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2024-06-06 17:46通过总结，可以形成自己的经验，提高工作效率，实现个人成长。如何简单销售总结怎么写，这里给大家分享如何简单销售总结，供大家参考。
如何简单销售总结篇1
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，__厅的全体工作人员在__的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了__下达的销售任务。在新春即将来临之际将20_年的工作情况做如下总结汇报：
一、销售情况
20_年__销售__台，各车型销量分别为__台;__台。其中__销售__台。__销量__台较20__年增长45台。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动___，刊登报纸硬广告__篇、软文_篇并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的__和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年_任命___同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
最后，在新春到来之际，我代表__专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2021年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
如何简单销售总结篇2
自己从年起开始从事销售工作，半年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。年半年的销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款
2、努力完成销售管理办法中的各项要求
3、负责严格执行产品的出库手续
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
7、完成领导交办的其它工作
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，代理的品种分为二类：
一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；
二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
__区域虽然市场潜力巨大，但__区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，__供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，__区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、__荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是__避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、年下半年区域工作设想
总结这半年工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在__区域。一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局做为重点，同时__供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在__区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对__地区县局无权力采购的状况，计划对__供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做__的工作，以扩大销售渠道。
（三）对__已的__形成销售电力局、__电力局因__年农网改造暂停基本无用量，__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
如何简单销售总结篇3
虽然我们相处的只是短暂的几个月,担任管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给予的厚望,我感到责任重大, 唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。 今天,我们又相聚在一起。共同分享我们的成果,分析我们的不足。不断鞭策自己,使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下：
虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查， 问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条：
1、客服意识不强，客史档案的不健全。
2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。
3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。
4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。
5、满足现状的大有人在
6、设施设备不尽完善。
反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。
如何简单销售总结篇4
_年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。
现将全年工作总结如下：
一、各种档案的建立、整理、完善与录入工作。
二、公司各部门人员要各负其责。(不要互相推，按照公司5S执行)
三、公司生产订单必须落实到项目负责人，负责人必须负责到底直到订单的完成(投标流程、购买标书、中标及未中标情况、按合同订单生产、发货、验收单、回款)。
四、公司器材出厂必须有出库单。
五、公司器材出厂要严格按照出库单上价格回款，项目负责人负责到底。
六、公司管理制度、各个岗位的职责要明确健全。
总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
如何简单销售总结篇5
从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：
第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;
第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。
最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况：
在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：
1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;
2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面，如：客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面，还是更在意价格方面;
3、对风电和光伏行业有大体的认识，这样在和客户沟通的时候有更多的话题，同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的认识;
4、增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中，对客户的表情、语言进行把握，了解客户的基本信息，如哪儿的人，妻子儿女情况，生活方面，是否在北京安家，是否抽烟喝酒，在公司是否有话语权等等;
5、完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光伏逆变器，对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解，一些具体的软件控制后期跟进学习;
不足和需要改进处：
销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。
在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：
1、在不足方面，从自身原因总结。总体来说自己的自身素质亟待提高，如说法方式方法，目前还不够正式;商务礼仪方面不够注重和细心，包括有一次和领导去某客户处。拜访完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一个胶壳，方便喝，结果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。针对客户关心的问题，还不能完满的答复，譬如我司优势气温启机是如何实现的，为何别人不能;功率模块自行设计，有哪些方面的优势，如何实现的等等;
3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺说服力，如何让客户轻松的接纳自己，对自己不反感，并乐意见你;
4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。这种情况下，针对某些客户，会引起对方的反感，对自身工作造成困扰和压力;
5、内心还不够强大。面对一些不容易接触的客户，给人的感觉就是心虚了似的，缺乏自信，这方面亟需改进和学习;
总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
如何简单销售总结篇6
转眼间又是一年。这一年，我继续负责_酒_地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。
一、本年度的工作情况
1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对_酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
2、人性化服务。自_酒类承诺"零风险"以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过_酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助_加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。
二、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年_酒的销售中取得更好的成绩。
如何简单销售总结篇7
回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概
截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。
二、个人总结:
1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。
2)拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。
三、南乐市场前景
南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。
四、自我反省
回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议
1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。
2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。
3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。
4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。
以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。
五、下半年工作计划
(1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。
(2)关注南乐工程动态，及时掌握相关工程。
(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。
(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。
根据以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
如何简单销售总结篇8
我于__年8月9日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会，我倍感珍惜。
作为一名刚参加工作应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在公司经过两周的前期学习后我在八月二十四号出差进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场实施在前期的20天内，我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作，后在思茅在秦文的耐心教导下后配合刘文新先后完成思茅的九县一区中的8个县的三台合一开通工作。
在十一月十一号我被调到昭通三台合一的项目进行项目实施的工作，到今天配合项目经理卢波先后完成昭通市朝阳区、大关县、彝良县的三台合一开通工作。
虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛，关于网络通信数据库软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中项目经理卢波先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事刘文新对我的帮助我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和同事对我们的关心。
现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方：首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。
我觉得我们公司的和部门的管理都很健全，同事相处也很和谐，对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想说一下，当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件，这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力，比如我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本，有用从普洱拿来的版本导致走了些弯路。
第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的，但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回深圳调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
如何简单销售总结篇9
回首过去的一年，有太多的完美的回忆，通过今年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我会拥有更完美的明天。现对今年销售工作进行以下总结。
一、销售工作分析
在销售顾问岗位上，首先我要感激销售部的__经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。今年我都是在__经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户时我总想到他，直到后来本人的销售业绩及本事才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。我将一如既往地按照公司的要求，对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。要更加珍惜客户的资源。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
每月应当尽努力完成销售目标。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着__的服务理念对待每位进店客户。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
如何简单销售总结篇10
现在已是20_年了，不知不觉中，我已加入_团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为_的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。_了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的销售内勤工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。
一、内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员
对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：
1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。
2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。
3、负责公司内部文件的传达、执行。
4、负责与_厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。
5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。
二、简述工作情况
1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到最好。
2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆_台，并于_年_月参加全国人力资源管理师三级考试。
为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。
总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。
拼音翻译
tong guo zong jie ，ke yi xing cheng zi ji de jing yan ，di gao gong zuo xiao lv ，shi xian ge ren cheng chang 。ru he jian chan xiao shou zong jie zen me xie ，zhe li gei da jia fen xiang ru he jian chan xiao shou zong jie ，gong da jia can kao 。
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 1
chun qu dong lai ，zhuai shun zhi jian ，li shi ji jiang xian kai xin de yi xie 。zai guo qu de yi nian li ，__ting de quan ti gong zuo ren yuan zai __de ling dao xia ，gong si ge bu men de da li zhi chi xia ，tong guo quan ti gong zuo ren yuan de gong tong nu li ，ke fu kun nan ，nu li jin qu ，yuan man wan cheng le __xia da de xiao shou ren wu 。zai xin chun ji jiang lai lin zhi ji jiang 20_nian de gong zuo qing kuang zuo ru xia zong jie hui bao ：
yi 、xiao shou qing kuang
20_nian __xiao shou __tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei __tai ;__tai 。ji zhong __xiao shou __tai 。__xiao liang __tai jiao 20__nian zeng chang 45tai 。
er 、ying xiao gong zuo
wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。20_nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong ___，kan deng bao zhi ying an gao __pian 、ruan wen _pian bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。
san 、xin xi bao biao gong zuo
bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de gong zuo ，gang wei chong yao ，guan ji dao __gong si ri hou dui ben gong si de __he __de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang gong zuo ，20__nian _ren ming ___tong zhi wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui __gong si de bao biao gong zuo ，zai gong zuo ji jian __tong zhi ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le __gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing kuang ，dui che liang xiao shou gong zuo zuo chu le gong suo 。
zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，wo dai biao __zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20_nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 2021nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 2
zi ji cong nian qi kai shi cong shi xiao shou gong zuo ，ban nian lai zai an jing ying gong zuo ling dao de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi quan ke zhi gong de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan 。nian ban nian de xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
zuo wei yi ming xiao shou ye wu yuan ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan
2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu
4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao
5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zhi gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji zai cong shi ye wu gong zuo yi lai ，shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，ji nian lai ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ou yu ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi ye wu yuan ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao an zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。
si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong
shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui an sheng chan de chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、an zhuang 。
yi ju an zong ti an pai dai li chan pin ，dai li de pin chong fen wei er lei ：
yi shi ji shu han liang gao 、fu jia zhi da de chan pin ，ru 35KVbi lei qi 、35rong duan qi ji xian liu shi rong duan qi deng ，ci lei chan pin shou hou fu wu cun zai wen ti ；
er shi 10KVxian lu yong tie fu jian 、jin ju 、bao gong 、heng dan deng ，ci lei chan pin yong liang da ，dan fu jia zhi di 、sheng chan an jia duo dao zhi xiao shou nan du jiao da 。
wu 、dian qi chan pin shi chang fen xi
shan bei ou yu da 、dan dian wang jian she xiang dui la hou ，sui zhao dian wang gai zao de shen ru ，sheng chan an jia dou jiang xiao shou mu biao dui xiang xi bu la hou de ou ，tong shi dao zhi shi chang bu duan bei xi hua ，jing zheng ri yi ji lie 。shan bei ou yu dian li chan wei duo shu nong dian ji tong ，jing guo ji nian de nong wang gai zao jian she ，you yu zi jin bu dao wei jin wan cheng gai ren wu zao de 40%，gu ou yu shi chang qian li ju da 。xian jiu shan bei ou yu de shi chang fen xi ru xia ：
（yi ）shi chang xu qiu fen xi
__ou yu sui ran shi chang qian li ju da ，dan __ou yu duo shu xian ju li shu sheng nong dian ji tong ，cai liao cai gou you sheng qiao biao ju tong yi zu zhi qiao biao bing pei song ，yu lin gong dian ju gui sheng nong dian ju guan li ，dan cai liao cai gou gui sheng qiao biao ju tong yi qiao biao ，ji cai gou mo shi wei you gai ju tui jian sheng chan an jia shang bao sheng qiao biao ju ，you qiao biao ju que ding ru wei an jia ，geng shen yi bu jiang ，ji cai gou jue ding quan zai sheng qiao biao ju ，er wo an wei zai sheng qiao biao ju tou biao bing zhong biao ，er yu lin de ou ge xian ju li shu yu lin gong dian ju guan li ，gu yao zai yu lin gong dian ju ji ge xian ju xing cheng gui mo xiao shou que you kun nan ju xu zai sheng qiao biao ju hen xia gong fu 。gen ju xian zai sou ji de xin xi lai kan ，__gong dian ju shi fou ji xu dian wang gai zao qu jue yu sheng nong dian ju bo kuan ，yuan yin zai yu zhe ji nian de gai zao suo xu zi jin you sheng nong dian ju dan bao yi zi chan di ya dai kuan ，yi gai ju xian zhuang xian yi mo li gui hai dai kuan li xi ，ju gai ju nei bu you guan ren yuan fen xi ，yu lin de ou de dian wang gai zao you ke neng ting zhi 。
（er ）jing zheng dui shou ji jia ge fen xi
zhe ji nian tong guo zi ji dui ou yu de le jie ，__ou yu de dian qi sheng chan an jia you er lei ：yi lei shi xi ci an （fen an ）、shen dian 、jiao da 、__rong xin deng ，ci lei qi ye jin ru shan bei shi chang jiao zao ju you jiao jiang shi li ，tong shi you shi sheng qiao biao ju ru wei qi ye ，ji xiao shou jia ge tong wo an ji ben xiang tong ，suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou ；ling yi lei shi __bi lei qi an deng ，ci lei qi ye jin ru shan bei shi chang wan dan xiao shou jia ge jiao di ，YH5WS-17/50xing bi lei qi xiao shou jia ge jin wei 80yuan /zhi 、PRW7-10/100xiao shou jia ge wei 60yuan /zhi ，ci lei qi ye ji ben zhan ling le dai xiao ling yu 。
liu 、nian xia ban nian ou yu gong zuo she xiang
zong jie zhe ban nian gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
（yi ）yi ju __nian ou yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai __ou yu 。yi shi zhu yao zuo hao ge xian ju zi gou gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de xian ju zuo wei chong dian ，tong shi __gong dian ju yi gai zao jie shu san nian zhi jiu ，ying zuo ji suo shu de er xian yi ou zi gou gong zuo ；er shi zuo hao yan chang you kuang de dian qi cai liao cai gou ，san shi zai __ou yu cai yong dai li de xing shi ，rang li gei dai li shang yi zhan kai xian ju de xiao shou gong zuo 。
（er ）zhen dui __de ou xian ju mo quan li cai gou de zhuang kuang ，ji hua dui __gong dian ju ji xu gong zuo bu neng song xie ，zai ji shi de dao que qie xiao xi hou zuo dao you de fang shi ，tong jin ying ji shi xiang ling dao hui bao gai ju qing kuang yi bian zuo sheng qiao biao ju gong zuo 。tong shi ji hua zai da liu da xun zhao you shi li 、guan ji de dai li shang ，zhu yao zuo __de gong zuo ，yi kuo da xiao shou qu dao 。
（san ）dui __yi de __xing cheng xiao shou dian li ju 、__dian li ju yin __nian nong wang gai zao zan ting ji ben mo yong liang ，__nian ji hua ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ，li zheng can jia qiao biao xing cheng gui mo xiao shou 。
（si ）wei ji ji pei ge dai li xiao shou ，zi ji ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi dai li chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu ，yi li dai li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou 。
（wu ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。
（liu ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 3
sui ran wo men xiang chu de zhi shi duan zan de ji ge yue ,dan ren guan li de ye zhi shi duan zan de 3ge yue ,wo shen gan guan li de nan du yue lai yue da 。kao yan ye yue lai yue yan jun 。shen gan na xie jiang zi ji qian tu ji fa zhan ji tuo yu gong si shi ye shang de tong shi ,ji ling dao men gei yu de hou wang ,wo gan dao ze ren chong da , wei you tong guo jia pei nu li yu gong si gong tong jin bu lai hui bao guan xin 。zhi chi wo de tong shi ji ling dao 。 jin tian ,wo men you xiang ju zai yi qi 。gong tong fen xiang wo men de cheng guo ,fen xi wo men de bu zu 。bu duan bian ce zi ji ,shi wo men gong zuo yue lai yue hao 。xian jiang ben ren gong zuo xiang xi zong jie ru xia ：
sui ran ben ren shang ren bu shi duo jiu ，jie chu zhe fen shi ye ye bu shi hen chang ，dan ye bu zu yi ke hu lve suo cun zai de wen ti ，zhe xie wen ti dou shi lai zi yu ke ren tou su he fan kui yi jian bu men zi cha ， wen ti zhi ming xian ，zheng gai zhi bi yao ，zhu yao ti xian fan ying yi xia ji tiao ：
1、ke fu yi shi bu jiang ，ke shi dang an de bu jian quan 。
2、cheng ben kong zhi de li du bu da ，ji xiao guan li shang wei dao wei 。
3、ye wu ren yuan de shui ping yu yao qiu hai you hen da de cha ju 。
4、ying jian gai zao 、she bei wei bao li du bu gou ，jin du tai man 。
5、man zu xian zhuang de da you ren zai
6、she shi she bei bu jin wan shan 。
fan fu chu xian de wen ti you ：you xie gang wei yuan gong ，yi rong yi biao bu zheng jie ，li jie li mao bu zhu dong ，jie dai fu wu bu zhou dao ，chu li ying bian bu ling huo 。ci wai ，qing jie wei sheng bu zai xi ，she bei wei xiu bu ji shi deng ，ye ying xiang zhao zheng ti de fu wu zhi liang 。
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 4
_nian zai bu jing yi jian yi cong shen bian hua guo ，hui shou zhe yi nian ，zai ling dao he tong shi de zhi chi he bang zhu xia ，wo qin fen ta shi de wan cheng le ben zhi gong zuo ，ye shun li wan cheng le ling dai jiao ban de ge xiang ren wu ，zi shen zai ge fang mian dou you suo di sheng ，zai gong si yi nian duo de shi jian ，ji jian you xi le ，ye you ai chou ，dan geng duo de shi xin cun gan ji ，yin wei zai gong zuo zhong bu jin xue dao le yu gong zuo xiang guan de zhi shi 、ji neng yu fang fa ，hai ling wu le hen duo ru he zuo ren 、zen yang wei ren chu shi de dao li he tai du ，zhe shi bi ren he dong xi dou bao gui de ren sheng cai fu ，bing jiang shou yi zhong sheng 。
xian jiang quan nian gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、ge chong dang an de jian li 、zheng li 、wan shan yu lu ru gong zuo 。
er 、gong si ge bu men ren yuan yao ge fu ji ze 。(bu yao hu xiang tui ，an zhao gong si 5Szhi hang )
san 、gong si sheng chan ding chan bi xu la shi dao xiang mu fu ze ren ，fu ze ren bi xu fu ze dao de zhi dao ding chan de wan cheng (tou biao liu cheng 、gou mai biao shu 、zhong biao ji wei zhong biao qing kuang 、an ge tong ding chan sheng chan 、fa huo 、yan shou chan 、hui kuan )。
si 、gong si qi cai chu an bi xu you chu ku chan 。
wu 、gong si qi cai chu an yao yan ge an zhao chu ku chan shang jia ge hui kuan ，xiang mu fu ze ren fu ze dao de 。
liu 、gong si guan li zhi du 、ge ge gang wei de zhi ze yao ming que jian quan 。
zong zhi ，yi nian lai ，tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，shou huo hen da ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi ，dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian 。wo jian xin gong zuo zhi yao jin xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。zuo le yi nian de xiao shou nei qin gong zuo le ，you de shi hou ye jiao de zi ji you xie jing yan ，huo shi you zhao zi ji de pan duan lai chu li shi qing bu gou zai xi ，suo yi chu xian le bu shao de wen ti ，ye fan le bu shao cuo wu ，shi hou cai zhi dao zi ji de she hui yue li que fa ，huo shi chu li fang fa bu dang ，wo jue xin zai jin hou de gong zuo zhong yao duo di gao zi ji de su zhi yu xiu yang ，duo xue xi wei ren chu shi de zhe xue ，cai neng gou chao yue xian zai de zi ji ，zheng qu geng da de jin bu !
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 5
cong zhi qian de shi xi si ge yue dao bi ye hou gong zuo ，shi ge yue shi jian ，hui gu zhe shi ge yue lai de gong zuo qing kuang ，men xin zi wen ，cong meng dong mo zhi dao dui gong si 、chan pin he hang ye de le jie ，hai you dui gong zuo zhi ze de ren shi ，dui ke hu de le jie ，zai ling dao he tong shi de da li bang zhu he zhi chi xia ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan 。dui ke hu de ji ben qing kuang ，ru jie gou ti ji 、jue ce quan deng deng ，you le da zhi de le jie ，xian jiang bi ye yi lai cong shi xiao shou gong zuo zhong de mu biao he zhi ze zong jie ru xia ：：
di yi 、zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，ren qing zi ji de zhi ze ，wan cheng zi ji de ben zhi gong zuo di er 、quan li yi fu wan cheng zi ji suo fu ze ke hu de ding chan ;
di san 、dui ke hu de zu zhi ji gou he jue ce ti ji zhang wo qing chu ，dui ke hu de xiang mu qing kuang ji nei bu qing kuang ji shi zheng li shang bao ling dao ;
di si 、yan ge zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du ，wan cheng ling dao jiao ban de suo you gong zuo ;
di wu 、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing zong jie ，fa jue xin de xiao shou ji hui ;
di liu 、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ，lao ji san xiang yao wu ：ke hu 、gong si 、zi ji 。
ming que le zi ji de zhi ze ，jiu neng hen hao de heng liang gong zuo hao huai 。zi ji zai cong shi ye wu yi lai ，cong gong zuo zhong yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de yao qiu lai zhi hang 。
shou xian ，cong shang wu li yi fang mian ru shou ，zai bai fang ke hu de guo cheng zhong xu zhu yi he ju bei de ji ben su zhi ，ru dian hua li yi ，zen me qu yao jian ke hu ，zen me gei ke hu song li ，zai ke hu ju jue shi zen me ping he de qu jiao liu ，hai you zai he ke hu jian mian de guo cheng zhong zhu yi de li yi he shui hua fang shi fang fa ，zen me kuai su le jie ke hu de ji ben qing kuang he wo men suo xu yao de xiang mu xin xi deng deng 。
ji ci ，zhao shou gong si de chan pin ，zhi you dui chan pin le jie le ，cai you jian shi de hou dun qu he ke hu jiao liu ，you gong tong de hua ti ，neng hen hao de qie ru jin qu ，chan sheng gong ming 。dui yu wo si zhu yao shi feng dian bian liu qi he guang fu ni bian qi ，dui ji jie gou he yuan li le jie qing kuang ，dang ran hai bao gua yi xie ling bu jian qing kuang ，mu qian hen duo ye zhu guan xin qi jian de shua xing zhe kuai 。ling wai hai you jiu shi yi xie ta pu tu ，ru wo si zai di ya chuan yue 、san xiang bu ping heng fang mian ju you yi ding de you shi ，na me wo men shi zen me shi xian de ne ?zhu ru lei shi jiao wei shen ru de wen ti zai hou xu dou yao jia jin xue xi 。
zai ci ，fen xi ke hu xin xi bing kuo shi zhi ding fang an ，zhen dui gai ke hu ru he huo de ji zhi chi 。he ling dao ji tong shi qin gou tong 、qin jiao liu ，qing jiao yu dao de kun nan ，mu qian cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu di gao 。
zui hou ，zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zong zhi ，tong guo shi ge yue lai de shi jian rang wo ren qing chu le zuo wei xiao shou yuan huo de ke hu de ren ke he na xia ding chan zhi guan chong yao 。
gong zuo wan cheng qing kuang ：
zai zhi hang de guo cheng zhong ，ying gai ming que ren wu ，zhu dong ji ji ，yao qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng 。ji ji bai fang ke hu ，le jie qing kuang ke hu nei bu qing kuang ，dui jue ce lian jin hang shu li ，ran hou zhu yi gao ding jue ce ren he ying xiang zhe ，mu qian dui yu wo er yan zhu yao de gong zuo ji zhong zai jue ce lian de shu li fang mian ，zai gao ding jue ce ren zhe kuai zheng zai kai shi qie ru 。zhen dui wo gong zuo yi lai zuo de gong zuo jin hang shu li ，zhu yao you ：
1、dui zi ji mu qian suo fu ze he xin kai fa de ke hu dou jin hang le jie chu ，dui ji da bu fen de jue ce lian he zu zhi jie gou you le qing xi de le jie ，ru hua neng xin neng yuan 、bei tai suo 、shen neng yuan 、shi ji yi yang deng ;
2、dui suo jie chu de ke hu de ji ben qing kuang he xiang mu qing kuang you le da ti de le jie ，ling wai dui bu fen xiang mu ke hu zhi qian yun yong guo na xie an jia de she bei he pian hao de an jia you yi ding de le jie 。zhi dao ke hu zai qiao biao guo cheng zhong pian xiang na xie fang mian ，ru ：ke hu shi fou kan chong ye ji 、zhu ce zi ben 、xian chang yun hang qing kuang deng fang mian ，hai shi geng zai yi jia ge fang mian ;
3、dui feng dian he guang fu hang ye you da ti de ren shi ，zhe yang zai he ke hu gou tong de shi hou you geng duo de hua ti ，tong shi zai ping shi zheng li de yi xie hang ye zi xun fa gei xiang guan ke hu ，zeng jia le yu ke hu de hu dong ，zeng jin le bi ci de ren shi ;
4、zeng jiang le dui xin xi de bu zhuo neng li 。zai bai fang ke hu de guo cheng zhong ，dui ke hu de biao qing 、yu yan jin hang ba wo ，le jie ke hu de ji ben xin xi ，ru na er de ren ，qi zi er nv qing kuang ，sheng huo fang mian ，shi fou zai bei jing an jia ，shi fou chou yan he jiu ，zai gong si shi fou you hua yu quan deng deng ;
5、wan cheng le da bu fen gong si chan pin de xue xi ，bao gua feng dian bian liu qi 、guang fu ni bian qi ，dui ji chu de yuan li 、jie gou he ling bu jian you le quan mian de le jie ，yi xie ju ti de ruan jian kong zhi hou ji gen jin xue xi ;
bu zu he xu yao gai jin chu ：
xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，qing chun you duan zan de de yu shi ，dan wo men zai hu de shi cheng chang ，chang yan dao ：zhi cuo neng gai ，shan mo da yan 。
zai gong zuo zhong ，mei qian jin yi bu dou hui fa xian hen duo wen ti ，hui fan yi xie cuo wu ，hui fa xian zi ji suo qian que de neng li ，zai zhu duo fang mian hai cun zai you bu zu 。yin ci ，yao ji shi jiang hua zi ji de gong zuo sai xiang ，duan zheng yi shi ，di gao xiao shou gong zuo de fang fa ji neng yu jiao ji shui ping 。yi xia zheng li le gong zuo ji jian zi ji de bu zu he xu yao gai jin de de fang ：
1、zai bu zu fang mian ，cong zi shen yuan yin zong jie 。zong ti lai shui zi ji de zi shen su zhi ji dai di gao ，ru shui fa fang shi fang fa ，mu qian hai bu gou zheng shi ;shang wu li yi fang mian bu gou zhu chong he xi xin ，bao gua you yi ci he ling dao qu mou ke hu chu 。bai fang wan ，na he le de shui bei ，yi ci xing bei zi wai mian tao le yi ge jiao ke ，fang bian he ，jie guo wo zhi jie ba bei zi quan reng la ji tong le 。
2、zai gong si chan pin fang mian ，mu qian zhi shi xue xi le jiao cu jian de zhi shi ，hai bu gou shen ru 。zhen dui ke hu guan xin de wen ti ，hai bu neng wan man de da fu ，pi ru wo si you shi qi wen qi ji shi ru he shi xian de ，wei he bie ren bu neng ;gong lv mo kuai zi hang she ji ，you na xie fang mian de you shi ，ru he shi xian de deng deng ;
3、zai bai fang ke hu de zhong ，yu ke hu gou tong qian que shui fu li ，ru he rang ke hu qing song de jie na zi ji ，dui zi ji bu fan gan ，bing le yi jian ni ;
4、zai xi jie fang mian ，biao qing bi jiao jiang ying ，zhi ti yu yan hai bu he xie 。zhe chong qing kuang xia ，zhen dui mou xie ke hu ，hui yin qi dui fang de fan gan ，dui zi shen gong zuo zao cheng kun rao he ya li ;
5、nei xin hai bu gou jiang da 。mian dui yi xie bu rong yi jie chu de ke hu ，gei ren de gan jiao jiu shi xin xu le shi de ，que fa zi xin ，zhe fang mian ji xu gai jin he xue xi ;
zong zhi ，tong guo zai shi jian zhong bu duan fa xian zi ji de wen ti ，yi zhi zai bu duan de nu li gai jin he jin bu zhong 。tong shi ye wei zi ji ji lei xia le ri hou xiao shou gong zuo de jing yan ，fang zhi yi qian de cuo wu bu zai fa sheng 。shu li le sai lu ，ming que le fang xiang 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang geng zhuan zhu yu ru he qie ru he gao ding yi ge ke hu 。jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de ju ti huan jing xiang hu rong ge ，li yong zi ji jing li chong pei ，xin qin ken gan de you shi ，li yong yi qie ke li yong de ji hui ，xue xi chan pin zhi shi ，bing di gao xiao shou yi shi 。za shi jin qu ，nu li gong zuo ，wei gong si de fa zhan jin zi ji mian bao zhi li !
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 6
zhuai yan jian you shi yi nian 。zhe yi nian ，wo ji xu fu ze _jiu _de ou shi chang de ta zhan ，cong mo mo mo wen ，dao jia yu hu xiao ，wo gen wo de xiao shou tuan dui li jing xin ku 。zhe yi nian lai ，xiao shou e da ba bai duo mo yuan ，de dao gong si de chen zan ，ge zuo huo ban guan ji ye jin yi bu gong gu 。
yi 、ben nian du de gong zuo qing kuang
1、kai zhan shi chang diao yan ，ta zhan shi chang kong jian 。mu qian ，jiu lei shi chang jing zheng ji lie ，wo men dai li de pin pai zai dang de ming bu jian jing chuan 。ru he kai ta shi chang ，dui yu jing zheng ，wo men cai qu le di gao fu wu zhi liang de ban fa ，da zuo xiao shou an gao ，zai dang de duo jia mei ti zuo an gao ，shou dao le ming xian de xiao guo 。jie guo shi dang de lao bai xing dui _jiu lei jia yu hu xiao ，ren ren jie zhi 。tong shi wo men da li zai nong cun cu xiao jiu lei 。zai cu xiao zhong ，cai qu zeng pin yu jiang li ban fa ，dui nong min ju you jiang da de xi yin li 。ru zhen dui bu fen nong min ji xu nong ji que que shao zi jin de qing kuang ，zai kai gai you jiang huo dong zhong ，ba yi deng jiang she wei nong yong san lun che ，er bu shi cai dian 、bing xiang 、kong diao zhi lei de gao dang dian qi ，bing dui huo jiang zhe jin hang da li xuan chuan ，shi nong min men huai zhao huo de yi liang san lun che de meng xiang ，zai xiao fei shi ren zhun le zhe yi pin pai ;zhen dui hu duo nong min yu qin peng hao you zai yi qi ，jiu hou xi huan da pu ke de te dian ，ba zeng pin ding wei she ji jing mei 、shi chang shang mai bu dao de te zhi an gao pu ke ，fei chang shou nong min peng you huan ying ，cong er xiao liang sui zhi da zeng 。
2、ren xing hua fu wu 。zi _jiu lei cheng nuo "ling feng xian "yi lai ，wo dui xiao fei zhe ling feng xian fu wu jin hang le ren zhen diao cha yan jiu ，ren wei yao tong guo _jiu lei ling que xian chan pin 、jing qiao xi ni de shi chang xi fen fu wu xiao fei zhe ，xiao fei zhe gou mai de mei yi ping jiu lei ，dou yin you 800quan guo mian fei fu wu dian hua ，tong guo gou tong ，la jin le xiao fei zhe he qing pi zhi jian de ju li ，jin yi bu jiang hua le _pi ling que xian de pin zhi 。wo tong guo zhuan ye hua de fu wu ，ji shi bang zhu _jia su zou huo ，cong shang pin chen lie dao huo gui zhan shi ，zai dao mo chu bu zai de POPqiao tie di shi ，ye wu dai biao yi lu gen zong ，shi de mei ge zhong duan cheng wei wan mei zhong duan ，ge ge zuo cheng wei yang ban gong cheng ，__pi mai de bu jin shi shang pin ，geng chong yao de shi zhuan ye hua fu wu ，bing dai lai de feng hou hui bao 。ju tong ji ，nian nei xiao shou e da dao le _yuan 。
er 、cun zai de wen ti
sui ran zai zhe yi nian ，wo men qu de le bi jiao bu cuo de cheng ji ，dan reng ran cun zai yi xie wen ti ，ru guo bu jia yi jiu zheng gai shan ，jiang hui ying xiang chan pin de xiao shou 。bao gua ye wu yuan de guan li ，hou qin de pei ge 。
1、ye wu yuan de guan li bi jiao song san ，bing mei you xiao de xing cheng yi ge ying xiao ji tong ，you shi shen zhi shi ge zi wei zhan 。zai yi hou de xiao shou guan li guo cheng zhong ，yao gen ju shi ji qing kuang jian li you xiao de guan li zhi du ，dai dong ye wu yuan de ji ji xing ，di gao gong zuo xiao lv 。
2、hou qin pei ge you xie chi huan ，wang wang chu xian chan yi kai ，huo chi chi fa bu le qu de qing kuang ，shi ke hu xin ren du jiang di 。
zai ji jiang lai lin de yi nian ，yao zhu yi shang yi nian du chu xian de wen ti ，bing ji xu fa yang wo men de you shi ，zheng qu zai ming nian _jiu de xiao shou zhong qu de geng hao de cheng ji 。
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 7
hui gu zi ji shang ban nian lai de gong zuo ，wo dui pu yang tong li shui ni xiao shou gong zuo ji ji xing shi te bie gao de ，ye neng wei tong li shui ni xiao shou quan shen xin de tou ru ，gong zuo ye shi jin xin jin ze de ，he wo men tong shi xiang chu ye shi rong qia de ，shang ban nian ji jiang guo qu ，zi ji you bi yao dui gong zuo zuo yi xia hui gu ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi shi ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji ye you xin xin he jue xin ，zai xin de xia ban nian nei ba gong zuo zuo de geng chu se 。
yi 、xiao shou qing kuang zong gai
jie zhi 6yue 30ri wo kai fa de ke hu gong you 20duo jia ke hu he ji ge na le chong dian gong cheng de kai fa 。shang ban nian gong si ren wu wei 3000dun ，shi ji wan cheng xiao liang ：4000duo dun ，wan cheng mu biao 133%。ju ti gong zuo zheng zai gen jin zhong 。
er 、ge ren zong jie :
1)shang ban nian gong kai fa ke hu 20duo jia ，mei yue fa huo liang zai 500t-700tbu deng ，zai fa huo he ke hu gou tong shang ，jing shang ban nian de pei xun he du jing li de zhi dao ，zi ji ji ben neng gou ying dui you guan shui ni de wen ti ，bi ru ke hu dui wo men shui ni jia ge 、zhi liang deng fang mian de yi wen 。shang ban nian jie dao 4jian zi ji suo guan ou yu you guan ke hu di chu de shui ni zhi liang wen ti ，jing guo zi ji de nu li rang ke hu de dao le man yi de da an 。
2)bai fang ke hu 45jia ，bing zuo dao ji shi gen zong he fan kui shi yong qing kuang ，dan zhe xie ke hu yong liang dou bi jiao xiao ，da bu fen ke hu shi dou fan ying shui ni jia wei pian gao ，you de ke hu bai fang hao ji ci dou mei you ding liang 。ke jian kai fa ji nan du geng da 。cheng gong kai fa xin ke hu 20jia ，dan dian duo liang xiao ，ke hu qun shi yong tong li shui ni bu wen ding 。
san 、na le shi chang qian jing
na le you 12ge xiang zhen 。si shi duo jia yu zhi an ，mu qian kai fa bi jiao li xiang de you fu kan xiang 、qian kou xiang 、han zhang xiang 、he na le cheng guan xian cheng he ji suo jiao xue lou jian zhu 。xian hou you ji ge bi jiao da de gong cheng xiang mu you yi jing you kai fa mei hua ji tuan xiang mu tou zi 13ge yi 、zheng zai kai fa na le xi huan 28chuang 、jing na le yi tiao gao su 、na le bei huan na le gong ye yuan deng yi ji lei gong cheng ji ben qi yue fen dou ke yi kai gong 。
si 、zi wo fan sheng
hui gu zi ji shui ni xiao shou gong zuo ，yu ke hu gou tong ，gong si nei bu ge bu men xie diao dou shi fen rong qia ，dan you yu zi ji gang mai jin she hui ，jin ping zhao dui xiao shou gong zuo de re ai ，er que fa jing yan he zhuan ye de ying xiao zhi shi ，zai gong zuo zhong zhu dong xing qian que ，guo yu xiang xin ta ren ，zao cheng ji ge da de gong cheng diu shi ;zai shui ni gong ying jin zhang de qing kuang xia dui xin ke hu kai fa xian de bu gou chong shi ，shi ke hu kai fa wei hu bu li xiang 。zai xia ban nian de gong zuo zhong ，wo hui nu li ke fu bu zu ，duo xiang you feng fu jing yan de ling dao du jing li xue xi ，wei le xi qu jing yan jiao xun ，shi jin hou de gong zuo zuo de geng hao ，jin hang yi xia ji dian dui ge ren fan sai he dui gong si de jian yi
1、zai tong li gong si shui ni xiao shou shang ，wo zi shi shi zhong dou ba xiao liang kan zuo wo ye ji sheng ming xian ，mei you zhu chong xi jie wen ti 。zai gong si jia wei bu duan fu dong shang ，dao zhi wo diu shi ji ge da de gong cheng xiang mu he yi jing kai fa de yi xie nong cun ke hu ，dao zhi wo na le shi chang wei su 。
2、zai xiao shou shang ，wo bu neng gou zhun que le jie guan yu shui ni de yi xie ji ben chang shi 、yong tu 。yu dao yi xie tu fa shi jian bu neng hen hao de ying dui 。
3、gong si bu neng gou diao dong wo men kai fa shi chang de ji ji xing ，you yu wo men gong si fan li ji gong zi de fa fang shang bu ji shi ，dao zhi ye wu ren yuan zhou zhuai zi jin bu zu ，kai fa shi chang ji shu nan du bi jiao da 。
4、gong si dui wo men zhe yi pi xin lai ye wu ren yuan zai ge xiang fu li dai yu shang ，wo men mei neng xiang shou tong deng dai yu 。
yi shang ji dian fan sai ，jin jin shi yi bu fen ，wo gong zuo shang de bu zu hai hen duo ，jin hou hui jie jiao jie zao ，bao chi yi chong qian xu jin shen de gong zuo tai du 。
wu 、xia ban nian gong zuo ji hua
(1)jia da xin ke hu kai fa li du ，ji zhong jing li kai fa xin ke hu qun 。
(2)guan zhu na le gong cheng dong tai ，ji shi zhang wo xiang guan gong cheng 。
(3)wei hu hao xian kai fa mei hua ji tuan xiang mu he xi huan 28dong lou kai fa 。
(4)kai fa na le gong ye yuan xiang mu ji jing na le yi tiao gao su duan 。
gen ju yi shang fen xi ，shang ban nian wo suo fu ze de na le pian ou ya li shi fei chang da de ，zai yan jun de xing shi xia ，re zhi shi shou zhu yuan you ke hu ，na ren wu jiang yuan yuan nan yi wan cheng ，suo yi xin ke hu kai fa shi gong zuo de chong zhong zhi chong 。dan you yu can jia gong zuo shi jian bu chang ，jing yan he yue li dou bu gou feng fu ，chu zi ji nu li wai ，hai xi wang neng de dao ling dao de zhi chi he bang zhu 。
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 8
wo yu __nian 8yue 9ri cheng wei gong si de shi yong yuan gong ，dao jin tian 3ge yue shi yong ji yi man ，gen ju gong si de gui zhang zhi du ，xian shen qing zhuai wei gong si zheng shi yuan gong 。
shi guang fei shi ，zhuai yan jian wo zai gong si gong zuo yi jing san ge duo yue le ，hui xiang qi dang chu mian shi de chang jing hai li li zai mu ，cong jin gong si de di yi tian qi wo jiu gao su zi ji yao hao hao gong zuo ，zai ru jin da xue sheng jiu ye nan de qing kuang xia wo fei chang zhen cheng de gan xie gong si gei wo zhe ci gong zuo ji hui ，wo bei gan zhen xi 。
zuo wei yi ming gang can jia gong zuo ying jie bi ye sheng ，chu lai gong si ，ceng jing hen dan xin bu zhi gai zen me yu ren gong chu ，gai ru he zuo hao gong zuo ;dan shi gong si kuan song rong qia de gong zuo fen wei 、tuan jie xiang shang de qi ye wen hua ，rang wo hen kuai wan cheng le cong pu tong zhi yuan xiang gao xiao zhi yuan de zhuai bian 。
zai gong si jing guo liang zhou de qian ji xue xi hou wo zai ba yue er shi si hao chu cha jin ru yun na xiang mu zu jin hang pu er san tai ge yi de xiang mu xian chang shi shi zai qian ji de 20tian nei ，wo he mei gong xian hou wan cheng sai mao 、lan cang 、meng lian 、xi meng 、mo jiang 、ning er 、zhen yuan 、jing dong ba ge de fang de ying jian an zhuang gong zuo ，hou zai sai mao zai qin wen de nai xin jiao dao xia hou pei ge liu wen xin xian hou wan cheng sai mao de jiu xian yi ou zhong de 8ge xian de san tai ge yi kai tong gong zuo 。
zai shi yi yue shi yi hao wo bei diao dao zhao tong san tai ge yi de xiang mu jin hang xiang mu shi shi de gong zuo ，dao jin tian pei ge xiang mu jing li lu bo xian hou wan cheng zhao tong shi chao yang ou 、da guan xian 、yi liang xian de san tai ge yi kai tong gong zuo 。
sui ran wo zai jiao ji jian cheng ji you yi nian nian dou neng na dao er deng yi shang jiang xue jin ，kai shi zi ren wei zi ji zhuan ye zhi shi xue de hai bu cuo ，ran er dao gong zuo dang zhong cai ming bai zi ji yi qian xue de dou shi pi mao ，guan yu wang lao tong xin shu ju ku ruan ying jian dou shi ru ci dao ru jin wo neng ji ben shou lian zhang wo san tai ge yi ruan ying jian de zhi shi fei chang gan xie wo de tong shi he ling dao dui wo de zhao gu he bang zhu ，zai zhe san ge yue zhong xiang mu jing li lu bo xian sheng dui wo xi xin de jiao dao he dui wo fan cuo de bao rong ，tong shi liu wen xin dui wo de bang zhu wo dou gan en zai xin ，hai you gong si zhi dao wo men gang bi ye mei shen me qian zai zi jin shang jie jue wo men hou gu zhi you ，gan xie zai gong si de ling dao he tong shi dui wo men de guan xin 。
xian zai shui shui wo zai shi yong ji ji jian cun zai de wen ti he bu zu de de fang ：shou xian wo dui zi ji zui bu man yi de de fang jiu shi you shi hou zuo shi bu shi tai xi xin ，ge ren jiao de zi ji xue xi neng li hai shi man jiang de dan shi cong xiao dao da hao xiang jiu shi you dian zuo shi bu tai xi xin ，suo yi you shi hou yin wei zhe ge rang xiang mu jing li sheng qi ，wo zhi dao wo wo cuo le ，qian shi bu wang hou shi zhi shi suo yi wo dui zi ji de mei yu dao wen ti cuo yi ci ke yi yuan liang ，dan wo jue bu hui zai xiang tong de cuo wu shang fan liang ci yi shang 。hai you wo kai shi you dian bu gan he ke hu gou tong dan jing guo san ge yue de gong zuo hou wo jiao de zi ji jin bu hen da ，he ke hu gou tong mei duo da wen ti ，dan ke neng yin wei zi ji de jing yan he yue li hai bu shi hen feng fu ，you shi hou yu dao tu ran de wen ti bu tai zhi dao zen me ban ，dan wo ming bai zhi yao zi ji yong xin zuo shi ，mei you jie jue bu le de kun nan ，xu xin de xiang tong shi ling dao qing jiao ，huai zhao gan en de xin dui dai zhou wei de ren wo jiao de wo hui zuo de geng hao de ，wo hui jia you de 。
wo jiao de wo men gong si de he bu men de guan li dou hen jian quan ，tong shi xiang chu ye hen he xie ，dui yu gong si zai guan li zhong de kan fa he jian yi zuo wei yi ge chu ru zhi chang de cai diao lai shui zhen de mei shen me kan fa ，wo you dian ge ren de xiao xiao xiang fa jiao de xiang shui yi xia ，dang ran xiang fa ke neng shi cuo wu de di yi wo jiao de sui ran wo men gong si de ruan jian zuo de fei chang wan mei ，dan shi wo jiao de zai wo men qu mei yi ge xiang mu qian gong si kai fa bu ying gai yi zhao ge tong gei wo men yi fen ce shi guo de wan zheng san tai ge yi ruan jian ，zhe yang wo men dao xian chang cai bu hui lang fei na me duo de ren li he wu li ，bi ru wo men gang dao zhao tong de shi hou you yong cong liao ning na lai de ban ben ，you yong cong pu er na lai de ban ben dao zhi zou le xie wan lu 。
di er ge xiao wen ti jiu shi wo men mian shi de shi hou wo men dou shui wo ke yi kuo ying chang ji chu cha ，ye bu pa chi ku 。wo zhi dao wo men xiang mu bu yao jing chang chu cha 。wo jiao de wo men xiang mu guan li bu ke yi geng ren xing hua yi xie ，yin wei wo men chu cha mei you zhou mo jia ji ye yao jia ban wo zhi dao zhe shi zheng chang de ye shi bi xu de ，dan wo jiao de wo men ying gai you ge zhi du bi ru zai wai chu cha san ge yue ke yi hui shen zhen diao xiu yi zhou zai ji xu zhan dou 。wo men dou shi ren ke neng zai wai piao jiu le shen xin hui gan dao pi bei ，ru guo geng jia ren xing hua de hua wo xiang wo men de gong zuo re qing hui geng gao de 。
zhe shi wo de di yi fen gong zuo ，zhe san ge yue lai wo xue dao le hen duo ，gan wu le hen duo ;kan dao gong si de xun su fa zhan ，wo shen shen de gan dao jiao ao he zi hao ，ye geng jia pai qie de xi wang yi yi ming zheng shi yuan gong de shen fen zai zhe li gong zuo ，shi xian zi ji de fen dou mu biao ，ti xian zi ji de ren sheng jia zhi ，he gong si yi qi cheng chang 。
zai ci wo di chu zhuai zheng shen qing ，ken qing ling dao gei wo ji xu duan lian zi ji 、shi xian li xiang de ji hui 。wo hui yong qian xu de tai du he bao man de re qing zuo hao wo de ben zhi gong zuo ，wei gong si chuang zao jia zhi ，tong gong si yi qi zhan wang mei hao de wei lai !
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 9
hui shou guo qu de yi nian ，you tai duo de wan mei de hui yi ，tong guo jin nian de xue xi ，rang wo shen shen de gan shou dao le zi wo di gao ，dan hai shi cun zai bu shao wen ti ，zai chu li wen ti yi ji gong zuo de fang fa shang ye you bu zu ，ke shi wo xiang xin zai ling dao de bang mang yu gu li xia ，wo hui yong you geng wan mei de ming tian 。xian dui jin nian xiao shou gong zuo jin hang yi xia zong jie 。
yi 、xiao shou gong zuo fen xi
zai xiao shou gu wen gang wei shang ，shou xian wo yao gan ji xiao shou bu de __jing li ，wo yao shi fen gan ji ta zai gong zuo shang dui wo de bang mang 。sui ran wo zai xiao shou bu men yi jing gong zuo le yi nian duo ，dan dui xiao shou jing yan yi ji gong zuo xin xin shi fen que fa ，wo de gong zuo neng gou shui shi hen nan ru shou 。jin nian wo dou shi zai __jing li de dai ling xia bang mang xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing jing 、zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu shi wo zong xiang dao ta ，zhi dao hou lai ben ren de xiao shou ye ji ji ben shi cai you suo di sheng 。
er 、zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian ying dang cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei yi tian zao shang wo dou hui cong zi wo ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、huan le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi nai xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。chong dian ke hu de kai zhan 。wo zai na li xiang shui yi xia ：wo yao ba Blei de ke hu dang cheng Alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo cai bi ji ta ren duo yi ge Alei ，duo yi ge Alei jiu duo yi ge ji hui 。hui fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao er ci de hui fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，jin you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
san 、gong zuo zhong de bu zu
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi wo xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi wo de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing jin qu xue xi 、jin kuai di gao zi wo de xiao shou ji neng 。wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang jian chi lian ji ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。yao geng jia zhen xi ke hu de zi yuan 。yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi de xiao shou fang shi 。
mei yue ying dang jin nu li wan cheng xiao shou mu biao 。yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。dui ke hu bu neng zai you bao zao de xin tai ，bi xu yao ben zhao __de fu wu li nian dui dai mei wei jin dian ke hu 。yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。wei le xiao shou ren wu wo yao nu li wan cheng ren wu ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
ru he jian chan xiao shou zong jie pian 10
xian zai yi shi 20_nian le ，bu zhi bu jiao zhong ，wo yi jia ru _tuan dui yi jing jin yi nian le 。wo fei chang rong xing he qing xing zi ji neng gou cheng wei _de yi yuan 。zai zhe li ，wo shou xian yao gan xie gong si ling dao dui wo de xin ren he gong zuo shang gei yu de ken ding ，tong shi ye fei chang gan xie ge wei tong shi dui wo gong zuo de zhi chi he bang zhu 。_le wo yi ge fa xian zi wo 、ren shi zi wo de ping tai ，bing zai gong zuo shi jian zhong bu duan wan shan zi wo de ji hui 。zai zhe yi nian de xiao shou nei qin gong zuo guo cheng zhong ，dui wo zi shen de gai bian he ying xiang hen da ，cong zhong ye rang wo xue dao le hu duo ，dong de le hu duo 。xia mian wo dui zhe yi nian de gong zuo qing kuang zuo yi zong jie 。
yi 、nei qin gang wei gong zuo zuo wei gong si xiao shou nei qin ，wo shen zhi ben gang wei de chong yao xing ，nei qin shi yi ge fu wu yu gong si quan ti yuan gong de ren yuan
dui gong si ge ge bu men tong shi bi xu zuo dao you qiu bi ying ，you xu bi bang ，wo shi zhong ben zhao “gong si li yi di yi ，ba gong zuo zuo dao geng hao “de yi ge mu biao ，ren zhen ji ji de wan cheng le yi xia ben zhi gong zuo ：
1、fu ze gong si nei bu xiao shou ren yuan de fu wu gong zuo 。bao gua xin dao che liang de yan shou 、che liang zi liao de zheng li 、bao guan yu ling qu 。
2、fu ze gong si zheng che ding chan guan li 、jing pin ding gou 。bao gua mei yue gong si xun ding chan zhi ding 、gen zong shen he jie suan 、fa che shi yi 。
3、fu ze gong si nei bu wen jian de chuan da 、zhi hang 。
4、fu ze yu _an jia nei qin 、cai wu yi ji ji tuan ge gong si zhi jian ge ye wu de gou tong xie diao 。
5、zai xiao shou dan ji pei ge xiao shou bu wai chu zuo che zhan ，wei xiao shou wang ji da hao ji chu 。
er 、jian shu gong zuo qing kuang
1、zai nei qin gong zuo gang wei gong zuo guo cheng zhong ，neng gou ji ji zhu dong quan xin quan yi de dui dai mei yi xiang gong zuo ，dui yu gang gang kai shi gong zuo de wo ，shi zhong bao chi qian xu 、jin shen de gong zuo tai du ，xu xin xiang tong shi xue xi ，ji lei jing yan ，nu li ba gong zuo zuo dao zui hao 。
2、zai gong zuo ji jian ，feng fu ye wu zhi shi 、di gao gong zuo neng li ，bu duan de gei zi ji chong dian ，ji lei chan pin ye wu wen hua zhi shi 。zai zuo hao ben zhi gong zuo de ji chu shang ，fu dai xiao shou che liang _tai ，bing yu _nian _yue can jia quan guo ren li zi yuan guan li shi san ji kao shi 。
wei le zuo hao ben zhi gong zuo ，wo bu pa ma fan ，jing jian bu fen gong zuo de cheng xu ，di gao gong zuo xiao lv ，zheng qu wei ge bu men tong shi zuo hao fu wu bao zhang 。jie ge shang shu yi nian de nei qin gong zuo jing li ，wo ye shen ke ren shi dao ：zuo wei gong si de yi yuan ，mo lun zai na ge gang wei ，dou ying gai you jiang lie de jing ye xin 、gao du de ze ren gan 、qiu zhen wu shi de gong zuo tai du he ren lao ren yuan de wang wo jing shen 。ren he shi hou dou ying gai yi gong si li yi wei chong ，qie shi lv hang zi ji de gang wei zhi ze ，yu ci tong shi ，geng ying gai fa yang zhu ren weng jing shen ，jiang gong si de mei yi jian shi qing dang zuo zi ji de shi qing lai zuo ，jian jue du jue “shi bu guan ji ，gao gao gua qi ”de gong zuo xin tai 。
zong jie yi nian lai de gong zuo ，jin guan dui zi shen he gong si fa zhan dou you le yi ding de jin bu he qu de le yi ding de cheng ji ，dan zi shen zai hu duo fang mian hai cun zai zhao bu zu 。dui yu gang gang bu ru she hui can jia gong zuo de wo ，you yu gong zuo jing yan de que fa ，dao zhi hu duo wen ti kao lv bu gou zhou quan ，zai chu li fang fa bu gou de dang ，que fa chuang zao xing de gong zuo sai lu 。zai yi hou de gong zuo zhong yao qiu zi ji zuo dao wu qin ：yan qin 、shou qin 、zui qin 、tui qin 、nao qin 。zai gong zuo shi jian zhong bu duan wan shan zi wo ，bian ce zi ji 。nu li wei gong si de fa zhan gong suo zi ji de wei bao zhi li 。
