi kan shang xia mo ping bu ping ，chi dao feng bu feng li 。

2、feng kou mo

（mai feng kou ji de de fang yi ban hui fu dai xiao shou ）shua gou shi yao zhu yi ，feng kou mo bu neng tai hou ，tai hou le rong yi feng bu zhu ，er ju cha xi guan de shi hou hui hen nan cha po ，yong li guo meng ，yao me ba xi guan cha huai ，yao me ba nai cha diao dao de shang ，yao me yi bu xiao xin ba bei zi cha po 。cong yong liao fang mian kao lv ，tai hou de yi ban dou bu shi shen me hao liao ，hui hen cui ，yi cha jiu hui lie yi dao da kou zi 。

3、bei zi

（mai su liao zhi pin 、su liao dai deng de dian li you mai ，ye hui mai feng kou mo 、xi guan deng ，mai feng kou ji de dian li ye hui fu dai xiao shou ）yi ban shi 20__ge yi xiang ，bu chan mai 。bei zi de jia ge xiang cha bu da ，zhi liang que xiang cha bu shao ，er ju bei zi hen chong yao ，yi ding yao duo pao ji jia ，ren zhen shua gou 。shua gou shi yao shou xian kan liao de hou du ，tai ruan de bu hang ，yong li na hui ba nai cha nie chu lai ，bu yong li you na bu zhu 。zui hao zai jia xian na yi bei shui gan shou yi xia ，ran hou mai de shi hou na zai shou li gan shou yi xia kan hou du gou bu gou 。hai you zui chong yao de yi dian shi ：bei yan de jie shi cheng du 。bei yan yao gou hou 、gou jie shi ，guan jian shi yong liao yao jun yun ，zhe yang cheng man nai cha shi ，yong shou di bei yan ，cai bu hui sa diao 。bei zi tai bao 、bei yan tai ruan de bei zi ，hui da da po huai gu ke de xin qing ，er ju zai huai yi bei zi zhi liang de tong shi ，yi ding hui huai yi nai cha de zhi liang 。

4、xi guan

（mai su liao zhi pin 、su liao dai 、bei zi deng de dian li you mai 。mai de dian bu shi hen duo ，yao zai xi zhao ，bi jing shi nai cha zhuan yong de ，bu xiang bei zi na yang yong de de fang hen duo ）yi da bao zong gong 5000zhi ，mei yi da bao li you you 100zhi de xiao bao ，ke yi mai ji xiao bao ，bu guo hui gui yi dian 。shua gou de shi hou zhu yao yao zhu yi yong liao de hou bao ，bu neng tai ruan ，ru guo ni shua gou le guo hou de feng kou mo he guo ruan de xi guan ，na me ni de gu ke jiang hui yin ci chou tai bai chu 。shua gou de shi hou na xi guan de jian duan wang zi ji shou zhi shang ya yi xia shi shi ，ru guo shou hai mei gan jiao you duo tong ，xi guan de jian yi jing wan le ，na jiu shi tai ruan le 。

5、jiao ban ji

xi bei le pai de bi jiao hao 。bu guan shi cai liao hai shi yun hang shi jian deng ，dou bi jiu yang deng luan qi ba zao de pai zi yao hao yi dian ，jia qian ye bu gui ，zhe ge mei sha duo shui de ，zui hao dao da shang chang li mai ，shou hou fu wu bi jiao hao 。

6、yin shui ji

wei le jie yao cheng ben ，wo men ke yi shua gou tai shi de 。you yu yin shui ji de zhu yao bu jian jiu shi yi ge jia re qi ，suo yi wo men mei bi yao mai shen me ming pai de ，zhi yao zhu yi nei dan shi bu xiu gang de ，yi ci cheng shui bu yao tai shao jiu hang 。dong tian de shi hou xu yao de re shui duo ，wo zi ji dong shou zuo le yi ge ling wai de she bei lai jie jue 。

7、rong qi

tang 、nai cha fen 、nai jing 、zhen zhu deng ，dou xu yao ge kuo de rong qi lai cheng ，zhe xie dong xi ke yi an zi ji de xi hao lai gou mai ，bu guo yao zhu yi de shi ，zhe xie rong qi dou yao you gai zi ，ji yi zhe yang bi jiao wei sheng ，ji er ，re tian 、xia yu tian ，yuan liao dou rong yi jie kuai huo rong hua ，bu yong shi ji shi gai shang gai zi hui hao yi xie ，xiang bao xian he 、diao liao he deng dou shi bu cuo de shua ze 。

qi 、nai cha dian shua zhi

nai cha shi yi chong kuai su xiao fei de xiu xian yin pin ，wan quan shi yi chong ke you ke mo de dong xi ，yin ci ，ru guo ru guo shua zhi bu hao ，na jiu mei you ren hui “bu yuan mo li ”de pao qu zhuan men he ni yi bei nai cha ，fan hua de duan shi zui jia shua ze 。zhe shi wu xu kao lv de shi qing ，dan fan hua de duan de gao cheng ben que shi wo bu de bu kao lv de ，wo xian zai hai shi yi ming da xue sheng ，mei you tai duo de ji xu er ju shi jian jing li dou shi you xian de ，bi jing xue xi shi di yi wei de 。zai jian chan de kao cha le xian cheng de fan hua de duan hou ，wo zhi hao fang qi le zhe ge xiang fa ，mei nian si wu mo yuan de fang zu 、zhuai rang fei ，rang wo yi dian pi qi ye mei you ，yu shi ，zhi hao zhao ci yi dian de de fang 。

zai xue jiao kai jia nai cha dian xiang dui er yan hai shi bu cuo de ，xue sheng shi zhu yao de xiao fei qun ti ，sui zhao jing ji de fa zhan ，xue sheng de xiao fei yue lai yue gao ，yi bei nai cha de qian dui ta men lai shui wei hu ji wei ，shen zhi shi tian tian bi bei de xiao fei 。xue sheng hua qian de fang mian hen duo ，chi de 、he de 、yong de 、wan de deng deng ，sui dou cong na ling hua qian li chu ，dan ta men de ling hua qian que shi hu zong shi hua bu wan 。xue sheng mei ge zhou xiu xi liang tian 、mei nian you liang ge jia ji ，zhe xie jia ji li ，sheng yi hui cha hao duo 。dan shi zong de shui lai ，hai shi bu cuo de 。

xian zai kan lai ，zai xue jiao kai dian yao zhu yi ru xia ji dian ：

1、wei sheng shi di yi wei de 。ni de dong xi ke yi bu hao chi （dang ran ，kou wei ye hen chong yao ），dan yi ding yao kan zhao rang ren fang xin ，hao hao de zai wei sheng shang xia dian gong fu ，jue bu chi kui 。bi ru qiang bi ，ba qiang bi tie shang le qiang zhi ，kan qi lai jiu hen bu cuo

2、nai cha de zhi zuo guo cheng bu neng rang xue sheng kan jian ，huo zhe bu neng wan quan kan jian ，yi ding yao bao chi yi ding de shen bi gan ，fou ze guo yi duan shi jian ，xue sheng jiu hui shi qu nong hou de xing qu 。ling wai ，yin shui ji 、feng kou ji ，dou bu neng pai zai xian yan chu ，yin wei zhi zuo guo cheng zhong nan mian hui you pao mo deng kan qi lai rang ren bu shu fu de dong xi 。zhe ji zhong ，hai hui you hu duo ren hui wen ni you guan se su 、yuan liao 、bao zhi ji deng deng fang mian de wen ti ，ni yi ding yao xiang hao zen yang hui da 。di si ，xue sheng xi huan cou re nao ，suo yi ni yi ding yao xing cheng yi ge re re nao nao de chang mian 。di wu ，you de xue sheng gan shi jian ，fu wu yi ding yao jian jie xun su bu yao rang ke ren jiu deng 。zong zhi ，zai xue jiao mai dong xi ，yi ding yao rang xue sheng gan jiao dao shu fu zi zai ，dong xi bu chong yao ，guan jian shi na chong gan jiao 。

ba 、nai cha shi pu

（1）zhen zhu nai cha

yuan liao ：zhen zhu wan ，you hei se 、gong se 、cheng se deng duo chong zhen zhu nai cha fen ，hai you you xiang yu 、cheng xiang 、li zhi 、bai guo xiang 、ye xiang deng 10duo chong kou gan ，nai cu jing ，cha xie （dai zhuang gong cha 、lu cha wei jia ）。

gong ju ：peng zhu qi ju 、bu xiu gang guo 、pen 、shao 、lv wang 、feng kou ji 、zhen zhu nai cha bei 、zhen zhu nai zhuan yong xi guan 。

zhi zuo gong ju ：xue ke bei 、ang si bei 、ga fei shao 、jiao ban bang 、mi feng guan 、bao bing ji 、sha bing ji 、song bing ji

hei zhen zhu zhu fa ：ren qu yi chong yan se de zhen zhu wan yi gong jin 。jin ru 10gong jin shui zai guo zhong peng zhu （xian shao kai shui zai tou zhen zhu wan fen yuan ，yi ding yao deng re shui gun kai le cai gan gou yong jin qu e ，bu ran ma shang jiu rong hua cheng fen le 。zhong huo bao chi shui gun yong lv shao jiao dong 。shi jian 15—20fen zhong （ke yi xi hao ruan ying jia jian shi jian ，zhu de yue jiu yue ruan ），shi jian dao hou gai shang guo gai ，xi huo 。zai men 15—20fen zhong （men de yue wai jiu dan xing yue hao ）huo zhu zhi quan bu fen yuan cheng tou ming zhuang tai 。shi jian dao hou ，lao chu zhen zhu yong liang shui chong guo 。qu yi ge da wan fang ru fen yuan ji jin ru bai sha tang zhi jin pao zhen zhu ，jiao ban jun yun hou zhi yao 30fen zhong 。

pao cha bao ：ba 60ke cha xie （yong dai zhuang fang bian cha xie jiu bu zai bao ）fang ru 3gong jin shui ，yong bu xiu gang guo huo pu tong guo shou zhu ，（xian ba shui shao kai 90du yi shang zai fang cha xie ）。jin pao yao 10fen zhong ——20fen zhong ji ke jiang cha bao lao chu ，pao de cha xie lve dai qing ku wei ，re tai ku yao jia kai shui chong rong 。neng gou gen ju zi ji dui cha nong du de yao qiu lai jue ding chong pao shi jian 。tong chang bu jian yi guo chang shi jian chong pao ，yin wei zhe hui dao zhi cha wei guo chong ，ying xiang kou gan 。leng de zhen zhu nai cha yong bing xiang bing hao cha zhi 。

bing zhen zhu nai cha ：zai yao bei zhong fang ru 30gnai jing （er shang chi ），2da chi guo fen ，yi shang chi tang jiang ，jia 40gre shui diao yun hou ，yong jiao ban bang diao yun ，jin ru gong cha 300ml~400m，zai jia man bing kuai 3~4kuai ，bei zhong yao 2/3ti ji ，ji su yao dong xue ke bei 20ci hou 。yao huang zhi bei nei bing kuai quan bu rong hua ji ke ，rang ji qi pao 。zui hou jia kuo liang de zhen zhu 20gji ke diao cheng yi bei wan mei de leng de zhen zhu nai cha ！qu yi zhi 360mlde zhen zhu nai cha bei ，ba xue ke bei dao ru bei zi zhong 。cha shang xi guan ，jiao gei gu ke 。ru xu feng kou ，ze ba nai cha fang zai feng kou ji shang ，gai shang feng kou mo ，jin hang re ya feng kou 。

liu yi ：nai cha he zhen zhu nai cha guo fen de pei bi duo shao ，zhi jie ying xiang dao zhen zhu nai cha de kou gan 、zhi liang ，nai jing 、nai cha fen fang de duo ，zhen zhu nai cha de kou gan jiu hao ，cheng ben ye gao ，ru guo jiang di cheng ben ，ke zai ji zhong tian jia bai tang huo ji ta xiang jing 、nai fen 。

kuo liang de nai fen dui nai cha lai shui ，qi le dian qing de zuo yong ，yi dan nai fen guo liang ，hui shi nai cha de wei dao bian de yi xie ni kou 。suo yi fang nai fen shi yi ding yao liu yi yong liang ，bu yao yi wei nai wei yue chong yue hao he 。

zhu ：zhi zuo guo wei zhen zhu nai cha ban fa tong shang ，zhi xu zai bei zhong jia tian guo fen 2shao

（2）mai xiang nai cha

zi liao ：xi mi 1/2bei ，tong yi mai xiang nai cha 。

zuo fa ：

1、xi mi jin tou ，fang ru gun shui zhong zhe zhi tou ming ，ge qu shui fen ，dai yong 。

2、jiang mai xiang nai cha bing dong dai yong 。

3、jiang dong cha fang ru bei zhong ，jin ru zhu shou de xi mi ，yin yong shi ban yun ji cheng 。

（3）jian guo nai cha

zuo fa ：

1、jiang cha xie 、qing shui 、yi cha chi de jian guo qie pian fang jin guo zhong qu zhu ，zai jin ru zhan 20%de niu nai 。

2、cu sha tang yu jian guo nai cha fei chang kuo ge ，neng gou dang zuo tian wei diao liao jia jin guo zhong 。jin ru nai you zhi hou ，zai sa shang jian guo qie pian 。

3、jian guo zhi wai ，jin lai ye you yi hua sheng huo he tao lai dai yong 。

（4）bao he cha

——ying xiang wo men sheng huo zui shen de hua cao dang shu bao he 。shi jie ge de dou you zai pei 。zui ju dai biao xing de you lu bao he 、hu jiao bao he 、ping guo bao he deng 。

——er zui chang yong yu hua cha de shi hu jiao bao he 。yi ren de xiang qi he rong yi ru hou ，qing liang de qi wei ，geng neng huan he xian dai ren ya li da de sheng huo 。

——bao he cha neng gou bang zhu xiao hua ，zui kuo ge chang wei bu kuo yi ji chi le tai guo you ni de shi wu hou yin yong 。bao he cha dui zhen tong ji sha jun ye hen you xiao 。

zuo fa ：

jiang yi ban de bao he cha dao ru zhuang you bing kuai de bo li bei zhong ，jin ru tong yi mai xiang nai cha 。ke an ge ren xi hao zhuo liang jin ru feng mi 。

di yi bu ：jiang qing shui dao ru guo nei hou dian huo 。dao ru guo nei de shui li ，yi chong pao liang de yi ban wei ji zhun 。li ：re shi yao chong pao 4bei ，ze zhu 2bei fen de shui 。di er bu ：zai shui shao kai qian ，jiang yu xian ji liang ji hao de cha xie fang fang guo zhong ，er cha xie de liang he chong pao gong cha shi yi yang ，zhen zhuo yu chong pao de bei shu ju jia yi diao zheng 。ci wai ，yi huang jia nai cha wei ji chu chong pao diao zhi hua shi nai cha shi ，ye yao zai ci shi fang ru ji ta zi liao he cha xie yi qi zhu pao 。

di san bu ：jia shou hou ，cha xie re yi zhan kai ，ze ke jin ru xian nai de liang he qing shui yi yang 。ye na jiu ，re shui wei 2bei ，ze xian nai ye yao jin ru 2bei 。ze jin ru xian nai hou ，yao zai fei teng zhi qian jiang huo guan diao ，gai shang gai zi 。jin pao 3fen zhong zuo you 。

di si bu ：yi lv wang lv guo ，jiang gong cha dao ru cha hu huo cha bei zhong ，he chong pao chun gong cha shi yi yang ，xu xian jiang gong cha hu ji cha bei wen re 。

（5）xiang jiao nai cha

zuo fa ：jiang xiang jiao qie pian ，kuan yao 4mm，bing ba tong yi qiao ke li nai cha ji yi ren fen er 、san pian de xiang jiao qie pian fang jin guo zhong chong pao 。

liu yi ：

fei teng guo du rong yi shi wei dao jin shi 。ke yi xi hao lve jia xie sha tang ，ran hou lin shang nai you 、fang ru zhuang shi yong de xiang jiao 。wei le bu shi zhuang shi yong de xiang jiao ma shang chen ru gong cha zhong ，ji jue qiao na jiu jiang xiang jiao qie cheng bao pian shi zhi fu qi lai 。

（6）nuan jiang nai cha

zuo fa ：

1、jiang cha xie yu mo sui de sheng jiang fang ru guo zhong ，yi qing shui jin pao 。cha xie pao kai le zhi hou ，jin ru yu qing shui tong liang de niu nai bing jia wen 。

2、dao ru cha hu zhi hou ，zhu ru yu xian wen re de cha bei zhong ，bing qie kuan yao 1~2mmde sheng jiang pian zhuang shi cha bei ，bian wan cheng le 。

（7）mei gui nai cha

mei gui guo shi ye mei gui de guo shi 。ta de wei ta ming cde han liang shi liu cheng de 20bei ，ning meng de 60bei 。zhe dao mei gui guo nai cha ju you zeng gao gan zang gong neng de xiao guo 。kuo kou de suan wei jia shang feng mi de tian wei ，fei chang hao he 。

zuo fa ：

yong mei gui guo cha bao pao cha ；zai guo zhong fang ru 200ccniu nai wen re ，jiang cha dao ru zai jia re 。zai nai cha kuai fei teng qian xi huo ，ke an ge ren xi hao zhuo liang jin ru feng mi 。

ji you niu nai de xiang nong ，you you gong cha de gan chun ，hai you gui hua 、mei gui hua de rou mei qing xin 。yu shi xiang qi you le nei han ，zi wei you le hou du ，zhe na jiu nai cha de mei li suo zai ，xiang bu ai dou nan ！

（8）xi mi nai cha

yuan liao ：gong cha yi bao ，xi mi 1/2bei ，niu nai kuo liang 。

zuo fa ：

1、xian jiang xi mi jin tou ，fang ru gun shui zhong bian jiao ban bian zhu zhi zhi tou ming ，ge qu shui fen dai yong 。

2、jiang niu nai zai hu zhong zhu re hou ，jin ru gong cha jin pao 。

3、jiang pao hao de nai cha fang ru cha bei ，ran hou jin ru zhu shou de xi mi ，yin yong shi jiao ban jun yun ji ke 。

jia le xi mi de nai cha po you zhen zhu nai cha de xiao guo ，zhi shi “zhen zhu ”de ke li xiao le xie 。

（9）gui hua nai cha

yuan liao ：gong cha yi bao ，gui hua 1cha chi ，niu nai 100hao sheng ，bing tang 、shui kuo liang 。

zuo fa ：

1、xian jiang gui hua he gong cha bao fang zai hu zhong ，yong re shui chong kai 。

2、jin ru bing tang he niu nai ，jiao ban jun yun ji ke 。

zhe kuan nai cha xiang qi si yi ，hai mei yin yong yi jing zui le 。he kuang gui hua hai ju you zhi hai hua tan 、yang yan mei rong de gong xiao ne 。

（10）jiang zhi nai cha

yuan liao ：niu nai 150hao sheng ，sheng jiang 、bai tang kuo liang 。

zuo fa ：

1、ba jiang qie cheng sui mo ，dao ru bei zhong 。

2、jiang niu nai zhu zhi 80℃，dao ru bei zhong ，jin pao yi duan shi jian ，dai jiang de wei dao san fa chu lai ，jia kuo liang bai tang diao yun ji ke 。

niu nai zhong tou zhao dan dan de xin la wei dao ，pin guo zhi hou ，qing xin di shen 。zi ji gen ju kou wei diao zheng jiang mo de duo shao 。

（11）mei gui nai cha 2

yuan liao ：gong cha yi bao 、mei gui hua 5ke 、feng mi kuo liang 、niu nai kuo liang 。

zuo fa ：

1、jiang gong cha bao yu mei gui hua fang ru hu zhong ，jia kuo liang re shui chong kai 。

2、dang gong cha he mei gui hua pao kai hou ，jin ru kuo liang feng mi 。

3、zui hou gen ju zi ji de kou wei jin ru kuo liang niu nai diao yun yin yong 。

mei gui nai cha you shu huan ya li de zuo yong ，ling wai niu nai neng gou yong nai fen dai ti ，kou wei lve you bu tong 。

jiu 、xiang mu xiao jie

you yu wo de nai cha dian gang gang kai shi ji hua ，zi jin fang mian cun zai yan chong bu zu ，tong shi you yu shi jian jin pai ，zheng ge 20__nian de ji hua shu nan mian you xie qian que ，bu guo wo hui jin liang de qu chong shi 。piao xiang nai cha dian yi chu ju gui mo ，song ren mei gui zhi shou ，zhong jiu liu you yu xiang 。wo xiang xin ，zai yi hou de nu li zhong ，ben dian yi ding hui de dao jin yi bu de wan shan

chuang ye zhong de cuo she shi nan mian de ，sheng yi hao nan mian hui yin qi tong hang de jing zheng 。sui ran zai duan ji shang ，gu ke hui dao ta de dian li xiao fei ，dan shi gu ke shi hui bi jiao de ，ta men zhong jiu hui jiao de wo de chan pin kou gan yao geng hao xie de ，er ju geng jian kang 。kai yi jia zhen zhu nai cha dian ，dui dian mian de yao qiu bu gao ，liang san ge ying ye yuan zhang wo ji shu jiu neng quan cheng cao zuo 。yi ban yi jia nai cha dian dou neng zai ji ge yue shou hui cheng ben ，zui kuai de liang san ge yue shou hui le cheng ben ，dan shi nai cha dian chong yao de hai shi kao de shi kou wei ，kao de shi jing ying ce lve ，kao de shi du te de nai cha xuan chuan wen hua 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 2

shou xian ，da xue li mian xue xi he kao shi ke yi wan quan bu shi yi hui shi er 。dan shi zhi yao hua dian gong fu kan kan shu ，bu gua ke wan quan shi xiao er ke 。wo de fang fa geng pian xiang yu zhi shi mai lao shu li ，er wo shui de 12ge xiao shi ，shi wan quan jing li gao du ji zhong de 12xiao shi (ji you xiao xue xi shi jian )。

zhun bei jie duan ：

1.yuan li qin shi ，zhao yi ge zi xi shi ，ru guo nai li bu gou ，jian yi yi ge ren zi xi 。

2.zhun bei yi ge shou biao ，shou ji diao jing yin fang bao li (yi mian zi ji yi kan shi jian wei you wan shou ji )

3.dai xiang guan ke ben ，bi ，yi ji cao gao ben (yi gong xie xie hua hua )，wo hui xi guan dai shui bei ，ge ren xi hao 。

liu cheng ：

1.tong dou ke ben (6xiao shi zuo you )，bing zai ben shang bian xie bian ji 。

ru guo lao shi hua chong dian ，na jiu zai zhe ge guo cheng zhong zheng li suo you de chong dian 。ru guo mei you ，na ni jiu zi ji zheng li 。

zhe ge guo cheng zui chong yao de shi li jie you yin xiang ，bu yong ke yi ji 。ru guo bu xiang xie jiu zai ke ben shang hua ye hang ，bu guo xiao guo hui da she yo 。

2.zhao yi xia li nian de ti mu zuo ，lian shou gan er yi ，le jie chu ti de jie zou 。(3xiao shi )

wo yi ban zai xue jiao da yin bu zhao ，ru guo mei you ，na jiu cong wang shang zhao yi fen (kan guo yi bian ke ben ，da zhi yi zhi na tao ti ge kuo le )

zhe shi zui chong yao de dang ran bu shi zheng que lv ，er shi jin yi bu shou xi ke ben 。wo suo xi guan de zuo fa shi ba mei dao ti da an dou cong ke ben shang zhao chu lai ，mei fu xi dao wei de chao zai ti mu pang bian yi bian 。

3.chong xin kan zi ji zheng li guo de dong xi yi bian ，you ge yin xiang 。fan kan jiu hao ，(30fen zhong )

4.gen ju ti xing ，chong dian fu xi (1xiao shi )

5，zhe yang ji ben shang jiu mei wen ti le ，bu guo ru guo ni hai bu fang xin ，na jiu zuo xiao chao ba ，xi xi

fang an yi ：gen ju ni fu xi guo de dong xi ，yi bian yi bian guo ，ji wan de jiu hua diao ，sheng xia de chao xie ji yi 。chong fu bu dao wu ci ，sheng xia de dong xi ji ben shang jiu mei duo shao le 。an chong dian ci di shi ji yi jiu hao 。

fang an er ：cong xue ba na li de dao de .xiao chao ，chao shang na me wu bian shi shi 。

6.zhe shi ni yi jing wan quan chao chao you yu le ，xin qing hao de hua ，ba ni chao guo de bi ji song gei mei fu xi de xiong di jie mei men yi fen ，ta men hui hen kai xin de 。zhe yang xiang de hua jiu you dong li le 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 3

cong _xnian xyue cheng wei le _jie dao _ju de yi ming da xue sheng cun guan ，zhi jin yi you 6ge yue de shi jian le ，cong chu dao gong zuo gang wei de mo sheng 、dao man man kuo ying gong zuo ，wei cun li wei ji ti zuo zi ji li suo neng ji de yi xie shi qing ，gong suo zi ji de yi fen li liang 。zhe ge xue xi de guo cheng shi wo hen da cheng du feng fu le dang de li lun zhi shi ，shou xi le yi xie guo jia de fang zhen zheng ce ，di gao le gong zuo neng li 。wei yi hou de gong zuo zhao zhun fang xiang ，ji xu jin bu ，xian jiang wo zai xin de yi nian li de gong zuo ji hua hui bao ru xia 。

1、zai cun li de da shi jiu cun gai zao de gong zuo dang zhong ，wo jiang ji xu ji ji de bang zhu cun liang wei zheng li _，hu ji ，gui hua bao pi de xiang guan zi liao ，zai hou xu de gui hua bao pi he fen hu bao pi zhong ，zuo hao dian zi ban lu ru ji xiu gai gong zuo 。

2、cun nei de dang yuan yuan cheng jiao yo gong zuo ，mei yue an gui ding ci shu zu zhi guan kan xue xi ，bing zuo hao guan kan ji lu he tao lun ji lu 。bing ji shi de xue xi dang de ge xiang fang zhen zheng ce ，di gao sai xiang jiao wu ，di gao neng li 。

3、zai liu gan gao fa ji jie ，ji xu xie zhu cun liang wei zuo hao de jia liu fang kong gong zuo ，ji ji de xuan chuan jie dao 、gong zuo pian de zheng ce he zi liao ，di gao cun min de fang hu yi shi 。

4、tian qi jian jian hui nuan ，an zhao jie dao gong zuo pian de an pai ，pei ge cun chuang jian 、mie wen xiao zu zuo hao dui cun nei de chuang jian 、mie wen gong zuo ，da hao deng ge re zu ji zhan ，gai shan cun ju huan jing he cun ling dao yi qi jian cha ，jian du ，ying jie shang ji de kao he 。

5、xiao fang 、an quan sheng chan gong zuo fang mian he cun ling dao jin hang mei yue de jian cha ，pai chu yin huan ，bao da jia an quan 。_gong zuo fang mian xie zhu cun nei de lian fang dui yuan zuo hao tai zhang he zi liao de zheng li 。

zai cun li de xue xi gong zuo shi wo de li lun zhi shi he gong zuo neng li dou hen da de di gao ，sui ran xian zai wo neng wei cun ji ti zuo yi xie shi qing le ，bu guo hai cun zai jing yan bu zu ，jiao liu neng li bu gou deng de que dian ，zai xin de yi nian li wo hai hui ji xu nu li jia yi gai jin 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 4

yi 、shi xi mu de ：

bi ye shi xi ，mu de zai yu qin shen ti yan hui ji gong zuo de ju ti nei rong he cao zuo ，wei shun li bi ye bing zou shang gong zuo gang wei da hao ji chu 。

er 、shi xi shi jian 、fang shi ：

1jian xi shi jian ：20-nian 12yue 14ri zhi 20-nian 3yue 31ri

2jian xi fang shi ：ge ren lian ji de xing shi dao qi shi ye chan wei jin hang hui ji 、cai wu deng xiang guan gang wei shi xi

san 、shi xi nei rong ：

1、le jie qi ye (huo chan wei )de jing ying te dian

(1)qi ye (chan wei )ming chen 、suo zai de dian ，kai hu yin hang 。

(2)qi ye (chan wei )zhu yao de jing ying xiang mu ，ji ta jing ying xiang mu 。

(3)qi ye (chan wei )de sheng chan qing kuang huo jing ying qing kuang 。

2、le jie qi ye (chan wei )de guan li zu zhi

(1)qi ye (chan wei )de li shu guan ji ji suo you zhi ti zhi 。

(2)qi ye zhi gong ren shu ji sheng chan de gui mo ，sheng chan zu zhi guan li de jian zhi 。

(3)cai wu hui ji guan li de zu zhi ji cai wu ren yuan gang wei she zhi 。

3、le jie qi ye (huo chan wei )de hui ji gong zuo

(1)zong fen lei ke mu 、ming xi fen lei zhang ke mu 。tong guo fan yue zong zhang ji ming xi zhang lai le jie 。

(2)hui ji ping zheng de ge shi ji nei rong

(3)hui ji zhang bu de chong lei 、ge shi

(4)dui zhang yu jie zhang gong zuo

(5)hui ji bao biao chong lei ji ge shi

4、ji ta xiang guan zhi shi de le jie

(1)le jie qi ye (chan wei )na shui de chong lei ，na shui de ji suan ji yu na shui bu men de lian ji qing kuang 。

(2)le jie qi ye (chan wei )zun shou cai jing ji lv ji cai jing fa gui de qing kuang 。

5、tian zhi ge chong yuan shi ping zheng he ji zhang ping zheng 。

6、deng ji ge lei ming xi zhang he zong zhang 。

7、yu yin hang dui zhang ，bian zhi yin hang cun kuan yu e diao jie biao 。

8、zhuang ding zheng li ge chong hui ji zi liao ，ru ：ji zhang ping zheng ，yuan shi ping zheng 、zhang bu ，bao biao deng 。

si 、yao qiu ：

1、ming que shi xi mu de ，duan zheng tai du ，ke shou zhi ye dao de 。

2、zhen xi jian xi ji hui ，zun shou jian xi chan wei ji lv ji ge xiang 。

3、bu dong jiu wen ，xu xin qing jiao 。

4、zhu yi wen ming li mao ，ai hu gong wu ，bao chi shi nei qing jie wei sheng 。

5、zhu yi an quan ，fang zhi shi gu de fa sheng 。

6、bu xie lou jing ji bi mi ，dui hui ji zi liao xi xin ai hu ，bu dian dao shun xu ，bu sun huai ，bu diu shi ，kan hou zhao yuan yang fang hui yuan chu 。

jing duo fang nu li que shi lian ji bu dao shi xi chan wei de xue sheng ，bi xu yu 20-nian 2yue 20ri -22ri san tian nei xiang ban zhu ren di jiao qing qiu an pai mo ni shi xi de shu mian shen qing ，you ji shang tong yi an pai jin hang mo ni shi xi 。

si 、shi xi shi jian

20-nian 1yue 20ri (zhou er )zhi 4yue 30ri (zhou si )，gong 101tian

20-nian 5yue 4ri (zhou yi )fan jiao bao dao

wu 、shi xi bao gao

xue sheng bi ye shi xi jie shu ，bi xu an tong yi ge shi di jiao “bi ye shi xi bao gao ”

bi ye shi xi bao gao yi xie shi wei zhu ，ji ben nei rong wei ：

1、shi xi chan wei ming chen ji xiang xi de zhi

2、shi xi zhi dao jiao shi xing ming 、zhi wu 、zhi chen

3、shi xi qi zhi shi jian (an bu tong shi xi gang wei fen duan tian xie )

4、shi xi gang wei yu shi xi de ju ti nei rong

5、shou huo yu ti hui

6、dui xue jiao jiao xue gong zuo de yi jian yu jian yi

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 5

yi 、nai cha dian gai kuang

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong nai cha deng tian pin 。

2、ben dian xu chuang ye zi jin 9.5mo yuan 。

er 、jing ying mu biao

you yu de li wei zhi chu yu mao yi jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai mao yi jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de nai cha lian suo gong si ，zai zhong duo nai cha pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng nai cha shi chang de zhao ming pin pai 。

san 、shi chang fen xi

1、ke yuan ：ben dian de mu biao gu ke you ：dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%;si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai nai cha dian you hen duo ，yi dian dian ，hei long tang ，xin shi qi 。yin ci jing zheng shi hen da de 。

si 、jing ying ji hua

1、le jie ge lei nai cha dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。

2、ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv ：“gu ke yong yuan mei you zui bian yi de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve ：“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de nai cha ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。

3、nai cha dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。

4、ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo

5、nai cha dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai nai cha dian li man man pin chang ，nai cha dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。

6、jing guo duo fang diao cha ，chu yu jing zheng deng fang mian de xu yao ，bu shao nai cha dian tui chu yi xie yu nai cha bing mei you tai duo guan lian de xiu xian shi pin ，ji yi xing cheng xin de li run zeng chang dian 。zai jing ying de pin chong shang ，bu shao dian zhu you yi xie tui chen chu xin de ju cuo ：bi ru zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing ，guo zhi lei de yin liao shen shou gu ke qing lai 。

7、jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9.5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi jia ru xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta (ta )wei xian sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。

8、mo lun shi cong dian mian zhuang xiu 、dian yuan xing xiang ，hai shi dan gao zhi zuo shang ，dou yao gei gu ke jian kang 、wei sheng de gan jiao 。nai cha dian yi ding yao yan ge zhi hang guo jia 《shi pin wei sheng fa 》，zhe shi li zu zhi ben 。

9、shi pin hang ye you te bie de gang wei lao dong ji neng yao qiu ：cong ye zhi yuan bi xu chi you “jian kang zheng ”。

wu 、cai wu gu suan

qi dong zi chan ：da yao xu 9.5mo yuan

she bei tou zi ：

1、fang zu 5000yuan 。

2、men mian zhuang xiu yao 20__yuan (bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang );

3、huo jia he mai tai tou jin yao 1500yuan ;

4、yuan gong (2ming )tong yi fu zhuang xu 500yuan

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan (bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju )shou ji jin huo kuan ：zhen zhu 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

yue xiao shou e (jun yun )：21000yuan 。zhan you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing nai cha dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

mei yue zhi chu ：14033yuan 。fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou mao yi jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan (ru you er yuan huo zhe you le chang si zhou )，yao 5000yuan 。

huo pin ben qian ：30%zuo you ，yao 5000yuan 。zhi yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

shui dian deng za fei ：700yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

liu 、feng xian ji zhi yao yin su fen xi ：

you yu nai cha dian bu shi suo zai jie dao huo zhe xiao ou de di yi jia dian ，gu ke hen nan gai bian yi guan de kou wei ，suo yi jiu de hua fei geng da de cai li wu li he “hua qiao ”lai qiao lan gu ke 。

wei le que bao chuang ye ji hua shu neng “ji zhong mu biao ”，chuang ye zhe ying zuo dao yi xia ji dian ：

(yi )guan zhu chan pin

zai chuang ye ji hua shu zhong ，ying di gong suo you yu qi ye de chan pin huo fu wu you guan de xi jie ，bao gua qi ye suo shi shi de suo you diao cha 。zhe xie wen ti bao gua ：chan pin zheng chu yu shen me yang de fa zhan jie duan ?ta de du te xing zen yang ?qi ye fen xiao chan pin de fang fa shi shen me ?shei hui shi yong qi ye de chan pin ，wei shen me ?chan pin de sheng chan cheng ben shi duo shao ，shou jia shi duo shao ?qi ye fa zhan xin de xian dai hua chan pin de ji hua shi shen me ?ba chu zi zhe la dao qi ye de chan pin huo fu wu zhong lai ，zhe yang chu zi zhe jiu hui he chuang ye zhe yi yang dui chan pin you xing qu 。zai chuang ye ji hua shu zhong ，qi ye jia ying jin liang yong jian chan de ci yu lai miao shu mei jian shi ——shang pin ji ji shu xing de ding yi dui qi ye jia lai shui shi fei chang ming que de ，dan ji ta ren que bu yi ding qing chu ta men de han yi 。zhi ding chuang ye ji hua shu de mu de bu jin shi yao chu zi zhe xiang xin qi ye de chan pin hui zai shi jie shang chan sheng ge ming xing de ying xiang ，tong shi ye yao shi ta men xiang xin qi ye you zheng ming ta de lun ju 。chuang ye ji hua shu dui chan pin de chan shu ，yao rang chu zi zhe gan dao ：“o ，zhe chong chan pin shi duo me mei miao 、duo me ling ren gu wu a !”

(er )gan yu jing zheng

zai chuang ye ji hua shu zhong ，chuang ye zhe ying xi zhi fen xi jing zheng dui shou de qing kuang 。jing zheng dui shou dou shi shei ?ta men de chan pin shi ru he gong zuo de ?jing zheng dui shou de chan pin yu ben qi ye de chan pin xiang bi ，you na xie xiang tong dian he bu tong dian ?jing zheng dui shou suo cai yong de ying xiao ce lve shi shen me ?yao ming que mei ge jing zheng zhe de xiao shou e ，mao li run 、shou ru yi ji shi chang fen e ，ran hou zai tao lun ben qi ye xiang dui yu mei ge jing zheng zhe suo ju you de jing zheng you shi ，yao xiang tou zi zhe zhan shi ，gu ke pian ai ben qi ye de yuan yin shi ：ben qi ye de chan pin zhi liang hao ，song huo xun su ，ding wei kuo zhong ，jia ge ge kuo deng deng ，chuang ye ji hua shu yao shi ta de dou zhe xiang xin ，ben qi ye bu jin shi hang ye zhong de you li jing zheng zhe ，er ju jiang lai hai hui shi que ding hang ye biao zhun de ling xian zhe 。zai chuang ye ji hua shu zhong ，qi ye jia hai ying chan ming jing zheng zhe gei ben qi ye dai lai de feng xian yi ji ben qi ye suo cai qu de dui ce 。

(san )le jie shi chang

chuang ye ji hua shu yao gei tou zi zhe di gong qi ye dui mu biao shi chang de shen ru fen xi he li jie 。yao xi zhi fen xi jing ji 、de li 、zhi ye yi ji xin li deng yin su dui xiao fei zhe shua ze gou mai ben qi ye chan pin zhe yi hang wei de ying xiang ，yi ji ge ge yin su suo qi de zuo yong 。chuang ye ji hua shu zhong hai ying bao gua yi ge zhu yao de ying xiao ji hua ，ji hua zhong ying lie chu ben qi ye da suan kai zhan an gao 、cu xiao yi ji gong gong guan ji huo dong de de ou ，ming que mei yi xiang huo dong de yu suan he shou yi 。chuang ye ji hua shu zhong hai ying jian shu yi xia qi ye de xiao shou zhan lve ：qi ye shi shi yong wai mian de xiao shou dai biao hai shi shi yong nei bu zhi yuan ?qi ye shi shi yong zhuai mai shang 、fen xiao shang hai shi te hu shang ?qi ye jiang di gong he chong lei xing de xiao shou pei xun ?ci wai ，chuang ye ji hua shu hai ying te bie guan zhu yi xia xiao shou zhong de xi jie wen ti 。

(si )biao ming hang dong de fang zhen

qi ye de hang dong ji hua ying gai shi mo jie ke ji de 。chuang ye ji hua shu zhong ying gai ming que xia lie wen ti ：qi ye ru he ba chan pin tui xiang shi chang ?ru he she ji sheng chan xian ，ru he zu zhuang chan pin ?qi ye sheng chan xu yao na xie yuan liao ?qi ye yong you na xie sheng chan zi yuan ，hai xu yao shen me sheng chan zi yuan ?sheng chan he she bei de cheng ben shi duo shao ?qi ye shi mai she bei hai shi zu she bei ?jie shi yu chan pin zu zhuang ，chu cun yi ji fa song you guan de gu ding cheng ben he bian dong cheng ben de qing kuang 。

(wu )zhan shi ni de guan li dui wu

ba yi ge sai xiang zhuai hua wei yi ge cheng gong de feng xian qi ye ，ji guan jian de yin su jiu shi yao you yi zhi jiang you li de guan li dui wu 。zhe zhi dui wu de cheng yuan bi xu you jiao gao de zhuan ye ji shu zhi shi 、guan li cai neng he duo nian gong zuo jing yan ，yao gei tou zi zhe zhe yang yi chong gan jiao ：“kan ，zhe zhi dui wu li dou you shei !ru guo zhe ge gong si shi yi zhi zu qiu dui de hua ，ta men jiu hui yi zhi sha ru shi jie bei jue sai !”guan li zhe de zhi neng jiu shi ji hua ，zu zhi ，kong zhi he zhi dao gong si shi xian mu biao de hang dong 。zai chuang ye ji hua shu zhong ，ying shou xian miao shu yi xia zheng ge guan li dui wu ji ji zhi ze ，ran er zai fen bie jie shao mei wei guan li ren yuan de te shu cai neng 、te dian he zao yi ，xi zhi miao shu mei ge guan li zhe jiang dui gong si suo zuo de gong suo 。chuang ye ji hua shu zhong hai ying ming que guan li mu biao yi ji zu zhi ji gou tu 。

(liu )chu se de ji hua zhai yao

chuang ye ji hua shu zhong de ji hua zhai yao ye shi fen chong yao 。ta bi xu neng rang dou zhe you xing qu bing ke wang de dao geng duo de xin xi ，ta jiang gei dou zhe liu xia chang jiu de yin xiang 。ji hua zhai yao jiang shi chuang ye zhe suo xie de zui hou yi bu fen nei rong ，dan que shi chu zi zhe shou xian yao kan de nei rong ，ta jiang cong ji hua zhong zhai lu chu yu chou ji zi jin zui xiang gan de xi jie ：bao gua dui gong si nei bu de ji ben qing kuang ，gong si de neng li yi ji ju xian xing ，gong si de jing zheng dui shou ，ying xiao he cai wu zhan lve ，gong si de guan li dui wu deng qing kuang de jian ming er sheng dong de gai gua 。ru guo gong si shi yi ben shu ，ta jiu xiang shi zhe ben shu de feng mian ，zuo de hao jiu ke yi ba tou zi zhe xi yin zhu 。ta hui feng xian tou zi jia you zhe yang de yin xiang ：“zhe ge gong si jiang hui cheng wei hang ye zhong de ju ren ，wo yi deng bu ji yao qu dou ji hua de ji yu bu fen le 。”

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 6

xin de xue ji you kai shi le wo men you ying lai le yi ge chan xin de xue ji 。zai zhe ge xue ji ，wo yao ding ge ji hua ，wo yao bi wang nian geng shang yi ceng lou 。

zai xue xi fang mian ，wo shang ke ying gai ren zhen ting jiang ，bu gai jiang de hua bu yao jiang ，bu he bie ren shui hua ，bu mo lai mo qu ，bu zuo xiao dong zuo ，ba lao shi jiang de yi zi yi gou dou ting jin qu 。er zai xie zuo fang mian ，wo xiang xin wo hui yue lai yue hao ，jiu xiang zhi ma kai hua ——jie jie gao 。jiao ao ge cu xin shi zhong shi wo zui da de ke xing ，ye shi wo cheng wei yi ming san hao xue sheng de ban jiao dan ，zai zhe ge xue ji li wo yao ba lao mao bing zhi hao ，xiao mie diao ，ba ta gei gai ge che de 。

shu xue dui wo lai shui yi dian ye mei you kun nan ，zhi yao shang ke ren zhen ting le ，er ju ting de dong qin sai kao ，ji shi shi ao shu ti huo zhe cong ming de ti mu ye hui bei wo yi yi ji po 。he yu wen yi yang ，wo zui da de di ren hai shi cu xin ，yao shi lian ge shu zi dou hui chao cuo ，shen ti ye bu da zai xi ，kan yi yan jiu guo le ，you shi hou quan jun fu mei ye bu zhi dao 。wo bu xiao de wo de xin you duo cu dan wo xiang xin wo yi ding hui gai de !

ying yu wo yi dian ye bu pa ，bu guo zi cong shang ge xue ji wo men ban la hou hen duo yi hou ，wo zhen bu gan xin 。suo yi zai zhe ge xue ji ，wo men yao xia ding jue xin chao guo ji ta liang ge ban 。

sheng huo fang mian ，wo da suan ba wo de yan jing bao hu hao ，bu rang ta xia jiang ，yao rang ta shang sheng !!sui ran zhi you 0.5he 0.4dan li 0.1bu yuan le 。zai xue jiao wo tian tian yao ba yan bao jian cao zuo hao zuo dao wei ，zuo zi duan zheng ;zai jia li ，dian nao shao wan dian ，dian shi shao kan dian ，bu neng lian xu yong yan 2xiao shi 。

zai zhe ge xue ji ，xin de qi pao dian ，rang wo men duo zhao zhong dian de de mu biao qi pao 、jia you 、chong ci ba 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 7

《li ji -zhong yong 》zhong shui dao ：“fan shi yu ze li ，bu yu ze fei 。”

wo men de kai fu lao shi chong shang zhong yong zhi dao ，ta de cheng gong ye bi xu li bu kai zhong yong zhi dao 。

xu xiao ping lao shi ye ceng shui guo ：《bu zuo ren sheng gui hua ，ni li ai e zhi you san tian 》(zhu yao shi cong zhi ye fang mian sai kao ，zhe dui yu wo men da xue sheng lai shui hai shi bi jiao shi yong de 。)

kai fu lao shi zai gei wo men da xue sheng de di si feng xin 《da xue si nian ying shi zhe yang du guo 》(xia )zhong xie dao ：

……

zhang kong shi guang ：shi fen qing chong huan ji ，ren ying zi kong zi jiao

chu le yong xin zhu dong de tai du ，da xue sheng hai yao xue hui an pai zi wo de shi guang ，guan li zi wo de shi wu 。yi wei tong xue shi zhe me miao shu da xue sheng huo de ：

“da xue he gao zhong xiang bi shi hu mei you shen me tai da de ou bie ，mei yi tian yi jiu shi xue xi ，mei ci kao shi hou yi jiu shi dan xin kao shi cheng ji ……bu yi yang de zhi shi da xue li shang wang de shi guang he shui jiao de shi guang duo le hen duo ，ya li ye xiao le hen duo 。”

zhe wei tong xue bing bu ming bai ，“shi guang duo le hen duo ”zheng shi da xue yu gao zhong zhi jian ju da de cha bie 。shi guang duo le ，jiu xu yao zi wo an pai shi guang 、ji hua shi guang 、guan li shi guang

an pai shi guang chu le zuo yi ge shi guang biao wai ，geng chong yao de shi “shi fen qing chong huan ji ”。……

cong da ju shang kan ，2007nian jiang shi yan shou wo guo 《2003━2007nian jiao yo zhen xing hang dong ji hua 》de zui hou yi nian (quan wen jian fu jian 1)。

zuo wei zhong guo qing nian wo men gai ru he zai 2007nian shi xian zi wo de li xiang ，geng hao de wei wo men de zu guo gong suo zi wo de li liang ne ?zhong yong zhi dao gao su wo men ——xu yao yi ge hang dong ji hua !

----kai fu shui

xin xue ji ：

1、xue hao zi wo de zhuan ye ke 。bu guan shui zi wo yi hou hui bu hui zuo zhe yi hang ，ji ran hao zai na li yi jing liang nian de shi guang le ，jiu bu yao dui bu qi zi wo ，hao hao xue 。dian shi xiu gai duo xia gong fu 。xie gao 、cai fang fang mian jiu ying duo jia jiang !wei han jia qu shi dian shi tai da ji chu 。

2、zao shang zao qi dou ying yu ，zhe ge xue ji yao guo liu ji 。(di yi ci mei you guo de yuan yin zi wo jiu ying hen qing chu ：si ji hao guo ，liu ji jiu bu jian chan )bei xin gai nian ying yu ，di gao kou yu qian li !tong shi lian lian pu tong hua ，mo ni zhu chi kou yu 。

3、duo kan xie wen xue fang mian de shu ，duo pao guan !bu yao fang xia xiao shi hou de wen xue meng xiang 。yao duo kan kan na xie da jia de zuo pin 。yi ge xing ji jie liang ben shu 。

4、shou qin kuai xie ，duo zai bo ke shang xie xie dong xi ，lai fan sheng zi wo ，sai kao sheng huo zhong de wen ti !tong shi shang wang duo zhuai zhuai kai fu lun tan 。

5、guan zhu shi shi ，kai ta zi wo de yan jie !bao zhi duo kan !

6、bao yang hao zi wo ，jian kang yin shi ，duan lian shen ti (zhou mo ji zi hang che qu wai tou zhuai zhuai )!

7、shu ma xiang ji 。zi wo pai zhao ji shu tai lan 。xiu bu chu shou 。you kui zi wo shi xue zhe ge de 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 8

wei cu jin xue yuan xue sheng shen xin jian kang he xie fa zhan ，quan mian tui jin xue yuan xin li jian kang jiao yo gong zuo ，zai zong jie shang xue ji gong zuo jing yan de ji chu shang ，wei rao xue yuan nian du gong zuo an pai ，jie ge xue yuan gong zuo shi ji ，zhi ding xue yuan 20__-20__xue nian di er xue ji xin li jian kang jiao yo gong zuo ji hua ：

yi 、zheng ti sai lu

zai zuo hao xin li zi xun 、jiao xue deng chang gui gong zuo de ji chu shang ，chong dian xue sheng xin li dang an de jian dang yu wei hu gong zuo ，jian li jian quan ji ji xue sheng xin li jian kang gong zuo xiao zu ;yi yue zhu ti wei zhu xian ，an fan pu ji xin li jian kang zhi shi ;tong guo duo chong xing shi kai zhan yuan di __jie xue sheng xin li jian kang yue gong zuo ;tong shi ，jia jiang xin li jian kang jiao yo dui wu jian she ，ji ji zuo hao xin li wei ji gan yu gong zuo ，nu li di gao xin li jian kang jiao yo de shi ji gong zuo xiao guo 。

er 、ju ti gong zuo

(yi )zhao yan ri chang jiao yo ，kai zhan xing shi duo yang de jiao yuan xin li jian kang xuan chuan jiao yo huo dong

xue yuan ri chang de xue sheng jiao yo huo dong shi yi yo ren wei zhu ，zhe yu xin li jian kang jiao yo de ren wu he mu biao wen ge ，xin li zi xun zhong xin jiang ji xu yu xue sheng chu 、ge ji pei ge ，jiang xin li jian kang jiao yo shen tou dao xue sheng ri chang jiao yo huo dong zhong ，chong fen ti xian xin li jian kang jiao yo zai xi wei zhi chu geng yun 、qian yi mo hua de te dian 。

1.chong fen li yong xin li yue lan shi 、xuan chuan lan 、an bo tai 、wang lao 、bao kan 、hei ban bao deng duo chong zai ti jin hang xin li jian kang zhi shi de xuan chuan jiao yo 。

2.wan shan “xin li jian kang ”wang xie jian she ，gou jian wang shang xin li jian kang jiao yo ping tai 。

3.zhi dao ge ji you ji hua 、you zhen dui xing de shao kai xin li jian kang jiao yo zhu ti ban hui 。

4.jiang xin li jian kang jiao yo guan chuan yu ge xiang jiao yo jiao xue huo dong zhi zhong ，zhu chong xin li jian kang jiao yo yu sai xiang zheng zhi li lun jiao xue xiang jie ge ，yu fu dao yuan 、ban zhu ren gong zuo xiang jie ge 。

5.zu zhi kai zhan da xue sheng xin li jian kang mei yue yi xuan huo dong 。

(er )wan shan da xue sheng xin li pu cha he jian dang gong zuo 。

1、jin yi bu zuo hao 2012ji xue sheng pu cha jian dang de hou xu gong zuo 。tong ji hui fang lv ，dui pu cha jie guo fan kui jin hang fen xi yan jiu ，zhi dao 、xie zhu ge ji jian li xue sheng xin li dang an 。

2、dui ce shi yi chang de xue sheng jin hang tan hua 、zhu ji pai cha ，bing jian li tu chu xin li wen ti xue sheng dang an 。dui tu chu xin li wen ti xue sheng de guan li yi ming ce 、dang an 、chong dian an li fen xi deng xing shi wei zhu ，jian li te shu xue sheng xin li dang an ，zuo hao ge an yan jiu ，you zhen dui xing de cai qu cuo shi 。

(san )wan shan xin li jian kang ti ji ，dian mian jie ge chong dian tu chu

wo men ji jing chu bu jian li le su she ―ban ji ―ji bu ―xue yuan de si ji da xue sheng xin li jian kang jiao yo gong zuo ti ji ，ben xue ji wo men ni kuo chong ge ji xin li jian kang jiao yo ji gou de li liang ，li zheng jia jiang liang zhi xin dui wu de jian she ：gu gan xin li fu dao yuan 、ban ji xin li wei yuan 。

1、she li ji bu xue sheng xin li jian kang zhuan guan ren yuan ，chong dian pei yang gu gan xin li fu dao yuan 。

zai ge ji bu she li xue sheng xin li jian kang zhuan guan ren yuan ，fu ze zhu chi ge ji bu xin li zi xun shi de ri chang gong zuo ，zhi hang xin li jian kang jiao yo zhong xin xia da de ge xiang gong zuo ren wu ，pei ge xue yuan xin li jian kang jiao yo zhong xin ying zao xin li jian kang jiao yo fen wei ，jin yi bu tui an he shen hua xue sheng xin li jian kang jiao yo xin mo shi 。

fu dao yuan shi he xue sheng jie chu zui jin mi de qun ti ，dui xue sheng de ying xiang li jiao da ，fu dao yuan de su zhi zhi jie ying xiang dao le xue sheng xin li zhuang kuang 。yin ci ，cong ben xue ji kai shi ，wo men jiang yu xue sheng chu pei ge zai ge ji bu shua ba yi ming you xiang guan xue sheng xin li gong zuo li lun he shi jian bei jing de you xiu fu dao yuan ，shi zhi cheng wei gu gan xin li gong zuo zhe ，zhu yao cheng dan ge ji bu xue sheng xin li jian kang jiao yo xiang guan de gong zuo 。

2、da li pei yang ban ji xin li wei yuan 。ban ji xin li wei yuan shi xue sheng xin li dong tai de guan cha zhe 、shi shi sheng gou tong de qiao liang 。ji gong zuo zhu yao fen wei liang ge ceng mian ：yi shi xin li jian kang wei hu ceng mian ，ji wei hu quan ban xue sheng de xin li jian kang ，yu fang he ji shi fa xian xue sheng sai xiang zhong de bu wen ding yin su ，bao zheng xue sheng de xin li an quan ;er shi xin li su zhi ta zhan ceng mian ，ji mian xiang quan ti xue sheng kai zhan xin li su zhi ta zhan huo dong 。xin xue ji ，wo men jiang dui ban ji xin li wei yuan ding ji ju ban “xin li ke tang ”pei xun ban ，di gao ta men de zhuan ye zhi shi shui ping ，gong zuo shui ping ，xuan chuan pu ji xin li jian kang chang shi ，pei ge xue yuan kai zhan ben ban de xin li jian kang jiao yo gong zuo ，shi xue sheng zhong cun zai de wen ti de dao ji shi de fa xian he jie jue 。

(si )zu zhi kai zhan yuan di __jie “5・25”da xue sheng xin li jian kang xuan chuan yue huo dong 。

jie ge wo yuan yi shi shi er ji guan li ，ge ji jun cheng li le da xue sheng xin li jian kang jiao yo gong zuo xiao zu ，yi ji su she ―ban ji ―ji bu ―xue yuan de si ji da xue sheng xin li jian kang jiao yo gong zuo ti ji ，wei le jin yi bu jian hang xin li jian kang jiao yo shi sheng quan yuan hua de gong zuo mo shi ，ni cong yuan di __jie “5・25”da xue sheng xin li jian kang xuan chuan yue kai shi ，yi ji wei chan wei ，jie ge xue yuan xin li jian kang xuan chuan yue de xiang guan zhu ti ，kai zhan feng fu duo cai 、fu you ji bu te se de xin li jian kang jiao yo huo dong 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 9

yi 、chuang ye xiang mu yuan you

zai da xue zhong yi zhi bei gou bing de jiu shi da xue shi tang de yin shi wen ti ，da xue de yin shi zhi liang bu gao yi cheng wei gong ren de wen ti ，jin jin shi man zu le xue sheng men de wen bao wen ti ，er zhi liang que yuan yuan mei you da dao xue sheng men de yao qiu 。bu fen da xue de yin shi zhuang kuang ling ren dan you ，shen zhi you de da xue shi tang chu xian le ji ti zhong du shi jian 。

ben qi hua jiu shi gen ju zhe yi dian ，wei le bao zhang da xue sheng de yin shi an quan ，di gao da xue sheng de yin shi zhi liang ，cheng li da xue yin shi lian meng ，zhi zai wei gao jiao da xue sheng di gong jia ge di lian an quan gao zhi bing fu you te se de shi pin ，bing ju tong shi wei ge gao jiao di gong yi ding de qin gong zhu xue gang wei ，bang zhu pin kun sheng geng hao de wan cheng xue ye 。

er 、chuang ye ji gou she zhi

da xue yin shi lian meng wei zong bu ，zai gao jiao tong guo kao he qiao shou da xue bi ye sheng bing ju qian ding yi nian gong zuo ge tong pei xun hou zai suo zai gao jiao she li gao jiao yin shi fen bu 。

da xue yin shi lian meng zai ge de kuo dang shua zhi jian li shu cai chong zhi ji de ，shui guo chong zhi ji de yi ji sheng chu yang shi chang ，jian li pei song che dui ，wei ge gao jiao fen bu tong yi sheng chan pei song shu cai shui guo deng shi pin yuan liao 。bing ju he nong ye yan jiu ji gou ge zuo tong guo gao ke ji bu duan di gao suo sheng chan yuan liao de zhi liang ，jiang di cheng ben 。

da xue yin shi lian meng zong bu she li guan li pei xun bu men ，ge gao jiao yin shi fen bu zai suo zai gao jiao shua ze qiao shou da si fei kao yan da xue sheng wei guan li ren yuan ，bing song pei xun bu men pei xun 。

da xue yin shi lian meng cong chu shi pei xun xue jiao qiao shou chu shi jin hang kuo dang pei xun hou song ge gao jiao yin shi fen bu dan ren chu shi ，tong shi ge gao jiao yin shi fen bu zi hang qiao shou xue sheng huo zhe she hui xia gang ren yuan zuo wei chuang kou fu wu yuan 。

da xue yin shi lian meng zong bu bu ding shi dao ge gao jiao jin hang zhi liang chou cha ，bao zheng da xue yin shi lian meng di gong fu wu bao zhi bao liang 。

san 、chuang ye xi jie

1、da xue yin shi lian meng de jing yin fan wei shi te se shi pin ，ru lu cai ，chuan cai ，yue cai deng yi ji de fang ming chi ，bing ju jin hang xue sheng sheng yuan de diao cha ，gen ju gao jiao de li wei zhi kuo dang diao zheng ge cai ji yi ji de fang ming chi de da pei ，shi lai zi bu tong de fang de xue sheng dou neng chi dao kuo ge zi ji kou wei de fan cai 。

2、da xue yin shi lian meng de jing ying li nian shi yi qie wei le da xue sheng chi de geng hao 。

3、da xue yin shi lian meng yi di gong zhu xue gang wei ，jiao na yi ding shi tang zu jin wei tiao jian tong ge gao jiao jin hang qia tan ，wei da xue yin shi lian meng de fa zhan zhuang da pu ping dao lu 。shi pin yuan liao you da xue yin shi lian meng fu ze tong yi sheng chan pei song ，zai jiang di shi pin yuan liao cheng ben de tong shi bao zheng shi pin yuan liao de gao zhi an quan 。

4、da xue yin shi lian meng qiao shou de guan li ren yuan wei ben jiao da si fei kao yan xue sheng ，rang shen shou da xue yin shi zhi liang di xia zhi ku de da xue sheng jian du yuan gong de gong zuo ，qie shi bao zheng da xue yin shi lian meng suo di gong shi pin de an quan yu zhi liang 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 10

yi 、yong xin yin dao xue sheng shu li zheng que de shi jie guan 、ren sheng guan ，qie shi jia jiang xue sheng de sai xiang zheng zhi jiao yo 。

1、tou guo tuan jiao tuan ke de xue xi 、tuan zhi bu zhu ti tao lun deng huo dong ，《zeng jiang gong qing tuan yuan yi shi jiao yo dou ben 》，di gao tuan yuan de sai xiang zheng zhi su zhi 。

2、chong fen fa hui xue sheng tuan yuan de xian feng mo fan zuo yong ，shi ji li yong zai tuan yuan jiao yo jiang hua ban zhong suo xue de zhi shi ji shen ke ren shi lai zhi dao ge tuan zhi bu de gong zuo ，cong er jiang “dang jian ”yu “tuan jian ”you ji jie ge qi lai 。

3、jian chi tuan zhi bu shu ji gong zuo li hui ji xue sheng hui gan bu li hui ，an fan ting qu ge fang mian yi jian ，hu xiang tan tao dui tuan wei gong zuo de xiang fa he tui jian ，shi tuan gong zuo de kai zhan geng neng ying ge an da xue sheng gong tong de yi yuan 。

er 、jia jiang yi mei de jiao yo wei zhu xian de ji lie zhu ti jiao yo huo dong 。

1、kai zhan di gao xue sheng wen hua xiu yang 、li mao su zhi de jiang zuo 、bao gao 、zuo tan 、xuan chuan 、zhan lan deng zhu ti huo dong 。

2、kai zhan zhu ti jiao yo huo dong dui xue sheng jin hang ai guo zhu yi jiao yo ，ru ju hang sheng qi yi shi 、mian huai ge ming xian lie 。

3、zu zhi xue sheng kai zhan tuan ri 、ge yong huo dong 。

4、kai zhan da xue sheng su zhi ta zhan huo dong ，bang mang da jia jie ge zi ji de ren sheng mu biao he zi shen de zi zhi tiao jian zi zhu xing de shua qu can jia you zhu ti de ke wai xue xi jiao yo huo dong ，jin hang ge ge fang mian de su zhi ce ping 。

5、wei rao jiao yuan zhong xin gong zuo zai xue sheng zhong kai zhan “jian li jie yao xing jiao yuan ”huo dong 。

6、tou guo jiao yo huo dong yin dao xue sheng zheng que dui dai qin gong jian xue ，di chang ren wen guan huai ，yin dao xue sheng zheng que dui dai gong suo yu suo qu de guan ji ，shu li xue xi yi shi he fu wu yi shi ，shi xue sheng cong dui jing ji de guan xin yin xiang dui ren de cun zai jia zhi he jing shen xu yao de guan zhu 。

7、zu zhi qing nian zhi yuan zhe kai zhan huo dong 。

san 、jia jiang tuan yuan fa zhan gong zuo ，zhi dao ge tuan zhi bu gong zuo ，yong xin kai zhan xing shi duo yang 、zi liao feng fu 、hao chu shen ke de zhi bu huo dong 。

1、chi xu ge li de tuan qing bi li ，ji xu jia da tuan yuan fa zhan li du ，gui fan ru tuan shou xu ，yan ge ba guan ，zuo dao gong zuo xi zhi 、shou xu ji quan 、xiao guo ming xian 、ze you ru qu yi que bao tuan yuan de zhi liang 。

2、dui ru tuan yong xin fen zi jin hang tuan shi 、tuan zhang 、you ji shi tuan yuan quan li he yi wu xue xi ，yao qiu ge ru tuan yong xin fen zi yao ba li lun xue xi fu zhu yu hang dong ，zhen zheng zai an da xue sheng zhong qi dao bang yang shi fan zuo yong 。

3、yao qiu ge tuan zhi bu zhi ding ji ，du cu ge zhi bu jing xin ce hua ，li zheng zu zhi yi xie zi liao feng fu ，xing shi duo yang de qun zhong huo dong ，feng fu tuan zhi bu da duo shu xue sheng de ke yu sheng huo 。

4、ge tuan zhi shu dui zhi bu kai zhan de huo dong yao zuo chu zong jie 。

si 、jia jiang dui xue sheng hui gong zuo ji xue sheng she tuan gong zuo de zhi dao 。

1、ben xue ji jiang chong dian jia jiang dui xue sheng gan bu de pei yang ，zeng jiang xue sheng gan bu de yi shi guan nian ，li lun shui ping he guan li qian li ，shi ta men jin kuai kuo ying tuan de ge xiang gong zuo ，bing shi tuan de gong zuo huan fa sheng ji he huo li 。

2、jian li wan shan de xue sheng gan bu jian du ping pan ti ji ji kao he zhi du ，yi zeng jiang ji zhi ze xin ，cu shi ji zhen zheng qi dao xian feng mo fan zuo yong 。

3、ren zhen zuo hao xue sheng hui huan jie shua ju gong zuo 。

wu 、yi wen hua su zhi jiao yo wei zhu xian ，yi feng fu duo cai de huo dong wei zai ti ，quan mian di gao ren cai pei yang zhi liang 。

tou guo zhan xian gao ya yi shu 、hong yang min zu wen hua de huo dong ，ji mu de shi yao ying zao jiao yuan wen hua fen wei ，jian she jian kang xiang shang 、fu yu shi dai te se de jiao yuan wen hua ，yi wen hua xun tao ren 、su zao ren 、gan shao ren ，quan mian di gao tong xue wen hua xiu yang 、li mao su zhi ，wen hua pin wei ，shu li jiao yuan wen hua xin feng shang 。

1、ju ban ge lei jing sai huo dong ，ru yan jiang bi sai 、zheng wen bi sai 、shu hua bi sai 、ying yu bi sai deng 。

2、ju ban ge lei wen yi huo dong ，ru wen yi wan hui 、ge yong bi sai 、zhu chi ren da sai 、shi jia ge shou da sai 、wu dao bi sai deng 。

3、ju ban ge lei ti yo huo dong ，lan qiu sai 、yu mao qiu bi sai 、ping pang qiu bi sai deng 。

liu 、qie shi zuo hao xuan chuan gong zuo 。

1、chong fen li yong hao 、chu chuang ，you ji shi an bo deng xuan chuan gong ju 。

2、mei nian chu yi ji ying xin xuan chuan lan ，dui xuan chuan chu chuang jin hang zheng ti gui fan bing ce hua zi liao ，mei yue chu hei ban bao liang ji ，chu mei yi ji hei ban bao qian zuo chu ce hua ，yi xue ji nei hei ban bao 、an bo zhan yao you yi ci dui xue sheng an quan zhi shi de xuan jiao huo dong 。

3、jia jiang dui jiao kan 《na xi 》de zhi dao ，shi ji zhen zheng cheng wei an da tong xue xi ai de kan wu ，liang ge yue chu yi ji ，bing zuo chu ce hua 。

qi 、ren zhen zuo hao “tui you ”gong zuo 。

1、zhi ding ping you fang an ，yan ge an zhao xue yuan ben bu “you xiu tuan gan ”“you xiu tuan yuan ”ping shua tiao li ，zuo hao ping you gong zuo 。

2、gen ju tuan de yao qiu ，zhi ding “tui you ”fang an 。zhen zheng fa hui tuan zu zhi de hou bei jun zuo yong ，jin yi bu pei ge xue gong tuan zhi bu wan shan “tui you ”gong zuo 。

ba 、ren zhen zu zhi shu ji she hui shi jian ，kai bi she hui shi jian de xin kong jian 。

1、zu zhi ce hua xue sheng can jia she hui shi jian fang an 。

2.、yi xue sheng hui xiang du jia jiu jin yuan ze can jia she hui shi jian huo dong 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 11

yi 、xiang mu bei jing

zao zai 19__nian yi qian ，zhong guo hu lian wang de xian zhi men jiu kai shi jian li B2Cwang zhan ，zhi li yu zai zhong guo tui dong wang lao gou wu de fa zhan 。ju 20__nian you guan tong ji xian shi ，wo guo wang shang gou wu fa zhan xun su ，zai yi bei jing 、shang hai 、an zhou he shen zhen wei dai biao de quan guo zhong xin cheng shi ，wang shang gou wu yong hu zai wang min zhong de shen tou lv da dao le 42.5%，wang shang gou wu yong hu zong shu chao guo 1000mo ren ，wang shang gou wu jin e chao guo ren min bi 250yi yuan 。zai yi wu 、cheng dou 、shen yang he xi an wei dai biao de si ge ou yu zhong xin cheng shi ，wang shang gou wu yong hu zai wang min zhong de shen tou lv ye da dao le 29.3%，wang shang gou wu yong hu zong shu 253mo ren ，wang shang gou wu jin e 50yi yuan 。ke jian ，lao gou wu de chun tian yi jing dao lai ，fa zhan qian jing shi fen an kuo 。

da xue sheng ke yu shi jian jiao wei chong zu ，jie shou xin shi wu de neng li ye xiang dui jiao jiang ，dui wang lao ying yong ye bu mo sheng ，suo yi kai wang dian bu shi shen me nan shi 。jin ji nian ，tao bao 、yi qu 、pai pai deng C2Cwang zhan fa zhan xun su ，hai di gong ge ren wang dian ping tai ，er ju you hen duo shi mian fei di gong de ，zhe jiu geng wei da xue sheng zai wang shang kai dian di gong le fang bian 。ke yi shui ，kai wang dian yi jing cheng wei le da xue sheng chuang ye de yi tiao jie jing 。

er 、wang dian jie shao

1、wang dian zong zhi

cheng xin qiu sheng cun ，fu wu qiu fa zhan 。

wang shang kai dian ，xin yong shi zui chong yao de ，zhi you liang hao de xin yong cai neng ying de xiao fei zhe de xin lai ，cai neng shi wang dian chang jiu de cun huo xia qu 。xian zai wang dian de jing zheng xiang dang ji lie ，chu le yao yi zhi you jia lian de shang pin qu xi yin mai jia wai ，hai yao you re qing nai xin de fu wu ，zhe yang cai neng rang zi ji de wang dian zai zhong duo dian pu zhong tuo ying er chu ，cai neng rang zi ji de wang dian you jiao hao de fa zhan 。

2、wang dian mu biao

ben wang dian jiang cong tao bao de pu tong dian pu zuo qi ，bing yong yi nian de shi jian ji lei yi ding de xin yong du ，tong shi shu li yi ding de zhi ming du he pin pai xing xiang 。

you le xin yong du 、zhi ming du he pin pai xing xiang hou ，wang dian de liu lan liang jiu hui cheng bei zeng jia ，jin er jiu jia da le cheng jiao liang 。you le yi ding de zi ben hou ，jiu neng kuo dang kuo da wang dian gui mo ，zeng jia shang pin shu liang he chong lei ，kai shi zuo tao bao shang cheng 。

san ﹑zi wo fen xi

1da xue sheng wei shen me yao shua ze kai wang dian ？

dui yu wo men da xue sheng lai shui ，ye yu shi jian shi xiang dui bi jiao duo de ，ge ren de zi jin shi xiang dui bi jiao shao de 。suo yi zhen dui zhe chong qing kuang ，mei you shi jian yao shu ru men men jian bi jiao di de wang dian jiu cheng wei wo men da xue sheng chuang ye de bu cuo shua ze 。

2kai wang dian dao de dui wo men da xue sheng you shen me hao chu ？

xian zai de da xue sheng dou you zi ji de li xiang ，dou xi wang bi ye le neng zuo yi fan da shi ye ，wei le zhe ge meng xiang ，bu ting de zai wai zhao jian zhi jiu cheng le wo men da xue sheng de jia ji li bi gan de yi jian shi 。da xue sheng ke neng dou zhe me xiang guo ，“gong zi bu suan shen me chong yao de shi wo neng de dao duan lian ”。chu qu gei bie ren da gong jiu zhen de neng de dao duan lian ma ？wo men de fu chu he wo men de shou huo zhen zheng cheng zheng bi ma ？yi ge bi ye 4，5nian de xue chang gei wo shui guo ，zai wai da xue sheng zhao gong zuo hai mei you yi ge nong min gong rong yi ，xian zai zui lian jia de lao dong ren qun jiu shi xue sheng 。

shei dou xiang rang zi ji de fu chu you shou huo ，er shua ze kai wang dian hui rang ni shou yi fei jian 。ying xiao zhuan ye de xue sheng ，kai wang dian ke yi rang ni men xue dao ru he ba shang pin tui xiao chu qu ;gong shang guan li zhuan ye de xue sheng ，kai wang dian ke yi rang ni men xue dao ru he guan li hao yi ge qi ye ；hui ji zhuan ye de xue sheng ，kai wang dian ke yi rang ni men xue dao ru he ba zhang suan hao ；wu liu guan li zhuan ye de xue sheng ，kai wang dian ke yi rang ni men xue dao ru he ba shang pin song dao gu ke shou li ；ji suan ji zhuan ye de xue sheng 。kai wang dian ke yi rang ni men xue dao ru he ba zi ji xue de zhi shi yong dao zhen shi de wang lao shang qu ……

3shi bai le zen me ban ？

zai wo de zi dian li mei you shi bai zhe ge ci ，zhen zheng de shi bai shi yuan yu ni de fang qi ，ren sheng zui ke bei de shi shi ban tu er fei 。yi pian qi hei li ，wo men mo suo zhao na shan tong wang “tian tang ”de da men ，ceng jing ，wo men dou yi wei ta li de hen yuan ，yi ci de die dao ，liang ci de ban zu ，san ci de xiang zhuang ，xin xin bian qing yi de zai mo zhu zhong xie dai ，zai xie dai zhong jue wang ，zai jue wang zhong beng hui 。ran er ，zhong you yi tian ，wo hai shi kan jian le “tian tang ”de mo yang ，hui wang qi dian ，na bu guo shi yi mi de ju li 。

san 、jing ying huan jing yu ke hu fen xi

1、hang ye fen xi

wang shang kai dian dui cheng ben de yao qiu di ，ta zhan yong zi jin shao ，ye ji ben bu xu yao shui 、dian 、guan li fei deng fang mian de zhi chu ；zhe yang jiu jie jue le da xue sheng mei you chuang ye zi jin de wen ti ；wang dian jing ying fang shi ling huo ，ji ben bu shou shi jian 、de yu deng yin su de xian zhi ，zhi yao you shi jian 、neng shang wang jiu neng zheng chang ying ye ，er ju zhi yao shao liang cun huo jiu neng kai dian ，suo yi ye ke yi sui shi geng huan jing ying ji ta shang pin ；wang dian de ke hu fan wei shi fen an ，zhi yao shi shang wang de ren qun dou you ke neng cheng wei shang pin de liu lan zhe yu gou mai zhe ，zhe ge fan wei ke yi shi quan guo de wang min ，shen zhi shi quan qiu de wang min 。yi shang ye shi wang shang kai dian chuang ye de you shi suo zai 。

2、diao cha jie guo fen xi

tong guo sou ji cha yue da liang tong ji shu ju fa xian ，min shu liang pang da ，dan wang gou ren shu zai suo you wang min zhong suo zhan de bi li ju fa da guo jia hai you hen da cha ju ，zhe cong ling yi ge jiao du ye ke yi shui ming lao gou wu you zhao ju da de fa zhan kong jian ，shi shi ye zheng ming le zhe yi dian ——zhong guo jin ji nian wang lao gou wu fa zhan shi fen xun su ，wang shang gou wu de ren shu kuai su zeng chang ，er ju zhe chong shi tou cong xian jie duan lai kan zhi you zeng jiang er bu hui you si hao jian ruo 。jin guan wang lao gou wu de fei su fa zhan gei kai wang dian dai lai le bu xiao de jing zheng ，dan zai yi ding shi jian duan nei ，ji yu hai shi da yu jing zheng de ，suo yi wang dian chuang ye de qian li hai shi shi fen da de 。

3、mu biao ke hu fen xi

zai wang shang gou wu de yong hu zhong ，zhan zhu yao bi li de shi zai jiao xue sheng 、zhi ye bai ling deng ，nian ling yi zhong qing nian wei zhu ，xing bie shang nv xing da yu nan xing 。ji zhong ，xue sheng yong hu gou mai bi li jiao gao de shang pin wei shu ji 、yin xiang zhi pin 、fu zhuang yi ji you hu lei shang pin deng ；zhi ye bai ling gou mai bi li zui gao de shang pin wei fu zhuang 、hua zhuang pin 、shi pin he mu ying yong pin deng 。

mai jia shou ru de gao di ye ying xiang zhao ji gou mai qing xiang 。shou ru gao de qun ti gou mai bi li jiao gao de shi shu ma lei shang pin ，er zhong deng shou ru mai jia de xiao fei bi li zui gao de shi fu zhuang 、shou shi 、hua zhuang pin ，you hu dian ka lei shang pin ze shi di shou ru mai jia qun ti de xiao fei bi li jiao gao 。

zong ti lai kan ，nv zhuang 、hua zhuang pin 、shi pin de cheng jiao e chang ji pai ming kao qian 。ke jian ，kuo ge zhong qing nian nv xing xiao fei de shang pin shi chang geng wei an kuo 。

si 、jing ying ce lve

1、guan li zhe ji ji ren wu

you yu kai dian chu ji ye wu liang xiao ，quan bu gong zuo you chuang ye zhe ben ren ji ke wan cheng 。dai yi hou ye wu liang da shi ，ke xun zhao ge zuo huo ban huo pin qing yuan gong ，ge li fen pei ren wu 。

2、ying xiao ce lve fen xi

（1）pin pai ce lve

di yi ，wang dian yao you yi ge du te xin ying ，ju yi bei ren men ji zhu de dian pu ming ，bing she ji chu mei guan da fang de ming pian ，zai fa huo gei gu ke shi sui jian fa chu ，jia shen gu ke dui ben dian pu de yin xiang ，da zao dian pu de wai zai pin pai xing xiang 。

di er ，zai shang pin zhi liang shang yao yan ge ba guan ，jian jue bu yi jia luan zhen ，yi ci chong hao ，li zheng rang mei yi wei gu ke dou neng dui ben dian shang pin de zhi liang man yi ，da zao dian pu de zhi liang pin pai xing xiang 。

di san ，nu li di gao fu wu zhi liang ，yao rang mei yi wei gu ke dou neng gan shou dao yi chong tie xin de shou qian 、shou zhong he shou hou fu wu ，da xiao ke hu zai gou wu shi de hou gu zhi you 。bi yao shi hai ke dui gu ke zhi ding ge xing hua fu wu fang an ，da zao dian pu de fu wu pin pai xing xiang 。

（2）jia ge ce lve

tao bao jia ge jing zheng shi fen ji lie ，gang kai de dian pu you yu mei you xin yong du ，ke yi shui di jia xiao shou shi xi yin ke hu de wei yi fang fa ，suo yi zai ying ye chu ji jia ge yao jin liang di ，shen zhi shi ling li run xiao shou 。dai ji lei yi ding de xin yong du hou ke zhu bu di gao jia ge ，yao zai quan mian kao cha tong lei mai jia jia ge de ji chu shang ge li ding jia ，bao li duo xiao shi zhu yao de ce lve 。

（3）cu xiao ce lve

kai dian chu ji ke jin hang “bao you ”、“da she ”、“you mai you zeng ”deng cu xiao huo dong ，yi xi yin ke hu ；mei nian de ge chong jie ri （ru wu yi 、shi yi 、sheng dan 、yuan dan deng ）ji jian ，jin hang yi xie kuo ge ben dian ke hu de cu xiao huo dong ，ru “man jiu song ”、“man jiu jian ”deng ，yi zeng jia cheng jiao liang ；

zai dian pu xin yong deng ji shang sheng shi jin hang yi xie cu xiao huo dong ，ru “chong zuan bao you ”、“chong zuan da she ”deng 。

（4）qu dao jian she

da xue sheng yi ban zai kai dian chu ji you yu chong zu de zi jin ，suo yi yi kai shi ke yi yu di gong wang dian dai xiao de pi fa shang jian li ye wu guan ji 。you yu dai xiao de te shu xing ，suo yi zai shua ze pi fa shang shi ，yi ding yao tong guo ge chong qu dao ren zhen kao cha ji chan pin zhi liang ，fu wu zhi liang ，xin yu ，gong huo shi fou ji shi deng fang mian de qing kuang 。

deng you yi ding zi jin shi ，jiu ying gai gai bian dai xiao mo shi ，zi ji jin huo 。ci shi yao zheng qu yu yi ji pi fa shang jian li ge zuo guan ji ，bing yu ji qian ding ge zuo xie yi ，zhu yao jiu jia ge 、chan pin zhi liang he fu wu deng wen ti da cheng yi zhi yi jian 。

wu 、ying xiao xiao guo yu ce yu fen xi

1、ying ye e shou ru

qian yi nian shu yu ji lei xin yong de jie duan ，bu hui you da de shou ru ，bao zheng cheng ben ji ke 。

cong mu qian tao bao wang dian xiao shou qing kuang kan ，yu ji pu tong dian pu ping jun mei tian de xiao shou e yi ban shi 300yuan zuo you ，zuan dan dian pu neng da dao 1000yuan yi shang ，huang guan dian pu ze ke da 3000yuan yi shang shen zhi geng duo 。

2、zhi fu fang shi

tao bao wang dian zhu yao shi yong zhi fu bao dan bao jiao yi de ，ye ke yi jin hang wang shang yin hang zhi fu 。

3、ding huo fang shi

tao bao wang dian dou shi zai xian ding gou de 。

liu 、jing ying cheng ben yu gu

1、chu ji tou zi

chu ji （di yi nian ）de tou zi zhu yao shi tao bao xiao fei zhe bao zhang fu wu bao zheng jin 、dai xiao jia meng fei （huo yu cun kuan ）、xuan chuan tui an fei yong deng ，hai yao yi ding de liu dong zi jin yong yu wu liu pei song deng 。yu ji ren min bi 3500yuan 。

2、di er ji tou zi

zhe yi jie duan ye wu liang hui you jiao da de kuo da ，xu yao you jiao duo de liu dong zi jin yong yu jin huo 、fa huo deng ，you bi yao de shi hou hai yao pin qing yuan gong 。jian yu tao bao wang dian zi ji liu dong jiao kuai ，yu ji ren min bi 20000yuan ji ke 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 12

yi 、shi xi zhe ：__

er 、shi xi mu de

chang shi jing shang de zi wei ，zeng jia zi ji de yue li ，yin ben ren shi wen ke sheng ，xu yao you geng duo de ti yan ，geng duo de jing li 。bi jing shen zai xue jiao ，jie chu she hui de ji hui hen shao ，chen zhao shu jia you zhe yang yi ge ji hui ，hao hao da gan yi chang 。

san 、shi xi shi jian

__

si 、shi xi de dian

__chao shi

wu 、shi xi nei rong

yan yan lie ri dang tou ，zheng shi yin wei you zhe yang de huan jing ，zheng ji qi le wo yao zai shu jia can jia she hui shi jian de jue xin 。wo yao kan kan wo neng fou zai e lie de huan jing zhong you neng li yi kao zi ji de you shou he da nao wei chi zi ji de sheng cun ，tong shi ，ye xiang tong guo qin shen ti yan she hui shi jian rang zi ji geng jin yi bu le jie she hui ，zai shi jian zhong zeng chang jian shi ，duan lian zi ji de cai gan ，pei yang zi ji de ren xing ，geng wei chong yao de shi jian yan yi xia zi ji suo xue de dong xi neng fou bei she hui suo yong ，zi ji de neng li neng fou bei she hui suo cheng ren 。xiang tong guo she hui shi jian ，zhao chu zi ji de bu zu he cha ju suo zai 。

shi xi de fan chuan yi jing qi hang ，yuan mei ge ta shang zheng tu de tong xue ，bu guan zai na ge gang wei shang gong zuo ，dou neng qin qin ken ken 、ta ta shi shi de gong zuo ，dou neng gou shou huo zi ji xiang yao de dong xi ，dou neng dai zhao man yi de xiao rong he hui xin de xiao yi gui hang ，jin guan zhe dui wo men er yan shi yi ge xin de tiao zhan ……

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 13

shang ban nian ，wo men de she tuan gang gang jian li ，zai shang ji tuan wei ling dao de guan huai he wo she tuan quan ti she yuan de gong tong nu li xia ，ge fang mian gong zuo dou qu de le xian zhe de cheng ji 。te bie shi 11yue fen zai bao long cang chao shi an chang cheng gong de wei ke da huan you bai xie bing de tong xue li hui jin hang mu juan 。bu jin kuo da le ben she tuan zai she tuan he xue jiao de ying xiang li ，er ju gei tuan lian dai lai le liang hao de sheng yu 。ben xue ji wo men wei le geng hao de xuan chuan ci shan shi ye ，te ni ding yi xia ji hua ：

yi 、gong zuo mu biao

1、xuan chuan ci shan shi ye ，feng suo yi pian ai xin ;

2、tong guo mu juan deng shi jian huo dong ，bang zhu yi xie xu yao bang zhu de ren ;

3、nu li zheng qu “you xiu she tuan ”de rong yu chen hao 。

er 、gong zuo ren wu

1、zai “xiao fei zhe quan yi ri ”lai lin zhi ji ，wo men jiang zai 3yue 15ri zuo chu zhan pai ，nei rong yi zhan xian mu qian da xue sheng xiao fei guan he da xue sheng ying zen yang shu li zheng que de xiao fei guan wei zhu ，mu de shi zheng que yin dao da xue sheng de xiao fei guan 。

2zai 、mu qin jie ji jian ，wo men jiang ju ban gan en qian ming huo dong 。

3、sou ji xiang guan de tu pian he wen zi zi liao ，yi zhan pai de xing shi rang tong xue men le jie dang jin she hui bing fei ren ren an yi 、yi shi mo you 。

4、yao qing zhi ming de ci shan jia lai jiao ban jiang zuo ，rang tong xue men le jie tou shen ci shan shi ye de chong yao yi yi 。

5、sou ji pin kun xue sheng de zi liao ，wo men jiang jin zi ji zui da de nu li bang zhu pin kun xue sheng 。

yi shang zhi shi yi ge chu bu ji hua ，zai shi ji gong zuo zhong ，wo men yao bing chi ling huo 、ji dong 、yan su 、he xie de yuan ze ，ju ti wen ti ju ti fen xi ，gen ju ge chong xi jie yin su lai diao zheng huo dong ji hua an pai ，dan shi shi zhong wo men she ding de mu biao nu li ，rang ge wei she yuan zai xin de xue ji xue dao xin de zhi shi ，dui she hui you xin de le jie ，shi ge fang mian dou neng de dao di gao 。

zai xin de xue ji ，wo men jiang fa hui wo men she tuan de te se ，ba wo men de she tuan zuo de geng hao ，rang hui hua xue zi ren ke wo men de she tuan 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 14

yi 、zai xin xue ji kai shi ，wei zuo hao wo ji 20--nian ying xin gong zuo ，xue xi bu jiang ji ji pei ge tuan zong zhi xue sheng hui zuo hao ying xin gong zuo ，zhen zheng zuo dao wei xin sheng fu wu ，fang bian xin sheng ，shi wo ji de ying xin gong zuo you tiao bu wen de kai zhan xia qu 。

er 、da xue he gao zhong de xue xi you hen da de cha bie ，wei shi 09ji xin sheng jin kuai kuo ying da xue sheng huo ，ji zao zheng que de wei zi ji ding wei ，bi mian zou wan lu ，ju hang xin sheng xue xi jing yan jiao liu hui ，you lao sheng xiang xin sheng jie shao jing yan 。zhe ye shi xue xi bu mei ge xue ji gong zuo de chong dian ，ju ti fang an chu ding ru xia ：

1、zhun bei gong zuo ：jie jiao shi 、yi zi ，yao qing jia bin lao shi he tong xue deng 。

2、jiao liu hui de ju ti liu cheng ：

①yi ban ji wei chan wei ，mei ban fen bie yao qing da er 、da san ji wei xue xi you xiu de tong xue ，chang tan xue xi de jing yan ，ran hou jin hang zi you jiao liu huo dong ，shi jian yu ji wei liang jie ke zuo you ，chu bu yu ji cong yi xia ji fang mian tan ：

a、ru he jin kuai kuo ying da xue sheng huo ，yang cheng liang hao de xue xi xi guan ;

b、ji chu ke de xue xi fang fa ;

c、zhuan ye ke de xue xi fang fa ;

d、xie diao hao gong zuo yu xue xi de guan ji ;

e、xie diao hao can jia huo dong yu xue xi de guan ji ;

f、da xue bu shi yi zuo xiang ya da ，yao cong duo ge qu dao huo qu xin xi ，li yong hao bao gui de tu shu zi yuan 。

②jie shao xue fen zhi guan li xia de ji lv chu fen ji bi ye zheng 、xue wei zheng de shou yu yao qiu ，kuo dang ju fan mian shi li shui ming ，wei tong xue men qiao xiang jing zhong ;

③kao lv dao da xue ying yu xue xi de ce chong dian ji xue xi fang fa yu gao zhong jiong ran bu tong ，yao qing yi wei ying yu xue xi cheng ji hao de tong xue tan yi tan da xue ying yu gai ru he xue xi ，yi ji ru he shun li tong guo si 、liu ji kao shi ;

④dang jin dui da xue sheng de ying yu kou yu yao qiu yue lai yue gao ，suo yi ，yao qing yi wei wai jiao lao shi tan yi tan ru he di gao kou yu shui ping ;

⑤jing yan chuan shou ji ben jie shu ，liu ji fen zhong shi jian ，tong xue men ke jiu xue xi fang mian suo cun zai de yi huo di wen ;

san 、da yi xin sheng jun xun jie shu hou ju ban “jun lv bei ”yan jiang bi sai 。

si 、ji xu wan shan chen dian zhi du 。shang xue ji xue xi bu de chen dian gong zuo yi jing qu de le yi ding de cheng ji ，dan shi hai cun zai bu shao wen ti ，zhe xue ji xue xi bu jiang zai yuan lai de ji chu shang ji xu wan shan zhe ge zhi du ，ben xue ji jiang cai qu ji fen zhi du 。ju ti ban fa ru xia ：

a、xue ji chu ，mei ge tong xue dou you zeng ge fen 100fen 。

b、chen dian mei zhou dian wu tian ，shi jian wei 6：40—7：10，de dian wei deng guang qiu chang 。

c、que qin yi ci kou 2fen ，chi dao kou 0.5fen ，ti dian de shuang fang dou kou 2fen ，qing jie yan chong zhe gong shi pi ping 。

d、ci zeng ge fen jiang zai ji mo jin hang tong ji ，bing yu jiang xue jin gua gou 。

wu 、shi yue zhong xun wan cheng ge nian ji de cao hang ping ding ji jiang xue jin ping bi ，zhe shi mei nian xue xi bu gong zuo de chong zhong zhi chong ，bing jiang ming chan yu quan ji gong bu jin hang biao yang 。

liu 、zai xue feng jian she fang mian ，ji xu wan shan kao qin zhi du ，zhi ding kao qin gui ding he kao qin biao ，tong ji ge ban ke biao ji zuo hao dian ming gong zuo ，kao cha shang ke he wan zi xiu chu qin lv ，shao kai xue xi wei yuan gong zuo hui yi ，jiang zhe yi cuo shi jin kuai la dao shi chu 。zhe ye shi xue xi bu ri chang gong zuo zhi yi 。kao cha fang an ru xia ：

1、you zhuan ren fu ze mei zhou dao ji ban tong ji chu qin biao ，bing gong shi que qin ren yuan ming chan 。

2、cai qu xue xi bu sui ji dian ming de fang shi ;

3、you ge ban xue wei ji lu mei tian de shang ke chu xi qing kuang ，xue xi bu bu ding ji chou cha ji lu jie guo ，zhe ye ke yi zuo wei kao he xue wei gong zuo de yi xiang yi ju 。

qi 、shi yi yue jin hang si liu ji jing yan jiao liu hui ，yao qing yi shun li tong guo si 、liu ji kao shi de tong xue jie shao ta men cheng gong de jing yan ，yi gei ji jiang can jia kao shi de tong xue yi xie qi fa he bang zhu 。bing jin hang ying yu chan ci jing sai ，ying yu kao shi ji neng jiang zuo deng yi ji lie wei rao ying yu guo ji de huo dong 。

ba 、shi yi yue fen zuo you ，ce hua ju ban di yi jie jing guan ji “ying xiao zhi xing ”da sai huo dong 。

jiu 、wei geng hao de jin hang xin xi fan kui ，da jian hao lao shi he xue sheng zhi jian de qiao liang ，xue xi bu jiang zai ge ban xue wei que ding zhi hou ，li ji shao ji xue wei kai hui ，chuan da xin xi fan kui jing shen ，yi bian yu gou tong he jiao liu 。zhi ding ge ban xue xi wei yuan lian ji ka ，bian yu yi hou kai zhan gong zuo 。

shi 、gen ju ge nian ji te se ，kai zhan yan jiang bi sai ，zhi shi jing sai ，bian lun sai deng huo dong 。

shi yi 、pei ge xue sheng hui ，tuan wei gao hao shu xue jie ji ji ta huo dong 。

shi er 、lin jin ji mo ，yu xuan chuan bu ge zuo ，tong guo xuan chuan ban 、zheng ji man hua deng fang shi ，jia jiang kao feng kao ji jian she ，jian jue du jue kao shi zuo bi 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 15

yi 、bi ye shi xi gong zuo zu zhi ling dao

1.ji ling dao xiao zu

zu chang ：__

fu zu chang ：__

zu yuan ：__

2.zhi dao lao shi

ji suan ji ji zhuan ren jiao shi ji jian zhi (shi xi )jiao shi

er 、bi ye shi xi de mu de yi yi

ji suan ji ruan jian ji shu zhuan ye 、ji suan ji wang lao ji shu zhuan ye 、ji suan ji ying yong (ping mian she ji fang xiang )zhuan ye 、ji suan ji xin xi guan li (xin guan fang xiang 、xin jian fang xiang )zhuan ye ，bi ye qian ding gang shi xi shi zhuan ye ren cai pei yang fang an de chong yao zu cheng bu fen ，shi xue sheng jie chu gong zuo gang wei ，le jie zhi ye xu qiu ，chang shi xiang guan gong zuo guo cheng de chong yao huo dong 。tong guo ding gang shi xi ，xue sheng jiang suo xue zhi shi 、ji neng yun yong yu shi ji gong zuo ，you cong she hui shi ji gong zuo zhong xue dao geng duo de zhi shi 、ji neng he ben ling ，wei bi ye hou zhi jie can jia gong zuo zuo hao chong fen zhun bei 。

san 、bi ye shi xi an pai

1.shi xi shi jian ：20__nian 1yue 11ri zhi 20__nian 5yue 30ri

2.shi xi de dian ：zhu san jiao de ou (dong guan wei zhu )jiao wai shi xi ji de

3.shi xi xing shi ：“ding gang shi xi ”

4.zu zhi xing shi ：ji ti yu ge bie xiang jie ge (chan du di qian shi xi zhe xu jing yan ge shen cha pi zhun )。yuan ze shang shi hang shi xi zhi dao lao shi bao gan zhi yu shi xi ling dao xiao zu 、fu dao yuan /ban zhu ren xun hui jian cha xiang jie ge 。

si 、ban li jiao wai shi xi shou xu

mo lun shi ji ti shi xi hai shi ge bie shi xi jun ying ban li shi xi shou xu ，fou ze shi xi bu yu ren ke 。

ju ti jiang ，ji ：

①qian ding bing bao pi 《san fang shi xi xie yi shu 》;

②tian xie bing bao pi 《shi xi deng ji biao 》。

ru guo zai di wu xue ji xia ban xue ji yao qiu di qian shi xi de ，xu tian xie 《chan du di qian shi xi shen pi biao 》，jing pi zhun fang neng wai chu 。

wu 、bi ye shi xi fang shi

bi ye shi xi de zu zhi an pai xing shi ：gen ju xue yuan la shi yu xue sheng zi zhao xiang jie ge de yuan ze ，ling huo cai yong duo chong fang fa ，shua ze duo tiao tu jing la shi 。ju ti fang fa he tu jing ru xia ：

1、tong guo xue sheng ge ren huo jia chang lian ji ，la shi shi xi chan wei bu men 。

2、liang ge huo liang ge yi shang de xue sheng zai tong yi ge qi ye chan wei shi xi de ，zu cheng yi ge shi xi xiao zu ，you zhi dao lao shi zhi ding zu chang 。ding ji he bu ding ji zai yi qi jiao liu shi xi jing yan ti hui ，hu xiang bang zhu ，hu xiang gu li ，nu li ba shi xi gong zuo gao hao 。

3、tong guo xue yuan lian ji an pai 、la shi shi xi chan wei bu men 。wei lian ji dao ge kuo shi xi chan wei de xue sheng ，ying fu cong ji ling dao xiao zu de tong yi an pai ，dao zhi ding de shi xi ji de ding gang shi xi ，bu de yi ren he li you ju jue an pai ，fou ze ，bu yu zheng chang bi ye 。

bi ye shi xi chan wei (ji de )yi ban de yao qiu shi ：neng man zu zhuan ye shi xi ji ben yao qiu de jiao wai qi shi ye chan wei huo jiao nei wai gua pai de shi xi ji de 。

liu 、bi ye shi xi an quan ji lv

1、bi ye shi xi ren yuan bi xu zun shou bi ye shi xi chan wei de yi qie gui zhang zhi du ，fu cong ling dao ，zun jing shi xi chan wei de zhi dao lao shi huo shi fu ;

2、shi xi xue sheng ying pei yang zu zhi guan nian ，jia jiang zu zhi ji lv xing ;

3、shi xi xue sheng ying shu li tuan dui xie zuo jing shen ，ge li chu li shi xi chan wei 、bu men de ge chong ren shi guan ji ;

4、shi xi xue sheng ying ren zhen zuo hao _，bu xie lou shi xi chan wei de ge lei jing ji 、shang ye 、wen dang xin xi ;

5、bi ye shi xi ren yuan bi xu gen ban shi xi ，shang ban shi jian bu de shan zi li kai gang wei 。

6、yan ge zun shou cao zuo gui cheng ，fang zhi ren shen shang hai he she bei shi gu fa sheng ，ai hu cao zuo she bei deng gong gong she shi 。

7、bi ye shi xi zhong bu de chi dao zao tui he que xi ，li kai bi xu jing zhi dao jiao shi pi zhun hou fang ke li dui 。dui wei qing jia bu can jia bi ye shi xi zhe ，bi ye shi xi an bu ji ge chu li 。

8、bi ye shi xi zhi dao jiao shi dui wei ji xue sheng you quan zhong zhi bi ye shi xi huo di chu chu fen yi jian 。

9、bi ye shi xi qian bi xu gou mai ge ren yi wai bao xian 。

qi 、shi xi nei rong

ge zhuan ye ju ti nei rong jian bi ye shi xi nei rong 。

ba 、bi ye shi xi cheng ji ping ding

shi xi ji jian xu an gui ding bao zhi bao liang wan cheng bi ye shi xi bao gao ，ling wai ，shi xi xue sheng zhong bi xu zhi shao you 30%xue sheng xu wan cheng bi ye she ji (lun wen )。

shi xi cheng ji cai yong bai fen zhi 。shi xi chan wei gei chu de cheng ji he zhi dao lao shi gei chu de shi xi bao gao cheng ji fen bie zhan 60%he 40%。cheng ji zai 60fen yi shang zhe ，ke huo de 8ge xue fen ，wei huo de shi xi xue fen zhe bu neng zheng chang bi ye 。

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 16

bei jing ：zai zhong guo ，ren men yue lai yue ai he ga fei 。sui zhi er lai de “ga fei wen hua ”chong man sheng huo de mei ge shi ke 。mo lun zai jia li 、hai shi zai ban gong shi huo ge chong she jiao chang ge ，ren men dou zai pin zhao ga fei 。ga fei zhu jian yu shi shang 、xian dai sheng huo lian ji zai yi qi 。bian bu ge de de ga fei wu cheng wei ren men jiao tan 、ting yin le 、xiu xi de hao de fang ，ga fei feng fu zhao wo men de sheng huo ，ye su duan le ni wo zhi jian de ju li ，ga fei zhu jian fa zhan wei yi chong wen hua 。sui zhao ga fei zhe yi you zhao you jiu li shi yin pin de an wei ren zhi ，ga fei zheng zai bei yue lai yue duo de zhong guo ren suo jie shou 。

xiang mu jie shao ：bang bu da xue cheng fu jin que shao di gong gei da xue sheng jing shen shang xiu xi de de fang ，ji yu ci yuan yin ，zai long hu chun tian kai shang yi jia zhuan gong da xue sheng xiu xian he ga fei de ga fei dian ，bi ran hui shou dao da xue sheng de huan ying 。shen wei yi ming da xue sheng ，wo shen zhi da xue sheng mu qian zhui qiu de shi gao dang de xiu xian de dian ya de sheng huo fang shi ，er ga fei dian zheng hao fu ge ci chong zhui qiu 。ga fei dian de zhuang xiu bu yao guo yu hua li ，jian piao zui hao ，dan te bie yao you jia de wei dao ，shen zhi bi jia hai wen xin ，hai fang song 。mei ge ga fei zhuo zui hao zhi neng zuo 4-6ren ，ren duo fan er xian de guo yu re nao ，ti xian bu chu ning jing ，xiu xian de yun wei 。

chuang ye you shi ：jing guo diao cha ，mu qian da xue cheng zhe bian hai mei you ci wen suo shui de zhuan gong da xue sheng xiu xian de ga fei dian ，jing zheng ya li bi jiao xiao 。

yu suan ：1.ga fei dian dian mian fei yong ：yu suan zai 15-30ping mi ，qi dong fei yong da gai 5-10mo 。2.zhuang xiu she ji fei yong ：da gai 8000yuan 。

3.she bei she shi gou mai fei yong ：(1)sha fa 、zhuo 、yi 、huo jia 。gong ji 2250yuan

(2)yin xiang ji tong 。 gong ji 450

(3)ba tai suo yong de peng ren she bei 、chu cun she bei 、xi di she bei 、jia gong bao wen she bei 。gong ji 600

(4)chan pin zhi zao shi yong suo xu de ba tai 、ga fei bei 、chong cha qi 、ge chong xiao die deng 。gong ji 300

jing shui ji ，cai yong mei de pin pai ，zhe chong jing shui qi mei tian neng sheng chan 12Lchun jing shui ，mei tian xiao shou ga fei ji ji ta yin liao 100zhi 200bei ，jia ge da yao zai ren min bi 1200yuan shang xia 。

ga fei ji ，ga fei ji shua ze de shi dian kong ban zi dong ga fei ji ，ga fei ji de bao jia xian zai ying gai zai ren min bi 350yuan zuo you ，jia shang ling wai de fu jian ye bu hui chao guo 1200yuan 。 mo dou ji ，jia ge zai 330—480yuan zhi jian 。

bing sha ji ，jia ge da yao shi 400yuan yi tai ，you dian yao shui ming de shi ，zui hao shi mai liang tai ，bu ran xia tian ye hu hui bu gou yong 。

zhi bing ji ，cong zhi bing liang shang lai shui ，yi ban shi yao liu you fu yu 。kuan zhi bing ji mei tian de zhi bing liang shi 12kg。jia ge shao gao 550yuan ，zhi liang jiao hao ，suo yi ke yi yong hen duo nian ，zhe me suan lai ye shi bi jiao ge suan de 。

4.shou ci bei huo fei yong :da gai 1000yuan

5. kai ye fei yong

kai ye fei yong zhu yao bao gua yi xia ji chong 。

(1)ying ye zhi zhao ban li fei 、deng ji fei 、bao xian fei ;yu ji 3000yuan

(2)ying xiao an gao fei yong ;yu ji 450yuan

6.zhou zhuai jin

kai ye chu ji ，ga fei dian yao zhun bei yi ding liang de liu dong zi jin ，zhu yao yong yu ga fei dian kai

ye chu ji de zheng chang yun ying 。 yu ji 2000yuan

gong ji 100000+8000+2250+450+600+300+1200+1200+1200+480+800+550+1000+3000+450+2000=123480yuan

shi chang fen xi : 2008-2010nian zhong guo ga fei shi chang jing li le gao su zeng chang de jie duan ，zai ci ji jian ga fei shi chang zong ti xiao shou de fu ge zeng chang lv da dao le 17%;gao su zeng chang de shi chang wei ga fei sheng chan qi ye di gong le an kuo de shi chang kong jian ，guo wai ga fei sheng chan qi ye ru qiao chao 、ka fu 、UCCdeng qi ye fen fen jia da le zai zhong guo de tou zi li du ，wei zheng qu wei lai zhong guo ga fei shi chang de ling xian de wei da xia le liang hao de ji chu 。

ga fei yin liao zhu yao shi zhi su rong ga fei he guan zhuang ji yin ga fei liang da lei ga fei yin pin ;zai su rong ga fei fang mian ，2005-2009nian jian zhong guo su rong ga fei shi chang gui mo nian jun zeng chang lv da dao 16%，xian shi chu hai chu yu cheng chang jie duan de zhong guo su rong ga fei shi chang de gao zeng chang xing he tou zi kong jian ;zai guan zhuang ji yin ga fei fang mian ，2008-2010nian jian zhong guo guan zhuang ji yin ga fei shi chang nian jun zeng chang lv ye tong yang da dao 15%;wei lai ji nian ，zhong guo ga fei yin liao de qian jing reng jiang bei kan hao 。

xian jin ga fei dian zhu yao shi yi lian suo shi jing ying ，shi chang zhu yao bei ji ge ji tuan long duan 。dan you yu ji ge ji tuan de ga fei dian bing mei you te bie zhu ti ，hen nan pei ge jiang qiu te shi de nian qing ren 。wo men yi you kao lv dao ji ta yin pin dian de shi chang jing zheng zhuang kuang ，dan fa xian zhe xie lei shi hang ye duo bu shi yi zi zhu xing shi jing ying ，yi hen nan pei ge jiang qiu xiao lv de nian qing ren 。gu wo men ren wei kai she zi zhu shi zhu ti ga fei dian neng da dao nian qing ren de xu yao ，shang you hen duo fa zhan kong jian 。you shu ju biao ming ，zhong guo de ga fei xiao fei liang zheng zhu nian shang sheng ，er you wang cheng wei shi jie chong yao de ga fei xiao fei guo .

da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 17

you shi yi ge xin de xue ji de kai shi ，xin de xue ji biao zhi zhao xin xian de xie ye jiang zai yi ci zhu ru wo men zhe ge nian qing de tuan dui ，mu yu zhao jiao qing de qi xi ，wo men jiang dai ling wo men zhe zhi nian qing de dui wu feng yu jian cheng ，zuo hao yi xue ji zhong gai zuo hao de shi qing ，yong man qiang de re qing qu zuo hao mei yi jian shi ，yong bao man de jing qi shen qu ying jie mei yi fen tiao zhan ，wo xiang xin ，zhi yao wo men gong tong nu li ，na me ，wo men jiu yi ding neng gou ba wo men de gong zuo zuo de geng hao ，qu geng hao de fu wu yu da jia ！xia mian shi wo men zu zhi bu de zhe yi xue ji de gong zuo ji hua 。

yi 、zeng jiang nei bu jiao liu

xiang yao zuo hao gong zuo ，shou xian yao cong zi shen zuo qi 。suo yi ，zai jin hou de gong zuo guo cheng zhong ，yao bu duan de jin hang xue sheng hui nei bu ren yuan jiao liu ，pei yang bi ci zhi jian de mo qi cheng du 。ling yi fang mian ，you yu xin yi jie cheng yuan zai xue sheng hui gong zuo shi jian jiao duan ，gong zuo zhong hai cun zai hen duo bu zu ，zhe xu yao wo men qu tao lun ，qu xiu zheng 。suo yi wo men ji hua jing chang bu ding ji de shao kai bu men nei bu hui yi 。yu ci tong shi ，wo men hai yao jia jiang yu xue gong zu ge wei zhi dao jiao shi de jiao liu ，jia jiang yu xue sheng hui zhu xi tuan ji ge xiong di bu men zhi jian de jiao liu ，bing ju hai yao nu li zeng jiang yu ge ban ji ban gan bu de lian ji ，yu da jia yi qi gong tong zuo hao wo men de xue sheng guan li ji ge xiang huo dong de zu zhi gong zuo 。

er 、jia jiang ji bu zhi jian de lian ji

zu zhi bu shi yi ge yu ge tuan zhi bu lian ji fei chang jin mi de bu men ，yin ci wo men zai gong zuo ji hua que ding hou ，yu shi yue zhong xun zu zhi ge ban ji fen guan ban wei （ban chang 、tuan zhi shu 、zu zhi wei yuan ）shao kai hui yi 。hui shang wo men jiang ren zhen chuan da xue jiao he yuan tuan zong zhi de zhi dao sai xiang ，jiang ji hua fa dao ge tuan zhi bu ，ting qu ge tuan zhi bu ban wei de yi jian 。you yu you xie ban ji de ban wei ren yuan jie gou zai xin xue ji you suo diao zheng ，yin ci wo men hui chong xin zhi zuo ge tuan zhi bu fen guan fu ze ren yuan tong xun lu ，yi bian jin hou gong zuo neng gou shun li jin hang 。tong guo ben ci hui yi wo men ke yi dui ge tuan zhi bu you yi ge chu bu de ren shi ，ke yi jin hang yi ge chu ci de jiao liu ，zai ben xue ji ，wo men hai jiang bu ding ji de shao kai xue sheng hui bu chang ji hui yi ，xiang hu le jie ge zi gong zuo qing kuang ，jiao liu gong zuo jing yan 。ci wai ，wo men hui she li gu ding de lian ji ping tai ，yi bian da jia sui shi jiao liu ，bing jie ci shou ji fan kui xin xi ，bu duan gai jin wo men de gong zuo 。

san 、gong zuo an pai

zong jie shang xue ji wo ji zu zhi bu gong zuo de jing yan he bu zu ，ben xue ji wo men jiang jia da dui dang de jian du jiang du ，zai dang an tian xie fang mian ，zu zhi bu jiang shao kai li hui dui dang an xi ze ren zhen xue xi he jiang jie ，bing an pai shi jian jin hang tong yi tian xie ，cong er ke yi zuo dao you wen ti ji shi fan kui 、ji shi jie jue 。

zai kai zhan huo dong fang mian ，wo men zhu yao shi gen sui ben ji tuan zong zhi xue sheng hui de bu diao zu zhi ge zhi bu kai zhan huo dong ，tong shi ji ji pei ge yuan zu zhi bu kai zhan ge xiang huo dong 。ju ti huo dong an pai ru xia ：

（yi ）jiu yue fen

1、qiao xin gong zuo （shi jian you ben ji tuan zong zhi xue sheng hui tong yi an pai ）

sui zhao da yi xin sheng de dao lai wo men yi nian yi du de qiao xin gong zuo you yao kai shi le ，zai qiao xin gong zuo zhong wo men jiang gen ju ben ji qiao xin de ju ti gong zuo liu cheng zhi ding gong zuo ji hua 、ze ren biao zhun ，qiao shou fu ge zai wo men zu zhi bu gong zuo de ren cai 。

2、shao kai di yi ci ji ji ge zhi bu hui yi ，chuan da you guan qing guo qing huo dong de wen jian jing shen ，xi wang ge ge zhi bu ，you ji shi da yi xin zhi bu neng gou ji ji de can yu dao zhe ci qing zhu zu guo liu shi er hua dan de huo dong zhong qu ，liu shi er nian wei tian gan 、de zhi de yi ge lun hui ，“liu shi er ”zai zhong guo de chuan tong sai xiang zhong zhan you chong yao de wei ，yin ci zai zu guo mu qin liu shi er hua dan lai lin zhi ji ，wo men jiang jie ge zhong guo chuan tong wen hua zuo yi ji lie de huo dong ，wei zu guo mu qin “liu shi er da shou ”suo shang yi fen shou li 。shou xian ，yi jian guo yi lai de zhe liu shi er nian zou guo de feng feng yu yu wei xian suo zuo yi “ju xing ”zhan ban ，zhu yao zhan chu zhe liu shi nian lai wo guo zai ge ge ling yu qu de de yi xie cheng jiu ；er ，bo fang wang nian guo qing yue bing de ying shi zi liao ，zeng jiang da jia de min zu rong yu gan he zi zun xin 。dang ran ，zai ci ，wo men ye xi wang wo men de da er you jing yan de zhi bu neng gou dai ling wo men zhe xie nian qing de zhi bu qu can jia zhe ci qing dian huo dong ，rang zhe ci huo dong neng gou qu de yuan man cheng gong 。

3、xin 、lao tuan gan bu jian mian jiao liu hui

kao lv dao da er mou xie zhi bu tuan gan bu huan jie 、da yi ge zhi bu tuan gan bu gang gang jin ru da xue dui zi ji zhi ze ren shi bu shi hen qing chu ，zai kai zhan huo dong fang mian mei you jing yan ，shao kai yi ci xin lao tuan gan bu jian mian jiao liu hui ，dui xiang zhu yao wei da yi 、da er tuan gan bu yi ji ceng jing ren tuan gan bu de tong xue 。hui yi zhong ，wo men jiang ming que ge tuan gan bu zai zhi bu zhong de zhi ze yi ji zhu yi shi xiang ，lao de tuan gan bu xiang xin yi jie tuan gan bu jiang shu zi ji de jing yan deng 。

（er ）shi yue fen

1、qie shi zu zhi la shi hao bai nian jiao qing de xiang guan qing zhu huo dong ，rang mei ge zhi bu dou neng rong ru dao ji zhong lai 。

2、zuo hao di yi pi tui you ru dang de gong qing tuan yuan de zhong ji dang yuan kai ke yi shi de dong yuan da hui ，xi wang ta men zuo wei di yi pi ru dang ji ji neng gou qu shang hao ke ，yong ji ji de hang dong qu zuo yi ming ge ge de zhong ji dang yuan 。

3、zuo hao tuan zhi bu zhu yao gu gan cheng yuan de guan yu yuan tuan zong zhi xue sheng hui zu zhi de tuan xue gu gan de tuan gan pei xun de sai xiang gong zuo 。

4、ge ji tuan zhi shu jian mian jiao liu hui

wei gou tong ge ji zhi jian de gan qing ，jia jiang ge ji zhi jian de ge zuo ，fang bian yi hou yi xie huo dong de kai zhan ，wo men jue d